电子产品采购合同

电子产品采购合同范例。

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电子产品采购合同(篇1)

采购方（以下简称“甲方”）：

地址：

电话：

供货方（以下简称“乙方”）：

地址：

电话：

根据《中华人民共和国国合同法》及其他有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公开和诚实信用的原则，经甲乙双方协商一致，订立本合同。

第一条、合同标的

风险提示：买卖的标的物 双方一定要明确约定买卖产品名称、品牌、规格、型号、等级，生产厂家，数量等详细内容，尽可能把产品的各项标示都作为标的内容写进合同。如有样品的，双方应封存样品并可进行公正。防止因产品约定不清，而就所提供合格与否产生纠纷。 同时，要求供货方对产品的所有权及处分权作出保证或承诺，防止其产品上存在权利限制，如产品被出租、抵押、涉嫌侵犯他人的知识产权等影响到标的物的交付。

1、商品名称：

2、单价：

3、商品数量：

4、总金额：

第二条、供货时间

从______年______月______日起至本工程竣工完成日止。期间送货以甲方通知为准（需提前通知）。

第三条、质量要求

风险提示：质量标准 实际上，商品缺少国家强制性标准的情况非常普遍。采购合同一定要写上具体的质量标准，而不能直接写“按照国家强制性标准”，避免发生质量纠纷时“没有规矩”； 在供方为外商的情况下，更应该明确约定质量标准，因为我国国家的强制性标准（如果有）仅约束国内企业，对外商并无直接约束力。在这种情况写上适用国家强制性标准，将无法确定是哪个国家的标准，从而导致此约定不明，等于没有约定。

乙方在甲方用货前需提供材料样品，由乙方提供产品合格证、检测报告等证明材料，证明材料提供给甲方存档使用，乙方供给甲方同样质量的产品。乙方必须保证原材料为合格产品，应满足设计图纸要求，并且符合国家现行标准及规范要求。

第四条、运输、交货及收货

1、交货方式：所有货物由乙方送往双方共同约定的交货地点，并由乙方负责卸车，所产生的费用由承担。

2、交货地点：______________________。

3、货物交与甲方之前，由乙方妥善保管。在进行验收时，如发现缺少、损坏等，甲方有权拒收，因此造成的损失，由乙方自行承担。达到收货要求的，甲方应及时对货物进行签收。

第五条、支付及结算方式

风险提示：价款及支付方式 采购合同的主要义务是一方给物，一方给钱。因此，价款是采购合同的最为重要的内容之一。采购单一货物，价格固定，价款比较清楚，一般不会产生争议。如果采购多种货物或进行长时间的货物买卖，价款较为复杂，一旦约定不明，则极易产生争议。因此，合同中应明确产品单价、计量标准、数量、产品附件等，对于涉外合同，还应当明确货币种类及外汇结算标准，防止出现分歧。 另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付；如果采用汇款，汇费由谁负担等细节应当明确。

1、______支付银行转账。

2、结算方式：按每月甲方公司审核完毕后的乙方当月提供材料及完成附加服务的实际支付货款或费用。待甲方办理好审计后，累计资金支付至最终结算价的。留作为材料质保金，年后无息返还。

第六条、违约责任

风险提示：违约责任 采购合同里的违约责任作为双方无法履行合同时的赔偿方案，最主要的就是违约责任必须清楚，可操作性强。 违约责任里面最怕的就是写上一句"如果没有在合同规定的时间里送货，所有责任由对方承担"这样虽然规定了违约责任，但是没有一个具体可行的方案，万一以后合同出事，还得找很多的证据证明自己的损失，操作性太差。

1、乙方应负的责任

（1）产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责包退、包换。由于上述原因延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的______分之______计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

（2）乙方按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付绘甲方不能交货部分货款总值的______%的罚金。

（3）乙方供应甲方使用的建材必须保证质量，承担对所供应建材质量问题引起一切法律责任，以及赔偿甲方所有的损失。

2、甲方应负的责任

（1）乙方供货无误的前提下，如甲方中途退货或使用其它同类产品，甲方应赔偿本合同总金额______%给乙方作为违约金。

（2）对已到达约定交货地点的货物，如发生非乙方原因的甲方拒绝接货或退货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。

（3）甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额的______%计算付给乙方，作为延期罚金。

第七条、合同的调整

1、产品价格如须调整，必须经双方协商后方能变更。

2、如甲方须变更产品品种、规格、质量、颜色、包装等时，应提前______天与乙方协商解决。

3、本合同所订一切条款，任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝履行，由此造成的一切损失由单独变更、修改合同的一方承担。

第八条、不可抗力

任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

第九条、争议解决方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，如协商不成，供需双方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第十条、合同生效与终止

本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后终止。

第十一条、本合同一式______份，由甲、乙双方各执______份。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

电子产品采购合同(篇2)

甲方：

乙方：

经双方友好协商，达成本合同条款如下：

一.采购设备名称、数量、价格

1.甲方向乙方采购“同方威视”THSCANC_100100T型_射线检查系统(以下简称设备)_柒_套。

2.单台设备价格为人民贰拾捌万元(￥28万元)，本价格含设备运输、安装、调试、培训、软件控制系统、保修一年。

3.本合同总价格为：人民币壹佰玖拾陆万元整(￥196万元)，其中系统硬件为人民币壹佰壹拾柒万陆仟元整(￥117.6万元)，“威视股份_射线检查系统运行检查软件V1.0”为人民币柒拾捌万肆仟元整(￥78.4万元)。

二.技术指标、图像处理功能和安装条件见附件一。质量保证及责任

1.乙方提供柒套设备，负责运输、设备安装、调试、一年保修，提供技术资料、人员培训、相关技术咨询。乙方所提供的技术资料为：系统操作手册、使用说明书各一本/台。

2.乙方所提供设备质量要符合附件一的要求。

3.保修期为一年，自现场安装验收合格之日起计算。

4.在保修期内凡属设备在正常使用条件(环境、温度、湿度、电源等)和在正常操作的情况下发生故障，乙方在接到甲方的通知后48小时内到达现场，免费维修。凡因用户的原因造成设备损坏(水浸、鼠咬、自行搬运、电压过高等)，所发生的全部维修费用由用户承担。

5.乙方免费现场培训操作、维护人员4人/台。

6.甲方负责协调最终用户，解决符合附件一要求的设备安装场地、电源及防寒、防雨等工作环境条件，并将运达现场的设备装卸到安装场地,电源要有可靠接地，接地电阻小于4欧姆。

三.验收

现场验收：设备现场安装调试完毕后,由甲方按装箱单及附件一规定的图象处理功能进行验收并签署现场验收报告，乙方向甲方正式交付设备。

四、付款方式

1.甲方应以电汇或支票方式，支付至乙方指定的银行及账号，乙方开具发票给甲方。

2.全部设备完成现场安装调试经验收合格后5个工作日内，甲方向乙方支付人民币壹佰玖拾陆万元整(￥196万元);

五.交货地点及交货时间

1.设备交货地点：甲方指定地点。

2.设备交货时间：甲方负责于年月日前确定设备具体的安装场所，款到后，乙方负责于年月日前完成全部设备的现场安装调试。安装地址：甲方指定地点。联系人：，电话手机：。

3.运输方式及运输包装由乙方自定。

七.售后服务方式

1.设备的保修期为一年，起始时间从设备安装调试验收完成之日算起。如因甲方原因设备到货后不能进行安装的，则保修期起始时间从到货后第31日算起。

2.保修期内，如果设备发生故障，威视股份的维护工程师将在接到甲方通知后的48小时内到达用户所在地免费进行维修。

3.保修期内乙方提供价值柒万元人民币的备件(备件清单间附件二)存放在甲方指定的仓库用于保修期间的维修服务，备件产权归乙方。

4.威视股份设立48小时服务热线电话，及时为用户提供设备安装、维修和技术指导。

5.保修期外的维修服务双方协商。

八.其他

1.乙方提供的产品必须符合国家有关标准，因设备质量问题造成人员、财产和环境损失应由乙方承担责任。因最终用户违规操作造成设备、人员、财产和环境损失由甲方承担责任。

2.知识产权与保密：双方应共同遵守国家有关版权、专利、商标等知识产权方面的法律规定，相互尊重对方的知识产权，对对方的技术秘密和商业秘密负有保密责任。如有违反，违约方承担相关法律责任。

3.不可抗力风险：如发生地震、严重火灾、洪水、海潮、台风等不可抗力事件，受害方应立即通知对方，并协商解决。如遇其他不可预测事件，并造成严重影响的，双方应协商解决。

4.仲裁：由于合同或执行合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决。如果友好协商不能解决，应提交北京仲裁委员会仲裁，其仲裁裁决为最终裁决。

5.本合同如有未尽事宜，经双方友好协商后签署的补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同一式六份,具有同等法律效力,甲、乙方各持三份。

6.本合同自双方签字并盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

电子产品采购合同(篇3)

经甲、乙双方友好协商，本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，现就乙方向甲方供应生产物资事宜，达成一致意见，为明确双方权利和义务，特订立本合同：

三、质量标准：

1、甲方授权乙方供应符合国家质量标准和甲方生产要求的货物。乙方的货物必须符合规定的标准和随货文件要求。

2、

四、产品规格及价格：

1、________________________________________________.

2、________________________________________________.

(1)翻单结算。既第二批货物到甲方厂区指定地点后，甲方向乙方支付第一批货款。以后依次类推下次送货结算上次货款。

(2)留质保金结算。既乙方前一期货物送达且验收合格后，留下________元作为质量保证金，其余款项货到后当月内付清。合同期限届满，货物没有发生质量问题，质量保证金全部退还乙方。

(3)货物运到甲方后，经检验合格，卸货后——日内付款。

六、产品包装要求及规格：(包装费用已包含在货物价格内)______________________________________________________.

七、交货地点：——————————————————。运费由乙方负担。运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担责任。

八、供货时间：

1、乙方在收到甲方首批传真订单(或电话、短信通知)____个工作日内将货物送至合同指定地点。重复订单，____个工作日内将货物送至合同指定地点。

2、_________________________________________________.

九、双方的权利和义务：

1、如果供应的货物行情有较大幅度的变化，经双方协商可根据市场价格对供货产品的价格做出必要的调整。协商不成，仍按原条款执行。

2、如乙方提供的货物包装或产品规格不符合要求，甲方有权拒收货物。如甲方拒收，乙方必须按照本合同的约定另行提供符合要求的货物，且由此造成的各种损失均由乙方承担责任。

3、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带生产许可证、产品合格证、化验报告等手续。

4、甲方应在乙方所送的货物到达后及时进行质量检测，如发现质量问题，乙方须立即现场处理善后事宜。因此给甲方造成损失的，乙方应承担甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)。

5、因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。

6、如乙方未按照本合同第六条规定的时间送货、送货迟延或货物的数量与合同约定不符，应赔偿甲方违约金_________元。

7、双方都应保守对方的商业机密。

十、补充协议：___________________________________.

十一、特别声明条款：_____________________________.

十二、合同有效期：2013年___月___日起至20__年__月__日止。

十三、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。双方发生争议时，协商解决，协商不成任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十四、合同签订地：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的有关规定，甲、乙双方在平等互利的基础上，遵循平等、自愿、公平及诚信的原则，经友好协商，达成如下条款：

供货明细见附页(品名、数量、规格、品牌、单价、金额)。 承包形式：本工程采用包工、包料、包工期、包工程质量和工程造价等一次性包死的承包方式。

1、合同总价：甲乙双方约定，该合同总价款为人民币大写： (￥： 元整) 。

2、付款方式：

本合同生效七日内，甲方一次性向乙方支付合同总价款的 30 %，即人民币大写 (￥： 元整)作为定金汇入乙方指定账户内，乙方收到甲方首付款之日起，须严格按照双方合同标准在甲方规定的时间内完成生产，并将货物发往甲方工程所在地，货到工程地安装验收后，甲方再向乙方支付合同总价款的 65 %，即人民币大写 (￥： 元整)， 余款即合同总价款的 5 %，即人民币大写 (￥： 元整)作为质保金，在工程验收完毕后一年内付清。

注：以上合同总金额包含：税金、包装费、安装费、运杂费(包括产品运抵甲方工地现场后的卸车、吊装、合理放置等)、运输保险费、资料费、操作维护人员培训费、验收及其他一切可能发生的费用。

该合同总价不因人工、材料价格涨落等任何因素的变化而调整，并且甲方有权拒绝乙方提出的任何附加费用。此报价方案完整，能达到合理使用，不可再有追加费用及产品。如有追加产品及费用现象，甲方概不承担。责任由乙方负担。

3、乙方负责将本合同约定的产品及备品备件运卸至甲方指定的地点，相关费用全部由乙方承担。

由乙方按照产品出厂包装标准包装，并符合产品在购买、运输、销售、使用过程中所涉及的国家及地方对包装物颁布的包装标准及管制要求。包装物不计价、不回收。每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。产品包装不符合本合同规定时，由此造成的损失，由乙方承担全部责任。

1、产品质量保证：

1)符合中华人民共和国国家计量检定规程JJG539-97《数字指定称》之要求。质量(技术)标准为：执行国家衡器标准、行业标准GB/T7723-2002、JJG539-97、JJG555-96。并向当地计量监督部门省报检定通过。

2)乙方保证本合同标的物必须符合本合同约定的“质量标准”，达到产品各项性能指标和参数，另外，乙方应保证产品完整无损，全新未使用过，是原装原厂完全符合合同规定的质量、规格和性能要求。否则，乙方应承担由于以上原因引起的一切责任以及赔偿因此给甲方造成的全部直接和间接的损失，并承担合同总价 30 %的违约金。

3)产品运抵目的地，甲方派人员进行初步检验，若初检时发现数量、外观有缺损或规格型号等不符合本合同之约定，视为乙方违约，由此造成安装工期延误的，乙方须承担全部违约责任。并承担合同总价 30 %的违约金。

4)乙方须同时提供产品检测报告、产品合格证书、质量保证书、产品说明书等所有政府部门验收需提交的相关报告及全部资料。如因资料不全不能通过验收，乙方承担全部责任。

经双方友好协商，达成本合同条款如下：

1. 甲方向乙方采购“同方威视”THSCAN CX100100T 型X射线检查系统(以下简称设备)_柒_ 套。

2. 单台设备价格为人民贰拾捌万元(￥28万元)，本价格含设备运输、安装、调试、培训、软件控制系统、保修一年。

3. 本合同总价格为：人民币壹佰玖拾陆万元整(￥196万元)，其中系统硬件为人民币壹佰壹拾柒万陆仟元整(￥117.6万元)，“威视股份X射线检查系统运行检查软件V1.0”为人民币柒拾捌万肆仟元整(￥78.4万元)。

1. 乙方提供柒套设备，负责运输、设备安装、调试、一年保修，提供技术资料、人员培训、相关技术咨询。乙方所提供的技术资料为：系统操作手册、使用说明书各一本/台。

2. 乙方所提供设备质量要符合附件一的要求。

3. 保修期为一年，自现场安装验收合格之日起计算。

4. 在保修期内凡属设备在正常使用条件(环境、温度、湿度、电源等)和在正常操作的情况下发生故障，乙方在接到甲方的通知后48小时内到达现场，免费维修。凡因用户的原因造成设备损坏(水浸、鼠咬、自行搬运、电压过高等)，所发生的全部维修费用由用户承担。

5. 乙方免费现场培训操作、维护人员4人/台。

6. 甲方负责协调最终用户，解决符合附件一要求的设备安装场地、电源及防寒、防雨等工作环境条件，并将运达现场的设备装卸到安装场地,电源要有可靠接地，接地电阻小于4欧姆。

