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上半工作计划【篇1】
201年，是献礼公司而努力奋斗的一年；今年上半年中支继续贯彻落实与紧紧围绕“价值发展，管理升级，创新驱动，能力突围”的经营方针，着力提升公司创新力与执行力，做强车险、开拓农险的发展思路，在上级公司的正确领导下，在中支班子的带领下，通过全体干部员工的艰苦奋斗，开拓进取，采取有效措施创新业务发展、调优业务结构、加强服务管理、力争经营效益，经过半年的努力，公司的业务发展与经营效益均取得了较好的成绩，现将中支上半年的主要工作总结如下：
一、主要经营指标情况
截止6月30日，公司实现生效保费，较去年同期增长4.23 %；各项业务指标如下表：
经营指标
全年任务 （万元）
保费 （万元）
达成率
较去年同期增长（%）
总保费
其中：1、车险保费
2、非车财产险
3、人身意外险及短期健康险
另外：车商渠道业务
至6月30日，经营利润万元，较去年同期下降元，降幅71.69%。综合费用率（含间接理赔费用）为%，较去年同期的36.10%，下降了2.55个百分点；综合赔付率为33%，较去年同期的上升了21.53个百分点；综合成本率为8%，较去年同期75.90上升了 18.98个百分点。
今年以来，中支在总、分公司“价值发展”、“卓越工程”的战略思想指导下，以分公司201年“”劳动竞赛活动为契机，不断拓宽价值业务发展渠道，大力促进价值业务发展，夯基础、调结构、促业务、保盈利的工作思路，环绕上级公司下达的全年任务目标努力开拓。这些所取得的成绩，是上级公司正确的领导与深切的关怀的结果，是中支总经理室带领全体员工艰苦奋斗所取得的成果。
二、主要工作完成情况
（一）认真学习、贯彻落实上级公司的各项政策和措施
201年上半年，中支得到总、分公司的大力支持与帮助，总公司 总亲临指导考察；分公司 总等领导多次亲自到中支调研指导工作，帮助解决实际问题；特别是对农业保险的开拓，分公司从总经理室到相关部门，从渠道的疏通到技术指导以及人员的配备，还有工作细节的指引帮助，多次派人员到协助具体工作，充分体现分公司对中支农险工作的重视。我司从总经理室到各部门，认真落实上级公司的发展思路与工作方针，按工作计划有序地开展。
我司认真贯彻落实上级公司的各级会议精神，学习和传达总、分公司201年的工作指导思想、明确发展目标，深刻领会公司的经营理念及政策调整的原则。一是深刻领会总公司“价值发展 管理升级 创新驱动 ”的201年的工作指导思想，把握好“价值发展”的工作总基调，充分理解“创新驱动”的重大意义，全面加强各项管理工作，为公司的可持续性健康发展提供强有力的后援保障。二是紧密联系实际工作，全面深入学习分公司 总各次会议的重要讲话精神，以“一**、二**、三**、四***”的工作理念贯穿中支的工作，严格执行分公司的绩效考核体系，优化业务结构，加强理赔漏损管理，提升销售费用使用效率，有效降低运营成本，把每项工作做到实处。中支定期召开经营分析会议，制定了严格承保管理、优化险种结构、提高理赔品质、严格费用管控、依法合规经营等5项措施，为公司的提速发展提供了保障。
（二）加强公司经营管理，促进业务发展
1、抓好业务管理
年初中支总经理 同志提出：新形势，新思路，紧跟上级公司发展思路，提高执行力，做强车商业务，努力开拓新型业务包括农险业务等，实现中支新跨越。我司以开展月度业务劳动竞赛活动为抓手，加大业务推动力度，拓宽业务渠道，提升承保服务质量等；将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。着力加强渠道建设，抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重， 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上加强追踪边度，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。与合作企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。二是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。三是以月度为单位，开展月度业务劳动竞赛，促进业务稳步增长。
中支上半年业务发展成绩的几大亮点有：一是费用政策特别紧张的前提下，业务并没有拉下，保持有较好的增长，为全年的发展打下了良好的基础。二是积极化解“商车费改”以及“营改增”带来的影响，积极应对恶劣的市场竞争，保持经营盈利；三是开展业务竞赛，取得较好效果，得到业务一线的积极响应；四是业务督导跟踪发挥作用，各部门与团队形成合力，为一线服务。
2、适时调整政策
在对新车市场进行慎重考察后，公司各部门负责人将市场上采集到信息经行梳理整合，经总经理室研究决定，在新车业务发展方面要进行决策性调整。首先向车商提供更多的优惠政策，抢占商机，积极与车商签订代理合同，规范和约束双方服务与承诺。所以今年在新车业务上的开拓效果明显，业绩不断攀升。
加大优质车险业务的拓展力度，在费用较为紧张的情况下，公司再抽出费用投入到优质车险业务竞赛活动中，积极鼓励各团队加强优质业务的攻关，保证优质车险业务不流失，鼓励各团队勇于对标市场，努力拓展机关、事业单位的车险业务。
中支总经理室 总审时度势，亲自主持制定每个方案，指导各部门负责人共同商讨，根据每个月公司的业务发展情况及团队的业务状况，制订多方位多指标的业务劳动竞赛方案，在各机构各业务团队间开展劳动竞赛，形成你追我赶的业务开拓氛围，大力促进了业务发展。
3、加强业务督导
为进一步体现服务一线，加强管理部门与业务部门之间的工作联动，加强部门的工作责任感，中支从今年初就开始采取了管理部门挂点督导一线业务部门业务发展的一系列措施：
为了提速业务发展，中支制订了业务督导机制：制定下机构指导工作时间表，班子成员与部门负责人轮流定期与不定期到机构进行指导督促，帮助解决实际困难；各管理部门负责人分别分工挂点各机构、各业务团队， 要求对所挂点的部门加强关注与沟通，提供有力的帮助，督促指导到位，为发展业务提供有力保证；
各部门日常的各项管理工作要深入到位，做精做细，加强与一线部门员工的沟通与提供帮助，上下联动，齐心协力，各尽其责；日常以电话沟通、短信、微信等形式，发布业务进度信息，重点关注落后部门，做到时时追踪，天天督导，形成合力。
4、做好后援服务
要提速业务发展，必须提高客户服务质量。客户服务质量的好坏，关系到业务续保的成功与否，关系到公司的品牌形象、社会口碑，影响着新客户的认可度，决定着新业务的承保。为此，抓好客户服务工作，我司毫不懈怠。
今年查勘人员人手紧缺的前提下，查勘岗的工作人员加班加点，理赔工作依然有条不紊；县营销服务部、各团队有关理赔事宜都有专人负责，方便基层，方便客户；加强通赔岗的管理，明确专人负责，提高了案件的理赔时效；紧紧抓住车险理赔这个客户关注的焦点，在车险赔案处理的各个环节积极主动服务，即“主动上门定损、主动上门催收索赔手续、主动告知理赔进度、主动告知催领赔款”；通过完善服务平台、改进服务流程、引入新的服务手段、整合服务资源，突出服务特色打造，提供基于客户分类的差异化服务举措，如承保理赔回访、续保提醒、风险预警等服务；对合作车商加强服务，力促推修返修推进客户关系管理，形成良好口碑。此外，我们还利用“3.15”等活动主题开展了重点客户风险检查咨询、汽车保养常识讲座等有效的客户服务活动，提高了公司的市场声誉，扩大了公司的服务影响。
狠抓各项案件管理和防灾防损质量。一是加强车损案件管理；二是加强诉讼案件管理；三是加强人伤案件管理；四是加强重大案件管理；五是加强追偿案件管理；六是加强公估案件管理；七是加强其他高风险案件管理；八是加强损余物资管理；九是加强打假防骗管理。加快未决案件管理，提升经营效益。经过大力清理未决案件，我司的未决案件已处于较低水平，进一步释放了未决准备金，提高经营水平。
