试用期个人工作总结

试用期个人工作总结七篇。

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试用期个人工作总结(篇1)

参加工作后我坚持每天学习，同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，坚持精益求精，一丝不苟的原则，工作过程中严格按照医疗操作规程进行，避免医疗事故及差错的发生;在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，遇到不懂的问题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能力;严密观察病情，及时准确记录病情发展，努力做到对患者负责，让患者满意。

三、严格要求自己

在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的机遇和挑战。和其它先进同事相比还有差距，所以在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。以上是我的实习工作总结，在过去的一年里，要再次感谢院领导、科室主任及同事的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。

在以后的工作里我要更加努力工作，不断进取，时刻以让人民满意的医生的要求去激励自己，使自己在以后的工作中取得更大的进步。

试用期个人工作总结(篇2)

餐飲試用期工作總結

在餐飲業的試用期中，我經歷了各種挑戰和成長，從中學到了很多寶貴的經驗和技能。在這篇文章中，我將詳細描述我的試用期工作，包括我所學到的技能、遇到的困難以及如何克服困難。

我的試用期工作是在一家高端餐廳，該餐廳自身有嚴格的標準和要求，這為我帶來了很大的壓力和挑戰。但是，這也是我成長的一個很好的機會。在這段時間裡，我負責各種不同的工作，從點單到上菜，從保持餐桌整潔到處理客戶投訴。這些工作要求我具備良好的溝通能力、高效的工作能力和對細節的關注。

在我開始餐廳工作的那一刻起，我就明白了服務行業的重要性。與客人互動是我試用期工作的核心部分之一。我學到了許多如何與客人建立良好關係的技巧，例如總是保持微笑、聆聽客人的需求、主動提供幫助等。這些技巧不僅讓客人感到受到尊重和重視，也提高了客人的滿意度，這對餐廳的業績有很大的影響。

我在試用期工作中也遇到了一些挑戰和困難。其中一個主要問題是工作壓力。在高端餐廳工作意味著每天都面對著高要求的客人和快節奏的工作環境。有時候我可能會在高峰時段感到不知所措，但我學會了保持冷靜並專注於任務。同時，我也從中學到了時間管理的技巧，這有助於我更好地應對工作壓力。

另一個挑戰是處理客戶投訴。在服務行業，投訴是難以避免的。可能是由於錯誤的食物準備或服務不周到等原因，客人有時會對餐廳提出投訴。面對投訴，我學到了不將其視為個人攻擊，而是以積極的態度去處理。我努力聽取客人的意見並提供解決方案，並確保客人對我們的回應感到滿意。通過這樣的處理方式，我有效地解決了一些投訴，並為餐廳的口碑做出了貢獻。

在試用期工作的最後幾個星期，我意識到我的成長和進步。我能更快地完成工作並保持良好的工作效率。同時，我也學到了如何在高壓力下保持冷靜並專注。我的溝通和人際交往能力也有了顯著的提升。這一切都使我更加自信和成熟，我相信這些技能和經驗將對我的職業生涯起到重要的推動作用。

總的來說，我的餐飲試用期工作是一個充滿挑戰和成長的經歷。我學到了如何與客人建立良好的關係，處理工作壓力和處理客戶投訴。這段時間不僅令我提高了自己的專業能力，也讓我更加堅定了自己在餐飲行業的志向。我期待著未來能夠在這個行業中繼續學習和成長。

试用期个人工作总结(篇3)

在编程领域中，试用期是一个重要的阶段。这段时间不仅是公司评估编程人员能力的机会，也是编程人员展示自己才华的时刻。我非常庆幸能够通过试用期，并在这期间展示了自己的才能和技能。在这篇文章中，我将详细总结我的试用期工作经历。

在试用期开始时，我首先与我的团队成员进行了深入的沟通，了解了项目的整体情况和目标。这使我对待项目有了全面的理解，并且可以为之做出有意义的贡献。我与团队成员建立了良好的合作关系，分享彼此的知识和经验。团队成员给予了我很多的支持和鼓励，并帮助我适应了公司的工作流程。

在试用期的前几周，我花了很多时间学习和熟悉公司的技术栈和工具。我努力提升自己的技能，学会了公司所使用的各种编程语言和框架。我参加了一些培训课程和讲座，与同事们进行了深入的讨论和交流。这帮助我更好地了解了编程的最佳实践，并在实践中应用这些知识。

除了学习公司的技术栈，我还积极参与到各个项目中。我参与了一个与移动端开发相关的项目，负责设计和实现一些核心功能。在这个项目中，我学会了如何与设计师和产品经理紧密合作，了解他们的需求并提供解决方案。我努力满足项目的要求，并与团队一起解决了一些技术上的挑战。这个项目的成功完成，让我对自己的能力产生了更大的信心。

在试用期的最后几周，我面临了一个复杂的项目。这个项目需要我解决一些精湛的算法问题，并且保证代码的高效性和可维护性。我花了很多时间研究算法，并进行了大量的测试和调试。经过不懈的努力，我成功地实现了项目的要求，并得到了同事们的认可与赞赏。

我在试用期期间取得了一系列的成就。通过与团队的合作，我学会了更好地沟通和协作。通过学习公司的技术栈，我提升了自己的技能，并能够应用这些知识解决实际问题。通过参与不同的项目，我获得了宝贵的经验，并提升了我的自信和能力。

在未来，我将继续努力提升自己的技术水平，并不断寻求新的挑战。我希望能够成为一个优秀的编程人员，并为公司的发展做出更大的贡献。我相信，通过不懈的努力和不断的学习，我将能够取得更多的成就，并实现自己在编程领域的理想。

在试用期工作总结中，我希望能够继续提升团队合作能力，并加强与同事之间的沟通。我还计划继续学习公司的技术栈，并不断深化自己的专业知识。期望公司能够给我更多的机会参与重要的项目，并挑战自己的技术能力。我希望能够为公司的发展做出更大的贡献，并取得更多的成就。

试用期个人工作总结(篇4)

时间在工作中不知不觉就过去了，而我也顺当的度过了这段试用期的时间。不知道领导对我的评价如何，但是我自认为只能算是还行，在工作的不少地方还是暴露了我刚来阅历缺乏的缺陷，但我手下的每位队员都特别不错，特别仔细负责的同时，对我的指令也特别仔细的去完成。在这段时间不仅是领导对我有了更深的了解，我对公司和队伍，也有了更深的了解。以下是我的试用期工作总结：

一、个人的要求

既然成了保安队的班长，我也不能对自己的要求有所放松，这段时期的工作中，我仔细的熟识了我们工作的安排，更认真的去观看了各个队员的工作岗位，对工作的地点和要求都有了肯定的了解。

二、队员方面

在和队员相互简洁的熟悉之后，我也逐个和队员加深了了解，了解了他们的.具体工作内容并好好的加以规划。并更具公司的要求作为根本去调整和强化工作的要求。

固然，自然不是一下子立马提升，这样一上任就不管不顾的加强工作压力的班长谁都不会喜爱，我会更加的多去了解队员，依据他们的性格去引导，渐渐的加强工作要求。

三、工作方面

我认真的了解了工作的要求，并积极的去和领导询问，对工作的要求已经根本没问题了，剩余不够清晰的局部我也会准时找其他同事学习了解。

自上班以来，我每天都仔细的做好自己的工作，认真的检查队员的排表，做到准时提示，杜绝迟到。做好队员的检查工作，随时留意队员的状态，确保队员能以安康的身体，积极的精神状态来参与工作。

同时，对公司的各种安全方面的检查也是每天都有仔细的进展，在这几个月来为消失安全设施损坏的状况，稍许的小问题，如安全通道的少量积累，也已经被我们顺当解决。

四、自身的缺乏

关于缺乏的问题，有许多，但主要还是自己的阅历方面。对队员的不熟识，对工作点的不熟识，这些都成了工作中消失问题的主要障碍。固然，在自身的问题上也有，每天对自己的反省中也发觉了很多的问题，但是我都会好后的了解后准时的处理，让自己保持一个良好的状态参与工作。

今后我会更加努力的提高自己的熟悉，了解熟识我们的公司，更要了解我的队员们，争取将队伍带着的更加的精彩!

试用期个人工作总结(篇5)

通过近一年的学习，除熟悉了各科室的业务知识外，我很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动，丰富了法律知识，增强了安全保护意识。

在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，平时坚持参加科室每月一次的业务学习，每周二的晨会，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的2次技术操作考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。

当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。考试吧在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。

在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足；展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。

护士试用期工作总结怀着激动与自豪的心情，我很荣幸地成为咸丰县人民医院队伍中的一员。怀着对社会的好奇心，对工作的热情，开始了自己人生的新征程。现将试用期期间的`工作如下：

首先，通过这段时间的学习，我对医院的办院宗旨、行为规范、服务理念都有了一个深入的了解。同时我还认真学习了医务人员的职业道德，职业礼仪运用，医患沟通技巧，消毒隔离与职业防护，护理核心制度及护理程序等相关知识，了解在以后工作中会遇到的常见问题及解决办法。

其次，也使我的执业素质有了提高，为能够快速成长为一名有修养，有素质，有能力，有水平的护士奠定了良好的基础，也帮助我在平凡的工作中发现专业的价值和自身的价值。常言道：三分治疗，七分护理。特别是在心内科，许多患者都病情危重，又大多是些老年人，所以基础护理较多，病情变化较快。一切的病情都有待于护士在工作的过程中要勤于、善于观察，才能及时地掌握患者的病情变化，作出准确判断，并及时向医生汇报，使患者能转危为安，从而有利于治疗和护理。而要做到善于观察，就要求护士必须有扎实的医学基本知识和技能，根据患者的疾病有的放矢地进行观察，减少不必要的疏忽。因此护士在工作的同时必须不断认真学习和总结经验，才能更好地工作，更好地为患者服务。

最后，通过护士长对护理的核心制度、护理程序的讲解，我了解了工作中各项工作的操作程序。护士工作职责为我们明确了工作内容和责任，有利于提高责任心，做好本职工作。作为护士一定要脑勤、眼勤、口勤、手勤，要细心，有爱心、耐心、责任心，这样才能提高自己的专业技术水平，更好地服务于患者。我还认识到建立良好的工作与人际关系对我个人专业素质的提高和服务质量，服务意识的提高有重要意义。医护人员与患者及家属关系融洽，将有利于医嘱、护嘱的执行，达到更好的治疗效果。

通过这几个月的学习，我所受的启迪和教育对我以后的发展起了很大的作用。如何成为一名令人尊敬的好护士是我奋斗的目标，从身边的小事做起，从细节做起，时刻谨记自己是一名救死扶伤的白衣天使。

试用期个人工作总结(篇6)

弹簧工试用期工作总结

导言：

弹簧工作是一个富有挑战性和技巧性的职业。在试用期期间，我认真学习和掌握了弹簧的生产工艺及操作方法，并且得到了同事和上级的良好评价。在下面的文章中，我将详细描述我的试用期工作总结。

第一部分：工作内容及学习情况（500字）

在试用期内，我主要负责弹簧的生产制造及质量控制工作。我首先参观了弹簧工厂的工作区域，了解了不同种类和规格的弹簧制造过程。在我的导师的指导下，我学习了弹簧的材料成分、生产工艺以及所使用的设备及工具。通过反复观察和实际操作，我逐渐熟悉了弹簧的制造流程，并且能够独立完成一些简单的制造任务。

在学习的过程中，我也遇到了一些困难，比如在弹簧的卷制过程中如何保持弹簧的精度和稳定性。我主动向同事请教并且查阅了相关资料，通过不断尝试和实践，我逐渐掌握了一些技巧，并且提高了自己的工作效率。同时，我还积极参与了弹簧产品的质量检测工作，学习了如何使用各种测试仪器和工具进行质量控制。

第二部分：工作成绩及改进措施（300字）

在试用期期间，我的工作成绩得到了同事和上级的认可。我能够准确地按照要求制造出符合标准的弹簧产品，并且在产品质量检测中未出现重大问题。我也积极参与了弹簧工艺的改进工作，提出了一些实用的建议，并且得到了部分采纳。

尽管取得了一些成绩，但我也意识到自己还有许多需要提高的地方。我需要进一步学习和熟练掌握不同种类和规格的弹簧制造工艺。我需要加强对设备和仪器的维护和保养，以确保工作的安全和稳定。我还需要提高自己的团队合作能力，更好地与同事们协作，共同完成工作任务。

第三部分：经验与收获（200字）

通过试用期的工作，我不仅学到了弹簧工艺和操作技巧，还锻炼了自己的耐心和专注力。在面对困难和挑战时，我学会了从多个角度思考问题，并且勇于尝试新的方法。与同事们的合作也让我学会了倾听和沟通，更好地理解和解决问题。

我还养成了良好的工作习惯，比如准时到岗、认真完成工作任务、严格按照操作规程进行操作等。这些习惯让我在试用期期间能够以高效的方式完成工作，并且赢得了同事们的信任和尊重。

试用期的工作经历让我深刻感受到了弹簧工作的挑战和乐趣。我将继续努力学习和提升自己，为企业的发展贡献自己的力量。希望在不久的将来，我能够正式加入弹簧工厂，成为一名优秀的弹簧工。

试用期个人工作总结(篇7)

打包员试用期工作总结

在这段时间的试用期里，我作为一名打包员在公司的物流部门工作。通过这段时间的工作经历和学习，我明白了打包员工作的重要性和必要性，也体会到了这份工作的辛苦和挑战。在这里，我将对自己在试用期间的工作进行总结和反思，希望能够在今后的工作中不断地提升自己。

在这段试用期里，我学会了如何高效地打包物品。在物流行业，快速准确打包物品是非常重要的一项技能。通过不断地练习和实践，我逐渐掌握了不同种类物品的打包方法，提高了我的工作效率和准确性。我意识到，只有掌握了正确的打包技巧，才能保证物品的安全和完整，也能够提高客户的满意度。

我在试用期里学会了团队合作和沟通。作为物流部门的一员，我需要和同事们密切合作，协调一起完成工作任务。通过与同事们的交流和沟通，我学会了互相配合、协调一致，共同解决工作中的问题和困难。在团队合作中，我明白了团队的力量是无穷的，只有大家齐心协力，才能够完成工作任务，实现共同的目标。

在试用期间，我也遇到了一些困难和挑战。作为一名新手打包员，我对一些特殊物品的处理和打包方法还不是很熟悉，导致在工作中出现了一些错误和失误。但是在同事们的指导和帮助下，我逐渐克服了困难，不断地改进和完善自己的工作技能。通过这些挑战，我明白了只有不断地学习和提高自己，才能够适应新的工作环境和要求。

试用期虽然只是一个短暂的阶段，但对我来说却是一个宝贵的学习和成长机会。通过这段时间的工作和学习，我不仅掌握了打包物品的技能，还学会了团队合作和沟通，也克服了困难和挑战。在今后的工作中，我会继续努力学习和提高自己，不断追求进步，成为一名优秀的打包员。感谢公司给我这次宝贵的机会，让我在工作中有所收获和成长。希望能够在未来的工作中继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

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试用期个人工作总结

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试用期个人工作总结(篇1)

试用期工作总结

一、工作背景

测绘院的试用期工作即将结束，回顾这段时间的工作经历，我深感受益匪浅。通过在测绘院的实践，我不仅提高了专业技能，增加了工作经验，同时也锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。下面是我对这段试用期工作的总结。

二、工作内容

在试用期期间，我主要负责测绘院的项目实施和数据处理工作。我参与了多个项目，并在负责人的指导下深入实践，积极探索和学习。我熟练掌握了测绘仪器和软件的使用，灵活运用各种测量方法进行现场测绘工作，并准确地处理和分析测量数据。

在具体项目任务中，我主要参与了土地测绘和建筑测量的工作。例如，在一次土地测绘项目中，我利用全站仪进行了大地水准测量和电子尺测量，完成了较复杂的工程，获得了精确的数据。在另一个建筑测量项目中，我负责了建筑物的平面测量和立面测量，获得了准确的建筑图纸。

三、工作收获

在试用期工作中，我不仅获得了专业技能的提升，还积累了丰富的实践经验。在项目实施过程中，我学会了如何高效地进行现场测绘工作，提高了自己的执行能力。我也学会了如何与他人合作，在团队中充分发挥自己的优势，共同完成项目任务。

通过与项目负责人和同事的交流和学习，我提高了专业知识的广度和深度。我了解到不同项目有着不同的技术要求和方法，需要我们灵活运用。在他们的指导下，我也深入学习了测量原理和方法，扩展了自己的专业知识。

四、自我评价

在这段试用期工作中，我充分运用所学的知识，积极参与实践，努力提高自己的专业水平。在各个项目中得到了良好的评价，工作成果也得到了肯定。但是，我也意识到自己还有一些不足之处，需要进一步的学习和提高。

我需要提高自己的沟通能力。在项目实施过程中，我发现沟通不畅可能会导致工作的延误或出现问题。因此，我需要锻炼自己的表达能力，学会与他人更好地协作和交流。

我需要更加注重细节和准确性。虽然我在测量和处理数据的过程中，有意识地保持准确性，但仍然有时会出现一些小的错误。因此，我需要更加仔细地检查和核对工作，确保数据的准确性。

我还需要继续学习和深化自己的专业知识。测绘行业发展迅速，新的技术和方法层出不穷。我需要加强学习，了解最新的测绘技术和仪器设备，提高自己的竞争力。

五、总结

通过这段试用期的工作，我对专业知识的掌握和运用有了更深层次的理解和认识。我学会了如何高效地进行现场测绘工作，锻炼了自己的执行能力。我也意识到自己的不足之处，需要继续学习和提高。

我将继续不懈努力，通过学习和实践，不断提高自己的专业技能和能力。相信在未来的工作中，我会取得更出色的成绩。我感谢测绘院给我这次宝贵的机会，也感谢在这段时间里给予我指导和帮助的各位同事。

试用期个人工作总结(篇2)

茶叶试用期工作总结

在过去的几个月里，我有幸成为一家茶叶公司的试用员工。这个试用期给了我一个难得的机会去深入了解茶叶行业，并为将来的职业发展做好准备。在这篇文章中，我将详细描述我在试用期间的工作经历和所学到的经验。

我在试用期的第一天，全身充满了激动和期待。作为一个对茶叶感兴趣的人，我迫不及待地想要了解这一行业的方方面面。我被分配到负责茶叶品鉴的团队，并得到了一位经验丰富的导师指导我的工作。我的导师向我介绍了不同种类的茶叶，教我如何辨别茶叶的质量和品味。他还分享了许多茶叶的知识和故事，让我对茶叶的世界有了更深入的了解。

接下来的几周里，我主要负责品鉴各种茶叶样品。每天早上，我会收到一些新鲜的茶叶样品，然后根据特定的要求进行品鉴评分。我的导师告诉我，茶叶的品质是茶叶公司的核心竞争力，因此每一次品鉴都必须非常认真和准确。在品鉴的过程中，我学会了辨别茶叶的香气、外观、色泽和口感等各个方面，并准确地给予评分。我还学会了使用专业的品鉴器具，如茶杯、茶壶和盖碗，以确保品鉴过程的准确性和客观性。

除了品鉴茶叶样品外，我还参与了一些茶叶推广和市场调研的工作。我和我的团队一起参加了一些茶叶展会和市场活动，向客户介绍公司的产品，并听取他们的反馈和建议。通过这些活动，我学会了如何与客户沟通和交流，提高销售技巧和说服力。我还学会了倾听客户的需求，并根据市场需求不断改进的产品和服务。

在试用期的最后一个月，我也有幸参观了公司的茶园和工厂。茶园的美丽景色让我陶醉，而工厂的繁忙场景则让我充满了敬畏之情。我亲眼目睹了茶叶的制作过程，包括采摘、摊晾、揉捻、焙火等，对茶叶的加工过程有了更深入的了解。这次参观也让我意识到茶叶行业的劳动密集程度和对技术的要求。

通过这几个月的试用期，我学到了很多关于茶叶的知识和技能。我不仅对茶叶的品质和口感有了更深入的了解，还学会了分辨茶叶的香气和外观等特征。我还提高了沟通和销售技巧，并学会了与团队合作。我非常感谢我的导师和团队成员对我的耐心指导和帮助。

作为试用期的结束，我对茶叶行业充满了热情和激情。我相信茶叶行业有无限的发展潜力，并希望将来能在这个行业有所作为。我将继续深入学习和探索茶叶知识，并不断提升自己的专业素养。我相信，只有不断学习和努力工作，才能在茶叶行业中取得长远的发展和成就。

茶叶试用期对我来说是一个宝贵的机会和难忘的经历。通过这段时间的工作和学习，我不仅增加了对茶叶行业的了解，还提高了自己的技能和素养。我相信，这段试用期的经历将对我未来的职业发展起到积极的促进作用。我将永远铭记这段试用期的经历，并将其视为我职业生涯的重要里程碑。

试用期个人工作总结(篇3)

测量工试用期工作总结

一、工作背景

我作为测量工，在公司试用期为期三个月的时间里，参与了多个项目的测量工作。这个试用期为我提供了宝贵的机会，以检验自己的测量技能、适应工作环境以及展示自己的潜力。通过这三个月的工作经历，我对测量工作有了更深入的了解，并且充分利用了工作中接触到的各种机会和挑战。下面将从不同的角度，详细具体且生动地总结我在试用期期间的工作经验。

二、技能提升

1. 测量仪器熟练运用: 在试用期的第一个月，我投入大量时间学习不同类型测量仪器的使用。通过与老师和同事的交流，我掌握了地面测量仪器和GPS测量仪器的操作技巧，可以熟练运用各种仪器进行测量。在后续的工作中，我应用这些所学技能，提高了测量的准确性和效率。

2. 测量数据处理能力: 除了测量过程中的技巧，我也努力学习了测量数据的处理和分析方法。通过使用专业软件处理测量数据，我能够快速而准确地处理大量数据，并为后续工作提供有力支持。例如，我运用学习到的知识处理了一次大型项目的测量数据，将其整合为完整的报告，并对结果进行了准确的解读。

三、工作成绩

1. 完成多个项目任务: 在试用期内，我积极参与了多个项目的测量工作，成功完成了公司交给的任务。例如，在某个新建小区的地质测量中，我精确测量了地形起伏、土壤密度以及地基情况，为工程设计提供了重要依据。在其他项目中，我也准确测量了路面坡度和建筑物高度等指标，为项目顺利进行提供了数据支持。

2. 保证质量和准确性: 在工作期间，我非常重视测量工作的质量和准确性。每次测量前，我都认真检查和校准仪器，确保数据的准确性。同时，我也充分借助团队的力量，在困难和复杂的测量任务中互相协作，确保结果的准确和可靠。

四、工作中的困难与挑战

1. 复杂环境下的测量: 在试用期期间，我遇到了诸如狭小空间、草木丛生等复杂环境下的测量任务。这些任务对我的技术和耐心提出了更高的要求。通过与团队成员和相关领导的共同努力，我最终克服了这些困难，并将测量工作成功完成。

2. 与客户的沟通与合作: 在工作中，我不仅需要与团队成员密切合作，还需要与客户进行沟通与合作。有时候，客户的要求和期望与实际情况存在差异，这就需要我与客户进行积极的沟通，解释实际情况，并提供可行的解决方案。通过与客户的良好沟通，我成功解决了多个项目中的矛盾和问题。

五、心得体会

1. 态度决定一切: 在试用期间，我深刻体会到态度的重要性。无论面对何种挑战，只要保持积极的态度、勇于迎接困难，就一定能够解决问题并获得成功。同时，我也学会了虚心接受他人的意见和建议，不断改进自己的工作。

2. 持续学习与提升: 在未来的工作中，我将继续加强对测量领域的学习和研究，不断提升自己的技能水平。通过积累经验和接触新技术，我将不断提升自己的工作效率和质量，为公司的发展做出更大的贡献。

六、展望未来

试用期的工作经历让我深刻体会到测量工作的重要性和挑战性。作为一个测量工，我将继续努力学习，提升自己的技能和能力，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也将时刻牢记自己的职责和使命，始终保持专业的态度和精益求精的工作作风。

小编认为，在试用期的三个月中，我不仅积累了宝贵的工作经验，还提升了自己的技能水平。通过解决复杂测量环境下的问题和与客户的良好合作，我学会了面对挑战时的冷静和应对能力。我相信，基于这些经验和收获，我在今后的工作中将能做得更好，为公司的发展不断创造价值。

试用期个人工作总结(篇4)

贝特瑞试用期工作总结

在贝特瑞实习的这段时间，我有幸能够加入一个专业、团结的团队，并且收获了许多宝贵的经验和技能。通过这篇工作总结，我将详细、具体地回顾我的实习经历，并展望未来的发展。

在实习期间，我主要负责公司市场营销部门的支持工作。我参与了市场调研，对目标客户进行了深入了解，并帮助部门制定了更有针对性的营销策略。我还负责撰写了一些营销材料，包括产品介绍和宣传资料，锻炼了我的写作能力和沟通技巧。

在与团队合作的过程中，我意识到团队合作的重要性。每周我们都会召开部门会议，分享工作进展和遇到的问题，并且共同讨论解决方案。通过这些会议，我学会了与团队成员合作，提出自己的想法，并接受他人的建议和批评。我也尽可能地参与到团队的其他工作中，比如协助同事开展市场调研和策划活动。这些经历让我更好地理解了团队的力量和协作的价值。

我在实习期间也通过参加公司的培训课程，不断提升自己的技能和专业知识。我参加了一些市场营销和销售技巧的培训课程，学习了市场调研和数据分析的方法，以及与客户进行有效沟通的技巧。我还积极参加了一些与其他部门合作的项目，学习了更多关于公司运营和管理的知识。通过这些培训和项目，我增强了自己的专业素养和综合能力，为未来的发展打下了坚实的基础。

除了工作上的收获，我在贝特瑞实习期间还结识了许多优秀的同事和导师。他们给予我很多指导和帮助，让我在工作中不断成长。我从他们身上学到了许多实用的经验和职场技巧，同时也收获了一些宝贵的友谊。我相信这些人脉关系将在我的职业生涯中发挥重要的作用，并且我也会尽力保持联系和建立更多的人际关系。

