售楼心得

售楼心得九篇。

以后回看过去的心得体会，总会觉得特别有意思，你需要写一份心得体会吗？经过全面的调查栏目小编为您组成了“售楼心得”，相信这篇文章会为您提供一些好的建议！

售楼心得 篇1

一般讲一年过去了，回顾自己的工作，做了些成绩，也还存在一些不足之处，我们要不断总结学校该剧，下面是小编收集整理的范文，希望对大家有所帮助。

范文一。

一、对前台工作重要性的认识。尽管前台工作没有象公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、直接，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应该是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

二、努力提高服务质量。前台的主要工作是迎客，为客户答疑(包括你说的转接电话、收发快件)。因此，做好此项工作，最重要的是服务态度和服务效率。接着可以讲自己如何注重保持良好的服务态度，如笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等等。提高效率方面，讲自己如何注重办事麻利、高效、不出差错等等。参照首问责任制的要求，尽量让每一个客户满意。

三、

加强礼仪知识学习。要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。

四、加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。做好公司部门和客户沟通的桥梁。

五、努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。

——文章来源网络，仅供参考。

范文二。

强调服务与管理的重要性。

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事。

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。【289a.coM 生日祝福语网】

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

——文章来源网络，仅供参考。

总结的基本格式：

1、标题。

2、正文。

开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

范文三。

岁月如梭，转眼又快迎来了新的一年。在即将过去的2008年里，我在公司领导是同事的关心和热情帮助下，顺利完成了前台接待相应的工作。现在对2008年的工作作出总结。

一、前台工作的基本内容。

前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。2008年11月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示公司形象的第一人。在工作中，严格按照公司的要求，工装上岗，五官清秀。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为公司提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。

二、前台工作的经验和教训。

在到xxx企业工作前，虽然也有过前台接待的工作经验，但是，还是需要不断学习和努力的。比如综合素质方面，责任心和事业心有待进一步提高，服务观念有待进一步深入。在工作期间，让我学会的如何更好的沟通，如何踏实的积极进取。

三、前台工作的下一步计划。

基于对前台接待工作的热爱，我会严格要求自己不但要遵守公司的相关工作制度，还要更积极踏实的对待工作。努力提高工作素质，加强对工作的责任心和事业心。我将进一步更好的展示自己的优点，克服不足，扬长避短。与公司及同事团结一致，为公司创造更好的工作业绩!

范文四。

时间总是转瞬即逝，在公司工作的三个月，我的收获和感触都很多，任职以来，我认真的履行了自己的工作职责，努力完成各项工作任务。

——文章来源网络，仅供参考。

工作内容负责前台电话的接通和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。负责来访客户的接待、基本咨询和引荐，严格执行公司接待服务规范，保持良好的礼貌礼节。

负责公司前台大厅和办公室、贵宾室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持清洁干净送文件至各级领导，签收邮件。打印、复印办公文件，收发传真，执着办公表格等。

下班时检查前台灯光、贵宾室以及库房门锁，确定空调、电脑的电源关闭。

每天早上提前半个小时来公司开门，打扫卫生。

在实践中学习、努力适应学习，刚加入公司对公司的一些事情都不了解，通过领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内学到了很多的知识，二、存在的问题做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四、目前公司人员流动较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。

对自己的建议。

1、作为总办员工，除了脚踏实地、认认真真做事外，还应该注意与各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备能及时准确地回答来访者的问题，准确地转接来电者的电话。

2、按规定做事的前提下还应该注意方式方法，态度坚定、讲话委婉，努力提高自己的服务质量。

3、做事要考虑周全、细心。有时因为一些小问题铸成大错，所以凡是都要先想到后果。

4、加强礼仪知识的学习。光工作中学习的远远不够，在业余时间还必须学习相关的专业知识，了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识。以上这些正是我在工作中缺少的。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。

对前台工作，应该是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。所以在今后的日子里我一定会更加努力的工作!。

——文章来源网络，仅供参考。

——文章来源网络，仅供参考。

售楼心得 篇2

近日，我所在的公司举办了一场精彩的售楼处活动。作为其中一员，我深有感触地体会到了这次活动的意义和价值。在这篇文章中，我将详细描述这次活动的内容和我个人的心得体会。

这次售楼处活动以“品质家园，美好生活”为主题，旨在吸引更多的购房者关注我们的楼盘。为了达到这个目的，我们进行了多项准备工作和活动策划。我们精心布置了售楼处，营造了一个舒适、温馨的购房环境。我们组织了一系列活动，在活动现场提供免费咖啡、小吃和礼品赠送等福利。我们邀请了业内知名的设计师和专业的销售人员，为购房者提供全方位的咨询和服务。

活动当天，我们迎来了数百名购房者。他们有的是年轻人为了自己的第一套房子而前来咨询，有的是家庭为了孩子的教育环境而考虑购房，还有的是退休人员追求安逸生活的选择。他们的需求各异，但都希望找到一个舒适、安全和方便的居住环境。

在活动现场，我们的销售团队积极主动地与购房者交流，并详细介绍了楼盘的位置、户型、配套设施和价格等信息。与此同时，我们还请来了专业的设计师为购房者提供免费的户型设计建议。这样一来，购房者不仅可以了解我们的楼盘，还可以满足他们对于个性化空间的需求。

在与购房者的交流中，我观察到了一些有趣的现象。购房者们对于物业的品质非常关注。他们希望购买的房子能够具备高品质的装修和建设标准，以及完善的物业管理体系。购房者们对于居住环境的要求逐渐提高。他们追求的不仅是舒适和安全，还希望能够享受到便利和便捷的生活方式。我发现购房者们对于房屋的价格敏感度越来越高。他们希望能够找到性价比较高的房子，既满足了自己的居住需求，又不至于负担过重。

通过这次售楼处活动，我深深感受到了购房者的需求和心理变化。作为一个销售人员，我们不能仅仅停留在推销的层面，更要了解他们的需求并做到量身定制。我们要关注客户的购房动机和购房预算，为他们提供最合适的选择。我们还要注重与购房者的沟通和互动。只有通过有效的沟通，才能建立起互信互利的合作关系。

这次售楼处活动让我意识到了团队合作的重要性。在活动策划和组织过程中，每个人的工作都相互协调和配合。只有团结一致，共同努力，才能将活动顺利进行下去，取得良好的效果。通过这次活动，我深深感受到了团队协作的力量，它能够激发出每个人的潜能，使我们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

这次售楼处活动是一次难得的机会，让我全面了解了购房者的需求和心理变化。通过与购房者的沟通和互动，我不仅提高了自己的销售能力，还加深了对于客户服务的理解。同时，这次活动也让我明白了团队合作的重要性和力量。未来，我将更加努力地学习和提升自己，为购房者提供更好的服务，实现他们的居住梦想。

售楼心得 篇3

忙碌的七月接近尾声了，七月真的好快，总是觉得时间不够用。

史上最长梅雨季，心情也很烦闷，但是手头的事情不能搁浅。月中项目做了一次推广“一元换购活动”，项目第一次做这样的活动，以活动的形式吸引了近500组客户从四面八方赶过来。活动持续了两天，收获了一些周边小区的业主，通过对项目认识关注我们的产品。北面金融会展中心约80w方的烂尾楼现在蓝城和中融接手联合打造co.c理想城，展示面和售楼处做的非常高大上把我们手上辛苦拓来的意向客户吸引过去了总价八十万起对这些投资客非常有吸引力的，刻不容缓他们售楼处开放我们第一时间组织去市调，晚上开会分析他们优势和劣势。做出了一系列的针对性说辞，方便我们以后接待客户能够给出我们专业的意见。

眼看临近开盘了现在最主要的任务就是客户面对自访客户不够的情况下我们不能坐以待毙，要动起来，售楼处没什么自访客户的时候我们安排两个人在案场值班。其他人都出去跑中介门店拓展客户，走访周边小区的物业，希望能联合周边小区物业走进小区，让更多周边客户知道我们的项目。想尽一切办法拓展客户把手上的资源发挥到极致。

临近七月尾声，抓住七月的尾巴，撸起袖子干！

本人所处的x项目的营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己，以下是今年上半年的工作总结。

由于作为x地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。

营销部工作的.责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

作为销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。

售楼心得 篇4

回顾这一年的工作，我们团队中的每个人都尽自己最大的努力为销售厅做出贡献，这与每个人的辛勤付出是分不开的，为了在今后有更好的发展和进步，现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。

一个目标：

在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标，带领员工共同进步，中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，福彩的产生本来就是善良健康的，我们以从事这样一项工作为荣，福彩的这种深刻更增加了员工的凝聚力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到快乐生活快乐工作，这是一项对社会有益的事业，我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、健康发展”。

两个建设：

一、建设和谐的销售环境

在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买彩票的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都能够透过购买彩票为生活困苦的人带给帮忙，对那些输钱过多的情绪彩民，我们劝导他们在下注大额前要理性投注。在全体员工的努力下，我们一向维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。

二、建设优秀的销售团队

优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队不断创造着良好的销售业绩，在服务上我们都个性注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，福利彩票的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将持续这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。

三个创新：

创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们务必时刻持续创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新;有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，福利彩票是一项用心用脑的事业，我们务必使这项销售活动充满活力。

中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“健康发展”为中心，安全是中福在线的生命基石，健康发展是中福在线的动力源泉。新的一年即将开始，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，当然在把快乐带给别人的同时自己也会感受到快乐，在销售厅的每个人都对新的一年充满了期盼，建立青年礼貌号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。

个人工作总结房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间，因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。售楼看似简单，但做好也不容易。

人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作5年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后，通知客户办理交房手续;带领客户验房，如有问题马上通知工程部整改。

在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。

从事销售工作几年来，在公司领导的正确指导下，我不断加强业务知识的学习，不断从实践中总结经验，取得了较好的销售成绩。

1.坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。

2.学会聆听，把握时机，我认为一个好的销售置业顾问应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。

4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是抱怨、等待，然后放弃!我觉得一个好的销售置业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情，以一个积极的，饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。在今后我要不断的学习和总结，不断的进步，不断的来提升自己。

售楼心得 篇5

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间，因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部，这就要求我们要有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。

售楼看似简单，但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作5年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同――收集资料办理银行按揭――房子竣工后，通知客户办理交房手续；带领客户验房，如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。从事销售工作几年来，在公司领导的正确指导下，我不断加强业务知识的学习，不断从实践中总结经验，取得了较好的销售成绩。

1.坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。

客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。

4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是抱怨、等待，然后放弃！我觉得一个好的销售z业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情，以一个积极的，饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。

售楼心得 篇6

3月份案场销售任务为20__㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。

总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。这些都是在以后工作中要改进的方面。

二、部门交待事宜。

1、在各大网站发布相关信息(完成良好)。

2、针对凌水项目会所做相关筹划(正在进行中)。

3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研(完成良好)。

4、督促客户及时回款(电业局客户已转银行)。

三、意见及建议。

1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。比如说：

1)买房送物业费。

2)全款客户有折扣(哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户)。

3)老客户带新客户有优惠。

4)希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确跟深刻，也容易进入一个误区。

神面貌，也为以后项目做好铺垫。

四、下月计划。

1、必须完成销售任务，争取销售一套a11#联排别墅。

2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口。

3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作。

4、看一本书(书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所帮助)。

在__公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合跟我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩。

1、在本店管理工作方面。

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

2、存在主要问题。

上月工作虽在公司正确领导跟全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求跟管理模式还有很大的差距。主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性跟责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服跟改进。

3、对公司的建议。

希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20__年新的一年的工作设想。

一、关于管理工作方面。

自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。

我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

三、存在的主要问题。

在新的一年里勇于克服跟坚决改进的。

四、对公司的建议。

1、用人唯才。

且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。

2、能力重于学历。

待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。

做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度跟信誉度，将我们的工作发扬光大。

时近月末，不经意间__月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。

离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。

很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

一、通过20__年11月15日到20__年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在__房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结与计划如下：

1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。

在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。

2、处理四季花城售后事宜。

如更名、2,17,18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!

售楼心得 篇7

作为一名售楼员，我有幸能够参与到许多房地产项目中。经过多年的从业经验，我对售楼工作有了深刻的认识和体会。在这篇文章中，我将结合自己的亲身经历，分享一些售楼心得总结。

首先，售楼员要具备沟通能力。与客户的有效沟通是售楼员成功的关键。售楼员要善于倾听客户的需求和问题，并能够准确传达项目的有关信息。此外，语言表达能力也是不可忽视的。清晰而有条理的语言可以增加与客户之间的信任感。

其次，售楼员需要具备细致入微的观察力。售楼员在与客户交谈时，应该注意客户的表情、语气和姿态，以便更好地了解对方的需求和喜好。通过对客户的细致观察，售楼员能够更好地为客户做出合理的建议，并为客户提供更加准确的房屋推荐。

第三，售楼员应该具备良好的抗压能力。售楼工作常常面临着一些困难和挑战，例如客户的抱怨、谈判的艰难以及销售指标的压力等。只有具备良好的抗压能力，才能在这些困难面前保持冷静和职业素养。

第四，售楼员要做好充分的市场调研。售楼员要及时了解房地产市场的动态，掌握市场的行情和趋势。只有对市场有着充分的了解，售楼员才能更好地为客户提供专业的咨询和建议，并能够在销售中占据主动地位。

第五，售楼员需要不断学习和进步。房地产行业是一个竞争激烈和不断变化的行业，只有不断学习和积累经验，才能在行业中立于不败之地。售楼员应该参加各种培训和学习机会，不断提升自己的专业水平。

最后，售楼员要具备团队合作精神。售楼工作常常需要与其他部门和同事进行密切合作。售楼员应该能够积极配合其他团队成员的工作，并能够有效地协调各方的利益和需求，达到良好的合作效果。

总之，售楼员要具备良好的沟通能力、细致入微的观察力、抗压能力、市场调研能力、不断学习进步的意识以及团队合作精神。只有在这些方面做到全面发展，才能在售楼工作中取得持续的成功，并为客户创造更好的购房体验。

通过上述的总结，我对售楼员这个职业有了更深入的认识。我相信只要能够不断学习和积累经验，遵循上述的原则和建议，每位售楼员都能够在工作中取得显著的成果，并为客户提供更加优质的服务。

售楼心得 篇8

在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

1、xxx期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;。

3、年底的代理费拖欠情况严重;。

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;。

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。20xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。xx因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

1、希望xxx能顺利收盘并结清账目。

2、收集xx乐城的数据，为xx娱乐城培训销售人员，在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在xx城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

售楼心得 篇9

作为一名在房地产行业工作多年的销售顾问，我对售楼心得有着丰富的经验和深刻的体会。在过去的工作中，我学到了很多关于如何成功销售房地产的技巧和策略。我要分享的这些心得，旨在帮助其他销售人员在售楼过程中取得更好的效果，并与客户建立长期良好的合作关系。

首先，了解客户需求是成功售楼的关键。每个客户都有不同的需求和偏好，对房屋的要求也各不相同。作为销售人员，我们必须深入了解客户的需求，了解他们购房的目的和用途。只有这样，我们才能够提供个性化的解决方案，满足客户的期望。

其次，良好的沟通能力是售楼的核心。与客户建立起积极的对话和有效的沟通是成功销售的关键。我们要虚心聆听客户的诉求，耐心解答他们的问题，确保他们对购房过程和相关信息有充分的了解。此外，我们还要善于与客户建立良好的关系，与他们建立信任和亲近感，这样才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第三，对产品的全面了解是成功售楼的前提。作为销售顾问，我们必须对自己所销售的房产有深入的了解，包括房屋的位置、面积、建筑质量、设计风格等方面的信息。只有通过全面的了解，我们才能向客户传达房屋的优势和价值，并为客户提供专业的购房建议。

除此之外，了解市场情况也是非常重要的。房地产市场变幻莫测，了解市场走势和竞争对手的情况，对于我们能否抓住商机至关重要。我们要不断学习和研究市场动态，了解客户的购房心理和行为习惯，以便制定更具针对性的销售策略。

最后，我认为积极的工作态度和团队合作意识也是取得成功的重要因素。作为销售人员，我们要对待工作充满热情和积极性，以使客户感受到我们的诚意和专业。此外，与同事之间的良好协作和协调也是取得成功的关键。团队合作可以充分发挥每个人的优势和潜力，最大限度地提高销售绩效。

总结起来，售楼心得需要我们具备了解客户需求、良好的沟通能力、全面的产品了解、市场情况的了解、积极的工作态度和团队合作意识等多方面的素质。只有掌握了这些方面的技巧和策略，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，为客户提供满意的购房体验，从而取得成功。这些心得是我多年来在售楼工作中总结出来的经验，我希望能够与其他销售人员分享，共同进步，取得更好的销售业绩。

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义诊心得简短九篇

我们从一些事情上得到感悟后，有这样的时机，要好好记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编为大家整理的医院义诊心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

义诊心得简短 篇1

为使社区老年人远离各种疾病，享受幸福的晚年生活。20xx年9月2日上午，我院和xx街道办事处在xx社区联合举办了“健康送社区”大型义诊活动。活动期间，提出“中医体质辨识”理念的xx大学xx教授亲临现场指导工作。王教授对我院中医辨识工作给予了充分的肯定，称赞我院通过到社区义诊这种方式实践推广中医体质辨识、中医治未病，使得更多群众受益。市南区卫生局局长xx、副局长xx，市南区人民医院党委书记xx、院长xx莅临义诊活动现场，表示走出去到社区义诊有利于增强社区居民健康保健意识，提高生活质量，今后我院也将继续开展“健康送社区”义诊活动。

此次义诊为100多名老年人进行健康讲座和咨询，冯广义医师运用通俗易懂的.语言，通过真实的病例，为老人讲解中医体质辨识和养生保健知识，受到社区居民的好评。参加义诊活动的医护人员现场共为52名居民进行了中医体质量化辨识与调养指导，为70多名居民免费测血压，为40多名老年人免费检查了耳、鼻、咽喉，为12名过敏病患者进行了诊治。眼科医师为30多名老年人进行视力、裂隙灯免费检查，并发放了宣传材料100多份。xx电视台“今日”栏目、xx新闻网、传媒网、xx晚报对本次活动进行了宣传报道。通过开展义诊活动，极大方便了社区居民就医，切实为广大居民送健康、送爱心，进一步扩大了我院的知名度，取得了较好的社会效益。

义诊心得简短 篇2

为了响应卫生局党委号召，做好健康教育工作，提高人民群众对健康知识的知晓率，提高居民健康素养、倡导健康的生活方式、预防和控制各种皮肤病的发生，建立健康行为。我院领导高度重视这项工作，利用我们的业务专长，认真组织实施，加强对全县城乡居民的健康教育工作。

首先我们成立了专门的“下乡义诊健康教育小分队”，由副院长xx任组长，医政科科长xx任副组长，抽调业务骨干，定期组织人员到乡镇驻地，或者偏远村庄义诊宣传。为了更好的做好这项工作，经院委会研究，配备了专门的车辆，必要的'医疗器械，制作了宣传条幅，印制了多种健康知识的宣传材料，带足必备药品。

在这一年中，每月最少义诊一次，共计开展义诊活动十五次，免费诊疗人员四百多人，健康教育受益人数两千多人次。受到当地人民群众的大力称赞，尤其是一些偏远的乡村，存在许多慢性皮肤病病人，因为交通不便，经济情况较差，再加上对皮肤病的认识不足，所以一直缺乏治疗，长期忍受病痛折磨。

通过这一年的义诊活动，我们认识到有许多患者需要我们主动的为他们带去专业的医疗服务，需要通过健康教育来转变他们的健康观念和生活习惯，而不是一味的坐在医院里等病人。在以后的工作中，我们会更加重视这方面的工作，争取更好的为人民服务。

义诊心得简短 篇3

医院义诊是一种医务人员利用自己的专业知识和技巧，为社区居民提供免费医疗服务的活动。我最近参加了一场医院义诊活动，并从中收获了很多。在这篇文章中，我将分享我在义诊活动中得到的体会和感悟。

第二段：对义诊活动的认识。

医院义诊活动是一种公益活动，旨在为社区居民提供便利的医疗服务。通过义诊，医学专家和志愿者能够走出医院，了解社区居民的健康状况，并提供必要的诊疗和建议。这种活动增加了群众的就医机会，减轻了他们的经济负担，也为医生提供了沟通和交流的平台。

