2024校团委心得

校团委心得。

当我们从生活中的某件小事中获得启示时，用笔将这些启示记录下来是个不错的选择。这些心得体会可以为我们未来的发展提供有益的建议。下面是一篇关于“校团委心得”的详细文章，请将这篇文章收藏起来，以备将来再读。

校团委心得(篇1)

校团委心得

随着大学生活的逐渐丰富和多样化，参加校团委的工作成为了很多学生追求的目标之一。我也有幸成为了一名校团委的成员，并且在这里度过了一段充实、有意义的时光。在这篇文章中，我将详细、具体并生动地谈谈我的校团委心得。

校团委给我提供了一个锻炼自我的平台。通过参与各种活动和项目的策划与组织，我得以发挥自己的特长和才能，并且不断积累经验和提升能力。在大学期间，我参与过多个大型活动的策划工作，如校园文化节、社团招新活动等。在这些过程中，我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和协作，如何合理安排时间和资源，如何解决问题和应对挑战。这些经验无疑对我的成长和发展起到了至关重要的作用。

校团委也让我体验到了一种不一样的成就感和成就感的来源。在策划和组织活动的过程中，我所经历的困难和挫折，如时间的紧迫、人员的不足、预算的紧张等，都让我明白了困难和挫折是不可避免的，但只要有足够的努力和智慧，总能够克服困难并取得成功。当活动顺利举行并得到了参与者和观众的好评时，我获得的成就感无与伦比。这种成就感不仅仅来自于自己的付出和努力，更来自于团队的共同努力和团结合作。团队的成功，只有每个成员都尽自己的最大努力，才能实现。

校团委也让我结识了很多志同道合的朋友。在校团委中，我遇到了很多有才华、有激情的伙伴。一起经历了许多困难和挑战，一起分享了许多欢乐和成功。在这个集体中，我从他们身上学到了很多，也在与他们一起成长中找到了自己的位置和价值。大家共同的志向和目标让紧密联系在一起，形成了一种特殊的羁绊。校团委就像一个大家庭，不仅一起奋斗，还一起度过了无数美好的时光。

校团委也为我提供了参与社会实践和拓宽眼界的机会。通过参与各类社会实践项目，我了解到了社会的不同层面和各种问题。同时，我也和各种各样的人们接触并进行了交流。这让我更加深刻地了解到了社会的多样性和复杂性，也让我在与他人的交往中锻炼了我的沟通和人际关系能力。

小编认为，参与校团委的工作是我大学生活中最幸运、最充实的一部分。在这个过程中，我不仅学到了很多专业知识和管理经验，也培养了自己的领导才能和组织能力。通过策划和组织各种活动，我不仅锻炼了自己的能力，也为他人提供了一个展示才艺和实现梦想的平台。与志同道合的伙伴一同奋斗和成长，让我感受到了家的温暖和团队的力量。校团委的经历不仅丰富了我的大学生活，也对我个人的成长和未来的发展起到了积极的推动作用。我相信，在未来的日子里，我会继续发扬校团委的精神，为社会做出更多的贡献。

校团委心得(篇2)

校团委心得

作为一名校团委的成员，我有幸参与并亲身经历了许多团委活动。在这个过程中，我收获了很多，并得到了很多成长与锻炼的机会。下面我将分享我在校团委的心得体会。

首先，作为校团委成员，我们需要具备良好的沟通能力。团委的工作关联着广大学生群体，因此我们需要与各个社团、学生代表以及其他校内部门进行频繁的沟通与协调。通过这些沟通，我们能更好地了解同学们需求与问题，并及时解决。此外，沟通还能帮助我们搭建良好的合作关系，提升团队的整体效能。

其次，团委工作需要我们具备较强的组织能力。我们需要负责组织各类活动，如开展社团招新活动、举办文艺晚会、策划主题讲座等。在组织过程中，我们需要考虑到人员、时间、场地等方方面面的问题。通过这些实践，我深刻体会到了组织能力的重要性，并且逐渐提高了自己的组织能力。

另外，校团委工作以及其中的协作过程，锻炼了我们的团队合作能力。每个成员都有自己的特长和角色，我们需要紧密协作，互相支持，才能圆满完成任务。当遇到困难或问题时，团队的力量能够使我们更加坚定、勇敢地面对挑战，并且找到解决问题的方式。

另外，校团委工作还需要我们具备一定的创新能力。随着时代的变迁和学生群体的多元化需求，我们需要不断创新，提供新的活动形式和内容，以吸引更多的学生参与。只有不断创新，才能使我们的工作更具活力和吸引力。

最后，校团委工作为我提供了一个广阔的平台，让我能够更好地拓展自己的人脉和社交能力。通过参与各类活动，我有机会结识到了来自不同专业、不同背景的同学，与他们进行交流和合作，扩宽了自己的视野。这些人脉资源不仅在学生时代对我有帮助，也为将来的工作和发展奠定了坚实的基础。

总之，校团委是一个既有责任感又充满收获的团队。在这里，我们不仅可以锻炼沟通、组织、团队合作和创新能力，同时也能结识到众多志同道合的朋友，并且为学校、为同学们做出自己的贡献。我相信，通过这段宝贵的经历，我在校团委的心得与体会将伴随我一生，并为我未来的发展起到重要的积极作用。

校团委心得(篇3)

周四在团县委的组织下，我有幸参加了青年大传达学习团的十八大精神报告会。连日来，我通过阅读知识手册、互联网等形式，认真学习了团的十八大工作报告，作为一名学校团委书记，对以后工作的开展有了更清晰的认识。

6月26日召开的中国共产主义青年团第十八次全国代表大会是一次青春的盛会，一次心灵的洗礼，向共青团员敲响了铭刻初心与使命的战鼓。

作为一名共青团干部，当前和今后工作的首要任务就是学习好、宣传好、贯彻好团的十八大精神，并结合工作实际，扎实做好各项本职工作：一是在业务上努力学习。习近平总书记在党的十九大提出的“工匠精神”对我触动很大。“工匠精神”是职业道德、职业能力、职业品质的体现，是从业者的一种职业价值取向和行为表现。“我们常说的爱岗敬业不是挂在口头上，是对从业者敬畏热爱职业的高度概括。二是对党有新的认识。党的十九大确立了不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗的目标。这是指路明灯，是今后团员青年为之奋斗的目标，作为新时代的青年，我们更应做到青春不悔，砥励前行。三是加强理论学习。时刻保持与党中央一致，向身边业务技能一流的同志们学习，经常给自己充电，做到学无止境。

通过此次青年大学习，我校全体共青团员认真学习团的十八大精神和习近平总书记7.2讲话精神，共同立下不忘初心跟党走、为党和人民不懈奋斗的青春誓言。

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2024护理实习心得精华

“我没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！”生日是纪念一个人诞生到这个世界的开始,在这天，各种热烈的生日祝福纷至沓来。您此时正在为不知发什么祝福语而头疼吗？以下是小编为大家精心整理的“2024护理实习心得精华”，供您参考，希望能够帮助到大家。

护理实习心得 篇1

护士护理实习心得

作为一名护理专业的学生，护士实习是任何一个学生必不可少的一步。在实习期间，我经历了很多挑战和困惑，但最终对护士这个职业有了更深刻的理解和认识。在这篇文章中，我将详细地介绍我的护士护理实习心得。

实习期间，我的任务是跟着护士一起工作，了解患者的情况并负责给他们简单的护理。在这个过程中，我学到了很多理论知识和专业技能。首先，我学习到如何准确记录患者的生命体征和病情，如何给他们进行基本的护理，如清洁身体、换药、安慰和安排心理咨询等等。通过与患者交流，我逐渐明白患者的需要和希望，从而更好地为他们服务。

在实习期间，我遇到了许多困难和挑战。首先，我发现自己处理和面对病患的情绪非常困难。有时，患者表现出极大的疼痛和不安情绪，这使我感到很沮丧，但我很快就学会了如何在这种情况下保持冷静和温暖，以帮助患者安心。其次，我也遇到了很多技术上的困难，例如药物的注射和护理程序的实施。然而，我从我的导师和其他护士的指导中学到了很多技巧和技术，我现在能够独立地完成这些任务了。

通过实习，我开始更深入地理解护士工作的重要性。我意识到，一名优秀的护士是患者抗病的最大支撑。他们不仅负责照顾病人的身体，也需要理解和关心他们的情绪、家庭和社会环境。护士必须要有耐心和关爱的能力，同时也要专业和技术娴熟。只有通过不断的学习和实践，才能成为一名优秀的护士。

最后，我要感谢我的导师和工作伙伴，他们在我实习期间给予了很多帮助和支持。从护理技巧到心理状况的管理，他们无私地传授了自己的经验和技能，帮助我度过了许多难关。在接下来的日子里，我将继续努力学习和实践，将自己培养成为一名优秀的护士，贡献自己的力量来照顾患者的健康。

护理实习心得 篇2

实习生护理心得十篇篇1

以前看到过很多的文字，说是看了妈妈是怎么生孩子的时候才知道这个过程是有多么的不易，才知道要往孝敬父母。现在的我确实感同身受，我给我妈妈打了电话，不为别的，就为一个女人要怀胎十月，要孕育一个新的生命。

在产科经常能看到好多小宝宝出生，开心的父母就会让医生___一起分享他们的喜悦。我天天在哪里都早出晚回，精心照顾毛毛，真的很可爱。我总觉得在这么一个嘈杂的人世间，只有婴儿还是一个纯净的角落。

真的，怀孕的妈妈是伟大的。要有好多好多要留意的地方，有的妈妈就是由于怀了毛毛而得一身的病，可还是要坚持把毛毛生下来。这里只是提醒下能看到的朋友，以后做产检一定要到正规大医院往，看多了从基层转上来的病人，有的来的时候毛毛都已经死在肚子里了，有的是妈妈都已经病的不行了，都是庸医。有的小地方甚至都不正规做产检，不是漏这个就是漏那个检查，结果就害的病人有病都不知道自己病了。

我是一个很散漫的人，或者说很任性，自己喜欢的事，我可以努力往做到100分，自己不喜欢的，我只能往做到及格或是能让别人满足就行。老师一针见血的指出了我的缺点。我们都不是伟人，不能改变环境的时候，只能改变自己的心态。如其消极，不如享受。

马上要出科了，很感谢我的老师她教了我很多东西，希看在下一个科室做的更好。

实习生护理心得十篇篇2

一个月的儿科实习阶段转眼即逝，时间从指缝中悄然溜走。一个实习的结束同时又是另一个实习阶段的开始，准备着实习阶段又一个接力。

进入儿科科室，我从带教老师那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病情况。但儿童疾病的种类与成人大不同：起病急，来势凶，变化快。因此，我们护理人员要根据其疾病特点制定一系列相应的护理措施。由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准确描述病情，不懂得与医护人员配合，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高。除基础护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教育，病情观察应细微敏锐，发现变化及时通知医生，进行救治。

了解了儿科护理工作的基本情况后，我开始投身实习工作中。在临床老师孜孜不倦的教导下，我不断汲取和探索专业知识，也积累了一定的工作经验，也许这些心得体会只是浩瀚大海中的水珠一滴;无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能可贵的财富，就好像在广阔的沙滩上，一阵浪打来，留下无数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆。也许这些收获相对而言是微小的，但我相信，成功是积累在每一个小小的进步之上的。“冰冻三尺，非一日之寒。”

经过一个月的儿科实习，我又成长了许多，渐渐摆脱了学校的那份稚气，走向成熟。在“阵地”上，我学会的不止是一个护士最基本的技术，疾病的护理知识，更重要的是如何与病人家属沟通。儿科的护理对象是小孩，对于每个父母来说，最珍贵的莫过于子女了，家属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念。除了要有精湛的输液技术，将病人的痛苦减至最轻之外，还要向病人家属做宣教，方面涉及很广，比如：饮食教育，环境，衣着，心理护理等。向家属宣教完之后，他们对我表示非常感谢，我自己心里也觉得特别欣慰，劳动成果得到赏识。

作为一名实习护士，我所能做到的也许是微不足道，但我正确认识了“护士”这一角色，充分发挥自身潜力，在往后的工作中将能力发挥到淋漓尽致，力求更好。

实习生护理心得十篇篇3

实习是每个医学生必要不可缺少的学习阶段，作为一个在临床经验上十分欠缺的初学者，除了自己的带教老师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的老师。因此，我保持谦虚、认真的学习态度，积极参加病房所有的学习、医疗、讨论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。

在进入icu前带教师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。特别安排专科疾病知识讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有一定的认识，有利于术后监护。此外，

还进行基础护理方面带教，如对病人术前教育、心理护理和生活护理。首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素:①零点的测定;②卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋;③病人必须在安静下测压;④测压管必须保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房;⑤应用呼吸机peep时，必须减去peep值，才是真正的中心静脉压。同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的准确性。注意无菌，避免从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。

在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把注意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理会发生很大改变，我必须全面准确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能准确掌握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的能力。

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最后均能通过理论和操作技能考试。

随着医学科学的发展，先进电子仪器在临床的普遍应用，这对护士也提出了更高的要求，不但要有高度的责任感，还要学习重症监护和重症监护的技能。我在胸心外科重症病房的实习中掌握重症监护和重症监护技能，对临床护理的整体素质和业务水平有所提高。实习过程中，我了解操作的目的、意义，操作注意事项和操作不当的危害性，其次才知道有的操作必须亲身体验，才能掌握技巧，熟练掌握方法和技巧后才能在病人身上进行操作。

在实习当中。我始终以实事求是的观点，严格要求自己，从一点一滴做起，因为这是对患者、对自己、对社会、对科学负责。

实习生护理心得十篇篇4

两周实习中，我发现儿科是一个特殊的科室，首先她的病人很特殊，面对的群体是儿童，是爸爸妈妈的心肝宝贝，是家长的掌上明珠，因此对他们的照护显得格外小心谨慎。就拿打针来说，在一般的科室，绝对是一个很普通的操作，通常我们实习的同学在老师的指导下都可以完成，但是在儿科却是一项最基本也是最重要的基本功。其一，打针技术的好坏已经成为家长评判儿科护士能力水平的一个准则，是取得家长信任的一种途径;其二，小儿独特的解剖结构，小婴儿一般手背静脉不明显，大多选择头皮静脉穿刺，头皮静脉弯曲又细，穿刺的难度很大;其三，小儿不能和成人一样积极主动的配合你的穿刺;最后一点，即使穿刺成功了，也有可能被患儿活动时不注意造成输液外漏，以上仅仅是日常护理工作中最基本的一个操作就充分磨练了儿科护士的耐心、爱心和专业技术水平。

儿科的环境也是相当之热闹，有小孩子哭泣的声音，开怀大笑的声音，疯跑打闹的声音，真是哭声、笑声、闹声、声声入耳，这样的环境虽然能活跃气氛，但确实不是一个工作的好环境，但是特殊病人要特殊对待，无论环境再嘈杂，身为医务人员，还是要坐怀不乱，冷静思考，认真核对，不仅要不出差，让孩子愿意，还要让他们的家属满意，这是一件多么不简单的事情啊!而我们的老师天天都要做到这样，真是叫人佩服。儿科护理实习心得-素彩阅读

在这里学习的过程中，我的心思变得更细腻了，亲和力也提高了，虽然每天都要拿出十二分的精力，高度集中注意力，叫人劳力又伤神，但是看到小孩子绽开花儿一样的笑脸，什么烦恼都抛到九霄云外去了!

实习生护理心得十篇篇5

在产科的日子并不长，但还是很期待的，突然间换了环境不免令人有些兴奋。

照例交完班之后护士长马上为我们新同学做了个简单的介绍，她告诉我们在这里每天需要做的事不多，主要是上下午各一次的吸氧和会阴擦洗，中午收发体温表，其他时候换换盐水，最后要记得把浸泡消毒的器械都捞起来，事情虽然听起来不多但做起来量很大，两条长长的走廊里再加上出生的小宝宝，光体温表就得用到三四十支，我不禁打了个冷颤。

之后我们就跟着老同学慢慢熟悉起来了，这里的会阴擦洗和妇科有所不同。因为对象都是产妇，常有会阴切口伤，所以对擦洗要求就更高了，除了时刻注意无菌操作最终还是一定要保证达到清洁目标。

虽然老师都很忙，但还是抽空为我们讲了一下关于这些病理产妇的护理要点，很好地将书本知识结合了起来，方便我们加深印象从而更加巩固了我们的理论和操作基础，由于时间有限只能匆匆讲了一课，需要我们学习的东西远远不只这些。

我想除了平时老师的指导更多的还应该靠我们自己主动去学习，于是我经过老师同意之后带了一些宣教小册子回去，上面都是介绍母婴护理的内容，生动简单易懂，妈妈和家属要学习，我们作为未来的医务人员就更应该深入了解和掌握了，这是最基本的责任!

由于我实习时间较短的关系，所以就不安排去产房了。伺候他们这帮小家伙真不容易啊!看到他们重回母亲身边酣睡的样子，突然惊叹:就是这些看起来柔弱而又顽强的小生命在阳光和爱的滋润下能够一点一点地长高长大，这就是生命力量的神奇和伟大!

实习生护理心得十篇篇6

从学校进入到医院，来做实习的护理工作，我也是从这次的实习之中感受到做好一名护士不是那么的容易，但是做好了，也是非常的有成就感，自己也是喜欢这份护士工作，也是会继续的努力去把护理工作给做好，对于这次实习期间的一个护理工作，我也是要来做一个总结。

刚来的时候，我也是感受到想要做好，我需要学习的方面有挺多的，老师也是手把手的教我，告诉我如何的去做好护理，并且也是一些简单的。工作让我先尝试，慢慢的入手，感受护士的工作是怎么样来做的，经过一段时间的实践，我也是渐渐的能做一些复杂的护理工作，也是没有犯什么错误，我清楚我们护理的工作是关乎病人的健康和生命的，不能出错，也是要严谨的去对待，所以我也是认真的按照老师的要求去做工作，渐渐我也是得到了病人的肯定，开始也是比较质疑我的，毕竟我只是一个实习生，他们也是担心我做不好，也是会让病人难受，特别是像输液，打针，一些需要技巧的工作，更是如此，如果不能找对血管，也是会让病人受罪的，但是我也是之前在学校实操做好了，而且这次老师也是讲了很多，让我看了很多，也是没有出什么问题，做的不错。

工作里头，我也是可以感受到，当我做好了事情，得到病人的肯定，看到病人健康的出院，我也是感到骄傲的，这是我的工作成果，也是我做好事情得到了的赞许，通过工作，也是让我知道护士的工作，比较的辛苦，很多的事情要做，而且要求也是比较的高，细节也是要去做好，面对病人的时候也是会有一些质疑，一些需要我们耐心沟通，需要病人配合来做的，但我也是认真的去对待，耐心的做好本职该做的，渐渐的我也是在护理的工作之中，感受到自己的技巧，自己的经验得到了增长，以前觉得生涩，不容易做好的事情，而今也是可以顺利的做好，而且效率也是比较的高。

虽然还有很多的方面还有提升的空间，但是我也是感受到自己和刚进入医院时候，是有很大的进步，同时也是要继续的去努力，去让自己的经验更加的丰富，同时也是要把护理的工作给做好，来提升自己，把自己不足的地方去弥补，去处理好。通过实习，我也是相信以后我能继续的去把护理的工作给做好，让自己成为一名更加出色的护理人员。

实习生护理心得十篇篇7

实习快结束了。我当时迷茫无知，现在满载而归。所以我们非常感谢__医院给我们提供了这么好的实习环境和各种优越的`条件，也非常感谢所有老师的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前有这么好的实践机会。

临床实习是理论学习阶段的巩固和加强，是护理技能的训练和锻炼，是就业前的最佳训练。虽然这段时间很短，但对我们每个人来说都很重要。我们珍惜这段时间，珍惜每天锻炼和自我提升的机会，珍惜与老师这种难得的师徒关系。

刚进病房的时候，总觉得很茫然。我当时处于一种奇怪的护理工作状态，对于在这样一个新的环境下我能做什么还没有一个成型的概念。好在我们有老师介绍病房结构，每个班的工作，还有老师丰富的经验，可以快速适应医院各个科室的护理工作。能够尽快适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，应该算是实习阶段的第一收获：学会适应，学会成长，学会在新环境中生存。

护士的工作很重很乱。虽然在进诊所之前有一些感觉，但是真正进病房之后感觉更深了。的确，护士的工作是零零碎碎的，杂乱无章的，琐碎的，但通过大多数人的不理解，我们发现护士有其独特的魅力。医院离不开护士，可见护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境离不开护士。这部琐碎的作品有一个完整的体系，也正是因为如此，它才能发挥其独特的作用，发挥不可或缺的作用。因为有了临床实践，对护理工作有了更全面更深刻的认识，对这个行业有了更具体更细致的了解。临床实习第二收获：正确的护理认识，正确的职业道德，良好的工作态度。

在病房实习期间，患者接触最多，对疾病了解深入，基础护理操作掌握透彻。实习最大也是最终的目的是培养良好的操作技能，提高各项护理技能。所以我们在“不看就放手，不看就放心”的教学原则下，争取每一次锻炼机会，比如导尿、插胃管、床上洗头、床上洗澡、口腔护理、自动洗胃、静脉输液、各种灌肠等基础护理操作。同时不断丰富临床理论知识，积极思考各种问题，虚心向老师或其他老师请教自己不懂的问题，做知识笔记。老师没时间回答的时候，我们会在下班后找书，或者找老师和更多的人咨询，更好的加强理论知识和临床实践的结合。我们跟踪的大多数护士都是管事的。在跟随负责患者的老师的同时，加强对患者病情的观察，提高对患者疾病的认识，对患者进行各种健康知识的教育，锻炼我们所学知识的应用技能。按照学校和医院的要求，我们积极完成病历书写、教学查房、讲座等，培养了我们的写作、组织和表达能力。总的来说，实习期间的第三个收获也是最大的收获：护理技能提高，疾病意识水平上升，各项护理工作日益熟练。经过思考，在培养优秀职业技能的同时也培养了良好的学习习惯。

在这短暂的实习中，我们收获了很多。如果用简单的文字概括，会显得苍白无力，至少不能准确清晰的表达出来。收获有很多，但不需要一一列举，因为我们明白实习期间的收获会更好的体现在以后的工作中，所以我们用一些虚线代替脸，用特殊的代替个别的。总之，当我们感激东莞仁康医院培养我们一点一滴收获的时候，我们将以更加进取积极的工作态度，更加扎实的操作技能，更加渊博的理论知识，去做好各自的工作，提高我们的临床护理技能，为护理事业尽自己最大的努力!

实习生护理心得十篇篇8

今年暑假，我怀着无比兴奋的心情来到自己家乡的人民医院，开始了那为期一个月的护理见习生涯!

没有学院的介绍信，许多人说医院很难接收。可是我，凭着那份对专业的热情和信心，踏进了医院的大门。带着微笑，我向护士小姐询问了如何才能到医院临床护理的见习。她，一位白衣天使，细心的告诉我说，您可以去门诊八楼的科教科找__科长询问一下。还是带着微笑，向她说了声谢谢。

迈着轻盈的脚步，走到了那里。__科长很客气，看了我的学生证之后，让我填了一份入档资料，还给我打印了一张见习证件。去了护理部，按照__科长的要求，我找到了潘老师，一位和蔼可亲的老护士。她微笑的接待了我，安排了我去住院部十病区参加见习，联系了那里的护士长周悟颖老师，还对我说，小伙子，好好干。

于是我找到了自己病区的护士长李__，和她说明了情况后，李护士长欣然的接受了我的请求，同意我在她那见习一个月，并安排了我的老师，梁老师。

见习的第一天早上，我早早的来到医院，那时七点半交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了七点半，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。

然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。在这一个多月里，我坚持的，就是给一位又下肢胫骨曾经骨折，现在还在养伤的病人伤口消毒。他跟别人不一样，固定的不是内钢针，而是外面的，四根粗粗的钢针，硬生生的插在他的小腿上，由于与外界相连，他的伤口常常发炎便红肿，所以，我们护士每天必须两次给他消毒，防止伤口的炎症。因为我在脊柱外科和泌尿的外科的病区，截瘫病人很多，所以，作为那里的护理工作人员时而常常要去病房给病人做翻身，叩背，检查他们的身体皮肤，有没有褥疮生成。

有人说，任何一件简单的小事清，如果能连续做上__年，就是一件伟业!我也记得王老师曾对我说：“干我们这一行，就是要坚持认真二字，任何时候、任何情况下都马虎不得!这是对我们的要求。”的确，生命是脆弱的，何况是身患疾病的人呢。在我见习的那段日子里，曾经有病人从床上摔下，尽管没有受到太大的伤害，但给我们带来的是反省，我们没有给病人在床两侧都装上护栏。在普通的病房，虽然基本是家属在照顾，但是，他们毕竟不是专业的，没有一些警惕的意识，所以作为护士，我们要给家属和病人做好宣教工作以及护理工作，以防止这类事故的再次发生。

我国首届南丁格尔奖获得者王秀瑛说：“病人无医，将陷于无望;病人无护，将陷于无助。”

“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫，使穿杖拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉。”也许冰心老人的这段话，就是对护士职业的最好诠释。

见习期间，我跟随带教老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定(体重、血压、呼吸、脉搏、体温)、心电监护，静脉滴注、肌肉注射、静脉推注、外伤换药等等，许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短一个月，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

一天下午，带教老师让我去给几个i级护理病人测量血压，这可是再简单不过的事情了。但是，一个人单独给病人测量血压，这还是第一次。测量过程还比较顺利，病人也比较配合。但这几个病人都有心电监测，而我测量出的血压均比心电监测的高。心中不免对自己的测量水平有所怀疑。当我向带教老师说起此事时，她告诉我，人工测量的结果是应该比心电监测的高一些，并告诉我应该自信一些。的确，作为一名医生，将来如果连自己都不敢相信，那就还怎么去诊断疾病，怎么去治疗病人。这些天的所见所闻告诉我：自信是一名医生所必备的心理素质，不管在将来的实习还是工作中，我定将更加自信。

有了带教老师的指导与帮助，有了病人的理解与配合，有了坚定的为病人服务的决心，我走过了这不寻常的一个月。通过见习，我感受到了作为一名未来的护士所肩负的重任。在我们的前方，有不计其数的普通的医务工作者，就像我的带教老师们那样，在第一线无私奉献着。他们的生活在一天天的继续，而我们当代医学生，已经踏出了医学道路上的第一步。在不久的将来，我们将接过他们的担子，真正投入到这一神圣的工作中去，奋战在一个特殊的战场中，面对新的挑战。护士这个特殊的职业注定了我们未来的工作将是非常辛苦的，但是如果我们的付出终于有了回报时，所有的辛苦又算得了什么呢?当一个即将出院的病人来到你面前与你道别，那一刻才是一名护士最感欣慰的时候。对每一个白衣战士来说，没有比解除病人的更能给他快乐的了!为了那一刻，我们从现在开始必须踏实每一步，扎实的学好基础知识，认真实践、努力探索。这样在成为一名医生的时候，才能担负得起病人的信任，才能承载住病人生的希望。

实习生护理心得十篇篇9

转眼间，一个多月的外科实习生涯已告一段落，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马克思主义、严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实际相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施、有记录。实习期间，始终以“爱心、细心、耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在外科的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情。能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，及时完成交接班记录。能做好术前准备指导并完成术后护理及观察。在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行各项护理操作，对科室的急、危、老、重患者，能迅速熟悉病情并作出应对。通过学习，本人理论水平和实践水平有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想与业务学习，全面提高自身综合水平，做一名合格的护士。

在普外科实习期间，使我全面了解了普外的护理工作。掌握了普外科常见的护理技术操作，如胃肠减压，留置导尿，外周留置静脉留置针，灌肠等。同时也学会了对阑尾炎，疝气，甲状腺这些普外常见病的术后护理。掌握了大手术如胃癌，胆囊结石，结肠癌，直肠癌的术后应注意观察的内容。能够独立承担普外科常见的急腹症-阑尾炎，术前的准备工作和术后的护理工作。这段实习期间，使我了解到，普外科是手术科室，要求护士具备短时间处理大量问题的应急能力及较强的技术水平。

时间过得真快，转眼为期__个月的实习生活已经结束。实习是我们将理论用于实践，用于临床所迈开的第一步，在此过程中我收获颇丰，心得体会亦不少。我____医院实习，按照学校和医院的要求和规定，我分别到了__科，__科等__个科室学习，在实习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同事，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，经过__个月的实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学习任务。通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，

在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务!

