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行政经理个人工作总结

发表时间:2024-03-03

行政经理个人工作总结。

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行政经理个人工作总结 篇1

我于20xx年以咨询助理的身份进入学院,成为学院的一名普通员工。20xx年被提升为行政与人事部见习经理,两个月后被正式任命为行政与人事部经理。

从入职到现在,回顾将近一年的工作,有进步也有不足,下面我从三部分来对我的工作进行汇报。

在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。

一、个人品行:

在刚入职时,作为一名新员工,对学院的很多情况都不了解,为了适应新的工作环境,我以归零的心态来接收这里的每一项工作,每一位同事,学院的每一个制度。为了尽快了解学院情况,我搜集了很多学院的资料来学习,遇到不懂的或不清楚的地方,及时向同事请教,这样,我用最短的时间掌握了学院的情况,为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现,在9月份被提升为行政与人事部见习经理。

在任行政与人事部经理期间,我兢兢业业,坚持原则,做好每一项工作。为人正直,原则性强,这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养,行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆,为人正直,正是确保了处理事务的公平、公正。例如:在做员工考勤考核时坚持考核制度,不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议,参加培训等方面严格遵守学院制度,以此作为标杆,在员工行为不符合制度要求时,严格执行制度所规定的行为,对其违规行为进行处罚。

二、管理思维:[励志的句子 djz525.cOm]

我欣赏王石在“全球通”广告宣传里的一句话:“每个人,都是一座山,世界上最难攀越的山其实是自已。努力向上,即便前进一小步也有新高度”。按我的理解,高度不同,视野就不同,思考问题的角度也不同,那么就要求自己站在领导的位置、学院的角度上去思考问题,掌握全局观念,只有这样,我们提供的方案和建议才是全面的、具有价值的;才能将工作当做自己的事情来做,把学院利益、学生的利益放在首位,才能真正为领导分忧、减压,为学员成长贡献自己的微薄之力。

三、积极组织员工活动与员工培训

员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂,是增加团队凝聚力的途径,员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法,因此在去年半年的工作中,多次组织员工活动与培训,例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目,得到了员工的认可。

四、行政的服务性工作

行政工作是项服务性工作,为各部门提供良好的服务,配合各部门的工作,为每位员工建立家的温馨,让每位员工有归属感是我们义不容辞的责任。为此,我们首先从美化办公环境做起,每周进行卫生评比,并张榜公布,表扬卫生好的,批评卫生差的,使每位员工都能认识到,办公室就是我们的家。为过生日的员工庆祝生日也是建立企业文化的一部分,使员工感受到亲人的关怀,家人的温暖。

五、奖惩有法

奖惩有法也是激励员工的有效方法。对进步明显、贡献突出的员工进行精神和物质上的奖励是对员工成绩的认可,也是激励其他员工的有效方法。为此,我们评出了20xx年的最佳进步奖、最佳贡献奖及优秀员工,鼓励真正优秀的员工,为其他员工树立榜样。当然,对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的,当然,惩罚不是目的,我们是既要让员工认识到自己的错误,也鼓励其能够用心认真工作,给每一项工作提交一分满意的答卷。

当然,在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。

一、计划性不强

计划是行动的指南针,好的计划能够预先调配资源,有条不紊的开展工作,用最小的成本达到最高的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性,降低了工作效率。

二、招聘力度不够

招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作,加之学院对专业要求的专精尖,尤其对老师的要求,既要求专业对口、学历过关、又要求项目经验丰富,这就要求我们通过多种渠道进行筛选,但一直以来,我们仅通过中华英才网和智联招聘进行筛选,而这类招聘网上的简历大多数是工作经验不足的大学毕业生,不能满足我们的需求,这就极大的限制我们招聘效果,不能及时招聘到位,造成特殊人才的短缺,给部门正常运转带来影响。

三、培训不够系统

由于学院各项业务正处于发展壮大的阶段,但人员的素质不能满足学院的发展,这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训,但由于各部门事务性工作的繁忙,我自身的计划、执行及组织培训的能力不足,还未建立较科学的培训管理体系,如:将培训与员工人事调整进行紧密结合,可通过基层管理培训,建立考核晋升制度。

四、员工考评工作不到位

员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制,没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。

自我评价:

1、人事工作要求原则性强,行政工作要求平稳意识强,这两项有效的结合

我还欠缺。

2、在工作中有时脾气急躁,遇事不够冷静,将情绪化带到工作中。

3、行政工作事多面广,有时考虑问题不够周全,处理问题不够细致。

4、和领导、同事沟通不是很到位,影响工作效率。

在以后的工作中,需提高自身的业务能力,提高自己的高度,提升自身的综合素质,以达到学院的要求。

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一、行政主要是办公室工作,事无巨细又千头万绪,需要十分的用心。做到五勤、当好四员;即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤,为领导和同事当好参谋员、信息员、服务员和宣传员。

二、效率不高根本原因不在于流程,而在于人。不在于人的能力,而在于人的思想。不在于沟通的渠道,而在于沟通的主动与否。不在于部门或环节的多少,而在于每一个部门和环节的速度。不在于方法是否正确,而在于态度是否端正。因此,建立完善的工作流程是提高效率的有效方法,在之后的工作中,要加大力度建立完善、规范的工作流程。

三、提高自身执行力。在取得成绩的同时,不可否认我的执行力还很欠缺,在以后的工作中建立危机意识,加大执行不力的惩罚措施,做任何事情都为自己规定明确的时间段,规定严格的惩罚方式,提高自身的执行力。

四、加大招聘力度、增加招聘渠道。每月需根据各部门情况制作人事招聘计划,在人才需求量较大的时候,可参加各类招聘会,对于稀缺的人才可委托猎头公司进行招聘。在人才需求量较少的时候,要进行人才储备,并对现有的人员进行淘汰,获得人力的最优化,节省人力资源成本。

五、规范员工入职、转正、调薪、离职等人事调动的流程和考核机制,使每个岗位都留给最适合的人,让每一位员工在最适合自己的岗位上发挥自身的优势,取得优秀的成绩。

六、建立完善的培训机制

年初制定本年度的培训计划,并根据每个月的实际工作情况及员工情况将其分解到具体的月,培训内容依据当前的员工状态及出现的问题而定。

以上的述职敬请领导审议。

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行政经理个人工作总结 篇2

过去半年来,公司从组建到发展,此刻已进入快速发展期。回顾半年,领导对行政人事工作的关心与支持,极大地鼓舞着行政人事部工作不断取得新突破。在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感激。有你们的理解和协助使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮忙,使我更好的完成了各项工作任务,令公司的发展更上一个台阶,现将工作总结如下:

一、人员招聘

1、各部门新增岗位的管理工作。

2、根据各部门人员的实际需求有针对性、合理性招聘员工配备各岗位;经过采取一系列切实措施,如广发招聘信息、网上招聘、现场招聘等各种办法揽用工人才,卓有成效,完成公司上半年40位人才需求。

二、建立、建全、规范人事档案管理

1、对现有人员进行建档工作,合同、就业协议、毕业证、学位证、身份证、住址、合同年限等信息,现员工档案齐全。

2、完成应届毕业生户口、档案管理工作。

3、办理社保工作,并完成每月新增正式员工社保的办理工作。

4、完成员工入职、转正、离职、绩效评定涨薪等管理工作。

5、实行各部门负责人对在职人员的人数进行每月统计,并对离职、新进、调动人员作月统计并进行核对,员工通迅录更新,方便各部门、财务查找、结算管理。

6、及时做好档案材料的收集、整理、归档。

7、人才库档案管理工作,提高后期招聘效率。

三、员工培训工作

1、完成新入职人员职业化培训,包括行政管理制度、考勤制度、工作汇报等。其中考勤管理,规范打卡、外出登记;加强请假制度,对不履行请假手续者、擅自离岗者等,坚决予以查实并作来源理,这样既维护考勤制度的严肃性,又从另一方面激励了在岗员工的积极性,进而大大改善了公司的工作作风。

2、协调开发部门的持术培训工作,并按时通知每月培训资料。现周一硬件开发部门培训、周三软件开发部门培训、周六午时由孙总或外请教师培训。

3、同人力资源行业专家联系,计划邀请教师为公司做管理培训。

四、绩效和薪酬的管理

1、采用等级评估法绩效考核方案,对员工每月的工作任务、职业化、岗位要求三个方面进行考评。

2、控制人员工资成本。

五、行政管理

1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作,及时向领导反映情况,反馈信息;协调各部门间关系,综合协调工作;对各项工作和计划(周月报、OA日记)的督办和检查。协助总经理日常工作。

2、协助公司领导,制定、完善公司规章制度,并执行贯彻公司规章制度。

3、加强与员工之间的工作沟通,及时发现并解决问题,沟通中做到有章可循,违纪有据可查,使他们了解、支持行政工作,取得了良好的效果,并注重行政工作质量的提高。

4、负责公司来往快递、信函的处理及收发、登记、传阅;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件及时送达有关部门办理,为公司贯彻落实上级精神、完成工作任务供给了有力的保证;同时,档案管理做到井然有序,随时为公司查询做好服务。

5、监督、检查、管理方面:每一天对公司各部门环境卫生、办公设施、安全、纪律进行检查,有特别情况及时处理。在检查中发现的违纪、违规等各种不良现象通知相关部门负责人进行处理;加强公司管理、提高行政服务质量,认真收集信息,全面、准确了解和掌握各部门工作的开展情况,分析工作存在的问题,总结工作经验,及时向公司汇报,让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出正确的决策。

6、办公物资采购、库存的管理:公司办公用品采购,成本控制,审核办公用品的出、入库管理工作、使用登记、维护工作等;对公司各部门使用的固定资产进行统计,并分类建档保存。

7、收集票务、酒店、快递、印刷、办公百货等公司信息,确保方便、快捷的为公司供给服务。

8、公司办公会议安排、记录和整理会议纪要,根据需要按会议决定发文。

9、接待来访客人,坚持按照工作要求,热情接待来访客人、认真听取来访客人反映的问题,提出的要求、提议。

10、司机和公司车辆的监督管理。司机反映的各种问题及日常工作情况、报销单据进行审核、查阅,对有特别的及时处理。

11、制定员工宿舍管理制度,统一宿舍管理,签署入住协议。

12、公司行政表格管理。

13、完成上级交办的其他任务,并按时按质的完成。

六、20xx年8-12月工作计划

根据部门上半年的工作安排,结合公司目前实际情况和今后的发展趋势,行政人事部计划从以下几方面开展下半年的工作,全面推行目标管理。

行政人事部在下半年里除做好日常管理工作外,重点做好以下几方面工作:

1、加大行政管理及监督力度,并根据工作实际情况,对行政管理有关规章制度修改、完善,使其更加贴合实际工作的需要。

2、加大人力资源管理力度,完善劳动人事档案及合同的管理,严格控制公司劳动用工,做好以事设岗,人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核供给合理依据。

3、完成人力资源招聘与配置,计划增加10-30位人才需求。

4、严格执行公司各项规章制度。比如行政管理、考勤、用工以及员工宿舍的管理等等。

5、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

6、加大内部人力、人才开发力度,弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染每一位员工。

7、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生、公司安全管理。

上半年公司是紧张忙碌的,行政人事部工作职责重大,但我始终以饱满的工作热情投入到工作中,兢兢业业,履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度,较好的完成了各项工作。当然,行政人事部在上半年的工作中还存在不到位,不完善的地方,力争在下半年工作中改善和纠正。随着公司的发展壮大,能够预计下半年行政、人事管理等各项工作将更加繁重,要求也更高,为此,我将更加勤奋的工作,努力为公司做出贡献!

行政经理个人工作总结 篇3

学校行政经理年终工作总结

尊敬的领导、同事们:

大家好!值此年末之际,我荣幸地向大家呈交一份关于今年行政经理工作的年终总结报告。在过去的一年里,我积极努力,全力以赴,与各位同事一起为学校的发展做出了自己的贡献。在此,我将结合最近的信息和数据,为大家详细总结一下今年的工作情况。

一、组织管理

今年,我积极参与学校的组织管理工作,努力提高行政效率和团队协作。我完善了各项行政流程,简化了审批程序,提高了工作效率和质量。我还与各部门经理密切合作,建立了有效的沟通机制,及时解决了各种问题和矛盾。同时,我加强了对员工的培训和激励措施,帮助他们提高工作技能和工作满意度。总体而言,组织管理方面取得了较为显著的成果。

二、预算控制

今年,为了更好地管理学校的财务状况,我积极参与预算制定和执行工作。我加强了对各项预算的监督和控制,确保了经费的合理使用和约束。同时,我与财务部门建立了良好的沟通渠道,及时了解学校的财务情况,提出了相应的调整和优化建议。通过有效的预算控制,我们在今年实现了财务支出的合理分配,并在一些关键领域取得了重要突破。

三、团队建设

作为行政经理,团队建设是我的重要任务之一。今年,我注重发挥团队成员的优势和特长,激发他们的工作热情和创造力。我定期组织团队会议,分享工作经验和心得,提升团队合作能力。我还提倡开展团队活动,加强团队凝聚力。通过以上措施,我们的团队合作效果明显增强,取得了较好的绩效。

四、危机应对

在今年,我们遇到了一些突发事件和危机。我积极响应并主导应对危机的工作。我及时组织了应急小组,制定了应急预案,并组织了模拟演练,确保了应急响应工作的高效进行。同时,我与其他部门密切合作,协调解决危机事件,并制定了长效预防措施,以减少类似事件的发生。通过以上工作,我们在危机事件应对方面取得了较好的成效。

总结一年来的工作,我认为我在学校行政经理岗位上兢兢业业,尽职尽责,做到了全方位、多角度的工作。而即使如此,我仍然发现自己在一些方面可以更进一步,需要加强的地方仍然存在。在明年,我将继续努力,不断提升自己的专业能力和领导能力,为学校的发展贡献更大的力量。

最后,我要感谢学校领导的信任和支持,感谢各位同事的合作与帮助。我相信,在大家的共同努力下,我们的学校会有更加辉煌的明天!

谢谢!

行政经理个人工作总结 篇4

行政经理个人总结

我来到公司也有一年的时间了,20xx年11月我正式加入了公司,从事行政人事管理工作。一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点,注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用,为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极贡献。现将本年度工作情况汇报如下:

一、本年度重点工作完成情况及取得的业绩

1、公司各类证照的办理、年检,与外部机构的联络与沟通

20xx年我与相关部门合作,顺利完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作,按时完成了公司证照的年检,组织接受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查,更正了企业工商电子信息资料,与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。

2、行政费用的预算与控制

按照公司财务标准化制度规定,为合理控制企业行政费用支出,行政部每月底制定了下月的费用预算计划,尽量将费用支出控制在计划内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账,逐月逐笔登记,年底对数据进行汇总分析,以便于来年能够更加准确、细致地进行费用的预算与控制。

3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理

作为行政部,购进、管理和分配公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一,我在进入公司后,首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标,然后结合公司实际情况修订和制订了固定资产、办公用品等管理制度,建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再采购,办公用品季度统计需求后统一采购分配的流程,规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理,也提高了工作的效率。

4、公司印章、档案及合同的管理

20xx年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度,规范了公章使用登记流程,并对公司档案和合同进行了整理,鉴于不影响工作效率等因素,合同流转审批流程尚未完全执行,但将合同审批步骤暂时并入了公章使用审批中,在一定程度上避免了风险。

5、公司员工薪酬福利与绩效考核管理

我自11月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作,在过去10个月里按时完成了每月的工资核算,协助总经办根据外部市场行情及公司实际情况制订和完善了薪酬管理制度与绩效考核管理制度,对员工月度工资、社保基数及公积金进行了调整,在保证了员工权益的同时,使得公司的薪酬管理更趋规范化。在年底按照集团总部要求,统计了公司20xx年薪酬预算执行情况并拟定了20xx年薪酬预算,保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时,在行业内具有竞争力和吸引力。

6、日常人事工作及员工关系管理

20xx年我按时保质办理了员工入离职、转正、续签、档案转移托管等工作,并制定和推行了公司员工手册,进一步规范了员工日常行为。另一方面与工会合作,积极倾听员工心声,及时解答员工疑问,并组织员工参加了运动会、集体旅游等活动,丰富了员工业余生活,提高了员工士气,使得员工能保持较高的工作效率。

7、与集团总部的联络与沟通,按时完成布置的任务

作为人福医药集团控股子公司,人福诺生与集团间保持着密切的联系,行政部也承担着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通工作。20xx年我共收到和转发集团各类通知和文件100余次,认真细致的完成或组织完成了集团布置的各项任务,按时上报相关资料,保证了公司年终“总部配合力度”评分无任何扣分项目。

8、协助公司质量、销售等部门完成相关工作

公司的经营理念是以质量保证体系为主线,对各个流程进行管理和控制,行政部作为枢纽部门,积极协助质量管理部进行了质量体系文件修订、培训及测试组织、仓库改造、流程优化等工作,并在日常协助销售、采购、财务等部门完成了资料的准备与报送工作,保证了公司的运作顺畅。

二、本年度取得的进步

1、通过日常工作和与部门间的合作,了解的人福诺生的整体运作流程,感染和学习到了公司的团队协作精神;

2、深切体会到了质量管理体系对一个企业的重要性,对质量管理的作用有了全新的认识,学习了药品和gsp的相关知识;

3、通过独自处理行政人事各项工作,锻炼和提高了自己的应变能力和判断能力。

三、本年度工作的三点反思

1、也许是因为之前缺乏在医药商业企业工作的经验,一开始对企业的运作流程和规则不够熟悉,没有能够很好的满足和提前预见其他部门的需求,今后要更加细致的了解各部门的工作,以利于更好的起到服务和监督作用;

2、个人对医药相关知识了解得还不够,需要加强对药品基础知识、gsp知识、药品法律法规、特别是本公司质量管理体系文件的学习和理解;

3、因个人所负责的工作较杂,有时会没有很好的分清主次和安排时间,以致有些计划实行的工作未能展开,20xx年我将加强个人时间管理水平,提高效率,更加有条理的完成手上负责的各项工作。

四、学习与成长

1、20xx年参加了质量管理部组织的培训、药品制度和法规自学与测试,参加了集团总部组织的人才体系构建培训、e-hr系统使用培训、“团队执行力”专题培训、法律风险控制等培训

2、本年度自我优劣势评价:

本人优势:外向开朗、乐于助人、工作认真、细心谨慎、态度端正、有责任心、比较善于与人沟通,灵活应对各种问题和突发状况。

本人劣势:专业知识仍需继续提高,宏观规划及统筹分析能力需要提高,看问题的高度还不够。

五、20xx年本岗位工作的思路及具体措施

1、继续做好公司证照及公章的管理,保持与外部机构的良好沟通;

2、精细化行政费用的预算,严格控制费用的审核支出;

3、做好固定资产、办公用品及劳保用品的管理,优化采购计划;

4、加强对公司档案和合同的管理,在不影响效率的同时逐步细化流程和记录;

5、按计划执行薪酬福利预算,推行并不断完善绩效考核管理制度,建立部门和员工个人年度kpi指标;

6、建立员工沟通平台,通过招聘、培训、转岗、公司间交流等手段培养公司后备人才;

7、保持与集团总部的联络与沟通,按时完成布置的任务,关注可利用的共享资源;

8、协助质量管理部修订和完善公司质量管理体系,优化人员配置,提高协作效率。

行政经理个人总结

20xx年就快结束,回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:

一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务!

