绿皮书心得

绿皮书心得(范本九篇)。

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绿皮书心得 篇1

刚刚拿下奥斯卡最佳影片大奖的《绿皮书》的故事，很容易让人联想奥利维那卡什和艾力克托兰达联合执导《触不可及》，因为肤色和阶级带来的冲突与交融，让尖锐的人性泛起柔光。黑白肤色加司机的主仆情，更像是摩根弗里曼与杰西卡坦迪主演喜剧《为戴西小姐开车》，用一道黑色的纯善，去打开骄傲的白色壁垒。

然而在我看来，《绿皮书》就是它自己。它有《触不可及》和《为黛西小姐开车》的交互与融通，但两部前作更多是个体命运的柔软，而《绿皮书》不仅有肤色、阶级、文化修养的冲突，还有对上层白人伪善的触碰，以及各种穿越时空的种族和社会问题的醒思。

影片如果有幸引进，必然是要吃片名的亏，然而绿皮书三字，却是这个故事的魂。1962年，白人至上和黑人民权运动空前高涨，黑人邮政职员维克多雨果格林为黑人出行编写了一个类如旅行指南的小册子，注明哪些旅馆与餐厅可供黑人入驻和用餐，这就是史上被称作黑人出行指南的绿皮书。

电影《绿皮书》的故事背景与小册子问世同年，同样有真人真事的依托，讲述意大利裔美籍白人托尼受雇为黑人钢琴家唐开车护航的故事。一个是白人江湖里善于处理疑难杂症的底层老炮，一个是黑人世界高处不胜寒的天才演奏家，两个不兼容的异世界人类组成组合，以公路电影和巡演模式从纽约一路南下，上演了一出两月时长的跨越种族、跨阶级的战斗情谊。

之所以强调战斗情谊，而非《触不可及》和《为黛西小姐开车》的友谊，是因为1962年的美国南部种族主义的大气候，就我们华北平原冬季的雾霾，同一片天空下难有幸免者。两人按照绿皮书指南出行，已经够小心翼翼了，但各种危机和壁垒依旧如雨后的沼泽。

事实证明，不按照绿皮书手册出行，是寸步难行的。唐两次出离绿皮书指南轨道，一次去白人酒吧喝闷酒，一次去浴室寻欢，结果都挨了揍，险些不得脱身并断送巡演。托尼一次开车走错路，也陷入了白人警方黑人不得夜出的魔障，这一次是托尼对警察出手惹祸，唐为了脱身动用了总统弟弟的关系。

就算是在巡演规划的路径上，歧视也是无处不在。有钱人给他的演出报以热烈的掌声，但却不让唐用他家客用卫生间，而让他去外面的简易窝棚；伯明翰的接待经理表面友善礼节，唐的休息室却是个逼仄的杂物间，且不让他在演出的餐厅用餐。唐已经是多次在白宫演奏的大家了，却曾因为演奏白人曲目当场被打。

绿皮书心得 篇2

单的故事如果讲好了，好到极致的时候，就会非常简单的打动人心，从简单变成充满艺术感，成为经典。我并不完全冲着奥斯卡最佳影片的头衔去看的它，更多的是因为这部电影的主题。在美国历史里，种族歧视是一个绕不开的话题，能把这样大众的话题拍到拿最好的奖，那这部电影一定非常非常好看，因为越普通的主题越难拍的吸引人。

《绿皮书》所讲述的故事非常简单，一个顶级的黑人钢琴演奏家唐纳德，需要找到一个靠谱的司机负责他南方巡演的接待工作，而白人托尼成功了获得了这个工作。影片所处的时间是二十世纪六十年代，那个时候的美国南部存在非常严重的种族隔离和歧视，因此这个南方巡演的过程中肯定会发生许多故事，电影里的大部分戏剧冲突均来自于此，并且我觉得是正好分为人生观，价值观以及世界观这三部分，简单但是很有力度，下面我就会以这三次观点的冲突展开对影片的分析。

影片一开始通过托尼的工作及家庭生活片段，展示了他的主要性格、技能以及对待黑人的态度，他把黑人喝过的玻璃水杯直接扔进了垃圾桶。因为他所在的酒店需要装修，接下来的几个月他需要工作维持生活，因此接受了唐纳德的招聘，成了他的专职司机，在出发前，他看到了准备物品中有一份绿皮书，里面详细介绍了能接收黑人的酒店及服务场所，至此，黑人钢琴家唐纳德与白人司机托尼的南方之旅正式开始。

电影里的第一次冲突的地方，是唐纳德想带托尼去演奏现场，担心他说话用词不够礼貌，于是想给他提出建议，显然，在双方都还不了解的情况下，托尼断然拒绝了唐纳德的请求。但当他在窗口听着主持人的介绍，才发现原来唐纳德是这么有名的人，不仅仅是拥有心理学、音乐学、礼仪学三重博士的身份，而且还曾经在白宫演出两次，而反观托尼自己呢，长期在酒吧里摸爬滚打的社会老油条，随口脏话，随地小便，言行举止十分粗鄙。唐纳德没有因为他的经历瞧不起他，反而对他十分有礼貌并给他接触上流社会的机会，时刻提醒他注意自己的言谈及形象，我觉得这里就让托尼的内心产生了触动，毕竟谁不想活的更有尊严一点呢，这次的冲突就是人生观的冲突，唐纳德在上车前让托尼掸掉自己膝盖上的灰产，在我看来，这也是让他掸掉心灵上的灰产，给人的感觉又多了一点禅意。

第二次冲突，则是在一家商店门口，托尼看到商店门口的地上掉了一块玉石，于是将它偷偷的放进自己的口袋里，但是唐纳德知道后，强烈要求他把玉石还回去，如果不还也必须付钱给商店，托尼觉得掉在地上的东西是无主之物，自己发现了占为己有是天经地义的事，这种市侩心理我觉得在中国也是比比皆是。唐纳德觉得不属于自己的东西不能拿，更不能去偷去抢，这点瞬间让我想起了周星驰的那部《长江七号》，也是反复的强调这种观点。托尼面对唐纳德的要求，表示非常不理解也很生气，但仍然将玉石还回去了，这里的冲突是两人价值观的冲突。

其实故事发展到这，我看的有点奇怪，为什么托尼可以忍受唐纳德，按理说他讨厌黑人，也打过自己的老板，完全没必要对唐纳德那么顺从，但接下来的一个故事解开了我的疑惑，商店冲突结束后，托尼发现演出现场的钢琴不是唐纳德的指定品牌，他坚持要求工作人员换来了唐纳德指定的斯坦威钢琴，从这里看出托尼是一个有契约精神的人，不管雇佣他的是什么样的人，但是他做了承诺，就一定会做到，影片后面也多出印证了这一点，契约精神同样也是现代社会极度缺乏的。

接下里就事第三次冲突了，托尼因为袭警导致他和唐纳德都被关进了监狱，在牢房里，唐纳德对托尼说，“暴力永远无法取胜，坚持尊严才会赢，因为自尊总能让人占理”，而他两被释放后在车里吵架，唐纳德愤怒的在雨里对着托尼咆哮，“我不被白人接受，也不被自己人接受，我甚至不够男人，那么我是谁?”这一段是非常震撼的，托尼总是觉得唐纳德高高在上不能理解底层生活，但唐纳德真的不理解吗?他是一个两边都不给接受的人，不为赚更多的金钱只想用音乐巡演的方式去改变人们对黑人的看法，是需要极大的勇气，唐纳德看世界更大，并不局限于自身，而托尼只看到自己生活的苦，自顾自的挣扎，但是经过这次以后，我觉得唐纳德已经彻底让他改变了他内心的想法，而这种改变甚至从托尼扩散到看过这部电影的我们。

冲突过后，影片的结尾就温馨多了，托尼最后在唐纳德的帮助下顺利回家，跟自己的亲人们一起过圣诞节，但回家后的托尼并没有那么的开心，总是若有所思的样子，直到唐纳德拿着香槟出现在他家门口，他才喜笑颜开，并且在惊诧的家人面前非常开心介绍唐纳德，此时再联想影片一开始，除了他妻子外，其他人包括他自己都流露出对黑人的厌恶神情，这个首尾呼应真的并不高明，但是让人感觉非常美好。总的来说，这是一部看完后能给人非常多思考空间的电影，能做到这点真的很不容易，也非常推荐大家去认真观看，本次影评到此结束，感谢阅读。

绿皮书心得 篇3

电影讲的是一个白人平民给黑人精英当司机兼秘书的故事，有关友谊、有关尊严、有关种族。故事很幽默、很感人也很深刻，有太多值得发掘的地方，先安利一波。

因为时间原因，我只谈谈当看到主角唐雪莉拒绝表演那个片段时我想到的东西。

美国白人对黑人的歧视由来已久。电影设定的背景是1960年，那时候种族歧视问题还相当严重，黑人的权利得不到保障，而且越往南部越恐怖（实际上对黑人的歧视至今仍深刻存留在很多美国白人的心里）。

唐雪莉（黑人精英），拥有礼仪学博士学位的钢琴演奏家。在纽约混的风生水起，跟肯尼迪成为了好朋友，但是因为他是黑人，总是或多或少受到不公正对待，所以他决定去南方溜达一圈，找找刺激，让自己可以有勇气直面这些不公正——当尊严被无视，要改变的不是别人的心，而是自己的心，不是靠着自己的礼仪和涵养而一味退让，而是在被侵犯时有勇气反击。

而在现实中，一般大多数人选择隐忍并不是因为不想硬刚对方，而是因为刚不过。毕竟不是所有人都像唐雪莉一样，进了局子可以让总统捞自己。这中间的不少人虽然还没有取得唐雪莉一样的成就和地位，但都有着跟唐雪莉一样的信念：用实力去赢得尊重，用成就去回击那些歧视、诋毁、伤害他们的人。

理智总是告诉他们，跟对方争一时口快或是发生冲突并不能改变对方的看法，也不能解决矛盾，或者不能给对方以实际且深刻的打击。所以他们常常对冒犯或是伤害自己的行为进行冷处理，当做什么都没发生一样，却变得比以前更加努力。

以前，我觉得这种思考方式类似于阿Q的精神胜利法，觉得受到不公或欺负就应该反击，选择逃避等于懦弱，所以有点瞧不起这种思考方式。但后来我才明白其实两者有着本质的区别：阿Q是在想象中完成了报复，而前面所描述的选择隐忍的人则把受到的打击和伤害转化为取得进步的动力，并采取行动。

这些人善于把负面的事情与情绪化为前进的动力，因此他们往往对成功有更深的渴望，有强大的内驱力。但可以预想的是，这些人也往往背负着巨大的压力。

当他们真的有这样的资源和能力给当初伤害自己的人以实际和深刻的打击时，他们却往往不会这么做。因为他们已经把伤害过自己的人远远地抛在了身后，再也不会有交集。甚至有些人会选择遗忘甚至感恩曾经的伤害。

我佩服这样的人。

但是，一味隐忍完全不会发火，把所有东西都装在心里，通常如果被别人认为是一个不会发火且没有立场的人，那么别人就很容易把火发在这个人身上，把他当作出气筒。

所以面对不公，一定要“发火”，不一定能让正义得到伸张，最起码向别人表明了自己的立场。总的来说，在缺乏力量的时候，战略隐忍是必要的。

说的糙些：面对不公，打得过当然要打；打不过，可以先跑但也得回头骂两句。

这样才是一个可爱且有魅力的好人。

绿皮书心得 篇4

观影《绿皮书》薛菊菊

《绿皮书》，前段时间终于可以手机下载看了，但是下载下来之后就一直没看，偶然一次打开，就看了这部电影，看完之后的感触还是挺深的。

电影是由一个真实的故事改编的，大概故事讲述的是一名黑人钢琴家，他也是一个非常了不起的音乐家，去南方巡演，但是就当时的情况来看，各地方的种族歧视是十分严重的，所以，他就找了一个粗暴的混混托尼去给他做司机，托尼本身也有对黑人的歧视，但是由于他当时没有好的工作，再加上唐将会给他一笔很大的报酬，也就同意了此次旅行，拿着绿色皮的指南，就是在南部所有能够接待黑人的餐厅及酒店，称之为“绿皮书”。在一路开往南方的过程里，截然不同性格的两种人，问题与矛盾也是接连不断，引来了不少的争吵和笑料。但是在彼此相互需要的时候，又一起相互帮助，共度难关，结束了这次的旅程。

一踏上旅途，各种千奇百怪、冷酷无情的种族歧视都纷至踏来：买衣服的时候，不允许唐进试衣间；吃饭的时候要去专门的黑人酒吧，不能在白人俱乐部就餐；住旅店要去有色人种旅馆，不能踏进白人酒店半步；出行也受到管制，许多地方禁止黑人晚上外出。当唐被邀请到各种豪华的场所演奏，却不允许在那里吃饭，尽管演出快开始了，还得再返回黑人餐馆去吃饭。演出前只能在十分简陋的杂物间里休息。唐对这一切岐视都逆来顺受，因为他知道，无论自己的钢琴弹得多好，他只是富有白人的一个玩偶而已，永远不可能与白人平起平坐。这一切都在一点点击垮唐的内心，同时也在慢慢改变托尼对黑人的看法。

印象最深的的是，当托尼看到这一切，慢慢开始同情他，为他打报不平，当唐受到不公正对待的时候，托尼有一次甚至为此动手打了警官，并因此关进监狱。唐对托尼说，多少年了，我每天都是这样过的，每天都受到这样不公正的对待，早己成为习惯。你才跟我几天，就已经忍受不了？唐的话深深震撼了托尼的灵魂。后来在和唐的相处过程中，托尼逐渐感受到了唐身上那份修养和学识。特别是唐为托尼代笔，写信给托尼的妻子，诉说托尼对她的思念，信写得优美感人，托尼的妻子大为感动。慢慢地，托尼心中对黑人的种族岐视开始淡化，并逐渐明白了黑人所遭受到的欺辱和压迫，是不公正的、也是不应该的。最后一天大家回家过圣诞的时候，唐有一个哥哥，但是多年没有联系也没有一起团聚，于是他去找托尼，托尼一家邀请了他，并欢迎他的到来，那种种族歧视好像一下子淡化了，消失不见了。

看完这个电影，黑人唐尽管知道南方的种族歧视严重，知道他将会遇到很多麻烦，将会得到不公平的待遇，但是还是坚持每一场演出，为的就是证明黑人是可以的，也证明自己是可以的，用实际行动找回那份尊严，同时他身上的这份勇气也是很难的，如果是我，我或许根本做不到，也没有那个勇气，但是还是值得我们学习的。

绿皮书心得 篇5

今天算是正是补上了这个奥斯卡大奖电影的一课。

看的理由也是因为获得了那么多大奖，想想这么优秀的片子一定有很多值得深思的地方，不然剧情片确实很难像动作片一样那么吸引人。

整个看完之后，发现原来托尼其实是白人社会底层阶级，而唐明显是黑人的上流社会，但这也刚好和大众相反，这样的处境让唐既和自己的同胞无法相处，又和白人上流社会格格不入。很是尴尬。

托尼刚好弥补了这一点，他了解白人原本的阶层背景，甚至他本人一开始也是讨厌黑人的，就因为开篇两个黑人工人来家里维修，喝了点水，他就把他们使用过的杯子扔掉了。这种厌恶显而易见。但为了求生又不得不和人比赛吃26个热狗。最终还要去应聘黑人音乐家的司机。

片中几个片段让我尤其印象深刻，唐是极度自律的，吃炸鸡那段算是为两个人找到了共同语言，但托尼把杯子扔出窗外，又显示出两个人修养素质的高下。托尼偷了加油站的一颗石头为了送给妻子，唐坚决要求他放回去。两个人在为人处世上有极大的不同，因为生活的阶层不一样，矛盾重重，但正像一开始堂所说的那样，托尼能把问题解决得很好，不管什么样的问题，可软可硬，可甜可咸。他们两个直接一直比较尖锐的沟通也确实解决了很多问题。

中间唐因为肤色问题多次遇到麻烦，托尼都一一化解。两个人已经渐渐达成了非常高的默契。

整部电影所讲述的年代感，是非常能够反映当时的社会现实的，故事的层次连接，将剧情一步一步推进，感情升华，最终也得到观者的认同。

这是一部非常积极向上的片子，很多社会的黑暗角落，被主角光环照耀得无所遁形。

值得一看。

绿皮书心得 篇6

这部电影讲述的是托尼因为科帕酒吧的封停失去了职业，无奈之下朋友给他介绍了一个司机的工作：为一个名为唐谢利的黑人做司机。唐给他提了很高的报酬但要求托尼当他的男仆，为他擦鞋等等。经过一番波折后托尼答应只当他的司机把他安全地送到南方并不使他缺席每一场演出。

唐·谢利，是一位有文化，有素养，有钱，过着托尼羡慕的高层生活，可是只有博士自己知道，他已经活成了木偶，没有朋友，没有亲人，白人把他当做舞台上的木偶，捧的很高，下了舞台同样不把他当做同类，在黑人眼里他也成了怪物，那种孤独只有他自己能体会，所以他在晚上的时候只能借酒浇愁；托尼没钱，没文化，过的洒脱奔放，可他有一个善良美丽的妻子，温暖的家庭，这是博士没有的。两个月的旅途令他们各自找到了他们的归属，成为了朋友，也都放下了各自的偏见。

“世界上孤独的人就是因为害怕踏出第一步”，托尼所说的这番话让我感触颇深，有时就是缺少了这份勇气，才使得事情变得不那么美好。与每一个人的交往都要认真去对待，放下偏见与歧视才能赢得他人的认可。

绿皮书心得 篇7

以黑人为主角、反映种族问题的喜剧，是好莱坞喜剧电影中常见的一个类型。如果能够拍出让人捧腹、又兼具温馨的效果，最后还能点题到族裔问题，便是这类电影能够达到的最好的境界。就我个人而言，在这个类型里，能够给我带来上面所说的这种优质观感的电影，最后那一次，可能还要追溯到2016年的《隐藏人物》。

所幸，就在前不久刚结束的2018年多伦多电影节上，有部名为《绿皮书》的电影，以黑马的姿态闯入了人们的视线中，也给我带来了不小的惊喜，The Hollywood Reporter更是将它列为了明年奥斯卡最佳影片的种子选手。

整部电影以公路片的姿态，一气呵成地带观众完成了一次奇妙的旅程。它不但兼具了喜感和感人这双重效果，还把故事讲得饱满扎实，把细节填充得恰到好处，人物也塑造得立体可信。可谓是一部全方位达标的作品。

这部电影改编自真人真事，整个故事从1962年的纽约开始，当时的美国正处于非裔美国人的民权运动时期。电影的主人公之一，意大利裔美国人Tony，在屡屡受挫无处工作赚钱养家的时候，得到了一个为人当司机的工作机会，而他要开车服务的对象，是一位非洲裔的黑人爵士钢琴家Dr. Don Shirley。 这对于死板、蛮横、还对黑人有些抵触的Tony来说，无疑是不能接受的。但在各方的劝说之下，Tony最终还是接下了这份薪水不错的工作。在载乘Dr. Shirley一路南下做巡回钢琴演奏会的途中，两个性格迥异、背景出身完全不同的人，展开了这段全方位的“较量”。二人从最初的相互排斥，渐渐到后来相互感染、相互影响，最终，成为了好朋友。

影片《绿皮书》是一部非常典型的公路片，两位主人公从纽约一路开车南下，途径美国诸多南部的自制州-这无疑为故事的展开提供了得天独厚的平台。要知道，在60年代的美国，非洲裔黑人的民权运动正值火热，美国南部的城市正是这场运动的腹地。地理位置越向南部，人们对于黑人越加排斥，因此黑人受到的待遇也愈加不公。

电影中的两位主人公，就是这样一路向南，见证着所有的这一切：Dr. Shirley从一开始可以住在高档酒店，到肯塔基州不被允许用“白人厕所”，乔治亚州不允许试西装，再到阿拉巴马不允许与白人一同用餐…

看完《绿皮书》，不难让人想到两部影片：一部是奥斯卡得奖的经典影片《为黛西小姐开车》，另一部是2011年的法国喜剧《触不可及》。 这两部影片的故事，都讲述了黑人为白人服务，从而建立起超越族裔和阶级的深厚友谊。而今天的这部《绿皮书》，不但把人们见惯了的两个主人公的位置调了个，还把故事放在一个特殊的时代背景下。可以说是近几年最有新意的、反映族裔问题的电影了。

绿皮书心得 篇8

因为大家都说好，因为这部电影可能会作为一个支点产生杠杆的力量，于是我走进电影院观看了《绿皮书》。

一线语文老师的朋友，期待我看完即评。哈哈，我回答，要看我评得出评不出了。

一位编辑朋友鼓励我看，说这部片拿了奥斯卡大奖。

看完后，吃了点东西，然后在手机上指指点点，弄出以下内容。

这部电影，两条线并行，一条是钢琴家演出，一条是司机的工作和生活。

白人和黑人，在我看来，是个象征。虽然电影是根据真实的故事改编而成。

不同肤色的人，两个不同世界观和文化背景的人，走到一起产生的碰撞、影响，起码给到我这样几个启发：1、影响无处不在，你不是被人影响就是影响他人；2、真实的东西一定会产生力量，要么感动，要么伤害；3、一切美好都在关系里，快乐是第一生产力，关系是第二生产力；4、家庭温暖是幸福的港湾；5、爱需要及时表达，手写信是个好办法；6、只要是应该被改变的，最后都会被改变，视线看到现实，眼光看到趋势；7、正流行的，都曾被嘲讽，正被嘲的以后可能会成潮；8、多样性是上帝造世界的本意，尊重、包容、欣赏一切是一切文明人应有的风范；9、用心懂心才能动心。

意外收获：里面有音乐和舞台的元素，因为熟悉，所以感动。人前显贵的人，人后谁不遭罪？

由本片说开去：我主张多看电影，少看电视剧。特别主张观看大家热议的电影。看电影，应该成为生活内容的一部分，如同跑步、喝茶、读书、旅游一样。

重要补充：两个人，一个是白人，来自温暖的家庭，感情充沛，愿意表达但不善于表达，江湖高人；一个是黑人，孤傲冷漠，长于表达，一域高手；因为重叠，渗透，片尾时，他们彼此拥有了对方也成为了对方。

绿皮书心得 篇9

开头因为俱乐部关闭了几个月进行装修，所以保镖托尼暂时失业了。但他意外的得到了一份待遇不错的差事，载一个黑人钢琴家唐·谢利前往歧视最严重的美国南部进行巡演。出发前，托尼得到了一本绿皮书，本电影的片名就以这种不显眼的方式出现了。

从电影里我们能够明显的感受到，托尼和谢利越往南歧视越严重。在电影里，黑皮肤的谢利可以在白人餐厅演出收获掌声，但是他被禁止使用餐厅、更衣室和洗手间。因为20世纪60年代的美国南部，有很多餐厅是不允许黑人用餐的。他们常常把餐厅搬到了车里，连上卫生间都要仔细规划，所以才要用到这本黑人旅行者绿皮书，去寻找一些可以供黑人居住和用餐的地方。

看起来“绿皮书”出版的背景里充满了压迫和苦难，但电影《绿皮书》却没有散发太大的怨气。比起那些偏执的白人，谢利浑身上下透着一股优雅。他被人欺负以后用音乐释放他的怒气，他甚至对有点粗暴的白人托尼说：“你永远不会以暴力取胜，只有保持尊严才能获胜。”

你以为电影要开始说教了吗？其实没有，这部电影的导演时刻给你绑着血压计，发现你血压升高情绪过浓的时候，就给你来一颗降压药。而消除矛盾给我们降血压的方式，就是粗暴散漫的托尼和儒雅傲娇的谢利之间发生的化学反应。

托尼是个美籍意大利人，他也是个宠妻狂魔。虽然性格暴躁喜欢打架，但是当他吃了26个汉堡赢了钱后就立刻交给妻子。写的信虽然笨拙，但还是很用心的，用他自己的方式表达对妻子和孩子的思念和温柔。而谢利除了优雅以外还有一点傲娇。

车里吃鸡的情节我就不细说了，看托尼是怎么一步一步把高傲的钢琴家，调教成在车里啃鸡腿的`吃鸡少年的。说到谢利为什么遇见托尼以前从来没有吃过炸鸡呢？是因为他不爱吗？不是，其实是因为心理戒备过度。因为世界上有黑人就喜欢吃炸鸡的刻板印象，所以他偏偏不吃。谢利以前一直在刻意回避这些偏见，以至于最后使他迷失了方向，觉得自己既不够白也不够黑。是托尼在教会他放下这些戳人的目光，真正的做自己。而谢利也在一点点的改变托尼，让他学会用更美好的方式表达自己的善良和爱。

就像维克多·雨果·格林在绿皮书这本指南里面写了一句很有名的话，“在不久的将来某个时刻，将有一天不必发布本指南，那时候我们作为一个种族在美国拥有平等的权利和特权。”

《绿皮书》帮我们找到了一种全新的打开方式。它用这种凝望的镜头消除了沉痛，用爵士乐酒吧里的演奏表达了一种身份的自由。它用糖纸包装“歧视”，不试图改变什么让全世界都爱吃，并且能从甜味中，尝到一点世界本来的味道，这样就够了。

平等和自由是每个国家和每个人所向往的，即使世界上最强大的国家，也不能完完全全做到平等和自由。在人生的道路上，我们如何抓紧“方向盘”，还需要每个人的生活经验和人生智慧。“消除歧视、崇尚自由”一定是我们生活中不可缺少的主旋律！

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饱经风霜会使人成长，而成长带来的是想法的更迭，看完一本书我们可以适当的写一篇心得体会。心得体会的重点在于分享自己的思考和感悟而不仅仅是回顾经验，怎样才能写出一篇优质的心得体会呢？

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在结束了大学四年级上学期的课程之后，实习的日子终于开始了，我一直都在盼着它快点到来，在学校学习的理论知识如果不能结合实践去理解，那也只是一纸空文，不能达到把知识转换为价值的理念。

这次实习中，学了很多学校里学不到的东西，让理论相结合实际，加深我对建筑专业的理解，也有助于以后的专业课的学习和掌握。

我选择了深圳市城建工程设计有限公司作为实习地点，这主要是根据我个人的发展方向来决定的，而且在设计院里除了可以了解建筑和结构设计方面的工作，还有机会了解其他方面的知识。

进设计院实习可不是一件容易的事，这样一件复杂而有难度的事在日记里就不多说了。终于，我进了城建工程设计有限公司，城建工程设计有限公司是一个有一定规模的设计院，是甲级的设计院，公司的很多项目还拿过很多奖。

来到公司我把所有的需要用到的软件都安装完毕后，开始慢慢的恢复对它的操作，在同事的带领下又学习到一些关于软件的使用技巧，总之就是让你画图的速度变得更快。

装修心得体会(篇2)

当你在购房合同上签上自己的大名之后，就要开始关注和房子有关的东西。有人会说：距离领钥匙还有半年、一年、两年呢，是不是太早了些?其实一点都不早!!!因为，从准备收房领钥匙开始，在你面前将会有很多很多的问题等待着你去解决!!!

调动大家的积极性，开始对自己的小家进行设想，逛市场。

拿到房型图之后，要充分发挥每一位家庭成员的想象力，对小家的角角落落、点点滴滴……不怕你想得太周全，就怕你想不到!想不到的地方越多，抓瞎的地方就越多!

在交房之前，多去小家实地考察。考虑设想的越周全、越仔细、越详尽越好。可以一个工种一个工种的去思考：家装无外乎就是水电工、木工、油漆工。还有家具的选择趋向、软装饰的偏好等，多想想绝对是一件大好事。

确定好小家想要的风格、色调、感觉，然后才好有的放矢。

关于亮点，交给设计师，我们只管考虑实用和使用方面的问题。

不管你最终是选择清包、半包还是全包，至少，主要的东西还是全都要自己来拿主意!!!这些东西包括：地板、瓷砖、乳胶漆、油漆、主要的木板、水管、电线，还有和装修配套的橱柜、洁具、灯具、各种龙头等五金件、窗帘等………………

对于前期作准备来说，了解市场行情是必然的，也好看看自己荷包的承受能力。同样的面积，从几万到几十万到几百万的装修预算，看看自己能拿出来的有多少?凡事要量力而行。

经常会听到超预算了超预算了，不超的很少很少，超的从10%到100%甚至更多的都有，这是为什么呢?

个人认为：

1、当初对装修一窍不通，考虑花销的地方太少，对所需资金预估不足，加之资金分配不合理;

2、装修期间，临时改变设计，改变原定位定价的材料，迫使必须增加预算，这种情况非常多;

3、在正常预算基础上超支很多的，说明家里还是蛮有能力的，如果没钱想超支也是不可能的啊。

装修心得体会(篇3)

装修心得

■选择装修公司：

目前北京的装修公司主要有：东易日盛、元洲、轻舟、博洛尼、阔达、实创等。在这其中博洛尼价格最高，东易日盛和元洲次之，轻舟、阔达和实创价格适中。

我建议你最少考察三家公司，建议：元洲、轻舟和阔达。在与装修公司或装修队商谈最终价格时，建议采用折扣方式，并且要明定增加部分的价格也按此折扣算(当然要防止其报高价)，尽量不用一刀切谈价，防止他们经常用的一招“底开高走”。

一、设计

北京公司的设计费是按照你家使用面积收费的，一般初级设计人员是15－3元每平米，设计师一般是30元－120元不等，主要是根据他们的级别和经历而定。我建议选择30－45元左右的设计师，原因有二：1、在好的设计师也只能是辅助你做设计，他只是将你的思路汇总，并通过图纸表现出来。因为通过我的实际经验，现在的设计师不愿多费心思给你做设计，他只要是通过和你沟通，把你的想法图纸化，因为如果他自己独立做设计，就会费大量的时间和经历，而且自己的设计业主还不一定能认可。设计师现在都是多做设计多挣钱；2、现在设计师水平真的很一般，你千万不要期望值太高，他们当中很多人甚至还不如我们自己有想法。

你和各个家设计可以先聊了，主要看看设计师的为人、工作态度、还有水平。人家一般不会给你马上设计，而只是会和你聊了整个房间的平面布局，最多会给你画一些草图，你就要通过这些尽快决定，选择那家公司、那个设计师。

二、施工：主要是的干活态度和质量决定一切

一般来说，价格和设计水平是大家选择装修公司时重点考虑的两个首要因素，但是我觉得更为重要的一个因素是施工队的施工质量和施工态度，而了解施工队的水平只有去实地考察，所以我建议你一定要亲自跑到你有意向的公司的工地去看看。而且一定找一个装修过的同学或朋友陪你一起去看，虽说这样麻烦点，但是，为了减少以后的麻烦，这会儿麻烦点儿绝对值。之所以要这样做，是因为大部分的人在自己家装修之前其实什么都不明白，就算是你从网站的装修论坛上学习了很久，可是好多实际的东西只能从实践中才能学到，而已经装修过的人自然了解好多实际的东西，他们知道从哪些地方看出施工队的水平和干活的态度。没装修过的人一般也只是看看大面，实际上看不出什么问题。 另外，如果有可能，最好能找到业主了解一下施工队的情况，因为有的时候你看着活儿可能不错，不看着就不是那回事了，显然这样的装修队也不能选。

另外，一定不要只看报价，一定要让各家装修公司在同一标准下报价(经验：报价低 可能用料差)选择装修公司时，很多人都容易走进片面看报价的误区。有些公司报价单上的低价格都是指采用较差的材料或做法，如果签单后客户要求更好的做法和材料就需要加价了。在装修前，我问过东易日盛、元洲、轻舟、阔达等一流的家装公司，也问过中工美、天信伟业等二流公司，比较了两个等级的装修公司的报价，发现相差大约只有10%，如果3万元的工程，一流比二流贵3000元左右。 调查之后我发现，价格差异主要体现在手工钱和使用的材料上。所以我觉得选装修公司的时候不能一味地看价格低，还要关心材料。

三、签合同：

一般现在装修合同都是统一的格式合同，红磊咱们能调整的地方不多，因此，对于装修合同上有关工艺、材料的描述，一定要求装修公司写得清楚明了。目前市场上许多公司的合同书上都经常能看到类似“一底四面”这种笼统的说法，我个人建议要求装修公司明确写清，比如说“一底”是什么材料，什么品牌，什么工艺，“四面”又是什么材料，什么品牌，什么工艺。作为消费者，这会儿一定不要滥用你的聪明领悟力。这样做会在很大程度上防止装修过程中消费者和装修公司在各项工艺上产生矛盾。 另外墙面涂料、瓷砖等涉及到以面积计费的项目，一定要求装修公司写上最后须以实际发生面积计算（如果你的主材是在装修公司自己的建材城里买的就无所谓了，因为如果是装修公司提供主材，一般他们会负责送货、换货和退货的）。因为量房时得出的面积和最后发生的面积通常有误差。而装修公司一般又会“忘”了某些该扣除的面积。比如说包暖气的地方，其实是不用刷漆的，可是在量房时消费者想不到那么多。四、施工中注意的细节： 1、水路改造：

开槽前先问物业，注意事项：1)决定要在墙上开槽走管的话，最好先问问物业，你设想走管的地方能不能开槽，要是不能，最好想好其他方法，否则到时候一着急，肯定出昏招。2)给洗澡花洒龙头留的冷热水接口，安装水管时一定要调正角度，最好把花洒提前买好，试装一下。尤其注意在贴瓷砖前把花洒先简单拧上，贴好砖以后再拿掉，到最后再安装。防止出现贴砖时已经把水管接口固定了，而因为角度问题装不上再刨砖的痛苦。3)给马桶留的进水接口，位置一定要和马桶水箱离地面的高度适配，如果留高了，到最后装马桶时就有可能冲突。4)洗手盆处，要是安装柱盆，注意冷热水出口的距离不要太宽，要不装了柱盆，柱盆的那个柱的宽度遮不住冷热水管，从柱盆的正面看，能看到两侧有水管。5)卫生间除了给洗衣机留好出水龙头外，最好还能留一个龙头接口，这样以后想接点水浇花什么的方便。这个问题也可以通过购买带有出水龙头的花洒来解决。 2、电路改造：

开发商虽然留了不少插座，开关等接口，但是肯定还得按照个人的要求进行电路改造，墙上也得开槽走线。注意事项：1)能开槽的话，一定要穿塑料管，一般是3分管，特别注意管线拐弯处要用弯头，虽然有的塑料管可以弯曲，但是也一定要用弯头，这是为了方便以后万一要换线时，可以轻松拉动电线。2)单户供暖的楼盘，暖气管路有的是走在屋子地面下的，所以地面开槽时一定注意不要打漏了埋在地下的供暖管路。3)各种电路，都应该分开开槽走线，不能把电话线和电源线穿在一个管里走线，肯定有信号干扰。4)电工开槽布线后，会拿腻子粉填好，油工干活时一定要求在开了槽的地方贴布，防止开裂。5)布线前，最好要求电工把全部电线测试一下是否有内部断线，虽然这种情况很少遇到，但我家就遇到了。结果都已经刷完漆铺完地板了，装灯时才发现电线有一处内部断线，只好重新开槽，走线。 水电路改造重中之重：  改造前，一定和家人仔细勘察现场，明确需要改造的水路、电路（经验：先确定洗衣机、墩布池位置）预先想好所有需要用水的线路，哪里需要龙头，哪里要放洗衣机、墩布池等等，都应该在水路改造前想好。另外水管改造的打压试验非常重要，按照标准打压应该是打到8个大气压，并保持30分钟，不漏水才能算通过。我的邻居就发生过工人施工时打压试验做得不规范，导致后来水漫金山，造成不必要损失的事故。  电路改造应该一次到位（经验：考虑将来家庭局域网的建立）我家的布线工程比较庞大，走线较多（100多米）。电视光缆和电话线路没有改造，交房时每屋均有接口。我家主要是通过AV布线实现了客厅、主卧、副卧DVD共享和为建立家庭局域网布线。我家的网络情况为户外进线两个口，一个在客厅，一个在副卧，通过布线改造为客厅两个口，另外留有8个口接HUB（供家庭局域网用）。主卧留2个口在床头位置，因为整个家庭都只有一个出口，无论按流量计费还是包月都对我们有利。  改造前，一定和家人仔细勘察现场，明确需要改造的水路、电路。一定要充分考虑未来家庭生活的方便，需要改造或增加的一定要提前做好规划，不必要的也坚决不要增加，这时千万不要体脑子一热，听装修公司的忽悠，你要知道，水电改造的费用一般都很高（据说，北京的装修施工队主要是靠水电改造来挣你的钱，而装修公司主要在整个工程上挣你的钱）。  明确水电改造线路后一定要求装修队伍报一个准确的价格，如果你不明确要求准确报价，一般施工队总是给你报一个比较低的价格，当你同意开工后就由不得你了，当施工完成后，装修队伍的最终报价会提高很多的。  在水电改造时一定要求装修队伍在水电管铺设时一定沿着最近的直线安装，这样不仅能为自己省很多钱，而且为了穿、抽和换线时也更容易施工（因为为了降低成本，装修公司的电线管径一般都很小）。千万不能让装修队伍沿着房子的四周布线。

3、贴瓷砖：

瓷砖是家装里面花钱较多的一个项目了，也可以说是家装成败的一个很重要的因素，因为家里几乎有三分之一的地方都要靠它来装扮，厨房、卫生间、阳台，甚至客厅(地砖)，所以一个好的瓦工能给家里的装修增色不少。

注意事项：1)贴砖之前把墙面弄得越糙越好，这样能增大水泥和墙面的接触受力面积。具体做法是用电钻在墙面上多钻些坑出来，越多越好。现在有的装修公司把这个叫做拉毛。2)贴砖时一定要求瓦工拉线，并辅以水平尺，不管瓦工自吹手艺多好，感觉多好，我建议你还是坚决要求他用工具来控制质量。3)一般承重墙面用水泥砂浆就可以，但是厨房烟道，卫生间风道，厨卫包了管道的墙面上贴砖时一定要往水泥砂浆里面添加108胶，增加粘力。4)装修公司贴砖时，瓦工会拿着一个用大芯板做的靠尺来让你检查，验收，其实那个东西用几次就磨得不标准了，所以不能拿那个来检查贴砖的好坏，一定要用水平尺或者铝合金作标尺检验。 5)防止空鼓，检查瓷砖空鼓不能刚贴完就敲，最好等两三个小时再敲，尤其注意瓷砖的四个角。我建议红磊你要一块一块的敲，听到空鼓一定要返工，不要心软，因为这时候你要是凑合了，等到最后安装东西往瓷砖上打眼时你就会知道空鼓的危害了，那会儿你要是一打眼瓷砖就掉一个角，你会欲哭无泪的。 6)卫生间的地砖，因为要考虑让地漏处于最低点，所以铺砖时要放坡度。

4、木工：

现在家庭装修，木工的活越来越少了，我建议不要让装修公司的木工在家里做什么柜子、桌子等。可以直接买现成的家具，因为让装修公司做样子不好看不含＝说，价格也还更高。 5、门窗：

我建议门窗最好重新订制，因为门窗在家庭装修里很重要，而一般开发商配的门质量和样子都很一般。但是在门窗厂家安装的时候也有注意事项：1)门套，窗套包好后，会有好多钉眼，应该是先把木器刷一遍清漆后再让油工补上钉眼，再刮腻子，腻子要刮至少两遍，刮完用砂纸打磨平后才能喷漆，刮腻子的目的就是找平，所以腻子刮三遍还是四遍没有严格限制，直到表面光滑平整为止。或者直接就订制成品的门窗（含套）

6、家具最好还是买吧，装修公司制作的虽然能有个性化，能和屋子尺寸配合好，但手工的制作和工业化的生产品质还是有差别。

7、油工（主要是墙顶面的乳胶漆）：面子工程

油工也和瓷砖一样是“面子工程”，1）刷漆按照立邦或多乐士的工艺要求是一遍底漆（有抗碱作用，比面漆价格低），两遍面漆，有时工头会告诉你直接拿面漆做底漆，总共刷三遍，但是我建议最好是要刷底漆，然后再刷面漆，毕竟底漆有防潮抗碱的作用啊。 一般油漆桶上都会有对水比例的说明，而且有用量说明2)颜色：一定要求装修公司在公司总部将色用电脑配好，不能用自己的肉眼在现场试着调，这样会造成刷到墙上的色彩和实际色彩有误差。刷墙漆时，如果墙面上有插座开关等，要求工头把这些东西拆下来，防止油漆弄脏他们。但一定注意做好那些电线接头的绝缘工作。等最后墙面全部刷完后，电工再把开关等装上去。 8、关于整体橱柜

