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教学心得反思(范本4篇)

发表时间：2023-12-26

教学心得反思。

这篇文章是经过精心挑选的一篇优秀的“教学心得反思”作品。当我们在一些经历中得到成长时，保留并整理自己的想法成为心得体会变得非常重要。经常写下心得体会可以帮助我们提高细节关注能力。请注意，此页面仅供参考，请以实际情况为准！

教学心得反思(篇1)

纵观整堂课，首先，在师生合作完成板书这个环节当中，调动了全体学生积极性，同时让学生对于这首诗中蕴含的哲理有了更深入的思考与解析，在锻炼了学生的发散性思维的同时，对于所列举的字词的贴切度的推敲，又让学生对于学习有了精益求精的意识。其次，让学生对于宋诗有了一个宏观上的把握，知道在许多宋诗表面意象的背后蕴含着深刻的哲理，对于宋诗的鉴赏有了一个比较专业的基础，但由于没有教给孩子通过符码解读古诗背后蕴含的情感或哲理，从而使得在课堂重点的突破上还是有些不是很彻底，所以，在引导学生思考读书与方塘的联系时应再设计一个过渡性的小问题：这里的活水源源不断的输入和读书有没有什么联系?以达到问题的坡度性突破。最后，由于课堂的应对能力还是有所欠缺，使得在课堂语言上不能很好的做到既保持语言使用时的语文味，又能简洁明了。在以后的学习中多读关于教学机智方面的书籍，课堂上多加锻炼才是。

教学心得反思(篇2)

上两周我先后执教古诗《观书有感》，对其中理解诗意这一环节进行了反思和修改，具体如下：

第一次设计：

图文结合，理解诗意

（设计意图：我们要深挖教材资源，插图也不能忽视，在教学中活用插图，能简化教学难点，激发学生的学习兴趣，唤起学生的灵性，启发学生思维，从而感受诗句的语言美和意境美。）

1、请同学们看看插图，说说插图上画了些什么？

2、当学生回答图上人物时，相机简介作者。

（设计意图：在古诗教学中，“简介作者”这一环节应“待时而动”，在学生最想了解诗人的时候顺水推舟地介绍。）

3、当学生回答景物的时候相机引导学生运用好词，背诵写景诗句，丰盈诗中描绘的美景，并穿插诗句的理解。

小组合作交流：

春天，清澈见底的水中倒映着______________________________；

夏天，清澈见底的水中倒映着______________________________；

秋天，清澈见底的水中倒映着______________________________；

冬天，清澈见底的水中倒映着______________________________；

（提示：聪明博学的你可用上成语、古诗等）

4、看到方塘如此清澈，诗人不禁要问，他问什么？找到答案了吗？引导学生理解三、四句。

5、同桌合作练习说诗句的意思。

初次设计虽然利用了文本的插图资源，图文结合，丰富了学生的想象，体现了诗歌的文字美和意境美，但明显老师牵引太多，基本是一问一答式，学生的思维被禁锢，学习能力也没有很好地调动起来，而且对诗句的理解浮于表面，不够深刻。

第二次设计：

图文结合，理解诗意

1、指导抓住拦路虎“鉴”字理解第一句，掌握学法。

2、小组合作理解剩下的诗句，要求如下：

八仙过海，各显神通解诗意

（1）自己根据字典、参考书等理解诗意；

（2）与学习伙伴合作理解诗意；

（3）其他方法。

3、学生汇报交流，在交流汇报时相机拓展：清澈见底的水中倒映着___________________________。

4、同桌合作练习说诗句的意思。

第二次设计我将生本理念渗透进来，在指导学生理解第一句诗时指导学法，然后放手让他们通过自主学习的方法解决剩下的诗句。汇报交流的时候再补充图文拓展知识，同样体现了诗歌的文字美和意境美。而且因为对诗句的理解时学生通过自己的方式努力得来，他们的理解更深入，也更个性化。

虽然这次“生本”还不是很彻底，但是学生绽放出来的智慧和热情却让我刮目相看——课堂里原来默默无言的孩子也变得争先恐后、跃跃欲试。而且，他们并不只是被老师的口若悬河所吸引，也并不急于获得所谓的真知灼见。相反，他们更关注彼此并不高明的见解，在质疑中享受快乐，在快乐中提升智慧。一番展示下来，学生的疑惑自我解决了，问题也自我消化了。

两堂课上下来，让我不由感慨：生本教育让学生之间你问我答，学得轻松、快乐，整个课堂生机勃勃。

教学心得反思(篇3)

1、以一个相关的游戏或活动导入新课，能极大地调动学生的积极性，激发他们的求知欲望，角的初步认识教学反思。

2、充分利用学生已有的生活经验和知识展开学习。角在生活中无处不在，虽然学生没有形成角的概念，但是能够初步辩认出现实生活中很多的角，对角有一些朦胧的认识。本节课，充分利用学生已有的知识经验，让学生经历从具体的实物中抽象出角的过程，切实体验数学与生活的联系，学会用数学的眼光观察事物。

3、引导学生充分利用观察、比较和操作的方法自主学习。本节课，通过让学生亲自动手做一做、摆一摆、拼一拼、折一折等活动，充分感知角的形状、建立角的空间观念，培养了学生的观察分析能力。

4、教学环节的次序不能颠倒，否则不能达到欲期效果。本节课，按照“摆角、拼角——演角——折角——观察感受角——画角——角名称”的顺序使学生对角的认识步步深化，效果较好。

5、课堂上应遵循的基本原则是“活而不乱”，教师要掌握好“度”，适时“放”、适时“收”，不能一味地“放”。

6、一节课，至少要有一处创新，否则会听之无味。不足：总有一部分学生误将角画成三角形。如果在拼摆的活动中加一项：用四根小棒可以摆出什么图形？三根呢？（三角形）两根呢？（什么也不能摆）教师可指出：这样摆成的图形叫——角。这样，学生的印象可能更深一些，不至于出现这样的错误吧。

教学心得反思(篇4)

吃过午餐后，是孩子的休闲时光，今天阳光明媚，去外面走走，带孩子去散散步吧，于是孩子们和自己的好朋友手来手一起出去散步了，走出活动室，沿着楼梯来到大草坪上，这么正是孩子们享受阳光的好地方，于是让孩子们进行自由活动，有的孩子在一边欣赏刚开的桃花，有的孩子在草丛里“寻宝”呢，还有的孩子在草地上相互依偎着聊天、玩游戏呢，悠闲的时光过的很快，一转眼，快到睡午觉的时候了，孩子们的耳边响起了午睡音乐，于是很自觉地跟着回教室，快到教室门口了，突然，希希一不小心摔倒了，她摔倒以后还很不情愿地起来，有点小情绪了，这时，在她旁边的小朋友竟然一个也没出手想要去扶起她的意思，我震惊了，于是走过去把希希轻轻地扶起，并轻声询问希希的情况。

这件事情，在我心里留下了不小的痕迹，当一个孩子摔倒时，一般不严重的情况下，我们会对孩子说：“没事吧，自己站起来，你是个勇敢的孩子。”但现在这个情况正真发生后，当孩子的摔倒已经引起不了孩子们帮助同伴的心理，而是站着看着她，无动于衷，仔细想想，自己这样做是否正确呢？

现在社会，经常看到一些报道，视频中有这样那样的事情发生，其中就有一位老人在马上边摔倒了，而围观的人里三层外三层围个水泄不通，但是真正出手去扶老人起来的却一个也没有，是我们的社会缺乏爱心、同情心和帮助人的意识吗？还是这个社会有太多负面影响导致人遇到这样的事情不敢去插手，不敢去帮助，但是在幼儿园里，这群刚刚在学习怎么做人，怎么处事的小娃娃，我们教师应该怎么教育孩子？

面对孩子的摔倒，很多人都在批判孩子摔倒后成人过激的行为，反应越强烈，反而会放大孩子痛苦的经验，让原本可以承受的痛苦变成不可承受，从而使孩子变的更娇气。如，孩子不小心摔倒后，并没有哭闹，但成人的一个过度反应反而会让孩子哭闹的很厉害，而另一方面，在成人有过一两次这样的反应后，孩子就会表现懦弱和胆怯，甚至缺乏信心，想想也是，如果孩子摔倒了，我们在一旁鼓励孩子，给孩子信心，这样孩子会自我强大起来，与此同时，在无意中也教会孩子“冷漠”的表现，那么我们教师的一言一行就至关重要，要把握好这个度，如果孩子情况还好，那就平和地对孩子说“不小心摔倒了吗？应该没关系吧”，如果摔倒比较严重，教师则要一边安抚孩子，一边马上给孩子处理，只有教师把握好处事的一个度，这样孩子就不会出现冷漠的状态。

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劳动心得体会【篇1】

1．第一次打扫卫生

今天是星期天，也是我们家打扫卫生的日子。我正在做作业，看见妈妈正挥汗如雨地打扫卫生，我十分不忍心，就赶紧跑过去帮妈妈做家务。

我们家打扫卫生一般是擦窗户、扫地和拖地。首先是擦窗户，我先把抹布放进装有水的桶里浸湿，然后找来一张椅子，小心地站在上面擦起玻璃来。只见玻璃上积了一层厚厚的灰尘，我使劲地擦了一遍又一遍，经过我的努力，终于把窗户擦干净了。啊，真累！

擦干净窗户后，就要扫地了。我拿着扫帚、弓着背、低着头认认真真地扫起来。我仔细地把每个角落扫了一遍又一遍，连一点儿纸屑也不放过。最后，我把一大堆垃圾倒进了垃圾桶里。这样，整个家就干净多了。

扫完地后，我开始检查地板，发现地板上还有一些污垢。于是，我找来拖把，放进装有水的桶里浸湿，然后拖起地来。我对准污垢拖了又拖，终于把污垢拖干净了。污垢是没有了，可是地板却变成了一个“大花脸”，怎么也拖不干净。

虽然我已经筋疲力尽了，但能帮妈妈做家务，我心里还是甜滋滋的。

2．我可是大名鼎鼎的“劳动能手”，不过因为经常搞砸事情，总是被老妈的“狮吼功”所打败，心情很失落，不过趁着五一劳动节的机会，我可要大干一番。

星期天早晨，老妈早早地起床出去了，在床上装睡的我一下子欢呼起来，像个疯子似的乱蹦，结果把床上弄得乱七八糟，我想我又出丑了，只好起床，开始我的“劳动计划”——打扫家里的卫生。

首先，我先把屋子的地彻彻底底地扫了一遍，虽说看不出家里有多脏，但是扫出来的时候，发现有很多灰尘和垃圾？？？？怪不得医生嘱咐我们要在平时注意卫生，原来细菌和灰尘都藏在我们看不见的地方。扫完地，我把拖把弄湿，然后用拖把开始拖地，拖了一遍又一遍。啊？我忘了，还没有擦桌子呢，我真是太笨了，只好在我辛辛苦苦拖的地上又画上了具有艺术形象的鞋印。经过一番周折后，终于打扫完了家里的卫生。当自己的劳动成果展现在面前时，很有成就感，我也学到了做任何事情都要有计划、有顺序地去做，不然的话，不仅白费力气，还要走许多冤枉路。

通过这次劳动，我得到了妈妈的夸奖，心里甜滋滋的！

3．我们小区里陈新的奶奶平时就喜欢拾一些废瓶子、报纸。大家问她为什么不在家享清福，陈奶奶乐呵呵地对大家说：“拾破烂既能卖些钱，又能保护环境，也就一弯腰的事儿。趁现在还能动，劳动劳动也没啥不好的。”陈奶奶80多的人了，还在为小区做贡献呢，真是一位了不起的老人。

有一次，我在小区里碰到了陈奶奶，她满脸的皱纹像核桃皮，头发已经全白了，像披上一层霜，背也弯了，但看上去精神很好，挺健朗。她正在弯腰捡一个瓶子，姥姥不知从哪个角落里拿出了两个旧锅递给了陈奶奶，陈奶奶背着这些破烂继续去捡小区里的废瓶子了。以后，我经常看见陈奶奶弯着腰在默默地劳动着。

妈妈对我说：“陈奶奶虽然只是拾瓶子，但她也为大家清理了垃圾。她这种劳动看起来很不起眼，但对人们的贡献却很大。”是啊，陈奶奶80多岁了，还在劳动，我们有什么理由不劳而获呢？

4．今天是星期一，该我们这一组值日。我起了个大早，吃完早饭，便上学去了。

我来到教室，里面还没有几个人，我把书包放下，这时，一位同学从我身边路过，并对我说：“别着急，现在老师没有来，同学们也没来，你休息一会儿再扫地也没事嘛！”另一位同学也

附和着对我说：“刘尚坤，我们出去玩一会儿，然后再回来扫地，不晚。”我仔细想了一会儿，没有理会他们的建议，拿起笤帚和簸箕，开始卖力地扫起来。

刚开始扫，地上的纸片像一个个顽皮的小精灵，我把它往右扫，它偏往左跑；我把它往左扫时，它又轻轻地飞往右边，好像在耍我，并对我说：“你真笨！连这都扫不到！”我勃然大怒，使出绝技——一手拿扫把，一手拿簸箕，把它扫到簸箕里，还用扫把按住它，它再也跑不掉了，它们终于被我“消灭”掉了，我脸上洋溢着幸福的微笑。

扫扫完卫生后，我把扫帚和簸箕往边上一放，回到了座位上。看着干净的地面，我感到很快乐。

5．每当妈妈煎鸡蛋时，我都很想试一试，机会来了，就在这个星期六。

那天，妈妈早晨起来给我做早饭，我也很早就起来了，因为我要看妈妈怎样煎鸡蛋。妈妈先把油烧热，然后放入鸡蛋，在里面不停地翻，妈妈娴熟地拿起盐撒在鸡蛋的中心。最后，妈妈把鸡蛋盛出来，并放上孜然，就大功告成了。妈妈看出了我的心思，说：“你试试吧！”我心想：“不就是煎个鸡蛋嘛，哼，我不费吹灰之力就可以做好。”我说：“好啊！”我先把平底锅刷一遍，然后打开天然气，往锅里放些油，等油冒烟时，我才把鸡蛋放进去，鸡蛋瞬间发出吱吱的声音，接着冒出了泡泡。我赶紧把鸡蛋翻过来，可惜已经晚了，鸡蛋的反面已经变成了包公的黑脸，我赶紧把鸡蛋盛出来，又往平底锅里浇上些凉水。看着我煎的“黑”鸡蛋，我不由得生气了，走到房间，静静地想着妈妈是怎样做的。

经过这一番折腾，我已经没了勇气，心想：“我才做了一次，就没信心了吗？我是男子汉，不能向失败低头。”我又重新上阵，这次油没烧热，我就把鸡蛋放进去了，过了一会儿，我把鸡蛋翻过来，把盐准备好。又过了一分钟，我在金黄色的鸡蛋上撒上一点儿盐粒，我不由得兴奋地说：“终于做好了。”

吃着自己煎的鸡蛋，心里想：“这既锻炼了我，又体会到了妈妈的辛苦，真是两全其美。”

劳动心得体会【篇2】

新年快到了，家家户户都在打扫卫生，准备迎接新年的到来，我们居住的小区里的负责打扫卫生的奶奶为了让我们过一个干净整洁的新年，如每天都要把楼道，扶手，花坛，还有道路都打扫的干干净净，我看她每天忙忙碌碌非常辛苦的样子，于是就打算去帮一个忙，我从家里拿了扫把和簸箕，照着奶奶的样子，一个楼梯一楼梯地扫。我在前而负责扫地，奶奶跟在我后面用拖把再拖一遍，一开始我扫地不得要领，总是扫不干净，奶奶就手把手地教我，我认真地学，一会儿就学会了，真的扫的比开始干净多了。我在打扫的过程中，有许多邻居经过的时候，看见了，都会夸我是一个勤劳的好孩孑，我听了乐坏了，干的更来劲了。当我们扫到一户人家门口时，发现门前丢了一袋垃圾，奶奶正要弯腰去捡，我连忙上前，对奶奶说：“您腿脚不方便，还是让我来吧！”说话间，我己捡起垃圾，一溜小跑就把垃圾扔到了垃圾桶里，一会儿我气喘吁吁地跑`回来，奶奶还夸我跑的快呢！

通过这件事，我感觉到原来能够帮助别人也是一件非常快乐的事情。同时也让我明白了一个道理：原本认为一件很简单的事情，但通过自己亲自去做的时候，却发现事情并不象自己想象的那样简单。不论任何事情都要亲力亲为，否则，时间久了，就会眼高手低，一事无成。

我以前也有乱丢垃圾的毛病，通过这次劳动后，我体会到了清洁工人的辛苦，我想向小区里的每一个住户倡议：爱护环境，从我做起。如果每个人都少扔一点垃圾，我们生活的环境一定会更美好：天会更蓝，水会更清，大地会更绿。

劳动心得体会【篇3】

暑假到了，我除了去少年宫温习书法，就是在家里完成暑假作业。没有了学校里丰富多彩的活动、和蔼的老师、亲切的同学们，我还真有些不习惯哩！这不，爸爸竟然让我去他单位里当“童工”，听说还能挣钱呢！这不小的诱惑吸引了我，我决定了：打工去！

终于到打工的日子啦！我早早的起了床，准备好了东西。坐在凳子上“遐想”起来：爸爸会给我安排什么工作呢？是坐在办公室里？还是打字？还是整理档案？难道打扫卫生？……我心里忐忑不安，但是，为了赚钱，我豁出去了！

啊！到单位了！大家陆陆续续都到了，都认真的工作起来了。我连忙问爸爸：“爸爸，我干什么活？”爸爸听了，看看别人，对我说：“你就来印页码吧！”说着便让我坐在了大厅里，让一位姐姐教我怎么做。

姐姐马上从抽屉里拿出了一个打码机，又拿来了一只调码笔，对我说：“这是打码机，我们在打码前都必须用调码笔把打码机上的数据都拨成“0”，这样在按下去时数据就对了。”随后，姐姐把打码机放在桌上，按下去，露出了调码的地方，然后用调码笔把上面的数据都调成“0”，然后往下一按。哈！“000025”一下子变成了“000001”，又可以印新的档案了！

花了半个小时，我终于学会了，终于可以挣钱了！姐姐从办公室里拿出了一大叠档案，这些，都是我要印页码的！我吓了一大跳，但还是干了起来。“000001 000002 000003 000004 000005 000006 000007 000008 000009……”一开始我还一帆风顺，没有出半点差错，可是到后面，粗心了，000004后面竟变成了000006！可坏事还在后面：这个档案有25页！！我的天！我要再拨到“000001”重新来，要知道，拨打码机需要很大的力气，我拨了一两下就垮了，好不容易拨到最后一个，用力太大，又要重来一遍……唉。

哦！下班咯！哦！发工资咯！爸爸来了，我连忙拿出我的“战利品”给爸爸检查。厚厚一碟呢！数数，一共50份档案，2毛钱一份，50X0.2=10，啊哈！10元钱！爸爸从皮夹里郑重的拿出一张10元人民币，我小心翼翼得把它放好。这是我的第一笔工资，这是我的劳动成果。我为自己骄傲！

劳动心得体会【篇4】

标题：植树节劳动心得体会

引言：

多年的工作经验让我深刻体会到植树节的重要性。每年3月12日，这个被指定为植树节的日子，让我意识到保护环境和绿化地球的重要性。在多年的劳动中，我深深地领悟到植树是一项既艰辛又有意义的工作。以下是我在植树节劳动中的心得体会。

一、意识到绿色的重要性

工作多年，我逐渐认识到绿色环境对人们的身心健康有着重要的影响。环境的绿色是我们生活的重要组成部分，植树正是推动这个过程的重要一环。在劳动中，我深深感受到植树对于美化环境和改善生态的积极作用，不仅让环境更美丽，也为后代子孙留下了一片绿洲。

二、感受到劳动的艰辛与乐趣

植树节劳动并非一项轻松的任务，但我从中收获到了耕耘与付出的快乐。在一片更新换代的绿意中，我品味到泥土的滋润、阳光的温暖和风的抚摸。虽然会汗水湿透我的衣物，但那种劳动的酣畅和快乐却让我感到无比满足。

三、培养了团队合作的精神

在植树节的劳动中，我深刻体会到团队合作的重要性。在团队中，每个人分工协作，互相配合才能顺利完成任务。其中，有人负责挖坑，有人负责栽种，还有人负责浇水。每个人的角色和劳动都是不可或缺的，只有通过大家的共同努力，我们才能携手完成植树的任务。

四、学到了知识与技能

在多年的植树节劳动中，我学到了丰富的知识和种植技能。通过专业人员的指导，我逐渐掌握了如何选择合适的树苗、如何正确地挖坑、如何科学地施肥等技巧。这些知识不仅帮助我更好地开展工作，也让我在日常生活中有更多的绿植养护经验。

五、培养了环保意识和责任感

植树节劳动不仅是一种实际行动，更是激发环保意识和责任感的重要途径。在植树的同时，我明白了保护环境的重要性，并坚守着对环境保护的初心。我开始关注环境问题，从每天的小事做起，节约用水、垃圾分类等，希望自己的努力能为地球的绿色变得更加浓烈。

六、感受到社会的关爱与支持

参加植树节劳动不仅是个人的行为，也是对社会的贡献。在多年的劳动中，我感受到社会的关爱和支持。不仅有专业人员的指导，还有志愿者和各界人士的参与。植树不仅是个体的责任，更是全社会共同推动的事业。只有每个人都积极行动起来，我们才能为美丽的地球贡献自己的一份力量。

结语：

通过多年的植树节劳动，我深刻地体会到植树的重要性和意义。植树不仅是一种环境的改变，更是一种人类文明的传承。在劳动中，我提升了自己的环保意识、团队合作精神和责任感。每年的植树节，都是我锤炼自我的机会，也是我为地球贡献爱心的时刻。让我们用实际行动，共同保护我们的共同家园，让我们的地球更加美丽和宜居。

青少年犯罪的心得体会范本4篇

一篇好的心得体会应该包含以下内容：

1. 事件背景介绍：简要陈述事件的起因、过程和结果，让读者能够了解事件的背景情况。

2. 想法或感受的描述：详细描述自己在这个事件中所产生的新的想法或感受，可以从不同角度进行分析和阐述。

3. 思考和反思：对于自己的新想法或感受，进行思考和反思，探索其中的原因和逻辑，可以加入一些个人观点和理论支持。

4. 实践和总结：如果有机会将这些新的想法或感受付诸实践，可以进行实践尝试，并总结实践的结果和体会。

5. 启示和建议：根据自己在这个事件中的心得体会，提供一些建议和启示给读者，使读者能够从中获得一些实用的经验和帮助。

在平淡的日常中，我们也会偶尔产生新的想法，我们可以按照自己的想法将其记录下来。我们写心得体会是自己思维和写作能力的综合体现，在众多文章中我们发现“青少年犯罪的心得体会”是非常优秀的一篇文章，饶有益处的建议供您考虑！

青少年犯罪的心得体会篇1

青少年犯罪是一个复杂的社会问题，需要我们去处理，这就需要我们有一颗包容的心，一个平和的心，去理解一个人与他之间的矛盾。

我们的生活中有许许多多的不顺心事，也有许许多多的不尽如人意。有的人在学业上没有优势，有的人在家庭中父母双亲过分溺爱，而有的人因为一些小事发生争执，而走上了犯罪的道路。我们的社会也是不断发展着的，所以，我们要学会理解他人。不要让不顺心事成为我们前进的绊脚石。

这就需要我们有一颗包容的心，这颗心不仅仅包括生活中的点点滴滴，也包括我们自己，我们的一举一动都会影响到他人，也是生活中的很大的一部分。不要让这些事成为我们前进的绊脚石。

生活不会一帆风顺，但是，我们要学会勇敢面对。不要把自己和他人的缺点联系在一起。要学会宽容，要学会感恩。我们要学会宽容，要学会感恩。因为，宽容是天空中最美丽的彩虹。

青少年犯罪的心得体会篇2

为了更好地了解、掌握青少年犯罪的预防措施，提高学校、家庭、社区对青少年的帮扶、教育工作的水平。xx年xx月xx日——xx月xx日，我校在县第一小学、第二小学开展了以“青少年犯罪心理健康教育”为主题的青少年心理健康教育活动。

此次活动以班级为单位，由班主任对全年级进行了一次心理健康教育讲座。在讲座的过程中各班主任对学生的心理健康教育有了一定的认识，对青少年的心理健康教育有了一定的经验。这次活动得到了领导的高度重视和支持。

