挂职心得体会

挂职心得体会(集锦九篇)。

进入职场后，我们通常会有新的观点和体会。将这些回忆和感悟记录下来是非常有必要的。可以通过用笔和纸记载下来，或者通过文字记录在电脑或手机上。写自己的体会是一个很不错的选择。可以从工作中遇到的问题、解决问题的过程、工作中的收获和成长等方面入手，总结自己的心得体会。记录下这些经历，不仅可以让自己更好地成长，也可以留下宝贵的回忆，为以后的发展提供经验借鉴。

挂职心得体会【篇1】

受市卫生局党委指派，前往医院挂职院长助理三个月，我的挂职心得主要有以下四个方面：

一、医院文化建设是医院未来发展的基础力

“精业厚生，臻于至善”，这是同德医院的院训。精业由业精转化而成，业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。在同德医院看到更多的是勤奋，在晨起和、精、诚”的理念，坚持中西医并重是我们同德的宗旨。

在各类会议上，尤其是业余汇报会、早餐读书会、行政查房等场合，临床一线工作人员交流汇报更多的是体现有中西医结合的治疗疾病上，尤其感到深刻的是一次陪柴院长行政查房，当时刚好国家卫计委要放开单独二胎政策，柴院长讲到，“我院应该考虑开设中西医结合二胎门诊，以中西医结合技术协助这个特殊的群体”，我想这应该是行成于思吧。因为有了共同的文化，共同的基础，才使同德这个团队在为争创全国的中西医结合科研型医院而努力，一个医院的文化才能够让这个团体有追求，有信仰，这才是医院发展的基础。诚如我院要将做好永康慈善医疗品牌作为我们的文化，我们的追求来努力;

二、医院团队建设是医院未来发展的保障力

“同德志愿者，我们同德、同德人”，这是在同德医院听到最多的自称。共同的'价值观，共同的理想信念召集了一批批同德同仁在这里同心同德。在院学习期间，参加了“同德志愿者”的启动仪式，深深感受到了做为一个同德人的亲切感，同时我觉得一个医院的发展、成功，就是一个团队的成功。浙江省立同德医院做为一个省级医疗机构，它有它独特的优势，如省级资源，生活在这里有很多来自于各地市级的学科带头人，也有来自省外的学科带头人，当然更多的是来自全国各地的优秀医学生，包括同德自己培养的研究生、博士生，这个团队的成员来自五湖四海，但他们精业求精，团结协作。有如我去心内二科行政查房时听他们的主任所言，我们虽然成立科室的时间不长，但我们团结努力，才会有成绩，只有有了优秀的团队，包括管理团队、学科团队、技术团队等等，才能够有我们的未来，这也是我应该如何去打造成就永康五院未来的医疗团队是做为一个医院管理者的职责。医疗改革的成功，“面”在老百姓看病不难，不贵，“点”在医生队伍的建设成功上。

三、医院学科建设是医院未来发展的永恒力

更安全的帮助才是我们医者之心，同德医院的学科建设和发展是我们县市级医院管理者需要学习和借鉴的。如何提高我们县市级医院的学科建设能力，就是提高我们的服务能力，让更多的病患留在基层，去体现大、全”，不仅仅是学科水平的“高”，医院规模的“大”，难能可贵的是医院的发展是“全面”的，这就是医院管理所带来的成功，这也是我作为一个挂职管理干部应该思考，如何让自己县域内医疗也向“高、大、全”发展，这才是我们的根本。

四、医疗资源整合是医院未来发展的主动力

同德医院由中医药研究院、第二中医院、精神卫生研究所资源整合而成，应该说开创了省内横向医疗资源整合的先例，经过这短暂十几年的发展，医院现在是全国重点中西医结合医院，经历了“从小到大”，“从大到强”的过程。随着医改进入深水期，“医联体”这个概念的提出，在医疗资源分配极不平衡的背景下，通过大医院带动小医院发展，均衡和优化利用医疗资源提供了重要路径和可能的探索。浙江省立同德医院全面托管了海盐中医院，成为医改新的医疗资源整合的版本，取得了良好的效果。同时通过这次“同德学术周”让同德专家到永康走基层，通过网络信息建设，让永康病患及医务人员共享最前沿的医学知识等，这些都是一些新的管理方式，也是一种资源共享的结果。做为一个县级医院管理者，我更多思考的是如何在这轮医改大潮之中不被淘汰，通过与省市级大医疗体合作，同时建立县域内“医联体”，能否推动“二个流动”，即医生资源在体制内流动，从而带动病人的流动，让病人如何就医选择就诊在基层而真正解决看病难，通过协作而达到共赢，作为永康现有卫生资源，如何能够更好为永康老百姓服务。

挂职心得体会【篇2】

依据市委统一支配，我于真挂实干，挂有所为、挂有所成”作为不懈追求，扑下身子，担起责任，跟着学、主动想、实处干，与办公室的列位领导、同事配合工作、并肩作战，在思想上、工作上、情感上都劳绩颇多、受益匪浅。

三个倍加珍惜。

一是倍加珍惜市委提供的干事平台。

作为一名在乡镇普通干部，可以或许介入全市百名干部“双挂双提”培养工程，是承认和勉励，更是经受熬炼、富厚经验、增长才气和晋升眼界境界的难得机会。

二是倍加珍惜办公室的精良情况。

市委办公室拥有绝对忠诚的政治风致、高度自觉的大局意识、极度负责的工作风格和无怨无悔的奉献精神，拥有坦荡工作视野、锤炼务实风格、培养时效看念的精良情况。可以或许从乡镇下层到党委的中枢机构——市委办公室挂职熬炼，是一种新的工作体验，通过参加各种会议运动，增加了与各级领导的打仗、交流和学习的机会。

三是倍加珍惜列位领导和同事的关切支持。【WwW.977139.Com 高分范文网】

挂职以来，市委办公室的列位领导严格要求，真压担子，支配介入分工稽核，支持宁神勇敢干工作。乡镇的列位领导全力支持，没有一天抽调回单位工作，没有一次支配乡镇工作，让我身无所牵、心无旁骛、经心投入挂职单位。列位同事把我当做“一家人”，人人生活上对我关切，工作上对我指导，态度热情，真心观待，让我异常感激和冲动。以上这些，为我迅速融入、实挂实干创造了条件，也成为我倍加珍惜的一段阅历。

三个主动做好。

一是主动做好翰墨资料工作。

来到市委办公室后，面对新的工作情况、不合的工作岗位和更高的标准要求，我始终抱着客气学习的态度，坚持多观多问多学多记，应用旁听各类会议、参加各种运动的机会，注意听领导讲话、学同事做事，控制了领导讲话的种类、上报信息的款式，熟悉了市委办公室的工作职责，了解了相关的工作制度和流程，翰墨功底和思维才能获得加强。两年来，撰写领导讲话、调研申报和各种信息德州市级刊发工作信息60余篇，并得到“德州市党委信息工作先进个人”。

二是主动做好领导办事工作。

客岁，有机会为秘书长提供办事和谐工作。不停以来，坚持做好每一天、干好每件事，不图面子虚荣、只讲多干实事；坚持每天比领导来得早，每天比领导走得晚，面对每天的新环境新变更，始终以高度负责的态度，主动担起工作责任；坚持踏踏实实、务实肯干，能本身干的本身干，本身没经验的主动请教办公室的同志，一次不可就来两次，两次不可就来三次，尽力在一次次亲身实践中总结经验、把握纪律、晋升技能、增长才气。期间，环抱秘书长分管的'工业经济、平安生产、科技文化、电业通信等工作，尽力施展参谋助手作用，主动做好综合和谐办事。一年来，组织省市领导调研、招商引资推进会、平安生产反省、项目洽谈论证会等各种专题会议、调研运动看护下发、会场部署、路线演练、工作和谐等各项工作；介入完成了央视《魅力中国城》参演、全民健身活动会、平安生产巡查、违规化工企业专项整治等重大运动；积极介入推动威格尔股权转让、农药厂破产和现场处置、企业闲置地皮处置等工作开展，分外是在闲置地皮处置工作中，积极施展自身作用，和谐、共同有关部门订定了清理整治规划，完成盘活工作。

三是主动做好具体工作。

挂职以来，在领导和同事们的指导赞助下，介入完成了德州市半年、年终看摩工作；主动完成了实施，介入开展了“我诚信乐陵诚信”主题运动月启动仪式、政务诚信演讲比赛等运动；邀请济南大学师生50人来我市对接人才就颐魅政策，扎实做好2018年科技人才稽核工作。

三点。

一是体会到：幸福是奋斗出来的，造诣是尽力得来的，离不开市委提供的平台，更离不开领导的关切、同事的支持。

二是感想感染到：融入一个单位的历程，也是情感加深的历程，工作安心了，情况顺心了，加再多的班，干再重的活，心情也是愉悦的。许多环境，日间忙着搞运动，晚上熬夜写资料，但从来不埋怨、不抱怨，变压力为动力。

三是领悟到：九层之台，起于累土。作为挂职干部，还必须依照“双挂双提”工作要求，以“单项工作争第一，全面工作创一流”的精神状态，加倍注重工作细节、加倍规范工作法度模范、加倍严格要求本身，自觉带好头、作楷模、树形象。

挂职心得体会【篇3】

为了提高业务素质、专业水平、理论素养和实践能力，进一步开阔视野、更新观念、开拓办学思路、提高管理决策水平，推动素质教育有效实施，20xx年11月6日25日，我作为重庆市“领雁工程”十所中小学项目学校校长，作为重庆“领雁工程”首批选派的中小学校长赴上海浦东新区挂职学习。学习归来，受益匪浅。

6日当晚，在上海方略教育集团举行了隆重的开班典礼。会上，上海方略教育集团总监管明热情洋溢的致词；负责培训的主管邓瑞卿就挂职学习作了详细周密安排；最后，重庆市教育评估院所长胡芳作了重要讲话：珍惜机会、创新学习、深刻领悟、学以致用。她特别指出上海浦东新区是上海新型高科技产业和现代工业基地。这次重庆市教委首次安排“领雁工程”十位校长前往蹲点学习，目的就是要学习上海先进学校教育改革的成功经验，她希望各位挂职锻炼的校长能够静下心认真向上海的同行学习，多看看，多想想，人家怎么做的？我们是怎么做的？有什么差异？要深入了解挂职学校的办学理念、运行模式、管理方法，努力提高自身素质和管理水平。会后，十位校长纷纷表示：有机会参加这样的学习，倍感组织领导的亲切关怀，一定虚心学习，不负领导深情厚望。

自11月7日开始，来自涪陵同乐中学的陈小江、南川区鸣玉中学的王麟、合川区钱塘中学的秦林、巫溪县西宁中学的薛涌、奉节县繁荣中学的王家立，一周中先后听取了上海浦东新区教育学院学校实验中学任富恒校长的情况介绍、参观了学校文化建设、全程参与了浦东新区对实验中学实施素质教育的考核评价、实验中学素质教育四年发展规划专家评审会、实验中学市级课题开题前研讨会、实验中学行政会，深入课堂听课，参加了学校组织全校师生参与的秋游活动。

通过挂职学习和了解，我对上海浦东新区教育学院实验中学围绕“构建博文化、培育儒雅人”的办学思路印象深刻，对学校注重人性化管理、特色课程建设、学生个性化发展的培养启发颇深，受益匪浅，其具体感受如下：

一是上海市特别注重对学校阶段（四年为一个周期）发展规划的制定和实施。并且由权威专家全程参与进行可行性论证、督导、评估和验收，有效的促进了学校的规范化办学，以及特色学校的建设。二是学校注重人性化管理，任校长是一个非常随和而又充满智慧的老校长，他博学儒雅，有独特的办学思想和管理艺术，现在学校正处于健康快速发展的良好态势。

三是学校非常重视文化建设，以“博达雅”学校文化来引领学校的发展，学校已逐渐成为浦东新区的特色学校。

四是学校有效整合了三类课程，形成了较为完整的课程体系，以“倾听对话”式的课堂教学模式正转变着师生的角色，正在努力构建高效课堂。

上海浦东新区实验中学的办学思想和目标深入人心。这离不开任富恒校长丰富的学校管理经验、人格魅力和民主意识。随着后续学习的深入，我相信一定会有更深的领悟与启迪！

挂职心得体会【篇4】

20xx年7月，我被系部安排到湖南赛隆药业有限公司进行为期一个余月的暑期企业锻炼。其主要任务是进行药品生产的质量控制培训与锻炼。期间，我始终坚持“在学习中实践，在实践中锻炼，在锻炼中提高”的原则，较好地完成了各项工作任务，同时也大大加强了自己的实践动手能力，开阔了视野，增长了见识，为以后做好教与学相结合，理论联系实际的教学方式打下坚实的基础，使自己得到了全面的锻炼和提高。现结合企业挂职锻炼的经历，谈谈自己的锻炼体会与心得。

既然是锻炼，就必须脚踏实地做事，刻苦勤奋。在这一点上本人觉得做得很到位。我和王传珂老师因为要到国贸那边坐赛隆的班车，每天早晨、中间体、制剂均应分别研究建立指纹图谱。还应进行原料、中间体、制剂指纹图谱的相关性研究。指纹图谱的研究应全面反映注射剂所含成份的信息。注射剂中含有的大类成分，一般都应在指纹图谱中得到体现，必要时应建立多张指纹图谱，以适应检测不同大类成分的需要。经质量研究明确结构的成份，应当在指纹图谱中得到体现，一般不低于已明确成份的相对保留时间、非共有峰面积或者相似度等指标进行评价。同时，也可根据产品特点增加特征峰比例等指标及指纹特征描述，并规定非共有峰数及相对峰面积。指纹图谱的评价还可选用对照提取物对照的方法。

除了这些，还学到了很多书本上学不到的知识，在平常的教学中，很少真正的和学生吧职业道德结合起来，在这次下基层的见习中我深知药学人员职业道德的重要。药物和人的生活息息相关，一个小小的失误可能就会导致不可挽回的损失。

总之，通过这次的暑假企业锻炼，进一步提升了自己的综合素质，使自己的实践动手能力、人际关系处理能力都得到了很好的锻炼。同时使我感到欣慰的是自己也给企业员工带去了科学理论知识，得到了企业员工领导的一致肯定与好评！

挂职心得体会【篇5】

今天是星期六，公司的员工都放假了，办公室就剩下我一个人，听着几首经典的音乐，脑袋中想着在这里的半个月时间，时间是个很有意思的东西，当你想她的时候，她过得很慢，但是你不注意的时候，她又过的很快。一一个人独处的时候是最放松的，这时候你可以天马行空，为所欲为。听着音乐把整个人完全放松下来。现在想起前天老板的电话，问我在这里的感受，学到了什么东西？有什么体会？哪些对我公司发展有用。现在就将这些天的体会和感受写一下：

其实我虽然挂职副总经理，但是接触他们内部事务却比较少，毕竟我是暂时的、来学习的，他们也不便和不好给我安排事情，工作中的一些困难和有些发展中的事情也不一定给我汇报。这些只能靠我平时的询问和沟通获取，当然我沟通的对象很广泛，包括总经理、总助、市场部经理、副经理、大堂经理、客户经理等。另外我尽量参与到他们每次的活动中，包括拜见客户、下乡检查渠道、每天的晨会；把自己尽可能变成他们实际意义上的副总。从每一个觉度和层面来全方位的观察和了解，以找到他们这几年发展取得骄人业绩的原因，当然只是一个县市公司快速发展的根源。以下几点是我这15天的一点收获：

一、对于市场竞争的理解更透彻，敢于和对手竞争，具有开拓市场的锐气。

对于市场竞争我们每个人都有不同的理解，对于进攻市场、发展用户，击败对手，每个人都会采取不同的方法，市场如战场，如何在敌强我弱的形势下打开局面，需要的更多的勇气和敢于拼搏的精神。通过和建始联通罗总的沟通，对他们如何面对市场竞争有了一定的了解。对于网络覆盖、品牌、服务等方面都不如对手的情况下，如何取得市场份额的提升，他们的中心思想是：敢于向移动开战，敢于使用成本和赠费。因此他们对于市场竞争理解为：我们必须在同对手打仗中成长，如果不主动打仗，我们很难有机会，而且打仗必须招数更多，力度更大，必须把对方打怕。XX年恩施联通在和对手竞争中，赠送话费达到7000多万元，仅g网租机成本1000多万元，另外广告宣传费和代理佣

金达到历史新高。同是XX年恩施取得了很好的业绩：g网主营收入同比增幅30%，全省排名第一；累计净增出账用户18.3万户，净增高端2万户，出账用户规模达到45万户，和c网没有出售前g/c两网用户规模相当。XX年新发展用户达到54万户，新增市场占有率达到40%以上，进一步说明：发展才是第一位的。

二、整个团队很团结，凝聚力较强，公司领导非常有激情。

公司所有员工对他们罗总的评价就是：工作非常有激情，平时比较随和，善于鼓励员工。整个员工队伍比较年轻，尤其是市场口的员工几乎都是外部环境较好，当地联通的知名度很高。

公司对于当地政府举办的活动都积极参与，在外部关系处理上比较融洽；县城的联通渠道形象普遍好于对手，其中一家联通手机卖场旗舰店是当地最大的手机卖场，联通的主营业厅也比移动的宽敞、明亮，更吸引人气。应该说联通在当地的社会地位高于其他两家运营商。

四、社会渠道能力较强，一级渠道和村组二级渠道比较完善。

渠道的选择重点是能人的选择，代办的老板多是能人，都是愿意干一番事业的人。另外必须引入竞争机制，这里的每个乡镇至少有2-3个一级代办，最多的有5个一级代办。他们之间一般不会有利益冲突，他们的发展佣金占比达到50%以上，属于典型的发展驱动力较强类型。他们有很多二级渠道，这些二级渠道一般是一级代办发展起来的。

五、客户经理队伍比较有战斗力。

客户经理队伍清一色是娘子军，性格都很好，所以整个团队战斗力很强。

挂职心得体会【篇6】

根据市委组织部安排，我于20__年11月底到团结街街道喀拉尕什社区进行为期一年的挂职锻炼，担任社区党支部副书记。工作半年来，让我获益匪浅。

珍惜机会、虚心学习。

作为一名普通干部，能有机会到喀拉尕什社区挂职，是十分难得的学习机会，社区各项工作对我来说都很陌生，需要学习的地方也很多。社区有一群年轻又有活力的干部，让我倍感温暖、亲切，同时交流起来很轻松。学习她们的工作方法、思维方式，了解社区开展活动形式、如何与居民沟通交流、如何创新及发挥作用等。我还有幸跟随社区领导参观了其他社区的建设成果，感受到社区建设和社区文化的发展。总之，通过学习，了解了很多好的工作做法和先进经验，开阔了视野、更新了观念，同时社区干部在工作中表现出来的工作理念、敬业精神、奉献意识、团结氛围、工作作风和办事效率等，使我收获颇深。

积极参与，加强锻炼。

从殡葬行业转到社区工作，环境发生了极大的变化，告诫自己必须快速融入社区工作氛围。半年来，我深入基层一线，做好群众工作，通过入户走访居民家中了解社情民意、困难诉求，了解居民对社区工作的意见和建议、对社区的所盼所求，提高社区工作的针对性和实效性。在挂职期间，我不做旁观者、不*外人，而是以主人翁的姿态，积极主动地参与到工作中去，俯下身子来做工作，尽量争取多做一些能够锻炼和提高自己的工作。一是主动融入。积极参加社区组织的一些活动，主动融入集体。主动参与“市民夜校”“民族团结一家亲”联谊会、主题党日、文艺汇演等活动。在活动中多看、多学，积极向社区同事请教，并且参与活动策划、活动主持、工作宣传等。二是深入了解民情民意。为了全面掌握社区居民情况，经常到居民家中入户走访，从一开始的尴尬、没话说到后来的亲切打招呼、畅谈，这一过程是需要我们敞开心扉的去付出，站在居民的角度思考问题。走访了困难群体的家里、走访了文化团队的叔叔阿姨家里、走访了少数民族困难家庭……经过入户了解，让我对社区的居民基本情况和基层群众文化活动等情况有了较为全面的了解，从而也提高了与百姓沟通交流的能力。

勤于思考，不断提高。

挂职期间，对工作、学习我一直在不断进行思考、分析和总结，好的方面总结出成功的经验，存在的问题理出了改进的方法。同时，将工作、学习、参观和入户走访中的所见、所闻加以整理，结合社区的实际情况，认真加以疏理，得出自己的见解，使综合素质和工作能力得到不断提高。

在以后的工作中，我会充分发扬自身优点，努力克服缺点和不足，同时也接受各种批评、意见、建议，做到有则改之，无则加勉。进一步加强学习，不断充实提高完善自我，在实践中不断提高自己的工作层次和水平，力求在岗位上做得更好，争取更大的进步、更好的为居民群众服务。

挂职心得体会【篇7】

“纸上得来终觉浅，绝知此事须恭行”，作为一名来自企业的教师，我有着四年的软件开发经验，六年的职业培训经历，但是，在株洲职业技术学院工作了五年之后，发展飞速、日新月异的IT行业，早已今非昔比。为了更好的将教学与实际项目紧密结合，为了更好的给学生引导，利用最新的全真案例，导向更真实的实战项目，我必须充电，必须再次走向实践，必须与时俱进。同时，为了适应市场的发展与需求，我们工业设计系的计算机应用专业申报了新的方向：网络营销，这是一门典型的交叉学科，其中，既运用了大量的计算机技术，同时，也涉及了许多的营销专业知识，所以，深入企业，走向社会实践已经刻不容缓。

人才服务公司，挂职在企业锻炼2个月，担任网络营销课程教学工作。在20xx年11月至2013年1月期间，我负责指导天津工业大学09级网络定制班的秋季实训，负责秋季实训内容的讲授与指导。实训结束后，他们的学习技能与实际应用能力，无论理论水平还是实际操作，都在整体上了一个台阶。