(一)在20xx年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

(二)在20xx年工程维修主要有:卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。

(一)20xx年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度20xx年下半年,行政部组织召开了20xx年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,

对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实"预防为主、防消结合"的方针,公司消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工进行思想交流。

四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议,兼听下面员工的意见,敢于荐举贤才,总结工作成绩与问题,及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面:

1对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别员工,骄傲情绪较高,工作上我行我素,自已为是,公司的制度公开不遵守,在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情况不利于同事之间的团结,要从思想上加以教育或处罚,为企业创造良好的工作环境和形象。

3宿舍偷盗事件的发生,虽然我们做了不少工作,门窗加固,与其公司及员工宣传提高自我防范意识,但这还不能解决根本问题,后来引起上级领导的重视,现在工业园已安装了高清视频监控系统,这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对20xx年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

(一)积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

(三)加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相关规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,公司的明天更美好!篇一:行政经理工作总结

当新年的脚步悄然而至,我们20xx年的工作也宣告落幕了。为在20xx年能更好的前进,我们有必要进行总结,汲取经验教训,以便扬长避短,力求公司在新的一年里更快、更强、更好的发展!根据公司现有情况,对20xx年行政部工作总结如下:

1、人员招聘。20xx年共入职50人,离职39人。参加网上招聘6次,并与部分职高学校取得了联系。分析:车间技术人员流动性强,售后服务部的缺乏资深人才,往往要经过一个很长的周期才能成长起来,且稳定性不高,流失量大。销售部下半年部分人员调离、停职检查、病假、婚假等,后通过团队调整和网上招聘,更新了一些员工,现整体状况比较稳定。年后,正是人才流通量最大的时候,也是沭阳分公司和我们都需充实人员的时候,利用网络、人才市场设点及员工转介绍等手段,大量招聘销售、技术类人员,以满足人才储备的需求。

2、20xx年举办了1次企业管理制度培训,1次安全生产的培训,2次新员工培训等,通过考试成绩来看效果较理想。建议利用各种机会让公司全体员工经常聚一聚、沟通谈心,或许比理论的培训更能增加员工的向心力及融洽度,但必须选择好主题。针对20xx年度售后满意度得分一值偏低,这时应该多做些售后服务部门的接待人员礼仪举止培训、接待过程礼貌用语培训、接听及回访电话礼仪及规范用语培训,以增强他们的服务意识及业务水平,作为人事行政部负责人,我没有及时开展团队精神培训及相关礼仪服务规范培训,这是我应该检讨的,力争在20xx年度通过大家的努力配合售后前台把工作做精做细,严格按操作规范流程执行,把我们的弱分项变为我们的强分项。

3、人事考核方面。20xx年度积极评出优秀员工3名、销售能手1名、技术能手1名、服务标兵1名、优秀经理/主管1名,共计7人已上报集团公司,但对中层管理人员的考核《管理人员民意测评表》并未实施,建议年终进行不记名民意测评。

4、于20xx年6月份拟制了新的企业管理制度、员工手册自8月1日起执行。新制度较公司成立初期时细化明确补充了很多内容,推行表单管理。但由于本人工作不到位,导致执行力度不够,在监管过程中存在这样或那样的问题。“执行力”是人事行政部工作的重中之重,因为规章制度是公司管理的一个核心,年后需要各部门经理、主管的支持与配合,共同加强“5S管理”保障公司规章制度体系充分发挥作用,促进公司全方位发展。

6、20xx年上半年及下半年分别二次对公司固定资产、车间工具、办公用品及低值易耗品进行盘点,并详细登记在案,使公司物品管理更加完善详细。

7、原外用的办公设备及耗材也经过市场考察,重新换了供应方,降低了维修保养费用。但部分物品(如原客户服务部多功能打印一体机、售后前台打印机)超负荷使用年限较高,损坏频率较大,同时也增加了办公成本。根据公司发展及工作需要,客户服务部需重新购置复印机一台,现已上报20xx年请购计划。

当然,人事行政部的工作绝不止以上所提到的几点,它还有部分比较细微的地方,比如员工档案管理、社会保险办理、上传下达、来人来访接待、公务用车管理、户外车展巡展促销活动筹备、配合各部门工作协调、后勤服务保障以及文书工作等,工作中不足之处,恳请公司领导指导批评,20xx年我们将更加努力,不断提高自己的业务水平和综合能力,为公司的发展尽绵薄之力。

行政经理个人总结

在行政人事工作之中,我又度过了一年,回顾过去这年的行政人事工作,在带领部门一起完成公司的部门任务之外,我个人也是有一些收获,对于一年的工作,我也是要好好来做下总结。

一、工作方面

除了做好自己的工作,我主要也是管理好部门,带领部门的同事一起来把行政以及人事的工作做好,这些工作都是比较细,比较杂的,但是经过一年的努力,我也是把很多事情分门别类的去做好了梳理,然后分配给不同的同事去做,可以说这一年来,很多事情做起来是比之前更加的顺畅,而且同事之间的配合也是比较的好,该招聘的招聘,该面试的面试,该做行政性工作的做行政工作,每个人都有好的分工,这样做起来也不容易乱,并且职责也是明确的。对于部门同事我也是将自己的一些工作方法分享给他们,让他们得到更大的进步,并且在做事情之中也是多相互的配合,做好管理的同时我也是力争把部门带好,做一个优秀的团队出来,大家有默契,愿意合作,能一起把行政人事的工作给做好了,特别是招聘方面,这一年我们也是满足了各个部门人员的需求,按照要求把人才招聘到。

二、学习方面

除了做好管理和个人的工作,我也是积极的去学习,作为一名经理,管理好部门,不但是需要自己有能力,同时也是要提高自己的一个管理水平,不能老是一套方法,那样是不可行的,每个人都是在进步的,如果自己管理不好,那么也是无法在这个岗位上待下去,所以我也是平时多学习,参加一些课程,多学管理相关方面的知识,对于招聘方面也是寻找更多的一些方法,日常的工作也是在做优化和改进,尽量的去提升我们部门整体的一个工作效率,让工作做得是更加的顺畅。除了自己的一个学习,我也是将一些工作的方法通过培训的方式教给同事们,让他们也是得到进步,只有部门整体都是进步了,那么工作做起来也是更好,完成任务也是会更加的轻松。

时间是过得很快,这一年也是在工作之中过得很是充实,同时我也是明白,在管理方面,我并不是特别的优秀,还有挺多方面还要学习,还要改进,在新的一年里,我要继续的努力,提升自己的管理水平,把工作做得更好。

行政经理个人工作总结 篇5

学校行政经理个人工作总结

作为一名学校行政经理,我已经工作多年,经历过无数的挑战和机会。在这些年里,我的工作涉及校园建设、财务管理、师生管理、办公室协调以及其他行政领域。本文将从这几个方面,对我多年的工作经验和心得进行总结,希望能够对广大行政工作者提供一些有用的参考。

一、校园建设

校园建设是学校运作的基础,同时它也是学校硬实力的体现。作为行政经理,我的工作重点之一就是指导和协调校园建设。在这方面,我的经验是:

1. 不断了解教育部门对校园建设的政策和要求,及时调整学校的规划,确保校园建设符合政策要求。

2. 充分利用各种资源,包括资金、场地、人才等,协调各部门的合作,确保校园建设的进度和质量,同时把握商机,适当引进高品质的教育资源和项目。

3. 在校园建设中注重绿色环保,强调可持续性。建造能够降低用水、用电成本的建筑,提高校园设施的环保标准,这些都是非常必要的,不仅有利于校园生态环境的改善,也能够提升学校形象,吸引更多的师生。

二、财务管理

财务管理是学校行政经理工作中非常重要的部分,对于学校的运营和发展具有重要的作用。在财务管理方面,我的工作经验是:

1. 确保财务管理的合规性和透明度。制定严格的财务制度和流程,监控财务操作过程,有效预防和解决问题及隐患。

2. 全面做好预算管理和支出审核工作,确保经费的合理使用。及时回应上级部门的审计、监管要求。

3. 加强与财务部门的合作,充分调动财务人员的积极性,合理制定奖惩机制,激励大家的工作热情。

三、师生管理

师生管理是学校运营的重要组成部分,对于培养良好的学生和教师队伍具有决定性的作用。在这方面,我的工作经验是:

1. 加强学生的思想教育,注重道德教育和素质教育。从学生的日常行为、规则养成、人际关系等多个方面帮助学生塑造健康的人生观和价值观。

2. 培养和管理教师队伍,注重教师的职业发展。定期组织职业培训和晋升机制,创造有竞争优势、具有跨领域技能的教师团队。

3. 注重师生福利工作,提高师生的身心健康水平,努力营造积极向上的学习和生活环境。

四、办公室协调

办公室协调是学校行政经理的常规工作之一,也是协调各部门活动、提高行政管理效率的关键。在这方面,我的工作经验是:

1. 加强内部流程优化,规范工作流程,建立行政管理规范与制度,提高工作效率。

2. 加强内外部协调,建立学校和外部机构、学术组织和政府部门之间的沟通和交流平台,提高学校的知名度和影响力,确保工作的协调性和合作性。

3. 积极开发网络化信息系统,打造办公自动化平台,有效提高信息共享和协作效率,促进行政管理的智能化和数字化。

总之,做好学校行政工作是一项非常复杂、繁琐的任务,但是这项工作却非常重要。通过多年的工作经验,我感到,优秀的行政经理必须有高度的责任心和执行力,必须对自己的工作有清晰、全面的认识,必须精通相关知识和技能,才能够做到在学校管理过程中发挥自己的优势和实现自身或学校的目标。希望本文能帮助更多的行政工作者,共同打造更好的学校环境。

行政经理个人工作总结 篇6

转眼间半年的时间过去了,作为公司的行政经理,在过去的半年来我一直努力的坚守自己的岗位,通过自身在工作中的努力为公司的发展做出贡献。

回顾这几个月,作为行政的工作实在是过于琐碎,但面对每一分琐碎的工作,只要能用心去做做好,就能在工作中发现不同的收获。半年的时间里,我通过在工作中各种事情的一点点的反思和检讨,收获了大量的经验和反思。现将本人在上半年的工作情况总结如下:

一、工作方面

在几个月来,我一直坚守着自己岗位,认真负责的好前台的接待、接听、接引等工作。对待来电,我会在规定的时间内及时的接听,并利用电话礼貌用语严谨的去交谈,如遇广告和销售等无关电话,我也会第一时间,拒绝并挂断。

而在接待上,我也的通过这段时间的休息和空闲强化了自身礼仪方面的锻炼。在客户或相关客人到来时能大方礼貌的做好接待工作,并引导好客户去相关区域。

最后在接引上,主要是面对应聘新人,在新人顺利的被公司招聘之后,会有我来进行引导,帮助新人认识公司的基础设施以及区域,帮助新人融入公司。

以上是我每天的基础日常工作,除此之外,我还要做好公司的器材保管和养护工作,从最小的盆栽绿植,到投影仪、打印机等大设备基本上都是由我管理。除了做好记录和维护,我还要在需要的时候及时的准备好这些器材,如:在开会时准备好座椅、资料和投影仪等。

另外,除了等物品的管理外,我在工作中也同样会认真的做好如资料的整理、车票和酒店的预定等准备工作,帮助各部门以及同事们处理好相关工作等。

二、人事方便

在上半年来,最主要的工作是在人事方面的员工招聘工作,随着公司人员的离职以及公司的扩展,我们在人员上也同样非常的欠缺。为了能及时的补足员工的缺少,我首先在应届毕业生中寻找适合的新人,其次,也通过在各大招聘平台发布招聘信息。上半年来说,应聘人数共有xxx人,留下的人数目前有xx人。

三、接下来的方向

如今,因为有大量的新人加入,并且目前还在进行着招聘工作,为了能保证公司的员工秩序的稳定,在下半年来,除了做好员工信息的收集以外,在管理和培训上也要做好计划。

如今,下半年的工作即将到来,我也要积极的做好自身的工作计划,让自己能更好的完成行政的工作。

(本文为编辑原创文章,谢谢您的阅读!)

行政经理个人工作总结 篇7

学校行政经理年终工作总结

2021年对于学校行政经理来说,是一个具有挑战性和意义重大的一年。受到新冠疫情的影响,全球教育领域都面临着前所未有的困难和变革。作为学校行政经理,我在这一年中积极应对挑战,努力推动学校的发展和改革。本文将详细总结我在这一年中的工作情况,并展望未来的发展方向。

首先,我致力于推动学校的数字化转型。在新冠疫情的冲击下,线上教育已经成为了教育的主要形式,因此,我带领团队积极引入各种在线学习平台和教育技术,使学生和教师能够顺利进行远程教学。我们改进了学校的网络设施,提升了网速和稳定性。同时,我们也积极推广使用各类教育应用软件,促进教学内容的多样化和个性化。通过这些努力,我们学校的在线教育质量和效果得到了显著提升。

其次,我注重加强学校与家长的沟通和合作。因为疫情的原因,学校与家长之间的联系变得更加重要。我制定了一系列沟通措施,包括定期发送电子通讯给家长,组织线上家长会议和座谈会,以及通过社交媒体更新学校的动态。通过这些举措,学校与家长之间的信任和合作得到了加强,家长对学校的支持和满意度也有所提高。

第三,我注重改善学校的行政管理工作。我重新设计了学校的行政流程,提出了一系列的改进建议,以提高办事效率和减少耗时。我们引入了一些新的办公工具和技术,以简化行政工作流程,如使用电子文档管理系统、在线预约系统等。这些改进措施有效减少了行政工作的繁琐性,提升了整体的行政效能。

此外,我还注重培养和激励学校的员工。在这一年中,我与教职员工保持密切联系,了解他们的需求和意见,并提供必要的支持和培训。我鼓励员工参与各种专业发展课程和培训活动,以提升他们的职业能力和工作满意度。通过这些努力,学校的教职员工的工作积极性和团队凝聚力得到了提高。

在未来,我将继续致力于推动学校的发展和改革。首先,我将进一步推动学校的数字化转型,引入更多创新的教育技术和在线教学资源,以提高学生的学习效果和教学质量。同时,我还将加强学校与企业和社区的合作,为学生提供更多实践机会和职业规划支持。此外,我还将继续关注教师的专业发展和工作环境,为他们提供更好的培训和学习资源,促进他们的职业成长和满意度。

总之,2021年对于学校行政经理来说是一个充满挑战和机遇的年份。通过积极应对疫情的冲击,我带领团队取得了一系列的成果,推动了学校的发展和改革。在未来的工作中,我将继续全力以赴,为学校的发展和教育事业的进步做出更多的贡献。

行政经理个人工作总结 篇8

首先非常感谢XX、XX和XX能够给予我这样一个机会,让我有幸加入到XXXX有限公司负责行政部工作。转眼间,我入职公司已经有一个多月,在公司领导的悉心关怀与指导下,各部门经理和同事的亲切配合下,我已经顺利融入XX这个大家庭。现将一个月来的工作总结如下,不足之处,请各位领导批评指正:

一、行政工作

(1)保洁和物管

强化物管和保洁员的主人翁服务意识,实行不定时的巡检工作,对发现问题方面进行及时的改善,并加强以后的防护措施。

(2)车辆管理:

1)公司车辆:实行用车使用登记、加油使用审核,维修保养申请等方面;加强车辆的使用督导管理,严格控制车辆的费用开支,确保各项费用开支清晰透明,便于核查。

2)外部公司车辆:对XXX派车安排进行了细化,严格对每天的派车情况进行统计,确保派车的准确性、完整性、节约性,每天递交昨天的派车安排情况表,便于每月核对统计。同时,与财务徐会计讨论,完善派车流程,加强车辆的审核督导管理。

(3)办公用品管理:

1)第一、整理设备室,集中摆放常用办公用品。第二、为避免“物品仓库”每隔一段时间需要搬迁,腾空商铺给租户,浪费人力财力。特跟XX、XX汇报申请,在地下停车场一楼离电梯不远处搭建两个临时物料室,存放销售资料及活动常用材料。

2)实行常用办公用品集中采购,进行申购、采购、入库、领用登记流程,对每月涉及行政的各项开支费用进行统计汇总。

(4)样板房管理

对样板房接待员、物管、保洁员,强化主人翁服务意识,重视细节工作。

1)物管方面,每天对样板房出现需要维修的地方,及时汇报,通知工程部同事现场检查,如所需物品无库存,及时采购。

2)接待员方面,重视细节化工作,每天对样板间各项饰品、物品摆放进行整理整洁工作。

3)保洁方面:严格按照样板房清洁要求进行检查跟进工作。

(5)公寓管理

一、规范公寓管理,制定公司员工入退宿流程,便于核算公寓费用。

1)、所有入住公司宿舍的员工,严格遵守公司的宿舍管理制度;

2)、所有退宿人员(含离职人员)须认真、完整填写退宿申请表,并经行政经理交接签字后方可搬离宿舍或办理离职手续;

二、统计核实住宿员工名单,便于公寓费用核算清晰透明。

1)、单房每月租金250元,一房一厅每月租金350元。

2)、三间监理房包房租、水电、网费,其它房间均不包水电。

3)、中途入住的员工房租按实际入住时间核算。

4)、所有入宿员工离职均需至XX行政经理处办理退宿手续,并去房东外缴清水电费(凭房东退宿舍签名),方可搬离宿舍;如因所欠水电未缴清,将从工资中加倍扣款。

(6)食堂管理:

与XX进行经常性的沟通,实施员工问卷调查,针对员工普遍提出的问题(菜类单一、菜量不足、汤水太普通等等)与厨师进行了初步的改善,如增加中早中晚餐的品类,少放些鸡粉、丰富汤水的品类等;因食堂厨师对公司收回采购权颇有意见,提出了离职申请;因此,为加强食堂的以后管理工作,确保公司就餐员工能够吃的放心、安全、健康、菜式丰富多变,与贝XX进行了初步的沟通,建议对以后食堂聘用的厨师进行考核工作(占工资例的15——20%),实行厨师自评、领导考核评估、用餐员工抽样调查评估对厨师进行考核,确保改善提高食堂用餐的生活质量。

二、人事工作

(1)规范人事各项表格。包括:(员工电子档案、入离职登记表、合同签收备案表、奖惩单、面试签到表、员工排班表、请假单、签卡单、培训签到表、聘用通知单、人力资源每月汇总表、人员需求申请、员工异动申请、转正申请表。

(2)规范行政各项表格。包括:

1)、办公用品管理表:办公用品申购表、办公用品入库登记表、物品领用登记表;

2)车辆管理表、车辆使用记录表、车辆点检表、车辆管理档案及报表、加油登记表、每月违章情况统计表、汽车维修申请表;

3)其它表格:公寓入退宿申请表,付款审批表、合同审批表、会议记录表、维修项目反馈表、绿化养护月检表。

三、近期工作重点

将按照上次提交的上半年工作计划严格执行。推行制度化建设,从小事抓起,从服务抓起,进一步强化日常行政管理工作和后勤服务,为整体推进公司的发展提供基础性服务,为公司年度整体工作目标的实现发挥行政部应有的作用。

以上是本人加入公司行政部一个月以来的各项工作总结,尚有不足之处,敬请各位领导批评指正。谢谢。

行政经理个人工作总结 篇9

销售行政经理工作总结

作为销售行政经理,我负责协助销售团队实现销售目标和提升客户满意度。在过去的一年里,我积极参与并管理各项销售行政工作,通过有效的组织和协调,取得了一定的成绩。以下是我对自己工作的总结。

作为销售行政经理,我的主要职责是管理销售团队的整体运营。我与销售团队密切合作,与他们定期开会,确保他们了解公司目标,并提供必要的支持和协助。我通过激励和培训,帮助销售人员提高销售技巧和沟通能力。我也负责制定销售计划和目标,并确保销售团队按时完成。

我还负责建立和维护与客户的良好合作关系。我定期与客户进行沟通,了解他们的需求和反馈。根据客户的需求,我与销售团队合作,提供定制化的销售解决方案。我也会主持客户满意度调查,以评估客户对我们产品和服务的满意程度,并及时解决客户的问题和投诉。

另外,我也负责管理销售数据和销售报告。我使用CRM系统来跟踪销售进展和销售数据,以便及时报告给管理层。我分析销售数据,识别销售趋势和机会,并为销售团队提供决策支持。我也会定期组织销售数据会议,与销售团队分享并讨论最新的销售情况。

除了以上的职责,我也积极参与市场调研和竞争分析。我了解市场动态和竞争对手的情况,以帮助公司制定市场策略。我也与市场部门合作,共同开展市场推广活动,并提供市场支持和反馈。

在过去的一年里,我取得了一些成绩。我帮助销售团队实现了销售目标,并提升了客户满意度。我通过优化销售流程,提高了销售效率。我也提出了一些建议和改进措施,以帮助公司更好地应对市场竞争。同时,我也与其他部门建立了良好的合作关系,以推动销售和市场工作的协调进行。

在工作中也遇到了一些挑战。销售环境的不确定性和竞争激烈性使我需要不断适应,并找到新的销售机会。有时候,与客户沟通和解决问题也需要耐心和敏锐的洞察力。

小编认为,作为销售行政经理,我在过去的一年里通过积极参与各项销售行政工作,并有效地管理销售团队和客户关系,取得了一些成绩。我将继续努力,提升自己的销售技能和领导能力,以实现更好的销售业绩和客户满意度。

行政经理个人工作总结 篇10

销售行政经理工作总结

作为一名销售行政经理,我在过去一年中经历了许多有挑战性的工作和宝贵的学习经历。我在这里将总结我的工作,并分享一些我从中获得的经验和教训。

作为销售行政经理,我负责管理销售团队并制定销售策略。我和我的团队密切合作,确保他们了解我们公司的产品和服务,并有效地推销给潜在客户。我致力于提供培训和支持,以确保销售代表能够充分发挥他们的潜力,并实现个人和团队目标。

在过去一年中,我领导了一项新产品的推出。这项任务需要我与市场部门密切协作,了解市场需求,制定市场策略,并协调销售团队与客户进行沟通。我组织了一系列产品演示和销售培训,以确保销售代表能够有效地推销新产品并与客户建立良好的关系。

我还负责监控销售数据,并与团队和上级管理层分享销售报告和业绩分析。通过定期的数据分析,我能够了解市场走势和销售表现,并及时采取必要的调整措施。我与销售团队合作制定销售目标,并跟踪其执行情况,确保我们按计划实现目标。

在这个工作岗位上,我学到了很多关于团队管理和销售策略的知识。以下是我在过去一年中所学到的几点重要教训:

团队合作是成功的关键。在与团队紧密合作的过程中,我意识到团队合作可以使业务更加高效和成功。通过有效的沟通和协作,我们能够共同解决问题,分享最佳实践,并实现我们的目标。

持续学习和更新知识是至关重要的。销售行业一直在不断发展和变化,作为销售行政经理,我必须不断学习并了解最新的市场趋势和销售技巧。通过参加研讨会和行业会议,我能够保持自己的竞争力,并帮助团队适应变化的市场环境。

对于客户的关注和理解是取得销售成功的关键。我意识到了解客户的需求和关注点对于建立良好的客户关系至关重要。通过与客户保持密切联系并及时响应他们的需求,我们能够赢得他们的信任,并产生持久的合作关系。

在未来的工作中,我将继续努力提升自己的领导能力并帮助团队实现更大的成功。我将继续关注市场动态,并寻找改进销售策略和技巧的机会。我也将继续与销售代表紧密合作,提供支持和培训,以帮助他们实现个人和团队目标。

小编认为,作为一名销售行政经理,我对过去一年的工作总结可以说是积极向上的。我通过与团队的合作和持续的学习不断提高自己,并取得了一些令人骄傲的成就。我期待着将这些经验和教训应用到将来的工作中,并继续为公司的成功做出贡献。

行政经理个人工作总结 篇11

岁末临近,新春将至,不知不觉20××年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说,免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”,也是对自己的一种鞭策。

过去的近一年是忙碌而充实的一年,也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴,让我不断地学习、成长着。回顾一年来的工作,我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下,严格要求自己,按照公司要求,较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能,完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

1.办公室的日常管理工作:行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管,我自己清醒地认识到,行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽,是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作,可说是千头万绪,有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,我努力强化自我工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静处理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错。

行政工作紧密围绕年初制定的工作重点,充分结合具体工作实际,不断开拓工作思路,创新工作方法。通过近一年的工作、学习,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将去年的工作情况总结如下:

1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。

2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道,寻找高性价比供应商。

3)爱岗敬业,严格要求自己,摆正工作位置。以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作,认真地履行了自己的岗位职责。

4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门,

在理顺各部门关系,提高管理效率,保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年,行政部以沟通协调作为开展工作的切入点,在做好办文、办会工作的同时,更注重与各部门的协作配合。

5)认真做好公司的文工作。草拟综合性文件和报告等文工作,负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼,并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档,做好资料的归档管理工作。

6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善,包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等,以及根据企业现状,制定新的规章制度以适应企业发展的需要。

7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作,根据人事相关规定规范劳动合同管理,做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧。

8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。

2.凭借个人经验,传授方法,协助销售部逐步建立、健全客户档案,并强化管理。

3.加强自身学习,提高业务水平:作为行政部的主管,自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础,是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键,对推动各项工作起着决定性因素。

随着时代发展和新形势的需要,我越发感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离,所以不敢掉以轻心,也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习,向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。

行政经理个人工作总结 篇12

时间一晃而过,转眼间,我在飞宇已度过二个月的时光。在总经理杨总和总公司刘总监的悉心关怀与指导下,在部门所有同事以及相关部门同事的配合下,我经历了从对公司的初窥门径到顺利融入这个大家庭的心路历程。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了美好而难忘的回忆。 现将二个月来的工作与感受总结如下:

一、工作总结:

而从公司经营与业务来看,公司在本领域做到了全国领先地位。

2、工伤事宜的处理:我来公司四天时发生了不幸的林堂树工伤事故,当时我全程参与了林堂伤工伤事故的处理过程,这次工伤事故,让我真正感觉到公司是一个负责任的良心企业,在发生工伤事故后,公司从上到下都积极行动了起来。给予最快的处置方式,最好的医疗条件。也给我以后在处理这类问题及各项工作中指明了方向,让我坚定了工作的信心。在后续工伤事故中我也能够高效及时的去处理。

3、劳动关系的处理:我来公司一个星期左右,总经理杨总交给我去处理PMC部冯兴平的事情。当时我的前任让我不要去处理这个比较棘手的事情,但我觉得作为一个人事部的经理,协调各个部门的工作本来就是我应尽职责和业务,在总经理及部门的配合下,事情最终得到圆满的解决。通过此次事件的处理,我真正理解公司领导的良苦用心,只要按照公司的12字方针去操作,所有问题都一定会得到圆满的解决。

4、其他日常事务的处理:在这二个月中,公司先后举办了二次大的会议,一次为一年一度的广州建博会。作为人事行政部只是对其进行了配合和规范化的安排。另外一次是公司一年一度半年总结会,人事行政部对整个会议进行了具体筹划(包括会议地点、整个会议流程安排等工作),通过这此会议也了解到自己安排这次会议还不够细致和周到,考虑得也不够全面,也对我这叫以后的工作提出了改进和更高要求。另就是人事行政部一些日常事务的处理,作为人力行政部在处理各个事务,我都希望能够及时高效的去处理完成,但是在实际工作中我还远远做的不够,在以后工作中需要进一步去加强。

通过二个月的工作与学习了解,尽管我对公司的战略规划与经营情况情况掌握与了解还远远不够,还有许多需要学习提高的地方,但已深深爱上了这个大家庭,非常珍惜在公司工作的机会。希望能与公司共成长,虚心向领导与同事学习,不断提升自我,并结合自己过去的经验,不懈努力,踏实敬业,和部门同事一起,提高人力资源管理水平,共同推动公司发展。

二、工作中发现的问题及建议 激励对于组织经营至关重要。

员工的能力和天赋并不直接决定其对组织的价值,只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处,而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为,努力的水平即行为的努力的程度,坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补,内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱,公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关,因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己,你工作的目的是什么,对于你的工作你做到更好了吗?对工作你是尽力了还是全力以赴了?你的目标和对自己的要求是什么?下一个2年之后在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度,为此你做出了怎样的努力呢?

