车联网方案

车联网方案汇总9篇。

我们在制定方案时可高于自身能力，但不能脱离实际情况，为了在工作中更加专注。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的工作方案，怎样写一份简单的方案？以下内容为小编整理的“车联网方案”，请不要忘记收藏我们的网站以获得全面的资讯！

车联网方案(篇1)

导语：

河东区网吧等互联网上彀办事交易场合专项整治履行方案

为切当加强对网吧等互联网上彀办事交易场合的办理，根据中间、省、市要求，区当局肯定，从如今入手下手，用六个月的时候，对全区网吧等互联网上彀办事交易场合进行专项整治。特订定以下履行方案：

1、专项整治工作重点

（一）坚定取消无证照或证照不全的黑网吧，整治以电脑黉舍、工作职业技巧培训班、电子阅览室、谋划机等名义变相策划网吧的行动；

（二）坚定查处网吧等互联网上彀办事交易场合违法违规采纳未成年人进入和超时策划行动；

（三）严明进攻利用网吧等互联网上彀办事交易场合传播有害文化信息等违法犯罪活动；

（四）坚定封闭防火等消防办法不健康的网吧等互联网上彀办事交易场合。

2、专项整治工作任务和要求

（一）取消无证照或证照不全的黑网吧。对擅自建立互联网上彀办事场合，或擅自从事互联网上彀办事策划活动的，由区工商分局或由区工商分局会同区公安分局遵照《互联网上彀办事交易场合办理条例》的法则坚定予以取消，查封其从事违法策划活动的场合，拘留收禁其从事违法策划活动的专用东西、配置。区体裁局一旦发觉黑网吧，要及时书面传达区工商分局，由区工商分局或由区工商分局会同区公安分局予以取消，并将办理结果抄送区体裁局和区公安分局。

    区通信公司等互联网接入办事部分要根据区文化、工商、公安部分供给的擅自建立的网吧及其互联网接入办事供给者名单，被撤消《收集文化策划允许证》或责令停业料理的网吧名单，立即停止或平息接入办事。

    从专项整治之日起，中断审批新的网吧等互联网上彀办事交易场合。

（二）严明查处采纳未成年人进入彀吧行动。区体裁局对累计2次采纳未成年人进入的网吧等互联网上彀办事交易场合，要责令其停业料理；对累计3次采纳未成年人进入的，要撤消其《收集文化策划允许证》；对在法则交易时候以外采纳未成年人进入的，一经发觉，立即撤消其 《收集文化策划允许证》；对超时策划、在交易期间封堵大略锁闭门窗和安定出口的，区体裁局和区公安分局要别离遵照各自职责从严予以查处。对付撤消《收集文化策划允许证》的场合，区体裁局要立即函告区工商分局撤消其交易执照。

    要切当加强对黉舍周边互联网上彀办事交易场合的办理。区体裁局要坚定履行中学、小黉舍园四周直线间隔200范畴内和居民室第楼（院）内不得建立互联网上彀办事交易场合的法则；要对大专院校校园周边的互联网上彀办事交易场合策划活动加强办理。区教诲局要整治以黉舍办法、配置策划网吧的行动，加强对黉舍内的互联网上彀办事场合的办理，指导门生健康上彀。

（三）严明进攻利用网吧等互联网上彀办事交易场合传播淫秽*情信息等违法犯罪活动。区公安分局要构造专门气力，从严查处利用网吧等互联网上彀办事交易场合建造、传播淫秽*情信息等违法行动。要教导、监督网吧切当落适用户上彀挂号和上彀信息记录保存办法，包管信息收集安定技巧办法在线运行。要将网吧等互联网上彀办事交易场合消防安定办理纳入全区人民茂密场合消防安定专项办理工作当中一并进行。

    各有关部分要根据《互联网信息办事办理方法》和有关法则，加强对互联网信息内容的办理，加大对互联网文化产品的传播、展览、比赛活动等的办理力度。对未经省以上文化行政部分允许擅自利用互联网从事收集游戏、音像成品、表演剧（节）目、艺术品、动画等互联网文化策划活动的，由区体裁局遵照《无照策划查处取消方法》予以取消。

3、专项整治工作的程序和时候安排

    从200X年3月—8月展开专项整治工作。详细安排是：

（一）策动安排阶段

（3月10日—20日）。根据中间、省、市要求，联合我区实际，探讨订定《河东区网吧等互联网上彀办事交易场合专项整治履行方案》，明了部分职责、任务。层层策动，把握导向，以多种式样向社会特别是网吧等互联网上彀办事交易场合的策划者展开广泛的宣扬。

（二）料理整治阶段

（3月21日—7月20日）。7月20日前，对全区网吧等互联网上彀办事交易场合进行周全法律查抄和集结整治。对违背《互联网上彀办事交易场合办理条例》法则的单位（场合）和个人，要坚定依法查处。

（三）检查验收阶段

（7月21日—8月20日）。8月20日前，区网吧等互联网上彀办事交易场合专项整治工作和谐小组，对专项整治工作进行周全检查验收。同时，当真做好欢迎省、市查抄的各项筹办工作。

4、专项整治工作的分工

    区文化、工商、公安、教诲、财务、法制、文明办、共青团、通信公司等部分（单位）要在区委和区当局的带领下，各司其职，各负其责，当真做好联合法律查抄工作，文化、工商、公安等部分要富裕行政法律气力，包管网吧等互联网上彀办事交易场合专项整治工作的顺利进行。

    区体裁局要阐扬网吧等互联网上彀办事交易场合主管部分的效用，加大对网吧等互联网上彀办事交易策划单位（场合）策划活动的监禁力度，严明查处采纳未成年人进入彀吧和超时策划等违法行动。 同时，作为此次举动的牵头部分，要自动和谐有关部分，当真构造好专项整治工作。

    区工商分局要加强对网吧等互联网上彀办事交易场合的挂号办理。遵照《互联网上彀办事交易场合办理条例》和《无照策划查处取消方法》，坚定查处取消黑网吧等无照或证照不全的策划活动。

    区公安分局要加强对网吧等互联网上彀办事交易场合信息收集安定、治安及消防安定的监督办理，加大对网吧中建造传播有害信息，进行风险信息收集安定活动，以及违背治安、消防安定法则的行动的法律力度。

    区通信公司要加强对网吧等互联网上彀办事交易场合接入办事的办理，互助有关部分中断对违规违法网吧接入办事工作。

    区教诲局要加强对黉舍内互联网上彀办事场合的办理。各种黉舍要严厉校纪校规，加大对未成年人不得进入互联网上彀办事交易场合的宣扬教诲和办理力度。要富裕利用现有的谋划机收集资本，为门生供给必要的上彀前提，倡导中小黉舍的谋划机讲堂在课余时候对门生开放。

    区财务局要包管网吧等互联网上彀办事交易场合平常办理工作必须的经费，赞成建立谋划机监禁系统，落实专项整治经费及举报嘉奖经费。区文明办要加强对网吧等互联网上彀办事交易场合专项整治工作及有关法律标准的宣扬工作，构成专项整治工作的精良舆论氛围，真正使专项整治工作获得广泛的社会结果。

    共青团区委要加强青少年收集文明教诲，广泛宣扬《全国青少年收集文明公约》，指导未成年人加强自我保卫意识，加强自我办理，自发远离网吧，互助区体裁局等部离展开建立“安定安心网吧”、“文明网吧”等活动。

5、专项整治工作办法

（一）切当加强构造带领。区里建立由分担区长任组长，文化、工商、公安、教诲、财务、法制、文明办、共青团、电信等单位当真工钱成员的河东区网吧等互联网上彀办事交易场合专项整治工作和谐小组。和谐小组下设办公室，办公室设区体裁局，详细负担专项整治的教导、关联、和谐工作。

（二）富裕阐扬舆论宣扬效用。要富裕阐扬各种媒体的宣扬效用，加大对网吧办理和整治的宣扬力度，为专项整治举动创设精良的舆论环境；广泛策动全社会特别是家庭、黉舍参加网吧的互联网上彀办事交易场合的专项整治举动和平常办理，聘请门生家长、教授和热忱教诲的社会各界人士作为网吧任务监督员，建立起精良的社会监督机制；文化、公安、工商等部分要在动静媒体、网吧策划场合、中小黉舍及人员相对茂密的场合建立举报信箱、公告举报德律风，鼓励广大大众自动举报。

（三）建立健康责任制。在专项整治工作中，文化、工商、公安、教诲、法制、文明办、共青团等部分（单位）要切当落实建立起对付网吧等互联网上彀办事交易场合办理的责任制，确保综合法律工作顺利进行，建立网吧办理的长效机制，保存对违法违规的高压态势，防备违法违规行动的反弹。严厉责任究查轨制，对完不可整治任务的要逐级究查责任，确保任务到位、构造到位、责任到位、办法到位、惩罚到位。本着“一手抓料理和典范，一手抓改革和进步”的原则，指导我区收集文化市场健康成长。

    附：

1、河东区网吧等互联网上彀办事交易场合专项整治工作和谐小组名单    

2、河东区网吧等互联网上彀办事交易场合专项整治工作和谐小组办公室成员名单

车联网方案(篇2)

河东区网吧等互联网上网服务营业场所专项整治实施方案为切实加强对网吧等互联网上网服务营业场所的管理，根据中央、省、市要求，区政府确定，从现在开始，用六个月的时间，对全区网吧等互联网上网服务营业场所进行专项整治。特制订如下实施方案：一、专项整治工作重点（一）坚决取缔无证照或证照不全的黑网吧，整治以电脑学校、劳动职业技术培训班、电子阅览室、计算机等名义变相经营网吧的行为；（二）坚决查处网吧等互联网上网服务营业场所违法违规接纳未成年人进入和超时经营行为；（三）严厉打击利用网吧等互联网上网服务营业场所传播有害文化信息等违法犯罪活动；（四）坚决关闭防火等消防设施不健全的网吧等互联网上网服务营业场所。二、专项整治工作任务和要求（一）取缔无证照或证照不全的黑网吧。对擅自设立互联网上网服务场所，或擅自从事互联网上网服务经营活动的，由区工商分局或由区工商分局会同区公安分局依照《互联网上网服务营业场所管理条例》的规定坚决予以取缔，查封其从事违法经营活动的场所，扣押其从事违法经营活动的专用工具、设备。区文体局一旦发现黑网吧，要及时书面通报区工商分局，由区工商分局或由区工商分局会同区公安分局予以取缔，并将办理结果抄送区文体局和区公安分局。区通信公司等互联网接入服务部门要根据区文化、工商、公安部门提供的擅自设立的网吧及其互联网接入服务提供者名单，被吊销《网络文化经营许可证》或责令停业整顿的网吧名单，立即终止或暂停接入服务。从专项整治之日起，停止审批新的网吧等互联网上网服务营业场所。（二）严厉查处接纳未成年人进入网吧行为。区文体局对累计2次接纳未成年人进入的网吧等互联网上网服务营业场所，要责令其停业整顿；对累计3次接纳未成年人进入的，要吊销其《网络文化经营许可证》；对在规定营业时间以外接纳未成年人进入的，一经发现，立即吊销其《网络文化经营许可证》；对超时经营、在营业期间封堵或者锁闭门窗和安全出口的，区文体局和区公安分局要分别依照各自职责从严予以查处。对于吊销《网络文化经营许可证》的场所，区文体局要立即函告区工商分局吊销其营业执照。要切实加强对学校周边互联网上网服务营业场所的管理。区文体局要坚决执行中学、小学校园周围直线距离200范围内和居民住宅楼（院）内不得设立互联网上网服务营业场所的规定；要对大专院校校园周边的互联网上网服务营业场所经营活动加强管理。区教育局要整治以学校设施、设备经营网吧的行为，加强对学校内的互联网上网服务场所的管理，引导学生健康上网。（三）严厉打击利用网吧等互联网上网服务营业场所传播淫秽～信息等违法犯罪活动。区公安分局要组织专门力量，从严查处利用网吧等互联网上网服务营业场所制作、传播淫秽～信息等违法行为。要指导、监督网吧切实落实用户上网登记和上网信息记录留存措施，保证信息网络安全技术措施在线运行。要将网吧等互联网上网服务营业场所消防安全治理纳入全区人民密集场所消防安全专项治理工作之中一并进行。各有关部门要按照《互联网信息服务管理办法》和有关规定，加强对互联网信息内容的管理，加大对互联网文化产品的传播、展览、比赛活动等的管理力度。对未经省以上文化行政部门许可擅自利用互联网从事网络游戏、音像制品、演出剧（节）目、艺术品、动画等互联网文化经营活动的，由区文体局依照《无照经营查处取缔办法》予以取缔。三、专项整治工作的步骤和时间安排从～年3月—8月开展专项整治工作。具体安排是：（一）动员部署阶段（3月10日—20日）。根据中央、省、市要求，结合我区实际，研究制定《河东区网吧等互联网上网服务营业场所专项整治实施方案》，明确部门职责、任务。层层动员，把握导向，以多种形式向社会特别是网吧等互联网上网服务营业场所的经营者开展广泛的宣传。（二）清理整治阶段（3月21日—7月20日）。7月20日前，对全区网吧等互联网上网服务营业场所进行全面执法检查和集中整治。对违反《互联网上网服务营业场所管理条例》规定的单位（场所）和个人，要坚决依法查处。（三）检查验收阶段（7月21日—8月20日）。8月20日前，区网吧等互联网上网服务营业场所专项整治工作协调小组，对专项整治工作进行全面检查验收。同时，认真做好迎接省、市检查的各项准备工作。四、专项整治工作的分工区文化、工商、公安、教育、财政、法制、文明办、共青团、通信公司等部门（单位）要在区委和区政府的领导下，各司其职，各负其责，认真做好联合执法检查工作，文化、工商、公安等部门要充实行政执法力量，保证网吧等互联网上网服务营业场所专项整治工作的顺利进行。区文体局要发挥网吧等互联网上网服务营业场所主管部门的作用，加大对网吧等互联网上网服务营业经营单位（场所）经营活动的监管力度，严厉查处接纳未成年人进入网吧和超时经营等违法行为。同时，作为此次行动的牵头部门，要主动协调有关部门，认真组织好专项整治工作。区工商分局要加强对网吧等互联网上网服务营业场所的登记管理。依照《互联网上网服务营业场所管理条例》和《无照经营查处取缔办法》，坚决查处取缔黑网吧等无照或证照不全的经营活动。区公安分局要加强对网吧等互联网上网服务营业场所信息网络安全、治安及消防安全的监督管理，加大对网吧中制作传播有害信息，进行危害信息网络安全活动，以及违反治安、消防安全规定的行为的执法力度。区通信公司要加强对网吧等互联网上网服务营业场所接入服务的管理，配合有关部门停止对违规违法网吧接入服务工作。区教育局要加强对

学校内互联网上网服务场所的管理。各类学校要严格校纪校规，加大对未成年人不得进入互联网上网服务营业场所的宣传教育和管理力度。要充分利用现有的计算机网络资源，为学生提供必要的上网条件，提倡中小学校的计算机教室在课余时间对学生开放。区财政局要保证网吧等互联网上网服务营业场所日常管理工作必需的经费，支持建立计算机监管体系，落实专项整治经费及举报奖励经费。区文明办要加强对网吧等互联网上网服务营业场所专项整治工作及有关法律法规的宣传工作，形成专项整治工作的良好～氛围，真正使专项整治工作取得广泛的社会成效。共青团区委要加强青少年网络文明教育，广泛宣传《全国青少年网络文明公约》，引导未成年人增强自我保护意识，加强自我管理，自觉远离网吧，配合区文体局等部门开展创建“安全放心网吧”、“文明网吧”等活动。五、专项整治工作措施（一）切实加强组织领导。区里成立由分管区长任组长，文化、工商、公安、教育、财政、法制、文明办、共青团、电信等单位负责人为成员的河东区网吧等互联网上网服务营业场所专项整治工作协调小组。协调小组下设办公室，办公室设区文体局，具体承担专项整治的指导、联络、协调工作。（二）充分发挥～宣传作用。要充分发挥各种媒体的宣传作用，加大对网吧管理和整治的宣传力度，为专项整治行动创造良好的～环境；广泛发动全社会特别是家庭、学校参与网吧的互联网上网服务营业场所的专项整治行动和日常管理，聘请学生家长、老师和热心教育的社会各界人士作为网吧义务监督员，建立起良好的社会监督机制；文化、公安、工商等部门要在新闻媒体、网吧经营场所、中小学校及人员相对密集的场所设立举报信箱、公布举报电话，鼓励广大群众积极举报。（三）建立健全责任制。在专项整治工作中，文化、工商、公安、教育、法制、文明办、共青团等部门（单位）要切实落实建立起对于网吧等互联网上网服务营业场所管理的责任制，确保综合执法工作顺利进行，建立网吧管理的长效机制，保持对违法违规的高压态势，防止违法违规行为的反弹。严格责任追究制度，对完不成整治任务的要逐级追究责任，确保任务到位、组织到位、责任到位、措施到位、处罚到位。本着“一手抓整顿和规范，一手抓改造和提高”的原则，引导我区网络文化市场健康发展。附：1、河东区网吧等互联网上网服务营业场所专项整治工作协调小组名单2、河东区网吧等互联网上网服务营业场所专项整治工作协调小组办公室成员名单

车联网方案(篇3)

盛聚传媒0755-惠东双月湾旅游度假区，位于惠东县稔平半岛的南端，东经114°53'至114°56',北纬22°32'至22°34'，东靠红海湾，西临大亚湾，南向浩瀚的南海，北接平海镇。因她地理呈双月形，所以当地民众也俗称为双月湾。双月湾分左右两湾，景象各不相，同左湾水平如镜、恬静宜人，右湾波涛汹涌、气势磅礴。沙滩连绵20公里，雄奇壮观，几乎见不到人为开发的痕迹。这里沙滩由牛皮沙冲积而成，牛皮沙沙质极其晶莹幼细，因此当烈日下，沙滩呈银白色，脚踏如面粉般的感觉，同样的当沙滩经海水冲刷后结实无比，汽车可在沙滩上傲驰，跟大海一起同行，驾驰飞跃在沙滩上，尤如海上行车。傍晚，夕阳西下满天绯红、海天一色，微波荡漾的海水轻抚岸边，仿佛置身于金黄色的童话世界……♀.畅游广东省一条长达十四公里的海岸线，也是省内最美丽、最原始的海岸线，这里有着得天独厚的旅游资源；♀.惊险刺激的南山漂流活动，一种与大自然地亲近，挑战自然得到身心释放感油然而生，险滩涧坎等您来参与；♀.参观中国唯一的国家级海龟自然保护区，这里是我国独一无二的海龟保护区，更是整个亚洲仅有自然保护区；惠东稔平半岛示意图时间上午：8：30～12：00中午下午13：00～18：00

地点内容

备注

深圳—惠东入住双月湾度假酒店午餐

参观海龟生态保护区双月湾游览到达三姐妹岛晚宴就餐完自由安排18：00～19：00第二天活动流程安排上午：8：30～12：00中午下午：8：30～12：00

沙滩运动会午餐

平海古镇、潠寮湾出海返回深圳项目双月湾度假酒店价格（元）160

数量90间（标双）

小结

备注按160人计算餐费早餐路桥费参考车租400一桌10

16桌（按160人计算）

160人450

三正餐往返往返辆5100导服司陪房保险费矿泉水

.6/瓶

400

6间160人480瓶

3名司机和工作人员按160人计算

运动会道具运动会工作人员旅游服务费总结

/人

8000

6名160人

第一天活动流程时间上午：8：30～12：00中午

地点内容

备注

深圳—惠东入住双月湾度假酒店午餐下午13：00～16：0016：00～16：3017:00---18:00第二天活动流程安排

前往三角洲岛返回双月湾晚餐上午：8：30～12：00中午下午：8：30～12：00

沙滩运动会午餐

平海古镇、潠寮湾出海

返回深圳项目双月湾度假酒店餐费价格（元）一桌

数量90间（标双）16桌（按160人计算）

小结

备注按160人计算三正餐往返快艇和上岛费

往返早餐路桥费三角洲岛快艇参考车租10

/人1700

160人

1603辆

导服司陪房保险费矿泉水.6/瓶

400

6间160人480瓶

3名司机和工作人员按160人计算运动会道具运动会工作人员旅游服务费/人

5000

6名160人

总结【海龟自然保护区】，港口湾是我国唯一的一个海龟自然保护区，位于惠东县港口镇与红海湾交界处，稔平半岛最南端的大星山脚下。1985年由广东省人民政府批准建立。保护区面积4平方公里，三面环山，一面濒海，沙岸面积仅平方公里，环境僻静。近岸海底沙质，有少量礁石，水深5-15米，水质清澈，夏秋水温28。C左右，常年海水盐度为30％以上，沙滩坡度平缓，沙粒细小，利于海龟爬行、挖掘和产卵繁殖.海龟是我国二类保护动物，能在陆地爬行和水中游弋，游速很快，每年定时返回产卵地繁殖。【三角洲岛】【世外桃湖，人间仙境】海岛上分布有三个晶莹洁白的沙滩，一个新月形的内海湾和一个天然石雕公园，总面积约22公顷，其中陆地面积约为16公顷，由大小两个岛屿构成，退潮时两岛由沙滩相连。海岛绿树葱茏，楼阁隐现，形状各异的奇石天然成趣栩栩如生，仿佛传说中的篷莱仙岛，世外桃园。【“马尔代夫式”海岛设施】为保持海岛风貌，采用“马尔代夫式”低楼建筑形式，将楼宇巧妙依海岛山势逶迤错落，使每幢别墅每套房间均能观海，成为名副其实的海景客房。海岛服务设施齐全：中西餐厅，岩石咖啡廊、超市、网球场、桌球室、棋牌室、多功能歌舞厅，会议厅，沙滩运动场，令人乐而忘【双月湾】位于广东海鲜生产基地----惠东港口镇稔平半岛，海滩呈双半月型，绵延十几公里，沙白水蓝、波平浪柔，是观海听潮、休闲旅游的又一好去处；体会人与自然亲蜜接触，海水清澈，海底平坦，离岸200米，人们还可以在海中间站立堪称一绝。浩白的弧形沙滩，沙质幼细且晶莹洁净，乐趣无穷；【平海古城】离惠东县城平山东南53公里，建于明朝洪武十八年（公元l385年），迄今已有六百多年的历史，历来是海防军事重镇定和惠州南部地区海运进出口的咽喉。清康熙至嘉庆年间，在平海城前沿相继筑有大星山炮台，盘沿港炮台，墩头港炮台、东缯头炮台和吉头炮台、筑成一道道壁垒森严的海防线；【巽寮湾旅游风景区】这里是粤东数百公里中海水最洁净的海湾，除了干净的海滩外，海滩上软细洁白的海沙含硅量高达99%。体会人与自然亲密的接触，海水清澈，海底平坦，皓白的弧形沙滩，沙质幼细且晶莹洁净，乐趣无穷；【出海捕鱼】在渔民的带领下，登船出海，畅游百岛风情、观海上风光，亲身感受捕鱼的乐趣，捕鱼所得团友可带回餐厅自费加工。尽享人欢鱼跃的欢乐气氛，一定会有不少的收获；蓝天、碧海、阳光、沙滩！尽情享受啤酒、美食，一起挑战沙滩运动会，还有乐趣无穷的嘉年华！休闲放松心体验狂欢快乐无极限！活动方式：1.首先将队员分成三队，红队、蓝队、黄队，依次挑战冲关活动。每轮的第一名积100分，第二名积80分，第三名积50分2.活动总共7关，用时少的一方为为胜。比赛结束后以总分成绩排名颁奖。活动规则：1、挑战者手抱着一个排球冲过每一关，最后将排球放入最后面的篮筐中为终点。第一关：鱼跃龙门，第二关：人行独木桥第三关：时光隧道第四关：跨栏第五关：猛龙过江第六关：翻山越岭第七关：“鲤鱼”回蓝第一关第二关第三关

第四关第七关

第六关第五关盛聚传媒起步于2010年，致力于打造中国最有价值的全方位的体育活动策划机构，公司总部设于深圳福田，依托良好的社会关系资源和专业成功的商业模式，短短几年间在业内已经形成家喻户晓的体育运动会策划机构。公司下设设计部、策划部、媒体部、赛事/运动会/活动管理中心、市场部等核心部门。目前主要服务于以下几大业务板块：1、体育运动运动会/赛事/活动的策划、组织、实施3、体育趣味运动会道具租用4.趣味运动会、水上趣味冲关、大型趣味活动策划5.体育旅游、户外拓展、海上游艇派对

盛聚传媒阿民

电话：0755- 项目联系人：

地址：深圳市八卦路78号又一居6005网址：

互联网加活动方案

如何做一个互联网活动策划方案

互联网活动运营方案

互联网 活动宣传方案

互联网 农业策划书

车联网方案(篇4)

一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

四、参会人员：

2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作;

2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。

5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

1、具体会议流程(详见表1);

2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》;

1、会议现场的清理;

2、与酒店的费用结算;

3、带领经销商参观公司及生产现场;

3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾 主持人 开场音乐

9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理 播放ppt发言稿

10：00-10：40 招商主题及市场运营思路 营销总监 播放ppt

10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策 主持人、揭幕嘉宾

14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖 主持人 激昂背景音乐

15：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书 主持人、颁证嘉宾 播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动

1、参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明;

2、会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会;

3、会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决;

4、参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动;

5、休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏;

6、请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为;

7、个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带;

8、对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿;

9、参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。

1、区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的协助办理;

2、产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午;

3、会议期间提供早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐?，酒店凭嘉宾证及餐?用餐;

4、16日晚宴期间举行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参与抽奖;

5、会议期间为了您的人身及财产安全，请配合会议日程安排，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥善保管，您有什么需要，可与会务组联系。

6、会务组联络表：

膳食住宿安排 安排所有参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，安排所有参会人员住宿(含住宿人数、地点、房间编排等)

会务组织 会议期间事务跟进、参会人员接送车辆安排、返程车票的预定

1、交通费用,交通费用可以细分为：

(1)、出发地至会务地的交通费用——包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机场、码头至住宿地的交通

(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。

(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。

车联网方案(篇5)

导语：一、综合表现：

1.网站筹谋方案的代价——内容重点讲述了办理方案能给客户带来甚么代价，以及经过议定何用方法去兑现这类代价，从而救助交易员赢取订单；别的，一份优秀的办理方案在富裕开掘、分析客户的实际需求的根本之上，又以专业化的网站开辟说话、模样，有效地办理了往后开辟进程中雷同题目、料理资料的方向性题目。

2.前期筹谋资料汇集——筹谋方案资料的汇集环境是网站筹谋方案告成的关键点，它干系到是不是能够精确富裕地救助客户分析、把握互联网利用代价点。每每一份筹谋方案未能中标，与信息的汇集方法、汇集范畴、履行立场、履行标准有密切干系。太维在此公告出7项重点汇集标准。

3.网站筹谋思路料理——在富裕汇集客户数据的根本之上，必要对数据进行分析、料理，必要客户、交易员、筹谋师、计划师、软件工程师、编纂的齐心参加，进行分方位的分析、洽商、融会、术语化。太维重点在7个方面推出料理标准。

4.网站筹谋方案写作——此部分内容是全部标准的核心，从标准方案而言，专业网站筹谋方案应包括8方面的内容，但根据实际环境可以对这几方面的内容穿差应用。

5.网站筹谋方案的包装与提交——一份专业的网站筹谋方案必要经过议定严厉的包装才华提交给客户。内里对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了细致法则。

6.网站筹谋方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每个讲解的思路，讲解的程序，穿着打扮，谈吐活动等做出了明了的法则。

7.网站筹谋方案归档/备案——网站筹谋方案的归档/案备可以根据公司的知识库法则的差别，而订定出差别的标准，内容以太维对知识库的料理做出了细节的法则与料理方法。

2网站筹谋方案的代价

2.1客户对互联网的明白程度，网站的代价毕竟明白有限（it界除外），仅凭交易员的介绍仍然不敷，对付客户而言，仍然是隔雾看山。而网站筹谋方案如同清洗剂，洗傍友户的视野，洗除客户的优虑，让客户深切地明白他们应用互联网的代价地点，明白我方以何种办理方案去表当代价；别的，客户更可以清楚地明白必要投入多少资金切入互联网范畴，收回投资本钱平常必要多长时候，投资与收益的又比例是多少。以太维的一名客户为例：

公司环境：该公司属国际贸易公司，紧张策划制罐贸易，经过议定国外寻找买家，货品在海内出产；

人员环境：英语纯熟，具有国际贸易经验，对新技巧（如：互联网）利用广泛，具有经过议定互联网的方法进行商务活动的意识与质素。

交易特点：经过议定互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及格式，两边进一步敲定互助细节，与此同时，公司在海内寻找制造商，三方肯定互助，交易告成。

得当互联网利用的代价点：在交易进程中，样品亮相直接决议了两边是不是展开互助的关键性身分。死板模式平常经过议定ems的方法给客户，耗时平常在4天摆布，但经过议定建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户明白公司的产品种类更加充裕；第二：客户直接涉猎样品的时候仅必要10秒钟，便利快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感乐趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。别的，公司经过议定对网站的推行，导致本身找国外买家变成买家找公司，有效增加了贸易机遇。

网站筹谋方案则是救助客户深切明白这些互联网代价的最好载体，方案清楚地救助客户寻找到利用互联网的代价点，并以各种表现式样和效用，将互联网的代价表到达位，救助客户下决议购买我们的办事。

2.2对销售的代价

优秀网站筹谋方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更必要深切明白网站筹谋方案的代价，以活泼化的说话，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网代价；从另外一个角度来看，一份优秀的网站筹谋方案能够建立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+活泼的讲解+切当的效益，直接拉开了公司与竞争敌手之间的间隔，救助客户作决议。

2.3对公司的代价

将撰写网站筹谋方案作为洽贸易务的必要进程，可以救助建立科学的交易洽商进程，是公司专业化的表现；别的，积聚对客户的网站筹谋方案，可以充裕公司知识库，更加可以救助员工供给质素，培训专业的销售步队。

2.4对项目开辟的代价

专业网站筹谋方案如同纽带，将客户需求无构成化成为项目开辟所需的专业文档，开辟人员可以急剧已转换过的客户需求，禁止在关键性开辟需求上产生失误，同时开辟人员可并根据方案撰写项目开辟文档。

3前期需求汇集

3.1网站贸易目标

每件事变均有产生的原点，互联网利用也是一样，客户盼望经过议定应用互联网到达甚么目标？是盼望进步销售额，还是盼望拓展国表里市场，还是提拔客户办事程度，还是推行新产品，将互联网作为其计谋的一部分？只有把握住客户的贸易目标，筹谋方案才有撰写的根据，才华有阐扬的空间，才华紧紧抓住客户的需求，是以，网站筹谋人员必要向销售人员，乃至直接与客户兵戈，明白其贸易目标。

3.2网站资本近况

有多少资本便能办多少事，资本近况对付网站定位，网站构筑范围，网站投资与回报筹划，网站运营均有紧张感化，资本决议了互联网利用的空间大小，在进行企业互联网利用询问工作时，我们必要汇集以下资本：

3.2.1客户公司根本资料

这一步特别关键，客户从事的行业直接决议着其有益用互联网的方向！比方：制奶业与it业比拟，从事it界紧张从事信息交易，利用电脑及互联网是员工的根本技巧，行业的成长也依存于电脑和互联网，企业可以经过议定互联网直接销售假造软件产品、电子产品、电脑产品、询问产品、乃至是办事，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业布局及人员布局比拟之下则差别，制奶业的生态圈中，平常是代办商、制造商、分销售、直销店、供货商，响应的公司，有很多不必要具有电脑及互联网知识便可以运转，该行业应用互联网紧张是进行生态圈内的销售办理、拓展国表里市场、招标采购等互联网利用。是以，明白客户资料特别关键。

3.2.2客户对互联网明白程度

经过议定直接与客户洽商，我们可以直接地明白客户对互联网的谙练程度，我们必要思虑3点内容：

a)、是用专业化的说话讲述方案还是用布衣化的说话去讲述方案；

b)、客户对互联网的明白程度，让我方思虑，客户是不是会进行深切的互联网利用；

c)、同行竞争敌手气力环境。

3.2.3洞察客户投入彀站资金环境

客户投入彀站资金环境对网站筹谋方案的范围，最终给客户的报价方案等有紧张感化。固然，这方面不可强求，我们必要综合多方的身分去洞察客户预投入资金范畴，在交谈中，紧张有以下几个方法可以救助销售人员或筹谋师参考：

a)、根据客户直接供给的网站范围设想，直接估计网站代价,必要时可直接问客户网站的投资额；

b)、在明白对方环境以后，发起几项对方大略感乐趣的代价点，看对方是不是感乐趣，比方：产

品展厅，客户办理，邮件群发，等等，我们可以根据对方大略接纳的模块思虑代价范畴；

c)、经过议定各种私家渠道明白客户投资额；

d)、拿出我方已设有代价范畴的从大略到纷乱的办理方案供客户参考，看对方对哪一种方案感乐趣。

3.3网站生态圈近况

大家知道，各行各业因为策划交易范畴、办理模式、信息化程度的差别，所以利用互联网的环境各不雷同，从类别而言紧张分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业紧张以出产制造为核心，其互联网利用环绕出产制造，销售为核心，紧张表现为：企业信息流派网站、企业网上采购招标平台、企业整合收集营销、企业上卑鄙信息化生态圈构筑（基于web模式的分销系统、供给商办理系）。

近况：大型企业已建立较完好的信息化系统；中型企业紧张进行内部信息化改革，在网上贸易上也应用广泛；小型企业还处于企业上彀工程状况的初级状况，但已有部分展开网上贸易。

b)、流畅型企业

简介：流畅型企业紧张是以商品流畅为核心，其互联网利用环绕物流、信息流、资金流、商流展开，紧张表现为：网上商店（b2c）、大型企业网上采购平台、网上分销办理系统、基于web模式的销售办理系统。

近况：实行网上商店的为局势所趋，广泛应用的为商品进销存办理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于办事型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对付中介型企业而言储藏巨大的市场商机，应用互联网做办事的机遇很高，主表现的信息类别为：

建立信息办事类别网站，成长社区交换型网站。

近况：教诲、求职雇用、房地产中介等公司已有多量进入互联网范畴。

d)、假造运营企业

简介：假造运营企业平常也属于办事型企业，比方：假造告白商、假造互联网信息办事商、假造软件开辟商等等，这类类别的企业直接应用互联网做买卖。

近况：广泛应用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上应用互联网的案例特别多，最驰名的如联邦快递公司。他们紧张经过议定互联网做办事，客户可以直接在网上跟踪货品运输的全进程电子跟踪，同时物流型企业可以经过议定互联网与客户进行交换，把握客户数据，并对已有的货品运输及客户环境进行系统地分析、监控。

近况：海内紧张是实行性参加互联网初级应用；国外已特别广泛。

3.4同类别网站竞争敌手

明白行业利用近况以后，我们必要根据客户的近况，明白同行环境——即竞争敌手。因为生态圈内的特点及适应互联网的快慢环境不一样，同行竞争敌手利用互联网的程度层次也不一样。固然，最关键的身分我们经过议定行业企业利用互联网的环境可以看出，同行竞争敌手的近况及对互联网的应用到了哪个阶段。比方：海尔集体。海尔集体自1998年推出以来，前后经历三次改版，第一版本是企业宣扬型网站，紧张宣扬其集体气力及形象；第二版本则展开了大范围的电子商务，包括海尔电子商城（b2c）、海尔企业形象网站、摸索性的海尔企业间（b2b）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集体化的特点，将海尔集体网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提拔、海尔物流等网站集合于一体，构成海尔网站集群。明显，行业巨擘将家电企业应用互联网的门槛提拔到相称高的层面，这对付同行企业而言构成了巨大的压力，网站构筑也不能随便进行。如果我们的客户是雷同于海尔这类家电企业，那么对其互联网利用网站的要求则特别高，固然得视乎企业本身资本近况，如果企业近况得当实行性利用，那么没干系建立企业宣扬型网站或直接进行电子商城网站的构筑。

车联网方案(篇6)

甲方，

代表，

地址，

电话，

乙方，

代表，

地址，

电话，

甲乙双方经友好协商，就乙方为甲方提供互联网推广服务达成如下协议。

一、服务内容

乙方为甲方提供推广服务，服务内容为在乙方的网站上介绍甲方主要业务，放置甲方网站链接______，为甲方平台带来流量用户，并为乙方平台用户到甲方平台提供便利条件。

二、服务期限

推广期限为____年，自签订本协议起计算。到期前____天双方均未书面提出终止协议的，本协议将在有效期届满后自动延续壹年;若延续期限届满____日内，双方均未提出终止协议的，本协议仍自动延续____年，以后类同。

三、服务结算方式

1、乙方为甲方提供推广服务，甲方向乙方按月支付服务费。甲乙双方可根据服务内容，协商调整服务费用，协商一致后以补充协议调整。

2、甲方应支付乙方推广服务费用的具体金额按照如下方式结算，客户通过乙方平台链接服务广告并引流成功开户或转户的，甲方需按照人民币______元/户的标准进行计算服务费用;引流的客户通过乙方平台链接成功开户或转户，并且成功转入资金______元的即示为有效交易用户，甲方需按照人民币_______/有效用户额外进行计算服务费用。

3、支付方式，本协议生效后，每月初甲方按实现产生的引流户数支付予以乙方;

4、乙方收款账户，开户银行，______;开户名称，______;开户账户，______。

四、甲方权利和义务

1、甲方有权要求乙方在合法的前提下，按相关协议的约定提供推广服务。

2、甲方在平台上发布的所有内容必须严格遵守证券市场现行法律法规及监管规定，并不得侵犯第三人的权利。甲方承担因内容违规或侵犯第三人权利造成的所有责任。

3、甲方需配合乙方完成推广服务所需的所有联调对接工作。

4、甲方需对本协议所有内容及双方技术文档、业务合作过程中得知的对方商业秘密进行保密。除依法律要求、监管机构要求或经双方另行书面协议授权外，均不得在本协议条款执行期间，在对外声明或发布中泄露任何与本协议有关的信息，或将提供方的商业秘密揭露或提供给任何第三方。

5、通过乙方推广链接在甲方成功开户，并使用甲方相关服务功能的用户，其相关业务活动的管理及客户服务均由甲方负责。

五、乙方权利和义务

1、乙方有权要求甲方按约定支付推广服务费用。

2、乙方按协议约定和技术文档要求在乙方平台上为甲方提供业务链接。

3、乙方需对本协议所有内容及双方技术文档、业务合作过程中得知的对方商业秘密保密。除依法律要求、监管机构要求或经双方另行书面协议授权外，不得于本协议条款执行前或执行中对外声明或发布任何与本协议有关的信息或将提供方的商业秘密揭露或提供给任何第三人。

六、不可抗力

1、因受不可抗力影响而不能履行或不能完全履行本协议的一方可以部分或全部免除履行其责任。“不可抗力”是指在本协议签订后发生的、受影响一方无法预见、无法避免并无法克服的客观情况。此等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震及其它自然灾害、罢工、骚动、暴乱及战争(不论宣战与否)以及政府部门的作为或不作为。

2、不可抗力发生后，甲乙双方须立即协商继续履行本协议之相关事宜，并签订临时协议。临时协议的效力在该等不可抗力及其影响终止或消除时止。如不可抗力及其影响在发生一个月后仍未终止或消除，则甲乙双方可协商终止本协议。

七、违约责任

1、甲乙双方中的任何一方违反在本协议中所做的保证、承诺或其他条款均构成违约。因违约而给另一方造成损失，违约方应承担赔偿对方遭受的实际损失。

2、因非本协议双方过错所造成的损失，双方应按照公平的原则分担损失，有过错方的，应共同向过错方寻求赔偿。

3、任何一方未经对方许可，将对方的经营信息、技术信息或其他商业秘密披露给第三方的，应承担相当于本合同总金额20%的违约金，给对方造成损失的，还应赔偿对方的全部损失。

八、解除协议

1、发生下列情形，甲乙双方中任何守约一方可以立即终止本协议。

(1)甲方或乙方未履行相关义务导致本协议不能实际履行。

(2)甲方或乙方在协议期间内存在其他严重违反本协议约定的行为，经另一方通知后拒不改正的。

(3)甲乙双方经过友好协商，可以提前终止协议。终止协议时，双方以书面文本加盖公章的形式进行确认。

九、争议解决和法律适用

1、甲乙双方应以友好协商方式解决本协议履行过程中产生的争议。

2、经协商无法解决争议时，双方可向____方所在地人民法院诉讼。

3、本协议的效力、解释适用中华人民共和国法律。

十、其他条款

1、本协议未尽事项可由双方另行签订补充协议，任何补充和修改只能以甲乙双方签字盖章的书面文件进行。

2、本协议自双方签字盖章之日生效，到推广服务期限届满结束。

3、本协议一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方(签章)，

代表人(签字)，

______年____月____日

乙方(签章)，

代表人(签字)，

______年____月____日

车联网方案(篇7)

前言高清互动电视业务是某某省广播电视网络公司全新推出的高清互动电视品牌，是公司响应三网融合政策而推出的新产品、新服务。高清互动电视业务集互联网、多**、现代通讯等多种技术于一体，以高清电视机和高清交互式机顶盒为终端，向用户提供高质量的视听盛宴和丰富的应用服务。

作为高清互动电视，与传统的单向标清机顶盒相比，自然拥有无可比拟的显著优势，它不仅增加了高清直播频道与海量的高清点播节目，还提供高清的用户交互界面，为用户带来更时尚、更便捷的用户体验感受。它的电视时移、回看等功能将彻底改变用户“你播我看”被动的收视习惯，真正实现用户从“看电视”的被动到“用电视”、“玩电视”的主动。

高清互动电视业务是xx公司营销运作的重要环节。当某某市场化运营，不再是以往的“**战”，而是从企业及产品的文化、内涵、服务等各方面的比拼，是企业之间的“品牌战”，统一的品牌营销策略是企业发展的重要环节和最好体现。

一、 活动背景

1、 活动概述

2、 “u互动”是由某某省广播电视网络股份****推出的高清互动电视业务品牌。高清互动电视是一种通过有线数字电视双向网络，基于高清互动机顶盒，输出高清晰度数字电视节目**内容和综合信息服务平台。能为您全面提供高清直播、电视时移、电视回看、**点播、3d电视等基础服务，全面提供电视财经、电视阅读、阳光政务、娱乐资讯等电视资讯服务；医疗保险、社保、交通违法、电视银行、电视彩票等生活服务；电视游戏等休闲娱乐服务， 真正实现从过去“看电视”到 “用电视”、“玩电视”的改变，为用户带来前所未有的视听互动体验。

某某市场分析

**电视台一套和北京卫视、上海东方卫视、江苏卫视、湖南卫视实施高标清同播以来，国内高清电**道已经近20个，更多的电视台正在不断推进高清化制播。广东广电网络也投入巨资打造高清互动平台，把高清互动电视打造成为广电某某市场营销的核心利器，高清电视全民普及指日可待，湛江必将迎来了高清大电视销售的**契机。

xx市场的形成使消费者的需求呈现出一些新的特点。在消费结构上，情感消费比重上升；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；从产品接受度的角度来看，消费者积极参与产品设计和制造，消费过程成为体验过程。

3、 活动亮点

1) 贴近群众文化娱乐生活的欢乐平台，她反映群众的高清电视文化喜好，与群众的兴趣互动共鸣。

2) 展现广东广电网络高清电视与时俱进，有型有款的品牌特点，她是塑造风尚，展现潮流的时尚平台。

3) 企业品牌文化展现，深入群众深入社会，某某市场的优质传播平台。

4) 产品营销、公益宣传、展现社会风采的影响力平台。

建立高清电视和企业友好品牌，并建立最有效的平台，将企业文化形象推广到某个地区。

二、 活动目的

为了确保完成2012任务的完成分公司确立了 “力推高清全面互动”的战略方针，力推高清就是要以高清互动作为推广的核心产品通过采取降低**、放低门槛等手段贴近用户拉近距离、某某区大力**推进高清互动机顶盒的普及率。高清互动开发展双向覆盖用户的30%。%。。

车联网方案(篇8)

网络推广方案

一、网络推广的必要性。

目前连锁店主要推广是在平面广告，去各个停车场贴广告喷绘，从前期的推广情况来看，效果还是有的，但是效果还是未能达到我们期望中那么好。

而从连锁店目前的主要服务点来看，我们要将上门服务模式做在前面做出特点，让客户以后在家也能换电池（便捷、服务为主要卖点），所以我觉得有必要增加同城网站推广试运行，其原因有四：

1、增加了广告推广方式，除了有平面广告还有网络推广。

平面广告仅针对在停车场看到我们广告的群体，但通过网络推广能增加大量的网络使用者客户（很多人在购买电动车电池前都会先上网络上查看电池品牌，根据百度公司统计，每天在网络上搜索电动车电池等相关关键词的达到5000次以上）。而且两者联系在一起能增加规模效应，假若一个客户在停车场看到了我们的广告还是对我们不够信任的时候，再能在网络搜索时看到连锁店的网络推广，增加了消费者对我们的信任。

2、消费者群体特征。

上门服务是一种有别于传统上门店消费的服务，它是一种新型的消费模式，所以大部分年轻人群体更容易接受。而从淘宝、京东商城和苏宁易购的消费特征来看，大部分的销售群体也都是年轻人（今天双11期间更是创下网上消费记录），多为80后90后群体。所以这部分喜欢在网上购物的群体是网络推广的主要推广群体，网络推广的效果比较有保证。

3、从成本上来看，跟平面广告的成本相差不大。

我们每个月在平面广告的花费上大概是4000元左右，以广告喷绘和停车牌制作为主。而我咨询了一下百度公司网络推广部，主要成本是这样计算的：网络搜索关键词，排在首页前面位置，计算点击量（同一IP地址重复点击只计算一次点击），收费元/次；网盟推广（在各个网页右上端有广告，网民点击进入我们公司网页计算为一次点击量）元/次。

前期试运行2个月，每天定量控制成本在150元以内（即网络搜索200次，网盟推广250次），每个月的成本为4500元，与平面广告费用差不多。

4、网络推广的效果更易于跟踪。

通过平面广告，我们只能知道有多少家停车场内已经覆盖我们的广告，并根据停车场的容量计算广告覆盖人数，但这中间可能存在没有数据不准的情况（例如有的没有看到），而且在成交率的分析上面也存在数据难收集的情况。

通过网络推广，通过网络点击量和电话打进来的数量、成交数量，可以很容易得出一个成交率的统计报告、消费者区域分布的报告。

二、具体推广方案。

1、选取百度公司作为合作方；

作为国内最大的搜索引擎运营商，用户覆盖面最广。而且作为这么大的公司，在流量计算上面应该比较公正实际。

2、费用申请；

前期申请费用6600元作为预存费用（跟充手机话费一样，后期结算），其中600元是每月服务费（账户建立、流量监控和统计报告），其余6000元在后期根据点击量结算。先试运行两个月，根据效果再决定增加或者是减少网络推广投入预算。

3、网站制作跟进；

加把劲网站从去年到现在各种原因都还一直没有建立起来，需要尽快联系文总那边将网站完善。该网络推广主要以电动车电池连锁店、电池上门更换服务为主，所以不能直接链接我们的工厂网站，工厂网站只能在连锁店网站内作为相关链接进入（点击只计算进入连锁店网站的点击）

4、后期效果跟进。

正式上线后，百度公司会有一个售后人员专门负责流量监控和统计报告，到时候每半个月与该售后人员分析半个月内的网站点击情况，通过IP地址查看区域分布、通过点击情况查看成交率。

车联网方案(篇9)

为贯彻落实党中央、国务院对我国互联网的新闻宣传和信息内容安全管理工作的意见精神，根据国务院整顿和规范市场经济秩序工作会议和全国整顿和规范文化市场秩序电视电话会议的总体要求，按照互联网有害信息专项清理整治工作以及《文化部关于加强网络文化市场管理的通知》（以下简称为《通知》）的部署，文化部决定2002年5月10日至10月1日集中力量在全国开展“网吧”等互联网上网服务营业场所专项治理行动。 一、工作任务 1、坚决整治“网吧”等互联网上网服务营业场所中出现的危害国家安全，煽动民族分裂，散布谣言，扰乱社会秩序、影响社会稳定，宣扬邪教和封建迷信，传播淫秽、色情、暴力、赌博的有害信息。有力打击利用“网吧”等互联网上网服务营业场所经营含有色情、赌博、暴力、愚昧迷信等不良内容的电脑游戏和非网络游戏。严厉查处容留未成年人在非国家规定时间内进入“网吧”等互联网上网服务营业场所和未成年人夜间上网等违法经营活动。 2、做好“网吧”等互联网上网服务营业场所的审核、登记和换发《文化经营许可证》工作。对证照不全或不符合开办条件的，限期停业整顿,整改不合格的,关闭一批；对无证照经营的，要配合有关部门取缔一批。 3、建立“网吧”等互联网上网服务营业场所从业者资格审查、入场登记及场地巡查等制度。规范经营行为，整顿市场秩序，有效地遏制“网吧”等互联网上网服务营业场所过多过滥、格调低下、秩序混乱的势头。 二、工作措施 1、彻底清查所辖区域内的“网吧”等互联网上网服务营业场所的总量、结构、档次、布局情况，加强宏观管理和调控力度。 ２、加强“网吧”等互联网上网服务营业场所的日常监督管理，要通过明查暗访或者根据群众举报，重点查处容留未成年人在非国家规定时间内进入和未成年人夜间上网的现象；以及经营含有色情、赌博、暴力、愚昧迷信等不良内容游戏等违法经营活动。 ３、对网络文化市场管理人员进行管理法规和执法工作的培训。对“网吧”等互联网上网服务营业场所的法定代表人、主管人员进行管理法规、职业道德、业务规范等方面的培训。建立持证上岗、入场登记、场地巡查制度。 ４、联合共青团等组织和社会各界开展文明上网活动。积极推进聘请 “网吧”等互联网上网服务营业场所义务监督员的工作。 ５、从《通知》下发之日起，至专项治理行动结束，各地一律停止审批新的“网吧”等互联网上网服务营业场所。 三、工作步骤 第一阶段：摸底与清理（5月10日至7月30日） 1、动员部署。6月1日前，各级文化行政部门要认真贯彻国务院整顿和规范市场经济秩序工作会议和全国整顿和规范文化市场秩序电视电话会议的精神，落实党中央、国务院对互联网管理工作意见，按照互联网有害信息专项清理整治工作和《通知》的要求，明确这次“网吧”等互联网上网服务营业场所专项治理工作的指导思想、工作任务、工作重点和整顿措施，熟练掌握治理和规范“网吧”等互联网上网服务营业场所的管理法规和执法程序，依据本方案结合本辖区网络文化市场发展状况，制定这次专项治理行动方案，层层部署，落到实处。 要让所有经营者了解这次专项治理的工作意义和目标、工作任务和工作步骤，要求经营者积极配合，做好重新审核登记及换证的准备工作。 广泛宣传动员社会力量和新闻媒体积极参与专项治理工作，形成健康上网和规范经营的舆论氛围。 2、集中清理。7月20日前，各地要精心组织，周密安排，集中力量，集中时间对本辖区“网吧”等互联网上网服务营业场所的有害信息和违法经营活动进行集中治理和打击。按照《互联网上网服务营业场所管理办法》和《通知》的要求查处一批、关闭一批、取缔一批，有效地解决“网吧”等互联网上网服务营业场所有害信息泛滥，经营色情、赌博、暴力、愚昧迷信等不良内容的网络游戏，以及无证经营、未成年人违规进入等问题。 3、阶段性检查总结。7月30日前，各级文化行政部门要认真总结这一阶段，特别是对有害信息整治行动的经验教训，对治理中的重点、难点和人民群众反响强烈的热点问题，集中研究，专门解决。把群众是否满意，家长是否放心，作为检查和衡量这次专项治理行动成效的重要标准。 文化部将会同有关部门组成检查验收工作组，对重点地区进行检查验收。各地也要组织区域性检查验收工作。对治理行动成效显著的地区予以表扬，对行动消极迟缓、工作不利，未完成专项治理任务的地区予以通报批评，并限期采取有效措施加以解决。 第二阶段：换证与规范（8月1日至10月1日） １、换发《文化经营许可证》。9月1日前，各级文化行政部门要在前一阶段的摸底和清查的基础上，逐家审核现有“网吧”等互联网上网服务营业场所的场地、设备的情况，按照从严控制、从严审批、从严管理的要求，对“网吧”等互联网上网服务营业场所重新审核登记，换发《文化经营许可证》。 ２、规范经营行为。9月20日前，各级文化行政部门要对“网吧”等互联网上网服务营业场所经营管理人员进行培训。各地要建立和完善“网吧”等互联网上网服务场所入场登记制度，场地巡查制度，聘请学生家长和社会各界作为义务监督员，把规范市场秩序，加强稽查管理工作做到实处。 ３、复查总结。10月1日前，各级文化行政部门要结合《文化经营许可证》的换发工作和规范“网吧”等

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联网报警方案实用八篇

联网报警方案 篇1

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲乙双方本着平等互利的原则，通过友好协商，就甲方所拥有的电脑网络等信息系统设备达成外包服务关系，特订立本合同。

一、甲乙双方关系?

