学校出纳个人年终总结

学校出纳个人年终总结（汇编4篇）。

“愿永远初心如阳，愿永远不淡漠，不相忘。生日快乐！”每个人的生日是日常中不平常的一天，人们除在这一天会欢聚一堂外，还会发送祝福语。针对不同身份的人，如何写祝福语呢？小编特地为大家精心收集和整理了“学校出纳个人年终总结（汇编4篇）”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

学校出纳个人年终总结【篇1】

在学校正确领导下，在镇财政所的正确指导下，依靠全部教师共同努力，以求真务实，较好的完成了本学期的各项工作，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期的出纳工作扼要总结以下：

一、公道安排收支预算，严格预算管理单位预算是学校完成各项工作任务

实现事业计划的重要条件，因此认真做好我校的收支预算责任重大。为了搞好这项工作，根据学校上年度的实际情形，拟定的预算方案，特别是支出方案屡次向学校领导汇报，进行了反复修改，本着“以收定支，量入为出”，使预算更加切合实际。充分发挥在出纳管理中的积极作用，较美满地完成预算编制任务。在实际实行进程中，严格依照预算实行，每个月未编制好计划用款报表，充分体现了资金的使用效益，确保学校各项工作的顺利完成。

二、认真做好收费、结算工作

收费是学校最为繁琐，也是政策的一项工作，为了做好这项工作，我们尽早做好申报审批工作，做到收费的根据，严格实行收费标准。及时出具票据，期未做好结算工作，做到多退少不补，同时做好代收费“报告书”的上报。

三、认真做好决算工作

年终决算也是一项较为复杂沉重的工作任务，主要进行结旧建新，编制决算报表，决算报表是反应学校一年度的.出纳收支情形，是指导学校预算实行工作的重要资料，也是编制下年度收支计划的基础，所以除了认真细致地做好年终决算外，同时针对所编制的报表进行对照性分析，通过分析，总结体会，揭示存在的问题，为学校领导决策提供根据。

四、努力学习，提高财会人员的自身素养

出纳人员能积极参加镇组织的业务培训，不断的提高财会知识和政策水平，同时积极参加学校的一切政治学习，认真作好学习笔记，认真贯彻实行《合计法》，使学校的财会工作能依照国家的政策、法规进行，保证支出的真实性，合法性。

五、努力完成学校的后勤工作

后勤工作将直接影响到学校的一切工作，搞好食堂更为重要。为此总在放学前拟定好下学期的伙食收费报表报局计划出纳科，严格实行计划出纳科核定的标准收取。本着服务于学生目的，规范伙食本钱，控制伙食利润，按规定时间上报食堂报表。

总之，在xx年，出纳工作获得了一定成绩，这与学校正确领导是分开的，在新的一年里，一定更加努力，发杨成绩，改正不足，勤奋务实、开辟进取，为学校建设与发展出谋划策。

学校出纳个人年终总结【篇2】

本人从事出纳工作，我一向本着做好自己的工作，为学校的师生服好务的原则工作着。现将工作总结如下：

一、财务工作

财务出纳工作是繁冗的，也基本上是一成不变的，唯一变动的是我们会按照上级单位对财务政策的变动随之变更。

1、收费工作。

每项收费都是牵扯到学生、家长乃至社会的敏感神经。因此，学校领导和我们财务人员都十分重视，都是严格按照政策标准收取。如开学收取的高中学费、外籍生学费、住宿费等都是按照发改委下发的收费许可证上的标准收取。其他各项代收性费用按照即时发生即时收取且学生自愿的原则下收取。所以我不敢有丝毫怠慢，各项费用均反复核对后，当天收取当天存入银行，另外收费后认真核对学籍内的每个学生的交费状况，如有应交未交的学生，及时通知班主任收取，并按照每个学生的姓名和交纳的每项费用开具发票。如果在收费后面核对过程中发现有错交费的学生，保证无误后及时清退，做到退费及时。