在活动开始前，学校召开了一次心理健康教育主题班会，让学生了解了青少年心理健康问题的来龙去脉，让学生认识到心理健康教育并非是一朝一夕就能完成的事情，必须持之以恒。通过班队会课的开展，使同学们认识到了一些青少年犯罪的根本原因，如有的不遵守规则，没有听从老师的指挥，等，使学生认识到了心理健康知识对于一个人是多么的重要。

同时也对全校师生进行了一次普及心理健康知识，让同学们学到了知识，了解了心理健康知识，增强了自我调节的能力。

总之，通过此次学校心理健康工作的主题活动，不仅让师生在参与的过程中学到了知识，开阔了视野，并且使同学们学到了如何去面对挫折，如何正确的认识和面对困难。通过心理健康知识的宣传，帮助了青少年不断丰富自己的内心世界，使他们逐步树立了自信。

青少年犯罪的心得体会篇3

我国青少年犯罪是高危行为的一种犯罪行为。一般的犯罪行为都是指犯罪人和被犯罪人之间的行为。在我国青少年犯罪率高达98%以上的是少年儿童，由于父母双双外出打工，孩子的成长是不平衡的，青少年在父母双双外出打工的同时，也会犯罪。他们是受到社会大环境和社会各方面残酷的，他们的法律意识和纪律观念不强，不懂得如何自我保护，不会主动与他人交往，甚至出现犯罪行为的可能性比较高。如果我们能够认真地对待和预防自己犯罪行为的发生，就是一个合格的未成年人了。

我想通过这次的案例，我们可以更好地了解法律，也更深入地理解了法律的重要性。法律并不是万能的，法律的作用也不会是万能的，只有从生活中的点点滴滴的小事做起，才能真正的提高我们的法律意识。

我们的生活也需要法律来保护了，因此，同学们应该以身作则，学法用法，用法律来保护自己。

青少年犯罪的心得体会篇4

今年的暑假中，学校组织全校学生在家里学习一些青少年犯罪的相关知识。通过这次的活动，让学生知道了什么是犯罪，什么是犯罪。为什么会这样，为什么会这样，并想好了，这样做不仅对自己是一个好处，也是一个自己的责任。

我们作为当代的少先队员，应该懂得如何预防自己犯罪。不能够因为犯罪而一直处于不利地位。

我们作为一个大学生，在学业上的时间是有限的，所以我们要学好自己的专业知识。这样在学习上才不会因为自己的专业知识不够专，而让自己陷入困难的泥潭。

我们应该做到：

第一，学好专业知识，培养良好的学习习惯；

第二，学会一些做人的道理，锻炼自己的人际交往的能力；

第三，不要做一些不尊重同学老师，不尊重学校的一些小行为的事情。

只有通过自己的努力，我们才能变成一个对社会，对国家有用的人，才能变成一个优秀的大学生。

这次的暑期社会实践活动虽然结束了，但是我们的青春却永不结束，我们要珍惜这样的机会，在实践中不断丰富自己，提高自身的综合素质，为自己将来成就自己人生而努力奋斗！

教学工作总结与反思七篇

这里是我们为您整理的有关“教学工作总结与反思”的内容，这些资料仅供参考具体情况需以实际为准谨慎做出决策。学习和工作中，我们都需要撰写不同的文章，范文的重要作用已经得到了越来越多人的认可和重视，关注文章的大体分布，可以更好地理解内容。

教学工作总结与反思篇1

---和谐的氛围体现了他幽默诙谐的教学风格，让学生快乐学习。关注学生，关注他们的全面发展。作业及时整改，复核工作做好。在紧张的工作之余，我总觉得自己有一种被淘汰的紧迫感。我需要给自己充电。尤其是作为一名中学生物老师，我与生物技术的发展息息相关。但是，在教学过程中，我总觉得自己在各方面的知识还很欠缺，所以在教学的过程中，我不断的学习和提高自己。此外，我争取机会学习其他优秀教师和专家的先进理念。我觉得我逐渐形成了自己的教学理念。一套思维。

1.在学习生物学知识之前，帮助学生树立正确的生物学观

树立正确的生物学观是学习生物学的重要目标一、正确的生物学观点是学习和研究生物学的有力武器.有了正确的生物学观点，就可以更快、更准确地学习生物学知识。因此，在生物学研究中，要注意确立生命的物质性、结构与功能的统一、生物学的完整性、生命活动2-4。精心设计课堂教学，选择有效的教学方法，转变学生的学习方式。途径

积极创设问题情境，正确引导学生在学习中理解生物知识的记忆和本质联系，学会利用旧知识和已有的学习经验学习新知识，通过概念图学习新知识.学习方法构建生物知识框架和知识体系，达到一半的学习效果。

5.根据学生学习接受能力的不同程度，灵活安排作业

因为学生在初中学习时缺乏学习生物的动力和动力。热情但不够重视导致了初中生物知识的严重缺乏，影响了高中生物的学习。所以，一开始要放慢速度，让学生尽快掌握高中生物的学习方法，同时把作业分成两个等级（A级是全班必答题， B 是一道选题）。此外，鼓励有余力的学生尝试解决往年高考的问题，让每个学生都能有所收获，长期保持学习生物学和学习的热情。驾驶。

6.鼓励学生制作生物模型，准备实验材料，进行小型家庭实验4----5 3/3

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教学工作总结与反思篇2

教学工作总结与反思

这个学期，通过五个环节，六个维度，编写学习计划指南，进行班级评价，我意识到这种教学模式是我们学校的基础有利于提高教学效率。实施案例指导教学模式有利于培养学生的学习适应能力和学习能力，牢牢掌握基础知识。听完课、听课、评课，我对教学模式有了一些肤浅的认识，总结如下：

首先要专心设计和写学习计划

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(a)。学习计划的编写和设计要结合学校学生的事务

1.在编写设计学习计划时，首先考虑学习情况和规律，然后设计如何引导学生学习。

就我们弱小学生而言，学习计划的编制和设计要考虑基础知识的学习，总体设计是自主学习。

2.注重知识结构体系的建设。

知识组织是研究案例的重点。学生完成学习案例后，需要对知识结构体系进行梳理，使学生能够独立学习对课本中的知识进行分析、综合、组织和总结，从而形成完整的知识结构体系，奠定知识基础。为学生学习能力的培养奠定了基础。

3.设计研究案例的内容要突出重点和难点。

教师要根据课程标准和教学内容精心设计，不仅是基础知识的内容，更是基本技能的训练。这个链接基本上是为了解释混乱。这个地方的咨询问题设计是关键，咨询问题的直接性和针对性要强。易于指导学生，有利于深入浅出。

4.以任务和咨询问题为线索，以案例或图片为背景。

学习案例的设计要考虑学生的学习能力，让每个学生都能通过使用学习案例快速进入学习状态。研究案例中必须有指导性语言，研究案例设计中的每个学习环节都应以任务和咨询问题为线索，提供合适的学习方法和学习策略指导。

（2）主要围绕教材编写和设计学习计划

针对学生阅读能力差、阅读量低的现状质量，我认为设计应该考虑培养学生认真学习课本的适应性。

虽然新课改特别亮眼，但所谓的教材不应再是教科书，教科书的内容不等于教学的内容。强调“以教科书内容为教材”，而不是“教教科书”。教师应将教科书内容作为“教材”的文本和教学工具。实际情况，根据课程标准自主选择教材。但是，从学生的实际出发，在编写设计学习案例时，还是要以教材和教材为基础。学生在阅读和分析教材内容完成学习案例的过程中，要掌握基础知识，提高学习能力，培养良好的学习适应能力。学生在完成学习案例的过程中，可以根据教材形成自己的地理知识体系。 Of course, on this basis, teachers should also appropriately select some geographical things and phenomena in life, broaden students' horizo??ns, and improve their understanding of geographical laws.例如，在自然灾害的研究中，将学生与近两年我国和世界其他地区的一些自然灾害联系起来，引导学生分析灾害的原因和后果，编写和设计研究基于课本理论知识的案例。又如，在旅游地理学教学中，教师可以根据该地区的旅游资源编制学习案例，提高学习兴趣，实现课堂高效。总之，结合实际的设计学习案例的准备，必须以教材为中心。

二、利用学习案例实施学习指南

学习案例学习指南的实施可以分以下几个步骤进行：第一步，学生根据学习案例学习教材自学，尝试独立、合作、探索、解疑、反馈。

学习计划指南要求学生按照学习计划进行自学。学生根据学习案例仔细研读教材，梳理知识体系，学习相关基础知识，并在此基础上完成自测练习。

在此期间，学生通过自学掌握了基础知识，尤其是那些不需要老师讲解的知识。在学生自学的过程中，肯定会出现一些疑惑和疑问，而为了解决学生自学的问题，教师可以采用引导学生互相讨论探索，回答问题。他们自己产生的问题，从而达到知识的提高。这显然是产生的学习效果比老师的回答要好很多。

要求教师在最困难的情况下指导学生。引导学生的方法有两种。在学生相互讨论探索的过程中，在课堂上，教师要给学生时间，教师要从舞台上走下来，深入到学生身上，注意他们的阅读和讨论，及时发现疑问，及时拨打电话，指导学生进一步学习。学生讨论时，教师应及时参与学生讨论，或设置咨询激发疑惑，或反咨询激发灵感，帮助学生了解创新的方式方法，了解学生自学的事情，规范学习过程。课堂讨论，收集各种反馈信息。课堂教学在学生自学的基础上进行，帮助学生加深对课本知识的理解，理清知识体系。教师的“指导”应该基于课堂发现，而不是在编制和设计学习计划的过程中。二是讲清楚。教师应清楚地向学生传达信息。如果有咨询问题，他们应该说出来。如果没有咨询问题，请不要说出来。教师要在学生急于解决疑惑的心理状态下，聚焦难点，抓住重点，理清思路。，引导学生回顾新旧知识的内在联系，培养学生的分析能力和综合能力。

巩固练习不仅是检验学生学习效果的手段，也是实现学习进步的有效手段。老师设计一个练习题，让学生独立完成（可以在课堂上做练习）。学生完成后，教师应根据答题过程中出现的咨询问题进行详细说明。要实现高效课堂，这一点不容忽视。 .

总的来说，学习计划的使用一般有三个环节：课前预习、课内探索、课后实践。教师可根据学生的学习态度、学习能力和学习内容灵活操作。例如，在课堂上使用周密的学习计划可能更适合那些不适应学习、学习态度和学习能力较差的学生。在课堂上完成学习计划，可以说是在逼着他们学习。

总的来说，一个好的学习案例应该有利于学生的自学，应该尽可能让学生去做。努力学习，引导学生在学习地理的过程中学会如何学习，具备一定的地理思维能力。实践证明，对于这样一个基础薄弱的学校，实施案例指导是打造高效课堂的有效途径。

中期教学工作总结与反思

中学语文教学工作总结与反思

教学工作总结与反思

数学教学工作总结与反思

初中英语教学总结与反思

教学工作总结与反思篇3

小学英语教学片段及反思

教学法课堂教学日记3 月 16 日星期一阴可能是因为天气原因，一年三班的教室里却比往常安静得多，以前闹起来连屋顶都快吵掀了的孩子们一个一个昏昏欲睡。例行的问好后，我准备上课了今天该上《Aa-Di-Da 生活英语-咿呀学语》Module3 Unit2Do you like bananas Leon1了，这课的内容不少，有 robot doll monster cool cute ugly 六个单词，还要复习巩固 Do you like…这个句型。这时有一只小手举了起来，“Mi Zeng你昨天不是答应要给我们讲故事的吗？” “Sure Today I will tell you a newstory.”一石激起千层浪，他们无精打采的眼睛忽然亮了起来，齐刷刷地看着我。“Ok.”我合上教案，走到孩子们中间。?Long long ago there was a beautifulgirl，她有好多好多玩具但是她最喜欢 robot 和 doll ?（说到这里，我在黑板上板书下 robot doll 并刻意地读了好几遍，模仿机器人走了两步，又做出抱着布娃娃的样子，他们一下子就乐坏了，但也马上明白这两个词的意思）了。“The robot is very cool and the doll is very cute.”（Cool 这个单词以前学过，说到 cute 的时候，我用食指指在腮帮上，做出可爱的表情，）他们也理解了我的意思。我又将这个句子重复了几遍。“Some kids 来到了她的 house 里.They ask the beautiful girl ?Do you like the robot ??Yes I do.? the girl Answered.?Do you like the doll? ? Yes I（将句子着重重复几遍）? Come on Let? play.?do.? s They played happily，他们高高兴兴地玩了起来.Suddenly the house caught fire突然间 house着火了，大火烧了 the door the bed the books and the ?sdangerous 好危险啊.The cool robot carried the doll they broke the windowand got out of the house.（做出动作）And then the cool robot and cutedoll 看见了一个 monster 此时我夸张的做出模仿怪兽的表情，他们纷纷猜测，哦，有人猜着了.Oh the monster is ugly.做出丑的表情 The ugly monster看见了 the cool robot and the cute doll ugly monster ran ugly monster 就飞快地跑向他们，The ugly monster wanted to then接下来啊……”我在这个时候故意卖了个关子，学生们焦急的问“然后呢？”“想知道接下来发生了什么吗？”“想。“可是我怕接下来的故事你们听不懂 ”他们回答的很整齐。啊。这样吧，我们先来学习一下新课文，这样我保证你们就能听懂了，好吗？”“好。”我请他们合上课本，一起来听课文录音然后复述课文内容。有前面的故事导入，他们对本课的新单词、句型已经十分熟悉并且能够快速地复述出来了。在操练 cool cute ugly 这几个形容词时，我设计了一连串的动作：甩头发，捋头发，叉腰，做鬼脸等，像拍照片似的说一遍单词换一个动作。接着，我请学 ?One two cool.??One two cute.? One two ugly.?生和我一起边念边做，?我的参与和幽默的表情使学生兴趣倍增，他们的创造性思维能力被激活了，他们边读边做动作，千姿百态、夸张而富有童趣动作层出不穷，他们看得高兴，说得高兴，做得也高兴，随即我请了几个学生上台表演，让台下的同学根据表演猜单词，这比平时其他形式的操练效果好多了。口语交际活动和课文部分的学习也进行得很流畅，我顺利而又愉快地完成了教学任务，学生对新知识掌握得快，又善于运用，课后，我又布置了用英语把故事将给同学听的作业，使学到的知识得到有效的巩固。教学反思：作为小学英语教师，如何设计与组织教学活动是十分重要的。教师要注意小学生的年龄特点，创造性地设计与组织教学活动，教学方法要有灵活性，趣味性，并且有利于激发和培养小学生的学习兴趣。

一、充分调动学生的无意注意力，掌握新知。英语习得指“在自然的或有指导的情况下有意识学习或无意识吸收掌握英语的过程”。人的注意力通常由无意注意、有意注意和有意后注意组成。无意注意往往是没有预定目标、无须意志努力的一种注意。小学低年级学生通常以这种方式进行学习。我在授课的导入环节采用了讲故事的方式，反复呈现所要学句型结构和词汇，因而大大提高了所学语言的再现率，加强了他们对单词的记忆，并大量地再现已学过的单词和句型，增加了语言的输入量，在“无意”中培养了学生运用英语的能力。学生通过对语音语调识别、分辨，以及教师的手势、表情把握故事中信息从而增强了语感，学习了新知识。

二、创设生动有趣的情境，整合知识。苏霍姆林斯基认为：如果教师不想方法使学生产生情绪高昂和智力兴奋的内心状态，就急于传授知识，不动情感的脑力劳动就会带来疲倦。2在呈现教学语言材料前，教师创设出新颖有趣的情景，再由该情景逐步过渡到课文所展现的情景中，从而就能增强学习兴趣和记忆效果，实现教学目标，达到教学目的。好奇心能够极大的提高学生的学习兴趣如果学习的内容能使学生感到好奇的话，他们便会迫不及待、乐此不疲地学习下去。为了吸引他们的好奇心，在这节课，我没把故事讲完，之后的几个课时，我为这个故事编了续集，又加入了关于Leon 3 的新单词 fat hippo thin monkey 等作为主角，然后，也加入了 magictree，智斗 monster，凯旋而归等新情节，把整个单元的知识点都编入了我的故事之中。我绘声绘色的讲叙、夸张的表演将孩子们带入了一个奇幻的世界，他们陶醉其中并在这个世界中深刻而又轻松的掌握了英语知识。在小学英语教学实践中所说的“故事”可以分为两种，一种是教师根据教学内容而创作出来的小故事，如本文中所呈现的故事。而另外一种就是流传多年，一直被人们传说着的童话类故事，如：Snow White；The fish and the old man 等，这些童话类的故事语言地道，短小精悍，深受学生的喜爱可以极大地吸引学生的注意力，帮助其巩固所学的语言知识。3学生在听故事时教师可借用肢体语言来让学生熟悉语言，利用图片、实物、面具和木偶来让学生熟悉故事的内容，也可利用多媒体的声音效果及母语与英语相结合来展示故事人物的性格。学生通过语言声音（包括重音、语调、连读等）的识别、分辨，准确地把握故事中信息。教师通过手势等其他强调做到音、调、意并行，给学生建立定向反射的新异刺激物的整体概念，不断增强语感的训练。无论是 Aa-Di-Da 生活英语，还是其他种类的教材，大部分都是以某个主人公的生活、学习等成长经历为背景，使孩子们在精彩的故事中快乐地学英语。教师可以利用书中生动的情节、丰富的情感，激发和培养学生学习英语的兴趣，树立学生学习的信心。

三、巧用 TPR 教法，愉快学习美国加利福尼亚圣约瑟州立大学心理学教授 Jame Asher 创立“全身反应法”（Total Physical Response，简称 TPR），它是一种把言语与行为联系在一起的，通过身体动作教授外语的教学方法。4一年级的小孩子爱动、注意力难以持久，让他们通过跑、跳、做游戏等学英语，调动孩子的多种感官，这样，课堂气氛活跃，孩子学习情绪主动，注意力持久。Cool cute ugly 这些单词平时常常用到，可是学生对这些词的体会却不深，在单词的操练环节我运用直观事物的形式操作 TPR 教学法，以生活中的“拍照”的手法，和孩子们一起动眼、动耳、动手、动脑、动口。小学生的心理特征之一是专注于具体的直观事物，物体越具体，形象越直观，学生越感兴趣。因此，生活学习中常见的、常用的、常听的事物名称，孩子掌握往往更容易。这种具有生活情趣的活动能呈现出一种开放、自由的课堂氛围，老师参与其中，能体现出一种平等的师生关系，有利于课堂教学活动的开展，也为学生拓展了学习、体验、交流英语知识的环境空间。在我们对漳州市及福建省的 345 名学生所进行的问卷调查中，我们发现有 40％的学生认为做游戏最能吸引他们参与到英语学习中，这证明有趣且有效的英语游戏能很好的促进孩子们的英语学习。同时，在这种游戏中，起到了引导的作用的教师，不妨大胆尝新，放下矜持敢于表现，使孩子们易学、会学、多学和乐学。TPR 教学可以是游戏活动、角色表演、小组竞赛等，而低年级孩子们自我控制力差，一开心就手舞足蹈，忘乎所以。进行完“拍照”活动后该上课文了，可 “你们不想听故事了吗？”他孩子们却还一直陶醉在游戏的快乐中，这时我问：们一下子就的坐得端端正正的。所以在 TPR 教学中更需要好的课堂教学管理模式，合理而又灵活地调控学生的情绪和纪律，丰富有趣的教学活动，才能取得预期的效果。英语教学是语言教学，语言的本质功能是交际。进行英语教学，根本目的在于培养学生的实际交际能力。英语是一门实践性很强的学科，小学生要获得运用语言的能力，必须给予其全方位、多角度的实践操作训练，并将课本文字化为生活话语，教材内容化为生活场景，课堂教学化为生活交际，让孩子们在生活中体验英语的乐趣。

教学工作总结与反思篇4

教学工作总结与反思

过去一个学期，我认真备课、讲课、听课、评课，做好课堂教学和课后培训，广泛吸收各种知识，形成较为完整的知识结构，对学生要求严格，尊重学生，提倡教学民主，使学生学有所获，不断提高，从而不断提高教学水平和思想意识，圆满完成教育教学任务。

以下是我的教学经验和教训：

1．要想提高教学质量，关键是要上好课。为了教好一堂课，我做了以下工作：备课：把握课程目标，将知识和技能与学生的生产生活实践和应用相结合；将学生的经验和感悟与科学思维和科学方法积累相结合；逐步改变以知识教学为基础的备课模式，实现教学观念的彻底转变。

教学：课堂教学作为实现课程目标的主要途径，对学生的发展和成长起着至关重要的作用。建立平等互助、协商、接受、吸收、共同进步的教学关系是新课程的基本要求。

教与学的关系：教与学的关系在本质上是，学是主体，教是客。教学如何使对象适应学科特点，从以学生为中心的思维策略实施教学，是培养具有特色、创新发展的新型人才的根本要求。

知识与能力的关系：首先，人的能力是建立在一定的知识和技能之上的。因此，学科知识和技能的学习和训练仍然是教学实践中必须的。正确的重要课题是如何让学生在和谐、轻松、积极向上的环境中学习、体验和欣赏。这是我的教学追求，我会继续努力，实践总结。在师生的共同活动中，实现共同成长。

教学评价：本学期的课程内容中，每章都进行单元练习和测试，但重点不是分数，而是学生自己的反思和评价。数据

做定向分析，作为后期教学的参考，不公布学生排名，注重诊断性评价，淡化结果评价。鼓励学生相互学习，取长补短。为学生的全面发展奠定基础。

2.积极参与课堂听力和评价，虚心向同组教师学习，交流教学方法，取长补短，提高教学水平。

3.培养多种兴趣爱好，多去图书馆看书，不断扩大知识范围，为教学内容注入新鲜血液。

“金子永不光秃，人无完人”，教学工作难免会出现缺陷。现在社会对教师的素质有了更高的要求。在今后的教育教学工作中，我会更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓进取，进一步提高教学质量。

教学工作总结与反思篇5

高一政治教材解读

阿苏五且

本学期即将结束，为了更好地提高自己的业务水平与能力，我对自己整个学期的教学内容和工作进行了深入的解析与反思，主要有以下三方面：

一是对教学准备的反思：尽管每个教案我都认真准备修改过才拿上讲台，但新课程要求教师备课更多的是备学生，而我恰恰忽略了这一点。自从高校扩招以来，学生整体的基础知识水平有所下降，而我却对学生了解不足，很多时候都高估了学生的能力和知识水平，没有注意到理想与现实的反差，没有准备好如何将高深的理论知识用更加通俗易懂的语言表达出来并传授给学生。这对于从来没接触过一丁点儿经济学知识的学生来说，无形中已经增加了他们接受知识的困难。为此，我得到了一个启示：每个班每个学生的能力和知识水平都不同，备课，不仅要备好教学内容，还要备学生，要充分了解学生的能力和原有的知识水平、兴趣、爱好等特点。认真做好这一点，才能实现真正意义上的因材施教。

二是对教学实践过程的反思：

首先，是对教学内容的反思。教材里面有些要求一节课学习完的内容，真正操作起来是难以完成的，如：我国的基本经济制度、公司等知识。而我有时候为了完成教学任务，就会加快授课速度。虽然很多时候学生都会积极配合，但这些只是表面现象，真正能把知识掌握好的学生是不多的。这点，在后面的练习和测试中都有所体现。因此，我悟出了一点道理：只讲速度不讲效率的做法是不可取的。这样做不仅容易忽略授课的知识点，而且学生也不能真正地把知识扎扎实实地学好，长期下去，学生的整体知识水平就会有所下降。要真正提高教学质量，就得一步一个脚印，把每一个知识点都落实好，既要把握时间的度又要讲究效率，注意讲练结合，让学生能在练习中掌握知识，并且能够将其运用于现实生活的实践当中。

其次，是对教学组织的反思。所谓教学组织能力就是通常所说的驾驭课堂教学活动的能力。回顾整个学期的教学，我发现自己在这方面还是比较欠缺的。教学组织能力往往会在学生的表情和学习状态中体现出来，而我却发现自己在教学过程中很多时候都是在“赶”课，希望能在有限的时间内把要求学生掌握的内容全部讲完。只要心里想着这个目标，无形中就会忽略学生的学习状态，讲课的语言速度也会在不知不觉中加快。有时觉得教室鸦雀无声，乍一看去，才发现学生满脸写着“困惑”，甚至有个别学生还在呼呼大睡。尽管如此，我总认为：要求每一个学生在一节课45分钟内自始至终保持高度集中状态是不可能的，让他们睡一会后，醒来或许效果会更佳，况且学习是靠自觉的，学不学是他们的事，就让他们睡去吧！现在回过头来想想，才发现这个想法是大错特错的。因为个别学生上课的状态有时会产生连锁反应，直接影响到整个班的学习状态，导致惰性产生，效果是不言而喻的。一节不注重学生参与的课不能算是好课，一个自编自演的教师更加不是一位好教师。让每一位学生都能够得到发展，就得让学生成为课堂的主体，引导学生更多地参与，培养学生的积极性，提高学生的学习和解决问题的能力，才可以最终达到培养人的目的。