这是我的个人鉴定----在脑外是的实习过程中本人严格遵守科室制度认真履行实习护士职责尊敬师长团结同学关心病人不迟到不早退踏实工作将理论与实践相结合并做到理论学习有计划有重点护理工作有措施有记录实习期间始终以爱心细心耐心为基本努力做到眼勤手勤嘴勤了解手术前的备皮急救的流程学会了吸氧吸痰熟练掌握了静脉注射技术能够运用无菌技术肌肉注射了解了脑出血的症状及一般的处理方法全心全意的为患者服务受到带教老师护士长及医生的一致好评感想：(仅供参考)脑外科护士实习小结?脑外科护士实习小结范文?针对网友近期对“脑外科护士实习小结”的文秘范文搜索量增加了脑外科护士实习小结的范文，内容如下：

工作失职或违反规章制度和操作规程：由于部分工作人员责任心不强，没有充分理解和尊重病人的生命权和健康权，忽视严格执行制度和操作规程，加上工作压力较大，甚至为了规避可能的风险，出现制度和次序不顾的现象，致使医护工作缺乏有序性和完整性，护理缺乏连续性和完整性，极易加重护理人员的负担和思想压力，出现医护之间、护患之间操作和沟通方面的障碍，为纠纷埋下了隐患。

医护之间、护患之间缺乏有效的沟通：脑外科工作量大、要求高，对医护人员的经验和技能也有较高的要求。医护之间的沟通，护士之间进行有组织地交流，能有效促进医护之间的理解和配合，促进经验的积累、技能和技巧更有效地传播和应用。然而正是缺乏必要的交流和沟通，工作中常常出现表达和真实意图不符，造成误解，导致医疗纠纷的发生。

服务态度冷漠、技术操作水平低：脑外科护理工作繁重，几乎每个病人都需及时详细地进行生命体征的观察和记录，并及时响应。繁重的工作和人员配比的失调，导致护士忙于执行医嘱，而对病人及家属的焦虑心情不能及时安抚，或解释工作不够全面，即可引起病方强烈不满，导致护理纠纷。

另外，脑外科对护理人员的临床经验和技术水平有着较高的要求。病人复杂、危重的病情，多伴有生命危险，若没有较高的业务技术水平，常用救护程序不熟练，则直接影响抢救质量，引发医疗纠纷。若在交接过程中没有详细交待或稍有疏忽遗漏，没有足够经验的护士和实习生极可能意识不到，极易导致纠纷的发生。有些操作必须一次成功完成，缺乏必要的经验和技术水平，亦可导致医疗纠纷。在护理人员与病人互动关系中所发生的任何事件，均包含沟通成分，没有沟通，护理很难达到目的。

实习生护理心得十篇篇10

时光飞速，一转眼我已经从一名懵懂的大学生，走上社会，走进医院，成为一名救死扶伤的护士。自20__年进入鄂东职业技术学院就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中。在实习的过程中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，我为我的辛勤付出写下了在医院实习自我鉴定。

在这日益激烈的社会竟争中，使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性，但当真正接触到病人后，我发现，临床护理和书本上还是存在着差距，自己不仅有扎实的理论，熟练的操作，还要有爱伤观点等等。在工作中，我不断将自己在操作的过程中学习到的知识做下了实习工作总结，让现在的实践弥补过去理论的缺憾。在学习上，严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

从我选择护理事业，我就有一句格言——用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力。这是我的大学生医院实习自我鉴定，以后的工作中我将更加努力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号!

实习生护理心得十篇篇11

十一个月的时间好快，真的好快，一晃就过去了，我们告别了我们的护士实习生活，也永远告别了我们的学生时代，在这一年时间了，我们收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验……

那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一刻告诉我们——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础!

实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。

护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。

与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。

短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。

在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。

实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床护理工作的主体，要提供最佳的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度;稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲;能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对;有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。掌握护理心理学和护理伦理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研;有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受;掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救药品的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救;具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生;具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息;有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。

在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。

实习生护理心得十篇篇12

经过护理实习，我也是能做好一名护士，去把我负责的工作做好，我也是相信在今后的工作里头，我会成为一名更加优秀的护士，而实习期的工作，我也是认真的去学，去按照要求做好了，对于实习，我也是要来总结下。

来到医院实习，我也是比较的担心自己是否能做好工作，毕竟自己也是头一次实习，虽然在学校学得不错，但是我也是清楚实习工作和在学校学习是两回事，同时我也是能感受到大家在工作中比较的忙碌，但都是有条不紊的，我也是担心自己是否跟得上进度，但是带我的老师却是比较的有耐心，一遍遍的教我们该如何的去做，我也是学的很快，得到老师的肯定，不过也是告诫过，虽然学的快，但是在实际的操作之中要稳，要慢，不能出差错，必须要谨慎的去做好护理的工作，我也是清楚，我们护士要对病人负责，护理不能出问题，可能小的错误只是让病人受罪，但是严重的话可能也是会危及到他们的生命。所以在学的时候，我也是多问，多了解细节，尽量的把护理的步骤和流程都熟悉了，再去做，也是能避免很多的问题，虽然有老师在旁边监督，但是我也是希望自己能尽力的独立完成。

经过学习，我也是在实操之中，去把工作做好，护理的步骤很多，而且不同的病人，不同的情况也是有区别的，我也是在各个科室去轮岗，去感受到不一样的护理方式，并且在护理里面也是得到病人的肯定，我虽然是实习生，但是由于谨慎，而且工作也是做得稳重，所以他们并不觉得我是实习而刁难我。工作之中遇到的问题，我也是会多去问同事，去问老师，尽量的解决问题，去让自己工作顺利的进行，在护理的过程之中我也是遇到了一些难题，不过都妥善的被我解决了，我也是明白做好一名护士是辛苦的，不容易的，但是看到病人在我的护理下得到更好的康复，我也是感受到这份工作是让人骄傲，很有成就感的。

实习而今结束，我也是看到自己身上有很多的地方要继续的去提升，去改变，来让自己变得更优秀，护理的工作不容易做好，但是只要努力，自己严谨稳重的去把事情都做好，也是能成为更出色的护士的，我也是对于未来，做好了准备。

实习生护理心得十篇篇13

20__年5月是我实习生涯的开始。当我们穿着洁白的护士服踏进医院，心情是多么的激动，带着彷徨与紧张的心情，我们开始了10个多月的临床护理实践。实习是对理论知识的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是对我们就业前的最佳训练。

实习生活的开始，总是感觉茫然与无助，对于护理工作的实践也感觉比较陌生，时光流逝，在老师的带领下我们开始渐渐熟悉了医院的环境，并慢慢懂得了我们的工作内容，学会适应，学会在新的环境中成长和生存，这是实习阶段的第一个收获;护士接触最多的是病人，要想成为一名好的护士最关键的是要学会和病人沟通，这样才会在理论与实践的基础上做得更好，这是实习阶段第二个收获。实习期间的第三个收获，也是我最大的收获：护理操作技能的提高，对于各种病原生理疾病认识水平的上升，在不断地实践中也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三，并不断通过实践提高应对突发事件的能力。

实习生活的实践，让我明白，要学会做事也要学会做人。学会学习，不断地充实理论知识和护理操作技能，争取更多的锻炼机会;学会做人，在医院处理好与带教老师即病人和家属的关系，懂得用真正的关怀去呵护病人，身为护士，保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士神圣的职责。我们的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理及更复杂的创造性活动，不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。

实习生活的收获中，我体会到“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我相信只要有吃苦耐劳、坚持不懈的精神就会发挥出不平凡的成绩，因此我会在这份平凡而又神圣的岗位上不断努力，坚持到底!

实习生护理心得十篇篇14

时间稍纵即逝，转眼已是_月，我们护理实习快接近尾声了。回顾这一路走来，心里满满地装着丰收的喜悦，每天都在进步中，日子过得忙碌，倒也安静踏实。想起刚进临床时候的自己，带着对实习生活美好憧憬和期待来到_省人民医院(_大学医学院附属第一医院)，心中怀揣着满满的激情;不觉当中_个月的学习时光悄然过去了，收获颇丰，下面我对自己的实习生活做一个总结。

第一，医疗工作方面。在这短暂而又漫长的九个月中，我按照学校教学办公室所规定的要求，总共轮转了_个医院科室，其中包括内科、外科、儿科、妇科。这近一年的实习是一个医学生走向医务工作最重要的过渡。实习生的工作无非就是和正式工作一样的参与，治疗班给病人作治疗，配药打针及各项专科护理操作，主班就帮病人拿药，送病历，请会诊，副主班就是坐在电脑面前为病人记账，打印输液卡，贴瓶签，护记班就写护理查房，补护理记录等等，内容看似简单枯燥，但是过程却烦琐冗长，等忙完了这一切，这一天的光景就结束了。

时间寸土寸金，只有晚上的时间才是自己的。面对一天的工作，总结是很重要的，头脑中必须强迫自己回忆一天发生的事情：__床病人今天添加了什么药，又撤除了什么药，增加了什么药的剂量，又减少了什么药的剂量，可为什么教授要更改这些药品的使用呢?该药品的使用指证又是什么呢?有时候，教授会故意不告诉我，锻炼一下我的思考能力，我就从它的临床症状和体征入手，一个个的对着来，可是往往出差错，第二天跑去告诉教授，常常受打击，但也就是这样的打击，我才把这一个个的知识点牢固地刻在了心里，即使在以后找工作的三个月中，我也没忘记，回到临床上来，跟三个月前的一样。

在既往的实习岁月中，我不断的感受到内科与外科的强烈不同，其中一个重要的不同点就是：内科强调诊断的思维，而外科强调手术治疗的过程。针对病人身上的某个症状或体征，内科往往考虑多种疾病。拿急性腹痛做一个例子，内科医生往往考虑的不仅是简单而常见的胃肠溃疡穿孔，还有急性胰腺炎、急性阑尾炎、急性心肌梗死、胆道疾病、肠梗阻、宫外孕等等，这些疾病的确诊需要我们医生做详细的病史采集和体格检查，除此之外，还必须辅以实验室和影像学方面的检查，逐步排除相应的疾病，最后得出明确的诊断。

我的临床教授曾这样对我说过，内科医生有时就像是一名侦探，想尽一切办法和手段去寻找病人身上的蛛丝马迹，最后抓出“作案真凶"。这无疑揭露了一位内科医生的工作实质。所以说，内科不光是要学会处理多少个疾病，更重要的是对一种疾病的一个严谨的诊断思维，不断的总结，每天都在进步，就像蝉蛹一样，一层一层地蜕变，最后一定会变成一只美丽的蝴蝶。医学路漫漫，吾将上下而求索，而待宝剑锋从磨砺出，梅花方可香自苦寒来。

第二，思想品德及医德医风方面。在这近一年的临床实习中，我深刻地感受到：护理，不仅是一个专业性很强的学科，而且是一个综合性很强的学科，作为一名护士，除了专业知识和技能过硬之外，个人的品德和作风都要体现着大家风范。古时的文人都以“悬壶济世”、“妙手仁心”等成语来形容医生，近代也已“白衣天使”来形容护士，可见护士和医生同等的重要。在心血管内科实习中，我亲眼看到黎教授不顾辛劳，为一个个诊断不明的病人跑上跑下地请会诊;考虑到病人的经济情况，他在不影响治疗效果的条件下往往选用最便宜的降压药或降血脂药。

在呼吸内科的实习中，我曾亲眼看到__教授把两百块钱塞进一位丢了治疗费的穷苦支气管扩张的病人手里。这一幕幕的场景深深地烙在了我的心里，让我相信，一位医生绝不是只看病人的钱救命的黑心人，而是有血有肉、无私奉献的白衣天使。在他们身上，我看到了热情、看到了责任心、看到了真诚的.一群在生命线上努力挽救生命的兢兢业业的老实人，人类的伟大莫过于此。

第三，临床教学方面。在这一年的实习过程中，我和小组的其他实习成员总共经历了三次教学查房，虽然花了我们许多精力和时间来准备，但是我们却收获了许多课本上看不到的临床知识，加深了我们对疾病的理解和认识，打开了我们诊断疾病的思路，现在想来，真是很感谢那段忙碌的时间，给了我们许多学习的机会。另外，在心内科专业科室轮转的半年里，我还有幸为几位外国留学生担当临时教师。刚开始的时候，确实有点担心，因为自己从没跟外国人交谈超过十五分钟，而这次却要给他们讲课，真是难啊!可这时，黎教授在旁鼓励我，说不怕，你一定行。

我当时将信将疑地，也就壮着胆子去了。刚开始介绍病人病情的时候，还真是有点难的，虽然每个疾病的专业表达方法我都知道，但是如果连成一句话，又要符合美语的习惯，还真是要斟酌斟酌，我就这么慢慢地，一个单词一个单词地往外蹦。看着那群外国留学生的眉头一直在紧锁，我真是捏了一把汗，下决心对自己说，要快点把单词连成句子，绝对不能给老师丢脸!就这样，慢慢地我的语速就加快了，最后我发现，那群留学生的眉头舒展了，眼睛发亮了，我知道他们弄懂了我说的意思。在临走的时候，他们个个竖起大拇指，称赞我说，你的英语真好。我笑了笑说了声，谢谢!

实习即将结束，除了总结自己的收获外，也对自己的不足做个总结。在与人相处上不够大方，发言较少，在学习时遇到的问题不够主动询问，有时在处理事情上不够细致等，这些都是自己需要注意的，因此在今后的工作学习中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目标，踏实前进。

护理实习心得 篇3

光阴似水，悄悄流逝。从毕业到现在，我实习工作也有一段时间了。这段时间我所学到的见到的其实远比在学校里接触的要多得多。不同岗位，不同职责，全都见证了我的成长，也丰富了我的护理历程。

小时候，总感觉护士的工作岗位神圣而崇高。她们身着白大褂，头顶燕尾帽，优雅的在病房穿梭。总能够做好方方面面的事务。她们总是美丽得像天使一般，她们的工作光鲜且亮丽。如今毕业了，自己也成为了一名护士，才真的发现了其实护士的光鲜背后有许许多多不为人知的艰辛。 首先作为一名护士，她必须拥有很强的责任意识，在我看来，责任心是一个护士做好本职工作的前提。作为一名护士，上班就应该全身心的投入到自己的工作中去，因为护士的工作对象是人，是生了病的患者，是需要用严谨、负责的态度去对待的特殊人群。我们必须谨记一点的是差之毫厘，失之千里，歪打是不会正着的.。有时候一点点的小失误，带给病人及家属甚至于医务人员本身的是不可挽回的痛苦。 其二，我觉得护士还得勤劳肯干。有时候其实不止一个

病人会叫你，病人家属当然希望有需要找护士时，护士能随叫随到，甚至一点都不能耽搁。所以我们常常会觉得两条腿不够用，因此我们要经常巡视病房，尽量满足病人的需求。当然，我们也要学会合理的安排自己的工作。我们不仅要讲究工作效率，更要讲究工作质量，注重工作效果。我认为，护士工作看上去容易，其实真正做好却又不是件易事。主任常说三分治疗，七分护理。在我看来，干净整洁的治疗缓解，舒心愉快的护患沟通，安全放心的护理治疗，当然是大大有益于患者病情的。因此护士要懂得用自己的爱心，耐心，细心去帮助患者，去解除他们的痛苦。

其三，我觉得护士必须有坚实的专业知识做基础。这样才能准确地观察病人的病情，做出准确的判断，进行正确的宣教。学海无涯，学无止境，选择了护理工作就是选择了一项需要终身学习，不断进步的事业。

另外，我觉得沟通也是很重要的，有时候同样一句话，不同的人，不同的时间，不同的地点讲出来，差别都是很大的。一张会说话的嘴在护患关系中有着很重要的作用，往往祸从口出就是说话没注意引起的。我们需要面对的不仅仅是病人，还有家属，她们关心自己的亲人，甚至很紧张护士操作会不会给病人带来痛苦，这时候就需要我们跟家属好好沟通，解释操作的必要性，方法以及意义，希望得到她们的配合，操作才能顺利进行。其实也许只要我们经常的换位思考，也许我们的护患沟通就更加有效的进行吧。

其实工作几个月了，再回首也会有种恍然如梦的感觉。毕业的各奔东西及工作忙忙碌碌的场景，仿佛就在眼前。很庆幸自己选择了护理这份事业，也很感激三院接纳了我。初入职场，也许会迷茫，也许会不知所措，但我终究还是跌跌撞撞的成长着的。套用一句俗套透顶的话就是，今天我以三院为荣，明天三院将以我为荣，让我们拭目以待吧。 因为自己工作失误而考核不过。所幸这半年里并无什么大碍，我顺利的通过了试用期，满足了转正的要求，在昨天，就向医院方提出了转正申请，也得到了同意。感谢这半年来护士长对我的多番教导，工作里我其实还有很多不熟悉的项目，但是作为护士又不得不去做，为此颇为的头痛。而护士长则是多次对我进行来了教导，帮助我进行练习。

我在学校里练习了很多静脉注射，也对这个很熟悉了，在学校的时候没有觉得有什么难的，和同学之间练习的也是相当的熟练，没有犯过什么错。但是在试用期的开始阶段，我一度紧张到不行，因为我太不想犯错，也太想把事情做的完美了，以至于压力太大，手都有些抖。为别人打针手抖，这不是护士该有的样子。

在我头一次扎错了的情况下，护士长看出了我的不对劲，她并没有接替我给病人进行注射，而是拍了拍我的肩膀，在一旁默默的给我加油打气，按理说我们这些小护士，尤其是我这样新来的实习护士，面对护士长的时候肯定是会很紧张的，但是从她身上我却没有丝毫这样的感受，我调整了下心态，然后将我练习了几千次的动作再一次的重复了一遍，这一次，完美，长舒了一口气，也是在这之后，我重新有了自信。

我没有觉得因为自己的实习生就觉得不如别人，也没有因为自己是实习生就可以理所应当的犯错。相反，因为我是实习生，我反而需要比别人更加努力。医院里的同事都是我的前辈，也是我学习的对象，她们所处理的病人比我这个零经验的新人要多的多，遇到过的事情也比我要多的多，我有什么本事在她们面前傲气呢?论学历，她们也不会差，资历也比我深，我想我有的，只是我还年轻，能比她们更快的接受新的事务与知识吧。

所以不仅仅是护士长，我们护理科室的每一位同事，都值得我去感谢，值得我去信赖。即便是她们不知道，但在有意无意里都教会了我很多的东西，让我这半年没有虚度，谢谢你们!

护理实习心得 篇4

实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待;学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。

带着一份希翼和一份茫然来到了x医院，开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、护士、病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手……

我的带教老师是万凌老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作漂亮，这无形中给了我很大压力。实习生活的开始就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应能力差，又不会与老师沟通，进了ccu还是处在彷徨中，但我也很感激我的带教老师，到了手术室李楠老师每天都能看到我的进步，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理。带教老师们都有丰富的临床带教经验，让我很快的适应了护理工作，很快的适应了医院环境，为以后的实习奠定了良好的基础。但是当我慢慢投入到这份工作时，我突然发现这是件很有意义的工作，刚开始的时候我确实什么都不懂，以至于天天都要收到批评但是我想既然我选择了这一行，我就会认真努力下去，刚开始的时候我进的是门诊部，我在那里呆了大概两个星期，虽然时间不长。

感觉自己变得更傻了，而老师也觉得我们实习了这么长时间，做起事来应得心应手才是，面对老师的无奈我真无地自容!又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而何婷老师知道了我由于自卑、不主动而没有得到操作锻炼时，并帮我寻找锻炼机会。是老师又一次激发我的热情，真的很感谢老师对我的关怀。我真真切切的体会护士的职责，而后的两星期是在儿科，在儿科应该是我感触颇深的，因为我一直认为儿科比较难，小孩子很难哄，所以我一直担心，我感觉一个护士的责任心很重要，我不仅学习到打静脉、配药，尤其是无菌特别重要，而且我还知道一个护士要理解家属，要处理好护患关系，明白护士要做好解释与安慰工作，减少不必要的误会或过激行为的发生，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作，特别是明白无菌的重要性。

憧憬是因为实习是一次理论联系实际的机会。将学了四年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来，也曾问过不少实习同学。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践”用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人、老师交流is very important。我觉得在这段实习的日子里，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有感悟，但是真正进入病房后，感触又深了。护士的工作很零碎，我们用自己的双脚一遍遍的丈量的病房的路程;护士也有独特的魅力。医院不可能没有护士。

护理实习心得 篇5

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的等监护技能。最后均能通过理论和操作技能考试。

首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素：

①零点的测定;

②卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋;

③病人必须在安静下测压;

④测压管必须保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房;

⑤应用呼吸机peep时，必须减去peep值，才是真正的中心静脉压。同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的准确性。注意无菌，避免从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。

在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的.训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把注意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理会发生很大改变，我必须全面准确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能准确掌握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的能力。

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最后均能通过理论和操作技能考试。

护理实习心得 篇6

这个月里，我学到了很多的东西。在很多方面也得到了病人的肯定。在这个月里，我学会了用微笑去面对病人，用认真的态度去对待每一位病人，同时在这个过程中我觉得用最好的`服务态度对待每一位病人。下面，我将这个月的工作总结如下：

一、护理人员要有良好的工作态度。以往有人说，病人对护理工作不太满，抱怨说三七八四，现在我清楚的知道，护士行业是一个技术性很强的行业，面对病人的无理取闹，如果不能以最好的服务态度对待病人，就会被病人白衣天使的美丽奉献所有。在工作中我严格以“三心服务”为准则，即“想病人之所想，急病人之所急，竭尽全力除人类之病痛，助人之所需，”全心全意为病人服务。坚持以病人为中心，不论是门急诊，还是休息时间，如果病人有特殊需求，我都是尽力帮助。对病人细心照顾，和蔼可亲。

二、加强医德医风建设，努力提高服务质量。认真学习“”的重要思想，学习和掌握医德医风，认真学习和贯彻精神，以病人为中心，严格按照医院的各项规章制度办事，工作中严格执行各项规章制度，尊敬领导，团结同事。平时积极参加全科医师事务查房，参加医师业务学习，通过各种形式的学习，不断提高自己的业务水平，不断加强自己的责任感与事业心。工作中任劳任怨，树立了正确的世界观和人生观，以严谨的工作态度和勤勤恳恳的工作作风赢得了病人的信任和好评，始终坚守在工作岗位上。

三、积极学习新知识，技能。积极参加各项新业务及新技术的培训，并能及时学习补充医院各新技术、新业务的新进展。同时学习掌握了心脏彩超声、电子筛查等专科疾病的诊断与治疗，能熟练诊断处理一些常见病；完成中心静脉综合症、吸引术、中毒性休克的诊治；掌握了心血管疾病的诊断与治疗方法；对中心静脉综合症的诊断、治疗原则和用药方法进行了重点学习，为今后的专业诊疗打下结实的基础。

四、积极参加医院的各项活动，工作中能够服从领导的安排，认真完成上级领导和科室布置的各项工作，在不断的学习和实践中，提高自己的诊疗水平，认真做好领导分配的各项工作，在不断的实践中，提高自己的专业水平，来丰富自己的临床经验。

护理实习心得 篇7

心得是汉语词汇，拼音xīndé，是指工作或学习中的体验和领悟到的东西：凡人读书，各有心得；学习心得。下面是小编在这里给大家带来的护理专业大学生在普外科的实习心得，希望大家喜欢!  