甲方为电脑及网络等信息系统使用者，即外包服务使用方；乙方为电脑及网络等信息系统外包服务供应商。

二、服务方式

1.订立正式服务合同后，乙方每月派技术人员_________次，进行系统优化，查杀_____等一般维护，并解决遗留问题。

2.如甲方设备在使用中发生故障，可电话通知乙方。乙方先以电话、电子邮件、远程登录等方式提供解决方案，如无法解决，乙方在最短时间内上门维护，也可根据甲方约定的时间_____。

4.乙方还会帮助培训甲方指定人员，进行一些简单的维护和问题解决，以能够尽快尽好地解决问题，使信息系统故障时间减至最低。

三、服务标准

1.乙方通过事前精心维护和事后及时响应，尽最大努力保障甲方信息系统设备的稳定运行。

2.乙方为甲方设备建立维护档案，并严格恪守甲方一切的商业机密，配合甲方数据信息的安全使用。

3.乙方可以为甲方提供软件方面的技术支持服务，但不对甲方使用软件（除乙方销售给甲方的软件外）的版权负任何责任。

四、服务内容

1.服务种类综合包月服务

2.服务项目（IT基础服务外包服务内容）（附于合同附件）

五、合同执行

1.全年服务费用合计______________，甲方应在合同签订后，先支付给乙方______________，并在合同签订后六个月内，支付余下的____。乙方自收到甲方首笔款项后，开始提供服务。甲方____年内系统扩充，不另外_____（不超过_________台电脑）。

2.本合同执行过程中，甲乙双方如需修改、增删本合同条款内容，应在双方都认可的情况下加入本合同附件。附件具有同等法律效力。

3.双方合同执行中如有争议，应友好协商解决，协商不成按照中华人民共和国有关法律提交上海市_____委员会解决。

六、其它

1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

2.合同自双方签字后生效。传真件有效。

合同有效期：________年____月____日至________年____月____日。

甲方：____________________

地址：____________________

负责人：__________________

日期：____________________

乙方：____________________

地址：____________________

负责人：__________________

日期：____________________

附件：（略）

联网报警方案 篇2

一、系统概况

监控报警系统维保，是监控报警系统发挥正常功能的前提保障。我公司依照国家《安全防范工程程序与要求》GA/T75—20xx、《建筑电气设计技术规程》JGJ/T16—20xx、《安全防范工程技术规范》GB50348-20xx等文件规定的内容，结合用户的设备实际和管理要求，以使整个维保工作系统化、规范化、档案化，使整个系统正常运行，以达到用户实际使用要求。

1、监控系统

建大监控系统由监控系统软件、监控主机、前端摄像机、摄像机控制解码器四部分组成，传输线路分为视频线路传输、供电系统传输、控制线路传输。

维保设备概况:

1.一台中佳天威工控式硬盘录像机，装机系统为windows20xx，配置512内存，17寸显示器，存储硬盘为两个80G硬盘(其中一个分出来一个区系统盘使用)，视频采集卡(3个四路卡、2个一路卡)合计共有视频输入接口14个，目前用户使用的14台摄像机已近将所有接口使用，如需扩展必须增加视频采集卡。

2.监控软件为中佳天威随机附带的16路监控软件，其主要功能包括监控、录像、图像抓拍、录像回放等，监控软件目前设置了不同权限等级的账号以防止非管理人员操作。

3.前端摄像机分为两种摄像机:

3.1.带云台一体摄像机:带云台摄像机共有9台，摄像机属于外置解码器，摄像机镜头控制线直接连接解码器，摄像机电源也由解码器直接供给。

3.2.普通球形摄像机:普通摄像机共有5台，球形摄像机内置普通枪式一体机，外部使用球形护罩保护。

2、报警系统

建大报警系统由16路报警主机、声、光报警器、前端双鉴探测器三部分组成。

维保设备概况:

1、16路报警主机所有防区均已使用，设备资料及品牌不详。

2、前端双鉴探测器分别安装在信息中心七楼和八楼16个办公室内。

二、维保服务情况

维保内容包含线路维护、报警设备维护、监控软件维护、硬盘录像机设备及其附属设备维护。维保服务内容如下:

1、报警信号线路、视频信号线路、摄像机云台控制线路的检测、故障排除、隐患排查。

2、所有接口、线路接口的焊点的检测、视频头的更换等。

3、监控系统前端摄像机的镜头清理、设备除尘、位置调整、设备维修及更换、故障排除等。

4、双鉴探测器的检测、探测位置调整、探测器的维修及更换、故障排除等。

5、报警主机及其附属设备检测、设备除尘、防区调整、故障排除等。

6、监控主机设备检测、设备除尘、系统维护、设备维护、系统扩容、故障排除等。

7、监控软件检测、软件升级、软件维护、数据备份、故障排除等。

三、维保服务方式

在维保合同签订之后我方将需要对现场进行详细检查:

主要内容包括:

1、监控室机房环境。

2、设备运行环境。

3、所有设备的安装位置、运行情况。

4、线路使用情况及线路敷设路径、走线方式等。

5、线路所有接口、所有视频头、接线柱线路接点是否牢固。

6、软件使用情况、软件升级情况。

7、系统数据备份情况。

在以上工作在实施过程中需要用户提供相应的系统布线图、防区点位分布图、监控点位分布图，以及相关人员的协助。

1、定期上门巡检服务

1.1.每二个季度进行一次设备的除尘、清理，扫净监控设备显露的尘土，对摄像机、防护罩等部件要卸下彻底吹风除尘，之后用无水酒精棉将各个镜头擦干净，调整清晰度，防止由于机器运转、静电等因素将尘土吸入监控设备机体内，确保机器正常运行。同时检查监控机房通风、散热、净尘、供电等设施。

1.2.根据安防监控系统各部分设备的使用说明，每两个季度检测其各项技术参数及监控系统传输线路质量，处理故障隐患，协助监控主管设定使用级别等各种数据，确保各部份设备各项功能良好，能够正常运行。

1.3.对容易老化的安防监控部件每个季度一次进行全面检查，一旦发现老化现象应及时更换、维修，如视频头、射灯等。

1.4.对长时间工作的安防监控设备每两个季度定期维护一次，如监控主机长时间工作会产生较多的热量，一旦其电风扇有故障，会影响排热，以免监控主机工作不正常。

1.5.对安防监控系统设备的运行情况进行监控，分析运行情况，及时发现并排除故障

1.6.根据用户的监控报警系统经常出现的情况或者有可能出现的地方及时提出日常维护和日常使用建议。

2、电话支持服务

对于临时出现的使用、操作或其他非故障的简单问题可直接电话联系我方服务工程师，寻求问题的解决方案、操作方法及技术指导。

3、现场技术服务

在维保期限内，监控报警系统所有设备(如监控主机、摄像机、解码器、报警主机、双鉴探测器、声、光报警器等)在正常使用下发生损坏，由乙方负责更换，设备及配件费用视维保方式由维保合同中指定方承担。维修后向用户汇报问题情况及处理结果提交维修报告并由用户签字并留存备案。

在设备使用过程中存在的使用上的问题，乙方应解释清楚指导正确使用，并提出合理化建议。

四、响应时间及承诺

我们为用户提供的服务是724小时响应服务，具体响应方式及响应时间根据故障级别而定，其具体内容如下:略

五、维保设备清单

六、费用核算

本次费用核算依据实际情况，分为两部分：

一)、设备基本维护费用：依据设备清单表以月为单位核算;

二)、设备损坏更换费用：依据所需要更换设备的实际情况事实核算。

联网报警方案 篇3

合同编号：_________

提供服务方：_______________________（以下简称甲方）

提供服务方法定代表人（负责人）____________________

签约人：__________________________________________

提供服务方营业执照：______________________________

安全资质证：______________________________________

提供服务方地址：__________________________________

联系电话：________________________________________

银行开户许可证：__________________________________

开户行：__________________________________________

帐号：____________________________________________

接受服务方：_______________________（以下简称乙方）

接受服务方法定（负责）代表人：____________________

签约人：__________________________________________

接受服务方地址：__________________________________

联系电话：________________________________________

根据市政府（1999）第124号文通知精神。为维护社会稳定，保障社会固定目标财、物的安全，乙方同意加入甲方开办的“110”自动报警监测网络。甲、乙双方在《_____》的原则下，经协商达成如下条款：

第一条?合同标的额

甲方为乙方安装“110”自动报警设备六套，并承诺服务标准等。本次合同标的额为：________元。

第二条?组网费用及结算方式

1.甲方根据乙方的要求为其设计安装________套自动报警装置；

2.甲方安装前，乙方应预付全部款项的________％作为安装定金；

3.甲方安装完毕调试正常运行后，经乙方验收证明确以运行正常后再付清全部款项的其余____％，两次共计付甲方：_______元

4.各类费用分摊：

a.户联网费用中器辅费________元；

b.安装费________元；

c.一次性入网费________元；

d.年服务费________元；

e.户加装探头费________元，合计：________元（详见安装用户明细表）。

第三条?服务费标准及结算方式

1.服务费以年为单位计算，每户（二个探头）年服务费为________元；

2.服务费每年予交一次，缴款日期为每年________月________日至________日；

3.对迟交服务费的单位，按每日________‰收取滞纳金；

4.甲方向乙方提供转帐帐户：________________帐号：___________________

第四条?验收标准、维修服务与产权

1.甲方向乙方提供公安部检测认定合格的报警器材，向乙方传授报警?使用方法，操作规程、注意事项，并在乙方人员能_____正常操作后视为验收合格；

3.甲方将全部设备安装调试并经乙方验收合格后，当场将全部设备向乙方进行产权交接，并明确乙方付清所有款项之日起归乙方所有。

第五条?甲方的责任与义务

1.甲方对乙方实行全天候的自动报警监测服务，如发生_____、抢劫案件时，保证市内五分钟、市郊二十分钟赶赴案发现场，辑拿犯罪分子，保护入网乙方资金财产安全；

2.甲方对联网用户在正常操作下，意外发生被盗、被劫案件，经公安局、_____公司联合勘察核实，XX公司与_____公司的协议条款规定，属于甲方责任按_____公司承保范围金额对乙方进行赔偿；

3.甲方在乙方按时交纳报警联网服务费的情况下，有义务提供监测与出警并保证乙方的安全。

第六条?乙方的责任与义务

1.乙方应如实填写用户申请表，写明自动报警监测防区、数量、位置；

2.乙方需迁移联网报警装置时，应提前五天以书面申请通知甲方；

2.乙方有义务按时交纳报警监测服务费，如超过一个月不按时交纳服务费，有责任承担因此产生的损失。

第七条?违约责任

1.甲方提供《用户操作规程》，如因乙方操作不当造成误报和不良后果属乙方违约；

2.如遇有警情或误报警时，乙方必须认真配合甲方核实警情。如果前端设备、电话线路出现故障或电源出现断电，应及时通知甲方，否则属违约；

3.甲方如未按乙方通知的时间维修或未及时出警，属甲方违约；

4.甲方违约造成乙方损失时，按乙方损失赔偿。乙方违约造成甲方损失时，除按甲方损失赔偿外，还应按《用户管理制度》处罚。

第八条?争议的解决

当事人从下列两种方式中选择第_______种方式，作为本合同争议的解决方式。

1.因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，提交邯郸_____委员会_____；

2.因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。

第九条?附则

1.本协议一式四份，经双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执二份；

2.本合同服务期为一年，合同到期后双方如无异议，合同自动顺延一年；

3.附：安装用户明细表、《用户管理制度》、《用户操作规程》。

甲方：____________________

签约人：__________________

乙方：____________________

签约人：__________________

签约地址：________________

签约日期：________________

联网报警方案 篇4

（一）数字视频监控系统

1、布防点设置

监控办公楼为四层建筑物，监控地点主要设在楼梯口、走廊、大厅、财务室、设备间和大楼周边等重要区域。共设11个监控点，室内8个，室外3个，具体分布如下：

室内：

1层：楼梯间（2个固定安装摄像机）

2层：楼梯间、走廊、配线及设备间（3个固定安装摄像机）

3层：楼梯口、走廊（2个固定安装摄像机）

3层：楼道口（1个固定安装摄像机）

室外：办公楼外墙的北面、西面、南面（1个固定安装摄像机；2个云台安装摄像机）

2、设备选用说明：

室内8个监控点由于监控距离和范围较小，因此全部采用固定安装方式。同时，由于进行24小时不间断监控，考虑到夜间室内无任何灯光，故选用彩色带红外灯夜视摄像机（BN—0340DHL），该摄像机特点是：内置定焦镜头；低照度时自动开启红外灯，摄像模式由彩色自动转为黑白；红外线照射距离可达40米；室外3个，其中安装在办公楼外墙东北向、东南向的两个监控头，监看大楼东西走向的两侧，监看距离约为30米，由于夜间光线较弱，且监看距离较远，如果采用固定安装摄像机难以达到较好的'监控效果，因而建议选用云台控制摄像机，以实现任意控制摄像机转动和调焦的功能，增加画面采集效果。摄像机选用日夜两用型一体化摄像机BN—318IR，该款摄像机特点是：内置18倍电动变焦，12倍数码变焦镜头，高解析度，画质清晰，控制灵活；具有日夜自动切换模式，超底照度，适用于微光及弱光环境下的远距离监视，性价比优；可配合红外灯使用。其余1个监控点监看距离约10米，固定安装，仍采用彩色带红外灯夜视摄像机。

数字硬盘录像主机推荐选用IDRS—6012S，该主机采用H、264压缩格式，更节省硬盘，画质清晰，显示、录像全实时25帧/路/秒，具备全面的控制功能和强大的网络传输功能，性价比优。其功能请详见系统性能介绍部分。

3、系统原理图：

4、网络分控计算机（网络分控功能）

可利用原有办公计算机作为网络分控端，分控端的数量不限。在分控计算机上安装IDRS—6000S系列数字硬盘录像机客户端程序，并使该主机和宽带网络或局域网联网，通过访问数字硬盘录像主机上的IP地址，即可实时监视被授权监控区域图像，控制云台和镜头，并能检索主机硬盘记录的图像资料。

（二）报警监测系统

一般由报警传感器、传输设备、报警控制器、通信系统组成。该系统中，共设置16个报警探测器，包括12个红外双鉴探测器和2个烟感探测器，2个帘幕式探测器，各探测器主要安装在：

1层：会议室、门厅（安装2路双鉴探测器）

2层：夹层大厅、楼道东侧、配线及设备间（安装3路双鉴探测器）；配线及设备间（安装2路烟感探测器）

3层：会议室、楼梯口、楼道东侧（安装3路双鉴探测器）

4层：会议室、楼梯口、楼道东侧、财务室南北两间（安装4路双鉴探测器）；财务室南北两间（窗口安装2路帘幕式探测器）

设备选用说明：

报警主机选用美国C&K的16防区报警控制通讯主机。根据现场情况，双鉴探测器选用智能型挂壁式双鉴探测器，微波/红外同步探测，增强探测效果；在配线及设备室加配2个烟感探测器；财务室重点防护，加配帘幕式探测器，对窗户进行立体防范。

联网报警方案 篇5

合同编号：_________

提供服务方：_______________________(以下简称甲方)

提供服务方法定代表人(负责人)____________________

签约人：__________________________________________

提供服务方营业执照：______________________________

安全资质证：______________________________________

提供服务方地址：__________________________________

联系电话：________________________________________

银行开户许可证：__________________________________

开户行：__________________________________________

帐号：____________________________________________

接受服务方：_______________________(以下简称乙方)

接受服务方法定(负责)代表人：____________________

签约人：__________________________________________

接受服务方地址：__________________________________

联系电话：________________________________________

根据市政府(1999)第124号文通知精神。为维护社会稳定，保障社会固定目标财、物的安全，乙方同意加入甲方开办的“110”自动报警监测网络。甲、乙双方在《中华人民共和国民法典》的原则下，经协商达成如下条款：

第一条　合同标的额

甲方为乙方安装“110”自动报警设备六套，并承诺服务标准等。本次合同标的额为：________元。

第二条　组网费用及结算方式

1.甲方根据乙方的要求为其设计安装________套自动报警装置;

2.甲方安装前，乙方应预付全部款项的________%作为安装定金;

3.甲方安装完毕调试正常运行后，经乙方验收证明确以运行正常后再付清全部款项的其余____%，两次共计付甲方：_______元

4.各类费用分摊：

a.户联网费用中器辅费________元;

b.安装费________元;

c.一次性入网费________元;

d.年服务费________元;

e.户加装探头费________元，合计：________元(详见安装用户明细表)。

第三条　服务费标准及结算方式

1.服务费以年为单位计算，每户(二个探头)年服务费为________元;

2.服务费每年予交一次，缴款日期为每年________月________日至________日;

3.对迟交服务费的单位，按每日________‰收取滞纳金;

4.甲方向乙方提供转帐帐户：________________?帐号：___________________

第四条　验收标准、维修服务与产权

1.甲方向乙方提供公安部检测认定合格的报警器材，向乙方传授报警 使用方法，操作规程、注意事项，并在乙方人员能独立正常操作后视为验收合格;

2.甲方提供给乙方的设备免费维修一年，并根据设备情况进行常年跟踪服务，超出一年后优惠收取维修费和器材费;

3.甲方将全部设备安装调试并经乙方验收合格后，当场将全部设备向乙方进行产权交接，并明确乙方付清所有款项之日起归乙方所有。

第五条　甲方的责任与义务

1.甲方对乙方实行全天候的自动报警监测服务，如发生盗窃、抢劫案件时，保证市内五分钟、市郊二十分钟赶赴案发现场，辑拿犯罪分子，保护入网乙方资金财产安全;

2.甲方对联网用户在正常操作下，意外发生被盗、被劫案件，经公安局、保险公司联合勘察核实，按城市联网防盗监测有限公司与保险公司的协议条款规定，属于甲方责任按保险公司承保范围金额对乙方进行赔偿;

3.甲方在乙方按时交纳报警联网服务费的情况下，有义务提供监测与出警并保证乙方的安全。

第六条　乙方的责任与义务

1.乙方应如实填写用户申请表，写明自动报警监测防区、数量、位置;

2.乙方需迁移联网报警装置时，应提前五天以书面申请通知甲方;

2.乙方有义务按时交纳报警监测服务费，如超过一个月不按时交纳服务费，有责任承担因此产生的损失。

第七条　违约责任

1.甲方提供《用户操作规程》，如因乙方操作不当造成误报和不良后果属乙方违约;

2.如遇有警情或误报警时，乙方必须认真配合甲方核实警情。如果前端设备、电话线路出现故障或电源出现断电，应及时通知甲方，否则属违约;

3.甲方如未按乙方通知的时间维修或未及时出警，属甲方违约;

4.甲方违约造成乙方损失时，按乙方损失赔偿。乙方违约造成甲方损失时，除按甲方损失赔偿外，还应按《用户管理制度》处罚。

第八条　争议的解决

当事人从下列两种方式中选择第_______种方式，作为本合同争议的解决方式。

1.因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，提交邯郸仲裁委员会仲裁;

2.因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。

第九条　附则

1.本协议一式四份，经双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执二份;

2.本合同服务期为一年，合同到期后双方如无异议，合同自动顺延一年;

3.附：安装用户明细表、《用户管理制度》、《用户操作规程》。

甲方：____________________

签约人：__________________

乙方：____________________

签约人：__________________

签约地址：________________

签约日期：________________

联网报警方案 篇6

一、前言

随着经济水平和科学技术的飞快发展，人们对安全防范要求也越来越高。为了对付各种各样的经济刑事犯罪，保护国家和人民群众的生命财产的安全，保证各行各业和国家重点部门的正常运转，采用高科技手段预防和制止犯罪已成为保安领域里的共识。

近年来，随着国外各种新型安保观念的引入，各行各业纷纷开始建立闭路电视监控系统或报警联网系统。特别是在司法、银行、通信、邮政储蓄、电力、及现在与日剧增的娱乐、网吧、商场等场所，建立联网报警系统，对预防和制止犯罪，维护社会稳定将起到巨大作用。

然而，传统的视频监控及报警联网系统受到当时技术发展水平的局限，电视监控系统大多只能在现场进行监视。并且，传统的以录像机为核心的模拟图像监控系统暴露出各种隐患，如：录像机时常发生故障，录像带图像模糊不清，录像带无法长时间保存，而且录像损耗，管理不便等，使监控系统达不到用户的使用要求。

而目前，随着计算机的普及、应用，网络通讯技术及图像压缩处理技术的快速发展，采用最新计算机、通信、图像处理技术，通过网络线路传输数码图像，可为远程图像监控提供高效可行且价格低廉的解决方案。

二、数字监控系统简介：

计算机数字监控系统是监控报警业界的新型产品，它将数字化视频图像记录与多画面图像显示功能和监视报警功能结合在一起，将逐步取代传统模拟式多画面分割器和长时间录像机，具有灵活方便等特点。

在此基础上，采用高档的工业控制微机、PC工作站机或者PC服务器，增加摄像机图像输入路数，提高多画面图像的显示速率、增加对云台和镜头的控制功能，配之以良好的人机交互界面，便构成了以计算机为核心的数字式监控报警系统。

三、计算机数字监控系统的主要功能：

1、选择输入摄像机的图像

2、可从多路摄像机的输入图像中任选一路或多路在屏幕上

3、用硬盘对图像作数字化记录

4、数字化硬盘存储及视频解压缩功能，可以完整的记录下摄像机的高清晰度画面，使画面回放时也能达到极高的清晰度

5、评价多画面分割显示性能优劣的关键是影像处理与显示更新速度和画面的清晰程度控制云台和镜头的运动

四、用户功能要求、项目摘要及现场情况勘察分析报告：

1、根据现场实践报告分析本监控系统主机部分由1台16路海康威视硬盘录像机、1台矩阵主机、电视墙和13支前端摄像机及前端电源和相关软件组成。

2、经现场实际勘察分析，实际点位安装如下：

在厂区门口处需要安装1支红外摄像机，采用一台L.H.Y150米红外高速球，用来看清门口进出车辆人员的情况;

在主办公楼的一楼走廊处安装一红外半球摄相机,用来实时监控办公楼人员出入的情况;

在2号门岗处安装2台固定位红外一体照车牌反摄相机，用来监控大门的车辆出入情况;

在办公楼、连建楼、机电部、污水厂、主力井楼、副井绞车房、调度楼、食堂外共安装9台红外高速球机，用来监控矿区实时情况;

五、方案拟定

1、工程总述、设计思想和依据

以下方案是在综合考虑了用户的实际情况和工程现场情况勘察报告后做出的。本设计方案的设计目的是要把用户单位的监控中心建设成具有相当高的先进技术、数字化、可扩展的、切实有效的一道防范屏障。本方案在设计时综合考察了当今流行的数种数字监控体系结构，结合用户单位具体实际情况，本着适度超前、一流设计性价比优先的设计理念。

本设计方案遵循以下标准：

GA/T75-94《安全防范工程程序与要求》

GA/T74-94《安全防范系统通用图形符号》

GB50198-94《民用闭路监控电视系统工程技术规范》

JGJ/T16-92《民用建筑电器设计规范》

GYT253-88《建筑电器安装工程质量检验评定标准》

《建筑弱电工程设计手册》

六、工程中所用设备图例与参数说明：

型号：8890SJ

参数：原装SONY480CP机芯480TVL，18倍光学12倍电子变倍低照度彩转黑功能

0.7(彩)-0.001Lux(黑白)

感应红外/双滤光片切换

全球型专为全天候环境设计，由高强度铝合金材料制成，防紫外线、防水、耐老化、1、7寸双层全金属弧线型外壳，一体化全金属机芯，超大散热面积，外置拨码开关，装置设计精巧。外观全球型专为全天候环境设计，由高强度金属材料制成，防紫外线、防水、耐老化、防酸雨、耐高温、抗腐蚀。

2、采用光电传感器来实现恒速球的左右、上下限位功能，避免了传统机械限位的多种弊端。

3、红外球机采用先进的步进电机和驱动电路来实现运转。运转平稳，连续工作时间长，使用寿命长，可靠性高。

4、进口金属一体化四轴承防风结构设计，彻底解决强风图像抖动问题。吊座与机身、下球与机身之间轴承连接，使球机运转更平稳、使用寿命也更长。采用进口皮带传动，运转更平稳更可靠且无噪声。

5、高品质原装中国台湾鼎元LED灯，高亮度，低衰减，超远距离照射，结合自动调光控制功能，彻底解决手电筒现象，超长寿命。

6、高品质进口大力矩电机，64级变速,360度无限位旋转，水平转速0.01°/秒-280°/秒，预置位最高达220°/秒，真正的红外高速球，自动翻转功能，每周细化为四百万步分，运转平稳、最大变倍状态也无抖动，预置位零误差，速度范围自动匹配摄像机焦距,人性化操作,手感优异。

7、内置解码板支持多种主流协议，波特率可调，可软改地址码。

8、采用直流供电，把变压过程中所引起的高发热元器件分离到球机外，增强了球机的使用寿命。具有较强的抗干扰和防死机功能。

9、采用导电滑环使球机可以360度无盲角扫描，彻底解决目前恒速球市场普遍存在的绞线现象。

10、球机内置128个预置位，四组巡视组、二点线扫描功能，自带看守位功能.11、高品质开关电源，标配防水电源底盒，三级防雷设计，安全稳定。

红外高速球系列(水平速度0.1°～280°/s，垂直速度0.1°～120°/s)

主要特点：1.独特的一体化四轴承防风结构设计可有效解决市面上红外球产品在恶劣大风天气下的抖动问题。

2.精密的双金属铝合金护罩设计可有效解决市面上红外球散热不良和在极端高低温情况下无法正常工作的问题。

3.高品质进口414万步细分位步进电机可有效解决市面上红外球预制位不准，巡航精度低的问题。

4.双层铝基灯板和红外灯功率余量设计可有效解决市面上红外球散热不良，红外灯寿命短，红外衰减快的问题。

5.红外灯恒流源控制电路采用分段切换，无级调光的设计可有效解决市面上红外球夜视效果普遍有红外效果不均匀和存在“手电筒”效应的问题。

6.电源，视频，485控制的三重30KV防雷设计可有效解决市面上红外球单一防雷效果差，球机电路系统易受雷击烧毁的问题。

7.旋门式的开合支架和球机的快装结构设计可有效解决市面上红外球电源布线的麻烦和安装维修难度大的问题。

8.人性化的多协议软件控制设计可以有效解决市面上红外球兼容性差，功能比较单一的问题。

联网报警方案 篇7

一、序言

为满足住宅小区的安全和科学系统化管理的需要，以及为了对随时发生的情况进行全面、及时的了解和掌握，对意外情况能迅速做出正确判断，并给出正确、快速的指挥和处理。小区决定在小区内部安装数字监控系统，达到维护社会治安和防止破坏的作用，及时地把一切可能发生的或即将发生的案件和险情的图像资料传送到监控中心，使监控中心的值班员可以把这些危害和隐患扼制在萌芽状态，杜绝财产损失、确保人员生命安全。这也是为配合安全保卫工作，打击现代犯罪行为提供有效法律证据的重要手段之一，以期能更好地为管理服务。现要求在小区内设置数个监控点，进行数字系统监控，以提高整个小区的安防水平。

二、设计依据

JGJ/T16—92《民用建筑电气设计规范》

GB50254—259—96《电气装置安装工程施工及验收规范》

GB50169—92《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》

GA/T75—94《安全防范工程程序与要求》

GA/T74—20xx《安全防范系统通用图形符号》

GB50198—94《民用闭路监视电视系统工程技术规范》

三、设计指导思想

本方案对安保系统设计的指导思想是：

先进性———系统在满足建设方要求的同时，在系统配置、产品选型等技术性能、指标上应具有一定的、先进 性，应选用高质量设备并有一定的冗余度，充分考虑信息社会的发展趋势，力求在相当长的时 期内系统仍然具有先进性；

实用性———系统应具有实用性，操作简单、维护方便，所开发的功能应能为用户实实在在地使用；

可靠性———系统应有良好的可靠性，系统设备配置一般应为品牌成熟产品，能适应长时间连续工作；

兼容性———系统的控制主机应便于扩充和升级；各系统之间应能实现通讯与联动，以提高系统整体的使用 效果；

经济性———系统应有最好的经济性，在保证上述性能的前提下，优化系统设计、提高系统的性价比。

四、小区监控拓扑图

五、功能介绍：

多画面分割可以全面的对小区各个地区监控

视频和音频双输入远程监控小区各个场地

图象清晰流畅可有效的监控小区进出人员

软件功能：

1、多画面监视

1/4/6/8/9/16画面分割模式，支持不规则画面分割，可以通过简单操作实现放大、还原、全屏、图像交换等操作，可以通过拖放摄像机图标实现对不同摄像机图象的监视，简单易用，并且可以拍照、设置图像循环播放等。

2、录象和回放

软件在录象上做了很大的改进，软件在不播放的情况下也可以进行录象，极大的节省了CPU资源，一台P4电脑可以同时记录30~40路图象。

为增强录像的灵活性，软件同时提供了多种录象方式，有移动录象、自动录象、手动录象、单个录象、预置点录象、报警录象等。

移动录象动录象是当服务器检测到现场发生图象运动就自动把现场情况记录下来（例如有人在摄象机前走过，服务器会自动记录到本地计算机上）。

自动录象自动录象是指在软件中设置服务器的录象时间段，当客户端软件所运行的电脑系统时间进入设定的时间段后自动把这一时间段的图象记录下来。

手动录象使用手动录象方式时，只能通过人为地去控制才能起作用，即用户设定某一通到为手动录像机那么只有用户去停止它，它才会停止录像。

单个录象确右击需要录象的某一窗口，在弹出的菜单中选择“单个录象”软件自动把此窗口的图象记录到当前设置盘符的MP4_RecData文件夹中。关闭的时候直接在弹出的菜单中单击“停止录象”即可。

预置点录象是在软件中预先设定摄象机的观测点，当服务器接受到报警信号时触发摄像机快速准确的回到预先设定的状态。一台球机一般最多可以设定63个预置点。

3、独有的短信功能

可以通过专用的手机短信息发送设备将报警信息发送到指定的邮箱关联的'手机号码上。

4、动态IP功能

当用户使用ADSL等动态IP接入INTERNET时，我们可给用户提供的相对静态的“IP”地址，我们将提供域名解析的地址，用户只要在我们的软件中输入我们提供的设备ID号，即相当于输入此用户名相对应的视频服务器的公网IP地址。（此功能相当于为用户提供一个免费的静态公网IP，目前只有本公司的视频服务器具有此功能）

5、断电后自动连接功能

当软件处在播放或者录像状态时，如果此时视频服务器停止供电，那么软件将停止播放图象同时也停止录像，但是如果视频服务器正常供电后，软件将自动连接服务器，同时恢复原来的播放及录像，无须人工干预。

6、远程控制

远程控制云台的上下左右转动，镜头光圈、焦距、变倍的调节，也可以控制远程灯光的控制。

7、远程配置

远程登录到服务器上，配置服务器的各项参数，如修改用户名，密码，IP地址，调节码流等。对服务器，远程升级，远程重启等。

8、状态查看

通过软件可以查看某一服务器上有多少用户在线，分别在观看哪些通到的图像，当前图像的码流是多少等信息。

9、调节码流

根据实际需要设定视频服务器的输出码流大小，支持定码流和变码流。

10、双向语音对讲

即通过电脑可以与远程视频服务器的现成进行双向的语音交流。

11、报警功能

视频服务器可以输入4个报警信号开关，如红外报警，烟感报警等，输出2个报警信号开关，如警笛等。

12、多播功能

在LAN环境下或者建立中转服务器时，每一路视频允许无限多用户同时访问，并且只占用一个通道的带宽。

联网报警方案 篇8

1主要功能

1)位置报告:移动终端向通信网关报送农田、农机的位置及属性。2)机具监控:利用平板电脑对农机的位置和状态进行实时监控。3)中心导航:根据调度方案，向导航通信终端发送调度指令，指引农机手前往目标农田进行作业。4)移动指挥:利用平板电脑，随时随地对农机进行指挥调度，并通过中心导航方式引导农机前往目标农田。

2数据传输协议设计

2.1移动通信终端位置及属性传输协议

移动通信终端位置及属性传输协议包括农机位置及属性报告协议、农田位置及属性报告协议。

2.2导航通信终端农业POI信息表达与更新协议

基于GD300型导航通信终端的导航软件进行二次开发，实现在导航通信终端的地图上表达与更新农业POI，以弥补当前导航通信终端的地图对农业应用支持的不足。其中，FarmShow为农田信息表达类。P，L，hWnd为导航软件在每次绘图时传入的参数，分别表示导航通信终端当前的左上、右下屏幕坐标和相应的经纬度坐标以及窗体句柄。Draw为绘制农业POI函数，它根据传参数据绘制当前窗体句柄内的农业POI。Farm.ifo文件为农业POI位置信息文件;Farm.rlt文件为将Farm.ifo文件中农业POI信息按照地理位置相关性排序后所生成农业POI位置信息文件。文件中:FarmID是农业POI编号;Longitude与Lat-itude分别是其经度和维度，单位均为(°);Farm是农业POI名称;Area是面积(hm2)。Lon/Lat表示POI按照经度/纬度相关性排序;FarmID按从小到大顺序排列。

2.2.2农业POI更新协议

农业POI的更新方式有两种:一是通过将导航通信终端与计算机连接直接下载更新;二是通过部署在终端上的更新软件定时更新。更新的方式以及定时更新的频率在配置文件Farm.ini中进行声明。这里重点介绍定时更新的协议。定时更新时，终端向应答服务器发出更新请求(RQ)，应答服务器接收并解析请求指令后，向终端返回已经收到更新请求的指令(RE)，并返回删除(DE)，修改(MY)、增加(AD)相应指令。其中:NUM为此条消息总字节数;TIME为上次更新时间，ID为服务器返回信息的惟一编号;FarmID为要更新的农业POI的ID;LAT，LON，FarmName与Area分别代表农业POI的'经度、纬度、名称和面积，如果相应字段为空，则表示不做更新。

2.3导航通信终端位置传输协议

导航通信终端获取位置信息后，以UDP方式向通信服务器进行位置报告。协议定义如下:socketType;gpsFlag;Longitude;Latitude;Speed;Di-rection;Height;sumMileage;cockNO协议中:socketType为终端与通信服务器的连接方式，“1”为短连接，“2”为长连接:gpsFlag为GPS状态，“0”表示GPS信号无效，“1”表示GPS信号有效，“2”表示GPS正在初始化，“3”表示GPS连接断线;Longitude，Latitude与Direction分别为经度、纬度和方位角，单位均为;Speed为速度，单位为m/s;Height为GPS高程，单位为m;sumMileage为终端总里程，单位为m;cockNO为唯一标识。

2.4导航通信终端路径引导协议

通过实时监听导航通信终端的短信箱，获取以“＆＆”作为消息头标示符的路径引导指令信息。路径引导指令协议用于描述导航目的地和作业任务，并通过语音播报进行提示。协议定义如下:Header:Type:Destination:Longitude:Latitude协议中:Header为消息头，用“＆＆”表示;Type消息类型，表示导航终点;Destination为目的地名称和作业任务详细描述文本;Longitude与Latitude为经度和纬度;单位均为(°)。导航通信终端收到路径引导指令后，自主解算前往目的地的最优路径，并根据实际行驶位置进行动态最优路径更新。

3原型系统实现

1)监控系统开发:以Google地图作为图源，利用Google地图API，开发农业POI表达、农机位置监控、路径引导等功能。2)系统通信实现:基于USB串口通信技术，开发服务器端短信通信程序。平板电脑与服务器间，通过UDP协议将平板电脑的请求信息定时推送至服务器指定端口。解析后，服务器按照已建立的套接字，将信息推送至平板电脑。3)数据组织优化:平板电脑端地图数据按照功能类别(如农机层和路径引导层等)，建立图层索引。在服务器端，将农业POI信息、农机属性信息及检校码信息组包，并发送到平板电脑。

4系统应用验证

从20xx年春耕开始，结合北京市顺义区、平谷区和房山区有关农机组织的应用需求，在近50辆拖拉机、玉米收割机、小麦联合收割机、青饲玉米收获机及移动指挥车上进行了GD300型设备安装。主要针对以下内容进行了应用验证:1)系统结构的完备合理性。试验表明，本文所设计的便携式农机监控与路径引导系统符合大型农机组织的移动监控与指挥的基本应用需求。2)无线数据传输的稳定性与可靠性。试验区农田及路网范围内，无线通信较为流畅，能够保证位置与属性等文本数据的传输;但地图数据的传输速度在部分区域受到一定限制，需要进一步优化设计。3)中心导航指令发送的实时性。经试验，90%的指令传递时间小于7s，能够较好地满足中心导航的应用需求。4)移动监控与指挥的便捷性。试验表明，移动平板终端的应用极大地增强了移动监控与指挥能力。

5结论

1)详细设计了基于平板电脑的便携式农机监控与路径引导系统，从系统结构、系统功能、数据传输协议、原型系统的开发与验证等方面进行了深入的研究。2)开发了基于平板电脑的便携式农机监控与路径引导系统。综合考虑完备性、稳定性、可靠性、实时性和便捷性等因素，优化设计了系统结构和数据组织方式。3)结合北京市周边区县有关农机合作社的应用实践，进行了系统应用验证，表明系统可有效提高农机管理与调度的效率。

2024车位方案(优选十篇)

为了确保项目获得预先的成功，必须做好充分的准备工作。这意味着我们需要提前开始制定活动方案，以确保事情能够有序、高效地进行。相比较于口头上的承诺，方案更易于执行，更为严谨。在此小编为大家整理了一些关于“车位方案”的内容，这些内容均来源于网络，希望能为您提供帮助。同时，我们也期待着您的再次光临，并请多多关注我们的网站。

车位方案 篇1

【篇一：车位销售方案】

地下车位销售方案

1.车位数量预期销售目标

? 首期推出车位约700个，**12~13万（其中约40个子母车位15~16万）

? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万

2.推售策略

1） 基本策略：集中销售+自然销售

选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；进入自然销售期后，应以车位的预期收益（投资方向）为导向，尽可能转化潜在客户。 2）销售组合

以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；

3.启动时间及目标拆分

1）发射时间：3月22日发射，4月12日（星期六）发射

时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商

铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、**通知/售楼部内展示等）。

b、 停车位销售需顺势消化，周末以公开销售的形式集中统一销售。 2）年度目标拆分

? 目标预期推断的原则：

集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，可以刺激有购买车库需求的客户认购，所以现阶段的销量应该是最大的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。

? 根据以上原则，划分车位预期销售目标：按4月12日开工日计算

4**策略1）客户定位？住宅业主； ? 商铺业主；

? 车位炒家（业主）：现在车位越来越热，一些专业投资者已经成为一种新的投资方式

（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合

? 私家车的增长和对停车位的需求；? 停车位投资，房地产投资新宠；

? 自有停车位既安全又方便，是房地产的一部分；

? 有停车位的房子更容易转让，**更高。即使转手，也会比收购价高出很多。? 从长远来看，买车位比租车位更划算：

以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段：

? 短信、**通知；

? 销售代表**通知住宅业主；

? 对于车位需求量较大的店主（或商户），销售人员**告知车位销售信息；? 报纸广告：宣传车位销售

? 销售部内部展示：易拉宝宣传折页（售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，

集中释放信息。

? 预热活动：通过活动发布车位销售信息。

4）优惠**：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。

5.营销节奏铺排

? 3月中下旬，通过对已购买项目业主的回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商引资销售皮带

来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。

? 3月15日开始，通过易拉宝展和**回访，告知业主车位认购**及优惠政策

会后售楼部内外告知业主，车位营销达到高潮，向门店客户推销。

? 3月22号开始启动认筹，4月12号集中推售（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主

（住宅/商铺/商家）。

? 5月初进入自然销售期后，应弱化营销力度，重点引导客户对车位的预期回报（投资方向）

主，针对性**回访潜在客户。 （具体情况说明见下图） 放量

6.车位营销所需物料支持

1） 本文介绍了该项目停车位的dm清单，主要介绍了产品和**。同时，介绍了停车位投资的回报和停车位投资的发展前景。（3月20日前到位）

2） 有3个易拉宝需要出台车位销售政策和时间节点；介绍停车位**及三易拉宝的投资价值。分别放置在a、b栋的门厅和销售中心。（3月20日前到位）3）停车场编号及分布图。

