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公务员培训总结 篇1
公务员岗前培训总结
公务员岗前培训是公务员招录考试中的重要环节，其目的在于提高新进公务员的政治素养、业务能力和职业道德，使其更好地适应新单位和新岗位。在从事公务员岗前培训的这段时期，我们深感受益匪浅，现在就此进行总结和回顾。
首先，通过入党宣誓和政治理论学习，我们认识到党是最高政治领导力量，必须做到忠诚于党和人民，维护党的先进性，以及关注党的方针政策、调整思维方式。对于组织技术，我们要遵守以党性原则为核心、实际工作标准是的“两重”管理原则，明确工作任务和能力，把工作落实到单位和个人。
其次，我们在实际业务学习和实践中认识到岗位要求，了解工作方法和流程，逐步熟悉并运用相关政策、法律和规章制度，提高业务素质，拓宽思维和视野。此外，在实际工作中还要注重团队协作和组织管理，促进内部的沟通和合作，配合上级汇报、调整和联络工作，在工作中体现制度、创新和经验。
最后，我们从公务员职业形象的理念中学到，在类似于强大、高效、为民服务等方面保持良好的个人形象，加强全面深入的思考，关注公众利益，树立正能量和善良的社会形象。
综上所述，公务员岗前培训对于新进公务员来说是非常重要的，它将有助于我们提高业务能力和职业道德，增强我们自身的责任感和社会使命感。希望广大新进公务员能够加强自身的学习和实践，做好实际工作的精细化和专业性，为更好的服务和维护国家的长期利益做出更大贡献。
公务员培训总结 篇2
公务员初任培训班总结
近年来，随着国家的不断发展，公务员这一职业的需求量越来越大。作为一名初任公务员，我于今年参加了为期三个月的初任培训班。在这个过程中，我不断成长、不断学习，深刻认识到了作为一名公务员应该具备的素质和能力。
首先，在课程内容方面，我们学习了很多重要的知识和经验，比如政治理论、法律法规、业务知识、职业道德、领导力等。这些知识涵盖了公务员日常工作的方方面面。政治理论的学习让我们深入了解和领会了党的十九大精神，同时也为我们以后的工作提供了基本的思想理论基础。法律法规的学习让我们更好地理解了法律的精神和规范，提高了我们的法律意识和法制观念。业务知识的学习则是为以后工作提供了重要的理论支撑和操作指导。职业道德的学习对我们的工作作风和服务态度有很大的影响。领导力课程的学习则是对我们未来发挥领导作用的准备和培养。
其次，在教学方式和方法方面，我认为我们的培训班采用了较为灵活和实用的授课方法。除了普通的讲授之外，我们还参加了一些小组讨论和互动交流，比如角色扮演和案例分析等。这些活动可以让我们更好地理解和吸收所学知识，拓展我们的思路和视野，同时也增强了我们的团队合作意识和交际能力。
最后，在实践教学方面，我们的培训班也安排了一些实际工作体验和实地考察。比如到社区做调研和调解工作，到大型企业做参观和学习，到政府部门做实际操作演练等。这些实践活动可以让我们更好地将所学知识与实际工作相结合，发现和解决实际问题，熟悉和了解社会各界的工作情况，切实提高自己的综合素质和工作能力。
在这个培训班中，我除了获得了很多知识和技能外，还认识了很多志同道合的同事和朋友。我们在一起学习、一起交流、一起成长，共同努力为人民服务、为国家发展贡献自己的力量。通过这个过程，我深刻认识到了公务员的责任和使命，更加坚定了自己从事这个职业的信心和决心。我相信，在未来的工作中，我会以更加严谨、负责、公正的态度，为人民服务，为国家建设贡献自己的力量。
公务员培训总结 篇3
公务员岗前培训总结
一、 前言
作为一名新晋公务员，参加岗前培训是必经之路。在培训期间，我深感受到了培训的重要性，收获了许多宝贵的经验和知识，为今后的工作奠定了坚实的基础。下面，我将就本次培训做一次总结和回顾。
二、 学习心得
1.政策法规类
政策法规类是我们公务员必学的重要课程。在教学中老师讲清楚了政策法规的重要性和意义，更让我对政策法规有了新的了解和认识。在学习政策法规的过程中，我发现要理解和掌握政策法规，还需要深入了解相关领域的背景和现状。在学习中，我还注意到要注重精细的文字处理和条文的理解，以便有效解决各种问题。【wWw.fZ76.Com 工作计划之家】
2.业务知识类
在参加培训期间，我们公务员们学习业务知识也是不可少的。在业务知识班级中，讲师主要以实例为主，引导我们公务员熟悉相关法规，规章等。通过实际案例分析，让我们透彻理解相关受案流程，加深我们对工作的理解和解决问题的能力。
三、 岗前培训的收获
1. 提高了专业水平。岗前培训方式专业、系统、针对性强，让我获得了很多专业知识和技能，使我更加了解行业动态和政策变化，提升了自己的专业素质和能力。
2. 提高了团队合作意识。在培训中，我们不仅实践了团队合作，而且也在团队中体验到了学习解决问题的乐趣，在交流中不断领悟与学习。
3. 培养了领导素质。岗前培训的业务指导中，对领导能力的培养也非常重视。在实践环节中，通过带队、组织、协调等情况，磨练了自己的领导素质。
四、 学习体会
1. 培训要有实效性。培训安排要针对性强，要考虑培训的实效性，为学员带来实实在在的好处，让公务员走向更好的服务，回馈社会。
2. 实践注重总结。在实践过程中总结经验教训非常重要，避免将来重蹈覆辙。长期以来，总结经验教训成为了为公务员规划学习提升路线的积累。
3. 学员也要自觉学习。任何培训，首先是学员自身的意识与素质问题，需要学员们要抱着学习的心态来参加培训，善于学习、思考和提高自己。
五、 总结
由此，岗前培训并不是唯一的公务员提高的方式，但是它是最主要的，笔者也把它看成了重要的一环，其收获和意义也深入人心。在未来的工作中，我将不断的总结学习经验，在更广泛的领域中发挥自己的技能和独立思考能力，切实提高我们的服务水平和职业素养，让广大群众在我们的服务中感受到温暖和人性。
公务员培训总结 篇4
公务员是一份非常稳定的工作，也是许多人梦寐以求的职业之一。然而，想成为一名优秀的公务员并不是一件容易的事情。需要经过严格的考试，然后参加不同等级的培训，才能真正成为一名合格的公务员。在此，我将分享我在公务员培训中的心得与体会。
首先，在公务员培训中，我学习了很多有关政策法规和行政工作的知识。这些知识内容非常繁琐，但却是我们日常工作中必不可少的基础。例如，我学习了有关领导干部廉政的相关法规，深入了解了如何在工作中防止腐败和违法行为的发生。此外，我还学习了许多公务员工作必备的技能，如统计、表格制作、会议记录等。这些技能极大地提高了我们工作效率和工作质量。
其次，在公务员培训中，我更深入地认识到了公务员的责任和使命。作为公务员，我们承担着维护国家和人民的利益的责任。我们必须时刻以人民为中心，全心全意为人民服务，保障人民的权益和福祉。这意味着我们需要牢记自己的职责和义务，兢兢业业地开展工作，不断提升自己的工作能力和水平。
最后，在公务员培训中，我意识到了自我学习和自我提升的重要性。尽管我们在培训中学到了很多知识和技能，但学习的过程永远不会停止。公务员工作需要我们不断学习、不断进步，才能更好地完成工作。因此，我们需要重视自我学习和自我提升，不断深入学习有关政策法规、行政工作和领导干部能力等方面的知识，并通过不同方式提高自己的工作能力。
总之，公务员培训是一个非常重要的环节。通过培训，我们不仅学到了必备的知识和技能，更意识到了自己肩负的责任和使命。在以后的工作中，我将牢记培训所学，不断提高自己的工作能力和素质，为民服务，以实际行动践行“为人民服务”的宗旨。
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销售员个人年终工作总结（四篇）
“愿你去往之地皆为热土，愿你所遇之人皆为挚友。”中国的文化传统历来都很重视生日，在生日这天，周边人会不约而同地发来生日祝福语。您觉得之前的生日祝福语太普通了吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“销售员个人年终工作总结（四篇）”，相信您能找到对自己有用的内容。
销售员个人年终工作总结(篇1)
尊敬的各位领导：
你们好，我叫XX，今年XX岁，现任X桂园不动产销楼部置业顾问。一年来，自己在领导和同事们的帮助下，在XX公司这个大熔炉里，恪尽职守，自觉地历炼着自己，熟悉与掌握业务知识，不断提升市场营销才能，学中干，干中学，较好地完成了业务工作任务。现借此机会，想公司领导述职如下：
一、自身岗位描述
置业顾问是在售楼部通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售、为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性岗位。工作职责主要包括守盘期和销售期的职责，在守盘期，对项目周边的市场和项目进行踩盘，充分了解周边的详细情况；熟记销讲说辞和百问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目产品；认真细致的做好来电、来访登记；在项目总监及经理的带领下做好开盘演练。在销售期：认真接待每一位到访客户，做好来电、来访登记；按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务；对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争楼盘的销售动态；负责催缴客户余款，保证开发商的回款；与客户保持良好的关系，做好售后服务。
二、20xx年工作情况
岁月荏苒，时光似箭。回顾20xx年的工作不禁感慨万千，从加入“XX不动产”至今已X年多，通过自己的不懈努力，已经完全融入到这个大家庭中。截止20xx年X月X日共销售住宅X套，总销售金额为X元；销售商铺一套，总金额X元。有得到就有付出，一分耕耘一分收获。这一年多的工作包含了诸多的艰辛与不易。
（一）政治思想上，对公司忠诚，爱岗敬业
（二）业务营销上，对工作用心，追求卓越
通过以这种学习、思考、总结、探讨的方式，来帮助我部自己与同事提高销售技巧。
（三）在团队合作上，对同事友爱，共同进取
总而言之，自己20xx年收获不小，过去的20xx年对我来说是一个不凡的岁月。自己进步的一点一滴，离不开公司的培养与教育，离不开销楼部团队的帮助与支持。当然，工作中存在着这样那样的不足，需要今后的工作中改进。
此致
敬礼！
XXX
20xx年XX月XX日
销售员个人年终工作总结(篇2)
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快一年了。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：
一、存在的缺失