第三段：我参与的义诊活动。

我参加的义诊活动是在一所社区医院举办的。当天，我和其他医务人员一起组成了医疗团队，为前来就诊的居民提供免费的诊疗服务。我们用设立在场地中央的.帐篷作为诊疗区，根据需要向患者提供不同的医疗服务。我主要负责儿科部门。整个过程中，我与患者及其家人进行了沟通，并给予了他们一些建议和治疗方案。

第四段：我的体会和感悟。

参与医院义诊活动，让我深刻地感受到了医生的责任和使命感。很多患者来到义诊现场都是因为他们没有能力去正规医院就诊，或者是因为医疗费用的压力。看着他们仰仗我们的帮助和支持，我感到自己肩上的责任很重。在这种环境下，我意识到作为一名医务人员，除了提供医疗服务外，还需要关心患者的心理健康和社会福利。我觉得医生不仅是专业技能的代表，更需要具备人文关怀和社会责任感。

第五段：结语。

通过参与医院义诊活动，我深深体会到免费医疗对社区居民的重要性。同时，我也意识到作为一名医务人员，我们有责任为社会做出贡献。医院义诊活动不仅仅是提供免费医疗服务，更是连接医生和患者之间的一座桥梁。我希望能继续参与这样的活动，并将我的医学知识和技能用于更多人的健康福祉中。

义诊心得简短 篇4

为响应党和政府号召，根据上级文件精神， 20xx年，我院由基层指导科组织选派骨伤科、外科、内科、妇产科、功能科、检验科等医务人员，分批次对我县龙潭、太和镇、雷坪镇、敖泉、仁义等乡镇及敬老院开展了义诊、居民免费健康体检活动。这些义诊活动，我院配备了较先进、齐全的医疗设备，提供专业、优质的医疗服务。在义诊活动现场，前来就诊的群众排起了长龙，我院医生详细询问群众的病情，认真进行检查、诊断，耐心解答来诊群众提出的各种问题，对那些病情较为严重者，需要入院进行治疗的患者，可乘我院专车来我院做进一步治疗，并给予优惠。20xx年，接受我院义诊的群众多达2000余人次，发放中医养生、体质辨识、高血压病及消渴病防治知识等各类健康教育资料5000余份，极大地方便了广大村民求医看病难的'问题，得到了群众的普遍好评和热烈欢迎，受到当地领导的高度重视。

义诊活动中，发现的常见病、多发病统计：高血压205例；糖尿病105例；妇科疾病58例；肩周炎颈椎病131例；冠心病58例等等。义诊活动既收集了农民群众健康信息基本情况，又切实为农民群众，特别是中老年群众提供了优质的医疗保健服务，促进了农民群众对疾病的.重视。这次活动体现了党和政府对农民的关心，加深了医院与农民群众的关系，同时也为医疗卫生事业的进一步发展奠定了良好的基础。

20xx年我院开展的这些义诊活动，践行了党的群众路线，受到了广大农民群众的欢迎和赞赏，得到了农民群众的认可，为保证人民群众健康、创建和谐社会，做出了应有的贡献。

义诊心得简短 篇5

根据《关于开展20xx年“服务百姓健康行动”全国大型义诊活动的通知》要求，我局于20xx年9月17日开展了xxx区“服务百姓健康行动”大型义诊活动。现将开展情况总结如下：

一、领导高度重视，工作取得实效

本次“服务百姓健康行动”全国大型义诊活动分成两个部分，9月17日在区人民医院开通绿色通道，开展院内专家义诊活动，共有5名专家参与此次义诊活动，共义诊患者256名。

20xx年9月17日9∶00-15：00我局联合区人民医院、xx城东医院、马金铺陈氏骨科医院、吴家营社区服务中心、xxx圣方医药馆共5家医疗机构及疾控中心在xxx区吴家营街道幸福小区小广场开展xxx区“服务百姓健康行动”大型义诊活动。针对广大群众的需求，派出了内科、妇产科、中医科、针灸科、骨科、康复科、五官科的医务人员共22人，车辆4辆次。免费义诊220人次，免费量体重、测血压185人次，发放相关宣传材料和健康教育处方2400余份。

二、践行群众路线，深入为民务实

此次大型义诊活动，我局积极深入群众，将义诊活动深入基层社区，面向广大群众，既宣传了我们的`医疗机构特色专科，又为群众办实事、办好事，取得了良好的社会效益。

义诊心得简短 篇6

为了提高城乡居民的健康知识水平，增强居民的健康保护意识。xxxxx年xxxxx月xxxxx日，门诊二支部的全体党员同志来到了xxxxx卫生院开展了为期一天的义诊活动。此次活动受到了广大农民朋友的热烈欢迎，赢得了良好的社会口碑。

此次活动义诊的队伍由门诊急诊科、院前急救科、ICU的专家和其它医护人员共xxxxx人组成。义诊在早上xxxxx分开始，义诊内容有：外科、内科、疼痛科等健康咨询，免费测血压、测血糖及其它健康咨询。不少附近的城镇居民闻讯赶来，现场一时热闹非凡。活动过程中疼痛科专家xxxxx主任，门诊急诊科专家xxxxx主任，院前急救科xxxxx医师为当地群众诊治，宣传急救知识，提高各种自救能力。同时xxxxx卫生院为我们提供处方和化验单。病人一经确诊，专家既可开处方和化验单及药品。特别是疼痛科的就医群众特别多，疼痛科专家xxxxx主任忙了不亦乐乎。xxxxx主任还和就诊的病友互留了电话号码，如治疗效果不好，可以随时联系。当地不少群众都感慨的说：“这种在家门口就能看上城里专家的活动就是好啊！”

义诊活动还有另一道风景线。前来就诊的群众将“免费测血糖、测血压”一起其他健康咨询的`医护人员围了个水泄不通。护士们一方面为他们进行免费的血糖、血压测量。一方面耐心细致的解答就诊群众的各种问题。同时积极向当地群众普及健康知识，介绍我院基本情况，特色专科以及各科专家教授等。通过全体党员同志的共同努力，此次义诊活动共接待就诊群众xxxxx人次。

此次义诊活动在解除群众疾病隐患、强化群众卫生健康意识的同时，大力营造和宣传了我院的良好形象，取得了一定的成绩。但同时我们看到农民群众的卫生知识、保健意识有待提高，渴望与专家教授交流病情的心情还是相当迫切。我们今后还可以多组织此类型的党员活动，多走到农村去。这样不仅可以充分体现党员的先进性，起到模范带头作用，号召更多医护人员加入到义诊的队伍中来。本次活动受到了群众的欢迎与认可，使得举办本次活动的意义深远，同时也取得了良好的效果。

义诊心得简短 篇7

XX省友谊医院XX年优质服务工作在前期活动的基础上继续内强素质、外塑形象，创新护理服务模式，进一步推进了优质护理服务工作的深入开展，在拓展护理服务内涵上作了有益的尝试，为促进患者的整体健康，满足广大人民日益增长的护理服务需求等方面做出了不懈地努力。

优化提升护理服务品质。

为满足优质护理服务的需要，医院对病房环境进行了改建，装修了急诊科、妇产科、外四科，增加了单人间及双人间的病房数量，装饰装修更加接近家庭化，在日常工作中，护理部及时与各科长、人员协商病床物品更换及清洗问题，修订洗衣房物品交换单，实行洗衣房物品交接登记，协助总务科给各临床科室更换旧褥子100余条，增补夏凉被近百条，给患者提供舒适、整洁的住院环境，得到了患者一致好评。

合理调配保障护理人力资源。

为了确理质量和病人，保障医院工作的正常运转，根据医院目前临床护理人员的实际情况，护理部结合省、市卫生相关政策和要求，制定了“XX省友谊医院成立机动护士人力资源库”方案，在护理人员紧缺的状况，护理部统筹调配护理人员XX余次，使有限的人力资源得到优化组合，满足了临床工作需要，确保了护理安全。在日常工作中，护理部指导科室实行弹性排班，加强节假日、休息日、中午及夜间值班期间，繁忙、易疲劳时间的护理人力配备，排班做到新老搭配，相互协作，兼顾人员素质和水平高低的合理分配，发挥其互补性，对一些家庭有特殊情况，健康状况差，待产和哺乳期的年轻护士，班次上给于照顾，使她们能工作家庭两不误，从而充分调动护士的积极性和主观能动性，创造工作的和谐氛围，增强了管理效能，有效提高了护理群体质量。

创新服务落实责任制整体护理模式。

护理部积极推广责任制整体护理服务模式。继内二科之后，全院优质护理服务示范病房陆续实行了责任制整体护理服务模式，各科建立了责任护士“工作记录本”，并随身携带，使责任护士及时正确地记录病情及护理措施，得到了护士、医生和患者的肯定，现在患者问题能得到及时解答，基本体现了连续、全程的护理服务。另外，各科修订了切实可行的班次职责，一个护士负责8—10个患者，护患关系明显增进，尽可能地落实基础护理：陪送陪检，避免家属或患者单独进行，打饭、喂饭、协助无陪护患者上厕所等基础护理工作；规范晨、晚间护理，注重细节，开展贴心服务，除此之外，责任护士负责了患者的用药、治疗、沟通、健康教育、心理疏导及后期康复的全过程，患者问题能及时得到解决，护士的价值得到了体现。

立章建制保障护理质量安全。

安全有序的护理工作基于各项规章制度的完善和保障，护理部结合省卫生厅、市卫生局的文件，先后制定了“XX省友谊医院XX年推进优质护理服务活动方案”和“XX省友谊医院XX年优质护理考评标准”，并在完善和修订了《XX省友谊医院护理人员绩效方案》、《XX省友谊医院护理人力资源调配方案》，督促临床科室制定和完善护理人力资源调配方案和绩效考核方案，并指导实施，绩效考核侧重护理工作数量、质量、技术难度、患者满意度等内容。大大提高了护士的工作积极性，为优质护理服务活动起到了积极的`作用。护理部根据西安市卫生局下达的“护理安全标识管理内容”，《XX省友谊医院护理安全标识管理规定》、《XX省友谊医院管路标识管理规定》，并按规定内容给护理单元制作各种安全标识牌，如防坠床、防压疮、小心地滑等。形成有效的预警机制，确保了护理安全。

一科一品体现优质护理内涵。

各临床科室结合专科特点推出优质护理新举措，积极开展周到的护理服务。内一科制作“请您按时服药”“监测血糖”等温馨提示卡；内二科发放护士名片，让患者了解护士，并且提供跟踪服务；血透科为患者送上承载全体医务人员的卡片，传达关切之情；外二科护理人员待病人如亲人，为孤寡老人提供生活帮助，联系返程车票、提供相应交通信息；外三科为重症病人成立了专门的护理小组；儿科配备生活用品小锦囊（内有梳子、指甲剪、针线包等）；肿瘤科征订报纸、书籍等丰富住院病院内生活；心理科为病人提供个体化健康教育，使护理服务更贴近患者；各病区设置留言本，建立护患交流园地，了解患者的需求并尽力予以满足并建立电话随访制度，定期上门随访，扩大护理服务辐射面；门诊科室为随访病人代寄化验结果，优化随访流程；体检科强化护理职业礼仪，使工作人员行为趋于规范化，她们良好的服务在上陕建集团职工查体工作中，得到了大家一致得好评；急诊科优化了急诊服务流程，推行“一站式服务”，做好对患者的健康教育和指导；手术室为手术患者提供规范的围手术期护理，保障患者安全，体现了人文关怀。各项优质护理服务举措的实施，体现了优质护理服务内涵，和谐了医患关系。经统计，患者满意度为97.6%。

强化提升护理技能。

随着优质护理工作的深入开展，护理部不断强化护理人员行为规范，对护理人员用语进行现场演示训练，要求苦练基本功，提高护理人员专业技能，重新制定专科护理常规并加强学习。组织全院护士长及护理骨干开展了以“提高护理质量，拓展护理服务”为目的优质护理经验交流活动，进一步推进了优质护理服务工作的进展。选派护士长和护理骨干参加优质护理服务培训，并在医院举办优质护理服务培训班。每在全院范围内进行知识竞赛，对优胜者进行奖励，激发护理人员的工作热情。护理部在培训实施中，创新培训的方式方法，深化护理人员“以病人为中心”的护理理念，注重人文精神和自身素养的提高，为优质护理工作的开展保驾护航。

提高福利调动护士积极性。

护士的待遇水平低下，导致工作积极性差，严重影响了护理工作质量。XX年医院全面增加护士福利，工资平均上涨XX%，夜班费增加至XX元，大大提高了护士的工作积极性，保证了夜班质量，护士每月交通补助XX元，并且在住房分配等方面规定5年以上护士享有分配住房权利，真正做到了同工同酬，增加了她们的主人公责任感和归属感，为优质护理服务活动起到了积极的作用。

“创优无止境，服务无穷期”，XX省友谊医院全体护理人员将继续以饱满的工作热情，坚定不移地为优质护理工作奉献自身的力量。

义诊心得简短 篇8

为了全面贯彻落实卫生部、省卫生厅、市卫生局关于医疗下乡支援基层医疗工作的通知，根据医院的有关规定，受医务科的委派，赴龙海市中医院外科进行对口支援，现为期一年的工作已结束，在各级领导的支持和指导下，我们较圆满完成了这项医疗服务任务，现将工作情况总结如下：

一、医疗任务完成情况：根据科室工作情况，合理安排门诊、病房工作，参于查房30次，参于开展的手术共约16人次，具体的手术项目有：精索静脉曲张高位结扎术、隐睾下降固定术、无张力疝修补术、甲状腺次全切除术、胃大部切除术、耻骨上前列腺摘除术、膀胱部分切除术等，并协助完成会诊及疑难病例讨论5人次，以有限的药物和检查手段，尽量给予病人满意的治疗。在临床工作中注重随时对患者及其家属进行宣教，增加群众的健康知识及防病、治病的意识。

二、发挥接触专业知识较多的.优势，在支援科室内进行学术讲座6次，将一些国内、外领域的学科新进展带到基层医院，充分发挥我们的特长。

三、将病历书写、查房制度等基本医疗管理制度切实的运用到实际工作中，促进基层医疗机构的医疗管理水平的`提高。每周和医院相关领导进行一次全院大查房，并根据工作体会，为其提供了多条合理化建议及改进措施，为其发展献计献策。

四、我们从基层医务工作者身上学到了如何与患者更好的沟通，建立和谐的医患关系，使患者的依从性更好，有利于疾病的治疗。他们的团结协作、吃苦耐劳、严谨治学、精益求精的工作作风和敬业精神给我们留下了深刻的印象。通过此次支援基层医疗工作，我们与对口支援医疗几个的医务人员建立了良好的工作关系和友谊，相互得益，互助互长。今后，我们愿为进一步支援基层医疗工作尽力。

义诊心得简短 篇9

4月8日我院组织10名医生2名护士，在院长的带领下，来到幸福之路苏木展开义诊活动，把党和政府的暖和送进群众家中，现把活动情况总结以下

一、精心组织，确保活动获得实效

我院积极响应卫生局“深进展开卫生下乡活动”的号召，组织此次送医下乡义诊活动。选派内科、外科、儿科、妇科、骨科、彩色b超室、等13名医生和护士展开义诊活动。为保障活动获得实效，村干部和乡村医生走街串户进行广泛宣传动员。当天参加救治的群众80多人，免费发放药品1000多元，健康教育资料200多份。

二、反应热烈，获得良好的社会效益

此次卫生下乡义诊活动深受广大居民的欢迎，不但消除了村民疾病的隐患，减轻了他们的'经济负担，同时也强化了村民卫生保健意识，使广大村民积极主动参与疾病检查，才能预防疾病，健康的体格才能全心肠投进到生产中，更好的为社会主义建设服务，实现全面小康社会。群众反响热烈，获得良好的社会效益。

三、长时间坚持，定期下乡建立长效机构

鉴于此次下乡活动的成功举行，院领导班子研究决定，在全镇继续展开，并抽调骨干职员下乡义诊

总之，这次“送医下乡”义诊活动遭到了广大农民群众的欢迎和赞美，得到了农民群众的认可，为保障人民群众健康、创建和谐社会、建设社会主义新农村，做出了应有的贡献。

培训心得优秀九篇

每当完成一次学习，我们总会得到新的领悟，这时特别需要用笔记录下来自己的心得和体会。这样，当我们下定决心努力时，才能更有动力。我们为您准备的“培训心得优秀”都是经过精心挑选的，感谢您一如既往的支持，愿这里的内容给您带来灵感！

培训心得优秀 篇1

今天学习了《采购商务谈判》这两门课程，通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦，我来买之间这么简单，他还涉及到许许多多的方面，例如人得心里，政治因素，情报运用等方面。

商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。

在这两门课程中充分的了解到了谈判的一些技巧：

一 谈判前要有充分的准备

知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

二 只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

三 尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

四 对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

下面说个课文的例子：

一个人在山路上捡到一只幼小的狮子，便抱回家喂养。他对狮子无微不至，给它喂以美味的食物，给它梳毛，给它洗澡。狮子对他也亲密无间，扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他散步，和他玩耍。狮子在他的怀中渐渐长大，长成一只威猛的雄狮，也温顺得如一条家狗。有一天他突发奇想：骑着狮子旅游。于是他骑上了狮子，踏上了旅程。一路上狮子很听话，平稳地驮着他。所到之处人们对他夹道喝彩，他更神气了。路上有人问他：“狮子不会吃你吗？” 他说：“那怎么可能呢？” 路上有条狗问狮子：“你怎么不吃他？” 狮子说：“那怎么可能呢？”一天他们要穿过一片沙漠，路上遇到了风沙，水和食物都被卷了去。他在痛心之时也还去安慰狮子：“朋友忍着点，等过了沙漠，我让你饱餐一顿。”并跳下来步行。一天过去了，狮子饿得围着他打转；两天过去了，狮子饿得舔他的手脚；三天过去了，狮子对他进行了轻轻的撕咬；四天过去了，狮子向他龇起了牙齿；第五天，饥饿的狮子向他瞪起了血红的眼睛，在他正要上前抚摸它时，狮子奋力一纵将他扑倒，瞬间把他撕成了碎片。至死他都不明白，狮子怎么会吃了他呢？

这个故事告诉我们，世间的友谊，有些是建立在饱暖基础上的，吃饱穿暖了是亲密无间的朋友，生死存亡的时候便会露出凶残的本质。所以要切记：被你视为亲密无间的朋友，有时常常能给你致命的一击。

通过上面四点和这个列子是告诉了我，在所有的商业谈判中，双方代表都为取得各自的最大利益而绞尽脑汁，还是用了那句老话，在商海中没有永远的朋友，只有永远的利益。

培训心得优秀 篇2

在20__年7月5日至7月9日的短短5天时间里，我参加了《品德与生活》学科的培训，听了黄院长的讲座、刘良华博士讲的教材编写的指导思想、教材编写的特点以及实施品德课程教学思路和策略，还有班主任刘老师您讲的〈品德与生活课程标准的解读〉，对我来说受益匪浅。这次讲座一改常态，没有那么多高深的理论，而是把理论的引领和案例的分析融为一体，让人耳目一新，通过学习让我们获益匪浅。

《品德与生活》的核心理念就是让品德回归生活，这就要求我们老师要注意观察生活，积淀丰厚的文化底蕴，捕捉生活中的点滴信息对学生进行三维目标的教育。相信通过这次培训，我们的老师一定能够更新理念，正确地把握教材的编写意图，上好每一节课，以实际行动践行着品德回归生活这一理念。

通过5天来的培训，使我对《品德与生活》这一学科有了更深的了解，在品德与生活课程标准中提到“学习做人是本课程的核心;品德与生活课程是儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的活动型综合课程。”生活性是其特征之一。本册教材主要强调的是教育要回归生活、重视生活的价值，特别关注的是从学生的生活经验出发，尊重学生真实体验和感受感受活动和游戏的教学形式，将品德教育生活化，教材设计学生认知与实际生活的矛盾冲突，引领学生解决矛盾的过程中学会学习。这就要求教师转变观念，教师主要不是知识的直接传授者，不是“教”教材的人，而是儿童活动的支持者、合作者和指导者，是引导、激发和深化儿童活动的人，在品德与生活的课程中，学生是学习的主体，强调学生从被动接受品德教育到主动参与品德教育的活动，从而使学生在丰富多彩的活动中学、做中学、情景中学、具体事件的解决中学。这样培养学生合作学习的能力，又提高学生收集信息的能力，真正成为学习的主人。

在新课程中，学生的主体地位得到充分体现，但教师对学生不能放纵、要注意调节课堂纪律，要有组织地开展各项课堂活动，指导学生形成良好的学习习惯、生活习惯和道德行为习惯。通过几天的培训使我更加深刻的了解了《品德与生活》这一学科。它是将多种学科的知识及实践活动在生活的基础上加以整合，新教材所传授的知识已不在是教师以“告诉”的方式，而是突出学生在活动中的体验和感情。如在观看《我与动物交朋友》一课中，为了引起学生兴趣，教师以“你们想与动物交朋友吗”为切入口，指导学生怎样才能与动物交朋友和怎样很好的保护动物。新教材的应用对我们教师提出了更高的要求，所以我要在以后的教学中善于运用多种方式，把新教材的理念渗透在日常的教学工作中，使学生在学习和生活中，用自己的力量解决问题，体验成功的喜悦。

在这几天里，让我很好的为自己充足了电，最后借此对进修学院及班主任给我们的这次学习充实自己的机会表示感谢!