（3月20日前到位）4）车位销售认购书和合同。（4月10日前到位）7。可能问题的估计

1）确定停车位的土地使用类型，土地使用年限和产权管理（是否为商业物业，使用寿命为50年，

3月15日

3月22日

能否办理独立产权）？

土地类型：住宅及附属设施、商业，使用年限：附属设施与地上最高使用年限一样50年，独立产权 2）是否仅限本项目业主购买？

一个车主能买两个以上的车库吗？ 3）能否办理按揭业务？

4） 如果顾客购买车位纯粹是为了投资，必然会涉及到商业问题。客户不可能找到自己的家，所以需要委托管理。这涉及到两个问题：a.产权与经营权是否分离？

b、业主将经营权交给谁？有多少收益？可以交给物业公司，按照市物价局的规定收取

5）物管费收取标准？停车管理费每月x元，租赁费案市物价局规定收取

【篇二：地下车位销售方案】

销售方案》的通知

公司财务部：

经公司研究决定，现下发《庆“五〃一”***x地下车位销售方案》，请贯彻执行。

特此通知。

附：《庆“五〃一”***x地下车位销售方案》。

二○一三年四月二十八日

抄送：公司董事长、监事会主席、胡杨*****x项目部

1、 时间：2013年5月1日起

二、活动地点：***x售楼部

三、活动内容：

第一阶段：5月1日至5月15日

活动主题：庆五一真情回馈，买车位惠赠五千

1、销售原则：先买先得。

2、付款方式：一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。 3、先交付2万元定金，10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。

4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。 第二阶段：5月16日起

如果第一阶段销售不是很好，建议采用中行信用卡分期付款。因为这样可以减轻客户的资金压力，操作简单，资金回笼速度快。

活动主题：“中行帮您轻松购车位”

参加人员：一次性付款业主和已在中国银行申请住房抵押贷款的业主。 操作建议：

1、对符合中国银行车位业务条件的业主，按24期（即两年）分期期数，限定5万元/个车位的信用额度，手续费7.5%，即50000*7.5%=3750元 2、车位按原价销售，不进行任何优惠，如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。

3、如业主选择中行36期车位分期（即3年），则手续费信用额的10.5%（50000*10.5%=5250元）由业主承担。 注：《中行车位分期》资料附后

四、第一阶段活动宣传：

1、短信：

内容：“庆五一真情回馈，买车位惠赠五千”***x2期少量地下停车位优惠清盘，先到先得，抢完即止。**：

抢！城**，珍稀车位火热抢购中。在5月1日和**x2期，少量地下停车位将直接降价5000元/个，实行先到先得的原则。**：

发送对象：***x小区业主（三期凭购房合同，其他凭房产证） 发送时间：4月29日、5月1日、5月4日费用预算：600元 2、公告： 内容：见附件。

发布地点：主要出入口、通道、地下停车场入口、办公楼入口10处。

***x项目部

车位分期业务

一、业务定义：车位分期是指持有中行信用卡的客户，在中行指定合作商户购买车位时，持卡人选择分期付款方式，进行刷卡支付的交易。

二、业务流程

1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》，在商户端安装分期付款pos机具，并对商户财务人员进行业务培训。

2、中行持卡人选中满意的车位，与商户签署《购买车位合同》，并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。

三。商户财务人员根据持卡人选择的分期付款笔数刷卡完成分期交易。 4、打印出的pos单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分期每月还款额、手续费等信息，持卡人核对分期信息后，在pos单上签字确认；财务人员核对签字后，所有交易都完成了。

三、业务问与答

（一）怎样办理中行信用卡？

1、有中**屋按揭的客户提供以下资料，最高可获得车位款90%的信用卡额度：（例如：车位10万元，信用卡最高额度9万元）

* 填写一份《信用卡申请表》，并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”；

* 身份证明原件；

* 客户《购买车位合同》原件； * 客户的个人征信报告；

* 客户在中行按揭的信息（客户经理打印ccas系统中内容并签字盖章） * 该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件；

车位方案 篇2

金碧天誉b区商业及停车位推广计划

1、活动背景

目前，金碧天誉b区已全部交付，业主已陆续收房、装修，90%的商业停运已经完成；根据集团三年商业去库策略，今年要完成30%的车位去库任务，结合现阶段的营销节点铺排，我部拟定在本月底对金碧b区车位进行推售。

2、金碧天誉b区车位库存表

3、金碧b区车位现状图

4、金碧b区车位的优劣势

优点：1。金碧b区停车位规划相对宽敞合理，有利于业主停车时的便利；

2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主的接受程度和兴趣；

三。项目所在地（高铁商务区）、私家车日益普及和**需求的不断增长，在一定程度上激发了业主的购买欲望。

4随着b区的成功交付和业主入住，社区文化得到了改善。随招商业投资和开放，停车场的氛围逐渐形成；

缺点：1.该项目处于开发阶段，交通流量少。 该社区属于开放社区，地面上有更多停车位。

2在上座率较低的前提下，部分业主的传统停车理念仍未改变，不利于b区停车位的快速区库存化。

三。物业管理不当，地上空地仍供业主随意停放车辆，无管理。

4金碧b区高层住宅住户仅890户，停车位1212个，占比1:1.36；其中棚改占比380户，对外销售只有500户左右，500户占比乡镇户口达到60%以上，业主经济实力有限，导致车位去化困难。

5、经过来宾其它楼盘车位售价调研和结合业主反馈的心理承受总价得出：1、来宾市城区中心地段车位销售均价在8万/个左右，老城区车位销售均价在9万/个左右，车库销售均价12万/个；2根据业主反馈，车位的心理价位在5-7万/个之间；所以我部建议结合车位专场活动进行**，把总价控制在7万/个左右。

销售淘汰困难：（30%销售目标）

1业主入住率不高，处于装修阶段，交付率不足50%；

2b区业主整体经济实力略差，三分之一的农户由棚改户，60%的业主来自乡镇；

三。周边环境处于开发建设阶段，交通流量和**减少，周边项目停车**和租金水平不高，入住率低。

4周边路侧空间较大，且地面物业管理不当，业主可随意停车，这会影响停车位。

5项目地下停车位建设过于简单，配套服务不足，整体地下停车位未成型，不利于销售。

车位方案 篇3

一、越宫京园项目地下车位相关情况

越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位;第二批黄色部分共41个车位;第三批蓝色部分共27

个车位。

二、销售注意事项

1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位

分布;

2、提前统计好车位的需求情况;

3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。

三、销售思路

销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：

①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户;②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机;

③目前普遍每个小区都存在着停车难的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处;

④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。

⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000。

⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。

四、销售形式

1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议;

2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售;理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。

3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。

车位方案 篇4

一、活动背景：

原味欧洲首席豪宅！

国购名都是由省内房地产旗舰企业——安徽国购投资集团投资、亳州市国购置业有限公司开发的亳州首席豪宅社区，项目傲居市府核心板块，社区占地面积约73亩，建筑面积12万㎡，绿化率45%，由8栋高层及4栋电梯洋房组成。户型方面以专为高端人士打造的享受型三房和奢华四房为主，全面满足城市精英居住的需求。以纯正欧式建筑、绿色环保建材、水质净化系统、高科技智能化系统、品牌物管等特色打造亳州首席国际化品质豪宅。

社区景观方面，国购联合享誉海内外的北半球景观规划设计院打造以近12000㎡中央景观、皇家园林景观系统，承袭欧式皇家园林之精髓，通过堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依势造景。配以景墙、旱溪等创意元素，通过7大景观主题、8大休闲广场、多种名贵植物塑造“住在风景中的享受”和“享受风景中的建筑”的人居美境，彰显豪迈府邸的名流风范。现在小区基本设施已经完善，将会在12月份通知业主拿房，亳州市国购置业有限公司诚誓邀请北京百度装饰亳州分公司进驻小区，成为亳州市国购置业有限公司国购名都小区战略合作伙伴，把最完美的设计，最好的建材材料，细致的施工工艺呈现给国购名都的业主朋友。一来是对国购名都小区交房呈现给

广大业主朋友亳州市国购置业有限公司对小区业主负责任的一种态度，更是彰显国购集团实力的表现，二来也是北京百度装饰亳州分公司品牌提升发展的一个重要机会，以此达到双方共赢，让客户得到真正的装修实惠。

二、活动主题：亳州市国购置业有限公司携手北京百度装饰亳州分公司“国购名都”户型设计活动月

三、活动时间：2012.12.30---2015.1.30

四、活动前期：

1、北京百度装饰亳州分公司把国购名都小区户型做成4、5套方案，并做成展板形式和画册形式。并做好活动期间的方案

2、交房期间由亳州市国购置业有限公司提供场地，在国购名都小区进行活动现场布展

五、活动现场：

1、在交房期间在售楼部安排咨询展台，并摆放方案及宣传资料。

2、小区门口彩虹门一个

3、交房前一天北京百度装饰在指定区域搭建桁架，所展示、促销商品布展到位。

六、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍百度装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示百度装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

（3）活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，（

A)凡百度的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；

B)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠

百度装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，百度装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

为答谢新老客户朋友对百度公司的支持与厚爱，凡活动期间到百度家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤征集前四套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

（3）活动现场：

①公司免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！

注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

七、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、百度装饰公司门户网站前期宣传报道；

4、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)；

八、参与单位：

主办单位：亳州市国购置业有限公司

车位方案 篇5

城南嘉苑车位、装修**

活动方案

主办单位：物业服务公司

****

城南嘉苑停车位及装饰**活动计划

市场背景：

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现实小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。

房钥匙，入住意味着它是您正式和真正式用。对于一个将要陪您度过最少几十年的爱居，你之前对它一定有很多预想，想象将它打造成或温馨怡人或豪华富贵或简约大气或古香古色……装修也是一项“终身大事”，马虎不得。

如今，南开发区公务员一期城南嘉苑小区自交工完毕，业主办理入住率已达xx%，而住户与车位的数量比为3:1，3040户业主装修或正在装修的仅20%左右。为了满足业主对车库及装修的需求，世纪嘉苑车库及装修**活动应运而生。

活动目的：

通过签到有礼、买车位享物业费优惠、付车位全款送好礼、买车位送免费装修设计、**等**活动手段，结合十数家知名建材品牌资源联合展示、参观不同施工阶段样板房、穿插介绍零业态等，充分利用物业资源、装修资源、零业态资源切实优惠广大业主，达到业主车位买得省心、房子装修的放心；也使得我们缓慢滞后的业务发展有进一步推进，形成积极有效的营销氛围，聚集人气扩大在南区的影响力，带动惯性消费，赢得良好口碑达成最终包圆销售的目的。

活动侧重点：

1树立停车位供不应求的形象，实现停车位快速清退。此外，车库车位上还直观地显示出已售、预留、空置车位的标示，方便业主锁定和选择目标；

2应准备不同户型、不同**的样板房或效果图，并应包括不同的风格，尽可能满足客户的需求；

3、 车位与装修都是以传统形式为主，根据业主的实际情况推荐相关零业务，不单刀直入，单一销售,以防客户产生反感或有大范围的质疑及抵触心理；

4、 客户邀约需要准备到位，统一话术，所有参与活动的工作人员都要进行简单培训，活动期间佩戴绶带及工作证，让客户可以准确找到咨询人员；

活动主题：

真情回馈，****送清凉！

活动时间、地点：

2015年7月11日至2015年7月12日（暂定）

城南嘉苑大门口

活动现场布置:

1车库：停车位设置彩旗标志（红旗和绿旗）

2活动区：活动帐篷、桌椅、长凳、咨询台、台标、签到簿、领奖本、纸笔、**箱、奖品、复印机

三。自助餐区：8个帐篷，8张桌子，一些食物，饮料和水果

4、 喷绘（大4个，小若干）、横幅（5条）、kt板（10张）

5充气狮子、拱门、地毯、立体声音响、麦克风

宣传途径

**邀约：

**销售人员**通知社区所有业主邀请参加活动。

短信邀约：

精炼活动内容，转化为有煽动性的短信**业主。

小区条幅：

****回馈业主，车位及装修优惠

公开信通知：

在社区单位门口、留言箱、电梯门口张贴活动告示

公务员通道通知：

公务员信箱公开活动通告

**活动内容：

1、 签到有礼

攒人气，凡应邀来活动现场签到的城南嘉苑业主，均可领取花园牛奶一箱（待定），确保人人有份。

2、 减免啦，物业费！

业主参加本次活动，签单购买车位或装修，可根据实际成交情况获得相应的物业费扣除

3、 车位全款有豪礼

购买地下停车位的业主，一次付清车位费，即可享受一台冰箱（**，奖品待定）

4、 买车位，获免费装修设计

如业主购买车位，可免费获得一套适合我公司户型的精美装修设计，可降低日后装修成本

5、 签单客户无差别**

活动期间，凡签单交定金购置车位或装修的业主，均可获得**机会一次，抽取200-500元不等的各类家电，百分百中奖率。

6、 建材联合展示

物业管理组织十余家优质建材**商联合展示，确保活动现场销售的建材在全市最低，并送上精美纪念品

7、 样板房参观

有装修需求的客户，可以进行样板房参观，样板房包含小区内各种户型的低、中、高端装修，并涵盖不同装修风格。

8、 老客户答谢

凡以前购买过车位或使用电子卡联盟装饰的客户均可获得奖励（奖品待定）

活动人员配置：

1、 业务人员（包含活动策划、活动环节沟通、奖品及参展商对接、宣传物料设计、活动邀约、业务讲解与办理、**等）

2安保人员（现场秩序维护、奖品管理）

3.助理人员（公告栏，横幅布置，绘画展示，宣传材料栏，奖品清除等）

4.安南公司特聘人员

5.公司嘉宾（零格式相关负责人花时间参加并增加影响力）

附件一：活动经费

车位方案 篇6

第一部分：房地产项目停车位开放方案

大学康城?美域车位开盘方案

1、 停车位开放活动简介1。停车位概况

2、开盘时间

9： 20xx年1月4日00时（暂定，以地下车位标注为准）

3、开盘地点

大学康城?美域营销中心

4、活动规则：

（1） 1月4日（开放日）7:30签到。

（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。

（3） 开盘以来，按照原则，康城美域大学业主只能购买一个车位，楼盘中间的客户可以购买两个车位。

5、认购定金

业主签《认购书(:车位开盘活动方案)》时，每个车位缴付车位定金5万元；

现场不收现金，只可刷卡一张。从第二张卡开始，手续费为每张80元。

6、优惠方式

（1）大学康城?美域业主认购，持有车位vip优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享

有3000元/位优惠；

（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。

7、开盘流程

（1）到场客户根据是否提前领取vip卡，分vip签到和非vip签到：

vip客户签到进场

非vip客户签到并领取号码牌进场

（2） 工作人员引导领取车牌的顾客进入休息区等待中奖号码；

（3） vip客户优先**，非vip客户在所有vip客户进入会场后抽号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5） 顾客在等候区等待来电，然后进入选择车位；

（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7） 业务员报案，确认无误后，带客户到付款区缴定金；

（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审核员应审查所有材料以确保其正确无误，并将相关材料交付给客户；（8） 客户已完成订阅并从出口离开。

8、开盘动线

外场功能布局图

等候区选位区

内场功能布局图

二、各区域人员安排及物料

营销管理部

20xx年12月26日

篇二：房地产开盘活动方案

朝阳·新天地

**思锐营销策划****

车位方案 篇7

交房活动策划方案内容一：报告说明

根据惠丰地产的要求，对云龙县玉龙湾项目4月份的交房活劢迚行策划。因玉龙湾项目目前仍有物业销售，所以4月份的交房活劢肩负交房和营销双重任务，但对于活劢方式、活劢力度、促销形式仍需惠丰地产负责人确定，敀本次报告提交后双方需迚行沟通，之后确定活劢内容，纳源方略再根据活劢内容另行提交一份4月份的交房活劢执行细案。

交房活动策划方案内容二：项目情况

目前玉龙湾项目已属于现房销售阶段，于本年4月份完工幵正式交房。项目物业共326套，目前已售50套左右，均价2900，相对于同城太极商住项目2600—2700的均价显较高。目前售出物业以前排临江较近的132平米户型为主，其他面积户型也均有销售，剩余户型为面积偏大和处于后排位置较差的物业，结合玉龙县本土有限的市场需求和低迷的购房市场预期来看，未来项目销售压力较大，唯有抓住现房销售契机和迚行积极的策略性销售才是玉龙湾项目的营销出路。

交房活动策划方案内容三：活动思路

本次活劢以4月份项目完工交房为契机，是交房活劢同时亦是营销活劢。县份上的活劢聚集人气主要有两种方式，一种是礼品和购物优惠，一种是吃喝玩乐。再加上可以通过乻办盛大活劢来吸引更多人围观。

以上为您介绍的是玉龙湾4月份交房活动策划方案的具体内容，当然，交房活动策划方案包含的内容还有很多，如活动目的、活动时间、活动地点等。

车位方案 篇8

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为2004年更好的发展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、SP方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，

而是吃“绿色”，吃

“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、所用媒介：

氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等

二、店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“11周

年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三、店内景观：

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球1500元

纪念品1000元

条幅200元

宣传资料海报500元

微山湖一日游2200元

内部竞赛1650元

广告费用10000元

合计17050元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

四、通过促销，提升公司营业额。

五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

车位方案 篇9

一、销售策略

1通知其它楼盘业主、新房业主提前预定车位，享受5000元优惠；

二、销售周期

方案确定日起至12月15日

三、销售**

车位原有118000元**不变的基础上增加优惠；

四、车位购买流程与付款方式

1购买车位，必须填写车位认购表，提供身份证复印件，并交定金1万元；

2、自定购日期起三日内签订《车位买卖合同》一次性缴清剩余车位销售款，逾期车位不予保留另行销售；

3、购买付款方式需一次性；

五、车位销售告知方式

1从方案确定之日起，销售人员应逐项通知业主，包括已签订合同、未签订合同、入住情况等；

2、短信告知；

六、开发商配合事项

1清点已售车位的确切数量，并附上平面图；

2提供原业主进行销售回访；

七、短信

短信内容

好消息！山水世界城感恩回馈！12月份推出购车位返现金活动！咨询**:152********

大屏幕内容

感恩大回馈！—山水世界城买车位送车险！

好消息！！！感谢业主对项目的支持和爱护；山水世界城开展现金活动，购买车位，！活动地点：山水世界城售楼部。

抢购**：2198888/9999

活动主办方：邓氏顺天置业

会议备注：

1、 车位销售底价11.8万及销售**方案

1、车位迎新年特惠**排卡交1万

2、一次**情车位款优惠多少？

3、交5万分期车位多少钱？

二、配房的销售**及方案

3、 销售任务必须在月底完成。如果与楼上的顾客有任何冲突，请尽快通知邓伟！

4、 没有与提成挂钩得销售任务和收款任务！

车位方案 篇10

1、集赞换网费

元旦假期期间，任何一名网咖会员在微信朋友圈转发信息：“XX网咖集赞换网费活动开始啦！”，即可参与。集赞50个就可以获得网咖30元网费，集赞100以上可获50元网费。活动截止到2017年1月4日零点。

2、发展新会员送网费

网咖的老会员在元旦期间，每发展一位新会员并来店充值100元以上，即可双双获赠20元网费，这样可以起到很好的新会员导流作用。

3、女客户优惠

为解决网咖会员男女比例悬殊的问题。元旦节期间，凡女性客户带本人身份证进店，即可在网咖享受5折优惠，欢乐畅玩。

4、跨年送奖励

跨年夜网咖提前2分钟召集现场顾客至休闲区（自愿），一起倒数迎接新年！网咖准备50个奖励条放进白色气球中，1月1日零点准时抛出，每人可以抢得一个气球，并于离店时通过气球中的奖励条，在收银台兑换网费和饮料等奖品。

5、充值抽奖

抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网咖充值达到50元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值100元，就有2次抽奖机会。

网咖收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。

6、举办电竞比赛

很多人去网咖就是为了玩游戏，网管可以根据游戏服务器本地pf值显示的统计，了解网咖最受欢迎的游戏是什么，然后举办《英雄联盟》、《Dota2》等多场电竞比赛。

游戏参赛者均有礼物，冠军的礼物更大。这样不但能让网咖的知名度大涨，让客户觉得网咖是一个专业的娱乐网咖，而且可以促进网咖和电竞的结合，促进网咖的转型升级。

7、办会员搞优惠

比如当天办理会员，充值100元可以获赠30元网费，或者充值80元即可获得100元网费，这样不仅可以起到很好的新会员导流作用，而且回头客会越来越多。

8、大神挑战赛

每位会员可以花5元网费购买LOL大神挑战券，然后通过挑战券同网咖选定的游戏大神进行SOLO赛。  

若玩家胜出，可获得50元网费。

9、下调网费

当天网费价格下调10%—20%，以此来增加客流量，达到薄利多销的目的。

10、外设或者网费秒杀

元旦当天，每到整点在网咖上网的玩家均可去参与秒杀活动（类似天猫、京东），奖品可以是网费、外设或者纪念品。

11、新年大回馈

凡网咖老会员在元旦期间，每充值100元均可获赠20元网费，这样可以很好的维系老顾客群体。

以上就是精选的网咖元旦活动策划方案，仅供参考，祝每位网咖业主新年新气象，财源滚滚来。

教研方案(精品9篇)

您的需求是我们的动力我搜集到了这些内容：“教研方案”，我们将积极拓展您的思路和思维模式。制定好生活的计划，才有继续走下去的动力，为了确保事情或工作有序有效地去开展。通过方案来规划发展路径，方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件。

教研方案 篇1

为进一步提高教师素质，适应全面实施素质教育的要求，根据上级安排，结合实际，学校决定利用本学期集中开展以教师能力建设为根本，以新课程师资培训为核心，以小学教师专业化发展为导向，面向全员、突出重点，组织实施以“学课标、讲课标”为重点的教师培训活动，为新学期教学工作夯实基础。

一、指导思想

义务教育阶段各学科课程标准（20__版）于今年4月份正式颁布。新课程标准承载着国家对时代新人的具体要求，规定了各学科课程目标、课程内容、学业质量、课程实施等内容，是今后一段时间内指导各学科课程实施的纲领性文件。为帮助广大教师全面理解、深入领会和准确把握课程标准的精神实质和主要变化，尽快将新课程标准要求融入到教学实践中去。

二、培训对象：

全体教师

三、学习形式

培训采用自主学习、集中学习、分组研讨和自主反思等形式。

四、培训时间及内容

1、培训时间：

自主学习阶段：7月23日～8月31日

集中学习阶段：9-10月

达标总结阶段：11-1月

2、培训内容：

(1）深入组织学习新课程标准，让广大教师能够准确理解与把握课程性质、理念，明晰课程目标，深度了解课程内容与学业质量，熟知课程实施要求。

(2）积极营造浓郁的学习氛围，通过“学讲”活动，提升广大教师理论素养，促进专业成长，打造一支业务水平过硬的教师队伍。新理念、新要求运用于教育教学实践，大面积提高教育教学质量。

(4）以学科教研组为单位组织学习《新课程标准》，了解各学段的教学目标和要求，了解各学科的教学准备与设计，教学组织与实施，教学测试与评价和教学资源与利用等内容。

(5）熟悉本学期教材，绘出学科知识树；通过集体备课，制定科学实用的学科教学计划；先周备课，各教研组进行集中检查。

五、培训要求

1、认真听取课标解读，做好笔记（记在理论学习笔记本上），认真讨论。

2、认真总结，写好有关总结材料。

教研方案 篇2

时间：20__年__月__日下午

地点：

参加人员：

主持人：

活动主题：在大班区域体育活动中，如何运用玩具材料促进幼儿上下肢充分活动

活动过程：

一、提出教研专题

主持人：本学期大班设立了跳跃、平衡、投掷、钻爬、合作等5个户外区域，在活动中我们发现，幼儿有身体局部运动负荷过大的现象，如在跳跃区活动的孩子下肢运动量较大，而上肢运动量少，而在投掷区的孩子则相反，上肢运动量大，以往我们研究过区域材料的投放，基于这个基础，我们这天研的主题是：如何在区域体育活动中充分运动游戏材料，促进幼儿上下肢充分活动。首先请跳跃区、投掷区的指导老师进行一下状况介绍。

二、跳跃区、投掷区的指导老师反思与讨论前的质疑

1、跳跃区指导教师状况介绍

A老师：跳跃区是以发展下肢为主要活动区域，在本区孩子能通过材料与玩具互动到达跳跃动作水平的发展，有单肢跳、双脚跳、行进跳等动作技能，由于设置的游戏活动较多，孩子们的兴趣高，有的孩子不愿意换区，这些孩子下肢活动运动量大，上肢活动少，怎样使上下肢活动协调发展呢，这是我们需要解决的问题，根据研究重点我们试着调整，添加适量玩具，如跳竹竿时带给上肢活动的辅助材料，从上向下跳的游戏中增加了原地套圈的活动，增加了一些吊饰让孩子在跳的过程中增加一些击打动作。我觉得这是我们初步的尝试，期望多听听大家的意见。

主持人：各位老师对冯老师的发言还有哪些不清楚的地方能够提问。

一名教师质疑：请具体解释一下青蛙跳水的游戏中，跳台的高度和垫子的距离是怎样设置的?

A教师解答。

2、跳跃区指导教师状况介绍

B老师：我们发现本区存在的问题是，幼儿在活动中上肢动作多，下肢活动较少，只是前后移动，左右平移，下肢动作单一，幼儿上肢容易疲劳，下肢得不到活动，产生上下肢运动量不均衡现象，为了解决这一问题，我们投放了不一样层次的材料如不一样大小的、不一样重量的投掷球，高低不一样的篮框等，并通过“贯兰高手”等游戏增加孩子下肢的运动量。我们想听一听大家更好的意见和推荐。

B老师：我们发现本区存在的问题是，幼儿在活动中上肢动作多，下肢活动较少，只是前后移动，左右平移，下肢动作单一，幼儿上肢容易疲劳，下肢得不到活动，产生上下肢运动量不均衡现象，为了解决这一问题，我们投放了不一样层次的材料如不一样大小的、不一样重量的投掷球，高低不一样的篮框等，并通过“贯兰高手”等游戏增加孩子下肢的运动量。我们想听一听大家更好的意见和推荐。

一名教师质疑：在区域中带给宽而大的垫子有什么意图? B教师解答

C老师：我想提出一个问题，这天你的问题是什么?你想通过这天的教研活动解决什么困惑?请求什么帮忙?刚才听了两位老师的介绍，一个是上技区域指导老师，一个是下肢区域指导老师，两位老师组织的活动正好是反着的，共同存在的问题是局部身体运动多，老师很关注孩子的.发展，发现问题了，孩子到这个区域时你怎样看待这个问题?你怎样来解决这个问题?

三、参与式讨论

主持人：围绕这天研的主题，结合上午观摩到的状况和下午两位老师的发言，请大家发表各自的见解。这天分四组，如以往一样其中有组织者，记录员，时间播报员，发言人，与以往不一样的是来了很多观摩的老师，所以有三个与以往不一样的要求，一是记录员要尽量写大字;二是发言人讲话语速要慢;三是小组研讨时间为15分钟。

也欢迎全国的各位专家参与我们的讨论。

教师自由组合分四小组讨论，市区教研员、园领导参与讨论。

四、分组发言(请各组发言人陈述自我的观点与共识) 以下是各组发言提纲

小开拓者组：

1、玩具材料的运用：

（1）、玩具本身的功能运用

（2）、幼儿在活动中的使用，玩具投放以后是否发挥了它的作用

2、孩子上下肢的充分活动：玩具的运用促进上下肢充分发展，上下肢活动设置不要太牵强，教师指导幼儿使用玩具，充分发展上下肢。

l福娃组：

材料的投放运用

1、在层次上高低不一样、宽窄不一样。

2、数量上运用

3、运用环境带给合理场地。

4。如何了解和把握投掷材料的运用

5。针对个别儿童的差异，合理投放材料。

l亮眼睛组：

1、设置综合区来弥补上下肢不协调的问题。

2、教师多角度的观察孩子。教师应做一个观察记录，活动卡来了解每个幼儿的活动状况

3、场地、玩具的使用是否适宜孩子的发展? 注意活动材料的安全使用。

l提问者组：

1、通过交换区域就能解决这个问题。

2、有些游戏能够增加辅助材料。

3、辅助材料就应贴合大班幼儿的发展。

主持人：四个组起的名字很有意思，分别是小开拓者、福娃、亮眼睛、提问者。小开拓者代表一种探索精神，福娃代表的是热情，亮眼睛是要有一双观察的眼睛，提问者代表的是一种反思精神，我认识这正是开展教研工作老师应具备的素质。

以上四组教师有这样一些共识：

一是提高玩具的运用率，增强玩具的挑战性，孩子爱玩的，能促进上下肢充分发展的玩具应继续投放，而孩子运用得少的应调整。在玩具本身的运用上，摆放上，使用上要巧妙。

二是在使用上引导孩子主动探索，引发孩子去想，去思考如何运用玩具，这就是老师应起到的支持者的作用。

三是巧妙运用玩具丰富游戏情节，将运动锻炼融入游戏中，老师在这天活动中运用了一些游戏，但还不够，还要多为孩子创设游戏情境，使幼儿上下肢得到充分发展。请园长为我们的活动进行点评。

教研方案 篇3

1、（开场词）亲爱的家长朋友，大家好！新的一年即将来临，来为我我们播撒新的希望、新的生活！马年再见！让我们一起迎接新的一年。

2、（开场曲）在新年好的歌声中，幼儿拍手进入教室。

3、（幼儿拜年词）看！大班的小朋友们来向我们拜年了。大家祝爷爷奶奶身体健康、笑口常开！掌声欢迎。祝姥姥姥爷福如东海、寿比南山。爸爸妈妈工作顺利、幸福美满。向大家拜年！

4、（老师祝词）孩子的天真话语感动着我们每个人的心灵！他们的祝福是纯洁的！美好的！也一定会实现的！

节目单：

1、故事《方方的手帕》（表演者：小二班___）

2、歌曲《两只小小鸭》（表演者：小二班___，___等）

3、歌舞《小苹果》（表演者：大班___等）

4、下面请欣赏由家长带来的舞蹈《荷塘月色》

5、手指游戏《包饺子》（表演者小二班___等）

6、故事《雪孩子》（表演者大班___）

7、教师舞蹈《小苹果》（表演者___等）

8、歌曲《我爱你》（表演者___等）

9、古诗朗诵《咏柳》《春晓》《清明》等（朗诵者：小二班___，___等）

10、舞蹈（表演者：大班全体幼儿）

11、下面请欣赏由家长朋友带来的舞蹈《最炫民族风》

12、舞蹈《星星的心》（表演者小二班全体小朋友）

13、诗朗诵《树真好》（朗诵者___等）

14、歌表演《我有一个家》（表演者小二班全体幼儿）

15、古诗朗诵《朗诵者大班全体幼儿》

16、下面由我们大班的娄育红老师为大家带来歌曲《小小新娘花》

（结束曲）小朋友，喜欢和爸爸妈妈一起做游戏吗？（喜欢）。好，现在，轻轻的走到爸爸妈妈身边，拉好爸爸妈妈的手，我们一起来做个《幸福拍手歌》的游戏，快乐音乐响起来，大家一起来吧！

教研方案 篇4

这次园本教研活动从课题研究入手，把教研活动内容与教师的实际工作经验相结合（教师每天都要组织幼儿进行区域活动），再以实际工作经验为基础，进行一定的程度的碰撞、分享，这样的形式对提高老师的教育行为、提升老师的教育理念最有帮助。而教研组的集体反思，能更为有效地促进参与进来的所有教师都能获得新的认识，并在未来的实践中做出新的尝试，进而促进她们实现专业上的共同成长。

活动中还充分体现了教师的主体作用。从计划的制定、内容的确定到活动过程的进行都让教师在亲自参与下确定，从发现问题和提出问题环节开始，就确定教师的园本教研主体地位，而不是到了召开讨论会时教师才参与进来，使教师清楚地知道为什么要开展这次教研活动，这次教研活动要达到什么目的，自己应该如何去主动参与，从而使教师由“要我参加教研”转变为“我要参与教研”。在教研活动中，主持人对于教师应该如何发言没有有规定，主持人的角色由组织者、权威者和评价者转变为聆听者、支持者与服务者，而教师的角色从接受者转变为互动者，教师自己去确定要表达什么，用什么方式表达，这样选择权掌握在教师自己手中，教师就能够表现出一种积极主动的精神。

活动中存在的不足是：在园本教研中，主持人的主持质量会直接影响到园本教研的效果。主持人在整个园本教研活动中肩负着对参研教师给予启发、鼓励，对研讨中的观点给予欣赏、概括、总结和提升等任务。因此，主持人应在具有较高的教育理论素养外，还应具备较高水平的倾听能力、敏锐的洞察力、高度的概括能力、较强的亲和力和协调能力等，在这些方面主持人需全面提高自己。

教研方案 篇5

邹城市匡衡路小学与邹城市城前镇中心小学联合教研活动

实施方案

为贯彻落实科学发展观，深入推进基础教育课程改革，积极践行“解放思想，跨跃发展”大讨论的理念，进一步推动城乡学校间的交流，提升课程实施水平，促进城乡教育教学的均衡发展，现结合当前我们两校的实际情况，特制定方案如下：

一、指导思想和目的

认真贯彻落实《山东省教育厅关于建立基础教育课程改革学科教学跟进式指导制度的意见》以及邹城市下发《2012年教育工作计划》等文件精神，以全面落实课程方案，不断提升课程实施水平为重点，进一步优化教研模式，提高教研实效，扎实促进我们两校青年教师间的和谐发展。

二、活动主题

合作交流、共同**、和谐成长

三、活动内容

1四年级语文、数学两门学科，同班异构教学**。

2优化课堂教学提高教学效率研讨会。

四、组织领导

为切实提高教研效果，促进两校青年教师成长，我们成立了领导小组，加强对此次教研活动的指导。

组长：侯长军王成春

成员：林西亭徐**段成松王丽殷现华

五、活动时间、地点、参加人

1、活动时间

2012年4月17日

2、活动地点

邹城市城前镇中心小学

3、参加本次活动的人员

匡衡路小学领导和部分教师参与调研；城前镇中心小学四年级全体师生。

六、活动具体安排（见附表）

邹城市匡衡路小学

邹城市城前镇中心小学

2012年4月12日

教研方案 篇6

指导指导：

一、活动的主题

**学生主观题失分较多的原因及对策。

二、活动的目的

我们在前几次的初三摸底考试中，发现学生在材料题和主观题上失分太多，而且许多同学对主观题有懒惰情绪，和材料题认为历史开卷考试，只要翻翻书就可以找到了，其实不是的，不是所有的主观题都能够在课本上找到。所以，如何加大课堂密度，提高课堂复习效率，同时又能真正拉高学生解答材料题和主观题的能力，特组织这次连片教研活动。

三、参加学校

教师中学、87团中学、88团中学、84团中学

四、参加人员

师中学政史地教师、八十七团中学历史教师、八十八团历史中学教师、八十四团中学历史教师。

五、活动地点

师中学弘毅楼二楼物理实验室

六、活动时间

10： 2015年5月14日，星期四，上午30点

七、活动内容

共有四个环节

第一个环节：5月8日至13日，4所学校提前讨论。

第二部分：5月14日上午讲座。

议程一：本次活动的主要目的由师范中学伊老师介绍。

议程二：师中学柴勇老师介绍初三摸底考试中暴露的问题，和已经采取的措施，以及以往的成功经验，八十七团中学王红老师作补充。

议程三：八十八团的黎学琴老师就学生所存在的问题和以往所采取的措施，以及以往成功经验，其他教师作补充。

议程四：八十七团历史教师王风老师总结生成的问题和解决方案，针对历史学科特点总结，进一步规范使用学案的结构和思路创设更有特色的历史课堂。

议程五：八十四团历史老师沈长英。。。。。。。

第三届：5月14日上午研讨会。

一、大家集思广益，对存在的问题积极发言，有新的问题可以及时提出，及时解决生成的问题，并且把自己在课堂中的独到之处介绍给大家，实行资源共享。

第四节：有关领导做指导性总结讲话。

七、活动实施的要求：

1请与会老师提前准备好演讲材料。

2各位老师要认真重视，把自己在教学中的经验和存在的问题及时提问题出来，通过集体解决，真正达到教研的目的，要把它做成一次实实在在的研讨，要确确实实解决实际问题。

八、活动主持： 伊雪凌**

活动负责人： 柴勇**

回执单：

参加第五师范学校历史学科区域教研活动人员名单

一、 参加活动人员：

领导：教师：

时间：2015年5月13日上午9:40

地点：师范中学弘毅大厦二楼物理实验室

三、各单位牵头人（请填写。）

第五师教研室：杨见明

师范中学：（柴勇）**：

八十四团中学**：

八十七团中学**：

八十八团中学**

八十五团中学**：

2015.5.8

教研方案 篇7

五、活动安排表

说明：1、教学观摩和同课异构教研活动各校都要参加，具体做好下列工作：（1）将参加人数在活动的前一天报与举办学校；（2）确定好1个主题发言人，并做好发言稿准备（最好是打印稿），发言后要交；（3） 按时到达学校参加活动：

第二、三节课听课；第四节课选一名代表发言，发言时间以5分钟为限；中餐结束后，开始话题讨论活动（每人发言时间以10分钟为限）。

2、落实课的学校：（1）同课异构活动中具体的“课”由落实的两个学校在一周前协商好并确定本校主讲教师；送教下乡或教学观摩活动中的“课”不限学科，主讲教师自行选课；（2）主讲教师要向举办学校告知所教学科、年级，并了解好课时、学情和办学条件如能否使用多**辅助教学手段等，设计好课并将教案并打印50份（发给听课教师用），同时做好 “说课”（ 5分钟内完成）准备。

3、举办学校：（1）在活动前一天收集好各校参赛人数，并告知本校第二节上课时间，活动当天提供好参会人员的中餐；（2） 如实向讲师介绍学习情况、学校情况和课时，配合讲师顺利完成讲座任务；（3）提供并布置好活动场地。

优秀的课件，不够，知识共享，共创未来！！！

教研方案 篇8

为了进一步加强我校师资队伍建设，提供教师学习锻炼平台，促进教师在活动中不断实践、不断反思，提升教学研究水平和教学实践能力，全面提高课堂教学质量，特制定本教研团队赛课活动方案。

一、指导思想：

以提高教学质量为宗旨，以推行有效课堂模式为载体，以立足岗位、全员参与、有机整合、力求特色为原则，扎实有序开展学校学科赛课活动，促进我校教师的专业发展，提高学校教育教学质量。

二、活动目标：

以团队竞赛（教研组）为单位，扎实开展团队竞赛活动，提高学校教师的教学水平。通过对团队竞赛的评价和研究，可以对课程竞赛教师的教学情况给予有效的指导和帮助，从而促进课堂教学的有效性。

三、活动安排：

（一）组织机构：

团队学科赛课活动领导小组：

组长：z（校长）、z（书记、副校长）

副组长：z（副校长）z（副校长）z（校长助理）

具体负责：z

成员：z各教研组长

（二）实施阶段

共分三个阶段进行：

第一阶段：报名阶段，组内动员，校级协调，成立评价小组；

第二阶段：磨课、赛课活动，在各组教研活动日开展；

第三阶段：资料整理、总结和表彰。

（三）具体实施

1个教研组推荐2支队伍（共4人）参赛；【本次活动整合了师徒结对汇报课活动和外出培训教师培训活动（1学年开课或讲座1次），如未参加本次开课或介绍的老师由教研组举行开课活动】

2.每个参赛小组有2位老师组成：一位授课老师，另配一位磨课介绍老师（包括本课设计理念、重难点、教材的处理、磨课过程、亮点和不足等，各学科根据各自学科特点和学情自行调整，要求制作课件，时间15分钟以内。

）3.评分办法：

总分=教师的分+考核组的分

评价依据：

预习、反馈情况

学情把握准确度

环节设计是否科学、合理

追问、理答技巧

重难点的突破

是否有板书，是否精巧，是否能体现课程的逻辑，突出重点和难点

导学案的使用

小组合作方式的运用

有否有学法或答题技巧的指导

是否有亮点或把握生成

是否有自主学习时间

课堂氛围、学生参与度

“生本理念”的体现

课堂巩固、练习情况

关注度的分配（后进生、后排同学、尖子生、中间学生）

总结提升

课堂笔记或落实情况

作业的设计

（四）具体安排

第一阶段：12月8日确定参加人员名单，12月13日确定评审小组名单

第二阶段：研磨时间：12月19日前

比赛安排：（12月19日-12月23日）

学科教学班参与教师活动时间和地点的介绍

语文数学英语科学社会体育

北校区操场

第三阶段：12月30日之前

四、奖励办法：

1.团体奖：2个教研组

2个人奖项：智慧奖、风格奖、设计奖、创新奖、潜力奖、信息奖（视比赛情况而定）。)

3.设置适当的物质奖励

附件：评审**：

教师团队赛课之观课环节反馈表

学科反馈人反馈时间

基本信息

优点（至少两点）

不足（至少两点）

评奖（评委组必填）

授课教师

课题授课教师课题

教研方案 篇9

小学语文组教研活动案例

一、活动方案：

预习是培养学生学会学习的重要途径之一。在“先学后教，以学定教”成为教学趋势的今天，课前先学也成为小学语文教学的一种时尚。为了切实做好有效教学研究和理想课堂构建工作，提供课堂效益，提高教学质量，我们以课题《小学生语文课前预习习惯培养的策略研究》齐头并进，扎实开展系列课例研讨活动，特制订以下方案：

（一）活动主题

以李新英老师的六年级《狼和鹿的故事》进行课例研讨；

（二）活动目标

1、通过开展这次研讨活动，使语文教师逐步懂得学生学会预习、乐于预习、学会学习才能提高课堂教学的效率　。

2、努力实践指导精神，充分发挥教师才能，促进课堂教学的有效性，探索预习的有效教学方式、教学评价、教学策略。

（三）活动方式

这次研训活动，以具体课例为载体，通过听课、研讨、反思等具体方式展开，使每位教师在研训活动中紧紧围绕指导精神进行**与学习。

（四）课例执教：李新英《鹿和狼的故事》

（五）活动时间：　2015年10月

（6） 地点：马库吏小学会议室

（7） 参加人员：马库吏小学学区领导和全体语文教师

（八）活动流程

1、　大家观摩，拟定主题

展示李新英老师的课堂教学课例，为老师们选取该节课课前预习的环节作为典型的学习的课例，搭建一个交流、研讨的平台，引发老师们深层次思考。展示教师对自己的课堂教学进行反思，重点指导精神在本堂课中的学生课前预习习惯养成的落实情况。　拟定本次课例研讨的主题为“怎样逐步培养学生的课前预习习惯”

2、课例研讨

根据已提供的研究课例，全体语文教师从指导精神的观察视角展开讨论，使老师们在交流沟通中互补经验，共享资源，在思维的碰撞中发现不足，带动发展，实践理想课堂。

3、总结提升

尚主任作了总结评价和理论指导，总结了研究和培训活动。

二、活动过程

（1） 首先，李新英老师对自己的课堂进行了讲解和反思

这篇文章是关于狼和鹿之间生态平衡的故事。通过讲述为了保护凯巴伯森林的鹿群，人类大量捕杀狼与其他一些鹿的天敌，结果事与愿违，鹿大量病死，森林也被严重破坏的故事，告诫人们：必须认识到自然界各事物间的内在联系，不能随意破坏生态平衡，否则将会产生无法想象的后果。

这是一节共研课,通过我们教研组的研究,围绕研讨主题“怎样逐步提高学生的课前预习习惯”我做了以下设计:

1.课前检测。预习是学习过程的第一步。这是自己探索的过程，自己的大脑，自己的理解，也是自己自学的过程。

六年级学生已经掌握了基本的预习方法。我将主要测试学生对生词的预习和课文的熟练程度。

2.自读课文，了解文章大意。通过对课文的默读，用自己的语言总结出课文的主要内容。

3.自学理解，明确造成凯巴伯森林几乎毁灭的根本原因.我首先让学生通过默读自学，在文中勾画出“罗斯福为了保护凯巴伯森林的鹿采取了哪些措施”和“有这些措施导致的后果”。

在学生小范围的交流之后，进行全班交流，并让学生在文中进行标注，明确捕杀狼之后所造成的四个连续性的后果。在学生明确这些措施所导致的恶果之后,让学生给罗斯福**写一封信，告诉他错在哪，怎样做才能挽回损失。通过这个环节，学生可以进一步了解罗斯福决策失误的根源，进而提出有效的解决方案。

缺点：我上课还是有点不耐烦。老师的语言太多了。有些学生还没有很好地掌握预习法。下课后，我们要及时指导。在今后的教学中，应该给学生思考和说话的机会

（2）同伴合作共享，提出合理建议

郭福华：学生预习还存在依附《语文全解》现象，造句组词应该扩展，多样化。

徐静：学生的想象记忆在记忆生词方面的效果非常好，应该推广。大多数学生可以根据老师的要求预习，效果很好。

卢丽丽：学生摘抄的佳句如果再写一写自己的感想，更能显示出预习的效果

王淑芳：有写学生在备课的时候不明白。今后要注意语言的积累和锤炼。

（三）尚老师小结本次研训活动

1树立一种意识：语言就是生命

中文其实就是生活。它是生活的表现，是生活进步的反映。只有当我们树立了汉语就是生命的意识，我们才能对汉语产生兴趣。对汉语的兴趣是学好汉语的前提。

2、培养两种能力：质疑、积累

仅兴趣是不够的，还需要不断培养质疑和积累的能力。在语文学习过程中，培养学生的质疑和积累能力是十分必要的。学习语文时，要不断的提出问题，于无疑处提问，旨在能够发现问题，于有疑处提问，能够训练我们的发散思维，所以我们在培养学生预习习惯上要引导学生积极思考，能提出众多的较高质量的问题出来，说明你在语文这门学科中开始入门了。

在整个过程中，还要善于积累，积累多了，存储量丰富了，学习起来才会觉得轻松自如，运用起来才会感到得心应手。在积累的过程中，不能死记硬背。我们必须在理解的基础上记忆和积累。

感谢各位老师都能毫无保留的，坦诚的发表自己的观点，希望***能虚心听取老师的意见，为能提高语文课堂效率大家起努力吧。

三、活动效果：

（1） 充分利用多**辅助教学。

随着教师素质的不断提高，在精品课程评价活动中出现了多种多样的多**课件，充分体现了多**对语文教学的重要性。画面清晰、场景生动的呈现，使课堂气氛十分活跃，重点难点难以突出或突破