2、日常财务工作。

我们在经过培训后，摸索着做每项工作，随着工作量的加大，随着零余额支付的到来，问题、困难也随之而来。支票开出后，还应按规定开具财政授权支付凭证，并及时送到银行，保证正常支出。但是在支出过程中，开始有许多收款单位不了解零余额账户工作，给我们造成了很多的退款等一系列工作。退款指令务必要及时作出，交到银行，这样才能保证额度及时回到到本单位额度中，保证正常支出。之后经过学校领导的帮忙和支持下工作逐渐趋于顺利。此外，还需经常与银行沟通，经常查看财政网上划款、拨款状况。

日常支出工作也同样需要认真，虽然相同，但是依然就应按照规定执行，仔细审核。拿回来的发票未经校长签字一律不予支出。费用支出所有收回票据均上网查询真伪。

财务工作每个月基本程序都是一样的。工作很多、很琐碎，每一天都是忙忙碌碌，但是做每一件事情都很努力，严格遵守各项规章制度。

二、统计工作

本人还兼任学校的财务和劳资的统计工作，如能源、财务、人员工资等等的一些街道统计科下发的各种定报、年报表格都需要按照规定时间内及时上报，并与街道统计科持续联系。并且在填报过程中，本着对单位负责的态度，数据准确及时，反馈回来的系统认为有问题的数据，填写理由得当。按时参加街道每次通知的会议，以保证统计表数据的无误。

财务出纳工作虽然平凡、默默无声，但是我对待工作的态度却从不马虎，一如既往的严格要求自己。谨慎、细心更是财务人员在工作中不可或缺的。有很多工作并不是我一个人能够独立完成的，是单位所有相关的老师们的配合和领导的理解下才能完成的，因此我会努力为单位的每一位师生服务。

学校出纳个人年终总结【篇3】

学校出纳年终个人工作总结

随着一年的结束，我们的工作也即将结束，这也是我们需要做年终个人工作总结的时间。作为一名学校出纳，我的责任是管理学校的财务，确保每一笔资金得以合理运用。下面我将就我在本学期工作中的收获，心得和不足来进行年终个人工作总结，以便更好地为学校服务。

一、工作收获

1.独立作业。本学期的财务管理，主要是由我一人负责。虽然刚开始有点慌张，但后来发现这是一个很好的机会。在这个机会下，我锻炼了自己独立工作的能力，提升了自己的协调能力和管理能力。

2.熟练掌握财务知识。由于我做财务已经有几年的经验，我已经能熟练运用各类财务知识。在新的一年中，我会继续学习财务知识，比如税务知识，以帮助学校节省开支并提高效率。

3.培养了良好的沟通能力。财务管理需要我与各种部门和人员进行沟通，这个时候我就有机会与不同层级的人员沟通，这也让我学到了如何与不同人员进行沟通，如何将自己的意见传达给他们，如何倾听别人的建议和意见。这让我变得更加人际化，并锻炼了我自己的沟通能力。

二、工作心得

1.细心耐心。做财务工作需要细心和耐心。工作的每一个细节都需要被关注和处理。在我工作期间，我发现，这样的细微之处往往会产生很大的影响。所以，从现在开始，我会更加关注细节，以确保学校的财务和预算项目得到适当的处理。

2.学习财务软件。现在，各种技术，包括财务软件、报表制作软件和电子表格软件等等，都得到了越来越广泛的应用。对于一个出纳来说，学会使用这些软件，不仅可以提高自己和学校的工作效率，而且可以更好地处理学校的财务事务。

3.密切关注财务和预算目标。财务和预算做好需要密切关注财务和预算目标。这意味着，要定期检查当月和当季的财务报告，看看每个项目是否符合预算目标。如有偏差，需要立即进行调整。我已经把这个看做自己财务管理的主要目标，并将在新的一年中更多地关注这些方面，以确保学校的财务和预算得到最大效益。

三、工作不足

1.表达能力需要提高。虽然我在学校出纳的工作中已经有一定经验，但我的表达能力仍然不够优秀。在向其他人员解释我的工作时，我需要换一种方式来交流，来阐述我的意见和观点。这是我需要提高的一个地方。