任何事物总要经历从无到有,从小到大的历程,这二个月来我们在制度的建设、人文环境、行政后勤等方面已经迈开了前进的脚步,在未来的日子里我们会越走越好的,相信从现在开始,公司体制将更加健全,完善,公司各部门将有更大的向心力,凝聚力;20xx年我们会继续壮大的企业。付出与回报是相辅相成的,每个人都将自己看做是企业中的一份子、每个人都为此全心全意的付出、再大的困难再难的坎我们都可以趟过去。企业发展了,个人的价值也将得到提升。

三、个人体会

必须要虚心请教,提高服务意识言行举止都要注重约束自己,对上级领导做到谦虚谨慎,尊重服从;对同事做到严于律己,宽以待人;做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不卑不亢,注意用自已的一言一行,维护公司和各级领导的威信,维护公司的整体形象。在日常工作中要向同事虚心请教,遇事与同事们多多沟通,对同事提出的问题热情、准确的解答,对于领导交办的任务做到不推诿和拖拉,只有这样,才能保质保量完善工作。

四、自身还需要在工作中不断改进和完善的地方

1、隔行如隔山,以往虽有一些行政、人力方面的工作经验但不同的行业之间还是存在很大的差异的。

2、在这二个月的时间,我虽然在思想和工作上都有了一定的进步,但也存在的一些需要改进和完善的地方,如工作中有急躁、细节上考虑不周全的缺点,组织能力还有待进一步提高。

3、对于公司属处的行业情况需进一步了解补充。我将会在今后的工作中努力学习、进取进一步完善自己,以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中,以期更好的为公司员工服务。

努力工作得到领导和同事的认可,知识技能得到提升对于我来说是最开心最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段,更是回报领导与同事的信任、理解与支持的最好方式,也是一个人实现人生价值的最佳选择。总之,经过二个月的试用期,我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作,在工作中能够发现问题并能够及时的根据公司发展要求进行改进和更正,与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往,对人:与人为善;对工作:力求更好。不断的提升自己的专业水平及综合素质,为公司的发展尽自己的一份力量,实现企业和个人的双赢!

总结人:xx

20xx年8月6日

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销售经理个人工作总结合集


“愿永远初心如阳,愿永远不淡漠,不相忘。生日快乐!”我们大多都会记得亲人、朋友的生日,为了表示心中的情意,都会第一时间送上生日祝福语。在众多的生日祝福语中,如何让自己的祝福语“脱颖而出”呢?小编特地为您收集整理“销售经理个人工作总结合集”,相信能对大家有所帮助。

销售经理个人工作总结 篇1

我刚大学毕业,主修销售,但我还是一个销售工作的新业务员。现在回想起来,刚进房地产销售部的时候,我什么都不懂,还是觉得有些好笑。不过,经过这段宝贵的磨练,我现在全权负责许多任务的执行。 ,比以前有了很大的进步。以下是个人写给上级领导的销售试用期总结。

工作内容如下:

1.深入销售一线,了解销售现场客户的特点和需求,把握客户心理动态,并找出客户最关心的内容。

xx园xx院、xx馆开园期间现场跟进。

xx村2、6一楼店铺销售期间现场跟进。

xxx花园ii开业现场跟进-9、iv-3 和 iv-4。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞品楼盘动向,了解其他楼盘的促销方式和销售措施。

7月至今的各类楼盘的报纸广告收集整理。

3、学习观察其他楼盘的促销活动,吸取他人的成功经验,为公司今后的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场、xx花城、xx新城的开业促销活动以及各类房博会的楼盘促销活动。

4.与策划公司对接,根据实际情况对其提交的策划方案提出修改建议,供领导参考,同时与策划沟通销售部的意见公司,并努力使宣传推广工作更适合公司的销售部署更加实际和有效。

5、参加公司各项促销活动,组织销售人员在促销现场进行宣传工作,协调沟通销售部与策划公司的分工合作,

试用期工作总结《销售试用期总结》参加了9月“房展”、“XX公园国庆观房车”、XX期间“招商会”展览节日等促销活动。

6、根据实际情况,对重要问题想办法和思路,尽量提出相应的建议和方案供领导参考,做好营销人员的人员规划。

7、每周参加销售部负责人例会,总结每周的销售工作,并发送给领导,让领导及时了解销售动态地点。 7月进入公司以来,总结每个点的每周销售情况并汇报给领导

8、指导每个销售点做月度互访报告和季度市场调研报告,做到每个点人员熟悉公司其他点的相关情况,了解市场竞争对手的情况和动向。收集整理各点上交的互访报告和市场调查报告,供领导查阅。

9、了解销售部综合点人员应掌握的房地产销售基本知识、工作程序和工作方法。 协助其他同事接待申请产权证的客户等。

10.处理销售部营销策划等相关事务

经过这段连续的时间 学习和经验的积累,我对自己所负责的工作有了相当的了解,但我知道这些还不够,还需要继续向同事和领导学习,以加强提高自己的专业技能,提高自己的专业素质 ,让您的工作更有效率。 在此,我要感谢公司对我的关心和对我的同事和领导的支持和帮助。

销售经理个人工作总结 篇2

销售大区经理工作总结


作为销售大区经理,我对过去一年的工作进行了总结。在这一年里,我领导着一个高效团队,在不断变化的市场环境中取得了显著的成果。以下是我对自己的工作进行详细总结的一些要点。


第一,制定目标和规划战略。一开始,我就明确了我们的销售目标,并与团队共同制定了实现这一目标的具体战略。我们分析了市场趋势、竞争对手以及客户需求,制定了一系列推广计划,并加强了与合作伙伴的合作关系。这些措施为我们未来的销售工作奠定了坚实的基础。


第二,团队的组建和培训。我经过仔细筛选,招募了一支高素质的销售团队。我鼓励团队成员积极进取,提供了良好的培训机会,帮助他们提升销售技能和专业知识。我还定期组织团队会议,分享经验,激励团队成员保持高度的工作热情。通过这些措施,团队的凝聚力和执行力得以明显提高。


市场拓展和客户关系管理。我注重市场调研,不断探索新的业务机会,拓展销售渠道。我们积极参加各类行业展会,与潜在客户建立联系。同时,我也非常注重与现有客户的关系维护。我们定期与客户交流,了解他们的需求,并及时解决问题。通过持续的客户关系管理,我们保持了高度的客户满意度,并增加了客户的回购率。


绩效管理和激励机制。我制定了明确的绩效目标,并定期对团队成员的表现进行评估。对于优秀的成绩,我及时给予公正的奖励和赞扬。同时,我也尝试不同的激励机制,如提供培训机会、晋升机会或者额外奖金等,以激发团队成员的积极性和工作动力。这些激励措施进一步激发了团队的工作热情,促进了销售业绩的提升。


第五,团队协作和沟通。作为销售大区经理,我非常重视团队协作和沟通。我鼓励团队成员之间互相合作,分享经验,共同解决问题。我定期组织团队会议和培训,及时传递信息和反馈,以确保整个团队的工作方向一致。同时,我也与其他部门保持良好的沟通,共同协调销售工作和解决问题。


回顾过去一年的工作,我对我们的成绩感到非常自豪。通过制定明确的目标和战略,建立高效团队,开拓市场并保持良好的客户关系,我们取得了显著的销售增长。同时,通过绩效管理和激励机制,我们也提高了团队的执行力和士气。未来,我将继续引领团队迈向新的高度,并不断完善我们的销售策略,以适应市场的变化。


作为销售大区经理,我深知这项工作的重要性和挑战性。通过制定明确目标,组建高效团队,开拓市场,维护客户关系和加强团队协作,我相信未来我们的销售业绩会更加辉煌。我期待与团队共同努力,再创佳绩。

销售经理个人工作总结 篇3

团餐销售经理工作总结


作为一个团餐销售经理,在过去的一年里,我负责领导团餐销售团队,帮助公司实现了良好的业绩和客户满意度。在这篇工作总结中,我将详细介绍我的工作职责、取得的成就以及面临的挑战。


我作为团餐销售经理,我的主要职责是制定销售策略、带领团队销售团餐服务,并确保客户满意度的提高。在过去的一年里,我与团队紧密合作,共同制定了销售目标,并通过市场调研和分析找到了潜在客户。


我通过与潜在客户进行沟通和谈判,成功签订了多个重要的合同。我始终保持积极主动的工作态度,与客户建立了良好的合作关系。通过深入了解客户需求,我能够提供个性化的团餐解决方案,并在价格、品质和服务等方面与竞争对手保持优势。


我也积极推动与供应商和配送团队的合作,以确保供应链的顺畅和产品的及时交付。在这个过程中,我与供应商保持紧密联系,协调订单、处理问题,并及时调整采购计划,以满足客户需求。


在取得了一定成绩的同时,我也面临了一些挑战。市场竞争激烈,我们需要不断提高产品和服务的质量,以留住现有客户并吸引新客户。我领导团队定期开展市场调研,了解客户需求和竞争对手动态,并根据反馈信息进行产品和销售策略的调整。


团餐服务需要保持高质量和稳定性。在我担任销售经理期间,我们积极投入人力和资源,提高产品和服务的标准化程度,并制定了严格的质量管理程序。我们定期进行内部培训和评估,以确保团队成员具备专业知识和技能,以提供高品质的团餐服务。


我也面临人员管理和团队建设的挑战。作为团餐销售经理,我负责指导和培训团队成员,帮助他们实现个人目标和团队目标。我尽力激励团队成员,提供必要的支持和资源,并定期进行绩效评估,与他们一起制定个人发展计划和职业规划。


小编认为,作为团餐销售经理,我在过去的一年里全力以赴,取得了一些令人满意的成绩。在我带领下,销售团队的业绩稳步增长,并与客户建立了良好的合作关系。尽管面临一些挑战,但通过团队的努力和合作,我们成功克服了困难,取得了可喜的结果。


在未来,我将继续努力提高团餐销售的业绩和客户满意度,不断学习和创新,以应对市场竞争和变化,为客户提供更优质的团餐服务。我相信,在团队的支持下,我能够取得更大的成功,并实现个人和公司的共同发展。

销售经理个人工作总结 篇4

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。

市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。

经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。

只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。

针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,

要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。

将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。

最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。

或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。

先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。

突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,

虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。

通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

转眼间一年过去了,但我们仍然记得去年激烈的竞争。

天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。

市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。

总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

今年实际完成销售量为5000万总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

如XXX客户的球阀,XXX客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。

虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXX等人均有提到这类问题。

问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。

团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,

而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,XXX在这方面做得尤其突出。

各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。

好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

1、 人员工作热情不高,自主性不强。

上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。

究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。

这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。

其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。

成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。

应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。

“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。

我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。

严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。

就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。

又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

过程决定结果,细节决定成败 。

公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。

老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。

这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导

2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。

公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要

3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。

否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。

就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。

虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。

如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。

由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。

越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

销售目标:

初步设想20XX年在上一年的基础上增长40%左右。

这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。

为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略:

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。

销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。

长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。

鉴于此,20XX年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。

给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。

销售经理个人工作总结 篇5

销售行政经理工作总结


作为一名销售行政经理,我在过去一年中经历了许多有挑战性的工作和宝贵的学习经历。我在这里将总结我的工作,并分享一些我从中获得的经验和教训。


作为销售行政经理,我负责管理销售团队并制定销售策略。我和我的团队密切合作,确保他们了解我们公司的产品和服务,并有效地推销给潜在客户。我致力于提供培训和支持,以确保销售代表能够充分发挥他们的潜力,并实现个人和团队目标。


在过去一年中,我领导了一项新产品的推出。这项任务需要我与市场部门密切协作,了解市场需求,制定市场策略,并协调销售团队与客户进行沟通。我组织了一系列产品演示和销售培训,以确保销售代表能够有效地推销新产品并与客户建立良好的关系。


我还负责监控销售数据,并与团队和上级管理层分享销售报告和业绩分析。通过定期的数据分析,我能够了解市场走势和销售表现,并及时采取必要的调整措施。我与销售团队合作制定销售目标,并跟踪其执行情况,确保我们按计划实现目标。


在这个工作岗位上,我学到了很多关于团队管理和销售策略的知识。以下是我在过去一年中所学到的几点重要教训:


团队合作是成功的关键。在与团队紧密合作的过程中,我意识到团队合作可以使业务更加高效和成功。通过有效的沟通和协作,我们能够共同解决问题,分享最佳实践,并实现我们的目标。


持续学习和更新知识是至关重要的。销售行业一直在不断发展和变化,作为销售行政经理,我必须不断学习并了解最新的市场趋势和销售技巧。通过参加研讨会和行业会议,我能够保持自己的竞争力,并帮助团队适应变化的市场环境。


对于客户的关注和理解是取得销售成功的关键。我意识到了解客户的需求和关注点对于建立良好的客户关系至关重要。通过与客户保持密切联系并及时响应他们的需求,我们能够赢得他们的信任,并产生持久的合作关系。


在未来的工作中,我将继续努力提升自己的领导能力并帮助团队实现更大的成功。我将继续关注市场动态,并寻找改进销售策略和技巧的机会。我也将继续与销售代表紧密合作,提供支持和培训,以帮助他们实现个人和团队目标。


小编认为,作为一名销售行政经理,我对过去一年的工作总结可以说是积极向上的。我通过与团队的合作和持续的学习不断提高自己,并取得了一些令人骄傲的成就。我期待着将这些经验和教训应用到将来的工作中,并继续为公司的成功做出贡献。

销售经理个人工作总结 篇6

在我们xxxx有限公司,我的职位是乡镇企业。归根结底,我负责东莞市xx下辖6个镇的直销(并协助代理商做好代管区市场的维护工作)。自今年4月进入xx以来,我逐渐意识到,作为一家成功的销售公司,除了拥有一批敬业、忠诚、进取、积极进取、能吃苦耐劳的销售人员外,还需要一个高素质、睿智、果断,能掌控市场涨跌,敢于决策的领导团队。这也是让xx团队不断发展壮大的因素之一。

I.简介

从加入xx开始到8月份,我在另一个领域负责工作。我不会过多提及过去。 8月,因工作区调动,来到昌平。当我第一次到达时,我迈出了第一步。要做的工作是对整个区域进行彻底的调查,对区域内每个经销商(合作客户和拟合作客户)的分布情况有一个清晰的了解,其次是了解合作客户是否合作中有什么问题或建议,能否在自己的能力范围内。解决方案:不合作的客户不合作的原因是什么,是否有后续合作的可能,在接手后的近四个月里,我所负责的区域内的业务基本呈上升趋势。每个渠道店的年销售额都很大。有的呈上升趋势,在综合电器业务方面,已在两个镇开设新店。当然,也有门店销量下滑的情况,我总结了原因和经验,力争在来年的工作中扭转这种下滑。其中,直营区桥头镇、七石镇、横沥镇销售业绩增长明显。当然,这也与前期业务对市场的良好维护以及进入销售旺季的原因分不开。这将是我们在来年增加销售额的原因。公司强劲增长点。而我们xx做的就是在公司这棵大树下拓展汽车领域的业务。

二、总结部分

< p>总结与回顾过去的六个月,我觉得通过我认真的态度,我的工作在市场和个人能力方面都有所提高。

纵观xx所面临的汽车行业,呈现出一种趋势,即城市市场正在挖掘高端产品的潜力,农村市场的需求将会增加。我主要负责农村或城市地区的业务。汽车行业是传统行业,竞争比较激烈。 ,导致购车需求减少,导致汽车市场增速放缓。但随着人们对生活水平追求的不断提高,新型汽车逐渐被人们所接受。

近年来,随着国家发展与汽车下乡、能源等政策的出台——储蓄补贴,农村汽车市场需求呈现大幅增长趋势,尤其是汽车产品,仍处于发展初期,未来增长空间很大。正是因为农村市场需要开发,所以更需要汽车厂商。抓住细分市场机遇,推出适合农村的应用产品操作简单,性价比高,提升农村用户对现代厨车的认知,促进市场的进一步扩大。为此,整体汽车产业将成为我国汽车产业下一阶段的又一热点。目前仅在高端消费市场有所建树,但整体市场辐射力和用户拥有率仍然很低。未来,生产企业应抓住汽车更新换代的机遇,加快新产品理念的推广。未来,随着消费者的口碑效应和厂商的不断推广,各类新车将不断走进消费者的家中。

总而言之,我认为汽车在农村市场的潜力还是很大的,而且人气不减。

很荣幸能和同事一起进步,也从他们身上学到了很多知识。六个月来,我觉得做一个合格的销售经理并不难,但做一个优秀的销售人员却没那么容易。在我看来:一个好的销售人员不仅要谦虚正直,还要对自己的事业认真负责。此外,还要有专门的思想政治研究和业务能力。作为一名年轻的销售人员,我还有很多东西要学。所以非常感谢公司让我有机会去工厂总部参加11月份全国旗舰店的培训。让我学习到了系统的产品知识培训,顺便参观了现代化、气势磅礴的生产线。更幸运的是,在xx总部看到汽车系统的材料布置和样板展示标准化带来的视觉享受,对我以后的工作有很大的帮助。

三。明年的规划

通过这半年的工作,我有幸学到了很多,在业务上也取得了一些成绩。但这还不够,尤其是在开发新市场方面。未来,我会继续多学习、多思考、多尝试,努力把工作做得更好。

工作计划

1、维护市场:目前,现有网点还有一定的潜力可挖,大部分还有一定的提升空间。通过近几个月的努力,后续发展也有不少实力雄厚的客户,相比之前的数据有明显的增加。

2、除维持现有合作客户外,明年我们将加大在大朗、东坑等镇的业务拓展,力争在其他镇增加新店。当然,主要集中在区域内,公司产品的相对辐射力相对较弱。

3.这将进一步扩大市场。此外,对于销量较小的供暖部分,要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx下半年的整体销量会有很大的提升。因为

4、不仅如此,还要进一步改善与渠道店的良好合作关系,加强xx在我所负责地区的业务影响力。

销售经理个人工作总结 篇7

集成销售经理工作总结


作为一名集成销售经理,我在过去一年中承担了一系列重要任务和责任。通过制定销售策略、管理销售团队和与客户建立良好的关系,我成功地实现了公司销售目标,并帮助公司进一步扩大业务。以下是我个人的工作总结,展示了我在这一职位中的成就和经验。


我经常与销售团队合作制定销售策略。根据市场调研和客户需求,我与团队成员一起分析销售机会和潜在的挑战。通过与客户面对面的交流和深入了解他们的需求,我们能够为客户提供最佳解决方案和产品。同时,我还负责决定销售目标和指标,并确保团队成员理解并全力以赴实现这些目标。


我在销售团队中担任领导者的角色。我鼓励团队成员发挥他们的潜力,并提供必要的培训和指导,帮助他们提升销售技巧和知识。我定期与团队成员进行一对一的会议,以了解他们的需求和问题,并寻找解决方案。我鼓励团队成员分享他们的成功经验,并促进协作和知识共享,以便团队成员能够互相学习和成长。


我与客户建立了良好的关系,以推动业务发展。我定期与客户进行会面,了解他们的反馈和需求,并及时解决可能存在的问题。我维护了客户关系,使客户对我们的产品和服务有信心,并为客户提供优质的售后支持。通过与客户建立长期的合作伙伴关系,我们能够稳定并扩大公司的市场份额。


在过去的一年里,我的努力取得了显著的成绩。我成功地实现了公司设定的销售目标,并实现了销售额的稳步增长。我们的团队也得到了识别和赞赏,被公司视为业绩突出的销售团队之一。我个人也获得了公司的认可,并被提升为销售部门的高级经理。