作为株洲职业技术学院年轻的教学骨干，我积极、认真地参加了这次社会实践锻炼，努力地在实践中学习，在实践中磨练，不断地在实践中完善自我，提高专业素质。回顾这次专业实践锻炼，自己的确是受益非浅，总结起来，主要有以下几个方面的工作成绩与心得体会：

本次实训通过企业实际案例，让学生逐步掌握企业网站设计开发基本流程、精通PHP网站开发技术、并在此基础之上掌握目标网站的行业分析、制定网站优化方案并能够根据方案实施网站优化及数据分析，了解对其他主要网站开发技术JSP。

在实训过程中，根据天津工业大学软件学院09级本科网络定制班秋季实训大纲，通过项目案例导入知识要点，同时激发学员学习积极性。

其中，在PHP完成基本任务的基础上，向学员讲授技术，然后，利用实现，进行项目案例实现的技术应用对比，加深学员对于不同技术的认识与理解。在的学习过程中，主要的技术要点包括了GridView、DateList等数据控件的基本应用。并且，针对学员在实训编程过程中出现的错误，尤其是数据库操作方面的问题，进行了专门的示范与讲解。

针对，实际项目需要，在完成基本技术要点的讲授，补充了技术要点，包括了数据验证控件、LINQ to SQL、Session等数据操作控件的基本应用。LINQ to SQL 是微软针对数据持久化提出的最新解决方案，基本优势包含了数据记录的对象化、SQL语句操作的方法化，大大的简化了代码编写工作量，提高了开发效率。其中， 提供的数据验证控件很好的解决了客户端录入数据的校验问题，基本上，可以通过数据验证控件完成百分之八十的校验工作。

通过项目案例导入以上相关知识要点，同时，在PHP完成基本任务的情况下，进行项目案例实现的技术应用对比，加深学员对于不同技术的认识与理解。

为了更好的掌握实训所讲授的技术要点，连续四周时间，完成一个完整的项目“网上书店”，从需求分析、用例文档到实体关系图、数据库库逻辑结构图，以及后继的网站建设实现。

综上所述，让学生通过完成在线商城及销售管理项目，能够全面的了解电子商务网站搭建、营销推广以及销售管理等各个环节的运作及其整个项目流程：

1、培养了学生独立完成在线商城;包括前台和后台两个大模块的分析设计，通过该项目让学生技术上进一步强化学生对于PHP高级技术的应用水平， 对MVC框架的应用水平。

，策划企业市场整合营销方案; 通过该项目使的学生完全掌握网站推广的各种方法与技巧

优质的实现就业。

时光飞逝，短短的2个月实训很快接近尾声，这次在天津工业大学的专业实践，使我又回到了在企业中奋战的那段日子，同时，让我进一步走近了网络营销的第一线，让我感受与体验了网络营销策划的实战，拓展了我的专业建设思路，同时，也我又增添了一份为人师表的信心，也更加坚定了我“实践锻炼，与时俱进”的信念，努力抓住一切可以锻炼与提升的机会，加快专业素质的提高，不辜负学院领导对我们青年教师的厚望。

挂职心得体会【篇8】

小学挂职学习心得体会

“中国教育看江苏，江苏教育看南通”，我有幸到南通市实验小学挂职学习，学习教育发达地区的教育教学管理理念，深感受益匪浅，十天的学习不仅使我的教育教学思想得到了更新，而且让我学到了许多先进、科学又易于操作的管理方法。南通市实验小学是一所百年老校，有丰厚的文化底蕴，该校始建于19xx年，XX年起用新楼，占地面积13亩多，学校一直以“勤敬”为校训，并不断为校训注入新的内容，做到校训的与时俱进，从这所学校走出了许多科学家、艺术家、世界冠军，因此这个学校被誉为“科学家的摇篮”“艺术家的摇篮”“世界冠军的摇篮”。

在该校学习期间我们先后聆听了陆胜利校长、张荣芬书记、朱玉如校长、唐骏主任的工作经验介绍，他们分别就学校的整体管理理念、德育工作、教学管理、教科工作进行了详细地介绍。除了与校领导交流我们还听了5名优秀青年教师的课，另外我们有幸参加了崇川区的两次教科研活动：一是“让京剧走进课堂”培训活动，二是识字教学研讨会，通过这两项活动让我们看到了南通教育人的工作热情和较高的业务素质。

可以说这次挂职我学到了很多东西，增长了见识、更新了理念，在忙忙碌碌、快快乐乐中我收获颇多，总结如下：

一、“服务”是管理的最高境界

“让人缺少幸福的管理是无效的”这句话是真理，它就要求我们每位校长要实施人性化的管理，把服务师生作为各项工作的前提，实现“管理型”向“服务型”的根本转变。

陆校长挂在嘴边的话是老师不容易、很辛苦、收入低，可老师的奉献精神是百业之首，所以我们做校长的要一心为全体师生服务，要积极寻找自身不足，不断完善服务机制，让老师、学生在学校有幸福感，这才是成功的管理。

校长服务既要无微不致，又要发扬民主，这样上下级关系就会非常和谐，，为提高教育质量，优化学校管理是大有益处的。

二、“细节”是教学管理的抓手

“细节决定成败”这是主抓教学的朱校长的座右铭，她认为把平凡的每件事做好了就是不平凡，做好了每一个细节就等于做好了教学工作，实小的教学工作是这样做的：

1、锻造高素质的教师队伍

教师队伍决定一个学校的兴衰，为提高教师的素质他们加强教师的业务学习培训，采取请专家作报告、看优秀课例、读教育类书籍的方式提高教师的理论水平，实现人人成为自觉的学习者。为了提高教师的授课水平，他们采取备课组集体磨课，学科带头人上导航课，课题组上研究课，青年教师上汇报课的方式快速提高教师的授课水平，进而提高教学质量。

2、利用“青培中心”培养青年教师

学校教科室专门成立青培中心，实施青蓝工程，来培养青年教师。青培中心是学校35周岁以下的教师组成的一个学习、培训组织，由教科室安排开展一些促使教师教育教学水平提高的培训学习活动，而且活动是非常多的;青蓝工程是优秀教师与青年教师结成对子，互相帮助、互相学习，实现一带一促使教师队伍整体素质的提高。

3、公平、透明的常规工作考核是提高积极性的关键

学校的常规工作有详细的规定，实行周提醒、月总结、学期考核的办法，每周由备课组长、年级组长、教导处等部门将检查情况进行通报，好的要表扬、记分，差的要提醒，每月进行各项分数的汇总，这样一学期下来，谁多少分都一目了然，实现了考核的公平性、透明性，这也促使每位教师努力工作，大大提高了积极性。

4、打造高效的课堂教学模式

他们不从加班加点上要质量，而是提高课堂40分钟的效率，要求教师课前做好上课的一切准备工作，上课铃声一响必须马上进入上课状态，不能浪费一分钟，就连体育课也是预备钟敲响就开始整理队伍，然后从楼上带入操场，保证上课铃响就能正式上课。

我们听了5节课，老师的课上得很有激情，很投入，效率很高，尤其要提到的是每节课的中间都穿插一个简单、欢快的团体歌舞表演，这样的课学起来轻松，整节课听到最多的是老师的赞美声、鼓励声，看到最多的是学生的活动、合作，他们的每节课都是在活动中进行的，很自然、很流畅，根本不会感到乏味。

老师们采取集体备课，可以说把课备到了极致，并且老师的素质很高，有很强的课堂驾驭能力，出现的任何情况都能轻松、自然地解决。还有是学生的学习习惯相当好而且与老师配合默契。

实小低年级每天5节课，高年级6节课，他们老师能在有限的时间内完成教学任务，这充分验证了高效课堂已经形成。

挂职心得体会【篇9】

20XX年6月20日，我按照福州日报社和福州市委组织部的安排，到台江区茶亭街道洋头口社区进行为期一年的挂职锻炼，到现在为止，已经有近半年的时间了。在这半年里，我严格按照要求，始终摆正自己的位置，扑下身子，用足时间，加强与基层干部沟通交流，较快适应了工作角色和工作环境的变化，社区挂职的基层工作也为我的新闻采访中做提供了新的素材，自己学习到了很多新的知识和能力。先将挂职锻炼工作情况汇报如下： 一：洋头口社区简介

洋头口社区辖区面积为 茶亭街道办事处、茶亭卫生服务中心、茶亭公园、世茂百货、小太阳幼儿园。 二：半年来的主要工作

(一)以学为先，提质塑能。社区这个广阔天地，它有着书本、机关学不到的宝贵知识和经验。虽然我已经是一名工作了解熟悉基层和服务社区群众提供了很好的机会。为迎接新形势、新任务挑战，不断提高自身的学习力、创造力，增强知识能力和素质，变学习的“起点”为提升的“跃点”，我树立工作学习化、学习工作化的理念，专门为自己制定了学习计划，通过学习掌握社区建设建设政策，每月总结心得体会，梳理一边工作得。 (二)以干为重，勤勉实践。我始终坚持“到位不越位、参谋不干预、帮忙不添乱”的原则，结合自己在媒体的工作经验，围绕服务群众、凝聚民心、优化管理、维护稳定的`工作要求，积极做好社区书记、主任交办的各项任务。一是受理民情解民忧。融入群众，才能真正的了解群众，只有学会了宣传群众，才能使党的方针政策落实到位，只有学会了亲近群众，才能更好的服务群众。到社区锻炼以来，我始终坚持在日常工作一线，定期走家入户，调查社情民意，面对面倾听群众建议，发放民情联系卡，接受群众投诉。目前已经接受了2件群众投诉的问题，通过媒体报道解决了群众的问题。在挂职期间，我采写了10余篇社区新闻报道，获得了社区居民的好评。

(三)积极参加社区的各种活动。作为社区的挂职干部，我先后参加了社区的奉献社区、共创和谐”为主题的大型便民活动，为辖区居民义诊，提供法律、计生、社保、就业等相关政策的咨询。我都会积极参加，并且采写相关的新闻报道。今年下半年，洋头口社区推进网格化建设管理，创新服务为标准，建设社区服务管理“新单元”。在这项创建活动中，我深切地体会到了社区管理的重要性，将“上面千条线”汇聚到“基层一张网”，实现联系服务群众体系的立体化、网络化、制度化和责任化，努力把居民需求解决在第一时间，矛盾化解在萌芽状态。

(四)以勤为径，树立形象。挂职是党性锻炼的熔炉，建功立业的战场，提高能力的契机。作为一名挂职锻炼的干部，我按照组织的要求规范言行，力戒“做客”、“镀金”思想，从报道的第一天起，我就严格要求自己，带头遵守区委和街道的各项规章制度，做到按照组织的安排每周工作日午间不饮酒、接待信访要耐心不得推搪拖拉等。从不擅自离开岗位，有事主动请假，做到自重、自警、自励，淡泊名利，自觉克服工作和生活中的各种困难，增强吃苦耐劳、无私奉献的精神和毅力，与同事群众同甘共苦，建立了深厚的感情，以扎实的态度和扎实的作风树立党报记者的良好形象。

三、存在问题和不足

半年来的锻炼生活，我在思想政治、文化修养、组织纪律、综合协调能力等方面都有显著提高，自己进一步解放了思想、更新了观念、启迪了思维、深化了认识、拓宽了视野、丰富了知识，对基层工作，尤其是社区工作有了初步的了解，工作中，我仍然存在很多不足和亟待改进的地方，如工作深度不够、处理复杂问题、驾驭复杂局面的应变能力还要进一步加强。在这里，我要感谢区委给了我这样一个机会，让我有了这样一个人生经历，感谢一年来组织的关怀，今后的工作中，我将以对工作、对事业高度负责的精神，一如既往的严格要求自己，不断加强学习，立足岗位，加倍努力，争取在自己的工作岗位上取得更大的进步。

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教育讲座心得体会(集锦九篇)

我们要怎样才能把我们所需的经验总结写得出色呢？当完成一项任务后，我们可以考虑将自己的想法写成一篇心得体会。通过书写心得体会，我们能够很好地记录下实际经历，经过反复推敲和修改，终于我精心打造出了今天的“教育讲座心得体会”文章。如果您需要再次查看此页，请尽快收藏！

教育讲座心得体会【篇1】

13日下午，在青园阳春厅参加了以“提高家庭教育水平、更好地关注孩子健康成长”为主题的家庭教育座谈会后，我深有感触。

学校能为我们构建这样一个好的家长与学校交流与学习的平台，作为学生的家长，非常感谢学校！对孩子的良好行为习惯的养成，作为家长的我有很多的时候都是只能用无奈两个字来总结，孩子就是只听老师的，在家和学校就是不一样，为什么？因为老师在孩子心目中的神圣地位，老师是最爱他们的，老师是无所不能的，老师说一不二……老师是最会激励孩子的，孩子什么时候须要表扬，什么时候须要帮助，作为孩子的第一位老师的父母，我们就没有学校老师那么有经验，那么有耐心。我觉得当孩子入校的时候，我们的家长也应当入学，和自己的孩子一起学习，一起毕业……

根据这次报告精神，结合我们家庭教育中好的做法和存在的不足，经过认真的反思，在今后的家庭教育中我会注重以下几个方面：

一、关心爱护，让孩子在幸福的环境中成长

家庭环境对孩子的成长至关重要。由于我们双方从事的工作性质，不能抽出很多时间陪伴孩子，孩子从上托儿所开始就在学校全托，现在一年级了也几乎都是由孩子的奶奶照顾。更为严重的是，双方不注意各自的情绪控制，在家里是典型的慈父严母型经常出现一些不必要的争吵、冲突，给孩子一种爸爸在家就可以放肆地感觉，也导致学习成绩上不去，这一教训是极为深刻的，也是无法弥补的。教育最大的特点是不可逆转性。对此，现在我们得做到及时的纠正，首先，双方做了沟通，彼此理解对方，解除相互间的误解，多抽出时间陪伴孩子，要想孩子茁壮成长，必须创造一个幸福的环境，让孩子感到家的温暖，和父母在一起的幸福。

二、以身作则，培养孩子良好的品行

首先是双亲一致。夫妻二人在教育原则和思想上要高度一致，不能各自为战，使孩子无所适从。其次，要养成良好的生活习惯。好的习惯使人终身受益。

三、尊重孩子，健全孩子的良好人格

在对待孩子的教育上，要把孩子看作具有独立人格的主体，尊重孩子，不能一切包办，更不能溺爱。遇事要和孩子商量，让孩子参与家庭管理，学会处理一些基本的事务，不要因为孩子小，就认为他的意见可以不重视，这是不可取的。人的心理健康的核心是自尊、自信。只要做到了自尊、自信，很少会出现心理问题。不把孩子当回事，就根本谈不上培养孩子的自尊。要帮助孩子处理好人际关系。在现阶段，孩子的人际关系主要是伙伴关系。良好的同伴关系，可以使孩子在同伴中受到尊重，有爱的归属感，对培养孩子的自尊、自信至关重要。同时要培养孩子谦虚的品格，把自已放低，学会宽容和。

四、锲而不舍，强化孩子的素质教育

要强化自立教育。让孩子学会自已的事情自已做，从小树立“吃苦”的精神，学会生活自理，懂得生活的艰辛，因此，我们要从小刻意地培养孩子应对挫折的能力。可以从一些小事做起，比如，对孩子的要求先不要急于答应，要让孩子在“逆境”中成长。要培养孩子广泛的兴趣和爱好。这本身就是热爱生活的表现，可以促进孩子积极向上的心理发展，也是提高综合素质的重要途径。要提供各种条件培养孩子的兴趣，特别是读书的兴趣，要选取一些有思想深度的书，培养孩子“深读”的习惯。

由于我的专业知识有限，以上这些体会非常浮浅，本人建议，由学校通过家长学校这个平台，定期组织开展系统的家庭教育专题讲座，从整体上提高家长的家庭教育水平，配合好学校的教学工作实现协调持续发展。

小学教育是一个人一生中最早接受到的正规教育，搞好小学教育，对孩子从小培养崇高地品德和良好地素质具有重要的作用，好的小学教育，可以促使孩子们将来顺利读完小学、中学甚至大学。俗话说得好“万事开关难”，小学教育是人生教育的“头”，这个头如何开好至关重要，它有时可以决定一个人的`人生以后走什么样的道路，决定一个人今后的品行如何。

那么，怎样搞好小学生的教育呢？关键应该根据小学生的特征“对症下药”。小学生象春天的花朵，天真烂漫，活泼可爱，纯真无瑕，分辩是非能力差，同时有极强的好奇心及接受能力和模仿能力。所以对小学生施教，作为家长绝不能采用简单、粗暴的方法，应善于引导，想方设法激发小学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习，主要应做好以下几方面的工作：

首先，做为家长要放下架子，善于和孩子们交朋友，平时少用命令的口气，多用商量的语言，比如可以说“来，爸爸跟你一起想看这到底是为什么”，“我们来一起画画好不好！”等等。因为孩子胆小，如果家长经常教训孩子，势必使孩子产生恐惧感和厌恶感，不敢亲近你，同时还往往产生逆反心理，不但不爱听你的话，就连学校也怕去了。

其次，做为家长，平时要特别注意自己的形象，在孩子面前言行举止不能随便乱来，因为小学生有极强的好奇心和模仿能力，同时分辩是非能力差，在家里，家长们都教育孩子，到学校后要听教师的话，所以孩子们都认为老师的话永远是对的，老师做的永远都是好事，孰不知，老师在孩子们的心中无形已经树立了伟大的形象，教师的一言一行都成为孩子们模仿学习的榜样，所以在孩子们面前，家长要像教师一样，言谈举止要文明得体。因为父母是孩子最好的学习榜样，家长在平时的一言一行直接影响着孩子人生观和世界观的形成，对孩子今后人生道路的成长影响深远。

再次，在平时的家庭教育中，要想方设法善于引导，激发孩子的学习兴趣，我们都知道，孩子生性好动、贪玩，正如教育专家所言，只要他们感兴趣的事，他才会真正认真去学，认真去做，自觉地做。否则，对他们不感趣的事，他们死活都不愿去做，赶鸭子上架在孩子们身上行不通。只有善于引导孩子，激发孩子们的学习兴趣，才能让孩子们学得更多，平时我们可以利用自己的知识，发挥自己的想象力，编一些有趣的小故事，或有趣的游戏等，激发孩子们的学习兴趣。

另外，作为一名家长，我觉得要有极大的忍耐力和足够的耐心对待孩子。切莫把工作生活当中遭遇到的烦恼向孩子倾诉，甚至把孩子当成发泄桶，人们常说“六月的天气，孩子的脸”说明孩子们的表情变化无常，经常说变就变，一会儿笑哈哈，一会儿又哭又闹，刚刚还是很乘很听话的，一下子就调皮起来，说什么也不听了。常常让家长无名火生，恨不能伸手就给两巴掌。当然，这时做为家长是不能乱发脾气的，只能不厌其烦地说服教育，最多也只能温柔的说一声“你再这样，我真的生气了”，然后还是耐心地引导，说服。

总之，对小学生的家庭教育，要学会积极去与孩子们交流，即要耐心细致，又要灵活多样，只要我们都成了孩子的好朋友，还怕教不好他们吗？

教育讲座心得体会【篇2】

要说我的育儿心得真的没什么，大家都初为人母，一切都得摸索。宝宝一天天长大，我也和她一起渐渐成熟，怎样知道孩子，学习探索教育培养孩子的方法，让孩子健康的成长。

点点是一个脾气很倔的孩子，但又是一个“吃软不吃硬”的乖孩子，你越对她凶，她就越哭闹得厉害，你要是蹲下来好好和她说，反而会乖乖听话，懂事的让我们吃惊，跟小大人一样。所以我常常和她互换角色，让她来当我的姐姐乃至妈妈，她会一一告知我这个要这么做，那个不可以这样做，之后她也就渐渐改掉了平时不好的习惯，而我到达了预先的目的，感觉何乐而不为呢?