最后，是对教学态度的反思。老师在教学中坚持多表扬原则，在课堂教学中，学生学得好，问题回答正确，老师固然要及时给予表扬和肯定。而且当学生对某一知识学习理解不全面不深刻，或者不很准确时，老师除了给以补充完善外，还要给学生适当的肯定和鼓励。甚至有时学生对某一知识的理解完全错误，但只要他学习努力，老师也要对这种精神加以肯定。只有这样，才能充分培养学生的成功感。

三是思想政治教学要讲究手段多样化，不断刺激学生的兴奋点。教学中，老师要针对学生好说、好动、好参与的特点，做到讲解与讨论结合，理论与实践相结合，课本与社会相结合等，不断变换教学方式，使学生从一种兴奋状态进入另一种兴奋状态，对教学充满新鲜感，切忌用一种教学模式和方法。

以上就是我对这个学期的教学所作的几点反思。以后，我会更加注意及时、坚持写教学反思，以写促思，以思促教，使自己能够在这条坎坷的教育路上尽快成长起来。

教学工作总结与反思篇6

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湘教版四年级下册美术教学计划

一、教材分析

四年级下册教材是根据教育部颁发的《全日制义务教育美术课程标准》编写的面向全国小学生进行素质教育，立足培养学生审美文化素养和创造性智力品质，力求遵循学生的生理、心理发展规律，运用造型艺术语言，科学的设计教材知识结构，是进行素质教育的美术课程实验教材。本教材以促进人格全面发展为出发点，以美术知识与技能为基础，注重贴近同学们的学校生活和社会生活，力图做到富有情趣和启发性。本册教材是以丰富多彩的美术活动为主线，以由浅入深的基础知识和基本技能内容为副线，主、副线密切关联，穿插并行。主要内容包括：色彩冷暖知识、线条、节奏、工艺制作，玩具、实用设计、欣赏等。二、学生分析

四年级大多数学生具有良好的审美素养和一定的审美能力，能够了解一定的美术知识，具有一定的美术基本技能。三、教学目标与情感目标教学目标：

1、通过欣赏作品，培养学生鉴赏美术作品的能力，使学生初步了解绘画艺术的表现力，启发学生对美术的兴趣。

2、通过回忆、观察、表现与儿童生活相接近的生活，培养学生的想象力，创造力，语言表达力。

3、通过设计制作应用、提高学生的创新意识以及设计与制作能力情

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感目标：

（1）、通过参与学习，体验学习的快乐，养成学习的好习惯（2）、初步认识人鱼自然的关系，激发学生热爱大自然、保护绿色生命的情感。

（3）、认识、了解中国传统文化知识，培养爱国主义情感（4）、培养学生对古今中外各民族文化的尊重，激发学生热爱美好生活的情感。四、教学重点，难点教学重点：

1、引导学生观察生活，充分想象和表现运用线条、色彩等绘画因素，大胆表现有情感的故事内容。

2、培养学生的想象力和表现力，引导学生积极参与教学，培养研究问题和解决问题的能力。五、完成目标采取的措施

1、认真贯彻美术大纲精神，在教学中融品德教育、审美教育。能力培养为一体。

2、贯彻启发式教学原则，采取多种教学形式。 3、充分利用美术课的示范作用，进行直观教学。4、在教学中进行教研试验，努力提高教学质量。六、预见可能存在的问题及解决办法

1、培养学生主动学习的好习惯。在教学中可以采取引导学生从自己贴近的学校生活和社会生活中吸取营养，画出特色，养成自主学习的希望能帮助到您

好习惯。

2、培养学生合作学习的习惯。七、教学进度教学进度安排表

周次教学内容课时备注 1 春天到 2 2 变形的魅力 2 3 春天来了 2 4

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我爱校园 2 5 蔬果的联想 2 6 花团锦簇 2 7 剪纸故事 2 8 静物一家 2 9 妙笔生花 2

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10 中国龙 2 11 有缺的线造型 2 12 色彩取样 2 13 藏书票 2 14 风筝 2 15

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银饰之类 2

教学工作总结与反思篇7

北师大版小学三年级数学教学工作总结

王红

本学期，自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标，我担任三年级班的数学教学工作，在教学期间我努力根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯, 取得了一定成效。在工作中认真备课、上课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作;工作之余，不断提高自己的业务水平，充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构。一学期将过，我付出过辛劳，也有收获的喜悦。为了下一学期更好地工作，现作如下总结:

一、以课堂教学为核心:

1、备课。学期初，钻研了《数学课程标准》、教材、教参，对学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好作业练习。

2、上课。

(1)创设各种情境，激发学生思考。放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。对学生的回答采取“扬弃”的态度，从而打破了上课发言沉闷的局面，使学生乐于思考，敢于积极回答问题。针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。根究学生练习不同坡度，不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维。现在学生普遍对数学课感兴趣，参与性高，为学好数学迈出了坚实的一步。

(2)努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，形成每节知识串;每单元整理复习形成知识链;一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由“薄”变“厚”，再变“薄”的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新、实践提供了可能。

3、作业。做到精讲多练，有针对性。同时对学生的作业及时批改，认真对学生的每一道错题进行纠错。分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

二、教育教学方面: 本学期，我担任三年级数学教学工作。在教学期间我努力根据学生的实际情况，采取有效的措施，激发学生的学习兴趣，培养学生的学习习惯。不过在与学生们一起相处、教学相长过程中，也有着不少的收获。现对本学期的工作情况作出总结如下：

一．加强业务学习，切实转变教育教学观念，不断完善教学思想，提高自己的理论水平和实践水平。二.以课堂教学为载体，实施新课程标准精神 1．备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。

备课时力求深入理解教材，准确把握重点和难点。认真编写教案，力争突出新教材、新思路、新方法。后及时对该课作出总结，写好教学反思。

2．教学工作中，我立足于课堂，努力将新课标的精神体现于每节课中。

（1）在平时的教学过程中，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，针对不同的数学内容和孩子的年龄特点，灵活设计教法，积极引导学生在主动探究、合作交流数学知识的过程中，领悟和掌握数学思想方法，注重对学生数学能力的培养,发挥学生的独创性。

（2）创设生活情境，激发探究欲望。教学中始终围绕学生的日常生活，创设大家熟悉的情境，这样消除了学生对知识的陌生感，让他们感到数学就在我们的身边，激起他们学数学的欲望。

三．教学管理系统化，学生每单元的测试成绩及一些重要的能力指标都及时加以记录，并对学生的知识的掌握和能力提高进行理性的分析，从分析中得出，本学期学生数学基础知识与计算能力有较大幅度的上升，而逻辑思维能力也有一定程度的进步。

四．作业，做到精讲多练，有针对性，同时对学生的作业及时批改。加强作业完成的管理，每组设数学小组长一名，负责检查、指导、督促本组同学完成作业。在每次作业批改中，均对存在问题进行记录，针对学生的薄弱环节进行辅导，对后进生进行单独辅导跟踪记录，发现有进步立即表扬。

总之，经过了这个学期的教学工作，我个人觉得应该积极学习新课程标中新的教学思想和理念。挖掘教材，进一步把握知识点和考点。多听课，多学习同科目老师先进的教学方法和教学理念。加强转劣培优力度，加强教学反思。今后的教学工作中握还要不断积累，不断探索，使学生因乐学而学好数学。

三.遵守纪律方面:

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。总之，在教学的过程中我不断反思，不断创新，使不同的学生得到不同的发展。一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把课改工作搞得更好。

音乐教学心得14篇

在阅读的过程中生日祝福语网小编发现了一篇非常实用的“音乐教学心得”。当从某个事件中得到新的感悟时，一篇心得体会通常可以表达内心的所有想法。心得体会即是对所接触事物所产生的一系列内心想法。希望这篇文章能使您领悟到更深刻的道理！

音乐教学心得(篇1)

摘要：优秀的音乐作品能充分发挥德育的功效，从而达到“修身养性，壮情炼志”的目的。中学音乐德育教学模式的实施要深入挖掘音乐教材之中的德育因素，结合时代推行音乐德育活动，实现音乐实践中的德育渗透，借助音乐树立理想梦想教育。分析了中学音乐德育教学渗透的可行性，并提出了具体的实施对策。

关键词：中学音乐；德育渗透；模式

“人类最原始的音乐大概已显现出社会的联系，因为用着呼唤和信号的音乐是建立在传达消息互相交流的基础之上的。”优秀的音乐作品能充分地发挥德育的功效，从而达到“修身养性，壮情炼志”的目的。本文分析了中学音乐德育教学渗透的可行性，并提出了具体的实施对策。

一、中学音乐德育教学渗透的可行性

1.“乐”中渗德

“乐”中渗德是指在完成音乐教学活动的过程中渗透德育内容，是让学生在自然而然的音乐感受之中形成良好的道德品质，让音乐课堂彰显出德育的功能。孔子非常重视乐教，他说：“子在齐闻《韶》，三月不知肉味。”“子与人歌而善，必使反之，而后和之。”荀子认为音乐可以“正身行、广教化、美风俗”。这些都充分说明了无论是从古代还是到现代，无论是国内还是国外都重视音乐的德育渗透功能，音乐的德育渗透可行性是较为明确，受到教学验证的。一个人经常接触优美纯洁的音乐，可使他的思想、情感潜移默化，形成高尚的道德品质。那么，音乐教学中如何让学生在优美动听的音乐中了解美、认识美、接受美，以美导真，以美引善，促使学生高尚情操和世界观的形成就成为了教育工作者必不可少的探索问题。音乐教学含有丰富的德育内容，音乐教材中教育学生爱家乡、爱自然、爱学习、爱劳动、爱科学，树立远大理想、继承革命传统，尊敬师长、互相友爱等，教师要从多种角度帮助学生形成高尚的道德品质。

2.寓教于乐

“寓教于乐”从字面上来理解就是把教育寄予在乐趣里。通俗地来说，就是教育要通过艺术和美的形式来进行的一种教育方式。

联系在具体的教学过程中就是通过师生情感共鸣，激发师生双方教与学的热情。古罗马诗人、文艺理论家贺拉斯在《诗艺》中提出的有关诗的作用的一个重要观点，即诗应带给人乐趣和益处，也应对读者有所劝谕、有所帮助，理解就是把教育寄予在乐趣里。可以说，素质教育一直强调寓教于乐，例如，游戏教学方式、数字化教学尝试、故事教学、合作探索、实践教学等都是寓教于乐理论的尝试。但是对于德育的寓教于乐功能却没有较深入的探索，主要是因为更多的教育工作者认为德育工作是较为严肃的，不应该嘻嘻哈哈地完成。其实，对于德育而言也不应该一味地谆谆善诱，要更多地依靠有乐趣的活动，让学生感受到德育的真实性。而音乐课堂是学生喜欢的活动空间和模式，通过调查可以知道很多学生都喜欢音乐课、体育课，因此在音乐课堂上采用寓教于乐的教育方式，对学生的德育渗透效果会更为理想。

二、中学音乐德育教学模式的实施

1.深入挖掘音乐教材之中的德育因素

要在中学音乐课堂上进行德育教学活动，中学音乐教师就必须要有发现德育“点”的能力，要能够深入挖掘音乐教材之中的德育因素。首先，要在乐理教学之中挖掘德育因素。中学音乐课堂离不开“乐理教学”的相关内容，这些内容往往较为枯燥，教师认为无从找到德育入手的内容，其实教师可以抓旋律、节奏、音色、拍子、曲式等音乐要素所塑造的形象，诱导学生进入乐曲意境，抒发美好的情感。例如，在教学《小鸟，小鸟》这首歌曲的过程中，教师进行乐理讲解，让学生理解轻快的八六拍节奏的表现手法，然后再让学生感受到音乐家之所以采用这种表现模式就是为了让歌唱者和倾听者能够热爱大自然，这样学生也会产生热爱自然、热爱生活的情感。其次，在歌词之中进行德育因素的挖掘。很多歌曲的歌词都是对真善美的完美表现，教师要善于利用。例如，花城版七年级音乐上册《同一首歌》的歌词之中“鲜花曾告诉我你怎样走过，大地知道你心中的每一个角落。甜蜜的梦啊谁都不会错过，终于迎来今天这欢聚时刻。水千条山万座我们曾走过，每一次相逢和笑脸都彼此铭刻。”歌词内容深远，饱含深意，教师要启发学生进行联想，考虑到目前中学的努力是为了更好地把握青春的梦想，完成心中的理想，多年以后学生再相会会对今天的努力感到分外珍惜，而不是后悔自己当时的碌碌无为。总之，挖掘德育因素要结合每课或每单元的音乐教学内容，对学生进行德育渗透。结合音乐新课程标准各项目标，进行德育渗透。

2.结合时代推行音乐德育活动

音乐教育与时代接轨是教育面对的必然，十一世纪的人才需求从技术能力方面要求全面高素质，从情感因素方面则要求充满激情正直的品格。在音乐德育活动之中，教师要结合音乐的感染力对学生进行结合时代的人才培养。首先，要在音乐教学过程中进行时代教育。音乐内容要与社会重大的变革相联系，有目的地培养和发展中学生正确的世界观、人生观和道德观。例如，花城版七年级音乐《时代在奔驰》的教学过程中，学生重点欣赏刘的《火车》时，教师要启发学生联想我国设社会主义改革开放后，社会主义发展的速度就向新世纪飞速奔驰的火车。同时，拓展教学内容让学生感受到当今社会是人才引领时代发展的，我们要努力成为推动历史前进的优秀人才。总之，社会在进步，教育也随之不断发展，特别是中小学基础教育就更需要随着时代和社会的发展不断进步。作为中小学音乐教育者，我们要树立一种不断发展的时代精神。

3.实现音乐实践中的德育渗透

音乐实践是指学生实际参与的相关音乐活动，在这个过程中进行德育渗透学生感受更为真实，体会更为明显，也符合寓教于乐的教育功能。首先，要利用合唱来进行德育渗透。中学音乐实践活动之中“合唱”是最为普遍的，课堂练习歌曲时要合唱，一些表演活动也会有合唱。合唱合奏实践活动能使学生认识到，只有通过合作才能产生出令人振奋愉悦的美。正是这种与他人分享合作的道德情感，使学生在学习与享受音乐的过程中，产生不竭的动力，并最终将合作与团结的集体主义精神得以内化与凝固。其次，要在动作实践过程中渗透德育活动。例如，基训课比较枯燥无味，对学生意志品质是一个严峻的考验。学生只有在训练中坚持下去，其意志品质的质变才可能产生，并通过反复实践和积累，不断扩大和巩固质变的结果。另外，要通过不同形式的表演或比赛，培养学生的自信心，让学生在舞台上有更多的实践机会，以此来展现自身才华，品味成功的喜悦，增强了竞争意识，自信心也得到了很大的提高。我班的学生在多次艺术节比赛中，不但在艺术水平上有所提高，并且体验到了要付出很多心血，不具备优秀的意志品质将无法获得成功。 4.借助音乐树立理想梦想教育

音乐教育把那些高度发展的社会理性转化为生动、直观的感性形式，其蕴含的思想内容一方面能够使中学生在提高音乐审美感受、表现力的同时，心灵得以净化；另一方面也能够使得中学生树立正确的理想梦想内容，完善人格，达到崇高的精神境界。例如，我校的张某学习态度不正确，厌学情绪严重，在音乐课堂上我鼓励他树立正确的理想观念，让他明白在音乐领域之中积极的态度最为重要，生活中同样如此，长期的音乐渗透教育使得他改变学习态度，考取了理想的高中。可见音乐梦想教育切实可行，效果理想。

在具体的教学过程中，教师要重视梦想观念的全面灌输。例如，教学七年级上册欣赏并演唱歌曲《年轻的朋友来相会》时，学生了解的3/4、4/4、2/4多种拍子构成了音乐轻松的自由性。然后教师要提出问题：这首节奏轻快跳跃的歌曲塑造了怎样的音乐形象？表达了一种什么感情？最终引导学生感受到：这首歌塑造了青年们充满了青春活力的音乐形象。最后，教师请学生欣赏几首校园歌曲，重温了祖国历史的变化，懂得青年是祖国未来的栋梁，最终让学生树立良好的梦想目标：不能让校园时光虚度，要努力争取积极向上。当然，在具体的渗透过程中要摸清学生的需求和愿望，有针对性地进行教育和引导，使他们认识到人生的价值在于健康的人格、深厚的文化修养、良好的心理素质、自主豁达的生活态度以及对社会的责任感等。

4.挖掘学生潜力，树立技艺信心

信心对深入学习有不可或缺的促进作用，所以要想让学生好学、乐学，我们首先就要挖掘学生的潜力，鼓励他们通过学习和训练提升自己的能力，建立健全学好音乐的信心。我们可以通过欣赏教学，借助乐器培养学生对音乐的感受和表现能力，同时增强了学生主体参与音乐的意识。实际上每位学生都有自身的长处和优点，对于音乐来说，有的学生能熟练演奏乐器，有的则擅长舞蹈，有的歌曲唱的好等。于是，怎样在音乐教学中发掘学生特长，挖掘潜力让他们积极主动地投入到音乐学习中来，成为学生乐学的先前条件。

笔者在教学中进行了如下尝试：以欣赏民乐合奏《春江花月夜》为例，首先引导学生将教材吃透，掌握作品的基本风格特点和旋律变化。然后再准备或制作必要的教具（录音、录像、投影、多媒体课件的制作等）。教学时在粗听全曲后，通过分段欣赏（细听），引导学生听辨各种民族乐器的音色，通过视唱主题旋律，感受乐曲音调的特点及美丽的春江花月夜的风光画面。第二课时时，我是这样设计的，给学生提供自我表现的时间和机会。据自己所长，选择表现的方式：演奏（唱）主题旋律、抒写感想、用美丽的色彩描绘风景、节奏感较好的学生可编配打击乐或用优美的舞姿再现音乐情绪。这样设置课堂，让学生在愉快、和谐的氛围中，音乐审美的育人功能在这里得到了充分的体现，怎能不积极与老师合作，潜心努力，展示自己的优势？

综上所述，中学音乐德育教学模式的实施要深入挖掘音乐教材之中的德育因素，结合时代推行音乐德育活动，实现音乐实践中的德育渗透，借助音乐树立理想梦想教育。

参考文献：

[2]关晨.如何培养中学生学习音乐的兴趣[J].时代教育，20xx（05）.

音乐教学心得(篇2)

摘要：课堂导入环节是课堂教学结构中一个不可忽视的重要环节，巧妙引人入胜的课堂导入不但能够起到画龙点睛、启迪思维的作用，更重要的是能够激发学生强烈的学习兴趣和求知欲望。本文通过对小学音乐课堂导入的内涵、方法，以及导入应遵循的原则进行分析，从而使音乐教育工作者能够重视课堂导入的重要性，精心设计导入，让音乐课堂赢在起跑线上。

关键词：小学音乐;巧妙导入;精彩课堂

一台好戏，往往拉开序幕就引人入胜;一堂好课，往往一开始就能把学生的心牢牢地牵住。音乐课课堂教学的导入是一种教学艺术，是指教师在新课或教学内容开始前引导学生进入学习的行为，是课堂教学中不可缺少的重要环节。

一、知彼知己，正确理解课堂导入的内涵

一堂生动的音乐课，在教学过程中巧妙有效的“导入”是非常关键的，它对于取得良好的教学效果发挥着决定性的作用。那么，什么是课堂导入呢?“导入”可以分别理解为“引导”和“进入”，即“教师引导”和“学生进入”，也就是教师引导学生进入教学情境的行为方式。

随着学生生理心理的逐渐发展、音乐知识的不断积累以及网络技术媒体的日益普及，学生音乐视野是越来越广，看到的艺术形式也越来越新，因而学校音乐教育也要与时俱进跟上时代的步伐。在教学过程中，教师必须勇于创新，打破原有的传统型单一化的教育模式，运用恰当有效的教学方法，适时牵引重在保持，使学生能够自始至终的融入到音乐意境中去。因此，笔者认为，设计好音乐课的导入非常重要，教师要做紧密联系学生生活实际，深入挖掘教材内涵，充分做好课前准备，善于抓住有利时机，精心设计导入环节，演好“开场白”，为上好整节课奠定良好的基础。

二、巧妙导入，成功音乐课堂的起点

“好马还需配好鞍”，好的内容还需要好的形式表现。只有这样，才能够达到内容与形式的完美统一，小学音乐课堂的导入方式多种多样，归纳起来大致可以分为以下几类：

1、激趣导入法

优美的音乐能激起美好的情怀，产生无尽的遐想，展现生动的意境。通过让学生欣赏经典名曲导入新课，可以更好地激发学生的学习兴趣，使其对要学唱的新歌产生强烈的学习欲望。

如在教学歌曲《法国号》时，笔者设计了这样的导入。首先让学生趣说生活中的乐器，然后教师接着说：“在音乐王国中，不同的乐器具有不同的音色，今天老师为大家带来了两首好听的乐曲，请你仔细聆听，乐曲给你到来了怎样的心情?它是用什么乐器演奏的?你能用动作模仿这种乐器的演奏姿势吗?”我用多媒体播放了小提琴协奏曲《梁山伯与祝英台》和钢琴独奏曲《牧童短笛》的两个精彩片段，同学们立刻被美妙的音乐所吸引，他们边听边“奏”，尽情地享受着音乐带来的快乐。我夸奖道：“同学们的耳朵可真灵，刚才聪明的你己经用动作表现出了这两首乐曲的演奏乐器。今天，老师还要和大家再来认识一种乐器，这是什么乐器呢?答案就藏在歌曲中。”音乐响起，同学们都仔细聆听起来，他们都想快点儿知道是什么乐器。歌尽乐止，同学们找到了答案，从而巧妙地导入了新课。

就这样，学生动情于曲，移情于器，而后潜情于“新”，即为学习新的歌曲、认识新的乐器而孕伏下情感。

2、习旧导入法

孔子曰：“温故而知新”。习旧导入法也称为复习导入法，是指教师通过帮助学生复习与即将学习的新知识有关的旧知识，从中找到新旧知识的联结点，合乎逻辑、顺理成章地引起学生学习新知识的一种导入方法。利用旧知识导入的方法是课堂教学中最常用的一种方法。在四年级的音乐课《唱脸谱》中，我是这样导入的：

师：在学唱歌曲之前，让我们一起来回忆上节课我们所学过的内容。请一位同学回答我，京剧中的行当可以分为几种?