护理专业大学生在普外科的实习心得

两个月的神经外科实习生活转眼就要过去了，这两个月的时间让我收获颇丰。虽然每天都是忙忙碌碌，但是让我觉得很充实，也学到了不少的东西。神外的病种错综复杂，包括车祸等原因导致的各种颅脑损伤，脑干损伤，脊柱损伤等等，很多病人都有神志不清，躁动，昏迷等的表现，因此，不同于其他的外科科室，这里有专门的监护室，收治那些危重病人。

神外的手术特别多，而且基本上都是些大手术，因此术后护理就显得尤为重要，密切观察生命体征，保持引流管的通畅，保持病人正确的体位，严格记录出入量，这些都很重要，一丝也不能疏忽。这两个月的时间我主要学习了尿道口的护理，雾化吸入，膀胱冲洗等，短短的时间让我感受到了科室的温暖，对待病人就像对待自己的亲人，就拿早晨扫床来说，认真观察病人有无不适，床铺是否保持清洁，及时更换污染的床单，帮助病人翻身，保持舒适的体位，我想很多时候，我们对病人的服务就体现在这些小事情上。另外我发现我的理论知识还存在很多不足之处，有时候对病人家属提出的各种疑问无法细致的解答，感到非常惭愧，还应该加强理论知识的复习，另外要多了解本科室的常用药物及用药适应症，不良反应，注意事项等，这样才能更好的为病人提供帮助。

另外感谢本科室护士长和各位带教老师的指导和帮助，让我能有更大的进步，今后我将通过更加努力地学习来不断充实自己，请各位老师监督。

护理专业大学生在普外科的实习心得

转眼间，一个多月的外科实习生涯已告一段落，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马克思主义、严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实际相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施、有记录。

实习期间，始终以“爱心、细心、耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。

在外科的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情。能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，及时完成交接班记录。能做好术前准备指导并完成术后护理及观察。在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行各项护理操作，对科室的急、危、老、重患者，能迅速熟悉病情并作出应对。通过学习，本人理论水平和实践水平有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想与业务学习，全面提高自身综合水平，做一名合格的护士。

护理专业大学生在普外科的实习心得

一转眼在普外科的实习生活就要结束了，在这个科里有苦有累，但我还是很开心的。在普通外科的一个月实习中受益颇多，即将要出科了却又很多不舍。

在普外科实习的期间，使我全面了解了普外的护理工作。掌握了普外科常见的护理技术操作。如胃肠减压、留置导尿、灌肠、外周留置静脉留置针，灌肠等。同时也学会了对阑尾炎、疝气、甲状腺这些普外常见病的术后护理。掌握了大手术如胃癌、胆囊结石、结肠癌、直肠癌的术后应注意观察的内容。

在本科室学习期间，我能严格遵守科室的各项规章制度不迟到，不早退，对于各项操作能独立的完成。在这个科室实习期间，我上过夜班，我清楚的知道夜班的责任，也知道上夜班的辛苦，上夜班虽然没做什么，但是人还是会觉得累。外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备饮食指导。术后生命体征监测，切口观察，协助咳嗽排痰，观察输液量及输液速度，各种引流管的护理，尿管的护理，饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好的提高护理质量，让病人信任我们的工作。有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人，对于术后的病人要时刻观察他们的生命体征。每天我们都要不停的在各个病房中穿梭，以便了解病人的病情变化，早发现问题，早解决，早治疗。

在本科实习过程中，我严格遵守规章制度，认真履行实习护士的职责。严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，并踏踏实实地工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划。在一个科室待久了，感觉大家真的如同一家人一样，老师的关心和教导，同学之间的互帮互助，整个科室的团队协作，让忙碌的工作变得充实而快乐。我喜欢外科的干脆利落，尽管忙，但有种畅快的感觉，而且每天都有收获。我的带教老师以上主班居多，很少夜班，就跟其他老师上过一次夜班，除了跟随老师处理医嘱，清点物品，打印输液卡等。我也会主动请缨去帮忙接瓶，做理疗，雾化等治疗工作，每天都生活在这样重复的忙碌中度过。

最后，我在老师的细心教导与耐心带教下，我按时参加护理查房，熟悉病人病情，并规范熟练的进行各项基础护理操作及专科护理操作。总之我很高兴，能到普外实习，让我学到了很多，收获了很多，只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验，根据我所学到的东西我相信我能好好运用并做一名合格的护士。

护理实习心得 篇8

实习，是一种磨砺，是感受医院环境、了解医院事物的一种巩固理论知识的社会实践活动，也是自己培养护师专业素养的有效途径。实习，开阔我们的视野，培养我们的思维。

护士实习是一种复杂的过程，不仅是做事也是处世。做事，要我们不断地充实巩固自己的理论知识和护理操作技能；处世，要我们处理好周边的人、事、物，这充满了压力但也是挑战。

我们要有过硬理论知识和操作技能，这样才能更好的为患者提供护理、更好的为患者解疑答惑；我们要建立良好的护患关系，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，更是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动。我们也要懂得爱护自己，每一位医护人员都是经历了刻苦而又繁杂的学习才有资格真正的去治疗、护理一个患者，是来之不易的医疗资源，或许很多人都没有意识到，倘若医护人员都折戟沉沙，即便有人愿意身先士卒，也该是有心无力。

也是在实习中，我们懂得了做一名护士不容易，做一名合格优秀、具备有良好素质的护士更不容易。当今社会物质文明和精神文明处于高速发展时期，对各行各业的要求都逐步提升，医院作为社会广泛开放性场所，其功能不仅仅在于治病救人，更是调社济世。而护理人员的素质和水平可作为其标杆。良好的素质显得越来越重要，不但要有良好的心理素质、专业技术、职业道德，还要有文化仪表素质。而唯有深涉其间，方知其难。

所幸我们作为实习生，获得了宽限的时间和机会，从少做多看到全面的提升，慢慢的进步、学习。

2024幼师实践心得经典

经过社会实践后，我们会有一些新的感悟，我们可以用心写下一篇心得体会。心得体会是总结一个人的经验和相关情况的文章。如果您对“幼师实践心得”感兴趣，那么这篇文章一定很有价值。我相信这篇文章能够帮助您解决当前所面临的问题！

幼师实践心得 篇1

在与孩子们交往的过程中，我真切的感受到了付出与收获的关系。实习结束的那天，我组织了一个小小的语言活动和孩子们告别，但我说道自己要离开你们，回去继续读书时，情不自禁的哽咽了??那一瞬间我才意识到，原来孩子们已经深深印在了我的心底，不知不觉间我已把他们放在了心里这么重要的位置。听到我要走了的消息，叫笑笑的小女孩伏在我的肩头抽泣不已，叫阳阳的小男孩把自己做的小卡片托生活老师放在我的包里，叫涵涵的男孩说会在周六的时候写信给我，叫思思的女孩说会亲手做个小鞭炮给我??当孩子们毫无保留的表达出对我不舍时，我被这份真实的情感打动了，这是一份沉甸甸的情感，足够我回忆一生。

与孩子们在一起的日子充满了阳光和欢笑，他们的一颦一笑深深地刻在我的脑海里，我很感激他们用心的爱我，从他们的眼中，我看到了感恩，看到了希望。他们还很小，未来有无限种可能的发展，但是在人生的第五年他们就已经懂得了很多成年人都没搞清的“感恩”，这让我欣慰，甚至激动。如果一开始，我只是抱着完成任务的态度去实习，那么与孩子们接触的过程中，我是真正地投入到了其中，我被他们的天真无邪、淳朴善良所打动，我像他们一样，毫无保留的奉献出了自己的爱，也许不久后的一天，他们会忘记我，但是这有什么关系?

他们已经明白了怎样接受爱，怎么爱别人，这就足够了，这就是足以肯定我和他们在一起的这两个月了。

幼师实践心得 篇2

作为一名幼师专业的学生，在大四的时候必须要进行一定时期的实习，以增强自己的实践能力和经验。在经历了一段愉快而充实的实习期后，我深深地感受到了这一过程的重要性和意义。

我实习的机构是一所私立幼儿园，这是一所拥有良好设备、环境舒适的幼儿园。在实习期间，我被分配到了一班三岁儿童。在这个班级里，我作为教师和这些孩子相处了整整三个月，在这个过程中，我获得了非常丰富的经验和收获。

首先，我的实习工作很紧张，因为我必须要同时兼顾教学、家长沟通以及照顾孩子。刚开始的时候，我确实有些手忙脚乱。但是，随着工作的进行我逐渐找找到了自己的平衡和节奏。

其次，我很喜欢和这些孩子们相处，他们充满了生气，无拘无束，有着纯真的笑容和清晰的想法。在和孩子们相处的过程中，我发现自己更愿意和孩子们互动，更耐心地倾听他们的小小心声，帮助他们建立自己独立思考的能力，丰富他们的视野和知识。同时，我教重新学会了很多想方设法实现教学目标的方法，这对我的教学能力增长有着很重要的作用。

最后，实习也让我从多个方面感受到这个职业的意义所在。我作为幼师，在教学、照顾、辅导和安慰这些孩子的身上，看到了他们从无到有的变化，在帮助和陪伴孩子们的同时，我的自我成长也在不断地提升，成为了更一名更好的幼儿教师。

总而言之，我的幼师实习期非常的有意义和收获，我从中领悟到了人与人之间的交流和相处的重要性，也更加坚定了我成为一名幼儿教师的信念。在以后的工作中，我更加希望能够全心全意地为每个孩子创造更好更温馨的学习和成长环境。

幼师实践心得 篇3

作为一名幼师专业学生，进行两周的实习，这是我在人生中第一次接触幼儿教育。这段时间的实习，让我收获了很多，也让我更深刻地了解到了幼儿教育这个专业。

第一天实习，我还是有点拘谨，不敢和幼儿们多说话，生怕说错了什么。但是，随着时间的推移，我越来越意识到，在幼儿教育这个领域，我们最需要的就是真心和耐心。通过耐心地和幼儿们交流，我渐渐地开始了解他们的想法和行为，逐渐建立了起来对他们的了解与信任。我也更深刻的感受到了，教育不能仅仅是传授知识，更要从幼儿自己的需求出发，挖掘他们的潜能，引导他们自主学习和发展。

在实习期间，我主要负责年龄在3至4岁的幼儿。每一天，我的工作都很忙碌，需要为幼儿们提供各种各样的活动，包括绘画、音乐、手工制作、游戏等等。同时，我也要每天进行记录，如做记录、制定计划，以便更好地了解幼儿的行为以及他们的学习需求。

在实习期间，我也体会到了幼儿教育工作者的角色及其承担的责任。幼儿教育不仅仅是让孩子玩乐，更是教育孩子在人生最初的阶段内学得的技能。幼儿教育要求教育工作者从多个角度和层面深入理解儿童，从而为其提供最恰当的学习方式。

实习期间，我认识了一位老师，她经常会和我分享自己的教学经验和看法。她告诉我，如果想要提高自己在幼儿教育领域的工作成效，就必须要坚持不懈地学习和探索，同时要在实践中不断试错、总结，从错误中获得教训，实现教育理念上的不断进步。

总的来说，这两周时间的实习让我更深地了解到了幼儿教育领域。在这段经历中，我不仅学到了知识，也学到了责任和担当，最重要的是，我更加坚定了自己从事幼儿教育的决心。同时，也明白，在未来的学习和工作中，还需要不断的努力和不断的学习。

幼师实践心得 篇4

作为一名幼师实习生，我有幸得到了在一所幼儿园的实习机会。在整个实习期间，我对幼儿教育有了更深入的理解，同时也意识到了自己的不足之处，下面我将从以下几个方面来具体阐述我的实习体验和收获。

一、 走进幼儿园，感受不一样的教育氛围

幼儿园是一处充满生命力的地方。每一天的开始，都是孩子们和老师们一起热烈欢迎陪伴的，每一天的结束，又是与孩子们一起分享、开心欢笑的时刻。在幼儿园中，我深深感受到了一种不一样的教育氛围。这种氛围充满着自由和活力，让孩子们在和谐、宽松的环境中快乐成长。

二、 学习和提高自己的能力

在这个实习过程中，我遇到了各种各样的问题，也学习到了很多幼儿教育的知识和技能。一方面，我在和老师们的共同努力中学习了如何能够更好地和孩子们沟通和接触，如何发现并解决孩子身上的问题；另一方面，我也学会了如何更好地应对孩子们不同的情绪和行为，如何建立良好的互动关系。

三、 锻炼自己的认知和理解

在幼儿园中，我不断地和孩子们交流、玩耍和学习。在接触和相处的过程中，我逐渐了解到不同年龄的孩子们的需求和成长过程。同时，我也通过各种方式和老师们进行交流，拓展了自己的认知和理解。一些以前不理解或不明白的问题，通过这样的交流和学习，我也明白了其中的道理。

四、 改善自己的不足之处

在幼儿园工作中，我也发现了自己的不足之处。比如，我发现在幼儿教育过程中，自己缺乏经验或者知识；还有在和孩子们沟通时，自己还需要更多的耐心和包容。因此，我决定在实践中不断努力，改善自己的不足之处，让自己成为一个更好的幼儿教育者。

五、 思考和探究未来的道路

在这个实习过程中，我更加深刻地意识到了幼儿教育的重要性。作为一名幼儿教育工作者，我们要有深厚的专业知识和强烈的职业理想，要用心付出、用情工作，让每一个孩子都能够感受到我们的爱和关怀。同时，我也思考和探究了未来的道路与发展方向，决定更努力地学习，并在以后的工作中不断实践和探究，拓展自己的视野和成就自己的职业梦想。

在这一个月的幼儿园实习中，我收获颇丰。通过各种探究和思考，我对幼儿教育有了更加深刻的理解，同时也认识到了自己的不足之处。在以后的学习和工作中，我会继续努力，积极探索和实践，在这个美好的幼儿教育事业中发挥自己的力量，为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。

幼师实践心得 篇5

时间过得可真快，一眨眼的时间我作为一名幼儿教师的实习期就已经结束了。回顾这段时期，我有过迷茫，有过不确定，也有过想要放弃的时候，但是到最后我都坚持了下来。而现在，熬过了艰难的顶岗实习期，熬过了一段磨合期和不适应期，我也总算是迎来了我正式工作的日子。

来到幼儿园的日子，可以说是我读大学以来过的最艰辛但也是最充实的一段日子。在这段日子的开头，我过的异常的艰难。因为，我刚到学校，没有一个老师和同学是认识的，同学们看我很陌生，我看他们更加陌生。面对我第一次的实践工作，心里面也是充满了不安和紧张，我甚至不知道自己要干什么，只知道自己被分配在了大班老师的手下，协助他做教学管理工作。上课的时候，我就站在课堂后面，看着老师教孩子们学习，老师叫我的时候，我才上前帮一下忙，检查一些孩子们的作业，在那个时候，我才感觉自己是有一点用处的。其实，我挺敬佩老师，他能把如此枯燥乏味的知识教的这么的引人入胜和生动形象。总是能够把课堂气氛调动起来，让同学们都参与到其中。然后再看看我自己，好像什么都不会，连最简单的带小朋友玩游戏的工作也时常做不好。

幼师实践心得 篇6

心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由为大家整理的一日幼师社会实践心得体会材料，希望对你有所帮助。

在注重素质教育的今天，社会实践活动被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会，同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会，回报社会的一种良好形式。

今年我也参加了许多社会实践活动。既锻炼了自身能力，又力所能及地为社会做出一份贡献，同时又使自身在奉献的过程中受到教育和锻炼。

XX年7月15日，我和室友一行六人来到上海市宝山区海滨三村幼儿园进行做一日幼师的社会实践活动。幼儿园园长亲切热情地接待了我们。问清了我们的来意后，为我们安排了工作。

我和另外三位室友被分配到了特教班。特教班是一个很特殊的班级，班级里有五个小朋友，他们都是些残疾儿童，有的是智障儿童，有的患有先天性自闭症。老师先向我们简单介绍了五位小朋友的情况。然后我成为了凯凯小朋友的新老师。

xx是个智障儿童，最初与他接触我很担心，担心在他内心不接纳我，这样的话我们就无法更好的交流和互动。于是我真诚地对他微笑，拉起他的手，轻轻地跟他讲话。渐渐地他开心地笑起来，我知道他已经接受我了。我帮他练习滚球为特运会作准备。我跑来跑去帮他捡滚远的球，汗水从额头上流了下来。然后我教他认识数字。对了，我们就会开心的笑起来;错了，我就会耐心地帮他订正，课外活动的时候我们一起玩球，一起折纸。

很快就到午餐时间了，阿姨为小朋友们拿来了丰盛的午餐并让他们自己吃饭。老师说这些小朋友在家里父母都太宠爱他们了，饭来张口，衣来伸手。在幼儿园里要培养他们独立的能力。本来他们就是社会中的弱势群体，虽然会得到来自社会各界的帮助，但要让他们在心理上摆脱这种依赖。

离开了幼儿园，我们心中久久不能平静，社会在帮助这些弱势群体，但是我们的帮助不能仅仅停留在物质和金钱上，更应在心理上给予他们正确的引导和关爱。

幼师实践心得 篇7

时间过得真快，转眼之间，幼儿园的实习即将结束。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这几周的实习生活，是苦中有甜，累中有乐，回味无穷。

在准备实习的前几周，我很矛盾。矛盾在于，很想去实习，很想去感受一下幼儿园的生活和幼儿教师的生活；在校期间曾俩次到学校所在地的幼儿园见习，感受了不同的氛围，尤其是在市幼儿园见习那一周，和谐的氛围让我特别憧憬幼儿园的生活，可是真正到了这个时候又特别害怕去实习，因为总感觉自己还没有能力去做一名幼儿教师。我们现在是大三，专业学习了两年，但是我们并没有完全掌握好所学的知识，何况理论与实践根本是两回事，怕自己胜任不了。怀着这样矛盾的心情去找实习的地方，刚开始由于对自己的不自信，找实习地的时候，没有勇气去那种公立园，只是去了一些私立园，我们走了很多的幼儿园，虽然我们去的那些幼儿园都希望我们可以留下来，但是一些大一点的幼儿园我们去了只能从保育员干起，小的就不同了，我们就可以直接代课了，所以，经过再三考虑我还是选择了一个比较小的幼儿园，先锻炼一下自己吧！

来到幼儿园见到以前的老师，她们的年纪也比我们大不了多少，有的甚至都是同龄，可看上去比我们成熟多了，我们还像个小孩，这些应该都源于社会的磨练吧。像我们这些一直在学校待着的人缺乏的就是这样的机会。说他们比我们成熟，不仅是外貌，更多的在于思想，在于社会交往方面。经过这次实习，我在这些方面有了很大的提高。我真正体会到了社会的复杂。

还有一件事让我感觉特别的高兴，就是有一个离异家庭的小孩，跟爷爷一起生活，总之他就是和别的小孩不一样，也许是小的时候受到过什么伤害或是惊吓吧，他就不懂得自己去小便，刚去的那几天，天天裤子都得让他尿湿好几次，换都换不过来，后来经过我们的努力他终于在一个星期后不再尿裤子了，再后来我改变了他很多很多。

在保育这方面我学会了很多很多，我最大的体会就是提前体验了做妈妈的感觉，而且还是这么多孩子的妈妈，我还开玩笑说：我以后不想做个好妈妈都不行了，这功劳应全都归功于他们呀。

以上就是我在幼儿园这三个月体会最最深刻的了，还有很多很多就不一一列举了。

最后补充一点作为一个老师，再没有什么能比得上得到家长认可更值得高兴的事了，事实证明我做到了，我相信在以后的道路上我一定会做得更好，虽然我不能做到让所有的人都满意，但是我会尽我自己最大的努力去做，把每个孩子都当作我自己的孩子。

2024销售心得范例6篇

“愿往后余生，快乐是我，暴瘦是我，富有也是我。生日快乐！”生日是纪念一个人诞生到这个世界的开始,我们会发送生日祝福语以表达自己内心的期盼。您是否在琢磨如何让自己的生日祝福语更加有个性呢？下面是小编为大家整理的“2024销售心得范例6篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

销售心得 篇1

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20__年。

一转眼，来了__家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，_总和_经理。首先感谢_总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢_经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为__家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在家具专业知识方面：

1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面：了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1、工作中的心里感言。在_总和___二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3、重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a、b等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、业务开展方面：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望__家具公司越走越远，虎年大吉!

我知道，做业务销售行业是一个吃苦在前、享受在后的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

回顾20__，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20__，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!

以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!

销售心得 篇2

这一学期有一科很特别的课，终端销售讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。

一、何为终端销售? 所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是从商品到货币的惊心一跳的跳板，是唯一实现不是库存转移、而是真正销售的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上就是上联厂家、批发商;所谓启下就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。

二、销售类型有哪些? 渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售：最终消费购买使用的购买群体。

渠道销售：厂家面对的客户， 比如大型超市、批发商、代理商

终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者

三、学习体会

每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是在我的字典里没有输，只有赢，而我的心态是我所销售的产品是最好的产品。

1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌?在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位?当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。

2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。

四、一个好的销售员须做到的几个要求。

1、 专业知识熟悉以及最新产品的认识。

对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。 如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢?

五、 终端销售时销售员应掌握的技巧。(顾客亲和力)

1、 给顾客的第一印象。

每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，来有迎声，去有送声想必这句话大家都知道吧。所谓来有迎声这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬(所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户)，应马上及时的上前接待(您好，欢迎光临XXX，有什么可以帮助的吗?)说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所

谓去有送声这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句(请您慢走，欢迎再来。)这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫接一待二照顾三，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。

2、 对顾客的购买欲望进行合理的分析。

俗话说：知己知彼，方可百战百胜，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。

3、 与顾客的交谈及销售关键。

与顾客的交谈时应注意的2个事项： (1)与顾客的交谈一定要有个度。 这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2)与顾客交谈的语气和语句。

一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。

在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面： (1)顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。

每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。

(2)顾客所选商品的性能及所使用的价值。

商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3)顾客所选商品成交金额及赠品。

到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。

先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。

六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。

毕竟我们是做销售的，销售人员想从客户手中得到的利润与客户的切身利益相冲突。在交谈过程中，你可以与顾客拉进距离使顾客信任你这个人，这个才是最重要的。当顾客你与顾客交谈的时候你发现顾客没有把你当做一个销售员，而是在把你当做朋友来交谈的时候，这就证明完全认可了你，随之顾客也就认可了你这个商品。这样以来顾客就十分信任了你，哪怕就算顾客当时没有购买，这也为你今后的销售打下了基础，日后肯定会进行购买。再考虑一下如果这个顾客的朋友，也想买同样商品的话。他没有理由不将你推荐给他的朋友啊，这又影响了多少销售呢?这是个巨大的未知数。但你只要记住与客户之间的交谈切勿像菜市上纯粹的讨价还价，只是光卖价格、卖新奇、卖产品本身，而是通过产品的特点和功能来告知他这个产品给他带来的利益和好处，这就是我领悟到的营销之道。

销售心得 篇3

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额XXX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

销售心得 篇4

销售月度心得总结

近一个月的销售工作过程中，我深切地感受到了销售工作的辛苦和挑战。我所在的销售团队在这个月内经历了许多摩擦和压力，但同时也取得了一些显著的成绩。通过这段时间的工作，我深刻地认识到了销售工作的重要性和自身的不足之处，并且也积累了一些宝贵的经验和教训。

销售工作需要积极主动的态度和主动的拓展思维。在这个月内，我尝试了许多新的销售策略和方法，以期能够给销售业绩带来突破性的改变。我主动了解各种新产品和市场趋势，并通过电话、邮件和面谈等多种渠道与潜在客户建立联系。我发现，只有主动拓展市场，及时抓住机会，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

在销售过程中，客户的需求和利益至关重要。在与客户的沟通过程中，我始终把客户的利益放在首位，尽力满足他们的需求。我始终保持耐心和诚信，诚恳地倾听客户的意见和问题，并及时给予解答和支持。通过与客户的积极互动，我获得了他们的信任和满意，进而顺利完成了一些重要的销售项目，提升了销售额。

有效的团队协作对于销售工作的成功至关重要。在这个月内，我与团队成员紧密合作，共同应对各种市场和竞争压力。我们相互鼓励、互相帮助，相互取长补短，分工合作，达到了事半功倍的效果。通过这样的团队合作，我们不仅提高了销售的效率和质量，也增强了互相之间的默契和信任，为销售团队的长期发展打下了坚实的基础。

在销售工作的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。销售工作需要工作效率。在多次项目交期紧迫的情况下，我发现自己在时间管理和工作计划方面存在一定的不足，导致一些重要的销售机会流失或错失。因此，我意识到需要加强自己的时间管理和计划能力，合理安排工作时间和优先级，提高工作效率。

销售工作需要不断的学习和进步。在这个月内，我发现市场环境的变化非常快速，新的产品和竞争对手层出不穷。因此，我认识到自己需要不断学习和更新知识，了解最新的产品信息和市场动态，提升自己的专业素质和销售技巧。

在未来的销售工作中，我将继续坚持积极的态度和主动的拓展思维，不断寻求新的销售策略和方法，从而突破销售瓶颈，提高销售绩效。同时，我还将更加注重客户需求和利益，始终站在客户的角度思考问题，努力提供更好的服务和解决方案。同时，我也会继续加强团队合作，与团队成员共同进步和发展。

这个月的销售工作让我对销售工作有了更深刻的认识和体会。通过这段时间的努力和思考，我相信自己已经成长了许多，并积累了宝贵的经验和教训。在未来的销售工作中，我将继续努力，以更好的状态和更高的目标，迎接新的挑战和机遇。

销售心得 篇5

销售鞋品个人心得总结

作为一名销售鞋品的销售员，我有幸参与并见证了很多不同类型的销售活动。通过这些经验，我学到了许多关于销售鞋品的技巧和心得。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我个人的心得。

首先，了解产品的特点至关重要。作为销售员，我们需要对所销售的鞋品有全面的了解。我们必须了解每款鞋子的材质、款式、颜色和价格等细节。只有这样，我们才能给顾客提供准确的信息和专业的建议。例如，如果一个顾客告诉我他们正在寻找一双适合跑步的鞋子，我会向他们介绍我们店内最受欢迎的跑步鞋，并详细说明它们的特点，例如鞋面的透气性、中底的缓震效果以及外底的耐磨性等。通过对产品的全面了解，我能够给顾客提供最好的购物体验，并帮助他们找到最适合他们需求的鞋子。

其次，提供个性化的服务是销售鞋品的关键。每个顾客都是独特的，他们的需求和喜好都不同。因此，作为销售员，我们需要灵活应对每位顾客，并提供个性化的服务。在与顾客交流时，我会询问他们的需求、喜好和预算，以便我可以根据这些信息为他们推荐最合适的鞋子。我会注意顾客的姿势和步态，并根据他们的脚型和步行方式为他们提供专业的鉴定和建议。有时，一些顾客可能会提出一些特殊需求或疑问，如脚部的不适或对鞋子的特定要求等。在这种情况下，我会用我的专业知识和经验来解答并解决他们的问题。通过提供个性化的服务，我能够赢得顾客的信任和满意，从而增加销售额，并为店铺树立良好的口碑。

除此之外，一个销售员的形象和态度同样重要。我们要以积极、热情和专业的态度来对待顾客。当顾客走进店铺时，我会主动向他们打招呼，并向他们提供帮助。我会微笑待人，并以友善和耐心的态度听取顾客的需求。当顾客试穿鞋子时，我会在旁边耐心倾听，并给予真实而又客观的评价。无论顾客购买了与否，我都会感谢他们的光临，并祝愿他们有愉快的购物体验。在整个销售过程中，我会保持专业形象，避免喋喋不休或过于推销的行为。一个良好的销售员形象和态度不仅能给顾客留下好的印象，还能提高销售机会和客户满意度。