由于装修原因，我考察了很多家橱柜厂商的商品，以至于现在一去某家厨柜店，店里的销售员都不如我知道的全，还有把我当同行来探查军情的。 1）、除去外国进口的高档品牌外，好的要数科宝样品和雅迪尔。 之所以说科宝样品，是因为不少网友反映科宝实际产品不如样品，但是它的样品设计还是非常精良的，款式新颖，五金件也不错，边角处理比较精细。2）、还行的产品有爱王、康洁、图腾宝佳和珊嘉。这档次的商品有一个共同的特点：除门板外柜体板用料标准略有下降（如露水河），五金虽然可能是进口的，但是用的是进口品牌里的低档（如德国百隆的四代产品，而非五代产品等），封边感觉略为逊色。但是这档次的厨柜价格较易接受，建议选购这类产品时先恶补些厨柜常识（如门板、柜体、背板、吊柜ABS件、铰链、滑轨、气压棒、支撑架、调整脚、踢脚板等），便于订购时挑选最为合理的组合方案。 9、其他注意事项：

1）、纸面石膏板吊顶：表面不平，有裂缝。

2）、金属吊顶板（卫生间和厨房）：色差，表面不平整，接缝翘曲，接缝不顺直，磕碰。

3）、吊顶龙骨：不平，不顺直，不严，不牢，拱度不匀。

4）、天然石材：色差，接缝不严不平，板面纹理不顺，反花，磕碰，镜面光洁度差，污染，分缝不匀。釉面砖：磕碰，色差，釉面砖裂缝，不平，接缝不严、不直、不匀，活动不实，污染。 人造大理石：不平，翘曲，龟裂，退色，退光，花纹不顺，接缝不直不匀。

5）、木地板：色差，接缝不平、不直、不严，裂缝，翘曲，行走时有响声，踢脚板与地面不垂直，表面不平，接搓有高低。

6）、地板砖莫贪便宜

在家居装潢中，地板砖是一项大宗开支，可伸缩性极大。地板砖价高的有上百元，价低的只有几元钱一块。为了节约开支，大家不舍得花钱买高档地板砖。事实上，这是一大失误。首先地板砖是容易磨损物件，如果太便宜，则不耐磨，时间一长地板砖就会被脚踏出痕迹来。其次太便宜的地板砖不防滑，很容易滑倒，造成意外伤害。所以在购买地板砖时，起码要中档以上的。

瓷砖的选购：瓷砖按照功能分为地砖、墙砖及腰线砖等。 地砖：按花色分为仿西班牙砖、玻化抛光砖、釉面砖、防滑砖及渗花抛光砖等；墙砖：按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖；腰线砖：多为印花砖。为了配合墙砖的规格，腰线砖一般定为60mm×200mm的幅面。

瓷砖按工艺分为:釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、陶瓷锦砖。

釉面砖:指砖表面烧有釉层的砖。这种砖分为两类:一是用陶土烧制的;另一种是用瓷土烧制的,目前的家庭装修约80%的购买者选此砖为地面装饰材料。

通体砖:这是一种不上釉的瓷质砖,有很好的防滑性和耐磨性。一般所说的\"防滑地砖\"大部分是通体砖。由于这种砖价位适中,颇受消费者喜爱。

抛光砖:通体砖经抛光后就成为抛光砖,这种砖的硬度很高,非常耐磨。

玻化砖:这是一种高温烧制的瓷质砖,是所有瓷砖中最硬的一种。有时抛光砖被刮出划痕时,玻化砖仍然安然无恙。

7）、布线铺管要留下图纸

住房的装修是一个不断完善的过程，有时过了几年说不定还要重新进行装潢。这时就必须要有电源线和水管线铺设的布置图，有了这个图，才可以在装修中避免“伤”了电源线和水管。而这种布置图许多家庭都没有绘制，这是一大误区。

8）、家具能不做就尽量不做。

9）、水路改造后要做防水，特别是开槽部分。 10）、暖气尽量不用包，可用暖气罩。 11）、窗套及亚口可不包。 12）、吊顶的龙骨要做防腐和防火。

13）水路改造后要加压试验(特别是布暗线)，否则睡觉都不安稳。 14） 网络、电话、有线等布线完毕后，最好事先测试一下

付栋――装修之心得与你共享

2011年6月23日晚

装修心得体会(篇4)

装修不仅仅是材料的堆砌，物品的罗列，它是你心目中对空间布局的美化，颜色的搭配，造型的呼应，使用功能的合理安排，极尽舒适的视觉、身心的最佳感受。

合理按照设计师的理念，根据施工平、立详图，将图上的东西放入现实中去，设计的出发点，最大程度追求美学，然后是功能使用;而施工这一块是在不影响使用功能的前提下，尽可能迎合设计师的美学构思，统筹全面的考虑工序、工艺，通过对人员、材料的.合理安排，达到预期的进度计划。

以我现在浅薄的装修经验、短时间的工作心得体会来看，一个经典的，追求极致个性美学的建筑，是从框架就开始考虑的，网络上有不少的装饰效果图或照片，但好多框架本身具有它的独特性，其装饰风格是建立在先天条件之下的，放大了来说，某些布局产生的空间感，整体感，波动曲线，是建立在你家房子客厅有这么大的面积前提之下的，而飘窗的软榻、榻榻米的书房，或许在使用功能上更具舒适性，视觉上更带美感，但无疑增加了整理清扫的难度;因此装饰最终所追求的，不仅仅是为了美观，其使用功能，后期清理也需同时考虑，

以上是我的工作心得体会，不足、不对之处还望体谅，我会继续奋战在一线，让自己在这一领域能有更大的提高。

装修心得体会(篇5)

]我在学校学得是装饰艺术设计专业，这个专业的名称非常的广义，因此课程非常的杂乱，平面、室内、摄影、模型制作，样样都有，我对平面一窍不通，连PS都不会，所以对室内装饰有很大兴趣，刚实习就从事了这行，做到现在渐渐有一些室内设计的心得，现在想写下来记载一下，有读到这篇日志的同行朋友可以探讨一下。

刚实习到现在工作也快一年了，从一个整天都要辛苦打电话、下小区寻找客户资源的小设计师到现在成为所谓的签单手，其中的艰辛经历只有自己内心知道。刚入行的新设计师是根本接不到业务员的单子的，因为他们谈判的成功率基本为0，所以只能自己寻找客户资源，然而这个过程是极其艰难的，大部分人会在中途而废，撤出这个行业，其实再坚持一步可能就会签单，就会拿到钱，就会慢慢干起来。比如我那时候到我所在的公司应聘，应聘的差不多有三四十人，到现在只剩三四个，十乘一的比例，但留下来的都是精英。

作为一名室内设计师要做的是什么?基本分为这么几步：量房、做好设计方案及报价、客户到店谈判、谈判成功后即为签单、出效果图、签合同开工、交底(主要为水电改造和木工)、跑工地、竣工验收。按100平米的家来算的话，整个程从开工到完工大概需要一个半月的时间，其中会牵涉到五方的责任和义务：公司、设计师、工长、客户、工程监理，其中设计师起到很关键的作用，因为设计师是客户的直接谈判人，往往客户签合同都是冲着设计师的，当然公司的品牌效应也起着强大的作用。想要在这么复杂的情形中处理好工程上的事情，你不签上五六个单子，不开上五六个工地是琢磨不透的，一不小心就会赔钱的，我的工地上赔钱也不在少数。

我所在的公司系统还是很全面的，在这里我学到了装家必不可少要考虑的的五个因素，应该说也就是这么五个方面，你要能把这五个方面学透，成为一名优秀的室内设计师不是难题。一、材料，装家涉及到的基础材料有水管、线管、电线、水泥沙子、木工板、密度板、石膏板、轻钢龙骨、界面剂、腻子粉、油漆、乳胶漆等，材料关系到新家的环保性，主要为进行木工及油工时所散发的污染物甲醛会直接威胁人的身体健康，二、工艺，分为水电工、瓦工、木工、油工，也就是工人的施工技术，关系到新家的施工质量，三、设计、也就是结构、造型、材质、色彩搭配等，关系到新家入住后的实用性及美观性，四、服务，即为开工后一系列工地上需要处理的事情和竣工后的质保，这一点小公司和马路游击队是与大公司无法比拟的，五、价格，这块是比较难把握的，在大公司，很多单子签不下来都是因为价格，因为大公司无论在材料、工艺、设计、服务方面基本都能让客户满意，唯独价格会把人家吓跑，好比你去LV买包包，这就需要设计师的个人魅力及口才，通过营销手段来把客户拿下，也就是卖自己，你想吧，谁买套房子都不容易，可能一辈子就装这么一次家，不可能只看你一家装饰公司，一般的客户都会对比到四五家，但人家为什么就要选你，肯定你需要有比别人更让客户信任的地方，这就需要你培养自身的素养，穿着打扮、谈吐举止，关系要有自信和实力。

下一篇来着重谈谈对设计这一块的理解，比较遗憾的是，我所设计过得新家，我没有去看过任何一家竣工后装出来的效果，对自己的设计太不负责任啦!

装修心得体会(篇6)

作为一个装修设计师，我一直认为自己的工作不仅仅是设计一个美丽的房间，我还有责任让它符合居住者的需求和喜好。在职业生涯中积累了许多经验，我想与大家分享一下我的心得体会。

首先，作为一个装修设计师，了解业主的需求是最重要的。我通常会花时间与业主交谈，了解他们对家居的想法和喜好。有些业主想要的是一个舒适而实用的家，而另一些人则更注重创新和美学。设计师需要理解这些需求，并确保自己的设计方案符合这些需求。我们不能仅仅把自己的想法强加给业主，而是应该帮助他们实现他们自己的愿望。

其次，我认为一个好的装修设计师需要有计划地进行工作。一般来说，装修设计分为多个阶段，包括方案设计、施工图设计和施工现场管理等。设计师需要在每个阶段中投入适当的时间和精力，以确保整个设计过程的质量。此外，我们还需要与其他相关方面的人员合作，例如工程师和施工人员，确保设计方案能够得到顺利实现。

再次，装修设计师需要不断提高自己的技能和知识。随着时间的推移，行业的技术和趋势都在不断发展。因此，我们需要不断地学习和适应新的技术和技能。同时，我们也需要关注品牌和市场趋势，以保持对市场需求和消费者偏好的敏感度。只有通过不断地学习和更新知识，我们才能保持竞争力。

最后，作为装修设计师，我们需要将自己的工作视为一种艺术形式，并对自己的作品产生一种激情和热情。我们的设计需要饱含灵感和个性，以创造出独特而美妙的空间。设计师的创造力和个性是其成功的关键，因此，我们需要从心底热爱我们的职业，并努力创造更好的作品。

在总结一下，作为一个装修设计师，我们需要与业主交流，做好设计计划，不断提高自己的技能和知识，以及保持对我们工作的激情和热情。只有这样，我们才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，为我们的客户创造出美丽和舒适的家。

装修心得体会(篇7)

步入大学生活的最后一年，站在我们面前的是期待已久的劳动社会。我在校园生活了几十年，社会和校园是完全不同的世界。可能是我一下子适应不了这个激烈残酷的社会，所以选择了一个过渡的桥梁，那就是专业实习。

我的专业是装饰设计，也就是平面设计，这是我未来就业的主要方向之一，但是我对装饰设计很感兴趣，所以我选择了一家装饰公司来丰满我的嫩翅。该公司是一家集装饰设计和施工于一体的大型装饰工程公司，是房地产开发商和消费者之间的桥梁。在这里实习会让我得到更好的锻炼，既有严谨的科学知识，又有艺术魅力。

50天的实习很快就结束了。回顾这个丰收月，我觉得很欣慰。它让我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上学不到的知识。也开阔了我的眼界，增长了我的见识，为我走向社会打下了坚实的基础。为了表达我收获的喜悦，我分几个部分说一下我的感受，汇报一下实习情况：

一、公司介绍

__装饰工程有限公司是集设计、施工于一体的大型专业公司，专业生产高端产品。经过15年的快速发展，合成银行已经成为国内知名的装饰企业，拥有国内一流的工程设计和管理水平，其设计作品多次在国内外获奖。十年来，公司承接了酒店、会所、别墅、写字楼等大型室内外装饰工程，工程业务覆盖全国十多个省市，积累了丰富的施工经验和雄厚的技术实力。

该公司的主要业务是：

与各大房地产开发商合作，做酒店、会所、别墅、写字楼等大型企业的精装修。

公司特点和优势：

(1)设计和施工统筹，有国内设计工作室和大型专业技术工人。

(2)信息敏感，业务可靠。

口碑好。

技术力量雄厚。

高素质人才结构。

二、在公司的工作

能在这么有实力的装修公司实习，我很开心。我也很难得有这个来之不易的机会向同事学习，提高自己的知识和经验。

在过去的50天里，我慢慢进入了工作角色，从学习简单的绘画到成为同事的助手，再到参与项目，做一些有用的事情。这些循序渐进是同事对我的肯定，也是我努力的结果。我不仅获得了知识，还获得了走向社会的信心。下面简单介绍一下我在合成银行的一些工作：

在我这里的50天里，我一直在与项目经理合作，在第一阶段结束时建造更豪华的欧洲样板房。刚开始的时候，我只会做一些杂务，帮同事忙。几天后，我和经理一起去完成已经完成的工作。我花了三天时间手绘草图，测量尺寸，制作竣工图，写竣工报告。实习期间，有海外考察。海外访问的主要任务是视察下一个施工现场和消费市场，并做记录和拍照。

其他时候，我的重点是学习如何高效快速地掌握绘画技巧，以及一些具体的施工知识，以避免以后工作中设计的图纸不合适，不合理，不符合人们的审美标准。我知道如何进行具体的建设和施工

步骤，如何设计的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作和学习中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。

当我掌握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让我干一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的意见做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术变更书面说明等。

我兴的事莫过于参与了这次项目的竣工图绘制工程，我负责了整整一层楼的平面绘制工作，这对我来说是一个巨大的考验，我用了两天拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，用了三天上机绘制。经过最后一周的努力，我把自己制做的图纸上交给领导，领导对我的工作十分的满意，这也使我信心倍增，对未来十分的憧憬。

这次实习过程我学了一些从未接触过的东西，我有一种体会就是：知识没有界限，只要你肯学就肯定能进入到这个知识的领域中来。这对我以后的工作生活是一个很好的启示，只要努力你就可以得到你所想要的东西!

三、实习感想

经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程我满载而归。我不仅仅学会到了装饰行业的知识，把装饰设计的理论和实际紧密的联合起来，我得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我不再害怕社会激励竞争。我现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人。相信有了这次实习的成功经历，我会在以后的岗位上走的更稳，做得更好!

装修心得体会(篇8)

成都茶楼装修价格成都是一个茶楼较多的成都，而茶楼也是中华民族传统文化的一部门，在车水马龙，繁华的成都，茶楼是一道靓丽的风景线，对于很多人来说，茶楼也是一个较为实惠的消费场所，在其中人们可以打牌，交友，品茶，聊天等，为人们提供一个休闲娱乐的空间。因此，茶楼里的室内环境相对就比较重要，经营者要注意在前期就要将成都茶楼装修做好。

第一，茶楼装修前，选择地址尤为重要，经营地点没有选好会为后期的经营带来一些不必要的金钱上浪费和麻烦，所以在选址之前，要对当地的做一个详细的调查，看看当地的人流情况如何，人均的消费水平是什么样的，等多个因素已决定在这里开设茶楼合不合适成都茶楼装修实例。

第二，对于中国茶楼来说，它的文化氛围较为浓烈，但是在现今社会随着时尚元素渐渐走入人们的生活，茶楼装修也各式各样，有现代风格的茶楼，有过去古朴式的茶楼，当然需要装修什么的茶楼要根据自己对人群和自身经营的定位。成都茶楼装修风格成都茶楼装修知识成都茶楼装修流程在成都茶楼装修前期，要选择一个专业的茶楼装修公司，多和设计师们交流意见和沟通。

第三，茶楼的装修档次要根据自身的投资和当地的消费水平来决定，不是装修越高档越豪华越好，太过于奢侈豪华的茶楼装修会让消费者觉得这里的消费一定很高，从来流失掉一部分顾客，所以在茶楼装修的总体风格上，不需要太华丽，但必须要有自己的特色成都茶楼装修成都小型茶楼装修成都茶楼装修设计图片。

第四，茶楼市场在某些城市某些地区竞争激烈，想要赢得更多的顾客，那么装修的好坏也是其中的一部分，当然这里好不是豪华，是要装修出属于自己的风格，给顾客留下第一印象尤为重要，这样才能换来回头客，其次在茶楼装修选材中，要以环保为主。

装修心得体会(篇9)

今天上午办公室可热闹了，来了好几个房产公司的人，应该可以称他们为甲方代表。院里根据他们的要求已经出了效果图，不过好像甲方不是很满意，该项目是一个县级市的商业步行街，甲方觉得还是最好把入口处的石门去掉，效果会更好。建筑方案是吴工做的，原先设计的时候就是根据甲方的要求来做的，甲方要求做石门， 显得气派，现在效果图出来了，又觉得不是很理想，要求设计院重新设计，把石门去掉。等甲方走了，我问吴工这种情况多不多，他说太正常了，这样的重复劳动对于设计院来说是家常便饭，这次不过是去掉一个门，基本上不会牵扯到太多东西，所以改动的工作量 也不是很大，有的时候甲方会全盘否定你的设计方案，你就必须得重新设计，现在的甲方都很挑剔，设计费可没那么容易拿。

我了解到建筑师和甲方的`交流其实也是一个博弈的过程，如何将自己的想法完整清晰的向甲方讲述，以及如何让甲方接受自己的想法，这是一个建筑师应有的能力，所以一定的社交能力一定是一位合格的建筑师必备的。

一个出色的建筑师不仅需要具备良好的专业技能，而且需要有良好的心理素质，在面对事物的变化时都需要做出理智的判断和决定。看来做哪一行都不容易啊!想象我的以后真有些担心。

儿科护士心得体会范本九篇

遇见不同的人和不同的事，我们也会有不同的想法，应该马上记录下来写一篇心得体会。写心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习，好的心得体会都会具有什么特点呢？生日祝福语网编辑耗费了大量时间和精力为大家准备了今天的“儿科护士心得体会”，我们会随时更新相关信息请持续关注我们的网站！

儿科护士心得体会(篇1)

作为一名儿科护士实习生，这次实习经历不仅令我收获到了医疗技能和专业知识，更深刻地领悟到了关爱弱小生命的使命。

在实习期间，我负责的病房里有着各种各样的小患者。有些孩子因为生病变得半途昏迷，有些因为疼痛无法入睡。但不管怎样，每个孩子都需要我们用微笑、耐心和热情去疼爱，帮助他们缓解痛苦和恢复健康。我们作为护士，不仅是治病，更是治人。

这次实习让我真正地体会到医疗工作需要团队合作。在病房中，我们同样也是一个团队，有医生、护士、营养师、康复师等等。每个人的工作都有着自己的份量，但我们却构成了一个完整的医疗系统，用共同的目标来协助每一个小患者。

同时，在实习中，我也遇到了许多挑战和困难。比如孩子们有时会因为害怕治疗而情绪失控，有时又会因为误服药物而出现意外状况。但在这些挑战中，我得到了教练们的指导和支持，也锻炼了自己的应变能力和责任心。

最难忘的一次让我感动的经历，是在病房里的一名小女孩。她患有重症肺炎，病情危急。在治疗过程中，她一度情绪低落、不愿意配合治疗。在我这个护士的带领下，我们采用了紧密的观察和心理关怀，为她打氧讲故事、唱歌、玩游戏，帮助她迅速放松情绪，开始配合治疗。后来终于经过一段时间的治疗，小女孩脱离生命危险，迎来病情稳定。在这个过程中，我也因为孩子和家属的信任和认可而感到满足和骄傲。

总之，这次实习让我经历了很多，学到了很多。我意识到，一个儿科护士并不是简单地提供治疗，更要帮助小患者和家属走过生病的难关，成为坚强和勇敢的人。能够有机会成为这样的护士，我感到无比幸运，并将时刻牢记我所学习的知识和技能。

儿科护士心得体会(篇2)

作为一名儿科护士实习生，我的实习经历可以用“充实、挑战、感动”三个词来形容。以下是我的心得体会。

充实：

在这个夏季的实习中，我第一次真正了解了儿科护理的具体内容，包括新生儿护理、婴幼儿喂养、疾病治疗等方面。与此同时，我也学会了配合医生给病人进行护理操作，如输液、裹脚等。这是我在医院课堂上学不到的实战经验，我深深地感到自己的实践能力与专业素养得到了极大的提升。

挑战：

与成年病人相比，年幼的病人不仅生理上需要特别关注，心理也十分脆弱。对于一名新手护士来说，与孩子们建立良好的关系非常重要，如何让他们信任我、配合我，是我面临的一大挑战。因此，在实习中，我花费了大量的时间与精力学习如何与孩子相处、如何分辨孩子的心理需求。每次成功的沟通、每个孩子愉快的笑容，都让我感到收获颇丰。

感动：

在护理实践中，我深深地体会到了“护士温暖有爱”的精神，因为我们是病人们最亲密的陪伴者。在这个过程中，我深刻地感受到了孩子们和家长们的信任和感激之情。有一次，在我的注视下，一个两岁的小男孩终于完成了自己社交系数测评，他激动地与我握手，并且说：“护士姐姐，下次我见到你时，我肯定会更聪明！”

总的来说，在儿科护理的实习过程中，我不仅学到了很多理论知识，还体会到了实践中护士应该具备的职业精神，这对我未来的职业生涯是十分有价值的。虽然在实习过程中，遇到了许多困难和挑战，但我相信，这将会成为我成长路上的宝贵财富。我决心时刻保持快乐的学习心态，不断地提升自己的专业技能水平，在人类卫生事业中尽自己的一份力。

儿科护士心得体会(篇3)

记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针！”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧！

随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗？他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。

“三分治疗，七分护理。”于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢？“护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”新形象的护士是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语~“神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于温馨与微笑。”进入新的世纪，特别是在加入wto以后，我们的各项工作都面临着新的环境，新的机遇和新的挑战。我想要塑造新时代护士的新形象就应该从心开始，从心做起！

人们常说：“眼睛是人类心灵的窗户”，人类情绪中的喜怒误用东都可以从眼神中表现出来，而人们更希望看到的是医务工作者炽热的眼神和那张被蒙在白色口罩后面真诚的笑脸，要塑造一个城市的新形象，离不开各行各业的形象建设，更离不开一个个行业的新变化，卫生部门作为“窗口”行业影响和反映了一个地方的新形象，要塑造医务人员新形象，离不开医生护士的共同努力，必须要以敏锐的洞察力和灵敏的观察力，弃旧图新，锐意进取，并要有顽强的意志和坚忍不拔的毅力，脚踏实地，奋力拼搏，不断地完善自己，充实自己，解放思想，转变观念，善于学习，借鉴，取长补短，实践着护理模式由个案护理，小组护理到功能制护理，责任制护理及现在的系统化整体护理，不再是像以前那么单纯的头痛医头，脚痛医脚，而是将病当作一个整体的人来进行护理。这每一个新的工作方式都是在原有护理工作方式的继承，者是为了让病人得到更全面，更整体，更系统化的服务！

作为新时代的护士，作为江西医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象贡献一份力量，为提升江西医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现江西在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗！

从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做得更好呢？好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针！”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧！

随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗？他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。

护士的工作岗位神圣而崇高。身穿白大褂在岗履责，应全身心地投入到工作中，方才能够做好方方面面的事务。不仅讲究工作效率，更要讲究工作质量，注重工作效果。我认为，护士工作看上去容易，其实真正做好却又不是件易事。这项工作有其自身的职责和内在的标准，各位护士做起来因自己年龄大小、工作经验、履责态度、个人性格等因素，虽然也能在工作职责和工作标准范围内完成任务，但效率和质量却是千差万别，而且高效率、高质量的工作标准是没有顶的。有的护士完成了硬件工作（如量体温、打针、发药等）之后，安心无事地歇之办公室；有的护士做了硬件工作之后，又做了大量软件工作（如给病员以更多的真、善、美的精神性东西）。“硬”有范围有尺度，“软”则没有指令性的规约。那么，护士在岗履行职责，怎样能够做到高效率、高质量、创造性的完成各项工作任务，达到最佳工作效果，让病员安心、放心，并积极配合医院治疗？虽然没有千篇一律的格式，但有规律可循。通过这次医德医风的学习，引发了我对护士岗位意识的确立，对提高工作效率和工作质量的促进作用问题的思考！

1、责任意识

责任心才是做好工作的前提。这“责任心”的“心”，早被中国古代哲学家喻指思想、精神，即今日广义的哲学范畴“意识”，与医学上称身体某部位的那个“心”有别。工作上的“心”（责任心）到位，即捧着一颗心来，在班用心去做，不夹私心离班，这样专“心”之致，就能做好护理工作。身为年青的护士，对刚接手的工作有时是“心有余而力不足”，但只要有这份心，相信自己定会早日胜任此项工作。如果缺乏责任心，无论是新护士，还是老护士，都不会做好护理工作的。事物有因果关系，即有因才有果，护士工作也存在因果性的一面。工作是靠人做的，护士工作要达到良好的效果，甚至最佳效果，必定要求护士本身要有良好的心理状态，有正确的意识指导自己去履行职责。有好的开端，才会有好的结果。

歪打正着的事是有，但不具有普遍性。护士工作切忌不能有丝毫麻痹大意之念，“差之毫厘，失之千里”，歪打是不会正着的。加强责任意识才是良好的动因，也是最佳出发点。当然，工作中也会有好心办错了事，这属正常范围，世界观方面是没有问题的'，有其正确的意识，只是世界观转换成方法论的环节上出现了失误，或是方法的运作上出了差错。“好心办错了事”是方法问题，而不是思想问题。方法问题很复杂，也很有讲究。对护士来说，护理工作有个业务水平、经验多寡、病员配合、他事阻碍等，使之方法不得力，或者不到位。这些属外在原因，是客观造成的，非主观所致，这种“错”容易被防止和克服。如果不该出错而因责任心不强出了错，性质就变了，就不属正常范围，也就不能用“出错”来塘塞，那要追究其责任。所以，责任意识对护士来说不是可有可无的，而是必须自我内修、点滴养成这种意识。责任意识与工作职责的要求是紧密联系的，有时能合二为一，但区别是显然的。前者属自我意识、自我要求，强调个体的内控，具有软性的一面；后者属外在规约，强制要求，具有硬性的一面。“硬性”是工作职责、标准，“软性”是个体工作的灵魂，“硬性”好比骨骼，“软性”恰似血肉。

2、平等意识

护士加强责任意识是做好本质工作必不可少的，但仅仅有责任意识还不够，应该在责任意识的基础上，并紧紧围绕责任意识创造性地拓展工作。这个“拓展”就是由护士单方面努力，一厢情愿的工作，变成护士与病人之间的相互配合和相互协调。而护士与病人之间的密切协作的主动权、选择权在于护士这方。护士工作如何才能适应、迎合并受到病人的支持，确立平等意识是其关键，即护士对待病人采用平等的观念，不仅对待所有病人一碗水端平，而且时时处处与病人平等相处，护士不能有居高临下之感。在病房里护士是相对固定的，病人是流动的，选择住院的权力在病人手里，若把护士比作主人，那么病人就可比作客人。护士与病人彼此之间的关系就应该是“主便客勤”。

主人怎样接待客人，方便客人呢？首先要尊重病人，重视对方的存在，象招待客人一样热情地招待每一位病人，力争使病人感觉到主人待客热情、随和，服务周到。做到这些，主要体现在护士的服务态度上，护士应该做到“说话轻，走路轻，操作轻”，护士的工作对象是一个活生生的生命，平等意识也应包含对生命的尊重。病人在生理上与健康人有区别，但在人格上与健康人是一样的、平等的。如果护士在思想上确立了这种意识，那么在对待病人的态度上就不会有居高临下的表现，代之的是说话和蔼可亲，做事轻巧灵敏。但有时也会有这样情形的发生，当护士好声好气地对病人说话，回报的却是恶言恶语或是不理不睬，从现象上来讲就是用平等没有换来平等，这是什么原因呢？很显然这是因为病人的心理状态发生了改变。当人受到疾病侵扰时，机体的正常组织细胞受到损伤，影响人的正常活动，打乱了多年的生活规律，从而产生烦躁情绪，这时病人也许正沉浸在痛苦和烦恼之中，所以也就不会对护士的好声好语给予应有的重视和回报。如果我们能够想到，当我们护士自己遇到不愉快的事时，也会有这种表现，也许比他表现还差呢，那么我们也就能够理解他们了。这就要求护士有了平等意识，还要有同情心和宽容心。现在病人到新闻媒介投诉我们护士的主要理由是态度问题，占85%以上。从中说明病人对护士的态度是非常在乎的，也说明护士的态度对病人病情的发展和转归起着重要的影响。

以平等的态度对待病人，并不降低护士身份，相反能够促进护士与病人之间的协调工作，相互交流，相互沟通，使病人信任护士，积极配合医护人员治疗疾病。同时，病人得到了平等相待，受到了尊重，减少了因病而带来的失落感，本身就是自我的生理、心理乃至精神状态的有益调理，极大地增强了自觉抵制疾病侵蚀的信心。因此，我们认为，护士在责任意识的基础上确立平等意识是高质量完成本职工作的重要一环，也是护士创造性工作的一个重要方面。

3、朋友意识

有了平等意识，避免与病人产生不必要的冲突和不协调，达到了护士与病人之间的初步沟通的目的，彼此有相敬如宾之意，但相互间似乎还有距离感，即主人与客人界线分明，在彼此心目中未能融为一体，即尚未达到“你中有我，我中有你”。这种沟通仍须拓展、升华。在平等意识的基础上，护士还应确立朋友意识。有了朋友意识，就可以缩小护士与病人之间的距离感。护理工作中的朋友意识，是指护士在工作中把病人和他们的亲人象朋友一样对待，与病人相处的过程中投入一定的感情（当然这种与男女之间的异性感情是不相同的），这种感情表现在为病人病情好转而高兴，为他们的心情舒畅而共同愉悦。护士有了朋友意识，在主观上确定了这个朋友目标，就能主动地与病人交朋友，在对病人治疗和相处中就能仔细地了解和观察病人：他是什么样的个性特质的人？他的家庭成员对他怎样？他的职业是什么？这种职业对他的性格有什么影响？他热爱他的职业吗？等等。在关心病人疾病的同时，还要关心一个个性格相异的人。我们常常听到这样的议论：“这个病人好”，“那个病人不讲理”，“这个病人本人倒不错，可他的家属太夹生”。这就是护士与病人相处中渗透的感情色彩。

有些病人入院前位于领导岗位。平时呼风唤雨，唯我独尊，到了医院对待护士也象对待他的下级一样，呼来唤去，发号施令，扰乱了正常的护理工作程序，也有些病人自己很有钱，认为钱能买到一切，他们对护士的要求特别多，有时超出了护理的范围，遇到这样的病人，确实令护士头痛。如果有了“朋友意识”，我们护士就会这样想：“这位朋友有点傲气，我可要劝劝他，要他知道医院有医院的规矩，不可以随心所欲。”“这位朋友观念上有问题，我要开导他一下，让他学会尊重别人”。当然，朋友意识不是让我们放弃原则，放弃严格的操作规程，相反，为了朋友的安全和康复，我们更应该小心谨慎。以朋友之心去待人，也一定能够得到朋友之心的呼应，病人一定能够遵守医院规章制度，理解护理工作的艰辛，默默地提醒自己：应给朋友增光添彩，不给朋友添乱抹黑；应主动配合治疗，而不消极、作梗；愿把朋友之心作我心，定不负医护人员的义。

以朋友的态度待病人，不是护理工作上的庸俗哲学，而是处理好护士与病人之间关系的高层次沟通，我们日常护理工作能够做到，却没有引起足够的重视，很少有护士能真正做到待病人如朋友，也很少有人能真正领悟到护理工作中的“朋友意识”的价值所在，即使是领悟到其中的意义，也因与“不能增分文酬金”而弃之。我们认为，护理工作中的朋友意识不是可有可无的，它是高质量护理的不可忽略的一环，有了这种意识并在这个意识驱使下工作，不仅工作效果好，使病人放心，还能做好“令人头痛”的病人的思想工作。这是现代整体护理的内在要求，是新形势下护士应备的素质，因为人是有感情的动物，朋友意识就是感情的凝炼、升华。

4、亲人意识

在朋友意识的基础上，护士与病人之间的关系再升华，就会形成亲情感，彼此都会萌发出亲人意识。这种亲人意识是护士与病人工作关系上沟通的最高层次。一般来说，与自己有血缘关系的人称之为亲人，亲人之间的感情是不同于其他的感情，据调查，海外华人在经营活动中，财团的最高机构是由亲人们组成的，这说明中华民族有着根深蒂固的“血永远浓于水”的亲缘观念。对亲人的依赖和信任是无价可比的。护士与病人没有血缘关系，但如果护士把病人看作是自己的亲人结果会怎样呢？护士在思想上树立亲人意识，把年纪大的病人看作是自己的长辈，把年龄与自己相仿的病人看作自己的兄弟姐妹，把年龄幼小病人看作自己的孩子，护理时感觉就不同，操作中每一具体细小的动作都会考虑到是否对病人有利，对操作技能的要求就会更高，因为“我”是在为亲人做治疗，一定要把痛苦降到最低点，把舒适提高到最高点。如果说明朋友意识具有感情色彩，那么，亲人意识则具有亲情色彩。

当一位长久卧床的病人离开人世的时候，护士和病人亲属一起伤心落泪，这就是亲人意识的体现。当看到一位病人痊愈出院，与护士依依不舍千恩万谢的道别场面时，人们一定觉得护患之间的关系是非常融洽的。我们在给病人打静脉针的时候，常常会遇到这种情形，在为一位熟悉的、关系融洽的病人打针时，往往能够“一针见血”，一次进针的概率很高，而为一位新病人或是与护士发生过纠纷的病人打针时，心里总有些紧张，这时一次进针率就低。同样的操作手法，在为护患关系好的病人做肌肉注射时，他们不觉得有多疼，而为护患关系紧张的病人做肌肉注射时，他们就觉得疼得不得了，而且会感到一次更比一次疼，而当他们与护士的关系改善以后，又不觉得打针有多疼了。这种现象告诉我们一个道理：当人与人之间有了良好感情时，大事可以化成小事；当人们之间有憎恨之意时，小事也能变成大事。

护理工作的操作中，有很多种是会为病人带来不适甚至疼痛感，如果我们把病人当作长辈、兄弟姐妹、孩子的话，那么在操作中不但会严格按照操作规程去做，而且还会想方设法使自己的技术熟练，效率更高，减少对病人造成不适和疼痛的时间和次数。另一方面，“以心换心”也得到病人的真诚相待，他们会把护士当做亲人，“有这么好的孩子、姐妹、阿姨为我做治疗护理，这点疼又算得了什么呢？！”这样护患关系就进入了良性循环的轨道。因此，亲人意识是为达到高质量、高效率、好效果的护理工作铺平了道路。当病人带着美好的回忆出院时，他自身的生命得到了延续，他的社会生命同样也得到了延续——这就是“亲人意识”的魅力和价值所在；当一个病人带着生离死别即将辞世之际，医护人员在他心目中作为“亲人”的成员，对他的病情治疗已经倾注了“亲人”的情感，尽到了“亲人”应尽的职责（义务），他在感谢“亲人”的同时，留念生命最后的一刻，应该是无憾于“亲人”的尽心。

亲人意识作为护患关系沟通的最高层次，比朋友意识更难做到，我们认为，“更难”并不意味着就不能做到。战争年代里，后方医治战场上负伤的官兵，医护人员和广大人民群众把伤员当作亲人，全心全意为伤员服务，唱出了可歌可泣的亲情战歌，这优良传统难道说没有普遍意义吗？难道说不应该普遍推广吗？医院是救死扶伤、实行人道主义的场所。这种场所应该是洁白无瑕，一尘不染，应该把能够使的力量全部用于救治病人，不藏半点私心杂念。我们所倡导的亲人意识，说到底就是发挥护士最大的技能和智能为病人服务，技能是硬性，是靠训化产生并形成的。而智能往往渗透着更多的知识、人品、人格等修养成份。与病人产生了亲情感，就能象待亲人一样来善待病人，将自我的技能与智能融为一体用于工作，使工作锦上添花，取得最佳效果。

总之，护士工作千头万绪，归根到底就是一句话：“全心全意为病人服务”，这“服务”思想的确立，就是护士岗位意识的形成，而岗位意识的具体内容就是责任意识、平等意识、朋友意识、亲人意识。这内容的四个方面层层递进，步步深入，环环扣紧，形成一个综合的、立体的意识网络，指导护士工作。真正将这四个方面创造性地运用于护理工作中去，则完全体现出真、善、美，力避护理工作中的假、恶、丑。因为护士确立责任意识在工作中就必然求真务实；确立平等意识，尤其是确立朋友意识、亲人意识，在工作中就必然善待病人，与同事相互协作，与病人和睦相处，整个病区（病房）不是家庭，甚似家庭氛围；在“和睦的家庭”氛围中，护患之间彼此配合默契，心心相印，“你中有我，我中有你”，心灵必然涌现出美的和谐，升华出人间真情。我们说，护士工作千万件，件件连着病人的“脸”，这并不是意旨要看病人的脸色做事，“脸”牵系着病人的健康状况；牵系着病人的心情是否愉快；牵系着病人对护士工作的满意程度；牵系着护患之间关系是否和睦；牵系着“家庭”氛围是否温馨。画“脸”的主动权在护士，画得好不好的关键也在护士。我们要牢牢记住“画狐不成反成狗”的训道，真正去加强岗位意识，才是画好“脸”谱的要则，这个“脸”谱中也渗透着护士自我的脸谱。

儿科护士心得体会(篇4)

作为一名大学生医学专业学生，我很幸运能够在暑假期间进入医院实习，而且我被分配到了儿科护理部门，这是我一直向往的。

在儿科护理部门的实习期间，我深刻地认识到了作为一名儿科护士的职责和重要性。儿科护理工作需要护士具备多方面的技能和质量，在我实习期间，我学到了很多关于如何与小孩子交流以及如何适应工作环境的技巧。

我第一次处理刚出生的儿童，这种经验让我感到非常珍贵。而且，我学到了如何对孩子进行基本的护理，包括测量其体重、身高和头围等指标。这些指标对于判断婴儿的健康发展和监测其成长非常重要。此外，我也学会了如何对儿童进行包扎、消毒和注射。

在儿科护理部门，我还经常需要安抚那些非常害怕或不舒服的孩子。这时，我就需要非常细心的和他们交流，了解他们的症状和需要，并且用自己引导他们的情绪，分散他们的注意力，陪伴他们度过不舒服的时刻。通过这些方式，我成功地安抚了许多患者，帮助他们过度恢复期。

实习期间，我还学习了与小孩子交流的技巧。我从经验丰富的医护人员那里学会了如何与小孩子进行交流，并且努力让他们感受到自己很重要。我还学会了如何与孩子互动和应对常见的情况，比如孩子的哭泣、不想吃饭等问题。同时，我也了解到需要与家长进行良好的沟通，以确保患者的照顾得到最佳的安排。

整个实习期间，我也遇到了一些挑战。我第一次站在病人的面前时，我感到了一定的紧张和不安。有时候，我感到不确定，不知如何处理突发情况。但是我学到了如何控制自己的情绪并重新恢复信心。我问问题，寻求帮助，并且在指导下改善自己的技能。

总之，儿科护理实习期间，我学到了很多东西，包括与儿童交流和处理小孩的常见问题的技巧，如何提高自己的沟通技巧，以及如何控制自己的情绪和寻求指导。我深深地感受到了儿科护士的重要性以及这份工作的奉献精神。我深深地感到自己对于儿童医疗工作的热爱，我愿意为他们提供我所有的帮助和服务，这也让我对自己未来的职业规划变得更加坚定。

儿科护士心得体会(篇5)

作为一名儿科急诊护士，我有幸目睹了无数个孩子们在病痛中寻求帮助的瞬间。这个工作丰富多样，挑战性极高，但更重要的是，它给予了我极大的满足感和成就感。在这里，我将分享我的心得体会，希望能够帮助更多的人了解这个职业，以及给后续的儿科急诊护士提供一些参考。

首先，作为一名儿科急诊护士，最重要的是要具备强大的耐心和爱心。我们接触的是一些急需帮助的孩子和他们的家庭，他们通常感到焦虑、害怕甚至绝望。在面对这些情绪时，我必须保持冷静和安抚他们的情绪，以便有效地进行工作。耐心是必不可少的，因为孩子们可能不懂得表达自己的不适，我们需要耐心地询问相关症状，细心地观察他们的反应，从而做出准确的判断和处理。同时，给孩子们和家庭提供充分的关心和关注，显示出我们的爱心和真诚，能够让他们在最困难的时刻感到温暖和安慰。

其次，儿科急诊护士需要具备扎实的专业知识和技能。在急诊科，我们必须应对各种急需救治的疾病和病情。从感冒发烧到外伤骨折，从过敏性休克到疑似重症肺炎，我们处理的病例非常丰富。因此，我们需要熟悉各种疾病的症状、治疗方法和处理流程。我们需要匆忙之中快速正确地进行身体检查、病情评估和紧急处理，把握好每一分钟的黄金救治时间。这要求我们的学习能力和应变能力都非常强，不断保持学习和进步的动力。

