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收藏科研报告心得。
当我们获得新的体验后，我们可以通过撰写心得来表达内心的想法。撰写心得的过程可以帮助我们不断更新自己的思考，但在写心得时也需要注意以下几点：
1. 真实性：写心得时要保持真实，不夸大或虚构事实。只有真实的心得才能传达出真实的感受和思考。
2. 清晰明了：心得体会应该言简意赅，不宜过于啰嗦或繁杂。要用简洁明了的语言准确表达自己的观点和感悟。
3. 反思总结：除了描述体验外，写心得的重点应该是反思分析，总结经验。要思考所得到的体验对个人或他人的意义以及所带来的启示。
4. 具体事例：可以通过引入具体事例和细节来丰富心得的内容，这样读者能更好地理解和共鸣。
5. 个人化：心得体会是个人的体验和思考，因此要注重个人化的表达，展示自己的感受和独特见解。
6. 文笔流畅：写心得时要注意语言表达的流畅性，尽量避免啰嗦和拗口的表达方式，使读者能够轻松理解并有所收获。
总之，写心得体会可以加深我们对事物的认识和理解，但要注意保持真实性，清晰明了地表达，重点在于反思总结，并注重个人化和文笔流畅。
科研报告心得【篇1】
医院科研工作总结报告后感想
科研工作是医院发展的重要支撑，也是提高医疗水平和解决疑难病症的重要途径。我作为医院科研人员，深深感受到了科研工作的重要性和挑战性。在此次医院科研工作总结报告中，我收获了许多经验和教训，也体会到了科研工作的魅力和价值。
首先，在进行科研工作时，我们需要明确目标并制定合理的计划。科研工作需要有清晰明确的目标，通过深入的文献调研和实证研究，为新的医疗科技和方法提供理论和实践基础。在报告中，我发现许多成功的科研项目都有一个明确的研究目标，并且采取了详细全面的研究计划。这让我深刻意识到，科研工作需要有远见和规划，不能盲目行动和碎片化的研究，否则将无法取得实质性的进展。
其次，科研工作需要团队的合作和沟通。医院科研人员往往需要与临床医生、实验室技术人员和数据分析师等多个部门进行合作。只有各个环节的紧密配合和密切沟通，才能完成艰巨而复杂的科研项目。在总结报告中，我发现那些有着完善团队合作机制的科研项目往往能够快速推进和稳步取得成果。因此，作为科研人员，我们需要学会团队合作和协调沟通，善于发现问题和解决问题，并借助团队的智慧完成创新性的科研工作。
第三，科研工作需要勇于创新和开拓进取。医学是一个不断发展和创新的领域，尤其是在研究新药、新技术和新疗法方面，需要有不断尝试和创新的精神。在报告中，我看到了许多成功的科研项目都是基于对新理论和新方法的探索而得出的。这让我深刻认识到，作为一名科研人员，我们需要超越传统思维的束缚，勇于尝试新的思路和方法，不断探索和创新，为医学科技的进步做出贡献。
最后，科研工作需要坚持不懈和持久努力。科研项目往往需要耗费大量时间和精力，往往会遇到各种挫折和困难。但只有坚持不懈，持之以恒地进行下去，才能最终取得成功。在报告中，我看到了许多优秀的科研项目都是经过多年的积淀和努力才取得突破的。这让我深深体会到，科研工作需要付出艰苦努力和足够的耐心，不能轻易放弃，相信自己的价值和潜力，才能最终实现科研目标。
通过这次医院科研工作总结报告，我对科研工作有了更深入的认识和理解。我明白科研工作是医院发展的重要支撑，也是提高医疗水平和解决疑难病症的有力途径。作为科研人员，我将继续努力学习和提高自己的科研能力，为医学科技的发展做出更大的贡献。同时，我也将加强与团队的合作与沟通，积极探索创新思路，坚持不懈地追求科研的突破和进步。相信在未来的科研工作中，我能够实现更多的成果和突破，为医疗事业的发展做出自己的贡献。【Www.Dm566.coM 66职场网】
科研报告心得【篇2】
医学院郑琳琳老师为了我们做了一次生动的报道，主要讲解了医学科研选题，设计与申报的相关内容，令我感觉受益匪浅。其中主要涉及了医学科研的选题方法、选题程序、科研设计内容、课题投标要求、课题的**以及如何提高中标率等内容。我从一个不知名的外行那里对医学研究有一定的了解。
由于我们的专业是本科护理学，老师首先为我们讲解了护理科研研究的前景，使我对自己将来即将从事的职业有了一定信心，同时拓宽的我的视野，让我对护理科研做到心中有数。老师还指出，作为一个大学生，我们应该充分利用图书馆的资源，运用书籍资源检索，数字检索等方式增加自我知识储备。
首先，在前言中，老师说，科学研究就是要描述事物的现状、它们的内在联系、本质和规律。医学科学研究究是探索生命与疾病的现象，理清健康与疾病的关系，建立有效的疾病防治方法。它具有如下特点：
研究对象特殊，研究方法困难，研究内容复杂。
医学科学研究的类型：
1、 根据研究的性质：基础研究；应用研究。
2、 根据研究对象和地点：实验研究；临床研究；调查研究。医学科研的一般方法是：选题、设题；建立假说；科研设计；实验观察；数据处理；**形成；成果应用。
老师提到科学研究和设计是最关键的环节。一项科研工作经过选题和选题两个阶段，将形成一套比较成熟的综合思路。将这一设想加以条理化，系统的说明研究者对此问题的认识，拟进行何种实验或观察，具体做法如何，预期的目标是什么，用多长时间来完成，需要给予哪些帮助和支持等，按照一定的格式编写成的文字资料，即为科研设计。
在科研项目的公开招标中，科研设计文件实际上就是招标文件。
选题是医学科研设计中最重要的一步。她特意说道：“提出问题比解决一个问题更重要。
正确地提问是解决问题的一半。”选题需要遵循需要性、创新性、科学性、可行性和效应性这几个原则。要学会问自己，“为什么要研究这个课题”，应该着重说明选定此一课题的出发点以及主观与客观的条件是什么，选题的独创性、完成的可能性及其实际意义（实用性）如何。
如有必要，需要进一步说明的是，这个问题是基于什么样的临床经验、动物实验或其他间接经验。情报调研的情况和预试验的初步结果亦应在本项中反映出来，以增加确立这一选题的依据性。
老师仔细地指出了我们选择题目的几种方法，如从招标范围中选择题目；从实际工作中选择；从已有的课题的延伸中选题；从国内外文献的空白点，找出交叉点；改变研究内容组合中选题；也可从其他学科中移植。这对我们今后的科学研究具有重要意义。
在讲到选题的程序时，她指出，“提出问题，形成意识”与“查阅文献，建立假说”是相互交织不分割的。对于像我们这样的初学者，老师对国内外医学研究的现状进行了非常有远见的分析。
国外现状与国内现状应分别叙述，不要忽外忽内搅在一起。先以数语简要交代一下有关该问题的历史沿革并非不可，但没有必要作过多的久远追溯。文字不宜过长，亦无须把外国人的话都重复一遍，重点是介绍有关这一问题最近几年的研究进展和目前状况。
关键在于“全”和“新”两个字。即全面掌握情况，除日常所见到的一些资料之外，更重要的是在定题之前要进行一次系统的文献查阅并广泛收集信息；在拥有大量资料的基础上，通过时间上的和认识深度上的比较，自然可以了解到哪些成果或结论是新的和最新的，这就是现状。
同时，老师也给出了几个国内外著名的文献**如medline,中国生物医学文献光盘数据库，万方，维普，**ki数据库等供我们学习参考。这也反映了掌握文献数字化检索能力的重要性。
在科学研究和设计中，应引用一些重要的观点、数据、结论等，并注明其**以供核对。如果涉及的参考文献不多，可在文中引用后注明；若参考文献在五条以上，最好是在引句处用肩号标明顺序，末尾单独设立“参考文献”一项。个别的科研设计有在文末写一“参考文献从略”者，这是绝对不能容许的。
实验设计方案有很多种，其种最适合哪一种取决于研究的内容和目的。不论采用哪一种方案，均应重点说明受试对象的种类、选用标准、抽样方法、样本含量、对照分组，处理因素的性质、质量、强度、施加方法，效应观察的项目或指标、检测方法、判断标准，以及数据资料的收集方法和统计学处理方法等。为实验所制定的操作规程和记录**，亦应在本项内容中加以说明，具体的条文和格式可附于科研设计书之后。
然后，老师还为我们介绍了科研设计的相关内容。这是研究工作的段落和终点。因此，在本研究课题的最后应该着重解决什么样的问题。
为了解决这个问题，在研究中将分作几个步骤，都需要做些什么，拟从何处入手，重点研究哪个侧面，主攻方向是什么，到达哪一步或什么程度算是完成，将出现什么样的预期效果等。总之，要目标明确，内容具体，十分清楚地规定出自己的研究任务。
较大的研究课题，则应以分题或阶段为单位制定出明确的进度计划，包括试验准备、人员培训、实验观察、整理资料、阶段**流、年度小结、成果报告等，均应一一作出具体安排。交叉项目较多的进度计划，用文字叙述往往不便，可采用简单而又清楚的“进度显示表”加以表示。显示表左侧纵列为“工作项目”，顶端横栏为科研周期的几个年度，每一年度下再分为12个月或者4个季度，表体中则用一条条起止符号标明各项工作的开始与完成时间，如此可以大大减轻文字叙述的繁乱之感。
课题研究方法是科研设计中一个重要的核心部分，全部内容都旨在说明“如何具体地进行研究”，因此这一项实际上就是通常所说的实验设计。实验设计是指导整个实验过程的重要依据，是实现研究目的的重要保证。实验设计应选择验证假设的最佳方案；用更少的人力、物力和时间，换取最大的科研成果。
在正确的实验设计指导下，可以将实验误差降到最小，获得更多的数据，保证实验结果的可靠性。实验设计方案有很多种，其种最适合哪一种取决于研究的内容和目的。不论采用哪一种方案，均应重点说明受试对象的种类、选用标准、抽样方法、样本含量、对照分组，处理因素的性质、质量、强度、施加方法，效应观察的项目或指标、检测方法、判断标准，以及数据资料的收集方法和统计学处理方法等。
接着，老师又讲了课题的**需要有指令性，招标性，是国家主要计划，委托课题，自选课题。让我们明确了课题选择的方向。
最后，老师向我们介绍了提高中标率的方法；技术路线和方案应完整、清晰、可行；在充分前期工作基础上选题；认真填报标书；善于将失败转为成功。
本研究将为我以后的实验开放、实验设计和**写作提供重要的指导，对我有很大的帮助。我将牢记所学内容，并将其与我的实践相结合，以期取得优异的成绩。
同时，我也意识到，无论有什么样的学习机会，只要我们参与，就可以从中得到一些东西。而且，在日常生活中，我们不可避免地会用到这些知识。因此，只要他们不排斥外界，学会接受，学会采纳，学会吸收，他们就会为自己获得有用的知识。
科研报告心得【篇3】
昨天听了邱主任关于教育科研的报告感受很多。想想现在的一线老师每天都为上课而奔波，为提高学生成绩而每天努力拼时间。怎么样才能让我们的教学工作更加快乐，让我们的工作更加幸福是我们需要思考的？现实的条件我们无法改变。抱怨对我们来说是没有太多的用处，只会让我们降低我们的幸福指数。不如我们面对现实放开自己的心态。我认为搞教育教学科研工作就是其中的一条途径。
一．搞教学科研可以有利于教师的成长
我们教师要想在教学工作中时刻处于不败之地就必须改变自己，让自己时时学习，不断成长才能跟上现在教学的要求。
二．搞教学科研有利于学生的全面发展
试想如果我们老师不能时刻改变自己的教学思路来适应素质教育的要求，我们让学生全面发展就是一句空话。老师不能全面发展如何谈学生的全面发展。现在的教学思路正以我们不可想象的速度发展，教师应该意识到自己的危机感。
三．搞教学科研有利于提高课堂效率
素质教育要求我们不能更多的占用学生的时间，还要学生掌握更多的能力，这就对我们老师提出了更多的要求，提高课堂效率就提到我们的视野中来，而且越来越有着重要的地位，如何提高课堂效率就是我们需要搞教育科研引入更多的新的教学理念。
四．搞教学科研有利于提高学校的升学率
素质教育并不是不要升学率，升学率仍然是考核学校老师的重要指标，所以在新的形式下如何在有限的时间内提高学生的能力还要提高学生的升学率，我们教师是需要思考的问题，我们教师在这种形式下更要适应学校和家长的需要。
五．搞教学科研有利于提高学生的思想品德
我们教学教了半天并不是单单来教给学生知识和能力，思想教育也是我们应该思考的，我们不能只注重学生的学习，德育包括德智，德识，德行，德性。十年树木百年树人这是我们共同的奋斗目标。
六．教师应以对自己负责的态度，自觉做好教学科研工作
教学科研可以促进教师个人成长，享受职业幸福，提升教学理念。
七．增强科研意识，注重科研方法
学习任何先进的教学经验我们都应该深入理解他们的精髓，与我们的教学实际相结合，不能只学表面现象，教学是教学生去学习，点拨学生学习应该和学生处在相同的位置上，就象运动员和教练员的关系。
我们做教师的不能只说说想想这些，我们应该拿起笔来写一写，让我们在工作中在教学教育科研中幸福并快乐着。
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自检报告(实用5篇)
“愿你成为自己喜欢的样子：不抱怨，不将就，有自由，有光芒。生日快乐！”生日意味着对父母亲的感恩、对帮助过自己的朋友亲人的感谢，通过手机发送生日祝福语，已经成为一种习俗。您是否在考虑怎么写生日祝福语呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“自检报告(实用5篇)”，相信您能找到对自己有用的内容。
自检报告 篇1
煤矿自检自查隐患整改报告
煤矿安全是我国近年来一直非常重视的问题，但仍然存在一些煤矿隐患和安全生产事故。为了确保煤矿安全生产的顺利进行，各煤矿单位普遍实行了自检自查制度，并按照相关规定进行整改。本篇文章将详细描述一份名为《煤矿自检自查隐患整改报告》的实例，以展示我们对煤矿安全的高度重视和整改工作的具体措施。
一、报告的背景和目的