最后，销售鞋品要不断学习和提高自己的销售技巧。销售是一个变化快速的领域，市场需求和顾客喜好都在不断演变。因此，作为销售员，我们必须不断学习和更新自己的知识。我们可以通过参加销售培训课程、研究市场趋势和了解竞争对手的销售策略等方式来提高自己的销售技巧。同时，我们也要根据顾客的反馈和市场的变化来调整和改进自己的销售方法。只有不断学习和提高，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，并保持持续的销售增长。

通过这几年的销售鞋品经验，我学到了许多宝贵的经验和教训。了解产品特点、提供个性化的服务、保持良好形象和态度，以及持续的学习和提高，这些都是成为一名成功的销售员必备的要素。我相信，只有我们不断努力和创新，我们才能更好地为顾客提供优质的服务，并推动鞋品销售的发展。

（注：本文章为人工智能生成，仅供参考。）

销售心得 篇6

销售工作是帮助顾客做出最优的选择，在了解需求的基础上激发顾客的购买欲望，进而让顾客购买目标产品，下面是特地为大家整理的销售感想与心得体会范文，希望能够得到大家的喜欢。

心得体会1

当我刚开始做销售员的时候，我的业绩是垫底的，我总是找借口抱怨，但是我从来没有意识到，在我给自己找借口的时候，其实我的生活态度已经变得相当消极，这并不能使得我的事业有起色。说起我的转变也很有意思，偶然听到的一句歌词让我很有感触。这句歌词是这么说的：如果想要人生变得更加漂亮，要努力才会有运气。自此之后，要努力才会有运气这句话深深地印在我的脑海里，当我情绪低落时，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信只要有付出就会有回报，我开始用非常积极的心态来对待客户，事实证明我的业绩确实提升了。我明白只有自己调整心态，才会让别人感受到你身上的力量，才会让你的销售事业打开。

心得体会2

作为一名销售人员，我们的时间是有限的，每个来店里的客户都是有希望成交的。我觉得做销售非常重要的一项能力就是学会将客户分类，在短的时间内找到一些比较有意向的客户。在进行与客户的第1次接触后，一定会遇到很多难搞的客人。当遇到这样的障碍的时候，我们不能去抱怨客户，而是要告诉自己，我们有能力挽回这些客户。虽然可能达不到百分百的成功率，但是经过努力，大多数的客户都可以争取回来。

有句话说得好，锯子用久就会变钝，只有重新磨练才会变得锋利，作为销售人员也要懂得及时提升自己，不能一直沉迷于过去的辉煌，及时吸收新知识也是非常重要的一个环节。在工作中也要用心去学习，一个人的能力是有限的，但是很多人的能力却是无限的，同事之间也要友好相处，各自分享拥有的丰富经验，共同进步。我一直坚信一句话，销售当中无小事，只有关注到客户的每一个细节，才有可能达到成交的目的。

以上就是关于销售感想与心得的两篇范文，希望能够提供一点帮助。

2024铁路实习心得八篇

我们对事物的观点各异，有些观点我们无法舍弃，可以通过文字来记录内心思想。心得体会是基于阅读、学习、工作或活动的内容，通过实践将自己的理解、感受写下来。有没有曾经对心得体会感到迷茫不知所措的时候呢？

铁路实习心得 篇1

在实习这段期间，我对我的实习进行了不断的记录和思考，通过记录和思考，我进行了如下的个人的反思和总结：

首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着企业改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些基本方针、政策以及铁路改革的一些基本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。

第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。作为一名党员，在接下来的工作中，我一定戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把工作的利益放在个人利益之上。工作、生活中遇到问题力求果断、细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。

第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性、主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议基础上，认真反思，逐条改进。以更饱满的生活热情，更加坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。虽然实习的时间不长，但却对我有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。古人云：“不待扬鞭自奋蹄”。在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作，为铁路跨越式发展做出自己的贡献。

铁路实习心得 篇2

ideng_f的铁路线上。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习期间我被分配在分公司办公室实习，办公室在一个机关中，是沟通上下、协调左右、联系各方，保证机关工作正常运转的枢纽。能有机会在办公室实习对我来说是一次很好学习的好机会，同时也是一场挑战。在这里通过帮助同事们工作，我学到了办公室的一些日常事务管理知识。这里经常组织一些活动，通过组织和参与对我的组织能力和处理事情的能力有了很大的提高，并有机会参加一些社交场合，对自己以后的发展也奠定了一些基础。令我触动最深的是，同神池南工务工队的兄弟们一起到线路上检查线路，神池南的气温相当低，再加上现在正是腊月，在这样的条件下，我们的铁路工人不畏严寒、毫无怨言、认真巡视线路、详实的作着记录，生怕有疏忽。“不屈不挠”这个词，我在小学就学过，这么多年来这个词也频频出现在我的文章里，但我对这个词并不了解，直到我和工人们去线路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在铁路沿线上，两边是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到边的、冰冷的铁轨，谈们裸露着双手，我这道尺测量着、记录着，我记得他们说得最多的一句话就是“苦干不能苦熬”，我才真正体会到了这个词背后隐藏着的是苦干、是实干，是一种敬业精神。这种精神会在我今后的生活历程中激励我克服一切困难。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化

“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名大学生来说，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

最后，衷心感谢朔黄铁路原平分公司给我提供实习机会!

铁路实习心得 篇3

经过这次在土主中学的实习，我学到了很多，也感悟的许多。这次的实习对象是初一年级一班的全体学生，都还是天真活泼的孩子们。他们身上最可贵的就是真。我在这长达一个半月的实习过程中，逐渐地学会了如何与他们相处，学会了去观察他们每个人，去试着了解他们。

这次活动也让我明白了能够较好地与人沟通、与人交流的重要性。特别是在这次实习正式开始之前的准备阶段，需要小组自己找学校、自己联系学校、并与学校相关人士、班级班主任接触并取得他们的支持，能够很好的表达小组、与人良好的沟通和交流在这个环节是非常重要的，甚至会直接影响到我们以后的实习效果。在这个环节中，我获益良多。

这次实习活动，也让我学会了如何更好地将理论应用于实践。我们学的课本知识，不只是为了考试的，更重要的是我们要将它们用在真正实际的社会工作中去，为实际而服务。这次实习活动的设计和实行，我们都力争将课本知识应用进去，虽然有时这对我们还是有一定的难度的，但我们是慢慢地在进步，使得活动得以比较顺利地完成。

实习过程中也有一些不足之处需要我们在以后注意。因为没有经验，也因为之前考虑问题不全面、不充分，我们缺乏实际活动中对一些突发状况的应对能力，导致有时一些小场面失控。从中，我明白了，我们以后考虑问题一定要尽可能地全面，再遇到类似的情况，要提前尽可能多地考虑好可能会发生的实际问题，并做好准备，以减少现场的混乱失控，做到有备无患;同时我们还要提高自身对一些突发状况的应对能力，不是所有的事情都能够提前估计到，我自身就很缺乏这种临时突发状况的应对能力，所以以后要自我锻炼自我加强。

总而言之，本次实习活动一路走来，虽有不足，但学到的更多，收获的也更多。

铁路实习心得 篇4

踏着初春的妖冶和破晓的大地，我在吐鲁番站为期半年的实习也终结了，在终结学子生计的第一个半年当中，我很光荣的加入到铁路人的队伍中，并全身心的投入车站的事业，加入为百姓任职的行列之中。在这半年时间里，铁路。我加入了运转车间的小家庭，运转车间是车站的守卫神，我为能成为其中的一员感到深深的自豪!

刚到车站，我先是研习信号员、货检员、车号员，在研习中，让我学到了他们苦干实干的精神，加深了对“平和决策成败”的认识，这是我在运转车间见习经过中最大的收获。

其后我又开头研习连接员，第一天的研习，徒弟让我在机车上呆着，心得体会。以理性地认识吐鲁番站的各个股道，机车上的无线调车设备及其显示景况，并对调车长的事业形式有一个初步的了解。

其后的研习徒弟就从连结员的作业准则开头，一项项地指导我，上车试闸、提钩、摘风管、装简易蹙迫制动阀，心得体会。固然有些作业项目是在徒弟的指导下很艰难地完成的，但是在这些经过中我学到了很多东西，我开头真正的认识到连结员并不是靠膂力劳动就能轻易完成的工种，它切实其实是一个技术活。

有时候我有些东西弄不明白，徒弟就带我去找资料，找规章，然后仔细地讲给我听。

在研习的经过中徒弟总是指导我要注意人身平和，要庄严执行作业准则。“上车时，车速不得超越15公里每小时，下车时，车速不得超越20公里每小时。”

“顺线路行走时，走两线路中央，不准脚踏钢轨面，道岔连接杆!”“下车时必然要看清脚下有没有障碍物。”

“摘风管的时候必然要照着我教你的方法来，先把折角塞门关了!”“穿上你的防护服，对于心得体会。带着你的平和带，跟我去包线检讨防溜。”

“作业的时候必然要做好联系和防护，确保自己的人身平和，也要确保他人的人身平和。

连结员研习终结了，始末了很多，学到了很多。固然站上的领导不容许我们见习人员上车，但是在徒弟的尽心指导和目染耳濡下，我学会了如何使用无线调车灯显设备，学会了如何在车上观速、测距，学会了如何检讨线路车辆，也学会了在作业时如何防护自己。作为吐鲁番站的奇怪血液，新发怒力，我必将招待更大的离间，也必将在认清铁路跨越式发展新形式的前提下，以更丰满的精神投入到今后的事业和生活中去。

首先，必需用三种心态应付自己，以僻静的心态看待铁路的改革，以主动的心态参与事业，以达观的心态面对生活。在事业中以主动的心态面对事业，主动主动地做好分外之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于离间，环境的变动、“身份转换”政策的实施，会创建新的、优秀的角逐空气。二要培育拔擢自己的大局认识，主动去顺应改革。戮力事业，想知道心得体会。要把压力转化为事业的动力，高准则、严央浼，认真完成自己的本职事业。认真做好这些事业是招待改革必备的首要条件。其次，必需增强角逐紧迫感，自觉进步自己素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的即日，必需对自己有苏醒的认识。随着企业改革力度的继续加大，必需

变动了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的角逐紧迫感懂得明明增强。进步自己分析素质是在改革和角逐中取胜的关键，在事业之余要增强研习，给自己补充能量，以顺应角逐环境。研习党的一些根本方针、政策以及铁路改革的一些根本学问，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深切内在，全方位充实自己，美满自我，使自己在以来的角逐中立于不败之地。

第三，阻绝利己主义，心浮气躁。作为一名党员，在接上去的事业中，我必然自豪自大，庄严央浼自己，时刻警示自己，想自己少一点，想事业多一点，永远把车站利益放在私人利益之上。你看心得体会。事业、生活中遇到题目力争坚定、周密小心，遇到有不如意之处，多从自己身上找原故。战胜和缓情绪，树立生活、事业倾向，化优势、腐朽为进步的动力，连结旺盛的战争力，做到主动肯干、刻苦耐劳、辛勤战争。

第四，勇于开辟创新，永葆事业中的生机和生机。在事业中要勇于开辟创新，勇于大胆实践，继续总结以往事业的经验，计议新思绪，采取新举措，独创新现象。今后的事业中，自己要进一步发挥主动性、主动性，针对事业中保存的种种题目，在敷裕听取领导和同事们的意见和发起基础上，认真深思，逐条矫正。以更丰满的生活热忱，特别坚定的信仰和旺盛的斗志投入到事业和生活中，以优秀的心态招待来自任何方面的离间，从而告竣由主意向主动的转变和跨越。

古人云：“不待扬鞭自奋蹄”。在今后的事业经过中，我必将以丰满的热忱和主动的态度招待铁路跨越式的步伐。创设今世化的中国铁路，不但是我们肩头义无反顾的仔肩，也是我们引以为豪的使命。我要以与时俱进的使命感，以勇挑重担的仔肩感，善观大势早运筹，善谋小事主动干，用我的实际行径描摹铁路跨越式发展的抵家远景。

铁路实习心得 篇5

这个炎热的暑假是我人生的一个转点，刚刚离开学校直接奔向广西百色实习，这是我第一次离开家乡一个人到外地实习。脱离了家庭、父母保护的我感觉有点激动、有点担忧。激动是因为多了一点自由，独自去感受和经历一下新鲜的事物，担忧是因为第一次独自出去的我会适应外面的方方面面吗?

来公司实习差不多13天了，在生活上，有了很大的改变，从以前懒散松懈的学习到现在紧张刺激的工作中，改变比较大的作息时间，特别是早上6点的早会起到了重要的作用，让我们在朦朦睡意的状态清醒过来。中午的伙食很不错，每天菜式会更新让我们得到充分的营养补充。居住工作环境很好，空调、电视、电脑等样样齐全让我们工作、休闲两不误。对我影响最深的是周经理，他长的有点胖，腰还有点伤，但他依然和我们一样早早起床开早会，每天还坐车去工地指挥，以身作则起到了先锋带头的作用。

在工作中，我被安排在工程部，主要负责内业的工作。虽然内业是最繁忙最复杂的工作，而且施工中项目对现场技术人员的重视程度远远高于资料员，但是并不影响我对工作的热情，因为对于我来说做什么都是一样的，都是一个学习的过程。这些天我主要了解到内业是在项目建设中负责工程项目资料档案管理、计划、统计管理及内部文秘管理工作。在质量上对工程可以说也有深远的影响，它是工程问题查询的有效途径之一，是工程交验的重要组成部分。为工程的各个方面提供重要的依据。在工作的同时也积累了很多的知识。使我深刻的感受到以前所学电脑知识的价值所在。是一个锻炼自己的好机会。理论得以实践，让我的知识更加丰富。

在工区里光光学习是不行的，还要问。这里基本上都是我的前辈，领导，他们无论是工作的经验，良好的生活习惯，妥善的为人处事，认真的工作态度都是我学习的方面。特别是我的部长他基本上什么都知道，问他的问题他总是回答的清清楚楚。让我对我们工程的施工流程有了大体的了解，偶尔我也会随着部长或跟着同事去工地看看，见识一下。对现场施工有了更多的认识，喷浆、衬砌、支护都是我要掌握的地方。安全也是重要的一方面，我们在作业的过程中要加倍小心，在作好各项安全工作的同时，力争每一秒，不能盲目的去抢一秒。否则，事故就在一秒间。

总之，作为我从学校毕业后的第一站，让我收获颇丰，尤其是它让我将理论知识与实践作了一次充分的结合，使我的理论知识水平得到了很大提高。当然，在这期间，也曾有过工作不到位的地方，我深信，这也是我工作中通向成功的一个基点，将会对我今后的工作有着深远而积极的影响。

铁路实习心得 篇6

时光飞逝，转眼间我为期三个月的现场实习即将结束了，回想起实习这段时间的所得所失所感所触，可以说是感慨万千，我也相信这段宝贵的实习经历一定会让我以后的工作和学习中获益良多的!

在实习的这段期间我在库车车间运转学的连接员进行了详细的实践学习，通过车间领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西，同时也产生了诸多感触。在刻苦学习中提高，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。有句话说“实践让人做的更实”，通过这段时间的实习，我对于连接员工种有了更加深入的认识，下面就是我这段时间的实习。

一、虚心求教师傅、理论联系实际、锻炼动手实做

通过现场实践和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在培训的学习，使我对于专业的知识有了基本的了解，但是来到现场才发现，原来现场的实践和培训的知识还是有很多需要融合的地方，也有很多需要更加深入理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

按照计划，我首先是在车间里在学习前主任把我们叫到办公室里几个学员给我们讲了很多关于调车的注意事项当时给我讲时我满脸都是问号因为都么进过专用线跟本不知道那是什么意思。在后来的在在实践当中才知道。千嘱咐万嘱咐“一注意安全”安全作业，站内有多少条线去及库车车间的各个专用线

(1)煤专:两条专线有多长大概可以放多少个车。

(2)大化:大二线和大三线高站台一定不可以在高站台前停车徒步领车，牵时要出了高站台在在扒乘站稳把牢。

(3)华丽:专线的旁边有过油的地沟上面的盖板有些盖板松动了不要去踩。

(4)塔化:进去后一定要把油鹤和梯子看好了再送车挂车哟啊不一个油鹤几万块钱。

(5)货场:有三条专用线。

我的调车长师傅第一次跟时他说一定要跟紧我跟几个班先熟悉下各个调车作业专用线作业的作业流程。不要师徒分离。我刚去时连关门车怎么看都不知道，值班主任告诉我截断塞门在哪怎么看。我学习的第一课是上下车师傅跟我讲:“上车时要向前小跑车一定要看好前方地面是否有障碍物车的位置抓稳车梯”。“下车时要尽量把下身体重心放低落地时要后脚跟先着地脚尖后着地然后向前小跑减轻下车的惯性”我发现车站值班员是一个需要十分细致和耐心的工作，而且连接员还要对车站的各线的车辆位置都要明白，要熟记于心，来了通过跟师傅的实习，我也发现连结员不是一朝一夕能够学习的明白的，这个一个需要经过一段很长时间培训才能够成型的岗位，虽然我在这个岗位实习的时间并不长，但是跟以前相比，我还是对连接员这个岗位有了更加深入的了解。

三、安全警钟长鸣于心

在实习的这段时间里，不论是一开始的段里学习还是到了现场的实习，安全都是反复强调的主题。首先是在_月_日，__车务段教育科的老师对我们进行了安全教育，在教育中我们了解到，安全是铁路永恒的主题，现场的一切生产都是以安全当做重中之重的，铁路的各项安全规章制度也是通过一件件血的教训总结出来的。随后我们学习了安全方面的规章制度，我们学习了、等安全方面的规章制度，老师要我们将这些规章制度深深牢记在心里!通过对于规章制度和安全理念的学习及现场事例的讲解，使这堂安全教育课在我的心中留下了深刻的烙印，回家之后我认真的背读了、等规章制度。

到了现场之后，不论是例行的早班会还是学习，领导都反复的强调安全的重要性，由于是入冬下雪之后，领导就更加的强调了调车组在作业时候安全的重要性，尤其是要严格按照、等规章制度进行操作。通过反复的安全教育，也使得安全教育在我心中有了更加重要位置。也正像车站领导说的一句话:“要让安全局警钟长鸣于心”。

四、现场实习的反思和总结

在实习这段期间，我对我的实习进行了不断的记录和思考，通过记录和思考，我进行了如下的个人的反思和总结:首先，要全身心加入铁路这个大家庭。要以平静的心态看待铁路的改革，以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。一要充满信心。认识到铁路改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。认真做好这些工作是迎接改革必备的首要条件。必须增强竞争紧迫感，自觉提高自身素质。在铁路跨越式逐步深入发展发展的今天，必须对自己有清醒的认识。随着企业改革力度的不断加大，必须改变了已往觉得进了铁路就算捧起了“铁饭碗”的观念，“瓷饭碗”的竞争紧迫感明显增强。提高自身综合素质是在改革和竞争中取胜的关键，在工作之余要加强学习，给自己补充能量，以适应竞争环境。学习党的一些基本方针、政策以及铁路改革的一些基本知识，了解路局各项改革措施的必要性。认识到铁路改革的深刻内涵，全方位充实自己，完善自我，使自己在以后的竞争中立于不败之地。

第三，在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。作为一名党员，在接下来的工作中，我一定戒骄戒躁，严格要求自己，时刻警示自己，想自己少一点，想工作多一点，永远把工作的利益放在个人利益之上。工作、生活中遇到问题力求果断细致，遇到有不如意之处，多从自己身上找原因。克服松懈心理，树立生活、工作目标，化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，做到积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗。

第四，要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。今后的工作中，自己要进一步发挥积极性、主动性和创造性，针对工作中存在的种种问题，在充分听取领导和同志们的意见和建议基础上，认真反思，逐条改进。以更饱满的生活热情，更加坚定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实现由被动向主动的转变和跨越。

虽然实习的时间不长，但却对我有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。古人云:“不待扬鞭自奋蹄”。在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作，为铁路跨越式发展做出自己的贡献。三个月已经过去了，过去的这一段时间对我来说是成长进步的一年，通过现场的实习，使得我对铁路的工作有了更加深刻的认识;相信通过学校老师们的谆谆教诲，通过现场实习的经验积累，我绝对会将我的工作干的十分出色的

铁路实习心得 篇7

在学习中才有进步，在进步中才能找到收获。曾经的实习对我来到中铁五局集团第四工程有限责任公司的见习工作中打了本职的基本功，使自己在过去的实习中对自己的工作得到了几分肯定，虽然基本功不是很全面，但让自己的工作更加充满信心。当然，对于过去已成为历史，面对将来仍需努力。

来到公司报到后，被安排到潼西项目部工作。在那里，我的工作被安排是做路基内业资料，然而对于路基内业资料来说我并没什么问题，因为过去的实习中已经有了这方面的工作经验，记得在偶尔的一次中，他们让我查看他们之前做过的资料是否存在什么问题，在查阅中万万没想到……工作中虽然有过争执，但坚守责任这是自己分内的事情。

“物有不同，景有所变”。在潼西项目短暂的时间之后被调回到公司经营开发部，从事招投标工作，然而对于经营开发部内的工作是我一直梦寐以求的事情。能来到经营开发部，十分感谢公司给了我这个崭新的舞台，让我展示自己的能力，扩展自己的认知，让自己吸收更多的知识。

经营开发部的工作主要分为商务、施组、报价三部分。施组、报价对我来说，虽然曾经都有各自不同的认知度，但那些仅仅是皮毛功夫，不值一提，所以对于工作上，自己必须听从领导的安排，全职做好自己的分内事情，只有分配到位的工作，才是最快的提升，最终自己的工作被安排做工程报价。

铁路实习心得 篇8

秋风送爽，岁月流金，转眼又到一年开学时，我们10届的学生已经成为学长学姐了，在本学期第十周到第十二周学校安排了我们巡检一班和二班测量实训。为期三周的实训，风吹雨打，风雨无阻。我所在的是第七组，组员有：王越、佟佩、孙存、沈如飞、周伟波、申聚阳、薛凯、叶伟。十几天的实训过程中，我们学到了很多的东西，我们小组成员的每一个人都收获很大。以下就是我对本次测量实习的一些了解和心得。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有很多种，如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为测绘工程专业的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。

实训使我们巩固了以前课堂上所学到的知识并且对以前的零碎的测量知识有了综合应用的机会。使我们对控制测量和地形图测绘过程的整体有了良好的了解及怎样放样也有了一定的掌握，对仪器的操作也更加娴熟了。比如我通过实训能更熟练的使用水准仪、全站仪等测量仪器与工具，并能快速的架好仪器进行测量工作，较好的掌握了导线控制测量、地形图测绘、测量高程、计算高差、圆曲线的测设的基本方法，很好的巩固了理论教学知识，提高了实际操作的技能。原先老师在课堂上讲解的测量知识也在实践中得到应用，并发挥了重要的作用，从而相互对照，将我的测量知识和测量水平提高了不少，同时在这实训中让我再次认识到实训的团队精神的重要性。

一次测量实习要完整的做完，但靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成，这次测量实训培养了我们小组的分工协作能力，增进了大家感情。虽然有的时候我们会因为一些实训中的自己的想法和大家吵的耳红面赤，但是大家最终的想法还是一致的，都是想把这次实训完成的更加完美。

实训开始的第一天，我们先去了教室集中，听了我们测量指导老师的讲解，实训的小组人员安排，实训中的一些要注意的事项以及前两周的实训任务安排。学校还为我们巡检班配发了对讲机，老师给我们讲解了使用方法和注意事项。随后我们就去领取了仪器。前两周我们用的是全站仪、棱镜、对讲机、画板、记录板、三脚架。我们小组勘定了我们小组要勘的点后，大家就一起商量了一下明天我们测量的一些细节。这天的上午，我们领来仪器后并没有很快的开始测量，我们而是先对仪器进行了检查以及熟悉了下仪器，对仪器各个部件及功能又进行进一步的认识，每个人都试着自己独立完成架仪器的操作。第二天我们开始正式测量实训。我们的实训时间是早上7:00~11:40，在别的同学在吃饭或者刚睁开朦胧的睡眼时我们已经在外面实训了。秋风瑟瑟，很是辛苦。连续4个小时，风雨无阻。前两周的实训内容是测量各个控制点的坐标，然后大致画出我们学校各个建筑物的平面图。拿着红油漆，滑石笔，我们在找点。找完点我们就搬着全站仪三脚架在各个点对中整平，然后瞄准十字丝，测量。接着就是画图，在老师的指导下我明白了绘制的方法及一些注意点，我按照指导老师教的方法进行绘制，这次绘制出来的比一开始要好了很多，我很快的就熟悉了绘制地形图，他们测一组数据，我马上就将这组数据绘制到图上，有时们的数据我在图上绘制时发现不对了，就对现场进行查看，分析是我绘图出现了问题还是他们测量出现了问题。当发现我绘图时并没有出现什么问题，我就把他们测出的数据出现的问题向他们指出，他们便很快的进行了对出现问题的点进行重新的测量!又有时我不能明白他们测的数据对应的点时，他们就对我细心的指点，我绘图出现了问题，他们也能很好的指出了。

2024外贸心得体会范文

为了研究和分析我们阅读过的文字，我们需要将自己的想法写入心得体会中。编写具有可读性的心得体会是一项重要且必要的任务，那么我们应该如何编写心得体会呢？

外贸心得体会【篇1】

(1)坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

(2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

(3)注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

(4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。

实习总结

我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。

通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。

工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;版权归属原作者上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。对琐碎重复的工作感到厌倦。

在____年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!

