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收藏当我们经过反思，有了新的启发时，不如来好好地做个总结，写8篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编收集整理的营销学习心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
价值营销读后感 篇1
在大二下学期我学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，没那么大的兴趣，而当第一节课老师在自我介绍时，发现他竟然跟我是老乡，当时激动坏了，瞬间便提起兴趣，在以后的课堂我都认真听讲。
老师给我们讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合、确定营销计划、产品生产、营销活动管理以及售后服务、信息反馈等等。通过这一学期的学习，老师的认真讲解，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。
企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的`，故而是具有广泛的社会价值的。我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，是否合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值。做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一。
其中让我印象深刻的有以下几点：
1、市场的三要素：人口、购买力、购买欲望；
2、企业存在的目的是创造顾客并保有价值；
3、营销的四要素：产品、价格、渠道、促销；
4、swot分析法，用来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是十分现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有好处了。这使我们明确的明白了自身的不足，那么就此刻而言我们还有时光，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距。
通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。
价值营销读后感 篇2
经好友推荐，终于在国庆节前把“旅行，人生最有价值的投资”这本书读完了。环球旅行--今生不可能亲自实行的计划，吉姆罗杰斯帮我完成了。他带着我领略的世界的诸多美景与奇观。我们从爱尔兰出发穿过欧洲，苏联，西伯利亚，中国，东京到达北太平洋，而后从东京横穿回爱尔兰，继而穿过北欧，非洲，好望角到达大洋洲又从合恩角途径南美洲，墨西哥北上回到美国。跟着他，我也痛快的在想象中环球旅行了一番。
在这次旅行中，最让我记忆犹新的景点有如下几个。第一个就是撒哈拉大沙漠，它是我合上书之后，一直在脑中冥想的地方。吉姆笔下的撒哈拉如此的迷人，瞬间把一切的恐惧与疾病都抛之脑后。这里的月亮大而圆，明亮无比，在皎洁的月光下，完全可以毫无障碍的读书，柔和的沙丘--大自然的杰作，无需任何装饰。万籁俱寂，浪漫的气氛，真是一个极好的度蜜月的地方。在旅行途中，我们还真遇到了一对法国夫妇骑着自行车来此旅行，精神可畏呀。可是白天这里奇热无比，许多遇难者因为车子抛锚，无人救援，最终丧生在这里。所以，撒哈拉这个充满诱惑而又恐惧和挑战的地方会吸引越来越多的年轻人。
第二个难以忘怀的地方是秘鲁的马丘比丘城，它代表了伟大的人类文明和智慧，就如同中国的兵马俑一样令人震撼（这是我家儿子长大后，我必带他去的一个地方之一）。马丘比丘城的成千上万吨的石头都是在没有高科技条件和金属工具的条件下，人工搬运和打磨切割的。古代人类的聪明和毅力不得不让人佩服。