这份报告由某煤矿单位向上级主管部门提交，旨在记录煤矿自检自查所发现的隐患，并详细描述了整改方案和整改情况。通过此报告，煤矿企业可以清晰了解到自身隐患的具体情况，并采取相应的整改措施，以确保安全生产的持续进行。
二、自检自查情况和问题分析
报告首先列举了自检自查的范围和时间，对自检自查过程进行了概述。随后，根据对煤矿生产环境的全面检验，报告列举了发现的各项安全隐患，包括设备磨损、电气线路老化、通风设备故障等。
针对每个隐患，报告都进行了问题的分析和原因的探究。例如，对于设备磨损问题，报告指出这主要是由于长期磨损和不当维护所引起，导致设备性能下降，存在着一定的安全风险。对于电气线路老化问题，报告则指出这主要是由于线路设计不合理和缺乏定期检修所导致，存在着电气火灾和短路的隐患。
三、整改方案和措施
在报告中，针对每个隐患，都给出了详细的整改方案和具体措施。比如，对于设备磨损问题，报告建议对设备进行定期检修，加强润滑和维护工作，确保设备的正常运转和安全性。而电气线路老化问题，则建议重新规划和设计线路，以及定期检查和更换老化的电缆。
除了具体的整改方案外，报告还强调了加强员工培训和安全意识的重要性。报告建议煤矿单位加强对员工的安全教育，提高他们的安全防范意识和操作技能，减少机械设备故障和事故的发生。
四、整改情况和效果评估
报告详细记录了自检自查后的整改情况和效果评估。对于每个隐患，报告都列出了整改完成的时间、整改所采取的措施以及整改后的效果。比如，对于设备磨损问题，报告列出了定期检修和维护的时间表，以及在整改后设备磨损情况的改善。
此外，报告还指出了一些整改措施的不足和需要进一步完善的地方，以及存在的问题。报告强调了持续监督和检查的重要性，建议建立完善的自检自查制度，并加强对隐患的跟踪和整改控制。
总结
就像本份报告所展示的一样，煤矿自检自查隐患整改报告是一个非常重要的工作，对确保煤矿安全生产具有重要意义。通过对自身存在的隐患进行详细分析和整改，可以及时消除安全隐患，确保生产环境的安全稳定。同时，持续的自检自查工作也能帮助煤矿单位发现潜在的隐患，进一步提高安全防范意识和救援能力。通过不断完善自检自查制度和加强整改工作，我们相信煤矿安全生产将能够不断提升，为国家经济的可持续发展做出更大贡献。
自检报告 篇2
根据腊治办〔20xx〕05号文件要求，我局对“五五”普法工作开展了自检自查工作，现将情况报告如下：
一、自检自查情况
自20xx年6月2日收到腊治办〔20xx〕05号文件，局领导很重视，安排普法领导小组办公室人员进行自检自查，自检自查的情况是：
1、组织机构健全，领导重视；
2、领导小组制定了《县建
设局开展法制宣传宣传教育活动第五个五年规划》；
3、在普法活动中，能够按照规划的安排部署开展工作；
4、普法经费有保障，能够按县普法办要求，购买教材，做到人手一册；
5、积极参加县普法办举办的各类培训及会议；
6、积极开展多种形式的专业法宣传活动，在街心花园开展城乡规划法、安全生产法、云南省城市建设管理条例、人民防空法等法律法规宣传咨询活动共6次，发放宣传单位17000份。
7、利用电视宣传法律一次7天；
8、本单位从建立法律顾问制度，有常年法律顾问2人。
9、依法治理县城脏、乱、差的难点、热点问题，中小学校周边环境问题。
10、通过普法，干部职工依法行政能力和水平明显提高；
11、本系统未发生治安案件和刑事案件；
12、普法资料不齐全，台帐不细；
13、“12?4”法制宣传日活动，开展不够扎实。
二、通过自查，建设局能够按照腊党发〔〕12号文件和《县建设局开展法制宣传教育活动第五个五年规划》的.要求实施，完成了“五五”普法的主要任务，实现了预期目标。人们的法制意识和行政执法水平及依法行政能力得到提高。
三、存在的不足
1、普法台帐不齐全；
2、“12?4”法制宣传日活动开展不够扎实。
四、通过认真自查，对照“五五”普法依法治理工作验收标准（县直）自评分为92分。
主要扣分是：无年终总结，台帐不全，“12?4”活动开展不够扎实等方面。
特此报告
自检报告 篇3
学校安全工作自检自查报告
随着社会的进步和发展，学校安全成为社会各界普遍关注的焦点。为了营造一个安全、和谐的学习环境，我校积极开展了一系列安全工作，并及时进行了自检自查，以保障师生的身心健康。以下是学校安全工作自检自查报告。
一、校园环境安全
校园环境安全是保障师生安全的第一步。我校秉持“细致、严谨、高效”的原则，定期进行校园环境安全自检自查工作。经过检查发现，在校园的各个角落设置了警示牌，提醒师生注意安全；走廊、楼梯等人员密集区域增加了防滑设施，有效预防了师生摔倒的风险；学校周边的道路、街道、灯光等配套设施得到了有效维护，确保师生出校门时能够安全出行。
二、食品安全
保障师生饮食安全是学校安全工作不可或缺的一部分。学校食堂严格按照食品安全管理要求进行运营，实施从食材采购到烹饪加工再到餐具消毒等全程监控。通过自检自查，发现学校食堂的食品质量得到了有效的控制，餐饮场所的卫生条件整洁且符合标准，食品加工过程中严把关口，大大降低了食品源头污染的风险。
三、安全设施的维护
学校安全设施的维护是确保师生安全的另一个重要环节。在自检自查中，发现学校的消防设施得到了及时维护，并已完成了对各个消防设备的定期检查和测试。在学校各个教学楼、宿舍楼等关键地点配备了安全门禁系统，并进行了严格管理，全面掌握了校园师生的动态，确保了校园的安全与秩序。
四、突发事件应急预案
面对各种突发事件，学校制定了详细的应急预案，并进行了自检自查。学校通过召开演练、模拟突发事件等方式，提高了师生的应急意识和应对能力。在自检自查中，发现应急预案及时更新，教职工熟悉应急预案的程序，预案的实施具备操作性和可行性。这将有力保障师生在突发事件中的安全。
五、交通安全
学校交通安全事关每位师生的生命安全。学校高度重视交通安全工作，通过自检自查，发现学校的交通安全标识齐全、清晰可见，交通警示牌设置准确有序，确保了师生在校园内交通的安全；同时，学校还加强了对学生的交通安全教育，定期组织交通安全培训和交通安全知识考试，提高了师生的交通安全意识和技能。
六、学生心理健康
学生心理健康是学校安全工作的重要组成部分。学校致力于提供良好的心理健康服务，通过自检自查，发现学校制定了详细的心理健康服务工作方案，建立了心理辅导室，并配备了专业的心理健康辅导师资。学校还积极进行心理健康教育，组织开展丰富多彩的活动，关注并解决学生心理健康问题，有效减少了学生的学习和生活压力。
小编认为，我校通过积极主动地进行学校安全工作自检自查，充分保障了校园的安全环境，为师生的成长提供了良好的保障。安全工作是一个永恒的主题，在今后的工作中，将继续加强自检自查，规范安全管理，为师生创造更加安全、和谐的学习环境。
自检报告 篇4
《安全自检自查报告》
随着社会的发展和进步，安全问题已经成为人们日常生活中最为关注的议题之一。为了确保个人和公共安全，每个人都应该时刻关注并进行安全自检自查。今天，将会展示一份详细、具体且生动的安全自检自查报告，希望能够给读者提供一些参考和启发。
来看看个人安全方面的自查。个人安全是最基本的安全问题，也是最应该关注的。建议每个人都要做好以下几个方面的自检。
首先是家庭安全检查。需要确保家中的防火设施完好，如灭火器、烟雾报警器等是否正常工作。同时，确保电路的安全稳定，使用合格的电线、插座以及电器设备。家中重要物品的防盗措施也需要注意，如锁门、门窗的安全性等。
接下来是个人出行安全。应当仔细检查车辆的保养情况，确保车辆的刹车、轮胎、灯光等功能良好。同时，遵守交通规则，保持安全驾驶，避免疲劳驾驶，以免发生意外事故。对于步行出行或骑车出行的人来说，应当注意交通安全，如穿戴安全帽、反光衣等，并选择安全路线，避免危险区域。
除了个人安全，公共安全也是应该重视的。公共场所的安全是社会和个人共同的责任。以下是一些方面的自查建议。
首先是火灾安全。公共场所需要配备充足的灭火设备，并定期检查和维护。应制定科学有效的疏散计划和逃生路线图，定期组织演练，以确保人员在火灾发生时能够及时有序地疏散。
其次是食品安全。公共场所如餐馆、食堂等需要保证食品的安全和卫生。这包括严格控制原材料的选择和储存，采取正确的食品加工方法和储存方式。同时，公共场所应建立科学的食品安全管理制度，定期进行卫生检查，提高人们对食品安全的意识和重视程度。
还需要关注交通安全。公共交通工具如公交车、地铁、火车等需要经常进行安全检查和维护。同时，也需要注意行车纪律，遵守交通规则，确保乘客的安全。
强调了解、学习和宣传安全知识的重要性。安全意识和知识是防范意外事故的有效手段。每个人都应该经常关注媒体和网络，了解最新的安全知识和预防措施，并与身边的人进行分享。同时，也应该积极参加安全培训和演练，提高自己的应对能力和逃生技巧。
小编认为，安全自检自查是每个人应该养成的好习惯。通过检查个人和公共场所的安全情况，可以发现并消除安全隐患，预防事故的发生，并保障个人和社会的安全。希望本篇文章能够给读者带来一些启发，并促使大家重视安全问题，共同努力创造一个安全、和谐的社会。
自检报告 篇5
1、认真开展安全执勤检查和专项治理工作，强化执勤管理。按照公司考核办法管理规定，安全工作领导小组定期开展安全检查，适时开展反“三违”活动，淡季每月一次、重要时期每周一次由职能部门对中队安全执勤、消防安全、内部治安管理、设施、设备以及现场执勤进行检查，包括节假日例行安全检查等。到目前共开展了安全检查6次，检查出安全隐患10余项，对检查出来的问题或隐患反馈到保安中队要求及时整改，办公室负责整改情况的复查，检查结果与中队考核绩效工资挂钩。通过公司员工的共同努力，到目前为止，没有发生任何安全责任事故。
2、加强设备设施管理，定期进行安检。
3、安全保卫工作做好日常的安全检查，重要部位日常管理实行“双人双锁”保管，设有红外报警装置。
4、加强仓库物质的管理。保管员作为安全第一责任人，本着“管工作必须管安全”的原则，严格执行仓库、物质管理规定，制定了有效的预防措施，做好防火、防潮、防霉工作，安保执勤人员每天24小时对仓库重点部位时时巡逻检查，做好防火、防盗工作，做到了严防死守。
5、服务单位的配电室、防雷设施的安全管理严格按照相关规定执行。配电室的门、窗等部位安装有防护网；安全用具按期送检；按照防雷设施布置、检测相关要求，设备设施间中控室、仓库、办公室等建筑物安装有弱电防雷保护设施，并按要求对防雷设施、装置进行检查。
6、协助服务单位开展设备大检修，通过采取各种有效的安全防范措施，有效预防设备检修期间各类安全事故的.发生。
7、加大宣传力度，营造浓厚的消防安全氛围。公司点多、面广、线长，重点安全区域多，监控力度要求大，除了领导需要从思想上高度重视外，还要求安全管理人员具有良好的专业技能与工作责任心。为此，公司结合上级领导和消防部门的要求，加大宣传力度，提高员工安全意识，建立起全日的消防安全宣传攻势，使全体员工充分认识到公司面临的消防安全压力。公司开展“大排查、大整治、大宣传、大培训、大练兵”活动这个契机，打破以往消防宣传教育局限于拉几条横幅、贴几张标语的单调和表面化形式,我们在确保搞好以上活动的同时，不断丰富消防宣传形式和内容，采取以广大员工喜闻乐见的形式和利用各种宣传画册、板报大力开展消防安全宣传活动，加大消防安全宣传力度，使公司掀起一轮新的消防安全宣传高潮。以六月“安全月”、“119”消防宣传日等活动为契机，深入开展图片、火灾纪实、法律法规、安全知识等多种形式宣传。定期邀请消防部门来公司讲授灭火器材使用、初期火灾扑救以及火场逃生等一系列安全知识，并举行二氧化碳、轻泡、干粉及支线水带两带一枪操作等消防技能竞赛，提高员工实际应急操作能力，组织中队员工参加观摩。领导带头参加培训，亲自操作，各级员工积极参与，有效地提高了员工的消防安全意识和消防法制意识，取得了良好效果。
8、加大安全保卫工作检查力度。关键要落到实处，坚持每天都分别对中队工作、宿管工作、保安工作进行检查，一是查人员是否在岗，二是查工作是否到位。对那些擅离职守或工作不利的情况及时做出处理。并及时向公司报告重要工作情况。层层建立安全责任制度，公司对各保安中队、管理人员签订安全责任状，。
9、加强员工安全教育。针对员工表现，严格按照《员工手册》该表扬奖励的就及时表扬奖励。该批评教育的及时进行批评教育，同时，把安全教育贯穿于公司各项工作的全过程。指出隐患,提出纠正措施,达到明显效果。
10、加强食堂管理，把好病从口入关，对饮用水、蔬菜、食品等严格按照卫生管理有关规定，认真执行，防腐蚀、防变质、防糜烂，确保饮食安全。值班负责人及时进行检查，督促食堂搞好安全卫生工作。
11、及时检查宿舍安全，消除安全隐患。宿舍内严防盗窃，严禁吸烟和打架斗殴，严禁在寝室内使用电插座或从事点蚊香、玩火、等。
12、建立防火措施，保安、门卫、舍管员对员工、开关、火点及时检查，清除易燃易爆物品，确保人去断电，无火点隐患。具体来说：一是加强领导，明确责任，做到“警钟长鸣，常抓不懈。”二是完善制度，强化管理，措施到位。三是广泛宣传，加强教育，增强意识。四是狠抓落实，立足防范，确保员工安全。五是齐抓共管，群防群治，共创平安企业。
总之，公司通过内部安全保卫工作自查，安全保卫工作取得了可喜成绩，没发生较大的安全保卫事件。但也发现了一些不足，如，在保安队员中仍有个别人安全保卫意识淡薄，法律意识有待进一步增强。今后，我们一定要在抓好内部安全保卫日常工作，同时强化学习，增强广大员工的安全意识和法律意识，切实从自身做起，确保公司安全保卫工作万无一失，促进公司稳定发展，为公司的安全稳定做出新贡献。
实习报告实用5篇
大部分的报告都是回顾和总结的，在生活和工作中都具有一定的启发作用。撰写报告是我们常见的任务，写一份报告需要考虑哪些方面呢？在此，栏目小编为您准备了“实习报告”，与他人分享也是分享快乐的好方法！
实习报告 篇1