2.不够注意细节。由于本学期工作量较大，有一次我在处理财务报表时疏忽了几个小细节，导致数据出现偏差。所以，我需要更多关注工作中的细节，以提高我的工作质量。

总而言之，作为一名学校出纳，我在过去的一年中积累了很多经验，也学会了如何更好地处理学校的财务和预算。在新的一年里，我将继续努力，并进一步展示我的长处，不断学习、提高、改进，为学校做出更多的贡献。

学校出纳个人年终总结【篇4】

学校出纳个人年终总结

时间飞逝，转眼又到了年末。回首这一年，我的工作依然忙碌而充实，我充分发挥自己的专业能力和学校团队精神，认真履行岗位职责，取得了一定的工作成绩。

作为学校出纳，我有着严谨的工作态度和周全的工作计划。在财务方面，我与学校部门之间的沟通逐渐得到了有效地改善，确保学校基础设施维护、课程安排及学生活动的经费支出得到充分落实，同时也提醒各部门注意预算及开支情况，防止“出越预算”的现象。

通过对财务管理系统的认真维护和操作，本学年根据学校规定的年初预算，及时全面地完成了学校年度经费结算工作，保持了该项工作的高效性和准确性。

同时，在工作中不断探索和完善流程，组织编制和修订学校财经预算与决算工作的各项规章制度，并不断在实践中进行改进完善。在日常办公中，我积极与学校各部门沟通，了解使用经费情况，并通过耐心交流，让各部门负责人明确财务管理的重要性和必要性。

此外，我也认识到了工作中的不足，不断学习和提高自身专业水平。比如对于网银业务的认识、支持新技术的应用等方面的不足。同时，我也和同事们保持了良好的团队协作，共同推进工作事宜。

总之，经过一年的工作，我体验到了工作的辛苦与快乐，更重要的是体会到工作的成就感和提高自身的价值。在新的一年里，我会更加努力地工作，不断探索新的思路和方法，以更加高效的工作方式在学校团队中贡献更多的力量。

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学校出纳个人年终总结（汇总9篇）

如果您想了解更多相关信息，建议您阅读一下“学校出纳个人年终总结”。对于写好岗位年度工作总结，最好从哪方面开始入手呢？总结的目的是为了使下一年的工作更加有条不紊。如果您对这篇文章感兴趣，请收藏下来以便后续阅读！

学校出纳个人年终总结(篇1)

尊敬的领导，各位同事：

时间如白驹过隙，一年又悄悄溜走了。回顾过去一年，我从学校出纳岗位的角度出发，全心全意为教育事业服务，努力追求卓越的业务水平，也备受管理部门的关注和认可，我在这里向大家汇报我的工作和成绩。

一、突出的工作亮点

在过去的一年里，我着重围绕以下几个方面来展开自己的工作：

1. 严把财务流程关

在处理学校财务事项时，我一直严格遵循学校相关财务办理政策流程，严格把关财务审核和审批流程。

2. 保持通畅沟通

在和同事沟通中，我始终注重沟通的及时性和准确性，保证各个业务部门的协同配合，并及时汇报财务情况。

3. 精细的工作计划

我在工作和生活中，总结整理了一套有业务目标为导向的个人工作计划和时间管理计划，并积极执行，以期望提升工作效率。

二、业务贡献

作为学校出纳，我在过去的一年里，为教育教学事业作出了以下贡献：

1. 财务支撑。我在管理学校日常收支方面，精确高效地协助发放各项成本和报销领款，为管理部门和业务领导的业务决策提供建议和支持，为教育、教学、科研、学术等各类工作提供了财务支撑。

2. 精细服务。我在与学生家长沟通中，通过专业的知识和细致的服务，帮助学校家长在申请补贴、报销费用等方面有效地细化了支出和保障了学生的生活质量，让学生家长在经济财务记录上更加便捷和预算明晰。