此外，与小孩子相处需要更多的技巧和耐心。小孩子通常不愿意配合检查或治疗，有时还会表现出抗拒情绪，挣扎或哭闹。这时，作为儿科急诊护士，我们需要通过与他们愉快交流、制造游戏氛围等方式，引导他们配合并舒缓他们的紧张情绪。例如，在检查前，我经常通过向他们展示一些好玩的玩具或者使用一个独特可爱的听诊器吸引他们的注意力，从而降低他们的害怕感。同时，我也会经常赠送一些小礼物来鼓励他们配合治疗过程，让他们觉得受到尊重和关心。

此外，作为一名儿科急诊护士，我们需要面对许多突发状况和极度紧张的工作环境。例如，在重大事故或灾难发生时，我们需要快速应对，组织救援工作，同时保护患者和自己的安全。这要求我们具备冷静的头脑、快速做出判断和决策的能力。这种压力和紧张感常常让我感到疲惫和焦虑，但我也明白，作为一名儿科急诊护士，我们的责任是给予孩子们最好的救治，无论何时何地。

面对这些挑战和压力，我始终保持积极的心态和职业热情。每一次成功的救治让我感到欣慰，并且我们所付出的努力可以让一个孩子恢复健康，这是无比宝贵和幸福的事情。我对这个职业充满了热爱和动力，我坚信只要我们能保持专业和关怀，用心去对待每一个患者，我们就能为他们带来希望和康复的机会。

总结起来，作为一名儿科急诊护士，我深深理解这个职业的重要性和挑战性。耐心和爱心是我们最靠近孩子们和家庭的关键。扎实的专业知识和技能是我们救治的基础。与孩子们相处的技巧和耐心可以让疗程更加顺利。最后，我们要勇敢面对挑战和压力，用职业热情和真心关心的态度，为孩子们带来希望和康复的机会。这个充满责任感的职业让我感到无比自豪和满足，我将以更高的标准和要求去努力工作，为孩子们的健康和幸福贡献自己的力量。

儿科护士心得体会(篇6)

ICU护士工作心得体会

ICU护士工作心得体会

平凡的工作 平凡的爱

ICU工作最平凡的是为患者提供生活护理。护士充当了一个多变角色：似子女般的照顾，似父母般的诱导，似朋友般的倾听……，由于ICU环境的特殊，家属不能陪伴，因此对待患者，给予关爱，给予安慰，给予家一样的温暖是每一位ICU护士天天重复的工作。

ICU里患者病情较重，病情的观察至关重要。深夜，依然在病床旁，看着心电监护上数值的变化，液体的输注情况，患者的睡眠情况，每两小时的翻身拍背，做好肺部的护理，注意吸痰，保证患者的呼吸道通畅，是ICU护士应具备的一项基本技能。

ICU工作强度大，压力也大，跟普通病房有很大的区别。首先随时会有抢救，紧急气管插管，面罩加压通气，医生一声令下，配合抢救，抽药推药，按压除颤，紧张的争分夺秒。

其次重病人集中在一起，一位抢救患者的工作强度似于三或四位病情轻的患者。今年的三月，可为是黑色的三月，不仅重病人的压床还有心外集中手术，姐妹们全部加班，三点一线的工作着，就这样大家没有一句怨言，没有一人提出我家有事，我家宝宝生病，我太累了……不能加班。而且还主动加班让其他需要帮助的姐妹休息。

另外，由于封闭式的特殊医疗环境，护士扮演多种角色，所以责任感倍重。

这个月我的工作是主班与治疗的学习，看似轻松并不轻松，每天的拿药、退药、术前宣教、请领物品、仪器的保养与维护、仪器的消毒……所有的所有都是为特护护士的工作准备着。有人把治疗护士比作管家，我看一点也不过。主班的工作更是不能马虎不的，这与患者最关心的问题息息相关，也是他们的敏感话题，多一分少一分都不行 。主班老师在有重病人时还会提出护理工作的重点，指导我们的工作。

就在这黑色的三月我们大家互相帮助、互相鼓励、互相扶持着走过了忙碌的季节。）

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儿科护士心得体会(篇7)

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岁末年初回顾icu病房起步的这一年当中，我在担任icu护士长这一年期间，在院领导的关心下，在科主任和护理部主任的帮助和支持下，使icu的护理工作得以正常运行。这一年来，在继续深入开展创群众满意医院和打击商业贿赂的思想指导下，顺利完成了本职工作，现将一年来的工作做如下几方面总结：

一、完善病房设施，加强病房管理

icu是危重病人进行抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、方便，利于观察和抢救，病房的抢救设施齐全，在原有icu病房的简陋条件和设施下，在院领导的支持下，完善了各项设施和仪器，一年当中，增设了3台呼吸机，6台注射泵，2台输液泵，以及各种医疗用品。并安装了热水器，室内开水供应设施，以及各种生活设施，以优质的病房条件服务于患者，方便的工作条件利于医护人员，医。学教育网使得icu的病房条件在本市以及周边地区处于领先水平。完善的设施离不开有效的管理，这一年中制定了：icu贵重仪器管理制度，贵重药品管理制度，病房消毒措施。做到物品定点定位放置，固定了仪器管理人员，药品管理人员和物资管理人员。一年来，有效的病房管理保证了icu的日常工作。

1 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 二、建立、健全、落实各项规章制度

icu在本院属新兴的一门学科，收集全院各科室以及外院的危重病人，机构庞杂，医疗护理任务繁重，而我科的护理人员均年龄较轻，资历浅，工作责任心不够强，且icu护士人员流动较大，因此制订一套严格周密，切实可行的制度常规，以保证icu的护理工作正常运转，本年度在原有20xx年icu护理工作试行草案中，不断完善和修改草案，增加了各项护理操作常规，急救药品毒麻药品每日每班清点制，无菌物品管理制度，护士培训计划，消毒隔离制度等，制定的同时督促，检查执行情况，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使icu秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。

三、提高护理人员业务素质，加强自身建设

由于icu的工作性质及严格要求，护士始终处于病人治疗及观察的第一线。因此，护理人员的素质如何，将直接关系到icu的工作效率。这一年来，icu护士的培训工作是我工作之重点，在icu护士的后续教育中，我采取了在职培训，外出进修，自学与考核相结合等办法，并结合医疗定期举办科内业务讲座及参加护理查房，严格按照20xx年icu护士培训计划>进行培训并考核，20xx年度先后输送两名护理人员到上海北京进修，全科护理人员均参加了护理专科或本科的在职教育，一年的培训使得icu护士能胜任日常工作，大多数护士成为icu熟练人才。

2 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 要做好icu护士姐妹的领头雁，不加强自身学习是不行的，在繁忙的工作之余，我努力学习专业知识和熟练掌握操作技能，并在媒体和网络上查阅icu相关资料，学习和探索，以提高自己的管理水平和业务水平，之外，本年度还参加了护理本科的在职教育，并取得良好成绩。与此同时，协助院长顺利完成了>这一课题，并通过了市科委鉴定，除此之外，还参与了我科>课题的研究。

20xx年度我科收治病人余例，成功抢救了急重症胰腺炎，特重度颅脑外伤，心肺复苏后，多发伤等危重症患者，还配合心胸外科顺利完成了多例心外手术后的监护任务，取得了良好的社会效益和经济效益，一年来的护理工作由于院领导和科主任的重视，支持和帮助，内强管理，医。学教育网外塑形象，在护理质量，职业道德建设上取得一定成绩，但也存在许多的缺点，有待进一步改善。

icu工作心得

时间过得真快，我来到这个icu集体工作已经两年了。还记得第一天来这医院报到，一脚迈进科室时候的心情，内心充满了对这个陌生的环境的恐惧和忐忑！好在当时主任和护士长对我们几个的理解和包容，“别怕！你只要知道东西放在哪里就好！有我们呢！”，就是这样一句话让我慢慢地对科室的仪器设备、专科技术和理论感到不那么陌生和恐惧！于是就迎来了后面的很多第一次，第一次独立一个人

3 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 当班、第一次收病人、第一次画特护单、第一次抢救、第一次尸体护理、第一次带教实习生、、、

现在两年过去了，当初羞涩的我们在慢慢成长，队伍也渐渐壮大！已经记不清护送了多少个病情好转的病人转普通科室；记不清看到多少个‘如果他能站起来就是奇迹’的患者真的奇迹发生；我只觉得‘三分治疗，七分护理’护理工作真的很重要，作为icu护士，我们有时候面对的病人多、病种杂，面对的病人管路多，这样我们需要很全面的理论知识和熟练的操作水平，还要具备眼观六路、耳听八方的的洞察力！我们要有一双勤劳的不怕脏不怕累的手，同时我们要一颗同情的心，要有爱心、细心、耐心、最主要是责任心去解除病人的病痛！用无私奉献的精神支撑起无力的生命，重新扬起生命的风帆！

我也知道我还有很多很多的不足，像那一次的意识不清的患者的尿管的拔出，像那一次的气管插管拔除时候的顺序不对、、、这些都直接给病人造成了痛苦，给我很深刻的教训。我知道我的很多的操作技能还不精湛；很多时候跟医生的配合还不够好；对很多病种还认识不够深！所以，我还需艰苦历练，虚心学

习，以提高自己的理论知识和业务水平，并为此一直奋斗下去！ ｉｃｕ护士年终工作总结范文

引导语：工作总结前要充分占有材料，一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。工作总结频道为各位朋友编辑

4 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 了icu护士年终工作总结范文，正是大家写护士工作总结的首选。本次在icu培训的急诊专科学员共两轮，学员11个，每批学员学习一个月。学员都来自各家医院的急诊科或icu，他们有非常丰富的工作经验。在护理部的领导和严格要求下，在护士长的大力支持以及icu每位老师的共同努力下，现总结如下：

一、操作内容齐全

根据实习手册的要求，本着培养专科人才的宗旨，我科安排了专科操作技能2项(简易呼吸器的使用以及呼吸机的使用及维护)作为操作示范内容，并对学员进行了严格的考试，一次通过率100%.对多功能心电监护仪的使用、输液泵微量泵的使用及维护、意识状态的评估、股动静脉及桡动脉的穿刺等操作也进行了正规的示范，每位学员都在工作中进行了实际的操作，大部分学员都能很好的掌握。

二、理论知识丰富

由于本科涉及的病种多，病情复杂，针对学员的实际情况，我们安排了血气分析报告的阅读、有创压监测的护理、人工气道的护理等理论教学内容，通过小讲座或床旁查房的形式教授给学员。通过这些形式的教学，使学员们对icu的专科护理以及危重病人的病情观察和护理有了感性和理性的认识。

三、注重专业思想的强化

在教学中发现，部分学员对急危重症护理工作热情不高。

5 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 编后语：以上就是由为您提供的icu护士年终工作总结范文，愿您能写出优秀的论文。

编后语：以上这份“ｉｃｕ护士年终工作总结范文”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！

icu白班工作流程（7：30—17：00）

07:30阅读护理记录，清点物品、设备、仪器、抢 救车，记录并签名。

07:35床旁交接班(与夜班交接病人病情，皮肤情 况，各种管道)，整体床单位，更换污染床单及衣物， 更换卧位，翻身拍背。

08:00晨交班。08:20配合医生查房。

08:30更换引流袋，各种管路，膀胱冲洗，雾化吸 入。

08:40执行长期、临时医嘱，进行各种治疗及护理 工作，迎接新病人，护送病人检查。

09:00执行完成9am治疗，转出室病人，床单位 终末消毒处理。

09:30准备床单位，作好入室病人的接收准备。 10:00更换卧位，翻身拍背。测10:00体温并绘制。 11:00执行11:00治疗，协助病人进食、水，倒

6 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 引流液。测q6h血压并记录。 11:30更换卧位，翻身拍背。

12:00作好病人探视工作，与病人家属交流沟通病 情。

12:30电脑记费。 13:00医嘱查对并签名。

14:00更换卧位，翻身拍背。测体温、脉搏、呼吸，24小时大小便次数，绘制体温单。

15:00执行15:00治疗，协助病人进食、水，测q8h血压并记录。 16:00更换卧位，翻身拍背。肢体被动活动，倒引流液。 16:30书写护理记录，交班报告，小结本班出入量。17:00执行17:00治疗，测q6h血压并记录，保持办公室，重症监护室工作环境整洁，准备交班。

icu小夜班工作流程（17：00—23：00）

17:00清点物品、设备(更多文章请关注)、仪器、抢救车，记录并签名，床旁交接班(交接病人病情，皮肤情况，各种管道，治疗、药物)。

17:30更换卧位，翻身拍背。

18:00作好病人探视工作，与病人家属交流沟通病情，测18:00体温并绘制。

7 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 18:30晚间护理（口腔护理、会阴护理）。19:30更换卧位，翻身拍背。

20:00测20:00体温并绘制，肢体被动活动。

21:00执行21:00治疗，准备明晨采血用物，做好病人入睡前准备。

22:00更换卧位，翻身拍背。倒引流液。测22:00体温并绘制。 22:30书写护理记录，交班报告，小结本班出入量。23:00执行23:00治疗，测q8h、q6h血压并记录，保持办公室，重症监护室工作环境整洁，准备交班。

icu大夜班工作流程（23：00—8：00）

23:00清点物品、设备、仪器、抢救车，记录并签名，床旁交接班(交接病人病情，皮肤情况，各种管道，治疗、药物)。

24:00更换卧位，翻身拍背。

01:00执行01:00治疗，病情观察，巡视病人。02:00更换卧位，翻身拍背。测02:00体温并绘制.。03:00执行03:00治疗，病情观察，巡视病人。04:00更换卧位，翻身拍背。

05:00测q6h血压并记录。

06:00更换卧位，翻身拍背，测06:00体温并绘制。06:30晨间护理（口腔护理、会阴护理，洗脸），倒引流液。

07:00抽血与采集标本送检，作好病人探视工作，

8 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 与病人家属交流沟通病情。

07:1024小时总结，书写护理记录，交班报告。07:30开窗通风，清理治疗台，与白班交班。08:00晨交班。

icu护士工作计划

icu护士工作计划为进一步适应医疗市场形势，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提升急危重病人的护理水平，提高社会满意度，并为icu护士创造轻松***的工作、学习环境，制定新的一年护理工作计划如下：

一、巩固icu危重病人基储特级护理质量，实现持续改进、不断提高的根本目标，icu护士工作计划。

科内根据上年度业绩量化考核得分，结合专科工作年限及职称，选出1～2名护理质量督导员，日常对护理工作过程中护士长不能体察到的护理行为进行督察，并以指导改进为主要目的，不与护士业绩量化考核挂钩，督导员每月将发现的问题和改进的效果在护士例会上反馈一次，提高全体护士主动纠偏和规范行为的质量意识。

继续实行上级护士负责指导、监督和检查下级护士工作，质量考核与两者同时挂钩制度。护士长和质量控制小组成员每周五负责检查在科病人的护理质量，并记录存在问题，提出改进措施。

9 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 完善科内护士各班岗位职责和工作程序标准，每月护士长力求跟班一轮，按标准对当班护士进行督查和指导，并及时改进和完善。

确定每月最后一日作为护士质量标准学习日，确保人人掌握和执行标准。

每月底组织护理质量督导员和质量控制小组成员开质量检查报告会一次，指出科内质量薄弱环节，共同商讨改进方法，不断提高科内护理质量。

继续带领全科护士及时摸索、总结行之有效的基础护理新方法，并形成规范，不断提高基础护理技巧，提高病人的舒适感及满意度。

二、改进学习方法，有效加强常见并危重病及疑难病的相关理论知识学习，并继续强化基础和专科操作训练，提高疾病护理技能。

利用晨会每日选择在院的一个病种及时进行相关理论知识和护理常规的学习，有效提高当日护理内涵质量。

每月组织一次护理查房，分别针对一般、疑难危重等不同病种。 全科护士不定期参加科内医生组织的业务学习并做记录，纳入考核内容。

制定确实可行和有效的三基理论、专科知识学习计划，将三基和专科理论按内容分篇，每月每篇人人考核过关，并设立奖励制度进行鼓励。

10 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 每月一次按时组织全体护士学习icu专科常见并疑难杂症的治疗护理新动向与体会，并讨论、记录、总结提高。

成立操作考核小组，以临床随机考核为主，将对病人的“人文关怀”列为重点考核内容，每人每月3项培训并考核，提高操作水平和护理内涵质量。

科内继续每季度分组集中床边操练各种icu监护技术一次，做到人人熟悉各种抢救及监测仪器的使用与维护，并能熟练配合各种抢救。

联合脑外科、心内科年底举行icu专科理论及操作技能竞赛。 根据科室工作情况，继续分批选送科内护士去胸外科、神经内、神经外科院内进修专科护理技术1周。

三、强化护理安全意识，加强全员安全教育，继续倡导icu内的“慎独”精神和爱伤观念，工作计划《icu护士工作计划》。

坚持现行的制度，每周五护士长利用晨会组织学习、提问职责制度，并予以安全警示。

制定职责制度、应急预案学习和考核计划，每季度进行考核一次，在原有基础上不断强化，并利用每月全科护士例会分析当月全院及科内的安全隐患，提出防范措施。

11 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 强化icu护士的“慎独”精神，强调用药安全，护士长利用跟班时间及时督查违规行为，并予以严惩，每月组织学习和考核新药用药知识一次。

以身作则加强思想品德及职业道德教育，收集一些关于职业道德和做人规范方面的文章，利用每月护士例会，组织全体护士学习讨论，叙说心得。

继续加强护理文件书写的培训、检查工作，进一步完善护理监测记录单的内容，确保护士及时、客观、真实、完整地完成护理记录，确保医疗护理安全。

四、配合医疗工作，学习和引进实用的护理新技术、新项目，积极在护理实践中推广应用，收集和整理护理科研资料，提高论文发表率。

结合icu医疗新技术、新项目，开展相应的护理新技术。 进一步完善crrt护理新技术,加强对crrt小组成员的再培训和操练，同时帮带全科护士人人学会操作床边血滤机。

继续进行“俯卧位机械通气”新技术的临床护理实践工作，完成相关护理常规的制定。

制定论文写作计划，要求年底前护师以上人员必须发表市级以上论文一篇，主管护师必须发表省级以上论文一篇。

12 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 五、加强继续教育学习，利用各种机会和方式，不断提高护理人员业务技能

1、对照“江苏省继续教育项目及学分管理办法”，要求每位护士年初制定个人学分完成计划，并有计划的完成继续教育学分。

2、继续鼓励科内护士参加各种学历教育，争取20xx年底自考本科学历达6名，科内全体护士均达到大专及以上学历。

3、加强五年内护士基本技能操作培训，按五年内护士规范化培训要求认真进行考核、培训。

4、重视专科护理人员培养，经护理部同意争取安排2名护士外出进修。

5、科室继续订阅《中华护理杂志》，便于护士及时了解护理新动向，提高论文写作能力。

6、倡导“关爱生命，呵护健康”新的服务理念，从细节做起，切实为病人做实事。

7、针对icu无陪护、探视时间短等特点，继续实行护士每日主动与病人家属电话联系和代买餐点服务，切实解决家属的实际困难。

8、倡导“关爱生命，、呵护健康”新的服务理念，从形象做起，申请定做新的icu护士工作服，一方面方便操作，另一方面体现icu护士精干、身心优美的形象。

13 / 14 icu护士工作心得体会(工作心得体会,护士,icu) 9、在科内开展选评icu形象大使活动，根据平时的理论操作得分、年终业绩考核得分、医生护士的综合评价、护士长考评及日常病人家属满意度随时调查，评出1名16、护士形象大使，给予奖励和表彰，树立icu护士服务品牌形象，带动icu全体服务质量

icu护士工作职责 icu护士培训心得体会 icu夜班护士工作程序 icu早班护士工作流程 icu夜班护士工作程序

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儿科护士心得体会(篇8)

我所从事的工作——护理工作，我所从事的岗位——护士岗位。

护士岗位神圣而崇高，应全身心地投入到工作中，才能够做好各方面的事务，不仅讲究工作效率，更要讲究工作质量，注重工作效果。我认为护士工作看上去容易，其实真正做好却不容易。这项工作有其自身的职责和内在的标准。俗话说“三分治疗，七分护理”。十几年中体会到只要不断积累自己的护理经验，在日常工作中，自然可以得心应手。做为一名儿科护士我更有体会。常言说的好宁扎十个大人，不扎一个小孩。是啊!此言就可以感受到儿科护士工作的难度。记得当初我从学校毕业，即将走上工作岗位的时候，心里挺高兴的，但从医院分到儿科工作时，当时就傻了。因为我从没想过自己会到儿科工作，也没想过自己能够胜任儿科护士这一角色。随着时间的推移，转眼间我在儿科已是十几年，回头想想十几年的光阴没有白费，在这十几年中，我为儿科护理奉献了我的青春和热血。记得我刚自己独立值班的时候，轮到自己上付班，头一天晚上就睡不着觉，就怕一针扎不上，后来有很多比我年长的护士就给我讲她们的的经验，慢慢地就适应了。后来我也给比我年龄小的护士讲我的经验，就这样一晃就是十几年，在这十几年里我尝到了做为一名护士的酸甜苦辣。但你要想成为一名优秀的护士，首先要有视患者如亲人的道德修养，遇事不乱的超强心理素质，过硬的业务素质，还要具备一定的沟通能力和敏锐的观察力，最后要保持稳定愉快的情绪。

在儿科护理对象是安全感的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要、这五种需要在儿童身上均有不同程度不同的体现，为满足这些需要，心理护理是非常重要的手段和方法。随着人们文化生活水平的提高以及健康观念的转变，患儿家长对孩子的保护意识也不断增强，对护理工作的要求也越来越高，因而护理纠纷的发生呈上升趋势。为了把护理纠纷消灭在萌芽之中，在临床护理工作中，我们发现许多纠纷发生的原因均与护患沟通有着直接或间接的关系，真正属于护理差错或事故的纠纷是微乎其微的，为此如何提前预防护理纠纷的发生，做好护患者之间的沟通就显得极为重要。有效的沟通能营造良好的护患关系，减少护患纠纷，同时还能满足患儿及家长的身心需要，促进患儿早日康复。儿科做为一个独立的科室有着不同于其他科室的特殊性，由于我国的计划生育政策，当前现实生活中的儿童大都是独生子女，是祖国的未来，也是家中的小皇帝、小公主，情感表露直率而单纯。当其生病住院时，父母格外紧张、焦虑，夸大病情，对医护人员提出过分的要求，所以家长的心理状态对患儿有着直接影响。例如家长对护士的不满意，可以转化为患儿对护士的愤怒，父母的倾向可以变为患儿的倾向，所以我们首先要解除患儿家属的`焦虑、紧张、恐惧、怀疑和不信任，我们要似患者为亲人，让他们能感受到家的感受，从而得到他们的信任，在沟通中语言要简洁易懂，面带微笑，语言沟通始终贯穿整部护理工作，护士要引导患者说话，同时要有敏锐的观察力，要多采用鼓励性的语言，不要训斥患儿，要保护他们的自尊心，从而得到他们对护士的信任，从而提高护理质量。

如何建立良好的护患关系，我觉得应该多注重一些细节，在与病人交往中，爱心多一点、耐心好一点、责任心强一点、对病人热心一点、护理精心一点、动作轻一点、考虑周到一点、态度认真一点、表情丰富一点、遇事多问一点、嘴勤一点，以及对他人尊重些、原则些。如果每名护士都能做到这些，我想紧张复杂的护患关系一定会变得简单而容易，我们的护理水平能够有很大的提高，护理事业也会得到更好的发展。

儿科护士心得体会(篇9)

儿科nicu护士心得体会1

实习是每个医学生必要不可缺少的学习阶段，作为一个在临床经验上十分欠缺的初学者，除了自己的带教老师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的老师。因此，我保持谦虚、认真的学习态度，积极参加病房所有的学习、医疗、讨论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。

在进入icu前带教师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。特别安排专科疾病知识讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有一定的认识，有利于术后监护。此外，还进行基础护理方面带教，如对病人术前教育、心理护理和生活护理。

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最后均能通过理论和操作技能考试。

首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素：

①零点的测定；

②卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋；

③病人必须在安静下测压；

④测压管必须保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房；

⑤应用呼吸机peep时，必须减去peep值，才是真正的中心静脉压。同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的准确性。注意无菌，避免从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。

在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把注意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理会发生很大改变，我必须全面准确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能准确掌握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的能力。

通过一个月的'实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本掌握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和注意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最后均能通过理论和操作技能考试。

儿科nicu护士心得体会2

工作已近一月时间，我很幸运自已被分到了新生儿监护室（NICU）。20XX年8月9日是个值得记忆的日子，就是在这天我怀着无比激动与好奇的心情第推开那扇玻璃门走进了这个陌生又很神秘的地方—NICU。

初到这里的我似乎还没有脱去青涩和稚气，对一切都感到好奇，也带着几分胆怯。在我懵懵懂懂之时各位老师那热情、亲切、关爱的表情感染了我，让我感到了春天般的温暖，我的陌生感已悄然流逝殆尽，此时此刻我觉得自己已经融进了这个和谐的团队。走进病房，透过暖箱看到那一个个娇弱的躯体，但又时刻表现出顽强劲头的小生命，我暗下决心，要好好学习专业知识及临床操作能力来保护他们，让这些顽强的小生命绽放最美好的明天。

来到这里的每一天都过得很充实。就是在这宽敞明亮干净整洁的环境中，NICU的护理团队每天都在忙而有序的工作着，当遇有患儿需要抢救时，医护间的配合是那么的默契，正是这支出色的护理队伍，使得一个个稚嫩的生命次的转危为安，健康的回到妈妈的怀抱。还有更重要的就是这里有着浓厚的学习成长氛围。先进的人即使不能改变世界，也肯定能影响他人。这里的老师们工作中不忘相互交流学习，一个气管插管患儿需要拔管，这个操作过程需要医生护士的密切配合，对护士来讲要有精湛的操作技能，大家会在工作允许的情况下积极的去融入这个操作，操作中的老师边做边讲，大家在旁写着思考着，一种引力如同磁场，磁化了我们新人的身心，尾随着这些榜样，我们这些新人瞬间走出庸碌的日子，步入积极充实上进的工作环境。我们之中会有人为了多学多看些临床操作而提前一小时到岗，为了弄清楚呼吸机的管路、定标会下班留下多请教老师。很感谢各位老师，就是因为有她们的存在，我们才能心无旁骛的吸收知识，就是因为有她们的无私，我们才可以从中获得她们宝贵的临床经验。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在各位老师的热心帮助与指导下，我深深的爱上了NICU这个集体，我要尽快成长起来，尽我所能为NICU贡献自己的一份力量。

法律实践心得体会(范本九篇)

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，这时候可以把它给记录下来。心得体会的关键点不在写了多少字，而是自己学习后真实感受“所得”，一篇全面的心得体会应该是什么样子的呢？以下内容是小编为您准备“法律实践心得体会”，建议您能够关注我们网站的最新动态以便随时掌握最新情况！

法律实践心得体会 篇1

公民的法律意识不断加强，干部依法行政、依法管理的自觉性不断提高，有效促进了经济的发展，维护了社会稳定。通过学习，我对教育、行政等相关法律有了新的认识，理解进一步深化，并在工作中自觉用法律指导实践。下面我结合自己本职工作，谈谈学法用法心得体会：

一、思想认识有了提高。思想是行动的先导，只有认识上到位，才有行动上的自觉。联系自己的工作实践，我认为，法律知识的缺乏，法律运用上的不完善，法制的不健全，都很大程度阻碍经济的更大发展，并引发种种矛盾，危害着社会稳定。在学习中不断认识到，虽然自己知道法律价值的重要性，但是由于相关法律知识准备不够充足，在处事中更多地想到运用行政手段去管理事务，而不善于运用法律手段。因而，作为公务员，学好法律重要，懂得合情合理的运用法律也非常重要，理顺工作、维护公平正义、实现社会和谐。

二、主动认真学法。作为一名新任职的教育行政干部，懂得教育等相关法律法规，懂得在教育行政管理中运用好法律法规，关系到广大人民群众的切身利益，关乎党的教育事业的可持续发展。来到新的岗位，我抓住各种法制培训、讲座等机会了解法律知识点，并在工作之余认真学习了《教育法》、《职业教育法》、《民办教促进法》、《教师法》等相关法律法规，更深认识到如何依法办好教育事业。

三、依法行政，以用促学。坚持理论与实践相结合，严格依法行政、依法管理，才是学好法、用好法的关键。只有将学法与用法有机结合，才能有效推进事

业健康发展。依法行政是政府工作最有效的行为。现在，随着法律宣传教育的深入，法律不断配，依法治国观念已深入人心。公务员作为普法的倡导者和实践者的主力军，更应把依法行政这根弦绷得更紧一些，时刻按照“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”原则行使人民赋予的权力。在工作生活中，密切关注人民群众的关心的热点难点问题，认真研究解决这些问题，可以充分体现法制宣传为人民的要求。在经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化的背景下，一旦“法治精神”在人民群众心中被破坏，就很难修复。另外，我们也要在制度上完善，健全行政执法监管体制，实行领导干部问责机制。用事实对广大群众进行法制教育，坚持从实际出发，做好群众思想工作，维护好社会稳定，做到了学法用法的和谐统一 。

法律实践心得体会 篇2

实践活动是了解社会的一个重要方式，大学生通过实践，能更好的感知社会，从而提升对职业的认知和理解，下面是大学生法律实践活动心得体会，来看看大学生们法律的社会实践有什么看法和理解吧！

大学生法律实践活动心得体会【1】终于结束枯燥乏味的期末考试，迎来轻松开心的寒假生活，放假的心情犹如冬日里的阳光放出幸福温暖的光芒，带着高涨的热情，我来到肇庆市端州区司法局开始我的社会实践之旅。

放假伊始，我和同学一起开始为我们的实践做了准备工作，由于此次是去司法局的法律援助中心实践，于是我们的前期工作是找了资料了解法律援助中心的相关信息，查看了《中国法律援助》、《广东法律援助》书籍，同时结合互联网算是初步了解到法援的一些内涵： 以便民利民为宗旨，以服务维护权为己任。

法律援助制度，伴随着律师制度改革的大潮，走上我国法治发展的舞台，填补了我国法律制度的空白，它是在艰难中起步，创新中发展。从事法律援助工作要有咬定青山不放松，矢志不渝为穷人谋福利的奉献和创业精神，当然也了解了一些相关的法律文书的格式和写法。

前期准备工作已告一段落，让人期待已旧的社会实践正式开始，第一天，是法律援助中心的主任刘律师接待我们，刘律师先是给我们介绍在法律援助中心的常规工作包括：接见法律咨询的来访人员、**咨询、还有要写一些法律文书如帮忙写**词，起诉书等、还有整理案例卷宗等工作。大学生司法局法律援助中心寒假社会实践报告。

第一天上班的时候，刚开始是让我先熟悉一些相关的法律援助制度，这一天有很多人来访咨询法律问题，大多数是农民或是没钱打官司的平民百姓，当中还有一老妇人诉说其遇到的事情时流着眼泪，、看着她在不停地擦拭着泪水，只是感慨泪光背后那一段艰辛的人生历程。

刘律师耐心地回答了她遇到的问题，并向她解释说，上法庭必须有法律依据。从刘律师在为人民解忧的过程中，我也获得一些法律知识，第二天开始，刘律师让我们看以前的案例卷宗从中我了解到目前端州区的只要犯法事件是抢夺案，而违法犯法的人居多是外省来肇打工的未成年人，由于这些未成年人缺乏法律知识，于是造成一失足成千古恨的悲剧，作为法律援助中心的工作人员告诉我，在这些案件中，我们总是要非常细致，耐心地去了解此类案件的来龙去脉，尽可能地争取给这些失足的未成年人一次该过自新的机会，正是由于法援的负责与努力，在过去的一年里，肇庆市端州区处理未成年人犯罪案件上取得很大的成就，力挽未成年人，为社会提供一个典型的模范作用。在这里，我看到的不仅是社会责任的形象，还有可爱的人性。

在这段实践的过程中，每天都有很多人来咨询与法有关的事件师在为他们解决问题时，自己也获得相应的法律知识，感到欣喜的是发现现在人们的法律意识逐步增强，而且来咨询的人员多数是农民，老人等等，这表明我们在法律宣传方面特别是法援这一版块上做的非常好，是法制实施过程中可以借鉴的榜样。

同时，我除了在法援这边帮忙之外，还过去财务室那边帮忙整理档案，主要是把平时司法局的红头文件整理在档案袋里，再进行分类，分类的过程中要注意日期、编号、文件名称、页次，全宗号等目录的填写，接下来是要把这些文件相关内容输入电脑，这时要学会操作darmsxx档案文件管理系统软件，先是打开该软件输入user,password之后开始检索档案管理录入输入相关内容目录连续录入保存就这样操作呢，同时也要把整理好的文件打印出来，这时的挑战是要处理打印机有时暂停的问题，于是尽量地利用所学的电脑知识帮忙解决，当然在这个过程中少不了长辈，上级的指导，帮助。

一、在法援的工作过程中，让我明白在这项工作上要负责，要有耐心，爱心当然还要有丰富的专业知识，大一时所读的法律基础要多研究。

二、工作中，遇到不懂的问题就要问清楚，特别上法律的问题，他们都是有根据的东西，千万不能模糊地说过去，要严肃，认真，细致地对待。

大学生法律实践活动心得体会【2】这是我迈入大学校园的第一个寒假，一年的法律专业的学习为我打开了一扇通向法律殿堂之门，但法院对我们这些还生活在象牙塔里的大学生来说还是既神秘又好奇。而今年暑假我有幸来到家乡南昌市西湖区人民法院民一庭实习，在近一个月的实践过程中，让我深深感到作为一名法官是多么令人骄傲。在这里，我发现的不仅是学术理论的体现和验证，更是一种神圣的使命感。

进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践-活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经-开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。虽然有些想法和观点还比较幼稚和简单，但已经迈出了第一步。

进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了-良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到-的，让我终生受益。

同时，我还看了很多实际案例和一些专业的书刊，这些让我初步进入角色。

一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的-大致流程;通过整理卷宗、翻阅案例、合议庭笔录-等都让我逐渐熟悉了法院的实务操作。通过实习，让我了解了本-专业在实际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更-好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和-工作打下较好的基础。

不久我还很幸运的有机会同法官去豫章监狱处理一起离婚案的调解，第一次走进高墙之内，仅仅一道铁栏之隔，却是两个不同的世界，看着他们眺望远方的眼神，那是一群向往自由的灵魂。

而实习中整理卷宗是我们一项很重要的工作，这个是我在以前的学习中没有接触过的，-鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后-做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。

尽管做的事情都-比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小-事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正-义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我-在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，虚心-地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中-受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的-崇高使命与社会责任，我为将来能成为其中的一员而感到无比地-骄傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道远……

旁听庭审也是一个学习的好方法，庄严的国徽下，现实中并非我们想象的那样严肃，因为民一庭处理的很多案件是婚姻家庭案，而当事人也基本上是第一次参与庭审，有时双方会激烈的争吵，这时总要法官一遍遍讲诉法庭纪律。甚至有些当事人因为拒绝离婚而在法庭上服刑敌敌畏，差点自杀。法官必须立即控制局势并安抚当事各方。

我深刻地体会到：法律是一门实践-性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要-的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有独-立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。

作为刚跨入法律门freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财-富的同时，缺乏经验与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案-件的庭审容易受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至-会因为当事人情绪的波动而产生恻隐之心，这些都是我们在法律-职业化的过程中需要克服与避免的我们还需要一个冷静的头脑和一颗正直的心，我们的心中-必须时时都有一杆天平，公平与正义是我们不可推卸的责任，也-是我们永远的精神目标和价值追求!

有人说民一庭处理的都是一些鸡毛蒜皮的小案子，每天都是家长里短的。而且人少案子多，可我看到的是民一庭的法官们任劳任怨的敬业和实干精神，他们常说关乎百姓的事就无小事。

法律追求正义，有些人一辈子也就进这么一次法院，我们需要做的就是让他们尽量的感受到法律是公平的，是他们权益的捍卫者。只有这样，法制观念才能不断传播。

实习期间，我可以积极配合实习部门开展法律业务相关工作，认真收集、整理相关资料，作好实习日记。在这两个星期-的实习过程中，我对法院的业务有了初步的了解，对促进今后专-业课程的学习起了一个很大的作用。

然而，由于我们的专业课程-才刚刚开始，许多专业知识还没有学到，但我相信，在今后的学-习过程中，在老师的指导下，这些问题都能迎刃而解。

实习结束了，但我觉得不太轻松。我觉得我面临着更多的压力和挑战。一切都要从头开始，一切都要依靠自己。-实习时曾不断告诉自己：

在今后的大学生涯中必须要更加努力读-书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己的法律人格和法律修-养，这样才有资格立足于法律事业中。

我一直喜欢这样的谚语：生活因经验而美丽。我想在-法院实习的这段工作经历将永远成为我记忆中一抹靓丽的色彩，-因为它教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的智慧和真-诚赢得他人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人……-我成长了，也成熟了，这里包含了我的努力与付出，但我更要感-谢我们西湖法院，因为她给了我这次机会;还要感谢民一庭的所-有前辈们，因为他们给予了我很大的信任、帮助与肯定;感谢我-所遇到的所有好心人，因为他们的鼓励与帮助……

法律实践心得体会 篇3

一、法律实践活动的性质与开展意义

法律实践是法学专业学生必修环节，开展法律实践的目的是加强学生对国情、民情以及社会政治经济、文化生活，尤其是对我国司法实践的了解。接受法学思维和业务技能的基本训练，具有运用法学理论和法律知识分析问题、解决问题的基本能力与创新意识，培养和训练学生认识、观察社会的能力，并为撰写毕业论文打下基础。

根据中央广播电视大学《“人才培养模式改革与开放教育试点”法学专业本科集中实践环节教学大纲》和《社会实践教学工作规范》、浙江广播电视大学《法学专业本科法律实践环节的实施细则》规定，凡已修本专业课程学分达到全部课程总学分60%以上的学生，可参加专业实践。法律实践的内容应限定在立法、执法与司法实践的范围内，根据法学专业的特点，结合毕业论文的选题，有针对性地进行法律实践。法律实践可采取模拟法庭、法律咨询、专题辩论、社会调查或者在司法机关及律师事务所实习等形式。

根据浙江广播电视大学开放教育学院法学专业(开放本科)具体情况，本次法律实践采用了旁听真实案例庭审及模拟法庭的双重实践形式开展。

二、法律实践活动的基本情况说明

为了顺利开展本次实践活动，浙江广播电视大学法律系主任张建飞和吴红列、林卉两位老师，提前一周到校外实践基地杭州市滨江区人民法院与三名指导教师进行了沟通和安排，确定了旁听的时间、地点和案件，并由校外实践基地指导教师将案件主要情况写成书面概要，传真至法律系，提前发到参加实践的学生手中，要求他们做好参加实践活动的充分准备。

本次实践活动时间定于20__年9月27日，参加人员包括开放教育学院K03春法学、K03法学和K04春法学班学生共29人，带队教师吴红列等5人。实践活动分为旁听庭审和模拟法庭两个阶段。

在旁听案件庭审阶段，大家在滨江区人民法院一号法庭旁听了一起民事案件的开庭审理。该案件为合同纠纷案件，庭审于上午9点开始，采用简易程序审理，由于被告及其代理人未到庭，案件缺席审理。整个案件庭审历时一小时，在旁听过程中，同学们对于原告的陈述和法官的审理都听得十分认真，对照预先拿到的案件情况介绍和自己准备的专业材料，对案件作出了自己的判断。

通过旁听，同学们对庭审的整个程序有了直观的了解，随后，实践活动进入模拟法庭阶段。在模拟法庭阶段，同学们按事先分配好的角色，分别以法官、原告、原告代理律师、被告、被告代理律师的身份，模拟了案件的开庭审查，气氛热烈，效果显著。

三、法律实践活动取得的成效

通过旁听庭审和模拟法庭，法学专业的同学们感受到了真实的法庭审判，对法庭审理

的五大阶段有了直接、整体的了解，对教材上所学到的法庭调解、法庭辩论、证据的提交、质证、缺席审理、简易程序等内容，也通过模拟法庭有了实践体会。

本次法律实践活动的开展对法学专业学生综合运用知识，提炼知识精华极有帮助，并为同学们撰写毕业论文打下了坚实的基础;同时，参加实践活动的法学专业教师也通过本次活动，总结了实践活动的指导经验，对教学工作起到了有益的作用，也为以后开展更好的实践活动奠定了良好的基础。

法律实践心得体会 篇4

用“心”讲授思想道德修养和法律基础课。

首先，用“心”研究“学情”是提高教学质量的前提。根据我校实际情况，把握课程“学习情况”主要包括以下几个方面：

一是就学生而言，长期应试教育的学生缺乏对社会生活的深刻理解和亲身体验。 ，很多思想道德法律问题只能停留在肤浅的认识层面，而随着我校招生规模逐年扩大，不同院系、不同专业、不同班级的学生差异越来越突出.