【目录】篇1：毕业实习目的篇2：毕业实习目的篇3：毕业实习目的篇4：毕业实习目的篇5：毕业实习目的篇6：毕业实习目的篇7：毕业实习目的篇8：毕业实习目的篇9：毕业实习目的篇10：毕业实习目的篇11：毕业实习目的篇12：毕业实习目的篇13：毕业实习目的篇14：毕业实习目的篇15：毕业实习目的篇16：毕业实习目的篇17：毕业实习目的篇18：毕业实习目的篇19：毕业实习目的篇20：毕业实习目的【正文】
篇1：毕业实习目的
(一)实习目的
1、锻炼自我的动手本事，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自我的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自我发现问题、解决问题的本事，加强对市场营销过程的认识;
2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自我融合到社会中去，培养自我的实践本事，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;
3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自我在公司里最擅长的工作岗位。为自我未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
篇2：毕业实习目的
实习目的：
经过毕业实习，能够锻炼自我与人交往的本事，扩大交际范围，进一步加深对自身专业的了解，培养对专业外知识的兴趣，增加工作经验与收获，也从中发现自我从未发现的方面，或许需要改正的习惯，更或许是某个被掩盖的亮点，给自我一个正确的定位，确立相对现实的目标。结合平时在校学习的专业技能，再加上实践，使之更加完善。另外，我还实践了其他领域的工作，扩展自我的知识面，锻炼提高自我的本事，见识不一样的人，不一样的家庭，不一样的工作，学会怎样做人，与人相处，如何高标准完成一个广告案例，提早适应社会，为今后成为一名优秀的广告设计师打下扎实基础。
篇3：毕业实习目的
后面还有多篇毕业实习目的！
大学生实习目的和意义
目的与任务:
1、经过毕业实习，学生获得理论联系实际的实践机会，能够检验、巩固和拓展自我所学的专业知识和技能，培养自我分析问题和解决问题的本事;
2、经过毕业实习，学生能够接触现实社会，获得初步的社会工作经验，为未来自信地工作打下基础;
3、经过毕业实习，学生能够磨练意志，培养沟通本事，合作精神，树立良好的职业道德观和社会职责感。
篇4：毕业实习目的
生产实习目的：
1.经过生产实习我们能够参观本地的通信运营商基站，了解其工作原理及应用领域。
2.经过生产实习我们能够了解通信运营商运营的实际状况，学习当代通信及信息行业新技术。
3.经过生产实习我们能够了解当代通信行业的现有资源和发展需求。
4.经过生产实习我们能够了解通信市场的人才供求关系和作为通信专业本科生所应当具备的基本本事。
篇5：毕业实习目的
经过在银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的本事。到达学校的社会实践要求，并在单位指导教师的指导、帮忙和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。为学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。
篇6：毕业实习目的
实习目的
经过实习进一步了解房屋建筑物的施工过程，熟悉现场施工技术和管理知识，进一步加深对房屋节点构造与结构方案的认识，从而巩固和加深学生对本专业课程的基本理论知识的理解和掌握，在实践中到达适当拓宽知识面的目的;经过参加具体工程的施工技术与管理工作，在实践中了解土木工程施工管理的全过程，到达理论与实践相结合的目的，培养学生的施工组织本事和作为工程技术人员应当具有的基本素质，到达专业培养目标，为走向专业工作岗位奠定基础。
实习要求
1、参观工地的现场施工工作要做到主动向技术人员和管理人员请教，虚心向施工工人学习，尊敬师长，待人有礼貌;
2、遵守实习单位的劳动纪律，不迟到，不早退，不旷工，进取参加工地的施工实践;
3、注意安全，仅工地要戴安全帽，穿胶鞋，严禁穿硬底及高跟鞋到工地，遵守施工单位及施工工地的安全管理制度;
4、认真学习，收集有关资料，坚持记实习日记，以便记录实习中的收获，并为撰写实习报告积累材料;
5、实习完成后应及时归还在实习单位所借用的图纸资料和其它物件。
篇7：毕业实习目的
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手本事的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有梦想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。经过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的本事，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
篇8：毕业实习目的
生产实习的目的
生产实习是本科教学计划中十分重要的一个实践性教学环节，其目的与任务如下：
(1)使学生了解和掌握基本的生产知识，验证、巩固和丰富已经学过的课程资料，为后续专业课程的学习打下基础。
(2)让学生了解本专业范围现代企业的生产组织形式、管理模式、先进的生产设备和先进的制造技术。
(3)培养学生用工程技术的观点和方法去研究问题、分析问题、解决问题。
(4)训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手本事
(5)培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。
生产实习的基本要求：
(1)了解自动化生产与装配线;
(2)了解典型机构的工作原理及典型部件的装配工艺过程;
(3)了解典型零件的结构特点和机械加工工艺过程;
(4)了解典型零件的毛坯制造工艺及热处理工艺;
(5)了解典型零件加工所需的设备、工装和量具;
(6)了解企业所用的先进制造技术;
(7)了解企业技术文档资料的编写方式;
(8)了解企业的组织机构、生产管理情景和物流模式;
(9)了解知名企业的理念和文化氛围。
篇9：毕业实习目的
大学生实习目的和意义
一、加深对职业与行业的了解，确认喜欢或擅长的职业
了解职业行业有很多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你能够确定自我是否喜欢这份工作，自我能否胜任。如果喜欢又胜任，以后毕业找工作，就能够把它作为目标职业;反之，就要寻找新的工作方向。
二、为从学生向职场人士转变做准备
人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在主角的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。
最近网络上有一篇流传颇广、影响颇大的文章《我为什么坚决不用刚毕业的大学生》。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现象：跳槽频繁，并且离职也不通知原公司;上班煲电话粥，三个应届毕业生令公司一个月的话费涨了7000多块钱;好高骛远、不切实际，张口就财富500强的例子，提出的提议都需要上千万的投资……
所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自我身上的问题。而实习供给了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就能够更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。
三、增强找工作时的竞争优势
以往有公司做过一项调查《雇主如何选择应届毕业生》，参与的公司包括外企、国企和民营企业，规模也有大有小。有一个题目是让他们选择看重的方面，包括学校、专业、成绩、证书、实习经验、社会实践、户口等。结果不一样性质与规模的公司侧重点有较大的不一样，唯有一个要素是所有公司都重视的，那就是和应聘职位相关的实习经验。所以，如果你们在大学期间有相关的实习经验，在找工作时会有很大的优势。并且不少公司会挑选实习中的优秀者留下来成为公司的正式员工，这样的招募方式正被越来越多的跨国公司使用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。譬如IBM去年的实习生中有50%留在了IBM，他们期望今年这个比例能够提高到80%。
篇10：毕业实习目的
一、实习目的
毕业实习是国际经济与贸易专业学生在学习专业基础课和专业课之后所进行的重要实践教学环节，是培养方案的组成部分。要求学生深入社会、企业进行实习和调研，综合运用大学四年所学的各种理论知识和业务技能了解经济发展的现状，熟悉企业的进出口业务流程，进一步加深对理论知识的综合理解，提高对专业的整体认识并获得新的知识和技能，强化学生认知本事、动手本事和创新本事。
二、实习要求
以实习单位为课堂，在具有丰富实践经验的管理人员指导下，认真完成专业实习。在实习过程中，学生应努力做到：
1、自觉遵守国家法律法规和学校的实习纪律，严格按照规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。
2、遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，与实习指导师傅和实习单位搞好关系。
3、对在实习中悉知的商业秘密要严格保密。借阅实习单位供给的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。
4、实习期间，注意应经常与学校指导教师坚持联系，及时汇报实习情景，听取教师对实习过程的指导与提议。
实习后的一周之内，应向指导教师提交《毕业实习报告》和实习单位评价表。实习日记应真实有效。实习报告的资料应充实、简要、整洁。字数不少于4000字。
5、虚心学习，勤奋探索，认真求教;树立良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求。
6、善于总结并吸取实践工作经验，尊重实习单位员工。认真做好实习笔记，撰写实习报告。
篇11：毕业实习目的
大学生实习目的和意义
古人云：“君子欲讷于言敏于行。”意为：“君子的修养要尽力使自我做到说话谨慎，做事行动要敏捷”。对于一个法学专业的大学生而言，这说明不仅仅要有相当精深的理论水平和良好语言表达本事，更要有强硬的实践本事，才能适应目前激烈的社会竞争。“理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。毕业实习是大学学习生活不可或缺的重要一课，也是大学学习生活的最终一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。
我的这次实习是从20xx年7月1日至8月29日在呼和浩特市赛罕区人民法院进行的。实习期间我努力将自我在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成法院领导交办的工作。在法官们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入工作的状态，对法院的运作的程序和法律实践有了必须的熟悉和体会。专业实习是法学本科教学计划中的必修课程，是实践教学的重要组成部分，是法学本科学生掌握系统的法律理论知识与技能，熟悉与掌握司法程序，理论联系实践的重要路径。在过去的三年里，经过课堂知识的学习，我已经构成了初步的自我的法律思维，懂得基本的法律知识，对各法律部门的相关法律制度有较为全面的认识。并且经过两次第三学期的模拟法庭实践，对若干类诉讼案件的司法审判过程有了较为深入地体会。但必须清醒地认识到;学校是学校，社会是社会，铁打的营盘流水的兵，我们最终是要走出学校，服务社会。此次第三学期学院安排我们20xx级法学本科生进行毕业实习，所以我选择法院进行为期一个月的实习学习生活。
经过本次毕业实习，实现以下实习目标：⑴将在课堂上所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导今后的学习;⑵培养独立发现问题、分析问题和解决问题的本事;⑶培养社会适应本事和沟通本事;⑷树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟;⑸学会法院的工作运行流程，积累实务工作经验，为毕业后工作打下基础。
在明确实习目标的前提下，我结合法院和个人实际情景的制定了如下实习任务：⑴熟悉法院的各项管理制度;⑵熟悉与法官和法院工作人员相关的执业制度;⑶与法官和工作人员接触和沟通，虚心求教;⑷运用网络处理案卷档案，使其管理自动化;⑸整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书工作;⑹协助工作人员做好开庭前后的准备工作，开庭时认真旁听;⑺不断充实专业知识，拓展视野。
篇12：毕业实习目的
毕业的实习目的和意义
当我们拖着行李头也不回的离开了学校，在登车的那一刹那是否会感觉到失落接下来的实习之路要靠自我去走，有没有想过实习的意义何在下头就由来告诉你吧!
