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“愿你去往之地皆为热土，愿你所遇之人皆为挚友。”生日是每一个都不会忘记的日子，人们都会在这一天送上各式各样的生日祝福和祝福语。您是否想让自己的生日祝福语更有特色呢？小编特地为大家精心收集和整理了“大学生顶岗实习报告(实用12篇)”，仅供您在工作和学习中参考。
大学生顶岗实习报告 篇1
我。前言
铭记那些在工作过程中渐近崩溃和放弃的不堪瞬间，坚定的态度是一点一滴锻造出来的，一个被人们认可的人，首先必须是一个认真负责的人.一个认真负责的人，无论走到哪里都能站得稳。相对于经验和技术来说，这些可以随着时间的积累和熟悉，但能否有正确的态度因人而异，总有一些人会感到害怕。我从来没有把我现在的工作当作实习，我只是假设我在工作，而不是在学习。我为工作而学习，学习是为了更好地完成我的工作。
2.实习目的
通过毕业前的实习，巩固大学期间所学的相关知识，锻炼自己的实际工作经验，熟悉Linux运维相关知识。在工作中锻炼你的人际关系。让自己能够在毕业后尽快实现从学校到社会的转变。
三。实习任务
1.巩固大学期间所学的知识。
2.了解互联网公司的运营模式。
3.扩展Linux的应用，学习实现系统运维。
4、了解服务器的相关知识，为系统运维打下扎实的基础。
四。实习内容
1、学习Redhat Linux服务器平台的安装搭建，并应用到实际工作中，可以独立完成批量服务器系统的安装。
2.熟悉公司使用的各种型号服务器，了解服务器架构知识，学习RAID和远程管理卡的相关知识，能够在服务器中部署。了解磁盘阵列的设置和部署。
3、熟悉Linux下应用项目的部署，包括apache、tomcat、nginx等服务器的部署，并在tomcat服务器上成功部署应用项目。
4、熟悉应用项目的负载均衡配置、日志切割、数据备份等一些服务器优化软件和工具，对应用项目的各个方面进行优化。
5、熟悉oracle数据库，了解应用项目所需的oracle数据库，能在项目中正确部署oracle数据库。
6、深入学习Linux系统知识，了解工作基本原理及工作中常见问题，做好系统运维工作。
V.实习结束
在广州文源信息科技有限公司实习三个月后，我才真正明白什么是Linux操作。方面。学习大学里学不到的东西，巩固大学里学到的东西。此外，我还了解了IT公司的运营模式。
六。实习经历
很高兴能够从事Linux运维工作，也很珍惜这个来之不易的机会。实习期间，我学到了很多东西，也看到了很多以前没见过的企业级网络设备和服务器。从企业服务器、交换机、路由器到磁盘阵列和负载平衡设备。虽然实习时间不长，但我的收获是无限的。我相信实习经历会对我以后的工作产生深远的影响。我从以下几个方面来分析和总结这段时间的工作。
(1) 加入公司。
我的一位同学介绍我到这家公司。他介绍我去公司面试，结果通过了。第二周，我可以去公司上班，从事Linux运维工作。
我去公司工作的第一天非常激动。我在公司工程部，职位是系统工程师，我很喜欢。我打心底里想，我必须以一份好工作回报这个职位，做一名优秀的系统工程师。
在实习劳动合同上签上名字的那一刻，我就对自己说，我的工作生活从这里开始。我的实习生课程已经正式开始使用这些配置。
(2) 工作性质。
进了公司，就踏入了社会，我们不能再像学生时代那样随意、不守纪律了。我们要按时完成工作，工作中要不断超越学习领域。
来公司的第一天，就想对我们工程部有个全面的了解。我们负责公司家校项目服务器的运维。当我听到我们的工作时，我很震惊。事实证明，我们的部门是如此重要。我们是整个公司运作的基础。我们的工作质量直接关系到公司的服务是否正常。
(3) 工作态度
人性总有一些弱点。公司太顺利，工作就会枯燥乏味，没有挑战性；这么强的能力把他做好，因为所有的眼睛都充满了困难、挫折、痛苦和压力。人们喜欢可控的事情，有一些创造性的工作和小挑战，而我就是这样的人。但在现实生活中，很难找到适合自己口味的工作。前段时间，我的工作热情特别高，但写这篇报告的时候，我的心情陷入了低谷，所以我的话可能比较消极。在我做某事之前，我在想“不要做或做得最好”，所以我会尽我所能把它们做好。遇到困难时，想想为什么会出现这个问题，有什么解决办法，我能做什么，什么需要别人的帮助。 “罗马不是一天建成的”，你要每天多学一点，久而久之才能长大。人总是在和自己打架，时而胜负时而输，人的心理在不断的辗转反侧。
在工作中，需要注意以下几点：
1、上班时，一定要专心处理公司事务。下班后，一定要把工作交到自己手里，一开始就不要离开工作。两天。同时，更重要的是，我们要多学习，多思考自己的事情，了解自己真正想要什么，努力提高工作中缺乏的各种知识和技能。
2、在熟悉公司各种设备应用的情况下，我们还需要学习相关的原理知识，因为在以后的工作中会遇到各种看不见的问题。这不仅需要我们的经验，还需要我们对团队装备原理的理解。
3.当我们的工作与他人发生冲突时，我们必须确保什么是重要的。比如我们在工作中遇到故障，首先要保证服务。我们首先要让服务运行起来，让客户可以正常访问我们的服务。至于我们的故障，我们可以等待服务保证解决。区分优先级的提议中存在一些矛盾，比如管理员需要做RAID，保留硬盘的数据。我们应该先联系它，待工作确定后再实施。因为数据丢失的后果是非常严重的。
4.要明白，任何时候排除故障都是对自己的考验和积累。
5.与人交朋友，要有耐心，要主动，这样你才能从他们身上学到更多的经验。
6.想想什么路最适合自己，如何选择，面对生活如何坚持和放弃。
7.遇到问题时，多想想为什么会出现这个问题，如何解决。
8.总结前人和自己的经验，避免以后出现问题。
(4) 与人交流
互联网公司自始至终以轻松的氛围、良好的环境、和谐的人际关系而著称。在新浪，我有过流浪的经历。我们部门有内部知识库，部门的技术是共享的。每个新设备的测试都会有相应的文档供大家学习。所有应用程序的知识库都非常丰富和详细。在实习期间，这是我知识的重要来源。虽然我在实习期间没有给它贡献任何文件，但在我的知识积累中也会有我的文件。
对于实习生来说，对我们的工作要求比较低，很多工作室不能让我们独立完成，所以每项工作我都会有专职人员带领，没有任何说法工作。大师并不孤单，我们要学会如何与每一位同事打交道，这样才能正常完成工作，同时在与他们的交流中学习他们的经验。如果相处得好，会给自己一些小小的建议和意见，这对他们来说很重要，对他们以后能否在这项工作中变得积极也有很大的作用，因为这是他总结的工作。 ，可以减少你在工作中的弯路。
目前我遇到的困难有：
（1）软件内容太多，容易忘记，有的容易记忆和混淆。该公司的大部分软件都使用开源软件。这些软件在学校很少接触，都是学校教的内容。您必须在他们的文档和网站信息中了解各种软件的使用方法
(2) 公司会根据公司的需要在开源软件中进行相应的定制。这些和公版软件有很大的不同，所以我们要在学习公版的基础上学习公司的软件。定制版，我们还要思考为什么要实现这些定制。
（3）公司使用的服务器型号较多，不同型号之间略有差异。它们在外观上看起来非常相似。我们必须学会计算这些事情并找到我们自己的方法。逐渐了解他们。
(4)linux的应用很简单，但它是一个真正的应用。当服务器上运行高负载时，优化服务器非常困难。任何改动都会导致系统出现异常。这就需要我们的团队不断积累这种知识。
(5)人际交往：如何与各种人群打交道。虽然上次于经理跟我讲了一个轮子的结构，但是很多东西我还是要自己去实践和摸索的。男女不限，男性：
经理、工程师、采购员、女性，开朗、冷静，研究更深入。
(5) 对生活的态度
我刚开始工作，感觉精神老了。勤劳的人是敬佩的，但我接触过的朋友说：“多年的工作让我明白，这个社会的运转不是由勤劳的人控制的，而是由根深蒂固的政治家和资本家控制的。 ..在工作中认真负责，不是为了取悦业绩，而是为了修身，是为了自己，不是为了老板。”
人生就像一场游戏。每个人在进入游戏时都扮演着不同的角色。玩游戏的目的不同，心态也不同。它注定会在这里。游戏中的命运。态度是很重要的东西，生活是一种态度，工作也是一种态度。这是两年工作中最深刻的体会，也是最有收获的。以积极的态度面对生活，以负责任的态度做好工作，调整心态，剩下的都是细节。
（6）、期望
希望能在运维工作，工作会越来越好。
大学生顶岗实习报告 篇2
2.在运行加工前,首先检查工件,刀具有无稳固夹紧,确认操作的安全性,检查数控铣床各部分润滑是否正常,各运转部分是否正常.