培训心得优秀 篇3

短短五天的新教师培训在每个学员意犹未尽的兴奋中结束，留给我们的是激昂的斗志和无尽的希望。我们每一个人都在感动与感激中渴望破茧成蝶，飞向美丽的花海，成就自己人生中最美丽的 篇章。

这次培训让我收获颇丰，尤其是此次活动打破了原有的模式，改变了以往请远离我们生活的专家学者对我们进行培训教导，而是从我们身边挖掘典型人物和事例，在我们身边树立榜样，让榜样模范的力量更加有说服力和号召力。

这让我的心情万分激动，禁不住问自己：他们都可以成功，我为什么不可以？我们的生活环境类似，工作阅历相当，能力也没有千差万别，唯一不同的是我们的努力程度。每当自己气馁的时候，想想那些在我们身边因为努力坚持下去最终取得成功的前辈们，我还有什么理由不努力，不坚持呢？所以新的培训方式带给我的是最真实的感动，最有力的鼓励。

每一位前辈的演说与教导都有其闪光点，都有令我获益匪浅的东西。教体局张主任的《教育教师》给我最深的感受就是一个字“真”。张主任是一位剖析能力非常强的专家型领导，他的教导让我看到了一个真正站在教师角度去关心爱护每一位教师的好领导。

无论是他给我们每一位新教师传授的专业成长的“秘方”，还是他以一个公平的角度去衡量教师的工作，无论是他定义的“教师的幸福感=家庭的幸福+教室的幸福”，还是告诫我们要学会在教育这条路上保护自己，无不见其用心之良苦。他是真正让我感受到了温暖的人，在我踏入教育行业以来，所看到、听到、感受到的一切不公平待遇，一切的抹黑与侮辱，似乎在此刻已经烟消云散了，我似乎又有了希望，鼓起勇气无怨无悔的走下去似乎也不是那么难，毕竟，我们教师的付出是有价值的。

宋广斌老师是我的师兄，虽然不认识，但我们骨子里有相同的东西，那就是乐观。当那个笑的有些傻气的在给我们展示“凌志老班的幸福生活”时，我看到的是满满的爱与骄傲，我又何尝不曾感动过那些感动。是他告诉我人无论身处何种境地，只要有乐观，有爱，就不会觉得自己贫穷，也不会觉得自己不幸福。视频里那个有着破败教室、爬满杂草的操场的任城二中，确实不是一个能提供舒服感受的工作环境，更何况那里有着最难管理的学生，但我们的宋老班用他的耐心、细心、信心和爱心成就了自己的快乐和幸福。如今的我有舒适的工作环境，有调皮但很可爱的孩子，我已经很幸福了。把生活中的磨难当成前进的动力，把生活中的美好放大，再放大，我会更加幸福。

培训心得优秀 篇4

无论是在学习中还是生活中，你是不是都会碰到这样的情况，老师或者领导都会布置你这样一个任务：“明天交一份你这个这段时间学习活工作的心得体会上来”，这时的你是不是慌了，铺好了纸却无从下笔，不用着急。

20__年1月13日，我非常荣幸参加了由教育局举办的特岗教师培训。本次培训共持续时间7天，虽然假期的休息被打破，但可以再次回到学校给自己充充电，我感到非常的高兴。

这次特岗教师培训的内容十分丰富、形式多样，包括对课堂教学标准，师德师风、教学工作规范，体育课程改革与体育教学为主线，以聚焦体育课堂、更新知识、提高体育教学质量效果为核心，以体育专业技能、实践教学研究为主体，达到阔视野、创教学、拓技能的目的，促进小学体育教师专业化发展。培训内容不仅有专家的精彩讲座，有学员的教学展示，有学员间的互动交流，而且还有参观实践听课、评课活动。

通过这次的学习重新认识了"健康第一"的指导思想的深刻内涵，通过老师的举例，对新课程理念下的课堂教学的方法与组织，有了重新的认识和理解。在看、听、讨论中，使过去的体育课非常的单一，课堂上教师就是全权代表，教什么，学什么，学生没有主动权，学生与教师之间是很被动的。我们和老师一起学习和研讨，我们深刻认识到，只有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中快乐学习，健康成长。达到我们的追去的"让学生在乐中求学，在学中取乐"。我深知自身的许多不足，还需要不断的学习，因为作为人类灵魂的工程师,必须具有高尚的道德品质,对学生要有慈母般的爱心,且不断更新,充实自己的知识,做到与时代同步,才能培养出符合社会发展需要的人才,才能挑好肩上这付教书育人的重担，成为一名优秀的教育工作者。

总之，本次学习内容丰富、实用性强。回首短暂时间的培训，在思想上受到很大的震动，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长，更有教育观念上的更新。

培训心得优秀 篇5

一、加深理解形成清晰的认识

我是一名社区工作者，在给居民讲课时，要用到PPT，然而，我没有接受过真正的PPT制作培训，之前全是自己看书、问朋友的，其中问题一大堆。这次培训，从基础讲起，使我比较透彻地认识了PPT，对PPT的功能、做法、技巧有了一个全新的认识，让我认识到如何轻松、快速地完成一个PPT作品。

二、方法技巧 有待于灵活运用

以前做的PPT，只是单纯地复制文本内容，只是一块黑板。在这次学习之后，我知道在PPT里可以插入动画、声音、图片等等，可以使PPT动起来、活起来。

通过郭老师的讲解，我学到了很多实用的知识，如模板的调用、母版的使用、配色方案的使用、动画的设置、声音的设置、添加影片、设置幻灯片切换方式、设置适当的播放方式等等，使我在以后的PPT制作中能利用更多的资源，能使PPT制作更加美观，更加符合自己的意图。

这次培训虽然结束了，但我的学习并没有结束。在以后的学习、工作中，我将不断地向各位老师学习，不断充实、完善、丰富自己，让学习永远继续下去。

培训心得优秀 篇6

6月24日，咸阳分公司组织财务人员进行了为期一天的财务培训，培训人员为各县分公司财务部主任、主业会计、材料稽核，培训内容主要是“工程及材料管理”，本次培训虽然仅仅一天时间，但是对于我来说受益匪浅、收获满满。

首先，咸阳分公司生技部主任王智峰为财务人员上了一堂特殊而重要的一课，他分别就110kv、35kv、10kv及0.4kv工程常用设备、材料进行深化浅出的讲解，使财务人员对材料的名称、规格型号、用途有了精确的了解。

三个小时的讲解，虽然我们还没有完全熟识把握常用的设备材料，但是对各类别材料的名称、规格型号已有了基本了解，避开了材料稽核工作中将易混淆的材料核算错误。

咸阳分公司总会计师段诚对培训人员提出两点要求：一是“有为才有位”。财务人员应履行财务核算与监督职能，只有熟识企业各项工作的业务流程，才能对领导提出决策有用的管理建议;二是“方法总比困难多”。财务人员要提高工作力量，首先必需提高沟通协调力量。遇见问题要以乐观的心态去解决，只有加强部门间的协调与沟通，财务部门才能实现核算精确 。

最终，咸阳分公司对各县公司财务部主任与材料稽核进行了考试，重点考核省市公司关于工程财务管理、固定资产管理、更新改造工程拆除资产处置及账务处理、废旧物资管理等方面管理规定。

为期一天的财务培训在紧急的考试后画上了一个圆满的句号，而本次培训带给我的思索始终没有结束，培训应达到的效果就是要学有所思、学有所为、学以致用，如何提高工程与材料管理水平，如何在今后的工作中不断提高自身的'业务水平和管理力量?我想，最为重要的就是把沟通作为日常的工作习惯，用沟通架起工作的桥梁：

一是财务部门加强与库管员的沟通，实现材料稽核精确无误。材料稽核应熟识常用材料名称、规格型号与用途，确保出入库材料核算精确，同时审核工程用料型号与数量是否精确 。每月与库房出入库材料实现同步，月底与库管员准时核对账面库存，准时更正核算错误。

二是财务部门加强与生产部门的沟通，实现工程支出核算精确

无误。财务部门应熟识工程方案文件，准时把握工程进度，根据工程立项掌握工程资金，使财务会计的监督、参加、决策职能得到有效发挥。

财务部门不能仅满意于财务专业学问，应熟识工程管理业务流程，与工程管理部门工程专责勤沟通，从工程资金拨付，工程材料、费用核算，工程财务决算、固定资产转增到工程拆除资产处置，严格按制度按流程执行，在工程财务管理中充分发挥财务事前、事中、事后的掌握职能。

培训心得优秀 篇7

开始自己的教育事业已经有两余年了，在这两年中，我深知自己每天都在进步成长。

在进修学校组织一场别开生面的师德报告，在这次报告中，我的心灵一次次被震撼，一次次被感动。在举国上下、大力提高民族科学文化素质的今天，对于从事教育工作的教师来说，提高师德师风，做一个好的教育工作者显得十分重要，而好的教师一定要爱岗敬业，在强烈的职业感、责任感和事业心上狠下功夫、才能富有成果。

“为什么做老师?”当这个问题被二十三中全国优秀教师苗老师问起的时候，我也在问自己。做老师，是我从小的理想;做老师，是我一直努力的目标;做老师，也是满足了爸妈的希望。可是，我现在才知道，苗老师的师德，及她为教育事业的无私奉献，还是我远远的没有达不到的。为什么做教师?我告诉自己——塑造每个孩子的心灵。因此，我要以苗老师为榜样，进一步提升自己。

在以后的工作中，要积极听老师的课，使自己不断的学习，走进老教师的课堂，和老教师积极交流心得，丰富自己的教育经验。工作业余时间也要多阅读书籍。高尔基 ：“我觉得，当书本给我讲到闻所未闻，见所未见的人物、感情、思想和态度时，似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。 ” 革拉特珂夫 ：“书籍使人变得思想奔放。” 所以有关教育学，心理学都是自己要不断学习的。

另外，更要做的是热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。

爱学生，怎么爱才是真正的爱，其实，在老师的眼里不应有教不好的孩子，爱学生就要对学生一视同仁，不能用简单粗暴的做法对待学生或歧视学生。我想，不管遇到什么样的孩子，只要用自己真诚的心灵去呵护她，那么。每一个孩子都能进步，每一个学生都能成功，平等对待每一个学生，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。

苗老师和钱老师的话，恰似一点不断的清泉，深受巨大的影响。要做一名真正的教育家，而不仅仅是一名教师，让我明白自己任重而道远。这次的报告让自己有了更深刻的认识，使自己成为一个懂教师，有思想的教师。

培训心得优秀 篇8

上周四，我踏上了特岗教师再次培训的行程，盐池县教育局为了使我们新教师更好的适应初中的教学工作，特地对我们进行了上岗再次培训。这次新教师培训的内容有课堂教学标准，听课、评课，和教法经验交流等诸多方面的系统学习。通过此次培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

首先，培训使我对“教师”这一职业有了更加清楚的认识。

在培训中，老师给我们谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：

首先，教师是文化的传递者。

“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。

其次，教师是榜样。

"学高为师，身正为范"也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有"向师性"，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。

第三，教师是管理者。

教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有"爱心"，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓"良师益友"，就是强调教师和学生要"交心"，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。

在培训中，老师还结合自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，他强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，他还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在谈到教学教法经验方面，也让我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，老师还强调：在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。

如何使自己能够有质量有效率有能力地教好所上的每门课，使学生能够持续地从心灵深处接受的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的'教学方法。在这次培训中，老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，云县教育局组织这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动来三中做贡献，实现自身价值。

培训心得优秀 篇9

通过参加这次教育技术培训和学习，使我在教育技术的理论和应用知识方面有了很大的提高。我原来的基础比较差，特别在实际操作方面更生疏。我们的授课老师工作认真负责，对我们循循善诱、不厌其烦。按照教材的顺序讲解各个模块，每次授课既有讲解演示又有操作练习，还经常进行形成性评价并给予及时反馈。所以我的学习兴趣越来越浓厚，不仅学到了基本理论和基本操作，而且在教学技术的实际应用上也有了很大的进步。

通过学习，使我较好地理解了教育技术的概念和内涵以及技术在教学中的作用，使我学会了授导型教学和探究型学习的设计方法，激起我在今后教学实践中尝试应用这些教学理念和教学方法的欲望。我了解了信息资源的获取方法，初步掌握了设计与编制教案，学会了利用电脑进行电子批改作业的方法；学会了发送电子邮件，以及处理学生成绩数据的方法；还了解了信息技术与课题整合的概念与策略，能够有效地评价同伴的学习。总之，这次学习收获是很大的。对今后的教学实践会起到很大的帮助和辅导作用。

在培训期间，我也能严格要求自己，所有培训模块都出勤，没有迟到早退现象；认真完成各项任务，积极参与讨论；尊重其他学员和主讲教师，能够很好地交流合作；各项作品齐全完整，并按要求命名和提交；教学设计中技术与教学有效整合，有助于改进教学。较好地完成了学习任务。除了跟着老师学习外，还向周围的同行请教，特别是我身边的同行对我帮助更大，使我学到了很多具体的操作技能和技巧。

作为一名教师要适应现代教育工作的需要，就应该具备现代教育技术的素质。如果不具备现代教育技术的素质就不能完成或很好地完成现代教育和未来教育的教育和教学任务。因此，现代教育技术要应用现代教育媒体和开发各种现代教育技术，要适应工作需要首先应掌握现代媒体技术。教师掌握了现代技术，有助于改善教师的能力结构。增强教师对工作的适应性。作为一名教师，就应该具备在教学过程中的听、说、读、写、算、推理以及计算机应用等基础能力，教学设计能力，应用教学媒体的能力，思想品德工作能力，组织管理能力，处理人际关系的能力，科学研究能力；应变机智，创造能力。

通过这次培训，收获颇多，尤其是在教学理念上，体会较多。还有这次培训的过程也是一次学习的过程。培训中的我们用的了各种教学模式，自己亲身学习体会中也认识到了教学理念转变的重要和教学多元整合的价值。总之，在今后的工作中，我会积极利用这次培训所得投入教育改革和创新中，为教育事业作出更大的贡献，为自己培训学习注入活力。

岗位心得模板九篇

心得体会的写作是一种非常有效的方式，可以将自己的思考和感悟清晰地表达出来。通过文字的描述，可以把读者带入自己的经历和体验，让他们能够感受到其中的真实性和情感。

在编写心得体会时，我们应该注重用诚意去记录自己的想法和感受。只有真心实意地表达，才能引起读者的共鸣和兴趣。此外，我们还可以尝试将自己的观点与读者的理解联系起来，以此促使他们思考和反思自己的看法。

编写心得体会不仅可以加强自己的学习能力，还可以提升自己的思维和表达能力。通过反思自己的经验和教训，我们可以更好地认识自己，找到进步的方向，并且在实践中不断完善自己。

最后，我非常用心创作了“岗位心得”。希望这篇文章能够让您感到满意，并且给您带来一些新的观点和思路。我们真诚地希望通过这篇文章，能够与读者进行心灵的沟通，共同成长和进步！

岗位心得(篇1)

不知不觉中，我从生产科调至二车间（电渗析）已快接近一个月时间了。在这一个月的时间里，感觉自己每天都在进步和成长，忙碌的工作和紧张的学习让自己觉得特别踏实，不在有悬空的漂浮感。 我自来到新岗位之后一直在加强学习，不断提高设备操作技能和自身素质，努力为公司、车间做出更大的贡献。我一直默默警告自己：不管身在某个岗位都要以饱满的激情对待自己的岗位，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实完成自己的本职工作，对待同事要和谐，互帮互助。而我特别要感谢车间领导、班长、师傅、以及所有帮助过我的人，对我在了解整个新岗位过程有了很大的帮助，才使得我有了很快的进步和很大的提升。

说实话，刚到新岗位，自己对这个岗位的不熟悉，加之到处都是密密麻麻、横七竖八的管道，还有显示屏上那些绿颜色、红颜色、黄颜色、各个阀门开关……看的我眼花缭乱。后来慢慢地经过师傅的指导、自己的摸索也慢慢懂得了许多。一直记得以前部门领导跟 我讲过的一句话：只要思想不滑坡，办法总比困难多。

多看：看师傅是如何操作的，又是如何完成一系列操作步骤的。多思考：自己又好好琢磨为什么要这样操作。多问：自己不清楚的、模糊的，就及向师傅请教，师傅也会耐心的给我分析、讲解。

列夫。托尔斯泰说过：没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼。作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人成功的经验，大有好处。班长也跟我说过：活到老，学到老，知识这东西，学到了就是自己的，人只要还活着，就需要不断的充实自己，多增加点知识，建议我们新员工多向老员工交流和学习。“工欲善其事，必先利其器”，这就是说，一个人要想真正做好一件事情，是离不开过硬的基本功的。

我们每个员工都在车间担任着不同的角色，但是不管担任何种角色，做任何事情，都有一点最基本的要求，那就是责任，对自己的工作负责。 做好自己的本职工作，应做到：

第一：了解自己的工作内容，工作程序，做好自己的工作计划，认真按照计划行事。养成今日事今日毕的习惯，没有特殊原因绝对不拖到明天，不用明天的时间来完成今天的工作。

第二：不断深化自己的工作内容，把自己的工作做细、做精。不求做到最好，但求做到更好。这就要我们细心、认真的干工作，把自己的工作放在自己的心上，不断的思考，去研究，找到新的方式、新的方法，用最短的时间把工作做好。

第三：对自己的工作不推诿，属于自己的'工作要勇于承担。工作出现失误、有问题时，要承担责任，不要见好处上，而见到失误或领导追究责任时就缩头缩尾，装聋作哑。只有这样，我们才能把工作做好，因为我们敢担当，敢于面对自己的责任，知耻而后勇，我们一定能把自己的工作做好。

不变是暂时的，变化是永恒的。我们应该学会在不变中求万变，不断的改变、不断的创新，只有这样，我们才能真正在变化来临之时应对自如。

岗位心得(篇2)

1、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

2、梦想，是一个目标，是让自己活下去的原动力，是让自己开心的原因。

3、不是成功了而满足，由于满足了所以才成功。不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的。

4、理想失去了，青春之花也便凋零了，因为理想是青春的光和热。

5、不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。

6、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道;所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

7、面对困难，许多人带了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得困难不过如此。

8、世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。

9、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

10、一个人当他浑然忘记了自己年纪时，才是最硬朗的时代。一个人不是为了活才生，而是为了生才活。

11、活以养德，非淡泊无以明志，非安静无以致远。改革自己，总比制止别人来得难。

12、做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。

13、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

14、人生是条无名的河，是深是浅都要过;人生是杯无色的酒，是苦是甜都要喝;人生是首无畏的歌，是高是低都要和。愿你轻松对待自己，微笑对待生活!

