最新营销方案十三篇

营销方案。

博观而约取，一种广泛地吸取知识并从中选择适用的部分，而非盲目地追求全部。厚积而薄发，通过充实自己并深入学习，留下薄而锋利的智慧。当决定做某个项目时，我们必须要制定详细的方案，这将确定工作或活动的方向和范围。想要有一份清晰的人生规划，不妨从阅读“营销方案”开始，以下内容供您参考，欢迎阅读！

营销方案 篇1

1．宏观环境分析江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。2005年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在未来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高。经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往的地方。所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加，截止2005年，南昌市在校大中专学生超过40万。红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》，将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。2 自身产品分析属于低投入，以量拉动利益增长。我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误解。梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度，吸引力不够。游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息接受。3．微观环境分析在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。4，市场概况根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。江西旅游业发展迅速，2005年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，01～05年年均分别增长14.8%和18.91%。未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。5．市场竞争分析省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，观赏时间短，只能看，不能玩。同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。厚田沙漠是特别的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少看见的自然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响大众的决策。三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟悉之后，便会认为去公园是平庸的表现。而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。

营销方案 篇2

2012家装活动策划方案

一、活动背景：

2012年4月至5月，房屋正式交接。

二、活动思路：

该三个楼盘属于院单位房，广大业主属于学院里面的老师，客户质量属于中端，并且很多业主都是第二套房，为自己的子女和老人居住，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对该三个楼盘轮流交付，前期装修的业主会给后期的业主产生巨大的影响力。借此契机将与材料商一起联盟配合三个楼盘前期交房举办户型分析发布会，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示**等活动，联盟将与业主面对面交流，达到销售目的。

现代企业竞争非常激烈，营销运作成本不断上升，这使许多企业难以承受且承受沉重压力。因此，联盟整合是企业间合作的必然趋势。通过联盟举办的活动好处有：

1、优势互补，资源共赏。信息**“多”。

2、减少运作成本，得到实实在在的省金“钱”。

3、活动规模扩大，影响力也增大，成就一个造“势”。

4、联盟的整体运作抗风险的能力增“强”。

5、联盟的成本降低，那么让利也大，吸引客户的量也“大”.

6、由联盟的成本降低，各自得到得利也大，那么合作也“久”。

7由于联盟企业众多，影响很大。在客户心中的信任度也“高”。

8、由于联盟商家多，人也多，气场足，签单也容“易”。

整个联盟活动将分为“联盟展示”、“装修与材料咨询”、“1元**酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在行业内的影响力；

2、与各家材料商一起进行活动**，一是提高各材料商与公司的知名度与美誉度，形成在老师业主的第一印象产品定位。二是直接提高物资**商和企业的产值效益；

三。通过活动收集客户信息，扩大公司的客户群。

四、活动内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现一体化的美化空间配饰，配合联盟各材料商介绍家装材料常识、剖析家装建材，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装和材料，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③ 本文介绍了几种装修方式和收费标准，让业主明白钱花在了**上，让消费者感到更加放心、放心、放心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

① 作品展示：电子作品用投影仪放在主人座位**。x展架作品至于场地外围包围起来，面朝公路，有利于提升公司影响。

②产品展示：建材商家于场地外围四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③ 分发dm和礼品，摆好桌椅，在前台签到并接受礼物。欢迎小姐与设计师卡谈。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤ 现场流动人员为所有业主做好谈判前的准备工作，提供茶水，准备材料，营造轻松愉快的沟通氛围。

21元**优惠奖励（详见dm宣传单）

（1） 创意：人不会无利可图，逐利心理是消费者的普遍心理。

（2） 目的：通过低价宣传形成大规模签名。

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

① 活动各单位公布了优惠措施和具体实施办法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师统一西装革履）。

③ 建材商家展示介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受业主现场订货。

④ 活动期间，迅速安排了客户休息和业务人员洽谈区，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

① 随到随送：活动期间，有装修意向的业主填写相关信息即可获赠礼品。

②活动当天，公司提供“看样板房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对公司的支持与厚爱，凡活动期间选择家装，将得到一次砸金蛋的**活动，奖品有价值（688,388）元的入住大红包以及实物礼品。