1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结
客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
三、明年计划
1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。销售员个人工作总结2不知不觉又迎来了新的一年，20XX年这个具有重大历史意义的一年是有价值的、有收获的，营业员工作总结。回顾这一年来的学习和工作历程，作为xx百货公司的一名员工，我深深感到xx百货公司之蓬勃发展的热气。现将本人20XX年工作总结如下：
一、工作职责
营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。我是营业八部的营管，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个餐饮部现场经营秩序的有序运行。
二、工作质量和业绩
在这一年，我在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和餐饮部全体员工的通力协作下，本着xx管理理念“xxx就把事情做好”这样一个目标，依靠营业八部“默契、激情、出活”的职业化团队，较好地履行了自己的工作职责，积极圆满的完成了领导交给的各项工作任务。1、提高自身素质，适应岗位需要。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较具体、琐碎，但为了做好工作，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力看书，如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面，我虚心向领导、向同事、向员工学习，学习他们的专业知识、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。
2、注重规范管理，提升工作质量。
（1）协助经理做好了员工考勤监督，员工培训，员工入职的登记和每月服务员评选等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。
（2）做好了节假日活动卖场布置，新专柜进场的施工管理。
（3）参与公司各部门间的配合，如上报企划部一周信息，联系工务科维修损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，协助保卫科维持卖场秩序等工作。
（4）协助经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正，并按照公司制度管理每一位员工，体现人性化管理。
（5）认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。
（6）为了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。3、加强现场巡视，维持经营秩序。营管的工作场所就是八部的整个卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好的运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中，通过本人和餐饮部所有员工及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现了这一目标。
三、本人工作中存在的不足
1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在投诉管理方面做得还很不够，仍需向领导与主任学习。
2、创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。3、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，自身管理水平有待进一步提高。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但今后更需要努力改进工作中存在的不足，认真学习各项规章制度，不断加强个人修养，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为部门的发展做出更大的贡献。销售员个人工作总结3充满机遇与挑战的20xx年即将过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到我们工作中的特点和不足之处，为我们带来新的工作思路和方向：
我于20xx年x月份到公司，20xx年下半年按照领导的指示负责xx广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。一年以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xx年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况
全年计划完成销售额xx元；实际完成xxx元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧
20xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
20xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。
其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
销售员个人年终工作总结(篇3)
岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
初到公司时，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，了解公司的发展和学习地产知识。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技能。
下面我对20xx年的工作进行总结：
一、客户接待
20xx年6月-12月共接待146组客户，
本地93组客户，占总客户的63、6%。
本地以北地区28组，占总客户的19、19%。
本地以南地区13组，占总客户的8、9%。
其他地区8组，占客户的5、4%。
外地客户5组，占总客户的3、4%。
二、面积选择：50㎡-60㎡，占总客户的20%。
70㎡-80㎡，占总客户的50%
90㎡-100㎡总客户的20%，
100㎡以上占总客户的10%。
三、购买方式
贷款购房占客户的70%，一次性购房占总客户的30%。
四、购买人群
来访客户年龄：25-50岁，
主力购买人群：30-40岁。
青年人占来访人群的70%。
五、购房需求：
（1）婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。
（2）客户理想的户型：90㎡-100㎡三室一厅、明厅的户型，
（3）项目优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。
六、销售情况
成交2组：一次性付款1组，按揭贷款1组。
总房款：316365元
七、未成交原因：
1、价格因素：
（1）价格偏高：部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。
（2）客户认知度：
部分客户对项目不够了解，对开发实力有所顾虑虽已进行宣传客户对项目认知度比较模糊。
（3）客户方面：
①购买习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。
②主观意识强对待新鲜事物反应慢，客户优先考虑销售价格，不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。
③客户回访：前期积累客户等待时间过长购买欲望减弱或已购房，未购房者在回访过程中未有看房时强烈购买意识。
客户接待经验总结：
一、在接待过程中，始终要保持热情。抓住切入点，更好的与客户沟通，了解客户性格和购买意向对症下药。
二、做好客户档案记录，记录客户信息姓名、性别、来访人数、客户特征、联系电话、意向户型、认知途径、意向价格、客户来源等；记录洽谈经过，将与客户的洽谈过程详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。通过电话回访等方式掌握客户动态，记录客户成交与未成交原因。总结经验改进工作方法。
三、提高业务水平，学习地产知识了解市场动态。知己知彼百战不殆，树立专业性，已专业的角度为客户提供选择。从而促进销售。
四、市场调研了解其它项目的销售情况、楼盘价格、开发进度、贷款要求（包括首付比例、手续办理、贷款条件）、交房日期、房屋质量、建材品牌。总结楼盘优势和劣势，相同品质楼盘销售情况，调研完成后总结数据以书面形式上报。以备公司制定销售政策和宣传方案时作为参考依据。
总结半年来的工作，工作中仍存在问题和不足，在工作方法和销售接待仍需学习，总结经验在20xx年基础上取长补短，在新的一中年更好的完成工作。
五、工作中的不足：
1、工作经验不足，在工作中细节考虑不周全。
2、业务知识和销售技巧，仍需学习掌握。
3、应变能力有待提高。
根据20xx年的工作情况，制定20xx年的工作计划
（一）挖掘潜在客户通过项目介绍，口碑宣传以及其他宣传方式扩大销售渠道。
（二）增强自己服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。
（三）学习业务知识、销售技巧在销售实战中总结经验，理论与实践相结合更好运用在工作中。
（四）市场调研了解其他项目销售情况，销售政策，积极搜集信息并及时汇总。
20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我能够做的更好。在不断的学习中，我的知识和业务水平也会得到进步。20xx年，我一直在期待！我也会更加努力的去工作，交出自己满意的成绩单。
销售员个人年终工作总结(篇4)
销售员个人年终工作总结有哪些?作为一名销售员，每天要不断的反思和总结，给自己制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，共同阅读销售员个人年终工作总结范文，请您阅读!