如果有机会，我会去一趟布宜诺斯艾利斯，黄金便宜且制作精美，而且离这里不远有伊瓜苏瀑布，踏实世界十大瀑布之一。想象一下，瀑布呼啸而下，激起水雾，水面上悬挂着彩虹，我们站在瀑布底下的岩石上，观看这样的美景，雨燕在我们周围捕捉昆虫，鸟儿在我们头顶上盘旋。这是多么美好的一件事情！
下一个地方就是澳大利亚的达尔文市。这里资源丰富，气候宜人，景色优美，像一个少年一样充满活力与激情。来自世界各地的人们居住在这里，说着带着不同口音的英语，没有种族歧视。开着车疾驰在平坦宽敞的大道上，路上几乎看不见几辆车，映入眼帘的是大海与蓝天白云交汇的颜色，分不清哪个是天，哪个是海。这里真是一个移居的最佳之地。（PS,我有这个机会不？）
除了游景之余，吉姆也传授了很多投资的.知识。他聪明，预测和判断投资的能力较强，这也是为什么他30多岁不用上班而能有时间和金钱去环游世界的原因。我很喜欢他的投资方式，即不受经济学家和金融学界所分析的条条框框所束缚，只凭着自己的经验和对世界政治及经济的独到认识去投资。在环球旅行的过程中，他买的很多国外其他国家的股票。他所投资的国家都有三个共同点，第一个是这个国家经济不受中央集权经济体制管制而是完全靠市场本身去调节。第二个是这个国家刚刚重视股票，并且国家有意的在推动和发展股票而不是买已经膨胀，价格很高的股票，因为泡沫太大了。第三个就是看这个国家是否通货膨胀，吉姆判断的依据是把黑市兑换货币率和银行兑换货币率进行对比。看到他的投资方法，我不禁想到了中国的房地产，房价居高不下，普通老百姓要为一套房子奋斗，奔波一生，这个巨大的泡沫何时能够爆炸？爆炸将是一个巨大的灾难。政府肯定不会轻易降低房价，时不时做一些表面工作只不过是为了给大众一个小小的心理安慰而已。估计在我有生之年这个泡沫不会爆炸吧？也不希望看到爆炸，爆炸了中国会是什么样子呢？不敢想。
这本书小小的遗憾是它没有特别详细的描写哪一个国家，不能让人真正的了解一个国家和它的民族以及风俗习惯。也难怪，吉姆骑摩托车环游世界的时间很有限，他和塔碧莎在北半球的时间必须是夏季，在冬季过西伯利亚将是很悲惨的。读完此书有一个假设--如果把西伯利亚的自然资源，中国的劳动力和美国的技术结合起来，那将是一个完美的结合，将会发一笔大财。
价值营销读后感 篇3
最近我在读一本名叫《我们的价值观》的一本书。看这本书时我认为这种宣传主旋律的书一定是深涩难懂，看起来一定很枯燥乏味。但当我深入读里面的一则一则例子时，才大大改变了我的思想，让我不由得对这本书产生了浓厚的感情。
这本书主要讲了社会主义核心价值观：“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法制、爱国、敬业、诚信、友善”的三十多个例子。其中，令我印象最深的就算是第五章，自由了。自由是人类的天性、永恒的追求。人类追求自由，就像享受阳光、呼吸空气一样，与生俱来。自由是对各种规律的掌握，越是掌握了自然的规律、社会的规律、人自身的规律，就越自由。
纵观人类漫长的发展史，实质是就是一部追求自由的奋斗史。匈牙利诗人裴多菲曾经写过一首诗：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛”这首诗凸显出自由的可贵，反应了人类的心声——渴望自由可见，人类是多么渴望自由啊!
古今中外，有多少人为了自由不惜一切，甚至抛头颅，洒热血，甚至抛官去职。当然，自由不是绝对的。法国思想家卢梭说：“人生而自由，却无处不在枷锁之中。”千万不能把自由理解为为所欲为、想干什么就干什么。就像我们有通行的自由，却不允许闯红灯一样。个人的自由不能违反国家的宪法和法律，不能损害他人，不能以为你自由了，就让他人不自由。自由意味着责任，自由意味着自律，你有多大的自由，你就有多大的责任。
绝对的自由是不存在的，不加限制的自由最终将会导致天下大乱。《从奴隶到主人》与《护照的故事》就是一种鲜明的对比。《从奴隶到主人》讲述了：西藏民主改革前，任然实行农奴制。一个叫旺堆的孩子以为家里穷困，被迫送到一户农奴主家做奴隶没有一点自由，因此非常渴望自由。直到1959年西藏民主改革，解放军来到西藏，旺堆才从此掌握了自己的命运。
而《护照的故事》讲述的是：一位企业家4次办护照，一次比一次的效率高，中国的老百姓现在都可以享受到“想办护照就办，想出国就出”，可以自由地行天下的。这两则故事然道不是鲜明的对比吗?