实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式，实习的目的是增强学生实践本事、培养学生提高分析问题和解决问题的本事以及综合运用所学基础知识和基本技能的重要途径，也是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。
实习目的意义：这次实习是为了在毕业进入社会前，将自我的理论知识与实践融合，并且完成从学生到职员的过渡我认为大学生的实习是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自我，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，并且很多时候经过实践，尤其在不一样的职业中的实践才会真正找到自我感兴趣并适合自我的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步
实习不必专业对口：对于很多大学生而言，如果自我所学的专业能够学以致用是最梦想的事情。可眼下，工作与专业不对口也是大学生就业的现状之一。在选择实习工作时，大学生其实不必过于执着专业的对口性，应更多地研究兴趣尝试，在摸索中寻找自我的职业兴趣点，惟有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。
经过了三年大学的学习，使我们毕业实习是人才培养方案的重要环节，旨在培养学生的实践本事、分析问题和解决问题的本事。在实习指导教师的指导下，使学生将所学基本理论、基本知识与社会实践相结合，迅速转化为实际工作本事，增强适应市场需要的本事，在运用学习，在运用中深化，初步具备职业和业人的思想素质务本事
为未来铺路：据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践经验是才是实习的真正目的。他们期望从实习的工作中找到自我的工作方向，同时也是一个对社会了解机会。实习作为学习与工作的缓冲，对于个人职业生涯的发展确实起着重要的作用。能够帮忙学生实践所学知识、积累社会经验，并能够亲身体验目标工作的具体资料，认清自身距离职业化的差距。尽管不少实习生对工资待遇和打杂儿的身份抱有消极情绪，可是从长远的利益来看，实习更能便于他们找准自我的职业定位，让自我的求职简历变得充实生动。有计划有针对性的实习，会帮忙你了解你期望从事的职业的真面目，提前做好继续坚持或者转行的准备，也是为一些在校生毕业后的正式就业铺路。我在进行了三年的理论知识积累之后，深知自我要有一个踏入社会，必须要进行的实践过程，也就是理论与实践的结合，异常是对与电气工程及其自动化化这种实践性能十分强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。并且这门学科在实际应用中上与书本理论知识有必须程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的境界，以便适应社会的人才要求。
实习是必须经历的一段路，它对于我们来说是另一个教师，我们要认真负责的对待实习，切不可将实习当成儿戏。
篇13：毕业实习目的
毕业的实习目的和意义
实习目的
经过认识实习，加深学生对已学专业基础课的理解，巩固课堂所学资料，为进一步学习专业基础课及专业课打下一个良好的基础。认识实习，做到理论联系实际，将书本知识与具体业务相结合，增强学生对金融业务的感性认识，以提高他们分析问题和解决问题的本事，为学习金融专业的其他课程打下坚实的基础。
1.为了将自我所学知识运用在实践中，在实践中巩固自我的知识，调节理论与实践之间的关系，培养实际工作本事和分析本事，以到达学以致用的目的。
2.获得更多与自我专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。
3.接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自我的沟通本事和其他社交本事。
4.培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
篇14：毕业实习目的
(一)实习目的
安排教学实习的基本目的，在于经过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。
具体表此刻如下几方面：
1、运用和检验教学成果。作为整个教学体系的有机组成部分，学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行，但并不具有绝对独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作中，并从理论的高度对医疗的现代化提出一些有针对性的提议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并经过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学资料与方法供给实践依据。
2、培养自我的适应本事、组织本事、协调本事和分析解决实际问题的工作本事。
3、预演和准备就业工作。经过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备，从而缩短从学校走向社会的心理转型期。
(二)实习要求：
实习学生具有双重主角。既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自我，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，进取争取和努力完成教师交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作本事。
2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排给指定的教师，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从全局出发，了解医疗运行的基本规律、病人的基本心态等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉，增强适应本事。1、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前经过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些研究课题，进取探索理论与实践相结合的途径深入，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。
篇15：毕业实习目的
毕业的实习目的和意义
实习目的
毕业实习是极为重要的实践性学习环节，经过较长实践的实习，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的本事，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对认识和总结，再次学习，将专业知识与实践接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下必须的基础。
实习岗位基本情景
在基地我所在的岗位是技术员，主要工作情景是：将事先编好的数控车床程序输入车床进行零件加工。工作时必须严谨、认真、细心，自我要做好自检，同事间要做好互检，保证产品的质量，对于工作的要求是没有瑕疵，而不是差不多就行。
篇16：毕业实习目的
实习目的
古语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
社会实践是一个很好的亲身体验社会生活的机会，经过我们用自我的眼睛去看、用自我的耳朵去听、用自我的头脑去分析，动手动脑，使感性认知增强，经过实践能够增长不少见识，加深对社会的了解，这些提高不仅仅对思考本事有帮忙，并且对今后的发展也是有利的。
首先，在公司的财务部门进行财务会计实习，到达熟悉公司的日常财务工作，系统的了解财务会计的主要业务和流程。包括1.根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。2.根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。3.根据记账凭证登记明细分类账。4.根据记账凭证汇总，编制科目汇总表。5.根据科目汇总表登记总账。6.期末，根据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。
其次，会计专业是一门实践性很强的学科，在经过三年的专业知识学习后，经过对《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》等专业课的学习，我们掌握了必须的会计基础知识，对会计理论、基本方法和会计结构体系都有了必须的了解。然而，这些都是一些理论知识，对于实际中的会计岗位及其主要工作我们还都很陌生。经过这次实习，能够把所学习的理论知识与实际经济业务处理相结合，发现尚未掌握的知识，不断扩展自我的知识层面。
最终，经过实习，学习到课本上根本就学不到的知识，提高实际操作技能，丰富社会经验，为今后更好的融入社会奠定基础。
实习意义
毕业实习的主要意义体此刻以下几个方面：
一是经过实习，把所学的理论知识同实践相结合，提高自身的专业素质，增加自我的专业知识，深化理论学习，同时也使我增加了实践工作经验，更好的掌握会计学这门学科。
二是经过实习，学会处理人际关系。懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。
三是经过实习，发现自我理论知识的漏洞，不断补足，不断扩展知识，并在实践中予以检验。
篇17：毕业实习目的
机电大学生专业实习目的
1)、经过实习加深我们对机电一体化专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，提高专业技能，并激发我们对本专业学习的兴趣。
2)、经过现场操作实习和与企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析实际问题、解决实际问题的本事，提高个人综合素质，为以后踏上工作岗位奠定基础。
3)、实习是对我们的一次综合本事的培养和训练，在整个实习过程中要充分调动我们的进取性和主观能动性，深入细致地观察、实践，尝试运用所学知识解决实际操作中遇到的问题，使自我的动脑、动手本事得到提高。
4)、培养我们吃苦耐劳的精神，与人交际的本事，锻炼我们的意志，增强我们的职责感、团体荣誉感和团队合作精神，为以后更好的适应社会和企业的发展奠定基础。
篇18：毕业实习目的
大学生的实习目的和要求
(一)实习目的
1、锻炼自我的动手本事，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自我的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自我发现问题、解决问题的本事，加强对市场营销过程的认识;
2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自我融合到社会中去，培养自我的实践本事，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;
3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自我在公司里最擅长的工作岗位。为自我未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
(二)实习要求
1、校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业教师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题;
2、校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，进取主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处;
3、每一天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。
篇19：毕业实习目的
工商管理专业大学生专业实习目的
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，仅有在实习期间尽快调整好自我的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。
篇20：毕业实习目的
酒店的实习目的和要求
实习目的
经过本次实习，我要了解餐饮的服务程序和技巧，学会如何去调整自我的心态，如何去处理好自我的利益和酒店的利益，如何去处理好同事之间的人际关系，如何去与顾客打交道。我更要提高自我的服务意识，加强自我的给人文化修养，为自我日后向管理层努力做下铺垫。
实习要求
在酒店实习期，按照酒店的要求去做好自我分内的工作，还要做好分外的事情。在服务技能上加强训练，到达一流的水平;在服务意识上加强思考，到达超前的意识。不管是在客人面前，还是在上级领导面前，表现自我好的一面，得到客人和领导的认可。
【小编简评】毕业实习目的 (优选20例)如果还不能满足你的要求，请在范文网搜索更多其他毕业实习目的范文。
【网友评价】塑造的人物栩栩如生。
实习报告 篇2
珍贵大学生生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学学习和生活，从中继承做得好的方面改进不足的地方，自己回顾走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生自身工作能力的磨刀石作为一名刚从学校出来的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力显得尤为重要。半年里，我严格按照学校和公司里的要求，做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。
20xx年2月13日我到汕尾信利半导体有限公司开始了我的技术员岗位实习，虽然与我所学的专业并不对口，我还是报以很认真的去对待的。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。在公司为期3个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对手机技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。
首先，第一个是我们懂得了什么是工作的执行力，一个任务的下达什么时候一最短的时间去最好的去完成，这需要我们极强的执行力，好的执行力是工作成功的基础，同时对于我们自己做事的方式，我们可以学到与学校完全不同的做事方式，整理，整顿，清扫，清洁，安全，节约，素养。这是从日本的5s管理方式中衍生出来的7s管理方式，这不仅仅是要求我们做事中用到7s管理方式，我们做人也可以用到这些管理方式，这对于我们塑造专业的工作能力有着很大的帮助。什么叫做团队精神，在技术科上工作是要工作态度非常严谨的，不能随便做事敷衍了事，如果工作上上因为你一个人的粗心或者疏忽将会影响公司生产的效率和良率，连累到整个产线的效益，同时还要面临着客户的投诉和上级的批评。事事不能马虎，在小的事情都要认真对待，哪怕是看起来不大重要，都有可能是影响整个产线效益的重要因素，工作问题部分大小，是问题就都要尽心尽力去解决，这就使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们感受到团队精神在工作中的重要性。
其次，我们学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在公司里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”
是来之不易。可以说这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深刻。
其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在公司产线工作是比较枯燥的，每天都有很多的问题都需要我们去处理，要做好那份工作，一个人的力量毕竟是非常的有限，这就需要团队的合作，在合作做事的过程中，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，那么是很难完成一份完整的工作。一个人是很孤独，同时在科室工作时间长了，同事之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。