现场验收：设备现场安装调试完毕后,由甲方按装箱单及附件一规定的图象处理功能进行验收并签署现场验收报告，乙方向甲方正式交付设备。

1. 甲方应以电汇或支票方式，支付至乙方指定的银行及账号，乙方开具发票给甲方。

2. 全部设备完成现场安装调试经验收合格后5个工作日内，甲方向乙方支付人民币 壹佰玖拾陆万元整(￥196万元);

2. 设备交货时间：甲方负责于 年月日前确定设备具体的安装场所，款到后，乙方负责于年月日前完成全部设备的现场安装调试。 安装地址：甲方指定地点。 联系人：，电话手机： 。

3. 运输方式及运输包装由乙方自定。

1. 设备的保修期为一年，起始时间从设备安装调试验收完成之日算起。如因甲方原因设备到货后不能进行安装的，则保修期起始时间从到货后第31日算起。

2. 保修期内，如果设备发生故障，威视股份的维护工程师将在接到甲方通知后的48小时内到达用户所在地免费进行维修。

3. 保修期内乙方提供价值柒万元人民币的备件(备件清单间附件二)存放在甲方指定的仓库用于保修期间的维修服务，备件产权归乙方。

4. 威视股份设立48小时服务热线电话，及时为用户提供设备安装、维修和技术指导。

1. 乙方提供的产品必须符合国家有关标准，因设备质量问题造成人员、财产和环境损失应由乙方承担责任。因最终用户违规操作造成设备、人员、财产和环境损失由甲方承担责任。

2. 知识产权与保密：双方应共同遵守国家有关版权、专利、商标等知识产权方面的法律规定，相互尊重对方的知识产权，对对方的技术秘密和商业秘密负有保密责任。如有违反，违约方承担相关法律责任。

3. 不可抗力风险：如发生地震、严重火灾、洪水、海潮、台风等不可抗力事件，受害方应立即通知对方，并协商解决。如遇其他不可预测事件，并造成严重影响的，双方应协商解决。

4. 仲裁：由于合同或执行合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决。如果友好协商不能解决，应提交北京仲裁委员会仲裁，其仲裁裁决为最终裁决。

5. 本合同如有未尽事宜，经双方友好协商后签署的补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同一式六份,具有同等法律效力,甲、乙方各持三份。

6. 本合同自双方签字并盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

电子产品采购合同(篇4)

咀方：

乙方：

一：产品名称、商标、型号、数量金额 签订时间：

咀、乙双方以自愿、平等互利为原则根据《中华人民共和国合同法》达成如下协议：

一、甲、乙双方的权利和义务

1：付款期限：预付款为合同报价50%，乙方提货验收后25个工作日内余额结清，质保金在质保期结束时付清。质保期合同另行约定。

2：付款方式：现金、银行转账。

3：验收标准及提出异议期限：乙方在送货单或托运凭证单上签字盖章并注明付款情况，签字盖章3日内无异议视为验收合格。

4: 发票签收：开具发票后乙方应在5个工作日内签收《发票签收单》拒不签收须当月退回。发票一经签收应在25个工作日内结清票款。

5: 质量及技术标准：□样品图纸 □企业标准 □行业标准 □国家标准

6: 交货日期运费计算：交货日期10-15日，运费需方负担。

二、解决合同纠纷方式：协商解决或甲方所在地法院诉讼解决、乙方拒不付款超过付款期限6个月的，甲方保留法律诉讼权利。

三、其他约定事项：未尽事宜，双方协商解决，传真件具有同等法律效力。

四 、合同签发和归档.本合同一式六份，甲乙各执三份。自双方签字盖章后即时生效，合同需原件保存归档。

咀方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

电子产品采购合同(篇5)

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等有关规定，经询价协商一致后，签订本合同。

送货地址：______________________ 运费由乙方承担。

乙方向甲方说明商品的配置，核对商品品牌、型号，通电调试，符合使用说明书中的配置和产品质量状况，经甲方确认后，验收完毕。

协议签署后， 产品到货后，甲方向乙方支付全部货款同时乙方应该提供普通发票给甲方。

乙方按照《微型计算机商品修理更换退货责任规定》中销售者的义务向甲方提供质量保证和售后服务;办公设备按照厂家规定的质保时间和质保范围进行质保。

1、电子产品送货上门后，乙方应派专业技术人员为甲方提供技术支持，直至全部正常使用方可离开。

2、所有电子配件按电子配置清单质保时间质保，在规定时间内如有质量问题，进行24小时内免费更换。

3、本产品为正品行货，全国联保，质量问题十五天包换，一年包修，终身有偿维护。

1.所售商品质量符合国家质量标准或行业标准，符合国家有关的强制性认证规定，技术性能指标与说明书相吻合。商品为首次使用。

2.商品包装符合国家质量标准或行业标准，符合品牌厂商在说明书中规定的包装标准。实物与原包装内的配置清单相符。

开封后15天内，应保留商品的原包装和充填物;在质量保证期内，应妥善保存商品的发票、配置清单和三包凭证。

1.乙方不按机器保修卡的规定进行保修，甲方有权要求乙方进行保修，情节严重，甲方有权追究乙方所带来的损失。

2.甲方无故拒收商品的，乙方有权解除合同，甲方应赔偿乙方所受损失。

合同履行中若发生争议，由双方协商解决。

九、本合同自双方签字或盖章之日起生效，一式两份，具有同等效力，其中甲、乙双方各执一份。

电脑软硬件销售、打印耗材设备、网络工程、安防监控、集团电话建设、酒店数码客房

电子产品采购合同(篇6)

甲、乙双方本着诚实守信的原则，平等互利，经公平协商签订如下买卖合同，以兹遵守。

(1)整体质量、性能应当达到的标准，采用以下第_________项： a.按照国家强制标准或者指导标准执行;

b.按照国际通用标准执行;

c.按照行业标准执行;

d.按照封存的样品标准执行;

甲方为乙方提供详细技术资料，产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致。

(1)甲方将货物交付第一承运人并取得提取货物的单证，甲方将提取货物的单证交付乙方则交付完成。

(2)乙方收到货物并且验收完毕则交付完成。

(3)乙方自己提货，提货装车(船)完成则交付完成。

甲方当于_________年_________月_________日前完成交付。

货物毁损灭失的风险交付前由甲方负担，交付后由乙方负担。该风险的负担不影响违约责任和产品侵权责任的主张。

(2)货款完全结清前甲方保留对相当于未结清的货款价值的货物所有权，具体执行办法另行协商

自货物交付后的_________日内完成检验，若对质量有异议乙方应当在_________日内向甲方书面提出，并且妥善保管质量瑕疵货物，等待协商处理。

经检验，若产品质量合格率为_________ %以上则甲方对不合格产品可以采取以下补救措施：要求退货、要求修理、要求更换，费用由_________方负担。

经检验，若产品质量合格率为_________%以下则乙方享有对整个合同或者不合格部分的解除权，乙方仅解除不合格部分的，合同其余部分有效。

支付方式：_________(可以约定使用银行转帐、支票、本票、汇票、现款等方式)

支付条件：_________(可以约定付款的条件以防范风险) 支付时间或者期限：_________

乙方于_________年_________月_________日前支付定金_________元。

甲方负责对产品的安装、调试、技术培训，费用由 _________ 方负担，这些工作应于_________ 年_________月_________日前完成。

产品正式投入使用后的_________内(时间)维修由_________方负责，费用由_________方负担。工具、配件的供应由_________方提供，费用由_________负担。

当出现以下情形时甲方免除相应违约或者侵权责任：

当出现以下情形时乙方免除相应违约或者侵权责任： 情形a：_________ 免除责任

第十三条 本合同项下的各项债权债务未经对方同意均不得转让给第三人，否则对方可以直接解除合同。

第十四条 本合同中关于产品本身以及其使用的技术方面的专用词汇的解释由甲方出具附件专门解释。附件在本合同签署之前确定并为本合同的一部分。

本合同一式_________份，当甲、乙双方各执一份，各分均具有相同的法律效力。

甲方应于_________提交以下单据：

乙方应于_________提交以下单据：

第十八条 若因本合同发生争议经协商不成，选择以下第_________种方式解决。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲、乙双方在平等、自愿的基础上协商一致，就 电子屏采购 相关事宜达成如下协议：

2、供货质量：

乙方对其产品必须按双方约定供货.质量应按国家标准负责三包(包修、包换、包退)，费用由乙方负担，

1、甲方需在安装前说明相关的施工内容，进行技术交底。

2、指派代表，负责合同履行。对乙方供货质量、进度进行监督检查。乙方必须服从甲方指派代表合理的管理。

1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。

2、乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸费用，并在货物交付给甲方前承担风险责任，如乙方提供的货物包装、产品规格质量及安装不符合要求，或因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，甲方有权拒收，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。

经双方友好协商，达成本合同条款如下：

1. 甲方向乙方采购“同方威视”THSCAN CX100100T 型X射线检查系统(以下简称设备)_柒_ 套。

2. 单台设备价格为人民贰拾捌万元(￥28万元)，本价格含设备运输、安装、调试、培训、软件控制系统、保修一年。

3. 本合同总价格为：人民币壹佰玖拾陆万元整(￥196万元)，其中系统硬件为人民币壹佰壹拾柒万陆仟元整(￥117.6万元)，“威视股份X射线检查系统运行检查软件V1.0”为人民币柒拾捌万肆仟元整(￥78.4万元)。

二. 技术指标、图像处理功能和安装条件见附件一。

1. 乙方提供柒套设备，负责运输、设备安装、调试、一年保修，提供技术资料、人员培训、相关技术咨询。乙方所提供的技术资料为：系统操作手册、使用说明书各一本/台。

2. 乙方所提供设备质量要符合附件一的要求。

3. 保修期为一年，自现场安装验收合格之日起计算。

4. 在保修期内凡属设备在正常使用条件(环境、温度、湿度、电源等)和在正常操作的情况下发生故障，乙方在接到甲方的通知后48小时内到达现场，免费维修。凡因用户的原因造成设备损坏(水浸、鼠咬、自行搬运、电压过高等)，所发生的全部维修费用由用户承担。

5. 乙方免费现场培训操作、维护人员4人/台。

6. 甲方负责协调最终用户，解决符合附件一要求的设备安装场地、电源及防寒、防雨等工作环境条件，并将运达现场的设备装卸到安装场地,电源要有可靠接地，接地电阻小于4欧姆。

现场验收：设备现场安装调试完毕后,由甲方按装箱单及附件一规定的图象处理功能进行验收并签署现场验收报告，乙方向甲方正式交付设备。

1. 甲方应以电汇或支票方式，支付至乙方指定的银行及账号，乙方开具发票给甲方。

2. 全部设备完成现场安装调试经验收合格后5个工作日内，甲方向乙方支付人民币 壹佰玖拾陆万元整(￥196万元);

2. 设备交货时间：甲方负责于 年月日前确定设备具体的安装场所，款到后，乙方负责于年月日前完成全部设备的现场安装调试。 安装地址：甲方指定地点。 联系人：，电话手机：

3. 运输方式及运输包装由乙方自定。

1. 设备的保修期为一年，起始时间从设备安装调试验收完成之日算起。如因甲方原因设备到货后不能进行安装的，则保修期起始时间从到货后第31日算起。

2. 保修期内，如果设备发生故障，威视股份的维护工程师将在接到甲方通知后的48小时内到达用户所在地免费进行维修。

3. 保修期内乙方提供价值柒万元人民币的备件(备件清单间附件二)存放在甲方指定的仓库用于保修期间的维修服务，备件产权归乙方。

4. 威视股份设立48小时服务热线电话，及时为用户提供设备安装、维修和技术指导。

1. 乙方提供的产品必须符合国家有关标准，因设备质量问题造成人员、财产和环境损失应由乙方承担责任。因最终用户违规操作造成设备、人员、财产和环境损失由甲方承担责任。

2. 知识产权与保密：双方应共同遵守国家有关版权、专利、商标等知识产权方面的法律规定，相互尊重对方的知识产权，对对方的技术秘密和商业秘密负有保密责任。如有违反，违约方承担相关法律责任。

3. 不可抗力风险：如发生地震、严重火灾、洪水、海潮、台风等不可抗力事件，受害方应立即通知对方，并协商解决。如遇其他不可预测事件，并造成严重影响的，双方应协商解决。

4. 仲裁：由于合同或执行合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决。如果友好协商不能解决，应提交北京仲裁委员会仲裁，其仲裁裁决为最终裁决。

5. 本合同如有未尽事宜，经双方友好协商后签署的补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同一式六份,具有同等法律效力,甲、乙方各持三份。

6. 本合同自双方签字并盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

电子产品采购合同(篇7)

4: 发票签收：开具发票后乙方应在5个工作日内签收《发票签收单》拒不签收须当月退回。发票一经签收应在25个工作日内结清票款。

5: 质量及技术标准：□样品图纸 □企业标准 □行业标准 □国家标准

二、解决合同纠纷方式：协商解决或甲方所在地法院诉讼解决、乙方拒不付款超过付款期限6个月的，甲方保留法律诉讼权利。

三、其他约定事项：未尽事宜，双方协商解决，传真件具有同等法律效力。

四 、合同签发和归档.本合同一式六份，甲乙各执三份。自双方签字盖章后即时生效，合同需原件保存归档。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

双方本着平等互利，等价有偿，诚实信用的原则，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就甲方向乙方订购 事宜，经友好协商，达成如下协议，并由双方共同恪守。 ·第一条 合同标的

1. 设备质量要求和技术标准：乙方所提供的设备为原厂包装，包装按原厂的有关规定执行，解释权 归原厂。乙方负责货物到达合同指定的交货地点的运输，并承担相应的货物运输风险。

1. 从本合同生效起，到乙方将设备交付甲方止，本合同中所列的设备的保管风险由乙方承担。在乙方将交货物按合同所定的交货地点交货后，货物的保管风险自动转移至甲方，乙方不再承担任何保管责任。

2. 验收标准：依照原厂商标准，对本合同设备清单所列产品的数量、质量进行验收。

3. 验收期限：甲方在收到货当天内进行到货验收并向乙方提供验收单，验收以合同所列设备清单为准，逾期未进行验收或未向乙方提供验收单，视为验收合格。若验收不合格，甲方即向乙方提出书面异议，乙方应在接到异议后及时进行解决，直到验收合格。

4. 乙方提供的设备质量要求和技术标准满足本合同第一条;第二条约定的情况下，甲方不得以任何 理由拒收或延期收货。

可选1甲方在货到当日支付给乙方全部货款，即 。 可选2甲方在合同签订当日付合同总金额Xx%即 。为定金，货到后当天向乙方支付余款即 。

1.甲乙双方均不得擅自单方面终止合同，违约者要赔偿对方由此造成的损失。

2.乙方不得延迟交货，每延迟一天，应按合同总额的0.1%，赔偿甲方。

3.甲方不得延迟付款，每延迟一天，应按合同总额的0.1%，赔偿乙方。

1. 如果因战争火灾、水灾、台风、地震等依法视为不可抗拒之因素而造成无法按时履行义务时，不视为违约，待不可抗力消除后，应继续履行合同中未履行部分，但应于不可抗力发生后20日内以书面方式通知对方。

2. 任何一方因不可抗力不能履行合同时，应以书面形式即时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在15日内提供有关主管部门的证明。

