跑销售的心得体会

跑销售的心得体会集锦九篇。

栏目小编的千挑万选推荐这篇有深度的“跑销售的心得体会”。当我们因某件事而豁然开朗时，一篇心得体会就能够解决这个问题。我们一般会通过写心得体会的方式将自己的思考与感悟呈现出来。经过阅读您的知识储备会得到补充！

跑销售的心得体会 篇1

轮岗是一种常见的管理方式，在企业中被广泛运用。我有幸参加了公司的轮岗计划，并在过去一年中经历了三个岗位的轮换。在这个邮件中，我将分享我在轮岗期间所获得的经验和体会。

第二段：不断学习与适应

在三个不同的岗位中，我面临了许多新的挑战和任务。刚开始时，我感到有些不适应，因为每个岗位都要求不同的技能和专业知识。然而，我很快发现，通过不断学习和适应，我能够迅速掌握新的工作内容，并顺利地完成任务。这种持续的学习使我不断提高自己的技能和知识储备，增加了我在职场上的竞争力。

第三段：拓宽视野与增强团队合作

在轮岗期间，我有机会与不同的团队成员合作，这让我对公司的运作和各个部门的角色有了更深入的了解。我学会了如何与不同背景和经验的人一起工作，如何倾听他们的意见和建议，并通过团队合作达到更好的工作结果。这种跨部门的合作锻炼了我的沟通和协调能力，让我更好地适应了职场的多变环境。

第四段：提升问题解决与决策能力

在每个岗位上，我都面临了各种各样的挑战和问题。这些问题需要我迅速找到解决方法，并做出明智的决策。通过轮岗，我学会了如何更好地思考和分析，如何面对困难并寻找解决方案。这些经历让我变得更加果断和自信，在未来的工作中可以更好地处理类似的问题。

第五段：总结与感悟

通过轮岗，我认识到了自己的潜力和能力。我发现只有不断地挑战自己、学习新知识和积累经验，才能在职场上获得更多的机会和成就。我也明白了团队合作的重要性，只有与团队成员紧密合作，共同努力，才能取得更好的结果。轮岗经历让我在职业生涯中迈出了更大的一步，并为自己未来的发展奠定了坚实的基础。

以上就是我在轮岗期间所获得的经验和体会。通过不断学习与适应、拓宽视野与增强团队合作、提升问题解决与决策能力，我在职场中取得了巨大的进步。我相信这些经验和体会将对我的未来发展产生积极和深远的影响。谢谢您的阅读！

(字数: 433)

跑销售的心得体会 篇2

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

每年清明，我们都要举行不同的形式的记念活动，深情缅怀为了国家繁荣昌盛和人民的幸福和自由而献出宝贵生命的无数英烈。下面是小编整合的清明祭英烈个人心得体会与感悟，一起来看看吧。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”这句古语很生动的描写了行人在清明时节的情感。在这个具有特殊意义的日子里，大家都纷纷放下手头的工作回家探望亲人，共同去扫墓、祭拜祖先，在远方的人则去当地的烈士陵园纪念烈士。

经过一番颠簸，终于到了我日思夜想的珠海烈士陵园。一走进大门，首先映入眼帘的是一排硕大的石碑，上面生动地雕刻了革命战士们在战场上冲锋陷阵的画面。这画面又不禁让我想起了当年那段残酷的战争岁月。无数革命前辈，为了中华人民共和国的诞生，抛头颅、洒热血。也有许多战士献出了自己年轻的生命。我怀着沉痛的心情向前走，来祭扫的人还真不少。我和父母一起进行了祭扫仪式。从朗读到宣誓，每一句真挚的话语都代表了我们对烈士的无限崇敬和怀念。接着我们跟随人群来回参观，在这个过程中我发现有些烈士连姓名都没有留下，真让人感动。我的耳畔传来阵阵低沉的音乐，每个人的脚步都很轻，生怕吵醒了已经“熟睡”的烈士们。我还为几位烈士献上了自己做的小白花，这小白花虽然小，也不是很精致，但却表达了我对烈士浓浓的想念和深深的敬佩。

我还特别仔细看了他们生平的事迹与简介，我发现：在烈士陵园里的不一定都是像董存瑞那样的革命烈士，也有一些是人们不熟悉，也不知道的人，虽然他们可能只是一位普通士兵，但是他们也为祖国贡献了力量，也都坚守在自己的岗位，尽了一份责任。

在即将走出大门的时候我还在心底对烈士们说了一句话：感谢你们，没有你们，就没有今天，没有新中国。

今天的参观让我感慨万千。让我们共同继承革命先烈的遗志，珍惜今天的生活，珍惜眼前的大好时光，努力学习，积极向上，长大为祖国作出自己的贡献，尽自己的一份力量，让祖国更加繁荣、更加昌盛!

当鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，一种振奋、一种激昂、一种骄傲、一种自豪的心情便会油然而生——“没有共产党就没有新中国”。当我无数次凝望胸前的红领巾，一团跳动的火焰，燃起了我对历史的回想。一件件、一桩桩、一幕幕带血、带泪的往事展现在我的眼前：

历史不会忘记，党的英雄女儿刘胡兰“要杀要砍由你们，怕死不当共产党员”的豪情壮语;历史不会忘记，年轻的共产党员夏明翰，挥笔写下“砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人!”的就义诗;历史更不会忘记，勇敢无畏的江姐绣出的红旗和她穿着的红衣，己成为人间永不凋谢的红梅!……为了党的事业，为了人民的幸福，为了神圣不可侵犯的祖国，党的英雄儿女们，抛头颅，洒热血，用生命实践了他们“为振兴祖国而尽力”的忠诚誓言。

无数革命烈士用青春和热血换来了新中国的诞生，从此，一个人民当家作主的中国出现在世界东方，一个苦难的民族挺直了脊梁，一批批可歌可泣的英雄人物续写着新时期的铮铮铁骨。

王进喜“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的铁人精神吹响了进取的号角;汶川地震中“有条件要救人，没有条件创造条件也要救人”的无畏精神证明了中国的力量;奥运赛场上“震惊世界的开幕式到奥运金牌第一的现实”铸就了中国的辉煌;神八飞天、对接天宫一号把中国推向世界之巅。

历史的尘烟，掩盖不住世纪的风雨，星星之火，可以燎原，无数先驱者已将希望的种子撒向人间，绽开了一片烂漫的红色。作为一名少先队员，我将不断求索，不断前进。站在五星红旗下，我将无数次重申自己的誓言：宏图已绘就，号角已吹响，壮志在心头，扬鞭在脚下。

同学们，让我们踏着先人的足迹，展华夏之志、撼中华之魂，继往开来，世代承传!

20_年4月x日，一个意义非凡的日子,在当天的中午,学院组织我们参加了“清明祭英烈”主题活动在这次的话动中,我得到了许多，明明了许多,更记住了为新中国成立而努力奋斗的无数烈士。

在我国传统文化中，清明节是祭扫陆墓，缅怀古人的节日。今年正值新中国成立_周年，我们应当缅怀的除了故去的亲人，还有那些在抗日战争中为扞卫国家独立，民族尊严而战的英勇战斗，向洒疆场的民族英烈。他们拼命的战斗不正是为了祖国的明天，祖国的未来吗?红军战士长途跋涉，用双脚走过无数泥泞不堪的道路,他们并没有松懈，也没有被坚苦的条件击倒，他们所做的一切不正是为了美丽的新中国吗?没有他们，哪里会有如今的美好家园，哪里会有如今的富裕生活。他们是创造者,他们用生命为我们创造了未来，因此尊敬他们是理所英当的。多少年来，无数人赞扬他们百折不抚的精神,他们为了革命的斗争光荣殉职，他们生的伟大，死的光荣!

当天中午人员到齐之后，大家便排着队伍向山上出发了。在出发之前我有幸可以抬着送于烈士的鲜花上山。当天的气温并不像往常一样，反倒是太阳高挂在空中,对着我们释放着他的温度。没走多长时间，所有人便都已汗流浃背。但高温并没有打散我们热切的心情，反而更坚定了我们祭奠烈士的决心。举着手中并不算特别沉重的鲜花,密密麻麻的汗珠早已布满了额头，但我的心中并没有感到劳累，反而是无比的激动。在登上一座不算太高的小山后，我们到达了位于山顶的烈土陆园。映入眼帘的便是一座高大的纪念碑，碑前已摆放了很多的鲜花，高大的纪念碑就矗立在那里，遥望着山下飞速发展的吉首，相信地下的烈土看到这样蓬勃发展的新中国，心中也会无限的欢喜。在纪念碑的下半部雕满了浮雕，那栩栩如生的画面,战士们的脸上显现着与敌人抗争到底的表情，手中的刀枪更表现了战们的英勇与威猛这浮雕并不单展显了战士的激烈，更彰示了战士们不怕苦不怕累的精神，他们为了祖国和人民的利益，同敌人战斗到底，甚至连自己的生命都可以不要，他们的无私奉献使我非常感动。

在祭奠仪式中,任志君老师给我们上了一节团课,在课上,他为我们讲述了共产党如何建立，如何发展，是如何为新中国的成立而不断奋斗的，团课结束后，我进行了思索，紧接着便听到了院党委书记能书记的讲话，他主要讲述了自身与党的关联以及自身的发展经历。在他们的介绍下，我更加地了解中国共产党也更加想成为名一名光荣的共产党员，他们的发言更加坚定了我为国家发展尽力的决心。

这次的祭英烈活动给我上了一堂生动的教育课，它使我明白了，我们今天的美好生话是无数先烈用生命换来的我们一定要好好珍惜这来之不易的生活。在未来的日子中，我们应更加努力的学习先烈们不怕苦不怕累的精神，勤奋努力的学习，充实自身，将来为建设繁荣，富强，文明的社会祖国而做出自己的贡献。

又是一年清明，我同几位同学来到了“烈士陵园”，这是我第一次来，但一切却在记忆的长廊里徘徊、叹息。

“人名英雄永垂不朽”，这是我一进去正对着的牌子上写着的，五星红旗飘扬在它的正上方，我被这神圣的气息感染了，不禁想起革命先烈而潸然泪下，他们昔日的辉煌，经过了漫长的时间洗礼，被无情地褪去了艳丽的色彩，光阴荏苒，无情地抹去曾经的他们，只剩一个墓碑、一段碑文和一个骨灰盒，就那样，静静地和他们的战友躺在那里，他们英魂长存，是世间最恒美的生命。

演绎生命最恒久的美丽，英烈的无畏在这一刻折射最绚烂的光芒，那光芒浓烈又庄重，夕阳下，大小和高矮不一的墓碑整齐地排放着，这样的美丽勾勒起太多的离殇，不是寂寞的生活就是永久的沉默，奔腾的河流不会停息，生命的美丽芳香不尽，先辈们用血浇灌中华大地，尽显生命的执着、美丽、责任与使命，生命的意义是在夕阳残存最后一缕阳光时宣誓不悔，走完一生，也便如先辈们无怨无悔。

生命的长河，一切都随时间而荡然无存，先辈们的辉煌功绩被载入史册，永久封存，从此不见天日。

生命是无情的，留不住渐老的容颜，留不住逝去的曾经。逝去的是岁月，留下的却是受伤的心灵。

生命如花，花开花落，英雄不朽，英烈最美。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。又到了清明节了，学校组织了一次“网上祭英烈”的活动，以此祭奠那些曾经为国家、为人民，牺牲自己生命的革命先烈们。

每当国旗冉冉升起，耳边回荡着《义勇军进行曲》“起来，不愿做奴隶的人们!把我们的血肉，筑成我们新的长城!中华民族到了最危险的时候，每个人被迫着发出最后的吼声!起来!我们万众一心，冒着敌人的炮火，前进!”听着斗志昂扬的歌声，我思绪万千。是先烈们不畏强敌，勇往直前;是先烈们在祖国最需要的时候，抛去所有、毫不犹豫的挺身而出，把生命奉献给祖国和人民，把热血洒向祖国大地。

现在的生活，没有硝烟、没有战争，老百姓安居乐业……可如果没有先烈们无私的付出，就没有如今的幸福。作为新时代的儿女，我们应当好好学习，不辜负祖国对我们的期望;当有一天需要我们做出贡献的时候，我们也要像英雄一样无私奉献。

通过这次“网上祭英烈”活动，我明白了我们所拥有的和平繁华，都是英烈们用宝贵的生命换来的。我们要珍惜这来之不易的美好生活，发奋学习，长大后做一个对祖国、对社会有用的人。

人民英雄永垂不朽!向先烈英雄们致以最崇高的敬意!

跑销售的心得体会 篇3

合集（全文完整）。

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半。

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

时光匆匆，转眼间已经离开__市场10天有余了。回首__市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对__市场说：“谢谢你让我更快地成长!”__市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。

工作方面：

的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做__赔了多少，__听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?!

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。__商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。__是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在__市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。__商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!

整个__市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多。

学习。

将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

____年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕__年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%。

回笼1100万元，与销售收入比为63%。

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。__年该客户完成销售1800万元，而__年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划__万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;。

(5)积极参加与新业务的开拓。

上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)。

三、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;。

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;。

3、压库工作效果不明显;。

4、个别业务员的工作责任心和。

工作计划。

性不强，业务能力还有待提高;。

5、新业务的开拓不够，业务增长小;。

公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。

瓷砖按照功能分为地砖、墙砖及腰线砖等。

地砖：按花色分为仿西班牙砖、玻化抛光砖、釉面砖、防滑砖及渗花抛光砖等。

墙砖：按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖。

腰线砖：多为印花砖。为了配合墙砖的规格，腰线砖一般定为60mm×200mm的幅面。

瓷砖按工艺分为:釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、陶瓷锦砖。

釉面砖:指砖表面烧有釉层的砖。这种砖分为两类:一是用陶土烧制的;另一种是用瓷土烧制的,目前的家庭装修约80%的购买者选此砖为地面装饰材料。

通体砖:这是一种不上釉的瓷质砖,有很好的防滑性和耐磨性。一般所说的"防滑地砖"大部分是通体砖。由于这种砖价位适中,颇受消费者喜爱。

抛光砖:通体砖经抛光后就成为抛光砖,这种砖的硬度很高,非常耐磨。

玻化砖:这是一种高温烧制的瓷质砖,是所有瓷砖中最硬的一种。有时抛光砖被刮出划痕时,玻化砖仍然安然无恙。。

陶瓷锦砖：又名马赛克，规格多，薄而小，质地坚硬，耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎，彩色多样，用途广泛。

地砖的一般种类和特性。

墙地砖一般指瓷砖。它具有防水防潮、耐磨、容易清洁等优点，对于潮湿或常需保持卫生的空间，如厨房、浴室等最为合用。

事实上，适用于地板铺饰的地砖有很多种类选择，常见的包括马赛克、高温砖、过底砖、粘土砖等。马赛克:马赛克的体积是各种地砖中最细小的，一般俗称为块砖。因其面积小巧，铺砌作地板，不易让人滑倒，特别适合湿滑环境，所以常用来铺砌家居中的厨房、浴室，或公众地方的大堂、游泳池等。其实马赛克在质材、颜色方面的选择相当丰富，在美感方面的营造有很大潜力，只要设计得宜，可以制造出不俗的视觉效果。

高温砖:近年较流行的地砖材料是高温砖。高温砖是以高温高压制而成的，较普通地砖具有较高的抗磨损能力，所以相当适合用作地板的饰材。一般高温砖的表面都相当光滑，而且品质佳的砖面，经过特别处理，即使沾水，也不容易滑倒。由于高温砖的颜色、质面光洁吸引，现在已有不少家庭用以铺砌起居室的地板，使高温砖除了在厨房、浴室出现外，也开始出现在厅堂。

过底砖:大多数的地砖由于由釉彩与砖板组成，若质料不佳或长期磨损，表面的釉便会刮花或脱落，露出底层砖板，无法修补。过底砖即弥补了这一缺点。这种砖是整块以同一材料制成，不分底层、表层，即使遭到刮割磨损，也不会露出另一种颜色的物料，影响美观;而且这种砖的抗磨损能力也相当强，适合用作走动量高的地板，故此现今也有不少人采用过底砖来铺砌地板。过底砖有哑面和光面的选择，其中光面的透底砖又名亮面砖，表面磨光，造成光滑镜面，具有云石的效果。

粘土砖:除了上述的地砖外，也有不少崇尚乡土风味的人士选择外型质感俭朴自然的粘土砖(红砖)来铺砌地板，较常见的是应用在阳台、花园，也有使用在厅堂中的。粘土砖是不上釉的地砖，给人朴实的质感，另外也可以加上水晶漆作面层的保护，以增添光滑的感觉。

地砖防潮易清理，但要注意一些问题：留意瓷砖抗滑的效果，并非所有瓷砖沾水后均能防滑，可以尝试利用样本自行测试;若家中有小孩或老人家，更需要考虑碰撞等安全问题。

瓷砖选购前要注意的一些问题。

作为一个普通的消费者，大家在选购瓷砖时往往会感到很茫然，经常会不知道作和选择。在下定单前要注意一些什么样的问题，在这里，我就个人的一些想法写出来，以供大家参考，希望能对大家有些帮助。

1)预算中容易被忽视的环节。

现在大家对瓷砖的价格都比较敏感，在采购时都会特别的注意，但是最后，在订购时却发现还是会大大的超支，这是什么原因呢?其实这就是在做预算时忽略了一些了环节。具体来讲有以下一些方面：

墙砖：

由于墙砖配套的花砖和腰线都是单独计算，所以不仅要考虑砖的价格，同时要考虑花砖腰线的价格。在市场上咨询、采价时不仅要记砖的价格，同时要记配套的花砖腰线的价格。

地砖：

除了砖本身的价格之外，还应注意的方面就是踢角线的价格。铺设地砖时是否要做地拼花、有无特殊加工的地方都得考虑。

2)确定什么样的砖是好砖。

现在大家普遍都认为的是知名的品牌的产品是最好的，其实，这种观点我个人认为是值得怀疑的。知名的产品也罢，非知名的产品也巴，关键的是适合自己的砖才是最好的。打个比方，800铺起来大气，但是家里厅也就20来平的话，也不适用;进口砖不错，但是由于大米有限，买了之后，家里天天那口锅都存在问题的话，也是很不现实的。所以，适用的、适合自己的瓷砖产品才是最好的。

3)多向朋友咨询，了解产品的性价比。

大家可以通过各种途径多了解瓷砖方面的知识、选购的技巧。装修论坛、家居网站等都是一个不错的方法和途径，各方面的专家都有，同时又能热心的为大家答疑解惑，当然，瓷砖方面，来我的“陶瓷咨询中心”找我老六咨询就是一个不错的选择哦!

4)不要忽视了对商家实力、售后服务的考察。

在选购产品时除了考虑产品的品牌、价格等因素之外，千万不要忽视了商家实力、售后能力的考察。一个丁点小的门联儿，十来牌子的店铺里面的东东你敢选择吗?你能指望他的售后服务有多好吗?所以尽量的考虑那些实力大、操作规范的商家订购产品。同时，对于，售后方面的问题更是要不厌其烦的问清楚，退补货问题，质量问题的解决方式等作到清清楚楚，我要说的是没有哪个品牌的不会出质量问题，只有把这些落实清楚之后，方可下单子，以作到防范于未然吗。

挑选瓷砖的要点。

在选择地砖的时候，可根据个人的爱好和居室的功能要求，根据实地布局，从地砖的规格、色调、质地等方面进行筛选。

质量好的地砖规格大小统一、厚度均匀，地砖表面平整光滑、无气泡、无污点、无麻面、色彩鲜明、均匀有光泽、边角无缺陷、90度直角、不变形，花纹图案清晰，抗压性能好，不易坏损。

购买时您应根据自己的资金状况、喜好来决定砖的品种、颜色或图案，根据房间大小来决定尺寸。

先从包装箱中任意取出一片，看表面是否平整、完好，釉面应均匀、光亮、无斑点、缺釉、磕碰现象，四周边缘规整。釉面不光亮、发涩、或有气泡都属质量问题。

其次，再取出一片砖，两片对齐，中间缝隙越小越好。如果是图案砖必须用四片才能拼凑出一个完整图案来，还应看好砖的图案是否衔接、清晰。然后将一箱砖全部取出，平摆在一个大平面上，从稍远地方看整个效果，不论白色、其他色或图案，应色泽一致，如有个别砖深点、浅点，这样会很难看，影响整个装饰效果。

瓷砖数量的计算方式。

墙地砖主要用于客厅、厨房、卫生间、阳台墙地面及局部背景墙。选购前应确认所需瓷砖的平方米或片数，数据取得有两种方法：

花砖片数由客户自定，一般情况一面墙一块。确定墙地砖数量时尽量留出损耗，以免出现多次补货现象及由多次补货引起的色差，多余的砖未泡水未损坏的情况下可以退。订货时需标注产品规格、型号及使用位置。

瓷砖色彩搭配及形式搭配的基本原则。

瓷砖产品的色彩十分丰富，而面对琳琅满目的瓷砖，消费者应如何选购和搭配呢?瓷砖色彩有六个原则：

原则1：深色和浅色搭配，如黑与白、深与浅、深绿与浅灰都可以搭配使用。

原则2：相似色搭配，如黄与绿、红与紫、红与橙、橙与黄。

原则3：同类色搭配，如浅黄与深黄、黑色与灰色的搭配。

色。

原则5：无极色与颜色搭配，黑、白、金、银、灰被称为无极色，它们可以和任何颜色进行搭配。

原则6：对比色的搭配，比如红与绿、黄与紫、蓝与橙、黑与白。

在实际使用中通常是几种方法同时运用。在具体铺贴中，色彩的搭配应该确定一种颜色为主色调，与另一种或几种颜色组成主次关系分明的搭配，切忌各种色彩分量相等的搭配。

形式搭配的四个原则是：

原则1：大与小的搭配，在面积的大小对比中追求搭配上的平衡。

原则2：方与圆的搭配，形态上的搭配点缀，能够取得大面积的协调效果，避免单调乏味。

原则3：点与面的搭配，点面结合可以避免铺贴上的简单乏味。

原则4：长与短的搭配，在大同里取得差异，对比中产生变化。

总之，形式的搭配应该追求大统一、小对比的原则。当然，具体的搭配应用还要结合周围环境以及使用者的喜好等因素来合理进行。

如何选购瓷砖。

对于首次装修的业主，瓷砖的选择不是一件容易的事。走进建材城，不同品牌、颜色、价位的瓷砖琳琅满目，怎样选择谁是正确的呢?外行看热闹，内行看门道。其实其中的门道一点就破。

一要看品牌质量。有的小厂家靠压低生产成本来打疯狂价格战。殊不知瓷砖是要陪你很多年的物件，贪图钱包的一时节省，买了小厂家不耐磨的瓷砖，一年后砖表面斑斑驳驳、裂纹横生、不堪入目。花钱重新铺砖吧，一来已铺好的各种电、气管线不好轻易动它;二来二次装修的杂乱喧闹又搅得全家鸡犬不宁。更严重的是有的厂家为压低成本，生产出的产品不环保，这些铺在墙上、地上的“毒源”天天威胁着家人的身体健康。所以建议消费者还是选择品牌砖。

国产一线品牌瓷砖价格也并不昂贵，两、三千元就能搞掂30多平米的客厅。一般国内一线品牌瓷砖如奥米茄、亚细亚、罗马等都属于健康环保建材。例如奥米茄的产品要经过200多分钟二次高温煅烧，产品吸水率极低，砖面毛孔极小使污渍难以渗入产品。这样一来瓷砖打理起来也比较方便。

二要看瓷砖的图案设计风格。要综合考虑自己家里的家具及整体风格。比如说如果你是整日奔忙的办公室一族，可能会喜欢奥米茄浪漫、休闲、舒适的意大利风格。如果你是艺术感敏锐，追求时尚与精品生活的白领女性，可能会更倾向于西班牙进口的正中花砖点缀。如果你是传统型主妇，那么在淡色釉面砖系列中的选择余地就更大了。

三是要赶季节选购。装修旺季各品牌往往会有促销活动。在旺季中选购既省了钱包，又因在合适的季节铺贴瓷砖而保证了装修品质。

在瓷砖使用时要仔细阅读厂家须知。重信誉、重服务的正规厂家一般会附有很详细的说明。消费者使用前应检查外包装标明的色号、尺寸是否是自己订购的型号，同一色号的砖是否有色差、断线等缺陷。只有使用同一色号，才可以使用邻近色号以求色泽均一。铺贴前，瓷砖往往需要在清水内浸泡20-30分钟，滤去水份后才可进行铺贴。铺贴所用水泥标号应采用低标号，水泥厚度不要过大，一般不大于5mm。

一言以蔽之，旺季去选择品牌的瓷砖可以放心质量与环保，钱包也不必太受伤。花色品种的要求就仁者见仁、智者见智，看自己的喜好了。

如何选择墙地砖。

选购墙地砖，要注意其吸水率，品质高的墙地砖，吸水率很低。吸水率较高的墙地砖经冷缩热胀后便会导致瓷砖表面龟裂及整块墙地砖剥落，当环境四季分明又潮湿，更需注意此问题。若墙地砖没有注明吸水率，则可以茶或水滴在墙地砖的背面，数分钟后视察水滴的扩散程度，越不吸水，即表示吸水率低，品质较佳。此外，要注意砖面是否平整，是否出现粗细不均的针孔，并可敲击瓷砖倾听声音是否清脆，声音越脆，即表示瓷砖的质地密度高，硬度较佳。并可试以硬物刮擦砖表面，若出现刮痕，则表示施釉不足，表面的釉磨光后，砖面便容易藏污，较难清理。

进行色差的判别。由于墙地砖一次购买的数量较大，多个包装之间如有明显色差，装修效果就很受影响，要对所有包装的产品抽样对比，观察色差的变化，色差大的一般不能选用。

要对规格尺寸进行逐一检验，尺寸误差大于0.5毫米，平整度大于0.1毫米的产品，不仅会增加施工的难度，同时装修后的效果差，也不能用于工程施工。

从价格分析，一般国产釉面墙砖，一等品价格在每平方米40元左右，深色彩釉价格略高于浅色彩釉砖价格，加上辅助材料及人工费用等，造价在每平方米80元左右。进口的彩釉墙面砖价格比国产的高1-3倍，每平方米价格在80-170元之间。

室内瓷砖按铺贴地点分为墙砖和地砖。严格讲墙瓷砖属于陶制品，地砖通常是瓷制品，它们的物理特性不同，两者从选黏土配料到烧制工艺都有很大区别，墙面砖吸水率大概10%左右，比吸水率只有1%的地面砖要高出数倍。卫生间和厨房的地面应铺设吸水率低的地面砖，因为地面会经常用大量的清水洗刷，这样瓷砖才能不受水汽的影响、不吸纳污渍。墙砖是釉面陶制的，含水率比较高，它的背面一般比较粗糙，这也有利于黏合剂把墙面砖贴上墙。地砖不易在墙上贴牢固，墙砖用在地面会吸水太多而变得不易清洁，可见墙、地面砖不能混用。

铺前要找平。

贴砖前应清理基层，如墙面上有石灰膏、乳胶漆、壁纸等装饰物，或地面上有污物，一定要清理干净，否则水泥砂浆与基层黏结不牢;另外，如果墙体自身有裂缝，应做妥善处理后才可贴砖，以免日后基本结构裂缝变大导致墙面砖开裂或脱落;还有，对于平整度或垂直度差距太大的地面、墙面，还要用水泥砂浆进行找平处理。

铺设顺序有讲究。

贴地面砖应由内向外贴，如地面有坡度或有地漏儿，应注意按排水方向找坡;墙砖应从下向上铺贴，为美观起见，最底层的砖应后贴。墙砖贴完后再压地砖，遇有半块砖时，应尽量放在下面。另外，一面墙不能一次贴到顶，以防瓷砖自重较大，引起塌落。

墙砖要充分浸泡。

墙面砖有着较高的含水率，在粘贴时必须考虑到这一特性。贴砖前基层应充分浇水湿润，瓷砖也应在水中浸泡至少20分钟后方可使用。否则，砂浆中的水分被干燥的基层和瓷砖迅速吸收而快速凝结，会影响其黏结牢度。墙砖也会从水泥里吸收水分，使水泥无法起到粘贴剂的作用。另外，每种品牌墙面砖的吸水率也不相同，这点要靠经验来掌握。。

瓷砖粘贴、保养的学问。

瓷砖(包括地砖)是住宅卫浴、厨房最常用的装饰材料。瓷砖在使用过程中常出现松动、脱落、渗水等问题，给人们带来很大烦恼，可使用石材粘结剂、外墙防水剂解决这些问题。

防松动，脱落。

目前瓷砖粘贴大多采用水泥砂浆作粘结剂。它粘结牢度不够，而且由于长期处在潮湿、渗水、浸水环境下，易造成瓷砖的松动和脱落。水泥砂浆中加入107胶虽能提高粘结强度，但效果也不理想。采用树脂型粘结剂粘贴瓷砖，不仅粘结强度可达到或超过瓷、地砖，甚至大理石的本体强度，而且长期浸泡在水中也不会造成脱落。

防渗水。

由于瓷砖拼缝处及粘贴层都极易渗水，会造成相邻居室内墙返潮，使涂料层剥落或墙纸损坏。装饰在外墙面的马赛克类瓷砖，经不起长久的风吹雨打，渗水返潮现象尤为严重。使用树脂形石材粘结再结合使用外墙防水剂即可解决。

旧瓷砖面加贴瓷砖。

旧瓷砖要翻新，一般要求瓷砖要全部铲清，劳动强度很大。如欲在旧瓷砖上加贴新瓷砖，则水泥砂浆很难胜任，此时必须用树脂型石材粘结剂，它不怕瓷砖上油腻、污渍，而且有较好的粘结强度。

瓷砖的保养。

瓷砖常会被油腻、水绣、皂垢等玷污，尤其瓷砖接缝处更易藏污纳垢。为保持瓷面清洁又不损坏瓷面光亮，可以使用多功能去污膏进行清洁。至于瓷砖缝隙处，则应先使用牙刷蘸少许去污膏去污垢，再在缝隙处用毛笔刷一道防水剂即可，这样不仅能防渗水且能防霉菌生长。

瓷砖安装的注意事项。

贴砖前应先清理基层，如墙面上有石灰膏、乳胶漆、壁纸等装饰物，或地面上有污物，一定要清理干净，否则水泥砂浆与基层粘结不牢;另外，如果墙体自身有裂缝，应做妥善处理后才可贴砖，以免日后基本结构裂缝变大导致墙面砖开裂或脱落;还有，对于平整度或垂直度差距太大的地面、墙面，还要用水泥砂浆进行找平处理。铺前还要比较瓷砖的色彩差异。

其次，墙面砖要充分浸水。因为墙面砖有着较高的含水率，在粘贴时必须考虑到它的这一特性。贴砖前基层应充分浇水湿润，瓷砖也应在水中浸泡至少20分钟后充分阴干方可使用。否则，砂浆中的水分被干燥的基层和瓷砖迅速吸收而快速凝结，会影响其粘结牢度。否则，墙砖会从水泥里吸收水分，使水泥无法起到粘贴剂的作用。

铺地砖要用水泥砂浆先将地面铺平，将未涂水泥的地砖铺在地面，敲平后，将水泥浆涂满地砖，铺于地面，四块砖的对角位置齐平。而铺设的顺序也有讲究。贴地面砖应由内向外贴，如地面有坡度或有地漏，应注意按排水方向找坡;墙砖应从下向上铺贴，为美观起见，最底层的砖应后贴。墙砖贴完后再压地砖。另外，一面墙不能一次贴到顶，以防瓷砖自重较大，引起塌落。铺完地砖短时间内不要踩踏。

为迎合追求新潮的消费者，市场上出现了一些新的工艺方法，例如瓷砖黏着剂、多彩填缝剂、留缝铺装等。瓷砖黏着剂(也叫干贴法)，瓷砖不需预先浸水基面不需打湿，只要铺装的基础条件较好就可以，使作业状况得到极大改善。

数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半。

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的。

工作。

中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

跑销售的心得体会 篇4

xx家居，是xx集团在中国开设的xx家俱卖场，主营xx风格的家俱，一般设计师的名字都是非常拗口的一长串，因为人家都属于xx家族。回想当初，是xx人xx先生，在xx南部的xx地区创办宜家家居，时为xx年。

目前，xx家居号称在全世界xx个国家和地区设有x家门市店，据说其DM单的投放量，在西方社会要超过《xx》的覆盖率。不是传说中的人手一本，而是事实上的至少三本！作为长达半个世纪多国际大财团，x家已经在国内的xx等八座一线城市开设了分店，且都是旗舰店级别的。但注意一点，虽然x家最早的境内分销点，是x年在北京设立的，但是第一家宜家旗舰店，却是在x年的上海开设的。

x家的销售楼层一共分三层，一层为消费结账出口与家具自提区，二层为家居用品（包括锅碗瓢盆，还有镜子、伊朗地毯、茶具等略微奢侈的物品），三层为家具展示厅（摆的全是床柜等家具，您可是随便试用）。

在x家购物是有独特的规矩的，除了凭会员卡享受折扣之外，还得会填自己的购物清单，特别是在入手大件的时候。这个跟给您的送货上门服务关系很大。会员卡是可随时办理的，顺便说一下：现在晚上逛x家延长至23点。

x家的便利辅助设施也不错，三层有饭厅，一层有Bristo便利店。但截至目前，人山人海很难挤得上去。而且x家的结账也是非常费时的，请做好心里准备。

x家的日常用品，包括镜子、保温壶、挂毯、调料瓶、小桌椅等，被公认为最划算。

是否购买宜家，如何选好宜家，还是仁者见仁，智者见智吧。

跑销售的心得体会 篇5

到公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。

销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

1、销售是一门需要钻研的艺术

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业的产品根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握能把生意做成？恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。所以一个似乎再简单的营销工作里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段！

2、送礼不如送感情，要做生意先做人。

销售的工作就应该将自己的工作做好，将顾客作为自己非常亲近的人，将最为适合的产品推销给他。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3、眼光必须要长远

销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。有很多做销售的觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的人。反之，对自我的估价过高或者毫无理由的自我赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自我的完美明天，最终的结果就是在自人命苦的情景，碌碌终生。

4、口才不重要，让客户信任才是重要的。

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，重要的是赢得别人的信任。我心中的优秀销售员应当充满笑容，平易近人，充满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

20xx年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想；懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想；谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

跑销售的心得体会 篇6

要想推销自己的产品，首先要搞清楚自己产品的优缺点，和其他品牌有什么区别，分析应该在哪个方面发挥作用，可以在哪个区域销售，然后用自己的资源去推销。

销售的主要特点是使用自己的语言技能，发挥自己的个性魅力，结交合适的朋友，然后保持良好的朋友关系，然后我们可以销售我们的产品。当然，有一个前提是不能互相欺骗，特别是在质量问题上，相互信任真的是一件好事。

现在，由于网络的发展、信息传输的快速和品牌效应，即使是葡萄酒也害怕深巷。因此，在我们的销售过程中，宣传是一件非常重要的事情，特别是当一个新产品出现时，是否会有人购买取决于宣传效果。但是如何才能在宣传过程中获得最佳效果呢？是提前做好准备，特别是市场调查，这是一件必须做的事情，根据消费者心理制定适当的促销计划。计划产品的卖点，制定适当的促销计划，制定投放计划。我们成功地宣传了一半的饮料，另一半取决于消费者对我们产品的相关评价。

我们现在可以在销售过程中做很多事情，但首先要做的是建立消费者对我们产品的信任，然后使用各种方法和技能来销售我们的产品，最终形成一个稳定的'供需链。

在我看来，销售过程中有很多事情需要做，几句话也说不清楚，但有一件事是肯定的，只要我们的努力不是徒劳的，我们就会收获。此外，市场上各种东西的升级速度都很快。为了跟上社会的步伐，做好销售工作，我们需要更加努力地学习。我们之前积累的工作经验是让我们对未来的信息做出相对准确的判断，但如果我们盲目地依靠经验而不学习，我们最终会被淘汰。在以后的工作中，我会更加努力地学习，让我一步一步地走到最后。

跑销售的心得体会 篇7

在药的领域做业务，基本上是个光杆司令，平时，不大出门跑，但是却会选择在下大雨的时候拜访客户，这让别人感觉我很敬业，其实，天知道，我多么地懒惰，只不过相信，适时的出击远比频繁的拜访来得有用且有效得多，做业务的朋友不妨试试我这个小技巧。但是，不是说只要下雨天出去跑就一切OK了，在有新产品的前期，也很忙，要做市调，然后才能做，铺货速度要快，要和那些还没有出现竞争对手的药店搞好关系，和店长熟悉，今年我有个产品是中档产品，给予药店的利润不错，所以这个层面不会被别人切入，本来想再进入低端领域，但是由于没有资金了，终端无法很全面的布点，这会让其他产品找到空白点，不过，现实存在的问题，没有办法解决，只能算了。

拿来的产品没有厂家进行广告投放，所以，必须在竞争中拥有独特的位置，才能生存下去，为此，我考虑到给药店的一块利润相对高些，虽然对于我自己，赚得就比较小了，不过，在我，最重要的是市场接受，那么以后跑量就好了。

做渠道，和药店培养良好的人际关系是相当重要的，人毕竟是感情动物，大多数的时候是跟着感觉走的，如果，经理觉得你人不错，产品又可以有不错的利润，做人又比较“拎得清”的话，会在很多小细节上帮你，譬如说专做你的产品，极力向顾客推荐呀，这些，对于我这种刚开始自己做的人来说，非常重要，因为可以让你生存。

做生意，涉及利益问题，有时会有些小小的不快,处理不好,往往会关系弄僵,因小失大,处理的好,却使客户关系更加密切。

就拿这次我冬季销售的产品来说吧，现在是春季，产品无法销售了，所以，我开始回收，有家店回收产品的时候，居然拿到空壳子，很明显，这是店里的问题，我就说：“我拿来的时候，都有产品的呀，怎么这个会没有呢?”说这个话，为了明白的告诉对方，我给你时是全满的，肯定是你店里的问题，但是，语气方面要注意不要让别人有难堪的感觉，经理自然心中清楚，只是，你嚷在前面，他就没有了借口来说你送货时的差错了，然后，真正结帐的时候，我又说：“算了吧，这个就算在我这里吧，XX经理，今年你这里我没有赚到钱，夏天的货，你一定要帮我做量哦!”算，是为了表现我的态度，不和你们斤斤计较，但是，以后，经理自然心中有数，有时，吃点小亏不要紧，我的供货商对我说要让店里承担，我笑笑，做生意，既然要长久，何必闹得太顶真，关键是细水长流。

产品，不都是好销的，所以，要知道什么产品会销售得好，什么产品销售得不会好，初做的朋友，在自己的经济实力不是很强的情况下，不要贸然杀入广告战得硝烟四起的领域，要在竞争不是很激烈的地方入手，使用差异化竞争策略，这样才能稳妥些。

自己做，对于产品的选择很重要，这里，就需要培养自己对于市场的敏锐度，那么，市场嗅觉力怎么培养出来的呢?我个人认为，首先要在做业务初期勤跑，很多优秀的业务员都有过这种初级阶段，用我们的话来说是扫街，在陌生拜访中锻炼自己的勇气，承受挫折的能力，以及面对变化的随机反应，有了这些训练后，慢慢得会磨出市场敏感度的。当然，前提是你要不断思考，不断地去想，把学到的各种技能整合起来，看看能否通，因为始终认为，世上很多东西都是相通的，不是音乐就是音乐，绘画就是绘画，对于乐调的敏感度可以让你在学绘画时观察力变得更加敏锐。

还有一点，也很重要，就是要与营业员，店主勤沟通，这样便能知道最近什么好卖，什么不好卖，然后要分析为什么那些产品好卖，是广告的因素，还是其他的方法，有时，营业员本身并不能说出个所以然来，因此，要不断提问，提问也要注意技巧，要显得漫不经心得把问题说出，因为太急迫给人的感觉不是很好，别人要提防的，要闲闲得提出，或者有时可以和她们谈些别的再转到这问题上，这样别人感觉就不是在探取资料了。

回家后，要把收集到的信息在头脑里好好思考，过滤一下，看看自己能否接触到相类似的产品，从给药店的利润，给营业员的扣点，产品的包装，厂家的实力等等方面综合考虑，然后确定做与不做，商人趋利是天性，没有盈利空间不要涉入。

跑销售的心得体会 篇8

作为一名销售人员，多年来我深深地意识到，销售不仅是一项技能，更是一种态度，一种艺术。要想将销售做好，需要有专业的知识、丰富的经验，还要有敏锐的洞察力、灵活的思维和良好的沟通能力。在我的职业生涯中，我总结了一些销售心得，分享给广大销售人员，希望对您有所帮助。

1. 要与顾客建立良好的关系

在销售工作中，与客户建立长期、稳定、互惠的关系是至关重要的。要想做好与客户的关系，首先要与客户沟通。销售人员需要与客户建立互信、分享有价值的信息、积极倾听，让顾客感受到您的专业和诚信。

2. 对产品要有深入的认识和了解

做好销售工作，关键在于对产品的了解。了解产品的特点、优势、缺陷、适用范围等方面信息，有助于销售人员更好地开展销售工作。而且，销售人员还需了解竞争对手的产品，这样才能深入了解市场需求和竞争对手的优势和劣势，从而调整自己的销售策略。

3. 清晰明了地传递信息

在销售工作中，销售人员要清楚、明了地传递产品的信息，包括产品特点、价格、服务等方面。传递信息的时候，要注意语言的准确性和表达的准确性，避免产生歧义，让客户有更直观全面的了解和选择。

4. 善于倾听客户意见和需求

销售人员不仅要传递信息给客户，还要了解客户的需求，这是一种双向交流的过程。销售人员需要主动地听取客户的意见和需求，以满足客户的需求为导向，同时也有助于深化与客户的关系，增强互信。

5. 善于利用各种销售工具和手段

在销售工作中，销售人员需要善于利用各种销售工具和手段，如展示文档、视频、会议等，这些工具和手段能帮助销售人员更好地与客户沟通。同时，还要运用互联网、微信、电话等渠道，进一步拓宽销售渠道，并加强与客户的联系。

6. 身体语言的重要性

除了语言交流之外，身体语言在销售工作中也是至关重要的。在与客户沟通时，要注重自己的姿态、面部表情、眼神等，传达自己的自信和诚信，增加客户对自己和产品的信任。

7. 与客户建立长期的合作关系

在销售工作中，要和客户建立长期的合作关系，多关心顾客的需求和反馈，为其提供优质服务，在产品和销售方面给予更多建议和帮助。这样做不仅能深化与客户的关系，还能增加客户的黏性和忠诚度。

总之，做好销售工作需要有专业知识，良好的沟通能力和敏锐的洞察力。与此同时，还需要注重建立良好的客户关系、深入了解产品和市场、善于传递信息、倾听客户需求、善于运用销售工具和手段、注重身体语言和与客户建立长期的合作关系。只有通过不断去探索、坚持理念，才能在销售工作中做的更好。

跑销售的心得体会 篇9

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

社会实践是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实践磨练意志、发展个性、锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为“学历、素质、技能”一体化的“适应型”人才。下面小编给大家带来职场行业实习心得体会感悟，希望能帮助到大家!