3. 确保资金和数据安全。我始终把学校的资金和数据安全放在首位，严格执行加密和保密程序和政策，保证学校资金在交易过程中不受侵犯。

三、工作心得

在一直坚持和创新教育思想和工作方法的过程中，我们时刻关注学生的成长，以及学校办学质量的提高。作为一名学校出纳，在社会经济高速发展的背景下，我也时刻反思自己的工作中存在的问题，总结出以下一些个人心得体会：

1. 强化技能能力。

在学校的日常工作中，我把学习和锻炼自身技能能力看做是尤为重要的事情。业务技能的提升，能够为我更好地规划、分配和落实资金预算提供依据，并在提高工作质量和效率方面起到很大的作用。

2. 具备敬业精神。

作为一名出纳，敬业心是不可或缺的考核指标。我非常明确，以学生为本，以服务为主的理念，始终保持敬业、负责的态度，严格过程，认真工作。

3. 能与他人管理合作。

出现问题时，我会首先与别人进行交流和沟通。并根据学校特点、业务需求、管理要求等进行合理的管理和规划，以促进管理合作。

四、展望未来

新的一年即将到来。在未来的工作中，我会以更加聚焦学校教学管理、更加注重学校资金与数据安全、更加强化人格修养和业务能力。为学校的建设和发展作出更为突出的贡献！

学校出纳个人年终总结(篇2)

有幸作为学校的一位出纳，在部门及领导的正确领导下较好的完成了本年度的各项任务，于此，我对今年的年终工作进行了如下总结。

一、资金筹措、内外协调

1、学校财务人员对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。

2、学校财务人员开源节流，较大地缓解了学校的资金压力，保证了学校正常教学工作的开展。

3、在对外联系的过程中，财务人员坚持把学校利益放在首位，坚持维护学校的整体形象。以年初计划安排的经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，时时不忘宣传学校，为学校整体发展而尽最大努力。

二、财务会计核算

1、精心设计会计核算体系，全面、真实、及时的提供财务会计信息，为领导决策等提供有用的决策信息。学校财务人员结合学校具体情况和年度财务工作目标，通过会议研讨、日常交流、向专家请教、向兄弟单位学习和再实践、再总结等多种形式，精心组织、设计学校的会计核算体系和会计信息报告系统。

2、坚持会计创新，再创佳绩。积极适应财政、物价、工商、税务体系的要求，全面维护学校的整体利益，确保学校的利益最大化，为学校节省大量资金流出，为学校发展提供了财务基础。

三、财务会计监督

1、对学校每笔经济业务的合法性、合理性进行监督。严格按有关制度执行，铁面无私从不放过任何不合理事情。进一步加强财务票据的管理，采取专人负责，日常工作中做好各种财政、税务票据的领用、核销、库存等的台账登记工作。每次都向领用人书面交待清楚各种票据的使用规定、注意事项等相关的事宜。及时核销各种票据，以确保学校的所有收入及时进行账务处理。坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好学校的财务监督工作。

2、对学校整体资产进行监督，定期进行固定资产盘点，以保证学校财产不受侵害。

四、经费管理

预算内经费管理：预算内经费全部由财政拨款，主要用于职工工资、奖金、离退休费、医疗保险、住房公积金和公业务费等开支。主要通过以下工作来实现经费管理。

1、及时足额发放职工工资、奖金、离退休费等；

2、按期上交职工医疗保险金、住房公积金。

五、工作中存在的问题

1.学习还不够，政策理论水平不高，有时不能很好地站在高度分析问题、解决问题；

2.太墨守成规，不能把规章更好的结合实际，工作中缺乏一定的灵活性。

六、今后工作计划与安排

努力的方向已过的一年中，我服从领导，服从安排，尽职尽责，勇于进龋在新的一年里，我将：

1.深入学习，做到勤学、精学，加强理论和专业知识的学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力，不断进取，用科学的理论知识武装自己，用科学的发展观来分析问题、解决问题；

2.一如继往的遵守各项规章制度，继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识；

3.增强工作的预见性、创新性、有效性，用正确的人生观和价值观鼓舞自己，争取更大进步。

学校出纳个人年终总结(篇3)