1. 经双方协商同意并签署补充合同后，可以变更本合同。

2. 经双方协商同意，或因不可抗力使协议一方或双方无法履行本合同时，可以解除本合同。

3. 双方按约定履行完合同后，本合同自动终止。

1. 双方应履行保密义务，未经对方书面同意，任何一方不得向与本合同无关的任何第三方泄 露合同内容及合同涉及的相关技术文件。

2. 在整个合同履行过程中涉及的双方业务、商务、技术秘密，双方未经对方事先书面同意，任何一方不得向第三方泄露。

1. 本合同应按照中华人民共和国法律进行解释并受中华人民共和国法律管辖。因执行本合同而发生的或与本合同有关的一切纠纷，由双方协商解决。若不能协商解决，任一方可向深圳仲裁委员会申请仲裁，由该会按其有效的仲裁规则在深圳仲裁。仲裁裁决应为终局的，并对双方均有约束力。

2. 如果甲方对本合同中第一条第二点涉及的有关原厂的规定有异议，必须在乙方交货前三十天提出，双方协商解决。

3. 甲方自愿接受本合同第三条、第五条中所涉及的有关原厂的规定。

1.本合同一式-传真合同经双方确认签署后具有同等法律效力。

2.本合同经双方签字、盖章生效，如有未尽事宜，可经双方协商作出补充协议，补充协议经双方 授权代表签字并加盖单位公章后与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

电子产品采购合同(篇8)

当出现以下情形时甲方免除相应违约或者侵权责任：

情形a：_________ 免除责任：_________

情形b：_________ 免除责任：_________

当出现以下情形时乙方免除相应违约或者侵权责任：

情形a：_________ 免除责任：_________

情形b：_________ 免除责任：_________

第十四条本合同项下的各项债权债务未经对方同意均不得转让给第三人，否则对方可以直接解除合同。

第十五条本合同中关于产品本身以及其使用的技术方面的专用词汇的解释由甲方出具附件专门解释。附件在本合同签署之前确定并为本合同的一部分。

第十六条保险

由_________方于_________前对标的物向_________保险公司办理_________保险，保险费由_________方负担。

第十七条依据法律规定本合同经_________审查批准后生效，由_________方于_________年_________月_________日前向_________提出申请，批准之日即生效。

依据法律规定本合同不需经过国家行政审批则本合同生效采以下第_________种方式：

(1)抵押人和甲方签字盖章则生效。

(2)本合同自向_________公证处公证后生效。公证费由_________方承担。

(3)本合同自_________年_________月_________日生效。

(4)本合同自_________(附某一种或者多种条件)成就时生效。

本合同一式_________份，当事人各方各执一份，经公证的公证机关执一份，各分均具有相同的法律效力。

第十八条单据

甲方应于_________提交以下单据：

(1)提货单

(2)发票(VAT)

(3)使用说明书

(4)保修单/三包服务凭单

(5)其他单据

乙方应于_________提交以下单据：

(1)汇票本票\支票信用证\转帐凭单

(2)_________

电子产品采购合同(篇9)

购货方(甲方)：

供货方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的有关规定，甲、乙双方在平等互利的基础上，遵循平等、自愿、公平及诚信的原则，经友好协商，达成如下条款：

第一条:合同标的

供货明细见附页(品名、数量、规格、品牌、单价、金额)。承包形式：本工程采用包工、包料、包工期、包工程质量和工程造价等一次性包死的承包方式。

第二条:合同金额及付款方式

1、合同总价：甲乙双方约定，该合同总价款为人民币大写：(￥：元整)。

2、付款方式：

本合同生效七日内，甲方一次性向乙方支付合同总价款的30%，即人民币大写(￥：元整)作为定金汇入乙方指定账户内，乙方收到甲方首付款之日起，须严格按照双方合同标准在甲方规定的时间内完成生产，并将货物发往甲方工程所在地，货到工程地安装验收后，甲方再向乙方支付合同总价款的65%，即人民币大写(￥：元整)，余款即合同总价款的5%，即人民币大写(￥：元整)作为质保金，在工程验收完毕后一年内付清。

以下是乙方公司的汇款资料卡号公户

名称：

纳税人识别号：

地址、电话：

开户行及帐号：

个人帐号：

注：以上合同总金额包含：税金、包装费、安装费、运杂费(包括产品运抵甲方工地现场后的卸车、吊装、合理放置等)、运输保险费、资料费、操作维护人员培训费、验收及其他一切可能发生的费用。

该合同总价不因人工、材料价格涨落等任何因素的变化而调整，并且甲方有权拒绝乙方提出的任何附加费用。此报价方案完整，能达到合理使用，不可再有追加费用及产品。如有追加产品及费用现象，甲方概不承担。责任由乙方负担。

第三条：交货时间地点及费用承担

1、到货时间：

2、安装地址。

3、乙方负责将本合同约定的产品及备品备件运卸至甲方指定的地点，相关费用全部由乙方承担。

第四条：包装标准

由乙方按照产品出厂包装标准包装，并符合产品在购买、运输、销售、使用过程中所涉及的国家及地方对包装物颁布的包装标准及管制要求。包装物不计价、不回收。每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。产品包装不符合本合同规定时，由此造成的损失，由乙方承担全部责任。

第五条：质量保证

1、产品质量保证：

1)符合中华人民共和国国家计量检定规程JJG539-97《数字指定称》之要求。质量(技术)标准为：执行国家衡器标准、行业标准GB/T7723-2002、JJG539-97、JJG555-96。并向当地计量监督部门省报检定通过。

2)乙方保证本合同标的物必须符合本合同约定的“质量标准”，达到产品各项性能指标和参数，另外，乙方应保证产品完整无损，全新未使用过，是原装原厂完全符合合同规定的质量、规格和性能要求。否则，乙方应承担由于以上原因引起的一切责任以及赔偿因此给甲方造成的全部直接和间接的损失，并承担合同总价30%的违约金。

3)产品运抵目的地，甲方派人员进行初步检验，若初检时发现数量、外观有缺损或规格型号等不符合本合同之约定，视为乙方违约，由此造成安装工期延误的，乙方须承担全部违约责任。并承担合同总价30%的违约金。

4)乙方须同时提供产品检测报告、产品合格证书、质量保证书、产品说明书等所有政府部门验收需提交的相关报告及全部资料。如因资料不全不能通过验收，乙方承担全部责任。

电子产品采购合同(篇10)

出卖人(甲方)：________买受人(乙方)：_____

甲、乙双方本着诚实守信的原则，平等互利，经公平协商签订如下买卖合同，以兹遵守。

第一条标的物

1.产品名称：电缆__

2.规格/型号：____见购货明细表_____

3.原产地：___北京______

生产厂家：_北京华源高科电缆有限公司________

总价款：叁佰玖拾贰万五千元整______

4.质量

(1)整体质量、性能应当达到的标准，采用以下第_________项：a.按照国家强制标准或者指导标准执行;

b.按照国际通用标准执行;

c.按照行业标准执行;

d.按照封存的样品标准执行;

e.协商约定质量达到以下水平：_________

(2)产品部件的质量、性能标准或参数为见明细表

5.对环境的影响：_________

对操作人的影响：_________

数据安全：_________

安全标识：_________

甲方为乙方提供详细技术资料，产品及其各部件使用的技术应当和资料上显示的相一致。

6.包装方式

防潮要求：_________

防晒要求：_________

抗震要求：_________

外包装标识要求：_________

审美要求：_________

第二条运输

运输办理方：_________

运输费用负担方：_________

运输方式：_________

始发地点：_________

到获地点：_________

承运人：_________

第三条交付

双方按照以下第_________种方式完成交付

(1)甲方将货物交付第一承运人并取得提取货物的单证，甲方将提取货物的单证交付乙方则交付完成。

(2)乙方收到货物并且验收完毕则交付完成。

(3)乙方自己提货，提货装车(船)完成则交付完成。

(4)除以上方式外的其他方式，约定为：_________。

甲方当于_________年_________月_________日前完成交付。

第四条风险转移

货物毁损灭失的风险交付前由甲方负担，交付后由乙方负担。该风险的负担不影响违约责任和产品侵权责任的主张。

第五条所有权的转移

所有权的转移遵照以下第_________项执行

(1)货物交付后所有权即转移至乙方

(2)货款完全结清前甲方保留对相当于未结清的货款价值的货物所有权，具体执行办法另行协商

第六条检验

自货物交付后的_________日内完成检验，若对质量有异议乙方应当在_________日内向甲方书面提出，并且妥善保管质量瑕疵货物，等待协商处理。

检验人：_________

检验技术手段：_________

检验方法：_________

检验合格的标准：_________

第七条产品不合要求的补救措施

经检验，若产品质量合格率为_________%以上则甲方对不合格产品可以采取以下补救措施：要求退货、要求修理、要求更换，费用由_________方负担。

经检验，若产品质量合格率为_________%以下则乙方享有对整个合同或者不合格部分的解除权，乙方仅解除不合格部分的，合同其余部分有效。

第八条货款支付

支付方式：_________(可以约定使用银行转帐、支票、本票、汇票、现款等方式)

支付条件：_________(可以约定付款的条件以防范风险)支付时间或者期限：_________

支付地点：_________

第九条担保

乙方于_________年_________月_________日前支付定金_________元。

第十条售后服务

甲方负责对产品的安装、调试、技术培训，费用由_________方负担，这些工作应于_________年_________月_________日前完成。

产品正式投入使用后的_________内(时间)维修由_________方负责，费用由_________方负担。工具、配件的供应由_________方提供，费用由_________负担。

十一条违约责任

提前到货不奖励，延期到货每天扣总价款的3‰作为滞纳金第十二条免责条款

当出现以下情形时甲方免除相应违约或者侵权责任：

情形a：_________免除责任

情形b：_________免除责任

当出现以下情形时乙方免除相应违约或者侵权责任：情形a：_________免除责任

情形b：_________免除责任

第十三条本合同项下的各项债权债务未经对方同意均不得转让给第三人，否则对方可以直接解除合同。

第十四条本合同中关于产品本身以及其使用的技术方面的专用词汇的解释由甲方出具附件专门解释。附件在本合同签署之前确定并为本合同的一部分。

第十五条

本合同一式_________份，当甲、乙双方各执一份，各分均具有相同的法律效力。

第十六条单据

甲方应于_________提交以下单据：

(1)提货单

(2)发票(VAT)

(2)使用说明书

(4)保修单/三包服务凭单

(5)其他单据

乙方应于_________提交以下单据：

汇票\本票\支票\信用证\转帐凭单

第十七条保护商业秘密约定

第十八条若因本合同发生争议经协商不成，选择以下第_________种方式解决。

1.向_________仲裁委员会申请仲裁

2.向_________人民法院起诉

第十九条本合同签订地点是：_________

甲方(签字盖章)：_________乙方(签字盖章)：_________授权代理人：_________

授权代理人：_________签约时间：_________

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最新电子产实习总结（热门13篇）

电子产实习总结 篇1

通过一星期的电子工艺实习，我从中学到了很多宝贵的经验和知识，也提高了自己的动手能力。当我知道我们电工实习是自己制作一台收音机时，我心里有点兴奋，因为我从小就对收音机感兴趣，经常拆收音机，有时坏了也能修好。现在可以自己做一台我自然会有点兴奋。焊接对我来说并不陌生，因为以前在家我用过电烙铁，还有刚过去的寒假期间我在电子厂打寒假工时也是做焊接这个工位，所以我对焊接是很有信心的，相信自己可以做出一台质量很好的收音机。

这次实习大的收获是可以读出电阻和电容的大小。只要记住各种颜色代表的数字就可以读出电阻的阻值。其实我们学新东西只要用心就能学好的。通过一个星期的实习，我对电子工艺的理论知识和某些电子元件有了初步的系统了解。我了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识虽然不是自己的专业知识，但在日常生活中是有着现实意义；同时也提高可自己的动手能力。因为我焊接技术比较好，所以有些同学也经常问我，我也很热心去教他们，有时候还帮他们焊一些比较难焊的。但有些知识我也要请教其他同学，在这过程我也体会到团队合作精神的重要性。当自己做的收音机可以收到台时，那种喜悦是非常大的，毕竟是自己亲自焊接的收音机。

总的来说，这次电子工艺实习我学到的很多有用的知识，深刻的认识到了理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难的精神。这些都是宝贵是经验，将对自己以后的发展有很重要的意义，所以这次实习我受益匪浅。

电子产实习总结 篇2

一、实习时间：20xx-11-23-20xx-11-29

二、实习地点：xx电子有限公司

三、指导老师：张老师、黄老师

四、实习目的：

生产实习是电子信息工程专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。

1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力

2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化

3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风

4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理

5、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程

6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法

7、了解和体验生产过程中的各种辛酸

五、实习内容和体会心得：

在一开始的插件中，我的任务是插四个二极管和两个电阻（一块电板），开始的时候，我按照的是主观交给我的方法去插，不过，插着插着，我就发现了，这样插下去就有点跟不上其他同学的速度，我就跟身旁的同学商量了一下，因为她的工作和我的差不多，我来插八个二极管，她就负责插四个电阻，这样下来，我们就基本上可以跟上了，这是其中的一个方法吧。到第三天，我就和一位同学换了一下位置，感受一下不同的元件的插法，尝试去了解其中的技巧所在，找到一些方法来更快地插件方法，这可以使我在后来的实验中掌握到好的方法，提高插件速度，节省更多的时间来完成下面的工序。在全部完成之后，我就去焊电蚊拍的开关，当然了，我认为这是我应该有价值的一种工作，因为这需要我拿起电烙铁去焊，这是因为我的焊接技术不怎么样的原因，虽然我在上个寒假的假期时有去做过寒假工，虽说也是电子厂，不过那是我拿电烙铁的时间和机会并不多，因为每个人的工种都不同的原因，我这个做测试的几乎没有拿过电烙铁去焊，在平时的时候又很少拿电烙铁来焊，所以这次的焊接工作我也觉得是蛮期待的。但事与愿违，刚开始的时候觉得不怎么样，不过焊久了就觉得有点难了，怎么说呢，一来我很少拿烙铁来练习焊接，所以焊出来的效果就不敢恭维了，速度就相对其他的同学就慢了很多，虽然我并不是十分在意工资的多少，不过年轻人难免会有攀比的心理，所以相比之下就有些羞愧；二来就是工作环境的问题，因为作为一位学生，我们刚来报告，工厂的环境与学校的环境是完全的不同，这里的环境虽说不是很差的那一种，但也绝对不会比学校的好，在学校的时候，我们在进行焊接时，虽有些松香烟，但绝不会很糟糕，但在这，简直是漫天烟雾，也许会夸张，但这只是形容了一下我们的环境比较差，这就使我有点难以适应了，过多地吸进这松香的烟，令我有点头晕，也导致了我工作的速度。但是在焊接过程中我也认识到了焊接的基本方法之一，其基本操作“五步法”：准备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁（又“三步法”）看似容易，实则需要长时间练习才能掌握。刚开始的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必须要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，慢慢来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能掌握用量了，焊接技术日趋成熟。当我终于能用短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对自己动手能力的信心。在这一过程当中深深的感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了许多以前我不知道的东西。待电烙铁加热完全后，到底是先涂助焊剂还是先挂锡，我采用后者，有人采用前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中经常出现焊不化的状况，而采用后者不是加快它的腐蚀并且减少空气污染吗，不明白。辛苦地渡过了几天的焊接工作，可能看到别的同学的工作好像很简单，就要求换了其他的岗位，进行电吹风的外壳组装，看起来容易，实际并不是这样的，这就是我做了一天组装后的感觉。开始跟我的同伴做的时候好像就有点后悔，这是为什么呢，我们也难以叙说，组装的步骤比较多，既要用502胶水来沾电吹风的指示灯，又要装线、拍壳，打螺丝钉，这还要保证在表面看不到其上面的合装的缝隙，即使做完了，这还不算完工，把装好的电吹风拿起检测，要检测合格才算是我们做好的，如果检测到有问题的电吹风就是我们倒霉，不算我们的，可以说是白做了，这样下来，有一个感觉：1毛半组装一个电吹风，不好赚啊，这也导致了有一天我们只有3块9的工资，简直没面子啊。一直坚持，又把这工作做好了，我们又换到了一份看起了简单的工作，因为其他的同学合作，四个人一天可以做到7、8箱的份量，而我们三人合作一天只是做到4箱的份量，手脚慢，这是觉得不好意思啊，我们也只是放二极管，把电吹风马达的整流桥给焊好，却又有点慢，这能不惭话愧吗？可能也是那一句不做不知道，一做吓一跳啊！事实与愿望是两回事，通常美好的都会被现实所打败的一败涂地。不过，这也是应该的，社会事实就是这样，我们做的这样，也是比较好的了，起码主管没有太多地去责骂我们。