销售员个人年终工作总结1销售部自20__年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
销售员个人年终工作总结2一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司__年公司各项工作的顺利完成。
销售员个人年终工作总结3年终总计，按照字面的意思来讲，就是要把一年的工作总结出来，那么，我们就可以采取总分或者是总分总的写作模式，第一段就是自己工作的一年工作总结。
我们是销售岗位，第一段肯定销售业绩是不能少的，对于销售好的工作人员来说，销售业绩一定要突出，关于自己在公司的业绩排名等等，也是可以一并展现的;销售业绩不好的，你就可以谈及自己积累了多少客户，拜访了多少客户，这个也是可以的，反正，一定要写积极向上的。
那么文章的第二段，就是你对于自己产品的一个认知了，这个公司产品多的话，可以显示重点就好，产品少的话，可以细分，详细描述;文章的第三段，就是你工作的一个做法，工作状态上面，工作优秀的一方面来写，主要写你是怎么展开销售的。对于那些对字数有要求的，个人觉得，可以加个小小的成功案例，这样，既可以增加字数，又能让你的领导对你刮目相看(记住，一定要写有特色点的)。
文章的第四段，就是工作的不足，常用的就是，由于自己某些地方失误，导致了客户的丢失;或者是做的不及时的地方，让客户跟我断了联系。这里面的错误，可大可小，具体可以看自己的业绩来定，你的业绩比较好，那么，你写的糟糕点，会让领导觉得，这个某某不错，如果他没有犯这个错误，几年的业绩，可能就翻倍了;如果业绩不是很好，建议犯错的就写小的，比如说同时在跟几个客户，有疏忽的情况。反正视自己的情况而定。文章的第四段，那你就再做个小小的总结吧(可写可不写)。
文章的第五段，一般就是你明年的工作规划，要求了，自己的目标，等等，还是老话，要积极向上的。这里面相信大家都是知道该怎么做的了。
说了这么多，给大家来一篇销售年终总结范文，可供大家参考。 20__年销售年终总结光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20__年。一转眼，来了卓讯时代科技有限公司也快一个季度了。回顾这几个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。
在过去的几个月里，首先我要提到两个人，冯总和陈总。
首先感谢冯总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢陈总给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。
其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。这几个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、行业资料、相关书籍和参加公司会议培训，在公司销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解名录购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在冯总和陈总二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a b等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设 计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 →人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司几个月了，但很遗憾的没有签过一笔大单，出的都是很多小单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。业务开展方面：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在企业名录销售还是企业名录产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望湖南卓讯时代科技有限公司越走越远，猴年大吉!我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。
我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾20__，到岗几个月来，没有出大单都是出的小单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20__，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!以上工作总结如有不妥之处还望领导批评指正，谢谢领导，祝领导新年愉快!
销售员个人年终工作总结4一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20__年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的.目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局，服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
销售员个人年终工作总结5伴随着四月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结四月以来团险渠道的各项工作，也为下个月业务发展打下更为坚实的基础，使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道4月工作内容做以分析。
一、团险渠道业务发展情况
(一)业务发展整体情况 截至4月30日，团险渠道累计实现： 短期险保费7222万元，完成市公司全年任务指标的43%，完成总公司全年任务指标的43%;短期意外险保费4__6万元，占短期险的71%，完成市公司全年任务指标的44%，完成总公司全年任务指标的100.3%。
(二)各单位业务完成情况追踪 截至4月30日，各单位团险渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况
二、团险渠道4月主要工作及特点
(一)各项业务稳步发展
1.渠道业务稳步推进
进入20__年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定发展。今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从《团险销售人员管理办法》的考核要求，到中旬制定专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参与考核销售队伍的稳定性，为公司业务发展注入新的动力。
2.法人市场大力开拓
3.企划方案务实有效
自年初以来，团险渠道紧盯市场动态，结合公司业务发展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案，有力的推动了渠道各项业务发展：上旬,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售; 中旬，建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务发展带来了新的亮点;下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的顺利发展起到了积极的推动作用。同时，渠道内各单位也都积极响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案取得了非常好的收效。(二)队伍建设有效突破
1.自《团险销售人员管理办法》(员工制)于1月1日起正式实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠道业务发展。
2.《团险销售人员管理办法》(代理制)于4月中旬正式出台，目前，团险渠道正在全辖全面开展代理制销售人员的招募甄选工作。
截至4月31日，全辖已发展新增代理制销售人员126人。3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了《团险销售人员工作日志》，下发了“关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会的通知”。