我调任到学校财务部出纳，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这一年以来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。

首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和系统的出纳知识及操作，使工作更加准确和快速。

其次作为学校出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

2、完成领导交付的其他工作。

三、回顾检查自身存在的问题

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、对针对以上问题，今后的努力方向是：加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在以后的工作当中，我也会扬长避短，更好的完成本职工作。

学校出纳个人年终总结(篇4)

学校出纳会计个人工作总结一、会计工作我在单位担任出纳会计工作，我的工作宗旨就是“为全体九中人服务”。我是这样想的，也是这样做的。全校有218名在职职工，62名离退休人员，50多名临时工。我无论老少，一视同仁，全心全意为大家做好服务工作。首先是工资。工资是大家的经济命脉，也是人们最关心，最关注的，我认真做好工资表的编制，工资项目仔细核对，做到万无一失，不能让任何一个人的个人利益受到损失。由于人员比较多，工资项也比较多，所以工作量很大，必须不厌其烦，认真仔细。一年来，我没有一次失误，顺利的完成了自己的工作。现金的发放也是一件繁琐的工作，每个月都多次有现金的发放，不能出任何差错。我一个人现场办公，要身手矫捷，要心细如发，要监督签字，要催促领款，有时中午都不能休息。其次是个人所得税和公积金。大家都是教师，觉悟都非常高，个人所得税是每个公民应尽的义务，我为了完成大家积极自觉纳税的心愿，每个月都要进行两次所得税的核算工作，月初还要进行网上上报，并把税款按时交到银行。住房公积金是大家的福利，每年6月，我要根据每个人的年收入测算公积金数额，然后上报，并在每个月的月初到公积金管理处进行全校的公积金汇缴工作。公积金的提取是一项非……

我调任到如今财务部出纳，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。我的述职报告请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。

首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和ERP的出纳知识及操作，利用ERP使工作更加准确和快速。

其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

2.完成领导交付的其他工作。

三.回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基储专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

二、对针对以上问题，今后的努力方向是：

加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

学校出纳个人年终总结(篇5)

这一年学校严格按照上级的经费管理，抓好财务公开，用有限的资金为学校建设做了很多好事，确保了教育经费的使用效益和财务工作的健康发展，具体总结如下：

一、为了增强学校财务管理的透明度，学校继续成立了财务管理领导小组。领导小组制定了年度学校财务管理工作计划，明确了工作目标和具体工作措施，同时学校先后制定了学校财务管理意见，校务公开实施方案。日常管理中做到分工明确、职责到人、制度严格、管理到位、监督有效。

二、学校每年制订详尽务实的财务工作计划，认真做好财务预算、财务决算工作，细致审核每一笔会计业务，帐务处理正确清晰。加强财务核算和财务分析。及时做好会计档案工作，会计资料细致完整。

三、严格收入和收费管理。学校严格按照财政部门的规定，杜绝乱收费现象，更无“私存”和“小金库”现象。

四、抓好财务公开。学校在每月月底对本月收入，支出明细情景，及时公开，利用板面形式增加透明度。

五、加强财务监管。学校经费支出均有一支笔审批、并有相关经手人验收人签字。学校能采取切实有效的措施，严格控制招待费支出。

六、节俭开支，进行学校美化、安装建设。一年来，我校利用有限的资金，购置了扩音设备，所有教室都按了防盗门，并将整个学校的围墙，窗户、大门等进行了粉刷，使整个学校焕然一新。

总之，我校财务工作成绩不少，但更看重的是不足之处。下一年，我要在预算的编制、执行、财务公开等方面做好工作。

学校出纳个人年终总结(篇6)

20xx年xx月中旬，我非常有幸的加入到这个大家庭中来，成为我校财务室的一员。转眼在有序的繁忙中来到了学期末，回顾这期间的工作，有成绩也有不足，我会在以后的工作中，积极进取，弥补不足，为我校的财务室的会计工作增光添彩，努力提升自己，力创优绩。值此时，对几个月来的工作情况予以总结。