一直坚持，我们终于完成了12天的实习内容，在这12天中，我也了解到了工作的西辛苦，和赚钱的艰辛了。这次实习给同学们带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，同时也给我提供了一个运用专业知识的机会；锻炼我的动手能力，也只有在在这我们在第一线上的实习，真的学会了很多的东西，起码我们都获得了动手实操的机会，不会是只是会说而不会做的花瓶吧，也知道了在底层工作的劳动者的种种酸甜苦辣，这对我们后来的学习有很大的启示。这次实习是按件数计劳动成果的，多劳多得，所以也大大的提升了我的办事效率。当然了，因为是按劳计算我们的工资，这又使我们更加地勤奋地工作，不过说句实话，其实这次的实习我们并不会赚到很多的钱，可能也有的同学会支出不均，支出大于收入，所以这又锻炼了我们的另一个能力，那就是管财，理财了，让我们这些在象牙塔里的雏鸟知道什么叫做社会生活，那并不是我们平时没有节制地去根据自己的喜好去花钱，一分一毫都来之不易，那都是我们父母的血汗来的，所以说，我们所赚的一两百块也都是我们的血汗所得，真的是来之不易。我学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那点血汗钱时，在我自己也到辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗挣回来的工资时，才真正的体会到“钱”是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给我上了一堂无形的思想道德课，让我受益匪浅，教育深刻。

当然了，我们作为当代的大学生，我们应该越早体会到这些，这能就越好地鞭策我们去自我增值，学好我们要学的，要了解的种种有用的知识，说句现实点的话吧，那也要我们起码不要在厂里的第一线工作吧，那我不是要鄙视底层劳动者的意思，那纯属是我自己的个人意见吧了，既然我们掌握一定的知识就能应该运用到适当的地方，第一线的生产，应该还是留给一些暂时只能胜任这岗位的工人吧。或许我们会在开始到社会工作时也会工作在第一线，但相信这会是短暂的，因为我们掌握了一定的知识，那当然也是我们学好知识之后的事，这就是我们要努力学习的好选择了：第一线工人还是技术人员或者是其他更好的职位。

大业电子厂真正为我们提供了难得的锻炼机会，我们非常地感谢大业电子厂给我们的机会，也很感谢学校老师为我们做的铺垫和联系。这次实习为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基础。

电子产实习总结 篇3

通过这次电子工艺实习，我掌握了常用元器件及材料的类别、型号、规格、符号、性能及一般选用知识，熟悉了常用仪器仪表的作用及其测量方法；掌握了电子产品安装焊接的基本工艺知识，掌握了手工焊接技术，能够独立的焊接电子产品，掌握了电子产品的一般调试原理，能够独立的完成制作产品的调试工作；了解了印制电路板的制作工艺及生产流程，掌握了印制电路板的计算机绘制方法，能设计出简单的印制线路板布线图；了解了电子产品工业制造的工艺流程和新技术、新工艺。通过实习讲述本上的知识运用到实际的生活工作中，自己的动手能力得到了很大的锻炼，培养了面对困难解决困难的勇气，提高了解决问题的能力，而且团队意识和集体主义精神也得到了提高。终在老师的指导下成功地完成了任务。

电子产实习总结 篇4

珍贵大专生生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大专学习和生活，从中继承做得好的方面改进不足的地方，自己回顾走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生自身工作能力的磨刀石作为一名大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力显得尤为重要。在寒假的一个月里，我严格按照学校和厂里的要求，做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

20xx年x月x日我到xx的一家电子工厂实习，虽然与我所学的专业并不对口，我还是报以很认真的去对待的。这是第正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。

刚开始我们在实习第一个体会到的就是一个字——“累”，但后来慢慢的习惯下来，因为我们在家一直受到了因为大部同学是独生儿女，没有经历过很大风吹雨打，可以说大部分同学一直以来在保护伞下走过，这次系里组织的实习生活可以给这些我们真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣；但是我们很高兴地看到，这些我们在实习中

到困难时，并没有后退，而是勇敢地面对现实，向困难中挑战。实习磨炼了我们的意志，使我们现在的意志比实习前坚强多，我们真正体会到“梅花香自苦中来”的味道。

在寒假实习的这一个月里，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。

首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被品检，全检检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时间。这就使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。

其次，我们学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。可以说这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深刻。

其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。

其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。总的来说，我们这实习学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使我们了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助的领导和一起上班的同事们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。

人的一生中无论你是处于那个行业，无论你是干什么的，我们的生活总是有目标的有方向的。我们每天在为理想而奋斗。在奋斗者中

对于一帆风顺的没有几个，其中总是要遇上各种挫折各种自己无法想象的灾难，在我的心中似乎每个奋斗都要经历灼烧他们心理承受力和人格尊严的故事，而对于其所达到的成绩就与他们内心所经受的煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多，而至于有所成绩的奋斗者却十分的少，大部分人无法承受内心的煎熬而放弃了，终无法成功。人生中既然选择了自己奋斗的目标而坚持“努力不一定成功，放弃一定失败”的心态来奋斗来努力，至于成功与失败在天意了，过分的计算结果只能让自己犹豫前，错失成功的机会。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满挫折与反思的旅程，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

电子产实习总结 篇5

我们真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前虽然接触过电烙铁，但毕竟没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都需要焊接在电路板上，指导教师反复强调着焊接质量的好坏直接关系到制作的成败。因此指导教师特别的讲解了对电烙铁的使用。

首先，焊锡之前应该先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。

其次，焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。

第三，焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡；也不要过短，以免造成虚焊。

第四，元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以用钳子剪掉。

后，焊完时，焊锡好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。而且老师还特别声明：在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用列子夹住被焊元件适当用力拉拨一下，检查元件是否被焊牢。如果发现有松动现象，必须重新进行焊接。终我们在这一天的实习中，焊接了十几个元件，起初没经验，将电阻立得老高，这样既不美观也不牢靠容易形成虚焊，之后有了经验就采取卧式法，既美观又牢靠，只是拆卸时稍微麻烦，需要别人帮忙。焊接时虽然胆战心惊，但还是总结出了心得，就是焊锡要用一点点下去，电烙铁要在锡水熔化后产生光亮就拿开，这样就能焊出光亮圆滑的焊点了。

电子产实习总结 篇6

一、实习目的

实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。

1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力

2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化

3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风

4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理

5、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程

6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法

7、了解和体验生产过程中的各种辛酸

二、实习任务

通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

三、实习内容

1、实习时间：20xx年2月18日至20xx年3月24日

2、实习地点：天津市格林电子科技有限公司

3、实习内容：

20xx年xx月xx日我申请出去实习，自己找到电子厂实习。在这里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。

我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。

（一）、学会遵从上级及公司制度。

工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必须做到：1、服从班、组长的安排；2、严格按照作业指导书操作；3、严格遵守工厂各项规章制度；4、熟悉公司流程及生产流程。

（二）、工厂注重团队精神的同时注重培养“个人能力”

工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特别注重团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转；

在培养团队意识的同时公司也注重个人能力，只有个人能力提升了，团队的契合度才会更好、更完美。

（三）、在工厂上班的优缺点

在生产线（流水线）上作业，因为一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的能力，

对人际交流有实质性的帮助；工厂也因个人能力不相同而分配各不相同的工作，从而培养了个人的办事能力；能有效的发挥自己的长处，同时弥补自己的不足。

（四）、工作体会

在这里实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理：

1、做任何工作都要积极、认真负责；要不怕辛苦、不怕困难。

后，非常感谢学校给了我这次难得的实习机会。这次实习，给了我一个锻炼的机会，让我从中得到了很多宝贵的经验，可以讲是受益良多啊！

所以，今后，我会继续努力，不断丰富知识，不断积累工作经验，不断提高工作能力，争取做一个对社会在贡献的人。

一开始，我来到该电子厂实习。上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。

在这里实习，我被分配到该公司的元件厂，当了一名操作员，看似简单，其实要做好它很不容易。因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它起起码的要求就是：大的要认真了解公司的整体运作、服务和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。

只有这样，才能营造良好的人际关系。主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

第三，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。

于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

第四，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。第五，要学会以礼待人。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：1、要认真学好专业知识，这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。2、要在工作中不断学习，进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。

这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。

今年二月，我开始实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。后来，我来到了多威元件厂，这里，实习的时间很长，足有六个月，但也让我学到了不少的东西，在这里我学会了产品绕脚细心的操作和对产品的认识，知道了，如何把不良的产品简查出来。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此；于是我便大胆请教带领我的师傅，还有产线上的一老员工，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表现在以下几方面：

2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。

经过老师的提醒，我终于认识到这些不足，同时让我明白：①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以一定要珍惜每的实习机会。②要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。

每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。

1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的倒数第二个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多的知识。

在这里实习，体会深的有几个方面：

（一）、工作态度非常重要，因此，在工作中必须做到认真而细致。

（二）、工作要有坚强的毅力我有这样的体会：把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出错地做好每一件事，真的并非容易的事。在这里实习，开始的时候很不习惯，还有点惧怕，还曾退缩过，是老师的鼓励给了我信心，使我明白：有勇气退缩为何不勇敢地面对，况且，实习的时间并不长，还是趁这个难得的机会学多一点，努力一点，因为学到的知识永远属于自己，这样一来，我不再退缩，重新又回到了实习单位，继续工作学习。

（三）、虚心请教是做好工作的前提实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习——工作——再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。

四、实习总结

经过这次实习，总体来说给我的益处确实要大于弊处。

虽然不认同学校和工厂的一些做法，虽然我的利益被侵占了，我的时间被压榨了，但是我磨练了自己。苦中作乐，这四个字是让我坚持过来的动力。

电子产实习总结 篇7

电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进行过金工实习的训练，虽然对于实习我有一定的认知和了解，也有一定的经验，但是，在进行电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，我克服了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和能力。

在整个实习过程中，我感受颇深，从简单的焊接，到后复杂的组装，使我从中了解到学习和实践是相互统一和相互依存的，少了哪一样，都不可能成功做好一个收音机。课程虽然结束了，但学海无涯，知识的海洋浩瀚无边，我需要学习的还有很多。电子原件的魅力才在我的世界刚刚开始，只有继续以电子实习的感受和经验为基础，渐渐学习总结下去，才能使自己得到更多的提高。

对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：

1.我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的了解，虽然曾经也自己拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。

2.对焊接程序也有了更清晰的'认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3.对问题的分析处理能力有了很大的进步，由于一开始的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比如一开始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实习的进行，我深刻体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。

4.对电子产品的调试纠错有了更多的经验。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第接通电源它一点反应都没有，到后可以收听多个频道的广播，我进行了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后，终才完美解决了问题。

实践出真知，从古至今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。实习是对自己的动手能力的锻炼。没有足够的动手能力，只能是空谈未来的创新与研发。在实习中，锻炼了自己动手技巧，提高了自己怎样去遇到问题而好好地解决的能力。这是为即将不久来临的就业而做的铺垫，是为了更好地能适应从事工作的所具备的能力。在这次实习中，我学会了很多书本上学不到的东西，教我怎样把理论与实际操作更好的联系起来，这些东西将会对我以后的生活起到很大的帮助。短暂的一周实习就这样结束了，感悟到无论做什么事都要认真仔细去做，遇到问题冷静分析解决。这样才能提高自我的能力。

电子产实习总结 篇8

通过参观无线电四厂我了解了该厂的历史和该厂从衰落重新振作走向辉煌的曲折发展历程，了解了该厂的主要产品：直接数字合成（xx）信号源；频标比对自动测试系统；铷原子频率标准和晶体频率标准；数字式频率特性测试仪；数字式毫伏表；交直流稳定电源；通用智能计数器、频率计数器、逻辑分析仪等。

通过参观xx的流水线作业方式生产线，知道了产品的生产流程，有了整体、全局的观念，初步了解了如何使企业各部门协调发展更加顺畅。

电子产实习总结 篇9

电工电子实习是我进入大学后的第三个实习，在这两个星期的实习期内，我们进行了电子元件方面的理论和技术的学习。虽然之前进行过金工实习，但在此之前对电子实习还是一无所知。

电子工艺实习的主要目的是培养学生的独立思考，独立动手能力。能够对一些常用的电子设备有一个初步的了解，可以制作一些简易电子产品。熟练掌握装配工具以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学习专业的相关知识。培养理论联系实际的能力，提高分析解决问题能力的同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

人对未知事物总是充满了好奇心，因此电子实习一开始我就对一切充满了好奇，想彻底了解电子实习是怎么一回事。老师第一天对往后的实习安排进行了布置，听到有那么多的新鲜的学习操作任务，心里充满了期待。

其实主要的任务很简单，就是组装一个收音机，并能收到电台广播。任务就这一条，目的很明确。但做起来就不简单了。首先要对收音机的工作原理要有充分了解。这就要求我们对收音机内部构造，电子元器件的种类、样子、用途及工作方式要有了解。

印象很深是老师发收音机各个零部件时，整个过程漫长而繁琐，零部件要一个一个的发，总共的零部件差不多有上百的数量。虽然一开始都觉得陌生，但没过多久，就从老师那里了解了全部零件的名称。比如，以前学电工学的时候，书本上讲了不少二极管、三极管的知识，但在此之前并未真正见过它们长什么样子。经过这一阶段的学习，了解了很多电子元器件的形状、工作原理和用途。焊接元器件时必须确保安装方位正确，焊接点要连接充分，否则电路不能正常接通。焊接过程使我们清楚的认识了电路板的工作原理。锻炼了我们的动手能力，实践操作能力。

后是对整个收音机整体组装调试修正过程。这就要求我们对每个电子元件有清楚的认识，怎样的电流电压才算正常工作。这教会了我们差错纠错的方法。还要做到使收音机整体美观的效果，这也是对动手能力的一个重要考察。

经过这次电子实习，使我对电子技术有了更全面的认识，对放大和整流电路知识有了更深入的了解。不仅对焊接技术程序有了清晰的认识，更重要的是掌握了焊接方法和技巧。对问题的分析处理能力也有了很大提升。让我获得了处理问题不能盲目，要根据其本质来分析问题，找出方法解决问题的宝贵经验。我相信这次实习带给我的收获必将在以后的学习工作中带给我无限的帮助。

电子产实习总结 篇10

一、实习目的

实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。

1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力

2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化

3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风

4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理

5、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程

6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法

7、了解和体验生产过程中的各种辛酸

二、实习任务

通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

三、实习内容

1、实习时间：20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

2、实习地点：xx有限公司

3、实习内容：

20xx年xx月xx日我申请出去实习，自己找到电子厂实习。在这里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。