孩子的性情也不是先天的，后天的培养很重要，点点虽然有脾气，但很爽直，我不爱好孩子像个牛皮糖那样粘。她就是哭也不会很长时间，在她没完没了的时候，我们就采取转移的方式，比如她吵着要去哪儿哪儿玩耍，或者买什么什么玩具的时候，我会突然说“哎呀，昨天爸爸买的那个玩具怎么不见了?”她就立刻不闹而是去把那个玩具找不出，还说“你看呀，不是在这吗?”早上孩子常常会赖床，特别是冬天，闭着眼睛缩在被窝里不肯起来，我就拿了一样东西，在她耳边说“看看这是什么呀?”“你知道吗，今天亲公给你买了什么好吃的吗?”她立刻就苏醒过来，呵呵，还屡试不爽呢。但有时候也会很无理取闹，这个时候什么大道理都不管用，那就不理她，把她晾一边，全家人步调一致，她会哭到东哭到西，然后有个“好人”就站出来，跟她讲道理，这个时候她立刻止住哭闹，还一个劲的说“妹妹乖，妹妹不哭了”我们全家就立刻会心的笑起来。孩子还小，我们的教育都是正面的，从来不恐吓她，说什么大灰狼来啦，妖魔鬼怪来吃宝宝啦，也从来不把孩子关到黑房子里。不能给孩子稚嫩的心灵留下阴影。

老师常常夸奖她的小手很巧，我们大人当然很受用，可这也是她每每把家里搞的一团糟后才出的结果，让她整理干净，必是不愿意的，只有说我们一起来比赛看看谁整理的最干净哦!她才会跟上了发条的机器人一样兴奋的干起来。孩子从小就好学好动，最会仿照大人的样子，看到我们搞卫生，她就抢着抹桌子扫地，看到她拿了餐巾纸沾了水到处擦，尽管有的时候反而弄脏了，可是看到她认真快乐的样子，我们就都开心了!我们全家还常常跟她一起互动，比如她带上围兜，拿了锅碗瓢盆做饭，还煞有介事的来问这个“你想吃什么菜”，那个“你想吃什么菜”，我们都认真的说“我要吃蛋炒饭”，“我要吃清蒸鱼”，于是她就说好的'，立刻做。一会就端上来给大家吃，我们就假装吃的津津有味的样子，还不住的夸奖说“真好吃，真香”，她立刻咯咯地笑个不停。

孩子是一张白纸，什么好什么不好，什么该做什么不该做，对他们来说没有一点概念。刚到学校什么都不懂，老师发红花，她扔掉，由于她不爱好，有的小朋友做了不对的事，老师为了教育大家，让他们站到上面给大家讲什么是不对的，可她会跟他们一起站到上面，这个时候就配合老师对孩子进行耐心的教育，结合在家的表现，她也爱好玩水，比如把好多器皿在水龙头上冲洗，一来把身上的衣服都弄湿了，二来还浪费了水，我们就跟她说衣服湿了要咳嗽，浪费水是错的，结合南方洪涝的事，给她讲南方的小朋友由于没有水而不能洗澡啦等等，让她知道要节省用水。现在她还常常给我们大家发小贴纸呢，边发边说谁表现好就发小贴纸给她，我们全家都是她教育的对象呢。

孩子从小就有虚荣心，爱好争第一。开始的时候她看到自己不能得第一了就赖皮，一定要我们等她让她，有时候干脆哭闹，这时我就教育她：第一是要自己努力争取的，而不是要大家让给你，在学校里也是一样的，其他小朋友得第一，那是人家的本领大，你要得第一就要跟人家竞争，得到第一是很光荣的，别人得第一你也该为朋友高兴。渐渐的她懂了，再也不会由于没有得到第一而哭闹了。

教育讲座心得体会【篇3】

每个人的生命都是父母给予我们的，它是无比宝贵的。有了生命的存在，才能成就我们一个个五彩的梦。一个人不会有第二次的生命，所以我们应该倍加珍惜。我们是祖国的未来，是未来的建设者和主宰者我作为一个小学生，更加应该有自我保护意识，从我做起，从小事做起，做一个遵守交通的人。为了自己，珍爱生命，才是你幸福生活的最好的标志。

随着社会的经济发展水平不断提高，各种汽车也不断的更新生产出来，看看马路上川流不息形形色色的车辆就知道了，如今的车子品种之繁多足以让你看得眼花缭乱目不暇接。因此我们小朋友更应该自觉遵守交通规则，从小培养良好的习惯！

爸爸妈妈经常会对我不厌其烦地在我耳边叮咛：过马路一定要走横行道，红灯停，绿灯行等等一些基本的常识，可是生性顽皮的我根本不放在心里，总是右耳进，左耳出，当作耳边风。直到有一天发生了这样一件事情，才让我彻底改变了以往的态度和坏习惯。

记得那是一个天气晴朗的星期天，我和妈妈一起去逛天一广场。过马路的时候，我没有听妈妈的阻止，只是兴奋地在马路中间蹦蹦跳跳，早已经跑出了横行道的界线，全然不顾妈妈急切地叫喊声，而自顾自悠闲地奔跑着。看见妈妈吓得面红耳赤，追得气喘吁吁，竟然还恶作剧地笑妈妈这么胆小。就在我得意洋洋的时候，忽然，一辆摩托车从我的跟前急驶而来，擦身而过。直觉得右腿膝盖处一阵撕心裂肺的疼痛，我强忍着疼痛辛苦地低头一看，不仅吓了一跳，原来是摩托车的排气管把我的腿烫伤了，还丢了一大块的皮啊，隐隐的还有几丝血丝渗出来。我终于受不了那疼痛，便号啕大哭起来，这时妈妈早已经吓得脸通红通红的，接着又变得惨白惨白的，她心疼地一把把我搂在怀里，眼睛里的泪水汩汩地从妈妈的脸上滑落到我的伤口处。此时此刻，我真的后悔极了！可是后悔又有什么用啊，唉，真是自讨苦吃了！

只听妈妈的叮咛又在我耳边响起：“勇敢点，谁叫你不听话！穿马路怎么可以乱跑呢，今天还算运气好，如果把你撞到了怎么办啊?是你自己的责任，撞了也是白撞的！这样也好，吃点苦头买个教训了，以后可要遵守交通规则哦！”我羞愧得无地自容，使劲地点点头！从此以后，我明白了交通安全的重要性。我就再也不乱穿马路乱闯红灯了，总是小心翼翼地拉着爸爸妈妈的手，规规距距地过马路。

在这里，我还要呼吁所有和我一样顽皮的小孩，一定要自觉遵守交通规则，好好地过马路，当然也包括那些为了赶时间而闯红灯的大人们，请大家一定要爱惜生命！只要大家都能树立安全意识，就会杜绝交通事故的发生，这样，我们的生活才会充满希望！

上岗，按安全标准作业才能真正提高企业的安全生产管理水平；只有形成“人人重视安全，个个懂得安全”的强烈氛围，实现“要我安全”向“我要安全”的根本转变，才能提高本质安全度，较好地防止和遏制重特大事故的发生，推进安全生产形势的根本好转，为经济建设和社会事业又好又快发展提供安全保障。

教育讲座心得体会【篇4】

通过参加这次为期四天的专题教育，使自己更加深入地理解了《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》、《教育新理念与小学生养成》等内容，进一步提高了自己的思想认识水平，更新了教育观念，为今后的教育教学工作打下了扎实的理论基础。下面是我在学习的心得体会：

我们都知道，“一个人的成功=20%的精神财富+30%的人生规划。”一个良好的学习习惯、坚定的学习意志、科学的学习方法，都能使人终生受益，在学习过程中也是一个不断获取知识的过程。

一是要给学生营造一个良好的读书环境。

二是要给学生创造一个良好的学习环境。

三是要给学生一个自主学习的氛围。

四是要给学生一个较为宽松的心理环境。

通过这次的学习，我深深的体感到，要成为一名优秀的教师，需要从以下几个方面去努力：

一是更新教学观念，提高认识。

二是转变角色，教学策略。这次的学习，让我对新课程教师有了新更新的认识，教师是教学过程中的引导者和组织，不可以包办代替。

三是加强自身基本功训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

四是多方面去搜集一些与教学有关的资料，不断提高自己的素养。

总之，这次培训，使我更深刻地体会到当教师必须具备良好的素质，不断提升自身的业务水平。在今后的教学工作中，我将严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。

教育讲座心得体会【篇5】

本月21——23号，我有幸参加了全国教育名家第三期“新课标”暨当代名家教学艺术培训会。几天的学习让我感受颇深，终身受益。我们很多人是应该深刻反思的时候了。现将我这几天来的学习感受向领导汇报一下：

首先，从精神上来说。

20日上午县教研室的领导带领我们一行50多人经过5个多小时的劳累颠簸来到了郑州大学。一下车，老师们腰酸背痛、疲惫不堪，甚至有人怨声载道：“出门真是活受罪，听什么课呢，好不容易熬到星期天，盼着能睡个懒觉，没想到又被折腾到这儿来了。”我也是其中的一员。可是，几天课听下来，与专家们一对比，我既感到自卑、自责，又为一开始的想法感到脸红。21日上午当主持人刚介绍完魏校长，他就一路小跑到了台上，根本看不出旅途给他带来的疲惫。我想“可能是因为他们提前到了郑州，已经休息过了。”可一整天下来，魏校长几乎没有休息（讲完课，一分钟没停就给我们做报告），几乎没有喝水（喝过两口水），但精神依然如故。还有窦校长，一节课上了两个小时，孩子们却乐在其中，老师们忍着不去方便（害怕错过一分钟），而她也在眉飞色舞地“表演”着。她似乎忘记了时间，一直到11：:50才结束。同样赵志祥校长也是一整天乐此不疲。暂不说他们精彩的课堂、高深的理论，就精神而言，几位教育名家年龄都比我们大、路程都比我们远，可是当他们一个个出现在我们眼前时，个个精神抖擞、神采飞扬、充满童趣。而我们呢，多数老师不到生病的年

龄却整天拖着个病怏怏的身体无精打采地应付着每一节课。不是因为不想教，而是因为身体不舒服，身体那么难受，谁还会有童心整天面对一群叽叽咋咋的孩子呀。工作忙，压力大。没有时间锻炼身体，所以过早的害上了职业病。但这几看到这几个专家们的表现不得不让我们重新思考，他们是专家，肯定比我们忙，压力肯定比我们大，但身体却比我们好得多。这是为什么呢？是因为他们有积极乐观的工作作风、坚持不懈锻炼身体的劲头。魏校长说，每天大课间全校师生一起跑5公里，我想不说别的，就这一条如果我们坚持不懈，我们老师的身体就不会是今天这个状况。

其次，就教学而言

全国名家教育论坛，在会场上目睹各位和教育大师的风采，在他们精彩的课堂中，整个会场座无虚席，老师们专心致志聆听专家的课与报告。回想一下当时的所闻所见，不得不再次敬佩这几位教育名家的深厚功底，他们的语言如此亲切，他们的笑容如此自然。他们的演讲如此灵动，他们对文本的把握如此娴熟，他们不仅牢牢抓住了老师们的眼球。让我们常常陶醉其中，乃至忘了记笔记。于是我就用录像机记录了他们的课堂。回来后继续回味他们的课堂：让我最深刻的是吴正宪老师和徐长青老师的课，他们两人的课是同一节课，但却是不同的特点：吴正宪老师的课堂教学，其教学目标不仅仅是知识的传授，还包括学生对学习方法的掌握，以及态度、情感和价值观的培养与熏陶。学生在轻松愉悦的气氛中求得知识的同时，也获取了如何学习的方法与能力，吴老师在教学中精心地发掘，并结合学生的具体情况进

行教学，学生深切体会到学习的快乐，学生不愿意下课，不愿意离开这样一个良好的学习情景就是证明。窦桂梅老师进行《皇帝的新装》现场教学。她带领学生，通过预学、共学、延学三个板块展示教学，展示了清华附小“儿童站在课堂正中央”的教育理念。两个小时的课堂，学生们却意犹未尽，听课的老师更是收获良多。她的教育魅力确确实实给我带来了心灵的震撼课堂上，场内不时响起阵阵掌声。有的掌声是献给执教者的，有的掌声是为了学生响起的，共同的，是为了这个课堂发自内心的赞叹。在窦老师的课堂上看到的多数是学生的精彩，老师只在关键处做引导，真正感到这是学生的课堂，真切体会到学生学习的积极性、主动性。而学生争先恐后的汇报过程就是与文本的对话，与作者的心灵沟通，与同伴的真挚交流，就是最好的学习过程。

我发现我们的窦老师自然的轻握着孩子的小手，不经意间化解了孩子们的紧张,鼓励了我们的孩子，离开课堂之后，学生并不是与课文联，反而应该是产生新的疑问，带着新的疑问去展开更多的语文学习。这要求学生自己阅读、理解并思考。既拓展了学生学习的深度，也扩大了课外的阅读范围，真正做到从横向和纵向拓展学生的语文素养。

最后结束时窦老师问我们:小孩子长大后还会像小时候一样童言无忌的看说出事情的真像吗学生们在离开课堂时还在思考,我们也陷入了沉思,课堂结束了,大家的思考还在继续，让人回味无穷。这也是经典课堂的魅力,思考永不停止。

教育讲座心得体会【篇6】

我们教师要树立终身学习的理念，不断提升自己的综合素质，更新自己的知识结构，丰富自己的文化底蕴。教师必须要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。

教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水。

教师的职业道德还体现在工作效率上。教育工作效率对工作效率影响很大，如果没有效率却又影响不了工作效益。只有认真地加强师德修养，才能规范自己的教育教学行为，才能促进自己的专业化发展。我在学习过程中，逐渐认识到：要成为一名优秀的小学教师，必须要做到以下几个方面：

一、要有扎实的专业知识。要做一个合格的小学教师，必须要有扎实的专业知识。要不断地给自己“充电”。只有多读书才能做到“腹中有货”，教育教学的能力才能得到提高。教师要学的东西太多，要想从“教书”走出，最有效的办法是博学。

三、要学会终身学习。教育改革任务之急，就是要学习新的知识，吸取新的思想，新的教育经验。学习对自身成长发展的重要性。教师是一个永远新的职业，它的任务是教育和教学能力的提高。在今后的工作生活中不断地学习，充实自我，完善自我，使自己成为一名优秀的教师。

教师的工作是辛苦的，但更是快乐的。教师在工作中能充分地认识到自己的价值，辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期盼学生健康快乐地成长。在此，对教师工作表现的认真敬业和热爱，以及对学生的不足之处和错误耐心指导，虚心接受学校的批评指正。为了自己的教育事业，我将不断地加强学习，努力工作。

教育讲座心得体会【篇7】

“素质教育”不是单一的说教，它是以一些传统教育教学观念、教学方法和教学艺术的对比，进一步阐述素质教育在素质教育方面的现状与趋势。通过学习，使我对素质教育又有了更加深刻的认识，感受到素质教育的重要性。素质教育是面向全体学生的素质培养，面向学生全面发展的素质教育是新课程的要求。素质教育的理念要求我们教师要更新教育教学观念，要以学生为本，改变以知识传授者为中心的传统教学方式，培养学生发现、探究和积极进行科学学习的能力，教师要善于运用启发式教学；要注意激发学生的学习兴趣；要培养学生掌握学习的方法；要贯彻启发式教学；要使学生获得知识的同时，不断加以综合应用，以获得知识为特征的手段。以学生为主体、教师为主导的新型教学方式体现在教师的引导下，学生积极愉快的掌握所学知识。在教师的指导下，学生自主探索、合作交流的新型的教学方式。

学生在教师的指导下，通过自主的活动，把感性的认识上升到认识的深度，从而形成一定的理性认识。学生通过自己动手、自我体验、自我总结，使所学的知识得到一定的用武之地。这样，消除了以往教师知识储备的不足，激发了他们的求知欲。学生的学习兴趣和积极性被调动起来，学习效率自然就提高了。

学习的目标是要帮助学生掌握知识，发展智力，形成能力，为他们今后的终身发展打下坚实的基础。教学中，要注意学生能力的培养，为学生今后的发展打下坚实的基础，只有这样，学生才能促进他们的全面发展。要做到这些，教师就要不断地给学生做思想工作，使每个学生得到锻炼的机会，以增强他们的终身学习的愿望。只有这样，学生才有可能获得成功。

在教学过程中，我们应根据教学内容，组织学生进行学习活动，通过各种教学活动，促进学生的全面发展，使学生获得基本的语文素养。教师要重视语言的运用，使课堂气氛活跃、和谐、生动、有效，激发学生学习兴趣，提高教学效率，使学生乐学。

总之，素质教育的理论要求我们应不断提高自己的理论水平和知识。不断地学习，不断的更新教育理念，不断地研究学生，不断地探索创新。在实施素质教育的今天，要求教师必须转变教育思想、教育观念，不断更新思想，改进教学方式和方法，提高教学质量；同时还应该关注每一位学生，不要只把学生教育好，使之健康成长，而是要使学生的全面发展。

教育讲座心得体会【篇8】

为了进一步加强学校安全教育和管理，提高学生在遇到危险时自我保护、自救、自救能力，根据《xx年中小学生安全教育日主题教育活动实施方案》要求。我校于xx月xx日——xx月xx日组织全体教师学习了《中小学生安全教育》一书。

通过学习，我认识到学校安全工作事关每个师生的生命和健康，事关学校和社会的稳定和发展。我们在自己平凡的工作岗位上，一定要注意交通安全，时刻提醒自己注意防火、防盗、防溺水等安全知识，切实增强安全意识和自我保护能力。

通过这次安全教育学习，我们对学生的安全知识有了更深一层的了解，对学生的思想教育也更加重视。学校安全重于泰山，各项工作必须常抓不懈，安全工作是一项长期而又艰巨的任务，我校将一如既往地认真抓好这项工作，确保我校师生的生命和财产安全。

教育讲座心得体会【篇9】

一、重在习惯、贵在坚持

其实现在的孩子由于优生优育，智力不会相差很多，关键是习惯。平时我就和孩子说过做任何一件事情要么不做，要做就要坚持而且要尽力做好，即使是玩某项玩具或学骑自行车、学溜旱冰、踏板车、下棋等。其实这就在培养孩子做事要有恒心和毅力，做事要有上进心。要么不学，要学就应该有责任心尽力学好，至于达到什么程度，那是能力问题，而现代优生优育的孩子中习惯远远比资质重要。

二、家长应帮助孩子共度难关

孩子在学任何一样内容时如钢琴、书法、画画、棋类等都会有一定时期的困难期，家长应该有耐心并鼓励、帮助他一起度过难关。比如说：他在学写字时，我发现他写得不好，我就帮他擦了，可是不小心多擦了一笔，他就大哭。我就耐心地告诉孩子：这个内容是很难，不过你比爸爸妈妈小时候都强，已经在慢慢克服了，并且比前面进步都很大，要是爸爸妈妈练得话，说不定还是你好呢捧着一颗心来，不带半根草走的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。

四、教师必须具备较高的业务素质。

要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：

（1）有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。

（2）有较高的管理艺术。管理包括两方面：

一是班级的整体管理；

二是针对每个学生的个别指导。

（3）有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因亲其师而信其教，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。

总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识，认识了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不断努力，学以致用为孩子上好课，成为孩子的好朋友。

都江堰心得体会(集锦九篇)

不同时期对同样的事物会有不同的认识，我们可以尝试撰写自己的心得体会。通过记录和总结，可以使自己得到成长，写好心得体会要注意哪些格式要求呢？

都江堰心得体会【篇1】

今年暑假，我怀着激动的心情和妈妈姐姐来到都江堰。

当我们到达都江堰时，我们沿着河边走，看到了都江堰美丽的风格。

一进景区大门，就能看到这美丽的景色。岷江奔腾而下，浩浩荡荡，河水十分清澈，两岸绿树倒映在水中；群山壮丽，树木挺拔。走在小道上，树木的芳香扑面而来，仿佛置身于神奇美丽的仙境，让人神清气爽。

过了一会儿，我们来到了电缆桥。我一上桥，颤抖的感觉就把我吓坏了。桥下汹涌的河水让我心慌，冷风吹来，给人一种冰冷刺骨的感觉。这座桥摇晃着，好像随时都会倒塌。我心里慌了，赶紧带着妈妈和妹妹过桥，跑到鱼的嘴边。这里已经人山人海了。每个人都想看看这条神奇的河流，我们渴望越过它。这时，我看到了广阔的闽江水，像被施了魔法一样，有意识地分开，泛着层层雪白的波浪，非常美丽壮观。

望着滔滔江水，不禁想起古人的智慧。古代有洪水的时候，人们很无奈。直到李冰的出现，他巧妙地分流河道，灌溉了一些田地，继续流了一些。李冰花了多大的毅力才把河水改道，花了多大的脑筋才想出这个绝妙的主意！

在游览风景的同时，也赞叹古人无限的毅力和智慧！

这个暑假，我学会了毅力和智慧并存，我很开心，也很激动！

都江堰心得体会【篇2】

都江堰是中国历史上著名的水利工程，位于四川省都江堰市，被誉为“天下都江堰”。我去参观了都江堰，下面是我的心得体会：

1. 都江堰的建设过程非常艰辛，需要大量的人力、物力和财力。建造过程中还面临着许多困难和挑战，如天气干旱、洪水等自然灾害，但是工程师们克服了许多困难，最终建成了这座令人惊叹的水利工程。

2. 都江堰的建造不仅解决了当地人民的饮水和灌溉问题，还促进了当地经济的发展，提高了人民的生活水平。它是世界上保存最完整、最著名的水利工程之一，也是中国水利工程史上的杰出代表。

3. 参观都江堰时，我感受到了工程师们的智慧和勇气，他们为了建设这座伟大的工程，付出了巨大的努力和汗水。我也感受到了历史的厚重和悠久，都江堰不仅是中国水利工程史上的杰出代表，也是中国历史和文化的重要遗产。

4. 参观都江堰后，我深刻体会到了团队合作的重要性。建造这座水利工程需要众多工程师的协作和努力，他们来自不同的地方，有着不同的技能和知识，但是只有通过团队合作，才能建成这座伟大的工程。

都江堰是一座令人震撼的水利工程，它展现了工程师们的智慧和勇气，也体现了中国历史和文化的厚重和悠久。我相信，在未来的日子里，都江堰将继续发挥它的作用，为中国人民的发展和繁荣做出更大的贡献。

都江堰心得体会【篇3】

暑假的时候，我家和我叔叔家在南昌去参观都江堰，都江堰有着两千多年的辉煌历史。

一路上，我和姐姐一直期待着能尽快赶到都江堰。终于到了，车子驶进景区大门，两旁绿树成荫，花草芬芳，流水潺潺；虽然是夏天，但感觉凉爽微风。

我们继续往前走，首先映入眼帘的是水闸和四根铁棒。导游说：“每年挖沙的时候，看到四根铁棒露在外面，就不用挖了，因为再挖就会造成鱼嘴分流不均，就会发生洪涝灾害，淹没农田和村庄。”一边听着解说，我们一边向前走，来到了2000多年前李冰父子建造的“鱼嘴”。导游介绍说，“鱼嘴”有三大功能，第一是防洪，第二是导流，第三是排沙。“鱼嘴”是三角形的，就像鱼的嘴一样。也是人工修建的引水堤。它把滔滔江水分为两部分，分为八个字；站在“鱼嘴”前，远远望去，湍急的河水流了下来，经过“鱼嘴”的分流，水流变得平稳而缓慢。看了这个绝妙的设计，不禁惊叹中国古代劳动人民的智慧。