3.操控控制面板上的各种功能按钮时,一定要辨别清楚并确认无误后,才能进行操控,不要盲目操作.
4.机床运转期间,勿将身体任何一部分接近数控铣床移动范围内, 不得隔着机床传递物件,更不要试着用嘴吹切屑,用手去抓切屑或清除切屑.
5.换刀,调速,装夹工件时必须停机进行.
6.机床运行时,操作者不能离开岗位,如有异常情况(如工件松动,设备有异声或程序有误等)应立即停止,关掉电源,并报告指导人员或有关管理人员.
7.不得使数控铣床运转速度超过其最大允许范围.在操作铣床范围内,不应有任何障碍物.
8.实操时,同组学员要注意工作场所的环境,互相关照,互相提醒,防止发生人员或设备的安全事故.
9.任何人在使用完后,都应把刀具,工具,材料等物品整理好,并作好清洁和日常维护工作.
10. 每天下班前,必须做好防火,防盗工作,检查门窗是否关好,相关设备和照明电源开关是否关好.
四,磨床操作规程及安全事项:
1.开车前应先检查各操作手柄是否已退到空档位置上,然后空车运转,并注意各润滑部位是否有油,空转数分钟,确认机床情况正常再进行工作.
2.装卸重大工件时应先垫好木板及其它防护装置,工作时必须装夹牢固,严禁在砂轮的正面和侧面用手拿工件磨削.
3.开车后应站在砂轮侧面,砂轮和工件应平稳地接触,使磨削量逐渐加大,不准骤然加大进给量.细长工件应用中心架,防止工件弯曲伤人.停车时,应先退回砂轮后,方可停车.
4.调换砂轮时,必须认真检查,砂轮规格应符合要求无裂纹,响声清脆,并经过静平衡试验,新砂轮安装时一般应经过二次平衡,以防产生震动.安装后应先空转 3 ― 5 分
钟,确认正常后,方可使用.在试转时,人应站在砂轮的侧面.
5.磨平面时,应检查磁盘吸力是否正常,工件要吸牢,接触面较小的工件,前后要放挡块,加档板,按工件磨削长度调整好限位挡铁.
6.开动液压传动时,必须进给量恰当,防止砂轮和工件相撞,并要调整好换向挡块.
7.砂轮不准磨削铜,锡,铅等软质工件,用金刚钻磨削砂轮时,刀具要装牢固,刀具支点与砂轮间距尽量缩小,进刀量要缓慢进给.
8.加工表面有花键,键槽或偏心的工件时,不能自动进给,不能吃刀过猛,走刀应缓慢,卡箍要牢.使用顶尖时,中心孔和顶尖应清理干净,并加上合适润滑油.
9.工作完毕停车时,应先关闭冷却液,让砂轮运转 2 ― 3 分钟,进行脱水,方可停车.然后做好保养工作,刷清铁屑灰尘,润滑加油,切断电源.
综合件加工过程及装配要求:
综合件加工过程中应该充分考虑到个部分的尺寸及最后的配合要求,仔细认真的分析图纸和技术要.正确安排加工工艺过程选择加工设备.
综合件加工:
在综合件加工过程中应用到的了线切割,钳工,磨床.
1.底板,导板,嵌件的钳工加工工艺及过程:
主要用到了钳工的基本操作即画线,锉削,锯削和钻床打孔加工主要用到的测量工具是:游标卡尺,刀口角尺,螺旋测微器等.注:嵌件加工应进行清根.3mm孔图中未画出.
在锉削加工时应注意站立姿势(锯削相同),只有做到姿势正确才能保证工件加工的尺寸形位等公差要求.加工中主要控制的公差或形位有:尺寸,直线度,平行度,垂直度,平面度等.其中尺寸的保证主要是通过不断的测量来保证,这就要求我们必须做到勤检查勤测量做到了这一点才可以做出符合尺寸要求的工件,当然这只是其一.直线度,垂直度的保证则是需要用刀口角尺通过透光法来测量来保证同时需要做到两勤即勤测量勤检查.
孔的加工牵扯到划线定位等工作在打孔时必须先用划线来确定孔的位置这时应注意的是测量基准的选定,划线时应尽量用设计中心线定位当设计中心与加工中心有冲突(不便测量)时,则在划线过程中应多次校对划线尺和基准,从而保证孔位置的精确.
2.导板的线切割加工:
主要工作是导板内形的绘制(加工程序的编制生成)加工过程注意事项有放电间隙的确定,放电参数的选择,钼丝损耗的补偿调整,百分表的使用等.
导板的线切割加工是在钳工对导板基准面加工完成的基础上进行的.首先在控制柜做好前期的准备工作绘图程序生成等.其次进行工件的装夹,此时应对工件进行找正,找正是用百分表对工件的基准面进行校核,这样就可以保证程序起始点符合设计加工要求.在上述工作完成之后穿钼丝对基准进行加工.同时需要注意的是钼丝穿上之后应检查各部位是否都在要求位置之后方可开始加工.应注意的事项在前面已经叙述过这里就不再重复.
3.磨床加工:
工件装配之前的最后工作,也是最关键的步骤.磨床加工时因为各个尺寸已经做到了预定要求所以在磨床精加工过程中应注意测量.同时在进给时候应减慢速度以保证表面光洁度的要求.