生：生、旦、净、丑

师：很好，那从图中我们可以看到哪个行当勾画脸谱?(PPT播放脸谱图片)

师：净和丑角。

师：没错。脸谱在京剧中占有很重要的地位。它主要表现了不同性格人物的特点。那么今天我们要来学习的这首歌曲叫《唱脸谱》，是京剧行当中净角的脸谱。

上新课前，教师并不是直接安排欣赏《唱脸谱》，而是先让学生回顾了京剧的行当，从净这一行当入手，进入今天的学习内容，为下面的学习做好铺垫。

这样的导入建立在教师对教材的宏观把握及对学生原有知识结构比较了解的基础上的。因此，找准新课知识基础相联系的旧知识点是使用习旧导入法的关键。

3、游戏导入

游戏是儿童最喜欢的活动形式，在上课前运用儿童日常喜欢的游戏导入，能大大激发他们的兴趣，易于调动他们的参与热情。运用恰当定会使他们受到潜移默化的教育。

其实，在音乐课堂教学中，新课导入的方法还有很多，像问题导入、故事导入、舞蹈导入、谜语导入等等，这就需要教师根据教材内容、结合学生的年龄特点作出科学的设计。

三、遵循原则，让导入更加精彩有效

既然课堂导入这么重要那么我们在实际的教学中就要重视导入的方式，所以笔者认为应该遵循以下的原则：

(一)课堂导入要有趣味性。兴趣是最好的老师，它会引导学生步入知识的殿堂，收获丰收的喜悦。教育家第斯多惠说：“教育成功的艺术就在于使学生对你所教的东西感到兴趣”。精彩的导入会使学生如沐春风，如饮甘露，进入一种美妙的境界。

(二)课堂导入要有新意。音乐是一门艺术，因此音乐课堂的导入环节也应具有新意艺术性。教师应具有创新精神，在设计导入时，内容要新颖、奇特，有新鲜感。所以教师必须不断丰富自己的文化知识底蕴，注意使用富于科学性、形象性、鼓动性和教育性的语言，避免使用干巴枯燥、刻板平淡、催人欲睡的无力语言。

(三)课堂的导入要有针对性。小学的音乐课课堂导入必须根据教学内容、教学目标要求以及小学生的心理特点、学习特点，在不同年纪、不同班级、不同条件下，针对不同的教学内容，选择不同的导入方法。特别是根据现代音乐教学论的要求，音乐课要从“静”转向“动”，转换的方式多种多样。因此导入方法要做到与课堂目的、内容有机结合，自然导入。当然，这首先要求在设计上巧妙自如，并要充分体现针对性。

导入，是一扇美丽的门，在小学音乐课教育中，课堂导入起着至关重要的作用。选用哪种导入方式比较合适、恰当，这就要求教师在遵循课堂导入的设计原则的前提下，根据授课内容认真研究、精心构思、找准切入点，运用最有利的方法来设计课堂导入。只有这样才能发挥课堂导入的作用以及音乐的综合效力，使音乐课上得生动有趣，保证了音乐课堂教学的高效率。

音乐教学心得(篇3)

还音乐课堂一片“静”土作为音乐老师，想必都有这样一些经历：

1，当你满怀热情地走进课堂，学生却在大声喧哗；

2，音乐课上，学生在乱七八糟地大声歌唱，老师喊“停！停！”但学生毫无反应，仍然我行我素地放歌课堂。

3，你在播放欣赏曲时，只听到讲话声，而听不到乐曲声。

的确，走出语数课堂，学生就像出笼的小鸟一样自由，兴奋。这时，纪律二字对于他们来说就显得不那么重要，因此，课堂纪律也就成了音乐老师头疼的问题。要知道，一堂音乐课的顺利进行，需要良好的纪律做支撑。若缺少了纪律，若缺少了纪律，课堂就会如同道路上没有了信号灯和交警一样，秩序混乱。遇到这些情况，我通常采用以下几种方法：

一、调整好自己的情绪。

如果在此情况下毫无顾忌地向学生发泄愤怒之火，学生也会停止吵闹，但是经历了这种强制地压抑后会出现两种可能:一是学生积度恐惧，二是学生感到莫名其妙，不知道发生了什么事情，而教师，则会无心情继续上好这节课，这无疑是教师最不愿意看到的结果。教师此刻的忍耐和宽容就显得尤为重要，遇到这种情况，教师需要迅速调整自己的情绪，可以放上一段轻快地音乐，让大家一起跟着自己来律动，或者弹上一首学生熟悉的歌曲来唱一唱，这样混乱的场面很快会化解，教师的不悦心情也会随之消散。

我想，如果按照以上坚持不断的去做，就能不断的提高课堂效率，提高教学成绩。

二、制定良好的课堂制度

无论怎样自由的音乐课都不能不让学生提高课堂纪律的意识，否则音乐课就无法顺利实施。纪律意识首先要让学生在心里扎下根，并且形成自觉遵守纪律的好品质。在给学生思想教育的同时也要制定一些恰当的音乐课堂制度来制约它们，这个制度必须有一定的可行性。提高学生的纪律意识是顺利实施音乐课堂最重要的保证，有了这一保证才真正谈得上让学生体会音乐，并从音乐中得到音乐的启迪，带学生进入音乐的殿堂。

三、加强与班主任的沟通

班主任在任课老师与学生之间起着沟通调节的作用，如果在音乐课中受到纪律问题的困惑，找班主任沟通还是非常可行的，效果也很明显，毕竟学生最怕的还是班主任。

我曾遇到过这样一个班，班里的“猴子”特别多，我试过很多种办法，但均以失败告终，不得已，我找到了他们的班主任，与她进行了一番沟通，事后，班主任找了那几个“调皮鬼”对他们进行了教育。之后，我再次上他们班的音乐课时，纪律出奇地好，那几个原本捣乱的人都能安分地坐在那里听课，教学效果一下子提高了不少。

四、安排好课堂教学内容

在音乐课中，教师如果始终能把学生的学习兴趣调动起来，将学生的注意力一直保持在教学过程中，解决纪律问题就显得非常轻而易举了。简而言之，学生会会很少出现纪律问题了。

我在传传传一课的教学中，从好玩得击鼓传花游戏入手，一下子就让学生感受并体验到了游戏的乐趣，再教歌曲时，一下就能学会了。学生们非常感兴趣，学习积极性大大提高了，唱了一遍还想唱第二遍。教学效果甚好，在轻松愉快的氛围中结束了本课。

在整个教学过程中，我并没有刻意制作多么复杂的多媒体课件，仅是在课前注重了对教材，教学内容，教学结构的合理编排，因此，在课堂上没有一个学生违反课堂纪律，从而取得了事半功倍的效果。

音乐教学心得(篇4)

现在的学生喜欢流行音乐但不喜欢上音乐课，这种现象已经很普遍。据调查，目前的小学生绝大多数都喜欢流行音乐，他们中的大部分是从电视、VcD、DVD等渠道获取流行音乐信息。提起周杰伦、蔡依林等歌手，他们却是津津乐道。

流行歌曲、偶像歌星这些“挡不住的诱惑”大受学生们的青睐，固然有其迎合学生心理的因素，然而其中的一些优秀作品在传播过程中所产生的吸引力也有助于提高学生的音乐水平，让他们在较高的兴趣中增加音乐知识。

作为教育工作者，我们在引导学生欣赏严肃音乐、高雅音乐的同时，不能把自己放在学生的对立面，一味地反对一切流行音乐。

流行音乐的旋律中，包含着当代学生的审美观。那些歌词，也往往透露着生活的哲理。青少年一代，容易把自己的烦恼、快乐、理想追求等寄托在流行音乐之中。有鉴于此，一方面，我们可以通过对流行音乐的理解，去理解学生；另一方面，我们可以通过和学生共同探讨，帮助他们正确理解人生，并且有效沟通师生之间的情感。

科技的飞速发展，促使社会不断进步，人们的生活日益丰富多彩。在这种大环境下，对于只有十一二岁的“新新人类”来说，他们接触音乐的机会较多，特别是流行音乐。

如何利用学生最熟悉的音乐素材，从学生最容易接受的点切入教材，也显得十分必要。音乐课上，如果学生们不喜欢所播放的音乐，也就不可能接受你传达给他的审美意识和价值观。相反，选择流行音乐作为切入点，不失为一个好选择。比如，在教授民族音乐时，可以选择一位最能在歌曲里表现本民族音乐特点的蒙古族歌手腾格尔等等。为了让学生理解蒙古族音乐的悠远、自由和起伏跌宕中蕴涵的忧伤，在课上播放介绍内蒙古草原风貌的VcD，让同学们从地理环境、生活方式和地域文化特点中了解蒙古民族。通过这种方式来提升学生学习民族音乐的兴趣，激发他们的求知欲。

一味地禁止只会抹杀学生心灵深处对音乐的兴趣。面对流行音乐的不断发展、学生对流行音乐的喜爱程度，我们可以结合教学教改中的热点，在课堂上对流行音乐投以更大的热情。与其让学生不假思索地“来者不拒”，不如把流行音乐引入课堂，把那些健康向上、适宜学生年龄特点、身心特点并具有一定思想性和艺术性的作品介绍给学生，并且把好的作品与粗劣的作品进行比较，让他们有一个更好的认识，以提高他们的审美和判别能力，形成正确的审美观念。

流行音乐的良莠不齐，势必对学校的音乐教育产生冲击。面对挑战，一方面要引导学生树立正确的审美价值观；另一方面要把课堂音乐教学与社会音乐生活结合起来，采用多种形式如演唱、视唱、理论等，把那些好的时尚元素引入课堂教学中来，逐步培养他们对音乐学习的兴趣和爱好。如在欣赏《玩具兵进行曲》和交响曲《动物狂欢节》时可以充分利用美国迪士尼公司根据交响曲制作的《幻想曲20xx》VcD，让学生从生动活泼的卡通形象中去感受音乐，让他们从听觉和视觉上感知古典音乐的美妙。

综上所述，流行歌曲引入课堂是切实可行的，它是激发学生兴趣的一个有效手段和途径，它让学生感受到老师的关注，而且能以平等的态度和他们一起共同探讨优劣、辨别美丑，无形中缩短了师生之间的距离。这样自然而然他们就会对音乐课产生兴趣，愿意和老师一起去共同探索流行歌曲之外的音乐艺术领域，不断提高自己学习音乐的信心和对音乐的审美能力，享受到音乐艺术带来的无限魅力。

音乐教学心得(篇5)

第一章个人因素—艺术家的成长

一位艺术家的形成，是由许多个人特殊的因素所发展出来的，如：高度的想象力、聪慧、灵敏、易于变通，处在任何环境下都有强烈的学习欲望；即使面临的是崎岖道路，仍然顽强的、辛勤的一步一步向前走，在音乐生涯中，各种障碍都可能发生，因此我们必须是绝对的乐天主义者。只有这样，才能毫无怨尤的花上无数小时、数个星期，甚至几个月的时间在一段非常平凡、不显眼的技巧上下功夫。

在练习每首乐曲之初，我们必须能显想象出音乐里每一个音符的音色，每一乐句的走向，及整个作品欲表达的情感与气氛。有了想像后，还需要有能力把这些意念显明地传达出来。如此，我们创造出来的境界，才能马上在聆听者的心中引起共鸣，留下完整且深刻的印象。

音乐就像我们呼吸的空气一般，是人们生活中不可或缺的。音乐也是一种语言，比任何话语都更能打动人心。而能够在情感上与人们相互交流的音乐演奏，便是世间最光辉与神圣的荣耀，它使得极尽枯燥与单调平凡的练习，都变成了无比快乐的过程。

第二章音乐是一种语言

将音乐线条演奏得圆滑有方向，使音与音之间具有黏密性、不中断对于一位钢琴家来说，是相当重要的要求。音乐的表达永远都需要以自然地流动为依归。

一个钢琴家，在练习中所面临的最大挑战，就是如何将乐句的气氛与精神，简明而完整的表现出来，传达作曲家所希望我们传达的信息，练习时，分析乐曲的每一个句子，然后用平静且能听见的声音告诉自己，你认为某一乐句欲表现的情绪是什么：是愉悦、悲伤还是思乡、抱怨？是痛苦、欢乐，还是热情、预言？在你决定了最适当的感觉后，将这种“感觉”在键盘上一次又一次地做试验，直到你双手弹奏出来的音乐成功地呈现了先前在口语上给于自己的提示。

在弹奏每个乐句的结尾时，身体和音乐必须同时做到一个自然地反映—呼吸，虽然我们不可过度与夸张的呼吸，但是绝不能没有。呼吸使得我们带领聆听着在有准备的情况下进入下一个乐句，也使音乐的紧密度被完整且坚固的保持着。

关于音乐中的“渐慢”，不论乐句是基于何种音量上，“渐慢”都必须自然而且几乎无法被察觉到。音乐的段落和文学一样，在每个段落中，我们都可以用几个字或是几个音符，将它们重要的意思扼要的讲出来，每一个重点都是前一个重点的延续与后一个重点的前述。在乐句中找到表达重点的三个基本程序：1。全神贯注地将音乐线条完整的弹出来，没有丝毫间断。2。决定乐句的气氛，而后使乐句中每一个音符与细节都在这个气愤的引导下被弹奏。3。找出乐句或段落的最高点，使音乐在进行时有一个移动的方向。

第三章培养均衡的弹奏的能力

节拍器是练习必备的工具，先从很慢的速度—节拍器上的60开始，然后62—64—66，一点一点快起来，再从60，以“3”的进度练习，熟练后以“4”“5”的进度练习。这样的练习方式可以达到极肯定且平均的控制。但是节拍器的重要性，仅仅是我们在某个练习阶段上，一个“最佳的工具”。它最大的意义亦止于此。虽然它帮助我们克服了许多艰难技巧及完整弹奏上的障碍，并测知我们在每一首乐曲上所能达到的速度极限，但是在这一切都圆满做到后，我们必须学习从节拍器的训练里超越出来。钢琴家欲在琴键上飞舞，有三个要点必须做到：第一，运用节拍器慢速度的训练去克服所有技巧上的障碍；第二，除掉对节拍器的依赖；第三需要训练双手能自由肯定的出入琴键。

耳朵的重要性。钢琴家们依靠耳朵的指引，可以在触健上做出千种变化的音色。舒曼在他的《给年轻音乐家的规则与箴言》中提醒年轻的音乐家们应尽量的打开耳朵，注意周遭一切细微的响声，像门铃声、玻璃窗震动声，或鸟儿歌唱，等等。在倾听中，同时发掘这些声音的高低和旋律的走向。耳朵一旦对周遭环境的声音产生了高度的敏感性，便有助于我们在不同的场合里、不同的钢琴上，弹奏出最恰当的音色与音量了。

从最慢的速度开始练习新曲，在节拍器上找寻一个能使手指舒适而正确的弹奏出每一音符的速度，在这个速度上不断练习，知道手指在键盘上已有完整自主的控制力后，才稍稍加快，在速度上采取一点一点渐近，如果一下跑的太快，不仅无法增进任何弹奏的能力，反而危害了我们在表现一首乐曲时，所应具备的均衡控制力。李斯特的练琴方式，开始练习一首新的乐曲时，分五个步骤来研究乐谱。第一次看谱时，仔细的看清楚每一个音符确实的位置；第二次仔细分辨音符的时值；第三次，分析乐句的音色，由不同的音色来表达情感上细微的变化；第四次，仔细的分析高低谱表内所有的声部，出了明显的主题之外，他总希望能在找出一些可以醒目加强的细小旋律和线条；最后的步骤中，决定他要的速度。结束这五个步骤的看谱后，他开始在琴键上练习。

音乐教学心得(篇6)

(一)引趣是课堂教学的第一环节。

在实际教学中逐渐发现不管课堂教学内容多精彩，如果学生缺乏学习的兴趣，教学效果始终不好，甚至会出现正常教学无法进行的情况。新课标指出：兴趣是最好的老师，是人们与音乐保持密切联系、享受音乐并美化人生的巨大动力。因此，激发学生学习的兴趣，是促使学生学习音乐的重要保证。于是我根据每节课的教学内容,研究酝酿合适的导入方法，由于方法得当，学生的学习兴趣渐渐被调动起来，学习效果越来越好。例如在《雪绒花》这一课中学生进教室时给他们放录音《哆唻咪》，用音像图画式和提问描述式引导学生：同学们刚刚听到的是什么歌曲?你知道这首歌的来历吗?想看这部电影吗?随即给学生播放电影《音乐之上声》片段，学生聚精会神的观看后，不仅对此歌的创作背景有了深刻的了解，而且对片中的音乐也逐渐熟悉了，因此，再学习这首二部合唱歌曲就比较容易而且也学的很投入。因为在播放电影《音乐之声》片段时，已经三次出现所要学的《雪绒花》的旋律部分了，学生在观看的过程中，基本上都记住了主题旋律，都听会了，那教师只要在解决第二声部的难点部分和歌曲处理上进行启发和引导就可以了。

又如在欣赏《忆秦娥●娄山关》这一课，以往的教学当中我采用的教学模式一般是：导入——作品简介——作品欣赏——谈体会或唱奏主题音乐，这种教学方式只重教师讲授，忽视学生参与体验的过程，使学生觉得枯燥无味，感到茫然，久而久之就对欣赏课失去兴趣，甚至讨厌欣赏课。于是我根据新授内容认真研究,精心构思，采用提问和吸引学生最好方法之一的讲故事法逐渐导入：谁知道毛泽东诗词?基本上每个班都有几个同学知道其中几首，然后请朗诵好的同学给大家朗诵，接着放录音欣赏并向学生展示毛泽东诗词，既有视觉欣赏诗词效果又有配乐朗诵诗词效果，先让学生感受音乐与姊妹艺术间的联系，又为下面的学习做个铺垫，然后给学生讲娄山关战役故事及这首诗词来历。再提问：想听这首诗词和音乐是怎样结合的吗?通过这种互相联通、互相迁移的方法，提高学生的学习兴趣和审美能力。

导入的目的是教师有意识设计学生感兴趣的内容,采取有效的方式、方法,十分巧妙地把学生带进新的教学内容中去,所以内容的选择尤为重要。设计的内容一定要与主题内容联系紧密,具有关联性,因此,在备课时首先必须认真分析课题内容,然后再去酝酿合适的导入内容，因为在音乐教学中,“导入”是一种教学艺术,是不可缺少的重要环节,它起着诱导、铺垫和衔接的作用。一个精彩的导入能引发学生学习音乐的兴趣,使学生在愉快的气氛中,主动、专注地参与课堂学习,更能使一堂课的教学达到事半功倍的效果。总之,只要我们在教学实践中,不断探索、积累、归纳,定会总结出更加完善的设计,为每一节音乐课设计出一个优秀的导入。

(二)恰当的教学方式是课堂教学的关键。

现在的学生知识来源非常丰富，各领域的知识有可能比老师懂的多。要将新的精神和思想渗透到音乐教学中，不断地更新课堂教学方式。一定不要再一成不变的教师讲、学生听，这样做的后果只能是学生厌学，使一堂生动的音乐课变得枯燥乏味。我们应该根据学生的年龄特点和生理特点启用情感教学模式，要充分挖掘教材中能引起学生兴趣的内容，多寻求些教材内容和学生实际需求的结合点，以激发学生的情感，要以情感人，这对中学生来说较为恰当。

在这几年的教学摸索中我也取得了一些成效。例如：在欣赏京剧时，我拿一些脸谱和服饰，采用分组抢答的形式，让学生们每组选一个人与教师面对面地交流。教师：“现在问题开始，刚才我们看到的这些脸谱哪个是生、旦、净、丑?”对于学生来说，这种问答形式很平常，但若教师变换形式来进行，就会收到了很好的效果，没被选中的其他学生兴趣也都很浓厚，甚至都站起来举手，大家在一片热烈而有序的气氛中回答完老师提出的问题，不仅学到课外知识，而且对音乐作品有了初步的了解。对于学生来说，老师采用一些接近生活、接近社会的形式以及多样的教学手段，可以使学生主动地参与，并且对音乐的兴趣也在不知不觉中已经产生了，而学生的情感也是发自内心的。学生在特定的场景中较容易进入状态，也较容易在短时间内迅速进入角色。通过对角色的体验，将学生的内心情感转换到外在情感，而且对其他同学也起到了很好的促进作用，而老师所要做的就是引导学生将情感进一步陶冶与升华。再次是气氛渲染，让会唱京剧的学生演唱熟悉曲目，虽然水平不高，可学生觉得非常有趣，这样充分调动了学生“听”、“看”、“唱”、“想”、“动”、“说”的参与，从而更好地体验到音乐的美妙之处,这就激发起学生对京剧的兴趣及热爱。这节课不仅使学生了解了京剧的基本知识，还通过学生演唱激起了其他学生的演唱欲望，激发了学生热爱京剧并将我国国粹发扬光大的热情。

音乐教学心得(篇7)

最近我看了一本《中国古代音乐》。

这本书讲的都是一些古代乐器。怎么使用，是怎么来的，上面都有些什么？

刚打开看了许久，有一个开头迷住了我。“高山流水”这个开头让我兴趣大发，忍不住看了下去。原来高山流水是千古传诵的友谊之曲。刺客之高译名似的绝想《广陵散》。逸士胸怀鸿鹄之志平沙落雁

上面还写了高山流水的乐谱。我看了看居然是用古筝弹奏的，哇，真厉害！我看了许久没有研究出来，但是有几个词语我深深地记在心里了，“一泻千里、泉水叮咚、娟娟流水”。

这让我看到了一幅画，泉水叮叮咚咚地往下流。从上往下看，仿佛你有千里长声音，也是像鸟儿的鸣叫。

看完这本书，真的是让我受益终身呐，让我懂了许多跟音乐有关的事情。如果以后我学会了的话，真的想感谢这本书的作者，也想感谢这本书。

这本书虽然密密麻麻的，但是你仔细去看，用心去看，肯定会有很大的收益。如果感兴趣的同学，可以去借来看看。

音乐教学心得(篇8)

音乐课的基础价值在于通过聆听音乐、表现音乐和音乐创造活动为主的审美活动，使学生充分体验蕴涵于音乐形式中的美和丰富的情感。为音乐所表达的真善美，理想境界所吸引、所陶醉，与之产生强烈共鸣，让音乐来净化心灵、陶冶情操、启迪智慧。有利于学生养成健康、高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度，为其终身热爱音乐、热爱艺术、热爱生活打下良好基础。当然音乐教育还能给学校的各项工作在不同程度上做出一定的贡献。

那么，如何上好一节成功的音乐课呢？结合平时的教学实践，我认为要上好一节音乐课，必须从三个方面入手：

一、在教学理念上突出五个关注点

1、要突出音乐学科的特点，以音乐审美为核心。那么如何体现音乐的特点呢？音乐之外的文学知识不能过多，它只起一个教学辅助作用，否则它就失去了音乐课的本身意义，当然音乐知识也不能没有，它只是在音乐教学过程不知不觉中顺带掌握。

2、要突出有效的实施双基教学，将其融入其他音乐教学之中。也就是说在音乐实践活动中融入音乐知识，我们平时说唱歌，而不是说喊歌，这些歌唱方法是不时的在音乐教学中慢慢积累起来的，轻声的唱，优美的唱。

3、要突出教学内容与形式有机结合于一体。“教什么比怎么教更重要”。我们目前存在的问题我感觉大家更关注的是形式上的问题，我个人认为我们应该关注“内容的选择，注意教学的方法”。形式手段要适度适量，突出音乐特点，重视综合能力的提高，对于如何使用教材，我们的音乐教师还没有从观念上真正得到转变，许多教师依然固守着“课本上的内容就是教学的任务和目标”这样一种观念，只知道“教教材”而不会“用教材教”，不能或不敢“变通教材”和“变活教材”，我们要把贴近学生音乐生活的最新音乐成果及时并灵活的引进课堂，这样学生一定会喜欢上音乐课。这是音乐教学中一个重要因素。

4、要突出学习方式的改变，主动参与探究和交流合作。我们现在的音乐课，大家总会设计一个拓展环节，但是我们要记住拓展之后我们还应该回归本课主题，我们拓展的目的也是为了更加深本节课的教学内容。

5、要突出恰当的使用现代教育技术手段。我们不要单纯的去追求多媒体，应该更多的关注音乐，多媒体用过了只会分散学生的注意力，反而会起到相反的作用。

基于此，我想我们音乐教师必须要吃透课程标准，要灵活把握教材，熟练地驾驭教材。

二、在教学过程上注意五个方面

1、注意导入。我们常说没有好的开始就没有好的结束。所谓好的开始，也就是指我们的课前整理、课前导入。良好的课前导入不但可以激发学生浓厚的学习兴趣，而且更能提高学生对本节课的求知欲望。

2、注意音乐课的学科特点。首先在音乐教学中，教学之外的东西绝不能太多，像音乐之外的文学知识、地理知识、自然现象等，它只是一个辅助，让学生了解一下就行，还是要以音乐的主线贯穿整个教学过程。一定要分清主次，把握不好会起到画蛇添足的效果；其次音乐课堂上教学重点、教学任务要明确，要清楚你本节课在干什么，教学以外的内容尽量少，尽量少添加教学设计内容以外的新知识，或一笔带过，一定要以本节课的教学内容为主。否则会使这堂音乐课显得支离破碎，看不清楚你本节课的教学内容到底是什么。例如：在讲解八分音符（X）、四分音符（X）、二分音符（X一）时值时，我就用了这样的比喻，八分音符（X）下面有一横，好像是一个人在骑车，四分音符（X）就是一个人在走路，二分音符（X一）就好比一个人拖着一个重物在行走，请同学们想想谁走得快，谁走得慢呀？

3、注意培养学生聆听音乐的习惯。让学生感受音乐时教师尽量少说话，让学生仔细的，认真的去体会音乐，感受音乐，理解音乐它所要表现的情感内容。

4、注意正确评价。对于要求我们微笑教学这一点，我认为，我们不能一味的去鼓励学生，即使学生错了，我们怕伤其自尊和兴致，不但不与指正，反而微笑的鼓励：“很好，很棒”！当学生对所欣赏乐曲的意境表达出错误的感受和理解时，老师怕打击其积极性，不但不予纠正或讲出处正确答案，反而却微笑的点头，以是肯定，并表扬学生大胆的想象和创新的见解。这样就使学生误把错误当正确了，对于提高学生的音乐审美和表现能力都极为不利。这是我们音乐教改中的一大误区。

