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收藏车位方案。
为了确保项目获得预先的成功，必须做好充分的准备工作。这意味着我们需要提前开始制定活动方案，以确保事情能够有序、高效地进行。相比较于口头上的承诺，方案更易于执行，更为严谨。在此小编为大家整理了一些关于“车位方案”的内容，这些内容均来源于网络，希望能为您提供帮助。同时，我们也期待着您的再次光临，并请多多关注我们的网站。
车位方案 篇1
【篇一：车位销售方案】
地下车位销售方案
1.车位数量预期销售目标
? 首期推出车位约700个，**12~13万（其中约40个子母车位15~16万）
? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万
2.推售策略
1） 基本策略：集中销售+自然销售
选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；进入自然销售期后，应以车位的预期收益（投资方向）为导向，尽可能转化潜在客户。 2）销售组合
以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；
3.启动时间及目标拆分
1）发射时间：3月22日发射，4月12日（星期六）发射
时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商
铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、**通知/售楼部内展示等）。
b、 停车位销售需顺势消化，周末以公开销售的形式集中统一销售。 2）年度目标拆分
? 目标预期推断的原则：
集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，可以刺激有购买车库需求的客户认购，所以现阶段的销量应该是最大的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。
? 根据以上原则，划分车位预期销售目标：按4月12日开工日计算
4**策略1）客户定位？住宅业主； ? 商铺业主；
? 车位炒家（业主）：现在车位越来越热，一些专业投资者已经成为一种新的投资方式
（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合
? 私家车的增长和对停车位的需求；? 停车位投资，房地产投资新宠；
? 自有停车位既安全又方便，是房地产的一部分；
? 有停车位的房子更容易转让，**更高。即使转手，也会比收购价高出很多。? 从长远来看，买车位比租车位更划算：
以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段：
? 短信、**通知；
? 销售代表**通知住宅业主；
? 对于车位需求量较大的店主（或商户），销售人员**告知车位销售信息；? 报纸广告：宣传车位销售
? 销售部内部展示：易拉宝宣传折页（售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，
集中释放信息。
? 预热活动：通过活动发布车位销售信息。
4）优惠**：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。
5.营销节奏铺排
? 3月中下旬，通过对已购买项目业主的回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商引资销售皮带
来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。
? 3月15日开始，通过易拉宝展和**回访，告知业主车位认购**及优惠政策
会后售楼部内外告知业主，车位营销达到高潮，向门店客户推销。
? 3月22号开始启动认筹，4月12号集中推售（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主
（住宅/商铺/商家）。
? 5月初进入自然销售期后，应弱化营销力度，重点引导客户对车位的预期回报（投资方向）
主，针对性**回访潜在客户。 （具体情况说明见下图） 放量
6.车位营销所需物料支持
1） 本文介绍了该项目停车位的dm清单，主要介绍了产品和**。同时，介绍了停车位投资的回报和停车位投资的发展前景。（3月20日前到位）
2） 有3个易拉宝需要出台车位销售政策和时间节点；介绍停车位**及三易拉宝的投资价值。分别放置在a、b栋的门厅和销售中心。（3月20日前到位）3）停车场编号及分布图。
（3月20日前到位）4）车位销售认购书和合同。（4月10日前到位）7。可能问题的估计
1）确定停车位的土地使用类型，土地使用年限和产权管理（是否为商业物业，使用寿命为50年，
3月15日
3月22日
能否办理独立产权）？
土地类型：住宅及附属设施、商业，使用年限：附属设施与地上最高使用年限一样50年，独立产权 2）是否仅限本项目业主购买？
一个车主能买两个以上的车库吗？ 3）能否办理按揭业务？
4） 如果顾客购买车位纯粹是为了投资，必然会涉及到商业问题。客户不可能找到自己的家，所以需要委托管理。这涉及到两个问题：a.产权与经营权是否分离？