20__年__月__号开始为期一个月的时间在__银行__支行进行了毕业实习。在__银行__支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了__银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了__银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。

一、实习的目的。

1)通过在__银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。

2)通过在__银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉__银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

3)通过在__银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

二、对于银行的认识。

__银行全称__银行股份有限公司。__银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有__等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，20__年__银行在__银行排名中列第_位。

三、实习过程。

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了__银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

实习的工作具体可以分为以下几个阶段：

1)在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求;。

在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们。

2)做一些打杂的小工作;。

如分类书信，打__文档和__l表格，使用__公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但也让我学习了很多。

3)到营业部学习，了解银行的基本业务及其流程。

虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

通过在__银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉__银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。为学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

一、实习时间。

20__年_月-20__年_月。

二、实习单位。

__银行股份有限公司__省__市__支行。

三、实习过程和内容。

工作内容：由于还没有经过专业性的业务学习和培训，所以只能在实习期间以熟悉与了解为主，让我以后能更好更快的掌握业务技巧与工作内容。在__银行实习的短短一个月时间内，我主要对以下几个方面进行学习与了解：

在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求。在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机.到营业部学习，了解银行的基本业务及其流程。__银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。而我要做的就是学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务员的接触，我还了解了银行的操作流程及储蓄业务方面的知识。我还学习了交易代码和一些操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。

做一些打杂的小工作。如分类书信，__公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，让我学会了以前不会的东西例如如何使用复印机，打印机，扫描机和传真机，捆钞机等以后在银行要经常用到的基本用品。

虽然这只是_个星期的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。

这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到__支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

当_个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。

根据学校毕业实习要求，本人于20__年_月底到_月底期间在__支行城关分理处进行了为期__周的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。

__银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在__。在国内，__银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国的银行之一。在海外，__银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《__》评为世界500强企业之一。__支行城关分理处是__县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持__经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。

二、实习过程。

此次实习的目的在于通过在__银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

(一)了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。

(二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。

(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

(四)总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

三、实习内容。

在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗?后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其abis系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的abis轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。

在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

这次实习，除了让我对__银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。通过这次实习，使我们进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地掌握计算机应用技能和信息管理技能，把所学知识与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高我们从事实际工作的能力。

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，使学生能够了解社会、学校的需要，在实习单位领导的帮助，对自己今后所从事的事业有一个实习了解的过程。为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

实习对于锻炼学生能力，了解社会、熟悉民生，看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。

二、实习意义。

生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。计算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习，使学生能熟悉有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。

大学四年学习了很多，经历了很多，得到的是学习能力、处事能力和一些专业知识。可面对社会，我们经验太少，思想单纯!毕业实习，给了我们一个了解社会，增加经验，熟悉工作单位的机会。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

三、实习单位调研情况。

我的实习单位__分公司是境外上市的__股份有限公司的全资子公司。以”遵守国家的法律、法规，以市场为导向，积极采用先进的通信技术，发展__及信息业务;加强管理，提高服务质量;为社会提供快捷、方便、准确的通信服务，满足社会需要;提高企业效益，增强竞争实力，为股东创造利润”为公司的经营宗旨。

公司的经营范围是经营北京省内的国内固定__网络与设施(含本地无线环路)业务;基于固定__网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务;按国家规定进行国际__业务的对外结算，开拓国际通信市场;经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、设备生产、销售和设计与施工。同时，承担着党、政、军重要通信保障任务。

四、实习内容。

我实习所在的部门是技术客服部，主要从事网络维修服务工作。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机计网络维护——特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的前辈还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传。

刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，很多用的器材都叫不上名字，业务也很不熟悉，都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和渐渐的熟练，慢慢地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，闲的时候就发呆，和同事套近乎，期盼着能有多点事情安排给我做，不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作，我已熟悉整个维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种网络故障问题。

作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，尊重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升能力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结，不断提高工作效率。

我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在尊重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都直接、间接地影响办公室或领导的形象的意识。

认识实习是计算机科学与技术专业的学生在校期间重要的实践性环节，目的在于通过接触了解计算机的基本组成结构、计算机软件的开发流程以及计算机网络的相关知识，对所学专业有一个感性认识，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好准备。

一、实习任务。

认识实习要了解计算机的发展过程、技术现状和应用情况，激发今后学习计算机专业知识的积极性。为使同学们具体而有目的的实习，现提出具体实习任务：

1、了解计算机科学与技术专业的大体情况。

2、如何学习专业知识。

3、了解计算机软件设计与开发。

4、了解计算机在大型企业中的应用情况。

5、通过实习，你有哪些收获，体会。

二、实习时间。

__月__日到__日。

大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。

__园一行，我看到了先进的设备和工作人员的工作热情，这也是第一次如此近的接触社会工作，本来感觉很遥远的东西，就在自己面前，同时，我也意识到，我学习的东西远远不够。就业压力大，就业形势严峻，需要积累自己的知识，提高自己的能力。同时，了解到公司和企业的情况，了解计算机在企业中的应用情况，确定努力方向。在青岛软件园讲座中，老师给我们分析了当前世界的形势，以《世界是平的》(theworldisflat)，我们了解到当今世界，计算机的重要性，以及，计算机在中国的优势及贸易方面的优势，为我们以后就业奠定了基础。

回来后，听完讲座，我对计算机专业有了更深的理解，软件，网络，计算机科学与技术发展趋势，以及需要学习的知识，就有哪些就业方面，哪个方面有哪些就业动向，听完讲座，我受益匪浅，从最起码的徘徊，到现在，有了明确的努力方向，有了自己的理想和目标，为我的就业起到了指路灯的作用。

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应急演练心得体会集锦

学习中，工作中，生活中我们都会产生自己的想法和思考，此时不妨将思想改变的过程进行记录，形成心得体会。心得体会的开头应归纳介绍读的内容。希望这份“应急演练心得体会”能够对您有所帮助，感谢您看完这篇文章希望它能为您提供一些实用的信息和见解！

应急演练心得体会 篇1

为了加强消防学问的普及，让学生更加体会到消防学问的重要性，我校于x月xx日上午进展了应急消防疏散演练活动。

消防演练的目的是让我们在火灾降临时可以更好地、本能地、冷静地去面对，这对我们来说是一次次的熬炼和为生命在演习。让我们的'生命更加安康，通过这次消防演练，我看到了生命的连续，无私无畏精神的表达，更加表达出我们的本质，在慌乱中有备不乱的逃命，这是我们对生命的敬重，对生命的确定和爱惜。

安全责任大于天，生命诚珍贵，在生命面前我们要重视自己的责任，安全为自己的生命直立一道结实的堡垒。将担心全因素阻挡在外，将萌芽扼杀在摇篮中。为了生命而奋斗，为了家人和自己而去践行安全准则。

在火灾面前，要快速逃命，不要贪恋财物，只有生命在，钱财随时都可以赚回来，不要迎风快跑，更不要乘坐电梯逃命，以免被困无法脱险，要捂住口鼻，弯腰前行，以免吸入大量烟雾导致窒息，假如烟雾过大，无法逃命，等待救援，发出救援信号，水火无情，在灾难面前，我们要有一颗安静的心来面对，更要了解一些常识性的逃命方法和急救方法和措施。在灾难面前，我们的力气是弱小的，我们必需要珍惜自己的生命。

不要玩火、不要抽烟、不要随便点火，留意自身安全，珍爱他人安康，我们要珍爱生命，远离火灾。

应急演练心得体会 篇2

一、预案适用范围

本应急演练适用本项目所有从事生产的员工，在工作场所发生中暑伤害时，承担对他人伤害实施紧急救护的责任。在其他场所发生中暑事故时，承担对外人伤害实施紧急救护的义务。

二、模拟演练情况

假设中暑伤害事故发生在本合同段项目部水稳施工现场，现场工人王某在作业过程中，由于高温天气影响，体质较弱导致中暑。

三、演习的时间

演习时间定于20xx年8月18日上午10：30进行

四、预案组织机构及职责：

1、中暑伤害事应急领导小组（组长）

组长：刘宇

主要责任：

a、全面负责现场应急救护工作；

b、决定启动应急预案；

c、指挥应急救护工作。

副组长：王赫男

主要责任：

a、组织应急救护工作；

b、协调各部门统一调度工作；

c、负责调查、监测及救护方案的确定。

小组成员：万和国 张卫 陈瑶 周泉 黄磊 江友 刘克武

韦祥峰

主要责任：

a、传达、联络各部门演练人员，负责交通救援线路的畅通及

现场警戒；

b、协助总指挥做好各项后勤事务及有关演练物资准备等相关

事宜；

c、负责演练资料搜集、整理等工作。

2、各组职责：

1）抢险救援组：主要任务是确定救援方案并组织人员车辆施救，抢救机械伤害事故中受伤人员；

2）医疗救护组：主要任务是及时赶到事故现场抢救受伤人员，视伤情决定在现场或就近医院急救，确保人员的生命安全。

3）警戒隔离组：主要任务是上传下达领导指令和疏导交通线路，并保证车辆来往线路畅通，并派人到路口接应并记录演练全过程。

4）通讯联络组：对外联络告知现场发生的机械伤害事故情况，

与当地医院沟通协调，组织成员用照相机拍摄现场情况，并负责善后处理工作。

5）后勤保障组：主要任务是听从指挥部领导的指令，安排救援演练车辆的.调派以及应急资金的及时供应。

五、演练程序：

（一） 各组成员组成

事故处理组：刘宇 韦祥峰 万和国

医疗救护组：陈遥 高元

警戒隔离组：黄磊 周泉

信息联络组：刘克武

后勤保障组：张卫及其他人员

（二）20xx年8月18日上午10：30时整，演练开始

（三）演练具体实施步骤

1、王赫男在演练前安排人员，10：31分王赫男鸣哨代表事故发生，工人王某倒地有伤情。

2、10：32分万和国跑步来到副指挥王赫男面前简单报告中暑械伤害事故地点、人员具体情况。随即王赫男向总指挥刘宇报告，刘宇指示“尽快抢救伤员，立即启动中暑伤害应急预案”。

3、10：33分警戒隔离组组长黄磊率小组成员迅速拉起警戒线，引导周围职工撤离到安全区并疏散围观人员，为现场救护提供了足够的场地。并安排小组成员保证演练救护便道的畅通。

4、10：35分抢险救援组在江友的带领下赶到现场，停止工作，。

5、10：35分医疗救护组组长陈遥带领该组成员对中暑人员进行现场简单处理，并初步查看其受伤程度，以便进行下一步的救护工组。

6、10：36分抢险救援组在救护组要求下将伤员用担架抬到准备好的应急车辆上，陈遥、高元随车出发护理伤员。

7、张卫负责与当地医院的沟通与协调，并组织成员用照相机拍摄演练情况。

8、10：10分警戒隔离组组长黄磊带领该组成员收起警戒带并对现场进行善后处理。

9、10：15副总指挥王赫男向总指挥刘宇报告演练完毕，由总指挥作简单的演练总结。

六、救援设备及物质

项目救护用皮卡车一辆、担架一床、医药箱一只（内放消毒药水、医用止血绷带等急救药品、棉签、中暑救援药品等）。

七、注意事项

1、信息联络组要认真详细记录演习的时间、汇报时间、人员伤情、现场人员情况等。

2、后勤保障组在演练的当天必须保证在10点之前把所有演习人员及相关物资安排到位。

3、施救人员要在最短的时间内到达现场，施救人员到达事故现场后，听从指挥部的命令，开展急救工作。施救结束后将所有人员带出事故现场撤到安全区域。

4、总指挥刘宇作完演练总结宣布演练结束后，所有演习人员撤出演习地点，恢复施工秩序。通过此次演练使我们体施工作业人员更加清楚和明确应急救援预案的救援程序。在应对突发事件发生时保证应急预案实施的有序进行，为救援争取时间，达到了演练目的。

应急演练心得体会 篇3

为了使同学们能过上一个特别的儿童节，6月一日早上，我们在校园里举行了“校园应急逃生演练”

早上8点半，校园里浓烟滚滚，随后阵阵火警声响彻校园。随着阵阵火警声，从广播里传来了缪老师焦急的声音：“同学们请注意！请注意！火势已经曼延到了一楼，请一楼的同学火速撤离教室！一楼的同学听到警报声后，连忙从位子上站起来，猫着腰火速离开了教室。等一楼的同学撤离后，广播里又传来了缪老师急促的声音：“三楼的同学请注意！请注意！紧张的逃生刚结束，接着是灭火演习。校长洪亮地宣布：“灭火演习现在开始！”话音刚落，操场上响起来热烈的掌声。消防叔叔们把火点燃了。火好大呀，在这燃眉之急，消防叔叔个个拿起灭火器直往火炉里喷，只见粉沫纷飞，我还来不及看清楚，火竟然灭了，叔叔的动作好快呀！还向大家介绍了消防车上的装备，示范了快速穿消防制服。同学们也积极参与到实践体验中来。虽然他们的动作有点生疏，但热情非常高。

在这次消防演习中，我学会了如何安全的逃身、如何灭火、如何快速穿消防制服，知道了消防车上的一些装备。也深深的明白了遇到任何事情要镇静，不要慌张。

为了提升物业企业文化氛围，增加队员之间的交流，培养龙禧企业文化，从而提升龙禧物业品牌，经公司所有负责人的会议决定，特要求举办第一届龙禧文化消防演习和器材操作竞赛活动。这次的活动由各项目的秩序维护员参加，主要活动项目是灭火器使用和灭火操作及救护、消防水带放接使用、手提灭火器爬楼梯接力赛、拔河比赛四项活动，在这次活动中分为了三个小组，在比赛中看出了每个团队的协作和凝聚力及不甘落后的那种精神，记忆犹新的一个团队那就是超越队，他们在前两个项目中没有拿到名次，但永不放弃的精神值得学习，在最后的两个项目中，他们表明是自己的弱项，可他们相互鼓励加油拼搏的精神，在第三项比赛中夺魁，这样三个小组中每个小组都拿到了一个项目的名次，在第四个项目中超越队又是一对二拔河比赛，第一次把第一个小组淘汰接着又把第二个小组淘汰最终连获两个项目的第一名夺魁。

一场较量结束了，他们夺得了冠军。我们所有的队员一齐为他们欢呼，领导为他们聘奖祝福与鼓励。我们收获的不仅是哪方的胜利，而是心中的喜悦，那就是团队的协作、团结及凝聚力，同时也体现出每个秩序维护员的个人价值。一场比赛虽已结束了，但它留给我们许多回忆和思考，每个赛场的团结协作永争第一的精神将会带到我们的工作中，这就是那场比赛的收获。也可以说通过这么多天的培训与训练目的得到了体现，训练的目的不在训练本身――过硬的队列、消防、军体、擒拿是秩序维护员的基本技能，但训练的根本目的不在于训练本身，而是培养秩序维护员令行禁止、雷厉风行的作风纪律和善于处理突发事件的应急能力。如果训练偏于机械，甚至过急，在服务过程中会阻碍服务质量的提升。在这次比赛中由此也显示了团队文化即团队的主流价值观念和精神以及全体人员在工作和生活中形成的潜意识的.职业理念，秩序维护员队伍应确立“专业、学习、健康、协作”的团队理念，并通过工作和生活的种种载体予以展现，最终实现个人和团队价值的最大化，有力的支持和推进安全管理与服务向“无瑕状态”提升！也由此显示了整个团队的凝聚力！曾经的我们，不知道进行过多少次的消防演练。“你们大家一定要排成一队，不要拥挤，一定要迅速的跑去操场集合，这是要进行考核的。”班主任一次又一次的反复重复着这些话，可每当我们听到警报一响的时候，就会迅速的冲出教室，刚才班主任说的一切好像都抛到耳后去了。可这一次却不一样，所有人井然有序的从班级出来，排成很整齐的一队迅速地下楼，听着那按照规律发出的脚步声，我心里不知怎么的就冒出了一个念头：大家，真的都长大了。

是啊，又是一年，又长大了一岁，按照爸妈的话就是：咱又老了一岁。我们真的有成熟了一些，老师说的每一句话都会放在心头了，都会铭记在心里的最深处，因为那时我们最最宝贵财富。

回到主题。消防演练，为的就是我们的安全。安全？好熟悉又好陌生的名词。我们动不动就会上班会，学习这样才会安全，那样才会预防不会发生危险。可是，我们谁真正的懂得安全这个词？我们知道该怎么做，可是谁能够保证当我们真正的遇到危险的时候，真的可以一点都不畏惧，能够很安心的去按照我们平时所学习的去做。对，不可能。所以，我们现在就应该很认真很认真的去做好每一次的消防演习，那才是最重要的，也只有这样我们才能够在遇到危险的时候才能够做出正确的举动。

这次的消防演练和以往的不同，我们还真正的亲手去体验了一把用灭火器灭火的滋味，虽然说并不是所有人都尝试了，但是我们都看见了那个场景，看着浓浓的白烟飘过来，虽然说很呛，但是我们经历过了“火灾”，我们以后就不会再害怕了对不对？我们都学会了要如何使用灭火器。其实，最后回班的时候我碰见体育老师了，我悄悄地问了一句：“灭火器好不好玩？”他告诉我说很好玩，我也很想去玩玩，但是我又不想要遇到危险，所以呢，还是算了吧。为了自己的生命安全。我不知道为什么，自己会有想玩灭火器的想法，我在想，我只是个孩子，我无权去考虑任何人的事情，但是，我觉得，我们可以真正的去了解安全这个词了。

应急演练心得体会 篇4

在项目部安全领导小组的带领下于xx月6月15日～19日，进行了“安全生产应急救援演练”活动。为了巩固演练工作成果，表扬先进，发扬成绩，改善不足，促进工作，进一步提升我项目部安全生产应急管理本事，安全小组全面总结了演练工作。

一、演练工作的基本情景和特点

这次演练是我项目部的一次重要活动，规格高、范围广。十堰市x工地全体《预案》相在人员全部参演。从演练的效果来看，这次演练指导有方、准备有序、组织有力、扎实有效，基本到达了预期目标。整个演练工作体现了以下三个方面的特点：

(一)领导重视，组织健全，启动快速。

公司对这项工作十分重视，为了保障演练工作的需要，公司特批了20000元演练专项经费。同时，为了加强演练组织领导，确保演练工作顺利进行，公司成立了以副总经理为组长，安全科长为副组长，项目部《预案》所涉人员为组员的演练筹备工作组，负责演练的策划、统筹、协调、保障等工作。

(二)体现特色，提前准备，重点推进。

为了增强演练效果，体现工作特色，这次演练着力在“创新、真实、安全”六个字上下功夫。“创新”就是在演练的立意、资料、形式、装备上有所创新，在组织协调、参与程度、各指挥平台信息的'互联互通、信息共享及应急队伍快速反应上有所突破;“真实”就是从实际出发，按应急预案的程序实地、实兵、实装、实操地真实演练;“安全”就是对所有环节认真分析其可能存在的危险性，采取有效措施，预防各类事故发生。

二、演练的实施

(一)模拟操作人员高空坠落事故

6月15日上午9时30分项目部接到高空坠落事故报告，1名钢筋工人从上料平台坠落地面，指挥员立即启动安全应急救援组织，9时35分安排3名救援队员携带担架、急救药箱、氧气袋等器材进入演练工地，由工地负责人简要介绍事故情景，经现场查看，坠落人员无明显外伤，头脑较清醒，但右小腿骨折。救援人员先对骨折处进行临时加固，然后把伤员抬上担架抬到安全位置，抬时注意避免两肩和两腿及脊椎受到移位，上午9时40分，由模拟120急救车载伤者开出演练工地，去医院救治。

(二)模拟中暑事故

6月16日午时3：30分，项目部接到工人中暑的事故报告，演练总指挥迅速下达指令，各小组按预案准备展开救援工作。正在绑扎顶板钢筋的班组对中暑工人展开现场紧急救护，将中暑工人转移至阴凉通风处，用湿毛巾冷敷头部，用扇子扇，帮忙工人降温;医疗救护组立即携带中暑药品赶赴现场;午时3：45由模拟120急救车载中暑者开出演练工地，去医院救治。

(三)模拟火灾事故

伤员受伤部位进行了简单固定处理，上午11时20分，由模拟“120”急救车载伤者离开演练工地，去医院救治。

(五)模拟触电事故

6月19日上午10时15分项目部接到触电事故报告，在施工现场由于1名工人随意开启电箱接线导致触电，幸好漏电开关及时跳闸。指挥员立即启动安全应急救援组织，由电工关掉电源开关，安全员拨打“120”急救电话，安排就近的医院准备救援。10时20分安排3名救援队员携带担架、急救药箱、氧气袋等器材进入演练工地，由工地负责人简要介绍事故情景，经现场查看，受伤人员轻度昏迷，救援人员把伤员抬在担架上，将受伤人员平躺放在地上进行人工呼吸，并进行了简单的伤口处理，上午10时25分，由模拟“120”急救车载伤者离开演练工地，去医院救治。

三、取得的具体成效

公司演练评估专家一致认为：这次演练具有很强的实战性和创新性，评估等级为优秀，演练取得圆满成功，到达预期效果。主要反映在：

(一)体现了以人为本、科学施训的演练理念这次演练贯彻实施了统一领导、综合协调、分级负责的应急处置原则，演练科目多、参演人员齐全，资料丰富，场景逼真，对促进安全生产应急管理工作具有重要意义。

(二)实现了锻炼队伍、磨合机制的演练目标这次演练指导思想明确，组织工作严密，准备工作充分，程序设置合理，安全保障可靠，过程公开透明。经过演练检验了各级应急预案的实用性和可操作性;检查了应急救援各小组应急物质、装备、技术的准备情景，并锻炼了队伍;增强了普通员工的忧患意识，普及了防灾减灾知识和自救互救技能，提高了各级指挥人员处置重大事故的本事，圆满完成了预定的各项任务。

应急演练心得体会 篇5

应急预案演练完毕后，单位还应当对演练工作进展评估、总结，根据演练工作的经历和教训，制订、完善改进措施，进步演练和实战才能。

(一)演练评估

演练评估是在全面分析演练记录及相关资料的根底上，比照参演人员表现与演练目的要求，对演练活动及其组织过程作出客观评价，并编写演练评估报告的过程。所有应急演练活动都应进展演练评估。

演练完毕后可通过组织评估会议、填写演练评价表和对参演人员进展访谈等方式，也可要求参演单位提供自我评估总结材料，进一步搜集演练组织施行的情况。

演练评估报告的主要内容一般包括演练执行情况、预案的合理性与可操作性、应急指挥人员的指挥协调才能、参演人员的处置才能、演练所用设备装备的适用性、演练目的的实现情况、演练的本钱效益分析、对完善预案的建议等。

(二)演练总结

演练总结可分为现场总结和事后总结。

1.现场总结

演练的一个或所有阶段完毕后，由演练总指挥、总策划、专家评估组长等在演练现场有针对性地进展讲评和总结。总结内容主要包括本阶段的演练目的、参演队伍及人员的表现、演练中暴露出来的问题、解决问题的方法等。

2.事后总结

演练完毕后，由文案组根据演练记录、演练评估报告、应急预案、现场总结等材料，对演练进展系统和全面的总结，形成演练总结报告。演练参与单位也可对本单位的演练情况进展总结。

3.演练总结

报告的`内容包括演练目的、时间和地点、参演单位和人员、演练方案概要、发现的问题与原因、经历和教训以及改进有关工作的建议等。

(三)成果运用

对演练中暴露出来的问题，演练单位应当及时采取措施予以改进，包括修改、完善应急预案，有针对性地加强应急人员的教育和培训，对应急物资装备有方案地更新等，并建立改进任务表，按规定时间对改进情况进展监视检查。

(四)文件归档与备案

演练组织单位在演练完毕后应将演练方案、演练方案、演练评估报告、演练总结报告等资料归档保存。

对于由上级有关部门布置或参与组织的演练，以及法律、法规、规章要求备案的演练，演练组织单位应当将相应资料报有关部门备案。

(五)考核与奖惩

演练组织单位要注重对演练参与单位及人员进展考核。对在演练中表现突出的单位及个人，可给予表彰和奖励;对不按要求参加演练或影响演练正常开展的单位及个人，可给予相应批评。

篮球课心得体会集锦

“你加了一岁，加了一份魅力，加了一份成熟，加了一份智慧！”生日在一个人一生中都有重要的意义，手机在这样不断地发出提示音，各种生日祝福纷至沓来。如何让自己的生日祝福语更新颖别致呢？下面是小编为大家整理的“篮球课心得体会集锦”，仅供参考，希望能为您提供参考！

篮球课心得体会(篇1)

现在，离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。

校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。

一回到县城就积极在一家超市找了一份寒假临时工，做促销员。

挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。”

在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。

而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种.种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。

在这次寒假的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力!让我在以后的人生路上更加坚强!通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的'不容易!在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚强!

在超市里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年半之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.

这个暑假，怀着一份让自己的暑期生活变得更充实的心态，我加入了学院的社会实践。在刚刚入学的时候，就听师兄师姐不断得在说他们实践过程中的开心而又难忘的故事，让我好羡慕。现在，终于有机会亲自体会一番了。

现在已经在家了，可每次吃饭的时候却还是会想起在惠来等待开饭的日子。不是因为我们贪吃，而是因为等待开饭的时间都是我们自娱自乐的时间。在这段时间，会有很多开心的事会发生，有很多时刻都将让我铭记一生。最难得是和言川、其灌那一顿真正的“大餐”，现在即使有一模一样的饭菜放在我面前，恐怕也很难吃出那种感觉来了。永远得怀念那一句：“老板，开饭啦!”

回忆准备工作阶段，辛苦的排练伴随着紧张的复习。这个阶段我的工作算是比较多的。有《歌舞青春》要排练，另外要负责教会那些男生《青花瓷》。一下子要记好多舞蹈动作，对我这个记性差的人来说还真不是件容易的事。但是自己没有放弃过，一直坚持着把两个节目都搞定了，虽然辛苦，却觉得很充实，很值得。

在文娱工作的准备阶段，我和很多队友都培养了深厚的友谊。因为跟进了多个节目，跟每个节目的成员都有接触，所以很快就跟整个实践团的人混熟了，看来文娱工作还帮了我不少忙。在文娱工作方面还德到了很多人的帮助，在这里要谢谢他们了。至于文娱组那群家伙就更不用提了，大家打成了一片，一起工作，很是开心。

实践的最后一个晚上，就是我们的文娱晚会了。晚会在《街舞》秀中开场了,虽然演员都不是专业,但是动感的舞姿却赢得了观众的片片掌声。双胞胎姐妹用她们优美的歌喉展示她们《手心的太阳》，《鸿门宴》和《青花瓷》将晚会推向了高潮，在一曲《朋友》歌声中，所有惠来的朋友们一起高歌，一起铭记我们曾经相聚在惠来这个美丽的海滨城市。晚会由此落下了帷幕，但我们的友情却得到了升华。

在惠来，我还负责了去敬老院的演出工作。当时决定了要迎合老人家的兴趣，发挥我们在广工学习太极拳的优势，表演一个太极拳。结果到了前一天晚上，发现几乎没有人记得太极拳是怎么打的。当时晓通很想帮我，很努力得回忆动作。最终这个节目还是被取消了，仍然很感谢晓通帮忙。去敬老院之前，我还被团长派去买水果慰问敬老院。但当时买水果的时候也很为难，觉得各种水果都不适合，有得水果过酸，有得水果过硬，有得容易上火。当时考虑到老人牙齿不好，所以特地买了香蕉。结果回来后，团长告诉我，有些老人不能吃香蕉的。虽然说水果只是我们对老人们的一片心意，但事实上意义并不是很大。而且老人们还说不希望我们这些学生为他们破费什么，能来和他们聊聊天就已经很好了。老人们虽然年纪大了，却还能为我们着想，值得我们敬佩啊。在敬老院，由于语言上的不通，虽然我很想做点什么，却似乎帮不上什么忙。只能帮忙打扫一下卫生，其他的也做不了。刚好我们打扫完后不久便是老人们的冲凉时间，所以之前准备的小表演也就取消了。只有那些会讲潮汕话的队友能跟老人沟通了一段时间，我在旁边听他们交谈，听得是一头雾水。

在义教方面，我收获颇大。与我一起搭档的是来自华农的yc，她是学商务英语的，所以在英语方面也特别厉害。她的讲课也非常的精彩，我从她身上学到了不少的东西。当然，我自己也有投入到义教工作当中去。第一次义教，由于一些临时的变动，剩下给我的时间并不是很多，所以临时又对我要讲课的内容作了一些调整，只是利用前面的教学内容，跟小朋友们玩了个游戏，结果效果是很好的，至少充分调动了小朋友开口说英语的积极性。希望他们以后也会多开口，这样对他们的英语提高会有很大的帮助。英语，我实在不怎么擅长，但是这一次，我不仅大胆得说英语，更大胆得去教学生说英语，这种感觉实在是太棒了。

第二次，我是以教小学生唱歌的形式，教他们以另外一种方式来记忆单词。因为我之前听说小朋友们记单词都只是死记硬背，所以想到希望以此教会小朋友们学会记单词不仅仅是死记硬背，记单词需要的更多的是方法:联想记忆法、归类记忆法、图物记忆法、比较记忆法等等。这样以后单词多了，才不会措手不及啊。

但是，第三次主题班会的时候，尽管yc在上面讲得很精彩，但小朋友们还是不买她的帐。一个上午下来，气氛都不是很好，但是我觉得在场的每一位“老师”都已经尽力了。在下面，我也向其中一个同学了解到，这个班是刚刚组织起来的画画班，学生彼此间都不熟悉，有一批比较活跃的学生还被调到隔壁班去了，想要调动学生们的积极性，的确不容易啊。

在最后一天去葵春学校教那些高一的学生，我们进行的是一对二的辅导。临走之前，有个男生说我讲解得特别好，他有一种豁然开朗的感觉。听到这些，我真的很高兴，因为我的付出得到了认可。

义教结束，很怀念当老师的那份感觉。在惠城这边是每天每天都给不同的学生上课，与学生的感情，自然不如其西埔那边的好。但是，当第二天听到前一天的学生叫我的名字的时候，我感到发自内心得高兴。至少，有学生记得我的名字，至少我讲的课，给学生留下了深刻的印象。在学生一个个找我签名的时候，真的特别自豪。

时间过得很快，转眼间，实践就结束了。但是相信每个人都很怀念在惠来那段特别的日子。实践虽然没有回家舒服，但却收获很多，也很值得。在增长见识之余，我们收获了友谊。虽然一切都结束了，但我们会将实践的快乐一直延续下去。

经过一个星期的劳动，我们有艰辛的付出，也有劳动后的回报，我们付出的是体力上的汗水，收获的是精神上的升华。

欧文先生曾经说过这样一句话——“完善的新人应该是在劳动之中和为了劳动而培养起来的”，恰是这次劳动周，让我对这句话有了更真切与深入的理解。劳动周期间，我们每天从事的都是擦玻璃、拖楼梯一类简单的劳动，有的在宿舍打扫卫生，冲洗公共卫生间在这些岗位做的事情都很小，也很琐碎，需要耐心和认真。可能很多同学不屑于做这样的小事，总想做一番轰轰烈烈的大事。其实做什么事都需要脚踏实地，需要把每个细节做好。没有在每件事情上的认真负责精神，任何事情都不会办好。古话说“一屋不扫，何以扫天下”吗?我们要培养的就是这种做事情干工作的良好品质。

这次的劳动也让我们明白了学会劳动的重要意义。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些在校的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。我们应该做我们力所能及的事情，由此联系到我们以后的工作，就业，对于应用型人才的我们需要靠双手来创造生活，需要靠技能来创造明天，因此更需要具有吃苦耐劳的精神，这次劳动使我体会到了工人的艰辛，社会上的压力。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。不要向以前一样轻视劳动。劳动周让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动创造世界的真理，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。劳动周也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确做人的态度。

劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

这次的人任务是拍片，分别要求是一个新闻片一个专题片。我们组只有5个人，分别是，高X冯_陈_金X和我，可以说人尽其用。

我们很早就讨论策划方案，并在网上启动了多人聊天，方便组员在网上交流讨论。由于我们不想于其他组的方案冲撞，所以否定了一些正好在实践周但是会有过多人的涉及的主题，比如：双选会。而后，大家探讨出有关“考研热”“经济危机”“文化遗留传统”“准黄色现象”的主题，最后，定在了新闻片关注“经济危机下民工生存的状态”和专题片关注“将要被历史遗忘的绍兴平湖调”的角度。

定好之后，见了我们的导师，在分析很多点上，开阔了我们的思路，同时建议我们挖掘的某些点要深化等好建议后，我们就开始着手搜集资料，联系采访者的前期工作。新闻片还算较顺利，不过，专题片就犯难了。

由于事前准备条件不是充足充分，在于平湖调最后一代传人王玉英老人的沟通上也出现了问题，最重要的是我们对平湖调的把握出现了偏差(平湖调的情况比我们预想当中的还要糟糕，已经频临灭绝，几乎找不到了)到了绍兴后，我们临时决定放弃这次的选题，回来再重新改主题。于是在实践周之中，我们有了一次绍兴一日游。

第二次的专题片，我们决定就地取材，内容尽量可以周围完成。于是就定了后来的“宅男宅女宅生活”，片子由四个故事组成，最后面需要心理方面的老师的心理分析和指导。每人负责策划一个故事，最后再导演剪辑出来，我策划并执镜的故事可以概括为“快乐宅女”并由金珺友情出演。关于心理老师，之前我联系了体育馆的老师，但是他拒不出镜，后来我便找到方建移老师。方老师非常配合，在和我们沟通过一次后，牺牲自己中午吃饭时间帮我们录完了采访部分，让我们非常感动!(再此谢谢您)。

素材导好之后的剪辑还算顺利，基本完成了实践周的要求。下面来说下我个人对于这次拍片实践的一些感受和心得：

关于前期准备一定要多做，做和不做，是完全不一样的，因为你根本不知道会有什么突发情况，多做二手准备，一定会收益不会吃亏的

关于受访对象或者主人公的安排，要事先沟通好，对于不同要求的人要有不同的方法去引导，自己要尽心尽力的去劝说去打动她

关于团队合作，每个人都有自己的想法，众人拾柴火焰高，多做分析和可行性探讨后，再决定

关于拍片，实践重要啊，我对光，还有摄像的能力太欠缺了，以后还要多抓紧能实践的机会，多多联系

关于指导老师，老师的经验值得好好接受和学习，汲取经验能减少我们犯的错误，所以还是要和指导老师联系和沟通的!

“从小事做起，从现在做起”学校为了培养学生的做事积极性，举行了一次公益劳动课，平时，在家的时候爸爸妈妈都把女儿当宝一样的伺候，对这次突如其来的公益劳动还真有点束手无策。尽管这样，我们还是努力的去做了。学校的张教官把我安排在了学生科。当我第一天去学生科报道的时候，我们做了将近2个小时的活，包括拖地、扫地、擦窗、批试卷等。最后当事情全部完成的时候，简直是筋疲力尽了。一到教室就趴下了，就在这时，我愣住了，原来爸爸妈妈就是这么辛苦赚钱供我上学的。原来赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。除了赚钱还得回家养育我，我真的觉得好愧疚，后来我就在心里暗暗的说：我一定要读书读出头，让爸妈以我为骄傲。从这次公益活动中，我觉得对我意义的是，让我明白了爸爸妈妈的苦。让我起了对读书更加发奋的动力，希望这公益课能够一直继续下去，让更多的人感受到它里面更多的意义。

学校举办了“公益劳动”这个项目，这周正好轮流到我们班，我们分配到不同的岗位。几个一组，我就被分配到了门卫处。所谓“公益劳动”，无非就是劳动，劳动嘛!谁不会啊!可是，我们都是在父母的呵护下长大的，就像光温室里的花朵，在家一个个都是“小姐、公子”的。怎么会让他们干活呢?都“望子成龙，望女成凤”。可想而知会是怎样，学校是纪律部队，讲究纪律。做学生的就应该遵守。

通过几天劳动下来，我深有体会，在我们中间是有许多不懂劳动，不会劳动的，也有好的。但那也不能一概而论，我们要从局部看整体。说实在的，我很同情他们，没有养成一个良好的习惯，将来怎么做个家庭主妇呢?不过，大家都很认真工作。不辜负大家及班主任的期望。我自己?以前在家父母也是疼爱我的。长大了之后，他们意识到这样下去是害了我。从那以后父母就对我严格要求，做家务，扫扫地、擦擦桌子、拖拖地、烧饭一系列。虽然有点基础，但这几天感觉就是累。可能是劳动量大，时间长了点吧!有些吃不消。每天早晨起床时都不想起了，虽然如此，但我没有抱怨。很感激学校能给我这次锻炼的机会，让我们体验大人们的苦。俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”我们终于有一天会超越自我。一步一步，塌塌实实干出自己的风采!

篮球课心得体会(篇2)

每当我看到操场上同学们兴致勃勃地打着篮球，就会情不自禁地想起那一场精彩绝伦的篮球比赛。

那是四年级上学期的时候。冬日，太阳躲进了厚厚的云层里，北风肆无忌惮地刮着，使人感到一股刺骨的寒冷。”我们来一场篮球赛怎么样?“机灵鬼李焜喊开了。”好啊!“大家异口同声地说。于是，一场激烈的篮球赛便拉开了帷幕。

比赛一开始便进入了紧张的状态。我和颜昊、姜谋以密切地配合，百发百中的球技先拔头筹，使命运女神的目光向我们这方倾斜。我们一队势如破竹，连夺几分，使得二队锐气尽失，军心涣散。上半场我们以16：6的佳绩暂时领先。

比赛接近尾声了。双方的比赛进入白热化，我们仍以32：31的微弱优势领先，但我们不敢掉以轻心，虽然现在球到了彭劲云的手里，为了战胜二队，我们不得不对彭劲云采用三人连防，即我、姜谋、颜昊三人防全力以赴，阻止彭劲云进攻。我轻蔑地对彭劲云说：”哼，彭劲云，我们三大高手防你一个，已经是绰绰有余了，你以为你还有出手的机会吗?真是鸡蛋碰石头——自不量力。“”那就走着瞧吧!“彭劲云说完做出一个要往上一跳将球投出去的姿势，那个姿势真得不能再真。骗得姜谋、颜昊跳了起来，像一堵墙在空中挡着。这时，只见彭劲云虚晃一枪，迅速收回篮球，以行云流水般的动作从我身边闪过，将篮球投了出去。此时，我、李焜、姜谋等人都以惊奇的目光望着这个可怕的投篮。篮球在篮筐上转了一周，然后速度渐渐慢了下来。”千万别进哪，千万别进哪!“我在心里喊着。谁知，篮球停下来后不偏不倚地落进了篮筐里。这时，裁判员蔡银川宣布比赛结果而彭劲云的球却在这千钧一发之际进了。我们的队员个个都傻了眼了，我更是埋怨自己太轻敌，太自大了。”怎么样，陈支兴。在你尚未办成某件事之前，你是不可以轻敌。即使别人只有零点零一的机会，你也不能轻视。“彭劲云意味深长地对我说。

打这以后，每当我听到人们在事情尚未下结论之前就轻敌时，就会不由自主地回想起篮球场上的一幕，回想起彭劲云格言警句般的忠告：”在你还没有办成某件事之前，你是不能够轻敌的。

篮球课心得体会(篇3)

本次培训的内容，既有篮球教学理念的阐释，又有教学案例的剖析;既有理论的视野又有实践的视角;既有篮球本身的反思和研究，又有自身素质方面的思考和培养。体现了从单一的学科知识培训向综合的素质培训的转变，体现了从单纯的按技术施教向掌握完整的篮球运动能力的转变，体现了从掌握应知应会内容向篮球训练、球队管理的转变，这样丰富的培训内容引起了我们每位参训学员深入的反思。

我带篮球队以来，取得了一些经验和成果，但任何项目都必须螺旋式前进，我们需要有一个机会反思篮球训练存在的问题和困惑，养成不断反思自身教学训练行为的习惯，以提升自己实施新教学的能力。这次培训为我们提供了思考的机会和平台，通过专家老师的讲座，促进了我们的深入反思，使我们能静下来思考篮球运动、思考篮球教学、思考篮球队管理的实施及自身专业成长问题。

篮球课心得体会(篇4)

实践过程：

高校篮球运动是高校体育教学中的主要教学内容之一,它也是一项群众基础好、开展范围广、深受大学生喜爱的运动项目,特别是CUBA联赛和“三人制”篮球赛的蓬勃开展,掀起了篮球运动的热潮。凭借其独特的魅力,篮球运动在学校体育中发挥了很大的积极作用。无论是篮球运动的竞技性、健身性、娱乐性、竞争性,还是全面发展身体素质,它都可以作为素质教育的重要内容和手段,促进学生的素质教育,对培养全面发展,适应现代社会需求的优秀人才具有促进作用。

“青少年篮球训练实践小组” 是在体育教学部王雷老师的指导下成立的专业学习职业发展行动类实践项目，由辽宁工程技术大学运动训练篮球专业的学生于海涛、魏伟、肖永权三人组成，小组成员均受过长期的篮球专业训练培养，对篮球训练方面有着异于其它专业的优势通过对青少年篮球训练的基本规律及训练方法进行调查研究，主要探索出高校篮球运动的新道路!在实践之前小组成员们查阅了大量关于篮球训练的资料，做好了充分准备。8月26日下午，青少年篮球训练实践小组一行人来到了中国篮协阜新篮球学校。中国篮协阜新篮球学校是全国知名的篮球名校，该校在青少年篮球训练方面的方式、方法有着很先进的理念和技术。

团队成员首先参观了篮球运动员们体能训练的场地，里面有各种训练器材，在阜新篮球学校学员的带领下成员们详细了解到了篮球训练员们现在的体能训练过程。对于篮球队员来说，体能训练非常重要，真正比赛时需要有强健的体魄和极强的耐力，这不是一天两天的功夫，所以除了平时的比赛、训练和休息时间，队员们呆的时间最长的地方便是体能训练场地。

接着，队员们来到了篮球比赛场馆，观看了迎全运会“自来水杯”首届军、企、校、俱乐部篮球对抗赛。一场球赛下来，队员们通过观摩学习，赛队员们的相互交流，对于篮球训练又有了更深的体会.激烈的比赛结束后，趁着休息时间实践团队队长于海涛对中国篮协阜新篮球学校校长李明及其它篮球教练员进行了采访，李明校长和其它篮球教练员针对当前阜新篮球产业的发展现状、篮球队员们训练模式及存在的问题、对未来篮球训练的发展方向及新方式探索谈了自己的看法。特别是李明校长从三个方面阐述了自己的见解，首先他强调现在的篮球队员应加强体能训练，中国人体质比较差，想要在比赛中保持持续的体

力，与平时的体能训练分不开。其次阜新作为全国有名的篮球名城在未来的篮球发展中应探索出一条有着阜新自己特色的道路，开展更为完善系统的篮球训练。最后作为21新世纪的篮球运动员，不但要有技能，更要有知识，努力培养有思想品质、有文化基础、悟性高的篮球员动员，符合阜新篮球学校“想成为球星先学会做人”的校训。

27日，实践队员们利用一天的时间围绕“青少年篮球训练”进行了问卷调查，调查对象主要为部分对阜新篮球学校学生和部分辽宁工程技术大学学生，通过收集广大学生对青少年篮球训练的了解和看法，总结更加有效的训练方法，以促进今后平时的训练。实践队员们对问卷进行了回收，详细分析了问卷的数据结果，结合学校以往的训练方法，队员们对于以后的篮球训练有了新的认识。

实践总结：

队员们了解到，我校现有的篮球教学模式还是以公体课为主，但是学生来自全国各地，篮球水平参差不齐，教师在较短时间内很难使学生真正了解篮球、学会打篮球。从校园的篮球氛围就可以看出，我校的篮球爱好者众多，但是简单的公体课是无法满足这些篮球爱好者们，学校设置的篮球双选课也较多限制。其次学校的场地设施也不太完善，篮球场地还处于比较落后的阶段，没有室内场地，遇到恶劣的天气，教师授课也受到影响，冬季、春季根本无法授课。实践小组通过讨论认为学校可以从以下几方面对篮球授课进行改进：

现有的课时太短，授课次数太少，学生在有限的时间无法理解老师的意图和教学内容，而且间隔时间过长导致学生忘记所学内容。通过调查问卷可以看出，大多数学生对篮球课的授课时间普遍认为在60-90分钟之间比较合适。