第二，在教学内容上，本课程以往的教学过分强调对国家和社会价值观的评价，政治化倾向严重。重复的内容导致学生学习动力不足，甚至在一定程度上产生逆反心理。

三是学校相关部门和部分教师对该课程重视不够，责任心不强，考核评价体系有待进一步优化。上述问题的存在给我们的教学带来了困难。教师只有在用“心”去研究“学情”的基础上，才能让课程真正走进学生的脑海，稳步提高教学质量。

其次，用“心”学习教学方法是提高教学质量的途径。

一是坚持“贴近三原则”，即贴近学生思想实际，让学生想听、爱听；生活和工作，让学生产生共鸣，使他们具有较强的适应能力和较高的心理素质。

第二，坚持客观辩证法的原则，努力理顺学生的思想。对那些“旧事”、“老道理”进行深入分析研究，不断寻求创新，努力做到“新思想新认识”，帮助学生消除不良情绪，畅通学生心灵，从而受益他们的身心健康。

第三，语言表达要生动恰当，打动学生。要使用学生更容易接受的语言，避免面色苍白，循规蹈矩。总的来说，我认为教学语言要根据当代学生的特点，简洁、生动、简洁、全面，这样才能启迪良知，提高意识，增加教学的说服力和感染力。

再次用“心”改革考核方式，突出考核实际道德标准。思想道德修养与法制基础课是一门实践性和实践性的课程，因此本课程的考核要从实际出发，结合知识和行动考核。第一节课，我详细告诉学生考核方法、考核要点和考核要求，强调考核贯穿教育教学全过程，注重日常考核、期考核和期末考核的有机结合.在考核评价方式上，由以期末单笔试卷为主，改为全程多试。这样既能调动学生的积极性，又能使学生加深对问题的理解，锻炼学生的组织能力、表达能力和现场表演能力，深受学生欢迎。

社会在发展变化，教育对象也在不断变化。只要我们有“心”，守“心”，用“心”，牢牢把握学生变化的“心”，有针对性的教学，让思想品德修养和法学基础课听得津津有味能够和有趣的学习，并能不断提高教学质量，取得良好的效果。

法律实践心得体会 篇5

一、时间和地点

实习时间：20__年6月

地点：律师事务所。

二、实习内容

在律师事务所，在领导和律所律师人员的帮助下，熟练掌握各种证据甄别的方法、技巧;在跟随办案律师出庭的过程中，了解相关案件法律适用的方法、程序;熟悉起诉状、辩护词、判决书、裁决书等各类法律文书的特点及制作。实习期间，我跟随办案律师深入公检法部门，了解并掌握公安机关、检察院、法院的工作特点、工作程序、工作方法;由于律师天生的职业辩论性，我还掌握法律论辩的方法及技巧。

(一)证据甄别：据中，一步步排查一点点证实，最后达到证明案件事实的目的。

(二)程序适用：在此了解到具体法律的使用方法和适用程序以及相关文书的写作规范技能。在律师事务所每天都过会遇到不同的当事人以及当事人带来的不同案子，作为律师必须得在听完当事人的诉说后在短时间整理思路，为当事人提出一个切实可行的解决问题的方案。面对比较简单的案件，律师可以建议当事人尽量进行调解或者通过仲裁解决争议，不必去起诉，以节约诉讼成本;对必要提起诉讼的案件，接待律师建议当事人采取民事诉讼的简易程序进行解决;面对复杂的案件，接待律师可以向当事人提供诉讼的办法，为当事人做一个可供解决问题办法的经济分析，以最终维护当事人的合法权益，而律师事务所也能在此过程中获得一个好的声誉，慢慢做大获得良好的经济效益。走进律师事务所实习以来，在指导老师和所里其他律师的指导下，还参与了一些案件的分析案情、解答谘询工作。而且，还与指导律师一起办理了另外几件民事案件，另外，行政案件与刑事案各办理一件。回想起那刑事案件，记忆深刻，那件刑事案件是一起为未成年人无偿辩护的案件，这是李律师为了煅练我，要我对这起案子调取控诉笔录、会见当事人、写辩护词，在法庭上以清我方律师的证据，逻辑的清晰度和条理性就建立在大量的案件事实及证据的收集和整理，因此，做好法庭辩论的前提条件就是做好案件的整理工作。其次，就是在辩论的过程中需要口不离法，用法言法语说服法官和对方当事人，达到辩护的专业性，只有这样，才能更好的为当事人辩护，合理的维护当事人的合法权益。

(三)熟悉公检法机关运行工作：律师就是周旋在公检法和当事人之间的一个职业，无论接触当事人也好，接受当事人的委托也罢，都离不开和公检法机关打交道。在实习过程中，我熟悉了公检法三部门的工作特点和工作方法以及这三个部门对律师办案的态度和帮助程度。根据现行《律师法》规定，当事人在被羁押后可以请辩护人或是代理人，这时候律师可以以代理人的身份出现在公安部门与当事人进行交流沟通，为当事人提供司法帮助。在刑事案件以及检察院的自诉案件中，律师需要周旋在检察院，跟检察院的人员打交道，除此，还会涉及到法院，进行出庭辩护等等。而在民事诉讼中，律师在与法院的接触是最多的，从最初的确定立案到法院的最终判决都会有律师的影子，只不过每个阶段律师会以不同的身份出现。

三、实习的感受和收获

一个多月的实习，发现自己众多理论知识欠缺，以及深感理论和实践的差距。空学理论知识是必须的，但必须联系实际，在具体的时间在工作中总结经验教训，把书本上学到的知识应用于实践。在实习过程中，我体会到律师必须严格遵守《律师法》的规定，恪守职业道德。切实做到保护当事人的合法权益，不能为了金钱而泯灭良心和职业道德。当然，作为一名律师，我更要有法律人应有的理想主义精神努力工作，将实现社会公平正义当成首要目标。同时律师在一定程度上肩负了宣传社会主义法治精神的责任，所以律师自身必须做到活到老学到老，丰富自己的法学素养，担负起践行中国法治进程的重任。作为一名成功的律师，还必须树立起社会责任感，多多参加法律志愿服务工作，把自己的所学运用到法律服务过程中，帮助真正需要帮助的人。

最后，我要感谢律师事务所，为我提供了这样一个理论联系实际的机会，让我学到很多书本上学不到的东西，更加增强我通过司法考试从事律师的坚强信念，我决心用实际行动兑现律师的誓言，那怕道路多么曲折，但愿我的梦想成真，愿我前途一片光明。

法律实践心得体会 篇6

新课标实施至今已有十年，但新课标的要求与我们的实际考核存在诸多矛盾，让很多思德教师难以适应。尤其是本科目实行开卷考试后，题型多为开放式题，很多学生在理解上存在很多误区。如：开卷考试不复习；开卷考试不需要背诵；你可以通过翻书找到它们；问题很简单；开卷题的答案不唯一，多抄几段即可；等等。由此产生的问题不容忽视。在当前课程改革和评价改革要求的新形势下，师生要转变观念，与时俱进，稳中求新，从容应对各方挑战。通过对思想道德修养和法律基础的研究，我有以下体会和体会。

首先，教师要成为终身学习者

教师要想进入新课程，实现课程目标，就必须拥有先进的、新的课程——合适的教育理念。要实现这一目标，教师首先要把自己定位为“学习者”。

1.要学习新课程标准，了解新课程目标，准确把握课程功能、课程内容、课程结构、课程实施、课程评价，把握新课程的精髓新课程。例如，与以往的思政课课程标准相比，新课程标准在风格、结构、呈现方式和表现形式等方面都有很大的改进。新的思想品德课程设计以心理、道德、法律和国情教育为横轴，以成长中的自我、自我与他人、自我与社会为纵轴，作为内容整合的逻辑。

2. 教师应以最新的教育理念建构课程目标。新课程目标下，教师自身应具备广泛的基础知识和现代信息素质，形成多层次、多元化的知识结构；具有广阔的视野，善于分析综合信息，有创新的教学模式、创新的教学方法和以培养创新思维为核心的评价标准等。因此，为适应教学，教师应通过以下方式提高专业理论水平自学或培训。其次，通过报纸、杂志等方式收集相关教育教学资料，丰富知识。总而言之，教师必须在学习后以最新的教育理念建立课程目标。

3.教师在掌握扎实的专业知识的基础上，学习自然科学和社会科学研究前沿的最新成果和最新知识，学习和提高对人、现代教育技术和方法的应用。教育研究等方面的知识，构建多元化的知识结构，这样不仅可以教书，而且有自己的教育追求和风格。现代教师不再比作“一桶水”，而应该比作“一条不断流动的河流”。 ??“装一桶水，享受一生”的思想已经不适合现代社会的发展。

二、师生、教师之间的积极合作

教育家陶行知说：“真正的教育是一种心灵相通的活动。” .

1. 师生合作

在新课程中，传统上被视为知识传授者的教师教与学生学将继续让位于师生之间的相互合作。教与学相得益彰，形成真正的“学习共同体”，建立平等、友爱的师生关系，营造和谐的教与学氛围，营造师生“对话”的局面，让学生体验平等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和宽容，形成自觉的自觉、探索求知的欲望、创新的热情和积极的人生态度。这就要求师生之间、学生与学生之间形成平等而密切的合作关系，以达到共同完成知识建构的目的。

2. 师资合作

新课程要开设思维综合实践活动课。因为综合实践活动课包含的知识范围很广，有信息技术、各种专业知识、科研方法等。所以，对于绝大多数教师来说，不可能覆盖整个世界，而且几乎是很难独自完成课程的教学指导。这就要求教师从个人走向合作，从只关注本学科到关注其他相关学科，从独立完成教学任务到与其他同志合作完成对学生的活动课堂指导。在教学生如何合作的同时，教师首先要学会合作。

第三，教师要成为学生的促进者

教师作为学生学习的促进者，有五个内涵：知识体系的建设者、学习的引导者活动和学习的老师。过程的动力，学习能力的培养者，人生的引导者。新的课程理念告诉我们，教育的本质回归到“立人”。教师的角色转变为“促进人的发展”，一切为了每个学生的发展。因此，教师成为学生学习的促进者，符合新课程的理念。

1、在思想品德课上，学生观察讨论时，老师不是闲着，而是积极观察，积极倾听，真实感受学生的所思所想。思考，及时了解课堂中的各种情况，思考下一步如何引导学生。同时，教师还应给予学生心理支持，营造良好的学习氛围，采用各种适当的方法，为学生提供心理安全和精神鼓励，让学生的思维更加活跃，积极性更高。

2.在教学过程中，教师要尊重每一个学生的尊严和价值，尤其是智力发育低下的学生、学习成绩差的学生、被孤立和排斥的学生、过错的学生。既要尊重每一位学生，也要学会激励每一位学生。面对学生活动的成果，教师应该欣喜若狂，惊叹：“科学的发现永远属于那些孜孜不倦、顽强探索的人。”面对学生的创新想法，老师不应该羞于问：“你是怎么想出这么新颖的想法的？”面对学生一时的失败，教师应积极引导：“换个角度想，也许会是黑暗和光明。”同时，还要处理与学生意见相左的学生，欣赏每个学生在学习内容中对知识的质疑和老师的超越。这样，学生始终处于一种积极向上的氛围中，可以激发他们的好奇心，使学生充满活力。

3、新课标彻底改变了以往课标“知识-能力-情感”的层次认知目标体系。知识目标。更加关注学生学习的过程和方法，尤其是伴随这个过程而来的积极的情感体验和正确的价值观。因此，在使用新课程标准的过程中，教师还应该关注如何利用每个学科的独特优势，促进每个学生的健康发展，而不仅仅是学生是否记住了一个结论，是否准确。关于学生是否形成了一定的技能，使用起来是否得心应手。

4、学生处于人格塑造和定型期，社会文化中的价值取向、理想信念、道德情操、审美情操等都会受到教师潜移默化的影响。作为一个有思想的老师的言行，决定了他的性格对学生性格的形成具有“润物细无声”的作用。这就需要思想道德教师根据公民的道德原则和规范来塑造自己，实现“超我”。

法律实践心得体会 篇7

《礼记·大学》有云：“古之欲明明德于天下者，先治其国;欲治其国者，先齐其家;欲齐其家者，先修其身;欲修其身者，先正其心;欲正其心者，先诚其意;欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”这段话说明要治国平天下，首先要做到修身齐家，做好自己和身边人的管理。如何做到呢?要诚意正心，筑好思想防线。这就要求我们给自己立下一定的遵守准则，才能不违正心。

人不以规矩则废，家不以规矩则殆，国不以规矩则乱。可见讲纪律，守规矩，是大到影响党和国家安定，小到影响个人和家庭存亡的事情。纪律不守，则有违法犯罪之危;规矩不讲，则失谨记自省之防。身为公民，特别是身为国家公职人员，要如何做到守纪律、讲规矩，本人认为，要努力做到四个字“知、明、守、省”。

一、 知——知纪律、知规矩

现代早已不是强调“法不可知，则威不可测”的蒙昧社会，我们往往强调说“不知者不罪”、“明法慎刑”。我们如果要求公民守法，就必须要先给他们提供明确可知的法律。我们现在强调“守纪律，讲规矩”同样如此。正所谓守法必先知法，因此我们必要了解纪律和规矩的含义，做到“知纪律，知规矩”。

首先我们要知道何谓纪律，何谓规矩。纪律是党纪国法，是党明文规定的党章党规党纪，是党领导人们制定的国家法律法规。规矩是党和国家在长期实践中形成的约定俗成、行之有效的优秀传统和工作惯例，包括已经明文规定的和未明文规定的。用法学的观点来讲，纪律就是单指成文法，规矩就是则包括了成文法和不成文法，具有比纪律更为宽泛的意义。

其次我们要知道纪律为何，规矩为何。就是我们要遵守的纪律规矩，有什么样的内容。指出：“要加强对党员、干部特别是领导干部的教育，让大家都明白哪些事能做、哪些事不能做，哪些事该这样做、哪些事该那样做，自觉按原则、按规矩办事。” 这就要求我们去系统地学习各项纪律规矩，特别是学习与本职工作相关的各项纪律规矩。我们身为行政执法人员，就必须要学习《城乡规划法》、《行政处罚法》等相关的法律法规及相关程序要求，甚至接受相关的工作培训，保证对本职工作相关的条令程序的熟悉，做到知纪律，知规矩。

二、 明——明纪律、明规矩

在当下，我们许多干部，就仅仅是记住了法律法规的表面含义，知道怎么做合法，却不知道为什么合法，知道这样做违法，却不知道为什么违法，陷入知其然不知其所以然的迷茫境地，这是极不利于对法律规章的遵守的。往往很多干部违法犯罪后都会后悔自己为什么知法犯法，就是因为他们没有明法懂法，没有真正理解这些规定。学习法律法规，并不能只依靠单纯的死记硬背，还应当明白它为什么要这样规定，才能真正深记于心,做到“明纪律，明规矩”。

一是要明白为什么要守纪律。纪律是我们执法的基本要求，如其中的规定程序更是我们执法公正的保障，违反了纪律，就会破坏我们工作的公正性，伤害到群众的守法情感。比如我们行政执法工作中的核对红线图。在行政执法工作中，如果我们没有按照红线图来确认翻建房屋的位置，就会伤害到其他按照红线图翻建的守法民众的守法心理，进而导致所有翻建户都不按红线图施工，最后大家都乱翻乱建致使乡村规划无法实施。

二是要明白为什么要讲规矩。使用“规矩”一词，这说明身为国家公职人员，所需要的并不仅仅只是遵纪守法，更应在行为上有更高的道德要求。比如我们在行政执法工作中，应当做到讲文明，讲礼貌，做到骂不还口，打不还手。因为我们执法工作身为一线工作，执行的法律法规更是与群众利益息息相关甚至多有相斥的，难免会引起群众反感阻碍，甚至引发冲突。此时你如果讲究我们的执法规矩，礼貌待人，耐心劝导，就能够使矛盾和平化解，从而避免冲突。

三、 守——守纪律、守规矩

“天下之事，不难于立法，而难于法之必行。”纪律规矩被制定出来就是为了执行的。光说不练假把式，如果仅仅把规矩挂在嘴上、写在纸上，只做样子不落实，那么纪律规矩就只会成为好看的海市蜃楼，带不来任何的好处。只有真正从行为上落到实处，做到“守纪律、守规矩”，才能让它真正发挥作用。

一是要自觉守纪。践行纪律规矩应当是自觉主动的行为。我们有些干部，往往是先看别人做不做，然后再想自己做不做，没有一丝积极主动性。作为执法人员，我们要自觉遵守纪律，在外出执法时要依规办事，严于用权，对违规建房户，该制止制止，该查扣查扣，一切照章办事，不能心存侥幸妥协，才能树立良好公正的执法形象，顺利推进工作的开展。

二是要慎微慎行。俗话说：“不以恶小而为之，不以善小而不为”。凡事往往是见微知著的，人们往往以为小事不拘节无伤大雅，结果反而被人利用而铸成大错。“不矜细行，终累大德”，我们要提高对生活中试图“打插边球”的行为的警惕。如对服务对象以朋友名义邀请，或者通过朋友牵头组织的吃请，坚决不去;对服务对象或其中间人请求私下会面的，坚决拒绝。洁身自好，自然百毒不侵;小规不轻视，大纪自然不轻犯。

四、省——常自省、重坚持

我们有些干部总是坚信自己不会犯错，而忽视于对纪律规矩的学习和遵守，往往是三天打鱼，两天晒网，讲一讲时紧一紧，放一放时松一松，结果放久就忘，直拿“潜规则”当纪律规则，犯了错还不自知。党的纪律规矩是一条带电的高压线，我们必须时时保持警惕，做到“常自省、重坚持”，才能不触电，不出事。

一是常自省。“率作兴事，屡省乃成”。在守纪律，讲规矩的道路上，我们要常常自我反省，加强自我监督。我们在执法工作之余，要注意加强自我学习，经常拿起法条法规翻一翻，经常拿起工作条例看一看，经常对照自我行为想一想，做到纪律自熟于心，行为条条分明，有过则改，无则加勉。同时我们不拒绝同事对我们的监督，在每月召开的党课上，我们坚持批评与自我批评的作风，找出工作中的缺点，请同事监督改正，取到良好的效果。

二是重坚持。“靡不有初，鲜克有终”，做事情总是开头很容易，能够坚持下来的很少，守纪律讲规矩也是如此。我们必须要时时绷紧守纪律这条弦，规矩要时时讲，纪律要刻刻守，一秒钟都不能懈怠。比如在我们的执法工作中，开始总是执法必严，一视同仁，后来工作久了就难免懈怠，不能坚持统一的执法标准，对比较老实的群众总是一扣到底，而对那些比较强势蛮横的群众，往往借口怕激化矛盾而不查扣，给群众留下了“软土深掘”的印象。后来我们创新工作方法，对有相同违法现象的群众根据不同的反抗程度采取灵活的工作方法，坚持查扣工具，执法如一，反而获得群众好评，违建现象也相应减少。

“守纪律、讲规矩”要做到思想和行为上的统一，就必须要落实“知、明、守、省”这。知之明之，才能真正内化于心;守之省之，才能真正外化于行。如果将人比作一辆车子，这四个字就是这辆车的四个轮子，缺一不可，如果少了一个，掉了一个，车子就停滞不前，甚至还要出事。只有四个轮子齐头并进，同步协调，车子才能行得稳，走得正，前路一帆风顺。

法律实践心得体会 篇8

作为一名法律专业的学生，我有幸在大学期间选修了法律实践课程。通过这门课程的学习和实践，我深刻地体会到了法律理论与实践的紧密联系，并从中获得了许多宝贵的经验和启示。

首先，法律实践课程为我提供了一个独特的学习平台。在这门课程中，不仅有丰富的案例分析、模拟法庭和法律调查等实践活动，还有专业律师的指导和点评。通过这些实践活动，我不仅增加了对法律理论知识的理解和掌握，还培养了律师的思维方式和专业素养。在模拟法庭中，我能够扮演原告、被告或辩护律师的角色，学习如何撰写诉状、辩护陈述和提问证人等技巧。通过这种实践，我逐渐明白了法律实施需要综合考虑各种因素，并注意细致入微的事实和证据。这种亲身经历有助于我更好地理解和掌握法律理论，并将其应用于实际情境中。

其次，法律实践课程提高了我解决问题和决策的能力。在模拟法庭和法律调查中，我们常常面临一些复杂的法律问题和实际矛盾。例如，在一次模拟法庭辩论中，我们扮演刑事案件的辩护律师，需要为被告寻找有力的辩护证据，并针对控方的观点进行驳斥。在这个过程中，我们需要对相关法律条文和案例进行深入研究，结合案件事实进行推理和分析，并最终提出合理、有力的辩护意见。通过这样的实践活动，我锻炼了自己的逻辑思维和问题解决能力，学会了根据具体情况扬长避短，找到合理有效的解决方案。

再次，法律实践课程启发了我对法律伦理的思考。在模拟法庭和案例分析中，我们常常面临一些道德和伦理问题，需要权衡不同的利益并作出正确的决策。例如，在一次模拟法庭中，我扮演了一个有罪的被告，并需要说明为什么我的行为可以被法律认定为合法行为。面对这样的情景，我不仅需要结合法律条文和判例进行解释，还需要思考我为什么要为一个有罪的人辩护。通过这样的实践，我深入理解了法律的社会功能和司法公正的重要性，同时也明白了作为一名执业律师的责任与挑战。

最后，法律实践课程教会了我团队合作和沟通的重要性。在模拟法庭和法律调查中，我们需要和其他团队成员密切合作，共同策划和完成任务。例如，在一次模拟法庭中，我们需要确定辩护策略、分工合作，并共同准备辩护陈述和提问证人。在这个过程中，我们需要相互信任、分享信息，合理分配时间和任务，并及时反馈和调整。通过这样的合作，我不仅学会了倾听和理解他人观点，也学会了如何与他人合作解决问题和克服困难。

总的来说，通过法律实践课程的学习和实践，我受益匪浅。这门课程不仅丰富了我的法律知识和实践经验，还锻炼了我的问题解决能力和团队合作能力。我相信这些经验和启示将对我的未来学习和职业发展产生深远的影响。我会继续在法律实践中不断努力和学习，为将来成为一名优秀的法律从业者而努力奋斗。

法律实践心得体会 篇9

随着中国特色社会主义法律体系的形成，中国法治建设的重心正在由立法转向执法、司法和普法，普及法律知识、弘扬法治精神、培育法治文化，将成为新时期法治建设的重大任务。接下来，我收集了法律职业实践活动的经验。欢迎查看。

法律专业实践活动心得体会【1】伴随学期末的到来，终于结束枯燥乏味的期末考试，迎来轻松开心的寒假生活，放假的心情犹如冬日里的阳光放出幸福温暖的光芒，带着高涨的热情，我来到肇庆市端州区司法局开始我的社会实践之旅。

放假开始，我就同学一起开始为我们的实践做了准备工作，由于此次是去司法局的法律援助中心实践，于是我们的前期工作是找了资料了解法律援助中心的相关信息，查看了《中国法律援助》、《广东法律援助》书籍，同时结合互联网算是初步了解到法援的一些内涵： 以便民利民为宗旨，以服务维护权为己任。 法律援助制度，伴随着律师制度改革的大潮，走上我国法治发展的舞台，填补了我国法律制度的空白，它是在艰难中起步，创新中发展。

从事法律援助工作要有咬定青山不放松，矢志不渝为穷人谋福利的奉献和创业精神，当然也了解了一些相关的法律文书的格式和写法。

前期准备工作已告一段落，让人期待已旧的社会实践正式开始，第一天，是法律援助中心的主任刘律师接待我们，刘律师先是给我们介绍在法律援助中心的常规工作包括：接见法律咨询的来访人员、**咨询、还有要写一些法律文书如帮忙写**词，起诉书等、还有整理案例卷宗等工作。大学生司法局法律援助中心寒假社会实践报告。

第一天上班的时候，刚开始是让我先熟悉一些相关的法律援助制度，这一天有很多人来访咨询法律问题，大多数是农民或是没钱打官司的平民百姓，当中还有一老妇人诉说其遇到的事情时流着眼泪，、看着她在不停地擦拭着泪水，只是感慨泪光背后那一段艰辛的人生历程。刘律师耐心地回答了她遇到的问题，并向她解释说，上法庭必须有法律依据。从刘律师在为人民解忧的过程中，我也获得一些法律知识，第二天开始，刘律师让我们看以前的案例卷宗从中我了解到目前端州区的只要犯法事件是抢夺案，而违法犯法的人居多是外省来肇打工的未成年人，由于这些未成年人缺乏法律知识，于是造成一失足成千古恨的悲剧，作为法律援助中心的工作人员告诉我，在这些案件中，我们总是要非常细致，耐心地去了解此类案件的来龙去脉，尽可能地争取给这些失足的未成年人一次该过自新的机会，正是由于法援的负责与努力，在过去的一年里，肇庆市端州区处理未成年人犯罪案件上取得很大的成就，力挽未成年人，为社会提供一个典型的模范作用。

在这里，我看到的不仅是社会责任的形象，还有可爱的人性。

在这段实践的过程中，每天都有很多人来咨询与法有关的事件师在为他们解决问题时，自己也获得相应的法律知识，感到欣喜的是发现现在人们的法律意识逐步增强，而且来咨询的人员多数是农民，老人等等，这表明我们在法律宣传方面特别是法援这一版块上做的非常好，是法制实施过程中可以借鉴的榜样。

同时，我除了在法援这边帮忙之外，还过去财务室那边帮忙整理档案，主要是把平时司法局的红头文件整理在档案袋里，再进行分类，分类的过程中要注意日期、编号、文件名称、页次，全宗号等目录的填写，接下来是要把这些文件相关内容输入电脑，这时要学会操作darmsxx档案文件管理系统软件，先是打开该软件输入user，password之后开始检索档案管理录入输入相关内容目录连续录入保存就这样操作呢，同时也要把整理好的文件打印出来，这时的挑战是要处理打印机有时暂停的问题，于是尽量地利用所学的电脑知识帮忙解决，当然在这个过程中少不了长辈，上级的指导，帮助。

以下我将对自己在该次实践过程中获益或是说领悟的一些道理，建议写出来：

一、在法援的工作过程中，让我明白在这项工作上要负责，要有耐心，爱心当然还要有丰富的专业知识，大一时所读的法律基础要多研究。

二、工作中，遇到不懂的问题就要问清楚，特别上法律的问题，他们都是有根据的东西，千万不能模糊地说过去，要严肃，认真，细致地对待。

法律专业实践活动心得体会【2】这是我迈入大学校园的第一个暑假，一年的法律专业的学习为我打开了一扇通向法律殿堂之门，但法院对我们这些还生活在象牙塔里的大学生来说还是既神秘又好奇。而今年暑假我有幸来到家乡南昌市西湖区人民法院民一庭实践，在近一个月的实践过程中，让我深深感到作为一名法官是多么令人骄傲。在这里，我发现的不仅是学术理论的体现和验证，更是一种神圣的使命感。

进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践—活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经—开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。虽然有些想法和观点还比较不成熟和简单，但已经迈出了第一步。

进法院进行社会实践学习时，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了—良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到—的，让我终生受益。同时，我还看了很多实际案例和一些专业的书刊，这些让我初步进入角色。

一开始实践的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的—大致流程；通过整理案卷、翻阅案件和合议庭笔录，我逐渐熟悉了法院的实际操作。通过实践，让我了解了本—专业在实际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更—好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和—工作打下较好的基础。不久我还很幸运的有机会同法官去豫章监狱处理一起离婚案的调解，第一次走进高墙之内，仅仅一道铁栏之隔，却是两个不同的世界，看着他们眺望远方的眼神，那是一群向往自由的灵魂。

而实践中整理卷宗是我们一项很重要的工作，这个是我在以前的学习中没有接触过的，—鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后—做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都—比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小—事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正—义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我—在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，虚心—地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中—受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的—崇高使命与社会责任，我为将来能成为其中的一员而感到无比地—骄傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道远……

旁听庭审也是一个学习的好方法，庄严的国徽下，现实中并非我们想象的那样严肃，因为民一庭处理的很多案件是婚姻家庭案，而当事人也基本上是第一次参与庭审，有时双方会激烈的争吵，这时总要法官一遍遍讲诉法庭纪律。甚至有些当事人因为拒绝离婚而在法庭上服刑敌敌畏，差点自杀。法官必须立即控制局势并安抚当事各方。

我深刻地体会到：法律是一门实践—性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要—的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有独—立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。作为刚跨入法律门freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财—富的同时，缺乏经验与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案—件的庭审容易受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至—会因为当事人情绪的波动而产生恻隐之心，这些都是我们在法律—职业化的过程中需要克服与避免的我们还需要一个冷静的头脑和一颗正直的心，我们的心中—必须时时都有一杆天平，公平与正义是我们不可推卸的责任，也—是我们永远的精神目标和价值追求！

有人说民一庭处理的都是一些鸡毛蒜皮的小案子，每天都是家长里短的。而且人少案子多，可我看到的是民一庭的法官们任劳任怨的敬业和实干精神，他们常说关乎百姓的事就无小事。法律追求正义，有些人一辈子也就进这么一次法院，我们需要做的就是让他们尽量的感受到法律是公平的，是他们权益的捍卫者。

只有这样，法制观念才能不断传播。

法律专业实践活动心得体会【3】为了普及法律知识，提高群众的法律意识，以己所学，服务社会。20**年7月12日早，我们法学院学子在团委书记石老师的带领下，整装待发，准备前往我们此次暑期下乡的地点——xx县xx镇，开始我们为期一周的送法下乡社会实践活动活动。

在“三下乡”系列活动中，第一个高潮出现在关帝庙前演出的离婚调解的小品中，演员们卖力的展现着每一个角色的特点，台下的群众看的津津有味，不时响起热烈的掌声。而次日在上演的模拟法庭中，随着审判长敲击法槌宣布**，原告方与被告方展开了互不相让的唇枪舌战，情理、法律在场上互相交织，吸引着在场观众聚精会神看着案情的进一步发展。庭审结束后，一名听众惊呼：“太棒了，这么好的口才，如果我想打官司，我会去找他们的。”。

在随后开展问卷调查和现场法律知识免费咨询活动中，同学们热情的向群众介绍问卷，积极的为咨询的群众提供法律解答。一位咨询有关宅基地问题的老大爷在咨询后激动地说太谢谢你们了，早知道这样我也不用受这么大委屈了，我要用法律维护自己的权益"。

我亲身参与了这次活动，学到了很多，感想颇多。首先，当代社会需要这样的活动。有两个原因。 首先，大学生缺乏为社会服务的意识。第二，当代大学生的社会实践能力有待提高。

现今随着网络科技的发展，现代网络传媒、游戏也得以在大学生中蔓延，有的学生沉迷于网络音像，有的则沉迷于网络游戏，整天宅在寝室，基本断绝了与社会的联系。通过这种活动，把学生从网上拉出来，缩短了学生与社会的关系。学生用自己的知识为社会服务，有利于提高自己的实际应用能力，真正实现用所学知识服务社会。

二是农村群体法律意识淡薄，提高法律意识刻不容缓。进行问卷调查的时候，我遇到了一位姓马的大爷，他从事的是普通的冷饮销售，经过和他的交谈我发现他对法律基本不懂，问他什么叫侵权？他不知道。

问他知道消法的存在吗？他说不知道。问他遇到假货怎么办，他说不会。

其实，这位马先生并不是一个例子。他代表农村老年群体。这类群体因教育水平、思想意识、经济条件等原因使其在法律方面的知识严重欠缺。相比而言三四十年龄段的人法律意识有所增强，我在进行问卷调查的过程中遇到了两个这样的人，他们都是经常外出打工的农民，受外面世界的熏陶，对权利、义务有所理解，同时在向他们解释法律的时候也能说得通，像老年人我一直费力地说可他们却不理解。

但是，他们对法律的理解仍然有限。他们只知道自己有什么权利，但不太清楚如何保护自己的权利。

作为河**律人，实现"法治中国梦"是我们义不容辞的责任，关于通过普法活动以提高群众法律意识，我有一下建议：

一、农村群体是法律意识最为薄弱的社会群体，同时也是人数最多的群体，提高农村居民的法律意识对提高整个社会的法律意识最为关键。因此，要把农村普法放在重要位置。

二、普法活动要接地气。所谓接地气就是能被当地群众乐于接受，要大众化、先进化、通俗化。我校暑假活动中的法律素描和模拟法庭就是典型的例子。

在**完之后，在场的观众想起了热烈掌声。一个大妈说道："这婚离的真是太像了，简直就是真的吗。

"，说完笑了起来。这时另一个大妈急忙说道："不仅这小品表演的好，这模拟法庭也很好啊，虽然我没上过法庭，但这些孩子一个个都这么认真的样我就知道了法庭审判应该就是这样的。

""对对对，这小品、模拟法庭就是很有意思"，"我们很喜欢这种形式"，"虽然学的法律知识不多，但还是学到了一点，哈哈……"观众们对本次活动都给予了很高的评价，我认为接地气是获得认可的一个重要因素。

三、普法之路，教育先行。在这项活动中，我们发现受教育程度越高的人越容易理解或接受法律知识。法律是一个非常严肃的问题，它的理解需要文化知识做铺垫，把法律一昧的俗语话只会损害法律的严谨性，不能发挥法律的作用。

所以，要普及法律，首先要教育。

4、 普法的对象应该是青年、中年人和老年人。目前，法律资源有限。在有限的资源条件下达到最佳的法制普及效果是我们的目标。最好的办法是让普法对象成为普法主体。

前面已经说了，文化水平高的人比文化水平低的人更有利于学习法律知识，懂得法律知识。我们知道我们国家的教育水平在不断提高。一般来说，年轻人的文化素养比中青年人好。同时，年轻人思想开放，有进取心。他们正处于学习阶段，也渴望法律知识。

因此，把青少年培养成普法主体是明智之举。提高青少年的法律知识，使他们在日常生活中对家庭其他成员在潜移默化中宣传法律知识，通过这种"小手拉大手"活动切实可以提高群众的法律意识。

通过了这一次的暑期三下乡活动，一方面我了解到了农村的法制状况，另一方面也提高了我法律知识的实践应用能力。今年暑假三下乡活动很有意义，希望有机会继续参加这个机会！

销售心得(范本10篇)

“愿你撞过的南墙，都成为坦途，愿你遇见的绝望，都成为盛放。生日快乐！”每个人的生日都有着特殊的意味，人们在这一天都不会吝于送上自己的生日祝福语。怎么写有意义的生日祝福语呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《销售心得(范本10篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售心得 篇1

销售鞋品个人心得总结

作为一名销售鞋品的销售员，我有幸参与并见证了很多不同类型的销售活动。通过这些经验，我学到了许多关于销售鞋品的技巧和心得。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我个人的心得。

首先，了解产品的特点至关重要。作为销售员，我们需要对所销售的鞋品有全面的了解。我们必须了解每款鞋子的材质、款式、颜色和价格等细节。只有这样，我们才能给顾客提供准确的信息和专业的建议。例如，如果一个顾客告诉我他们正在寻找一双适合跑步的鞋子，我会向他们介绍我们店内最受欢迎的跑步鞋，并详细说明它们的特点，例如鞋面的透气性、中底的缓震效果以及外底的耐磨性等。通过对产品的全面了解，我能够给顾客提供最好的购物体验，并帮助他们找到最适合他们需求的鞋子。

其次，提供个性化的服务是销售鞋品的关键。每个顾客都是独特的，他们的需求和喜好都不同。因此，作为销售员，我们需要灵活应对每位顾客，并提供个性化的服务。在与顾客交流时，我会询问他们的需求、喜好和预算，以便我可以根据这些信息为他们推荐最合适的鞋子。我会注意顾客的姿势和步态，并根据他们的脚型和步行方式为他们提供专业的鉴定和建议。有时，一些顾客可能会提出一些特殊需求或疑问，如脚部的不适或对鞋子的特定要求等。在这种情况下，我会用我的专业知识和经验来解答并解决他们的问题。通过提供个性化的服务，我能够赢得顾客的信任和满意，从而增加销售额，并为店铺树立良好的口碑。

除此之外，一个销售员的形象和态度同样重要。我们要以积极、热情和专业的态度来对待顾客。当顾客走进店铺时，我会主动向他们打招呼，并向他们提供帮助。我会微笑待人，并以友善和耐心的态度听取顾客的需求。当顾客试穿鞋子时，我会在旁边耐心倾听，并给予真实而又客观的评价。无论顾客购买了与否，我都会感谢他们的光临，并祝愿他们有愉快的购物体验。在整个销售过程中，我会保持专业形象，避免喋喋不休或过于推销的行为。一个良好的销售员形象和态度不仅能给顾客留下好的印象，还能提高销售机会和客户满意度。

最后，销售鞋品要不断学习和提高自己的销售技巧。销售是一个变化快速的领域，市场需求和顾客喜好都在不断演变。因此，作为销售员，我们必须不断学习和更新自己的知识。我们可以通过参加销售培训课程、研究市场趋势和了解竞争对手的销售策略等方式来提高自己的销售技巧。同时，我们也要根据顾客的反馈和市场的变化来调整和改进自己的销售方法。只有不断学习和提高，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，并保持持续的销售增长。

通过这几年的销售鞋品经验，我学到了许多宝贵的经验和教训。了解产品特点、提供个性化的服务、保持良好形象和态度，以及持续的学习和提高，这些都是成为一名成功的销售员必备的要素。我相信，只有我们不断努力和创新，我们才能更好地为顾客提供优质的服务，并推动鞋品销售的发展。

（注：本文章为人工智能生成，仅供参考。）

销售心得 篇2

在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的'信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在xx保险公司成就自己的辉煌人生!