我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。

（一）、学会遵从上级及公司制度。

工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必须做到：

1、服从班、组长的安排；

2、严格按照作业指导书操作；

3、严格遵守工厂各项规章制度；

4、熟悉公司流程及生产流程。

（二）、工厂注重团队精神的同时注重培养“个人能力”

工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特别注重团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转；

在培养团队意识的同时公司也注重个人能力，只有个人能力提升了，团队的契合度才会更好、更完美。

（三）、在工厂上班的优缺点

在生产线（流水线）上作业，因为一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的能力，

对人际交流有实质性的帮助；工厂也因个人能力不相同而分配各不相同的工作，从而培养了个人的办事能力；能有效的发挥自己的长处，同时弥补自己的不足。

（四）、工作体会

在这里实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理：

1、做任何工作都要积极、认真负责；要不怕辛苦、不怕困难。

后，非常感谢学校给了我这次难得的实习机会。这次实习，给了我一个锻炼的机会，让我从中得到了很多宝贵的经验，可以讲是受益良多啊！

所以，今后，我会继续努力，不断丰富知识，不断积累工作经验，不断提高工作能力，争取做一个对社会在贡献的人。

一开始，我来到该电子厂实习。上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。

在这里实习，我被分配到该公司的元件厂，当了一名操作员，看似简单，其实要做好它很不容易。因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它起起码的要求就是：大的要认真了解公司的整体运作、服务和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。

只有这样，才能营造良好的人际关系。主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

第三，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。

于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

第四，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。第五，要学会以礼待人。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：

1、要认真学好专业知识，这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。

2、要在工作中不断学习，进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。

这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。

今年二月，我开始实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。后来，我来到了多威元件厂，这里，实习的时间很长，足有六个月，但也让我学到了不少的东西，在这里我学会了产品绕脚细心的操作和对产品的认识，知道了，如何把不良的产品简查出来。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此；于是我便大胆请教带领我的师傅，还有产线上的一老员工，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表现在以下几方面：

2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。

经过老师的提醒，我终于认识到这些不足，同时让我明白：①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以一定要珍惜每的实习机会。②要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。

每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。

1、打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的倒数第二个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多的知识。

在这里实习，体会深的有几个方面：

（一）、工作态度非常重要，因此，在工作中必须做到认真而细致。

（二）、工作要有坚强的毅力我有这样的体会：把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出错地做好每一件事，真的并非容易的事。在这里实习，开始的时候很不习惯，还有点惧怕，还曾退缩过，是老师的鼓励给了我信心，使我明白：有勇气退缩为何不勇敢地面对，况且，实习的时间并不长，还是趁这个难得的机会学多一点，努力一点，因为学到的知识永远属于自己，这样一来，我不再退缩，重新又回到了实习单位，继续工作学习。

（三）、虚心请教是做好工作的前提实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习——工作——再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。

四、实习总结

经过这次实习，总体来说给我的益处确实要大于弊处。

虽然不认同学校和工厂的一些做法，虽然我的利益被侵占了，我的时间被压榨了，但是我磨练了自己。苦中作乐，这四个字是让我坚持过来的动力。

电子产实习总结 篇11

一、焊接顺序：

1、焊接中周，为了使印刷电路板保持平衡，我们需要先焊两个对角的中周，在焊接之前一定要辨认好中周的颜色，以免焊错，千万不要一下子将四个中周全部焊在上面，这样以后的小元件就不好安装。

2、焊接电阻，前面我们已经将电阻别在纸上，我们要按r1——r13的顺序焊接，以免漏掉电阻，焊接完电阻之后我们需要用万用表检验一下各电阻是否还和以前的值是一样（检验是否有虚焊）。

3、焊接电容，先焊接元片电容，要注意上面的读数（要知道223型元片电阻&103型元片电阻的区别，元片电容的读数方法——前两数字表示电容的值，后面的数字表示零的个数），紧接着就是焊电解电容了，特别要注意长脚是“+”极，短脚是“—”极。

4、焊接二极管，红端为“+”，黑端为“—”。

5、焊接三极管，一定要认清“e”，“b”，“c”三管脚（注意：[v1，v2，v3，v4]和[v5，v6，v7]按放大倍数从大到小的顺序焊接）。

6、剩下的中周和变压器及开关都可以焊了。

7、需要细心的就是焊接天线线圈了，用四根线一定要按照电路图准确无误的焊接好。

8、焊接印刷电路板上“”状的间断部分，我们需要用焊锡把它们连接起来。

9、焊接喇叭和电池座。调试与检测：调试是一个非常艰难而又需要耐心的任务，但是它的目的和意义是十分重大的。我们要通过对收音机的检测与调试，了解一般电子产品的生产调试过程，初步学习调试电子产品的方法，培养检测能力及一丝不苟的科学作风。

首先我们要检查焊接的地方是否使印刷电路板损坏，检查个电阻是否同图纸相同，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。

二、本次实习的意义及体会：

经过两个星期的电工电子实习，我们学会了基本的焊接技术，收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。基本一点：以前学习《模拟电子技术》课时，总觉得老师讲的太抽象，通过这次学习，又重新明白了很多东西。

电子产实习总结 篇12

我很感谢实习老师对我们的细心指导，从他那里我学会了很多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，在实习前我不慎将手弄伤，而实习老师和班主任老师对我的关心，使我这异地学子感受到了一种很亲切的感觉，这种感觉很温暖，很亲切。

两周的实习短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯。

实习这几天的确有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是一周实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。

电子产实习总结 篇13

透过这次实习，在电工方面我们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论知识方面，同学们系统地学习了：

①元器件的焊接技术

②元器件基本知识和测试

③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表

④印刷板的制作

⑤万用表的实验原理。

最新灯具采购合同(范例6篇)

你是否了解撰写一份规范合同的方法呢？合同已成为我们获得成功所必需的条件。签署合同有助于减少纠纷并避免发生不必要的经济损失。为了方便大家，笔者耐心筛选整理出了这篇最新的“灯具采购合同”，如果您觉得这个网页对您有帮助，请点击收藏按钮！

灯具采购合同 篇1

灯具采购安装合同

一、合同双方

甲方：采购方（以下简称“甲方”）

乙方：供应方（以下简称“乙方”）

二、合同背景

甲方为某机构，拟进行灯具采购和安装工作，欲与乙方签订本合同。

三、合同内容

1. 采购内容和数量

甲方将向乙方采购灯具，具体规格和数量如下：

（在此列明具体类型、规格、品牌、数量等）

2. 采购价款和支付方式

甲方将以人民币（RMB）支付给乙方的采购价款为：

（在此填写采购价款金额）

支付方式为：

（在此填写支付方式，如一次性支付、分期支付等）

3. 采购交货时间和方式

乙方应在收到甲方支付的采购价款后，按以下时间节点和方式交付灯具给甲方：

（在此填写具体交货时间和方式）

4. 灯具安装

乙方将负责为甲方提供灯具的安装服务，包括但不限于以下内容：

（在此填写具体安装内容，如安装位置、安装方式等）

5. 安装时间和方式

乙方应在灯具交付给甲方后的合理时间内进行安装，具体安装方式如下：

（在此填写具体安装时间和方式）

6. 服务保修

乙方将为甲方提供灯具的售后服务和保修，具体细则如下：

（在此填写具体的售后服务和保修条款）

7. 违约责任

双方在履行本合同过程中如有违约情况，应按以下约定承担违约责任：

（在此填写违约责任条款，如违约金的金额、解除合同的方式等）

8. 争议解决方式

若发生争议，双方应通过友好协商解决；如协商无果，可向有关仲裁机构申请仲裁。

四、合同生效和终止

1. 合同生效条件

本合同的生效条件为甲方支付给乙方的采购价款到达乙方指定账户。

2. 合同终止条件

本合同终止条件如下：

（在此填写合同终止条件，如双方达成协议终止、一方违约等）

3. 合同解除方式

本合同可通过协商一致解除或按照法律规定解除。

五、其他事项

1. 本合同一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本合同附件包括：灯具采购清单、灯具安装方案等。

3. 本合同经双方签字盖章后生效。

甲方： 乙方：

（签名） （签名）

（日期） （日期）

以上为《灯具采购安装合同》的具体内容，双方应理解并遵守合同中的各项条款和细则。

灯具采购合同 篇2

买方：填写（甲方） 卖方：填写（乙方）

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》等国家和地方政府部门有关法律法规，双方经过友好协商，本着诚实守信、平等互利的原则，为保质保量完成供货，双方共同遵守执行。

一、产品价格、名称、数量级规格。

总价款：填写（大写）

二、合同价款、付款方式及结算方式

甲方预付30%的货款；在货物到达指定地点，甲方验货合格，乙方提供全额发票后支付到货款的95%；余款5%作为质保金，在一年质保期满后3日内付清。

三、交货地点货期

1、交货地点：填写

2、交货期限：收到甲方首付款当日到货。

3、货物验收以双方确认的授权验收人签字为准。 四、验收标准、方式及提出质量异议期限：

1、乙方提供产品检验报告、产品质量保证书、产品合格证书等。

2、按甲方需要采购的产品要求作为验收标准，货到工地乙方自行保管。

3、产品质量标准执行照明灯具产品的相关技术要求等之规定。

3.2产品照度、规格等技术要求在生产厂家的技术资料中给予说明。 3.2 照明灯具外观与内在质量及包装运输：

3.2.1 照明灯具和相关五金配件与线条的表面光洁、色泽均匀牢固，无溢边、气泡、翘曲、凹陷现象，规格一致、及密封效果好、开启灵活等，外观、外形尺寸、装配质量及力学性能等应符合国家标准的有关规定。

3.2.2 产品的最大允许偏差、表观质量、结构质量、理化性能均按照卫生洁具产品的行业规范规定的技术指标中的优等品验收。

3.2.3 在产品明显部位应有铭牌标示：商标和型号；包装符合GB6388和GB4892之规定；包装产品应用无腐蚀、足够强度并有防潮、防震措施，应有装箱单、合格证、产品使用说明及保修卡等。到现场产品应保证产品无摔碰痕迹、无几何变形、无划伤与修饰损伤等，保证到场后表面完好无损。

五、合同履行

合同一经双方签字即具有法律效力。任何一方不得单方面取消合同，任何一方有正当理由要求变更供货规格、数量和交货日期，应在两日内以书面形式通知对方，并征得对方同意。

六、 违约责任

1，若因乙方原因造成所供照明灯具产品不符合要求或无法使用，造成所有损失由乙方承担，甲方有权在乙方货款中直接扣除。

2、若因乙方原因不能按时交货，延迟交货日期不的超过1天，逾期不交货，第2天起由乙方赔偿甲方所欠货款总金额每天1%罚金以及对甲方造成的相关损失。

3、所供照明灯具产品材料存在质量问题而安装后，乙方应在甲方提出异议之日10日内将该批不合格产品更换，不合格产品由乙方负责运走，否则视乙方违约，乙方须赔偿甲方该批不合格货物金额100%罚金。

七、不可抗力

1、因不可抗力致使完全不能履行合同的，本合同终止，双方无须承担任何责任，但笨合同另有规定的除外。

2、因不可抗力致使部分不能履行合同的（包括导致延期履行），根据不可抗力的影响，免除相应的责任，但本合同另有规定的除外。

八、纠纷争议解决方式

凡因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应当协调解决，可以和解或要求主管部门调解。当事人不愿调解或和解、调解不成时，提请甲方签约所在地有管辖权的人民法院解决。

九、 其他

1、如甲方需要采购的材料产品在乙方经营范围内，而本协议书没有规定或没有确定价格，甲方有权利视为乙方报价决定直接采用乙方产品；供货量按实结算。

2、按本合同规定应该偿付的违约金和各种经济损失的，应当在明确责任够10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理，但任何一方不得自行扣发货物来充抵。

甲方：填写 乙方：填写 地址 ：填写 地址： 联系： 填写 联系： 开户行：开户行：填写 账号：账号：填写 日期：

灯具采购合同 篇3

需方：(以下称甲方)

供方：(以下称乙方)

甲乙双方为明确双方权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律、法规规定，经双方协商一致，特订立本合同。

一、合同货物名称、规格型号、数量、单价，总价。

1、货物名称、规格、数量、单价等参考合同附表。

2、计价办法:"雷士牌"灯具单价按附表单价执行，附表中没有的产品双方协商定价后进行采购结算;"天基牌"开关、插座产品按厂家年报价书下浮65%执行，"TCL罗格朗"开关插座产品按厂家年报价书下浮65%执行。并附"天基牌" "TCL罗格朗"报价书作为合同附件。如甲方需发票，提供发票则按上述单价上调2%执行，乙方提供普通货物发票。

3、供应数量：订货数量以合同附表为参考依据，实际送货数量以甲方下单通知数量为准。

4、合同金额：大写人民币(元)，上述金额包括运输费、税费及现场卸货等一切费用。实际结算金额已最发生数量及双方约定单价最终统计结算为准。

二、交货期限：常规开关插座类乙方接到甲方订货通知后2天内送货到达现场，雷士牌照明产品于接到通知后15天内送达现场，部分未确定产品双方另行协商。

三、产品的质量标准和保证：符合国家相关标准(无国家标准的，先后采用部门标准、行业标准、同类产品的通用标准)。

四、货物保用期限：

1、灯具的照明功能保用24月光源保用12月;插座、开关面板保用12年。

2、出现质量问题，供方在接到质量投诉后2小时内赶到现场，负责查明原因，并提出解决方案，并严格按照质量承诺的内容兑现。

五、质量检验

甲方从收到合同货物后直到装配过程结束发现乙方供货质量有缺陷，则甲方在发现质量缺陷后十日内通知乙方，乙方应更换有缺陷的合同货物。

1、验货方式：根据甲方事先提供的货物样品或双方签字在确认的样品为实物标准进行全面验收。

2、验货标准：根据甲方事先要求标准或采用产品本身的国家标准(无国家标准的，先后采用部门标准、行业标准、同类产品的通用标准)。

3、货物交付验收时乙方必须提供完整的产品资料：包括货物清单、产品出厂检验报告、材料质量检验报告、环保检验报告、质保书、使用说明书、产品合格证等应具备的所有资料。

六、付款期限：

1、本合同签订后七日内，甲方向乙方支付贰元作为预付款。

1、乙方在每批货物交付时，并经甲方检验合格后七日内再支付该批货物价款的70 %。

3、乙方全部交付货物并经甲方检验合格，通电试用后7天内结清全部货款。

七、违约责任：

1、由于乙方原因造成逾期供货，则按逾期交货部分货物价款的30%支付违约金，并应赔偿逾期供货造成的甲方损失。乙方供货质量有缺陷、供货不足或错发货等，应按本合同有关条款规定执行，并承担逾期供货的违约责任。

2、应甲方所订货品种、数量等在产生误差，乙方接受甲方灯具类该规格产品总量5 %内的退换要求;按受甲方开关插座类该规格产品总量5 %内的退换要求;超过以上数量乙方不负责退换。

3、由于甲方原因逾期付款，则乙方向甲方收取相应的利息，利息按逾期付款金额的2%月计取，直到结为止。

八、由于本合同履行过程中而发生的或与之有关的任何争议或请求，均提交由湘潭市仲裁委员会或甲方所在地人民法院裁决解决。

九、本合同一式二份，各执一份，自双方签字、盖章之日起生效。附表、附件均作为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力;附表、附件与本合同内容不一致的，则以本合同的内容为准。