我想谈一下对未来的展望。通过这段实习经历，我深刻认识到自己的优势和不足，也明确了自己职业发展的方向。我希望继续专注于市场营销和销售领域的发展，不断提升自己的技能和知识，成为一个出色的营销专家。我也希望能够在未来的职业生涯中继续与优秀的团队合作，并为公司的发展做出更大的贡献。

这段试用期工作让我成长了许多。我通过实际操作和团队合作，提高了自己的专业素养和综合能力。我也学到了许多职场技巧和宝贵的人际关系，为未来的职业生涯奠定了基础。我非常感谢贝特瑞公司给我这次机会，我将会努力发挥我的潜力，在工作中不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

试用期个人工作总结(篇5)

《测绘院试用期工作总结》

一、

在测绘院试用期的一年里，我深入实践、不断学习，通过各种实际项目的参与与实施，锻炼了自己的专业技能和工作能力，同时也提高了自己的组织协调能力和团队合作精神。在这篇文章中，我将详细总结我在试用期工作的情况，总结经验，展望未来。

二、工作背景

测绘院是一家专业从事地理信息数据采集、处理与分析的机构。在试用期的一年里，我参与了多个测绘项目，包括土地测绘、建筑物测绘和地理数据采集等。我主要负责项目的数据采集、处理和分析工作。

三、工作内容

1. 数据采集

在土地测绘项目中，我负责使用测量仪器进行地形测量和地物采集。通过使用全站仪、GPS以及无人机等先进设备，我成功地完成了多个项目的测量和采集任务。同时，我利用自己的摄影技术对不同地区进行了航空影像的采集，为项目提供了高质量的数据支撑。

2. 数据处理与分析

在建筑物测绘项目中，我主要负责对测量得到的数据进行处理和分析。我运用GIS软件对采集的数据进行空间分析和属性分析，为项目提供了详细的地理信息数据，方便了规划与设计工作。我还利用编程技术开发了一套自动化处理数据的工具，提高了数据处理的效率和准确性。

3. 团队合作

在试用期期间，我积极参与了多个项目团队的合作工作。通过与团队成员的良好沟通和协作，我学会了如何分工合作，充分发挥个人专长，提高了整个团队的工作效率和质量。同时，我也乐意给予同事帮助，并积极解决工作中的问题，使团队合作更加顺畅。

四、经验总结

1. 学习与实践并重

在试用期工作中，我不仅注重学习理论知识，还积极参加实践项目，将所学知识应用到实际工作中。通过不断实践和反思，我不断提高自己的工作能力和技术水平。

2. 注重团队合作

团队合作是完成项目的关键。通过有效的沟通和协作，我学会了如何与团队成员合作，充分发挥个人的优势，提高团队整体的工作效率和质量。

3. 不断开拓创新

为了提高工作效率和质量，我不断探索新的工作方法和技术手段，积极开展自我学习和提升。通过学习新的软件和工具，我不断丰富自己的技能，为项目提供更多优质的服务。

五、未来展望

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业技能和工作能力，不断追求卓越。我希望通过不断学习和实践，成为一名优秀的测绘工程师，为更多的项目提供高质量的地理信息数据支撑。

小编认为，我在试用期的工作中，通过实践和学习提高了自己的专业技能和工作能力，同时也锻炼了组织协调能力和团队合作精神。在未来的工作中，我将继续不断努力，为实现自身的职业目标贡献力量。

试用期个人工作总结(篇6)

试用期是许多公司承诺给员工的一段时间，为双方评估是否适合继续合作。超市作为零售行业的一部分，也采用试用期来筛选和培养员工。在试用期工作总结中，我将介绍试用期的内容，总结自己在这段时间的工作表现，并提出未来的发展计划。以下是我个人的试用期工作

一、试用期内容

在我的试用期中，我主要负责超市的销售员工作。这包括了与顾客的互动、产品销售和库存管理等。我通过培训了解了公司的销售策略、产品知识和顾客服务标准。我也参与了团队会议和销售培训，与同事分享经验和学习新技能。

二、工作表现总结

在试用期中，我努力克服了一些起初的挑战，不断进步并提高了自己的工作表现。以下是我在试用期内的几个亮点：

1. 与顾客的互动：作为销售员，与顾客的互动是非常重要的。我通过友善和热情的服务，提高了顾客对超市的满意度。我提供了产品建议和推荐，并确保顾客的需求得到满足，这有助于提升销售额。

2. 销售技巧：我参加了一些销售技巧培训，并将学到的知识应用于实际工作中。例如，我学会了如何提问和倾听顾客需求，以及如何通过陈列和促销策略提高产品销售量。这些技巧帮助我达到销售目标，并取得了良好的销售业绩。

3. 团队合作：在试用期中，我与同事们建立了良好的合作关系。互相支持、交流和分享工作经验。我乐意协助同事，并在忙碌的时候主动帮助其他部门的工作。这种团队合作精神促进了超市整体的工作效率。

4. 库存管理：我细心地管理超市的库存，确保产品有足够的供应量，并及时补货。我使用了库存管理系统，以了解销售情况和产品需求。通过及时的库存监控和订单管理，我成功减少了过期和损耗商品的数量，提高了利润率。

三、未来发展计划

在试用期工作总结中，我认识到还有一些方面需要改进和发展。以下是我的未来发展计划：

1. 提升销售技巧：虽然我在试用期中取得了一定的销售业绩，但我仍然希望进一步提升自己的销售技巧。我计划通过参加销售技巧培训或阅读相关书籍来不断学习和改进。

2. 深入了解产品知识：为了更好地为顾客提供服务，我希望深入了解超市所销售的产品。我将研究产品特点、用途和优势，并及时学习新产品的知识，以便能够更好地与顾客沟通，并提供专业的建议。

3. 积极参与团队活动：团队合作对于超市的运营非常重要。我将积极参与团队活动并与同事们加强沟通。我计划与同事们一起分享经验和学习，共同解决问题，提升整体团队的协作效率。

4. 不断提升自我管理能力：作为一名销售员，自我管理能力对于提高工作效率和保持工作积极性非常重要。我将学习时间管理和任务优先级的技巧，并确保自己能够高效地完成工作。

在试用期工作总结中，我详细描述了试用期的内容和我的工作表现。我分享了自己在与顾客的互动、销售技巧、团队合作和库存管理方面的亮点。我还提出了未来的发展计划，包括提升销售技巧、深入了解产品知识、积极参与团队活动和提升自我管理能力等。通过这些努力，我将继续为超市的发展和成功做出贡献。 (1057字)

试用期个人工作总结(篇7)

试用期简短工作总结

试用期是一个员工加入新公司后的试用阶段，在这个阶段，员工需要向公司证明自己的能力和价值。对于公司而言，试用期也是评估员工是否符合公司要求的重要时期。在我多年的工作经验中，我可以总结出一些重要的要点来描述试用期的工作总结。

在试用期内，员工需要快速适应新环境和新任务。作为一个新员工，我对新的工作环境感到兴奋和挑战，我尽快了解公司的文化、价值观和规范，这有助于我融入团队并与同事们建立良好的关系。同时，我也努力学习和理解我所负责的工作内容和要求，通过与同事协作和请教上级，我能够快速掌握并熟练运用新的工作技能。

在试用期内，良好的沟通和团队合作能力对于一个员工来说尤为重要。通过与同事和上级的充分沟通，我能够更好地理解工作需求，并准确地完成工作任务。在团队合作方面，我积极参与团队讨论和活动，和同事一起解决问题和完成目标。我也乐于分享自己的知识和经验，帮助团队中其他成员提高工作效率和表现。通过良好的沟通和团队合作，我与同事们建立了良好的工作关系，使得整个团队的工作效率和能力得到了提升。

再次，在试用期结束前，我始终保持积极主动的工作态度。我时刻意识到自己是一个试用期员工，所以我时刻保持高度的工作热情和敬业精神。我准时完成并交付工作任务，经常主动找上级汇报工作进展并接受反馈。我也乐于主动承担额外的工作责任和挑战，通过此种方式展示自己的能力和价值。我把工作质量和绩效作为衡量自己的重要标准，时刻努力追求更好的工作表现。

在试用期工作总结中，我会详细评估自己的工作表现，并反思我在这段时间内的不足和改进方向。通过这样的总结，我能更好地了解自己的优点和弱点，并制定适合自己的个人发展计划。我也会与上级进行沟通，接受他们对我的工作进行的评价和反馈，以进一步提升自己的工作能力和专业知识。

在多年的工作经验中，我不断学习和成长，通过不断精进自己的能力和态度，我能够在试用期内做到出色的工作表现。与此同时，我也认识到自己在这个过程中的不断进步并坚持积极向上的工作态度对于个人和公司的发展都是至关重要的。

小编认为，试用期是一个对员工和公司都至关重要的时期。通过快速适应新环境和任务、良好的沟通和团队合作能力、积极主动的工作态度以及自我评估和反思，我相信在试用期内我能够做到出色的工作表现。并且在这个阶段中，我也得到了诸多成长和收获。我期待与公司继续合作，并在未来的工作中不断超越自我。

试用期个人工作总结(篇8)

病理试用期工作总结

一、

病理专业是医学领域中的一项重要工作，而在试用期内，我有幸能够加入医学实验室的病理部门，进行相关工作的实践与学习。这段期间，我学到了许多宝贵的经验和知识，同时也遇到了一些挑战和困难。在这篇文章中，我将综合分析和总结试用期间的工作情况，从我所参与的项目、工作中的优势和不足等方面逐一进行分析。

二、参与的项目

在我试用期工作的过程中，我主要参与了病理部门的多个项目，其中包括病理切片制作、组织标本染色、病理报告的书写和整理等。通过这些项目的参与，我了解到了病理工作的基本流程和要求，掌握了病理切片制作的技巧和染色方法。同时，我也有机会与其他病理专业人员进行交流和学习，提高了自己的专业知识和技能。

三、工作中的优势和不足

1. 优势

在工作中，我表现出了一些优势和特点。我具备了细致入微的观察力和分析能力，能够准确地观察和分析组织标本的形态和功能。这有助于我在制作病理切片和书写病理报告时更加准确和精细。在工作中，我也表现出了较强的团队合作精神和沟通能力。我乐于跟组内成员合作，共同完成项目，并愿意与其他科室进行必要的沟通和协调，以便更好地完成任务。

2. 不足

我也意识到了一些自己在工作中存在的不足之处。我对一些病理切片和染色方法的细节了解还不够深入和熟练，需要进一步加强学习和实践。我有时候在处理一些异常情况时可能会有些迟疑和不够果断，这需要我在以后的工作中不断提高自己的应对能力。

四、经验与收获

在这段试用期的工作中，我获得了许多宝贵的经验和收获。我学习到了病理工作的基本知识和技术，对病理部门的工作流程有了更加深入的了解。我锻炼了自己的观察力和分析能力，在工作中培养了细致和耐心。通过与其他病理专业人员的交流和学习，我逐渐提升了自己的专业知识和实践能力。这些经验和收获将对我的未来工作产生积极的影响。

五、总结与展望

通过这段试用期的工作，我深刻体会到了病理工作的重要性和复杂性。在以后的工作中，我将努力加强自己的专业能力和技术水平，提高自己在病理工作中的综合素质和应对能力。同时，我也将不断学习和了解最新的病理知识和技术，保持专业的敏感性和前瞻性。希望在未来的工作中，能够更好地为医疗事业做出贡献。

试用期个人工作总结(篇9)

仓管员试用期工作总结

一、试用期工作的背景和意义

作为一名仓管员，在试用期工作中，我积极投入工作，努力学习并适应公司的工作要求。试用期工作是考察我的能力和表现的阶段，不仅对我个人的职业生涯发展至关重要，也对公司的正常运作起到重要作用。

二、工作目标的设定和达成

在试用期开始之前，我制定了明确的工作目标，包括：熟悉仓库管理系统；掌握货物的分类和存储方法；学习并遵守仓库的安全操作规程等。

通过不断学习和实践，我成功地达到了这些目标。我熟悉了仓库管理系统的使用，能够准确地记录入库、出库和库存情况。我也掌握了货物的分类和存储方法，并能够根据需要调整货物的摆放位置，提高了仓库的效率。同时，我严格遵守仓库的安全操作规程，并持续加强对货物和设备的保护意识。

三、工作中的亮点和成果

在试用期工作中，我自觉地贯彻了公司的核心价值观，与同事们和谐相处，尊重每一个人。我也积极主动地参与团队活动，提高了团队合作的能力。与此同时，我不断优化工作流程，提升了工作效率。

通过与同事的沟通和合作，我准确地掌握了仓库中各类货物的特性和存储要求，确保货物的安全和完整。我还提出了一些改进建议，例如，在货物存储上使用标识和标签来方便查找，有效地减少了货物丢失和混乱的情况。

在试用期工作中，我全面负责了一个较大项目的仓库物资管理。我通过细致的筹划和组织，确保了物资的及时调配和配送，圆满完成了该项目的物资保障任务，并在上级领导的评估中获得了良好的评价。

四、工作中的不足和改进措施

在试用期工作中，我也发现了一些不足之处，例如：缺乏对一些特殊物资性质的了解；在处理突发情况时的应变能力还有待提高。针对这些问题，我制定了改进措施：

我将加强对特殊物资性质的学习和了解，通过与同事的交流和查阅相关资料，提高自己的专业知识。我还将积极参加相关培训和课程，提升自己在仓库管理方面的能力。

为了增强在突发情况下的应变能力，我决定加强与同事的合作，建立更加紧密的工作联系。我将与同事们一起共同面对挑战，并根据实际情况制定应对策略。同时，我还将参加相关的应急培训，提高自己在突发事件处理中的能力。

五、对未来发展的展望

通过试用期的工作，我深刻认识到自己的不足之处，并有了明确的改进方向。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业知识，增强自身的能力。我希望能够在仓库管理方面取得更大的进步，为公司的发展做出更大的贡献。

试用期工作是我个人发展的重要阶段，通过这段时间的工作，我不仅实现了自己的工作目标，还取得了可喜的成绩。虽然还存在一些不足，但我将以此为契机，积极改进和提升自己的能力。我相信，在公司的培养和指导下，我定能发挥出更大的潜力，并实现自己的职业目标。

试用期个人工作总结(篇10)

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力；在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

总之，三个月内在我们三个人的共同努力下，行政部的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，真诚地希望在今后的工作中更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

2025殡仪馆试用期个人工作总结（热门七篇）

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，想必我们需要写好工作总结了。那么工作总结的格式，你掌握了吗？下面是小编为大家整理的殡仪馆工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

殡仪馆试用期个人工作总结 篇1

xx年县殡仪馆在局党组的正确领导下，恪守“以民为本、为民解困、为民服务”的民政宗旨，大力推行“绿色殡葬、阳光殡葬、惠民殡葬、和谐殡葬”，按照一心一意谋发展，踏踏实实做贡献，全体干部职工团结奋进，以提高服务质量，提升服务水平为目标，围绕“以人为本、让两个世界的人都满意”的服务理念，牢固树立公益事业形象。经过全馆全体干部职工共同努力，取得了一定的成绩。

一、工作简要回顾

（一）业务工作进展平稳、顺利，但较往年火化率有所下降。截止到10月上旬，全县共火化遗体468具，占全年任务的5.23%，目前收入为1138290元,也为广大治丧群众提供了优质高效的服务。

（二）加强了干部职工队伍建设，确保了殡仪服务质量上水平。为努力争创“社会文明窗口”，着力打造了一支“思想作风正派、工作能力突出、业务技术精湛”的.殡仪服务队伍。

（三）加快自身建设，改善殡葬环境，持续推进了殡葬事业改革，以“群众至上，服务至上”为宗旨，以提高服务质量为中心，不断加大工作力度，自觉接受群众监督，使全馆干部职工的敬业意识、奉献意识有了明显提高，各项工作取得了长足进展，馆容馆貌得到明显改观。

（四）增强服务意识，转变工作作风。明确提出了“班子团结、政治坚强、队伍过硬、爱岗敬业、制度健全、监督到位、办事公开、透明度高”的创建目标，确定了工作目标、任务、方法、步骤，做到有计划、有目标、有安排，有落实、有总结。

（五）健全了规章制度，提高了工作水平。坚持用制度管人，不断完善内部工作运营机制，建立健全各项规章制度，制定了《职工工作职责》、《安全生产管理》、《车辆管理》、《收费管理》、《殡葬服务行为规范》、《岗位考核》、《奖罚办法》等多项规章制度，要求全馆干部职工严格遵守。严格执行财务管理制度，实行收支两条线管理。

二、存在的问题

过去的一年来，通过上级部门的指导和帮助以及全馆人员的共同努力，取得了一定的成绩，但同时，我们也清醒看到在工作中存在的一些问题：

一是在学习方面抓的不紧、流于形式，由于工作的特殊性，人员分两班倒，导致没有很好地处理好工学矛盾，在今后的工作中还需要进一步加强学习内容与工作实际的紧密结合。

二是馆队伍建设还需进一步加强，要不断强化干部职工政治业务学习，努力提高依法服务能力和水平，进一步转变工作作风，建设一支为民、务实、清廉的干部职工队伍。

三是工作人员的工作作风和精神面貌有待进一步加强和提高，职工队伍中消极情绪依然存在，行业自信心不足。服务理念要进一步转变，服务质量还有待提升；由于工作的特殊性，面对的群体不同，要有认真负责的工作态度及严格规范的工作要求，进一步强化纪律意识，优化服务水平，加强全体干部职工的纪律观念，全面提升干部职工精神面貌，塑造新时期殡仪服务人员新形象。

三、下一步打算

一是搞好自身建设，提高服务能力。进一步完善殡仪服务规范和管理规章，规范服务行为，提高服务质量，优化工作流程，提高服务能力，为群众提供安全、方便、快捷、优质的殡仪服务，树立殡葬职工良好的社会形象。

二是加强内部管理，落实工作制度。加强内部管理，抓班子带队伍，实行服务项目、收费标准、服务承诺“三公开”，让群众消费的明明白白，完善各项制度，使工作环节有章可循，并在工作中得到较好落实，用制度管理人、约束人。杜绝在为群众服务过程中有吃、拿、卡、要等行为。全馆干部职工进一步牢固树立学习意识，不断加强对理论知识的学习，提高自身理论素养，坚定理想信念，筑牢思想防线。按照馆制定的学习方案，集中学习与自学相结合，全体干部职工都要认真做好学习笔记。

三是抓好班子带好队伍，使馆领导班子形成合力，根据责任分工，落实到工作各环节点和人员身上。完善各项规章制度，用制度约束人、管理人。

四是继续实施惠民殡葬，使殡葬服务均等化。

按照《利辛县困难群众救助办法》规定，继续落实好殡葬惠民政策，切实减轻困难群众的治丧经济压力，让困难群众在悲伤的同时感受到党和政府的温暖。

五是加强推进公墓地、骨灰堂等基础设施建设，解决群众后顾之忧。争取在xx年利用县殡仪馆老馆区改造，在向外围征用部分土地，建一处城市公益性墓地。同时进一步加强农村公益性墓地建设。

xx年将我们的工作在迈上一个新台阶，实现经济效益和社会效益双丰收，力争经济收入达200-300万元的目标。

殡仪馆试用期个人工作总结 篇2

20xx年县殡仪馆在局党组的正确领导下，恪守“以民为本、为民解困、为民服务”的民政宗旨，大力推行“绿色殡葬、阳光殡葬、惠民殡葬、和谐殡葬”，按照一心一意谋发展，踏踏实实做贡献，全体干部职工团结奋进，以提高服务质量，提升服务水平为目标，围绕“以人为本、让两个世界的人都满意”的服务理念，牢固树立公益事业形象。经过全馆全体干部职工共同努力，取得了一定的成绩。

一、工作简要回顾

（一）业务工作进展平稳、顺利，但较往年火化率有所下降。截止到10月上旬，全县共火化遗体468具，占全年任务的5.23%，目前收入为1138290元，也为广大治丧群众提供了优质高效的服务。

（二）加强了干部职工队伍建设，确保了殡仪服务质量上水平。为努力争创“社会文明窗口”，着力打造了一支“思想作风正派、工作能力突出、业务技术精湛”的殡仪服务队伍。

（三）加快自身建设，改善殡葬环境，持续推进了殡葬事业改革，以“群众至上，服务至上”为宗旨，以提高服务质量为中心，不断加大工作力度，自觉接受群众监督，使全馆干部职工的敬业意识、奉献意识有了明显提高，各项工作取得了长足进展，馆容馆貌得到明显改观。

（四）增强服务意识，转变工作作风。明确提出了“班子团结、政治坚强、队伍过硬、爱岗敬业、制度健全、监督到位、办事公开、透明度高”的创建目标，确定了工作目标、任务、方法、步骤，做到有计划、有目标、有安排，有落实、有总结。

（五）健全了规章制度，提高了工作水平。坚持用制度管人，不断完善内部工作运营机制，建立健全各项规章制度，制定了《职工工作职责》、《安全生产管理》、《车辆管理》、《收费管理》、《殡葬服务行为规范》、《岗位考核》、《奖罚办法》等多项规章制度，要求全馆干部职工严格遵守。严格执行财务管理制度，实行收支两条线管理。

二、存在的问题

过去的一年来，通过上级部门的指导和帮助以及全馆人员的共同努力，取得了一定的成绩，但同时，我们也清醒看到在工作中存在的一些问题：

一是在学习方面抓的不紧、流于形式，由于工作的特殊性，人员分两班倒，导致没有很好地处理好工学矛盾，在今后的`工作中还需要进一步加强学习内容与工作实际的紧密结合。

二是馆队伍建设还需进一步加强，要不断强化干部职工政治业务学习，努力提高依法服务能力和水平，进一步转变工作作风，建设一支为民、务实、清廉的干部职工队伍。

三是工作人员的工作作风和精神面貌有待进一步加强和提高，职工队伍中消极情绪依然存在，行业自信心不足。服务理念要进一步转变，服务质量还有待提升；由于工作的特殊性，面对的群体不同，要有认真负责的工作态度及严格规范的工作要求，进一步强化纪律意识，优化服务水平，加强全体干部职工的纪律观念，全面提升干部职工精神面貌，塑造新时期殡仪服务人员新形象。

三、下一步打算

一是搞好自身建设，提高服务能力。进一步完善殡仪服务规范和管理规章，规范服务行为，提高服务质量，优化工作流程，提高服务能力，为群众提供安全、方便、快捷、优质的殡仪服务，树立殡葬职工良好的社会形象。

二是加强内部管理，落实工作制度。加强内部管理，抓班子带队伍，实行服务项目、收费标准、服务承诺“三公开”，让群众消费的明明白白，完善各项制度，使工作环节有章可循，并在工作中得到较好落实，用制度管理人、约束人。杜绝在为群众服务过程中有吃、拿、卡、要等行为。全馆干部职工进一步牢固树立学习意识，不断加强对理论知识的学习，提高自身理论素养，坚定理想信念，筑牢思想防线。按照馆制定的学习方案，集中学习与自学相结合，全体干部职工都要认真做好学习笔记。

三是抓好班子带好队伍，使馆领导班子形成合力，根据责任分工，落实到工作各环节点和人员身上。完善各项规章制度，用制度约束人、管理人。

四是继续实施惠民殡葬，使殡葬服务均等化。

按照《利辛县困难群众救助办法》规定，继续落实好殡葬惠民政策，切实减轻困难群众的治丧经济压力，让困难群众在悲伤的同时感受到党和政府的温暖。

五是加强推进公墓地、骨灰堂等基础设施建设，解决群众后顾之忧。争取在xx年利用县殡仪馆老馆区改造，在向外围征用部分土地，建一处城市公益性墓地。同时进一步加强农村公益性墓地建设。

20xx年将我们的工作在迈上一个新台阶，实现经济效益和社会效益双丰收，力争经济收入达200-300万元的目标。

殡仪馆试用期个人工作总结 篇3

20xx年工作总结

20xx年，在局党组的正确领导下，我馆坚守“以民为本、为民解困、为民服务”的民政工作宗旨，积极宣传殡葬改革法律法规，大力推行“和谐殡葬、阳光殡葬”，全体职工团结奋进，以提高服务质量，提升服务水平为目标，围绕“丧属至上、服务第一”和“一切以丧属为中心”的服务理念，按照年初制定的工作计划有序开展，圆满完成各项工作任务，现将20xx年工作情况汇报如下：

(一)、殡仪馆业务开展情况：

截至20xx年10月，我馆共计火化遗体xx具;组织安排追悼会xx次;水晶棺出租xx次;冰柜存尸xx具，其中现场收敛非正常死亡遗体xx具，穿衣整容xx次，接运遗体xx具，灵棚出租xx次，接待丧属xx万余人次。为方便群众，殡仪馆全年不休节假日，没有双休日，实行昼夜小时服务，每位职工每月在岗时间达个小时以上，确保了遗体接运、火化、告别、丧葬用品配套销售、骨灰寄存等各岗位小时全天候有人值班，随时为丧属提供优质服务。

(二)、加大绿化投入，美化服务环境，不断提升服务水平：

1、严格按规章制度和流程办理各项工作，实行“跟随式”服务，严格执行规范行业用语和“零差错”工作机制等，真正做到“使生者了无憾，让逝者得其所”,赢得了群众的好评。

2、扩大绿化面积，新植大型小松树株，冬青株，三叶草多平，大大美化了馆内环境。

3、圆满完成了清明节接待工作

我馆提前做好清明节前准备工作，一是加强组织领导，做好处置突发事件的'预案，制定清明节工作实施方案，落实责任到人;二是利用清明节宣传引导群众鲜花祭祀等文明方式祭祀先人，散发倡议书余份;三是及时检修更换灭火器等防火器材设施;通过扎实做好清明节期间安全服务保障工作，为群众营造整洁卫生、庄严肃穆、和谐文明的祭祀环境，确保了群众祭祀活动安全、文明、有序。节日期间共接待祭祀群众人，赢得了群众的好评。

4、积极响应国家政策，为贫困丧属排忧解难

为减轻困难丧属负担，殡仪馆切切实实为困难群众办好事，办实事，根据国家政策，对特困群体家属死亡后的遗体接运、冷藏存放、火化等费用给予减免。全年为多户贫困家庭减免亲人丧葬费用余元。