5、注意课堂的调控。要和学生融为一体，不能跟演戏演节目一样，死板的来展示你的整个教学过程。教师要有很强的应变能力，教学是生成教学，随机应变性很大，铃声响了就应该下课，没讲完就没讲完，可以放在下节音乐课继续，绝不可占用学生课间一分钟，否则就是一堂失败的课（这点是在培训过程中专家专门强调的一点）

三、在唱歌教学上把握五个方向

（一）明确唱歌教学的三个目标：

小学音乐课重点是唱歌教学，要想成功的完成唱歌教学这一环节，应该突出三个方面：

1、我们把发展歌曲兴趣（喜欢唱歌）作为共同目标。

2、情感交流（感受表达歌曲的情感，有感情有理解的唱歌）这是最重要的目标。

3、学习音乐知识与技能（识谱发声，没有知识与技能的学习不可能有感情的歌唱，知识和技能是手段）这是次要目标。

（二）尽快把歌曲唱会，唱好。

我们大家都知道唱会歌曲很容易，唱好歌曲却很难，唱好歌曲是我们音乐教师的责任。所谓唱会歌曲，就是能正确的把歌曲的曲调，节奏，歌词掌握。那么要把歌曲唱好就有点困难了，所谓的唱好歌曲，就是要正确的理解，感受，体验歌曲的情感，正确表达歌曲的情感风格。创造性的表达歌曲，也就是我们常说的对歌曲进行艺术处理。歌曲艺术处理，就是从对音乐的感受、表现、体验歌曲的`情感这几方面进行处理。我们通常是先学技术再来表现，那是错误的。也就是说先唱会歌曲再来进行艺术处理。我们应该在唱歌曲的第一个音的时候就注意它的感情。歌曲的艺术处理要贯穿歌曲的始终，不要一味的根据歌词去处理，同时还要根据歌曲的旋律来对歌曲进行艺术处理，包括力度，速度，感情。学生每唱一次，老师都要提出不同的要求，让学生从歌曲的力度上，速度上，情感变化上分别进行讨论，进行体验。

（三）听唱和视唱相结合。

从听唱法向视唱法过度，采用整体听唱和分句听唱。欣赏范唱是教学成功的关键，能给孩子一个整体的感受。那么在什么情况下可以进行视唱呢？这些应以学生情况而定。当学生能完整的唱完一个乐句时再采用视唱法，否则不能采用视唱法，这样反而会破坏学生对整个音乐的感受和对音乐学习兴趣。

（四）歌词和曲谱交替进行。

怎样将唱歌词和唱曲谱结合起来？怎样相互交替？这些都要从学生的实际情况出发。在教学过程中，第一段先教歌词，第二段再要求学生唱歌谱，而且是带感情的唱歌谱，这样相互交替进行教学，不但让学生学会了歌曲，而且又培养了学生的识谱能力。

（五）创编与拓展。

我们目前存在的一大误区就是：凡是遇到拓展这一环节，大都是创编歌词，或者是人物的改变，千篇一律，看不到什么新颖的东西。我们为什么不能对歌曲的风格进行创编呢？比如我们这堂课所学的歌曲如果是属于民歌类，那么我们可以把它改编成号子，让学生进行讨论，来体验他们的不同之处。也可以把它创编成山歌风格让大家进行讨论体验。体验回声的感觉，体验悠扬秀丽的感觉，体验豪放粗犷的感觉。当然这些大家都有他不同的处理方法。我们不寻求不主张学生在老师的指导下对歌曲进行创编或歌曲排练，而是要让学生主动性地、创造性的对歌曲进行创编处理的尝试，尽量发散学生的个人思维，让拓展这一环节有它重要的教学意义。

我认为新课改下一节成功的音乐课，既不能背离音乐的主题，也不能忽视音乐教学的终极目标；既要看课堂教学的效果，又要看教师的教学过程与教学方法；既要鼓励大胆实践和创新，但又要必须遵守音乐教学特殊的学科规律；既要体现新课改的精神，但又不能孤立对待教学的新理念等等。我相信只要我们在音乐教学上多用心，多动脑，多思考，我们的音乐课堂一定会更加的丰富多彩。音乐教学课改的路程一定会走的更加坚实，通畅。

以上是我学习后的一些体会和感受，拿出来和大家共同探讨和学习。不妥之处恳请批评指正。

音乐教学心得(篇9)

小学音乐培训经历

敦煌市敦煌农场中学

张芳

2013年7月19日

小学学校音乐培训心得及心得

音乐培训心得我在小学音乐教师培训中学习，学到了很多课本上学不到的知识，充实又过瘾，让我受益匪浅很多。

我在小学音乐教师培训中学习，学到了很多课本上学不到的知识，充实而愉快，让我受益匪浅。同时，他也亲自接受了音乐教研老师的个人魅力和修养，以及丰富的知识结构。我从这次培训中获得了很多经验。

首先，我们这次的音乐教师培训对于我们一线的音乐教师来说是及时有效的。通过这次培训，我在理念、理论知识、方法和技能等方面得到了很大的认可和提高，整体有了质的进步。

其次，通过这次培训，促使我对自己的音乐教学进行了深刻的反思。古语有云：“一日三检”。我觉得我也在反思自己的教学，成为一名反思型教师。一个教师能成为教学专家，不是一蹴而就的，而是通过长期的培养和反思的不断成长。以前觉得自己的音乐水平应该可以教好小学生，但是对教学中的深层次思考了解不够，反思不够。通过培训，我看到了老师们严谨的教学态度，看到了同行们认真的教学、认真的学习和孜孜不倦的学习热情，也看到了自己的不足。在以后的教学和学习中，我想改变以前不进取的想法，以新的教学理念进行教学，努力学习，勇于创新，为学生的艺术教育做出自己应有的贡献。第三：通过这次培训，我对音乐有了更深的了解。在今后的音乐教学中，我会按照老师的方法教学，把学习中学到的宝贵知识贯彻落实，同时不断创新，使我校的音乐教学再上一个新台阶。

相信在听完老师们的专业教学，向同龄人学习之后，相信通过自己的努力，我以后的音乐教学一定会更加成熟、稳重、灵巧.多样、多彩、更易于管理。

音乐教学心得(篇10)

音乐教学经历

[ 2008-5-16 17:05:00 |作者：玉泉一中陈先洲]

音乐教学心得(篇11)

初中音乐教学心得体会

（一）这一学年我担任的是初中部七年级(133D136)和八年级(129D132)八个班的音乐教育教学工作,音乐教育教学每年都反反复复，但在每年反复教育教学的过程中，我却有着不同的收获。现将这一学年的教育教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

音乐是最擅长表现情感、以情动人的艺术。它的魅力在于给人自由驰骋想象的空间。一首好的乐曲，或许几分钟之内使你获得几星期苦思冥想的东西;或是衬托出一个美好的幻想;或是寄予一个美好的寓意;或是抒发一片灼灼的情感……这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力,会在心灵深处留下美的烙印.音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。

一、坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。

二、在教学过程中，本着让学生从“要我学----我想学----我要学”这一过程进行转变。为了达到这个目的，首先对教材的目标进行了设定。并根据初中学生的基础和接受能力的不同而对教材内容进行合理的取舍，安排了本学年的教学计划，精心编写了各个年级各个课时的教案和导学案，配合学校强势推进教学改革。在具体的教育教学中，我一方面在教学模式上采用一些适时有效的设问，启发、引导学生积极思考;另一方面通过大量的实物展示与课件相结合，吸引学生注意力，充分调动学生学习的积极性与学习兴趣，从而达到课堂教学实效性。为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。

三、本学年除第一单元是唱歌课外，其他单元不是创作就是器乐或欣赏，比较枯燥难上，学生的兴趣也不太高，教学比较难开展。我就大胆的在教学中加入适当的表演，增加课堂教学的趣味性。学生在课堂上的积极性有了提高，课堂教学收到了一定的效果。如：复习四分音符时让学生用“走”来感知;八分音符让学生用“跑”来感知，这一下学生很快就记住了。

四、配合学校政教处，成功的举办我校第二届“花样年华”艺术节，并成功出演节目DD吉他独奏《爱的浪漫史》。此次艺术节的文艺演出活动给学生充分发挥自我潜能的机会，丰富了学生的课外生活，使他们懂得团结协作的巨大力量和重要性，同时也得到广大师生及各界社会人士的好评，还向社会各界大力宣传了我校的形象。

五、努力学习，加强修养。我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。要是条件允许的话，还可以让学生适当地接触一下电脑音乐。此外，我还很注意自身的学习。如：练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上网查找有关教育工作站，并精心创建了自己的音乐博客与各地的中小学教师进行了很好的学习和交流。

当然，我在教学工作中也存在这样和那样的不足，主要表现为：

1、课堂教学不能针对8个班学生实际，缺乏“备学生”这一必要环节。

2、忽视与个别班级学生的交流，有待于进一步改善。但我会尽最大的能力和努力改正不足的地方，进一步优化课堂教学，关注第二课堂。

初中音乐教学心得体会

（二）本学期注重培养学生对音乐的兴趣、喜好和情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的喜好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象和律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表示音乐，并在一定基础上发明音乐。

一、课堂教学：

在教学中，认真备课的基础上，运用范唱方式于音乐艺术形象感染学生启发学生的艺术形象思维，使他们做到有感情地歌唱，通过艺术形象的感染来完成思想教育。

在唱歌教学中，一方面引导学生演唱要有良好的姿势，正确的呼吸准确的发音，清晰的咬字，吐词，另一方面是逐步要求学生做到自然音色圆润，不时提高唱歌的艺术技巧，在懂得音准的和节奏的基础上提高对音乐形象的理解能力，培养良好的听觉和造就音乐的“耳乐”。本学期，在教学上我偏重了情感、兴趣的培养，稍微忽略了对学生乐理知识的传授。在以后的教学中要重视乐理知识地传授，终究三者是相互作用、相互促进的，掌握了乐理知识才干更深层次地感受、理解音乐。

二、课堂管理：

为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表示出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。但可能对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度还不够，总以为学生不是恶意，只是不幼稚的表示，所以给他们的环境较为宽松，致使他们不能真正认识到自身的错误而有恃无恐。

三、成绩方面：

本学期，积极参加上级组织的各项比赛活动。在三独比赛中，获一个无锡市三等奖，一个**市一等奖，两个**市百强奖，另外，还有两个二等奖和一个三等奖；在**市的中学生文娱汇演中，也获得了三等奖；此外，教师论文在比赛中获江苏省三等奖。

四、努力方向：

1、今后应特别注意赏罚分明、掌握尺度。

2、介绍乐理小常识。在歌曲教学中，常会遇到一些标志，如：反复记号、升降记号、上滑音、下滑音、休止符、倚音等。

3、加强业务知识的学习，提高自身的专业水平。

4、课堂教学中灵活运用教学方法，引导学生学习，体现学生为主体，教师为主导教学理念。

初中音乐教学心得体会

（三）回顾自己在这学期的点点滴滴，喜忧参半，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以总结：

一、德育工作

坚持了将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想政治教育、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育，让学生能够端正学习态度，形成良好的学习风气。除了进行正面宣传教育外，还注意结合教学内容采取比较灵活的形式对学生进行德育教育，改变传统的说教、灌输的模式，让学生有更多的主动性和积极性。比如采取讨论、辩论等形式，让学生在轻松的环境中、在不知不觉中愉快地、潜移默化地接受了教育，自觉主动地关心、了解身边的事情，增强他们的爱国主义情感，并且使他们的能力也得到了锻炼。在教学过程中我结合音乐科实际，积极运用教材对学生进行思想教育。在有关音乐史的了解中我注重介绍中国优秀的古代音乐文化成就，结合教育学生热爱祖国，增强民族自豪感与自信心。

二、教育教学教研方面

在教育教学工作上，能够利用学科特有的力量来教育学生的思想，做到尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在具体的教学工作中，能够认真根据《新课程理念》和各年段的学生实际情况备课。

1、课堂教学

坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践与体验中活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、并用自己的方式去表现音乐，能够在一定基础上创造音乐。在音乐欣赏课还加入了一些让学生自己收集了解、介绍音乐、表达自己艺术见解的实践活动，使学生的能力得到了锻炼。

2、课堂管理

为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，更多形式的采用了激励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的课堂设计牢牢抓住学生的注意力，使学生在课堂中能够积极参与课堂教学活动。着力对学生进行了课堂常规的训练，使课堂常规正常化，有利于课堂教学的有序进行，对于破坏课堂秩序的行为也进行了的批评与纠正。

三、个人学习：

积极学习各种音乐教育理论，为教学工作做好充实准备，全方位的充实自己，提高自己的综合素质。充分利用多媒体进行教学，使教学手段更丰富了。

四、不足之处

对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。在今后应特别把握好尺度、做到赏罚分明。

音乐教学心得(篇12)

教师在教书育人时，一定要表达自己的体会和工作心得，才能了解自己、提高自己。以下是小编整理的音乐教学经验，希望对大家有所帮助！音乐教学心得及心得

刚从学校出来从事小学音乐教学，刚开始有点茫然。凭借在大学里学到的乐理知识和自己对音乐的感受，我仔细研究了教材，尽了最大努力。多方查找信息，在课堂上及时了解学生心理和知识储备，调整课堂教学。在此期间，我有以下经历。

首先，营造激发学生学习音乐兴趣的情境。

对于低年级的学生，他们很活跃，容易分心，但我抓住了低年级学生喜欢听故事，善于表达的特点，采用了讲故事的方式介绍课文内容，学会唱歌后，根据歌词内容指导他们表演。在课堂上，让学生在舞台上唱歌，培养他们的参与和实践能力，学生情绪高涨，音乐课会更加生动活泼。这时，学生们的热情高涨，逐渐喜欢上了音乐课。这样一来，他们每次上音乐课，都会有一种期待。当然，我也会借此机会把教学音乐、节奏、歌曲处理等方面的基础知识传授给学生，并与学生进行一定程度的配合。许多儿歌对丰富儿童音乐世界起到了一定的作用。通过多种音乐教学形式，激发学生学习音乐的兴趣和爱好，活跃气氛，在紧张的文化课后调整情绪，有利于其他班级的学习。

第二，结合教材，培养他们良好的德育。

通过对教材的学习和研究，我觉得音乐教材具有培养孩子良好品德教育的形象和优越性。在教一年级音乐的时候，我紧跟着课本上的《国歌》等歌曲，对学生进行爱国主义教育。对于低年级的学生来说，由于我和我的学生缺乏音乐知识储备，这不是很好。但由于主题明确，同时也取得了一定的成绩，教给他们《天路》、《同一首歌》、《小草》等优秀歌曲。

第三，调动学生的情绪。

小学生善于模仿，喜欢游戏。放开学生的手脚，引导他们将音乐转化为自己的情感想象世界，用肢体语言体验音乐的内涵。参与聆听和识别音乐的过程，为音乐欣赏提供了一定的基础。音乐作品的制作取决于作曲家对情感的创作、情感体验和灵感、风格、材料、流派和背景。在音乐欣赏教学中，可以通过肢体语言来驱动学生的情绪变化，使他们能够更深入地欣赏音乐所表达的情感和情感。

第四，培养学生丰富的想象力。

用肢体语言参与音乐欣赏活动，应尽量创造条件激发学生参与。在课堂教学中，要以学生为中心，教师要发挥引导作用，激发学生的兴趣。充分利用小学生活泼好动的特点，让他们积极参与音乐活动，多方体验音乐，通过自己对音乐的理解进行创造性的表演。，他们可以进行富有创意的表演，这不仅为学生提供了展示自己优势的机会，还锻炼了他们大胆、勇敢、活泼的性格，改变了原音乐课堂僵化、内敛的氛围，让学生被美所感染。并获得美丽的享受。

每个学科都有自己的奥秘等待我们去探索和发现，音乐课堂需要不断的学习。

音乐教学心得

音乐教学是启迪智慧、陶冶情操、利用学生身心健康、提高综合素质的重要课程。通过新课程标准的学习和研究，结合我的教学经历，谈谈我的教学心得。

一是实行因材施教、分类教学。

素质教育要求教师以教学为主导，以学生为主体，引导学生自主学习，注重培养学生的发展能力和创造力。先了解学生。每个学生的先天素质、主观能力和基础都不一样。同年级班级和同班学生的音乐学习存在明显差异。在教学中，不仅要面向所有学生，更要考验各个层次、不同类型学生的实际水平和接受能力。既要满足艺术基础较好的学生的学习要求，又要考虑到基础较差的学生可以逐渐跟上，以缩小差距，甚至艺术能力有些缺陷的学生，也要给予帮助和帮助。指导，使所有学生都能积极自信地参与各种艺术活动。其次，要根据学生的实际情况制定学习策略，分层教学。比如音乐素质强的学生，可以在课堂上给大家演示，不仅提高了好学生的品位，也感动了其他学生。对于中级学生，确保他们切实、准确地完成本课的知识。对于音乐感知能力较差的学生，我们应该帮助他们降低难度，有选择地学习。能够学习课本中最简单的音乐知识，而不会给他们太大的压力就足够了。对教师和音乐课失去兴趣。

第二，要调动学生的情绪。

小学生模仿能力强，喜欢游戏。作为一名音乐老师，要大胆放开学生的手脚，引导他们将音乐转化为自己的情感想象世界，用简洁的肢体语言去体验音乐的意义。因为肢体语言是一种情感的表达。在音乐欣赏教学中，可以通过肢体语言来驱动学生的情绪变化，使他们能够更深入地欣赏音乐所表达的情感和情感。同时，要加强师生合作，强化体验。学生音乐能力的培养离不开活动，只有学生积极参与学习，才能有情感体验。本活动是指新教的教学活动，包括教师的主导作用和学生的主体地位。要开放课堂教学，促进时空灵活性、学生思维活动的活跃性、组织形式的多样性，为学生营造轻松的课堂氛围，让学生动眼、动耳，动脑、动口、亲身体验，学会创新，充分调动学生的情绪，提高学生的学习积极性。

第三，要利用学校现有的多媒体资源，改进音乐教学。

多媒体技术作为一种全新的教育方式，正在小学音乐教学中崭露头角。它突破了传统教学的时空限制，极大地开阔了学生的音乐视野，通过生动的画面、简单全面的讲解、悦耳的音乐，将学习内容转化为图像、图片、文字和视频。，动画栩栩如生，犹如身临其境，激发学生对音乐学习的兴趣，引起情感共鸣，丰富教学内容，开阔教学视野，激发学生思维。能更好地调动学生的积极性，让学生能够保质保量地参加每一堂音乐课。创设音乐教学情境的目的是培养学生良好的审美情调，唤起学生对音乐审美的关注。它在音乐教学的不同阶段扮演着不同的角色。比如在学生声音的训练中，我利用多媒体，通过现场录音和回放，提高学生对自己声音的直观理解，把抽象的现象变成具体的事物。 .

第四，及时评论总结。

每节音乐课结束后，教师应采取综合评价的方法，关注学生对音乐的兴趣、爱好、情绪反应、态度和参与程度，促进学生的发展。一方面，可以组织学生自己讨论总结，然后选择同学上台，宣读自己的想法，畅所欲言。另一方面，教师要做好总结，组织本课的学习目标，鼓励学生热爱音乐、热爱学习、热爱生活。结语要紧扣教学内容和目标，对学生提出建议或希望，让学生牢记在心，在以后的学习中有所提高。

总之，要善于总结、总结、发展，取长补短，结合实际，更好地落实教学任务，更好地开展音乐教学工作。

音乐教学心得体会

小学音乐教学是小学基础课程的重要组成部分，其目的是提高民族音乐文化素质。音乐教育不仅可以培养学生对音乐的感性、欣赏力、表现力和创造力，还可以培养学生良好的品德和情操。它还可以开发他们的智力，提高非智力因素。同时，还能促进学生身心的健康发展。

在我的教学中，我一直认为德育、智育、体育、美育是相互渗透、相结合、相辅相成的。因此，所有小学阶段开设的课程，只是课程中的节数不同，没有正负课程之分。只要是学校布置的课程，就必须无条件完成任务。总之，音乐教育不仅具有辅助和加强德智教育的功能，而且具有德智教育无法替代的独特教育功能。音乐教育对培养学生德智体全面发展具有重要作用。小学音乐教学包括课堂教学和课外活动。结合我们学校的音乐教学设备和学生的音乐基础，其实现阶段我们主要以唱歌为主。我的具体做法是：

1.指导学生朗读歌词。

歌曲唱完后，可以指导学生用比较标准、流利的普通话背诵歌词，注意发音的准确和清晰，字词要求口才。 .同时，根据歌词内容，对学生进行爱国、党、社会主义的思想品德教育。

二、引导学生理解歌曲的情感。

在一首歌曲的左上角，常有“亲切”、“快乐”、“深情”、“热烈”、“孤独”等歌曲情感。可以让学生结合歌词的意思，在唱歌的时候尽量处理得恰到好处。

三、音乐阅读训练。

朗读乐谱时，先给学生标准声调，即歌曲的调号。当学生按标准声调演唱有一定困难时，可进行音阶训练。由于学生的音域范围窄，当实在难以达到标准音时，可适当降低，鼓励学生经常练习音阶，以达到拓宽音域的目的。

第四，教歌词。

这一步是前四步的综合训练。首先，教师要唱两到三遍，让学生边听边听。对于较长或较难的乐句，可以分小节教，一起唱，从而顺利完成整个教学。学生在完全学会歌曲之前，不应该让他们练习唱歌，因为学生阅读音乐的能力有限，一旦唱错了个别乐句，就很难纠正。另外，根据不同年龄段掌握方法的差异，我采用了以下教学方法，教学效果显着。

1.对于一二年级的学生，自控力较差，但动力感很强，所以我采用了“节奏教学法”，即每段所学的歌曲以节奏的形式呈现.这样既省时省力，也提高了学生的学习积极性。

2.对于三四年级的学生来说，他们有一定的自控力，但是他们阅读音乐的能力较差。我采用的是“听唱教学法”，即在学习的过程中，充分发挥学生的听力能力，在反复视听的过程中完成教学任务，效果好。

5.运用多种方法提高学生对音乐学习的兴趣。

根据我校特点，配合新课程改革，在学习音乐教材的同时，使用数码钢琴进行音乐教学，激发学生兴趣，提高课堂效率，如下：

1．在音乐欣赏课上，部分乐曲可以利用学校现有的乐器，结合新课程标准的要求，向学生展示演奏，改变以往播放录音让学生简单欣赏的教学方式，让学生在欣赏的同时，既开阔了眼界，又提高了审美能力。

2.在乐理知识的教学中，为了避免单纯学习理论的乏味，采用情景联想教学，让学生逐步理解和掌握乐理知识。比如学习音符的真值，通过模仿动物叫声的长短来区分不同的音符，让学生更容易掌握。

3.利用多媒体、电视、音响等不同的教学设备欣赏大型交响乐和民族管弦乐作品，让学生进一步理解和感受音乐。

4.在课堂上，让学生在舞台上唱歌，培养他们的参与和实践能力。学生们的情绪高涨，使音乐课更加生动活泼。

以上是我在教学过程中的体会。我真的希望更多的学生会喜欢和热爱音乐。

音乐教学心得(篇13)

说句实在话，有好几年没有带音乐了，经验也谈不上，在这只简单地谈一些教学心得吧，请各位教师多指正。我主要交流以下几点：

一、在比较枯燥的欣赏和乐理课上，学生的兴趣比较低落，教学比较难开展。本人就大胆的在这些教学中加入适当的游戏表演，增加课堂教学的趣味性，学生在课堂上的积极性大大提高，课堂教学也就收到了事半功倍的效果。

二、在音乐教学中利用竖笛教学，培养学生的识谱能力以及音乐创作能力。对于农村中学的学生来讲，音乐课就是图个热闹----穷乐和。在学习竖笛后，为了培养学生识谱能力，让学生用竖笛尝试吹奏再唱谱，效果会更好一些，如果再尝试给学生时间让他分组重新创作歌词，识谱效果会更不错，同时也培养了学生的音乐创造能力。

三、注重评价，培养学生自信心

评价是个老话题，我在音乐教学中也非常注重学生的评价，让学生自己评价、互相评价，并在评价过程中，让学生多看别人的进步，优点，少提别人的不足，多肯定，少否定。通过这样的评价方式，让学生充分了解自己的进步，闪光点，以此让学生会更自信，更有信心。