一、加强知识学习，不断增强思想道德素养

我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，通过从书籍杂志、电视新闻、电脑网络等途径，丰富知识，提高思想道德素质，增强集体观念，努力做到：“真正把读书学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，自觉做到爱读书读好书善读书……”

工作期间，我以会计职业道德作为行为指南，遵守校规校纪，团结同志，热爱集体，服从分配，以积极热情的心态完成各项工作。在工作中不断地充实自己，完善自己，努力增强思想和道德修养，从而使自己真正树立正确的职业观和人生观。

二、笃实认真，增强专业知识，提高工作能力

1、在会计专业相关理论知识的学习方面，我根据工作安排充分利用业余时间，加强学习和培训。通过专业书籍以及相关刊物的学习，增强财务知识并及时了解相关政策法规；通过会计人员继续教育培训，使自己的会计知识得到更新和提高。

2、在工作上，通过这些天的工作和同事之间相处，使我获益良多。我了解了学校财务工作的特点，对自己的会计理论知识有了新的认识，对人与人之间的沟通、团队合作、各部门之间相互协调有了新的体会。而这些都与领导和同事们的帮助密不可分。

财务部门整天与数字打交道，是一个要求细腻的部门。就出现了这样的情况，财务室都是女同事，男的只我一个，初来乍到，我心里多少有些紧张。但办公室的同事对我很和气，也很是照顾，她们耐心地向我介绍了学校日常工作的基本业务、会计科目的设置以及具体核算内容，并且对于如费用报销标准，具体审批流程等我不熟悉的工作环节，同事们不厌其烦，真诚耐心的指正，指导，使我及时高效的提升了自己的工作能力，并迅速的适应了这里的工作环境。非常感谢。

三、勤奋工作，敬业爱岗，积极进取

我在日常工作中能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，尽职尽责。严格遵守学校各项规章制度，努力提高工作技能，没有迟到、早退的现象。认真做好本职工作和办公室卫生清理，接打电话，送交文件等日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，保持良好的工作秩序和工作环境，我认为，勤勉敬业应是对自己的基本要求。

四、尽职尽责履行好自己的工作职责

我对本职工作和临时性工作能够及时完成，为学校的教育教学提供保障和支持。

对内严格执行财务手续，认真审核原始凭证（报销单，借款单等应做到字迹清晰、票面整洁，用途清楚，费用归口、金额不能涂改，签字齐全，原始票据真实合法，合同、通知书等相关手续必须完备）。

根据工资管理规定严格正确的计算教职工工资，耐心准确地解释教职工对工资的各项质疑，保障教职工正当利益不受损。及时整理，装订会计资料及上级下发的各类文件。

通过对实际运营过程中财务数据的统计和分析（如本学期对小学固定资产的盘点，账实核对，审核报废），为学校各部门及决策层提供数据参考。

对外审慎完成财务报表，综合纳税申报表，个税代扣代缴申报表等各类报表，及时向资产公司，税务机关进行申报，并认真积极应对各部门的审查（如市教育局，七部委，资产公司在今年4至5月分别进行的各类检查）。及时准确完成上级各部门的统计。

几个月来，我围绕自己的工作职责做了一定的努力，取得了一些成绩，但还存在一些问题和差距，主要是：自己来到我校时间短，一些情况还不熟悉，对部分学校规定和工作流程还没有吃透，我将在今后的工作中认真加以学习，不断提高自我，为做好各项工作任务而努力，使自己可以更好的为学校服务，为教职工服务。

感谢您阅读工作总结频道的《20xx学校出纳员个人年终总结》一文，希望帮助您解决写工作总结的需求和参考，如果本文还未解决您的需求，可以继续访问个人年终总结栏目。

学校出纳个人年终总结(篇7)

思想政治方面我认真学习邓小平理论、党的“三个代表”重要思想，积极参加学校组织的各项政治活动，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。

工作业务方面：作为学校出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时。

一、日常工作

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回学校各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

二、其他工作

1、迎接教育局评估，准备所需财务相关材料及数据备份光盘，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我学校帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