中支就“优赔增效”活动方案的制定展开了多次讨论，中支班子及分管总亲自抓、客服部负责人协助制定了“优赔增效”活动各项措施的落实和各项目标的达成。分别从队伍建设、基础管理、效率指标、质量指标、加扣分项等五个方面设置考核指标和责任人，通过层层真抓落实，项项细分实干，对理赔人员进行月度绩效考核。
5、严格规范财务管理
加强财务部门与业务部门之间协调的工作，定期分析经营业务数据，加强经营管控，加强业务分析，为业务发展提供有力保证；财务部门严格按照财务集中管理的规定，做好公司的预算、结算工作，开展“厉行节约、严控成本”活动，降低固定费用率，根据财险公司、分公司有关文件精神，严格控制员工加薪，严格控制新增固定资产；严格控制差旅费、会议费、车辆使用费、印刷费、公杂费等项目支出，做到不开支的尽量不支，不开的会议不开，努力降低固定费用。通过财务的集中管理，严格费用开支的审核及支付，对超支的、不合规的、不合理的费用进行限制，规范开支，管好费用，管控好费用成本，实现公司的经营效益。
6、提升综合管理与服务
严格按照分公司的综合管理要求，加强各项管理制度，严格执行各项内控制度，防范风险，全面开展风险排查，及时清除风险隐患，确保公司依法合规经营。协助上级公司完成总经理在任审计工作，开展印章管理、证照管理、职场租赁房屋管理等的风险排查工作，以及开展全面风险排查与月度报表上报工作；对我司各条块的工作进行了有效的梳理，针对检查中发现的风险点，及时制定有效措施，逐步进行整改，为公司的提速发展创造了良好的发展环境。
在人事工作上，加强人力资源的专业化、规范化、标准化建设，提高效能，降低人力成本；加强业务员的考核管理，严格业务员的审批程序，对业绩考核不达标的业务员取消业务员资格，转为营销员。有效地提升公司的人均产能。
综合管理工作中，加强公司固定资产管理，以及信息系统维护，确保网络系统及各信息系统的正常运转，保证公司的业务运作。日常工作中，组织学习上级公司的文件精神及汇报工作，使文件及时上传下达。
（三）加强各项内控管理工作
今年以来，按照保监局及上级公司的工作要求，我司切实开展“四风”问题整治情况“回头看”工作以及重点领域风险排查等专项检查工作，认真开展以“慧眼·守信·明责”为主题的切实防范非法集资宣传月活动工作；我司将反洗钱工作、社会管理综合治理工作等作为一项重要工作来抓，今年来，我司不断加强各项内控制度的贯彻落实，加强合规监测及预警分析工作，不断提高合规管理和风险管理水平；扎实推进安全生产检查、反洗钱、反保险欺诈和治理商业贿赂工作，排查各类风险隐患，无重大经营风险发生。
按时报送反洗钱培训、宣传、检查工作计划和总结，以及非现场监管报表等，年初，人民银行中心支行反洗钱科到我司进行走访，检查我司内控制度执行情况，对我司的反洗钱工作给予了肯定。
（四）加强班子以及员工队伍建设
中支班子在 总经理的带领下，团结合作，处事公平公正，形成强大的领导合力，为公司的队伍建设树立良好的榜样，为公司的业务发展营造和谐共进的工作氛围。一是建立民主和谐的议事制度，二是班子作风公平公正，三是加强班子廉洁建设；党员干部扎实开展教育实践活动，严格按照中央、上级公司党委教育实践活动部署安排，坚持高标准、严要求，以习近平总书记一系列重要讲话为指导，聚焦 “四风”问题，坚持不懈抓好各个环节、各个步骤的活动。同时中支紧抓党建工作，按照上级公司的要求，结合我公司的实际情况开展了“两学一做”学习教育等活动，通过这些活动的开展使公司广大员工对党的历史有了更全面的了解，对党也有了更加深刻的认识。
今年以来，中支总经理室狠下决心加强机关作风建设，通过每月的调研活动收集到的情况，对个别工作不上心、服务态度不好的员工，及时谈话，开展谈心教育；各管理部门负责人分别分工挂点各机构、各业务团队，了解工作、业务情况，一年来，服务到一线，深入调研，找到解决问题的方法，帮助一线解决实际困难和问题。公司整个人员队伍的精神面貌、工作能力、服务水平都有了较大的提升，一线员工的意见少了，不和谐的声音少了，有效提高了公司整体的队伍素质。同时加强员工队伍的考核加度，对出单员、理赔人员及销售系列人员等，每月进行测评考核，与绩效挂钩实行加减分评定，不断激发员工的创业激情和奉献精神。
三、工作中的不足
今年以来，公司虽然在增加效益、提速业务发展等工作上取得了一定的成绩，但是也存在一些不足。一是还有个别部门业务出现负增长；二是业务虽然取得了一定的增长，但每日业务考核由于各种原因有时出现业务低迷现象；三是业务团队的建设落后于业务发展的要求，人均产能需亟待提高。四是在管理能力、营销能力、客服能力建设等方面还存在诸多不足，市场竞争能力不强，个别机构与团队的生存发展能力偏弱，突出表现在：品牌影响有限；二是大项目竞争处于弱势；三是个别机构主观能动性差，不主动参与市场竞争，业务发展缓慢。
四、下半年的工作计划
中支将继续认真深入学习、落实总、分公司的工作会议精神，将继续紧紧围绕“价值发展 ”这一条主线，进一步提速业务发展，提高经营效益。
下半年的工作重点是：
一是进一步深入调优业务结构，加大车商业务拓展力度，保证车商业务以整个车险业务取得较好的增长；
二是管控经营成本，加强承保管控与理赔管理，提高经营效益；
三是完善各项改革工作，加强考核力度，提高员工工作效能，提升人均产能；
四是努力开拓农险工作，争取农险有较好的开局。
20 年上半年，公司在业务发展中取得了一定的成绩，各项经营指标进一步优化，盈利能力与业务基础进一步夯实，各项管理服务工作有了较大的进步。下半年，我们将不断总结学习先进的发展经验，紧跟分公司的发展思路，积极进取，奋力拼搏，在公司 周年庆之际，努力实现公司的健康发展。
中支
201 年7月12日
上半工作计划【篇2】
仓库上半年工作计划,仓库工作计划
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仓库上半年工作计划
201X年上半年，仓库全体人员团结一致、克难攻坚，按照集团公司“内抓管理堵漏洞、外拓市场增效益”的工作方针，紧紧围绕为公司生产服务大局，在公司主管领导及物资处领导的带领下，脚踏实地、任劳任怨、细心操作，管理制度不断完善，业务技能持续提升，库容库貌初步改善，服务效率快速提高。
上半年积极配合采购部完成货物进库验收工作，共累计入库物资700余项次，出库物资 1200余项次，特别是在人员相对紧张的情况下，全体员工充分发挥积极主动性，在其他部门、同事的大力支持下，积极推进仓库的5S管理工作，树立了公司是我家的良好形象。
工作计划
一、严格的劳动纪律和遵守公司的各项规章制度是完成工作任务的前提保证
仓库是公司的一个形象窗口，仓管员的精神风貌和服务质量非常重要。我们通过认真贯彻集团及公司文件、会议精神及各项规章制度，进一步提高仓库员工的大局意识和服务意识，使仓库员工都能达到出满勤、干满工、不迟到、不早退，严守劳动纪律，努力钻研业务，同时积极参加公司组织的植树、清理下水沟等活动，提高团队意识、整体意识，使仓库的战斗力和凝聚力大大得到提高。半年来，仓库员工都能达到不论昼夜、不论风雨雪、更不论工作的时间内外，确保物资领用的及时顺畅，满足生产需要。
二、加强对物资存放位置的调整工作，逐渐达到整齐美观、取用快捷的目的
为了更好的服务于生产部门,加强物资管理力度，不断改进工作方法，上半年我们仓库重点对货物存放进行了调整、消除以往凌乱不堪的'局面。按照货物类别、型号、物资的轻重、库存量以及周转率的不同，对仓库物资进行了合理有序的库位调整,力求做到易拿、易放、易看、易点的堆积方式,坚持货物先进先出的原则，加强了仓库货物的科学化管理。这项工作从四月份开始,协调组织外厂来实习员工和在分厂的大力帮助和支持下一直有条不紊的进行着,预计此项工作会在7月底前完成，在提升仓库形象的同时也为5S的推行奠定了基础。
三、科学控制库存物资
随着公司的不断发展，尤其是去年公司大修计划采购的失误，使仓库进货数量猛然增多，工作量也随之增大，很多物资由于没有场地合理存放导致变质和变坏，给公司的财产造成了很大损失。
