家访方案

家访方案(实用7篇)。

如何制定一个优秀的方案？为了确保活动的有序进行，方案的制定必须根据实际情况进行策划和分析。编辑在这篇关于“家访方案”的文章中分享给大家，希望能帮助您培养更高效的工作和生活方式！

家访方案(篇1)

1、高度重视，精心组织。责任老师要提高思想认识，要认识到暑假师生安全工作的重要性，以及这次全员家访工作的重要意义，要牢固树立“以人为本、安全第一”的思想，加强班级管理和家园联系，狠抓安全教育和防范管理工作，务必将工作抓紧、抓细、抓实、抓出成效，切不可有丝毫的疏忽和侥幸心理。我园根据06月24日镇小学召开的全校安全工作会精神贯彻落实制订具体家访活动方案，成立活动领导小组，召开全体教师会议，把上级精神传达到每一位教师、每一位幼儿，部署安排家访，确保在两次高质量完成任务，家访率达100%。

2、做好记录，反馈交流。各班对每个家访对象做好记录，要有家访具体时间、地点、对象、内容、家访的效果，以及行政、教师、家长或监护人的签名意见等，家访记录要实事求是，并做好访后分析。对家访中发现的问题要加以梳理，并在今后工作中调整教育教学方法。家访结束后，要把家长的意见和建议及时向我园反馈，跟踪了解幼儿在家访后各方面的变化、反应，并及时给予相应的教育。

3、严肃纪律，追究责任。教师要严格按照上级工作要求，认真做好全员家访工作，对未能落实家访工作的，将按文件要求追究相关责任人责任，并实行责任倒查追究制度。学校将对此项工作进行检查、督查。

家访方案(篇2)

(一)家访形式

以入户家访为主；对家在外地的学生可采用电话、短信、家校通平台及互联网等现代通讯工具或书信的形式进行家访。对工作较忙的家长，可采用电话预约的形式，由家长确定恰当的时间、地点，进行家访。

(二)家访要求

1、对家访工作要有充分的思想认识，充分体会家访的意义，将家访当成是加强学生思想道德教育、增强学生安全意识、充分了解学生、提升家校共育的重要保障。

2、各位班主任要以强烈的责任感和主人翁意识积极参与，科任教师配合班主任随访，充分做好访前准备，深入了解学生的家庭情况和思想状况。班主任和随访教师的家访面要达到本班学生数的100%。

3、树立服务、主动、平等意识，态度要谦虚诚恳、介绍要全面客观，切实排解学生及家长的思想负担和心理压力，帮其克服困难。

4、家访中进一步加强溺水安全教育和汛期安全防范及其他安全的教育，对每个家访对象要作好记录，认真填写《中山街小学教师“暑假访百家”活动记录表》，特别是要填写好家访的时间、电话号码、被访人及家访主要内容，有条件的老师在家访时要留一部分影像资料；事后要做好访后分析，为今后工作中调整教育教学方法提供第一手的材料。

5、注意家访期间教师的个人安全，家访期间如发现学生的特殊情况，也要向学校及时汇报。

6、对于特殊学生，如：贫困生、单亲生、留守子女、学困生和有不良行为习惯学生，班主任老师必须亲自家访。

7、家访结束后，参加家访活动的教师要梳理好家长对学校的建议和意见，学校将在下学期开学初组织开展交流。并由学校德育处汇总整理装订好家访活动材料，德育处组织优秀家访日记(随笔或心得)评选，对家访中表现突出的老师，学校将进行表彰奖励。

家访方案(篇3)

（一）家访要求

1、要按照分组按时家访、确保任务胜利完成。

2、家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳。

3、对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，家访不向家长告状，多报喜少不报忧；不在家长面前用分数压学生，使家长对学生丧失信心；避免使用让家长失望的语言或结论；不对学生的隐秘性心理在家长面前夸大渲染；

4、虚心、认真听取家长的各种意见和建议。

5、出发前各组组长召开碰头会议，3月27日晚上全体老师在办公室召开碰头会议。

6、不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等，严禁吃饭是喝酒。

（二）注意事项：

1、出发前检查摩托、电动车（轮胎是否有气、刹车是否灵敏、大灯、转向灯是否正常、油量、电量是否充足等）。

2、出发前带好家访情况登记卡、笔记本和笔，建议带好电动车充电器、照相机，并且多带一块手机电池。

3、注意交通安全，入户前注意有无养狗。

（三）留守事项：

1、留守人员：

2、召开班长、学习委员、纪律委员会议。

3、制定各班“堂堂查”检查登记表，做到每堂课至少检查三次，并做好登记。

4、要求全天候关注学生动态，及时处理各项事件，确保各项工作秩序稳定。

家访方案(篇4)

1、每学年进行一次全员家访。

2、家访前，要做好充分准备，明确谈话中心。学生在校的学习、生活、纪律、品德等情况，必须实事求是地采用适当的方式告诉家长，让家长真正了解学生在校的表现。同时及时了解学生在家表现，注意保护学生的自尊心和积极性。

3、家访过程中，要严格做到“四要四不得”：要全面通报学生在校情况；要全面了解学生家庭和在家表现情况；要共同探讨有助于学生成长进步的教育方法；要做好家访情况记录。不得在家长面前指责学生；不得随意把家长叫到学校进行责怪训斥；不得接受家长的宴请和赠礼；不得以电话联系等其他方式代替家访。了解掌握特殊家庭生（含贫困生、单亲生、农民工子女和城乡结合部家庭等）和行为偏差生（学困生和其他行为失范的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施。

4、家访时，谈话的态度要诚恳、耐心，形成和谐融洽的气氛，要使家长感到教师对学生的爱护和关怀。

5、家访时要注意其家庭环境、家长心情、学生在场与否，酌情采取恰当的谈话方式。

6、家访教师和家长应互相留下联系电话，及时通报双方各自情况。

家访方案(篇5)

“老师今天来到我的家”演讲

比赛活动方案

为促进学校、教师、家长、学生交流、沟通，消除教学隔阂，解决突出问题，弘扬师德形象，提高育人水平，着力形成教育合力，打造川东北教育高地，按照“机关干部进校园，万名教师访家庭”活动的总要求。特举办此次“老师今天来到我的家”为主题的演讲比赛。

一、比赛内容与时间

1、内容：以“老师今天来到我的家”为主题，结合个人和社会实际，设计演讲具体内容。演讲题目自拟。

2、时间：待定

3、地点：学校外操场

4参赛者：从一年级到六年级，每班选一名选手

5、参会人员：全体师生

6、奖励办法：

本次比赛学校设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名。每班选出一名选手参加学校比赛

一、二、三等奖角逐。荣获

1、 获得二、三等奖的学生，由学校颁发证书和奖品。

二、 活动流程：

第一阶段：各年级组织初赛

（一）选手要求

1形象健康，行为自然，端庄端庄，能体现小学生良好的面貌

2、吐字清晰，普通话标准

3、具备较强的演讲能力

4、主题突出，内容感人

（2） 各班将举行预赛，选拔优秀选手参加决赛。

第二阶段：各年级优胜者的决赛

（一）比赛环节

1时间：不超过5分钟，加班扣分。

2、选材：以“老师今天来到我的家”为主题。

3、配乐：可以配乐，**与内容应相协调，可以自带光碟或自己配乐，或他人伴奏。

4、参赛选手原则上要求脱稿。

(二)评分标准

演讲内容 （40分）

1思想内容可以紧紧围绕主题，观点正确鲜明，观点新颖，内容充实具体，生动动人。（10分）

2反映客观事实，具有普遍意义，反映主题。（10分）

三。课堂讲稿结构合理，巧妙，引人入胜。（10分）

4 .把握时间准确。（10分）

语言表达 （30分）

1演讲者语言规范，语言清晰，声音洪亮圆润。（10分）

2演讲准确、流畅、自然。（10分）

3.语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。（10分）

形象风度 （10分）

说话者精神饱满，能用姿势、动作、手势和表情来表达对演语的理解。（10分）

综合印象 （10分）

演讲者衣着考究，自然大方，富有艺术感染力。（10分）

会场效果（10分）

这篇演讲具有很强的感染力、吸引力和感染力。它能更好地融入听众的感受，创造出良好的演讲效果。（10分）

三、比赛组织纪律要求

1参赛者应严格遵守比赛规则，着装整齐，仪容端庄，讲礼貌，讲普通话。

2.比赛前，每各班级报告一份比赛演讲稿。

四、分工安排

组织协调：邢宗超蒲晓云宋彩虹

会场组织：任涛宋龙泉伍翠萍

活动主持：张敏

评委：郭春霞、曹蓉、何莉莉、杜文斌、张薇、冯媛媛、李静梅、张加会、景伟、杨辉

汇总： 杜小梅李向东

音响：何泽广罗勇

摄影：何明俊

奖状奖品准备：罗勇李向东

南部县升钟镇小学

二〇一四年五月十日

家访方案(篇6)

1、向家长宣传教育法规、课改理念、教育教学思想等，赢得家长对学校工作的理解和支持;

2、了解学生的思想状况、成长环境、行为习惯、个性特点等； 3、听取家长对学校办学、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。 五、家访要求

1、在家访前，各领导小组的组长要与班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。各班主任把被家访学生名单报给学校。

2、各小组尽量做到全部家访。

3、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。

4、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣传自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。

5、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。 6、教师在家访活动中要特别注意安全。

7、被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是贫困生、学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、学优生、潜力生等要特别重视。

8、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。

9、教师要做好家访记录，收集和整理好家长对学校教育的意见和建议，填写好家访信息反馈表。

家访方案(篇7)

1、暑期防溺水方面。提醒家长严禁孩子私自游泳，用暑期中发生溺水事故的惨痛案例，告知孩子家长切实加强孩子的暑假安全监管，家长务必履行假期第一责任人的监护责任，并落实好“三一样”和“六不准”的具体要求。同时，告知家长暑假的具体时间，让家长督促孩子在假期中多学习和观看媒体报道的安全常识和防护技能，切实增强安全意识。

2、社会实践活动方面。家长尽量少给孩子提供个人外出旅游的机会，若已经给孩子安排旅游计划，必须家长同行；家长让孩子参加暑期社会实践活动，必须提前给孩子交待安全注意事项，必要时家长全程陪同，确保学生人身安全。

3、网络使用方面。提醒家长教育未成年孩子不到互联网服务营业场所上网，引导学生充分利用网络优势，树立网络学习意识，不浏览、不制作、不传播不良信息，不登陆不健康网站，不沉迷网络游戏。用网络诈骗各类典型案例，教育学生增加自护意识，防止上当受骗。

4、交通安全方面。教育学生自觉学习遵守交通法规，主动安全避让行驶车辆，养成文明走路、骑车和乘坐合格车辆的良好习惯。教育学生不乘坐无牌车、拼装车、农用车三轮车、超员车、货运车等非法营运车。

5、积极做好学校宣传工作。向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点、难点问题做好解释和宣传工作，赢得家长对学校工作的理解与支持。引导家长了解“家门口的好学校”，形成“适合孩子的学校就是最好的学校”的正确观念。

6、做好帮扶、辅导等助学工作。通过家访，了解学生的家庭情况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯等。让家长督促学生认真完成假期作业，针对学生存在的学业问题精心帮扶、认真辅导。

7、了解掌握特殊家庭学生(贫困生、单亲生、留守子女等)、学困生和有不良行为习惯学生的情况，有针对性地采取帮扶、辅导(含心理辅导和学习辅导)和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积极上进、健康成长；

8、征求家长对学校及教育部门的意见和建议等。

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家访日记(集合7篇)

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家访日记(篇1)

吃完饭后，分别联系了丁子昕、郑芷祺、童谣、张智杰等同学的家长，因为昨日太晚没有来得沟通好，早上才打的电话，所以几个家长的时光暂时都还安排但是来，最快的也要等三点左右。从此刻到三点还有两个小时，我们该到哪里去呢打发这段时光呢？

李老师提议去一个同事家看看，可惜那同事立刻就有事要出去。我决定请两位美女去洗脚休闲一下，不然实在太难混了。就才大家的意见无法统一的时候，电话响了，是张智杰的家长打来的，她说此刻在家，有时光。太多谢了，你真是救了我们一命啊！

来到张智杰的家中，就张智杰的状况和他的家长进行了交流，这个孩子也很聪明，胖乎乎的`，十分讨人喜爱。可就是有些贪玩，学习的自觉性不够。他的妈妈讲，在家里也没有什么人管他，他的爸爸一个星期才回一次家，他的妈妈又在医院上班，时光不固定，爷爷奶奶带着他，根本过问不了他的学习他的妈妈十分期望我们能够做做他的思想工作，让他上一个作业托管班。

我当即答应必须在周一的时候去做张智杰的思想工作，让他每一天回家以后都去上作业托管班。我相信，这件事我必须能做到，也必须要做到！

家访日记(篇2)

今天吃完晚饭后走访了几户村民家中，聊天最多的是如何发展产业的话题。

从走访的村民中了解到，大部分村民想发展产业，但存在的普遍问题是，村民自己心里没底，不知道前景如何，更不敢贷款。其实，他们自己还是没有技能和种养的技术，很大程度上制约了村民的致富道路。在前端时间的民情家访中了解到，大部分村民的文化程度还是小学，甚至连小学都没毕业，初中毕业的就没多少人，高中以上的就更是凤毛翎角了。

村民要改变现状，其实要加强技能培训，提高村民的农业技术水平，提高他们的农业专业水平及发展产业的远见。

家访日记(篇3)

家访手记:优秀家访日记

林XX，一个活泼可爱的小姑娘。一年级的她在各方面的表现比较突出。她守纪律，爱学习，会思考，发言积极，作业认真，字迹工整。可孩子进入二年级胆子有点小，上课也没有以前那么积极认真了，学习成绩明显下降。对孩子的变化，我们看在眼里，急在心头。这促使我们想要和她的家长进行一次沟通，于是，我们决定对她进行家访。

按照事先和她妈妈约定的时间，我们在星期二中午前往她家。她家离学校并不远，可是因为路不熟悉，我们在附近逗留了好几圈，正踌躇不知该进哪栋楼，耳边传来一声清脆的童音：阎老师！我们远远瞧见一个孩子站在巷口，我定睛一看：正是林XX。我很快迎了上去，牵着孩子的手，往她家走去。当我们告诉她，她可是我们家访的第一站时，孩子笑靥如花，一路上蹦蹦跳跳，叽叽喳喳说个不停，非常欢迎我们到她家去。

走进家门，她父母早已等候多时。见到我们，妈妈又是拿饮料，又是洗水果，着实让我们感觉好生热情。妈妈说孩子爸爸本来要加班，因为我们的到访，他特意请假在家等我们。这让我们感觉到父亲对孩子的重视以及对我们工作的支持。我们向爸爸说起孩子的许多优点，性情活泼，爱唱爱跳，学习能力强，对同学和班里的事情特别热心，是老师的小助手，同学们学习的榜样。当我听说孩子正在开始学习钢琴时，我鼓励她为我们弹一曲时，她落落大方地弹奏起来，琴声婉转动听，和着音乐一旁的小姐姐还忍不出边唱边跳呢！孩子们无拘无束的表演让我们的关系一下子亲近了许多。

接下来，我们说起孩子近段时间的变化，她学习热情没有以前高涨了，作业粗心大意，老师提醒多次，但效果不太明显。我们很想帮助孩子培养良好的学习习惯，不想她成绩垮下去，话语中流露出对孩子的担心。听到我们的话，妈妈告诉我们，孩子爸爸在机关工作比较忙，很少陪孩子。平日里孩子放学后都是由她来辅导孩子学习，督促孩子的作业，因为家中有两个孩子，自己平时工作也很累，有时真的是力不从心。平常感觉孩子的成绩还不错，所以对她的要求有所放松。老师的这次家访提醒了我们，不能放松对孩子的学习。听完妈妈的话，我想这有可能是孩子成绩下降的原因之一。

我一把搂住孩子，满心期待地看着她，说：林XX，爸爸妈妈工作这么辛苦都是为了咱们的林XX有个更好的学习和生活的环境。你可是个懂事乖巧的孩子，一定能体谅爸爸妈妈的辛苦。我们从小要养成良好的学习习惯。老师相信虽然没有爸爸妈妈的督促，你也能管好自己，因为我们的林XX已经长大了。阎老师期待看到一直坚持勤学守纪的林XX，咱们一起努力，好吗？听到我的话，她父母一脸的感激，孩子也非常懂事地点点头，清澈的大眼睛里分明让我看到了她的决心。

当我问到平时有没有经常看看课外书时，孩子回答，有，但读得不多。我建议家长为孩子多买一些课外书籍，也可买一些适合低年级阅读的作文读物，为以后高年级习作打基础。我摸着她的头说，林XX是个漂亮乖巧的小姑娘，如果能多读书，那一定会变得更聪明，更有智慧。与她父母的谈话非常融洽，他们对我们的家访颇为感动。父母决定再忙也要抽出时间陪着孩子学习。他们一定会配合老师，让孩子有更大的进步。

付出一份真心，收获一片真情，我想，在很多时候我是繁忙的班主任，但我更是一个幸福的班主任。家访的效果是其他方式无法超越的，家访，拉近了我和家长、学生之间的距离，让我更进一步了解了孩子的生活环境，家长发自内心的感激与尊重，都让我深深地感动。那么，就让爱，在家访路上延伸，把我们的爱送给我可爱的的孩子们。

家访日记(篇4)

今天是我第一次进行二年级家访，这是一个非常特殊的经历，让我感受到了家庭和学校之间的联系。在这篇日记里，我将分享我在家访期间所经历的一切。

早上，我早早地收拾好书包，身穿整洁的校服，背上背包，朝学校出发。在学校里，我们集体出发，前往每位同学的家中。我跟着我的同学，一直到他的门口，脑海中充满了好奇和期待。

第一家是一位男孩的家庭，他们家非常干净整洁，有许多书籍和玩具。当我进入他们的家中，他的父亲和母亲都非常友好地招待了我们。他们告诉我们他们的儿子是一个非常努力且聪明的学生，同时也是一个热爱运动和音乐的孩子。这个男孩好像并没有在家访当天特别紧张，因为他和我们一起玩着游戏，用他的乐器演奏了他学会的曲目，并向我们展示了他的音乐自学成果。我看到了这个男孩在学习与娱乐之间取得平衡的努力，也更好地了解了他的兴趣和优势所在。

第二家访问的是一位女孩的家庭。她的父母告诉我们，他们的这个女孩是一个非常擅长美术和手工的孩子。他们也向我们展示了自家的信仰和习俗，并且给我们做了一些美味的食物。这个女孩让我们参观了她的小房间，房间里挂满了她自己画的漂亮画作，她也向我们展示了她手工的成果。我发现这个家庭非常注重家庭教育，也更好地了解了这个女孩的特长和喜好。

在家访的过程中，我发现每一位同学都有自己的特长和兴趣爱好，同时也有自己的期望和挑战。更重要的是，我发现每个家庭的家庭文化也不同，他们的信仰和价值观也各自不同。这让我想起了我们学校的口号“多样性是力量”，也让我更好地理解了这个口号的意义。

在进行家访的过程中，我学会了很多东西，如如何与别人交流、如何倾听、如何尊重别人的观点和文化。我也认识到了家庭和学校之间的互动对于孩子的成长有着非常重要的影响。

回到家里的时候，我感到非常开心和兴奋。今天的经历让我认识到了自己的缺点和需要改进的地方，也让我更加深入地了解了自己的同学和他们的家庭。这次家访是一次非常宝贵的体验，它让我更好地认识了自己以及我们的世界。

家访日记(篇5)

今天放学后，我高高兴兴地回到家，做好一切准备，等待着两位客人来我家。哈哈！你们知道是谁吗？那就是王老师和周老师。他们等一下就要来我们家家访啦！

昨天，我听到这个消息，激动地快要飞起来了！因为这次家访，每班只挑两位同学，里暖暖的。

聊了十几分钟后，王老师笑着说：“时间不早了，我们不打扰啦。高佳一，要继续加油哦！”听了老师的话，我使劲地点了点头。

王老师！我定会更加努力！让您对我刮目相看的.！

家访日记(篇6)

从丁子昕家里出来，已经四点多钟了，我们又去了郑芷祺的家中进行了简单的交流。然后驱车回家。夏教师住在汤逊湖社区，*开车把她送到了转盘处。夏教师准备下车时，突然大家想起社区里也有好几个班上的学生。于是决定选两个学生临时去家访一下。

完全在计划之中，所以临时联系了汪欣和熊一飞两位同学的家长。幸好家长都在家，我们先去了汪欣家，汪欣妈妈热情的接待了我们，就汪欣的学习、生活、家庭等状况我们又作了深入的交流。下车后，就在车内接待了熊一飞的妈妈。快结束的时候，接到了童谣妈妈的`电话，她问我们还在在江夏，她跟阳光喔的培训教师请了一节课的假，特意赶了回来。可惜我们已经离开了江夏。挂完电话，心中很是愧疚。

是啊，这次教育局开展的千名教师访万户的活动，让我们与家长有了更深的接触，了解了更多孩子的学习、生活状况，真的很有好处。但时光和精力所限，可能并能在短时光内走访完所有的家长，在那里，很想对他们真诚的说一声对起！

回到家匆匆趴了几口饭，一看表，才七点多钟。倒在沙发上，竟知觉睡着了，醒来的时候，已经是凌晨五点多，这才想起，连澡也没有洗。

家访，累，并欢乐着！

家访日记(篇7)

20XX年8月6日上午，天气依然晴朗，我们收拾好行李开赴家访的下一站-湖南省耒阳市南京乡大专环艺XX班邓君亚同学家。

经过两个半小时的驱车，我们按照预计的时间到达了邓君亚的家里，出乎我们预料的是邓君亚和家人早早的家楼下等我们，刚到家门口，家长就很热情的欢迎我们，连说：“我们老师真是太关心孩子了，这么热的天，这么远，真是辛苦你们啊！”家长淳朴，善良的品质让我们感动至极。

整个家访过程中，家长哪怕再忙都陪着我们，对孩子的学习非常重视。当我们聊孩子在学校的情况时，家长都是耐心倾听。

当看到孩子在校的视频时，他们更是眼睛眨都不眨下，看到孩子的成长，他们都很欣慰。激动地讲，把孩子放到学校他们很放心。

学院领导管如锁副院长单独与邓君亚的父母交谈，将学校现在的发展尤其是就业前景对家长进行耐心分析。家长听后对邓君亚更加充满信心了，同时，连声感谢学校，感谢学校的老师能把自己的儿子教育的发生如此好的转变。

经过这次家访，我了解了孩子的成长家庭环境，对孩子的教育有了新的规划。心态上也有了很大改变，不要放弃任何一个孩子，只要我们足够努力，足够用心，孩子的命运可能会由于我们一次小的举动而改变。

家访工作总结（集合7篇）

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家访工作总结 篇1

本班本学期共有学生51人，，来自全镇各个行政村。仅经过看学生的档案是不够的，因为这些材料是静态的，不存在发展性;只和学生本人进行交流还是不够的，因为由于多种因素的影响，也不能完全真实反映情景。为了全面真实的了解学生的情景，实现学校和家庭教育的有机配合，更好的促进孩子的发展，我与本班的英语科任教师一齐进行全面的家访。

一、家访形式

我们采用了召开家长会为主，辅之走访和电访等多种形式，与家长交流。

二、家访中取得的成就

第一，家访加强了师生感情。家访深入到每一个家庭，与家长、学生应对面的交流，拉近了教师、家长、学生的距离，加强了师生感情，对以后的工作将起到进取的作用。

第二，经过家访，获得了许多第一手育人资料。我们的家访深入到每一个学生的家庭，无一遗漏，真诚地与家长、与学生交流，了解每一个学生的家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的期望、要求以及教育方法等，并做好详细的记录，为今后的教学工作奠定了基础。

第三，多角度的了解孩子。经过家访，了解了很多平时在校看不到的东西看，看到了更真实、更全面的孩子。比如我班的王敬兰、姚庆婷等同学，在校沉默寡语，而在家却很活泼;而有些正好相反，如鲁倩倩、贾磊、汪冬梅等同学;有些有个性的学生，如邱长亮、宋德群等，本来觉得很难管，但走进他们的家庭后，明白他们的生活经历便觉得能够更好地把握他们的心理。

第四，架起了学校和家庭之间的桥梁。由于我们耐心地向学生家长讲述我们的办学理念、办学成果、教学设施等基本情景，帮忙家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，这就增强了家长对学校的信任度和职责意识，使家长也能主动参与到班级的管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作。在获得家长的高度赞扬和信任的基础上，给学生以鼓励和力量。

三、家访中发现的问题

第一，农村家庭中很多学生的父母外出打工，从而削弱了家庭教育的力量。这些孩子有的交由爷爷奶奶看管，有的交给外公外婆照料。他们一般文化程度较低，只知宠爱孩子，不懂如何教育，使得学生心理放纵，给学校的教育工作增加必须的难度。

第二，很多家长不懂小学教育与中学教育的不一样，误认为孩子很聪明，小学回家不学习也能取得好成绩，上了中学

后，期望也能这样。如果不能这样，就会认为是教师的教学存在问题或者不够关心孩子。如我班的谢鑫润同学，小学时成绩一向很好，进入中学后就成绩平平。家访中谢鑫润的父亲就有这样的想法，表示下学期想把孩子转到某私立学校就读。经过我们的耐心解释，家长的观念才有所转变，表示要注重培养孩子的行为习惯和学习习惯。

第三，有些家长只注重孩子的学习成绩，放松了思想品德教育、纪律教育。对孩子有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了孩子的骄纵心理，他们在言谈、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多不便;有些家长对素质教育不理解、不支持，担心进行素质教育会影响孩子的学习成绩，这严重影响学校素质教育的开展。

第四，有些家长，由于孩子的基础较差，对孩子的学习不管不问，这样以来，孩子的成绩越来越差，使孩子失去了学习的兴趣和学好的信心。

四、家访后的思考

第一，准备要充分。在家访的时候，我发现有的家长会问很多的问题，有时候我们会无从回答。所以在家访的时候我们要对孩子各个方面的情景都掌握，这样才不会使家长觉得自我的孩子被忽视，从而对我们工作失望。这次家访是在期中考试刚结束时，我记住了孩子的语文成绩和主要丢分的

题型，便觉得胸有成竹了，和家长谈论造成孩子丢分的原因。可是当家长问起学生的数学和英语分数的时候，我突然懵了。虽然我是语文教师，但作为班主任，我也觉得自我工作疏忽了。

第二，全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的职责感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

第三，注重访谈方式，为家访工作增加新的内涵。随着社会的发展，家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同，学生家长可分为好多不一样的类型。作为班主任应当具体问题具体分析，“到什么山唱什么歌”，如果访谈的方式不改变，有时会事倍功半，甚至适得其反。

第四，家访也给教师本人上了一课。因为一个学生在班上可是是五十一份之一，很不起眼;而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，我们深深体会到家长的期盼，深感职责重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。

第五，家访的目的是教育孩子更好地成长，父母是孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，本事的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。所以，我提议家长要严格要求和爱的鼓励相结合;对子女的

学习辅导和思想品德教育、劳动教育并重，供给他们力所能及的劳动机会;要多与班主任和任课教师联系，及时了解子女的学习和思想动向，并对症下药;及时加强对孩子的心理开导，使其构成健康良好的心理品质;注重孩子的养成教育，注重发展长远利益，为自我和孩子的将来着想。我同样提议学校多方位组织家校活动，真正把家访工作落在实处，致力于有效家访。

总之，家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。但我深知：家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教，倾心奉献，把家访工作推向一个新阶段。

家访工作总结 篇2

家访工作总结

家访是教育工作中一项重要的任务，通过与学生家庭的互动交流，可以更好地了解学生的家庭背景、家教环境和生活情况，从而为学校和家庭提供更好的教育服务。在过去一段时间的家访工作中，我积累了许多宝贵的经验，在此进行总结和分享。

首先，在进行家访工作时，与学生家长保持积极的互动十分重要。在与家长的交流中，我始终保持诚恳和真诚的态度，尊重家长的意见和观点。我通常会在家访前提前与家长预约时间，确保他们有充足的时间与我交流。在与家长的交谈中，我会关心家庭的情况、学生的学习进展和家长对学校工作的意见，通过这些信息的了解，我可以更好地为学生提供个性化的教育服务。

其次，家访工作需要灵活运用不同的沟通方式。在与一些家庭条件较差的家庭交流时，我会用心倾听他们的意见，并尽可能使用通俗易懂的语言进行交流，避免使用过多的教育术语。通过这样的方式，我能更好地让他们理解我对孩子学习的建议和关注，并与他们建立更好的信任关系。而对于一些高学历的家长，我会更多地与他们探讨孩子的学习计划和未来发展方向，在他们提出问题时，积极解答，并提供专业的意见。

此外，家访工作也需要注重细节与深入。在与家长的交流中，我会注意观察他们的肢体语言和表情，从而更好地了解他们内心的想法和态度。我也会询问他们对学校工作的其他看法，并且及时记录下来，以备后续的改进工作。另外，我对家庭环境的查看和学生生活的观察也是家访工作的重要内容之一。通过观察学生的作息情况、学习环境和父母对孩子的教育方式，我可以更好地了解学生在家庭中的成长环境和教育背景，从而更好地指导学生的学习和成长。

在家访工作中，还需要及时与学校和其他教育工作者进行沟通和协调。在回访学校后，我会及时向学校领导和班主任汇报所了解到的情况，并将家长提出的建议和问题向学校反馈，以便学校能够更好地解决问题和改进工作。此外，我也会积极与班主任和其他教师进行交流，分享家访的经验和感受，共同探讨如何更好地开展家访工作。

综上所述，家访工作是一项重要且必不可少的教育工作，通过家访，可以更好地了解学生和家庭的情况，并为他们提供个性化的教育服务。在家访工作中，保持积极的互动、灵活运用沟通方式、注重细节与深入，以及与学校和其他教育工作者进行协调，都是非常重要的。同时，我也了解到，在家访过程中，要保护学生和家庭的隐私，尊重他们的意见和决策，并且及时向学校反馈信息和问题，以便更好地为学生提供教育服务。

通过这段时间的家访工作，我深刻体会到了家访的重要性和意义，并且不断完善自己的家访技巧和能力，以便更好地服务学生和家庭。我相信，在今后的工作中，家访将继续起到重要的作用，帮助学校和家庭搭建更好的沟通桥梁，为学生的成长和发展创造更好的条件。

家访工作总结 篇3

小学四年级语文工作总结家访

一、家访的目的和意义

家访是学校与家庭之间的重要桥梁，通过家访可以更好地了解学生的家庭环境、家庭教育情况以及学生的个性特点。对于小学四年级的语文教学工作来说，家访更是一个重要的环节。通过家访，我们可以更加深入地了解学生在家中对语文学习的态度、习惯和学习方法，以便更好地针对每个学生的情况制定有针对性的教学方案，达到最佳的教学效果。

二、家访中的观察与记录

在家访中，我们首先要关注学生与语文学习相关的情况。我们需要观察学生的学习环境，是否有一个安静、整洁的学习角落；是否有足够的学习材料和资源；是否有家长的指导和关注。同时，我们还要观察学生的学习习惯，是否有每天规律的学习时间；是否有制定学习计划和完成作业的习惯；是否有阅读书籍的兴趣和习惯等。

除了关注学生的学习情况，我们还要观察学生的个性特点和身体状况。每个学生都有不同的个性特点，有的孩子可能比较内向，有的孩子可能比较外向。我们要注意观察学生的性格特点，以便更好地和他们相处和引导他们的学习。我们还要关注学生的身体状况，是否有良好的饮食习惯和作息时间，身体是否健康等。

在家访中，我们要记录下学生的学习情况和个性特点，这样可以更好地了解学生，并为之后的教学提供参考。

三、家访中的沟通与交流

除了观察和记录，我们还要和学生的家长进行沟通和交流。在沟通中，我们要了解家长对孩子语文学习的期望和关注点，以便更好地和家长配合。同时，我们也要向家长介绍学校的教育理念和教学方法，以及对于孩子语文学习的看法和建议。

在交流中，我们要积极倾听家长的意见和建议，尊重家长的意愿和决定。同时，我们也要向家长介绍学校的教学计划和教学资源，邀请家长参与学校的活动和教学辅导。通过与家长的良好沟通和交流，我们可以建立起家校合作的良好关系，共同关心和教育孩子。

四、家访中的改进与探索

家访不仅是对学生进行了解的一个手段，也是我们教师自身教育改进的一个机会。通过家访，我们要深入了解学生的实际情况，不断地反思和改进自己的教学方法和策略，使每个学生都能得到最好的教育。

在家访中，我们要学会思考和探索，不断寻找适合学生的教学方法和教材。我们要不断提高自己的教学技巧和知识水平，做到因材施教，使每个学生都能在语文学习中得到发展和进步。

五、家访工作总结

通过一段时间的家访工作，我们对学生的情况有了更加全面和深入的了解。我们观察到，大部分学生对语文学习充满了热情和兴趣，他们在家中都有一个良好的学习环境和学习习惯。同时，我们也发现了一些问题，部分学生在家中缺乏学习的时间和资源，还有一些学生在学习方法和习惯上有待改进。

在今后的教学工作中，我们将根据家访的情况，制定更具针对性的教学计划，注重学生的个性发展和培养良好的学习习惯。同时，我们也将与家长保持密切的沟通和交流，共同努力促进学生的全面发展。

通过家访工作的总结，我们有更多的信心和动力，为学生的语文学习提供更好的指导和教育。只有学校、家庭和社会共同努力，才能让每个学生都能获得优质的教育和健康的成长。

家访工作总结 篇4

1、获得许多第一手育人资料。通过与学生、与家长交流，了解每一个学生的家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，对以后的工作将起到积极的作用。

2、家长、老师互相信任。使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作。全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