④ 活动期间，已缴纳定金并与装修公司签定合同的业主可享受定金双倍返还的福利；

⑤ 各材料商给予的优惠。

五、营销宣传策略：

1、 工地营销：

（1） 包装一个两个标准的施工现场，与业主见真格。

（2） 选择一套装修效果好的样板房供业主参观。

2、 小区营销：

（1） 社区做一些营销推广活动，发一些宣传页。

（2）发动小区的学生、退休的老人重奖他们发资料和拉客户。利用人海狼群战术。

3、 广告营销：

小区摆放帐篷、广告伞、喷漆广告，免费赠送部分广告牌、广告牌、广告牌。

4、 关系营销：

我们在机电一体化和农科院签约的十几家客户进行深度开采。加大情感投入，加大宣传力度，鼓励业主以利润回报的形式吸引回头客。组成一个1+1>2的作用.

5、 让利营销:

（1） 在社区、网络、***、团体等方面，要加大宣传力度，宣传我们联盟活动的巨大利润和折扣。

宣传我们联盟的许多选择和优势。

6、 **营销：

（1）组成达到3户或以上就可以**的形式来和商家砍价。

（2） 宣传**的优点，节约业主成本。获得更多的实在。获得更多的主动权。

7、 权威营销：

（1）俗话说打蛇打七寸、力战群匪抓匪首，在三大小区要想取得突破性的发展，必须抓到学校的领导或德高望重的老者或积极的活跃分子下手。

8、 品质营销：

（1）说明和宣传我们工程管理和材料品质的是合格的，实环保的。

（2） 在现场，我们展示一些实物。

（3） 在现场，我们展示了工艺标准化过程的描述、材质证书、环保证书等。

（4） 现场展示我们获得的横幅、牌匾和荣誉。

9、 对比营销：

我们与市场的一线品牌进行的对比，突出我们的**优势在**，我们的服务的优势在**，我们的品质优势在**，我们的管理优势在**。比如：“在市场上，我们和美力时、名匠装饰的对比，我们的品质不比它差，但是我们的**要为您节约15%左右。

”10、 举例营销：

举出你成功的案列加以说明。比如：“在去年的6.23号，我在大地签约一个客户的户型和您的基本相同，

15、悲情营销：

利用人的同情心做文章，说出自己的苦衷博得同情，比如：我这个月的任务还差一个订单，如果完不成我将失业了，真不知道该如何办，老师能不能帮帮我呢？

16逆返营销：

在现代营销中，顾客往往有排斥、不理解、不信任、有顾虑。然后我们采用一些非常规的方法。例如：在规定的时间内，签约客户可以先装修后付款。限定3个名额。

17、网络营销:

（1） 通过学校招聘网发布一些信息。

（2）将通过学校提供一些信息和宣传。

18、 **营销：

（1） 通过客户名单逐一邀请。

（2） 通过**列表进行短信宣传推广。

六、参与单位：

（一） 主办单位：

（二） 参展单位：………

七、活动费用：

1、 场地租金500元*2天

2基本消费300元以上*2天

三。现场订购果汁预算：1000元。

4、 宣传彩页2000页：600

5、 糖果饮料茶叶：500

6、 小礼品费用：800元

7、 总预算：4500元

营销方案 篇3

1、xx温泉/民俗风情系列主题商品

主题商品分两个层面：

A、狭义层面

创意：温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色

形式：易携带，有工艺价值和收藏价值的产品

时间：20xx年7月—10月

目的：以旅游商品作为传播载体，强化温泉民俗文化商业街符号，丰富小镇特色商品，推广依云小镇小镇。

B、广义层面

创意：借助产品流通，多渠道宣传依云小镇。

形式：协商辖区或xx地区快消品制造商(具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡)使用标有“依云小镇—xx温泉民俗风情”介绍或标识的包装袋。

时间：20xx年9月—12月

目的：进一步强化依云小镇符号，多渠道、多载体推广依云小镇。

2、商家联谊会

将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场考察，并举行联谊活动。活动中，选举产生商业街商业互助会理事。

时间：20xx年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现商业街片区招商。

3、外地推介会

招商政策、物料出来后，先意向性区域联系，根据反馈及招商需求，进行点对点营销，联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动，举行招商项目推介会。