在新一任公司领导班子的英明领导决策下，使我们更加认识到提高采购计划准确率更为重要，我们仓库通过加强对物资采购计划的监控，积极采取有效措施和科学的方法，努力让进入仓库的货物有序存放，对库房内每一项物资进行最低和最高库存量的设置，按照仓储存货数量，合理利用仓库，降低库存，加快资金周转率达到降低成本的目的，同时尽可能满足各分厂部门的生产需要。
四、加强学习，不断提高业务水平和团队凝聚力
学习是进步的推动力。在做好本职工作的同时，利用工余时间坚持学习，努力提高自身的综合能力和理论水平。并且经常与库房各保管员交流经验，互相学习、互相进步，共同探讨把仓库管理工作搞好的新办法、新点子。工作的进步、素质的提高、能力的发挥、所有成绩的获得，都取决于态度的转变。
我们仓库结合公司运营的实际，组织员工认真学习专业知识、职业技能，同时加强道德、素质、技能等培训。一分耕耘，十分收获，从被动工作、推委扯皮、缺乏活力到积极主动、精诚团结、热情奉献，仓库的精神面貌，工作态度都产生了质的飞跃。
质变必将带来量变，像周建凡同志的勤奋好学、勇于进步，xx同志的任劳任怨、认真负责，王君同志的敬岗爱业、热情主动，xx同志的周到细致、默默奉献，都融入到了仓库日常的工作中。配合积极，服务热情，不推诿、扯皮，充分显示出了仓库团队的协作精神和凝聚力。
五、建议：
1、建议仓库外地坪尽快打完并建个库棚，确保不能淋雨的物资保管到位。
2、增加货架，将部分轻拿易放的物资(如小电机、小减速机等)上架存放。
201X年上半年仓库管理工作中存在的不足：
1、出库过程中的串货错发、保管中的编号不符、数据不实等都有错误发生。由于个别仓管员工作责任心不强，造成仓库部分钥匙丢失一次，给仓库物资的安全造成极大隐患;浇注料发错，给公司造成两万多元的经济损失。这些本不该发生的事件，给我们时刻敲着警钟。
2、由于仓库面积小、货架少，不符合合理规范、归类物资摆放的要求，造成很多物资货物堆码不标准，没有上架及重叠摆放的现象再加上由于去年的进货计划性不强，盲目购进物资造成的库存货物积压现象 。
3、物资出入库的程序做的不够认真细致，部分物资没做到见票发货，打借条的现象发生很多。
4、废旧入库回收再利用的问题还待解决。要进一步探索研究交旧领新和修旧利废的管理办法。
5、女工多，劳动力不足，很多搬移整理的物资进行缓慢。
2018年度仓库工作计划
对于一个好的仓库我有几个标准：目视化管理到位、数据准确率高(98%以上)、生产(销售)顺畅、无停工待料，来料交货及时率高(95%以上)，出货准确率高(99%以上)，工作效率高、库存呆滞料少、仓库利用率高，货品周转率高，仓储成本低。
现在我们仓库要达到我的好仓库的标准大致分三个阶段：
一 数据准确，目视管理基本到位。具体达到要求：数据准确率95%左右，盘点工作二日内完成;货品区域规化合理，产品标识清楚，相关仓管工作能轻松替换，方便工作交接; 各区域地面货架清洁，产品摆整齐统一。
二 流程相对完善，货品进出通畅。具体达到要求：流程严谨，不会因流程给公司带来重大损失;跟进货品进出及时做出反馈，确保来料交货准时率高(95%以上)，出货准确率高(99%以上)，劳动强度降低，工作效率高。
三 库存呆滞料减少，库存周转率提高。通过数据和报表，分析产品呆滞时间，呆滞原因，提出可行的处理方案，消化库存，提高周转率，减少库存管理压力，达到精益化管理。
针对仓库的各个阶段不同，工作重心相应转移：
首先，进入新的公司了解公司架构，相关负责人及日常工作相为协助事项。了解公司仓库现行流程和管理制度，传承现有的习惯，会对其中复杂的进行简化，不完整的进行补充。了解员工岗位职责和目前工作完成程度，个人目标，对公司和团队及我的看法和接受程度。
针对现状本着“降低劳动强度，提高效率”为原则，对短期能改善，效果明显的优先改进，树立形象;解决员工日常工作和生活中存在的困难、困惑(包括一些福利待遇)，提升在员工心里的认可度;遇到艰巨和困难的工作，身先士卒，树立典范;让兄弟们有敬有畏，敬能为兄弟们办实事，畏老大全能，离开谁都不会影响整体工作。
其次，有话语权后，进行仓库管理的细化培训，从进出仓流程、工作沟通与反馈、供应商管理、现场管理，盘点及差异处理等的第一段培训，使前一段工作系统化，程序化基本完成，工作中不会出大的纰漏，再进行职业规化，设立目标，辅助沟通技巧、精益生产、阳光心态等培训，让员工自觉主动按流程完成工作，并保持激情。数据准确率自然提高、工作事半功倍。
最后，强化仓库管理理念，在进销存准确的基础上，加强库存管理，定期清理呆滞物料，提出处理建议，不断跟进，同时建立安全存量，加快周转，降低管理难度和库存成本，达到高效率低成高待遇的良性循环。
在这些日常工作进行的同时，做好部门规化，对成本加以核算和控制即节省支出又提高效率，有形成本和无形人力成本双低;培训阶梯团队，避免人才流动时无人可用，留住合适人才。
上半工作计划【篇3】
1。指导思想：
根据高教部门工作精神，以正式活动为突破口，加强幼儿园研究培训，追求有效教学，努力提高一日活动有效期。务实工作，开拓创新，优化教育质量，建设幼儿园文化，展现幼儿园特色，提升幼儿园品质。
二、主要目标：
以师资队伍建设为抓手，推进师资队伍专业化和专业化进程教学人员;打造幼儿园文化，持续展现园地特色。
三、工作措施：
（1）以人为本，努力使每一位教职工处于最佳工作状态。
本学期设置了4个年级组和3个教研组（部分教师还参加英语组活动）。教师自愿竞聘，与园管团队商议后，新一轮3名班长已重生。班长要关注教职工的日常工作和每个班孩子的发展，协调班内事务，协助幼儿园部门做好相关工作，指导班主任做好班主任工作。家长们，注意并着手处理课堂上的意外工作，营造团结向上、求实的风尚。
校长更加关注团内教师的专业成长，提高教研活动质量，引导优秀教师，扶持弱（指商科）教师，在商科研讨中形成有效互动，真正提高教学质量。各班子成员要高高在上，工作要踏实，追求管理工作的实效性，不断提高“凝聚力”和“执行力”。本学期，我园将有效实施幼儿园部门线性管理与年级组级管理相结合，相互聚焦，相互配合，确保各项工作顺利进行。
1.德育首先是提高教师的德育。
组织教职工积极参与校级政商学习；了解教职工整体心态，有针对性地学习先进模式，组织讨论，认清形势，调整心态，端正行为。强化“为师”的角色意识，倡导“吃亏就是福”的豁达，从包容和包容中获得平静祥和的心态。
2.沟通是提升人性化管理地位的重中之重。
无论是园地管理、团队管理，还是家长工作，都要学会倾听、理解、解释、引导、感同身受、独立选择、理性对待、真诚付出，沟通才是王道管理的一部分。最佳政策。沟通以平等为基础，信任是基石，明辨是非原则是建立良好人际关系的原则。
3、“公”字带头，坚持公开、公平、公正的原则。
提高工作透明度，人人既是管理者又是被管理者，上层管理与自我管理相结合，渗透应用规则管理的理念。同时，作为管理者，要善于观察和理性判断，敢于弘扬正气，改正短板，用自己的人格魅力去影响和召唤人。
3.扬长避短，让大家根据自己的优势发展。
在管理的过程中，要学会洞察他人的能力和优缺点，努力让每个人在正确的时间、正确的地点、正确的时间做正确的事。正确的位置。
（2）提高标准，努力使管理向精细化方向靠拢。规范教育人员工作仍然是管理的重点。
1、满足一日活动各环节的总体要求。在原有基础上对教师、幼儿、护士各环节的工作要求进行了修订和补充，组织学习落实到具体工作中，以“上课”的形式进行督促指导。
2.优化计划制定和环境营造，提高工作质量。各级小组制定相应的课程计划和主题计划。各组教师要根据班级实际情况制定周计划，个人制定有效的教案。课前做好充分准备（幼儿体验准备、教具学具等材料准备），追求低消耗、高效率，做聪明的老师。继续以正规教育活动为抓手，以场域形式，提高教师组织各类活动的能力，优化课堂教学。
同时，积极营造课程环境，使环境成为主题实施前的准备、实施中的情境、实施后的呈现。环境是主题教育的重要组成部分。本学期，我们要掌握教师组织和创造游戏的基本技能，对游戏环境（包括材料的传递）、孩子的能力（自主性和角色意识）进行研究。 、规则和创造力），以及教师在游戏中的作用（观察、指导、评价）等。.