b、业主将经营权交给谁？有多少收益？可以交给物业公司，按照市物价局的规定收取
5）物管费收取标准？停车管理费每月x元，租赁费案市物价局规定收取
【篇二：地下车位销售方案】
销售方案》的通知
公司财务部：
经公司研究决定，现下发《庆“五〃一”***x地下车位销售方案》，请贯彻执行。
特此通知。
附：《庆“五〃一”***x地下车位销售方案》。
二○一三年四月二十八日
抄送：公司董事长、监事会主席、胡杨*****x项目部
1、 时间：2013年5月1日起
二、活动地点：***x售楼部
三、活动内容：
第一阶段：5月1日至5月15日
活动主题：庆五一真情回馈，买车位惠赠五千
1、销售原则：先买先得。
2、付款方式：一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。 3、先交付2万元定金，10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。
4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。 第二阶段：5月16日起
如果第一阶段销售不是很好，建议采用中行信用卡分期付款。因为这样可以减轻客户的资金压力，操作简单，资金回笼速度快。
活动主题：“中行帮您轻松购车位”
参加人员：一次性付款业主和已在中国银行申请住房抵押贷款的业主。 操作建议：
1、对符合中国银行车位业务条件的业主，按24期（即两年）分期期数，限定5万元/个车位的信用额度，手续费7.5%，即50000*7.5%=3750元 2、车位按原价销售，不进行任何优惠，如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。
3、如业主选择中行36期车位分期（即3年），则手续费信用额的10.5%（50000*10.5%=5250元）由业主承担。 注：《中行车位分期》资料附后
四、第一阶段活动宣传：
1、短信：
内容：“庆五一真情回馈，买车位惠赠五千”***x2期少量地下停车位优惠清盘，先到先得，抢完即止。**：
抢！城**，珍稀车位火热抢购中。在5月1日和**x2期，少量地下停车位将直接降价5000元/个，实行先到先得的原则。**：
发送对象：***x小区业主（三期凭购房合同，其他凭房产证） 发送时间：4月29日、5月1日、5月4日费用预算：600元 2、公告： 内容：见附件。
发布地点：主要出入口、通道、地下停车场入口、办公楼入口10处。
***x项目部
车位分期业务
一、业务定义：车位分期是指持有中行信用卡的客户，在中行指定合作商户购买车位时，持卡人选择分期付款方式，进行刷卡支付的交易。
二、业务流程
1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》，在商户端安装分期付款pos机具，并对商户财务人员进行业务培训。
2、中行持卡人选中满意的车位，与商户签署《购买车位合同》，并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。
三。商户财务人员根据持卡人选择的分期付款笔数刷卡完成分期交易。 4、打印出的pos单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分期每月还款额、手续费等信息，持卡人核对分期信息后，在pos单上签字确认；财务人员核对签字后，所有交易都完成了。
三、业务问与答
（一）怎样办理中行信用卡？
1、有中**屋按揭的客户提供以下资料，最高可获得车位款90%的信用卡额度：（例如：车位10万元，信用卡最高额度9万元）
* 填写一份《信用卡申请表》，并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”；
* 身份证明原件；
* 客户《购买车位合同》原件； * 客户的个人征信报告；
* 客户在中行按揭的信息（客户经理打印ccas系统中内容并签字盖章） * 该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件；
车位方案 篇2
金碧天誉b区商业及停车位推广计划
1、活动背景
目前，金碧天誉b区已全部交付，业主已陆续收房、装修，90%的商业停运已经完成；根据集团三年商业去库策略，今年要完成30%的车位去库任务，结合现阶段的营销节点铺排，我部拟定在本月底对金碧b区车位进行推售。
2、金碧天誉b区车位库存表
3、金碧b区车位现状图
4、金碧b区车位的优劣势
优点：1。金碧b区停车位规划相对宽敞合理，有利于业主停车时的便利；
2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主的接受程度和兴趣；
三。项目所在地（高铁商务区）、私家车日益普及和**需求的不断增长，在一定程度上激发了业主的购买欲望。
4随着b区的成功交付和业主入住，社区文化得到了改善。随招商业投资和开放，停车场的氛围逐渐形成；
缺点：1.该项目处于开发阶段，交通流量少。 该社区属于开放社区，地面上有更多停车位。
2在上座率较低的前提下，部分业主的传统停车理念仍未改变，不利于b区停车位的快速区库存化。
三。物业管理不当，地上空地仍供业主随意停放车辆，无管理。