（二）通过本次课例研讨，做客老师和全体语文老师在授课能力上以及培养学生的预习习惯上都有了不同的提高，并学习和**了新的教学方法为自己所用，效果良好。

四、活动反思

通过这次活动，我校教师的教育教学水平得到了很大的提高。这次课例研讨活动，在全校领导和教师的共同参与下取得了阶段性的成果，但我们知道还要长期坚持，要不断创新，效果才能愈来愈好，我们也将准备打持久战，把课例研讨活动纳入到学校的常规管理之中，把它作为提高教师教学能力和水平的主要载体，并长期坚持下去，同时我们下一步将继续完善这项活动，让每一位教师在活动中快乐着、成长着，我们有信心，不久的将来，我们将拨云见日，迎来课堂教学的美好明天。

语文教研组活动案例

学校扶贫方案9篇

工作没有计划，往往弄得大家疲于奔命，收益也不大，面临即将开展的工作。准备好一份工作方案是不错的选择，好的方案能够让我们减少工作当中出现的失误。您要的信息已经整理好了：“学校扶贫方案”，建议将这个链接加入你的浏览器收藏夹以备不时之需！

学校扶贫方案 篇1

学校扶贫工作方案

根据上级教育主管部门关于“全面推进扶贫攻坚”活动实施意见，弘扬中华民族扶危济困的美德，保证我校家庭经济困难学生不因经济困难而失学，培养和教育不完整家庭的学生，帮助他们摆脱和消除家庭结构不完整所带来的消极影响，从而促进义务教育发展，全面提高我校的教育教学质量。

一是精密部署，合理安排，召开动员大会。学校成立了扶贫领导小组，召开了动员大会，组织全体教师认真学习落实上级文件精神，并遵循党员、领导带头包联年段，班主任教师包班级，科任教师包个别学生的原则，结合学校实际情况，制订了扶贫实施方案，让每个教师认识到此项活动的重要性和必要性，主动参与其中。

二是精确核查，公平分配，确定帮扶对象。学校从贫困资源库提取了本校学生的贫困信息，对每位学生具体到班级，详细了解学生的家庭住址，家长基本情况及学生的学习情况，对于真正困难学生保证不漏报，不错报，并由教导处、政教处统计教师党员信息，分配到人，以表格形式登记造册，精准帮扶。

三是了解情况，有的放矢，一对一召开师生见面会。对确定的帮扶对象，学校先通知到教师个人，要求利用一周时间，详细了解所帮扶学生的性格，学习及生活习惯，以便采用合适的谈话方式，并利用晨会及早读时间，召开一对一师生见面会。在见面会上，老师们和风细雨，孩子们敞开心扉，谈及家庭，谈及自己，谈及理想。老师们耐心倾听，悉心指导，整个见面会弥漫着浓浓的爱意。 四是“爱”字当头，扶志扶智，进行家访活动。由于前期工作的到位，每组师生所结成的对子，都产生了深深的感情。老师走近学生，走近家庭，进行家访。播撒爱心，帮助孩子，鼓励家庭，扶智扶志。

五是及时反馈，循序渐进，长期关注。要求对包联对象，一包三年，直至毕业。要关心孩子的心理健康，学习进步;关注家庭的精神文明和生活动态。真正从孩子到家庭，有一个全新的生活面貌和精神状态。相信只要他们对生活充满信心和希望，再大的困难也能克服。

此次教师包联帮扶活动，也是学校德育教育系列活动之一。让学生切身体会到来自老师和社会的关爱，从而做一个有爱心的人，有利于社会的人。

学校扶贫日活动方案

扶贫助学活动方案

学校帮扶活动方案

扶贫活动实施方案

企业扶贫活动方案

学校扶贫方案 篇2

为贯彻落实《中共江西省委教育工委关于开展 “扶贫日”活动的通知》精神，确保我校第三个“扶贫日”活动扎实有效开展，组织动员全校师生员工积极响应国家号召，共同参与“扶贫日”活动，结合学校实际，特制定如下实施方案

一、指导思想

以培育和践行社会主义核心价值观为导向，以促和谐、凝人心、积蓄正能量为目标，充分发挥党组织的领导核心作用和党员的先锋模范作用，动员全体师生员工大力弘扬中华民族“扶贫济困、人心向善”的传统美德，在全校营造人人关心扶贫、人人支持扶贫、人人参与扶贫的浓厚氛围，全面构建和谐校园，促进社会和谐。

二、活动安排

围绕“扶贫日”活动主题，在10月17日前后，组织开展系列活动。

(一)逐层推进，召开“扶贫日”活动工作部署会议暨启动仪式于10月16日，组织各相关部门负责人召开“扶贫日”活动工作部署会议暨启动仪式，学习传达《中共江西省委教育工委关于开展 “扶贫日”活动的通知》精神，启动部署学校“扶贫日”活动工作，并层层推进，逐层召开召开“扶贫日”活动工作部署会议暨启动仪式，务必将相关精神和学校 “扶贫日”活动部署传达到每一位师生。

(二)在全校开展“扶贫济困，人心向善”专题教育活动

1、开展“扶贫济困，人心向善”首个国家扶贫日爱心捐赠活动。10月21日下午2:30，在学校图书馆前集中组织开展一次主题募捐活动，并要求校领导带头，各单位部门积极参与。在捐赠形式上，各部门以部门为单位进行集中捐赠，学生以班级为单位进行捐赠，同时，接受个人和学生社团组织的捐赠。所得捐款，将全部作为学校扶贫基金，由校财务处设立专帐管理，用于资助贫困学生及学校扶贫点对象等，并及时公布账目清单，接受师生监督。

2、开展“扶贫济困、奉献爱心”主题教育活动。由校工会、团委向全校师生发出“扶贫济困，人心向善”的倡议书，并充分利用校报、校园网、广播站、黑板报等载体做好扶贫济困活动的动员工作，营造浓郁的舆论宣传氛围，提高广大师生对活动重要性的认识，积极参与各项活动。各二级学院要开展一次“扶贫济困，人心向善”主题班会，通过向学生介绍有关我省贫困山区的生活情况以及社会上“献爱心”的具体事例，使学生进一步认识到关心、帮助别人的重要性及其重大意义, 鼓励人人争当“奉献爱心促和谐的使者”, 引导学生“学会感恩、传递爱心”，并自觉发扬关爱互助的精神，主动去关心和帮助别人。

3、组织开展社会实践活动。各部门要积极围绕“扶贫济困，人心向善”这一主题，广泛开展社会实践活动，组织学生代表到学校帮扶点开展社会实践活动。探访学校帮扶点对象，探望关心贫困学生，广泛开展扶困助学的结对活动及“送技术进社区”、“送法下乡”、“义务支教”等志愿活动。让学生在活动中学会感恩和奉献，培养艰苦奋斗、勤俭节约的优秀品质。在实践活动后引导学生谈体会、写日记。

三、组织保障

(一)加强领导、周密部署。学校成立以黄俭副校长为组长，校党政办、纪委办公室、工会、宣传部、财务处、团委等部门负责人为成员的扶贫日活动小组，加强对“扶贫日”活动的领导。同时，各部门要把开展扶贫济困活动日作为推动科学发展、促进社会和谐的一项重要政治任务，高度重视，周密部署，紧扣活动主题，及时抓好活动实施方案的制定工作，具体明确活动的目标、内容、责任分工和实施措施，着力推进活动扎实展开。

(二)结合实际，确保实效。各部门要结合自身实际，创新活动形式，丰富活动内容，扎扎实实地为师生做好事，办实事，着力帮助困难师生和困难群众解难题、度难关。

(三)及时报道，树立典型。各部门要随时掌握开展“扶贫日”活动情况。及时宣传报道本单位在活动中产生的实效、先进事迹以及好经验、好做法，并于在10月26日前将“扶贫日”活动实施情况报学校办公室秘书科。

学校扶贫方案 篇3

根据教育局关于印发《全市教职工联系帮扶困难学生活动实施方案》的通知，为进一步加强师德建设工作，增进师生间的理解和沟通，帮助学习和生活上有困难的学生走出困境，全面构建起和谐关爱的新型师生关系，学校决定在全体教职工中广泛开展“师生结对帮扶”活动，结合我校教育工作实际情况，现制定实施方案如下：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚持执政为民、和谐发展，关心学生的健康成长，切实帮助解决贫困学生在思想、学习、生活等方面的`困难，努力让所有学生平等接受良好教育，让每个学生健康、快乐成长，推动教育事业健康、快速、和谐发展。

二、帮扶人员：

全体教职工

三、帮扶对象

1、特困家庭和农村特困户的在校学生。

2、因天灾人祸造成家庭重大经济损失的贫困家庭学生。

3、父母丧失劳动能力的贫困家庭学生。

4、父母离异或丧父、丧母等原因造成经济困难的贫困家庭学生。

5、其他原因造成经济特别困难的在校学生。

6、残儿童以及农村地区的独生子女、孤儿、单亲在校学生优先帮扶。

四、帮扶内容

1.加强思想教育。结对教师要切实关心帮扶对象的思想成长，定期与帮扶对象开展谈心活动，向学生传授成长心得和人生经验，帮助解决学习生活中的困惑，努力用真诚的态度触动学生心灵，用乐观向上的精神激励学生奋发，帮助他们走出精神误区，勇敢面对现实困难。

2.参与生活帮扶。结对教师要深入关心帮扶对象的生活状况，对于能帮助解决的困难，要及时解决;一时难以解决的问题，要协调各方力量，想方设法帮助解决，让帮扶学生能够尽早免除后顾之忧，安心学习、快乐成长。

3.进行学习指导。结对教师要经常了解帮扶对象的学习情况，并根据其知识基础和接受能力，有针对性地制定帮学计划，加强对他们的学习方法指导及行为习惯训练，做好学业辅导，通过知识结构的有效梳理和学习行为的逐步规范，促使他们重拾学习信心，重建学习目标，推动学习不断进步。

4.密切家校联系。要与暂时学习有困难学生的家长进行经常性的联系,通过短信平台、家长会、学生家访等方式将结对帮扶活动的目的、意义及开展情况及时通报学生家长，沟通交流学生近期的思想状况及学习表现，协调教育方式方法，努力形成在校老师“帮”、在家家长“促”的良好共育局面。

五、方法步骤

1.确定帮扶对象。每学期初的第1到第4周是确定帮扶对象阶段。学校统一印制《学校学生家庭情况调查表》并下发至全体学生填写，全体教职工在深入摸查的基础上，确定1名帮扶对象，建立结对帮扶档案，对每一位家庭困难学生的思想和学习状况、性格特点、爱好特长、家庭情况等都作详细记录。

2.制定帮扶计划。每学期的第5到第6周是制定帮扶计划阶段。要围绕解决学生存在问题提出切合实际的学习目标，制定行之有效的帮扶计划，保证活动取得实效。

3.开展帮扶活动。每学期的第7周开始实施帮扶活动阶段。结对教师应采取多种措施加强与学生及学生家长的交流沟通，掌握帮扶对象的心理特点、行为习惯和知识基础，因人制宜地制定帮扶方法，解决学生的实际困难。

六、保障措施

1、加强组织领导。学校成立由校长任组长的结对帮扶活动领导小组，负责帮扶活动的组织领导、综合协调、检查指导，领导小组下设办公室，设在工会办公室，具体负责活动的组织实施。

2、营造浓厚氛围。教师要从关心爱护学生入手，深入开展帮扶活动。要通过宣传帮扶活动中涌现的好典型、好事例，积极吸引全体教职工参与贫困生救助，营造关注、关心、帮扶贫困学生健康成长的浓厚氛围。

学校扶贫方案 篇4

一、活动主题

1017，邀您一起，为减贫扶贫献爱心。

二、活动目的

在第三个“扶贫日”到来之际，组织全校师生广泛开展“扶贫日”活动，引导广大师生以实际行动践行社会主义核心价值观，为贫困地区、贫困群众解决一些急需解决的困难、办一批有意义的实事好事，弘扬扶贫济困、助人为乐的传统美德。

三、活动内容

1、开展走访慰问活动。班主任将组织少先队志愿者到困难家庭中了解他们生活、学习中遇到的实际困难，用实际行动为他们做一些力所能及的实事好事，切实帮助他们解决实际困难。

2、开展少先队“手拉手”活动。全校各少先队中队将于10月16日(本周五)要围绕“减贫扶贫献爱心”开展主题班会活动。让学生了解贫困山区孩子学习的不易，要珍惜我们现在的学习生活，主动去帮助困难学生，为他们献出一份爱心。同时，根据上级组织安排，并结合实际，发动少先队员与贫困地区(家庭)少年儿童开展以“四个一”(即：给贫困地区少先队员写一封信，为贫困学生捐一本书、一个书包、一个玩具)为主题的“手拉手”活动，通过“手拉手”活动，让广大贫困家庭的孩子感受到社会大家庭的温暖和关爱。(本周五班会检查，取素材)

3、开展扶贫帮助活动。全校要迅速行动起来，组织动员广大团员、少先队员积极响应区社管局扶贫的`号召，开展一次扶贫帮助活动，通过帮助身边家庭困难学生，参加扶贫活动，为贫困学生献爱心送温暖。

四、活动要求

1、统一思想认识。全校各团支部、各少先队中队要充分认识开展好第三个“扶贫日”活动的重要意义，积极发动全校广大团员、少先队员参与扶贫日活动，要准确把握“扶贫日”活动的主要目的和核心内容，认真对待，周密部署。

2、注重活动实效。全校各团支部、各少先队中队要根据实际组织发动好广大团员、青少年开展扶贫活动，大造“扶贫日”活动声势，并积极引导身边人共同关注贫困问题，关爱贫困人口，关心扶贫工作，营造青少年学习身边榜样、宣传凡人善举的良好氛围，提倡“一份捐赠、一份爱心”的理念。

3、加强扶贫日集中宣传。学校将充分利用学校网站、微信公众平台、LED屛等媒体平台大力宣传每年的10月17日为教育“扶贫日”，增强全校师生的扶贫意识。

学校扶贫方案 篇5

一、指导思想

以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，深入宣传和充分展示XXX扶贫思想指导脱贫攻坚的丰硕成果、波澜壮阔的生动实践以及感人至深的先进事迹，进一步提振士气、激发动力、凝聚力量，为打赢脱贫攻坚战营造浓厚社会氛围。

二、基本原则

(一)坚持正确政治方向。增强政治意识，强化政治责任，严守政治纪律，牢牢把握主旋律，充分凝聚正能量，确保正确政治方向。

(二)坚持社会广泛参与。强化宣传发动，创新活动思路，动员社会各界更为广泛直接参与，引导全社会更加关注支持减贫事业，进一步强化大扶贫格局。

(三)坚持各方协同联动。市教育扶贫领导小组组织实施市级活动，市直各学校、各县区教育局结合实际组织区域性、专项类活动，切实形成上下联动、部门互动的良好局面。

三、活动内容

(一)社会宣传。扶贫日期间，各县区教育局以及市属各学校，围绕精准扶贫、精准帮扶等多个主题开展集中宣传活动。要通过悬挂标语横幅、制作墙报、树广告牌、设咨询台，引导社会各界积极参与。

(二)媒体宣传。充分利用各级教育部门门户网站、校园网、教育报刊和微博、微信等新媒体，积极宣传脱贫攻坚和教育扶贫的工作成就、先进典型和成功经验，对扶贫日活动期间教育系统扶贫重要活动进行集中报道。

(三)开展慰问帮扶活动。组织党员干部、帮扶教师、爱心人士等对贫困村、贫困户开展走访慰问、送温暖、献爱心活动。县区教育局和市直学校班子领导带头下乡，深入贫困村、走访贫困户，教育引导群众转变观念、鼓舞斗志、树立信心，激发内生动力，依靠自身力量脱贫致富。教育扶贫专员和全体帮扶责任人与贫困户开展“一对一”对接活动，从帮扶对象所面临的最困难、最迫切、最需要解决的突出问题入手，帮助他们理清脱贫思路，帮助解决实际问题。

四、工作要求

(一)加强领导，精心组织。教育系统扶贫日活动在市教育扶贫领导小组领导下组织开展，各县区教育局、各学校要精心组织好本地、本校相关活动，要明确责任科室和责任人，积极支持配合。

(二)突出重点，注重实效。各县区教育局、各学校要认真制定分工实施方案，突出教育扶贫主题，制定具体活动的实施方案，确保扶贫日各项活动取得实效。

(三)部门联动，营造声势。各县区教育局、各学校要认真履行职责，积极主动与县区扶贫部门联络对接，主动参与市扶贫开发领导小组和县区扶贫部门组织的相关活动。有定点扶贫任务的单位，在扶贫日前后到定点帮扶村开展遍访、宣传、慰问等活动。

学校扶贫方案 篇6

一、工作目标

把推进教育扶贫工作作为全县教育工作的重要任务，构建全覆盖的教育扶贫多元扶持机制，支持贫困家庭学生就学、升学，提升综合素质和技能水平，促进贫困家庭从根本上脱贫;完善全县各级各类学校贫困家庭学生资助的工作体系，实现所有贫困家庭学生“应免尽免、应补尽补、应助尽助、应贷尽贷”，不让一个贫困家庭学生因贫失学;加快学前教育发展，巩固和提升义务教育均衡普及成果，提高职业教育促进脱贫致富的能力，提升教师队伍综合素质。

二、工作任务

(一)巩固提升基础教育水平。

1.继续大力实施第二期学前教育三年行动计划。实施好民生工程，20__年完成新建1所公办幼儿园目标任务,加强对民族乡(镇)、贫困村学前教育发展工作的指导。

2.继续推进县域内义务教育均衡发展。巩固义务教育基本均衡工作，优化新型城镇化背景下的义务教育，均衡配置教育资源，切实解决城镇学校“大班额”问题，同步推进城乡义务教育均衡发展，确保顺利通过国家连续三年对我县义务教育均衡发展的任务追踪和目标检测。

3.落实义务教育控辍保学责任。落实县长、乡(镇)长、局长、校长、家长等“五长责任制”。根据本地城镇化进程,科学把握人口流动规律,建立健全区域内义务教育学生流动趋势和管控，适龄儿童、少年户籍乡(镇)政府要建立儿童、少年花名册,做到人头清、数据准。充分利用中小学生学籍信息管理系统,加强义务教育适龄儿童少年入学、转学等学籍管理。进一步落实父母作为第一监护人的责任。巩固农村义务教育学校布局调整成果,保留并办好必要的村小学和教学点，做好留守儿童关心关爱工作。认真落实义务教育“三免一补”政策，确保应免尽免、应补尽补。

4.加快普及高中阶段教育。进一步健全经费保障机制，积极推动建立普通高中综合预算保障制度。积极探索普通高中和中等职业学校多样化发展的模式和路径，鼓励各类高中办出特色和水平。

5.大力发展职业教育。“4·20”职业教育灾后恢复重建项目按期完成，加快推进合格、示范中职学校建设，争取与优质中职学校结对共建，切实改善中职学校办学条件。对接扶贫产业发展需求，调整优化专业设置和建设，着力提高中职学校为贫困地区产业培养技术技能人才的能力。加大职业教育宣传力度，加强招生统筹管理，积极引导贫困家庭初中毕业生到中职学校接受职业教育;帮助贫困学生免费接受中职教育，增强贫困山区人口创业就业能力。深入实施“9+3”免费教育计划，服务民族乡村扶贫工作。积极配合相关职能部门引导优质培训机构到贫困地区建立培训基地，依托贫困地区中职学校和县级职教中心，大力开展形式多样的职业技能培训，针对需求开展订单、定向培训，培养一批新型职业农民和高素质技能人才。

6.加快推进教育信息化。借力“宽带中国”与“光网四川工程”加快推进本地教育信息化进程，20__年建成共建共享的教育资源平台与教育管理公共服务平台。稳步推进宽带网络校校通工程，20__年学校宽带接入的比例达到50%以上，同步推进优质资源班班通建设，20__年90%的教学班拥有信息化环境下的教学设备或交互式电子白板，并实现在课堂教学的常态化、普遍性使用。全力推进网络学习空间建设，20__年完成教师80%和初中以上学生60%的实名注册工作，并在教育教学中深入应用。

(二)强推重大教育扶贫项目。

实施全面改善贫困地区义务教育薄弱学校项目计划。积极争取上级资金，加大县级财政投入力度。20__年，争取投入200万元，支持片区乡中心校标准化、寄宿制学校建设，着力义务教育“保基本、兜网底、补短板”。

(三)健全扶贫济弱资助体系。

1.免除建档立卡贫困家庭在园幼儿保教费。从20__年春季学期起，建档立卡贫困家庭幼儿，全部纳入面上的保教费减免范围，并据实免除保教费。其中：在公办幼儿园就读的建档立卡贫困家庭幼儿，按照实际收费标准据实免除;对在教育主管部门批准设立的民办幼儿园就读的建档立卡贫困家庭幼儿，按当地同类型公办幼儿园免费补助标准给予等额补助，其收费标准高于财政补助标准的部分，由学生家庭承担。

2.对城乡义务教育阶段在校学生实行“三免一补”。“三免”：全面免除学杂费、免费提供教科书、免除作业本费。“一补”：对家庭经济困难寄宿学生生活费补助,标准为小学生每生每学期500元、初中生每生每学期625元。

3.资助普通高中家庭经济困难学生。免除普通高中家庭经济困难在校学生的学费。建立普通高中家庭经济困难学生国家资助制度，国家助学金资助标准为每生每期1000元(每学年2000元)。

4.在中职助学金基础上，再给予贫困家庭学生一定的生活补助。从20__年秋季学期起，对建档立卡贫困家庭中职学生在发放助学金的基础上，再给予每生每学期500元(每学年1000元)的生活补助。

5.对建档立卡贫困家庭新入学的`全日制本专科学生给予学费和生活费补助。从20__年秋季学期起开始实施，对建档立卡贫困家庭新入学的全日制本专科学生(含高职、专科、本科)，按照每生每学年4000元的标准给予学费和生活费补助(学费资助2000元、生活费补助2000元)。

(四)实施乡村教师支持计划。

1.拓展乡村教师补充渠道。积极争取省属免费师范生培养计划，在市教育局的指导下做好农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划的实施，增加招聘数量。

2.对乡村教师实行倾斜政策。进一步完善符合乡村教师工作特点的职务(职称)评聘办法和标准条件，全面落实相关政策要求，在聘用管理上对乡村教师予以倾斜。加大教师周转宿舍建设力度，改善教师生活条件。

3.推动城镇优秀教师向乡村学校流动。研究制定县域内义务教育学校校长教师交流轮岗的实施办法，多种途径引导优秀校长和骨干教师向乡村学校流动，20__年全面启动试点工作。

4.全面提升乡村教师能力素质。加大乡村教师培训力度，提高乡村教师思想政治素质和业务水平。通过“国培计划”、省级和市级教师培训项目，开展教师集中培训和远程培训，县级20__年组织不少于50人的集中培训。

三、保障措施

(一)加强组织领导，落实教育扶贫工作责任。

成立县教育扶贫工作领导小组和办公室，统筹、研究、部署、协调全县教育扶贫工作重大决策和具体措施，及时解决工作中存在的重大困难和问题，监督、推动教育扶贫工作有效落实，全县教育扶贫工作由主要领导总体抓，分管领导具体抓，职能股室各司其职、密切配合、高效推进。切实强化责任落实，逐层细化教育扶贫工作目标、重点任务和保障措施，逐层签订工作目标责任书，并严格按照时间节点扎实稳步推进。

(二)健全工作机制，统筹教育扶贫协调推进。

健全教育扶贫工作协调机制，切实加强与扶贫移民、财政、发改经商等部门的沟通协调，明晰部门工作责任，共同推进教育扶贫工作;健全教育扶贫工作跟踪机制，定期分析、研究、安排、跟踪和落实;健全教育扶贫工作议事机制，适时分析研究推进过程中存在的问题和困难，及时制定针对性的对策和措施，确保教育扶贫工作高效开展。

(三)突出舆论宣传，营造教育扶贫良好氛围。

高度重视教育扶贫工作的重要性和必要性，充分利用电视、广播、报刊、微博、微信等宣传载体，及时、有效地宣传教育扶贫工作的重大意义、政策要求、帮扶措施、帮扶内容和典型事迹，积极引导社会各界关注和关爱贫困家庭学生，进一步提高教育扶贫工作的知晓度，努力营造教育扶贫工作的良好社会氛围和舆论环境。

(四)强化督导检查，促进教育扶贫有效落实。

将教育扶贫工作纳入对局机关各股室的年度综合目标考核，组织专门力量从教育扶贫工作的目标要求、节点任务、措施落实及效果反馈等方面定期督导检查各类教育项目实施、学生资助政策落实等教育扶贫工作的实施情况，及时总结推广典型经验和成功做法，适时发布和通报全县教育扶贫工作的动态和成果。

学校扶贫方案 篇7

为深入贯彻落实市委三届十次全会精神，根据国务院扶贫办《关于印发20__年扶贫日活动方案》(国开办〔20__〕__号)和省扶贫开发领导小组《关于开展20__年扶贫日__系列活动的通知》(__开发〔20__〕__号)要求，结合__实际，特制定如下方案。

一、指导思想

全面贯彻中央“四个全面”战略布局和扶贫开发重要部署，通过“扶贫日”活动的开展，充分调动社会各界参与扶贫济困的积极性，引导社会各界关注贫困问题、关爱贫困人口、关心扶贫工作，广泛开展专题扶贫活动，精准帮扶贫困群众，切实加大扶贫攻坚力度，扎实推动我市全面小康社会建设。

二、活动范围

在市级及各县(区)、各行业全面开展。

三、活动内容和形式

(一)广泛开展集中宣传倡议活动。“扶贫日”期间，在__电视台、__人民广播电台、__日报、__新闻网__频道等市内主要媒体及其所属微博、微信平台、新闻客户端等新媒体开展社论评论、宣传我市扶贫开发成就、宣传先进典型、制作播放专题节目、播刊“扶贫日”公益广告、倡议书等宣传活动，在街道、社区、乡村张贴海报、制作墙报、悬挂扶贫日宣传标语，营造浓厚扶贫济困氛围。(市委宣传部、市扶贫移民局)

(二)开展“扶贫一日行”活动。“扶贫日”期间，市、县(区)各帮扶部门(单位)利用至少一天时间，组织本单位党员干部职工走进帮扶村，开展驻村帮扶活动，宣传市委三届十次全会精神，宣讲《__省扶贫开发条例》，与村社干部群众进行座谈，共商脱贫大计;走进贫困户家庭，开展结对帮扶。(市扶贫开发和移民领导小组办公室、市级各部门)

(三)开展医疗卫生扶贫活动。市、县(区)组织专家医疗工作队深入贫困村为患病贫困群众，开展集中免费诊断治疗。今年底前，完成699个贫困村的因病贫困群众的诊疗。(市卫计委、各县区)

(四)开展“10.17”扶贫日公募活动。

1、对象范围。动员社会各方全面参与扶贫日__捐赠活动，市级各部门(单位)和各县区分别组织实施。市国资委负责动员市属国有企业广泛参与扶贫日活动;市金融办、人民银行__支行负责组织各银行、保险等金融系统参与扶贫日活动;市委统战部、市工商联、市个协负责动员全市民营企业、在巴商会和个体工商户广泛参与扶贫日活动;市级各部门负责组织单位干部职工捐款，并按要求汇总统计报送市扶贫开发和移民领导小组办公室。

2、捐赠原则。坚持单位自主、职工自愿的原则，不设募捐底线。

3、捐赠方式。资金捐赠：捐赠款实行分级管理、分级负责的方式进行。市、县区分别指定受赠机构，开设专用账号(市级受赠机构：__市扶贫和移民工作局，开户行：邮储银行__市分行，账号：_____)，实行专人管理。有定点扶贫任务的各级党政机关、企事业单位、人民团体所募集资金直接捐赠定点扶贫村和贫困户的，需注明捐赠意向，由市扶贫开发和移民领导小组在5日内定向划拨到指定对象;其它无定向意愿的捐款，由相关使用部门(单位)根据统筹捐赠款使用方向确定的项目进行申请，报市扶贫开发和移民领导小组审批。物资捐赠(原则上不接受物资捐赠)：由捐赠单位或个人直接捐赠受捐单位或个人，不受地域限制，不经过任何中间环节，整个捐赠过程的物资管理责任由捐赠者自行负责，受捐赠所在地的地方政府提供相关协调服务工作，捐赠完成后由物资接收方的地方政府提供捐赠凭证并估算价值，按要求汇总统计后逐级上报至市扶贫开发和移民领导小组办公室。

4、捐赠统计。市级各部门、单位及各县区分别统计本单位、本地区捐赠款物情况并按要求将总结和统计表报送市扶贫开发和移民领导小组办公室。

5、大额捐赠证明。一次捐赠额度超过20万元的单位和5万元的个人，由市扶贫开发和移民领导小组办公室出具捐赠证书。

四、工作保障

(一)加强组织领导。20__年“扶贫日”__系列活动由市扶贫开发和移民领导小组加强组织领导、统筹协调。各级各部门也要切实加强对本地区本单位活动的组织领导，明确分管领导和具体责任人主抓，切实增强活动实效。

(二)加强监督管理。各级、各单位要加强捐赠款物的监督管理，不得截留或擅自使用代收的募捐款物。募集活动结束30个工作日内，要在当地主流媒体或网站上公告捐赠单位(个人)和捐赠额度。各级审计、监察机关(部门)依法对募集款物情况进行审计、监督，发现苗头性问题要立即予以纠正，涉及违规违纪的要及时严肃查处。

(三)加强总结表扬。各市级“扶贫日”活动牵头单位、各县(区)活动开展情况总结及统计表请于10月20日前、全年活动工作总结及统计表请于20__年1月10日前以书面和电子版方式，报送市扶贫开发和移民领导小组办公室，汇总综合后报省扶贫移民局和市委、市政府。各地、各部门认真总结开展的具体活动和成效，探索长效机制，并对做出突出贡献的单位、个人予以表扬。

学校扶贫方案 篇8

XX年学校扶贫日活动方案

XX年10月17日，是我国第4个扶贫日，也是第25日个国际消除贫困日。组织开展好扶贫日系列活动，对于深入实施精准扶贫、精准脱贫基本方略，打好脱贫攻坚年度战役具有十分重要的意义。根据《XX年xx省教育系统扶贫日活动方案》和《合肥市XX年全国扶贫日活动方案》要求，结合我校实际，特制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，学习XXX关于扶贫开发的重要论述，深刻把握“发展教育脱贫一批”重大使命，充分展示十八大以来我市教育扶贫经验，积极引导教育战线广大师生关注贫困地区、关爱贫困群众、关爱贫困学生，动员广大教育工作者支持教育扶贫工作，促进教育强民、技能富民、就业安民，坚决打赢教育脱贫攻坚战，为党的十九大胜利召开营造良好氛围。

二、基本原则

依法合规、公开透明；师生参与、因校制宜；突出重点；精准扶贫、力求实效。

三、活动内容

（一）开展扶贫日集中宣传活动

以“，邀您一起”为行动口号，学校网站、微信公众号、广播站、宣传栏、升旗仪式等载体，做好扶贫济困活动的宣传动员工作，营造浓郁的舆论宣传氛围，积极宣传教育精准扶贫工作成就、先进典型和成功经验，对扶贫日活动期间的重要活动进行集中报道。

（二）开展扶贫日国情教育活动

结合社会主义核心价值观教育，加强对学生的国情教育，使学生关心贫困地区、贫困人群的发展，了解我国扶贫工作取得的成就和经验、党和政府扶贫开发方针政策，弘扬中华民族扶贫济困传统美德和友善互助核心品格，激励学生关注贫困地区、关爱贫困群众、支持扶贫工作，培育和践行社会主义核心价值观。开展“，邀您一起”主题班会，学习身边榜样，宣传凡人善举，动员广泛参与，培育良好风尚。积极开展感恩教育，引导学生“学会感恩，传递爱心”，并自觉发扬关爱互助精神，主动关心和帮助别人。

（三）开展扶贫项目认定活动。

根据巢湖市属地安排，我校承担与建麓村委会、桐荫居委会的10户贫困户结对帮扶，建立贫困户资料数据库，开展每月上门帮扶活动，并为贫困户提供切实可行的生活、就业指导，引导脱贫致富。

（四）开展教育扶贫活动。

由我校学生资助办公室组织开展面向全体在校生的本学期免学费工作；面向建档立卡困难户等家庭经济困难的学生办理国家助学金工作；面向部分家庭经济困难学生提供校内资助工作；为“雨露”计划做好支持协助工作。

四、组织保障

（一）加强组织领导。我校统一思想，高度重视，切实加强组织领导，明确责任，把开展扶贫日活动摆上近期工作重要议事日程；校长亲自抓，分管领导具体抓，扎实开展好XX年全国扶贫日专项活动。

精心组织实施。按照省教育系统扶贫日的统一部署，精心组织好专项活动。

（三）规范活动管理。加强对扶贫活动的管理，捐赠款物的使用要有明确的管理制度，用途必须公开透明。严格扶贫资金募集、管理、使用等各环节的监督管理，对外公告扶贫日活动信息，公布社会各界参与情况和募捐资金情况，增加透明度、增强活动感召力和社会公信力。

（四）建立长效机制。把扶贫日专项宣传作为常态化工作来抓，建立完善工作制度，逐步形成长效工作机制。

学校扶贫方案 篇9

为认真贯彻落实市委、市政府领导在全市率先实现全面小康动员暨扶贫开发工作会上的讲话精神，整合相关资源，实施精准扶贫，根据中央、省、市精准扶贫工作要求，结合我市教育实际，特制定本方案。

一、目标任务

按照精准扶贫要求，从20__年起，按照定点、定向的原则，努力构建到村、到户、到人的教育精准扶贫体系，落实多元扶持与资助政策，支持农村贫困家庭学生就学、升学、提升贫困学生综合素质，促进贫困家庭从根本上脱贫。用三年时间，着力构建覆盖全市所有贫困村教育发展的倾斜扶持工作机制，实现“一年见成效，两年上台阶，三年大变样”的目标。

二、工作举措

(一)城乡联手带动扶贫攻坚

建立城乡学校与学校、班级与班级、教师与教师、学生(家庭)与学生(家庭)四个维度结对帮扶。各级教育机关党总支、工会、青工委、妇委会等相关部门联合组成教育精准扶贫“连心小分队”，定期不定期前往联系点贫困村开展扶贫帮困活动，架起民情连心桥，打好精准扶贫战。

(二)点面结合促进扶贫攻坚

1.创建精准扶贫示范点。市级层面上，建设一批精准扶贫示范点，通过开展“一对一”、“多对一”结对帮扶贫困学生工作，将其打造成全市扶贫攻坚工作“示范点”。

2.拓展精准扶贫覆盖面。各县区要在摸底调查的基础上，以“因地制宜、全面开花”为原则，做到辖区范围教育精准扶贫工作全覆盖。要制定本区域扶贫帮扶三年规划和年度工作计划，将扶贫工作任务落到实处，责任到人。

(三)软硬兼施推进扶贫攻坚

1.优化教育资源配置。加快乡镇中心幼儿园和普惠性民办幼儿园建设，强力推进全面改善薄弱学校工程建设，改善贫困地区基本办学条件，优化学校布局。

2.资助农村贫困学生。资助农村家庭经济困难学前儿童就读公办或普惠性民办幼儿园，落实好义务教育阶段“两免一补”政策，发放普通高中助学金和中职助学金，帮助贫困生实现无障碍就学，实施好春蕾助学行动计划。

3.提高教育教学质量。提升教育信息化服务教学与管理能力，通过教育教学帮扶、送课下乡、同步课堂、远程教育等手段，促进教学方法、管理模式以及教育服务供给方式变革，让贫困地区和农村的孩子共享优质教育资源。

4.制定录取优惠政策。制定实施贫困学生降分录取本县重点高中政策，让学业成绩良好的贫困学生能够顺利就读本县重点高中。

5.提供职业技能培训。充分发挥职业教育作用，为完成九年义务教育的贫困学生免费提供技能和就业培训，实施贫困学生“9+3+3”(九年义务教育+三年职业教育+三年高职)职业教育贯通班，解决贫困学生升学难题，从源头让贫困家庭脱贫。

6.实施“党建+扶贫”。学校党组织与帮扶学校党组织开展“党建+扶贫”，加强基层党组织建设，提升基层党组织的战斗堡垒作用。

7.提升村民文明素养。组织开展“新风尚、新农村、新农民”村民文明素养提升培训计划，帮助贫困村村民文明素养提升。

三、工作步骤

南昌市教育局教育精准扶贫工作主要分为以下四个阶段实施：

(一)调查摸底阶段(20__年4月—20__年4月底)

深入贫困村进行调研，一是摸清贫困村、贫困户基本信息;二是摸清贫困村教学网点建设情况及各年龄段学生入学情况;三是摸清贫困学生底数，最终精准识别教育扶贫对象。

(二)动员部署阶段(20__年5月)

召开动员部署会议，明确专人结对帮扶，确保每个贫困村有一个结对帮扶单位(学校)、一名结对帮扶干部，在精准扶贫的工作中，实施单位要对前期识别出来的贫困学生，建立精准扶贫对象管理档案，针对贫困学生实际困难，进行定向精准扶贫。

(三)组织实施阶段(20__年6月—20__年7月)

参加帮扶活动的干部职工要及时与帮扶村干部座谈，并到帮扶贫困学生家中了解情况，认真梳理贫困生家庭致贫原因，按照本方案工作要求，及时开展帮扶计划。各单位要加强沟通和对接，及早启动方案中拟定的实施项目。

(四)检查验收阶段(20__年8-12月)

按照“一年一小考，三年一大考”的工作要求，认真对各贫困帮扶点帮扶工作进行查漏补缺和跟踪完善，对工作完成情况进行全面自查验收，对教育精准扶贫工作中具体帮扶措施、工作方法、经验教训等进行系统总结，对工作事项及工作效果不断进行巩固提高，以达到教育精准扶贫工作既定目标。

四、保障机制

(一)加强组织领导

成立南昌市教育局教育精准扶贫工作领导小组，市教育局主要领导任组长，其他领导及各县(区)教体局主要负责人任副组长，局机关各处室、直属事业单位、局属学校负责人为成员，领导小组下设办公室，办公室设在义务教育工作处。

(二)落实经费保障

各县(区)、学校要安排经费用于保障教育精准扶贫工作，并制定详细的经费使用方案，强化资金监管，做到专款专用。

(三)严格考核机制

建立科学、合理的扶贫考核机制，细化专项考核办法，以帮扶点年度稳定脱贫为主要考核依据，严格进行考核。对实绩突出的成员单位及相关个人给予奖励。对工作效果不明显、考核不合格的给予通报批评。

(四)按时报送材料

各县(区)、局属学校将教育精准扶贫工作方案于20__年4月30日之前报送市教育局义教处。

食堂经营方案9篇

“一年一年，生日又到！不管时光如何来去匆匆，不变的是我对你永远的祝福，愿你平安快乐！生日更进步！”生日对每个人意味着成长，经历，过去，为了祝贺这个生日，我们都会以不同的方式送上生日祝福。您在考虑如何让自己的生日祝福语更有特色吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《食堂经营方案9篇》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

食堂经营方案 篇1

1、学习并执行和的各项规定。

2、健全学校食品卫生管理机制，明确各级管理人员和从业人员的工作责职。

3、加强对师生的饮食卫生教育，进行科学引导，不买、不食用来历不明的可疑食物。

4、食品卫生管理人员应主动参加各类业务学习，并定期对食品从业人员进行卫生知识、职业道德和法规常识的培训和教育，管理人员和从业人员都做到持证上岗。

5、加强对食品的采购、贮藏、加工、销售过程的监督和检查，由主管领导或卫生管理员每天进行过程的抽查并做好记录。

6、做好对食品从业人员的每天晨检和每年一次的健康检查，检查合格方可上岗。

7、从业人员个人卫生做到四勤:勤洗手剪指甲、勤洗澡理发、勤洗衣服被褥、勤换工作衣帽。

8、食品供应场所及时清扫，定期大扫除，确保每天整洁、干净。

XX学校食品采购、验收、储存、加工制度

1、食品采购员必须到持有卫生许可证的经营单位采购食品，并按有关规定进行索证。

2、严禁采购腐朽变质、有害有毒、未经校验或检验不合格、超过保质期或其他不符合卫生标准和要求的食品。

3、严格食品验收过程，对采购食品的品名、数量、价格、有关证件、感官性状逐一检验，并每日做好验收记录。

4、食品储存库房由专人管理，并定期检查，处理变质或超保质期食品。

5、食品保存应分类、分架、离地隔墙，并标明进货日期，先进先出。

6、食品加工按规范进行:荤素食品清洗切配分开；生熟容器有明显标记；烹饪时烧熟煮透；不准制售冷荤、凉菜。

7、食品加工的操作流程合理，防止交叉污染。

食堂经营方案 篇2

一、承包经营服务项目概况：

（一）XX县中医医院现有约建筑面积20000平方米，现有职工约160余人，食堂面积约230平方米，根据医院“大力改善就医环境，做好医务人员后勤保障”，准备将食堂面向社会公开选聘，要求：选聘人有很好的经营能力、有很厚的经济实力、有很熟的行业经历、有很强的抗风险能力。

（二）根据有关法律法规规定，食堂进行公开选聘，预算金额：1。食堂：第一、二年承包费，时间从202X年3月1日至20xx年2月28日，第三年时间从20xx年3月1日至20xx年至少以不少于0。3万/年承包费；

食堂第一、二年免租理由：因装修费用、厨具、餐具购置等由投租方负责，食堂、厨房装修应符合国家消防标准。

二、选聘内容：

本次选聘内容为XX县中医医院食堂承包经营服务项目，服务时限根据情况以签订合同日期为准。选聘具体内容如下：

（一）食堂选聘具体内容：

1、医院的食堂装修、厨具、餐具、餐桌等一切费用由中租方负责，食堂、厨房装修应符合国家消防标准，其他墙壁瓷粉刮白、安装地砖、门窗、进行防滑处理等基本装修要求，装修含墙壁装修材料、地砖、油烟机、灶、消毒柜、冷藏柜、餐具、厨具、餐桌、凳子（椅子）等。食堂内所有餐具、厨房、桌椅、设备设施等合同期内由中标方负责维修、更换，若中途终止合作或到期后由中选方投资的物品权属归中选方，中选方不得向医院方收取任何装修、维修、购买设备设施等费用。

2、就餐费用标准：经营价格不能超过市场价格，必须遵守国家市场管理规定；为保证饭菜质量，每餐将采取食品留样制度（保存48小时），质量要求无公害新鲜蔬菜、新鲜肉类，可口饭菜。以上费用可以在市场变化、国家政策双方商定调整，但不能超过市场价格。

3、厨房餐具、餐桌、凳子等由中租方负责，应该满足医院员工基本使用要求，做到每日消毒，若出现消毒不达标造成大规模食源性疾病事件，中选方负责全部医疗费用，并承担因此造成的民事、刑事责任及经济赔偿责任。

4、对食堂员工的服装、五险一金及意外保险由中选方负责。

5、厨师具有相应的执业证书，食堂员工必须有一定文化素质，有自我保护能力，有一定的卫生常识等基本卫生技能。

6、中选方对食堂工作的全过程，即采购、保管、生产加工、供应等工作进行全面质量管理，若因监管失误，造成大规模食源性疾病、多人传染病感染等问题出现，由中选方承担一切责任。

7、食堂由原料到成品实行“四不”制：(1)采购员不买腐烂变质的原料；(2)保管验收员不收腐烂变质的原料；(3)加工人员(厨师)不用腐烂变质的原料：(4)营业员不卖腐烂变质的食品。

8、粮、油、副食品等主要食品应有产品质量验证、卫生许可证、供货商名称和产地，经市场监管及卫生监督检查不合格的，由市场监管局及卫生监督所进行处罚，由此造成的后果由中选方承担。

9、食堂食品要按照《食品法》规定，做到生、熟食分开，食品要干净、新鲜、不变质、无杂质、无异味熟食要做到无夹生，无焦味，无异味，无沙、虫、头发、烟头、草绳、碎玻璃等，蔬菜要求无老叶、无黄叶、无烂叶等违反《食品法》规定，造成伤害和食源性疾病事件的，由中选方负责全部医疗费用，并承担因此造成的`民事、刑事责任及经济赔偿责任。

0、食堂中选方要对食堂卫生负责，要保持地面、墙面无灰尘、油渍、污渍，窗面明净，餐桌整洁，水槽无杂物、无异味，室内无蝇虫，剩饭菜垃圾及时处理，售饭窗台每周用消毒水擦一次。食品、餐具彻底清洗、消毒至少三遍以上，卫生区域责任到人，食品必须做到生熟分开，并有明显标志。

1、医院食堂管理委员会根据就餐人数按比例要求食堂聘用员工数量，员工必须有身份证、健康证，并报管理委员会审核备案，督促及时办理健康证年审。

2、员工上岗必须穿工作服、戴工作帽，特别是售饭菜时，服装要同一整洁，戴手套，戴口罩。

3、食堂中选方要加强对员工的卫生管理，不得留长指甲、涂指甲油，戴戒指加工食品，不得在食品加工和销售场所内吸烟，公共区域不得摆放生活用品。

4、食堂设备和材料要有专人负责管理，存放要整齐有序，每道工序加工完成后都要及时清理垃圾、场地和工具，随时保持工作场地和设施的整洁。食品储存应当分类，分架，隔墙、离地存放，不得有过期变质食品。

5、餐厅用的餐具要提前洗净和消毒，就餐时餐具要做到干干净净，违者将交由市场监管局及卫生监督所处罚，由此造成的一切后果由中选方承担。

6、食堂中选方法人代表是食堂的安全责任人，负有消防、卫生、安全的责任，必须做好防火，防盗、防毒工作，杜绝事故发生，如发生一切事故由中选者负责。

7、食堂从业人员要加强服务意识，端正服务态度，语言文明，表情温和。因饭菜质量、卫生原因发生的医院员工及患者家属投诉，要及时处理或按要求换菜换饭。

8、从业人员必须持证上岗，并且每年复查一次。上岗期若患不宜从事食品工作病症者，要立即停职接受治疗。

9、医院严禁吸烟，在食堂内绝对禁烟。

0、医院食堂定期请卫生监督部门对食堂进行卫生检查。

1、食堂所售食品质量标准需参照市场同类品种标准，医院食堂管理委员按季度对食堂售出食品在职工及病患/家属中进行满意度调查，如满意度低于60%，由医院食堂管理委员会提出整改要求及时限，中选方按照要求进行整改，若中选方拒绝整改或整改时限超过食堂管理委员会规定时限10天的，医院有权终止合同，中标方在3个工作日内退出。