（3）着眼于发展，为孩子、教师和幼儿园的未来积累后劲。
“发展”是硬道理。抓住机遇，抓住一切可以发展的机遇，丰富内涵，为未来的可持续发展积蓄能量，做到“深积淀”。
1.营造自主发展的氛围。每一位教师都应该以自我发展为目标，把握发展机遇，自觉学习书本知识（学科、教育艺术、文化艺术），自觉组织孩子的每一次活动，自觉把每一堂课都教好。挖掘自己的潜力，形成个人优势，取长补短，脱颖而出。无忧征文网()
2. 分层组建教师队伍。教师培训的内容是教师专业化和专业发展，以及班主任的管理能力。在管理层面，将更多的精力用于促进教师专业发展，依托幼儿园教研、师徒结对、校外展览、同主题研讨等活动，提升教师专业水平在不同的层面。
校长、班长不定期听课，加快教师成长步伐。继续确定重点教师培养目标，充分利用幼儿园资源促进教师专业成长，争取各种机会为教师提供学习和培训。
同时，各班教师要加强对儿童发展的教育。在培养孩子听、表达、操作、安排等良好习惯的基础上，本学期要加强对孩子文明礼仪的教育，注意孩子的言行举止。火车。与家人密切联系，积极发挥父母的作用，积极争取父母的配合。
3.利用布朗英语多媒体教学机会对教师进行培训，从教育理念、教学实践、软件使用、数据积累、成果展示、环境营造、人际交往等方面进行盘点和梳理关系等，扬长避短，为园林品质提升积累经验。我们将继续发扬团队精神，以最佳的精神面貌和优秀的专业水准为孩子们提供更好的学习环境。
（四）为保育工作的顺利开展提供保障和服务。
根据我园幼儿的特点，看护人员应加强对幼儿健康状况和身体症状的观察，学习高烧、抽搐、外伤、惊厥、外伤等儿童急救基本知识。等等，确保孩子的生命安全。
1.做好医疗保健工作。严格执行日常消毒规定，为孩子们创造舒适的生活和学习环境。认真组织好孩子的一餐两点、洗澡、午睡等日常生活，特别是新建小班、小班要加强日常护理。严格控制晨检、货物消毒、传染病隔离、食品进口，加强体弱病童跟踪防控。
2. 安全工作往往是坚持不懈的。严格执行看守值班制度和接送儿童制度，严禁体罚和变相体罚。注重儿童自我保护意识和能力的培养，从小树立应急自救、关爱生命、人与自然和谐相处的意识，确保儿童生命安全。该幼儿园。
3.加强节能宣传教育和监督检查。加强用水用电管理，加强物业管理，从自己做起，培养孩子的节能意识和行为习惯。
4.主要活动：
9月：
1.选拔任用编辑工作人员，安排班级看护人。
2. 购买儿童生活和学习用品，并就地发放；儿童登记费工作。
3、稳定新生的情绪，有正常的日常活动秩序。
4.师资培训；完成各种计划。
5.各年级晨练及节奏安排；幼儿园环境营造。
6、学习消防和紧急逃生知识；教师节活动。
7. 课堂常规、礼貌和卫生评估。
10月：
1、家长开启半天活动和新学期家长会。
2.幼儿早操和节奏比赛。
3.儿童坐姿和握笔考试。
4.国庆80周年“我用毛笔画祖国”儿童绘画活动。
5、教师“美丽祖国”环保手工大赛。
6.老人的“重阳节”。
11月：
1、布朗老师英语多媒体教学能力大赛。
2.亲子旅游活动。
3. 邀请名师到园里讲学。
4.蒙台梭利数学教学公开课比赛。
5. 参观大朗消防队，了解消防和紧急逃生知识。
12月：
1.“元旦”亲子运动会。
2. 圣诞嘉年华上，孩子们互相赠送礼物。
3.少儿英语日常词汇和英语歌曲比赛。
4. 确定幼儿发展评估计划。
5. 班级迎接圣诞节和新年的环境。
一月：
1.幼儿发展评价。
3. 写下对儿童行为的评论。
4. 完成各种总结。
5. 员工工作考核。
6. 资料归档和财产清查。
幼儿园工作计划
幼儿园小班工作计划
幼儿园中学工作计划
幼儿园高级班工作计划
幼儿园教研工作计划
幼儿园安全工作计划
幼儿园物流方案
幼儿园园艺工作计划
幼儿园教学工作计划
幼儿园德育工作计划
幼儿园保育工作计划
幼儿园家长工作计划
幼儿园课程计划
幼儿园教室布置
幼儿园游戏
幼儿园歌曲
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上半工作计划【篇4】
公司上半年工作计划
公司上半年工作计划一
我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：
一、全年工作总体思路：
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标：
本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。
三、具体措施：
(一)加强内部管理，提高经济效益：
本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
(二)实行考核制度，增加员工积极性：
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
(三)加大培训力度，提升整体实力：
本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的`是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。
(四)加强团队建设，搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
(五)根据实际情况，调整销售策略：
本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。
公司上半年工作计划二
转眼间，20xx年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：
一、上半年工作总结：
(一)知识管理
20xx年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。
数据回顾：
(1)20xx年集团知识管理考核积分卡(截止5月)
说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。
(2)20xx年集团知识管理考核——个人积分
说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。
(3)20xx年集团知识管理考核——频道点击
1、培训覆盖面力求100%
20xx年，集团调整了考核要求，形成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了CKO积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训，KM推进氛围较好，员工自觉使用KM工具并达到可喜成果。
2、组织成立项目小组
3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名”展开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循PDCA原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题。
3、迎接集团KM现场审计
3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的KM推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。
4、参加知识管理年会，黄石公司大放光彩。
4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和QC工作者200余人共同参加了此次盛会。
在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。
(1)黄石公司总经理檀总荣获集团“知识管理卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名);
(2)黄石公司荣获集团“知识管理频道经营进步奖”(KM推进团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的KM推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐);
(3)个人荣获集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。
本次年会上，集团高度评价我司的KM推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。
上半工作计划【篇5】
上半年，xx村党支部在乡党委的正确领导下，坚持以围绕xx村工作重点抓党建，抓好党建促发展的工作思路，以党史学习教育为契机，扎实有效地推进党员队伍的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，使党员干部的整体素质不断得到提高，促进各项工作取得了明显成效。现将上半年工作情况总结如下：
一、主要工作和成效
（一）大力加强党建工作，深入开展各项活动
一是开展百年党史学习。自x月xx日xx村开展党史学习教育以来，xx村严格按照方案，以全面学习党史为重点，深入了解党的百年奋斗史。截止今日，共开展集中学习2次，集中研讨x次。
二是发挥组织优势，参与疫情防控。在领导带领下，组织一支党员者愿者队伍和广大党员干部积极投身疫情防控工作。全村xx名党员群众成立疫情防控工作队，在防控工作中起到了关键作用。
（二）顺利完成xx村参加狮子岗乡第十六次党代会党代表选举，选出代表x人，在x名当选代表中，有领导干部x名，占xx%；工人、农民、各类专业技术人员x名，占xx%。女同志x名，占xx%。xx岁以下人员x名，占xx%。
（三）民生工程建设
一是燃气管道铺设。xxxx年上半年，xx村配合xx公司，已经完成了燃气主管网建设，覆盖解村农户生活、取暖用气，实现农村清洁能源供给。
二是积极践行利农惠农政策。今年xx村积极开展民生工作，对符合大病救助、贫困扶贫、低保条件的村民，帮助他们申请保障，全程协助他们办理申请审批事宜，为入党周年老党员发放生活慰可金。同时，全程代理了医疗保险和农业策性保险事宜，这些措施为村民看病种地提供了保障，让村民看到了实惠。
二、下一步打算
（一）加强培养发展年青党员工作，进一步优化和改善党员队伍的年龄结构。
（二）通过各种途径、方法和开展各项活动，充分发挥党员的先锋模范作用。
（三）以解民难、办实事为着眼点，实实在在为群众办好事、办实事解决群众最关心、最迫切的问题。
（四）继续开展人居环境整治工作。以中心村为中心，加快实施乡村振兴战略，以更高标准推进农村人居环境整治品质提升，实现农村人居环境面貌从内到外的美丽蝶变。
（五）做好社会事业各项阶段性工作
（六）继续发展村集体经济，通过招商引资、土地流转、光伏/产业发展等，预计到xxxx年年底，村集体经济可突破xx万元，完成年度目标
（七）党支部建设。坚决贯彻“从严治党”的要求，坚持作风转变，做好教育管理，提升队伍素质，发挥党支部的战斗堡垒作用的党员的先锋模范作用，为全村各项事业发展夯实组织基础。
上半工作计划【篇6】
上半年的工作总结及下半年工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
转眼半年过去了，下半年工作计划你准备好了吗?一个好的工作计划对于工作的进行是十分有帮助的!