同时，团体业务部实施部门人员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助，取得了良好的效果。4.上半年，团险渠道共举办培训班4期，针对业务条款、团险销售人员管理办法、公司规章制度等内容，对销售人员进行了及时、系统的培训。
通过培训，进一步提升了销售人员对产品条款的运用能力，提高了销售人员对公司规章制度的了解，确保了业务顺利开展与依法合规经营。二、团险渠道4月主要工作及特点
(三)坚持依法合规经营
1.自年初来，团险渠道先后印发了《高校学生保险合作协议模板》、《意外险销售定价管理相关规定》等一系列办法规定，为规范渠道业务管理流程，提高渠道业务价值提供了制度保障。
2.根据公司经营体制改革要求，团险渠道自年初来，全面加强渠道费用管控，在合理支配费用的同时，提高渠道创费创利水平。
通过有效改善渠道业务结构，控制渠道业务质量，使公司短期险整体创费创利水平迈上了新的台阶。3.根据保监会及总部要求，团体业务部自一季度末开始对现有卡折业务进行清理，通过与总公司的反复沟通、与市公司相关部门的密切配合，已于7月1日顺利实现了卡折业务的集中管理工作。
三、当前存在的主要问题
随着业务发展的不断深入，目前团险渠道存在的问题主要包括以下两个方面：
(一)代理制队伍增员缓慢目前从代理制销售人员的增员速度与我公司业务发展比较来看，团险渠道代理制队伍的发展略显缓慢，无法满足整体的业务发展需求。
(二)团险渠道缺乏新的短险业务增长点虽然公司现有业务规模一直占据__市场行业领先地位，但面对外部监管部门日益严格的监督检查和同业白热化的竞争，我公司短期险业务仍然面临巨大的发展压力。
四、下一步工作安排
(一)做好学平险业务收尾工作
经过两级公司密切配合、通力协作，凭借着基层单位在三季度、特别是4月份以来在各个方面的大力投入，今年公司学平险业务在前期沟通与收费阶段的各项工作都取得了很大的进步。截至4月30日，__公司、__公司、__公司、__公司、__公司、__公司等6家单位均提前完成团险渠道短期险及短期意外险全年任务指标。希望上述6家公司能够再接再厉，继续拼搏，为明年业务发展打好基础。
(二)加大与农信社及计生协的合作一方面，要借助今年省市两级农信社均与公司签订协议的良好契机，以及农信社今年年底股改的有利时机，加大对当地农信社的攻关力度，依托公司品牌实力，促成双方合作。另一方面，也要进一步加强与计生渠道的合作，自去年10月份双方召开业务启动会议近一年来，公司计划生育家庭意外伤害保险的发展取得了一定的成绩，但是距离我们的理想还有一定差距，因此，各单位要进一步借助计生渠道的优势资源，实现业务的进一步发展。
(三)积极拓展佣金类业务四季度，团险渠道还需重点关注和落实的就是佣金类业务，各单位要进一步认识到拓展佣金类业务，对充分挖掘团险渠道客户资源，提高销售人员创富水平，扩大公司业务规模所具有的积极意义。各单位要借助四季度费用方面的支持政策，抓紧时间细化任务分解、落实专项责任到人，保证业务启动迅速，取得实效。同时，团险渠道也将在近期推出相关方案，推动渠道佣金类业务的快速发展，为公司发展做出更大的贡献。
(四)加强团险渠道队伍建设
严格执行《团险销售人员管理办法(员工制)》 要运用好《团险销售人员管理办法(代理制)》团险渠道计划在四季度，结合代理制队伍的快速发展，进一步加强团险销售人员培训力度，针对近期总公司下发的新险种、新产品，以及兄弟公司一些好的经验做法，组织销售人员开展相关培训，不断提高销售人员的综合素质，为明年业务发展奠定坚实的基础。
(五)坚持依法合规经营，做好渠道费用管控
各基层单位要继续坚持依法合规经营不动摇，要确保费用支出合规合理，经营管理经得起监管检查。相信在公司党委、总经理室的正确领导下，在全辖团险渠道干部员工的共同努力下，团险渠道将通过不断巩固原有渠道，开辟新渠道，为公司团险业务的可持续发展奠定坚实的基础，为__市分公司的第二次崛起做出我们应有的贡献。
(六)为20__年业务发展做好准备工作
各基层单位要在确保完成今年任务指标的基础上，积极为20__年业务发展做好各项准备工作。一方面，要加强对口子业务的维护力度;另一方面，要加大对法人客户的市场调研。
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2022标准版个人服务合同样本正文内容
公司地址：项目负责人：电话：乙方：公司地址：项目负责人：电话：甲乙双方依据《中华人民共和国民法典》，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就乙方为甲方提供活动服务的事宜达成如下协议：
一、培训事宜
1、课程名称：详见附件一
2、培训地点：客户指定地点
3、培训对象：
二、双方责任和义务甲方责任：
1、培训前10个工作日与乙方签订培训合同；按照课程要求及时、充分地与乙方进行培训前期沟通，明确培训目的、内容及相关要求；提供培训场地、设施及必要的文具。根据乙方授课要求，提供培训环境布置协助。合同签订后，如因甲方原因，导致培训课程、日期、时间、地点和人数等培训要件发生变化时，甲方均应于开始培训前五个工作日通知乙方；并承担由此带来的不确定性和相关的费用增加；如甲方单方面取消此次培训，乙方有权解除本合同；则甲方需向乙方支付培训总合同额的50%，作为违约金；与乙方协商一致的除外；
2、因不可抗力导致本合同不能履行的，甲方不承担责任；
3、原则上不得安排旁听人，如安排，须征得乙方同意，并承担由此对课程质量的全部影响；有义务对参训学员进行引导，并要求其遵守培训中的秩序要求；为保护乙方知识产权，培训过程中不得进行录音、摄像。如有此类需求须与乙方协商一致，并在合同中注明。乙方的责任：
1、培训前10个工作日与甲方签订培训合同；
2、按照课程要求及时、充分地与甲方进行培训前期沟通，明确培训目的、内容及相关要求；
3、负责培训课程方案的设计、制定和实施；
4、选派合格的讲师承担培训实施工作；
5、根据授课需要，提供培训环境布置；
6、讲师严格按照培训方案完成教学任务，并能达到甲方的培训目的。
7、合同签订后，如因乙方原因，导致培训课程、日期、时间、地点和人数等培训要件发生变化时，乙方均应于开始培训前七个工作日通知甲方；并承担由此带来的相关的费用增加；如因乙方单方面原因，无法执行培训，则乙方需向甲方支付培训总合同额的50%，作为违约金；与甲方协商一致的除外；
8、因不可抗力导致本合同不能履行的，乙方不承担责任。
三、合同金额及支付
1、培训费用按上课人数收费元人，预算合计B元（大写：）
2、付款方式：支票□现金□汇款
3、付款时间：合同签订后，年培训结束后3个工作日内，甲方向乙方结清本合同列明的实际发生的全部费用。乙方为甲方开具足额发票。
4、付款付款方式：乙方指定的账户如下，并在支付第二次服务费之前提供全额正式税务发票：请注明。
四、其他约定
1、在双方确定好合同内容的情况下，特殊情况下可以采用传真的方式签订合同即：一方将盖X的合同传真至另一方，另一方盖X传真回，双方确认收到后生效。
2、本协议项下的一切纠纷，如友好协商不成，可提交有管辖权的法院审理。
五、本合同一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力，双方签字盖X后生效。如有未尽事宜，双方另行商定。甲方：乙方：（盖X）负责人签字：（盖X）负责人签字
合同书 篇2
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2022办公用品供货合同协议标准版正文内容
甲方：______________
乙方：______________
甲乙双方根据《民法典》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就乙方向甲方采购办公用品及耗材事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。
一、规格、数量、单位、单价、金额
二、合作方式
乙方向甲方购买办公用品及耗材，乙方可以任意选择订单或传真订购方式，甲方应向乙方提供产品的送货及售后退换等服务。
三、价格条款
1、甲方应根据报价单(标书)价格提供产品给乙方，按照相同型号产品享受市场最低优惠价格执行。
2、每个月甲方可对采购清单根据市场情况进行一次价格更新，价格调整以书面方式通知，预期通知将计为下一个月。
3、乙方在接到甲方的价格调整通知后五个工作日内，给予最终确认(以书面确认单为准)，如在规定时间内未接到确认单将视为已确认，更新价格确认即日起执行新的价格。
4、本合同货款单价已包括货物移交至乙方所需的一切税费。
四、支付方式