时间：20xx年8月—11月

城市：xx地级市

目的：主题文化、主题客栈、主题餐饮、主题娱乐招商引进。

4、老电影主题吧

展示经典老电影物件，开通电影主题讨论，老电影观摩服务。

时间：20xx年10月

目的：示范店项目，强化商业信心，同时，作为文化旅游体验窗口，并与xx传奇馆形成东西方位互补。

5、xx温泉主题信用卡

由公司作为主打机构，联系中国农业银行或长沙银行发行“xx温泉小镇”主题信用卡，凡持卡用户，在全国温泉景区和依云小镇商业街商家消费享受8折优惠。同时，在联盟单位张贴依云小镇宣传资料和xx温泉主题信用卡使用说明资料。

时间：20xx年9月—10月

6、依云小镇温泉民俗文化街美食节

以商业街商业片区餐饮区为载体，举办美食活动。

时间：20xx年12月

目的：进一步强化老街商业，丰富旅游业态，增强商户信心。

7、电影首映式

20xx年年度大片首映式。

时间：20xx年1月

目的：制造社会影响力，聚集市场人气。

营销方案 篇4

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的美丽妈妈活动，红十字会医院开展的博爱在江淮活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

营销方案 篇5

金融营销方案

在当代社会，金融行业的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户并增加市场份额，金融机构需要制定有效的营销方案。本文将详细讨论金融营销方案的具体步骤和策略，力求通过生动的案例来说明如何实施一个成功的金融营销计划。

第一部分：市场分析

在制定金融营销方案之前，金融机构需要进行全面的市场分析。这包括了解目标客户群体、市场需求和竞争对手的情况。通过市场调研和数据分析，金融机构可以了解客户的需求和偏好，并根据这些信息来制定相应的营销策略。

以一家银行为例，他们希望扩大信用卡业务的市场份额。通过市场调研，他们发现大部分客户希望获得更多的优惠和福利，并且对移动支付和理财产品非常感兴趣。基于这些发现，银行决定制定一项具有竞争力且针对性强的金融营销方案。

第二部分：目标设定和定位

在明确市场需求之后，金融机构需要设定明确的目标并确定自己的市场定位。目标可以是市场份额的增加、客户数量的提升、产品销量的增长等。通过设定明确的目标，金融机构可以更加有针对性地制定相应的策略。

金融机构还需要确定自己在市场中的定位。定位是指将产品或服务与竞争对手相区别开来并在客户心中建立显著的优势。在制定金融营销方案时，金融机构需要考虑自己的竞争优势，并通过市场推广来突出这些优势。

以之前的银行为例，他们的目标是在特定地区的信用卡市场中增加市场份额。他们的定位是提供更有竞争力的信用卡产品并提供丰厚的福利。为了实现这个目标，他们会制定相应的策略，如推出新的信用卡产品、开展营销活动并加强渠道建设。

第三部分：推广策略

推广是金融营销方案中非常重要的一环。金融机构需要选择合适的推广渠道和策略来吸引客户并提高品牌知名度。常见的推广渠道包括电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。

在制定推广策略时，金融机构需要考虑目标客户的特点和需求。他们还可以通过定期举办营销活动、奖励计划、优惠券、折扣等手段来吸引客户。同时，与合作伙伴进行合作，如零售商、酒店、航空公司等，也是一个有效的推广策略。

继续以上述银行为例，他们决定通过多个推广渠道来吸引客户。他们在电视、互联网和社交媒体上投放广告，并与知名零售商合作，为信用卡持卡人提供额外的优惠。银行还开展了一次限时推广活动，为新客户提供激励性的福利和奖励。

第四部分：客户关系管理

金融机构需要重视客户关系管理并为客户提供良好的服务体验。通过建立稳定的客户关系，金融机构可以促进客户留存和增加客户忠诚度。客户关系管理包括从客户获取、满足客户需求到客户关怀等一系列活动。

金融机构可以通过提供高质量的客户服务、个性化的产品建议和跟进服务等方式来保持良好的客户关系。另外，持续的沟通和反馈，如客户满意度调查和客户回访，也是客户关系管理的重要环节。

以之前的银行为例，他们设立了一个专门的客户服务团队，为客户提供全天候的服务，并通过电话、邮件和社交媒体保持与客户的良好沟通。银行还定期邀请客户参加客户活动，并提供个性化的金融服务和理财建议。

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金融营销方案对于吸引更多的客户、增加市场份额和提高品牌知名度非常重要。通过市场分析、目标设定、推广策略和客户关系管理，金融机构可以制定相应的营销方案并实施成功。随着市场的不断变化，金融机构也需要不断调整和优化营销方案，以应对不断变化的市场竞争。