上半年工作总结及下半年工作计划篇一一、上半年的工作总结：
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。
下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。
争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。
下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。
但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作计划与安排：
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30 号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。
并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。
(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。
并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。
以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。上半年工作总结及下半年工作计划篇二20__年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团发展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，基本完成了各项经营目标任务。在此对20__年上半年市场营销部的全年工作作如下总结：
一、营销部销售目标任务完成情况
20__年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下，完成客房营业收入万元;餐娱营业收入为 万元，占全年目标的 %
二、营销策划及宣传推广活动的开展
1、主题和产品营销：在20__年上半年，为改善周末入住率较低的情况，特策划推出了阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。
对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，健康有礼;3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念;5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，6月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店个别产品的着重宣传，让客人了解了酒店的产品，使各项新品顺利推广并销售。另还还有每月的新菜宣传，根据不同季节客人需求，制作不同的主题，对个别菜品做重点宣传，让客人在期待中去尝试，突出酒店餐饮创新的特点。2、节日营销：通过对春节、情人节、妇女节、儿童节、父亲节、端午节等节日宣传，进行适当的环境布置，营造节日氛围，推出促销或回馈活动，表达对客户的人文关怀，树立酒店良好的社会形象，同时进行酒店经营项目的推广。
3、酒店环境营造：通过对酒店1F、4F、5F春季、夏季背景墙的设计制作，营造酒店的季
节氛围和舒适宜人的消费氛围，旨在吸引客人，让客人感受到酒店文化，同时为员工创造舒适的工作环境。4、开通了宇豪酒店的新浪微博，搭建新的网络宣传平台，
将酒店的最新动态活动更新到微博上，起到对外宣传的作用。5、在宣传设计期间，尝试新的宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式，使其宣传更为生动有趣。
三、市场开拓及开发
1、20__年部门还积极做好市场开发工作，充分掌握本地市场发展动态，利用南充经济开发的好好势头，持续跟踪涌入本地的大型投资企业以及南充周边地区的开发，为酒店新开发29家协议单位，其中12家商务协议单位，
17 家签单协议单位;其中川东美的、佳信房产、南充都京港务等消费均在2万以上。2、坚持做好客户维护，积极开拓市场：
一直以来，营销部坚持做好情感营销，努力开发和培养忠诚客户。经常与客户保持密切联系与沟通，定期拜访，保持良好关系。根据客户消费情况，在各种节、庆日实施不同的馈赠方式和标准，适时对大客户进行宴请及互动、融洽客我关系，深得客人认可与好评，提高了客户的忠诚度。
根据酒店的经营优势和市场定位，20__年上边年，商务客源是酒店销售工作的重点，同时，也加强对政务单位开发。对会议及团队认真做好会前、会中、会后三个环节的服务工作，安排人员全程跟踪会议，努力提高会议客人的满意度，促进会议团队的销售。先后顺利承接了人大、中石油、等大型会议团队。
3、努力扩大网络订房和旅行社订房：
持续与国内各大网络订房公司加强联系合作，新增了与HRS、新华旅行网 两家网络公司的合作，20__年上半年网络订房全年订房收入达到117.8 万元，比11年同期增涨 23.2万元。(20__年上半年为 94.6 万元)
4、努力加强和开发酒店其它经营收入：
及时捕捉市场信息，将酒店部分闲置场所充分利用，吸引南充市五星广场商业投资管理有限公司、建设局、龙仍公司 进驻酒店设立办公地点，为酒店带来高额的场地租赁收益，也为酒店开发了新的商务客源。
四、款项回收：
签单协议单位已是酒店较为稳定的客源之一，但因签单单位多，欠款金额大，每月欠款总额超出120万元，对酒店资金周转带来了困难;为了降低酒店资金使用风险，而又不能拒绝客户消费，20__年上半年在协议单位回款工作上，部门根据各协议单位特点制定了相应的回款办法，定时对签单协议单位进行清理;并对销售人员加强了回款考核与监督，通过客我的相互沟通和理解。顺利完成年度酒店资金考核目标任务。
五、部门间沟通协调：
为更好的为客人提供高效快捷的服务,提高客户对酒店的酒意度，营销部与各部门经理保持良好的沟通与配合,不定期举行工作协调会，寻求解决问题的办法，不断改进操作流程，融洽了部门间的关系;在大型接待或会议前，开展会前协调会议，对接待流程及操作细节与各部门共同商议、讨论，保证了接待品质。
六、团队建设和培训：
20__年上半年配合部门绩效考核办法，通过不定期的与各位部门员工的沟通交流，及时针对工作中的失误与存在的问题，帮助寻找解决办法,使员工之间逐步形成了良好合作关系与团队氛围。营销部的培训工作主要有以下方面：
1、产品知识培训：
1)对部门同事进行各岗位流程培训，让销售员了解各岗位操作流程，更好的与各部门同事配合，完成对客服务;
2)案例培训：对酒店各类各部门的案例进行培训，让销售员了解相关处理方法。
3)对酒店推出的各类新品、促销活动、营销举措细则进行培训，让销售员对客进行积极促销。
2、专业技能培训：
为提高销售员的专业知识和推销技巧， 制定了部门营销专业知识培训计划，提高销售人员的业务技能。
3、沟通技巧：通过各种案例加强对员工协作能力、沟通语言、技巧的培训。
八、工作中需加强和改进方面：
1、销售人员自身个人及业务素质还有待提高，需加强培训;
2、对销售代表对客户维护范围较小，工作量不饱和，依仗市场效应等客上门、销售不积极主动。
需对根据客源组成对销售代表职能进行重新界定和引进良性竞争考核机制;3、对商务客户的重视和维护需加强，市场开拓范围还需进一步扩大;
4、在制作促销活动的时候，与各部门的沟通还不够细致明确，在执行促销活动过程中，部分操作细节未具体落实，还应将强相互沟通。
5、加大销售渠道尤其是网络渠道的扩充和合作;
6、加强自身学习力度，以身作则带领团队共同进步。
20__年下半年营销部工作计划
一、市场调查方面
1、坚持周期性的进行市场调查研究并分析，关注市场变化及宾客需求，与与时俱进地对酒店产品进行调整，从而提高酒店利润率，使酒店产品利益最大化;
2、对竞争对手客源、会议单位、宴会等调查，收集信息，提供体验，争取客源;
3、建立商务及市场信息收集统计机制，定人、定期进行收集统计和学习。
根据客户需求及行业发展趋势，开展客源开拓;4、及时根据客人对酒店产品及服务的意见反馈，对酒店整体服务品质及经营提出提升的创新建议。
二、客户维护方面
1、建立健全客户档案。
对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类别适时联系跟进，详细记录客户所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立和保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，2、坚持大客户维护方案的实行，巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户生日，通过各种形式进行拜访和慰问。