我们一路走着，导游带我们到户外表演平台，我们看了一场精彩的历史文化表演：唐、宋、元、明、清、民国和春秋战国现代文明的故事。我们玩得很开心。

经过这次都江堰之行，我知道我们的祖国有着几千年灿烂的文明，我为我们祖国的光荣历史感到骄傲。我下定决心要努力学习，学好我的技能，为祖国的繁荣昌盛做出贡献。

都江堰心得体会【篇4】

国庆节，我和父母去成都和爷爷奶奶叔叔一起过国庆。4日，我们全家参观了都江堰，这是中国古代的一项伟大的水利工程。都江堰建成前，成都经常被岷江洪水淹没，但旱季缺水。于是在公元前256年，李冰父子和百姓一起修建了都江堰，解决了这个问题。

都江堰包括三大工程：宝口口、沙飞堰和余醉。首先我们来到了宝口口，它的名字是以它的形状像瓶口来命名的。它的作用是将岷江多余的水引入四川平原，不仅可以减少洪水，还可以用于人们的生活和灌溉。然后我们来到了沙飞堰，它是为了防止大小石头逆流而上堵塞瓶口而建造的。然后我们继续往前走，来到了鱼嘴，之所以叫鱼嘴，是因为它的形状像鱼嘴。鱼嘴的作用是将闽江的水分成两部分，一部分流入外河，一部分流入内河，从而大大增加了流入宝口的水量。鱼嘴旁边是一座横跨岷江的电缆桥。走在上面，尧尧摇摇晃晃，低头看着下面汹涌的河水，这真的让人觉得有点可怕。过了电缆桥，我们来到了二王庙，这是后人为了纪念李冰父子而修建的。二王庙建在雷宇山的山腰上，非常雄伟壮观。走出二王庙，我们走上楼梯到了山顶，可以看到都江堰的全貌。风景真的很美！

参观完都江堰，我觉得古人不用机器，自己动手就能造出这么大的水利工程，两千多年了还不错。古人真聪明！

都江堰心得体会【篇5】

今年暑假，我去了四川很多地方，有历史记载的武侯祠、青城山、诗人圣人杜甫草堂、二王庙、青羊宫等。但都江堰给我的印象最深。

一大早，我们一行人上了旅行社的大巴，来到都江堰门口。这一刻，天才刚刚亮，导游带我们进去了。

走了几十米，看到一个喷泉。它四周是用竹子做成的细长竹篮，竹篮里装满了大鹅卵石，还有几个木头做的用绳子固定的三脚架之类的东西。据说李冰父子用这两样东西止水。喷泉中间有四五根又粗又长的木桩。导游说，在古代，每年都要清理河底的沙子。李冰用这根木桩做了标记，挖的时候就不往下挖了。直到现在，河底还有这样的木桩。

继续前行，导游带领我们走向余醉，穿过龚燕路，路的两侧是建造和保护都江堰的十二位英雄的铜像。

我们一直从后面往前走，第一次看到的是不远处的“宝扣口”。宝口口把一座山分成两部分，两部分之间的水流向内江。此外，多余的水被分流到外江，成都使用的水大部分是内江。前进的是“飞沙堰”，主要作用是泄洪排沙。内江过了飞沙堰很干净。就在我感受古人伟大的时候，不知不觉来到了“鱼嘴”。因为它的前面像一个扁平的鱼嘴，所以得名鱼嘴，把闽江分为内江和外江。

这次去都江堰，看到了中国孩子的聪明。他们制作竹篮，把小石头绑在一起，增加重量以免被水冲走。三脚架之类的东西用的是三角形的稳定原理，我前面说过，如果要慢慢挖的话，挖山需要很长时间。但是古人知道，利用热胀冷缩的原理，先把石头烧了，再马上浇水，使石头在迅速收缩时爆裂开来，变成小石头。不仅如此，我真的很佩服李冰的毅力、决心和智慧。我们应该向他们的毅力学习。

都江堰心得体会【篇6】

暑假期间，我们一家人去了四川成都旅游。我们去了乐山，峨眉山，都江堰，映秀，金立，武侯祠，金沙遗址，熊猫基地。印象最深的是都江堰、映秀、熊猫基地。

我们先去了都江堰，世界上唯一的无坝水利工程，是秦国蜀郡太守李冰和他的儿子们在公元前256年左右修建的。它由宝瓶口、分水鱼嘴和飞沙堰组成。有机合作、相互制约、协调运行、引水灌溉、分洪减灾，具有“四分六、抗旱”的效果。此后，不仅解决了成都平原的洪水，也保证了当地农业生产的灌溉需求。当我们站在瓶子的顶端，看着脚下汹涌的河水，不禁会感受到中国古代劳动人民的智慧。古都江堰依然造福四川人民。

参观完都江堰，我们来到了汶川地震中受灾最严重的映秀。一边是一排排重建的具有羌族民居特色的新房，另一边是宣口中学旧址，留作纪念。听了介绍，知道汶川地震死了很多同学，心里很难受。我去捐钱，送花。长大后，我想成为一名研究地震的科学家，帮助人们减少地震的发生。

最后一天，我们参观了熊猫基地。我看到一群活泼可爱的小熊猫，拖着棕色的长尾巴在操场上自由玩耍。有两只小熊猫好像在说话！我还在熊猫动物园看到了大熊猫。他们胖乎乎的.，“穿着”一件黑白相间的“外套”，鼓着一个大大的圆肚子。白皙的脸上长着两只黑眼睛，大大的黑眼睛，就像戴了一副墨镜，很可爱。

这次旅行开阔了我的视野，增长了我的知识，收获了很多，玩得很开心。

都江堰心得体会【篇7】

今天，天气晴朗。我和妈妈去了都江堰。我们坐高铁从成都到都江堰。到了都江堰，我们从玉雷山搬到了都江堰水利工程。妈妈说有一条很安静的山路，看到岷江后顺着水流的方向走，这样可以更好的了解举世闻名的水利工程都江堰。

都江堰水利工程建在成都平原西部的岷江上。这是迄今为止世界上最长也是唯一保留下来的水利工程，其特点是没有供潜水员使用的水坝

岷江是长江上游相对较大的支流，发源于四川北部的高山地区。春夏山洪来袭，河水顺流而下，从冠县进入成都平原。因为河道很窄，在古代经常引发洪水，洪水退去，沙石很多。冠县岷江东岸的雷宇山阻挡了河流向东流动，造成了东部干旱，西部内涝。李冰任蜀郡太守时，惠民除害，主持修建了著名的都江堰水利工程。

都江堰的主体工程是将岷江一分为二，其中一条引入成都平原，既能分洪减灾，又能引水灌溉农田，化害为利。另一条流入长江。都江堰水利工程最重要的部分是都江堰渠首工程，它是都江堰灌溉系统中最关键、最重要的设施。都江堰渠首工程主要由三部分组成：鱼嘴导流堤、沙飞堰溢洪道和宝口口排水工程。它科学地解决了首尾相连的自动分水、自动排沙、控制进水量等问题。

余醉分水大堤位于岷江中游的顶端。它将奔腾的岷江分为两部分，外河为原河床，内河用于排灌。它的独创性体现在两点。一是利用内江60%的低河床在枯水期引水，外江宽河床，因此60%的洪水在汛期排出。所谓“分四六，平穷”恰恰是这个道理。即地表水流入凹岸，下层水流入凸岸。因此，砂石含量较少的地表水自然流入内江，而底层水则沿着河湾的凸岸被挤向外江，大部分砂石会在外江上翻滚下沉。所谓“46分洪，28排沙”就是这个道理。

都江堰心得体会【篇8】

今年寒假的某一天，我妈，我爸，我叔，我月经，我表姐去了风景如画的都江堰。

我们一大早就起床去火车站买去都江堰的车票。当你到达都江堰时，你可以乘公共汽车去景点。当时已经是早上九点了。

当我们进入景点时，首先映入我们眼帘的是一个喷泉。喷泉的水池里有两块木头，木头上刻着字。我不知道具体是什么。另外，这个喷泉也不算太大。

又走了几步，我们看到一条大路，两边各有一条运河。运河里的水被许多石头水龙头喷出来。外面有几尊古代石像。再往前，有一棵奇怪的银杏树。据说这棵树是张飞种的，树枝上有钟乳石般的分叉，很奇怪。

随着我们走得更远，有一个大厅。是伏龙关，是为了纪念李冰父子修建都江堰。这个大厅分为三个部分。第二部出来的时候，我们看到了都江堰的全景。我们沿着伏龙关走了很长一段路，发现我们转回了伏龙关的前面。

我们发现从伏龙关这边回来了，只好从那边走…

我们走到宝口口，我看到它看起来像一座大坝。这里的水清澈见底，波涛汹涌，不时会有漩涡和湍流，但也让人感觉凉爽。现在工业污染没有污染这里的水。

我们又来到了沙飞堰。其作用是：当内江水量超过宝口流量上限时，多余的水将自行从沙飞堰溢出；在特大洪水的特殊情况下，它会冲破自己的堤防，让大量的河流回到岷江。另一个功能是“飞沙”。岷江从山上奔流而下，携带着大量的泥沙和石块。如果允许他们顺内江而下，就会堵塞瓶口和灌区。古代飞沙堰是用竹笼和鹅卵石堆砌而成的临时工程；现在，混凝土浇筑已经被用来一劳永逸地保证效果。

我们来到了余醉，这是一个建在河流中心的引水大坝，它将汹涌的岷江分为外江和内江。外江泄洪，内江引水灌溉。

去了鱼嘴之后，我们去了都江堰市的最高点，低头看了看都江堰。上几十米甚至一百米以上的电梯；我去了道观的二王庙.

我们最后去了一个有很多盆栽和花草的花园，很漂亮…

经过一天的旅行，我们都依依不舍地离开了都江堰。

我们不仅学到了历史故事，也学到了古人的智慧，让我学到了很多，开阔了视野。我真的很想再来都江堰！

都江堰心得体会【篇9】

我的家乡在都江堰。它是一个著名的旅游胜地，风景优美，四季宜人。

都江堰有青城山，一个“青城山静于天下”的道教圣地；都江堰是一个著名的水利工程，被称为“分田灌溉水”。2500年前，李冰带领人们建造了都江堰工程，由鱼嘴、飞沙堰、宝瓶口三部分组成。鱼嘴以鱼的嘴命名，主要起分水作用；飞沙堰利用河湾的地形，在雨季把从山上冲下来的河沙石抛到河外，避免淤塞河道；宝瓶口是河流汇入千里荒野的入水口，因其形似瓶口而得名。

夏天是都江堰最繁忙的季节。市内水利工程得天独厚，岷江流经瓶口的水在市内分为五部分。凉爽的河风下真的很凉爽。每天晚上，尤其是周五下午，成群的车辆来到都江堰，河水顿时变得热闹起来。人们用建筑拳头喝酒，或者三五一组喝茶聊天，很舒服。

都江堰晚上更美。街上，灯火通明；在河岸上，霓虹灯闪烁

暑假在成都旅游。长途旅行累了，我赶紧下了车，吸了一口新鲜空气。我没有去都江堰的想法，但是火车要到下午才开，这促使我下定决心。算了，路上去看吧！

一路走来，突然远处传来一阵隆隆声，仿佛天地都因为它而震动。迎面传来一阵清新的湿气，此时疲惫感一扫而空，仿佛有一股神奇的力量在驱使我加快脚步。

终于到了都江堰。站在伏龙关向前看，突然大吃一惊。我看到波浪翻滚，浑浊的波浪滔天。远处传来的河水就像一匹脱缰的野马，向岸边飞奔而去。与岸边撞击后，传来惊天动地的雷鸣般巨响。河水改变了方向，然后撞向另一边，但被迫顺从地改变了方向。我终于看到，这条河不是一匹脱缰的野马，而是一匹被驯服的好马。它按照大坝设计者的意愿运行。整个过程中，没有一滴水溅错方向。在这里我可以感受到生命旺盛的生命力，看到壮观的驯服。看到山、雾、松，各有各的胜地和水，我忘不了都江堰。

我不禁想知道是谁驯服了它。这个不得不提千年前蜀郡太守李冰。

秦国最初的目的可能只是为了准备整个世界的统一。而李冰却把都江堰的建设当成了防洪灌溉工程。他既愚蠢又聪明，又聪明又笨拙。他用田里老农的思维，进入了世界上最简单的思维。都江堰的建成使干旱的成都平原成为当时最富有的地方。在他之后，很多治水的书已经根本看不懂了，他总结出来的治水八字真言还在滴水。

我觉得，在过去的几千年里，中国的很多官场都取得了很大的进步，但是像李冰这样真正关心全世界的人却很少。

汉代有记载，站在江新的塑像是李冰本人。不管是真是假，我认为史官最了解冰的心，那就是冰最好的位置。李冰的事迹无疑启迪了我们，人应该如何站，站在哪里。

心得体会军训九篇

每当我们的思绪开始涌动新的想法时，实际上是我们内心深处某些想法的体现，我们可以通过笔记、日记等形式将它们记录下来。在实践中，我们总会得出一些领悟和感悟，把它们用自己的语言写成一篇完整的总结，这就是一篇优秀的心得体会。那么，什么样的心得体会才算是优秀的呢？“心得体会军训”或许可以给您提供更好的答案。如果我能为您提供帮助和指导，我会感到非常荣幸！

心得体会军训 篇1

炙热的盛夏，阳光如火如燎，我们来了，我们来了。

“满天星星对我说，我这里有一个梦，梦里有所有美好一切，而你需要有勇气，坚持，毅力去收获它，所以我来了，野战国防园8天的绿营生活，我们来了。

刚放下行囊，短暂休整，开始军营体验，初到的自己，带着一点点小激动、小紧张、小兴奋和小期待，端正站在跑道上，不畏惧阳光直射。在阳光下我们固然有些渴，有些累，有些想念家中舒适的空调房，软绵绵的被窝，可是像一个个_点钟的小太阳的我们在金灿灿的阳光下，辛苦而又幸福的汗珠书写在一张张美丽朝气的脸上。让每一寸土地，每一缕阳光，每一丝呼吸的空气都溢满青春的气息。是“热烈、奋博、向上”的气息。“天真岁月不忍期，青春精彩我不负你”肺腑之声在耳边回响。此时此刻的我真正感受到我们的青涩的青春除了在方寸间挥洒笔杆，更能用一种最通透、最直接的表达，它用少年的汗水奠基，用少女的泪水丰润，用嘹亮的歌声丰富热血与激情，在我们每个人的思想里流淌。这，便是属于我们的青春。

每日清晨5：30，我和室友们都按时睁开惺忪的睡眼，洗漱完毕，挥动扫帚，拖把、舞动抹布;干净了每一块瓷砖和面台，整理好杂物柜，理顺床单，整好被子。。。。。。离开了家人的呵护，一切内勤事物由自己打理，与室友共同劳动中，燃起友谊之火。为了大家共同舒适的空间，我们用劳动诠释着集体的力量，担负起集体的责任。

在这次的军训中，我有幸参加了军体拳方阵，对于一个比较缺少运动细胞的我来说，是一个新的体验更是一个新的挑战，初来时的兴奋夹杂着些许的紧张，但是在这个青年的队伍中我不知不觉很快就融入了。你听，一声声有力的“杀。杀。杀”的口令响彻四方，在空旷的操练场上霸气十足地回荡。脚下尘土飞扬，如大军过境;潇潇洒洒的十六招看我招招飒爽英姿。学成之后，不禁有着一股子豁然开朗，战胜了胆怯，坚定了信念，磨练了意志。在这不长却铭记心中的8天日子里，累了、困了、笑过了、偷偷落泪了，淌过汗，受过伤，但是我默默地坚守了，是因为在心中一直有份力量支持着自己，那就是“成长—痛并快乐着!”

请于我难忘的军训生活赋小诗一首：

这一年盛夏

心愿许的无限大

8天绿营的苦与乐

我们在一起收获

这一年盛夏

最难忘的灿烂回忆

最美丽的简单相逢

这一年盛夏

骄阳考验了我们的毅力

烈日点燃了我们的青春

这一年盛夏

惟楚有才

新期许新希望

我将不负青春

心得体会军训 篇2

时间如同白驹过隙，初中三年圆满结束了，紧接着，我们迎来了一个新的起点高中。

新生集训拉开了我们高中生活的序幕。

“累并快乐着”用来形象这五天的集训生活是最适合的：站在炎炎烈日下，长时间训练，站军姿说不累是假的，但是，在这期间我们能够体会到集体的力量，感受到挥洒汗水后的快乐，所以说我们“累并快乐着”。

坚持。懂得坚持是我们取得成功必需的一项技能，一种精神品质。在军训中，我们会看到同学们脸上常挂汗水，有的甚至汗如雨下，虽然热，但同学们依然坚持着;有些同学更是强忍着身体不适，笔直地站好，服从指令，虽然不建议同学们这样做，但这体现出的一种耐力与坚持还是值得我们去学习的。

严格。不管做人还是做事，我们都必须严格要求自己，想起刚开始军训的时候，我们班被教官罚了一次，那是因为我们班动作不够整齐，有同学出错了。这其实也是细节问题，我们都知道每个动作都有一个标准，需要我们观察并牢记，做的时候要严格要求，不可随便。

团结。一个好的班级需要每个成员团结起来，共同建设。就在军训的最后一天，也是汇演那一天，我们班为建设好班级迎来了一个好的开端。通过同学们的团结努力做好一系列的军训内容，我们成功荣获二等奖。虽然不是最好，但我们可以变得更好，追求最好。

在这短短几天时间里，我懂得了很多道理，学到不少知识与品质。我们要学会坚持，都说“坚持就是胜利”，这不仅是说说而已，需要我们落实到行动中。集体离不开个人，每个人都需要为集体贡献出自己的一份力量，而不是只顾索取，要认识到集体的重要性。

青春年少的我们，需要满怀激情，努力拼搏，走向未知的未来。

心得体会军训 篇3

对这次的军训我做了如下总结：

(一)领导重视，组织得力，准备充分

学院各级党政领导对今年秋季的军训工作极为重视。为高质量完成今年的新生军训，切实提高同学们的基本军事技能，增强国防观念和国家安全意识，学院领导及各系领导对训练组织机构、训练对象、时间、地点、内容等作了具体规定。精心策划，科学运作，根据大学生军训的规律和历届军训的经验精心制定训练计划，明确主训方向。与承训部队的协商后，由承训部队制定训练详细计划。坚持理论与实践相结合、学以致用的原则，重点突出队列基本动 作、纪律、内务卫生及生活作息养成等科目的训练。并且深入训练场检查、指导军训工作，极大地鼓舞了参加军训师生的热情。在军训期间，学校领导还亲自来到军训现对同学们进行了深切的关心，并且给每一位新生带来了一些慰问品。

(二)计划严密，责任下放，管理到位

作为辅导员，我们时刻准备着，跟随在训练场协助教官抓好训练，关注学生的身体状况，有出现生病、晕倒的同学及时送到校医务室进行医治。每日辅导员及教官都就军事训练、内务整理、思想面貌等各方面进行点评和交流。以鼓励为重点，在宣传工作中注重实际营造良好的学习氛围。并且将学员与身边的先进学员结合起来，营造学先进、比先进的竞争氛围，并在最后的评比中获得了先进连队的荣誉称号。

心得体会军训 篇4

基地吹起了军号美妙动听的响声，伴随着没有五线的五线谱号声拉开了一天的帷幕。悄然安静的宿舍楼里开始了忙碌的准备。508也在天还没亮的5点半，就陆陆续续反反复复一个接一个的叠被整枕刷牙洗脸换军装找袜子穿军鞋。6点半的集合使每个人的眼睛都剩下一半大小，于是教官慷慨的给我们奖励。20个俯卧撑30个蹲下起立后大家的眼睛都变的炯炯有神起来。

开饭前唱军歌是军训的传统美德，一阵阵大声如雷的团结就是力量已经无所谓五音全不全了。想想看不是为了吃饭，什么时候试过喊出嗓子的极限。想想看不是为了站了这么久累了能坐下来休息休息，什么时候真的想过团结就能是力量。有那么那么多的事，都是被强迫着才能发挥其本能以至最大限度。自己也很想知道为什么总要在第二遍第三遍中才能做好，总这样问却总不能在第一次就完成好。这个问题一直困惑我，想出那么多回答，又产生那么多的为什么。话说回来，军训让我第一次觉得白粥都那么有味道，白粥都可以吃出酸甜苦辣。再加上一碟平时看似普普通通，此刻泛着金黄色光芒的捞粉，简直觉得人生不过如此而已了。因为这样，那碟金光闪闪的捞粉总在5分钟之内就只剩油赁赁的碟子。

早饭过后的3个半小时是和明媚的阳光玩着恶魔游戏度过的。每隔一小时的休息15分钟的时光都那么让我们欣喜若狂，也让基地小卖部的老板很是喜出望外。一支脉动卖5块的也依然那么多人愿意为他折腰，景田的销售量也在这时悄悄的超过了怡宝益力。这样15分钟说长不长，说短不短，恨不得把他分成15份来用。

午饭过后总是值得庆贺的，不仅因为又熬过了半天，还因为从11点半到2点半，三个小时的休息时间对于军训来说实在是太奢侈了，空调电视更是出乎我意料。回到宿舍就好像回到了家一样，3个小时的狂欢过后又是3个半小时的暴晒阳光浴美妙时光。太阳落山后，便轻松多了，眯了差不多一天的眼睛都几乎定型了。即使这样，并不意味着这就是解放，晚上的训练是在主席台前依靠着三栈残旧的灯发出微弱的光为我们指路。9点的哨声那么的亲切，他宣布着一天的训练结束了。内心不禁一阵狂喜，但必须马上抚平激动，一个深处的声音轻轻的提醒着我剩下8天还要这样乐观的撑下去。