15、如果你想勇往直前，那么就学会不要对任何东西有依赖。

16、信用这东西积累起来很难，毁坏起来却很容易。花十年时间积累起来的信用，可能会由于一时的微小的言行而丧失。

17、面对困难，微笑含着勇敢;面对挫折，微笑带着自信;面对误解，微笑露出宽容;面对冷漠，微笑洋溢热情;面对爱情，微笑代表真心。愿你微笑面对人生。

18、理想不是一只细磁碗，破碎了不能锔补;理想是朵花，凋谢了可以重新开放。

19、经历过风雨未必见的到彩虹，在风雨中必须把血、泪、汗凝聚，才可把彩虹映射上天，如果没有说明付出不够，下次风雨来到时抓住机会。

20、船停在港湾是最安全的，但这不是造船的目的;人待在家里最舒服，但这不是做人的目的;只有不断自我挑战，自我突破，一定能实现人生的价值。

岗位心得(篇3)

一直做着和文字打交道的工作，也经常会采访公司里的“名人”，这次要自己写自己了，一时思绪就好像时空穿梭似的，一下子回到五年前，一下子又回到了眼前。

进入紫光这个大家庭已经五年了，从学生到公司职员，从紫光文化到紫光股份企划部，从做市场活动到企划宣传、媒体关系，五年的时间，我学会了职业技能，学会了沟通合作，而对我触动最深、收获最大的则是，回想在紫光的五年中，我一直在体验和感受着一个字——“爱”，对社会的博爱，对公司的热爱，对领导的敬爱，对同事的关爱，对自己的珍爱。

紫光的企业宗旨是“承担社会责任，推动科技进步”，无论是资助清华大学精仪系实践支队在陕西安康市贫困小学开展支教助学活动，并在学校建立了“紫光绽放图书室”，还是向四川省彭州灾区三所学校捐赠teepc电脑用于建设电算化教室；无论是防控甲型h1n1流感期间，向打工子弟学校和社会机构捐赠紫光红外测温仪，还是为北京周边打工子弟小学捐建“紫光电子图书馆”；从赞助“unis紫光杯北京市千人数独邀请赛”，到支持兰州慈爱艺术学校毕业生的“艺术扶贫”公益演出，以上这些活动，我都有幸参与了策划并执行，从中我一次次地被紫光这种胸怀所洗礼，一次次地被紫光这种博爱所感动。

在我的工作中很重要的一部分是处理媒体关系，对外发布公司的新闻稿件，而这两项工作要求我必须了解公司的战略方向，运营情况和业务发展。有时会遇到媒体的误解，有时会遭遇不公的负面报道，在解决这些问题时，我都会阐明公司的立场.我会更加努力学的，谢谢大家的支持!

岗位心得(篇4)

收银员——在大多数眼中就是收钱的人，只要把钱收进来就行，是个没有挑战的岗位。但自从我当上收银员后就不这么认为了，深深的明白这份工作不是想象中的那么简单。

首先我们要有良好的服务态度，热情、真诚、耐心的接待每一个顾客，不能将个人情绪带入工作中，务必做到让客户满意；其次我们要有严谨、细致的工作方式，不能出现错收、乱收、漏收等情况，现在的社会人员复杂，收银员还要练就一副“火眼精睛”，以免被坏人钻了空子，是真的要做到眼观六路耳听八方，避免造成公司损失。

当然在工作中，我也会遇到很多的问题，我会积极向老员工请教，虚心听取意见，结合自己的想法不断总结，不断改进，逐步提高工作技能。

时光飞逝，转眼我在收银的岗位已工作3年，在领导同事的帮助下，我从一个什么都不懂的菜鸟蜕变成可以独挡一面的收银小能手。在今后的工作中我会不骄不躁，做好自己本职工作的同时也会把自己的经验传给新员工，让她们更快适应公司各种制度，尽快独立完成自己的工作。

亲爱的伙伴们，让我们一起努力，为xx的成长贡献自己的力量，也为我们美好的明天而加油！

岗位心得(篇5)

很荣幸站在那里代表第四届分团委学生会全体同学发表离职演讲。韶光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。一年前发表主席续职演讲时活力澎湃，二年前竞选主席时站在讲台上信誓旦旦，三年前收到组织部录取通知时欢呼雀跃。转眼在分团委学生会已过了三年。

离别之际，心境无比复杂。三年里有太多的回忆和太多的感动。忘不了三下乡里张书记与我们7名队员同睡一个房间并畅聊到凌晨两点;忘不了迎新里与蒋教师一同通宵值班;忘不了在3101、在系办、在B5-113开会。以往花上大半夜做策划;以往受到指责与批评;以往多少次忙得忘记吃饭还调侃地说：“我不饿，我不明白饿了”!也许我们疲惫过，迷茫过。

但也就是这些点点滴滴，让我们有了目标，找到了方向，让我们不断地成长与提高!

刚进入大学之际，我和各位同学一样，还是一个懵懂少年。三年分团委学生会的服务，付出许多，但成长更多。学会了“弹钢琴”的工作思路，学会了“科学管理代替经验管理”的工作方法，学会了“低调做人，高调做事”的为人处世原则，领悟了“靠人人倒，靠山山空，仅有靠自我最好”的电信主席传承精神。

我们的成长离不开教师辛勤的培养，离不开同事们的相互促进。在那里，我想异常感激培育花朵的园丁们，在我们心中您们不仅仅有教师、朋友的形象，更有父亲、母亲的形象。下头，请允许我代表全体学生干部，向我们的父亲、母亲们致以崇高的敬意与感激!

长江后浪推前浪，一浪更比一浪高。第四届已成为回忆，第五届将崭新开始。两年的历练你们已有本事胜任这份工作。我相信你们会做得更好。在离开之前，我想将近几年在分团委学生会的心得进行总结与大家分享。

明确职责。“从群众中来，到群众中去”，学生干部来自于学生，应到学生中去，对广大学生负责，这是由分团委学生会性质决定的。“知屋漏者在宇下，知政失者在草野”学生干部工作的好坏，取决于广大同学的评议。

我们是党总支培养的干部，又是党员，应对党总支负责，感恩于党总支的栽培。要始终坚持紧跟党总支思路，坚持执行党总支决议，努力做一名合格、优秀的学生党员。

不要放弃学习。从近期利益看，放弃学习影响学生干部形象，降低学生干部威信。从长远利益看，放弃学习就放弃了大学毕业后的一条选择之路。有专业知识在手，能够考研，能够从事专业技术方面的工作。

竞选学生干部，是为了更好地学习，是为了锻炼更好地处理学习与工作的关系。电信主席始终会做到了一个传承：“电信主席最低要求拿奖学金”。

加强批评与自我批评。作为学生干部，被所谓“光环”照耀，时常会骄傲自满、狂妄自大。加强批评与自我批评，将坚持我组织的纯洁性与先进性。我有过类似的表现，在教师的引导下，开始反思，寻找解决的办法。

我把上届主席郭鹏、搭档王威、阳慧等当成自我的镜子，相互之间指出不足，学习对方的优点，弥补自我的缺点。时至今日，“镜子自鉴”，我们还在坚持着。

今日，是我最终一次站在这个讲台上。但我想我们离开的只是这个位置，并没有离开这份职责。不管哪一天，只要党总支，只要同学们需要，我们都能够奋斗在一线，继续为电信院的完美明天发挥自我的光和热!

最终，我想起了那个围绕一年多的问题：“陈颖，如果大学能够重来，还会不会选择加入分团委学生会”我的回答是：“我会坚定不移地选择加入，此刻是，将来也是!”

岗位心得(篇6)

1、你改变不了已经发生的，所以不要浪费时间想那么多了。前进，放手，忘了它，就这么回事。

2、生活是个五彩缤纷的世界，蕴涵着追求的艰辛，成功的喜悦，挫折的苦痛，孤独的寂寞……但无论怎样，都不要让微笑在生活中枯竭。微笑着面对生活，微笑着面对人生，微笑着面对一切。把微笑给予别人，给予这个世界，也给予我们自己。

3、趁年轻，没理由不去闯，哪怕败，我也要败的漂亮!

4、失败不失志，失业不失意。失败多是成功之母，失业有时是为创业铺路，所以，朋友，不用灰心沮丧，而要信心高涨，成功终到你的身旁!

5、一定要经得起谎言，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下一切，最后用笑来伪装掉下的眼泪，要记住越是忍住泪水，越会变成幸福的良药。

6、梦想，相信心的力量，循着微光去追求那份积存已久的渴望。轻轻地梵唱着，炽热的目光迎着扑面而来的陷痛，在潺潺流逝的时间长河里，只因用尽全力地追逐过，我无悔。

7、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

8、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

9、人不怕卑微，就怕失去希望，期待明天，期待阳光，人就会从卑微中站起来，带着封存梦想去拥抱蓝天。

10、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。

11、脚步再小，依然向着前方，就算翅膀断了，心也要飞翔。

12、所有的忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己的快乐比想象的多得多。

13、走过的是人生，看过的是云烟，尝过的是苦辣，回味的是甘甜，经历的是沧桑，成就的是遵严。走过人生的六十年，苦辣酸甜感慨万千，踏上人生路，与世无争、你就伤不到元气;万事不忧、你就心底清凉;烦事不思、你就神合气畅;遇事不贪、你才能富贵安康。反之，你不断的出风头，争势头、最终你一定要栽跟头。

14、只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功!

15、无论何时何地，都要拥有一颗安闲自在的心，保持豁达的心态，不让自己活得太累。

16、所谓快乐，其实就是一种生活态度。有了一种快乐的心态，即使是在刺骨的寒风中对金钱锱铢必较的小贩也能吹起悠扬的笛声;而没有这种心态，即使你乘坐在温暖舒适的轿车里，也会心情烦躁地对着堵着你的路的车辆不停地摁喇叭。

17、凡成大事者都有超乎常人的意志力、忍耐力，也就是说，碰到艰难险阻或陷入困境，常人难以坚持下去而放弃或逃避时，有作为的人往往能够挺住，挺过去就是胜者。

18、击败不等于击倒，跌倒了，爬起来，想一想，为什么跌倒了，然后继续努力，把让自己跌倒的石头搬掉或绕过去，不就解决问题了吗?

19、失败，其实就是一次机会，它打击我们，让我们从高处坠落平地或深渊，但同时也让我们得以凭借此时卑微的身份，以谦虚的态度，审视我们在行进的道路上所犯的错误、所缺少的能力。越是谦虚，所看到的东西往往越多。

20、没有人为你的失败负责，只有人为你的成功喝彩。

岗位心得(篇7)

岗位是一个职业人的舞台，而责任则是一个职业人的精彩体现。做为百矿集团公司绩效考核办公室的一名职员，一名共产党员，我深知岗位————责任————担当的重要性。

首先，我深知我的岗位重点在负责，而负责不是简单的两个字，更是一份工作的职责和责任的承担，不能主动承担工作责任的人和遇事推诿蜷缩不前的人无法担当责任这两个字的重任。我所在的岗位是绩效经理，负责对集团公司所属单位的年度、月度绩效考核办法及考核指标的实施审核汇总上报等工作，考核办法及考核指标贯穿各单位各部门的方方面面，从上级领导的指令到各单位的意见反馈都得认真执行和仔细核查对比。为使考核见成效达目的，不光需要具备各方面的业务知识和技能，更需要有一份强烈的责任意识，因此，在工作上，我每一项工作都认真执行，将日常工作相关的各项事务进行分门别类，对不太熟悉的指标数据深挖穷追，不断向前辈学习，主动承担工作可能产生的工作责任，做到权限范围内的工作到我即止，不给领导增负担的同时确保工作的高效有序运行。

其次，我深知工作中除了责任还有一个相当重要的角色就是担当，一个成功的职业人，没有主动担当的工作责任心， 没有肩负各项工作任务的勇气和信心，是不可能做好本职的，工作不仅仅是责任和放心，更是对我们工作态度的一个考量，说大点的就是对企业的一种推动。如何让你的上级对你的工作放心，那就得肩负起自己的担当。担当，不光是一句口号，担当是贯穿于我们工作始终的一个工作要求，一个单位的壮大发展需要责任心，更需要工作运行的放心，有担当，才有放心。对此作为基础工作的个体，我深刻意识并领会到自己肩负的担当，并为之努力工作。 担当是一种态度，是一种勇气，工作不拈轻怕重，不避重就轻，不推卸责任，出现矛盾不互相推诿，不把责任归咎于别人，这就是担当。

我相信，当我们每个人都能做到深刻领会责任、担当的意义，并以自己微博之力汇入众人之中以推动集团公司的整体发展时，那我们企业的明天定会势不可当。 以上是我对岗位——担当的一点心得体会，还有不足之处，敬请领导、同事指正。

岗位心得(篇8)

1、愿你所有的努力都不白费，所想的都能如愿，所做的都能实现，愿你往后路途，深情不再枉付。

2、学会忍耐，往往比强势更可贵。等你羽翼丰满时，再十倍地去偿还伤害你尊严的人。

3、顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种.种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。

4、奋斗是浆，慢慢滑翔在人生路上;奋斗是浆，描绘游子的行囊;奋斗是浆，划出勇者的豪爽;奋斗是浆，拉回硕果满舱。

5、不断进取，勇于面对一切困难，努力克服它，战胜它，这是生存的法则。相反，逃避是懦夫的作为，最终只能带来更多的危机。

6、一颗石子，阻挡不了江河的前进;一片乌云，遮挡不住太阳的光辉;一点困难，阻挡不住前进的脚步。

7、诸事利弊共存，有利就有弊，有弊就有利，无无弊之利，也无无利之弊。利大于弊则扬之，弊大于利则弃之。权衡利弊，诸事顺达。

8、如果一个男人真的爱你，他就不在乎陪你逛街会浪费他多少出去自由的机会，因为他甘愿失去那种所谓的自由。

9、大部分的痛苦，都是不肯离场的结果，没有命定的不幸，只有死不放手的执着。

10、要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。那一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。

11、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。

12、当不当老大取决与你的思维方式，而不是你的能力。所以有的人生下来就是当领导当老大的料，这个想学很难。

13、心情不在于顺逆，在于调整;感情不在于深浅，在于长久;朋友不在于远近，在于永远;祝福不在于多少，在于真诚!

14、欢乐的时光太短，回归岗位上班，快乐会伴随你人生的每一天，开心永驻你美丽的心田，成功与你天天相伴，幸福把你手牵，祝福短信频频传，愿你新年事业更进一步，身体健康平安!

15、无所事事是人生的消费者，积极进取是人生的创造者。故步自封不知山外有山，打开眼界方知天外有天。

16、不要哭泣，那是懦弱的表现;不要愤怒，那是无能的表现;不要退缩，那是恐惧的表现;不要痛心，那是内心不够宽阔;只需一个理由告诉自己，这一切，每个人的成长都会经历。

17、一定要经得起谎言，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下一切，最后用笑来伪装掉下的眼泪，要记住越是忍住泪水，越会变成幸福的良药。

18、我们每个人手里都有一把自学成才的钥匙，这就是：理想勤奋毅力虚心和科学方法。

19、泡一杯茶，独自品尝，细细回味酸甜苦辣，每一条路，都自己去走，起伏中体会坎坷艰难，不要埋怨茶好苦，苦尽自有甘来，不要埋怨路难行，坎坷后面是你的幸福。

20、危险没来时，懦夫就害怕;危险发生时，常人感到害怕;危险过去后，勇士才知道害怕。

岗位心得(篇9)

1、命运全在搏击，奋斗就有希望，失败只有一种，就是放弃努力。

2、坚持是一种智慧，固执是一种死板。

3、想要实现梦想，只能让自己更优秀，所以奋斗吧!

4、燃烧青春岁月，奏响文明号声。

5、闲暇博览读好书，勤奋努力干好事，和睦处事做好人。

6、万丈高楼平地起，如无今天的努力，绝没有明天的辉煌。

7、凡事从小事做起，少说漂亮话，多做平凡事!

8、有工作是幸福的，会工作是快乐的。

9、不甘落后的拼搏，永无止境的追求。

10、理由少一点，做事多一点，行动快一点，效率高一点。

11、为了理想，为了目标，为了前途，只有不断学习，奋斗。

12、有前行就会有超越，有执着才会有收获。

13、在最该成长的时光选择坚强，在最不坚强的时光努力成长。

14、努力的向前飞，再累也无所谓，黑暗过后的光芒有多美。

15、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

16、青春无悔只要努力过，就不会有遗憾。

17、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

18、两粒种子，一片森林。

19、有些梦虽然遥不可及，但也不是不可能实现，只要我足够努力。

20、人类的幸福和快乐在与奋斗，而最有价值的是为理想而奋斗。

被罚心得(收藏九篇)

“祝你生日快乐,永远都幸福.仰首看见康庄大道在面前，俯首看见金银铺满地!”一个人最不会忘记的日子就是生日了，为了祝贺这个生日，我们都会以不同的方式送上生日祝福。在众多的生日祝福语中，如何让自己的祝福语“脱颖而出”呢？下面是小编为大家整理的“被罚心得(收藏九篇)”，相信能对大家有所帮助。

被罚心得【篇1】

1

敬爱的党组织:

党课的理论培训基本结束了，我深感受益良多。下面我就来对我的学习做个小小的总结。首先，我想谈谈搜索在理论知识上的一些新的认识。中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这是对党的性质的高度概括，这种概括的正确性是不容否认的。中国***员是工人阶级的有****觉悟的先锋战士。中国***党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现****奋斗终身。中国***党员永远是劳动人民的普通一员。每个***员的基本行为准则，用一句话高度概括，那就是全心全意为人民服务，这短短的九个字可谓是精华中的精华，这短短的九个字所折射出的要求是何其的高尚，使我们需要终其一生去体味和实践，同时也只有把这九个字落实到我们的实践中才能发挥和真正体现出这其中的深刻内涵。作为***员，就必须以这种标准来指导自己的行为，必须树立这种高尚而又基本的人生观和价值观

其次，我对思想上入党和组织上入党的关系问题上有了一个更加明确和深刻地认识。所谓未进党的门，先做党的人。思想上入党是终其一生需要努力的事情。组织上入党是指经过严格的程序和考察，经批准加入党的一个组织。我们现在参加的积极分子的培训就是组织上入党的一个程序;思想上入党则是是一个人不论其是否成为一名党员，都能够按照党章的规定和要求规范自己的言行，听党的话，与党保持一致，并勇于承担积极完成党组织交给的任务。思想上入党是根本要求，组织上入党只是一种形式，思想上入党的人要争取在组织入党。组织上入党是党员人生的一次重要转折，使党员成长进步的标志。鸟儿的翅膀再完美，没有空气也飞不起来。没有党的正确路线方针政策的指引，没有党组织的关心和支持，没有其他成员的配合，个人本领再高，也成不了大事。因此，我们作为入党积极分子，一定要处理好组织上入党和思想上入党的关系，既要组织上争取早日入党，但更要在思想上不断提高自己，不断向党靠拢。

总之，这次的培训让我觉得自己真的在思想上有了一定程度的拔高。我开始慢慢对我们的****产生信仰。但是，我深知这一点点的进步是远远不够的，在向党不断靠拢的路上我还有很长的路要走。现阶段，我认为对我来说最关键是努力学习，掌握的知识，为以后可以更好地为祖国出力、为人民服务打下坚实的基础;当思想上，我则必须不断的约束自己、提高自己，树立更加高尚的人生观和价值观。

我们可以看到，中国共产党一直忠实地实践着“三个代表”重要思想，坚实地担当着两个先锋队的重责，切实地领导中国人民建设中国特色社会主义事业，并不断地增强党的阶级基础，扩大党的群众基础，努力地保持着高度的先进性。

科学发展观是以******为党中央的第四代的中央集体，对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展,是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现,是同马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。科学发展观反映了时代进步的要求，体现了实践发展的需要，顺应了广大人民的心愿，是广大人民全面建设小康社会、推进社会主义现代化的强大思想武器。学生是社会群体中很富有创造力和发展潜能的青年群体，更应积极实践落实科学发展观，并以此为基础，形成科学的世界观和方法论，指导自己的生活、学习和工作，全面提升自己的综合素质，增强在社会上的竞争力。为全面小康、和谐社会的建设作出更好的贡献。

在党校学习中，我认真学习了党章，深受教育，觉得学习党章意义非常重大。

党章是最根本的党规党法，学习、理解和认同党章，严格按照党章规定办事，是共产党员保持先进性的前提条件和根本保证。十七大通过的新党章立足于国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化，进一步明确提出了新时期保持党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进加强先进性建设指明了方向。这次先进性教育活动把党章作为学习的重点内容，就是根据党章的这一特点和党员队伍的实际状况，立足于从最基本的要求入手，有的放矢地引导党员以党章为思想武器，增强党性，提高党员素质。

经过学习我认识到，党员首先要在增强党性观念上下功夫，要坚持用马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想武装自己，要坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念。不断加强组织制度和作风纪律。时刻牢记自己的党员身份，铭记党员的行为标准，认真履行党员义务，正确行使权利。时时处处发挥一个党员的先锋模范作用。永远牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，，踏踏实实地干好本职工作，努力为学校的建设和发展作出应有的贡献，不断把中国特色社会主义事业推向前进。