具体操作:先对拿到的工件进行测量去毛刺,之后才可以在磨床上装夹,加工.加工中尺寸的保证还是要靠勤测量来保证,表面光洁度的保证需要靠进给量进给走刀速度来保证.在精加工时每次进给应在合理范围内尽量取最小值(2丝――0.5丝)从而保证表面粗糙度要求.
4.装配:
在完成所有加工之后进行部件的装配,此过程直接影响到产品的最终使用情况,要求按照图纸(未给出)进行装配.因该工件装配较为简单这里也就不在详细叙述望见谅.
附:由于综合件加工过程中未涉及到铣床操作所以报告中只是在最前面的安全规程和注意事项中提到相关内容:这里在稍做简单阐述:铣床加工时首先应该了解加工机床各部分手柄等作用和使用方法.加工过程中测量同样重要.铣削加工时的走刀和进给的协调应可以通过相关手册或者经验得知.
总结:
在此次实习过程中我了解到了许多关于模具加工生产方面的知识,学到了学多课本上没有的东西同时也让我将课本上学到的与实践可以结合起来进行验证,这次实习考证为我以后在模具行业的发展奠定了很好的基础.报告中反复提到了测量,在实习过程中各位指导老师也是反复强调.因为只有学会测量才能做出合格的产品这道理再简单不过.以上是我对此次实习的总结,由于个人时间仓促某些地方可能会有疏忽遗漏望指导,谅解.
大学生顶岗实习报告 篇3
我。前言
刚开始实习的时候，有点赶时间。要么我在这里犯了错误，要么我在那里忘记了。我的同事帮我纠正了它。由于后来心态和熟练程度的调整，渐渐的学得差不多了，大概用了两周左右的时间才开始适应实习生活。
二。实习概况
实习时间：xx，2019，xx，xx，2019，xx，xx，2019
实习公司：xxxx公司
实习目的：
1.加强和巩固理论知识，呵呵，发现问题的能力，把学到的知识应用到分析和解决问题的能力。
2.锻炼自己的实际工作能力，适应社会能力和自我管理能力。
3.了解计算机技术在实习单位的应用、需求、发展方向和前景。
4.根据实习单位的具体情况，选择合适的毕业设计课题。
三．实习单位简介
我的实习单位是一家民营企业。
我实习所在的部门是技术客服部，主要从事郑州的电脑维修服务。虽然我是动画专业的，但我对电脑维修服务的了解很少，所以我必须从头开始学习。刚开始实习的时候，办公室的同事给了我一些公司有关部门运营和电脑维护的规章制度，让我对公司的运营和电脑维护——尤其是系统维护有了一定的了解。企业非常重视人员，明白我技术服务部的电脑维修工作虽然是企业部门运作的一个小方面，但关系到企业在大众心目中的形象。认真讲解电脑维修的每一个注意事项，经常带我去客户回访和产品市场调研；后来，我参与了一些具体的工作，比如客户预约、维修单下达、对外宣传等。在部门领导和全体同事的帮助和指导下，经过这么多天的学习和工作，我已经熟悉了电脑维修服务的全过程，能够独立熟练地报告各种电脑故障。
多年来，公司坚持“科技求发展，质量求生存”的方针目标，“服务只有起点，满意没有终点”，“诚实守信”"作为与客户合作的基础。我们本着“开拓、高效、求实、创新”的精神，不断推动企业创新，以雄厚的技术和实力服务于客户，全力以赴追求卓越
导向，研发是动力，产品是经营效益的支点。人才是公司发展的坚实后盾。在创业过程中，豪达培养了一批诚信、严谨、创新的高科技技术人才和一支高素质的正规团队。公司的合资使公司具备了量产能力，实现了科研、开发、生产、销售高度一体化的全面提升，使公司具有长期的市场竞争力和旺盛的生命力。
四。实习内容
实习期间，我深深感受到技术服务部是一个团结、积极、充满活力的群体。每一天，每个人都在微笑。
我们互相打招呼，即使面对很大的工作压力，在办公室里依然能听到欢声笑语；面对客户，我们始终热情真诚；面对工作中的困难，我们总是互相帮助，直到问题解决。整个部门和睦相处，就像一个温暖的大家庭。部门领导是家里的家长，给了大家很大的自由发挥的空间。从他们身上，我真正体会到了“敬人、敬业、高效、高水平服务”的真谛，服务部“服务敬业”的内涵，“创造完美，服务社会”的服务理念”。什么是“创新就是生命”。让我印象深刻的是，每当我遇到困难向大家求助时，大家都会无私地告诉我；有一次，一位技术人员曾经对我说：崩溃故障，当他们到了那里时，没有人能弄清楚什么是错的，什么是错的。他们把控制台拿回来后，我建议看看客户是否超频了电脑的CPU。他们没有忽略我的意见，因为我是客户服务客户。原来是这样，他们又捡回来了。 CPU的主频，并告诫客户不要随意超频电脑；后来，当天下班结束，大家当场夸我。我太高兴了。我为能够在这样的公司实习而感到自豪和自豪。很庆幸能在如此有限的时间里，在如此和谐的氛围中工作学习，与同事分享快乐、工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也尽心尽力帮助我，教我电脑维修。
虽然我在这家公司才一个月，但我从中收获不少。了解原理和制作流程，深刻理解客户服务的重要性。虽然这些都是一些简单基本的操作，但只要我们的记录不正确，安排疏忽，就会影响公司的声誉和给予。对客户产生不利影响。所以我们要专注每一步，努力做好每一步。
V.实习经历
四年的大学生活让我对计算机理论有了一定的了解，但真正的知识只能通过实践获得。理论联系实际，才能更好地服务社会。在为期两周的计算机实习期间，我在网上查阅了一些计算机应用知识，对毕业论文所需的材料有了一个粗浅的了解。每周的毕业设计准备提高了我的动手能力，同时也让我明白了自己的不足。我将继续努力，提高自己，为社会主义现代化建设贡献力量。学校的精心安排和导师的悉心指导，非常感谢！
大学生顶岗实习报告 篇4
实习总结：实习，顾名思义，就是边做边学。经过一段时间的学习，或者学习结束时，我们需要了解我们所学的需要或如何在实践中应用。因为任何知识都来自实践，属于实践。因此，将其付诸实践以测试您所学的知识。现在我们即将毕业，实习对我们来说变得越来越重要。
刚刚结束的实习，可以说是我四年大学经历中最辛苦、最充实的一段日子。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面我不能很快适应；而充实的是，在这段时间里，我学到了在校园里学不到的知识和技能，全面提升了自己的素质。实习也让我有了一些工作经验。为以后的好事业打下了基础。现将这几天工作中的成绩和不足做一个总结。一是总结经验，二是系统了解自己的工作情况。
2022年xx到2022年xx近一个半月，我在xx集团有限公司行政部办公室文员实习。
< p>1.工作内容最近一个月，我的主要工作内容是协助办公室工作人员做好行政部门的人事和管理工作。日常行政工作。在这个过程中，我通过看、问、学的方法，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我所有的具体工作内容：
1.接应聘者电话，给应聘者一个简单的首字母缩写，通过者将送各部门经理复查;
2、开试工单，通知复试合格者试工，做好报名工作；
3、协助培训入职培训、分阶段培训等新员工入职培训；
4、向各级领导下达文件并签收文件；
5、整理保存卡补单和请假单；整理员工档案，随时备案；
6、复印、打印办公文件、发送传真、接收办公表格等；
7、协助办理入职手续办理新入职、人员调动、离职手续；
8.计算管理人员月考勤，并将考勤明细送各部门核对签字；
9.输入月度罚款和奖励单，并录入员工养老保险信息；
10、制定2022年全年工厂管理人员年假安排；
11、协助接待来自xx国家的客户。
12.领导安排的其他工作。
2.收获与经历
回想过去一个半月的工作经历，虽有泪水和辛酸，但最多的还是经历和收获。记得刚到公司的第一天，我就被分配到一个文员旁边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会环境的转变，你身边的人完全变了角色，老师变成了老板，同学变成了同事，相处的方式完全不同，每个人都善待你看不见的感觉，只有亲身经历过的人才能体会。
还好宿舍的女生对我很好。他们告诉我，他们第一次出来工作的经历也是从他们被视为隐形人开始的，他们来自于打零工。他们建议我站起来坚持过来。我刚开始从事的工作是招聘。我是一个刚进入职场的新手，但是想招人的时候有点紧张和兴奋。我们公司主要从事制鞋行业。与鞋业相关的专有名词有很多我从来没有接触过，所以也有很多我不熟悉的工种，比如开发部的制袋、车包、品质部的成型品质检验、检验、缝纫机质量检验、检验；一般仓库裁剪、下料等。