现今大多数高校的篮球课程模式还是采用原始的教学模式，老师讲学生听，这种初级教学模式需要学生不断听取老师意见、模仿老师动作，专业训练则是需要队员对教练的执行能力有深刻领悟。大学生介于两者之间，对篮球有浓厚爱好却又非专业训练，对于这样的情况在教学中应该尽量选择适合学生的方法，听取学生的意见，学生觉得理论方面有缺失，授课时可以先着重讲解理论部分，学生觉得技战术方面有不足，授课时可加强技术方面的练习和指导。通过调查问卷得出的结论可以看出，大部分学生对篮球课中的篮球游戏比较感兴趣，所以教师在授课过程中适当的增加篮球游戏所占的比例是很有必要的，我们上篮球课的目的就是增强体质并把篮球当作终身兴趣，篮球游戏就是增加兴趣的非常好的方法。而且篮球游戏能够使学生在训练中保持持久的兴奋性和旺盛的求知欲。

丰富校园文化生活是现在所有高校都在做的事情，我校的校园文化生活还是比较丰富的，篮球项目开展的也有声有色，但是我校的校园篮球活动还是相对较少。除了校级篮球赛，还可以开展更多的比赛，比如：各院系的班级赛、年级赛、各院系之间的对抗赛，或者与其他学校联系打一些交流比赛、邀请赛，甚至组建我们自己的校队参加CUBA、CUBS等全国联赛。

辽宁工程技术大学坐落于阜新市，阜新是全国有名的篮球名城，培养出过很多篮球名手，全市篮球项目开展的非常好，赛事不断：市、县、(区)领导篮球比赛，大中专院校篮球赛，社区、街道、乡镇篮球赛，街头三人赛、家庭三人篮球赛，民营企业篮球赛，农民篮球赛，少数民族篮球赛，以及高水平篮球邀请赛，全市的篮球人口有10万之多。辽宁举办12运之际，阜新市承办了篮球赛事，可见阜新市有着较好的篮球基础。我学校可以凭借现有篮球运动训练专业，依托着阜新的篮球城，阜新的篮球文化、阜新的篮球特色注入到我校平时的篮球训练中，让辽宁工程技术大学树立起一面新的旗帜。

通过实践，实践队员们加深了对青少年篮球训练的训练方法、基本内容、训练细节等方面的了解。经过后期归纳总结，也为我校当代大学生的篮球专项课程提供一手的资料和建议。

篮球课心得体会(篇5)

很多同学都是从高中开始打篮球的，他们的动作很帅，技术很娴熟，然而在高中的时候我对篮球并不感兴趣，学的是乒乓球。我们几乎都是男生，每次集体活动他们都是打篮球，让我感觉自己有点脱离集体的感觉。还有一点是，我发现我们学校的篮球设施相当的多，这种体育运动相当的普及，于是我选择了篮球，想通过篮球的学习来增进同学的友谊。

而且我也发现篮球是一种考验配合和身体协调性的运动，这样我可以在忙碌的学习中，让疲惫的身心的到放松，同时篮球可以增进左脑的思维，可以达到大脑的协调发展。而且增强体质，促进健康，又能丰富我们大学的业余文化生活，振奋精神，从而提高工作学习效率，同时能够培养我们团结友爱的精神，培养良好的团队作风，并养成体育锻炼的习惯。经过这一个学期的篮球学习，发现自己学到了很多的技术与技巧，让本来大脑中对篮球一片空白有了认识。

老师在上课进行指导与演示，但是老师注重的是实践，让我们更多的时间来练习，这样不但让自己的篮球技术在实践中得到了提升，同时也让我们上课学到的内容得到了强化，体育运动本来就是多加练习的。我觉的这种教育方式真的很适合篮球运动。对于初级班的篮球要求不是很高，正确的投篮、三步上篮、灵活的运球，转身跳投。学会用手腕拍球，高手拍球手心永远是干净，也许这是拍球的最高境界吧，然后用手指黏球其次要学会绕球，培养良好的球感。最后就要学会跑动中的运球，不求快求稳。右手五指张开托球，掌心不触球手腕与手肘分别成90度，形成一个不关口的正方形出手时，手臂自然前推，这是运球的标准动作，但注意手腕的抖动和手指出手的感觉。老师讲的这些都让我受益匪浅。其次就是投篮的练习，以及近距离投篮时角度的选择，角度最好选择与篮板成30度的位置，其动作方法是两手持球于胸前，两脚左右或前后立，膝微屈，起跳时迅速屈膝，脚掌蹬地向上起跳，双手举球至肩上，右/左手持球，左/右手扶球右/左侧方，当跳起接近高点时，球离手，这些我同学以前说过，通过这次选修课让我深有体会。但经过老师一学期的指导，我对篮球有了心得认识，特别是对于控球和投篮姿势以及投篮角度的选择!篮球让我明白了什么是拼搏与奋斗，什么是团队与协作!不得不说，这是我大学第二年的体育课，也是第二次选择篮球课。其实理由嘛，说实话我不擅长体育项目，而篮球只是作为高中时代唯一的运动方式得以保存下来。我不能会说打的很好，但是至少比其他项目要好一些。(如果我选择其他的，那我体育课能否毕业还是一个大大的问题。)从某种意义上来说，我更倾向去单纯的跑跳投，因为它简单，而且目的明确，便于操作，更没有任何场地限制，只要重复单一的工作就可以短期内取得重要改变。

然而篮球却不是这样的，他需要个人能力，包括身体素质和各种技巧，还有团队配合、心理素质等多方面的.要求。说实话我不是很自信自己有足够的能力在球场上和队友一起取得比赛，事实上往往是有我出现的球队必输的结局。当然，我依然选择篮球课，因为我觉得我的体育老师——张军，让我觉得篮球课虽然很难，但是很有意思。

巧合的是每一个教我体育的老师都是很健谈的中年人，我和他们在闲暇时候总会对篮球、锻炼、健身方面的话题有一些交流，我得到的信息也大同小异，不过非常受感染的是他们带给我的积极、乐观的生活态度。这或许是搞体育的人的共性吧，职业的特殊性让他们面对的是一帮朝气蓬勃的学生，还有不会由人为因素改变的运动规则，这本身就是一种世界观的简化和提炼。然而在这样纯洁的规则运行下，每一个体育老师想向我们传达的都是一种“更快、更高、更强”生活态度。

篮球课心得体会(篇6)

写好优秀的文章是有技巧的，满分作文需要扣题行文，并且有自己的思想，有独特的角度，有高雅的境界；有大气的立意，准确、深刻；构思巧妙、独到，既出人意料，又在情理之中；作文语言有文采，句式灵活，富有新意。篮球队训练。25名孩子，共两支队伍。25人组自编操《篮球ing》已动作排练完成，需要细扣动作和队形。16人组规定操《偶像万万岁》未排动作，接手后和搭档一起训练孩子两周内完成动作排练。

每天上下午抽时间练习，连跳两三遍就很耗体力，基本上半小时到一小时就要休息一会儿，吃点东西喝喝水。小孩子精力旺盛，但也有体力不足或耐不住高强度练习的孩子，需要变着花样精神动员和鼓励。越临近比赛越容易有压力，训练强度也更大。

本次训练我作为后期主要训练教练之一，总结一下训练中用到的方法，因为，说不定哪天别人有用呢。

1、抓重点、难点动作，反复练习。讲解后请幼儿示范，有标准示范或对比示范，后续用拍视频发微信群的方法，督促回家练习。

2、集体训练，定一个规则。比如不掉球，零失误，达到本目标的幼儿提早休息，没达到的幼儿多练习一遍。

3、分两组轮流训练，一组队员训练时另一组队员当裁判，选拔优秀队员，考虑用一些形象生动的荣誉称号，如"篮球偶象"，有名额限定。

4、评分制激励。

方法（1）分小组上场训练，如4人一组，其余队员当观众每人拥有2票，投票给训练组，得票者得1分，累积算分，计高手排行榜。

方法（2）男女搭档训练，搭档组自由选择对手挑战，按观众投票，选出最强搭档。

方法（3）集体训练定目标后，按目标达成度进行个人加分。

5、星星记录表。接平时表现打星范围1一3，比赛表现打星范围3一5。累积10颗星可兑换小礼物。

6、我们篮球队的口号是“篮球宝贝，逐梦扬威，坚持到底，决不放弃"。后两句常常被我们用来提醒孩子，在日常训练中时时刻刻灌输这种精神，不只停留在囗号上。

其它：

本次训练有位专职男教师，会采用团队口号、某个动作、聚集加油鼓劲的方式激励士气。

篮球操训练需要强调团队精神，合作、拼搏、坚持，这些精神品质要在训练期间同时教给孩子，训练是辛苦的，也需要家长的支持和理解，配合教练，真正做到督促孩子训练个别不足的动作，训练效果会好很多。

篮球课心得体会(篇7)

今天是周日，本来可以睡个懒觉，可是在老妈大人的“河东狮吼”下起床了。妈妈说：“没下雨，可以去打篮球了”。

是啊，我昨天已经约好同学去八方小区篮球场打球的，可不能失约。我以比平常快一半的速度完成了洗漱和早餐，愉快地出发了。妈妈把送我来到篮球场就走了，篮球训练场位于离学校不远的八方小区内。一到那，并没有听到噼里啪啦拍球声，还好有一个手里拿着篮球我并不认识的同学也来了，但并没见到教练。我们俩只好先练习投篮，边练边等。不一会儿，教练来了，还是暑假教过我的那个帅气的胡教练。

胡教练先要我们练习三步上篮，上篮时，我觉得自己的动作标准度不如以前了，我正琢磨的时候，同学鲁志鹏不知啥时候来了，大喊了我一声，把我吓了一跳。然后我们一起练习，他的三步上篮技术跟我也差不多。接着我们便练习了投篮。从右边往左边投，他比我投的'好，投中间的时候，我们投中的一样多，最后是“关键站”，从左边往右边投，我全心贯入，纵身一跃，中。

鲁志鹏可没投中，因此比分是1：1。后来，我们以为教练会让我们打比赛，可是胡教练却让我们每个人做100个俯卧撑、3组青蛙跳！听着就吓人，100个俯卧撑先不说。因为大家都知道，3组青蛙跳是个什么样的运动量。蹲在地上，手背在身后，跳一个篮球场的长度算1组，跳完3组之后，我们一个个累得半死，口里直喘粗气，腿酸得要命。但令我们开心的是，教练同意让我们打场比赛，这让我们从半死的境地中挣扎了出来。蒋哲舟（一个和我同年级的高个子）、我、鲁志鹏为一队，李亦博（一个初中生）、一个四年级的同学、李亦博的爸爸为一队。

培训班。

第一天去时，篮球老师在点名，并将学生按照班级排列。旁边的学生都嘻嘻哈哈的，仿佛灌了，结果老师杀鸡给猴看——老师狠狠地踹了一个“领头”的学生，活跃的气氛一下子就飞到九霄云外去了。学生个个昂首挺胸，仿佛对这回的培训很有信心。

培训开始了，老师一开始不教我们投篮，却教我们传球、运球。传球时，五指分开，扒紧球，再借五指之力传出去，对方也用这样的方式接球，球到手上就没有一点声音了。

运球有好几种。第一，就是用一只脚向前，做弓步，用相反的手拍球。第二种是边跑边拍球，要保证球不离手。第三种是左右相互运球。我的球总是因为一只手太用力过度而跑了。

老师终于叫我们投篮了。可老师刚开始就给了我们下马威，让我们到离篮筐很近的地方，和篮筐组成45度角，然后叫我们把球篮筐上的黑长方形的边线，球反弹回来进球。我们试了好几次都不行，最终只有我进了个球。

篮球训练班很累，每天都搞得我们累趴下，可是我们要坚持因为努力总不白费。

篮球课心得体会(篇8)

时光飞逝，一转眼，一个学期的篮球课已经接近尾声。十几节篮球课时间虽短暂，但我确实学到了一些平时学不到的知识与技能。

高中的时候，喜欢看NBA等篮球比赛，无比佩服运动员在赛场上那股拼劲与坚忍不拔的精神，同时也对篮球运动产生了向往之情。这学期初，有幸选上了篮球这门课，开始很高兴，因为终于可以接触到梦寐以求的篮球。但当真正拿起篮球的那一刻，发现一切都不一样了。篮球并没有想象中的那么简单，它总是反着你的意愿。我觉得“兴趣是最好的老师”这句话也实在不适合放在我身上了。

可能是天生就缺乏运动细胞，就算我再爱看篮球比赛，但到自己身上时，总是事与愿违。记得第一次投篮时，球连篮筐都没有碰到，当时很灰心，担心考试的时候会不及格。运球跑也是踉踉跄跄，追着球满体育馆跑。起初时，确实有些后悔选了篮球课，觉得自己根本不适合体育运动。但慢慢地，在与篮球一点一点地接触中，我发现篮球运动其实十分有趣，也没有刚接触时那么难了。

十几节课下来后，我已经学会基本的运球、传球、投篮及三步上篮，虽然我知道我学会的这些只是九牛中的一毛，但至少可以骄傲地和别人说我也会打一点点篮球了。篮球课只是教会我们一些基本的技能，在短时间内想练成运动员的水平是不可能的。我知道，有些女生在篮球课结束后，就不再玩了，因为不会再有考试了。但是我觉得，篮球是一项强身健体的运动，我们打篮球不仅仅是为了应付考试，更重要的应该是给自己找一项既有趣又能锻炼的运动，在今后的学习和生活中，随时都可以玩，全当是给自己放松一下了。从小到大，我们都在厚厚的书本中苦苦挣扎，女生如果不是体育特长生，基本是不会有任何体育运动的。就连体育课，学校也会想法设法地帮我们减少，因为考试看的是文化课的分数，正所谓“分分是命根”。学校为了升学率，禁锢了孩子们对体育运动的兴趣。上了大学，有了很多自由的空间，我觉得我们在学习文化知识的同时，也应该把身体锻炼好。至少我现在会在没事的时候，找一些同学一起投投篮什么的了。篮球运动永远没有停止的时候，也就是说，体育课的结束，并不代表着你的篮球生涯结束。

其实我觉得人生很多事情都跟打篮球很像。很多事情，你总是想的很天真，但实际上，并没有想象中的那么轻松。现实生活中，不如意之事十有八九。而遇到困难不要紧，关键是要迎难而上，充分发挥自己拼搏进取的精神。正所谓“勤能补拙”，任何事情只有做的时间长了才会熟练，打篮球亦是如此。要想打得好打得漂亮，不勤奋练习是绝对不行的。我相信那些国家队或者NBA的运动员们，也一定是付出了比常人多几倍的努力，才会取得今天的成功。冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。任何事情都贵在积累，贵在练习。只有经常去做，你才会从一次次地练习中取得经验，从而提升自己。

篮球课虽已接近尾声，但我对篮球的热情是不会结束的。最后我想说，十分感谢老师这一学期的谆谆教诲，是您一次次不厌烦地亲身示范动作，同学们才得以更好地掌握一些技能。总之篮球课不但让我锻炼到了身体，也让我收获了一些友谊，我觉得考试的结果已经不重要了，要的是要享受过程。好比旅途一样，在乎的不是目的地，而是沿途的风景。我相信，同学们也和我一样，在篮球课受益匪浅吧！

篮球课心得体会(篇9)

上大学的地一次劳动课已经就要过去了，留下很多很多的思考。劳动是光荣的，的确劳动很光荣。那么不尊敬劳动者的人是什么?是的是可耻的。在大学里上劳动课是上一个星期的。我抽签抽到了打扫5号楼而且还要负责5号楼的安全值班。而我要抽到了5号楼劳动组的组长，第一天带着5个人浩浩荡荡的开始为期一个星期的劳动课，本以为以我们5个人打扫只有5层的5号楼应该绰绰有余了。但是真真的考验才刚刚开始。

第一天因为是星期六很早差不多是8点钟去的，那些(人)还没有睡醒。垃圾还没有倒出来所以楼层里的垃圾还是很少，差不多干了半个小时就搞好了。第一天也是我值班，一天都要待在值班室登记来往人员，收收电费空余时间到外面转转打扫一下卫生。再就没事情做了。实际值班也很空就是坐在那里看看书听听歌。就这样到中午。

下午2点半又要开始扫地可这次……就是很差表现的是大学生的素质问题。开始扫了。从5号楼的后面开始扫起到后面大家就傻了眼了。早上刚刚扫的非常干净的空地脏的就象是垃圾场。远远的看上去白茫茫的一片很是壮观，没有办法只好老老实实的扫。经过很长时间的努力。终于打扫好后面的空地。但还没有等到我们走，突然间看到天空飘着好及片白白的袋子。一片一片……素质问题大家一口同声的说。没有办法。重新扫吧。终于干净了赶快离开。扫楼道了。还好垃圾不象垃圾场那么多。大家分开扫。我扫2楼是大2住的楼层。大2了都是成年人了我想应该都很爱干净。当我爬上2楼。天那那还看的见楼道呀，简直是垃圾过道。好不容易打扫好。辛辛苦苦的倒完垃圾上楼检查一下。我真的想大声的骂大2的做为学哥尽然给我们表现了这么没素质的行为。一个寝室打开大门认真的仔细的把寝室扫好的垃圾扫到过道上了。瞬间又白茫茫的的一片。素质问题我只好这么说。我我我……无话可说了。

明天就是最后一天了。一星期给我的感受就是大家都是大学生了还是这么没有修养这么没素质。

这周我们开始进行为期五天的劳动，虽然任务量不重，但还是把我们这群“温室娃娃”折腾了一番。劳动周结束了，我也产生了许多感触。我们是80年代后，拥有很多得天独厚的条件：我们不必像父辈那样要经历自然灾害，经历中国最艰难的那段时光;我们不必像父辈那样要经历坎坷，经历那段没有书本的日子。我们很幸福，在千千万万中国革命者的努力和牺牲下幸福，我们有电视、电话、电脑，能够接触到很多外来的知识和思想文化;我们有自己独立特行的想法，而且能将其中的一些付诸实践。但我们这代人也有欠缺，就是对劳动的理解。

我们一般都是独生子女，家长是捧在手里怕飞、含在嘴里怕化，再加上父母对我们学习成绩的重视，所以我们从小就很少有机会去真正的劳动一次，家长总是以“学习第一，你搞好学习就行了，其他的不用操心”为借口让我们成为饭来张口、衣来伸手的“公主”、“王子”，即使是以前曾参加过一些植树活动，也只留下了丝丝点点的印迹了。但是，实践告诉我们，一个只是埋头苦读书而不参加到实践中的人永远只是一个不切实际的理论学家;只有劳动才会让你养成艰苦朴素、勤俭节约的高尚品格，才会让你明白什么才是生活。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。真正的毅力与耐力只有在卓越的劳动中才能构成。

我们作为当代大学生，作为中国不久的将来的建设者，在我们埋首学习的同时，我们也就应走出书本，去感受一下真正的生活。LocALhOst尽管我们被称为“象牙塔中的天之骄子”，但我们迟早有一天要走出人民大学的大门，走上工作岗位，独立应对社会;而“一心只读圣贤书、两耳不闻窗外事”的生活，不仅仅无法全面提升自身素质，而且我们的生活也是不完整的，我们不能做语言的巨人、行动的矮子。所以我们趁着这样的机会，认真体验，深刻总结，将来能更好的做事、做人，做好事、做好人。

这是一次成功的劳动实践活动。我衷心感谢学校为我们带给了这样一个难得的锻炼机会，我学到了很多。更重要的是，在这次劳动活动中我学会了如何与人和睦相处，听从指挥和调度以及怎样透过小组合作来完成一个共同任务、实现大家共同目标，并且了解到如何在实践中运用所学到的知识来更好地完成任务，真正做到理论与实践相结合，将理论进一步升华。这对我来说是一次极佳的锻炼。

貌似某人说过：劳动是世界上一切欢乐、一切完美东西的源泉。大概学校每年安排在大三学生进行劳动，除了让我们更好的将理论与实践结合、提升自身潜力与素质之外，还思考到了这个吧。经过这次实践，我学到的不仅仅仅是劳动方法，更是为人处事之道，团结就是力量!等劳动结束之后好好反思整个活动，我觉得自己累并快乐着，经历过越多，理解的就越多，就长大一点。

劳动活动已经结束了，但短短几日的劳动跟日后在工作岗位上的劳动是远远没法比的，而我们也不能就此停住脚步，我们就应把劳动当成一项长期的、必需的、自发性的任务和要求，作为一个大学生我们不仅仅要在学习上刻苦钻研，更就应在生活上严格要求自己，争当国民表率，社会栋梁，真正做一个无愧于父母、无愧于祖国、无愧于时代的人!

我校以校园环境为实践场所，在学生中展开了劳动周活动，为学生带给了一个实践锻炼的平台，使学生在劳动过程中，不仅仅懂得了劳动人民的辛苦，更懂得了在群众中如何相互配合，加强了同学们的群众感，还使同学们得到了身体和精神上的提升。

在这个美丽而古老的校园里，一年的时间，我们已经完成了从新生到老生的转变，也有了那份主人公的职责感。在就听学长学姐说过，大二的时候有劳动周，渴望着它的到来，我们一齐为这个“大家”做清洁……

偏偏在这个多雨又缠绵得秋九月，在悲凉的小雨中迎来了渴望已久的劳动周。和同学们散落在花园里，拣各处的垃圾，有说有笑，让我仿佛回到小时候，无忧无虑，嘻嘻哈哈。原先，是自然，让我们与心的距离贴的更近，让我们返璞归真，融到自然之中，重拾那份纯真。

秋雨，姗姗而来，来的却有些伤感。看着雨后积落的法国梧桐，厚厚的一层，将小径铺的严严实实，踩上去，雨水像收了委屈似的往外窜。我们拿着大扫帚，把它扫走，装在垃圾桶里。我不明白那些叶子会被带到哪里，而我的灵魂，仿佛被那些叶子带走了。不是说“落叶归根”么?不是有“落红不是无情物，化作春泥更护花”么?为什么，我们不得让它“死”得其所?如此这般，我们岂不比那些萧瑟的秋风更讨人厌?秋风扫落叶，那时黄叶命运轨迹的终点;而我们扫落叶，它将归向何处?我望着被拉走的垃圾桶而发怔……

一个礼拜的时间，因为那些落叶，我的心无比酸楚。关于人生的，将来，我该如何思考，我禁不住在心底打了一个大大的问号……

在伤感的同时，我要感谢我们班的同学们。和同学们在一齐劳动，即使有风有雨，即使手脚被冻得冰凉，课大家在一齐相互配合，互相帮忙，也觉得心里暖洋洋的，乐融融的。喜欢和大家在一齐配合时的默契，喜欢和大家在一齐劳动时的团结，更喜欢喝大家在一齐时的那份温暖……在这个秋雨肆虐的季节，依然有那么一些情愫，能够温暖心灵……

在劳动的时候，听到有同学喊累，我觉得这种劳动程度，与我暑期的工作量相比，简直就是九牛一毛，而正是透过这次劳动，使得我们这些平时在家里惯出来的“宝贝”也得到了一个锻炼的机会，明白了劳动的辛苦，并不是嘴上功夫。当然，我们是一个群众，就少不了一些管理组织人员，他们的工作就不主要是劳动了，他们要组织我们劳动的，他们要喊“热爱劳动”、“劳动光荣”……

一个礼拜以后，看到因为我们的劳动而更显整洁的校园，心里的高兴不是能以言表的，就仿佛一个艺术家看到自己完成的作品一样。因为，我们都亲自参与其中，所以我们每一个人都有权利为校园的清洁而自豪，因为我们劳动了，也从劳动中收获了开心，得到了成长，更学会了对人生的思考。

十二月五日下午，西沟小学组织全校师生开展了一次“清扫马路、清洁卫生死角”社会劳动实践活动。本次活动以“德育教育与劳动教育实践相结合，精心组织，亲自体验，提高劳动技能，增强学生身体素质”为目的，此次活动收到良好的效果，达到了预期目的。

一、加强了组织领导，保证了活动顺利进行。

为保证活动顺利开展，学校十分重视，召开专题会议，安排相关老师、班级具体组织实施。制定了活动计划、方案。安排到每位老师，每个班级各负其责。针对不同年级、劳动区间不同，进行合理分工，按统一要求，统一与分散相结合，把活动落到实处。保证了各年级活动的顺利进行。

为保证学生走出校园的安全，防止劳动意外事故的发生，首先让学生了解一些简单工具使用方法技巧。初步掌握劳动技能。第二强调交通安全，注意事项。要求学生听从领队教师指挥，各领队教师认真负责好本班组学生，防止出现意外。劳动期间，严禁学生打闹、争抢工具，防止劳动事故发生。第三，注意过往车辆及交通安全。主要路口、站台有专人把守、警戒。这样保证了活动顺利进行。

三、活动开展过程

学生生活在这个大社会里，需要爱护我们的家园。要有强烈的责任感、责任感，从现在做起，从我做起，从一点一滴做起。

一、二年级同学用他们一双小手拣起操场上一片片纸屑、果皮，清扫一堆堆垃圾。

三年级同学认真清扫公路垃圾，清理公路排水沟杂物等。

四年级同学任务重，区域大，卫生状况“脏、乱、差”。全班同学齐心协力，分组清扫公路，清除水沟杂污等。清除村级垃圾池内垃圾，校门口建筑垃圾。个人满头大汗，汗流浃背。

五、六年级同学，劳动路线长，他们不仅完成了区间任务外，正值路边人家过喜事，放过的烟药、炮竹零乱，撒落满地，同学们仍清洁堆放好这些垃圾。受到当地群众家长的好评。

我校综合社会实践劳动课程开展。得到了家长和学生的认可，但在课程实施过程中也暴露了一些问题。首先是安全问题，活动的安全性始终是社会实践活动存在的隐患，活动的风险性比其它在校活动大得多。由于活动分散，个体活动时间长，单凭任课教师一个人无法掌握。所以，需要全面组织领导好实践活动。

此外，学校家长要充分认识到综合实践活动课程对于学生成长、发展的重要性，全面理解和支持学生的社会实践活动。这样才能促进学生全面发展。

学校对本次活动予以充分肯定，对在本次劳动中，表现良好、劳动积极、突出的学生进行表彰鼓励，从中感受劳动无尚光荣与喜悦。

一、开展“劳动最光荣”五个一劳动技能实践活动。

我校从培养学生爱劳动意识和良好的劳动习惯为核心，布置适当的家务劳动作业，广泛开展“做一次饭，刷一次碗，洗一次衣服，叠一次被子，做一次公益劳动”的“劳动最光荣”五个一劳动技能实践活动，引导学生自己的事自己做，并帮助家庭做力所能及的家务事。培养学生的自理能力和良好的劳动意识，养成日常劳动的好习惯。

二、开展“我是光荣的劳动者”职业体验活动。

我校鼓励学生积极参与净化和美化家园、校园、家乡的活动，感受劳动的艰辛与快乐，在劳动中展现美丽，在收获中体验幸福。鼓励家长利用节假日、寒暑假期及课余时间带领孩子寻找合适的岗位进行亲子职业体验，让学生充分体验家长劳动的艰辛，树立“幸福都是奋斗出来的”的思想，立志成为勤于劳动、善于劳动的高素质劳动者。

三、开展“新时代劳动小能手”劳动技能大赛及评比表彰活动。

我校将“爱劳动”纳入到各类评优评先的基础条件中，通过评选“新时代劳动小能手”、“环保小卫士”等表彰活动树立榜样，从而带动全体学生养成“爱劳动”的良好习惯。通过开展“劳动技能大赛”等评比活动，引导学生重视劳动技能的学习和培养。

四、开展“爱劳动”教育宣传工作，充分发挥文化育人功能。

我校通过宣传栏、广播站、黑板报、文化走廊等形式，宣传“爱劳动”教育;通过开展主题班会、演讲赛、手抄报等活动向广大学生解读“爱劳动”的精神实质，营造良好氛围。积极通过主流媒体将开展“爱劳动”主题教育实践活动的情况进行宣传报道。

篮球课心得体会(篇10)

一个学期过去了，我们就要结束一学期的体育课了。我很喜欢篮球这项运动，通过一学期的学习，不仅获得了篮球的各方面知识和技能，和老师同学的相处也十分融洽，让我觉得非常快乐。

篮球运动是一项动作比较复杂，变化多样，灵活性，技术性和竞争性都比较强的球类运动。我之所以选修篮球，因为篮球动运是一项很普及的运动项目，它具有较大的吸引力，既能增强体质，促进健康，又能丰富人们的业余文化生活，振奋精神，从面提高学习工作效率；它能使参加者更多的掌握篮球运动方面的知识和提高运动水平，而且能够培养我们团结友爱的集体荣誉感，严格的组织纪律和顽强的意志品质，积极的拼搏精神。要想学好打篮球，我认为首先要建立起篮球运动的基本技能概念，熟悉球性，锻炼控球能力，体会动作要领，初步掌握篮球最基本技术和游戏方法，使自己的身体在打球时协调不僵硬，同时勇敢、顽强、机智、果断等优良品质和团结一致的集体主义精神也是不可或缺的。

在老师的认真教学和指导下，我们进行了许多训练，通过一学期的训练，我们练习认真，积极性高，兴趣大，进步快，篮球运动具有较强的集体性，它要求参加者必须齐心协力、密切配合、互相帮助，发挥集体的力量，争取比赛的胜利。因此参加者容易形成团结友爱的集体荣誉感、严格的组织性和顽强的意志以及积极拼搏的精神，并能够使参加者相互了解，形成友好的交往和长期的友谊。篮球课程的任务是通过课堂教学和学校课余活动，在教师、学生的参与和教与学相互作用中完成的。通过这项运动，全面地发展身体机能和素质，培养了正确的人生观和良好的道德情操。篮球课程在学校和课余校园文化生活中，增进了学生之间的交流和也促进了我们德、智、体、美的全面发展。也加强了我们的集体主义观念。

篮球运动可以使身体的各组织器官得到充分的锻炼。篮球的技术动作，是由人体的基本活动跑、跳、投所组成的，学习和运用篮球运动技术的过程，也是提高和发展人体基本活动能力的过程。这对于促进高中生上下肢、骨骼、肌肉的发展，内脏器官功能的提高以及人体的力量、速度、耐力、灵敏、柔韧等素质的发展都具有重要的意义。篮球运动是在快速、多变、攻防对抗中进行的，对于提高神经系统的灵活性、思维的敏捷、判断准确和应变能力都有积极的作用。经常参加篮球运动对提高大脑的综合分析能力和良好的心理素质具有重要价值。篮球运动是集体间的对抗项目，必须发挥集体的合作，密切的配合，齐心协力，群策群力，全体队员具有凝聚力，战胜自我、战胜对手、勇敢顽强，敢于拼搏，发扬竞争精神，才能在比赛中取得胜利。它是体力、智慧、技战术和勇敢、顽强、团结合作的精神力量的较量。

篮球运动有人体基本活动跑、跳、投和篮球基本技术和战术。经常参加篮球运动，可以提高跑、跳、投等基本活动能力，发展灵敏、速度、力量和耐力等身体素质，促进青少年的身心正常生长发育。篮球运动是在团体间对抗和变化条件下进行的，对提高神经系统的灵活性，应变能力和大脑的分析综合能力都具有重要作用。从事篮球运动，有利于提高群体意识，团结合作，顽强拼搏的意志品质和良好的心理素质，而且能够培养我们团结友爱的集体荣誉感，严格的组织纪律性和顽强的意志品质积极拼搏精神。

篮球是一项快乐的运动。在运动中我们愉悦了我们的心情，劳逸结合使我们对篮球课更加爱好，我们不在惧怕运动中的累，反而会去享受那短短的100分钟。这个学期的体育课结束了，可是篮球作为一种体育运动却不会结束，我会在以后的运动中不断学习不断进步。让篮球成为一种健身活动，让课余生活变得精彩。

不知不觉上了篮球课已经一个学期了，一个星期一节课，总是觉得很不够。不过，在这么短的时间还是获益匪浅，对篮球的认识又上升了一个层次。

以前觉得打篮球是一件很简单的事情，其实随着打的时间长了，发现自己先前的观点是不对的。篮球是一项团体运动，场上五个人的发挥都会大大小小影响着比赛。而五个人的配合更是重要，这时就要体现五个人的默契。篮球技术是篮球战术的基础。任何正确的战术意图和先进的战术配合的实现，都要求运动员必须掌握一定数量的和质量的技术动作做保证，没有技术也就谈不上战术。只有技术掌握得扎实、熟练、先进，才能保证战术的多变性和高质量。

每周五的体育课时长80分钟，说真的这么说短不短说长不长的时间，能做的事情真的不是很多。但是，老师这学期所教的东西还是对我们有用的！从开始的基本运球，传球到后期的基本战术跑动，横切、纵切、横纵切的结合。这些虽然简单，但是却使我在平时打球时更加注意基本功。打篮球的基本功真的好重要，很多同学其实有那个能力打好篮球，但是就忽略基本功，一味只顾玩花式，这样的做法是不对的。所以说，基本功是绝对不可以丢的。现在上篮球课的欲望已经没有高中那么强烈，毕竟以前只有这么体育课可以激烈一番，而大学平时打的时间也多了。不过我还是很珍惜这么短短的80分钟。因为这么一节课，我学到东西也多，也通过这样认识不少新朋友。以前一般都喜欢以球会友，篮球其实可以是一样联络感情的桥梁。尽管，有时候会友争吵，但这是正常的，每个人都有好胜心，而正因为对篮球的热爱才会如此紧张，因此我们要记着打球要以友谊第一。

其实我本人是对篮球很有好感，我会比较关注篮球的赛事。对其中的规则也是比较熟悉，尽管我的技术还不是很到家，但是我很是很乐意选择篮球。高中三年我一直选篮球，也许大学以后的日子我不会再选篮球，但是篮球对我的影响还是根深蒂固的，我课后选择的活动首选肯定是篮球。

最后，要感谢蔡老师一学期对我们的教导。每次我认真听你解说动作的要领都知道你是很用心教我，那一份心我能感觉到。你的教学其实还是很棒的。我对你的建议并不多，希望你可以利用小小时间讲解多一点篮球的规则或与我们聊聊NBA的看法，毕竟90后的我们对NBA的兴趣还是很浓的。

义工活动心得体会集锦

在平日里，心中难免会有一些新的想法，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以不断更新自己的想法。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编整理的义工活动的心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

义工活动心得体会 篇1

志愿者活动倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为等良好社会风气，是中国社会活动中一项十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风范。

志愿者的工作看起来是普通而平凡的，但却是城市建设中必不可少的一部分，只有通过许许多多个志愿者无私的奉献，才会把我们的城市建设的更加美好，我们的生活才会变的更加和谐和幸福。

每次参加志愿志服务队组织的社会志愿活动，总会有一种奉献的喜悦。我突然感悟到：如果我们做每一件事都带着认真负责的态度，带着一份发自内心的关爱，即使在平凡琐碎的工作中，我们也能找到快乐。 这就是我在志愿者服务中的收获。所以我希望在以后有志愿者活动的时候，都能出现我的身影，我会尽自己最大的努力去帮助那些需要帮助的人。

送人玫瑰，手留余香，在帮助别人的同时自己真的能够感受到一种幸福的感觉，虽然没有报酬，也许很累，但是享受到得快乐，却是什么都换不来的。

青年志愿者活动的开展增强了我们的实践能力和创造能力, 实质上反映了当代青年助人为乐、甘愿奉献的时代风貌和精神风貌。

所以，在此我建议大家多多参加志愿者活动，让自己融入这个社会，也多多锻炼自己，让自己成长，也许，这就是我参加志愿者活动给我留下最深的印象吧。

电影《志愿者》中有这样一句台词：“一个人的一辈子有70年，如果把七十分之一的时间拿出来做一件有意义的事情，那么人生将更加美好。”

志愿者是个神圣的名词，是参与的象征，是博爱的体现，是爱心的代言，没有报酬，没有掌声，没有花环，有的只是一种默默奉献的精神。

因为从穿上志愿者服装，戴上志愿者证件那一刻起，我们就清楚地知道自己的责任。工作的内容虽然有一些单调和枯燥，但是那种自豪和快乐却从心底油然而生，因为我们是在为需要帮助的人服务，是在为活动尽自己的一份绵薄的力量。

在活动会场的各个角落，都可以看到我们志愿者忙碌的身影。在志愿者的岗位上，我们用自己的微笑和热情去感染身边的每一个人，也将这种微笑传递下去。微笑，简简单单的嘴角上扬就是最美丽的风景。人生很长，永远的志愿生活并不存在，却又无时无刻不在，短暂的时光将嵌入一个人一生的回忆。我是志愿者，我很幸运，也很自豪。或许我离一个合格的志愿者还有很长的距离，但是我不会放弃努力，不会放弃提高自己，因为我知道；我是志愿者，我承担一份责任。

义工一词、在国大陆一般叫志愿者活动。对社会而言，志愿活动具有以下几点意义：

1、是传递爱心，传播文明。 志愿者在把关怀带给社会的同时，也传递了爱心，传播了文明，这种“爱心”和“文明”从一个人身上传到另一个人身上，最终会汇聚成一股强大的社会暖流；

2、有助于建立和谐社会。 提供了社交和互相帮助的机会，加强了人与人之间的交往及关怀，减低彼此间的疏远感，促进社会和谐；

3、是促进社会进步。 社会的进步需要全社会的共同参与和努力。志愿工作正是鼓励越来越多的人参与到服务社会的行列中来，对促进社会进步有一定的积极作用。

对于我们而言，是奉献社会。我们参与志愿工作，有机会为社会出力，尽一份公民责任和义务；是丰富生活体验。我们闲余时间，参与一些有意义的工作和活动，既可扩大自己的生活圈子，更可亲身体验社会的人和事，加深对社会的认识，这对我们的成长和提高是十分有益的；提供学习的机会。我们在参与志愿工作过程中，除了可以帮助人以外，更可培养自己的组织及领导能力。学习新知识、增强自信心及学会与人相处等。总之、很感谢我们的老师让我们走进了义工这个大家庭、去帮助那些没有温暖的人、让他们感受我们给于他们无微不至的关怀。

我觉得我们每个人都应该参与到献爱心的活动中，进一步提高自己的实践能力，培养关爱生命、服务他人的美好情操，为构建和谐社会贡献青春和力量。这次活动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。既然，我们属于社会的一员，那么，社会作为我们实践的场所,我们需要参与到社会之中,在公益活动的实践中有所启示。志愿服务能启发我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。这些不仅让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福生活来之不易，也让我们感觉到了身负的责任。虽然我们要付出许多努力，但我们很高兴，因为我们心里都有一股幸福感。而这种幸福感不是在学校里能够体会到的。公益活动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；而是靠我们的爱心，我们的责任感能够心甘情愿为社会服务。公益活动是忘我的活动，也是培养我们关心公共事业热情的活动。参加公益活动的光荣感，幸福感，不仅塑造自己美好的心灵，而且让我们觉得自己是在逐渐成长。处于这个时代的我们，大多都是独生子女，在处理人际关系和进行自我评价等方面都有所不足。而这次的集体公益活动中，我也深深地体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了能帮助别人找到快乐的满足感。这些都促进了我努力改进自身的不足，正确认识自己。当下是一个物欲横流的时代，由于拜金主义的影响，在一些人的心里只注重金钱和利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬的认为是傻瓜，甚至有的“公益活动”也成了功利性的活动。在这种情况下，我们积极地去参加力所能及的公益活动，对于抵制拜金主义的腐蚀可以起到很好的作用。这次活动让我们亲身体会到了在劳动中体现生命价值的真理，抵制了我们轻视劳动和希望不劳而获的思想，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。公益活动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观，公益活动同样也培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。在此我要感谢各位老师、感谢我们的青年志愿者协会给了我这次机会，给了我明白这些道理的机会，是青年志愿者协会让我们长大，所以我们也要学会爱与感谢如果每个人都吝啬那么一点点小小的爱心的话，那么我们将面对的是一份苦涩的泪水，还是孤独。以前自己很渺茫，人活着到底是为什么？到底是为什么而活？今天终于让我体会到了，我想人活着是为了爱与责任，是为了感谢与爱。

虽然放弃了难得的休闲时光，但我们毫无怨言，因为我们收获到的是玩乐中， 体会不到的内心满足与快乐。爱就像是养料，净化滋润着我们的心灵。我在想：其实我们在做每一件事都能带着一份发自内心的关爱、一种认真负责的态度，即 使平淡的生活和琐碎的工作，我们都能找到那份内心深处的快乐！不要吝啬微笑，不要羞于表达，身边所有你爱的人也都会是爱你的人！可爱的燕子们，让我们在翱翔蓝天的时候也把我们的爱洒向人间??