我想，作为一名大学生，我们肩上的责任是重大的，背负的历史使命是光荣的;作为一名大学生，我们的追求应该是高尚的，我们的理想应该是纯洁的;作为一名大学生，时刻牢记党的宗旨，积极向党组织靠拢，树立正确的世界观、人生观、价值观，全心全意为人民谋福利更是尤为重要的;也只有这样，我们才堪称大学生，我们才堪当历史和人民的期望。

此致

敬礼

汇报人：xxx

20xx年x月x日

2

敬爱的党组织:

20xx年2月27日至3月1日，我在党组织的关怀下，参加了区党校组织的入党积极分子培训。通过培训，我还深刻的认识到自己在思想和实际行动中的许多不足。以前，我认为加入共产党只要做好本职工作就可以了，但现在我认识了党员的标准和党员八项义务，马上就有了对比。在工作学习和生活中除了要认真深入地学习马列主义理论和做好本职工作以外，还要密切联系群众，要坚持党的利益和人民的利益高于一切，要自觉遵守党的纪律和国家法律法规，坚决地维护党的团结和统一。

在以前的工作中，我还有过小富即安的心态，通过这次培训，经过党的教育，我也深刻地认识到这一想法是错误的。党一直要求所有党员和入党积极分子，要朝气蓬勃、昂扬志气在改革开放和建设中锐意进取，勇于实践。而我这种小富即安的想法恰恰违背了党的号召，不顺应潮流。长此以往，也必然要被其他的同志甩到身后，甚至是拖集体的后腿。不过，请党组织放心，我既然认识到这一不足，就一定会在今后的工作中去改正，使自己在各方面都经得起党组织的考验，成为一名合格的共产党员。

为了使自己能够更加向党组织靠拢，我决心努力做好以下几方面：

首先，树立起正确的入党动机，坚定自己的共产主义信念。成为一名入党积极分子，并不意味着就一定能够入党。如果党组织没有批准我的申请，那只能说明我肯定存在着不足，只有从根本上解决了问题，才能为党组织认可。入党不是请客吃饭，更不是为自己捞政治资本的阶梯工具。必须牢记全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，树立起正确的无产阶级世界观、人生观、价值观，才能端正入党动机。

其次，牢记两个“务必”，切实做到“两个务必”。XXX同志当时提出，务必保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风，这是他卓越的高瞻远瞩。牢记“两个务必”，必须准确把握“两个务必”的本质内涵：一是在成绩面前，不能停滞不前，而要与时俱进，不骄不躁;二是不管在艰苦的环境下还是在较好的条件下，都不能贪图享乐，而要保持一种艰苦奋斗的创业的精神。重温“两个务必”不仅是对党的建设的巨大推进，对我们个人也具有重大的指导意义。

第三，坚持一切从实际出发，一方面坚持学习、提高本领，另一方面勇于实践，锐意进取。作为年轻人，仅仅依靠学校所学的知识来解决工作、生活上的问题是远远不够的，这要求我们还要不断地通过实践进行再学习、再提高。要保持兢兢业业、勤勤恳恳、开拓进取的精神状态，在不断地学习提高中思考和解决遇到的难题。

共产主义事业是人类历史上最伟大、最光辉的事业。作为一名入党积极分子，我一定要以党员的要求严格要求自己。同时，不断培养自己坚韧不拔的意志，坚定马克思主义和共产主义的信念，坚定对有中国特色社会主义和改革开放现代化建设的信心，坚持按照党章的规定，坚决服从组织的安排和决定，积极完成组织交给的任务，牢固树立共产党员的政治意识、责任意识、创新意识，积极从思想上争取入党，争取早日成为新时期的合格共产党员，同时为把我们国家建设成为有中国特色的社会主义现代化和谐社会而奉献自己的力量，请党组织监督指导!

此致

敬礼

汇报人：xxx

20xx年x月x日

3

敬爱的党组织：

这一周两次的党课学习，先由陈xx老师亲切的给我们讲解了党员的权利和义务，之后蒋xx老师深刻的为我们讲述了党的组织制度和党的纪律。

陈xx老师从党员权利的演变到解读党员权利保障条例，最后再加以案例分析党员的权利和义务。层层递进、逐步进行分析，不仅介绍了党员的权利，而且解释了党员的权利，更是通过我们身边进行分析，陈少敏事件、越南共产党、其他国家政党的新做法等案例将理论转化为实际使我们深深的理解党员的权利与义务。通过陈xx老师的讲解，使我知道了中国共产党的成长历史，19中国共产党成立之初，由于形势和任务的需要，党纲主要确定了党的名称、奋斗目标、组织原则等，之后中国共产党发言权、选择权等使得党员的权利逐渐健全。让我知道了党员权利是一种利益价值，包含意见保留权和请求帮助权;是一种公共权益，包含了参与权和建议权;是一种不等诉求，包含了知情权和监督权;是一种民主权利，包含了申辩申述权和选举与被选举权等。通过陈老师的细心讲解让我知道了党员主要权利是什么，为什么是这样的。

每一个党员不论职位高低，党龄长短，贡献大小，都要自觉履行党员义务。所谓党员义务，是指党员对党应尽的责任，是党员标准和条件的具体化。规定党员义务，从本质上讲是为了保证党员发挥先锋带头作用，使党成为坚强有力的战斗集体。党员义务的内容具有相对确定性，又随着党的事业发展和自身建设实践经验的丰富而日趋完善。党员义务是党员先进性标准的具体化。

此次学习后，我深知，作为一名入党积极分子，必须学会利用课余时间认真学习马克思主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，结合党代会的精神，认真贯彻执行、学习党的路线、方针、策略。学习党的基本知识，学习科学文化知识，努力提高为人民服务的本领和高尚的道德情操。带头参加社会主义现代化建设，在工作、学习和生活中起到先锋带头作用。

蒋xx老师对党的组织制度和党的纪律的讲解也生动详细，从是什么、为什么、怎么办三个方面，详略恰当的为我们讲解了党的组织制度和纪律方面的知识。蒋老师着重为我们讲解了为什么要强调加强党的组织制度和党的纪律，蒋老师从组织化是人类生存与发展的一种内在需求，现代政党的发展历史表明、良好的制度和严明的纪律要求是党团结制胜的重要保证，社会阶层、文化价值与思想观念的多元化，迫切需要当代政党加强组织建设、增强纪律要求三个方面，理论与实际结合详细的为我们讲解，从蒋老师的讲课中，我深深的感受到了蒋老师浓厚的政治修养和语言能力，每一个问题蒋老师都讲解的很有深度，不仅贴切实际，而且更能联系历史。

蒋老师结合自己政治学养，把很多比较抽象一些理论通俗化了，并且讲解了许多实例，包括苏共亡党祭、******丢失政权、中共90周年来讲解。在讲解组织根源于人类多元化的发展的需求与个体力量局限性之间的矛盾时更是讲解了众说周知的鲁滨孙与狗的关系，社会存在性、感情寄托、自然化等详细讲解。既开阔了我们的眼界，又关联了政治的相关知识，让我们明确知道了党的组织制度和党的纪律。

此致

敬礼

汇报人：xxx

20xx年x月x日

被罚心得【篇2】

敬爱的党组织：

你好!我怀着激动的心情参加了新的一期入党积极分子培训班。第一次的党课，首先进行了简短的党课开幕仪式，让我意识到党课的严肃性。之后就由我们学院的陈_老师开始主讲，主要内容是入党的流程及申请的注意事项。

我深知，在进行党课培训之前，自己必须对共产党有一个相对深刻的认识，也只有这样才可以从思想上行动上言语上用一个合格的共产党党员来严格要求自己。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。这样，在未来的学习中，我会加强对马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，努力理解这些思想的深刻内涵。

在第一次党课之中，我了解到加入中国共产党的流程及要求，从入党积极分子，再到参与党课学习，再到成为发展对象，再到成为预备党员，最后成为正式党员，还有之后履行党员应尽的义务，这是一个需要经受重重考核的过程，也是一个不断提升自我严格要求自我的过程，让我再一次深刻的意识到加入共产党绝对不是形式上或言语上的事情，是需要真正的思想觉悟，然后付诸行动脚踏实地的做好身边事。

在中国共产党的领导之下，我们沐浴在经济快速发展的春风之中，我们比过去的人享受得更多，那么需要我们去承担的义务与责任也就越多。进行党性修养的塑造于我们而言是个人自身发展的必然要求，使我们意识到作为当代大学生的义务与责任，能够在生活中热忱为他人服务，同时提升自我。为了达成这样的目标，在日常学习中，我们不应当局限于课本中那些有限的知识，要正确并且善用身边无限的资源来进行进一步的提升自我，同时也要同别人分享自己有的资源，对生活抱着积极的态度，形成正确的世界观价值观。正如受到日本的核辐射的影响，从中国市民“抢盐”的缩影中，我们就可以深刻的体会到科学文化知识对生活的重要性，一个人的思想不盲从对社会的安定与和谐起到了多么大的作用，作为未来的主人翁，我们有责任有义务积极拥护共产党带头抵制谣言，从而带动身边人理性科学的看待眼前发生的灾难，同时，这次的事件也很好的体现了中国政府的应变能力，使得广大人民群众更坚定的支持拥护共产党的领导。我想我们很是需要这样一份高度的社会责任感，来关注我们的社会，完善我们的社会，这样我们距离实现共产主义又前进了那么一小步。

最后的最后，我们需要端正自己入党的心态，并不是为了入党而入党，而是为了更好的去承担社会义务社会责任，在这样一个特别的课堂上，更好的提升自我。

此致

敬礼!

被罚心得【篇3】

敬爱的党组织：

我是__同志，是一名农村入党积极分子，至从我接触党组织以来，我觉得中国共产党是有着自觉的纪律，同时也是铁的纪律，将民主集中制作为根本组织制度和领导制度，以全心全意为人民服务为宗旨。中国共产党是工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表最广大劳动人民的根本利益。

自从成为入党积极分子以来，通过_党支部书记、党组成员的教育和指导，我受益匪浅，明白了作为一名共产党员所肩负的政治使命和重大责任。共产党员，作为普通人中的先进分子，将最广大的人民群众视为自己的价值主体，在为人民服务的过程中创造一名共产党人应有的价值。

他们以建设有中国特色社会主义的政治、经济、文化为基本纲领，以实现共产主义为最高纲领。他们以密切联系人民群众为荣，以脱离人民群众为耻，他们愿意为中国的进步奉献终生。

作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己。首先，我坚持不懈地学习马列主义，XXX思想，特别是邓小平理论，以基本理论作为我行动的指南，自觉地加强思想改造，努力改造自己的主观世界。通过学习，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的入党积极分子。

只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论以及三个代表的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践组织上入党一生，思想上入党一生一世。

其次，我脚踏实地干好本职工作，通过自己的对专业知识的掌握与党员最基本的素质准则严格要求自己，把一个党员应具备的素质体现在自己的日常工作和生活学习上。一切都从以党和人民利益为出发点，不计较个人得失;对工作勤勤恳恳，求真务实。由于目前我村是城中村，卫生保洁比较困难，我作为一名屯代表，首先我从以人为本、爱护生态、从我做起着手。我把环境卫生保洁作为头等大事来抓，将环境卫生保洁责任落到实处，挨家挨户进行宣传，挨家挨户进行劝导，把我村环境卫生做好

最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以书山有路勤为径，学海无边苦作舟的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。在周围群众当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。

请党支部继续培养和考察我，我将会以实际行动来接受党组织的挑选，积极主动地参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献，争取早日成为一名正式合格的共产党员。

以上就是我这段时间以来的思想汇报，请党组织监督我。

此致

敬礼!

汇报人：

入党思想汇报范文参考

敬爱的党组织：

自我被确定为入党积极分子以来，我始终以党员的标准严格要求自己，坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，较好地完成了自己岗位的各项职责，但仍存在着问题与不足，现在请允许我向组织汇报我这段时间的情况以及今后的努力方向。

一年来，在党组织的关怀下，在村委会各位领导和同志的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和长进，感受和体会也很深。下面，我将对自己申请入党以来所取得的进步、成绩做一个客观的评价。

一、自觉地把共产主义远大理想与实干精神统一起来

在递交入党申请书以前，我认识到共产主义要有远大理想，要有为共产主义奋斗终身的精神，但对于如何把远大理想在现实生活中体现出来，并不十分清楚。经过这一年来的认真学习，我认识到：要把远大理想与现实结合起来，首先要端正工作态度。我在工作中始终以共产党员的标准严格要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。并且不断加强业务技术知识的学习，做到团结同志，在困难面前不退缩，充分发挥一个共产党员的先锋模范作用。

二、在政治上、行动上和党中央保持一致

坚决贯彻执行党的路线、方针和政策，关心国家大事，积极参加各项社会活动，培养自己的优秀品质。思想上认真学习马列主义、XXX思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和报告精神以及关于中国梦的重要论述、群众路线教育实践活动等理论来武装自己的头脑，认真落实“三个代表”的科学，自身实践，时刻牢记“全心全意为人民服务的宗旨”。此外，我还有计划地经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解，使自己在学习上有更大的精神动力，做到学以致用，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。因而使得自己成为一名有思想、有见解、有理想的入党积极分子。

三、充分发挥党员的先锋模范作用

团结入党积极分子和其他同志，树立良好的工作作风，圆满完成党组织交给的各项任务，为党争光，为增强党组织的凝聚力和战斗力做出贡献。做一名共产党员，把自己的一切献给党，这是我一生追求的目标，我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。在我被吸收为预备党员的同时，我也表示：不管个人愿望能否实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律已、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织相信我，在今后的日子里，我一定会时刻牢记共产党员的职责，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给的各项任务，处处起到共产党员的先锋模范作用。

通过一系列的理论学习和活动，我的政治、思想水平都有很大的提高，党性有了极大的提高。我进一步认识到做一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是思想上入党。作为一名入党积极分子，我应该确立心中的目标，以党的正确思想作为行动的指引，提高业务素质，综合素质，把握机会，积极投身到社会建设中去。

虽然取得一定进步，但也存在很多不足。今后，我将更加努力，不断改造世界观，力争成为坚定的共产主义战士。如果党组织不予批准，则说明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心与失望，我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。

此致

敬礼!

汇报人：

入党思想汇报范文模板

敬爱的党支部：

您好!

_月_日，我很荣幸被党组织评为入党积极分子，到现在以半年时间了。我深知，这是党组织对我思想进步的充分肯定，也是对我工作的一种鼓励。

我转为入党积极分子半年来，在党组织的培养教育下，使我对入党动机更进一步得到了明确。以前，我曾片面的理解为只要工作任劳任怨，勤勤恳恳，多为群众办实事，就能加入中国共产党，就能成为一名党员，但是，通过认真学习党章及党的知识，以及与老党员交流汇报思想认识，使我对中国共产党从党的阶级性、先进性、党的根本宗旨、党在社会主义建设事业中的地位和作用等几个方面清晰地认识了党的性质。通过不断的学习，我清楚了四个基本问题：一是搞清了我们党九十多年的奋斗业绩和基本经验;二是搞清了“三个代表”重要思想的科学;三是搞清了按照“三个代表”和科学发展观的要求加强和改进党的建设的各项任务;四是搞清了党在新世纪的历史任务和奋斗目标。

中国共产党有马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为行动指南，为我们指明了前进的方向。中国共产党保持了先进性和纯洁性，并领导我们不断取得社会主义革命和建设的伟大胜利。进入21世纪，科学技术迅速发展，世界进入了一个瞬息万变的高科技信息时代。在这种高速发展的趋势影响下，入党是我们实现人生价值和追求的正确选择。中国共产党之所以从最初的50多名党员发展到今天8000多万名党员的庞大队伍，是因为它是一个有着统一思想和意志，有严密的组织和纪律，有牺牲精神和创造精神的团体，是一个有非凡凝聚力和战斗力的坚强整体。党的纪律要求使党组织更有战斗力，使党员在党组织的关怀和帮助下在实现社会主义和共产主义的征程上更有作为，而决不是“碌碌无为”。解放思想、实事求是是党的思想路线。党在这条思想路线的指引下，

取得了卓越的成就。它是党在长期的革命斗争和社会主义现代化建设实践中形成的最宝贵财富，是党的事业取得不断前进的根本保证。今天在新的历史条件下，这条思想路线得到一再肯定，继续指引我们的工作。它在新的世纪新的形势下，充分体现了创新的时代精神。中国共产党有全心全意为人民服务的神圣宣言，它开创了建设有中国特色的社会主义的正确道路，这使中国在世界的文明史上创造了更加辉煌灿烂的成就。作为一名渴望加入中国共产党的新时代青年，在工作之余，我认真学习马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，使我树立了正确的世界观、人生观和价值观，增强了党性观念，坚定了理想信念，提高了理论素质和政治水平。

我深深懂得，一个党员就是一面旗帜。在工作中，我将时刻以党员的标准来衡量自己，始终用“三个服从”要求自己，即：个性服从党性，情感服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。以任劳任怨、勤勤肯肯的工作态度，踏实的工作作风，尽职尽责的做好本职工作。在思想上，我将不断的加强马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论及“三个代表”和科学发展观的学习，用实际行动践行科学发展观，不断加强党性修养，提高政治思想素质，积极进取，与时俱进，开拓创新，以更加优异的成绩来回报组织和村民，争取按时转为中国共产党正式党员!

此致

敬礼!

汇报人：

入党思想汇报优秀范文

敬爱的党组织：

作为一名入党积极分子，我时刻心迹祖国发展问题，同时身为一名农村人员，我热切关注农民工返乡问题，现向党组织汇报如下：

当前农民工返乡创业成为农村劳动力转移的新气象。调查显示，全国约有500万农民工回到农村发展现代农业、创办工商企业。这些返乡农民工视野开阔、创新精神强，兴办的企业约占全国乡镇企业总数的1/5,正在成为农村经济社会发展的重要力量。 农村劳动力转移是世界各国现代化进程中的一个基本特征。对我国来说，农村劳动力转移有着更为重要的意义，不仅直接关系从根本上解决农业、农村、农民问题，而且关系工业化、城镇化乃至整个现代化进程，关系城乡二元经济结构向现代社会经济结构转变。目前，我国已有2亿多农村劳动力转入非农业部门和城镇就业，其中约有1.2亿农村劳动力外出务工。这对于改变农村面貌、加快工业化和城镇化进程作出了重要贡献。 但是，农村劳动力短时间内大量异地流动，也会带来一定的社会问题：留守农村的主要是老人、妇女和儿童，他们既面临种.种生活困难，也难以担负起发展现代农业和建设新农村的重任;农村劳动力结构性供求矛盾日益突出，一方面劳动力总体上仍然供大于求，另一方面有一技之长的劳动力供给严重不足;城镇公共服务和基础设施建设滞后，大量农民工进了城却留不下，难以实现从农民到市民的转变;等等。

农民工返乡创业对于解决这些问题具有积极作用。首先，农民工返乡创业有利于吸纳农村劳动力就近就地转移就业。农民工返乡创业，不仅带回了资金、技术以及管理方法，而且可以吸纳当地的富余劳动力，实现当地'输出富余劳动力——打工积累资金技术——返乡创业——安置富余劳动力'的良性发展。其次，农民工返乡创业有利于促进小城镇建设。农民工返乡创业一般集中在集镇和县城，是一条低成本的小城镇扩张之路。第三，农民工返乡创业有利于开发农村人力资源，促进当地农 民素质的提高。农民工返乡后，有的创办农业产业化龙头企业，有的兴办二、三产业，有的担任经纪人、农民合作经济组织带头人，还有的担任村干部，成为农村经济社会发展的领头人。由此可见，进城务工与返乡创业双向流动格局的形成，打开了发达地区和欠发达地区之间的观念、资金、技术、管理和人才通道，对于促进城乡和区域协调发展具有重要而深远的影响。 从总体上看，目前农民工返乡创业尚处于自发和起步阶段，亟须加以扶持和引导。一是加强资金支持。大多数返乡创业的农民工有一定的技术、项目和信息，但缺乏必要的资金。各地应认真落实小额担保贷款、个体经营税费减免等相关政策，同时积极推进农村金融体制改革和创新，引导金融机构加强对中小企业的金融服务。二是加强创业培训。把农民工纳入职业培训范围，在加强对农民工技能培训的同时，广泛开展创业培训。三是营造创业氛围。通过评选、表彰和宣传返乡创业典型，使更多劳动者树立自强自立、敢于创新的理念，在社会上形成尊重创业、支持创业、宽容失败的氛围，吸引更多的农民工返乡创业。

只要我们做好准备，给农民工创造好条件，一定可以克服当前的困难。同时我国的经济一定会在有序的轨道上飞速发展。

此致

敬礼!