3、多棱角认识学生。了解了很多档案上看不出来的东西，认识了更真实、更全面的学生，走进他的家庭后，知道了他的一些生活经历，便觉得可以更好地把握他们的心理。

4、换个角度看家长。交换访谈方式，为家访工作增加新的内涵。

5，家访也给老师本人上了一课。在家访时的交谈中，深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。

家访工作是学校教学工作中不可缺少的方式。我校将多方位组织家校活动，真正把家访工作落在实处，致力于有效家访。

家访工作总结 篇5

家访劝学工作报告

一、

在学校教育中，家庭教育扮演着举足轻重的角色。作为学校家访劝学工作的一员，我在过去的一年里，深入家庭，与学生的家长沟通交流，积极劝导学生，取得了一定的成效。下面将详细记录我所进行的家访劝学工作，并对工作效果进行总结和分析。

二、具体工作情况

1. 家访准备

在进行家访之前，我首先向学校主管领导和辅导员报备，了解学生的家庭背景信息，然后编制家访计划。我根据学生的学习情况、家庭环境以及学生可能面临的问题，制定相应的劝学策略和沟通方式，以确保家访的高效进行。

2. 家访内容

我根据学生的具体情况，家访的内容一般包括以下几个方面：一是了解学生的学习情况，包括学习成绩、学习动力等；二是关注学生的生活和心理状态，发现并解决学生在家庭生活中可能存在的问题；三是与家长讨论学生的学习计划和目标，提出一些建议和引导；四是向家长介绍学校的课程设置、教学方法以及学校与家庭之间的联系方式。

3. 沟通交流

在家访中，我注重与家长的沟通交流。通过耐心倾听和询问，我了解到一些学生存在的问题和困惑。我针对不同情况，采取了不同的沟通方式，有时候是直接指出问题，有时候是通过例子和引导，激发学生积极面对困难的勇气和动力。

三、工作总结与分析

1. 取得的成效

在过去的一年里，我共进行了30多次家访，涉及到60多个学生。通过与家长的积极沟通，我发现家庭因素对学生学习的重要性。一些学习成绩不理想的学生，在家庭环境改善后，明显提高了学习动力和学习成绩。同时，家访也让家长对学校教育有了更深的了解，增加了他们对学校工作的信任和支持。

2. 存在的问题

在进行家访工作中，我也遇到了一些困难和问题。一些家长缺乏教育经验，对学生的学习目标和方法了解不足。在一些家庭中，家长对学生学习没有控制和监督，导致学生学习态度不端正。解决这些问题需要加强与家庭的互动沟通，提升家长教育水平。

3. 改进措施

为了更好地开展家访劝学工作，我会采取以下改进措施：一是加强与学校和辅导员的合作，及时了解学生的学习情况，使家访更具针对性。二是注重与家长的沟通和引导，帮助他们树立正确的教育观念和家庭教育方式。三是加强对学生的跟踪指导，促使他们树立正确的学习态度和学习习惯。

四、结语

通过一年来的家访劝学工作，我深切体会到家庭教育对学生的重要性，也认识到家访与沟通的重要性。我将始终坚持家访劝学工作，在今后的工作中进一步提升自己的能力和水平，为学生的学习成长尽一份绵薄之力，为学校的发展贡献自己的一份力量。

家访工作总结 篇6

家访是维系教师、家长、学生的纽带，是沟通学校、家庭、社会的桥梁，在学校教育中起着不可替代的重要作用。作为班主任我做了几次家访，家访下来的总体感觉是此刻学生和家长的交流明显不够。当然还存在着其他的一些问题。

一、我记对xx同学的家访记录过程如下：

首先我们交流了学生在学校的表现，我告诉xx的父母：“xx在学校的表现还是比较好的。懂得的道理很多。在课堂上能够进取举手发言，说出的话很有个人见解，思想很活跃。心理承受本事也很强，胜不骄，败不馁。他性格比较外向，是一个阳光的小男孩，做事有魄力但不拘小节。愿意帮忙别人，助人为乐。优点很多，也有缺点。课堂上随便乱讲话就是一个缺点。他很容易被周围的事情所吸引，降低了他的听课效率。”xx的母亲说：“是的，xx确实有上课讲话的坏毛病。周围的同学稍微有什么小动作，他的注意力就被分散了。”

然后我们又交流学生在家里的表现，xx的父亲说：“我们发现xx的自控本事比较差。上课讲话的事情我们经常和他交谈，想明白他为什么要讲话，不注意听讲。他也明白自我的这个坏毛病。他说自我也想改，不讲话，可是就是控制不住，自我也不明白该怎样办。他的自控本事差还表此刻玩上。玩之前给自我规定娱乐时间是一个小时。可是当一个小时过去以后，他不能够自我停止下来。”其母亲说：“xx的时间观念很弱。每一天早晨，他从来不会说时间紧张，要抓紧时间做事情，总是慢悠悠的刷牙、洗脸、吃早饭”其父说：“在家里的.作息时间不会自我安排。课堂的40分钟利用不起来，回到家以后再把学到的知识慢慢消化，体味。这样导致他在家里的学习任务会很多。这就使他的自制力很弱，学习的主动性很差。”其母说：“可是xx很尊重教师，教师布置给他的任务都会很用心，并且能够出色的完成。怎样做才能够提高他的自控本事呢……”

二、发现的问题

1、家长与孩子交流有所欠缺。孩子什么都不肯和家长说，学校里发生的事从来不和家长谈起。其实，“冰冻三尺非一日之寒”，学生与家长的沟通问题已经成为家庭教育中的大问题，而家长往往缺乏这方面的相关知识经验，家访无疑是解决这一难题的良方之一。

2、家长卖菜、跑摩托，没有时间管孩子，平时孩子就连见到父母都很困难，更别说父母有时间关心孩子的学习。

3、家长的教育方法和手段有所欠缺。

三、教育提议

1、教师和家长之间多沟通、多交流。

2、教师在学校里抓住一切机会，教育学生要珍惜时间，合理安排自我的学习时间。家长帮忙孩子制定学习计划和时间的合理安排，并按照计划严格执行。提高学生的自控本事。

家访工作总结 篇7

学校家访活动工作总结

一、

学校家访是学校与家庭之间的沟通桥梁，旨在加强教师与家长之间的合作，提升学生的学习成果。本文将就学校家访活动的组织、执行和效果等方面进行详细总结。

二、组织工作总结

1.策划和准备：为了更好地组织学校家访活动，我们在事先制定了详细的策划方案。我们明确了家访的目标和意义，确定了家访的对象和时间表。然后，我们组织了一次家访活动的培训，提升教师们的家访能力和沟通技巧。我们还联系了家长，征求他们的意见和建议。

2.分工和协作：为了保证家访活动的顺利进行，我们将教师们划分为小组，并明确了每个小组的工作内容和职责。在家访活动中，小组成员之间紧密合作，相互帮助，充分发挥各自的特长和能力。

三、执行工作总结

1.与家长的沟通：我们在家访前，提前与家长进行了电话沟通，确定了访问时间和地点。在实际家访中，我们始终保持着耐心、礼貌和友好的态度，与家长进行了深入的交流。我们不仅了解了学生在家庭环境中的情况，还向家长提供了学生的学习情况和表现，并征求了家长的意见和建议。

2.关注学生的需求：在家访过程中，我们积极倾听学生和家长的需求和意见，并为他们提供了一些必要的指导和帮助。对于存在学习困难的学生，我们与家长积极沟通，制定了相应的解决方案，提供了必要的帮助和支持。

四、效果评估总结

1.提升学生学习成果：通过家访活动，我们更加了解了学生的实际情况，及时发现和解决了学生在学习上的问题，进一步提升了学生的学习成果。

2.增强师生家长合作：通过与家长的深入交流，我们建立了良好的师生家长合作关系。家长对学校和教师的工作更加了解和支持，积极参与学校的各项活动。

3.建立学校形象：学校家访活动不仅体现了学校对学生的关心和关爱，更加塑造了学校的良好形象。家长们对学校将更加满意和信任，进而对学校的宣传和推广起到了积极的作用。

五、改进措施总结

1.加强师资培训：为进一步提升家访活动的质量，我们将加强师资培训工作，提高每位教师的家访能力和沟通技巧，以更好地与家长沟通，发现和解决学生问题。

2.家访反馈机制：我们将建立家访反馈机制，及时收集和总结家长的意见和建议，对于存在的问题，将及时提出改进措施，并进行跟踪和评估。

3.拓展家访内容：将来我们将拓展家访的内容，不只局限于学习情况，还将关注学生的兴趣爱好和心理需求等方面，为每个学生提供更全面的关怀。

六、结语

学校家访活动的工作总结，详细记录了家访活动的组织、执行和效果等方面。通过总结和评估，我们不仅发现了存在的问题，也提出了改进的措施，以进一步提升学校家访活动的质量，为学生的成长和发展提供更好的支持和保障。

果园方案(实用6篇)

“愿你贪吃不胖，愿你深情不负，愿你傻人傻福，愿你一直幸运。亲爱的自己，生日快乐！”生日表示一个人又长大了一岁，为了表达心中的诚意，我们一般会送上热烈的生日祝福语。有没有更别具一格的生日祝福语呢？下面的内容是小编为大家整理的果园方案(实用6篇)，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

果园方案 篇1

设计思路

球是幼儿最喜爱的活动器械之一。球具有会滚动、能弹跳的特性，不仅能发展幼儿走、跑、跳、爬、平衡等动作和能力，而且幼儿积累的运动经验，对其非智力因素的发展也具有潜移默化的影响。

为了满足中班幼儿喜欢玩大球的特点，我们在我爱我家和金色的秋天等主题活动中，设计了欢乐宝宝逛果园的活动，以玩大球为主要运动内容，借助各种玩法让幼儿了解不同种类球的外形特征、特性和功能，体验玩球运动的快乐。

活动目标

1．运用多种方法玩球，了解不同种类球的外形特征、特性和功能。

2．初步尝试合作玩球的乐趣。

活动准备

按摩球、响铃球、大滚球、羊角球等，台风面具，六个分别标有爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、哥哥、姐姐头像的筐，水果及货架，各种辅助材料：绳子、圈、棍、障碍物、彩色板、花布、网架、爬网、软垫、泡沫垫、纸板等，活动背景音乐。

活动过程

一、热身运动欢乐蹦蹦跳

幼儿跟着《欢乐蹦蹦跳》音乐做律动，活动身体的各个部位；要求幼儿能跟随音乐并欢快地表现节奏。

二、引出运动主题玩大球

1．教师出示响铃球和按摩球。

2．师幼讨论响铃球和按摩球的外形特征和功能。

小结：响铃球表面有洞洞，质地硬，一推就会向前滚；按摩球表面有刺，质地软，有弹性，可用来按摩身体的各个部位。

3．幼儿自由玩球。

幼儿在玩球的过程中，教师四周巡视观察幼儿的不同玩法，并进行适时指导。

4．玩法交流。

分别介绍个别玩球和合作玩球的不同方法。

三、提供辅助材料幼儿再次玩球

1．教师提供各种辅助材料(绳子、圈、棍、障碍物、彩色板、花布等)，幼儿自由选择辅助材料再次玩球。

2．幼儿集中交流玩球体会。

用什么材料?怎样玩球?

3．师生共同评价并创新玩法。

四、集体游戏欢乐宝宝逛果园

1．教师介绍游戏玩法与要求。

(场地中间设置果园场景，果园四周设置爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、哥哥、姐姐的家。幼儿扮演欢乐宝宝，推着球车进入果园摘水果；教师头戴台风面具，并发出台风来了的信号，欢乐宝宝立即四散躲避；台风过后欢乐宝宝继续摘水果。要求将摘到的水果一一对应地分别送到爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、哥哥、姐姐的家中。)

2．游戏规则：

(1)每次只能摘一个水果。

(2)听到台风来了的信号时，幼儿要立即在原地蹲下躲避。

(3)能根据水果上标记的点数一一对应送水果。

五、放松活动

幼儿推着球车，绕场慢步两圈。

评析

幼儿很喜欢玩各种大球，尤其当教师提供了其他辅助材料后，幼儿的玩法丰富了许多。但幼儿大多选择了棍、布等材料玩球，用到绳子的幼儿并不多。于是，当教师发现元元用绳子很有创意地玩球后，就及时表扬来引发其他幼儿的关注。

菲菲把一根绳子系在羊角球的两个角上，跨上羊角球蹦跳。可很快菲菲发现绳子拖在地上并没有发挥作用，便有些发愁。此时教师及时介入并给予指点：能不能用这根绳子和好朋友一起玩球呢?菲菲马上找来了也在玩羊角球的茗茗，两人商量了一会儿，便动手各取绳子的一端，将绳子系在各自的羊角球上，然后一前一后，两人像开火车一样向前蹦跳。

整个活动幼儿玩得很有兴趣，尤其是提供其他辅助材料鼓励幼儿创造性地玩球的方法取得了较好的效果。

果园方案 篇2

果园小学“星级学生”评比实施方案

一、指导思想：

为进一步完善学生评价机制，激励先进，鞭策后进，充分发挥榜样的示范带动作用，在全校同学中形成你追我赶的健康向上的学习氛围，帮助每一位学生构建自身发展所需要的知识结构，发展自己的特长，弘扬自己的个性，使每个学生都能得到全面发展。结合我校实际，开展明星生评选活动，努力成为我校校园文化建设的一大特色。

二、目的意义

开展这项活动，是为了更多的发现学生的闪光点，激励学生乐于向善、向美的进取心，引导学生树立自信、勇于自改，进而学会自尊、自爱、自律、自强，激发学生潜能，为终身发展奠定做人处事的基础。也使学生们在争“星”的过程中受到教育，让“星级学生”真正起到榜样的示范作用。

三、星级名称：

孝之星文明之星学习之星人才之星创新之星诵读之星

纪律之星，进步之星，劳动之星，节俭之星

四、认星内容及标准

1、孝亲之星：懂得理解父母，感恩父母，孝敬长辈，记得父母生日，关心父母健康，帮助分担家务，不惹长辈生气。

2文明之星：遵守纪律，养成良好习惯，尊重老师，能主动打招呼，能按时完成作业，不乱扔垃圾，不说脏话。讲究公共卫生。

不随地吐痰，不乱丢杂物，不乱涂画墙壁。看到垃圾要主动清理，并主动监督学生的不良卫生习惯。爱护花、草、树木。

三。学习之星：勤奋好学，有良好的学习习惯，珍惜时间，踏实认真，各学科成绩名列前茅。

4、才艺之星：能歌善舞，能书会画，能掌握多项体育技能，每天坚持锻炼一小时，在学校各兴趣小组中成绩优异。

5创新之星：独立思考、奇思妙想、实践能力、新方法、小发明。

6、诵读之星 ：坚持日有所诵，认真完成读书笔记，博闻强识，酷爱读书，阅读量大，持之以恒，经典诵读中表现突出。

7纪律之星：自觉遵守课堂纪律，不迟到、早退、旷课，做好每堂课。团结学生，不结派，欺负弱小学生，不打架。

不抽烟、不喝酒、不破坏公物。对于同学的善意批评能虚心接受。

8进步之星：积极向上，不断超越自我，各方面都有显著进步。

9、劳动之星：懂得劳动光荣，坚持自己的事情自己做，能做力所能及的家务，积极参加学校组织的各项公益活动。

10节俭之星：不挑衣食，不花钱，不攀比，珍惜别人劳动成果，不浪费一电、一粒粮、一滴水、一张纸。

5、认选办法

周认：班级之星。各班学生每月初先认星、创星，然后利用每周的班会，依据星级标准评选，通过自认、师认、亲认、友认，每项得满12颗星者被评为班级之星。

对获得班级之星者加盖星章，在班会上表扬。

月认：年级之星。根据每周的评选结果，连续四周在每个项目中获得48颗星的选手被评为年级明星。对荣获年级之星者颁发星牌，在学校周一晨会上进行表彰。

期认：果小之星、美德少年。一学期连续获得孝亲之星、文明之星、学习之星、才艺之星、创新之星者，学期末被命名为“美德少年”光荣称号。

一学期累计获得20颗年级之星以上者，学期末被命名为“果小之星”。

学校在期末对美德少年和果小之星进行隆重的命名和表彰，颁发星牌和奖状，通过校园多**、广播、宣传栏等宣传她们的先进事迹和优秀品质。连续多次被评为“果小之星”者可向上级推荐，参加区、市、省级“美德少年”评选。

果园方案 篇3

花乡队员爱花果园

——小学综合实践活动方案

四合庄小学丁超

2007．3

一、方案实施背景和意义：

目前，在我国实施课程改革的过程中，课程价值取向已由知识为中心转移到以队员的全面发展为根本上，强调队员多样化的发展与队员生活、社会实践的密切联系。在课程内容上，强调加强与队员生活、与现代社会和科技发展的关系。基于以上认识，再纵观我校队员的发展现状，我们发现面对国家、家乡日新月异的发展，学校与社会比较而言还是相对封闭的一块“小土地”，我们的队员对社会缺乏认识，对家乡缺少了解，对处理问题缺少责任感，这与把队员整天关在教室里“读死书”有很大关系。

因此，我们觉得，让队员走出校园、走向社区、走到更广阔的天地中去了解，去观察，去体验，去追寻，让他们看到学校外面世界的精彩，花乡日新月异的变化，花乡人为国争荣的光彩，从而激发起作为一个花乡人的自豪感、培养爱家乡的情感是非常必要的有意义的活动。

二、方案实施目标：

（一）课程目标

1、情感态度方面

重点培养队员关心家乡人文历史、关心周围环境，积极参与各项活动、社会调查、实践活动，让学生亲近自然，热爱大自然，并动手实践，亲身探索大自然的奥秘，培养合作精神和自我发展意识。

2、能力方面

着重培养队员观察调查能力，发现解决问题能力、搜集和处理信息能力、人际交往能力、动手实践能力，及各种形式的表达能力。（综合素质）

3、知识方面

在自主探索与解决问题的过程中，积极主动愉快地获取课堂里得不到的知识，让队员认识花草、月季、玉兰、石榴、葡萄，并了解它们的生长过程，营养价值，食用方法，以及栽培方法等。

（二）课程内容：

具体内容遵循以下原则：尊重队员的兴趣爱好和特长；体现学校、班级的特色；真实反映花乡的特色；善于引导团队成员，在较长的时间内随时随地渗透活动，坚持在日常生活中开展。

主要内容如下：

（1）研究性学习

（2）社区调查与社会服务实践

（3） 材料（信息技术）

（4）劳动与技术教育

（5）综合实践课

此外，本方案实施还包括大量非指定性领域，如：班队活动、学校传统性活动、时令性活动、学科性活动、文化艺术形式交流等等，意在指定领域构成丰富多样的具有本校特色的综合实践活动。

活动的主题和形式可以由老师提出，更多的应该由团队成员提出。

3、 方案实施形式：（课时集中分散使用相结合，课内外结合）

（1）小组活动；

（2）集体交流；

（3） 在教师指导的实施过程中（选题和活动实践环节），根据不同年级采取相应的形式。

4、 活动过程：（分低、中、高三个等级）

（一）、画花果（

一、二年级）

队员认识各种草花、月季、玉兰、石榴、葡萄 ( 分组进行 )

少先队大队邀请花卉基地技术人员向队员们介绍花果种植历史，教他们认识不同品种，了解一些简单的花果知识。同时组织队员**花果**，收集各种** ( 也可以画下来 )。

（二）、种植（

三、四年级）

团队成员利用业余时间培育盆栽花卉和玫瑰，创造观赏价值。

（三）、摄影（

五、六年级）

队员尝试着做起小摄影家，拍下路边、花园、给自己栽种的草花、月季留个影。

（4），赞美，创造，背诵（所有年级）

学校建立《从花果园种植实践活动中培养队员的创新素质》课题研究方案，少先队大队部发动全体队员用文字记录花果园，在语文老师的指导下，低年级队员创作童诗、童谣，中高年级队员创作记叙文、散文、诗歌、随想等。经过中队层层推选，报送中国少年儿童杂志、北京电台首都生活广播分别刊登和播出。

果园方案 篇4

日期：2009年10月23日16:03广东省农业厅

为贯彻落实全国水果工作会议精神，推动果业科学发展，农业部决定组织开展全国标准果园创建活动。根据农业部《全国标准果园创建活动工作方案》的要求及我省实际情况，制定如下工作实施方案：

一、指导思想

以科学发展观为指导，实施优势区域发展战略，稳定水果种植面积，通过集约项目、集成技术、集中投入，切实提高果园集约化生产水平，推进我省水果规模化种植、标准化生产和产业化经营，全面提升我省水果产业竞争能力。

二、目标任务

在全省水果优势（重点、特色）区域选择25个示范片参加全国标准果园创建活动，其中，柑橘10个、香蕉7个、 荔枝8个（具体分配见附表）。标准果园的基本目标是：产量稳定，达到或超过国家标准果园要求的经济产出指标

柑橘4吨/亩，香蕉2-3吨/亩，荔枝0.5-1吨/亩；果实品质满足品种特性要求，达到无公害水果质量标准。商品果率95%以上，优质果率80%以上。

三、果园基本要求

１、区位要求。根据国家和省级水果优势区域规划，在优势区域规划的核心市（县）选择柑橘、香蕉、荔枝标准果园。

２、立地条件。果园产地的环境要求必须符合《果品产地无公害食品标准：柑橘》（ny5013-2006）的要求；《香蕉》（ny/t5022-2006）；荔枝（ny5023-2002）。

要求果园土层深厚，通透性好，土壤肥沃，有机质含量1%以上，ph值、地下水位符合水果生长要求，坡度15°以下，沿海果园应选建在有天然屏障的地区或在果园外营造防风林带。

果园交通便利，田间道路完整，便于操作和运输；水，电设施齐全，布置合理，果园首选节水灌溉设施。

3、果园规模。柑橘标准园连片规模1000亩以上，香蕉荔枝园500亩以上。

4、品种与技术。要求品种优良；种植密度合理，可根据品种、砧木和接穗组合及环境条件确定；果园整洁，通风通透，树势旺盛，立体结实；果园无检疫性病虫；推行标准化生产，实施投入品登记管理，确保产品质量安全。

四、重点工作

（一）科学选点。标准果园除符合上述果园基本要求外，还要考虑产区工作基础较好，技术力量强，地方**重视，果农有积极性等因素。

（二）指导服务。省农业厅牵头组建省级专家指导组，专家指导组由科研、教学和管理等部门专家组成，负责制定技术工作方案，开展技术培训、巡回指导和服务。同时，在水果生长的关键季节，组织农业部门、农技人员和示范农户，选择有代表性的标准果园进行现场观察。

（三）总结验收。根据创建活动进展情况，省、市农业主管部门将积极配合国家农业部对标准果园的抽查工作，并适时组织有关专家进行工作总结和项目验收，及时将结果上报农业部。对符合条件的标准果园，除由农业部统一许可发布外，省农业厅还将给予适当奖励。

（四）加强宣传。省农业厅将通过广东省农业信息网和相关新闻，宣传报道各地市创建标准果园的进展、成效和经验**。各地要加大宣传力度，营造良好的社会氛围。

五、保障措施

果园方案 篇5

一、 活动目的

1加强协会各部门和会员之间的交流与合作。增进各会员间的联系。

2、 增加户外活动。

三。放松平时紧张的学习生活。

二、 活动内容

1.尽早准备烧烤用品，并组织人员在城市购买。

2、 选定烧烤地点，（向果园园主借用，学校附近）。

三。每月某日下午（待定），组织会员到烧烤现场烧烤。

48至9人一组，每组根据人数领取相应的烧烤用品。

5、 结束烧烤后清理垃圾。

三、 活动时间

四、 活动所需(按30人计算)

1基本工具：烧烤架4个，木炭6斤，塑料碗50个

2配料：孜然250克、辣椒油1瓶、蚝油2瓶、芝麻100克、盐1袋、老干妈2瓶、胡椒粉1瓶、油1瓶

三。原材料：热狗60个，骨肉串60串，巴西鸡翅60个；茄子20个，土豆2000克，韭菜1500克

4饮料：4瓶橙汁，4瓶可乐和4瓶雪碧

五、 经费预算

基础工具：80元

配料：孜然250克（5元）、辣椒油1瓶（18元）、蚝油2瓶（14元）、芝麻100克（10元）、盐1袋（1元）、老干妈2瓶（16元）、胡椒粉1瓶、（5元）油1瓶（20元） 合计：89元

原料：热狗60 个（60*0.6=36元），骨肉相连60串（60*1=60元），巴西鸡翅60个（60*1.

2=72元）；茄子20个（20*0.7=14元），土豆2000克（20元），韭菜1500克（15元） 合计：217元

饮料：橙汁4瓶（28元）、可乐4瓶（28元）、雪碧4瓶（28元），共计84元

总计：470元

果园方案 篇6

一、活动目的

1.丰富知识，开拓视野。

2了解水果知识，学会在参观前做好准备。

三。了解活动过程中各种水果的特性和果树的生长环境。

4让学生在学习活动中学会合作。

二、活动时间：

三、活动地点：卫固果园

四、参加对象：

五、活动准备

1全体班主任要在学生活动前做好知识宣传教育、安全教育和纪律教育。如果有特殊体质的学生不能参加活动，请提出书面申请，不要去学校参加集体活动。

2总务部负责准备小药箱、备用车辆（**应急使用）和活动工具。

3.活动方案、拍照、报道德育处负责。

4.整队及活动纪律由体育组及各班主任负责。

6、活动安排

1.8:00活动前班主任进行纪律和安全教育。

2.8:15：班主任和班主任带领学生在教室前组队，在校门前集合。具体带队老师安排如下：

***在队伍前面，*队伍后面，负责整个队伍的路线。

3.x点到达：卫固果园

4.活动开始

（1） 用刷子画我最喜欢的水果，看看谁画得漂亮。

（2） 记录不同水果的名称，分析它们的颜色、味道和形状。

（3）观察生长环境和果树生长。

7、注意事项

1.集体活动中学生要做到穿戴整洁，佩戴鲜艳的红领巾，在行走的过程中不要大声说话，随时注意维护学校形象。

2教育学生在活动中发生意外，及时向老师和主管领导报告。

三。活动中要遵守纪律。不吃零食，不乱扔垃圾，不破坏果园内的任何东西，不破坏草坪和绿地。

4所有参加活动的师生都要遵守活动纪律，服从指挥。教师不得擅离职守。

5各中队在x月x日前交三份活动经验。（纸质稿a4和电子稿）

高新区第七小学

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登山方案(实用十五篇)

做好准备是任务的重要工作，尤其是在面对未来的迷茫和未知时。要制定一个有效的方案，我们需要从多个角度进行考虑，充分考虑各种因素。在制定方案时，需要全面收集素材，确保方案的周全性和可行性。那么，如何写好一篇方案呢？编辑在网络上进行了搜索，找到了一些与“登山方案”相关的文章，我们会不断更新，以便为您提供最新的内容。

登山方案【篇1】

泉溪小学登山活动方案

一、活动目的：

为增强我校教工坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，在秋高气爽之际，我校组织全体教工开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：

二、活动主题：秋高气爽远足巴岳

三、活动时间：11月28日

4、 参加人员：全校工会会员。

五、登山地点：巴岳山。

六、登山活动具体安排

（一）、准备工作

1、登山报名分组。（工会负责）

2、车辆安排。

（1） 赵大修：谭敏、张盼、杨烨、陈杰

（2） 陈德胜：周祖兵、欧德华、吴勇、张兰、陈好政、肖立权

（3） 陈坤：李君红、肖茂良（因特殊原因，12:00乘陈会长的车到巴岳山顶）

（注：赵大修和陈德胜的工作人员必须在9:00前前往南门站）

三。接触食物，买矿泉水（陈杰、肖立全）

4、安全保卫：陈德胜周祖兵

（二）登山行程

111月28日上午9点，列车在南门站发车。

2、9：30至10：10全体教职工在七彩梦园参观花海

3、10：10全体成员在黄角门再次集中，组长清点人数。

4.校长于10:20发布命令开始登山活动，登山活动正式开始。

5.登山路线：巴岳山步道

6、11：30分巴岳山顶集中。

7、12：00在“雷红饭店”就餐

（3）下午活动安排

1. 1:00至4:00。

2、4：10乘班车前往“海南云天”就餐。

（4）活动结束

7、注意事项

1、工会成员必须全部参加，不参加者一律不得补助费用。

2可携带家庭成员和儿童，但不收取活动费。

三。参加者必须准时，不得超过规定时间5分钟。

4活动过程中注意安全（一切安全事故与活动组委会无关）

5在活动过程中，我们不应该参加有损教师形象的色情、赌博、毒品等活动。

重庆市铜梁区安居镇泉溪小学

2015年11月23日

登山方案【篇2】

一、活动目的：

为增强我校教工坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的`团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，在秋高气爽之际，我校组织全体教工开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：

二、活动主题：秋高气爽 远足巴岳

三、活动时间：11月28日

四、参加人员：学校全体工会会员。

五、登山地点：巴岳山。

六、登山活动具体安排

(一)、准备工作

1、登山报名分组。(工会负责)

2、车辆安排。

(1)赵大修：谭敏 张盼 杨烨 陈杰

(2)陈德胜：周祖兵 欧德华 吴勇 张兰 陈好政 肖立全

(3)陈坤：李君红 肖茂良(特殊原因，直接坐陈校长的车12：00到达巴岳山顶)

(注：赵大修和陈德胜两辆车上的人员9：00之前必须到过南门车站集中)

3、联系伙食、购买矿泉水(陈杰 肖立全)

4、安全保卫：陈德胜 周祖兵

(二)登山行程

1、11月28日上午9：00在南门车站集中乘车出发。

2、9：30至10：10全体教职工在七彩梦园参观花海

3、10：10全体成员在黄角门再次集中，组长清点人数。

4、校长于10：20发出登山活动开始的口令，登山活动正式开始。

5、登山路线： 巴岳山步行小道

6、11：30分巴岳山顶集中。

7、12：00在“雷红饭店”就餐

(三)下午活动安排

1、1：00至4：00集中娱乐活动。

2、4：10乘班车前往“海南云天”就餐。

(四)活动结束

七、注意事项

1、工会成员必须全部参加，不参加者一律不得补助费用。

2、可携带家属和子女，但不收取活动费。

3、参与人员必须守时，不得超出规定时间5分钟。

4、活动过程中必须注意安全(发生一切安全事故一律与本次活动组织委员会无关)

5、活动过程中不参与黄、赌、毒等有损教师形象的事情。

登山方案【篇3】

学员爬山方案

一、 活动目的

1让孩子们亲近大自然，丰富课外活动。

2.加强孩子与父母之间的亲子关系。

二、 活动对象

1、 --学生

2、 ---学生

3、 ---学生

三、 活动地点、时间

1时间：2014年10月25日上午8:30

2、地点：高榜山

三。聚集地点：高栏山三厅广场

四、登山路线

1沿着三厅广场的石阶上山，下山自由选择。

五、活动前准备

六、活动现场人员安排

七、活动流程

人员工作安排：

七、登山比赛规则

他们分为男孩组和女孩组。 前两个家庭被选为获胜者。

2、如发现在比赛过程中，有乱扔垃圾、没有听从老师的劝阻，将名额去除。

八、注意事项

登山器材：尽量轻装上山，用较少的杂物，减少负重

1登山服：原则上，登山服应灵活可调，符合保暖、防护、舒适的特点。

2登山鞋：是所有登山装备中最重要的装备。建议您在攀岩前选择自己的轻便攀岩鞋。

鞋子应选择平底鞋，如球鞋、布鞋和旅行鞋。透气性高，行走舒适，鞋底摩擦大，最适合攀岩。不要穿高跟鞋，以免带来不便和安全

三。遮阳工具：攀爬前最好戴上遮阳帽，以免被紫外线晒伤。另外，这里特别建议大家登山途中不要使用遮阳伞，因为山上风大，空气对流速度快，遮阳伞并不实用，反而增加登山负担。

登山途中

我们要注意两个问题：一是要掌握上山下山的速度，不要运动太猛造成肌肉拉伤；二是途中休息，尽量不要坐在潮湿的地上或风口处，如出汗较多，可稍宽衣领，尽量不要**摘帽，以防伤风受寒。每次休息时，可以按摩腰部和腿部肌肉，防止肌肉僵硬。

此外，要做到观景不走路，走路不观景；拍照时要特别注意安全，选择能保证安全的地方和角度。

亲子游戏（附一）

1、 亲子跳大绳游戏

游戏规则：家长和孩子一起跳绳，然后一起跳绳成功，即送小奖品。

游戏物资：大绳一条

2、 亲子大象抛接投沙包

游戏规则：孩子像大象一样弯腰，转5圈，扔球，家长在远处接球，根据击球次数决定位置。

游戏物资：沙包20个

3、 赶小猪

游戏规则：家长与孩子各自拿着羽毛球拍站在相对的两头，孩子用羽毛球拍将皮球赶到家长那里，家长拿着羽毛球拍把皮球感到终点，游戏结束。 以先完成的队为胜。

游戏材料：羽毛球球拍1对，球2个

4、吹气球

游戏规则：家长和孩子站在起点处游戏开始，家长将球吹至示范气球大小，然后打结，孩子将气球送到终点，以气球最多为获胜。

游戏物资：气球若干

5、珠行万里

游戏规则：分为两组，每组4人，每人手拿一根pv管，游戏开始，将球运到最后。最快为胜利

材料准备：两个桶，八个光伏管和两个球。

6、夹球行走

游戏规则：家长和孩子用背靠背的气球运送到目的地，获胜人数最多。

物资准备：气球若干

物资清单(附二)