4金碧b区高层住宅住户仅890户，停车位1212个，占比1:1.36；其中棚改占比380户，对外销售只有500户左右，500户占比乡镇户口达到60%以上，业主经济实力有限，导致车位去化困难。
5、经过来宾其它楼盘车位售价调研和结合业主反馈的心理承受总价得出：1、来宾市城区中心地段车位销售均价在8万/个左右，老城区车位销售均价在9万/个左右，车库销售均价12万/个；2根据业主反馈，车位的心理价位在5-7万/个之间；所以我部建议结合车位专场活动进行**，把总价控制在7万/个左右。
销售淘汰困难：（30%销售目标）
1业主入住率不高，处于装修阶段，交付率不足50%；
2b区业主整体经济实力略差，三分之一的农户由棚改户，60%的业主来自乡镇；
三。周边环境处于开发建设阶段，交通流量和**减少，周边项目停车**和租金水平不高，入住率低。
4周边路侧空间较大，且地面物业管理不当，业主可随意停车，这会影响停车位。
5项目地下停车位建设过于简单，配套服务不足，整体地下停车位未成型，不利于销售。
车位方案 篇3
一、越宫京园项目地下车位相关情况
越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位;第二批黄色部分共41个车位;第三批蓝色部分共27
个车位。
二、销售注意事项
1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位
分布;
2、提前统计好车位的需求情况;
3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。
三、销售思路
销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：
①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户;②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机;
③目前普遍每个小区都存在着停车难的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处;
④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。
⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000。
⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。
四、销售形式
1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议;
2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售;理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。
3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。
车位方案 篇4
一、活动背景：
原味欧洲首席豪宅！
国购名都是由省内房地产旗舰企业——安徽国购投资集团投资、亳州市国购置业有限公司开发的亳州首席豪宅社区，项目傲居市府核心板块，社区占地面积约73亩，建筑面积12万㎡，绿化率45%，由8栋高层及4栋电梯洋房组成。户型方面以专为高端人士打造的享受型三房和奢华四房为主，全面满足城市精英居住的需求。以纯正欧式建筑、绿色环保建材、水质净化系统、高科技智能化系统、品牌物管等特色打造亳州首席国际化品质豪宅。
社区景观方面，国购联合享誉海内外的北半球景观规划设计院打造以近12000㎡中央景观、皇家园林景观系统，承袭欧式皇家园林之精髓，通过堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依势造景。配以景墙、旱溪等创意元素，通过7大景观主题、8大休闲广场、多种名贵植物塑造“住在风景中的享受”和“享受风景中的建筑”的人居美境，彰显豪迈府邸的名流风范。现在小区基本设施已经完善，将会在12月份通知业主拿房，亳州市国购置业有限公司诚誓邀请北京百度装饰亳州分公司进驻小区，成为亳州市国购置业有限公司国购名都小区战略合作伙伴，把最完美的设计，最好的建材材料，细致的施工工艺呈现给国购名都的业主朋友。一来是对国购名都小区交房呈现给
广大业主朋友亳州市国购置业有限公司对小区业主负责任的一种态度，更是彰显国购集团实力的表现，二来也是北京百度装饰亳州分公司品牌提升发展的一个重要机会，以此达到双方共赢，让客户得到真正的装修实惠。
二、活动主题：亳州市国购置业有限公司携手北京百度装饰亳州分公司“国购名都”户型设计活动月
三、活动时间：2012.12.30---2015.1.30
四、活动前期：
1、北京百度装饰亳州分公司把国购名都小区户型做成4、5套方案，并做成展板形式和画册形式。并做好活动期间的方案
2、交房期间由亳州市国购置业有限公司提供场地，在国购名都小区进行活动现场布展
五、活动现场：
1、在交房期间在售楼部安排咨询展台，并摆放方案及宣传资料。
2、小区门口彩虹门一个
3、交房前一天北京百度装饰在指定区域搭建桁架，所展示、促销商品布展到位。