2、中选方在医院所使用的水、电费用按照相应标准自行支付。

三、选聘对象：

正常经营的工商户。

四、承包期限、起价和成交方式

（一）承包期限：

第一、二年免承包费，第三年不少于0。3万/年承包费；合同签订期限3年。

（二）成交方式：选聘

五、报名时间、地点以及报名时所需资料。

1、报名时间：202X年3月5日-12日上班时间（8：00-11：：30，14：30-17：30）；

2、报名地点：XX县中医医院（xx路99号），医院办公室（县医院对面）

3、报名时所需资料

(1)、经市场监管部门注册的餐饮企业法人、税务登记证、食品经营许可证，不接受联合体参与。

（2）、有良好的商业信誉，在以往餐饮经营中没有任何食品卫生安全、消防安全方面的不良记录。

（3）、熟悉并严格遵守《中华人民共和国食品安全法》等国家相关法律法规，未发生食物中毒事件及其他违反食品安全法的行为，不属于《中华人民共和国食品安全法》规定的禁止从事餐饮服务的人员。

（4）、提供食堂经营方案。

4、联系方式：

（1）联系人：x先生

x女士

（2）联系电话：xxx

XX县中医医院

202X年3月4日

食堂经营方案 篇3

1、贵司将场所、原有厨房设施设备清点备案后，交于我司使用，不足之小件厨具可由我司负责添置。另：在使用过程中，除自然损耗外，如有人为损坏或失，我司照价赔偿；

2、统一用IC卡消费，可消费正餐，也可在消费正餐的基础上再加餐（刷卡即可），不够消费时可自行充值。

1、承担厨房场地租金及厨房内的水、电、燃料费用；

2、厨房设备、设施的维护；

3、免费为贵司员工购买饮食责任险（200-500万）；

4、饭堂餐厅刷卡记费系统的提供及维护；

5、严格履行承包合约、遵守各项条款；

6、生、鲜、干货的集中采购配送及严格验收；

7、菜单的搭配、菜品的烹调与分配；

8、准时、保质、保量的开餐；

9、厨房工作人员的招聘、管理及薪资；

10、餐厅及厨房周边的清洁卫生；

11、消防安全的协作；

12、随时接受贵司相关部门的监督和改善建议；

13、其它相关未列出之细项，有待双方协商，裕丰一定会全力配合；

1、提供餐厅、厨房场地；

2、我方驻贵司工作人员住宿的提供；

3、每日我司食堂采购食材的监督；

4、卫生、菜质量的定期严格考核；

5、食堂的配合与支持；

我司根据贵司员工籍贯之分布或喜好情况，每餐分不同的打菜窗口，如湘菜/川菜/客家菜等，加辣或不辣窗口等，每餐提供数6-8种菜式供贵公司员工自由选择，

价格分别为：

1（套餐方式）3.5元选一荤二素一汤，4.0元选二荤一素一汤，饭任食。

2、特色二：炒边分，每次小分量炒制，确保热度、新鲜度。

我司工作人员实行统一分餐，菜边炒边分，确保饭菜热度、新鲜度，坚持色、香、味俱全，实行干湿分开，冷热分离，生熟分家原则，保证贵司员工享超值膳食和优质服务。

在供应正餐的基础上，另开设加餐窗口。价格为2.0元/份―5.0元/份不等，在贵司员工可自由选择加餐与否及加餐标准。

1、早餐：多样化，价格定为1―2元不等，以面点（油条/麻圆/包、花卷/馒头）、炒粉、炒饭、配粥、豆浆例汤，及汤粉（面）、炒粉（面）等为主，每天至少提供5个品种任贵司员工自由干湿搭配。

2、面食区：早、中、晚餐我司会提供如麻辣烫、拉面、牛腩刀削面、肥肠桂林米粉、武汉热干面、扬州炒饭、北方水饺、饼类，价格3~4元不等；

3、小炒区：为了保证贵司员工可以享受到即炒即吃的优质服务，贵司员工可选择我司提前公布的菜谱点餐，如清蒸排骨、梅菜扣肉、蒜苗炒时菜、炒粉（面）等类；

4、特色区：根据员工的饮食需求，我司还设立了蒸菜饭、烧腊饭、炖菜等特色窗口，供员自行选择。

二、此种方式的特点是：

1、自由餐就是IC卡上随时随意在饭堂选择不同价位的窗口来消费。

2、如果员工的餐费不到一个月就用完了怎么办？还有一套专为员工IC卡现金充值的系统；员工自己可持IC卡及现金到充值处充值，现金充值处由食堂自行办理。

3、企业给予饭堂承包商无保障营业额，承包商须加强饭堂伙食质量与服务管理，不断推陈出新策划适合员工需求的菜式，提高员工在饭堂的就餐率，才能达到盈利的目的。

4、企业管理简单、明了，只要提供设备、场地、水电即可。

5、由于员工自由充值、自由消费，企业只要安排适当管理监督的人员即可，可为自己减少许多烦恼。

6、当月的餐费消费不完，卡上的餐费不会清零，可持续用完为止。

食堂经营方案 篇4

2.贵企业免费提供场地及相关厨房设备，贵企业将厨房设备清单签字盖章后双方各执一份，经营期间我方负责设备的维护，合同期满后我方按清单交换设备。

3.水电及燃料，水电费用由贵司承担，我方承担燃料费用。

4.餐厅环境，由我方专职美工布置标语、标识及卫生专栏。

5.供应标准，中餐提供二荤一素一汤，以员工的健康饮食、吃好吃饱为原则。米饭不限量供应，但严禁浪费。

6.就餐时间，以贵司通知为主。原则上按照贵司中午下班时间。

7.菜单，每周六前将下周《计划菜单》交贵司审核，合格后公布于食堂卫生健康专栏，以便于员工了解。

8.食堂卫生，每日桌椅、地面例行清洁，每周一次大扫除，彻底清洁卫生死角。

在经营管理过程中我们将严格按照以下标准执行：

(3)合同履约率100%

(4)投诉解决率100%

(1)食堂例行检查：每周一次，检查内容以食堂卫生管理为主，程序执行为辅，每周检查完毕后与贵司代表会面沟通，了解员工意见与诉求。

(2)食堂全体人员都进行岗前消防培训，以防万一。

(3)每周三制定下周计划菜单，交贵司审核。

1.供应商评估：由采购负责人员与稽查人员联合对供应商进行评估，评估内容为：合法性、供应能力、卫生条件、价格。

检验：

5.以上所有半成品或成品检验记录呈贵司备案。

人员个人卫生：

1、着装仪表：工作人员在工作时必须将工衣、工帽穿戴整齐。工作服除起着劳动保护的作用外，还应素雅，穿着大方。头发要保持清洁、发型和长发不得影响工作和卫生为标准。女性工作人员不可以化装和佩戴首饰；工作服要保持清洁卫生，勤洗勤换并做到专人专用。离开岗位应及时换下工作服。

2、男工作人员严禁留长发、胡子、长指甲；女工作人员头发盘在工作帽内为宜，严禁留长指甲及涂指甲油。

3、所有工作人员工作期间必须戴口罩，严禁工作人员上班时间掏耳朵、挖鼻孔、搔头发、抓痒或对着别人打喷嚏，严禁随地吐痰、乱抛垃圾。

4、严禁在洗碗池、洗菜池内洗涤衣服、鞋袜或其它私人物品。

5、所有工作人员在工作前必须先洗手再用消毒水清洗干净，每次离开工作岗位从事非食品加工的工作后再回来制作食品前要洗手，同时用消毒水浸泡两分钟。

6、所有工作人员在供餐时必须戴好口罩，需要用手接触食品及餐具时必须戴上一次性卫生手套。

7、严禁工作人员在工作时间内抽烟、喝酒、吃零食或嬉笑打闹、吵架、打架、赌博等非工作所需大行为。

8、从业人员持有效健康证明及卫生知识培训合格证明上岗。

9、落实晨检制度，发现有发热、咳嗽、腹泻等症状及化脓性皮肤病者应立即暂停其工作。

1.该仓内只限存放大米、面粉、豆类、谷类等主食物品；严禁存放清洁用品及有强烈气味、有毒、有害或非食用物品。

2.所有物品存放时必须分类分区存放，放置时贴近地面的物品须用地脚

食堂经营方案 篇5

民以食为天，我们深知：一个成功的企业家，从关心员工的生活开始，因为一个企业的膳食水平是企业家的第二生产力，它直接影响到企业员工的生产积极性，从而影响到企业的经济效益。我们真诚希望多年积累的成功的管理经验能为贵公司事业的兴旺发展添砖加瓦，以尽绵薄之力。

一、 我们的承诺

1、严格遵守《中华人民共和国食品卫生法》的规定，所有的厨房人员一律凭有效的“健康证”上岗，每年统一体检身体，保障员工饮食安全。

2、开展灵活多样的服务方式：如加班、夜宵、节日聚餐、干部用餐等，针对贵公司员工伙食的实际需求，制定不同的伙食方案，让员工用得安心、吃得放心。

3、每周菜谱由营养师专业调配，使营养结构更合理，为员工提供更人性化的服务。

4、先进的管理模式，保障食堂良性运行，免除企业员工的后顾之忧。

5、设置意见簿，了解员工意见，根据员工反馈的信息不断加以改进。

6、贴心的服务及宣传，有利于员工素质的发展及公司企业文化的深入。

7、我方在提供饭菜时如有杂物，员工有权要求退换，我方无条件执行，并向各人解释、道歉。

8、若我方提供不洁食物造成贵方人员食物中毒的，或造成其他不良后果的,责任经有关部门认定,由责任方负责。

9、我方员工必须遵守贵方厂规厂纪，若有违反受贵方处理。

10、承包期间我方服从管理及检查，如遇处罚应接受并赔偿。

二、 我们的服务

1、二次更衣，洗手消毒，穿戴好整洁的衣、帽、手套和口罩。

2、放置好熟食，并加盖。

3、周期菜单计划：根据厨师科学搭配，提前一周交付厂方核定。

4、开餐中保持良好的服务态度，主动询问员工选择菜样，热情微笑服务。

5、开餐中派专人维护餐厅及餐桌的卫生工作。

6、开餐时间内，保证有服务员在熟食间为员工服务。

7、设置特别窗口为有特殊要求的员工提供贴心服务。

三、食品安全保障

（一）、原材料采购

1、所有食品原材料都采购于正规厂家、进行原料选择。

2、油类来自大卖场的正规品牌；肉类跟正规宰场洽购、并每天提供检疫证明；蔬菜采购蔬菜基地；大米、调料品来自符合有关标准的单位。

3、食品实行"四不"制度；A:采购员不买腐烂变质、过期或三无原料；B:保管验收员不收腐烂、过期或三无原料；C:加工人员不用、过期或三无原料；D:服务人员不卖、过期或三无食品。

（二）、食品验收

每天由主管人员专门验收，确保不短斤少两，蔬菜感观好、新鲜；荤菜不变质；调料符合规格要求，在保质期内。

（三）、食品置放加工与清洗

1、食品置放

蔬菜、荤菜全部上架，不直接落地。荤菜放进冰箱，未加工食品和已加工食品分开摆放，并定点、整齐。按照卫生标准，有明显标识登记，生产日期。食品存放实行"三隔离"：A:生熟隔离； B:食品与杂物、药物隔离；C:成品与半成品隔离

（a）肉等易腐食品的保存必须低温冷藏，食品化冰之后严禁二次冷冻。

（b）大米等易霉食品的储存注意干燥防潮。

（c）油盐酱醋等调味品，加盖加罩。

（d）食品储存按入库次序、生产日期和类别，按"先进先出"原则摆列整齐。

2、食品加工

按类进行加工、切配，蔬菜先挑出黄、烂叶子，荤菜按要求加工。

3、食品清洗

荤、素菜清洗池分开；蔬菜做到先浸泡30分钟，再清洗然后过净，荤菜在固定的池里清洗，按类摆整齐、挑清、洗净全部上架。

（四）、食品烹饪

食品烹调过程严格防止污染，半成品二次烹调时注意煮透。严格遵守食品配备、烧煮及保存时间和温度标准。

a、烹饪需注意煮透煮熟；

b、尽可能缩短烹饪后的菜肴周转时间，烹饪后的菜肴加盖以防污染。

c、如有确实需要储存冰箱的食物，必须待彻底冷却后才能放入冰箱。

d、上浆腌味的食物如果要隔天使用，不可以加入料酒、蛋，防食物变质。

e、同类食品烹饪多样化。

四、餐具餐厅清洁与环境卫生

1、先把餐具、炊具分类、实行"四过关"：一刷、二洗、三消毒、四保洁，定点整齐摆放。

2、餐厅环境卫生清洁，保证桌面、地面干净并做好桌面消毒，每餐清扫，每周2次大清扫。

3、厨房卫生

● 每天定时清洗炉灶、工作台、盛器、落水池。

● 设施干净、光亮、无杂物、无滑腻。

● 桌面、门窗、货架清洁无尘，地面干净 无积水，无"四害"。

● 熟食盛器消毒后，方能使用。

● 各种器具和抹布必须生、熟专用，并有明显标志。

● 各种器具和抹布用后及时洗净，定位安放保洁。

● 废弃物及时入专门盛器内并加盖，泔脚及时清理。

4、保证食堂周边地方清洁，工具定点摆放，不乱堆杂物。

5、冰柜、冰箱：冰箱保持里外干净，食品整齐摆放，生熟和熟食分开，熟食用保鲜膜包好。

6、离岗善后工作：要求当日值班人员检查关好水、电、液化气、门、窗，并做好记录。

7、制度化管理，保障食堂安全及卫生。

五、管理方式

1、我方在提供饭菜时如有杂物，员工有权要求退换，我方无条件执行，并向各人解释、道歉。

2、若我方提供不洁食物造成贵方人员食物中毒的，或造成其他不良后果的,责任经有关部门认定,由责任方负责。

3、我方员工必须遵守贵方厂规厂纪，若有违反受贵方处理。

4、承包期间我方服从管理及检查，如遇处罚应接受并赔偿。

食堂经营方案 篇6

众所周知，一个企业膳食的好坏，直接影响到员工工作的积极性及企业的生产效益。如果要让全体员工全身心地投入到生产经营工作中，就要为他们营造一个如家的感受和企业的温暖，为他们提供一个科学的膳食计划。专业事情专业人士做，为满足这种需要，我们连锁经营，货源团购，价廉物美，能长期保证优惠的价格，高质量的伙食稳定供应。实现客户期望，奉献满意工程，竭诚希望各贵公司来电来人参观洽谈。

一、食堂承包方式

由我方委派专业厨房工作人员及管理人员到贵公司进行专业厨房管理、经营，为贵公司员工提供膳食服务。员工一天三餐，中、晚各有三、四、五菜一汤，餐费为8-20元，管理人员另议，丰俭由己。贵公司只需为我们提供厨房现有厨具、水电、燃料、住宿即可，其他费用由我公司负责承包，规范经营。

二、食堂管理方案

1、做好厨房卫生工作，餐具每天、每顿全面消毒，厨房工作人员均持健康证上岗，并遵守贵公司一切厂规。

2、有关贵公司管理人员可进行对厨房次日采购的物品数量、质量、卫生监督，以保促进工作。

3、设有专人代表与贵公司协调生活改善事宜，并不断听取多数员工意见进行改进。

4、蔬菜、肉类、油类，经肉联厂及卫生部门监认。

三、食堂承包优势

1、每周五向贵公司员工提供公布下周菜谱，并按贵公司规定的膳食费用、每周菜谱及份量进行操作，讲究饭菜质量，做到卫生、味美菜品多样化。

2、可实施预付膳食费用，或先吃后付等灵活承包方式，结账方式可面议。

3、遇有节假日，可负责为贵公司员工加餐，热天可免费提供凉茶。

4、配备各地厨师，能掌握各季节菜色调味支配，各款菜肴一应俱全，饱受员工欢迎。

四、承包获利方式

1、为适应社会发展和市场竞争，我们不断扩大市场网络信息，物品原料团体采购，直接采购于主要产区，及批发基地，以购多价廉从其差价获取利润。

2、厨房工作人员和管理人员经专业培训，避免不必要浪费，降低成本，并提高效益。

3、控制加工成本。每月进行菜单分析，在客户满意的情况下，在原材料挑选上进行价格的搭配以达到成本的控制；另一方面，厨师长在制定菜单上充分考虑原材料，尽量用完原材料的全部并全面搭配。

五、主要菜谱价格

就餐可分套餐制或自由选餐制，参考餐标如下（具体面议）：

4.00元／餐（一大荤二素菜），米饭、汤任食。

4.50元／餐（一大荤一小荤一素菜），米饭、汤任食。

5.00元／餐（一大荤一小荤二素菜），米饭、汤任食。

6.00元／餐（一大荤二小荤一素菜一份水果），米饭、汤任食。

8.00元／餐（二大荤一小荤二素菜一水果一荤汤）主食米饭。

12.00元／餐（二大荤二小荤一素菜一水果一荤汤一饮料）主食米饭。

15.00元／餐（二大荤二小荤一素菜一水果一饮料一特色炖罐汤）主食米饭。

食堂经营方案 篇7

为了规范学校食堂管理，确保师生食品质量，积极调动广大教职工民主管理意识，不断深化学校食堂管理体制改革，坚持三公开(即管理办法公开、管理过程公开、运营情况公开)原则，结合我校实际情况，制定本方案。

一、食堂的运营模式。

1、学校食堂采用学校领导下的食堂工作人员集体协商管理模式。

2、教师的饮食按每天的计算价格照实支付(包括米饭)，饮食标准不低于每天的肉和蔬菜和汤。学期结束后，对全体教职员实施一次性饮食补助金，补助金额由学校根据食堂的盈馀情况进行研究决定。

3、学生的饮食要按现行价格，保证每天一肉一汤。

二、食堂人员管理责任。

1、学校食堂设置采购人员2人（其中1人采购，1人记账），记账报税人员1人，其他人员参与监管，另设司务长1人，负责食堂日常事务安排和管理。具体分工每学期初经学校研究发布。

2、采购人员严格按照卫生部门有关规定执行定点采购，记账人员必须将采购地点、采购品名、数量、单价、总价记录到位，并要求卖方签字，以保证质量安全。购买者必须立即将当天的账单交给会计负责人。

3、会计负责人在每天吃饭前公布今天的菜价，立即制作账目、报告书，向学校食品指导委员会报告。

4、食堂工作人员集体管理，务必保证师生饭菜品质，精打细算，严防铺装浪费，积极提升服务水平。

5、学校按食堂盈馀情况按一定比例给食堂工作人员集体报酬。

三、管理监控措施。

1、学校成立餐饮领导委员会(以下简称餐饮委员会)负责实施学校食堂监督。学校集团委员会成员组成:校长室成员1人，中层1人，工会委员1人，普通教职员代表1人。期初学校通过教师会议推荐公示。

2、学校伙伴委员会每学期初与食堂人员签订食堂集体管理协议，进一步明确奖惩方法。

3、学校伙伴委员会必须定期或不定期检查食堂经营管理，做好相关记录，立即在教师会议上发表。

4、学校伙伴委员会成员平时要注意收集学生、教师的合理意见和建议，及时反馈给学校和食堂，促进学校食堂管理质量的提高。

5、学校伙伴委员会每月向教职员公布食堂盈馀情况和相关帐目。

6、期末教职工伙食补助金和食堂人员奖惩在学校行政扩大会议集体协商后发表，由学校伙伴委员会监督执行。

7、食堂净馀额用于鼓励学生饮食状况良好的班主任，改善食堂饮食条件，增加设备，提高教师福利待遇等。

8、对于学校的日常招待和用餐费用，食堂根据学校提供的标准实际与学校结算。

四、执行方法。

1、本方案经教代会通过后，本学期可试行实施。

2、本方案解释权在校长室。

食堂经营方案 篇8

主题餐厅，顾名思义就是有主题的餐厅。与一般的餐厅相比，主题餐厅往往针对特定的消费群体，不单提供饮食，还提供以某种特别文化为主体的服务。

“80后”的消费意识与能力都较强，客观上形成了巨大的市场，开办这个主题餐厅的目的就是能够让怀旧文化与20世纪80年代一代人的“特殊”身份在“80后”主题餐厅得到共鸣。本餐厅主要通过一些个性的装饰和差异化的服务，为那些具有个性消费、时尚消费、品牌消费、体验消费特点的80后提供独特的服务，以满足他们个性化的需求，最终达到盈利的目的。

店面选址：**南营子大街，周边主要是银行、商场、服装店、化妆品店等，店面约八十平米。

目标人群：80后。入店前会检查身份证，若是70，90后，不允许进去，因为70后会觉得里面的东西幼稚，90后理解不了。

布局规划：装修风格融合小学初中教室，内部展示主要通过物品及墙面展示来渲染，分布区主要由黑板收银区、课桌点菜区等。

企业定位：紧紧围绕80后主题餐厅文化这个理念建设一个高档次形象的餐厅，并且使之成为一处著名的主体休闲娱乐餐厅。

餐厅布局主要分为外部和内部两部分：

1、店头以涂鸦的形式写着“8号学苑”，店头横幅写上“8号学苑开学了，欢迎新老同学前来报名”，给人以比较新奇又怀旧的感觉。店外布置一把彩条小太阳伞，下面放四把老椅子，坐在伞阴下，可以喝下午茶再看看书，或者三两老友闲来聊天叙旧，为那些上班一族的80后提供一个放松悠闲的环境。

2、店内整体布局是学校课堂风格的，白墙绿漆，装饰的简单而怀旧，主要分为几个部分：

a．收银台后面的墙上是一个大黑板，上面写有校规、测验题、课程安排（营业时间），最上面插面小国旗；

b．餐厅后面布置一个黑板报，大标题是“开学啦”，黑板上面是“优秀班级”的奖状；

c.餐桌类似课桌的摸样，只不过中间挖空了放电磁锅，椅子都是老式课桌椅摸样的。

d.每个“课桌”上面都有一个课程标志，比如历史、化学、数学、语文等，作为桌号；

e.烟灰缸是变形金刚形状的（只在抽烟区有放），餐具是80后小时候常用的那些，搪瓷缸、搪瓷盘等，给人一种追忆往事的.感觉；

f.店里两侧挂有鲁迅、雷锋、爱迪生等名人头像，也可以是名人名言。

g.其他从各个细节着手，布置各种小玩意儿，如孩提时用的铁制文具盒、80后小时候玩的霸王游戏机卡带、七巧板、铁皮青蛙、溜溜蛋、万花筒、小人书、俄罗斯方块掌机、老式照相机、老式录音机、迈克尔杰克逊和猫王的黑胶唱片、老的手工木匠的工具箱和各种动画片的照片等。

80后主题餐厅主要是以火锅为主，同时有炒菜及其他饮品，在菜品上主要包括普通涮菜，“班长”推荐菜，餐厅特色菜三大部分。在餐厅的菜品设计上主要突出两方面：第一是菜名有创意且种类齐全，尽量加入一些80后的元素。第二是价格合理，工薪消费，在量和价格上做好平衡。

1、把服务员叫做值日生，佩戴中队长的袖标，撑经理为班长。收桌子是大扫除，点菜成为做选择题，提交菜单叫交卷子，结账时交学费，按学号上菜。

2、要办学生证的话，需要答一份“考试卷子”，有英语阅读、物理、化学，都是初中内容，全部答对免学费（会员费），学生证里面夹着中小学生守则和会员卡，班级是统一的“一年级二班”。会员卡可以用来订位、积分。

周一到周五：10:00-14:30语文；16:30-19:00自习；19:10-22:00数学。

周六日：9:00-14:30历史；14:40-19:00地理；19:10-23:00自习。

4、通过店内的整个布局营造一个属于80后记忆里的小世界，让每位近点消费的顾客在切身体验中享受独特的服务。

2、运营阶段的费用：员工的工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，固定资本，折旧率，杂项开支等。

食堂经营方案 篇9

为进一步促进学校食堂不断提高自身卫生管理水平，有效预防学校集体食物中毒事故的发生，根据xx市工作任务目标和学校食堂规范化管理实施方案的要求，现依据《食品卫生法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》、《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》和《xx市学校食堂食品卫生监督量化分级评分标准》，结合我县实际，在我县学校推行规范化管理，特制定如下实施方案。

一、实施对象

全县范围内各级各类学校及幼托机构的食堂。

二、规范化管理内容

（一）基础卫生设施要求

1、食堂的设施布局合理，周围二十五内无可能对食品造成污染的非水冲式厕所、垃圾场（堆）等污染源，符合生进熟出的流程，避免交叉污染，有相对独立的食品原料存放场所（主食仓库、副食仓库、杂物库）、食品加工操作场所（粗加工间、切配间、烧煮间）、食品出售场所（备餐间）、餐具清洗消毒场所、用餐场所及其它辅助用房（男、女更衣间）等。

①粗加工间应有基本的防蝇防尘设施，设有三个以上水池，做到荤素食品分池清洗，洗涤拖把等清洁用品与清洗食品的水池分开。并配备足够数量的货架或放置食物的货橱，与其它功能间分开。地面、墙裙应采用不透水材料筑成，地面及排水沟有一定坡度，下水道通畅，便于冲洗排水。排水沟出口和排气口应有网眼孔径小于6mm的金属隔栅或网罩，以防鼠类侵入。

②切配间应有专间，地面要用不透水材料铺砌，并有一定坡度，便于冲洗清扫。墙裙应贴有白瓷砖，并无污渍和食物残渣；墙壁、天花板无脱落、无霉斑；室内设有洗手池，下水道通畅，案板表面采用不透钢皮包裹，设有足够数量的净菜架、食品冰箱（冰柜）和带盖的废弃物箱（桶），冰箱（冰柜）应及时除冰，并定期进行清洗消毒。加工下来的废弃物及时倒入箱内，当日清除。配菜结束，应及时做好冲洗、清洗等清洁工作，以保持室内清洁卫生。

③烧煮间：最小使用面积不得小于8平方米，地面应用不透水材料铺砌，但不应太光滑。灶前墙壁及灶面应铺瓷砖，灶台有一定坡度的排水沟，保持不水道通畅，灶台上应有排烟气罩，以煤、柴为燃料的烧煮间应设烧火间，烧火间宜于下风侧，并处理好进煤、出渣等问题。灶面及灶台墙壁经常洗刷，做到无油污、无积灰、无食物残渣、排气罩不滴油，工作结束做好地面、灶台、操作台和工用具的清洗、洗刷，保持加工场所清洁。

④备菜间：应密闭，应设有保温设施，每10一15平方米安装一盏30W带有金属反光罩的紫外线消毒灯，距工作台面上方1、5米或距地面2、5米为宜，开关置间外。

⑤餐具洗、消间：应与切、配、烧煮间分开，以免交叉污染。设有专用洗刷、消毒池和足够数量的保洁设施，采用化学消毒的必须具备3个以上的水池（直径大于0、8米），提倡设置4个专用水池，分别用于为餐用具初洗、清洗、浸泡消毒和消毒液残留冲洗，各类水池应以明显标识标明其用途。并不得与清洗蔬菜、肉类设施混用。消毒后的餐具必须存放在餐具专用保洁柜内备用，已消毒和未消毒的餐具应分开存放，并在餐具贮存柜上标注明显标识。餐具保洁柜应定期清洗、保持洁净。洗涤、消毒剂必须符合规范要求，有固定的存放场所（橱柜），并有明显的标识。

⑥用餐场所设有供用餐者洗手、洗餐具的自来水装置。

（二）日常管理卫生要求

1、卫生许可证的管理

①必须持有效的卫生许可证。

②卫生许可证悬挂在食堂的醒目位置，亮证经营。

③不得超出卫生许可范围经营。

④每年按卫生许可证的发证日期提前一个月办理年度复核或换证手续。

2、从业人员管理

①建立从业人员准入制度，按档案化要求建立从业人员基础档案。在餐厅设置食堂从业人员监督台、健康证明和卫生知识培训合格证明公示栏、食品卫生警示标语。

②从业人员持有效健康证明和卫生知识培训合格证明上岗。

③从业人员保持良好的个人卫生，操作前洗手，操作时穿戴清洁的工作衣帽，出售饭菜时戴口罩，头发不外露，不留长指甲、涂指甲油、佩戴饰物。工作服（包括衣、帽、口罩）采用白色布料制作，定期进行更换，保持清洁。接触直接入口食品人员的工作服每天更换，不穿戴工作衣帽上厕所。个人衣物及私人物品不带入食品处理区。在食品处理区内生活不得有抽烟、饮食及其它有碍食品卫生的行为。

3、制度及标识

①建立健全各项卫生管理、从业人员岗位责任制度，并统一设计、制作，张贴在相对应的各功能用房内。

②各功能用房与标识相一致，标识醒目，采用统一的材料制作。

③设置食品卫生知识宣传栏，每月更新一次宣传内容，宣传资料小样齐全。

4、原料采购与贮存管理

①不得采购《食品卫生法》第九条规定禁止生产经营的食品。

②大宗食品原料定点采购，采购时索取食品及其原料供货单位的卫生许可资质证明及产品的检验合格证或化验单、购货凭证，台账齐全。入库前应进行验收，出入库时应登记，作好记录。

④食品库房清洁、通风良好，无霉斑、鼠迹、苍蝇、蟑螂，不存放有毒、有害物品（如灭鼠剂、杀虫剂、洗涤剂、消毒剂等）及个人生活用品。

⑤食品类、分架存放，距离墙壁、地面均在10cm以上，使用时遵循先进先出的原则，及时清除过期变质食品。

⑥食品冷藏、冷冻贮藏应做到原料、半成品、成品严格分开，不得将食品堆积、挤压存放。用于贮藏食品的冷藏、冷冻柜（库）应定期除霜，保持霜薄气足。

5、加工过程管理

①按照卫生许可审查时功能用房的定位进行食品加工操作，不得随意变更，不交叉使用。

②加工后的原料、半成品、成品应根据性质分类存放在相应的食品架上，已盛装食品的容器不得直接置于地上，避免污染。砧板立式存放。

③生熟食品的加工工具及容器分开使用，并有明显区分标识。

④食物烧熟煮透，中心温度不低于70℃，烹调后至食用前存放时间不超过2小时。

④隔餐隔夜的熟食品食用前充分加热，剩余饭菜及时处理，不得经烹调加工后再次供应。

⑤备餐间配备专用的留样冷藏冰箱，标志明显，每个品种留样量不少于100克，每餐留样时间不少于48小时。

6、餐用具清洗消毒管理

①餐用具严格执行一刮、二洗、三冲、四消毒、五保洁制度。

②热力消毒按除渣、洗涤、清洗、消毒的程序进行，保持100度10分钟以上。

③化学方法消毒后必须用洁净水清洗，消除残留的药物。按除渣、洗涤、消毒、清洗的程序进行，使用浓度应含有效氯250mg/L以上，餐用具全部浸泡入液体中，浸泡5分钟以上。

④消毒后的餐用具应贮存在专用保洁柜内备用，保洁柜有明显标识。餐具保洁柜应定期清洗，保持洁净，不得存放其它物品。

7、档案资料管理

按规范化要求建立食品卫生管理资料，建立建全二本账。

②食品原料采购台账。内容包括采购品种、数量、日期、批号或生产日期、保质期、商标及合格证、采购人、验收人等。

三、工作目标

（一）20xx年直管学校食堂卫生规范化管理率达60％以上。

（二）20xx年度经市教育局、卫生局评定的A级学校食堂卫生规范化管理率达100％。

（三）从20xx年起，新、改、扩建学校食堂基础卫生设施规范化率应全面达到本方案要求。

四、实施步骤

（一）宣传培训阶段（20xx年4月底前）建立组织、制定方案，召开专业工作会议。

（二）全面实施阶段（20xx年6—11月）各有关学校按照滨海县学校食堂规范化管理实施方案的要求，认真组织实施，力争达到规范化管理的各项指标。

（三）总结阶段（20xx年11月底前）对照本方案的要求，教育、卫生行政主管部门将联合对辖区内学校食堂卫生规范化管理监督评估，总结经验。

五、保证措施

（一）加强领导，建立组织。实施学校食堂规范化管理是贯彻落实《学校食物中毒事故行政责任追究暂行规定》的一项重要举措，各有关学校要成立学校食堂规范化管理领导小组，切实加强对该项工作的领导，将该项工作与学校食堂食品卫生监督量化分级管理有机结合起来，组织、协调相关工作，明确职能部门，落实专门人员，确保该项工作落到实处。同时成立学校食堂规范化管理业务指导小组，具体指导各学校实施规范化管理的各项工作。

（二）加强培训，提高认识。一方面加强对卫生监督员的培训，加深对学校食堂实施规范化管理工作的理解，通过培训达到能够准确掌握学校食堂实施规范化管理工作要求；另一方面加强对各学校食品卫生管理员和食堂负责人的培训，通过培训使他们了解和掌握实施规范化管理的相关内容和要求，强化自律意识，调动他们参与的积极性和自觉性，从而促进自身建设。

（三）加强指导，防止走样。卫生监督部门要加强对各学校的指导工作，要指导到位，在实施规范化管理工作中，要帮助各学校切实解决好卫生管理过程中的问题，积极引导、指导他们做好规范化管理工作。

（四）加强监督，确保实效。卫生、教育行政部门要加强对规范化管理工作的督导，各有关学校要加强对学校食堂的监督管理。学校食堂实施规范化管理是一个长期的过程，不能实施一阵就放松了或不搞了，要坚决防止走过场。确保我县学校食堂逐步纳入卫生规范化管理。

抽样方案(汇集9篇)

“我没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！”生日是每一个都不会忘记的日子，为了表达心中的诚意，我们一般会送上热烈的生日祝福语。您是否在琢磨如何让自己的生日祝福语更加有个性呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“抽样方案(汇集9篇)”，相信能对大家有所帮助。

抽样方案 篇1

一、调查目的

了解大学生使用信用卡的情况及信用卡在大学生中的分布，并据此分析信用卡在大学生中的市场潜力和需求，并预测大学生信用卡的发展趋势。

二、调查范围和内容

1、目标总体和调查总体

目标总体指所有长沙市的大学生。具体包括中南大学 湖南大学 长沙理工大学湖南农业大学 湖南中医药大学 湖南师范大学中南林业科技大学长沙学院 长沙医学院 湖南涉外经济学院湖南商学院就读的各年级在校大学生。调查总体为根据长沙市的大学生实际情况设计形成的抽样框。

2、调查内容

调查内容包括被调查人的性别和年级、大学生对信用卡的态度、大学生持有信用卡的原因、大学生在何种情况下使用信用卡、大学生期望的信用卡透支额、期望的还款日期、未持卡大学生不办卡的原因及大学生的消费支出等。

三、抽样调查设计

第一步：确定抽样方法

调查决定采用多阶段抽样与整群抽样相结合的抽样方法进行方案设计，调查的最小单元为大学生。决定调查的各个阶段为学校、寝室、学生，在寝室利用随机数表抽取学生。

第二步：确定样本量及各阶段样本量的配置

按简单随机抽样时，在置信度为t=95%时，绝对误差为d=5%，取方差大到最大的比例，则全市的样本量应为：

n0=t2*P*Q/d2≈22*0.5*0.5/0.052=400(人)

根据以往的经验，估计回答的概率为a=90%，因此调整样本量为：

n1=n0/a=400/0.9≈445(人)

由于多阶段抽样的效率比随机抽样的效率低，取设计效应deff=1.35，则全市范围内应调查的样本学生为：

n2= n0*deff=445*1.35=600（人）

各阶段的配置分别为：

初级单元：6个学校

二级单元：150个寝室，每个学校抽25个寝室

三级单元：600个学生，每个寝室抽4名学生

1、抽样方法

以全长沙市的在读大学生为总体，采用多阶段抽样方法抽取样本。

第一阶段，先以长沙市的每个高等院校为初级单元。按不等概的PPS抽样（即按学校的人数确定相应的抽样比率）从中抽取6个学校。

第二阶段，在每个被抽中的学校中，将全校所有的寝室依次进行编号，赋予每个寝室一个与编号一样的代码；根据所有的寝室数除以样本量25，确定抽样间距；然后对代码进行随机起点的等距抽样，则被抽中的寝室为样本寝室。

第三阶段，分别在每个样本寝室中，按随机二维数列表抽取4名学生（若寝室的人数不足，就从下一个寝室补充完整）。

四、实地调查及调查时间

受时间、经济等因素的影响，我们无法调查足够的学校，只是在铁道校区进行了切实有效的调查。在调查中要确切到达每一个被抽中的寝室，要保证调查的质量，获得真实有效的资料。

调查时间： 20xx年12月1日（星期五）21：00---23：00

调查人员及地点： 由小组的人员分别到被抽中的寝室同时进行调查。

五、问卷与数据的审核

对实地调查后取得的数据资料，首先整理审核。

审核步骤：

(一).查对所有抽中的样本是否都进行了调查，调查问卷有无遗漏。本次调查共发出问卷100份，收回97份，作废3份,有效问卷共计94份 。

(二).对更换的样本点检查其代表性，出现较大差异的，重新更换调查；

(三)．审查调查问卷指标有缺项的，采用填充法补齐，具体方法是联系上下问题的答案进行预测性填充。

(四)．对填报指标进行逻辑审查，如出现前后矛盾的答案，根据其回答整个问卷的态度推断错选项，去除错选项。

(五)．评估调查指标是否准确真实。对审核后的调查表仔细录入，杜绝录入差错。

(六)、数据录入与分析和提交结果的方式

1.数据的录入方式：

将原始数据转化成计算机认可的数据，将A B C等选项依次编号为1 2 3等录入；对开放式的问题编码,在备选框里注明解释项；对于多选题,如Q2,一共有6个选项,则设置六个0-1变量,依次为Q201.Q202.Q203.Q204.Q205.Q206,如选了此项,则标记为1,以备SPSS中进行多响应二分变量法分析；

2.整理分析数据:

本次分析借助EXCEL和SPSS软件进行作图和分析。

3.对数据进行解释；

4.写出调查报告。

5.提交结果的方式：以书面的形式提交调查报告。

抽样方案 篇2

（一）调研背景

近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。

至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于20xx年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。

（二）调研目的

本次市场调研工作的主要目标是：

1、分析采乐洗发水的前期营销计划（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。

2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。

3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销计划的重点。

（三）调研内容

根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括：

1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需要的主要信息点是：

（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。

（2）对采乐在前期营销计划情况的了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的情况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。

（3）消费者对于去头屑这方面的认知。

2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。

3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须掌握的信息点有：

（1）对于采乐的了解程度——是否知道以及是否使用过。

（2）对于采乐印象的评价（五分法）。

此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。

（四）目标被访者定义

因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。

基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：

1、20—45周岁的城市居民。

2、本人及亲属不在相应的单位工作（如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等）。

3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。

抽样方案 篇3

（一）调查对象

调查范围为河北科技师范学院所有的大学生，为本校区各院系、各个不同专业的、大一大二大三大四的学生。

（二）调查内容

（1）被调查学生的基本情况。主要项目包括学生的性别、学历、年级、所学专业等。

（2）被调查学生是否对自己的专业满意、是否关注自己专业的就业前景、毕业后的打算。

（3）对就业渠道的选择

（4）喜欢哪种类型的工作及单位

（5）对于国家支持的一些安于大学生就业政策，学生的基本看法和选择

（6）对学校就业指导的建议

（7）就业时在地理上的选择

（8）对自己初始月薪的要求

（9）对于自己的职位跟所学专业是否对口的要求

（10）对学校就业指导的一些建议

（三）样本学生分层划分原则

本校区内共有学生8000人，拟采用抽样调查的组织方式，样本量为300人。调查对象年级结构：大一占15%，大二占20% ，大三占25%，大四占40%；性别结构：男生占55%，女生占45%；院系专业结构：本校区的六个院系，每个院系的各个专业选择十个学生，共三十二个专业。

（四）样本学生的抽选方法

在样本总体内，采取分层等距抽样方法，即在本校区的六个院系，每个院系的各个专业选择十个学生，大一占15%，大二占20% ，大三占25%，大四占40%。

（五）样本量的确定

抽样比例大体保持在4%左右，但是，这一原则可以灵活掌握。如果某个院系人数量很小，且彼此间差异程度很小，抽样比例可以稍微降低；反之，则可适当提高。如果某个院系的某个专业学生数量极少，则可以采用全面调查的形式。

（六）抽选样本的具体实施步骤

1.从河北科技师范学院网站查看秦皇岛校区各院系、各专业的学生情况。

2.根据本次调查所确定的样本学生分层划分原则，把秦皇岛校区内共有学生8000人，拟采用抽样调查的组织方式，样本量为320人。调查对象年级结构：大一占15%，大二占20% ，大三占25%，大四占40%；性别结构：男生占55%，女生占45%；院系专业结构：本校区的六个院系，每个院系的各个专业选择十个学生，共三十个专业。

3.在总体内，根据学生的类型，把样本学生按年级、院系、专业、性别分类。

4.在每个分层内，把学生按照学号登记的顺序从小到大进行编号。

5.根据每个院系内学生的数量、规模及层内专业间学生间的差异程度，确定抽样比例及样本量。

6.确定等距抽样的距离。

7.确定起点位置。有两种方法可供选择：①在1和K之间随机抽取数，作为抽选起点；②为了便于操作，直接将K/2作为抽选起点。

8.确定样本。把抽选起点作为第一个被抽中样本学生，以后每隔K个学生抽选一个样本学生，以此确定全部样本学生。在确定样本学生时，如果遇到抽中的学生由于某种或某些原因而无法调查时，则用一览表中该户的上一个或下一个学生代替。

（七）抽选样本举例

例如，选择财经学院时，财经学院在校生1545人，现有财务会计教育、国际经济与贸易两个本科专业；财务管理、会计电算化、国际经济与贸易、保险实务、审计实务、电子商务等六个专科专业，共八个专业，在各个专业中抽取十个学生，其中大一占15%，大二占20% ，大三占25%，大四占40%；男生占55%，女生占45%。

（八）抽样调查员的挑选与培训

在小组成员中选择人际关系比较广，交际能力比较强的成员作为调查员，对调查员进行一些关于此次调查的重点内容等的培训

（九）抽样调查表的填写

我校秦皇岛校区20xx年各专业大学生生就业倾向抽样调查

年级姓名性别院系专业毕业后的打算 就业单位的选择标准就业渠道理想的就业职位工资要求

（十）保密原则

我们采取对被调查学生的信息绝对保密，请各位学生放心回答的原则。

（十一）均值、总值及方差的估计

抽样方案 篇4

从一个总体中抽出一个具有代表性的样本，可按下列程序进行。

一、确定抽样方法

随机抽样包括简单随机抽样、系统抽样、分层抽样三种抽样方法。其关系如下表。

由于三种抽样方法适应的范围不同，对于给定的抽样问题首先要选择相匹配的抽样方法。只有理解三种抽样方法的含义，才会做到这一点。看下面的几个例子：

问题1：某市为了支援西部教育事业，现从报名的18名志愿者中选取6人组成志愿小组。为了保证对每个志愿者的公平性，如何确定志愿小组的名单。

问题2：某学校有在编教师160人。其中老年教师16人，中年教师112人，青年教师32人。教育部门为了了解教师的健康状况，要从中抽取一个容量为20的样本。试确定用何种方法抽取。

问题3：某工厂平均每天生产某种零件大约1000件，要求产品检验员每天抽取50件，检查其质量状况。试问运用那种抽样方法最合理。

剖析：问题1的总体中的个体数目较少，运用简单随机抽样法抽样;简单随机抽样法有两种，分别为抽签法和随机数法，两法皆适合此题;问题2中的总体由差异明显的几部分组成，故采用分层抽样法抽样;问题3中的总体容量大，样本容量也大，可用系统抽样法抽样。

二、设计抽样的方法步骤

明确了一个抽样问题采用的抽样方法后，接下来根据选择的抽样方法的特点设计抽样的方法步骤。那么上述三个问题如何设计抽样的方法步骤呢？

问题1的抽样方法常常设计为以下几个步骤。

采用抽签法：

（1）编号：将18名志愿者编号，号码为01，02，…，18。

（2）制签：将号码分别写在一张纸条上，揉成团，制成号签。

（3）搅匀：将做成的号签方入一个不透明的袋子中，并充分搅匀。

（4）抽签：从袋子中依次抽取6个号签，并记录上面的编号。

（5）定样：所得号码对应的志愿者就是志愿小组的成员。

简记为五步走：编号、制签、搅匀、抽签、定样。

采用随机数法

（1）编号：将18名志愿者编号，号码为00，01，…，17（同抽签法编号一致也可，但号码的位数要相同）。

（2）数表定位：在随机数表中任选一数，如第1行第1列的数0。

（3）读表并录号：从选定的数0开始向右读（读数的方向也可向左、向上、向下），得到一个两位数03，由于 （03理解为3），说明号码在总体内，将它记录;继续向右读，得到47，由于 ，将它去掉，按照这种方法继续向右读，直到记录的号码为03，16，11，14，10，07。

（4）定样：所得号码对应的志愿者就是志愿小组的成员。

简记为四步走：编号、数表定位、读表录号、定样。

问题2的抽样方法常常设计为以下几个步骤。

（1）计算抽样比 ，其中 表示样本容量， 表示总体中个体的数目，下同。

（2）样本容量的分配：样本中的老年教师人数为 ;样本中的中年教师人数为 ;样本中的老年教师人数为 。

（3）层内抽样：运用抽签法在16位老年教师中抽取2人，运用系统抽样法在112位中年教师中抽取14人，：运用抽签法在32位青年教师中抽取4人

（4）定样：把层内抽样得到的教师汇在一起，得到所求的样本。

说明：在样本容量分配时，名额一定取正整数。一旦出现小数，要四舍五入。但名额之和等于样本容量（有时需权衡取整）。

问题3的抽样方法常常设计为以下几个步骤。

（1）编号：把1000个零件编号，号码为000，001，002，…，999。

（2）确定段数及间隔数k：把编号分成50段，间隔数 ｋ=1000｜50=20。

（3）确定首码：在第1段编号为000～019的个体中，用简单随机抽样法确定样本中首个个体编号 i（ i

（4）确定样本中个体编码：按照一定的规律，通常是首个个体编号 加上间隔数 得到第2个个体编号（ i+20），在加20得到第3个个体编号（ i+40），依次下去，直到得到最后一个个体编号（ i+980），共50个编号。

（5）定样：所得编好对应的零件组成样本。

说明：当间隔数 k不是整数时，需要在编号之前在总体中随机剔除个体数为（ N—[N|n]xn），其中[N|n] 表示不超过N|n 的最大整数。

抽样方案 篇5

一、教材所处的地位和作用

本节是在学习了前两节简单随机抽样和系统抽样的基础上，结合此两种随机抽样特点和适用范围，针对总体的复杂性，为提高样本的代表性，有学习掌握分层抽样这种随机抽样的必要性；为下节“用样本估计总体”的学习打下了基础．因此本节内容具有承前启后的作用，地位重要。