1相机、喇叭、心航旗、签到表、钢笔、书写本、礼品、贴纸100张、药品两份、糖果一份

2、 游戏物资：两个桶、12条pv管、两个球、气球若干、绳子若干、粉笔、包装绳、沙包20个、羽毛球拍1副，皮球2个、旗杆3条、

三。志愿者服装10件、志愿者印章、垃圾袋、一次性手套。

登山方案【篇4】

活动流程：

1、早上8：30家长和幼儿到西山公园广场集合、点名、分组，宣布半天的活动安排注意事项。

2、9：10中、大班段按班 整队登山，小班段 公园寻宝。

3、10：10大班到达目的地集体游戏活动20分钟，各班合影留念5分钟后下山。小班段寻宝活动结束回到广场集体游戏活动20分钟，各班合影留念5分钟。

4、11：00全园师生家长到广场集合， 给各段前五名到达目的地的家长和幼儿及寻宝获奖幼儿颁发奖品和证书，以示鼓励。

5、 给所有参加活动幼儿颁发纪念品。

注：享受美餐：中大班到达目的地、小班寻宝活动结束，孩子和家长一起品尝自带点心，观赏风景，体验外出登高及游玩的乐趣。

7、11：30下山，家长带幼儿返家或自由活动。

活动延伸：

1、将照片和记录下来的爬山感想展示在活动室里，让有谱儿重温爬山的快乐。

2、鼓励大班幼儿回家后讲讲今天登山的感受，并用图文并茂的样式作文带来幼儿园与小朋友共享。

登山自备物品：

1、便洁小吃（例如：面包、水、水果、小点心等简单易食食品）；

2、必备药品：由于登山、寻宝活动是在山坡、林间、草丛中行进，建议携带驱蚊喷雾剂或药水、跌打损伤药品如云南白药气雾剂、创口贴等。

3、幼儿擦汗的毛巾一条、面巾纸、太阳帽、相机、自制小旗、年纪较小的可以准备一套衣裤。

注意事项及安全要求：

1、请孩子和家长尽量穿便于爬山宽松的衣裤、运动鞋。

2、本着安全第一的原则，在确保自己安全的情况下保护好您的孩子的安全，不乱独自走动，和团队同行听从老师的安排。不在山上点明火。

3、登山途中请各大家量力而行；身体状况欠佳的老人避免参加。

4、此活动之前，家长们可以先给孩子们灌输一些相关知识。春天的景象、习俗

登山锻炼知识、户外安全小常识。本次活动以体验、交流、环保、团结协作为主题。

5、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

6、班级教师对幼儿进行亲子登山活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。

报名方式：

1、自愿报名，鼓励一家三口参加，或者父母中一人带孩子参加。

2、报名的幼儿和家长签写家长联系单，留下姓名和联系电话。

登山方案【篇5】

为庆祝“三八”妇女节，院工会定于三月八日上午在岳麓山举行院系统女职工登山比赛。具体规定如下：

1、比赛分老、中、青三个组

老年组：46岁以上

中年组：36—45岁

青年组：35岁以下

2、各单位参赛运动员为在岗女职工。请各单位于3月3日（星期五）前将报名表交到院工会。每个参赛队员交10元报名费。

3、时间、地点

三月八日上午7:20分在八一剧场门口乘车。8:50在岳麓山东门停车场检录。9:00开始比赛，登山终点：岳麓山山顶。派车参加活动的单位，请自制车证。车证为“市科研院 38”字样。

4、运动员比赛时必须把号码别在胸前。

5、比赛奖励名额根据参赛队员多少而定。

6、比赛结束后凭领奖证领奖，领奖地点在东门停车场。

7、登山到达终点后，各单位根据情况自行安排活动。饮料、午餐自备。

8、院机关车中午12点准时返回。

登山方案【篇6】

关于开展庆“五一”迎“五四”“团结协作奋勇争先”登山比赛活动实施方案

各单位：

为进一步增加企业凝聚力，增强广大员工团队意识，促进员工之间的交流，营造和谐愉快的工作氛围，丰富员工业余文化生活，公司决定开展庆“五一”迎“五四”登山比赛活动。为保证本次活动的安全、顺利进行，特制定本活动计划。

一、参加人员

公司员工以班组为单位参加。

二、活动安排

（一）活动时间

9： 2015年4月24日（星期五）上午00:00（特殊情况另行安排）。

（二）活动地点

吉林市龙潭山公园。

（三）活动项目

登山比赛活动。

（四）活动流程

1、本次活动要求员工自行前往活动地点，于9：00整在龙潭山公园正门集合，参加比赛运动员开始检录。

2、到达徒步登山起点后，以班组为单位，各班组负责人先清点人数，统一发令后，开始登山比赛活动。

3、各班组参与人数和组织情况将作为评选考核此项活动的内容之一。

三、活动规则

1每队6人中有一名领队，男女不限；参加活动队员到达终点后，按照先后顺序依次发序号卡片，以卡片序号为所得分数，全队人员到达后计算分数，得分最低者为第一名，以此类推。若出现并列，按并列队中成绩最优者取胜。

2、参赛队按抽签顺序号站位，每队6人排成一路纵队进行比赛，按比赛团体成绩取前6名给予奖励，一等奖1个，500元。二等奖2个，300元。三等奖3个，200元，纪念奖5个，100元。

3、登山路线为龙潭山公园集合点→龙凤寺大门→龙凤寺庙门前广场（比赛终点），注意活动要沿马路进行，不要走山路或者石板路，在岔路口有工作人员指点。

4、参赛队到达龙凤寺庙门前广场终点确认成绩后，在此休息，等待发奖。

5所有队伍到达终点后，将举行颁奖仪式并合影留念。

6颁奖仪式结束后，队员们（根据身体状况）统一组织活动。

四、活动要求

1本次登山活动是一项集体活动，要求工作人员积极参与，提前安排工作，按时参加登山活动。

2在整个活动中，要牢固树立安全意识和大局意识，严守纪律，加强自我保护，维护公司荣誉。

3、进入景区后，必须遵守景区规定，不携带火种上山，不随意丢弃垃圾，爱护景区的设施，维护景区的生态环境。

4、为保证本次比赛活动安全、有序的进行，所有队员要听从指挥，服从工作人员的安排，做到不单独行动，不去危险的地方，在狭窄路段逗留时千万不要拥挤。

5活动开始前，各单位必须召开会议，向全体成员明确活动的全部内容，特别是活动要求，确保活动安全。

6各单位负责人负责参加人员的组织管理，特别是安全监督。

7在整个活动期间，各单位负责人必须保证移动通讯畅通，并及时与指挥组沟通。各单位之间要相互支持和配合。

8在攀岩开始前和活动结束前，各单位负责人必须清点人数。

9、对身体状况不宜参加跑步人员不应参加比赛。

10工作人员要尽职尽责，坚守岗位，热情服务。

登山方案【篇7】

为增强我校师生坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协助、和谐发展的团队精神，展现师生昂扬奋进的精神风貌，在春意盎然之际，我校将于“五一”、“五四”左右，组织我校学生开展登山活动，本次登山活动的具体方案如下：

1、 主题：春季登山，展现魅力

2、 时间：5月4日下午2:10放学。

三、参加人员：各班选派男、女生各5名参赛

4、 登山地点：坛厂九学校至高坪四社新路尽头

五、登山活动工作人员

1、总指挥：苏忠国

2起点负责人：杨德尧（负责人）、王勇、陈相、李阳

三。登山终点站负责人：胡云春（负责人）、李国健、杨鹏、杨甲国、许定兴。

4、安全负责人：肖飞。

5医学主任：姜玉太、朱志伟、苏再勇、杨帆。备药包、备车、时刻为实施急救待命。

6、后勤保障：丁方银

7、摄影宣传：代恩平。

8、各班参赛选手及其他学生的安全由班主任选好后勤服务人员及护理人员，沿队员登山路线做好后勤及安全工作，班主任随行，及时处理好各类突发事件。

六、登山活动具体安排

1、登山分组。本次登山活动分六组：

初一年级男、女生组；初二年级男、女生组；初三年级男、女生组。

2各班将于4月29日前将参赛选手名单提交团委贺秀娟老师。

3、准备好登山奖状及奖品，由团委苏忠国负责具体落实（5月4日前）。

4联系相关单位做好登山车辆秩序维护准备（杨总负责）。另安排其他教师实施维护。（具体人员另行能知）

6准备一面团旗，爬山结束时提前竖起（团委贺秀娟负责）。

7登山组编号（团委苏忠国负责）。

七、登山奖励

1两个体育道德奖，50元。（集体）

2、前5名奖。每个小组选出前5名并颁发个人荣誉证书和纪念品。

3、登山集体奖。每各班的学生按照到达终点的先后顺序得到一个名次，第一名得15分，第二名得14分，依次递减。男女总分较多的学生为该年级优秀攀岩班，该班奖获得证书和80元奖金。

八、温馨提示

1这次登山活动是一项集体活动。要求师生积极参与，提前安排工作，按时参加登山活动。

2为保证登山安全，应穿运动鞋、运动服，并根据体力和身体状况调整爬坡速度。

三。在登山活动中，要讲文明，做环保使者。

登山活动方案（二）

一、活动时间：7月8日

二、活动地点：武夷山

三、活动人数：业务部全体成员

四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程

1成员们将在早上8:00准备好，在办公楼前集合。

2在清点人员后，主席将传达注意事项和活动目的。之后，他会把他们分成几个小组。每个小组配备1-2名干部、一名组长和一名通讯员。

3、开始出发，队伍行进。在行进过程中，队伍必须整齐，不要太吵。干部和班长要注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。在这个过程中有很多精彩的部分。好好拍照。

要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。替代活动（现场决定）

（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

（2）拉歌。各队都要保持士气，互相唱歌。

（3）成语接龙。

（4） 类似于击鼓传花的游戏，选择一个人遮住眼睛，同时传递鲜花。数完止后，手上有花的人必须表演节目。

（5）给出几个成语编故事。

（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

（8）超级模仿秀。自愿模仿明星唱歌或表演。

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许个人活动。几个人可以一起玩或玩游戏。会员可以互相了解，互相交谈，看书或其他。

10、会员感言。每个人都会再说一次，以表达西安佳的感受和收获。

11、全体拍照留念。

12组织群众组织有序下山，注意安全。

13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）

14主席对活动进行了总结，并宣布成员们写了一篇关于活动感受的文章，然后宣布活动结束。

六、活动安排：

1、分组行动。可以继续培训团队或以各部门为团队，由组长安排时间安排。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

七、注意事项

1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

2为了应对各种突发时间的影响，所有成员必须服用各种应急药品，以防发生意外，否则由特殊学生负责

三。成员注重团队精神，主动帮助周围的学生。

4所有会员应随身携带午餐、饮用水和桌布，并注意保护环境。午饭后，垃圾要收集起来，再下山统一处理。不准乱扔垃圾。

5秋高气爽，天气干燥，不准生火。

6每个小组的干部或组长维持秩序和纪律。

八、活动声明

1这项活动由社区成员自愿参加。

2所有参加者都可以休假，但休假必须服从上级安排。

3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。

九、准备物品

1、合身的服装（校服），鞋子

2、药品。如创可贴、药棉等。

3、相机，口哨。

4每人应准备适量的水和食物。

5、会期（由两名同学负责）。

登山活动方案（三）

为了培养学生们团队意识，也为了增强同学们爱护大自然的意识，禀承“强身健体，团结合作”的宗旨，进一步加强班级凝聚力，也给学生们创造一个亲近大自然的机会。我们五年级一班计划在本周组织一次爬山活动，走进大自然，在锻炼身体的同时也捡拾山上的垃圾，特安排此次爬山活动。

一、活动目的：

有一句名言：植物的思想，收获的行动；种下行动，收获成长；种下成长，收获命运。

我们申请这一个活动就是想给同学们提供一个空间和平台，丰富他们的学校生活，并对他们进行热爱大自然的教育。以这一个活动为媒介，加强同学间交流，展示自己的才能，开阔同学们的视野，使同学们各方面都能得到全面提高和发展。

二、活动意义：

登山是以享户外运动。你可以享受新鲜的空气和灿烂的阳光。全班同学一起爬山是件很愉快的事。我们一边爬山一边聊天，一边捡别人留下的垃圾，一边欣赏美丽的风景，这让学生们敞开了心扉。

有人说：爬山可以培养学生的勇气。通过这次攀岩活动，学生将在以下几个方面得到显著提高：

认识自身潜能，增强自信心；克服心理惯性，磨练克服困难的毅力；了解群体的作用，增强集体的参与意识和责任感；改善人际关系，与小组更和谐地合作；学习欣赏、关注和爱护自然。

3，参加者：班上学生（自愿参加）

4、 时间地点：大南山周五下午2:00

五、活动注意事项：

活动中可能会发生一些意外。 在次活动中应采取以下预防措施。

1、凡参加者均属自愿行为，需对自己的安全负全责，鉴于户外运动具有一定的危险性，对活动中因不能遵守纪律而出现意外的参加者自己承担责任，本次活动“组织者”会尽一切努力进行救护与援助。要一切行动听指挥。

2集体活动，需要有互相帮助的团队精神。

三。鞋子要合脚，穿厚底防滑的鞋。登山服应易于移动。衣服要宽松（运动装和休闲装比较好）。

4随身带些水或饮料，爱护环境，不要乱扔垃圾。

5、捡垃圾时要注意安全。

6爬山时身体前倾，不能搏斗；下山时不要跑下山，以免发生危险。

7爱护花草树木，不践踏草坪，不攀爬花果。

8、按指定的路线登山。

9爱护公共设施，不得在树木和公共设施上涂鸦。

10建议学生注意经济，带适量的商品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。

11全班分为8组，每组6人，组长。1人，负责清点人数，组织学生捡垃圾和游戏。分工：用垃圾袋、创可贴等。

12本次登山活动须经家长批准签字，否则不得参加。

登山方案【篇8】

举办目的：为全面提升职工的身体素质，积极倡导全民健身活动，同时发挥优秀党员两学一助的学习活动。让全体员工在登庐山同时，感受体育锻炼的魅力，享受成功登上山顶的喜悦。从而也陶冶情操、丰富员工业余生活，加深团队合作精神，创建和谐家文化。公司决定在本周六举办首届职工健身登庐山比赛活动。

二、活动意义：

通过组织员工登庐山比赛活动，提高员工身体素质以及团队合作精神。

三、活动前期准备：

由总公司行政部负责此次活动的组织工作，并安排专人负责整个活动的安全预防工作。各分公司的部门主管负责本次活动的.宣传，企划部负责活动中的摄影和后期的宣传工作。

队员分为男子队、女子队；并做对牌“男子组、女子组”。

参与人员每人身穿统一的公司运动服装；

矿泉水：约6箱，发放给参加本次活动的比赛人员和工作人员，人手一瓶；

石门涧→一道湾-二道湾-三道湾-庐山顶点入口）→原路返回。

七、联络小组及工作人员组成：

比赛设立庐山山下石门涧和山顶上两个联络小组。石门涧小组由余金香等组成，山顶上由陈庆的小组由等组成。蔡报银负责裁判工作。刘少辉责安全工作。

八、比赛办法：

上午9点在石门涧集合。比赛开始前，参赛人员列好队以后由行政部安排人员对队员的进行登记并发牌号，（摄影师负责登山前摄影活动）听到比赛开始的命以后，参赛人员开始比赛，男子组先爬，女子组后爬。登上“山顶”以后到裁判员处报到，由裁判员做好名词和时间登记，比赛结束后统一组织下山。

九、奖项设置：

比赛队伍分成男子组和女子组。

一等奖一名；

二等奖二名；

十、活动安排：

早晨Xx7.30在厂里集合，Xx8：00：参赛人员在公司集合，由每行政部负责人陈和余分别带队，并讲解登山时应注意事项和比赛规格；

9：00由两队人员全部到石门涧山下起始点集合，由裁判长讲解活动规则，公司董事长比赛前进行讲话并宣布比赛开始，放发令枪；9：15：比赛开始，直至活动结束。

12点在出发点统一集合颁发证书和奖品，并拍照留影。

参赛的人员人数，由办公室于5月26日报给行政部。

注意事项：

1、登山前做好热身运动，特别是踝和膝关节要活动开。如遇意外受伤或体力不支无法完成登山者请及时联系。

2、参赛人员在比赛中须穿运动鞋或者球鞋，登山时注意途中安全；一切以安全为重，一切行动听指挥，严禁冒险的攀爬行为。

3、比赛中提倡“友谊、团结和互助“的精神；发挥团队协作精神，相互关照。

4、参赛人员注意环保，遵守公共道德，爱护生态环境，禁止乱丢烟头和乱丢垃圾，保护山上的一草一木。

6、参加活动者要听从工作人员的指挥，积极配合共同完成登山比赛的活动。

登山方案【篇9】

1、大影响，各级工会要充分利用各种宣传手段和渠道，借助现代化的传播工具，共同营造浓厚的宣传舆论氛围，认真做好系列活动的宣传报道工作。(四)做好总结，及时上报。各级工会在“五一”节前后，要把节日各项活动情况加以收集整理、做好总结，及时书面上报区总工会办公室。(全文完)年月日拓创新、聚力发展的能动性。区总工会将会同区直机关工委、区文化体育新闻出版局，共同举办东港区首届机关职工运动会、“五一同庆”职工文艺展演比赛;四月底举行全区“五一”国际劳动节庆祝大会和职工文艺汇演等。进一步丰富和活跃广大干部职工的精神文化生活，集中展示我区各行业优秀劳动者的风采，同时以富有朝气活力的文体活动烘托劳动光荣主旨和创业创新精神，进一步提升我区职工文化素质，激发广大职工推动幸福东港建设的热情。(四)深入开展“安康杯”竞赛活动。积极开展以“抓班组，提高管理水平;重教育，推进安全文化”为主题的“安康杯”竞赛活动。广泛开展形式多样的安全文化活动，全面推进安全文化建设。加强班组安全建设与管理，广泛开展群众性事故隐患和职业危害排查治理活动。切实做好推荐评比表彰区“安康杯”方面，各镇街道总工会、高新区工委工会要结合实际，利用文化活动场地，举办大型节日庆祝活动,区有关企事业单位工会要积极争取支持，组织开展各类文体活动。活动要面向一线职工群众，丰富职工文化生活，推进企业文化建设，增强基层工会活力。(二)突出主题，务求实效。各级工会在。

2、环境，禁止乱丢垃圾;、工作人员要坚守岗位，沿途维护比赛秩序，确保此次比赛有序进行、参加活动者要听从工作人员的指挥，积极配合共同完成登山比赛的活动。在“五一”国际劳动节即将来临之际，为切实做好节日庆祝活动，营造崇尚劳动、团结和谐、聚力发展的浓厚氛围，区总工会将组织全区工会系统开展丰富多彩的庆祝“五一”节系列活动。现提出如下实施方案：一、指导思想全区庆“五一”系列活动要以“五一同庆”为主题，努力营造共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响“劳动创造幸福”的主旋律。按照“职工欢迎、广泛参与、社会互动、立足实效”的要求，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让时机，积极协调各方面力量，把更多的镜头对准工人阶级，更多的版面、时段留给劳动模范和先进人物，更多的笔墨用在一线职工身上，进一步加大对工人阶级和先进模范的宣传力度，大力营造劳动光荣、工人伟大的良好社会氛围。同时，各级工会还要紧密结合各自实际，充分发挥自身优势，通过座谈会、报告会、演讲比赛、征文活动等形式，努力在全社会掀起学先模、比贡献的热潮。(三)积极组织开展丰富多彩文体活动。区总工会已于月下旬印发关于切实做好“五一”节庆活动的通知，要求各级工会组织从月中旬开始，广泛开展多种形式的职工文体活动，丰富职工文化生活，营造昂扬向上的良好氛围。各级工会组织要立足实际，以“文化建设年”活动开展为契机，深入推动职工文化和企业文化建设，积极组织开展各种文体活。

3、月底举行全区“五一”国际劳动节庆祝大会和职工文艺汇演等。进一步丰富和活跃广大干部职工的精神文化生活，集中展示我区各行业优秀劳动者的风采，同时以富有朝气活力的文体活动烘托劳动光荣主旨和创业创新精神，进一步提升我区职工文化素质，激发广大职工推动幸福东港建设的热情。(四)深入开展“安康杯”竞赛活动。积极开展以“抓班组，提高管理水平;重教育，推进安全文化”为主题的“安康杯”竞赛活动。广泛开展形式多样的安全文化活动，全面推进安全文化建设。加强班组安全建设与管理，广泛开展群众性事故隐患和职业危害排查治理活动。切实做好推荐评比表彰区“安康杯”时机，积极协调各方面力量，把更多的镜头对准工人阶级，更多的版面、时段留给劳动模范和先进人物，更多的笔墨用在一线职工身上，进一步加大对工人阶级和先进模范的宣传力度，大力营造劳动光荣、工人伟大的良好社会氛围。同时，各级工会还要紧密结合各自实际，充分发挥自身优势，通过座谈会、报告会、演讲比赛、征文活动等形式，努力在全社会掀起学先模、比贡献的热潮。(三)积极组织开展丰富多彩文体活动。区总工会已于月下旬印发关于切实做好“五一”节庆活动的通知，要求各级工会组织从月中旬开始，广泛开展多种形式的职工文体活动，丰富职工文化生活，营造昂扬向上的良好氛围。各级工会组织要立足实际，以“文化建设年”活动开展为契机，深入推动职工文化和企业文化建设，积极组织开展各种文体活动，激发广大干部职工。

4、裁判员处报到，由裁判员做好登记，比赛结束后统一组织下山。九、奖项设置：比赛队伍分成男子组和女子组。比赛奖项分设：一、二、三等奖，分别发放证书。一等奖一名;二等奖一名;三等奖一名。十、活动安排：：：参赛人员在望王山下集合，由每队队长带队，讲解登山注意事项;：：由队长带队把各自队伍领至望王山下起始点集合，由裁判长讲解活动规则，单位领导比赛前进行讲话并宣布比赛开始，放发令枪;：：比赛开始，直至活动结束。参赛的人员人数，由办公室于月日报单位领导，单位统一安排就餐(工作餐)，比赛过程结束后，单位办公室组织集合。十一、活动经费：运动服装套，每套元，共计=(元)水件，每件元，共计=(元)队旗面，口哨，证书个，共计元工作餐桌，每桌元，共计=(元)共计经费元注意事项：、参赛人员在比赛________年工会五一登山活动策划方案一、活动题目：《工会单位职工第一届健身登山比赛》二、活动意义：通过组织职工进行登山比赛，提高职工身体素质以及团队合作精神。三、活动前期准备：由局工会办公室负责此次活动的组织工作，并安排专人负责整个活动的安全预防工作。各科室负责本次活动的宣传活动，办公室负责活动中的摄影和后期的宣传工作，四、活动所需物品：(办公室准备)队旗：面(规格米X米)，每面队旗上印拓创新、聚力发展的能动性。区总工会将会同区直机关工委、区文化体育新闻出版局，共同举办东港区首届机关职工运动会、“五一同庆”职工文艺展演比赛;四。

5、今年庆祝“五一”活动中要突出主题，创新活动载体，广泛宣传广大劳动者在“三个文明”建设中的伟大作用和光辉业绩，弘扬“劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大”时代新风。同时，要将开展庆祝活动与开展工会维权主题活动紧密结合起来，扎实开展职工有困难找工会活动，通过开展关爱职工尤其是为外来员工办好事实事的活动，扩大工会组织的影响力和凝聚力。(三)广泛宣传，扩大影响。为使庆祝“五一”职工群众系列活动及时、深入地向社会宣传、扩竞赛优胜企业(班组)、优秀组织单位和先进个人。(五)积极推进企业职工文化阵地建设。发挥工会组织在社会主义文化大发展、大繁荣中的积极作用，进一步丰富和活跃一线职工的业余文化生活。各级工会组织要抢抓“文化建设年”发展机遇，以一线职工作为服务对象，以规模以上企业为重点，充分利用“五一”节庆活动载体，切实加强职工文化阵地建设。力争在有条件的企(事)业单位，建成“职工教育培训示范点”、“职工书屋示范点”，并以此推动企业建立和完善职工文化建设机制，搭建职工才艺展示平台，激发职工的创造力，组织开展职工文体活动。三、活动要求(一)高度重视，精心组织。开展好庆祝“五一”系列活动，是我区各级工会组织的一项重要任务。一方面要按照区总工会各项活动的具体要求，积极配合做好全区性的庆祝活动;另一中须穿运动鞋或者球鞋，登山时注意途中安全;、比赛中提倡“友谊、团结和互助“的精神;、参赛人员遵守公共道德，爱护生。

6、动，激发广大干部职工开先进模范人物感到自豪、困难职工群体感到温暖，让广大职工群众振奋精神，展示风采，凝聚力量。二、活动内容(一)开展先进集体、先进个人评选表彰活动。广泛宣传发动，坚持公平、公正、公开原则，切实做好各级先进模范评选推荐工作。推荐山东省富民兴鲁先进模范人;推荐市级劳动模范和先进工作者人;开展区级“五一劳动奖状(章)”、“工人先锋号”和“金牌职工”评选表彰工作，在全区营造“弘扬先模精神、建设幸福东港”的浓厚氛围。(二)开展庆祝“五一”系列宣传活动。自四月中下旬开始，区总工会将在新东港、日照电视台和区总工会网站等主流媒体开辟专栏，集中宣传先模人物的事迹，宣传各级工会组织开展的“五一”庆祝活动，在全社会掀起宣传工人阶级伟大品格和工会工作的热潮。各级工会要充分利用庆祝“五一”的有印有局工会名称，分为男子队、女子队;参与人员每人一套运动服装;矿泉水：约件，发放给参加本次活动的比赛人员和工作人员，人手一瓶;口哨(发令枪)：个。五、活动时间：__月上旬六、活动路线：望王山山底路口→望王山(顶点)→返回;七、联络小组及工作人员组成：比赛设立望王山山下和山顶上两个联络小组。山下小组由袁晓明等组成，山顶上的小组由____等组成。付雪梅主任负责裁判工作。何斌负责安全工作。八、比赛办法：比赛开始前，参赛人员列好队以后由每队队长对该队员的进行登记，听到比赛开始的命以后，参赛人员开始比赛，登上“山顶”以后。

登山方案【篇10】

xx庆“五一”联合登山比赛活动方案

为了丰富干部、职工业余生活，加强***之间合作交流，促进政企共同发展，xx计划联合举办庆“五一”联合登山比赛活动。为保证登山比赛的顺利开展，特制定本方案。

一、活动主题

登山运动可以增强体质，凝聚力量，增进友谊，促进发展

二、组织领导

主办部门：***

领导小组：

组长：xx工会主席xx

副组长：xx工会主席xx

成员：xx\xx\xx\

三、活动时间安排

拟定于x年x月x日

四、登山路线安排

起点为xx，终点为xx，全长3km。

五、参加人员（xx人）

xx机关有xx人，xx机关有xx人，分为男女两组。

六、奖项设置

男子组奖励前九名，分别设一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名，女子组奖励前五名，分别设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。一等奖奖励xx元奖品，二等奖奖励xx元奖品，三等奖奖励xx元奖品。

七、裁判员

xx\xx\xx\xx

八、后勤保障

由***x具体负责。

九、注意事项及要求

1、听从指挥，服从管理，双方单位由各单位领导统一带队，按照登山活动要求准时参加比赛，做好活动安全防范。

2、颁奖结束后，自由活动，下午4点整在后山停车场乘集团大轿车返回。

登山方案【篇11】

1、活动流程

分组——闯关卡——猜谜语——你来比划我来猜——调皮的圆圈——合影——返程。

二、具体操作

1、分组：

（1）自愿分组，分成2组。

（2） 每个小组确定自己的小组名称、口号和组长。

2、闯关卡：

（1）关卡一：勇往直前关卡

规则：每组唱两首歌：一首与颜色有关；一是与水有关（海、泉、河）。

奖励：根据完成顺序，奖励贴纸数量为5、3、2、1。

网闸：大家好。 欢迎来到障碍。 我是网守。

（2）关卡二：挑战自我关卡

规则：每组取一个绕口令，并派代表完成。

奖励：根据完成顺序，奖励贴纸数量为5、3、2、1。

看门人：大家好。欢迎挑战自我。我是看门人。

（3）关卡三：步步登高关卡

规则：现场回答问题，正确回答3个问题，即可成功突破障碍。

奖励：根据完成顺序，奖励贴纸数量为5、3、2、1。

守关者：大家好，欢迎来到步步登高关卡，我是守关人***。

3、 你来比划我来猜：

规则：每组三名代表，三人相对站立，两人看关键词模仿，一人猜谜，期间不能说话，只能用肢体表情。限时2分钟。

奖励：根据完成的数量，贴纸数量为5、3、2、1。

4、调皮的圆圈：

规则：裁判员发出指令后，全队集合在圆圈内，不在圆圈内被淘汰；圆圈不断缩小，依次进行集合。

奖励：最后根据圈内人数，给予相应奖励。

注：在游戏中，你可以根据情况选择项目。

三、活动道具

队长名牌（2个：“我是队长，听我的！”）、队员名牌（数字1、2、3、5各10个）小音箱（**）、粉笔、碧泉logo 贴纸、关卡牌子（运动会所用的牌子，需要打印关卡

一、二、三）、扩音器或耳麦（2个）、**箱、奖品。

四、工作人员

1守门人（山王）：*****

2主题准备、人员分组、休息区游戏开发：*****

五、其他要求

1所有的人都需要穿运动服和登山鞋。

2、在登山途中，不得私自离开队伍，如有事，需经批准后方可离队。

登山方案【篇12】

三一文库（文秘知识/活动方案

1时间地点：深圳市笔架山公园

xx年深圳重阳节登山比赛项目

2参加人员：全体教师（除同日上课有任务者外）及高三学生

三。出发时间：10月16日下午2:00

00乘车前往笔架山公园。教师在正校门口上车，学生由班主任组织在本部北校门乘车，1－20班学生分乘1－20号车，剩余学生则乘预备车（21、22号车）。

4具体活动：到达笔架山公园西门后，师生迅速聚集在停车场前（公园内）。

比赛分为两组，第一组为教师组，第二组为学生组。教师小组开始后五分钟，学生小组开始。参赛队员按指示牌完成比赛（每各路口有体育老师）。

教师和高三女生以第一峰为终点，男生以第二峰为终点（笔架山是最高峰）。达到终点时终点裁判会将取得名次人员的名次牌发放到队员手中，奖品组按此颁奖。登山到顶后，所有人员应尽快下山到出发点集中，各班清点人数后由各班主任安排本班工作（学生不返校，就地解散回家）。

5.准备工作：体育老师负责比赛线路的勘查和组织比赛，学生处、办公室负责落实和公园的联系以及交通、奖品。

6特别提醒：重阳节有很多登山者。我们应该特别注意安全。除比赛外，原则上不组织其他活动。

高度是一种境界，攀登是一种追求，登山是一种小天下的胸怀和气魄！

“五四”青年节刚刚过去，为进一步弘扬“五四”精神，增强团组织的凝聚力和战斗力，展示青年员工朝气蓬勃、积极向上的形象，团委拟于5月20（27）日举办以“挥洒青春，我与农行共成长”为主题的登山比赛活动。

经团委研究决定，本次登山比赛制定如下方案：

1、 时间：5月20日（27日），xx。

二、地点：莲花山

3、 参加人员：主席、团员、35岁一下青年。

4，组织方式：由总裁领导团队，由团委组织实施。5月20日（27日）上午8:00在中国农业银行办公楼。

5、 比赛规则：乘车至莲花山脚下，按指定路线行驶，由**下令正式开始攀岩比赛。

6、 比赛方法：本次登山比赛分为男子组和女子组。按照到达山顶的顺序分组

1、 二、三等奖各2名、3名、5名。

七、其他准备工作：

1、行旗一面；团旗一面；彩旗15面；

2、定做帽子，帽子上印上“伴你成长”；

3、定做运动服，衣服上印上“莱芜市农行”

4准备数码相机，组织领导和员工合影；

5、中午全体人员共进午餐。

团委要认真组织，做好安全工作，共同维护良好秩序。*

登山方案【篇13】

登山活动实施方案

为丰富广大干部职工的体育文化生活，缓解工作压力，营造良好的工作氛围，保持积极快乐的工作心情，同时加强各部门之间的团队协作精神，根据2012年度党团活动计划安排，决定在全局干部职工当中开展“五四”登山活动

一、参加人员

二、活动时间

三、活动地点

四、活动安排

（一）时间节点

06:40-07:00班车发车集合（提供早餐

09:00-09:30赛前准备

09:30-12:30登山比赛

12：30——13：00 颁奖

13： 30-14:30在山上用餐

14： 30-17:30自由活动

17： 30-19:30返回单位

（二）比赛方式：比赛前按年龄和性别依次排好队（年龄从小到大，性别先男后女），比赛分四批进行，依次按男子35岁以下队员、男子35－45岁之间队员、男子45岁以上队员和女子队员的顺序出发，每次间隔5分钟

（三）名次确定

（1）个人名次确定：队员按每批到达目的地的先后顺序分别领取得分牌，先到者获得与该批人数的相等分，然后依次递减1分，每批按得分从高到低取前6名

（2）团队名次确定：团队成绩按所在队个人比赛成绩汇总后，除以参赛人数取平均分，按从高到低的顺序排名，确定团队名次。（每位到达目的地的玩家将扣除一分

（三）奖项设置

1团队奖：设三个奖项，一等奖为一等奖，二等奖为二等奖，三等奖为三等奖

2个人奖：根据比赛批次分为四组，每组各有自己的奖项

一、二、三等奖，第一名为一等奖，第

二、三名为二等奖，第

四、五、六名为三等奖；参赛人员设纪念奖

（4） 颁奖：学院领导将为获奖者颁奖并合影留念

5、 为了确保活动的成功，成立了登山评审团

为了保证活动的顺利开展，院长和裁判员从全院招募志愿者，并成立了专门的工作组。具体分工如下

1、活动策划组

组长成员负责制定方案，主持活动，制作道具、标语、旗帜、编号标识，布置现场，准备奖品，联系活动场地等相关事项

2、组织组

队长负责整个队伍的集合和组建。各部门负责人负责召集本部门人员按时参加，要求所有人员不得迟到、早退或旷工。如遇特殊情况，请假须报xx批准

3、裁判组

组长成员负责发令、计时，负责登山活动得分牌的发放，登记和统计各队比赛得分情况等各项服务工作

4、后勤保障组

组长负责调度车辆、安排中餐、购买矿泉水、纪念品、药品、垃圾袋等必要物品

5、安保组

组长成员

登山方案【篇14】

金秋时节，秋色宜人。随着科学发展观实践活动的深入，以人为本，丰富我校教职工的课余生活，促进教师之间的.交流，锻炼教职工的身体，展现女小教师昂扬向上的精神风貌。经研究，决定开展强身健体登山活动，现将具体方案布置如下：

一、活动主题：

相聚翠屏山，畅享秋之曲

二、活动口号：

登山寻秋，展现魅力

三、活动时间：

11月9日下午4点40 ..