四、以身作则，让学生学会尊重别人

每一门课程的学习，不单单是让学生学会高深的理论，更重要的是要让学生学会做人。我在平时的教学中，非常注意让学生了解尊重。比如在别人说话的时候认真倾听，在歌曲范唱时认真倾听，这些我总是记得自己第一个做到，让自己去感染学生，通过我的带动，学生在这方面的表现也有了一定进步。

转眼间，作为音乐教师的我，又渡过了忙忙碌碌的一学期了，回顾本学期的教学工作，有一定的成绩，也有一定的不足。这一学期我担任的是一------六年级的音乐教学，现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

音乐是一种情感艺术，音乐的魅力在于您给人们一个驰骋想象的空间.一首好的音乐作品或是蕴涵着一个美好的寓意，或是抒发一种温馨的心曲，或是衬托出一个美丽的梦幻，或是展现一片灼热的情怀.这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力，会在心灵留下美的烙印.音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。

在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当“以生为本”，把“关注学生的个体发展”作为根本的教育目标，“把学习还给学生”。音乐课的内容是丰富多彩的，在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的.心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。但是，有时候学生音乐课上总是乱糟糟的，课后我进行了反思，肯定是我的评价语言没有用在点子上，过于频繁反而失去了他的威力，我担任6个班的音乐教学，每个班的情况都不一样，没有“备”好学生。希望在今后的教学中自己能有所改进。

我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自身的学习。积极参加组里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。

在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学习，争取更好的成绩。

音乐教学心得(篇14)

说句实在话，有好几年没有带音乐了，经验也谈不上，在这只简单地谈一些教学心得吧，请各位教师多指正。我主要交流以下几点：

三、注重评价，培养学生自信心

四、以身作则，让学生学会尊重别人

每一门课程的学习，不单单是让学生学会高深的理论，更重要的是要让学生学会做人。我在平时的教学中，非常注意让学生了解尊重。比如在别人说话的时候认真倾听，在歌曲范唱时认真倾听，这些我总是记得自己第一个做到，让自己去感染学生，通过我的`带动，学生在这方面的表现也有了一定进步。

在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当“以生为本”，把“关注学生的个体发展”作为根本的教育目标，“把学习还给学生”。音乐课的内容是丰富多彩的，在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。低年级的孩子无论在生理还是心理上都不同程度的带有幼儿的特征，音乐的兴趣应侧重激发和培养。同时我还注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些。让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

在今后的工作中我会再接再厉，扬长避短，不断学习，争取更好的成绩。

销售心得(范本10篇)

“愿你撞过的南墙，都成为坦途，愿你遇见的绝望，都成为盛放。生日快乐！”每个人的生日都有着特殊的意味，人们在这一天都不会吝于送上自己的生日祝福语。怎么写有意义的生日祝福语呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《销售心得(范本10篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售心得篇1

销售鞋品个人心得总结

作为一名销售鞋品的销售员，我有幸参与并见证了很多不同类型的销售活动。通过这些经验，我学到了许多关于销售鞋品的技巧和心得。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我个人的心得。

首先，了解产品的特点至关重要。作为销售员，我们需要对所销售的鞋品有全面的了解。我们必须了解每款鞋子的材质、款式、颜色和价格等细节。只有这样，我们才能给顾客提供准确的信息和专业的建议。例如，如果一个顾客告诉我他们正在寻找一双适合跑步的鞋子，我会向他们介绍我们店内最受欢迎的跑步鞋，并详细说明它们的特点，例如鞋面的透气性、中底的缓震效果以及外底的耐磨性等。通过对产品的全面了解，我能够给顾客提供最好的购物体验，并帮助他们找到最适合他们需求的鞋子。

其次，提供个性化的服务是销售鞋品的关键。每个顾客都是独特的，他们的需求和喜好都不同。因此，作为销售员，我们需要灵活应对每位顾客，并提供个性化的服务。在与顾客交流时，我会询问他们的需求、喜好和预算，以便我可以根据这些信息为他们推荐最合适的鞋子。我会注意顾客的姿势和步态，并根据他们的脚型和步行方式为他们提供专业的鉴定和建议。有时，一些顾客可能会提出一些特殊需求或疑问，如脚部的不适或对鞋子的特定要求等。在这种情况下，我会用我的专业知识和经验来解答并解决他们的问题。通过提供个性化的服务，我能够赢得顾客的信任和满意，从而增加销售额，并为店铺树立良好的口碑。

除此之外，一个销售员的形象和态度同样重要。我们要以积极、热情和专业的态度来对待顾客。当顾客走进店铺时，我会主动向他们打招呼，并向他们提供帮助。我会微笑待人，并以友善和耐心的态度听取顾客的需求。当顾客试穿鞋子时，我会在旁边耐心倾听，并给予真实而又客观的评价。无论顾客购买了与否，我都会感谢他们的光临，并祝愿他们有愉快的购物体验。在整个销售过程中，我会保持专业形象，避免喋喋不休或过于推销的行为。一个良好的销售员形象和态度不仅能给顾客留下好的印象，还能提高销售机会和客户满意度。

最后，销售鞋品要不断学习和提高自己的销售技巧。销售是一个变化快速的领域，市场需求和顾客喜好都在不断演变。因此，作为销售员，我们必须不断学习和更新自己的知识。我们可以通过参加销售培训课程、研究市场趋势和了解竞争对手的销售策略等方式来提高自己的销售技巧。同时，我们也要根据顾客的反馈和市场的变化来调整和改进自己的销售方法。只有不断学习和提高，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，并保持持续的销售增长。

通过这几年的销售鞋品经验，我学到了许多宝贵的经验和教训。了解产品特点、提供个性化的服务、保持良好形象和态度，以及持续的学习和提高，这些都是成为一名成功的销售员必备的要素。我相信，只有我们不断努力和创新，我们才能更好地为顾客提供优质的服务，并推动鞋品销售的发展。

（注：本文章为人工智能生成，仅供参考。）

销售心得篇2

在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的'信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在xx保险公司成就自己的辉煌人生!

在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

销售心得篇3

一、实习时光

20__年8月23日～20__年11月23日

二、实习地点

顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)

三、实习单位

实习部门工作健身馆(销售部)

四、实习目的

1。透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2。透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3。本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

五、实习主要资料

一、工作资料

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选取适合的锻炼及卡种)

2、我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系推荐私人教练。

4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，透过周到热忱的服务，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

(二)毕业实习的体会、收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时光站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自我鼓励，我不期望自我放下。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自我也很有动力，看到一些想健身的人向自我咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们带给了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。期望能透过我的努力，能够让更多的人来关注自我的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，透过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

以上是网小编精心帮大家整理的销售公司实习心得模板精选8篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售心得篇4

时间如白驹过隙，我们告别了20xx，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自我做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1。市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有到达预期效果！

2。个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想！

方法有待进一步改善。

二、工作计划：

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划如下：

三个大部分：

1。对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1。每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8。自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养！怎样延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！经过！必须要买车，自我还要有5万元的资金！

销售心得篇5

读《孙广信：人活着，就要进步》有感读了广汇集团董事长孙广信的创业故事后，感想颇多，不论是在工作方面还是生活层面，让我也不得不自问自己三个问题：“人为什么活着？

人活着又是为了什么？人活着的意义？”

常听人说:“只要还活着，就有希望.”于是人们总希望活着，活着就会有希望，有了希望就可以实现自己心中的目标及价值观等。

是的，现在我们都活着，我们都有希望，但我们常常忽视生活的目的是什么？活着的人会说这样一句美丽的话：人不能白活，更不能浪费时间。

然而很多时候我们却被困难阻碍前行了，于是我们成了“语言的巨人，行为的矮子。”

“人活着，就要进步。” 是广汇集团的董事长孙广信的座右铭.这句简单话，参悟了很多的人生道理，其实人不但要活着，而且还要懂得不断的要求自己，才能不断的进步，才能更好的实现你人生目标和价值。

孙广信的创业故事非常鼓舞人心。从他身上，你不仅能感受到他创业的艰辛。我们也可以认识到，他是一个不怕苦，爱分析，善于抓住机会，能从别人身上得出推论的人。他没有足够的创业资金，他以个体户身份找上门去自愿做推销员，一个人带本全新疆的企业通讯，没有便利的交通工具，他选择用走路的方式一家家的走访了解，他第一次做销售，和很多人一样需要跑很多地方，但他与很多人不同的地方是，他当时做销售时都是自己给自己打气，并没有背后

太多的支持。尽管如此，他走了不少路，吃了不少的苦，他在这么差的工作条件下，他克服了一些外在的原因，还是照样实现了自己的目标。看到有人花5000元请人吃饭，他会想，如果能花这么多钱请人吃饭，他肯定会赚很多。他们做什么？

然后就跟他们聊，一来二去，就熟悉了，大家都知道做销售就是要搞定人，熟人好办事。孙广信透过表面能看到更深的，同样也说明他是一个非常有眼光和头脑的人，以及与大家不同的是，他还懂得差异化思考。当地人一般吃牛羊肉，但是他做粤菜，刚开始并未能得到认同，于是他选择大做广告，广而告之，慢慢的人多了，生意就好了，很多人可能坚持不了4个月就关门了。

我有一个做餐饮的朋友。他第一年没挣到钱。他已经挂上了转会的牌子。后来，他慢慢好起来了。现在，生意很火爆。打造产业链，有吃饭的，而且都是这么高档的，吃完饭了是不是要去k歌，洗脚，按摩呀，所以才有了娱乐城，大酒店。

从孙广信身上也让我们懂得，人活着，就要进步是一种态度，拥有这样的态度，面对很多事情，你更活得有价值。我们做人做销售都是这个道理。

销售心得

1.熟悉公司产品。虽然销售人员不需要像技术人员那样专业的了

了解公司的产品，但了解公司的产品是做销售的基础知识，否则怎么让客户相信你呢？

2.客户资源。如今网络如此发达，得知客户资源往要比从前容易，但是想要在网上找到关键人却不是一件简单的事，可以通过多打电话，发邮件，多次联系等多种途径去找到关键人。

3.做销售就是销售自己，销售就是要搞定人。每个人都有自己的一套销售方法，不同的个性，不同的人群，销售的方式也会不同，所以他们发挥自己的优势。

如下销售心得非常值得我们学习：

别光听客户嘴上说什么，听客户心里说什么！

1.客户想受重视；

2.客户渴望被欣赏；

3.客户追求成功感；

4.客户想被倾听和理解；

5.客户在购买前必须感觉值得；

6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护；

7.客户的注意力持续时间很短；

8.客户想听你说真心话；

9.客户想要教你一些东西。

与客户建立信任八则:

1．找共同点；2.在对方困难时给他帮助；3.对方出错时善意提醒；

4.适当表达对对方的关心；

5.适当展示自己的能力与水平；

6.实事求是，不夸大不说谎；

7.暴露自己一定的脆弱之处；

8.保持适合自己的仪表和风度。

创业学堂：营销:

、少说产品诞生过程，多了解客的需求，多说一些产品能为客户1戶

做什么。

2。80%的购买决定是在第五次拜访之后作出的，而80%的销售人员在五次拜访客户之前就放弃了。

3、推销时心理健康就是敢于重复。

4、只要重复足够的遍数，就能征服客户。

5、永远不要接受对方第一次开价或还价！

顶级销售人员的6个人格特质:

1、主动积极，永不放弃，提高成功机率。

2、同理心，察觉客户没说出口的需求。

3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发。

4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越。

5、听多于说，先听后说，提出对的问题。

6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

【最赚钱的性格是‘执着’】

一。据调查，80%的新业务只有同一个人打第五个电话才能完成；

2。48%的销售人员在接到第一个电话后就失去了客户**；

3.有25%在打第二次电话后就放弃了；

4. 12%在打第三次以后放弃；

5个。10%的人继续打电话直到成功；6。不放弃的10%是收入最高的人。

销售心得篇6

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额XXX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

销售心得篇7

信贷销售实习心得

作为一名信贷销售实习生，我的实习经历充满了挑战和成长。在这段时间里，我深入了解了信贷产品和销售技巧，提高了自己的沟通能力和市场调研能力。以下是我在信贷销售实习中所得到的一些心得体会。

首先，了解信贷产品是销售的基础。在实习初期，我花了大量的时间学习各种信贷产品，包括个人贷款、房屋贷款、汽车贷款等。我仔细研究每个产品的利率、条件和还款方式，以便能够准确地向客户介绍和推销。了解信贷产品的细节对于给客户提供专业的咨询和建议至关重要。

其次，有效的沟通技巧是成功销售的关键。与客户进行面对面的沟通是信贷销售过程中至关重要的一环。在实习中，我通过观察和模仿导师的表现，学会了如何与客户建立良好的沟通关系。我了解到，倾听客户的需求并积极解答他们的疑问是成功销售的关键。通过与不同类型的客户交流，我逐渐提高了自己的沟通能力和语言表达能力。

再次，市场调研能力是了解客户需求的重要手段。作为一名信贷销售实习生，我要时刻关注市场动态和竞争对手的行动。我会阅读相关行业的报道和分析，了解市场趋势和变化。此外，我会与潜在客户进行深入的访谈，以了解他们的需求和对产品的期望。通过市场调研，我能够更好地把握客户的需求，为他们提供更加贴合他们实际情况的信贷方案。

最后，与团队合作是取得成功的关键。在实习过程中，我发现与同事们密切合作是提高销售业绩的关键之一。每天早上，我们会召开小组会议，讨论市场动态和客户需求，制定销售策略。在团队合作中，我学到了如何与他人协作、沟通和分享信息。通过与团队一起努力，我们的销售业绩不断提高。

通过这次信贷销售实习，我深刻认识到了信贷销售的挑战和机遇。信贷销售不仅仅是推销产品，更是与客户进行良好沟通、满足他们需求的过程。我通过实习中的学习和实践，提高了自己的信贷产品知识和销售技巧，同时也增强了我的团队合作和市场调研能力。

在未来的工作中，我将继续提升自己的专业能力，努力成为一名优秀的信贷销售人员。我相信，只有不断学习和拓展自己的能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，为客户提供更好的服务和解决方案。我将一直坚持勤奋学习，不断探索和进取，为客户和企业创造更大的价值。

销售心得篇8

这个寒假，对于我来说，是意义非凡的。这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人过年。不过班里的好多同学都跟着学校里的带队老师去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，准备出来找一份工作。妈妈听了我这个想法以后就对我说： “ 反正在哪儿干都是干。那还不如在咱的物流里干呢! ” 我一想，觉得也是，就答应了。

一开始我以为物流就是把xx地的东西、货物运到xx地去，谁知道到了单位才知道复杂着呢。早上要先通知货主货已到位，请过来取。然后趁着货主赶过来的时间里，要把每一票货的总钱数算清楚，有的有代收货款，有的没有代收货款，只有运费，所以一定要看清楚了。妈妈还特地交待我多算几遍，别算错了。我信誓旦旦的说： “ 妈你放心吧，我又不是小学生了，加法也会算错。 ” 算到一票的时候两次算的不一样，我还想：不会真的算错了吧?让我赶紧又算了两遍，唉，还真的算错了，幸好又改过来了，才没有继续错下去。

货主到了以后，就要帮着货主找到他要取的货。有一次为了找货，把货全都翻了一遍才找到。每一票货都有票号，每一票的票号都不一样，一票货多可几件到几十件不等，所以一定要把件数找够。每送走一位货主，我心里就会涌出一股满足感。就这样一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我们一家人就想 “ 一睡不起 ” ，因为实在太累了，每天都是起早贪黑的。

通过假期的社会实践经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的、深刻的认识。还有一点就是父母天天干这实在是太辛苦了，一年到头一个假期都没有。我们现在的生活、学习条件实在是来之不易，我一定要好好学习，让老爸老妈以后过上更好的生活!

经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们带给了广泛接触社会、了解社会的机会。

千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时刻所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关联是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径，亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜质。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

透过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身发奋学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更就应提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在那里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加用心的参加这样的活动。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，明白了"从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作潜质，使我们透过这次实践更加了解社会，这次实践活动好处深远，对我们的帮忙享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!

假期渐行渐远，在经历了社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加自信。我认为社会实践是一笔财富，社会实践是一种动力，社会实践是体味人生的“百味筒”，社会实践是验证自己实力的“试金石”。

社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获。有付出就一定有收获。在此次社会实践中我学到了书本上学不到的知识，比如：如何招待顾客，如何介绍自己的产品，如何回答并解决顾客所提的问题，等等。这使我更好的处理同学与室友之间的关系，不仅如此，这还让我开阔了视野，了解了社会，深入了生活。其实社会实践这一过程本身就是一笔财富。

社会实践是一种动力。今年暑假，我在家乡的一家电子厂作焊接工(锡焊)。一方面可能是焊接本身技术含量不高，另一方面是农村劳动力富余，导致价值尤其的低，一件只有九毛五，有200根，要做40~45分钟。在自己工作的过程中，自己亲自体验的过程中，使我深沉的理解了父母为什么屡次叮嘱我要好好学习，为什么每次看到父母他们都是那样的憔悴、那样的疲劳。这不仅不会让我变得悲观，反而只会让我更加自信、更加努力的学习并要学好。

社会实践是体味人生的“百味筒”。它我深刻体味了一下生活的酸甜苦咸。我再次应聘上xxx，虽然通过了，但这次应聘并不像第一次那样的顺利，而是在面临诸次考验中才晋级“决赛”的。第一次我和几位校友顺利通过。是骡子是马，溜溜就知道。在元旦前的周末就挑了几个去实践实践。打电话叫我去，我因有事没去。结果这些导购们不够格，重新再来。我和xx学院的一位同学处于待定人选，后来与新增的几十号人为三个买场的七个名额竞争。

当时我很是害怕，准备选择退出竞争，因为希望太渺茫，但我对自己说再坚持一下，在结果没出来之前决不能退缩。正如《亮剑》中所说的——狭路相逢勇者胜。最终以敢于表现且表现出色顺利通过。应聘路上的坎坎坷坷，为我以后步入社会将面临的现实作好心理准备，是自己到时候不再彷徨、不再迷茫的小案例。

社会实践是验证实力的“试金石”，是走出校门融入社会的大舞台。我才真正体验到自身知识的欠缺、能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。在社会实践中，我清楚的看到我所需要学的东西还很多，我要虚心向前辈、同行请教，不断的充实自己、壮大自己。

过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关系，导致生活和工作找不到自我的平衡点，错失不少成功机遇。经过这几次社会实践，让我深刻认识到这一点的确没错。每一次人际的交往事实上都是为我们自己积累人生阅历，可以说没有好的沟通能力，再好的才华也会被埋没在沉寂的阴影下。对工作的热情，对任务的投入态度都决定了我们在前辈眼中被信任的程度。

总之，在这些社会实践中我学会了很多东西，给予了很多启发，但社会实践也只是一个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大贡献。

作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了寒假社会实践活动，在一家菜馆里做了10天的服务生。

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，提高自己的社会适应能力。

在这工作日子里，一切都还好，但也遇到了一些小麻烦，但是最后都能很好的解决。礼貌用语和行为举止在公众下要时刻注意，脸上要时刻保持笑容，多说温和吉祥的话，多为顾客着想，听到传唤服务员，不管在哪个服务区，先大声答应来回应客人，做到三个多一点，走楼梯靠边多一点，见到客人多一点微笑，见到卫生多一点动手，与客人交流以和为贵，不要以貌取人，遇到稍许刁钻顾客要知道退一步海阔天空，学着隐忍……

尽管在这十天里，我的手被开水烫伤过，被顾客刁难过，被经理批评过，被酒精炉割破手指，摔坏过碗碟，但是，我知道我经历了一次成长。充分认识到学到了再多的理论，如果它不能很好的指导实践，解决实际问题，那么它永远只是理论，没有实际意义，就像纸上谈兵。

社会百面，餐馆拙见。我在一个月的时间里，尽全力去融入社会，感知社会，我对自己说，遇到难题，不要轻言放弃，在放弃前再努力一次，告诉自己，对于过去不曾后悔，因为付出过，奋斗过，加油!

在为期十天的社会实践中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以餐馆与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

经过这一次的打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。

我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低!

有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。

所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧!

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

销售心得篇9

销售月度心得总结

作为销售人员，每个月的工作都是展示自己能力和表现的机会。通过销售工作，可以了解市场需求，与客户建立联系，并最终达到销售目标。在本月，我积极努力地工作，并且从中学到了很多宝贵的经验，下面是我对本月销售工作的总结。

为了达到销售目标，必须树立正确的心态。销售工作充满了挑战和竞争，需要保持积极乐观的心态，并相信自己的能力。在本月的销售工作中，我经历了拒绝和失败，但我从未放弃，而是不断寻找机会和解决方案。通过保持积极的心态，我成功地与一位潜在客户建立了良好的合作关系，并最终达成了销售目标。

建立有效的沟通技巧是成功销售的关键。在与客户交流时，需要倾听他们的需求和问题，并能够提供切实可行的解决方案。在本月的销售工作中，我改善了自己的沟通能力，并学会了如何与客户建立信任和合作关系。我发现，通过提问和倾听，我能够更好地理解客户的需求，并提供最合适的产品和服务。这种有效的沟通帮助我与客户建立了长期的合作关系，并在销售过程中取得了成功。

销售工作需要专业的知识和技能。只有通过不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在本月的销售工作中，我不断学习行业知识和产品信息，并将其应用到实际销售中。通过了解产品的特点和优势，我能够更好地向客户传达价值，提高销售成功的概率。同时，我还积极参加了销售培训和研讨会，通过与其他销售人员的交流和分享，进一步提升自己的销售技巧。

销售工作需要良好的时间管理和组织能力。在快节奏的销售环境中，需要合理安排时间，确保每个销售任务都得到充分的关注和处理。在本月的销售工作中，我学会了如何制定优先任务和时间表，确保销售计划的顺利执行。通过良好的时间管理，我能够更好地应对突发事件和紧急需求，并提供及时的支持和解决方案。

本月的销售工作给我带来了很多宝贵的经验和成长。通过树立正确的心态，建立有效的沟通技巧，持续学习和提升自己的能力，以及良好的时间管理和组织能力，我取得了销售目标并与客户建立了良好的合作关系。我相信，这些经验和技能将对我的未来销售工作产生积极的影响，并帮助我在竞争激烈的市场中取得更大的成功。

销售心得篇10

这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：

1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范。

2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的'管理我也做得不到位。

3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次学费，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。

4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，

德育心得(范本9篇)

作者在这篇文章中整理了一些与此话题有关的资料，感谢读者的关注和收藏，并希望读者不要忘记将这篇文章分享给朋友。可能会突然在内心产生新的想法，因为我们从中获得的收获是最宝贵的财富，这值得记录下来。写下个人的感悟和经验有助于提升专业水平和职业素养。

德育心得篇1

以分数看人，以成绩评价一个学生的好坏这是在现代教育观念中仍存在的现象，当然，分数从一定程度上能反映出一个学生理论学生的情况，但在更多的时候，我们要将德育、美育、体育放在更重要的位置，来迎合时代的发展和需求。

前不久我阅读了鲁洁，王逢贤教授主编的《德育新论》，很有启发。其中鲁洁教授就提到德育是最具魅力的，因为它面对的是人而不是物；它面对的是一个个有血有肉的人，而不是抽象的概念化的人；它面对的是人心，而不是冷冰冰的理性。德育彰显的是人的向善之心，它展示的是人对美好生活的向往，美丽人生的追求，世间还有什么比这些更有魅力？

目前在社会、学校德育也处于一种尴尬的境地，大量开展过于形式化的德育活动，如35学雷锋活动，过于追求形式，起到的实质性作用却很少。鲁洁教授就提出了生活德育论理论，认为生活的过程就是道德学习的过程，学校生活的德性决定了学生本身的德性，对学生品德成长来说更重要的是学校生活的质量。因而学校应该让学生过一种有意义的生活来对学生进行德育，而不要过于追求形式。

作为一名德育工作者，我想谈一谈自己对于德育的看法。

首先，我认为教师应该加强自身的文化修养和思想品德修养，使自己成为一个德智体美得以全面发展的人。因为教师是学生的榜样，特别是中小学，此时的学生的思想还处于不成熟的阶段，他们不能独立地对事物的好坏进行判断。老师的行为对他们的影响极其大，因而教师应该努力学习，不断提高自身的综合修养，做一个不仅学习上可以为学生答疑解惑的老师，更可以在生活上成为学生学习的榜样。

其次，教师要以保持一颗爱心，以爱心看待学生，以爱心看待工作，以爱心看待生活。只有这样，你才能感染你的学生，让他们向你学习，将来成为一个用爱心看待世界的人，以润物细无声的方式来对他们进行德育。