3、举办客户答谢会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。
三、营销策划、宣传方面
1、建立周期性的节日营销活动策划，如建军节、七夕情人节、教师节、国庆节、中秋节等;
2、对酒店新的营销举措及新品进行系统的推广宣传(如客房产品、新菜品等);
3、加强主题营销活动策划，体现企业文化，提升宾客对酒店的认知度及酒店品牌影响力;
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4、加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益，把策划做到有创意有效益。
5、在做策划书时，把策划活动细节落实，在实施过程中及时把控，对活动效果及时统计分析，适时调整，活动结束后实行数据评估和成本核算，将实际活动效果与预期效果做对比，提高活动策划水平。
6、加强学习，通过对竞争酒店的走访学习，开阔视野，加强活动创意和广告创意的学习与运用。
7、增强对酒店营销理念和酒店市场的了解，制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。
8、拓展宣传渠道，结合营销活动，大力展开推广活动，充分利用路牌、公告栏、短信平台、网站、《明宇会》、微博、LED、大堂视频、包房电视画面等宣传平台，全方位开展宣传。
四、营销策略
1、市场
(1)20__年酒店主要目标市场仍应确立为以商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、宴会)。通过开发商务市场及成都、重庆、周边客源市场，维护回头客，保持顾客的忠诚度及开发政务市场来逐渐增加其它客源
(2)着力拓展商务会议团队，增加团队在整个营业收入中所占的比例;
(3)加强与网络销售渠道的合作，并及时将酒店各类促销信息与订房网联系，并根据客人需求及房价对网络订房房型进行更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的一个重要辅助来源。
(4)其它客源补充：酒店写字楼长租，参加商业、贸易会展的商务客人;机会客源：节假日、重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效的客源补充。
2、策略
(1)扩大分销渠道：加大周边五县一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，实行阶梯式返佣模式;
(2)根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体;
(3)制定常客积分奖励方案：大力发展大客户及长住客户，开展定期的，持续性的大客户回馈活动;
(4)增加协议及大客户指定消费，根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜;
(5)根据市场发展，对价格适时的进行调整，并准备好相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。
3、产品
(1) 根据市场及客户需求调整的酒店产品(客房、餐饮、棋牌等);
(2) 对酒店现有产品进行更新，适应不断变化的市场形式(如会务产品进行改造更新：话筒、座椅、投影幕布、餐厅器皿、包房环境等);
(3) 对大客户消费实行阶梯奖励制度;
五、预算管理
以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况及时进行核查和针对性的调整。
(1)对销售目标和任务要及时进行评估，做到每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析、总结，向酒店及各层管理人员进行汇报，各营销代表对本月及下周工作进行总结和安排;
(2)年度销售任务计划完成控制：将销售任务按月度进行划分，逐月评估计划指标是否实现，通过进行销售分析、竞争对手分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量;
(3)盈利性控制：通过对产品、销售区域、目标市场、销售渠道等分析以加以控制，检查赢利情况;
(4)战略性控制：由营销部负责，通过核对营销清单来检查是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
六、团队建设
1、绩效管理：配合酒店20__年度新的经营目标，根据20__年度市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，激发、调动营销人员的销售积极性和主动性。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理;对于客户宴请、赠送标准进行规范性限制;建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明;2、团队建设：强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队;
3、业务技能：根据市场形势及时调整营销方案。
安排专人收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其营销活动和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的营销方案;4、协调合作：与酒店其他部门做好协调配合工作。
主动与酒店其他部门密切联系，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。5、公关形象：加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。
6、岗位培训：制定年度培训计划。
通过培训，提高销售人员的自身及业务素质。不仅提升销售人员的产品推销能力，同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为一支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍，为酒店树立更好的形象，创造更高的利润。
上半工作计划【篇7】
生命诚宝贵，安全无小事。今年以来，在各级领导的大力支持和帮助下，我们认真贯彻落实上级一系列安全指示精神，坚持“安全第一、生产第二”的安全生产方针，牢固树立“以人为本、安全为首”理念，突出“安全压倒一切、事故否定一切”，紧紧围绕全年“0013”安全目标和“12345”安全总体安排，深入开展“安全整治”、“安全最好季”、“安全稳定季”等活动，强化人本管理，网加大教育培训力度，提高全员素质，以员工素质保安全（以素保安）；突出一通三防、防治水等安全重点，狠抓现场管理，落实安全生产责任制，以责任落实保安全（以责保安）；大力实施科技兴安战略，打造数字化矿山，以科技保安全（以技保安）；大搞质量标准化，深化“双基”、狠抓“三创”建设，以质量标准化动态达标保安全（以质保安）；加强安全管理体系和制度建设，实现依法保安；加强安全文化建设，营造了浓厚的安全氛围，促进了矿井安全形势的持续稳定发展。上半年，全矿消灭了重伤以上人身事故和等级非人身事故，实现了安全生产双丰收。一、全面贯彻落实上级安全指示精神，强化安全管理我们始终把安全摆在“重于一切、高于一切、压倒一切”的重要位置，作为实践“三个代表”重要思想和构建和谐社会的具体行动，把党和国家的安全生产方针及上级的指示要求，不折不扣、及时全面地贯彻落实到全矿每名员工和每项中。1、广泛宣传，层层发动。自去年10月份以来，全国连续发生了3起特别重大瓦斯爆炸事故，尤其是今年2月14日，辽宁阜新矿业集团孙家湾煤矿特别重大瓦斯爆炸事故，死亡214人，这是建国50多年来死亡人数最多的一起事故，全国安全形势非常严峻。从中央到地方，都高度重视安全，国家安全生产监督管理局升格为总局，相继召开了一系列安全会议，颁布了一系列安全生产的决定，处理了几起重大事故，实行了安全生产问责制。集团公司、煤业公司也相继召开了一系列安全会议，制定了一系列安全措施，使我们清醒的看到了党和国家抓安全的力度和决心。因此，我矿在组织学习贯彻上，采取了多种形式，逐级层层进行。一是矿召开班子会和专题安全办公会，全面学习贯彻国务院、省和各级主管部门的一系列安全决定及安全会议精神，并针对上级要求结合我矿实际，研究制定了我矿安全规划--《关于2005年安全决定》，明确了今年“0013”的安全目标，对安全做了“12345”总体安排。二是各专业、各单位按矿部署，层层召开班子会和员工大会，全面学习贯彻上级和我矿安全决定及一系列安全会议精神。同时，按各自的特点和实际情况，制定了本专业、本单位的安全规划和具体措施。