营销方案 篇6

(一)七夕特惠套餐活动

在七夕情人节的活动期间，所有男士可以在美容院购买“七夕浪漫心礼”特惠套餐(价值￥xxx元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助。同时，美容院也可以向顾客宣传“爱人共享活动优惠”。

(二)七夕美丽心意卡活动

在七夕情人节活动期间，美容院可以推出七夕美丽心意卡的办卡优惠。男士或美容院顾客购买此卡，可以享受到九重优惠。

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体护理项目四次;

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、8月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);

6、获赠男士专用洁面乳一支;

7、赠男士肾部保养护理一次;

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

营销方案 篇7

月饼营销方案引言：月饼是中国传统文化中不可或缺的一部分，尤其在中秋节这一重要节日中更是倍受关注。然而，随着市场竞争的激烈化，月饼行业的营销策略也面临了新的挑战。为了提高销售和品牌知名度，月饼制造商需要制定一套具体、详细和生动的营销方案。一、市场调研：在制定营销方案之前，月饼制造商应该对市场进行细致入微的调研。这将有助于了解消费者的需求和偏好，同时也能够更好地理解竞争对手的优势和不足。通过市场调研，月饼制造商可以为其营销方案提供更准确的数据支持。二、品牌推广：月饼制造商可以通过多种渠道推广自己的品牌。一种方法是通过电视广告，在黄金时段展示优质的月饼产品，以吸引消费者的眼球。此外，也可以利用互联网平台，在社交媒体上建立专业形象。通过与网红合作或举办线上活动，月饼制造商可以实现品牌的传播和曝光。三、产品创新：为了与竞争对手区分开来，月饼制造商需要在产品方面进行创新。可以尝试推出与传统月饼不同口味的产品，如巧克力、冰淇淋、芝士等。这样的产品创新有助于吸引更多消费者，并给他们带来全新的月饼体验。此外，还可以推出个性化定制的月饼礼盒，以满足不同消费者的需求。四、渠道拓展：通过拓展销售渠道，月饼制造商可以使产品更广泛地传播。除了传统的实体店销售，还可以建立自己的线上销售平台，通过快递服务向全国各地发货。此外，在大型商场、超市或百货公司举办月饼展销会，也是一种有效的渠道拓展方式。通过多渠道销售，月饼制造商能够吸引更多的消费者，提高产品的销售量。五、与商家合作：月饼制造商可以与其他行业的商家合作，来实现互利共赢的目标。例如，与酒类品牌合作，为消费者提供月饼与美酒搭配的优惠活动。此外，还可以与航空公司、酒店等旅游行业进行合作，推出中秋节度假套餐，吸引更多的游客消费。六、售后服务：为了提高消费者的满意度和忠诚度，月饼制造商应该注重售后服务。可以推出售后服务保障计划，包括退换货政策、赠品补偿等。此外，建立客户服务热线或在线客服平台，为消费者提供快速、准确的解答和帮助。结语：制定一个具体、详细和生动的月饼营销方案对于月饼制造商来说尤为重要。通过市场调研了解消费者需求，推广品牌，进行产品创新，拓展销售渠道，与商家合作，以及提供优质的售后服务，月饼制造商可以在激烈的市场竞争中占据优势，实现更好的销售和品牌效益。

营销方案 篇8

1、二维码电子菜单即消费者用手机扫描餐桌上的二维码浏览菜单，多图文展示菜品。二维码电子菜单可以通过后台轻松修改，解决了传统菜谱内容固定不易修改的问题。同时还可以解决很多餐厅使用的传统菜谱非常笨重而且大以及纸质菜谱数量不够的问题，还节约菜谱制作成本。有了二维码电子菜单，扫描一下就都可以在自己的手机上浏览菜品。电子菜单的二维码还可以印刷到所有宣传品，网站等，消费者扫描后可以把菜单带回家，手机里有记录可以以后随时查看菜单，即下次去饭店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜单被查阅情况可以在后台实时分日期时间段、地域、手机系统等分类统计。2、系统把控点菜流程点菜中通过纸质抄写、递送、派餐，对于客流量不大的餐厅是没有问题的，但大型餐厅客户多，常会出现有的客户刚到就开始上菜，有的客户等半个小时不见一个菜。通过电子系统操作，服务员扫码后数据直接进入后厨，按照时间等级排序，减少操作流程中的诸多麻烦。3、二维码活动促销通过二维码发布店内促销活动，深圳市华阳信通科技发展有限公司可以为大家提供多种二维码营销服务，包括现场发券，二维码抽奖等，可以满足很多种营销方式，并且所有结果都可以在后台进行数据分类统计。同时可以有助于会员注册，消费者反馈调查等。比如扫码享折扣优惠，扫码拿下次使用的抵价券，扫码拿会员卡等。4、品牌推广宣传生成的二维码扫描结果可以是音频，视频或图文，可以极大的扩展现有传统媒介的信息量。并而还可以在这些内容上附加上官方微博的链接，定餐电话等信息。做到线上线下打通，立体式营销，整合传统营销渠道，架起消费者与商户的互动桥梁。特色招牌菜品可以制作成视频，让消费者在等待上菜过程中看视频了解菜品制作过程，用料等情况。