四、参加人员：

全体教职工

五、具体方案

1、登山活动路线：翠屏山正门——三友亭向左——盆景园往上——哪吒行宫往上——山顶的索道口——往前后山返回

1、活动安排：

（1）4：40——在翠屏山正门口集合（各教研组组长召集）

（2）4：50——6：00登山

（3）5：00——6：00在山顶的索道口领取活动票

（4）稍事休息，欣赏家乡美景，后山返回

（5）回家休息

2、工作人员：

活动总指挥：曾先玉

起点负责：颜德鹏

终点发票：杨志勇

安全保障：

后勤服务：颜德鹏，胡方耀

摄影摄像：李长彬

简报：廖惠民

六、几点说明：

1、请全体男教师发扬绅士风度，热忱为参加活动的女教师做点各项服务工作。

2、本次活动为集体活动，原则上人人参与，但体弱教师和身体不适参加登山活动的教职工请主动告知学校（a区廖惠民、b区曾先玉）

3、未尽事宜，敬请原谅。

七、温馨提示：

1、山顶气温低，注意防寒，请尽可能穿宽松衣服和运动鞋。

2、登山前做热身运动，特别是踝和膝关节要活动开。

3、活动中做文明游客，不乱丢烟头和垃圾，做好环保工作。

4、登山途中带的茶水，适量就好。

5、如遇下雨则改期进行。

登山方案【篇15】

为增强我校教师坚持锻炼身体的健康意识，营造团结协做、和谐发展的团队精神，展现教职工队伍昂扬奋进的精神风貌，提升工作幸福指数。树立良好的态度，热爱生活，热爱工作，实现中国梦。我们学校组织全体职工开展登山活动。本次登山活动的具体计划如下：

1、 主题：健康、和谐、爱心、奉献，实现中国梦。

2、 时间：10月18日上午8:00放学。

三、参加人员：全体教职员工。

4、 登山地点：临湘枧冲山脚至无极山顶

五、登山活动工作人员

1、总指挥：丁颖

2、路线指导：乔永舟

3、安全负责人：乔华彬方微微

4、后勤保障：乔习红

5、摄影宣传：谈明玉乔潘桃

六、登山活动具体安排

1、准备工作

以每年的小组为单位，在校组中互相帮助，为校园活动做好准备。

2、登山行程

起点：学校

登山终点：五尖山顶

登山时间：上午8:00-12:00

七、温馨提示

1这次登山活动是一项集体活动。要求广大教职工积极参加登山活动，提前安排工作，按时参加登山活动。

2、为确保登山安全，登山时穿着运动鞋、运动服，做好准备活动，沿着指定路线登山，并根据体力和身体状况，调节好登山速度，及参与情况。

三。在登山活动中，要讲文明，做环保使者。

路口中心小学德育处

2014年10月15日

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最佳方案(实用八篇)

写方案属于思维和逻辑双结合的活动期，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“最佳方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

最佳方案(篇1)

加拿大高中生留学最佳方案解析。高中在读学生可以直接申请到加拿大公立中学相应年级就读。一般来讲，中国在读高中生到加拿大中学就读，往往要留级一年。因为所学课程不同、英语能力等原因，这种留级也是为了使中国留学生更好地适应当地的学习。

一、高中毕业生留学加拿大方案

1.直接申请

可以凭高考成绩和雅思/托福成绩直接申请加拿大大学或学院。这一方案的优点是， 可以在国内先考雅思或托福，节省金钱。比较适合英语成绩好且自主能力强的学生。 缺点是签证成功率较低，即使拿到大学的录取通知，也不见得能拿到签证。

2.语言+本科双录取 或者先读语言

即先选择一所签证率高的.学校，报读。拿到签证到加拿大后，通过一段时间的英语语言学习， 申请加拿大大学或学院。此方案适合短时间内难以达到加拿大大学语言要求的学生，和担心突然到加拿大上大学难以适应的学生。此方案优点是申请大学或学院成功率高，缺点是国外预科学校或课程良莠不齐，难以辨别，且费用比在国内花费较多。

对此，远播留学为您推荐两套留学方案：

A.阿尔伯塔大学语言中心双录取：

无托福/雅思的学生，可以通过阿尔伯塔大学指定的语言中心（CCEL）申请双录取，即加拿大英语学院Canadian College of English Language。学校位于温哥华市中心，对中国学生来说，它是位置最近、最便利且服务完善的阿尔伯塔大学指定的语言中心。作为加拿大语言委员会成员，CCEL提供50多种英语课程，其中包括阿尔伯塔大学双录取所要求的EAP课程。获双录取的学生在完成CCEL语言课程后，无需托福/雅思考试，更无需预科，就可以直接进入阿尔伯塔大学本科就读。

最佳方案(篇2)

西安作为一个历史悠久、文化丰富的城市，吸引着全球各地的游客。想要充分感受这座城市的魅力，至少需要五天的时间。在本文中，将为您提供一份西安五日游的最佳方案，希望能给您的旅行带来一些启发和建议。

第一天：古城一览

第一天的行程主要集中在西安市区内的古城区域。早上，我们可以先去参观著名的西安城墙，这是中国现存最完整、规模最大的古城墙之一。您可以在城墙上徒步环绕一圈，欣赏城市全景。中午，可以去尝试一下当地特色小吃，比如羊肉泡馍、肉夹馍等。下午，可以前往钟楼和鼓楼，这两座建筑是西安最具代表性的标志之一。您还可以选择参观附近的回民街，这是一条著名的美食街，您可以在这里品尝到各种传统美食。

第二天：历史遗迹之旅

第二天的行程主要集中在西安周边的历史遗迹。早上，我们可以前往著名的兵马俑博物馆，这是世界上规模最大的古代军事博物馆之一，里面陈列着数千个兵马俑。中午，可以在附近的农家乐尝试一下当地农家菜。下午，可以前往华清宫，这是一个古代皇家园林，您可以在这里感受到古代皇家宫廷的氛围。

第三天：文化探索之旅

第三天的行程主要集中在西安市区内的文化景点。早上，我们可以前往大雁塔，这是一个古代的佛教文化遗迹，里面收藏有大量的佛教文物。中午，可以去尝试一下陕西的传统面食，比如油泼面、酸辣粉等。下午，可以前往陕西历史博物馆，这是西安最重要的博物馆之一，里面陈列着大量珍贵的历史文物。

第四天：名胜古迹之旅

第四天的行程将带您探索西安周边的著名名胜古迹。早上，我们可以前往著名的华山，这是中国五岳之一，以险峻的山势和壮丽的自然景观而闻名。您可以选择乘坐缆车或徒步登山，登上华山主峰，俯瞰山脉美景。中午，可以在山下的餐馆品尝一些特色菜肴。下午，可以前往附近的兴善寺，这是西安最古老的寺庙之一，也是佛教徒朝拜的圣地。

第五天：民俗体验之旅

第五天的行程主要集中在西安周边的民俗村落。早上，我们可以前往周边的世纪园，这是一个以民间艺术为主题的主题公园。您可以在这里观赏到各种传统民间表演和手工艺品制作。中午，可以在附近的农家乐品尝当地的农家菜。下午，可以前往大明宫遗址公园，这是一个重建的古代皇宫遗址，您可以在这里了解古代宫廷文化和历史。

这份五日游方案只是一个参考，您可以根据自己的兴趣和时间进行相应的调整。无论是历史遗迹，还是文化景点，都能让您深度体验到西安的独特魅力。希望您能享受这个五日的旅程，并留下美好的回忆。

最佳方案(篇3)

赴俄罗斯留学，许多人不禁会产生疑问，这是因为多数人对俄罗斯缺乏认识，对俄罗斯留学的情况更是了解甚少。人们往往认为俄罗斯经济落后、技术不发达，又有语言障碍，认为学俄语没什么太大用处等等，最终形成赴俄留学不值得的观念。留学专家指出，其实，俄罗斯留学是最有潜力的留学方向之一。

一、俄罗斯是科教大国，高教水平位于世界前列，拥有许多国际著名大学。如世界排名前10位的国立莫斯科大学，排名第28位的国立圣彼得堡大学及俄罗斯人民友谊大学等。在基础理论方面，俄罗斯与美国和西欧国家并驾齐驱，在某些领域甚至更为优秀；在高科技方面，如航空航天、军事等尖端技术、计算机、现代生物技术等领域均属世界一流；在通用技术方面，如建筑、能源、化工等领域有其特色和长处；在文学、艺术、美术、音乐、体育等方面有自己的传统和风格，并在世界上占有重要地位。

二、俄罗斯经济正在快速回升，其国际地位越来越高，中俄两国战略伙伴关系在不断巩固，中俄经济、文化交流合作在蓬勃发展，加上俄语人才断层的显现，留俄学子有着美好的工作前景。

三、俄罗斯已成为国际教育中心之一。在俄罗斯汇集了约6万名来自世界各国的留学生，仅莫斯科大学就有2500名外国留学澳大利亚技术移民生。中国在俄罗斯的留学生1万多人。

四、国际社会普遍承认在俄罗斯取得的高等教育学历，并且中俄两国政府签署了相互承认对方学位及学历的.协议。

去俄罗斯留学的条件

一、具有一定学历的中国公民均可赴俄留学。大学入学者需普通高中、中专毕业证书（或同等学历）；攻读硕士者需学士学位；攻读博士者需硕士学位。

二、工薪阶层也可圆留学梦。俄罗斯留学费用低廉。同等教学水平下的学费仅为其他发达国家1／6l／4。俄罗斯留学1年的总费用平均仅为5万元人民币左右。

三、高考落榜者也可成行。俄罗斯对留学生没有入学考试和语言要求。在俄罗斯读完一年至一年半的预科（以俄语学习为主）后只要通过俄语能力考试即可升入大学。没有俄语基础的学生经预科学习后一般都可通过该考试。

留学专家提醒：每年的5-6月份都是申请俄罗斯留学的黄金期，办理周期一般是3个月左右，而俄罗斯的高校跟国内一样是9月开始正式上课，为了确保学生能提前到校报名并且熟悉俄语国家的陌生环境，最好8下旬提前到校，同时5-6月也是办理留学手续最快捷的时期，一旦错过极有可能对学生的按时入学造成影响。

最佳方案(篇4)

一、活动目的：

为促进人们对残疾人的理解和动员人们支持维护残疾人的尊严、权利和幸福，提升残疾人这个特殊群体受关注程度，通过“助残日”活动，让更多的人了解中国残疾人的生存状况，树立帮助残疾人的观念。展示我校学生热爱生活，自强不息的精神风貌，学校决定于“助残日”期间举行文艺汇演活动。现将本次活动方案及工作安排公布如下：

二、活动时间：

20__年5月__日(星期五)下午3：00(暂定)

三、活动地点：

外操场

四、工作内容与人员安排：

节目总负责人：

主持人：

评委：

文艺节目组：

舞美设计组：

奖品：

音响：

摄影：

五、参赛节目要求：

内容健康、主题积极向上，能反映残疾学生朝气蓬勃、自强不息的精神面貌。表演形式可多样性;如舞蹈、小品、合唱、独唱、诗朗诵、曲艺等，力求节目质量提高，节目表演时间为3—6分钟。

六、奖项设置：

组织奖1个(参赛班级中选1个);一等奖三个，全校分为三组，每组产生一个一等奖。

一组：聋九班、聋三班; 二组：普通班、提高2班 三组：提高1班、认知3班

七：比赛组织形式：

现场评分、颁奖。

八：文艺汇演当天程序：

1、1：00—2：30舞台布置。

2、文艺演出

3、总结颁奖

4、宣布出结束，聋九班清理会场。

最佳方案(篇5)

春节长假已经结束，我市各建筑工地将陆续开始复工。为认真做好建筑工地节后复工的安全管理工作，消除施工现场的安全隐患，进一步夯实建筑工程施工安全生产基础，根据上级会议和有关文件精神，经研究决定，开展20xx年建筑工地节后复工安全隐患排查活动。

一、活动时间

从即日起至各建筑工地复工之日止

二、排查内容

连墙件，斜撑和剪刀撑、扣件螺栓等关键部位的检查，保证结构的连接、杆件的紧固和架体基础稳定，对破损的脚手片和安全网要及时进行更换；同时要加强对“四口” 、“五临边”的检查，落实好安全防护措施。太平等五个街道范围内的在建工地要根据《温岭市“多城同创”工作任务书》的要求，严格执行施工现场环境与卫生标准和创建文明城市建筑工地管理的测评内容，对照标准切实落实自查自纠，做到工地安全生产制度健全、围挡美观、堆放有序、环境卫生、排放环保、民工关爱。对在自查中发现的安全隐患，项目部要落实专人负责整改到位。

，生活区与作业区必须分开设置，提倡生活区用电使用弱电；同时宿舍区必须配备灭火器，生活区必须配置消防栓，并确保逃生通道畅通；施工现场动用明火必须办理动火审批手续，要加强对作业人员的安全防火宣传教育，普及安全防火知识，时刻警惕发生火灾，增强自防自救能力。

机械和基础的连接固定、保险和限位装置等关键部位的检查，使设备保持稳定、灵敏、可靠、牢固，确保作业机械的安全性。在使用过程中要落实好日检制度，确保起重机械安全使用。

施工特点重新进行安全交底并做好记录；未经安全教育和安全交底人员一律不得上岗作业。我局也将对全市建筑施工现场新进场一线作业人员实行强制性安全教育和免费培训。

三、工作要求

施工、监理单位要统一思想，充分认识开展施工安全隐患排查活动的重要性，围绕“抓安全、促复工”的工作目标，全面开展施工安全隐患排查活动。

总监对春节后复工的项目按照排查要求，逐个进行开工前安全生产全面排查，重点抓好开工前安全生产条件审查。对排查结果和整改情况报市质安站监督员和局质安科各一份；各监督员要抓落实，全力行动起来，深入工地现场，督查安全隐患，对整改不力的上报局质安科；局质安科将组织人员对整改不力的工地进行跟踪督查。

局班子其他成员为副组长、局各科室负责人和质安站站长为成员的工作领导小组。各施工单位也要结合本单位实际，成立相应的工作机构，制定实施方案，把此次安全隐患排查活动的目的、要求和内容传达到各项目部。同时，为使此次安全隐患排查活动取得实效，要求做到以下几点：

一是明确工作措施。工程建设各方主体要按照隐患排查有关工作内容和工作重点（具体见温岭市建筑工地节后复工安全隐患排查自查表），进一步明确工作措施，深入开展隐患排查。

二是明确工作纪律。对隐患排查过程中发现的不具备安全生产条件的，有重大安全隐患的，未经安全检查、人员未培训的一律不得复工，复工后发现存在重大安全隐患的一律停工。

三是明确工作要求。各施工单位、监理单位要按照方案要求，立即开展拉网式的安全检查。同时我局将立即组织人员对各施工单位隐患排查情况进行督查。

四是明确工作方法。检查过程中，我局将通过查源头、查监管、查台账等方式开展督查，并对工作不力的企业、项目负责人进行处罚。

最佳方案(篇6)

早起!!!!

天安门广场

由于已经提前在官网上预定好门票，因此我们直接到门口排队刷身份证进去…

故宫路线图：游玩时间约8h

午门

高大的城墙，厚重的城门，庄严的圣殿…

即使人山人海，依然挡不住那震慑人心的威严…

故宫

故宫建筑宏伟华丽，红墙黄瓦，镶金嵌银，过道走廊的白玉栏杆，华丽壮观。

嘉庆十八年(公元。传说现在隆宗门匾额上的箭头，就是当时天理教起义军留下的。

这次去故宫特别留意了下，箭头果然还在，另一个由于太高看不太清楚。

这红墙黄瓦，透露着淡淡的忧伤，见证了历史的演变，王朝的兴盛衰落。

北海

神武门正对着的，就是景山公园，那里是看故宫全景的绝佳地点，顺着门前的景山前街往西走五百米左右就是北海。(有想去北海的，推荐这条线路)

在故宫辉煌壮丽的建筑群中，独爱角楼～

四层十六角的黄瓦，檐角秀丽，转角繁复，檐脊众多，侧面三角的朱红壁，最顶端还有角楼金顶的照耀…

夕阳下的角楼显得苍劲雄伟，在冰封的护城河投下一抹倒影……

全聚德烤鸭店

我们差不多5点左右到的，已经有不少人在那儿等叫号。

可能是因为过节的缘故，看到不少是一家人过来吃饭的。

我们排队拿号，差不多等了40多分钟就进去了…

最佳方案(篇7)

全国最佳集邮品评选颁奖活动

执行方案

第29届全国最佳邮票评选和2007-2008年度全国最佳集邮品评选颁奖活动将于2009年8月12日在银川举行，为确保颁奖活动顺利进行，特制定活动方案如下：

一、活动主办单位：

（一）主办单位

全国集邮联合会、人民邮电出版社、中国集邮总公司、中国邮政集团公司邮票印制局、人民**社、**电视台、工人**、中国青年报、人民邮电报社。

（2） 承办单位：自治区文化厅宁夏邮政公司

二、活动组织领导

（1） 设立执行委员会和工作组

颁奖典礼执委会负责全国最佳邮票评选颁奖活动的总体指挥和总体部署。

（二）执委会下设活动领导小组

（三）活动领导小组设7个工作组：

1、活动协调组

组长：主要工作：负责向自治区党委、**领导汇报活动开展情况，做好与集团公司、中华集邮联、集邮总公司领导及相关部门的沟通和联络，协调各组、各部门做好活动的各项准备、计划、安排、实施工作，定期组织各工作组召开例会，掌握工作进度，确保活动顺利有序开展；负责邀请自治区党委、**集团公司领导、省公司领导参加活动并发出邀请函；负责活动宣传品（包括专嘉宾证、工作证、活动指南、晚会门票等，具体设计印制由银川市邮政局负责，设计要精美大方，时尚个性）的设计审核、印制监制。

2、文秘宣传组：

形象宣传组组长：

宣传期间，宣传组成员负责整个颁奖活动的宣传报道；负责晚会节目录制工作；负责审核领导讲话及相关材料。

业务宣传组组长：

成员：主要工作：负责活动计划的制定和修改；负责撰写活动领导致词和邮展开幕词；负责活动期间的业务宣传工作。

3、晚会组

组长：副组长：

成员：主要工作：负责与自治区文化厅的联系与沟通，参与佳邮评选颁奖晚会节目设计，突出集邮文化及宁夏邮政建设成就的主题；确定颁奖嘉宾、颁奖程序、主持人词、获奖作品展示等，制定晚会演出剧本；负责颁奖晚会内外现场、背景布置、礼仪服务、有序组织领导、嘉宾、员工**演出。

4、邮展组

邮展布展组：

组长：成员：主要工作：负责全国展览的策划、征集和展览的安排。邮政博物馆要积极配合展览活动，做好博物馆的接待和讲解工作。

邮展剪彩仪式组：

组长：副组长：

主要工作负责邮展剪彩仪式现场、邮政大厦场景布置及礼仪服务等具体工作，确保参展作品的安全及邮展活动的顺利进行。

5、邮品开发销售组

组长：副组长：

成员：营销组负责“第29届全国最佳邮票评选颁奖活动”相关邮品的开发、宣传、征订和销售组织工作；负责活动的广告承揽（区公司计财处负责征集30条广告条幅，市场部大客户负责征集20条广告条幅，区集邮协会和区集邮公司负责向外省征集10条条幅广告，银川市局负责至少40个广告条幅的承揽工作，并负责所有条幅的悬挂）。

6、安保组

组长：成员：

主要工作：负责与交警等部门的沟通，做好党的交通安全工作；负责展会及活动期间的安保工作。

7、接待组

组长：副组长：

成员：接待组负责确定参加活动来宾名单及到达时间，明确分工，制定活动接待计划，做好来宾参加各项活动的组织衔接工作；负责参加活动来宾的房间预定、车辆安排、接送站、住宿、餐饮等具体接待工作，区集邮公司、集邮协会积极配合；联系旅行社安排旅游活动；做好来宾返程票的预订工作。（银川市局安排6人，其中4人负责国装机场接待，2人负责会议联络工作）。

8、医疗保健组

组长成员：

主要工作：负责参加活动嘉宾的医疗保健工作，做好防暑降温、感冒等常用药物的准备，并联系医院进行**。

四、主要活动安排

（一）活动内容

1第29届全国最佳邮票奖颁奖典礼

时间：2009年8月12日星期五下午20:00

地点：武警总队礼堂

内容：2008年全国最佳邮票评选、2007-2008年全国最佳集邮品所有奖项将在晚会上全部揭晓，与文艺演出穿插进行颁奖。

演出：演员和节目由自治区文化厅安排，以集邮文化、返乡习俗、地域文化为主题；场地和观众由区邮政公司组织；场租费用由区邮政公司承担。

参加人员：颁奖领导及嘉宾、特邀领导及嘉宾、区、银川市集邮协会理事及集邮爱好者代表、邮政大客户代表、各市邮政局代表和特邀演出人员、相关工作人员等。

22009宁夏集邮精品展

时间：2009年8月12日至14日上午9:30，宁夏优秀集邮邀请展剪彩开幕。

地点：邮政大厦二楼（直复营销中心）

规模：120个国际标准展架。

参加人员：组织活动的领导和嘉宾。

（二）活动日程安排

8月10日，邀请函邮票全部到位，展览于6日晚8时结束。

8月11日，受邀领导和嘉宾报到。

8月12日，9：30－11：00邮展开幕，组织与会领导及嘉宾参观2009宁夏精品邮集邀请展和宁夏邮政博物馆；

14： 30-16:30组织参观宁夏博物馆；

17：30-19：30时宁夏邮政公司举办欢迎宴会，宴请全体与会领导及嘉宾；

19： 40-21:30，邀请领导和嘉宾出席第29届全国最佳邮票奖颁奖典礼。

8月13日，组织与会领导参观考察。线路一：西夏王陵、西部影视城、贺兰山岩画；线路二：沙湖与中国返乡文化园。

8月14日全天返回，安排部分领导赴沙湖或沙坡头，其他代表自费出行。

8月14日15:00撤展，特邀观众陆续离开银川。

（三）前期主要工作

1、6月初，确定第29届最佳邮票评选颁奖活动总体方案，7月10日前，区集邮公司完成开发邮品方案并定稿。

27月上旬，党组负责与自治区文化厅等部门协商确定颁奖典礼的安排和具体方案。

三。我们将在7月10日前向全国发出邮品订购通知，7月底前完成所有邮品的印刷。

4、6月-7月25日前邀请2009宁夏邮集精品展参展单位及来宾，预约特邀邮集。除了展架和展览所需物品的设计制作外，区集邮协会是主体，银川市集邮协会全力配合。

5、7月23日前，向国家邮政局、中国邮政集团公司、中华全国集邮联合会、中国集邮总公司、各省邮政公司、集邮协会、邮电出版社等单位发邀请函。

67月31日前，受邀领导或嘉宾将进行反馈，确定参会人员名单及相关信息。

78月7日前，受邀领导和嘉宾将告知到达时间和地点，安排接送。

8九月底前，区集邮协会和区信访局负责将最佳邮票评选的获奖者的回信寄出。

五、工作要求

（一）高度重视思想统一

本次活动是我区邮政组织开展的全国性大型活动，只有做好了才能不出问题。区公司各相关部门要高度重视，统一思想，通力合作，克服畏难情绪，积极面对，全力以赴，确保顺利圆满地完成任务。

（二）周密组织扎实推进

各工作小组要制订具体的实施方案，明确职责，明细分工，落实时间进度和责任人，做到事事有人管，环环有控制。各小组要密切配合，有序开展各项工作，及时沟通协调，解决问题和困难。领导小组成员要及时检查督促，确保各项工作顺利进行。

（三）严控支出，确保收益

各小组要本着“节约增效”的原则，积极与**等相关部门联系，争取减免部分费用，同时要进行详细的费用测算，减少不必要的费用支出，避免铺张浪费。

最佳方案(篇8)

华为选择做薇甘菊

导读

当企业领袖，做企业，需要薇甘菊的霸气，需要血脉贲张的血性，需要敢于在强者面前亮剑的气魄，需要雄性荷尔蒙的无风飘荡。你不能傲视天下，何以君临天下。（本文首发于华夏基石e洞察“大师讲堂”第40期）

在企业丛林中，任何一家创业公司都是一棵小草，一棵小树。渺小，脆弱，卑微，无助，迷茫。但都有一颗向上生长的初心，或出于本能，或基于基因---若问为什么，请问造物主。

正像原始森林或草原上，一颗种子落了地，就贪婪地攫取大地的营养和水分，然后拼命地生长。因为它们知道，在丛林中唯一的规则就是十二个字：物择天竟，适者生存，优胜劣汰。残酷的生存现实告诉它们：95%的阳光与95%的雨水都被那些先生先长者垄断了，要想取得生长的基本条件，它们别无选择：向着阳光，向着雨水，生长---向生而生。否则没有未来，没有明天，只能出局，只能报得三春晖，作“化作春泥更护花”的肥料。

企业生长在市场经济的丛林之中，其“潜规则”，就是丛林法则，还是那十二个字。对于企业讲，长大是硬道理，活下去更是硬道理。以此，更能理解任正非总裁为什么把“活下去”，作为华为的最高战略和最低战略了(顺便推荐一部日本电影《永远的零》，其主题就三个字：活下去)。以此，也能理解冯仑先生的“野蛮生长”论了，看其野蛮，实则理性，实则本能。

回到本题，回到华为。

华为就像薇甘菊。

薇甘菊：（学名：Mikania micrantha Kunth），菊科多年生草本植物，原产于南美洲和中美洲，现已广泛传播到亚洲热带地区，如印度、马来西亚、泰国、印度尼西亚、尼泊尔、菲律宾，以及巴布亚新几内亚、所罗门、印度洋圣诞岛和太平洋上的一些岛屿包括斐济、西萨摩亚、澳大利亚北昆士兰地区，成为当今世界热带、亚热带地区危害最严重的杂草之一。大约在1919年薇甘菊作为杂草在中国香港出现，1984年在深圳发现，2008年来已广泛分布在珠江三角洲地区。该种已列入世界上最有害的100种外来入侵物种之一。也列入中国首批外来入侵物种（以上来自某搜索）。

薇甘菊的生长特点：一生长周期短。从花蕾，到盛花，授粉，种子成熟，再到种子传播，仅需要短短的两周左右的时间；二生长速度快。它还可以节点生根，进行无性繁殖，根与节吸取营养。在内伶仃岛，薇甘菊的一个节在一年中所分枝出来的所有节的生长总长度为1007m！故有些学者称其为“一分钟一英里的杂草”。三生命力强盛。对生存条件要求极低，属于给点阳光就灿烂的主。四侵略性强。由于薇甘菊的快速生长，茎节随时可以生根并繁殖，快速覆盖生境，且有丰富的种子，能快速入侵，通过竞争或他感作用抑制自然植被和作物的生长，甚至大树都被绞杀。

由此联想到唐末黄巢老乡的一首诗《不第后赋菊》：“待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。”这位农民起义领袖兼北齐皇帝，文采、情怀与任性了得，咏菊之诗不带一个菊字。（对比一下明朝开国皇帝朱元璋的咏菊诗：百花发时我不发?我若发时都吓杀?要与西风战一场? 遍身穿就黄金甲。高下立分，后者还有模仿之嫌，同是皇帝，差距这么大？——人是有差距的，皇帝也不例外。）尽管黄巢赋的是菊花，而不是同属菊科的薇甘菊，但谁能否认这也是薇甘菊精神的真实写照。

纯属巧合，华为现用的司徽是一朵八瓣的红菊花（2005年5月8日前是一轮由十五条射线构成的红日。有华为人戏言：换标之后，公司的工作时间有15小时，变成了8小时）。在华为的战略、组织与文化中凸现的就是薇甘菊精神。

任正非也是薇甘菊精神的崇尚者，这位博览群书涉猎广泛的比喻大师，在华为很早就传播着薇甘菊的基因：

“你们知道薇甘菊吗？薇甘菊是一种杂草，号称?植物杀手?，它只需要很少的水、很少的养分，就能生长很快，能够抢光其他植物的资源，使自己生长的空间和范围很宽、很广，它迅速地生长，覆盖了所有的植物，使他们没有阳光而死亡。我们做产品需要具备薇甘菊这样的能力，要在末端接入层成为霸主。要成为行业的薇甘菊，就必须具备实力，没有实力是做不了霸主的。”

再看《基本法》第十四条：

“我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。”

第二十二条：

“第二十二条我们的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取?机会窗?的超额利润。不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力”。

华为就是棵薇甘菊，在华为的战略、组织、文化与业务运作中处处凸现的就是薇甘菊精神。

当这颗卑微的种子落地于贫瘠的农村通讯市场，没有抱怨，没有纠结，就本能地扎根，贪婪地攫取营养，快速地繁殖，持续地侵入他人的地盘，以压强原则，“一点两面三三制”地进入城市主流市场，绞杀那些“七国八制”的大树，继而反攻全球市场，形成今日的“全球尽是红菊花”格局，在全球彰显中国企业的力量。

当企业领袖，做企业，需要薇甘菊的霸气，需要血脉贲张的血性，需要敢于在强者面前亮剑的气魄，需要雄性荷尔蒙的无风飘荡。你不能傲视天下，何以君临天下。游荡在大观园里的孩子是难以成事的，小资、情怀、文艺青年、土豪金、小正太，小罗莉们没有未来。李玉和言：栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。

盐商出身不第的黄巢在起事之时，就喊出了“天下当兵强马壮者为之”。何等激荡人心的使命愿景！在当下的华为，任正非不断强调的“攻山头”，“种庄稼”，“抢粮食”，“上甘岭”，“班长的战争”，“少校连长”，“进攻就是最好的防御”，等等，张扬的就是薇甘菊的精神！ 如何把薇甘菊的基因植入干部，这是个问题！

如何把薇甘菊的精神传承于员工，这是个问题！

如何形成薇甘菊的组织与流程，这也是个问题！

如何打造薇甘菊的业务运作模式，这更是个问题！

华为做到了，很多中国企业还没有想到过。

小菊咖啡 开始绽放

筹小菊咖啡全球众筹

小菊咖啡，是一个以华为为主题的咖啡众筹项目。一批前华为人秉承薇甘菊精神，希望通过小菊咖啡让更多中国企业，尤其中国新一代创客感受华为如薇甘菊般野蛮生长的密码。

1、小菊咖啡做什么？

小菊咖啡首先是咖啡馆，她的基石是咖啡，我们必须无条件做好咖啡；其次她是基于咖啡馆的体验销售中心；最后她是一个开放平等、温暖人心、学习交流富有人文精神的社交空间。

2、小菊咖啡的未来是什么？

小菊咖啡必然实现全球化，小菊咖啡也一定会成为中国软实力崛起的代表作之一；而且我相信在不久的将来，全世界人民会非常熟悉且喜爱来自小菊的特色咖啡。 为了让股东之间更好的交流，也为了更广泛听取股东对小菊事业的发展建议，3月29日下午，小菊咖啡项目第一次路演活动在北京举行。来自全国各地的华友、花粉及小菊咖啡意向股东欢聚寰太大厦十一楼深入了解及研讨具体项目实施情况。

彭剑锋教授致辞

1、非常开心参加今天的活动，也非常荣幸能作为小菊咖啡的1号股东参与到这个事情中。作为华为顾问也是员工，在华为做了5年。当然，吴老师他们更长，20年了。我是97年有的工号，当时是7000多号，如果95年就有工号的话，应该是1000多号。

2、小菊咖啡，我认为有很重大的含义。首先，华为的LOGO就是菊花，小菊体现了对于华为的致敬。

3、华为精神是薇甘菊精神。薇甘菊是一种藤本植物，同时也是一种入侵性很强的植物，它有很强的适应力与扩张力，会通过竞争抑制其他自然植被和作物的生长。华为这么多年的发展，也是一种薇甘菊精神的体现。

4、小菊咖啡今天采用的是众筹方式，实际上这也是继承了华为的传统，传承了华为的员工持股制度的“众筹”文明。华为的员工持股制度，其实就是一种众筹，众筹了几万员工的资金、智力和资源，充分调动了每个人的积极性，为华为的迅速发展打下了坚实的基础。

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小菊咖啡，凝聚一代又一代老华为人及认可薇甘菊文化的小菊人的激情和梦想，已在北京扬帆起航！华为人把公司做成500强，把通讯产品做到世界第一，花了十几年时间。小菊人，把咖啡做到世界第一，梦想并不遥远！小菊咖啡，中国人的咖啡，世界的咖啡！

汽车促销方案7篇

那些设定了人生目标的人，相比那些惊慌失措的人，要更加领先几步。为了确保活动能够顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案。这样的方案可以提升我们个人的工作能力，使得工作变得更轻松。所以我们应该好好学习如何撰写方案。下面，生日祝福语网小编将为大家分享一个名为“汽车促销方案”的参考资料，希望这些资料能够帮助你提高工作或学习的质量和效率。