三是为保证学习贯彻上级安全指示精神的效果，由安监处牵头组织综合办、政工科、工会和人力资源科，采取参加单位会议和现场抽查员工等方法进行检查，做到了上级的安全指示、会议精神，及时、全面的传达到每各员工，奠定了安全管理的思想基础，有效地指导了我矿安全的开展。2、开展系列活动，强化安全管理。按照我矿安全“季季有主题、月月有活动”的规划，我们以开展系列活动为载体，把不同阶段的安全重点，融入各项活动中，不断强化安全管理。（1）深入开展一季度“安全最好季”活动，胜利实现安全生产开门红。通过开展一月份“百日安全集中整治活动”、二月份“反事故安全月”、安全大讨论和事故剖析教育活动、三月份“安全整治”和“岗前三分钟自律”等活动，胜利实现了安全生产首季开门红，达到了开展“安全最好季”活动的目的。（2）深入开展二季度“安全稳定季”活动，全面提高员工安全技术素质，胜利实现上半年安全生产。进入二季度，现场条件复杂、重点工程多：海域首采面投产、东风井投入使用、自4106安面开始安撤面连续不断等等，这给我们安全管理提出了更高的要求；同时新工人增多，自去年底至三月底，达到近四百人，员工素质差，安全管理难度大。针对这种情况，在二季度开展了“安全稳定季”活动，加大现场管理力度，突出员工安全教育培训，通过四月份“安全素质基础月”、五月份“安全宣传月”和六月份“安全素质提高月”、“全国安全生产月”等活动，不断提高员工安全素质，规范员工行为，打造特色北煤安全文化，夯实安全基础。在一季度安全大好形势的基础上，保证二季度安全生产稳定发展，实现了全矿安全生产双过半。（3）深入开展安全整治活动。今年以来，我们积极组织广大干部员工认真学习贯彻落实国务院《关于进一步加强煤矿安全生产的紧急通知》、2月24日王仁元副省长和王宝山局长在全省煤矿安全整治电视电话会议上的讲话精神以及公司安全会议等一系列安全指示精神，深入开展了安全整治活动。①按照省局统一安排和公司安全整治活动意见要求，制定了我矿安全整治活动的
实施意见，成立了以矿长、书记为组长的领导小组，层层召开动员发动会，从宣传标语、安全教育宣传提纲等方面入手，充分利用宣传媒体和工具，采取多种形式，大张旗鼓地宣传开展安全整治活动的意义、目标、重点及措施，开展了“安全生产到企业、进班组、入社区”公益宣传、“反事故安全月”、“讲规范、反三违、抓质量、保安全”安全大讨论和主题为“从我做起、严格自律、按章作业、确保安全”的安全整治千人签名、安全征文等活动，教育引导员工牢固树立三个意识：即“安全压倒一切、事故否定一切”、“煤矿安全生产不出事故是硬道理”和“生命至上、健康至上”的意识，进一步认清形势、统一认识，提高对安全极端重要性和安全“高于一切、重于一切、压倒一切”的认识，为搞好安全整治活动创造了良好的舆论氛围。
②强化重大隐患排查与治理，为安全生产创造条件。坚持每月一次的重大隐患排查与治理和每周一次的安全管理重点的排查，采取相应的措施，在矿安全办公会上进行安排和落实，由各有关部门、单位按各自的职责组织实施，并对落实情况进行复查。做到了及时消除隐患，为安全生产创造条件。
③坚持党政工团大检查、专项检查和日常抽查不断线，加大现场安全质量管理力度。对现场的安全隐患进行了集中、全面、拉网式的安全大检查，并采取了有力的措施，按照“三不生产”和“六落实”的原则，进行彻底整改，保证了安全生产。今年以来，共开展党政工团安全大检查和一通三防、顶板、防治水等专项检查次，有力地促进了我矿安全生产形势稳定。
④突出矿井防治水、一通三防、机电提升运输、顶板和火工品五大安全管理重点，确保了矿井安全生产。
（4）深入开展“全国安全生产月”活动。
六月份是全国第四个“安全生产月”，同时六月份，海域首采面投产，将填补我国无海下采煤的空白，是公司的大事，可以说也是我们国家的大事，更是我矿的大事，是我们的重中之重，同时六月份又是实现上半年安全生产的关键月份，又是麦收季节，这给我们的安全提出了更高的要求，压力很大。我们要从讲政治的高度出发，切实抓好安全，要严防死守，要加大现场管理力度，抓好安全基础，要采取挂牌整改，而不是以前的限期整改，深入开展“全国安全生产月”活动，通过签名启动仪式、法制宣传、技术比武（采掘机运通五大专业分别进行）、安全大检查等活动，不断提高员工法律意识、安全意识和业务素质，保证了海域首采面按期投产和顺利回采。
二、以开展“岗前三分钟安全自律”活动为契机，强化安全教育培训，全面提高员工素质
“安全管理、以人为本。”人的因素是保障安全生产的最基本因素，提高员工安全生产意识和自我保护能力，是搞好安全生产基础的基础。国家安全总局李毅中局长在上任后提出了安全生产的五个要素，其中第一个要素就是安全教育，宋子安董事长根据集团公司的实际情况，提出了“以人为本、安全为首”的安全管理理念，常总说过“人的因素是保障安全生产的最基本因素，提高安全生产意识和自我保护能力，是搞好安全生产基础的基础。”3月22日，在全国安全电视电话会议后，包矿长针对我矿的实际情况，提出了“加强员工素质教育，实现以素保安”的要求。这充分说明了安全教育培训的重要性，要保持安全形势的长期稳定，就要以加强教育培训、提高员工素质为切入点，实现“以素保安”。尤其是进入05年以来，我们针对新工人增加、岗位工不足、员工素质不高的情况，加大员工素质教育，创造性地开展了“岗前三分钟安全自律”活动，以此为契机，采取各种形式，强化员工素质教育，逐步实现“以素保安”，收到了很好的效果。
1、创造性地开展了“岗前三分钟安全自律”活动。
“岗前三分钟安全自律”活动，就是在岗位工到达现场投入正式前3分钟，做“看、想、诵”三件事来保证安全。即：查看一下现场范围内是否有不安全因素或不安全隐患；静想一下班前会的内容和有无遗忘的安全事宜；背诵一下本岗位的操作要领（安全口诀）、要求和应注意的问题等，预防出现违章、冒险、蛮干等行为发生，达到上标准岗、想安全事、干规范活的目的，以员工的行为规范保证安全生产。
“岗前三分钟安全自律”活动，必须立足岗位，来源于实践，浅显易懂，好背好记。因此，我们首先开展了全矿性的岗位操作口诀征集活动。在集思广义的基础上，层层筛选，加工提炼，形成了全矿64个岗位的安全口诀，汇编成册，下发执行。各单位将安全口诀制成牌板，悬挂至面、迎头及岗位，印发成随身携带的小卡片，人手一卡，方便随时随地学习掌握。
2、深入开展“学《规程》、学知识、学业务、提素质、保安全”活动。新版规程一下发，我们就组织全员进行学习。进入三月份，按照公司的统一部署，在一二月份学习的基础上，深入开展“学《规程》、学知识、学业务、提素质、保安全”活动（北煤政发[2005]32号文），结合《煤矿安全质量标准化标准和评级办法》、《“双基”矿井建设标准》、《煤矿安全程度评价办法》、《“三创”标准》，重新对新版规程进行了学习，整个活动分学习培训和考试竞赛两个阶段，第一阶段三月份结束，四月份进行全员考试和竞赛活动，以检验学习效果。前后我们两次规程全员考试，一月份全员考试2102人，并组织了全矿竞赛；三月份全员考试2285人。6月份在组织矿抢答竞赛的基础上，参加了集团公司组织的竞赛取得了较好的成绩。
3、开展了事故案例剖析教育。我们将我矿近年来发生的几起重大事故，汇编上网发布，开展事故案例教育，各专业、各部门、各单位组织员工，进行深入剖析，找出事故发生的深层次原因，算好“政治帐、经济帐、家庭帐、社会帐”四笔帐，从中接受教训。
4、开展了员工自救互救常识培训。为提高广大员工的安全生产意识，增强员工现场自救护救知识的能力，最大限度的减少伤亡事故，结合目前正在开展的“安全整治活动”，从3月5日—3月10日共计六天时间，对我矿井下采掘、生产辅助单位及地面选煤厂15个单位全体员工进行了自救互救常识的培训。共计培训44场次，参加人数2125人。
5、大力实施“七个一”安全教育工程。具体由安监处、人力资源科、职教中心、政工科负责。一是建立从井口安全文化走廊到井下运输大巷为主的安全教育“一条龙”；二是以地面工广文化广场为主的安全教育“一广场”；三是以广播、电视、板报为主的安全教育“一阵地”；四是以采掘头面为主的安全教育“一条线”；五是以区队安全活动为主的安全教育“一园地”；六是以三、四级安全教育培训为主的安全教育“一重点”；七是以对“三违”人员多种形式帮教补课为主的安全教育“一课堂”。充分利用各种会议、宣传媒体、事故案例分析、安全录像、安全漫画展、安全活动日、班前班后会等形式开展安全教育，班前唱龙矿集团之歌和安全宣誓，推广安全操作口诀，促使员工自觉按章作业，上标准岗，干标准活。以安全文化影响、渗透和熏陶职工，达到寓教于乐，生动感人，努力营造一种“关爱生命，关注安全”的浓厚氛围。
6、加强安全第一责任者的教育。安监处、人力资源科要每月召开班组长安全会议，利用多种形式，对班组长以上安全第一责任者进行安全法律法规、事故案例分析、安全职责等方面的教育，不断增强安全第一责任者的安全意识和抓好安全的使命感、责任感。