1、货到乙方指定地点，甲、乙双方共同进行验收，每个月结束前五个工作日内，甲方需提供乙方本月所需产品对帐清单及发票，经乙方核实后，按实际货款付清。
2、乙方可选择用现金、支票或转帐的方式来支付甲方的货款，甲方结算人员需持加盖甲方公章的结算委托书进行结算，乙方在未确认上门收款人员身份之前可拒绝付款。
五、交货方式
1、自本合同生效之日起，一般送货时间为两个工作日或以订单中乙方要求时间为准，如遇采购方有急用商品订单，则当日以最短时间针对乙方所订货物送到指定地点。
2、货到乙方后，乙方按送货单内容收货，确认产品符合要求后乙方在验收单上签字确认，月末结款时以验收单上产品数量价格为准，对于更换的产品需在验收单上注明，对于增加产品或价格有变动的产品，需另外填写验收单。
3、甲方应保证所提供产品为报价单中所规定之原厂产品，质量要符合报价单中规定的标准，如乙方发现甲方所售产品存在任何瑕疵，有权要求甲方进行换货。
六、违约责任
1、甲、乙双方如有一方违约，由违约方承担由此给守约方造成的经济损失，且守约方有权解除本合同。
2、甲方未按合同规定时间交货，每延期____日应向乙方支付总货款千分之三的违约金，但总计不超过总价的百分之五。
3、甲方未规定送货，乙方有权退货。
七、合同附则
1、本合同的任何修改或补充，只有在双方授权代表签字后生效，并成为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
2、除非遇到不可抗力因素导致本合同不能履行，未经甲、乙双方一致书面同意，任何单方无权变更合同内容。
3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章之日起生效，有效期________年，到期后若双方未书面提出终止则合同顺延，继续生效。
4、本合同在履行中产生的各种争议，甲乙双方应协商解决，如协商不成，双方均可依法向甲乙双方所在地人民法院起诉。
5、对于本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。
甲方：__________________乙方：__________________
法定代表人：______________法定代表人：______________
委托代理人：______________委托代理人：______________
电话：__________________电话：__________________
传真：__________________传真：__________________
盖章时间：______________盖章时间：______________
合同书 篇3
2022工程安全标准合同范本是网为大家提供及整理发布，其中里面内容可阅读参考学习。工程安全标准合同范本能帮助到大家需求和解决方案，看完能有所启发及帮到您！内容下载可根据需要自行编辑修改，相关内容可进行关键字搜索。
2022工程安全标准合同范本正文内容
根据国家《安全生产法》及相关法律法规的有关规定，对进入厂区及施工场地内进行施工作业的单位，甲乙双方签订施工安全合同书，明确双方职责、权力和义务，预防和防止各类事故的发生。本协议经双方协商，共同遵守。
一、目标：
(一)劳动安全：
1、乙方消除“四大伤害”(高处坠落伤害、触电伤害、物体打击伤害、机械伤害)，无重大工伤人身伤亡事故和机械设备事故。
2、乙方按b59-88《建筑施工安全检查评分标准》，各级安全检查，工地合格率必须达到100%，并争创施工现场标准化管理合格工地。
(二)消防安全：
1、乙方土地无火灾事故。
2、乙方工地应健全防火责任制和措施。
3、乙方工地要监理动火申报制度。
(三)文明施工
1、乙方施工员必须按规定色佩戴安全帽。
2、乙方在工地开工前必须设置“一图五牌”及必要的安全文明生产广告及工地门牌楼。
3、乙方工地施工材料应严格按施工平面图、布置图分类堆放，做到堆放整齐。
4、乙方工地场地平整、无积水、无污染环境，道路畅通。
5、乙方工地施工机械具有维修保养制度，机械具清洁，上润油，严禁带病运转。
二、双方责任：为了实现上述目标，甲乙双方必须采取有效措施，各自履行以下责任。甲方责任：
1、及时传达贯彻上级政府和行业主管部门有关文明安全生产工作的文件、指示、指令，适时布置任务。
2、责成分管领导和质安部对乙方工地文明安全生产及时进行指导、督促、检查，提出整改意见，并协助做好有关工作。
3、工程结束交付时，甲方安全管理部门应在工程验收报告上签署意见。
4、甲方应对乙方施工单位相关管理人员进行安全教育，明确公司相关规定及要求。
5、甲方有权对乙方施工现场进行安全管理、监督、检查，对检查发现的事故隐患，乙方必须按甲方限定的时间进行整改，否则甲方有权进行相应的处罚(100___元)，直至停工整顿，由此产生的一切后果由乙方自行负责。
乙方责任：
1、现场负责人是施工工地文明安全生产直接责任人，应组织落实公司有关规定，认真做好与所属班组签订《安全生产责任制》工作，同时健全安全生产管理体系，并指定专职安全管理人员对工程项目监督管理。
2、在组织施工过程中，必须认真贯彻执行国家、省、市安全生产方针、政策、法规、标准，建立完善的安全施工组织机构及各项管理规章制度，并接受甲方安全生产监督与检查。
3、在施工前必须配齐符合标准的、必要的安全防护设施及劳动保护用品，必须对施工人员进行“三级安全教育”;必须制定安全技术措施和安全交底，交甲方备案;特种作业人员必须持证上岗，并向甲方提供相关的资格证书;施工现场安全防护装置必须齐全有效。如果甲方发现乙方未尽安全生产管理职责，允许不符合作业资格的员工进行施工作业的，甲方有权当场停止其施工作业，重新委派合格员工上岗，由此产生的工期延误及损失由乙方自行承担。
4、乙方自备、自用的各种机械、设备、架具、防护用品等应符合国家标准，由此出现问题而造成事故及经济损失，由乙方自行负责，给甲方造成事故及经济损失全部由乙方承担。属于甲方提供的工具、设备，乙方要在交接使用前认真检查确认，一次性验收并办理交接手续;双方签字投入使用后，发生的一切安全事故及造成的损失由乙方负责。
5、在计划、布置、检查、总结、评比生产的活动中，必须同时把文明安全生产工作贯彻至每个具体环节中去，特别是要做好有关针对性的书面安全技术交底，遇有生产与安全发生矛盾时，生产必服从安全。
6、经常性组织班组搞好文明安全活动，认真学习安全操作规程，每周组织项目部有关人员检查文明安全生产情况，教育职工正确使用防护用品。严禁违章指挥，违章作业，发生的一切事故及人员伤害均由乙方负责。
7、若发生重大伤亡事故，要及时抢救伤员，保护现场，十二小时内要立即上报，及时消除、整改事故隐患。、有权拒绝不科学、不安全、不卫生的生产指令。
四、争论的处理当合同双方发生争议时，可以通过协商解决或申请施工合同管理机构有关部门调解，不愿调解或调解不成的可以向当地人民法院起诉。
五、本合同自双方签字盖章之日起生效。工程验收合格后本协议同时废止。
六、本协议作为工程合同组成部分，与工程合同具有同等法律效力。本协议与双方签署的其它合同及协议有冲突的，以规定较多者为准。本协议书一式六份，正本贰份，副本肆份，甲乙双方各执正本壹份，副本贰份。
甲方：(盖章)
乙方(盖章)
委托代理人：(签字或盖章)
委托代理人：(签字或盖章)
签约日期：
________年____月____日
合同书 篇4
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2022地板采购标准合同范本正文内容
方) 乙方(销售方)： (以下简称乙方) 根据《中华人民共和国民法典》以及当地有关法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，并结合本工程实际情况，双方就本工程地面砖采购、供应事宜，达成如下一致意见，特订立本采购合同以共同遵守。
一、 工程概况
1. 工程名称：
2. 建设地点：
二、 合同范围
2.1合同内容：
2.2合同标的物：(表中数量仅供参考，结算时以实际结算数量为准)
注：
1、标的物单价固定，数量为暂估量，最终结算以现场收料人员签收的票据作为结算依据。
2、乙方保证合同签订后____日内第一批货发到工地现场。
3、单价：材料费、生产费、加工费、(切割、倒角、磨边、抛光等工序)、包装 费、运杂费、装卸费、材料检测费及复试费、损耗(包括成活前的一切损耗)、保险、 税金、质保期内的售后服务及其他一切不可预见费用等全部内容，该单价为固定单价， 在供货过程中不因任何原因调整单价。
2.3产品质量标准：
2.
3.1 完全满足相关技术要求及封存的样品验收标准。
2.
3.2 产品等级：优等品
2.
3.3 产品产地：
2.
3.4 交货地点：
2.
3.5 按照相关规范产品的规格、颜色允许偏差率在3%范围内。
2.