上述的日子乘以9。听起来很乏味，又没趣。但却不可否认比之前待家的2个月来的充实。嘴上虽说比不上在家打电脑爽，但仔细想下打了2个月电脑又得到了什么?等级?金币?还有什么?军训，学习的项目不多，学的也不精，但是从没听过到开始了解，又从开始了解到逐渐掌握，这个过程远远比最后结果来的重要的多。至少从稍息立正到起步正步，再到最难懂的军体拳，我都能比划出来。这种感觉很微妙，昨天的怎么可能记的下来到今天的勉强能跟着打再到明天的会了会了终于会了。其间到底发生了多少变化，实在细数不出来，但绝对每个军训的人都了解。这和迷迷糊糊过了2个月的电脑生活可不一样，从迷惘中得到和从迷惘中迷失绝对不一样。

结营那天的时间与前9天造成很大的反差，套一句快乐的时光总是过的那么快。为期10天的军训生活在总教官不标准的普通话宣布中结束了。不出乎意料的与优秀连擦身而过，也显得不那么重要。是不是那面奖状的主人，是不是那张照片的内容，有什么关系呢?不过是同样的收获不同的程度罢了。其他连也并不比优秀连卖力的少，学到的东西也并不比优秀连少，只是一顶皇冠做的狭窄罢了。我们的收获同样难能可贵。教官说过这些汗水都是你们平时在家花钱也买不到的，这些辛苦都是你们在家不可能做到的。对阿，发生的几率几乎是零，物以稀为贵，为何不应该珍惜呢?每滴汗水，每晚脚酸，每天付出，从前我有这么卖力过吗?看，答案已经出来了。能问出这个问题，就是这次军训最大的收获。

心得体会军训 篇5

军训不仅是大学生入学的必修课，更是警察的必修课，也是考核一位警察身体素质的唯一标准，只有身体过硬，才能肩负社会赋予的责任和使命。

军姿展现的是警察的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲天穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。假如青春是精品，那么军姿就是美丽。

擒拿格斗是警察在维护社会稳定和坚持正义时的有益武器，简单的动作展现的确是警察维护社会时鉴定的信念。固然我们的动作没有军人那末标准，但也有一股阳刚之气，这是我们付出与回报的必定，这是用汗水浇灌的成功花儿的绽放。

队列要求一位警察要有铁的纪律，左就是左，不能背道而驰，只有铁一般的纪律才能服从和领导。

固然这次军训时间不长，但它确逝往了我青春年华的一点点，逐步长大成熟的我更加渴看保有持久心的军训体验。军训磨练了我的意志，把我的部份生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每一个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的土壤，先辈洗刷，然后鄙见沉淀直至溶进我生命的最底层。

幼苗不经历风霜洗礼，怎能长成参天大树;雏鹰不经历狂风骤雨，怎能飞上万里天穹;溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩大大海。而年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为中流砥柱之材。

在这里，我尝到了种种滋味。那迎风不动的军姿练习中，我磨练了意志，品味到了难咽的苦涩。

军训是辛劳的，但没有苦怎能磨炼我的意志，怎能在今后的工作中一路平荡，军训让我学会自立、自强、自尊、自爱，让我稚嫩的心灵变得充盈成熟，让我走出他人精心编织的热巢，英勇地站出来同风雨挑战。

心得体会军训 篇6

我们的第一堂课—军训，就在今天结束了。回想起这几天的点点滴滴，心中充满了感动和敬佩，军训的生活就象是一次人生旅程一样，有欢笑也有泪水，有成就也有不足。

军训是苦的，也是累的。在这短短的几天中，我们要与军官们一起训练、训练，一起学习、训练、练习，让这次军训变得更加艰苦，更加难受，更加坚强!

我们的教官姓张，他对我们严格要求，在我们上军训的一天半中，我们的军训很累，但是，他的精神却十分的高兴，他教导我们要学的不止是站军姿，还有一些动作要领。他告诉我们在学校要学的要领，我们就要做好，一天半中，他还告戒我们要坚持!

军训的第一天晚上，我们的教官因为一些原因不能来上课了，我们也没有一个人来训练。但是，我觉得军训是一个过程，一个挑战自我的过程，也许，我们的军训会比较辛苦，所以这也是对我们的一个考验吧。

第一天的军训让我们感悟到了许多。我们训练了很久的站军姿，站军姿的时间并不长，但是当时我们就开始不适应了。这次我们训练的是站军姿，这让我们对这个军训充满了期待。虽然，在烈日下，我们却站得十分的认真与认真。我们每天都要站军姿，我们都有一个人在站，我们都有一个人在站，但是我们也不能因为自己有点晕，我们也不能因为教官有点难受就退，我们也不能因为自己的一个小小的失误也就让教官无地自容了，我们也要有一个人坚持。

虽然军训很苦很累很难受，但是，在这短短的几天里，我们也有许多收获，这些收获，我们都应该得到回报，因为这些收获，我们得到了，而且这些回报不仅让我们得到了一些自己想得到的东西，还让我们学到了一些自己应该得到的知识，这是军训让我得到了一些成长。军训，虽然不是很艰苦，但是我们还是过得很有意义，它使我们变得更加强大，让我们明白了什么是坚持。我们也会在这次军训里得到一些自己想得到的东西。

心得体会军训 篇7

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

军训是紧张与艰苦的合奏；军训更是无常地响起那集合的哨音，军训生活成为拉歌后的'`一段画面。歌声中有我们的汗水，有我们的欢笑

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥；心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练；心目中的军训生活成为难忘的回忆。

随着洪亮、严厉的哨音，迈着年轻而有力的步伐，我开始我的军训生活。

军训刚开始，我便听闻很多同学说“军训很苦，但我认为这是一次有益的锻炼，我要勇敢地面对它

”听了军训大家的话，我也快乐地舒了口气。

是的，我们的军训是充实的，我们坚持了下来，

不到半个小时我就已经坚持不住了了。但我还是满怀欣喜与信心地去迎接军训。

军训是一个过渡，我们的军训是漫长也是艰辛的。我们的教官姓吴，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与接触。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。

也许真的是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，六天后，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到的一丝不苟。

高中的第一堂课—军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握！

“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀！当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者；谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。

心得体会军训 篇8

军训时，让学生写了军训心得的，做为班头，我觉得我也很有必要记录下这几天的历程····

其实我们班的军训位置是个风水宝地，因为早上的时候没有晒到太阳，每天就下午晒两个小时，三点半到五点半，只是每天站得很累很累的，回宿舍的时候就事特别的想睡觉，昨天灿鑫同学帮我送来会操用的校服时我不知道我到底打了多少哈欠，就是特别困，但一到班级，一到操场还是特别精神，只是一放松下来就很累····

军训期间其实我是挺不满意的，特别是刚开始的时候，就像那拉歌的歌词：扭扭捏捏不像样，像什么？大姑娘···在霍教官和同学们的努力下，总算是让我看到希望，有点朝气。我把细节反复的强调，定军姿的时候手要贴紧，昂首挺胸，齐步与立定的时候手要摆起来，与裤子有摩擦声，注意表齐，视线是四十五度角方向，停止间转法时手不能晃，要贴紧，跨立时要仰首挺胸的···

这期间，让我看到了很多同学的进步，我们班的孩子还是都很乖的，也许是新生的原因，但是我还是每天摆着一张脸，并不经常对他们笑，曾经教过的一个学生在我现在的班级，他和以前的同学说，我都变了一个人了，现在特别凶，呵呵，那还是得看场合看对象的不是吗？

心得体会军训 篇9

10月2日，是一场现实与计划的矛盾，是一场意志与身体的较量，是一场脑力与动作的协调，更是一场快乐与痛苦的交织。

我喜欢用坚毅意志来战胜身体懈怠，在四年前中考体测中，感觉身体被掏空，喉咙干涸且嘶哑，呼吸沉重，没有节奏。机能上的痛苦，使我忘掉了头上的汗水，可尽管如此，我只能跑上800米的跑道，是的，中考体育得到了100分，我用意志战胜身体的劳累，我喜欢这种，“我可以坚持，我一定行”的内心的呐喊。从脚掌传来的痛感，把我拉回现实。有无数个一秒我想放弃，可是在安全前提下，我坚持了一天。写下这段文字，是记录我的时刻，我在心中坚信我十分棒。

可能在未来十四天，我的脑子会用在向左转，向右转，向后转，这场动作大片上。奈何教官使坏，将命令拖迟，甚至来一次突如其来的指令。最后却用“我让你动了吗?五十个深蹲!”来结束这场自我表演。

这更是快乐与苦痛的交织。我带了很多糖，想再坚持不住的时候，来一颗解一解生活的苦味，可是我们连喝水都是倒计时。其实快乐也是苦中得来的，第一次穿上军装，是实现少年的志向，是支撑人民的脊梁。虽然稚气未脱，但已懂得军人的担当——是将爱与忠诚献给党。

穿上戎装仿佛魂穿回战场之中，看到人民军队用鲜血与身体保卫家国之景，仿佛雄赳赳气昂昂的跨过鸭绿江，将一场蓄谋已久的战争组阁在神州大地之外，更是看到陈祥榕烈士站在祖国西南边陲，手握红旗庄严肃立的模样。

对于军人来说，在南海礁石上坚守，在北疆雪山里眺望时间，就这样，日复一日，年复一年的流淌。皱纹是岁月的万军功章，刻满一张张黝黑的脸庞，风雨洗礼出历久弥新的忠肝铁胆，艰苦磨砺出矢志不移的强军力量。

对于此刻的军训生来说，在云梦广场上的坚守，也许这短短十四天的记忆无法在心中刻下皱纹，最后黝黑的脸庞也会变回白嫩。可是团队精神永不磨灭，在面对困难时，乐观坚定的意志可以战胜疲惫与不满，使我们更有组织中严明的纪律，其中最令我心动的是中国人民解放军战士的不易。我们的训练是小菜一碟，但他们是日复一日的坚持，是心向敬意的向往。

陈__战士讲过，“清澈的爱，只为中国”，这一天的训练磨砺，自身也将那颗澎湃已久的爱国心彻底的燃烧。

跑销售的心得体会集锦九篇

栏目小编的千挑万选推荐这篇有深度的“跑销售的心得体会”。当我们因某件事而豁然开朗时，一篇心得体会就能够解决这个问题。我们一般会通过写心得体会的方式将自己的思考与感悟呈现出来。经过阅读您的知识储备会得到补充！

跑销售的心得体会 篇1

轮岗是一种常见的管理方式，在企业中被广泛运用。我有幸参加了公司的轮岗计划，并在过去一年中经历了三个岗位的轮换。在这个邮件中，我将分享我在轮岗期间所获得的经验和体会。

第二段：不断学习与适应

在三个不同的岗位中，我面临了许多新的挑战和任务。刚开始时，我感到有些不适应，因为每个岗位都要求不同的技能和专业知识。然而，我很快发现，通过不断学习和适应，我能够迅速掌握新的工作内容，并顺利地完成任务。这种持续的学习使我不断提高自己的技能和知识储备，增加了我在职场上的竞争力。

第三段：拓宽视野与增强团队合作

在轮岗期间，我有机会与不同的团队成员合作，这让我对公司的运作和各个部门的角色有了更深入的了解。我学会了如何与不同背景和经验的人一起工作，如何倾听他们的意见和建议，并通过团队合作达到更好的工作结果。这种跨部门的合作锻炼了我的沟通和协调能力，让我更好地适应了职场的多变环境。

第四段：提升问题解决与决策能力

在每个岗位上，我都面临了各种各样的挑战和问题。这些问题需要我迅速找到解决方法，并做出明智的决策。通过轮岗，我学会了如何更好地思考和分析，如何面对困难并寻找解决方案。这些经历让我变得更加果断和自信，在未来的工作中可以更好地处理类似的问题。

第五段：总结与感悟

通过轮岗，我认识到了自己的潜力和能力。我发现只有不断地挑战自己、学习新知识和积累经验，才能在职场上获得更多的机会和成就。我也明白了团队合作的重要性，只有与团队成员紧密合作，共同努力，才能取得更好的结果。轮岗经历让我在职业生涯中迈出了更大的一步，并为自己未来的发展奠定了坚实的基础。

以上就是我在轮岗期间所获得的经验和体会。通过不断学习与适应、拓宽视野与增强团队合作、提升问题解决与决策能力，我在职场中取得了巨大的进步。我相信这些经验和体会将对我的未来发展产生积极和深远的影响。谢谢您的阅读！

(字数: 433)

跑销售的心得体会 篇2

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

每年清明，我们都要举行不同的形式的记念活动，深情缅怀为了国家繁荣昌盛和人民的幸福和自由而献出宝贵生命的无数英烈。下面是小编整合的清明祭英烈个人心得体会与感悟，一起来看看吧。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”这句古语很生动的描写了行人在清明时节的情感。在这个具有特殊意义的日子里，大家都纷纷放下手头的工作回家探望亲人，共同去扫墓、祭拜祖先，在远方的人则去当地的烈士陵园纪念烈士。

经过一番颠簸，终于到了我日思夜想的珠海烈士陵园。一走进大门，首先映入眼帘的是一排硕大的石碑，上面生动地雕刻了革命战士们在战场上冲锋陷阵的画面。这画面又不禁让我想起了当年那段残酷的战争岁月。无数革命前辈，为了中华人民共和国的诞生，抛头颅、洒热血。也有许多战士献出了自己年轻的生命。我怀着沉痛的心情向前走，来祭扫的人还真不少。我和父母一起进行了祭扫仪式。从朗读到宣誓，每一句真挚的话语都代表了我们对烈士的无限崇敬和怀念。接着我们跟随人群来回参观，在这个过程中我发现有些烈士连姓名都没有留下，真让人感动。我的耳畔传来阵阵低沉的音乐，每个人的脚步都很轻，生怕吵醒了已经“熟睡”的烈士们。我还为几位烈士献上了自己做的小白花，这小白花虽然小，也不是很精致，但却表达了我对烈士浓浓的想念和深深的敬佩。

我还特别仔细看了他们生平的事迹与简介，我发现：在烈士陵园里的不一定都是像董存瑞那样的革命烈士，也有一些是人们不熟悉，也不知道的人，虽然他们可能只是一位普通士兵，但是他们也为祖国贡献了力量，也都坚守在自己的岗位，尽了一份责任。

在即将走出大门的时候我还在心底对烈士们说了一句话：感谢你们，没有你们，就没有今天，没有新中国。

今天的参观让我感慨万千。让我们共同继承革命先烈的遗志，珍惜今天的生活，珍惜眼前的大好时光，努力学习，积极向上，长大为祖国作出自己的贡献，尽自己的一份力量，让祖国更加繁荣、更加昌盛!

当鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，一种振奋、一种激昂、一种骄傲、一种自豪的心情便会油然而生——“没有共产党就没有新中国”。当我无数次凝望胸前的红领巾，一团跳动的火焰，燃起了我对历史的回想。一件件、一桩桩、一幕幕带血、带泪的往事展现在我的眼前：

历史不会忘记，党的英雄女儿刘胡兰“要杀要砍由你们，怕死不当共产党员”的豪情壮语;历史不会忘记，年轻的共产党员夏明翰，挥笔写下“砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人!”的就义诗;历史更不会忘记，勇敢无畏的江姐绣出的红旗和她穿着的红衣，己成为人间永不凋谢的红梅!……为了党的事业，为了人民的幸福，为了神圣不可侵犯的祖国，党的英雄儿女们，抛头颅，洒热血，用生命实践了他们“为振兴祖国而尽力”的忠诚誓言。

无数革命烈士用青春和热血换来了新中国的诞生，从此，一个人民当家作主的中国出现在世界东方，一个苦难的民族挺直了脊梁，一批批可歌可泣的英雄人物续写着新时期的铮铮铁骨。

王进喜“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的铁人精神吹响了进取的号角;汶川地震中“有条件要救人，没有条件创造条件也要救人”的无畏精神证明了中国的力量;奥运赛场上“震惊世界的开幕式到奥运金牌第一的现实”铸就了中国的辉煌;神八飞天、对接天宫一号把中国推向世界之巅。

历史的尘烟，掩盖不住世纪的风雨，星星之火，可以燎原，无数先驱者已将希望的种子撒向人间，绽开了一片烂漫的红色。作为一名少先队员，我将不断求索，不断前进。站在五星红旗下，我将无数次重申自己的誓言：宏图已绘就，号角已吹响，壮志在心头，扬鞭在脚下。

同学们，让我们踏着先人的足迹，展华夏之志、撼中华之魂，继往开来，世代承传!

20_年4月x日，一个意义非凡的日子,在当天的中午,学院组织我们参加了“清明祭英烈”主题活动在这次的话动中,我得到了许多，明明了许多,更记住了为新中国成立而努力奋斗的无数烈士。

在我国传统文化中，清明节是祭扫陆墓，缅怀古人的节日。今年正值新中国成立_周年，我们应当缅怀的除了故去的亲人，还有那些在抗日战争中为扞卫国家独立，民族尊严而战的英勇战斗，向洒疆场的民族英烈。他们拼命的战斗不正是为了祖国的明天，祖国的未来吗?红军战士长途跋涉，用双脚走过无数泥泞不堪的道路,他们并没有松懈，也没有被坚苦的条件击倒，他们所做的一切不正是为了美丽的新中国吗?没有他们，哪里会有如今的美好家园，哪里会有如今的富裕生活。他们是创造者,他们用生命为我们创造了未来，因此尊敬他们是理所英当的。多少年来，无数人赞扬他们百折不抚的精神,他们为了革命的斗争光荣殉职，他们生的伟大，死的光荣!

当天中午人员到齐之后，大家便排着队伍向山上出发了。在出发之前我有幸可以抬着送于烈士的鲜花上山。当天的气温并不像往常一样，反倒是太阳高挂在空中,对着我们释放着他的温度。没走多长时间，所有人便都已汗流浃背。但高温并没有打散我们热切的心情，反而更坚定了我们祭奠烈士的决心。举着手中并不算特别沉重的鲜花,密密麻麻的汗珠早已布满了额头，但我的心中并没有感到劳累，反而是无比的激动。在登上一座不算太高的小山后，我们到达了位于山顶的烈土陆园。映入眼帘的便是一座高大的纪念碑，碑前已摆放了很多的鲜花，高大的纪念碑就矗立在那里，遥望着山下飞速发展的吉首，相信地下的烈土看到这样蓬勃发展的新中国，心中也会无限的欢喜。在纪念碑的下半部雕满了浮雕，那栩栩如生的画面,战士们的脸上显现着与敌人抗争到底的表情，手中的刀枪更表现了战们的英勇与威猛这浮雕并不单展显了战士的激烈，更彰示了战士们不怕苦不怕累的精神，他们为了祖国和人民的利益，同敌人战斗到底，甚至连自己的生命都可以不要，他们的无私奉献使我非常感动。

在祭奠仪式中,任志君老师给我们上了一节团课,在课上,他为我们讲述了共产党如何建立，如何发展，是如何为新中国的成立而不断奋斗的，团课结束后，我进行了思索，紧接着便听到了院党委书记能书记的讲话，他主要讲述了自身与党的关联以及自身的发展经历。在他们的介绍下，我更加地了解中国共产党也更加想成为名一名光荣的共产党员，他们的发言更加坚定了我为国家发展尽力的决心。

这次的祭英烈活动给我上了一堂生动的教育课，它使我明白了，我们今天的美好生话是无数先烈用生命换来的我们一定要好好珍惜这来之不易的生活。在未来的日子中，我们应更加努力的学习先烈们不怕苦不怕累的精神，勤奋努力的学习，充实自身，将来为建设繁荣，富强，文明的社会祖国而做出自己的贡献。

又是一年清明，我同几位同学来到了“烈士陵园”，这是我第一次来，但一切却在记忆的长廊里徘徊、叹息。

“人名英雄永垂不朽”，这是我一进去正对着的牌子上写着的，五星红旗飘扬在它的正上方，我被这神圣的气息感染了，不禁想起革命先烈而潸然泪下，他们昔日的辉煌，经过了漫长的时间洗礼，被无情地褪去了艳丽的色彩，光阴荏苒，无情地抹去曾经的他们，只剩一个墓碑、一段碑文和一个骨灰盒，就那样，静静地和他们的战友躺在那里，他们英魂长存，是世间最恒美的生命。

演绎生命最恒久的美丽，英烈的无畏在这一刻折射最绚烂的光芒，那光芒浓烈又庄重，夕阳下，大小和高矮不一的墓碑整齐地排放着，这样的美丽勾勒起太多的离殇，不是寂寞的生活就是永久的沉默，奔腾的河流不会停息，生命的美丽芳香不尽，先辈们用血浇灌中华大地，尽显生命的执着、美丽、责任与使命，生命的意义是在夕阳残存最后一缕阳光时宣誓不悔，走完一生，也便如先辈们无怨无悔。

生命的长河，一切都随时间而荡然无存，先辈们的辉煌功绩被载入史册，永久封存，从此不见天日。

生命是无情的，留不住渐老的容颜，留不住逝去的曾经。逝去的是岁月，留下的却是受伤的心灵。

生命如花，花开花落，英雄不朽，英烈最美。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。又到了清明节了，学校组织了一次“网上祭英烈”的活动，以此祭奠那些曾经为国家、为人民，牺牲自己生命的革命先烈们。

每当国旗冉冉升起，耳边回荡着《义勇军进行曲》“起来，不愿做奴隶的人们!把我们的血肉，筑成我们新的长城!中华民族到了最危险的时候，每个人被迫着发出最后的吼声!起来!我们万众一心，冒着敌人的炮火，前进!”听着斗志昂扬的歌声，我思绪万千。是先烈们不畏强敌，勇往直前;是先烈们在祖国最需要的时候，抛去所有、毫不犹豫的挺身而出，把生命奉献给祖国和人民，把热血洒向祖国大地。

现在的生活，没有硝烟、没有战争，老百姓安居乐业……可如果没有先烈们无私的付出，就没有如今的幸福。作为新时代的儿女，我们应当好好学习，不辜负祖国对我们的期望;当有一天需要我们做出贡献的时候，我们也要像英雄一样无私奉献。

通过这次“网上祭英烈”活动，我明白了我们所拥有的和平繁华，都是英烈们用宝贵的生命换来的。我们要珍惜这来之不易的美好生活，发奋学习，长大后做一个对祖国、对社会有用的人。

人民英雄永垂不朽!向先烈英雄们致以最崇高的敬意!