时间匆匆流逝，转眼间进入服务站已经有一个多学期了，在这一个多学期里，我参加过很多服务站的大大小小的活动。每参加一次活动都会让我有不同的收获和感受。其中让我感受最深刻的是第一次参加的福利院活动。在那里住着的都是一些孤寡老人和孤儿，他们身体上都有这样或那样的缺陷，而我们在那里进行的活动也是很简单的。只是和那些小孩玩一些小活动，派一些糖果给他们，或者与一些老人家聊聊天那样。虽然这些活动在我们眼里是那么的简单甚至是幼稚。但是在活动的过程中我却经常能看到他们天真真诚的笑脸。这也是我去这活动中获得最大的回报。因为他们的笑脸可以让我所有的烦恼都烟消云散。让我感到满足，同时也让我明白了其实快乐很简单。只要你能够保持微笑待人，用自己的快乐去感染他人，化解他人的烦恼，看到别人也对你微笑。那你就会感受到快乐了，其实快乐很简单，让我们微笑待人吧！

我记得我刚成为青年志愿者服务站的一员时，师兄曾问过我们，你们为什么要加入服务站？我的回答是：做一名青年志愿者！

那时刚刚踏入大学的门槛，对校园里的一切新事物都感到好奇，于是怀着一颗炽热的心加入了我认为最有意义的组织——青年志愿者服务站。而现在，经过时间的冲淡，那可当时热腾腾的的心或许已不再像当初那样的滚烫，但，我依旧会因为自己是一名青年志愿者而感到光荣。

或许我不能为聋哑学校的孩子、福利院的孩子和孤寡老人们贡献什么，或许我能做的仅仅是和他们聊天，玩耍，又或许我能做到的仅仅是在公交哦车上为一位孕妇让出自己的'座位，但我依然会为自己的行为而光荣，仅仅是因为我希望的，我力所能及的，只要出自一份真心，一份善良就够了。

做一名志愿者以来，我参加过许多活动，接触到了许多人与事，他们带给我许多感动，感悟，还有心灵的震撼，我无法用言语来描述这种感觉，就像当初第一次踏进特殊教育学校，看到这群可爱的孩子时的感觉，喉咙哽咽着，说不出话来。他们带给我许多回忆，这些形形色色的回忆相信会编织成我记忆的一部分，在未来的十年、二十年或者是更长久的日子里头，我敢肯定，这段回忆会是最珍贵最有价值的！

进入青年志愿者服务站已经半年多了，我不敢说我学到了什么，但是，从参加的活动中，我收到了许多的感动和教诲，也让我认识到了这世界上还有那么多不幸的人。他们有多可怜暂且不说，就管他们现在是这样还是快乐的生活着，也坚强的生活着，给我的感触就已经很深了…让我理解到应该好好的珍惜现在的一切…

再来就是自从进入了服务站以来，我们学院举行了很多的活动，爱心义卖，爱心晚会，回收活动，特校活动等等，每一次都深刻的体现着团结的力量和团结的凝聚力。这些活动的过程中，收获的感动不用说，同时也让我认识到爱心的伟大和爱心的重要性。如果没有了爱心，这个世界将会是怎么样，我不敢想像。同时，因为有了爱心，让很多的陌生人由此走到了一起，一起做有意义的事，一起为这个世界奉献爱，也一起收获心灵的感动…爱让这个世界变得更美…也让这个世界变得更加和谐…

再来就是，进入了服务站，我和师姐，师兄，还有别的干事们在一起做了许多觉得很有意义的事。也一起参加了别的活动，让我感受到师姐，师兄们对我们师弟师妹们的关爱和照顾。对我们也很照顾和关心，同时也教育着我们许多的做人的道理和处事的原则。在此，我发自内心的说一声：“谢谢你们的照顾和教育…”

在此，我也觉得有些事自己做得不够好，之前师姐要求我做的工作没有细心的做，还经常出现一下问题，让我们的工作出现了一定程度的混乱，我真的觉得非常的惭愧。我会在以后的工作和学习上慢慢的该正，并且提升自己的办事能力…..还有就是有些活动我都没有主动的参加，我知道会扫大家的兴，所以在此说一声:对不起

以上就是我进入服务站以来的一些心得。还有一些只能意会而不能言传的心得，我就把它们继续停留在心里…希望以后能在部门里学到更多的东西

义工活动心得体会 篇2

新学期开始，幼儿园开展了一项新活动家长义工，每个周五有一个义工名额。主要就是亲身体会一下老师的工作和孩子的生活。我是爱伦班第一个报名的家长，也很荣幸真的成了no.1，呵呵（打小就不喜欢争第一，没想到这个到成了第一！）

一开始真不知从何写起，写了删，删了写，后来想了想，干脆写两份，一份给幼儿园，一份给家长，从两个角度分别着手就好些多了。下面是交给幼儿园的那份。

准备做义工的家长可以做个参考，希望也能看到你们的体会。

总有忙不完的活：从第一个孩子进入班级开始，到最后一个孩子离园，时时刻刻都在忙碌，而且每一件事都不能掉以轻心。特别是郭奶奶在课间给每个孩子晾好一大杯水，使每个孩子都能保证饮水量，所以爱伦班出勤率好，很大程度上是老师的努力和汗水浇灌的。我对这一天的印象就是：上厕所洗手喝水吃饭穿衣服挂衣服上厕所洗手（继续循环）&&

乱的.环境中保持一颗镇定的心：整天在孩子的吵吵嚷嚷的声音中度过，没有一个安静的工作环境，很难保持清醒的头脑。早饭时我就忘了给一个小朋友盛饭，结果小朋友眼巴巴地看着我，我好内疚啊！

记清每个孩子的生活习惯：哪个孩子的饭量有多大；哪个孩子睡觉要拉着手；哪个孩子还不能自己上厕所。我还做不到，但是老师们做的都很好，赞一个！

认真观察每一个孩子：如：孩子的饭量，挑食情况；孩子的大小便习惯；睡觉规律等等。托幼班的家长经常要问孩子今天吃饭多少、睡午觉怎么样，所以每个孩子都要记在心里，放学时再将孩子一天在幼儿园学习和生活表现情况等及时反馈给家长，让家长充分了解自己的孩子。我只记得几个孩子的情况，脑子还真不够用啊。

重点孩子重点关注：今天哪个孩子生病了，要和别的孩子分开睡觉；哪个孩子容易惊醒，就守在身边，郭奶奶是我学习的表率。

在生活点滴中培养孩子的好习惯：吃饭、喝水、上厕所、课间&&老师利用每一个有限的时间培养孩子的自立的好习惯。托班的孩子最重要的学习任务就是培养良好的生活学习习惯，为未来的生活打下良好的基础。xx年度，爱伦班被评为先进班级是当之无愧的！惭愧的是，因为我的到来，打乱的孩子们的生活习惯，给老师教学带来的难度，抱歉！

这一天的义工活动，从进入幼儿园的第一分钟，看到每一个忙碌的身影，和自己一次次的实践体会，使我懂得了累字的内涵，更懂得了爱字的结构，懂得了该怎样去教和爱护孩子们。明白了当一名幼儿园老师，不仅要有一颗爱心，更要有一颗细心、一份耐心，这样才能把每件事情，每项工作做的更好，让每个孩子得到更周到、更细心地照顾，让每位孩子更聪明、更可爱、更健康的成长。

ps：幼儿园的饭真好吃！

pss:如果觉得生活不够充实，请到幼儿园当义工！

孩子们吃午饭，整整搬了半个小时的床！这摆床很有学问的，爱说话的和不爱说话的放在一起;感冒，咳嗽的要和大家分开睡，并且是前后左右都要考虑到。细心啊！

义工活动心得体会 篇3

献爱心不分年龄不分等级，虽然我只有二十岁，但是我会尽我所能去参加公益活动。在没有加入协会之前，我曾和8位同学一起去xx市xx镇义务支教，与不到三十位中小学生一起学习一起生活。在这次支教中，我感受到了大山里的孩子们对知识和新鲜事物的渴望，我也承诺他们，只要一有机会，一定会再去给他们上课，教他们更多的知识。

20xx年xx月xx日，由xx杂志社发起，xx志愿者协会联合组织的“浓情腊八，情暖中华”xx联合送粥活动在xx广场举行。我有幸参加了这次活动。爱心志愿者们凌晨就开始煮粥，布置场地。虽然天冷，但是大家的心是暖的。当我看到一位位爷爷奶奶和环卫工人接过我们的爱心粥和鸡蛋时，当我看到他们感动的眼神和听到“谢谢”的话语时，我知道，我们所做的一切都是值得的。

20xx年xx月xx日，我和其他四十余名爱心志愿者一起走进xx敬老院，为八十余位老人们包饺子。志愿者分工明确，从上午八点忙碌到十一点左右。我看到老人们拿着餐盒，吃着我们包好的饺子，心里感到很欣慰。

“奉献、友爱、互助、进步”——代表的是志愿者的形象与行动指南。志愿者，已不再是简简单单的一个称号，而是一种荣誉、更是一种社会责任。作为一名大学生，对公益活动认真负责、恪尽职守、富有团队合作是我对自己最基本的要求。无论在哪里，做什么样的公益活动，都努力做好自己应该做的事，尽力把事情做到更好。

义工活动心得体会 篇4

下午我们一行人在青协的同学的带领下来到图书馆，接待我们的是以为非常漂亮，热情的女老师。

在她的带领下我们团队分成两组，一组是男生，一组女生。女生分到二楼帮助老师清理杂志阅读区域。而我，作为一名身强力壮的男生，则被老师选到三楼帮助三楼的老师整理图书。

三楼的老师是位女老师，我们到的时候她很耐心地给而我们详细的讲解了关于如何摆放图书以及如何怎么避免错误的摆放图书。同时，给我们讲了我许多图书管理的知识，这次活动我们也体会到了图书馆管理员工作的不容易。

由于去的人多，不久便帮老师把工作做完了。工作虽然很累，但我们也学到了一些图书管理方面的.知识，同时自身的素养也得到了提高。活动结束时，我们的工作态度和工作质量得到图书馆工作人员们的赞许，我想这是对我们最好的褒奖。看着安静的图书馆、整齐一致的书架，想着同学们拥有了一个更好的学习环境时，我们觉得我们所有的努力的付出和辛勤工作都是值得的。

义工活动不仅让我学到了图书管理的知识，同时也让教会了我一些做人做事的道理。那就是无论做什么事情，要做到以严谨的态度，有耐心地去对待事物。仅仅为了早点完成工作而忽视了工作质量的工作方法只会给我们以后的工作带来更多麻烦。 作为一名当代大学生，无论我们做什么事情，一定要学会速度和质量兼顾。争取做好以后自己的每一份工作。

有句话说的好，“见微知著，由小看大”。其实做任何事情都是这样的，必须经过亲身实践才能体会到其中的图书馆的义工工作很累、很枯燥、但还是必须得脚踏实地的去做，没有捷径可走。学习、生活亦是如此。学习中，我们要静下心来，苦心钻研，方有机会在学术上开创一片天地。戒骄戒躁，脚踏实地，才能真正地把知识点吃透，乃至融会贯通，举一反三。生活中亦是如此。机遇只会垂青那些脚踏实地，甘于吃苦的人。

我觉得自己是幸运的，因为能拥有这样的机会。每个人都应该有一种奉献的精神，这让我时时提醒自己主动地帮助身边需要帮助的人，从身边的小事做起，让身边的人快乐，我也从中体会生命的意义与满足感， 从中得到巨大的快乐。

这次活动我更加了解到图书馆对于大学学生的重要性。也认识到读书对于培养我们大学生本身自身文化素养的重要意义。我从中受到了很多启发，从中学到了许多在课本上无法涉及到的东西，也更加深刻地认识到了劳动的意义。这些收获也必将在我成长的道路上起着非常重要的作用。在生活中，学习上，今后的工作中，我都将受益匪浅。

义工活动心得体会 篇5

20XX年12月21日，这是我第一次参加义工活动，说实话开始的时候有点想退缩。因为时间太紧凑了，昨天考六级，活动当天下午还有班级聚餐等，都不能好好的休息。但是一想到能够穿着鲜红的义工服为人们服务，心情骤然激动。历经这次义工之行，收获颇丰。在我们一行人进行的这次活动中，让我深深感受到了义务劳动的意义。

虽然早上没吃早餐就早早的出门，虽然12月份的早晨天气冷得让人直打哆嗦。但内心的`激动却丝毫未受到影响。从开始的活动前现场的精心布置，到活动中义工们热情地为居民们详细地介绍志愿服务项目，最后认真地做活动结束善后工作。在整个这次义工活动过程中，我深深地体会到了义务劳动的辛苦，但是我们的辛苦是值得地，当看到居民接受服务后满意的笑容时，当听到他们对我们道谢的声音时，我感到非常的高兴和激动。体会到了义务劳动的意义：助人为快乐之本。虽然只有3个小时的义工活动，但我心里却充满了快乐，它来自于劳动和帮助别人收获的赞许。

经过这次义工活动，令我明白了出来社会工作是不同于在学校学习、考试的，两者是有大的不同。做义工不仅充实了我的生活，更让我感到社会的温暖。

我想：义工活动是一片广阔的沃土，我希望更多的人能加入这支充满生机和希望的队伍，共同挖掘，共同探索，为社会，为他人做出一份有意义的贡献。这也是对自己的锻炼，对自己人格的一种升华。

义工活动心得体会 篇6

十个小时的义工时这周末终于干完了。就这个周末就干了八个义工时。

此刻觉得有些累，不是身体累，时心累。毕竟时在公共场所站了八个小时，看着熙熙攘攘的人群走过，熙熙攘攘的人群走过时也看着我，当主动上去想提供帮助时，遭到过拒绝，也受到过感谢。

被人拒绝一点也不难受，毕竟我是好心好意，自己判断某些人可能需要帮助，当然他们自己认为自己不需要，这不能强求，不过大部分人还是客气的拒绝，不理睬地只是少数人。刚开始被拒绝还有些奇怪的感觉，拒绝多了也就无所谓了。被拒绝只能说明我判断错误，但不影响工作热情。

帮助完别人之后，对于别人的感激，我也只是笑着带过。本来嘛，来此的目的就是如此这般，做了该做的不必求谢。开始时被人谢了还有助涨工作热情，谢多了也麻，也就那么回事了，该干啥干好它，其他不去想了。

有的人不错，帮助完他们后不仅感谢帮助他们的人，还表扬了深圳大学，算是我们以行动为深大做宣传，给深大长脸了。呵呵~毕竟学校的形象跟学生的前途还是有关系的。

义工活动心得体会 篇7

随着红领巾小义工的活动正在火热进行，我也加入到这个行列里来了。上个周末，我正在睡大觉，一阵刺耳的“嘶嘶”声把我从美梦中拉了出来，我便赶紧穿好衣服下了床，向阳台走了过去，想看个究竟。我趴在阳台上往下一看，啊!原来是几位除草工人在修剪草丛，我看着看着，灵机一动，这不是一个绝妙的机会吗!我可以帮助他们干一些力所能及的活儿，也做一次义工。

我迅速下了楼，立即协助除草工人干起了活，一位在干活的老爷爷说：“小孩子懂什么，别来捣乱!”我听了，很不服气，小孩子怎么了，小孩子就不能做这些事了?我便拼命地干了起来。老爷爷看我来真的了，便细心地向我讲起了怎样做省力，原来用手拿小扫把最好要拿在扫把的三分之一的位置上，用的力量是最少，而功效最大。我把一堆树枝扫在了一起，便一手拿着扫把，一手拿着几根树枝往手推车上丢。可丢啊丢啊，用了好几分钟才丢了一半。老爷爷看不过了，让我丢了扫把，拿双手抱，我便听从了他的话，效率高了许多，几下就丢完了。除此之外，除草工人还告诉我了许多我闻所未闻的新方法，使我大开眼界。

不知不觉中，一个小时过去了，我已经汗流浃背。通过这次难忘的体验，我了解到以前我们认为非常简单的事，真正去做时，才能发现，原来是非常辛苦的。通过这次义工活动，我还学到了许多书本上学不到的知识。同时，小区里的道路经过了我们的打扫，变得干净了许多，每次路过那里，都感觉到无比的快乐。

义工活动心得体会 篇8

3月22日一大早，我着装整齐准时来到门诊大厅，欣然穿上黄老师递给我的“红马甲”，开始了我第二次志愿者服务。与平日里科室工作不同，志愿者的任务主要是积极引导患者就医和维护现场秩序，听上去很简单，但两次志愿服务经历让我感受颇多。

鲜艳的红马甲上绣着醒目的“志愿者”三个字，它时刻提醒我：现在我是对外服务的一个窗口，代表的是不仅是个人更是我院的形象，一定要展现出我院志愿者的良好风采。

我站在来往的人群中格外显眼，时而有前来咨询的患者和家属，他们有的焦急万分、有的忧心忡忡，看到他们脸上的愁容，我内心涌起同情和关爱。一位老奶奶，踱着蹒跚的步子走到我跟前，轻身细语地说她想见他孙子，可是不知道他住哪个病房。我看着奶奶的眼睛，下意识地挽起她的胳膊，引着她坐到了椅子上，问清楚情况后我似乎明白了大致情况，心头多了一份担忧。掺着她瘦弱的身躯，我感觉心理沉沉甸甸的。放慢步子，我掺着奶奶从门诊来到住院部，就这样静静地等着电梯打开，因为此时此刻任何一句无心的话都可能刺激到这个慈爱脆弱的老人。到了4楼，我怀着忐忑的心问了值班护士今天早上送来的病人的情况后，心中的.担子也终于落了下来，小男孩刚刚抢救完已经脱离了危险期。我将好消息告诉了奶奶，奶奶仿佛也松了一口气，嘴里默默念叨着“谢天谢地、谢天谢地”。这时孩子的爸爸快步从电梯出来，一看见奶奶就一边责怪老人家怎么一个人跑来医院了，一边转身领着奶奶走向病房，奶奶走到一半好像忘了什么突然回过头，向我摆了摆手，轻声地说了声“谢谢你，好姑娘！”老人的声音非常微弱，却又那么有力，这个声音久久回荡在走廊里。

病人急救在医院是时有发生的，但对于我来说，却是第一次感受这么强烈、这么真实。平时我们护士的工作头绪多、任务重、压力大，很容易产生厌烦急躁情绪，有时不免会把它带到工作上来。

南丁格尔曾说过：护理工作是平凡的工作，然而，护理人员却要用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。做为志愿者我们更能体会到患者的心境，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，认真听取患者的心声和需求，竭尽全力为患者服务，帮助其早日出院。今后，我将一如既往的严格按照有关准则，竭诚尽心得为每名患者服务，以良好的精神面貌对待患者、以标准的护理操作帮助患者、以至亲的理念去关心关爱患者，您信任我用心，祝愿每名患者都能早日康复。

义工活动心得体会 篇9

今天参加这个活动，让我受益颇多，与这些孩子接触，让我知道不是所有有缺陷的孩子都会封闭自己，他们也愿意更想融入到别人的世界，但我今天感觉自己最失败的一点就是我没能让孩子跟我的节奏走，我自己更没能融入到孩子的世界，可能，因为我自己的经验不足。

我希望以后能多多参加这类的活动，我想和孩子们接触，走进他们的世界，让他们知道在这个世界上，除了他们的父母，依然有人愿意去关心去爱他们，愿意去守护他们。世界那莫大，能相遇便是缘分。无论是否健全，他们都是上帝送给我们的礼物，他们应该被这个世界接受，他们与我们是平等的'，不要去同情怜悯他们，要发自内心的去爱他们，陪伴他们。试着融入到他们的世界，敲开他们小小的心门，在那里种下阳光温暖，用爱浇灌，使其生根发芽，让他们不在胆怯，能敞开心扉去体验生活中的酸甜苦辣，不在自卑，不在胆怯，能开心快乐的生活。

作为一名师者，我很开心，但更荣幸能做这些小天使几个小时的老师。在活动快结束的时候，这个孩子趴到我耳朵上说了悄悄话，但遗憾的是我并没有听清，然后孩子给我一个拥抱，我有点难过，我舍不得离开。我想对这个孩子说，无论以后我们还会不会在遇到，你那可爱的模样，你的活泼，你的淘气，你给我的拥抱我都会放在心里。我希望你能学会勇敢，学会坚强，学会面对生活所带给你的一切，无论怎样，都要记得，无论这个世界给了你什么，接住他，然后学会感恩，所有的酸甜苦辣才构成人生，所有的经历都是财富，微笑去面对生活。

义工活动心得体会 篇10

一. 活动目的

1.通过义工活动，通过与老人们聊天等互动，为老人送去我们的爱心和鼓励

2.通过义工活动，义工学习演练与老人们沟通的技巧，了解老人们的生活与心理

3.感受身为一名义工所肩负的责任

二. 活动地点

南山区社会福利中心(西校区对面)

三. 活动时间:

xx年3月25日(星期三)下午3：00-5:00

四. 活动主题:

陶冶情操、打造技能、培养素质、塑造自我

五.活动参与人员

活动负责人：王瑜晖.黄小梅.钟子杰.黄秋凤

公共课部社区义工分会义工，共47人

25日下午虽下着雨，但我们的义工队伍都如期到了南山区社会福利中心，与老人们进行交流，互动。

由于福利中心二楼需要进行装修，所以住在二楼的老人们都要搬上七楼的房间住。七楼空了一段时间，难免沾了些灰尘，所以我们义工的第一件事就是清洁七楼的部分地方，让老人们有个舒适，洁净的环境。义工们基本上都积极地参与活动，但可能由于小部分义工是第一次参加活动的关系，积极性低了些，希望在这次活动过后有所提高。

过后是跟老人们进行交流和互动。对着一些不能自理的老人们，新义工们真的可以说是“无从下手”。不知如何与老人进行第一句话的交谈，但在其他义工的带领下，新义工们也能融入其中。其中一位服务对象，她并不是老人，是一位28岁的女青年，她躺在床上，也许是只能躺在床上，因为她在小时候从婴儿床上摔下来，一趟就躺了20余年，全身的肢体与部位都不自主的乱动，所以她不能坐轮椅，只能看着房间四面的墙壁及房间里的东西。即便如此，但最重要的是，她依然能微笑。秉承尊老、敬老、爱老、助老的传统美德是我们年轻一代义不容辞的责任。希望会有的人与我们一同加入义工的行列。“有时间做义工，有困难找义工。”

随着我国的经济建设目前进入了高速发展阶段，广大群众对提高自身素质的要求日趋迫切，艺术在丰富人民群众文化生活上起到越来越重要的作用。越来越多的艺术培训机构在全国各地作为一种新兴产业发展起来，这也为本专业学生提供了一个实践的好机会。

在竞争如火如荼的当下，尤其是目前更是金融风暴席卷全球，越来越多的学生清醒的意识到仅仅掌握一项专业技能远不足以保障自身的未来，目前社会的主流便是大力发展综合型、复合型人才，基于此，艺术与设计学院的同学和服装学院、人文学院、商学院的同学结合自身优势，参加了符合自己专业之的“大学生进社区”实践活动。

“你正在为不善于理财而担心吗?21世纪了，你想学几门外语吗?家里的电器坏了吗?还在为不知道怎么打理自己的形象而不知所措吗?”不用再为这些烦恼了，让我们的大学生义工通通统帮你解决吧!为了大力培养当代大学生的'实践能力、创造能力、就业能力和创业能力，积极引导学生把专业理论学习与实践结合，为将来的就业奠定更坚实的基础，3月7日我院实践部部长刘夏南组织同学开展了名为“校园义工进社区”的义工活动，帮助大家解决生活上的麻烦。

上午，志愿者队伍早早地向目的地胜利路社区出发，此次活动共有26人参加，他们分别是人文学院、艺术与设计学院、商学院、服装学院的同学，大家根据自己分院的特色施展各自的才能。活动刚开始就吸引行人的目光，原本安静的小区顿时变得热闹起来。知道该活动的目的与相应情况后，很多人都寻求了帮助，大学生义工们也开始忙活起来了。你看!人文学院的女生正在教小朋友学说英语呢!商学院的男生也不示弱，和对面的大叔讨论起了紧张的经济问题，艺术学院的形象班同学们正在教爱美的女士如何化妆呢!还有个大姐直接把我们的同学拉回家修电脑了。其间，实践部部长刘夏南还带了几名同学到残疾人家庭帮助他们打扫卫生。尽管原本明亮的太阳又躲了起来，气温也变低了，但大家的热情仍然持续高涨着。

义工活动心得体会 篇11

年廿八这一天，刚好是学校组织的小义工义卖活动。我也以小义工的身份，亲自下厨煮了三个菜一顿饺子，准备送到一位孤寡老人家里，和爸爸妈妈一起跟老人家吃一顿团年饭。

老人家叫陈婆婆，今年已经94岁了，住在离我家不远的一座旧式两层建筑的房子里。我们小心翼翼地走上又黑又窄的木楼梯，呈现在我们眼前的是一间破旧、狭窄的旧房子。屋内虽然很简陋，但还算整齐，几件古老而残旧的家具据说是陈婆婆的嫁妆，而陈婆婆一脸的慈祥、和蔼。我们一到她家，她马上热情地招呼我们。当她知道我们要和她一起吃团年饭时，陈婆婆那憔悴、苍老的脸上露出了幸福的笑容。我们围坐在一起，刚把饭菜打开，我就连忙把每样菜夹到陈婆婆的碗里，让她品尝品尝我的手艺。陈婆婆不断地夸我炒的菜不但味道好，而且营养价值高，很适合她老人家吃。吃饭时，我们还了解了陈婆婆的过去。原来她有11个兄姐，她是最小的，出嫁后一年丈夫便去世了，她就靠帮别人缝衣为生，过着清贫的日子，不过陈婆婆身体还好，耳清目明，头脑也清晰。她说年轻时是个很活跃的人，去过的地方很多，什么四大名山，连香港都去过，不过现在人老了，行动慢，身边也没人。

她笑着说：“假如有人能陪我，我还想出去走走。”我马上说：“陈婆婆，我一放假就陪你到处游玩一下。”在场的人都笑了起来。

这次的小义工活动，令我感受很深。陈婆婆是个孤寡老人，丈夫去世后便自力更生，很少便衣别人。陈婆婆还是个很节俭的人，我们吃饭时，她再三叮嘱不要浪费食物，要将带来的东西都吃完。我一定要学习陈婆婆这种勤俭节约、自力更生的精神。其实在生活中有许许多多的人需要我们帮助，如果我们每个人都能伸出双手，那世界就会变得更加美好。我真希望下次学校的义工活动也有我的份，让我能接触社会上更多的人和事，能够帮助更多需要帮助的人，在这个过程中，我也会很快乐，很高兴的。

义工活动心得体会 篇12

当老师给我佩戴着义工的胸牌，当看到敬老院的老人露出的幸福微笑，我就知道这次的义工我没有白做，我成功了。

学校组织着周六周天奉献出自己的休息娱乐时间，将时间献给敬老院的爷爷奶奶们的活动。我报名参加了，在学校门口出发之前，负责老师给我们一一佩戴了义工的的胸牌，还分发了小红帽，让我倍感自豪，觉得肩上的使命感更沉了一些。在校车上开往敬老院的路上，在车上面向窗外，怀揣着激动和紧张的心情，我在想着方法让敬老院的爷爷奶奶们感到幸福，这样我这一次的义工之旅也算没有白参加。

到了敬老院，看到了屋里的爷爷奶奶们，大概是很久没有见到这么多人的原因，爷爷奶奶们也显得很拘谨。我决定给爷爷奶奶唱首歌，我唱的是军港之夜，在唱的过程中爷爷奶奶们还会用掌声给你打着节奏，老人的脸上终于不再是拘谨，更多的是愿意接受我们。一起来的同学们，几个人围着一个老人，陪他们聊天谈心，逗他们开心。

我坐在一个爷爷的身边，我尽我最大的努力逗爷爷开心，就像在家里面逗我的爷爷开心一般。爷爷也笑了，但是那笑还是看上去有些心酸，爷爷主动地和我讲起了他的故事，爷爷的家庭本来非常的幸福，有儿有女的'相伴，但是生活就是这样造化弄人在他身边的亲人都因为意外相继离开了人世，没人照顾的爷爷只好住到了敬老院里，虽然敬老院里不缺吃不缺穿，但是爷爷最需要的并没有，他需要的是家人的陪伴是家人的嘘寒问暖。

在我们要离开的时候，敬老院里面的爷爷奶奶们都偷偷的抹了眼泪，这个轻微的动作被我们看在眼里，疼在心上。我们向老人们一遍遍的说着“我们还会再来看你们的”爷爷奶奶们这时候也会狠狠的点着头，就像我们如同他们的孙子孙女一般。

就像我和爷爷说的那样，我还会回来看你的。我还是会戴着义工的胸牌回到敬老院里和他们谈谈心，聊聊天。

义工活动心得体会 篇13

为期一年的志愿者服务伴随着酷夏的来临，渐渐地接近了尾声，在这一年中，有许许多多的感触与收获，而在以她为主的服务过程中，她的精神给了我很大的启发。

28岁的她本应该在这个花样年华的时机是大展鸿图，本应该拥有一个幸福的家庭，但是08年一场突如其来的病，让她革命的本钱倒了，节节升高的工作没了，幸福的婚姻止了，美满的家庭也因此而披上了一层冷霜。她坐在轮椅上，也曾几度想要放弃，她哭了，为什么要让她在经历不断的努力将要得到幸福时，却又要让她倒下…曾几何，她悲伤，痛苦，但是08年一场突如其来的病，让她革命的本钱倒了，节节升高的工作没了，幸福的婚姻止了，美满的家庭也因此而披上了一层冷霜。她坐在轮椅上，也曾几度想要放弃，她哭了，为什么要让她在经历不断的努力将要得到幸福时，却又要让她倒下…曾几何，她悲伤，痛苦，而现在，那些悲伤与痛苦已经深深地隐藏在自己的心底，“痛过之后，要记得笑”这是她带给我的深深感触。

还记得第一次去她家里的时候，她躺在床上，笑容满面的迎接我们，和我们聊天，说笑，看电视，丝毫看不出她隐藏在内心深处的痛，然而她和我们说她刚刚做的梦，梦见她在一个大商场里逛，看到许多漂亮的包包，她拿着包包在镜子前不断的试，兴奋而快乐，然而突然间她却看不到自己那双美丽而又修长的腿…

从她那先前闪亮的眼光突然变得黯然失神，我知道，她是多么渴望自己能够站起来…她的笑让我感到心灵的痛，一个多么漂亮而又有才华的生命就这样被命运残酷的折腾。

从那时候开始，我被她不放弃的精神感动了，在转折点上我们应该坚强勇敢地面对，不管怎样？留得青山在，还怕没柴烧吗？我们的生命不能就这样轻易的向命运屈服，记得“哭过就好，下一站迎接我们的会是幸福与希望”。

一直以来，姐姐都以积极乐观的心态面对生活，或许恢复的机率很小很小，但她依然不断的寻找机会治疗，在求医的过程中，制约着她最大困难或许就是资金了，从开始生病巨大的治疗费用，把家里的所有开销用光了，现在为了以后的继续治疗，坐在椅子，她也开始自己的创业，开始了自己的网店，同时还帮助其他人看店，虽然现在的利润不高！但她却在不断的坚守自己的底线，打开她的网店，首页就写着“卓作，加油！”是啊！如果自己都支撑不了了，其他人再怎样帮助又有什么用呢？在遇到各种困难时，我们必须不断的为自己加油！

她的坚强，她的乐观，她的冲劲，她的一切都一直感动着我，高考失败了又怎么样呢？不就是一个学校而已嘛！在民政我不也照样地生活的好好的，起点低又怎么样，我还拥有大好的革命本钱，可以不断的向前冲，在这里我不也照样提升了自己吗？生活中的实践，不也一样让我学会了很多吗？健康是一种福分，我们拥有健康的身体就应该不断的向前冲，要不断的突破自我的底线，生活还有很多美好的事物值得我们追求，不能够因为一点小小的挫折而迷失了自我。不断的学习、体会，让我为自己不断的加油！

在帮助她的同时，我想我们还要深深记住我们人生中最重要的人---我们的父母亲。姐姐的父亲在很久前就走了，留下她的妈妈照顾他们兄妹三个，好不容易将他们三人培养成人才，到现在应该是享福的时候了，然而她却还要照顾现在身体如小孩一样脆弱的姐姐，母亲的最伟大的，在我们最困难时，操心最多的还是她，一天二十四小时的照顾，在空闲时间还要出去做家政赚取医疗费，不管怎样辛劳，却无一句怨言。看着姐姐的妈妈，不禁让我想到了一直在外赚钱养家的父母。曾经妈妈对我说：“我四十岁以前从来没有出去打过工，现在都四十多了，还在外面工作。”我知道妈妈为了我和哥哥，即使再苦再累，她也都愿意承担，一切只为我们幸福。经常劝爸爸妈妈现在赚些钱够生活就可以了，以后的生活我会来照顾你们的，现在不要过多的加班，钱一辈子都赚不完的。爸爸却说：“你们读完书之后，哥哥就得考虑结婚，买房，这些都需要钱来冲数的呀！做父母的哪能不为自己儿女的后期生活着想的呢？”

爸妈我爱你们！我们长大了，自己会处理好自己的生活，我只是希望你们现在能够好好保重自己的身体，不希望现在的你们到了生命走下坡路线的时候还要日夜兼程的工作，我也不希望我最怕面对的“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的情况出现，身体是革命的本钱，知道吗？你们一定要好好的！

在这一路走来，我遇到一个很好的伯伯，他很热心，也很开朗，一个60多岁的老头，比我们这群90后的小青年更阳光，他同样是一个志愿者，却比我们更专业，更全面。他经常对姐姐说：“你是我的心上人。”呵呵…有点惊讶吧！很有趣，当然喽！姐姐当然是他的心上人喽！因为穰伯伯花在姐姐身上的心思真的是太多了，差不多每天都去帮姐姐做调理，替她疏通血脉，有时晚上十一、二点钟才回家，有时大清早就去了，幽默开朗的他经常给姐姐带来欢乐，也让姐姐的身体得到了很好的调理，你说穰伯伯难道对姐姐没少上心么？

作为一个志愿者的我，能够帮助到他们的真的很少，缺少专业知识的培训，缺少日常的技能，也缺少时间，让我都自认愧疚，认识了穰伯伯，他教会我乐观、开朗、幽默能给我们的生活带来更多的快乐，同时我们的快乐也能够传染到其他人。我也在不断的向他学习生活事件的处理技术，呵呵…希望能够不断的提升自我，在以后的工作里，能够为他们做更有用的事。同时也祝福穰伯伯能够好好的保重自己的身体哦！毕竟，你也是一个老头子啦！

在最后，我有一点点希望，希望更多的人珍惜现在美好的生活，积极向上;希望每一个人都活的开开心心！每天笑容满面;希望每一个人能够献出自己的爱心，去帮助自己身边需要帮助的人，因为这是帮助别人，也是帮助自己，就像“送人玫瑰，手有花香”。

医院总结心得体会集锦六篇

范文的作用在写作中日益显现出来，学习好的范文可以让我们更好地保持积极的态度面对人生，范文的构架重点有哪些？在众多阅读资料中我觉得这篇“医院总结心得体会”特别有用，我会尽我的最大努力给您提供一个客观的建议！

医院总结心得体会【篇1】

此次有幸参加了医院组织的为期三天的全院培训，特别邀请了国内知名的专业讲师___为我们授课，授课氛围轻松活跃，过程非常精彩，让我们受益匪浅。我深刻地体会到，要让患者到医院询医治病，医疗技术、先进设备、优美的环境是前提，此外，还要不断以创新营销服务理念和服务方式来吸引患者。在这里表达一下通过培训对自己工作上的帮助和内心的感想。

随着人们生活水平的不断提高，人们不再是少花钱看好病的需求了，还有享受安全舒适，被关爱和被尊重的需求，人们有更多选择医院和医疗服务的权利了。那我们就必须用优质的服务来赢得患者的信任和社会的认同。把服务放在第一位，尊重病人的隐私、一切为了方便病人。不能光盯着患者的荷包，多一些爱心，换位思考，替患者着想，以诚相待，希望通过我们的细心、周到的服务让来我们医院的每个人满意而归，并且成为我们医院的潜在病人。此外，我们还要尽可能提供延伸服务。对于有些拿着外院的报告单或者检查结果，要求会诊的患者，我们也能够热情接待，认真给与解答并提供诊断意见。对于一些在我院治疗后片子或报告丢失的病人，我们也尽可能的帮助他们复印资料或报告。相信我们的用心服务和良好的口碑终究会吸引更多慕名而来的患者。

我作为医院企划部的一名员工，虽然接触患者的机会要比医护人员少得多，但医院是一个整体，各科人员都有其相应的作用。我的一言一行，同样也代表着医院的形象。每个医护人员和工作人员都是最好最经济的活广告。拥有良好的团队精神和融洽的人际关系对我们个人专业素质的提高以及服务质量和服务意识的提高有重要意义。无论是同事之间还是对待患者，我都要保持一个健康的心态，善待身边的人。在院内除了做好本职工作以外，我同样也有机会碰到患者及家属或者咨询、路过等等来我院的任何人。所以就工作上我个人应该要具备强烈的服务意识并做好以下几点：

1、具有专业人员的工作态度和职业道德。

2、遵守医院的各项规章制度和服务规范，维护医院的形象，无违纪行为。

3、提高人际交往的能力和患者沟通的技巧。

4、与其他各科室多作沟通，适当了解各科的业务范围及流程，以便对患者或家属等来我院的人作出正确的讲解和宣教。

5、规范自己的行为，以诚待人，提高服务意识，要有细心、爱心、耐心、责任心、忠心，塑造良好的职业形象。

医院总结心得体会【篇2】

医院管理学培训目的在于加强医生护士的管理水平，提高医院的服务质量。下面是关于医院管理学心得体会，希望对大家有帮助。

医院管理学心得体会篇一

正值北风呼呼，寒风凛冽的冬季，群山环抱的梅岭东方度假酒店会议室内却热火朝天，讨论激烈。20xx年南昌大学第二附属医院护士长管理培训班在这里隆重举办，其目的是为了加强护士长的管理水平，提高我院护理服务质量。

第一天是由我们护理部熊主任诠释了新的护理模式—责任制整体护理，并告诫我们不能照本宣科，应针对我院护理现状如护理人力资源缺乏，护理队伍年轻等特点找到最适合我院发展现状的护理模式。随后张超副主任、梅赣红总护士长、金春莲总护士长手把手地教我们如何进行在职护士培训教育，如何规范管理文件夹，如何书写护士长手册。 第二天，由北京金牌专家董胜利医学心理硕士授课，课堂上教师采用了互动游戏、现场提问等形式，生动有趣地讲解如何提高护士长管理执行力，如何进行护理管理，护理管理文化等。董老师的课件内容高屋建瓴，让我们的思想境界骤然提升，到达了一个从前自己难以企及的高度。文字组织更是“字字珠玑”，其中的很多内容都可以做为座右铭，激励我们在平凡的岗位上，去思索人生的价值。老师博古通今，我们在感慨他知识渊博的同时也反省自己知识的贫乏。我们如饥似渴地畅饮知识源泉，对于我们每一位护士长来说这不光是一次管理水平培训，更是一次心灵的洗涤。

紧凑而愉悦的两天培训结束了，我们怀着依依不舍的心情踏上了返程的客车，身体虽有些疲倦，但内心却久久不能平静，留下一串串的思考和回忆。

护士长竞聘演讲时的情景还历历在目，豪情壮语也记忆犹新，但当我真正走上这个护士所谓“领头羊”岗位时，才发现了与现实的差距。半年了，一路走来，有许多艰难，也受了不少挫折，怀疑过，退缩过，甚至想过放弃自己的梦想，通过两天的培训让我受到鼓舞，看到希望。

“性格决定命运,态度决定人生”。一件事情总会有两面性，不能总陷在沼泽中不能自拔 。当你以积极态度面对困难时，有时它会迎刃而解，换个角度对于我来说，这些经历何尝不是一次难得的摔打和锻炼。复杂的处境磨砺了人的心智，提高心理承受力和处理问题的能力，激发了积极奋斗的意志力。我想，我也会用积极向上的态度，给自己一个阳光明媚的人生。也将尽最大努力，带好自己的一支护士队伍，让她们以积极的态度面对生活，面对护士这个职业。

“自知为明，知人者为智”。这句话给我的感触颇深，一个明智的管理者，不但自身要有良好的修养，渊博的知识，精湛的专业技能，还要有卓越的协调沟通能力，雷厉风行的执行力，以及不竭的激情和开拓创新能力，更应具备知人善任，用人之长，容人之短的胸襟。这将是完成护理工作最有效的措施。人尽其才，扬长避短，这些都对我们的日常工作有现实的指导意义。

医院管理学心得体会篇二

有幸参加了院举办的以医院管理为主题的职业化培训。我认为，此次培训的目的是培养医院中层管理者的战略思维和全局观念、管理经营技巧和应变能力，通过对科主任进行较为系统的现代医院管理专业知识的学习和技能的训练，提高了科主任管理、经营能力和水平，加强沟通技巧，塑造和谐、向上的团队精神和工作氛围。培训内容从激励与领导艺术，沟通与领导艺术，管理与领导艺术等方面分别进行了阐述，以浅显而富有说服力的举例和互动游戏，让大家真正参与并积极思考，使这次培训取得了较好的效果，也使我受益匪浅。

(一)科学决策能力

决策是领导干部的主要职责。面对错综复杂的局面和瞬息万变的形势，领导干部要善于及时作出正确抉择。抉择不及时就会贻误战机，影响事业发展。因此，领导干部要有决策的魄力，通过科学的比较，全面的分析，进行权衡利弊得失，作出正确的决策。

(二)贯彻执行能力

领导干部要善于贯彻执行上级组织的决议和决定。要把上级的精神和意图根据本部门实际制定行之有效的方案和计划贯彻下去，并做到全面准确，得当有力。

(三)组织管理能力。

每个部门的工作目标和发展规划都要靠领导组织全员来实施。领导干部要善于把本部门的目标同员工的实际状况结合起来，统筹兼顾。正确处理各种关系，合理组织各方力量，恰当使用各类人才，实现最终目标，取得良好效果。

(四)综合协调能力

作为领导干部，良好的协调能力是不可或缺的。要善于团结各种人，与其合作共事。一方面要有很好的感情因素，善于激发全局干部理事的热情，为着共同的目标团结奋斗，塑造单位强大的战斗力。另一方面要善于社会交往，使各种外在因素都能为本部门的工作开展服务，为本部门发展创造良好的外部条件。

(五)选材用人能力组织的发展和工作的好坏的最关键因素都在于人。合理用人，因人施用也是领导干部素质的重要方面。用人得当则事业兴，用人不当则事业衰。一方面要善于发现人才，不惟成绩、经验，把真正有能力的人放在重要岗位上去，并使其能发挥主观能动性，促进事业发展。另一方面，要善于因人施用。每位员工不可能都是人才，但每个人也都有各自的优势。而领导干部就要根据下属各自的特点，把合适的人放到合适的岗位。这样才能最大发挥每个人的能力，保障工作顺利开展。

(六)处事应变能力

社会在不断的前进，我们所面临的环境也在不断的变化，领导干部不能抱定"以不变应万变"的心态去开展工作。因为世上没有一成不变的事物，也不存在一劳永逸的办法，光凭老经验和老办法是无法应付的。必须认真了解新情况，加以分析研究，审时度势，适时调整，争取最佳效果。

(七)开拓创新能力在事业发展的过程中，一味墨守成规是无法取得良好业绩的。如果领导干部仅仅具备"萧规曹随"的作风，也不能肩负起时代赋予的领导职责和任务。必须敢于突破，敢于创新。以大无畏的精神，在原有的企业管理基础上不断推陈出新，闯出新道路，开辟新领域，促进工作不断发展。

(八)学习、实践能力

这也是领导干部所应具备的最基本的也是最重要的能力。领导干部素质的培养和提高，主要还在于自身的学习、实践能力。时代在前进，科学在发展，领导干部如果不通过加强学习提高自己的政治修养和能力素质，就跟不上时代的步伐，也做不好既有的工作。学习的方法有多种，最行之有效的方法还是理论联系实际。即不仅要从书本中学，更要从实践中学。领导干部一定要深入实际，在实践中加深对理论知识的理解，在实践的过程中用理论去研究、分析和总结，总结出适合自己的行之有效的方法，指导自己的行为，不断锻炼自己，提高自己。

以上是本人通过参加管理培训班之后的所想所悟，虽然这一次的管理培训班只有短短的几天，但更让我清楚作为一名干部应当具备怎样的素质与能力。因此，在以后的工作学习中，我将学到的东西应用于工作中，把它作为行动的指南，不断加强自己在各方面的素质和综合能力锻炼，争当一名符合新时代要求的干部。

医院管理学心得体会篇三

通过这次医院管理干部的培训，使我受益非浅，无论是作为中层管理干部还是作为医生，在为人、处事方面通过老师们的点拨，获得很多启发。

作为科主任，团队建设非常重要。大家因为共同的理想、信念，共同的价值观才集聚到一起，成为一个科室，共同发展进步，完成神圣的使命。然而，大锅饭的烙印在公立医院还很深，影响到它的各个层面。这给管理带来很大困难。以个人魅力管理，已经不能适应现代社会发展。以制度和文化来管理，最终文化管理，才能真正精细管理。所以培育同事们的核心价值观非常重要。公立医院的中层干部，要让没有理想的同事变得有理想，让不同的理想变成共同的理想。让一般的理想，变成高尚的理想。作为医院，医者父母心。所以我们把价值观调整为：因为专业，所以赢得尊敬;因为周到，所以让人温暖。科室的精神：汇涓成海—-尽管我只是一滴露珠，我愿意汇入溪流，汇成科室的海洋。同事们在一起，要相互合作，合作好才能发挥团队效益，否则就是一盘散沙，甚至内耗巨大，个人也无法提高生活质量，实现人生价值。管理的重要方面是理事，通过不同的项目，来管人，锻炼人，提高人。我们有信心在将来的工作中，通过实践学到的管理学理论，把管理和职业做得更专业。

今年我们年终聚餐，就要改变以往吃饭喝酒的方式，改为元旦总结表彰茶话会，奖励、鼓励，邀请科室同事及其家属参加，精心准备，引导大家重视文化建设，重视理想信念，增强使命感和责任感，以科室团结协作为重，在科室这个公正、健康的平台上，建设发展科室，最终为科室而自豪，实现人生价值。

医院总结心得体会【篇3】

养生离不开养气，正所谓正气充盈，病邪不能存在。孟子“有气，体之充也”，“其为气也，至大至刚”之说，《内经》有“正气内存，邪不可干，邪之所凑，其气必虚”之理论，这都是说明养生必须在“气”字上下功夫。