在这个职位中,我学到了很多宝贵的经验和技巧。我学会了如何制定有效的销售策略,如何管理和激励销售团队,并发展了良好的沟通和谈判技巧。我还学会了如何与不同类型的客户建立关系,并提供卓越的客户服务。


在未来,我将继续努力提升自己的能力和职业发展。我将进一步研究市场趋势,提升自己的销售知识,并与同行交流经验。我还计划进一步加强与客户的合作,为他们提供更好的解决方案和服务。


小编认为,作为一名集成销售经理,我在过去一年中积极参与了公司的销售工作,并取得了显著的成果。我通过制定销售策略、管理销售团队和与客户建立良好的关系,帮助公司实现销售目标,并提高了业务的市场份额。我在这个过程中学到了很多,并不断提升自己的能力。我期待未来的挑战,并相信我将继续取得成功。

销售经理个人工作总结 篇8

集成销售经理工作总结


作为一个集成销售经理,我在过去的一年里积累了丰富的经验和知识。在这篇文章中,我将详细描述我的工作职责和所取得的成绩,以及我在职位中遇到的挑战和如何解决这些挑战的方法。


作为一个集成销售经理,我的主要职责是负责公司的销售业务。我负责与客户沟通,了解他们的需求,并为他们提供符合其需求的解决方案。在过去的一年里,我成功地与许多客户建立了合作关系,并为他们提供了高质量的集成销售解决方案。这为公司带来了丰厚的利润和良好的声誉。


我还负责团队的管理和指导。作为一个销售经理,我领导着一个销售团队,我需要确保团队成员在工作中得到支持和指导。我与团队成员保持密切的合作和沟通,确保他们了解公司的目标和销售策略。我还定期组织销售培训和团队建设活动,以提高团队的销售能力和士气。通过这些努力,我成功地帮助团队成员实现了销售目标,并促进了良好的团队合作。


在这个职位中,我面临了许多挑战。其中之一是竞争激烈的市场。集成销售行业市场竞争激烈,客户对产品和服务的需求也在不断变化。因此,我需要时刻关注市场趋势和竞争情况,及时调整公司的销售策略和解决方案,以满足客户需求。另一个挑战是团队管理和激励。每个团队成员都有不同的需求和动机,我需要找到合适的方法来激励他们,并使他们在工作中充分发挥潜力。我通过定期的团队会议和个别指导来解决这些挑战,并不断改善团队绩效和士气。


为了应对这些挑战,我采取了一些具体的方法。我与团队成员保持密切的沟通和合作。我定期与他们开会,了解他们的进展和困难,共同寻找解决办法。我不断学习和更新知识。我参加各种培训和行业会议,了解最新的市场趋势和技术发展。这有助于我提供更好的解决方案,并与客户保持竞争优势。我还与其他部门合作,共同推进项目的实施和交付。这帮助我更好地了解公司的整体运作,并促进团队间的合作与协作。


小编认为,在过去的一年里,作为一个集成销售经理,我取得了一系列显著的成就。我与客户建立了良好的合作关系,成功为他们提供了高质量的解决方案。我通过团队管理和指导帮助团队成员实现了销售目标,并提高了团队绩效和士气。虽然我面临了一些挑战,但我通过与团队成员合作、持续学习和与其他部门的合作,成功地克服了这些挑战。我相信,在未来的工作中,我将继续努力,取得更多的成就,为公司的发展做出更大的贡献。

销售经理个人工作总结 篇9

20xx年上半年,在xx公司全体员工的共同努力下,xx专用车公司取得历史性突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。

20xx上半年的工作总结如下:

I.加强面对市场竞争,不靠价格战细分用户群体实施差异化营销

鉴于公司总部今年发布的经营指标,结合精神根据公司总经理在20xx商务会议上的批示,公司将把年度销售工作重点放在差异化营销和提升营销服务质量上。方面。面对市场上日益激烈的价格竞争,我们并没有盲目进入价格战的误区。价格是一把双刃剑。适度的价格促销有利于销售,但无限制的价格战无异于自杀。淡季的汽车销售应该采取什么样的策略?我们探索了一套对策:

对策一:加强销售队伍的目标管理

1.服务流程标准化 2.日常工作正规化 3.检查工作常态化4.销售指标细分 5.早会和定期培训会 6.服务指标考核。

对策二:细分市场,建立差异化营销的详细市场分析。

过去我们进一步细分了关键市场。不同的细分市场制定了不同的销售策略,形成差异化营销;根据2013年销售情况,确定了油轮、化工车、洒水车、散装水泥车等集团用户车型,定位采购市场、分散用户等市场。针对这些市场,我们采取了相应的营销策略。针对相关专用车市场,我们加大了投入,成立了专门的用户群。销售公司主动上门,定期沟通反馈,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,带动了我公司专用车的销量。

策略三:注重信息收集,科学预测

如今的市场机会转瞬即逝,残酷激烈的竞争始终存在,科学的市场预测已成为阶段性的销售指导和目标设定的依据。在市场淡季的时候,每一条销售信息都是宝藏。在某种程度上,需求信息是销售的代名词。结合这个特点,我们建立了大家收集、及时沟通、专人负责的制度。通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的数据和信息,我们制定了前期同期销售对比分析报告,确定下一次销售任务。细化制定具体的销售方式和方法,一有需求就第一时间响应。同时,与生产部等相关部门保持密切沟通,确保优质、高效、准时的生产。

第二,加大工作的规划,避免工作的盲目性

在关注绝对销量的同时,强化市场占有率。我们把公司产品的市场占有率作为销售部的主要考核目标,圆满完成总部下达的年度销售目标。

售后服务是我们汽车销售的窗口和后盾和保障。为此,我们对售后服务部门提出了更高的要求,并在全体售后人员中培养了广泛的服务意识。宣传活动,以及各团队之间的自查和互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的车间现场检查制度。

三、跟踪竞争对手动态,增强竞争力

内部管理,请进出。闭门造车,早已无法适应当前专用车市场的激烈竞争。通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出新的方案和建议;组织综合部及相关业务部门利用课余时间进行学习。

四、注重团队建设

公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性,公司才能发展得好。年初以来,我们建立健全了周经理会议、月业务分析会议等一系列例会制度。例会上对营销管理中的问题进行了广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

在加强自身管理的同时,我们还通过外部专业培训,制定销售工作计划和个人工作总结报告,提高团队凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人员,对员工进行团队精神培训,进一步强化了全体员工的服务意识和服务理念。

上半年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面成功,各项经营指标创历史新高。在为取得的成绩而欣喜若狂的同时,我们也清楚地看到了我们的营销工作和售后服务工作中的许多不足,特别是在市场开拓和优质服务理念的创新方面,仍有很大的潜力可被轻拍。同时,我们还必须提高对市场变化的快速反应能力。为此,下半年,公司领导班子一定要充分发挥团队协作精神,齐心协力,围绕服务管理主题,将品牌营销、服务营销、文化营销紧密结合起来,确保公司20xx年各项工作顺利完成。

销售经理个人工作总结 篇10

白酒销售经理工作总结

作为一名白酒销售经理,我从事了这个岗位已经有一段时间了。在这期间,我经历了各种挑战和机会,我在这篇文章中将详细介绍我的工作经验和成果。

一、市场调研与分析

作为一名销售经理,我深知市场调研的重要性。我利用各种市场调查方法和工具,了解客户需求、竞争对手、市场趋势等信息,并将其转化为有效的销售策略。通过市场调研,我成功地掌握了目标市场的消费偏好和购买行为,帮助企业精准定位产品,提高销售效率。

二、销售团队管理

在我担任销售经理的职位上,我负责领导一个销售团队。通过建立良好的团队合作氛围,激发员工的工作热情和潜能。我组织定期的销售培训和团队建设活动,提升销售人员的专业能力和团队合作能力。通过有效的绩效考核和激励机制,激励销售人员实现业绩目标,并不断提升销售团队的整体实力。

三、客户关系维护

白酒销售,离不开良好的客户关系。我注重与客户建立长期的合作关系,并通过定期拜访、电话沟通等方式保持密切联系。我通过对客户需求的了解和及时的问题解决,增强了客户对企业的忠诚度,并扩大了客户群体。通过有效的客户关系维护,我成功地提高了客户满意度和公司的市场份额。

四、销售策划和执行

在销售经理的工作中,销售策划是至关重要的。我根据市场调研和客户需求,制定了有效的销售策略和销售计划。我优化了产品定价策略,通过促销活动和市场推广提高产品的知名度和销售量。在执行销售计划的过程中,我密切关注市场变化和销售情况,及时调整策略,并与销售团队紧密合作,共同完成销售目标。

五、销售绩效管理

作为销售经理,我注重对销售绩效的管理和评估。我建立了科学的销售绩效考核体系,将销售目标分解为个人任务,并制定了相应的奖惩措施。通过对绩效考核结果的分析,我及时调整销售策略和销售团队管理,提高员工的绩效水平。同时,我也关注销售人员的个人发展,提供培训和成长机会,激励销售人员不断学习和进步。

总的来说,我的工作总结是充实而又充满挑战的。通过市场调研和分析,我有效地把握了市场趋势和客户需求,提升了销售策划的准确性。通过团队管理和客户关系维护,我加强了团队的凝聚力和客户的忠诚度。通过销售策划和执行,我提高了销售业绩和公司的市场份额。通过销售绩效管理,我促进了销售人员的个人发展和团队的整体实力。

作为一名白酒销售经理,我相信只有不断学习和进步,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我将继续努力提升自己的销售管理能力,为企业的发展做出更大的贡献。感谢您阅读我的工作总结。

销售经理个人工作总结九篇


解析关于“销售经理个人工作总结”的机密内容,请继续阅读。我们是否能够从中找到有价值的范例,以供我们借鉴呢?在我们的工作中,每天都会写大量的文件,因此不可避免地需要参考一些范文。

销售经理个人工作总结【篇1】

20xx年,在公司领导和同志们的关怀、帮助、支持下,本人紧紧围绕公司发展的中心工作,充分发挥主观能动性,认真履行岗位职责,不断改进工作方法,努力提高工作效率,以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,较好地完成了各项工作任务。

一、强化责任意识,确立奋斗目标

工作后,通过向老同志和同事们学习,在思想上高度重视,对自己严格要求,自觉地把“廉洁奉公、严于利己”作为履行工作职责的准绳,把“公司发展、领导放心、群众满意”作为工作的出发点和落脚点,在日常工作中兢兢业业、团结同志、任劳任怨,努力把扩大公司经营效益,尽快拓展经营市场作为自己的中心任务。一年来,业务经营取得了一定的业绩,市场的拓展、新客户的的开辟、销售额的逐月增长等具体的业务开展使我认识到了,业务经营管理,作为公司的一个重要职能部门,肩负着改善公司经营策略、大力开拓市场、深入挖掘潜在客户、推进公司发展的重要使命。现代企业之间的竞争是以争取顾客为焦点,扩大市场份额为中心,服务客户、提升管理效率是经营部门的核心理念,其工作人员的素质优劣、依法行政水平高低、工作效能好坏,决定着企业职能作用和公司效益的最大化,因此,作为公司业务经营部门的工作人员我深深的感到无上光荣,也感到责任重大。

二、加强学习,不断提高自身素质

书到用时方恨少,经过一年的工作和实践使我越来越深刻地认识到自身知识的欠缺。因此,在工作闲余时间和业余生活当中,本人抓紧一切可利用的时间努力学习,不断提高自身的综合素质,以适应日趋激烈的竞争,胜任本职工作。在学习方面,主要突出了三个重点:

1.是突出政治理论学习。按照公司机关的统一安排,认真学习了马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论,学习了政治经济学和社会主义市场经济学理论。通过学习,增强了共产主义信念,进一步坚定了自己的政治立场,人生观、价值观更加明确,提高了辨别是非的能力、研究和解决问题的能力、适应市场经济的能力,也消除了思想上的模糊认识,对党在新形势下的基本路线、方针、政策有了更加清晰的认识。政治理论水平有了新的提高,进一步坚定了自觉贯彻执行党对能源企业发展的有关路线、方针、政策,为建设世界一流能源化工公司而努力奋斗的信念。

2.是突出法律法规的学习。“市场经济就是法治经济”。在当前我国社会主义市场经济条件下,企业所涉及到的法律问题,涉及到社会主义市场经济的发展和企业的经营管理活动的各个方面,不熟悉与企业相关的法律规定,就很有可能给企业公司的发展带来消极影响,甚至是巨大的损失。为此,我利用闲暇时间,认真学习有关法律知识,先后学习了与企业经营管理有关的《企业经营中的法律风险案例》、《企业合同订立与履行的法律要求》、《企业经营中的法律风险防范》、《企业经济纠纷的正确解决方式》以及企业经营管理有关规定等其它部门法律法规和行政规章,增强了法律法规意识,提高了依法行政、依法管理的水平。

3.是突出业务知识的学习。虽说我是销售工作上的一名老兵,但仍深感自己的专业知识无法满足日新月异工作的需要,不敢有半点懈怠。为此,按照学以致用的原则,我主动积极地自学专业知识,虚心请教领导和同事,对工作中遇到的专业问题,不回避、不推诿、不退让,力求吃透弄清,为开展、完成工作打下了一定的基础。同时,注重计算机应用等专业技能的学习和实践,掌握了计算机操作知识,适应了办公自动化的需要。

三、恪尽职守,认真完成工作任务

我深知经营管理管理工作的重要性,经过一年工作中的学习和锻炼,我收获颇多。坚忍不拔的意志,积极进取的心态,团结协作的作风,让我在学习工作中迅速成长起来,本人深刻的认识到了,要干好经营管理工作就要首先清楚自己所处的位置,清楚自己所应具备的`职责和应尽的责任。按照分工,摆正位置,做到不越位,不离位、不超位,严格遵守职责,完成本职工作。团结同志、诚恳待人,脚踏实地,忠于职

守、勤奋工作,一步一个脚印,从小事做起,老老实实做人,认认真真工作,才能完成好本职工作,进而创造性地开展工作。

四、严于律已,不断加强作风建设

一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚决做到不利于企业形象的事不做,不利于公司形象的话不说,积极维护企业的良好形象。

五、团结同志,积极发挥团体优势

俗言说:一只筷子容易断,一把筷子折不弯。这句俗语揭示了团结的真谛,团结出力,团结出效益。一年多来,本人在工作实践中,以“与人为善”为宗旨,对待单位同事,无论是领导还是客户、无论是年长还是年幼、无论是人前还是人后,都是一个样。要想将团队做大做强,我们首先有一个团结意识的队伍。再优秀的个人,离开团队成员的配合,力量也是有限的。其次是每个队员都要提高自己,才能发挥团队最大的潜能。只说有利于团结、有利于工作的话,只做有利于团结、有利于工作的事。对待前来办事的客户,视若亲友,做到“送一张笑脸、道一声问候、递一把椅子、敬一杯茶水、给一个满意”。

总之,一年多来,本人以“勤勤恳恳做事、老老实实做人”为宗旨,默默耕耘在经营管理工作岗位上,以坚守岗位、履行职责为己任,从不计较个人得失,从未向领导张口,从未向组织伸手。虽然做了一些工作,取得了一些成绩,也得到了组织、领导和同事们的认可。但距领导和同志们的要求还有不少的差距:主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧,学习的系统性和深度还不够;工作创新意识不强,创造性开展不够。

在今后的工作中,我将努力发扬优点,克服不足,以对工作、对事业高度负责的态度,把公司的荣辱和发展与自身的成败和进步紧紧联系在一起,充分发扬“公司发展我光荣,公司退步我无能”的精神动力,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作,不辜负领导和同志们对我的期望。

销售经理个人工作总结【篇2】

刚才听了各位省级经理的述职报告,很高兴在大家的一致努力下,各销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前,我想首先强调的是,我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务,而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上,目前的实际情况是大家都各有优势和劣势,我们只有集中大家的优势,发挥团队的力量,群策群力,充分的尊重市场和事实,才能够取得成功。因此,希望大家重视这次学习和交流的机会,毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面,我将从三个方面谈一点自己的看法,与大家共同交流和探讨。

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中,反映出了工作中很多的困难和问题,比如市场网络、招标、药事会的召开时间……,问题和困难自然不可避免,但我觉得,导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事:一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来了,结果分别如下:甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)态度决定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式,即由公司承担着整个市场的风险,以此为基点,公司要建设好队伍,并达成目标,就需要运用管理工具对大家进行管理,并且也有权利管理到大家的每一个工作日。在前阶段的工作中,销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠朋友、靠公司来解决,或是千方百计向公司要政策、要钱。不错,我们在市场运作的初期有不少的问题,但如果什么问题都没有,还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人,不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。拿破仑·希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为有两点值得大家思考:一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,要上新产品、要购并药厂、要上市……,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。这就需要大家加强相互沟通,达到构建一支优秀的团队和网络的目标。二是实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。就像我们组织开会和培训,公司花费金钱,同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结,如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待,肯定学不进去。每个人都有优点,都值得大家相互学习,如果你无法改变自己的心态,也就不会进步。我也经常对大家说,只有不断地学习、思考、总结,我们才能不断地提高和把事做好。这个过程就像下围棋一样,起初从零开始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了进展之后,对水平低的就不屑一顾,自以为是,进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往,如果继续学习和总结,就逐渐有了大局观,也知道了何以舍小保大,就这样在不断的学习当中进步,其实,工作中也是一样,你需要不断地学习、充实,销售部要尽力塑造一种学习的氛围,来培养一支优秀的团队,但也不要形成教条主义和经验主义,要切记与实践相结合,学以致用,相得益彰。

4、关于团队每个企业都要做大做强,但江山不是一个人打出来的,而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业,不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式,要把原来企业中好的东西融入到公司来,不好的东西要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时,首先是长者,有义务有责任让下属开心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长;要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好,“不参加培训的人不能当经理,不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的发展,会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着一个信任与控制的问题,我们现在运用各种表格加强过程管理,其实只是管理的手段之一,大家不要有一种排斥、对抗的心理,任何事物都有一个不断完善和发展的过程,最终的目的都是一样的。

5、关于管理在公司里,我们每个人都处在一种角色的转换中,在下级面前是管理者,在上级面前是被管理者。而从另外一个角度,大家都是社会人、企业人,管理具有科学性和艺术性,要真正达到有效管理,在队伍出现问题的时候,在医院开发的临床跟进上,沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说,管理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值,而不注重市场调研和来自市场一线的材料,这是一种错误的观念,必须改正。有没有管理一支团队的意识,在下属遇到困难的时候,有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?没有规矩不成方圆。管理是一种投入,我们要向管理要效益,不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去。

200__年,我坚持以马克思、列宁主义,自觉加强理论学习,认真学习党的十六大报告及十六届__中全会精神,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法,努力工作,认真完成领导交办的各项工作任务,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结

(一)、严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高。

一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,拥护改革开放,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

我重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平。

一是认真学习工作业务知识,重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处,有针对性地进行学习,不断提高自己的办公室业务工作能力。

二是认真学习法律知识,结合自己工作实际特点,利用闲余时间,选择性地开展学习,通过学习,进一步增强法制意识和法制观念。

一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手:

一是认真收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。

二是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。

三是在接待来访群众的工作中,坚持按照工作要求,热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题,提出的要求、建议。同时,对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好群众的思想工作,让群众相信政府。

在同志们的关心、支持和帮助下,各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,现代办公技能还不强。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于党组织和群众的监督之下,刻苦学习、勤奋工作,做一名合

合格的人民公务员,为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

销售经理个人工作总结【篇3】

作为一名设备销售经理,我在过去的几年中拥有了丰富的工作经验。在职业生涯中,我观察到了市场环境和客户需求的变化,并且不断调整销售战略来满足市场的需求。以下是我的工作总结:

一、市场分析

为了确保销售的成功,我时刻都在关注市场上的变化。我会定期收集和分析市场数据,以便更好地了解客户需求、竞争对手等行业情况。这些数据分析帮助我更好地制定销售计划和策略,更好地满足客户需求,并创造新的市场机会。

二、销售策略的制定

基于市场分析数据,我制定了销售策略和计划,包括定价策略、产品营销策略、渠道策略、促销策略等。我注重细节,这些策略都是根据客户的需求、竞争对手的情况、销售目标等因素制定的。同时,市场情况的不断变化也促使我有时不断地调整策略以适应变化。

三、客户拓展和维护

我非常注重客户的拓展和维护。我从最初的了解客户需求、联系客户、提供产品信息、洽谈协议到后期的售后服务等全方位的服务。在招揽新客户的时候,我通常会先了解他们的需求,建立并维护良好的关系,并定期进行回访,以加深客户对我们公司的信任感和忠诚度。

四、合作伙伴的开发

除了直接的客户拓展,我也注重寻找、维护与开发长期的合作伙伴关系,来扩大公司的市场份额。开发合作伙伴关系并根据产品特性合理地组织销售渠道,能有效降低成本并提高销售水平。

五、成果评估和分析

为了更清楚地了解销售成果及改进方向,我定期整理并分析销售项目情况、区域营销情况、产品销售情况等细节,并将分析结果反馈给公司领导和销售团队。我的分析导致了对策略和计划的不断改进、销售团队的不断成长和销售成果的不断提高。

总结:通过以上工作总结,我清楚地了解到,设备销售经理的工作涉及很多的方面,包括市场分析、销售策略的制定、客户拓展和维护、合作伙伴的开发以及成果的评估和分析等。而且,销售经理的成功也离不开一个良好的销售团队,因此,团队合作和个人成长也同样重要。综上所述,设备销售经理职位与销售团队的成功不仅仅取决于个人的销售能力和经验,还取决于对市场环境的了解、合理的销售策略、良好的客户服务以及良好的团队合作。

销售经理个人工作总结【篇4】

在我们xxxx有限公司,我的职位是乡镇企业。归根结底,我负责东莞市xx下辖6个镇的直销(并协助代理商做好代管区市场的维护工作)。自今年4月进入xx以来,我逐渐意识到,作为一家成功的销售公司,除了拥有一批敬业、忠诚、进取、积极进取、能吃苦耐劳的销售人员外,还需要一个高素质、睿智、果断,能掌控市场涨跌,敢于决策的领导团队。这也是让xx团队不断发展壮大的因素之一。