(三)、圆满完成20xx年的计定目标任务

1、加大硬件设施投入，我馆根据业务发展需要总投入余万元，分别于6月份购进恒温水晶棺台，7月份购置三体存尸冰柜台，10月份，新火化炉安装完成，同时购置高档骨灰寄存架200穴，这些硬件设施的投入使用大大提高了我馆服务群众的能力。

2、“一条龙”的全天侯治丧服务，开展顺利，新增加的上门遗体抬架、穿衣整容、治丧司仪等新的服务项目，已开展余次，收到了良好的社会效果，赢得了群众的好评。

3、职工技能培训陆续开展，我馆分别于4月份、6月份、9月份对馆内业务员、司机、火化工进行职业道德和专业技能培训，提高了职工的整体素质和服务群众的能力。

(四)、加大宣传力度，殡改工作顺利进行

一是搞好宣传工作。执法队积极采取多种形式对火化薄弱乡镇进行了长期不间断的殡改政策及法规宣传，全年出动宣传车多次，印发、张贴宣传材料余份，喷刷举报电话余处。通过殡改宣传，使得群众充分认识到国家全面推行火化的重要意义。

二是结合有关部门，做好丧属的思想工作，成功制止违规土葬起。

存在的问题：

20xx年，虽然我们努力地做了一些工作，取得了一定的成绩，但我馆的工作中也存在一些缺点和不足。

一是殡葬服务的标准化程度不高;

二是职工队伍中消极情绪依然存在，行业自信心不足。服务理念要进一步转变，服务质量还有待提升;

殡仪馆试用期个人工作总结 篇4

xx年，我馆在局党组的正确领导和关怀支持下，按照年初制定的工作计划, 紧紧围绕殡葬改革工作的大局，以服务群众为导向，以“四种精神”为动力，以“使故者安息,给生者慰藉”为出发点，坚持解放思想，落实科学发展观，上下团结一致,心往一处想,劲往一处使,不断配套完善殡仪服务设施，积极稳妥地推进殡仪服务职能的不断完善。在全体干部职工的共同努力下，完成了各项工作任务，现汇报如下：

一、狠抓队伍建设，大力提高服务质量

首先认真抓好“继续解放思想大讨论”及“学习实践科学发展观”的学习教育活动，努力培养干部职工“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务人民、奉献社会”的道德风尚。进一步增强了职工的敬业、服务、法纪意识，提高了队伍凝聚力和战斗力。在服务方面，坚持“丧主至上，服务第一”的殡葬服务宗旨，明确工作职责分工，细化工作要求，层层落实责任，全体干部职工从一点一滴、一言一行做起，致力于服务态度、服务质量、服务环境的改善和提高，耐心细致的解答丧主的问题，主动接待丧主、引导丧主，在为丧主服务中文明言行，虚心接受丧主的意见和建议，真正做到“丧主至上，服务第一”的工作宗旨。同时厉行节约，在原燃料价格大幅上涨的情况下，通过技术改造、改进操作工艺，精打细算减少支出等管理、技术措施消化燃料价格上涨等不利因素，做到了燃料涨价，殡葬服务收费不涨，服务质量不减；增加服务项目，满足不同群众的服务需求。通过征求意见反馈的信息，群众对我馆的服务满意度始终保持在99%以上。

二、升级改造工程全面完成

到现在为止共投入资金90万元，从基础服务设施到火化设备全方位提升了标准。

一是为进一步提高遗体运输服务的水平添置新型殡仪车二台，使殡仪车的服务达到二十四小时、覆盖全区的能力，不给土葬者因我们服务不到位而为土葬找借口的机会。通过添加新车及车体广告的宣传，遗体运输业务明显增加，方便了广大丧主，社会效益有了很大提高。

二是针对广大群众对殡仪服务需求的不断提高，在原有二台普通火化机一台高档火化机的基础上，又新增高档火化机一台，提高了服务水平，保障了可随时接待火化的能力。投入使用以来，使用率稳步增长，到现在为止高档炉火化一千余具，充分满足了丧主的需求。

三是通过对殡仪告别厅、骨灰寄存室的整修、改造、完善特别是对殡仪告别厅的整修以后，在我馆举行告别仪式的丧主明显增多，并且对我们工作人员的服务非常满意。通过对营业室、办公室的整修改造和硬件设施的升级给职工提供了优美舒适的办公环境。通过对食堂和餐厅及暖气等设施的改造，解除了职工工作生活的后顾之忧。在组织施工中，我馆合理运作，厉行节俭，精心实施，有效节省了开支。

目前我馆软硬件设施都达到一流的服务水平，经过改造过的新馆，花草茂盛，鸟语花香，从而使殡仪馆真正成为悼念先人、抚慰生者的理想场所。

三、殡葬服务工作扎实开展

1-10月我馆火化遗体3115具，其中本区2848具，与去年同期本区火化2572具遗体相比提高了10.7%，取得了较好的经济效益和社会效益。同时，在区局领导的高度重视、大力支持下，我馆积极配合局社会事务科及各乡镇抓好殡改的监督管理工作，充分利用信息优势，做好上通下达工作，对有土葬苗头的行为积极进行打击。建立了信息通报制度，按月为各级提供火化的基础数据等殡改工作的基础性资料，以便各级及时掌握殡葬改革执行的情况。在4.28胶济线重特大火车相撞事故处

理工作中，我馆全体上下以高度的政治责任感和良好的职业道德素养，高标准严要求，一丝不苟、任劳任怨地做好殡仪服务，得到了上级领导及各界的充分肯定。

四、完成了局党组交给的其他一切应急工作。

存在问题

1、传统和现代殡葬文化的发展，对殡葬服务提出了更高的要求，职工队伍的思想素质，服务技能急需进一步提高。

2、丧葬用品销售及殡葬服务市场管理混乱、同行竞争加剧、燃油等原材料持续涨价等因素，对我馆经营压力明显增大，我们只进行终端服务，没有前期服务介入，因此只有社会效益，基本没有经济效益。

xx年工作打算

本着科学发展观的要求，xx年计划着重做好以下几方面的工作：

（一）加强职工队伍建设。

一是开展“内强素质、外树形象”行风建设活动。开展丰富多样的文体活动，增强团队凝聚力。着力培养职工“积极向上、奋发有为”的思想作风和“严谨扎实、开拓创新”的工作作风。进一步培育“自信、服务、奉献”的殡葬文化。二加强对职工队伍的文化知识、岗位技能的教育培训。把职工文化学习和岗位技能培训纳入年度工作目标。激发职工做好本职工作的积极性和主动性。建设一支思想作风、业务技能过硬的职工队伍。

（二）开展殡仪馆改造二期工程

今年改造工程圆满完成，取得了较好的社会效益和经济效益，计划在xx年继续加大殡仪馆改造力度：

1、针对随着殡仪服务设备，设施的升级改造，用电量大幅增加，原有的`50千瓦变压器已不能满足用电需要，制约了殡仪服务的开展，决定增容为80千瓦，彻底解决电力不足等问题，提高用电的安全性和稳定性。变压器增容的前期工作已基本完成，明年一季度即可投入使用。

2、针对院内部分绿化植物存在老化、布局杂乱的现象，加强院内绿化改造工作，对一些老化的绿化植物、树木进行彻底的整理、更新换代，努力营造温馨、优美的馆内环境，为治丧群众营造良好的环境，慰藉悲伤的心情，进一步提高我馆的整体形象。

3、随着社会的进步，原有的一个大告别厅已不能满足各个层次的丧主的需求，计划再新建2个殡仪告别厅，同时新建整容室、丧主休息室等，进一步提升我馆的服务水平。

4、准备筹备成立殡仪服务中心，配合上级部门规范殡葬用品及服务市场。

（三）强化服务质量，树立服务品牌。以人为本，秉承“人生有终点，服务无止境”的服务理念，创导“诚信、周到、文明”的服务。进一步创新服务方法，规范服务行为。简化服务流程，方便群众治丧；延伸导殡服务，变单项服务为全程服务，变被动服务为主动服务；增加服务品种，文明而又充满人文关怀的服务项目；充分满足不同群体的殡葬服务需求。着力打造我馆的服务品牌，提高社会和经济效益。

殡仪馆试用期个人工作总结 篇5

为切实做好我馆安全生产工作，根据市局安排，做到了从源头抓起，认真组织，周密部署，狠抓落实，防范于未然，加强督查，扎实开展安全生产大排查大整治活动，取得了一定成效，现将我馆自查情况总结如下：

一、加强组织领导，提高责任意识

我馆始终高度重视安全生产工作，牢固树立“安全生产，责任重于泰山”的思想，从讲政治、保稳定、促发展的高度来抓安全生产工作。为了加强对安全生产大排查大整治工作的领导，我馆成立了专门的工作领导小组：由吴乐森主任担任组长，书记倪建华担任副组长，各科室负责人：童山青、徐兆寅、卢伟军、杜荣亮任组员，负责对此次安全生产排查大整治专项行动的指导和组织实施。通过召开各类会议、宣传活动、督促检查等形式，加大安全生产宣传和监督检查力度。与各业务班组签订安全生产责任书，明确安全生产责任及安全生产任务，使安全责任层层落实。

二、精心组织，分阶段落实

安全生产工作能否做好，关键在于管理措施的健全与落实。为使安全生产大排查大整治工作落在实处，我馆分阶段落实并制定了具体措施狠抓落实：

一是大力做好安全生产宣传教育工作。加大宣传的覆盖面，大力宣传安全生产的重要性、紧迫性。并组织全体职工观看安全生产教育警示片活动，使全馆明确安全生产工作的重要性，明确了范围及工作责任，提高了全馆人员的安全意识。同时，安全工作做到逢会必讲，特别对安全生产存在的薄弱环节，从自我检查、职能管理和安全制度执行等方面进行深层次的.分析，坚持以人为本、强化思想教育构筑安全生产的坚固防线。通过教育，全体人员的防范和安全责任意识得到明显提高，认识到遵章守纪、强化管理、确保安全的重要性。要求全体职工时刻保持警惕，对安全生产工作不能有松懈思想，不能掉以轻心，认真务实地做好安全生产工作，为我馆各项工作又好又快的发展提供安全保证。

二是建章立制，层层抓好落实。通过建立健全的安全生产规章制度，形成一级抓一级，层级负责的安全生产机制。制定“一把手”为安全生产第一责任人，负全面领导责任;分管安全生产工作的为第二责任人，负直接领导责任。坚持节假日期间有人值班，并且有带班领导，确保通讯畅通;加强驾驶员、抬尸工、火化工的管理，有效防止交通事故和业务事故的发生;加强易燃易爆物品管理，增强消防意识，确保生产、生活，用水、用电、用油安全;加强防火防盗安全措施，提高防火防盗意识，确保公共财产安全。

三、加强安全检查，提高整治力度

为切实搞好安全生产工作，我馆一方面抓好正常的每月一次例行检查，消除安全隐患。另一方面，结合节假日，抓好专项安全生产检查整治工作。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，精心组织，周密安排，认真落实检查活动，切实做到不走过场、不留死角，严密排查，覆盖全面，对排查出的隐患和问题做到即时整改，不留后患。

行动中，我馆针对季节性易发和突发事故的特点，认真检查所有可能发生安全隐患的部位。由馆领导带头组织各班组负责人重点检查了殡仪车辆、工地施工现场、火化车间的冷冻设备、火化炉运转情况，油库、服务大厅、观瞻厅、休息室、业务洽谈室、配电房、发电机房等场所灭火设备的配备和使用期限情况以及服务大厅、财务室防盗报警系统的灵敏程度，门卫执勤人员履行职责情况。通过开展安全生产大排查大整治活动，摸清了存在的隐患，落实了整改措施和责任，实现了源头防范和长效管理。

四、今后安全生产工作打算

一是继续加强安全生产宣传力度和法律法规学习，进一步提高全馆人员的安全意识。

二是继续加强对安全生产工作的领导，明确职责，落实责任，建立健全各项安全规章制度，进一步强化安全生产防范措施。

三是全面完善各类应急救援预案，坚决杜绝重特大安全事故的发生。

四是牢记安全工作是一切工作的生命线，始终从保稳定、促发展的高度，警钟长鸣，常抓不懈，狠抓事故源头管理，认真排查事故隐患，建立健全安全长效机制，落实各项安全防范措施，确保我馆安全生产形势良好。逐步形成全馆上下一致“讲安全、抓安全、促安全、保安全”的良好氛围，实现单位安全秩序井然、和谐稳定的安全工作目标。

殡仪馆试用期个人工作总结 篇6

回首半年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”是我工作的集中体现。半年来，在部门领导和同事们的帮助下，本人始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。现将半年来的学习、工作情况总结汇报如下：

一、半年工作情况

1、学习净化，学以致用。一方面结合党的群众路线教育实践活动，集中学习了党的群众路线活动有关会议、文件精神，着重学习了为群众排忧解难的相关章节内容，通过学习、记笔记、写体会，深刻理解了党的群众路线的现实意义以及开展活动的时代紧迫性，更深层次上理解了在遗体冷藏、悼念仪式等服务工作中，自己多上一分心，丧主少操十分心的差距所在，同时更清晰地意识到：工作过程中，要细中求细，精中求精，设身处地地为丧主服好务，也是在本职岗位上落实党的群众路线的一个重要体现；另一方面，结合本部门业务工作实际，重点学习了礼厅布置、悼念程序等相关业务知识，做到为自己充电，为他人服务。

2、虚心请教，努力工作。在服务中心这个大家庭里，周围的同事都是我的师傅、前辈，他们有的入行多年，经验丰富，有的专业性强，技术过硬，这在很大程度上给我提供

了学习知识的“温床”。在这里，我看到了化妆时的“白里透红”；缝合时的内线外隐，书写挽联时的规则飘逸，怀着这样的目标，我也在努力。

3、转变作风，提升形象。服务工作来不得半点虚假和马虎，做为服务窗口中的一名成员，半年来，结合业务工作实际，不断转变自己的工作作风，叫有应声，勤请示多汇报，注重边想边做，边做边总结，边总结边整改，力争办事快捷，服务到位，避免纠纷，达到丧主满意，提升服务窗口形象。

4、遵纪守法，待人和善。严格遵守国家法律、法规和馆内值班、着装等一系列规章制度，尊重领导、团结同事、和善待人。

二、存在的不足

回顾半年的工作，自己在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中的'能力还比较欠缺;其次，工作经验尚浅，给工作带来一定的被动;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

三、今后努力的方向

1、发扬吃苦耐劳精神。面对工作，不怕吃苦，主动找事干，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

2、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，在向书本学习的同时注重收集各类业务信息，广泛吸取各种“营养”；同时，注意讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、踏实的工作作风，力求把工作做得更好。

殡葬市场的改革，预测着我们今后工作的繁重，在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、积极进取、尽快成长，争取把工作做得更好。

殡仪馆试用期个人工作总结 篇7

20xx年，我馆在局党组的正确领导和关怀支持下，按照年初制定的工作计划,紧紧围绕殡葬改革工作的大局，以服务群众为导向，以“四种精神”为动力，以“使故者安息,给生者慰藉”为出发点，坚持解放思想，落实科学发展观，上下团结一致,心往一处想,劲往一处使,不断配套完善殡仪服务设施，积极稳妥地推进殡仪服务职能的不断完善。在

一、狠抓队伍建设，大力提高服务质量

首先认真抓好“继续解放思想大讨论”及“学习实践科学发展观”的学习教育活动，努力培养干部职工“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务人民、奉献社会”的道德风尚。进一步增强了职工的敬业、服务、法纪意识，提高了队伍凝聚力和战斗力。

在服务方面，坚持“丧主至上，服务第一”的殡葬服务宗旨，明确工作职责分工，细化工作要求，层层落实责任，全体干部职工从一点一滴、一言一行做起，致力于服务态度、服务质量、服务环境的改善和提高，耐心细致的解答丧主的问题，主动接待丧主、引导丧主，在为丧主服务中文明言行，虚心接受丧主的意见和建议，真正做到“丧主至上，服务第一”的工作宗旨。

同时厉行节约，在原燃料价格大幅上涨的情况下，通过技术改造、改进操作工艺，精打细算减少支出等管理、技术措施消化燃料价格上涨等不利因素，做到了燃料涨价，殡葬服务收费不涨，服务质量不减；增加服务项目，满足不同群众的服务需求。通过征求意见反馈的信息，群众对我馆的服务满意度始终保持在99%以上。

二、升级改造工程全面完成

到现在为止共投入资金90万元，从基础服务设施到火化设备全方位提升了标准。一是为进一步提高遗体运输服务的水平添置新型殡仪车二台，使殡仪车的服务达到二十四小时、覆盖全区的能力，不给土葬者因我们服务不到位而为土葬找借口的机会。通过添加新车及车体广告的宣传，遗体运输业务明显增加，方便了广大丧主，社会效益有了很大提高。二是针对广大群众对殡仪服务需求的不断提高，在原有二台普通火化机一台高档火化机的基础上，又新增高档火化机一台，提高了服务水平，保障了可随时接待火化的能力。投入使用以来，使用率稳步增长，到现在为止高档炉火化一千余具，充分满足了丧主的需求。三是通过对殡仪告别厅、骨灰寄存室的整修、改造、完善特别是对殡仪告别厅的整修以后，在我馆举行告别仪式的丧主明显增多，并且对我们工作人员的服务非常满意。通过对营业室、办公室的整修改造和硬件设施的升级给职工提供了优美舒适的办公环境。通过对食堂和餐厅及暖气等设施的改造，解除了职工工作生活的后顾之忧。在组织施工中，我馆合理运作，厉行节俭，精心实施，有效节省了开支。

目前我馆软硬件设施都达到一流的服务水平，经过改造过的新馆，花草茂盛，鸟语花香，从而使殡仪馆真正成为悼念先人、抚慰生者的理想场所。

三、殡葬服务工作扎实开展

1-10月我馆火化遗体3115具，其中本区2848具，与去年同期本区火化2572具遗体相比提高了10.7%，取得了较好的经济效益和社会效益。同时，在区局领导的高度重视、大力支持下，我馆积极配合局社会事务科及各乡镇抓好殡改的监督管理工作，充分利用信息优势，做好上通下达工作，对有土葬苗头的行为积极进行打击。建立了信息通报制度，按月为各级提供火化的基础数据等殡改工作的基础性资料，以便各级及时掌握殡葬改革执行的情况。在4.28胶济线重特大火车相撞事故处理工作中，我馆全体上下以高度的政治责任感和良好的职业道德素养，高标准严要求，一丝不苟、任劳任怨地做好殡仪服务，得到了上级领导及各界的充分肯定。

四、完成了局党组交给的其他一切应急工作。

存在问题

1、传统和现代殡葬文化的发展，对殡葬服务提出了更高的要求，职工队伍的思想素质，服务技能急需进一步提高。

2、丧葬用品销售及殡葬服务市场管理混乱、同行竞争加剧、燃油等原材料持续涨价等因素，对我馆经营压力明显增大，我们只进行终端服务，没有前期服务介入，因此只有社会效益，基本没有经济效益。

20xx年工作打算

本着科学发展观的要求，20xx年计划着重做好以下几方面的工作：

（一）加强职工队伍建设。

一是开展“内强素质、外树形象”行风建设活动。开展丰富多样的文体活动，增强团队凝聚力。着力培养职工“积极向上、奋发有为”的思想作风和“严谨扎实、开拓创新”的工作作风。进一步培育“自信、服务、奉献”的殡葬文化。二加强对职工队伍的文化知识、岗位技能的教育培训。把职工文化学习和岗位技能培训纳入年度工作目标。激发职工做好本职工作的'积极性和主动性。建设一支思想作风、业务技能过硬的职工队伍。

（二）开展殡仪馆改造二期工程

今年改造工程圆满完成，取得了较好的社会效益和经济效益，计划在20xx年继续加大殡仪馆改造力度：

1、针对随着殡仪服务设备，设施的升级改造，用电量大幅增加，原有的50千瓦变压器已不能满足用电需要，制约了殡仪服务的开展，决定增容为80千瓦，彻底解决电力不足等问题，提高用电的安全性和稳定性。变压器增容的前期工作已基本完成，明年一季度即可投入使用。

2、针对院内部分绿化植物存在老化、布局杂乱的现象，加强院内绿化改造工作，对一些老化的绿化植物、树木进行彻底的整理、更新换代，努力营造温馨、优美的馆内环境，为治丧群众营造良好的环境，慰藉悲伤的心情，进一步提高我馆的整体形象。

3、随着社会的进步，原有的一个大告别厅已不能满足各个层次的丧主的需求，计划再新建2个殡仪告别厅，同时新建整容室、丧主休息室等，进一步提升我馆的服务水平。

4、准备筹备成立殡仪服务中心，配合上级部门规范殡葬用品及服务市场。

（三）强化服务质量，树立服务品牌。

以人为本，秉承“人生有终点，服务无止境”的服务理念，创导“诚信、周到、文明”的服务。进一步创新服务方法，规范服务行为。简化服务流程，方便群众治丧；延伸导殡服务，变单项服务为全程服务，变被动服务为主动服务；增加服务品种，文明而又充满人文关怀的服务项目；充分满足不同群体的殡葬服务需求。着力打造我馆的服务品牌，提高社会和经济效益。

试用期个人工作总结十九篇

“愿你无忧无疾百岁安生不离笑，盼你春暖花开一生喜乐幸福绕。”每个人的生日是日常中不平常的一天，针对不同的过生日对象，我们一般都会送上不同的生日祝福语。怎么写有意义的生日祝福语呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《试用期个人工作总结十九篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。

试用期个人工作总结 篇1

一、工作背景和目标本人于xx年x月加入该公司担任物料员职务。试用期为期三个月，主要目标是适应并熟悉公司的物料管理流程，熟悉各种物料和设备，并能够独立完成物料采购和库存管理等相关工作。二、工作内容和方法1. 学习公司的物料管理流程和系统操作。通过与老师傅和主管的交流学习，阅读公司的物料管理制度和规范，掌握物料的分类、采购、存储和领用等流程。2. 熟悉各种物料和设备。在试用期间，经过不断地观察和学习，了解了公司所使用的各种常见物料和设备的特点和用途，能够准确辨认和识别各种物料。3. 参与物料采购。在试用期间，积极参与公司的物料采购工作，了解各种物料的采购流程，与供应商保持良好的合作关系。4. 完成库存管理。通过学习和实践，成功地完成物料的收入、处理、领用和出库等工作，保持了物料库存量的合理和稳定。三、工作成果和收获1. 规范管理物料流程。通过学习和实践，我掌握了公司物料管理的规范流程，确保了物料的采购、存储和发放的准确性和及时性。减少了公司因物料管理不规范而导致的浪费和损失。2. 良好的供应商关系。在试用期间，我与供应商保持了良好的沟通和合作关系。及时与他们沟通物料的需求和变动，保证了物料的及时供应。3. 精确的库存管理。通过规范的入库、出库和盘点工作，我成功地管理了公司的物料库存，保证了物料的供给和使用的平衡，避免了库存过多或者缺货的情况。4. 团队协作能力的提升。在工作中，我与其他部门的同事保持紧密的配合和沟通，有效地解决了物料相关问题。与其他同事的合作使我意识到团队协作的重要性，并不断提升自己的协作能力。四、反思与改进1. 学习不止步。在试用期间，我感到了自己的不足，对于一些特殊物料的认识还不够深入，没能尽快独立解决一些物料相关问题。因此，我决定在今后的工作中，不断扩展自己的知识面，继续学习和深化对各种物料的认识。2. 提高沟通技巧。在与供应商和其他部门的合作过程中，我发现自己的沟通技巧和表达能力还有待提高。因此，我计划进一步提升自己的沟通技巧，提高与他人合作的效率和质量。3. 增强团队意识。通过与其他部门的合作，我意识到协作和团队精神对于工作的重要性。在今后的工作中，我会更加注重团队的目标和合作，加强与他人的协调和配合。五、总结通过三个月的试用期，我顺利地完成了物料员的工作内容和目标，并取得了一定的成绩。在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也要充分利用公司的资源和机会，不断学习和成长，不断追求卓越。