跑销售的心得体会 篇3

合集（全文完整）。

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半。

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

时光匆匆，转眼间已经离开__市场10天有余了。回首__市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对__市场说：“谢谢你让我更快地成长!”__市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。

工作方面：

的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做__赔了多少，__听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?!

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。__商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。__是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在__市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。__商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!

整个__市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多。

学习。

将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

____年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕__年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%。

回笼1100万元，与销售收入比为63%。

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。__年该客户完成销售1800万元，而__年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划__万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;。

(5)积极参加与新业务的开拓。

上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)。

三、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;。

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;。

3、压库工作效果不明显;。

4、个别业务员的工作责任心和。

工作计划。

性不强，业务能力还有待提高;。

5、新业务的开拓不够，业务增长小;。

公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。

瓷砖按照功能分为地砖、墙砖及腰线砖等。

地砖：按花色分为仿西班牙砖、玻化抛光砖、釉面砖、防滑砖及渗花抛光砖等。

墙砖：按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖。

腰线砖：多为印花砖。为了配合墙砖的规格，腰线砖一般定为60mm×200mm的幅面。

瓷砖按工艺分为:釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、陶瓷锦砖。

釉面砖:指砖表面烧有釉层的砖。这种砖分为两类:一是用陶土烧制的;另一种是用瓷土烧制的,目前的家庭装修约80%的购买者选此砖为地面装饰材料。

通体砖:这是一种不上釉的瓷质砖,有很好的防滑性和耐磨性。一般所说的"防滑地砖"大部分是通体砖。由于这种砖价位适中,颇受消费者喜爱。

抛光砖:通体砖经抛光后就成为抛光砖,这种砖的硬度很高,非常耐磨。

玻化砖:这是一种高温烧制的瓷质砖,是所有瓷砖中最硬的一种。有时抛光砖被刮出划痕时,玻化砖仍然安然无恙。。

陶瓷锦砖：又名马赛克，规格多，薄而小，质地坚硬，耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎，彩色多样，用途广泛。

地砖的一般种类和特性。

墙地砖一般指瓷砖。它具有防水防潮、耐磨、容易清洁等优点，对于潮湿或常需保持卫生的空间，如厨房、浴室等最为合用。

事实上，适用于地板铺饰的地砖有很多种类选择，常见的包括马赛克、高温砖、过底砖、粘土砖等。马赛克:马赛克的体积是各种地砖中最细小的，一般俗称为块砖。因其面积小巧，铺砌作地板，不易让人滑倒，特别适合湿滑环境，所以常用来铺砌家居中的厨房、浴室，或公众地方的大堂、游泳池等。其实马赛克在质材、颜色方面的选择相当丰富，在美感方面的营造有很大潜力，只要设计得宜，可以制造出不俗的视觉效果。

高温砖:近年较流行的地砖材料是高温砖。高温砖是以高温高压制而成的，较普通地砖具有较高的抗磨损能力，所以相当适合用作地板的饰材。一般高温砖的表面都相当光滑，而且品质佳的砖面，经过特别处理，即使沾水，也不容易滑倒。由于高温砖的颜色、质面光洁吸引，现在已有不少家庭用以铺砌起居室的地板，使高温砖除了在厨房、浴室出现外，也开始出现在厅堂。

过底砖:大多数的地砖由于由釉彩与砖板组成，若质料不佳或长期磨损，表面的釉便会刮花或脱落，露出底层砖板，无法修补。过底砖即弥补了这一缺点。这种砖是整块以同一材料制成，不分底层、表层，即使遭到刮割磨损，也不会露出另一种颜色的物料，影响美观;而且这种砖的抗磨损能力也相当强，适合用作走动量高的地板，故此现今也有不少人采用过底砖来铺砌地板。过底砖有哑面和光面的选择，其中光面的透底砖又名亮面砖，表面磨光，造成光滑镜面，具有云石的效果。

粘土砖:除了上述的地砖外，也有不少崇尚乡土风味的人士选择外型质感俭朴自然的粘土砖(红砖)来铺砌地板，较常见的是应用在阳台、花园，也有使用在厅堂中的。粘土砖是不上釉的地砖，给人朴实的质感，另外也可以加上水晶漆作面层的保护，以增添光滑的感觉。

地砖防潮易清理，但要注意一些问题：留意瓷砖抗滑的效果，并非所有瓷砖沾水后均能防滑，可以尝试利用样本自行测试;若家中有小孩或老人家，更需要考虑碰撞等安全问题。

瓷砖选购前要注意的一些问题。

作为一个普通的消费者，大家在选购瓷砖时往往会感到很茫然，经常会不知道作和选择。在下定单前要注意一些什么样的问题，在这里，我就个人的一些想法写出来，以供大家参考，希望能对大家有些帮助。

1)预算中容易被忽视的环节。

现在大家对瓷砖的价格都比较敏感，在采购时都会特别的注意，但是最后，在订购时却发现还是会大大的超支，这是什么原因呢?其实这就是在做预算时忽略了一些了环节。具体来讲有以下一些方面：

墙砖：

由于墙砖配套的花砖和腰线都是单独计算，所以不仅要考虑砖的价格，同时要考虑花砖腰线的价格。在市场上咨询、采价时不仅要记砖的价格，同时要记配套的花砖腰线的价格。

地砖：

除了砖本身的价格之外，还应注意的方面就是踢角线的价格。铺设地砖时是否要做地拼花、有无特殊加工的地方都得考虑。

2)确定什么样的砖是好砖。

现在大家普遍都认为的是知名的品牌的产品是最好的，其实，这种观点我个人认为是值得怀疑的。知名的产品也罢，非知名的产品也巴，关键的是适合自己的砖才是最好的。打个比方，800铺起来大气，但是家里厅也就20来平的话，也不适用;进口砖不错，但是由于大米有限，买了之后，家里天天那口锅都存在问题的话，也是很不现实的。所以，适用的、适合自己的瓷砖产品才是最好的。

3)多向朋友咨询，了解产品的性价比。

大家可以通过各种途径多了解瓷砖方面的知识、选购的技巧。装修论坛、家居网站等都是一个不错的方法和途径，各方面的专家都有，同时又能热心的为大家答疑解惑，当然，瓷砖方面，来我的“陶瓷咨询中心”找我老六咨询就是一个不错的选择哦!

4)不要忽视了对商家实力、售后服务的考察。

在选购产品时除了考虑产品的品牌、价格等因素之外，千万不要忽视了商家实力、售后能力的考察。一个丁点小的门联儿，十来牌子的店铺里面的东东你敢选择吗?你能指望他的售后服务有多好吗?所以尽量的考虑那些实力大、操作规范的商家订购产品。同时，对于，售后方面的问题更是要不厌其烦的问清楚，退补货问题，质量问题的解决方式等作到清清楚楚，我要说的是没有哪个品牌的不会出质量问题，只有把这些落实清楚之后，方可下单子，以作到防范于未然吗。

挑选瓷砖的要点。

在选择地砖的时候，可根据个人的爱好和居室的功能要求，根据实地布局，从地砖的规格、色调、质地等方面进行筛选。

质量好的地砖规格大小统一、厚度均匀，地砖表面平整光滑、无气泡、无污点、无麻面、色彩鲜明、均匀有光泽、边角无缺陷、90度直角、不变形，花纹图案清晰，抗压性能好，不易坏损。

购买时您应根据自己的资金状况、喜好来决定砖的品种、颜色或图案，根据房间大小来决定尺寸。

先从包装箱中任意取出一片，看表面是否平整、完好，釉面应均匀、光亮、无斑点、缺釉、磕碰现象，四周边缘规整。釉面不光亮、发涩、或有气泡都属质量问题。

其次，再取出一片砖，两片对齐，中间缝隙越小越好。如果是图案砖必须用四片才能拼凑出一个完整图案来，还应看好砖的图案是否衔接、清晰。然后将一箱砖全部取出，平摆在一个大平面上，从稍远地方看整个效果，不论白色、其他色或图案，应色泽一致，如有个别砖深点、浅点，这样会很难看，影响整个装饰效果。

瓷砖数量的计算方式。

墙地砖主要用于客厅、厨房、卫生间、阳台墙地面及局部背景墙。选购前应确认所需瓷砖的平方米或片数，数据取得有两种方法：

花砖片数由客户自定，一般情况一面墙一块。确定墙地砖数量时尽量留出损耗，以免出现多次补货现象及由多次补货引起的色差，多余的砖未泡水未损坏的情况下可以退。订货时需标注产品规格、型号及使用位置。

瓷砖色彩搭配及形式搭配的基本原则。

瓷砖产品的色彩十分丰富，而面对琳琅满目的瓷砖，消费者应如何选购和搭配呢?瓷砖色彩有六个原则：

原则1：深色和浅色搭配，如黑与白、深与浅、深绿与浅灰都可以搭配使用。

原则2：相似色搭配，如黄与绿、红与紫、红与橙、橙与黄。

原则3：同类色搭配，如浅黄与深黄、黑色与灰色的搭配。

色。

原则5：无极色与颜色搭配，黑、白、金、银、灰被称为无极色，它们可以和任何颜色进行搭配。

原则6：对比色的搭配，比如红与绿、黄与紫、蓝与橙、黑与白。

在实际使用中通常是几种方法同时运用。在具体铺贴中，色彩的搭配应该确定一种颜色为主色调，与另一种或几种颜色组成主次关系分明的搭配，切忌各种色彩分量相等的搭配。

形式搭配的四个原则是：

原则1：大与小的搭配，在面积的大小对比中追求搭配上的平衡。

原则2：方与圆的搭配，形态上的搭配点缀，能够取得大面积的协调效果，避免单调乏味。

原则3：点与面的搭配，点面结合可以避免铺贴上的简单乏味。

原则4：长与短的搭配，在大同里取得差异，对比中产生变化。

总之，形式的搭配应该追求大统一、小对比的原则。当然，具体的搭配应用还要结合周围环境以及使用者的喜好等因素来合理进行。

如何选购瓷砖。

对于首次装修的业主，瓷砖的选择不是一件容易的事。走进建材城，不同品牌、颜色、价位的瓷砖琳琅满目，怎样选择谁是正确的呢?外行看热闹，内行看门道。其实其中的门道一点就破。

一要看品牌质量。有的小厂家靠压低生产成本来打疯狂价格战。殊不知瓷砖是要陪你很多年的物件，贪图钱包的一时节省，买了小厂家不耐磨的瓷砖，一年后砖表面斑斑驳驳、裂纹横生、不堪入目。花钱重新铺砖吧，一来已铺好的各种电、气管线不好轻易动它;二来二次装修的杂乱喧闹又搅得全家鸡犬不宁。更严重的是有的厂家为压低成本，生产出的产品不环保，这些铺在墙上、地上的“毒源”天天威胁着家人的身体健康。所以建议消费者还是选择品牌砖。

国产一线品牌瓷砖价格也并不昂贵，两、三千元就能搞掂30多平米的客厅。一般国内一线品牌瓷砖如奥米茄、亚细亚、罗马等都属于健康环保建材。例如奥米茄的产品要经过200多分钟二次高温煅烧，产品吸水率极低，砖面毛孔极小使污渍难以渗入产品。这样一来瓷砖打理起来也比较方便。

二要看瓷砖的图案设计风格。要综合考虑自己家里的家具及整体风格。比如说如果你是整日奔忙的办公室一族，可能会喜欢奥米茄浪漫、休闲、舒适的意大利风格。如果你是艺术感敏锐，追求时尚与精品生活的白领女性，可能会更倾向于西班牙进口的正中花砖点缀。如果你是传统型主妇，那么在淡色釉面砖系列中的选择余地就更大了。

三是要赶季节选购。装修旺季各品牌往往会有促销活动。在旺季中选购既省了钱包，又因在合适的季节铺贴瓷砖而保证了装修品质。

在瓷砖使用时要仔细阅读厂家须知。重信誉、重服务的正规厂家一般会附有很详细的说明。消费者使用前应检查外包装标明的色号、尺寸是否是自己订购的型号，同一色号的砖是否有色差、断线等缺陷。只有使用同一色号，才可以使用邻近色号以求色泽均一。铺贴前，瓷砖往往需要在清水内浸泡20-30分钟，滤去水份后才可进行铺贴。铺贴所用水泥标号应采用低标号，水泥厚度不要过大，一般不大于5mm。

一言以蔽之，旺季去选择品牌的瓷砖可以放心质量与环保，钱包也不必太受伤。花色品种的要求就仁者见仁、智者见智，看自己的喜好了。

如何选择墙地砖。

选购墙地砖，要注意其吸水率，品质高的墙地砖，吸水率很低。吸水率较高的墙地砖经冷缩热胀后便会导致瓷砖表面龟裂及整块墙地砖剥落，当环境四季分明又潮湿，更需注意此问题。若墙地砖没有注明吸水率，则可以茶或水滴在墙地砖的背面，数分钟后视察水滴的扩散程度，越不吸水，即表示吸水率低，品质较佳。此外，要注意砖面是否平整，是否出现粗细不均的针孔，并可敲击瓷砖倾听声音是否清脆，声音越脆，即表示瓷砖的质地密度高，硬度较佳。并可试以硬物刮擦砖表面，若出现刮痕，则表示施釉不足，表面的釉磨光后，砖面便容易藏污，较难清理。

进行色差的判别。由于墙地砖一次购买的数量较大，多个包装之间如有明显色差，装修效果就很受影响，要对所有包装的产品抽样对比，观察色差的变化，色差大的一般不能选用。

要对规格尺寸进行逐一检验，尺寸误差大于0.5毫米，平整度大于0.1毫米的产品，不仅会增加施工的难度，同时装修后的效果差，也不能用于工程施工。

从价格分析，一般国产釉面墙砖，一等品价格在每平方米40元左右，深色彩釉价格略高于浅色彩釉砖价格，加上辅助材料及人工费用等，造价在每平方米80元左右。进口的彩釉墙面砖价格比国产的高1-3倍，每平方米价格在80-170元之间。

室内瓷砖按铺贴地点分为墙砖和地砖。严格讲墙瓷砖属于陶制品，地砖通常是瓷制品，它们的物理特性不同，两者从选黏土配料到烧制工艺都有很大区别，墙面砖吸水率大概10%左右，比吸水率只有1%的地面砖要高出数倍。卫生间和厨房的地面应铺设吸水率低的地面砖，因为地面会经常用大量的清水洗刷，这样瓷砖才能不受水汽的影响、不吸纳污渍。墙砖是釉面陶制的，含水率比较高，它的背面一般比较粗糙，这也有利于黏合剂把墙面砖贴上墙。地砖不易在墙上贴牢固，墙砖用在地面会吸水太多而变得不易清洁，可见墙、地面砖不能混用。

铺前要找平。

贴砖前应清理基层，如墙面上有石灰膏、乳胶漆、壁纸等装饰物，或地面上有污物，一定要清理干净，否则水泥砂浆与基层黏结不牢;另外，如果墙体自身有裂缝，应做妥善处理后才可贴砖，以免日后基本结构裂缝变大导致墙面砖开裂或脱落;还有，对于平整度或垂直度差距太大的地面、墙面，还要用水泥砂浆进行找平处理。

铺设顺序有讲究。

贴地面砖应由内向外贴，如地面有坡度或有地漏儿，应注意按排水方向找坡;墙砖应从下向上铺贴，为美观起见，最底层的砖应后贴。墙砖贴完后再压地砖，遇有半块砖时，应尽量放在下面。另外，一面墙不能一次贴到顶，以防瓷砖自重较大，引起塌落。

墙砖要充分浸泡。

墙面砖有着较高的含水率，在粘贴时必须考虑到这一特性。贴砖前基层应充分浇水湿润，瓷砖也应在水中浸泡至少20分钟后方可使用。否则，砂浆中的水分被干燥的基层和瓷砖迅速吸收而快速凝结，会影响其黏结牢度。墙砖也会从水泥里吸收水分，使水泥无法起到粘贴剂的作用。另外，每种品牌墙面砖的吸水率也不相同，这点要靠经验来掌握。。

瓷砖粘贴、保养的学问。

瓷砖(包括地砖)是住宅卫浴、厨房最常用的装饰材料。瓷砖在使用过程中常出现松动、脱落、渗水等问题，给人们带来很大烦恼，可使用石材粘结剂、外墙防水剂解决这些问题。

防松动，脱落。

目前瓷砖粘贴大多采用水泥砂浆作粘结剂。它粘结牢度不够，而且由于长期处在潮湿、渗水、浸水环境下，易造成瓷砖的松动和脱落。水泥砂浆中加入107胶虽能提高粘结强度，但效果也不理想。采用树脂型粘结剂粘贴瓷砖，不仅粘结强度可达到或超过瓷、地砖，甚至大理石的本体强度，而且长期浸泡在水中也不会造成脱落。

防渗水。

由于瓷砖拼缝处及粘贴层都极易渗水，会造成相邻居室内墙返潮，使涂料层剥落或墙纸损坏。装饰在外墙面的马赛克类瓷砖，经不起长久的风吹雨打，渗水返潮现象尤为严重。使用树脂形石材粘结再结合使用外墙防水剂即可解决。

旧瓷砖面加贴瓷砖。

旧瓷砖要翻新，一般要求瓷砖要全部铲清，劳动强度很大。如欲在旧瓷砖上加贴新瓷砖，则水泥砂浆很难胜任，此时必须用树脂型石材粘结剂，它不怕瓷砖上油腻、污渍，而且有较好的粘结强度。

瓷砖的保养。

瓷砖常会被油腻、水绣、皂垢等玷污，尤其瓷砖接缝处更易藏污纳垢。为保持瓷面清洁又不损坏瓷面光亮，可以使用多功能去污膏进行清洁。至于瓷砖缝隙处，则应先使用牙刷蘸少许去污膏去污垢，再在缝隙处用毛笔刷一道防水剂即可，这样不仅能防渗水且能防霉菌生长。

瓷砖安装的注意事项。

贴砖前应先清理基层，如墙面上有石灰膏、乳胶漆、壁纸等装饰物，或地面上有污物，一定要清理干净，否则水泥砂浆与基层粘结不牢;另外，如果墙体自身有裂缝，应做妥善处理后才可贴砖，以免日后基本结构裂缝变大导致墙面砖开裂或脱落;还有，对于平整度或垂直度差距太大的地面、墙面，还要用水泥砂浆进行找平处理。铺前还要比较瓷砖的色彩差异。

其次，墙面砖要充分浸水。因为墙面砖有着较高的含水率，在粘贴时必须考虑到它的这一特性。贴砖前基层应充分浇水湿润，瓷砖也应在水中浸泡至少20分钟后充分阴干方可使用。否则，砂浆中的水分被干燥的基层和瓷砖迅速吸收而快速凝结，会影响其粘结牢度。否则，墙砖会从水泥里吸收水分，使水泥无法起到粘贴剂的作用。

铺地砖要用水泥砂浆先将地面铺平，将未涂水泥的地砖铺在地面，敲平后，将水泥浆涂满地砖，铺于地面，四块砖的对角位置齐平。而铺设的顺序也有讲究。贴地面砖应由内向外贴，如地面有坡度或有地漏，应注意按排水方向找坡;墙砖应从下向上铺贴，为美观起见，最底层的砖应后贴。墙砖贴完后再压地砖。另外，一面墙不能一次贴到顶，以防瓷砖自重较大，引起塌落。铺完地砖短时间内不要踩踏。

为迎合追求新潮的消费者，市场上出现了一些新的工艺方法，例如瓷砖黏着剂、多彩填缝剂、留缝铺装等。瓷砖黏着剂(也叫干贴法)，瓷砖不需预先浸水基面不需打湿，只要铺装的基础条件较好就可以，使作业状况得到极大改善。

数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半。

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的。

工作。

中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

跑销售的心得体会 篇4

xx家居，是xx集团在中国开设的xx家俱卖场，主营xx风格的家俱，一般设计师的名字都是非常拗口的一长串，因为人家都属于xx家族。回想当初，是xx人xx先生，在xx南部的xx地区创办宜家家居，时为xx年。

目前，xx家居号称在全世界xx个国家和地区设有x家门市店，据说其DM单的投放量，在西方社会要超过《xx》的覆盖率。不是传说中的人手一本，而是事实上的至少三本！作为长达半个世纪多国际大财团，x家已经在国内的xx等八座一线城市开设了分店，且都是旗舰店级别的。但注意一点，虽然x家最早的境内分销点，是x年在北京设立的，但是第一家宜家旗舰店，却是在x年的上海开设的。

x家的销售楼层一共分三层，一层为消费结账出口与家具自提区，二层为家居用品（包括锅碗瓢盆，还有镜子、伊朗地毯、茶具等略微奢侈的物品），三层为家具展示厅（摆的全是床柜等家具，您可是随便试用）。