纪检监察干部处在惩治腐败，严肃党的纪律第一线，在维护经济秩序、保障国民经济健康发展等方面承担着党和人民赋予的神圣职责，其工作关系到党和政府的形象，关系到社会稳定和长远发展。如果我们把加强纪检监察干部队伍建设比作为“养生”，那么如何提高能力素质就成为了“养气”的关键。在纷繁复杂的新形势下，纪检监察干部要想出色完成工作任务，就必须具备“五气”，只有这样才能真正做到上不愧党，下不愧民，不辱使命。

多读书养才气。才气，是构成人格魅力的重要因素。学识渊博者受人尊敬、使人信服，而才疏学浅者往往难以服众。纪检监察干部接融的工作范围广，涉及问题复杂，要想使工作更好地开展，就必须要讲求学习。首先是要潜下心来学。由于知识的积累和深入地思考只有通过“深阅读”才能做到，所以纪检监察干部要注重在日常生活中去除浮躁，紧密结合工作实际，心无旁骛地投入到学习中去。其次要挤出时间来学。读书没有高度的自觉性，没有持之以恒的精神，没有吃苦耐劳的作风，是难以学有所成的。因此，纪检监察干部无论工作任务有多重，时间有多紧，必须及时加强学习，树立终身学习的理念，坚持学用结合，做到学习工作化、工作学习化，深入学习实践科学发展观，努力提高自身政治理论素养和业务水平。

慎言行养清气。廉洁自律是党员干部的基本素质，它不仅是一种修养，更是行为规范和纪律要求。纪检监察干部作为党风廉政建设和反腐败的一支重要力量，肩负着党和人民的重托，从严要求更是题中之义。一是要加强廉洁从政。要增强党性意识，严格执行纪检监察工作纪律，管好自己的嘴，管住自己的腿，过好权力关、金钱关和情感关，塑造为民、务实、清廉的良好形象。二是要提高道德修养，纪检监察干部必须要具有与履行职责相称的人格魅力，坚决抵制腐朽没落思想观念和不良生活方式的侵蚀，严于律已、廉洁奉公、兢兢业业、干干净净为国家和人民工作。三是要自觉接受监督。纪检监察干部要学会自我加压，面对各种诱惑，自觉做到自重、自省、自警、自励，积极主动接受来自党组织和人民群众的监督，养成一种在监督之下工作和生活的习惯。

讲和谐养大气。大气是任何一个党员干部都应该具有的胸襟和魅力。在现实工作与生活中，我们会遇到一些不顺心的事，但如果只是片面地看问题，则很容易产生负面情绪，不仅不利于工作，更不利于社会和谐。因此，纪检监察干部必须要学会全面客观地认识和分析问题，虚怀若谷，宽容大度，始终保持健康向上的良好心态。一是要有包容之心。海纳百川，有容乃大。由于知识结构、思维方式、性格气质等方面的不同，大家在一起分析解决问题难免会出现分岐，这时应心平气和，虚心听取别人的意见，在充分沟通的基础上达成共识，切记心浮气躁。二是要勇于接受批评之心。在一定时期和特殊领域内，我们每个人的知识面不可能都能达到领先地位，需要不断地托宽和加深。而随着社会经济的发展，纪检监察工作内容也日趋复杂化，所以在工作中难免会出现不足和差错，这时我们应善于听取和采纳不同意见。这样做不仅有利于看到自己的不足，戒骄戒躁，博采众长，更能提高思想水平和工作能力，推动纪检监察工作不断进步。

医院总结心得体会【篇4】

20_年7月31日，根据组织的安排，我被任命为力角镇纪检专干、监察室监察员。当任职文件摆在面前时，紧张和不安的情绪充斥在脑海里，心里也感觉没有底，参加工作以来我一直从事财务工作，对纪检监察工作完全陌生，“纪委具体要做些什么，我能把纪检监察工作做好吗……”一系列的问题让我打起了退堂鼓。但是另一个声音却在心中坚定响起：既然组织相信我，我就要服从组织安排，竭尽全力，不辜负组织的信任。

怀着忐忑的心情，我正式开始了自己纪检监察工作生涯。上班第一天，镇纪委书记与我谈话时就给了我一个“下马威”：“小郑，你说说纪检人的初心和使命是什么?”我一时语塞，不知该如何回答。书记看出我的窘态，微笑着说：“你试着去思考一下，寻找一下，找准了纪检人的初心和使命，你就一定可以干好纪检工作了。”书记的一番话，让我陷入沉思，纪检人的初心和使命到底是什么，围绕这个问题，我认真查阅资料，深入学习领会总书记关于纪检工作的重要讲话和赵乐际书记的系列讲话精神，认真学习中国纪检监察报和中央、省州县纪检监察网站相关内容。

通过两个多月的学习和思考，我初步领会到作为一名纪检人的初心，就是毫不犹豫跟党走的坚定，就是守护党规党纪的执着，体现在工作中就是勇于担当、敢于担责、牢守底线。这也为我做好纪检工作厘清了思路，一是强化政治担当和责任担当，坚决做到“两个维护”，坚决维护总书记党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导，做到对党忠诚，履职尽责、做好本职工作。二是依纪依法开展监督检查和审查调查，认真学习党的十九大精神，深入贯彻落实监察法，不忘初心、牢记使命，增强“四个意识”，坚定“四个自信”忠实履行党章和宪法赋予的职责，做到求真务实、忠于职守、认真履职，切实整治和查处群众身边的不正之风，为营造风清气正的社会风气而努力。

纪检工作看似简单，实则复杂;看似平凡，实则伟大。作为一名纪检监察新兵，离新形势下党对纪检监察干部的要求仍有很大的距离。随着对纪检工作的熟悉，我将进一步解放思想，始终以一个学生的身份和心态，向每一位领导、同事虚心学习，坚持不懈通过各种途径广泛吸纳知识的营养，不断提高自己的综合素质、工作水平、协调能力，努力做一名忠诚、干净、担当的纪检监察干部。

医院总结心得体会【篇5】

20__年的时间很快过去了，在20__年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、工作质量成绩、效益和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。

二、专业知识、工作潜力和具体工作

能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的状况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的潜力。

三、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

医院总结心得体会【篇6】

一段时期以来，“不忘初心、继续前进”成为社会各界高度关注的“刷屏”热词。这是在庆祝中国共产党建党95周年大会上总书记对全党的告诫和要求。“不忘初心”就是要永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心。简单说，就是不要忘记我们党的理想、信念、宗旨。

“不忘初心、继续前进”，一个成熟的政党理当是这样，一名合格的党员必须是这样，一位普通的公民也应该是这样。人的一生会有很多经历，当我们开启某一项事业的初始，往往热情高涨、勇往直前，但难能可贵的是，在前行的道路上无论遇到什么艰难险阻，无论出现任何艰难曲折，都要始终如一、不忘初心，都要一往无前，永不懈怠，永远保持当初的那份激情和向往。

回顾自己走上纪检监察工作岗位已经5年了，虽然还算是一名“新兵”，但也渐渐接近“七年之痒”。其间的心路历程让我对“不忘初心”有了亲身的体验与感悟。

记得自己还没进入纪检监察队伍的时候，觉得纪检监察工作崇高而神圣。在我的心目中，纪检监察机关就像是一所医院，广大纪检监察干部就像是令人崇敬的医生和护士，他们的职业就是为我们党不断清除侵入肌体的病毒和害虫，不断注入提升免疫功能的抗菌养分。因此，我怀着向往和激情、怀着使命感和对纪检监察工作无比崇敬之情报名、接受组织的挑选。后来很幸运地成为纪委大家庭中的一员。五年过去，无论具体的工作岗位如何变化，当初对纪检监察工作的那份激情、那份崇敬之情没有一丝一毫的减退，而经历的磨练与挑战却使我对纪检监察工作的责任、艰辛有了更深的体验，对如何保持一名纪检监察干部的

“初心” 有了更深的理解。

20_年春节前夕，根据工作要求，必需两名女同志驻点办案。当领导询问我的工作和家庭安排时，我二话没说，回家取了简单的行李立刻出发。其实，当时我女儿才3岁，父亲做了腿部手术正在恢复当中，我每天都有必须完成的“家务”，但这些琐碎小事怎么好意思跟领导说，又怎么可以作为被照顾理由。那次，在办案点工作了近一个月时间，女儿出生以来从来没有离开我这么长时间。每次工作之余与女儿通电话都是特别的难舍难分。每当女儿问：“妈妈你什么时候回来啊?你在哪里啊?宝宝想妈妈。”我的眼泪都止不住流。但我想，这点困难只是我们纪检监察工作很小很小的一部分，对办案一线的同志们来说，驻点工作就是常态。检查室的一名同事曾经跟我闲聊，他说一年有200多天是在办案点上度过的，孩子出生第7天就去了办案点，等再回家的时候小孩已经长大了许多，即便如此，他仍然热爱自己的这份工作，仍然保持着自己入职时的那份初心，仍然在组织需要的时候毫不犹豫地挺身而出!

我现在所在的党风政风监督室虽然不像检查室那样常年驻点办案不能回家，但是每当节假日我们都要放弃休息，例行

“”执行情况的抽查、督查。在抽查、督查过程中也常常会遇到这样那样的阻力，但我们从没畏缩和气馁，因为我知道，我们纪检监察干部就是寻病问诊的健康卫士，就是值夜打更的敲钟人，正是因为有了我们的努力，纪律准则才会得到更好的贯彻执行，人民群众对党员干部的满意度才会持续上升，党的肌体和形象才会永葆健康本色。

从事纪检监察工作，有辛酸也有喜悦，有阻力也有动力，有被误解但更多的时候也能被理解。很多从事纪检监察多年的同事转岗以后，谈起这个职业和自己的经历，都觉得十分荣耀和留恋。我想，他们之所以觉得荣耀，是因为他们深刻地理解了这份职业的责任与崇高;他们之所以觉得留恋，是因为每办一个案件，在为别人的灵魂做一次健康手术的同时，也使自己的灵魂得到一次净化和洗礼，因而始终保持了党的纪检监察干部那颗不变的心。

对走上纪检监察工作岗位时间不长的我来说，这种体验和历练才刚刚开始。我知道：作为一名共产党员，不忘初心，就是要坚定理想信念，做到思想纯正;就是要严守党的纪律，坚守底线红线;就是要树立良好道德品行，清清白白做人，干干净净做事。作为一名党的纪检监察干部，不忘初心，就要持之以恒地为理想目标而不懈奋斗。牢记入职誓言，执着价值追求，坚守职业操守，始终以满腔激情对待工作，对待事业，对待人生。不忘初心，贵在把对理想信念的追求付诸行动。作为纪检监察队伍的年轻一代，更要知行合一，注重实践，要将党的宗旨、理想和党员责任、义务内化于心，外化于行，以梦为马，以知促行，永不懈怠，慎终如始。

不忘初心好扬帆!纪检监察，一份崇高而神圣的事业，值得我用一生的韶华为之奉献!

证券投资的心得体会集锦7篇

“喝一壶老酒，祝福老友，生日快乐，幸福生活总依旧。”每个都很重视自己的生日，人们会在这天不约而同地发来生日祝福语。您是否觉得自己待发的生日祝福语太平常了呢？下面是小编精心为您整理的“证券投资的心得体会集锦7篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

证券投资的心得体会 篇1

以前对证券完全不了解，看股市行情图犹如看天书，只知道最简单的涨跌。我带着好奇来到这个班学习。

经过学习，我了解了证券的基本知识，学会了看走势图，比如懂得了什么是阴线、阳线等。还初步了解了一些分析方法。

追涨十法：

第一，长阳重炮在低位和放量之后出现了一根带量长阳(或涨停)，同时成交量为上叉阳量托，马上直扑追涨。

第二，吞并反转第一个交易日长阴(或跌停)，第二个交易日涨停，包容第一个交易日长阴，可以在第二个交易日涨停的刹那追涨买进。

证券投资学心得体会5篇证券投资学心得体会5篇

第三，攻击迫线第一个交易日涨停板，第二个交易日先上后下，收长上影(7%以上)十字线(阴阳均可)，成交量放大，往往第三个交易日会用长阳吃掉第二个交易日上影线。投资者可以在第二个交易日形态确立后追涨买进，必有厚报。

第四，牛熊不败个股依托底部形态(V型、W型、圆弧底)，向上冲击大均线，即年线，若涨停突破，直接在涨停板追涨买入，牛熊不败，是必胜的K线形态。

第五，三外有三一轮中级以上行情，通常会有连续三个涨停板的个股，成为龙头，投资者可在第三个涨停附近追涨买入，后势还有15%以上升幅，是短线高手必胜的招数。

第六，喜鹊闹梅是指在涨停板前导下连续三日收出小阴或小阳强势整理形态，好似树上三只喜鹊闹梅，喻示冬天的`过去春天的来临，在形态确认之后买进，后市会快速上涨。

第七，切割线指在平台整理的末端,股价先向下猛的一沉，并有击破10日均线的动作，之后用中阳穿越平台，投资者可以直接追涨。

第八，故地重游个股经过一轮上涨之后，随大盘逐波调整至前期起涨点，如涨停向上突破，投资者可直接追涨，这叫故地重游。

第九，开闸放水市场经过一轮下跌后，会切换出新的热点和领涨个股、龙头，通常龙头个股第一个涨停板会开闸放水，是短线高手追涨买入的最好时机。

第十，进二退一在低位出现一根涨停阳线之后，第二根阳线涨幅超过6%，第三天回调时在昨日均价附近追进，再根据成交量级别决定持股时间。

正像熊市中有人赚钱一样，牛市中也有人亏钱。为什么呢?因为牛市中同样有风险。股市如战场，证券投资和行军打仗的道理是一样的，投资者同样也需要认清隐藏在顺境背后的风险。前一段时间股市转暖，个股行情此起彼伏，很多投资者因此得意忘形，对市场风险置若罔闻。

事实上，涨市中比跌市中更要强调风险。首先，在弱市中，投资者资金市值的减少往往是非常现实和残酷的，这时，即使没有人提醒，投资者也会清醒的认识到风险控制的重要性。而在强市中，投资者往往会因为行情好而麻痹大意，从而导致投资失误。

其二，在熊市中股价不断下跌，投资者很自然地把控制风险放在第一位;在牛市行情中，股价不断地上涨，风险也就逐步集聚，但多数投资者在盈利后，总是想赚取最后一分利润，不能及时获利了结，保住胜利果实，结果必然是竹篮打水一场空。

五条风险控制原则

根据市场环境，投资者要重点掌握好以下几种风险控制原则：

第一，要控制资金投入比例。在行情初期，不宜重仓操作。在涨势初期，最适合的资金投入比例为30%。这种资金投入比例适合于空仓或者浅套的投资者采用，对于重仓套牢的投资者而言，应该放弃短线机会，将有限的剩余资金用于长远规划。

第二，适可而止的投资原则。在市场整体趋势向好之际，不能盲目乐观，更不能忘记了风险而随意追高。股市风险不仅存在于熊市中，在牛市行情中也一样有风险。如果不注意，即使是上涨行情也同样会亏损。

第三，选股要回避"险礁暗滩"。碰上"险礁暗滩"就要"翻船"，股市的"险礁暗滩"是指被基金等机构重仓持有、涨幅巨大的"新庄股"，如近期的有色金属股。其次，问题股、巨亏股、戴帽戴星股。不可否认，这类个股中蕴含有暴利的机会，但投资者要认识到，这种短线机会往往不是投资者可以随便参与的，万一投资失误，就将损失惨重。

第四，分散投资，规避市场非系统性风险。当然，分散投资要适度，持有股票种类数过多时，风险将不会继续降低，反而会使收益减少。

第五，克服暴利思维。有的投资者喜欢追求暴利，行情走好时总是一味地幻想大牛市来临，将每一次反弹都幻想成反转，不愿参与利润不大的波段操作或滚动式操作，而是热衷于追涨翻番暴涨股，总是希望凭借炒一两只股就能发家致富。愿望虽然是好的，但追涨杀跌地结果却是所获无几。

并不是上市公司业绩好的股票价钱就一定高。庄家特喜欢一些较冷门的个股，将其由冷炒热赚钱;散户总喜欢一些当前最热门的个股，由热握冷赔钱。在股市中，股票价格在某种程度上是由炒作决定的，而主力的炒作功夫最高，如果主力去炒一只业绩很差的垃圾股时，这只股票的价格也会被拉升不少的，不要以为这种情况很少，当大家都觉得这种垃圾股没有投资价值对之不理睬时，主力就看到了机会，这种情况下主力就可以很低的以价位买进很多股票，当主力高度控股时，就可以随意轻松抬高股价，等到抬高了股价，主力就编造出很多美丽的谎言来欺骗散户，譬如重大利好啊企业重组啊等等，反正是让你觉得这个股票现在很有价值，还有很大上升空间，所以很多散户就追进去买，这下子主力又把股票轻松的卖出去了，赚了大钱，忽悠了广大散户一把。

广大股民一般就是指的散户。散户有自己天生的劣势，如对政策、信息掌握的能力最差，消息得到最晚;对股市技术分析理论的研判远远落后于庄家机构;操作股票的依据为：一知半解的技术分析方法或某股票理论;股评舆论的推荐介绍;朋友推荐介绍;传言、小道消息;感觉。盲从跟风，心态脆弱，常无主见，无组织，无纪律，各自为战......但也有自己天生的优势，散户资金量小，进出较随意，遇有情况，几分钟内便可完成进出操作，而主力庄家则没有那种可能。

有太多的股民赔得倾家荡产。想想，一个小小的散户，手头资金也就几万左右，在资金总额近三万亿的股市掀不起任何的波浪，只能跟着大势走跟着庄家走才有点希望，而大势的判断连股评家都频频出错，你一个投资知识匮乏的散户就更没有航向了，而政府的一些打压政策(中国特有的宏观调控，控制经济过热)你永远都是最晚知道的那一个，上市公司的财务报表你就更没有能力看出问题和端倪了。而庄家是什么?庄家是一只装备精良的博弈部队，有着一批最优秀的公司财务分析师，分析所控股的上市公司目前的业绩，预测其具有的投资价值;有着一批最优秀的操盘手，能够让你买了那个公司股票的你每天心惊肉跳，就像拿着烫手的山芋——捧也不是摔也不是;有着一批最优秀的投资大师，这些人对道琼斯理论、趋势理论、江恩法则等基础理论烂熟于胸，在对一只股票进行操控之前，对该股的基本面、技术面做长时间的详细调查、分析，并制定了周密的部署才敢慢慢行动。仔细想想看，连K线理论都没有很好把握就开始宣扬技术无用论的你，在电脑前面花了三四分钟就选好了股票的你，想来股市试试运气的你，真的能赢得了这场博弈吗?

炒股也是一种艺术，一门哲学。说是艺术，是因为一个庄家主力做一只股票获利，得让散户心甘情愿的被骗，是得花很多心思做很多工作的。一般散户喜欢跟庄，因为这样获利机会大一些。有些庄家托住一只股票顺势而作。一般在股票升跃的过程中没有什么人为的痕迹(这样子你就不容易发现庄家的痕迹)，只在最关键的时刻行动一下，起到画龙点睛的作用，然后悄然隐退，在浪峰浪谷高抛低吸。可谓日出而作，日落而息，自然地耕作、播种、施肥、收获。与中国哲学思想中的庄家体系一脉相承，超脱、逍遥、无为、顺应自然。直到散户被套住后都弄不清楚怎么回事，这也是种艺术。

所以，炒股决不能逐利心切，盲目跟风。了解证券知识，学习市场结构，把握经济动向，炒股才不再是赌局。

证券投资的心得体会 篇2

学习了证券投资学，我感觉受益颇多。特别是老师运用特别是老师运用的教学方式，让我深深体会到了炒股存在着较大的，甚至是让人难以意料的客观风险，但个人的心理因素也很重要，也领会到了一些基本的投资理念。

以前对证券完全不了解，看股市行情图犹如看天书，只知道最简单的涨跌。我带着好奇来学习这方面的知识。

经过学习，我了解了证券的基本知识。

所谓证券投资，是指投资者(法人或自然人)购买股票、债券、基金券等有价证券以及这些有价证券的衍生品以获取红利、利息及资本利得的投资行为和投资过程，是直接投资的重要形式。

目前中国市场存在的主要证券投资品种有基金、股票、期货和外汇。基金和股票是全额交易，而期货和外汇是保证金交易。而对于普通投资者比较熟悉的就是股票，投资股票也就是所谓的炒股。

虽然说对其了解不深，但是学习了证券投资学，让我对证券市场的认识又加深了一层。学习了证券投资学，打破了我对证券原有理解。以往我以为证券就是股票，然而通过学习，我发现原来股票只是证券之一。证券还包括债券、基金以及种类繁多的金融衍生工具。所以证券是指用以证明或设定权利所做成的书面凭证，表明证券持有人或者第三者有权取得该证券代表的特定权益，或者证明其曾经发生过的行为。当然现在计算机还有互联网的发展，使得证券无纸话了，所以书面凭证只是其形式之一。

证券投资当然不限于股票，但股票在我们的视野中占去了半壁江山。股票，一种虚拟资本，代表着投资者对公司的所有权，投资者也就是股东，股东凭借股票获得公司的股息和红利，参加股东大会并行使自己的权力。当然，在现实生活中，人们买卖股票不仅仅是为了获取股息和红利，人们可以通过股票的换手交易，获得价差收益，也就是资本利得。正因为股票二级市场的存在，股票投资才有了活力。

对于股票的投资，是一门学问，需要从各个方面去深入分析。比如国家宏观经济分析、国际国内局势分析、行业发展潜力分析、公司基本面分析、公司发展潜力分析、投资者投资心理分析等等。股市有风险，入市需谨慎。如果不具备一定的股票投资分析能力，在股市里瞎转悠，肯定碰得头破血流，成为赔钱的那80%的人。股市是一个零和博弈，自己赚的是别人赔的，所以得好好从股票投资分析的各个方面进行了解，以便做出正确的投资决策。

正像熊市中有人赚钱一样，牛市中也有人亏钱。为什么呢?因为牛市中同样有风险。股市如战场，证券投资和行军打仗的道理是一样的，投资者同样也需要认清隐藏在顺境背后的风险。前一段时间股市转暖，个股行情此起彼伏，很多投资者因此得意忘形，对市场风险置若罔闻。

事实上，涨市中比跌市中更要强调风险。首先，在弱市中，投资者资金市值的减少往往是非常现实和残酷的，这时，即使没有人提醒，投资者也会清醒的认识到风险控制的重要性。而在强市中，投资者往往会因为行情好而麻痹大意，从而导致投资失误。

其二，在熊市中股价不断下跌，投资者很自然地把控制风险放在第一位;在牛市行情中，股价不断地上涨，风险也就逐步集聚，但多数投资者在盈利后，总是想赚取最后一分利润，不能及时获利了结，保住胜利果实，结果必然是竹篮打水一场空。

根据市场环境，投资者要重点掌握好以下几种风险控制原则： 一要控制资金投入比例。在行情初期，不宜重仓操作。在涨势初期，最适合的资金投入比例为30%。这种资金投入比例适合于空仓或者浅套的投资者采用，对于重仓套牢的投资者而言，应该放弃短线机会，将有限的剩余资金用于长远规划。

二是适可而止的.投资原则。在市场整体趋势向好之际，不能盲目乐观，更不能忘记了风险而随意追高。股市风险不仅存在于熊市中，在牛市行情中也一样有风险。如果不注意，即使是上涨行情也同样会亏损。

第三，选股要回避"险礁暗滩"。碰上"险礁暗滩"就要"翻船"，股市的"险礁暗滩"是指被基金等机构重仓持有、涨幅巨大的"新庄股"，如近期的有色金属股。其次，问题股、巨亏股、戴帽戴星股。不可否认，这类个股中蕴含有暴利的机会，但投资者要认识到，这种短线机会往往不是投资者可以随便参与的，万一投资失误，就将损失惨重。

第四，分散投资，规避市场非系统性风险。当然，分散投资要适度，持有股票种类数过多时，风险将不会继续降低，反而会使收益减少。

第五，克服暴利思维。有的投资者喜欢追求暴利，行情走好时总是一味地幻想大牛市来临，将每一次反弹都幻想成反转，不愿参与利润不大的波段操作或滚动式操作，而是热衷于追涨翻番暴涨股，总是希望凭借炒一两只股就能发家致富。愿望虽然是好的，但追涨杀跌地结果却是所获无几。

所以，炒股决不能逐利心切，盲目跟风。了解证券知识，学习市场结构，把握经济动向，炒股才不再是赌局。

证券投资的心得体会 篇3

通过学习，我了解到投资具有风险性。资本投入市场的时间越长，投资市场中的不确定因素就越多，风险性就越高。因此作为一个证券投资人，必须具备足够的投资知识、风险意识以及良好的心理素质。良好的心理素质，是投资者成功的最根本素质。我不但对证券投资有了一个基本的认识，更对证券投资中投资人心理因素的影响产生了浓厚的兴趣，也对股票的理解发生了改观。

一、证券投资中的心理因素

在证券投资中，个人的心理因素占了很重要的地位，以股票市场为例，股票的买入和卖出，甚至股价的上涨，下跌，都是所有参与的股票投资者的心理因素的综合，这其中包括理性和非理性两方面的心理因素。购买股票的每一分钱后面都是一个活生生的人，而决定其是否购买股票的直接因素就是其当下的心理状态。所有的外部的因素诸如最新的公开信息，历史的走势，某人打听到的小道消息等等都只是影响个人心理的多种因素之一。

具体来说，股市上一个周期的开始，股市经历一段长期的调整之后，股票价格的处于历史上较低的位置，而此时经济基本面开始好转，股价开始处于上升的初级阶段，显然此时股价是合理的，低廉的，基本面开始向好的方面发展，至少是最坏的情形已经过去，此时从长期而言应该是很好的购入股票的时机，但此时投资者在上一个熊市的惨跌中已经心有余悸，恐惧造成了投资者的悲观情绪，难以对当前的市场有一个准确而客观的分析，因此在股票市场上，当利好的趋势不断显现之时，股价反而不会上涨太快，多以小的震荡上扬为主，这就是受个人的心理因素影响尤其是投资者对上一个周期中的惨跌的恐惧的影响所造成的。

实际操作中还有一种羊群效应，这是群体心理因素对证券市场的影响，“羊群行为”即群体行为，这是一种非理性的行为，它是指投资者在信息环境不确定的情况下，行为受到其他投资者的影响，模拟他人决策，或者过度依靠舆论，而不考虑自己信息的行为。

二、股票是一种风险投资

（一）股评家其实不能够预测股市行情

以前觉得这些评估专家天天在报纸电视上喋喋不休，那么的了解股市起落，再怎么的也应该赚个万八千的，但还是经常预测错了，现在明确怀疑那些股评家的预测与分析。因为首先在股市赚钱得要有资本，要挣个十亿，自己也得有个几十上百亿的本钱；其次股评家之所以总是预判错误是因为一些主力的反利用。股评家评股说的有理有据，被广大股民所信服，但股市偏偏就不那么走，因为在股市里永远只会有少数人挣钱，正如股市第一定律：股市投机少数人成功定律。从这个角度来看，股评家是悲哀的，因为误导广大股民的罪魁祸首就是他们。

（二）上市公司业绩好的股票价钱就一定高庄家特喜欢一些较冷门的个股，将其由冷炒热赚钱；散户总喜欢一些当前最热门的个股，由热握冷赔钱。在股市中，股票价格在某种程度上是由炒作决定的，而主力的炒作功夫最高。如果主力去炒一只业绩很差的垃圾股时，这只股票的价格也会被拉升不少的，不要以为这种情况很少，当大家都觉得这种垃圾股没有投资价值对之不理睬时，主力就看到了机会，这种情况下主力就可以以很低的价位买进很多股票，当主力高度控股时，就可以随意轻松抬高股价，等到抬高了股价，主力就编造出很多美丽的谎言来欺骗散户，譬如重大利好啊企业重组啊等等，反正是令你觉得这个股票现在很有价值，还有很大上升空间。所以很多散户就追进去买，这下子主力又把股票轻松的卖出去了，赚了大钱，忽悠了广大散户。

（三）中小投资者有天生的劣势大于优势

中小投资者对政策、信息掌握的能力最差，消息得到最晚；对股市技术分析理论的研判远远落后于庄家机构；操作股票的依据为：一知半解的技术分析方法或某股票理论；股评舆论的推荐介绍；朋友推荐介绍；传言、小道消息；盲从跟风，心态脆弱，常无主见，无组织，无纪律，各自为战......但也有自己天生的优势，散户资金量小，进出较随意，遇到有情况，几分钟内便可完成进出操作，而主力庄家则没有那种可能。

（四）炒股是一种艺术,也是一门哲学

说是艺术，是因为一个庄家主力做一只股票获利，得让散户心甘情愿的被骗，是得花很多心思做很多工作的。一般散户喜欢跟庄，因为这样获利机会大一些。有些庄家托住一只股票顺势而作。一般在股票升跃的过程中没有什么人为的痕迹，只在最关键的时刻行动一下，起到画龙点睛的作用，然后悄然隐退，在浪峰浪谷高抛低吸。可谓日出而作，日落而息，自然地耕作、播种、施肥、收获。与中国哲学思想中的庄家体系一脉相承，超脱、逍遥、无为、顺应自然。直到散户被套住后都弄不清楚怎么回事，这也是种艺术。

（五）为什么一般人炒股赔多赚少

理所当然的：一个小小的散户，手头资金也就几万左右，在资金总额近三万亿的股市掀不起任何的波浪，只能跟着大势走跟着庄家走才有点希望，而大势的判断连股评家都频频出错，一个投资知识匮乏的散户就更没有航向了。而政府的一些打压政策，你永远都是最晚知道的那一个，上市公司的财务报表你就更没有能力看出问题和端倪了。而庄家是什么？庄家是一只装备精良的博弈部队，有着一批最优秀的公司财务分析师，分析所控股的上市公司目前的业绩，预测其具有的投资价值；有着一批最优秀的操盘手；有着一批最优秀的投资大师，这些人对道琼斯理论、趋势理论、江恩法则等基础理论烂熟于胸，在对一只股票进行操控之前，对该股的基本面、技术面做长时间的详细调查、分析，并制定了周密的部署才敢慢慢行动。仔细想想看，连K线理论都没有很好把握就开始宣扬技术无用论的你，在电脑前面花了三四分钟就选好了股票的你，想来股市试试运气的你，真的能赢得了这场博弈吗？

三、我对股票总的认识

股票最基础也是最精髓的东西就是结构。包括市场的结构，包括参与市场的各个单位的结构，也包括我们自身的结构，只有这几种结构能够有效得结合在一起，并且能够做到让自己的结构顺应市场的结构，即了解市场想要什么，能满足市场的需求，这样才能认清市场，也就能够在市场里如鱼得水了。本学期学习了这门课，学到了很多有用的知识。今后还要多阅读这方面的书籍，掌握好这一门学科。

证券投资的心得体会 篇4

大学是一个相对来说空余时间较多的时期，很多的学生都会将这些时间浪费在游戏和无聊当中，很少能把时间留给改留的地方。在理财方面也一样，我认识的很多同学从来不对自己身上的钱财有所计划，有所安排，只知道有钱的时候尽量花，没钱的时候向家里要钱，或者先“艰苦奋斗”一阵子。这样的习惯一旦养成就很难改变，特别是在大学这个相对自由的空间里！如何能改变这个不良习惯，学习证券投资是其中的方法之一。

经过这个学期对证券投资的学习，我对证券投资有了一定的了解。知道了什么是证券，证券的分类，证券市场的基本功能、融资结构、资源配置、发行方式、发展前景等；了解了股票、债券和基金的定义及它们的运作方式。并能更清楚更直观的从发展前景及当前数据对它们进行一系列的分析，从而做出我们这些初学者的判断。这其中包括对各种证券投资的收益性、流通性、风险性、流通行、价格的波动性和伸缩性的分析、评价和预期以及宏观经济、政治事件、法律规范、军事冲突、传统文化、自然条件、市场波动等各种因素对证券市场价格的的影响。在股票方面，我学会了市盈率、发行价、股票面值、股票市价等的计算，并对股票的价格指数有所了解；在债券方面，学会了对债券的终值、现值、股利贴现估价，市盈率估价等的计算；在基金方面也了解了一些价值分析技巧。而以上这些都是进行证券投资必备的基础知识，若要想要更深层次的发展还必须对证券市场技术分析的学习。

证券投资的心得体会 篇5

首先，是这门课程的定位。我所教授的这门课程是我们应用数学系学生的一门专业选修课程，是一门通识课程。学生们选修它的原因大致分为三类：一种是把它作为炒股的课程，比较感兴趣;一种是为了混学分;还有一种就是为了应付研究生的专业课程考试。(我们专业的学生考经济类研究生的比较多) 因为是专业选修课，所以课时很有限，只有48学时。这48学时只能选择一些比较重要的内容讲解，大部分的内容需要学生自己学习。而且因为这门课程涉及到宏观经济学、微观经济学、金融学、统计学、财务管理、法律制度、政策规范、心理学等方面的知识，是一门综合性学科。而这些学科我们专业都要求学生或必修或选修，所以有些交叉的内容就可以和其他老师沟通一下，避免重复讲解。比如这门课程需要用的统计学和计量方面的内容就可以不用深入讲解，因为学生都已经学过，只要直接拿来用即可。

其次，是重点和难点。对于我们理科类专业的学生而言，本门课程的重点为：证券投资工具，包括股票、债券、证券投资基金;证券市场，包括证券发行市场和证券交易市场;证券投资价值分析;证券投资基本面分析，包括宏观分析、行业和板块分析、公司分析;技术分析，包括图形分析、指标分析。

难点主要集中在：证券发行市场和证券交易市场的运行原理;股票内在价值的计算方法及计算模型;债券的投资价值的计算;中国股市与宏观经济周期的关系;技术分析中的图形分析，尤其是K线理论、切线理论、形态理论、均线理论、MACD、KDJ等主要指标的运用。

因为我们的学生毕竟不是经济类专业出身，所以牵涉到的经济学内容还是要强化的，另外我们学生都是学数学专业的，所以对于计算和模型处理应该会有一定的优势，只是经济学专业背景有些欠缺而已。

最后就是实践这一环节。这门课程我们还有12学时的实践时间。但是因为课时的有限以及实验室设备的缺乏，这块实践环节几乎就是虚设，学生只能上机处理一些计量方面的问题，根本无法进行与证券有关的一些实际操作。而且因为经费和其他一些条件的制约，学生也无法去证券公司或者其他一些相关金融机构进行实践，这样学生的学习只能停留在对课本内容的感性认识上，这实在是一大遗憾。

通过这次培训，我要努力改变自己的教学方法去适应学生，尽量使学生能对这门课程有个正确的认识，培养学生的.学习兴趣，并能掌握一些基本的知识和技能，去处理一些简单的问题。 在理财团队实习期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我吗开个总结的小会，总结一天股市的变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。 公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我范文大们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。 在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。

证券投资的心得体会 篇6

证券投资是一门需要智慧、耐心和谨慎的艺术。在投资过程中，我意识到了自身对市场的了解和对风险的认知至关重要。我学会了通过研究和分析，选择适合自己风险承受能力的证券进行投资。我也明白了投资是一个长期的过程，需要坚持不懈和持续学习。通过长期投资的经验，我逐渐发现了一些心得体会。

第二段：分散投资是投资成功的关键。

一个重要的心得是分散投资。我认识到单一投资的风险是非常高的，因为市场波动时会将所有的风险都集中在某一只股票上。因此，为了降低风险，我开始将投资分散到不同的证券品种和行业中。这样，即使有一只股票出现了问题，其他投资也能够帮助我分散风险和降低损失。分散投资不仅能够降低投资风险，还可以提高整体的收益。

第三段：积极把握买入时机和卖出时机。

除了分散投资，我还学会了把握买入和卖出的时机。选对买入时机可以让我以较低的价格买入优质证券，从而获得更大的收益空间。而选对卖出时机，则可以帮助我及时止盈保本或减少亏损。在把握市场节奏和趋势方面，我通过阅读财经资讯和关注市场动态，提高了自己的判断能力。通过总结各种投资经验和技巧，我逐渐培养了自己的买入和卖出的眼光。

第四段：避免情绪化投资。

在证券投资中，容易陷入的一个误区是情绪化投资。情绪化投资往往是由于市场波动导致的投资者情绪产生变化。当市场看涨时，情绪会驱使投资者追涨杀跌，盲目买入；而当市场看跌时，情绪会让投资者惧怕亏损，迫使投资者盲目抛售。然而，追涨杀跌和盲目抛售往往会导致投资者蒙受较大损失。在投资中，我深刻认识到避免情绪化投资至关重要。我始终保持冷静，并用理性的思维分析和判断，不被市场情绪所左右。

第五段：持之以恒的学习和调整。

最后，投资并不是一成不变的。市场环境、经济政策等因素都会不断变化。因此，持之以恒的学习和调整是投资成功的关键。我通过学习投资理论、经验分享和实践，不断提升自己的投资能力。同时，我也会根据市场形势和自身情况做出相应的调整。只有不断学习和调整，才能在竞争激烈的证券市场中保持竞争力。

总结：

在证券投资的过程中，我体会到投资是一门艺术，需要智慧和耐心。通过分散投资、把握买入和卖出时机、避免情绪化投资以及持之以恒的学习和调整，我逐渐积累了一定的经验并取得了一定的收益。然而，我也意识到投资始终存在风险，不能追求过高的收益和回报。因此，在投资过程中，我会保持谨慎和理性，始终把保护本金和稳定盈利作为首要目标。

证券投资的心得体会 篇7

授课老师：经过这次学习《证券投资学》之旅之后，我觉得用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”这两句话来形容我在课程《证券投资学》学习中深刻而又难忘的体会，也是内心最为真实的最为有感触的表达，也将会是在我以后工作生涯中面对证券行业提供有力基础的知识保证。整个报告分为三个部分。

一：回顾与总结。

(一)整体地表达对学习《证券投资学》的总结。二〇一一年，在我大二第二学期的课程中，《证券投资学》脱颖而出，对新领域、新知识的碰撞更为强烈有激情。《证券投资学》教学过程中，老师结合了理论与实操的教学模式。应用了模拟炒股与课本知识理论同时授课的模式。让我学到了基本的炒股技能的同时，对于证券市场基本相关领域的内容会有初步的认知，虽然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知识的方式与途径。对未来的自己来说，会在面对风险与收益的平衡抉择上，更能全面地分析与做决定，对生活中所遇的机遇与挑战会审视夺度，对处理某件事事情上持有的.态度会更加的稳重与现实客观。

(二)具体学习《证券投资学》的哪些方面。

模拟炒股方面。这个模拟炒股实训的过程，大致分为三个阶段：一：初次涉及模拟炒股平台。刚开始买股票会显得无所适从不知所措，不知道买些什么股可以赚钱，只是凭着老师教过的知识和老师在课堂分析的蓝筹股与自己对资本市场和当前经济简单分析进行交易。刚开始，买些银行的股票，确实是赚了点，可不尽如人意的事还是会发生，以为可以作为长期投资的股票，结果却大大下跌，导致对于10万元的数字减至9万多。

二：重整旗鼓。

对一些客观因素进行了分析，以及有关股票知识和同学们互相讨论，这样分析处理下来，收获确实不少，但却因为市场的不确定因素多，导致亏钱。

三：对于当前社会现象加深了解。

进一步探讨是否影响某些类型的股票的涨或跌，认真分析K线图，安装安信股市走势系统，关心股票的走势，这样更加全面的进行模拟炒股。在某些难于抉择的选股问题上，咨询了老师，也从网上股票分析师的意见中，也参考了多方面的见解，从而选定购买的股票。

四：基本理论知识方面。

一：每次课上课前几分钟，老师会给我们分析昨天股市真实的走势，让我们对股市的兴趣愈来愈浓。让我们更加关注当前金融市场越趋成熟的过程，以及金融工具、金融产品的相关信息。

二：通过对股票理论的分析，老师结合了实质性板书画图和课本理论知识的授课方式，让我们对过于抽象化知识理解很大程度上客观地接受。

三：通过课本知识的讲解，对当前我国关于证券市场分析有很大的认知，在如何申请股票上市、如何组织公司上市、目前市场中的金融市场都会有实质性的理解。

培训班心得体会集锦

“你加了一岁，加了一份魅力，加了一份成熟，加了一份智慧！”生日意味着对父母亲的感恩、对帮助过自己的朋友亲人的感谢，针对不同的过生日对象，我们一般都会送上不同的生日祝福语。您见过更多的更有特色的生日祝福语吗？小编特地为大家精心收集和整理了“培训班心得体会集锦”，供您参考，希望能够帮助到大家。

培训班心得体会 篇1

本月15日到18日，我有幸参加了20xx年陕西省骨干教师安全与应急管理培训，在四天培训中,我认真聆听了省教育厅领导陈国栋、宝鸡文理教授苏振武、陕西新纪律师事务所律师张艳芝等的讲座，内容涉及《教职工应对意外突》《学校安全管理与应急处理》、《学校安全事故防控与处理》、《中小幼校园安全管理的思路与对策》、《班级安全管理的思考与建议》、《学生不良行为的预防和矫正》等多个方面的内容。在讲座中专家用一个个鲜活生动的案例，一串串触目惊心的数字，使我深刻感受到加强中小学学生安全工作刻不容缓。以血淋淋的事实让我再一次审视了自己的作为一名教育工作者的实质，一次次血的教训让我再一次深刻地理解了安全对于我们每一个人的重要意义。通过本次培训，分享了专家关于安全工作的见解，收获颇多，经过整理，我将自己的学习心得总结如下:

培训班心得体会 篇2

我参加了沙坪坝区中小学心理健康教师培训班。此次心理健康培训的时间虽然仅7天，但在我的心理却激起了层层涟漪。我相信这次培训给与我的东西决不止心理学的理论知识，它会有一种延续性，影响我的生活，影响我的工作，影响我的人生……它会让我更为自信更为坦然地理解一次次的挑战!心理健康教育我还处在初步的学习、摸索阶段，但我相信它肯定能帮我解决工作中遇到的很多难题。只要我不懈地努力，必须会迎来学校心理健康教育灿烂明天!

在培训学习中，聆听了教授与从事心理工作一线教师的讲座，他们都以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述了心理健康这门学科的魅力所在，给了我强烈的感染和深深的理论引领，并且经过理论学习、小组讨论、自我剖析等让我们意识到心理健康教育是一门提高学生心理素质的基础教育，同时也让我们明白，加强对学生的心理教育，能够减少甚至杜绝学生心理问题的发生。经过培训我还意识到要实现提高学生素质，促进学生的人格健全发展的目标，教师的作用是无可替代的，尤其是班主任。所以在这几天的培训学习中，我都认认真真地上好每一节课，做好笔记，学好心理健康方面的知识，帮忙学生学得更好，生活得更好!