六、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍百度装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示百度装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（
A)凡百度的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；
B)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠
百度装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，百度装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
为答谢新老客户朋友对百度公司的支持与厚爱，凡活动期间到百度家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤征集前四套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
（3）活动现场：
①公司免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。
③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！
注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
七、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、百度装饰公司门户网站前期宣传报道；
4、活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)；
八、参与单位：
主办单位：亳州市国购置业有限公司
车位方案 篇5
城南嘉苑车位、装修**
活动方案
主办单位：物业服务公司
****
城南嘉苑停车位及装饰**活动计划
市场背景：
随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现实小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。
房钥匙，入住意味着它是您正式和真正式用。对于一个将要陪您度过最少几十年的爱居，你之前对它一定有很多预想，想象将它打造成或温馨怡人或豪华富贵或简约大气或古香古色……装修也是一项“终身大事”，马虎不得。
如今，南开发区公务员一期城南嘉苑小区自交工完毕，业主办理入住率已达xx%，而住户与车位的数量比为3:1，3040户业主装修或正在装修的仅20%左右。为了满足业主对车库及装修的需求，世纪嘉苑车库及装修**活动应运而生。
活动目的：
通过签到有礼、买车位享物业费优惠、付车位全款送好礼、买车位送免费装修设计、**等**活动手段，结合十数家知名建材品牌资源联合展示、参观不同施工阶段样板房、穿插介绍零业态等，充分利用物业资源、装修资源、零业态资源切实优惠广大业主，达到业主车位买得省心、房子装修的放心；也使得我们缓慢滞后的业务发展有进一步推进，形成积极有效的营销氛围，聚集人气扩大在南区的影响力，带动惯性消费，赢得良好口碑达成最终包圆销售的目的。
活动侧重点：
1树立停车位供不应求的形象，实现停车位快速清退。此外，车库车位上还直观地显示出已售、预留、空置车位的标示，方便业主锁定和选择目标；
2应准备不同户型、不同**的样板房或效果图，并应包括不同的风格，尽可能满足客户的需求；
3、 车位与装修都是以传统形式为主，根据业主的实际情况推荐相关零业务，不单刀直入，单一销售,以防客户产生反感或有大范围的质疑及抵触心理；
4、 客户邀约需要准备到位，统一话术，所有参与活动的工作人员都要进行简单培训，活动期间佩戴绶带及工作证，让客户可以准确找到咨询人员；
活动主题：
真情回馈，****送清凉！
活动时间、地点：
2015年7月11日至2015年7月12日（暂定）
城南嘉苑大门口
活动现场布置:
1车库：停车位设置彩旗标志（红旗和绿旗）
2活动区：活动帐篷、桌椅、长凳、咨询台、台标、签到簿、领奖本、纸笔、**箱、奖品、复印机
三。自助餐区：8个帐篷，8张桌子，一些食物，饮料和水果
4、 喷绘（大4个，小若干）、横幅（5条）、kt板（10张）
5充气狮子、拱门、地毯、立体声音响、麦克风
宣传途径
**邀约：
**销售人员**通知社区所有业主邀请参加活动。
短信邀约：
精炼活动内容，转化为有煽动性的短信**业主。
小区条幅：
****回馈业主，车位及装修优惠
公开信通知：
在社区单位门口、留言箱、电梯门口张贴活动告示
公务员通道通知：
公务员信箱公开活动通告
**活动内容：
1、 签到有礼
攒人气，凡应邀来活动现场签到的城南嘉苑业主，均可领取花园牛奶一箱（待定），确保人人有份。
2、 减免啦，物业费！
业主参加本次活动，签单购买车位或装修，可根据实际成交情况获得相应的物业费扣除
3、 车位全款有豪礼
购买地下停车位的业主，一次付清车位费，即可享受一台冰箱（**，奖品待定）
4、 买车位，获免费装修设计
如业主购买车位，可免费获得一套适合我公司户型的精美装修设计，可降低日后装修成本
5、 签单客户无差别**