汽车促销方案 篇1

1）xx“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得xx的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

一直以来，xx旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中xx的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出xx对品牌建设的理解达到了新的高度。

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

（4）现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。

（1）在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

（2）在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。

（3）在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度；

扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量。

汽车促销方案 篇2

一、活动背景及目的

新年伊始，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。

二、活动时间

三、活动地点：

展厅

四、活动主题：

联动厂家0利润年终冲量团购会

五、活动目标：

客户邀约数量：意向客户60组 目标订单：15个

六、展厅布置：

1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配;

2、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放;

3、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食;

4、门口布置气拱门条幅;

五、活动执行细节

1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导： 两台1.3风尚型嘉年华，特价xxx元;

2、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最大化促成销售;

3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔;

4、当天凡订车客户参与抽奖(三名)、有机会获得纯黄金福特logo一枚;

5、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯xxx元，嘉年华xxx元，蒙迪欧-致胜xxx元;5人以内每多一人多优惠xxx元，参与团购的小组每人均可享受最大优惠;

汽车促销方案 篇3

双十一汽车策划方案【一】

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。

集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解。

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。(最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司

2、电视媒体：**电视台新闻3、网络媒体：各大网页的宣传八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算活动方案策划方案的创意修订1500元活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元活动现场的宣传报道 500元

双十一汽车策划方案【二】

一、活动背景：

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4s店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。

3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。

二、活动目的：

1.本次活动目标集客量：xxx组。目标订单量：xxx台。

2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的"效果，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众xx车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口碑传播辐射周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

20xx年10月1日—7日，xxxxxxxxxxxx

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

1.xxx一汽-大众4s店

2.xxx一汽-大众4s店微博、微信收听用户

3.xxx一汽-大众4s店合作广播收听用户

4.xxx一汽-大众4s店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播：

xxx一汽-大众4s店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

xxx一汽-大众4s店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车led、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

xxx一汽-大众4s店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

xxx一汽-大众4s店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、qq群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。

(二)进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

(四)试驾——纪念礼

进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)

(六)促销2——订车礼

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。

(七)促销2——购车礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

(八)促销3——现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(九)促销4——欢乐礼

拼图游戏

游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)

凡是xx4s店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

汽车促销方案 篇4

在实际的汽车市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的品牌采取的是不一样的，但万变不离其宗。主要有以下几种促销方式。

一、折价策略

折价策略是在汽车促销中很常见的一种促销方式。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题；同时，汽车价格的下降将导致经销商利润的下降，而且，价格一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击对汽车品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

二、附送赠品策略

附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。

附送赠品策略可以增强客户的吸引力；可以细分市场，增加尝试购买的几率；促进经销商推介产品的积极性，实现汽车的快速销售。

但采取附送赠品策略用得的好也会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要4S店对赠品质量的一个把关，找到专业的礼品定制商，以在活动中取到好的效果。

三、抽奖

抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品，强化消费者购买店内汽车的欲望，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

四、公关赞助策略

公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

五、会员策略

会员的方式主要有价格优惠的形式。目前，开展会员的4S店越来越多。会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。

六、人员推广策略

人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品。有些4S店销售人员，可以“把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的”。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导掏腰包之能事。采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得的信任和好感，促成完成购买行为。但人员推广策略的单位成本比较高，也比较困难，而且对目标的覆盖面不广。

汽车促销方案（三）

一、市场分析

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

二、产品分析

1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典

价格：￥17.5万元左右

功能：

GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

三、消费者分析

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。

性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。

四、市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

五、媒体策略

促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

六、广告策略

1、市场目标

目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。

2、诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理（国企 私企 外企）

中小型私营企业主

用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七、问题点和机会点分析

（1）问题点

a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

b、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。

（2）机会点

a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。

b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的：330/1184L。

c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。

f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。

第二部分 营业推广策划

一 营业推广的目标，提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。

二 营业推广的内容

1、试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。

2、现金折扣

在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。

3、赠送汽车精品

4、零利息 零手续费优惠

大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参加。

5、重奖老客户

客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。

6、人员推销

1、销售竞赛

2、销售红利

第三部分 公共关系策划

一目标 巩固大众品牌消费者心目中的品牌地位。

二 活动策略

1、通过组织一系列别具一格的展示会，显示大众高尔夫的风格及对中国消费者消费汽车的理解。

2、利用清远各大媒体充分报道大众高尔夫展示会

3、通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系

4、以独特方式展示大众高尔夫形象

5、向媒体、消费者展现大众高尔夫系列的优越性

三活动时间

四 活动主题

“我们希望大众高尔夫越来越成熟，大众品牌越来越成熟”

五 目标群体

外部公众

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

职业：高级白领

中级经理（国企 私企 外企）

中小型私营企业主

·大众品牌爱好者

·清远市及周边城市媒体

·零售商

六 项目实施

前期工作投入

1、新闻发布会

向媒体提供背景资料，向他们发送活动准备情况的新闻稿，还针对清远市的媒体发送新闻题材资料。

2、记者专访

为了让记者深入了解清远南菱别克汽车店，邀请、组织安排多家新闻单位对南菱别克汽车店的主管人士进行独家或集体采访。

3、汽车展示会

汽车促销方案 篇5

活动简述：

开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报纸、电视和广播等媒体互动传播;发起市民参与此次调查问卷赢polo活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处(复印有效)，就可参与抽奖，每人都有机会获得大奖polo车一部。该活动截止12月2日，12月3日统计所有调查问卷，集中进行初选，前100名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品一份，12月6日公布获奖名单并邀请这100名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取10名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。大奖polo车(税费自理)

开业庆典:

庆典主题：时尚艺术、人与车

现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之和谐

开业庆典详细流程：

一、现场布置

外场布置

(1)我们将把整个4S店布置成一件艺术品，首先在4S店外墙绘上精美的图案，比如，牡丹花、20xx年会标等;

(2)在4S店4个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的民族情节;

(3)从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会场尽显隆重与尊贵;

(4)正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等;

(5)设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体区

场内布置

(1)展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每辆车我们都将进行包装;

(2)在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品;

(3)每辆展车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美;

(4)设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯;

(5)所有的布置都将传达一个概念—"完美"，使人产生"大众就是我的选择"的感觉;

二、庆典现场活动流程

上午

9：00—10：00设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到时的拥挤同时也体现主办方对嘉宾和媒体朋友的尊敬。来宾签到同时请赐名片。签到时礼仪小姐为来宾佩戴胸花，由礼仪小姐引领来宾到休息区休息，服务小姐送上美味可口的糕点及香浓的咖啡。在签到同时打扮时尚的专业美女鼓手在现场演奏时尚、动感的开幕前奏。

10：00主持人上台窜词请出嘉宾及媒体朋友;宣布开业庆典正式开始。此时，礼炮齐鸣、鼓乐共响，象征着吉祥如意的中国传统喜庆节目—舞狮采青开始表演。之后主持人窜词介绍活动情况，隆重请出参与开业庆典的嘉宾及领导并分别致开业贺词;

11：00主持人宣布最激动人心的现场抽奖活动开始。现场将所有入围客户的调查表当众倒入抽奖箱，邀请嘉宾从中抽出10名幸运者。10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车钥匙中各选一把(10把钥匙在外观上完全一样)，其中只有一把是超级大奖—POIO轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的POIO轿车，谁就将是本次抽奖活动的'超级幸运之星并获得最终大奖。

整个抽奖活动将受有社会、公证处、媒体的监督。以表本次活动的公证性、公平性。

主持人宣布剪彩揭幕仪式正式开始，并请出相关领导剪彩重要领导揭幕。在剪彩同时由2位重要领导拉开挂在4S店正面的红绸上的连线，红绸缓缓拉开6位身着亮丽服饰的美女演奏激情旋律伴着开幕，所有礼花全部打出将喜庆气氛推向高潮。随着红稠的完全拉开，全国最大的上海大众4S店就出现在人们的眼中，给人以视觉和听觉上的冲击力。此时会安排一简短的新闻发布时间;所有活动完毕后主持人邀请各位来宾进入大厅参观。广博的工作人员将向来宾一一介绍展示的车辆和时尚的艺术表演。让各位来宾在优美的旋律中感受广博缔造的汽车文化及企业理念。

参观结束后安排嘉宾用餐。

汽车促销方案 篇6

九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众xx车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

汽车促销方案 篇7

主题：绿色·和谐·文明，激扬汽车文化

汽车工业经过百余年的发展，已成为全球最大的制造业，也是工业经济时代最有代表性的产业。汽车改变着社会的生产方式，也改变着人们的生活方式和文化观念。结合社会的需求，在发展中不断创新，落实以服务为宗旨，以就业为导向，以质量求生存，以创新促发展，以特色树品牌的办学思想，贯彻以技术为核，以应用为基，以职业为本的办学方针。随着我国汽车行业的蓬勃发展，汽车走进千家万户，我院汽车专业也在不断的发展壮大，为了让广大教职工及学生更多地了解汽车知识、感受汽车文化、更近距离体验汽车带来的多彩生活，同时能更好的展现汽车检测与维修专业，在院系领导的带领下，一个主要由汽车检测与维修专业学生组织、全院师生共同参与的专业特色品牌活动由此形成。

教职工及大学生作为一个特殊的知识群体，在未来一个时期必将是时代的引领者与积极参与者。汽车文化节让大家走近现代汽车工业，走进汽车市场，了解汽车的发展史及汽车行业现状，对国际国内主流汽车形成一个初步的认识。同时，大家会不自觉地联系自身的知识阅历对汽车进行评赏，而不是流于一般性的观光。比如老师会结合自身的条件，增加购车的欲望;艺术系的学生对汽车的外观设计产生兴趣;机电系的学生则会更加关注汽车的构造优化等等。这样一来，一方面扩展了汽车消费的潜在市场，另一方面，为汽车业的发展吸引了更多优秀的人才和技术关注。

每一个汽车品牌的背后都是一部创始人堪称传奇的奋斗史，创始人以其不朽的精神理念赋予了汽车品牌迥异的个性与风格，历经十年、百年的洗礼，生命依然青春，光辉依然闪亮。也正是这种品牌的人格魅力，同各种社会、文化、心理因素融合，异化为一种时代的象征，加之汽车自身的功能、款式、线条和色彩所散发的迷人之处，汽车已经成为动力与时尚，驾驭与征服，个性与身份的代表。举行此次汽车文化节，诣在让大家更深地了解汽车知识、感受汽车文化、更近距离体验汽车带来的多彩生活，同时引导消费者对汽车品牌文化的认识和体验，让消费者在赏车、购车的同时感受一个品牌或者是整个汽车行业的文化。

一、活动宗旨与意义：

1.让企业走进校园，让广大教职工及学生了解汽车文化

2.让汽车文化走入各社会阶层，在更广大的范围内提高人民群众对汽车品牌的认知度。

3.让企业与学院有更好的交流平台，促进校企合作

4.结合专业知识，丰富大学生的文化生活，激发学生的学习热情。

二、组委会机构设置：

领导小组：林知秋、宋志良、江路明、赵薇、吴卫、伍振铭、陈俊杰、李良、温云

主要成员：黄兵、袁文、王文斌、方琼红、宁本欢、黄礼平、龚匡钟、张支建、张涛、郑雪健、雷文强、廖传有等

邮箱：

qq:

联系方式：

三、组办单位：

主办单位：机械电子工程系、院团委

策划、承办单位：汽车工程协会

四、宣传方案：

本次活动将通过学院网站、广播、系报、彩虹门、横幅、海报等各种方式宣传，并尽量邀请各家媒体参与。活动前一天将彩虹门立好;活动前三天，汽车工程协会宣传部将横幅在学院里挂好、海报分别在食堂、移动旁张贴好，并且要在学院各班进行“轰炸式”宣传，做到人人都知道，人人都参与;活动进行时，网站、广播、系报将要做好各方面报道。

小学家访工作总结实用十三篇

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小学家访工作总结(篇1)

又是一个九月，又是一个新学期的开始，又一批小苗苗。既是学校的要求，也是为了配合教育局“千校万师家访日”的活动，更是了解新班级的需要，我在8月27日至8月30日这段时间里走访了我班几乎所有孩子的家。虽然每年都有家访活动，可是今年的感觉似乎更不一样。这不仅仅是因为接手一个全新班级的新鲜感，更多的是我在家访活动中有了一种对建设和谐家校关系的领悟。

家访的目的在于与家长交流情景，交换意见，共同研究教育学生的资料和方法。孩子从呱呱坠地，就降临到了家庭这一特定的成长环境中。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，本事的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。多年的经验，让我认识到，教育引导学生必须要与家长联系，双方仅有同心协力，才能事半功倍，到达教育目的。在这次家访过程中，我不仅仅如此近距离的接触了每一位学生，并且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视，当然也了解到我们此刻家庭教育中存在的一些问题，这些都为我思考如何建设一个和谐良好的班级团体，乃至于促成一种家校通力合作，共同营造有利于孩子成长的氛围供给了原始积累。此刻把自我的一些心得体会总结如下：

一、此刻学生的家庭状况差异十分大，不一样的家庭环境对孩子的性格养成影响十分深

虽然这些孩子大多数都是独生子女，家庭条件一般都能够，家庭组织和关系也比较健全，但还是有很多让人担心的地方。比如我班的xx同学，父母双方都是不识字的。他父母原本有一个儿子，已经上大学了，可是不幸出车祸死亡，于是他们就又领养了xx。家里面还有一个奶奶，父母年纪又都比较大了（四十多岁），所以都比较宠爱她。这样的环境对她的成长显然是有影响的。还有xxx同学和xxx、xxx两兄弟，家里都分别还有姐姐，年龄相差也不大，父母又都是外来务工人员，造成整个家庭的贫困。同样的，还有一些“留守”家庭的子女。应对这样的特殊情景，我们教师要做的工作就更多了。

二、教师和家长的坦诚沟通，互相信任和协作是做好教育工作的关键

平时我与学生的交谈中，明白有相当一部分家长整天忙于工作，极少照看、督促孩子的学习，关心孩子的生活。并且做起教育工作来也相当的简单、随便甚至粗暴。这使得我们肩上的职责更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不一样的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。当然在与家长聊的过程中，也了解到孩子在家的一些异常表现，（与学校表现截然相反的）得到了这些信息，使我在今后的教育教学工作中更能对症下药。很多家长都反映：教师说的，孩子会听进去的。我们应当更加全面地认识这个问题，好好地与家长沟通孩子在学校的表现，更要取得家长的支持，因为仅仅依靠学校的教育是不完整是不能够的。

三、我们要更多地关心那些特殊的孩子

班级里的孩子是各不相同的，总存在一些“弱势群体”，对他们，我们要及时、深入地从家长那获取信息，给予更多的温暖和帮忙。我班的xx同学，先天性患有严重的散光、弱视，长期治疗还没有完全康复，家中母亲又是没有工作，小孩子性格十分内向。了解了情景后，我及时调整了xx同学的座位，在平时也更多地关注他，期望让他能感受到更多的关爱。

良好的家校关系是教育很重要的一环，而家庭和学校的这种联系主要的就是经过家访、家长会这样的形式来实现。我们要重视家访工作，经过这个平台着力去构建真正“和谐”的教育蓝图。

小学家访工作总结(篇2)

为了进一步加强对我校留守学生的教育和管理，努力营造全社会亲情关爱留守学生的良好氛围。根据上级《关于开展外出务工人员留守学生家访活动的通知》有关精神，我校主要做了以下工作：

一、成立专班，制定方案

我校成立了以校长为组长，以教导主任和班主任为组员的留守学生家访活动工作专班，并制定了可行的家访活动方案。学校根据方案安排，统一印制了家访情况记载表，留守学生及监护人联系卡及相关宣传资料。

二、统一部署，专任到人

我校于元月25日召开留守学生家访动员会，对家访工作进行统一部署。会上把家访对象进行了分工，并要求全体教师要提高认识，克服困难，确保在春节前后把此项工作圆满完成，取得实效。

三、下村上门，当面交流

根据日程安排，各专任教师纷纷下村上门，与留守学生家长进行了有效的面对面沟通。老师们向家长通报了学生在校期间的品德、学习、行为及生活情况，宣传了国家实施免费义务教育的各项政策，送达了学生素质报告单，督促家长在假期要注意学生安全，正面引导、关心教育学生，多辅导孩子作业。同时，我们还相互交换了亲情联系电话，保证了家长与学校、学生之间的联络畅通。

到目前为止，我校留守学生共8人，教师走访8人，留守学生各项基本情况已核定准确，各种档案资料已收集整理完毕，学校、家长、学生定期联系制度已基本建立，此次留守学生家访工作取得了一定的实效。

小学家访工作总结(篇3)

家访工作是班主任协调家庭教育的重要方式之一，也是班主任经常性的工作。对学生和学生家庭的了解，仅通过看学生档案是不够的，因为这些材料是静态的，不存在发展性；只和学生本人进行交流还是不够的，因为学生由于多种因素，也不能完全真实反映情。为了实现学校和家庭教育的有机配合，更好的促进孩子的发展，学校老师对学生进行了一次全面家访。

家访前：

班主任制定了家访计划，对家访的时间、对象、内容、形式及工作要求作了详尽布，把学生的常规习惯、行为表现和学习习惯等和各个科任老师进行了交流，同时打印了所有学生的家庭住址，交待清楚家长的工作性质，在此基础上进行了分工，既便于任课老师能机动灵活地开展工作，又有利于彼此间的合作。

家访过程：

家访的时间一般放在周六、周末和晚上6：30-7：30的时段，提前和家长学生预约，尽可能不给家长带来负担和麻烦，做好学生的心理准备工作；采用了比如：登门家访为主，辅之少量的电访和家长到校交流等多种形式；内容交流几多感慨。现将有关情况作如下简要小结。

一、家访中取得的成就：

第一获得许多第一手育人资料。一月内对班级的学生进行一次全面家访，老师们的足迹踏遍了港镇的每一个角落，老师们的家访深入到了每一个学生的家庭，无一遗漏，忠诚地与学生、与家长交流，了解每一个学生地家庭状况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的希望、要求以及教育方法等，并做好详细的记载，为今后的教学工作奠定了基础。

第二家长老师互相信任。由于老师们耐心地向学生家长讲述我校的办学理念、办学成果、家校通、教学设施等基本情况，帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，这就增强了家长的责任意识和信任度，使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作！在获得家长的高度赞扬和信任的基础上，给学生以鼓励和力量。

第三任课老师送爱上门,家访中体现出教育教学团体精神。比如，郑学银老师一直坚持逐个家访,同时还就本门学科谈了相关的要求，检查了孩子相关学科的学习情况,并针对这们学科的学习方法作了适当指导，以帮助孩子做好适应小学的学习生活。数学李老师陪就数学学习有困难的同学和家长共同交流，传授学习方法，帮助学生树立自信。

第四多棱角认识孩子。了解了很多档案上看不出来的东西，认识了更真实、更全面的学生。比如四一班的高雯月.王溪源等在校沉默寡言，可在家里却很活泼，而有些正好相反。有些有个性的学生，如王志泽、赵鑫等。本来觉得很难管，但走进他的家庭后，知道了他的一些生活经历，便觉得可以更好地把握他们的心理。第五换个角度看家长。五年级的学生家长年龄都在35-40之间，他们本身受教育的程度相对高一些，因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育，并讲究教育方法，经常帮助克服学习上的困难，这对学校的教育起到了很好的补充作用。

二、家访中存在的问题

第一现代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。类似的情况很多。

第二正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多的难处。家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律教育，有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰，这使得学校教育工作开展很不顺利。

小学家访工作总结(篇4)

家访是沟通教师、孩子和家长心灵的桥梁，通过家访可以让孩子和家长都感受到教师对学生的牵挂和关心，给予的厚望，特别是平时我们关心不够的学生，更是让他们觉得温暖，倍感兴奋、欣慰的感觉。我们一年二班班科任老师于7月3日至15日对班级学生进行了家访，并做好记录。

本次家访以教师上门实地走访为主要形式，同时，根据学生家庭实际情况采取书信家访、电话家访、短信家访、网络家访等多种形式，切实加强学校与家庭的联系。

通过这次家访我们一方面向家长了解学生家庭情况、成长环境、在家表现、学习和生活习惯等，同时向家长反馈学生在校思想、学习情况和综合表现等，向家长介绍学校办学理念、办学特色、办学模式及教育政策，对家长关注的热点难点问题做好解释工作，赢得家长对学校工作的理解与支持；另一方面向家长讲解学生健康成长的心理、生理及安全卫生（包括交通安全、防溺水教育、饮食卫生安全、户外活动安全）等方面的知识，指导家长用科学的方法教育孩子，同时征求家长对学校工作的意见和建议，进行自我反思与评价，与家长共同探讨促进学生健康成长的有效方法与途径。

这次的家访让我们更深切地明白老师与家长深入沟通与配合的重要性。

小学家访工作总结(篇5)

近两年来，胜采小学以“鼓励教师进行家访，指导教师做好家访”为己任，组织全体教师利用假期开展了“百名教师访千家”活动。在我校，家访已不是老式的简单谈心和随机行动，而是一项经过认真动员和部署，有鲜明目标和具体内容的常规性工作。下面，我从三个方面向各位领导和同仁进行简要汇报。

一、调查先行，让家访成为最佳访问

“工欲善其事，必先利其器。”为了把家访工作落到实处，家访前，胜采小学在学校范围内开展问卷调查和抽样调查。问卷调查的对象是全校1400余名学生及家长，调查的内容是学生和家长是否欢迎教师到家里进行家访，什么样的家访方式最容易接受等问题。调查结果显示，35%的家长对于老师用居高临下的姿态与自己交谈感到惧怕。有28%的学生怕老师到家长面前“告状”，因而不愿意老师到自己家中去家访。

我们还对在校学生的家庭及家庭教育情况进行了抽样调查。调查发现，许多家庭教育还停留在自然萌动的基础上，很少有理性的支撑。甚至有些家长根本不了解自己的孩子，认为“出了问题”再教育也不迟的占有相当的比例。

俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”在科学调查的基础上，胜采小学的老师制定了家访，对家访的时间、对象、内容、形式等作了详尽安排，并把对个体家庭、单亲家庭、聋哑儿童家庭等相对弱势的家庭，作为家访工作的重中之重。我们通过建立家访档案，了解家长的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、性格脾气等，将学生家长分成好多不同的类型。然后，引导老师具体问题具体分析，“到什么山唱什么歌”。这样，在进行家访时就能有的放矢，达到最佳效果，一方面最大限度地节省了时间，另一方面也避免了满嘴客套、不够真诚或不着边际的尴尬。我们学校的刘老师在对一个单亲家庭的孩子进行家访前，先从侧面了解了她的父母、家庭，又查阅了相关资料，认识到这种家庭成员一般心理问题比较突出，遇事敏感。在家访中，老师避免开门见山，谈及孩子最敏感的话题，而是用做游戏和拉家常的方式帮助她敞开心扉，向家长、老师道出内心的困苦，感受周围每一个人对于她的关爱，她的脸上很快又展现出了久违的笑容。

二、真心交换，让爱住进孩子心里

前苏联教育家苏霍姆林斯基有一句名言：不理解孩子的内心世界便没有教育文明。家访中，我们不只是走进孩子的家门，而是力求走进孩子的内心世界，要用真心换取真心。

为此，学校要求老师珍惜每一次家访，不仅要充满热情地与家长交换意见，还要像关心自己的孩子一样，观察家庭中孩子学习的环境如何，感受家庭里的精神和文化气氛，从而有针对地指出学生家长在教育中存在的问题，将科学的教育方法、教育理论传授给学生家长，通过指导家庭教育，有效巩固和强化了学校教育的效果。

我校有个叫小伟的学生，在老师眼里，这是个喜欢捣乱、爱搞恶作剧的孩子。当老师来到他家，看到他的父母憔悴的面容，开裂的双手，肮脏的衣衫，和那被岁月压弯了的后背，突然觉得平时捣蛋的孩子原来是那么弱小和可怜，也许他正是因为生活在缺乏阳光的环境里，才以调皮的方式引起别人的注意。老师首先给小伟一个温暖的拥抱，表扬小伟在班里劳动积极，为班级争得了流动红旗。随后向家长委婉地提出：是不是给孩子开辟一个属于自己的小房间，用于安静地学习;是不是放学回家先让孩子完成作业，然后再帮父母干活;是不是能督促孩子注意一下自己的个人卫生。离开家时，老师发现小伟的精神面貌都有了很大的变化。他在给老师的信中写道：“从来没有老师夸过我。那天您来家访后，爸爸妈妈对我的态度也有了很大的变化，这让我又找回了自信—原来，我也是个好孩子。”

小学家访工作总结(篇6)

家访活动加强了教师与家长的沟通，能把孩子在学校的情况，如实地向家长汇报，同时家长也能把孩子在家的情况反馈给老师。这样家校联系更有利于把学生教育好。家访前，我做了一系列的准备工作：

1、了解学生。家访前，教师要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。

2、明确目的。每次家访前，教师要认真细致地“备”此次家访要达到什么目的？如何达到这个目的？对本次家访成功与否的期望值？这个期望值符不符合学生的实际？

3、时间的选择与控制。家访时间最好选择在学生放学后或双休日，这样学

生也可以在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的时间。

在家访中，家长们对我们的工作非常支持，都说教师工作辛苦，即对学生负责又有高度的责任感，并且提出许多建议，希望我们对他们的子女多家教育，特别是在校中看起来表现好成绩优秀学生在家却骄横自大，生活处理能力差，没有吃苦耐劳的意志，不愿干家务劳动。一些父母常年在外，由爷爷奶奶抚养的学生性格自卑、自闭??针对这些特殊学生，利用时间到学生家中进行家访。

二、家访体会

1、良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要。

文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。

文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。

还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。

2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。

绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、什么家务都不干。这些学生既不关心家事，不疼爱父母，这对学生综合素质与能力的培养非常不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。

3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。

教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与；家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我们得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量！

小学家访工作总结(篇7)

家访工作是学校德育工作的重要组成部分。它是老师、家长和学生之间的桥梁。是学校与家长达成教育共识、协调教育目标、实现教育同步、促进学生身心健康和谐发展的重要途径。 .今年暑假，学校严格按照教育局放假工作安排，要求x至x年级的老师对本班的xx学生进行家访。此次家访工作总结如下：

本次暑期家访活动有全校xx老师参加，有全校xx班的xx学生参加。除了原xx年级5个班的语文和数学老师参加外，还有xx科的xx老师也主动参加了家访。他们是：xx，xx，我要表扬一下上面的老师。老师们亲临学生家中收获颇丰，也为实现预期目标积累了一些宝贵经验。

1、学校高度重视，分工明确

为顺利开展家访活动，我校制定了制定了详细的活动计划，制定了家访规范，成立了以X校长为首的家访活动领导小组，由德育办公室负责。家访前，各班班主任对全班学生进行了具体分析，提前确定了家访的对象和内容，并及时做好了记录。教师家访的开展将与教师年度考核挂钩。让每一位老师充分认识到家访的意义和重要性。

二、以走访促教，换位思考

每位教师在家访时不应指责家长和学生责备家长和学生. “投诉会”；与家长一起分析学生的优势和劣势以及成败的原因，共同寻找解决方案，明确学生未来发展的方向。家访期间，教师要注意与家长和学生的和谐、礼貌的沟通。老师们用自己的耐心和真诚来换取家长对老师和学校的信任。

3. 精准无限制的关怀

重点对“残疾学生”、“贫困学生”、“问题学生”进行家访。在每个家庭，老师们都详细询问了家长们的家庭情况、身体状况、对生活状况的了解、学习情况等具体情况，鼓励他们树立信心。

四、深入分析、认真总结

家访活动给我们老师上了很好的一课。在家访期间的交谈中，老师们深刻体会到了家长们的期待，感受到了责任重大，在以后的工作中不敢松懈。大部分参加家访的老师都可以按要求写出家访总结，每位班主任可以填写家访记录表，将家访照片上传到xx班集体相册。

家访活动在老师与家长、学校与社会之间架起一座友谊、沟通与信任的桥梁。我们将一如既往地开展好家访活动，用爱心展现师德高尚，传递人间真情。

小学家访工作总结(篇8)

为搞好家访，密切师生沟通，真正了解学生的学习、思想状况、学习实践活动的效果，我进行了家访，加强学校与学生家长的沟通，以更有利于学校的教育教学工作。老师进行家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。现将我个人进行家访的相关情况总结如下：

一、统一思想，明确家访的主要任务

1、了解所访学生家庭情况。进行家访前，我首先对所访学生家庭情况进行尽可能深入的了解。因为，家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。

2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。

3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。

4、向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。

二、通过切实开展工作，家访成果显著

1、通过本次家访，我全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。

2、通过家访，我与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。

3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。

4、通过家访，广泛听取家长对我教育教学的意见和建议，并及时采纳。

三、家访体会

1、良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要。

文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。

文化程度不高但处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。

还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只能希望通过学校教育来改变孩子。

2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。

绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人。放假后，不学习，不写作业，整天看电视，什么家务都不干。这些学生既不关心家事，更对国事天下事漠不关心，这对学生综合素质与能力的培养非常不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。

3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。

教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与；家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为学生的全面健康发展贡献自己的一份力量！

总而言之，家访工作在学校和家庭之间历来是不可或缺的一股力量，而凭借这股力量既可以夯实家校联系之间的纽带，同时又为学校管理和家庭教育的顺利进行提供了有力的保障。应该说，这部分工作成分的存在和延伸为学生的成长与发展起到了保驾护航的作用，不容小觑。而在实际的家访工作中，自己也亲身经历和感受了它的必要和重要，也相信在日后的工作中我会不断萃取其中的点滴精华来更好的服务于学校管理和家庭教育，而最根本的核心是更好的服务于学生的健康成长和人生追求。我也必将一如既往的认真工作，及时反思和总结，力求让宝贵的资源和经验更好、更全面的来指导我开展好各项工作。

小学家访工作总结(篇9)

小学暑期千名教师访万户师生情谊传万家”家访活动工作总结按照市教育局、镇教育办公室总体要求，根据当前教育的发展形势和我校学生的具体情况，学校本着“以人为本”的宗旨，设身处地为学生着想，积极开展“千名教师访万户师生情谊传万家”家访活动，让教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。通过面对面交流意见，**解决问题的办法，使学校教育与家庭教育真正形成合力。本次家访的具体工作总结如下：

一、家访活动基本情况本次参与家访教师共 15 位，应访问 254 名，实际家访学生 228 名。家访区涉及4个自然村，所有教师出行100余里。

2、 根据学校的实际情况，学校从7月1日开始准备。各班班主任按照学校要求将被访学生分类进行家访，重点放在家庭经济困难学生、单亲家庭学生、学困生身上，尤其是易辍学的学生身上2 、制定家访计划，提高家访的效率和效果。家访前召开组长会议，具体安排家访内容、注意事项和要求。

在家访中，教师携带“家访纪实与跟踪档案表”进入家庭，家访后认真填写“家访纪实与跟踪档案表”，并及时与家访学生的班主任交流3 、家访采取将学生按住址分组、分片进行家访的办法，全校教师共分成七个小组进行家访活动4 、写好家访记录与总结。

小学家访工作总结(篇10)

几十年书教下来，让我认识到，教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。学校也将家访作为学校工作的一项重点内容。我与xx老师进行了一天半家访工作，一杯清茶也与许多家长结下情谊。一天半的家访工作，可谓感受颇多。

在这次家访过程中，我不仅在第一时间看到了已经与自己相处一年多的学生们的成长，而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视。

家访结束了，但工作却还刚刚开始，存在的疑问和困难也将随之而来。如何管理好这个班级，如何办出班级的特色等等，这些都是眼前的问题。对于我不仅是个挑战，也是又一次的锻炼。

在这次家访活动中，我和石老师有以下几点感想：

一、我发现多数家长的综合素质还不高，在教育子女时，缺乏教育学、心理学等方面的理论知识。有的家长对孩子百依百顺，当做小皇帝。有的家长在复习最紧张的情况下教育学生，生病了就可以不写作业了。在日常生活中没有与孩子进行经常的多方位的思想情感交流等等。

二、现代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的`力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。这些都需要我们摸清对象，对症下药，特别是与家长保持密切的联系，发现问题，及时解决，真正做到有的放矢。

三、有许多综合素质不高的家长对于我们学校的教育理念和管理理念不是很明白，在这次家访中，我和石老师耐心地为家长介绍和讲解，有许多理念得到了家长的赞同与支持。

四、每个人的综合素质不同，家长可分为好多不同的类型，班主任应该具体分析问题，“到什么山唱什么歌”，如果家访的方式一味不变，有时会事倍功半，甚至是适得其反。

在此次家访中，许多家长也给了许多的意见和建议：

1、希望让老师和家长更加强联系与交流，能与孩子的学习生活更好的融合起来，帮助自己的孩子更好的学习。

2、上个学期学校开展了亲子活动，家长反映不错，家长希望学校能多开展类似活动，能与孩子在学校一起参与活动及互动。

3、希望老师多鼓励不够主动发言的孩子。

4、希望其他任课老师能采用各种形式和家长多沟通，以便家长全面地了解孩子在校情况，配合老师共同解决问题。

总之，家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。通过家访我感到，教师与学生之间不只是传递与被传递的关系，也是情感、人格的相互作用的过程，人的情感是在认识基础上产生和形成的，培养学生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正确的学习习惯是我们教师的责任。

小学家访工作总结(篇11)

为落实肥城市“双帮双联”家访工作会议精神，密切师生沟通，真正了解学生的学习、思想状况、学习实践活动的效果，我进行了家访，加强学校与学生家长的沟通，以更有利于学校的教育教学工作。老师进行家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。现将我校进行家访的相关情况总结如下：