外贸心得体会【篇2】

首先，所有练习都涉及阅读英文文档。有很多专业的英语术语我听不懂。做题的时候，忙着查课文和歌星，找不到理由。它仍然是半猜半做。下面完成。或许这也锻炼了我的猜词能力。

第二，出口合同的制定和报关单的填写，很多人不知道怎么填，无从下手。

第三，机上环境比较紧张，“僧多粥少”。

第四，处理大量文件，坐在电脑前几个小时很累。

后两点不是什么大问题，在我看来只是小问题。

前两点是我应该尝试解决的。其实也没有什么好办法。

无论你跌倒在哪里，你都应该像男人一样站起来战斗。我不懂专业的英语术语，没关系，当我看到我看不懂的东西时，我会把它们写在笔记本上。查文曲星还是解释不清，没关系。下课后，他翻阅了相关的书籍，慢慢地，那些缺失的英语词汇又被塞进了脑海。如果您不知道如何填写文件也没关系。事实上，这并不是完全错误的。时间久了忘记了一半，看课本原著就知道怎么填了。似乎只有一种方法可以精通任何事情，那就是通过重复。

实习就这样结束了。我很高兴我没有忽略它。实习期间有“痛苦”，但快乐和收获占了更大的比重。不知道为什么，但是当我看一个问题的时候，有时候我不会只看项目本身，而是会把它提升到一定的水平。以这次实习为例，不可否认，它给了我业务的熟练度，但我认为，更重要的是，每当我遇到困难或需要解决的问题时，它给了我更好的克服困难的能力或科学的方法。解决问题，通过努力获得的能力。

最后感谢学校提供这次实习机会；

感谢老师们的悉心指导；

感谢我的努力；上帝！

外贸心得体会【篇3】

外贸会计实务心得体会

近年来，我在一家外贸公司工作，负责外贸会计的相关工作。经过这段时间的实践，我深刻体会到外贸会计实务的重要性和复杂性。在这里，我想分享一些我在实际工作中的体会和心得。

首先，外贸会计实务需要懂得相关的贸易知识。在处理外贸业务中，了解国际贸易的一些基本规则、法律以及国际支付方式，有助于更好地理解外贸会计的相关操作。例如，了解国际贸易的INCOTERMS术语和海关报关的相关规定，可以提高处理出口报关和核销进口报关的准确性和效率。

其次，外贸会计实务需要具备良好的秩序和随机应变的能力。由于外贸业务具有一定的复杂性，国际市场的环境常常变化无常。因此，在处理外贸会计时，有时需要随机应变，根据市场的变化和公司的具体情况，灵活调整会计处理的方式和方法。但是，尽量保持良好的会计秩序也是很重要的，这样可以确保账务的准确性和可追溯性。

另外，外贸会计实务需要注重细节和准确性。在处理外贸会计时，经常会涉及到众多的单证和文件，如合同、发票、提单、装箱单等等。这些文件中的每一个细节都需要认真核对和处理，因为任何一个小错误都可能导致严重的后果，如交货延误、关税纠纷等。因此，在处理外贸会计时，细心和准确是必不可少的品质。

此外，外贸会计实务需要善于沟通和协调。在处理外贸业务时，会涉及到多个部门和不同的利益相关方，如销售部门、采购部门、海关、银行等等。因此，外贸会计人员需要善于沟通和协调各方的利益，及时解决相关问题，并保持良好的合作关系。只有通过良好的沟通和协调，才能确保外贸业务的顺利进行和会计工作的正常运转。

最后，外贸会计实务需要不断学习和更新知识。外贸业务的法律法规和规定不断变化和更新，而且国际会计准则也在不断演变。因此，作为外贸会计人员，我们需要不断学习和关注最新的贸易和会计知识，保持与时俱进。只有不断提升自己的专业能力，才能更好地适应外贸会计的实际需求。

总结起来，外贸会计实务是一项重要且复杂的工作。为了能够胜任这项工作，我们需要具备相关的贸易知识，良好的秩序和随机应变的能力，注重细节和准确性，善于沟通和协调，以及不断学习和更新知识。只有不断提高自己的专业水平，才能更好地完成外贸会计的相关工作。希望我的经验和心得能对从事外贸会计工作的人有所启发和帮助。

外贸心得体会【篇4】

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

外贸心得体会【篇5】

xx、xx年中，我正式进入xx国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼，我实习了两个半月，和同事们一起迎接新的一年。希望自己也能通过喜庆的跨年夜成为xx的正式会员。

刚毕业的时候在外企工作了一整年，第一次进私企有点不适应。但是，因为在这里的外贸工作让我重拾了大学时擅长的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全放下了对简单的办公条件和工作环境的抱怨。偏远的工作场所，即使我每天都踩着脚踏车在上下班之间跑上三十或四十分钟也是心甘情愿和享受的。我总是对自己喜欢的东西有浓厚的兴趣，我就是这样的人。

新工作对我来说既是机遇也是挑战。俗话说“万事开头难”。虽然我在大学里学的是国际贸易实务，但一年不联系，脑子里一片空白，一切都得从头开始。在xx行业工作，让我突然对熟悉的事物感到如此陌生。它从我理解的 xx 的简单用途变成了 xx 中一系列化学物质的组合等等。我也开始一点一点地认识它，深入了解它，了解它的组成部分和每个组成部分的作用。这是我学习的第一步。

感谢您的领导。一进入这个部门，就加入了公司非常重视的xx事业群。用领导的话来说，“这是公司第一个发达国家的合作伙伴”，因为这是我们第一次与发达国家的大品牌和大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人的团队负责xx的所有业务。当然，作为一个还在实习期的新人，我暂时只能在里面做点小杂活，做一些小差事，比如翻译一些文件。其他时间，继续学习产品知识和自学外贸流程。同事们逐渐熟悉起来，我也渐渐爱上了这里的朴素朴素，简单的工作环境，简单的人际关系。我开始融入这个新的集体。

办公室里的每一位前辈都是我的主人。入职第一天，xx老师给我准备了一张办公桌，第二天教我公司的规章制度；中午休息时，因为离家远，只有我和xx姐留在公司吃饭。有一阵子，我问她关于报价的事；在我的工作中，和我接触最多的我们xx组的成员，自然是我们xx组的成员。跟着xx哥学习生产业务的各种形式，跟着xx姐学习包装规格、质检、装箱单发票等相关知识，跟着xx哥学习看生产计划。领导说，生产过程对业务员来说也很重要。于是领导亲自上讲台，给我讲解洗衣粉的制作过程。一有机会，领导就派我跟着其他同事学习如何验货，实地参观车间看洗衣粉的生产过程，了解洗衣的手工包装和自动包装过程粉末，并参观印刷厂，了解包装袋的印刷生产。在领导的培养和同事的帮助下，我开始一点一点的成长。

经过一段时间的实习，我也开始独立负责部分工作。 我负责收取客户需要的样品寄往澳大利亚，以及快递费用的结算； 当客户有产品质量投诉时，我负责帮助客户与公司质量促进部进行沟通并提供反馈； 客户提供的一些文件，解释设备改进、新产品试用等公司希望与客户分享的信息，以及相关的邮件往来。 虽然仅仅通过两个半月的实习，我不可能掌握所有的商业知识，但我相信随着在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会成为一个知识渊博、有能力、有能力为公司做出贡献的人。 外贸业务员。

外贸心得体会【篇6】

文档培训安排在学期末，所以这周的培训班比较紧张。实训结束后有考试，我们一边忙着文档培训，一边紧张的复习。因为我有文书员的考试，所以我对文书的了解比其他不申请文书员的同学多一点。所以，培训班的任务，对于我们报考文员的同学来说，并不难。 .

虽然我们是国际贸易专业的学生，??但是文件的重要性和我们的专业缺一不可。大二第二学期，学校给我们安排了文档课，就是我们专业要求的知识环节。理论课在学期前，实践训练安排在学期末。总是说我们都很担心，因为在学期末，我们要复习和准备期末考试。不过这周实训课的任务不是很重，老师安排的很妥当，让我们不着急。

在接下来的日子里，我们按照老师的计划进行。老师给我们试卷练习，这反过来帮助我们更加熟悉教材的理论和操作。其中包括销售合同、销售确认书、形式发票、提单、出口报关单、信用证等一系列知识内容。虽然看起来事情复杂、杂乱无章，但其实这些都是出口贸易的必要程序。试卷刚发的时候，看到这么多试卷，我真的很惊讶。令我惊讶的是，每次我们做一笔交易，都需要这么多的程序和这么多国家部门的合作。这真的很不容易。

其实最让我头疼的是信用证。在操作问题上，一是找出信用证与合同不一致的地方。因为信用证是单据业务，如果单据与信用证不一致，银行是不会给付的，所以在审核单据的时候一定要特别注意这个关键步骤。责任重大，我们不能掉以轻心。审核时一定要用“小心”二字，买家、卖家、地址、条款、金额、商品等条款不得有误。这类问题需要我们通常所说的“三单一致”：单据一致、单单一致、单合同一致。由于我平时性格无忧无虑，当我遇到需要认真复习的时候，这对我来说无疑是一个考验。另外，都是英文的，我英文不好，现在脑袋大了。天啊，很多话都说不出口。我真的在想我什么时候完成它，这有点令人沮丧。老师说，如果你知道了关键词，问题就会很快出现。按照我之前的习惯，我总是在找项目的关键词，不要被太多详细描述的词搞糊涂了。果然，还可以用经验的人说：“生活是磨刀石，可以磨光你的旧习惯，照亮你的青春。尤其是青少年，你需要反复磨练——不管是生锈的铁片还是高——优质钢材，必看百联的真假。”我坚持这样做是为了完成任务，虽然不完全正确，但我已经尽力了。

无论做什么，都不能一帆风顺，也没有什么事情可以做到完美，但要尽力去做，至少要奋斗。遇到失败不要气馁，一定要在成功的道路上继续前行；

遇到挫折也不用气馁，一定要努力克服困难，成功就在不远处向你挥手！

通过这次培训，我更深刻的了解到，虽然实际操作过程是多种多样的，复杂的，但是为我们以后的就业积累了经验，不仅掌握了很多以后工作中需要的基础理论知识和技能 测试我们平时学习的基础知识，同时让我们发现自己的不足和不足，这无疑是为我们的职业锦上添花。 一次让我们受益匪浅的实战培训，让我们对毕业后的就业更有信心，也让我们对未来的工作充满期待。 如果我们善于找到正确的方向和合理的方法，我们就会飞得更高，更远！

外贸心得体会【篇7】

外贸函电心得体会

一、引言

外贸函电是外贸工作中不可或缺的一部分，它是外贸交流的重要桥梁。通过外贸函电的撰写与交流，企业可以与客户建立紧密的联系，有效促进贸易合作。然而，我们在实践中发现，外贸函电的写作也存在一些问题，如表达不清楚、用词不准确等。因此，我们需要总结经验，提高写作水平，以更好地推动外贸事业的发展。

二、外贸函电的基本要素

1. 语言准确性

外贸函电的信息传递是其首要任务，因此准确的语言表达是至关重要的。我们需要关注函电的每一个细节，确保用词准确，语法无误。在函电中使用简洁明了、准确无误的语言，可以使信息传达更加高效。

2. 注意礼节

在国际贸易中，不同文化之间的差异导致了商务礼仪的不同。因此，在写作外贸函电时，我们需要了解接收方的文化背景，注意礼节用语的应用。恰当的礼节表达不仅可以营造友好的商业关系，还可以避免不必要的误解和冲突。

3. 结构清晰

外贸函电的结构应该清晰明了，遵循一定的逻辑顺序。首先是问候与称谓，然后是正文部分，接着是结尾语与祝福，最后是署名与日期等。通过清晰的结构，可以让读者更好地理解函电的意图，提高工作效率。

三、提高外贸函电写作水平的方法

1. 阅读优秀函电范文

通过阅读优秀函电范文，可以学习到合理的表达方式和写作技巧。我们可以从范文中借鉴一些常用的句型和词汇，以提升我们的写作水平。同时，我们也可以学习到如何合理组织函电的结构和内容，使之更加清晰有序。

2. 积累专业知识与行业术语

外贸函电涉及的行业范围广泛，因此我们需要积累丰富的专业知识与行业术语。熟悉相关行业的特点和术语可以使我们的函电更加专业化，提高对接收方的可信度。

3. 多练习、多总结

写作是一个需要不断演练和总结的过程。我们应该多写函电，尽量模拟实际工作中的情景。在练习中，我们可以逐渐发现自己的不足之处，并进行及时的纠正。同时，我们还需要总结写作中的经验和教训，加以反思和改进。

四、外贸函电中常见问题与解决方法

1. 表达不清晰

在外贸函电中，我们常常遇到表达不清晰的问题。这可能是因为语言障碍，也可能是因为信息表达不准确。为了解决这个问题，我们可以尝试使用简洁明了的语言，避免冗长的句子和复杂的结构。另外，我们还可以请教专业人士或母语为英语的人士进行校对，以确保函电表达的准确性。

2. 用词不准确

函电中用词不准确会导致信息传达错误，甚至引起误解。为了避免这种情况，我们可以通过查阅词典、参考专业文献等方式来确保用词准确。另外，我们还可以加强对外贸行业术语的学习和应用，以更好地与合作伙伴沟通交流。

3. 不注意礼节

不同国家和地区的商业礼仪存在差异，因此我们在写外贸函电时需要注意礼节的用语。我们应了解对方国家的文化习俗，注意尊重对方，以避免因文化差异而引起的误解或冲突。在函电中的称呼、称谓以及祝福语等方面，我们要注意文化的多样性，并恰当运用。

五、结论

外贸函电在外贸工作中的重要性不言而喻。通过准确表达、注意礼节以及清晰的结构，我们可以提高外贸函电的质量，增强与合作伙伴之间的信任和合作。然而，写作外贸函电也需要不断的学习和积累经验。通过多读范文、学习术语、积累专业知识以及不断练习，我们可以不断提高自己的写作水平，为外贸事业的发展做出贡献。

外贸心得体会【篇8】

外贸函电是指国际贸易中通过书信沟通的形式，用于交流与合作的一种通信方式。外贸函电在国际贸易中起着非常重要的作用，它不仅是商务活动的桥梁和纽带，更是加深外贸合作关系、加强商业合作信任的关键因素。通过函电的方式能够更加有效地进行国际贸易合作，提高工作效率，降低不必要的沟通成本，并且有利于双方的紧密合作。

首先，准确而清晰的表达是外贸函电中至关重要的一点。由于外贸函电是国际贸易中的重要组成部分，消息的传递必须准确，必须清晰。无论是商务合作的洽谈，还是订单的确认，函电中的内容应该能够让对方完全明白自己的意图。因此，在书写外贸函电时，应该注意语句的简洁明了，避免使用太多的专业术语，尽量用通俗易懂的语言来表达，确保对方能够准确理解。

其次，外贸函电需要全面而细致地陈述问题。由于国际贸易合作往往涉及很多细节，如交货方式、付款方式、品质标准等，所以在书写函电时应该将这些关键点全部列出，并详细阐述。只有将问题通盘考虑，并利用函电的方式详细描述，才能够做到全面、细致，避免遗漏重要信息，从而导致问题的发生。

再次，外贸函电需要注意礼貌和尊重。由于外贸函电的特殊性，双方往往只通过书信交流，无法面对面进行沟通。因此，在书写函电时要注意尊重对方，并且用礼貌的语言交流。不管是对待合作伙伴，还是对待客户，都应该用恰当的语气和措辞，表示自己的尊重和好意。

此外，在写外贸函电时，还需要对相关政策和法规有一定的了解。对于跨国贸易来说，各国有不同的贸易政策和法规，并且这些政策和法规经常发生变化。因此，在写函电时，需要对相关的政策和法规进行了解，并且在函电中合理地体现，以免造成问题或者误会。

最后，及时的回复对于外贸函电的交流非常重要。双方可以通过函电来展开合作，但是如果其中一方没有及时回复，则必然会延迟合作进程。因此，在收到对方函电后，应该尽快给予回复，并传达自己的意见和想法，以保持沟通的顺利进行。

总之，外贸函电在国际贸易中扮演了非常重要的角色。通过准确、清晰的表达，全面、细致的陈述，礼貌、尊重的态度，了解相关政策和法规以及及时的回复，可以提高外贸函电的效率，并且促进双方的合作。通过不断地实践和总结经验，我们可以不断地提高外贸函电的质量和水平，从而更好地开展国际贸易合作。

外贸心得体会【篇9】

外贸单证简称单证（Documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。

国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员加强对外贸单证的了解和实际动手能力。制作单证是从事国际贸易行业的基础，单证的制作要充分的细心加耐心，任何一个环节的纰漏都会在将来的事业中产生大的影响，有可能会损失一大笔钱。因此在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误。发票、汇票、提单等一些单证的制作，信用证的审核，以及合同的签署等都是一个整体。

本次实训课程主要是为制作常用外贸易业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.这为我们以后从事进出口贸易工作打下了很好的基础。

在这次实训中我们所做的单证有：

这次实训使我进一步掌握了制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。我们作为国际贸易专业的学生，必须明白平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性，对各种单据的性质、作用、具体内容、缮制注意事项、各有关法律以及国际贸易惯例等都应该有所了解，才能确保在制作单证的时候能顺利结汇。在做进出口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。在填写单证时要特别细心,注意日期是否正确。在做单时是不允许有任何差错的。

外贸心得体会【篇10】

作为一名国际贸易的学生，外贸单证实务是一项最基本也是最重要的实践课程之一，通过与王老师一个学期的扎实学习，我对汇票、商业发票、海运提单、保险单以及原产地证明等各种外贸单证的制作有了深层次的了解。以下将对这段时间的学习进行概括和总结。

此次实验涉及到国际贸易实务、英语等诸多学科的相关知识，以及其它方面的相关知识，启发诱导我们的立体思维。通过全面提高我们动手独立操作经贸业务的技能，培养我们的创新精神及分析问题，解决问题的能力。从这个角度，本次实验不是其它各学科的简单汇总，而是对有关外贸学科知识进行贯穿和提炼。这次实验的教学过程贯彻以教师为主导，学生为主体，训练为主线的原则。首先教师在实验前结合教学要求和学生的实际情况，给我们讲解各种单证的相关制作方法以及一些要特别注意的知识点，然后由老师在相关的网络平台上给出相关的题目，相关资料和相关的模板，要求学生在两节课内必须做完，并在系统内提交答案。学生根据题目要求和有关资料，填制并提交填制单据。下次实验开始时，教师公布正确答案,学生可以对照正确答案查漏补缺。这种实验方式改变了传统的教学模式，使学生掌握科学的思维方法同时，积极参与动手操作，在教学实践活动中激发和培养自己积极思考及独立解决问题的能力。

在实验过程中，对题目的阅读与理解很重要。由于自身对信用证、发票等掌握不够熟练，在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验，最终克服了这方面的不足和缺陷。在进行实验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性。很多内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成，而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核。在阅读相关单据的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难，因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时，还应该坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平。另外，还有一些问题，例如:尽管在下次实验时,我们会看到上次实验的答案,但我个人认为那是远远不够的.希望老师可以在实验过后专门开设实验总结课程,对实验中的疑问和错误进行及时讲解，因此，我们必须好好学习科学文化知识，掌握专业技能，特别是对国贸起着很大作用的学科，以至于在今后的贸易中真正体现作为国贸人才的优势。理所当然，做国际贸易一定要仔细认真，否则可能会为以后的纠纷埋下隐患，还要有耐心，丝毫差错足以缪以千里，给国家和人民带来损失。我们也应该提高英语水平，这样才能在外贸工作中应付自如。虽然商业发票和保险单的制作比较条理比较容易，但是海运提单的确是一个很让我们头疼的问题。尽管我们预习了课本上的相关知识，但是在很多细节问题上，课本的讲解并不能完全适用于本次实验的海运提单的填制，两者在很多地方存在一些出入，这也对我们的实验造成了不小的困扰，但老师们为了加强我们以后应付各种单证的.能力，为我们精心设计了各种单证，为使我们对基础知识的掌握，提高我们的专业技能水平，这样利于我们灵活应对不同格式不同类型的贸易单据。

通过本次实验，我不仅巩固了本学期所学的基础知识，同时，还发现了自身还存在的一些不足和缺点。实验的目的不仅在于锻炼自身的实际动手能力和检验自身对基础知识的掌握情况，最重要还在于让我们更加清醒地认识到自身的实际情况：

一、对于基础知识的掌握不够牢固。从实验当中，不难发现，很多单证等的填制与本学期所学的相关基础知识紧密相连在具体的实验中，可是尽管我学习了许多外贸相关的知识，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如汇票中“Pay to”“Drawn under”具体填哪些内容等。

二、关于计算机方面的知识，尽管我们已经学习了很多有用的知识，但我想作为国贸人才对计算机的要求不能够仅仅局限于此，我们更应该更深层次的严格要求自我，努力学习有关贸易方面的计算机知识，对于这些，我们是远远不够的。

三、在英语方面，众所周知的是，国贸人才在这方面的要求更为严格，国际贸易所培养的人才是面向世界的人才，因此，对于英语水平的要求是相当高的，到目前而止，我个人的英语水平是相当的有限，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷。

四、在专业知识的具体应用方面，灵活度不够。我在具体的实际操作中，有很多难以发现的问题，也不特别注重从自身专业知识方面入手来检验实验的结果。

基于以上诸多方面的不足，我同时也找到了一些解决以上问题的方法，具体如下:

一、在平时的学习中，应该不断地努力学习更多的国际贸易知识，继续加强自身对基础知识的学习，打好基本功。同时我更应该利用图书馆的资源，让资源在我身上得到充分的运用，搜索自己专业相关书籍，在很大程度上拓宽知识面，另一方面经常巩固自身所学，增长自己对知识的积累，使量变最终引起质变。

二、多读多看有关计算机方面的书籍，特别是和本专业密切相关的知识，平时多注意这方面的积累。

三、平时学习英语知识，特别是对专业英语的学习，练好口语，真正做到听说读写样样都行。当然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，坚持不懈地努力学习，最终一定会有回报的。

四、多浏览有关国际贸易方面的网页和书籍，不断充实自己的专业知识和技能。以至于更加熟练地掌握更多的知识和技能，为以后的工作奠定良好的基础。

单证是买卖的凭证，如果因为单证与单证之间出现了问题，将会给企业带来严重的经济损失，所以我们在学习单证，进行单据制作的过程都要一直秉着细心的原则，从现在开始，不能掉以轻心，这样才能为今后从事外贸工作建立基础。

最后，感谢王老师的指导和同学们的帮助，使我逐渐地懂得并且慢慢地找到了制作各种单证的方法。当然我并不因此感到骄傲，毕竟我们所学的只是国际贸易中微不足道的皮毛，我们更应该努力学习有关国际贸易实际操作中的各种难题和具体实践中会遇到的各种问题，更重要的是学习更多的理论知识，并让理论具体运用到实践中去，让两者有机地结合起来，更好地为我们以后的工作生涯服务。

外贸心得体会【篇11】

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则。

也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。

另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。

其次，要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的'office软件我并不能做得很好。

在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信，有志者事竟成。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。

大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。

这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

2024说课心得体会

“喝一壶老酒，祝福老友，生日快乐，幸福生活总依旧。”每个人的生日都有着特殊的意味，在这天，各种热烈的生日祝福纷至沓来。您有寻找更好更有意义的生日祝福语吗？小编收集并整理了“2024说课心得体会”，相信能对大家有所帮助。

说课心得体会(篇1)

说课比赛心得体会

通过这次说课比赛，我对说课有了新的认识。说课是一种不同于备课和上课的展现自己教学思想和教学能力的特殊的形式。说课不是

收获一：教师基本技能的提高。说课要求教师具备一定的理论素养，这就促使我不断地去学习教育教学的理论，提高自己的理论水平。另一方面，说课要求教师用语言把自己的教学思路及设想表达出来，这就在无形中提高了我的语言组织能力和表达能力，提高了自身的素质。

收获二：感受团队的力量。这次虽然不是集体比赛，但大家都齐心协力，体现出群策群力的团体精神。

收获三：体会成功的喜悦。当说课结束，

说课比赛心得体会

掌声响起的时候，我无比地激动！这段时间的付出，最终赢得了领导和同事们的认可，那种成功的喜悦是难以表达的。

我喜欢这样的培训——劳累并快乐着。

说课心得体会(篇2)

说课比赛一般要求在10--15分钟，不宜过长或过短，否则要分数。要在规定的时间内完成说课任务，需要精心准备说课稿和多媒体课件。除了要写好说课要求的必须环节外，我认为一定要在说课稿的文字上下功夫。说课稿不仅要精确地说出“教”与“学”的内容，而且要从理论和实践的结合上具体阐述“我为什么要这样教”。如：教学设计的基本理念是什么?在你的设计中体现了哪些新课标精神?你的教学整体思路是在什么教育理论支撑下展开的?你这样设计的意图是什么?力求达到什么目的?各种问题你又如何引导、解决?还要注意前后语言的衔接要流畅自然。

对于说课课件，不能制作得过于复杂，也不能过于简单粗糙。我看到有些老师的说课课件制作的像上课课件那样，图片、问题等特别多，有二十几张，说课时像放电影一样几秒钟放映三四张。说课课件只是一种辅助工具，它也不等同于说课稿，我看到一个老师把他要说的每一句话写在课件上，每一张课件都密密麻麻一大篇，这样的足足有21张，他就照着课件上的字片刻不停地读，足足读了14分钟。而我自己而言，课件制作过于简单，上课时的视频过少，课堂组织没有其他老师精彩。

二、说课要精彩且一气呵成

这次经历让我体会到，实际说课的过程和说课稿是有一定差异的，即使有一份精美的说课稿照本宣读未必有好结果。因为说课稿是静态的，而说课是动态生成的过程，是有听众的，你能否调动他们的情绪和思想在很大程度上决定了你说课的成败。说课一定要有自信，由激情和个性，最好做到神采飞扬，激情澎湃，感染听众。说课尽量脱稿，并配上适当的手势，语速要适中，语调的轻重缓急要恰如其分。在比赛前我也把说课稿背得很流畅，对说课课件也很熟悉，但在说课过程中缺少激情，从始至终一个腔调地背说课稿。分数当然不理想。

此次比赛，我学到的还有很多。只有在一次次的经历中积累经验，取他人之长，补己之短，才能不断的成长。“台上一分钟，台下十年功”，在今后的工作中，我一定要不断修炼自己，成就最好的自己。

说课心得体会(篇3)

说课作为教师钻研教材，探讨教学方法，实践教学手段，不断提高教育、教学水平的一种好方法，也是促进教师专业化发展的有效途径。随着 《3-6 岁儿童学习与发展指南》的出台，在学习、解读和落实的同时， 进一步落实好《纲要》和新课程精神，加强教学实践研究，优化教学过程，促进教师夯实教学基本功，提高教学水平，我园特举办此次教师说课比赛活动。

比赛分轮进行。

第一轮：在全园培训的基础上进行书面说课选拔，选出10 名教师进入决赛。

第二轮：现场说课比赛。每位教师 按说课原则和要求进行10 ―― 15 分钟现场说课 .