I.简介

从加入xx开始到8月份,我在另一个领域负责工作。我不会过多提及过去。 8月,因工作区调动,来到昌平。当我第一次到达时,我迈出了第一步。要做的工作是对整个区域进行彻底的调查,对区域内每个经销商(合作客户和拟合作客户)的分布情况有一个清晰的了解,其次是了解合作客户是否合作中有什么问题或建议,能否在自己的能力范围内。解决方案:不合作的客户不合作的原因是什么,是否有后续合作的可能,在接手后的近四个月里,我所负责的区域内的业务基本呈上升趋势。每个渠道店的年销售额都很大。有的呈上升趋势,在综合电器业务方面,已在两个镇开设新店。当然,也有门店销量下滑的情况,我总结了原因和经验,力争在来年的工作中扭转这种下滑。其中,直营区桥头镇、七石镇、横沥镇销售业绩增长明显。当然,这也与前期业务对市场的良好维护以及进入销售旺季的原因分不开。这将是我们在来年增加销售额的原因。公司强劲增长点。而我们xx做的就是在公司这棵大树下拓展汽车领域的业务。

二、总结部分

< p>总结与回顾过去的六个月,我觉得通过我认真的态度,我的工作在市场和个人能力方面都有所提高。

纵观xx所面临的汽车行业,呈现出一种趋势,即城市市场正在挖掘高端产品的潜力,农村市场的需求将会增加。我主要负责农村或城市地区的业务。汽车行业是传统行业,竞争比较激烈。 ,导致购车需求减少,导致汽车市场增速放缓。但随着人们对生活水平追求的不断提高,新型汽车逐渐被人们所接受。

近年来,随着国家发展与汽车下乡、能源等政策的出台——储蓄补贴,农村汽车市场需求呈现大幅增长趋势,尤其是汽车产品,仍处于发展初期,未来增长空间很大。正是因为农村市场需要开发,所以更需要汽车厂商。抓住细分市场机遇,推出适合农村的应用产品操作简单,性价比高,提升农村用户对现代厨车的认知,促进市场的进一步扩大。为此,整体汽车产业将成为我国汽车产业下一阶段的又一热点。目前仅在高端消费市场有所建树,但整体市场辐射力和用户拥有率仍然很低。未来,生产企业应抓住汽车更新换代的机遇,加快新产品理念的推广。未来,随着消费者的口碑效应和厂商的不断推广,各类新车将不断走进消费者的家中。

总而言之,我认为汽车在农村市场的潜力还是很大的,而且人气不减。

很荣幸能和同事一起进步,也从他们身上学到了很多知识。六个月来,我觉得做一个合格的销售经理并不难,但做一个优秀的销售人员却没那么容易。在我看来:一个好的销售人员不仅要谦虚正直,还要对自己的事业认真负责。此外,还要有专门的思想政治研究和业务能力。作为一名年轻的销售人员,我还有很多东西要学。所以非常感谢公司让我有机会去工厂总部参加11月份全国旗舰店的培训。让我学习到了系统的产品知识培训,顺便参观了现代化、气势磅礴的生产线。更幸运的是,在xx总部看到汽车系统的材料布置和样板展示标准化带来的视觉享受,对我以后的工作有很大的帮助。

三。明年的规划

通过这半年的工作,我有幸学到了很多,在业务上也取得了一些成绩。但这还不够,尤其是在开发新市场方面。未来,我会继续多学习、多思考、多尝试,努力把工作做得更好。

工作计划

1、维护市场:目前,现有网点还有一定的潜力可挖,大部分还有一定的提升空间。通过近几个月的努力,后续发展也有不少实力雄厚的客户,相比之前的数据有明显的增加。

2、除维持现有合作客户外,明年我们将加大在大朗、东坑等镇的业务拓展,力争在其他镇增加新店。当然,主要集中在区域内,公司产品的相对辐射力相对较弱。

3.这将进一步扩大市场。此外,对于销量较小的供暖部分,要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx下半年的整体销量会有很大的提升。因为

4、不仅如此,还要进一步改善与渠道店的良好合作关系,加强xx在我所负责地区的业务影响力。

销售经理个人工作总结【篇5】

光阴如梭,我进入xx已经三个多月了,从一起先对工作的不适应到现在适应了这个团体,懂得了大家假如团结合作,共同应对遇到的困难和挫折,我觉得这是我这几个月来学到的最有价值的部分。

财务是一个单位的核心部门,同时她也是一根引线贯穿与企业的角角落落。作为财务人员,我的工作职责主要是商场销售部分的财务处理,纳税申报,财务管理等工作。在工作中,由于区分于原来单位的'商品种类、商品进货渠道,对商品的进货渠道,结算方式,货品出入库管理等的认知是我一起先的主要的工作重点。

随着认知程度的深化及对账务处理娴熟程度的提高,已经完成了以前账务的登帐工作,进一步理顺了财务的连续性。为提高工作效率,使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。在姚总的组织下5月份进行了会计电算化的初始化进程,经过一段时间的数据初始化,我们都基本驾驭了用友财务软件的应用与操作,财务核算过渡到会计电算化已经进入一个阶段。这为可以为我们节约了时间,还大大提高了数据的查询功能,为财务分析打下了良好的基础,使财务工作上了一个新的台阶。

搞好财务分析,主要是商品销售分析,商场在营业过程中的费用分析,资金流淌状况等,这些可以为商场销售产品订货的精确性,刚好性,资金占比状况都是一个很好的参考依据,是企业管理和决策水平提高的重要途径,为企业决策和管理供应有力的财务信息支持,并将使我们的工作事半功倍,这也是我该努力学习和不断提高的部分。

工作是一个相互学习的过程,工作考验了我,我也得到了学习,主要体现在我对进出口业务财务处理的了解,这让我特别幸喜。“活到老,学到老”很好的一句时刻提示我们学习的话。

在这里也特别感谢领导对我们工作的支持。在以后的工作中,我也会接着努力,和我们的单位一起成长!一起进步!

销售经理个人工作总结【篇6】

白酒销售经理工作总结

作为一名白酒销售经理,我从事了这个岗位已经有一段时间了。在这期间,我经历了各种挑战和机会,我在这篇文章中将详细介绍我的工作经验和成果。

一、市场调研与分析

作为一名销售经理,我深知市场调研的重要性。我利用各种市场调查方法和工具,了解客户需求、竞争对手、市场趋势等信息,并将其转化为有效的销售策略。通过市场调研,我成功地掌握了目标市场的消费偏好和购买行为,帮助企业精准定位产品,提高销售效率。

二、销售团队管理

在我担任销售经理的职位上,我负责领导一个销售团队。通过建立良好的团队合作氛围,激发员工的工作热情和潜能。我组织定期的销售培训和团队建设活动,提升销售人员的专业能力和团队合作能力。通过有效的绩效考核和激励机制,激励销售人员实现业绩目标,并不断提升销售团队的整体实力。

三、客户关系维护

白酒销售,离不开良好的客户关系。我注重与客户建立长期的合作关系,并通过定期拜访、电话沟通等方式保持密切联系。我通过对客户需求的了解和及时的问题解决,增强了客户对企业的忠诚度,并扩大了客户群体。通过有效的客户关系维护,我成功地提高了客户满意度和公司的市场份额。

四、销售策划和执行

在销售经理的工作中,销售策划是至关重要的。我根据市场调研和客户需求,制定了有效的销售策略和销售计划。我优化了产品定价策略,通过促销活动和市场推广提高产品的知名度和销售量。在执行销售计划的过程中,我密切关注市场变化和销售情况,及时调整策略,并与销售团队紧密合作,共同完成销售目标。

五、销售绩效管理

作为销售经理,我注重对销售绩效的管理和评估。我建立了科学的销售绩效考核体系,将销售目标分解为个人任务,并制定了相应的奖惩措施。通过对绩效考核结果的分析,我及时调整销售策略和销售团队管理,提高员工的绩效水平。同时,我也关注销售人员的个人发展,提供培训和成长机会,激励销售人员不断学习和进步。

总的来说,我的工作总结是充实而又充满挑战的。通过市场调研和分析,我有效地把握了市场趋势和客户需求,提升了销售策划的准确性。通过团队管理和客户关系维护,我加强了团队的凝聚力和客户的忠诚度。通过销售策划和执行,我提高了销售业绩和公司的市场份额。通过销售绩效管理,我促进了销售人员的个人发展和团队的整体实力。

作为一名白酒销售经理,我相信只有不断学习和进步,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我将继续努力提升自己的销售管理能力,为企业的发展做出更大的贡献。感谢您阅读我的工作总结。

销售经理个人工作总结【篇7】

20xx年上半年,在xx公司全体员工的共同努力下,xx专用车公司取得历史性突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。

20xx上半年的工作总结如下:

I.加强面对市场竞争,不靠价格战细分用户群体实施差异化营销

鉴于公司总部今年发布的经营指标,结合精神根据公司总经理在20xx商务会议上的批示,公司将把年度销售工作重点放在差异化营销和提升营销服务质量上。方面。面对市场上日益激烈的价格竞争,我们并没有盲目进入价格战的误区。价格是一把双刃剑。适度的价格促销有利于销售,但无限制的价格战无异于自杀。淡季的汽车销售应该采取什么样的策略?我们探索了一套对策:

对策一:加强销售队伍的目标管理

1.服务流程标准化 2.日常工作正规化 3.检查工作常态化4.销售指标细分 5.早会和定期培训会 6.服务指标考核。

对策二:细分市场,建立差异化营销的详细市场分析。

过去我们进一步细分了关键市场。不同的细分市场制定了不同的销售策略,形成差异化营销;根据2013年销售情况,确定了油轮、化工车、洒水车、散装水泥车等集团用户车型,定位采购市场、分散用户等市场。针对这些市场,我们采取了相应的营销策略。针对相关专用车市场,我们加大了投入,成立了专门的用户群。销售公司主动上门,定期沟通反馈,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,带动了我公司专用车的销量。

策略三:注重信息收集,科学预测

如今的市场机会转瞬即逝,残酷激烈的竞争始终存在,科学的市场预测已成为阶段性的销售指导和目标设定的依据。在市场淡季的时候,每一条销售信息都是宝藏。在某种程度上,需求信息是销售的代名词。结合这个特点,我们建立了大家收集、及时沟通、专人负责的制度。通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的数据和信息,我们制定了前期同期销售对比分析报告,确定下一次销售任务。细化制定具体的销售方式和方法,一有需求就第一时间响应。同时,与生产部等相关部门保持密切沟通,确保优质、高效、准时的生产。

第二,加大工作的规划,避免工作的盲目性

在关注绝对销量的同时,强化市场占有率。我们把公司产品的市场占有率作为销售部的主要考核目标,圆满完成总部下达的年度销售目标。

售后服务是我们汽车销售的窗口和后盾和保障。为此,我们对售后服务部门提出了更高的要求,并在全体售后人员中培养了广泛的服务意识。宣传活动,以及各团队之间的自查和互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的车间现场检查制度。

三、跟踪竞争对手动态,增强竞争力

内部管理,请进出。闭门造车,早已无法适应当前专用车市场的激烈竞争。通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出新的方案和建议;组织综合部及相关业务部门利用课余时间进行学习。

四、注重团队建设

公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性,公司才能发展得好。年初以来,我们建立健全了周经理会议、月业务分析会议等一系列例会制度。例会上对营销管理中的问题进行了广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

在加强自身管理的同时,我们还通过外部专业培训,制定销售工作计划和个人工作总结报告,提高团队凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人员,对员工进行团队精神培训,进一步强化了全体员工的服务意识和服务理念。

上半年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面成功,各项经营指标创历史新高。在为取得的成绩而欣喜若狂的同时,我们也清楚地看到了我们的营销工作和售后服务工作中的许多不足,特别是在市场开拓和优质服务理念的创新方面,仍有很大的潜力可被轻拍。同时,我们还必须提高对市场变化的快速反应能力。为此,下半年,公司领导班子一定要充分发挥团队协作精神,齐心协力,围绕服务管理主题,将品牌营销、服务营销、文化营销紧密结合起来,确保公司20xx年各项工作顺利完成。

销售经理个人工作总结【篇8】

有成功,有遗憾,有喜悦,有伤感,但都成为过去,现在我把这一年的工作做下总结:

20XX年的家居市场非常严峻,非常激烈,品牌家居更新非常快,为了达到知己知彼战胜对手,我们不断的努力学习各方面专业知识,不断的充实自己,首先在网上多学习竟比车型的专业知识,了解市场最新经济动态,及时掌控最新政策,每个月都让某组销售顾问和店内销售顾问了解竞品车型的最新政策和同行经销商的最新政策,来制定一些特殊区域的新的销售政策及销售理念。现在新销售顾问较多,销售技巧欠缺,解决方案就是学习案例分析,快速提高销售技巧。

20xx年的年初,各部门的管理制度不算太完善,尤其是销售流程,前岗和电话岗总出现空岗,影响销售。但现在公司制度已经比较完善,已经更改过几次,都是在工作中发现问题后加以改善,在以后的工作中也是不断的总结,把制度和工作流程逐步的改善,同时销售又配备展厅主管起到了监督和管理的作用,使工作更加快捷,提高工作效率。

公司已经成了十一周年,从小到大,从弱到强,其发展速度非常快,为了不制约公司发展的速度,应对公司的管理制度要更严谨,其首先要做到以身作则,与各部门领导干部积极配合。20XX年有很多工作失误之处,欠缺的就是各部门之间的工作衔接。尤其是售前和售后之间的工作交接不连贯,延长了销售时间,但通过几次的改制,现在的售前与售后的工作流程比较顺畅。并且装饰部门现在工作效率也在提高,服务质量比以前有所改变。

注重各部门协调性配合调动员工的凝聚力现在公司发展速度非常快,要提高工作效率,首先各部门要配合好工作,相互之间协商好,关系到某一个部门工作时,先要提前把信息详细告诉对方,让对方有个提前工作准备,争取把工作做到更细更好。现在销售部门新人较多,通过近几个月的相互之间的工作磨合,同志之间的关系比较融洽,工作起来比较开心。

销售顾问及辅助工作人员都要提高服务质量,提高客户满意度,售后服务接待和维修技术人员也要注重服务态度和提高维修技能,某品牌最省油,它的口碑最好,但广告做的确较少,那我们只能利用少有的广告费用,创造更多的效益,我们利用的'耐用、时尚的优势。提高服务质量,提升售后维修技能,维护好老客户,扩大宣传点,而且今年厂家又改善置换业务,增加了销售渠道,能让客户满意而归,从而提升客户回头进店率。因现在新销售顾问比较多,老客户回头率非常少,所以主要在销售基础上增加服务质量,提高客户满意度。还有要靠售后部门优质的维修技术,增加客户满意度。

加快二级周边市场占有率的扩张通过20XX年销量的分析来看,大部分家居的销售方向逐步再往二级市场销售,这一年通过广宣部门的市场宣传,后半年其公司领导对二级市场的督导,使销量稳步上升,所以20XX年首要任务是加快对二级经销商销售顾问的专业培训,掌握产品知识和提升销售技巧、服务质量,并且提升售后维修服务态度、及维修技术。之后加大市场宣传面,因公司人手不够,光靠总店派人去宣传比较延误时间,如果让二级经销商自己对周边市场的宣传,先占有市场,有一定知名度后就更会增加销量。

为了公司辉煌的明天,我会和全体员工们共同努力为明年的销量再创佳绩!

销售经理个人工作总结【篇9】

作为临床销售经理,我的工作是为医药公司的产品销售做出贡献。我管理着一群销售人员,并确保他们能够达到销售目标,同时与医生、药店和其他有影响力的人建立和维护关系。

第一项任务是管理销售团队。我负责指导销售人员实现其销售目标,并制定销售计划以确保达成公司的销售目标。我的工作很大程度上依赖于销售人员的业绩和表现,因此我鼓励他们在日常工作中积极主动地参与到销售活动中,并始终保持工作状态的高度敬业。

其次是与医生和其他有影响力的专家建立和维护关系。在我的角色中,我需要定期与医生会面,与他们谈论我们公司的产品,并回答他们的问题和疑虑。此外,我还需要与药店、药房、医院以及保险公司的代表建立联系,以确保他们了解我们公司的产品和服务,并愿意支持我们的业务。

我还要确保我们的产品符合所有政府监管机构和公司的质量标准。我和质量保证部门密切合作,确保我们的产品符合质量标准,并在所有销售点设置库存。

随着国家市场的变化,我需要确保我们的销售策略和产品能够适应新的市场需求。我经常与其他销售经理、市场部门和全球销售团队密切合作,以讨论如何有效地推广产品,以及如何改进我们的销售模式,以适应不断变化的市场环境。

最后,我还需要开发和实施销售培训和发展计划,以确保我们的销售人员具有成功的销售技能,并理解我们的产品的关键销售点。

在我的角色中,我需要关注多个方面,而管理销售团队和与医生和其他专家建立和维护关系是我的重要任务。我始终力求确保我们公司的产品能够满足客户需求,符合质量标准,并在市场上取得成功。

人事经理个人工作总结集合


我刚刚看了一篇关于“人事经理个人工作总结”的文章作者的思路很清晰,如何在范文中充分体现自己的想法?当我们迟迟写不出一篇文章时,不如看一些范文。模仿范文的写作方式和技巧让我更有信心去面对写作难题,衷心感谢您的阅读和支持!

人事经理个人工作总结 篇1

人事部的工作通过这一年时间的磨合,对人员管理、工作流程、规章制度的建立与执行工作上日见成熟。为人事部日常的管理工作创造了便利的条件,也使各项人事工作更加规范化、系统化、科学化。通过这一年的工作,特别是在公司领导和同事们的指导帮助下,我在人事工作上的业务能力和业务水平都有了很大的提高。

今年作为公司的管理年,人事部在对员工培训方面做了大量工作,通过公司的内部培训特别是各部门之间的交流培训,使我在加强了对其他部门工作的了解,同时也提高了自身工作能力,对今后更好的配合各部门的工作有很大的帮助。为了进一步在业务技能上有所提高在今年我参加了劳动和社会保障局主办的《企业人力资源上岗证》的培训,通过对《企业工资管理》、《劳动合同管理》、《劳动争议与劳动仲裁》、《工伤保险管理》、《法学与劳动法》、《劳动经济概论》六门课程的学习,增强了我对日常工作中处理问题的能力,大大提高业务技能。随着国家职业资格的开展,在今年的下半年我还参加了“助理人力资源管理师”的学习与考试,通过不断的学习使我增长了专业知识,开阔了视野,提高了处事能力。

在今年对各项社会保险的管理过程中,除日常工作外主要上半年进行了新一年公司本部及代管部门员工的各项保险基数核定的工作,及时、准确上报数据是这项工作的重点,通过人事部全体同事的通力协作顺利完成了该项工作,为日后保险工作的管理奠定了基础。另外在社会医疗保险方面由于现行制度的制约在门诊费用及住院费用报销上存在报销基数比较高的问题,通过公司及人事部领导与总公司的协调和努力在今年6月份我们人事部为公司全体员工在太平洋保险公司做了补充医疗保险,使报销基数由每年20xx元下降至每年500元,这项工作的实施确实地解决了员工的看病问题,体现了公司对每一位职工的关心,提高了员工工作的积极性,稳定企业员工队伍。

在工资管理方面,根据公司领导‘规范企业用人薪酬标准’的要求,我协助人事部经理制定了公司工资改革,明确了企业各部人员工资级别及标准。并在20xx年初顺利实行了新的工资。在平时日常工作中,通过与财务部一年的合作,工作开展的也比较顺利,通过每月从财务部抄报代管各部门的成本费用,使我们及时了解了各部门的费用情况,发现问题及时解决。在今年9月中旬公司组织了管理部门的全体员工去四川九寨沟度假,使大家在紧张的工作之余得到了放松,充分的体现了公司对员工的关心,在这次活动当中公司一些无法离开工作岗位的同事以工作为重主动放弃了参加这次活动。这种敬业的精神是我学习的榜样。

总的来说我在20xx年度的工作在公司领导和同志们的帮助下开展还是比较顺利的,但是在工作上的还是暴露了一些自身的不足之处有待改正,增强工作的条理性,避免工作当中的粗心大意,努力提高工作质量,争取更加出色的完成下一年的工作。

人事经理个人工作总结 篇2


作为一名储备人事经理,我在过去的一年中经历了各种挑战和成长。在这段时间里,我努力学习和实践,提升自己的管理能力和专业知识。下面是我对过去一年工作的总结和反思。


在担任储备人事经理的一年中,我学会了如何有效地管理团队。作为人事部门的领导者,我需要与团队成员密切合作,制定工作计划和目标,并分配任务给每个人。在这个过程中,我学会了如何激励团队成员,激发他们的工作热情和创造力。通过有效的沟通和协作,我成功地带领团队完成了一系列重要任务,取得了显著的成绩。


我还在人事管理方面取得了一定的成就。在过去的一年里,我参与了招聘、培训、绩效评估等工作,积累了丰富的实践经验。我学会了如何筛选合适的人才,如何设计有效的培训计划,以及如何评估员工的绩效并给予奖惩。通过这些工作,我深刻理解了人事管理的重要性,以及如何通过合理的管理手段,激发员工的潜力,提高企业的绩效。


同时,在工作中遇到了一些困难和挑战。比如,在招聘过程中,我曾遇到了一些难以克服的困难,导致招聘计划的延迟和招聘效果不尽如人意。在这种情况下,我及时调整招聘策略,加大招聘宣传力度,最终成功地解决了问题。这次经历让我更加深刻地认识到,困难和挑战并非坏事,只要我们勇敢面对并努力解决,就能够获得更多的成长和进步。


我认为在过去一年中,我取得了一定的成绩和进步。通过不断学习和实践,我提升了自己的管理能力和专业知识,为成为一名优秀的人事经理奠定了基础。在未来的工作中,我将继续努力,不断提升自己,为企业的发展和员工的福祉做出更大的贡献。

人事经理个人工作总结 篇3

一、20__年人事主要工作

1、人事管理求完善、个人素质求提升

中创公司人事工作在公司总经理带领下,紧跟战略调整步伐,严格按照公司要求,完善人员招聘、培训、考核等人事相关工作的规范化与制度化。

(1)根据公司人员配备需求,结合公司的实际状况,和组织架构的调整,做为人事部我们加大人员招聘力度。根据年初招聘计划和中途组织架构的调整,全年透过网络、大型人才招聘会等渠道,共进行了8次招聘工作,其中网络招聘费用开支1600元,招聘会费用开支为960元。在招聘工作中,初审贴合招聘岗位要求的简历148份,透过初试人员87人,透过复试64人,入职46人。目前仍在岗位人数为22人,20__年公司中层人员进行了重新的调整,调整后的团队更有战斗力,工作效率大幅提高,部门配合更加密切。