这些与鞋业相关的工作，听多了，问多了，就明白了。求职的人多了，我发现了一个区别，就是南北的区别。在南方，大多数人20岁就出来找工作。即使在我们办公室，1987年也有两个女孩工作了一年；在北方，这234人中的大多数刚刚大学毕业，进入社会。从北方到南方寻找工作的年轻人年龄较大，经验较少。所以为了尽快融入南方这个快节奏、快节奏的社会，我必须更加努力地吸收这里的一切。
大学生顶岗实习报告 篇5
一、实习目的
通过本次毕业实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和技巧。
二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务
实习时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
实习单位：xxx购物广场
实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。
三、实习主要内容
（一）实习单位简介：
xxx。
（二）实习具体过程
实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。
第一个阶段，07月16---07月71日的学习期阶段，这一阶段，一边参加培训学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习rf机（无线终端速录机）和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据使用公司泰斯码系统（一种主要使用数据库原理的系统）进行录入保存以及传财务单据等等。 第二个阶段，04月1日---04月20日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行锻炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，配合商品部进行重点商品盘点等等。 第三个阶段，04月20日—08月7日的相对成熟期。我基本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。配合总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简单如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。
四、 实习总结与建议
在这段将近2个月的实习时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在收货部，由最基础的接受供应商商品到配合总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：
（1） 在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中，使我认识到，收货部是超市物流很重要组成部分。收货部工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。
（2） 超市仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在4月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。
大学生顶岗实习报告 篇6
从校园小社会走向大社会的经验和实践，就是把我们在学校所学的理论知识应用到客观现实中，让所学的理论知识能够有用处。如果你只学不练，你所学的就等于零。理论要与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段专业的实践，我可以学到一些在学校学不到的东西。因为环境不同，接触到的人和事不同，从中学到的东西自然也会不同。要学会从实践中学习，从学习到实践。这有助于我们的大学生更新他们的概念，吸收新的想法和知识。
xx贸易有限公司2个多月的社会实践活动圆满结束。在培养自己的能力的同时，我也学到了很多超出我能力的东西。
记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里永远没有那种纯真，那种真诚，虽然是大学，但学生还是保持着学生的身份.走进一家公司，接触各种各样的客户、同事、老板等等，关系复杂，但我不得不面对我从未面对过的一切。
社会实践加深了我与各界人士的关系，缩短了我与社会的距离，也让我在社会实践中开阔了视野，增长了专业知识。社会是学习和教育的大课堂。在那广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为以后更激烈的竞争奠定了更坚实的基础。
从一开始他对公司一无所知，变成了一个年轻人知道各种知识以及如何真正使用它的人。实习的收获无法用言语形容。一般来说，有起有落，有苦有乐。苦涩的是，那些我没接触过的内容，人们记住了，还得明白怎么用；让我开心的是与同事的融洽，上司的幽默，以及别人对我努力的肯定和赞赏；最重要的是我充实而有趣的实习生活。事实上，专业实践的日子并不长。一开始，我不知道如何开始展览。我什至不知道展览是什么，也不知道如何使用传真机。深刻的。
在这段修行的过程中，我深有感触，这不仅是一种修行，更是一种人生体验，是一生宝贵的财富。
一：努力赚钱，竞争激烈
我整天在公司打拼，每天都面临着同样的事情。做了很久之后，真的很无聊，也很辛苦。那个时候，我才真正明白，父母打工赚钱真的不容易！在学校里，只有学习的气氛。毕竟，学校是学习的地方，每个学生都在努力取得更高的成绩。而这里是工作的地方，每个人都会努力争取更多的报酬，无论是学习还是工作，都有竞争。提高你的能力！
二：监事管理
公司的监事很多，就像我们学校的领导，班里的班干部。要想成为一个好的管理者，就必须有好的管理方法，要用艺术的管理方法来管理你的员工、你的下属、你的同学！让他们服从你的管理。那么就需要对每个员工或者每个同学使用不同的管理方式，也就是说：在管理上，应该因人而异！
第三：人际关系
要善于与社会上的其他人交流，需要长期的练习。以前工作的机会不多，所以和别人谈话的时候不灵活，而且会让人觉得很冷淡，很尴尬。社会中的人会融入社会群体，人们会一起做事，让做事的过程更加和谐，事半功倍。
同时，大家都知道社会上的人际交往是很复杂的，但我觉得很难解释它有多复杂。只有经历过，我们才能理解。为了深情，大家聚在一起工作，每个人都有自己的想法和性格。对付他（她）需要很多技巧，这要看你怎么把握了。我想说的是，在交流中，因为我们无法改变某些东西，所以我们要学会适应它。如果这不起作用，请改变适应它的方式。我在这个社会实践中掌握了很多东西，最重要的是我在与人相处以及如何处理好人际关系方面有了很大的进步。同时，在这次实践中，我深刻体会到，我们要勤于工作，慢慢思考，不断学习，不断积累。遇到不明白的事情，应该先尝试自己解决。如果实在不行，可以虚心请教，没有自学能力的人，迟早会被企业和社会淘汰。你要听取别人给你的意见，耐心谦虚地接受。
四：自强自信
我在家的时候，父母照顾我，照顾我，照顾我，所以我的生活一定是无忧无虑的。但是，只要去外面工作，无论遇到什么困难或挫折，都可以自己解决。在过去的一个多月里，我学会了自力更生，一切都靠自己。现在，即使我的父母不在我身边，我也可以独立。
对你的工作充满信心。自信不是麻木的吹嘘，而是对自己能力的肯定。缺乏社会经验、缺乏教育等原因会让你缺乏自信。其实生下来就可以说什么，只要有自信，就能克服心理障碍，然后一切就变得容易解决。
知识的积累也很重要。知识就像人的血液。人若气血不足，则身体虚弱；人若无知，则心疲。这次接触到的酿酒行业对我来说非常陌生。要想把工作做好，就必须了解这些知识，对它的方方面面都有深刻的理解，这样才能更好的应用在工作中。
五：知识来源于实践
社会实践让我找到了理论与实践的最佳结合。尤其是我们的学生在学校通常只注重理论学习，忽视实践环节，在实际工作岗位上往往表现不佳。通过社会实践，可以紧密结合自身的专业特点，使所学的专业理论知识在实际操作中得到巩固和提高。通过社会实践，可以检验自己的知识和水平，在理论上加深和巩固原有的模糊认识，在实践中弥补理论的不足，从而加深对基本原理和基础理论的理解和消化。千里之行，始于足下。”这短暂而充实的实践，将成为我走向社会的桥梁和过渡，是我人生的重要经历和重要的一步，也是我未来踏上征途的重要一步.乔布斯也有很大帮助。