在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

销售心得 篇3

一、实习时光

20__年8月23日～20__年11月23日

二、实习地点

顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)

三、实习单位

实习部门工作健身馆(销售部)

四、实习目的

1。透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2。透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3。本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

五、实习主要资料

一、工作资料

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选取适合的锻炼及卡种)

2、我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系推荐私人教练。

4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，透过周到热忱的服务，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

(二)毕业实习的体会、收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时光站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自我鼓励，我不期望自我放下。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自我也很有动力，看到一些想健身的人向自我咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们带给了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。期望能透过我的努力，能够让更多的人来关注自我的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，透过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

以上是网小编精心帮大家整理的销售公司实习心得模板精选8篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售心得 篇4

时间如白驹过隙，我们告别了20xx，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自我做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1。市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有到达预期效果！

2。个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想！

方法有待进一步改善。

二、工作计划：

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划如下：

三个大部分：

1。对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1。每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8。自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养！怎样延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！经过！必须要买车，自我还要有5万元的资金！

销售心得 篇5

读《孙广信：人活着，就要进步》有感读了广汇集团董事长孙广信的创业故事后，感想颇多，不论是在工作方面还是生活层面，让我也不得不自问自己三个问题：“人为什么活着？

人活着又是为了什么？人活着的意义？”

常听人说:“只要还活着，就有希望.”于是人们总希望活着，活着就会有希望，有了希望就可以实现自己心中的目标及价值观等。

是的，现在我们都活着，我们都有希望，但我们常常忽视生活的目的是什么？活着的人会说这样一句美丽的话：人不能白活，更不能浪费时间。

然而很多时候我们却被困难阻碍前行了，于是我们成了“语言的巨人，行为的矮子。”

“人活着，就要进步。” 是广汇集团的董事长孙广信的座右铭.这句简单话，参悟了很多的人生道理，其实人不但要活着，而且还要懂得不断的要求自己，才能不断的进步，才能更好的实现你人生目标和价值。

孙广信的创业故事非常鼓舞人心。从他身上，你不仅能感受到他创业的艰辛。我们也可以认识到，他是一个不怕苦，爱分析，善于抓住机会，能从别人身上得出推论的人。他没有足够的创业资金，他以个体户身份找上门去自愿做推销员，一个人带本全新疆的企业通讯，没有便利的交通工具，他选择用走路的方式一家家的走访了解，他第一次做销售，和很多人一样需要跑很多地方，但他与很多人不同的地方是，他当时做销售时都是自己给自己打气，并没有背后

太多的支持。尽管如此，他走了不少路，吃了不少的苦，他在这么差的工作条件下，他克服了一些外在的原因，还是照样实现了自己的目标。看到有人花5000元请人吃饭，他会想，如果能花这么多钱请人吃饭，他肯定会赚很多。他们做什么？

然后就跟他们聊，一来二去，就熟悉了，大家都知道做销售就是要搞定人，熟人好办事。孙广信透过表面能看到更深的，同样也说明他是一个非常有眼光和头脑的人，以及与大家不同的是，他还懂得差异化思考。当地人一般吃牛羊肉，但是他做粤菜，刚开始并未能得到认同，于是他选择大做广告，广而告之，慢慢的人多了，生意就好了，很多人可能坚持不了4个月就关门了。

我有一个做餐饮的朋友。他第一年没挣到钱。他已经挂上了转会的牌子。后来，他慢慢好起来了。现在，生意很火爆。打造产业链，有吃饭的，而且都是这么高档的，吃完饭了是不是要去k歌，洗脚，按摩呀，所以才有了娱乐城，大酒店。

从孙广信身上也让我们懂得，人活着，就要进步是一种态度，拥有这样的态度，面对很多事情，你更活得有价值。我们做人做销售都是这个道理。

销售心得

1.熟悉公司产品。虽然销售人员不需要像技术人员那样专业的了

了解公司的产品，但了解公司的产品是做销售的基础知识，否则怎么让客户相信你呢？

2.客户资源。如今网络如此发达，得知客户资源往要比从前容易，但是想要在网上找到关键人却不是一件简单的事，可以通过多打电话，发邮件，多次联系等多种途径去找到关键人。

3.做销售就是销售自己，销售就是要搞定人。每个人都有自己的一套销售方法，不同的个性，不同的人群，销售的方式也会不同，所以他们发挥自己的优势。

如下销售心得非常值得我们学习：

别光听客户嘴上说什么，听客户心里说什么！

1.客户想受重视；

2.客户渴望被欣赏；

3.客户追求成功感；

4.客户想被倾听和理解；

5.客户在购买前必须感觉值得；

6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护；

7.客户的注意力持续时间很短；

8.客户想听你说真心话；

9.客户想要教你一些东西。

与客户建立信任八则:

1．找共同点；2.在对方困难时给他帮助；3.对方出错时善意提醒；

4.适当表达对对方的关心；

5.适当展示自己的能力与水平；

6.实事求是，不夸大不说谎；

7.暴露自己一定的脆弱之处；

8.保持适合自己的仪表和风度。

创业学堂：营销:

、少说产品诞生过程，多了解客的需求，多说一些产品能为客户1戶

做什么。

2。80%的购买决定是在第五次拜访之后作出的，而80%的销售人员在五次拜访客户之前就放弃了。

3、推销时心理健康就是敢于重复。

4、只要重复足够的遍数，就能征服客户。

5、永远不要接受对方第一次开价或还价！

顶级销售人员的6个人格特质:

1、主动积极，永不放弃，提高成功机率。

2、同理心，察觉客户没说出口的需求。

3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发。

4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越。

5、听多于说，先听后说，提出对的问题。

6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

【最赚钱的性格是‘执着’】

一。据调查，80%的新业务只有同一个人打第五个电话才能完成；

2。48%的销售人员在接到第一个电话后就失去了客户**；

3.有25%在打第二次电话后就放弃了；

4. 12%在打第三次以后放弃；

5个。10%的人继续打电话直到成功；6。不放弃的10%是收入最高的人。

销售心得 篇6

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额XXX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

销售心得 篇7

信贷销售实习心得

作为一名信贷销售实习生，我的实习经历充满了挑战和成长。在这段时间里，我深入了解了信贷产品和销售技巧，提高了自己的沟通能力和市场调研能力。以下是我在信贷销售实习中所得到的一些心得体会。

首先，了解信贷产品是销售的基础。在实习初期，我花了大量的时间学习各种信贷产品，包括个人贷款、房屋贷款、汽车贷款等。我仔细研究每个产品的利率、条件和还款方式，以便能够准确地向客户介绍和推销。了解信贷产品的细节对于给客户提供专业的咨询和建议至关重要。

其次，有效的沟通技巧是成功销售的关键。与客户进行面对面的沟通是信贷销售过程中至关重要的一环。在实习中，我通过观察和模仿导师的表现，学会了如何与客户建立良好的沟通关系。我了解到，倾听客户的需求并积极解答他们的疑问是成功销售的关键。通过与不同类型的客户交流，我逐渐提高了自己的沟通能力和语言表达能力。

再次，市场调研能力是了解客户需求的重要手段。作为一名信贷销售实习生，我要时刻关注市场动态和竞争对手的行动。我会阅读相关行业的报道和分析，了解市场趋势和变化。此外，我会与潜在客户进行深入的访谈，以了解他们的需求和对产品的期望。通过市场调研，我能够更好地把握客户的需求，为他们提供更加贴合他们实际情况的信贷方案。

最后，与团队合作是取得成功的关键。在实习过程中，我发现与同事们密切合作是提高销售业绩的关键之一。每天早上，我们会召开小组会议，讨论市场动态和客户需求，制定销售策略。在团队合作中，我学到了如何与他人协作、沟通和分享信息。通过与团队一起努力，我们的销售业绩不断提高。

通过这次信贷销售实习，我深刻认识到了信贷销售的挑战和机遇。信贷销售不仅仅是推销产品，更是与客户进行良好沟通、满足他们需求的过程。我通过实习中的学习和实践，提高了自己的信贷产品知识和销售技巧，同时也增强了我的团队合作和市场调研能力。

在未来的工作中，我将继续提升自己的专业能力，努力成为一名优秀的信贷销售人员。我相信，只有不断学习和拓展自己的能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，为客户提供更好的服务和解决方案。我将一直坚持勤奋学习，不断探索和进取，为客户和企业创造更大的价值。

销售心得 篇8

这个寒假，对于我来说，是意义非凡的。这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人过年。不过班里的好多同学都跟着学校里的带队老师去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，准备出来找一份工作。妈妈听了我这个想法以后就对我说： “ 反正在哪儿干都是干。那还不如在咱的物流里干呢! ” 我一想，觉得也是，就答应了。

一开始我以为物流就是把xx地的东西、货物运到xx地去，谁知道到了单位才知道复杂着呢。早上要先通知货主货已到位，请过来取。然后趁着货主赶过来的时间里，要把每一票货的总钱数算清楚，有的有代收货款，有的没有代收货款，只有运费，所以一定要看清楚了。妈妈还特地交待我多算几遍，别算错了。我信誓旦旦的说： “ 妈你放心吧，我又不是小学生了，加法也会算错。 ” 算到一票的时候两次算的不一样，我还想：不会真的算错了吧?让我赶紧又算了两遍，唉，还真的算错了，幸好又改过来了，才没有继续错下去。

货主到了以后，就要帮着货主找到他要取的货。有一次为了找货，把货全都翻了一遍才找到。每一票货都有票号，每一票的票号都不一样，一票货多可几件到几十件不等，所以一定要把件数找够。每送走一位货主，我心里就会涌出一股满足感。就这样一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我们一家人就想 “ 一睡不起 ” ，因为实在太累了，每天都是起早贪黑的。

通过假期的社会实践经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的、深刻的认识。还有一点就是父母天天干这实在是太辛苦了，一年到头一个假期都没有。我们现在的生活、学习条件实在是来之不易，我一定要好好学习，让老爸老妈以后过上更好的生活!

经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们带给了广泛接触社会、了解社会的机会。

千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时刻所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关联是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径，亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜质。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

透过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身发奋学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更就应提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在那里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加用心的参加这样的活动。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，明白了"从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作潜质，使我们透过这次实践更加了解社会，这次实践活动好处深远，对我们的帮忙享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!

假期渐行渐远，在经历了社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加自信。我认为社会实践是一笔财富，社会实践是一种动力，社会实践是体味人生的“百味筒”，社会实践是验证自己实力的“试金石”。

社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获。有付出就一定有收获。在此次社会实践中我学到了书本上学不到的知识，比如：如何招待顾客，如何介绍自己的产品，如何回答并解决顾客所提的问题，等等。这使我更好的处理同学与室友之间的关系，不仅如此，这还让我开阔了视野，了解了社会，深入了生活。其实社会实践这一过程本身就是一笔财富。

社会实践是一种动力。今年暑假，我在家乡的一家电子厂作焊接工(锡焊)。一方面可能是焊接本身技术含量不高，另一方面是农村劳动力富余，导致价值尤其的低，一件只有九毛五，有200根，要做40~45分钟。在自己工作的过程中，自己亲自体验的过程中，使我深沉的理解了父母为什么屡次叮嘱我要好好学习，为什么每次看到父母他们都是那样的憔悴、那样的疲劳。这不仅不会让我变得悲观，反而只会让我更加自信、更加努力的学习并要学好。

社会实践是体味人生的“百味筒”。它我深刻体味了一下生活的酸甜苦咸。我再次应聘上xxx，虽然通过了，但这次应聘并不像第一次那样的顺利，而是在面临诸次考验中才晋级“决赛”的。第一次我和几位校友顺利通过。是骡子是马，溜溜就知道。在元旦前的周末就挑了几个去实践实践。打电话叫我去，我因有事没去。结果这些导购们不够格，重新再来。我和xx学院的一位同学处于待定人选，后来与新增的几十号人为三个买场的七个名额竞争。

当时我很是害怕，准备选择退出竞争，因为希望太渺茫，但我对自己说再坚持一下，在结果没出来之前决不能退缩。正如《亮剑》中所说的——狭路相逢勇者胜。最终以敢于表现且表现出色顺利通过。应聘路上的坎坎坷坷，为我以后步入社会将面临的现实作好心理准备，是自己到时候不再彷徨、不再迷茫的小案例。

社会实践是验证实力的“试金石”，是走出校门融入社会的大舞台。我才真正体验到自身知识的欠缺、能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。在社会实践中，我清楚的看到我所需要学的东西还很多，我要虚心向前辈、同行请教，不断的充实自己、壮大自己。

过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关系，导致生活和工作找不到自我的平衡点，错失不少成功机遇。经过这几次社会实践，让我深刻认识到这一点的确没错。每一次人际的交往事实上都是为我们自己积累人生阅历，可以说没有好的沟通能力，再好的才华也会被埋没在沉寂的阴影下。对工作的热情，对任务的投入态度都决定了我们在前辈眼中被信任的程度。

总之，在这些社会实践中我学会了很多东西，给予了很多启发，但社会实践也只是一个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大贡献。

作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了寒假社会实践活动，在一家菜馆里做了10天的服务生。

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，提高自己的社会适应能力。

在这工作日子里，一切都还好，但也遇到了一些小麻烦，但是最后都能很好的解决。礼貌用语和行为举止在公众下要时刻注意，脸上要时刻保持笑容，多说温和吉祥的话，多为顾客着想，听到传唤服务员，不管在哪个服务区，先大声答应来回应客人，做到三个多一点，走楼梯靠边多一点，见到客人多一点微笑，见到卫生多一点动手，与客人交流以和为贵，不要以貌取人，遇到稍许刁钻顾客要知道退一步海阔天空，学着隐忍……

尽管在这十天里，我的手被开水烫伤过，被顾客刁难过，被经理批评过，被酒精炉割破手指，摔坏过碗碟，但是，我知道我经历了一次成长。充分认识到学到了再多的理论，如果它不能很好的指导实践，解决实际问题，那么它永远只是理论，没有实际意义，就像纸上谈兵。

社会百面，餐馆拙见。我在一个月的时间里，尽全力去融入社会，感知社会，我对自己说，遇到难题，不要轻言放弃，在放弃前再努力一次，告诉自己，对于过去不曾后悔，因为付出过，奋斗过，加油!

在为期十天的社会实践中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以餐馆与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

经过这一次的打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。

我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低!

有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。

所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧!

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

销售心得 篇9

销售月度心得总结

作为销售人员，每个月的工作都是展示自己能力和表现的机会。通过销售工作，可以了解市场需求，与客户建立联系，并最终达到销售目标。在本月，我积极努力地工作，并且从中学到了很多宝贵的经验，下面是我对本月销售工作的总结。

为了达到销售目标，必须树立正确的心态。销售工作充满了挑战和竞争，需要保持积极乐观的心态，并相信自己的能力。在本月的销售工作中，我经历了拒绝和失败，但我从未放弃，而是不断寻找机会和解决方案。通过保持积极的心态，我成功地与一位潜在客户建立了良好的合作关系，并最终达成了销售目标。

建立有效的沟通技巧是成功销售的关键。在与客户交流时，需要倾听他们的需求和问题，并能够提供切实可行的解决方案。在本月的销售工作中，我改善了自己的沟通能力，并学会了如何与客户建立信任和合作关系。我发现，通过提问和倾听，我能够更好地理解客户的需求，并提供最合适的产品和服务。这种有效的沟通帮助我与客户建立了长期的合作关系，并在销售过程中取得了成功。

销售工作需要专业的知识和技能。只有通过不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在本月的销售工作中，我不断学习行业知识和产品信息，并将其应用到实际销售中。通过了解产品的特点和优势，我能够更好地向客户传达价值，提高销售成功的概率。同时，我还积极参加了销售培训和研讨会，通过与其他销售人员的交流和分享，进一步提升自己的销售技巧。

销售工作需要良好的时间管理和组织能力。在快节奏的销售环境中，需要合理安排时间，确保每个销售任务都得到充分的关注和处理。在本月的销售工作中，我学会了如何制定优先任务和时间表，确保销售计划的顺利执行。通过良好的时间管理，我能够更好地应对突发事件和紧急需求，并提供及时的支持和解决方案。

本月的销售工作给我带来了很多宝贵的经验和成长。通过树立正确的心态，建立有效的沟通技巧，持续学习和提升自己的能力，以及良好的时间管理和组织能力，我取得了销售目标并与客户建立了良好的合作关系。我相信，这些经验和技能将对我的未来销售工作产生积极的影响，并帮助我在竞争激烈的市场中取得更大的成功。

销售心得 篇10

这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：

1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范。

2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的'管理我也做得不到位。

3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次学费，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。

4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，

德育心得(范本9篇)

作者在这篇文章中整理了一些与此话题有关的资料，感谢读者的关注和收藏，并希望读者不要忘记将这篇文章分享给朋友。可能会突然在内心产生新的想法，因为我们从中获得的收获是最宝贵的财富，这值得记录下来。写下个人的感悟和经验有助于提升专业水平和职业素养。

德育心得 篇1

以分数看人，以成绩评价一个学生的好坏这是在现代教育观念中仍存在的现象，当然，分数从一定程度上能反映出一个学生理论学生的情况，但在更多的时候，我们要将德育、美育、体育放在更重要的位置，来迎合时代的发展和需求。

前不久我阅读了鲁洁，王逢贤教授主编的《德育新论》，很有启发。其中鲁洁教授就提到德育是最具魅力的，因为它面对的是人而不是物；它面对的是一个个有血有肉的人，而不是抽象的概念化的人；它面对的是人心，而不是冷冰冰的理性。德育彰显的是人的向善之心，它展示的是人对美好生活的向往，美丽人生的追求，世间还有什么比这些更有魅力？

目前在社会、学校德育也处于一种尴尬的境地，大量开展过于形式化的德育活动，如35学雷锋活动，过于追求形式，起到的实质性作用却很少。鲁洁教授就提出了生活德育论理论，认为生活的过程就是道德学习的过程，学校生活的德性决定了学生本身的德性，对学生品德成长来说更重要的是学校生活的质量。因而学校应该让学生过一种有意义的生活来对学生进行德育，而不要过于追求形式。

作为一名德育工作者，我想谈一谈自己对于德育的看法。

首先，我认为教师应该加强自身的文化修养和思想品德修养，使自己成为一个德智体美得以全面发展的人。因为教师是学生的榜样，特别是中小学，此时的学生的思想还处于不成熟的阶段，他们不能独立地对事物的好坏进行判断。老师的行为对他们的影响极其大，因而教师应该努力学习，不断提高自身的综合修养，做一个不仅学习上可以为学生答疑解惑的老师，更可以在生活上成为学生学习的榜样。

其次，教师要以保持一颗爱心，以爱心看待学生，以爱心看待工作，以爱心看待生活。只有这样，你才能感染你的学生，让他们向你学习，将来成为一个用爱心看待世界的人，以润物细无声的方式来对他们进行德育。

然后，教师应该平等的看待学生，不应该戴上有色眼镜看待一些同学。目前还有不少教师存在一差具差的观点，认为学生成绩不好什么都不好。这种观点是极其错误的，那些学习成绩差的学生也学许在音乐上富有天赋，也许还是个体育强人。我们老师首先就应该转变这种观念，特别是身为班主任的教师更应该如此。应该同等的看待学生，真正做到不对任何学生存在偏见。

最后，教师应深入挖掘教材内包含的德育信息，特别是我们品德教育这门课。品德的教学承担着学校德育的重要任务，对学生德育的培养作用巨大。在教材背后也隐含了大量德育的信息，如民族自豪感、对国家的热爱等等，这也是我们作为教师应该努力给学生们提供的。

道德教育是教育的永恒主题，是素质教育的灵魂和核心。这也就要求我们要做一个有思想的教育者，做一个与时俱进的教育者。同时为我们的校园生活也提出了一些要求，现在我们应该努力做好知识的积累，全面提高自身的综合修养，只有这样我们才能在不久的将来做好对学生德育的培养，才能无愧于人民教师这个称号。

德育心得 篇2

认真学习了学校领导的讲座之后，我对什么是德育实践活动课有了进一步的认识，德育实践活动课的开设是新课程改革的重要内容之一，德育实践活动并不神秘，德育实践活动课也没那么难上。关键是认识问题，定位问题，认识对了，定位准了，很多问题也就都迎刃而解了。 德育实践活动是在教师引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生的经验，密切联系学生自身生活和社会实际，体现对知识的综合应用的实践性课程。

德育实践不是教学层面的教学活动，而是课程层面上具有独立形式的课程。德育实践活动课程强调超越教材、课堂和学校的局限，在活动时空上向自然环境、学生的生活领域和社会领域延伸。 如果只是组织大量的活动而没有有效的管理与引导，将是杂乱无章的、无序的、低效的，所以要进行统筹规划。

家长和社会的理解和支持，也是德育实践顺利开展的重要因素。因此，要重视社会和家长的宣传工作。利用有关**、家长学校、家长会，广泛宣传德育实践活动的重要性、必要性和特殊性，引导社会和家长了解德育实践活动不但不会影响学生对学科课程的学习，反而会因为活动增强学生的**创新意识，学会科学研究方法，发展综合运用知识的能力而有益于学科课程的学习，从而重视这门课程，配合学校开好这门课程。 设置德育实践活动的意图主要是要加强学校与社会生活的联系，锻炼学生综合运用知识解决问题的能力，课程改革要求教学过程中，要从“以教师教为中心”转向“以学生学为中心”，特别是德育实践活动课程，更应该处理好“学生主体”和“教师主导”之间的关系。

德育实践活动中的任何一个内容和阶段，教师都应该鼓励并要求学生自主选择，主动参与，主动**，亲身体验，积极实践。学生为主体并不意味着教师一味强调学生的自主性，忽视学生的主导作用。教师的有效指导是综合实践活动顺利开展的基本条件，也是教师义不容辞的责任。

让学生自主选择不是放任不管。在活动过程中，教师需要全程跟踪指导学生。 另外，德育实践活动虽是相对独立的，有自己独特的价值，但是和其他所有课程是密切联系，相辅相成，互相促进，互相渗透，难以割裂的。

德育实践活动课程是一片广阔的沃土，等待广大教育工作者去培育。我愿在理论专家和开拓者的领导下，加入这支充满朝气的劳动力，并希望共同探索。

德育心得 篇3

对于学校教育来说，“文化基础知识差的学生是次品，思想道德品质差的学生是废品。”这话并不是危言耸听，多年的班级管理实践告诉我，要想建设一个和谐的班集体，必须突出德育工作，把德育工作放在首位，注重学生良好习惯的养成，注重学生良好品质的培养，学生的思想认识到位了，班级德育计划的实施就会得心顺手。如何做好班级的德育工作呢?我认为可以从三个方面入手。

第一，组织学生制定班级德育总体目标。

想要建立一个和谐的班级集体，必须制定适当的目标。目标可以分为远期、中期和近期目标。目标设定必须是具体的、现实的、可行的，以班级学生的实际情况为依据，因为具体的目标比空洞的、笼统的说教更有激励作用。

班集体的目标可以由班主任和班委会事先设定，然后再由全班同学讨论、补充，最后确定一个可行的、易操作的目标。目标是一个人行动的方向，是一个集体形成向心力的核心所在，具有极大的激励作用。任何人都是为实现一定的目标而存在，如果没有正确的目标，人就没有存在的价值，目标指向是人的能动性的表现。实验研究表明，目的性行为的效率明显高于非目的性行为，也就是说，当人们明确了可能达到的目标，就会为达到目标而努力，所以激励学生需要有一个既振奋人心又切实可行的目标。例如体育课上的跳高，若要跳得高，必须以一定的高度为目标，有没有高度的要求，跳的高低是大不一样的。很多人把目标激励比作摘桃子，我也喜欢这个例子：桃子吊在空中，坐在地上举手可得不行;站起来便可摘到也不行，因为这样的目标缺乏“挑战性”，只有当跳起来方能摘到时，才能最大限度地调动人的积极性，所以说：目标的设置要恰到好处，只有恰当的目标，才能具有激励作用。

德育心得 篇4

在今年暑假的尾声之际，我有幸参加了xx区教体局组织的骨干教师培训。为期五天的培训，八场精彩的讲座，一个拓展训练，还有一场教师论坛，让我这受益匪浅。

此次培训名师云集。此次培训共有八位专家为我们上课，有一线的名师也有教育学院的大卡。不管是最初的小学语文字词教学，还是从朗读入手；不管是前概念的提出，还是心理学调适能力的培养；不管是拓展训练中大家的团结协作，还是教学沙龙的个性观点……我在他们身上学到的知识多入瀚海。

此次培训注重基础。此次培训有三位老师讲到了小学语文的教育教学。其中一位说道识字教学，一位涉及到单元的整体目标，大的教学环境，还有一位主要讲到了自己在指导学生朗读方面所作的工作。其中我最喜欢的是吴福雷老师讲得阅读教学。他结合自身案例，通过自己深情朗诵吟唱《水调歌头》进行示范，随着音乐的高升低沉，起承转合，他的音调也是或高或低，或缓或急，整个会场完全沉浸在他的那高低起伏，绵延舒缓的吟诵之中。我们全体学员无不被这种对语文的热爱，对文字的敏感深深震撼了！

此次培训注重心理健康教育。心理问题已经成为影响我国孩子健康发展的重要问题。虽然衣食无忧，可是却心理敏感脆弱，面对挫折压力，总是显得唯唯诺诺，弱不禁风。所以此次培训会专门请来了傅宏教授来给我们讲授心理学方面的问题。他是一位幽默而又风趣的大卡。面部表情丰富，语言凝练生动。从讲座开始，到讲座结束，他一直站在台前手握话筒，侃侃而谈。引得大家或捧腹大笑，或点头称是。我非常喜欢傅老师的讲座，从他的讲座中，我明白了很多心理问题。其实这一看着复杂的问题，都是我们自己的太在意。如果一切都能够淡而化之，也许就可以做到自我调适。

此次培训学员优秀。此次参加培训的学员都是蜀山区小学语文界最了不起的高手。大家平时忙于工作无暇相见，通过此次培训，我有幸认识了很多名家。低调、勤奋、上进、善思的他们，身上总是镌刻的一种语文人的气息。言谈举止，彰显优雅；一颦一笑，镌刻斯文。

为期五天的培训虽然已经早早结束，但是行走在教育这条曲折蜿蜒的道路上，我们需要不停地奋斗，不断地学习，为这条道路栽花种草，铺路架桥。

暑假，我有幸参加了吉林市骨干教师的培训，虽然只有短短的六天，但收益颇大。

说其紧张高效，是因为这短短的六天，我们的时间被排得满满的，每天我们面对风格不同的讲师的不同类型的讲座，使我们每位老师重新认识自己，并且结合自己实际情况制定了专业成长计划。与王化元校长、王福文、阎华等老师零距离接触，运用王化元校长报告中的一句话“好教师是在课堂里打拼出来的”，几位教师的成功背后凝结着他们辛勤的汗水，带给我们强烈的震撼。北华大学教育系宫长海老师的《＂数与代数＂教学专题研究》，王化元校长的《做最好的自己》，吉林市一实验阎华老师的《班主任工作语文教学》，王福文老师论文选题和写作指导方面的讲座，他们用生动的语言、鲜活的实例博得了我们所有听课老师的阵阵掌声，特别是王化元校长的讲座时而紧张严肃，还不经意间来个点名发言，时而诙谐幽默，加上他丰富的面部表情，逗得我们哈哈大笑。参加这次培训，真有种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，对我而言，紧张的六天培训，不仅是教学知识的扩充、教学理念的提升，更是一次心灵的洗涤，为我下一步的生活和学习，指引了方向。

说其快乐，是因为这短短的六天，我们所得到的收获可能比平常的五年还多。我们聆听精彩讲座，感受名师风采，能参加骨干教师的培训，我们无疑是幸运的。因为教师培训中心为我们搭建了一个很好的学习提高的平台。我珍惜这有限的时间、宝贵的机会。学习期间，我们听课专注，笔记认真，讨论积极，我非常清楚“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”要想成为一名合格的骨干教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这一切，也是我不足和欠缺的，我总以为做一个优秀的一线教师只要上好课，教好学生就可以了。现在我才明白，没有深厚的积淀，没有长期的浸淫，何来“腹有诗书气自华”，何来纵横捭阖，驾轻就熟。

紧张高效地，将学习进行到底，我会勤奋，我会努力；幸福快乐地，将收获紧握手中，我会成长，我会成功。

德育心得 篇5

实习的时间已经过半，通过各项教学工作的实践，我发现德育工作是一项至关重要的工程，如何帮助学生从小养成良好的行为习惯，树立正确的人生价值观，对学生的未来发展十分重要。而老师从中扮演的应该是一个引导者。如何当好这个引导者，下面我根据实际工作来谈谈自己的心得体会：

1、老师平时的行为举止很重要，俗话说得好，老师应该为人师表，因为学生很喜欢模仿老师的言行，如果老师平时的言行举止都不规范，那就谈不上去教好学生。

2、帮助学生养成良好的习惯需要老师时常加以提醒，因为学生毕竟还是孩子，他们有的时候容易遗忘，所以需要老师给予及时的提醒，如我们平时的排队吃饭不能插队，不能在公共场所吃零食，老师讲课的时候不能插嘴等。

3、可以把一些文明礼貌知识渗入到我们的课堂，当那些内容与所讲的知识点有关的时候，我们就可以联系实际说一说，如五年级的学习内容“文明只差一步”，就可以拓展出生活中我们要讲究卫生。

4、批评与表扬并行，当学生屡教不改的时候，如排队的时候总是讲话，勾肩搭背等，可以适当批评，并让他站到队伍的最后面作为惩罚。对那些讲文明、讲礼貌的学生可进行适当表扬，并列为榜样，让其他学生学习。

5、学校要与家庭并行，教育子女不只是学校的事情，还需要家庭的教育，所以孩子生活中的家庭成员也应该树立好榜样，尤其是低龄儿童。

总之，学生的德育工作需要每一个培养孩子的人去用心、细心、有恒心地去努力实践。

德育学习心得体会篇三：

当今社会，未成年人有许多失范行为：诚信缺失，欺骗欺诈，拜金主义，享乐主义等。在这种.种失范行为中，我一直在思考：教育对此应负多大的责任?我们的教育到底除了什么问题?为什么在学校中教师眼中的“差生”有的很快成为社会的叛逆者?时至今日，我顿悟：原来是因为爱的缺失，爱的教育的缺失。

“人的心灵，就像一朵小花一样，它不知不觉地吸收太阳的光，它永远需要太阳，需要太阳光辉。”未成年人需要爱，学生需要爱，同时他们也需要爱与教育。一个学生被教师认定是“差生”，这对他们心灵的伤害是无法弥补的，有的将影响他们一生。因此，歧视对学生成长是不幸的。而在目前教育下，这样被另眼相看的学生还很多，他们的心灵很早就感知社会的残酷，感受自身价值的被忽视，当他们进入社会后，怎会去关爱社会，关爱他人?思考其源头，是无爱教育导致了他们对社会无爱。多一份爱，就可能为社会多造就一个有用人才。我们教育工作者要懂得爱，要去关爱学生，要教育学生学会如何去爱自己、爱他人、爱社会。“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”教育需要有爱。

在学校中应开展爱心教育。学校的活动主体无非是教师和学生，这样爱心教育就应体现在三个方面：

一、倡导教爱;

二、培养友爱;

三、教学生自爱。

师爱，则要关怀学生的生命与健康;关心学生知识的积累与能力的培养;促进学生健全人格的形成。从而形成和谐的师生关系。这就需要教师必须首先树立平等的观念，即人格平等，要具备更好的文化素养和更成熟的心愿，要尊重学生。教育者的尊严是学生给的，是学生对我们的肯定、折服和依恋。没有平等，没有尊重，没有理解就不可能有爱。尤其要把爱更多地关注于基础差的学生，激发他们的兴趣，培养他们学习的信心，用爱去感召他们。“亲其师”方能“信其道”。我们需要学生“信其道”，则要思考我们在教学中付出了多少爱心和耐心?是否爱发怒，一个容易动怒的班主任和教师不会是一个好的教育者。因此，建立和谐平等的师生关系，是我们教育成功的重要保障。

学校关爱教育第二是培养友爱。引导学生学会关心他人、理解他人、尊重他人，培养学生团结友爱的品质和相互合作精神，提高他们人际交往能力。

培养友爱，就必须建立一个充满活力的集体，培养学生对集体的情感，对集体每个人的情感;还要教会学生关心集体中的“弱势群体”。如集体中学习基础差的学生，身体差的学生，行为习惯不好的学生，性格孤僻的学生等等。班级可以组织一些必要地主题班会和志愿服务活动，如“一帮一”活动等，使学生在这样的活动中懂得爱、体会爱、学会爱，使他们在今后的生活中关爱他人、关爱社会;受到关爱的学生，也可感恩，会尽力关爱他人，关爱社会的。

学校爱心教育第三方面是教会学生自爱。自爱包括自尊、自强、自律、自护四个方面的内涵：自尊即自身人格尊严的维护，自强即对实现自身价值的不断追求，自律即对社会规范的认同和遵守，自护即对自身生命价值的理解和珍惜。

自爱是被爱的基础，是进一步去关爱他人，关爱社会的基础。一个对自己都不爱的人，怎么可能去爱社会、爱祖国?教会学生自爱，首先让学生珍爱生命与健康，教会学生自爱，还要帮助他们努力掌握知识、锻炼能力、改进方法、培养毅力等，为他们将来实现自身的人生价值奠定坚实的基础。一个懂得爱自己、爱他人、爱教师、爱学校的人，更懂得去爱祖国、爱社会、爱人类。

因此，实施爱心教育，建设和谐得师生关系，建设和谐的同学关系，构建学生发展得和谐德育环境，是每个教育工作者应积极探索并努力做好的工作。

德育学习心得体会篇四：

古人云：“师有百行，以德为首。”德是教师的灵魂，是教师的生命。“无德不成师，德高才为范”。因此作为一名教师，不仅要有渊博的知识，精湛的技艺，更重要的是要有高尚的师德。我，一个初出茅庐的教师，内心虽有一个小小的心愿，力争做一名人民满意的教师，可是真要说起如何做，却是无从入手。

学校是一个大家庭，要想将这个家庭组建得更完善，就需要我们每一位老师的努力。而最重要也是最基本的就是对德育工作的开展与进行。德育散落在学校管理的方方面面中，要想做好，就要从小事做起，重点是抓学生的思想与行为习惯。在教学中，要学会用“爱”去熏陶学生。

“人的心灵，就像一朵小花一样，它不知不觉地吸收太阳的光，它永远需要太阳，需要太阳光辉。”学生需要爱，也需要爱与教育。如果一个学生被教师认定为差生，这对他们心灵的伤害是无法弥补的，有的将影响他们一生。因此，作为教师，我们应该要懂得爱，要去关爱学生，要教育学生学会如何去爱自己、爱他人、爱社会。

在学校中要开展爱心教育，可以根据以下三点来进行。

一、学会自爱。

自爱包括自尊、自强、自律、自护四个方面的内涵。自尊即自身人格尊严的维护;自强即对实现自身价值的不断追求;自律即对社会规范的认同和遵守;自护即对自身生命价值的理解和珍惜。

自爱是被爱的基础，是进一步去关爱他人，关爱社会的基础。一个对自己都不爱的人，怎么可能去爱社会、爱祖国。教会学生自爱，首先让学生珍爱生命与健康。教会学生自爱，还要帮助他们努力掌握知识、锻炼能力、改进方法、培养毅力等，为他们将来实现自身的人生价值奠定坚实的基础。

二、培养友爱。

首先要让学生了解到班级是一个集体，我们都是其中的一员，自己的一言一行都代表着集体的言行。要培养友爱，就必须建立一个有活力的集体，一个互帮互助的集体。要教会学生关心学习基础差的学生，可以通过“一对一”的活动，使学生在活动中懂得爱、体会爱并且学会爱。

三、倡导教爱。

在让学生学会爱的同时，作为老师，我们更应该发挥我们的示范作用。孩子是天真无邪的，环境对他的影响很重要。因此，我们就应该创造一个爱的氛围，这就要求我们自己要学会爱。

教师与学生的地位是平等的，我们要尊重学生。教育者的尊严是学生给的，是学生对我们的肯定、折服与依恋。所谓“亲其师”方能“信其道”。因此，建立和谐平等的师生关系，是我们教育成功的重要保障。

是爱，使我们能快乐健康地成长;是爱，给予了我们内心的温暖。人与人之间的爱是伟大的，爱是宽恕的，爱又是包容的。爱是教育的源泉，爱与教育是息息相关的。多感受一份爱，就多一份温暖;多奉献一份爱，就多一份快乐。

因此，作为教师，我们应该要懂得爱，要去关爱学生，要教育学生学会如何去爱自己、爱他人、爱社会。

德育心得 篇6

2013年度教师德育教育心得体会

不同的荣辱观，是不同的世界观、人生观和价值观的反映。青少

年正是人生观、价值观、世界观的形成时期，帮助青少年形成正确的人生价值取向是教师义不容辞的职责。XXX提出了社会主义荣辱观，通过认真的学习，我们充分认识到它的重要意义，作为一名教育工作者，我们的任务是如何将荣辱观渗透到教育教学过程中，培养有正确荣辱观的学生。

作为一名语文教师，我认为要通过在语文教学中加强德育课程的建设来落实社会主义荣辱观，以下谈自己的四点认识：

一、要旗帜鲜明地落实社会主义荣辱观的教育

当前，因为高考应试的需要，一些地区和学校形成了片面追求升

学率的倾向，学校德育课程在一定程度上受到了影响。德育课程担负着培养“三观”的重要任务，学习了XXX的社会主义荣辱观的讲话后，我们应该认识到当前德育课程不仅不能削弱，而且应当加强，应该在不同年级旗帜鲜明地落实社会主义荣辱观的教育，尤其是高中毕业年级的学生，随着年龄的增长，他们对社会的关注度在提升，但是往往会出现认识上偏差;他们面临着新的选择与考验，但是往往会遇到许多的困惑，因此，他们更需要用正确的“三观”进行引导。

另一方面，当前，中小学都在进行课堂教学的改革，教师们尝试

着采用不同的方法进行教学。关于荣辱观的教育，我认为，不仅政治课教师一定要认真学习“八荣八耻”荣辱观，而且语文教师同样担负着如此艰巨的任务，并将它转化为自己的思想，在教育教学过程中通过自己的“言”和“行”表现出来，课堂上教师要充分发挥主导作用，让学生在正确舆论的引导下进行思考和活动，不能让课堂形成所谓的“探究”、“辩论”的氛围，形成“公说公有理，婆说婆有理”的局面。

二、落实社会主义荣辱观要将专题教育活动与日常教学相结合“三观”教育既要有能够触动学生心灵的、主题鲜明的专题教育课程，又要在日常教学过程中做到“润物细无声”。

语文课的教学内容中有许多是体现“八荣八耻”荣辱观的，我们可以从中找到诸如政治可以一样的内容。教师可以采取多种多样的教学方式，结合社会的实际、学生的实际进行荣辱观的专题教育活动。只要教育具有针对性、生动性，又是学生喜闻乐见的形式，是会受到学生的欢迎，从而达到良好的教育。

许多中学生在遇到一些重大事件时能够表现出一定的爱国热情，但是他们的热情通常只是表现在一种情绪上，而对“辛勤劳动”、“团结互助”、“诚实守信”既在认识上有很大的误区，又很少落实到行动中。因此，日常教学过程中渗透荣辱观的教育就现得尤为重要，教学

1案例的选择、对具体事件客观公正的分析、对学生言行的正确评价等教育的渗透会让思想认识更深刻，对行动的落实会起到积极地作用。

三、坚持“三贴近”原则落实社会主义荣辱观

如何让社会主义荣辱观在语文课程上得到落实呢?举一个小例

子：一位高三年级的学生曾经问我：“您让我们爱国，可是国家为我们做了什么呢?”，我利用教材中古代一些先贤先国家而后自己的生动事例，并选择了大量有一定时效性的材料，说明国家如何对人民负责，并引导学生列举他们所知道的、感受到的事例，收到了很好的效果。

因此，德育课程落实荣辱观要坚持三贴近原则，即贴近实际、贴

近生活、贴近未成年人的原则。只要以正确的荣辱观为指导，立足于学生现实的生活经验，着眼于学生的发展需求，贴近学生的认知方式，注重学生的体验和感受，德育课程的实效性就能突显出来。

四、落实社会主义荣辱观需要多元的评价标准

语文课程作为一门凡是中国学生都必须学习的课程，自然需要有合理的评价标准。无论对学生还是对教师，评价都不应该只是试卷的考试分数。不同的学校(尤其是高中年级)要结合自己的实际，采用多元的标准来评价德育课程的教学效果，让德育课程得到良性的发展。

最后，给家长提一点希望：荣辱观的教育需要家长的支持。曾经

一位教师对我说，一位学生对教育他的老师说：你明年还想签合同吗?不想干了你就说话。也许这个案例太典型，但它却折射出我们社会中存在的一些问题，反映出我们的家长在教育孩子方面存在的问题。在教学过程中，我们发现一些家长对德育课程表现出不屑的态度，直接影响到学生的学习，影响到学生正确“三观”的形成。事实证明，家长的这种做法只能对孩子的健康发展起到消极的作用。希望家长在为孩子创造更好物质条件的同时，要加强对孩子思想道德方面的教育和引导。

总之，引导学生树立社会主义荣辱观需要坚持不懈的努力，也许

我们会遇到各种困难，但是，我们相信，在各级领导和行政部门的领导下，在家长的支持下，通过我们的努力一定能取得良好的教育效果!

德育心得 篇7

时间过得太快了，鸡公岭小学六年级的学生都参加了为期一周的德育实践，并在一瞬间结束。学生们以极大的热情投入到军事训练中，他们期待着另一种生活

说道军训最重要的就要数教官了。我们的教官被评为最帅的教官。事实上，他是教官中最高的。简而言之，他给我们留下了深刻的第一印象。

但是一接触起来才发现他原来是一个特别严肃，说话声音不是特别大，有时候也会对我们笑一笑，一笑起来有两个浅浅的酒窝，真的是十分可爱，但是作为一个教官，一个军人，不得不严肃，看到其他班的同学和教官一起想口号，我们三营也和教官想了起来，起初一个人说“三营三营，教官不行”要求每句四个字达到了，我们都笑了起来，包括教官。后来教官给我们想了一个，我到现在都还记得:“爱军精武，努力学习，刻苦训练，明理励志”这个我们大家都还满意，我想教官的语文成绩还是很好的吧！

晚上有一位教官教我们唱军歌，我们吵吵闹闹的，教官生气了，让我们停下，不然站军姿，逐渐的，我们安静了下来，看着教官严肃的表情，一直嚷嚷个不停的我心里忐忑不安着，生怕教官看见我说话了，把我拉上去给大家看。这不，还真有人被拉上去了，是两个人呢，她们躺着没说话就被拉上去了，教官让她们唱，过了一会她们才唱出来，其实唱的不是很好，有些人都笑了，幸好被拉上去的不是我。看来我下次要认真了。

现在该谈论我在军事训练中的到了什么。

实际上，这次军训和我第一次军训大不一样。这次主要训练了稍息立正跨列，停止间转法，齐步走，跑步走……这些内容的训练让我们从身体上接触了军事训练。有时候我们累了教官也会让我们休息一会儿，休息也不可能永远的吧，休息了几分钟又要开始训练了，其实每次训练内容都是一样的，发复练习才可以增添我们的记忆和能力……

军训在集体会操后正式结束。在操场上，每个班级都尽最大努力发挥出最好的水平，为丰富的军训生活画上完美的句号。

军训虽然结束了，教官们也都返回了部队，但是他们将美好的回忆留给了我们，将军人的风采留给了我们，我们也将美好的祝愿送给了他们，也许我们没有机会再见，但这份感情会一直珍藏在我们心中……

军训，象征着苦与累;军人，意味着刚毅与顽强。把这两个名词加在一组六年级新生身上需要什么？这是蜕变，不仅使身体上的，也是精身上的。

漫长的暑假使我们对懒虫有了温情。这样的我们，是无法迎接即将到来的初中学习生涯的，于是乎，我们便于今日早晨开始了军训。

其实，我认为我们的训练并没有很大的强度，这一点点太阳，这一点点训练量，是绝对拦不住我们的，有句话说得好：流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。如果连面子都不敢面对，那还谈什么试验品牌呢！？

今天的训练很简单，除了站在部队的姿势只学基本的动作要领。虽然说起来很简单，但如果不时时时刻刻用心，也不能体现出军人的简洁和阳刚。教官对我们的要求非常细致：

有问题时先打报告，没收到命令不行动，坐时背不能靠着且双手不过膝，双眼不能四处乱看。说实话，要想把这些要求全部做到，很累，很难。因为它与我们的日常生活完全不同，所以我们必须时刻关注它。

但我们的计划与真正的军队需要做的相比，只是处于冰山一角。我们所经历的不过是军营生活的混乱。

在接下来的几天训练中，更大的挑战在等着我们，更艰苦的训练也在等着我们。再难，我们也要迎难而上，誓死不做逃兵，誓死不为班级荣誉抹黑。

还有很多人抱怨军训服装的大小，但是看了一晚上电影之后，她们不再抱怨了，也后悔曾经的抱怨，因为那里面有人矮子军人的军装不合身，誓死也坚持了下来！

其实，我不想来参加这次军训，但既然来了，我会做得很好的。要么不做，要做，我就要做最棒的!