汇报人：

入党思想汇报范文借鉴

尊敬的党组织：

您好!

我感激于“三农政策”给农民朋友所带来的福利，我感动于科学发展观给当代中国的前进方向所指明的道路;我惊叹于神奇青藏铁路的完美建成，我惊喜于史上最精彩，最震撼的北京奥运;我骄傲于古老中国嫦娥升天的传说得以实现，我自豪于我们中国人可以游走于真实可感的太空。这一切的一切都使身为炎黄子孙的我感觉到我们的祖国是如此的强大，如此的美好。在每一个中华儿女的心中，我们清楚的知道中国能有如此强大的国力，不光取决于我们人民群众的不懈努力，更离不开中国共产党的伟大指导!在我们身边有无数的感动和成就来自于党的正确领导。

在党的指导下中国的无数落后变味了先进，我们身边有无数的感动和成就来自于党的正确领导。在国庆检阅场上，国产红旗轿车以庄重典雅，造型光顺谐调，犹具巡洋舰的雄姿，显示了检阅的威武气势;在国际商界，中国由经济弱国变成了拥有许多具有国际竞争力企业的大国;在IT界，中国的“联想”等一系列国有品牌引领中国挺入IT强国行列;在体育界，中国由东亚病夫毅然演变成为一个在奥运赛场上金牌数雄居第一的体育强国……

在党的领导下中国的无数被动变为了主动。在重大的国际会议上，中国由被动地聆听变为了主动地参与;在重大的国际赛事上，中国由被动的参与变为了主动的举办;在全球粮食危机中，中国由被动的挨饿变为了主动地创造。我国水稻专家袁隆平更以其超人的智慧培育出了杂交水稻，为解决世界粮食问题做出了卓越的贡献。更令我们为之自豪的是中国在的金融危机中，挑起了起了拯救世界经济的重任,中国的国际地位得到了前所未有的提高

看到当今的祖国如此的繁荣富强，我真的打心眼里感到身为中国人的无比自豪。同时，我更钦佩于这一切的有力领导者——伟大的中国共产党思想汇报。因为党，我们变得更加强大。这一切更加强了我想成为其中一员的决心。我会不断努力，为早日成为一名真正的共产党员而努力。我也真心的祝愿在党为核心的领导下，我们的祖国可以变得更加的富强!

此致

敬礼!

汇报人：

农村入党积极思想汇报

被罚心得【篇4】

坚守自我，不断进步

敬爱的党组织：

经过了三次的党课学习，我对于党的认识也不断地在加强，从只是知道中国共产党是中国最大的一个政党，是它领导着中国走向一个崭新的全面发展的社会，到如今，我已开始慢慢地认识到关于党的更深层次的一些知识，就如党员的权利和义务，以及党的组织制度和纪律。

人的权利和义务是相应的。以前总以为党员的存在是无私奉献，却从未想象过他们也会和普通人一样遇到这样那样的困难，在遵守党员所应遵守的义务的同时，他们也应该有享受权利的时候。在第二次的党课上，陈雄辉老师就为我们讲授了党员的权利和义务。从那次课之后，我明白了党员权利所包含的内涵，它包括以下四方面，第一，党员的权利是一种利益价值，包含着意见保留权和请求帮助权，党员不是只能付出的群体，只要他们有了困难，他们同样有着寻求帮助的权利;第二，党员权利是一种公共权益，包含了参与权利建议权，它使得党内的决策制度更加民主化;第三，党员权利是一种不等诉求，包含知情权和监督权;第四，党员权利是一种民主权利，包含申辩申诉和选举与被选举权。

另外，在第三次党课上，蒋达勇老师向我们介绍了党的组织制度和党的纪律，他所介绍的重点在于为什么要强调加强党的组织性和纪律性。组织化是人类生存与发展的一种内在需求，没有了组织，人很容易便会迷失在环境之中，找不到发展的方向与动力。另一方面，组织的本质在于分工合作，分工合作的基础在于规则，而组织制度和纪律要求则是一种特殊的约束性规则。由此可知制度化与纪律化在人的生活中所占据的是不可忽略的位置，组织亦然。加强党的组织性和纪律性有助于党内部工作的有序运行和党的积极发展。通过组织的不断发展，组织内成员的各项能力与整体水平也会随之向前发展，不断进步。但是，个人力量的增强并不意味着人可以抛弃组织，相反的，人们在潜意识中会更加地依赖组织和团体，组织在人们的生活和发展中也会占据越来越重要的地位和发挥任何事物都无法替代的作用。因此，在党中，党员们也应该自觉坚持党的组织原则，增强纪律观念。

良好的制度和严明的纪律要求是政党团结制胜的重要保证。就拿苏联来说，它仅凭两万党员便能夺取政权，但是当苏联的共产党发展成为一个拥有两百万党员的大政党之时，却在一夜之间轰然倒塌，震惊全世界，究其原因，其实也不过是党内制度化与纪律化的前后差异。随着党及党内成员的不断发展，党内的制度和纪律也不断松懈，人们曾经的理想与为党奉献自我的热忱也在不断降低，于是到最后，当代表苏联共产党的政权在慢慢瓦解之时，人们也不过是冷眼旁观。同样的，中国国民党丢失政权的原因也与其制度的腐败和纪律的涣散密不可分。因此，中国共产党以此为鉴，以青年知识分子和工农群众为共产党成员的两大主体，在发展中坚守自我，坚持执行良好的制度和严明的纪律，在前进中完善自我，团结所有党员共同进步。

正如一句话所说的：“无规矩不成方圆”，组织制度与纪律对于党的发展具有不可忽视的重要性，对于每一个党员来说，清楚党的组织制度和党的纪律的基本问题是非常必要的，党员应该从所了解到的基本问题中领悟更多保持党的先进性和活力的重要方法，力求在发展中坚持遵循党的制度和纪律，不断前进。

此致

敬礼

汇报人

20xx年x月x日

被罚心得【篇5】

(1)标题。写“思想汇报”。

(2)称谓。写自己所在党组织的名称。

(3)正文。根据实际情况，按照思想汇报几个方面内容来写。

(4)署名和日期。

写思想汇报应注意的问题。要写自己真实的思想，即怎么想就怎么写，切忌讲空话，要言之有物。

如何写思想汇报

一.写思想汇报的目的和意义

要求入党的同志为了使党组织更好地了解自己，接受党组织的教育和监督，要积极主动地向党组织汇报自己的思想、学习和工作情况。这是培养自己的组织观念、提高思想觉悟的有效途径。最好能够根据学习情况经常向党组织汇报思想。为了便于党组织更加全面、系统地了解申请入党人员的思想状况，提倡写书面思想汇报。当然，也可以进行口头汇报。

二.思想汇报的内容

写思想汇报，是结合自己的学习、工作和生活情况，向党组织反映自己的真实思想状况。具体内容根据每个人的不同情况而定。如对党的基本知识、马克思主义的基本理论的学习有所收获，便可以通过思想汇报的形式，将学习体会、思想认识上新的提高及存在的认识不清的问题向党组织说明;如对党的路线、方针、政策或一个时期的中心任务有什么看法，可以在思想汇报中表明自己的态度，阐明自己的观点;如果参加了重要的活动或学习了某些重要文章，可以把自己受到的教育写给党组织;如遇到国内外发生重大政治事件时，则要通过学习提高对事件本质的认识，旗帜鲜明地向党组织表明自己的立场;如在自己的日常生活中遇到了个人利益同集体利益、国家利益发生矛盾的问题，可以把自己有哪些想法，如何对待和处理的情况向党组织汇报;为了使党组织对自己最近的思想情况有所了解，就要把自己的思想状况，有了哪些进步，存在什么问题以及今后提高的打算等写清楚…… 在思想汇报的最后部分，可写上自己对党组织的请求和希望，如希望党组织加强对自己的培养和教育，指出今后的努力方向等等。

三.写思想汇报应注意的问题

首先，思想汇报应是真实思想的流露，最重要的是真实，切忌空话、套话、假话，做表面文章;其次，写思想汇报应根据不同时期的思想认识状况，集中就体会和认识深刻的一、两个方面的问题谈深谈透，不要罗列多个方面的问题泛泛而谈;再次，写思想汇报要密切联系自己的思想实际，不要长篇大段地抄录党章、报告、领导讲话和报刊文章的内容，防止形式主义;最后，写思想汇报要实事求是，对自己做一分为二的评价，不但要对自己的成长进步进行肯定，而且要找准存在的不足，敢于向党组织暴露缺点和问题。党组织不能简单地用思想汇报次数的多少衡量一个人是否积极靠近党组织，但是对于要求入党的人来讲，经常、主动地向党组织汇报思想是加强同党组织联系，增强组织观念的一条有效途径，因此，申请人党的人应积极主动地向党组织汇报思想。

被罚心得【篇6】

我们党―贯重视和强调加强党性修养。为什么会如此，根本的就在于加强党性修养，是保持党的先进性的必由之路。先进性是党的生命，关系到党和国家的前途命运，关系到中国特色社会主义和中华民族的前途和命运。党员是党的肌体的细胞，只有细胞健康，整个肌体才能健康。换句话说，只有每个党员都是先进的，我们党才是先进的。党的肌体能否保持健康，决定于各级党组织的作用，取决于每一名党员的素质，而党员素质的提高，必须要经过党性锻陈和素质修养来实现。加强党性修养的根本意义，就在于它是党员保持先进性的必由之路。对于加强党性修养的必要性和意义，我们可以从以下几个方面来理解。

第一，加强党性修养是新形势提出的新课题。当前，国际风云变幻，社会主义运动处于低潮;国内改革日益深化，我们的发展既面临难得历史机遇，又处在矛盾多发期。这种形势使我们党、我们的党员面临着前所未有的考验。在这些考验面前，我们党的绝大多数同志保持住了共产党人的本色，保持住了共产党员的先进吐。也就是说，我们党的主流是好的，是能够带领广大人民群众沿着既定的奋斗目标前进的。但我们也要看到，也确实有一些党员和干部，没能经受住考验，丧失了理想，丧失了党性。轻者迷失方向，成为彷徨者;重者蜕化变质，成为人民唾弃的腐败分子。因此，在新的历史时期强调共产党员要加强党性修养，绝不是无的放矢，而是有着很强的现实性和针对性。我们要通过在全党范围内倡导加强党性修养，使党员牢固树立共产主义信念和中国特色社会主义信念，帮助党员提高应对各种考验的能力和自觉性。

第二，加强党性修养是新任务提出的新要求。经过二十多年的改革开放，目前我国的社会主义建设已经步入了一个崭新的阶段。特别是我们党确立了全面建设小康社会的奋斗目标，提出了构建社会主义和谐社会的目标要求。在新的任务面前，我们不懂得、不熟悉、不精通的东西很多，迫切需要我们通过学习来弥补这个差距，以使我们的能力能够适应新形势和完成新任务的需要。党的十六大提出要提高“五种能力”，即：坚持以宽广的眼界观察世界，正确把握时代发展的要求，善于进行理论思维和战略思维，不断提高科学判断形势的能力;坚持按照客观规律和科学规律办事，及时研究解决改革和建设中的新情况新问题，善于抓住机遇加快发展，不断提高驾驭市场经济的能力;坚持正确认识和处理各种社会矛盾，善于协调不同利益关系和克服各种困难，不断提高应对复杂局面的能力;坚持不断地增强法制观念，善于把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国统一起来，不断提高依法执政的能力;坚持立足全党全国工作大局，坚定不移地贯彻党的路线方针政策，善于结合实际创造，生地开展工作，不断提高总揽全局的能力。我们党员，特别是领导干部，要提高这“五种能力”，唯一的途径是加强学习和修养。

第三，加强党性修养是实现党风根本好转的现实需要。党的作风是党的形象，事关党的生死存亡。党的作风好，群众就支持我们，拥护我们。反之，群众就反对我们，党也就失去了执政的基础。应当说，我们的作风从总体上讲是不错的，但是，在我们党内，又确实存在着作风不纯、不正的现象。一些党员干部严重脱离人民群众，甚至以权谋私，侵害人民群众的利益，损害党的形象，影响了党同人民群众的关系。因此，我们要进一步密切党同人民群众的血肉联系，实现党风的根本好转，就必须要求每个共产党员都要不断加强党性锻炼，树立正确的世界观、人生观、价值观，增强拒腐防变能力，使我们的党员和干部心里永远想着群众，始终代表群众利益，自觉维护党的形象。

第四，加强党性修养是党员保持先进性的必修主课。XXX曾指出：共产党员的党性锻炼和修养，是党员的本质改造。这揭示了党性修养的实质。共产党员的党性不是先天具有、与生俱来的，也不是后天实践中自然而然形成的，它需要一个自觉的、长期的、十分艰苦的磨炼过程，这个过程就是共产党员的党，性修养。党锻炼是一个党员进步的前提，锻炼得越自觉，进步就越快。江泽民曾十分明确地旨出：“要使自己成为一个真正的共产党员，成为一个高尚的人，纯粹的人，有道德的人，脱离了低级趣味的人，有益于人民的人，需要经过长期磨炼，要在学习马克思主义理论中，在投身建设有中国特色社会主义的群众实践中，在严格的党内生活中，一生自觉地经受考验。”一个人组织上入了党，并不等于思想上也完全入了党。要达到在思想上完全入党，真正做一个合格的共产党员，必须改造自身存在的一切与党的先进性相背离的思想，在改造客观世界的同时改造自己的主观世界。因此，我们要成为一个合格的共产党员，就必须将加强党性修养作为自己终身的必修之课。

需要指出的是，在加强党性修养这个问题上，一些同志存在着模糊甚至错误的认识。比如，有的同志认为现在讲修养是搞过去“左”的那一套，“过时了”;有的同志认为党性修养“没有用”;还有的同志认为别人不讲修养而自己讲修养“要吃亏”，等等。广大党员要增强搞好党性修养的自觉性和紧迫性，就必须与这些错误思想作斗争。

被罚心得【篇7】

敬爱的党组织:

今天，是我人生中的第一节党课，从小到大，第一次，发现自己竟如此接近这样一个伟大的组织，说实话，第一节党课，带给我的，更多的不是认识，而是一种莫名的激动与深深的思考。

课堂内容并不复杂，是对党员的基本要求和入党要具备的条件。申请加入中国***，必须具备以下五个条件：(1)年龄在18周岁以上;(2) 本人必须具有中国国籍，是从事劳动而不是剥削他人劳动 的人;(3)承认党的纲领和章程，不只是口头上的，更重要的是有决心和行动;(4)愿意参加党的组织并在其中积极工作。这是列宁主张的必须坚持的一个原则问题。只有全体党员都坚决执行党的决议，才能保证全党在思想上、政治上、行动上的高度一致，党才有战斗力;(5)愿意按期交纳党费。这是党员关心党的事业，有组织观念的一种表现。这些条件，使我开始思考，我，是不是真的有资格成为一名***员。自己是不是真的复合这些条件。一系列的反问，使我认识到，自己的不足和缺陷。是我发现，其实，我还并不满足成为一名光荣的***员的条件。

首先，我还要端正自己的态度，树立正确的入党动机。只有树立了正确的人党动机，才会有为党的事业而奋斗的思想，才能产生正确的争取入党的行为。正确的动机，是正确行动的精神推动力量。一个人树立了正确的入党动机，就能够努力学习马列主义、XXX思想、***建设有中国特色的社会主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，刻苦学好专业知识，成为德、智、体全面发展的“四有”人才;就能够在日常的生产、工作、学习和社会生活中，更加严格要求自己，起先锋模范作用，并且摆正个人利益与国家、集体利益的关系，逐步树立起为了人民的利益甘愿“吃亏”、“吃苦”的奉献精神。只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。在新的历史时期，这种考验更具有重要的现实意义。革命战争年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨。危险的工作，甚至牺牲生命。而现在，党处于执政地位，国家处于和平的建设时期，这种情况使一些人看来，入党不仅没有什么危险，而且还可以捞到个人好处，达到追名逐利的目的。

树立正确的入党动机是成为一名合格党员的先决条件，树立正确的入党动机必须做到： ①要认真学习马克思列宁主义、XXX思想、学习***理论和党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，提高对马克思主义建党理论的认识和对中国***的认识，明确为实现****奋斗的历史使命。这是树立正确的入党动机的思想基础 ②在行动中强化和实践自己的入党动机。即在实际工作和学习中，以努力为社会主义建设做贡献来体会党的全心全意为人民服务的宗旨;以吃苦在前、享受在后的行为来体会为****不惜牺牲一切的高尚情操;以认真学习***员的模范事迹来增强自己对党的感情，激励自己的行动等。总之，就是要通过身边活生生的、实实在在的实践活动，来加深对****和党的认识，深化正确的入党动机。③不断克服自己入党动机中不正确的成分，如：当党员光荣，在父母、亲友面前“体面”;当党员可以分配到一个好的工作，能晋升提拔快些，等等。入党申请人、入党积极分子必须明确，党员这一光荣的称号是与责任、奉献联系在一起的;人党若得到提拔、重用，只意味着为人民服务的责任更加重大，而决不意味着有了特权，可以谋取私利。要克服私心杂念，真正树立起****的世界观和人生观。全心全意为党和人民勤奋学习和工作，以实际行动来端正人党动机。④主动靠拢党组织，同党员交流思想，争取党组织。党员对自己的教育和帮助。端正入党动机不只是入党前一时的事情，还包括人党后一辈子的事情。有的人组织上人了党，思想上并没有完全人党;有的人入党后放松政治理论学习和思想改造，革命意志衰退，甚至蜕化变质。因此，每个要求入党的积极分子都要有长期端正入党动机的思想准备，即使入党后也要继续努力，做到组织上、思想上人党，使自己成为一名名副其实的***员。

以****为己任，认真贯彻执行党的决定，履行党员的八项义务， (一)认真学习马克思列宁主义、XXX思想、***理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。 (二)贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。(三)坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。 (四)自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。 (五)维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。 (六)切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。 (七)密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。 (八)发扬社会主义新风尚，提倡****道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。只有保有这样的态度和热情，才能成为一名合格的***员，也只有这样，才会更加靠近我所热爱的党组织，这，就是我第一节党课的一点感悟与思考。

汇报人：

XX年7月8日

被罚心得【篇8】

党性是组工干部的立身之本，加强党性修养、增强党性锻炼是干部健康成长的必然要求。加强党性修养，增强党性锻炼，要从五个方面去努力。

一、增强自我意识，不断完善自我

“人贵有自知之明”。自我意识就是自己认识自己。一是要认清自己的责任。作为自我意识，一个非常重要的内容就是对自我意识的一种责任。要具体地、历史地、全面地认清自己的历史责任，特别是在党的整个事业中，自己处在一个什么位置，应该发挥怎样的作用，都应该有清醒的认识。我们正处在改革发展的年代，历史赋予我们的责任是重大的，特别是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会对我们提出了更高的要求，责任和压力应该永远是我们的第一感觉。二是要认准自己担当的角色。干部

走上领导岗位是偶然性和必然性的结合，主要是工作的需要、事业的需要。人生的价值不在于官大官小，而在于做事的多少和奉献的多少。要正确处理做人与做官、做人与做事的关系，做官是一地一时的，做人是一生一世的。要增强角色意识，对自己担当的角色要有准确定位，把自己的角色定位在做事上，精心谋事，潜心干事，尽心尽力、尽职尽责地做好本职工作。要正确对待组织，正确对待群众，正确对待自己，最重要的是要摆正自己与群众的位置。群众在你心中的分量有多重，你在群众心中的分量就有多重。要牢记宗旨，立足岗位，一心一意为民服务。三是要认识自己的优势和长处。要正确地认识自己，一分为二地认识自己，实事求是地估量自己，既要看到自己的优势和长处，用己所长，又要多看别人的长处，及时总结和改正自己的缺点和不足。四是要认识自己的局限性。任何人都有局限性。要清醒地认识到自己所处环境和思想认识上的局限性，不断增强这种认知的自觉性，减少工作上的盲目性。作为领导干部，岗位的变动和能力水平的提高不一定成正比。“以人之长续其短，以人之厚补其薄”，才能不断进步、不断完善，成就事业。只有加强思想道德修养，充分认识到自身的局限性，才会不浮不躁，善辨是非，老老实实做人，踏踏实实做事。