其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，机器的问题点，同时产品生产的问题点，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。
信利半导体有限公司是一家做显示屏幕的加工商，而我们部门则是LTD背光加工，做的一般是手机和车载的背光显示部分，做的产品有索尼，三星，OPPO，金立，步步高，等手机背光部分，而我则是以技术员的身份负责前工序自动机，这是从韩国进口的一台高精度自动组装机，这种机器在美蓓亚，欧姆龙等加工商中得到重要的应用，前工序机器适合现在最新的超大超薄手机屏幕的制作，因为现在手机背光越来越薄，手机已经是很难再做出效率和良率，机器能够很好的取代人的手工欧诺个，这个机器的自动化程度非常之高，可以节省大量的人力资源，这恰恰与我做学的自动化专业非常的吻合。现在我简单介绍一下索尼型号397-175 的制作流程。胶架-反射片-导光板+灯条-半成品-扩散膜-增光膜1-增光膜2-遮光膜-电性QC-外观QC-O/PQC-出货抽检—出货。这是一个背光产品所要做的完整的流程。而我则需要对前办部分进行管控，统计，问题处理，总结。这其中不同的型号产品的制作要求不一样，这是根据客户的要求来定的，当然型号不同所用的模具治具都将不一样，这些都需要我们去进行设计和到韩国下订单制作，模具治具的精度要求非常的高，而在我们国内很难做出这样的治具，误差一般不得超过0.03mm，治具到达之后我们需要对机器的参数进行设置，和校准，这些都需要大量的时间去进行和准备，只要求我们做事非常的细心和严谨，同时对于出现不同的为题我们还需要去跟供应商进行沟通和交流，不同的问题我们需要总结出来找到不同的供应商进行处理，这其中不允许出现误判和错误，不然我们就需要负责，这就是经济上的赔偿了。工作看是简单，但是需要细心严谨，这恰恰是我们大学生出去最难学会的。
总的来说，我们这一次实习学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实习
提供帮助和领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
实习报告 篇3
一、实习报告或总结——题目自拟，具体内容如下：
1、实习单位情况介绍
2、实习工作的主要内容，参与了哪些工作活动，在实习中起到什么作用，完成了什么具体任务等。
3、收获与感想，介绍自己在专业知识上有什么收获，实习中有什么收获，实习中存在的问题，今后需改进的方面等。
二、实习报告或总结——题目自拟，具体内容如下：
1、实习内容（毕业实习的工种或岗位：在毕业实习中从事了哪些方面的具体工作）
2、实习体会（对自己所从事工作的认识或掌握的程度，有何感想）
3、实习建议（通过毕业实习，对本专业的专业知识、课程结构有什么建议和想法）
4、实习总结（通过毕业实习的收获等）
三、求职心得体会——题目自拟，可重点包括以下内容：
1、自己的求职经历
2、应聘过后的思考（如个人简历应如何准备、面试环节如面试被问到什么问题如何回答等、求职心态等方面的思考）
实习报告 篇4
实习目的:
1、初步认识企业经营活动，了解物流管理的基本职能。
2.了解企业物流及第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程。
3.增长社会知识，提高文化修养，提高我们的实践能力。
4.通过认识实习为学习物流专业课程打下基矗
实习内容：
这次参观实习一共有五天，我们分别都到了中国二重、德阳富江超市配送中心、维达纸业、东方石化设备总厂、蓝星机械有限公司。
外出实习的第一天，我们参观的事中国第二重型机械集团公司位于德阳市的总部。中国二重位于四川省德阳市，距离省会成都58公里。始建于1958年，1971年建成投产。截止xx年12月31日，二重占地面积261.1万平方米，总资产近80亿元，在册职工12724人，在岗职工11938人。1993年国务院行文，由第二重型机器厂更名为中国第二重型机械集团公司。1999年，二重被国家列为“关系国家安全及国民经济命脉”的39家重要骨干企业之一，xx年1月1日起资产财务关系上划财政部，xx年3月由国务院国有资产监督管理委员会管理。中国二重是中国最大的重型机械制造企业;国家首批21家重大技术装备国产化基地、大型板坯连铸机生产基地之一和“关系国家安全及国民经济命脉的重要骨干企业”。
实习报告 篇5
1、计算能力有待加强，希望能做到精准
在实习的过程中，我发现自己在计算如材料采购时的各项税金计算和加总；差旅费的计算等中都比较容易有误差。计算是基础的一步，打好基础才能更好地筑起高楼。所以对计算的加强很有必要，在平时就应该有一定的练习和积累才能在用到时候做到效率和质量都得到保证。
2、对登记会计凭证，账务处理熟练度不强
填制记账凭证是为了财务报表而做准备，在学习填制记账凭证的过程中，我对于一些经济业务的会计科目归属还不是很明确。对各类会计科目还不是很熟悉。
3、对税法，税费的处理和计算有所欠缺
在学习和实践的过程中，我发现我对税法方面的经济业务有所欠缺。特别是对各项税的税率不是很清楚。对于增值税﹑消费税﹑所得税等基本税类还有所了解，但是对于土地增值税﹑土地使用税﹑城市维护建设税等税类还不了解。在今后的学习和实践中要对有与税法相关的业务和专业知识学习时都应该更加努力。 以上上是我为期四周的实习生活的总结，在这四周的时间了我学会了很多，收获了很多经验。也发现了许多不足和欠缺之处。我将在今后的学习实践中更加明确目标，并为之努力。也让这次实践对我的学习和专业提供经验和帮助。
如何写心得(实用12篇)
透过撰写心得体会，能够归纳总结并反思，从而不断提升自己，对于“如何写心得”的体会也将更深入。若你希望获得对这个话题的深层次解读，那么本文绝对是你不可错过的。为了便于日后回顾，请务必收藏此文！
如何写心得 篇1
敬爱的党组织：
我国西南地区的干旱已经持续数月，一些地方的灾情达到百年一遇，对地区经济社会发展特别是农业生产造成极大威胁，给城乡居民饮水安全带来很大困难。在党中央、国务院的坚强领导和统一部署下，各相关地区的党委和政府以及相关部门迅速行动起来，资金、人力、物资源源不断投向灾区。灾区广大干部群众团结一心，日夜奋战在抗旱救灾第一线。要打赢抗旱救灾这场硬仗，人力、物力、财力的支持必不可少，抗旱体系和抗旱措施的科学高效同样至关重要。
首先，相关部门要密切配合。既发挥各自优势,又形成一股合力。保证信息通畅，指挥有力。做好监测预报，加强对雨水情、旱情的分析、会商和研判，为科学制定应对旱情措施提供决策依据。各级抗旱组织要互相配合，协调行动，提高抗旱效率，把人力、物力、财力用到刀刃上。
其次，要科学管理调配抗旱水源，根据实际情况制定供水方案。对旱区的缺水情况进行全面排查摸底，算清水账。按照“先生活、后生产，先地表、后地下”的原则，重点抓好现有水源的统一管理和调配。同时采取水库供水、应急调水、打井取水、拉水、送水等各种应急措施，优先保障群众生活用水，妥善安排好生产用水。把有限的水资源用在最需要的地方，发挥出最大的效益。
再次，各有关部门要根据自身的职能，提供更有针对性的服务。根据水源现状，引导农民合理调整种植结构，扩大旱作物种植面积，适时补种、改种农作物，推广抗旱节水技术，力争做到小春损失大春补，粮食损失经济作物补，种植业损失养殖业补，农业损失非农业补，努力实现农业稳定发展、农民持续增收。
由于近期没有明显的降雨过程，西南地区的旱情还在持续。我们必须把工作做得更细致、更扎实，健全机制，科学安排，把坚定的决心和科学的方法结合起来，打赢抗旱救灾这场硬仗。
如何写心得 篇2
入党是一件非常重要的事情，如果想要入党的话，那么也需要做一份关于自己的思想汇报。可是对于很多人来说，该怎么样才能够写好自己的入党思想汇报呢，在这里我给大家带来的就是有关于入党思想汇报的相关内容，希望可以对大家有所帮助，欢迎大家阅读参考借鉴。
尊敬的党组织:
转眼之间，大一已经过去了，我也从一名单纯的高中生转变为一名有能力，有思想，不断要求自己上进的大学生。我之所以会有这么大的改变，在这里面最主要的还是因为上级组织对我的培养，还有来自于老师和同学们的帮助。对于他们的帮助，我只能够用自己的不断努力和自己的成长来回报他们。在这次假期的一段时间里面，我经历了许多事情，自己的思想也发生了很大的转变。
我知道对于目前的大学生来说，最重要的事情还是应该加强学习，从自己的各个方面来分享自己的能力，拓宽自己的知识面。因为现在社会的进步必须要依靠科技的发展，而且我们国家正是处于改革开放的一个时期，现在也是社会主义现代化建设的一个重要阶段。作为国家的当代大学生，作为跨世纪的一代青年，我们应该抓住这种时机，才能够凸显出自我价值。我个人认为，如果想要提升自己能力的话，那么首先就应该学好自己的基础和专业文化知识，并且在这个基础方面拓宽自己的知识面，这是作为学生最基本的任务，同时也是每一个人走上社会，干好属于自己工作的最重要的一个条件。
在新的学期开始之后，我会更加的努力，认真学习，全面提高自己的能力，当新的学习开始之后，我也会设立自己的目标和计划。虽然说这个学期的课业比较繁重，但是我也不会因为这个当做自己的理由和借口去放松对自己的严格要求，我知道只有自己不断学习，打好基础，认真的对待每一堂课，认真地去掌握更多的专业知识并且去了解社会的发展。所以我也对自己提出了几项要求，在学习方面认真对待好每一堂课，做好复习预习的工作，也认真完成老师要求的各项工作，并且积极扩大学习范围，为以后的发展打下了坚实的基础。对于每一堂课都要有重视的态度，认真做好每一堂课的学习记录。在思想方面要时刻关注国内外的大事，认真思考的同时也希望党组织对我的思路作出分析和指正。
如何写心得 篇3
岁末年关，就在人们忙于做总结，做新年愿望的时候，全球也因为哥本哈根气候大会的问题闹得沸沸扬扬。气候问题已使多个国家领导人齐聚在一起，共同商讨解决全球变暖问题的最佳决策。
地球是人类共同的母亲，人类只有一个地球。近几年来，由于温室气体的增加，造成冰川融化，海平面上升，已经威胁到一些如海地、马来西亚等低地国家。如果全球气温持续上升，那么这些国家的国民将被迫迁徙，因为他们的家园将会被海水吞没，这是一个很等令人担忧的景象！
但是，发达国家为了维护自己的利益，而把责任推在发展中国家身上，不断要求发展中国家履行沉重的减排责任。其实，现在全球变暖的情况，都是由大部分发达国家的工业高速发展带来的，发展中国家现在正处在发展阶段，却承受了发达国家硬塞过来的烂摊子。
我觉得，在对待减排这个问题上，发达国家和发展中国家应该负有共同但有区别的责任，这是我们处理问题的底线。任何涉及到工业发展和国家利益的问题都是敏感和容易伤国家间的感情的，我们需要做的是怎样将这种共同利益发挥到最大，将个别的利益分歧减小。
国务院总理温家宝参加了哥本哈根气候大会。他强调，会议期间，中方本着相互尊重、平等协商、求同存异、务实合作的精神，与各方密切沟通协调，整个过程公开、透明、高效，为推动会议取得现有成果发挥了重要的建设性作用，表现了最大诚意，尽了最大努力。
我很赞同中国的立场，也很坚持中方的做法。因为在坚持《联合国气候变化框架公约》及其《京都议定书》的双轨制的同时，我们需要进一步明确了发达国家和发展中国家根据“共同但有区别的责任”原则，分别应当承担的义务和采取的行动，发达国家可以为发展中国家提供应对气候变化长期目标、资金、技术和行动。这场没有协议的鸿门宴必须以合作结束。这应该是各方共同努力的成果，我们应携手写作，共同推动气候变化国际合作不断取得新进展，为人类应对气候变化作出应有贡献。
如何写心得 篇4
敬爱的党组织：
最近学习的党的思想，有所提升，最近有点感想，想向党组织分享一下，那年放假，在回家的汽车上碰见了一位初中同学。和他聊天时说起了当时的一位老师。他说那位老师前段时间和他聊天时说到了我，老师对我的评价就是：虽然聪明，如果没人管着，终难成大器。
说实话，当时听着很不服气！心里也对恩师抱以藐视。
后来的学习和工作中偶尔便会想起这件事，心中仍是耿耿于怀。有句老话，一日为师终生为父。或许说的不仅仅是师恩，其中还有教育了我们几年的恩师对你我的了解。不是还有句古话么：知子莫如父！！！
昨夜想起这件事，久久不能入眠。头脑里反复想着自己由小到大的件件事。小时候，老师教大家写毛笔字。开始我很喜欢，老师觉得我写的很不错。可是到了后来，却发现那些经常被挂在墙上展览的练习纸中，没有了我的一张字。原因是我没有坚持练字。
到了中学，在老师的管教下，有了点点的成绩。可是就是不能保证每次都稳定的处在年级的前几名。原因是我没像那些同学坚持学习。
上了高中，开始很喜欢打篮球。在大家还是只会瞎冲乱撞时，自我感觉还是比较良好。可是，到了高二，就被人家耍的团团转。原因是我没像人家一样，即使在周末也会早早起来练球。
后来读大学，脑子里总是想着搞点什么创业。今天想想这个，明天又去琢磨那个。到了后来，一件也没搞成。就连高中处了三年的朋友也放弃了。还好自己一直坚持党的路线，得以加入党的组织，这个一直坚持着。
和老婆刚刚在一起时，处处为她着想。天热怕晒着，天冷怕冻着。发生点小摩擦，总是把她哄得高高兴兴为止。周末放假就想着她歇一会，做点好吃的慰劳她。洗衣做家务抢着干。可是现在，动不动就大吼大叫的。昨晚还想：要是我是个女的，能找个这样的么？
刚来公司工作时，心里抱着天大的愿望。开始的件件事都是那样有条不紊。取得了一点成绩就沾沾自喜。原来那些好的习惯也不在了。
一个人独处时，总是觉得自己很懦弱！无法坚持的去做事情，开始的一切都是泡沫而已。成功的路上艰难险阻，泡沫是很难经得起轻轻一碰的。想想现在，就连那原本积极向上的性格也在慢慢离去。
行尸走肉一样的度日，得过且过一般的生活，我要向先进的党员学习，让自己每天有所提升，有所成长，早日成为栋梁之才，正所谓，与其唯唯诺诺，不如轰轰烈烈。
汇报人：
2011年9月19日
如何写心得 篇5
敬爱的党组织：
今天是2012年11月24日，转眼2012年快过去了，生活中许多的事情转瞬即逝，慢慢的让我感觉到生活中的许多事情需要靠自己去引导，前一段时间学习秒哥的视频，让我更深入的体会到，一个男人应该学会去自我引导，引导自己向好的方向发展，然后向好的地方去努力，生活中自己依然是一个自己的主宰，自己应该是一个独立运行的个体，生活中自己的喜欢的东西自己努力去追寻，生活没有任何人比自己更加关心自己，我们自己就是最棒的个体，爱自己才是最重要的。
生活中我也一直在追求生活及财务的自由，我依然喜欢史蒂芬 的高效能的七个习惯那本书，生活中我们要让自己的财务自由、情感自由、思想自由，这些都是非常重要的，如今的我财务已经自由了，可以独立的生活，思想也渐渐开始有自己的一套理论体系，情感上的自由就是差了一点，不是那么洒脱，也需要我自己去努力，渐渐的感觉这几年的情感生活有点不一样，今年的我也体验了许多不一样的生活，也许现在的应该更加洒脱，不要想得太多，想多了没用的，你要自己去努力，追求自己的生活。
2012年也让我渐渐感受到了，自己的生活不一样要别人都理解，让其他人都了解，要有一点的神秘感，同时我也相信，自己要继续努力的养成好的习惯，首先的两个习惯就是作息时间及工作计划总结，让自己的生活有计划，有成长。每天让自己的过的好一些，同时扩大自己的交际范围，最近的一点时间自己的交际范围缩小了很多，不愿意去表达，不愿意去努力，也许就是所谓的积极主动少了很多，生活中的我感觉自己少了一些动力，少了一些阳刚，开始锻炼自己强壮的生体，体验不一样的生活，让自己更加阳刚，做事更加果断，你是最棒的，去努力吧。
关于情感的事情，我也是不用担心的，我缺少的就是一个狠劲，去努力逼迫自己一下，让自己狠点，让自己阳刚一点，相信自己未来一定可以，挥洒自如，口出莲花，让周围的人更加快乐，敬爱的党组织，我会继续努力学习党的知识，关注十八大的，会调整好自己，跟着党走。
汇总人：我
2012年11月24日
如何写心得 篇6
敬爱的党组织：
金融危机还没结束，但通过对金融危机的了解，使我知道了中国人的智慧。相信大家都知道,马克思在中提出:经济基础决定上层建筑。这次金融危机发展到现在这个地步已经可以和上世纪的大萧条，次贷危机引发的连锁发应使美国金融市场出现了65万亿美元的呆帐和坏账,进而把其余国家又拉下了水。事实存在的布雷顿森林体系终于在这一刻被彻底洞穿!旧的格局被撕碎,新的格局将会在危机过程中重建! 党和政府接连出的几招充满了中国式的智慧
. 第一个方面：.当金融危机拯救过程中，全世界的目光都盯在中国身上,因为到现在为止大国中就只有中国能勉强避开金融危机的直接影响了,而且中国还有着世界最大的外汇储备.种种恭维铺天盖地,都把中国当成世界的救世主了,鼓励中国把钱拿出来救市.但是中国的领导人很清醒,没上这个当.中国是有一万五千亿美元的储备,但是这些钱基本都转为投资了不能动,就算能动对金融危机来说也是杯水车薪而已.明知中国没这个救市的能力,外媒却宣传中国是救世主,实在有借道义绑架中国,把中国往火炕里推的嫌疑.