在我的生活中也有类似这样的事情。我是一个很好强的人，经常会不服能力比我低的'人检查我的作业，特别是数学。我在班上数学一向很好，一次每周选组长他们都会不由自主的选我当，我把这看成了一种很自然的现象了。可是，有一次，老师来选组长选到我们这组时，我震惊了，组长竟然不是我，而是坐在我前排的一个女生。
我心想：“她凭什么当组长，每次单元测试都只能考到七十几分连九十分都都很难得到的人凭什么当我的组长，不公平啊。”于是那天下课后，她收我作业本时，我以一种盛气凌人的面孔对待她拿作业本在她面前晃了晃，又收到抽屉里去了。
是人见到这种状况都会生气，何况她呢?但因为她是一个小女生，没什么火气，况且她也没那么大胆敢向我撒火。于是好声好气的对我说：“我好心提醒你，反正这不是我收，是黄老师收，把作业本给我吧!”我反驳道：“这是我的自由，我想怎样怎样，你一个成绩这么差的人，还想管我?做你的白日梦去。
我的自由，我做主，就不给你，这么样啊!”她叹了口气对我说：“识时务者为俊杰，你还是交给我吧，我这是为你好，不要太任性了。”“哼，我有权利不给你，不给就不给这可是我的本子，我出的钱，我可以为所欲为，想怎样就这样，你管不着我，这是我的自由，你当你是我爸啊!”我回答道。
她又想接着说，我立马打住，别说了，太啰嗦了，受不了，受不了，我给你，你不要再像只蜜蜂一样叫了，听着就烦。我从抽屉里拿出作业本准备给她，在她拿手伸出准备接的时候，我故意手一松，本子掉到地上了。
“组长啊!对不起了，我刚才是不小心一松，本子掉到地上了，真的对不起啊，麻烦你帮我捡一下，谢谢啊。”我说道。她捡起来后立刻走掉了，似乎不想再待一秒。这件事告诉我：自由不是不受任何约束，不是可以为所欲为，只有在法律和道德的框架内，才能充分的享受自由。
价值营销读后感 篇4
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次营销培训课程心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次营销培训课程心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的.消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
价值营销读后感 篇5
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。
经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的'中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！
价值营销读后感 篇6
20xx年6月16至6月18日，在东营宾馆，我有幸参加了王旭老师服务营销培训班。通过三天的积极参与和全心投入，通过学习，各项都取得了很大的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的。
有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的培训。在此向公司领导表示衷心的感谢！
培训的课程紧张而有序，培训的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得如下：
一、态度决定一切，理念产生力量
我的学习宣言：“我承诺，以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴1一开始我就把它当作我的“小闹钟”，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三天的课程也有效地证明了这一点。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现培训风范。
所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态；课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟；着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的`部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战
的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自各县区和市区本部的同事们友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
三、充实知识教育，提升专业技能
三网融合，带给我公司全新的发展机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各种专业技能的培训，学习和吸收先进的营销和服务理念是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。我真是受益匪浅。通过王旭讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补自己的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。广电的营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名基层的工作者，全员营销时代已经来了，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为山东广电网络的事业奋斗终身！
价值营销读后感 篇7
根据集团总体安排，11月14日—11月15日我们二组到营销一线进行为期两天的实习，通过两天的学习，对集团的全员大营销活动有了更加深刻的理解，对集团的房产营销有了系统的认识。现将相关具体情况和心得向领导汇报如下：
一、学习经过