(2)在人员培训方面,行政人事部配合市场部开展了消防安全知识培训、办公室礼仪礼节培训,对入职员工从《员工手册》入手,引导人员完善入职手续、部门领导谈心熟悉岗位要求、行政人事部明确公司制度、班组长培训提高工作技能、以老带新培养协助精神。全年共培训新入职员工近46名。

(3)在公司总经理指导下,对员工档案进行严格审查,对于资料不齐全的一律要求补齐全,并结合人事档案管理需求,对现有人员建立起电子档案。

(4)在员工关系处理方面,结合出现劳动纠纷,行政人事部用心沟通、及时请示,确保公司利益不受损失。例如:刘颖向劳动监察部门投诉的事情处理中,行政人事部透过用心的沟通,了解其投诉的真正目地,及时请示公司总经室领导,圆满完成了此事的处理。在戴建齐事情处理中,经过对双方家属做思想工作,用心疏通,在总经室领导的指导下,双方已达成私下和解。

(5)在员工社会保险方面,20__年行政人事部做了超多的工作,与政府部门打交道,事难办脸难看,排长队还要赔笑脸,无论怎样行政人事部人员都不厌其烦,耐心尽力的为每一位员工做好服务,确保不遗漏每一个工作细节。社保:为在职职工办理新增、转移、退保等手续共计28人次;失业:办理增减手续4人次;办理女工生育保险2人次;发展工会人员7人。

一年来,透过各项任务完成,逐步提高了行政人事部在人事工作的工作标准,并结合公司各项规定制度,从人员入职开始,结合《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》两部新法,完善公司人事工作中不足,提升行政人事依法按章处理人事及其相关工作潜力。

二、20__年行政主要工作

1、日常管理要制度、行政保障要质量

20__年行政日常管理、行政后勤保障为行政人事部全年工作主线之一,在管理上强化制度、在保障上要质量。一年来我们在行政方面做了以下几方面工作:

(1)根据20__年管理工作中存在不足进行了相关制度的完善。在年初,修订了《中创公司公文流转管理办法》、依据集团《公章、专用章使用的有关规定》拟定完善了《中创公司公章、专用章管理使用的规定》,结合20__年日常管理与实际操作进行修订与完善了《员工打卡考勤制度》、《劳防用品管理制度》。紧跟集团总部下达的文件、相关规定、通知及其要求,及时调整我公司管理规定与管理办法、结合我公司日常管理实际,加强规章制度操作的规范性。

(2)根据行政日常工作的要求,在六月前完成了组织机构代码证、社保保险登记证、劳动保障诚信评价等级证,营业执照等证照进行了年检,透过一系列公司证照的年检,为全年对外工作的顺利开展打下良好的基础。

(3)认真及时配合公司各部门作好办公用品的采购与发放工作。在力求节约日常办公用品开支前提下,行政人事部针对日常用品库存及配发、使用品,基本做到月底有清查、月初有申报、在采购时本着“货比三家,质量与价格并重”的原则,既为公司购买到适宜用品,又在最大程度上节省公司开支。例如:20__添置固定资产:台式电脑4台,数码相机1台,柜式空调1台,挂式空调2台,考勤机1台。这些资产列出来数据不多,但在采购的过程中,我们每采购一件都要走遍开封市的每个商场,至少要询价比较三个商家以上,价格和质量都要做出对比,最后再次压价,做到以最低的价钱买最好质量的产品,并且笔笔都有帐可查。

(4)组织安排公司办公会议,提前做好会场布置,通知与会人员准时参加,做好会议记录和整理会议纪要,准确及时把会议资料传达给与会人员,并督办会议精神的落实状况。在对外招待茶话会上,我们做到提前采购、起早准备,会中茶水服务,会后打扫场地,有效的保障了我们对外的接待水平和接待质量。

(5)存档工作:存档行政文件211份,合同375份。行政人事部透过对档案管理书籍的进一步学习后,提高了档案管理的认识,发现公司以前存档的文件有些是没有保存价值的。于是20__年对公司不一样价值、不一样科目的文档进行了分门别类的存档,方便了以后档案的查询和管理。

(6)在行政监管上,考勤方面:每月月初把上个月的打卡记录采集、整理、校队打印并让每位员工签字确认、存档,对违反公司考勤纪律的员工,行为较轻者进行口头批评,屡犯不改者予以行政处罚。日常监管:平均每月4次对员工纪律进行不定时不定期检查,发现违纪行为,对员工进行思想教育,全年口头批评58人次,20__年行政处罚22人次。

(7)20__年4月份行政人事部人员进行了全面的调整,应对新环境和新挑战,我们部门人员团结一致,兢兢业业,一丝不苟,边学习边摸索,透过不懈努力,逐步掌握并完善了我们的工作细节,并在实践中不断查找工作漏洞,发现问题及时解决,更好的为其他部门带给后勤保障服务。本着厉行节约的工作原则,我们开源节流,办公用纸建立了登记制度,办公用品、劳保用品坚持以旧换新,报废固定资产、低值易耗品废旧再利用,办公室做到人走灯灭,关掉电源,水源,有效为公司节约每一分钱、每一度电。

(8)车辆管理方面:20__年共行程19200公里,平均每月行程1600公里,每一天2次市内宣传,行程28公里。平均每月派发60张派车单,每一天完成出车任务2次。20__年车辆共保养了2次。全年发生了2起交通安全事故,打破连续两年平安无事故的历史,经过调查了解事故起因后,及时对司机思想进行疏导,避免再次意外事故的发生。

##结束

人事经理个人工作总结 篇4

20xx年是我在xx工作的第一年,在公司领导的指导下,我围绕本岗位的工作要求结合目前公司发展状况和今后趋势,我将围绕以下几个方面开展20xx年的工作:

一、人力资源招聘与配置:

人才的需求主要来自几个方面,一是公司业务的良性增长,需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题,能否确保核心员工持续恒久的在公司工作。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段,提高招聘效率,为公司及时供应人才,才能保障并推动业务的快速进展。招聘,表面上看是人力资源部的工作职责之一,但其实,它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必须达成两者的和谐统一。针对这些因素我提出我的实施细则:

1.1、《岗位说明书》的进一步完善。配合经理对各中心、部门的组织架构、职能进行修订和完善(包括职位说明书的补充)。

1.2、对各部门各岗位的工作分析,在招聘过程中对用人部门的用人需求需要有清晰的认识:(假设在市场部确定需要招聘人员的时候,它要求这个人具备什么样的条件,哪些是主要条件,哪些是参考条件,什么样的潜质是被优先考虑的,该职位人员目前承担什么样的工作,可以在何方向上进一步培养,在组织中处于什么样的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,这些都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么,才能说,找到的人是不是合乎这个要求,才能保证招聘的效果。)

1.3、及时地信息沟通:用人部门和人力部门将会对新进员工进行初试和复试的过程,考察基本素质以及业务能力,是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。

1.4、为了保证公司招聘工作的及时有效性,我将采取以下招聘方式:

网络招聘:这是网络日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定时定向投放,发布后也可以管理,费用相对比较低。通过在知名的人才网上发布招聘的信息,人才市场网站、公司的网站,可以快捷的接受到求职的信息。

媒体广告招聘:主要是分析其成功率再做考虑。

现场招聘会:这是传统的人才招聘方式。主要是可以与求职者直观的面对面交流(相当于初试),而且可以直观展示公司的企业文化。这种方式效率比较高,可以快速淘汰不合格人员,控制应聘者的数量,同时现场招聘通常会与网络招聘推出,并且有一定的时效性。

内部招聘:这种招聘的费用极少,并且能提高员工士气,申请者对公司相当了解,适应公司的企业文化和管理操作流程,能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才,也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。

员工推荐:员工推荐在一般公司应用得比较广泛,主要是招聘成本比较小,应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性,基本素质较为可靠,但存在裙带关系有时不利于管理。

2、目标实施需支持与配合的事项和部门:《岗位说明书》的完善与修订,职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关资料。

二、劳动关系与社会保障

1、保障员工合法权益,按规定、按程序签订员工劳动合同,完善公司合同体系,除《劳动合同》外,与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《培训合同》等,熟悉劳动法规,尽可能避免劳资关系纠纷。(附:《劳动合同法解读》)实施细则:

1)、4月15日之前完成《劳动合同》签订工作,并开展《保密合同》《禁业合同》制定与签订工作。(附:《劳动合同样本》)

2)、4月20日之前完成劳动关系网上报备工作。3)、4月25日之前完成劳动关系上报劳动部门工作。

1、4月30日前完成社会保障网上报备工作。

2、5月6日前完成未办理过社会保障员工新办卡工作。(领卡时间为申请提交后30个工作日。)附:社保缴费比例、明细1-6月份以工资3000元为例:

2)、公司各岗位工作人员如未办理过社保卡的同仁需提供身份证复印件一份及白底深色衣服一寸证件照一张。

三、内部沟通与员工福利

1、建立内部沟通机制:首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系;其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通,使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满,并分析导致员工不满的深层原因;最后就员工不满方面提出合理化建议,帮助其达成最终效果。沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动时进行,平时也可以有针对性地对与员工进行工作交流。

2、健全和完善员工假期福利:员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。员工的福利是企业对雇员的长期的承诺,也是企业更具吸引力的必备条件。根据公司目前状况,计划对公司进行福利政策变动,使公司“以人为本,人性化管理”的经营理念得到充分体现,使公司在人才竞争中处于优势地位。

3、举办一些中小型活动提高员工凝聚力:

众所周知,假如一个企业人心涣散,其发展必不长久。那么,如何提高员工的凝聚力呢?结合本人的看法,除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人发展和人事考核等六个方面考虑外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。具体实施细则:

1、计划设立福利项目:上班大小周工作制、社会医疗保险、社会养老保险、员工季度庆生会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、厂庆礼金、年终(春节)礼金等。

2、组织活动:如企业文化培训、文体活动、户外拓展、技能竞赛等,每月小动,每季大动四、人事档案与考勤制度

1、建立健全人事档案管理制度,规范、合理的对人事档案进行收集、整理、保管、鉴定和统计,为档案的利用提供保障;对终端工作人员人事档案进行重新整理,将离职人员剔除出册。

2、进一步完善员工考勤制度,加强员工考勤管理,建立有效的制度管人体系,强化员工约束机制;具体实施细则:

1、5月30日前完成对人事档案的收集与整理,特别是终端人事档案的整理。2、考勤。

五、离职管理设定:进一步完善离职管理程序,制定《离职管理规定》。

实施细则:*月*日前完成《离职管理规定》初稿的制定提交部门经理。

四、日常工作:

1、员工入职、转正、离职手续办理。

2、同步更新:通讯录、花名册、考勤表。

3、工作牌办理。

4、员工流动性统计。

5、组织架构图更新。

6、考勤指纹的录入。

7、考勤系统增加、更改、删除。

8、每月初社保增员减员办理。

人事经理个人工作总结 篇5

储备人事经理工作总结


作为一名储备人事经理,我在过去一年的工作中积累了丰富的经验和收获。在这个岗位上,我不仅负责招聘、培训、员工福利等常规人事工作,还要兼顾人才发展规划、组织文化建设等方面的工作。在这里,我将详细总结一下我在过去一年中的工作内容和成果。


在招聘方面,我深入了解公司业务和部门发展规划,根据招聘需求制定招聘计划,全面负责招聘渠道的开发和维护,积极参与候选人筛选和面试等工作。通过持续的招聘活动,我成功招聘了一批优秀的员工,为公司的业务发展提供了有力的支持。


在员工培训方面,我根据员工的职业发展需求和公司的业务发展计划,制定了针对性的培训计划,并组织实施各类培训活动,包括新员工入职培训、技能培训、岗位轮岗培训等。通过培训,员工的工作能力和团队合作能力得到了提升,为公司的长远发展奠定了坚实的基础。


在员工福利管理方面,我通过调研和分析员工的需求和期待,对公司的员工福利政策进行了优化和改进,增加了员工的福利待遇,提高了员工的满意度和忠诚度。同时,我还组织开展了各类员工活动,增强了员工的归属感和凝聚力,促进了团队的和谐发展。


在人才发展规划方面,我与各部门的领导和员工进行了深入的沟通和交流,了解员工的职业发展意向和目标,为员工制定了个性化的职业发展规划,并提供了相关的培训和指导。通过人才发展规划,员工的工作积极性和创造力得到了释放,为公司的创新和变革提供了有力的支持。


在组织文化建设方面,我积极推动公司的组织文化建设工作,注重营造和谐、和睦的工作氛围,倡导团队合作和互助精神,提高员工的工作效率和满意度。通过组织文化建设,公司的整体竞争力和凝聚力得到了提升,为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。


作为一名储备人事经理,我在过去一年的工作中取得了一定的成绩和收获,但也存在不足和提升空间。在未来的工作中,我将继续努力学习和进步,不断提高自己的综合能力和专业水平,为公司的发展和员工的成长贡献自己的力量。希望在不久的将来,我能够成为一名优秀的人事经理,为公司的发展做出更大的贡献。

人事经理个人工作总结 篇6


储备人事经理是一份具有挑战性和责任感的工作,涉及到组织和管理人力资源的各个方面。在过去的一年里,我作为储备人事经理,我积极投入工作,努力实现公司人力资源管理的目标。在这篇文章中,我将详细介绍我的工作总结。


作为储备人事经理,我主要负责招聘和员工发展等方面的工作。为了有效地吸引和留住优秀的人才,我与公司的各个部门密切合作,根据业务需求制定了全面的人才招聘计划。我通过拓展招聘渠道,利用社交媒体、职业网站和校园招聘活动等方式,成功地吸引了一批具有优秀能力和潜力的员工加入公司。我还参与了面试和评估流程,确保录用的员工适合公司的文化和职位要求。


除了招聘外,我还致力于提高员工的发展和满意度。我负责制定和实施员工培训计划,针对不同层次和岗位的员工需求,提供了多样化的培训课程。我通过与员工进行个人发展规划和绩效评估,为他们提供机会和资源,激发他们的潜能和动力。在员工满意度调查中,公司的综合满意度得分较去年有所提高,这证明了我的工作取得了积极的效果。


我在人事政策和程序的制定方面也发挥了重要作用。我密切关注人力资源法规的变化,及时更新公司的人事政策和程序,确保公司在合法合规的前提下运营。我还参与了公司的绩效管理和薪酬体系的设计和实施,确保公司的激励机制与员工表现相匹配。通过这些工作,公司的运营效率得到了提高,并且员工对公司的制度和规定有更好的理解。


作为储备人事经理,我还负责处理员工关系和解决劳动争议。我积极倾听员工的需求和反馈,及时回应他们的问题和困扰。我参与了调解和解决员工纠纷的过程,促进了员工之间的和谐与团结。公司的劳动争议案件数量明显下降,这表明我在这方面的处理能力得到了认可。


在过去一年中,我所承担的储备人事经理的责任,我以积极的态度、专业的知识和团队合作精神,圆满完成了每一个工作任务。我的工作得到了公司和员工的认可,我也从中获得了许多宝贵的经验和教训。


在未来,我将继续努力提升自己的专业能力,了解最新的人力资源管理趋势和方法。我计划参加行业培训和研讨会,与同行交流经验和学习最佳实践。我还将更加注重与员工的沟通和关系维护,继续改进员工满意度和工作效率。最重要的是,我将持续关注公司的发展需求,积极为公司提供更好的人力资源管理支持。


我作为储备人事经理,在招聘、员工发展、人事政策和员工关系等方面为公司做出了积极的贡献。我充满激情和动力,为公司的人力资源管理工作而努力。我相信,通过不断学习和改进,我将能够成为一名更加优秀和有影响力的人事经理,为公司的成功做出更大的贡献。

人事经理个人工作总结 篇7

成绩的取得离不开公司正确领导,也离不开各部门的大力协助配合和支持,我们在充分肯定成绩的同时,也看到了本部门存在的问题及不足:

安全和环保管理方面:今年发生多起安全事故,超过了公司年度制订的计划和目标。安全和环保管理形势相当的严峻。针对上述问题,公司下一阶段将加大管理力度,同时在污水处理和生产设备上进行技术改造,加大劳动保护用品使用和工艺纪律的管理力度,杜绝降低同类问题的再发生。

员工关系管理方面:今年10月份发生了一起员工群体性怠工事件。事件尽管过去了,但留给我们的思考是深刻的,这一方面要求我们管理者平时加强与员工的日常沟通和交流,了解员工的思想动态,提升管理技巧和工作方法;另一方面我们在今后制订管理制度时要留有余地,不能把制度框死,造成今后修改完善后较被动的局面。

我们今后要加强思想教育工作,平时做好员工价值观的引导,让员工的思想观念能按公司的管理思路发展。

作为管理者要改变自己的观念和工作方式,能多为员工办实事,解决员工的困难事情,提升自己的亲和力,要起到上情下达和下情上呈,起到桥梁作用,能够及时把员工信息收集后给高层管理者作决策。

质量体系管理还需更加深化:岗位技能培训和心态培训,让员工养成良好的工作习惯和提升个人的执行能力。

对公司各部门有些工作了解得不够深入,对存在的问题掌握真实情况不够全面,从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

人事经理个人工作总结 篇8

一、三季度人力资源本部目标达成情况及分析:

1、TQM指标达成情况与分析:(附后)

2、经营管理指标达成情况与分析:(附后)

3、1-9月份公司人数与人员流动情况统计表:

二、三季度主要工作:

(一)招聘方面:

1、三季度干部、办公室人员、技术人员需求47人,实际招聘到位35人,到位率75%。

2、一线操作员新招近300人,以内部员工介绍为主,还派员到湖南、江西、湖北等外地农村招工。

(二)培训方面:

1、三季度共完成公司级培训计172课时,1844人次,其中SBS拉链学院完成104课时、926人次,新工培训24课时、358人次,9月底基层主管培训16课时,200人次。培训内容有计算机系列知识、生产系统基层主管培训班等。完成SBS拉链学院三门课程(《经济法》、《市场营销》、《管理心理学》)的教学,并完成了模具机械班11门课程的补考。

2、完成约1.5万字的《新进人员培训教材》的编制,充实与更新了新进人员培训的内容。

(三)人事方面:

1、每月进行出勤、薪资和人员流动三大报表的统计、汇总与分析,针对人员流动率较高的情况对前三季度公司人员离职情况作了专项汇总分析,提出了改善对策。

2、继续在经理级以上人员实行月度自我评议办法,使各级干部关注工作业绩,不断增强以业绩为导向的意识,为今后推行绩效管理工作打下基础。

3、7月份进行了本地区和周边地区同行业与不同行业多家企业的工资水平调查,形成了工资调查报告并已提交公司领导审阅,对今后确定公司的工资水平提供了参考。

4、7月份对公司人员的劳动合同签定情况进行了全面清理与统计,对尚未签定劳动合同人员和合同已到期人员在8月份安排了补签与续签,同时改进劳动合同签订工作,对新进的管理人员、技术人员要求在报到一周内签订完成,普工在转正当月完成签订;9月份根据公司实际和发展需要对劳动合同及附件的部份内容进行了修订,使之更切合实际,新版劳动合同已印刷并使用。

5、9月份对人事管理信息系统存在的问题进行分析,提交了要求由信息本部组织重新开发人事管理信息系统软件(含电脑考勤刷卡系统)的申请,现已经公司领导审批同意立项开发。

6、根据工资由银行代的发的要求,在财务本部配合下,9月份共发放员工银行卡近2700张。

7、9月底根据总裁室会议精神,对经理级以上干部人员的出勤状况进行检查,对违规现象进行了处罚,使《出勤管理办法》得到有效的执行,强化了干部的模范带头意识与表率作用。

(四)制度建设方面:

1、7月份根据ISO9000(20xx版)认证要求,修订完成了《培训控制程序》及《内部讲师管理办法》、《外部培训管理办法》两个作业指导书,已交由品管本部在9月份正式发布实施。

2、7月份完成《技术人员等级评定办法》草案,8月份进行了第一轮意见征集与修订工作,并在9月16日召集相关部门负责人就修订稿进行讨论,集思广益,确保制度符合企业实际并具有可操作性。由于各方意见仍有差异,需要进一步统一意见后再进行修订。

3、8月份完成《基本薪资制度》改革思路草案,由于涉及薪资结构的较大调整,目前实际操作较困难,将在今后时机成熟时再推行。

4、为规范员工离职办理,减少与控制员工离职成本,9月份完成了《员工离职管理办法》草案制定,将在10月份发布实行。

三、存在问题:

1、招工渠道较少,尚不能按时满足生产部门对一线员工的需求,到外省招工成本高、效果不理想。

2、发放银行卡过程中,发现由于历史原因员工人事档案存在不少资料错误与资料虚假现象,影响人事信息与人事统计的正确性。

3、自我评议办法目的性不明确,考核流于形式,未起到应有作用。

四、工作改进措施及四季度工作安排:

1、加大招工力度,多方联系招工渠道,动员内部员工介绍,做好一线员工的招聘与储备,满足生产部门人员需要。

2、进行人事信息系统人员档案的核查、清理工作,重点清查自动离职人员,对人员按班组确认,协助信息本部开发新的人事管理信息系统。

3、完成SBS拉链学院生产管理班和经营管理班最后一门课程的教学工作。

4、继续做好基层主管培训班的组织实施工作和培训效果的转化、巩固工作。

5、修订《自我评议办法》,提高针对性、可操作性。

6、做好年度总结与考评工作及下一年度工作计划。

人事经理个人工作总结 篇9

作为一个人事干部,光有为人民服务的热情是不够的,还要具备研究新情况,解决新问题,开创工作新局面的能力。从能力上讲,时代要求我们每一个人事干部必须是本岗位的行家里手,否则打造过硬队伍和创一流业绩只能是一句空话。

第一要提高岗位适应能力。时代的发展对新时期人事干部提出了更高的要求,人事干部要适应这一要求,不仅要学好政策,把握好政策界线,在完成好各自工作的同时,还要根据自己的岗位实际学习人才学理论、行为科学理论、经济管理及专业技术知识,拓宽知识面。不仅要把提高学历层次放在重要位置,更重要的是要熟悉人事部门的各项基础业务工作,要为新进机关人员开展人事业务培训并引入相应的考核机制,这样做除了对正常的工作开展有利以外,也为干部轮岗创造条件。要提倡老同志主动对年轻同志进行传帮带,也要求年轻同志虚心向老同志学习业务,及早掌握处理业务的能力,迅速地成长起来。