对中国来说是个难题.救吧,没这个能力,反而会被拉下水.而且这是用中国人自己创造的财富去为全世界做贡献,想到外国拼命在中国捞钱的行径,这个真的没必要.不救,这就这的掉进了道义的陷阱,中国也就成了孤家寡人了. 中国的领导人发挥了中国人特有的智慧,巧妙转移了话题.中国也是受金融危机影响的国家之一,在其余大国都自顾不暇的时候,中国能保持市场稳定,对保持全球投资者信心有着至关重要的作用.如果中国金融体系也崩溃了,形势将会不可想象.所以,中国要做的是全力保持国内市场稳定,同时和其他国家一道进行国际合作解决危机,而不是单枪匹马,去做堂吉诃德.
第二个方面:金融危机期间，雷曼兄弟公司的破产导致了华尔街的整体恐慌.五大投行股票大幅下跌,流动资金枯竭,不得不先后发出接受收购的意向.从投资的角度来讲,这会是一笔很不错的交易,毕竟现在可以花费不到几十亿美元的资金就可以入主世界金融的心脏.在世人都在猜测资金雄厚的中资银行将会率先出手的时候,中资银行纷纷保持沉默.最后是日本的银行成功完成了收购,这也是日本银行在广场协议后第一次重返华尔街.中资银行都有着深厚的官方背景,这次不出手,背后有着中国战略决策的影子.首先,这是一个烫手的山芋.不讲金融方面的危险因素(实际上,日本银行已经因为所收购的投行股价不断下跌而陷入同样的泥潭之中),从政治方面来讲,美国人肯定不想看到这些华尔街的象征被中国人收购.几年前中海油收购尼先科被拒就可以看出美国人鼓吹的经济自由主义背后的保守主义嘴脸.即使现在因为形势所迫不得不低头,很难保证以后不会反悔,到处下绊子.在金融上,美国人比中国人强多了.再加上美国人有拿别人当小白的传统(广场协议前,美国人鼓励日本公司花大钱在美国大肆收购,等日本公司觉得自己已经控制美国经济时,美国政府强迫日本政府签订广场协议,日元急剧升值,在美日企损失惨重,只好黯然退出美国市场,收购的东西又还给了美国人,而美国则套来了大笔的日本投资,实在是一本万利),中国银行实在没有必要去凑这个热闹,到时被人收拾还不知道.不收购,可能在将来会是一个非常大的损失,毕竟美国金融市场肯定会复原.但是如果收购了,中国也只能乖乖得当上美国的管家,维持以美国为中心的金融体系,帮美国人打工.这次金融危机证实了社会主义市场经济的优越性,我们完全可以建立完善监管下的金融体系,我们要把握好这次机会!
第三个方面.中国也做了一些举措，温家宝总理访问俄罗斯,用250亿美元贷款换来了3亿吨石油.俄国还将会修建直接通向中国的石油管道,这标志着中日在能源争夺战中再胜一局(04年中俄即将达成石油管道安庆线协议时,日本出重金横插一脚,使俄国人改变主意,和日本签了泰纳线,由直接向中国输油转为向日本输油,中国吃了个哑巴亏.不过,俄国态度一直在摇摆,石油管道一直没修好,三国继续在能源战场上博弈.
金融危机给予了中国更多获取国家利益的机会.现在俄国缺钱,中国缺油,加之俄国被金融危机重创终于下定决心,这份协议可以说是双赢的.250亿美元可以让俄国撑上一段时间,而3亿吨石油可以大大缓解中国的用油紧张.雪中送炭,更是增进了两国的关系.实在是一石三鸟.
金融危机会将需要一段时间调整,希望党和政府能在处理危机过程中做得更好，相信中国更加辉煌。
汇报人：2009年6月11日
如何写心得 篇7
今年的自己作为一位预备党员，真正的开始关注两会。 进入大学，加入了中国共产党，成为一名预备党员，让我对党有了进一步的了解，对两会有了不同与以往的认识。说真的，以前的自己对两会很是陌生，只是稍微的了解一下两会。
2012年3月15日，两会结束的第二天晚上，我们的吕校长就给我们学校的党员和预备党员及时地作了“全国两会精神辅导报告会”。当时去一报参加报告会时，看到那条写着“北京归来话两会-全国两会精神辅导报告会”的横幅时，我的心里就微微的一颤，是刚刚从北京回来的人大代表给我们传达最及时的关于两会的报告啊，我突然觉得，现在的我，其实离两会不是以前想象中的那么遥远了。这就是党员。
第一次开始真正认真的关注两会，总是感觉有些不是很适应，两会的议程很多，信息量很大，我一时很难准确的把握，而且我觉得自己现在的阅历有限，还不具备做出正确判断的能力，对一些观点、议题只能从一些比较浅显的角度去认识和了解。不过通过两会，让我更加了解了我们国家的一些近况，政治、经济、社会等方面都可以在两会中有所体现。
我当时就在想，我应该怎样去很好的关注两会，真正的从两会中有所收获呢？我想到了我的专业，我现在是一名大学生预备党员，我在接受大学教育、学习专业知识，我可以结合我自己的专业去学习两会中有关自己本专业的内容，这样可能对于我这个对两会还不是很适应的人来说，也许会好一点。先通过对自己熟悉的话题进行了解学习和适应，然后再慢慢的延伸到其他的方面。第一次我可能做的不是很顺畅，了解学习起来有些不适应，但是，我觉得，有了第一次的经历，以后我再去做的时候就会比较适应了。
今年两会保险业政协委员人大代表的许多提案，我进行了收集和整理，对相关的内容进行了学习。
1、2012年杨超委员政协提案
全国政协委员、中国人寿（集团）公司原总裁杨超在其2012年提案中递交了4项建议，他建议，第一、建立老年护理保险、积极应对老龄化挑战，促进老年产业健康可持续发展；第二、实质性拓宽保险资金运用渠道、进一步促进保险资金服务实体经济；第三、通过立法形式建立强制性食品安全责任保险制度，推动食品安全；第四、适当降低保险资金投资股权和不动产的门槛，支持保险资金参与保障房建设。
2、2012年吴焰委员政协提案
全国政协委员、中国人保党委书记、董事长、总裁的吴焰在其2012年政协提案中递交了5项提案，他建议，第一、加强“湛江模式”创新实践的理论概括，为医疗保障体系建设的顶层设计提供决策依据；第二、以保险机制强化对农村金融服务和小微企业融资两个薄弱领域的金融支持；第三、加快推进个人税收递延型养老保险试点；第四、推行强制责任保险构建公众权益保障和矛盾调处新模式；第五、完善城镇化进程中被征地农民保障体系促进社会和谐。
3、2012年刘京生委员政协提案
4、2012年戴皓委员政协提案
全国政协委员、合众人寿保险股份有限公司董事长戴皓在其2012年提案中递交了4项建议，他建议，第一、建议加快个税递延型养老保险的试点步伐，扩大试点范围；第二、加强食品安全法律监管，“多头分段管理”的食品安全监管体制不适合我国食品安全问题的客观形势，必须进行改变；第三、建议国家民政部给予民间公益组织注册，民间公益组织注册时，不再需要挂靠业务主管单位，但需建立准入制度，从严审批过渡到严监管，严格审计和监督；第四、在中小学生中加强传统文化教育，增加儒家、道家和释家等传统文化中人格修养内容方面的介绍。
5、2012年复星郭广昌建议司法保护保险业正当利益
全国人大代表、复星集团董事长郭广昌在其2012年两会议案中表示，近年来，各地法院在审理涉险案件时，存在着违反保险原理裁判突破保险法律规范裁判等问题，甚至判令保险公司负担保险责任之外的超额责任，加重了保险公司保险责任。他建议，尽快就法院在诉讼执行中对保险公司执法不公不一的问题进行专项调研并研究解决方案。
6、2012年政协委员吴雁泽建议将民族医药纳入医保范围
全国政协委员音乐家吴雁泽认为，民族医药需要国家认真并且积极的支持，以保留好民间验方。为避免宝贵的民间验方流失到国外，吴雁泽建议将民族医药纳入医保范围。
除此之外，全国人大代表、山东保监局局长任建国今年两会期间带来了若干建议案，涉及社会保险与商业保险统筹协调发展、加快农业保险发展、完善农村保险保障体系，以及完善我国保险监管组织体系等方面。通过提案，让我了解到我国保险业的市场基础仍然比较薄弱，突出体现在行业发展定位和理念存在偏差，一些领域的法律法规和制度还不健全，缺乏高素质的人才队伍，行业软硬件设施和公共服务水平不高，文化支撑作用不强等。针对这些问题，任建国分别提出“统一对行业定位的认识，夯实思想基础”、 “推进体制机制改革，夯实制度基础”、 “完善激励约束机制，夯实队伍基础”、 “加快标准化建设，夯实物质基础”、 “塑造优秀行业文化，夯实文化基础”等一系列的解决措施。
从这些人大代表的提案中，让我更加深刻的认识到，现在我国的保险市场还处在发展初期，保险市场还不完善，还存在许多的问题，像我们这些正在学习相关知识的在校大学生，更应该结合现在国家的发展状况进行相应的知识学习。
关注两会，学习两会，也是一个很好的学习平台。
如何写心得 篇8
党组织选任干部，体现了党的信任、人民群众的重托。每一名党员干部都应该珍惜这份信任，把为党和人民事业无私奉献作为人生的追求。党员干部的成长，离不开信任，更离不开监督。《中国共产党党内监督条例》把“信任不能代替监督”作为重要原则，有针对性地设计监督制度，体现了监督和信任的有机统一。具体从以下3个方面理解。
增强监督意识。没有监督的权力必然导致腐败。《条例》指出：“党内监督没有禁区、没有例外。”这就告诉我们，党内监督面向各级党组织和全体党员，党内不允许有不受制约的权力也不允许有不受监督的特殊党员。我们党是执政党，领导干部手中掌握着或大或小的权力，面临着形形色色的诱惑，往往会成为被“围猎”的对象，如果不加强监督，就很容易出问题。一些领导干部走上违纪违法道路，有理想信念动摇、纪律意识淡薄的原因，也有日常管理监督不力的原因。信任不是不要监督，监督也不是不信任干部。指出，党教育培养一名领导干部不容易，加强党风廉政建设，加强对干部的监督，是对干部的爱护。各级党组织和广大党员干部要充分认识加强党内监督的重要性和紧迫性，切实增强监督意识，不断提高履行监督责任和自觉接受监督的责任感和自觉性。
完善监督制度。信任不能代替监督，最重要的是靠制度，把权力关进制度的笼子里。《条例》针对党内监督存在的漏洞和薄弱环节，着眼于对权力运行的制约和监督，规定了巡视巡察、组织生活、党内谈话、考察考核、述责述廉、个人有关事项报告、插手干预重大事项记录等监督制度。比如，针对党内监督系统性、经常性、有效性不够的问题，要求“建立健全党中央统一领导，党委(党组)全面监督，纪律检查机关专责监督，党的工作部门职能监督，党的基层组织日常监督，党员民主监督的党内监督体系”。针对履行主体责任缺乏硬性规定的问题，规定“党委(党组)在党内监督中负主体责任，书记是第一责任人”。针对监督发现问题纠正整改刚性约束不足的问题，强调“对监督中发现的问题应当做到条条要整改、件件有着落”，“加强对履行党内监督责任和问题整改落实情况的监督检査”。各级党组织要进一步细化完善、严格执行党内监督各项制度，防止“破窗效应”，促使党的领导干部做到有权必有责、有责要担当，用权受监督、失责必追究。
加大监督力度。党要管党、从严治党，“管”和“治”都包含监督。《条例》指出，“各级党组织应当把信任激励同严格监督结合起来”。党组织对党员干部要政治上激励、思想上关心、工作上支持、待遇上保障、心理上关怀，让他们安心安身安业，同时又不能放手不管、疏于监督。在全面从严治党形势下，要不折不扣落实《条例》，不断加大监督力度，在严管中体现厚爱。要强化日常监督，既抓“八小时之内”，又抓“八小时之外”，及时了解党员干部的思想、工作、作风、生活状况，抓早抓小、抓常抓长，拧紧管党治党的螺丝。要抓好事前和事中监督，落实《条例》关于“上级党组织特别是其主要负责人，对下级党组织主要负责人应当平时多过问、多提醒”、纪律检查机关“严把干部选拔任用‘党风廉洁意见回复’关”等规定，把问题消灭在萌芽状态，把隐患清除于未生之时。要消除监督盲区，推进巡视和派驻监督全覆盖，使党的领导机关和领导干部特别是主要负责人、关键岗位领导干部都能受到严格监督。
此致
敬礼！
汇报人：_
汇报时间：_年_月_日
如何写心得 篇9
敬爱的党组织：
一个新的起点，新的挑战，新的奋斗历程，6月份，我即将踏上迈向社会的工作旅程，我把工作看成了人生中必须经历的一段旅程，而我会在这个旅程中学习，思考，给自己充电，学会为人处世，扩展人脉等等。5月26日，开始了我紧接大学生涯后的第一份工作，开始了我会计工作上的拼搏，无论是作为一名学生还是一名普通的公司职员，都必须时刻谨记以一名中国员的标准严格要求自己，工作上尽心尽职，勤奋好学，与时俱进，在工作中学习，在学习中总结，在总结中发扬优点，克服缺点，不断提升自己的思想。
期末考完试后的那一刻，感觉上既不是一种轻松，也不是解脱，而是另一份责任落于自己身上，而这份责任，或许正是从小到大父母对我们的期盼，期盼我们有一天长大成人，拥有一份自己喜欢又让父母感到骄傲的工作。工作中，我给自己确定了一个简单的短期目标--勤奋的公司职员，刚开始工作，我并没有想过要如何超前，当对公司还没有深入全面了解时，我想，可以慢慢的深入了解，在了解的过程中，我还可以学到更多的东西，从一个普通的勤奋的公司职员做起，我想这是必要的，也是自己一个慢慢成长的过程。在工作中，我也不断的争取时间学习多方面的知识，3月份的公务员考试，是我最期待的，也是我的远大目标，参加公务员考试一定要有远大目标，要立志奉献、回报社会和自己的父母，心态始终要端正，但切记不要为考试而考试。古人言：师出有名，百战不殆!