7、加强对特殊工种和新工人的教育。特别是独立性很强的工种，坚持参加上级三、四级培训，做到持证上岗。对新工人和转岗工实行强制培训，做到“六个不准”，即：不经培训不准上岗、考试不合格不准上岗、不写安全保证书不准上岗、不签定师徒合同不准上岗、师徒不在一起不准上岗、身体不适者不准上岗。
8、强化对“三违”和安全不放心人物的管理和教育。严格执行“三项制度”，对违章人员实行教育和处罚相结合，对一般“三违”，区队和所在班组必须进行分析，公开处理；对严重“三违”，由安监处按事故进行分析，在全矿通报，公开处理。同时，对违章积分达到60分、严重“三违”或事故责任者给予停岗一周的安全培训，考试合格经矿领导和家属签字后，方准上岗作业。停岗期间只发给生活费，培训费自理并在电子屏上亮相，同时还要追究单位主要领导、班组长和帮教对象的责
上半工作计划【篇8】
一、xxxx年工作回顾
（一）xxxx年所取得的工作成绩
1以经济发展为中心，切实履行统计职能。一是加强新增四上企业申报。加强与相关部门的协调配合，连续x年每年新增四上单位xxx家以上，连续x年荣获全市四上申报工作目标考核一等奖。今年，对照新的市对县新增四上企业考核细则，联动工信、商务、住建、税务、现代服务业中心开展新增工作，加强对镇（街）、企业的培训指导，考核指标实现市对县绩效考核最高x.x的加分。二是加强经济运行监测。牵头建立了GDP、规模工业增加值、固定资产投资总额、社会消费品零售总额等主要经济指标月度预警监测制度，常态化联动园区、行业主管部门对重大企业进行摸排，对主要经济指标进行分析，形成了报表前预计、报表中预警、报表后汇报的工作常态，提高对经济发展整体走势的预测预判水平。三是加强统计分析。强化月度、季度、年度主要经济指标和先行指标监测分析，加强经济形势预测预判。尤其是全程参与了三一解捆后绩效考核指标调整工作，牵头撰写了《关于支持我县应对三一集团解捆影响有关事项的请示》，并针对绩效考核目标撰写多篇统计指标监测分析。xxxx年全年共撰写了经济形势综合分析报告xx篇，xx篇在市级以上统计局网站发表，x篇统计分析被县委县政府领导批示。
2.以民生建设为根本，不断优化统计服务。一是做好民生调查。开展住户、粮食产量、月度劳动力等民生领域常规抽样调查，核算城乡居民可支配收入、县级粮食产量、就业失业率等重要数据，为乡村振兴、粮食安全考核、耕地保护等民生方面提供数据服务及咨询意见建议。二是做优民意调查。xxxx年完成公众安全感、禁毒工作群众满意度、村（社区）党组织书记民意调查、社会公认评估等x项调查，搜集成功样本xxxxx条，意见建议xxxx条，为县委、县政府在综治、基层党建等方面给予了有力的民意支撑。尤其是围绕旭明书记信访要减量、民调要争先的指示要求，担当作为、出谋划策，多次在全县性会议上进行了民意调查业务培训，并先后到湘龙、黄兴、福临等多个镇（街）实地指导民调工作，同时积极加强与上级部门沟通衔接，今年省市对县的公众安全感民调成绩取得飞跃性提升，由去年全省全市排名靠后，到今年进入全市前三、全省中上游名次。三是做实民生实事。为确保全面完成xxxx年重点民生实事项目各项任务，我局安排专人与人社局实事办对接，每月及时上报为民办实事进度表，建立实事报表台账，参与为民办实事实地督促检查，深入到项目实地进行现场审核验收，全程配合为民办实事年终数据的评估认定，确保各项工作落实、落细。主动做好联点单位xx镇xx社区的帮扶工作，认领微心愿，慰问贫困户，主动协调修建断头路x.xkm，有效解决了xxx多人的出行难题，得到了老百姓的称赞。
（二）贯彻市委、市政府和县委、县政府决策部署
1.依法治统有力推进。一是学习研究实时开展。xxxx年县委常委会x次、县政府常务会x次进行了重要统计文件和法律法规的学习，就依法统计依法治统工作进行了专门研究。截至目前，分专业、分批次组织镇（街）、园区、企业举办培训xx场，参训对象共计xxxx人，有力地提升了统计人员业务水平。二是制度建设适时改进。xxxx年x月县政府办印发《关于进一步加强依法统计依法治统工作的通知》，对落实中央意见、办法、规定提出了明确要求。此外，县统计局出台了相关健全依法统计依法治统的文件，切实将统计法治融入统计工作全过程。三是宣传教育有序推进。推动统计法进党校，将统计法律法规纳入党校主体班教学内容；举办统计开放日宣传活动，加大执法力度，对xx家企业开展统计执法检查，发放统计宣传册xxxx余份，营造全社会关注统计、关心统计的浓厚氛围。
2.基层基础有力夯实。一是强考核。严格按照县绩效考核办文件要求，每季度对镇（街）进行统计工作负面清单考评；按照市局统一部署，对全县xx个镇（街）和黄兴会展区统计站点进行了目标管理综合考评，x个镇（街）获评全市先进，x个镇（街）获得一县一特统计调查资金奖励。二是强督导。会同县政府督查室对全县统计基层基础工作先后开展x次专项督查，及时向镇（街）反馈问题，督促及时整改。下半年，顺利通过了市委、市政府对区（县）的统计工作专项督查，充分做好了迎接国家统计督察的一系列准备工作，全面提升了园区、部门、镇（街）、村（社区）、报表单位的基础工作，得到上级的高度肯定。省、市统计局一把手分别来x县、经开区开展工作调研累计达xx次，国家统计局有关领导莅临指导x次，给基层统计工作加油鼓劲、领航指引。三是强管理。动态掌握全县统计人员情况，严格执行镇（街）统计人员调整备案制度。同时，按照上级文件要求落实了基层统计人员岗位补助，进一步激发基层统计人员工作积极性。四是强走访。制定了x县统计局《关于开展基层走访工作的通知》，配合省、市开展千人进千企服务提质效专项行动，全年实现了对园（区）、镇（街）、相关部门、重点企业工作走访的全覆盖，让出门做统计，我为群众办实事落到实处。
3.数据质量有力提升。一是深化统计改革。积极落实GDP核算、农业、固定资产投资等各项统计改革，结合我县实际，探索建立完善四新经济、现代服务业等统计监测制度，建立健全园区统计监测制度，统实统全经济发展成果。特别是GDP核算改革方面，从统计业务的角度深入剖析县级层面xx个基础指标的具体要求，明确了各单位职责和负责的监测指标，进一步形成工作合力。二是严格入库管理。截至当前，全县一套表调查单位xxxx家，比上年同期增加xx家，增长x.x%。顺利完成一套表年报调查单位的审核、验收工作，利用四经普数据更新维护基本单位名录库，完成x万余条表内及表间错误的核实、修改，进一步提高了一套表单位名录数据质量。三是严控普查数据。xxxx年重点做好第七次全国人口普查数据处理、数据发布和资料开发等工作。通过普查，查清全县常住人口为xxxxxxx人，与xxxx年第六次全国人口普查的xxxxxx人相比，增加xxxxxx人，其中主城区人口占xx.x%，城镇化率达xx.x%，为推动县域经济迈入大都市经济提供了重要基础信息。我县第七次全国人口普查工作受到上级高度肯定，我局获评七人普省级先进集体，x人获评国家级先进个人，x人获评省级先进个人。
三、xxxx年工作计划
xxxx年我局将重点做好以下几方面工作，服务县域经济高质量发展：
1.牢记嘱托，服务县域经济高质量发展。以xxxx发展思路为指引，主动对标全县新发展理念和高质量发展要求，发挥统计工作数据库、监测仪、晴雨表的作用，加强趋势研判，聚焦全县经济运行优势、亮点、重点、短板、弱项进行深度分析，当好参谋；发挥民意调查问计于民、问需于民的作用，加强调查分析，聚焦全县民生方面热点、难点问题，倾听民声，集中民智，搞好服务。
2.创新实干，推动统计工作再上新台阶。一是提升工作质效。加强与上级业务主管部门的对接，把握工作主动权。加强对基层的走访和指导，夯实统计基础。加强与部门、园区的沟通，形成分工合作、信息互通、资源共享的大统计工作格局。二是提高数据质量。积极贯彻落实各项统计法律法规，深化统计法制宣传教育，常态化开展统计督查和统计执法检查，严格落实执法检查双随机制度，切实提高统计数据质量；严格数据管理，并加强四新经济统计、四上单位申报等工作，真正做到数出有源、数出有据。三是落实统计改革。巩固统一核算改革成果，深化服务业统计改革、园区统计改革，完善新经济、数字经济、现代服务业等统计监测制度，探索建立先进制造业统计指标体系，建立健全自贸试验区、临空集聚区、高铁新城、北部新城等统计监测制度，真实反映全县经济发展成果。四是谋划经济普查。第五次经济普查准备工作是xxxx年全县统计工作重点，将按照上级统一部署完成经费编制、单位清查等准备工作，通过这次经济普查，将进一步切实澄清个别门类的底子，摸清全县经济发展现状，统实统全全县经济总量。
3.勇攀高峰，打造高素质的统计队伍。一是提升业务水平。通过专家授课、学习研讨、干部轮训、集训等加强机关干部和镇（街）统计人员的培训，对全县报表企业统计员实行全覆盖、常态化培训，建设一支理论素养高、业务能力强的统计队伍。二是加强队伍凝聚力。深入开展党史学习教育，加强党建引领，坚持将党建工作和业务工作同谋划、同部署、同考核。结合党建、工会活动、文明创建等形式开展各项活动，提升干部的活力和队伍的凝聚力。三是稳定基层统计力量。关心关爱基层统计干部，落实基层统计员统计工作岗位补贴；严格执行镇街统计人员变更规定，稳定镇街统计员队伍，促进镇街统计员业务水平在工作实践中提升。