然后，教师应该平等的看待学生，不应该戴上有色眼镜看待一些同学。目前还有不少教师存在一差具差的观点，认为学生成绩不好什么都不好。这种观点是极其错误的，那些学习成绩差的学生也学许在音乐上富有天赋，也许还是个体育强人。我们老师首先就应该转变这种观念，特别是身为班主任的教师更应该如此。应该同等的看待学生，真正做到不对任何学生存在偏见。

最后，教师应深入挖掘教材内包含的德育信息，特别是我们品德教育这门课。品德的教学承担着学校德育的重要任务，对学生德育的培养作用巨大。在教材背后也隐含了大量德育的信息，如民族自豪感、对国家的热爱等等，这也是我们作为教师应该努力给学生们提供的。

道德教育是教育的永恒主题，是素质教育的灵魂和核心。这也就要求我们要做一个有思想的教育者，做一个与时俱进的教育者。同时为我们的校园生活也提出了一些要求，现在我们应该努力做好知识的积累，全面提高自身的综合修养，只有这样我们才能在不久的将来做好对学生德育的培养，才能无愧于人民教师这个称号。

德育心得篇2

认真学习了学校领导的讲座之后，我对什么是德育实践活动课有了进一步的认识，德育实践活动课的开设是新课程改革的重要内容之一，德育实践活动并不神秘，德育实践活动课也没那么难上。关键是认识问题，定位问题，认识对了，定位准了，很多问题也就都迎刃而解了。德育实践活动是在教师引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生的经验，密切联系学生自身生活和社会实际，体现对知识的综合应用的实践性课程。

德育实践不是教学层面的教学活动，而是课程层面上具有独立形式的课程。德育实践活动课程强调超越教材、课堂和学校的局限，在活动时空上向自然环境、学生的生活领域和社会领域延伸。如果只是组织大量的活动而没有有效的管理与引导，将是杂乱无章的、无序的、低效的，所以要进行统筹规划。

家长和社会的理解和支持，也是德育实践顺利开展的重要因素。因此，要重视社会和家长的宣传工作。利用有关**、家长学校、家长会，广泛宣传德育实践活动的重要性、必要性和特殊性，引导社会和家长了解德育实践活动不但不会影响学生对学科课程的学习，反而会因为活动增强学生的**创新意识，学会科学研究方法，发展综合运用知识的能力而有益于学科课程的学习，从而重视这门课程，配合学校开好这门课程。设置德育实践活动的意图主要是要加强学校与社会生活的联系，锻炼学生综合运用知识解决问题的能力，课程改革要求教学过程中，要从“以教师教为中心”转向“以学生学为中心”，特别是德育实践活动课程，更应该处理好“学生主体”和“教师主导”之间的关系。

德育实践活动中的任何一个内容和阶段，教师都应该鼓励并要求学生自主选择，主动参与，主动**，亲身体验，积极实践。学生为主体并不意味着教师一味强调学生的自主性，忽视学生的主导作用。教师的有效指导是综合实践活动顺利开展的基本条件，也是教师义不容辞的责任。

让学生自主选择不是放任不管。在活动过程中，教师需要全程跟踪指导学生。另外，德育实践活动虽是相对独立的，有自己独特的价值，但是和其他所有课程是密切联系，相辅相成，互相促进，互相渗透，难以割裂的。

德育实践活动课程是一片广阔的沃土，等待广大教育工作者去培育。我愿在理论专家和开拓者的领导下，加入这支充满朝气的劳动力，并希望共同探索。

德育心得篇3

对于学校教育来说，“文化基础知识差的学生是次品，思想道德品质差的学生是废品。”这话并不是危言耸听，多年的班级管理实践告诉我，要想建设一个和谐的班集体，必须突出德育工作，把德育工作放在首位，注重学生良好习惯的养成，注重学生良好品质的培养，学生的思想认识到位了，班级德育计划的实施就会得心顺手。如何做好班级的德育工作呢?我认为可以从三个方面入手。

第一，组织学生制定班级德育总体目标。

想要建立一个和谐的班级集体，必须制定适当的目标。目标可以分为远期、中期和近期目标。目标设定必须是具体的、现实的、可行的，以班级学生的实际情况为依据，因为具体的目标比空洞的、笼统的说教更有激励作用。

班集体的目标可以由班主任和班委会事先设定，然后再由全班同学讨论、补充，最后确定一个可行的、易操作的目标。目标是一个人行动的方向，是一个集体形成向心力的核心所在，具有极大的激励作用。任何人都是为实现一定的目标而存在，如果没有正确的目标，人就没有存在的价值，目标指向是人的能动性的表现。实验研究表明，目的性行为的效率明显高于非目的性行为，也就是说，当人们明确了可能达到的目标，就会为达到目标而努力，所以激励学生需要有一个既振奋人心又切实可行的目标。例如体育课上的跳高，若要跳得高，必须以一定的高度为目标，有没有高度的要求，跳的高低是大不一样的。很多人把目标激励比作摘桃子，我也喜欢这个例子：桃子吊在空中，坐在地上举手可得不行;站起来便可摘到也不行，因为这样的目标缺乏“挑战性”，只有当跳起来方能摘到时，才能最大限度地调动人的积极性，所以说：目标的设置要恰到好处，只有恰当的目标，才能具有激励作用。

德育心得篇4

在今年暑假的尾声之际，我有幸参加了xx区教体局组织的骨干教师培训。为期五天的培训，八场精彩的讲座，一个拓展训练，还有一场教师论坛，让我这受益匪浅。

此次培训名师云集。此次培训共有八位专家为我们上课，有一线的名师也有教育学院的大卡。不管是最初的小学语文字词教学，还是从朗读入手；不管是前概念的提出，还是心理学调适能力的培养；不管是拓展训练中大家的团结协作，还是教学沙龙的个性观点……我在他们身上学到的知识多入瀚海。

此次培训注重基础。此次培训有三位老师讲到了小学语文的教育教学。其中一位说道识字教学，一位涉及到单元的整体目标，大的教学环境，还有一位主要讲到了自己在指导学生朗读方面所作的工作。其中我最喜欢的是吴福雷老师讲得阅读教学。他结合自身案例，通过自己深情朗诵吟唱《水调歌头》进行示范，随着音乐的高升低沉，起承转合，他的音调也是或高或低，或缓或急，整个会场完全沉浸在他的那高低起伏，绵延舒缓的吟诵之中。我们全体学员无不被这种对语文的热爱，对文字的敏感深深震撼了！

此次培训注重心理健康教育。心理问题已经成为影响我国孩子健康发展的重要问题。虽然衣食无忧，可是却心理敏感脆弱，面对挫折压力，总是显得唯唯诺诺，弱不禁风。所以此次培训会专门请来了傅宏教授来给我们讲授心理学方面的问题。他是一位幽默而又风趣的大卡。面部表情丰富，语言凝练生动。从讲座开始，到讲座结束，他一直站在台前手握话筒，侃侃而谈。引得大家或捧腹大笑，或点头称是。我非常喜欢傅老师的讲座，从他的讲座中，我明白了很多心理问题。其实这一看着复杂的问题，都是我们自己的太在意。如果一切都能够淡而化之，也许就可以做到自我调适。

此次培训学员优秀。此次参加培训的学员都是蜀山区小学语文界最了不起的高手。大家平时忙于工作无暇相见，通过此次培训，我有幸认识了很多名家。低调、勤奋、上进、善思的他们，身上总是镌刻的一种语文人的气息。言谈举止，彰显优雅；一颦一笑，镌刻斯文。

为期五天的培训虽然已经早早结束，但是行走在教育这条曲折蜿蜒的道路上，我们需要不停地奋斗，不断地学习，为这条道路栽花种草，铺路架桥。

暑假，我有幸参加了吉林市骨干教师的培训，虽然只有短短的六天，但收益颇大。

说其紧张高效，是因为这短短的六天，我们的时间被排得满满的，每天我们面对风格不同的讲师的不同类型的讲座，使我们每位老师重新认识自己，并且结合自己实际情况制定了专业成长计划。与王化元校长、王福文、阎华等老师零距离接触，运用王化元校长报告中的一句话“好教师是在课堂里打拼出来的”，几位教师的成功背后凝结着他们辛勤的汗水，带给我们强烈的震撼。北华大学教育系宫长海老师的《＂数与代数＂教学专题研究》，王化元校长的《做最好的自己》，吉林市一实验阎华老师的《班主任工作语文教学》，王福文老师论文选题和写作指导方面的讲座，他们用生动的语言、鲜活的实例博得了我们所有听课老师的阵阵掌声，特别是王化元校长的讲座时而紧张严肃，还不经意间来个点名发言，时而诙谐幽默，加上他丰富的面部表情，逗得我们哈哈大笑。参加这次培训，真有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，对我而言，紧张的六天培训，不仅是教学知识的扩充、教学理念的提升，更是一次心灵的洗涤，为我下一步的生活和学习，指引了方向。

说其快乐，是因为这短短的六天，我们所得到的收获可能比平常的五年还多。我们聆听精彩讲座，感受名师风采，能参加骨干教师的培训，我们无疑是幸运的。因为教师培训中心为我们搭建了一个很好的学习提高的平台。我珍惜这有限的时间、宝贵的机会。学习期间，我们听课专注，笔记认真，讨论积极，我非常清楚“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”要想成为一名合格的骨干教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这一切，也是我不足和欠缺的，我总以为做一个优秀的一线教师只要上好课，教好学生就可以了。现在我才明白，没有深厚的积淀，没有长期的浸淫，何来“腹有诗书气自华”，何来纵横捭阖，驾轻就熟。

紧张高效地，将学习进行到底，我会勤奋，我会努力；幸福快乐地，将收获紧握手中，我会成长，我会成功。

德育心得篇5

实习的时间已经过半，通过各项教学工作的实践，我发现德育工作是一项至关重要的工程，如何帮助学生从小养成良好的行为习惯，树立正确的人生价值观，对学生的未来发展十分重要。而老师从中扮演的应该是一个引导者。如何当好这个引导者，下面我根据实际工作来谈谈自己的心得体会：

1、老师平时的行为举止很重要，俗话说得好，老师应该为人师表，因为学生很喜欢模仿老师的言行，如果老师平时的言行举止都不规范，那就谈不上去教好学生。

2、帮助学生养成良好的习惯需要老师时常加以提醒，因为学生毕竟还是孩子，他们有的时候容易遗忘，所以需要老师给予及时的提醒，如我们平时的排队吃饭不能插队，不能在公共场所吃零食，老师讲课的时候不能插嘴等。

3、可以把一些文明礼貌知识渗入到我们的课堂，当那些内容与所讲的知识点有关的时候，我们就可以联系实际说一说，如五年级的学习内容“文明只差一步”，就可以拓展出生活中我们要讲究卫生。

4、批评与表扬并行，当学生屡教不改的时候，如排队的时候总是讲话，勾肩搭背等，可以适当批评，并让他站到队伍的最后面作为惩罚。对那些讲文明、讲礼貌的学生可进行适当表扬，并列为榜样，让其他学生学习。

5、学校要与家庭并行，教育子女不只是学校的事情，还需要家庭的教育，所以孩子生活中的家庭成员也应该树立好榜样，尤其是低龄儿童。

总之，学生的德育工作需要每一个培养孩子的人去用心、细心、有恒心地去努力实践。

德育学习心得体会篇三：

当今社会，未成年人有许多失范行为：诚信缺失，欺骗欺诈，拜金主义，享乐主义等。在这种.种失范行为中，我一直在思考：教育对此应负多大的责任?我们的教育到底除了什么问题?为什么在学校中教师眼中的“差生”有的很快成为社会的叛逆者?时至今日，我顿悟：原来是因为爱的缺失，爱的教育的缺失。

“人的心灵，就像一朵小花一样，它不知不觉地吸收太阳的光，它永远需要太阳，需要太阳光辉。”未成年人需要爱，学生需要爱，同时他们也需要爱与教育。一个学生被教师认定是“差生”，这对他们心灵的伤害是无法弥补的，有的将影响他们一生。因此，歧视对学生成长是不幸的。而在目前教育下，这样被另眼相看的学生还很多，他们的心灵很早就感知社会的残酷，感受自身价值的被忽视，当他们进入社会后，怎会去关爱社会，关爱他人?思考其源头，是无爱教育导致了他们对社会无爱。多一份爱，就可能为社会多造就一个有用人才。我们教育工作者要懂得爱，要去关爱学生，要教育学生学会如何去爱自己、爱他人、爱社会。“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”教育需要有爱。

在学校中应开展爱心教育。学校的活动主体无非是教师和学生，这样爱心教育就应体现在三个方面：

一、倡导教爱;

二、培养友爱;

三、教学生自爱。

师爱，则要关怀学生的生命与健康;关心学生知识的积累与能力的培养;促进学生健全人格的形成。从而形成和谐的师生关系。这就需要教师必须首先树立平等的观念，即人格平等，要具备更好的文化素养和更成熟的心愿，要尊重学生。教育者的尊严是学生给的，是学生对我们的肯定、折服和依恋。没有平等，没有尊重，没有理解就不可能有爱。尤其要把爱更多地关注于基础差的学生，激发他们的兴趣，培养他们学习的信心，用爱去感召他们。“亲其师”方能“信其道”。我们需要学生“信其道”，则要思考我们在教学中付出了多少爱心和耐心?是否爱发怒，一个容易动怒的班主任和教师不会是一个好的教育者。因此，建立和谐平等的师生关系，是我们教育成功的重要保障。

学校关爱教育第二是培养友爱。引导学生学会关心他人、理解他人、尊重他人，培养学生团结友爱的品质和相互合作精神，提高他们人际交往能力。

培养友爱，就必须建立一个充满活力的集体，培养学生对集体的情感，对集体每个人的情感;还要教会学生关心集体中的“弱势群体”。如集体中学习基础差的学生，身体差的学生，行为习惯不好的学生，性格孤僻的学生等等。班级可以组织一些必要地主题班会和志愿服务活动，如“一帮一”活动等，使学生在这样的活动中懂得爱、体会爱、学会爱，使他们在今后的生活中关爱他人、关爱社会;受到关爱的学生，也可感恩，会尽力关爱他人，关爱社会的。

学校爱心教育第三方面是教会学生自爱。自爱包括自尊、自强、自律、自护四个方面的内涵：自尊即自身人格尊严的维护，自强即对实现自身价值的不断追求，自律即对社会规范的认同和遵守，自护即对自身生命价值的理解和珍惜。

自爱是被爱的基础，是进一步去关爱他人，关爱社会的基础。一个对自己都不爱的人，怎么可能去爱社会、爱祖国?教会学生自爱，首先让学生珍爱生命与健康，教会学生自爱，还要帮助他们努力掌握知识、锻炼能力、改进方法、培养毅力等，为他们将来实现自身的人生价值奠定坚实的基础。一个懂得爱自己、爱他人、爱教师、爱学校的人，更懂得去爱祖国、爱社会、爱人类。

因此，实施爱心教育，建设和谐得师生关系，建设和谐的同学关系，构建学生发展得和谐德育环境，是每个教育工作者应积极探索并努力做好的工作。

德育学习心得体会篇四：

古人云：“师有百行，以德为首。”德是教师的灵魂，是教师的生命。“无德不成师，德高才为范”。因此作为一名教师，不仅要有渊博的知识，精湛的技艺，更重要的是要有高尚的师德。我，一个初出茅庐的教师，内心虽有一个小小的心愿，力争做一名人民满意的教师，可是真要说起如何做，却是无从入手。

学校是一个大家庭，要想将这个家庭组建得更完善，就需要我们每一位老师的努力。而最重要也是最基本的就是对德育工作的开展与进行。德育散落在学校管理的方方面面中，要想做好，就要从小事做起，重点是抓学生的思想与行为习惯。在教学中，要学会用“爱”去熏陶学生。

“人的心灵，就像一朵小花一样，它不知不觉地吸收太阳的光，它永远需要太阳，需要太阳光辉。”学生需要爱，也需要爱与教育。如果一个学生被教师认定为差生，这对他们心灵的伤害是无法弥补的，有的将影响他们一生。因此，作为教师，我们应该要懂得爱，要去关爱学生，要教育学生学会如何去爱自己、爱他人、爱社会。

在学校中要开展爱心教育，可以根据以下三点来进行。

一、学会自爱。

自爱包括自尊、自强、自律、自护四个方面的内涵。自尊即自身人格尊严的维护;自强即对实现自身价值的不断追求;自律即对社会规范的认同和遵守;自护即对自身生命价值的理解和珍惜。

自爱是被爱的基础，是进一步去关爱他人，关爱社会的基础。一个对自己都不爱的人，怎么可能去爱社会、爱祖国。教会学生自爱，首先让学生珍爱生命与健康。教会学生自爱，还要帮助他们努力掌握知识、锻炼能力、改进方法、培养毅力等，为他们将来实现自身的人生价值奠定坚实的基础。

二、培养友爱。

首先要让学生了解到班级是一个集体，我们都是其中的一员，自己的一言一行都代表着集体的言行。要培养友爱，就必须建立一个有活力的集体，一个互帮互助的集体。要教会学生关心学习基础差的学生，可以通过“一对一”的活动，使学生在活动中懂得爱、体会爱并且学会爱。

三、倡导教爱。

在让学生学会爱的同时，作为老师，我们更应该发挥我们的示范作用。孩子是天真无邪的，环境对他的影响很重要。因此，我们就应该创造一个爱的氛围，这就要求我们自己要学会爱。

教师与学生的地位是平等的，我们要尊重学生。教育者的尊严是学生给的，是学生对我们的肯定、折服与依恋。所谓“亲其师”方能“信其道”。因此，建立和谐平等的师生关系，是我们教育成功的重要保障。

是爱，使我们能快乐健康地成长;是爱，给予了我们内心的温暖。人与人之间的爱是伟大的，爱是宽恕的，爱又是包容的。爱是教育的源泉，爱与教育是息息相关的。多感受一份爱，就多一份温暖;多奉献一份爱，就多一份快乐。

因此，作为教师，我们应该要懂得爱，要去关爱学生，要教育学生学会如何去爱自己、爱他人、爱社会。

德育心得篇6

2013年度教师德育教育心得体会

不同的荣辱观，是不同的世界观、人生观和价值观的反映。青少

年正是人生观、价值观、世界观的形成时期，帮助青少年形成正确的人生价值取向是教师义不容辞的职责。总书记提出了社会主义荣辱观，通过认真的学习，我们充分认识到它的重要意义，作为一名教育工作者，我们的任务是如何将荣辱观渗透到教育教学过程中，培养有正确荣辱观的学生。

作为一名语文教师，我认为要通过在语文教学中加强德育课程的建设来落实社会主义荣辱观，以下谈自己的四点认识：

一、要旗帜鲜明地落实社会主义荣辱观的教育

当前，因为高考应试的需要，一些地区和学校形成了片面追求升

学率的倾向，学校德育课程在一定程度上受到了影响。德育课程担负着培养“三观”的重要任务，学习了总书记的社会主义荣辱观的讲话后，我们应该认识到当前德育课程不仅不能削弱，而且应当加强，应该在不同年级旗帜鲜明地落实社会主义荣辱观的教育，尤其是高中毕业年级的学生，随着年龄的增长，他们对社会的关注度在提升，但是往往会出现认识上偏差;他们面临着新的选择与考验，但是往往会遇到许多的困惑，因此，他们更需要用正确的“三观”进行引导。

另一方面，当前，中小学都在进行课堂教学的改革，教师们尝试

着采用不同的方法进行教学。关于荣辱观的教育，我认为，不仅政治课教师一定要认真学习“八荣八耻”荣辱观，而且语文教师同样担负着如此艰巨的任务，并将它转化为自己的思想，在教育教学过程中通过自己的“言”和“行”表现出来，课堂上教师要充分发挥主导作用，让学生在正确舆论的引导下进行思考和活动，不能让课堂形成所谓的“探究”、“辩论”的氛围，形成“公说公有理，婆说婆有理”的局面。

二、落实社会主义荣辱观要将专题教育活动与日常教学相结合“三观”教育既要有能够触动学生心灵的、主题鲜明的专题教育课程，又要在日常教学过程中做到“润物细无声”。

语文课的教学内容中有许多是体现“八荣八耻”荣辱观的，我们可以从中找到诸如政治可以一样的内容。教师可以采取多种多样的教学方式，结合社会的实际、学生的实际进行荣辱观的专题教育活动。只要教育具有针对性、生动性，又是学生喜闻乐见的形式，是会受到学生的欢迎，从而达到良好的教育。

许多中学生在遇到一些重大事件时能够表现出一定的爱国热情，但是他们的热情通常只是表现在一种情绪上，而对“辛勤劳动”、“团结互助”、“诚实守信”既在认识上有很大的误区，又很少落实到行动中。因此，日常教学过程中渗透荣辱观的教育就现得尤为重要，教学

1案例的选择、对具体事件客观公正的分析、对学生言行的正确评价等教育的渗透会让思想认识更深刻，对行动的落实会起到积极地作用。

三、坚持“三贴近”原则落实社会主义荣辱观

如何让社会主义荣辱观在语文课程上得到落实呢?举一个小例

子：一位高三年级的学生曾经问我：“您让我们爱国，可是国家为我们做了什么呢?”，我利用教材中古代一些先贤先国家而后自己的生动事例，并选择了大量有一定时效性的材料，说明国家如何对人民负责，并引导学生列举他们所知道的、感受到的事例，收到了很好的效果。

因此，德育课程落实荣辱观要坚持三贴近原则，即贴近实际、贴

近生活、贴近未成年人的原则。只要以正确的荣辱观为指导，立足于学生现实的生活经验，着眼于学生的发展需求，贴近学生的认知方式，注重学生的体验和感受，德育课程的实效性就能突显出来。

四、落实社会主义荣辱观需要多元的评价标准

语文课程作为一门凡是中国学生都必须学习的课程，自然需要有合理的评价标准。无论对学生还是对教师，评价都不应该只是试卷的考试分数。不同的学校(尤其是高中年级)要结合自己的实际，采用多元的标准来评价德育课程的教学效果，让德育课程得到良性的发展。

最后，给家长提一点希望：荣辱观的教育需要家长的支持。曾经

一位教师对我说，一位学生对教育他的老师说：你明年还想签合同吗?不想干了你就说话。也许这个案例太典型，但它却折射出我们社会中存在的一些问题，反映出我们的家长在教育孩子方面存在的问题。在教学过程中，我们发现一些家长对德育课程表现出不屑的态度，直接影响到学生的学习，影响到学生正确“三观”的形成。事实证明，家长的这种做法只能对孩子的健康发展起到消极的作用。希望家长在为孩子创造更好物质条件的同时，要加强对孩子思想道德方面的教育和引导。

总之，引导学生树立社会主义荣辱观需要坚持不懈的努力，也许

我们会遇到各种困难，但是，我们相信，在各级领导和行政部门的领导下，在家长的支持下，通过我们的努力一定能取得良好的教育效果!