活动期间，凡签单交定金购置车位或装修的业主，均可获得**机会一次，抽取200-500元不等的各类家电，百分百中奖率。
6、 建材联合展示
物业管理组织十余家优质建材**商联合展示，确保活动现场销售的建材在全市最低，并送上精美纪念品
7、 样板房参观
有装修需求的客户，可以进行样板房参观，样板房包含小区内各种户型的低、中、高端装修，并涵盖不同装修风格。
8、 老客户答谢
凡以前购买过车位或使用电子卡联盟装饰的客户均可获得奖励（奖品待定）
活动人员配置：
1、 业务人员（包含活动策划、活动环节沟通、奖品及参展商对接、宣传物料设计、活动邀约、业务讲解与办理、**等）
2安保人员（现场秩序维护、奖品管理）
3.助理人员（公告栏，横幅布置，绘画展示，宣传材料栏，奖品清除等）
4.安南公司特聘人员
5.公司嘉宾（零格式相关负责人花时间参加并增加影响力）
附件一：活动经费
车位方案 篇6
第一部分：房地产项目停车位开放方案
大学康城?美域车位开盘方案
1、 停车位开放活动简介1。停车位概况
2、开盘时间
9： 20xx年1月4日00时（暂定，以地下车位标注为准）
3、开盘地点
大学康城?美域营销中心
4、活动规则：
（1） 1月4日（开放日）7:30签到。
（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。
（3） 开盘以来，按照原则，康城美域大学业主只能购买一个车位，楼盘中间的客户可以购买两个车位。
5、认购定金
业主签《认购书(:车位开盘活动方案)》时，每个车位缴付车位定金5万元；
现场不收现金，只可刷卡一张。从第二张卡开始，手续费为每张80元。
6、优惠方式
（1）大学康城?美域业主认购，持有车位vip优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享
有3000元/位优惠；
（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。
7、开盘流程
（1）到场客户根据是否提前领取vip卡，分vip签到和非vip签到：
vip客户签到进场
非vip客户签到并领取号码牌进场
（2） 工作人员引导领取车牌的顾客进入休息区等待中奖号码；
（3） vip客户优先**，非vip客户在所有vip客户进入会场后抽号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5） 顾客在等候区等待来电，然后进入选择车位；
（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7） 业务员报案，确认无误后，带客户到付款区缴定金；
（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审核员应审查所有材料以确保其正确无误，并将相关材料交付给客户；（8） 客户已完成订阅并从出口离开。
8、开盘动线
外场功能布局图
等候区选位区
内场功能布局图
二、各区域人员安排及物料
营销管理部
20xx年12月26日
篇二：房地产开盘活动方案
朝阳·新天地
**思锐营销策划****
车位方案 篇7
交房活动策划方案内容一：报告说明
根据惠丰地产的要求，对云龙县玉龙湾项目4月份的交房活劢迚行策划。因玉龙湾项目目前仍有物业销售，所以4月份的交房活劢肩负交房和营销双重任务，但对于活劢方式、活劢力度、促销形式仍需惠丰地产负责人确定，敀本次报告提交后双方需迚行沟通，之后确定活劢内容，纳源方略再根据活劢内容另行提交一份4月份的交房活劢执行细案。
交房活动策划方案内容二：项目情况
目前玉龙湾项目已属于现房销售阶段，于本年4月份完工幵正式交房。项目物业共326套，目前已售50套左右，均价2900，相对于同城太极商住项目2600—2700的均价显较高。目前售出物业以前排临江较近的132平米户型为主，其他面积户型也均有销售，剩余户型为面积偏大和处于后排位置较差的物业，结合玉龙县本土有限的市场需求和低迷的购房市场预期来看，未来项目销售压力较大，唯有抓住现房销售契机和迚行积极的策略性销售才是玉龙湾项目的营销出路。
交房活动策划方案内容三：活动思路
本次活劢以4月份项目完工交房为契机，是交房活劢同时亦是营销活劢。县份上的活劢聚集人气主要有两种方式，一种是礼品和购物优惠，一种是吃喝玩乐。再加上可以通过乻办盛大活劢来吸引更多人围观。
以上为您介绍的是玉龙湾4月份交房活动策划方案的具体内容，当然，交房活动策划方案包含的内容还有很多，如活动目的、活动时间、活动地点等。
车位方案 篇8
自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场
企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为2004年更好的发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。)
三、地点：济南市五个店
四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：
主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的
顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”