3.6 对数量、规格、颜色、品牌、产地等与约定不符或有其他表面瑕疵的，
乙方应无条件按甲方要求进行补足或换货或退货
爬山活动总结四篇
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爬山活动总结 篇1
为了增加孩子与孩子、孩子与家长、家长与家长之间的沟通和交流；增强孩子们的体质及安全卫生意识；锻炼孩子们的动手能力；让孩子们渡过一个愉快的周末，11月22日，我班举行了一次亲近自然，亲近孩子碧云峰爬山和树叶粘贴画的比赛活动。
在活动中，家长们踊跃配合，利用空余的时间和孩子们一起走进大自然，爬山、捡拾各种树叶、到达峰顶后共同制作作品，作品展现了无限的创意。他们通过树叶添画、剪贴、装饰等多种形式，组合成了很精美和奇特的作品。有龙飞九天、海底世界、蝴蝶飞飞、美丽的金鱼、等等，每一幅作品都栩栩如生。
树叶拼贴画的材料来自于大自然，孩子们乐此不彼，他们在与家长共同制作树叶作品过程中，不知不觉中认识了很多的树叶，增长了相关的知识。同时也培养了孩子的审美能力和家长的合作能力，帮助孩子从小树立绿色环保意识，增进了对大自然的热爱。
此次家庭亲子活动富有创意，充满温情，不仅让孩子们感受到成功的喜悦，锻炼了孩子们的动手操作能力，更进一步培养了孩子们的想象能力和创作兴趣。这次活动，让家长在繁忙的工作中得到放松，享受天伦之乐，增进亲子感情，得到了家长们的大力支持和一致好评！
爬山活动总结 篇2
在五四青年节来临之际，为了纪念五四爱国运动，弘扬爱国精神，构建良好的交流互动平台，新昌制药厂保健品分厂团总支与生物药物分厂团总支在5月4日联合组织了一次登山活动。本次登山活动共有89名员工参与，以保健品分厂与生物药物分厂的青年员工为主体，同时也吸引了部分中年登山爱好者的热情参与。
四明山位于浙江省东部，多低山丘陵，山峰起伏，岗峦层叠，青山碧水，生态环境十分优越，被誉为天然"氧吧"。其主峰海拔1018米，位于嵊州市境内，正是本次活动的的目的地。
为严密组织好此次活动，团总支精心准备了活动方案，明确了登山路线，并购买了药品、矿泉水及简易遮阳帽等登山常用品。当天清晨，天朗气清，我们分乘四辆公交车到达山下的村庄，很快点齐人数向山顶进发。山路蜿蜒崎岖，越往后坡度越大，气温升高逐渐升高，体力消耗也越来越大，当那坡度45度的顶峰出现在我们面前，不得不说是一大挑战。不过沿途有香花盛开、山泉相伴，倒也令人心喜。我们在烈日当头之时陆续到达峰顶，欣赏这难得的风景，互相分享各自带来的食物。不过峰顶垃圾较多，蚊虫多得令人烦心，想必是以前的游客在此停留没有把带来的垃圾带走。把垃圾带走，是对自然风景的最好的保护。
峰顶炎热，我们并没有停留太久，适当休息之后就开始原路返回。所谓"上山容易下山难"，下山时我们虽然速度较快，却不比上山时轻松。不说腿脚酸软发抖、蚊虫烦不胜烦，单一条鞋子不合脚就让人吃尽苦头了。下午两点多我们拖着疲累的身躯回到了新昌，心情却是难得的畅快。
本次登山活动不仅锻炼了身体、放松了心情，而且促进了保健品分厂与生物药物分厂青年员工之间的交流。但是此次活动中也有不足，因为路途较远，登山队伍拉得太长，以至于部分人员中途走岔了路，最后没有登上峰顶。我们要发扬优点，改进不足之处，争取下次活动能做得尽善尽美。
爬山活动总结 篇3
团日活动爬山总结
近日，我们进行了一次团日活动：爬山。这次活动不但锻炼了我们的体魄，也让我们更好地认识了彼此，更加体验到了集体的力量。
活动的第一天，我们早早地来到了集合地点，队伍有些慌乱，但随着时间的推进，每一个队员走到自己的位置上，精神面貌也逐渐变得从容和自信。在领队带领下，我们一路向顶峰行进，每一步都充满了坚韧和勇气。在这次活动中，大家意识到自己所拥有的能力其实是远超想象的，只要有不屈不挠的决心，就能够超越自己的极限。
在爬山过程中，我们也面对了许多困难和挑战。比如，有的同学在攀爬的时候因为惧怕高度而感到恐惧；有的同学在路上擦破了膝盖却依旧坚持向前；还有的同学，在重重坎坷后身体出现了不适，但我们相信这些痛苦最终一定会变成一种宝贵的财富，让我们学会了更加坚强。
当我们终于到达了山顶时，顿时感觉到一股莫名的力量传到了身体的每一个部位中。大家心情愉悦，脸上的微笑也比往日更加灿烂。在山顶，我们在一起唱歌、跳舞，一起享受着这一时刻的快乐。
此次活动使得我们更加深刻地认识到我们所拥有的团队的力量，只要大家携手并进，就能够共同完成看似不可能的挑战。团队的力量啊，真是太伟大了！我们也深切体会到，成功不仅取决于个人的努力，更需要集体合作精神的磨合与发挥。
在这次团日活动中，我们收获了很多，不但锻炼了体魄，也让我们的心灵有了一次深刻的洗礼。我们牢记此次活动，希望我们在以后的学习和生活中，也能变得更加坚韧、更加勇敢！
爬山活动总结 篇4
春天是充满希望、充满活力的季节。只有辛勤耕耘，才会有丰硕的收获。只有奋勇攀登，才会一览无限风光。
“五一”国际劳动节，为了隆重庆祝劳动者自己的节日，以丰富多彩的文体活动，活跃节日气氛，以昂扬的精神面貌，深入开展“创先争优”活动，充分展示新能源公司职工的风采，激发和振奋职工与时俱进、开拓创新、建功立业的热情，为了让公司全体员工共同参与集体活动，锻炼身体，使大家能够在繁忙而紧张的工作之余，放飞心情，享受自然。增强集体荣誉感和团队凝聚力。也是为丰富全体职工的文体娱乐活动，提高职工身体素质，营造健康向上的文化氛围，不断增强公司的凝聚力，在新能源公司领导下，由工会、办公室主办，团支部组织，开展了一次爬山活动。
“人间四月芳菲尽，正是登山好时节”，大家满脸的汗水和兴奋的表情，相互之间亲密的谈笑，从五峰山下到山上，使整个爬山过程中充满了温馨、愉快，大家相互搀扶，相互帮助，相互鼓励，充分发扬了团结拼搏、不畏艰险的优良作风，共同完成了爬山活动。爬山过程中没有一名职工放弃、松懈。公司领导更是以身做则，带领大家奋勇攀登。有的老职工说：“登山不仅锻炼了身体，还给我带来了乐趣，愉悦了身心，又看到了大自然的美丽风景，心情真是特别舒畅。”欢声笑语回荡在山风中，工作中的紧张和压力得到了尽情的放。
通过这次爬山活动，使职工既锻炼了身体、磨炼了意志，又陶冶了性情，切实活跃了员工业余生活，增强了团队合作精神，使员工热爱体育、崇尚运动、健康向上的氛围更加浓厚。为干群之间提供了交流和沟通的平台，增加了团结，加深了友谊，开阔了视野。同时培育了和谐向上的公司企业文化，增进了干部职工的凝聚力，培养了职工之间的默契，促进了大家的协作意识，锻炼了团队精神，新能源公司全体干部职工互相协助，共同努力，更好的完成公司各项工作。有了这样的氛围，我们相信公司的明天一定会更加美好!