二、学情分析

本班学生对本章节的基本知识、基本技能掌握情况良好，具体表现在：概念比较清晰，基础扎实，掌握情况总体不错。大部分学生掌握了一定的解题技巧，具有一定的分析问题、解决问题的能力。但也存在着以下缺失：书写不认真，数字抄错。提取有效信息的能力有待加强。两极分化明显：优生与后进生，水平相差较大。大部分学困生却和优等生却相差好几十分，较为悬殊。这是由于学困生的基础和理解能力较差，并进一步导致学习兴趣降低，从而出现了这种两极分化的现象。

三、教学目标（三维目标）

1、知识与技能目标：

（1）理解分层抽样的概念；

（2）掌握分层抽样的一般步骤；

（3）区分简单随机抽样、系统抽样和分层抽样，并选择适当正确的方法进行抽样。

2、过程与方法目标：

通过对现实生活中实际问题进行分层抽样，感知应用数学知识解决实际问题的方法。

3、情感态度与价值观目标：

通过对统计学知识的研究，感知数学知识中“估计”与“精确”性的矛盾统一，培养学生的辩证唯物主义的世界观与价值观。

四、重点与难点

正确理解分层抽样的定义，灵活应用分层抽样抽取样本，并恰当的选择三种抽样方法解决现实生活中的抽样问题。

五、教学方法

因本节内容较简单，且主要内容为概念型知识，故本堂课主要采用讲授法。

六、设计思路

本节课主要依据五步教学法设计，根据实际情况和教学实践添加承前启后的内容，主要激发学生

自主学习和思考的能力，其次是为了让更多的学生当堂吸收本节课的知识。

七、教学过程

教学过程：复习回顾→创设情境，导入新课→启发引导，理性概括→观察感知、例题学习→反思小结、自我提升→课后作业，自主学习→设置思考，埋下伏笔。

（一）复习回顾、设问

问题：上节课学习的系统抽样的基本含义是什么？系统抽样的操作步骤是什么？

思考：设计科学合理的抽样方法，其核心问题是保证抽样公平，并且样本具有好的代表性，如果要调查我校高一学生的平均身高，由于男生一般比女生高，故用简单随机抽样或系统抽样，都可能使样本不具有好的代表性。对于此类抽样问题，我们需要一个更好的抽样方法。

[设计意图] 我借助这个环节既复习了前两节课的知识为新课的学习做准备，又引发学生认知冲突，激发学生的求知欲，为新课的教学作好铺垫

（二）创设情景、层层递进

近视率（%）请学生思考探究：假设某地区有高中生2400人，初9085中生10900人，小学生11000人，此地教育部门为了了解8070本地区中小学的近视情况及其形成原因，要从本地区的小6045学生中抽取1%的学生进行调查，你认为应当怎样抽取样50近视率4030本？ 20xx[设计意图] 从现实生活中的问题出发，引起学生兴100小学初中高中趣。问题设计层层递进，难度呈现梯度，可以满足不同水

平学生需要。同时该过程运用了从具体到抽象的方法，为给出分层抽样的定义做准备。

（三）启发引导、形成概念

首先设置讨论

在讨论中学生结合上一环节的具体事例的探讨容易表述出运用分层抽样的方法，但表述过程不具有数学的严谨性是可想而知的。结合学生的表述，教师给出分层抽样定义的规范表达。并结合上一环节的具体事例与学学生探讨分层抽样要遵循的原则。总结分层抽样的具体的操作步骤。

[设计意图] 通过组织讨论，培养学生自主探究，合作交流的能力，培养学生概括归纳能力。通过师生共同探讨对话，深化对分层抽样概念及要遵循的原则的理解，加深对分层抽样过程的理解，利于知识的系统化、条理化。

（四）观察感知、例题学习

例1、某高中共有900人，其中高一年级300人，高二年级200人，高三年级400人，现采用分层抽样抽取容量为45的样本，那么高一、高二、高三各年级抽取的人数分别为多少？

例2、一个地区共有5个乡镇，人口3万人，其中人口比例为3：2：5：2：3，从3万人中抽取一个300人的样本，分析某种疾病的发病率，已知这种疾病与不同的地理位置及水土有关，问应采取什么样的方法？并写出具体过程。

请学生解决例1，让学生初步应用分层抽样的知识，理解分层抽样的方法。 对于例2学生可以确定采用分层抽样的方法，但对具体过程的书写存在一定疑虑。于是我板书例题2的具体过程，引导学生对具体过程的规范书写。

[设计意图]此题引导学生运用分层抽样，加深理解分层抽样的步骤及优点，巩固知识的掌握。

（五）反思小结、培养能力

[设计意图]小节是一堂课的概括和总结，有利于优化学生的认知结构，把课堂教学传授的知识较快转化为学生的素质，也更进一步培养学生的归纳概括能力。

（六）课后作业，自主学习

必做：课本练习1、2 选做：课本练习3

[设计意图]课后作业的布置是为了检验学生对本节课内容的理解和运用程度以及实际接受情况，并促使学生进一步巩固和掌握所学内容。对作业实施分层设置，分必做和选做，利于拓展学生的自主发展的空间

八、教学反思

主要是学生自习为主，老师进行指导，引导学生通过生活中的实际进行自学，参与学习中，合作交流学习本节知识。引入导学案提高高利率。达到了预期的教学效果。

九、板书设计

本节课的板书主要分为两个版块，左半部分为主板，主要书写本节课的标题和主要知识，右半部分为副版，主要用于练习和草稿的书写。板书具体内容根据实际当堂发挥，在此不作具体表述。

（板书设计要求：不仅仅是从表面上要求做到美观、整齐，充分合理地利用板面，更重要的在于板书可以使课堂讲授的主要内容按一定的形式有条理地呈现在黑板上，有助于学生更好地突破难点、掌握重点，进而提高教学质量。）

抽样方案 篇6

【摘要】 80，90后的当代大学生是一个特殊性质的消费群体，因为他们当前消费大部分要靠父母的收入。作为开创21世纪大业的主力军，如何正确引导树立科学合理的消费观在当今社会显得日益重要。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，帮助大学生树立科学正确的消费观念显得尤为重要。本次抽样方案设计以重庆市大学生为例，使用自编消费情况调查问卷实施测评，了解大学生消费情况。

【关键词】：大学生，消费情况，抽样调查

1.调查目的及任务

1.1了解抽样调查方案制定的意义；

1.2掌握抽样调查方案制定的方法步骤；

1.3通过问卷设计，尝试解决问卷设计过程中的细节问题，提高问卷设计的质量。

2.调查对象

2.1沙坪坝区：重庆大学、四川美术学院、重庆医科大学、西南政法大学、四川外国语学院在校大学生；

2.2南岸区：重庆工商大学、重庆交通大学在校大学生；

2.3北碚区：西南大学在校大学生；

2.4合川区：重庆师范大学涉外商贸学院、重庆邮电大学移通学院在校大学生。

3.调查项目

3.1个人信息调查

3.2消费观念调查

3.3消费结构及金额调查

4.调查方法

4.1典型抽样

本次抽样调查方案设计有意识的选择各个具有代表性的典型高校。

4.2分层抽样

重庆现直属于教育部及重庆市的约为33所高校，在校大学生约40万。各大高校主要集中在沙坪坝、南岸区、北碚区、合川区（独立院校）。本设计方案从40万大学生中抽样400名学生，从以上各区选择具有代表性的重点高校、普通高校及独立院校共10所，每所高校抽样40名学生。再按所调查学生的学科类别进行分层抽样。

4.3调查方式

3位调查人员分别负责大学城、沙坪坝主区、南岸区的调查对象。在各高校内随机发放问卷进行调查。介于北碚区、合川区较远，本小组在两个区的高校中利用同学资源，请同学负责进行调查。首先，利用网络将问卷传给负责的同学；其次，请同学负责打印问卷并进行随机发放，收回问卷；最后，请负责的同学将问卷以快递的形式寄给本小组调查人员。

5．时间的安排

5.1筹备阶段：20xx年10月15日-20xx年10月18日

5.2抽样方案设计阶段：20xx年10月19日-20xx年10月22日

6．制定调查的组织实施计划

6.1方案总体设计：邓婷婷、周晓晨

6.2问卷设计：何紫薇

6.3PPT制作：邓婷婷

6.4讲解：周晓晨

7．调查经费的预算

本次抽样调查方案设计坚持节约、合理、充分利用资源的原则，具体经费预算如下：

7.1问卷打印、复印费：41元；

7.2交通费：26元；

7.3快递费：20元；

7.4总计：87元

8.调查效果预测

经过以上具体的工作安排及全体调查人员的集体智慧和努力，应能达到预订的调查目的。由于调查条件及水平有限，调查比例相对较小，且在项目设计、人数分配、总数量等方面存在许多问题，敬请见谅。

抽样方案 篇7

目前国内的网上购物市场 以下简称“网购” 已呈现出一派蓬勃之势。大学生凭借其得天独厚的优势和对新鲜事物的敏感度，使得“网购”朝着更加广阔和便捷的道路发展，我们进行了小范围的市场调查，根据结果分析出网购存在的一些亟待解决的问题，并提出具体有针对性的改进建议。

据中国互联网络信息中心 CNNIC 《第十九次中国互联网络发展状况的统计报告》发布的信息，至20xx年6月30日，我国内地网民总人数已达3.23亿;其中，经常上网购物的约有3000万人，与去年同期相比，经常上网购物的网民增长50%，显示出这种新的购物方式的潜力。

作为“高触网”的大学生，随着网络和电子商务的发展，他们成为网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色，尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，但大部分学生4年之后都会获得一份高于社会平均水平的收入。所以在校大学生一旦突破了资金的限制，他们将是未来网络的主宰力量，在网络购物方面，他们更具优势。因此，从分析可以看出，大学生是网上购物消费的潜在群体，他们对未来网上购物的发展趋势有重要的影响。而从网络购物者的文化程度来分析，上网购物的大学生已经达到总数的49.3%。基于这样一种思考我们对在校大学生进行问卷调查以期了解当代大学生网络购物的主要特征。

三、正文 一 调查的背景：

互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地与距离相关的障碍，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。现在越来越多的人为了方便节约时间，网上购物越来越贴近人们的生活，网上购物的模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，已经成为 网上购物市场上一股不可忽视的力量，对大学生网上购物的原因及满意度进行研究具有商业价值和现实意义。

二 调查的目的：

通过此次调查有助于了解大学生网上购物情况，从中分析当代大学生对网购的接受程度及消费行为特征，并通过了解当前大学生对网上购物的看法、态度等状况，正确指导大学生网上购物消费行为，以及对我国当前网上购物的现状及网上购物未来的发展提供一些参考建议。

三 调查方法和对象：

本次我们主要采取问卷调查法。首先，制作出调查问卷;然后，用随机抽样的方法向主要高校在校大学生发放纸质版问卷，进行问卷调查，然后对问卷进行了统计和分析，最后得出了结论和认识。

通过本次调查显示，有网上购物经历的大学生占50%。而没有网上购物经历的大学生，其中只有7.8%的人没有浏览过购物网站。不难看出大学生在网上购物的市场潜力是巨大的!说明大学生对网上购物这一行为能够接受，并且接受的比较快。

本次调查结果显示，有78%的女生曾选择过网上购物，而男生中这一比例却只有62%，明显低于女生。 如图表三所示 这可能是因为女生对新鲜比较感兴趣，喜欢追求时尚;而男生在这方面的需求或认识显然比女生要低，这可能是造成大学男生网购比率比女生低的原因，也反映了男女生不同心理需求。

1 没有网上购物的原因：

调查显示，在没有购买经历的大学生中，没有尝试网购的主要原因主要有：商品问题、卖家诚信 例：假货，质量差 、货款的支付问题、商品的递送及邮费问题、售后服务问题、网络安全问题、观念难以转变、环境不允许等。其中，有50%认为商品质量低劣，认为售后服务差的占27.30%，有22.70%如此之高的比例认为网络欺诈使她们对网购望而却步。质量差是大学生对网购产品的主要意见。

2 选择网上购物的原因：

调查显示，在有购买经历的大学生中，尝试网购的主要原因主要有：节约时间、节约费用，方便、送货上门，寻找稀有产品，出于好奇、有趣，时尚、款式新颖，受身边朋友影响，可以货比三家、没有营业员压力。而比例较大的是：节约时间、节约费用，方便、送货上门。

大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类 78.3% 、图书音像 53.3% 、小饰品 38.3% 、生活用品 26.7% 、数码产品 20.0% 和其他类 5.0% 。

从调查结果来看，服装类、书籍音像类所占比例较大;其次小饰品、生活用品、数码产品也占一定比例。这体现了大学生在网购类型中以生活必需品为主，而且在学习用途 如图书 中所占比例也较大。与网上购物其他类型相比有所不同的是：对网上购买数码产品的接受程度显然还有待提高，其主要原因是：数码产品价值较高，消费者不太信任;由于数码产品的性质和别的商品不太相同，一般购买它时需要见到样品。这可能就是制约网上购买数码产品发展的重要原因。

消费的金额主要是由生活水平所决定，而大学生并没有实际的收入，所以一般的消费金额主要集中在30-60段和60-100段，其中女生偏多。大学生网购消费金额普遍比较低，主要集中在30元-60元和60元-100元，男女生相比，在100-200元之间和200元以上，这两档男生的消费金额高于女生。

五 网上购物存在的问题与对策：

调查显示，无论是否有购物经历的大学生都对网购存在一定的担心因素，他们普遍认为网购在很多方面还有待提高，如商品的质量 66.7% 、商家的售后服务 60.0% 、网上支付安全 46.7% 以及送货速度 31.7% 等以上调查结果说明，大学生在选择网上购物时还不能完全接受，尤其是对网上商品的质量还很不满意，在这方面还希望商家能够提供质量合格并且和网上差别不熟太大的商品;再者，商家不能认为一旦网上商品卖出后就与自身无关，还应提供较好的售后服务，以满足消费者的需求。

1 加强网络商品的管理。调查发现, 很多大学生喜欢购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗, 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。

2 加强商家信誉度的管理。根据调查,很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。

3 加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整, 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有十分重要的意义。

四、总结

根据我们这次的调查也可以看出，大学生---这一未来的主要消费群体对网上购物的前景还是很看好的，说明网上购物这个市场还是具有很大开发潜力的，相关网站，企业和商家应提高宣传力度，同时对于网络管理与支付程序等不足加以改进。力求做到尽善尽美，以此吸引更多的潜在客户群体并且增加老客户的忠诚度。不仅让大学生这一群体了解 ，也要让广大民众参与进来，促进网上购物的发展。相信随着我国网络环境的不断改善和网民的不断增加，会有越来越多的企业和个人开展网络购物活动，也会有越来越多的网民加入到网络购物的潮流中来，我国的网络购物市场必定会越来越繁荣。

报告范文二：

网上购物，就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。国内的网上购物，一般付款方式是款到发货 直接银行转帐，在线汇款 。担保交易 淘宝支付宝，百度百付宝，腾讯财付通等的担保交易 ，货到付款等。

随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。

这次大学生网上购物调查研究目的是为了研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及未来对网购发展潜力的期望。

作为青春、时尚、个性，有较高文化水平的群体，大学生注重自我，富于想象力、渴望变化、喜欢创新、喜好新鲜事物，有强烈的好奇心，喜欢自由选择，快乐购物，他们所选择的不单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个人的风格。因此大学生在购物时对自由选择和个性化消费提出了更高的要求。网络购 物正好能满足大学生这些心理需求。大学生在网络购买时风险感随选择的增多 而上升，尤其在一些大件耐用消费品 如电脑 的购买上，他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较，从中获取心理上的平衡以减轻风险感，增强对产品的信任和心理满意度。男生比女生更注重的心理需求是趣 味性，女生更重视的是网络购物能满足其好奇心，这也反映了男女生不同心理需求。

经过调查，统计数据如下：

大学生网络购物安全意识通过下面调查统计图得知，一些大学生在刚开始网络购物时曾担心购物安全问题，包括：产品质量、售后服务、支付安全，但部分大学生对网络购物安全重视不够。网上购物往往涉及一些个人信息，而大学生很少有人关注个人信息安全问题，即使是初次购物的大学生也没有人关注个人信息是否被恶意使用的问题。网络购物由于其平台的虚拟特点，容易产生一些纠纷，甚至出现骗购现象。

服饰是大学生在网上购买最多的物品，其次是图书音像制品。男、女生购买最多的物品都是服饰，男生购买物品第二位的数码产品，占男生人数的45%。女生购买物品第二位的是图书音像，占女生人数的48.5%。大学生在网上购买最多的5类商品与中国互联网信息中心 CNNIC 对全民调查得出的用户在网上购买的商品和服务主要是书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化妆品及个人护理用品等有些差异，但这些商品和服务更体现了大学生在学习、生活和文化娱乐等各个方面的需要和消费。

服装鞋帽饰品因种类多，样式丰富，价格优惠，十分受大学生的欢迎，其中以女大学生为甚。书刊质量风险不大，运输较为方便，一般还有折扣，也是大学生网络购物的主要物品。数码产品的购买反映了大学生学习、娱乐生活的需求，其网上产品更是种类繁多，信息丰富，且比实体店中更有价格优势，男生一般喜欢在网上关注数码科技产品，如有需要，在网上购买也是非常方便的。在网购物品中，男女生购买排第二位的分别是数码产品和图书音像制品，研究者认为这可能反映了男女生不同的爱好和娱乐方式。 大学生选择网络购物的原因

1、 网络中的商品比较丰富。

相比现实社区活动区域的局限性, 网络作为虚拟的社区, 有“无限”的空间和领域, 在这个“无限”的空间中人们可以通过网络商店来寻找自己想要购买的商品和服务。网络虚拟社区空间的无地域、无国界的特点, 导致网络购物也突破了地域、国界的界限, 使消费者可以通过网络购买到自己生活的社区难以买到的商品。

2、 网络中商品价格相对低廉。

在网络中出售的商品通常要比传统商场的商品价格低一些, 调查数据显示, 学生比较关注的几种商品, 服饰是折扣最大的, 能达到50%以上; 其次是电子产品,平均折扣在40%; 折扣最小的是书籍, 一般只便宜20% - 30%。网上中的商品低价的原因就在于网络可以省去传统商场无法省去的一些费用, 例如场地租金、员工的工资等。因此网络商品的附加费用比较低, 商品的价格也就低了。低廉的价格正是吸引大学生这个“纯消费”群体乐意参与网络购物的重要原因。

3、 网络购物的快捷便利。

随着快递公司的迅速发展,促使了网络购物的繁荣。现在的快递公司不仅仅局限于传统的邮局, 新出现了很多快递机构, 例如宅急送、申通快递、圆通快递、中通快递、天天快递等等。这些快递公司的出现加速了网络购物的发展, 使网络消费变得更加便利和快捷。一个方面减轻了商店的促销和分销的压力, 另一方面也方便了消费者购物。消费者只需在网上挑选商品,剩下的事情就由商家和快递公司来完成, 无需消费者亲自到商店中购买。而且网络商店24小时的开放, 更大程度上方便了顾客, 不会受到营业时间的限制, 大学生更适应这种新式的购物方式。

4、 网络购物的群体认同感。

网络购物作为一种新兴的购物方式, 从它的兴起到慢慢成熟, 网络购物人数在不断的增加。但由于网络购物的限定性, 网络购物的消费者相对而言还是少数, 人们对网络消费还是感觉很新奇, 网络购物者也会把自己同其他群体分离开来,形成一个特殊的群体。特别是大学生,个性使他们更喜欢“标榜”自己,从而更加注重网络购物所带来的特殊群体的认同感。

大学生虽然受经济条件的约束, 在校期间无法开展更多的网上购物活动, 但其参加工作之后将会在很大程度上成为社会中高收入的群体。所以, 大学生的价值也绝不仅仅局限于他们目前的实际购买量, 而在于其终身价值, 一旦有了固定的收入, 他们参与电子商务活动的潜力是巨大的。此次问卷调查也支持这一结果, 男生中62%的被调查学生有过网上购物经历，甚至女生中更高，达到了78%; 55.6%的大学生网络购物者明确表示在未来的一年还会继续进行网络购物; 40.7%没有尝试过网络购物的大学生也表示今后会进行网络购物。

由调研我们可以看出, 大学生上网已经普及, 大学生每天上网的平均时间普遍为1～5 小时, 这些人群对网络可谓相当依赖, 同时, 在曾经有过网上购物经验的人群里86%的购物者对其进行的网上购物是基本满意的, 说明至少有86%的人对网上购物是能够接受。以上数字告诉我们,面对大学生的网上市场已经形成, 正等待商家去开发。

占被调查人数的68.5% 有过网络购物行为，这说明在大学生群体中网络购物已经是一种普遍现象。但是大学生的消费心态还不够成熟，一部分人仅凭新鲜好奇和有趣而选择网络购物，因此存在盲目消费现象。对此，高校应该开展消费教育，设置有关消费知识的讲座，引导学生形成正确的消费观。

有些大学生对网络法律法规缺乏了解，法律意识淡薄，为此有关部门应加强对大学生网络法律法规的教育，并教授他们一些自我保护的措施，这对于预防和打击网络犯罪，加强大学生自我权益保护是有益的。在法律法规教育方面，学校可以与警方合作。对于已经受到网络欺诈而心理受挫的学生，可以通过学校的心理咨询中心进行辅导，以保障他们的心理健康。

加强对商家的管理。

1 加强网络商品的管理。调查发现, 很多大学生喜欢购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗, 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。

2 加强商家信誉度的管理。根据调查,很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。

3 加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整, 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有十分重要的意义。

2、 倡导大学生网络理性消费。

1 选择良好的购物网站。大学生在网络购物的时候尽量选择一些自己熟知的, 信用度较高的网站, 尽可能的不要选择新网站。

2 是选择良好的商家。大学生在购物的时候首先查看商家的信用等级, 开店的时间长短, 以及差评情况。

3 选择优质的商品。网络中的商品的价格很不统一, 同一种商品价格有很多种, 因此, 大学生在网络购物的过程中一定要学会货比三家, 寻找质量最好的、价格最低的商品。

4 选择合适的支付方式。在购买商品时, 一定要采用保险的支付方式, 比如利用支付宝、安付通等这些经过第三方支付的方法, 这样可以充分的保证大学生消费者的权益。

5 加强自我保护意识。大学生在网络购物时, 一定要学会鉴别商家的真实性和信誉度, 与卖方多进行沟通, 充分的了解了商家和商品的基础上才进行商品的购买, 学会用法律的武器来保护自己的利益。

抽样方案 篇8

一、调查目的

随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，消费观念也在改变。然而，现在出现的消费攀比、奢侈消费、从众消费等不理性消费比比皆是。大学生作为社会中的一个特殊的消费群体，其消费现状在某种程度上折射出当今大学生的生活状态和价值取向，其消费观念的塑造和培养将对一生的品德和行为产生重要的影响。因此，为了了解我校大学生的消费观念、消费手段其及消费来源等，我们设计了这个课题——“大学生消费调查计划书”。

二、调查内容

1、大学生每月的总共支出。，

2、大学生消费的恩格尔系数比率。

3、大学生主要消费目的、对象及用途(分男女生)

4、大学生消费是否有经过思考、还是遇见就买。

5、大学生对自己消费的最终评价(是否值得)。

6、大学生对节制消费又是怎样看待，怎么样看待合理消费。

三、调查方式

(一)、调查对象：江西师范大学全体大学生。

(二)、调查人员：流光溢彩调查小分队。

(三)、调查方法：采取抽样的形式进行问卷调查、观察+行为资料分析法

由于学校学生人数较多，其月消费状况很难通过全面调查方式获得，只有采用抽样调查的方式获得。抽样调查是按照随机原则，从全体研究对象(总体)中抽取一部分调查单位(样本)进行调查，根据调查获得的样本信息来推断总体数量特征的一种调查研究方法。此次抽样调查是以我校所有的大学生为总体，以各学院的学生为子总体进行抽样设计。对于问卷调查的结果有一定的缺陷性，问卷所提及的问题不能涵盖学生生活消费的全部。所以加上采用观察+行为资料分析法对学校的一些商店进行踩点分析。用来弥补问卷调查的不足性。从两个调查资料综合分析中。做出调查报告。

问卷总数为400份。问卷设有28个问答题，1个简答题。

可采取以下两种方法进行抽样：

1、随机抽样 对全校大学生进行随机抽样调查

2、分层抽样 分层技术是在实际中最常采用的抽样技术之一，分层抽样实施起来灵活方便，而且也便于组织。先按学院分放，再按班级学生比例发放

此次，我们将采用两种方式相结合的方式进行抽样，先随机选取五个学院，按照各学院学生比例进行问卷发放，然后，按各班学生比例分配，最后到达班级随机发放。

3、具体步骤：

①分配负责设计问卷人员;

②发放问卷过程中对一部分同学进行采访调查;

③收回问卷并进行统计分析;

对学校各个超市的销售数据进行统计。对学校的各个水果小卖部进行蹲点观察。得出数据。和问卷调查数据综合分析。做出调查报告。

四、调查过程：

1、对调查总体抽样：选商学院、政法学院、音乐学院、体育学院、文学院等五个学院为样本。按照各学院学生比例进行问卷发放，然后，按各班学生比例分配，最后到达班级随机发放。分配人员蹲点和超市调查。

2、调查过程

①查阅相关文献资料，编写问卷初稿;

②采纳同学、老师们合理的意见和建议，进一步修改调查问卷，形成调查问卷正式稿;

③使用调查问卷正式稿进行调查;

④使用各个超市和小卖部的数据进行调查。

五、日程安排：

调查方案、问卷的设计 2个工作日

调查方案、问卷的修改、确定 1个工作日

人员安排 1个工作日

实地调查 3个工作日

数据初步处理 2个工作日

数据统计分析 3个工作日

调查报告撰写 2个工作日

论证阶段 1个工作日

抽样方案 篇9

对于网上购物的调查时为了了解大学生网上购物的特点及行为需要,其中包括了大学生对网上购物的认识和看法,从而得出网上购物发展的趋势和应该注重的细节以及购物网站存在的问题,进而提出相应的建议和解决方法.

本次调查主要采取问卷调查(包括发送邮件从中获取反馈信息及在校内发放问卷)随机抽样的方式进行.抽样调查共得到问卷50份.其中,由发送邮件方式获得的有30份,校内发放回收的`有20份,已将邮件形式得来的反馈信息做了书面整理.

调查结果显示,随机抽取的50人中有45人有过网购经历,所占百分比达90%,只有5人无网购经历,所占百分比仅10%.这个数据说明随着网络和通信技术的发展网上购物已吸引了众多大学生的参与和关注.

我们按是否有网购经历分别设置了问卷问题,将调查对象分为有网购经历和无网购经历两类,并在最后对所有调查对象关于网购活动相关问题所持观点进行了统计分析,以下内容是我们针对其中的主要问题进行的统计分析:

对有网购经历的调查者的统计分析:

问卷中本题目以多选的形式出现,在我们所给的7个选项中,a选项即认为网上购物可以节省时间,节约费用中选次数最多,为31次.其次为b选项,认为网上购物是由于学校去市区购物不方便,中选次数为26次.其后依次为e(时尚、款式新颖)23次,g(可以货比三家,没有营业员施加的压力)21次,c(寻找新奇商品)17次,f(受身边朋友影响)11次,d(出于好奇)3次.

为了能更直观地说明数据,我们用条形图对结果进行描述:

由此可见,节约时间和费用以及网上购物的直接便利等条件是吸引大学生网购的重要原因,而网上众多时尚新颖的物品可供选择和足以摆脱实体店里营业员的极力引导和推销打扰的良好购物环境又为追求个性和自由的大学生提供了一个很好的选择平台.这些都足以成为大学生选择网上购物的有影响力的理由.

据调查结果显示,大学生在网购中选择最多的是衣服饰品,其次依次是书籍及影音类物品、礼品、美容化妆品、生活和体育用品、手机及数码用品、电脑及配件、其他、食品类.这个问题的设置主要是想据此了解一下大学生网购时物品选择趋向的问题.从中不难发现,大学生选择的物品都是与生活息息相关的,这也更能反映出网购对他们日常生活带来的便利,这样一来也就不难理解为什么会有大部分的大学生都选择网购了.

因为网络毕竟是个虚拟世界,因而网购中难免会遇到物品与实物不符,从而难辨真伪等情况.大多数学生认为他们在网购中遇到的主要困难是物品描述不清,难辨真伪,其次是物品到货速度太慢,然后依次是商品种类和网站数目太多、网站速度太慢、在线支付不安全和界面复杂,不易操作等困难.

我们不难看到物品描述不清,难辨真伪所占百分比达49%,是大学生在网购中遇到的最主要困难,然后是到货速度慢及商品种类和网站数目太多.这就要求商家要如实发布商品的相关信息并提高发货速度,而有关物流公司则要提高商品运输效率,以使消费者真实了解所需商品并及时收到所选择商品.

对无网购经历的调查者的统计分析:

本题中,选a不知道如何网上购物的有4人,选b习惯传统购物的有1人,选c商品质量难以保证的有3人,选d害怕网上支付不够安全的有3人,选e网上购物程

由此可见,简化网上购物程序,提高商品质量,保证网上支付的安全性是进一步促进网购发展的重要手段.

结果显示,认为网站商家信用度高将会选择网上购物的有2人,认为价格低于市场价格将选择网上购物的有4人,认为如果提供免费送货将选择网上购物的有5人,调查者对商家开设赠送抵金卷等其他优惠活动则不予关注,这两项的中选次数均为0.

通过本次问卷调查我们发现网购在大学生中是一种较为流行的购物现象,它足不出户便可选择自己喜欢的各种商品,这为购物提供了极大的便利并节约了相当的时间,随着网络的发展和普及,网购这一现象将会为更多的消费者所接受,其前景看好.但是,同时我们必须意识到目前网购中还存在这诸如管理混乱,规范不健全以及由此导致的网络欺诈等损害消费者合法权益的行为,因此,我们应该辩证的对待网购这一现象,正确对待其利弊.

通勤车应急预案合集9篇

在学习、工作、生活中，有时会突发一些不在预期的事故，为了避免事情更糟，时常需要预先编制应急预案。写应急预案需要注意哪些格式呢？以下是小编帮大家整理的道路交通安全应急预案，希望能够帮助到大家。

通勤车应急预案 篇1

冬季到来，由于雨、雾、雪、等天气的即将来临，导致道路能见度降低，部分路段可能存在积水结冰的现象，严重影响道路畅通和行车安全，为了切实加强冬季学生接送车辆运行安全管理，避免重大安全事故的发生，高效有序的组织事故抢救工作，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，维护正常的社会秩序和学校秩序，明确安全事故处理的责任，确保学生人身安全不受伤害，特制定本预案。

一、组织领导

学校建立学生校车冬季安全事故应急处理领导小组，由校长任组长，分管安全工作的副校长任副组长，组员由各班班主任、安保人员及校车司机组成，领导小组负责本预案的制定，发布和实施，参与处理安全事故，对事故发生经过做好详细调查和记录，并在第一时间内报告相关部门，并通知相关人员赶到现场，协助交警等部门进行处理。全体成员分工合作，密切配合，迅速、高效、有序的开展救援处理工作。

二、事故预案方法和措施

1、学校要对放学乘坐校车的学生经常进行安全方面的教育和交通法规的教育，特别是对于容易造成安全事故的因素，重点反复地对学生进行讲解、分析，增强学生自我保护能力和意识。

2、制定学生乘坐校车的纪律和安全制度，针对学生的年龄特点对乘坐校车过程中应注意的事项，强调安全第一的重要性和必要性。租用车辆要求选用遵守交通法规，驾驶经验丰富的驾驶员，选用车容、车况、安全性能好的车辆为学校提供服务。

3、加强驾驶员和乘坐校车负责老师的责任意识教育，要求驾驶员严格遵守交通法规谨慎驾驶，“文明驾车、礼让先行”，提高驾驶员安全意识，减少事故隐患，并落实安全检查制度，确保车辆安全状况良好。要求负责教师加强管理，发现安全隐患及时制止并加以教育。

4、要求学生在乘车中自觉依次上下车，要文明、安全候车，要在规定的时间、地点等候校车，上下车辆时要特别注意安全。在行车过程中，严禁同学之间打闹，头和手伸出窗外。

5、做好车辆例行保养工作，出车前要对车容、车况、安全性能（特别是制动系统）进行检查

三、处理事故的职责

接到事故发生报告后，有关职能部门要立即赶赴现场，以最快的速度立即积极开展工作，控制事故的蔓延和扩大，组织救援、保护事故现场、开展事故调查取证，尽快设法向领导小组报告事故情况；如属重大安全事故，则视事故情况，与有关方面取得联系，妥善处理。

四、关于安全事故的调查结案

原则：突发安全事故发生后，应先抢先救急，及时汇报，按照依法办案、实事求是、尊重科学的原则开展事故调查处理。

确认事故现场，保护现场，先抢救伤员排险，防止事态扩大而采取的紧急措施和移动现场物件时，应作出标志，协助交警、交管部门拍摄或绘制现场图并写出书面记录。

及时疏散人员，组织人员及时做好同乘学生的护送工作。

在上级部门指导下做好其他善后工作。

五、应急处理程序

一旦发生校车交通事故，应按下列程序进行处理：

随车教师第一时间报警，然后及时汇报学校领导。

领导小组及时报中心校、教育局和相关部门。

处置乘车人员。

①如有受伤者及时拨打120急救电话，要尽快及时联系车辆把伤员送至县级或县级以上医院救治。

②另外调动车辆接送同乘没有受伤的学生。换乘车辆时，随车教师要看清周围交通、车辆行驶情况，避免发生新的交通事故。

及时通知家长。

配合交通事故处理部门，并参与调解。

及时做好学生及家长安抚工作，控制事态，维持学校教育教学秩序正常进行。

保险介入。

一、成立安全领导小组

组长：

副组长：

成员：

二、安全工作措施

加强管理

1、建立在开学初和节假日前集中对学生进行交通安全教育制度。

2、建立路队制度。结合学校实际情况放学统一排队，在路上要求学生靠右边行走，确保安全。

3、值班人员要按时到岗，在学生集中上下学的时段，维护好校门前道路交通秩序，以确保学生人身安全。

4、遇到雨雪天气时应提前通知各年级学生提前放学或者延迟上学，并在大门口引导学生安全离开学校。

5、要对校园周边安全隐患及时进行排查，发现问题立即上报，及时整改。

6、在距离学校一定距离的.位置设立“前方有学校车辆慢行”等警示牌，提醒司机减速慢行，注意过往学生，避免交通事故发生。

加强教育

1、学校通过举办交通安全展览、安全出行班会等活动，让学生了解交通法规和可能存在的交通安全隐患，知道发生交通安全事故的规律，提高防范意识，科学减少事故的发生。

2、要利用家长会、电话等方式积极与家长沟通，请家长和学校共同做好学生的交通安全教育工作。提醒学生在上下学路上注意交通安全，不要让孩子过早到校，不要在马路上追逐打闹，不要斜穿马路，避免上下学途中交通事故发生。

三、事故发生后应采取的措施

1、迅速启动《学校交通事故应急预案》。立即拨打电话120，请求急救中心抢救伤员。同时拨打110电话请求交管部门处理事故。

2、学校领导如在现场要迅速报告上级领导部门；如不在现场，在向上级报告的同时，要迅速赶到现场。

3、要尽快采取科学措施抢救伤员。对伤口大量出血的伤员可立刻用手捂住出血处；对骨折的伤员，不要移动骨折部位，应等待救护人员进行处理。

4、要维护现场秩序，记录肇事车辆车牌号码，等待交管部门处理。

5、做好伤亡学生家长的工作、保险理赔以及协助交管部门做好事故调查处理工作等。

6、未尽事宜，以紧急通知为准。

通勤车应急预案 篇2

为做好我校交通安全事故防范处置工作，增强应急处理能力，最大限度地减少师生人员伤亡和经济损失，维护学校正常的教学工作和生活秩序，根据《中华人民共和国道路交通安全法》、国务院《关于特大安全事故行政责任追究的定》和上级部门有关规定，现结合我校实际制定本预案。

（一）交通安全事故应急处理的工作原则：

1．统一指挥原则；

2．紧急处置原则；

3．协调一致原则；

4．局部利益服从全局利益原则。

（二）交通安全事故应急处理的指挥体系：

1．成立学校交通安全事故应急处理领导小组：

组长：

副组长：

成员：

2．领导小组职责：主要是对各单位各部门实行统一领导，统一组织，统一指挥。小组成员将分别担任本单位交通安全事故工作组负责人或成员，上一级行政因外出公干等特殊情况无法达到现场或不能履行职责，经授权由下一级行政(副组长)代履行职责。

领导小组组长是应急预案的总指挥，根据事故等级启动应急预案和发布解除救援行动的信息，各小组按统一指挥、分级响应、岗位责任、互相配合的运行原则，采取一切必要手段，组织各方面力量全面进行救护工作，把事故造成的损失降到最低点；调动一切积极因素，做好稳定教育教学秩序和伤亡人员的善后及安抚工作；对应急工作中发生的争议采取紧急处理措施；向当地上级或当地有关部门通报应急救援行动方案，并提出要求支援的具体事宜，配合上级部门做好各项工作。

（三）应急响应过程和应急处理程序：

1、接警与通知:

事故发生后，在场人员(包括行政、教职工、学生)必须立即将所发生的事故的情况报告校长，校长必须掌握的情况有：事故发生的`时间与地点、种类、强度、危害；在基本掌握事故情况后，领导小组应立即启动应急预案，迅速赶赴现场组织抢救。同时向公安机关、交通管理部门报案并配合公安部门开展工作，还应根据需要通知急救、医疗、消防等部门参与现场救护。

2、现场应急抢救、现场保护:

组长：

副组长：

成员：有关班级的班主任、有关任课教师

在场人员(包括行政、教职工、学生)应首先检查师生受伤情况。如果有师生受伤，根据先重后轻的原则立即对受伤师生进行应急救护处置。同时向公安机关、交通管理部门报案并配合公安部门开展工作，还应根据需要通知急救、医疗、消防等部门参与现场救护。

医护人员到达现场后，应马上接替在场教师对受伤师生进行救护处置，尽快确认伤者中哪些需要送医院救治。受伤人员较多时，组长应通知本校教师动用其私人小车运送伤者。组长通知门卫要确保急救车、交警车辆进校后有人引导。急救车到达后，组长应立刻向急救人员报告情况，派班主任和相关教师随车参与救治。

班主任及时通知家长事故情况和学生被送往的医院地址，请家长到医院；学校办公室通知教师家属发生什么事故和被送往的医院地址，请家属到医院。

抢救小组、保卫应组织在场人员，组织事发现场人员简单调查事件发生的过程，用分隔调查形式，不诱导；并实事求是做好书面记录，被调查人员要签名。严格保护事故现场，因抢救伤员、防止事故扩大等原因需要移动现场物件时，必须做好标记、拍照，详细记录和绘制事故现场图，并妥善保存现场重要痕迹、物证等，待公安交警部门赶到后及时移交现场保护。

(四)联络、教育：

组长：王保业

副组长：曹玉柱

成员：各班主任

1．接到校长通知启动预案后，联络小组在24小时内写出书面报告，报告内容包括：发生事故的时间、地点；事故的简要经过、伤亡人数；事故原因、性质的初步判断；事故抢救处理的情况和采取的措施；需要有关部门和单位协助事故抢救和处理的有关事宜；事故报告部门、部门负责人和报告人。报告内容经校长审查同意后送交上级部门。属校方责任保险事故还要及时报知保险公司。之后随时将事故应急处理情况报上级主管部门。

2．工会、教育处和相关部门的领导分别做好教师和学生教育工作，稳定师生情绪，要求各类人员绝对不能以个人名义向外扩散消息，以免引起不必要的混乱；对情绪反应较大者安排心理教师进行辅导；如有新闻媒体要求采访，必须经过校长和上级部门同意，由学校办公室统一对外发布消息。未经同意，任何单位和个人不得接受采访，以避免报道失实。

(五)家长接待和后勤支援:

组长：

副组长：

成员：班主任

1．级部主任根据校领导通知启动本级部工作及通知保卫人员防止肇事车辆逃脱。

2．看望、援助、救助伤亡师生家庭。如有个别家长来访，分管安全领导、教育处领导、班主任做好家长的思想工作和接待工作；总务处、工会领导分别协助处理伤亡学生和教师的善后工作。

3．要依法调解安抚，不要信口开河，随心所欲，掌握合法、合理、合情的原则。不留尾巴；不搞分段解决。学校在无力调解学校学生意外伤害事故处理时，组长报请上级部门介入调解解决。

4．事故处理结尾阶段，由校党支部起草《协议书》。《协议书》要写清协议双方的身份；事故的简要经过，包括事发时间、地点、双方达成的补偿协议；双方签名等内容。整理病历卡复印件、医药费发票原件和复印件报保险公司理赔。

5．保卫人员严格核查外来人员身份，不准非当事人家长和闲人进入校园，保证校园的治安秩序的稳定。根据教育部《学生伤害事故的处理办法》有关条款规定，在事故处理过程中，受伤害学生的监护人、亲属或其他有关人员，在事故处理过程中无理取闹，扰乱学校正常教育教学秩序，或者侵犯学校、学校教师或者其他工作人员的权益的，应当报告公安机关依法处理。

(六)事故调查:

组长：孙洋勇

副组长：金同松

成员：上级指派的领导，相关部门领导。

1．配合上级部门进行事故处理及调查工作。调查事故原因，整理事故记录，形成书面报告。

2．向教育局报告事故处理结果。对违反本预案，不履行应急救援工作的，发布假消息的，不服从应急救援指挥的人员进行处分，构成犯罪的，移送司法机关依法追究刑事责任。

3．总结经验教训，查找制度、政策、设施等存在的问题，制定防范措施。

（七）本预案在发布之日生效

通勤车应急预案 篇3

一、总则

1、道路交通事故应急预案的目的

规范交通组织事故灾难的应急管理和应急响应程序，及时有效地实施应急救援工作，最大限度地减少人员伤亡、环境影响及财产损失。保障周边人民群众的生命安全，维护地方的社会稳定，确保道路畅通和工程建设项目顺利完成。

2、应急救援预案启动条件

项目部所属施工范围内发生交通阻塞、交通事故、恶劣天气构成道路交通安全威胁时，启动预案。

二、应急组织机构及职责

坚持分级负责和“谁施工，谁负责”的原则，明确各施工单位的工作职责，强化安全责任，切实抓好施工中交通安全事故的防范和事故发生后的应急救援工作。

为使事故应急救援工作有领导、有组织、科学、及时、有序地进行，项目部成立以项目经理为组长，项目副经理、总工为副组长，各部门负责人为成员的安全生产应急救援领导小组，并设立应急救援领导小组管理办公室。项目安全生产领导小组成员如下：

组长：刘林旺副组长：晏一龙

成员：各部室及施工队负责人

1、应急小组组长主要职责：成立应急救援组织机构。

①、决定是否存在或可能存在的重大紧急事故，要求应急服务机构提供帮助并实施场外应急计划，在不受事故影响的地方进行直接控制；

②、复查和评估事故（事件）可能发展的方向，确定其可能发展过程，指挥、协调应急行动，直接监察应急操作人员的行动；

③、通报外部机构，与社会应急机构取得联系，决定请求外部救援或启动上一级预案（公司级）；

④、在施工现场内实行交通限制，协助场外应急机构开展服务工作，决定事故现场外影响区域的安全性，最大限度地保证现场人员和外援人员及相关人员的安全；

⑤、指导设施的部分停工，决定应急撤离，并确保任何伤害者都能得到足够的重视；

⑥、在紧急状态结束后，控制受影响地点的恢复；

⑦、负责确定救援工作的终止；

⑧、负责上报事故。

2、副组长主要职责：

①、评估事故的规模和发展态势，建立应急步骤，确保员工的安全和减少设施和财产损失；

②、如有必要，在救援服务机构到来之前直接参与救护活动；③、安排寻找受伤者及安排将与救援无关人员撤离到指定的安全地带；

④、设立于应急中心的通行联络，为应急服务机构提供建议和信息。

3、现场抢救组职责：

①、组织实施抢险行动方案，并不断加以改进；

②、协调有关部门的抢险行动，及时报告抢险进展情况；

③、寻找受害者并转移至安全地带；

④、抢运可以转移的场区内物资；

⑤、将可能引起新危险地物品转移到安全地带；

⑥、引导现场作业人员从安全通道疏散；

⑦、抢险抢修或救援结束后，对结果进行复查和评估。

4、技术支持组职责：

①、应急预案启动后，根据事故现场的特点，及时向应急小组组长提供科学的工程技术方案和技术支持，有效地指导应急行动中的工程技术工作；

②、提出抢险抢修及避免事故扩大的临时应急方案和措施；

③、指导抢险组实施应急方案和措施；

④、绘制事故现场平面图，表明重点部位，向外部救援机构提供准确的抢险救援信息资料；

⑤、修补实施中的应急方案和措施存在的缺陷。

5、警戒保卫组职责：

①、责任事故现场的警戒，设置事故现场警戒线，阻止非抢救人员进入现场，保护抢险人员的人身安全，维持治安秩序；

②、负责现场车辆疏通，引导抢险救援人员及车辆的进入，保持抢险救援通道的通畅；

③、对场区内、外进行有效地隔离，疏散、引导施工现场外周边居民撤出安全危险地带；

④、负责保护事故现场，避免闲杂人等围观，鉴识事故发展情况等；

⑤、抢救救援结束后，封闭事故现场，直到收到明确解除指令。

6、医疗救护组职责：

①、负责现场伤员的救护工作；

②、在外部救援机构未到达前，对受害者进行必要的抢救；

③、对受伤人员做简易的抢救和包扎，及时转移重伤人员到医疗机构就医；

④、协助外部救援机构转送受害者至医疗机构，并指定人员护理受害者；

⑤、使重度受害者优先得到救护。

7、后勤保障组职责：

①、负责调集抢险器材、设备，及时提供后续的抢险物资；

②、保障系统内各组人员必需的防护、救护用品及生活物资的供给；

③、负责解决抢险救援人员的食宿问题；

④、负责应急器材的发放、管理及维护工作；

⑤、根据项目经理部施工场区的位置，了解落实项目周边的应急物资供应点分布情况，为及时向应急行动的后勤物资供给做好准备工作；

8、善后处理组职责：

①、负责做好对遇难者家属的安抚工作；

②、协调落实遇难者家属抚恤金和受伤人员住院费用问题；

③、负责保险索赔事宜的处理；

④、积极与当地政府主管部门协商，尽快恢复或减少对环境的影响和破坏，消除不良社会影响；

⑤、做好其他善后事宜

9、生产恢复组职责：

①、在事故调查清楚并定性的条件下，尽快清理现场；

②、制定详细方案，恢复生产。

三、交通事故预防

（一）、应急组织准备

1、现场负责人工作职责：采取措施，防止事故进一步扩大；负责事故现场治安、交通指挥、设立警戒线，以防止与事故无关人员进入警戒区，指导人员疏散、各种物资保卫等；负责事故现场的保护。