在培训学习中，每一天都能感受到思想火花的冲击;结交了一群优秀的同行朋友探讨了疑惑。在一次次的感悟中，颇感自我的职责重大、知识贫乏。经过这次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决或者启发。对我的教育有了一个新的认识。

培训班心得体会 篇3

托尔斯泰说过：“如果教师只有对事业的爱，那么他是个好教师，如果教师对事业的爱和对学生的爱融为一体，她就是一个完善的教师。”

通过学习，我深刻体会到，作为一个完善的教师，需要做到几点。

一、真心爱学生。爱学生主要做到：

要有爱心，有耐心，有细心。用无限的真情去关爱，用爱去感化每一个学生的心灵。当学生在学习上遇到困难，不厌其烦的耐心指导，当学生做错了事的时候，指导分析让学生知道做错事的原因。用温馨的语言教育学生，用母亲般的爱感化学生，使学生感受到教师的爱犹如父母，甚至胜于父母。感受到能在快乐中学习，在快乐中成长。

二、对工作必须有强烈的事业心、责任感。

最美的乡村教师坚持朴素的工作作风，一心扑在教育事业，我们也应该做到这几点：

第一是学习忠于职守、高度负责的精神。最美老师，美在责任。她们的责任心充分体现了对学生尽心、对工作尽职、对社会尽责的态度，充分体现了她们敢于负责，敢于担当的精神。向她们学习，就是要树立强烈的责任心和事业心，把岗位当作社会责任，把工作当作一种事业的追求，满腔热情的、全身心的投入各项工作，踏踏实实的干事，兢兢业业的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

第二是学习乐于助人、至善大爱的精神。最美教师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己的心里，对学生不嫌弃、不抛弃、不放弃，坚守着可以没有大师，没有大楼，但绝不能没有大爱的坚韧的信念和价值。向最美教师学习，就是要传承中华的美德，弘扬大爱精神，本着爱人民、爱社会、爱他人的博大情，扎扎实实的做好为群众服务的各项工作，努力把校园打造成为充满爱心，人人向往的幸福之城。

第三是学习甘于奉献、团结互助的精神。最美教师，美在团队。正是因为学校的这种团结互助的精神，才共同谱写了这曲感人的.赞歌。向她们学习，就要增强大局观念，强化责任意识，强化团队精神，心往一处想，劲往一处使，强化工作的合力，为教育事业贡献智慧和力量。

从最美乡村教师曹瑾到张丽莉等人身上，发现他们都是青春年华，却将自己的精力投入到学生身上，而且无怨无悔。这给我莫大的动力。

总之，作为在教育事业中默默无闻的我们，更应该奉献自己的一片爱心，去关爱那些需要关注的孩子。当他们遇到困难时，我们伸出热情的双手；当他们犯了错误时，我们给予耐心的批评教育；当他们取得进步时，我们给予他们莫大的鼓励。爱生如子，这就是教师精神的真世界写照。

培训班心得体会 篇4

一年来形式多样，丰富多彩的培训生活，在我心里产生的震荡却是永恒的，无法用语言表达，我们非常荣幸，能以后备干部的身份，在这里积淀了许多文化底蕴。

一幕幕，仿佛就在眼前，李颖校长“以生命成全生命的崇高事业”将成为我们教育创新的宣言！张洁校长倾情奉献、敦品厉行，挚爱与责任同行感染着我们。石校长让我们知晓后备干部要具备怎样的素质，激发了我们勇于成为雄鹰的情怀。班主任的任劳任怨，让我们明白了培训班领头羊的深刻内涵，更加坚定了不做“牧羊人”的信念！

在这里我们一起亲耳聆听前辈、专家的精彩讲座，一起在球场上拼搏，一起亲近大自然，一起渡过艰难险阻，一切的一切，让我在临近结业之时，更加不舍......

在这里，我们开拓了思维、提升了理念、改变了心态、明辨了方向，是真真正正的一次业务上的锤炼；实实在在的思想上的升华。无论是教育教学还是为人处事礼仪方面，教育界的专家都给了我很宝贵的经验。今后的工作和生活中我会继续努力，慢慢品味培训过程中的点点滴滴。

再华丽的词藻无法表达内心激动的情感，仅以一躬代表感激之情，感谢上级领导的关注，感谢老师们的培育，感谢学员们的帮助，这次思想的洗礼，将成为美好的刻骨铭心的回忆，给我注入了一股学习、工作、生活的坚实动力。在今后的工作中，我立志要做一个有思想、懂业务、善于管理的“服务者”、“领头羊”。努力踏实做好自己的本职工作，团结同事，严格要求自己“高调做事，低调做人”，勤于学习，提升自我。经得住诱惑；忍得住清贫；耐得住寂寞，更要懂得肩要有担当；胸襟要宽广；思想要谈定的人生真谛。在教育教学战线上站稳脚跟；在平凡岗位上找到航向。

最后，祝各位领导，全体学员工作顺利、身体健康、生活愉快！

培训班心得体会 篇5

清华培训班心得体会

一、背景介绍

清华大学，作为中国最顶级的大学之一，一直以来都以严谨的学术氛围和卓越的教学质量而著称。因此，清华大学培训班作为提升自己学术水平和职业发展的机会，备受广大学子的追捧。

二、报名及入学

作为一名对学术有追求的学生，我对清华大学一直充满向往，于是在得知清华开办培训班的消息后，我积极做好准备，并顺利通过报名考核进入了这个梦寐以求的学习环境。

三、学习内容和方式

清华大学培训班的课程设置非常严谨，内容涵盖了各个学科的前沿知识与实践经验。学员们将根据自己的兴趣和专业需求选择相应的课程，并由清华大学的教授和专家亲自授课。课程设置精确合理，无论是理论性的讲解还是实践性的案例研究，都能够帮助我们拓宽知识视野，并深入理解学科内涵。

在学习方式上，清华培训班采用了多样化的教学方法。除了传统的课堂讲授外，还有实验室实践、小组讨论和项目研究等。这些灵活的教学方式不仅使我们能够学以致用，更能够加深对所学内容的理解和记忆。

四、学习氛围与压力

进入了清华大学培训班，我深切感受到了这里独特的学习氛围。与其他培训班不同，这里的学员都是对学术有追求的人，大家都怀揣着同样的目标走进这个神圣的校园。在这个积极向上的学习环境中，我感受到了同学的激情和学院的荣耀，这种氛围无形中激发着我更加努力学习的动力。

当然，与之伴随而来的也是一定的学习压力。清华大学的培训班不会轻易放过每一位学员，无论是课堂作业还是考试考核，都需要我们付出极大的努力。然而，这正是培养我们抗压能力和自律能力的宝贵机会。

五、师资力量与资源条件

清华大学培训班的师资力量堪称一流，优秀的教授和专家亲自为我们授课，他们既有丰富的教学经验，又有深入的学术研究背景。他们为我们提供了一个近距离接触顶尖学者和传统知识的机会，让我们受益匪浅。

此外，清华大学的图书馆和实验室设施也为我们的学习提供了保障。图书馆藏书丰富，无论是学术论文还是教材参考书，都能够满足我们的需求。实验室的设备先进齐全，为我们的实践操作提供了便利。这些优越的资源条件，让我们能够更好地探索和发展自己的学术兴趣。

六、学习收获与成长

在清华大学培训班的学习中，我获得了很多宝贵的经验和知识。不仅系统地学习了专业知识，还培养了自己的学术思维和创新能力。通过与优秀的同学交流，我拓宽了视野，激发了学习的热情。

同时，清华大学培训班的学习经历也让我变得更加自信和坚定。在严苛的学习环境下，我锻炼了自己的意志力和抗压能力，克服了困难和挫折。我相信这些经历将对我未来的学业和职业发展产生积极的影响。

七、结语

清华大学培训班的学习经历是我人生中难忘的宝贵财富。在这里，我不仅得到了顶尖学者的指导和激励，还结交了一群志同道合的朋友。我由衷地感谢清华大学培训班给予我的机会和帮助，我一定会将所学知识和经验发扬光大，为实现自己的理想和追求贡献力量。

培训班心得体会 篇6

学校安全问题已成为当前学校工作的重中之重，全社会共同关心的热点话题，据调查家长担心孩子受伤害的地方的调查显示:学校占52%，自然占10%，公共场所占36%，家庭2%，这就决定了加强校园安全管理是中小学生安全管理的重中之重的地位。

因此，把安全工作放在学校工作中的首位，成为一项常抓不懈的工作。在每学期开学初，学校日常工作的重点是要通过广播、板报、上好开学初安全教育第一课等宣传教育，使广大师生增强安全意识，经常学习安全知识，逐步提高自护应急的能力。要制定切实可行的安全教育工作计划，建立健全安全工作责任制，定期对校园及校园周边环境进行安全隐患排查，做到及时发现、及时汇报、及时消除隐患。

将安全工作抓实、抓牢，帮助学生及时了解相关的学校安全制度和安全规定，将安全教育纳入教学内容，对学生开展安全教育，培养学生的安全意识，提高学生的自我防护能力。

学生的安全和健康成长涉及到千万个家庭的幸福，安全工作决不能掉以轻心，决不能麻痹松懈，学校安全工作必须重视再重视、尽心再尽心，必须从严管理、落实责任，要进一步形成一把手亲自抓，分管领导集中抓，同时每位教师也要树立人人都是安全员的意识，把安全工作落实到各个工作环节中去。

培训班心得体会 篇7

本人有幸参加了岳池县教育局举办的第一期学校后备干部培训。透过紧张而充实的五天集中学习，我受益匪浅，学习了作为一名后备人员必备的知识――教师继续教育政策解读、增强创新意识、教学“六认真”管理、干部素养、潜力修养、教育理想、新课程下的自我提高等，岳池教师进修校李大春校长，唐华忠主任，高级教师吴春华、谢林、刘华植、邓功平，岳池县党校严世军教授，岳池中学邓鸣凤主任，岳池一中何中英主任，他们的演讲结合实际、深入浅出、有针对性，课件生动形象，为本次培训付出了艰辛的劳动，表现出很强的敬业精神和严谨的治学态度，是本人在内的所有授训人员学习的榜样，在那里真诚地道一声：谢谢！

培训所学知识丰富而全面，涵盖了作为一名学校管理者所必备的知识和潜力，丰富了我的业务知识和理论知识，开拓了自己的认识水平和理论水平，增强了对岳池基础教育发展战略的了解和把握，明确了今后需要进一步努力的方向。我的体会浓缩为“四十字，十句话”：识辨时务，把握人生，解读自我，确定坐标，珍惜机遇，兼蓄并学，事业为进，求学不已，宠辱不惊，淡定如水。

在开班式上李校长讲到，作一名后备干部首先要提高认识，加强学习，要端正态度踏踏实实地学，要在分析比较中学，并做到学以致用。吴春华老师也谈到了后备干部如何加强自身素养，就是要学习理论、学好政策、学习业务、学习技能，让学习成为一种习惯。

首先要注重党的方针政策的学习，这是刻不容缓的`，作为后备干部，务必深入地去学习方针政策，在政治上与党持续一致，深入领会现阶段教育方针的导向，提高政治理论水平。其次要在政治学习中，树立正确的世界观、权力观、价值观，提高自身抵御各种腐败因素侵袭的潜力。再次，我们还要关注和学习一些教育以外的行业的工作，力争跳出教育看教育，从宏观上把握教育的本质和外延。进修校李校长的报告，给我们展现了岳池教育的完美愿景，岳池县委提出的“弘文兴教”的战略，使我们看到了岳池教育事业的大好前途和发展的宏观方向，今后，我们更要注重走出校门看教育、站在教学楼顶看教育，向各行各业学习管理经验，来充实和提高自己管理学校。最后，作为一名后备干部，我还要大力加强业务学习，一方面学习教育教学业务，提高自己的教育教学水平，使自己在学校教学工作中发挥应有的核心辐射作用；另一方面学习教学管理业务，提高自己的教育教学管理潜力，为提高学校教育教学质量而努力。

记得在培训班中，吴春华老师讲到后备干部要：德才兼备，以德为先。而且很中肯的告戒我们工作中要做到“几慎”即：慎权、慎微、慎欲、慎独、慎情。的确，怎一个“慎”字了得我也认为，在学校各类工作中，我们作为后备干部，的确时时处处要做到“慎”，这是对工作的负责，更是对自己的负责。“慎重行事”就务必做到周密计划，做到业务精良，做到品行端正。

刘华植老师讲到，作为学校的后备干部，我们不仅仅要做好本职内教育工作，还要用心维护好学校的安定团结。因为我们是一个特殊的人群，上有领导、下有被领导，我们要努力摆正位置，发挥好作用，起到维护团结安定的联系、纽带作用

为期5天的后备干部培训班活动结束了，本人的自我提高、自我修炼才刚刚开始，我将以此为新的契机与起点，在今后的工作和学习中不断调整自己、提高自己。

但愿今后这种培训学习能多举办一些，举办时间能适当延长些，培训资料更丰富一些。

培训班心得体会 篇8

心得体会是一种产生感想之后写下的文字,主要作用是用来记录自己的所思所感,是一种读书和学习实践后所写的感受文字。我的公文网今天为大家精心准备了党员培训班心得体会2021年 ，希望对大家有所帮助!

党员培训班心得体会2021年

__5月，我光荣地参加了学校组织的党员发展对象培训班，这是一次特别有意义的培训。这是党组织对我的考察，对我的信任，对我的培养。经过这次培训，我深刻认识到，要成为共产党员，必须树立坚定的共产主义信念。通过老师的理论报告、看电影、会后小组讨论，为我们提供了一个更好的学习交流的平台，升华了我对党的理解和党性修养，坚定了我向党组织靠拢的决心。

通过这次培训，我对党的性质有了更深的理解。我们党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的核心。中国共产党以实现共产主义社会制度为最终目标，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和习近平建设有中国特色社会主义新时代为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步繁荣富强的党。她始终代表着中国先进生产力的发展要求，代表着中国先进文化的方向，代表着中国最广大人民的根本利益，通过制定正确的方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈努力。

在这次培训中，我深刻认识到，作为一名优秀的共产党员，我们应该纠正入党的动机。所谓入党动机，就是一个人要求入党的内在原因和真实目的，以及其行动的价值取向，实际上就是一个人在政治生活中的信念和追求。郑老师在会上详细讲解了正确入党动机的重要性。他强调，只有纠正入党动机，才能满足党章规定的党员条件，入党后才能发挥共产党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。相反，如果那些动机不纯的人，尤其是企业，

利用党员称号来捞取好处的人进入党内，就难以保证党的先进性和纯洁性，甚至给党带来严重的损失。

因此，对于要求入党的青年大学生来说，端正入党动机是非常重要的。只有端正入党动机，青年学生才能产生正确的争取入党的行动;只有端正入党动机，才能保持党的先进性和纯洁性;只有端正入党动机，青年大学生才能经受住党组织的考验。所以，我们不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。我们要刻苦学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论以及“三个代表”重要思想和科学发展观，并将其作为自己的行动指南，在日常工作、学习和生活中的各个方面，严格的要求自己，摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一次”。

通过学习，我认识到要成为一名优秀的共产党员，要以全心全意为人民服务作为自己的宗旨。通过观看《钱学森》、《像雷锋那样》和《20__感动中国十大人物》视频中，我深刻地认识到为人民服务的重要性。我们要向钱学森同志学习。在他心里，国为重，家为轻，科学最重，名利最轻。5年归国路，10年两弹成。开创祖国航天，他是先行人，劈荆斩棘，把智慧锻造成阶梯，留给后来的攀登者，他是知识的宝藏，是科学的旗帜，是民族知识分子的典范。我们还要向李列、田强、王永??等一些英雄们学习，树立起全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身。

要成为一名优秀的共产党员确实不容易，但我绝不会放弃。我决心从以下几方面来提高自己，以早日成为一名合格的共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想和科学发展观，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨，为人民服务。其次，在生活中，工作中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习和工作，业务学习和全面素质提高的关系，努力掌握现代化建设本领，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党纲，党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给我的任务。在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，政治法制修养，组织纪律修养，科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更加向党员靠拢。

这次培训对于我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着特殊的意义。他全面改善了我对党的认识，端正了我的入党动机，为我的入党工作打下了良好的基础。虽然这次的培训时间很短，学习的知识有限，但只要我有坚定的理想和信念，只要我通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习，工作和生活中尽快消化，不断提高。希望党组织加强对我的培养、教育和考察，我要在日常的学习和工作中锻炼自己，争取早日加入中国共产党。

党员培训班心得体会2021年

8月3日到8月7日，我参加了省行机关党员发展对象培训，根据领导安排，培训采取了集中学习与自学相结合的方式，首先系统的学习了《中国共产党党章》，通过学习，我对党的性质、宗旨、党的指导思想、党的奋斗目标有了更深刻的认识，明确了党员的权利和义务，更加坚定了为共产主义事业奋斗的理想信念。

通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们党是一个执政党。因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命”。“三个代表”重要思想正是对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

通过学习，对党的纪律要求，党员的权利和义务有了新的认识。党的纪律是党的各级组织和全体党员共产党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。具有严密的组织性和铁

的纪律是中国共产党的一个重要优势，是实现全党的统一意志、统一行动，充分发挥党的其他各方面优势的重要保证。党的纪律作用，就是维护党的团结统一，保持党的先进性和纯洁性，增强党的凝聚力和战斗力，保证党的纲领路线和任务的实现。我们的党从来都有严明的纪律，正是有了这些纪律，我们的党才是一个团结的党，一个深受人民爱戴的党。才能不断发展壮大，从胜利走向胜利。

通过学习，我对共产主义的信念更加坚定、自己入党的愿望更加迫切。作为入党积极分子，应按照党员标准严格要求自己，努力实践“三个代表”重要思想，积极投身于全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化这场伟大的实践中，才能把自己锻炼成为合格的党员。

通过这段时间的学习，我决心在今后的工作和学习中，努力做到以下几点：

1、加强政治理论学习。认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。深入学习科学发展观，坚定不移的发展社会主义民主政治。

2、加强科学知识和业务知识的学习。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，才能为祖国的强大尽一份力量。加强业务知识的学习，培养自己的业务能力。努力做到干一行，爱一行，精通一行，勤勤恳恳，踏踏实实做好本职工作。

党员培训班心得体会2021年

能够参加党员发展对象培训班的学习，是组织上对我的信任，也是我的荣幸。在开班仪式上，机关工委副书记迟增海对我们提出需要明确的几个问题，一是要明确入党动机，二是要明确用什么思想来武装自己，三是要明确今后怎么做。还特别强调，要珍惜此次学习机会，用新境界、新认识、新要求武装自己，争取做到不仅要在组织上入党，更要在实践中不断地加强党性锻炼和党性修养，积极发挥党员的先锋模范作用，努力在思想上真正入党。带着迟增海副书记提出的三个问题，我认真地参加了随后几天的培训。培训以__届__中全会精神解读、共产党员的理想与追求、肩负新使命实现新跨越、如何成为一名中国共产党员为主要内容，让我更加系统地了解了中国共产党的性质和指导思想，党的最终目标和现阶段任务以及成为一名共产党员所应具备的条件。

通过这次培训，我深刻认识到，要成为一名共产党员，必须要树立坚定的共产主义信念，我对党的理解和党性修养也得到了一次升华，也更加坚定了我向党组织靠拢的决心，所以，我倍加珍惜这次难得的学习机会。现将培训后的体会汇报如下：

首先，对党的性质有了更具体的领会。我们党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。在旧社会，工人阶级处于社会的最底层，所受的压迫和剥削比中国其它任何阶层都要深重，使得中国工人阶级具有最坚决、最彻底的革命性，正是他的特点决定了它是中国革命的领导力量，是现代中国最进步的阶级。在改革开放以后，随着社会主义市场经济的发展，工人阶级内部的构成以及劳动方式等都有了很大变化，知识分子是工人阶级的重要组成部分，“无产”不再是当代中国工人阶级的标志。中国共产党是与时俱进的政党，工人阶级生产业结构调整中提高自己，我们的党通过生产工具的调整始终使自己保持先进性。“__大”把“科学发展观”的重要思想写进《党章》，正是中国共产党与时俱进的体现。

其次，进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力。刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及习近平新时代中国特色社会主义思想，并将其作为自己的行动指南，才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。

第三，对党的组织制度、党的纪律、党的作风都有了充分的理解和重新认识。民主集中制作为党的根本组织原则，是党的组织制度的核心内容。实行民主集中制，是党的性质和历史使命的要求，是党的团结和统一的需要，是保证党的领导沿着正确方向发展的关键。党有着严格的政治、组织、经济工作、群众工作、宣传、人事、保密和外事纪律，党的纪律是党的事业取得胜利的保证，每个已经入党和要求加入党组织的同志，都必须严格执行和维护党的纪律。党的作风体现在党的组织和党员的思想、政治、工作、生活等各方面，是党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现，党风关系党的形象、关系人心向背、关系党的生死存亡、关系党的路线能否正确贯彻执行，关系社会主义精神文明建设能否取得成功。共产党员应当堂堂正正做人，在纷繁复杂的社会生活中做到慎独、慎微、慎权、慎欲，从各方面严格要求自己，管住自己的头、管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的脚。

党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和 建设事业的坚强领导核心。一个积极争取入党的同志首先要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终生，并在实际行动中表现出来。真正做到全心全意为人民服务，才能做到不谋私利，不搞特权，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。

党章是统一全党思想和行动的基础。党章作为一个整体，载明了党的性质、目标以及为实现这个目标而规定的方针、政策;载明了党的组织构成、内部关系、职权划分、活动规则以及党员的权利与义务等规定。通过对新党章的学习，结合国家重大事件和对党的重大决策的学习、领会，更加深刻地认识到新党章的涵义以及对共产党员的职责要求，我们党历来重视通过党章以条文形式明确规定，党员的义务和权利，党的十七大通过新党章立足于国内外形势的发展和党员队伍发生深刻变化，对党员的义务和权利增加了一些新的表述，对领导干部提出了新要求。进一步明确了新时期保持共产党员先进性的具体要求，为我们党学习实践科学发展观加强党的建设指明了方向。

要成为一名合格的共产党员确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨，为人民服务。其次，在生活，工作中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作，业务学习与全面素质提高的关系，努力掌握现代化建设本领，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党纲，党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，政治法制修养，组织纪律修养，科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更加向党员靠拢。

这次培训对我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着特殊重要的意义。他全面改善了我对党的认识，端正了我的入党动机，为我的入党工作打下了良好的基础。由于本期培训班时间较短，所以还有很多党的先进思想和理论精髓不及一一理解和深刻体会。但我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力， 严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快消化，不断提高。希望党组织加强对我的培养，教育和考察，我要在日常的学习和工作中锻炼自己，争取早日加入中国共产党。

培训班心得体会 篇9

很荣幸参加了区委宣传部举办的宣传文化系统干部培训班，时间虽短，为期2天，但学习内容广泛，课题新颖，交流互动，我们深受启发，带着沉甸甸的收获回到了自己的岗位上，感到领导对我们的教育和培养，心怀感恩之心！感到工作思路清了，目标明了，责任重了，压力大了，动力足了！感到宣传思想文化工作有着广阔的发展空间，有着前所未有的机遇和挑战，促使我们树立了强烈的忧患意识，强烈的事业心和责任感。

一、思想上有了新解放。

我认为：宣传文化干部自己要有文化有思想，才能担当思想文化活动的组织者和宣传者。要加强学习，学习新经验新做法新观点，尤其要加强党的创党的十七大精神和科学发展观，思想文化工作发展新跨越。

二、能力上有了新的提高。

区委宣传部长陈中峰作了动员讲话，为我们安心学习，提高业务能力奠定了扎实的基础。我们通过学习《精神文明建设讲座》、《社区文化建设讲座》、《业务知识讲座》、三是精神状态有了新变化。

学习回来之后，感觉到宣传思想工作可以干得一般、甚至应付，也可干得出色、出新、出彩，宣传思想工作要争先创优，就要时时处处争做第一的要求鞭策自己，在强手如林的竞争中提高工作起点，把敢为人先，争创一流作为一种精神追求，始终以更加昂扬的精神状态和饱满的工作热情投入到工作中。力争做几件有影响、有特色、有成效的大事，深入挖掘文化品牌和好的典型，以点带面，推动全局，形成一个地方整体效应，从而提高街道、社区的知名度和竞争力。

培训班心得体会 篇10

金秋十月，秋高气爽，随着宿豫区第二期青年干部培训班的开班，我来到了江苏改革开放的前沿阵地—张家港学习取经。来到张家港学习是我梦寐以求的，今天，我的愿望终于实现了，听了张家港市各位领导和老师的介绍和参观完后，对张家港的认识又上了一个层次，有了一个更加理性的认识。

通过学习了解到张家港的经济发展完全就是乘着改革开放的前沿列车，高速走进现代化进程，而那时我们宿豫并没有意识到这一点，所以浪费了大好发展时机。当然，我们宿豫的处的地理环境是不能和张家港便利的港口优势所相比的。而如今，随着江苏产业带转移的“季节”来临，随着我们宿豫投资环境的整体提升，整个宿豫、甚至宿迁都将成为江苏投资兴业的新一片热土。

今年底，张家港市与宿豫区正式建立南北挂钩帮扶关系，就是因为这样，我们宿豫人不卑不亢虚心学习“张家港精神”、学习张家港人努力拼搏的精神。张家港发展的客观因素是背靠长江黄金水道，面朝苏州、上海，有着明显的区位优势，但是最重要的一点是他们的主观因素，他们思想上争先一步，脚踏实地抓住机遇，努力奋斗。

整整两天的时间在张家港进行参观，特别是参观完沙钢集团之后，我为沙钢人的精神所折服、为沙钢的发展规模所惊叹，沙钢的发展经历可谓是相当曲折的，在一个小小棉花加工厂基础上出资45万元，却创建了一个全国最大的民营钢铁企业，短短的二十几年，从45万元到325亿元，从一个小厂发展成为一个占地15000亩的超大型企业，它的发展无疑是令人惊讶的。

此次学习，我深感责任重大，因为我们是宿豫的明天，既然区委、区政府选派我们到此学习，正是相信我们能够圆满完成使命。因此，我非常珍惜此次学习机会，通过学习，我总结到做为一名青年干部，第一，要牢固树立正确的权力观、地位观、利益观、找准立足点，执政为民，始终保持同人民群众的血肉联系；第二，珍惜机会、加强学习，不断提高自身综合素质，增强在改革开放浪潮中驾驭自身的能力；第三，大胆自信、开拓创新，时刻保持着青年人蓬勃的精神状态；第四，强化实践锻炼，在工作中不断完善自己、提高自己。

培训班心得体会 篇11

辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第一线，许多具体工作对于高校人才培养和校园和谐发展等方面，具有十分重要的意义，如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作心态，如何与学生之间沟通交流，都需要我们深思。

我是-职业技术学院的一名辅导员，作为一名辅导员，我很荣幸能被学校派来参见这次的辅导员培训，在为期一周的培训中，通过听专题报告、参与例案分析、开展分组讨论等形式，围绕当前高校学生工作的难点、热点问题进行了学习与探讨，让我对高校辅导员工作有了更进一步的认识，深感辅导员工作的艰辛与责任，尽管本次培训只有短短一周的时间，但让我受益匪浅，我个人有很深的体会，下面我从以下几个方面谈谈我的感受：

一、把握内涵，做好本职

“辅导员”顾名思义，以“辅”和“导”为主，即：在思想上，引导学生；在学业上辅导学生；在行为上，教导学生；起初我认为辅导员的工作每个人都能做的来，而事实上并非如此，因为要做好一名辅导员，必须具备一定的知识广度，既有良好的交际能力，文字办公能力，思想教育能力，心里开导能力，就业指导能力，专业知识能力，看到这些能力，我认为辅导员这个岗位是成就伟人的基石，虽然有人说辅导员工作很累，往往是“眼睛一睁，忙到熄灯”，甚至晚上值班熄灯后仍要工作，可事实上辅导员在这个岗位上实现了锻炼自我和成就自我的价值，辅导员是社会未来发展的关键要素之一，我们辅导员如果能把服务学新疆天山职业技术学院生的本职工作当做自己的一项事业来做，相信我们国家的新一代将更加出色。

二、做事细心，安全第一

虽说辅导员的工作主要是指导好大学生的思想政治工作，但要完成这项工作不是靠一张嘴就可以解决，它是需要我们去做到实处，办到细节，从而潜移默化的感染学生。据调查西安一所学校的一名学生身亡，给家属和亲戚带来了10年到13年的心里伤痛，由此可见，一个生命的价值，每个人的生命只有一次，一旦失去，那么将来的人生计划将无法谈起，因此对辅导员来说，我们是学生一线的直接负责人，我们的任务相当重要，家长和学校把孩子交给我们，是对我们的信任，我们要时刻脑中警惕，安全第一，要把所有的隐患熄灭在萌芽状态。

三、对辅导员角色定位的认识

在没有培训之前，我简单的认为辅导员只是一个学生管理中的辅助角色，从事的工作仅仅是管理班级的日常事务、督促学习、协助解决他们生活上遇到的困难等一些琐事。通过培训学习和与其他指导员的交流我才真正意识到，辅导员不仅是学生日常行为上的管理者、更是成长路上的指导者和领路人，尤其是当代大学生，大都是90后左右的青年，独身子女的优越感尤为突出，这让如何正确引导学生成为辅导员工作的重中之重。我认为，辅导员的工作就是在培养他们成才的同时教育他们成人，应把“博爱、仁爱、善思、笃行”的精神，融入到学生日常工作中，从思想、生活和成长中去关心他们，当好学生思想教育的“指挥员”、生活的“管理员”、健康成长的“引路人”。

四、对指导员专业素质的认识新疆天山职业技术学院

辅导员教育、管理、服务的对象是新时代的大学生，他们一方面朝气蓬勃、思想活跃、兴趣广泛，有较强的独立意识和自我意识；另一方面又团体意识薄弱、心理承受能力差，这些都给辅导员工作带来了挑战，要想做好辅导员工作，成为学生可亲、可信、可敬的教职员工，必须具备良好的综合素质。

1、具有过硬的思想政治素质。过硬的政治思想素质是成为一名优秀辅导员的首要条件，高尚品德的示范者才能成为学生学习、模仿的典范，只有辅导员自身具备了过硬的思想政治素质，才能感染学生，起到影响和教育学生的目的。

2、具有丰富的学科专业知识。随着知识、信息传播迅速的加快，学生的知识面和获取知识的途径不断扩大，这对辅导员的知识储备提出了新的挑战。只有不断吐故纳新，优化知识结构，丰富学生工作的内容，才能在实际工作中进行有针对性的教育，避免空洞说教，增强说服力。

3、具有一定的教育科研能力。优秀的辅导员应当是善于总结和思考的。不能仅仅依靠经验的积累和自己的见解来开展工作，要边学习、边研究、边实践，丰富内涵创新方法，将自己的经验上升到理论的高度，增强对教育活动规律的认识，获取高层次的教育科研成果，形成自己独特的工作风格。

4、具有健康积极的工作心态。辅导员工作琐碎，面对性格各异的学生，工作中难免会有不愉快、不顺心的事情发生。因此，要成为一名优秀的辅导员，就要胸怀宽广，善于自我调节缓解压力，面对学生发生的各种情况能以平静的心态去对待，用豁达的心胸包容学生的错误。只有这样，才能始终保持微笑做好学生工作。

五、对自己从事辅导员工作的一些想法

辅导员作为高校思想政治工作的骨干力量，始终工作在高校学生管理的第新疆天山职业技术学院一线，许多具体工作对高校人才培养和校园和谐发展等方面具有十分重要的意义。如何树立良好的大局观念，如何保持良好的工作状态，如何与学生之间建立良好的沟通渠道，成为我当前这一阶段工作的重点。

我认为：

一是要加强自身专业知识的储备，充实理论知识，通过向书本学、向老辅导员请教，集中精力强化教育学、心理学等专业知识的学习，同时大胆实践，提高自己处理应对学生问题的综合能力；

二是要充分调动自己工作热情，积极融入到学生工作中，体现出自身的职业素养，在学生心目中树立良好的辅导员形象；

三是要充分发挥学生干部在学生工作中的积极作用，调动他们的积极性，培养学生自我教育、自我管理、自我服务的意识、以提高落实学校各项决议的工作效率；

四是建立良好的师生沟通平台，充分利用各种机会与学生交流，缩短与他们之间的距离，主动关心、亲近同学，多与他们交心谈心、坦诚相待，成为他们的良师益友；五是注重班委制度建设，培养民主氛围。在具体工作中要以实事求是、公正严明为准则，平等地对待每一位学生，弘扬正气，严厉批评不良现象，在广大同学的尊重与信任中去开展工作。

有人说：辅导员是校园里最基层、最默默无闻、最辛苦的工作，但我相信它会使最具有活力的工作之一。我将努力当好教学工作与学生管理工作之间的纽带，完成好思想政治教学、心里咨询、就业指导、党团建设与事务管理等方面工作，以优异的工作表现，做一名合格的高校辅导员。

培训班心得体会 篇12

前几天和同事聊天，抱怨说是公司月底营销例会期间都不让人稍微空闲，还安排了拓展训练，难道真的要把人练倒啊!在很多人眼里，拓展训练等同于“花钱挨训”!之前军训时教官一脸严肃的表情和严厉的叱呵声让很多人对类似培训活动失去了兴趣。

带着不情愿的心境，十几公里的路程犹如长途跋涉般艰难，最终到了拓展基地，可一下车大伙就都来劲了，也没有感觉到了“长途跋涉”的疲惫，除了基地的风景优美之外，更主要的是被一群全身心投入正在进行拓展训练的“娘子军”吸引了。除了她们那甜美却不失刚劲有力的声音和婀娜的身姿外，她们那股较真的任性劲儿，更是能够体现出“巾帼不让须眉”的现代女性气质。

经过两天时间的拓展训练下来，虽感觉到有点倦意，但内心却充满了正能量，返程路上犹如猛虎下山，精气神杠杠的。回想这两天的落下印痕，以“雷区取水”项目感触最深。

雷区取水，据说事发日本侵华战争时期，村庄的水源都被日本人的鼠疫污染，村民危在旦夕，仅有取得灵水才能消除鼠疫，可是灵水被日本人放在雷区保护起来，只要用任何方式碰到地雷都会爆炸。所以，为了打破日本人的阴谋，村民们想出了很多种办法，最终取得灵水消除鼠疫。

本次拓展训练中，在直径五米的圆圈内，中间放置一瓶水，用一条长绳，团队成员十人，想出至少十种以上的取水办法。当教练宣布这个规则时，三个对抗团队都蒙了。因为当时大家都只想到了找两人个子高的，手臂长的，手拉手取水，没有想到借助外力和认真思考。包括我所在的“战狼队”，口号还称：“战狼战狼，横冲直闯，敌人来犯，就地灭亡”。口号叫得响，不如静下心来想一想。教练既然这么要求，说明之前肯定是有人已经想出了超过十种办法。果真，在接下来的时间内，各抒己见，理论加实践，现场演练，发挥每个人的优势，分工明确，确保取水人的绝对安全，包括衣服、鞋子绝不沾染地面(雷区)，每个队都想出了十多种办法，如果不是因为时间的限制，还会更多。

经过这个拓展训练游戏，至少给予以下启示：

1、团体力量锐不可当。在每个团队完成取水的十多种办法中，没有一种是由某一个人单独完成的，都需要借助于团队的力量;

2、服从安排，统一行动听指挥。记得开始拓展的第一天，教官就一再强调：忘记年龄，忘记性别、忘记职务，一切听从队长指挥。如果队伍一盘散沙，不听从组织安排，固然也不能完成任务;

3、突破自我的惯性思维局限。当有人觉得不可能的时候，另外的人已经觉得“不，可能”，所以，超越自我，就能够创造更多奇迹;

4、创新、模仿主义和拿来主义在因地制宜的条件下可带来不可预料的效果。第一个开始实践取水的队只是凭借了自我团队的智慧来完成任务，而最终一个队除了凭借自我团队成员的智慧和力量外，还借鉴、甚至是照搬了前面两个队的一些方法，所以胜算的机率。

5、齐心协力效率高。虽有众多人，如果心不往一处想，劲不往一处使，反而会让有生力量受到分散，对完成任务还起到了负面的影响。所以团队成员要步调一致，配合默契，才能够在短时间内完成任务;

联系到工作中，每个团队成员都应当尽心尽责地完成各项任务，团体利益高于一切。正所谓“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。个人的事，再大也是小事;公司的事，再小也是大事。仅有大家都齐心协力，突破自我，信任组织，群策群力，公司才能够快速稳健地发展。

挂职心得体会(集锦九篇)

进入职场后，我们通常会有新的观点和体会。将这些回忆和感悟记录下来是非常有必要的。可以通过用笔和纸记载下来，或者通过文字记录在电脑或手机上。写自己的体会是一个很不错的选择。可以从工作中遇到的问题、解决问题的过程、工作中的收获和成长等方面入手，总结自己的心得体会。记录下这些经历，不仅可以让自己更好地成长，也可以留下宝贵的回忆，为以后的发展提供经验借鉴。

挂职心得体会【篇1】

受市卫生局党委指派，前往医院挂职院长助理三个月，我的挂职心得主要有以下四个方面：

一、医院文化建设是医院未来发展的基础力

“精业厚生，臻于至善”，这是同德医院的院训。精业由业精转化而成，业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。在同德医院看到更多的是勤奋，在晨起和、精、诚”的理念，坚持中西医并重是我们同德的宗旨。

在各类会议上，尤其是业余汇报会、早餐读书会、行政查房等场合，临床一线工作人员交流汇报更多的是体现有中西医结合的治疗疾病上，尤其感到深刻的是一次陪柴院长行政查房，当时刚好国家卫计委要放开单独二胎政策，柴院长讲到，“我院应该考虑开设中西医结合二胎门诊，以中西医结合技术协助这个特殊的群体”，我想这应该是行成于思吧。因为有了共同的文化，共同的基础，才使同德这个团队在为争创全国的中西医结合科研型医院而努力，一个医院的文化才能够让这个团体有追求，有信仰，这才是医院发展的基础。诚如我院要将做好永康慈善医疗品牌作为我们的文化，我们的追求来努力;

二、医院团队建设是医院未来发展的保障力

“同德志愿者，我们同德、同德人”，这是在同德医院听到最多的自称。共同的'价值观，共同的理想信念召集了一批批同德同仁在这里同心同德。在院学习期间，参加了“同德志愿者”的启动仪式，深深感受到了做为一个同德人的亲切感，同时我觉得一个医院的发展、成功，就是一个团队的成功。浙江省立同德医院做为一个省级医疗机构，它有它独特的优势，如省级资源，生活在这里有很多来自于各地市级的学科带头人，也有来自省外的学科带头人，当然更多的是来自全国各地的优秀医学生，包括同德自己培养的研究生、博士生，这个团队的成员来自五湖四海，但他们精业求精，团结协作。有如我去心内二科行政查房时听他们的主任所言，我们虽然成立科室的时间不长，但我们团结努力，才会有成绩，只有有了优秀的团队，包括管理团队、学科团队、技术团队等等，才能够有我们的未来，这也是我应该如何去打造成就永康五院未来的医疗团队是做为一个医院管理者的职责。医疗改革的成功，“面”在老百姓看病不难，不贵，“点”在医生队伍的建设成功上。

三、医院学科建设是医院未来发展的永恒力

更安全的帮助才是我们医者之心，同德医院的学科建设和发展是我们县市级医院管理者需要学习和借鉴的。如何提高我们县市级医院的学科建设能力，就是提高我们的服务能力，让更多的病患留在基层，去体现大、全”，不仅仅是学科水平的“高”，医院规模的“大”，难能可贵的是医院的发展是“全面”的，这就是医院管理所带来的成功，这也是我作为一个挂职管理干部应该思考，如何让自己县域内医疗也向“高、大、全”发展，这才是我们的根本。

四、医疗资源整合是医院未来发展的主动力

同德医院由中医药研究院、第二中医院、精神卫生研究所资源整合而成，应该说开创了省内横向医疗资源整合的先例，经过这短暂十几年的发展，医院现在是全国重点中西医结合医院，经历了“从小到大”，“从大到强”的过程。随着医改进入深水期，“医联体”这个概念的提出，在医疗资源分配极不平衡的背景下，通过大医院带动小医院发展，均衡和优化利用医疗资源提供了重要路径和可能的探索。浙江省立同德医院全面托管了海盐中医院，成为医改新的医疗资源整合的版本，取得了良好的效果。同时通过这次“同德学术周”让同德专家到永康走基层，通过网络信息建设，让永康病患及医务人员共享最前沿的医学知识等，这些都是一些新的管理方式，也是一种资源共享的结果。做为一个县级医院管理者，我更多思考的是如何在这轮医改大潮之中不被淘汰，通过与省市级大医疗体合作，同时建立县域内“医联体”，能否推动“二个流动”，即医生资源在体制内流动，从而带动病人的流动，让病人如何就医选择就诊在基层而真正解决看病难，通过协作而达到共赢，作为永康现有卫生资源，如何能够更好为永康老百姓服务。

挂职心得体会【篇2】

依据市委统一支配，我于真挂实干，挂有所为、挂有所成”作为不懈追求，扑下身子，担起责任，跟着学、主动想、实处干，与办公室的列位领导、同事配合工作、并肩作战，在思想上、工作上、情感上都劳绩颇多、受益匪浅。

三个倍加珍惜。

一是倍加珍惜市委提供的干事平台。

作为一名在乡镇普通干部，可以或许介入全市百名干部“双挂双提”培养工程，是承认和勉励，更是经受熬炼、富厚经验、增长才气和晋升眼界境界的难得机会。

二是倍加珍惜办公室的精良情况。

市委办公室拥有绝对忠诚的政治风致、高度自觉的大局意识、极度负责的工作风格和无怨无悔的奉献精神，拥有坦荡工作视野、锤炼务实风格、培养时效看念的精良情况。可以或许从乡镇下层到党委的中枢机构——市委办公室挂职熬炼，是一种新的工作体验，通过参加各种会议运动，增加了与各级领导的打仗、交流和学习的机会。

三是倍加珍惜列位领导和同事的关切支持。

挂职以来，市委办公室的列位领导严格要求，真压担子，支配介入分工稽核，支持宁神勇敢干工作。乡镇的列位领导全力支持，没有一天抽调回单位工作，没有一次支配乡镇工作，让我身无所牵、心无旁骛、经心投入挂职单位。列位同事把我当做“一家人”，人人生活上对我关切，工作上对我指导，态度热情，真心观待，让我异常感激和冲动。以上这些，为我迅速融入、实挂实干创造了条件，也成为我倍加珍惜的一段阅历。

三个主动做好。

一是主动做好翰墨资料工作。

来到市委办公室后，面对新的工作情况、不合的工作岗位和更高的标准要求，我始终抱着客气学习的态度，坚持多观多问多学多记，应用旁听各类会议、参加各种运动的机会，注意听领导讲话、学同事做事，控制了领导讲话的种类、上报信息的款式，熟悉了市委办公室的工作职责，了解了相关的工作制度和流程，翰墨功底和思维才能获得加强。两年来，撰写领导讲话、调研申报和各种信息德州市级刊发工作信息60余篇，并得到“德州市党委信息工作先进个人”。

二是主动做好领导办事工作。

客岁，有机会为秘书长提供办事和谐工作。不停以来，坚持做好每一天、干好每件事，不图面子虚荣、只讲多干实事；坚持每天比领导来得早，每天比领导走得晚，面对每天的新环境新变更，始终以高度负责的态度，主动担起工作责任；坚持踏踏实实、务实肯干，能本身干的本身干，本身没经验的主动请教办公室的同志，一次不可就来两次，两次不可就来三次，尽力在一次次亲身实践中总结经验、把握纪律、晋升技能、增长才气。期间，环抱秘书长分管的'工业经济、平安生产、科技文化、电业通信等工作，尽力施展参谋助手作用，主动做好综合和谐办事。一年来，组织省市领导调研、招商引资推进会、平安生产反省、项目洽谈论证会等各种专题会议、调研运动看护下发、会场部署、路线演练、工作和谐等各项工作；介入完成了央视《魅力中国城》参演、全民健身活动会、平安生产巡查、违规化工企业专项整治等重大运动；积极介入推动威格尔股权转让、农药厂破产和现场处置、企业闲置地皮处置等工作开展，分外是在闲置地皮处置工作中，积极施展自身作用，和谐、共同有关部门订定了清理整治规划，完成盘活工作。

三是主动做好具体工作。

挂职以来，在领导和同事们的指导赞助下，介入完成了德州市半年、年终看摩工作；主动完成了实施，介入开展了“我诚信乐陵诚信”主题运动月启动仪式、政务诚信演讲比赛等运动；邀请济南大学师生50人来我市对接人才就颐魅政策，扎实做好2018年科技人才稽核工作。