同时，要在战略上藐视、战术上重视公务员考试。从大一开始，一直梦想着哪天可以参加公务员考试，本着喜欢在政府部门以及金融界工作的我，在求职的过程中，深刻的体会到其要求之高，仅仅一个专科的文凭是不够的，很庆幸我当初选择了专升本，仅剩4门就达到毕业标准了，而公务员考试，对我来说是一个通往我理想职业的另一条值得付出的路。
决定下来了，就努力的一步 员考试，对我来说是一个通往我理想职业的另一条值得付出的路。决定下来了，就努力的一步步去完成自己的理想，给自己一个短短的期限，3年在工作中不断给自己充电，途中的考试，只是给自己学习锻炼的机会，心态，还是很重要的。5月21日那天，我踏上了公务员考试的征途，考完试出了门口后，我一直在思考着，给自己总结了一下：备考不够充分，练习做得不够多，阅读能力和行政性议论文写作有待提高，特别是一些专有名词。同时，我也对自己说，努力吧，这只是一个开始，就想小孩子刚学会走路一样，偶尔的摔跤是很正常的，在摔跤的过程中，不断的纠正自己的缺点，最后，可以边走边微笑的喊着叫妈妈，这也是成长。
而我的考试心得是：公务员考试，主要是靠平时知识的积累，公务员考试不同于高考或其他资格考试，整个过程中自己无法掌握的东西有很多，时间上更是紧迫，所以重要的是心态，要以平常心去应对，不要搞得破釜沉舟，这样是不值得的。行政职业能力测试是预测一个人在行政管理职能领域中成功可能性的一种考试手段。这种考试测试的是一个人在多年生活、学习和实践中积累而形成的稳定的能力。其性质是一种基本潜在能力的考试，其功能是通过测量一系列的心理潜能，进而预测考生在行政管理职业领域里的多种职位上取得成功的可能性。因此，这门考试，不必要在考前进行一般意义上的"复习",考生只需要在考前了解这门考试的性质与特点、测试的实施方式和程序，了解考题的题型特点、答题思路，做到心中有数，尽可能减少由于不熟悉考试方式而带来的考试误差就可以了。
而申论上的题目，考的则是第十一届全国人民代表大会第三次会议中做工作报告中的一些话，所以也告诉我们，时事新闻，国家重点事件是很有必要去关注的。这次考试成绩将在7月公布，不管结果怎么样，以平常心对待，至少让我收获了心得、自己的不足和经验，"得之我幸，不得我命",只要是尽力了，即使在这方面没有成绩，也会在其他方面有所收获，须知天道酬勤，对谁都很公正的。也一定记住不要把所有的希望都寄托到考试上。
此致
敬礼
汇报人：
汇报时间：XX年XX月XX日
如何写心得 篇10
暑假之末，得知领导要派我外出支教，一丝紧张一丝兴奋，紧张的是不知未来支教的路该怎样走，兴奋的是我即将接受一项新的挑战。在这条支教的路上，我将如何有益他人？如何让自己的业务得以提升？ 一、接过支教的枪
8月26日，市中区教育局支教交流大会上，从支教科杨科长手中接过“支教行囊”犹如接过老兵手中的枪。
实话说，当校长定下让我去支教后，我对支教并没有太深的了解。原以为每周到支教的学校上几节课、交流一下而已。直到听到几位去年支教的优秀教师的发言和支教科杨科长及教科室明亮主任的讲话后，才意识到了事情远非想象中的那么简单！看来在支教的路上，我本身需要被“支教”的还有很多！
9月8日，杨科长把我送到了党家中学：
二、行走支教之路
对党家中学生物教学的观察调研从当天的听课开始了
当时和杨科长等一起听了张武霞的课。张老师的课结构合理，教材处理得当，教法灵活，语言表达清晰明了，注重联系生产生活实际，讲练结合，练习充分。启发诱导，有利于学生思维能力的提高。通过这节课，我了解了党家中学学生的积极好学，训练有素，也看到了老师的高素质，显示出教师良好的课堂驾驭能力。
9月15日算是真正的支教第一天，之前 收到杨科长的短信：“明天去党家记着带上伞，添衣服，天凉！”体贴的话语，心里暖融融的。
刚到党家中学，听到生物科组长王老师向宋校长报告说，小王老师请假，上午的课请调一下。我一听，马上说：“不用了，我代课吧！”王老师有点不好意思，但还是答应了。并且想去听我的课，张武霞老师也要去。虽然是仓促上马，但作为支教老师，有人要听课，没有任何理由推辞，遂简单问了一下进度——《第四节 种子的萌发》。
一行进入2010.6班，孩子们见到新的老师来，欢声雷动。看到没打开电脑，我请电教管理员打开，回答说打不开，有点郁闷，但箭在弦上，不得不发。简单自我介绍后，手绘板图开始上课。复习提问……党家中学的孩子们真给力！对答如流！精神也倍儿足！复习很充分。可以看出党家的老师日常教学中注重了知识的落实，对比一下自己班里的孩子，有点汗颜，很受教育。俗话说：尺有所长，寸有所短，支教本身就是一种学习和提高。
上课中，我结合农村播种、选种等问题提问相关种子萌发的条件等知识，孩子们表现很积极、踊跃，几乎对答如流，再次印证了孩子素质比较高，学的比较扎实，尤其是生活经验远多于城市的孩子，对生物学教学是个有利的资源。
课后他们提到，语速有点快。意见提得很中肯，看到老师们很虚心、很真诚，我感觉很欣慰，因为这种真诚非常有利于支教教师与受援教师之间的顺利交流。
三、播种支教梦想
1、科研思考：鉴于党家中学地处城乡结合部，农业资源丰厚，可以在利用农村当地资源提高生物教学有效性上做一点有益的探索。
2、业务提升：通过旁听初一老师的备课，发现党家中学几位转行教师在生物专业基础上较薄弱，今后需要加强集体备课，明确课标所涉及的每一个知识点，与老师们共同提高专业素质和业务水平。
3、短期目标：帮翟媛媛老师设计好区评优课，并以此带动生物组教师的积极合作，进一步浓厚教研的氛围，争取拿到好成绩。
另外，支教以来，我们这些教师总是被冠以所谓的“骨干教师”，实际上应该说是“骨干学校的教师”，倒是比较贴切。正如风中的苇笛，因风而响亮，苇笛本身并没有太大的能量。还请领导、老师们多多帮助和指正。
如何写心得 篇11
尊敬的党组织：
在五四青年节到来之际，为发扬五四精神，增强青年党员、团员了解社会、服务社会的意识，南开大学外国语学院研究生团支部组织了十余名党、团员到南开大学老年大学进行社区服务实践。我也积极参与了这一有意义的活动。
老年大学的老同志，他们年轻时为国为家奉献青春，年老时仍然精神抖擞，发挥余热继续学习。这样的一群老前辈，让参加团组织活动的我们领略到一种老当益壮的风采。
老年大学的陈校长热情的接待了我们一行，并详细的为我们介绍了老年大学的一些经典课程。我们也在陈校长的安排下，亲自上了《易学》和京剧的课程，并和一些上课的老同志进行交流，深切地感受到他们的活力和活到老学到老的精气神儿。看着大家上课的认真模样，我不禁想到哲学家康德的一段话：老年时像青年一样高高兴兴吧！青年，好比百灵鸟，有它的晨歌；老年，好比夜莺，应该有他的夜曲。
之后，参加活动的成员们主动承担起为户外宣传橱窗清洗的任务。大家分为几个小组，打水，擦洗，擦干，干的热火朝天，不亦乐乎。经过一个小时的劳动，本来被灰尘覆盖的橱窗，变得焕然一新。
古人云，挟泰山以超北海，此不能也，非不为也；为老人折枝，是不为也，非不能也。我们不管是处于什么时代，有一点都是共同的，那就是继续保持和弘扬尊老的优良传统。尊老是人类敬重自己的表现。尊老尤其是每一位有责任感的青年人必尽的义务。我们做的是小事，但是也反映了现代社会年轻人的一种责任，尤其是有高度觉悟的党员、团员的一种精神，同时更体现尊老的传统美德。
然而，我却也觉得，比整洁一新的橱窗更美的，是陈校长的热情，是京剧阿姨们的笑声，是每一位参加活动的党员、团员们的笑脸。希望这些老同志们身体健康，生活越来越好！
我向党组织保证我会继续本着这样一份服务社会，传承美德的心，努力奋进，严格要求自己。我希望党组织能够严格的考验我，让我不断的成熟，取得更大的进步。
如何写心得 篇12
人说光阴似水，一去不回头，但东逝之水至少还叮咚有声，而岁月之水，却在轻轻悄悄之间飞奔而去。真的不敢相信，自己已经是个大三的学生了，眼前的路似乎是越来越清晰了，可是怎么也感觉越来越模糊了呢，就业的压力，毕业的惆怅，竞争的气息都在一天天浓烈起来。作为一名入党积极分子，我深感肩上的担子的沉重。我觉得应该时刻以一名合格党员的要求要求自己，无论在工作中还是学习中，都要起到先锋模范的带头作用，要比一般的同学更加努力更加刻苦才行。还有很重要的一点是要积极帮助同学，一个学姐的话至今让我映象深刻：让班里的同学听到“共产党员”的时候能够想到你。我要以这句话为目标，努力。 9月10日是一年一度的教师节，作为一名准教师，今年的教师节给我的感觉特别不一样。教师节那天我正好去小学拜师学教，还记得那天真的是花的世界花的海洋啊，小朋友们都带着自己的礼物在老师的办公室门口探头探脑张望，一见到自己的老师在就勇敢地冲上前去送礼物，却还是难掩害羞腼腆。多么可爱的场景，多么可爱的学生啊。虽然如此，我还是不赞成家长送老师贵重的礼物，甚至我觉得教师节只要学生有那份心，甜甜地跟老师说上一句教师节快乐就已经足够了。一个好的老师，是会让学生铭记一辈子的，我希望自己能够成为那样子的老师，让我的学生都健康快乐地成长。
我记得有人曾经这样说过：尊重历史的人终将被历史尊重，否定历史的人终将被历史否定。又到一年的9月18日，一声声震耳发聩的警钟长鸣，对我们中华儿女来说是绝对的刻骨铭心，79年前的今天，日本帝国主义大肆叫嚣，猖狂的挑衅中国的领土，不断聚集军队攻击沈阳东北军驻地北大营，炮轰沈阳城，蓄意制造了“九一八”事件。
对于当下的中国青年学生，更应当时刻保持忧患意识，增强危机感与紧迫感，自觉地肩负起民族复兴的伟大使命，才能维护和平安定的生活环境，创造祖国更加美好、和谐的明天。
销售助理实习报告(实用六篇)
纸上得来终觉浅，绝知此事要亲身实践，在现实生活中。撰写报告是非常常见的事情，养成写报告的习惯可以让我们更愿意思考。您是否了解如何撰写报告？我们已经整理好了您所需的信息：“销售助理实习报告”，希望您能经常访问我们网站以获得最新的企业发展方向资讯！
销售助理实习报告 篇1
一、实习时间：
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、实习地点：
xx有限公司
三、实习岗位：
销售助理
四、实习岗位的内容：
(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
五、实习的主要过程
我实习的公司是一家以小型科技产品为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：甲醛检测器，消防器具等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
实习过程首先是接受为期1个礼拜的基本的的培训，学习基本的礼仪和应该注意的事项。教的是一些公司的文化和公司的发展，学习公司文化，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。其次是帮销售经理处理一些文员的工作，以及一些零碎的杂务。最后就是本职工作，与销售经理、客户进行协调，解决相关销售事宜。
主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。主要用到的是计算机操作，需要在短时间内快速处理好相关文档。
六、实习的收获与体会
暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才，经济的`发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。
我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。孔子说，一叶知秋，见微知著。尽管这只是一次短期的实习，但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
销售助理实习报告 篇2
一、实习单位概况
Xx有限公司是一家经营日用品的大型综合性零售企业。商品种类繁多，每种商品都有完整的颜色、品种和规格。其实是很多专业店铺的综合体。从日用品到食品，从工业到土特产，从低档、中档到高档产品，都是全面的。它也是一个高度组织化的企业，内部有一个商品部门或专门的柜台。商品部相对独立，可以负责采购商品，控制库存，安排销售计划。
Xx有限公司原是xx新区的一家国有百货公司，经过多次改制，改制为有限责任公司。公司重新装修了原来的百货大楼，在新城xx市场附近的大楼东侧建了一个xx购物中心。Xx商场是一家大型商场，有出租摊位，主要经营服装鞋帽和小百货。
二、实习的基本情况
职位:后勤办公室销售助理
工作内容:
1.通过定点旅游和直销的方式购买产品。
2.策划专项活动，如圣诞节、元旦、春节、端午节、中秋节等大型节日的各种主题推广计划；协助计算各种活动的返利和折扣。
3.负责各种销售指标的月度、季度、年度统计报表和报表的制作和编制，随时回答领导关于销售动态的问题。
4.负责收集、整理、汇总市场情况、价格、新产品、替代品、客户等信息，并提出分析报告，为部门业务员和领导决策提供参考。
5.协助领导在家接待客户。
6.负责客户和客户投诉记录。
7.销售经理临时安排的其他任务。
8.各种报表的统计和汇总，报表的打印和转发，卫生。
工作状态:刚开始做销售的时候，有些新鲜，迷茫，紧张。一开始很多地方需要前辈的帮助，所以很着急。我所学的完全没有用。一周后，我对公司的各个部门和相关流程基本清楚，对业务也越来越熟悉，开始变得自信起来。我相信我能成功。过去，我每分每秒都在努力。经常和客户沟通，比如节日发祝福短信，或者打电话找售后服务。刚开始觉得自己不适合做销售，但过去发现销售也是一门很棒的学科。我端正了态度，从零开始学的。态度是做好销售的秘密法宝，对同一件事不同的看法产生不同的结果。态度决定一切。不同的态度导致不同的人生经历和结果，因为心态会影响我们看待事物的方式。它可以影响我们的认知方式。态度是一件很奇妙的事情。它可以产生神奇的力量，不同的生活态度可以帮助我们克服自卑和恐惧，克服惰性，挖掘潜力，提高工作质量和效率，走上成功之路。我会虚心向老板和同事学习，用毅力和激情做好销售，对自己、对公司、对产品有信心，不随便跳槽，对每一份工作都好。
三、实习经历
在这份工作中，我接触到了一些不同的销售模式。这也刺激了不同心理的消费者，比如礼券制度，代金券等等。也是很多销售方式，让我大开眼界。这项工作让我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多的新鲜事物和各种社会人士，一步一步走向成熟，不再一点一点害怕，不仅成长了，也变得成熟了。经过多次考验，我终于成为单位的一员，坚信任何工作机会都能给我带来课本上得不到的知识，所以我在工作中多听多学多做，积极按时完成任务。
这项工作让我看到了社会的复杂性，意识到做事情并不容易，也坚定了我为目标努力的决心和信心。我深知，只有不断充实自己，才能拥有强大的竞争力，才能塑造理想的自己，才能教会我人要努力创造属于自己的天空。在他们身边，我收获了很多知识，学到了很多做人的道理，也更清楚的认识到了自己的缺点和不足。所以我会在以后的学习生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。
要想成为一个合格的人，就必须走出学校走向社会，把所学的理论知识运用到实践中，不断从实践中分析总结，从而提高自己解决问题的能力。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有很大帮助，也有助于我们的事业心和社会责任感。同时也深深感受到了“知识无限，能力有限”的含义。
也体会到了工作的乐趣，同时也感受到了所学知识的匮乏。以后一定要继续努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中求发展。在未来的日子里，不可避免地，我会面临更多的问题，承担更多的责任，变得更加成熟，真正走进社会。而这项工作甚至是我走向社会的第一步。
销售助理实习报告 篇3
一、实习时间：20xx年7月1日至20xx年8月20日
二、实习地点：河北省胜利建材化工有限公司
三、实习岗位：销售助理
四.实习岗位的内容：
1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
五：实习的主要过程
我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。
六.实习的收获与体会
暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。 实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。
刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，
多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：
一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。
三、 做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、 时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、 尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的`时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
销售助理实习报告 篇4
着大四生活的结束,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个机会进行了实践活动这次实习是我学习理论知识四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论知识与实际相结合我来到了电力燃料公司进行学习……历时一个月的实习让自己学习到很多,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所收获，下面是我的实习报告：