试用期个人工作总结 篇2

经济工作总结-三分天下有其一     伴随着彝县前进的步伐，我县乡镇企业由弱到强，不断发展壮大，逐渐成为我县社会主义市场经济的重要组成部分和推动我县经济社会全面进步的重要力量，成为繁荣城乡经济和扩大就业，增加农民收入和财政收入的重要途径。可谓三分天下有其一。 一、2004年各项指标完成情况良好 彝县成立20年来，乡镇企业长足发展，特别是近10年来的发展更为明显。2004年，各项指标完成情况良好。营业收入43789万元，比1994年5560万元增加38229万元，增长6.88倍，年均增长68.8%；总产值29474万元，比1994年的5554万元增加23920万元，增长4.31倍，年均增长43.1%；实现增加值6927万元，比1994年的1119万元增加5808万元，增长5.19倍，年均增长51.9%；上交税金1009万元，比1994年的411万元增加598万元，增长1.45倍，年均增长14.5%；实现利税总额5207万元，比1994年的896万元增加4311万元，增长4.81倍，年均增长48.1%；企业户数1789户，比1994年的1612户增加177户，增长10.98%，年均增长1.1%；固定资产20229万元，比1994年的3680万元增加16549万元，增长4.49倍，年均增长44.97%；从业人员5243人，比1994年的4535人增加708人，增长15.6%，年均增长1.56%。 二、产业结构调整取得新突破 20年来，在县委、县人民政府的领导下，乡镇企业管理部门把发展乡镇企业作为长期的方针，积极调整产业结构，从包工队、砖瓦窑、伐木和木材加工等传统产业逐步转向发展建筑建材、选矿与冶金、电力工业、食品加工、生物化工等产业，培植新的经济增长点，实现经济增长方式的转变。2004年底，全县乡镇企业总户数达1789户。其中，工业企业426户，批发零售企业596户，交通运输企业314户，其他服务业451户，建筑企业1户，农业企业1户。“十五”以来，国家实施西部大开发战略，为我县乡镇企业的发展提供了千载难逢的发展机遇。县乡镇企业主管部门在抓好结构调整的同时，大力发展非公有制经济。2004年底，全县乡镇企业总户数中个体私营经济占99.66%，私营经济已成为乡镇企业的重要组成部分。 三、乡镇企业改革不断深化 我县的乡镇企业的产权制度改革，从1999年3月开始至2003年3月结束，历时4年。整个改革分为两个层次进行，即纳入州级重点改制的19户骨干企业和纳入县级改制的88户企业。在改革中，一是深化产权制度改革，盘活存量资产，扩大增量，保值增值，使乡镇企业的资产发挥出最佳效益；二是不断完善经营机制，通过风险抵押承包、租赁等形式，建立科学的法人治理结构，调动各个方面的劳动生产积极性和创造性，增强企业的生机与活力；三是不断推进以产权制度为核心的各项改革，加速产品经营向资本经营转化，实现资产的合理流动和优化组合。通过改革，逐步建立起了产权明晰，政企分开，管理科学的现代企业制度。纳入州级重点改制的19户骨干企业，涉及资产6326万元。其中，股份制改制3户，涉及资产2168万元；出售5户，涉及资产826万元；摘帽5户，涉及资产885万元；承包2户，涉及资产1218万元；兼并1户，涉及资产352万元；破产3户，涉及资产872万元。纳入县级改制的企业中，股份制改制6户，涉及资产1214万元；摘帽14户，涉及资产579万元；拍卖、出售15户，涉及资产86万元；承包14户，涉及资产327万元；歇业39户，涉及资产106万元。 四、项目建设实现良性循环 20年来，我们在巩固发展已建项目的基础上，立足资源优势，积极储备开发项目，加大招商引资力度，促进项目建设，确保建成一批，建设一批，储备一批，发展后劲不断增强，并实现良性循环。20年来，共引资11231万元，建设项目20个。仅2004年，雪山河三级电站，紫阳河一、二级电站，上邑电站，向阳电站，跃进化工厂等一批项目，当年引资建设，当年就投入运营。目前，平坡电站、茅沙坪电站、沙坝电站、普坪电站、顺濞河一、二级电站以及大理大凯钢铁有限责任公司等一批项目在建。这些项目建成后，将成为县域经济的主导。另外，还有17个储备项目正在开展前期工作。 五、结合县情，抓好优势产业发展 （一）加大力度，抓好水电工业的发展。为尽快将县内丰富的水能资源优势转变成经济优势，近年来，县委、县人民政府制定了一系列招商引资的优惠政策，极大地调动了投资者的投资积极性，使我县的水能资源开发掀起新热潮。至2004年底，全县共建成地方小水电站18座，装机容量合计4.863万千瓦，电站从业人员800余人；全县当年发电总量5.85亿度，电力工业总产值10777万元。在今后的工作中，我们将一如既往地做好服务工作，为全县的电矿工业发展履行好服务职能。 （二）作好电矿结合的文章，加快工业化进程。发展电矿结合的高耗能产业，是依据我县的实际情况提出来的，

试用期个人工作总结 篇3

导医试用期工作总结

在过去的三个月里，我有幸成为医院的一名导医，负责为患者提供信息咨询和引导，以确保他们在医院内得到良好的就诊体验。这个试用期给了我充分展示自己能力的机会，并且从中学到了很多宝贵的经验教训。

首先，作为一名导医，了解医院的基本情况是非常重要的。在试用期的开始，我主动去了解医院的各个科室的位置和业务范围，包括病房、门诊、手术室等等。这样我才能更好地为患者提供准确的指引和信息。我花了很多时间研究医院的地图和布局，并利用业余时间到各个科室实地考察，使我对医院的熟悉度大大提高。

其次，在试用期间，我了解到导医的工作不仅仅是提供指引，还包括情绪支持和安慰。许多患者来医院时都身心疲惫，对医疗环境和过程感到紧张和恐惧。我注意到，只提供简单的指引是远远不够的，我们还需要倾听他们的 concerns，并尽力提供帮助和支持。我主动与患者交流，询问他们的需求和疑虑，并给予积极的回应。有时候，我会简单地与他们聊天，给他们一些安慰和鼓励，帮助他们舒缓紧张的情绪，这也间接地提高了他们的就诊体验。

此外，一名优秀的导医需要具备良好的沟通和协作能力。在试用期中，我与医院的其他工作人员保持密切的联系，与他们共同努力，确保患者得到高质量的服务。我了解到导医与护士、医生和其他工作人员之间的紧密协作，对于提供完善的医疗护理至关重要。我积极主动地寻求与其他人合作的机会，与他们交流并协调工作。通过与他们的合作，我了解到多部门的协同作业对于提高患者就诊体验的重要性。

在试用期的最后，尽管我取得了一些成果，但我也认识到自己还有很多需要提升的地方。由于工作压力和紧张的环境，有时候我可能会对患者的需求回应不够及时，或者在沟通中出现了一些问题。为了改进自己的不足，我主动向同事请教并接受他们的指导。我也会不断地参加培训和学习，提高自己的专业知识和技能，为患者提供更好的服务。

总的来说，导医试用期给了我一个宝贵的机会，使我能够深入了解医院和患者的需求。通过与患者和其他工作人员的交流和合作，我提高了自己的沟通和协作能力，并意识到在情绪支持方面的重要性。然而，我也清楚地认识到自身的不足之处，因此我会不断努力提高自己，成为一名更出色的导医。我相信，在未来的工作中，我将继续学习和成长，为患者提供更好的服务。

试用期个人工作总结 篇4

贝特瑞试用期工作总结

近期，在贝特瑞公司度过了我人生中的一段特殊而重要的时光——试用期。这段时间，我经历了无数的挑战和磨砺，取得了一些成绩，并对公司的运营理念和团队合作有了更深入的了解。在接下来的几百字中，我将为大家详细、具体且生动地描述我的试用期工作总结。

我想要谈谈我的工作表现以及所取得的成绩。作为一个试用期员工，我兢兢业业地完成了公司交给我的各项任务，并在各个方面取得了一定的突破。具体而言，我主要负责市场调研和竞争分析，通过对市场的深入了解和竞争对手的分析，为公司推出新产品提供了有力的数据支持。我还积极参与了产品宣传和推广活动，通过网络和传统媒体，在短时间内扩大了公司的品牌影响力，并吸引了大量新客户。这些成绩不仅得到了上级领导和同事们的赞赏，也为我个人的职业发展带来了新的机遇。

我想总结一下我在试用期工作中的得失与经验。首先是得失。在试用期期间，我不仅体验到了公司团队合作的重要性，而且加深了对于细致入微的工作态度和高效时间管理的认识。我还意识到自己在沟通技巧和解决问题时还有待提高。有时候，我会因为紧张而在表达意见时显得过于拘谨，这给团队合作带来了一些不必要的阻碍。在工作中我也发现自己有时过于注重个人成绩和结果，忽略了与同事们的协作。在试用期工作中的得失让我更加清晰地认识到自身的不足，并有了更多改进的空间。

我要感恩公司的培养与支持。贝特瑞公司提供了一个积极、有创意和团结的工作环境，让每个员工都有发挥才华的机会。在试用期期间，公司不仅为我提供了深入学习和思考的机会，还为我提供了良好的资源和指导。公司的管理层和同事们都给予了我巨大的帮助和鼓励，让我能够在工作中充分发挥自己的优势，不断成长和进步。

试用期的工作总结就在此结束了。虽然这段时光结束了，但我对未来充满了希望和期待。我深知自己还有很多需要学习和改进的地方，所以我将继续保持努力工作的态度，不断挑战自我并追求更卓越的表现。我相信，在这个大家庭的共同努力下，贝特瑞公司一定会越来越好，而我也会逐渐成为其中不可或缺的一员。

试用期个人工作总结 篇5

　20xx年，根据区纠风办、市公司的统一部署和要求，涵江移动分公司以邓小平理论、“xxxx”重要思想和科学发展观的总体要求为指导，坚持“谁主管、谁负责”、“管行业必须管行风”的原则和“标本兼治、纠建并举、民主监督”的方针，认真学习贯彻“正德厚生臻于至善”的企业核心价值观，切实解决群众关心的热点和难点问题，让群众满意。在区纠风办的关心和指导下，深入扎实开展今年的行评工作。同时通过行评工作的开展，公司加大力度在农村开展网络覆盖，加强服务支撑，推广信息化应用，促进在农村服务上台阶。现将xx年度行评工作主要情况总结如下:

试用期个人工作总结 篇6

半导体试用期工作总结

我很荣幸能够在这家知名的半导体公司度过我的试用期。这段时间里，我经历了各种挑战和机会，并且学到了很多关于半导体行业的知识和技能。在这篇文章中，我将详细总结我的试用期工作经历，并分享我在这个领域中的成长和收获。

我参与了公司的项目团队，在项目经理的指导下进行了一系列的实践工作。这些工作包括测试和分析不同型号半导体器件的性能和稳定性。在实验室里，我亲手操作仪器设备，并负责搜集和处理实验结果。通过这些实践，我加深了对半导体材料和器件的理解，并学会了准确分析和解读实验数据。

同时，在团队的讨论和研究中，我也积极参与了应用半导体技术解决具体问题的过程。通过与团队成员的合作，我体验到了跨部门合作的重要性，并学会了如何与不同专业背景的人有效地沟通和协作。这种跨功能的工作模式不仅提高了工作效率，而且促进了团队中的创新和思维碰撞。

在试用期期间，我也参与了公司组织的一系列培训课程和专题讲座。这些课程深入浅出地介绍了半导体行业的基础知识和发展趋势。我在这些课程中学到了很多新的概念和技术，并认识到了在这个行业中不断学习和更新知识的重要性。我积极参与课堂讨论和交流，并将所学的知识与实际工作相结合，提高了自己的问题解决能力和创新思维。

在这段时间里，我也有幸参观了公司的生产车间和研发实验室。这些参观活动使我更加深入地了解到了半导体器件的制造过程和研发流程。我看到了先进的生产设备和实验仪器，亲眼目睹了制造和测试过程的严谨性和精确性。这些参观活动不仅加深了我对半导体行业的认识，而且激发了我投身于半导体研究和开发工作的热情。

通过这段试用期的工作经历，我不仅掌握了实践操作技能，还学会了灵活应对问题和工作压力。在实验中，很多时候碰到了难以解决的问题，但是我通过探索和思考，最终找到了解决方案。这个过程培养了我的耐心和毅力，并增强了我面对挑战时的自信心。

小编认为，我的半导体试用期工作经历是一次极富收获的经历。在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识和技能，而且锻炼了自己的工作能力和团队合作能力。我感谢公司给予我这样一次宝贵的机会，我相信这段经历将成为我职业生涯中的重要起点，并且我将继续不断学习和发展，为公司做出更大的贡献。

试用期个人工作总结 篇7

影像试用期工作总结

一、前言

在过去的几个月里，我有幸有机会参与影像公司的试用期工作。这段时间里，我学到了很多知识和技能，并且提升了自己的实践能力。在这篇文章中，我将详细回顾并总结我在试用期工作中的所学所感。

二、工作内容概述

作为影像公司试用期员工，我的工作主要包括拍摄、后期制作和与团队合作。我负责参与各类项目的拍摄工作，包括宣传片、微电影和商业广告等。我参与了后期制作的各个环节，在剪辑、调色和特效方面进行了不少尝试与实践。与团队合作是我在试用期中最重要的一项工作内容，只有良好的协作能力才能保证项目的顺利进行。

三、拍摄经验总结

通过参与各类项目的拍摄工作，我学到了许多与摄影有关的技巧和知识。我学会了如何运用不同的镜头和光圈来捕捉画面，在不同的场景中使用不同的拍摄技巧，提高了拍摄作品的质量。我也学到了如何运用摄影器材进行手动设置，使得拍摄的画面更加自然和生动。我还学到了如何与模特建立良好的合作关系，使其放松自然地表现，从而呈现出更好的拍摄效果。

四、后期制作经验总结

在后期制作过程中，我对剪辑、调色和特效方面进行了深入的学习和实践。在剪辑方面，我学会了如何运用不同的剪辑软件进行基本的剪辑技巧，同时也了解到剪辑在整个作品中的重要性。在调色方面，我学会了如何通过调整色阶、色调和饱和度等参数，使画面的色彩更加鲜明和逼真，同时也能够达到表达情感或者营造氛围的目的。在特效方面，我学习了如何使用各种特效工具和软件，使得作品更加生动和有趣。

五、团队合作经验总结

与团队合作是我在试用期工作中最重要也是最有收获的一项内容。通过与团队成员的紧密合作，我深刻体会到了团队合作的重要性和价值。良好的沟通能力和合作精神是团队合作的基石，只有互相之间的交流和支持，才能使得项目顺利进行。明确分工和任务的合理安排是团队合作的关键，责任分担和专业分工可以充分发挥团队成员的优势，提高项目的效率和质量。共同目标和团队精神是团队合作的动力源泉，只有团结一心，才能战胜各种困难和挑战，取得最终的成功。

六、个人成长与感悟

通过这段试用期工作，我不仅在专业知识和技能方面得到了提升，同时也从中得到了一些关于职业生涯和个人成长的启示。我认识到学习是一个持续不断的过程，只有不断学习和实践，才能不断提高自己的能力。积极回应挑战和拥抱变化是个人成长的重要条件，只有敢于尝试和创新，才能在竞争激烈的影像行业中立于不败之地。努力追求卓越和追求自己的梦想是每一个年轻人应该做的，只有坚持不懈地追求，才能实现自己的人生价值。

小编认为，通过这段时间的试用期工作，我在拍摄、后期制作和团队合作方面都取得了一定的成绩和收获，同时也对自己的个人成长和发展有了更深入的认识。在未来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的能力和水平，为影像行业的发展做出自己的贡献。

试用期个人工作总结 篇8

插画师试用期工作总结

在过去的几个月里，我作为一名插画师，在公司度过了试用期。这段时间不仅让我提升了技能，也让我更好地了解了自己在这个领域的定位。通过这篇文章，我将会详细、具体、生动地总结我在试用期期间的工作经验和收获。

首先，我非常感谢公司对我的信任，让我有机会在试用期期间展示自己的才华。刚开始的几周里，我被分配了一些简单的任务，如为产品提供插图、参与团队的配色方案等。这些任务要求我快速理解公司的品牌风格，同时与其他设计师密切合作。通过这些基础任务，我能更好地融入团队，并在工作中提升自己的设计能力。

在试用期的中期，我开始接触一些复杂、高难度的项目。比如，我负责为公司的品牌形象设计一个新的角色形象，这需要我深入了解公司的定位和理念。在这个过程中，我不仅应用了自己的插画技巧，还学习了如何从品牌的角度出发，用形象来传达公司的价值观。这个项目的成功不仅让我更加自信，也让我对自己在插画领域的发展方向有了更清晰的认识。

除了对设计技能的提升，我还学到了许多处理项目的技巧。比如，我学会了如何与其他设计师和客户进行有效的沟通。在工作中，有时候我们会面对一些模糊的要求，如何与他人协调意见，找到一个双方都满意的解决方案，是一个非常重要的技能。我在与团队的合作中，通过不断与其他人交流，并学习倾听和谦卑，在解决问题的过程中慢慢地掌握了这项技能。

此外，在试用期间，我意识到自己需要更多的学习和提升。我参加了许多在线课程和研讨会，进一步了解了行业的发展动态和最新的设计趋势。我还加入了与插画相关的社群，与其他插画师进行交流，分享自己的作品和经验。这些学习的机会让我不断提高自己，同时也为公司带来了更多创意和新颖的设计思路。

总的来说，我的试用期经历是非常宝贵和充实的。这段时间不仅让我对插画设计的技能有了更全面的掌握，也让我更清楚自己的定位和职业发展方向。通过与团队的合作、与客户的沟通，我不仅提高了自己的设计能力，也学会了处理项目和与他人合作的技巧。同时，我也明白了学习的重要性，通过不断学习和交流，我保持了对行业的敏感度，提供了更有竞争力的设计方案。

最后，我想再次感谢公司给我提供了这次试用期的机会，让我在这段时间里实现了自我价值。我期待能继续在公司工作，为公司的发展和成功贡献自己的力量，同时也继续不断提高自己的设计技能。

试用期个人工作总结 篇9

《测绘院试用期工作总结》

一、

在测绘院试用期的一年里，我深入实践、不断学习，通过各种实际项目的参与与实施，锻炼了自己的专业技能和工作能力，同时也提高了自己的组织协调能力和团队合作精神。在这篇文章中，我将详细总结我在试用期工作的情况，总结经验，展望未来。

二、工作背景

测绘院是一家专业从事地理信息数据采集、处理与分析的机构。在试用期的一年里，我参与了多个测绘项目，包括土地测绘、建筑物测绘和地理数据采集等。我主要负责项目的数据采集、处理和分析工作。

三、工作内容

1. 数据采集

在土地测绘项目中，我负责使用测量仪器进行地形测量和地物采集。通过使用全站仪、GPS以及无人机等先进设备，我成功地完成了多个项目的测量和采集任务。同时，我利用自己的摄影技术对不同地区进行了航空影像的采集，为项目提供了高质量的数据支撑。

2. 数据处理与分析

在建筑物测绘项目中，我主要负责对测量得到的数据进行处理和分析。我运用GIS软件对采集的数据进行空间分析和属性分析，为项目提供了详细的地理信息数据，方便了规划与设计工作。我还利用编程技术开发了一套自动化处理数据的工具，提高了数据处理的效率和准确性。

3. 团队合作

在试用期期间，我积极参与了多个项目团队的合作工作。通过与团队成员的良好沟通和协作，我学会了如何分工合作，充分发挥个人专长，提高了整个团队的工作效率和质量。同时，我也乐意给予同事帮助，并积极解决工作中的问题，使团队合作更加顺畅。

四、经验总结

1. 学习与实践并重

在试用期工作中，我不仅注重学习理论知识，还积极参加实践项目，将所学知识应用到实际工作中。通过不断实践和反思，我不断提高自己的工作能力和技术水平。

2. 注重团队合作

团队合作是完成项目的关键。通过有效的沟通和协作，我学会了如何与团队成员合作，充分发挥个人的优势，提高团队整体的工作效率和质量。

3. 不断开拓创新

为了提高工作效率和质量，我不断探索新的工作方法和技术手段，积极开展自我学习和提升。通过学习新的软件和工具，我不断丰富自己的技能，为项目提供更多优质的服务。

五、未来展望

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业技能和工作能力，不断追求卓越。我希望通过不断学习和实践，成为一名优秀的测绘工程师，为更多的项目提供高质量的地理信息数据支撑。

小编认为，我在试用期的工作中，通过实践和学习提高了自己的专业技能和工作能力，同时也锻炼了组织协调能力和团队合作精神。在未来的工作中，我将继续不断努力，为实现自身的职业目标贡献力量。

试用期个人工作总结 篇10

保健医试用期工作总结

2019年5月，我加入了一家大型综合医院，开始了为期六个月的保健医试用期工作。这段时间对我来说是一个宝贵的成长和学习机会。在这篇文章中，我将详细记录和总结这段试用期的工作经验、收获以及未来的发展方向。

在试用期初期，我深入研究了保健医的职责和工作范围。我了解到，作为一名保健医，我需要为患者提供全面的健康咨询、疾病预防和康复指导。我积极学习相关知识，研究最新的健康资料和研究，以便能够更好地为患者提供服务。

在试用期的第一周，我被分配到内科门诊进行实际工作。这对我来说是一个巨大的挑战，因为我必须面对各种疾病和病例，并采取正确的处理和治疗方式。然而，在导师的悉心指导下，我渐渐适应了这个新环境，并开始为患者提供咨询服务。

在健康咨询方面，我积极与患者建立联系。我尽量提供友好和温暖的氛围，以便他们能够放松并分享他们的健康问题。我耐心地听取他们的病情描述，并尽我所能回答他们的疑问。通过这样的互动，我发现患者对于他们健康问题的认知和理解有所提高，同时我也提供了一些建议和方法，以帮助他们改善他们的生活习惯。

在疾病预防方面，我主要从生活方式和饮食方面向患者提供指导。例如，对于高血压和糖尿病患者，我强调了定期锻炼、低盐低糖饮食以及遵从医生的建议。我还为妇女提供维护妇科健康的方法，如定期妇科检查和妇科疾病的预防。通过与患者的良好沟通和合作，我相信他们对于疾病的认识和预防意识有了明显的提高。

在康复指导方面，我帮助康复患者建立适当的康复计划，并密切关注他们的康复进度。我鼓励他们积极参与体力和心理康复活动，以便更快地恢复并提高他们的生活质量。对于长期慢性疾病的患者，我提供了一些心理护理建议，以帮助他们积极面对疾病带来的挑战。

通过这六个月的实践和学习，我不仅在健康咨询、疾病预防和康复指导方面取得了一些进展，而且从实践中学到了许多其他方面的知识和技能。首先，我学会了与患者建立信任和良好的沟通，这是作为一名保健医非常重要的。其次，我了解到每个患者都是独特的，必须根据他们的个人情况制定适合他们的治疗方案。第三，我认识到医学知识和技能不断更新，因此我必须保持学习的态度，随时更新自己的知识。

虽然我在试用期期间遇到了一些困难和挑战，但我坚持不懈地努力工作，并从每一个经验中学到了宝贵的教训。我相信这段试用期的经历将对我今后的职业生涯有着积极的影响。我将继续学习、成长，并将所学到的知识和技能应用到实际工作中，为患者的健康福祉做出更大的贡献。

试用期个人工作总结 篇11

来公司没多久就和部门同事一起参加了欢乐游，其后就是公司组织的两日游，平时还有定期的活动，公司不仅要打造一个业务全面，工作热情高涨的部门团队，紧张的工作之余也注重员工的娱乐生活及身心放松，这让我认识公司的企业文化和团队建设。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，作为一名财务工作者，我也认识到自己是一名基层管理者，更是一名执行者。在今后的工作中除了要加强自身学习提业务能力，将具体的工作及业务落到实处细处，做好每周每月财务工作计划，充分发挥一名员工的主观能动性及工作积极性，更要以“细为起点”将财务工作做到精细化管理，例如“确保”、“确保效益”、“优化”等等这些精细化管理目标，对各部门的每一项具体的业务能提出正确的财务意见，完善相应的财务制度，将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，发挥财务的监督职能，拓展财务管理与服务职能，挖掘财务的潜在价值，为公司的经济发展贡献自己该贡献的力量。

试用期个人工作总结 篇12

打单子试用期工作总结

经过三个月的试用期，我有幸加入了打单子公司，并担任了一名打单员的角色。在这三个月的时间里，我经历了许多挑战和机会，得到了很多的成长和收获。在这篇文章中，我将详细记录下我在试用期工作中的所见所闻，总结出我在工作中获得的经验和教训。

打单子这个职位意味着需要我具备高度的决策能力和责任心。每天，我都需要根据客户的订单，准确地选择和整理商品，确保每个订单都能按时准确地送达。这要求我对商品有极高的了解，并能迅速做出决策，确保每个订单都是正确的。我还需要与配送人员保持紧密的联系，确保商品能够按时送达。在这个过程中，我学会了如何高效地处理工作，同时保持清晰明确的思维，不受外界因素的干扰。

与同事之间的合作和沟通是非常重要的。作为一个打单员，我需要与销售人员、采购人员以及配送人员等不同部门的人员紧密配合。在与他们的沟通中，我学会了如何与不同性格和特点的人合作，有效地协商和解决问题。我也意识到沟通的重要性，及时与同事分享信息和情况，可以提高工作的效率和质量。在这个过程中，我建立了良好的团队合作精神，并加深了我对团队合作的理解和重视。

我在试用期中学到了针对问题的解决能力。在工作中，我遇到了各种各样的问题，比如订单错误、配送延迟等。在面对这些问题时，我学会了冷静思考和寻找解决方案。有时，我们需要与客户进行有效的沟通，了解并满足他们的需求。有时，我们也需要与其他部门的同事合作，共同解决问题。通过这些经历，我学会了从问题中快速学习和成长，不断完善自己的工作方式和方法。

我深刻理解了客户至上的理念。在试用期中，我目睹了许多优秀的打单员通过优质的服务赢得客户的信任和赞誉。他们时刻保持着积极的工作态度，专注于为客户提供最好的服务。通过他们的榜样，我明白了客户的满意度对企业的重要性。因此，我努力提高自己的服务质量，始终以客户满意为目标，不仅仅满足他们的需求，还超越他们的期望。

通过这三个月的试用期，我在打单子职位上得到了很多宝贵的经验和教训。我学会了高效处理工作、与团队合作、解决问题以及以客户为中心。这些都将对我未来的职业发展和个人成长产生重要的影响。我将继续努力提高自己的工作能力，并将所学所得运用到我的未来工作中，为公司的发展做出更大的贡献。

试用期个人工作总结 篇13

医助试用期工作总结

在医院的试用期中，我作为一名医助，在与医生、护士以及患者们的相处中，经历了许多挑战和收获。通过这段时间的工作，我深刻地体会到了作为医助的责任和重要性。

在试用期的前半段，我主要负责患者的接待工作。接待处是医院重要的组成部分，也是患者和医院之间的桥梁。我要接待前来就医的患者，帮助他们办理挂号、填写病历等手续，并解答他们的疑问。刚开始时，由于我对医院的流程和各项规定不熟悉，因此会感到有些束手束脚。但是，通过与老师和同事们的共同努力和帮助，我逐渐掌握了接待工作的流程和技巧，能够更加高效地处理患者的问题。我认真倾听患者的需求，尽力解决他们的疑问和困扰。我还学会了如何处理急诊患者，如何协调医生和患者的关系。在这个过程中，我遇到了各种各样的患者，有些患者非常耐心和配合，有些患者则比较焦虑和不耐烦。通过与他们的交流，我进一步提升了我的沟通能力和服务意识。