德育心得篇7

时间过得太快了，鸡公岭小学六年级的学生都参加了为期一周的德育实践，并在一瞬间结束。学生们以极大的热情投入到军事训练中，他们期待着另一种生活

说道军训最重要的就要数教官了。我们的教官被评为最帅的教官。事实上，他是教官中最高的。简而言之，他给我们留下了深刻的第一印象。

但是一接触起来才发现他原来是一个特别严肃，说话声音不是特别大，有时候也会对我们笑一笑，一笑起来有两个浅浅的酒窝，真的是十分可爱，但是作为一个教官，一个军人，不得不严肃，看到其他班的同学和教官一起想口号，我们三营也和教官想了起来，起初一个人说“三营三营，教官不行”要求每句四个字达到了，我们都笑了起来，包括教官。后来教官给我们想了一个，我到现在都还记得:“爱军精武，努力学习，刻苦训练，明理励志”这个我们大家都还满意，我想教官的语文成绩还是很好的吧！

晚上有一位教官教我们唱军歌，我们吵吵闹闹的，教官生气了，让我们停下，不然站军姿，逐渐的，我们安静了下来，看着教官严肃的表情，一直嚷嚷个不停的我心里忐忑不安着，生怕教官看见我说话了，把我拉上去给大家看。这不，还真有人被拉上去了，是两个人呢，她们躺着没说话就被拉上去了，教官让她们唱，过了一会她们才唱出来，其实唱的不是很好，有些人都笑了，幸好被拉上去的不是我。看来我下次要认真了。

现在该谈论我在军事训练中的到了什么。

实际上，这次军训和我第一次军训大不一样。这次主要训练了稍息立正跨列，停止间转法，齐步走，跑步走……这些内容的训练让我们从身体上接触了军事训练。有时候我们累了教官也会让我们休息一会儿，休息也不可能永远的吧，休息了几分钟又要开始训练了，其实每次训练内容都是一样的，发复练习才可以增添我们的记忆和能力……

军训在集体会操后正式结束。在操场上，每个班级都尽最大努力发挥出最好的水平，为丰富的军训生活画上完美的句号。

军训虽然结束了，教官们也都返回了部队，但是他们将美好的回忆留给了我们，将军人的风采留给了我们，我们也将美好的祝愿送给了他们，也许我们没有机会再见，但这份感情会一直珍藏在我们心中……

军训，象征着苦与累;军人，意味着刚毅与顽强。把这两个名词加在一组六年级新生身上需要什么？这是蜕变，不仅使身体上的，也是精身上的。

漫长的暑假使我们对懒虫有了温情。这样的我们，是无法迎接即将到来的初中学习生涯的，于是乎，我们便于今日早晨开始了军训。

其实，我认为我们的训练并没有很大的强度，这一点点太阳，这一点点训练量，是绝对拦不住我们的，有句话说得好：流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。如果连面子都不敢面对，那还谈什么试验品牌呢！？

今天的训练很简单，除了站在部队的姿势只学基本的动作要领。虽然说起来很简单，但如果不时时时刻刻用心，也不能体现出军人的简洁和阳刚。教官对我们的要求非常细致：

有问题时先打报告，没收到命令不行动，坐时背不能靠着且双手不过膝，双眼不能四处乱看。说实话，要想把这些要求全部做到，很累，很难。因为它与我们的日常生活完全不同，所以我们必须时刻关注它。

但我们的计划与真正的军队需要做的相比，只是处于冰山一角。我们所经历的不过是军营生活的混乱。

在接下来的几天训练中，更大的挑战在等着我们，更艰苦的训练也在等着我们。再难，我们也要迎难而上，誓死不做逃兵，誓死不为班级荣誉抹黑。

还有很多人抱怨军训服装的大小，但是看了一晚上电影之后，她们不再抱怨了，也后悔曾经的抱怨，因为那里面有人矮子军人的军装不合身，誓死也坚持了下来！

其实，我不想来参加这次军训，但既然来了，我会做得很好的。要么不做，要做，我就要做最棒的!

军训不仅是对身体的考验，更是意志的训练。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。

军训是很辛苦很累的，但它是一种人生体验，是战胜自我和锻炼意志的最好机会。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。

”军训之中，正是如此，其中有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

是的，军训是很辛苦的，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持军训是一个过程，一个考验自己、训练自己的过程，中途放弃是可耻的。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有些人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在终于坚持不住了的情况下才去休息的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?

我会咬紧牙关挺过去的。也许在疲惫酸酸的腰间扎扎实实，才会坚毅、挺拔、不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。

无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我认为这样可以达到军事训练的目的。

说实话，我们在这五天学到的知识和技能将是我们永远不会在书上学到的，它将使我们终生受益！

德育心得篇8

习惯了翻开一本书，就会在心里领略世界，才从中汲取智慧和道德。最近几日，反复阅读《德育古鉴》，接受我中华伦理道德的经典教育。理解到此书“文以载道、文以贯道、文以明道”的深刻用意，对于我们青年工作者正心立身、忠于职事有着巨大的帮助。

《德育古鉴》贯通古圣先贤的智慧，从孝顺、慈教、和睦、宽下、劝化、救济、交财、奢俭、性行、敬圣与存心等方面，以古鉴今与现实对照，和我们河北青银打造的厚德文化不谋而合。我理解到的以德修心，以德筑路，要从这几方面提升。

崇德尚善。善良永远是人性中最宝贵的东西，也是最高尚的情商。心怀善意，哪怕是我们履职之外的事情，为了他人再多付出一些，可能就会温暖这个社会。

在高速公路监控的周期中，我们坚持抱着一颗心，不要半棵草。以充沛、真挚的情感，注入平凡而又关键的监控工作，让司乘感受到人性化的服务，增加一份舒心和安全感，这就是至善。

崇德尚学。在这个时代脱颖而出的典范，除了专业过硬的业务水平外，更多的是自身积淀的丰富学识，以及完善自我，修身养性的那种坚持。只有具备远见卓识，深谙完善自身之道，才能塑造出被世人推崇的形象。

我们监控员要向高速工作者中的模范学习，努力扩充自身学识，积累工作处事经验，以过硬的素质，立足本职工作，方可激流勇进。在组织的号召下，我坚持在业余时间阅读好书，并及时记录自己的感受和经历，以提高我的品德。

崇德尚行。时刻以厚德文化，镜鉴自己的言行，做人谨慎低调，做事明德达理，学会换位思考、权衡利弊，以正确的价值观来指导日常工作的开展。都知道监控无小事，监督是否一车一杆一缴费，监控道路异常现象，保障网络系统正常顺畅等工作，都需要我们以严谨的态度，认真地进行处理。

崇德尚廉。正所谓“立业先立德，做事先做人”，而监控工作也正需如此。清新寡欲能带来事业的专注，工作的高度，看似循环往复的纯粹日常工作，也无时无刻不考验着每个工作人员。

大家都需要承受极其艰苦的意志磨炼，数年如一日的埋头苦干，不一定能换来组织与司乘的赞美与肯定。但我们不能纠结在这里。要学会淡薄名利，培养高尚正气。在仁义道德的指引下，我们应该诚实正直。

文如其人，言为心声，《德育古鉴》所推崇的理念与现今实际尤为契合。我们河北青银高速公路工作人员，在树立人文青银、和谐青银、卓越青银、品牌青银的愿景时，要以崇德砌心，以厚德筑路，以扎实的业务素质支撑工作，服务于畅通无阻的为公大道。

德育心得篇9

为了让小学生在暑期度过快乐有益的时光，我校从学生的思想生活实际出发，在暑假期间，让其亲身体验社会、家庭生活，感恩社会，感恩父母，接受锻炼，增长才干，自我管理，在实践中把高尚的思想、良好的品德不断地内化为学生的自身的素质，统一布置了暑期小学生“德育作业”暨开展暑期小学生德育教育社会实践系列活动。

1、练字：坚持每天练字，具体内容由班主任通过班级群下发，开学后验收。

2、“好书伴我成长”读书活动：养成阅读习惯，造就美好人生！家长为孩子买2—3本书（推荐目录发班级群）待开学后同学们进行分享。

3、“朗读大比拼”：教育部提出会朗诵要成学生基本功，请家长利用“为你读诗”软件（手机、电脑等均可下载），督促学生完成1—2篇美文朗读录制。

4、每天帮父母做一件力所能及的家务事，每天整理一次自己的房间。

5、学会一项生活技能：学做一道菜、洗衣服、洗澡、整理衣柜、包饺子等，将自己学会的成果可以拍照发班级群展示。

6、影视赏析：学校通过班级群推荐适合学生看的电影和电视节目。

7、作业展：1年级暑期旅游照片展、2—3年级我的暑期阅读照片展、4—5年级我的暑期生活作文展，报名时上交。（照片5寸、作文用学校的作文本写，开学后选取优秀作文进行展示）

请家长首先督促、指导孩子完成学校布置的德育作业、学科作业，其次鼓励孩子多看健康有益的影视节目和书刊；另外有条件的可以带孩子去旅游，体验不同的风景，让您的孩子增长见识、开阔眼界。为了孩子的进步和健康成长，恳请得到您的支持与配合！

开发实习总结范本4篇

一篇值得一读的“如何正确使用范文”的文章生日祝福语网编辑在这里推荐给您，无论在人生的哪个阶段，写文档永远是我们绕不开的话题，人们对范文的重视程度与日俱增。范文构思可以让自己更加深刻地理解文学创作，如何去正确的使用范文呢？以下内容可能对您有所帮助请仔细阅读！

开发实习总结篇1

一直想把这两个月实习的经历写下来，但是最近期末考试一直没抽出时间来，过了今晚就是20xx年了，再加上最近又找了一家新的公司实习，想来还是早点写吧，也好开始新的旅程。

前面说过，我是在一家第一方支付企业实习，是10月15号开始的，12月21号的时候因为要期末考试，所以就请了三周的假，一方面复习期末考试，一方面借此机会找工作，因为我不想在这家公司待下去了，再怎么说，他也不是专业做软件的公司，而毕业的三年是对我的技术打基础的阶段，我不想就这样浪费了。这是后话，这里先说一说这两个月我都干了什么。

虽说这不是我第一次实习了，但是却是我第一次认真的实习，刚进公司的时候，显得比较殷勤，第一次跟部门的同事吃饭我就一一敬酒了(以茶代酒哈)，见面也常微笑打招呼，所以人员还是不错的，有什么问题都可以帮我解决。但是我却走了极端了，因为我信奉一句名言“机会只垂青于有准备的人”，因为刚进公司，对于公司的技术框架不熟悉，所以就没有要求进公司项目，而是自己找了一个高工，给我讲了一下公司所用到的技术，然后自己一个人默默的学了整整两周(14个工作日，即3周，而我又是一周能实习三天，所以相当于5周，即一个多月，算时间的话，这时候已经到11月下旬了)，这才要求技术主管给我任务，主管二话没说，就让我去做单体测试了，15个单体测试，我又是一周的时间，单体测试完成了之后对于公司系统框架已经运行流程都有了初步的认识，这还不够，要做项目的话你必须要熟悉，那怎能办，只能做项目了，可是公司又不能让我去做项目，因为我一周来三天，会拖累项目进度的。好吧，主管就让我重新做他们刚做好的一个模块“通道参数管理模块”，二话没说，先模仿人家的代码写了一个“增删改查”，后来又自己独立写了一个“增删改查”，好家伙，这时候我才真正把系统运行的原理了解了，不过这又过去了一周了。这时候已经到12月中旬了，刚要准备进入“退款管理模块”的编写，不了要期末考试了，再加上元旦假期，我索性就直接请了三周的假期。

现在看来，当初就不该“先准备好，再抓机会”，人生的很多事情都是来不及准备的，只能边准备边进行，等到你准备好了，黄花菜到凉了，和我同来的其他实习生，虽说人家不知道spring，mybatis等的原理，但是人家比我早进入项目好几周，我都蒙在鼓里，还在那里自以为是，自认为自己比他们聪明，比他们的人缘好。不过这也从侧面印证了我不该留下来，一个只能复制粘贴来编程序，只做一个系统的公司不是我想要的，，那就行动吧，好在到期末考试了，有这个借口就可以请长假了，一直到了元旦之后了，现在看来假期过后的第一天上班，就是去辞职去的，当然这是后话了。

当然，这两个月除了技术上的教训之后，还有一个教训和一个收获。教训就是：沉溺于实习，而把校园招聘这回事给忘了，以至于等我发现的时候已经12月底了，这个时候大公司基本上都结束了，唉，小人得志，沾沾自喜。其实这个还不是自己发现的，还要感谢我那高中的同学，一日，他打来电话问我三方协议签了没，我说还没有，但是人家已经签了，而且还是央企，天呢，这时候我才反应过来，什么是“温水煮青蛙”，我被自己的这份实习工作给煮了，还好，自己及时清醒过来，马上采取措施，这才有了前面说的所说的后话。收获就是，所说我是一名实习生，但是我跟同事的关系都很好，以至于我现在都不知道假期之后该怎样去辞职，真有点舍不得离开那些好同事，在这里先感谢一下!

现在想来，这两个多月确实有点累了，由于学校是在郊区，一天来回上班，关路上就要花费6个小时，相当于一天上14个小时，回到学校之后还得做作业上课之类的，因此，接下来的全职实习准备要去租房了!

两个月不长也不短，至少有三方面的收获：第一：如何更好地实习;第二：知道了在企业级软件开发的技术和流程;第三：简历上有了最靓丽的一段软件开发实习经历。

开发实习总结篇2

一、实习目的

搜集与毕业设计相关的资料，了解Web开发的基本原则，学习Web开发的相关知识，掌握Web开发的基本技术，丰富Web开发的实战经验。学习ASP、SQL等的基础知识及正确的运用方法，了解设计专题的主要内容，通过实习，巩固大学所学到的知识，提高分析、判断和处理实际问题的能力，增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。通过理论联系实际，从而提高处理实际问题的能力，为将来开发项目的顺利进行做好充分的准备，与社会环境接轨做好准备。

二、实习内容

通过本次实习，应当对HTML、CSS、javascript等达到熟练运用的地步，同时应该对XML语言及其应用有一个非常清晰、明了的认识。本次的实习内容主要包括：对教学网站的建设有一个初步的构思及确定其应该包括哪些模块实现什么功能；对ASP、SQL的基础知识的理论学习；理论联系实际对ASP、SQL进行具体操作；学会用SQL建数据库及所需表格的具体方法；理解连接SQL数据库的语句及能正确的应用于实践；学习基于Ajax技术的RSS阅读器（Web形式）、基于XML和XSLT的学生成绩发布系统、基于WebServices的XML文件上传和查看系统；完成简单的单点登录系统；软件初步测试；了解和初步掌握系统的发布等。

三、实习总结

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。毕业设计实习是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段、大学生进入社会的桥梁。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。鉴于毕业实习的以上的优点，我怀着一颗真诚学习的心成为了其中的一员。

本次毕业设计我的课题是教学网站，因此选择了北京京师要铎科技有限公司，在公司实习期间与网站建设有关的知识我从头学起。ASP和SQLServer作为开发工具都有它们各自的特点，使用ASP不但可以创建和运行动态、交互的Web服务器应用程序，而且也可以与HTML页、脚本命令和ActiveX组件组合创建交互的Web页和基于Web的功能强大的应用程序。在SQLServer数据库的学习中不但了解到它的基本的服务组成而且通过具体的操作掌握了数据库的安装、连接过程。

由于此次Web开发初步的项目还要和RSS这个网络新宠打交道，所以我们也了解了RSS的相关知识。

RSS（ReallySimpleSyndication）是一种描述和同步网站内容的格式，是目前使用最广泛的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一个技术平台，使得每个人都成为潜在的信息提供者。发布一个RSS文件后，这个RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站点调用，而且由于这些数据都是标准的XML格式，所以也能在其他的终端和服务中使用。

如果从RSS阅读者的角度来看，完全不必考虑它到底是什么意思，只要简单地理解为一种方便的信息获取工具就可以了。

如果你用过RSS，你会发现他实际上不过是一个导航的目录表而已，你订阅了一个RSS，其实质就是从网站上接收了一个RSS格式的XML文件，然后，你的RSS阅读器就解释这个XML文件，然后（总是有然后）显示出来，当然，在这个过程中，阅读器也许会将其转换为HTML格式文件（如Maxthon就是这样处理的。）说到底，XML不过是一种保存数据的方式，对数据含义的解释和使用最终都是应用软件的事。

两天后，Web版的`RSS阅读器设计完成了。接下来的是应用XML和XSLT技术的学生成绩发布板的设计。在这一部分内容中，我们学习了以下几种新的技术：

XSLT：

XSLT的英文标准名称为eXtensibleStylesheetLanguageTransformation。根据W3C的规范说明书，最早设计XSLT的用意是帮助XML文档（document）转换为其它文档。但是随着发展，XSLT已不仅仅用于将XML转换为HTML或其它文本格式，更全面的定义应该是：XSLT是一种用来转换XML文档结构的语言。

XPath：

XPath是XSLT的重要组成部分。在学习了XML时我们已经知道XML是一个完整的树结构文档。在转换XML文档时可能需要处理其中的一部分（节点）数据，那么如何查找和定位XML文档中的信息呢，XPath就是一种专门用来在XML文档中查找信息的语言。XPath隶属XSLT，因此我们通常会将XSLT语法和XPath语法混在一起说。

用一种比较好理解的解释：如果将XML文档看作一个数据库，XPath就是SQL查询语言；如果将XML文档看成DOS目录结构，XPath就是cd，dir等目录操作命令的集合。

学生成绩发布板完成以后，我们进入到了Web开发的实战阶段。

虽然在公司实习的时间是有限的，但是它让我感触颇深。首先，公司跟学校是两个不同的概念，在学校时除了上课自己的课余时间比较多，也可以随意的安排自己的时间。但在公司一天的时间都在工作，这样的时间不是属于自己的，我们必须认认真真的工作学习，否则在这样竞争激烈的社会就很难找到我们的立足之地。其次是纪律方面，在学校的时候随着上课铃响进课堂那是很正常的事，甚至有的同学会迟到，老师只是批评两句警告下次注意，但在公司每天必须在规定的上班时间之前到达公司以刷卡的形式进行监督，迟到次数少的有相应的惩罚措施一般都是扣除奖金，迟到次数多的就得“另谋高就”。此外，公司还有一些技术性资料是保密性质的，这就要求我们遵守基本的职业道德必须对其进行保密，所有这些我们在学校的时候都是没有接触过的问题。随着时钟一分一秒的走过，我们也在不知不觉中长大，长大了就要离开学校、进入社会参加工作。周围的环境在不断变化着，我们的责任也在不断变化着，这就要求我们必须要很强的适应能力，要努力认真的工作。

由于公司是主要是做网站的，所以我们利用大概一周的时间对ASP和SQLServer2000进行了系统的学习，在这里带我的师傅只是很粗略的给我们讲讲或者干脆直接告诉我们应该学会哪儿什么时候检查。这时才真正感受到了在学校时老师耐心的教我们一点一滴知识时的珍贵。真后悔在学校时不应该那么浪费时间。但是现在也认识到自学能力的重要性，认识到“活到老学到老”的真谛。

本系统通过ASP编程与SQLServer2000数据库相结合的技术手段组装完成基于B/S模式的教学网站。基本思想是把整个网站的建设分成若干个阶段，严格遵照软件开发的步骤先进行调查研究、之后是需求分析、整体规划、编写代码、软件测试等。在整个实施过程当中还必须注意每个阶段都尽量做好并写成文档，还要注意页面友好、可用性强等特点。这样就会给以后的调试和维护工作带来极大的方便，也容易达到用户满意的效果。

基于ASP的站在改进传统的学习模式，通过一种新的以互联网为基础的模式为学校创造一新的学习环境，使教学管理突破时空限制提高学习效率和标准化水平，使学校管理者、教师和学生可以随时随地通过网络完成教与学的管理。将网上教学代替传统的手工方式应用于教学管理中协助办公是当今的发展趋势，不仅节省了大量的时间，还提高了工作效率同时也方便了学生。以致于每个人都可以不受时间、空间和地点的限制而自由学习，以较低的付出得到高质量的教育。它提供了丰富的知识库与信息库，能够激发学习者的学习兴趣，从而达到让学习者主动构建知识的目的，实现自己获取知识、自我更新知识的理想目标。随着网络的不断发展和普及，站必将在教育科研的各个方面发挥越来越重要的作用。

几年的大学生活，让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。实习期间每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。在这期间，我上网查阅了一些计算应用知识并对毕业论文所需的资料进行了粗浅的了解，为接下来的毕业设计作准备，提高了我的动手能力，同时也让我了解到了自己的不足，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员，为社会主义现代化建设做贡献。

开发实习总结篇3

时间过得真快，转眼间，在山大实习生活就结束了。

四周的时间能够和山大的同学一起工作、学习、生活我感到非常的荣幸，同时也感觉到很大的压力，作为电子商务专业的学生从事软件开发感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和山大大三的学生一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。

实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对it领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。特别是利用周六上午的时间山大为我们安排的讲座让我们了解it领域一些新的发展动态以及一些领先的技术，让我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。

除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的二十几天里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。

作为大二的学生，经过两年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们项目的开发，所以在实习之前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所需要的基本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完整项目的完成必须团队分工合作，并在每个阶段进行必要的总结和检查。在我们项目的开发过程中我们项目的步骤：详细设计、详细设计review、编码、编码review、单体测试。在项目开发过程中我也深刻的体会到详细设计对一个项目开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少在开发过程中出现不必要的脱节。

经过二十多天的obbligato信息安全管理的java开发，是我对java软件开发平台有了更深一步的了解，也对nec公司的obbligato平台有了一定的了解。

这次实训是对我们两年学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的程序员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。

这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对已自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。

开发实习总结篇4

1.时间、地点、描述

实习时间：3月3日——5月6日

实习地点：xx科技（深圳）有限公司

描述：我在公司的工作主要是负责根据公司的需要对openerp做二次开发（目前是人力资源模块），偶尔兼顾运维的工作。

2.所实习单位的情况概述

单位情况概述：此公司是一家总部在深圳、全国各地都有分部的、主营运动控制器的港资企业，其香港总部主要负责海外业务。公司坐落在深圳南山科技园南区。

3、4.实习过程及实习内容的叙述

我是3月3日正式入职该公司，第一天报到时我发现好像没什么人理我，然后我就一直坐在人事办公室里等，等我的上司崔哥的到来。也是后来我才知道，因为那阵子公司的服务器做了一次升级，或者说是迁移吧，所以运维的人员包括我的上司都很忙。

刚开始的时候，老实说我并不确定我要做的工作是什么。之前面试的时候说会用到python语言来开发，但是python语言不是做搜索引擎的吗？！崔哥走进来把我带到市场部办公室，因为那里有位置，并给我分配了一部联想笔记本电脑，郑重的跟我说我要做的就是openerp的二次开发，而它用的就是python！

显然，我需要首先从python语言学起，真没想到这门曾在信息检索课堂上接触过的语言还真会成为我工作中要用的计算机语言，而不是java或者php，看来计划赶不上变化是一个真道理。

但是，让更没想到的是，看这个python居然耗时我足足一个月！这件事在当时我过日子的时候没什么感觉，也许是因为后来我也参与了一些在公司服务器为新员工新建虚拟工作桌面的工作。但是这事放在现时来看，真是太浪费时间了。

就这样到了4月，我才真正开始学习openerp的内容，下载文档来看是必做的的步骤，但是我发现openerp这玩意在国内真的太新，以至于国内根本没有完整点的中文版的开发文档，so只能到openerp社区去下载一些大神翻译好的文档，当然不全，总比没有要好。

随着学习的深入，我发现openerp中需要用到python的语法其实并不多。python和openerp的关系就有点像java和android的关系，基本语言熟悉的话固然是好，但是也并不十分妨碍你学习openerp.事实上，即使我比较认真地学习了一遍python的基本语法，后来开始看openerp里面原有一些模块代码的时候，我还是一头雾水。因为openerp内置的方法很多，很多参数仍然不知道是代表什么。

再到后来，我逐渐了解了openerp中“对象”的思想，了解了它其中orm模块功能的强大，也了解了它的数据存储方式跟我们平时遇到的数据库是那么的不同。我迟疑了，困惑了——突然转向一门如此不同的计算机编程，真的值得吗？！

现在比起月初的时候，我对openerp有了更多了解，也还有很多没有了解。但是，我对我的工作进度不满意，我只是要开发一个人力资源模块，而且还是二次开发，要是没有毕业设计的压力，恐怕我会一直这么“悠闲”下去。跟我一起进来实习的一位实习生对我说主要是因为没人带。我不否认，openerp这东西要是有人带的话，其实是比较容易学的，实质上它的二次开发是不难的——只要懂得它的运作原理；但是没人带的话，入门真心不容易。可是我现在觉得我的学习方法肯定也有一部分问题。

目前，人力资源模块二次开发已经差不多了，只是生成报表的部分还是没有理清楚，权限——openerp的核心也需要加强理解和实践。但是越到后面，我越觉得对于erp这类系统，对业务流程的熟悉才是重点。或许这就是为什么需要erp项目实施顾问的缘故。

4.收获、体会，学校教学与实际的差距，实际中需要什么？

虽然我对这次实习过程中自己的表现不太满意，但是收获还是蛮多的。最起码，我接触到了现实社会中生产企业的后台服务器，参与到了他的部分管理；另外，我尝试到企业中虚拟化办公的模式。其次，我的也学了python语言、openerp二次开发——尽管目前水平还不高。老实说，现在企业中，让你“带薪学习”的也难找了。至于学校教学，应该说跟我这次实习的内容相关性不大，只是曾经在信息检索课堂上见识过python的威力，它的速度和功能强大。可是，学校中的教学理论性普遍太强，我后来发现在代码的世界里很多东西只要你敲一遍就会容易理解多了——当然，所敲的代码是应该能运行起来的。看一个例子程序，比看10页书强。

5.不足、建议、教训

对于这次实习的不足，我前面也有提到，我的进度太慢了，而究其原因，应该是我对基础理论的知识学习偏慢，实践的又不够多。以至于拖的时间太久，弄得自己身心疲惫。每逢学习一门新的计算机语言，一定要以最快的速度把基础知识过一遍，这阶段即使辛苦点也在所不惜。然后赶紧把平台搭建起来，动手吧~

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