三点。

一是体会到：幸福是奋斗出来的，造诣是尽力得来的，离不开市委提供的平台，更离不开领导的关切、同事的支持。

二是感想感染到：融入一个单位的历程，也是情感加深的历程，工作安心了，情况顺心了，加再多的班，干再重的活，心情也是愉悦的。许多环境，日间忙着搞运动，晚上熬夜写资料，但从来不埋怨、不抱怨，变压力为动力。

三是领悟到：九层之台，起于累土。作为挂职干部，还必须依照“双挂双提”工作要求，以“单项工作争第一，全面工作创一流”的精神状态，加倍注重工作细节、加倍规范工作法度模范、加倍严格要求本身，自觉带好头、作楷模、树形象。

挂职心得体会【篇3】

为了提高业务素质、专业水平、理论素养和实践能力，进一步开阔视野、更新观念、开拓办学思路、提高管理决策水平，推动素质教育有效实施，20xx年11月6日25日，我作为重庆市“领雁工程”十所中小学项目学校校长，作为重庆“领雁工程”首批选派的中小学校长赴上海浦东新区挂职学习。学习归来，受益匪浅。

6日当晚，在上海方略教育集团举行了隆重的开班典礼。会上，上海方略教育集团总监管明热情洋溢的致词；负责培训的主管邓瑞卿就挂职学习作了详细周密安排；最后，重庆市教育评估院所长胡芳作了重要讲话：珍惜机会、创新学习、深刻领悟、学以致用。她特别指出上海浦东新区是上海新型高科技产业和现代工业基地。这次重庆市教委首次安排“领雁工程”十位校长前往蹲点学习，目的就是要学习上海先进学校教育改革的成功经验，她希望各位挂职锻炼的校长能够静下心认真向上海的同行学习，多看看，多想想，人家怎么做的？我们是怎么做的？有什么差异？要深入了解挂职学校的办学理念、运行模式、管理方法，努力提高自身素质和管理水平。会后，十位校长纷纷表示：有机会参加这样的学习，倍感组织领导的亲切关怀，一定虚心学习，不负领导深情厚望。

自11月7日开始，来自涪陵同乐中学的陈小江、南川区鸣玉中学的王麟、合川区钱塘中学的秦林、巫溪县西宁中学的薛涌、奉节县繁荣中学的王家立，一周中先后听取了上海浦东新区教育学院学校实验中学任富恒校长的情况介绍、参观了学校文化建设、全程参与了浦东新区对实验中学实施素质教育的考核评价、实验中学素质教育四年发展规划专家评审会、实验中学市级课题开题前研讨会、实验中学行政会，深入课堂听课，参加了学校组织全校师生参与的秋游活动。

通过挂职学习和了解，我对上海浦东新区教育学院实验中学围绕“构建博文化、培育儒雅人”的办学思路印象深刻，对学校注重人性化管理、特色课程建设、学生个性化发展的培养启发颇深，受益匪浅，其具体感受如下：

一是上海市特别注重对学校阶段（四年为一个周期）发展规划的制定和实施。并且由权威专家全程参与进行可行性论证、督导、评估和验收，有效的促进了学校的规范化办学，以及特色学校的建设。二是学校注重人性化管理，任校长是一个非常随和而又充满智慧的老校长，他博学儒雅，有独特的办学思想和管理艺术，现在学校正处于健康快速发展的良好态势。

三是学校非常重视文化建设，以“博达雅”学校文化来引领学校的发展，学校已逐渐成为浦东新区的特色学校。

四是学校有效整合了三类课程，形成了较为完整的课程体系，以“倾听对话”式的课堂教学模式正转变着师生的角色，正在努力构建高效课堂。

上海浦东新区实验中学的办学思想和目标深入人心。这离不开任富恒校长丰富的学校管理经验、人格魅力和民主意识。随着后续学习的深入，我相信一定会有更深的领悟与启迪！

挂职心得体会【篇4】

20xx年7月，我被系部安排到湖南赛隆药业有限公司进行为期一个余月的暑期企业锻炼。其主要任务是进行药品生产的质量控制培训与锻炼。期间，我始终坚持“在学习中实践，在实践中锻炼，在锻炼中提高”的原则，较好地完成了各项工作任务，同时也大大加强了自己的实践动手能力，开阔了视野，增长了见识，为以后做好教与学相结合，理论联系实际的教学方式打下坚实的基础，使自己得到了全面的锻炼和提高。现结合企业挂职锻炼的经历，谈谈自己的锻炼体会与心得。

既然是锻炼，就必须脚踏实地做事，刻苦勤奋。在这一点上本人觉得做得很到位。我和王传珂老师因为要到国贸那边坐赛隆的班车，每天早晨、中间体、制剂均应分别研究建立指纹图谱。还应进行原料、中间体、制剂指纹图谱的相关性研究。指纹图谱的研究应全面反映注射剂所含成份的信息。注射剂中含有的大类成分，一般都应在指纹图谱中得到体现，必要时应建立多张指纹图谱，以适应检测不同大类成分的需要。经质量研究明确结构的成份，应当在指纹图谱中得到体现，一般不低于已明确成份的相对保留时间、非共有峰面积或者相似度等指标进行评价。同时，也可根据产品特点增加特征峰比例等指标及指纹特征描述，并规定非共有峰数及相对峰面积。指纹图谱的评价还可选用对照提取物对照的方法。

除了这些，还学到了很多书本上学不到的知识，在平常的教学中，很少真正的和学生吧职业道德结合起来，在这次下基层的见习中我深知药学人员职业道德的重要。药物和人的生活息息相关，一个小小的失误可能就会导致不可挽回的损失。

总之，通过这次的暑假企业锻炼，进一步提升了自己的综合素质，使自己的实践动手能力、人际关系处理能力都得到了很好的锻炼。同时使我感到欣慰的是自己也给企业员工带去了科学理论知识，得到了企业员工领导的一致肯定与好评！

挂职心得体会【篇5】

今天是星期六，公司的员工都放假了，办公室就剩下我一个人，听着几首经典的音乐，脑袋中想着在这里的半个月时间，时间是个很有意思的东西，当你想她的时候，她过得很慢，但是你不注意的时候，她又过的很快。一一个人独处的时候是最放松的，这时候你可以天马行空，为所欲为。听着音乐把整个人完全放松下来。现在想起前天老板的电话，问我在这里的感受，学到了什么东西？有什么体会？哪些对我公司发展有用。现在就将这些天的体会和感受写一下：

其实我虽然挂职副总经理，但是接触他们内部事务却比较少，毕竟我是暂时的、来学习的，他们也不便和不好给我安排事情，工作中的一些困难和有些发展中的事情也不一定给我汇报。这些只能靠我平时的询问和沟通获取，当然我沟通的对象很广泛，包括总经理、总助、市场部经理、副经理、大堂经理、客户经理等。另外我尽量参与到他们每次的活动中，包括拜见客户、下乡检查渠道、每天的晨会；把自己尽可能变成他们实际意义上的副总。从每一个觉度和层面来全方位的观察和了解，以找到他们这几年发展取得骄人业绩的原因，当然只是一个县市公司快速发展的根源。以下几点是我这15天的一点收获：

一、对于市场竞争的理解更透彻，敢于和对手竞争，具有开拓市场的锐气。

对于市场竞争我们每个人都有不同的理解，对于进攻市场、发展用户，击败对手，每个人都会采取不同的方法，市场如战场，如何在敌强我弱的形势下打开局面，需要的更多的勇气和敢于拼搏的精神。通过和建始联通罗总的沟通，对他们如何面对市场竞争有了一定的了解。对于网络覆盖、品牌、服务等方面都不如对手的情况下，如何取得市场份额的提升，他们的中心思想是：敢于向移动开战，敢于使用成本和赠费。因此他们对于市场竞争理解为：我们必须在同对手打仗中成长，如果不主动打仗，我们很难有机会，而且打仗必须招数更多，力度更大，必须把对方打怕。XX年恩施联通在和对手竞争中，赠送话费达到7000多万元，仅g网租机成本1000多万元，另外广告宣传费和代理佣

金达到历史新高。同是XX年恩施取得了很好的业绩：g网主营收入同比增幅30%，全省排名第一；累计净增出账用户18.3万户，净增高端2万户，出账用户规模达到45万户，和c网没有出售前g/c两网用户规模相当。XX年新发展用户达到54万户，新增市场占有率达到40%以上，进一步说明：发展才是第一位的。

二、整个团队很团结，凝聚力较强，公司领导非常有激情。

公司所有员工对他们罗总的评价就是：工作非常有激情，平时比较随和，善于鼓励员工。整个员工队伍比较年轻，尤其是市场口的员工几乎都是外部环境较好，当地联通的知名度很高。

公司对于当地政府举办的活动都积极参与，在外部关系处理上比较融洽；县城的联通渠道形象普遍好于对手，其中一家联通手机卖场旗舰店是当地最大的手机卖场，联通的主营业厅也比移动的宽敞、明亮，更吸引人气。应该说联通在当地的社会地位高于其他两家运营商。

四、社会渠道能力较强，一级渠道和村组二级渠道比较完善。

渠道的选择重点是能人的选择，代办的老板多是能人，都是愿意干一番事业的人。另外必须引入竞争机制，这里的每个乡镇至少有2-3个一级代办，最多的有5个一级代办。他们之间一般不会有利益冲突，他们的发展佣金占比达到50%以上，属于典型的发展驱动力较强类型。他们有很多二级渠道，这些二级渠道一般是一级代办发展起来的。

五、客户经理队伍比较有战斗力。

客户经理队伍清一色是娘子军，性格都很好，所以整个团队战斗力很强。

挂职心得体会【篇6】

根据市委组织部安排，我于20__年11月底到团结街街道喀拉尕什社区进行为期一年的挂职锻炼，担任社区党支部副书记。工作半年来，让我获益匪浅。

珍惜机会、虚心学习。

作为一名普通干部，能有机会到喀拉尕什社区挂职，是十分难得的学习机会，社区各项工作对我来说都很陌生，需要学习的地方也很多。社区有一群年轻又有活力的干部，让我倍感温暖、亲切，同时交流起来很轻松。学习她们的工作方法、思维方式，了解社区开展活动形式、如何与居民沟通交流、如何创新及发挥作用等。我还有幸跟随社区领导参观了其他社区的建设成果，感受到社区建设和社区文化的发展。总之，通过学习，了解了很多好的工作做法和先进经验，开阔了视野、更新了观念，同时社区干部在工作中表现出来的工作理念、敬业精神、奉献意识、团结氛围、工作作风和办事效率等，使我收获颇深。

积极参与，加强锻炼。

从殡葬行业转到社区工作，环境发生了极大的变化，告诫自己必须快速融入社区工作氛围。半年来，我深入基层一线，做好群众工作，通过入户走访居民家中了解社情民意、困难诉求，了解居民对社区工作的意见和建议、对社区的所盼所求，提高社区工作的针对性和实效性。在挂职期间，我不做旁观者、不*外人，而是以主人翁的姿态，积极主动地参与到工作中去，俯下身子来做工作，尽量争取多做一些能够锻炼和提高自己的工作。一是主动融入。积极参加社区组织的一些活动，主动融入集体。主动参与“市民夜校”“民族团结一家亲”联谊会、主题党日、文艺汇演等活动。在活动中多看、多学，积极向社区同事请教，并且参与活动策划、活动主持、工作宣传等。二是深入了解民情民意。为了全面掌握社区居民情况，经常到居民家中入户走访，从一开始的尴尬、没话说到后来的亲切打招呼、畅谈，这一过程是需要我们敞开心扉的去付出，站在居民的角度思考问题。走访了困难群体的家里、走访了文化团队的叔叔阿姨家里、走访了少数民族困难家庭……经过入户了解，让我对社区的居民基本情况和基层群众文化活动等情况有了较为全面的了解，从而也提高了与百姓沟通交流的能力。

勤于思考，不断提高。

挂职期间，对工作、学习我一直在不断进行思考、分析和总结，好的方面总结出成功的经验，存在的问题理出了改进的方法。同时，将工作、学习、参观和入户走访中的所见、所闻加以整理，结合社区的实际情况，认真加以疏理，得出自己的见解，使综合素质和工作能力得到不断提高。

在以后的工作中，我会充分发扬自身优点，努力克服缺点和不足，同时也接受各种批评、意见、建议，做到有则改之，无则加勉。进一步加强学习，不断充实提高完善自我，在实践中不断提高自己的工作层次和水平，力求在岗位上做得更好，争取更大的进步、更好的为居民群众服务。

挂职心得体会【篇7】

“纸上得来终觉浅，绝知此事须恭行”，作为一名来自企业的教师，我有着四年的软件开发经验，六年的职业培训经历，但是，在株洲职业技术学院工作了五年之后，发展飞速、日新月异的IT行业，早已今非昔比。为了更好的将教学与实际项目紧密结合，为了更好的给学生引导，利用最新的全真案例，导向更真实的实战项目，我必须充电，必须再次走向实践，必须与时俱进。同时，为了适应市场的发展与需求，我们工业设计系的计算机应用专业申报了新的方向：网络营销，这是一门典型的交叉学科，其中，既运用了大量的计算机技术，同时，也涉及了许多的营销专业知识，所以，深入企业，走向社会实践已经刻不容缓。

人才服务公司，挂职在企业锻炼2个月，担任网络营销课程教学工作。在20xx年11月至2013年1月期间，我负责指导天津工业大学09级网络定制班的秋季实训，负责秋季实训内容的讲授与指导。实训结束后，他们的学习技能与实际应用能力，无论理论水平还是实际操作，都在整体上了一个台阶。

作为株洲职业技术学院年轻的教学骨干，我积极、认真地参加了这次社会实践锻炼，努力地在实践中学习，在实践中磨练，不断地在实践中完善自我，提高专业素质。回顾这次专业实践锻炼，自己的确是受益非浅，总结起来，主要有以下几个方面的工作成绩与心得体会：

本次实训通过企业实际案例，让学生逐步掌握企业网站设计开发基本流程、精通PHP网站开发技术、并在此基础之上掌握目标网站的行业分析、制定网站优化方案并能够根据方案实施网站优化及数据分析，了解对其他主要网站开发技术JSP。

在实训过程中，根据天津工业大学软件学院09级本科网络定制班秋季实训大纲，通过项目案例导入知识要点，同时激发学员学习积极性。

其中，在PHP完成基本任务的基础上，向学员讲授技术，然后，利用实现，进行项目案例实现的技术应用对比，加深学员对于不同技术的认识与理解。在的学习过程中，主要的技术要点包括了GridView、DateList等数据控件的基本应用。并且，针对学员在实训编程过程中出现的错误，尤其是数据库操作方面的问题，进行了专门的示范与讲解。

针对，实际项目需要，在完成基本技术要点的讲授，补充了技术要点，包括了数据验证控件、LINQ to SQL、Session等数据操作控件的基本应用。LINQ to SQL 是微软针对数据持久化提出的最新解决方案，基本优势包含了数据记录的对象化、SQL语句操作的方法化，大大的简化了代码编写工作量，提高了开发效率。其中， 提供的数据验证控件很好的解决了客户端录入数据的校验问题，基本上，可以通过数据验证控件完成百分之八十的校验工作。

通过项目案例导入以上相关知识要点，同时，在PHP完成基本任务的情况下，进行项目案例实现的技术应用对比，加深学员对于不同技术的认识与理解。

为了更好的掌握实训所讲授的技术要点，连续四周时间，完成一个完整的项目“网上书店”，从需求分析、用例文档到实体关系图、数据库库逻辑结构图，以及后继的网站建设实现。

综上所述，让学生通过完成在线商城及销售管理项目，能够全面的了解电子商务网站搭建、营销推广以及销售管理等各个环节的运作及其整个项目流程：

1、培养了学生独立完成在线商城;包括前台和后台两个大模块的分析设计，通过该项目让学生技术上进一步强化学生对于PHP高级技术的应用水平， 对MVC框架的应用水平。

，策划企业市场整合营销方案; 通过该项目使的学生完全掌握网站推广的各种方法与技巧

优质的实现就业。

时光飞逝，短短的2个月实训很快接近尾声，这次在天津工业大学的专业实践，使我又回到了在企业中奋战的那段日子，同时，让我进一步走近了网络营销的第一线，让我感受与体验了网络营销策划的实战，拓展了我的专业建设思路，同时，也我又增添了一份为人师表的信心，也更加坚定了我“实践锻炼，与时俱进”的信念，努力抓住一切可以锻炼与提升的机会，加快专业素质的提高，不辜负学院领导对我们青年教师的厚望。

挂职心得体会【篇8】

小学挂职学习心得体会

“中国教育看江苏，江苏教育看南通”，我有幸到南通市实验小学挂职学习，学习教育发达地区的教育教学管理理念，深感受益匪浅，十天的学习不仅使我的教育教学思想得到了更新，而且让我学到了许多先进、科学又易于操作的管理方法。南通市实验小学是一所百年老校，有丰厚的文化底蕴，该校始建于19xx年，XX年起用新楼，占地面积13亩多，学校一直以“勤敬”为校训，并不断为校训注入新的内容，做到校训的与时俱进，从这所学校走出了许多科学家、艺术家、世界冠军，因此这个学校被誉为“科学家的摇篮”“艺术家的摇篮”“世界冠军的摇篮”。

在该校学习期间我们先后聆听了陆胜利校长、张荣芬书记、朱玉如校长、唐骏主任的工作经验介绍，他们分别就学校的整体管理理念、德育工作、教学管理、教科工作进行了详细地介绍。除了与校领导交流我们还听了5名优秀青年教师的课，另外我们有幸参加了崇川区的两次教科研活动：一是“让京剧走进课堂”培训活动，二是识字教学研讨会，通过这两项活动让我们看到了南通教育人的工作热情和较高的业务素质。

可以说这次挂职我学到了很多东西，增长了见识、更新了理念，在忙忙碌碌、快快乐乐中我收获颇多，总结如下：

一、“服务”是管理的最高境界

“让人缺少幸福的管理是无效的”这句话是真理，它就要求我们每位校长要实施人性化的管理，把服务师生作为各项工作的前提，实现“管理型”向“服务型”的根本转变。

陆校长挂在嘴边的话是老师不容易、很辛苦、收入低，可老师的奉献精神是百业之首，所以我们做校长的要一心为全体师生服务，要积极寻找自身不足，不断完善服务机制，让老师、学生在学校有幸福感，这才是成功的管理。

校长服务既要无微不致，又要发扬民主，这样上下级关系就会非常和谐，，为提高教育质量，优化学校管理是大有益处的。

二、“细节”是教学管理的抓手

“细节决定成败”这是主抓教学的朱校长的座右铭，她认为把平凡的每件事做好了就是不平凡，做好了每一个细节就等于做好了教学工作，实小的教学工作是这样做的：

1、锻造高素质的教师队伍

教师队伍决定一个学校的兴衰，为提高教师的素质他们加强教师的业务学习培训，采取请专家作报告、看优秀课例、读教育类书籍的方式提高教师的理论水平，实现人人成为自觉的学习者。为了提高教师的授课水平，他们采取备课组集体磨课，学科带头人上导航课，课题组上研究课，青年教师上汇报课的方式快速提高教师的授课水平，进而提高教学质量。

2、利用“青培中心”培养青年教师

学校教科室专门成立青培中心，实施青蓝工程，来培养青年教师。青培中心是学校35周岁以下的教师组成的一个学习、培训组织，由教科室安排开展一些促使教师教育教学水平提高的培训学习活动，而且活动是非常多的;青蓝工程是优秀教师与青年教师结成对子，互相帮助、互相学习，实现一带一促使教师队伍整体素质的提高。

3、公平、透明的常规工作考核是提高积极性的关键

学校的常规工作有详细的规定，实行周提醒、月总结、学期考核的办法，每周由备课组长、年级组长、教导处等部门将检查情况进行通报，好的要表扬、记分，差的要提醒，每月进行各项分数的汇总，这样一学期下来，谁多少分都一目了然，实现了考核的公平性、透明性，这也促使每位教师努力工作，大大提高了积极性。

4、打造高效的课堂教学模式

他们不从加班加点上要质量，而是提高课堂40分钟的效率，要求教师课前做好上课的一切准备工作，上课铃声一响必须马上进入上课状态，不能浪费一分钟，就连体育课也是预备钟敲响就开始整理队伍，然后从楼上带入操场，保证上课铃响就能正式上课。

我们听了5节课，老师的课上得很有激情，很投入，效率很高，尤其要提到的是每节课的中间都穿插一个简单、欢快的团体歌舞表演，这样的课学起来轻松，整节课听到最多的是老师的赞美声、鼓励声，看到最多的是学生的活动、合作，他们的每节课都是在活动中进行的，很自然、很流畅，根本不会感到乏味。

老师们采取集体备课，可以说把课备到了极致，并且老师的素质很高，有很强的课堂驾驭能力，出现的任何情况都能轻松、自然地解决。还有是学生的学习习惯相当好而且与老师配合默契。

实小低年级每天5节课，高年级6节课，他们老师能在有限的时间内完成教学任务，这充分验证了高效课堂已经形成。

挂职心得体会【篇9】

20XX年6月20日，我按照福州日报社和福州市委组织部的安排，到台江区茶亭街道洋头口社区进行为期一年的挂职锻炼，到现在为止，已经有近半年的时间了。在这半年里，我严格按照要求，始终摆正自己的位置，扑下身子，用足时间，加强与基层干部沟通交流，较快适应了工作角色和工作环境的变化，社区挂职的基层工作也为我的新闻采访中做提供了新的素材，自己学习到了很多新的知识和能力。先将挂职锻炼工作情况汇报如下： 一：洋头口社区简介

洋头口社区辖区面积为 茶亭街道办事处、茶亭卫生服务中心、茶亭公园、世茂百货、小太阳幼儿园。 二：半年来的主要工作

(一)以学为先，提质塑能。社区这个广阔天地，它有着书本、机关学不到的宝贵知识和经验。虽然我已经是一名工作了解熟悉基层和服务社区群众提供了很好的机会。为迎接新形势、新任务挑战，不断提高自身的学习力、创造力，增强知识能力和素质，变学习的“起点”为提升的“跃点”，我树立工作学习化、学习工作化的理念，专门为自己制定了学习计划，通过学习掌握社区建设建设政策，每月总结心得体会，梳理一边工作得。 (二)以干为重，勤勉实践。我始终坚持“到位不越位、参谋不干预、帮忙不添乱”的原则，结合自己在媒体的工作经验，围绕服务群众、凝聚民心、优化管理、维护稳定的`工作要求，积极做好社区书记、主任交办的各项任务。一是受理民情解民忧。融入群众，才能真正的了解群众，只有学会了宣传群众，才能使党的方针政策落实到位，只有学会了亲近群众，才能更好的服务群众。到社区锻炼以来，我始终坚持在日常工作一线，定期走家入户，调查社情民意，面对面倾听群众建议，发放民情联系卡，接受群众投诉。目前已经接受了2件群众投诉的问题，通过媒体报道解决了群众的问题。在挂职期间，我采写了10余篇社区新闻报道，获得了社区居民的好评。

(三)积极参加社区的各种活动。作为社区的挂职干部，我先后参加了社区的奉献社区、共创和谐”为主题的大型便民活动，为辖区居民义诊，提供法律、计生、社保、就业等相关政策的咨询。我都会积极参加，并且采写相关的新闻报道。今年下半年，洋头口社区推进网格化建设管理，创新服务为标准，建设社区服务管理“新单元”。在这项创建活动中，我深切地体会到了社区管理的重要性，将“上面千条线”汇聚到“基层一张网”，实现联系服务群众体系的立体化、网络化、制度化和责任化，努力把居民需求解决在第一时间，矛盾化解在萌芽状态。

(四)以勤为径，树立形象。挂职是党性锻炼的熔炉，建功立业的战场，提高能力的契机。作为一名挂职锻炼的干部，我按照组织的要求规范言行，力戒“做客”、“镀金”思想，从报道的第一天起，我就严格要求自己，带头遵守区委和街道的各项规章制度，做到按照组织的安排每周工作日午间不饮酒、接待信访要耐心不得推搪拖拉等。从不擅自离开岗位，有事主动请假，做到自重、自警、自励，淡泊名利，自觉克服工作和生活中的各种困难，增强吃苦耐劳、无私奉献的精神和毅力，与同事群众同甘共苦，建立了深厚的感情，以扎实的态度和扎实的作风树立党报记者的良好形象。

三、存在问题和不足

半年来的锻炼生活，我在思想政治、文化修养、组织纪律、综合协调能力等方面都有显著提高，自己进一步解放了思想、更新了观念、启迪了思维、深化了认识、拓宽了视野、丰富了知识，对基层工作，尤其是社区工作有了初步的了解，工作中，我仍然存在很多不足和亟待改进的地方，如工作深度不够、处理复杂问题、驾驭复杂局面的应变能力还要进一步加强。在这里，我要感谢区委给了我这样一个机会，让我有了这样一个人生经历，感谢一年来组织的关怀，今后的工作中，我将以对工作、对事业高度负责的精神，一如既往的严格要求自己，不断加强学习，立足岗位，加倍努力，争取在自己的工作岗位上取得更大的进步。

听名师讲课的心得体会集锦

我们有一些启发后，可以寻思将其写进心得体会中，这样能够培养人思考的习惯。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编帮大家整理的名师听课心得体会（精选10篇），欢迎大家分享。

听名师讲课的心得体会 篇1

今天，柯伯腾指导师在水头一中给我们上了一堂示范课《把握情绪的主人》，听完这堂课后我最大的感悟很多。情绪问题是人们生活中常遇到的现实问题，根据七年级学生的情绪特点与认知水平，柯老师在教学中使用学生喜闻乐见的形式来创设情境，开展活动，如面对考试，学生不同的情绪表现等让学生产生情感共鸣，心灵受到震撼，道德得以提升，最终实现教学目标。

通过这堂的探讨，我觉得学生在柯老师的指导下能正确认识、把握、调控自己的情绪，能培养和保持积极乐观的态度，对塑造健全的人格具有重要的意义。

众所周知，初中生的心理还很不成熟，情绪具有冲动性、不稳定性、难自控等特点，需要教师及时引导学生培养积极情绪。同时，学生自身也渴望掌握调控情绪的方法，做情绪的主人，建立良好的人际关系，愉快、健康的学习、生活。

现在的学生大多是独生子女，多数养成“以自我为中心”的性格，在情绪表达时没有意识到要顾及他人的感受，做出伤害他人的行为，需要教师的正确引导。

感受调控情绪对于个人行为和生活的重要性，自觉换位思考，体验他人的感受，学会共享快乐与分担忧愁，培养积极乐观的生活态度。柯老师根据情感教育理论“激发情感是明理的一种手段”，借助照片、情景表演、案例等设置情景，以情激趣，以情感人，以情入理，达到教学目标。

听名师讲课的心得体会 篇2

曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。于是，我渴望能有机会与名师近距离接触，希望能聆听他们的教育思想，目睹他们的教学风采，也好让自己从中受到启迪，向他们靠边近一点点。20xx年4月20日到21日，我有幸聆听了武凤霞、盛新凤和高林生三位全国著名特级教师的新课程教学观摩课，使我深受震撼，真正感受到了“新课程，新理念，新思路”带来的新变化。同时我还领略了名师的风采，感受了他们对学生、对教育、对语文那深情的爱；感受到了他们身上所透露出来的无穷的知识力量；感受到他们对学生身心发展以及教育了解之广、钻研之深。

从名师们的授课中，我深受启发，归纳总结起来，主要体现在以下几方面：

1、众位名师的课，展示了教育教学改革的新视点，这次听的几节课，在他们的教学中体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康发展。建立了和谐、民主的师生关系，让学生真正成为了课堂上的主人。

2、他们以不同的教学方式展现了新理念下课堂教学的风貌，在他们的教学中不仅充分展示了教学内容的显性因素，而且发掘了隐性情感因素。他们能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的加工提炼，以情生情。

3、把讲解动作要领看成是对话的过程，引导学生掌握技术动作，把“点拨”、“启发”、“引导”、“激励”留给自己，把“体会”、“品味”还给了学生。同时，在他们的教学中肯定性评价体现出尊重、鼓励的'原则，在新课标的条件下我们作为一名教育工作者，确实该对课堂教学中的“评价”问题重新认识。

4、从他们的授课中可看出，他们都是以学生的发展为主，设计每个教学环节，从而使学生在轻松愉快的学习氛围中达到“思维活跃流畅、创新精神涌动”的最佳境界，真正行之有效地改革了课堂教学，把素质教育真正落实实处。

听名师讲课，如同与大师对话。短短两天的学习，使我深切体会到，要想成为一名优秀的语文教师，不仅要具有扎实的专业知识，还要有深厚的文化底蕴、良好的教育素养，更要有不断学习、多思多想的意识，这才是改变自己、提高自己的关键。

通过参加这次全国名师小学语文讲课活动，使我在深受启发的同时，也有新反思，深感当前教学任务的艰巨。在新的课改理念下，如何使语文教学工作焕发出新的光彩，是我们值得深思、感悟的。在今后的教学中，我将针对自己的薄弱环节，以名师为榜样，研究他们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自己的教学更趋完美。

走近名师，感受名师，更使我明白了：教育是我们一生的事业，讲台是我们的舞台，学习是我们生活的一部分。教师要想真正拥有自己的今天，把握住明天，就必须勤奋而又智慧性的吮吸知识的甘露，走出属于自己的路。

听名师讲课的心得体会 篇3

听了童老师执教的三年级下册《搭配中的学问》，收获颇多！

教师先从生活实际出发，谈话导入新课，让学生感受数学知识来自生活，体会数学知识与生活的密切联系。接着教师出示衣服卡片，两件上装和三件下装，问：“能不能分类呢？”，培养学生分类的能力。

如果一件上装只能搭配一件下装，你有多少种搭配方式？教师出示合作要求，学生以小组为单位亲自摆一摆。在全班交流汇报环节，师不断引导学生总结出搭配的要点——固定法，让学生感受有序的重要性。在用符号法上，学生之前没有想出，教师也不着急，启发学生简洁明了，引导学生使用符合法去表示，培养学生的符号意识。最后生列出算式“2×3”，师又引导各个数字是什么意义，这样得出搭配问题中的模型。

本节课教师合理地设计课程内容和教学方法，达到预设的教学目的。教师设计从用学具卡片摆一摆，到用简洁的方式表示搭配方法，这渐进的活动使学生逐渐进入深层次思考。教师又用一系列的追问，将学生的思考推进深化，提升了这节课的数学价值。

听名师讲课的心得体会 篇4

听x老师的演讲第一感觉是原来“快乐教学是可以做到的”。本以为小学的数学就是灌输性的，因为小学生的心理特点和知识接受能力是非常有限的.，可是x老师却是把很难完成的任务实实在在地搬进课堂，并且形成了自己的风格即快乐数学教学法。

现在我已经上了几天课了，和学生们在课堂上也过了过招。明显地感觉到只用严格来激发他们的学科兴趣和学习主动性是远远不够的，而且那样会慢慢造成学生们被迫接受知识紧接着会出现厌倦课堂甚至排斥课堂。x老师让学生参与教学并尝试给学生以直接进行教学的机会，这样学生们在“做中学”，自己学习知识再讲解给大家，老师在难点或关键时候加以引导，这样在同学们之间的自我考评中，不知不觉知识学会了而且还会举一反三。比如王老师讲“轴对称图形”，在学生的“讲与问”的“教学中”，老师只是在学生无法继续讨论的时候进行了提示，我认为他们会永远记住这节课上的每个瞬间。给学生以情境，让其充分参与到教学中就是在传递快乐的知识。

“每个老师都有一套自己的“传道、授业、解惑”方法，优秀的老师循循善诱，启发学生发现真理；平庸的老师照本宣科，直接传授学生知识。”新课改要求将课堂还给学生，而怎么换就是体现方法的独特性。照本宣科没听讲的学生无法受到关注，既使受到了提问，他们也无法真正领会课文中的每一个重点。学生们在课堂上自主操作、自主交流、主动思考、踊跃发言；他们在快乐中领悟知识，自信心得到提升、学习主动性被充分激发和释放。而老师们努力扮演同学们的“合作者”、“引导者”与“支持者”的角色。这样做也是达到“轻负担重质量”的高校途径。

教学工作是教师的基本任务，怎样使学生在简短的时间内达到高效的接受知识是作为教师最不知所措的一方面。x老师的快乐教学法为我们提供了借鉴。我想在以后的教学工作中我会积极思考，努力用新颖有效的方式装饰教学过程，能够让快乐真正走进课堂。

听名师讲课的心得体会 篇5

9月2日上午，学校组织全体教师到多媒体教室听名师讲座，这对于我们教师来说是个难得的学习机会。通过听名师讲课能给我们带来更直接更有效的帮助，他们详细地讲述了他们从教多年的心得与体会以及对教育教学的观念，我们从中学到了宝贵的教学经验，也受到了启发，对新课改有了新的认识。给我们今后的教学工作指明了方向。

一、转变教育观念---学生为主体

新的理念体现先进的教育教学思想。不同的教学理念，会带来不同的教学设计，取得不同的学习效果。教师的教育观念决定着教师的行为，教师教育观念转变是有效地进行课堂教学的关键。教师注重激发学生的学习积极性，向学生提供充分的学习活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的学科知识与技能。充分尊重学生的主体地位，发挥教师的引导作用，使每一位学生都能全面和谐地发展。

二、必须深刻透彻的理解教材。

对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好。深刻透彻的理解教材是对教学做充分的准备，把教材钻研得越深，课上起来就越简单、越得心应手。只有这样，教师对每一节课的.设计才有独到之处，不因循守旧，拓宽思路，努力把课讲出新意，并在某些方面有所突破，引起学生学习欲望。

三、根据学生实际选择恰当的方法。

教学方法是为了完成一定的教学任务,教师和学生在共同活动中采用的手段。它对于实现教学任务有重要的意义，教学方法使用得当,可以在规定的时间内获得最佳效果。在教学中由于同一班级学生学习基础和个性各不相同，教学方法也不能一样，要因材施教。近年来，多媒体计算机又进入课堂，为我们的教学提供了方便，运用多媒体计算机辅助教学，能吸引学生的注意力，使学生形成鲜明的表象，启迪学生的思维，扩大信息量，激发学习兴趣。只有找到有效的教学方法，才能提高教学效率。

总之，通过收看名师讲座，使我受益匪浅，它更新了我的教育观念，丰富了我的教学经验，改进了我的教学方法，给我的教学工作带来了很大的帮助。今后我将努力加强课堂教学研究，提高课堂教学效率。前不久,观摩聆听名师讲座,名师神采飞扬,听者亦有心得。一千个读者的心中有一千个哈姆雷特。而面对着鲜活的教学对象，智慧的教师必然没有相同的课堂。

网络的迅猛发展，为我们提供了丰富的教学资源。大量的可学习资源，使我们的备课效率更高了。特别是名校名师的先进教育教学理念、细致深刻的教材解读和精巧的教学设计，给我们的备课提供了丰盈的源头活水，让我们的头脑拥有了丰富的教学智慧。

然而，任何一种资源，我们都不能采取拿来主义思想。因为任何一种思想，都打上深深的个人思想的烙印，都是那些教师们在特定的时间，特定的教学环境下，面对自己的教学对象所作的个性思考。它的思考也许会与唤起你的共鸣，但这种共鸣不可能是教学实施时的成功之路。由于地域、语言习惯、知识底蕴、教学风格，甚至于教学条件的不同，都可能使你的拿来的内容在自己的班级无法实施。从这些意义上来看，再好的课堂也是无法克隆的。

无论名师大家，还是我们身边的同事学友，观摹课堂或多或少给予我们教益。然而，你想克隆获得好评的课堂，结果只能是东施效颦，徒增自己的茫然和难堪。究其因，不是自己的学生没有别的班级出色，而是自己没有对别人的经验总结消化。

一旦让别人的经验成为自己的营养了，那么 其写作的兴趣，这是教学中新鲜的.创意。但稿费从哪里来?你与学生的家长有时多少沟通?稿费的引导是否会引起负面作用?所以，创意的实现得需要有一个过程。一是要针对班级学生的习作现状，他们的写作热情是否在消退?二是孩子在热情消退的情形下，与家长悄悄地沟通，将节省的零用钱交给老师，用于对成功的作品进行奖励。三是稿费刺激需要借助一个有效的展示平台，比如班级或学校的刊物。四是不要放大稿费的物质刺激，而要将此作为提升学生精神境界，提高精神需求的转折点。五是将“稿费”与平时的作文讲评、赏识和鼓励相结合，让全体学生建立信服感，并能从中收获到写作的技巧，发表的快乐，从而将写作并发表作为自己崇高的精神追求。

“你有一个苹果，我有一个苹果，交换后每人还是一个苹果;你有一种思想，我有一种思想，交换后每人有两种思想”。现在倡导的同课异构教学科研策略，教师在一定的教学思想、教学理论和学习理论的指导下，在一定的教学环境下展开教学进程，教学系统的四个要素(教师、学生、教材和教学媒体)相互联系、相互作用，呈现出不同的教学风格。

充满智慧的教师，面对不同的教学对象，可以使同一种教学设计，产生不同的教学的过程，获得不一样的教学成果。现在的“同课异构”的教研方式，正是引发参与者智慧的碰撞，长善救失，取长补短，提高教育教学效果有效范式。

听名师讲课的心得体会 篇6

听完王岭老师的《有关语文教学生成问题的探讨》，对语文课堂资源生成我又有了新的认识：生成与预设，可以说矛盾的统一体，如果说教案是预设的，那么课堂则是生成的；预设体现对文本的尊重，生成则体现对学生的尊重。课堂的行为主体是学生，而学生的学习是随机生成的。我们不能“活人围着死教案转”，而应从传统的教学形态中走出来，努力构建新型的，富有活力的，生成的语文课堂。

在我的教学中，也时常发生学生的看法与老师、书本上不同，对于学生闪耀着思想火花的质疑或观点，我多数会予以鼓励，表扬他们会学习，善思考。比较尊重学生体验，关注生成资源。

面对课堂生成，我主要是这样处理的：

首先筛选信息，辨别课堂有效“生成点”。我会关注生成信息是否能促进学生发展，有探究的价值。如果生成信息的确能激发多数学生的好奇心与探究欲望。我便及时调整预设的教学方案，让学生将课堂生成资源开展进一步探究，并与学生通过讨论、交流、甚至是课下查阅资料直到解决问题。对价值不大的信息和问题，我会及时地排除和处理，使课堂教学回到预设和有效的轨道上来，以保证教学的正确方向

其次把预设与生成内涵统一，用旧的知识去辅佐新的认识。主要是通过捕捉、判断、重组从学生那里涌现出来的各种信息，把有价值的新信息和新问题纳入教学过程，使之成为教学的亮点。如果新信息学生们都能兴趣盎然的参与，能给学生带来积极的学习情感，我也会改变前提预设，将预设与生成内涵统一，积极参与其中，与学生共同提升。

例如，昨天在教学《陌上桑》一文时我预设了这样一个问题：

诗中是怎样描写使君的可耻行为的？从中可看出使君是一个怎样的人？

因为备课时我看了教材简析，说《陌上桑》采用喜剧的手法揭露统治阶级的无耻。所以我的脑海里对使君的定位就是好色、无耻。

在课堂教学中，当我提出这一问题时，大多数学生都认为使君是个无耻的好色之徒。就在我准备把“无耻”这几个字写在黑板上时，有个学生却提出不同意见：“为什么其他人看到罗敷失态的表现就不是好色，使君就是无耻呢？”当时班里就炸开了锅，有学生说：“其他人其实也好色”；有学生说“其他人只是看呆了，却没有问罗敷：‘宁可共载不？’，说明其他人品德比使君高尚”；也有的说“罗敷又漂亮又高贵，其他人只敢看，不敢说。”

对于学生这样的质疑与观点，当时我认为质疑的学生问的很有道理，生成资源的确有探究价值。所以我并没有“一棒子”打死，而是引导学生展开讨论。

于是我笑着问学生：“如果其他人也像使君一样有地位，有权势，他们会怎样？”

学生又议论开了，经过一番交流与争论，最后得出：爱美之心，人皆有之。其实其他人和使君一样被罗敷的美貌所倾倒，只是种种原因使他们不能说或不敢说“宁可共载不”。这样看，使君被说成“好色、无耻”，实为冤枉。他之所以说出“宁可共载不”只是缘于他优越的权势和地位。作者写c使君应该也是一种写作技巧。

我又提出问题：那么作者到底要表现什么呢？

于是学生很快得出：作者写使君也是为了反衬罗敷的美丽。说明罗敷的美丽不仅让黎民百姓动心，也让见多识广的达官贵人倾心，足见罗敷之美。

在这节课上，当新的教学资源生成时，我并没有按照预设继续教学，而是顺应了突发事件，将预设与生成内涵统一，让兴趣盎然的学生展开讨论。体现了尊重学生的主体地位，关注学生阅读中生成的问题。在师生互动、生生互动中启迪思维，明辨是非，从而明确课文的价值取向，引导学生走向大雅文化。

听名师讲课的心得体会 篇7

2011年3月，我有幸前往山水甲天下的名城-----桂林市，参加了小学数学名师课堂教学观摩会，在短短的两天时间里，观摩了两节示范课，四节微型课教学，聆听两个学术报告。通过听了专家的讲授，使我一个来自农村面对教学资源缺乏、教学滞后的小学教师受益匪浅，深刻地领略到各个名师课堂教学的独特风格以及蕴含的深厚的教学功底，精湛的教学艺术。他们所设计的教学方法，创设的教学情境，不仅绚丽多彩，贴近学生的生活，而且饱含许多数学趣味，让学生从中发现问题。学生通过观察、试验、猜测、推理、验证与交流，主动地参与探究，从而能够解决数学中的问题。 巧设情境桥梁，引导学生进入真正的思考。北京特级教师吴正宪老师的一堂《搭配问题》，课堂上没有光鲜亮丽的图片和动画，没有生动有趣的游戏互动，有的却是老师扎实的基本功和细致的引导。正如吴老师所倡导的教学过程本身是一种试误的过程。通过一系列的数学思考，数学试验，循序渐进地引导学生进行搭配，从不全到全，从乱到不乱的搭配思路和方法，然后用演戏的方法，刷-刷-刷，生动地显现出搭配的规律。在课堂上，不时地鼓励学生用自己的话来表达数学问题，鼓励学生个性化的学习数学知识，提倡解决问

题的多样化，通俗化，体现学生学习的主体性。呈现给大家面前的是教师以及别样的智慧激活着学生的灵动的思考。这种创新而富有生命力的课堂正是我们需要学习的。

听名师上课，做专题报告是一种精神上的享受，让我近距离的接触了名师。聆听专家的示范课，如何关注学生，把握数学教学理念，如何关注学生在数学活动中所表现出来的情感态度与价值观，让人耳目一新。在以后的工作中，我将不断进取，更好的服务于教育教学事业。

听名师讲课的心得体会 篇8

这两天，学校组织校本培训，观看了名师高金英老师的讲座，好多东西是我们迫切需要的，使我认识提高，有不少值得我学习的 地方。她的语言风趣幽默，人格魅力高尚，感染了我们所有的听讲教师，我们被她征服了，心灵受到了震撼，所有会场安静，人 们都不觉得累，反而感觉时间过得很快。下面是我的一些体会和感受： 高老师的人格魅力感染了我。她的敬业精神、人品、学识、工作态度方法、管理技巧、渊博的知识都有我值得学习的地方。 她说：“优秀是一个人一生的习惯，而不是一时的习惯。”她是这样要求自己的，去学习培训时，每天早去20分钟，为同学老师 服务，毫无怨言；她要做学生一生中的贵人；生活中打车要抢先坐在司机旁；尊重不喜欢你的人；懂得感恩。从这些小事中可以 折射出她人格的高尚。 她讲话语言风趣幽默，表现力很强，他是个博学的人，是个杂家。