所有的知识都来自实践。实践是知识的源泉，说明了动手实践的必要性和重要性，但不排除学习间接经验的必要性。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段实习，我可以学到一些在学校学不到的东西。因为环境不同，接触到的人和事不同，从中学到的东西自然也会不同。要学会从实践中学习，从学习到实践。我们不仅要学习在学校学到的知识，还要不断地从生活和实践中学习其他知识，不断从各个方面武装自己，这样才能在竞争中脱颖而出，表现自己。
现在我明白了在学校当学生是多么的好！迟早要工作，迟早要踏入社会，迟早要面对这些无法回避的事情。所以，现在我很珍惜学习的机会。多学一点总比不学好。与其多读书，不如多花时间，这对以后的职业选择有很大的帮助。
两个月的实习很快就过去了，好东西总是丢了。 “千里之行，始于足下”，这次短暂而充实的实习，我想，对于我走向社会起到了桥梁的作用，而过渡的作用是人生和人生的重要经历。重要的一步，这对未来非常重要。上班也有很大帮助。虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，文明与人交往。生活和生活的一些基本原则要在现实生活中认真贯彻执行，在现实生活中要不断培养良好的习惯。在此期间获得的经验和知识已成为我生命中的宝贵财富。不管大小，我都尽力了。在这个过程中，我不仅培养了我认真负责的工作态度，也培养了我的耐心和坚韧。
在实习的过程中，我有喜也有遗憾。可能是因为实习天数短，但是通过实习，学习到新知识的同事也加强了我对自身能力的锻炼，丰富了我的运用和应用能力，让我对日常管理工作有了一定的把握.情感和理性的知识。认识到做好日常管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要紧密结合实践与理论。
这次实习也让我深刻理解了在工作中与同事保持良好关系的重要性。做事首先要学会做人，明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人最基本的问题之一。对于我这种即将进入社会的人来说，要学习的东西很多。他们是最好的老师。正所谓“三人行，必有我师”，我们可以从他们身上学到很多知识和道理。
熟能生巧！最后，非常感谢xx贸易有限公司，感谢所有为我实习提供帮助和指导的领导老师，感谢你们这么多天来的关心和帮助。相信这段宝贵的实习经历会一直陪伴我在未来的工作和生活中，为我接下来的工作增添信心，在我的大学生活中留下美丽的一页！
大学生顶岗实习报告 篇7
暑假大学生顶岗实习报告范文
11月，将是我学生生涯最后的一个阶段，充满期待，又满怀焦虑毕业后，我能挤过百万就业军的独木桥吗？能胜任公司交给的任务吗？相信这是每个毕业生不敢松懈的问题，因此，怀着对自己未来的打算和期望，以及在父母的强烈催促下，我从事了与我专业符合的职业。
锦丰文化传播有限公司是一家专事影视制作和文化传播的专业机构。长期从事大型企、事业单位的文化策划和包装，在为多个经济开发区、企事业单位从事文化咨询与服务的同时，先后摄制、制作了数十部大型电视专题片、广告片。公司在摄制大型工程项目专题、协助大型企业构建企业文化体系方面具有丰富的经验积累。此外，在从事与政府审批关联的文化项目方面，也有特别的专业知识。对于这样一个新兴成长的公司，我非常幸运地被他们所接纳，成为了公司的一名在校实习生。在公司的培养下，我有幸参与了公司里多个重要案子。从中，自己得到了良好的锻炼和实践的机会。
在这期间，随着经理的思想指导完成布置的任务，学习视频制作基本技巧，加强人际交往，锻炼自己的表达能力，学会与人交流，在工作过程中研究方法，认真作备，公司领导给予帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
我的实习生活是从20xx年11月10号开始的，实习一开始，由于刚刚公司接到了关于汕头供电局盖新楼做宣传片的项目，这是我第一次做关于我学以致用的一项目。一开始我只是自己试试着做来作去，每次经理发布的作业，都是他提前先做好的，然后再叫我去练习做，我体验到了经理的辛苦，他对我的关心。我也很努力的去学习。发现实践中与考试的差别真的非常大，课堂上好多东西都是没有讲过的，有很多视频制作不懂得地方，我都会和我同学互相交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
在公司中的第二个月，我慢慢的接触了前期摄影。虽然我是负责后期制作的，但是前期是后期之母。我开始学习使用“小摄影枪dv”拍摄，慢慢的使用了“大枪”我学习拍摄了汕头供电局的变电站。学懂了如何调“光圈”“对焦”推拉“变焦”的方法。这一切都是在课堂上无法实现的课程。经理还教我们做人，社会处事，对待他人。
从中我领悟到了：影片图像与声音素材的分解与组合。即将影片制作中所拍摄的大量素材，经过选择、取舍、分解与组接，最终完成一个连贯流畅、含义明确、主题鲜明并有艺术感染力的作品。它是对拍摄的一次再创造。剪辑与剪接不同，后者指对胶片的具体工艺处理。从影片素材到一部完整的电影作品，在剪辑上往往要经过初剪、复剪、精剪乃至综合剪等几个步骤。初剪是根据分镜头剧本，把人物的.动作、对话、相互交流的情景等镜头组接起来；复剪是在初剪的基础上进一步修正；精剪是经过对画面反复推敲后，结合蒙太奇结构进行的更为细致的剪辑；综合剪是在全片所有场景都拍摄完毕，各片段都经过精剪之后对整体结构和节奏的调整。在整个剪辑过程中，既要保证镜头与镜头之间叙事的自然、流畅、连贯，又要突出镜头的内在表现，即达到叙事与表现双重功能的统一。
光阴似剑，岁月如梭，一晃我以实践了两个月了，在这过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己的不完美的地方，让自己在以后的日子作得更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
大学生顶岗实习报告 篇8
这是我第一次接触社会实践。对于一个大学生来说，勇于接受挑战是一项基本素质。尽管天气寒冷，狂风呼啸，我还是毅然踏上了社会实践的道路。我想通过社会实践的亲身体验，更多地了解社会，在实践中增长见识，锻炼才能，培养韧性，通过社会实践发现自己的不足和差距。
在当今社会，就业问题似乎总是围绕着我们，成为一个没完没了的话题。招聘会上的x总是说“有经验者优先”，但是我们还在校的学生有多少社会经验呢？为了扩大自己的知识面，扩大与社会的接触，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，使毕业后真正进入社会，能够适应经济的变化国内外形势，能够很好地处理生活和工作的方方面面。问，这个假期我来到了xx，开始了我的社会实践。实践就是将我们在学校所学的理论知识应用到客观现实中，使我们所学的理论知识能够用好。如果你只学不练，你所学的就等于零。理论要与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。因为环境不同，接触到的人和事不同，从中学到的东西自然也会不同。要学会从实践中学习，从学习到实践。
在xx经济高速发展中，加入xx组织后，国内外经济日新月异，新事物每天都在涌现。机会越来越多的同时，挑战也越来越多。前天刚刚学到的知识，今天可能已经被淘汰了。 xx的经济越与外界接轨，对人才的要求就会越来越高。我们不仅需要学习我们在学校学到的东西。知识，我们要不断地从生活和实践中学习其他知识，不断从各个方面武装自己，才能在竞争中脱颖而出，表现自己。
在这段修炼的过程中，我们走在大街小巷，接触了各种各样的人和事。这些都是在学校里感受不到的。在学校里，可能会有老师指派说今天做什么，明天做什么，但在这里，没有人会告诉你，你要知道做什么，自己做，自己做。在学校里，只有学习的气氛。毕竟，学校是学习的地方，每个学生都在努力取得更高的成绩。无论是学习还是工作，都有竞争。在比赛中，我们要不断地学习别人的先进之处，也必须不断地向别人学习如何做人，才能提高自己的能力！记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里总有那种纯真和真诚。即使是一所大学，学生仍然保持着学生的身份。联系那些刚毕业的学长学姐，她们总是告诉我要珍惜在校的时光。在这次实践中，我深深的感受到，在学校里，理论学习很多，而且是多方面的，几乎涵盖了一切；但在实际工作中，你可能会遇到书本上没有学到的东西，可能是书本上的知识一点用处都没有。
回首这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，我自己的能力也得到了提高，这是在学校学不到的。 .