二、掌握正确方法，提高自我意识的能力

提高自我意识的能力，主要有四个途径和方法：一是从你的工作结果来认识你自己。一个人的思想品德、为人和工作是相辅相成的。要经常扪心自问：“自己为群众做了什么?自己的贡献与党和人民给予的待遇是否相称?”只有常反思，才能找到差距，克服自满情绪。作为组工干部，要围绕“进组织部为了什么?在自己的岗位上干了什么?在群众中的形象是什么?”，经常反省和剖析自己。只有坚持经常自省，才能多一点谦虚，少一点盛气;多一点自励，少一点自负。要把用心工作和用力工作结合起来，特别是要有一种“一日无为，三日不安”，做不好工作就寝食不安、夜不能寐的精神境界，激励自己勤奋工作、有所作为。二是从你走过的足迹来认识你自己。一个人的成长进步就是一个不断总结、不断提高的过程。要有批评和自我批评的精神，从自己的工作结果中来认识自己，从自己成长的道路和过程来认识自己。只有坚持经常对自己的实践经验、实践效果进行总结，才能促使自己更好地成长进步。三是集众人之耳目，听逆耳之忠言。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。要善于听取不同意见，始终保持清醒的头脑，不盲目乐观，不夜郎自大，更不要自我感觉良好。唯有如此，才能做到见贤思齐、取长补短，不断提高自己、完善自己。四是要有崇高的思想境界和宽广的胸怀。作为组工干部，要有高尚的人格，要有人格魅力，首先要公道正派，实事求是，这也是一种党性修养和党性锻炼。一个人，要靠你对党的责任心、事业心、敬业精神和你的人格魅力来影响你周围的同志，

来带动你周围的同志。要加强自身的思想道德修养，做到“心底无私天地宽”，才能不断提高思想境界，使自己不断趋于成熟和完善，胜任组织赋予我们的工作。要自觉培养良好的心态，做到正确对待组织，要有责任心;正确对待群众，要有公仆心;正确对待自己，要有平常心，对事业始终保持一颗进取之心，对名利始终保持一份平常之心，始终做到不浮躁、不张扬、不自满。

三、刻苦学习，不断提高自身的素质和能力

当前，我们已进入了信息时代和知识经济时代，知识的更新速度加快，科学技术的发展更是日新月异，许多新事物需要我们去学习、去探索、去实践，许多新问题等待我们去研究、去回答、去解决。时代的发展变化，对组工干部提出了更多、更高的要求，需要组工干部勤于学习、善于学习。胡锦涛在中纪委七次全会上大力倡导八个方面的良好风气，首要一条就是要勤奋好学、学以致用。非学无以广才，非学无以明识，非学无以立德。学习，是时代赋予我们的第一位的任务。

要抓住一切机会加强学习，努力提高自己各方面的素质。既要学习马列主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的十六大以来以胡锦涛同志为的党中央提出的以人为本、实现科学发展、构建社会主义和谐社会、加强党的先进性建设等重大战略思想，用以武装头脑、指导实践、推动工作，还要努力学习业务知识，努力成为组织工作的行家里手，同 时还要学习经济、管理、科技、金融、法律、历史等各种知识，开阔视野，拓宽思路，把所学的理论转化为科学的世界观和方法论，把学到的知识转化为做好工作的智慧和能力。

学习还要善于思考，学用结合，学以致用。要坚持理论联系实际，学会用理论指导实践。不断提高分析和解决实际问题的能力，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性。不仅要从书本上学，还要向实践学习，向人民群众学习，向周围的同志学习。实践出真知，与学习理论相比，实践是更重要的学习。要坚持学习与实践相结合，认真观察、认识和思考实际问题，在解决实际问题上下功夫。加强学习，不仅可以开阔眼界，增长学识，增强本领，而且有利于陶冶情操。古人说，“腹有诗书气自华”。只要加强学习，不断提高自身的思想境界，就会对个人的名誉、地位、利益等问题想得透、看得淡，就能全身心地投入工作，无论什么时候、什么情况下都全心全意为人民谋利益、办实事，真正做到学以立德、学以增智、学以致用。

四、自觉加强磨练，努力锤炼自己的党性

加强党性锻炼是一个长期艰苦的过程。实践是最好的舞台。“自古雄才多磨难”。“艰难困苦，玉汝于成”。增长才干很重要的一个途径就是到艰苦环境中去锻炼。现在，干部成长的环境和条件与过去相比发生了很大变化，但是，到艰苦的环境中去经受实践锻炼，仍然是年轻干部健康成长的现实需要和必由之路。

越是到环境艰苦、情况复杂、矛盾突出、困难较多的地方去，越能磨练意志、品质、能力和作风，越能增长才干。年轻干部只有把艰苦环境的锻炼作为人生的必由之路，才能真正养成一种脚踏实地、求真务实的可贵品格，艰苦朴素、任劳任怨的工作作风，热爱人民、与广大群众血肉相连的真挚情感，才能做到靠得住、有本事。一个有作为的年轻干部，应当“自找苦吃”，主动要求和心甘情愿地到那些经济比较落后、条件比较艰苦、情况比较复杂、矛盾比较突出和困难比较多的地方去工作，锤炼党性，磨练意志，陶冶情操，增长才干。要向艾买尔·依明、祁爱群等优秀组工干部学习，主动到丰富多彩的实践中历练自己，在实践中掌握新知识，积累新经验，增长新本领，在改造客观世界的同时改造自己的主观世界，不断磨练意志品质，增强党性意识。要有强烈的事业心和政治责任感，把志存高远和埋头苦干结合起来，在自己的岗位上有所创新，有所建树。

五、自觉保持和发扬优良作风，树立良好形象

一要求真务实。加强党的建设，推动事业发展，要求我们必须增强事业心、责任心和敬业精神，积极倡导脚踏实地、埋头苦干的作风，爱岗敬业，求真务实，真抓实干，多做一些得人心、稳人心、暖人心的工作，多做一些凝聚人心的工作，多做一些雪中送炭的工作，多做一些抓基层、打基础、管长远的工作。二要心系群众。在马克思主义的政治观点中，第一位的就是群众观点。

从根本上说，政治问题主要是对人民群众的态度问题，同人民群众的关系问题。人民群众是我们的衣食父母，任何时候都要摆正自己和人民群众的位置，立执政为民之志，做执政为民之事，始终做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。要心系困难群众，把更多的时间、更多的精力倾注到基层，积极为困难群众排忧解难。三要谦虚谨慎。“谦受益，满招损”。谦虚谨慎，是做人、为政的一种美德，是一个人修养的外在表现。谦虚谨慎的品格能够帮助你看到自己的差距，善于倾听别人的意见和建议，不主观武断，不自视清高，不固执己见。要牢记“两个务必”，始终保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，自觉树立良好的形象。四要艰苦奋斗。艰苦奋斗是我们党的优良传统和政治本色，是凝聚民心的精神力量，也是我们的传家宝。

现在，虽然我们的物质生活条件比过去有了很大改善，但艰苦奋斗的精神永远不能丢。建设更加繁荣富裕和谐的新疆，是一项长期而艰巨的任务，需要我们埋头苦干，艰苦创业。我们不具备与内地沿海攀比工作和生活待遇的条件，组工干部也被人们形象地比喻为“人梯”，更要带头发扬艰苦创业、勤俭干事的作风，不跟别人比待遇、比生活条件，而要比贡献、比能力，扎扎实实做好各项工作，为新疆的开发建设作出自己应有的贡献。五要廉洁自律。要牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，既要“慎独”，更要“慎初”，严于律己，管住小节，时刻做到自重、自省、自警、自励。作为组工干部，要带头大力倡导八个方面的良好风气，自觉树立新风正气。要珍惜组织的信任和个人的形象，把组织的教育熏陶化为内在的信念力量和约束力量，切实做到稳得住神、管得住身、抗得住诱惑，牢牢守住党性原则的防线、思想道德的防线和法规纪律的防线，做一名让党委满意、让群众满意的组工干部。

被罚心得【篇9】

退伍士兵写给党支部的工作思想汇报

尊敬的支部：

时光飞逝，转眼间退伍已有两个月。在这两个月的工作生活中本人思想较为稳定，无太大的思想波动。没有出现任何违规违纪的行为，依据条令条例约束自身。紧紧团结支部，与支部围绕在一起，将本人的思想行为与支部保持高度一致。在各级领导和战友的帮助下，使本人成功摆脱了部队的阴影，回顾历程，往事一幕幕，其中欢乐、悲伤、辛酸苦辣，无不见证着我的成长。看看此刻的我，雷厉风行的作风，严明如铁的纪律。性格也较以前开朗了许多，人也变得更加稳重成熟。细想来，那些日子里受得那些苦和累到也值得。以下是对自己退伍后工作生活的总结和感言，敬请领导及各位战友指正：

退伍后自己思想上较稳定，能够端正态度，在地方的工作生活中保持了部队的优良传统。在参加地方政府的各级各类教育，认真听讲、课后及时写出心得体会。例如学习了《如何尽快摆脱部队阴影》、《金刚般若波罗蜜经般若波罗蜜多心经》以及《教你如何使用电脑》和2010、2011年《最给力流行语排行榜》。用地方的创新理论武装自己的头脑。在地方的红灯酒绿中，本人也能够暂时能经受住诱惑，始终把雷锋同志当作自身模范，积极投身到为人民服务的行列当中去。可本人发现，雷锋精神少了，雷人精神多了，扶奶奶过马路的少了，扶二奶过马路的多了，这一现实问题很叫本人纠结。(思想汇报 )但这并不能阻止本人把雷锋同志的精神发扬光大！

即将要走上新的工作岗位了。在那里，学习、生活、工作将会是什么样？周围的环境将会是什么样？本人还是一个初到社会的新手，对于这些一无所知。而本人将面临着什么样的斗争、什么样的考验？对于这些我能不能经受得住呢？对于这些，本人有些担心。

但是，正如毛主席教导我们的那样，“前途是光明的，道路是曲折的。这个历史的'总趋势是任何人也改变不了的。”本人坚信，不管遇到什么样的考验，什么样的风浪，毛主席的革命路线必将胜利，共产主义理想一定能够实现！本人决心更加勤奋地学习，更加努力地工作，更加刻苦地改造，发扬成绩、纠正错误，为执行毛主席的革命路线而勇敢战斗，为伟大的共产主义事业奋斗终生！

最后，请同志们放心。本人是不会辜负各级领导以及战友们的期望！

这些，就是我此时此刻的心情。会有一些不健康的因素，请同志们批评指正。

汇报人：庞X

时间：2012年2月5日

调查心得(范本九篇)

您将会了解为何“调查心得”是如此的与众不同，阅读本文内容或许能为您提供一些新的帮助。从某件事情上得到收获以后，我们的收获是我们获得的最宝贵财富，这是非常值得记录的。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论。

调查心得 篇1

中共中央办公厅印发《关于在全党大兴调查研究的工作方案》，明确“要转换角色、走进群众，了解群众的烦心事操心事揪心事，发现和查找工作中的差距不足。”调查研究是否能够取得实效，是检验干部能力素质的“试炼场”、反映工作水平的“温度计”、体现宗旨意识的“试金石”，年轻干部要以“披沙沥金”的勇气和“踏石留印”的韧性，勇敢迈出调查研究的第一步。

准备阶段：“见微知著、跬步千里”“小切口”也能出“大文章”。确定选题是做好调研工作的基础，曾用非常生动的比喻来说明调研选题的重要性：“调研选题就像搞科研，选题选好了就向成功走出了一半”。青年干部是扎根基层服务民生的“主力军”，是乡村振兴“排头兵”，调研选题不妨就着眼“眼前人”“身边事”“手中活”，从“小切口”入手，“小中见大”为有的放矢解决问题打下基础。“工欲善其事，必先利其器。”青年干部要做足调查研究前的“准备功课”，通过深入学习领会关于调查研究的重要论述，学习关于调研选题领域的重要讲话和重要指示批示精神，做好头脑的“理论武装”。同时要继承发扬老一辈革命家深入基层调查研究的优良作风，真正让调查研究工作贴近实际、贴近群众、贴近决策，忙在点子上，谋在关键处。

调查阶段：“身入心至、把脉问诊”“沉下心”去发现“真问题”。在《之江新语》中，曾谈及“要小处着手，学习庖丁解牛，善于从具体的现象中把握客观规律，以有效抓手之‘无厚’，入关键环节之‘有间’，拿出具体的工作措施，抓好落实，取得实效”。调查阶段就是要真正扑下身去与基层群众打成一片，详尽、系统地占有第一手调查资料。调研农村要到田垄人家，调研工厂要到车间班组，调研行业要到工作现场，实实在在了解群众在想什么，吃什么，欢迎什么，反对什么，不“唯书”、不“唯上”、只“唯实”，真正做到问计于群众、问计于实践。要善于使用“倾听”这门技巧，掌握把握“细节”的能力，要敏感于谈话对象语气声调、情绪态度背后的“难言之隐”“弦外之音”。刨根问底、深挖根源，真正把问题分析透彻，找出主要矛盾。

研究阶段：“胸有炉锤、文成锦绣”“细打磨”探索出“好办法”。分析研究是对前期调查过程中收集的资料的提炼升华，是整个调研工作成败的关键，研究不到位，前期调查工作就成了资料的堆砌，无法加工出有高度、有观点的成品。《关于在全党大兴调查研究的工作方案》中强调：“把调查研究成果转化为推进工作、战胜困难的实际成效。”撰写调研报告的阶段说到底就是“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的一个过程。要提高调研成果的“含金量”，关键就在能不能真正抓住问题的本质和要害，找准解决问题的措施。在分析研究过程中揭示出事物的本质或找出事物的内在规律，经过“反复打磨”总结出有价值的结论，最后以调研报告的形式呈现出来、把调研成果细化为一条条解决实际问题的政策举措，确保最终的调研成果落地有声，经得起实践的考验。

调查心得 篇2

2011.10.10是辛亥革命一百周年，我们以此进行了调查，我们认为应该客**待问题，辛亥革命作为一件历史事件还是有争议的，不能肯定的说它是成功的或是失败的，而历史上无数学家看法也参差不齐，我们以此进行采访来调查大学中师生对此看法。

首先，要了解辛亥革命的重大意义，牢记历史给予的教育和启迪，深刻理解今天来之不易的幸福生活。目的是珍惜现在，尊重历史，尊重历史，开拓未来。我们的小组由四个人组成，其中两人针对不同的学院进行问卷调查，两人进行访谈，最后得出结论。

一回顾辛亥革命

辛亥革命是指1911年（清宣统三年）爆发的资产阶级民主革命。它是在清朝日益衰败、帝国主义侵略不断加深和中国民族资本主义初步发展的基础上产生的。其目的是推翻清朝统治，挽救民族危机，争取国家的独立、民主和繁荣。

这场革命结束了中国两千年的君主制，是一场伟大的革命运动。辛亥革命是近代中国的一场资产阶级民主革命。它给中国人民带来了不可否认的政治和思想解放。

革命使民主共和的观念深入人心。反帝反封建斗争，以辛亥革命为新的起点，更加深入、更加大规模地开展起来。

二由调查中总结

正确看待辛亥革命的成与败

2.1 辛亥革命的成功之处

2.1.1

辛亥革命是中国近代史上孙中山领导的资产阶级革命家领导的反帝反封建的伟大的资产阶级民主革命。在这种情况下，各种政党、社会团体、报刊杂志如雨后春笋般涌现。政治空前活跃，民族精神普遍高涨。这为中国继续向前发展创造了条件。为以后中国人民的解放事业开辟了道路。

2.1.2

辛亥革命为民族资本主义的发展创造了条件，促进了中国工业化的发展。

2.1.3

辛亥革命给人们带来了伟大的思想解放。它极大地鼓舞了人民的革命精神，推动了民主运动的兴起，这是中国现代化进程前所未有的加快。

2.1.4

辛亥革命也给帝国主义义沉重的打击。资产阶级虽然没有明确提出反帝政治纲领，但在一定程度上削弱了国内外反动势力对中国人民的压迫。

由此可见，辛亥革命是成功的。辛亥革命在一定程度上是成功的。

2.2 辛亥革命的失败之处

2.2.1

由于革命派的软弱性和妥协性，他们始终不敢发动和依靠广大农民群众参加斗争他们利用会党、新军，却不发动广大农民，在革命的高潮时期，甚至镇压农民的反封建斗争，使自己脱离了广大人民群众，在同敌对势力的斗争中，处于孤立无援的地位。

2.2.2

革命党没有明确的、彻底的反帝反封建纲领他们不愿意与帝国主义彻底的决裂，也没有彻底地摧毁封建势力，许多人摇身一变，由封建官僚变成了革命的有功之臣，革命的胜利果实很快被袁世凯窃取。

2.2.3

由于革命派没有彻底的发动革命的主体，农民，因此辛亥革命后，中国农村并未发生什么新的变化：阶级关系照旧，风俗***旧，人们的思想意识陈旧，封建势力和封建迷信思想对农村的统治依旧。

2.2.4

革命派没有形成统一的、坚强的领导核心。中国同盟会，从成立时起，思想上就缺乏统一信仰，组织上也不够巩固。这样的政党，不可能领导革命走向胜利。

2.2.5

辛亥革命没有达到预期的目标，即孙中山的三民主义。它只完成了第一个项目——民族主义，它被各种帝国主义势力完整地保存了下来。南京临时共产党成立后，由于日益严重的金融危机，从根本上改变了革命的方向。

2.2.6

中国民族资产阶级由于受列强的压迫和本国封建主义的束缚，有反对外国资本主义、反对封建的革命要求，但他们又同外国资本主义和封建主义有着千丝万缕的联系，在经济上和政治上都异常软弱。他们认为，他们不会反对外来资本主义的入侵，不会取得民族独立，也不会推翻封建土地制度，建立民主政治，这就决定了辛亥革命的必然失败。

从这方面来看，它又是失败的。

可以说，辛亥革命是成功的，但是败了。

三如何纪念

最后，同学们就如何纪念辛亥革命发表了自己的看法。如开放网络论坛、举办演讲比赛、组织学生参观革命场所、共同举办大型纪录片等，学校可以举办讲座、开放校报、在学校广播电台举办相关纪念活动，共同纪念辛亥革命。

而经过这次调研活动使我们更加了解教科书之外的辛亥革命，并且调查到了很多不同看法，而群众中这种看法，尤其学生还是未来的主力军，可以发现辛亥革命有其一定历史意义还对当代社会产生影响，具有一定时代意义，在现在社会仍起一定作用。我们辛亥革命的客观成败，有利于辛亥革命精神的更好实现和发展。作为一名在校大学生，已经得知很多辛亥革命的知识，而在这种不同观念混合中，自己也觉得应该学***革命党人精神，而对于糟粕也应该摒弃。

在调查过程中，我们可以发现很多学生甚至对辛亥革命的相关知识一无所知。这一现象要求我们做好补充知识工作，学校大力开展近代史教育。学生反映的态度是对社会漠不关心，对调查不屑一顾，这让我们非常气馁，但在这个过程中，我们的沟通能力得到了提高，小组成员的团结对我们的活动有很大的促进作用。然而，学生们的调查显示，辛亥革命精神需要更多的宣传和发挥作用，才能在现代生活中渗透优良传统。

一个历史事件能否在现代社会中生存，取决于它能否在社会中发挥作用。这些活动的目的是让我们缅怀历史，珍惜现在，展望未来。

英语101班

毛煜琛***

调查心得 篇3

在今年 5 月 27、28 日的 职业心态 培训中，老师讲了很多内容，从自我抑制的八种因素、自我反省、公司希望的职员应具备的职业态度、快乐的工作到如何进行职业规划、性格测试、如何进行有效的沟通等职业心态都有涉及，心灵时而起伏，我感到收获很大，特别在职业态度、职业生涯规划和沟通技巧等几个方面。

每天留出时间让自己反思，这确实是我们能够取得进步的法门。古人说静坐常思己过，回忆自己一天的工作，回忆自己的对错，怎样才能让自己做到最好，这样整理一下思路，把重要的结论记下来，有利于一个人的成功。

以前，我总希望 人们必须公平的待我 。而老师在培训中说，在生活和工作中 弱者乞求公平，强者创造公平 。静下心来，我仔细思考和品味这句语重心长的话，觉得老师说得很有道理， 如果你没有力量，牢骚满腹也没有用，不能改变现状，只有改变自己成为强者，才能由自己来制作规则，得到公平 。确实，我们要成为强者，不能坐在办公室等待公平，只有努力地去培养自己的能力、去汲取更多知识丰富自己去改变自己，才可以改变别人对你的看法、你的态度。

企业希望员工具备什么样的职业态度呢?老师在讲述这个问题以前我们就进行了讨论，结论是企业希望员工具有团队精神，专业技术，责任感和创新精神等等。这大致上是每家企业在招聘时的基本要求。然而老师课上讲述职员应该具备的基本职业态度：工作热忱、责任感和忠诚敬业，进一步的要求是自动自发。具备了基本的职业态度以后，在公司裁员的时候你不会是第一批被裁员的员工；而具备了自动自发的态度以后，公司会一直需要你!