在x家购物是有独特的规矩的，除了凭会员卡享受折扣之外，还得会填自己的购物清单，特别是在入手大件的时候。这个跟给您的送货上门服务关系很大。会员卡是可随时办理的，顺便说一下：现在晚上逛x家延长至23点。

x家的便利辅助设施也不错，三层有饭厅，一层有Bristo便利店。但截至目前，人山人海很难挤得上去。而且x家的结账也是非常费时的，请做好心里准备。

x家的日常用品，包括镜子、保温壶、挂毯、调料瓶、小桌椅等，被公认为最划算。

是否购买宜家，如何选好宜家，还是仁者见仁，智者见智吧。

跑销售的心得体会 篇5

到公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。

销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

1、销售是一门需要钻研的艺术

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业的产品根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握能把生意做成？恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。所以一个似乎再简单的营销工作里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段！

2、送礼不如送感情，要做生意先做人。

销售的工作就应该将自己的工作做好，将顾客作为自己非常亲近的人，将最为适合的产品推销给他。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3、眼光必须要长远

销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。有很多做销售的觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的人。反之，对自我的估价过高或者毫无理由的自我赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自我的完美明天，最终的结果就是在自人命苦的情景，碌碌终生。

4、口才不重要，让客户信任才是重要的。

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，重要的是赢得别人的信任。我心中的优秀销售员应当充满笑容，平易近人，充满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

20xx年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想；懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想；谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

跑销售的心得体会 篇6

要想推销自己的产品，首先要搞清楚自己产品的优缺点，和其他品牌有什么区别，分析应该在哪个方面发挥作用，可以在哪个区域销售，然后用自己的资源去推销。

销售的主要特点是使用自己的语言技能，发挥自己的个性魅力，结交合适的朋友，然后保持良好的朋友关系，然后我们可以销售我们的产品。当然，有一个前提是不能互相欺骗，特别是在质量问题上，相互信任真的是一件好事。

现在，由于网络的发展、信息传输的快速和品牌效应，即使是葡萄酒也害怕深巷。因此，在我们的销售过程中，宣传是一件非常重要的事情，特别是当一个新产品出现时，是否会有人购买取决于宣传效果。但是如何才能在宣传过程中获得最佳效果呢？是提前做好准备，特别是市场调查，这是一件必须做的事情，根据消费者心理制定适当的促销计划。计划产品的卖点，制定适当的促销计划，制定投放计划。我们成功地宣传了一半的饮料，另一半取决于消费者对我们产品的相关评价。

我们现在可以在销售过程中做很多事情，但首先要做的是建立消费者对我们产品的信任，然后使用各种方法和技能来销售我们的产品，最终形成一个稳定的'供需链。

在我看来，销售过程中有很多事情需要做，几句话也说不清楚，但有一件事是肯定的，只要我们的努力不是徒劳的，我们就会收获。此外，市场上各种东西的升级速度都很快。为了跟上社会的步伐，做好销售工作，我们需要更加努力地学习。我们之前积累的工作经验是让我们对未来的信息做出相对准确的判断，但如果我们盲目地依靠经验而不学习，我们最终会被淘汰。在以后的工作中，我会更加努力地学习，让我一步一步地走到最后。

跑销售的心得体会 篇7

在药的领域做业务，基本上是个光杆司令，平时，不大出门跑，但是却会选择在下大雨的时候拜访客户，这让别人感觉我很敬业，其实，天知道，我多么地懒惰，只不过相信，适时的出击远比频繁的拜访来得有用且有效得多，做业务的朋友不妨试试我这个小技巧。但是，不是说只要下雨天出去跑就一切OK了，在有新产品的前期，也很忙，要做市调，然后才能做，铺货速度要快，要和那些还没有出现竞争对手的药店搞好关系，和店长熟悉，今年我有个产品是中档产品，给予药店的利润不错，所以这个层面不会被别人切入，本来想再进入低端领域，但是由于没有资金了，终端无法很全面的布点，这会让其他产品找到空白点，不过，现实存在的问题，没有办法解决，只能算了。

拿来的产品没有厂家进行广告投放，所以，必须在竞争中拥有独特的位置，才能生存下去，为此，我考虑到给药店的一块利润相对高些，虽然对于我自己，赚得就比较小了，不过，在我，最重要的是市场接受，那么以后跑量就好了。

做渠道，和药店培养良好的人际关系是相当重要的，人毕竟是感情动物，大多数的时候是跟着感觉走的，如果，经理觉得你人不错，产品又可以有不错的利润，做人又比较“拎得清”的话，会在很多小细节上帮你，譬如说专做你的产品，极力向顾客推荐呀，这些，对于我这种刚开始自己做的人来说，非常重要，因为可以让你生存。

做生意，涉及利益问题，有时会有些小小的不快,处理不好,往往会关系弄僵,因小失大,处理的好,却使客户关系更加密切。

就拿这次我冬季销售的产品来说吧，现在是春季，产品无法销售了，所以，我开始回收，有家店回收产品的时候，居然拿到空壳子，很明显，这是店里的问题，我就说：“我拿来的时候，都有产品的呀，怎么这个会没有呢?”说这个话，为了明白的告诉对方，我给你时是全满的，肯定是你店里的问题，但是，语气方面要注意不要让别人有难堪的感觉，经理自然心中清楚，只是，你嚷在前面，他就没有了借口来说你送货时的差错了，然后，真正结帐的时候，我又说：“算了吧，这个就算在我这里吧，XX经理，今年你这里我没有赚到钱，夏天的货，你一定要帮我做量哦!”算，是为了表现我的态度，不和你们斤斤计较，但是，以后，经理自然心中有数，有时，吃点小亏不要紧，我的供货商对我说要让店里承担，我笑笑，做生意，既然要长久，何必闹得太顶真，关键是细水长流。

产品，不都是好销的，所以，要知道什么产品会销售得好，什么产品销售得不会好，初做的朋友，在自己的经济实力不是很强的情况下，不要贸然杀入广告战得硝烟四起的领域，要在竞争不是很激烈的地方入手，使用差异化竞争策略，这样才能稳妥些。

自己做，对于产品的选择很重要，这里，就需要培养自己对于市场的敏锐度，那么，市场嗅觉力怎么培养出来的呢?我个人认为，首先要在做业务初期勤跑，很多优秀的业务员都有过这种初级阶段，用我们的话来说是扫街，在陌生拜访中锻炼自己的勇气，承受挫折的能力，以及面对变化的随机反应，有了这些训练后，慢慢得会磨出市场敏感度的。当然，前提是你要不断思考，不断地去想，把学到的各种技能整合起来，看看能否通，因为始终认为，世上很多东西都是相通的，不是音乐就是音乐，绘画就是绘画，对于乐调的敏感度可以让你在学绘画时观察力变得更加敏锐。

还有一点，也很重要，就是要与营业员，店主勤沟通，这样便能知道最近什么好卖，什么不好卖，然后要分析为什么那些产品好卖，是广告的因素，还是其他的方法，有时，营业员本身并不能说出个所以然来，因此，要不断提问，提问也要注意技巧，要显得漫不经心得把问题说出，因为太急迫给人的感觉不是很好，别人要提防的，要闲闲得提出，或者有时可以和她们谈些别的再转到这问题上，这样别人感觉就不是在探取资料了。

回家后，要把收集到的信息在头脑里好好思考，过滤一下，看看自己能否接触到相类似的产品，从给药店的利润，给营业员的扣点，产品的包装，厂家的实力等等方面综合考虑，然后确定做与不做，商人趋利是天性，没有盈利空间不要涉入。

跑销售的心得体会 篇8

作为一名销售人员，多年来我深深地意识到，销售不仅是一项技能，更是一种态度，一种艺术。要想将销售做好，需要有专业的知识、丰富的经验，还要有敏锐的洞察力、灵活的思维和良好的沟通能力。在我的职业生涯中，我总结了一些销售心得，分享给广大销售人员，希望对您有所帮助。

1. 要与顾客建立良好的关系

在销售工作中，与客户建立长期、稳定、互惠的关系是至关重要的。要想做好与客户的关系，首先要与客户沟通。销售人员需要与客户建立互信、分享有价值的信息、积极倾听，让顾客感受到您的专业和诚信。

2. 对产品要有深入的认识和了解

做好销售工作，关键在于对产品的了解。了解产品的特点、优势、缺陷、适用范围等方面信息，有助于销售人员更好地开展销售工作。而且，销售人员还需了解竞争对手的产品，这样才能深入了解市场需求和竞争对手的优势和劣势，从而调整自己的销售策略。

3. 清晰明了地传递信息

在销售工作中，销售人员要清楚、明了地传递产品的信息，包括产品特点、价格、服务等方面。传递信息的时候，要注意语言的准确性和表达的准确性，避免产生歧义，让客户有更直观全面的了解和选择。

4. 善于倾听客户意见和需求

销售人员不仅要传递信息给客户，还要了解客户的需求，这是一种双向交流的过程。销售人员需要主动地听取客户的意见和需求，以满足客户的需求为导向，同时也有助于深化与客户的关系，增强互信。

5. 善于利用各种销售工具和手段

在销售工作中，销售人员需要善于利用各种销售工具和手段，如展示文档、视频、会议等，这些工具和手段能帮助销售人员更好地与客户沟通。同时，还要运用互联网、微信、电话等渠道，进一步拓宽销售渠道，并加强与客户的联系。

6. 身体语言的重要性

除了语言交流之外，身体语言在销售工作中也是至关重要的。在与客户沟通时，要注重自己的姿态、面部表情、眼神等，传达自己的自信和诚信，增加客户对自己和产品的信任。

7. 与客户建立长期的合作关系

在销售工作中，要和客户建立长期的合作关系，多关心顾客的需求和反馈，为其提供优质服务，在产品和销售方面给予更多建议和帮助。这样做不仅能深化与客户的关系，还能增加客户的黏性和忠诚度。

总之，做好销售工作需要有专业知识，良好的沟通能力和敏锐的洞察力。与此同时，还需要注重建立良好的客户关系、深入了解产品和市场、善于传递信息、倾听客户需求、善于运用销售工具和手段、注重身体语言和与客户建立长期的合作关系。只有通过不断去探索、坚持理念，才能在销售工作中做的更好。

跑销售的心得体会 篇9

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

社会实践是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实践磨练意志、发展个性、锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为“学历、素质、技能”一体化的“适应型”人才。下面小编给大家带来职场行业实习心得体会感悟，希望能帮助到大家!

20__年__月__号开始为期一个月的时间在__银行__支行进行了毕业实习。在__银行__支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了__银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了__银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。

一、实习的目的。

1)通过在__银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。

2)通过在__银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉__银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

3)通过在__银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

二、对于银行的认识。

__银行全称__银行股份有限公司。__银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有__等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，20__年__银行在__银行排名中列第_位。

三、实习过程。

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了__银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

实习的工作具体可以分为以下几个阶段：

1)在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求;。

在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们。

2)做一些打杂的小工作;。

如分类书信，打__文档和__l表格，使用__公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但也让我学习了很多。

3)到营业部学习，了解银行的基本业务及其流程。

虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

通过在__银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉__银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。为学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

一、实习时间。

20__年_月-20__年_月。

二、实习单位。

__银行股份有限公司__省__市__支行。

三、实习过程和内容。

工作内容：由于还没有经过专业性的业务学习和培训，所以只能在实习期间以熟悉与了解为主，让我以后能更好更快的掌握业务技巧与工作内容。在__银行实习的短短一个月时间内，我主要对以下几个方面进行学习与了解：

在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求。在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机.到营业部学习，了解银行的基本业务及其流程。__银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。而我要做的就是学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了交易代码和一些操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。

做一些打杂的小工作。如分类书信，__公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，让我学会了以前不会的东西例如如何使用复印机，打印机，扫描机和传真机，捆钞机等以后在银行要经常用到的基本用品。

虽然这只是_个星期的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。

这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到__支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

当_个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。

根据学校毕业实习要求，本人于20__年_月底到_月底期间在__支行城关分理处进行了为期__周的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。

__银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在__。在国内，__银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国的银行之一。在海外，__银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《__》评为世界500强企业之一。__支行城关分理处是__县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持__经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。

二、实习过程。

此次实习的目的在于通过在__银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

(一)了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。

(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。

(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(四)总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

三、实习内容。

在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗?后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。

在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

这次实习，除了让我对__银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。通过这次实习，使我们进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地掌握计算机应用技能和信息管理技能，把所学知识与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高我们从事实际工作的能力。

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，使学生能够了解社会、学校的需要，在实习单位领导的帮助，对自己今后所从事的事业有一个实习了解的过程。为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

实习对于锻炼学生能力，了解社会、熟悉民生，看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。

二、实习意义。

生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。计算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习，使学生能熟悉有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。

大学四年学习了很多，经历了很多，得到的是学习能力、处事能力和一些专业知识。可面对社会，我们经验太少，思想单纯!毕业实习，给了我们一个了解社会，增加经验，熟悉工作单位的机会。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

三、实习单位调研情况。

我的实习单位__分公司是境外上市的__股份有限公司的全资子公司。以”遵守国家的法律、法规，以市场为导向，积极采用先进的通信技术，发展__及信息业务;加强管理，提高服务质量;为社会提供快捷、方便、准确的通信服务，满足社会需要;提高企业效益，增强竞争实力，为股东创造利润”为公司的经营宗旨。

公司的经营范围是经营北京省内的国内固定__网络与设施(含本地无线环路)业务;基于固定__网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务;按国家规定进行国际__业务的对外结算，开拓国际通信市场;经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、设备生产、销售和设计与施工。同时，承担着党、政、军重要通信保障任务。

四、实习内容。

我实习所在的部门是技术客服部，主要从事网络维修服务工作。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机计网络维护——特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的前辈还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传。

刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，很多用的器材都叫不上名字，业务也很不熟悉，都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和渐渐的熟练，慢慢地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，闲的时候就发呆，和同事套近乎，期盼着能有多点事情安排给我做，不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作，我已熟悉整个维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种网络故障问题。

作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，尊重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升能力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结，不断提高工作效率。

我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在尊重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都直接、间接地影响办公室或领导的形象的意识。

认识实习是计算机科学与技术专业的学生在校期间重要的实践性环节，目的在于通过接触了解计算机的基本组成结构、计算机软件的开发流程以及计算机网络的相关知识，对所学专业有一个感性认识，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好准备。

一、实习任务。

认识实习要了解计算机的发展过程、技术现状和应用情况，激发今后学习计算机专业知识的积极性。为使同学们具体而有目的的实习，现提出具体实习任务：

1、了解计算机科学与技术专业的大体情况。

2、如何学习专业知识。

3、了解计算机软件设计与开发。

4、了解计算机在大型企业中的应用情况。

5、通过实习，你有哪些收获，体会。

二、实习时间。

__月__日到__日。

大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。

__园一行，我看到了先进的设备和工作人员的工作热情，这也是第一次如此近的接触社会工作，本来感觉很遥远的东西，就在自己面前，同时，我也意识到，我学习的东西远远不够。就业压力大，就业形势严峻，需要积累自己的知识，提高自己的能力。同时，了解到公司和企业的情况，了解计算机在企业中的应用情况，确定努力方向。在青岛软件园讲座中，老师给我们分析了当前世界的形势，以《世界是平的》(theworldisflat)，我们了解到当今世界，计算机的重要性，以及，计算机在中国的优势及贸易方面的优势，为我们以后就业奠定了基础。

回来后，听完讲座，我对计算机专业有了更深的理解，软件，网络，计算机科学与技术发展趋势，以及需要学习的知识，就有哪些就业方面，哪个方面有哪些就业动向，听完讲座，我受益匪浅，从最起码的徘徊，到现在，有了明确的努力方向，有了自己的理想和目标，为我的就业起到了指路灯的作用。

历史心得体会(分享九篇)

“愿你成为自己喜欢的样子：不抱怨，不将就，有自由，有光芒。生日快乐！”生日意味着对父母亲的感恩、对帮助过自己的朋友亲人的感谢，通过手机发送生日祝福语，已经成为一种习俗。您是否在考虑怎么写生日祝福语呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“历史心得体会(分享九篇)”，相信您能找到对自己有用的内容。

历史心得体会 篇1

作为一公局集团基层项目的一份子，要始终坚持在日常工作中加强党史学习，提升党性修养，用党的先进理论和思想武装自己的头脑，将党史学习教育与实际工作相结合，指导自身的工作实际，不断提升工作能力和水平，为公司高质量发展增添自身的力量，努力彰显一局人的新风貌——置身新阶段、新理念、新格局，争做在政治、能力、作风、纪律、文化等方方面面都过硬的新时代员工!

财务部将围绕“守初心、担使命”，进一步做好以下几方面的工作：

一、坚定信念，稳步推动各项工作，确保目标达成。主要集中在“预算控制、风险控制、提高效率、政策落地”四个方面。

二、践行高质量发展。工作思路为“专业精进、效能提升”。

三、强化责任担当。打铁还需自身硬，首先要加快人员自我能力的提升速度，其次确保各人员尽责履职。

历史心得体会 篇2

新《课程标准》提出理念，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，充分展示了中国教育的改革方向和思想航线，为广大教师进行新课程改革实践提供了思想和理论依据。在学习和研究新课程标准的基础上，针对在实践教学中对新课程改革理论的认识，提出以下几点认识。

一、认真解读《课标》，增强课程改革意识

《课程标准》是对一门课程学习的总体要求，反应了国家和社会对教育阶段一门课程的教育宗旨和要求。因此，反映当代世界发展潮流和中国社会变化与发展要求的课程目标，必须以注重学生健康个体和综合能力的全面发展，提倡创新、积极参加社会实践为特征，取代以“理解”、“认识”为主要特征的传统课程目标。新课程目标，在注重基础性的同时，更注重发展性和创造性课程目标的确立与实施以充分体现“以学生发展为本”的思想观念。有了这个思想观念，必须根据学生的认知能力和心理特点，发挥学生的自主学习能力及教师对学生的学习过程的深度指导，而且必须培养学生的学习兴趣和激发学生的学习热情，达到以学生发展为本的最终目的。为此，教师在新课程改革实践中，应办好应演的角色，解放思想，认真学习课改新知识，提高自身素质，增强课改意识，在行动中支持课程改革。

二、求实开拓，在实践教学中努力充当促进者角色

课程改革的核心环节是课程实施，而它的基本途径就是课堂教学。面对新课程，每位教师思想观应有新的转变，在实践中，每位的思想观念应由重“教”不重“学”中解脱出来。新课程“纲要”明确要求，教师应充当帮助学生制定适当的'学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径；指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略；创设丰富的教学环境，激发学生的学习动机，培养学习兴趣；为学生提供各种便利和服务；建立一个接纳的、支持性的、宽容的课堂气氛。教师角色的改变，需要教师的胆量和勇气，只有这样，新的课程改革才能顺利进行，彻底实施。

三、创设教师的工作方式，挖掘课程资源，充实教与学

在以往的教学活动中，教师大多数是靠自己的力量解决课堂里面的所有问题。而新课程的综合化特征，需要教师与更多的人，在更大的空间，用更加平等的方式从事工作，教师之间将更加紧密地合作。可以说，新课程增强了教育者之间的互动关系，将引发教师集体行为的变化，并在一定程度上改变教学的组织形式和教师的专业分工。也就是说，新课程提倡注意培养学生的综合能力，而综合能力的培养要靠教师集体智慧的发挥。因此，必须创设环境让教师集体教研，互相探究、互相学习、互相促进，并在教学实践中所得的经验在教研中交流、研讨，并获得共识，教师在新课程教学实践中才可有高层次的提高。

四、新课程改革，教师职能的转变与学生学习方式改变必须同轨而行，教师还应树立终身学习的价值观

现代的教学过程是师生的互动过程。新课程改革，教与学和互动必须呈现于教师职能的改变，与学生学习角色的根本转变。所谓教师职能的改变，要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生置疑、调查、探究，在实践中学习，使学习成为在奇偶暗示指导下主动的、富有个性的过程。教师应关注个性差异，满足不同需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养他们掌握和运用知识的态度和能力，是每个学生都得到充分的发展。

由于教学不但具有高度的不可预测性与复杂性，而且随着时代的发展对教育提出越来越高之要求，因此，教师必须随时对自己的工作及专业能力的发展进行评估，保持开放的心态，肯于在实践中学习，对自己的知识与经验进行重组，只有这样，才可能不断适应新的变革。

历史心得体会 篇3

本学期，本人任教初二级三个班的历史课。一学期来，本人自始至终以仔细、严谨的治学看法，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。

作为年轻老师，能仔细制定安排，注意探讨中学教学理论，仔细备课和教学，主动参与科组活动和备课组活动，上好公开课和平衡课，并能常常听各老师的课，从中吸取教学阅历，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以亲善、轻松、仔细的形象去面对学生。根据初中历史新课程标准进行施教，让学生驾驭好科学学问。还留意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培育现实良好的品德和高尚的人格。 教化是爱心事业，为培育高素养的下一代，本人时刻从现实身心健康，依据学生的`特性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，激励其确立正确的学习看法，主动面对人生，而对优生，教化其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的志向。

作为教初二历史课的老师，明白自己对教材的生疏，故在课前做到仔细备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果，教学质量，本人除注意探讨教材，把握好基础、重点难点外，还采纳多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培育学生学习政治的爱好，调动学生学习的主动性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

通过一学期努力，能制定好复习安排，并能仔细备好复习课，培育好尖子生，提中学等生，帮助差生。但由于本学期授课时间较短，复习内容较多，复习比较仓促，同时发觉很大一部分学生接受实力较差，学习自觉性不高。加上本人对教材生疏，同时要到广州进修本科，无暇顾及六个班面积较广的差生，致使本学期教学成果未达所想。 在以后的教学工作中，要不断总结阅历，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，信任一切问题都会迎刃而解，我也信任有耕耘总会有收获！