要善于与社会上的人交流，需要长期的练习。以前没有工作机会，让我在和别人交谈时感觉不适应，而且让谈话变得冷淡，非常尴尬。社会中的人会融入社会群体，人们会一起做事，让做事的过程更加和谐，事半功倍。你应该倾听、耐心、虚心地接受别人给你的意见。
对工作充满信心。自信不是麻木的吹嘘，而是对自己能力的肯定。缺乏社会经验、缺乏教育等原因会让你缺乏自信。其实生下来就可以说什么，只要有自信，就能克服心理障碍，然后一切就变得容易解决。
知识的积累也很重要。知识就像人的血液。人若气血不足，则身体虚弱；若人无知识，则心力衰竭。这次接触到的酿酒行业对我来说非常陌生。要想把工作做好，就必须了解这些知识，对它的方方面面都有深刻的理解，这样才能更好的应用在工作中。
这个亲身的经历让我深有感触，这不仅是一种修行，更是一种人生经历，一生宝贵的财富。未来，我会参与更多的社会实践，让自己在磨练自己的同时更多地了解自己，让自己在不踏入社会的情况下，体验社会的更多方面。
大学生顶岗实习报告 篇9
时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
(4)实习职位：房地产销售部置业顾问，主要是摆位接待客户、讲解沙盘、带客户去工地看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等。
__置业有限公司是_地产业的新锐力量，国家三级开发资质，注册资金3000万元，公司总部位于_新区CBD联合大厦。从20_年x月x日成立至今，总开发量近70万平米，投资额达8个亿，具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物业管理等综合开发经营能力。_置业专注于精品房地产产品的开发，积极参与项目所在区域的城市化建设，强势打造具有时代特征、品牌意识、创新精神和高性价比的精品项目。_置业是一家年轻而又充满朝气的开发企业，公司拥有明确的发展目标，完善的用人机制、团结奋发的经营团队和秉承“只为优质生活”的服务理念，以打造城市形象工程、经典楼盘为已任，为优化全民人居环境而不懈努力。开发过的项目有很多，例如，其一，_花园”项目_花园是由__置业有限公司_年精心打造的商住齐全高品质的一个综合社区!“_·凤凰城”项目。“_·凤凰城”总占地面积近50余亩，总建筑面积5万平方米，总投资8000万，由_五建承建。其二，“_府西花园”该项目位于_县政府西侧，容湖边畔，千树园旁，交通便利，地理位置极其优越。项目一期占地近百亩，总建筑面积10万平方米，总投资1.3亿元。其三，项目：“_·国际”该项目位于_县委县政府东侧，容湖北侧，项目总占地近160亩，总建筑面积33万平方米，总投资达3.2亿元，由_四建、五建等省内知名施工企业承建，该项目定位的理念是“高端，恢弘，引领”，是_置业在_又一精品之作，也是_人一张自豪的名片。其四，_半岛”项目“_半岛”项目占地近150亩，总建筑面积将近20万平方米，位于“_凤凰城”西侧，“_国际”东侧，被旧黄河与小沙河包围，形成天然的半岛，半岛边缘拥有将近两公里的滨水带，风景优美。半岛内部60%被郁郁葱葱的天然树林覆盖，其间栖息了十多种鸟类，环境不可复制，是适宜人居的天然氧吧。目前，“_半岛”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进行中，_人梦幻般的居住之地正准备掀开神秘的面纱!