十、其他未尽事宜由双方另行签订补充协议确定。本合同自三方签字、盖章之日起生效。本协议由丙方予以见证。本协议一式份，各执份，均具有同等法律效力。

十一、其它

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

灯具采购合同 篇4

编号：

为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买LED照明灯具达成如下协议：

第一条 合同标的（名称、规格、型号、单价）

第二条 合同价格

甲方采购单价是指乙方出售的现场交货价格，具体包括原材料费、加工费、包装费、运输费、税费和可能出现的保险费、知识产权费、装卸费。

第三条 质量保证

1、乙方承诺其出售给甲方的货物质量保证期为 36 月，自甲方验收合格之日起计算，质保期内因灯具质量问题，不能使用的，乙方负责更换。

2、乙方应保证所提供的货物的质量和技术规格应与甲方采购定单中所提出的质量要求和技术规格相一致；若甲方对货物质量技术性性能无特殊说明的，则乙方货物质量应达到国家有关部门最新颁布的国家标准或行业标准规范。

第四条 货物的结算与支付

1、乙方应于20xx年8月26日向甲方交付货物。

2、甲乙双方确认的货物结算依据为：甲方采购定单（传真件、扫描件有效）、乙方开具的有效发票，甲方按质量合格货物数量支付乙方货款。如因乙方缺少结算依据而导致甲方不能按合同约定期限付款，甲方不承担逾期付款的违约责任。

3、总合同价人民币： 元（大写： 万 仟 佰柒 圆整）。

4、支付方式：乙方货到经甲方验收合格按照实际到货数量5日内支付该批货款的100%。

第五条甲方的权利和义务

1、甲方有权利对进场的产品进行各种形式的检验，乙方必须充分配合并接受检查结果。

2、甲方应按照合同约定支付工程款。

3、甲方违反合同规定拒绝接货的，由此造成的损失甲乙双方协商解决。

4、甲方应按照合同约定及时组织相关单位和人员进行验收。

5、甲方有权根据工程进度调整货物交付时间和数量，但应当于原定交付日前24小时内通知乙方。乙方接到通知后应无条件执行新的交付时间或供货量。

6、产品到现场后，由甲方驻工地项目负责人按照国家相关标准对产品进行质量和数量验收,质量按国家和行业标准进行验收为准,数量以甲方提供LED灯清单为准。

第六条乙方的权利和义务

1、乙方应按照合同约定的品牌、规格、数量、时间向甲方交付货物。

2、材料进场时，乙方必须提供针对本工程的货物的合格证、检测报告、复试报告、等满足甲方竣工资料所必须的文件。

3、对数量、规格、颜色、品牌、产地等与约定不符或有其他表面瑕疵的，乙方应无条件按甲方要求进行补足或换货或退货。

4、乙方保证其产品不侵害第三方关于专利权、商标权或工业设计权等知识产权。

5、乙方决定合适的运输方式。

5、货物在装货、运输、到场卸货过程中所发生的安全事故或者给第三人造成的人身损害和财产损失由乙方负全责。

6、标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责。

7、乙方承担货物交付甲方之前的一切风险。

8、货物交付甲方一周内如发现产品质量问题，乙方应无条件退货，并承担由此产生的运输费用及给甲方造成的全部经济损失。

9、乙方应遵守当地政府、建设单位、甲方有关现场的通道、保安、通行证的发放以及同类项目的一切法律及规定；并应遵守由当地政府发布的有关物料运送现场的时限及通道的限制规定。

10、乙方接到甲方对于供货时间调整或者数量的通知后，应按照调整后的时间数量交付货物，不得依此为借口提前或延迟交货，否则，乙方承担由此造成的一切损失。

11、乙方对出入甲方现场的乙方人员进行安全交底，并自带安全防护用品，因乙方原因造成的己方或者是他方人员人身伤害及经济损失赔偿由乙方承担全部责任。

12、乙方进入甲方现场人员必须听从甲方管理人员的管理，进场车辆必须听从调度，遵守甲方现场文明工地等有关管理制度。对不听从甲方管理的人员、车辆，甲方有权清理出场。由此影响施工所造成的一切损失由乙方承担责任。

13、乙方车辆出场时不得携带任何甲方或其他单位的物资材料，如有发生，按照所携带物资市场购买价的1.5倍处罚。构成刑事犯罪的移交公安机关。

第七条 违约责任

1、乙方不能按合同约定时间和方式交货，甲方有权不予支付乙方货款并解除合同，乙方应向甲方偿付总货款的10%作为违约金。

2、乙方所交付的物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和本合同规定的，由乙方负责保修、包换或退货，并承担由此产生的相关费用。

3、乙方违反本合同相关约定的，除应承担违约责任外，因乙方违约导致甲方的其它相关损失的，乙方应当赔偿甲方因此所产生的损失。

第八条 不可抗力

如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应立即通知对方，并且在不可抗力发生之日起十日内取得公证机关不能履行或不能全面履行合同的证明送交给对方。双方同意，可据此免除部分或全部责任。一方不能证明不能履行合同是不可抗力的，应当承担本合同约定的违约和赔偿责任。

第九条 争议解决方式

双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，甲乙双方均有权向合同履行地人民法院提起诉讼。

第十条 本合同一式两份，双方各执一份。合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。

甲 方：（盖章）乙 方：（盖章）

法定代表人（签字） 代表人（签字）

身份证号码：

签约日期： 签约日期：

灯具采购合同 篇5

购货单位(简称甲方)：_________________

供货单位(简称乙方)：_________________

合同编号：_________________签定地点：_________________

为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国民法典》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买LED照明灯具达成如下协议：

第一条合同标的(产品名称、型号、单价、数量等)

注：上表中，“属性”为功率、色温等参数;“单价”为含税单价。

第二条付款时间及方式

1、签订合同后，乙方支付合同总价的30%做为首付款，甲方开始向乙方供货。

2、甲方按合同量完成供货后，乙方支付合同总价的65%。

3、合同总价的5%做为质保金，期满______年，甲方如无违约，乙方支付合同总价的5%。

第三条交货时间、地点、方式

1、交货时间：甲方支付首期款后5工作日内交货。

2、交货地点：_________________

3、货运方式：汽车运输

第四条质量标准、要求及保修

1、符合国家、部委、地区、行业相应的技术标准和规范;

2、甲方如有要求，以封样为准;

3、包装标准：标准包装;

4、质量保证：自收货之日起，因产品本身质量引起故障，保修期为______年;保修期内，由于产品质量需要维修或更换的产品，乙方必须在5个工作日内完成产品的维修或更换。如由于火灾、水灾、地震等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成损坏，乙方可进行有偿维修，设备材料等成本费用由甲方承担。

第五条合同变更

未尽事宜，双方协商解决;合同的变更及修改经双方同意，以书面形式变更。

第六条争议解决方式

双方如发生争议，应协商解决;如协商不成，向乙方所辖人民法院提出诉讼。

第七条合同的生效及终止

合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后合同终止。

第八条此合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_____________乙方(公章)：_____________

法定代表人(签字)：_____________法定代表人(签字)：_____________

_________年_______月____日

灯具采购合同 篇6

甲方：_________________ (以下简称甲方)

乙方：_________________ (以下简称乙方)

第一条根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方在协商一致的基础上，订立本合同以共同遵守。

注：标的物单价固定，数量为暂估量，最终结算数量以现场收料人员签收的票据作为结算依据。

第二条、质量标准

应符合国家强制性标准。

第三条、交(提)货方式及验收

1、甲方提前______日以书面形式通知乙方备货，乙方按甲方要求时间将货物及时送达至。

2、标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责，运输途中的毁损、灭失责任由乙方承担。

3、未经甲方同意，乙方不得私自随意在现场卸货。

4、经现场取样验收合格并填写验收单后视为甲方接收。

5、货到现场三日内如有质量问题，乙方应无条件退货，运输费用及给甲方造成的经济损失由乙方负担。

第四条、结算及付款

第五条、违约责任

1、如乙方因所供货物不符合合同要求导致甲方遭受损失，乙方应承担合同总价款5%的违约金，并赔偿给甲方造成的所有经济损失。

2、如乙方未按时将货物送到施工现场导致甲方遭受损失，乙方应承担合同总价款2%的.违约金，并赔偿给甲方造成的所有经济损失。

3、乙方须保障甲方使用其产品时不受到第三方关于侵犯专利权、商标权或工业设计权的指控。任何第三方如果提出侵权指控，由此引起的一切法律责任和费用均由乙方承担。

4、甲乙双方特别约定本合同债权不得转让，如违反本约定，除转让行为无效外，违约方应支付另一方合同价款10%的违约金，并赔偿由此给另一方造成的所有经济损失。

第六条、合同解除

1、乙方履行合同不符合要求并拒绝更正，或乙方迟延履行合同超过______日的，甲方有权解除合同;

2、甲方迟延付款超过______日的，乙方有权解除合同;

3、因一方违约使合同不能履行，另一方欲终止或解除全部合同，应以书面形式通知违约方，解除合同从书面通知送达对方时生效，如采用邮寄方式送达，双方一致同意按本合同地址发送邮件15日后视为送达。

第七条、不可抗力

因不可抗力导致本合同无法履行，双方互不承担责任，任何一方都有权解除合同。所谓不可抗力，是指双方无法预见、无法避免并无法克服的客观情况。

第八条、争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，应依法向北京市朝阳区人民法院起诉。

甲方：________乙方：____________

产品收购合同

当人们越来越重视契约之后，在很多场景当中都可以看到合同的身影。签订合同是为了约束两方的行为，帮助交易正常进行，您想好该从哪些方面来撰写合同了吗？生日祝福语网编辑为您准备了“产品收购合同”相关的精彩内容请看，如果你需要的是以下方法请不妨参考一下！

产品收购合同(篇1)

买受人（甲方）：

卖出人（乙方）：

为适应农业产业结构调整，促进农业和农村经济的发展，提高农民和企业的经济效益，发展“订单农业”，根据《中华人民共和国合同法》，经甲、乙双方协商一致，订立本合同，以便共同遵守。

第一条订单标的（品种、等级、质量）

序号

产品名称

品种

等级

质量要求

第二条标的交售日期、数量及价格

1、出卖人在年月以前（或月旬内），向买受人交售公斤。

2、所售补品（保护价）元/公斤，市场行情上涨时，由收购单位按市场价格进行收购。

3、买、卖双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，双方另行达成新的协议。

第三条产品包装

农产品的包装，由买卖双方协商包装办法。

第四条交货方式、验收、结算方式

1、实行送货到收购点，货物由买受人当面验收。

2、货款由买受人支付给出卖人，现金结算，钱货两清。不得打白条或代扣其他税费。

第五条违约责任

1、买受人在合同履行中退货的，应偿付出卖人退货部分货款总值（5—25%）的违约金。

2、买受人无故拒收农产品，应向出卖人偿付被拒收货物总值（5—25%）的违约金。

3、买受人未按合同规定收购农产品，应按少收部分的总值（5—30%）支付的违约金。

4、出卖人交货数量少于合同规定的，按少交数量价值（1—20%）违约金。

5、出卖人在交售农产品掺杂使假，以次充好，买受人有权拒收，出卖人的同进承担（5—25%）违约金。

6、出卖人包装不符合规定的，买受人有权要求出卖人重新包装，损失由出卖人承担。

第六条不可抗力

1、买、卖双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向双方通报理由，在提供相应证明后，可根据情况部分或全部免予承担违约责任，出卖人如果由于不可抗力造成产品质量不符合同规定的，不承担违约责任。

2、农产品因受气候影响早熟或晚熟的交货期经双方协商，可适当提高或推迟。

3、执行议定价格时，时遇国家政策进行重大调整，其调价幅度高于或者低于议定价格的15%，甲、乙双方中的任何一方可以要求变更合同，也可以单方面宣布、解除合同。

第七条合同的变更与解除

1、买、卖双方的任何一方，要求变更或解除合同时，应及时通知对方，未达成协议前，原合同仍然有效。当事人一方接受另一方要求变更和解除合同建议后，应在十日内作出答复，逾期不答复视为默认。

2、合同期满，买、卖双方可根据对下一年供应的预测，重新签订合同。

第八条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第九条本合同生效。

第十条其他约定事项：

第十一条本合同一式三份，双方各执一份，交工商机关备案一份。

买受人（甲方）：

____年____月____日

出卖人（乙方）：

____年____月____日

产品收购合同(篇2)

种植方(甲方)：

收购方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就优质稻谷收购的有关事宜达成如下协议。

第一条、稻谷基本要求：

产品名称品种规格产地等级单位数量价格金额合计交货时间

第二条、质量要求：外观质量：稻谷谷粒饱满，色泽金黄， 。其他要求 。

第三条、种子提供方式为：□乙方提供：□甲方自备，提供种子的数量、时间和方式为：__________________ 。种子应满足的条件为：_____ _ ;对种子验收的方式为_____ 。种子价格为___元/___(单位)，合计：_____ 元，种子(种苗)价款结算方式为□甲方于_______年____ 月____日前一次性付清;□于秋后收购时抵作货款。

第四条、收购定金：乙方□ 是/□否在________年_______月_______日前向甲方支付收购定金_________________元。交货时定金应(□抵作收购款/□返还乙方)。定金支付后，因乙方违约解除合同的，定金不予退还;因甲方违约解除合同的，应双倍返还定金。

第五条、稻谷种植的管理：乙方负责稻谷种植的技术、施肥、病虫害防治等技术指导，甲方应以积极认真负责的态度接受乙方的技术指导并按照要求抓好种植和管理，不得使用国家明令禁止的农药、化肥、除草剂，确保稻谷质量。

第六条、检验方法：抽样达到无公害要求，国家标准;检验时间：交货时;检验地点：交货现场。双方对质量有争议的双方抽样封存后在送当地质检部门进行检验。 检验费用承担：抽样合格的由乙方承担，不合格的由甲方承担。

第七条、交(提)货方式________________：地点：___________;运输方式及费用承担：_____________________________ ___。

第八条、 收购及结算方式：乙方应提前一天安排次日应交售的稻谷的地点、品种和数量并通知甲方，甲方根据乙方的预约通知单要求将稻谷送到乙方，费用由甲方承担。乙方验收合格后，当场以现金方式结清甲方的稻谷货款。计量方法：以交货地的称量为计价重量;包装标准及费用承担：由乙方负责包装并承担包装费用。双方约定保护价的，当交货时市场收购价格低于保护价时，以保护价为准(仅限于双方约定种植数量)，市场收购价格高于保护价时，双方可协商上调价格。

第九条、违约责任：

1、甲方迟延交货或乙方迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款的____%向对方支付违约金;

换货或退货，由此发生的费用由甲方承担;但乙方应在______日内通知甲方，否则甲方有权拒绝乙方的要求;

按质向乙方提供稻谷或在未完成订购任务情况下将稻谷擅自转让或变卖的。应按照该部分稻谷的市场价款的____%向乙方支付违约金;

4、乙方提供的技术指导培训或提出的种植要求存在误差等问题造成甲方损失的，乙方未按约定收购符合要求的稻谷的，乙方应按平均亩产量和保护价的标准向甲方赔偿损失;

5、____________________________________________ _______。

第十条、不可抗力：因发生自然灾害等不可抗力的原因，造成本合同无法履行或无法全部履行的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

第十一条、争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请有关部门调解解决;协商或调解不成的，依法向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十二条 其它约定事项：

1、当事人一方要求变更或解除合同，应当提前通知对方，并应采用书面形式达成变更协议，接到要求变更或解除合同通知的一方，应在_____天内作出答复，逾期不答复的，视为默认。