安全法培训总结(范本5篇)
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安全法培训总结【篇1】
接来我就本学期我园工作人员的具体工作向各位领导做一个简要的汇报：
一、明确职责，建立安全管理体系
幼儿园成立了“创平安幼儿园”领导小组。园长任组长，两位副园长任副组长，在人员配备不足的情况下，各部门抽调骨干教师以及门卫为安全小组成员；各部门分工明确：园长徐丽负责全园的安全工作，两位副园长具体负责日常安全工作检查、维修。田春红、余庆老师负责日常教育教学活动和集体活动及节假日的安全工作，膳管会则有杨桂华老师负责食堂食品的安全工作，门卫张喜俊和丁师傅严把门卫关。
二、建立健全各项制度
1、我园根据实际情况制定了如下安全制度：《幼儿晨检制度》、《门房出入制度》、《消防制度》、《幼儿保健制度》、《传染病预防及报告制度》、《食堂采购制度》等等。工作中我们以各项制度为蓝本严格执行，园领导定期考评。
2、建立完善的安全应急预案，如《消防应急预案》、《传染病暴发应急预案》、《防踩踏预案》、《食物中毒应急预案》等等，本学期4月我园将区消防站的工作人员请进来给老师生了一堂生动难忘的《消防课》4月中旬园长组织园部幼儿和教职工实际演练消防逃生，创造环境使每一位师生都身临其境久久难忘。
三、制度在前，执行在中，奖励在后
为避免制度一大堆，执行如流水的现象的发生，我园专设一项“安全基金”每月考核，奖励那些全月无重大安全事故和投诉的班级，月底兑现安全班级每位员工奖励50元。这么以来老师们的安全意识就更加强烈了，大家都得认真工作，哪里有孩子哪里有有老师关切的目光。
四、物品损坏，危险因素，第一时间上报
每天我们领导都会去各班和厨房巡查多次，发现安全隐患和听到反馈存在的问题都会第一时间反应到园长那，并对存在的危险物品和不安全的因素下“停用和限期整改维修的”指令，坚决不能使用。直到解除危险源确定为安全状态方可使用。在维修人员的名单中我们积极纳取贤才，专业电工、社区电工、教师工家的兼职电工全是我园的好电工。
五、专项资金创建硬件设施
幼儿园大门、操场、教室、走道、厨房架设时时视频监控，全面直接的观察到幼儿园的全日生活学习场景。发现问题及时记录，立刻处理，会上学习。视频监控的安装大大提高了幼园的工作效率，关键是对突然发生的重大事件可以做到时间的可追溯性，如一次一位家长放学时间慌慌张张的来办公室说孩子不见了，我们在询问事情的来龙去脉后，在视频监控中找到事发当时的情景，及时找到了孩子，原来是家长从老师手中接走孩子后在操场玩耍，中途孩子突然要上厕所，家长可没在意，孩子直接去了平时常去的厕所，从而导致家长慌忙报案。
六、定期会议
每学期初全体老师都要集中学习幼儿园的规章制度及安全知识点，每月一次园务例会，每周一次教务和保育会议上，我么都会将“安全”作为重点时时提点。遇到社会报道有关幼儿园“安全”的新闻报道，我们必定开会学习，讨论，总结：我们是否存在这样的危险因素，避免悲剧的发生。在“创平安幼儿园”的阶段工作，全园师生积极投入，充分发挥了群众的指挥和战斗作用，进而促进了幼儿园安全管理工作上了一个新的台阶，在创建过程中产生的一些新的管理形式，新的措施，新的方法，值得肯定和保持，也将成为今后工作的借鉴。
同时通过查漏补缺也发现了一些存在的问题：
1、幼儿园的大门紧靠马路，经常有车辆停靠，影响南北方向过往车辆的视线，再加上早晚两个接送的高峰时段，幼儿园门口无交通安全标识。
2、近期幼儿园前面的道路正处于施工和维修期间，造成一定的交通堵塞，而且灰尘比较多。
3、早晚家长接送幼儿时，部分家长将车辆停靠得过于靠近园大门，影响幼儿进出。
4、园门外小摊贩的干扰，虽经过我们和城管部门的多方努力，已得到有效控制。
5、安保人员的配备不得力，工作期间偶有吸烟情况发生。
6、门卫室的安保设施有损坏，如钢盔需要更换。在查漏补缺中我园发现了一些存在的问题，园领导指示将在尽快的时间内联系社区解决，师生们一个安全、稳定的生活学习环境。
安全法培训总结【篇2】
为进一步加强我园安全工作，增强师幼的消防安全意识，了解相关消防安全知识和提升自救自护、应急逃生能力，达到全体师幼能有序迅速地进行安全疏散的目的。20XX年XX月XX日下午，第二幼儿园迎来了一场别开生面的消防灭火疏散演练活动。
演练前，各班教师在演练前对各自幼儿进行安全知识普及及安全教育。安全分管人员精心设计了《教学楼防火应急疏散演练方案》，针对新教师正确使用灭火器，幼儿火场逃生、救援疏散路线、人员职责分工等事项做了详细安排。对新入职教师进行了“如何正确使用干粉灭火器”的培训，进一步规范普及了灭火器使用常识。新教师和新保育员分别操作演示。对此次演练还专门进行了防火应急演练桌面推演，让每个人熟悉了演练时所在岗位和职责，安全员强调了火灾发生时应该注意的事项等。下午15点20分，各班以电线打火引起火灾为线索，烟感报警器报警展开演练。模拟班级教师迅速按疏散线路带领幼儿拿起湿毛巾，捂住口鼻，弯腰小步有序下楼，很快集中到了操场安全地带，整个逃生过程迅速而有序。“抢险救护组”成员赶赴现场进行了火灾扑救。一名“受伤”幼儿也得到了及时“救助”，演练活动圆满结束。当日离园后，邀请甘肃新鼎安消防部门专业人士利用业务学习时间对所有的教职员工进行了消防安全专题讲座，讲座上，以图文并茂、事故分析、现场说法等方式，播放讲解了近年发生的多起重大火灾事故的实例视频，用触目惊心的画面和数字使全体教职工的心灵受到了极大的震撼，深刻认识到了“隐患险于明火、防范胜于救灾”的重要性。然后针对我园的消防安全实际情况，结合在工作和生活中用电、用气、用火的知识，详细讲解了发生火灾后的自防、自救、逃生技能，收到了很好的教育效果。
通过此次演练活动，检验了各班烟感报警器、灭火器、消火栓都能正常使用，让师幼们懂得发生火灾后如何进行自救逃生、如何拨打119电话报警，懂得了面对突发事件要沉着冷静，紧急撤离。
近年来，该园还将安全教育渗透到了一日生活各环节和教学活动中。通过出宣传栏、观看案例视频、主题班会、游戏等形式向幼儿进行了消防安全渗透教育。今后，学校将进一步做好安全工作，努力创建“最安全”校园，让孩子安全、健康、快乐地成长。
安全法培训总结【篇3】
为让班上幼儿能较快适应幼儿园的一日活动，激发们的学习兴趣，提高幼儿的纪律和安全意识，减少各类安全事故发生，我班于今年20xx年3月28日上午开展了安全教育周主题活动“安全健康快乐成长”安全教育。有计划有安排地完成了安全教育活动，取得良好的成效。现将我班开展开情况总结如下：
一、开展本次活动目的。
本次活动主要是让幼儿巩固已有的一日生活常规和各种生活习惯；将安全教育渗透到各个活动环节中；对幼儿进行交通、消防、防溺水、灭蚊防病、防范校园伤害等安全教育，学习安全知识，学习文明行为。
二、本次活动的准备充分。
为了本次活动的顺利开展，课前我收集了有关交通、消防、防溺水、灭蚊防病、防范校园伤害等图片若干。为活动的开展打下了良好的基础。