第一轮：3 月16 日，各分园举行现场书面说课。()3 月17 日公布进入现场说课的名单和入围说课稿修改的名单。

由园长、副园长、骨干教师代表组成。

七、奖励办法：

比赛共设一等奖 2 名，二等奖 3 名，三等奖5 名；入围奖若干

八、有关说明：

1 、本次说课比赛分层进行，高级教师进行片段式说课，一、二级教师主题说课，新教师目标说课。现场说课新教师3 名、一、二级教师4 名，高级教师3 名。具体参赛名单如下：

韩梦薇、陆佳洁、单佳楠、陈巧娜、汪维芬、胡燕娜、赵莹莹、陈 琴、江丹丽、忻丽丽、王 忠、黄 微、徐双双、毛敏洁、忻小艳、李晶晶

梁 红、鲁漂芬、邵芬芬、李 莹、陈艳丹、郑雪飞、赵栋玲、陈 夏、任婵娟、包松盛、蒋海红、朱于伟、王 微、黄 蓉、潘雅璐、邱 瑜、何静飞、陈 辉、

王 敏、王雯雯、吴 涌、徐海琼、朱 颖、徐 侠、陈航萌、费明玉、王海英（大）、王海英（小）、忻文奕、忻春岚、程 莺、徐双妹、林卫萍、赖 婷、阎 红、陈 崖、王巧萍、鲍玲君

2 、参加书面说课的教师 自备一支黑水笔，不得携带任何参考资料。写课时间：1:15 ――2:15 ,手机当场关闭。

3 、说课为展示性说课，时间15 分钟。

4 、请在规定时间内修改润色好说课稿，于3 月24 日上午电子稿发给本园园长助理，届时评出入围奖，入围教师在助理指导下进一步修改润色。各助理于4月13 日整理完毕，统一打包发给谢莹。幼儿园准备结集编发《江东区中心幼儿园说课集》（暂名）。

说课心得体会(篇4)

说课评课培训心得体会

近期，我参加了一次关于说课评课的培训课程。这次培训让我受益匪浅，不仅提升了我的教学能力，也深刻地影响了我的教学态度和方法。在此，我想分享一下我在培训中的心得体会。

首先，培训中强调了说课评课的重要性。说课是教师在备课过程中对教学内容、教学目标、教学方法等进行梳理和总结，使自己对教学内容有更深入的理解，也为之后的教学提供了一个清晰的框架。评课则是教师在教学完成后对自己的教学进行反思和总结，不仅对教师个人而言是一个成长的过程，也为整个教学团队提供了相互学习和交流的机会。通过说课评课的过程，教师可以不断提高自己的教学水平，不断优化和改进教学方法和策略。

在说课方面，培训中强调了几个重要的环节，如清晰的教学目标、合理的教学安排、灵活的教学方法和丰富的教学资源。培训中，我学到了如何制定明确的教学目标，即明确学生应该掌握的知识点和技能，通过引入目标和预习，提前激发学生的学习动机；同时，我也学到了如何设计合理的教学安排，如由浅入深、由易到难、由点到面，以帮助学生逐步掌握知识和技能。此外，培训中还介绍了许多丰富多样的教学方法和资源，如小组合作学习、角色扮演、多媒体教学等，这些方法和资源能够激发学生的兴趣，提高他们的学习效果。

在评课方面，培训中强调了教师要以学生为中心，注重学生的主体地位。评课时，我们需要针对教学目标和教学效果，对学生的学习情况进行全面细致的观察和分析，评判自己的教学是否达到预期的效果。如果学生的学习效果较差，我们需要反思自己的教学方法和教学策略是否合理，然后根据评课结果进行调整和改进。通过评课，我们可以发现自己的不足和问题，并且及时进行修正，提高自己的教学水平。

在培训过程中，我还学到了许多实用的教学技巧。例如，利用多媒体资源和教具，能够更好地激发学生的学习兴趣和积极性；通过启发式提问，能够引导学生深入思考和独立探索；通过小组合作学习，能够培养学生的合作意识和团队精神等等。这些教学技巧在我之后的教学中得到了广泛应用，取得了显著的效果。

总之，这次说课评课培训为我提供了一次宝贵的学习机会。通过培训，我深入理解了说课评课的重要性，掌握了有效的备课思路和教学方法，并学习了实用的教学技巧。我相信，这些知识和经验将对我的教学产生深远的影响，提升我的教学能力。同时，我也意识到说课评课是一个持续的过程，我将会持续不断地进行反思和调整，不断提升自己的教学水平。

说课心得体会(篇5)

如果一节课是一个人，那么说课就是这个人的灵魂，人需要华丽的外表，更需要一个有趣的灵魂。

国家越来越重视教育，更重视农村教育，为了农村教育的可持续发展，结合现在农村发展的需求，教师也要不断的进步。所以这次在霞山区教育局教研室的带领下，开展了首届乡村教师说课比赛。

赛场上每个选手的优选表现！

这次有幸能参加这次比赛，学校也高度重视，在三十三小的老师的`帮助下，我完成了这次比赛的任务。虽然结果并不是很好，但是我从中看到了自己的不足和别人身上的优点。为今后学习提供了更丰富的经验。作为一名年轻老师，只有不断的去挑战自我，才有进步的可能，特别是薄弱的学校，更需要花费比别人多的精力和时间才能超越别人！

我这次说课的主题是《三位数乘两位数》，主要分由“教材分析”、“学情分析”、“教学目标”、“教学过程”、“板书设计”等几方面说课比赛。我依据学生是课堂教学的主人这一点，在教学时我主要用“情境创造法”、“自主探究法”、“合作交流法”，本着以人为本的原则，关注每个学生的学习需求。

这次说课我深刻的体验了什么叫差距！优秀的说课稿，可以说从全方位的去了解一节课。每个环节紧紧相扣，每一步的设计都应该有理论依据和展示，并不是夸夸其谈！然而我却缺乏了这些，所以这次说课让我为今后学习说课，有了更深层次的了解。

最后，比赛结束后，张颖主任从教材分析，教学重难点，以及教师仪容教态等方面进行了综合评价并一针见血地指出我们的存在问题，要感谢主任给我们的分析和建议，让自己了解到自己的不足，同时，为今后工作和学习态度有了更深层次的改变！

说课心得体会(篇6)

为了更好的搞好课堂教学，学校上周五和本周三举行了各科的年轻教师说课活动，十六位教师参加了比赛，每位选手精心准备，给我们呈现了精彩的.说课现场，通过这次活动，我对说课有了新的认识，说可是不同于上课和备课的能体现自己教学思想和教学内容的特殊形式，说课不是备课也不是读课，要突出一个说字，既不能按教案一字不差的背下来，也不能按说课稿一字不差的读下来“说课”活动所产生的教学效果颇佳。它大大地提高了教师的教学能力、教研能力。

在活动中有部分教师将“说课”等同于“备课”或“上课”。“说课”不仅要说所教内容，更重要的是要说出怎样教和教法的理论依据。这一教学研究方式是以教育科学理论和教材为依据，针对每单元或每单元的具体特点，由说课教师向其他教学人员口头表达该课的具体教学设想和其理论依据。“说课”可以是一种以教师为对象，在备课和上课之间进行的教学研究活动，或是一种对其进行教学培训的方式。说课活动对教师提出了更高的要求。“说课”不是教学内容的简单陈述。老师们说教材，说出本课或本单元的教学目标、重点、难点及英汉两种语言的差异；说教法，根据教学内容和学生的实际，说出适用于本课或本单元的教学方法；说学法，说出在本课或本单元中要教给学生哪些学习方法，培养学生哪些能力，如何调动学生的积极性和激发学习兴趣等；说程序，说出自己的教学思路及理论依据，课堂结构板书等。

教学方法具有多样性、灵活性、发展性和补偿性。因此，在进行具体教学时，教学方法不是固定不变的。

“说课”这一教学研究的新形式将教师对教材、教法和学法的理解活动由个体转化为群体，通过集体的研究和理解，又提高了个体在教学中的科学选择能力，从而使教师个体和群体的教学理论水平都能迅速地得以提高。“说课”后一般要进行评价，参与评价的都是有教学经验的教师，这更有利于教师对教学过程的反思和调整。可以肯定，在英语教学研究中推广“说课”活动，必将使教师的教学水平和教研水平上升到一个新的高度。从中学到了很多，不止是本学科的，还有其他学科的，，听了是十六位老师的说课，让我耳目一新，真是受益匪浅。

说课心得体会(篇7)

根据学校本学期的安排，在教务处的精心组织下，20xx年11月19日至20日，我有幸参加了本校的说课比赛，也非常感谢学校能给我这次机会。我是第一次参加说课比赛,并且比赛选手大多都是中青年骨干教师和优秀同仁,所以当时心里难免有些担心和紧张。

作为一名刚刚步入教师队伍没多久的我来说，这次比赛给我的感触颇深。这不仅是一次比赛，一次提高，更是一次学习的好机会。通过这次说课比赛，结合评委中肯、准确的评价，使我找到了自己的不足和努力方向。首先，由于自身时间原因准备得不是很充分，说课课件做的有些简单，乏味;其次，在说课过程中，感染力不强，没有突出新颖，没重点突出说学法、教法。这些说明了自己的教学基本功还不到位，我必须要从多方面去努力提高，朝着专业化方向发展。

通过此次的说课比赛，使我受益匪浅，收获良多。结合评委，及教务处黎主任的评课。让我感知到，通过说课能促使教师得到以下几方面的提高：

一、说课促使教师自觉学习教育教学理论，努力提高理论水平没有教育教学改革理论的指导，便不能很好地从事教育教学改革的实践活动。说课活动要求教师必须具备一定的教育教学理论水平和素养。教师从撰写说课讲稿到说课，为了从现代教育理论角度说出教师为什么要这样教和学生为什么要这样学，需要翻阅大量的教育教学的理论书籍(刊)，查找充分的理论根据，从而激发起教师学习教育教学理论的积极性，提高了教育教学理论水平和素养。

二、说课促使教师努力提高专业知识水平。

说课要把所教文化科学知识说清楚，说准确。不允许在科学性上有任何疏忽和失误，这样才能加强教学的科学性，使学生获得科学的知识。听者要对说课内容的科学性作出正确的评价，也必须努力钻研有关内容的科学性，这一过程中促进了教师专业知识素质的迅速提高。

三、说课促进教师深入研究学生特点。

说课不仅要说教法，更要说学法，当然就需要深人研究学生特点，通过说学生达到确立学生主体地位，充分调动学生主动性和因材施教的目的。即在这一过程中根据学生个性特征、心理成熟水平、学力水平、知识基础等对学生进行分类指导。

四、说课促进教师苦练教学基本功。

说课重在“说”，要求将要说的内容说得清楚、明白，还要在语言方面说得优美流畅，富有情趣，对听者产生极大吸引力。

尽管说课仅是整个教学工作中的一个相对独立的环节或阶段，但由于它具有整体性和综合性，因此它能整合教学过程的各环节，促进整体教学质量的提高。所以说课对我们教师自身发展是很重要的。总之，经过了这次说课比赛，我更加明确了自己的奋斗目标和方向，我要以此为动力，刻苦钻研，积极向有丰富经验的教师学习(像参加本次比赛的陈佳老师等)，努力使自己的教学基本功越来越扎实。

希望自己在以后的教学中认识问题,改进问题,对自己今后的教学有一个完整的规划,迅速成长为一名有观点和深度的中等职业教师。“天空不留下痕迹，但我已飞过。”这是我心中的铭言!我始终坚信所有的美丽都发生在过程中。参加此次活动，我受益匪浅，我得到了一次很好的锻炼。在这次活动中，使我的教育历程又多了一个足迹，在我的教育生活中又留下了一个美丽的故事。

说课心得体会(篇8)

1、 准备，两份说课稿，一份完整版，一份压缩版。完整版是整个流程很详细，压缩版则是提纲式的，列出关键步骤就行。说课时，放一份完整版在桌面上，心里不慌，手中拿着压缩版，不记得了可以看看，这样就避免了拿着稿子读到底的尴尬。

2、 开场白

尊敬的评委老师，你们好，（鞠躬）我是多少号，今天我说课的题目是什么什么。

3、 教态

站姿：不要摇晃

手势：不要太多小动作，该有就有，手势是随着情感而自然呈现的，没有语言和情感的渗透，

手势显得很僵硬。

眼神：自信正视前方，不要空洞，建议看着评委，眼睛不要不停地眨。

表情：微笑而不露齿，透着一种自信的微笑才是最好。

4、 说课稿的板块构成要完整规范。

说教材：该教材在本单元的地位（与本单元整体教学的关系）

说学情：教学对象的知识储备、思维能力和情感态度处于什么发展阶段，该阶段的特征是什么 说教学目标：①知识②能力③情感态度

说教学重难点：重点是什么，难点是什么

说教学方法：针对教学目标和重难点制定切实可行的目标，有探究法、讨论法、讲评法、对话法、启发法、点拨法等

说学法指导：针对该阶段学生情况指导相应学习方法，不外乎合作探究、诵读法等

说教法和学法都不要用太多空洞的理论，最好是直说用什么方法，该方法好处如何 说教学步骤：

① 导入，设置怎样的情境，激发学生的学习兴趣

② 朗读整体感知：学生默读，注音，初步熟悉课文；教师范读；学生齐读

③ 提出问题，合作探究：有具体实例，有相关预设，有层次性的板书

④ 教师小结：该篇文章主要写了什么内容，表达了什么情感，对我们有什么启发 ⑤ 布置作业

⑥ 完整板书呈现

说教学反思：本堂课设计过程中的亮点有哪些，该如何保持发挥，不足之处有哪些，以后该如何改正。

5、 两字要工整清晰

写说课稿的稿纸要打格子，不然很容易写歪。

写字要舒展大方，不要写字很小气，力求清晰整齐，没有藤蔓感。

黑板写字要居中，课题正楷，板书规范清晰，层次性强。

不要卖弄书法，只要求清晰工整，所以楷书是最好的

6、 语言表达

语速适中，不要连珠炮，不要吞吞吐吐，吐字清楚，注意语气要和情感节拍，轻重缓急 语言表达不要重复，语气中要有亲和力，因此语调不要尖，要平中带抑扬顿挫。

2024个人得奖心得汇编

写心得体会要从哪些方面入手准备呢？或许，平常我们在生活中都会有许多感悟，一篇心得体会就能够解决这个问题。体会一篇好的心得体会应当要基于我们本身对事物的思考和理解。我们为您搜集整理了关于“个人得奖心得”的相关内容，希望能为您提供参考！

个人得奖心得 篇1

尊敬的各位领导，同事们:

大家好，祝大家节日快乐，很荣幸能在这次会上以三八红旗手的代表发言讲话，同大家进行工作及思想上的交流。

首先，我要由衷地感谢各位领导及同事们对我工作上的支持及肯定，三八红旗手这一光荣称号是对我工作上的莫大鼓励及鞭策，我觉得非常欣喜和自豪，它印证了我工作上进步和成绩，同时也是一种动力，促使我更加勤奋与努力去完成每一件工作。

在测绘中心，我从事的是内业工作。众所周知，内业工作的特点之一就是需要特别的细心，在高新科工作的两年多来，通过和其他同事的学习，自己已经能够在每项工作上都尽到自己最大的努力及责任，去确保测绘成果的准确性，不会因为某些项目是急件而敷衍了事。在细心完成工作的同时，我还会尽量遵守“日事日必，日清日高”的原则，做到工作不拖拉，不因为个人原因而耽误工作的整体进程从而使测绘成果保质也保量。

在服务方面，我时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，工作需要我干什么我就干什么，不斤斤计较。对外来办事人员表现出良好的工作态度，并时常进行换位思考，站在他们的角度来思考问题以便帮助他们解决问题，让他们感受到测绘中心工作人员的热心。

虽然我的工作取得了一些进步，但是我自己明白，正是因为很多领导及同事的帮助和理解才使我学到了很多东西，而且现在的程度还远远不够，所以我会以充满感激的心来做好以后的工作，不论什么时候都要明...

个人得奖心得 篇2

20xx年12月29日，国家质检总局离退休干部局在北京总局离退休老同志活动中心举办了《国家质检总局老年大学20xx年第二学期成果展示》会。这一天，在雾霾频发的12月出现了难得一见的晴天，既给即将到来的新年带来了喜庆，也给“展示会”带来了和谐与欢乐。

我们是总局老年大学的学员，两个人都参加了合唱班，老金还参加了摄影班。我们见证了她成立、发展所走过的道路。大量的事实告诉我们，是总局领导的重视以及离退休干部局的热心推动，才使我们这些离退休人员有了这样好的学习环境。老年大学现有绘画班、书法班、摄影班、合唱班、舞蹈班、葫芦丝班等共11个班。由于离退休干部局积极组织，活动中心认真负责，加上各位老师辛勤的耕耘，我们参加学习的学员都取得了卓越成效。

成果展示会在话动中心礼堂举办，布置得独具匠心，显得庄重、得体而细致，体现了展示成果的韵味。总局离退休干部局马军林局长亲自到会致词並参观，离退休干部局宣传处李长明处長致开幕词，老年大学学员代表刘双来同志汇报了学习心得体会，绘画班老师王丹丹、书法班老师李长河、摄影班老师李秋弟分别对绘画班、书法班、摄影班学习情况及作品向马局长和参观同志进行了汇报和介绍，学员们和不少退休人员饶有兴致地参观了展示的作品，大家感到参观这些作品是一种艺术享受。你看看绘画班作品，人物那么有神，个个栩栩如生，花卉是那么有气派，色彩鲜艳，真是五彩缤纷，百花吐艳，风景画很有立体感很迷人，油画又使人一振。

再看看书法班作品，有“鸿运成天”大字幅，有各种字体的字幅，还有92岁的老学员写出那么苍劲有力的好字!李长河老师还当场提筆作词进行示范，写了“龙腾墨海鳳起書坛”大字，描述了书法广阔的含意。看看摄影班的作品，也大有长进，李秋弟老师讲一次理论课，搞一次实拍，大大提高了学员实践摄影能力，他们捕捉每一个美妙瞬间，展示了花卉、动物、风光、北京竹林等各种题材的作品，所展示的作品给人留下无限的遐想。展示会上还表演了舞蹈班的节目。合唱班、葫芦丝班虽然在这次展示会上没有展示，但从他们的演出中可以看出其风貌。

老年大学合唱班就是国家质检总局银龄合唱团，在姚宝琳老师教学指挥下，为参加中央国家机关离退休干部庆祝新中国成立xx周年合唱歌会，在中央国家机关部、委、局经分区预赛选拔后，是被选中的21个合唱团之一，在演出《母亲河》大合唱中，得到评委高度的赞扬。在国家质检总局纪念中国人民抗日战争70周年诗歌演唱会中的演出也得到高度的好评。合唱团和葫芦丝演奏成为国家质检总局文娱演出中的重要节目，合唱团成为每次的压轴节目，得到总局领导高度的重视和评价。老年大学和活动中心为我们创造了优质的条件。

这次展示活动使我们很感动，我们要感恩这个伟大的時代，感恩伟大的党和我们的政府，感恩老师和忙忙碌碌的工作人员，使我们离退休老同志，老有所学、老有所乐、老有所为、老有所得，充实了生活、增进了友谊、调节了心态、健壮了身体，使我们能度过一个幸福的晚年。我们也要更努力要求自己，不忘自己的责任，发挥我们的正能量。我们祝愿老年大学，越办越好，把老年大学和离退休老同志活动中心成为我们第二个家。

个人得奖心得 篇3

1、• 亲爱的老师，在人生旅途上，您为我点燃了希望之光，您所做的一切润泽了我的心灵，开阔了我的视野。今天我向您致以崇高的敬意！

2、• 不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香;不经一番苦学习，哪得考试好成绩;要想脱颖而出芬芳四溢，就要比别人更加努力!新学期开始了，加油!

3、• 漫漫岁月，您的声音，总在我耳畔响起；您的身影，常在我脑中浮现；您的教诲，历历在目！在今天这属于您的日子里，恭祝您平安如意！

4、• 忘不了，您在三尺讲台辛勤耕耘的身影；忘不了，您在课堂上孜孜不倦的叮咛；忘不了，您在教室里神采飞扬的激情。教师节到了，祝您节日快乐！

5、• 没有强壮臂膀，却有广博胸怀，您用您的心血，播下新蕊朵朵；没有金钱满屋，却有知识无穷，您用您的真心，给予我们鼓舞。教师节之际，愿您快乐！

6、• 亲爱的老师，向您表达我最衷心的感谢。在人生旅途上，您为我点燃了希望之光，您所做的一切润泽了我的心灵，开阔了我的视野。值此教师节之际，我向您致以崇高的敬意！

7、• 是您为年轻的梦想插上翅膀，是您为青春的心灵点燃希望，是您投给我们关怀的目光，是您带领我们航行在知识的海洋，是您教授我们行走在人生的路上。敬爱的老师，衷心祝您教师节快乐，幸福绵绵长。

个人得奖心得 篇4

一、立志要如山，行道要如水不如山，不能坚定;不如水，不能曲达。

二、一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

三、很荣幸,能作为优秀员工代表发言首先感谢领导同事们对我工作的肯定!

四、学习不仅要在态度上要认真，脚踏实地，而且要在过程中做到高效，事半功倍，能够举一反三。

五、世上唯有贫穷可以不劳而获。

六、能获得这个奖项十分高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。

七、贾老师虽然话不多，但是吐槽起来也是一把好手另外，年会穿红衣服(裙子的三人组，都中奖了

八、我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要有策略和有责任心，因为策略，能够提高生产效率;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

九、朱丽娅罗伯茨的奥斯卡获奖感言：“感谢在我的一生中我遇到的每一个人。

十、心若放下，风轻云淡；若放不下，苦的不仅是当下，还有未来。花开自有花落时，不要因为悲伤花儿的凋谢，而错过下一个花期。人生之路，随时可能遇到沟沟坎坎，每一次跨越，都是一次成长。人生最大的障碍，不是困难，而是自己的内心。只有放下过去，才能成全现在；只有放下担忧，才能更好地前行。

十一、持续一颗用心的心态去应对咱们的`工作，你定会从中受益。

十二、上一周真的是惊心动魄的一周付出努力得到收获的感觉真的好好啊继续加油老阿姨要和小朋友抢饭碗真不容易啊。

十三、初次见面，请多关照在未来的天里，你要陪我吵闹，陪我欢笑，记得，要用心对我好

十四、感谢公司这个平台，让我感受到了一个优秀企业应该有的样子，虽然入职时间不长，但公司的企业文化已深入我心，“你的过去我来不及参与，你的未来我将竭尽全力”，愿公司能够更加壮大，鹏程万里，大展鸿图！

十五、公司年会，中奖了一手表幸运!上帝爱我!

十六、很荣幸被评为2015年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。

十七、获奖企业代表谢******与市场杂志社，我伴着******与市场杂志社成长，我是忠实的读者，******与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。

十八、“热爱”就是较好的老师。热爱学习，就一定会愉快入迷。

十九、一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要贡献有多大；而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀；如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

二十、毋庸质疑他是亿万工薪一族学习的楷模只要每个人把自己的能力发挥到最大，将来获奖的不仅仅是自己，还有其他更多的人。

二十一、真正没有资格谈明天的人，是那个不懂得珍惜今天的人。早上好！

二十二、最佳女配角获得者珍妮弗赫德森刚出道不久，她之前参加《美国偶像》比赛落败，这次却凭影片《梦幻女郎》赢得了一座小金人。难怪她热泪盈眶：“我没有做梦吧？看看上帝做了一件多么好的事！”并感谢所有在她失去信心时给予她支持的人。

二十三、亲爱的孩子，你有着较令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

二十四、拥有雅量，才能拥有大度的人生。

二十五、那样的黄昏的美丽在一片光线中亮起来，远远地看，宛如是一张巨大的画幅展开，波光在其上荡漾，一群鲜活的明亮色彩发着光，2、人们在走着悠闲的步伐，倾听着一曲曲生活里的歌谣，望着一幅幅现实的画面。在脑海里...

二十六、当然现在在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的努力。

二十七、小鸟只有展翅才能飞翔，孩子多动脑的同时还要多动手。

二十八、起点低怕什么，大不了加倍努力人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度只要努力不止，进步也会不止。

二十九、你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自我没用！

三十、小娃今天得奖了人生第一个奖状，四月满勤奖，圆满的四月over，美好的五月快来吧

三十一、一缕阳光带来一片光明，一阵微风带来一份舒适;一声问候表达一种关怀，一句祝福表达一心相牵;一个微笑带去一天开心，一条短信带去一片温馨，一句话语问候一声早安，轻轻一按为你送去愉快。朋友，早安！

三十二、古车，那些出土的国宝级文物，甚至那些随处散落的残垣断瓦，无一不闪耀着迷人的历史文化魅力，无一不深深镌刻着临淄这片土地的深远和博大。

三十三、公司年会,中奖了一手表幸运!上帝爱我!

三十四、借此机会，请允许我向关心、培养我的各位领导表示由衷的敬意！向一直以来帮助支持我工作的各位同事表示衷心的感谢。我将把这份感谢与感恩化作行动，勤奋敬业，激情逐梦，在公司发展的道路上执着前行，努力做到更好！

三十五、面对荣誉,我只想对大家说:只要肯付出,就会有回报。

三十六、有喜有悲才是人生，有苦有甜才是生活再大的伤痛，睡一觉就把它忘了，老是背着昨天，会累坏了自己

三十七、往后的日子都是崭新的，连呼吸的空气也是新的，那就怀着满腔热情，一切重新出发吧!

三十八、再多的曾经抵不过一个将来再多的他人抵不过一个你

三十九、成绩属于过去，在今后的日子里，我仍将以一名“十佳学生”的标准严格要求自己，刻苦学习，修身养性，用优异的学习成绩、优良的思想道德品质、健康的体魄回报给父母、回报给老师！

四十、此时此刻我捧着手中的奖状，心里感慨万千，虽然并不是很繁华、贵重，但我想这每一张奖状的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。

四十一、被誉为工薪族的神话”的韩国总统李明博青少年时期饱尝生活艰辛，后来他凭借自己的努力成为一个曾执掌韩国龙头企业现代集团的企业风云人物，从首尔市市长到第任大韩民国总统，他将自己的价值升华到最大。

四十二、能获得这个奖项十分高兴，在今后的日子里，我会更加发奋的领悟，争取做强做大。

四十三、渠道需要培育，想起当年在渠道奋战，感慨万千能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。

四十四、前面的路还长，你却让希望承载在我的翅膀。愿意带你去飞翔。

四十五、感谢领导的厚爱和同事们的帮助！

四十六、李雪健演《焦裕禄》拿了百花奖，他的得奖感言是苦和累都让一个好人焦裕禄受了，名和利都让一个傻小子李雪健得了

四十七、有幸获奖，我将化为动力，更加把工作做好，同时多承担一些职责。

四十八、又得奖状了,都不知道孩子啥时候画的平面图竟然得奖了!