2、后勤负责人工作职责：积极开展现场急救工作，尽量减少人员伤亡，待外援人员到达现场后，负责安排相应人员进行交底，并组织参与实施抢险方案；负责生活保障、保障救援人员所需的食物、饮品供应，提供休息场所及其它生活必需品；负责特种设备与其它物资、器材，为事故现场施救提供所需的机械和其它特种设备；负责资金保障等。

3、机械负责人工作职责：负责交通运输，保障运送抢险救援人员、物资器材所需的车辆，障抢险道路的畅通；负责现场机械的调度，转移；必要时，依法对相关道路采取交通限制；负责现场监测，指导现场人员疏散以及提供应急救援所需的有关资料。

4、联络负责人工作职责：根据现场救援指挥部安排，通知所有预案内人员；根据现场救援指挥部的指令，向上级等有关部门报告事故现场情况；保持与救援各方的通信畅通，传达信息等；负责对现场的拍照，记录。

5、职驾驶员不准驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆，严禁无证人员驾驶车辆。

6、严禁酒后驾车；在患有妨碍安全行车的疾病或过度疲劳时，不准驾驶员驾驶车辆；在驾车前和驾车中不得服用有碍安全行车的药物（如镇静催眠镇痛抗高血压抗过敏镇咳止喘等药物）。

7、在雨雪和大雾等恶劣天气下，行车必须减速行驶；当能见度小于50米时，非紧急情况下任何车辆不准外出。

四、交通事故应急救援

（一）、应急响应

1、发现人员应迅速向现场负责人和联络负责人报告；联络负责人通知预案人员赶赴现场；现场负责人采取措施以控制事故扩大，指挥各部门保护现场，抢救伤者，疏导交通，机械及重要物资转移，并迅速向当地交警部门报案；若出现伤亡事故，联络负责人按照项目办\公司《重特大突发事件情况报告规定》立即向项目办、公司应急管理办公室报告情况，同时向项目指挥部报告。

2、后勤负责人立即拨打120急救电话，同时与就近医院联系，立即组织将受伤人员转送医院。

3、机械负责人及现场人员服从现场负责人指挥，参与保护现场，抢救伤者、联络通讯、车辆使用、调度及安全保卫工作。

4、按已确定的安全疏散路线，迅速将无关人员撤离；将重要物资转移；开辟应急道路，疏导交通，协助交警处理交通事故。

5、当事态扩大到项目部无法控制时，应马上与项目办、公司和地方政府联系，调集社会力量组织抢救。

（二）、应急救援

1、交通事故发生后，项目部各部门要服从命令、听从指挥、真正做到反应敏捷、行动迅速、运转协调、救援有方、凡因不服从命令，使救援工作开展不力，造成事故损失扩大的，视情节给予处分，情节严重的，依法追究刑事责任。发生交通事故，在迅速组织抢救人员和财产的同时，必须保护好事故现场，不得毁灭证据。

任何部门和个人都应当支持、配合事故抢救，并提供一切便利条件，抢救过程中紧急调用的物资、设备、人员和场地、道路、通讯等，任何人都不得阻拦或拒绝。

2、现场控制措施：发生重大伤亡事故后，应急救援有权指挥现场小组成员采取有效措施，防止事故进一步扩大。这些控制措施包括：

发生了交通事故后必须立即停车，在车后设置警示标志，并开启警告危险信号灯，夜间还必须开启示宽灯和尾灯，制止肇事人员逃离现场。保护现场、抢救伤者，防止事故扩大。保护好现场同时采取有效措施抢救伤者，需要移动车辆和伤者时必须做好标志，以利于公安机关进行现场勘察和责任认定。

疏散现场无关人员，同时将受伤人员及时送往附近的.医院。

组织各协作部门对及时可能遭受影响的设备、物资及其它财产进行紧急转移。

交通事故引起车辆火灾时，应坚持救人重于灭火的原则。坚持先控制、后消灭的准则，及时向火警119报告。通过过往车辆驾驶员和其他人员的协助力争将损失降低最低限度。

组织施工人员，调集机械，开辟应急道路；安全人员负责指挥交通，避免造成交通阻塞。

在采取上述措施后，应迅速将发生事故的时间地点车辆及伤亡情况报当地交警部门和单位领导便于事故处理。

3、现场保护：项目部在采取有效措施防止灾害进一步扩大的同时，不得随意破坏现场，事故得到控制，伤员在全部送往医院后，在交通部门事故调查完毕以前，施工现场负责人组织相关人员必须保护现场。在事故现场四周用警戒带维护。保护现场的主要目的：一是便于交通部门便于查明事故原因，二是便于保险部门统计受灾成因与财产损失情况等。

4、恢复生产：在事故抢救完成后，交通部门已对现场进行了勘探、定性，事故调查已结束，应立即组织人员恢复生产。

（三）、事故调查事故调查一般包括以下内容：

1、成立事故调查小组，根据事故造成的人员伤害与财产，据实上报。

2、在事故得到控制后，迅速保护现场调查取证，协调交通部门查明事故原因。

3、按照“事故原因没查清不放过、责任者没处理不放过、领导和职工没受到教育不放过、防范措施没落实不放过”的原则，及时准确地查明事故原因与性质。

4、在事故处理完毕后，对事故的起因、性质、影响、责任、经验教训和恢复重建等问题进行调查评估，按规定时间做好事故的结案工作，建立健全事故管理档案；认真分清责任，对事故责任者提出处理意见。

5、对受伤者及亲属进行安抚，发生死亡后按工伤程序处理。

五、道路交通事故应急预案

预案一：发生交通事故

当发生交通事故后，根据应急程序，应急小组接到事故汇报后立即报警，并通知应急救援小组组长，应急救援小组组长在得到有关通知后立即作出应急响应，通知各级应急专业小组，保证在最短时间内赶到事发地点，积极采取措施控制事态的发展。

应急小组组长根据事故情况做出判断，并采取相应的措施。

门批准后封闭附近道口，设立禁行标志，封闭交通。通知医疗救护组对受伤人员进行初步救治后，送往就近医院。交警到场后，积极配合交警部门工作。

5、施工路段因事故或车辆故障造成交通流的临时改道控制，目部安全领导小组应在交警、路政部门的监督和指导下展开工作；备注：除此以外，在发生交通事故时，项目部将密切配合业主和各部门，完成业主和各部门制定的各项紧急预案，并配合事故调查。

预案二：节假日施工

节假日本项目改建工期为24个月，期间将不可避免地遇到多次节假日，伴随着外出旅游、学生放假和务工休假人员的大规模流动，将形成客运高峰，并且具有明显的潮汐交通特性。

1、节假日期间施工应更加注重安全防护，严格规范设置和管交通导向标识、警示标志、在各入口设置宣传标语、告示牌等，同时现场应配备足够的协管员协助维持和疏导交通，保障车辆有序进行，防止交通堵塞。

2、在节假日期密切配合上级部门，申请交警及路政人员到现场帮助指挥，若发生交通事故，及时按应急方案进行分流。

3、根据工程分段情况，施工布置情况，施工现场合理地安排进出车道，工程车严格按指示和指挥行使，礼让其他车辆。

预案三：夜间施工

1、在夜间施工现场开口处增设一块“前方施工小心慢行”指示牌，并增加相应的照明措施。在通行路段两侧每隔100米设置一处夜间交通引导警示灯。

2、施工现场的照明设备有关操作规程设置，保证施工机械设备正常运行、工作人员正常施工，施工驻地设置路灯，通行便道设置路灯和指示标志。

3、建立夜间巡查制度：电工在夜间必须加强巡查通行道路和施工作业区域所用照明设施，如不满足，则根据需要增加照明设施，同时将损坏的照明设施及时更换。

预案四：交通堵塞

发生交通堵塞时，应立即报警，并安排专人配合交警部门，协助疏导交通。

第五章、事故报告程序

一、事故报告程序及时限

生产安全事故发生后，事故单位应1小时内按照交通运输部《交通运输建设工程生产安全事故快报表》的要求向建设单位、项目的监管机构报告，并向当地人民政府安全监督管理部门报告。事故报告后出现新情况的，应及时补报。自事故发生之日30日内，事故伤亡人数发生变化的应及时补报。

二、事故报告流程

当事故发生时、按以下工作流程迅速报告：事故发现人→现场项目部应急救援队→公司副总指挥→指挥部总指挥长→上级主管部门。

三、报警求救电话及联系方式

人民医院急诊室：0997—交警队联系方式：0997—消防队联系方式：119

医疗救护急救联系方式：120

应急报警电话：110

通勤车应急预案 篇4

一、总则

（一）编制目的。为最大限度地预防和减少道路交通事故，保障人民生命财产安全，确保道路交通安全畅通，制订本预案。

（二）编制依据。根据《中华人民共和国突发事件应对法》，《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国公路法》，《中华人民共和国安全生产法》等相关法律法规。

（三）适用范围。本预案适用于我镇行政区城内因恶劣天气、道路通行条件缺失、运输危险化学品发生危险等严重影响道路交通安全的情形发生时的应急处置。

（四）事件分级。根据道路交通安全事故严重程度、涉及范围等，划分为特别重大道路交通安全事故（级）、重大道路交通安全事故（1级）、较大道路交通安全事故（级）和一般道路交通安全事故（N级）四级。

1级（特别重大）道路交通安全事故包括：一次死亡30人以上或者重伤100人以上的道路交通安全事故。

11级（重大）道路交通安全事故包括：造成一次死它10人以上30人以下或者重伤50人以上100人以下的道路交通安全事故。

Ⅲ级（较大）道路交通安全事包括：造成一次死亡3人以上10人以下或者重伤10人以上50人以下的道路交通安全事故。

IV级（一般）道路交通安全事故包括：造成一次死亡3人以下或者重伤10人以下的道路交通安全事故。

二、组织指挥机构及职责

（一）应急指挥机构

成立“镇道路交通安全应急领导组”（以下简称“应急领导组”）。

应急领导组下设办公室（以下简称“领导组办公室”），办公室设在镇应急办，由杨靖负责具体办公。

（二）职责

应急领导组：负责对紧急情况下的全镇交通安全工作统一部署、统一指挥、统一领导，作出应急处置决策。

领导组办公室：负责及时收集相关信息，分析研判道路交通安全形势，提出启动应急预案的建议；组织应急预案的日常演练；领导组启动应急响应后，及时组织、协调有关部门按照既定预案处置；完成领导组交办的其他任务。

党政办：负责组织指导、协调各新闻煤体“优先、快速、免费”发布道路交通安全预警信息，报道应急工作，并及时跟踪、更新。

应急办：负责调集、保障受困、遇阻人员生活所需救急物资，努力解决滞留人员的生活问题，保证其基本生活需求。

负责及时清理管辖范围内的县镇公路冰、雪、积水等，组织公路抢修及保通工作；对事故多发路段和危险路段及时整改，消除道路安全隐患；组织、协调紧急物资和应急人员的运输工作，负责协调与其他运输方式的联运工作；负责对危险化学品运输过程中发生泄漏等影响道路交通安全的应急处置。监督检查营运客车禁止通行路段执行情况和菅运客车规范营运情况；牵头对运输企业及时启动应急预案进行监管。

财政所：负责道路交通安全应急处置经费的保障工作

国土所：负责地质灾害的应急调查、灾情分析、趋势预测、灾情速报，指导建设地质灾害应急治理理工程；配合交通中队监测自然地质灾害及次生地质灾害对道路交通安全影响程度、范围、时间，提出短期、中长期的防控、减轻及解决等建议。

卫生院：负责医疗卫生保障工作，组织医疗卫生人员做好伤员救治和卫生防疫等工作，负责监测环境污染对道路交通安全的影响，并提供可能诱发次生环境污染事故的防控建议，协助有关部门做好污染善后处置工作。

派出所：负责协调律师、人民调解组织、基层司法行政机关参与交通事故的.调处。

三、监测预警

（一）信息监测

镇应急办定期研究道路交通安全事故工作，加强安全生产的宣传教育，做到警钟长鸣，防患于未然，坚持“早发现、早报告早处理以及边查边改”的原则，加强日常监督检查，对存在隐患及时解决，对存在有重大隐患并可能造成严重后果的路段进行关闭通行，提出专项整顿方案，杜绝不安全事故发生。

相关部门专业技术人员要经常深入路段进行监测，若发现有不安全事故苗头发生，不得报、缓报、谎报，并立即在第一时间内向应急指挥部办公室报告，报告要准确，电话告知时间、地点及事故大小程度，应急指挥部办公室接到报警后，按照事故的报告规定及时上报县应急指挥部。

（二）预警发布

镇党政办根据对道路交通安全事故信息的监测分析结果，按照交通事故的分类分级及处置规定，依托指挥中心应急平台，报请本级应急指挥部进行红色（Ⅰ级）、橙色（Ⅱ级）黄色（Ⅲ级）和蓝色（V级）预警。

（三）预警措施

道路交通重大安全事故发生后，事故方除应立即拨打110、119、120求助外，还应向县道路交通安全事故应急指挥部办公室报告，同时组织相关人员进入抢险状态，并维持好事故现场，做好疏散工作。

四、信息报告

派出所或交警中队接到可能发生或者已经发生Ⅲ级或Ⅲ级以上级别道路交通安全事故的报警后，在立即报告镇人民政府的同时报告县公安局指挥中心；县公安局和镇人民政府接到报告后，应在事件发生后2小时内向县应急指挥部报告，县应急指挥部应立即报告县应急委员会。需报告上级机关的，相关单位在规定时间内上报。应急处置过程中，在第一时间续报有关情况。

报告内容主要包括：报告单位、报告人联系人和联系方式；报告时间；事故发生的时间、地点和现场情况；事故的简要经过人员伤亡和财产损失情况的初步估计；事故原因的初步分析；事故发生后已经采取的措施、效果及下一步工作方業；其它需要报告的事项。

五、应急响应

（一）响应程序

根据事故的等级标准，分别启动不同等级的预案。发生一般事故（V级），镇人民政府及时启动本单位应急预案，并在1小时内报告有关部门。

发生较大事故（Ⅲ级），由镇人民政府及时启动本单位应急预案，并在半小时内上报，由县应急指挥部立即启动预案，1小时内逐级上报县人民政府，由县突发公共事件应急委员会决定启动相应级别的预案。

发生特别重大（1级）、重大事故（Ⅱ级），由镇人民政府及时启动本单位应急预案，在半小时内逐级上报至县人民政府，并立即启动相应级别的应急预案，由县人民政府再向上级报告，请求救援。

（二）处置措施

镇应急指挥部在接到镇应急委员会关于启动处置道路交通安全事故预案的指令后，应通过镇应急指挥部办公室向应急成员单位发出启动预案的命令，成立现场应急指挥部，快速、有效、全面地进行应急处置。

迅速成立现场指挥部，划定警戒区和疏散区，指挥现场处置组、伤员抢救组快速抢救受伤和受困人员，交通管制组、后勤保障组、治安管控组快速进行事故现场周边人员的散和警戒。

应急指挥部根据事态的发展及时报告县应急委员会，报请启动处置安全生产事故灾难应急处置预案等应急处置措施，进行事态的控制和险情的排除。

应急指挥部根据应急处置的实际需要，调今应急指挥部各成员单位依照各自职责参与应急处置。

应急指挥部及时向县应急委员会汇报应急处置的进展情况，执行县应急委员会的应急急处置指令。

（三）应急终止

交通事故应急处置工作完成后，派出所、安办、交警中队等部门对事故进行分析评估，提出结東应急状态的建议，报镇应急委员会决定，并撒销现场应急指挥机构。

宣布应急状态结束后，镇应急处置成员单位和相关的部门单位应按照处置交通事故应急预案的要求，及时补充应急放援物资和设备，重新回到应急准备状态。

六、后期处理

（一）调查处理

镇党政办、派出所、应急办等单位，及时进行调查统计道路交通安全事故的影响范围和受灾程度，评估、核实道路交通安全事故所造成的损失情况，报县应急急委员会、市应急指挥部和相关部门，并按规定向社会公布，调查报告的主要内容包括：道路交通安全事故的基本事实；事故发生后接警、出警及组织施救、现场处置情况；道路交通安全事故的直接原因；肇事和受损机动车驾驶人的基本情况；事和受损机动车的情况；交通事故责任认定；道路交通安全事故的间接原因及交通安全管理各环节存在的问题；对交通事行为人、相关责任单位和责任人追究刑事或党纪、政纪责任的情况以及整改措施。

（二）善后工作

1.卫生部门做好受伤人员的救护工作，民政等有关部门做好丧葬抚恤工作。

2.由经办机构及时归还征用的物资、设施、设备或占用的房屋、土地；不能及时归还或者造成损坏的，应当依照国家规定子以补偿。

3.参加应急救援工作导致伤残或者死亡的，其抚恤事宜按国家有关规定办理。

（三）责任与奖惩

道路交通安全主管机构和事发单位由于玩忽职守，导致漏报、迟报、谎报、嗬报，致使国家利益和人民生命财产遭受重大损失的，依据国家有关法律法规追究相关责任。

道路交通安全事故发生后，有关部门拒不履行本预案规定应急处置职责，或者拒不配合并阻碍、延误道路交通安全事故预。

信息传送或应急处置行动，致使国家利益和人民生命财产遭受重大损失的，依据国家有关法律法规，追究当事人责任；构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

对在参加道路交通安全事故应急工作中做出突出贡献的单位和个人，按照国家有关规定给予表彰和奖励。对因参与道路交通安全事故应急工作致伤、致残、牺牲的人员，按照国家有关规定，给子相应的补助和抚恤。

七、附则

（一）本预案是瓦室镇人民政府进行道路交通安全事故应急准备和响应的工作文件，各部门应遵照执行。

（二）本预案自发布之日起实施。

（三）本预案镇应急办负责解释。

通勤车应急预案 篇5

一、目标：

学生和教师在校内校外应严格遵守交通规则，遵守交通法，不违规，在本学年度内不发生一起交通事故，保障学生和教师的'平安。

二、保障措施：

1、利用周前会、升旗仪式对交通规则进行宣传。

2、少先队加大对交通安全的检查、处理力度。

3、各班班主任随时对学生讲交通法规。

4、利用学校、教室内板报对交通安全进行宣传教育。

三、应急处理预案：

1、组长：xx

负责学生、教师整体工作的协调。

2、副组长：xx

总指挥不在时发生该情况，由副总指挥协调安排。

3、联系救治人员：

xx负责联系110或120医生，协同组长对学生展开救护工作。

4、学生家属联系人员：

该班班主任负责联系学生家长，并对其进行安抚工作。

5、后勤保障人员：

xx等负责护送出事学生进行救治。

x负责联系保险公司立案。

6、x对该事故立即上报教育局办公室。

通勤车应急预案 篇6

一、制定本预案的目的、依据。

为确保幼儿园的安全和稳定，有效地处置突发事件，建立统一指挥，职责明确，运转有序，反应迅速、处置有力的.应急处置体系，最大限度降低事件的危害，维护和保障我园教育、教学工作的正常进行。

二、设立应急工作领导小组。

遵照安全管理的要求，设立乐乐幼儿园成立应急工作领导小组，名单如下：

组长：朱宝珍（园长）

副组长：卢艳（副园长）

组员：柳萍 徐静 邱盼 邱桂香

领导小组职责：负责指挥协调突发事件应急工作。

三、实施方案

1、报警程序：

A 、发生交通安全事件时，现场人员马上通知交警和幼儿园领导小组。

B 、拨打112报警电话，幼儿园 交通事故，车号为 ，请迅速前来救援。

2、 启动应急指挥部。（指挥部下设三个职能机构小组，负责突发事件应急工作的组织与实施。）

（1）、指挥组人员、职能。

成员：现场总指挥由园长担任，园长不在由安全主任或当值的行政领导担任。

职责：接到报警，立即组织人员到事发现场，全面负责指挥处置工作，总指挥选择的集合地即为指挥中心。

（2）、控制组

成员：余斤海（组长）、及其他保卫人员

职责：1）负责设置警戒线。2）广播疏散围观人员。3）作好疏导--到路口引导救护车、交警进入现场；4）保持通讯顺畅，杜绝无关人员进入现场。

四、善后处理工作

1、 积极协助有关单位、部门对事件进行调查，作好事件的调查记录。

2、 及时与有关人员、部门沟通，做好记录。

3、 尽快恢复正常的教学秩序。

五、有关联系电话

交警电话112

火警电话：119

救护电话：120

通勤车应急预案 篇7

为了确保师生的人身安全，严格执行《学校安全制度》，保证一旦发生交通安全事故能够及时处理，特制定我校交通安全应急预案。

一、成立交通安全领导小组：

组长：

副组长：

班级成员：

二、主要职责：

1、组长负责召集领导小组会议，部署处置工作，安排、检查落实学校交通安全重大事宜。

2、副组长负责学校安全应急预案的落实情况，处理突发交通安全事故，完成校领导交办的各项任务。

3、领导小组成员具体负责学校各年级，突发交通安全事故的.处理、监控、报告等事宜，并保证领导小组指令的畅通。做好交通安全工作的宣传、教育、落实、检查、处理等，把交通安全事故减少到最低限度。

4、突发事件的临时指挥实行值班制度，即值班教师负责，再逐层报告。

三、突发事件逐层报告制度：

值班人员——>主任——>校长——>镇教委

四、交通事故应急预案：

1、发生交通事故时，对受伤人员及时送医院抢救，并要记清肇事车辆的型号、牌号。

2、保护好事故现场以及重要物品、证据。

3、迅速向交警部门报告，再向学校、家庭、教委报告。

4、做好家长的工作。

5、配合交警部门做好调查、取证、事故处理等工作。

通勤车应急预案 篇8

为应对春运期间可能出现的各种突发事件，确保我镇春节旅客运输安全、有序、和谐地进行，特制定本预案。

一、预案启动

春运期间，因恶劣天气和各种突发事件，如爆炸、火灾、突发公共卫生事件等导致旅客大量滞留，或发生重特大交通事故时，启动本预案。

二、应急领导机构

镇春运工作领导小组负责春运应急疏运工作的领导和协调，并在区应急办、区春运工作领导小组及其办公室的统一领导下开展工作，对春运期间发生的较大紧急事件，由镇春运工作领导小组负责统一指挥处置，负责春运应急预案的启动、决定事件处置决策和应对措施，并指挥、协调相关站、办、所组织实施。督促、检查有关站、办、所执行应急预案的工作情况。各站、办、所职责如下：

镇安办负责向上级安全生产监督管理部门汇报具体事故和救援情况。发生危险化学品事故时，紧急协调相关单位和人员进行处置并开展事故调查处理工作。

派出所负责维护客运站区域的治安秩序，组织警力确保旅客进出客运站通道畅顺和旅客生命财产安全，特别是做好防爆、防火等突发事件的应急处置工作。严厉打击车匪路霸和查处扰乱社会治安秩序行为。在接到实施应急预案的指令时，及时增派警力迅速到达指定区域。负责各客运站及周边道路的交通疏导，管制进出客运站各种车辆。加强交通秩序管理。制定事故现场应急救援方案，并负责组织实施。

卫生院负责在春运期间准备好医疗救护应急力量，在接到实施应急预案的指令时，及时派遣医疗救护队进驻客运站及旅客紧急疏散点，抢救伤病人员；安排医疗单位做好伤员救护工作。做好突发疫情等有关公共卫生事件的'防控和救治工作，指导客运站的消毒和防疫工作。

镇民政办负责在出现因灾害天气等原因而导致大量旅客滞留时，做好有关安置和应急物资的保障工作。

镇综治办负责在出现因灾害天气等原因而导致大量旅客滞留时，做好外来务工人员及相关群众的情绪疏导、协助有关的慰问送温暖及必要的安置协调工作。

中巴车队负责在发生重大事件第一时间上报镇春运工作领导小组，随时报告事件动态，全力维护客运站秩序，引导救援工作有序开展。预留足够的客车为备用运力。

镇春运工作领导小组其他成员单位按各自职能及春运工作领导小组部署做好相关的春运应急工作。

三、应急措施

（一）因寒冻等恶劣天气或其他原因导致旅客大量滞留的应急措施

镇春运工作领导小组根据实际负责落实应急运力疏运，并在现有管理力量难以维持客运站治安、交通秩序的情况下，协调申请增派公安执勤人员，维护客运站治安、交通秩序的稳定。增派执勤人数视具体情况决定。

由镇经委、民政办发动辖区内工厂积极动员准备返乡过年的外来务工人员就地过年，并切实做好物质生活和文化、娱乐活动安排；对确实需要返乡过年的外来务工人员，要引导其正确出行，错开旅客出行的高峰期；对已购票但因天气原因留下过年的人员，要督促所在企业作出妥善安排，确保其住宿、饮食等生活条件，不得以任何理由拒绝员工返回工厂企业。组织提供防冻物资和食品，以满足滞留客运站人员的生活需要。

（二）发生突发事件的应急措施

客运站或客车发现疑似爆炸物品，在场管理人员、司机要迅速疏散群众，控制现场，并立即向镇春运工作领导小组和有关部门报告。镇春运工作领导小组接报后立即上报区春运办，并组织有关单位迅速安排应急运力疏运现场群众。

发生爆炸事件时，客运站或客车现场管理人员、司机等人员要迅速组织旅客疏散和实施临时抢救，维持现场秩序，划定警戒区域，同时立即向镇春运工作领导小组和有关部门报告。镇派出所、卫生等部门要迅速调派力量前往现场处置，实施救护等相关工作，将损失减到最低。

（三）发生火灾事故的应急措施

客运站发生火灾事故时，现场执勤人员要迅速疏散群众，维持秩序，抢救伤员和财产，并立即向消防部门和镇春运工作领导小组报告。镇派出所等部门要增派力量维持现场及周边的治安秩序和交通秩序，卫生部门实施紧急救护。

（四）发生交通严重堵塞或重大交通事故的应急措施

当发生交通严重堵塞或重大交通事故时，xx派出所执勤人员要迅速赶往现场进行处置，同时向上级部门和镇春运工作领导小组报告。发生重特大交通事故引起交通堵塞，xx派出所要启动应急预案尽快排除交通堵塞，做好事故处理，恢复交通，因交通事故衍生xx，xx派出所要立即上报镇政府处置。

（五）发生传染病疫情的应急措施

当发生传染病疫情时，xx派出所等部门立即对疫病传播区域进行警戒、隔离，对被传染人群进行救护，做好防疫处理。如发现流行性疾病病人或疑似病人后，应立即向镇卫生院和镇春运办报告，并就近在当地及时隔离治疗，切实防止因病人跨地区求医或流动而导致疫情扩散，xx中巴车队要加强对旅客携带、托运物品的检查，检查中发现有违禁品的，要立即按照有关规定处理并做好登记和上报工作。

（六）建立春运动态日报制度

xx派出所每日及时向镇政办公室报送春运期间道路客运动态情况及可能属于重大和特别重大xx的预警信息。

（七）应急运力准备

xx中巴车队在春运期间应安排一定数量的应急运输备用客车供紧急状况时调配，春运工作领导小组在接到需疏运旅客、群众的应急报告后，立即通知应急运力准备单位，按指令调配应急运输车辆，在规定时间内开到指定地点候命，应急运力准备单位及其他被临时抽调车辆的单位必须无条件执行。应急运输车辆在执行应急运输任务时，按应急运输线路运行，且不得超载，应急运输车辆在春运期间不得随便外出参加非应急运输。

xx区xx镇人民政府

20xx年1月25日

通勤车应急预案 篇9

根据市教育局关于加强安保工作相关要求，确保幼儿园所自有的运载幼儿车辆的公共交通安全，确保乘车幼儿生命安全和社会稳定，现根据幼儿园实际情况，制定本应急预案。

一、指导思想：

坚持“预防为主、防控结合”的方针，提高校车运营反恐安保工作，建立健全校车各项管理制度，开展宣传教育，努力保证我园校车交通营运安全，保障师生安全，维护相关家庭的幸福安康和社会稳定。

二、责任分工：

1、成立幼儿园校车交通安全事故应急工作小组

组长：王春怡（园长）

副组长：程文玲（副园长）

组员：姜雄（校车司机）

郑征韵、江晓清、陈孔云、范彩萍、黄美清、游昕珠、陈彩钦、曾秀珍、陈林、李雁钦、杨丽影、鲍兰贞、吴桂花、陈芳（随车管理员）

2、明确各成员职责

组长：对本园校车直接实施安全管理；落实工作岗位人员并明确其职责。

副组长：对校车上所涉及的组员进行安全行车教育，做好安全教育，并随时抽查各岗位人员的工作。及时收集上级对校车安全的`要求，转达至校车管理组长；根据需要，拟订各类校车管理制度等。

校车司机：每天对车容、车况、安全性能（特别是制动系统）进行自查，确保车辆技术状况良好，发现车辆安全隐患和技术故障要及时报修，并做好校车的例行维修保养工作。

随车管理员：测量幼儿体温；开展乘坐校车安全宣传教育，劝阻不安全行为；及时化解校车内幼儿之间的矛盾。

三、具体应急措施

（一）预防措施：

1、加强对师生、家长进行法制和安全教育，增强师生、家长的法制意识和自我保护意识。

2、完成对校车灭火器、救生锤的设施配置。

3、严格要求校车相关人员履行自己的职责，组长和副组长随时进行抽检。

（二）处理程序

一旦发生校车交通安全事故：

1、报警求助。校车司机或跟车教师在事故后第一时间打110报警，拨打120急救。

2、报告。司机或跟车教师报告幼儿园校车交通安全事故应急工作组，启动本园校车交通安全事故应急预案。

3、立即向教育系统校车交通安全事故应急工作组汇报（先口头后书面）。

4、第一时间通知家长或家属。

5、调查和总结。幼儿园校车交通安全事故应急小组及时对事发原因、处置经过、损失、责任认定、援助需求等做出评估调查，并及时将总结情况报告镇教育系统校车交通安全事故应急工作组。

荷园幼儿园

绩效方案(集锦9篇)

每个管理者最重要的就是计划，使一切安排妥当，为了达成一个阶段的任务。我们需要对工作制定好方案，方案为下属提供了明确的工作目标及实现目标的最正确途径，提高了工作效率和效益。想要了解更多相关信息不妨阅读一下“绩效方案”，建议你可以借鉴一下自己再做出更好的决策！

绩效方案 篇1

1、公司成立绩效考核领导小组，负责全局绩效考核工作。公司总经理任考核领导小组组长，公司副总经理/总监为考核领导小组成员。

总经理负责：批准公司级绩效考核总体方案；批准各部门第一负责人（包括主管副总经理、各部室经理，下同）的绩效考核实施方案；负责考评范围内的绩效考核评价及结果审定。

常务副总经理负责：负责审批直接下级部门的绩效考核方案；负责对直接下级部门第一负责人进行考核、评分；负责指导和督促下级部门各项绩效管理工作；负责公司各部门绩效考核结果和绩效工资发放的审核批准；

副总经理负责：负责审批直接下级部门的绩效考核方案；负责对直接下级部门第一负责人进行考核、评分；负责指导和督促下级部门各项绩效管理工作。

2、公司绩效考核领导小组下设工作组，综合办主任任组长，各部门负责人为成员，负责考核工作的具体业务指导和督促检查工作。

综合办负责：制订有关绩效管理政策和总体方案；负责指导、督促、检查和考核各部门对绩效考核工作开展情况；员工考核资料的管理；员工各项正负激励的统计。

各部门负责人职责：负责本部门绩效考核与评价方案的设计与实施；负责对本部门员工进行考核、评分；负责批准直接下级的评价结果及对评价的公正性进行检查监督；负责对直接下级的绩效面谈，并监督直接下级对其下属的绩效管理。

（二）绩效管理责任1、绩效管理和绩效考核是全公司上下各级管理者不可推卸的责任，综合办负责指导、监督和提供技术方面的支持。2、各级管理者必须强化对绩效管理和绩效考核的认识，牢固树立绩效管理与绩效考核的.意识，不断改善和提高下属的职业能力和工作业绩。三、绩效管理和绩效考核的程序绩效管理和绩效考核是一个不断循环往复的过程，其基本程序为：制定绩效指标和目标值——绩效形成过程指导——绩效考核——绩效面谈——制定绩效改进计划。（一）制定绩效指标和目标值1、绩效指标和目标值确定的一般规则是：每年初根据公司年度战略规划制定或修订各部门负责人的绩效指标及目标值，再由各部门负责分解细化本部门各岗位的绩效指标及目标值。部门内各岗位的月度考核指标不是一成不变的，各部门经理应根据部门月度工作计划、工作重心和岗位职责做调整，使之符合部门工作绩效提升的实际需要。2、考核指标设立的原则（1）可控性：指标能够测量或具有明确的评价标准，必须为被考核人所能影响；（2）当期可测量性：指标能够测量的最短周期应与考核期一致；（3）重要性：指标项不宜过多，注重于对业绩有直接影响的关键指标，根据各期工作重点有所侧重，一般为8个；（4）一致性：各层次目标应保持一致，下一级目标要以分解、完成上一级目标为基准。3、部门内各岗位的考核内容包括：量化目标（工作成果）考核、追加目标和任务（指令性工作）考核、工作行为考核、工作态度考核、管理能力和行为考核、不良事故考核等。临时考核项目可在考评表的“其他加减分”栏目做相应的加分和扣分。各部门分解制定部门内各岗位的绩效指标时，应根据员工具体岗位职责，在上述考核内容中选取组合相适应的员工个人考核内容。4、如考核期内总体战略规划和经营管理目标有重大调整，则绩效指标和指标值可以随之调整修订。（二）绩效形成过程指导各级管理者必须在下属绩效形成过程中予以有效的指导，并把下属在业绩形成过程中存在的比较突出的问题、良好的表现等如实记录，以便为实施和改进绩效管理积累客观依据。（三）绩效考核各级管理人员在考核评分时，必须依据客观事实进行评价，避免主观误差和个人偏见，同时做好评价记录，以便进行考核面谈。四、考核评定

绩效方案 篇2

一、指导思想：

1、加强校园管理，加大人事制度和分配制度的改革，建立充满活力的校内管理机制。

爱岗、敬业、奉献的精神，有利于调动教职工的用心性和创造性，有利于引导教职工集中精力教书育人、管理育人、服务育人、环境育人。

成果显著倾斜。

4、本考核方案的考核结果，将作为年度《目标管理奖发放办法》的配套考核方案。

二、考核资料与分值：考核基本分为100分，加分不封顶，扣分最多为100分。

。

（。（由教研组长考核）

（。

（。

（4）听课节数到达规定要求，并有评课意见加2分，每少听一节扣1分，每缺一节评课意见的扣0.5分。弄虚作假者，查实一节扣2分。

（5）未经校园同意私自调课，每次扣2分，旷课一节每次扣5分。

（6）无故不监考一次扣10分，监考迟到一次扣5分，私自调监考一次扣2分。监考不认真扣5分，造成不良后果者扣10分。

（7）阅卷不服从校园安排一次扣5分，无故缺席者一次扣5分，阅卷不认真或弄虚作假造成成绩不真实，一次扣10分。

（8）各种成绩及质量分析不及时上交者一次扣2分。

（

（上课时，坐着上课的、接听手机的、发信息的发现一次扣5分，手机铃声响扣2分。

（早读课、技能课迟到或早退一次扣0.5分。无故缺席一次扣1分。

（未经校长室同意私自为学生订阅资料的，职责人每次扣

以上扣完基本分止，但加分不封顶，没有加分和扣分的得基本分。

。

（。

（2）任教学科理论考试及格率在80%以上的，加2分；60%以下扣3分。

（3）教师任教学科参加考级考证通过率在规定标准以上的加2分-5分.

（。

（教案，辅导教师加3分。

（家长来电、来信、来访意见较大，经查实确有职责的一次扣5分。

（

（

（9）上级主管部门的调研性听课，评为好课加2分，评为差课扣2分。

（校园领导巡课，发现教师教学不认真，课堂秩序混乱的扣5分。

（学生满意率超过85%加2分，70%——84%加1分，低于60%的扣2分。

以上扣完基本分为止，但加分不封顶，没有加分扣分的得基本分。

。

（

（

（

（4）行政人员随机查岗，无故不在岗一次扣3分。

（产假应校园工作需要提前上班的教师，每提前一天加1分。

（注：要及时办理销假手续，以销假时日为准）（校办考核）

（6）旷工一天扣10分。

以上扣完基本分为止，但加分不封顶，没有加分和扣分的得基本分。

三、考核结果与目标管理奖挂钩

1、教师绩效考核每学期统计一次，每年考核计分。考核分前10%的教师为优秀，考核分不满70分的教师为基本合格，其余教师为合格。

2、在《目标管理奖发放办法》中，增设绩效考核系数，凡考核为优秀的，增加系数0.1，考核为基本合格的，在总系数中扣去0.1系数。

四、说明

，统计时间为每学期末，每学年第二学期末计分评定等第。

。

3、高级职称及获得区教学新秀称号的骨干教师其绩效考核结果是骨干教师考核的依据之一。

4、本办法解释权属校长室。

绩效方案 篇3

商场现场管理人员月度绩效考核方案

为了更系统地做好商场现场管理工作,营业部对各楼面以及各楼面管理人员实行了统一的月度量化绩效考核方案。同时为充分发挥每一位管理员工潜能,力争将现场管理水准提高到一个新的高度,营业部采取了全年积分制的形式将每月的考核排序和个人分值予以累计,以一种更为直观、动态的形式反映各层级管理员工工作业绩,商场现场管理人员月度绩效考核方案如下:

1)考核对象

楼面股长(副股长)、楼面主管

2)考核人

营业部经理、督导

3)考核项目

管理质量、自律意识、创新工作

4)考核方式

(1)每位楼面股长(副股长)、楼面主管每月以100分为基数,根据营业部检查跟进发现问题予以扣分。

(2)楼面所有管理人员月度考核平均分作为楼面股长(副股长)当月考核分数。

(3)对楼面管理人员的创新工作及突出业绩,经营业部确认将在考核中予以加分鼓励。

5)考核标准

(1)现场部分:对营业部检查发现问题,一律每条问题扣1分;对集团、公司总经理室或总值班等其他部门检查员发现问题一律扣2分。

(2)服务方面:在营业部组织的优质服务检查中有未按规范接待顾客的,每人次扣1分;如发现未使用普通话接待顾客的,每人次扣2分。

(3)激励加分:楼面自行开展的创新工作、突出业绩经营业部确认的,每次加1分;经公司、集团检查确认的每次加2分。

*环境管理

①对卖场明显的环境监控检查不到位的现象(如中庭、主通道等)及同一班次出现3起以上清洁卫生问题的,营业部将对当班区域责任人予以扣分处理。

②办公室区域清洁、环境不到位情况、将对楼面股长(副股长)考核挂构。

③花车后盖布须拉好,花车后不准挂任何杂物、花车底部不得有杂物。如普遍存在类似现象,营业部将对区域责任人予以考核挂钩。

*商品管理

①对专柜明显商品陈列凌乱的问题,管理人员未予以指出的情况对当班楼面主管扣分。

②对专柜明显货源不足情况,而楼面不予跟进的问题对楼面股长(副股长)予以考核扣分。

*设施管理

①楼面存在明显系跟进不到位的设施现象,营业部将对该区域楼面主管予以扣分处理。

②楼面各主通道堆放家私超过3天以上协调处理不到位,楼面又未报告营业部情况的,将对楼面股长(副股长)予以扣分。

*人员管理

①楼面同一区域在一次检查中发现人员问题超过3条以上,营业部将对当班楼面主管予以扣分。

②楼面同一区域在一次检查中发现3起仪容仪表问题,营业部将对当班楼面主管予以扣分;同一楼面发现6起仪容仪表问题,营业部将与楼面股长(副股长)予以扣分。

*服务管理

①凡在营业部组织的优质服务检查中有员工未按规范接待顾客的,营业部将按人次、区域对当班管理员工予以扣分。

②凡在营业部组织的优质服务检查中发现员工未使用普通话接待顾客的,营业部将按人次、区域对当班管理人员予以扣分;在一次检查中发现同一区域有3人次未使用普通话的,当班管理人员记轻度过失一次;在一次检查中有5人未执行,楼面股长(副股长)记轻度过失一次。

③在营业部组织的优质服务检查中,区域达标率为100%的,当班管理人员予以加分;在一周检查中楼面综合达标率保持在97.5%以上的楼面股长(副股长)予以加分。

④当月楼面若有顾客投诉成立,营业部将按投诉次数对楼面予以扣分。

*过失单考核管理

①过失单考核营业部以当月全体管理员工下发过失单平均数为基数,达到此基数的不予扣分。

②如当月下发过失单未达到考核基数,营业部将采取差1扣1的方式进行考核,扣分最多不超过10分。

③在一个考核期内,如遇病假、年休等正常假事,营业部将剔除工作日,对当事人的考核基数进行适当调整。

*台账管理

①楼面股长(副股长)对本楼面台账管理未按营业部下发的规范执行,营业部抽查发现将对楼面股长(副股长)扣分。

②营业部抽查中发现楼面主管20条或巡查表不规范,将对楼面主管予以扣分。如楼面股长(副股长)未批阅20条,将对楼面股长(副股长)另行扣分。

③在营业部抽查中其它公告台账,如:楼面值班人、人事台账、商品退换货、疑难投诉、培训记录登记不规范、登统不全面的营业部将对相关责任人予以扣分。

*会议管理

①参加营业部召开的各种会议者必须准时到会,迟到者将予以扣分处理。个人参加营业部各种会议连续迟到3次以上者,将予以过失处理。

②会议上未经允许不得交头接耳,私下做与会议内容无关事情。

*自律管理

①在现场管理工作过程中,没有以身作则违反公司有关规定,经营业部检查发现或员工纳谏单反映,将对当事人予以扣分处理;情节严重者予以过失处理。

②现场管理人员未按要求着装、制服脏、未佩戴号牌、女管理人员未穿袜子等情况营业部将对当事人予以扣分。

③楼面管理人员离开楼面公干,须在黑板留言,回来后及时擦除。如未按规范执行将对当事人、楼面股长(副股长)予以扣分。

*交办工作

①营业部布置交办工作,楼面未按时上交或明显不符合布置工作要求的情况将对相关责任人予以扣分。

②对营业部布置交办工作,提前、认真完成并能充分发挥创新工作精神者将给予加分。

*培训情况

①楼面主管每月培训基数4次,楼面股长(副股长)每月培训基数为2次,未达到培训基数要求的营业部将对相应责任人予以扣分。

②虽达到培训基数,但培训质量不高,营业部将根据培训中心反馈考核结果在“良”以下的管理人员予以扣分。

③达到培训基数,根据培训中心每月反馈成绩,营业部将对考核结果为“良”以上的管理人员予以加分。

*考勤管理

①管理人员自身打卡不规范现象,如楼面股长(副股长)没有监控管理到位,将对当事人、楼面股长(副股长)予以扣分。情节严重者将予以过失处理。

②楼面管理人员超时补休、换班未按流程操作,营业部将对当事人及楼面股长(副股长)予以扣分。

*走动式管理

①楼面主管在一个地方停留时间太久,或全部集中在办公室现象,营业部对其培训同时将对相关责任人予以考核扣分。

>②楼面管理人员巡视中出现步履太慢,精神不振等现象将对当事人扣分。

③营业高峰时期,楼面主管对中庭扶梯、步行梯、通道等区域情况重点予以跟进。

④顾客休息区,顾客抽烟、躺卧等不规范现象均应在当班管理人员的巡视职现范围内予以跟进。

6)积分制考核办法

为更好的发挥每一位管理员工的作用,充分调动其工作积极性,营业部对各层级管理人员采取积分考核的办法,对月度排序结果给予相应积分,积分累计将作为员工半年度、年终考核的重要依据,其具体考核方式及得分如下:

(1)股长(副股长)级员工

第1名―5分第2名―3分第3名―2分第4名―1分第5名―0分

(2)人事主管及文员:

第1名―6分第2名―4分第3、4名―2分第5名―0分

(3)现场主管及督导:

第01名――6分第02名至04名――4分

第05名至08名――3分第09名至12名――2分

第13各至16名――1分第17名至20名――0分

注:如考核人数未达到上述排名要求,则按实际情况予以调整。

7)考核结果

(1)根据每月考核分数汇总排序,同时结合其它部门反馈数据作为参考,对楼面现场管理人员月度评定a、b、c类。

①在当月各层级管理人员考核中综合排序在前四位,且有突出工作业绩的月度考评为优秀。

②当月因工作失误或自身违规有过失记录的管理员工取消当月评优资格。

③楼面股长(副股长)月度个人扣分达到4分以上(含4分),取消其评优资格。

④楼面股长(副股长)月度个人扣分达到8分以上(含8分),当月考评为c。

⑤当月现场管理工作中出现重大失误或楼面现场管理质量大幅度下滑,当事楼面股长(副股长)月度考评为c。

⑥楼面主管一同参与考核,在月度考核中棕合排序在最后一位的当月考评为c。

(2)如连续三个月考核为c,将予以下岗矫正培训。

(3)一年累计4次考核为c,年终考核为d;在一年考核期内,积分最少,排序最后一位的管理员工年终考核为d。

绩效方案 篇4

一、考核时间:

每年10月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

五、考评分类及考评内容

1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)

迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)

2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)

3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)

4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)

星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)

六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

七、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为**年。

绩效方案 篇5

制定本制度是为了在协会事务中把所有成员的积极性都调动起来使我协会所有成员都能得到更好的锻炼，促进青协的进一步发展。并为评好评优提供客观依据。

考核原则

1. 公平公正的原则

2. 量化考核的原则

3. 实事求是的原则

考核对象

大学生环保志愿者协会部长及干事

考核方式

部门内部评议和协会考核相结合

详情：

协会考核时每位被考核者都有60分的初始分，根据绩效记录的情况在60分的基础上进行加减。部门内部评议由各部门干部负责打分，办公室负责收集汇总，将个人平时的具体表现和部门成员的民主评议相结合。

总分=协会考核分×

具体量化标准

(一)．会议

1．部门例会

2.请假不加分

3.无故迟到早退扣1分

4.无故缺席扣3分

2．全体会议

2.请假不加分

3无故迟到早退扣2分

4.扰乱会场秩序扣3分

5.无故缺席扣5分

(二)．活动

1.参加活动加3分

有迟到早退现象均扣3分

3报名但无故缺席扣3分

4.为活动提供可行性的方案或提出可供采纳的新活动加1~3分

5.在活动中有其它优秀表现者加1~3分

(三)．其它

表彰者加5分

2因个人过错造成协会名誉受损或导致协会受上级批评扣10分

绩效方案 篇6

一、总 则

1.1目的

制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。

1.2制定原则：竞争性原则;公平性原则;经济性原则;可操作性原则。

炊事员、驾驶员、保安、试用人员等不参与考核)