在试用期的后半段，我开始参与医生的辅助工作。我负责病房的管理和医疗器械的准备。作为医助，我要确保病房的卫生和整洁，给患者提供一个舒适的环境。我学会了如何给患者测量血压、体温和脉搏等基本生命体征，并及时记录在病历中。这些基本的医疗操作不仅要求我具备一定的医学知识，还需要我具备细致入微的观察力和专业的操作技巧。我还要为医生准备好需要使用的医疗器械，并在医生指导下进行患者的体位翻身和胃管引流等工作。这个过程中，我感受到了医生们的责任和辛劳。他们随时随地为了患者的健康付出着辛勤的汗水和努力。我也深刻认识到了作为医助，我应该怎样与医生合作，做好协助工作，为医生减轻工作负担，为患者提供更好的医疗服务。

在试用期的工作中，我还与护士们建立了良好的沟通合作关系。护士是医院中重要的一环，他们负责患者的护理和照顾。我和护士们一起协作，共同完成日常的工作。他们经验丰富，懂得很多实用的医务知识和技巧。在和他们的沟通中，我学到了很多关于患者护理的知识和技巧，比如如何为病人更换尿布、如何照顾患者的伤口等。护士们热情地回答我的问题，帮助我解决工作中的困难。通过与他们合作，我深刻认识到了团队合作的重要性，只有通过互相协作，才能更好地完成医院的各项工作。

通过这段试用期的工作，我收获了很多宝贵的经验。我明白了作为医助所承担的责任和重要性，也体会到了医疗工作的困难和挑战。我学到了很多与人沟通的技巧，并提高了自己的协调能力和服务意识。我深刻认识到了医疗团队的重要性，只有团队合作才能更好地为患者提供医疗服务。在今后的工作中，我会继续努力学习医学知识，提升自己的专业能力，为患者提供更好的医疗服务。同时，我也将时刻保持谦逊的态度，虚心向老师和同事们学习，不断改进自己，为医院的发展做出更大的贡献。

试用期个人工作总结 篇14

贝特瑞试用期工作总结

作为贝特瑞公司试用期的结束，我想提供一份详细、具体且生动的工作总结。在过去的几个月里，我很荣幸能够加入贝特瑞团队，并为公司做出了实质性的贡献。

在试用期的开始，我对贝特瑞的工作环境和公司的文化以及我个人在公司的角色有了初步的了解。通过与同事们的合作，我逐渐适应了公司的工作方式，并与团队建立了良好的合作关系。有了这个基础，在接下来的工作中我能够更好地融入团队，为公司带来创新的想法和解决问题的能力。

在试用期期间，我主要负责贝特瑞公司财务部的日常工作。我处理了公司的财务报表、预算和账务管理等任务。通过与同事们的密切合作和实际操作，我更好地了解了公司的财务流程和核算原则。同时，我也通过与其他部门的沟通学到了如何协调财务部与其他部门之间的工作，这让我有机会实践团队合作和跨部门协作的技能。

除了日常工作外，我还积极参与了公司的一些特别项目和活动。例如，在上个月，公司举办了一次内部培训，旨在提高员工的沟通和领导技能。我很荣幸被选为培训班的团队领导，并帮助其他员工完善他们的演讲和沟通技巧。这次活动不仅锻炼了我的领导才能，也加深了我与其他员工的联系。

在试用期末，我对自己的表现感到满意。通过与财务部同事的密切合作，我能够准时完成任务，并在相关文件的准确性和及时性方面得到了认可。同时，我也通过参与特别项目和活动，证明了自己的团队合作能力和领导潜力。

在未来，我希望能够继续在贝特瑞公司发展，并为公司的成功做出更大的贡献。我将继续保持学习的态度，提升自己的专业能力，并积极参与公司的各项活动。我相信，在贝特瑞这个团队的支持和指导下，我将会取得更好的成果。

在试用期的工作经历中，我不仅学到了许多有关财务管理方面的知识和技能，还培养了自己的团队合作和领导能力。我相信这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。我要感谢贝特瑞公司对我的支持和信任，我期待着与公司一起实现更多的成功。

试用期个人工作总结 篇15

仓管试用期工作总结

随着全球贸易的不断发展，仓储物流行业作为支撑货物流动的重要环节，逐渐得到人们的关注和重视。而我在仓储物流公司的试用期工作也即将结束。通过这段时间的工作经历，我深刻认识到自己在这个行业的兴趣和潜力，并且对自己所取得的成绩也感到非常满意。我将针对试用期工作内容进行总结，逐一分析自己的得失，并提出今后的发展方向和目标。

我在试用期工作中主要负责仓库的日常管理和货物的收发。在这个过程中，我深刻体会到了仓储物流领域的复杂性和挑战性。作为仓管人员，我不仅需要掌握货物的分类存放和装载技巧，还需要熟悉仓库管理软件的操作，确保货物数据的准确性和及时性。通过对不同类型货物的处理和仓库内部流程的熟悉，我逐渐掌握了一些提高效率的方法和技巧。比如，我学会了合理规划仓库的货架布局，使货物存放更加有序和便于操作；我也学会了合理安排仓库内部的工作流程，节约了人力和物力资源。这些经验不仅提高了我的工作效率，还减少了仓储物流中的失误和错误。但与此同时，我也意识到还有很多知识和技能需要学习和提高，比如物流管理的整体规划和调度能力，以及沟通和协调团队成员的能力。

试用期工作中我还负责与客户进行联系和协调。在处理客户货物的过程中，我学会了与客户进行有效的沟通和信息交流。通过了解客户的需求和要求，我能更好地为客户提供服务，并及时反馈客户的意见和建议。在与客户的一对一沟通中，我逐渐提高了自己的表达能力和协商能力。通过处理一些突发事件和客户投诉的经验，我也积累了一定的紧急处理和解决问题的能力。但同时我也发现，自己的沟通和协商能力还有待提高，尤其是在处理复杂问题和应对客户的各种要求时需要更有耐心和智慧。

试用期工作中我也参与了仓储物流系统的优化和改进。通过对仓库内部流程的不断优化，我能够更好地掌握仓库管理系统的使用和操作。我发现一些繁琐的流程和低效的环节，并提出了相关的改进措施。例如，我提出了合理规范货物入库流程，减少了等待和处理时间；同时，我也提出了完善货物出库流程，以提高货物出库的准确度和及时性。通过这些改进措施的实施，我成功地提高了仓库的工作效率和准确性。

小编认为，通过试用期的工作经历，我认识到自己在仓储物流领域的潜力和兴趣，并对自己取得的成绩感到非常满意。我学会了仓库的日常管理和货物的收发流程，并且通过对仓库内部流程的优化，提高了工作效率和准确性。但同时我也意识到自己的不足之处，还需要进一步提高自己的综合素质和专业知识。未来，我将继续努力学习和提升自己的能力，争取在仓储物流领域取得更大的发展。

（1068字）

试用期个人工作总结 篇16

试用期工作总结

一、工作背景

测绘院的试用期工作即将结束，回顾这段时间的工作经历，我深感受益匪浅。通过在测绘院的实践，我不仅提高了专业技能，增加了工作经验，同时也锻炼了自己的沟通能力和团队合作精神。下面是我对这段试用期工作的总结。

二、工作内容

在试用期期间，我主要负责测绘院的项目实施和数据处理工作。我参与了多个项目，并在负责人的指导下深入实践，积极探索和学习。我熟练掌握了测绘仪器和软件的使用，灵活运用各种测量方法进行现场测绘工作，并准确地处理和分析测量数据。

在具体项目任务中，我主要参与了土地测绘和建筑测量的工作。例如，在一次土地测绘项目中，我利用全站仪进行了大地水准测量和电子尺测量，完成了较复杂的工程，获得了精确的数据。在另一个建筑测量项目中，我负责了建筑物的平面测量和立面测量，获得了准确的建筑图纸。

三、工作收获

在试用期工作中，我不仅获得了专业技能的提升，还积累了丰富的实践经验。在项目实施过程中，我学会了如何高效地进行现场测绘工作，提高了自己的执行能力。我也学会了如何与他人合作，在团队中充分发挥自己的优势，共同完成项目任务。

通过与项目负责人和同事的交流和学习，我提高了专业知识的广度和深度。我了解到不同项目有着不同的技术要求和方法，需要我们灵活运用。在他们的指导下，我也深入学习了测量原理和方法，扩展了自己的专业知识。

四、自我评价

在这段试用期工作中，我充分运用所学的知识，积极参与实践，努力提高自己的专业水平。在各个项目中得到了良好的评价，工作成果也得到了肯定。但是，我也意识到自己还有一些不足之处，需要进一步的学习和提高。

我需要提高自己的沟通能力。在项目实施过程中，我发现沟通不畅可能会导致工作的延误或出现问题。因此，我需要锻炼自己的表达能力，学会与他人更好地协作和交流。

我需要更加注重细节和准确性。虽然我在测量和处理数据的过程中，有意识地保持准确性，但仍然有时会出现一些小的错误。因此，我需要更加仔细地检查和核对工作，确保数据的准确性。

我还需要继续学习和深化自己的专业知识。测绘行业发展迅速，新的技术和方法层出不穷。我需要加强学习，了解最新的测绘技术和仪器设备，提高自己的竞争力。

五、总结

通过这段试用期的工作，我对专业知识的掌握和运用有了更深层次的理解和认识。我学会了如何高效地进行现场测绘工作，锻炼了自己的执行能力。我也意识到自己的不足之处，需要继续学习和提高。

我将继续不懈努力，通过学习和实践，不断提高自己的专业技能和能力。相信在未来的工作中，我会取得更出色的成绩。我感谢测绘院给我这次宝贵的机会，也感谢在这段时间里给予我指导和帮助的各位同事。

试用期个人工作总结 篇17

保健医试用期工作总结

我是一名即将转正的保健医，在这个行业工作了一段时间，通过试用期的锻炼和学习，我对自己在这个岗位上的工作表现进行了总结，并对未来的发展设想进行了思考。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地描述我在试用期工作中的经历和成长。

在试用期期间，我深入了解和掌握了保健医的工作职责和专业知识。通过参与培训和阅读相关文献资料，我对常见的疾病诊断和治疗方法有了更深入的了解。我熟悉了保健医的工作流程和操作规程，并且学会了如何协调和与其他医疗团队成员合作。在实际工作中，我能够灵活运用所学的知识和技能，为患者提供高效、质量的保健医疗服务。

我注重与患者的沟通和倾听。作为一名保健医，与患者的良好沟通能力是非常重要的。我通过主动与患者交流，倾听他们的需求和建议，并及时解答和解决他们的问题。我尊重每一个患者的意见和情感，给予他们足够的关注和支持。通过与患者互动和交流，我不仅能够更好地理解他们的病情和需求，还能够建立良好的医患关系，增强患者对我的信任和依赖。

在工作中，我注重团队合作和协调。作为一名保健医，与其他医疗团队成员的配合是非常重要的。我积极参与团队讨论和协商，与其他成员合作解决复杂疑难病例。我尊重每一个成员的专业意见和建议，并提供适当的帮助和支持。通过与团队的紧密合作，我学到了很多新的知识和技能，提高了自己的综合素质和工作能力。

在试用期期间，我不断学习和提升自己的专业水平。作为一名保健医，要不断跟进医学的最新进展和技术，提升自己的专业素养和能力。我通过积极参加学术研讨会和培训课程，了解和学习新的诊断和治疗方法。我还利用业余时间进行自主学习和研究，不断拓宽自己的知识面和技术水平。通过不断学习和提升自己，我能够更好地适应和应对不同的工作情境和挑战。

在试用期工作中，我不仅仅是一名保健医，更是一名关怀和关注患者健康的朋友。在与患者互动和交流的过程中，我会告诉他们一些简单的健康知识和生活习惯，引导他们积极参与自己的疾病管理和健康促进。我希望通过自己的工作和行为，传递给患者积极向上的能量和信心，鼓励他们积极面对疾病，迎接健康快乐的生活。

通过试用期的工作和学习，我真切地感受到了保健医这个职业的伟大和责任。我将继续不断学习和成长，为患者提供更加优质和细致的保健医疗服务。在未来的发展中，我希望能够进一步提高自己的专业能力，拓宽自己的工作范围，不断追求卓越，成为一名业务水平优秀、备受患者信赖的保健医。

以上是我在试用期工作中的总结和设想，通过努力和实践，我相信我能够成为一名优秀的保健医，为患者的健康和幸福做出更大的贡献。

试用期个人工作总结 篇18

仓管试用期工作总结

在过去的几个月里，我有幸担任公司的仓库管理实习生，经历了一段充实而有挑战性的试用期。在这篇文章中，我将详细回顾我的工作经历，并总结我在这个角色中所取得的成就和面临的困难。

我想谈谈我在管理仓库存货方面的工作成绩。作为一个实习生，我参与了物料的接收和发送，负责仓库中存货的管理和技术支持。我学习了如何正确地记录物品，并使用仓库管理系统跟踪存货的流动。我还负责定期更新物料目录，并确保仓库存货的准确性和完整性。通过我的努力，我减少了存货损失和错误发货的情况，提高了存货管理的效率。

我在团队合作方面取得了显著的进步。在仓库工作中，团队合作至关重要。我积极参与每天的例会，并与同事们紧密合作，确保仓库工作的顺利进行。我们一起解决了许多挑战，如物料不足、仓库空间不足等问题。我也时常和同事分享自己的观点和经验，以提高团队整体的工作效率。通过与团队的协作，我更好地了解了团队合作的重要性，并通过与其他成员合作解决问题，实现了我们共同的目标。

另外，我还发现了一些需要改进的地方。在仓库布局方面，我们经常会遇到储物区域不够的问题。为了提高存放效率，我建议对仓库进行重新布局，并重新规划存放位置。我们在物料分类方面也存在一些不足，有时候物料分类不明确，给查找和管理带来了一定的困难。为了解决这个问题，我建议为每个物料编制一个清晰的分类系统，并对存储位置进行标记，以便更快速地找到所需的物料。我相信，通过这些改进，我们可以进一步提高仓库管理的效率。

我要感谢公司和我的直属领导给予我这个实习机会，并提供了良好的学习环境。我在这个实习期间学到了很多有价值的知识和经验，也收获了珍贵的人际关系。我意识到，仓库管理不仅仅是关于物料的流动和存储，更是与人的沟通和协作息息相关。在将来，我将继续学习和发展自己的技能，不断提高自己的综合素质。

小编认为，我在仓库管理实习期间取得了一些重要的成就，并且明确了需要改进的方面。通过这段经历，我深刻地理解了团队合作的重要性以及仓库管理的挑战。我相信，通过不断学习和改进，我能够成为一名出色的仓库管理人员，为公司的发展做出更大的贡献。

试用期个人工作总结 篇19

包装试用期的工作总结

在过去的几个月内，我作为一名实习生在一家知名包装公司实习，并成功通过了试用期。这段时间的经历让我学到了许多知识和技能，同时也感受到了这个行业的挑战和机遇。在我即将正式加入公司之际，我想用这篇文章来总结一下我在试用期中的工作经历和收获。

我所在的包装公司专门从事食品包装设计与研发，我参与了多个项目的执行和管理。在这个过程中，我与团队成员紧密合作，共同努力追求卓越的工作成果。通过与经验丰富的员工一起工作，我学到了如何高效地组织和协调不同部门的工作，以确保项目的顺利进行。在一些紧急情况下，我学会了如何在时间紧迫的情况下作出准确的决策，以保证项目能按时完成。

我在试用期中全面了解了食品包装行业的规范和标准。我参与了几次与客户的会议，从中学到了许多关于食品安全和包装设计的知识。我了解到，食品包装必须符合卫生、安全和环保的要求，并且必须满足市场需求。通过学习和实践，我掌握了一些常用的包装材料和技术，例如纸盒、塑料包装和印刷技术。这些知识对我日后的工作将会非常有帮助。

在工作期间，我也发现了一些挑战和机遇。包装行业竞争激烈，客户的需求多种多样，要求我们不断创新和改进。在一个项目中，我们遇到了一个特殊的设计要求，需要我们在一个小包装盒中尽可能地储存更多的食品。通过团队的讨论和反复试验，我们最终找到了一种创新的设计方案，满足了客户的需求并提高了包装的效率。这次经历让我深刻体会到了创新的重要性和挑战带来的机遇。

我还参与了一些培训和学习机会，提升了自己的技能和专业知识。在公司内部组织的培训课程中，我学到了如何使用一些包装软件和工具，提高了我的设计和分析能力。我还阅读了一些包装行业的研究报告和文章，了解了行业的发展趋势和市场需求。这些知识让我更加有信心地应对日后的工作挑战。

通过这段实习经历，我不仅积累了专业知识和技能，还学到了如何与团队合作、解决问题和应对挑战。我相信这些经历将对我未来的工作产生积极的影响，并帮助我更好地发展自己的职业生涯。我也非常感谢这家包装公司为我提供了这次机会，让我有机会实践和应用我在学校中所学到的知识。我期待着在未来能够与这个行业保持联系，并为其发展做出更大的贡献。

小编认为，这段试用期的工作经历给了我许多宝贵的学习机会和成长的空间。通过与团队成员的合作、学习和实践，我现在对包装行业有了更深入的了解，并掌握了一些专业知识和技能。我将用这些宝贵的经验和知识作为未来工作的基础，并不断进一步提升自己，迎接更多的挑战和机遇。

试用期个人工作总结7篇

2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

试用期个人工作总结 篇1

我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮忙下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作状况简要小结如下：

一、严格遵守公司各项规章制度

上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习

尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作资料。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作资料，工作流程、工作方法。

三、工作用心

认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。

1、在领导的安排下，与xx部用心沟通和联系，就xx项目与政府各相关部门用心沟通和征询，为方案的顺利进行带给了有效帮忙。

2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。

3、根据项目状况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的状况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮忙其他部门完成相关工作，带给我所能带给的帮忙。

5、在计划要求时光内，提前完成立项备案，为项目正常进行带给了条件。

6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。

7、与土地部门用心沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时光内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行带给了有利保障。

8、配合公司领导对土地交接工作进行用心的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接带给本人职责范围内所能进行的工作。

9、利用个人关系，用心为其他部门带给力所能及的帮忙和支持，热情无怨言。与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

四、存在问题及解决办法

1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作资料及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。

2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。

在短短的三个月时光里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，用心、热情、认真地完成好每一项工作。

试用期个人工作总结 篇2

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，第一感谢公司领导能给我展现自己、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足宝贵的一段经历，也给我留下了杰出而美好的回想。进入公司后的三个月时间里，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均获得了一定的进步。现在总结一下自己在试用期这段时间里的收获和不足，期望能够对自己的今后的工作起到鞭策和鼓励的作用。

一、主要工作

1、办公平台改造。办公平台项目我主要负责考勤管理和消息管理模块的改造，这是我参加工作以来的第一个项目，感受很多。我负责的功能模块要实现逐日考勤、休假申请，休假管理、考勤管理，工作日管理，消息发送和收取，论坛等功能。

2、中国移动门户网站统一认证与单点登录省级改造方案。在这个项目中我主要负责SMAL格式要求和响应报文的生成与解析，这个项目的开发是我对dom4j技术更加熟悉，同时也学到了mina框架和socket编程技术。

3、BI日志改造。这个项目主要是编程实现日志数据抽取，根据输入日期查询数据库相干数据表，将抽取的日志数据生成数据文件和校验文件并数据文件和校验文件上传到服务器。这个项目我主要负责增加操作类别和对操作类别翻译并生成到校验文件上传到服务器。

4、开发双机运用源码对照程序。这个项目主要是实现上线部署进程中的有关双机WEB运用代码核对工作，避免部署时少传或传错文件，输出核对日志文件。这个项目中我主要负责双机程序文件的比对和日志文件的生成，这个项目使我学到了很多新的程序设计思路和实现方法。

二、收获

1、沟通和交换的重要。在试用期这段时间里自己的收获是体会到交换和沟通的重要性，刚进公司参加办公平台开发那段时间里，自己对沟通认识不够深入，对功能模块的开发只是依照功能需求进行开发，有些地方还会想当然的进行开发，等把程序开发出来才发觉自己开发出来的功能跟实际需求存在偏差，或者与其他的`功能接口不能对接，使得程序不能正常的运行。办公平台的开发使我认识到沟通和交换非常重要，在项目的开发进程中需要不断的与同事或客户进行沟通交换，只有这样开发出来的程序才能少出BUG，才能依照需求正常运行，才能与全部系统很好的融会。

2、工作要认真负责。试用期这段时间里，虽然自己感觉在开发进程中很认真，但是开发出来的程序还是有好多地方是由于自己不够认真而导致的程序运行非常，比如像空指针非常等。通过这段时间的工作自己感觉到工作要认真再认真，尽量减少忽视大意而导致的程序非常，只有这样才能提高工作效率。

3、新知识，新思路。这段时间里面自己学习了iBATIS，mina框架，socket开发和很多新的程序开发和架构思路，对自己的工作起到了很大作用，让我的程序开发有了更高的认识。

4、豪情。一个人只有热爱自己的工作对自己的工作充满豪情才能全身心的投入到工作当中，才能在工作中找到快乐，才能不受工作外的其他事情干扰。在试用期有段时间里，自己由于家中的一些事情影响到了工作的心情，后来在肖老师的开导下，自己有了改观，心情也得到了很好的调解，非常感谢肖老师。在以后的工作我会更加努力，更加投入。

三、不足

经过这段时间的工作和学习，自己学到很多，也改进了许多但还是存在着很多不足之处。

1、沟通交换还是不够。

2、技术还不够熟练。

在今后的工作中一定更加努力，增加沟通和交换，提高团队合作意识，不断的学习，争取更大的进步。

最后感谢领导和同事这段时间以来对我的帮助和指导，期望我的试用期能够合格通过，在行将到来的20xx年能够与大家共同工作，共同努力，为公司的发展奉献自己的一份气力。

试用期个人工作总结 篇3

时间过得飞快，转眼间三个月的试用期已经过了。回想起第一次见到你，似乎就在昨天。第一次走出校园，带着理想，带着对未来职业的美好憧憬。通过不断的努力，我有了人生中的第一份工作。在这三个月里，我认识了所有人。我们一起长大，一起探索这个陌生又熟悉的世界。在这里，我将和大家分享我这三个月的收获和感受。

思想上，我已经从一个懵懂的学生逐渐变成了一个适应社会和职位的专业人士。在转变角色的过程中，我满怀热情，积极探索自己第一次接触的这个社会角落。古人云：“无规矩不成方圆。”在工作过程中，学会了严格要求自己，用规章制度约束自己，一切按规章制度去做；学会了尊重领导，热爱同事；学会了团结协作；学会了真诚面对客户，微笑提供服务；我学会了从害怕客户拒绝开始，以乐观的心态面对客户的拒绝，在质疑中强化信息，达成目标。

在工作中，虽然只是短短的三个月，但我多样化的工作丰富了我的生活。三个月来，在一线领导的重视和肯定下，我们一次又一次地进行了“从一个镇走到另一个镇”了解郫县。

非常感谢银行领导开展郫县的研究活动，能给我们这么好一个机会，深入基层，了解我们的银行所在的经济环境、全面了解客户与开发潜在客户，让我们能有机会提高自身应变能力、人际交往能力、团结协作能力。同时我在这里也非常感谢我的小伙伴们，因有你们的积极参与，我们才能成功的开展调研活动，在被别人拒绝的时候，因为有你们的坚持我们才能体会到成功的喜悦，我希望今后我们能继续坚持这项调研，扎根基层，与客户建立深厚的感情，真正走入到他们心中，把我们银行建立成为郫县人心中的银行；在主任的`耐心细致教导下，我学会了公文的写作、会议接待、组织对外宣传活动等很多以前从未接触到的事务，这一种种新的体验让我在工作过程中充满活力与激情；在业余时间我积极参加“金融知识进社区”、“西华大学反假币宣传”、“凉水井社区烟火晚会宣传“等宣传活动，努力对外宣传我行特色信贷产品、营销居民存款，为提高我行在郫县县域的知名度贡献一份力量。

三个月的实习生活圆满的结束了，我感受到了自己的成长，同时也发现了我在工作中的不足，文案写作能力、对外协调组织能力等有待提高，但是我相信在今后的工作中，通过进一步熟悉、钻研学习，以及领导和同事的指正，不断取长补短、全面提升自己的各项能力。

销售试用期个人工作总结 1

我是xx月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的.努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在岗位上工作了这么长时间，对我的试用期工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!