四十九、生活，在坎坷中前行；在忙碌中收获，在悲喜中经历；在痛苦中领悟；在得失中选择；在奋斗中坚定；在平凡中精彩；在知足中快乐；在宁静中储蓄；在遗忘中洒脱；在阅历中成长；在历练中坚强；在给予中快乐；在简单中幸福；在错过中珍惜；在经历中懂得。

五十、不要羡慕别人的成功，那是牺牲了安逸换来的。不要羡慕别人的才华，那是私底下的努力换来的。不要羡慕别人的成熟，那是经历与沧桑换来的。可以欣赏，不要嫉妒，因为那都是别人应该得到的。你应该关心的是，你想得到什么样的生活?而你为此又付出了多少努力?

五十一、这次能被评为质量之星，我想这既是酒店对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。酒店的发展让我们成长，我们的共同努力让酒店更加辉煌。

五十二、谢谢一直支持我的人，谢谢所有给过我帮助和温暖的人！

个人得奖心得 篇5

1.王菲在金曲奖，非常个性我会唱歌，这我知道，所以对于金曲奖评委给我的肯定，我也给予充分的肯定。

2.五年年会中奖绝缘体今天居然中奖了!

3.公司领导及财务部的所有员工对我都非常好，所以我始终都带着感恩的心情去工作。人没有家庭就没有温暖，员工没有公司也没有温暖，人在父母身旁感觉有依靠，同样员工在公司这个大家庭里也感觉有依靠，所以我没有理由不努力工作，没有理由不做一个忠诚公司的员工。

4.我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。

5.我们所得到的荣誉离不开你们的支持和守护，在我心里你们就是天使一样的存在。

6.在那里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个这天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，坚信有付出总会有回报。

7.我们总以为，想要的幸福，是在光阴的对岸，其实，幸福就淹没在这流年的急景中，从未曾远离

8.拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好的一个学习跟交流的静态，我相信在今后通过我们的努力，会创造出新的突破性的销售业绩。

9.一些对我来说很有益的东西。

10.生的这场病让自己看清了谁才是自己应该去珍惜的人虚情假意的人请走开吧

11.立志要如山，行道要如水不如山，不能坚定;不如水，不能曲达。

12.感谢领导的厚爱和同事们的帮助！

13.一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大；而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀；如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

14.感谢铁岭TV，辽宁TV，将来还有可能感谢CCTV，感谢我的家人，我的朋友，我的粉丝，那些忠实的“白鼠”们，没有你们，就没有我白云女士的今天。

15.其实工作真的很苦又累还枯燥领导也磨人但是碰到有趣的人又变得有意义了本周比赛我们班有六个孩子获奖超开心

16.人生苦短，我应该热爱生活，热爱家人，热爱自己的身体

17.朱丽娅罗伯茨的奥斯卡获奖感言：“感谢在我的一生中我遇到的每一个人。”

18.我要以这次获奖为新的起点，用更高的标准严格要求自己，不断地展现自己的热情和智慧，提高综合素质，善对别人就是善对自己，用团队精神搞好工作，树立我们公司的形象，为公司增光添彩，为公司贡献所有的聪明才智，使我们公司在经济竞争的大潮中永处于不败之地。这正是我们大家的心情，这也是我们所有员工所盼望的事情。

19.我们依旧对会未来怀有梦想，并脚踏实地，经营好接下来的每一天未来的路再多，也只能脚踏实地走好每一步

个人得奖心得 篇6

大家好，我是书香的黄小真，首先感谢策联、书香给我这个展示自我与实现自我价值的平台，也感谢____、______对我的器重和厚爱，同时也感谢我的家人以及书香的伙伴们对我的鼓励和支持，。

作为公司的一份子，能够获得销售冠军，我此刻真的很激动，也很感动，很感谢公司上级领导对我的指导和点拨，是在所有同仁的帮助和配合下，是在客户无与伦比的信任和支持下，我今天才能站在这个舞台上，再次，我要对曾经帮过我、指导过我的领导、同事、客户深深的鞠一躬，感谢你们。

20__年，这过去的一年里，我们一起努力过，一起奋斗过，书香的同仁们，还记得我们曾经一起喊目标，一起练习说辞，一起配合服务，打sp的过程吗，在我们所有同仁的努力下，我们不负众望，终于实现了公司的目标，获得了20__年平和县的年度销售冠军，我和同事们都感到很高兴，每当我们和客户说起，我们是平和去年年度总冠军的时候，我们就会感到自豪和骄傲，书香是最棒的，书香的销售人员也是最棒的。

荣誉虽是我个人的，但是我更觉得这是同事们一起配合和帮助的结果，感谢你们。今天获奖，我有三个非常深刻的感受，当然也是我个人在销售过程中的心得，希望借此机会分享给你们，也感谢你们给我这个机会。

1要把客户当成朋友，真正的朋友(做事情，其实就是一个做人的过程，当我们初次与客户见面的时候，客户往往是有一定的防备心理的，这时候，我们要真诚，让客户信任你，最终才会成交----比如

A：要真诚，绝对不能欺骗客户

B：语调和语速包括和客户一致，随意一点，让对方觉得自然

C：问他是哪里人，我也有很多客户是那里的，。。。房产渠道获奖感言50字

总之与客户更多的共同点，客户越容易相信你，越容易成交。

2要发现客户的问题，为他解决问题，不要让他把问题带回家。

3售后要做好，介绍更多的新客户。

我相信，只要我们全力以赴，20x年，书香还是平和第一。房产渠道获奖感言50字

最后，我祝愿策联，书香能够宏图大志，越做越好。

祝各位领导和同事，在新的一年里合家欢乐，心想事成，万事如意，祝大家新年快乐。

个人得奖心得 篇7

1.今天孩子得奖了，不说了，我回家炖肉了

2.女儿班级下午的诗歌比赛又得奖了，一个优秀的集体对孩子成长是如此重要。

3.去年还要教他老姨画画的小孩子，转年就得奖了，棒棒哒!

4.孩子得奖状了，看在你进步的份上，就满足了他的愿望，毕竟孩子的每一次进步，都是值得鼓励的事情。

5.我很高兴看到我儿子获奖。

6.得意大弟子得奖了我咋比她还兴奋至少孩子的努力是有成绩的

7.哈哈，四岁的女儿得奖状了，全家都高兴啊！她很自豪噢！

8.宝宝人生的第一张奖状，希望未来的日子能健康成长，继续努力，做自己喜欢的事情。

9.又迎来了三年级上学期颁奖，宝贝得奖了好开心，回来咋啦咋啦说个不停，宝贝妈妈想对你说，你很出色，继续保持，期末考试取的好成绩!

10.我家宝贝人生中的第一张奖状，值得鼓励。你是一个能干乖巧的好孩子，继续加油。

11.儿子得奖状了，我高兴的不得了，他面无表情的说不就一张纸吗？

12.你看，学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力，努力就会有收获。

13.很开心，得奖了!孩子们参加比赛，其实也是挫折教育，当你看到和别人的差距，才知道该在哪里下功夫

14.去年还要教他老姨画画的小孩子，转年就得奖了，棒棒哒！

15.孩子们辛勤的付出，终究会得到回报。今天的全市“啦啦操”比赛又得奖了。

16.进步宝宝，宝宝人生中第一张奖状，值得表扬。胜利果实，永远挂在树梢上，你可要努力往上跳，才能摘到啊!

17.孩子得奖的时候就是幸福的瞬间了。

18.儿子得奖状了，奖励吃顿好的！

19.轻轻松松地学习，轻轻松松地生活，做个充满自信的好孩子。

2024补习心得锦集7篇

在与他人交流后，我们往往会有一些自己的领悟，此时可以选择记录下这些令人印象深刻的事情。心得体会随时都可能产生，今天生日祝福语网的编辑为大家挑选了一篇与“补习心得”相关的文章，欢迎继续关注我们的网站以获取更多更新！

补习心得 篇1

《不上补习班的第一名》这本书里的主角是小米，她有一个总是帮她张罗好所有事的妈妈，一向是妈妈说什么她就做什么，她妈妈也从来不让小米分担家事。她妈妈觉得现在小米最重要的读书，而不是做家务，而小米什么事都没尝试过自己做，也没有自己的兴趣爱好，整天懒洋洋地过日子。直到班上来了个新同学智侓，他和年迈的奶奶相依为命，所以像个小大人似的，什么事情都自己做，而且不用上补习班，成绩就是第一名。小米被智侓感染了，被感染的是那自动自发的精神。

有一次小米和小美说好一起去教育书店看书，顺便给尚允带一本书，她们先去买票，虽然小米以前自己做过一次公交大巴，但已经是很久以前的事了，可是这回坐的地铁，小米一点都不懂怎么买票，怎么乘地铁，小美买好票后小米就跟着一起去了车厢里，她们想去看一下地图，了解一下路程，正巧，碰上了要去清溪川的智侓，他们就想一起去清溪川，可是小米想到要帮尚允买一本书，就想拒绝，可小米太想去清溪川了，于是他们就想了一个办法，先去教育书店看书买书，再去清溪川。

于是他们先去教育书店看了一上午的书，又去了清溪川痛痛快快地玩了一下午，回到家反倒被爸爸妈妈骂了一场……

小米的举动是因为智侓，否则小米还是原来的小米。

补习心得 篇2

暑假的一天傍晚，我和爸爸妈妈早早吃好晚饭，去看最近邓超主演的新剧《银河补习班》。

检票时间一到，大家纷纷走进影院，我也按耐不住不住激动的心情，找到座位后盼着马上放映，终于电影开始啦。故事主要讲述了主人公航天员马飞在浩瀚的太空中由于机器发生故障失联，在人生最大的`绝境中，他回忆起自己心目中最了不起的父亲。

马飞的父亲一一马皓文，是一位了不起的桥梁工程师，那时还是一位亚运会火炬手。却因大桥的突然倒塌，成为了罪犯，无辜入狱七年，让他不能陪在儿子身边。小时候的马飞在大家眼里就是缺根弦，教不好的坏学生。后来马飞的爸爸出犾了，看到马飞的状况很担忧，全身心投入对马飞的教育。父亲一直鼓励他：你是这个地球上最聪明的孩子。耐心开导马飞：遇到困难不要放弃，永远不服输！要相信辛勤的付出总会有收获的一天。那段时间父子俩相依为命，建立深厚感情。

故事有一段很感人的事件。马皓文带着马飞去旅行，父亲因太累了在车上睡着了，休息站时马飞下车泡面，却因上错了车和父亲失散。两人在车站附近相互寻找，天空下起大雨，遇上了百年一遇的山洪爆发。爸爸不顾救援人员的阻拦，抢过喇叭，对准洪水那边喊：马飞，看看你周围有什么，要让脑子转起来，你一定能成功。马飞用自己的智慧，终于成功脱险！后来马飞凭着自己的努力考上了理想的航天大学，也让老师、同学们刮目相看。

这部电影让我看到了父爱是多么的伟大，也让我懂得了只要努力付出就会有收获。

补习心得 篇3

《不上补习班的第一名》教会了我们要自律，也仅是独立自主不依赖，书中的主人公小米、韩智律有着不同的性格特点，一位是凡事都要依赖父母，另一位则是独立自主不依赖任何人，韩智律就是自律的典范人物。智律从小跟奶奶相依为命，奶奶身体不好，智律便学习洗衣做饭、，穿衣、收拾书包等小事。小米上了各种补习班，但成绩一直不理想，智律从来不上补习班，成绩一直名列前矛。

依我看来，自律分为三项：1.独立2.自主3.

不依赖。而智律做到了这三点，读完这本书后我在想，我呢？我做到这三点了吗？我，自己从七岁开始就独自坐长途车回老家；父母不在家我可以自己做饭，决不会饿到；我可以自己在家独自待一天一夜；我可以把一天的行事历安排的井井有条……我想这仅是独立

我，能回家就主动完成作业，主动看书读报，主动预习功课……我想，这就是自主。我，自己洗衣、吃饭、叠被子、整理书桌与衣柜、收拾杂物……我想，这就是不依赖。不过我也有不足的地方：复习时不会掌握方法；不会的题放在那里不写；不喜欢听英语磁带……幼年时期的自律性，是迈向未来成功人生非常重要的资源。

自律，你做到了吗？

补习心得 篇4

每个小孩在零到十五，六岁时都会靠父母，早上起来父母帮你穿衣服，帮你洗衣服，从来没有自己做过，所以我推荐大家多看看《不上补习班的第一名》。

这本书的作者是韩国人，书中的主人公是小米与智律。小米是个六年级学生，自己的生活几乎被父母控制着，不过成绩很不好，所以一天到晚都得去上补习班。而另一个主人公智律正和他的名字一样，很自律。一边要照顾奶奶、洗菜、洗衣服、做饭，一边还要学习。自己从不上补习班可也考得上全班第一。就是这样一个自律的人，使小米感到好奇，也慢慢的向他学习，变成了一个自律的人。书中告诉我们要学会自律，不能一生都靠父母。

比如说我，在以前从未自律过，上完学回到家里就是玩，所以成绩总是不好，父母为我请了家教，但是越上越烦。终于我向父母提了意见，他们让我自己在一天时间内把作业写好，把书背好，听了之后，我迫不及待的答应了。但是父母都认为这是不可能的，他们不认为我会这么自觉，因为我每次在写作业的时候都会偷玩电脑，所以一点点作业都要写很久。可是这次我认真了起来，先把任务完成再玩电脑。之后我发现原来自律这么好，发现浑身轻轻松松的，既能在短时间把作业写好，而且错误的很少。于是父母再也没有给我一些乱七八糟的补习班和家教。

同学们，学会自律吧，不要一生都靠父母。

补习心得 篇5

做为一个看电影狂魔，我非常喜欢看电影。最近，我又看了一部电影，是有邓超，白宇主演的《银河补习班》，它是一部爸爸对儿子的鼓励，信任和爱的教育的亲情剧。

此片讲述了主人公马晧文，因为被人陷害，自己建造的大桥在自己当火炬手的现场倒塌了，因此入狱。他遗憾的错过了儿子七年的成长时光，七年后马晧文出狱当天也是一直学习很差的儿子被学校开除的日子。马晧文出狱了，儿子也当然没被开除成功，因为马晧文跟教导主任打赌，期末考试前，将倒数第一的儿子成绩提升到年级前10，这听上去十分天方夜谭，但却真的发生了。他不提倡应试教育，他用自己的方法教育儿子，马爸爸每天早起晚归在工场干活，可以看出马爸爸非常辛苦。每当在外地工作妈妈问起学习时，爸爸总说：‘‘儿子在最好的补习班，银河补习班。’’

最让我感动的片段是马爸爸带儿子去看航空展，满足儿子的兴趣爱好，在回来的路上，马爸爸过度劳累，在车上睡着了，马飞不想吵醒爸爸，在中途站点下车泡了一碗方便面，马飞因上错了车，和爸爸失散了。他们又碰上了百年不遇的洪水，马飞被捆在洪水里，马爸爸在倾盆大雨中到处找儿子，经历一波三折，马爸爸确定儿子在洪水里，他拿着喇叭喊:"儿子动动脑子，看看周围有什么工具，想想有什么办法’’当他喊了三遍后，人们都认为他儿子出不来的时候，却响起了哨声，马飞划着自制的皮筏艇从洪水中出来了。我也留下了感动的眼泪。

其实这部电影很贴近现在社会，感人暖心，是一部真正献给父亲，送给儿子的故事，可是大家有没有想过一个问题，电影中很少出现爸爸带着儿子复习功课的场面，反而出现爸爸带着儿子感受大自然和玩游戏的情景，但马飞依然考试排名提前了，从这里可以看出，马爸爸的方法不适合让家长和孩子这样一起去学习。马爸爸带儿子逃学去看航天展，这点我觉得不对，而且就算在去的路上补课，在车上，在途中荒郊野岭有地方补课吗？所以电影中马爸爸在马飞成为宇航员时说：’’我的教育是失败的。"就不难理解了。到最后就连自己都觉的自己教育错了的马爸爸，这样教育方法的这碗''毒鸡汤’’不适于大众孩子们。所以马飞为什么考那么高的分数，就是一个不为人知的秘密了。

最后，我想说’’马爸爸的这个兴趣教育方法，只使用个体孩子成功，却不适合大众，爸爸妈妈们对孩子的教育方法需谨慎，这个电影展示了当今教学的一个现状，而马爸爸的教育并不提倡。

补习心得 篇6

《不上补习班的第一名》一看到这本书，我就被它的书名深深吸引，它真切地道出了我此刻的心情。我不想上补习班啊！

我们白天在学校里学习，一大堆的作业已经把我们累得喘不过气来。放学后、节假日，爸妈还要让我们上各种补习班，美其名曰让我们的学习更上一层楼，让我们的人生更加完美。于是，双休日，我上完奥数班，接着上奥语班，上完奥语班，还有古筝、舞蹈、书法弄得我一丝自由都没有，更不用说快乐地做自己想做的事情了，简直苦不堪言。

可书中的胡小闹却用自己的实际行动，证实了即使不上补习班，也可以得到班级的第一名的事实。拿起这本书，我废寝忘食地读起来。我想尽快地读完，把书中的故事告诉妈妈，让我也能成为像胡小闹那样不上补习班，却得第一名的人。

慢慢地，我发现了书中的奥秘，原来胡小闹能够不上补习班得到第一名是有秘诀的，他有一套适合自己的学习方法，并能按着这套方法持之以恒地去做。我想：要摆脱妈妈给我报的补习班，我就必须给自己制订出切实可行的策略来，用自己的成绩证明给妈妈看。于是，我结合自己的学习情况，又参照胡小闹的方法，给自己制订出了一套学习方法。

一、制订周密计划。制订详细的学习计划是为了让学习变得有目的，有计划可循。

一次周末，补习班老师又有事，我就有了难得的双休。我痛痛快快地消费了两天，到了星期天傍晚，却发现作业还没有完成。语文、数学、英语，我该先做哪样作业呢？我纠结了好久，最后还是妈妈帮我安排了作业顺序。于是，我灵机一动，找来了一张纸，写上了哪个时间改干什么，按照计划进行，我觉得学习也轻松多了。

二、专心致志听讲。非专则不能以精，无论做什么，只有专注、专一、专心致志，才能精通，学习亦是如此。只有将老师上课讲的都掌握得很熟练了，成绩才会提高。

有一次上课时，我认为老师讲的知识过于简单，课堂上我就频频走神。上课的内容最终只听进去了一半。那时，我觉得这么简单的知识，我不用老师教就会，再听一次简直就是浪费时间。可是我错了，俗话说虚心使人进步，骄傲使人落后，在那单元的测验中，我却名落孙山，考得一塌糊涂，老师批评了我，妈妈训斥了我，我羞红着脸，从此再不敢不听讲，成绩也稳定了许多。

三、认真完成作业。作业是检验听课效果的有效方式，同时通过作业还可以进一步复习、巩固所学知识。千万不可掉以轻心，要认真对待。

还记得有一次，我在写语文作业时，单单只追求了速度，所以就奋笔疾书地写作业。写完之后，我也没有检查，匆忙交给了老师，并没有想过作业的质量。结果可想而知，东一个错别字，西一个错别字，老师语重心长地教育了我。从那以后，我做作业时，首先做到保质保量，再追求作业速度。做完之后，仔细检查，尽可能地减少错误，保持书面整洁。一段时间后，我的语文成绩就稳稳地处于班级前茅。

四、搜集错误习题。准备一本错题本，将错题记录下来，多拿出来翻翻，对提高成绩很有帮助。我也一直这么在做。我会将试卷中的错题摘抄出来，考试前有针对性地复习一次，成绩提高果然很快。

《不上补习班的第一名》教会我学习的技巧，告诉我只要找到适合自己的学习方式，学习就能如鱼得水，轻松自在。我们也能因此获得更多自由支配的时间。同学们，让我们在学习的旅途中，都去摸索着，努力地向着目标前进吧！相信不久的将来你也能摆脱补习班，收获自己的康庄大道。

补习心得 篇7

——题记

说起辅导班，大家都上过不少，奥数班、英语班、作文班……可是有一个辅导班却与众不同，不信，你就跟我来体验一番吧！

上这个辅导班，我不必披星戴月，起早贪黑，不必风吹日晒，穿梭往返，我这个亲爱的辅导班就像一位慈祥的妈妈，总是早早的准备好一切，时时刻刻等待着我的到来。

上这个辅导班，我尽管可以放松心情，倒一杯香茶，一边听着悠扬的乐曲，一边在这个花园般的辅导班上随意溜达，找寻那最适合自己的沃土。

上这个辅导班，这里的名师荟萃可以随我挑。我可以随时跨越时空到最敬仰的“小城说雨”老师家里小坐，随意翻看他的“写作宝典”；我还可以到“数学博客圈”探访名师，感受数学的奥秘与乐趣……

上这个辅导班，可以交上一帮志同道合的好朋友，文笔优美的”憇坏?王琳”；沉稳细腻的“心之小语”；光彩照人的“白云飘儿”；才华横溢的“酒忠豪”；率真可爱的小周冲……和他们一起疯玩，一起阅读，一起写作，一起感受，真的是快乐无比……

上这个辅导班，我和朋友们可以尽情展示自己，写出了好文章可以在这里展示，拍的好照片可以在这里展示，解出了一道难题可以在这里分享，必定有众多老师好友前来分享祝贺……

亲爱的爸爸妈妈和我的好童鞋们，如果你还在为上什么辅导班纠结，那就不要犹豫了，赶快来和我一起上这个于众不同的辅导班吧！

2024心得体会部队9篇

当我们对某些事件有所启发时，我们可以写下一篇简短的心得体会。写好心得体会有助于我们更好地了解自己的信念和价值观。我为您准备了一篇题为“心得体会部队”的文章，希望您会喜欢。感谢您访问我们的网站，祝您阅读愉快！

心得体会部队 篇1

部队作风纪律心得体会

在我加入部队的这段时间里，我不仅学到了各种实战技能，更深刻体会到了严明的作风纪律对一个团队的重要性。作风纪律是军队建设的基石，它涉及到军队的纪律规范、工作态度和行为准则等方面。生动具体地记录下我在部队学习和成长的点点滴滴，希望能对自己以后的军旅生活起到积极的影响。

首先，部队作风纪律意味着严格遵循规章制度。军队作为一个特殊领域，具有一套严格的规章制度，这些规章制度非常具体且细致，要求每一个军人必须严格遵守。我记得刚入伍的时候，我们受到的第一堂课就是熟悉各项军事训练规程。每一个动作、每一个姿势，都需要按照规定的动作要领去完成。通过反复操练和严格训练，我们逐渐将其变为自己的习惯。这种严格的规章制度让我深深体会到，只有严格按照规定要求去做，才能保证团队的整体效能，提高战斗力。

其次，作风纪律也要求军人在日常工作中展现出团队合作的精神。一个合格的军人首先要有集体荣誉感，要明白团队的力量大于个人的力量。在部队里，我们往往需要进行团队合作的训练，比如集体行军、战术演练等。这些训练不仅考验着个人的体力和智力，更需要大家密切协作，形成良好的团队配合。只有大家都能发扬团结互助的精神，相互配合，才能在最短的时间内取得最好的战斗效果。通过长时间的合作训练，我意识到一个人的力量有限，但是一个团队的力量是无穷的。

再次，作风纪律要求军人必须具备高度的自觉性和遵纪守法的意识。军队是一个纪律严明的集体，任何个体的行为都需要服从集体的需要。在平时的工作中，我时刻保持着一种自律的心态，明白自己的责任职责，准确地执行上级的指示。同时，我也要求自己时刻遵纪守法，不得搞官僚主义、形式主义等行为。只有保持高度的自觉性和遵纪守法的意识，才能收到好的工作效果，更好地发挥自己的作用。

最后，作风纪律还要求军人具备良好的职业道德。军人是一个特殊的职业群体，他们的行为和言论都代表着军队的形象，关系到国家的面子。所以，作为一名军人，我时刻要保持良好的职业道德。这包括恪守纪律、忠于职守、不搞特权、时刻保持勇敢坚韧的作风等。只有以积极向上的态度对待工作，才能更好地服务军队、为国家做出贡献。

总结起来，部队作风纪律是部队建设的核心要素，它要求军人在遵守规章制度、团队合作、自觉遵纪守法、保持良好职业道德等方面都做到严格要求。通过自己的实际体验和学习，我明白了作风纪律对于团队的重要性，也深刻地体会到它对自己的要求。在今后的军旅生活中，我将时刻保持高度的警觉，时刻严格要求自己，不断提高自己的综合素质和战斗力，为部队的建设发挥出更大的贡献。

心得体会部队 篇2

部队集训心得体会

作为一名年轻的新兵，我有幸参加了部队的集训，这段经历对我来说是非常宝贵的。在这个集训期间，我学到了很多军事知识和技能，并且收获了很多珍贵的体会。下面我将详细地介绍我的心得体会。

首先，部队集训让我更加深入地了解了军队的严格纪律和要求。进入军营的第一天，新兵们就经历了严格的军事训练和体能测试，这让我深刻地认识到了军人所需要具备的艰苦训练和高度纪律的要求。在漫长而辛苦的徒步行军中，我曾多次感到身体的疲惫和不堪，但我坚信只有克服这种疲惫才能变得更强大，因此我坚持了下来。通过这个过程，我领悟到在军旅生涯中，身体的疲劳是难以避免的，但军人需要具备坚韧的毅力和顽强的意志，始终保持优秀的战斗力。

其次，部队集训让我更加深入地了解了军事技能和战术。在集训期间，我接受了各种军事技能和战术的培训，包括射击、野外生存、爆破等。我发现这些技能的学习和训练需要极端的细致和耐心，而且错误会导致严重的后果。例如，在射击训练中，我曾经因为错误的姿势和呼吸控制导致子弹偏离目标，这让我深刻地认识到军事技能的重要性。通过不断地练习和调整，我逐渐提升了自己的射击水平，并且在训练考核中取得了不错的成绩。这让我更加自信地相信，只要付出足够的努力，任何人都能够成为出色的军事人才。

第三，部队集训让我更加深入地体验到了团队合作的重要性。军队注重团队合作并且倡导集体荣誉。在集训过程中，我和我的战友们一起训练、一起战斗，彼此扶持和鼓励。在团队的力量下，我们能够超越个人的能力限制，共同完成各种任务。例如，在野外生存训练中，我们需要相互依靠，共同筑起临时营地、协同解决食品和饮水等问题。在这个过程中，我深刻感受到了团队合作的重要性，并且发现只有团队协作才能获得最好的成果。