　一、统一思想，明确家访的主要任务

1、了解所访学生家庭情况。进行家访前，我首先对所访学生家庭情况进行尽可能深入的了解。因为，家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活，教师只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。

2、向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。

3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。

4、向家长提出建议，为其实施家庭教育提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些心理学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。

二、通过切实开展工作，家访成果显著

1、通过本次家访，我全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。

2、通过家访，我与学生家长之间建立起沟通渠道，第一时间了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。

3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。

4、通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。

三、家访体会

1、良好的家庭教育对青少年的健康成长至关重要。

文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。

文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。

还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。

2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。

绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视，什么家务都不干。这些学生既不关心家事，更对国事天下事漠不关心，这对学生综合素质与能力的培养非常不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。

3、家长对学校和老师普遍抱着较高的期望和要求。

教育是一个系统工程，需要学校、家庭、社会的共同参与；家访则是这一系统工程中的重要一环，是做好教学和班级管理工作的重要手段。通过一段时间的家访，我得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作，为实现学校的跨越式发展贡献自己的一份力量！

小学家访工作总结(篇12)

总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编收集整理的农村小学家访工作总结，希望能够帮助到大家。

此次家访，感触颇深。我发现孩子是大人的影子。不仅是相貌上的相似，还有性格、言行上的.相仿。家长说话腼腆，孩子就不善表达;家长缺乏自信，孩子就底气不足;家长侃侃而谈，孩子就活泼不拘束。家长不愧是孩子的第一任老师。第一任老师的教育现状令人堪忧。

一、目标过高，孩子被逼撒谎

在交谈中，我发现了一个有趣的问题：家长无意识的逼孩子撒谎，还埋怨孩子。x的妈妈给孩子制定了较高的学习目标，并许诺达到目标便允许孩子参加小记者暑期夏令营。孩子没达到目标，又想参加活动，只得撒谎。家长说自己又教育孩子不能再撒谎。我问家长：“你觉得你的目标孩子能达到吗?”家长说不能。我又问：“如果你是孩子你会怎么办?”家长笑了，似乎体会到了孩子的难处。我建议家长再制定目标一定考虑孩子的实际情况，让孩子能跳起来够到桃子。

二、心急如焚，不知所措

x的妈妈意识到自己对孩子过于严厉，孩子不善于与家长交流。家长急切的希望老师能为她出谋划策，指点迷津。孰不知家长的无助、焦躁更让孩子胆怯。几天前，家长在网上向我求助：孩子不好好完成暑假作业，开学后你治治她。家长对老师抱于过高的希望，而没有考虑自己应该怎么做。家庭教育与学校教育犹如左手与右手，只有双手配合才能奏出最精彩的声音。

三、不急不躁，安于现状

有些家长对孩子要求不高，比较安于现状。孩子考得好他骄傲的吹嘘自己的孩子没怎么管，孩子考不好他反思怪自己没空管他。结果还是依然如此，我行我素，对孩子放任自流。我在和他们交流时，他们都有各种各样的理由为自己辩解。不是忙这事就是忙那事。结果孩子学习习惯不好，作业应付，对自己不负责任。

通过家访，我发现孩子们千差万别，家长也是千姿百态。每个孩子的情况不同，每个家长的教育方法和教育理念也不同。开家长会，只是针对常见问题泛泛而谈，而不能够具体问题具体分析。家访让我感到与家长的交流沟通工作不容忽视，只有教师与家长形成合力，才能更有效地促进学生的健康成长与发展。

小学家访工作总结(篇13)

按照学校的统一安排，寒假期间，我在春节前后对部分学生进行了家访。鉴于受访学生都是有很大提高空间学生，我们这次家访的目的是：

1、就学生学习生活的情况与家长做真诚交流。

2、对学生假期的学习生活进行指导，动员家长督促好自己的孩子，让家长们认识到：学生的发展和提高不仅仅是学校的事情，更是家庭的责任。

3、与部分家长家庭教育的重要性和针对孩子的家庭教育建议。

此次家访非常成功，很受启发，收益颇多，现将有关情况总结如下：

一、家访中取得的成果

（一）、进一步获得了许多第一手的学情资料。

通过到学生家里，直接了解了学生的家庭状况、学习环境，通过与学生、与家长交流，进一步了解每一个学生的个性、在家的表现和学习习惯，了解到家长的期望、要求以及教育方法等，并做好详细的记录，为今后的教育教学工作奠定坚实的基础。

（二）、家长老师彼此进一步了解，增强了互信。

通过向学生家长讲述我校的办学理念、办学成果等情况，帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，使家长既增强了信心，又增强了责任意识；既提高了对学校老师的信任度，又使家长主动参与到学校的教育教学管理中来，更积极地和学校携手共同做好学生的教育工作。

（三）、对学生的认识更加全面立体。

了解了很多在学校看不出来的东西，认识了更具个性、更真实的学生。比如我班的王子傲等在校沉默寡言，可在家里却很活泼；而有些正好相反，走进他们的家庭后，知道了他们的一些生活经历，便觉得可以更好地把握他们的心理，对他们进行更切实有效地教育和指导。

（四）、感受到了家长对学校老师的热情和支持。

现在的学生家长年龄都在三十五岁左右，受教育的程度较高，能认识到教育的重要性，普遍重视对子女的教育，对学校开展的家访活动非常理解和支持，对老师的到来非常欢迎，热情相待，老师们很受鼓舞。

（五）、对学生的寒假学习进行了有力地督促。

放寒假前，通知了被家访的学生，对学生的寒假学习进行动员、指导。前去家访的老师针对学生寒假学习的内容提前进行备课，通过家访，学生的疑问得到了及时解决；学生一方面受到鞭策，另一方面，学习的干劲得到了鼓舞。

二、家访中存在的问题

教学方案实用

在工作上，做好计划提前准备是非常重要的，为了确保事情或工作能无误进行。时常需要预先制定一份周密的活动方案，方案可以帮我们详细规划布局工作中的每个重要部分，你知道方案要写哪些内容呢？生日祝福语网小编为您整理的“教学方案”将会告诉您一些重要的知识，请相信这篇文章一定有您需要的信息！

教学方案 篇1

【设计意图】：

阅读是学生与文本进行心灵对话的过程，也是学生享受阅读，感悟生命，学会学习以及形成正确情感、态度、价值观的过程。在整节课的教学中，我力图以读为本，引导学生抓重点词句，通过读促使学生去探究、去合作、去交流，去感悟。读着读着，聪明可爱、爱动脑、爱动手的小爱迪生便跃然纸上了；读着读着，文中的词语就理解了，积累了；读着读着，平时要多动脑、多动手、善发现的意识就有了；读着读着

【学习目标】：

1、正确流利、有感情地朗读课文。在朗读中感悟，并注意积累词句。

2、领会爱迪生的聪明可爱，有多动脑、多动手、善发现的意识。

【教学重点】：领会爱迪生多动脑筋，多动手，善于观察：感悟朗读。

【教学重点】：故事性课文的语文文字的感悟，主人公的聪明机智。朗读中感悟，并积累词句，领会爱迪生的聪明可爱。

【课前准备】：PPT制作的词语投影等

【教学流程】：

一、回顾

1、复习生字词语：（投影出示）

爱迪生 检查 急性阑尾炎 来不及 环顾四周 迟疑片刻 几盏油灯 急得团团转 一溜烟似的 捧着 明晃晃

斥责 胡闹 委屈 点燃 亮堂 恍然大悟

（指名读、开火车读、齐读等）

2、复习第一段。（通过上一节课的学习，我们已经了解到了伟大的发明家爱迪生小时候非常的爱动脑筋，非常的聪明。让我们一起走进爱迪生的家，去看看他究竟聪明在什么地方。）

二、自主探究、自主感悟

（一）学习第二自然段。（体会当时情况的紧急）

1、生自由读第二段，你了解到了什么？

2、引导学生抓关键的词句来理解。

（1）那一年，爱迪生刚满七岁。（师引导：七岁的时候，我们在干什么？有的小朋友还在上幼儿园，有的小朋友刚上一年级，有的小朋友）

【让爱迪生和自己作比较，拉近爱迪生与学生之间的距离，从而让学生更好地去体会爱迪生当时年龄的小，为下文体会爱迪生的爱动脑筋和聪明做铺垫。】

（2）抓关键词语直打滚、几十里外、马上、来不及等去体会当时情况的紧急。

3、朗读指导。

（二）学习课文第三自然段。

1、手术顺利地做下来了吗？（没有）这是怎么回事呢？（生默读课文第三段，划出相应的词句）

2、引导学生从人物的语言、表情和动作去体会。

3、让学生上台表演当时的情景，结合动作理解环顾四周、迟疑片刻、连连说、急得团团转。

【一、二年级的学生表演的欲望是非常强烈的，文中的这些词语所表示的动作于二年级学生的生活经验而言，在生活中是不常见的。结合表演来理解，既增加了学习课文的趣味性，又有助于对词语的准确理解。实践证明：学生很容易把环顾四周同东张西望等同起来，对其它词语的理解也存在着一定的偏差。】

4、猜测想象：大家急得团团转中的大家会是谁？（如爷爷、奶奶、邻居等等）

【引导学生不要局限于书本插图中所描述的，意在为下文中让学生体会爱迪生的聪明做铺垫，家里上上下下、大大小小、老老少少都想不出的办法，却被爱迪生想到了。】

（三）学习课文第四、五自然段。（体会爱迪生的爱动脑筋和聪明）

1、生自由读课文，师引导学生从人物的表情、语言、动作、神态去理解，划出相应的词句。

2、四人小组讨论交流。

3、反馈：根据学生的回答帮学生理清思路，深入理解爱迪生善于思考、观察、动手的好品质。

（1）父亲对爱迪生前后态度的变化。

①爸爸又急又气，爸爸急什么？气什么？

②结合语境，通过朗读来理解斥责。

③结合图片和语言来理解恍然大悟。

【结合课文插图的特点，启发学生根据图画想象课文中发生的故事，进行练习说话，培养了学生的想象力和语言表达能力，结合重点词语的点拨，加深了对课文的理解。】

（2）爱迪生的动作表现。

（3）房间内的变化。

（4）医生的神态和语言。

4、分角色朗读课文。进一步让学生感悟不同人物的表情、动作和说话的语气，体会课文内容。

【以读为本，在读书活动中引导学生掌握读书方法，培养学生阅读能力，丰富了学生的情感体验。】

三、讨论

1、别人想不出的办法，爱迪生为什么能想出来呢？

2、你从中受到了什么启发？

【引导学生深入体会人物品质，在充分交流与理解中，受到教育和启发。】

四、小练笔（任选一题）

1、做完了手术的妈妈，了解了事情的经过后，会对爱迪生说些什么？

2、你想对爱迪生说些什么？

五、拓展交流（课外）

1、课外阅读有关爱迪生的书籍。

2、收集爱迪生的名言警句，积累下来。

3、你在生活中发现了哪些有趣的现象或做过哪些小实验说一说。

【实现课内外的有机衔接，拓宽学生视野，丰富学生知识，促进学生的积累，提高学生语文综合能力。】

教学方案 篇2

目标：

1、通过欣赏，引导幼儿感受音乐的结构以及雄厚有力的旋律特点，感知和理解音乐内容、形象。

2、鼓励幼儿根据音乐选择简单的符号制作图谱，运用身体动作创造性地必表现作品内容和形象，发展幼儿表征能力、想象力、创造能力。

3、体验参与、感知和合作表演的愉快，提高音乐欣赏、表现力。

教学准备：

1、《狮王进行曲》欣赏图谱1图谱2

2、狮王和各种小动物头饰

教学过程：

一激趣

利用课件《会变的小河》幼儿自由下位表演。

师：小朋友刚才我们听的'乐曲可以分为几段呀？

你觉得它们是欢快的还是忧伤的？

小鱼在欢快的时候游的—————快一点，忧伤的时候游的————慢一点。

师：小朋友表现的这么棒，我们的小客人也要和小朋友一起作游戏，看是谁来了？出示狮王手偶与幼儿问候

狮王想请小朋友帮忙解决一个难题请小朋友看一看上面都有什么图形，为小动物选择适当的图形。

狮王走路声音重而且缓慢，我们为他选择

小兔走路声音轻而且快，我们为他选择○

狮王吼叫的时间长，我们为他选择大弧线

小猫叫的时间短，我们为他选择小弧线

歌曲中讲了一个关于小动物的故事，有哪几种小动物？

请小朋友想一下这首乐曲共有几句，哪几句是一样的？我们再来唱一遍听一听想一想。

教学方案 篇3

教学目标：

1、有感情朗读并背诵古诗。

2、感受祖国山河壮丽，体会作者乐观豪迈情怀。

教学难点：体会诗句所描写的意境

教学准备：教学课件

学生课前准备：收集有关长江、李白的资料。

教学过程设计：

一、读诗导入，了解长江。

1、课件出示一组有关长江诗词，学生读。

2、你对长江了解有多少？（汇报有关长江资料）

二、朗读古诗，初悟诗意。

1、（课件出示古诗）请同学们自由出声读。

2、师范读。

3、指名读，男生读，女生读，全班读。

三、品读理解，感悟诗情。

1、理解诗意你有哪些方法？用喜欢的方法自学古诗。

2、汇报诗题。

（1）“望”是什么意思？

（2）“天门山”指什么？

（3）看作者把诗题的意思补充完整。

3、汇报第一句。

（1）指名解释第一句（一、二名学生汇报）。

（2）启发提示。

理解古诗中的“断”、“开”和“回”。

（3）第一句诗中作者看到了哪些景色？

4、汇报第二句。

（1）指名释意古诗（一、二名学生汇报）。

（2）看最后一句古诗，你认为李白现在在哪儿？现在能更完整地说出诗题的意思吗？

（3）这“一片孤帆”从哪里来？作者正往哪行驶呢？

（4）点拨难点。

A：“出”字是一个表示什么的词？；

B：用动词写天门山你有什么疑问吗？；

C：此句诗改成“两岸青山相对立”好不好？；

D：用“出”字有何绝妙之处？；

E：学生讨论汇报，并提出汇报交流要求。

听别人的发言，请你认真思考，看对自己的想法有提示、帮助。

5、解释整首诗的意思。

6、通过整首诗看出李白在赞美什么？表达了一种什么情感吗？

四、拓展知识，丰富积累。

1、汇报交流有关李白资料。

2、能背出李白写的其它古诗吗？

五、结语升华，提出希望。

古诗是我国文化宝库里的一朵奇葩，李白及他的诗歌只是这宝库里一颗璀璨的明星。还有很多诗人和他们的诗歌也很有名，千古流传，等待我们去欣赏、去诵读。

课后同学们多积累古诗，这节课就上到这里。（宣布下课）

教学方案 篇4

教学目标：

1、掌握本课生字新词，并能理解其意思。

2、理解课文内容，引导学生通过了解故事意思，体会出课文蕴涵的寓意，从而教育学生要表里如一。

3、有感情的朗读课文，背诵课文，并复述故事。

4、搜集与龙有关的寓言、成语或故事等。

教学准备

录音机等。

教学重点、难点

虽然学生接触过古文，但是它与白话文相比，在用词造句上还是截然不同的。学生能否正确的断句，流利的朗读，是首先遇到的困难，因此要把指导学生朗读和背诵作为本课的重点。从理解课文来看，难点在于让学生读懂每句话的意思，理解故事中蕴涵的深刻道理。由此可见，两者相辅相成，互相渗透，利用辅助教学为学生提供生动形象的画面，创设情境加强对学生朗读的指导是突破本课教学重难点的关键。

教学过程

一、成语入手，激趣导入

1、交流课前搜集情况，引出课题。同学们，能说出有关龙的成语或诗词吗？随着学生的回答，教师相机板书：叶公好龙。

2、点出课题，激发兴趣。今天，我们就来学习一篇和龙有关的寓言故事。“叶公”是谁？“好”是什么意思？应读几声？想不想知道叶公和龙之间了发生了怎样的故事？

二、初读寓言，整体感知

1、朗读课文，整体感知。下面请大家自由朗读课文，注意读准每个字的音。（让生自由读，这里要给足时间，让学生读文、认字。提示学生遇到不认识的生字或不会读的句子，可以查一查字典，可以问一问老师，也可以联系上下文猜一猜。）

2、检查生字认读情况。（出示本课的生字）谁来把这些生字读给大家听听？字音都读准了吗？同位之间互相读一读，教师巡视，听出不准的字音，及时纠正。全班齐读一遍。

3、读文感知意思。谁能把课文读给大家听听？其他同学认真听，每一句话都读对了吗？再找学生读，评价、纠正；再用自己喜欢的方式读，想怎么读就怎么读；全班齐读，边读边体会课文的大体意思。

三、回顾学法，合作解疑。

1、前后联系，总结学法。请同学们回想：我们上学期在学习《刻舟求剑》一课时，是怎样解决难读、难记、难懂的句子的？在老师的引导下，学生总结出学习古文的许多好的方法。

2、由难入手，自主提出问题。课文的大概意思差不多读懂了，能大胆地告诉老师在预习、读书时遇到的难题吗？学生边说，教师边把重点句、词或共性的问题写在黑板一角。

3、运用方法，自主、合作译文。（出示古文）刚才，我们一起总结了许多好的学习方法，你认为哪种方法最好用，就用哪种方法来解决这些问题。当然，也可以提出你的问题在小组里解决。下面我们来个小比赛，看看哪个小组自学得好自学得快。老师也参与到你们中间。

4、集体讨论，研读探究。刚才同学们提出的问题你都解决了吗？你解决了哪个问题？（学生可能谈到的词句：“写龙”、“窥头与牖”、“施尾于堂”、“失其魂魄”、“好夫似龙而非龙者也”）你是怎么理解的？这个词是什么意思？这个句子呢？你能把它读给大家听听吗？

同学们，还有哪些问题你是通过学习，自己解决了？你也可以提出来考考大家。

老师这里也有问题，看谁能解决？⑴、有些字的字义，古代与现代有很大不同，你能找出有哪些字吗？⑵、“是叶公非好龙也，好夫似龙而非龙者也”你怎么理解这句话的？谁把它读给大家听听？

四、由文明理，拓展延伸

1、回归整体，挖掘寓意。根据你的理解，说说这则寓言写了个什么故事？你觉得叶公是一个怎样的人？从他身上你想到了什么？

2、联系生活，拓展开去。同学们，你喜欢叶公吗？为什么？你想对叶公说点什么？想一想生活中有没有叶公这样的人？展开想象：真龙回到天上以后，会怎样想？叶公回家之后又会怎样做

五、演一演，背一背

下面我们请两位同学上台来演一演这则寓言。第一次可以先用现代话演，然后启发学生：如果用古文来演效果肯定会更好，怎么样，有信心吗？在此基础上，促使全班学生都能背过。

六、探究作业

1、把《叶公好龙》这个故事讲给别人听，并考考他们。

2、给叶公写信，告诉他如何做一个表里如一的人。

3、继续收集与龙有关的资料，办一次“我所知道的龙”手抄报。

在新课标基本理念的指导下，精心组织学习活动，关注过程，为学生提供一个交互式的学习平台，通过生生合作、师生合作、同桌合作、小组合作、全班合作，使每个学生的学习兴趣和主动意识得以长久地保持，乐读趣学自主感悟。

学习文言文最基本的方法是诵读，最好的方法也是诵读；重点在读，难点也在读。因此，在朗读上必须有时和量的保证。特别是小学生，接触文言文不多，更应该多读少讲，使学生在读中感知，在读中明理，从而丰富语文的积累，培养语感，发展思维。

教学方案 篇5

学习目标：

1．认识4个生字，会写9个生字。正确读写”伴侣、娱乐、百音盒、毫不犹豫、一趟、背诵、零次、编写、某种”等词语。

2．正确、流利、有感情地朗读课文，背诵并抄写自己喜欢的段落。

3．把握主要内容，体会作者选择一本书陪伴自己旅行的理由及反复读书的方法，并受到启示。

4．感受作者对阅读的热爱，继续开展关于阅读的综合性学习，逐步培养学生“以书为友”的习惯。

学习重点：

把握主要内容，体会作者的情感。继续开展读书的综合性学习。

学习难点：

理解反复读一本书的原因和方法。

学习准备：

收集读书的名言，整理自己读书的方法。

课时安排：

2课时。

学习过程：

第一课时

一、激发兴趣，导入新课

同学们，如果有这样一个机会，让你独自驾舟环绕世界旅行，只能带一样东西供自己娱乐，你会选择什么呢？为什么？

在设想中，让学生尽情地说出自己的选择和理由，然后引出课题，激发学生的阅读兴趣。（板书课题）

二、释题明意

齐读课题，“侣”是什么意思？（伴侣、同伴）课题是什么意思？质疑课题。（为什么要选择书为自己的同伴？）

三、初步感知，了解内容

1．自由朗读课文，注意读准字音，读通课文。

2．把自己认为不好理解的段落认真读一读。

3．交流自学生字词的情况，让学生当老师，提示易错之处。

4．接读课文，纠正字音。

5．默读课文，了解课文内容。解决作者选择以书为侣的原因，说一说你还有哪些不懂的地方。

小组内交流学习所得，讨论自己疑惑的问题，再不懂的全班交流。

四、读文交流，体会作者情感

1．书到底有怎样的魅力，使作者毫不犹豫地选择它作为自己唯一的伙伴呢？

作者把书当作自己的朋友，自己的家，不论朋友见了多少面，家回了多少次，我们还是会发现新的东西。说明一本书可以常读常新，读而不厌。

（在此过程中让学生充分读课文，注意评价的多样性。）

此外，你觉得作者选书作为自己的伙伴还有什么原因吗？

（尊重学生的独特解读）

2．作者认为一本书可以常读常新，不管读多少遍，她也在这样的读书过程中总结了一些方法。作者“一遍又一遍地读那本书”的方法是什么？她的读书方法对你有什么启示？

内容思考──品味欣赏──寻找新知──总结收获──产生共鸣

读书百遍，其义自现。每读一遍书，我们都会收获与上一次不同的体验，寻找到新的发现。

好书不厌百回读，熟读深思子自知。同学们，我们平时也读了很多的书，你有什么好的读书经验，或者听了作者的读书体会，你有什么启发？和大家谈一谈。

学生总结自己的读书心得和经验，或从作者的介绍中总结收获。

我们平时总是更在意读书的数量，大部分书都只是读过一遍而已，泛泛地涉猎，大都不求甚解。现在我们再把以前读过的书拿出来读一读，按照作者的读书方法，看看你有什么新的体会，及时做好记录，到本单元的语文实践活动时我们一起来交流。

五、课堂总结接读全文，由学生总结本节课的收获。

六、神奇岛

今天，你独自驾舟来到一个神奇的小岛，想领略岛上奇特的风景，必须先要通过岛上居民建造的智慧宫殿，你准备好了吗？

1．书法阁：请正确、漂亮地书写“侣、豫、盒、娱、趟、诵、零、编、某”等字。（温馨提示：想要写好写对每个字，一定要仔细观察每个字的字形，还要特别留意一些易混易错字的笔画。如“豫”的左边的是“予”不是“矛”，“零”的下边是“令”不是“今”，“某”的上边是“甘”不是“廿”。一些笔划较多的字，可采用熟字加偏旁的方法记忆。）

2．留音库：请有感情地朗读刚学过的课文中你自己喜欢的段落。

3．藏书殿：收集有关读书的名言警句。另外在书库中选择你曾经很喜欢的一本书，再读一读，看看有没有新的收获。

教学方案 篇6

一． 备课是教学设计的初级阶段，教学设计是备课的专业化的要求

现在，很多学校里把备课和写教案称为教学设计了。有的学校，教学处对老师们的要求是，不再用原有的“备课本”了，改用“教学设计本”。那里面的栏目也变了。原来的“教学目的”改成了“教学目标”。还增加了“学情分析”，“教学背景”，“教学策略”等栏目。老师们的教案虽然往这个新本上写，内容基本上还是老样子。这是一种认识。认为从备课到教学设计只是一种书写形式的改变。另外一种认识就是把教学设计看得很神秘、很玄乎。说起备课，他知道怎么做；说进行教学设计，他就不知道是怎么回事了。传统备课与教学设计，两者有什么区别？有什么联系？我认为，把备课改为教学设计，不仅仅是简单的在书写格式上的改变；但也不是很神秘、很高不可攀的事。汉语词典里，“准备”的意思是“予先筹划、打算、安排”。“设计”的意思是“在正式做某项工作之前，根据一定的目的、要求，先制定方案、方法、图样等等”。显然，“设计”的要求比“准备”要高得多。传统备课与教学设计的关系，可以理解为：备课是教学设计的初级阶段，教学设计是备课的专业化要求。教学设计不是对传统备课的全面否定，推倒重来，另起炉灶。而是对于传统备课的继承、发展、深化和提高。经验型的，业余的，无论什么水平的老师，上课之前准备一下，都可以叫备课。如果只知道备课，那还是停留在初级阶段，是初步的要求。要是按照专业化的标准，进行教学设计，要求就高得多。备课可以是经验型的，而教学设计则要有理论上的依据，教育科学和教育技术的含量比较高，是一件专业化的工作。

备课是上课之前的准备。包括这一节课的程序、结构；师生的活动安排；教学的物质器材等各方面的准备工作。过去说备课要备教材、备学生、备实验，当然还有备习题篇子，备作业等等。备课还有狭义备课和广义备课两个意思。狭义备课是备教材、备学生、备实验、写教案或者说是“三备一写”。这些事已经不简单。广义备课则是时时处处都备课。老师有研究型的生活态度，勤于读书、观察、思考，丰富充实的阅历、高雅的情趣修养、广泛的兴趣爱好和丰富多彩的生活方式，都会对教学有帮助，都属于广义备课。北京市有一百多家博物馆，去那里参观也属于广义备课。

教学设计比备课要求高，高在哪呢？它比较专业化，科技的含量多，要求的理论、技术各方面的门道比较多。在课前的各项准备工作中，教学设计更侧重于指导思想和整体的设计方案、方法、模式、框架等方面的考虑。或者说，对于那些具体的物质准备，例如一堂实验课的器材准备，是属于备课范畴里面的事。教学设计不包括这些太具体的事情。教学设计的要素包括：设计的依据，指导思想，教学目标，教学过程，教学策略，教学评价等。考虑这些问题，就必须掌握和应用教育科学和教育技术的新成果，以新的理念和现代化的手段为我所用。

二．备课的内容

备课，首先要通读教材。然后根据学生的知识基础，确定教学目的。备课向来比较重视学生对知识的掌握，后来也重视学科能力的培养。但还是比较看重结果，不太重视过程。备课重视基础、重视循序渐进、重视基本的现象和事实、基本的概念和规律，基本的技能和训练。备课还重视新旧知识的联系，往往采用以旧带新的方法。就是从复习旧的知识，自然地引入和过渡到新的内容。并且今天讲的新知识，又为今后要学的新知识进行了准备，做了预设和伏笔。备课要拟定一系列启发学生思考的问题。备课还要考虑到重点和难点的突破，有一定的措施。要准备演示实验和学生实验。老师为了教好某一个概念，想方设法让学生感受物理现象和事实。常常花费很多心血设计、制作教具。备课要对练习和作业，对于课堂的板书，对于目标测试的问题，都有精心准备。这些事情都是备课必须要考虑的问题。这些事情,每一件都并不简单。把这些事都做周到，也可以造就一堂效果很出色的、让人回味无穷的好课，备课考虑的事情，重在教材的要求，教法的应用和教学效果。所谓教学效果表现在学生的知识掌握和学科能力两个方面。传统的备课也有它的章法，也有它的好传统，也有很多成功的经验和出色的老师。在传统备课里面，总的说，还是考虑怎样教比较多。很多精致的教具和出色的演示实验，也是为老师的讲解服务的。为了帮助老师讲解清楚，帮助学生观察和领会老师所教的内容，还是立足于教。备课重视学生的知识基础，重视循序渐进。很多传统的备课和教学的原则，即使拿现代的眼光来审视，也是很科学、很优秀的。历史上有一大批很高水平的老师，不只是很漂亮的板书和很好的语言修养。传统的命题考试也是有很多的讲究，也有很多很好的考题。但是这一切，还是传统备课的路数。总的来说，还是考虑老师“怎么教”，考虑学生怎样掌握知识比较多。

三．教学设计的内容

教学设计是备课的专业化的要求。专业化的要求比起经验型的做法，根本的区别在于有理论上的依据，站得高，思路开阔，顾及长远，科学、技术的含量高。

教师进行教学设计就不仅限于研究教材和教法，着眼于自己怎样教了。和备课相比较，教学设计的重心转到更多地考虑学生的有效学习，或者说转到对于学生的培养。更多着眼于学生综合素质的.成长，着眼于学生的全面发展。这样的指导思想里，有一系列的新的理念。例如要以人为本，要体现素质教育和德育，体现人文精神、科学精神；要改革课堂教学的模式，改变学生的学习方式；要设计一系列探究的课题；要用信息技术跟教学整合；要开发各种教学资源等等。这都是教学设计要考虑的问题。这也是教学设计和备课的一个更大的区别。教案中的“教学目的”，在教学设计中变成了“教学目标”。

教学目标包括三项内容：知识和能力，过程与方法，情感态度价值观。知识和能力跟过去的理解不一样。更注重学习活的知识，生成获取知识的能力。除了学科能力之外，现在还有检索、提取信息的能力、处理信息的能力，与人交往的能力等，都是过去没有的的提法。过程与方法，一个是要做中学；一个是重视概念和规律形成的过程；一个是了解物理学历史发展的过程。这里面有好几个“过程”。还有，是学生亲身经历研究的过程或实验的过程，或展现物理图景的过程。学生亲身参与了，经历了，这本身就是教学目标。“百闻不如一见”，百见不如亲身体验一下。什么事不只是光动嘴。不但看过，还亲身做过。过程与方法这项教学目标，就是说必须让学生亲身体验过程，从中学到东西，得到培养。什么是情感态度价值观？第一，学习是快乐的事。第二是有成功的体验，我能行，我能学会，我明白了，我看清楚是怎么回事了，原来物理是这样的。第三，学了有用。不是只学到应付考试的一些东西。学了物理，就像近视眼戴上眼镜一样。再出去一看，真是豁然开朗。觉得学了物理，对于天上飞的，地上跑的，周围世界、自然界、家里生活，许多事情都明白了。这都是教学目标。跟过去从教材教法的角度谈这一课的教学目的相比较，教学目标的思路就开阔多了，站的角度也高多了。

教学设计要考虑有效学习方式的设计。过去也想办法调动学生的积极性，引发学生的兴趣，只要他们上课积极就行了。现在对于学生的有效学习方式要有所设计。具体的说，有观察、思考、听、说、读、写、做七件事。从理论上说，学习方式有个体、群体的两类。个体的学习方式首先是亲身经历的体验，在实践、操作、技能训练中学习。有了体验，出现了疑惑和问题，有不明白的地方就要探究。探究并不神秘。小孩掏鸟窝、捉迷藏等都是很完整的探究过程。都有问题提出——假设方案——制定措施——实施——结果的比对——判断结论。教学当中，很多原来由老师口传心授的事情，现在都设计成由学生自己探究，收到了很好的效果。个体学习的第三种方式是接受。不能事事让学生探究。前人的智慧、成果、科学技术，有文字记载的各种资料浩如烟海。人的主要学习方式还是接受。但不要把接受误认为是光听老师讲课。接受，首先是阅读好书，吸纳营养。其中有效的检索是重要的。在书海当中，各种好资料、烂资料、垃圾资料都有。要能从中迅速找到你需要的东西，这是接受学习的核心能力。所以老师设计学生平时学习活动的方式，可以选择体验、探究、接受；还有群体的学习方式就是合作。具体的方式就是观察、思考、听、说、读、写、做。观察是头一条。让学生弄清现象和事实是怎么样的？为什么是这样的？这是最重要的事。有的老师老强调：你们要注意老师是怎么讲的，怎么分析的。下课之后，我告诉他，你怎么想，怎么分析不是最要紧的。况且你分析得也不一定对。要想方设法让学生感受到：现象和事实是怎么样的？为什么是这样的？教学设计还要考虑探究课题的选择和设计。只要抓得准，学生就探究得来劲极了。捉迷藏就是这样，这地方找不到，马上就会想到另一个地方。

教学设计要体现以人为本。什么是以人为本？就是要尊重学生。要尊重学生的差异，更不用说尊重学生的人格，尊重学生的创造性。以人为本，当然包括以老师为本。尊重老师的创造性。老师不应只是被动地执行大纲、教材和教法。老师要创造性的工作，要根据学生的需要来创造。这是老师尊重自己的表现。我是一个创造者，这课堂是我施展创造力的舞台，我要创造出适合学生的出色的教学。这是老师尊重自己的表现。有的老师认为，反正这么多年我就是这么教的，爱怎怎的，就这么着吧。那还怎么能有进步呢？

教学设计要体现科学精神、人文精神。必须尊重事实，尊重科学的方法。正确的对待误差。正确的理解人和自然的关系。过去老是想征服自然，最后受到自然的惩罚。现在是顺其自然，要谋求人和自然和谐发展，和谐共处，这就是科学精神。让学生观察一个现象，是不是看到的都是这样，有没有看到不是这样的？有没有没看到的，得的不是这个结论的？

教学设计要考虑信息技术与教学的整合。信息技术与教学的整合，主要的不是在于使用模拟的课件，而是在于帮助我们展示直观图景和帮助学生学习这两方面。现在的摄像头、投影、多媒体录音录象的材料、网络等等都特别方便。考虑信息技术与教学的整合，主要是发挥它们的作用。学生该写该画的也不弄了，坐在那看老师比划完就下课。那是绝对不行的。老师该讲、该做、该画、该拿三角板、直尺，少一点都不行。当然繁杂的公式推导、书写可以用课件，省点时间。但是学生应该完成的操作、书写、画图、运算、讨论，决不能省事。教学设计还要考虑教学资源的开发和利用，以及教学过程和结果的科学评价。这是两个大的专题。在这里就不展开说了。