工商部门备案一份。本合同自双方签字、盖章生效。

3、__________________________________________________ _。

种植方(签章)： 收购方(签章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

签订时间： 签订时间：

签订地点： 签订地点：

产品收购合同(篇3)

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2022农副产品绿花菜代收购合同正文内容

委托方：(以下简称甲方)

代收方：(以下简称乙方)

甲方为发展外向型经济，沟通农副产品流通环节，经双方协商，委托乙方代为收购绿花菜，特订立本合同：一、绿花菜收购数量约为__吨左右，绿花菜品质为优秀，收购时间为______月份。

二、收购价格按市场当时收购价，由甲、乙双方协商，最终由甲方决定;基本保护价为__元/公斤。

三、代收购费用为__元/公斤，运费由乙方承担，乙方应联系运输车辆，收购费用包含场地费、电费、上车费、小工费及在收购地的其他什费。

四、收购资金甲方先付__万元，乙方垫付__万元。到__年__月底结清，货到甲方后，由甲方负责检验及过磅。

五、绿花菜质量应严格把关。要求绿花菜无锈斑、无虫蛀，绿花菜的花球要紧密。绿花菜在采摘前不得喷施农药。不合规格的，甲方检验人员可拒收，乙方应予配合。

六、绿花菜的数量以到厂验收数量为准，如数量相差过大，双方应及时联系，并采取有效措施。

七、如一方违约，应向对方支付违约金__元。

八、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的按下列__种方式解决：(一)提交仲裁委员会仲裁;(二)依法向人民法院起诉。

九、本合同自____生效，于_____失效。

十、本合同一式二份，双方各执一份。

甲方：_________乙方：________

法定代表人：__________代表人：_________

身份证号：____________身份证号：____________

签订地点：___________

签订日期：__年__月__日

产品收购合同(篇4)

蜂产品收购合同范文

甲方：·

乙方：····

一、经甲乙双方友好协商，甲方购买乙方蜂蜜每吨____元，供货数量_____吨，合计金额________元，蜂产品收购合同。

二、质量指标：常规指标符合部颁标准，原料密浓度37-38度。

三、交货时间、地点、方式、运费：

四、结算方式：甲方验收合格后现金支付。

五、违约责任：

换货或退货，由此发生的费用由乙方承担；但甲方应在____日内书面通知乙方，否则乙方有权拒绝甲方的要求。

2、乙方原料外流，甲方有权拒收其余原料，并对已收购的原料减半价结算；甲方无理拒收符合质量要求的'原料应承担原料款50%的违约金。

乙方迟延交货应当每日按迟延部分价款的_____%向对方支付违约金。

六、因自然灾害等不可抗力可部分或全部免责，合同范本《蜂产品收购合同》。

七、解决合同纠纷的方式：友好协商，协商不成行政调解，协商调解不成按下列第__________种方式解决。

（1） 依法向_____人民法院起诉。

（2） 提交_______仲裁委员会仲裁。

八、合同有效时间： 年 月 日至 年 月 日

九、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖章有效。

甲方：（签名盖章）··· 乙方：（签名盖章）

产品收购合同(篇5)

种养方(甲方)：_____________________

收购方(乙方)：_____________________

根据有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就种养产品收购的有关事宜达成如下协议。

第条产品基本要求

第二条质量要求

1.内在质量：蔬菜、水果、畜禽肉、水产品应符合GB18406-20__《农产品安全质量》标准提出的无公害要求;粮食作物应达到相应的'国家标准;其他要求为：_______________

2.外观质量：__________________

第三条种苗提供方式为□甲方自备;□乙方提供，提供种苗的数量、时间和方式为：________。种苗应满足的条件为:________;对种苗验收的方式为：________。种苗价格为元/(单位)，合计：________元，种苗价款结算方式为：□甲方于年月日前一次付清;□于交货时抵扣收购款。

第四条收购保证金：乙方□是/□否在______年____月____日前向甲方支付收购保证金元。交货时保证金应(□抵作收购款/□返还乙方)。保证金支付后，因乙方违约解除合同的，保证金不予退还;因甲方违约解除合同的，甲方应双倍返还保证金。

第五条种养具体要求及乙方的技术指导与培训：____________

第六条包装标准及费用承担：________________________

第七条超欠幅度损耗及计算方法：________________________

第八条交(提)货方式：________;地点：________;运输方式及费用承担：________。

第九条检验方法：________;检验时间：________;检验地点：________。

其中鲜活产品的外观检验应由双方在种养地共同进行;其内在质量检验由双方抽样封存后在________日内进行，检验单位及费用承担：________________________

第十条检疫单位、地点、标准、方法及费用承担：________________________

第十一条结算方式及期限：________________________

双方约定保护价的，当交货时市场收购价格低于保护价时，以保护价为准;市场收购价格高于保护价时，双方可协商上调价格。

第十二条违约责任

1.甲方迟延交货或乙方迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款________%的标准向对方支付违约金。

2.甲方交付的产品不符合约定要求的，乙方有权要求补足、换货或退货，由此发生的费用由甲方承担;但乙方应在________日内书面通知甲方，否则甲方有权拒绝乙方的要求。

3.甲方将产品或乙方提供的种苗擅自转让或变卖的，应按照该部分产品或种苗市场价格的________%向乙方支付违约金。

4.乙方提供的种苗、技术指导培训或提出的种养要求存在差误等问题的，应承担由此给甲方造成的损失。

5.乙方未按约定收购符合要求的产品的，应承担由此给甲方造成的损失。

6.________________________________

第十三条因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

第十四条合同解除条件：___________________

第十五条争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人双方协商或申请有关部门调解解决;协商或调解解决不成的，依法向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第十六条种养产品属于受国家法律保护的动植物品种的，双方应在签约前到当地有关部门办理咨询登记等手续。对于产品质量要求、种养基本要求及乙方技术指导与培训等内容，双方也可另附附件详细约定，并作为本合同的组成部分。

第十七条本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式____份，甲方_____份，乙方_____份，具有同等法律效力。

第十八条其他约定事项：__________________________________

种养方(签章)：_____收购方(签章)：_______

住所：_______________住所：_________________

法定代表人：_________法定代表人：___________

委托代理人：_________委托代理人：___________

电话：_______________电话：_________________

签订时间：___________签订时间：_____________

签订地点：___________签订地点：_____________

产品收购合同(篇6)

种植者（甲方）：_________________________________

买方（乙方）：_________________________________

根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，双方在平等、自愿、公平、诚信的基础上，就优质大米收购事宜达成以下协议。

第一条大米基本要求

品名、品种、规格、产地、等级、单位、数量、价格、总交货期

__________________________________________________

第 2 条质量要求

1. 内在品质：优质大米应符合规定的无公害要求在______《农业安全与质量》标准中；符合相应的优质大米国家标准。

2.外观质量：稻谷粒粒饱满，色泽金黄，其他要求____________。

第三条，种子供应方法

为： □ 乙方提供： □ 甲方提供自己的种子，提供种子的数量、时间和方式为：__________________。种子应满足的条件是：______；接受种子的方法是____。种子价格为___元/___（单位），合计：____元，种子（苗）价格结算方式为□甲方应在________月____日前一次性支付； □购买后于秋季支付。

第四条收购定金

乙方□是/□否在__________月____日前向甲方支付采购保证金________元。交货时的定金为（□作为货款/□退还乙方） 定金支付后，因乙方违约解除合同的，定金不予退还被退还；因甲方违约解除合同的，定金加倍。

第五条水稻种植管理

乙方负责水稻种植技术、施肥、病虫害防治等方面的技术指导。应以负责任的态度积极认真地接受乙方的技术指导，按要求做好种植管理工作。不得使用国家禁止使用的农药、化肥和除草剂，以保证稻米质量。

第六条检验方法

抽样应符合无污染要求和国家标准；检验时间：交货时；检验地点：交货地点。双方将对有争议的质量进行抽样封存，然后送当地质检部门进行检验。检验费用承担：合格样品乙方承担，不合格样品甲方承担。

第七条交货（交付）方式

________________：地点：___________；运输及费用：_______________。

乙方应安排出售稻谷的地点、品种和数量。次日提前一天通知甲方。乙方的预约通知要求将大米送到乙方，费用由甲方承担。乙方验收合格后，甲方支付大米款当场以现金结算。计量方法：以交货地称重为计价重量；包装标准及费用：乙方负责包装并承担包装费用。双方约定保护价的，当市场收购价低于交割时的保护价时，以保护价为准（以双方约定的种植数量为限）。如果市场收购价高于保护价，双方可以协商提高价格。

第九条。违约责任

1、甲方逾期交货或乙方逾期支付货款的，应按逾期____%向对方支付违约金每天的零件价格；

2、甲方交付的产品不符合约定要求和外观质量的，乙方有权要求补货、更换或退货，由此产生的费用由甲方承担一个;但乙方应在______日内通知甲方，否则甲方有权拒绝乙方的要求；

3.甲方未按时按质向乙方提供大米，或在未完成订单任务的情况下，擅自转让或出售大米。违约金按该部分稻谷市场价的____%支付给乙方；乙方按照亩均单产标准和符合要求的稻谷收购保护价赔偿甲方损失；

第十条，不可抗力

第十一条争议解决方式

因本合同产生的争议，由双方协商解决，或申请有关部门调解；调解不成的，应当依法向人民法院提起诉讼，或者按照另行达成的仲裁条款或者仲裁协议申请仲裁。

第 12 条，其他约定事项

1、一方要求变更或终止合同的，应事先通知另一方，并以书面形式达成协议。 协议发生变更的，收到请求变更或者解除合同通知的一方应当在___日内作出答复。 逾期未答复的，视为违约。

2.本合同一式___份，各方各持___份，工商部门备案___份。 本合同经双方签字盖章后生效。

甲方：______________________ 乙方：______________________

代表：___________________ 代表：___________________

电话：______________________ 电话：______________

日期： ______ _____ _____ _____ 日期： _____ _____ _____ _____

产品收购合同(篇7)

农产品收购合同

引言：

农产品收购合同是农民与农产品收购商之间的一种合同形式。随着农业现代化的推进和农产品市场化的发展，农产品收购合同在保障双方权益、规范市场秩序、促进农业发展等方面发挥着重要作用。本文将详细介绍农产品收购合同的主要内容、要素以及合同中需要注意的事项。

一、农产品收购合同的主要内容：

1.合同的目的：明确双方达成合作的目的是为了实现农产品的生产、销售以及相关合作事项。

2.合同的主体：确立农民和农产品收购商作为合同的主体，并明确各自的权利和义务。

3.合同的时间和地点：约定合同签订的具体时间和地点，并阐明合同的有效期限。

4.合同的数量和品种：明确农产品收购的数量和品种，确保农民在合作中能够根据市场需求合理种植农产品。

5.价格和支付方式：协商农产品收购的价格，并约定支付方式，如现金、电汇等，以保证农民能够及时收到合理的报酬。

6.质量标准：规定农产品的质量标准，以确保农产品的质量达到市场要求，进而提高农产品的市场竞争力。

7.包装和运输方式：约定农产品的包装规格和运输方式，确保农产品在运输过程中能够保持良好的状态，减少损耗。

8.责任与风险：明确双方在合作过程中各自的责任和风险，以便在出现问题时能够及时解决，并减少不必要的损失。

9.解决纠纷的方式：约定农产品收购合同纠纷的解决方式，如协商、仲裁或法律诉讼等。

10.其他事项：如违约责任、合同的解除和终止规定等，以便在合同履行中能够有条不紊地进行合作。

二、农产品收购合同的要素：

1.合同的名称：农产品收购合同

2.合同的各方：农民和农产品收购商

3.合同的内容：合同的主要内容如上所述

4.合同的签署：双方签署合同，并在合同上加盖印章或签字确认

5.合同的效力：合同将在双方签署并履行合同内容后生效，并对双方具有法律约束力。

三、农产品收购合同需要注意的事项：

1.明确合同的重要性：双方应意识到农产品收购合同对于双方的利益保护和合作的顺利开展至关重要。

2.保护自身权益：合同中应明确约定双方的权利和义务，确保自身权益得到保护。

3.了解市场需求：农民在种植农产品前应了解市场需求，合理种植农产品，避免过剩或滞销的情况。

4.确定货款支付方式：农民应与农产品收购商协商确定货款支付方式，避免支付风险。

5.保证质量安全：农民在农产品生产过程中应合理使用农药、肥料等，确保农产品符合质量安全标准。

6.及时解决纠纷：双方在发生纠纷时应及时协商解决，以避免延误合作和造成经济损失。

7.遵守法律法规：农民和农产品收购商应严格遵守相关的法律法规，开展合法合规的农产品收购活动。

结语：

随着农业现代化和市场化的不断推进，农产品收购合同在农产品流通中发挥着重要作用。通过合同的签订，农民和农产品收购商能够在合作中明确双方的权益，规范市场秩序，促进农业的发展。农产品收购合同不仅是双方之间一种约束力强的法律文件，更是双方在合作中保护自身权益、确保农产品质量安全和推动农业可持续发展的重要手段。因此，农民和农产品收购商应高度重视农产品收购合同的签订和履行，以共同推动农业现代化进程，实现农产品流通的高效、有序和可持续发展。

产品收购合同(篇8)

合同编号，________________

签订地点，________________

种植(养殖)方， ___________________________

收 购 方，________________

根据有关法律法规的规定，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就种植(养殖)产品收购达成如下有关事宜。

第一条 种植(养殖)产品基本要求，

产品名称产地等级单位数量价格交(提)货时间及数量

合 计

第二条 质量要求，

□ 1、内在质量，蔬菜、水果、畜禽肉、水产品应符合GB 18406-2001农产品安全质量标准提出的无公害要求;

□ 2、粮食作物应达到相应的国家标准;其他要求为， ______ ;

□ 3、外观质量， ________________ 。

第三条 种物提供方式为 □种植(养殖)方自备;□收购方提供，提供种物的数量、时间和方式为， ________________ 。种物应满足的条件为， ________________ ;对种物验收的方式为， ________________ 。种物价格为 ______ 元/ ______ (单位)，合计， ______ 元，种物价款结算方式为，□种植(养殖)方于 ______ 年______ 月 ______ 日前一次付清;□于交货时抵扣收购款。

第四条 收购定金，收购方 □是/□否在 ______ 年 ______ 月 ______ 日前向种植(养殖)方支付收购定金 ______ 元。交货时定金应(□抵作收购款/□返还收购方)。定金支付后，因收购方违约解除合同的，定金不予退还;因种植(养殖)方违约解除合同的，种植(养殖)方应双倍返还定金。

第五条 种植(养殖)具体要求及收购方的技术指导与培训， ________________________________ 。

第六条 包装标准及费用承担，________________ 。

第七条 超欠幅度损耗及计算方法， ________________ 。

第八条 交(提)货方式， ______ ;地点， ______ ;运输方式及费用承担， ______ 。

第九条 检验方法， ______ ;检验时间， ______ ;检验地点， ________________ 。

其中鲜活产品的外观检验应由双方在种植(养殖)地共同进行;其内在质量检验由双方抽样封存后在 日内进行，检验单位及费用承担， ________________ 。

第十条 检疫单位、地点、标准、方法及费用承担， ______ 。

第十一条 结算方式及期限， 。

双方约定保护价的，当交货时市场收购价格低于保护价时，以保护价为准;市场收购价格高于保护价时，双方可协商上调价格。

第十二条 违约责任，

1、种植(养殖)方迟延交货或收购方迟延支付收购款的，应当每日按照迟延部分价款 %的标准向对方支付违约金。

2、种植(养殖)方交付的产品不符合约定要求的，收购方有权要求补足、换货或退货，由此发生的费用由种植(养殖)方承担;但收购方应在 日内书面通知种植(养殖)方，否则种植(养殖)方有权拒绝收购方的要求。