三、一点成绩

为了适应信息化对出纳工作的新要求，去年我们购买了《出纳专家》20xx豪华版软件，它帐页化的操作与打印，让我轻松实现了出纳工作的电算化，大大提高了工作的效率和准确性，同时，也打印出了真正帐页格式的印刷品质的现金与银行日记帐存档，许多兄弟单位也来我校学习我们的先进经验，为我们单位荣获“财务工作先进单位”贡献了自己的一份力量。

四、工作感悟

1.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。

2.出纳工作需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

3.做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

4.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。

以上就是我个人的20XX年工作总结！

学校出纳个人年终总结(篇8)

去年，学校总务处全体人员克服了工作中的种.种压力与困难，在校领导和上级有关主管部门领导及相关人员、相关部门的关心、指导、帮助下，根据学校财经理念和现代管理方式的要求，财务工作严格正规、严谨踏实地工作。全体财务人员始终牢记全校工作一盘棋，以本部门的年度工作目标为中心，通过群策群力，全体财务人员拧成一股绳，发挥财务人员的整体力量，全面完成了年度部门既定的工作目标，并在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩，受到学校领导和上级有关部门领导的充分肯定。现将学校财务总体工作总结如下，不足之处还望领导和相关人员在多多包涵的基础上不吝指正。

一、资金筹措、内外协调方面

反映，是财务工作的基本职能之一。财务工作人员必须对学校发生的每一笔经费通过不同的方式、方法进行规范记录，反映在凭证、帐簿和报表中，以备随时查阅。我校财务室已经对日常工作流程熟练掌握，能做到条理清晰、帐实相符。从原始发票的取得到填制记帐凭证、从会计报表编制到凭证的装订和保存都达到正规化、标准化。做到全面、及时、准确的反映。

资金是学校正常教学活动和学校发展的血液，我们开源节流，较大的绥解了学校的资金压力，保证了学校正常教学工作的开展。

在对外联系的过程中，我们坚持始终把学校的利益放在首位，坚持维护学校的整体形象。以年初计划安排的经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，时时不忘宣传学校，为学校整体发展尽本部门的努力。

二、财务会计核算方面

核算，也是财务工作的基本职能。核算包括成本核算、工资核算、费用核算等等。在费用核算上采取分处室核算，随时都可以查出每各处室每个月实际发生的费用。

(一)精心设计会计核算体系，全面、真实、及时的提供财务会计信息，为领导决策等提供有用的决策信息，得到领导的肯定和赞扬

“凡事预则立”，学校全体财务人员在学校领导和有关专家的指导、帮助下，总结以前年度会计核算经验的基础上，结合学校的具体情况和年度财务工作目标，通过会议研讨、日常交流、向专家请教、向兄弟单位学习和再实践再总结等多种形式，事先根据学校发展目标对会计核算资料的要求，利用现代化的会计核算手段，精心组织、设计学校的会计核算体系和会计信息报告系统。在符合国家正常财务核算对财务工作要求的前提下，利用电化手段设置了财务核算体系，为领导的决策，上级主管部门、财政、税务监督，内部各部门控制使用资金等多方面及时提供了大量真实、完整、有用的财务信息。

学校出纳个人年终总结(篇9)

来到XX所以前，我虽然从事过财务工作，但都不是专职的，都是代管兼职，自己也从来没有把取得财务工作岗位任职资格当回事。20xx年2月轮岗来到了XX所，感谢处、所领导和同志们的信任，安排我担任费收出纳工作，第一次让我正式承担财务工作的重任，对此，我深感责任重大。为了不辜负领导和同志们的信任，我暗自下功夫学习财务工作的专业知识。我买来了最新的会计业务书籍，逐页逐条的领会其中的规定和涵义，不时地记下操作流程，不懂的就向老同志请教。同时，我还经常上网查找相关的试题做练习。一段时间下来，我写下了满满一大本读书笔记。功夫不负有心人，上半年，我顺利取得了《会计证书》，名正言顺地开始了我的费收出纳工作。