一、实习岗位的内容
(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
(2)协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
(3)负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
(4)完成经理临时交办的其他任务。
二、实习的过程
作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有，生活方式也不同于学校里，每天按时上下班，刚开始公司安排了我到销售部，担任销售助理一职。根据公司的实习安排，第一周主要任务是熟悉公司环境与企业文化、学习产品基础知识、学习产品的销售技巧。公司主要是经营煤炭批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建筑材料、机械设备的经营与销售等。为了尽快掌握产品知识，我找来了公司所有有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向同事询问学习。我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关天然气产品的信息，这些对之后的工作大有帮助。中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作，接受日常邮件并上报经理，协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，解决好客所反馈的问题，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待，有时会通过电话向客户推销公司的产品，这对于我来说是最有挑战性的。每天认真登记出库情况,要非常的细心，记得有一天由于自己的疏忽,造成断货的现象,没有及时给客户发货，这是我的失误和不足。最后几天我学到了财务方面的东西，学到了日记账如何登记，知道了会计档案如何装订。这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高，自动化办公设备也能熟练地使用如：复印机、打印机、打孔机等。很有成就感和满足感。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有同事的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。
三、实习的感受
这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪，由于自身专业知识和经验的不足，刚开始的工作确实有点难。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了如何待人接物。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，工作的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。
首先要学会怎样严肃认真地工作，工作中来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。其次要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，努力做到更好。最重要的是要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。要学会虚心，虚心请教才能学到东西，向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。总得来说在实习期间，我发现了自己的不足，比如与客户沟通中，不能很快的回复客户的问题，但是后来向同事请教，慢慢的能够清楚流利的应对各种问题，良好的与客户沟通。过程虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白了今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我相信只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
四、实习的收获
实习是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。有以下几点：
1、敢于和别人交流。一个与的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。这一个月实习经历，我学会了很多在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的能力，体会到了工作的艰辛，学会持之以恒，学会了要主动做事情和主动找事情做。
3、心态变得更稳定，遇事不急不躁。记得很多时候跟客户介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，现在就要坚持良好的态度，让顾客感觉你不错，和你交流很开心，像自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。
4、比以前更具责任心，更有时间概念。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
5、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为自己的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以要良好的与客户沟通，取得客户对公司产品的信任。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。回到学校，更好的充实自己，弥补不足之处，这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作 精神的重要性。
实习，是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的领导和同事，这是我一生中的一笔宝贵财富。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。
销售助理实习报告 篇5
一、实习时间：
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、实习地点：
xx有限公司
三、实习岗位：
销售助理
四、实习岗位的内容：
（1）、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
（2）、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
（3）、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
（4）、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
（5）、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
五、实习的主要过程
我实习的公司是一家以小型科技产品为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：甲醛检测器，消防器具等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
实习过程首先是接受为期1个礼拜的基本的的培训，学习基本的礼仪和应该注意的事项。教的是一些公司的文化和公司的发展，学习公司文化，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。其次是帮销售经理处理一些文员的工作，以及一些零碎的杂务。最后就是本职工作，与销售经理、客户进行协调，解决相关销售事宜。
主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。主要用到的是计算机操作，需要在短时间内快速处理好相关文档。
六、实习的收获与体会
暑期实践，走进社会，人们说，对青少年大学生的关注是社会的责任，受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢？实践告诉我们：从实践中寻找真理，用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？于是，我们勇于实践。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们怎样才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。
我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。孔子说，一叶知秋，见微知著。尽管这只是一次短期的实习，但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：
一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、把小事做好。最开始我主要是处理一些杂事，比如给经理拿快递，订机票……这些零碎的事很枯燥，我最开始做的时候也觉得无聊。但我发现，领导们往往会从这些小事中考察你。如果把这些做好了，他们会安排你做别的更有技术含量的事。所幸我做这些小事的态度比较认真，所以被随后可以处理一些级别相对高的事。
三、培养独立自主的能力。虚心求教是美德，但别人的时间也很宝贵，动不动麻烦别人会给人造成能力不足的表现。因此，凡事力求自己独立自主，尽量少麻烦人。这是基本的职场礼仪。
四、耐心。对待工作要耐心，精益求精。初入职场，我们难免会有眼高手低，缺乏实践能力的一面，与人交流，也容易焦躁，这时候就需要我们耐心与人沟通，耐心把手头的事做好。
五、学会一些基本技术。对WORD，EXCEL等地掌握越熟练越好，现在需要的是综合型人才，多掌握一些软件会让工作效率大大提高，同时，在某些紧急时刻，会起到重要作用，让领导对你刮目相看。
六、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。同时在沟通中要注意不要越级，这是职场的基本规则，要找负责自己的领导进行沟通。
七、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
八、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。另外时间观念还体现在上班不要迟到，早退，这些是职场的基本礼仪。
九、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。提前做好充足的功课，才会让整个工作流程系统化，有条不紊，效率才能真正提高。
七、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。倾听是基本的礼仪，面对有些态度不好的客户，要耐心倾听。另一方面，要不卑不亢，有理有据地进行说服，维护公司的利益。
八、尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。前期的工作越详细，后期的工作就会越简单。因此，前紧后松是最适宜的节奏。
九、多观察。进入公司，对公司隐性的文化，架构需要自己的观察。这些需要我们观察事情的一种洞察力。在跟经理的交流中，我了解到他当年正是因为向领导提出了公司管理中的一个漏洞而得到了晋升。由此可见，对于事物抓住本质，条分缕析的深刻的剖析能力，是人和人能力的关键差异。我们已经有了相应的高等教育背景，因此在以后的工作和生活中，要通过实践来不断修正、充实知识面，提升眼界，这样我们才能练就职场的核心竞争力。
十、专业和专业精神。这次实习没有完全用到我的本专业，编辑出版专业，更多的是与人沟通、合作，协调的能力。唯一沾点边的是办公室文档处理软件的运用。这看似没有联系，但我觉得专业的精髓在于专业精神。李开复说过，在大学毕业后，忘记所学的知识后，所剩下的就是大学留给你的最宝贵的财富。在这次实习中，我比较自豪的是自己作为大学生的学习能力比较强，对待工作的态度比较端正。专业精神无论在学习、工作中都是基础，技术的东西可以通过学习获得，有了这个光明的灵魂作指导，相信我们会在激烈的竞争中脱颖而出。
十一、理想与现实。初入社会，我们会有很多理想，尤其是伟大而崇高的理想。但这些理想更多的是从象牙塔外的一瞥。这次实习给我的感受是，理想必须扎根于现实的土壤。生活的现实是辛勤的劳动，我们作为这个社会的螺丝钉，各尽其责。因此，经过数十年的寒窗苦读，我们首先要摆正心态，立足社会，首先是站在时代浪尖，紧跟时代潮流，适应社会的需要；其次是在根基牢固的基础上，最大限度的开发自己的潜能，才是真正地实现理想。
十二、学习精神。学习永远不会过时，是利于不败之地的不老宝刀。并且只有不断学习，才不会落伍和领先，这是我这次实习的最大感受。生活是最大的学问，在学校里学习的理论知识，已不能满足我们的需要。我们需要不断的学习，充电。学习的方法首先是预先学习，这一步是与别人区分开来，显示做足准备。其次是在学习工程中，用心，用脑，借力，前两者主要是自己来完成，借力则是从老师，领导，同事那获得。多和在相关领域资深的人探讨，请教，会让自己的学习如虎添翼。最后是复习和总结。通过写实习日记，我逐步地总结工作经验和不足，并进行改正。这对我的实习来说，是一次大的升华。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，以取得更大的进步。
销售助理实习报告 篇6
告别了大学生活，我开始了实习生涯，于20XX年x月x日到xx市xx工贸有限公司销售部实习。实习期间遵守本公司的规章制度，对销售部的管理有基础的认识。我的职位是外贸助理，我的任务就是收发日常客户的询盘邮件，并把重要信息上报业务经理，与同事一起及时完成上级领导下达的任务，向领导汇报任务完成情况。在这里我们有一支年轻有为的队伍，一起工作、一起奋斗、一起解决困难，增强集体荣誉感，从中我深刻的体会到团队的重要性。在实习期间学会了如何去带领团队提高工作效率。我在实习期间的收获是我学会外贸业务的整个流程，在工作中我真正做到了理论与实践的结合，积累了工作经验。
1.xx市xx工贸有限公司及销售部外贸助理简介
1.1xx市xx工贸有限公司简介
xx市xx工贸有限公司经xx市工商行政管理局批准成立，注册资金500万元，具有一般纳税人资格，是一家集生产加工、内贸、外贸一体的有限责任公司，拥有xx市行政主管部门颁发的工程白蚁防治、工程声像档案等资质。公司现有本科以上学历员工8名，其中博士研究生一名，实力雄厚、服务周到。公司员工齐心协力，诚实服务，与各界建立广泛和谐的合作关系并取得良好成果。
公司秉承“以人为本、和谐诚信”的理念，希望与各界朋友真诚合作。以开拓进取、严密管理、货真价实的原则，和您携手真诚合作，期盼着与合作伙伴共同发展壮大！
公司主要经营：不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作；销售建筑材料和化工产品、机械设备、日用百货、家用电器；销售预包装食品及茶叶加工等；加工出口。
1.2 销售部外贸助理简介
作为该公司的外贸助理的职责主要有：
（1）.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
（2）.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
（3）.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
（4）.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
（5）.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
（6）.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
（7）.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
（8）.完成营销部部长临时交办的其他任务
此外，还要寻找和维护潜在客户。在工作中提高分析、判断能力，开拓创新能力，业务实施能力，社会活动能力，语言表达能力及其沟通交流能力，刻苦耐搓能力。
2.实习的内容及过程
我所在的公司是一家主要经营不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作；销售建筑材料和化工产品、机械设备、日用百货、家用电器；销售预包装食品及茶叶加工等，并加工出口的企业。
我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。x经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。