历史心得体会 篇4

历史有效教学的理论学习心得体会

历史作为一种有明确目的性的认知活动，其有效性是教育工作者所共同追求的，有效教学是教师在达成教学目标和满足学生发展需要方面都很成功的教学行为，它是教学的社会价值和个体价值的双重体现。“新课程标准的历史课程教学，其基本出发点是促进学生全面、持续、和谐地发展。它不仅要考虑历史自身的特点，更应该遵循学生学习历史的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成历史模型并进行解释与应用的过程，进而使学生获得对历史理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展”。目前，在我国的中小学历史教学中还存在着许多与新课程标准不适应的教学理念和教学方式，主要表现在历史教学活动忽视学生学习的主动性和终身学习能力的培养，把学生仅当作教育的客体，视为被动接受知识的容器，无视学生探究的兴趣和需求，轻学重教，以教代学；单纯重视知识、技能的传递、训练，忽视知识发生过程，使历史教学成为单纯结论的教学，缺乏启发学生的思维活动的过程，忽视了学生发展的整体性、独特性和持续性；忽视了教学是一种特殊的精神交往；忽视了教学中的师生互动和生生互动对提高教学过程质量、实现师生生命价值的重要意义，而把“达知识之标”视为唯一的追求，致使学生被动学习、教学效率低下，学生对学历史感到厌倦，课堂教学缺乏生命活力。因此，在目前基础教育课程改革的背景下分析和探讨教学行为的有效性以促进具体的历史教学就显得尤为重要。

一、教学理念有效

新课程理念要求把学生的发展作为教学的出发点。因此，历史教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验及生活经验的基础上，教学活动的素材应有利于激发学生的学习积极性，同时，通过有效的教学活动的开展，向学生提供充分从事历史活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的历史知识与技能、历史思想和方法，获得广泛的历史活动经验。

有效的历史教学活动必须通过有效的教学方式和学习方式来实现。因此，教师、学生及历史课堂都必须进行角色转换，教师是教学活动的组织者、引导者和合作者，学生在教学活动中真正成为历史学习的主人，而历史课堂必须成为历史学习和交流的重要场所。

提高历史教学活动的有效性是历史课堂教学有效性改革的重要内容。为此，我们必须要通过教学反思，积极地转变教育理念，真正确立起与新课程相适应的体现素质教育精神的教育理念。同时，在具体的教学实践中，创设有利于有效历史教学活动开展的教学环境，着力探究开展有效历史活动的途径和办法，把课堂教学有效性改革引向深入。

1、教学有效性要以学生的进步和发展为宗旨。教学有效与否，要通过学生来体现。有效的教学应该关注学生的发展，教师必须树立学生的主体地位，具有一切为了学生发展的思想，在教学活动中促进学生全面发展、主动发展和个性发展。

2、教学有效性要关注教学效益，它要求教师有时间和效益的观念，教师在进行课程和教学设计时，应充分考虑教学效益的问题，不能为追求形式而抛弃对教学效益的追求。

3、教学有效性的实现要以教师自身的发展为基础，教师是影响教学有效性的一个重要因素，在课堂教学过程中，特别是在新课程的理念下，教师教学观念的变革，教师采取的教学策略，教师对教学批判反思的能力，这些与教学有效性相关的因素都离不开教师自身的发展。

4、教学的有效性要以学生学习方式的转变为条件，促进学生有效学习。通过学生的自主能动学习，使学生有效学习，实现提高教学效率的目标。

5、教学的有效性还要关注教师的教学策略，在保证教学有效性的条件中，教师的教学策略占有重要的地位，所以教师要掌握教学设备、教学实施和教学评价阶段的一系列策略性的知识。

二、教学方式有效

1、要创设良好的教学情境，鼓励学生主动参与、合作学习，还学生学习的主动权，拓展学生的发展空间，引导学生挖掘自己的创造潜能，开发自己的创造力，建立一种相互接纳、相互理解的友好的人际关系。

2、要注重学生的探究过程，在知识获取过程上下功夫，对于探究结果中的偏差，要引导学生反思探究过程，在理性精神的指导下获得合理的解释，以充分体验到探究过程的价值，增强学习信心。在获取知识与技能方面，要激发学生学习兴趣、培养学生学习能力；要把给予学生问题，给予学生思路、给予学生结论的教学方式转变为学生自己发现问题、自己解决问题、自己得出结论。

3、要倡导学生富有个性地学习。尊重学生的个体差异，按照学生不同的学习风格，体现学生个体的独立性。教师应采用多种教学方法以满足不同学生的学习需求。教师在进行历史教学时要引导学生主动地进行观察、操作、猜测、验证、推理与交流等学习活动。教学内容的呈现应采用不同的表达方式，以满足多样化的学习需要。有效的历史学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流等都应是学习历史的重要方式。教师应根据学生的不同需求选择不同的教学方法。教学方法一般可以抽象为5个基本的教学模式：教师讲授、师生谈话、学生讨论、学生活动、学生独立探究。教师在教学时应根据具体的教学条件、教学内容和教学对象选择合适的教学方法。

4、教师应在学生原有的知识结构基础上进行教学。根据认知心理学的有意义学习理论，一切新的有意义学习都是在原有的学习基础上产生的，不受学习者原有认知结构影响的有意义学习是不存在的。教师的教学应与学生的实际生活和原有的知识点相联系，确保自己的教学能够从已知到未知，较难知识点的教学可以分成几个小步子，让后一步的学习建立在前一步的基础上，前面所学习的知识能为后一步学习提供固着点，这样使新的教学既能建立在学生原有的知识准备和生活经验之上又能逐渐有所提高。

三、教学过程有效

1、面向全体，促进学生主动学习，提高教学效率。 课改的灵魂是“为了每一个学生的可持续发展”，要以人为本，以学生的发展为本。教师作为课堂教学的组织者、引导者，要面向全体学生，创设合情合理的情境，促进学生主动学习，提高课堂效率。

①从“疑”到“动”，激发学习欲望，调动学习积极性。“疑”是学习的需要，是思维的开端，更是创造的基础。有疑问才有活动的动力，创造的激情，从而积极主动地参与学习。

②以“动”促“动”，激发学习兴趣，调动学习的主动性。新课程倡导学生学习中的交流应是多向的，不仅包括师生之间的互动，还应包括学生与其他学生之间的互动。因此，一节好课就是把学生的各种感官充分调动起来，既可以活跃课堂气氛，又可以顺利地直观地完成预设目标。

2、关爱学生，重视情感，提高学习效率。

①营造民主和谐的学习氛围，重视体验，提高学习兴趣和效率。积极的体验会使学生不断产生浓厚的兴趣和需要，对学习表现出极大的热情，并从中获得兴奋和快乐，而积极的体验建立在民主和谐的学习氛围之上，建立在不断的成功与进步之上。让学生从历史教学活动中真正感受到知识的乐趣，在民主的氛围中，错误应该得到允许和理解，而不是排斥和打击，学生的创造性才会得到尊重和保护，学习的有效性才会得到提高。

②精心设计练习，调节学习气氛，提高学习有效性。新课改要求教师要将学生视为具体的，活生生的，有丰富个性的，不断发展的个体，根据学生身心发展和课程学习的特点，尊重学生的个性差异和不同的学习要求，给每一个学生提供思考、创造、表现及成功的机会。因此，设计练习时，形式要多样，注意学生的覆盖面，调动学生全身心地参与学习，体现学习与教学的有效性。

四、教学辅导有效

1、“点”的辅导──个别辅导

不仅在课堂上，课后也特别注意对学生的辅导训练。所以选题是关键，搜集和编制了双基训练题，中等解答题，适当布置一些附加题（变式题、加深题）。针对班级情况确定部分学生进行个别辅导，主要是课堂的关注，练习的面批、订正等。当然这些人员、人数、时间可以根据掌握情况而适当调整、变化。

2、“线”的辅导──小组辅导

主要是中等生。按照他们自的特点进行分组，例如女生对立体几何图形的识别有障碍，男生的学习习惯不好，散漫、怕烦不愿意计算、不肯主动做练习。分组后来个组与组的比赛，以此调动这些学生的积极性。

3、“面”的辅导──班级整体辅导 采用先练后批再评讲的方法，教师做好试卷分析工作，重点讲解学生易接受易想到的方法，从学生的认知情况出发。

4、“体”的辅导──年级交流辅导 在年级内部进行教师与教师之间的交流，教师与教师之间相互辅导，使得每个教师都能清楚的了解并掌握，哪个知识点的是学生普遍的问题等等。这样，不仅能让每个教师能做到掌握每个细节内容，同时也能针对整个年级做到更好的调节自己的教学和选题。这样可以在“点、线、面”辅导的基础上更深层次的把握辅导的有效性。

五、教学评价有效

评价的目的是全面了解学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生的全面发展。评价也是教师反思和改进教学的有力手段。科学、有效的教学评价能够有力地促进历史教学活动的开展。

重视对学生的探究能力和学生用历史知识解决实际问题能力的评价。历史的实践性较强，学生学习的历史内容实际上是从现实材料中抽象出来的一种历史模型，它是现实材料的形式化，它与自然、生活密不可分，对学生历史学习的评价不能只停留在简单的描述性知识的检测上，在恰当评价学生基础知识的同时，学生的观察能力、抽象思维能力和逻辑演绎能力及实际应用能力都应成为评价的重点，对学生历史能力的评价形式应灵活多样。

对学生在历史教学活动中的学习状况的评价，教师既要关注学生知识和技能的理解和掌握，更要关注他们情感与态度的形成与发展；既要关注学生历史学习的结果，更要关注他们参与历史活动的程度、自信心、合作交流意识以及独立思考的习惯、历史思考的发展水平等方面的变化与发展。同时，对学生实施评价，要特别关注学生的个性差异，对评价结果的描述应采用鼓励性语言，发挥评价的激励作用，激发学生的学习兴趣，增强学习历史的自信心，从而以极大的热情主动参与到历史教学活动之中。

在开展历史教学活动中，教师要善于捕捉历史活动的信息，认真反思自身的教学，不断提高教学设计和组织的能力，为组织有效的历史教学活动积累丰富的实践经验。

随着新课改向纵深发展，提高历史课堂教学的有效性已经成了一个战略性问题，这就要求每一位教师处理好创新与继承的关系，抛开形式主义的束缚和功利主义的诱惑，潜心钻研，勇于探索，借助教育教学研修网络平台，努力开展校际间的协作研修，有效的完成有效教学研修任务。

历史有效课堂教学心得体会

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体育课有效教学心得体会

历史心得体会 篇5

周一开始，央视每晚播出《中国新疆之历史印记》，这是一部了解中华文明，了解新疆历史不容错过的纪录片。

纪录片拍摄气势恢宏，有详实的历史资料，现地人物实景，3D特效动画，还有中外历史研究人员耐心讲解。对新疆人来说，能够看到一部介绍新疆历史专题片，顿觉找到了归属感，认同感和使命感。这种感情深藏于心，在面对浩瀚沙漠，茵茵绿洲，涓涓细流的时候，不由自主迸发而出，燃烧奔腾。

新疆，离海洋最远的地方，古丝绸之路必经之地。华夏文明通过这条移动的河流，将中华文化传播至西方，通过古老驼队，西方人的生活传入中原腹地。自秦汉以来，新疆已永久划归中国大一统的领土疆域，纳入华夏版图。历朝历代，几经变迁，新疆各民族交融并汇，难分难离。新疆地域辽阔，民族众多，风俗各异，新疆人民热爱这片休养生息的土地，用勤劳的双手创造灿烂的西域文明。

此片以时间线为轴，从“历史、民族、宗教、文化”四大维度切入，以重大考古成果梳理新疆的历史脉络，纵贯古今，一个又一个历史事实，一件又一件珍贵文物，让我们清晰地看到，自己从何处而来，又向何处奔去。 回鹘人、月氏人，塞人，蒙古人，不同的族群在历史长河中繁衍生息，你中有我，我中有你。锡伯族从东北一路西进，去往遥远的伊犁河谷，安营扎寨，生生不息。历代王朝，派出官员，出使西域，建立都护，惠远将军府，惠及远方子民，每一块城墙的方砖，每一片城郭的青瓦，写满历史的印记。高昌古城、交河古城的断壁残垣，见证过往的战火，凝聚集权一统的意志。

从张骞、班超出使西域，能够体会丝绸之路来之不易;从安西都护府与北庭都护府的设立，能够看到唐代与西域之间的紧密往来;从众多回纥将领到元代诗人贯云石，能够了解西域文人武士在中原朝廷的参与;从八卦之城特克斯到儒家经典教育，能够体会千百年儒学道学对西域的影响。中华民族共同体意识早已融入民族血脉。

当你品尝新疆甜美的葡萄，清脆的库尔勒香梨、哈密瓜的时候，你会对这片广袤的土地产生浓厚的兴趣。当你走入地下数十米的坎尔井，吐鲁番炎热的气浪被扑面而来的清凉取代的时候，你会不由得赞叹火洲盆地的人民无穷的智慧。天山南北，勤劳的各族人民兴修水利，灌溉万亩粮田，开垦拓荒出一片片沙漠绿洲。

作为新疆人，我们生活于这片土地，却并不了解这片土地。新疆历史记印，为我们打开了解新疆的大门，主动学史、读史，为正在发生的历史做好记录是我们这代人的责任。我们有义务了解新疆历史，走进新疆历史，只有这样，才知道自己是谁，又身在何处。

每个人都可能成为历史的节点，一个个鲜活的故事迎面而来，又呼啸而过。

历史心得体会 篇6

刚刚拿到中西文化概论这本教科书时，说实在的，看着它就觉得特别别扭，因为我平时很少读书，无论是国内还是国外的书籍，都觉得很陌生，更不用谈文化了。

当时后悔的感觉又浮上来了，每次和同学老师谈到看过什么书，我都感到很自卑，因为自己肚子里真的没什么墨水。

看着别的同学总是脱口而出，而我却总是最沉默的一个，心里真的很不是滋味。

所以，看着中西文化概论这几个字样，我不禁颤了一下，同时也下定决心，不要再让自己跟别人差距拉得那么大，在这门课上多学点东西。

课前用半小时时间了解中西文化的差异，而且这些又是我们同学自己讲的，这个方式真的很好，我了解到了也学到了很多中西文化的不同。

最重要的是看着自己动手做的课件，真的很有成就感。

因为我们大家一起分工合作，分到给自己的部分又是在图书馆和网上找资料而总结出来的，这样大家一起努力，之后又再把各自的资料整合，再修改，这过程我们还甚至争论了一番，但是看着大家一起完成的课件，还是觉得我们的是最好看的。

印象最深的是，我们宿舍六个人下课后在课室里演练，怎样都不能缩到半小时讲完。

结果轮到我们讲课时，还真的超出时间了。

经过那次讲课，我们都意识到了，当老师备课不容易，一定要准备充分，还要控制好时间，同时与学生的互动也要维持好。

我们的话题是中西文化鬼神的差异，在准备这个课件时，我也深深再次体会到了态度决定一切。

我们这个小组，六个人，就只有我一个人的课件是最普通的。

相比之下，我付出的努力也是没其他人多的。

上过课了之后，我才知道后悔，没有充分准备好。

之前，我一直以为我会做的很好的，就掉以轻心，别人在紧张时，我却没什么感觉。

直到那天，就要上课了，都已经把课件放到课室多媒体上了，我才开始紧张。

因为我已经有“不祥”的预感了，也是心虚了，后悔也来不及了。

最终还是硬着头皮，上了讲台。

面对同学们，我只有紧盯着课件，害怕直视同学们。

当时真的想挖个洞，跳进去。

没人能理解我当时那种纠结的心情，只有恨自己。

我知道我讲的很不好，可能也拖了组员们的后退。

这次，又再感受到态度决定一切。

我应该做好充分的准备的。

还记得大一，我参加了英语演讲比赛，通过了初赛和复赛，在准备决赛时，也是掉以轻心，没有完全做好准备，直到到了比赛现场，看到场面那么大，才开始紧张起来，最终，还是怯场了。

这两次活动，都是因为自己的态度不好，而没有取得理想的成绩。

特别是经历了大一的演讲比赛后，我又在这次的讲课重犯之前的错误。

我想了很久很久，这一切都会成为过去，我要重新出发，一旦下决心做好一件事就应该做到最好，应该全力以赴。

现在，我也开始每时每刻提醒自己，要全力以赴，无论做什么事。

所以在x中学实习这一个月里，我每天无论是上课还是管理班里的事情，都是要求自己做到最好的。

每天上晚修，我真的没有半刻放松，都是陪着班里的学生度过的，每次上课前，我都是一再检查教案，做好万全的准备。

这一个月，每天都过得很充实，不是因为自己做的事多或做的好，而是，我试着每件事都努力做到最好，我发现这样的自己，和以前真的很不同。

这样活着，真的很踏实。

我也悟出无论什么事，只要尽力做，就可以做到最好的（纯属个人意见）。

历史心得体会 篇7

20__年7月14日，我参加了“20__年宁夏部编初中历史教材培训会”活动，主要学习了张静老师《部编教材中国历史七年级教材分析与教学建议》和丁丁老师的《部编七年级中国历史教学经验介绍》。通过学习让我受益非浅，两位老师的讲座充分结合历史课堂及教材的实用性，并结合一系列典型的教学案例加以阐述，给与会者带来了新的理念和具体的实施建议，尤其是丁丁老师给我的震撼，她的敬业让我有些惭愧。培训对于我们这些一线教师来说具有更好的指导意义，使我的教育教学理念得以进一步更新，对于自己今后的教学工作有很好的指导作用。回顾对部编教材的学习，我以下几点体会：

一、新旧教材的变化。

通过专家的讲解及教学案例的展示，发现新教材与旧教材形成了鲜明的对比，新教材内容生动，立足时序，建立时空观念；学生的参与热情高涨，主动探究意识加强，教师的启迪作用更加凸显，真正体现了过程与方法的理念，所以在实施新教材过程中，教师尤其应该当重视学生学习的过程。一般来说学生学习历史的过程是：确立学习动机———积累历史知识———培养认识能力———评价历史事件、历史人物和历史现象———对相关历史知识、方法和理论的应用。新教材为构建学生科学思维方法奠定了基础。

随着学习的逐渐深入，我们逐渐接受、理解了新教材的核心思想。在今后的教学中，无论教学思路、教材处理、教法选择、学法指导、能力培养、师生关系都要重新定位，理念上要开拓进取，内容上要推陈出新。因此，对课堂教学中的一些曾有的困惑也逐渐释然。

历史心得体会 篇8

1、穿讲历史人物趣事

历史人物的遗闻趣事是绝大多数学生不知或知之甚少的，是他们极感兴趣的东西。教师在课堂上适当穿讲这些内容,便能吸吸引学生的注意力，活跃课堂氛，有利于学生掌握相应的历史知识。

2、口诀法记忆历史知识

许多历史知识枯燥乏味又很难记牢。教师不妨编些生动的口诀以帮助学生记忆，如此，能使学生在生动活泼的课堂氛围里准确掌握知识且经久不忘。

3、采多媒体教学

多媒体教学是当今教育发展的必然趋势。通过多媒体教学能生动形象地展示文字、表格、图片、实物、漫画、影片等等。不但能使学生较好地掌握理解知识，也能使历史可看、可摸、可感，从而变得生动有趣，从而极大地提高学生学习历史的积极性和课堂教学质量。

4、设置学生思考环节

对历史事件或历史人物的

有反思，失败才能够成为成功的基石，逆境才能成为人前进的动力，好的环境才会为人的成长

历史心得体会 篇9

作为一名学生，在学习近现代历史的过程中，我深深地感受到了历史的沧桑感，也收获了许多对生活和社会的思考。下面我将从不同的角度谈一下我的心得体会。

历史是一面镜子，为我们反思现实。近现代史的历程如同一幅壁画，记录了中国社会从封建社会走向现代化的蜕变。从第一次鸦片战争到新中国的成立，一步一步地探寻着我国近代史的奋斗历程。这一段历史，将一代又一代的人民为中华民族的未来牺牲而不言败的精神赓续至今。如今的中国已然强大，更需要我们保持这种精神和信念，在面对挑战和机遇的时候，能够秉持这种奋斗精神，不断前行。

历史是人民的历史，是实践的历史。近现代的历史，更加深刻地告诉我们：没有人民的支持和努力，民族的现代化建设就会遭遇重重阻力。在这过程中，我们看到了一个个志愿军的身影，感受到了一个个革命先烈的永恒光芒。他们的牺牲、付出，成就了今天的中国，铸就了我们民族的辉煌。正因如此，每个中国人都应当铭记历史，珍惜和平，为了民族的未来而努力奋斗。

历史是唯一的老师，为我们指导未来。近现代史教会我们一个重要的价值理念：科技和教育是国家强盛的两大支柱。中国现代化建设的成功离不开科技、教育的突飞猛进，每一步的进步都为中国创造出新的世界。在今天，我们需要从近代史中明确自己的方向、找到自己的使命，通过科技和教育，努力为国家增添新的力量。同时，我们需要深刻认识到历史的重要性，从中汲取到风险和机遇，时刻保持警惕和发展眼光，为国家的未来做出更多的贡献。

历史是一个深邃的文化，让我们更深入地认识国家文化。在追溯历史的过程中，我们更加深刻认识到中华文明的博大精深。自封建时代开始，中华文化就逐渐形成了稳定的文化传统，传承至今，是国家文化最重要的一个组成部分。这个具有悠久历史的文化，孕育了一代又一代的中华儿女，成就了今天的中国。正因为如此，我们应该爱国、爱民族，为传承中华文化、弘扬民族文化而努力奋斗。

在近现代史的历史感召下，我相信每个中国人都需要在自己的生命历程中寻找属于自己的发展道路和理念。追溯历史是迎接未来的必修课程，历史是个永久的探险，在往后的时日里我们会继续学习、继续探讨，了解对于历史的更深层次的认识和探索。让我们更好地去塑造我们的自我，在找到生命的意义和价值的同时，以自己的力量去推动社会向前。（1075字）

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