二、存在的问题

我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

试用期个人工作总结 篇4

时光荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月以来的财务工作总结如下：

财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。

实习工作总结如下，可分成三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的.反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

1、认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

2、根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

3、按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

1、按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

2、正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

3、在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

4、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，做好财务工作计划，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

试用期个人工作总结 篇5

短暂的试用期将结束，这段试用期阶段的工作对我来说，让我有了很多的体会，也让我对工作的了解更加进一步了。试用期虽短，但是却让我在最快的时间里适应了工作，也让我不用担心后面工作会无法进行。如此就对试用期工作做个简单的小结：

刚开始工作时，还不能够像老员工那样对工作有很好的适应力，很多时候的工作还是比较吃力的，也好在有这样一个试用阶段给自己适应的时间，这样我也能慢慢的把工作给做上来。前期的工作也是因为很多不懂，所以出现一些小的问题，我也通过出现的问题，去总结经验，让自己能够快速的改正不足，把工作尽力做好。

很感谢有公司设立这样的`试用期制度，对我工作带去了很多的帮助，能够让我学到一些东西，也让我不断去接触不同的工作，努力找到自己擅长的事情。虽然时间比较短，只有一个月，开始工作的效率也不高，但是我都会尽量在一天内完成工作，不把工作拖到第二天做完。因为我明白总是拖着，到最后就没法完成了，所以都是尽量加点完成。在这一期间，为了能够让自己比较快的适应，我只有一直学习，只要遇到不会做的，就积极的询问旁边的人，向大家求助，去弥补身上的不足。每天工作完后，我都会去回顾一天的工作，从当天的工作上寻找不足，去反省自己，反思工作，这样就能去解决工作上的问题，不会让问题有遗留。

期间，我也有参加短期培训，在培训的时候，做好笔记，认真记录重点，在工作时候就把学到的知识进行运用，这对工作有很大的帮助作用。试用期的自己，可以遵守纪律，不在上班的时间点做其他事情，而是选择把注意力都放在工作上，毕竟作为新人，不认真工作，是无法正常完成所有的工作的。

现在试用期要打止了，我也通过了公司领导的考核，我的工作得到肯定，马上就要转正，我很开心，这个结果是通过自己的努力得到的，这个机会我很珍惜。当然，我明白转正不意味着自己工作就可以放松，而是意味着我要更努力的去做事情，要在公司做出属于自己的成绩，帮助公司未来的发展做出更多更好的贡献。

试用期个人工作总结 篇6

随着工业化进程的不断加快，电力需求日益增长，电厂成为一个非常重要的能源供应单位。我有幸在某电厂顺利通过面试并成功进入试用期，经过一段时间的实战锻炼，我深刻认识到电厂工作的重要性和复杂性。以下是我试用期的工作总结，希望能对今后的工作有所借鉴。

首先，试用期期间我参与了电厂发电设备的巡检和维护工作。作为一个后勤技术人员，我时常需要对厂内各台发电机、变压器、开关设备等进行检查和维修。通过实际操作，我熟悉了设备的基本构造和工作原理，掌握了部分常见故障的排除方法。在此期间，我也了解到电厂发电设备运行环境的严酷，需要经常面对高温、高压等恶劣条件，而这些因素对操作人员的.技术要求和心理素质提出了较高的要求。通过不断努力和学习，我逐渐提高了自己的工作效率和技术水平。

其次，在电厂的试用期中，我还参与了一些安全系统的维护工作。电厂是一个充满危险性的工作场所，因此安全是至关重要的。在试用期的过程中，我积极参与和学习相关的安全培训，并严格遵守各项规章制度。我深刻认识到，只有做好安全工作，才能确保电厂的运行平稳和人员的安全。因此，我时刻保持警觉，严格要求自己，在每一个细节中留意安全隐患，并及时采取措施进行处理，以确保电厂的正常运行。

此外，试用期中，我还参与了电厂数据的收集和整理工作。电厂的运行离不开数据的收集和分析，只有对各项指标进行准确的统计和分析，才能及时发现问题和改进工作。在试用期中，我背负着收集各种设备运行数据的任务，从设备的电压、电流、温度等方面进行监测，并将数据整理成报表。通过这项工作，我提高了对各项数据关系的认识，也锻炼了自己的数据分析能力。

最后，试用期中，我还加入了电厂的团队，并参与了一些例行性的会议和讨论。在这些会议中，我能够跟随经验丰富的员工进行交流和学习。通过讨论和交流，我学到了很多工作中的经验和技巧，并逐渐形成了自己的工作方法。我也逐渐明白了在电厂这个大团队中，与他人的合作和沟通是非常重要的，只有大家齐心协力，才能够顺利完成工作任务。

通过试用期的工作，我对电厂的工作有了更深入的了解和认识。在实践中锻炼了自己的技术能力和工作意识，同时也明白了自己的不足和需要改进的地方。在今后的工作中，我将更加努力学习和提升自己的能力，为电厂的发展贡献自己的一份力量。

试用期个人工作总结 篇7

经历了试用期的一段日子里，个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。

自20xx年2月以来我很荣幸来到xx科技从事金融事业部技术支持中心储备主任工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我不断加强事业部业务学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的`进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结如下：

一、对公司的认识

从刚到xx对于金融事业部的业务比较陌生，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识，对自己所在岗位的工作内容有了大概的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行协助支持。

二、工作方面

入职不久，适逢湖南分公司xx前段联网项目中标。湖南分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责xx前端联网前期摸底做方案及预算。湖南我们主要是负责常德和湘西两市的前端改造。通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了常德79个网点以及湘西28个网点的设计方案及预算，共计900多万。

4月下旬湖南xx联网进入到具体实施阶段。我把前期湖北联网遇到的问题及讯美联网软件商的要求进行了收集整理，写了?湖南前端联网规范流程?。按此流程指导，顺利实施了常德城区3个样板网点的联网接入工作。

金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持，4月上旬，金融事业部与浙江捷尚合作在整个金融业推广智能分析系统，我负责湖北xx试点安装调试。经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通最终完成了xxATM智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。

三、学习生活方面

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。

一是做事还不够细心，容易造成一些漏洞。

二是工作的预见力和前瞻性还不够强。

三是工作的灵活性还不够。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。

试用期个人工作总结5篇

“愿你三冬暖，愿你春不寒。愿你天黑有灯，下雨有伞，愿你路上有良人伴。生日快乐！”日常生活中，我们都会给自己亲近的人过生日，除了当面祝福之外，一般还会通过手机发来生日祝福语。在众多的生日祝福语中，如何让自己的祝福语“脱颖而出”呢？下面是小编精心为您整理的“试用期个人工作总结5篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

试用期个人工作总结【篇1】

尊敬的公司领导：

首先，非常感谢公司能够给我提供一个发挥自我、展现自我的机会，让我深深体会到了公司“先拼命，后品茗”的精髓所在。 时光荏苒，转眼间在公司工作快一年多了，这段时间我收获了许多，对于我从学生到一个合格职业人的转变具有重要意义。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。在激烈的竞争中我很荣幸得到贵公司学习的机会，初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且和我的专业知识相差也比较大。但是这些日子以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了公司的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

一、主要工作及收获

我从20xx年x月x日至5月x日来到贵公司实习，公司的工作氛围和组织文化深深吸引着我，那时就下定决心要成为公司一员。于

是，以同年的“互帮互助”、做事严谨细致、认真负责、用心服务等。人来人往，花开花落，变化了的东西已经很多，唯一没变的是——对这个行业的痴情和渴盼。痴情于她作为一个朝阳产业的魅力，渴盼于她即将到来的另一个辉煌时期。在这一年来，通过不断的培训和学习使自己的思路更加的清晰起来，由原先简单的工作经验的积累，上升到了现在工作思路的确定，工作方法的创新，以及自我管理能力体系的初步建立。并更加深刻的体会了公司深厚的企业文化。

二、自己不足之处及努力

在各项工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，服从领导分工，不计得失、不挑轻重，恪尽职守，任劳任怨，无论从个人整体素质还是工作技能方面的能力都有很大提高，但也存在许多不足之处：首先，工作技术上还不能举一反三的灵活应用，对公司的一些业务处理方式及流程还不是很了解，同时对于一个新接手的业务，不能最快速的展开思路；其次，理论与实践的结合不够，书本记

录的操作流程和实践还没能很好结合；再次，自己的言行没有很好控制管理好，有时会因为懒惰心理不做反思，还没有做到足够严格要求自己；最后，在和领导和同事之间的沟通不够，等方面存在不足。

对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

某某某

20xx年x月x日

试用期个人工作总结【篇2】

催贷试用期工作总结

一、

试用期是每个员工进入新的工作岗位后的重要阶段。在这个阶段，能够对公司的工作环境和岗位职责有更深入的了解，并且展示自己的能力和潜力。本文将详细总结我的催贷试用期工作经历，包括工作内容、团队合作、个人成长和反思等方面。

二、工作内容

催贷工作是一项重要且具有挑战性的任务。在试用期内，我主要负责与借款人联系、跟进还款情况，并与其他部门合作，推动借款人按时还款。具体而言，我的工作内容包括：

1. 电话联系借款人：通过电话与借款人进行沟通，了解其还款意愿和能力，并提供相关的还款方案和方式。

2. 编写催收短信和邮件：通过短信和邮件的形式，向借款人提醒还款，并针对不同情况进行个性化的提醒和警告。

3. 协调还款计划：根据借款人的实际情况，与其协商制定合理的还款计划，以便顺利回收借款。

4. 归档和记录：及时归档还款记录，并记录借款人还款情况，以备后续分析和处理。

5. 与其他部门合作：与风控部门、法务部门等进行紧密合作，以确保催收工作的顺利进行，并及时解决相关问题。

三、团队合作

团队合作是催贷工作中不可或缺的一部分。在试用期内，我与其他团队成员密切合作，互相学习和支持，共同努力实现团队的目标。在团队合作方面，我有以下经验和感悟：

1. 有效沟通：与团队成员的有效沟通是团队合作的基础。我会定期与团队成员开会，分享工作进展和遇到的问题，并协调解决方案。

2. 互帮互助：在催贷工作中，每个人都会面临各种困难和挑战。我会积极主动地提供帮助，与团队成员分享经验和心得，共同进步。

3. 良好的团队氛围：我相信一个积极向上、互相尊重的团队氛围是团队合作的关键。我会积极与团队成员建立良好的关系，营造和谐的工作环境。

四、个人成长

试用期是我个人成长的重要阶段。通过催贷工作，我不仅提升了自己的专业技能，还培养了自己的沟通能力和解决问题的能力。在个人成长方面，我有以下收获：

1. 沟通能力的提升：通过与借款人进行日常沟通，我提高了我的沟通技巧和表达能力。我学会了倾听，理解借款人的需求，并通过适当的语言和方式进行回应。

2. 解决问题的能力：在催贷工作中，我经常面临各种问题和困难。通过与其他部门的合作和自身的努力，我学会了有效地解决问题，并采取合适的方法和策略。

3. 心理素质的提高：在催贷工作中，我经常面对借款人的怨言和抱怨。通过处理这些负面情绪，我逐渐培养了自己的心理素质，保持冷静和客观的态度。

五、反思与展望

在试用期的催贷工作中，我也发现了一些自身的不足之处。例如，在与借款人的谈判中，我有时会缺乏耐心和耐性，过于急于追求结果。未来，我将努力改善自己的沟通和谈判技巧，更好地与借款人进行沟通和协商。

同时，我也意识到催贷工作需要不断学习和更新自己的知识。我将持续关注行业的最新动态，参加相关培训和学习课程，提高自己的专业素养。

在工作总结中，我深感催贷是一项有挑战性但又重要的工作。通过这段试用期的经历，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的沟通能力和解决问题的能力。我相信这些经验和收获将在未来的工作中继续发挥重要作用，并帮助我更好地实现个人和团队的目标。

试用期个人工作总结【篇3】

试用期是一个人踏入职场的第一步，也是一个对个人能力和适应力的全面考察。在这段时间里，我承担了许多职责和任务，经历了各种挑战和机会。现在，我将针对我的试用期工作进行总结和反思。

首先，这段试用期对我来说是一个非常宝贵的经验。作为一个刚踏入职场的新人，我面临了许多不熟悉的工作内容和职责，需要从零开始学习和适应。通过这段时间的努力和学习，我渐渐掌握了公司的业务和流程，也培养了自己的工作方法和习惯。这段试用期不仅锻炼了我的动手能力，也提高了我的学习和理解能力。

其次，在试用期中，我负责了许多具体的工作任务。在部门领导的指导下，我学会了如何高效地完成工作，并尽量避免出现错误。我每天努力保持工作效率，时刻关注工作的进展和完成情况。无论是处理邮件还是参与会议，我都保持了积极的态度和认真负责的工作态度。我所担任的工作职责让我能够理解和熟悉公司的运作机制，磨砺了我的沟通和协调能力。

此外，试用期也给我提供了与同事和领导建立良好关系的机会。我积极主动地与团队成员交流和合作，不断学习和借鉴他们的经验和知识。在遇到工作问题和困难时，我也能够主动向他们请教和寻求帮助。通过与团队的合作，我逐渐建立了信任和默契，同时也得到了更多的学习和成长机会。

除了已经提到的经验和成长，通过试用期，我也意识到了自己的不足之处，例如在处理紧急情况和压力下的应对能力还有待提高，以及如何更好地与团队进行沟通和协作等。我会更加努力地学习和提升自己，在接下来的工作中做得更好。

在总结完试用期工作后，我对自己有了更全面的认识。我深知自己的优点和长处，也明白自己的不足和需要改进的地方。在今后的工作中，我将继续保持积极的态度，不断学习和成长，努力做到更好。

总的来说，试用期是我踏入职场的第一步，是我工作生涯中的重要阶段。通过这段时间的努力和学习，我不仅熟悉了公司的业务和工作流程，也获得了宝贵的工作经验和成长。我深感荣幸能够成为公司的一员，并将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

试用期个人工作总结【篇4】

补漆工试用期工作总结

作为补漆工试用期的工作总结，我想首先表达我对这段时间的感受和成长的认识。试用期对于我来说是一个宝贵的机会，我不仅学到了许多新的技能和知识，也锻炼了我的工作能力和团队合作精神。

首先，我感觉到自己在这段时间里取得了很大的进步。作为一个新手，我对补漆工作并不熟悉，但通过接受公司的培训和指导，我逐渐掌握了基本的技巧和操作流程。我学会了如何准确地选择和调配油漆颜色，如何修补和喷涂各种不同类型的表面，如何使用各种不同的工具和设备等等。我很感激公司的支持和鼓励，让我在工作中有机会不断提高自己的技能和水平。

其次，我意识到团队合作对于我们的工作至关重要。在试用期期间，我需要和其他的补漆工以及领导进行密切的合作。我们要根据项目的要求和时间限制，分配工作任务和资源，确保工作的高效完成。通过与同事的合作，我学会了如何在一个团队中发挥自己的优势，并学会了倾听和尊重他人的意见和建议。团队合作不仅提高了我们的工作效率，也增强了我们的凝聚力和工作积极性。

此外，我还意识到对待工作态度的重要性。补漆工作需要耐心、细心和专注，因为细小的瑕疵和错误都可能对整个项目产生影响。在试用期期间，我始终保持了积极的工作态度，善于与客户沟通，了解他们的需求和要求。我尽力做到每一个工作细节都尽善尽美，不仅仅是追求完成任务，更希望能为客户提供最满意的服务。

最后，我想感谢公司和团队对我的支持和鼓励。在试用期期间，我经历了许多困难和挑战，但我得到了同事和领导的帮助和指导。他们对我的耐心和信任让我更加自信，也让我感受到了作为一名补漆工的责任和使命。

通过这段试用期的工作，我不仅获得了专业知识和技能的提升，也加深了对工作的热爱和责任感。我将继续努力提升自己的能力，为公司和客户提供更优质的服务。感谢您的关注和支持！

试用期个人工作总结【篇5】

时间一晃而过，转眼间我已经到xxxx工作两个多月了。首先感谢公司领导能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了同事们互相帮助的热情，也体会到了哈得力不断向上的精神。同时，也为我有机会成为xxxx的一份子而感动高兴。记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

通过这两个多月的学习与工作，从中熟悉了公司以及有关工作的基本情况，了解市场部部的重要工作内容与职责，两个多月的时间里，在领导的协助下，完成了各项本职工作，也参加了几次市场活动。在工作中我也出现了一些小的差错和问题，对于我在工作中出现的问题领导和同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、努力学习，市场的发展瞬息万变，知识和经验的不足会制约工作的开展。我将坚持不懈地努力学习各种相关知识，向领导和同事多学习积累工作经验，并用于今后的工作中。

多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

热情、细致地的对待每一项工作。

两个月里，喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。今后工作时间我一定要在部门领导的带领下倍加努力，不断努力、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力！

试用期个人工作总结12篇

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试用期个人工作总结(篇1)

经受了这段试用期的会计工作，我也是对于会计的工作是有了更深的一个熟识，同时也是能更好的去把会计工作给做好了，不再需要同事的关怀，我也是能独立的去把会计工作给做好了，我也是对于这段试用期会计的工作来做个总结。在刚来到公司做会计工作的时候，我虽然也是有一些简洁的会计工作阅历，但是我也是感到不足的，所以也是认真的来学习，和同事好好的相处，我们部门的氛围也是不错的，同事们也是不由于我是个新人，就不情愿和我一起工作，也是情愿认真的来教我，告知我如何的和其他同事做一些协作，懂得我们公司的会计工作流程是如何去进行的，毕竟每个公司的状况是有差异的，虽然会计很多的事情是相通的，但是一些微小的状况又是不同，所以我也是从进来就努力的去了解我们公司的一个状况，清楚我所要做工作的一些方面，通过自己的学习，同事们认真的教，我也是很快的融入到部门工作的一个氛围之中来，做好会计的一个工作。

从开头比较少的事情，但而今能和正式的员工同事一样做好事情，我也是历经了很多，在工作里面，我也是清楚自己是比较没有阅历的，所以所做的每一件事情都是认真来做好，从中吸取阅历，来让自己的力气提升。同时我也是遵守会计相关的'法规和制度，不做妥协，一些同事的要求，虽然情理上说得过去，但是没有遵守流程，不是依据制度来的，我也是会拒绝，不会去做，我清楚，做财务会计的工作，必需要有自己的坚持，也是得到了领导的一个确定。即使麻烦一些，也是不能违反了会计相关的规范，同时也是和同事说清楚状况，避开产生误会。会计工作之中，我对于需要和同事去协作完成的，我也是会主动主动的去做，不会给同事来增加麻烦，通过这段试用期会计工作，我也是得到了很多同事的认可。

当然我也是有一些做的不足的地方，自己的工作阅历也是相对不足，一些事情的处理上面还显得不够成熟，不过这些也是可以在以后的工作之中去完善的，试用期结束对于我来说，其实才算真的开头，我也是对于以后会计的工作要更加努力的去做好，来为公司来作出自己的那一份贡献，出一份力，同时自己也是需要连续的去学习，去提升，改进自己的会计工作方法，让自己变得更优秀，成为一名更精彩的会计。

试用期个人工作总结(篇2)

在我转正前的汽车销售工作中，我对于来我们店面买车的客人都是诚意诚意。不仅销售时接待他们是诚意诚意的，同时在给销售过程中给他们供应的汽车相关信息也是同样像我的效劳一样真实。我们店主在给我们进展汽车销售的岗前培训时，和我们说过在销售中对于有些信息可以向客人隐瞒，但是我却不认同我们店主的这一点，我也没有将这个融入到我的汽车销售工作中去。我始终信任只有对我们销售对象抱有诚信诚意的销售态度，才能让客人真正感受到我们销售工作的力量，我认为在销售工作中这才是最能够表达表达我们销售水平的地方。

在我转正前的销售工作中，客人对我的销售工作有很不错的评价，我也靠着这样的销售效劳态度给来对待我们门店的客人，由于这个的原因他们对我们门店的销售很满足。同样我也因此在汽车销售业绩上也有着不俗的表现，就算客人最终没有买我推举的车但是对我给他们的销售态度让他们也感到很舒心。

在我转正前的汽车销售工作中，我常常为我们门店的汽车进展上门销售和打电话销售。在这个方面上，我做的没有在比门店的销售工作好。对于这个销售问题不是找不到失败的缘由的，第一，顾客对我们汽车的上门销售和打电话销售的行为有很大的警觉性，这让我们销售的.第一步开头就很难做到，也有许多客人一开头就回绝了我们。

其次，顾客没有想买汽车的购置欲望，来我们店面的人员是有购置汽车的欲望的，但是我们这次销售的对象却不是都有购置欲望，这样也就让我们整个的汽车销售工作变得已成困难。虽然在上门销售和电话线上销售中遇到了许多的阻碍，但是我在这次困难的销售过程中国磨练了自己的销售意志，我在此期间学习到的汽车销售学问也比门店时多的多。

试用期个人工作总结(篇3)

201*年*月*日，是我加入***公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子，经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入***的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我***公司有了更深刻和完整的认识。***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及**(产品)系统知识，熟练掌握了**(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个**(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在*总的帮助下，与化三院负责**(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的**(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有**(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目**(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向***技术总经理，**技术部部长，**电气工程师学习苯加氢**(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合***总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现――态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功，

工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

岗位认识

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的.代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。

不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，。

通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信。

付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。

要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。

总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

销售人员个人年终工作总结2019【五】

来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

一、20销售工作取得的成绩

2019年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的xx4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的xx%。总销售xx辆车，总销售额xx万元，回笼资金总计xxx万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗 敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4.销售人员 随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素 质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成 绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设 备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自 己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个***、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工/，恳请领导予以批准。申请人：***年*月*日

尊敬的领导：

我于xx年7月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失公务员之家，全国公务员共同天地误的提醒和指正。

经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，以下是我这段时间的工作总结。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团协作，让团队精神战胜一切。

我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于20xx年x月x日进入公司，成为北京xxx公司的一员，做起了DLP行业的一只小狼。就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度。

记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到xxx公司来你打算怎么做?我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。我领导只跟我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，促进我在xxx公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了基础。

在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训结束后，还参加了新员工的PPT演讲考核，并取得了较好的成绩。在培训结束后，安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。

在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司和设计院。我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。河北地区对信息化认识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。

在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。第二月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待。

经营部 xxx

我于20xx年7月份任职于昆明森虎铝业，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了森虎铝业这个集体当中，成为这大家庭的一员，回顾这段时间的工作，我在任职期间，严格要求自己，按照公司规范，做好自己的本职工作。

一、全年度的工作情况和取得的成绩

销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 工作内容主要概括为以下几点：

1、认真做好向供应商进行原材料采购价格、每天收集的产品报价等信息的发布工作；

2、认真完成了每日进行铝锭质量的称量及记录，统计信息，统计生产情况，协助生产部更好的进行工作；

3、做到了货物发交数量和时间的准确。如果这一环节出了问题，就会影响销售部门各个工作环节，因而浪费人力和时间，大大降低工作效率。

4、做生产计划，制作相关发货报表；与生产部门，物流公司，其他分公司进行产品出库的沟通协调；

5、完成了其他领导安排的工作，如与焦化厂的铁路物流合作项目中担任与焦化厂方的对接任务，提供给对方所需的资料信息，并顺利的试发一箱货物。

二、工作中存在的问题及教训

1、 工作的质量和标准与自身要求还有一定差距。由于各种原因，没有足够的经验和能力去较圆满的处理遇到的问题。2、 有时工作敏感性还不是很强，做事缺乏主动性，领导说一句就做一句。对领导交办的事不够敏感，大多数情况下工作没有提前量，还不能主动、提前谋思路、想办法。

3、 总是为自己找借口，认为工作忙，时间不够，忽略产品相关知识方面的学习。

4、催款不够积极，总在有要求时才对客户进行催款，不会积极主动进行回款催回。

5、做事考虑不够周到。如：在与焦化厂合作试发铝锭时没有考虑阴雨天等恶劣天气情况下的处理措施。

20xx年度工作计划

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。在以后的工作当中，我会扬长避短，改进不足，争取做一名不但称职而且优秀的销售内勤，与企业共成长。做到积极主动的学习，拓宽自身的知识面，特别是产品方面知识的学习，同时提高自身的沟通协调能力，销售内勤的工作本来就是承担着沟通内外、协调左右的角色，如果做不到这一点，在以后的工作中将是一个很大的障碍。

20xx年即将开始，在这一年，我希望我会有更大的收获，因此对来年的工作做了一个规划，主要如下：

1、加强相关业务知识的学习，打电话技巧，与客户沟通技巧，处理问题的方法等。

2.加强各方面的学习，艺多不压身，各个行业都是相关的，对自己的工作也会有所帮助。

3、爱岗敬业。向各位同事领导学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。

4.做事细心，谨慎，踏实，避免低级错误的发生。

5.提高工作主动性，对工作积极投入。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手，及由于自己年纪轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。

在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉分公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃，为企业的发展做出自己的贡献。篇二：销内勤年终工作总结 营销内勤年终工作总结

我来公司工作半年多的时间，在工作期间，我非常感谢公司领导特别是蒋总，吕经理及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了添加剂公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集体的氛围，来公司我体会到了很多，也学到很多，让自己成长了很多。我感谢领导对我的关照与信任，也非常感谢营销部同事对我的支持与包容。这半年的工作过程中对我的改变和影响很大，让我从中也学到了很多，使我在工作上有了很大的突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

作为营销内勤，我知道岗位的重要性，营销内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位，为销售业务人员做好保障。半年多，我对营销内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。找车发货，物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，这些都增强了我协调工作意识，我深知内勤工作是服务于大家的，对公司各部门同事都是有求必应，有需必帮的，对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是在刚刚接手工作时，由于工作经验的缺乏，有些问题考虑不周全，出现了一些错误，也给业务员带来过难题，我对营销部的伙伴表示歉意。

我自己认识到自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。在今后的工作中我要做到“五勤”：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。我坚信工作尽心尽力去做，工作就一定能够做好。以下几点是我在工作中总结出来的经验：

一：做好自己工作

加强工作技能，在工作上力求做的高质，高量，高效，切切实实做好自己的自工作，做好领导安排的每项任务；提高自己的工作能力，在工作质量和效率上严格要求自己，减少错误的发生。

我觉得细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。

二：合理计划自己的工作内容和事件安排

营销内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，需要与生产部，技术部，保管，司机，信息部，财务部，密切合作，解决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到顾全大局。内勤是上下级信息交流的中心，领导和业务员的工作信息都要经过我的手来传承，我必须要时刻绷紧弦不能出错，如果不能以很好的态度和方式解决，就会遇到一大堆的问题。

三：加强工作反馈

平时营销部人员不在公司，营销内勤就要替业务员，统计销量，欠款并汇报，打促销报告，高开报告，欠款申请，年返，做合同，发货，追踪货物流向，退货，换货处理。每个环节都要操心，细心，各方面都要替业务员着想。业务员在市场上遇到问题，内勤需要及时反馈领导，帮忙解决。

四：工作要有记录

工作有记录，平时业务员报货都记在大本子上，由于工作的繁杂，有时容易疏忽一写事情，所以需要记在备忘本上 ，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。

五、加强部门内部人员协调

在内勤工作岗位上，我需要不断学习，也需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合才能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中我要经常沟通和交流，发现问题、解决问题。

六、加强与公司内部其他人员的协调

七、自我工作总结、审查

经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。

八、加强自我学习，提高自己学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己。

我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，更好的为公司出一份力。篇三：销售内勤工作总结

本人于20xx年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

作为一名销售新人，刚加入某某某部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

某某园某某庭，某某阁开盘期间的现场跟进。

某某村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

某某某花园ii—9，iv—3，iv—4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了某某广场，某某花城，某某新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“某某园国庆看房专线车”，某某节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

软件的发展基本都走到了细分行业的时代了 大而通用的软件越来越不好做了 通用平台客制化 这几年的erp也不如前几年火了 必须做到把握客户需求进行定制才是出路

ERP可能再按原路走下去是死路 软件的潜在客户的确定，首先是软件的定位问题 也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提 很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃 这是技术人的本色 我是作企业电子商务平台 做为软件公司一定要定位清晰，然后就是找到潜在客户 如果是企业软件，产品不重要，重要的是你去理解企业的业务逻辑，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就来了

对，同意老熊的观点

一个企业的开发不是一笔生意的交易 而是长期的

我补充老熊的观点几点意见

第一：产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行。在打单的过程中是肯定需要考虑到产品本身的。这如同战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性。但……在做战略规划时，可以稍微的将产品的比重放得轻点。

第二：软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。

第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久。销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。长期的关系应该表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。

软件的销售就是服务的过程

呵呵，言重，我也没赶上开头，都不知道提纲是什么呢。这样吧，大家就一些具体的流程或者一些概念交换一些意见？

1,如何明确软件产品的潜在客户?