通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型盲从型喋喋不休风水型求异型等十种类型嘛。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围，比如打个假电话，放点节奏比较快的音乐等。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感，销售房产实际上是推销服务，对购房者来说他们需要的是家庭感、安全感和成绩感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。优良的销售员不仅要知道他的目的客户是属于哪一阶层，还要知道他的心里蒙受才能。行动习性，他们最关怀什么，最担忧什么，甚至连他们最爱看什么报纸，爱在什么场合消耗，爱和什么人来往等，都要有所了解，所以决议销售人员是否优良，绝不是性别、年龄，而是知识、修养以及能否做到为顾客着想，而为顾客着想也绝不体现在为顾客优惠了多少。
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。
在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天六点起床，晚上九点上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。
此次的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
大学生顶岗实习报告 篇10
一、实习目的
经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。所以今年的三月一日开始，我就开始了在xx县xx工艺品厂的实习经历。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
二、实习相关
xx工艺品厂地处福建xx县，在实习期间，我采用了看、问、做等方式。分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实习。
三、实习经历
1、背景
我所实习的xx县xx工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。由于地处沿海。其产品很大部分为出口产品。这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。xx工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。
xx工艺品厂虽然是一家小型的工厂。但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，
仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。市场前景大好。
xx工艺品厂自创建之日起，就本着“以质量求生存，以特色求发展”的原则和“以人为本”的管理策略，把客户的满意度与成功作为度量我们工作的一把重要标尺，靠高超的专业技术，过硬的产品质量，连续多年被市授予“先进私营企业”、“重合同守信誉企业”。20xx年获得“iso9001：20xx质量体系证书”。
为继续宏扬民族文化，振兴民族经济，满足世界人民创造美好生活环境的良好愿望，xx人将矢志不渝，继续加大产品开发力度，赢得消费者信赖和广阔美好的市场前景。
2、实习过程
xx工艺品厂虽然只是一个小企业，但是“麻雀虽小，五官俱全。”一个公司所应该具备的部门都有，但工艺品厂最主要的还是生产和销售，所以生产部门和市场部相对其他部门来说还是比较庞大些。我实习的第一站就在生产部门。
根据我在企业中实习期间的观察和跟企业员工和管理人员的聊天所知道，所感觉到的。企业的核心价值观是负责，总结起来说就是：对产品负责，对企业负责，对自己负责，对上级负责。这个负责也是保证产品质量，维护工厂的正常运行的保证。其中办公室的人员还有对工作环境负责，生产线和工人的这种管理制度，这让我想起了管理学上的6s。这种方法在海尔的管理原则上也明确提出。虽然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道国际的大企业也正在用他为自己创造的管理方法。也可能在本企业运用这种方法也有不完善的地方。但是可以确定的是，管理者正在运用这种方法管理自己的员工，这也三产品质量的一个很好的保证，尤其相对于工艺品来说，也是客户满意的保证。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整顿、清扫、清洁和素养。是源于车间生产现场的一种基本管理技术。中国企业根据实际需要，增加了第六个s——安全。为了应对日益激烈的竞争环境，企业对现场管理的要求在不断提高。
整理残联将残疾人自身代表组织、社会福利团体和事业管理机构融为一体的残疾人事业团体，履行“代表、服务、管理”职能：代表残疾人共同利益，维护残疾人合法权益；开展各项业务和活动，直接为残疾人服务；承担政府委托的部分行政职能，发展和管理残疾人事业。
行业：国家机关。
宗旨：弘扬人道主义，发展残疾人事业，保障残疾人的人权，使残疾人以平等的地位和均等的机会充分参与社会生活，共享社会物质文化成果。
目标：密切联系残疾人，听取残疾人意见，反映残疾人需求，全心全意为残疾人服务。团结教育残疾人遵守法律，履行应尽义务，发扬乐观进取精神，自尊、自信、自强、自立。宣传残疾人事业，沟通政府、社会与残疾人之间的联系，动员社会理解、尊重、关心、帮助残疾人。开展和促进残疾人的康复、教育、劳动就业、文化生活、福利、社会服务和残疾预防工作，改善残疾人参与社会生活的环境和条件。协助政府研究、制定和实施残疾人事业的法规、政策、规划和计划，发挥促进、综合、组织、咨询、服务和监督作用，并对有关领域的工作进行管理和指导，开展国际交流与合作。
（二）实习具体过程：
在实习期间，我先接触了物业这一块，学到了单位管理工作中的具体业务知识，丰富了所学的专业知识。在实习期间，我不仅接触了物业这一块，还有幸去了人事部门锻炼，主要就是学习文秘这一职位的技能。在刚去的时候，老师给我讲了文秘这一职位的基本要求和主要的工作内容，为了能让我达到日常工作的实践目的，老师还给我制定了一套相应的实习计划，有了计划，我的实习工作就更加的得心应手了。
四、实习总结与建议
（一）实习工作的总结：
实习阶段我参与的主要工作，一是按照领导的安排与布置，在组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时，会议记录详细，会务准备周到，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。同时，及时呈送上级下发的各类文件，保证各项工作及时高效。二是注意自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询，传递，接收，储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制表，由于操作较少，很不熟悉。
（二）毕业实习的体会、收获：
1、任何工作都应该认真细致，同样物业也需要严谨的工作态度。尤其是工作单位的会计处，这个岗位需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用收取的核算和记账时，数字必须完整准确，各项要素必须准确无误。其实不光是在会计处，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，这就应该是企业文化的体现。
2、讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。举例说明吧：进行代理水电费用征收时，必须按照计算核对总金额、记账、复核、打印、用户核对这些步骤进行。每一张票据的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。
3、与同事的相处与交流很重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生，尤其是有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。实习之前，总以为我们的生活按照书本来做就没错了，可是实习之后我才发现好多东西是书本上学习不到的。有人说社会是一个大学校，而我现在才真正体会到自己只是一个幼稚班的小朋友而已。当然我并不害怕和气馁。
也许我有时候会为我曾经做过的一些事情而感到后悔，但是没关系，我也清醒的知道这些都是我为社会交的学费。有了经验就有了生活的知识。同事是一个很奇怪的东西，当然这个“东西”并非骂人之词，我只是把这个角色当作一个社会的事物组成来分析。我之前也天真的以为搞好和同事的关系和搞好和同学的关系没有什么差别。但后来的实践证明当时的我完全是想当然之见。事实上同事之间的关系要比同学之情复杂的多。至少在大多数场合里同学之间不会有利益冲突，而同事之间的关系会在与领导的关系，权位竞争，工资业绩竞争中寻求平衡。实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关心与帮助，各位老师都非常耐心地教导我，让我不但学会业务，也学到很多待人处事的道理。特别是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我解说业务知识，还在生活上给与很多关怀。希望以后有机会能再向各位老师学习请教。
秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：
1、主动做好领导之间，部门之间的协调工作，帮助领导有计划，有步骤，有重点地抓好各项工作，做到忙而不乱。
2、开展调查研究，了解基层群众的学习，思想，工作，生活情况，及时向领导反应，并提出合理建议。对一些急需解决的.问题，应及时与有关部门协商解决。
3、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议，制度，办法，规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反应，防止并纠正偏差。
4、组织起草本单位的工作计划，报告，总结，规划，决议和规章制度，对需上报，下发的文稿进行政策，文字上的把关。
5、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。
文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养，技能修养，品德修养，作风修养。因此，文秘人员要自觉，全面的加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。下面几项原则就是应该做到和掌握的。