1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。

1.5薪酬与绩效的关系

1、全体员工的薪酬与项目收益相关;

2、一般员工的薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关;

管理能力及部门业绩考核结果相关。

1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。

二、员工薪酬制度

2.1薪酬体系

副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。

职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。

基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。

后勤服务人员等，薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。。

5、试用人员工资：试用期人员工资按既定的试用期工资发放，试用期内无浮动工资。

2.2薪酬组成

员工薪酬由以下几部分组成：

基本工资、补贴、福利、其他奖、项目收益奖、业务提成(销售部门)、非物质奖励、季(年)度考核工资(年薪制)等(根据职务薪酬体系确定人员薪酬的组成)。

基本薪资：根据满足基本生活，岗位性质，工作能力等条件制定为固定工资包括(职务工资，岗位工资，)。

考核工资：由季度绩效考核和年终绩效考核组成，每季度末发放季度绩效考核工资，年终发放年终绩效考核工资(次年2月份左右，农历春节之前)。

补贴：公司统一制定各岗位相应补贴如交通补贴、电话补贴，及其他补贴

福利：根据项目部相关福利规定发放的现金、物品等

其他奖：项目部制定的有关奖项。因特定事项针对特定员工或部门发放的奖项，该奖项不完全针对全体员工。

项目收益奖：根据年度项目经营利润情况及各部门全年工作目标承诺，参考全年绩效考核分数，由项目部领导确定发放

提成：根据销售提成制度发放

非物质奖励：员工培训、荣誉表彰、外出旅游等

内部方案

2.3薪酬计算与发放

每月薪酬=基本工资+季度绩效工资(年薪制)+补贴+福利+其他奖 +提成(销售部)

全年薪酬=每月薪酬+年度绩效工资(年薪制)+年终奖+项目收益奖+非物质奖励

基本工资：另附基本工资表

季(年)度考核：季(年)度考核工资=季(年)度绩效工资基数*考核系数。

福利与补贴：见附表。

其他奖：根据会议、集团公司要求等情况确定

提成：根据销售部提成制度计算

年终奖：根据公司效益情况由公司总经办定制。

项目收益奖：根据项目收益情况由项目领导确定 ※总额及分配原则

三、考核办法

3.1考核内容

绩效考核的主要内容：一是针对各部门计划工作，交办(含口头交办)工作完成情况，工作重点。二是项目部员工通用准则。

参考内容：各岗位职责及项目部各项制度，另附岗位职责细则。

3.2具体实施办法

由部门经理协助项目经理制定各部门全年工作计划及考核分值，每季初计划及考核分值，每季制定的工作计划，以完成全年总计划为原则，部门需对员工单独打分的，说明原因，拟定单独打分项。

员工通用考核细则由项目部统一拟定。

每季初日常管理及工作完成情况及分值通过书面和电子版本方式提交给综合部，书面提交的资料需经领导签字确认。

综合部在次季度初日常管理及工作完成情况进行检查和汇总打分，考核结果经项目部领导签署后，交财务部，作为当月考核工资计发的依据。

年底综合考核以全年工作计划完成情况及其他考核内容汇总打分

3.3考核分值确定

采取百分制记分法，季度重点工作、日常管理及工作完成情况分值为100分，全年工作计划及其他考核内容分值为100分。

员工个人考核得分=部门考核得分+员工通用准则考核得分。

考核系数：90分(含)以上考核系数为1;80分(含)以上-90分考核系数0.9;70分(含)以上-80考核系数0.8;60分(含)以上-70分考核系数0.7;50分(含)以上-60分考核系数0.6，如考核分数低于60分考核系数0.5，如考核分数极低，另行讨论考核系数但不高于0.5。

有下列行为，取消当季部门或个人绩效考核资格，情节严重者另行商议处理。

过失行为，给公司造成重大损失的;

有贪污、盗窃、欺诈、腐化、营私舞弊等行为和劣迹的; 酗酒、打架斗殴，严重影响社会秩序或犯有严重错误;

无正当理由，故意延误工作造成项目部重大损失者; 7、其他经讨论确定事项。

附1：季(年)度考核标准：适用于年薪制人员。 月基本工资=年薪*60%/12

季度考核基数=[(年薪/12)*3]*40%*30% 年终考核基数=年薪*40%*70%

附2：福利补贴表

注： 总经理级别不受车贴、电话补贴、交通补贴限制，据实报销。

3、特殊人员，经公司领导批准的有关人员可享受特殊补贴待遇。

4、工龄工资：以入职日为起算每满一年递增100元，以满10年为限。如20xx-1-1入职，20xx年1-12各月工资中增加工龄工资一项100元，20xx年1-12各月工资中工龄工资增加到200元。20xx年开始每月的工龄工资将保持不变为1000元。

5、三八妇女节，女性员工补贴100元。

附3：考核细则

通用考核细则

工程部：安全、质量、进度、造价控制、日常事务等

销售部：安全、上访量、销售收入、业务情况、品牌形象等 财务部：安全、完成内容及时间点，货款回笼等 综合部：安全、完成内容及时间点，团队建设内容等。

绩效方案 篇7

一、考核的目的

是以考核为工具促进公司总体目标的达成。

责任心强、勇于承担责任的人员能够得到表扬和认可，建立“比、学、赶、帮、超”的工作氛围。

2、通过考核使每个人明确公司的目标和要求，方向一致，提高效率，从而有效的达成公司的目标。

二、考核的思路和范围。

负责人的考核由总经理结合计划考核办进行。

公司内各中心、项目部（组）、子公司负责人在计划考核办的协助下，需要建立本中心内部员工的考核记录，根据公司提供的考核表格进行评分，并与被考核人员进行绩效沟通，将考核成绩传至计划考核办审核。

2、月度绩效比例由原来的10%调整为20%。

全部纳入考核范围。

营销中心、物业公司负责人自3月份起纳入公司整体考核范围内。

营销中心、物业公司负责人考核方案按照公司整体考核方案执行。

三、具体考核办法：

月度绩效考核采取百分制考核，中心负责人、部门经理月度绩效考核工作进度占

（月度重点工作完成情况、临时性工作完成情况、资金使用差异率、企业规章制度的执行情况。

（下月工作计划制定的相关情况等。

四、兑现办法：

计划考核办根据中心负责人、部门经理、员工考核成绩确定月度绩效发放比例；以上的发放全部绩效工资，95分以下的按照得分发放相应比例的考核工资。

五、其他规定和要求：

的月度工作计划报计划考核办，部门经理月度计划报中心负责人，员工月度工作计划上报部门经理。资金计划上报按照财务管理中心相关规定执行。（附件：月度计划表）

2、月度绩效面谈初步定于每月3-5日，具体时间另行通知。各中心需要提前做准备。

3、绩效面谈要求：

（1）各中心负责人紧密围绕月度工作计划的工作完成效果进行重点分析。分析上月完成效果比较好工作的经验总结，未完成工作的自我剖析和总结，以及下一步改进的方向是什么及改进的工作计划是什么。部门经理可以就具体的问题进行补充。

（根据年度工作大纲和目标计划，阐述本月份工作思路和行动计划，对比工作大纲，工作是提前还是错后，工作的目标、行动计划、检测点、支撑点是什么，需要什么部门在什么时间支持什么工作。

（3）由总经理对该部门的计划进行指导总结并确定月度重点工作，提出改进的方向和意见，并对各中心负责人的工作效果评分。

（部门经理与本部门员工进行绩效沟通完毕，告知其评分以及对其不足方面的期望。

六、其它说明

（1）试用期员工不参加考核，即不兑现月度考核工资。

（的，绩效发放以调入部门的成绩为依据。

（，出勤满30天的可兑现月度绩效。

（4）由其它实体调入的员工且没有试用期的，出勤满30天的可兑现月度绩效。

（5）在当月发生离职的员工，不兑现月度绩效。

（6）计划考核办根据公司发展目标及公司要求及时对考核方案和考核项目进行调整。

（7）本考核办法自**年3月份起执行。

计划考核办

绩效方案 篇8

一、 仪容仪表的规定

二、 形体、姿态的规定(优良的姿态是最能体现员工的气质和风度，从坐、立、走等方面的一举一动都应做到谦逊、端正与潇洒)

三、 礼貌礼仪规定(不同礼貌用语，谢字当头)

四、 服务规定(包括上菜报菜名等)

五、 值班人员交接制度(包括什么情况不允予交接)

六、 信息反馈制度(包括客人对酒店任何事的投诉)

七、 前厅考勤制度(应听从众人意见)

八、 前厅员工的调岗与晋升管理制度

九、 前厅日常工作检查制度(包括卫生、餐具的清查)

十、 餐饮成本规定(包括菜品出现问题是否可退换)

十一、 餐具使用管理制度(轻拿、轻放、报损等)

十二、 餐饮部财产管理制度(包括酒店公共物品)

十三、 餐饮部会议制度

(1) 每日晨会：总结昨日工作中出现的问题，并提出解决方案，通告最新菜等。

(2) 另因有重要原因召开各类会议如卫生工作会：每周一次，生产工作会每周一次《服务质量、服务创新》等。

(3) 前厅纪律会：每周一次通报一下考勤考核情况及前厅纪律。

(4) 设备会议：每周一次对酒店设备如灯等设备的`使用、维护、简修。

(5) 安全会议：每半月一次主要以消防等。

(6) 协调会议：每周一次主要相互交流沟通每会不应费时讨论，不可纠缠不清。

十四、 前厅员工考核管理制度

(1)考核的原则：考核是一项常规工作，每月度进行一次，每年度汇总考核一次。对被考核的`员工的工作表现要充分的了解搜集其上次考评以来的工作表现记录，确保考核结果的准确性，使被考核员工心服口服，确保考核结果的准确性。

(2) 考核内容：

1、素质、上进心

2、工作能力

3、心态、态度

4、绩效(对酒店作出贡献)

绩效方案 篇9

1、各中小学要根据以上考核指导意见完善具体考评方案（细则），考评方案（细则）必须在经过职代会或教职工全会讨论通过（有半数以上的与会人员到会，且得到到会人员三分之二的多数人员同意）。考评方案（细则）一旦经过职代会或职工全会通过，一般不再改动，如果运行时发现方案（细则）有明显漏洞或有失公允，则修正案仍然要通过上述程序通过。

2、实施考核的全过程要公开透明，随时接受教职工的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在本校进行公示，公示期限不得少于3天。有意见的要及时核实，考核分值有误的，必须重新确定考核分值。考核分值偏低的，要将考核结果及时反馈本人，并告知可在规定的时限内提出复核、申诉，各责任部门必须严格执行规定，认真做好复核、申诉的答复工作。

3、各中小学要成立教职工绩效考核工作领导小组，负责绩效工资考核分配的组织、指导、督查、协调和管理。工作机构由学校领导和教职工代表3-9人组成，校长任组长，考核小组成员中教职工代表不得少于三分之一。考核小组成员可由学校行政会议提名或民主推选，经教职工大会或教代会通过的方式产生。

学校考核组成员，必须严格执行考核规定，实事求是地进行考核。对不按规定程序考核的，责令按照规定程序重新进行。在考核中有徇私舞弊、打击报复、弄虚作假等情况的，将从严处理。

最新研发方案(优选9篇)

为了响应公司的号召指引。我们要做的是写好一份工作方案，如何让自己的方案变得更加出色呢？小编的不懈努力确保了这个“研发方案”的质量和效果，学习过程中参考阅读是很重要的一环欢迎大家参考本篇文章！

研发方案【篇1】

“经典诵读”校本课程实施方案

国学精髓包括《弟子规》《三字经》《笠翁对韵》《千字文》《大学》《中庸》《论语》《老子》

教学理念：“读书百遍，其义自现。”只求熟读成诵。

一、读经典缘由

人类在21世纪还要生存下去的话，就必须回到2500年前去吸取孔子的智慧。——1988年诺贝尔奖金得奖主在法国巴黎召开会议时大会宣言。作为中国人有何理由不学习中国传统文化，中华民族素有自强不息、厚德载物的精神，中华民族的优秀文化，浓缩了人文科学自然科学的智慧结晶，是中华民族的魂和根，是我们迈向新世纪、走向现代化的基石。

再者，现在社会各界不断呼吁加强青少年人文素养的培养，国家课程较注重知识、技能、技巧的传授，人的素质不仅是技能、技巧方面的能力，应是文化素质、道德素质、心理素质的综合表现。人文学科的学习是提高学生素质的有力保障。技能、技巧的缺失可以通过训练弥补。人文学科的缺失是难以补回来的，它是学生文化底蕴积淀过程，能潜移默化到学生生命个体中。我们学校开展国学启蒙的经典诵读活动是在这样的背景下提出来的。

二、达成诵读理念共识

首先，组织全体教师收看关于《读经理念的演讲》，感受新的教育理念，然后，经过全校老师深刻讨论和反思，较深刻地认识了教育的内涵。最后形成小学生应提倡诵读经典的共识——“养蚕”式教育。所谓“养蚕”式教育就是：不断给他桑叶吃，不求回报。耐心等待，到了时机，他就吐丝给你看，不是屈从于太急功近利的教育方式。具体指的是：

1.十三岁以前是儿童记忆学习的黄金时期，也是儿童语言文字学习的最佳时期，更是儿童文化素养、高尚人格形成的关键时期。

2.记忆是一切学习的基础，关键是给儿童背什么？应该背一生可以受益的东西。现在“死背”多了，将来才能“活用”。

3.该记忆的时候给他记忆，“读书百遍，其义自现。”“好读书者，不求甚解”。不该理解的时候不要强求理解，这才是合乎人性的教育法则。不要错用教育原理而扭曲了人性，浪费儿童的好时光。

三、形成家校合力

为了充分挖掘和利用家庭教育资源，组织了家长会，向家长宣传“诵读理念”和介绍小孩子的心理特点，让家长了解让少年儿童读诵经典，可以吸取传统文化精华、激活传统、开发潜能的好处。公示诵读时间安排，使用教材。要求家长共同做好家校联系，让孩子读给父母听，若能亲子一起读更佳。家长尽力提供给孩子学习材料和环境氛围。家校形成合力巩固和发展校本课程学习成果。

四、各年级选好教材

先选好教材——

一、二年级诵读《弟子规》、三、四年级诵读《论语》，五、六年级诵读《大学》、《中庸》、《论语》、《老子》等。

五、采取简易三百诵读法

在教学过程中，要分阶段循序渐进，视实际教学而定迟速。然后，教师共同讨论如何提高儿童学习经典兴趣。采取简易三百诵读法即：每天平均读“一百字”，每天尽力念“一百遍”，每个读经典的孩子都得“一百分”！一百个字左右的经文，一般儿童大约反复五十遍就会背。一分钟可以念两遍，念一百遍最大需求是五十分钟。家长可安排上学前、放学后、饭前、饭后、睡前各十几分钟。学校教师挪出如早自习、每节课前的三分钟、放学前的空余时间，课后作业再指派念一点。“每人都得一百分”。

经典诵读有双重喜悦：第一重是让他有学习的成就感，第二重是给他精神奖励。念一百遍而会背了，他自己就有了成就的喜悦，而给他“一百分”，更是给他最好的奖励。如果有懒惰不想念的儿童，只要他反复听了别人念，文化的教养已深深打入他的生命中了，老师只要象征性的叫他来补念三十遍。最后，每学期开展一次“读经典评比活动”。激励和深化经典诵读活动的开展。

七、重建校园文化氛围

努力打造一个书声朗朗、歌声飞扬的学园，洋溢着书香的高雅的氛围。以世界公认的人类道德黄金法则（孔子名言）“己所不欲，勿施于人”这8大字，作为我们的座右铭。学校每年组织一次“经典诗文”诵读比赛，评出优胜班级和个人。

八、经典诵读时间安排：

1、早自习、每节课前的三分钟，让学生诵读经典；

2、下午来校到上课这段时间是“经典放送”节目的经典诵读，以经典迎来小朋友；

3、每天早会“一日一经”活动，各班轮流诵读经典，展示校本课程学习成果。

4、每天上、下午放学是“古典音乐放送”时间，以古典音乐送我们的同学走出校园。

5.家庭作业每天花十分钟读经，并读给父母听，或与父母一起读。

这样，学生的生命之花常开在书香世界里，让同学们天天“与圣人为友，与经典同行”。让生命的每一天都因读书而光彩。

九、造就有文化底蕴的教师

所谓“有文化底蕴”的教师，就是按照人文自身的规律教化天下，使人们对向真、向善和向美的文明追求程度不断提升的教师。而“有文化”的教师的一个重要特征就是爱好读书，善于从中外经典著作中汲取营养。大多数教师在参加工作后除了教材和教参外，就很少阅读其他书籍了。很难想象，一个不读书的教师，能成为一个有人文精神、有良好德性的教师。

因此，教师教育应该从读书开始。教师们沉下心去读教育名著和经典著作，如读苏霍姆林斯基的教育著作，读孔子的《论语》等等。学生诵读的书，教师也跟学生一起读。一方面能滋润自己的心田，提升自身的文化素质，在实践中自觉培育具有高尚精神境界和文化素养的新人；另一方面，也能带动学生多读书，为打造我们的书香校园贡献每个人的聪明才智。

研发方案【篇2】

随着科技的飞速发展，研发方案的制定对于企业的竞争力变得愈发重要。研发方案是指为实现企业研发目标而制定的一系列计划和措施。本文将详细介绍一个研发方案的制定过程，并从头到尾展示如何详细具体且生动地编写一篇关于研发方案的文章。本文的目标是提供给读者一个指导，帮助他们理解和实施研发方案。

研发需求分析

在制定研发方案之前，首先需要进行研发需求分析。这一步骤的目的是明确研发的目标和需求。例如，某电子公司决定开发一款智能手表，那么该公司就需要明确手表的功能、外观设计、性能指标等要求。在这个阶段，公司可以通过市场调研、竞争对手分析、用户需求调查等手段获取相关数据和信息。

研发目标确定

在需求分析的基础上，制定研发目标是下一步骤。研发目标应该是具体和可衡量的，具备挑战性和可实现性。例如，电子公司的目标可以是在第一季度内研发并推出1000台智能手表。确立清晰的目标有助于团队的工作重心和努力方向。

制定项目计划

需要制定项目计划。项目计划是为了达成研发目标而制定的一系列时间、任务和资源的安排。例如，电子公司可能需要在两个月内完成产品设计、三个月内完成原型制造和测试，并在接下来一个月内投入大规模生产，最终在第一季度结束前实现目标销量。

资源准备

为了顺利实施研发方案，企业需要做好资源准备。这包括物质资源（如设备、设施等）和人力资源（如工程师、技术人员等）。资源准备的目标是保证项目开展期间物资的供应和人员的需求，在整个研发过程中沟通协调。

研发过程管理

在研发过程中，良好的管理是至关重要的。针对不同的阶段和任务，可以采用不同的管理方法。例如，对于设计阶段，可以使用设计评审、原型验证等方式进行管理；对于测试阶段，可以采用测试计划、测试用例等来进行管理。良好的研发过程管理有助于提高效率、降低风险、并保证项目的顺利进行。

风险管理

在研发过程中，难免会面临各种风险挑战。为了应对可能出现的问题，需要制定风险管理计划。这个计划应该包括风险识别、评估、控制和应急预案等内容。例如，针对手表研发项目，可能会面临硬件供应链中断、软件开发延迟等风险，可以事先制定备用供应渠道和项目加速计划等措施来应对。

成果评估

在项目结束后，需要进行成果评估。这一步骤的目标是评估研发项目是否达到了预期目标，是否实现了原有的需求。如果研发项目没有达到预期，可以分析原因并提出改进措施。相反，如果研发项目取得了成功，可以总结经验教训并分享给其他项目团队以提高整体研发能力。

本文详细介绍了研发方案的制定过程，并从头到尾展示了如何详细具体且生动地编写一篇关于研发方案的文章。研发方案的制定涉及到研发需求分析、研发目标确定、项目计划制定、资源准备、研发过程管理、风险管理和成果评估等多个步骤。只有在有效实施这些步骤的基础上，企业才能顺利推动研发项目，提高竞争力。希望本文对于读者理解和实施研发方案提供了一定的帮助和指导。

研发方案【篇3】

研发方案是指为了解决特定问题或实现特定目标而制定的一系列计划和行动。它是创新发展的基础，不仅能够推动科技进步，也能够促进企业的发展和竞争力提升。下面，将从研发方案的制定目标、步骤以及关键因素等方面进行详细阐述。

一、制定研发目标

研发方案首先需要明确研发目标，即确定想要实现的具体成果或解决的问题。这需要考虑市场需求、科技发展趋势以及企业自身的战略定位等因素。只有明确了研发目标，才能为后续的研发工作提供方向和依据。

二、确定研发步骤

研发方案制定的下一步是确定研发的步骤和流程。这包括研发计划的时间节点、所需资源的调配以及研发过程中可能出现的问题的处理方式等。具体而言，可以将研发过程分为需求分析、技术方案设计、实施开发和测试验收等环节，每个环节都要有明确的工作内容和责任人。

三、考虑关键因素

在制定研发方案时，还需要考虑一些关键因素。首先是技术可行性，即所选用的技术是否能够满足研发目标的要求。其次是资源投入，包括人力、财力和时间等方面的投入。还要考虑市场竞争和法律法规等因素的影响。只有充分考虑了这些因素，才能制定出可行性较高的研发方案。

四、强化项目管理

研发方案的成功实施需要强化项目管理。这包括项目的计划、组织协调、实施控制和进度评估等环节。通过建立明确的项目管理体系，可以最大程度地降低项目风险，提高项目的执行效率和成果质量。

五、注重团队合作

研发方案的制定和实施需要团队合作的支持。团队成员之间应有良好的沟通和协作，形成高效的工作氛围。还可以通过人才培养和激励机制等方式，激发团队成员的创新潜力和积极性，为研发方案的成功实施提供坚实的基础。

六、不断优化改进

研发方案制定和实施是一个动态的过程。在项目执行过程中，应不断进行风险评估和成果评估，并及时调整和优化研发方案。这可以避免项目在实施过程中遇到的问题和困难对研发目标的达成产生负面影响，同时让项目在不断的改进中取得更好的成果。

研发方案的制定和实施是一个复杂而又关键的过程。需要明确研发目标，制定合理的研发步骤，考虑关键因素，强化项目管理，注重团队合作，并不断优化改进。只有这样，才能顺利实现研发目标，推动科技进步，提升企业的发展和竞争力。

研发方案【篇4】

一、考核目的

为推进公司新药上市的顺利开展，充分调动员工工作积极性，建立、完善绩效考核的激励机制，制定本绩效考核方案。

二、考核原则

以新药顺利上市为导向；以核心能力提升为根本；以战略目标落实为基准。考核指标符合实际；衡量标准有据可寻；奖惩条例公正、清晰；评估操作简便易行。

三、绩效考核

关于研发部经理的绩效考核，考核周期为每半年考核一次（上半年和考核），分别占绩效工资总额的40%和60%。

四、考评日期

1、7月1日前，请认真总结上半年工作，并在考核表“完成情况”栏填写，报直接上级考评。

2、12月31日，直接上级对研发部的上半年绩效进行考评（原则上，考评分不超过董事长对直接上级研发KPI的考评分），并将考评情况反馈被考评人。

五、绩效KPI考核

（一）KPI考核

（二）考核说明：1、2、3、4、上述考核涉及提交书面报告的，须抄送人力资源部备案。

上述所有项目考核减分扣完即止、不倒扣分；加分不超过该项分值的50%。绩效工资＝绩效工资基数绩效考核系数。绩效考核系数与绩效考核分对应关系如下：

以上考核分分，系数，应发金额为：元。

研发方案【篇5】

加大全社会研发投入是实现全面建成小康社会、推动高质量发展、建设创新型国家的重要内容，对提升全县科技进步综合水平、增强区域竞争力具有重要意义。必须进一步提高政治站位，深刻认识全社会研发投入工作的重要性，切实增强做好全社会研发投入工作的思想自觉和行动自觉。

（一）支持企业开展科技研发活动。进一步加大财政科技投入力度，保持财政科技支出持续稳定增长。优化县级科技计划专项资金投入结构和方向，引导全社会加大研发投入。从20xx年起到2022年，县政府每年统筹落实财政引导性资金100万元。壮大创新企业群体，推动更多的企业开展研发活动，力争20xx年全县有研发活动的规模以上工业企业占全部规模以上工业企业的比重达到30%以上，2021年达到40%以上，2022年达到50%以上。着力引导重点骨干企业加大研发投入，每年梳理出10—20家重点企业加强跟踪引导服务，使其研发经费占主营业务收入比例力争每年提高0.2个百分点以上。实施科技型中小企业培育计划，加快培育和申报认定一批技术水平高、创新能力强、成长潜力大的省级科技型中小企业。推动科技型中小企业成为规模以上企业，引导高新技术企业研发经费占主营业务收入比例保持在3%以上。（责任单位：县工信局、县财政局）

（二）鼓励产学研联合建立新型研发机构。加快新型研发机构建设，积极引导和推动县政府、企业与高等院校、科研机构、企业和社会团体共建各类各行业新型研发机构，对新设立的产学研创新平台给予资金支持。鼓励支持重点企业建立研发平台，支持具备条件的研发机构申报组建市级、省级乃至国家级技术创新中心、重点实验室等研发平台，支持国家级研发平台、国内知名院校所来我县共建研发（分支）机构，鼓励企业建立研究院、创新中心、科技协同创新体等新型研发机构。将各类新型研发机构纳入全社会研发经费统计范围。（责任单位：县工信局、县发改委、县财政局、县统计局、县税务局）

（三）推动金融机构支持研发创新。建立多元化、多渠道的研发投入体系，积极引导和带动各类投资基金投入研发活动，对研发投入强度高的企业和高新技术企业予以优先支持。鼓励各类金融机构、各类投资基金加大对科技创新的投入强度和创新金融产品，继续扩大科技担保、科技保险、创业投资、知识产权质押等科技融资规模和渠道；引导金融机构创新“信用+信贷”模式，鼓励商业银行制定研发机构专项信贷计划，优先向银行业金融机构推进科技企业、科技项目；支持科技企业通过发行债券、上市等方式开展直接融资；鼓励保险机构开发首台（套）重大技术装备产品责任保险、科技型企业融资保险、科技人员保障类保险等产品。（责任单位：县金融办、县财政局、县税务局、县工信局）

（四）落实税收支持政策。加大科技政策宣传，切实落实好企业研究开发费用税前加计扣除、高新技术企业税收优惠、技术转让税收优惠、科技企业孵化器、软件产业发展等促进企业技术创新的税收支持政策；落实科学研究机构、技术开发机构、高等学校等单位免税进口相关科学研究、科技开发和教学用品等优惠政策；支持科学研究机构、技术开发机构、高等学校将免税进口的科研仪器设备通过开放共享方式用于其他单位的科学研究、科技开发和教学活动，降低科研成本，提高设备使用效率；非营利性研究开发机构和高等学校科技人员取得科技成果转化现金奖励，符合条件的可减按50%计入科技人员当月工资薪金所得缴纳个人所得税。（责任单位：县税务局、县财政局、县工信局）

（五）更好发挥县级财政科技计划资金引导作用。财政引导性资金重点用于提高支持企业研发活动后补助和开展研发投入统计培训等相关工作。主要对创新平台建设、科技重大专项、对研发投入强度（不包括财政直接投入的研发经费）超过2%的普通企业、超过5%的高新技术企业或建立了省级企业技术中心的企业、对新备案的瞪羚企业、对新建的国家、省级科技企业孵化器、众创空间等实施奖励性后补助。着力加大地方财政科技投入，逐步提高县科技专项资金。（责任单位：县工信局、县财政局、县发改委）

（六）建立研发导向的科研项目申报机制。优先支持研发投入强度大的企业申报各类科技计划项目，规模以上企业申报县级及以上各类科技项目，对没有研发投入的规模以上企业，原则上将不予推荐申报国家、省、市科技计划项目。（责任单位：县工信局、县财政局）

（七）加强重点单位精准服务。按行业建立研发经费投入重点单位名录库，加强对重点企业、高校、科研院所的跟踪、指导和服务，积极开展统计监测。对上年营业收入超过2亿元的企业、全县研发经费支出前10 强企业，分别实行一对一跟踪服务；对规上工业和服务业、建筑业，实行面对面的帮带服务；对投入强度未达到3%的高新技术企业，重点加强指导；对无研发经费支出或强度较低的大中型企业，开展点对点指导；对科研机构、高等院校的研发投入统计工作实行负责人重点联系制度，做到定时调度、上门调研，及时解决问题。（责任单位：县工信局、县统计局）

（八）创新科技研发统计工作。整合部门科技统计资源，加快建立统一管理、科学分工、各方联动、信息共享的研发投入统计工作机制。完善科技统计制度办法，加强对企业、高校、科研机构科技统计人员的业务培训，督促企业建立并完善研发会计科目或辅助账，加强对企业填写的研发统计电子报表的审核，提高研发统计数据质量。统计、科技部门将对全县有研发投入的规上企业，严格落实月报、季度监测和年报制度；各部门预算中要保障科技统计工作经费，对工作成效突出的科技统计单位和人员予以表扬。（责任单位：县统计局、县工信局）

研发方案【篇6】

活动主题：“放松心情、应对挑战”研发中心旅游活动

背景：经过这段时间的紧张工作，网络印刷明星终于迎来了清明假期。针对企业文化建设，研发中心希望借此机会组织一次团队游。

一方面让员工在活动中得以放松身心，以更好的状态迎接以后的工作任务，另一方面，加强研发中心团队凝聚力，激发团队战斗力，愈战愈勇，让企业与员工共同进步。

参加人员：13名研发中心员工及其家人。人员名单如下：

****************** xx

备注：************在外出差，***身体不适，***有重要事情处理。因此，上述人员无法参加本次活动，将在后期单独参加第二次旅游活动。

活动物资：旅行中巴1辆（租）

喇叭1个

小旗子14面

大旗子3面（自备旗杆）

活动预算：

注：住宿费包括神秘岛门票、无限量温泉门票、早餐等。

行程安排：

四月四号珠海海泉湾度假区

08：30-11:00左右途经世界跨度最大的斜拉吊桥—虎门大桥（号称“亚洲第一桥”，横跨珠江口，全长4588米，桥面宽敞，双向六车道），途中饱览东莞、番禺、中山新农村新风貌和醉人的南国田园风光；去珠海的世界级、中国顶级的海洋温泉度假胜地海泉湾。

11： 00-12:00渔人码头粤湘情餐厅中餐

12：00-17：00前往千年神话引爆无限激情、中国最新、最具个性魅力的主题乐园——神秘岛乐园（游览时间大约4小时），团友们可在此激享亚洲中国5大（世界最新、亚洲顶尖的五项大型高科技的游乐设施）劲爆挑战：

挑战“神舟8号”——中国第一台坠落塔+太空梭，让您感受和神舟飞船相似的超重、失重双重刺激与考验。挑战“x战警”——亚洲第一辆e型战车，“e”字型曲线翻转，给您带来未来时代高科技的刺激与体验。挑战“生死时速”——中国第一座弹射式云霄飞车，91公里的时速，360度的大环转，给您以速度和弯度相结合的心跳体验。

挑战“完美风暴”——亚洲第一座惊涛骇浪，让您体验征服惊涛骇浪的快感。挑战“未来水世界”——中国第一艘正冲+背冲疯狂逃生船，让您感受与水相搏的豪气，享受逃出生天后胜利的喜悦；惊险刺激的闪灵鬼屋、激碰火花的碰碰车，让你乐翻天的互动剧场；惊心动魄的海盗船、复古怀旧的马等，让你的梦幻之旅充满冒险和刺激。给您至爱的享受！

让你体验健康、快乐和激情；让你度过一段浪漫、神奇、神秘的旅程！

17： 渔人码头小鱼仔餐厅晚餐

19：00-21：30前往海洋温泉尽情浸泡天然海洋温泉，海洋温泉占地4万余平方米，由室内、室外两个区域组成，汇聚全球各种风格的60余种功能各异的温泉池，萃取了唐风、韩国、日本、西欧（罗马、土耳其、芬兰）等浴池及浴场的入浴方式，让您不出国门，一站式尊享古今中外各国温泉沐浴文化，了解世界温泉文化之精华；团员可以在各种多功能液压按摩浴缸中尽情享受，还可以免费品尝各种饮料。

21:30 自由活动。

四月五号

9:00-9：30 早餐

10： 30-12:30在拱北口岸免费购物。

12： 拱北健怡酒店的中餐

13：00-15：00；沿着美丽浪漫的海滨情侣大道，前往香炉湾欣赏珠海市徽——珠海渔民的美丽，聆听渔民的感人传奇。

15： 旅行结束后，我们回到深圳温暖的家。

参观结束后：研发中心提交总结或日记，选择**有活动意义的集合提交。

研发方案【篇7】

项目绩效以项目完成情况进行考核，项目绩效在项目完成后一个月内进行评审，并发放奖金，长周期项目设置项目关键节点进行评审。

具体操作方案如下：

4.1项目绩效

4.1.1研发项目以项目负责人负责的形式进行工作；为检验项目研发的成果及效益，为项目维护及改善提供依据，设立项目绩效考核制度。

4.1.2由项目研发部门拟定项目计划书，内容包括项目研发进程计划、项目达成目标计划、项目研发经费预算等内容。报送总裁审批，人力资源部门进行项目备案。

4.1.3项目完成后即对项目进行考核，考核指标主要分为五部分：项目成本改进、项目完成进度控制、项目完成质量、项目研发费用控制、项目技术难度。其中：

A 项目成本改进：成本降低百分比，参考成本降低的难度。

B 项目完成进度控制：由考评人根据项目的实际研发进度与计划进度时间进行对比；综合考评整个项目的完成情况。如项目研发的某个阶段受到不可预见的因素影响，导致阶段研发进度无法达成，但整个项目在计划内完成的，不影响考核结果。

C 项目完成质量控制：由考评人按照项目目标实际达成率进行考评。

D 项目研发费用控制：结合财务中心的数据，对照实际支出的研发费用占计划费用的比例进行考评。

E项目技术难度：从技术复杂性、技术创新性和技术通用性三个方面进行评价。

F 部门负责人担任项目考评人，对考核各项标准进行严格把控，并对各项考核标准负责。

4.1.4项目负责人负责对项目成员进行项目奖金比例分配，要求做到公正，公平。能够真实的反应每位成员在项目中所起到的作用。

个人项目奖金 = 项目实际奖金*分配系数

项目负责人分配系数 = 2 * 研发人平均分配系数

研发人员分配系数由项目负责人提出，经研发总监审核备案。

4.1.5项目绩效考核结果将作为员工晋升、薪资调整等人事变动的重要参考因素之一。

研发方案【篇8】

研发团队建设方案

一、集团战略目标

AAA提出了“决战HHH(产品)”的战略举措，其目的是依附其BBB的龙头地位，凭借强的科研和创新能力，从而达到打造CCC航母的目标。可以看出，HHH业务将成为AAA未来的核心领域，AAA集团未来的产业布局将是以HHH为核心，HHH相关业务组成，其它业务为辅的布局结构。HHH业务的发展，直接决定着AAA的未来。

二、核心团队定义

目前AAA的业务以BBB为主，而未来的业务以HHH为主。在未来战略的前提下，公司经营将遇到以下挑战（与团队管理相关）：

1、HHH作为一种新兴技术，如何完成两个业务之间的转型？

2、客户的定位及市场环境变化，如何把握？

3、行业技术的进步，如何引导和适应？政策前景如何？

4、组织管控的适应性变化？

5、企业文化的传承与改进，如何为战略转型提供软环境？

6、现有团队是否能够为战略转型提供足够的保障？

7、团队的适应性如何？

根据以上比对，进行关键成功因素及核心团队定义如下：

战略方向项目现有目标成功关键面核心团队领先的HHH供应商主营业务BBBHHH技术支持下的业务转型具有市场及客户意识的研发团队行业技术成熟处于发展阶段客户电池厂商，最终用户分散汽车厂商，最终用户为汽车使用者客户及政策研究、预测具有行业知识及客服意识的营销团队竞争结构行业领头，技术及成本领先行业龙头，全球领先（技术、成本）管理经验型，制造业的效率领先型，创业精神改进型，研发＋制造的市场领先型，团队精神具有自我修正机制下创新型管理的转型成功具有开拓和自我修正的高层经营管理团队企业文化多年沉淀，稳定新兴业务，需开拓性，创新性文化开拓创新性的文化转型生产成熟业务，稳定新兴业务，流程改进，能围绕产品进行适应性调整生产结构的有效调整及及时稳定高效、执行能力强的生产管理团队财务结构成熟业务，稳定新兴业务，不稳定资金及资本运营能力能保证新业务的资金需求高端的财务及资本运作团队

三、团队建设目标（未来团队要求）

根据核心团队定义，进行团队建设目标的明确。

1、数量要求

根据业务量，不同类别团队的数量要求。需要根据具体业务量，以行业及企业基础数据为基础，进行预测。

2、专业及知识经验要求

不同类别团队，专业水平要求，专业结构要求，知识结构及经验结构要求。

3、管理及领导能力要求

开拓性的管理风格，自我修正的意识。目标导向，辅导能力。

4、文化及道德要求

以继承原有文化精髓为基础，在未来战略的引导下，进行开拓性文化的培育。综合以上两点，形成核心团队道德标准及文化标准的定义。

以上四项工作的成果为《核心团队数量及知识能力规划表》。

四、核心团队现有组成情况盘点及潜力分析

1、盘点

根据不同类别进行盘点，根据盘点后的数量、能力组成、专业互补、文化认同度、未来文化适应性等方面出不同专业的盘点报告。

2、潜力分析

目前团队状况可发展至团队目标的情况。包括知识结构、专业结构、文化适应性、管理风格等方面。

3、现有团队优化

根据不同类别的团队，根据现有成员的能力、潜力，建立矩阵图，并根据评价结果，有步骤进行现有团队不适合战略需求的成员进行优化。根据具体情况，工作成果为《团队优化计划表》，优化过程是一个长期动态的过程。被优化的团队成员，还需要进行安置计划。

五、开发措施

根据比对，当前核心团队整体状况与团队建设目标差距及建设思路如下：

保障

（1）根据不同团队类别，确定不同的核心团队成员引入通道

如研发团队，以国内竞争企业及国外企业引入和内部培育两种方式。内部培养通过校园招聘，通过内部导师制、团队工作制的方式，通过知识管理的平台，在培育阶梯的指引（适度重压的方式）下，进行培育。

营销团队，通过营销管理水平的提升，将营销资源整合到由公司统一掌控。团队的引入上，由于战略转型，公司客户结构将发生根本性的变化，而使得营销团队的客户能力需要进行改进或者重塑，在原有班底基础上，以外部引入＋内部培育＋轮岗为主。内部培育以校园招聘学生为主。营销团队成员新进入，需在研发、生产团队进行轮岗。

生产管理团队。以已有的团队为基本盘进行有效扩充。生产管理团队应保持相对的稳定性。

高层经营管理团队：以内部培养为主，在战略启动前期，可以适度空降管理人员，但在文化融入上需要进行把控和引导。在完成空降兵融入后，则需要保持高管队伍的稳定。

（2）建立接班人制度。根据不同的团队类别，规划不同的接班人制度。如技术类的团队，则接班人更多来自团队内部；营销团队，经营管理团队，后备可能是跨团队的。

2、知识结构完善

由于公司的`业务转型，核心团队知识结构更新需要先行。通过以下方式进行：

（客户、财务新的需求和知识，进行培训和训练。

（前沿技术，客户及市场定位等。

（研讨、案例等指标，目的是将个人的知识和经验通过知识管理体系，转变为企业和团队指标。

3、经验结构优化

（1）内部培养和外部招聘同时进行。前期适度外部招聘，团队框架搭建完成后，以内部培养为主。

（2）跨部门轮岗制度。两种情况下，进行轮岗。一是，后备干部进入核心团队担任重要职位前；二是任核心团队一把手前。

（3）跨部门导师制。各种核心团队后备人员，通过跨部门导师制，达到协同思考的意识，打通研发仅仅关注技术，市场仅仅关注客户，生产仅仅关注原有产品的情况。

4、业绩评价及激励机制。

（1）业绩导向。根据核心团队不同的类别，建立不同导向的业绩评价体系。总的来说，建立结果导向的绩效文化，并将团队贡献纳入到业绩评价的考量面。

研发团队：结果激励，拉动绩效，绩效评价注重客户需求（直接可应用性）的满足和技术领先（研发持续性）双重效果。

生产团队：效率优先，执行第一，重控成本。按照不同制造单元进行业绩考核，执行内部核算机制，注重成本效率。

市场团队：注重业绩结果和客户管理双重指标。转型后，客户集中度将更高，大客户管理能力要求更高。以服务和响应度为核心的客户管理能力将是市场团队需要提升和关注的最重要方面之一。

经营管理团队：注重财务业绩和可持续发展两个方面的业绩指标。可以按照平衡计分卡的思想，进行经营管理团队的财务指标和可持续发展指标的确定。

资本运营及财务管理团队：以财务指标及企业可持续发展的资金统筹能力、财务结构适应性等作为业绩考量方面。由于业务转型，财务结构的变化非常大，财务结构的适应性是业绩的重要关注面。

（2）激励。

根据不同类别的核心团队，采取不同的激励形式。具体形式可以有薪酬结构的优化，福利体系的建立，职位成长体系的建立、培训及开发机会的给予、期权激励等方式。

①薪酬结构优化。

针对战略转型的特点，根据团队类别不同，采取年薪制、期薪制（项目核算）、普通月薪制的方式进行优化。过程激励方面，可以对重要节点，如正式投产、第10000套产品等进行激励，以鼓舞士气，达到更有效的激励效果。

②福利体系。

解决核心团队的工作和生活之忧。对于核心团队，可以采取区别于一般员工的弹性福利的方式，让核心团队成员能够将更多的精力投入到工作之中。

③培训及开发机会的给予。如通过选送MBA/EMBA学位教育，一方面优化管理知识，提升管理素质，另一方面，作为一种福利给予激励。

④期权激励。

六、管理活动

1、核心团队的组织管理

核心团队统一由控股公司进行统一管理。股份公司行使核心团队的定义、引入、开发、并进行业绩监控，对于高级经营管理团队还需直接进行业绩评价。并根据核心团队情况，进行核心团队后备干部的储备和管理。具体组织管理需根据不同的类别，针对不同的管理职能制定具体组织管理指引。

2、建立核心团队资料库。

建立专门的核心团队名册和核心团队后备干部档案及名册，对核心团队进行分类分级管理。核心团队档案由成员的基本状况、知识及经验情况、培训及开发情况等组成，还包括业绩档案，各期的总结及述职报告等相关资料。

3、建立核心团队多级业绩挑战机制。

对于核心团队，进行业绩多级的下发，即基本业绩目标，挑战业绩目标，冲刺业绩目标三级，并针对不同的业绩目标给予不同的激励标准。

4、建立定期述职与不定期恳谈会制度。

定期述职，主要利用绩效检讨会，进行核心团队业绩的总结、评价、检讨及补短；恳谈会，主要是打通团队之间、部门之间的沟通屏障，由相关部门，对特定部门进行针对性的恳谈，旨在消除团队之间的沟通问题或工作误解。

职位管理体系的建立

关注核心人才的发展，以核心人才素质结构模型为基础，建立核心人才的职位管理体系。重点是核心人才发展里程碑的确立，人才发展的多通道建设。

6、战略性人才引进工程

战略性人才引进的节奏和来源前面已经做了阐述。在操作上，由控股公司组织，对相关领域的人才采取“挖角”措施。在待遇上，可设工资特区，并对战略性人才在引入后进行业绩目标的明确，给予足够的文化融入支持及管理资源的支持，使其真正成为战略转型的生力军。该项工程可以取名：猎鹰工程（或其他名称）。

7、根据团队业绩，针对不同团队类别，建立不同的淘汰机制。

在业绩导向的文化下，建立淘汰机制，形成核心人才的活力曲线。控股公司对各类核心团队进行业绩排队，根据团队业绩，进行团队成员的不同比例淘汰或降级。该项工作需要强有力的文化支撑，并且，需要不同的团队类别，采取不同的淘汰策略。

研发方案【篇9】

研发方案是指面对某一研究课题或问题，通过制定合理的计划和措施，进行科学、系统的研发活动的方案。在现代社会中，研发方案至关重要，它对于技术创新和企业竞争力的提升起着举足轻重的作用。本文将结合一个实际案例，详细论述研发方案的内容和重要性。

研发方案的基础是明确研发目标和研发内容。在制定研发方案之前，需要明确要解决的问题或实现的目标。例如，假设某企业正在研发一种新型智能手机，他们的目标可能是设计一款外观独特、功能强大且易于操作的手机，以满足消费者对于智能手机的各种需求。在明确了目标之后，需要确定研发内容，即从哪些方面进行研究和开发。例如，对于智能手机的研发，可能需要进行硬件设计、软件开发、用户体验测试等多个方面的工作。

研发方案需要制定详细的研发计划和时间安排。具体而言，研发计划包括将整个研发过程分解为若干个阶段，并确定每个阶段所需要完成的任务和时间节点。例如，对于智能手机的研发，可以将研发过程划分为产品规划、设计开发、测试验证和批量生产四个阶段，并为每个阶段设定相应的任务和时间安排。这样，研发团队可以按照研发计划有序地开展工作，提高工作效率，并确保项目按时交付。

研发方案需要确定必要的资源投入。研发活动需要充足的资金、人力和物力等资源支持。在制定研发方案时，需要明确所需要的资源，并评估资源的需求和可行性。对于智能手机的研发，可能需要资金用于购买材料、设备以及支付研发人员的工资等。同时，需要组建一个合适的研发团队，包括设计师、工程师、测试人员等，并为他们提供必要的工作条件和培训支持。

研发方案还需要考虑风险和控制措施。在任何研发项目中，都存在一定的风险，如技术难题、市场需求变化等。因此，需要在研发方案中明确风险点，并制定相应的控制措施。例如，在智能手机的研发过程中，如果出现设计缺陷或技术问题，可以通过加强质量控制、加大测试力度等方式来减少风险，并确保产品的质量和可靠性。

通过明确研发目标和研发内容，制定详细的研发计划和时间安排，确定必要的资源投入，并考虑风险和控制措施，可以提高研发工作的效率和质量，从而推动技术创新和企业竞争力的提升。在实践中，还需要根据具体情况不断调整和完善研发方案，以适应外部环境的变化，并保持持续的创新能力。

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