三、活动内容丰富，课堂气氛活跃，收获颇多。
在活动过程中我首先让幼儿谈谈自己对交通、消防知识的认识，出示图片进一步讲解，让幼儿知道怎样避免火灾的发生和火灾发生时怎样逃生。再对幼儿进了防溺水、灭蚊防病、防范校园伤害等内容丰富，形式多样安全教育。活动中孩子们积极参与大胆发言，课堂气氛活跃，达到了预期教学效果。
通过本次活动孩子们懂得了来园、离园时走路须走人行道，养成文明走路好习惯。横过公路时，应走斑马线，遇有信号灯的路段，须严格遵守红灯停绿灯行的规定。
不能在车辆临近时突然横穿公路，不要嬉戏打闹，不能在车前车后乱跑。乘车时注意乘车安全，不要把头手伸出车外。
消防安全活动中孩子们懂得火是很危险的东西，不能在睡房、教室、家里、野外等地方玩火机火柴、鞭炮等危险物品。发生火灾时回拨打火警电话“119”求救，学会一些常用的自救方法。
防溺水活动教育幼儿严禁到池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。知道我们还小，很多小朋友都不会游泳，如果发现有人不慎掉进河里、池塘、水井里等，不能冒然下水营救，应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。
灭蚊防病活动教孩子一些驱蚊，灭蚊的方法和东西。让幼儿了解蚊子是如何传播疾病和掌握被叮咬后的处理方法。
防范校园伤害活动让孩子课间不做剧烈活动，避免发生各种伤害事故；上下楼梯靠右走，不骑坐楼梯扶手，不攀高爬墙，不拥挤，不抢道；不在教学楼里打球，踢球，不乱扔各种物品。加强安全意识。体育活动、游戏时间要严格服从老师指挥，不能擅自行动，不得攀爬楼梯扶手。遵守交通秩序。过马路要走人行横道，做到“宁等一分钟，不抢一秒钟”，不坐超载车，不坐无牌无证车。学会自护自救，不断提高防御能力，学会一些简单的防护办法，遇到突发事件要冷静对待；敢于批评、指正一切违反安全要求的行为和现象，积极维护幼儿园安全。
总之，安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。只有思想上重视起来，安全行为才有保障。今后我们会更加重视安全工作的教育，树立一种防患于未然的安全意识。在班上教师和保育员的共同努力下，我们一定能将安全工作做得更好，为孩子的安全提供优良的环境。
安全法培训总结【篇4】
新的一学期开始，我校熊文明老师组织全体教师进行一次食品安全知识培训。农村义务教育学生营养改善计划工作面临新的挑战，涉及面广，安全风险高，群众关注度高，社会影响深远，工作任务繁重，党和国家、社会和学校高度重视食品安全问题。为了进一步保障农村义务教育学生营养改善计划工作中的安全问题，我校就有关食品安全方面进行培训，培训内容如下：
第一、食品安全的概念
食品是人类赖以生存和发展的基本物质，是人们生活中最基本的必需品。《中华人民共和国食品安全法》中规定：食品指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食品又是药品的物品，但不包括以治疗为目的的物品。而食品安全指食品无毒、无害，符合应当有的营养要求，对人体健康不造成任何急性、亚急性或者慢性危害。
第二、宣读《中华人民共和国食品安全法》
《中华人民共和国食品安全法》共十条，熊文明老师逐条给教师们宣读和介绍，让老师们都对食品安全有了更进一步的认识，知道哪些安全食品，哪些不是安全食品，如何识别安全食品以及如何进行安全事故处置。
第三、了解云南学校食品安全现状
总体上看，我省食堂饭菜价格和质量稳定，措施有力，领导对学生食堂共度重视，食堂工作思路清晰。我省因生物性因素引起中毒案例7起，化学性中毒案例2起，营养不足案例1起。从全省来看，核心问题有以下方面：资金、食堂、设施、设备、人员、素质、工资、学生、共餐、机制等。
农村义务教育学校有些村小没有食堂或有新建食堂规划有食堂，但存在如下问题：规模小，书过渡性小伙房;设施设备不齐，特别缺乏消毒设施、冷藏、冷冻技术;缺少用于食品的存放和加热设施;未执行供餐留样制度并备有48小时留样设备;合格工作人员问题等。针对这些问题，我校将把这些村在的问题进一步改善和解决。
第四、儿童营养餐问题 营养餐是政府、教育机构专项拨款旨在增强少年儿童体质，促进少年儿童生长发育，改善记忆。能改善因缺乏相关营养素引起的病症而向学生提供安全卫生，符合营养标准的色、香、味俱佳的配餐。
让教师们知道标准洗手的程序，知道什么是地沟油及地沟油的危害，以及食物中毒及其预防。
安全法培训总结【篇5】
安全法培训总结
近年来，社会发展进入快车道，人民生活水平不断提高，与之相伴而来的是各种安全问题的增多。为了增强公民的安全意识，提高法律意识，维护社会安定，全国各地纷纷开展了安全法培训。我有幸参加了一次安全法培训班，并从中受益匪浅。
培训班开设了五天，每天学习不同的安全法知识。第一天，学习了《中华人民共和国刑法》中关于危害公共安全的罪名和处罚。通过案例分析和讲解，深刻认识到危害公共安全的行为对社会的巨大危害以及其严重性。还了解了各类危险物品的特点和使用方法，以便在日常生活中正确使用和储存。
第二天，学习了《中华人民共和国安全生产法》，这是一部关系到千家万户安全的重要法律。通过学习，我深深感受到安全生产对一个国家、一个企业乃至一个个人的重要性。了解了该法对于各类安全事故的预防、责任追究等方面的详细规定，并明白了安全生产责任的重要性和必要性。
第三天，接触到了《中华人民共和国消防法》，这是一部对消防工作进行规范和管理的法律。消防工作关系到人民群众的生命财产安全，是一项十分重要的公共事业。通过学习，我了解了火灾的预防、应急处理、灭火救援等方面的知识和方法，并学会了使用和操作消防器材。同时，自己的个人消防意识得到了进一步的提高。
第四天，学习了《中华人民共和国民事责任法》。通过案例分析和授课，了解了民事责任的种类和适用范围，并学会了自我保护和合理维权的方法。同时，也深入了解了交通事故的处理程序和责任认定标准，进一步提高了自己的交通安全意识。
最后一天，进行了一次实地演练。通过在自然环境下模拟各类安全事故的处理情景，全面检验了自己所学的知识和技能，并进行了相应的修正和补充。同时，通过与其他参与者的互动交流，互相借鉴经验和分享心得，相互提高。
通过五天的安全法培训，我对安全问题有了全新的认识，增强了自我保护能力。我明白了安全法的重要性和必要性，认识到安全不仅仅是国家的责任，更是每个公民的责任。作为一名公民，我将在今后的日常生活中，严格遵守安全法律、法规，加强自己的安全意识，守护自己和家人的安全，为社会的安宁和稳定作出自己的贡献。安全法培训不仅提醒了要时刻保持警惕，提高安全意识，也为提供了一个学习和交流的平台，使相互促进，共同进步。我相信，只有每个人都能够做到安全第一，社会才能真正得到安定和谐。