3、种植(养殖)方将产品或收购方提供的种物擅自转让或变卖的，应按照该部分产品或种物市场价格的 %向收购方支付违约金。

4、收购方提供的种物、技术指导培训或提出的种植(养殖)要求存在差误等问题的，应承担由此给种植(养殖)方造成的损失。

5、收购方未按约定收购符合要求的产品的，应承担由此给种植(养殖)方造成的损失。

6、________________ 。

第十三条 因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理期限内提供证明。

第十四条 合同解除条件，________________ 。

第十五条 争议解决方式，

本合同发生争议，当事人协商解决，也可申请调解;协商或调解不成的，按下列第 方式解决，

1、向 ________________ 仲裁委员会申请仲裁;

2、向人民法院起诉。

第十六条 种植(养殖)产品属于受国家法律保护的动植物品种的，双方应在签约前到当地有关部门办理咨询登记等手续。对于产品质量要求、种植(养殖)基本要求及收购方技术指导与培训等内容，双方也可另附附件详细约定，并作为本合同的组成部分。

第十七条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式 份，种植(养殖)方 ______ 份，收购方 ______ 份，具有同等法律效力。

第十八条 其他约定事项，________________ 。

种植(养殖)方(签字或签章)，________________ 收购方(签字或签章)，________________

住所， ________________ 住所，________________

法定代表人， ________________ 法定代表人，________________

委托代理人， ________________ 委托代理人，________________

电话，________________ 电话，________________

年 月 日 年 月 日

产品方案(范例4篇)

我们办理任何事情都必须有相应的策划和布局安排，当我们遇到工作上的难题时不知如何解决，通常会制定一套解决方案。如果想要工作更有规范性，就需要遵循方案的指导。如果你对“产品方案”感兴趣，我建议你阅读这篇网络文章，并将此页收藏以便随时查阅！

产品方案 篇1

甲方，

乙方，

签订合同单位，____________(以下简称甲乙方)签订条款如下，

1.产品名称、型号及规格、数量、价格及交货日期等如下表规定

产品名称，

型号规模，

单位，

数量单价(元)，

总价金额，_______万_______千_______百_______十_______元_______角_______分合计人民币，______________(大写)

交货日期及数量，

2.交货办法

(1)交货地点，_______________________________________________________

(2)运输，由甲代办，但一切运杂费用等由乙负责，甲交运日期即为交货日期。

3.付款办法，货物交货后，供方随同提单向乙托收或将单据寄交乙方，乙方根据供方单据电汇供方。

4.验收办法，乙应派员到甲仓库验收，如不能派员验收，甲方即按合同规定产品规格数量代为检验。

5.附则

(1)合同如有修改须经双方同意，双方另行签订合同。

(2)在执行合同期间，如遇市场情况变化或其他原因乙方须在_______天前通知撤销加工合同，否则按违约处以__________罚金赔偿对方损失。

(3)本合同须经双方签章并鉴证后生效。

(4)本合同正本两份，双方各执一份。

(5)货物运达站____________________________

(6)收货人________________________________

(7)合同纠纷的处理________________________

甲方代表人，(签字盖章)______乙方代表人，(签字盖章)________

开户银行，____________________开户银行，______________________

帐号，________________________帐号，__________________________

电话，________________________电话，__________________________

签订日期，______年____月____日

产品方案 篇2

金融产品方案是指银行、保险公司及其他金融机构为满足客户需求而推出的各种金融产品。这些产品旨在帮助客户实现财务目标并提供风险保障，涵盖了从储蓄账户到贷款方案、投资计划和保险政策等一系列的金融产品。

首先，我们来讨论储蓄产品。银行为客户提供多种储蓄账户以满足不同需求。其中最受欢迎的是活期储蓄账户和定期存款账户。活期储蓄账户允许客户随时存取资金，从而为他们提供了灵活的资金管理方式。而定期存款账户则要求客户将资金存放在指定时间段内，通常会获得更高的利率回报。

其次，我们来看看贷款方案。贷款是为那些需要额外资金以实现生活或商业目标的人们提供的一种金融产品方案。银行通常提供房屋贷款、汽车贷款和个人贷款等各种类型的贷款方案。房屋贷款可帮助购房者实现房屋梦想，汽车贷款则使人们能够购买自己所需的交通工具。个人贷款则可用于个人消费、旅游等各种目的。贷款方案的特点是利率、还款期限和贷款额度等因素根据各种条件而异，以满足不同客户的需求。

第三，我们来谈一谈投资计划。投资是一种通过购买证券、基金或房地产等资产以获得回报的方式。金融机构为客户提供各种投资计划以帮助他们实现财务增长。其中最常见的是股票投资和基金投资。股票投资允许客户购买上市公司的股票，从而成为股东并分享公司的利润增长。基金投资则通过购买投资组合，由专业人士管理投资并分散风险。

最后，让我们来看看保险产品。保险是一种为客户提供风险保障的金融产品。保险公司为客户提供各种保险方案，如人寿保险、健康保险和车辆保险等。人寿保险为客户提供在他们去世后给予家人经济保障的保险方案。健康保险则帮助客户支付医疗费用，车辆保险则为客户的汽车提供保障。

综上所述，金融产品方案是银行、保险公司及其他金融机构为满足客户需求而推出的各种金融产品。从储蓄账户到贷款方案，再到投资计划和保险政策，金融产品方案提供了广泛的选择以满足个人和企业的不同需求。这些方案为客户提供了灵活的资金管理、额外的资金支持、财务增长的机会以及风险保障。随着金融行业的发展，我们可以期待更多创新和多样化的金融产品方案的出现，以满足不断变化的客户需求。

产品方案 篇3

一、确定受众群体

我们应将此款APP的受众群体定位为使用智能机的年轻一代父母，我们的产品是以打造一个母婴交流平台为主，以打造母婴产品电商平台为辅。

二、母婴APP的营销

母婴APP类产品是顾客在移动网络上购买母婴产品的便捷通道，目的是实现母婴用户购物的客户端化，以此让用户体会到，多层次、多产品、多渠道的综合性多元化快捷购物，快速抢占移动互联网市场购物份额，狂涨利润渠道。

当我们的平台成熟拥有了大量稳定客户后，可打造团队推出自己的专业母婴用品品牌，在自己的平台上卖自己的产品，一条龙服务。

三、APP的适配

APP应同时配置两个主流智能手机系统的开发，IOS，与安卓系统同时上线。

其次，为买卖母婴产品的商家提供广告展示模块，并提供二维码生成功能。

同时，为每一件上线的商品提供二维码生成功能，使顾客方便快捷的找到同款产品，用低成本扩大销售额。

在APP主页，每天有不同的母婴商品推荐模块，满足顾客与商家的同时需求。同时可在用户交流平台对每一个用户提到的产品做商品超链接，顾客在分享经验的当下，能快速进入被用户推荐的好的产品的购买界面。

四、与众不同的APP附加功能

1、我们可以提供在线人工咨询服务，对一些宝宝的日常年轻父母需要主要的问题，宝宝的行为，宝宝的身体状况分板块可以进行人工在线咨询服务。

2、为每一件上线的商品生成二维码，扫描二维码可以将商家的背景，产品的各项检验指标，市场价格，平均价格，一览无余。

3、举办“晒出自家萌娃”等类似活动，由APP方举办，推选，送出礼物，调动顾客积极性。

4、为不同年龄大小的宝宝，设置独立的健康食谱，解决年轻父母的日常烦恼。

产品方案 篇4

产品推广营销活动策划方案

篇1：品牌推广策划方案实例

“TEAMENGLAND主题社区”

中国大陆市场项目推广计划书

2014年5月

目录

项目简介—————— 第一部分：项目推广— — —3.—4.—5.—6.—7.

2.终品经商市中端国

1.市消牌营机场

项目名称 场费定模界推

分分

析析位 式 定 广———第二部分：全国招商— —2.—

1.招

招

商商

方执

法行

广告招商执行方案

—————-- 会议营销招商执行方案 ——--

现有资源招商执行方案

——-- 目标招商城市—————-- POS系统设计—————--第三部分：连锁经营建立和管理—1.“TEAM ENGLAND主题社区”连锁经营规划流程———2.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织框架————3.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织职能 ————4.“TEAM ENGLAND主题社区”终端结构及其职能———5.“TEAM ENGLAND主题社区”相关手册支持 ————4 4 4 4 6 8 9 10 11 13 1315 17 19 20 21 22 23 23 24 25 26 27

加盟者清华大学培训方案及预算————---28

会议营销招商执行方案费用预算 ————29

展会招商及预算—————--30

市场调研及费用预算 ————-32

第四部分：招商政策————-35

“TEAM ENGLAND主题社区”总体项目预算

—————-38

项目简介

“TEAM ENGLAND”，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品

品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国

国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范

围内影响的逐渐扩大，奠定了“TEAM ENGLAND”良好的品牌基础。

近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形

象进一步提升，TEAM ENGLAND快速的成长为一个世界性的品牌，

特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。

近几年，亚洲足球运动发展快速，足球相关市场进一步扩大，

并因为是开发初期，市场机会较大、利润率较高、操作难度相对

较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了打开亚洲市场，特别

是中国巨大的市场，确立“TEAM ENGLAND”在全世界的品牌地位

和赢利，我们制定了一套完整的市场推广和运作方案。

第一部分：项目推广

1.项目名称

“TEAM ENGLAND主题社区”

“TEAM ENGLAND”本身就代表着一种足球精神；通过“主题社区”

的时尚概念来展现和突出“TEAM ENGLAND”及其产品的个性化及时尚

特色。并且通过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“TEAM ENGLAND主题社区”中国大陆市场的事业中。

2.中国市场分析

?足球产业落后，发展空间巨大

中国足球产业相对落后，但人口众多，根据国内两大著名体育类

报纸《体坛周刊》、《足球》统计，中国现有足球爱好者达到1亿多人。潜在的巨大市场，是世界各大体育产业品牌，尤其是足球产业品牌梦

魅以求的市场。

?足球运动火爆，产业面临机遇

随着足球运动的普及和火爆，中超联赛的推出、女超联赛的即将

推出，足球产业市场即将面临一个大的发展机遇，市场逐步规范化。足球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一，市场前景广阔。 ?全新的市场，品牌进入门槛低

篇2：产品营销推广方案

欧兰萱系列化妆品营销推广方案作者：王坤 时间：2011-3-29 字体：[大] [中] [小]目录

摘要

5

(四) 外部环境分析9

二、营销组合战略

(一) 营销目标的确定…1

3(二) 市场定位……1

42 产品策略……15

2 渠道策略……16

2 公关营销活动19

四、费用预算（略）20

五、效果预测………20

资料来源

附件一

摘要：本推广方案主要针对###市场而作，欧兰萱作为一个新产品进入###市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商超和屈臣氏等，欧兰萱同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。

本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与欧兰萱所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌，接受欧兰萱系列产品。

一 市场分析

、企业目标和任务

杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。

1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业

实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。

2、企业任务

实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。

3、品牌展望

作为一个民族品牌，董事长侯军呈先生在新的一年，更加注重对产品影响力的投入，全国一线城市的商超启动，大S更加代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇旗呐喊。

、市场现状与策略

1、中国化妆品业发展状况

被称为“美丽经济”的中国化妆品产业，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”，选择自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。这使新品牌挤入市场有相当大的困难。

2、国内外化妆品推广策略比较

国内的化妆品公司非常热衷电视广告，原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持，所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告，但基本上又是一年一个新牌子，一年一个新公司。整个行业在传播上的落后，使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单一与枯燥，在沟通策略上盲目跟风，如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。

国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。例如：在文化传播方面，企业刊物的传播作用也不可小视。《女人开讲》作为雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口，对消费者有着相当影响；而《安利新姿》对安利转型也发挥了良好的市场引导作用。企业内部刊物有着相对自由的传播空间，可以在深度与广度两个方面突破其他媒体的局限性，有效地传播品牌理念与企业文化，利于培养忠诚的消费群，这对于避开大众传播路线的美容品牌来说，尤其对路。一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时间的策略，甚至把有关产品的信息写入剧本情节，从而更有效更巧妙地影响消费者的购买决策。

理性推广应该说有很多可以做的工作，虽然相对感性的广告促销他显得有些默默无闻，显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。

3、品牌多元化策略

品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化妆品集团，无一不是拥有多个品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次，满足不同层级的消费者的需求，避免使自己的经营链出现薄弱环节，有效的和竞争对手争夺市场。

4、网络营销

进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变

着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间，化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热潮中，网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义语。然而这是三个不同的概念，是认识上的误区。网上销售就是在网上卖东西，电子商务主要是指交易方式的电子化，网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作，是企业整体营销战略的重要组成部分。网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面的，比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，对此企业应该有充分的认识。

5、化妆品应重视服务营销

、从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大部分中小化妆品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。

、从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。

、从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。

.主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：

（一）DHC

简介

DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。

DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。

随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。销售模式

品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。

DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

总结：其核心产品与欧兰萱有相似之处，并且其强调“天然”的理念也与欧兰萱的理念相似，但其市场地位高于欧兰萱很多，是欧兰萱未来的主要竞争对手。

（二）相宜本草

品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。

总结：无论是其产品生产方法还是其品牌理念都无疑使其成为欧兰萱的竞争对手。.外部环境分析

1、管理法规的完善

2007年7月1日，中国实施了《化妆品卫生规范（2007年版）》。新版《化妆品卫生规范》的颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其是对原料的管理更加严格，比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说，禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。

2、新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析

随着中华人民共和国卫生部的要求，从2010年开始，所有化妆品都要标注其成分，这对于消费者绝对是一件负责任的事情。因此可以预见，在新的一年里，人们会更多地关注化妆品的成分和功效，化妆品领域也将经历一场科学的飞跃。消费者会慢慢从评论简单使用产品后的感觉，逐步进入到对产品成分的评价上。

3、竞争态势

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。

4、越来越受到重视的天然环保化妆品

在很多情况下，人们对“天然”和“健康活性”这样的词语感到亲切，似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害，或者对皮肤健康更为有利。现在全球都关注环境保护，化妆品领域更是环保概念比比皆是。然而，许多化妆品所宣传的所谓“纯植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多处于市场利益，而并非真正意义上的环保和针对皮肤健康。因此网络和其它平面媒体对环保和天然化妆品有更多的宣传，让消费者了解这类产品与传统意义上的化妆品有什么区别。

内部环境分析

1、欧兰萱产品分析

（1）优势

产品优势:

欧兰萱产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方，所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染，从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。法国欧兰萱精油添加 演绎芳香美肤新时尚；

店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体格调，最大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的个性化需求;

自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益服务，加上幽香的花茶、欧式SPA沐浴、专业的顾问式服务等等，处处体现人文的关怀，营造出最人性和谐的购物环境;

来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。

价格优势: 产品价格主体在60－130元左右，符合新兴潮流族，时尚群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。

推广优势: 杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对欧兰萱品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。

（2）营销活动

2004年，通过大量的广告投，在运做周期短短半年多的时间里，珀莱雅公司已在全国28个省市自治区建立起5000多家零售终端，旗下“珀莱”、“珀莱雅”逐渐成为国内化妆品知名品牌。

2005年1月，荣获中国化妆品十大畅销品牌；4月，聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人；9月，旗下品牌珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”；11月 专业男士系列品牌绅宝上市；12月，专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。

2006年，预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。

《产品推广营销活动策划方案》出自：百味书屋

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