关于“有效教学”的二十句经典名言

一、教学目标明确，定位合理，要有意义地建构知识体系；

二、要有教学的适切的教学方式，形式力减浮华；

三、尊重学生发展为本，要有学生的主动参与；

四、要有整体设计，有弹性、有难点、流程清晰；

五、激发学生迁移创造的欲望和能力；

六、注意基础目标的达成度，要有清晰的反馈；

七、注意学生有效思维时间的长度；

八、提出的问题具有挑战性，设计有梯度；

九、尊重教材，超越教材；对教材内容拿捏有度，取舍相宜；

十、积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导个性化学习；

十一、了解学情，教学内容与学生的生活背景相联系；

十二、老师心中有知识，教学口中无术语；

十三、基于问题的学习：创设情境 ，提出问题 ，并进行假设 、推断和检验；

十四、要让学生有深刻的体验，注意思想情感的涵养内化；

十五、语言要善于激趣、深于传情、工于达意、巧于启智；

十六、教学情境不能过分晃动；

十七、节奏要主次分明、循序渐进、张弛有致；

十八、课堂应创设情境并与游戏相联系；

十九、教师应有自己教学个性的亮度；

二十、语言具象、直观，注意感性与理性结合。

教学方案 篇7

教学内容

小学义务教育教材第12册第6—8页例4、例5、例6及练习二

课题

比例尺

教学目的

1、 理解比例尺的意义，会求比例尺，会根据比例尺解决简单的实际问题。

2、 培养学生解决实际问题的能力。

3、 了解数学和实际生活的联系，提高学习数学的积极性。

教学重点

比例尺的意义、有关比例尺的简单的实际问题。

教学难点

在实际问题的解决过程中主动构建比例尺的意义并灵活解决相关的实际问题。

教学准备

卷尺、地球仪、细线。

教学过程

教师活动

学生活动

一、问题引入

二、构建比例尺的意义

三、运用知识解决实际问题

四、布置课外综合实践活动

五、小结

(1) 测量教室窗户的长、宽，并板书。

(2) 提出问题：一般情况下很难找到这么大张的纸，按实际大小画出来。怎样在一张作业纸上准确地画出窗户的形状呢？

提出注意点：长和宽应是多少才是准确的？

（板画示意 准确吗？）

（3）让学生说出解决问题的过程或思路。

（4）归纳出不同方法的共同点：把长和宽都缩小相同的倍数再画。

（5）引导：我们把注意力集中到这个“倍数”上来。看实际距离是图上距离的`几倍，或

图上距离∶实际距离

（提示：把两个量化成相同单位再化简）

（6）揭示比的含义。①是一个比；②比的前项是图上距离，后项是实际距离；③前项一般为1。

你能用倍数关系叙述一个比吗？

（7）提供练习：①用宽的数据求出比例尺（可在求之前让学生猜想结果），如果比例尺不同，说明了什么？②出示例题4，让学生练习；③让学生完成“做一做”。

（8）过渡及启发：根据＝比例尺 可以求比例尺，如果已知图上距离和比例尺，怎样求实际距离？已知实际距离和比例尺呢？

（9）提出第2个实际问题：你看过《北京人在纽约》这部电视剧吗？你能用比例尺的知识，测算出北京到纽约的实际距离吗？(在地球仪上)

（10）提出第3个实际问题：睦邻小学距高陂镇政府所在地约2千米，画在比例尺为1∶50000的地图上，应画多少厘米的距离？

（11）提出“美丽的校园”综合实践活动的要求：①测出各建筑物的相关数据、确定位置；②考虑合适的比例尺；③画出校园平面图。

这节课你有什么体会？你或你的小组最成功的是什么？

别人或别的小组有什么巧妙的地方值得你学习？

明确这是一个实际问题，思考解决问题的方法并画出图形。一般的学生可能是把长和宽都缩小相同的倍数后画出来的。

把不同的解决方法说出来，比较其异同。

明确各种方法的相同点。

化单位后把图上距离和实际距离的比化成前项是1的比。

理解比的含义，明确其要点。

用倍数关系的相关语句叙述，进一步理解比例尺的意义、比例尺和倍数关系的联系。

利用生活经验猜想，求比例尺，判断所画图形是否准确。

用相同的方法求比例尺，提高熟练程度。

根据除法各部分之间的关系求解，或根据比例尺的含义，用方程方法列出比例式求解。明确三种问题的结构关系，让知识系统化。

看世界地图，量出北京到纽约的图上距离，读出比例尺，用比例方法求解，在做中提高搜集信息的能力、解决实际问题的能力。

根据比例尺的意义列出方程求解。

观察、测量、计算、在合作中画出学校平面图，展示并比较完成情况。

谈体会，包括成功的、失败的经验，树立学习数学的信心。

互相取长补短，积累经验。

教学方案 篇8

设计思路:

大班末期，孩子普遍感到自己即将成为一名小学生。这种长大的感觉，引发了孩子模拟做小学生的需要。但是，孩子们对真正的小学生活还是十分陌生的。因此，我们两位老师与小朋友商量决定：在我班开展“我要上小学”的主题。进行“我和书包做朋友”、“我的小文具”、“模拟小学生上课”、“我来当队长”、“课间十分钟”等与主题有关的活动。通过一系列的活动，可以让幼儿更好地了解小学生活，完成一个逐步适应的过程（包括学习适应和社会适应）。这对孩子的终身发展具有十分积极的意义。

“我和书包做朋友”是“我要上小学”这个主题背景下的一个综合性活动。在“我要上小学”这个大主题背景下，我关注幼儿的兴趣与需要，发现幼儿为了模拟小学生，背起了书包来幼儿园。但打开他的小书包，有的放了一些学习用品；有的却是放了些玩具；也有的干脆带来了一个空书包。可书包到底有什么用？哪些是学习用品？哪些是非学习用品，引发了幼儿的讨论与争议。因此，我根据班级幼儿的这些情况，为更好地让幼儿交流与分享经验，提升幼儿的已有经验，设计了“我和书包做朋友”这个活动。

在这个活动的安排中，我首先让幼儿介绍自己的小书包，引发幼儿对书包的兴趣，重新体验拥有小书包那一刻的快乐心情。其次，讨论小学生为什么要背上小书包上学，让幼儿了解书包的功用。接着，让幼儿进行操作活动，分组整理书包，并小组交流经验。然后，集体交流讨论如何整理书包；了解书包里该放些什么；区分学习用品与非学习用品。最后，通过歌表演“我要上小学”让幼儿进一步体验背上小书包，即将成为小学生的积极的情感，达到一种情感的升华。

活动目标：

1、了解书包的特点与用途。

2、学习整理书包

3、进一步萌发幼儿做小学生的积极愿望。

活动重点：

了解书包的用途，学习整理书包。

活动难点：

区分学习用品与非学习用品。

活动准备：

小书包每人一只，内装铅笔盒、各种文具、书本、簿子、水壶、手帕、玩具。

活动过程：

1、介绍自己的小书包。

介绍自己的小书包与别人有什么不一样；是谁给买的或送的，经过情形又是怎样的。

2、讨论：小学生为什么要背上小书包上学。

让幼儿了解书包的具体用途，幼儿先与同伴自由讨论，再集体交流。（上小学时，要带很多的书、薄、文具等学习用品及水壶、手帕等生活用品，还有课间休息用的玩具，有了小书包带这些东西就方便了，还不会弄丢。）

3、幼儿分小组操作活动：整理书包。

可以边整理边进行小组交流，比较自己与同伴的不同整理方法。

4、集体交流、共享经验：

（1）请一位幼儿上来展示整理的小书包，并介绍：整理时先理什么、后理什么；什么东西放在书包的哪一仓。

（2）讨论书包里哪些东西是学习用品，哪些东西不是学习用品；什么东西该放进书包带到学校，什么东西该从书包里拿掉。

5、背上小书包，表演“快上一年级”。

师生一起表演，让幼儿进一步感受做小学生的愉快的情绪体验，达到一种情感的升华。

会议营销方案实用十二篇

“愿你能活的没心没肺，不负好时光，不做痴情郎。生日快乐！”生日是一个最特殊最难忘的日子，在这天送上最热烈的生日祝福已经成为一种时尚。有没有更好的可以充分表达情意的祝福语呢？以下是小编为大家收集的“会议营销方案实用十二篇”仅供参考，希望能为您提供参考！

会议营销方案 篇1

1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种奖励政策)

六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：

对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：

1、 电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元);

2、 电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元);

2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议----暨XX年度销售先进表彰大会;

3、会议ppt;

4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。

特发此证，以资鼓励!

5、台花(一盆);

6、礼炮(两只);

7、花环(六束);

八、注意事项：

1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌;

2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;

3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功!

会议营销方案 篇2

在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。

对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。

虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。

例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。

会议营销方案 篇3

在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆

在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。

通道入口布置：

保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。

尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。

地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的.发展。

入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。

另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。

签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。

在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。

会议流程：

13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词)

会议营销方案 篇4

1.集中目标客户,以大盘、个股、热点案例、行情、投资者现身说法，制造销售热潮。

2.产生阶段开户数、资本金最大化。

3.和客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4.收集客户档案，为数据库销售奠定基础。

步骤:问候对方---自我介绍---找出实施目标---简单寒暄---使用/未使用产品---确定邀约对象---来/不来参会---再度寒暄.

电话确定时间地点---准备证件,公司/产品相关资料,邀请函---注意个人仪表,调节心理状态--拜访,确定

签到台,签到本,展示台,产品宣传单,产品资料,相关奖品以及赠品,,等.

进入指示标,进入指定位置就座;座位布置,安排,产品资料宣传单摆放,咨询区,条幅悬挂等.

签到,礼仪,引导员,表演者,主持人,演讲专家及相关研究员,忠实客户代表讲话人员等.

流程:礼仪人员将客户带到签字台签到---签到人员签到,服务人员小礼品分发---签到人员安排接待人员将客户引导入座.注:每个接待人员应每次只接待一位客户入座.

2.入座完毕.安排人员维持会场持续,以防客户会议期间离开.(负责人***)

3.开场舞 时间---

4.主持人开场白 时间---

5.总经理讲话 时间---

6**专家讲话 时间---

9.客户后续问题提问 以及现场客户成交 时间---负责人---

12.人员疏导客户离场 负责人**

拜访跟踪:会上未成交客户两天内回访,进一步探求客户未成交原因并做相关解释,借专家的势深入沟通,力争促成成交

成交客户回访:询问情况,了解客户对理财产品看法,并做相关解释,回访时间应在成交之日内一周内,第二次回访时间为首次回访后一个月内.

对此次会议作出相关总结,改进方案.

会议营销方案 篇5

一、会议营销的概念：

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

二、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7、传播性强。

三、会议的分类：

（一）按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会；

2、有社会影响力的专题研讨会；

3、有社会影响力的节会；

4、大型人才招聘会；

5、单位内部工作会议（含培训会）；

6、联谊会。

（二）按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议？

四、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议；

2、确立会议和会议营销的主题和目的；

3、会前的润色宣传工作；

4、撰写和展示广告语；

5、会前的各项会务准备工作；

6、接站工作；

7、会场服务；

8、企业形象展示；

9、撰写新闻稿件，及时发表；

10、会议礼品的确立和赠送；

11、客户信息的搜集、整理。

五、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法；

2、嫁接法；

3、类比法；

4、延伸法；

5、逆向思维法。

六、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语；

2、撰写、发表新闻稿件：

（1）会前的铺垫性和造势宣传；

（2）会中的无声胜有声的宣传；

（3）会后的延伸性和放大宣传。

会议营销方案 篇6

会议营销策划之母亲节活动方案精选续

方案二 乳韵情怀八十载，无私奉献赞母爱 ——XX公司XXX初乳母亲节特别庆典活动

中心思想：

在活动中“母亲”有两层含义：XX公司是一位母亲，到场的阿姨是母亲。始终围绕母亲这一个关键词进行展开。通过XX公司的悠久历史，展现XX公司博大的母爱情怀，温馨的母亲节让我们想起了母爱的伟大，感叹母爱的同时，让我们用实际行动来回报所有的母亲。母乳喂养的孩子身体比较健康，母亲们把乳汁无私的奉献给了我们，让我们获得健康，我们该用牛初乳回报给她们。从而把牛初乳的功能性保健作用介绍给大家。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！

时间：2012年5月13日

地点：XXXX大酒店

人数：

新老比：

流程：

会场所有音乐的播放上都跟母亲有关，在顾客进场前播放；

待顾客全都坐定后播放表现伟大母爱的视频片《母亲节快乐》

一、开场点题

主持人：

尊敬的各位来宾大家上午好！首先欢迎各位来宾来到我们XX公司的康乐大家庭，我们今天的活动是为XX公司的所有母亲举办的，在这里我先代表公司的领导和员工给你们送去迟到的祝福，祝现场所有的母亲母亲节快乐！今天也是国际护士节，顺祝白衣天使们节日快乐！

提到母亲，每一个人心底都会有一股暖流流过，流遍全身，每一个新生儿，睁开眼睛后，第一个看到的就是面带微笑的母亲，稍大一点的时候最快乐的事情莫过于妈妈的吻，像春风一般，使我们忘却了所有的忧愁。不知道从什么时候开始，习惯了母亲的轻声细语，习惯了母亲的温柔呵护，习惯了母亲的体贴叮咛，毫无疑问，母亲成了我们生命中最重要的灵魂人物，也成了我们家庭的灵魂人物。今天在我们活动的一开始，将会有一位员工将一首好听的歌曲《妈妈的吻》送给大家，祝福天下所有的母亲健康长寿。

演唱歌曲

谢谢，其实大家身处的XX公司也就是一位母亲，乳白情韵八十载，XX公司养育了无数的儿女，正是这无私的爱，才使得现在的XX公司虽然度过了80年，但是依然年轻美丽。

二、播放母亲（Mother）的分解幻灯

主持人：可进行互动（离奥运会开幕还有多少天）

今年是万众瞩目的奥运年，每一个国人都知道，于是就要求我们要与时俱进。作为一名健康的老人，就应该老有所学，看看各位伯伯阿姨能不能记住，可要记好了，下面会有互动环节的。

下面我们要看的是母亲的分解词，用英语是怎么写的：m-o-t-h-e-r。6个字符，每一个都有相应得意义，而我们今天的活动也将由这六个字母进行展开。

Mother

分解幻灯

Many ：很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；

Olds ：年老的，老年人，表明母亲在为儿女奉献了一生，随着岁月的增长，白发也增多了；

Tears ：眼泪，表明母亲在我们成长的道路上为我们流了许多泪，我们让她操碎了心；

Hearts：心，心理，表明母亲有一颗慈祥而温暖的心；

Eyes ：眼睛，目光，表明母亲时刻在关注着儿女们的成长；

Right ：正确的；表明母亲不断的教导我们，给予我们正确的人生方向；

可以在后面的环节中用来互动，让顾客更加有印象、使得整场活动不会跑题。

三、播放《最新企业宣传片》

Many 很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；

主持人：第一个字母就是M，表示很多，母亲为了我们奉献了很多。当一个女人成为了母亲之后，所有的生活重点都会发生改变，她的眼中所有的都是儿女的影子，不管自己付出了多少都不会去要求有所回报，这就是伟大的母爱。说到这，又不得不提两位伟大的女性，她们就是宋美龄和宋庆龄两姐妹，也就是XX公司的创始人。在那个战乱的年代，看到那么多的战争遗孤，作为母亲的他们心疼了，两个人创办了国民革命军遗族学校，收养遗孤和儿童，正是这样的义举，温暖了多少的心灵，那些孩子忘记了战争的痛苦，每每提到那一段往事，留下的是快乐的记忆。就是这种无私的爱，一直延续到现在，如今的XX公司人，每个人身怀两颗心：爱心和孝心，作的是一份良心事业，为的是让天下所有的母亲都能够健康的安享晚年。自从XX公司XXX初乳上市之后，立刻引起了极大的关注，消费者都愿意加入到这个爱心的企业当中来，也相信这样的爱心企业能够给我们带来健康。

那么现在的XX公司究竟是一个什么样的企业，又有哪些爱心行动呢？让我们一起走进大屏幕。

四、《初乳成就健康未来》

Olds 年老的，老年人，表明母亲在为儿女奉献了一生，随着岁月的增长，白发也增多了；（可对这一环节是什么字母开头进行互动）

母亲老了，一直以来都在为了自己子女操劳。当我们回到家中，看看自己的母亲的时候，会发现母亲越来越老了，不知道从什么时候两鬓有了白发，原来乌亮的黑发已经不复存在了，皱纹也多了。中国人最大的一个传统就是：孝！心里多么希望自己的父母能够保持永远青春，但是这是永远都不可能的。我们只能尽自己最大的可能延缓父母的衰老，这也就是为什么这么多人选择XX公司XXX初乳，因为它能够延缓人体机能的衰老。自从上市以来，已经风靡的祖国的大江南北，为无数的老人送去了健康与欢乐，现在流行的一句话是：初乳成就健康未来。接下来让我们一起走进大屏幕。

———《初乳成就健康未来》

五、见证（1）

Tears 眼泪，表明母亲在我们成长的道路上为我们流了许多泪，我们让她操碎了心；

从小到成人，母亲为了我们不知道流了多少泪，因为这是出自真正的关心。虽然我们各位员工的父母不在身边，自己只身一人在陌生的城市传递健康，但是有更多的伯伯阿姨在关心他们。通过接触，相互之间渐渐的产生了感情，在我们的家庭中就有这样的情感：不是亲人，胜似亲人。

见证顾客要求：对员工的服务满意，员工做过很多让顾客感动的事情，有疗效。（方爱香

沈春莲）

见证顾客发言大纲：

（1）、自我介绍

（2）、感动故事简单叙述+作为员工的“母亲”的关心

（3）、支持XXX初乳的决心

（4）、员工表态+送花

（5）、拥抱

（6）、现场对顾客改称呼，可称之为“妈妈” 体现感情

六、员工献花+专家讲课

Hearts 心，心理，表明母亲有一颗慈祥而温暖的心；

送花环节：

1、渲染“母亲”对员工的爱心，表示感谢

2、员工捧着花束上台、鞠躬

3、邀请全体的“母亲”起立

4、在主持人的渲染中把康乃馨送到“母亲”的手中，并拥抱

5.各种颜色康乃馨所代表的含义（红代表祝母亲健康长寿；粉的代表祝母亲永远年轻、美丽；黄的表示长久的友谊；白的表示纯洁的友谊）与XX公司员工的服务，像各位伯伯阿姨的女儿一般；

专家讲课环节：

现在的手足口病正在不断的蔓延，而高发期还没有到来，到目前为止，已经有了很多的感染案例。一个小小的阜阳，就有4496个孩子倒下了，这也就意味着有4496个母亲在为之担心呢，一个孩子就系住了一个家庭，可见健康对我们家庭的幸福是多么的重要。在母亲节期间，我们不仅仅要关注母亲们的健康，更应该关注的全家人的健康。作为母亲，应该要有保护全家人的意识，我们一定要有主动免疫的意识，不能等到疾病到来的时候再去医院，要在疾病到来之前就提高自身的免疫力，抵抗疾病的侵袭。

尤其现在这样一个季节，正是细菌流行的时候，同时也是高血压和糖尿病高发的时候，怎样注意平时生活的习惯，又怎样预防高血压和糖尿病的发作呢？而我们的健康产品XX公司XXX初乳和这些疾病之间又有什么样的关系呢？接下来有请专家为大家支招。

————专家讲课

七、见证（2）

Eyes 眼睛，目光，表明母亲时刻在关注着儿女们的成长；

母亲在从小孩出生的第一天开始，就开始关注他们的成长了，一直到白发苍苍，她们用关切的目光注视着自己的儿女；而我们XX公司，在售出产品之后有着完善周到的服务，一直都在关注各位伯伯阿姨健康的转变过程，让顾客感觉温馨，放心，公司也关注着顾客服用XXX初乳之后的反馈。到底一段时间之后有着什么样的惊喜，接下来就将有请两位当事人。

见证顾客要求：家庭内部转介（自己为人父母、子女服用效果比较好）或者是团体开发

见证顾客发言大纲：（曹奶奶

孙松涛）

（1）、购买原因；

（2）、儿女为什么不同意？

（3）、自己的疗效；

（4）、表明支持XXX初乳的决心。

八、热销

Right

正确的；表明母亲不断的教导我们，给予我们正确的人生方向； 一个正确的人生方向对于我们来说很重要，母亲给我们正确的方向，让我们可以更好的成长。

同样我们在座的伯伯阿姨都应该保持正确的（right）判断力，面对琳琅满目的保健产品如何选择成为难题，只有选对了保健品才是健康生活的开始

热销时，赞美上台踩奖顾客所做出的正确的选择，同时阐明真正的母爱：让自己拥有一个健康的身体，不让本身工作就很繁忙的儿女为自己的健康操心。

备注：母亲节的活动场面会比较温馨和感人，建议各市场部做好素材的收集工作，多拍些照片和视频，为以后的活动做准备。

会议营销方案 篇7

化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。

做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：

会议营销方案 篇8

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢?就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

会议营销方案 篇9

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。

1、占领终端的“头版头条”

各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。

2、加强社区促销

目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。

07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。

一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促销赠品创新

在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。

还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。

会议营销方案 篇10

会议营销策划中母亲节活动的选择

方案二乳韵情怀八十载，无私奉献赞母爱

--xx公司特别庆祝初乳母亲节

中心思想：

在活动中“母亲”有两层含义：xx公司是一位母亲，到场的阿姨是母亲。它总是围绕着母亲这个关键词。

通过xx公司的悠久历史，展现xx公司博大的母爱情怀，温馨的母亲节让我们想起了母爱的伟大，感叹母爱的同时，让我们用实际行动来回报所有的母亲。母乳喂养的孩子身体比较健康，母亲们把乳汁无私的奉献给了我们，让我们获得健康，我们该用牛初乳回报给她们。因此，将牛初乳的功能保健功能介绍给大家。

《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览**！

时间：2012年5月13日

地点：***x大酒店

人数：新老比：

流程：会场所有**的**上都跟母亲有关，在顾客进场前**；

待顾客全都坐定后**表现伟大母爱的**片《母亲节快乐》

一、 开场点题

主持人：

尊敬的各位来宾大家上午好！首先欢迎各位来宾来到我们xx公司的康乐大家庭，我们今天的活动是为xx公司的所有母亲举办的，在这里我先代表公司的领导和员工给你们送去迟到的祝福，祝现场所有的母亲母亲节快乐！今天也是国际**日。祝白衣天使节日快乐！

提到母亲，每一个人心底都会有一股暖流流过，流遍全身，每一个新生儿，睁开眼睛后，第一个看到的就是面带微笑的母亲，稍大一点的时候最快乐的事情莫过于妈妈的吻，像春风一般，使我们忘却了所有的忧愁。不知道从什么时候开始，习惯了母亲的轻声细语，习惯了母亲的温柔呵护，习惯了母亲的体贴叮咛，毫无疑问，母亲成了我们生命中最重要的灵魂人物，也成了我们家庭的灵魂人物。今天在我们活动的一开始，将会有一位员工将一首好听的歌曲《妈妈的吻》送给大家，祝福天下所有的母亲健康长寿。

演唱歌曲

谢谢，其实大家身处的xx公司也就是一位母亲，乳白情韵八十载，xx公司养育了无数的儿女，正是这无私的爱，才使得现在的xx公司虽然度过了80年，但是依然年轻美丽。

2、 **母亲分体式幻灯片

主持人：互动（奥运会开幕前几天）

今年是奥运年。每个中国人都知道这一点，所以我们必须于是俱进。作为一个健康的老人，我们应该向老人学习。看看叔叔阿姨们能不能记住。下面会有互动链接。

下面我们要看的是母亲的分解词，用英语是怎么写的：m-o-t-h-e-r。这六个字，每一个字都有相应得意义，我们今天的活动将以这六个字母来进行。

mother 分解幻灯

many ：很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；

老：老，老，这表明母亲已将一生献给了孩子。 随着岁月的增长，白发也增加了。

眼泪表明母亲在我们成长的道路上为我们流下了很多眼泪，我们伤了她的心；

心：心，心理，说明母亲有一颗善良而温暖的心；

眼睛：眼睛，眼睛，表明母亲一直在关注孩子的成长；

right ：正确的；它表明母亲不断地教导我们，给我们正确的人生方向；

可以在以下环节进行互动，让顾客有更多的印象，整个活动不会偏离主题。

三、**《最新企业宣传片》

很多，很多，表明母亲在我们生命的道路上无私奉献；

主持人：第一个字母是m，意思示很多。我妈妈为我们付出了很多。当一个女人成为了母亲之后，所有的生活重点都会发生改变，她的眼中所有的都是儿女的影子，不管自己付出了多少都不会去要求有所回报，这就是伟大的母爱。

说到这里，我们不得不提到两位伟大的女性，宋美龄和宋庆龄，xx公司的创始人。在那个战乱的年代，看到那么多的战争遗孤，作为母亲的他们心疼了，两个人创办了国民革命军遗族学校，收养遗孤和儿童，正是这样的义举，温暖了多少的心灵，那些孩子忘记了战争的痛苦，每每提到那一段往事，留下的是快乐的记忆。正是这种无私的爱一直延续到现在。今天的xx公司人心中有两颗心

爱与孝，是一种良心的是业，为了让天下所有的母亲都能健康地享受晚年。自从xx公司***初乳上市之后，立刻引起了极大的关注，消费者都愿意加入到这个爱心的企业当中来，也相信这样的爱心企业能够给我们带来健康。

那么xx公司现在是一个什么样的企业，它有什么样的行动？让我们一起走进大屏幕。

四、《初乳成就健康未来》

这表明母亲将一生都献给了孩子。 随着岁月的增长，白发也增加了。（可对这一环节是什么字母开头进行互动）

母亲老了，一直在为孩子们工作。当我们回到家中，看看自己的母亲的时候，会发现母亲越来越老了，不知道从什么时候两鬓有了白发，原来乌亮的黑发已经不复存在了，皱纹也多了。中国人最大的一个传统就是：

孝！我多么希望我的父母能永葆青春，但这是永远不可能的。我们只能尽自己最大的可能延缓父母的衰老，这也就是为什么这么多人选择xx公司***初乳，因为它能够延缓人体机能的衰老。

自从上市以来，已经风靡的祖国的大江南北，为无数的老人送去了健康与欢乐，现在流行的一句话是：初乳成就健康未来。接下来让我们一起走进大屏幕。

初乳成就健康未来》

五、见证（1）

眼泪表明母亲在我们成长的路上为我们流下了很多眼泪，我们让她伤心；

从童年到**，我妈妈都不知道她为我们流了多少眼泪，因为这是真正的关怀。虽然我们各位员工的父母不在身边，自己只身一人在陌生的城市传递健康，但是有更多的伯伯阿姨在关心他们。通过接触，相互之间渐渐的产生了感情，在我们的家庭中就有这样的情感：

不是亲人，胜似亲人。

见证客户要求：对员工的服务满意，员工做了很多感动客户的事情，有疗效。（方爱香沈春莲）

见证顾客发言大纲：

（1）、自我介绍

（2）、感动故事简单叙述+作为员工的“母亲”的关心

（3）、支持***初乳的决心

（4）、员工表态+送花

（5）、拥抱

（6）、现场对顾客改称呼，可称之为“妈妈” 体现感情

六、员工献花+专家讲课

心，心理，说明母亲有一颗善良而温暖的心；

送花环节：

1、渲染“母亲”对员工的爱心，表示感谢

2、员工捧着花束上台、鞠躬

3、邀请全体的“母亲”起立

4、在主持人的渲染中把康乃馨送到“母亲”的手中，并拥抱

5各种颜色康乃馨的含义（红色代表祝母亲健康长寿；我希望我的母亲永远年轻美丽；黄的表示长久的友谊；白的表示纯洁的友谊）与xx公司员工的服务，像各位伯伯阿姨的女儿一般；

专家讲课环节：

现在手足口病不断蔓延，而高发期还没有到来，到目前为止，已经出现了很多感染病例。一个小小的阜阳，就有4496个孩子倒下了，这也就意味着有4496个母亲在为之担心呢，一个孩子就系住了一个家庭，可见健康对我们家庭的幸福是多么的重要。母亲节期间，我们不仅要关注母亲的健康，更要关注整个家庭的健康。

作为母亲，应该要有保护全家人的意识，我们一定要有主动免疫的意识，不能等到疾病到来的时候再去医院，要在疾病到来之前就提高自身的免疫力，抵抗疾病的侵袭。

尤其现在这样一个季节，正是细菌流行的时候，同时也是高血压和糖尿病高发的时候，怎样注意平时生活的习惯，又怎样预防高血压和糖尿病的发作呢？而我们的健康产品xx公司***初乳和这些疾病之间又有什么样的关系呢？接下来有请专家为大家支招。

专家讲课

七、见证（2）

眼睛，眼睛表明母亲一直在关注孩子的成长；

母亲在从小孩出生的第一天开始，就开始关注他们的成长了，一直到白发苍苍，她们用关切的目光注视着自己的儿女；而我们xx公司，在售出产品之后有着完善周到的服务，一直都在关注各位伯伯阿姨健康的转变过程，让顾客感觉温馨，放心，公司也关注着顾客服用***初乳之后的反馈。经过一段时间后会有什么样的惊喜，接下来会邀请两位当事人。

见证客户要求：家庭内部推荐（父母，孩子效果更好）或团队发展

见证客户演讲提纲：（曹奶奶、孙松涛）

（1）、购买原因；

（2）、儿女为什么不同意？

（3）、自己的疗效；

（4） 表现出支持初乳的决心。

八、热销

right 正确的；它表明母亲不断地教导我们，给我们正确的人生方向；

正确的人生方向对我们很重要，妈妈给了我们正确的方向，这样我们才能更好地成长。

同样我们在座的伯伯阿姨都应该保持正确的（right）判断力，面对琳琅满目的保健产品如何选择成为难题，只有选对了保健品才是健康生活的开始

热销时，赞美上台踩奖顾客所做出的正确的选择，同时阐明真正的母爱：让自己拥有一个健康的身体，不让本身工作就很繁忙的儿女为自己的健康操心。

备注：母亲节的活动场面会比较温馨和感人，建议各市场部做好素材的收集工作，多拍些**和**，为以后的活动做准备。

会议营销方案 篇11

企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。

如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。

会议营销方案 篇12

一、活动目的：通过由公司承办此次活动，展示公司企业文化，让更多企业家了解公司团队、公司产品，营销公司悠久的发展历程和产品，树立公司良好的形象和美誉度，顺便实现产品销售。

2、 活动组织：成立领导小组，全面负责活动筹备和后勤服务工作。组长，成员：

三、活动主题：活动

4、 时间：7月28日上午9:00

五、活动地点：公司大会议室

六、活动方案

(一)活动宣传：责任人***，协助人xx，检查人***

1活动开始前，我们制作了以活动流程和地点为主题的微信宣传链接（百度地图），并向与会代表**秘书长汇报。

负责任：黄饶完成时间：7月26日下午6:00前

2、活动中负责现场摄影；活动结束后，负责制作微信链接宣传活动。

责任人：xx完成时间：7月29日12:00前

三。收集并归档有关活动的宣传资料。

责任人：xx完成时间：8月1日

4设计指导牌，内容为（xx市扶贫开发协会第四届第五次理事会来此——xx制药工业）；签到台

负责任：*完成时间：7月27日12:00前

5现场讲解公司及其发展历程（使用手机扬声器，***）准备。

负责任：*完成时间：7月28日上午9:00

6对外宣传方面，请秘书长汇报会议情况，宣传天寿。

负责人：x科长负责与彭秘书长沟通完成时间：7月27日

（2） 产品展示：负责任：**，助理：**，检验员：***

1会议室设置产品展区，并派专人负责现场讲解和推广。

负责任：*完成时间：7月28日上午8:30前

2现场准备替代茶叶，并提供现场服务。

负责任：*完成时间：7月28日上午8:30前到位

三。产品堆头布置在大厅醒目位置，产品现场展示。

负责任：*完成时间：7月28日上午8:30前

4、礼品准备及发放（80份——花茶系列、《xx家园》）

负责任：*助理：xx完成时间：7月28日

（3） 场地布置：负责任xx，助理：**，检查员：***

1公司清洁卫生（计费大厅、卫生间、楼梯间、会议室、神农雕像）。

负责任：xx完成时间：7月27日晚7:00前

2会议室布局（座椅、音响、标识、麦克风、矿泉水、产品手册）

负责任：xx助理：*完成时间：7月27日晚7:00前

三。所有员工必须穿正装接受检查。

负责任：xx助理：**完成时间：7月27日

4会议准备**（会前、会中、会后，主要表现为爱）

责任人：**收集xx，声控xx完成时间：7月27日

5会后放置并收回标识牌（放置在鱼塘卫生中心转盘处）。

责任人：xx完成时间：7月28日上午8:00前

6车辆停放现场指挥部（包括公司现场和恒悦酒店停车指挥部）。

负责任：xx助理：xx，安全完成时间：7月28日

7.准备考勤簿，设置签到处并负责现场签到。

负责任：*助理：xx完成时间：7月28日

8、卫生间的明显指示牌设置。

责任人：xx完成时间：7月27日

（4） 餐饮安排（负责任：xx，在会议团队全体成员的协助下，推广玉龙圣山保健酒，展示团队风采）

1点菜、备酒（恒悦大酒店，六桌两桌，山天低档）。

负责任：xx助理：江梅，西安大江完成时间：7月26日

2.为了与恒悦酒店进行交流，可以使用其领导大厅在屏幕上显示协会活动的名称，并在大厅内放指标牌。

负责任：xx助理：xx完成时间：7月28日

三。引导客人到恒悦酒店（准备两两车带队）。

负责任：xx助理：xx完成时间：7月28日会议结束后

4、就餐座次安排

（1） 座位安排：主桌负责人、董事长、服务人员；第二桌负责任人x总；第三桌负责人x总；第四桌负责人***；第五桌负责人xx；第六桌负责人xx；第七桌负责人xx；

（2）用餐流程

第一：领导祝酒词

第二：董事长祝酒词

第三：集团公司管理团队敬酒

5.准备为客人开车的人。

负责任：xx助理：**完成时间：7月28日

6、就餐酒水清理、结账、报账等财务工作（酒店餐饮是带发票9折优惠）。

负责任：xx助理：全体会议人员完成时间：7月30日

7获取次会议或协会成员单位的通讯簿。

责任人：x总完成时间：8月2日

七、费用预算

1宣传资料（横幅、标牌）：xx元；

2礼品x份，预计x元/份，需要xx元；

三。餐费：x元/桌，预估x桌，xx元；

4泸州老窖玉龙圣山海拔**元。

以上四项共需费用xx元。

我就在旁边静静地呆着，不言不语，生怕惊扰这静谧的美好，惟愿时光驻留，变成永恒回忆；但愿过了几十年，我们还是手牵手坐在阳台上，不谈悲欢离合，而是闻着花香。

手牵手的日子总是温暖多于寒冷，欢笑多于挫折，此时此刻，感恩节让自己得到满足。一个人的独立，两个人的扶持，让光阴有滋有味，富有弹性。

时光清浅，流年素淡，携挽着光阴同行，缠绕着故事与共。酸甜苦辣和油盐酱醋茶的生活让日子交织着烟火味，感受生活的踏实和柔韧。

时光如梦，梦里梦外总是有许多憧憬美好，执着这份美好，烟火的生活在平淡中闻到花香，茶香和米香。

静坐时光，把喧嚣关在窗外，悠然恬淡。一缕轻柔的风也会温暖流淌的岁月，一轮明月也会涌出丝般的柔情。

岁月静好，与君语；细水长流，与君同；时光如水，与君老。

相伴的时光，简单微笑着，从容平淡着。如若真心，那份灵犀，那份执意，那份默契，让一切俗世纷扰，也过得惬意悠然。

爱就一个明白，一个守护，一个眼神明白了意思的眼神，一个拥抱就温暖了整个身心。

光阴无言流淌，岁月无声的叩问着百味世事，彼此相视一笑，你在，我在，阳光还是那么明媚，日子还是那么温馨，你若安好，岁月无恙。

红尘陌上，择一方心灵的净土，种下文字的馨香，于文字中寻一份感悟，让心安暖；于岁月中守一份懂得，感恩生命。

朝霞晚露，四季更迭，花开凋谢如画，满月无诗意。当时光辗转着记忆的年轮，当清风摇曳起祝福的风铃，我在风中优雅的翩跹，回味携手的光阴，淡淡的犹如一朵茉莉花，洁白淡雅，清香宜人。