打单可能会各有体会和心得，也没办法通用，还不如聊聊，如何开发新客户，或如何切入行业

清茶你来讨论一下如何明确自己的潜在客户呢

江上，你的问题我们呆会再谈好不？

关于明确自己的潜在客户

我认为，如果做为产品型软件公司，这是在产品研发的过程中就逐渐清晰的一个过程 在产品研发的初期，就有一个行业或者一个需求针对性的问题

这个问题是不是就要确定自己的产品定位啊

到了中后期。就应该比较明确了。

一般我习惯画三个圆中圆去分析

怎么个圆中圆？

最中心的圆代表核心客户，其次是潜在客户，最外面的一般是行业内客户或者在研发初期希望去满足的那些有相同需求目标的客户

也就是说：我们在分析客户群时要分级切入

先从产品的功能入手，主要是为了解决什么需求

这是第一步，是我们的客户群基础。销售方向从这开始

接着考虑自己企业的资源及市场环境，包括竞争环境等。

这是第二步，实际就是找到自己能找到能做下的客户

第三步是在前两次的基础上，深挖客户需求的结果。找到最符合产品功能的客户，他们的需求和产品希望达到的目标最一致

这几条做项目的公司其实也基本适用

说概念可能容易看糊涂，我打个比方吧

假如有个软件企业，在做一些管理软件，其中有个产品是OA，这个产品的适用面相信大家最熟悉了

首先，最外面的圆，也就是我们的客户基础是需要解决办公自动化信息化的公司

基本这样的公司很多，在这个圆中竞争也是最大的。因为连一些非软件产品或者其他类型的管理软件比如ERP之类也有可能在其中。

其次：因为我们公司是内资的本地的中小型企业，在当地有大约5年历史，做代理起家，有一定的客户群。

公司本身资金和其他资源并不雄厚，主要*直销，且技术力量一般。

所以根据公司资源，中间的这个的圆我们要解决什么问题呢？要解决掉大部分的竞争对手，在一个尽量小的竞争环境中找寻我们相对容易成单的客户。

这时候发现，以原有的客户基础为基础，从老客户入手，并延伸到在当地已经有过一定销售结果的一些行业，企业类型是中小型，内资为主，需求不复杂，对技术的要求不高等等 呵呵，说得很不错

最后，我们开始重新再审视自己的产品，发现其中一个无纸化传真的功能是产品的一个特色之一

那么在第二个圆的基础上，我们画第三个圆。是什么呢？是在第二个圆的客户里找工作中需要大量传真的企业，比如外贸类、IT硬件分销类等等。

通过对自己产品所有主要特点做了分析，第三个圆就画得比较扎实了

这是我的一点个人看法，欢迎大家批判，呵呵

嗯，第一个园是画圈，第三个是差异化竞争

这也是从广告公司学来的，呵呵

广告公司做策划案的时候，在找竞争品牌的时候也是这样画圆，只是条件设置得不一样而已 由此他们确定他们广告需要打给谁看？

然后再找通路，再提创意

对于我们，也可以如此，在确定了客户群后，再找方式联络到这些客户，再找最合适的销售流程和技巧去打单

如何对潜在客户进行联系呢

朋友介绍还是扫大街呢

扫大街

就是定位清楚后用电话销售的方式来进行销售

这个就需要考虑你的客户群的特征了

根据不同的客户群有不同的接触方式

如果是中小企业的软件呢

基本都是中小企业的客户的，呵呵。这个量最大嘛，但也要分行业和分地区特性 这个不容易做概论。

只能凭经验和摸索得来

且有时候可以有多种方法

比如一个IT企业，人数在10到20人，你以扫街或者电话销售或朋友介绍或会议营销等模式都能走得通

一个通用平台的软件如何开拓新市场呢

所以接触方式的选择需要更多考虑的是公司本身的资源条件和最适应大部分客户群的方式，以两三种为基本方式，但也不排除其他方式

你的通用平台的定义是什么？

工作流程管理系统

这是一个朋友开发的系统

主要是中小企业适用的软件，如何开拓新市场呢

听说过这样的系统

我想这样的产品在新市场可能得象ERP的类似手法去做

如果联系到了客户，往往客户有需求，不一定有决策权

一是建立新市场区域内的行业标准或者专业形象，比如有行业协会的方式或者会议营销。一是通过几个需求较明显的行业树样板客户。这个产品我想主要得做这两点，实际就是一是扫盲，一是树目标

关于客户有需求而不一定有决策权，这只是没有找到关键决策人而已。

对于这个，我的提法是：做管理软件销售一般需要找几种人，一是决策人，一是辅助决策人，一是提案人，一是联络人，一是内线。

你提到的客户有需求但没有决策权，一般说来，你找到的是提案人

你要做的是如何让他将需求上报，帮助客户立项

这种人往往就是点头不算，摇头算的那种了

这个需求不到决策人那，就不是个有销售机会的需求

对

一般来说，软件销售最容易接触到的是提案人或者联系人

这是第一步

对

这一步能够确定他的需求

当然：需要说明的是，我刚说的五种人不代表需要5个人，也许超过5个人，也许都可以变成一个人。

不能完全确定他的需求，只能代表他最表层的需求

这时候客户一般在你的第一或者第二个圆中徘徊

你需要做的是怎么把他拉入到第三个圆中去

那就是，帮助将需求立项。以进行更深层次的沟通，将需求深挖后升级

中小企业的决策有规律吗

在这个同时，你就需要已经找到内线了。以理顺客户内部的流程和人际关系网，包括探听一些其他方面的信息比如个人性格喜好专长等

你指的规律指什么？

决策流程

任何企业的决策流程都可以大致分为四步，立项、研究、对比、谈判

可以比这个更细化，但至少需要这四步

对

立项只是最基本的一步

这里面，研究和对比这两步最重要

作为软件公司最好的是能够打入每一步中

一般，软件公司肯定可以接触到的是研究和谈判这两步，假定它可以进入到最后谈判环节的话，呵呵

这时候我们就要开始分析每步对于我们的好处了。这样才能有针对性有目标的去做一些工作。

立项能给我们带来什么好处？一是销售机会的确立，二是需求框架的建立。

立项一般会确定几个方面的东西：时间、目的、负责人。有时候也会有价格

对，如果能够控制里面的环节，胜算就大了

所以我们如果能做到立项是我们推动的，则就会发现，时间我们可以影响，目的我们可以影响，价格我们可以影响，甚至负责人都是我们已经熟悉了的或者已经了解了对方足够信息的人。

而这些好处也就成为我们去推动时所需要达到的目的

我们要让他们有紧迫感（因为我们需要快速的销售出去），发现自身的严重问题（因为这样才能卖产品），让最了解这个立项的原因的人负责（因为我们已经基本搞定他了），对产品质量或者效果最关注（因为我们需要高利润）

所以业务人员比较学会分析决策流程并能够渗透进去或者到控制整个环节，那么就对自己非常有利了

是的

之后是研究，研究会确定什么？需求的程度（深度和广度）、如何满足是最有效最可行的。 我们如果不能在某个环节上做到控制，我们只是打一些低级的价格战，就很难拿下 了解了这些，我们在做调研、演示、讲解、做方案时就知道我们要做到什么

说服客户购买的成功经验,有哪些要注意事项?

这就到了我们这个问题了

既然研究确定的是需求的程度（深度和广度）和如何满足是最有效最可行的。

那么我们的目的是什么？是挖掘满足我们产品功能的需求并强调其重要性，这是在前期我们就可以屏蔽掉竞争对手的最有效的方法

如果我们在这一步，可以将我们产品的特色和优势完全表达清楚给客户知道，并让他们认同。那么你就会发现我们基本没有竞争对手了。呵呵

因为客户的需求只有我们的产品最能满足，这比去开发一个最符合客户需求的软件成本更便宜哦

之后是对比。这时期客户在干嘛？在确定招标的对象和范围。如果我们第一、二步做得好，这一步我们就能控制得好，因为这个对象和范围基本是以我们的希望划定的。

切记一件事！我们不要在第一、二步就把所有的竞争对手完全屏蔽掉，要有意识的留两个我们有足够把握对付的竞争对手。这和客户心理有关。

不是说我们要他们留下竞争对手，而是我们要留下这样的印象，我们自己也承认有几个竞争对手的产品也可能满足客户的需求。不要去打击一切，只要打击一片就可以了。 说得非常好

让用户有选对的感觉才行

这样客户在心理上会容易接受得多，且会认为你们比较诚信、比较专业、比较对客户负责。 但实际上，这些留下的竞争对手我们是实现选定好的，要么在谈判中因为价格问题，要么在对比时或研究时就发现因为资质或产品问题，他们自己能够把竞争对手排除掉

这是我们留下竞争对手的基础，没有这个基础，那……你还是全杀光好了，别到时候弄巧成拙了，呵呵

对啊

最后到了谈判。谈判就简单多了，通过前三个环节我们的控制，谈判已经只是个节奏问题了 把握好节奏，不紧不慢，紧了容易损失利润，松了容易丢单。

这时你之前所有的努力都会有结果显现出来。

你的产品留下的印象、你的价格是否适合、你的公司是否值得足够信任（甚至是你这个人）。再加上你通过内线了解到的决策者和辅助决策者的个人信息

你就能有效的掌握这个节奏

象放风筝，大部分时间松一松，顺着客户的思路走，关键时刻紧一紧，把客户拉回你希望的路上

关于价格谈判，有一句话我很喜欢，也比较适合软件行业甚至是管理软件行业： 低成本代表着高风险，适当的成本代表着低风险

从第二步研究阶段开始就要让这句话深入客户的思维中。并让客户树立这样的想法：软件的购买是长期的，特别是管理软件，它不是简单的一个产品，而是全套的专业的长期的服务。所以合适的利润才会保证厂家的长期生存，才更能保证客户的利益（长期的优质的服务） 所以销售的学问很大的

清茶的软件销售的思路非常清晰，每个环节都融合了自己的智慧

希望大家能在这次的讨论中学到很多东西

嗯，说得不错

希望大家踊跃把自己的问题说出来，让清茶来帮助大家分析问题，知道答案

做为一个软件销售人员，最难得的就是能够总结出自己的经验

关于总结经验，我希望各位公司的领导都能做到一点：销售的方法和理论有很多，适合自己公司的只有一个。所以，请做个简单的工作，在平时的例会上总结大家的经验，不用多长时间，你就会有本书在手上了，那就是你们公司的圣经！

日积月累，形成一个学习型的团队

但那只是具体的一线销售使用的销售技能技巧。可别把那个拿去做营销哦，战略的确定可不是定势的

企业发展阶段的不同，外部环境的改变，企业自身资源的变化，企业的愿景等等，不同阶段适用不同的战略规划

公司的竞争力不再是一个人的，而是一个团队的，销售团队的能力提高在于学习 关于打造团队协作性和学习性等，很多属于人力管理范畴。下次再谈吧，呵呵

好的

在销售的过程大家会碰到各种问题

呵呵，我们销售过程最大问题就是项目delay

主要是哪些方面的特征？

是购买的时间被延迟还是实施延迟还是交货延迟或者别的什么？

最基本的招标延迟

其实什么时候能招标，客户心里都不知道

招标延迟？这个我倒遇见得少。如果是这样，我想原因应该主要是三方面吧？一是企业对需求的紧迫感不足，一是资金情况的变动，一是对自己需求分析的不足够

那就主要是对需求的紧迫感和没有分析清楚需求拉

招标延迟 有可能是竞争对手做了工作

按流程上说，就是你的第一第二步做得还不够扎实

竞争对手做工作，也只能是从需求分析不足够上下功夫。

我们也这么干过

呵呵，不是，因为对于大客户来说，本身其决策流程就是非常复杂、缓慢的

呵呵，我们一个项目拖半年是很正常的

在客户基本确定招标时间或者甚至谈判到了一定程度的时候。我都做过拆人墙角的事 变数很多.完成一个单不容易

在拖时间的过程增加了很多变数

哦，大企业的话，这是正常的

拆墙角的事都干过

不知不觉的，我的试用期就过去了，上完今天的最后的一天半，明天我就是一名正式工了。作为一名销售助理，因为我不是相关专业毕业的，是后面换行到销售上面来的，我在很多方面都不是很懂，所以我有许多的东西需要学。

这这个岗位的试用期里面，我也发现了自己与其他人员上不足的地方，我想在转正后的工作当中，我会继续努力，一边工作一边向大家学习。我会争取成为一名合格的销售助理，满足公司对这个岗位的要求。对于自己没做好的地方，我也会积极向大家请教。

当然，那都是以后的事情了，现在的话，我就要将我这几个月的试用期做一下总结：

一、加强对公司的了解，更好的开展工作

我们公司主要是做网络销售的，也就是大家常说的电商。我们公司包括产品的生产、运输、销售都有涉及到，不过我坐在的和一个分公司，则是主要负责产品的网络销售。

二、试用期里面主要涉及到的工作

我的工作岗位是销售助理，所以更加倾向于辅助的工作：

1、帮助销售业务员关注公司产品的上架与下架情况。公司的销售总会遇到产量跟不上、产品库存用完等情况，所以我们就要帮助业务员关注网站变化，遇到库存不够的情况，我们就要及时将产品下架，以免让客户失望，影响公司的信誉度。等到存库跟上来的时候，我们就要及时将产品下家，让客户进行购买。

2、整理好客户的产品包装与发货。身为一名助理，就是要协助业务员，在接到新的一单时，我们就要及时联系仓库那边 ，做好货物的出库，及时将客户的物流信息打印好，与货物进行打包和发货。

3、与客户爆出联系，关注物流信息。客户子啊下单后，会关注自己的物品发货情况，我们就要与客户保持联系，稳住客户情绪，并及时将物流信息告知客户。

4、做好客户反馈。等一单结束后，我们要及时与客户联系，确定货物时候完整到货，并希望客户给予店铺好评。同时我们还要对网站客户的卖家秀的评论进行恢复，通过恢复，增强客户的黏性，把客户“留下来”。

5、尝试往销售业务员发展。公司希望所有的销售助理岗位都是准备往更高层次发展的，所以在试用期里面，也会尝试着让我们接触销售，自己独立接待客户。

三、试用期的收获

在试用期里面，我知道自己与专业人士的差距在哪里，我不能因为一点点成绩就“得意忘形”，我需要继续在销售这一块加强学习，要始终保持一个“学生”的态度，向他们学习，向他们请教。

我叫xx，于x年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任xx一职，负责xx工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事xx工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：

（具体分几小点写出来）

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个***、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工/，恳请领导予以批准。

篇14：销售试用期工作总结

从失败到成功，从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务，我也是感受到做好销售的工作是不容易，要付出很多的，但是这些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收获，试用期的工作也是快要结束了，能够转正也是领导给予我的一个认可，对于试用期的销售工作，我也是来总结下。

一、学习成长

这些日子，其实每天我都是在学习成长之中度过的，无论是刚来的时候主管对我们的培训，还是在工作之中自己的反思和总结，我也是明白，作为刚来到公司的新人，自己对于产品，对于业务，其实不是那么的熟悉，那么只有多付出努力，去学，多和同事来沟通，汲取经验，才能真的自己能做好工作，同时试用期的时间，我也是要迅速的去成长，才能真的变得优秀，能把工作做好，在这儿留下来，日常里，我也是认真的去让自己成长，所以只要有学习的机会，我都是会去珍惜，而且下班之后的时间，我也是不去忙着玩，或者和朋友吃饭喝酒，而是自己回到家里，去思考一天工作的所得，同时对于自己做的不好的地方，是该如何的改进，自己想办法，或者找同事来问，从而让自己有收获。特别是自己工作之中一些问题的解决方法，是不是好的，或者能进一步优化的，我都是尽力的去改变，去学习，来让自己得到成长。

二、工作进步

工作上，我也是不断的有进步，对自己也是定了一个小目标，每天的工作要比前一天做的好一些，可能业绩上面不一定，毕竟也是会受到一些外界因素的影响，但是自己的工作确是要做好，有进步才行，所以我也是不断的去改进，和同事也是平时多探讨，自己不懂的方面，或者感觉做的不够好的，都是去发现，去改进，我也是意识到自己的问题所在，想要出业绩，只有自己的能力够好，付出更多才行，对客户我也是积极的去沟通，不会放弃，直到达成，或者的确不是我们的客户。销售过程之中，诚心也是非常的重要，其实很多的其他同行的产品可能也是会比我们的好，但是作为销售也是要相信自己的产品，同时在沟通之中，要尽可能最大化自己的优势，销售不但是卖的是我们的产品，也是我们的服务，我们对待客户的态度。

经过这三月的努力，我的业绩也是在部门里面排在前列了，作为新人，也是非常的优秀，但同时也是不能骄傲，也是在今后要继续的去做好，去让自己工作更出色。

时间飞逝，光阴似箭，转眼20xx就要成为历史了，回首20xx一切都还历历在目，今年6月刚大学毕业的我，满怀梦想来到**这座离家稍微近点的城市，在找了一段时间的工作后，幸运的是我们公司-湖南创博龙智信息科技股份有限公司给了我人生中第一份工作，在此再次感谢王总和公司各级领导，同事给我了一个锻炼和实现自己价值的舞台。在这辞旧迎新之际，总结我在公司半年来所做的工作：

1、试用阶段

进公司后我接受了公司两个月的试用培训，由于没有任何工作经验，所以很多技术和工具都不会使用，不过经过同事们的耐心指导，不久就开始适应了公司的规章制度，和同事也相处的很愉快，在这里特别感谢peter的精神上的鼓舞。试用阶段，公司为了测试我们刚进来的新同事的学习能力和合作能力，让我们新同事们独立完成一个用C#编写的小配置管理程序，由于我们完全不懂C#语言，所以我们前段时间过得很煎熬，但是经过一小段时间的努力学习，我们竟然成功了，同时同事之间的合作和默契能力也提高了。后期我们再次用java语言编写了这个程序。对于我个人而言，我觉得我的沟通能力加强了。在培训期间，我们同时接受了英语学习，包括口语和书写能力，特别感谢李璐莹的帮助，使我们在阅读方面得到了很大的提高，也给我们在后期英语文档的阅读方面给了很大的帮助。

2、转正期间

前一段时间，我和另外三位同事被安排完成一个公司内部的CMS系统，这一次是我们第一次面对真正的客户，由于我们在这方面缺乏经验，所以导致我们在数据库设计方面遇到了很多困难，也改了很多版本，不过经过同事的帮助，我们最终完成了这个CMS系统。

中间一段时间，由于公司部门人员调动，我被调到开发三部烟草项目组去帮助项目组完成部分工作，主要的工作是用FLEX技术完成数据报表统计，虽然只工作了半个月，但是学到了新的技术，而且认识了新的同事和朋友。

最后到今天，我被安排做电子运营支撑系统项目，学习了dojo，而且我们的工作完成了百分之六十，我和项目组相处的很愉快，也学到了很多的新技术。在即将到来的一年我将以更高的热情工作，做好电子运营支撑系统的开发和维护工作，及时完成领导安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成长，不断壮大。

在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋；发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲**。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。

总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！努力工作，快乐生活！

转瞬即逝，我来分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。

我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到xx分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

一、学习销售业务及xx（ERP）操作系统的操作

1、经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向xx建材市场及主要经销商询问当天的销售价格。

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过xx（ERP）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售。

（ERP）操作系统采购管理业务学习

（1）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单。

（2）做采购入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库。

（3）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核。

（4）做采购结算。

（5）做采购结算审核。

4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习

（1）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同。

（2）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货。

（3）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额。

（4）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。

5、根据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部。

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同。

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1、北材南销推进表。

2、周经营报表。

3、减值测算。

4、毛利测算表。

5、当月资金计划调整。

6、冬储调研。

7、当月/次月利润预测和资金计划。

三、客户走访

共计走访客户x家，其中包括x家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售xx、xx、xx及xx的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：

xx及xx等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：

我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。

我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

我在销售助理一职的试用期从现在就结束了，经历一个月的试岗，我也从这个岗位学到很多，从一开始只能在旁边干站着，什么都不能出手，笨手笨脚的，到现在我可以跟着我的销售经理做事了，我也是正式的上岗了，能够自己一个人干好助理做的工作。现在就在该岗位是试用期做我的工作总结：

起初，我上岗时，我就在旁边做一些销售记录，把要售出的产品做一个记录，把他们都用电脑做表，集中在一起。但是由于我是新手，很多的东西都还不熟悉，只能是在经理的帮助下才可以把它做完，但是经验又不够，经常是把不同的产品信息给弄混，因此又多此一举的都了好几遍。一遇到这样的情况，我就会把整个销售的流程给弄慢下来，其他工作人员的工作也因为我给慢了。我还是回去在自己的电脑做试验，练习好多次以后才能够在不搞混的情况表下做完整张产品信息记录表格，也才没有给他们添乱。

月中的时候，我把基本的一套流程记下来，就开始跟着经理到处出差去跟订购了我们产品的客户谈单子，记录所有的订单流程、信息，把它们一一核对清楚。我也开始要去保持对订单的客户通畅的联系。对月季的产品做分析，对比不同时期的销售量和价格。销售助理的活在过了半月的时间我也明白了一大半，除了上面要做的事情，我还有做更具体的工作，比如我除却联系客户本人之外，还要联系客户的业务员、搞促销的人员和仓库管理员，以确保我们的产品有一个顺畅的流程销售出去，为公司带来更大的收益。对于订单，我也是要负责销售的合同、协议文件的标准化，对它们要严格管理和操作，不得泄露出去。这些都是我要去负责的，总体上我的工作也是比较杂的。、

最后那半月，我就是在试用期间去熟练运作这些事情，所有的流程和文件的管理，我都要可以自己去做了，才算是通过了试用期。这期间，我自己把所有的工作流程都转化自己的东西，就可以不用看着也能作对了。

从这一月的试用期的工作，虽然起初真的什么都不懂，但是当认真的学下来，就自己慢慢会做了，首先就是不要害怕，做错了改就是，不能退缩。我在这期间，也曾想放弃，但是经理总是会鼓励我，所以我一直坚持到现在，已经能够自己去把它做好，更多是我学到了好多关于销售的知识，一月的收获我是满满的。希望我这个销售助理在之后的工作中能够最大限度的发挥我的才能。

2月份我进入了公司，成为了一名销售员，到现在也过去有两个月的时间了，我也终于可以转正了。我们公司是专门从事软件开发的，而我所在的部门是专门从事软件销售的，我们公司从事的开发方向是医院管理系统，所以我们销售员的工作就是专门跟各个医院的人打交道。这两个月的时间跟着销售组长真的是跑了不知道有多少个城市，在这之前我是很少有出省的机会的，这几个月就差不多让我将中国大部分的诚实都给跑了一遍，有省会大城市，也有县级小城市，见识了不少的特色风景和人文。在这两个月里面虽然我的销售业绩算不上特别的好，但是也勉强达到了转正的要求，虽然业绩不是特别的好，但是给我懂得收获确实十分大的，所以我有信心在转正之后自己能够通过这些收获将自己的销售业绩给提上来。

在试用期里面，我的心情可以了总结为三个阶段，第一阶段是刚进公司的诚惶诚恐，第二个阶段则是开始销售工作到做了一段时间里的跌宕起伏，为销售工作做好了卖出了第一件产品时的喜悦，为销售工作受挫看到难过，第三个阶段也是工作一段时间后能够正确的看待成功与受挫了，不会为一时的成功而自满，也不会因为一时的受挫而影响工作，这一阶段我觉得是因为我融入到这个工作中来了，对销售工作更了解了，所以更能够接受了，不在意成绩的变化并不是指对工作不重视了，而是说工作更加的坚定了，不会轻易收到外界因素的影响。这两个月里面自己跟着销售组长跑了不知道有多少个城市，接触了不知道有多少家医院，机会每天都是处于出差中，通过这种销售方式，我觉得给我的沟通能力增加了很大的进步，因为跟不同的人的接触和打交道，让我学会了如何与不同的人进行交流，并且通过这样的经历让我的工作能力得到了进步，以为见识的多了也就增加了我的自信，面对任何人都不怯场了，都能够做到游刃有余了。

通过这两个月的具体销售工作，已经让我对于公司销售产品有了更深的了解，以后跟客户推荐的时候我也能够更加自信的跟他们介绍我们的产品，并且在销售工作中我也知道怎样促进我们的销售成功率，虽然试用期里面我的销售表现在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下来的几个月里面我绝对不会让大家失望。现在的我对于怎样跟客户建立联系，怎样做好我们产品推销方案和对产品市场的分析我都具有一定的能力，我相信我能够在销售这一行走的更好。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的'自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销。

这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款。

这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核。

司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算。

这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核。

每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、box，qd系统的日常维护。

这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

20xx对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20xx年的xx阳光、xx城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下：

一、20xx年度个人完成的主要工作

根据20xx年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：

1、完成xx阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴

纳。（最终和财务沟通缓缴至20xx年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度）

2、完成xx城市广场项目正式用电方案取得。（因“xx”正在筹建，通电时间待定）

3、完成xx溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。

4、完成xx新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。（xx溪源、xx新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局）天然气：

1、完成xx项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（移交项目部，具体进场施工时间根据现场施工进度决定）

2、完成xx广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（因项目现场不具备天然气施工条件，具体进场时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防：

1、完成xx源、xx新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘：

1、完成xx项目、xx新城第一学校项目定验线复合。

2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。配合部门及其它部门：

1、配合完成xx新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。

2、配合完xx域溪源B区、xx城市广场项目国有土地证的取得。

3、配合完成xx溪源、xx城市广场、xx新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。

4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。

3、配合财务部完成全年相关融资手续办理。

二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失

回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。20xx年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存在很多的不足：

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。

2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳。

3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。

4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。入行三年来，面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在7月15前必须完成芊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约3000万元。

三、对部门管理方面的意见和建议

1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。

2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会，达到知识共享，技能共同提升的效果。

四、对公司管理方面的意见和建议

需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间计划，尤其是需要其他部门配合时，提前沟通，准备资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。

试用期个人工作总结(篇4)

我于20xx年x月x号入职公司，成为我们公司的一名试用员工。到今日20xx年xx月xx日三个月试用期已满，在试用期届满之际，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 在这三个月的工作时间里，我在工作方面有了很大的提高。在入职初期公司给我们新员工支配了一个为期一周的培训，使我在较短的时间内了解公司的背景和日常的工作业务，也生疏了公司项目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事还不够熟，处理问题的阅历方面有待提高，要不断连续工作学习以提高自己业务分析力气。

所以我在不断要求自己，以提示自己处理各种问题时要更加全面，更加严格，并准时总结阅历教训，尽量弥补工作消逝的缺点和不足。在这里我特殊感谢领导同事对我工作的包涵和支持，赐予了我很大的信念和士气面对x工作中各类考验。在领导同事的支持和自身的'努力下，现以已能够适应公司的工作模式，也敢于大胆的接受工作的挑战。而公司也赐予我有足够空间来激发自身的潜力。在工作中也能与公司同事发挥团队合作，相处和谐，一起努力工作。

今基于以上几条缘由，申请转正，望领导批准，让我为公司争取的利益。恳请领导给我连续锻炼自己、实现理想的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司缔造价值，同公司一起展望美而好的将来!