随口拈来一个故事、一段笑话，课堂上可以提高学习兴趣 、寓教于乐，有时还可化解矛盾。让学生喜欢你，让学生爱上你的课，这不是我们每位教师所追求的吗？ 高老师说：“只有用心做事才能把事做好”，我一直比较认真，但没有做到用心的地步。高老师的讲座中有很多心理学方面 的知识，对教育学生很有用，我们只有分析知道自己的学生是哪种性格气质类型的学生，是多血质、粘液质、胆汁质、抑郁质或 是综合质，只有抓住学生的特点在平时的教育和管理中才能对症下药，取得良好的.效果。而我平时在工作中，也会遇到不少难管理的学生，让人头疼，旧办法不管用，新办法不会用，有时真没办法。说明没有真正了解学生，没有抓住学生的特点，没有管理 技巧，效果不好。以后要多关注中学生心理健康这方面的内容，在了解学生心理特点的基础上去开展工作。 还有高老师也是教物理的，她的物理课学生很期待、很喜欢上，她有时给学生做实验，有时竟然给学生变魔术，学生期待着 下节课老师又不知给我玩什么呢？学生非常感兴趣。我也是物理老师，今后也要在调动学生的学习兴趣上多琢磨思考。新课标要 求物理课程应引导学生：“从生活走向物理，从自然走向物理，从物理走向社会”。

其实物理与生活联系非常紧密，要让自己的 学生觉得物理有用、有趣、好玩，从而愿学、乐学。这就需要我们自身不断努力学习，练就一身过硬的基本功，提高自己的综合 素养。 高老师管理学生有很多招数、点子，饭盒事件、羽绒服事件他处理的多么妥当。让学生受到了教育，改掉了自私的心理，提 高了思想认识水平。试想，换用其他办法，也许没效果，也许会在学生的心灵处造成阴影，她的管理技巧也是我应该学习的。平 时对学生的管理，针对事情，要多想金点子、多想好办法。 现在我要下决心学习，强化基本功，全面提升教学技能，促进自己的专业发展，坚持下去，定能使自己较快的进步！

听名师讲课的心得体会 篇9

2月19日下午，我有机会参加了‘齐鲁名师杨淑平课堂教学艺术报告会’。在理论方面，杨校长向我们展示了新课改背景下的英语课堂设计，她的关于‘初中英语课型解读’的精彩的讲解，给我很大的启发，她的示范课也给了我很多的启发和借鉴。

杨老师渊博的学识，敬业的精神，严谨的治学态度，以及那收放自如的课堂，让我感到自己存在的不足。从她的示范课中我学到了许多新课程的教法，从中学到许多有关教学的实际问题并使之运用于日常的课堂中。同时，我也感到了一种压力：成长，不容驻足。自己的知识面是那么狭小，要给自己不断地充电，加快学习的步伐，努力汲取各种知识，不断地充实自己，加深文化底蕴的积淀，提升自身的文化素养。

作为教师，我们要实施素质教育，教书育人，首先，要学习先进教育教学理论，更新教育观念，要让新课程理论来指导我们的教学实践，要把新的理念渗透到所有的.教育教学实践中去，做一名新课程理念的践行者，以先进的教育理念促进教育改革的不断深化。另外，要不断提高自己的业务水平，充分考虑如何为自己的学生创设良好的学习环境，引导学生更好地学习。

其次，要积极参与教学改革实践活动。科研兴教，科研兴校，已成为广大教育工作者的共识。课堂教学是素质教育的主渠道。欣赏了名师的课，反思自己平时的课堂教学，需要学习与改进的地方实在是太多了。在今后的教学中要不断地反思和总结，以促课堂高效。通过这次的学习，我学到了很多课堂教学的技能。教学不仅是一门复杂的学问，又是一门艺术，需要我们不断探索，不断提高。

杨老师的‘给学生一次机会，就给学生一个成长的平台’也让我感受很深。学校是学生成长的摇篮，我们要时刻关注孩子们的成长，开发他们的学习潜能，为他们的学习和成长搭建平台，让他们体验学习的快乐，让孩子们健康成长。

总之，这次听课学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会积淀教学素养，充实提高自己。

听名师讲课的心得体会 篇10

通过几周的线上学习，发现线上教学和传统教学还是有一点不同。且不谈看不到老师亲切的面孔，由于没有课本的缘故，大大增加了我们的笔记内容。很多时候都是下课以后再回头来补充笔记。有时在笔记上所花的时间，可能比上课的时间还要多。其次，网课对学生的自觉性要求更高。线上教学因为摆脱了空间的限制，让我们虽在全国各地，仍可以一起上课学习。其次，线上教学也体现了与传统教学相比所没有的优势。更加丰富的学习资源，舒适的学习环境。

上课内容通过观看视频加上老师的提问、讲解，学习的效率也有所提高。节省了部分时间，老师有更加充足的时间为学生解疑答惑。但有一个不足之处，对一些新疆和西藏地区的同学有一个小小影响。这个影响，就是时差。这是我和一个新疆的同学聊天，他所倾诉的。他们那边有着两个小时的时差，在上第一节课时，他们的当地时间只有6点20分。下午上课的时间，又正好是家里吃饭的时间。但他说，他会克服面临困难，与同学们一起上课。

线上教学为我们带来了不同的学习体验，在当前这一特殊时期，解决了学生们的上课问题。但对传统教学的怀念，随时间也是只增不减。希望疫情尽快结束，希望奋战在前线的英雄们早日归来。

教师幸福感心得体会集锦五篇

“今天生日，在此向你讲声：祝你生日快乐！青春美丽！”在中国，人们都非常重视生日，为了表达心中的诚意，我们一般会送上热烈的生日祝福语。有没有更好的可以充分表达情意的祝福语呢？下面是由小编为大家整理的“教师幸福感心得体会集锦五篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

教师幸福感心得体会(篇1)

近我读了《做一个幸福的教师》这本书，使我感悟颇深。幸福是夏日的井水，是雨后的朝阳，是雪中送炭，是为他人忘了自己，是给别人带来快乐。作为一名普通的教师，幸福在哪里？

首先，要懂得享受课堂。课堂是教师生命重要舞台。一个懂得享受上课的人，营造一个充满生命活力的课堂，和学生一起痛苦、一起欢乐，你就会少了许多教学的焦虑和烦恼。我们要懂得享受学生，学会感恩学生、呵护学生、尊重学生，而要真正做到这点并不容易，但如果你只知道用你的权威来管理学生，也许你就会离幸福更远。

其次做幸福的教师，要拥有一颗宽容的心。一个教师要有一颗宽容的心，能够成为孩子的良师益友，要学会赏识学生。在评价学生时，多一些鼓励，使学生时刻感到自信；当学生犯错时，多给学生一些宽容；当学生取得成绩时，别忘了给学生送上掌声；当学生有疑难时，做学生最好的心理医生和真诚的朋友；当学生大胆表现自己时，做学生最好的欣赏者。宽容是阳光，她会让我们每个人拥有健康，拥有幸福。

做幸福的教师，要善于营造富有情趣的课堂。新的课程标准要求我们必须树立以人为本的教育理念，一个好教师一定会给孩子营造一个富有情趣的课堂。在平时的工作中，我们要让教学与读书相得益彰，要享受自己的课堂，使自己乐教，学生乐学，让每次课堂都迸发出生命的活力，

读了《做一个幸福的教师》这本书，让我的心变得豁然开朗起来。在平时的工作和生活中，始终做到从容淡定，宠辱不惊、淡泊名利，与经典为伴，与学生为友，多一些享受，少一些抱怨；多一些赏识，少一些责备；多一些宽容，少一些苛求。真正做一个拥有“健康的身体，宁静的心灵，幸福的人生”的幸福教师！

教师幸福感心得体会(篇2)

寒假，通过学校领导的推荐，我悉心阅读了《教师的幸福感》一书。《教师的幸福感》这本书，宏观的综合分析和解释了教师的幸福感之定义、内容及其中的深刻含义，并举例作了详细的说明，真可谓是一本结合实际的好书，作为一名教师，我阅读之后感想很深!

书中将幸福感划分为心理幸福感、情绪幸福感、心理和心智幸福感、精神幸福感四个方面。通过案例分析，旨在告诉人们什么是幸福感，以及什么是教师的幸福感。现在的教师面对来自各方面越来越多的压力，在重重压力下，要感受到幸福是不容易的，这不但需要教师自己的心理舒放，更需要学校来提供机会让教师感到自己是幸福的`。教师的幸福每个人的理解是不一样的。但我想很多老师追求的是一种职业的幸福。有自己满意的课堂、有自己得意的学生、有自己爱读的书籍，有自己想写的文字，那就是一种职业的幸福。

教师职业的幸福感，首先来源于童真童趣。孩子的天真无邪使教师看到了人本性的美并体验到一种幸福。教师职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报，教师付出的爱有多少，将得到爱的回报也有多少，这是成正比率的。

在平时日常工作中，家长的一言一行都牵动着教师的心，家长的信任、尊重和肯定意味着相信教师的教育能力、人格力量，是对教师辛勤劳动的认可。这种被承认、认可的体验是一种幸福的体验。比如说每逢教师节或重要佳节，家长与学生都会跟我说一声：“老师节日快乐!”只要有几位家长发个消息祝贺一下，我就会很开心地与家人、朋友分享。我想，这就是所谓的教师幸福感的一种吧!

记得自己很小的时候就非常羡慕教师，整洁朴素的外表，和蔼可亲的面容，有声有色么，也不论世道变迁如何，自己有信心和毅力像自己的老师一样，做一名合格的人民教师!

教师幸福感心得体会(篇3)

幼儿园是培养人的地方，也是我们教育教学的主要实践地地点，在这里，我要感谢学校领导和各位老师给予我的帮助，感谢我的同事们，是你们的关心、帮助让我有信心面对以后的工作。我也会在以后的工作中不断学习、不断积极，努力提升业务水平。

这次培训的内容非常丰富，包括：幼儿心理学、幼儿教育学、语言学习学习学、数学教育学、艺术教育学、健康教育学、美术教育学、音乐教育学、健康教育学、法制教育学、美术教育学、健康教育和美术教育等。每个模块内容都非常的细致和实用，通过这次的培训，我也有了一点收获：

这次的幼儿园教学观摩活动，给了我们对幼儿教育的理解，更进一步的掌握了幼儿教育的方法，也让我们学到了一些宝贵的知识。在这里我要感谢园长对我们的信任，让我们有这样一个机会去提升自己的教学水平。我想通过这次的培训，会有许许多多的收获。

一、通过培训学习，对幼儿教育的理论有了进一步的认识和理解。

二、通过培训学习，对教师职业道德、《教师职业道德规范》、《幼儿园教师专业标准》、《保育与教育》、《幼儿园教师道德评价》等内容有了进一步的认识和理解。

三、这次教育学习使我更加坚定了教书育人的信心，增强了责任感。

幼儿教育不能单纯地说教，要从幼儿的实际出发，有意识地培养。保护幼儿生命安全，关键在于教师;保护幼儿合法权益，促进幼儿健康发展，教师要从小事情做起，从点滴做起，耐心细致，做好幼儿的的保育工作。

通过培训学习，我认真的反思自己的教育行为，感触是很深的，收获很多的。

1、作为幼儿教师要热爱幼教事业，必须要有强烈的事业心和责任感。

2、教师必须具有高尚的职业道德，要对幼儿教育对象要细致的了解，关爱每一个幼儿。

3、通过学习，我认识到教师要热爱和尊重幼儿教育事业，热爱幼儿教育事业是每一个幼儿园教师最基本的道德素养。

四、通过培训，我认识到了教师的责任，教师要对幼儿教育工作尽心尽责，关心和爱护幼儿。要学习幼儿身心健康的理念：

4、要了解幼儿的生理、心理特点，实施幼儿园教育。

5、要尊重、关爱幼儿，促进他们的全面发展。

6、要尊重、欣赏幼儿的人格，善于信任幼儿，体现幼儿的主体地位。

7、教师不要把自己的权利交给幼儿，要尊重幼儿，对幼儿进行全方面的教育。

8、教师应该把自己的主观积极地、创造性地发挥出来，应该是通过提供幼儿生活和活动所必需的条件来提供的。

9、要有良好的语言表达能力，要注意文明用语。

10、要有一颗平等的心。要善于与幼儿沟通，了解幼儿的兴趣、爱好、生活习惯，要了解幼儿的情感、态度、学习方式，能用恰当的方法进行有效的教育。

11、要有良好的身体。幼儿时期是人生长得最快的时光，体育成功的重要时刻，因此幼儿园必须培养幼儿的强体格，促进身心健康发展。

12、教师不要把自己的情绪带到工作中。幼儿教育不能一味地把自己的情绪带到工作中，而要把自己的情绪带到工作中。

13、要有健康的心理。幼儿教师应该具有乐观的情绪，这样就会使自己始终处于积极愉快的学习状态。这样，才能保证幼儿的身心健康发展。

通过学习，我深深的体会到，作为一名幼儿教师，不仅要有渊博的学识和精湛的教学技能，更重要的是要有高尚的德行。

在今后的日子里，我会在各自的岗位兢兢业业，刻苦钻研，开拓创新，用全部的热情，智慧和汗水谱写一曲壮丽的人生之乐。

教师幸福感心得体会(篇4)

远程培训心得：做有幸福感的老师

六天的学习即将结束。这次学习时间短，任务重，但我学到了很多知识，这对我来说是很大的进步。收获颇多，感触较深的同时，也认识到了自己教学底蕴的不足，我深深感到学习的重要性。一路走来，累了又收获，苦了又快乐。

回顾这段学习的日子，虽然艰辛，但倍感喜悦和欣慰。每天认真学习每一个板块，**专家讲座的**，仔细浏览内容丰富的班级简报，按时完成每天的作业，积极参与**研讨、交流，发表评论。我们的指导教师更是不辞辛劳的对我们的作业进行点评，他们的敬业精神令我们非常佩服。

在学习的日子里，我们在思考，在成长，在收获，在快乐！

听了专家们的讲座，我明白了要做一个“享受教育的幸福教师”关键在于我们教育观念的转变，要养成终身学习的习惯，转变学习观念，作一名学习型的教师；作为一名教师应具备哪些素质，怎样做才会受到学生的欢迎；教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，离不开广博的知识，离不开把握、驾驭课堂的能力，离不开探索、研究的精神；为了促进学生的学习和自我发展，教师应始终以学生为本，以爱为本，以课堂教学为本。

培训是间短，但收获可观。让我站在了一个崭新的平台上审视了我的教学，使我对今后的工作有了明确的方向，加强理论学习，转变教育教学观念，积极实践新课改，尽自己最大努力提高自己的教学水平和业务能力，让课堂更加精彩，人生更加丰盈，做有幸福感的老师。

教师幸福感心得体会(篇5)

今天我学习了教师职业道德与教师的'职业幸福感的资料，通过学习，认识到教师职业幸福感指数低是介于，物质追求与其他行业相比导致心理失衡，其实换一个角度来看作为教师有一种职业幸福感，这种幸福不是其他任何职业所能享受得到的。

1、能感受到学生的人生价值观是幸福的。这种幸福的感觉来源于对学生作文的批改。批改学生的作文其实是阅读学生的心灵，天底下还有比这更幸福的事吗?记得曾经有个学生写过一篇文章《像耕牛一样生活》，孩子写成议论文的形式，语言朴实，观点明确，论据确凿。姑且不说孩子文章的特点，就文章中表现出的那种生活态度就令人叹服。孩子认为，像耕牛那样生活，因为生活有目标，人生有追求，那么就不在乎外在的生活条件，因为幸福和快乐已经在实现目标的过程中了。一个孩子都有这样的人生境界，难道不可以做我们的老师吗?为着这样的孩子，围着孩子有这样淳朴的意识，教师应该会感觉到一种幸福。

表情均处在兴奋状态，可谓意气奋发，师生高度默契，这种状态下的情投意合，绝对的是一种心里享受。

球星，知道了孩子为何追星，也知道了孩子与家长之间的暂时隔阂，知道了同学之间的是是非非，了解到这些情况，能站在孩子的角度替他去考虑，替他想解决问题的办法，在征得孩子同意的情况下适当的当个调解员，这种成就的幸福感也是无可比拟的。

4、望着学生渴求知识的眼神是幸福的。每每解决学生的个别问题时，面对学生渴求知识的清澈灵动的双眸感觉到一种责任感和发自内心的欣喜，多么可爱呀，充满生机和活力的一代，随着他们知识的充实，他们将成为社会的中流砥柱，未来是他们的，而现在自己正在为他们未来的幸福而努力。予人玫瑰，手有余香，我所从事的工作多么有意义。

教育讲座心得体会(集锦九篇)

我们要怎样才能把我们所需的经验总结写得出色呢？当完成一项任务后，我们可以考虑将自己的想法写成一篇心得体会。通过书写心得体会，我们能够很好地记录下实际经历，经过反复推敲和修改，终于我精心打造出了今天的“教育讲座心得体会”文章。如果您需要再次查看此页，请尽快收藏！

教育讲座心得体会【篇1】

13日下午，在青园阳春厅参加了以“提高家庭教育水平、更好地关注孩子健康成长”为主题的家庭教育座谈会后，我深有感触。

学校能为我们构建这样一个好的家长与学校交流与学习的平台，作为学生的家长，非常感谢学校！对孩子的良好行为习惯的养成，作为家长的我有很多的时候都是只能用无奈两个字来总结，孩子就是只听老师的，在家和学校就是不一样，为什么？因为老师在孩子心目中的神圣地位，老师是最爱他们的，老师是无所不能的，老师说一不二……老师是最会激励孩子的，孩子什么时候须要表扬，什么时候须要帮助，作为孩子的第一位老师的父母，我们就没有学校老师那么有经验，那么有耐心。我觉得当孩子入校的时候，我们的家长也应当入学，和自己的孩子一起学习，一起毕业……

根据这次报告精神，结合我们家庭教育中好的做法和存在的不足，经过认真的反思，在今后的家庭教育中我会注重以下几个方面：

一、关心爱护，让孩子在幸福的环境中成长

家庭环境对孩子的成长至关重要。由于我们双方从事的工作性质，不能抽出很多时间陪伴孩子，孩子从上托儿所开始就在学校全托，现在一年级了也几乎都是由孩子的奶奶照顾。更为严重的是，双方不注意各自的情绪控制，在家里是典型的慈父严母型经常出现一些不必要的争吵、冲突，给孩子一种爸爸在家就可以放肆地感觉，也导致学习成绩上不去，这一教训是极为深刻的，也是无法弥补的。教育最大的特点是不可逆转性。对此，现在我们得做到及时的纠正，首先，双方做了沟通，彼此理解对方，解除相互间的误解，多抽出时间陪伴孩子，要想孩子茁壮成长，必须创造一个幸福的环境，让孩子感到家的温暖，和父母在一起的幸福。

二、以身作则，培养孩子良好的品行

首先是双亲一致。夫妻二人在教育原则和思想上要高度一致，不能各自为战，使孩子无所适从。其次，要养成良好的生活习惯。好的习惯使人终身受益。

三、尊重孩子，健全孩子的良好人格

在对待孩子的教育上，要把孩子看作具有独立人格的主体，尊重孩子，不能一切包办，更不能溺爱。遇事要和孩子商量，让孩子参与家庭管理，学会处理一些基本的事务，不要因为孩子小，就认为他的意见可以不重视，这是不可取的。人的心理健康的核心是自尊、自信。只要做到了自尊、自信，很少会出现心理问题。不把孩子当回事，就根本谈不上培养孩子的自尊。要帮助孩子处理好人际关系。在现阶段，孩子的人际关系主要是伙伴关系。良好的同伴关系，可以使孩子在同伴中受到尊重，有爱的归属感，对培养孩子的自尊、自信至关重要。同时要培养孩子谦虚的品格，把自已放低，学会宽容和。

四、锲而不舍，强化孩子的素质教育

要强化自立教育。让孩子学会自已的事情自已做，从小树立“吃苦”的精神，学会生活自理，懂得生活的艰辛，因此，我们要从小刻意地培养孩子应对挫折的能力。可以从一些小事做起，比如，对孩子的要求先不要急于答应，要让孩子在“逆境”中成长。要培养孩子广泛的兴趣和爱好。这本身就是热爱生活的表现，可以促进孩子积极向上的心理发展，也是提高综合素质的重要途径。要提供各种条件培养孩子的兴趣，特别是读书的兴趣，要选取一些有思想深度的书，培养孩子“深读”的习惯。

由于我的专业知识有限，以上这些体会非常浮浅，本人建议，由学校通过家长学校这个平台，定期组织开展系统的家庭教育专题讲座，从整体上提高家长的家庭教育水平，配合好学校的教学工作实现协调持续发展。

小学教育是一个人一生中最早接受到的正规教育，搞好小学教育，对孩子从小培养崇高地品德和良好地素质具有重要的作用，好的小学教育，可以促使孩子们将来顺利读完小学、中学甚至大学。俗话说得好“万事开关难”，小学教育是人生教育的“头”，这个头如何开好至关重要，它有时可以决定一个人的`人生以后走什么样的道路，决定一个人今后的品行如何。

那么，怎样搞好小学生的教育呢？关键应该根据小学生的特征“对症下药”。小学生象春天的花朵，天真烂漫，活泼可爱，纯真无瑕，分辩是非能力差，同时有极强的好奇心及接受能力和模仿能力。所以对小学生施教，作为家长绝不能采用简单、粗暴的方法，应善于引导，想方设法激发小学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习，主要应做好以下几方面的工作：

首先，做为家长要放下架子，善于和孩子们交朋友，平时少用命令的口气，多用商量的语言，比如可以说“来，爸爸跟你一起想看这到底是为什么”，“我们来一起画画好不好！”等等。因为孩子胆小，如果家长经常教训孩子，势必使孩子产生恐惧感和厌恶感，不敢亲近你，同时还往往产生逆反心理，不但不爱听你的话，就连学校也怕去了。

其次，做为家长，平时要特别注意自己的形象，在孩子面前言行举止不能随便乱来，因为小学生有极强的好奇心和模仿能力，同时分辩是非能力差，在家里，家长们都教育孩子，到学校后要听教师的话，所以孩子们都认为老师的话永远是对的，老师做的永远都是好事，孰不知，老师在孩子们的心中无形已经树立了伟大的形象，教师的一言一行都成为孩子们模仿学习的榜样，所以在孩子们面前，家长要像教师一样，言谈举止要文明得体。因为父母是孩子最好的学习榜样，家长在平时的一言一行直接影响着孩子人生观和世界观的形成，对孩子今后人生道路的成长影响深远。

再次，在平时的家庭教育中，要想方设法善于引导，激发孩子的学习兴趣，我们都知道，孩子生性好动、贪玩，正如教育专家所言，只要他们感兴趣的事，他才会真正认真去学，认真去做，自觉地做。否则，对他们不感趣的事，他们死活都不愿去做，赶鸭子上架在孩子们身上行不通。只有善于引导孩子，激发孩子们的学习兴趣，才能让孩子们学得更多，平时我们可以利用自己的知识，发挥自己的想象力，编一些有趣的小故事，或有趣的游戏等，激发孩子们的学习兴趣。

另外，作为一名家长，我觉得要有极大的忍耐力和足够的耐心对待孩子。切莫把工作生活当中遭遇到的烦恼向孩子倾诉，甚至把孩子当成发泄桶，人们常说“六月的天气，孩子的脸”说明孩子们的表情变化无常，经常说变就变，一会儿笑哈哈，一会儿又哭又闹，刚刚还是很乘很听话的，一下子就调皮起来，说什么也不听了。常常让家长无名火生，恨不能伸手就给两巴掌。当然，这时做为家长是不能乱发脾气的，只能不厌其烦地说服教育，最多也只能温柔的说一声“你再这样，我真的生气了”，然后还是耐心地引导，说服。

总之，对小学生的家庭教育，要学会积极去与孩子们交流，即要耐心细致，又要灵活多样，只要我们都成了孩子的好朋友，还怕教不好他们吗？

教育讲座心得体会【篇2】

要说我的育儿心得真的没什么，大家都初为人母，一切都得摸索。宝宝一天天长大，我也和她一起渐渐成熟，怎样知道孩子，学习探索教育培养孩子的方法，让孩子健康的成长。

点点是一个脾气很倔的孩子，但又是一个“吃软不吃硬”的乖孩子，你越对她凶，她就越哭闹得厉害，你要是蹲下来好好和她说，反而会乖乖听话，懂事的让我们吃惊，跟小大人一样。所以我常常和她互换角色，让她来当我的姐姐乃至妈妈，她会一一告知我这个要这么做，那个不可以这样做，之后她也就渐渐改掉了平时不好的习惯，而我到达了预先的目的，感觉何乐而不为呢?

孩子的性情也不是先天的，后天的培养很重要，点点虽然有脾气，但很爽直，我不爱好孩子像个牛皮糖那样粘。她就是哭也不会很长时间，在她没完没了的时候，我们就采取转移的方式，比如她吵着要去哪儿哪儿玩耍，或者买什么什么玩具的时候，我会突然说“哎呀，昨天爸爸买的那个玩具怎么不见了?”她就立刻不闹而是去把那个玩具找不出，还说“你看呀，不是在这吗?”早上孩子常常会赖床，特别是冬天，闭着眼睛缩在被窝里不肯起来，我就拿了一样东西，在她耳边说“看看这是什么呀?”“你知道吗，今天亲公给你买了什么好吃的吗?”她立刻就苏醒过来，呵呵，还屡试不爽呢。但有时候也会很无理取闹，这个时候什么大道理都不管用，那就不理她，把她晾一边，全家人步调一致，她会哭到东哭到西，然后有个“好人”就站出来，跟她讲道理，这个时候她立刻止住哭闹，还一个劲的说“妹妹乖，妹妹不哭了”我们全家就立刻会心的笑起来。孩子还小，我们的教育都是正面的，从来不恐吓她，说什么大灰狼来啦，妖魔鬼怪来吃宝宝啦，也从来不把孩子关到黑房子里。不能给孩子稚嫩的心灵留下阴影。

老师常常夸奖她的小手很巧，我们大人当然很受用，可这也是她每每把家里搞的一团糟后才出的结果，让她整理干净，必是不愿意的，只有说我们一起来比赛看看谁整理的最干净哦!她才会跟上了发条的机器人一样兴奋的干起来。孩子从小就好学好动，最会仿照大人的样子，看到我们搞卫生，她就抢着抹桌子扫地，看到她拿了餐巾纸沾了水到处擦，尽管有的时候反而弄脏了，可是看到她认真快乐的样子，我们就都开心了!我们全家还常常跟她一起互动，比如她带上围兜，拿了锅碗瓢盆做饭，还煞有介事的来问这个“你想吃什么菜”，那个“你想吃什么菜”，我们都认真的说“我要吃蛋炒饭”，“我要吃清蒸鱼”，于是她就说好的'，立刻做。一会就端上来给大家吃，我们就假装吃的津津有味的样子，还不住的夸奖说“真好吃，真香”，她立刻咯咯地笑个不停。

孩子是一张白纸，什么好什么不好，什么该做什么不该做，对他们来说没有一点概念。刚到学校什么都不懂，老师发红花，她扔掉，由于她不爱好，有的小朋友做了不对的事，老师为了教育大家，让他们站到上面给大家讲什么是不对的，可她会跟他们一起站到上面，这个时候就配合老师对孩子进行耐心的教育，结合在家的表现，她也爱好玩水，比如把好多器皿在水龙头上冲洗，一来把身上的衣服都弄湿了，二来还浪费了水，我们就跟她说衣服湿了要咳嗽，浪费水是错的，结合南方洪涝的事，给她讲南方的小朋友由于没有水而不能洗澡啦等等，让她知道要节省用水。现在她还常常给我们大家发小贴纸呢，边发边说谁表现好就发小贴纸给她，我们全家都是她教育的对象呢。

孩子从小就有虚荣心，爱好争第一。开始的时候她看到自己不能得第一了就赖皮，一定要我们等她让她，有时候干脆哭闹，这时我就教育她：第一是要自己努力争取的，而不是要大家让给你，在学校里也是一样的，其他小朋友得第一，那是人家的本领大，你要得第一就要跟人家竞争，得到第一是很光荣的，别人得第一你也该为朋友高兴。渐渐的她懂了，再也不会由于没有得到第一而哭闹了。

教育讲座心得体会【篇3】

每个人的生命都是父母给予我们的，它是无比宝贵的。有了生命的存在，才能成就我们一个个五彩的梦。一个人不会有第二次的生命，所以我们应该倍加珍惜。我们是祖国的未来，是未来的建设者和主宰者我作为一个小学生，更加应该有自我保护意识，从我做起，从小事做起，做一个遵守交通的人。为了自己，珍爱生命，才是你幸福生活的最好的标志。

随着社会的经济发展水平不断提高，各种汽车也不断的更新生产出来，看看马路上川流不息形形色色的车辆就知道了，如今的车子品种之繁多足以让你看得眼花缭乱目不暇接。因此我们小朋友更应该自觉遵守交通规则，从小培养良好的习惯！

爸爸妈妈经常会对我不厌其烦地在我耳边叮咛：过马路一定要走横行道，红灯停，绿灯行等等一些基本的常识，可是生性顽皮的我根本不放在心里，总是右耳进，左耳出，当作耳边风。直到有一天发生了这样一件事情，才让我彻底改变了以往的态度和坏习惯。

记得那是一个天气晴朗的星期天，我和妈妈一起去逛天一广场。过马路的时候，我没有听妈妈的阻止，只是兴奋地在马路中间蹦蹦跳跳，早已经跑出了横行道的界线，全然不顾妈妈急切地叫喊声，而自顾自悠闲地奔跑着。看见妈妈吓得面红耳赤，追得气喘吁吁，竟然还恶作剧地笑妈妈这么胆小。就在我得意洋洋的时候，忽然，一辆摩托车从我的跟前急驶而来，擦身而过。直觉得右腿膝盖处一阵撕心裂肺的疼痛，我强忍着疼痛辛苦地低头一看，不仅吓了一跳，原来是摩托车的排气管把我的腿烫伤了，还丢了一大块的皮啊，隐隐的还有几丝血丝渗出来。我终于受不了那疼痛，便号啕大哭起来，这时妈妈早已经吓得脸通红通红的，接着又变得惨白惨白的，她心疼地一把把我搂在怀里，眼睛里的泪水汩汩地从妈妈的脸上滑落到我的伤口处。此时此刻，我真的后悔极了！可是后悔又有什么用啊，唉，真是自讨苦吃了！

只听妈妈的叮咛又在我耳边响起：“勇敢点，谁叫你不听话！穿马路怎么可以乱跑呢，今天还算运气好，如果把你撞到了怎么办啊?是你自己的责任，撞了也是白撞的！这样也好，吃点苦头买个教训了，以后可要遵守交通规则哦！”我羞愧得无地自容，使劲地点点头！从此以后，我明白了交通安全的重要性。我就再也不乱穿马路乱闯红灯了，总是小心翼翼地拉着爸爸妈妈的手，规规距距地过马路。

在这里，我还要呼吁所有和我一样顽皮的小孩，一定要自觉遵守交通规则，好好地过马路，当然也包括那些为了赶时间而闯红灯的大人们，请大家一定要爱惜生命！只要大家都能树立安全意识，就会杜绝交通事故的发生，这样，我们的生活才会充满希望！

上岗，按安全标准作业才能真正提高企业的安全生产管理水平；只有形成“人人重视安全，个个懂得安全”的强烈氛围，实现“要我安全”向“我要安全”的根本转变，才能提高本质安全度，较好地防止和遏制重特大事故的发生，推进安全生产形势的根本好转，为经济建设和社会事业又好又快发展提供安全保障。

教育讲座心得体会【篇4】

通过参加这次为期四天的专题教育，使自己更加深入地理解了《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》、《教育新理念与小学生养成》等内容，进一步提高了自己的思想认识水平，更新了教育观念，为今后的教育教学工作打下了扎实的理论基础。下面是我在学习的心得体会：

我们都知道，“一个人的成功=20%的精神财富+30%的人生规划。”一个良好的学习习惯、坚定的学习意志、科学的学习方法，都能使人终生受益，在学习过程中也是一个不断获取知识的过程。

一是要给学生营造一个良好的读书环境。

二是要给学生创造一个良好的学习环境。

三是要给学生一个自主学习的氛围。

四是要给学生一个较为宽松的心理环境。

通过这次的学习，我深深的体感到，要成为一名优秀的教师，需要从以下几个方面去努力：

一是更新教学观念，提高认识。

二是转变角色，教学策略。这次的学习，让我对新课程教师有了新更新的认识，教师是教学过程中的引导者和组织，不可以包办代替。

三是加强自身基本功训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

四是多方面去搜集一些与教学有关的资料，不断提高自己的素养。

总之，这次培训，使我更深刻地体会到当教师必须具备良好的素质，不断提升自身的业务水平。在今后的教学工作中，我将严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。

教育讲座心得体会【篇5】

本月21——23号，我有幸参加了全国教育名家第三期“新课标”暨当代名家教学艺术培训会。几天的学习让我感受颇深，终身受益。我们很多人是应该深刻反思的时候了。现将我这几天来的学习感受向领导汇报一下：

首先，从精神上来说。

20日上午县教研室的领导带领我们一行50多人经过5个多小时的劳累颠簸来到了郑州大学。一下车，老师们腰酸背痛、疲惫不堪，甚至有人怨声载道：“出门真是活受罪，听什么课呢，好不容易熬到星期天，盼着能睡个懒觉，没想到又被折腾到这儿来了。”我也是其中的一员。可是，几天课听下来，与专家们一对比，我既感到自卑、自责，又为一开始的想法感到脸红。21日上午当主持人刚介绍完魏校长，他就一路小跑到了台上，根本看不出旅途给他带来的疲惫。我想“可能是因为他们提前到了郑州，已经休息过了。”可一整天下来，魏校长几乎没有休息（讲完课，一分钟没停就给我们做报告），几乎没有喝水（喝过两口水），但精神依然如故。还有窦校长，一节课上了两个小时，孩子们却乐在其中，老师们忍着不去方便（害怕错过一分钟），而她也在眉飞色舞地“表演”着。她似乎忘记了时间，一直到11：:50才结束。同样赵志祥校长也是一整天乐此不疲。暂不说他们精彩的课堂、高深的理论，就精神而言，几位教育名家年龄都比我们大、路程都比我们远，可是当他们一个个出现在我们眼前时，个个精神抖擞、神采飞扬、充满童趣。而我们呢，多数老师不到生病的年

龄却整天拖着个病怏怏的身体无精打采地应付着每一节课。不是因为不想教，而是因为身体不舒服，身体那么难受，谁还会有童心整天面对一群叽叽咋咋的孩子呀。工作忙，压力大。没有时间锻炼身体，所以过早的害上了职业病。但这几看到这几个专家们的表现不得不让我们重新思考，他们是专家，肯定比我们忙，压力肯定比我们大，但身体却比我们好得多。这是为什么呢？是因为他们有积极乐观的工作作风、坚持不懈锻炼身体的劲头。魏校长说，每天大课间全校师生一起跑5公里，我想不说别的，就这一条如果我们坚持不懈，我们老师的身体就不会是今天这个状况。

其次，就教学而言

全国名家教育论坛，在会场上目睹各位和教育大师的风采，在他们精彩的课堂中，整个会场座无虚席，老师们专心致志聆听专家的课与报告。回想一下当时的所闻所见，不得不再次敬佩这几位教育名家的深厚功底，他们的语言如此亲切，他们的笑容如此自然。他们的演讲如此灵动，他们对文本的把握如此娴熟，他们不仅牢牢抓住了老师们的眼球。让我们常常陶醉其中，乃至忘了记笔记。于是我就用录像机记录了他们的课堂。回来后继续回味他们的课堂：让我最深刻的是吴正宪老师和徐长青老师的课，他们两人的课是同一节课，但却是不同的特点：吴正宪老师的课堂教学，其教学目标不仅仅是知识的传授，还包括学生对学习方法的掌握，以及态度、情感和价值观的培养与熏陶。学生在轻松愉悦的气氛中求得知识的同时，也获取了如何学习的方法与能力，吴老师在教学中精心地发掘，并结合学生的具体情况进

行教学，学生深切体会到学习的快乐，学生不愿意下课，不愿意离开这样一个良好的学习情景就是证明。窦桂梅老师进行《皇帝的新装》现场教学。她带领学生，通过预学、共学、延学三个板块展示教学，展示了清华附小“儿童站在课堂正中央”的教育理念。两个小时的课堂，学生们却意犹未尽，听课的老师更是收获良多。她的教育魅力确确实实给我带来了心灵的震撼课堂上，场内不时响起阵阵掌声。有的掌声是献给执教者的，有的掌声是为了学生响起的，共同的，是为了这个课堂发自内心的赞叹。在窦老师的课堂上看到的多数是学生的精彩，老师只在关键处做引导，真正感到这是学生的课堂，真切体会到学生学习的积极性、主动性。而学生争先恐后的汇报过程就是与文本的对话，与作者的心灵沟通，与同伴的真挚交流，就是最好的学习过程。

我发现我们的窦老师自然的轻握着孩子的小手，不经意间化解了孩子们的紧张,鼓励了我们的孩子，离开课堂之后，学生并不是与课文联，反而应该是产生新的疑问，带着新的疑问去展开更多的语文学习。这要求学生自己阅读、理解并思考。既拓展了学生学习的深度，也扩大了课外的阅读范围，真正做到从横向和纵向拓展学生的语文素养。

最后结束时窦老师问我们:小孩子长大后还会像小时候一样童言无忌的看说出事情的真像吗学生们在离开课堂时还在思考,我们也陷入了沉思,课堂结束了,大家的思考还在继续，让人回味无穷。这也是经典课堂的魅力,思考永不停止。

教育讲座心得体会【篇6】

我们教师要树立终身学习的理念，不断提升自己的综合素质，更新自己的知识结构，丰富自己的文化底蕴。教师必须要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。

教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水。

教师的职业道德还体现在工作效率上。教育工作效率对工作效率影响很大，如果没有效率却又影响不了工作效益。只有认真地加强师德修养，才能规范自己的教育教学行为，才能促进自己的专业化发展。我在学习过程中，逐渐认识到：要成为一名优秀的小学教师，必须要做到以下几个方面：

一、要有扎实的专业知识。要做一个合格的小学教师，必须要有扎实的专业知识。要不断地给自己“充电”。只有多读书才能做到“腹中有货”，教育教学的能力才能得到提高。教师要学的东西太多，要想从“教书”走出，最有效的办法是博学。

三、要学会终身学习。教育改革任务之急，就是要学习新的知识，吸取新的思想，新的教育经验。学习对自身成长发展的重要性。教师是一个永远新的职业，它的任务是教育和教学能力的提高。在今后的工作生活中不断地学习，充实自我，完善自我，使自己成为一名优秀的教师。

教师的工作是辛苦的，但更是快乐的。教师在工作中能充分地认识到自己的价值，辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期盼学生健康快乐地成长。在此，对教师工作表现的认真敬业和热爱，以及对学生的不足之处和错误耐心指导，虚心接受学校的批评指正。为了自己的教育事业，我将不断地加强学习，努力工作。

教育讲座心得体会【篇7】

“素质教育”不是单一的说教，它是以一些传统教育教学观念、教学方法和教学艺术的对比，进一步阐述素质教育在素质教育方面的现状与趋势。通过学习，使我对素质教育又有了更加深刻的认识，感受到素质教育的重要性。素质教育是面向全体学生的素质培养，面向学生全面发展的素质教育是新课程的要求。素质教育的理念要求我们教师要更新教育教学观念，要以学生为本，改变以知识传授者为中心的传统教学方式，培养学生发现、探究和积极进行科学学习的能力，教师要善于运用启发式教学；要注意激发学生的学习兴趣；要培养学生掌握学习的方法；要贯彻启发式教学；要使学生获得知识的同时，不断加以综合应用，以获得知识为特征的手段。以学生为主体、教师为主导的新型教学方式体现在教师的引导下，学生积极愉快的掌握所学知识。在教师的指导下，学生自主探索、合作交流的新型的教学方式。

学生在教师的指导下，通过自主的活动，把感性的认识上升到认识的深度，从而形成一定的理性认识。学生通过自己动手、自我体验、自我总结，使所学的知识得到一定的用武之地。这样，消除了以往教师知识储备的不足，激发了他们的求知欲。学生的学习兴趣和积极性被调动起来，学习效率自然就提高了。

学习的目标是要帮助学生掌握知识，发展智力，形成能力，为他们今后的终身发展打下坚实的基础。教学中，要注意学生能力的培养，为学生今后的发展打下坚实的基础，只有这样，学生才能促进他们的全面发展。要做到这些，教师就要不断地给学生做思想工作，使每个学生得到锻炼的机会，以增强他们的终身学习的愿望。只有这样，学生才有可能获得成功。

在教学过程中，我们应根据教学内容，组织学生进行学习活动，通过各种教学活动，促进学生的全面发展，使学生获得基本的语文素养。教师要重视语言的运用，使课堂气氛活跃、和谐、生动、有效，激发学生学习兴趣，提高教学效率，使学生乐学。

总之，素质教育的理论要求我们应不断提高自己的理论水平和知识。不断地学习，不断的更新教育理念，不断地研究学生，不断地探索创新。在实施素质教育的今天，要求教师必须转变教育思想、教育观念，不断更新思想，改进教学方式和方法，提高教学质量；同时还应该关注每一位学生，不要只把学生教育好，使之健康成长，而是要使学生的全面发展。

教育讲座心得体会【篇8】

为了进一步加强学校安全教育和管理，提高学生在遇到危险时自我保护、自救、自救能力，根据《xx年中小学生安全教育日主题教育活动实施方案》要求。我校于xx月xx日——xx月xx日组织全体教师学习了《中小学生安全教育》一书。

通过学习，我认识到学校安全工作事关每个师生的生命和健康，事关学校和社会的稳定和发展。我们在自己平凡的工作岗位上，一定要注意交通安全，时刻提醒自己注意防火、防盗、防溺水等安全知识，切实增强安全意识和自我保护能力。

通过这次安全教育学习，我们对学生的安全知识有了更深一层的了解，对学生的思想教育也更加重视。学校安全重于泰山，各项工作必须常抓不懈，安全工作是一项长期而又艰巨的任务，我校将一如既往地认真抓好这项工作，确保我校师生的生命和财产安全。

教育讲座心得体会【篇9】

一、重在习惯、贵在坚持

其实现在的孩子由于优生优育，智力不会相差很多，关键是习惯。平时我就和孩子说过做任何一件事情要么不做，要做就要坚持而且要尽力做好，即使是玩某项玩具或学骑自行车、学溜旱冰、踏板车、下棋等。其实这就在培养孩子做事要有恒心和毅力，做事要有上进心。要么不学，要学就应该有责任心尽力学好，至于达到什么程度，那是能力问题，而现代优生优育的孩子中习惯远远比资质重要。

二、家长应帮助孩子共度难关

孩子在学任何一样内容时如钢琴、书法、画画、棋类等都会有一定时期的困难期，家长应该有耐心并鼓励、帮助他一起度过难关。比如说：他在学写字时，我发现他写得不好，我就帮他擦了，可是不小心多擦了一笔，他就大哭。我就耐心地告诉孩子：这个内容是很难，不过你比爸爸妈妈小时候都强，已经在慢慢克服了，并且比前面进步都很大，要是爸爸妈妈练得话，说不定还是你好呢捧着一颗心来，不带半根草走的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。

四、教师必须具备较高的业务素质。

要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：

（1）有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。

（2）有较高的管理艺术。管理包括两方面：

一是班级的整体管理；

二是针对每个学生的个别指导。

（3）有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因亲其师而信其教，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。

总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识，认识了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不断努力，学以致用为孩子上好课，成为孩子的好朋友。

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