在素色光阴里，有古韵婉转的琴音入耳，有清幽淡然的花香入鼻，有真情实意的友情入心，有相处不厌的爱入魂，温柔地牵起时光的手，用善待一朵花开的温婉，来守望一生的幸福。人生会在知足中嫣然一笑，花香依旧。

凉风习习，花影渐褪，瓜果芬芳，时光多么轻盈、温柔、生动。

永远是多久，爱是多么坚强，一切微不足道，只想把这一刻定为温暖的微笑。回味，感恩，牵手在一起的岁月，多么知足无悔。

媒体行方案实用五篇

“祝你在每个成长的日子里都开开心心。健健康康，生日快乐！”一个人最不会忘记的日子就是生日了，为了表示心中的情意，都会第一时间送上生日祝福语。您见过更多的更有特色的生日祝福语吗？下面是小编精心为您整理的“媒体行方案实用五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

媒体行方案【篇1】

负责做好融媒体中心日常事务、综合协调、会务接待、公文撰写、收发传阅、信息报送、档案管理、机要保密、机关后勤、安全生产、车辆等工作；负责做好党建、党风廉政建设、意识形态、机构编制、社会治安综合管理、工青妇等工作；负责目标管理、督查、考核等，监督各项规章制度执行情况，督促各类签批件办理和重点工作落实推进；完成领导交办的其他工作。

策划部：围绕县委、县政府中心工作，负责融媒体中心全年和各阶段宣传计划总结；负责做好全县重大决策部署、重大会议精神、重大项目建设等重点工作的宣传策划；负责中央、省、市、县重大活动宣传方案的贯彻落实和县委、县政府及县委宣传部交办的其他事项的宣传策划；围绕社会民生和协作单位需求，负责各类专题报道的宣传策划；负责做好各类宣传片、汇报片、VCR等宣传策划。

采访部：根据县内新闻活动和策划需求，安排采访报道；负责新闻文稿撰写和图片拍摄工作；承担全中心主持人、播音员、记者的管理、调派及培训工作；协助做好各类宣传片、汇报片、VCR、直播等拍摄工作。

编辑部：承担融媒体中心新闻视频和各类宣传片、汇报片、VCR等编辑制作；负责所有稿件、视频、图片的审核把关；负责《今日蒲江》排版出刊以及其他平面产品的设计制作工作；负责考核所有节目的质量，建立统一信息发布平台和宣传口径；完成领导交办的其他事项。

媒体发布部：负责对媒体资源库资源的二次创作，做好对视频、图文等新闻信息的多矩阵推送发布工作；负责完成县委、县政府交办的重要工作任务，牵头做好县内重大宣传片、汇报片、VCR等拍摄工作和其他协拍工作；负责做好对中央、省、市上级媒体的垂直融合和乡镇（街道）、部门、村（社区）以及各类自媒体的横向融合工作；负责各类网站、新媒体矩阵建设和运营管理，以及新媒体直播平台管理运行。

政务服务部：负责对接部门、乡镇（街道）和村（社区），接收群众“爆料”，收集提供新闻线索；负责新闻舆论监督，强化对全县重点领域、重点项目、重大事项及社会民生热点的新闻舆论监督；负责加强政务对接和线上线下互动，研发设计推出便民利民的精品服务功能和产品，打造“媒体+政府”“媒体+服务”综合服务平台。

资源开发部：负责融媒体中心资源包装整合和市场开发拓展，制定财政创收计划；负责与合作伙伴进行谈判，研究制定合作模式，签订合作协议；负责媒体资源综合使用情况登记、数据统计分析，维持良好互动的长久合作关系；牵头承接各类活动的方案策划、场景布置、现场运行等工作；牵头做好商业性宣传片、汇报片、VCR等拍摄制作工作；负责其他资源的运行使用和管理维护。

技术播出部：负责跟踪融媒体前沿技术发展方向和先进技术培训推广运用工作；负责技术保障、技术改造、设备器材管理维护等工作；负责影视类节目引进、审查，以及24小时播出工作；负责网络系统建设、开发、维护和管理工作；协助做好各类活动的场景布置、现场运行、直播以及技术支撑等工作。

财务部：做好融媒体中心财务工作，负责设备器材政府采购和国有资产安全使用及监管工作，协助制定财政创收计划和任务，完成办的其他工作。

媒体行方案【篇2】

为深入贯彻落实全国宣传思想工作会议精神，进一步加强和改进党的新闻舆论工作，巩固拓展舆论阵地，厚植党的执政基础，推进我市治理能力现代化，提高新闻舆论传播力、引导力、影响力，结合新一轮机构改革，特制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻落实***新时代中国特色社会主义思想，深入贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中全会精神，把加强融媒体中心建设作为落实意识形态工作责任制的重要内容，科学部署，全面推进，改革创新、重点突破，切实把融媒体中心建设成为主流舆论阵地的重要方面，成为市委、市政府同群众交流沟通的重

要平台、服务群众的重要途径、接受群众监督的重要渠道，为**x经济社会发展提供强大精神力量和舆论支撑。

二、基本原则

（一）坚持正确导向。

始终坚持党管媒体原则，坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主方针。把正确政治方向和舆论导向贯穿到融媒体中心建设各环节、全过程。坚持管建同步，切实管好阵地、管好导向、管好队伍，确保融媒体中心建设始终沿着正确方向前进。

（二）坚持优化布局。顺应媒体深度融合趋势，立足我市媒体发展实际，加强科学规划，整合传统媒体资源，积极发展新兴媒体，重点打造综合信息服务平台，通过融媒体中心建设实现我市媒体转型升级。

（三）坚持移动优先。

强化移动优先意识，实行移动优先战略，大力推动移动新媒体建设，推出多种形态的移动新闻产品，在“准、新、微、快”上下功夫，推动形成载体多样、渠道丰富、覆盖广泛的移动传播矩阵。

（四）坚持“新闻+”理念。

探索“新闻+”运行模式，从单纯新闻宣传向公共服务领域拓展，从单向传播向多元化互动传播延伸，以综合性、服务型为主打，把融媒体中心打造成“新闻+舆情”“新闻+政务”“新闻+服务”“新闻+电商”的信息服务综合体，为群众提供多样化服务。

三、重点任务

建设中央厨房。

融媒体中心设立统一的新闻信息采集中心、编辑中心，建立全媒体内容管理系统，建设稿库、数据库，新闻素材上传至数据库供各类终端加工使用，实现“一次采集、多种产品、多媒体传播”，加强硬件设施等技术支撑体系建设，为采编发网络稳定运行提供保障。

丰富传播载体。

深入研究群众信息接收习惯，建设报刊、广播、电视、“两微一端”、手机台、城市LED显屏等多个终端，发挥各终端传播优势，实现在全域内的最大覆盖。

开发新媒体平台。

积极利用中央媒体、省级媒体搭建的移动新媒体平台，在微博、微信等商业平台开设官方账号。自主研发具有**x特色的移动新媒体平台，搭建网络互动交流平台，使之成为了解民意的“传感器”，汇聚民智的“助力器”，把本地网民留在本地。积极回应网民诉求，针对网名的投诉、爆料、咨询等，第一时间将责任分解到有关部门，加强督查督办工作，切实解决关心群众切身利益的突出问题、难点问题，增强平台公信力。及时收集整理、分析研判本地舆情动态，建立负面舆情分级预警机制，把负面舆情化解在萌芽状态。

整合政务信息。

支持融媒体中心整合党政部门信息资源，推进融媒体中心与党政部门技术平台对接，依托融媒体中心开展信息查询、申报审批、投诉受理等一站式政务服务，打造“指尖上的政务服务中心”。

整合生活信息。

支持融媒体中心整合市政服务、交通出行、医疗教育、文化旅游等信息资源，依托融媒体中心提供全方位的生活信息服务；支持融媒体中心开展电商平台建设，服务地方经济，吸引更广泛受众。

组织开展群众活动。

依托融媒体中心，探索策划各类群众性文化、体育、科普、公益等活动，创新服务基层服务群众手段机制，丰富群众精神文化生活。

四、领导机构

成立**x市媒体融合改革工作领导小组，统筹协调、研究解决我市媒体融合改革过程中各领域的重大问题。市委书记、市长任领导小组组长，市委副书记、常务副市长、组织部长、宣传部长任副组长，成员由市委宣传部、市深改办、市委编办、市人社局、市财政局、市发改局、市经信局、国投集团、市法制办、市广播电视台、**x报社等部门主要负责同志组成，形成统一高效的议事和决策机制，为推进我市融媒体中心建设提供强有力的组织保障。

五、建设规划

（一）机构设置

1．组建**x市融媒体中心。撤并**x广播电视台、**x报社、市新闻网络舆情中心，整合相关职能职责组建**x市融媒体中心（简称“中心”），实现对报纸、广播、电视、“两微一端”等市属媒体的统一管理指挥。市融媒体中心归口市委宣传部管理，作为市委直属按正科级机构规格管理的公益二类事业单位向上级机构编制部门申报。市融媒体中心增挂“**x市广播电视台”牌子，便于对外联系工作。市融媒体中心工、青、妇等机构按照有关章程和法规进行设置，并组织开展工作。

2．组建**x市文化传媒有限公司。完成**x报社、市广播电视台经营性业务剥离，改组四川省川西广播电视公司，组建**x市文化传媒有限公司，作为**x市文旅公司全资子公司。市融媒体中心工作人员不再从事媒体经营创收工作。

3.组建**x市外宣中心。做实做强外宣工作，组建**x市外宣中心，为市委宣传部下属事业单位。**x市外宣中心按副科级机构规格管理的公益一类事业单位向上级机构编制部门申报。

（二）运行模式

1．内部模式：“中央厨房”模式。建立统一指挥调度、高效整合资源、融合多种技术、适应多介质传播的新型多功能的“中央厨房”一体化采编平台，按照“一次采集、多种生成、多元传播”的要求，重构业务流程，对“策、采、编、发、评”新闻生产关键环节进行全面、系统设计。

2．外部模式：“新闻+”模式。探索“新闻+”运行模式，推进融媒体中心与党政部门技术平台对接，依托融媒体中心开展信息查询、申报审批、投诉受理等一站式政务服务，推进“一网通办、一次都不跑”，打造“指尖上的政务服务中心”。整合市政服务、交通出行、医疗教育、文化旅游等信息资源，依托融媒体中心提供全方位的生活信息服务。

（三）涉改单位人员编制及绩效改革

1．将**x市广播电视台、**x报社现有人员连人带编划入市融媒体中心。

2．优化市融媒体中心人员编制。根据融媒体中心新增调整职能，核定相应事业编制，用于设置“新闻+政务”“新闻+服务”“新闻

+电商”“新闻+舆情”相关工作岗位，并吸纳移动互联网、大数据、舆情分析等专业人才。

3．现有编外人员实行双向选择。从事新闻采编工作的，转聘到市融媒体中心；从事媒体经营创收工作的，重新聘用到新组建的**x市文化传媒有限公司，进行企业化管理。建立符合融媒体中心需要的特殊人才引进机制，打破身份限制，强化正向激励，打通编外人才的成长通道，通过公开招聘（考试、考核），吸引更多的优秀人才加入融媒体中心。

4．实行分类绩效考核奖励。建立以岗位价值和绩效贡献为导向的薪酬分配体系，重点解决由于多种体制并存，导致同工不同酬的问题，分配重点向新闻采编一线倾斜。根据单位性质，在编人员按照现行的工资制度及绩效考核方案确定人员待遇。编外人员（以市委编办相关意见为准）。

六、工作要求

（一）统筹协调，各负其责。建立市委宣传部牵头，编办、财政、发改、人社、网信、经信、文广等部门和新闻单位参加的联席会议制度，定期研究重要事项，及时解决发展中遇到的问题。

报社、**x市广播电视台要积极引领推动，确保推进改革与推进工作同步进行、同步到位。各涉改单位要全力支持配合相关职能部门开展工作，市委宣传部门要加强统筹协调，各有关部门要完善相关政策，为媒体融合发展提供强有力支持和保障。通过财政安排专项资金，加大对媒体融合发展重点项目的支持力度。市委编办、市人社局要支持媒体人事制度改革，加强人才队伍建设。市人社局、市财政局要核定单位的绩效工资总量。市发改局、财政局要支持融媒体发展基本建设项目的立项审批和财政保障。市网信办要积极推动重点新兴媒体建设，依法规范网络传播秩序。市文广局要大力扶持内容创作生产，依法打击侵犯版权行为，加大版权保护力度。市经信局要鼓励电信企业加强与传统媒体合作，协调电信企业在带宽等信息基础设施使用、手机终端软件推广等方面给予支持。市政务服务中心、教育、卫计、民政等单位的信息系统向融媒体中心倾斜，在权威信息发布、信息资源整合、数据开发利用等方面给予政策支持。

（二）倒排工期，按时推进。

各涉改单位要认真贯彻落实市委关于建设融媒体中心的工作部署，倒排工期、顺排工序，落实主体责任，细化任务分工，确保媒体融合发展重点项目顺利推进，其中：2018年12月上报并通过《**x市媒体融合改革工作方案》，完成**x报社、市广播电视台经营性业务剥离，组建文化传媒公司；2019年2月挂牌成立“**x市融媒体中心”；2019年3月完成融媒体中心机构改革和人员划转；2019年5月完成“中央厨房”建设并试运行；2019年9月全面建成融媒体中心。要建立责任考核机制，加强跟踪测评、效果评估，确保媒体融合发展任务、重点项目落到实处。市委全面深化改革领导小组将根据各部门工作进展情况，加强调研、指导和督查。

（三）严明纪律，令行禁止

市广播电视台、**x报社要当好主体，积极引领推动。除必要日常开支外，严禁借改革之机突击花钱、权益分红、隐匿财物、

转移资产。不得随意进行人事调整，严禁临时调整人员岗位及其职责。不得临时变更办公设施用途，确保推进改革与推进工作同步进行、同步到位。

媒体行方案【篇3】

融媒体建设方案：引领未来媒体发展的创新之举

随着科技的高速发展和网络的普及，今天的媒体环境发生了翻天覆地的变化。传统媒体面临着前所未有的挑战，必须积极转型以适应新的时代。在这个背景下，“融媒体建设方案”就成为了媒体行业的热议话题。

融媒体建设方案是指通过整合传统媒体、数字媒体和社交媒体等多种形式的媒体资源，打破传统媒体间的壁垒，实现多媒体、跨平台的信息传播和用户参与。它是一种新型的媒体运营模式和组织架构，旨在使媒体更加开放、多元和互动，以满足现代用户对信息获取和沟通的需求。

首先，融媒体建设方案需要通过技术手段来实现媒体之间的融合。传统媒体和数字媒体的融合需要建立先进的信息技术基础设施，包括互联网、云计算、大数据等。这些技术的应用将提供更好的信息传播渠道和用户体验，实现多屏互动、内容个性化和精准推送。

其次，融媒体建设方案需要优化组织结构和资源配置。传统媒体机构需要进行架构重构，打破部门之间的壁垒，建立跨媒体、跨平台的工作流程和资源共享机制。这将提高工作效率、协同创新和资源利用率，降低成本并提升核心竞争力。

另外，融媒体建设方案也需要注重人才培养和团队建设。媒体从业人员需要具备多媒体编辑、互联网营销、数据分析等综合能力，以适应新媒体环境下的工作需求。此外，搭建跨学科、跨领域的团队合作平台，可以促进信息的交流和创新，培养出更多适应融媒体发展的高端人才。

在融媒体建设方案中，要注重用户参与和价值创造。传统媒体需要转变为用户中心的运营模式，通过用户观点和需求的反馈来优化内容制作和传播方式。同时，积极借助社交媒体等平台，开展用户互动和用户创作，加强与用户间的互动沟通，提供个性化的用户体验和增值服务。

另外，融媒体建设方案也需要重视内容生产和商业模式创新。要加强原创内容的制作和品牌建设，提供高质量的新闻、文章、视频等资源，以获得用户的信任和认可。同时，探索创新的商业模式，包括付费阅读、精品定制、广告精准投放等，以实现经营的可持续发展。

最后，融媒体建设方案还需关注社会责任和良好的传播伦理。媒体作为信息传播的重要阵地，应当积极传递正能量、倡导社会正义、维护公共利益。同时，媒体从业人员也要严格遵守职业道德和法律法规，净化网络环境、抵制虚假信息、保护用户隐私。

综上所述，融媒体建设方案是媒体行业转型升级的必然趋势。它将通过技术创新、组织架构优化、人才培养、用户参与、内容创新等手段，实现传统媒体向融合型媒体的转型，引领未来媒体的发展，构建更加开放、多元和互动的媒体生态系统。只有紧跟时代脚步，积极拥抱变革，传统媒体才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现媒体行业的可持续发展。

媒体行方案【篇4】

​​一、方案主要特点及优势

1.1有效支持打造主流舆论阵地和县级宣传平台，更好引导群众

    本方案支持建设统一指挥调度的多媒体采编平台，实现本地化多渠道多形态内容采集汇聚；支持与国家级、省级、地市级等主

流媒体平台进行内容共享和应用对接；支持将县广播电视台、县党委政府开办的网站、内部报刊、移动客户端微信、微博、第三方

账号等所有县域公共媒体资源整合起来；支持实现一次采集多种生成、多元传播，建设网、报、刊、双微、手机客户端等全媒体融

合发力的新闻宣传平台，进一步把握正确舆论导向，提高县级融媒体平台的新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力，更好引导

群众。

1.2提供强大技术支撑手段支持快速完成县级媒体机构整合

     本方案在融媒体内容策划、内容采编、内容传播、内容评价等方面提供完整的技术支撑手段，支持县级宣传部门对报纸、电视

广播、网站、微信、微博、移动客户端等在组织结构上进行整合，实现中心资源的统一存储、管理，提升中心资源的共享能力，真正

发挥资源的价值，最终打破传统媒体和新媒体端各自为政的局面，推进融合发展进程，将县级融媒体中心建成主流舆论阵地。

1.3大量采用领先技术，支持县级媒体补齐媒体传播技术短板

     支持利用云计算、大数据、人工智能等新技术，结合电子政务、政务公开、智慧城市建设需求，补齐现有平台建设和应用传播的

短板，推动新时代中国特色社会主义思想深入人心、落地生根，做好新时代宣传思想文化工作。

1.4有效实现融媒体统一内容管控和辅助传播决策

    本方案利用媒体大数据技术，实时掌握用户动态数据，以数据反馈为支撑，构建与用户的双向服务与反馈机制，真正建立以用户为

导向的内容生产服务模式及有效的中心内部领导决策机制。通过对新闻线索的全网追踪和热门话题深度分析，为编辑记者筛选新闻线索

选题、内容制作提供强有力的数据支撑；通过对稿件传播效果的追踪和评估，帮助县级融媒体中心掌握不同终端上稿件的转载、传播情

况，通过对现有业务进行监控和管控，对运营数据、用户行为数据进行深度分析，为县级融媒体中心建设单位提供全方位的决策指挥支

撑。

 1.5提供多种互联网应用，支持以百姓喜闻乐见的形式更好服务群众

    本方案支持建设功能强大的本地化政务互动、自媒体入驻、便民资讯服务、商务拓展等应用，支持将县级融媒体中心扩展为兼具新

闻宣传和便民服务功能的综合性移动“新闻+政务+服务”的互联网传媒平台，在支持将中央精神以百姓喜闻乐见的形式传播到县域之外，

还可为县域百姓提供多种群众关切的互联网应用更好服务群众。

二、方案设计

     至诚视界县级融媒体中心平台集多渠道多形态内容采集、内容采编调度、内容编辑加工、融合媒体内容媒资管理、多屏内容编排发布

多模式应用交付、内容传输分发、多终端应用支持等于一体，具有完整的融合媒体流程化应用管理，可为电视台、电台、报业集团、互联

网视频公司及其它拥有大量数字资源内容的单位提供多种与视音频内容汇聚管理、内容资源挖掘应用等业务相关的全方位综合应用解决方

案。 

至诚视界县级融媒体中心平台包括融合媒体内容采集汇聚、融合媒体内容采编指挥调度、融合媒体内容加工编辑、融合媒体内容资源管

理、融合媒体内容共享服务、融合媒体内容分发传输、融合媒体内容综合应用等诸多组成部分。

三、主要业务实现

3.1融合媒体多渠道内容汇聚

     多形态、多渠道内容采集汇聚:支持视频、音频、图片、文字及富媒体形式等在内的多形态内容采集收录。支持传统报业、电

视台、电台视音频节目内容的采编汇聚；支持互联网用户采集上传(UGC)；支持全媒体记者采集回传(PGC)，支持互联网网站、论

坛、贴吧、博客、微博、微信、天气等的采集汇聚。

     LivePGC移动采编客户端：支持全媒体记者运用3/4G传输、移动手机终端、新闻发布系统等前沿技术，支持记者第一时间

收集、制作、回传来自新闻现场的最新动态、包括直播与图、文、音、视等不同形式的新闻内容，无论记者身处何种场景，都可

通过云平台将新闻外场产生的稿件、采录资源等高效回传到台内中心汇聚平台，及时开展节目内容生产。具有专门的素材库，既

可使用本机素材，也可在素材库中对图片、视频进行裁剪。具有草稿库、断点上传等技术，具有严格的用户认证管理。

     第三方内容对接导入:系统提供标准API接口，可采用WebService、XML、JSON等技术规范，提供数据的查询、写入与导出

功能，可实现官方媒体如人民网、新华网等，上下级单位如省市区县融媒体中心、委办局网站，第三方合作伙伴及内容提供商的

资源内容导入导出，实现内容来源

及传播的的多元化融合化。

 3.2融合媒体内容采编指挥调度

     至城视界融合媒体内容采编指挥平台支持所见即所得、便捷高效地对直播现场各种事件进行快速响应，支持全方

位构建多渠道内容采编指挥的采编发联动管理流程，全面实现内容信息的包装呈现，全面可视化展现各种采编发信息

和数据。

采编指挥调度平台支持利用记者已有手机终端的GPS模块及通信网络，将记者采集的新闻事件稿件及定位信息输

送到监控调度中心，新闻事件稿件及采访的位置可以数据图形的方式呈现到监控调度中心，最终调度中心可按新闻事

件内容及位置信息指挥其他记者协同采访或进行深度报道。使用3G..、4G等无线网络技术实现信息和图像的传输

将手机摄像头上的图像信息通过3G、4G传输到监控

中心，实现记者现场视频的远程监控及采访调度。

3.3融合内容生产平台(基于H5的数据可视化包装展示)

    至城视界融合内容生产平台，支持新闻线索选题、采访任务、PGC回传、内容库串联单等融媒体业务应用。系统可

对接采集汇聚系统生成新闻线索选题，并指派给前端全媒体记者，同时会给记者终端精准发送采访任务消息，记者通过

LivePGC移动采集终端进行新闻的现场采集回传，同时也可对新闻事件进行现场直播，回传的新闻稿进入内容库，在内

容库的新闻稿可进行二次加工，再通过审核后，可为传统媒体及新媒体提供可用的新闻内容。

3.4全媒体内容资源管理

    平台以多终端、多形态融合内容汇聚及应用为核心，实现对多种媒体资源内容的元数据定义、审核标记、属性编目

分类存储、检索应用、AI智能审核等流程化管理，为不同新媒体应用提供针对性的内容打包分发等支持，满足各类新媒

体业务需要的内容汇聚存储和再利用，为不同业务系统提供简洁、高效的资源检索与标准化内容输出服务，有效实现了

融合媒体内容资源的统一聚合、统一管理、统

一调度应用。 

3.5融合媒体互动社区应用

    1、互动直播:支持各频道、栏目或记者等联动开展互动直播应用。在开展视音频直播的同时，支持图文音视频同步直播、分

享打赏及弹幕互动等，打造多样式多

形态直播新闻/互动新闻/听新闻等应用模式。

    2、微信矩阵互动应用:可以统一管理客户的微信矩阵，能够为微信公众号提供多样化的互动功能，包括抽奖、调查问卷

有奖问答、竞猜、投票、海选等。以丰富媒体与粉丝的互动手段，吸引更多的粉丝，并探讨更多的收入模式；支持媒体的日

常活动，如活动报名，用户互动留言的留存与筛选等；支持在统一管理用户统一管理广告、统一管理积分/优惠券/奖品/中奖

码、统一管理互动活动的基础上

实现整合营销与用户资源的统一管理；支持活动广告、微信商城等。

3.6基于H5的数据可视化包装展示

    采编指挥调度平台采用先进和成熟的显示技术、H5渲染和交互技术、数据分析及可视化技术，对调度中心展示屏幕提供

全面的数据支撑。以数据可视化的方式面向用户决策者全方位展示融合媒体生产业务情况，实现包括新闻线索汇聚、选题任

务指派、内容回传编审状态、新闻传播路径、终端运营统计等在内的多种融媒体业务数据图形展示，对产品运营、重大活动

执行、特殊舆情事件等进行大

数据分析，为决策者了解全局情况并对业务进行决策提供有力的数据技持。

3.7基于大数据的内容监测反馈

     至城视界县级融媒体中心平台应用大数据技术支持跨屏幕、跨设备的访客追踪统计PC站、微站以及APP端之间的交叉访

问情况，让数据不再碎片化。通过对用户浏览的内容，点击过的元素，输入过的信息以及触发的事件，准确跟踪用户轨迹。实

时用户画像为用户进行精准的营销推送提供数据支持。可从时段、地域版本、终端、启动次数、访问时长、页面分析等多维度

收集关键数据，支持包括对节目、播出、用户、社区、活动及终端进行数据整合与分析。为平台大数据统计分析提供坚实的基

础，使得用户真正参与节目、制定节目，并完成内容的精准推送，助力广告经营。

3.8内容传播服务

    1、融合内容发布:融合发布系统基于统一内容资源库和统一管理系统，以可视化页面模板编辑或预置模板等先进技术，支持

一般非专业人员快速实现在多终端上的内容编排与发布展现，有效支持PC门户网站、微站、App客户端及各种XML接口终端等

不同新媒体业务的内容编排和发布应用要求。

    融合发布系统是一套集合网站、微博、微信及移动APP统一新闻发布功能的信息化系统，通过对接微博、微信后台，实现新

闻的一键式统一发布管理，发布系统支持对新闻稿件的在线编辑(图文、音视频混编)，并支持HTML5页面的在线制作。

    2、特殊移动媒体应用: 至城视界县级融媒体中心平台支持构建多种特色移动媒体应用，支持构建不同形式的移动传播矩阵，支

持打造特色移动新闻创新产品等。除支持构建特色新闻客户端、微信公众平台、移动电视、网络电台等特色新媒体应用外， 至城视

界融合媒体解决方案支持各媒体单位发展移动媒体应用集群，构建载体多样、渠道丰富、覆盖广泛的移动传播矩阵。

至城视界县级融媒体中心平台支持建设多种样式和形态的移动新闻产品，如直播新闻、互动新闻、个性新闻、可视化新闻、动新

闻、听新闻、大数据新闻等支持以微博、微信、微视频、微电影、微动漫等不同表现形式，结合用户需求实现内容的精准推送和个性

化应用服务等。

3.9政务互动应用

    至城视界县级融媒体中心平台支持政务互动应用。可利用云计算、大数据、移动互联网等技术，整合区县各级政府部门的信息资

源，消除信息独岛，统一窗口对外，支持建立直播访谈、民意征集、网上调查、网络问政、留言板等多种互动栏目，公众可对区县各

级政府部门咨询问政，同时引入媒体监督，主管部门督办，

形成了一个基于移动互联网的党政部门与老百姓互动的权威窗口、官方渠

道。

3.10便民服务

    提供便民综合信息服务平台，支持点播与直播节目内容、实时新闻资讯、即时内容信息爆料以及生活相关服务应用，可实

现音视频节目的点直播回看、新闻资讯浏览、新闻爆料、专题活动、投票调查、交通出行、天气预报、离线节目下载、内容互

动分享、意见信息反馈等基本的信息服务，同时支持通过和本地相关部门或企业合作提供交通出行、旅游、地图、(水、电、

气)缴费、充值、购物、路况、违章查询等一系列民生类应用服务。可为用户方在推广经营融合媒体中心项目时

提供基本的

核心系统建设和解决方案。

3.11自媒体入驻

    支持当地企业、记者/主持人、达人等单位和个人入驻平台，在APP完成个人文章视频、图片创作作品发布。为自媒体制

作者提供个人作品的展现平台；支持当地行政部门在线入驻，无需行政部门建设技术平台，只需在线注册申请就可完成，政

府部门信息通告、政策解读、新闻发布、专业数据发布等图文信息发布，还支持视频数据发布，在线举办直播活动；支持为

当地行政部门提供自主维护的网站和APP。

媒体行方案【篇5】

时间：2020年1月13日北京时间9：00前全部到位

地点：***

现场指挥：***、小*、艾**

工作提示：1、着正装；2、对讲机：提前充电，会场安装耳机使用；3、摄像机（照相机）：提前充电，调试设备，准备好卡带；4、三脚架：提前检查，选好机位；5、司机检查好车辆；6、打印好采访提示，会前交付给采访对象。

一、采访组：

组长：小*

副组长：赵**、永**（安排好采访力量，做好现场协调确保采访环节顺畅）

1、马*、考**：县直机关同期（住建、教育、文旅、卫健委、农业农村局、社保局）

2、吴**、阿*：乡镇党委书记同期（爱新色里镇、堆齐乡、种羊场、孙扎齐镇、察布查尔镇）

3、马**、阿**：乡镇党委书记同期（纳达齐乡、扎库齐乡、海努克乡、扎格斯台镇、琼布拉镇、）

4、文**、郭**：乡镇党委书记同期（米粮泉、良繁场）会前出镜

5、永**、麦**：人大代表县医院郭**、政协委员教育局关**、全国民族团结先进个人***老师、全国优秀教师***、全国文明家庭***。

6、张**、居**：主笔写新闻稿件；老干部代表王**老师、

7、永**、古**：第一书记：（查干布拉克村访惠聚第一书记宋**、阔洪齐乡杨村第一书记）

任务：完成通稿采写任务，提前与采访对象沟通，确保现场同期声海采顺畅，抖音短视频拍摄与制作，后续新闻报道。

二、摄制组

组长：艾**

成员：阿**、阿**、文**

任务：提前安装调试设备、做好现场录制和后期剪辑工作。

三、新媒体

组长：郑**

成员：努**

任务：负责新媒体采写、拍照等工作。

四、播出部

组长：富**

成员：吴**、佟**

任务：播出设备安全检查，安全播出、会前播放自治县成就宣传片、大会盛况、庆祝标语

五、发射中心

组长：艾**

副组长：杨**

成员：发射中心全体人员

任务：设备安全检查，电源保障，安全播出

六、后勤保障

组长：杨**

副组长：佟**

成员：古**、郭**、司机**

任务：车辆保障，1月12日晚餐、1月13日午餐、晚餐保障。

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