要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，
而是吃“绿色”，吃
“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：
13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等
二、店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“11周
年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三、店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球1500元
纪念品1000元
条幅200元
宣传资料海报500元
微山湖一日游2200元
内部竞赛1650元
广告费用10000元
合计17050元
七、效果分析
一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
四、通过促销，提升公司营业额。
五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
车位方案 篇9
一、销售策略
1通知其它楼盘业主、新房业主提前预定车位，享受5000元优惠；
二、销售周期
方案确定日起至12月15日
三、销售**
车位原有118000元**不变的基础上增加优惠；
四、车位购买流程与付款方式
1购买车位，必须填写车位认购表，提供身份证复印件，并交定金1万元；
2、自定购日期起三日内签订《车位买卖合同》一次性缴清剩余车位销售款，逾期车位不予保留另行销售；
3、购买付款方式需一次性；
五、车位销售告知方式
1从方案确定之日起，销售人员应逐项通知业主，包括已签订合同、未签订合同、入住情况等；
2、短信告知；
六、开发商配合事项
1清点已售车位的确切数量，并附上平面图；
2提供原业主进行销售回访；
七、短信
短信内容
好消息！山水世界城感恩回馈！12月份推出购车位返现金活动！咨询**:152********
大屏幕内容
感恩大回馈！—山水世界城买车位送车险！
好消息！！！感谢业主对项目的支持和爱护；山水世界城开展现金活动，购买车位，！活动地点：山水世界城售楼部。
抢购**：2198888/9999
活动主办方：邓氏顺天置业
会议备注：
1、 车位销售底价11.8万及销售**方案
1、车位迎新年特惠**排卡交1万
2、一次**情车位款优惠多少？
3、交5万分期车位多少钱？
二、配房的销售**及方案
3、 销售任务必须在月底完成。如果与楼上的顾客有任何冲突，请尽快通知邓伟！
4、 没有与提成挂钩得销售任务和收款任务！
车位方案 篇10
1、集赞换网费
元旦假期期间，任何一名网咖会员在微信朋友圈转发信息：“XX网咖集赞换网费活动开始啦！”，即可参与。集赞50个就可以获得网咖30元网费，集赞100以上可获50元网费。活动截止到2017年1月4日零点。
2、发展新会员送网费
网咖的老会员在元旦期间，每发展一位新会员并来店充值100元以上，即可双双获赠20元网费，这样可以起到很好的新会员导流作用。
3、女客户优惠
为解决网咖会员男女比例悬殊的问题。元旦节期间，凡女性客户带本人身份证进店，即可在网咖享受5折优惠，欢乐畅玩。
4、跨年送奖励
跨年夜网咖提前2分钟召集现场顾客至休闲区（自愿），一起倒数迎接新年！网咖准备50个奖励条放进白色气球中，1月1日零点准时抛出，每人可以抢得一个气球，并于离店时通过气球中的奖励条，在收银台兑换网费和饮料等奖品。
5、充值抽奖
抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网咖充值达到50元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值100元，就有2次抽奖机会。
网咖收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。
6、举办电竞比赛
很多人去网咖就是为了玩游戏，网管可以根据游戏服务器本地pf值显示的统计，了解网咖最受欢迎的游戏是什么，然后举办《英雄联盟》、《Dota2》等多场电竞比赛。
游戏参赛者均有礼物，冠军的礼物更大。这样不但能让网咖的知名度大涨，让客户觉得网咖是一个专业的娱乐网咖，而且可以促进网咖和电竞的结合，促进网咖的转型升级。
7、办会员搞优惠
比如当天办理会员，充值100元可以获赠30元网费，或者充值80元即可获得100元网费，这样不仅可以起到很好的新会员导流作用，而且回头客会越来越多。
8、大神挑战赛
每位会员可以花5元网费购买LOL大神挑战券，然后通过挑战券同网咖选定的游戏大神进行SOLO赛。
若玩家胜出，可获得50元网费。
9、下调网费
当天网费价格下调10%—20%，以此来增加客流量，达到薄利多销的目的。
10、外设或者网费秒杀
元旦当天，每到整点在网咖上网的玩家均可去参与秒杀活动（类似天猫、京东），奖品可以是网费、外设或者纪念品。
11、新年大回馈
凡网咖老会员在元旦期间，每充值100元均可获赠20元网费，这样可以很好的维系老顾客群体。
以上就是精选的网咖元旦活动策划方案，仅供参考，祝每位网咖业主新年新气象，财源滚滚来。