试用期个人工作总结(篇5)

这种年复一年的经历将延伸到我的慢生活。很多年后，当我再次翻开这充满青春活力和晶莹汗水的篇章，你会看到一张张面对面走来的画面，一张张鲜活的面孔浮现在我面前，我也会得到一份慰藉，一缕回忆，一股清香，还有很多情绪和鞭策。

年，我们工厂紧紧盯着年度目标。广大干部职工根据制定的任务，结合自身实际，积极配合，进一步明确目标，找准方向，加强管理。全年深入开展安全生产月、质量宣传月活动，圆满完成年度目标任务，为进一步发展奠定了坚实基础。在开展的工作的具体情况概述如下：

20xx年工作开展的主要做法：

目标细化分解，目标责任明确

目标为我们确定了前进的方向，是工作的动力。年初以来，我厂即对目标细化分解，层层落实到班组，个人，做到人人清楚和紧盯目标，人人头上有任务，个个肩上有压力，全力向目标冲刺，结合目标任务，出台了相应的制度与管理考核办法，加大管理力度，及时查找目标运行过程中的不足和纠偏，使目标运行走在良性循环的发展轨道。

队伍人员稳定，品种完成较好

我厂处处本着以人为本，精细管理，确保各项工作顺利完成的目的，全年狠抓人员稳定管理，一是健全相应的管理制度和规章制度，从人员出勤，规范操作，劳动效率上着手，细化责任，量化考核，达到制度管理人，用制度约束人的目的；二是搞好各种培训，提高员工素质，以提高培养员工的大局观念，质量意识，培养岗位操作技能，并做好对人员的培育吸纳和储备工作，以增强员工的稳定性，三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高员工的责任感，使命感和主人翁意识，全力打造出一支技术娴热，操作过硬，勇于拼搏，敢于胜利的员工队伍。

质量管理完善，产品安全可靠

质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在x年内，我厂在质量管理上毫不放松，在积极主动的查找不足，针对市场反馈及时调整，并加大对生产过程的全方位控制力度，加强对各质量控制点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，加大对质量标准体系文件的学习，增强质量规范意识，提高过程操作严肃性，以标准指导人的操作，以考核约束的行为，确保产品质量稳定提高。

现场管理提升，操作行为规范

一是加强基础管理人员的管理，防止基层管理人员的管理方法简单粗暴。二是充分发挥基层班组人员的模范带头作用，确保员工身先士卒，率先垂范。三是对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理正常有序，四是加强现场的监察力度，从员工着装等细节入手，规范和强化现场管理力度，增强员工参与现场管理的自觉意识和责任感，提高现场管理水平。五是加强现场维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的'清理与维护工作，对生产过程中的不符合项进行及进的完善与整改。

设备管理创新，安全生产稳定

一是加强设备基础监查，尤其是抓好水、电、汽等成本资源的管理和超耗控制，做节奖超罚，使节约部门在工资上得到体现，齐抓管理，形成合力。二是抓好设备安全管理的基础上，加强员工的安全培训，有效维护和保养设备，认真开展设备安全、现场自查、互查、监查、推动日常检查、监督的有效实施。三是依托科技创新推动整体工作，以有效的科技创新来拉动整体工作的逐步上升。

实现挖潜增效，创造最佳效益

年初以来，我厂就一方面全年坚持不懈进行全员参于，集思文益的科技创新活动，积极鼓励和支持车间班组个人发明、创造、为工厂创效益，另一方面实现产品的效转化，合理控制机物料耗费，加强了废弃物品的回收利用，防止产品流失，控制副品率。同时以目标管理为动力，找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点，以规范管理为切入点，树立成本意识，加强对成品质量的出品合格率及出成率的把关控制，实现最佳效益。

试用期个人工作总结(篇6)

导诊试用期工作总结

一、

在过去的三个月里，我作为一名导诊员的试用期即将结束。在这段时间里，我有幸加入了医院的导诊团队，参与并亲身体验了导诊员的工作。通过这次试用期，我对导诊员的职责和工作内容有了更加深入的了解。同时，在实际工作中，我也遇到了一些问题和挑战，但每一次都让我获益良多。在本文中，我将对我的试用期工作进行总结，以期对将来的工作有所总结与启示。

二、职责与工作内容

作为一名导诊员，我的主要职责是协助患者和家属解答有关医院科室、医生预约、就诊流程等问题，并引导他们到达相应的科室。我还需要负责患者的登记、预约、接待等工作，确保他们在医院期间得到照顾和关注。

在试用期的工作中，我积极参与了导诊工作。每天，我会按时到岗，准备好接待患者和家属的工作。我会主动询问他们的需求，并尽力提供帮助和解答。在引导患者到达科室的过程中，我始终保持微笑和耐心，确保他们感到宾至如归。

我还学习了医院的管理系统，掌握了重要科室和医生的基本资料，以方便提供更准确的帮助。我积极学习医学知识和医疗流程，以便更好地解答患者的问题，并为他们提供最合适的就诊建议。我还参与了医院的培训课程，提升了我在导诊工作中的专业素养和才能。

三、成绩与亮点

在试用期的工作中，我取得了一些成绩和亮点。我总结了很多患者常见问题的答案，并建立了一套问答库，方便自己和其他导诊员使用。这样，我可以更快速、准确地解答患者的问题，提高了工作效率。

我能够准确评估患者的重要性和紧急程度，及时安排预约和就诊。有时，医院的科室和医生紧张忙碌，但我能够合理调度资源，确保患者能够及时得到诊治。这也受到了许多患者和家属的称赞和感激。

我与其他导诊员形成了良好的合作关系。我们相互帮助、分享经验，共同应对工作中的困难和挑战。我们成立了一个微信交流群，及时沟通和交流工作中的问题和建议，为患者提供更好的服务。

四、问题与挑战

在试用期的工作中，我也遇到了一些问题和挑战。例如，有时候患者情绪不稳定，情绪暴躁，我需要耐心倾听和安抚他们，避免冲突发生。有时候，我也会遇到一些复杂的病例，对于他们的问题和需求不是很了解，需要向医生和其他导诊员请教和学习。

导诊员的工作有时候也需要长时间站立、行走，较为繁忙，容易疲劳。虽然我会定期休息和做一些适当的运动来缓解压力，但在工作中仍然需要不断提高自身的体力和应对能力。

五、总结与启示

在试用期的工作总结中，我认识到导诊员职业的重要性和挑战性。导诊员的工作不仅仅是提供简单的信息或引导，更需要与患者和家属建立良好的沟通关系，提供情绪支持和关怀。导诊员还需要持续学习和提高专业素养，以更好地应对患者的需求和问题。

通过这次试用期，我发现自己在导诊工作中取得了一些成绩和进步，但我也深刻认识到还有很多需要学习和提高的地方。今后，我将继续努力学习和积累经验，成为一名更加出色的导诊员。

我要感谢医院领导和导诊团队的支持与帮助。感谢他们对我的信任和鼓励，让我有机会展示自己的能力和潜力。我相信，在大家的共同努力下，导诊工作将走向更加美好的未来。

试用期个人工作总结(篇7)

三个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xxx公司的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

一、通过理论学习和日常工作积累我对拉线技术和技术管理方面的认识。

首先，写一下对拉线技术的认识。我们生产的拉线主要是车辆上用于力传递的机构。因此，它必须满足车辆相关的国家和行业标准和法规、车辆整车和部件的功能要求。在这些标准、法规和功能要求下考虑拉线经济成本，对钢丝绳接头、钢丝绳、软管、软管接头和拉线上的各种辅件等零件进行形状、材料、制造、技术处理、装配方式等的设计。经过三个月的工作，对部件形状不同特性的要求，例如：钢丝绳和软管的不同编法对拉脱力的要求和对抗弯曲疲劳都有所不同。材料种类和特性，例如PA、PC、POM、PBT、PPO等塑料材料在典型零件上的应用。它们之间机械、热塑、化学等性能的特性和差异。制造方式。技术处理的不同和它们之间各自达到的效果，装配方式的差异，等等。有了整体的思路和了解。

其次，写一下对技术管理的认识。

（1）技术文件的管理。

我们公司是总公司的制造分公司，公司技术文件管理上主要有两个平台，一个是网络文件管理公司“Knowledge Tree”。一个是在公共服务器

“Pre-Production Drawing”。这两个平台我主要是使用。“Knowledge Tree”的使用是通过文件名在平台上搜索，文件格式都是PDF的，文件名编号都是用的内部图号。“Pre-Production Drawing”平台是我们公司的一个公共服务器，我这边也只有查看的权利，它里面的文件管理分类是按项目不同分开的。里面是图纸文件包含有catia的2D和3D数据。这两个平台上的图纸文件基本上都是已经量产的零件和拉线。

因此，我们这边大量的设计过程图纸都需要管理，我们公司设计的过程图纸是由我这边管理的'。工作中我一直都深有体会，设计容易管理难，所以在刚接手这份工作时，首先是对公司管理制度学习，再掌握技术文件管理，最后进行设计工作的学习。现在我这边过程图纸主要是继承以前的管理办法，再进行优化细致的。我们这边文件主要是分零件图和拉线总成图。零件图的管理包括图号和存放，它主要是根据零件类型和材料的不同进行分类。总成图的管理也包括图号和存放位置，它们主要是根据项目的类型和拉线在整车上的属于哪类进行区分的。现在优化和细致的方面主要是2D和3D的文件链接出现了不少问题，需要完善，还有一部分图纸存放错误，得调整修改。

（2）技术流程的管理。

我们公司产品实现的管理是依照TS16949的要求采用PRP的项目管理模式进行的，它分为四个阶段：计划阶段。样品阶段。生产准备就绪阶段。投产阶段。每个阶段都有十多个关键任务。项目管理方面项目的启动，工作组的建立，PRP的制定，BOM表编制，FMEA的分析，OPEN ISSUES 的评审通过等阶段和任务与我以前设计公司的流程和文件内容都类似。现在我们公司中有更多关于： ①模具，工装试验设备、DVP但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

试用期个人工作总结(篇8)

经过了这段日子的银行一个工作，我也是得到认可，而今也是要转正了，回顾试用期在银行的工作自己也是特别的努力，去完成任务，去让自己的工作是能让自己岗位立足的，我也是主动的去和同事们相处，去让自己有进步，我也是在此来就这段日子的工作做好一个总结。

进入银行，其实并不是那么的简洁，从面试开头就是很残酷的竞争，而进来了，我也是珍惜这个机会，无论是在培训中或者是平常的工作里面，都是认真的'去学，去记好然后消化成为自己的一个力气，然后运用到工作里面，这一段日子，可以说我学到了很多，而且也是主动的来问同事，不懂的准时去搞清楚明白，然后让自己真的可以到工作里头去呈现，我知道这样一个机会不应当铺张，而且想要在岗位立足，在银行连续的工作下去，那么自己就是需要去付出努力，同时也是让自己清楚这些收获体现在工作上也是有用的，这段日子，同事们相处也是不错，大家都是情愿帮我，也是我主动的态度，让他们也是看到我的动力，而一些需要协作的工作我总是会主动的去做，即使一些比较琐碎麻烦的事情，也是会去做好来更好的协作，也是可以更好的和同事们去相处。

工作中，从刚开头比较的生涩以及会出一些差错到现在可以娴熟的做好自己该做的工作了，同时也是被确定，我知道自己付出了多少，虽然辛苦，但是也是值得的。而且这份工作我也是希望连续下去，工作上一些方法去优化，去改善然后把工作完成的更好，而且一些细节方面我也是会去思索，如何的来做能让自己有更多的进步，这些日子，是我成长很快的时刻，和之前在校相比，真的累了很多，但是也是过得特别充实让自己有更多的收获，力气上可以娴熟的完成岗位工作，自己也是知道要连续的进步，而一些还需要持续去努力的方面也是赐予了我以后努力的方向。

同事们的关怀也是让我这么快可以转正我知道也是要感谢，当然今后的工作里面我也是会连续的主动协作，同时也是会要不断提升来做好本职的事情。对于今后工作我知道责任更重了，同时任务也是会更多，但我也是有信念去做好，也是请领导认为正确而不怀疑，而我也是不会辜负领导赐予我的一份信任，会在以后岗位更好立足。

试用期个人工作总结(篇9)

时光荏苒，我自进入x公司，不知不觉三个月已经快过去了，虽然进入xx的时间不是很长，但在这近三个月的工作时间里，对xx也有了初步的了解，对于xx品牌的宣传不仅要体现xx品牌的卓尔不群又精益求精的品质功能、大方得体的造型材质、优惠实在的价格上，更要体现在终端销售时亲切周到、热情人性的现场服务，以及完善及时的售后服务上。

进入公司的这三个月里，我一直在努力的学习，去了解和适应工作的环境。现对三个月的工作做一下简单的回顾与总结：

首先，了解xx企业文化后在xx国际商城有了一个月切身学习的机会。与顾客面对面的交流，真正的面对产品更深入的学习。在王姐和刘姐的耐心指导下，先是整体了解了xx产品的自身优势以及竞品的打击话术，又在与顾客的介绍交流中学习到很多关于终端销售的要点和技巧。在此，先感谢您给我这个机会学习，并感谢国际一店的陈姐和张姐的耐心教导。

接下来，在x月xx日xx大商场开业时，和xxx在终端学习一天，使我的学习迈上了一个新台阶。在这天里，仔细听取两位促销员与顾客的介绍方式、如何让顾客在我们店停留脚步、如何让顾客放下疑虑等，感受颇深。顾客是上帝，必须热情以待;顾客也是“魔鬼”，最难缠，必须保持耐心热情。

x月7、8号与xx大商场联合对xx的回馈团购会活动的两天里，使我更深层的去了解顾客所想、顾客所虑，让我自身能力又上了个新高度。其实，顾客的心理我们都清楚，买东西谁都买过，最常见的心理无非是货比三家，最常听的话便是“兜兜看”。针对不同的客人采用不同的方式把他说服是最重要的销售技巧，我在努力去靠拢。

这一段的学习，对我来说可谓是目前来说最宝贵的财富。它不仅体现在学习文化和产品知识上，更体现在我自身能力的提高上。通过我的努力，马马虎虎算是收到了很好的效果，也得到了耐心教导我的大哥大姐们的肯定，这一点是我值得欣慰的。现在，对热水器、吸油烟机、灶具整体已经了解，净水器方面还没有进行很全面的培训学习。在接下来的工作中，我肯定会把我们产品及竞品的知识学好，不会辜负公司对我的'期望，让自己更快的在工作能力上提升。

通过这些天的认识，我也想说一下我对市场督导工作的认识：

行业不同，督导的方式也有些不同。不管哪个行业，首先就必须对这个行业了解透彻。督导的工作不能仅仅局限于对促销员的管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，这样才能在促销员碰到销售上问题时能够及时给予解决。另一方面要把自身的协调能力和管理能力进一步强化，能够处理好促销员与门店负责人、促销员和其他公司促销员、促销员与店员之间的一些或大或小的矛盾。与此同时，还应偶尔帮助促销员进行销售。这样不仅可以让商场负责人和门店店员知道我们不光是产品上了柜，也让促销员知道我们也在时刻关注、关心他们的销售情况，他们的感激心理也能帮助整体销量的提高。一箭双雕，帮助销售的同时自己也能了解销售的近况。夸张点说，我认为优秀的市场督导是天使和魔鬼的复合体，因为会让人又爱又恨的，不光是要做好促销员的良师，还要敢于面对问题，不能妥协。

马上就要转正了，在未来的日子里，我希望能够继续在这里学习新的知识，然后争取早日自己能独当一面，通过自身的努力实现自我价值，最后在未来xx品牌越来越好。

试用期个人工作总结(篇10)

试用期月工作总结

时间过得真快，转眼间已经过去一个月了，试用期也即将结束。在这一个月里，我经历了很多新的挑战和学习，也取得了一些成绩和进步。在这里我想对这一个月的工作做一个详细的总结，以便今后的工作能够更加有针对性和高效率。

我在这一个月里主要负责了公司日常办公室的管理工作。在这方面，我充分发挥了自己的组织能力和沟通能力，成功地协调了各部门之间的工作，确保了公司正常的运转。在处理日常办公室事务的过程中，我也注意到了一些问题，比如文件整理不够规范，会议纪要记录不够准确等。在未来的工作中，我会更加重视这些细节，争取做得更加细致周到。

我还参与了公司某个重要项目的策划和执行工作。在这个项目中，我充分发挥了自己的创造力和团队合作能力，为项目的顺利进行做出了积极的贡献。尽管在项目执行过程中也面临了一些困难和挑战，但我会保持乐观的态度，努力克服困难，争取取得更好的成绩。

我也在这一个月里学习了很多新的知识和技能。比如，我学会了使用一些办公软件和工具，提高了自己的办公效率；还参加了一些培训和讲座，丰富了自己的知识储备。在未来的工作中，我会不断学习，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。

小编认为，这一个月的试用期工作经历让我收获颇丰，也让我感受到了工作中的快乐和成就感。在未来的工作中，我会不断努力，不断进步，争取做得更好。希望公司能够给我一个继续发展的机会，让我在这个大家庭中发光发热。感谢公司的信任和支持，我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

试用期个人工作总结(篇11)

试用期的这段时间我将自己完全的放在工作上，每天都将领导安排下来的工作完成得比较好，更是让自己不断去向其他的同事学习，多读观察他们的工作。从开始工作到现在，我的每一点成长都是较为明显的，更是我能够清楚感知到自己在这份工作上有极大的进步，而我也是以较为快速的速度在与自己的工作相互融合，让自己在工作的过程中更加能够有所收获。

这样几个月的时间我基本将行政的工作都已经熟练的掌握了，就算身边没有同事在，我也是可以轻松的应对，再加上自己平时在工作上对自己的总结分析，我差不多是可以将这份工作完成得更好，更是还总结出了一些在面对工作上的小技巧。毕竟行政文员的工作总的来说都是极为琐碎的事情，在做起事来没有太多的连贯性，是需要自己对自己有一个规划，能够去较为轻松的面对。也正好是这些我总结出来的小技巧才让我在自己的岗位上能将工作完成得比较好，或许也是这样才让我收获到了这么大的成长，才让我有机会获得领导的赏识从而转为正式员工。所以我现在收获到的一切都是与我的努力分不开的。而现在已经转正的我更是不能辜负了领导对我的信任，更是不能让领导后悔，所以我必须要更加努力才行，更要在这份岗位上做出更多的业绩。

之前的我一直是以尽快转正为自己努力的目标，现在目标实现了，那我就更应该设定一个新的目标，这样才能让我在接下来的时光更有奋斗劲儿，更愿意付出自己的一切。对于领导对我的肯定我更是不能做出一些违背之事，更应该将心思的用于工作，将自己的那份对公祖的责任心拿出来摆放在我的眼前，这样我便是可以更好的去工作。我相信对于已经转正的我来说，有很多的东西都是需要我去慢慢适应的，甚至有更多的知识都等着我去学习掌握。要想更好的在行政的岗位上过好自己的工作，我也是需要多多不断地提升自己。

这次之后，我对于坚守在这份工作的信心又强了一点，毕竟我坚信我是可以将每一份需要我完成的工作都完成好，并且我还怀抱着一颗愿意在这个岗位上不断提升自我的心。

弹指一挥间，我的工作试用期已接近尾声。通过这两个月的学习与工作，从中熟悉了公司以及有关工作的基本情况，了解物业公司的重要工作内容与职责，对物业公司的工作有了一个具体的了解。在即将过去的两个月时间里，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

1、严格遵守公司各项规章制度，认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。作为一名公司的新进员工，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。

2、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法，顺利完成领导安排的各项工作。

3、做好前台的门面工作，整理好桌面文件，定时擦拭玻璃桌面保持前台整洁和美观。

4、做好日常快递收发工作，签收快递后迅速送达并做好登记。

5、做好电话的接听工作，回绝推销骚扰电话，重要电话及时为相关部门转接，如无人接听做好登记工作，及时向有关部门或相关人员汇报。

6、严格把关进出人员，非公司人员除有公司人员带领的一律先问清楚来意，礼貌应答，然后电话通知内部相关人员允许进入的才可放行。

7、协助其他部门做好临时交托的`各项任务。

除了前台应完成的任务外，同时作为一名客服部的人员我还应该做好的有以下几点：

1、对于商户咨询和投诉的处理，应服务热情、周到、礼貌、用语规范，耐心细致的的受理并做好相应的记录，如遇到处理不了的问题时，要先对客户予以耐心安慰和解释，稳定客户情绪并及时汇报上级领导处理解决。

2、对于商户的日常维修工作，接到报修电话后登记好报修人的姓名以及电话，以便维修部门跟进，迅速填写好保修单移交给相关部门，待维修完工商户确认以后将维修单编号归档。

3、协助客户部门的其他工作人员完成领导交托的其他工作。

试用期结束后又将是一个崭新的开始，作为意邦的一份子，我会尽全力做好自己分内的工作并协助其他部门完成交托的任务，努力学习相关知识，提升自己的工作能力，基本改善自己的不足。最后感谢领导给了我这次机会，我会在今后的工作中努力进取，为做一个称职的人员而不断地提升自己各方面的能力与素质，为公司的发展贡献出自己的一份力！

试用期个人工作总结(篇12)

经过半年的学习和工作,工作模式有了新的突破,工作模式发生了很大变化。过去半年的工作总结如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个新的工作领域。作为办公室的负责人，我清楚地认识到，办公室是一个在总经理办公室直接领导下的综合管理机构。它是一个连接前后、沟通内外、协调左右、联系各个方向、推动所有工作朝着既定目标前进的枢纽。办公室的工作非常复杂。在文件起草、研究数据和数量方面，有必要为决策提供一些有用的信息和数据。有文件处理、档案管理、文件批转、会议安排、出入境、车辆管理等，面对大量繁杂琐碎的日常工作，我们强化了工作意识，注重加快工作步伐，提高工作效率，冷静处理各项事务,力求全面,准确,恰当,避免遗漏和错误。到目前为止，我们已经基本实现了所有目标。

1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解XXXXX情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于XXX的拆迁与我公司的发展进程密切相关，为了尽快获得土地，我公司成立了土地交付工作组。作为团队成员之一，我利用一切有利资源，采取有效措施，积极与XX、XX拆迁办等单位相关人员进行沟通和沟通，及时将已知拆迁信息、工作进展和问题反馈给总经理办公室。公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆除工作的进展情况，并在此基础上进一步安排了交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

4、做好公司的书面工作。起草综合性文件、报告等书面工作，负责办公会议的记录整理和会议纪要的细化，负责会议相关决议的执行。认真做好公司相关文件的收发、登记、发放、印刷和监督工作；公司所有文件、审批单、协议均应整理成册归档，做好资料归档工作。在制定规章制度的基础上，配合领导进一步补充完善各项规章制度。及时传达和贯彻公司有关会议、文件和指示的精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

6、密切关注公司福利和企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织实施公司办公设施、宿舍用品、劳动保护和福利等商品的采购、调配和实物管理。办公室装修完成后，办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置按审批权限在x个月内完成。认真办理公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用费、礼品登记手续，严格按照程序核定使用标准；

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、 加强自学，提高业务水平

由于感到自己身上的`担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、 存在的问题和今后的努力

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里，我决心认真提高自己的业务和工作水平，为公司经济的跨越式发展贡献自己应有的力量。我想我应该努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房地产专业知识和相关法律知识。加强对房地产开发背景和趋势的了解，加强对周边环境和同行业发展的了解和学习，了解公司的总体规划和现状；第二,按照实事求是的原则,从上发布,从下报告;；真正做领导的助手,；三是注重部门作风建设，加强管理，团结奋斗，形成部门良好的工作氛围。不断提高办公室对其他部门的支持能力和服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，努力取得更大的工作成果。

在办公室工作不足主要有：

1、缺乏办公室工作的基本知识，经常在具体工作中表现笨拙，有时甚至感到茫然；

2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行;

3、计算机知识掌握程度低，直接影响相应工作质量；

4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;

5、效率不够快，对领导意图理解不到位

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心、

我知道，上述工作表现可能无法让领导满意。如果我根据这些表现决定是否可以继续在这里工作和学习，坦率地说，我没有太多信心，但我坚信我可以在未来的工作中表现得更好，并确保我的领导满意。

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