营销方案 篇9

(1)在线调查表

通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

(2)电子邮件调查

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

(3)海量数据库搜索调查

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

(4)会员数据库分析调查

品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

营销方案 篇10

a、网站logo、banner有奖征集

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

b、网络护绿计划

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动;会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。

c、目标。

d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

营销方案 篇11

建材营销不必仅局限于那老几样的营销方案，纵观各行各业的营销创新，当中可以让建材行业借鉴的还有很多。经过笔者一年多的博客实践证明，建材营销方案可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是笔者自己认为的建材营销方案的八大职能，建材营销方案策略的制订和各种建材营销方案手段的实施也以发挥这些职能为目的'。

一、品牌建材营销方案。建材营销方案的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益。

二、网址推广建材营销方案。这是建材营销方案最基本的职能之一，在几年前，甚至认为建材营销方案就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是建材营销方案的核心工作。

三、信息发布建材营销方案。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是建材营销方案的主要方法之一，同时，信息发布也是建材营销方案的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种建材营销方案方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

四、销售促进建材营销方案。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，建材营销方案也不例外，大部分建材营销方案方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

五、销售渠道建材营销方案。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

六、顾客服务建材营销方案。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于建材营销方案效果具有重要影响。

七、顾客关系建材营销方案。良好的顾客关系是建材营销方案取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

八、网上调研建材营销方案。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为建材营销方案的主要职能之一。

建材营销方案的意义就在于充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建材营销方案的职能是通过各种建材营销方案方法来实现的，建材营销方案的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种建材营销方案方法的共同作用，而同一种建材营销方案方法也可能适用于多个建材营销方案职能。

营销方案 篇12

一、营销目标

二、营销策略

市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力

市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象

市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道

市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播

市场攻略之六：临门一脚的实效战术

三、目标消费群定位

四、营销组合

（一）产品策略

1．产品项目规划

观光产品

服务产品

体验产品

文化产品

旅游纪念品

延伸产品

2．景区布局建议

（二）价格策略

（三）促销策略

（四）渠道策略

第四部分整合传播策略及传播推广策划

一、整合传播策略

（一）市场概念

销售主张USP

销售承诺

（二）市场主题（诉求/卖点）

（三）广告宣传口号

（四）传播策略方向

1、对品牌的帮助

2、对业务的帮助

（五）传播目标

初期——品牌概念导入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌价值提升期

（六）媒体、活动组合策略

二、传播推广策划

（一）推广策略

1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一

2、建立品牌形象，倡导消费主张

3、展示目标愿景

4、凸显广告情感诉求

（二）广告推广

5、广告创意、表现策略

平面媒体

电视片

6、广告媒体选择建议

常规广告

促销、活动推广媒体

（三）软性宣传

（四）促销推广

1、联合促销活动

2、业界展览会

3、常规促销手段：

针对旅行社

针对导游

针对出租司机

针对散客

针对回头客

针对学生

针对儿童（合同范本网 jht868.com）

针对家庭

......

（五）活动推广

三、宣传促销用品

（一）常规宣传促销用品

现场POP

海报

DM

宣传册

多媒体光盘（附宣传片创意）

礼品

赠品

（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用

1.充分利用门票的传播价值

2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）

3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）

门票设计方案

四、特色旅游纪念品

五、市场推广预算方案

推广项目

推广形式

第三方费用

年度预算合计

营销方案 篇13

在的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5-7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。