我们一周要工作六天，一年 365 天，去掉节假日，总共的工作大概要工作 300 天，占一年之中的 83.3%，所以工作是否快乐，决定着我们生活的大部分时间是否快乐，因此，如果决定留在这个岗位上工作，就应该快乐的去工作，去享受我们的工作，体会工作带来的成就；如果这份工作已经不能让你有一点快乐的感觉，你不能从中得到一点满足，甚至你对它感到厌倦，那就换一份工作吧，因为即使你在这个工作岗位上，也没有心情去做出成绩，而且让自己生活的大部分时间都陷入痛苦，这样容易造成各种身体上和心理上的疾病。

三只猎狗在追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞，树洞只有一个出口，这三只狗就守在树洞外面，这时树洞里跑出来一只兔子，三只猎狗追上去，兔子爬到树上，不小心掉下来，砸晕了三只在下面看的猎狗，逃脱了。

这是老师在分析如何进行职业生涯规划时讲述的一个小故事，并问我们从这里能发现什么问题。当时，我胸有成竹地举手说：钻进去的是土拔鼠，跑出来的是兔子；兔子不会爬树；一只兔子掉下来不可能砸晕三只狗 。我说的都是从实际的角度去考虑问题的，没有想到问题里面的寓意，就是狗在兔子跑出来以后就放弃了土拔鼠，改追兔子了，他们被兔子打乱了自己的计划。其实，这个寓言是告诉我们应该确立自己的目标，不要被生活中的其他细枝末节打乱自己的计划，找错目标的方向。我认为如果在生活中出现了另外一个目标的时候，你应该去权衡自己是否值得去放弃你开始确立的目标，如果值得，那么你就去追 兔子 吧，但是千万不要使 兔子 逃脱，那样你就完全做了无用功。

在培训以前，我一直考虑自己的职业生涯该怎么走，但是一直很迷茫，找不清方向。在老师让我们花十分钟时间把自己的梦想写在纸上的时候，真的不知道要怎么去写，好像一旦白纸黑字写下来，就决定了我的前进方向，十分钟过去了，写了就划，划了就写，我的职业方向当然不可能是在十分钟之内想出来，甚至写出来。但是，我们可以自己做主自己的事情，不能再让自己顺其自然来发展，不能今天在比克工作，明天不喜欢了就辞职，然后随便找一家公司就去工作。只有有了明确的方向，我们才不会在职业生涯中南辕北辙，就会合理安排自己的时间，不要让一些鸡毛蒜皮的事占用自己的时间，用自己的全部精力朝确定的职业目标奋斗。

培训老师讲的沟通也让我记忆犹新。沟通是我们日常生活中最重要的事情，无论在什么职位，我们每天都要接触很多人，因此每个人都要学习怎样去沟通。有时我们会抱怨说这个人真笨，怎么都说不清楚要表达的内容或者所做的事情。可是大家有没有考虑，这沟通不顺畅的原因是在于我们，还是在于那表达的人呢?沟通过程中，作为信息传达者，表达要言简意赅，讲完以后，要让听者大致复述一遍，以确定任务的准确下达；作为听者要仔细专注的倾听，解读说话人的意图，克服自己固有的偏见，听后简要回顾对方的话，以免沟通 失真 。

当然，沟通也有一些常见技巧：

(1)赞扬，赞扬要注重细节，具体而且诚恳，赞扬别人时眼神直视对方，让对方感觉到自己的诚意；

(2)批评，批评人要就事论事，不要夹杂自己的感情，具体指出问题和后果，告诉对方你的真实感受，以及让对方体会到你是真心关心他的；

(3)建议，建议时不要否定对方的努力，认可他的意见的优点，用提问的方式表达陈述的内容，让对方回答。

调查心得 篇4

经过多年的工作经验，我积累了一些关于小组调查的心得体会。在这篇文章中，我将分享我认为是成功进行小组调查的一些关键因素和方法。希望这些经验可以帮助读者更好地进行小组调查。

首先，小组成员的选择非常重要。一个好的小组成员应该具备不同的技能和背景，这样可以为调查提供多样化的视角和信息来源。一个协调的小组合作氛围也十分重要。团队成员之间的互信、尊重和开放的沟通，可以极大地提高调查的效果。

其次，小组在进行调查之前需要花时间制定详细的计划。这包括定义研究问题、设立目标和制定调查方法。小组成员需要一起讨论和确定调查的目标和重点，以便有针对性地收集信息。合理的时间安排和分工也是成功调查的重要组成部分。

在调查数据的收集过程中，确保数据的全面性和准确性非常重要。小组成员应该根据事先制定的计划和问题列表，进行系统性的数据收集活动。这可能包括实地访问、文献查阅、专家访谈、问卷调查等多种方式。同时，合理使用和整合不同类型和来源的数据，可以提高数据的可靠性和有效性。

在数据分析阶段，小组需要充分利用各种数据分析工具和方法来处理收集到的数据。这包括定性和定量手段，例如主题分析、统计分析和图表绘制等。系统地分析数据，可以帮助小组发现潜在的问题、模式和趋势。

此外，在调查结果的呈现与解释上，小组成员需要注意语言清晰、结构合理、可读性强，以便让读者理解和接受调查结果。图表、图像和案例等可视化手段也可以帮助读者更好地理解和记忆调查结果。此外，小组成员还应提供合理的解释和建议，以便帮助读者更好地理解调查结果的含义和应用。

最后，对调查过程和结果的评估和反思也是非常重要的。小组成员应该在结束调查后进行全面的评估和反思，以检验调查的有效性和可改进之处。这可以帮助小组提高调查的质量和效率，并在今后的工作中不断进步。

总之，小组调查是一个复杂的过程，需要团队成员的共同努力和良好的规划执行能力。经过多年的工作经验，我认为团队合作、详细计划、全面准确的数据收集和分析、清晰的呈现解释以及评估反思是成功进行小组调查的关键因素。希望这些经验可以帮助读者在未来的小组调查中取得更好的结果。

调查心得 篇5

作为一位长期从事公关工作的专业人士，我深刻体会到了调查在公关工作中的重要性和价值。在过去的几年里，我参与了许多公关活动，并进行了大量的调查工作。通过这些经历，我逐渐积累了宝贵的经验和体会，下面我将就此与大家分享。

首先，公关调查对于公关团队来说是至关重要的。在进行任何公关活动之前，我们必须先进行全面的调查研究，了解目标受众、市场环境以及竞争对手等因素。只有通过深入了解这些重要信息，我们才能够制定出切实可行的公关策略和行动计划。调查是我们制定公关战略的基础，没有调查工作，公关活动将可能陷入盲目和无效的境地。

其次，公关调查需要细致入微。在进行调查时，我们需要综合运用各种调查方法和技巧，例如问卷调查、访谈、焦点小组讨论等。通过这些调查手段，我们可以获得更准确、全面的数据和信息，从而更好地分析和解读目标受众的需求、态度和问题。然而，调查的重点并不只是收集数据，更重要的是准确解读数据，发现隐藏在背后的深层次问题。通过深入理解目标受众的心理和诉求，我们才能够更好地制定公关策略和传播内容，从而更好地达到预期效果。

此外，公关调查需要根据实际情况灵活运用。在公关实践中，每个项目都可能面临不同的挑战和问题。因此，我们在进行调查时必须保持灵活性和创新性，针对具体项目的特点和需求制定独特的调查方案。在调查方法的选择上，我们可以选用前沿的方式，如社交媒体调查、大数据分析等技术手段，以获得更准确和及时的结果。同时，我们也可以进行定性调查，如深度访谈和观察法，这些方法能够更好地帮助我们洞察受众的行为和态度背后的真正原因。

最后，公关调查需要与其他公关工作紧密配合。调查只是公关工作的一部分，它需要与公关策略、传播规划以及危机管理相互配合。在实践中，我们应该将调查成果与策略制定者、传播团队等进行有效的沟通和协调，确保调查结果能够为相关工作提供有力支持和指导。同时，我们也需要关注调查的持续性和定期性，不断跟踪和反馈调查结果，以便根据情况进行调整和优化。

综上所述，公关调查是公关工作中不可或缺的一环。通过深入调查，我们能够更好地理解目标受众，把握市场动态，制定有效的公关策略，并最终实现公关目标。在今后的公关工作中，我将始终重视调查工作，并将其视为取得成功的基础和关键。通过不断学习和改进，我希望自己能够在公关调查领域取得更大的成就，并为公关行业的发展做出更大的贡献。

调查心得 篇6

调查研究是我们党的传家宝。“以这次主题教育为契机，将调查研究发扬光大”。广大的基层党员干部，在“身入”基层的同时更应当“心入”基层，怀揣着调查研究这本“工具书”求实探真、体察民生，以“沉浸式”实践把调查研究“工具书”从“薄”用到“厚”，从“厚”用到“薄”，直至用“透”，真正实现让工作有的放矢、让政策落地生根。

深入基层发现问题，把调查研究“工具书”从“薄”用到“厚”。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。深入基层，就是要放下卷宗文档，拿起调查研究“工具书”，走出办公室，走向具体的人与事，在基层真真切切走几遭，地地道道品几回，聊得来家常琐事，听得进唠叨怨言，记得住急难愁盼。党员干部应使用合适的沟通方式与研究方法去获取最直接的信息：什么是群众最关心的，什么是群众最惦记的，什么是与群众生活最紧密相连的……在一张张问卷、一次次访谈、一个个案例中反复追问，一一求实，步步求索。党员干部应扎根基层，亲身去看去听去了解基层实际，去直面存在的问题与矛盾，去看见报告中一个个实例中群众的喜乐与愁盼，去解读台账中一个个数字后的难题与痛点。把“工具书”从“薄”用到“厚”，把工作中的材料、报告向基层延伸，与实际紧密相连，以调查研究获取的第一手资料弥补其中不详实、不完善的内容。扎扎实实，追本溯源，多多发掘基层一线最真实、最迫切的问题，真正把调查研究“工具书”用实用细。

触类旁通分析问题，把调查研究“工具书”从“厚”用到“薄”。当所获取的资料与信息较为繁复冗杂时，难免会陷入信息过载的泥潭，或者沉浸于细枝末节中，忽视了对问题本源的思考。党员干部在面对具体问题时，不妨透过现象看本质，将信息关联、将问题打通，往往会有更多收获。要善于去粗取精，追寻问题之下的成因和核心，抓住解决问题的关键和实效，通过对数据资料整合梳理分析，对群众所需和工作重点进行“画像”，从复杂事务中提炼要点，抽丝剥茧、厘清脉络。把“工具书”从“厚”用到“薄”，从个别到一般，归纳共性，总结经验，发现规律，增强对基层的理解，提升对工作的统筹部署力度，在张弛有度中强化为民服务本领;定牢主基调，坚持把握主要矛盾，点面结合地分析看待基层各类问题的全貌与本质。通过捋清条理和脉络，剖析提炼基层一线问题所在，真正把调查研究“工具书”用好用活。

直击本源解决问题，把调查研究“工具书”从“薄”用到“透”。调研调研，有调亦有研，调研的目的在于指导实践、解决问题。当对基层工作中的全貌与特例有所研究有所思悟时，便要将重心转到解决问题上，实现研为所用、以学促干。党员干部需谨记工作需求及任务导向，将工作成效作为调查研究的项目成果，将群众满意作为调查研究的评价标准。紧扣走访与调研中搜集到的急难愁盼问题，积极发掘本地潜质，大胆创新工作方法，对症下药，强化解决难题的能力。将调研所得与工作实际相结合、与区位特性相衔接，抓准问题症结所在，用准方式方法，从而探索基层工作高质量发展之道。把“工具书”从“薄”用到“透”，坚持问题导向，以科学的方法与务实的作风，将调查研究所集之“浩瀚”内化为解决问题所用之“精华”，为基层工作解决疑难，使调研成果真正成为加强基层治理、推动实践发展的“良方”。

基层是贯彻落实党和国家政策要求与战略部署的最后一环，党员干部当用好调查研究“工具书”，从“薄”到“厚”调查基层实际，从“厚”到“薄”研究根本方法，从“薄”到“透”解决实际问题，以务实的工作作风、踏实的工作态度交出让群众满意的答卷。

调查心得 篇7

我们的这个实践调查，调查的题目《华中农业大学学生宿舍空调安装与管理调查》和我们生活息息相关，我们做起来也十分有动力！作为大学生，小组成员也非常重视锻炼自己的能力，对这项调查的热情很高。

因为我是大一新生，有实践经验，所以调查在人员分工上非常顺利。在这次实践中,和学生接触，让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.

开始去的时候，我们看到一个人就上去，发问卷，问问题，可是有好多次，很多同学都以时间忙，或是直接就不理。这些开始我们很憋屈，后来，慢慢掌握了技巧，和学生交流也很到位，这对我们后面调查的顺利进行奠定了基础。我想说的是，在交流中，既然我们不能改变某些东西，我们应该学会适应它

如果没有，改变你适应它的方式。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时，在这次实践中，我深刻体会到，我们一定要勤于工作，努力工作，慢慢思考，不断学习和积累。

实践是认知性的*表示个认识践的必要性和重要性，但并不排除学习间接经验的必要性。实践的发展促进了人类认知能力的发展。随着实践的不断发展，新问题不断出现，促使人们去解决这些问题。

而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反应主要表现在认识的指导和理论对实践的指导上。

认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践就是把我们在学校学到的理论知识运用到客观实际中去，使我们所学的理论知识变得有用。如果您只学习而不实练习，那么您所学的就是零。

理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为将来的就业打下基础。通过这段时间的练习，我学到了一些在学校学不到的东西。

因为环境不同，接触的人和事也不同，从他们身上学到的东西自然不一样。我们要从实践中学习，在学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

调查心得 篇8

一、引言上网心得体会

本学期我们学习了市场调查与预测的理论课程，我们迎来了市场调查的实训课程，从中我们收获了很多。在本次实践过程中，我们小组的课题是美特斯邦威的调研报告。

首先就我个人而言，主要参与了初期调查框架的讨论与调查问卷的策划以及怎样分配调查全过程的工作，主要表现在三个方面：

1.做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容

2.设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问。

3.在问卷的发放及收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态Χ愿髦滞环⑶榭稣獾阒凉刂匾。

二、实践过程上网心得体会

我们在初期对所要调查的课题进行了详细的分析，明确了调查的目的，然后根据调查目的设计出具体的调查问卷，并交由老师审核，经过老师审核之后，我们开始打印问卷，并在图书馆、科技广场、食堂、子弟校等进行了问卷的发放，之后进行相关的数据收集与统计分析的工作，并由组长完成最终的调查报告。

三、心得体会

在实践的过程中，自己收获很多，下面详细介绍自己的三点重要体会， 首先，明确调查目的，市场调查的目的是为调查的准确性提供依据。市场调查的目的完成作业，同时也提升自己的实践能力。 因此，在我们做调查的初期，必须明确调查目的以及怎样更好的完成，由于我们忽视了这一点，导致在初期我们开会讨论的时候，浪费了一些时间，后来在组长的指导下，我们明确了分工。第二，问卷设计，这份问卷的设计离不开小组同学的齐心协力ψ槌さ淖饔玫比幻飨元大家的积极配合起到了很大的帮助，团队的良好协作对问卷的高效高质量完成起到了很大的作用。问卷设计是一项十分细致的工作，一份好的问卷应做到，内容简明扼要、信息包含要全、问卷问题安排合理、合乎逻辑、通俗易懂、便于对资料分析处理。此外，在问卷的措辞要注意几个方面：

1：遵守准确性原则。总措辞表达意思要准确并完整，不要模棱两可。一个问题只询问一个问题，不要随意为被调查者做假设。答案选项要准确详尽，避免互相交叉或包容

贬义词、否定问题都应尽量避免。

专业的词语。必须使用时，应进行定义和说明。措辞要标准、规范、具体Ψ乐共煌被调查者对同一问题的理解不同ν时还有可比性  正确。但这次实践使我发生了改变——要告诉别人自己的想法，实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法Ω大家坐在一起聊聊天??虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动大家的积极性。丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富，同时通过社会实践活动，我把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结。从而提高了自身解决问题的能力。

四、结尾

这次的实习，我们全小组人员都是第一次感到真正投身到调查工作的感觉。当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我有时被他们拒绝。在这样的情况下，我们并没有与他们反驳吵架，反而让我们学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。因为我知道，工作就是工作就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。最后我想说，这次实践，让我们明白了团结就是力量。

调查心得 篇9

调查研究是谋事之基、成事之道，没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权。中共中央办公厅印发了《关于在全党大兴调查研究的工作方案》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。

在全党大兴调查研究，有其时代性和现实性、紧迫性和必然性，是转变工作作风、密切联系群众、提高履职本领、强化责任担当的有效途径。只有调查研究，才能解决各种难题，只调查，或者不研究，都无法发现真实的情况，悟出正确的方法，形成有效的举措。领导干部要主动下基层“认认门、认认人”，不能光听汇报不搞调研，光看材料不到现场，要大兴求真务实之风，带着目的、带着责任去调研，把情况摸清、问题找准、对策提实，以实际行动解决基层困难事、群众烦心事。

增强调查研究对象的广泛性。在开展调查研究前，各级党委(党组)要科学制定方案，明确调研内容、方式、目标，时间、地点以及人员，科学安排、精心谋划、扎实推进。要确保调查研究的质量，必须提高调查研究对象的广泛性、代表性，既要抓好重点调研、典型调研，又不能以点带面、以偏概全，做到点面结合、上下结合、内外结合，要明确调研人员，包括困难群众、基层干部、个体商户、致富能手等。明确调研地点，既要到工作局面好和先进的地方，又要到情况复杂地区和困难群众较多的地方，到农村、机关、企业、学校、社区调研，根据调研内容有重点地、有侧重地选择调研对象，确保其代表性。

提高调查研究内容的针对性。《关于在全党大兴调查研究的工作方案》明确了12个方面的调研内容，为各级党委(党组)如何扎实开展调查研究指明了方向、提出了要求。此次在全党大兴调查研究，是在特定的时间节点、特定的时代背景下进行的有重点、成系统的调研，各级党委(党组)要围绕当前的中心工作和重点任务，立足职能职责、立足实际情况，坚持以问题为导向，确定调研内容，明确调研方向，确保忙在点子上、谋在关键处。对当下存在的棘手难办问题和群众反映最强烈最突出最直接的现实问题，要快速反应、及时调查，集中力量、攻克难题，把调研力量往最需要的地方集中，使调研内容符合实际需要。

保持调查研究方法的多样性。调查研究方法好不好，关键要见成效。要根据不同的对象和当下的实际情况，采用科学有效的调查方式方法，使调查效果达到最佳。开展调查研究时，既要继承过去调查研究的好方法，如听取汇报、召开座谈会、现场勘察、问卷调查、蹲点调查等，也要结合新的调研方式、新的调研工具等进行调研，坚持线上线下相结合的方式，采取网络调查、抽样调查、随机电访等方式，丰富调研载体、创新调研形式，推动调查研究工作扎实开展。此外，在具体实践中，各级党委(党组)要根据调研任务和实际情况选择调研方式，充分考虑调研人员的分布情况以及调研地点的人文环境，用对方法、事半功倍，切实提高调查研究的质量。

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