1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员的工作绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。
2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确的办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准确性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要的说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时限意识，要速度行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息，检索资料，编辑文稿等。
4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。
（三）建议与想法：
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在单位里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重要的砝码。回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入了单位，经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到社会，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不懂就问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。在实习过程中我不仅学到了许多在课堂上学不到的知识，并提高了自己的实际工作能力，对毕业后在新的工作岗位上做好本职工作打下了基础，提高了自信心。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。所以我认为这次的实习最重要的意义就在于使我们切实认识到本专业的社会价值，是我们在步入社会成为一个能独立承担经济和责任的自然人之前的一次最重要的锻炼，我会更努力地积累理论知识，使自己成为一个更优秀的工商管理人才。
大学生顶岗实习报告 篇11
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。
一、实习单位介绍
xxx。
二、实习时间
20xx年x月xx号——x月xx号
三、实习岗位介绍
就读于学院的我在学习了3年多的理论知识后，终于有踏上社会进行实习的机会了。我于20xx年x月xx在学校的安排下进入上海大酒店实习，三个月先后在前台和商务中心进行学习。x月xx号抵达酒店，和酒店负责人见面，办了一些相关手续。x月xx号上午开始进行基本的培训和员工手册的学习，并进行考核。酒店负责人带我们参观酒店，了解各个部门，下午进行工作安排，我被分到了前台，主要负责收银，随后前台经理带领我们了解我们工作的地方，并带我们去制服房领工作服。x月xx号开始进行收银工作的简单培训，直到这时才了解收银工作的主要工作内容和职责，说实话当时我比较害怕，收银员工作不累但得万分细心，因为收银工作直接和钱打交道，不容一丝马虎。前台作为酒店的第一接待部门，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。
前台的工作主要分成接待及客房销售，登记入住，退房及费用结算，客人 答疑及服务要求处理，电话转接，业务。另外前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而 是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中心进行工作，x月xx号我开始正式在前台工作，我作为实习生只是看前辈们如何操作，并认真做好笔记，一个星期之后慢慢对工作有了一定的了解。起初我并不敢和客人接触，因为害怕出错，自己也明白应该亲自操作才能学到更多的东西，但总是不能说服自己，收银工作需要更谨慎，更多 的吸收经验，迅速成长。 后来终于在前辈们的帮助下开始实践操作，虽然经常出错，不过学到的东西越来越多，半个月后，我已经基本熟悉收银工作的流程，并顺利帮助客人退房，兑换外币等。每天带着疲惫的身子回到宿舍，躺下就再也起不来了，浑身酸疼得发软，腿脚发胀学会了用标准的礼仪礼貌待客；明白了学好外语的重要性。
2、服务水平的提高
经过了半个多月的实习，使我们对饭店的基本业务和操作有了一定地了解。礼貌是一个人综合素
质的集中反映，饭店更加如此。要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理、不能办到，也应该要用委婉的语气拒绝，帮客人寻求其他解决方法。
（二）实习体会
1、实习才刚刚开始
实习虽然只是我学生生涯中的一小段时间，但在工作过程中，我不是以挣得薪酬为目标，而是时刻以一个中学生，尤其是以一个社会工作者的标准去服务别人。仅有一颗爱心是不够的，我所学习的是一种意识，服务别人的意识。也许自己以后不一定在服务行业内就业，但这种关心他人，奉献社会的意识将永存。
2、实习是一个接触社会的过程
通过这次实习，我比较全面地了解了饭店的组织构架和业务经营，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。
3、实习与未来的就业
实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与社会的契合点，为我的就业方向做了一个指引。
大学生顶岗实习报告 篇12
有句话叫：不经风雨，怎能见彩虹？我要改：不真正进入社会，怎么理解社会？
在这次实习中，最让我收获颇丰的是，我觉得很多工作都需要我去探索和探讨。这是磨练意志最有效的方法。我告诉自己要认真去做。我应该把每一份工作都当作公司的考核。如果我在做每一件事的过程中遇到困难，我必须去做。不放弃，不放弃，坚持“战斗”，只要有希望，胜利就一定属于我们。
在本次专业实习的过程中，我们参观了A公司和B公司，并参加了两场从实践到理论的讲座，加深了我们对xx行业的理解，以及我们与社会的关系。一种深深的联系感。
作为学生，我们更关心的是对课本知识的理解。理论的优势是我们的特点，但如何理论与实践相结合是摆在我们面前的难题。走访A公司和B公司，给了我们直观的解读。 A公司建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量控制和过程改进能力达到国际先进水平。国际先进的技术和管理理念，研发并提供优质的软件产品和技术服务，不断为客户创造和提升价值。正是因为这样的理念，其完整的价值链和无微不至的软件服务，让我们有了xx专业的具体实践经验。同时，B公司的走访让我们对中国物流企业的现状有了一个大致的了解，走访中不同仓库的设施选择和地面设置让我们有了更多超越理论的知识。通过导师的讲解，我们对中国物流企业的信息化有了一个大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。其中包括：标准不统一，资源浪费严重；大型应用软件系统应用不广泛，应用水平低；现有软件系统相互隔离，形成“信息孤岛”；信息化建设发展不平衡，造成“信息鸿沟”；硬件设备利用率不高，资源浪费严重；综合信息系统是物流业信息化建设的必然趋势。
如果说前两次参观和实习给了我们直观的视觉冲突和心理冲击，那么后面的信息化讲座就揭开了信息化和xx专业的神秘面纱。通过经验丰富的演讲者的ppt演示，我们了解了多个行业信息化的实施过程，以及将具体业务转化为xx专业活动的过程。现实中，一个简单的业务活动一旦设计成一个成功的xx专业流程，就会涉及到多个业务流程，整个实施过程复杂而困难。鉴于中文xx职业还不是很成熟，各方面的支持还不完善，所以中文xx职业的发展还是有限的。
作为一个应届毕业生，这次毕业前的专业实习无疑让我们对xx专业有了清晰的认识，这也是大多数xx专业学生最大的感悟。
当然，实习中的感受更多，包括学习、生活、工作的方方面面。
就学习而言，专业实践更注重应用，更细致，更严谨。作为应届毕业生，想要适合自己的工作，在实践中实现自己的理想，就必须不断提升自己的能力，更加专注于事情。
就生活而言，专业研究向我们展示了不同行业的人们的生活。不同行业的人们将他们的行业融入他们的生活。这么一大群人的生活向我们展示了未来的生活前景。我们选择什么样的生活也是我们现在做出的最重要的决定。一旦你下定决心，就开始为你的生活做准备。胜利属于有准备的人。现在我要为自己的生活做准备，不断充实自己。
就工作而言，毫无疑问，这次xx专业实习给我们展示了多种职业，而作为应届毕业生，职业的选择是大多数人面临的问题。就我们xx专业而言，面试中经常遇到的问题是“xx专业是做什么的？”可能大部分同学和我一样，对xx专业的概念还不是很清楚，所以不能很好的回答这样的问题。无论如何，勤奋的人是很佩服的，但我接触过的朋友说，“多年的工作让我明白，这个社会的运行不是由勤奋的人控制的，而是由一群根深蒂固的政客，在资本家手中……工作中认真负责的工作，不是取悦业绩，而是修身养性，为自己，不为老板。”
以上的理解都是正面的，也是我受益的主要部分，但就我个人而言，这次xx专业实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为即将毕业的应届毕业生，这次实习更多的是对大学四年的回顾和反思。进入社会与学校完全不同。只是进入公司的第一个月，大家还把你当成新人。时间长了，公司领导会把你和其他同事比较；当你开始经营客户时，客户会将你与从事销售多年的业务员进行比较。相比之下，没有人再把你当作一个新人，你把你当作一个正式称职的人。
看着那些员工来来往往的匆忙，他们坚定的态度正在一点一点地建立起来。一个被认可的人，首先必须是一个认真负责的人，一个认真的人。负责人无论走到哪里都能站直。与经验和技术相比，这些可以随着时间的积累和熟悉，但能否有正确的态度，因人而异。就个人而言，有些人总是会感到害怕。我从来没有把我现在的工作当作实习，我只是假设我在工作，而不是在学习。我为工作而学习，学习是为了更好地完成我的工作。
总的来说，我们这次实习还是挺成功的。每个人都能学到很多在校园里、课堂上、课本上学不到的东西，也能明白很多，明白做人的道理。 ，尤其是体会到生活的艰辛和找工作的艰难。
感谢这次实习，感谢这次实习的老师们，感谢为我们赢得这次实习机会的领导。这次实习一定会让我的人生翻开新的一页！