军训不仅是对身体的考验，更是意志的训练。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。

军训是很辛苦很累的，但它是一种人生体验，是战胜自我和锻炼意志的最好机会。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。

”军训之中，正是如此，其中有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

是的，军训是很辛苦的，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持军训是一个过程，一个考验自己、训练自己的过程，中途放弃是可耻的。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有些人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在终于坚持不住了的情况下才去休息的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?

我会咬紧牙关挺过去的。也许在疲惫酸酸的腰间扎扎实实，才会坚毅、挺拔、不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。

无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我认为这样可以达到军事训练的目的。

说实话，我们在这五天学到的知识和技能将是我们永远不会在书上学到的，它将使我们终生受益！

德育心得 篇8

习惯了翻开一本书，就会在心里领略世界，才从中汲取智慧和道德。最近几日，反复阅读《德育古鉴》，接受我中华伦理道德的经典教育。理解到此书“文以载道、文以贯道、文以明道”的深刻用意，对于我们青年工作者正心立身、忠于职事有着巨大的帮助。

《德育古鉴》贯通古圣先贤的智慧，从孝顺、慈教、和睦、宽下、劝化、救济、交财、奢俭、性行、敬圣与存心等方面，以古鉴今与现实对照，和我们河北青银打造的厚德文化不谋而合。我理解到的以德修心，以德筑路，要从这几方面提升。

崇德尚善。善良永远是人性中最宝贵的东西，也是最高尚的情商。心怀善意，哪怕是我们履职之外的事情，为了他人再多付出一些，可能就会温暖这个社会。

在高速公路监控的周期中，我们坚持抱着一颗心，不要半棵草。以充沛、真挚的情感，注入平凡而又关键的监控工作，让司乘感受到人性化的服务，增加一份舒心和安全感，这就是至善。

崇德尚学。在这个时代脱颖而出的典范，除了专业过硬的业务水平外，更多的是自身积淀的丰富学识，以及完善自我，修身养性的那种坚持。只有具备远见卓识，深谙完善自身之道，才能塑造出被世人推崇的形象。

我们监控员要向高速工作者中的模范学习，努力扩充自身学识，积累工作处事经验，以过硬的素质，立足本职工作，方可激流勇进。在组织的号召下，我坚持在业余时间阅读好书，并及时记录自己的感受和经历，以提高我的品德。

崇德尚行。时刻以厚德文化，镜鉴自己的言行，做人谨慎低调，做事明德达理，学会换位思考、权衡利弊，以正确的价值观来指导日常工作的开展。都知道监控无小事，监督是否一车一杆一缴费，监控道路异常现象，保障网络系统正常顺畅等工作，都需要我们以严谨的态度，认真地进行处理。

崇德尚廉。正所谓“立业先立德，做事先做人”，而监控工作也正需如此。清新寡欲能带来事业的专注，工作的高度，看似循环往复的纯粹日常工作，也无时无刻不考验着每个工作人员。

大家都需要承受极其艰苦的意志磨炼，数年如一日的埋头苦干，不一定能换来组织与司乘的赞美与肯定。但我们不能纠结在这里。要学会淡薄名利，培养高尚正气。在仁义道德的指引下，我们应该诚实正直。

文如其人，言为心声，《德育古鉴》所推崇的理念与现今实际尤为契合。我们河北青银高速公路工作人员，在树立人文青银、和谐青银、卓越青银、品牌青银的愿景时，要以崇德砌心，以厚德筑路，以扎实的业务素质支撑工作，服务于畅通无阻的为公大道。

德育心得 篇9

为了让小学生在暑期度过快乐有益的时光，我校从学生的思想生活实际出发，在暑假期间，让其亲身体验社会、家庭生活，感恩社会，感恩父母，接受锻炼，增长才干，自我管理，在实践中把高尚的思想、良好的品德不断地内化为学生的自身的素质，统一布置了暑期小学生“德育作业”暨开展暑期小学生德育教育社会实践系列活动。

1、练字：坚持每天练字，具体内容由班主任通过班级群下发，开学后验收。

2、“好书伴我成长”读书活动：养成阅读习惯，造就美好人生！家长为孩子买2—3本书（推荐目录发班级群）待开学后同学们进行分享。

3、“朗读大比拼”：教育部提出会朗诵要成学生基本功，请家长利用“为你读诗”软件（手机、电脑等均可下载），督促学生完成1—2篇美文朗读录制。

4、每天帮父母做一件力所能及的家务事，每天整理一次自己的房间。

5、学会一项生活技能：学做一道菜、洗衣服、洗澡、整理衣柜、包饺子等，将自己学会的成果可以拍照发班级群展示。

6、影视赏析：学校通过班级群推荐适合学生看的电影和电视节目。

7、作业展：1年级暑期旅游照片展、2—3年级我的暑期阅读照片展、4—5年级我的暑期生活作文展，报名时上交。（照片5寸、作文用学校的作文本写，开学后选取优秀作文进行展示）

请家长首先督促、指导孩子完成学校布置的德育作业、学科作业，其次鼓励孩子多看健康有益的影视节目和书刊；另外有条件的可以带孩子去旅游，体验不同的风景，让您的孩子增长见识、开阔眼界。为了孩子的进步和健康成长，恳请得到您的支持与配合！

学徒心得范本15篇

在平日里，心中难免会有一些新的想法，常常可以将它们写成15篇心得体会，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编整理的当徒弟的心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

学徒心得 篇1

本学期里，带着这一份压力，我努力践行着做为师傅所应尽的责任。通过师徒结对活动，我体会较深的是：这是一个师徒相长的过程，师徒在共同的教研活动中，互相学习，互相帮助，努力提高自身素质，共同获得很大的提高。

XX、XX、XX、XX四位老师非常好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，作为一名新教师，她们深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案及参考资料，关注教育网站，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电，经常要求主动听课，虚心学习，勤学勤问，平时很虚心地向其他年长的教师请教教学中的问题。她们的努力，换来了学生的爱戴，家长的肯定，已经能较好的掌握课堂教学的一些教学常规做法。通过师徒结对活动，我对老师有了更多的了解，这种勤学钻研的精神令我感到佩服，所以在帮助她们的'同时，我也在她们身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。

四位老师一直满腔热情地投入语文教学，能根据学生的特点，精心设计教学过程，开展导入式学习方式，注重创设教学情境，激发学生学习兴趣。在教学上讲究科学性、实效性，形成了一些独特的方法，管理水平也很高，所带班级学习气氛浓厚、凝聚力强。虽然我是师傅，但“三人行、必有我师焉”，四位老师有很多地方都是我需要虚心学习的。我与四位老师之间经常进行沟通与交流，不仅增进友谊，同时还加强了合作，互谈体会。在教学上，为了指导好她们的教学，我也在课外研究教材，经常挤出时间和她们一起探讨教学中的疑惑，对于她们在教学上还认识不深的问题，我给予耐心的讲解、分析。同时也征求她们的看法和意见，共同提高，就这样，在学校组织的校级公开课活动比赛中四位老师的精彩课堂达到了很好的效果，也得到了领导们的认可。

总之，在学校的教师帮扶工作中，在相互听课评课中，我们都逐步提高自己的教学水平。师徒之间每听一节课，听课本所记录的内容是有形的，在交流中产生的许多思想是无形的，在这有形与无形中我们的教学感觉都在逐步提高。我们师徒五人按照计划结合教学实际坚持每月互听评课，做好听课记录，评课实用有效，四位老师经常主动要求随堂听我的课，她们为了准备一节充分的课，不断地修订教案，不怕苦不怕累。

师徒结对活动，使我们师徒不仅成为教育教学上的良师，也使我们成为了生活中的益友，我们的互帮互学涉及到了更广泛的领域，我们的收益是无限的。作为师傅，我真诚地希望我的徒弟们能少走些弯路，”青出于蓝而胜于蓝”。祝愿我们学校的师徒结对活动发挥更大的作用。

学徒心得 篇2

在过去的一段时间里，我作为师傅参与了师徒结对的工作。通过与学徒的合作和教学，我认为这是一种非常有效的教育方式。

首先，通过师徒结对的教学方式，我有机会将我多年的工作经验和知识传授给学徒。这不仅有助于学徒更好地理解和掌握工作中的技能，也能够帮助他们更快地适应工作环境和面对工作挑战。同时，通过教学的过程，我也能够不断反思和总结自己的经验，提高自己的专业能力。

其次，师徒结对的方式也是一种双向的学习过程。通过与学徒的互动，我能够更深入地了解他们的思维方式和观点，也能够通过他们的问题和疑惑进一步自我反思并提升自己。在这个过程中，我能够从中学习到一些新的知识和技能，充实了自己的知识储备。

另外，通过师徒结对的工作，我更加明确了自己的责任和使命。

作为师傅，我要为学徒的学习和成长负责，尽力帮助他们解决问题和提升能力。这种责任感和使命感让我更加投入到自己的工作中，也让我更加爱岗敬业，不断追求卓越。

最后，师徒结对的工作也促进了团队的凝聚力和合作精神。通过与学徒的配合和互动，团队中的成员之间的关系更加紧密，共同完成工作任务的.效率也得到了提升。

总而言之，师徒结对的师傅工作是一种互动的学习和教育方式，既能够帮助学徒学习和成长，也能够让师傅不断提高自己的专业能力。通过不断的实践和反思，我会继续努力，为更多的学徒提供帮助和指导。

学徒心得 篇3

本学期我新做了班主任，学校为了使我们新班主任工作能够迅速成长，特地进行了新班主任与经验丰富的班主任师徒结队的活动，我很荣幸能成为黄老师的徒弟，一个学期以来，在黄老师的耐心、精心指导下，通过自己的虚心学习，使我在教育教学及班级管理等方面得到很大的提高。现将一学期的帮扶结对工作总结如下：

一、共同探讨班级管理

从开学，黄老师就单独找到我，告诉我要整理好班级学生数据信息，包括：就餐人数，乘车人数，放学走前门人数，走后门人数，班级女生人数，男生人数等等。每一项数据她都亲自帮我核对，对开学的各项工作她都详细的告诉我，并帮我分析怎么更好的去完成，她毫无保留的告诉我她的管班经验：要我先用一周时间，熟悉班上所有人的名字，并观察班上每个人的性格，然后选出最得力的班干部，并用课间时间和学生多沟通交流，建立一个和谐，积极，向上的班集体。

二、共同探讨家校联系方法

黄老师带这个班两年了，她的家校联系工作做得特别好，家长都很尊重、信任她，她的各项工作因为有家长的积极配合都做得特别好，我们两个只要一有空在一起，我们两个就会一起聊工作，她告诉我，对待任何人都要真诚，老师是良心事业，用心对待每一个孩子，家长能感受得到，有空多打电话跟家长聊聊，互相了解孩子在家、校的表现情况，下班抽空去家访，深入了解每个孩子的.学习环境，根据不同孩子的性格特点，学习环境，设计出最合适的教育方法。

三、共同探讨教育方法

黄老师的教学工作也是做得非常出色，她班上的成绩自然也很好，她经常告诉我，如何上好每一节课，怎样才是真正的高效课堂，如何让去抓班上的成绩，怎样去辅导后进生，有时候她还会告诉我怎样备课，在黄老师的指导下，我的课堂也进步一些。

本学期，在黄老师的指导帮助下，渐渐适应并胜任自己的班主任工作，对黄老师及帮助我的各位同事们，只有一声谢谢。但是我相信如果我紧紧把握好黄老师的教导，多向黄老师请教，我可以做得更好！

学徒心得 篇4

第一引入：

在过去的一时间里，我有幸担任化验室的带徒弟，这是一充实而难忘的经历。通过和徒弟们的互动与交流，不仅提高了自身的专业水平，同时也深刻体会到带徒弟的责任和乐趣。在这篇文章中，我将分享我在化验室带徒弟过程中的心得体会总结。

第二：关于传授知识与技能。

作为一名化验师，最重要的责任之一就是传授专业知识和实验技能给下一代的化验师。在带徒弟的过程中，我发现授课不仅要传递知识，更需要注重培养他们的实践能力与解决问题的能力。因此，在每次教学过程中，我都会提醒徒弟们要注重动手实践，培养自己的动手能力和独立思考能力。

第三：关于引导与鼓励。

在化验室中，经常会遇到一些复杂的实验或者遇到困难时，徒弟们可能会感到困惑和迷茫。作为带徒弟的师傅，我认为我们的职责之一是提供积极的引导和正确的鼓励。要通过和徒弟的沟通，了解他们的问题和困难，并通过分享自己的经验和知识，帮助他们找到解决问题的方法。同时，要鼓励徒弟们勇于思考、勇于尝试，培养他们的自信心和解决问题的能力。

第四：关于培养责任感与团队合作精神。

化验室是一个注重实验环境和严谨作风的地方，因此，徒弟们必须具备严谨的态度和强烈的责任感。在带徒弟的过程中，我注重培养他们的责任感和团队合作精神。通过将任务分解和分配给徒弟们，让他们从实际操作中感受到责任与重要性。此外，我会定期组织小组讨论和实验项目，让徒弟们互相合作，理解和尊重团队中每个成员的`作用，激发他们的合作潜力。

第五：关于成长与成就感。

带徒弟的经历让我深刻地认识到，带徒弟不仅是传承知识和技能，更是见证他们的成长和成就感。每当看到徒弟们在实验室中逐渐独立作业，解决问题和取得成绩时，我感到无比的骄傲和满足。我相信，只要对徒弟们付出真心真意的教育和关爱，他们一定会取得更好的成绩并成为优秀的化验师。

总结：

通过这时间的带徒经历，我不仅巩固了自身的专业知识和技能，也了解到了一个好的师傅所应该具备的责任心和关怀。带徒弟是一份有挑战性但也充满乐趣的工作，通过与徒弟们的互动，不仅让我重温了化验室的基础知识，同时也提升了自身的教学能力和沟通能力。我希望未来有更多机会继续带徒弟，为化验事业的发展贡献一份自己的力量。

学徒心得 篇5

无论是工作上，还是生活上，都让我学到了很多知识和经验。在这一个月里，我体会到了这个团队的强大和这个大家庭的温暖，自己也在其中快速地成长。因此我彻底喜欢上了这个集体，喜欢上了这份工作!以下是我的一些心得体会：

一、认识。

新员工的培训使我对集团公司、分公司的规模，企业的文化内涵，以及在社会上的影响力有了更深层次的了解，也认识了自己的工作岗位。

我目前的工作岗位是水电技术员，从大学毕业至今将近有四年时间了，之前也是从事基层技术的工作，我对这个岗位已经不算陌生，并认识到这个岗位的特殊性。

二、态度

子曰：“有才无德，小人也;有德无才，君子也;然德才皆具者，圣人也。”这告诉我们要做什么样的人。指导思想不对，又怎么能把事情做好呢?建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督、随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的.环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高，

三、时间

时间是无声的脚步，不会因为我们有许多事情需要处理而稍停片刻。自己的时间该如何利用，自己今后的人生该如何规划，这是每个人都必须考虑的问题。

时间对于每个人来说都是公平的，每天都是24个小时。把每一天中所要做的事情分清主次。记得刚到项目部的时候，由于对现场情况不是很了解，每天要做什么自己都不是很清楚，一天虽然也很忙碌，但是到头来还是赶不上计划，每天的工作效率不是很高，所以在工作中做好时间的安排尤为重要。

在项目部的一个月时间，同事们几乎都是天天加班，休息时间都比较少，在忙于现场管理工作的同时，还要负责做资料。经过大家的共同努力

项目部取得了分公司季度考核总分排名第一的佳绩。然而大家都没有因此而放松工作，在这个过程中，让我真正体会到了项目部取得的成绩是大家共同努力日积月累的成果。

四、小结

由于刚来到项目对整个项目的工作不熟悉，加上跟施工队交流不到位，造成刚开始的工作很被动。在项目领导和同事的帮助下，工作才得以进展。不过还有很多水电相关的工作内容还得加强学习。

譬如，有关水电的施工图纸必须熟知，前期临水、临电的施工方案，一些重要部位的技术交底，水电安装过程中与土建的交接工作事项，熟知施工质量验收规范，与甲方、监理和施工队之间的工作交流等等……这一个月的工作时间，只是我在公司的起步，今后要想走得更远，就得先把自己的基础打牢。

在日常的工作过程中，找出自己的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。

在公司及项目部的领导下，在工作中不断探索创新。最后我坚信在中铁蓬勃发展的大潮中，在公司领导的精心培养下，我们技术人员会很快成长起来，为公司的发展做出应有的贡献。

学徒心得 篇6

师徒制度是传统文化中非常重要的一部分，它反映了师傅与徒弟之间的关系，徒弟能够通过师傅的指导和帮助，不断提高自己的技艺和境界。作为一名师傅，我有幸能够带领几位徒弟一起学习和成长。我认为，师徒制度之所以能够在当今社会中得以保留下来，是因为它具有极高的实用性和道德价值。

第二段：叙述带教的过程及面临的挑战。

在带教徒弟的过程中，我遇到了不少的挑战，其中最大的一部分就来自于徒弟的个性和学习能力。有的徒弟比较粗心，会犯些错误；有的徒弟学习速度不够快，需要更多的练习和指导。所以，作为师傅，我需要不断调整自己的教学方式和方法，让徒弟真正理解和掌握所学内容。

第三段：谈论带教的.收获和成效。

尽管带教徒弟是一项具有挑战性的工作，但是也带给我很多的快乐，并且获得了一定的成果。通过不断的指导和练习，徒弟们的技能和动手能力都有了大幅度的提高。同时，他们的心态也变得更加稳定和成熟，能够更好地控制情绪和适应新的环境。

第四段：结合亲身经历，探讨师傅的美德与重要性。

在我的成长历程中，有不少的老师和师傅给了我很多的指导和帮助。正是因为他们无私的分享和辛勤的付出，才让我变得更加优秀和成熟。所以，我非常认同师徒带教的理念，认为师傅应该具备良好的师德和职业素养，能够为徒弟提供最好的学习体验和机会。

第五段：总结师徒带教对于个人成长和社会发展的重要性。

师徒带教作为一项传统文化，具有延续性和发展性，对于个人成长和社会发展都具有很大的重要性。通过带教徒弟，我们能够跨越年龄和经验的差距，促进知识的传承和交流。这不仅培养了新一代人才的素质和技能，也让我们这些师傅获得了更多的成就感和荣誉感。因此，我相信师徒带教会一直存在下去，并且起到越来越重要的作用。

学徒心得 篇7

本学期我有幸成为王立平老师的师傅。在师徒结对活动中，我们互相学习，互相帮助，努力提高自身素质。对于本学期的师徒结对工作，现小结如下：

一、结合教师的原有水平，制订师徒计划

每个老师都有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，于是我认真分析王老师的优缺点，对于他好的地方，提出来一起学习，对于不足的`地方，互相帮助其改正，使其在原有的基础上都能够得到一定的发展、进步，最后根据这些点，制订出了本学年的师徒结对计划，并根据计划开展一系列的活动。

二、虚心学习，努力提高自身素质

虽然我是师傅，但我还是需要虚心学习，把提高自身素质作为我本学期的工作目标之一.首先，我经常向其他教师请教，努力使自己在课堂教学、班级管理等方面有进一步的提高。其次，在其他老师上公开课时，我总是尽量安排出一定的时间前去听课学习，并仔细记录、认真评课，使自己在评课方面有一定进步。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，是自己的专业理论也有一定的提高。

三、做好示范，共同提高

在这个学期里，我把每一节班会课都当成示范课，充分准备，不管是教具、教学过程都会精心设计，尽量把最好的方面展示给大家。在指导徒弟的汇报课时，我也尽力帮他寻找好的教材，设计出科学合理教案，并指导他多次试教，尽量把优秀的教学活动汇报出来，以提高教育教学水平。

青年教师有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我们作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟，带徒弟的过程中也能不断完善自己，取人之长，补己之短。在本学期的师徒结队活动中，我不但自己的教学教育水平有了一定的提高，也帮助洪老师共同提高，我想，在以后的类似活动中，我要更主动、更认真、更努力，使自己和同伴的能力有一个很大的进步。

学徒心得 篇8

在过去的一年里，我有幸担任师徒结对师傅的工作，并与学徒一同工作学习。这段时间的师徒结对经历让我受益匪浅，也更加明确了自己的职责和使命。

首先，通过师徒结对的教学方式，我能够将自己多年的工作经验和知识传授给学徒，帮助他们更好地理解和掌握工作中的技能和方法。这种教育方式不仅有助于学徒的`学习和成长，也能够提高我自己的专业能力和教学能力。

其次，师徒结对的工作形式也是一种双向的学习过程。通过与学徒的互动，我能够了解到一些新的观点和思维方式，也能够通过他们的问题和疑惑来进一步反思和提高自己的理解。在这个过程中，我能够不断学习和积累新的知识和经验。

另外，通过师徒结对的工作，我也更加明确了自己的责任和使命。作为师傅，我要为学徒的学习和成长负责，并且尽力帮助他们解决问题和提升能力。这种责任感和使命感不仅让我更加投入到工作中，也增强了我对职业的热爱和追求。

最后，师徒结对的工作也促进了团队的凝聚力和合作精神。通过与学徒的配合和互动，团队成员之间的关系更加紧密，共同完成工作任务的效率也得到了提升。

总的来说，师徒结对的师傅工作是一种互动的学习和教育方式，能够帮助学徒学习和成长，也能够让师傅不断提高自己的专业能力。在未来的工作中，我将继续努力，为更多的学徒提供帮助和指导。

学徒心得 篇9

师徒带教是一种非常有效且受欢迎的学习方式，它不仅能够促进知识的传递，还可以培养学习者的实践能力和解决问题的能力。笔者有幸在职业生涯中得到了一些非常好的师徒带教机会，学到了许多宝贵的经验和知识。在本文中，我将分享我对师徒带教的理解和体验，以及一些有效的师徒带教技巧和建议。

师徒带教的优势非常显著。首先，它可以帮助学习者更快地掌握技能和知识。由于师徒带教通常是一对一的，学习者可以更高效地获取信息并解决问题。此外，在师徒带教的过程中，师傅可以传授一些实践经验和技巧，帮助学习者更好地应对问题和挑战。最后，师徒带教也可以提高学习者的自信心和动手能力，让他们更自信地迎接新的挑战和机会。

第三段：师徒带教的挑战。

虽然师徒带教有许多优点，但是它也有一些挑战需要克服。首先，师傅需要投入大量的时间和精力来指导学习者，并确保他们掌握了重要的知识和技能。其次，由于每个学习者的背景和经验不同，师傅需要根据个人情况制定个性化的.培训计划，并耐心指导学习者。最后，师傅还需要定期回顾和评估学习者的进展和表现，并提供及时反馈和建议。

第四段：师徒带教的技巧和建议。

在进行师徒带教时，有几个技巧和建议可以帮助指导者更好地启发学习者和培养他们的技能和知识。首先，师傅应该了解和尊重学习者的背景和学习风格，并根据这些信息提供个性化的指导和学习计划。其次，师傅需要根据学习者的表现和进展定期提供反馈和建议，并鼓励学习者不断改进和提高。最后，师傅应该在带教过程中强调实践和应用，鼓励学习者积极运用所学知识和技能解决实际问题。

第五段：总结。

师徒带教是一种非常有效且快速的学习方式，它可以帮助学习者更快地掌握知识和技能，并提高他们的实践能力和自信心。在进行师徒带教时，师傅需要投入大量时间和精力，了解学习者的背景和需求，并提供个性化的指导和学习计划。此外，师傅还需要定期提供反馈和建议，并鼓励学习者不断改进和提高。通过这些措施，师徒带教可以成为帮助学习者实现自我价值和自我成长的重要途径。

学徒心得 篇10

师傅带徒弟培训，是煤矿企业新工人经过岗前培训考试合格后，在师傅的直接教导下,通过生产实践活动学习并掌握生产技艺或业务技巧,从而成为新技术工人或专业人员的一种培训方式。师傅带徒弟存在两方面问题，一是少数师傅不愿意带教徒弟，或者不够真心实意的带教徒弟，大脑中还存在着“教会徒弟，饿死师傅” 或留一手的封建观念和思想，怕教会了徒弟，自己多了个竞争对手，威胁到自己的位子和饭碗。二是少数学徒新工人不诚心的拜师，不积极地向老师傅学习，他们要么不虚心，认为自己文化程度高，瞧不起师傅，要么懒惰，不刻苦勤奋的去学习钻研，上进心不够。从煤矿事故统计来看，经常性、零散性人身伤亡事故所占比例比较大，在事故中受到伤害最多的是新工人。因此，强化师傅带徒弟培训，改变师傅封建思想，消除徒弟的不安全行为，养成良好心理状态和习惯行为，是提高徒弟安全意识和操作技能的最有效途径。

一、师傅带徒弟培训的特点

1、知识少、适应性差。徒弟对井下的工作岗位与环境都是全新的、陌生的，只知入井三分险，不知道危险从哪里来。作业现场的有关规程、规定、制度、措施，以及各种安全防护设施、安全警告标志对他们不起作用，其自身行为也不知对错，动手操作怕苦怕累，容易养成不良心理和习惯行为。

2、时间短、技能多、掌握少。徒弟跟师傅时间短，需要掌握的操作技能又比较多，包括入井应知应会、岗位安全生产操作技能、危险源辨识及处理能力、自救互救与创伤急救等内容。由于徒弟参加工作时间短，在生产过程中遇到的实际问题少，如掘进工作面局部冒顶处理等等，学习解决问题办法机会少，掌握操作技能少。

3、讲安全知识少、自学不习惯、自觉性差。师傅传授徒弟以实际操作为主，讲安全知识少，需徒弟下班后自学，但有的徒弟自学不习惯；师傅在现场讲解示范，有的徒弟注意力不集中、精力分散，又不积极主动询问，自觉性差。

4、文化程度、经历不同、掌握能力不等。一是由于徒弟中有初中生、技校生、大专生，文化水平有差异，接受理论技术和操作技能能力不同。二是有的徒弟从事过体力劳动少，甚者未参加过，掌握能力差。

5、流动性大。煤矿井下工作环境差，生产系统复杂，劳动强度大，时间长，时刻受自然灾害的威胁，生产一线大多数是农民工，且工资待遇低，流动性大。

二、师傅带徒弟传授方式

1、针对徒弟知识少、适应性差这一特点，在生产活动中，师傅要运用煤矿安全心理学有关理论知识，掌握徒弟入井作业心理状态变化规律，引导徒弟形成健康安全心理状态；师傅必须有较强的责任心，用亲情关心、爱护、帮助徒弟，使其感受到人身健康安全的重要和意义；师傅向徒弟灌输安全思想，规范徒弟操作行为，监督徒弟在井下的活动行为，使徒弟做到“不被自己伤害、不被他人伤害、不伤害他人”。利用班前会、橱窗、文化长廊、技术比武等多种形式，开展煤矿安全意识教育活动；注重总结和推广安全生产和安全管理过程中形成的好经验、好做法，及时把典型案例和在工作实践中形成的安全格言、安全警句、职工“画中话”、家属亲情寄语等汇编成册，发放给徒弟并让其学习，不断强化徒弟安全意识，杜绝操作过程中的随意性，使徒弟成为遵章守纪的合格矿工，杜绝三违现象发生。

2、针对实习时间短、熟练掌握技能多的特点，一是对预选的师傅进行师傅岗位培训，通过安全技术培训考试合格后，结合平时综合表现成绩考核选拔师傅。师傅必须掌握安全生产有关的法律法规、矿规矿纪、安全知识、三大规程、安全心理学、技能传授等方面的知识。二是师傅按照徒弟实习内容，分阶段有计划有步骤进行培训和考核；三是师傅采用讲解、示范、演练和跟踪检查指导。徒弟跟随师傅参与日常工作要重视亲自动手操作，先观摩师傅的做法，然后自己尝试做，并由师傅手把手指点，在实践中逐步掌握技能要领，直到学会为止。四是当徒弟具有一定的'基础后，师傅则给其压担子，鼓励徒弟大胆创新，放手让徒弟干，培养徒弟的独立上岗和独挡一面的能力。

3、针对师傅讲安全知识少、徒弟自学不习惯、自觉性较差的问题，应采用合理的传授方法。一是采用师傅指导、徒弟自学及经常性进行理论授课相结合的方式，如师傅在带徒过程中，每天班前会前让徒弟口头背诵前天布置内容，对其掌握程度做出正确评价，并打分登记建档；安排下班后自学内容明天按要求背诵。二是在现场作业过程中，开工前师傅向徒弟讲解有关理论知识和操作过程，语言表达流利、准确、简练，起到画龙点睛作用。师傅示范操作完毕后，让徒弟进行口头考试回答有关理论问题和操作要领，并计分建档。三是师傅带领徒弟过程中，尽量向徒弟多讲解井下情况，让其尽快熟悉井下，获得安全知识，获得解决问题的方法。

4、采取以所学专业安排工种，因人因工种施教的方法。根据徒弟不同的文化程度和工作经历、接受能力，采取不同的带徒方法。技校生、大专生所学专业理论技术性比较强，主要安排在技术性较强的岗位上，如井下电钳工。要以提高安全意识和掌握操作技能为主、学习理论知识为辅。师傅在带徒过程中，简述工作原理、工艺流程，讲清、讲细安全须知和操作要领，让徒弟动手操作并理解、学会，熟练掌握操作技能。对技术要求不高而对安全知识要求强的，如打眼工，师傅必须在带徒过程中讲清、讲细安全知识，并在作业现场以列举典型事故案例、自救互救和现场应急处置为主进行讲解，提高职工安全意识和自保互保能力。

5、针对员工流动性大的特点，要加大资金投入，购买先进技术装备装备工作面，减少劳动强度，改善煤矿井下作业环境。改变用工形式，工作多年优秀农民协议工转为合同制员工，提高井下工资待遇，特别是刚入矿学徒工要对他们进行关心、关爱、帮助，让他们看到希望留住他们心。师傅用高尚品德、优良素质和言传身教影响徒弟，使徒弟能够吃苦耐劳、团结互助、不畏艰险、乐于奉献，积极主动投入到井下安全生产工作之中，稳定职工队伍。

三、师傅带徒弟培训要程序化

建立健全组织机构，配齐专职人员；制定师傅带徒弟各项规章制度，谁主管，谁负责，做到人人有责任、事事有人管、层层抓落实，形成以师带徒管理体系；举行拜师纳徒仪式，签订师徒协议，协议规定师傅带徒弟的形式、目标任务、考核评价等内容，明确责权利，履行合同条款，对师傅带徒弟情况进行登记备案，并定期检查。严格执行考核奖惩制度，对没有落实或落实不到位的，加大处罚力度，确保制度落实到位。把师傅带徒弟管理各个环节的工作程序和要求，全部纳入规范化、制度化、法制化管理轨道，并根据不断出现的新情况、新问题，及时修改、完善制度。

学徒心得 篇11

20xx年即将过去，新的一年又要开始了，在我们期待未来的时候，也要对过去的一年的工作做一个总结，总结一下以往的经验，以便在新的一年内有所进步。回顾过去的一年里，在领导的正确指导下，在同事的帮助下，工作取得满意的成果。

平面设计工作是一个充满挑战和机遇的工种，要求从业者有很强的审美观、有创新意识，有较高的职业精神，有很高的职业情操。在职场中，作为一名平面设计者，电脑操作要熟练，尤其是平面设计软件和美图软件;还要有服务意识，能够根据客户的要求完成设计工作;总之对从业者来说，是锻炼综合素质的好职业。

就我自身而言，我存在的不足有：

1、工作的主动意识不够强，不能够主动的给客户介绍我们的服务;

2、语言表达能力和沟通协调能力有待加强，有时候和客户的沟通过程中，存在冷场的现象;

3、工作不够细致，细心耐心程度不够;

4、专业知识不够扎实，在还要在实践中不断的学习。

虽然只工作了一年，但是我愿意从这些最基本的学起，在这个过程中，会有很多的困难，但是我相信，有同事和领导的`耐心督导和教育，加上我自己的努力，会有较好的成绩的。

学无止境，认真的学习好平面设计理论是首要任务，只有通过不断的学习设计理论，才能够不断的提高个人设计能力，才能够维护好公司的利益，只有这样，才能够不断的进步，不断的实现自己的人生价值。

学徒心得 篇12

经过了三年的理论学习和近九个月的顶岗实习，使我对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。

在九个月的实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合。

通过九个月的工作实践，公司的设计流程已不再陌生。从客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的`设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

学徒心得 篇13

因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，通过实习，了解现今社会所需求的人才，了解平面设计在实际应用中的地位，以及自己在社会中的定位，根据结论，总结出自己的方向。在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

一、通过实习，使自己所学的专业知识得到了巩固和提高

在学校虽然学了两年多的平面设计，但是真正到实践中还需要从头学起，因为要学的东西实在太多了。刚到公司，看到设计师们熟练的技能、高超的制作水平让自己好生羡慕。在接下来实习的日子里，我虚心向老师请教，边干边学，逐渐掌握了抠图、制图、排版和各种色彩、整体布局的搭配效果等。同时，也掌握了电脑软件操作的小技巧，比如在corelDRAW中做包装盒的时候，线与线的对齐，以前我在学校学的基本上都是用鼠标点菜单进行选项操作，来到这里大家都基本上用快捷键操作，又快又省力。随着实习的不断深入，我对photoshop和coreldraw制图都能够熟练掌握了。我不满足在设计上实习，还主动要求到各个岗位去锻炼，通过在各个岗位工作，掌握了设计的构造和各项工艺流程。比如一幅图在经过客户认可后，设计师填写好打印单并附上图形小样拿到彩印室进行喷绘或。

二、通过实习，使自己的社会经历得到了丰富，能力得到了锻炼

在实习过程中，不但要熟练掌握过硬的专业知识，高超的.制作水平和敏捷的思维能力，还要学会与客户进行有效的沟通，把准客户的脉搏，客户想要怎样的效果，我们设计师就要为客户制作出他想要的效果。

三、通过实习，发现了自身差距，还需要通过更加努力的学习不断掌握新知识

通过实习，我深深发现，在设计领域还有好多的知识需要学习，在学校里只学了一点基础的知识，来到这里才发现自己是一棵无名的小草。一个好的设计需要的是不断的学习，这里有的掌握了三维立体效果的制作，有的掌握了动画flsh的制作。设计对一个人的知识结构要求非常高，需要掌握数学、社会、文学等相关知识，只有一个综合性的人才才能制作出好的作品。

四、实习体会

通过实习，我进一步的发现自己的缺点，并且牢固了设计基本功，在现实的社会中实际的应用中，我要循序渐进，一步一步的完善着自我，一步一步的向自己的目标靠近，最终实现自我。我遵守组织纪律和单位规章制度，做人处事的基本原则都在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也在实际生活中不断培养。

这一段时间所学到的经验和知识，这是我一笔宝贵的财富。在工作中和同事保持良好的关系。同时也明白到做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

在工作中，我认真负责，努力刻苦，能有效率的完成上级安排的任务，从不迟到早退。踏踏实实的做好本分工作，工作始终以“热心、细心”为准则。简短而又充实的实习，我觉得对我走向社会起到了一个桥梁的作用，是我的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。总的来说受益匪浅对以后的学习有很大的帮助，同时经过了这么一段时间的工作也明白了实践的重要性，要更好的在以后的工作中发挥自己的水平，那么只有不断的增加自己的理论知识，更有利于灵活应用到自己未来的工作中!

学徒心得 篇14

我们抱着这样的想法走进了xx市xx区一中。在我们到达经开区一中的第一天我们就开始了为期七天的岗前培训。学校领导为我们布置了任务，给我们介绍了指导老师。在这七天内我们首先进行了对新标的学习以便我们更好的展开开学以后得教学活动。紧接着我们就开始的紧张的说备活动，在这七天里我们在指导老师的带领下首先顺利的完成了说展示的任务。在结束了说活动后我们又在指导老师的带领下进行了备，在一次又一次的修改试讲后，我们在最后的汇报展示中表现优异，得到了指导老师的赞赏。在这七天的培训中，我们每位实习生都觉得紧张而又充实，虽然每一天都很辛苦，但是我们都学到了很多东西。学到了如何进行说，怎样制作精美的，如何组织教学调动学生的积极性，极大的提高了我们实践能力。经过不断的与指导老师进行交流，我们也学习到了如何使自己的教学目标更加明确，教学过程更加清晰流畅。

我相信在这半年的时间内我们会学到更多的东西。我知道在顶岗期间我们会遇到很多的挫折困难，但我相信，正因为经历了才会成长。我很期待这五个月的顶岗生活，也非常心中也有了些许安慰。

而在进入了公司后，面对我们却不是直接上岗工作，更不是同事的冷漠。xxx公司的前辈们的都非常的热情，我们的到来不仅受到了欢迎，还在生活和工作上得到了不少的帮助。我们最开始面对的工作就是——培训！

虽说是培训，但是却也是带薪水的，这点让我感到很惊异。但是，也感受到了公司对新人培养的重视，这就让我在学习中更加的有信心。

在后来的培训中，我们由几位前辈分成不同的工作岗位领走，在各自的部门进行严格的培训学习。当我被领走后，跟在一起的还有几名熟悉的同学，我们一起待在部门的一角，看着领导下发的资料。这份资料并不难，许多的专用名词也都是过去学习的对于我们来说是非常简单的。但是，这仅仅是培训的刚开始罢了。

在后来的一天，领导突然要开始考试，尽管我们只看过那些资料但考试却来到这么突然。面对这样的突击，不少的同期求职者都“阵亡”在了第一回合，而幸运的是，我仔细的看了这份资料勉强算是成功的'留了下来。

而在接下来的几天里，我们每天都在学习不同的知识，领导也会经常会对我们讲解一些工作中的方式和方法，当然，每天的考试都在不停的压迫着我们的神经。对于这个考试，其实我并没有太过害怕，只要在前一天仔细的学，后面的问题都不是问题。倒不如说，这个考试还帮助了我理解和复习，让我更加加深了对工作的记忆。

到了再后来，我们开始开始做一些简单的工作。但是每天的学习和考试依旧在。这就意味着我们必须用更快的时间来学习，更仔细的记忆。但事实却和我想的有些相反。在适应了实际工作后，我发现通过实践的工作，资料上的各种知识反而好记忆！这反而让这次的培训在后期对我来说更加的简单。

这次的培训大大的提升了我的能力，并且期间的体验，也让我深刻的感受到了社会的压力。相信在今后的正式工作中，我体验到的压力并不会比这小，为此，我要更早的做好准备，让自己在今后面对这样压力的时候也能顺利的通过！

学徒心得 篇15

做每一名老教师，不仅要承担着教好书、育好人的角色，义不容辞的还还要担负起带领和引导年轻班主任更好的完成日常班主任管理工作的任务。所以本学期我成为方万启老师的师傅。对于本学期的师徒结对工作，现小结如下：

一、结合教师的原有水平，制订师徒计划

每个老师都有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，于是我认真分析方万启老师的优点和不足之处，对于他优势的地方，首先给他提出来一起学习，并继续保持;对于不足的地方，给予帮助让其改正，使其在原有的.基础上都能够得到一定的发展、进步，最后根据这些点，制订出了本学年的师徒结对计划，并根据计划开展一系列的活动。

二、加强联系，随时进行语言沟通。

三、结合自己的管理经验，给徒弟支招

要求他应该做到：

(1)以时间来换取良好的班风学风，做班主任工作要有极大的耐心，要花大量的时间跟学生一起磨。

(2)、处处以身作则，为人师表。

(3)、注重培养一支得力的班干部队伍，在班级管理中发挥集体力量。

(4)制订班级制度，依制度治班;

(5)培养全班学生高度的责任感和集体荣誉感。

(6)掌握表扬、批评学生的语言艺术。

四、经常学习，努力提高自身素质

虽然我是师傅，但我还是需要虚心学习，把提高自身素质作为我本学期的工作目标之一。首先，我经常向其他班级管理较好的班主任学习，努力使自己在课堂教学、班级管理等方面有进一步的提高。以便提高自己，更好的充当师傅的角色。其次，一旦我有时间时，我总是尽量安排出一定的时间前去听方万启的课，并仔细记录、认真评课，使在业务上也有所提高。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，是自己的专业理论也有一定的提高。

五、做好示范，共同提高

在这个学期里，我把每一节班会课都当成示范课，充分准备，不管是教具、教学过程都会精心设计，尽量把最好的方面展示给大家。在指导徒弟的汇报课时，我也尽力帮他寻找好的教材，设计出科学合理教案，并指导他多次试教，尽量把优秀的教学活动汇报出来，以提高教育教学水平。

青年教师也有自己的优势，他们有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我们作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟，带徒弟的过程中也能不断完善自己，取人之长，补己之短。在本学期的师徒结队活动中，我不但自己的教学教育水平有了一定的提高，也帮助方万启老师有所进步，我想，在以后的类似活动中，要更主动、更认真、更努力，使自己和同伴的能力有一个很大的进步。

售楼心得九篇

以后回看过去的心得体会，总会觉得特别有意思，你需要写一份心得体会吗？经过全面的调查栏目小编为您组成了“售楼心得”，相信这篇文章会为您提供一些好的建议！

售楼心得 篇1

一般讲一年过去了，回顾自己的工作，做了些成绩，也还存在一些不足之处，我们要不断总结学校该剧，下面是小编收集整理的范文，希望对大家有所帮助。

范文一。

一、对前台工作重要性的认识。尽管前台工作没有象公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应该是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

二、努力提高服务质量。前台的主要工作是迎客，为客户答疑(包括你说的转接电话、收发快件)。因此，做好此项工作，最重要的是服务态度和服务效率。接着可以讲自己如何注重保持良好的服务态度，如笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等等。提高效率方面，讲自己如何注重办事麻利、高效、不出差错等等。参照首问责任制的要求，尽量让每一个客户满意。

三、

加强礼仪知识学习。要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。

四、加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。做好公司部门和客户沟通的桥梁。

五、努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。

——文章来源网络，仅供参考。

范文二。

强调服务与管理的重要性。

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事。

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

——文章来源网络，仅供参考。

总结的基本格式：

1、标题。

2、正文。

开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

范文三。

岁月如梭，转眼又快迎来了新的一年。在即将过去的2008年里，我在公司领导是同事的关心和热情帮助下，顺利完成了前台接待相应的工作。现在对2008年的工作作出总结。

一、前台工作的基本内容。

前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。2008年11月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示公司形象的第一人。在工作中，严格按照公司的要求，工装上岗，五官清秀。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为公司提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。

二、前台工作的经验和教训。

在到xxx企业工作前，虽然也有过前台接待的工作经验，但是，还是需要不断学习和努力的。比如综合素质方面，责任心和事业心有待进一步提高，服务观念有待进一步深入。在工作期间，让我学会的如何更好的沟通，如何踏实的积极进取。

三、前台工作的下一步计划。

基于对前台接待工作的热爱，我会严格要求自己不但要遵守公司的相关工作制度，还要更积极踏实的对待工作。努力提高工作素质，加强对工作的责任心和事业心。我将进一步更好的展示自己的优点，克服不足，扬长避短。与公司及同事团结一致，为公司创造更好的工作业绩!