第一天上午，与我对接的销售老师系统的介绍了XXX项目的整体情况。首先介绍了项目的整体区位优势，四通八达的交通，优美的外部环境，宜居的城市环境等都是我们项目的巨大卖点。然后老师带我们详细的介绍了楼盘的情况，包括xxxx这三个小区群的位置、定位、房源、价位、楼层数、销售政策等信息，老师讲的很认真，我们听得也很仔细。随后，销售老师带领到了影音室，观看了项目的宣传片以及央视的报道，通过观看让我们对项目的认识有了一个新的`高度。
下午我们到项目地参观了样品房，整体感觉楼盘品质很高，绿化和景观做的非常到位，给人非常非常舒服的感觉，有一种置身世外桃源的感觉。集团的宗旨在项目的建筑、景观设计、整体环境等方面体现的淋漓尽致。（wWw.dG15.cOM 工作总结之家）
第二天，我接待了两拨客户，首先与客户拉家常，在交流的过程中，寻找共同的话题，在适当的时候介绍公司的楼盘，并尽全力协助置业顾问完成销售工作。
二、实践学习体会
1、xxxx项目的营销模式及定位非常成功。X项目以目前的销售情况虽还有提高的空间，但是营销模式、拓客方式、销售渠道以及整体的方向是成功的，从我们的来客量上就可以说明这一点，而且我们的销量一直是整个南海所有楼盘销售第一名的成绩也证明了营销模式的成功；
2、销售政策是决定销售数量的重要因素。从在营销实践的学习中发现我们的销售政策是吸引客户买房的重要因素，无论是我们的折扣销售，还是我们的福利房，有机的搭配，构成了销售的多种选择，让客户总是有购买的欲望，再加以我们置业顾问的推介，就大大提高了成交的概率；
3、置业顾问的激励措施是调动她们工作积极性的法宝。无论是提高销量、提高服务，还是增加客户回放次数，都离不开置业顾问的努力。但是所有的人都是一样的，都是必须有激励措施才能调动她们的积极性，香水海项目为每一位置业顾问提供了一个非常大的平台，让她们可以有机会提高自己的收入，提高自己生活质量，甚至改变命运的机会；这样的激励措施没有人会不珍惜，没有人会不努力。
4、项目景观及楼盘的高品质是成功的决定因素。房子就是我们的产品，产品品质高，物超所值才是核心竞争力，无论是我们的小区整体的景观设计，还是房屋的质量，都是一流的，让客户感到了在这里居住的舒心和幸福，只有这样才能保证客户的满意度和忠诚度，让我们的项目口碑相传，最终形成集团强大的品牌优势。
以上为我的实习体会，请领导审阅。
价值营销读后感 篇8
只有教师自己是阳光的，才会给学生带来阳光。一位浑身散发着阳光般的味道，是那么慈爱、耐心、睿智、朴实、乐观、坚毅，她一心扑在工作中的“傻子”精神，让人萧然起敬。我们从高老师身上看到了一位老教育工作者博大而深沉的师爱，忠诚党和人民的教育事业的献身精神。热爱教育，热爱学生，受岗敬业是教育的根基。让我们以高老师为榜样，做一名富有“阳光味道的光荣的人民教师！
高老师年过六十，却散发着阳光般的味道，她所做报告的主题是《做有价值的老师》。我听后第一个感觉就是：如果我是学生，能有这样一位老师一定很幸福。高老师以鲜活的案例阐述理论，时而温情感人催人泪下，时而犀利深刻发人深省，时而诙谐幽默惹人发笑。教育的智慧尽显其中。
回想起高老师的讲座真是精彩多多：会场里笑声不断，听报告更像是听高老师的单口相声。高老师的讲座之所以讲的如此收放自如，得益于她那一个个发人深省的小故事，那一段段让人捧腹的笑话。而那不仅仅是一个小故事，一则笑话，它们都被高老师赋予了教育意义，而且还是那么的“润物细无声”，仿佛是吃了糖衣药丸。我印象深刻的是“驴与马”的故事：一匹马随玄奘大师西天取经，回来后对老朋友驴说：其实这十七年来你和我走的距离差不了几步，不同的是我和大师有一个目标，我们朝着这个目标努力去奋斗过，你却被人蒙住了眼睛，在一个地方一圈一圈的打转。在教学中，我们是不是也会因为某个原因而被蒙住了那双原本可以展望未来教育曙光的眼睛，或是繁忙的生活、琐碎的事情，或是追求的不同、利益的冲突等等，让我们只在一个地方“打转”？这，实在值得令人深思。高老师将一个个普普通通的道理讲得那么生动，那么真切，那么让人信服，让这些枯燥的大道理瞬间变得鲜活而充满生命力，并像烙印一样深深地印入人心。由此，我认为教师也要与时俱进，用心学习，笑话不是一笑而过的话，格言也不是手抄百遍后的理解，当教师就要能抓住风的一瞬并让它变成能量，在高老师身上我知道了原来用心积累，用心赋予一个笑话于新的内涵也是一种学习，有底蕴的.老师才有魅力！
高老师的讲座给我的感触太多，我无法一一述说。作为新时期的班主任，我们每个人都拥有很多的机遇，同样也面临着更多的挑战。如何去面对挑战？如何能够真正的胜任新时期的班主任工作？这就要求我们老师必须要耐得住寂寞，能够沉下心来，去读一些书，一些有用的书。“一本好书，就是一个好老师！”博览群书，取之所长，为我所用。用到教育教学工作当中去，教师的教育工作会如虎添翼，更上一层楼。
聆听高金英老师的报告是一种享受，更是一种幸福，让我经历了一次心灵的洗礼和精神的升华，作为一名普通的教师，让我渴望并努力去做一名“有价值”的老师！今后要努力提高师德修养，使自己具备完善的人格魅力，要不断完善知识结构，做一个学识渊博的老师，在平凡的岗位上，展现非凡的魅力！
下面和大家分享一下我匆忙中记下来的“高老师物语”：
1、我们的教师队伍现在需要的是一股静气，静下心来备每一堂课；静下心来批每一本作业；静下心来与每个孩子对话；静下心来研究学问；静下心来读几本书；静下心来总结规律；静下心来反思；静下心来细细地品味。
2、把学生看做魔鬼，您会生活在地狱里；把学生看做天使。您就会生活在天堂中！
3、我们的学识、我们的人品，我们的态度，直接决定我们的事业的成败；直接决定我们面对的教育对象的成败。
4、在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你成长轨迹，决定你的人生成败。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。
5、积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。
6、读好书，交高人，乃人生两大重要事。