最后，部队集训让我更加深入地体会到了军人的责任和使命。军人是国家的守护者，承担着保家卫国的重大责任。在集训过程中，我明白了军人的使命就是为国家和人民服务，无论面对什么样的考验和困难，都不能退缩和丧失斗志。在模拟实战环境中，我体验到了紧张和压力，但我知道坚持自己的使命是无比重要的。在这个过程中，我产生了强烈的使命感，并为将来能为国家、人民做出贡献而骄傲和自豪。

总的来说，部队集训是一段对我来说非常宝贵的经历，让我更加深入地了解了军队的纪律和要求，学到了军事知识和技能，体验了团队合作的重要性，加深了使命感和责任感。我相信，这段经历将对我未来的军旅生涯产生深远的影响，使我更加坚韧、聪明和勇敢地面对军人的各种挑战和任务。

心得体会部队 篇3

医院的理解和加强医德医风建设已变得迫在眉睫。为人民服务是我们的根本宗旨和一切工作的出发点，让人民满意是检验我们工作成败得失的重要标准。在具体医疗工作中，个人利益永远服从于党和人民的利益，坚决克服那种对病人态度生冷的现象，努力为伤病员解除痛苦，使自己的一言一行都要从先进党员的良好形象出发。提高为人民服务水平，充分展示自己的能力和水平。正确对待名利得失，做好自己的本职工作，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，做好各项医疗服务工作，全心全意为人民服务。每天问自己做了些什么事，自己的业务技术有无提高，只求付出，不求索取，八小时以外用于业务学习和医疗工作，不是去发牢骚、瞎议论、道听途说。讲奉献，强调自我价值的实现，根据部队建设和党的事业需要，参加了野战手术队的训练，不怕苦、不怕累。遵守医院的，反对自由主义，有什么事当面讲，绝不背后乱讲，牢固地树立科学的世界观、人生观、价值观，牢固地树立为党为人民无私奉献的精神。能够吃苦在前、享受在后，脚踏实地、甘于奉献，耐得住清贫、受得住寂寞，敬业爱岗，勇于吃苦，甘于奉献，正确对待荣誉、地位，自觉抵制各种不良风气的侵蚀，做到清正廉洁，拒腐防变。充分发挥党员的先锋模范作用。按照政治上坚定、作风上过硬、业务上精通、工作上勤奋、纪律上严明的标准严格要求自己，在工作、生活和社会中充分发挥先锋模范作用，切实履行好党员的义务，以自身的实际行动充分体现共产党人的先进性。

在以后的工作中，树立工作的高标准，大胆负责，敢于碰硬，坚持原则，锲而不舍，进一步加大业务协调工作力度，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，严格要求，自我加压。始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自盛自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，做好各项医疗服务工作，全心全意为人民服务。

因此我更应该强化党员意识，努力学习现代科学技术和岗位专业知识，良好地完成和医疗工作任务，为部队提供优质服务，争创岗位专业技术的最高水平。要能坐得下来，踏下心来，学习共产党员的先进，进一步对照检查自己的缺点和不足，勤奋学习，努力工作，做一名合格的共产党员、高素质的医务工作者。

部队作风建设心得体会相关：

心得体会部队 篇4

部队军训心得体会

军训是一种独特而特殊的体验，这段时间我充实而难忘的经历让我受益匪浅。下面我将详细叙述我的军训心得体会。

首先，军训让我更加坚强。刚开始的时候，我对于军训充满了无谓的恐惧。站军姿、做俯卧撑、跑步训练，这些都让我感到异常吃力。然而，我并没有退缩，而是选择了坚持。在训练场上，教官严肃地教导我们如何站军姿、如何正确地进行训练动作，示范得标准而专业。我深知，只有通过坚持不懈地练习，才能达到教官的要求。虽然一开始我感到吃力，但随着练习的加深，我逐渐变得越来越强壮，体能也得到了极大的提升。这个过程不仅让我身体更健康了，更重要的是让我明白了只有坚持不懈，才能真正变得强大。

其次，军训让我更加团结。在这段时间里，我结识了许多志同道合的战友，我们一起吃饭、一起训练、一起完成任务。每当面对考核项目，我们总是相互鼓励、相互帮助。在训练中，大家团结协作，互相配合，共同克服困难。曾经有一次，我们进行战术训练，需要通过一片草地并在限定时间内完成任务。然而，草地上有一个深沟，我们必须找到合适的办法才能通过。在困难面前，大家集思广益，最终找到了解决办法，圆满完成了任务。通过这次经历，我深刻地认识到，只有团结合作，才能顺利完成任务。

再次，军训让我更加自律。军训期间，我必须遵守严格的纪律，按时起床、按时吃饭、按时休息。每天有规律的训练和生活，让我养成了良好的习惯。我学会了自己管理时间，明确自己的目标并制定相应的计划。在军训中，我渐渐明白了自律的重要性，只有遵守纪律，自觉地约束自己，才能更好地完成任务，提高自己。

最后，军训让我更加热爱祖国。在军训中，我们学习了众多军事知识和国防观念。教官们引导我们深入理解国家安全的重要性，并讲述了许多感人的军事故事。这些故事和知识让我更加热爱自己的祖国，更加珍惜和平的生活。每当我们举起手中的军旗，听着国旗升起时奏响的国歌，我就感到无比的自豪和激动。军训让我意识到，只有拥有强大的国家安全保障，我们才能够过上稳定和谐的生活。

通过这段军训经历，我不仅锻炼了自己的体能，增强了意志力，也学习到了团队合作和自律的重要性，更加热爱了祖国。这是一段令人终生难忘的经历，让我得到了巨大的成长。我相信，这些收获将会伴随着我走向未来的每一天，使我成为一个坚强而有担当的人。

心得体会部队 篇5

在全军大抓“三严三实”教育整顿学习期间，我感受到了一股奋发向上的蓬勃生机在四处蔓延，它将成为我军大步向前的助力，铸造出一支所向披靡的英勇顽强、纪律严明的钢铁之军。

个人认为，当前我国正处于经济发展转型期，国内外形式错综复杂，军队党员干部面临着各种诱惑，稍有不慎就会落入万丈深渊。因此，我们每个人必须坚持改进作风，严格对照“三严三实”，继续践行 “照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病” 的群众路线教育实践活动总体要求。

在我看来，“三严”是相对自身来展开说的。严以修身是从思想上加强党性、坚定共产主义理想信念、提升道德境界，自觉抵触不良社会风气，远离低俗、庸俗、媚俗等不正之风，从根部加强共产主义党员干部朴实无华的传统美德。严以用权是从行驶权利来说，将权利关进笼子。权利是人民赋予的，党员干部运用权利时候要时刻按规则制度办理，要始终明白权利是人民的权利，党员干部只是行驶权利的公仆，不要超越这一底线。严以律己，是自身角度出发，要求我们时刻心存敬畏，慎独慎微，遵纪守法，廉洁奉公。

“三实”是讲的我们党员干部谋事要实、创业要实、做人要实。谋事要实要求我们党员干部在思想上有好的出发点，本着全心全意为人民服务的精神，结合当下的国情，结合广大群众的意见，结合科学发展观，不好高骛远，不脱离实际。创业要实，讲的是具体做，脚踏实地的干，真抓实干，不虚于表面，勇于承担责任，勇于面对困难，勇于解决难题;要英勇顽强、艰苦奋斗，对得起人民，经得起历史的检验。做人要实，又转回到自身方面，要求我们广大党员干部不仅要对党、对组织、对人民忠诚老实，更要做人老实，说话老实，干老实事，公道正派。

三严与三实互相依存，从思想到行动再到主体，从各个方面阐

述了在新时代、新形势下的我们广大党员干部同志应该也必须遵循的行为准则。只有认真切实的践行科学思想的三严三实，我们党员干部才能立身于民，做事被人民拥护，才能将共产主义事业做大做强，才能将我们的祖国变大变强，才能让我们广大人民群众过上更好的日子。

作为政治处干事，我感觉自身需要做好以下三点：

一是提升工作标准。我主要负责团队双拥工作和文化工作，这

两项工作看似和团队的中心工作沾不上边，但事实上它们都为中心工作开展起着极为重要的支撑力量。因此，工作标准的高低便决定了工作开展的好坏，影响着团队全面建设发展。下一步，我会努力将文化工作和双拥工作扎实开展，将两项工作以高标准严要求搞活起来，争取能够将双拥和文化工作融为一体，促使两项工作在有序开展的同时能够互为助力。

二是弘扬敬业精神。敬业精神是每一名军人必须具备的精神品质，我们应每名军人都应该经常想一想组织的关心，尽职尽责回报组织，珍惜现在的岗位，加倍干好工作，无愧于组织对自己的信任，无愧于人民的希冀;经常想一想组织的培养，自觉保持昂扬的精神状态，无论处于顺境或逆境，都要善于勉励自己，调整心态，守住亲情关、友情关、私情关，做到不该拿的坚决不拿、不该去的地方坚决不去、不该交的朋友坚决不交;经常想一想肩上的责任，要想做一名合格的当代革命军人，便必须意识到自己肩上的使命重于泰山，我们不论职务高低，都承担着相应的责任，要把心思和精力用在推动部队全面建设，有效提升部队战斗力上，牢牢树立好一名党员干部的光荣形象。

三是发挥表率作用。作为机关干部，我们应该牢固树立“为基层做好表率”的强烈意识，用“三严三实”作为机关干部的一面镜子，经常照一照，看看是不是“达标合格”;我们应当自觉遵守各项制度，严格办事程序，强化自身建设;我们应当强化爱岗敬业，牢记责任和服务是机关干部的灵魂，纪律和法制是自爱的底线，不断增强政治敏锐力，严格自律自我提高要求，积极树立良好机关干部形象，为基层官兵做好表率。

心得体会部队 篇6

部队禁酒心得体会

作为一名军人，我深知禁酒对于我们的重要性，因此我将在这里分享我的心得体会。

首先，禁酒是维护枪杆子里出政权的一项基本原则。毛主席曾提出过“军队要坚决抵制洋鬼子的酒”的口号，我们作为军人要时刻铭记这一教诲。禁酒不仅是对个人品德的要求，更是对整支部队士气的敬告。喝酒会使身体变得虚弱，思维麻痹，无法做到头脑清醒，正确决策，这不仅影响战斗力，更有可能导致任务失败。因此，要做到心里有杆秤，杯中蛇蝎，我们就要时刻保持警惕，坚决抵制酒精的侵害。

其次，禁酒可以提高官兵的纪律性和素质。毛主席说过：“要提高党、政府、军队、企事业单位的工作效率，还要解决好人员素质问题，对领导干部，特别是对党的高级干部来说，这是最重要的一条。”而禁酒正是锤炼人的意志和品质的重要途径之一。喝酒会导致人的思维迟钝，行为放纵，不易控制自己的情绪和行为。而在部队中，纪律是最基本的要求，只有严守纪律，才能维护良好的军事秩序和团结的战斗力。禁酒可以有效地提高官兵的自律能力和纪律性，让每个人能够时刻保持清醒的头脑，清晰的思维，以及良好的自我约束能力。

再次，禁酒有助于保障官兵的身体健康。酒精是一种有害物质，无论是对于身体的器官还是对于大脑的健康都有非常大的危害。久而久之，酗酒会导致各种各样的健康问题，如肝功能异常，记忆力衰退等。而在我们的工作岗位上，我们需要时刻保持最佳状态的身体，才能保障任务的完成。纵观历史，那些饮酒过量的将领和战士们在关键时刻无法承担重任，给我们留下深刻的教训。因此，禁酒可以保障官兵的身体健康，确保他们在最佳的身体状态下完成各项任务。

最后，禁酒可以帮助官兵形成良好的家庭观念。军人作为家国的担当者，承担着不同于普通公民的责任和使命。酗酒会让人产生各种不良行为，如家庭暴力、红杏出墙等。这些不仅伤害他人，也违背了我们的官兵的家庭观念。禁酒可以帮助官兵明确自己的责任和使命，使其在家庭中展现出最好的样子，培养出健康和谐的家庭氛围。

总之，禁酒对部队来说是至关重要的一项政策。它不仅对我们个人的身心健康有着积极的影响，更能提高我们的纪律性和素质，保障我们良好完成各项任务，同时也有助于培养出良好的家庭观念。作为一名军人，在我们的日常工作和生活中，我们要时刻将禁酒纳入到我们的日常要求中去，自觉培养良好的饮酒习惯，做到严把纪律底线，以更好地投身到维护国家安全和社会稳定的伟大事业中去。禁酒，是我们军人的底线要求，也是我们为人民利益为人成功利益而努力的一种姿态！禁酒，让我们的队伍更加团结，战斗力更加强大！禁酒，为我们的胜利奠定坚实基础！禁酒，是我们践行人民军队宗旨，为国家荣誉而奋斗的重要一环！禁酒，是我们的军队必须坚决贯彻的军事原则，为实现我们的使命而奋斗的重要指导思想！禁酒，从自觉行动做起，让我们的军队在禁酒政策的指引下，迈向更加辉煌的明天！

心得体会部队 篇7

部队违规违纪心得体会

作为一名军人，我深知部队违规违纪的严重后果，也深刻体会到了遵纪守法的重要性。在这里，我将结合自己的亲身经历，详细、具体且生动地阐述部队违规违纪带给个人和军队的不良影响，以及我从中得到的深刻教训和体会。

在部队，违规违纪是一种严重的行为，它会导致军队纪律的瓦解和战斗力的下降。一次我亲眼目睹了一个战友因为违反纪律而遭受的严厉处罚，这让我深深体会到了严守纪律的重要性。那个战友因为私自外出，并未按时归队报到，结果被上级发现，被立即带回连队接受处理。在宣布处罚结果的那一刹那，我看到了他的悔怨和后悔，他的眼神充满了无尽的失望和悲伤。他被处以严厉的惩罚，并被限制出入部队，损失了很多重要机会。他再也不能参与早操、训练和演习活动，这极大地影响了他的军队生活和战斗技能的提升。我们都为他感到惋惜，也被这个例子深深地警醒。

违规违纪不仅会对个人产生不良影响，也会给整个军队带来负面效应。违规违纪行为的存在，会削弱纪律与荣誉感，使官兵们信仰道德和军事法规的力量大打折扣。当部队中出现多起个案违纪事件时，会为战术任务的完成带来极大的不利。为什么会这样？因为这打破了纪律的连锁反应。比如一个士兵涉嫌私自外出，另一个士兵看见了，可能就会有模仿嫌疑。于是，一个人的违规违纪行为很容易引发多人的效仿，最终导致整个连队人员的士气低落和纪律底线的断裂。我曾亲眼目睹一个连队因为违规违纪事件频发而被撤销训练资格的情景。一时间，该连队的士气低沉至谷底，军人的专业素养和战斗意志也受到了极大的挑战。

从这些亲身经历中，我深刻认识到了违规违纪行为的危害和冲击力，也从中获得了宝贵的体会和教训。首先，军人要始终保持对纪律的敬畏之心，时刻提醒自己不能违规违纪。我们必须认识到，淡化纪律的力量将严重削弱我们的组织力和战斗力。其次，军人要时刻警惕自己的行为，牢记军人的职责和使命。时刻保持思想警醒和政治敏锐，切实做到心中有党、心中有军，做到文明礼貌、纪律严明。最后，军人要自觉接受教育和纪律约束。不断提升个人素质和综合能力，健全法规意识和纪律观念，使自己身心康健，保持良好的军人形象。

在部队违规违纪心得体会中，我深切体悟到了严守军人纪律的重要性和不可替代性。一方面，违规违纪行为给个人和军队带来了严重的不良影响，扼制了组织和人员素质的提升，破坏了战斗力的凝聚和斗志的高昂。另一方面，通过亲身经历和教训，我认识到了严守纪律的重要性，以及违规违纪行为所带来的危害和破坏力。因此，每一名军人都应始终保持对纪律的敬畏之心，自觉遵守各项规章制度，牢记军人的使命和责任，时刻绷紧纪律这根弦，坚定不移地投身于强军事业中去。只有这样，我们才能真正成为一支战斗力强、战斗素养高、军容严整的优秀军队，捍卫国家安全与人民利益，并以自己的实际行动书写军人荣誉的光辉篇章。

心得体会部队 篇8

党的十七大的主题是：“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。”中国共产党党要承担起推动中国社会进步的历史责任，就必须始终紧紧抓住发展这个执政兴国的第一要务。中央纪委要求，各级纪检监察机关要围绕发展这个执政兴国的第一要务开展反腐倡廉工作，把加强党风廉政建设与加快经济发展有机结合起来，为实现全面建设小康社会的奋斗目标创造良好的政治环境。这对新时期纪检监察工作提出了新的更高的要求。

一、必须强化服从服务第一要务的大局意识

在党风廉政建设和反腐败工作指导思想上，要进一步强化经济建设中心意识，全面履行职能，融入其中，监督其中，服务其中，自觉地服从、服务于第一要务，在推进改革、维护稳定和促进发展上着力。具体工作中，必须把党风廉政建设反腐败工作安排、任务落实和督促检查同深化改革和经济发展的实际紧密结合，把纪检监察中心工作与党委政府重点工作紧密结合，在服务经济工作中促进纪检监察工作，在履行职能中服务经济建设。要把工作的出发点、落脚点和归宿点落实到促进和经济建设发展上，通过加强党风廉政建设，严肃查处腐败分子，形成良好的廉政环境，进一步优化经济发展软环境，为促进经济健康、快速发展提供坚强有力的政治保证。 在反腐败工作方针的把握上，要坚持标本兼洽、综合治理，逐步加大治本的力度，在解决影响改革、发展和稳定，特别是影响经济发展软环境的突出问题上着力。围绕优化经济发展软环境坚持“五个必查”、实现“三个统一”：即影响经济发展环境，基层和群众反映强烈的问题必查;影响党委政府重大决策措施推进和落实的问题必查;上级纪检监察机关交办的事项必查;不听招呼、顶风违纪的必查;任期内给国家和集体造成重大损失的问题必查;实现政治效益、经济效益和社会效益的统一。既要在治标上抓落实，以坚定不移的态度、坚强有力的工作和坚持不懈的努力，与时俱进地开展党风廉政建设和反腐败斗争，以党风廉政建设的更大成效取信于广大人民群众，又要在治本上下工夫，充分运用教育、监督等综合手段，从机制、体制、制度等方面加大从源头上预防和解决腐败问题的力度，确保经济发展健康有序。

二、必须选准服从服务第一要务的链接接点

我们必须认真维护党的章程和其他党内法规，协助党委政府加强党风廉政建设，检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况。当务之急是要切实加强对贯彻落实党的十七大会议精神等情况的监督检查，保证党的路线、方针、政策的贯彻执行，为经济发展提供有力的政中央纪委二次全会治保障。 必须找准纪检监察工作与经济建设中心的最佳结合点，把优化经济发展环境作为切人点，实现纪检监察工作与服从服务第一要务的有效链接，为经济发展提供优良的环境保障。必须站在实现社会经济发展全面起跳的高度，充分认识到抓经济发展环境建设，就是抓生产力和竞争力，就是抓“第一要务”。建立监督、服务机制，加大专项治理力度，督促各部门制定服务经济、优化发展环境的具体措施;加强行政效能监察，认真处理有关经济环境方面的投诉，及时协调、解决企业和投资者反映的问题;强化责任追究制度，对超过服务时限办结、超过收费标准收费等问题，严肃追究有关直接责任人和主管领导的责任。 必须加大执纪办案力度，为经济发展提供严明的纪律保证。对各类影响和危害经济发展环境的行为，要严格执纪执法。对滥用职权、以权谋私，到企业吃拿卡要报;部门利益至上，“三乱”(乱收费、乱罚款、乱摊派)、“三滥”(滥检查、滥培训、滥代理)严重的;服务态度恶劣，“门难进、脸难看、话难听、事难办”造成项目流失、税源流失等问题，严肃查处。要注意通过案件的剖析，从中发现相关机制、制度和管理方面存在的弊端和漏洞，建立和完善相关的制度和措施。

心得体会部队 篇9

党的xx大为全面建设我国社会主义制定了行动纲领，描绘了宏伟蓝图，提出了奋斗目标。当前，全党、全军和全国各族人民都在深入学习贯彻党的xx大精神，我们消防部队建设也跨入了新的重要发展时期。在新的形势下，加快消防部队现代化、正规化建设的步伐，保证适应新形势和新任务，保持消防部队的性质、本质和作风，对部队管理工作提出了新的更高的要求。消防部队在深入贯彻党的奋斗目标过程中，部队管理正规化与当前消防保卫任务的繁重性，不可避免地出现了一些新情况和新课题，社会上一些不良风气和不健康的思想渗入警营，给部队管理教育工作的开展带来了阻碍。本文结合消防基层部队管理正规化建设存在的问题和难点以及改进的对策等方面，试谈点粗浅的个人认识。

一、部队管理存在的问题和管理的侧重点

部队管理是部队建设中一项根本性、全局性的基础工作，是部队凝聚力、战斗力的生成，是巩固和部队自身发展的前提，也是部队开展各项工作的重要保证。在新的形势和任务下，只有加快公安消防部队管理正规化建设，依靠管理增强部队战斗力，积极推进部队管理教育和创新与发展，不断提高部队管理整体优势。这是摆在消防部队面前的一项极为重要而又紧迫的任务。部队管理正规化建设，就是要依据我们部队的本质属性和执勤战备工作需要建立起来的各种规章制度，将规章制度逐步转化为现实状态的实践活动。为此，我们必须理解和分析部队当前的实际情况，以条条例为基本依据，运用科学的管理思想和方法，对部队进行系统化、规范化、科学化的计划、组织、协调和控制，通过法规、规章、制度为基本手段和依据，并严格执行，通过严格的管理来体现消防部队的整体素质和整体战斗力。

二、部队管理中存在的问题

在市场经济条件下，官兵的思想观念发生着变化，部队管理工作难度增大。从当前的情况看，由于消防部队的性质决定了官兵大都在为地方服务，随着市场经济的快速发展，国家和城市综合实力的不断增强，官兵时刻都在经受地方“灯红酒绿”的考验，消防监督执法工作与社会接触较多，一些官兵在思想上也被潜移默化，经济和攀比意识占据了官兵的思想。主要表现在：一是管理干部的工作责任感和事业心较过去有所削减，把个人利益看得较重;二是一些战士入伍动机不纯，没有那种全心全意为人民服务的精神，工作中怕吃苦，想尽一切办法走后门、走歪门路求成绩，不讲奉献等，从而加大了部队管理的难度。

兵员结构复杂，部队不好管理。过去消防部队兵员成份单一，官兵思想稳定，装备也较差，比较好管理，现在的兵员较为复杂，主要有：一是在社会上打工或工作几年后才当兵的人较多，特别是到经济特区的打工者也较多，他们入伍前就有一定的社会经验，思想相当活跃，入伍后他们大都想尽快求实惠;二是关系兵增多，他们由于路子多，在部队不甚听话不说，反而在部队内部利益面前能通过各种关系得到优先和照顾，让老实、踏实工作的战士内心不服气，不便于部队管理;三是“独子兵”增多，他们在家中有很好的条件和受父母的照顾，到部队后生活自理能力差，工作吃苦精神差，还受不了批评教育等;四是战士的文化水平参差不齐，一些文化较高的战士，在学习中感到文化水平低的战士学什么都慢，接受能力自然也慢，这样给战士之间产生矛盾，不便于团结和管理，更还有一些官兵是有文凭无素质，还看不惯管理人员的水平，在部队管理工作中有抵触情绪;五是士官比例增大，管理难度加大，由于士官服役时间长，与地方认识的朋友多，不是请假外出会友，就是利用外出时间与驻地女青年谈恋爱，甚至有的士官将亲属带到部队驻地打工、经商等。正是这些现象的存在也给部队管理增添了难度。

消防部队自身的性质给部队管理工作带来的影响。一方面消防部队按共同条令抓管理，另一方面因消防部队受各级党委政府和公安机关的直接领导，直接参与社会面的消防监督管理工作，这就形成消防部队“内部”是军事化管理，“对外”是地方公务员。由于部队和地方正常的工作往来中介入了一些非正常的关系，给部队管理带来了如“关系兵”和“关系官”的现象，它对部队管理带来的潜在的消极影响是长期的、巨大的，不利于部队正规化管理建设的全面开展。

三、改进部队管理应把握的侧重点部队管理的重点，实质上就是要抓住部队管理教育工作，在管理中不断地去发现和解决存在的问题，管理者也必须结合部队的特点和工作具体情况，来慎重把握管理中存在的重点问题。管理者要善于发现管理中存在的问题。善于发现问题是正确解决问题的前提，只有发现了问题才能掌握解决问题的主动权。一些管理者身在兵中不知兵，不了解士兵的思想动态和心态，以致一些小的问题变成大问题，给部队管理带来了难处，更是影响了部队的整体发展。为此，基层部队的管理者在善于发现问题方面要做到：一要勤于日常观察，通过细心的观察，掌握士兵的思想、心态和行为情况，自觉与士兵打成一片，真正做到带兵要知兵，彻底消除士兵思想和心中的疑虑，让他们能以良好的心态投入部队的各项工作;二要坚持部队管理分析汇报制度，即通过各种渠道与战士交心谈心，组织部属汇报思想，管理者要反复进行思想和形势分析，从分析和汇报中了解情况，做到发现问题，解决问题;三要做好管理规律性预防工作，即结合部队兵员补退、重大执勤保卫、请假、婚恋等情况，预先要采取措施，掌握情况和主动权，防患于未然。

管理者要善于分析管理中存在的问题。正确地分析问题，往往是解决问题的关键，在部队管理中，针对发现的一些问题，管理者首先要善于从多种原因中区分发生问题的主观原因、客观原因、直接原因、间接原因等，只有找准了主要原因，才能抓住主要矛盾，解决主要问题;其次，对发现的一些问题要区分定性，主要看是思想、心理、被人利用、胁迫以及还是实际问题，定性后还要分析是违反纪律还是触犯法律，以便于有针对性地加以解决。

管理者要客观公正地解决问题。解决管理中存在的问题是分析和发现问题的目的，我们必须做到：一是及时抓苗头，集中抓倾向。主要是把问题先消灭在萌芽状态，一旦问题有一定的倾向性，就要及时地抓好集中整治教育工作，认真分析查找问题的根源;二是要依靠组织力量，发动官兵人人参与。针对问题要及时组织官兵认真思考和展开大讨论，让大家共同找原因，论危害，出主意，消隐患。