范文四。

时间总是转瞬即逝，在公司工作的三个月，我的收获和感触都很多，任职以来，我认真的履行了自己的工作职责，努力完成各项工作任务。

——文章来源网络，仅供参考。

工作内容负责前台电话的接通和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。负责来访客户的接待、基本咨询和引荐，严格执行公司接待服务规范，保持良好的礼貌礼节。

负责公司前台大厅和办公室、贵宾室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持清洁干净送文件至各级领导，签收邮件。打印、复印办公文件，收发传真，执着办公表格等。

下班时检查前台灯光、贵宾室以及库房门锁，确定空调、电脑的电源关闭。

每天早上提前半个小时来公司开门，打扫卫生。

在实践中学习、努力适应学习，刚加入公司对公司的一些事情都不了解，通过领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内学到了很多的知识，二、存在的问题做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四、目前公司人员流动较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。

对自己的建议。

1、作为总办员工，除了脚踏实地、认认真真做事外，还应该注意与各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备能及时准确地回答来访者的问题，准确地转接来电者的电话。

2、按规定做事的前提下还应该注意方式方法，态度坚定、讲话委婉，努力提高自己的服务质量。

3、做事要考虑周全、细心。有时因为一些小问题铸成大错，所以凡是都要先想到后果。

4、加强礼仪知识的学习。光工作中学习的远远不够，在业余时间还必须学习相关的专业知识，了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识。以上这些正是我在工作中缺少的。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。

对前台工作，应该是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。所以在今后的日子里我一定会更加努力的工作!。

——文章来源网络，仅供参考。

——文章来源网络，仅供参考。

售楼心得 篇2

近日，我所在的公司举办了一场精彩的售楼处活动。作为其中一员，我深有感触地体会到了这次活动的意义和价值。在这篇文章中，我将详细描述这次活动的内容和我个人的心得体会。

这次售楼处活动以“品质家园，美好生活”为主题，旨在吸引更多的购房者关注我们的楼盘。为了达到这个目的，我们进行了多项准备工作和活动策划。我们精心布置了售楼处，营造了一个舒适、温馨的购房环境。我们组织了一系列活动，在活动现场提供免费咖啡、小吃和礼品赠送等福利。我们邀请了业内知名的设计师和专业的销售人员，为购房者提供全方位的咨询和服务。

活动当天，我们迎来了数百名购房者。他们有的是年轻人为了自己的第一套房子而前来咨询，有的是家庭为了孩子的教育环境而考虑购房，还有的是退休人员追求安逸生活的选择。他们的需求各异，但都希望找到一个舒适、安全和方便的居住环境。

在活动现场，我们的销售团队积极主动地与购房者交流，并详细介绍了楼盘的位置、户型、配套设施和价格等信息。与此同时，我们还请来了专业的设计师为购房者提供免费的户型设计建议。这样一来，购房者不仅可以了解我们的楼盘，还可以满足他们对于个性化空间的需求。

在与购房者的交流中，我观察到了一些有趣的现象。购房者们对于物业的品质非常关注。他们希望购买的房子能够具备高品质的装修和建设标准，以及完善的物业管理体系。购房者们对于居住环境的要求逐渐提高。他们追求的不仅是舒适和安全，还希望能够享受到便利和便捷的生活方式。我发现购房者们对于房屋的价格敏感度越来越高。他们希望能够找到性价比较高的房子，既满足了自己的居住需求，又不至于负担过重。

通过这次售楼处活动，我深深感受到了购房者的需求和心理变化。作为一个销售人员，我们不能仅仅停留在推销的层面，更要了解他们的需求并做到量身定制。我们要关注客户的购房动机和购房预算，为他们提供最合适的选择。我们还要注重与购房者的沟通和互动。只有通过有效的沟通，才能建立起互信互利的合作关系。

这次售楼处活动让我意识到了团队合作的重要性。在活动策划和组织过程中，每个人的工作都相互协调和配合。只有团结一致，共同努力，才能将活动顺利进行下去，取得良好的效果。通过这次活动，我深深感受到了团队协作的力量，它能够激发出每个人的潜能，使我们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

这次售楼处活动是一次难得的机会，让我全面了解了购房者的需求和心理变化。通过与购房者的沟通和互动，我不仅提高了自己的销售能力，还加深了对于客户服务的理解。同时，这次活动也让我明白了团队合作的重要性和力量。未来，我将更加努力地学习和提升自己，为购房者提供更好的服务，实现他们的居住梦想。

售楼心得 篇3

忙碌的七月接近尾声了，七月真的好快，总是觉得时间不够用。

史上最长梅雨季，心情也很烦闷，但是手头的事情不能搁浅。月中项目做了一次推广“一元换购活动”，项目第一次做这样的活动，以活动的形式吸引了近500组客户从四面八方赶过来。活动持续了两天，收获了一些周边小区的业主，通过对项目认识关注我们的产品。北面金融会展中心约80w方的烂尾楼现在蓝城和中融接手联合打造co.c理想城，展示面和售楼处做的非常高大上把我们手上辛苦拓来的意向客户吸引过去了总价八十万起对这些投资客非常有吸引力的，刻不容缓他们售楼处开放我们第一时间组织去市调，晚上开会分析他们优势和劣势。做出了一系列的针对性说辞，方便我们以后接待客户能够给出我们专业的意见。

眼看临近开盘了现在最主要的任务就是客户面对自访客户不够的情况下我们不能坐以待毙，要动起来，售楼处没什么自访客户的时候我们安排两个人在案场值班。其他人都出去跑中介门店拓展客户，走访周边小区的物业，希望能联合周边小区物业走进小区，让更多周边客户知道我们的项目。想尽一切办法拓展客户把手上的资源发挥到极致。

临近七月尾声，抓住七月的尾巴，撸起袖子干！

本人所处的x项目的营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己，以下是今年上半年的工作总结。

由于作为x地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。

营销部工作的.责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

作为销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。

售楼心得 篇4

回顾这一年的工作，我们团队中的每个人都尽自己最大的努力为销售厅做出贡献，这与每个人的辛勤付出是分不开的，为了在今后有更好的发展和进步，现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。

一个目标：

在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标，带领员工共同进步，中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，福彩的产生本来就是善良健康的，我们以从事这样一项工作为荣，福彩的这种深刻更增加了员工的凝聚力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到快乐生活快乐工作，这是一项对社会有益的事业，我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、健康发展”。

两个建设：

一、建设和谐的销售环境

在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买彩票的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都能够透过购买彩票为生活困苦的人带给帮忙，对那些输钱过多的情绪彩民，我们劝导他们在下注大额前要理性投注。在全体员工的努力下，我们一向维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。

二、建设优秀的销售团队

优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队不断创造着良好的销售业绩，在服务上我们都个性注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，福利彩票的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将持续这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。

三个创新：

创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们务必时刻持续创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新;有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，福利彩票是一项用心用脑的事业，我们务必使这项销售活动充满活力。

中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“健康发展”为中心，安全是中福在线的生命基石，健康发展是中福在线的动力源泉。新的一年即将开始，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，当然在把快乐带给别人的同时自己也会感受到快乐，在销售厅的每个人都对新的一年充满了期盼，建立青年礼貌号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。

个人工作总结房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间，因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。售楼看似简单，但做好也不容易。

人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作5年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后，通知客户办理交房手续;带领客户验房，如有问题马上通知工程部整改。

在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。

从事销售工作几年来，在公司领导的正确指导下，我不断加强业务知识的学习，不断从实践中总结经验，取得了较好的销售成绩。

1.坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。

2.学会聆听，把握时机，我认为一个好的销售置业顾问应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。

4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是抱怨、等待，然后放弃!我觉得一个好的销售置业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情，以一个积极的，饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。在今后我要不断的学习和总结，不断的进步，不断的来提升自己。

售楼心得 篇5

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间，因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。

售楼看似简单，但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作5年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同――收集资料办理银行按揭――房子竣工后，通知客户办理交房手续；带领客户验房，如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。从事销售工作几年来，在公司领导的正确指导下，我不断加强业务知识的学习，不断从实践中总结经验，取得了较好的销售成绩。

1.坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。

客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。

4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是抱怨、等待，然后放弃！我觉得一个好的销售z业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情，以一个积极的，饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。

售楼心得 篇6

3月份案场销售任务为20__㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。

总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工作中要改进的方面。

二、部门交待事宜。

1、在各大网站发布相关信息(完成良好)。

2、针对凌水项目会所做相关筹划(正在进行中)。

3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研(完成良好)。

4、督促客户及时回款(电业局客户已转银行)。

三、意见及建议。

1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。比如说：

1)买房送物业费。

2)全款客户有折扣(哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户)。

3)老客户带新客户有优惠。

4)希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确跟深刻，也容易进入一个误区。

神面貌，也为以后项目做好铺垫。

四、下月计划。

1、必须完成销售任务，争取销售一套a11#联排别墅。

2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口。

3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作。

4、看一本书(书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所帮助)。

在__公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合跟我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩。

1、在本店管理工作方面。

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

2、存在主要问题。

上月工作虽在公司正确领导跟全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求跟管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性跟责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服跟改进。

3、对公司的建议。

希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20__年新的一年的工作设想。

一、关于管理工作方面。

自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。

我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

三、存在的主要问题。

在新的一年里勇于克服跟坚决改进的。

四、对公司的建议。

1、用人唯才。

且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。

2、能力重于学历。

待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。

做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度跟信誉度，将我们的工作发扬光大。

时近月末，不经意间__月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

一、通过20__年11月15日到20__年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在__房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：

1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。

2、处理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

售楼心得 篇7

作为一名售楼员，我有幸能够参与到许多房地产项目中。经过多年的从业经验，我对售楼工作有了深刻的认识和体会。在这篇文章中，我将结合自己的亲身经历，分享一些售楼心得总结。

首先，售楼员要具备沟通能力。与客户的有效沟通是售楼员成功的关键。售楼员要善于倾听客户的需求和问题，并能够准确传达项目的有关信息。此外，语言表达能力也是不可忽视的。清晰而有条理的语言可以增加与客户之间的信任感。

其次，售楼员需要具备细致入微的观察力。售楼员在与客户交谈时，应该注意客户的表情、语气和姿态，以便更好地了解对方的需求和喜好。通过对客户的细致观察，售楼员能够更好地为客户做出合理的建议，并为客户提供更加准确的房屋推荐。

第三，售楼员应该具备良好的抗压能力。售楼工作常常面临着一些困难和挑战，例如客户的抱怨、谈判的艰难以及销售指标的压力等。只有具备良好的抗压能力，才能在这些困难面前保持冷静和职业素养。

第四，售楼员要做好充分的市场调研。售楼员要及时了解房地产市场的动态，掌握市场的行情和趋势。只有对市场有着充分的了解，售楼员才能更好地为客户提供专业的咨询和建议，并能够在销售中占据主动地位。

第五，售楼员需要不断学习和进步。房地产行业是一个竞争激烈和不断变化的行业，只有不断学习和积累经验，才能在行业中立于不败之地。售楼员应该参加各种培训和学习机会，不断提升自己的专业水平。

最后，售楼员要具备团队合作精神。售楼工作常常需要与其他部门和同事进行密切合作。售楼员应该能够积极配合其他团队成员的工作，并能够有效地协调各方的利益和需求，达到良好的合作效果。

总之，售楼员要具备良好的沟通能力、细致入微的观察力、抗压能力、市场调研能力、不断学习进步的意识以及团队合作精神。只有在这些方面做到全面发展，才能在售楼工作中取得持续的成功，并为客户创造更好的购房体验。

通过上述的总结，我对售楼员这个职业有了更深入的认识。我相信只要能够不断学习和积累经验，遵循上述的原则和建议，每位售楼员都能够在工作中取得显著的成果，并为客户提供更加优质的服务。

售楼心得 篇8

在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

1、xxx期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;。

3、年底的代理费拖欠情况严重;。

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;。

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。20xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。xx因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

1、希望xxx能顺利收盘并结清账目。

2、收集xx乐城的数据，为xx娱乐城培训销售人员，在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在xx城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

售楼心得 篇9

作为一名在房地产行业工作多年的销售顾问，我对售楼心得有着丰富的经验和深刻的体会。在过去的工作中，我学到了很多关于如何成功销售房地产的技巧和策略。我要分享的这些心得，旨在帮助其他销售人员在售楼过程中取得更好的效果，并与客户建立长期良好的合作关系。

首先，了解客户需求是成功售楼的关键。每个客户都有不同的需求和偏好，对房屋的要求也各不相同。作为销售人员，我们必须深入了解客户的需求，了解他们购房的目的和用途。只有这样，我们才能够提供个性化的解决方案，满足客户的期望。

其次，良好的沟通能力是售楼的核心。与客户建立起积极的对话和有效的沟通是成功销售的关键。我们要虚心聆听客户的诉求，耐心解答他们的问题，确保他们对购房过程和相关信息有充分的了解。此外，我们还要善于与客户建立良好的关系，与他们建立信任和亲近感，这样才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第三，对产品的全面了解是成功售楼的前提。作为销售顾问，我们必须对自己所销售的房产有深入的了解，包括房屋的位置、面积、建筑质量、设计风格等方面的信息。只有通过全面的了解，我们才能向客户传达房屋的优势和价值，并为客户提供专业的购房建议。

除此之外，了解市场情况也是非常重要的。房地产市场变幻莫测，了解市场走势和竞争对手的情况，对于我们能否抓住商机至关重要。我们要不断学习和研究市场动态，了解客户的购房心理和行为习惯，以便制定更具针对性的销售策略。

最后，我认为积极的工作态度和团队合作意识也是取得成功的重要因素。作为销售人员，我们要对待工作充满热情和积极性，以使客户感受到我们的诚意和专业。此外，与同事之间的良好协作和协调也是取得成功的关键。团队合作可以充分发挥每个人的优势和潜力，最大限度地提高销售绩效。

总结起来，售楼心得需要我们具备了解客户需求、良好的沟通能力、全面的产品了解、市场情况的了解、积极的工作态度和团队合作意识等多方面的素质。只有掌握了这些方面的技巧和策略，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为客户提供满意的购房体验，从而取得成功。这些心得是我多年来在售楼工作中总结出来的经验，我希望能够与其他销售人员分享，共同进步，取得更好的销售业绩。

爱绿护绿演讲稿(精华八篇)

努力不仅是为了实现梦想更是为了让自己更强大，我们使用上演讲稿的情况与日俱增。准备演讲稿，让演讲者能更好地把握机会，抓住听众注意力，演讲稿质量的好坏直接影响听众对演讲主题的理解和印象。我们听了一场关于“爱绿护绿演讲稿”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

爱绿护绿演讲稿 篇1

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

早上好!我国旗下讲话的题目是《爱绿护绿，争做绿色小天使》大家知道3月12日是一个什么日子吗?对，是我国的“全民植树节”。今天我在国旗下讲话的题目就是《爱绿护绿，争做绿色小天使》。

三月，微风拂面，细雨如丝，小树抽出了新的枝芽，小草悄悄地探出了脑袋，花儿也绽开了五彩的笑脸，同学们，你们是否闻到了春的气息?

春天是万物复苏的季节，全世界有50多个国家都有植树节，每年的3月12日是我们中国的植树节。我们中华民族自古就有“爱树、育树”的传统。人们爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美，爱松树不屈的风骨。人们更看到了植树的实用价值。

有了树，才会有和谐美丽的大自然;有了树，才会有清爽、新鲜的空气。

树，它不仅能防风固沙，保持水土，还能美化环境。但由于人类的乱砍乱伐，乱扔垃圾，乱排尾气，地球上的植被在逐渐减少，导致土地沙漠化，全球气温上升，地球母亲千疮百孔。想想98年的长江洪水，08年的南方雪灾，首都北京年年的沙尘暴天气和水资源的日益缺乏，以及第一次申奥失败，无一不是环境的问题。人类对大自然无休止破坏的最终结果就是遭受灾难的惩罚。可喜的是，环境

的问题已经引起全世界人的关注，我们的国家更是进行了声势浩大的退耕还绿，植树造林工程。相信不久以后，天会更蓝，草会更绿，水会更清。

大家仔细观察一下我们的学校，校园的每一个角落都洋溢着绿色，一棵棵小树正茁壮成长，花草树木错落有致，就像置身于一个美丽的大花园??

作为小学生的我们，能做些什么呢?为此，我向全体同学发出倡议：

1、要求同学们从身边的每一件小事做起，弯弯腰随手捡起地上的垃圾，养成良好的卫生习惯。

2、保护一草一木，不穿越绿化带，不践踏草坪。

3、减少对一次性筷子的使用。

4、将用过的废电池放进垃圾回收箱里，不要让它们在土壤中沉睡。

5、争做一个爱绿护绿的小天使，劝阻不文明的破坏环境的人。爱绿护绿，保护生态环境，是每个公民应尽的义务。让我们行动起来，让绿色作为我们生活的主旋律，用爱心去关注环境的变化，用热情去传播环保的理念，用行动肩负起环保的重任，让文明之花在我们的校园中灿烂盛开。

我的演讲完毕，谢谢大家的倾听。

爱绿护绿演讲稿 篇2

绿色是大自然的颜色、是地球母亲的颜色，绿色代表着生命与希望，是大自然赠与我们人类的宝贵财富。如果没有绿色，我们人类将如法呼吸、如法生活，如果没有绿色，我想就没有了生态平衡、没有了我们全人类。我们需要绿色、爱护绿色，我们要爱护每一片绿叶、爱护一颗小草、爱护每一株幼苗。

保护地球，绿化环境，从我做起，从小事做起。在植树节即将来临之际，我们向全县人民真诚的发出以下植树造林倡议书：

1、响应构建和谐社会的伟大号召，增强搞好植树造林的责任感、使命感和紧迫感。

2、积极投身到绿化建设事业中去，自觉履行公民的.植树义务，为绿化环境而贡献自己的力量。

3、保护环境，从身边做起，积极参与到社区、幼儿园的护绿活动，到社区、幼儿园附近的绿化地做保洁工作，人人都有权制止破坏环境的行为，人人都有义务保护身边的环境。

4、关心爱护绿色生命，保护身边的绿化成果，在自己的家种植绿色植物，争做绿色文明使者，让我们的天更蓝、水更清、地更绿。

爱绿护绿演讲稿 篇3

各位老师、同学：

大家早上好！

同学们，你们知道今天是几月几号吗？对了，那么你们还知道3月12号是什么节吗？对了，今天是“全民植树节”。顾名思义，植树节就是要求我们去植树。我们中华民族自古就有"爱树、育树"的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美，爱松树不屈的风骨。除了这种精神的寄托外，人们更看重它的实用价值。有了树，才会有和谐美丽的大自然；有了树，才有清爽、新鲜的`空气；有了树，才会有高楼、房屋、矿山、铁路。树，它不仅能防风固沙，保持水土，还能美化环境，是城市的忠诚卫士，它用它特有的颜色为城市披上绿色的新装。这个忠诚的卫士，为了美化大自然，还真做了不少的"工作"呢！比如绿树进行光合作用，提供人类呼吸所需的氧气。它还是吸收氮气、二氧化碳、臭氧的天然净化物，并且具有调节空气温度、湿度，吸粉尘、噪音等功能。所有这些，都使得人们不能不重视绿树的作用。于是才有了这一年一度的绿色节日--植树节。我们小朋友现在虽然没有很多机会参加植树造林活动，但是我们要把植树造林的信念种在心里，同学们可以在你家的房前屋后、围墙四周、院子里等闲置的地方植上一些树。住在楼上的小朋友可以在自家的阳台上种植一些盆花、盆栽植物等。老师希望分管到的卫生区里有花草树木的班级，更要爱护好自己的树，要像爱自己一样的爱它们，给它们挂个小牌，写上爱绿的口号，管理的班级或给它取个好听的小名，及时的给它们浇水、施肥、捉虫。我们每个同学都要爱护校园内的一草一木，平时不乱折树枝，不践踏草坪。看见废纸、杂草、枯叶要及时清理掉。让我们的校园变成一片郁郁葱葱的树林，让天空中飞翔的小鸟到我们美丽的校园里搭个窝，让我们每天都可以听见小鸟在天空中欢快地歌唱。希望你们爱每一棵树，每一片绿叶，爱每一棵小草，每一朵鲜花。让我们共同绿化、美化、净化我们的生存环境，让我们一同珍爱绿色，珍爱我们的家园。让我们一起爱护一草一木，从我做起，从现在做起。

爱绿护绿演讲稿 篇4

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早上好！我国旗下讲话的题目是“爱绿护绿，从我做起”。

同学们，你们知道3月12日是什么节日吗？同学们说的很对，是植树节。那么为什么植树节在春天的三月呢？这是因为三月是万物生长的最好的季节，这个时候春光明媚，水分充足，是种植花草树木最好的日子。所以，国家把每年的3月12日定为“植树节”，以号召全国人民积极参与到植树种草行动中来。

喜欢看书的同学都知道，树木和绿地是一个天然的蓄水库，是一个天然的氧吧，能保持水土，让它不流失，能美化我们生存的环境。有了树，才会有和谐美丽的大自然；有了树，才有清爽、新鲜的空气。大家可以想象一下，如果大地没有了绿色，世界将会变成什么样？可能是一片沙漠，可能就没有了人类。98年的长江洪水，08年的南方雪灾，首都北京连年的沙尘暴天气和水资源的日益缺乏，都是因为环境问题。人类对大自然无休止破坏的最终结果就是遭受大自然的惩罚。可见，保护环境是多么的重要呀。

下面，让我们将视线投向我们熟悉的校园吧！操场上茂盛的大树，花坛里可爱的小草让我们黄龙小学的校园时时处处都洋溢着青春的气息，传播着美丽的信息。在这如风景如画的校园中，作为主人的我们该做些什么呢？那就是爱绿、护绿！学校给我们营造了一个优美舒适的'学习和生活环境。校园里的一草一木，一花一叶都是我们的好朋友，它们每天默默的陪伴着我们。

爱绿护绿演讲稿 篇5

我相信，“爱绿护绿”有了我们每一个人的积极参与，我们的家园将更加美丽，我们的天将更蓝、水将更清、山将更美！“爱绿护绿”，让我们每一个人都从小事做起，从现在做起，从我做起吧！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

爱绿护绿，争做绿色小天使

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

早上好！我国旗下讲话的题目是《爱绿护绿，争做绿色小天使》

你知道3月12日是哪一天吗？对，是我国的“全民植树节”。今天我在国旗下讲话的题目就是《爱绿护绿，争做绿色小天使》。

三月，微风拂面，细雨如丝，小树抽出了新的枝芽，小草悄悄地探出了脑袋，花儿也绽开了五彩的笑脸，同学们，你们是否闻到了春的气息？

春天是万物复苏的季节。世界上有50多个国家举办植树节。每年三月十二日是我们的中国植树节。我们中华民族自古就有“爱树、育树”的传统。人们喜爱杨树的挺拔，柳树的柔情，松树的不屈。

人们更看到了植树的实用价值。

有了树木，自然就会和谐美丽；有了树木，就会有新鲜空气。

树木，它不仅可以防风固沙，水土保持，而且还能美化环境。但由于人类的乱砍乱伐，乱扔垃圾，乱排尾气，地球上的植被在逐渐减少，导致土地沙漠化，全球气温上升，地球母亲千疮百孔。想想98年的长江洪水，08年的南方雪灾，首都北京年年的沙尘暴天气和水资源的日益缺乏，以及第一次申奥失败，无一不是环境的问题。

人类对自然无尽破坏的最终结果是遭受灾难的惩罚。可喜的是，环境

的问题已经引起全世界人的关注，我们的国家更是进行了声势浩大的退耕还绿，植树造林工程。我相信在不久的将来，天空会更蓝，草会更绿，水会更清。

大家仔细观察一下我们的学校，校园的每一个角落都洋溢着绿色，一棵棵小树正茁壮成长，花草树木错落有致，就像置身于一个美丽的大花园……

作为小学生我们能做什么？为此，我向全体同学发出倡议：

一。要求学生从身边的每一件小事做起，弯腰捡地上的垃圾，养成良好的卫生习惯。

2。保护一株、一棵树，不要越过绿化带，不要践踏草坪。

3、减少对一次性筷子的使用。

四。把用过的电池放进垃圾箱。别让它们睡在土里。

5个。努力做一个热爱绿色的小天使，劝阻不文明的人破坏环境。

热爱绿色，保护生态环境是每个公民的责任。让我们行动起来，让绿色作为我们生活的主旋律，用爱心去关注环境的变化，用热情去传播环保的理念，用行动肩负起环保的重任，让文明之花在我们的校园中灿烂盛开。

我已经讲完了。谢谢你的倾听。

爱绿护绿演讲稿 篇6

老师们，同学们：

大家好！今天我国旗下讲话的题目是《爱绿护绿，从我开始》

三月，细雨如丝，小树抽出了新的枝芽儿，花儿绽开了五彩的笑脸，小草儿也悄悄地探出了脑袋，同学们，你们是否闻到了春的气息？

俗话说：“一年之计在于春！”春天是温暖的季节；春天是万物复苏的季节；春天更是播种的季节！

我们中华民族自古就有“爱树、育树”的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔白，爱松树不屈的风骨。

三国东吴名医董奉，医术精湛，济贫善施，为人治病不收财礼。只要求治好一个病情不严重的病人，种一株杏树，治好一个重病人，种5株杏树。天长日久，他的房前屋后竟有10余万株杏树，人称“董林杏仙”。

现代，人们更看重树的实用价值。树，它不仅能防风固沙，保持水土，还能净化空气，美化环境。绿树能进行光合作用，提供人类呼吸所需的氧气。它还能吸收氮气、二氧化碳，并且具有调节空气温度、湿度，吸粉尘、降噪音等功能。所有这些，都使人们高度重视绿树的作用。

再让我们将视线投向我们熟悉的校园吧！桃树、柳树、樟树、桂树，翠竹，还有可爱的生态园，它们让我们的校园时时处处都洋溢着勃勃生机，传播着美的信息。在这如画般的校园中，作为主人的我们该做些什么呢？那就是爱绿、护绿，让我们积极响应学校大队部的号召：认领校园中的一棵植物，为它设计一个挂牌，定期养护；制作一个“绿化环境，美化家园”的警示牌，提醒大家爱绿护绿；照顾生态园里的植物，在吴叔叔的指导下为它们浇水松土，让植物宝宝们健康成长。

同学们，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之“，让我们像爱护自己的眼睛一样，珍惜每一片绿，爱护校内外每一棵树，从我做起，从身边小事做起，从现在做起，积极行动起来，做绿化、美化环境的有心人。

我们坚信，只要我们行动起来，天更蓝，水更清，空气更清新。

爱绿护绿演讲稿 篇7

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好！

今天我讲话的主题是热爱大自然，保护地球母亲。细雨如丝的三月节日较多，刚过去的是妇女节，迎接明日的便是植树节，每一个节日都有它特殊的意义和作用。植树节有何作用与意义呢？让我告诉你吧。

自然界中的人类、生物和气候、土壤、水等环境条件之间存在着错综复杂的相互关系。人体的各个器官、各种机能之间都是保持平衡的，一旦某个环节失去了平衡，人就会生病。自然界也一样，一旦失去了生态平衡，便会产生种种不良后果。由于种种原因，近些年来森林遭受严重的破坏，地球严重失平，致使地球母亲身受重伤。为了保护地球，关爱大自然，我们只有从植树做起。

因为森林是保持生态平衡的卫士。有了森林，地面就不怕风吹雨冲，水土就不易流失。大风遇到了防护林带，会被大大减弱；雨水沿着树干慢慢地流到地上，被枯枝落叶、草根树皮所堵截，能渗透到地下而不会迅速流走。在少雨的季节里，这些储藏在地下的水，一部分汇成溪流，流出森林，滋养农田，一部分经过树根的吸收、树叶的蒸腾，回到空中，又变成雨，再落下来。森林让气候变得稳定正常。

保护地球关爱大自然，人责有之，我们现在虽然还只是学生，不可能为全人类的大自然作出特别大的贡献，但我们可以从身边的环境做起，从保护学校的环境做起，例如：遵守有关禁止乱扔各种废弃物的规定，把废弃物扔到指定的地点或容器中，避免使用一次性的饮料杯、饭盒、塑料袋。这样可以大大减少垃圾，爱护花草树木，保持校园清洁等。

以上这些虽是小事，但是，只要大家动手，一起努力，从节约资源和减少污染着手，调整一下自己的生活方式，我们就能为保护地球做出一份贡献。亲爱的同学们，伸出你的手，伸出我的手，让我们一起播种绿—，让我们一起宣传绿—倡议，让大地妈妈拥有更多的绿—吧！我的讲话完毕，谢谢大家。

爱绿护绿演讲稿 篇8

“爱绿护绿” 倡议书

“爱绿护绿” 倡议书

老师们，同学们：

大家知道今天是什么日子吗？是的，今天是3月12日植树节。

树木和绿地对于我们非常重要，它能给我们提供氧气，能吸收空气中的二氧化碳和有毒物质，是我们生活中最不可替代的。

喜欢读书的同学都知道，树木和绿地是一个天然的蓄水库，能保护水土不流失，是一个天然的氧吧，净化我们生存的环境。您可以想象，如果地球不是绿色的，世界将会是什么样？也许是沙漠，也许没有人类。

98年的长江洪水，08年的南方雪灾，首都北京连年的沙尘暴天气和水资源的日益缺乏，以及第一次申奥的失败，都是因为环境问题。人类对自然无尽破坏的最终结果是遭受灾难的惩罚。幸运的是，环境问题已经引起了全球的关注，我国实施了一项巨大的退耕还林工程。

我相信在不久的将来，天空会更蓝，草会更绿，山会更绿，我们眼中的世界会更美丽！

春天是万物生长的最佳季节。阳光明媚，充满了水。今天是种花草树木的最好日子。所以，国家把每年的3月12日定为“植树节”，以号召全国人民积极参与到植树种草行动中来。其实，我们中华民族自古就有“爱树、育树”的传统。

我们赞美杨树的挺拔，爱垂柳的柔情，钦佩松树不屈的精神。我们爱树，除了这种精神寄托，人们更注重它的实用价值。有了树木，自然就会和谐美丽；有树，就有新鲜空气。

接下来，让我们****熟悉的校园！花坛中缤纷的花朵、校训墙旁茂密的草地、操场两侧挺拔的观赏树让我们石埠子小学的校园时时处处洋溢着青春的气息，传播着美的信息。在这个风景如画的校园里，我们作为大师应该做些什么？

那就是爱绿、护绿！学校为我们创造了一个优美舒适的工作学习环境。校园里一草一木，一花一叶都像朋友一样和我们相依相伴。

然而，与这美丽格格不入的现象也时有发生，同学们随手丢下的纸屑、杂物在花圃中是那么刺眼，被同学们踩踏的小草是那么可怜！

同学们，一片叶也会投下一丝绿荫，一棵草也能唤起春的气息，让我们像爱护自己的眼睛一样，珍惜每一片绿，爱护校内、外每一棵树，从我做起，从小事做起，从身边做起，从现在做起，积极行动起来，做绿化、美化环境的有心人。下面，请允许我向全校师生发出“爱绿护绿”的倡议：

一。爱护学校的一切花草树木，不践踏草坪，不攀爬花木；

2。坚决打击破坏绿色的不文明行为；

3.建立班级“植物角”，以实际行动支持我校的“爱绿护绿”活动。

同学们，让我们比一比谁是我们真正的“爱绿护绿小天使”？让我们行动起来吧！你们有信心做到这一切吗？

响亮的回答让老师感到你的坚定决心。一个关心环境的大联盟即将成立。我相信，通过我们的努力，我们的校园会更加美丽，我们的城市会更加美丽！

感恩老师日记(范本九篇)

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感恩老师日记【篇1】

感恩老师作文-小学生日记400字

感恩老师

老师，前天是教师节，我没有给您准备礼物，甚至没有对您说一句：节日快乐，现在补上：老师，教师节快乐！

老师，这六年来，你一直默默无闻、含辛茹苦的教着我们，但我们却常常惹您生气，对不起！鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；雄鹰感恩天空，因为天空让他飞翔。我也感恩，感恩好多好多人，更要感恩我的老师。

老师，您总是讲社会上的事，让我知道了在社会上，是不可能蒙混过关的。老师，您的爱是师生情，这种情是很严肃的情。

老师，您对我的关心和爱护，一直在我心田，是您告诉我，遇到困难，不要轻易说放弃，老师，你就像一个红烛，着亮了别人，奉献了自己。

感恩老师日记【篇2】

9月10日是教师节，9月8日，我们班在下午的班会课上，给老师送上了真诚的祝福。在教师节来临之际，我想对老师说：老师您辛苦了，谢谢您!

曾经年少无知的我们，在您的无私奉献中，我们从一年级走到了三年级。您对我们既，很严厉，又很慈祥，当我们有缺点的时候，你要我们积极改正，当我们取得成绩的时候，您比我们还高兴。您比妈妈更加关心我们，我觉得世界上老师是最值得我们感恩的。所以，我想衷心的对老师说一声：老师您辛苦了!谢谢您在我们成长的路上一路陪伴我们!

感恩老师日记【篇3】

现在，我已是六年级了。从我转来的时候，也就是三年级。语文老师一直教着我们。

现在，只剩下一年的时间了，我特别不想过得很快，因为我总觉得我没有为老师做过事情。老师在课堂细心地教着我们，而我们却不理解老师的辛苦。在课堂上说话，做小动作。

在剩下的六年级时光里，我要上课好好听讲，不做小动作。争取在说再见时给老师一个满意的成绩，表示老师所受的辛苦都没白费。

我要向老师说声老师您辛苦了

为了不复你的希望，我一定要好好学习，最后给你一个漂亮的答案。

老师也祝你节日快乐!