第二要提高创新思维能力。长期以来,由于受传统思想的影响,一些人事干部养成了按部就班的习惯,创新意识不强,求稳思想较重,这种状况应当改变。一要有高昂的创新激情,它来源于强烈的'事业心和责任感。作为一个人事干部,我们必须要认清自己的责任和和使命,爱岗敬业,锐意进取,勇于奉献,永远保持高昂的工作热情和创新激情。二要有科学的创新态度。创新是一种科学实践。我们不能把创新当儿戏,为了一时的头脑发热而“创新”,为了好听、好看而“创新”。

要把创新的激情与求真务实的态度结合起来,坚持一切按科学要求办事,按客观规律办事,立足实际、着眼发展、统筹兼顾、量力而行。三是要有正确的创新方法。创新不是标新立异,而是为了解决问题、促进发展。所以创新的基本方法是要认清形势,找准问题。要准确把握党和政府的中心工作、经济社会发展大局、人事工作的发展趋势及人才队伍建设现状等情况和要求,找准人事管理工作中存在的突出问题和薄弱环节,集中精力,认真破解。

第三要提高解决问题能力。解决问题是人事工作中经常碰到的事情,如何解决好那可不是件简单的事。一要善于调查研究。问题大多数发生在基层,解决问题的办法也大多数来自基层,只有基层人事管理工作中的突出问题和矛盾摸清楚,才能把解决问题的办法找出来。

二要善于思考问题。要养成勤于思考的习惯,善于去粗取精,去伪存真,由此及彼,由表及里,科学系统的思考问题。要增强忧患意识,危机意识,善于见微知著,以小见大,由近知远,不断发现新问题,寻求新突破。三要善于总结归纳。实践是最好的课堂,最好的老师。要培养总结归纳的良好习惯,及时总结实践中的成功做法,认真吸取工作中的经验教训,正确把握事物的发展规律,不断提升工作能力和水平。

人事经理个人工作总结 篇10

我们每个人都是在不断的总结中成长,在不断的审视中完善自己。审视中脚踏实地地完成好本职工作,现将20xx年工作总结如下:

一、招聘

按照公司的年度规划,通过xx等渠道进行人才招聘。招聘的岗位有:安全管理人员、研发人员,其中研发人员录用了x人。年底的中高层岗位竞聘是今年招聘工作的重点,共发布了x个岗位信息,从x月x日发布简历至x月x日截止,共收到简历x份,简历的来源基本上来自前程无忧。初试共安排了x人,进入复试的有x人,其中的x人从中脱颖而出与公司内部的6人一起参加最后的竞聘。为配合此次竞聘工作,精心设计了复试人员岗位笔试题,竞聘评估打分标准,并努力协调安排好面试时间,积极做好整个面试过程中的后勤保障工作。

二、培训

对于新入职的员工做了安全防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训,同时为新员工协助办理后勤手续等工作,使新员工快速适应公司环境。自己则在x月份完成了人事管理继续教育的验证工作。

三、社保、公积金、各类保险

每月在x日之前做好社保、公积金的缴纳工作,并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。x月及x月初完成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作,根据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存情况的自查工作。

对于新入职的员工及时为其办理了社保、公积金、档案的转入,对于退休人员及时为其办理了退休手续及公积金的转入手续。

完成了一年一度的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。本年度为x位职工办理了特种重病的保险理赔。

对于20xx年共x个未完成献血指标的名额作了献血补偿金处理,共计xx元。

四、福利

全年一次的高温补贴,全年二次的医药、购药补贴,每x月一次的交通费补贴都按时发放到每个员工的手里;

对于每二年一次的职工体险,先后比较了x,最后确定了性价比较高的x,并将体检须知和体检卡发到每个员工手中。重阳节前夕为退休职工购买了礼品卡。

五、合同管理

本年度自我进公司以后,新进员工的合同签订x人;老员工合同续x人;退聘人员退聘协议书的签订x人。

六、各类报表

每月底收集下属企业的人员信息并进行分类统计汇总,按时上报人员信息分析。每季度完成季度报表和国资委统计报表并及时上报。

七、完成公司布置的工作

为配合用工需求、以往校招效果方面的考虑,不需要招应届生,所以此次上药组织的20xx校园招聘会我们公司及下属企业没有参加。

xx集团为了增强人力资源管理信息的完整性、准确性、实时性,改善日常事务劳动效率,将启动人力资源管理系统项目建设。调研通知下发后,我认真细致地为此次调研准备材料,并与同事一起接待了上药及用友公司人员的来访调研,顺利完成了此次调研工作。

近一年来,我虽然努力完成一些工作,但在有些方面还存在一些不足之处,如专业水平、工作能力上还有待进一步提高,对工作岗位的全方位认识还不够等等,这些问题,我决心在今后的工作中努力加以改进和解决,使自己更好地做好本职工作,服务公司。

八、针对以上存在的不足和问题,在新的一年中我打算做好以下三点来弥补工作中的不足

1、加强对人力资源专业知识的学习,参加人力资源相关培训,做到全面深入的掌握本职工作的专业知识,以便结合实际更好的开展工作。

2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时也需要抓实践,在实践中利用所学知识,用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

全方面考虑问题的好习惯。

最后感谢我的领导和同事们,感谢领导热忱的指导我,感谢同事诚恳地对待我。在新的一年里我决心再接再厉,更上一层楼。

人事经理个人工作总结 篇11

人事经理是一个组织中非常重要的职位,负责管理和发展人力资源。在过去的一年里,我作为人事经理参与了公司的人力资源管理工作,并取得了一些重要成果。下面是我对这一年工作的总结。

一、员工招聘和选拔

作为人事经理,我负责招聘和选拔合适的员工加入公司。在过去的一年里,我帮助公司招聘了50名新员工,其中有30%的员工是通过内部晋升得到的。这样的招聘策略有助于提升员工的忠诚度和士气,并且减少了公司对外部人员的依赖程度。我还推行了一些新的招聘渠道,例如使用社交媒体平台来吸引更多的人才,这一举措使得公司在人才竞争激烈的环境中具备了更大的竞争力。

二、员工培训和发展

员工培训和发展对于一个公司的长期发展至关重要。在过去的一年里,我组织了20个培训项目,包括技能培训、职业发展规划以及领导力培养等。这些培训项目使得员工们能够提升自己的能力和技能,更好地适应工作环境的变化。我还与员工进行了一对一的职业规划讨论,帮助他们设定长期和短期的职业目标,这样能够让员工感到更加有发展空间和动力,从而提高员工的工作质量和绩效。

三、员工绩效管理

一个有效的绩效管理系统能够激发员工的工作热情和潜力。在过去的一年里,我与部门经理一起制定了明确的员工绩效指标和目标,并进行了定期的绩效评估。根据绩效评估结果,我与员工一起进行了绩效反馈,帮助他们了解自己的优势和不足,并提供进一步改进的建议。这种积极的绩效管理措施不仅有助于提高员工的工作质量,也能够促使员工调整自己的行为和工作方式以更好地适应公司的需要。

四、员工关系管理

一个良好的员工关系能够提高企业的效率和凝聚力。在过去的一年里,我积极参与了员工关系的管理。我定期组织员工活动,如员工聚餐和团队建设活动,以增进员工之间的沟通和合作。我还与员工进行了定期的沟通交流,关注员工的需求和关注点,并及时解决员工问题和矛盾。通过这些措施,我成功地改善了员工的满意度和士气。

作为人事经理,我的工作涵盖了员工招聘和选拔、员工培训和发展、员工绩效管理以及员工关系管理等方面。通过在这些方面的努力,我成功地提高了员工的工作质量和效率,增强了公司的竞争力。未来,我将继续努力,不断提升自己的专业技能和管理能力,为公司的长期发展做出更大的贡献。

区域经理个人工作总结(系列十一篇)


时间犹如间隙中的沙一瞬间便消失无踪,很快就到年底了,在这将近一年的时间中我们通过努力的工作,也有了一点收获,是时候静下心来好好写写年终总结了。是不是无从下笔、没有头绪?以下是小编帮大家整理的区域经理年终工作总结范文,仅供参考,欢迎大家阅读。

区域经理个人工作总结 篇1

年终到了,我一年的工作在此刻也已接近落幕了。回首这一年的日子,我有很多的感慨。这一年我刚刚升为物业经理,自己七八年的沉淀也有了一些成绩,这让我感到非常的欣慰,同时也大大的刺激了我的上进心。这种成就感让我有一些过分的迷恋了,刚刚做物业的经理,一开始我还是有一些“害怕”,害怕事情没有做好,给其他的同事,给公司都带来麻烦。但随着时间慢慢的前进,我也逐渐掌握了这份工作,我自己也变得更加自信了一些。因此我想借着这个机会好好总结一番,为接下来的路打下坚实的基础。

一.保持学习,继续前进

我现在的岗位充满了各种信任、各种期盼。我能提升到经理这个位置上,首先是凭借着我七八年在底层一步步的积累和沉淀,其次也是公司领导对我个人的一种信任和期望,虽然已经是我们物业的经理了,但我也知道想要做好这个工作也是非常不简单的,因为这份工作我是第一次做,其次感刚刚提升上来,难免有些事情还是需要去学习的。因此无论如何,学习现在都是我的第一选择,作为一名领导,更应该严格的要求自己,只有自己做出了一个好的模范,我想我们才有可能做出一些成绩来,同事们也才会跟着我的脚步一路往前。因此接下来的日子里,我会渐渐的往那个方向发展,尽量不辜负领导们对我的期望,同事们对我的信任和配合。

二.调整心态,提升管理

其实对于很多人来说,刚刚升职的那一段时间里是一个非常有挑战的阶段,首先我们在自己的心态上要建立一个安全区,不要让自己越线,去做一些自己都不能把控的事情。其次就是我应该继续学习管理,作为同事们的领导人,我必须在管理上下功夫,因此这一年我也逐渐的在学习管理,在一个全新的'领域,也许会经历一些挫折,但最重要的也就是自己的心态,只有把心态放正了,才有可能走好接下的路程。

三.找出不足,不断改良

在这个位置上,我自己个人是成长了很多的,也是认识到了这份工作很多的不同,这个职位给予我的是一份责任,更是一份能让自己不断突破和努力的动力。虽然自己这一年有过一些小错误,但总体而言还是非常不错的。这些小错误也是平常没有注意到粗心犯下的。因此只有不断改正自己,才有可能创造一个更加丰富的明天。

区域经理个人工作总结 篇2

作为销售部门的管理人员销售经理,在按照公司规定的岗位职责工作后,在回顾一段时间的工作时,有哪些收获,哪些不足呢?以下一起来看销售经理工作总结:

xx办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额xx万元,基中第四季度完成回款额xx万元,占全年的xx%,成功开发了分销商xx家,xx酒店xx家。

一、销售回顾

公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从x个品牌,x类产品,由20xx年xx月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍销售商消费者之间进行整合。

二、经营分析

1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:A(xx)与B(xx),A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,A和B的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

三、业绩来源

销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果。打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:

四、存在问题

1.经销商违规(冲货、窜货)

xx地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将xx中部、xx部及xx部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主。

经验总结,于20xx年xx月xx日,xx办在双门楼宾馆天之味产品厨艺大观活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析:20xx下半年禽流感带来餐饮风波,xx市餐饮业全年零售额xxx亿元,下半年零售额仅xx亿元,同比下降xx%,大中型餐饮上客就餐率同比减少xx%,禽流感已成为导致20xx年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。

区域经理个人工作总结 篇3

到郑州已经两天了,昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时,快7点才到郑州,安排好住宿,洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面。由于各店相距不是很远,很快又转了其他几个店,发现大上海这个店客流量很大,当时建议在这个店摆台搞活动,吴灵敏及时找到店内沟通,大概中午12点左右我们的促销台就摆好了,由于当时还没有接到赠品,我们决定暂时利用店内现有的赠品,由于是周末短促也在,店里的长短促两个人给我感觉都挺好的,又积极又踏实,当天销售比平时有明显增长,一周总业绩也有了很大的提升。

这两天在店里促销也发现一些问题,希望能够尽快解决的。

首先,是订货问题,促销员反映公司规定只能每周三订货,每次大概需要4天时间,总是赶在周日或周一,比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到,可是店里从昨天就断货了,这样挺耽误销售的,能否协调一下可以随时订货。

再有,这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的.,要求减10元(因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以,这两个店属直营店,尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟),知道我们不允许时就都走了,店员也反映最近有这种情况,挺影响销售的。还有就是宣传单页问题,这边几乎没有,只有一本台历,没有办法派发,另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。

工作计划:接下来我和吴灵敏商量了一下,想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会,建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。

区域经理个人工作总结 篇4

20XX年是不平凡的一年,从20XX年元月担任物业公司执行总经理,到20XX年7月正式任命成为弘洋物业公司总经理,我深知自己身上肩负的职责是何等的重大,还有集团公司各位领导对我的信任和殷切希望。我有很多感恩,也有很多感触,其中不仅有来自实践工作中与各位同仁共同成长总结出来有利于公司后期经营发展供参考的经验成果;同时也有来自各位领导在我实践工作中对我的指导和教诲,让我学到了更能胜任这一职位的宝贵财富。物业公司琐事繁多,很难有时间静下心来总结自己的成绩和不足之处,今天,我想借这个机会,静思总结针对自己一年来的成绩和不足,特向董事会各位领导汇报如下:

一、履行岗位职责的工作实绩:

一年来,我能严格按照集团公司成立弘洋物业的初衷,严格按照董事会的指导思想及董事会各位领导对我的要求,扎扎实实开展物业公司的各项工作,为弘洋地产做好后期服务工作。

1)严格执行弘洋集团公司和物业公司董事会的决议,全面按照220XX年初制定的经营思路“以人为本,注重细节,提升能力,稳步拓展“实施公司的经营方针,全面主持公司的日常生产经营与管理等工作。接受集团公司及物业公司董事会的领导,负责物业管理公司全面工作,对公司负责。

20XX年,弘洋物业公司实现经济效益和社会效益双丰收,截止20XX年X月31日,经公司财务报表统计:(不在此反映,见谅)。在自弘洋物业成立以来,公司的各项经营工作取得了质的突破,不仅没拉集团公司的后腿,同时还超额完成了集团公司下达的各项任务指标。全年做到安全生产保和谐发展。

2)通过拟订物业公司经营计划、经营目标,组织公司各方面的力量,实施集团公司确定的各项工作任务和各项生产经营经济指标,推行行之有效的经济责任制,保证各项工作任务和经营指标的完成。并通过定期召开工作例会,总结、检查前期工作,布置今后工作任务。指导各部门经理开展日常管理工作,并考核各部门经理工作绩效,对升、降、调及奖惩作出决定。确保公司的各项利益不受损失。

20XX年,作为弘洋物业的一名当家人,凡事总是站在公司的角度,从公司的大局出发,处理方方面面的关系,做到善尽职守,从内心深处珍惜集团公司各位领导给我提供的这么一个事业平台,心怀一颗感恩的心,强化责任心和敬业精神,对工作认真负责,按照集团各位领导的办事风格,诚信做人,踏实做事,不断提高自身的驾驭和管理能力,并具有奉献精神,不在小事上斤斤计较,但在处理大事时也绝不含糊。特别是在处理公司原则性的问题上,首先确保公司的利益不受损失,同时做到作为总经理要敢于担当,为老板分忧解难。通过20XX年处理的几次人事纠纷,让我明白了许多做人的道理,做人应该对得起自己的良心,要做到以“诚”待人、真诚做人,决不能做一个表里不一的人。同时也让我明白了作为公司的当家人,一定要充分明确个人的使命,将个人价值倾向与企业文化之间存在的可能冲突化解融合好,担负起企业发展的重担。在人事细节管理上要多一个心眼,在公司的劳资关系处理上多进行预见性思考和防范意识,妥善处理好公司的劳资风险。

3)拟订物业公司内部经营管理组织结构配置方案,拟订公司员工工资方案和奖惩方案,决定公司员工的聘用、升级、加薪、奖惩与辞退。根据物业管理公司职能,决定人事架构与部门人员调配、运筹、策划物业公司各项经营管理工作。

20XX年度根据弘洋物业公司的实际运行情况,根据该行业的特点,保安人员和保洁人员流动性较大,开拓思路想具体办法,拟定并出台推行《星级员工薪酬激励机制》,不仅稳定了基层员工的人心,还充分调动了基层员工的积极性,为公司的良好发展起到了推进作用。同时对各小区客服中心增加了工龄工资,对每满一年的员工每月工资递增二十元。对调动员工的工作积极性和归属感起到了很好的作用。

4)注重分析研究市场信息,注重革新,增强公司的市场应变能力和竞争能力。

20XX年3月,通过对夷陵区物业市场行情的摸底,成功完成香山.凤凰城xx#楼的物业服务费提价备案。同时,通过市场化加大物业盘活存量,实施重点项目“突围”战略。20XX年8月相继完成了“宜昌东郡“及“香山.福久源”两大物业方案的拟定及前期物业服务合同的签订,完成年初制定的项目拓展目标。至此弘洋物业管理规模将达到xx万方,为进一步提高弘洋物业品牌及公司市场竞争力提供了有力的保障。

5)注重做好对外沟通、对内协调工作,保持与政府及有关部门之良好关系。咨询和听取业主各种宝贵意见,与业主建立良好关系。督导各部门实行优质服务,维护业主权益和物业管理公司的品牌和声誉。

20XX年,弘洋物业公司不仅实现经济效益丰收,也在宜昌市和夷陵区多次获奖,实现社会效益和品牌建设双丰收。今年以来,物业公司积极响应各级政府号召,坚持科学发展观,紧紧围绕文明单位创建目标,深入推进“安居弘洋,成就梦想”品牌的建设,在服务业主、精细管理、品牌建设上下功夫,公司取得了一系列荣誉称号。

①香山花园小区在20XX年1月被房地产管理局、房地产协会联合评定为“优秀物业服务小区”。

②20XX年3月,公司所托管的香山.汇腾苑小区被宜昌市西陵区政府和中共西陵区委联合评定为“文明小区”。

③20XX年4月,弘洋物业公司所管理的香山花园、香山凤凰城因“门前三包”工作突出,荣获“夷陵区门前三包先进单位”。

④20XX年6月公司被夷陵区区委、区政府联合评定为“三城联创先进单位”。

⑤20XX年xx月,弘洋物业管理公司凭借良好的社会形象被夷陵区房管局和区房地产协会联合表彰为“行业先进单位”,并作为行业先进单位代表向全区房地产行业作了工作经验汇报。

⑥更可喜的是在一年一度的宜昌市物业管理协会20XX年度大会上,积极发挥“提供服务、反映诉求,规范行为“的职能,弘洋物业公司以其活跃的行业表现成为全市一百八十家物业企业中仅有的二十家获奖单位之一,被授于20XX年度宜昌市物业管理协会“优秀会员单位”。

同时,在处理与业主的关系上,崇尚一个“和”字。始终把“提高业主满意度,创建和谐社区”放在首位。一是协调配合集团公司按要求依法在成熟小区组建选举业主委员会,在共同学习相互帮助的同时,与业委会搞好关系,共同为小区业主谋福利。20XX年xx月28日,及时签定了香山花园的后期物业服务合同合同,约定责权利关系,并按报批的新的物业服务费实施收费,使该小区在20XX年的工作打开扭亏为盈的局面。同时领导各小区积极参与社区事务,“爱国爱家爱主人”(业主)的良好风气己在公司形成,良好的社区合作及亲密的业主关系,让弘洋物业公司的全体职员对物业服务工作的未来充满了信心。

二、存在的不足之处和管理中的经验教训:

回顾一年来的工作,感觉到自己还存在很多不足,主要表现在:

1)在人力资源的开发与利用上,还需进一步下功夫,提高管理队伍的工作能力与水平,使管理与服务逐步走向标准化、规范化、科学化。在培训、督导各级管理人员,加强对员工的培训和教育,充分调动员工的积极性,提高员工队伍的整体综合素质上还需进一步强化。20XX年,公司发展太快,管理面积和人员突增,办公室和财务人员力量薄弱,现在管理面积37万多平方米,住宅近3户,还有大量的商铺与车库,东郡与福久福的介入与投标预算等前期工作,固定人员xx多人,今年流动人员近1人,人员的进出给公司办公室和财务带来很多的工作不便,工资的考核,费用的'结算,工作的移交,特别是小区和部门主管新来人员的上岗,对工作环境和工作流程需要花费精力进行岗前培训,比方说,小区前台收费员,工作性质实际上是公司的分出纳,进行日常的收费、记帐、水费充值以及小区业主投诉报修等等工作,人员的离职,存在着给公司造成经济损失的隐患,对此应加强重要岗位的人员社会情况摸底,加强人员培训的财务监管,降低公司财务漏洞及资金风险。

2)在组织推行全面质量管理体系上,还需多花心思和精力,严格按照国家优秀示范小区标准提供服务,提高物业管理质量水平和服务水平。把打造弘洋地产服务品牌创宜昌市一流服务企业作为我们努力的方向。进一步强化各级管理人员的安全责任意识,健全各类安全、消防制度,严格落实各项防范措施,保障所管辖物业及人员的财产和生命安全。同时在拟订物业公司基本管理制度上,还需下一定功夫,在实际工作中,还需逐步总结出一套适合弘洋物业公司发展的管理制度和考核制度,做到审核各部门具体操作流程,实现管理的科学化、规范化。

3)在制定物业公司月、年度财政预算上,还应做到更加精细化,合理使用资金,监督费用收支情况。开展多种经营,弥补物业经费不足,提高物业管理公司经营效益。在公司的财务管理上,还应进一步加强拟订物业公司年度财务预决算方案,审核财务报表,在董事会授权的额度内审批公司日常经营管理中的各项开支,合理控制费用支出,健全内部监控制度,合理、合法运用资金,提高公司增收节支的能力。

4)在推广弘洋物业服务品牌上,还需进一步树立品牌服务,发挥“弘客会”及《弘》杂志的特点,在市场竞争中取得优势,充分发挥自身优势、品牌优势,创造机会在从先进的物业公司学习其先进的管理、经营方法和经验,在全面提高服务水平的基础上,打造出本市乃至湖北省的物业管理新品牌。

三、今后的工作设想及对自己的简要评价,并表明自己的态度:

弘洋物业公司发展到今天这个地步,对一名称职的总经理来说,既是机遇,也是挑战。因为公司有着良好的物质基础,如果说有欠缺的话,那就是管理的整体优势没有得到充分调动和体现。而要合理解决整体优势的充分调动和体现,又不是一朝一夕之功。

“一个伟大的理想,一颗善良的心“,20XX年,作为物业公司的总经理,我将从下面的问题上下功夫:

首先,进一步强化明确总经理的职责。在董事会的指导下,全面处理公司的各项事务,兼顾股东、员工、客户等各方利益在市场上竞争,同时对董事会负责。

其次,加强自身修养的提炼学习,进一步提高个人的能力,不仅要有高瞻远瞩的经营眼光;不畏风险,敢作敢为的魄力;允许员工出错,勇于担当的包容之心;能充分调动下属和员工积极性的人格魅力。

第三,在日常工作中,我会从以下方面具体着手:

1、牢记企业的命脉是利润。如果不紧抓这点,那么公司即便有最完善的制度、最佳的产品、最优秀的员工、最好的企业形象,公司也会陷入困境的。在这方面,如何有效调动全体人员的积极性,帮助他们开拓市场;加强财务管理,使资金周转达到最佳状态;居安思危,严把风险关;提高服务质量意识,保证公司应对市场的能力;协调各个部门,努力使公司运作成本最小化等等,都是总经理需要关注和控制的。

2、团结班子。“认真做事只是把事情做对,用心做事才能把事情做好。”只有保持团结精神的团队才会用心去做事。大量的事实证明,企业发展到一定阶段,经营的成功不仅取决于总经理,中层管理的水平也起到很大的作用。一个优秀的企业已经绝对不能再是“一个人”的企业,而应该是一个‘团队的企业。在我们公司各个部门之间,虽然大的派系没有,但小的部门主义还是存在的。经常会出现为图本部门办事方便,而强硬的要求其他部门配合的现象出现。因此,在实际工作中,做到善于倾听部门负责人的建议和抱怨,站在全公司的角度妥善处理,而不是一味的责备和压担子。实际工作中,大量的工作是需要部门间的配合才可以顺利完成的,当出现问题和抱怨的时候,肯定是在某个环节出现了弊端,如果不及时和妥善安置,往往会管理程序埋下隐患。还有,在完善的管理制度面前,注重发扬和提倡管理的灵活性和人性化。

3、启发下属,培养下属。在做这方面工作的时候,避免出现一味在物质面、惩罚面和制度面上下功夫,而忽视了精神、激励和人性层面。也尽量要求和引导下属勇于承担份内工作职责、善于思考的工作作风。让员工知道弘洋物业公司是一个公平的集体,公司可以为每一位有志向的员工晋升机会,与公司同发展、共进步。

4、抓大放校在今后的工作中,做到对于有才能的人要委以重任,对于那些有才干但没有机会发挥的年轻人要大胆地用。自己的工作重点在于协调各部门间的关系,检查工作进度及结果。

作为一名总经理,在处理问题的同时,更重要的是找寻这些问题产生的根源,然后去寻求解决办法。如果总经理成天被琐事困扰,就会使下属丧失创造力。在总经理的位置上,把握做什么事情都有一个整体概念;给下属一个游戏规则,一个思路,让他们放手去做,这样就可以避免总经理“一把抓”的局面。同时注意把握权力下放并不等于放弃权力,管理不是放任自流,听之任之。对人对事,应选贤举能,论事责功,一切以成果为重。

5、按标准实施管理,20XX年的工作重点将围绕全面完成公司的资质升级和ISO9质量管理体系认证,让所有的工作都有流程和程序。同时做到发挥总经理的职责之一就是通过管理者代表检查其运行的有效性,发现问题,解决问题。非特殊情况出现,绝对不能轻易改变已经制定的标准和规则。

6、善于平衡各部门间的关系。部门之间的工作基本上都是互相联系的,在平时的工作中,难免会产生矛盾。而这种矛盾大部分时候都是出于要做好本部门工作的良好愿望产生的,这就要求总经理艺术的处理和平衡这种关系。

在新的一年里,我将在集团公司的领导下,在物业公司董事会的带领下,与班子成员和全体同志们团结一致,扎实工作,聚精会神抓学习,精雕细刻抓管理,发挥长处,克服不足,以主人翁的精神,为弘洋物业公司的发展做出更大的贡献。

以上汇报,如有不当之处,敬请董事会各位领导批评指正。

区域经理个人工作总结 篇5

年终了,总结了,回顾一年的工作,大家都在信心满满地总结成绩。下面中国人才网小编今天要跟大家分享的是关于区域经理年终总结范文,欢迎阅读借鉴。

时光荏苒,冬去春来,寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移,我正式加入美的销售公司已有3个月了,此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子,真是思绪万千,忙碌了整整3个月,虽耗费了许多精力和时间,但却未近人意;希望在XX年能有机会重新开始,不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队里,美的的企业文化渲染着我,领导、同事鼓励着我,支持着我,让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户,走走门店,跟采购沟通促销方案,到我一个人来完成一些工作,对于近3个月的工作我做了如下总结:

一、工作总结:

1、关于产品知识:

对于产品知识不是非常的熟悉,对于竟品的信息也没能做到随时掌握,了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差,对产品的不了解,对于价格不熟悉,在销售过程中会因此而变的很被动,所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一。

2、关于终端:

2.1 带着掌控终端的理念去工作,去执行领导交代的任务,但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控,也没能随时关注销售以及竟品的动态,导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服,而不是真正做到去说服经销商,去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去,从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。

2.2 关于代理商的合作,由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍,对美的的模式和政策不是很理解,同时由于我自己也是刚进入公司的新人,也没能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奥克斯,日立代理,因为这两个品牌的渠道操作很弱,所以对代理商的掌控更是无从谈起,这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态,由于我又是一个新人,所以和他谈判过程中总是处于劣势,这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难,主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面,货物的配送方面尤为突出,还有政策的及时传达,执行都做的不到位。

2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡,最能体现的就是控价,那么控价的根源有两个:

1.是终端客户自身控价,

2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行,可以以负激励的形式来做到,只要能控制根源,就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。

3、关于产品的推广:

在公司广告宣传的影响下,店面做好布置原则:如店外做品牌、店内做产品、展区做武器,同时在促销活动之前做好促销准备,及时将促销方案与客户、店面沟通,将信息传递给每

个客户,赠品物料及时送到位,相信在产品推广的拉力下,销售做到更好。

4、关于理货:

在理货方面,应及时掌握客户的库存结构,根据客户当前自身的库存数量、机型,去年同期的销售,今年的增长比率,做到让经销商及时备货,把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面,而无余钱去囤积其他品牌空调,以保证客户尽最大努力的经营我司产品。

5、关于促销

一个好的区域经理,一个优秀的大品牌业务代表,他的促销一定也是做的最好的,包括户外广告宣传,节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织,积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助,在这方面我个人更是需要得到提高。

6、关于渠道的开发

虽然在一开始接手房山的时候,张总和秦姐就告诉我要大力去开发新的客户,但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展,这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了,真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺,客户开发和专卖店的开拓应该是来年的重点工作。

以上总结是我在美的3个月对工作的认识,也是我要突破的重点,我非常感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助,我保证我会尽心尽力的跟着领导学习,不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工作规划,做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务,不辜负公司对我的信任与培养!

二、20xx年的工作计划

春节结束我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季来临的时候,优化库存以及合理的`促销方案至关重要,对于我来年的工作重点有以下几点计划;

1、部分客户的调整 乡镇客户不在多而要精,坚决推行一镇一点,把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长,把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出美的价值连中,争取把最好的资源给到最好的客户,保证资源投放的回报。

2、新的客户开发 保证一镇一点,做到所有的乡镇都有美的空调销售门店,不留空白,对竞品的核心经销商做到定期拜访,并宣灌美的政策的优势,争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商,让自身的经销商数量和质量做到最大的突破。

3、专卖店的开发 专卖店是建立渠道壁垒的主要力量,只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品,使其经营最大化,专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的最好宣传,争取在3月之前完成5家专卖店的开发,6月之前完成10家专卖店的开发。

4、终端布展的调整 样机摆放主次分明、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销机型,做到有的放矢。

5、梳理客户库存 计划多次数少批量入库,将主推机型可大量给客户保证各型号在10套以上;高端机可依号2或3套备货,库存掌握在套200套左右,并根据客户库存做到随时调整促销方向。

6、促销方案合理化 可根据去年同期的销售分析确定主推的产品线、了解经销商及公司的库存、针对竟品的活动最终确定XX年各阶段自身区域促销工作。

以上是我对20xx年3个月工作的总结以及XX年工作的计划,前面所有的准备只为提高销售、减少负毛利的产生,我对未来有很大的信心,希望公司多支持我的工作,我会尽全力努力做到更好。

区域经理个人工作总结 篇6

XX年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多,但是万能变不离其中,关键是要抓住二个要点:总结要客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的'打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是实效性的报告。

区域经理个人工作总结 篇7

在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20xx年12月24日,20XX年完成销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的.目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

区域经理个人工作总结 篇8

转眼间,20xx年已成为过去成为历史,但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是个性严寒,但街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理,小小上千家企业都在抢人才,抢市场,家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成状况

今年实际完成销售量为5100万,其中一车间球阀2100万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。

二、客户映较多的状况

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮就是纸上谈兵。

1、质量状况:质量不稳定,退、换货状况较多。如XXX客户的球阀,XXX客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、细节注意不够:如块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,这天和昨日不一样的价。

5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了必须的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光,但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门,公司就应有适当的考勤制度,有不良现象发生时不就应仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的.包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时带给报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱职责,互相指责。

6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门职责不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。就应说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是十分完美的。

“管理出效益”,这个准则家都明白,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司就应以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说,卡天天打,但是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这拭息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

过程决定结果,细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导

2)例会定期的例会能够了解各部门协作状况,能够共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行状况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励建立一只和谐的团队,调动员工的用心性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有用心性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我推荐工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太了。

另外一个方面就诗司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,用心性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当职责;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出当一面的人才。

以上只是个人之见,不必须都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

区域经理个人工作总结 篇9

x厂保安队现有保安员x人,安保岗点分布在厂区各个重要部位。今年以来,保安队全体保安员认真践行科学发展观,充分发扬“自强,开拓,严谨,卓越”的精神,立足服务,大胆开拓,创新管理,展示形象,竭尽全力为企业守护平安、为发展保驾护航,赢得社会各界广泛好评与赞扬。

一、以服务为先建设队伍

面对厂区复杂多变的治安形势,保安队从实际出发,一贯狠抓队伍建设,坚持在人员配备及素质提高上大做文章——首先以“精”字为基,提高安保水平。不论在执勤、巡逻、处突等工作中都做到精心搭配、精心组织、精心布防,精心处置,确保安保服务达到质量要求;其次以“严”字当头,提升队员形象。对上岗人员始终贯彻严格培训、严格要求、严格检查、严格考核的原则,注重在实践中不断提高保安员的工作能力与水平,在诸多细节上展示良好形象;再次以“责”字为先,强化绩效考核。大力推行服务责任样板区的工作,形成树典型、抓监管、查隐患、促整改的管理机制。通过以上措施的实施,保安分队以过硬的综合素质和优良的工作业绩,赢得员工的信赖与赞誉,从而使队伍建设不断迈上新台阶。

二、从实效出发强化制度落实

俗话说,没有规矩,不成方圆。为确保保安服务落到实处,保安队坚持“以制度管人、以制度建队”的理念,紧密结合安保工作要求,建立健全各项规章制度,以制度来设立管理标准,以制度来规范大家的行为,以制度来调动大家的积极性,以制度来促进工作任务达标。据统计,20xx年以来,保安队从大到管理考核、小到个人卫生等方面,建立制度x条,制作上墙标牌x个,修订制度x次,调整组织机构x次,查处违纪人员x人次,不但极大地提高了团队的执行力,还有力地保持了队伍的纯洁性,从而使保安队的影响度、美誉度得以提高。

三、从思想入手凝聚人心

保安员来自五湖四海,个人经历、性格、爱好、技能等差异很大。为唱响创新发展主题,使保安服务锦上添花,保安队创新思维,始终把凝聚人心抓在手上。根据不同人员及不同情况,灵活机动开展思想教育,通过开展“结对子”、“谈心会”等活动,摸清队员思想脉搏的同时,帮助他们解决一些生活、家庭、工作等方面的问题,使大家真正感受到大家庭的温暖。

四、从工作效能上树形象

厂区出入繁忙,矛盾摩擦特别多,安保任务特别重要。保安队派驻以来,我们先后完成较大型活动安保任务十四起,出动执勤人员三百余人次。尤其是在“20xx年厂际运动会”及“军民联欢会”的安保活动万无一失,充分展示厂区安保工作的水准与形象,得到各级领导和社会各届的一致好评。

另据不完全统计,20xx年以来,保安队组织义务劳动x次;做好人好事x件,为厂区挽回经济损失x万余元;收到表扬信(电)x封(次);顺利平息x次

区域经理个人工作总结 篇10

一、上半年度主要工作情况

今年我在广发黄石支行担任大堂经理一职,随着商业银行的市场化,服务也越来越受到重视,而大堂这个工作是客户接触我行优质服务的开端,是客户对我行的第一印象,因此我行对我们的要求也格外严格;大堂经理是连接客户、综合柜员、客户经理的纽带。我们不仅是工作人员,同时也是客户的代言人。在客户迷茫时,我们为其指明方向;在客户遇到困难时,我们施予援手;当客户不解时,我们耐心解释;我们要随时随地,急客户所急,想客户所想,以完美无缺的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑,感受到我们的热情,感受到我们的专业,感受到宾至如归的感觉。我们黄石支行地处居民生活社区,也是有名的商业中心,正因为这些,给我行带来了一系列的问题。平时在每天来办理业务的客户中中高端客户居多,进出量都比较大,从而增加了柜面的压力;为了解决这些问题,我们准备了方案,带有卡客户到自助设备办理,进行客户分流,从而减轻柜面压力。每当客流量较大时,我就会大声询问:“**客户请到*号柜台办理业务”,分流客户任务,以免一些客户中途离开的空号占据时间,保持营业厅内良好的工作秩序。因为只有良好的营业秩序,我们才能成功地寻找到我们的目标客户,营销我们的理财产品,引荐给我们的客户经理,实现服务与营销一体化。为了预防设备机器突发故障,我们每天定点检查维护机器,及早发现,及早处理,把设备所带来的不便降到最低。

作为大堂经理,我们不仅仅是要熟悉本行的`业务和产品,更应该走出去,知己知彼,方能百战百胜。

优质的服务不能仅仅停留在环境美“三声服务”行为规范等方面,应该是一种主动意识,一种负责态度,一种良好的工作心态。更需要柜员问,要形成环节整体互动,默契配合。只有秩序好、流程好、整体好才能做到最好。为了更好的提高服务水平和业务水平,我在今年参加了分行组织的多次服务规范学习和演练。在今后的工作中,我更要不断地提高工作质量和服务艺术,更好地为客户提供优质服务。

二、工作中存在的问题

在过去的半年中,我在大堂经理这个岗位上学习到了许多与客户交流的经验和一些营销的技巧,但也存在许多的不足之处。我相信,只有踏踏实实,默默无闻的耕耘,才能结出丰硕的果实。

在下半年中,我要努力学习服务技巧和专业知识,提高自身业务水平,以新的面貌,为客户提供更好更优质的服务。

区域经理个人工作总结 篇11

一年来在公司的统一领导下,经过部门员工的共同努力,完成了公司安排的各项保洁工作任务,我们保洁部本着“积极服务、争创一流”的服务理念作好每一项工作,同时也得到了上级领导和业主的认可。现将保洁部一年来的工作汇报如下:

一、积极服务、提升保洁服务质量

x公司保洁部承担x公司3个办公区、两个室内保洁(约350多间办公室)以及10个家属区的保洁任务。是我们x公司服务管理的重点工作之一。保洁部始终把优质保洁服务作为全年工作的重中之重,扎实开展“优质服务年”活动,延伸保洁服务项目,全力打造“x保洁”服务品牌。我们保洁部在这一年里,纵有种种的不尽人意,但是在这一年中我们也有星星点点的闪亮之处。一是在年初时x公司接到省公司20xx年团拜会在综合楼餐厅举行的通知后,公司领导及时召开会议,安排部署团拜会工作,制定具体服务方案,保洁部在接到任务时,立即组织各班组人员齐心协力,认真安排布置工作任务,高效的完成了1。6万平方米保洁任务。二是加强社区和办公区日常保洁巡视检查工作以及配合省公司的春季、秋季安全大检查工作,狠抓安全职责落实,深化隐患排查治理。在大检查中共排查安全隐患34处。配合公司相关部门完成了大楼数间需粉刷办公室的登记以及对大楼数间办公室外幕墙玻璃破损的更换工作。进一步规范应急体系,根据人员变动及时调整了应急队伍,明确了职责,落实了职责。三是接到省公司下属部门要搬迁到北楼办公。我们保洁部立即组织人力,对北楼全面进行了保洁,受到搬迁业主的一致好评。四是认真作好清仓利库工作,加强保洁器具的管理。对所有保洁器具进行统一登记造册。五是积极配合x中心项目部完成全年上级领导无数次的来访及检查工作。六是10月份完成了对公司调度大楼外幕墙的清洗工作。同时,配合物业公司各部门完成了省公司第四季度工作会议的接待服务工作。

二、完善保洁标准化、细化工作流程

(1)在去年工作的基础上,完善保洁部的相关管理制度及考核细则。保洁部根据各岗位的实际状况,从规范班组服务流程着手,对各班组定人、定岗、定位,职责到人。同时,根据员工的工作潜力及特长,做到“三划”(划点、划片、划楼),做到人人有事做,人人有职责区,依据划分的职责状况进行检查,发现问题立即整改。

(2)按标准培训,针对岗位轮换和新员工入职时的实际状况,实行例会讲理论,在岗做示范的方法进行培训。班长手把手教,熟练工传、帮、带,发挥班长的业务技能专长,调动熟练工的积极性。这样使受培训者容易理解和掌握,即提高了受训者的技能,又拉近了同事间的距离,一举两得,相得益彰。严把培训关,讲清操作要领要点,做到眼勤手快(即:眼勤看手快做);先粗后细,一步到位,人走物清(即:一次做彻底,人走垃圾、杂物、工具全带走)。

(3)按标准检查。在检查工作中,不走过场。杜绝一糊二混,发现问题及时提出,处理问题注意方法,尽量不伤和气,出现反常,多方协助。目的`只有一个,标准不放下。持之一恒的日检查,是保洁标准化不可缺少的措施,只有这样,墙上贴的才不会是一纸空文,保洁区的卫生才能赢得业主和使用人的满意。

三、提升管理、强化员工素质

(1)首先强化管理人员的管理素质及业务培训,组织管理人员参加班组长学习培训班,通过例会传达公司相关工作要求及保洁工作标准。

(2)加强培养保洁员素质,对每一个新来员工先进行思想道德教育。对每个岗位根据要求的不一样,开展岗位培训,在全体工员中开展保洁知识技能比武竟赛,并逐个演练,相互学习,相互交流,通过培训,使保洁质量和工作效率都得到很大提高。

(3)保洁服务质量,根据公司制定的保洁工作标准要求;认真按照保洁工作流程来完成每一个环节,并每月不定期对各管理区保洁员工作状况及保洁质量进行抽查,不论保洁区的大小,我们要求标准是一致的。职责人都务必认真的记录工作状况,根据工作状况记录来掌握工作进度和质量状况,做到心中有数,有据可查。

(4)安全方面管理;始终坚持“安全第一、预防为主”的基本方针,全面实施“标准化”作业,对所有保洁区存在安全隐患进行认真排查,并做好安全防范。始终把安全要求贯彻到工作的全过程,落实到管理的方方面面。加大管理习惯性违章工作力度,做到常抓不懈,警钟常鸣。每周对员工进行安全培训,交底、强化员工安全意识;切实落实安全职责制,保证了安全管理工作的平稳运行。

(5)在公司开展“三节约”活动,引导和鼓励员工积极参加节能降耗活动,让员工在日常工作中自觉养成节俭的习惯,此刻降耗创效已在员工中蔚然成风,每一天大家都能记得少用一滴清洁剂,少浪费一个垃圾袋,并自觉地维护好自我的保洁工具,使企业的每一份资产都能用在刀刃上。

四、工作需要改善的方面

1、加强与保洁员的沟通互动。管理人员要以身作则发扬团结合作的精神做好每一天的工作。调动保洁员的工作热情,持续高涨的工作激情。

2、与各部门积极配合,一齐充分的分析和计划保洁的工作安排。并针对各保洁区的特殊性作出更细致的保洁服务要求和标准。

3、认真贯彻落实每一次相关的会议精神和工作安排。

五、20xx年工作计划

1、继续开展“安全年”活动及安全检查工作。围绕全年安全目标,深化隐患排查治理,进行安全风险管理教育培训,提高员工的安全风险意识及岗位安全技能。

2、强化一线保洁员工培训,提升职工队伍整体素质。完善员工岗位培训,推出岗位培训的资料,着力抓好培训工作,由负责人落实。做好各保洁区的培训标准及考核记录,确保各保洁区的工作按计划高标准的实施。

3、认真做好x公司承担省公司电力大厦、综合楼外幕墙的清洗任务,明确任务、落实职责,实行谁主管谁负责,确保外幕墙的清洗工作顺利完成。

4、稳抓环境卫生,提高各保洁区的卫生质量,确保公司环境卫生创省卫生先进单位。

5、继续开展好“三节约”活动,从节约一滴清洁剂、少用一个垃圾袋,做到人走灯灭,水管用完及时关掉,平时注意维护各种保洁工具、设施、设备,发现问题及时报修,不因人为原因而造成公司的能源浪费。

6、加强考核、搞好评比。力求从积极服务、争创一流的高度,进一步完善考核评比,以高质量、高起点、高标准、严要求为基点,着力抓好定期检查评比,力戒干好干坏一个样,实行评优促差、奖优罚劣,对各班组评比实行末位淘汰制。

最后,期望我们公司能够走得更远更久,能够得到更多业主的信赖,能吸纳到更多有用的人才,发展得更强更好,让每一个公司的员工、小区的业主都能生活和工作在一个美丽、干净、安全和有品味的环境中。

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