感恩老师日记【篇4】

。您在我们遇到困难时，送来一个鼓励的眼神，让我们自信地跨越困难，克服困难。您在我们跌倒的时候，伸出一双大手，让我们拍拍尘土，站立起来继续向前冲。您在我们通往成功的陡峭路上，铺上一层平坦的道路，让我们踢掉绊脚石，勇敢地向成功走去……

您是蜡烛，燃烧自己，照亮我们，让火焰把自己吞噬，而我们得到光明。您是园丁，把知识和人生道理灌溉给我们这些幼苗，希望我们长成参天大树。您是太阳，时刻都温暖着我们。您是雨露，滋润着我们……

当我们在玩的时候，您在干什么？批改作业。当我们在休息时，您又在干什么？备课。老师，您把自己的青春奉献给我们。您对我们的恩我们永远忘不了，我们只能用一样的东西来报答敬爱的老师——那就是成绩！

老师对我们的恩说不完、道不尽，所有的恩情我们铭记在心！

感恩老师日记【篇5】

感恩妈妈，是您给了我生命。是您让我健康成长。您付出的毕您得到的更多，是您的细心教我学习，谢谢您，我长大后一定会更加努力赚钱养您。

感恩老师，是您把知识大门的钥匙交给了我，让懂得了许许多多的知识，让我在书海里面寻找到乐趣，我一定不会忘记这些曾经教过我的老师。

感恩小伙伴，是你们陪伴着我一起开心玩耍，一起认真学习，一起快乐的成长。

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感恩老师日记【篇6】

是谁敲响了我内心的知识铜锣？是谁带我跨越了知识的海洋？是谁带我攀上了知识的巅峰？是谁带我在知识的蓝天里自由自在地翱翔？啊！是您，是老师，是我尊敬无比的老师！

从咿咿呀呀天真无知的幼儿开始，是您一步又一步地把我拉到大。小时候，常常看到一个个哥哥姐姐站在高高的舞台上领奖时，我就盼望有一天，上面会有我的位置，因此，我就为这个目标而奋斗，一次次地跌倒，是老师您把我一次又一次地把我拉起来，一次次的努力，是老师您的鼓励。终于有一天，我成功了！这都是老师的功劳。

老师是园丁，用辛劳的汗水浇灌着我们，老师是引路人，指引着我们，老师是蜡烛，燃烧着自己，却点亮着别人。老师每当看见您的手握粉笔握地起茧了，眼圈为了改我们的作业而熬红了，我的心中有说不出的痛苦。

老师，您辛苦了！您既是伟大的，又是辛苦的，您就像天边的星星，但您一定是最耀眼的，您的千叮咛万嘱咐，我有怎能忘记呢？

老师，我对您的感激如同泉水，感恩不尽啊！因为俗话说：一日为师，终生为父，而且您为我们付出了那么多，我当然是感激不尽啦！

老师，今天是11月25日感恩节，在这里说一声，“老师节日快乐！您辛苦了，我爱您！”

感恩老师日记【篇7】

感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。日记日记500字

题记感恩父母

从我们呱呱坠地开始，父母就用他们那伟大而无私的爱来养育我们。在我们牙牙学语那一天，父母教会了我们说第一声爸爸妈妈。他们哭了，那是激动的泪，那是骄傲的泪。父母的爱就像一盏明灯，照亮我们前行的道路；父母的爱就像野草，野火烧不尽，春风吹又生。父母的爱就像涓涓细流，永无止尽。无论你走到天之涯还是海之角，他们都会将你牵挂。父母的爱常常回荡在我耳边，萦绕在我心中。

记得那一次，我们全家一起来到新华都购物。一楼的服装区款式新颖，顏色鲜艳。路过一家卖女装的，妈妈的脚步明显放慢，目光追随着那些衣服，依依不舍。我看着妈妈那依恋的眼神，便对妈妈说：妈妈，你喜欢，干吗不买一件呢？妈妈说：这不是计划之内的，而且要100多块，太贵了，不买。接着，我们来到了文具区。本来，我看到了一根自动笔，很喜欢。原本想撒娇，向妈妈要那根自动笔。但是，我看到了一个不和谐的场景：一个小男孩，要求他的爸爸妈妈给他买一根自动笔。可是，他的爸爸妈妈不答应，毕竟打工的，赚钱不容易。可他见父母不同意，就使起性子，在地上打滚，引来了许多人围观。小男孩的父母没办法，只好给他买了。这时，我的眼前又浮现出了妈妈看衣服时那依恋的眼神，心里想：爸爸妈妈挣钱也不容易，我不能凭着自己的意愿想要买什么就买什么。霎那间，我猛然感觉到自己长大了，懂事了，更学会了感恩。

感恩老师

有人说，知识是智慧的源泉。你知道，这个授于你知识的人是谁吗？对！他就是我们无私奉献的老师。大海里有一条小船，人们称它为知识之舟。只有聪明，有学问的人才能驾驶着它驶向成功的彼岸。那么，这个传授给我们知识的人就是我们的人民教师。一个成功者的背后都有一个教给人他知识的劳动者，那就是老师。老师就是人类的工程师，建设祖国的美好明天；老师就像园丁，辛勤地培育着我们这些祖国的花朵；老师就像蜡烛，燃烧自己，照亮别人；老师就像春蚕，牺牲自己，造福别人。

我有一颗感恩的心，我懂得感恩父母，感恩老师。朋友，你呢？希望你也有一颗感恩的心，那样，我们祖国的明天将会更美好！

感恩老师日记【篇8】

感恩老师，给我顽强的翅膀，飞向那知识的海洋，让书伴我成长；感恩老师，给我指明人生的方向，走向那五彩斑斓的人生风景线，让灯点燃快乐的火种；感恩老师，给我无限的前途和光辉，使我的明天繁花似锦，让我走向光辉的未来。如果黑板是浩淼的大海，那么老师是海上的水手，教鞭就是您的桨，划动那只般泊在港口的船只，您的手势生动优美，如一只振翅翱翔的雄鹰，在辽阔的天宇边划成一条漂亮的弧线，遥迢的天边飘来一片云，犹如您晶莹剔透的心，一派高远，您随便的惊鸿一瞥，执掌起满天晚霞。

一支粉笔，三尺讲台，留下的永远是您含辛茹苦的身影。滴滴汗水，点点心血，印在您脸上的始终是呕心企盼的神情。一个人一生之中的幸福不是过着纸醉金迷的声色艳娱的生活，而是遇到一个知识渊博，品行高尚的老师。

老师是先活在学生们的眼睛里，而后才活在我们的心里的。要把学生们目光之中的怀疑，猜测，挑剔变成心目中的信任，尊敬和爱戴，并不是一件轻松的事情。“传道，授业，解惑”包含着多少的苦涩和艰辛啊！

或许有一天，她教给我们的知识已随着时光的流逝而被淡化了，但是她的人格魅力在我们心中却是永恒。当我们在心灵为您开辟出一片圣洁的园地时，我们又有了一个新的人生偶像了。

师者，如夕阳，伟大而正直，光明磊落，襟怀坦荡，它不因转瞬即逝而沮丧，更不要求人们的回报。残阳，最能说明过去的无私和风烛残年对大地的痴情，而你们是否总是徜徉在霜笼月罩的林间，驻足眺望，目光沉静而悠远。迟暮之年，仍以一样的激情培育国之栋梁，不居功自傲，不养尊处优，心中永远升起不老的太阳，您不就是永远的夕阳吗？正如一位教师说的那样：“人就应该像蜡烛一样，从头到脚都是光明的。”您总是用真诚地热情去感化冰冻的心灵，您们也有无奈的时候，但耕耘的时钟不会因此而停摆，哪怕看不到生命绽放一丝光彩！

您们无私地站着，站成一棵蒲公英，让知识的花絮大大方方地飘散四方，阳光下的世界才因此而变得缤纷和灿烂；您正直地站着，站成一棵雪松树，让挺拔地身躯不偏不倚的接吻蓝天，风雪中的生命才因此而便得青翠而蓬勃；您高贵地站着，站成一棵风景树，让灵魂的枝叶哗啦啦的拍响节奏，成长中的幼苗才会因此而找准韵律和参照。

您是路灯，是航标，是杉树，为给人们以光亮，方向，更为得是给倒伏的人以灵魂的支撑……

是老师渊博的知识，让同学们们感受文明与希望；是老师宽广的胸怀，让大家懂得宽容与忍让；是老师慈善的目光，让我们由懦弱变得坚强。当同学们遇到挫折灰心丧气时，是老师在我们心田播种希望；当我们取得成功一帆风顺时，是老师及时开出“骄兵必败”的良方。老师总是笑语盈盈，让大家充满力量。即使偶尔愠怒的目光，也让你们感到亲切与盼望。老师是多么伟大。有人把老师比做水，说她滋润了一片幼苗；有人把老师比做蜡烛，说她燃烧了自己照亮了别人；还有人把老师比做辛勤的园丁，说她用毕生的心血精心得浇灌着你们这些祖国的花朵。日升日落，老师挥洒着血汗，寒冬酷暑，老师永远满腔热情，指引着你们不断前进。在将来，无论你会成为挺拔的乔木，还是低矮的灌木，都将会用生命的全部向老师致敬。

感恩老师日记【篇9】

感恩老师读后感-初中生日记200字

红裙子因为美丽的心灵而变得更加美丽。20岁的女教师是带着真诚的爱来到这所古老落后

的山村小学的。它包含着热情，将自己的课堂变成了艺术与创作的新舞台。

苏霍姆林斯基说过：热爱孩子教师生活中最主要的东西。女教师赢得了孩子们真诚的

依恋和长久的怀念，他的红裙子成为那颗热爱农村教育，热爱孩子们的火红心的化身，像

一簇红色的火苗，点燃平寂校园的夜空，点亮孩子匮乏之心。

美丽的女教师身上有着无数甘于平凡，投向乡村教育的优秀青年志愿者的影子，让我们向

她的善良`无私和奉献表达崇高的敬意。

讲座心得报告(范本十三篇)

当我们对有些事物产生了不一样的体会，我们最好总结记录一下心得体会。心得体会也是一种提问，一种捕捉学习和生活中的细节之处。我们的编辑为您精心制作了“讲座心得报告”这篇文章，请点击查看探究更多新的知识！

讲座心得报告 篇1

法学讲座心得报告

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好！我今天非常荣幸能够在这里向大家分享我参加的一场精彩的法学讲座的心得体会。这次讲座主题为“司法改革与法治建设”，内容丰富、思想深刻，让我收获颇丰。

首先，主讲人从我国司法改革的历史背景入手，深入浅出地讲解了我国司法改革的重要意义。他指出，司法改革是我国深化改革的重要组成部分，也是全面推进依法治国的必然要求。只有通过司法改革，才能够有效保障公民的合法权益，促进社会公平正义的实现。同时，他还介绍了我国司法改革的一些重要举措，如人民法院改革、案件审理制度改革等。这些改革措施的实施，有助于提高司法效率、减少司法腐败、增强司法公信力。

其次，主讲人还针对我国法治建设的现状和问题进行了深入的分析。他指出，尽管我国的法治建设取得了显著的成果，但仍然存在一些突出的问题。比如，法律法规的制定和实施不够完善、司法体系的独立性和公正性有待加强等。他提出，要加强对宪法的宣传普及，提高公民的法治观念；同时，要建立健全法治机制，完善法律制度，加强法律的可操作性和有效性。

此外，主讲人还强调了公民的法律意识和法制观念的重要性。他说：“法治建设不仅仅依赖于政府的努力，更需要全社会的共同参与。”

通过这次讲座，我不仅对我国司法改革和法治建设有了更深入的了解，还受到了很多启发和感悟。首先，作为一名大学生，我们要树立正确的法治观念，提高自身的法律素养，积极参与社会实践，为法治建设贡献自己的力量。其次，我们要关注社会公正正义的实现，要用法治思维来解决问题，遵守法律规定，以法律的方式维护自己的权益。最后，我们要加强对宪法的学习和宣传，提高全民法治观念，增强全社会的法治意识。

在人类社会的发展进步中，司法改革和法治建设一直是重要的任务。正如主讲人所说：“法治是社会进步的保障，司法改革是法治建设的重要推动力。”作为新时代的青年，我们应该传承先烈们的理想和信念，为推进司法改革和法治建设贡献自己的智慧和力量。

最后，我要感谢主讲人对我们的精彩讲解，也要感谢组织这次讲座的各方参与者和支持者们。希望在今后的学习和工作中，我们能够继续关注司法改革和法治建设这一重要课题，为实现社会公平正义不懈努力！

谢谢大家！

讲座心得报告 篇2

法学讲座心得报告

主题：数字化时代中的法律风险与规避

近年来，随着信息技术的不断发展，在数字化时代的今天，数字领域的各种信息技术正越来越深入和广泛地影响着人们的生产和生活。然而，随之而来的是数字化时代中所面临的巨大的法律风险和法律挑战。因此，在这个背景下，数字化时代中的法律风险与规避成为了一个备受关注的话题。因而，本文将从数字化时代中法律风险的特点和应对策略两个方面，阐述数字化时代中的法律风险与规避，以期深入研究数字化时代中的法律风险，探讨如何避免数字化时代中的法律风险。

一、数字化时代中法律风险的特点

数字化时代中，随着信息技术的发展，我们的生产和生活开始在网络空间中进行。网络空间的存在让我们的世界变得更加互联互通和便利，但同时伴随着的是网络空间中的各种风险和威胁。在数字化时代中，数字领域的法律风险有以下三个特点：

（一）难以捕捉和识别。由于数字化时代中信息技术的快速发展，我们很难对其进行完全的把握，从而确定其是否符合法律规范。随之而来的是，法律的执行将会面临很多困难。

（二）零散化、分散化。数字化时代中，由于信息的分散化，可能存在很多不同的利益主体，这些主体之间的权益和利益之间也会产生很多冲突。

（三）社交化和人性化。数字化时代的法律风险还存在社交化和人性化的特点。比如，很多普通人可能会因为在网络空间中与他人交流而涉及到一些法律风险，这些法律风险同样也给我们的法律带来了很大的压力。

二、数字化时代中的法律规避策略

（一）建立健全的法律框架规范

首先，数字化时代中应建立一个健全的法律框架规范，对数字化时代中的各类行为和事件进行清晰的法律界定，使人们能够依据相关法律法规进行网络行为。此外，数字化时代中的法律规定应充分注重网络空间的特点，具体而言，应考虑到网络信息的敏感性、复杂性和分散化的特征，从而建立一个更加贴近实际、符合特点的法律框架规范。

（二）加强技术手段与管理措施

其次，数字化时代中应加强技术与管理手段。在数字化时代，常常需要依赖先进的技术手段，如大数据分析、云计算等，以便更好地管理网络空间。此外，还需要建立完善的管理措施，如加强网络安全监管和保护等，遏制网络空间的各种法律风险。只有加强技术与管理手段，方能更好地规避数字化时代中的法律风险。

（三）培养人才和加强宣传教育

最后，在数字化时代中应加强宣传教育和人才培养。随着科技进步的加快，法律法规也会不断更新。因此，我们还需要加强宣传教育力度，使广大民众对现有法规有更加深刻的了解和认知。此外，数字化时代中还需加强相关领域的人才培养，加强法学人员的学习和科研，提高数字领域的法律认知和应对能力。

结论

总之，在数字化时代中，法律风险已经成为了一种普遍存在的现象。如果我们不加以规避，会给我们的社会和人民带来极大的损失。因此，在数字化时代中，我们需要应加强法律规避策略，建立健全的法律框架规范，加强技术与管理手段以及加强宣传教育和人才培养等方面的工作，才能更好地规避数字化时代的各种法律风险，保护我们的社会和人民的合法权益。

讲座心得报告 篇3

以下是范文网编辑收集的参与学术报告的心得体会（共2篇），供参考。

参加学术报告的心得和心得（共2篇）

本人推荐，希望能对你的学习和工作有所参考。

Part 1：参加学术报告的心得体会 11月23日至26日，我参加了在__Beneficial举办的首届人民教育杯全国英语教学论文竞赛颁奖典礼暨教师发展学术会议。

我的论文《初中英语教学中多媒体应用的探索与实践》荣获本次大赛国家二等奖。安排非常充实。在颁奖典礼上，我体会到了成功的喜悦和自豪。我在学术讲座中获得了很多英语专业知识和教学经验。在获奖教师晚宴上，我结识了来自全国各地的精英和名人。这些将是我生命中最重要的事情。无价之财。

颁奖典礼结束后，人民教育学会安排了多场精彩的讲座。有人民部基础司司长王定华的《我国20xx的基础：公平与质量》，人民出版社编辑部主任刘道义的《教师的发展》， __师范大学外国语学院院长，博士生导师程晓棠《关于论文写作》，涂蓓《英语发音-重读》，__外国语大学博士生导师，Justin《GFI阅读教学实践思路》 Kaley，汤姆逊出版集团教师培训师，国家特级教师，国家顾老师《教学洞察》，杭州培训基地讲师，一级骨干教师。

在以后的教学中，我将继续形成自己独特的课堂风格，塑造自己的人格魅力，在课堂上展现自信、激情和活力。课堂语言应具有示范性强、解释精辟、指示清晰、语气优美、语速自然、友好、幽默、感染力强等特点。在课堂行为上，面对所有学生，检查全班，快速思考，以真诚和热情转换角色。继续从学科和专业上学习_，从而掌握英语语音的基本知识，正确阅读字母和国际音标，正确阅读单词和所教的语言材料；高级英语教材；

能够用英语交流日常生活和工作；

能够掌握基本的阅读能力和良好的阅读能力；

具备用英文授课的能力；

能够熟练有效地使用多种常规词典解决教学问题；

掌握基本语法，能够对教材中的语言进行语法分析；

掌握三到六千个英语单词，掌握英语词汇的特点。在育人中，多了解学生的心理和思想动态，关爱学生，注重学生良好人格和意志的培养。不断改进教学方法，调整教学思路，多向他人学习。

如果有人问我是想“教一辈子”还是“教一辈子”，我当然会毫不犹豫地选择后者。我会在以后的教学过程中应用我从这次会议中学到的东西，以继续成长，成为一名称职的英语教师。

Part 2：参加学术报告的心得 一个能影响我以后思考的演讲，我觉得值得，非常值得，如果要倒贴我愿意.

今天是4月13日星期日，我院邀请旅游专家学者马勇教授来我校作了精彩的学术报告。报告题目为《我国旅游发展形势分析与区域旅游产业发展定位》。

马教授讲课内容丰富，结构逻辑严谨，简练全面。他从三个方面展开了这份报告。

首先分析了我国旅游发展形势的三大趋势——发展形势、竞争形势和合作形势。提出我国旅游发展现状，对其未来发展潜力业务做出有效可行的预测。

接下来，分析我国旅游发展的结构特征。我们从量的增长走向质的发展，在它的发展过程中，要结合三大变化——速度、结构、形式。我是这样理解这三个词的：我们要自己创造条件，推动发展速度，调整和转变不合理的结构，创造可行的发展形式。

最后，区域旅游发展有八个方向，即形象导向、功能导向、市场导向、目标导向、产品导向、区域导向和政策导向。这里值得一提的是形象定位和功能状态的结合。旅游不再是简单地宣传它的视觉形象，而是赋予它功能价值，使两者紧密结合，使之有形。您需要了解的是，Functions 包括基本功能、开发功能和增强功能。产品功能天生具有全面而独特的营销策略。

在马教授精彩报告的过程中，我听得很认真。虽然我对旅游学科没有深入的了解，但我还是个门外汉，但我是从自己的角度理解的。他说了什么，领悟了一个信息，以为是他给我带来的。我认为马教授的报告中最深刻的真理之一是，一个创造性的头脑可以不断地创造出无穷无尽的物质价值。

在马教授的报告中，他不断强调对旅游业发展要有创造性思维、全面性和可预见性的规划，不断创造条件、自我把握机遇，对旅游业的发展具有战略意义。头脑，进行战略营销。同样，要战略谋划，把握旅游业发展，敏锐把握市场趋势和未来机遇，调整结构和模式，让人们走在社会产业发展的前沿。 ，引导社会发展，加快旅游业发展。 .

马教授报告中的理论不会枯燥复杂，因为他用丰富的例子丰富了理论，使理论更加生动具体。他列举了许多旅游发展的有吸引力的例子。其中，第二部分内容中关于东莞酒店业发展的一个例子对我很有吸引力。

他说，东莞酒店一开始只发展了两三个三星级酒店。他们从没想过开发酒店，觉得没有必要。事实上，酒店开发不仅仅是传统的开发模式，它有五种模式，渠道更多，盈利方式也可以多元化。比如物业增值投资、合理避税等。尤其合理避税是东莞酒店业发展的主要动力。而现在东莞的高星级酒店数量位居全国第三，仅次于__和上海。常平镇是东莞星级酒店最多的乡镇。全镇有星级饭店24家，其中五星级饭店2家，四星级饭店5家。

我觉得这种合理避税确实是一个很重要的因素，它的受益者范围很广。但前提是地方经济确实达到了一定的水平，而且有这样的特殊现象。

在整个报道过程中，马教授语言精辟，逻辑思维缜密，思维灵活，善于挖掘创新事物。在这么短的时间内，他不得不向他学习深厚的专业知识。是不可能的。或许他的演讲给我们同学们更多的是一种关注国家时事、观察事态发展的生活态度和创造性思维方式（永远不要只想一条路，条条大路通罗马），我觉得这是一份深刻影响人们思想的学术报告。

参加学术报告的心得和心得（共2篇） 如果还是不能满足要求，请搜索其他参加学术报告的心得和心得。

参加大会的心得，参加比赛的心得，参加大会的心得，参加订货会的心得体会/p>

参加艺术剪纸教学心得和心得

参加美术工作坊心得心得

参加信息技术教学大赛的心得

参加大会的心得

讲座心得报告 篇4

主题：刑法精神在现代社会的适用与发展

一、引言

刑法是一个国家的基本法律，是维护社会公正和社会秩序的重要法律制度。在现代社会中，随着社会经济的发展和治安状况的变化，刑法的适用与发展也面临着许多新的挑战和问题。因此，本次法学讲座呈现的主题即为刑法精神在现代社会的适用与发展。

二、刑法精神的内涵与特点

刑法作为一种法律制度，蕴含着一定的法律精神。刑法的核心精神即为公正与公平。公正是指法律的表现应该反映社会道德与伦理的要求，法律应该客观而公正地裁定案件的解决，才能维护社会公正。公平是指法律应该建立在普遍平等和尊重人权的基础上，保证每个人在法律面前都是平等的，并且法律的制定和执行做到了对每个人的公平对待。

三、刑法精神在现代社会的适用

1. 加强公正

在现代社会，人民群众越来越重视自己的权益。法律无论是在制定还是在执行中都必须以维护公正和平等为原则。特别是随着网络信息的攻击性和勇气性越来越深入，社会公平正义和人权保障日益凸显，刑法制度更应以此为依托强化自身的抑制作用。

2. 重视人权

随着人民生活水平的提高和社会经济的发展，人们开始注重自己的人权问题。在刑法制度中，应注重对人权的保护和维护。刑法制度对于保护人权应从以下几个方面进行：

(1) 铭记刑法制度的人道主义精神。

(2) 重视被告人权和人性化立法，并体现被告人的人身尊严和权利的正当性。

(3) 适当运用法律条文，特别是在重大罪行纠纷中，应按照法律程序保证被告人的审判公平。

四、刑法精神的发展

1. 逐步完善刑法制度

随着时代的变化和社会的进步，刑法的制度也需要与时俱进。在刑法立法中，应注重人民群众的利益，增强法律的可操作性，加强法律制度的保障性。

2. 强化法律和法律制度学习

法律制度为国家治理的基础，其适用和发展需要大家的共同努力。刑法的精神可以通过历史学习和法律制度的增强来进一步加强。

五、总结

本次法学讲座就刑法的精神在现代社会的适用与发展进行了探讨，强调了在当今社会，刑法制度的适用应该以公正、公平、人权、保障为核心，逐步完善并强化刑法制度，以维护社会公正和法制，共同维系我们的生活秩序。

讲座心得报告 篇5

20xx年7月16日，在教育局的统一组织下，我有幸来到xx职业教育学院近距离的聆听了著名教育家魏书生等11位专家的讲座，感慨不已！

听着报告，首先让我感觉到的是魏教授知足和感恩的心态，这种心态让他能够坚持自己的信念，实现他所希望实现的'人生价值。魏老师的境界深深打动了我。的确，不管做任何平凡的工作，只要钻进去就会享受其中，快乐忘我；只要钻进去才能静下心来，达到“松、静、匀、乐”的境界。世俗之人总会有这样那样的欲望，因为有了这么多的欲望，心态也就很难平和，心情也就会受到影响。而魏老师却能平和而感恩地活着，就像他说的，只是想当一个老师而已。而当他把老师这个事情做好的时候，其它的所谓名与利的到来也就顺理成章了，因此，魏老师成了一个名家，一个理所当然的名家。

听着报告，让我感受到的是魏老师的一种坚持。讲座中，魏老师始终强调一个观点：“不动摇、不懈怠、不折腾”。什么叫“不动摇”？就是“守住一个观念，守住一个职业，守住一个阵地”不动摇。这句话说起来很容易，可是做起来却很难。就像魏老师说的：“我没什么新观点，也没什么新方法。我所说的和做的都是老祖宗流传下来的几千年的东西。只不过，我天天坚持着在做，始终如一地在做。”魏老师的话让我明白了：什么是名人？一个把简单的事情千百遍地做好：一个把大家都认为非常容易的事情非常认真地去做好……这——就是名人！魏老师的成名之法竟是如此简单。

听着报告，最让我感动的是魏老师对教育，对学生的疯狂热爱。在教育中，他总是把学生放在第一位，他特别重视学生养成习惯的培养。他认为行为养成习惯,习惯形成品质，品质决定命运……他总把学生看做一个宏大的世界，看作他的朋友，他能够记住每个学生所需要做的任何一点点小的任务。从魏老师的言谈中，我可以听出他对学生的感情是如何的深。我们都会说：“爱岗敬业”“爱生如子”这八个字。是呀，这八个字说出来很简单，但要始终如一地做到却很不容易。而我们的魏老师做到了，不是一天，也不是一年，而是始终如一地做到了。所以，他成了一个名家，一个与众不同的名家。

听完魏老师的报告后，我心情很激动。这次讲座，让我体验到了一代名家的精神境界,感受到了一次心灵的洗礼，懂得了真正的好老师是怎样一种心态。从魏老师的讲座中，我学到了很多当老师当班主任所应有的思想与方法，也同样是做人的思想与方法。以后，我也会象魏老师那样持之以恒地用一颗平平常常的的心，快快乐乐地，实实在在地做好自己的本职工作——教书育人。

我很高兴能够有这样的机会去提升自己，希望下次还能有这样的机会去感受，去进步。

讲座心得报告 篇6

法学讲座心得报告

近日，我有幸参与了一次关于法律职业规划与就业的讲座，该讲座由来自资深律师事务所的多位专家进行，内容涉及法律行业的现状、未来发展趋势、职业规划等方面内容，受益匪浅。以下是我的心得体会。

首先，讲座的开头部分，主讲专家从法律行业的背景入手， 简介了中国法律职业的发展历程，使我们更加深刻地了解到中国法律体系是如何从传统制度走向现代法治化的，以及法律职业发展所走过的漫漫长路。

接着，讲座进入重点部分，专家们从学历、专业以及工作经历等方面，详细介绍了从事法律职业所应该具备的基本条件和必备技能，给我们提供了明确的发展方向和切实可行的职业规划目标。同时，他们还谈到了未来法律行业的趋势和发展方向，分享了对法律行业未来的预测和思考，给我们带来了很多启示。

此外，在讲座中，专家们还渗透了大量实际案例，并通过思维导图等形式，系统、梳理地分析了各种法律职业的特点，让我们对不同的法律职业有了更加深刻的认识。另外，专家们还探讨了法律行业的其他方面内容，如法律人格、商业风险和工作需要等，为我们提供了更加全面的法学知识和行业认知。

最后，在Q&A环节，我们与讲座专家进行了深入的交流和互动，就与会者关心的问题，专家们耐心细致地与我们进行了解答和建议，让我们的法律职业规划更加明确，职业目标更加清晰。

总之，本次法学讲座是一次很有收获的经历，感谢专家们的分享和解答。希望我所学到的知识能对我的法律职业发展有所帮助，并能在未来的职业中实际运用。最后，希望法学同好们始终保持学习的热情，不断提升自身素质和能力，成为行业中的佼佼者。

讲座心得报告 篇7

听讲座有感

登瀛小学陈新利

2015年1月7日下午，又一次来到县进修学校聆听来自上海市教育评估院资深专家陈效民副院长的专题报告《教师专业发展的五项修炼》。

陈院长首先从教师个体角度和学校团队角度分析教师专业发展的目的和意义，并先后阐述：教师是学校办学目标实现的主体、是课程改革的探索者，是学校文化的建设者，教师在学校人际关系中处于关键位置，教师是学校品牌的核心竞争力，也是学校发展的最重要战略资源。分析了教师专业发展的新的因素和教师专业化的困境，陈院长在讲座中引用了大量具体详实的案例，向与会的老师们深入浅出地介绍了教师专业发展的五项修炼，使老师们明确了自己如何在教育生涯中通过终生专业训练习得教育专业技能,实施专业自主,表现专业道德,并逐步提高专业素质,成为一个良好的教育工作者的专业成长过程。

我感受最深的是陈院长讲的“何为五项修炼”？他讲的五项修炼和网上讲的五项修炼不同，在陈院长的眼里的五项修炼是：第一专业技能精进（三笔字，信息化）；第二次课程改革深入研究（六大目的背景）；三是研究习惯（思维方式和规律）的形成；第四教育生态把握；第五修炼价值理念信仰。

他分别对五项修炼进行了详细的说明，而对我印象深刻的是第三项研究习惯养成，陈院长告诉我们这个养成的基本途径是：边学习，边教学，边比较的研究；教师怎样做研究、渗透在工作状态中的研究；通过他的研究和案例，我们被告知一个优秀的教师应该能够取得成果，说出来，写出来。这就是他激励我们前进的方向。

除此以外，陈院长还剖析了教师专业化的困境与教育信息化的八个预言，借德国学者一句精辟的比喻：生活之于教育，犹如汤之于盐，主张教学与生活关系的重建，让老师们牢记：教育是一种生活，生活时时刻刻影响着学生！

讲座心得报告 篇8

一、引言

讲座是人们学习和获取知识的一种重要方式。近日，我参加了一场题为“自我成长与人际沟通”的讲座，该讲座由知名心理学家王教授主讲。在这场讲座中，我不仅深受启发，也收获了许多宝贵的人生经验。以下是我对这次讲座的详细心得报告。

二、主题介绍

本次讲座的主题是“自我成长与人际沟通”。一开始，王教授通过介绍自己多年来在心理学和人际关系方面的研究经验，吸引了全场的注意力。他强调了人际沟通在现代社会中的重要性，并分享了一些个人成长和人际关系方面的故事和经历。

三、自我认知的重要性

王教授首先强调了自我认知对于个人成长的重要性。他指出，了解自己的优点、缺点和价值观是一个人成长的基础。而要了解自己，需要进行自我反思和不断学习的过程。他分享了一些自我认知的方法，如写日记、进行性格测试、寻求反馈等等。听众们纷纷表示，他们将会尝试这些方法来更好地了解自己，为自己的成长打下基础。

四、人际沟通的技巧

接着，王教授详细介绍了人际沟通的技巧。他认为，人际沟通不仅仅是简单的交流，更是一门艺术。要想在人际交往中取得成功，首先要学会倾听，尊重别人的观点，并且展示自己的兴趣和关心。同时，有效的非语言沟通也非常重要，如眼神交流、肢体语言等。王教授借助幽默的语言和生动的举例，使得大家更容易理解和接受这些沟通技巧。

五、解决冲突的策略

在讲座的最后，王教授分享了一些解决人际冲突的策略。他强调了冲突解决中的互惠互利原则，鼓励听众们以积极的心态去面对冲突，并寻找解决的办法。同时，他也提醒我们，要善于沟通，尽量避免让冲突升级，而要通过有效的沟通和合作达成共识。这些策略对于维护和谐的人际关系非常重要，并且也能在我们的日常生活中发挥积极的作用。

六、反思和总结

通过参加这场讲座，我深刻认识到了自我成长和良好人际关系对于个人幸福和成功的重要性。这场讲座给了我许多新的思考和启示，让我意识到了自身在自我认知和人际沟通方面的不足，并激发了我在这两个方面做出改变的动力。我将会以积极的心态去面对自身的问题，并且努力提升自己的人际交往能力。

在报告的最后，我要特别感谢王教授的分享和指导。他的讲座给予了我很多实用的技巧和方法，对于我个人的成长和发展将起到积极的推动作用。我相信这次讲座对于其他听众们也会产生类似的影响。我期待未来还能有更多这样的讲座，让更多的人能够从中受益。谢谢！

（总字数：1120字）

讲座心得报告 篇9

主题：现代法律制度对社会发展的影响

近年来，随着我国社会经济的快速发展，法律制度也经历了不断的完善和发展。在这样的背景下，对于现代法律制度对社会发展的影响，进行深入的探讨变得尤为重要。

首先，现代法律制度的发展对于社会的稳定和安定起到了关键性的作用。在法律的规范下，各项社会活动都会受到具体的限制和规定，公平正义的观念也会深入人心。这些都可以有效地防止社会的乱象和动荡，使社会更加稳定和有序。

其次，现代法律制度的完善也为社会发展提供了保障。在保障法律权利的前提下，个人和企业更加愿意投入到创新和发展中，推动经济的发展和社会的繁荣。而法律制度的完善，也可以确保各项活动的公平性和透明度，使得企业和个人能够在更加公平的竞争环境中生存并获得发展机会，从而促进了整个社会的进步。

此外，现代法律制度的发展也为国家治理提供了更加系统和完善的手段。在法律的框架下，政府和人民的关系也更加明确，政府的权力也受到更加明确的限制和规范。这些都有助于提高政府决策的科学性和民主性，减少政府的不当干预和滥用权力，提升国家治理的能力和质量。

然而，现代法律制度的发展也是一个不断完善和调整的过程。一方面，随着社会的发展和进步，法律也需要不断地修订和更新，以适应新的社会需求。另一方面，法律的完善和发展也需要不断调整与改善，避免存在的法律漏洞或问题，尽可能保证法律的公正性和有效性。

综上，现代法律制度对于社会的稳定和发展起到了关键性的作用，这也需要我们在法律的发展和调整过程中保持开放的心态和积极的行动，推动我国的法律制度趋于完善和成熟。

讲座心得报告 篇10

法学讲座心得报告

尊敬的各位领导、亲爱的师友们：

大家好！我很荣幸能参加本次法学讲座，并呈上我的心得报告。本次法学讲座的主题是“法学与社会发展”，围绕法学在社会发展中的作用和责任进行了深入的探讨。

首先，我想谈谈我对法律这门学科的理解。法律作为一门学科，不仅仅是对法律法规的规定和解释，更是一门智慧和艺术的结合。法学的目的是为了促进社会正义，维护社会秩序和稳定。通过学习法学，我们可以更好地理解法律的本质和意义，在面对各种法律问题时能够正确运用法律知识进行判断和处理。

在本次讲座中，我学到了很多关于法学与社会发展的新观点和新知识。其中最令我印象深刻的是，法学不仅仅是一门理论学科，更是与社会紧密相连的实践学科。社会的不断发展和变迁，对法学也提出了新的要求。传统的法律知识已经无法满足当代社会对法律人才的需求，我们需要更全面、综合性的法学教育。同时，法学也需要与各个学科进行交叉融合，以适应和引导社会的发展和变革。

在讲座中，我还了解到了一些关于法学专业发展的现状和趋势。随着社会的进步和科技的发展，法学的发展也面临着一些新的挑战和机遇。例如，人工智能和大数据技术的出现，正在对法学研究和实践产生深远的影响。全球化和国际交流的深入推进，对比较法学和国际法学研究提出了更高的要求。

除了理论知识外，讲座还特别强调了法学人才的培养和实践能力的提升。法学专业应该注重学生的实践能力培养，通过实习、模拟法庭等活动，让学生在实践中掌握法律知识和技巧。只有通过实践，才能真正理解法学的精髓和实际应用。

通过这次讲座，我深深感受到了法学与社会的紧密联系。法学不仅仅是一门学科，更是服务于社会、造福于人民的使命。作为一名法学专业的学生，我应该不断充实自己的法律知识，提高自己的法律素养，为社会做出自己的贡献。

最后，我要衷心感谢组织者和主讲人，他们为我们提供了一个学习和交流的平台。通过这次讲座，我不仅学到了专业知识，还增长了见识，开拓了思路。我相信，在今后的学习和生活中，我会将这些宝贵的经验和知识运用到实践中，为实现社会正义和法治社会的目标努力奋斗。

谢谢大家！

讲座心得报告 篇11

近日，我参加了一场关于法学的讲座。主题是“现代社会中的法律意义”。这场讲座为我们展示了法律如何影响和塑造社会，让我深入了解了法学领域。

首先，讲座嘉宾在开场时强调了法律的重要性。他说，法律是人们生活中不可或缺的一部分，它确保了社会的正常运转，使人们的合法权益得到保障。我深以为然。如果没有法律的约束，人们的权利和自由将无法获得保护，社会可能会陷入混乱。

然后，讲座嘉宾介绍了现代社会中法律的一些特点。例如，数字化时代的到来使网络侵权等新型犯罪变得更容易和普遍，这对法律的制定和实施提出了新的挑战。作为普通公民，我们需要了解并遵守法律，同时也要积极参与到法律制定中来，共同建设更加完善的法律体系。

接着，讲座嘉宾还谈到了法律人才的培养。他说，法学教育应该注重学生的实践经验和法律技能的培养，这样才能更好地适应未来发展的需要。在我看来，这也是很重要的一点。随着社会的发展，人们对法律人才的需求也在逐渐增加。要成为出色的法律人才，不仅需要精通法律知识，还需要具备实践经验和团队合作能力。

最后，讲座嘉宾呼吁大家要保持对法律的尊重和忠诚。他说，无论我们面对何种情况，都必须遵守法律规定，不能违法乱纪。我认为，法律教育应该从小学开始，让孩子们了解什么是法律，什么是合法，什么是不合法。只有全面加强法律教育，才能让社会的法制意识不断提高，让人们更加尊重法律，信任法律。

综上所述，这场法学讲座让我受益匪浅。通过听取嘉宾的讲解，我更加深入了解了法学领域，认识到法律对社会的重要性，同时也了解到了法律发展中的一些挑战和需要我们共同解决的问题。在未来的学习和生活中，我将更加注重法律教育和法制意识的培养，积极践行“遵守法律、尊重法律、信任法律”的理念，为社会的健康发展贡献力量。

讲座心得报告 篇12

学校最近组织了所有教师听了田恒平教授的《在无为中大成》的精彩讲座，虽然田恒平教授主要是讲班主任的管理，田教授一米六几的个头，其貌不扬，然而他的报告就像一块磁铁一样吸引着听众，还不时博得听众的阵阵掌声。聆听着田教授的专题报告，让我感觉到学习真是一种享受。

记忆犹新的是田教授在讲目标牵引：希望创造奇迹时，田教授以《西游记》唐僧四师徒来隐喻班级管理。田博士认为：唐僧四师徒就是一个团队，唐僧是最没有能力的人，但是他却带领团队取得西经，他的成功原因在于：一有目标。向西天取经是他们的目标，“向西、向西、再向西。”是唐僧所坚持的信念。可见，一个班级就像一个团队一样，一定要有明确的目标，和向着目标不断努力的信念。二能无知、无能、无用、无欲。在小说中，唐僧给人的感觉是无知的，每到一个地方，总是问：“悟空，这是什么地方?”“悟空，这是什么树?”，可到了西天，反过来是悟空问唐僧：“师父，这是什么地方?”由此可见，唐僧并非无知，他的无知是假装的，是一种警戒，是把自己放在无知的位置上。因此，田博士认为，班主任在管理班级的时候，要学会向学生示弱，这样可以增强学生的信心和积极性。唐僧不会识别妖怪，也不会打妖精，更没有打妖精的武器，他似乎是一个无能、无用之人，但细细分析，唐僧并非无能，他的专长不在于打妖精，而在于拜佛念经，佛经就是他强有力的武器，金箍咒就是唐僧管教悟空的有力武器。

因此，作为班主任一定要了解自己的学生，找到管理班级的有力武器，对症下药。三能仁爱。无可否认，在唐僧四师徒的团队中，最有能力的当数悟空，悟空更是整个团队的救命恩人，从这一角度看，悟空理所应当是这一团队的领导，但为什么悟空不能成为领导，而唐僧却能呢?田博士认为是唐僧仁爱。唐僧善于调动悟空的积极性，总是把最难办的事都交给悟空，让悟空有一种被重用的感觉，所以悟空每一次都很乐意地接受了任务。唐僧还常怀着仁爱之心对待自己的徒弟，当悟空责备八戒贪吃的时候，他一方面劝悟空：“悟空，你让他吃吧，八戒饭量大。”一方面又安慰八戒：“八戒，你多吃点，你饭量大。”由此，田博士认为，作为班主任首先自己要有一份仁爱之心，要公平对待自己的学生，无论是后进生还是优秀生。田博士如此解读《西游记》，如此借《西游记》来隐喻班级管理，我还是第一次听到，给人耳目一新的感觉。

从报告中可以看出来，田教授对于老子的“无为而治”是非常赞赏的，他认为作为教师，要给学生搭建一个成长的平台，需要教师像唐僧一样，做个“无知、无能、无用、无欲”的人，把探索、表现、成功的机会留给学生，教师要学会向学生示弱，这样来增强学生的信心和积极性。教师要确立发展的目标，带着你的学生执着的向着目标走下去，这样来引导学生自主发。田教授认为，班主任在管理班级的时候，要做到无为而无不为，即进一步深刻理解到学生是自我发展的主人，老师要做一个旁观者，一个智者，不一定非要像诸葛亮那样事必躬亲，以至累死，应当像李世民那样善于用人，知人善任。班主任必须放手放权，让学生独挡一面，把机会留给学生，最终达到学生自主管理的目标。那么，我们教育的目标是什么呢?一直以来，我们把教育目标定位在全面提高学生的综合素质，目标远大，而“教育不在于分数，不在于应试，在于成就一个人的幸福人生。”

在长达三个多小时的专题报告中，田教授引经据典，古今中外，涉及了企业管理、政治管理、团队管理等方方面面的内容，海尔集团总裁张瑞敏、古典名著《西游记》、诸葛亮、李世民、XXX、邓小平等历史名人或名著，他是随手捏来，却又能详尽道来，学识之渊博真令人惊叹!而且田教授，妙语连珠，深入浅出，气氛融洽。经过这次论坛的学习，感觉心灵经历了冲刷与碰撞，思想上得到磨砺与升华，也更看到了自己的不足与差距。相信在以后的班主任生涯中，自己可以做得更从容平和、争取做一个智慧型、有个性的班主任。

讲座心得报告 篇13

在我所在的学校，经常会有各种形式的英语讲座。这些讲座不仅丰富了我们的英语知识，也提升了我们的英语口语能力和听力水平。最近，我参加了一次关于“如何有效提高英语听说能力”的讲座，获益颇深，下面我将详细描述一下这次讲座的内容和我的感受。

首先，演讲者从听力和口语两个方面谈到了如何提高英语能力。在听力方面，他鼓励我们多听原版英语，特别是电影和英美剧。他强调说，如果想提高听力，最好的方法是用英语去听英语，而不是去学汉语。因此，我们应该尽可能多地听英语，尽早开始，培养自己的耳朵。

而在口语方面，演讲者提出了一些实用的建议。他建议我们坚持每天说英语，尽可能与母语为英语的人进行交流，如果没有这样的机会，可以和自己的同学使用英语进行交流。此外，我们还可以通过模仿、背诵和练习对话等方式来提高口语水平。这些方法虽然简单，但是非常实用，能够有效地提高我们的英语口语水平。

演讲者还给出了一些鼓励和慰藉的话语。他说，需要勇气去用英语交流，并认为犯错并不可怕，反而是一个学习的机会。他鼓励我们不要害羞，而是要勇敢地开口说英语，尝试着去表达自己的想法和感受。这些鼓励和慰藉的话语，让我感受到了学习英语的长远意义和重要性，也让我更加积极地学习英语。

在讲座的互动环节，我和其他听众都积极发言，主动与演讲者和其他听众交流，讲述自己的学习经验和困惑。通过这些交流和互动，我发现自己有一些错误的语音和用法，同时也听到了其他人说得很好的表达方式。这些错误和优秀表达方式的区别，使我有了更深刻的理解，也更能够指导我今后的学习。

总之，在这次讲座中，我学到了很多关于如何提高英语听说能力的实用方法，也收获了许多关于学习英语的心理追求。我相信，只要我坚持练习、不断积累，我的英语口语水平一定会在不远的将来有所提高。

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