同时，我还参加了市人事部门组织的创新知识培训和市征稽处组织的《湖北省公路规费征收管理实施办法》新规章的学习，全部顺利通过了过关考试。

一、踏实肯干，尽努力做好本职工作

XX所每天征费收的钱不是很多，但是做帐、清钱、进帐、上解的程序却一样不会少。我认真对待每天的日常工作，严格执行现金管理和结算制度，仔细核对进帐金额与微机征收数据是否相符，坚持定期与会计核对现金与帐目。发现金额不符，做到及时汇报，及时处理，确保日清月结无差错，上解结余符合上级的各项规定。

二、当家理财，做事不分份内份外

在日常工作和生活中，我还主动帮助所里承担其他的工作，比如食堂管理，每天察看食堂购买的食品，每天记录开支明细，有时候甚至安排饮食和接待工作，不仅帮所里节约了经费，而且对食堂经费开支起到了监督制约作用。

以上学习，为我有效地开展财务工作、履行职责奠定了良好的基础。

部队个人年终总结（汇编5篇）

过去的岁月即将离去，崭新的一年即将开启。请尽快完成总结的撰写工作，分析过去是我们前进的基石。这是一篇非常有价值的“回顾过去，展望未来”的网络文章，强烈推荐给大家，期待这些课程能够为你带来新的知识！

部队个人年终总结 篇1

尊敬的各位领导，战友们：

一年来，在上级党委的正确领导下，在全体官兵的大力支持下，我安心本职，努力工作，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，以强烈的事业心和职责感，认真履行职责，使单位各项工作有了较大的发展，自身素质和综合潜力也明显提高。现述职如下，请大家进行评议。

一、廉洁自律状况

能严格执行十不准和八条措施等廉政规定，认真对照检查，无不廉洁和违法违纪之处。在干部调整使用、士官选改等重大、敏感问题上，坚持党委群众研究，按原则办事，不徇私情，不任人唯亲，做到一碗水端平，体现了公平、公开、公正的原则。从不插手基层单位的敏感问题，严于律己，不搞请客送礼及大吃大喝等，做到了洁身自好，廉洁自律。

二、履行职责状况

(一)大力加强党委班子自身建设。

班子好与坏，班长是关键。一个人的潜力是有限的，团结大家，发挥每个人的聪明才智是十分重要的。我是这样想的，也是这样做的。首先，注重搞好班子内部团结。妥善处理与班子成员的关系，多沟通、多交流，诚恳理解批评，带头开展谈心谈话及批评与自我批评。牢固树立团结就是力量，团结才能出战斗力的思想。以大局为重，多看他人的长处、多帮他人短处、多想他人好处、多体谅他人难处，工作中相互理解支持，生活上相互关心帮忙，维护了班子团结，增强了凝聚力;其次，在民主集中制的原则下，按照十六字原则，很好地坚持了党委群众领导下的分工负责制和党委议事制度。有事摆在桌面上，虚心听取别人的意见，不以一把手自居，不搞个人说了算，用群众智慧保证了决策的性和科学性;再次，以身作则、严于律己。带头遵守条令条例和部队各项规章制度，以对党的事业高度负责的态度正确使用权力，靠原则把关定向，统一思想;靠原则消除分歧，凝聚人心。做到不以个人好恶论是非，不以利益得失量长短。做到讲原则不讲关系，讲真理不讲面子。凡要求下属做到的自己首先要做到，不搞特殊化;最后，严格坚持党委中心组学习和站里的政治学习。带头备课、安排学习计划并撰写心得体会，使自己的思想修养和政治理论水平有了必须程度的提高。

(二)突出抓了工作。

作为主官我深知工作的重要性，能带着问题经常深入现场调研，根据发现的新状况新问题，不失时机地组织大家认真研究，深入探讨科学有效的好方法。在施工，人员增多，任务繁重的状况下，严密组织勤务，狠抓的落实，进一步加强了力度，成功地查获和堵截了人员。还能定期主持召开业务会，就业务工作中的具体问题进行研讨。用心协调，对执勤和生活设施进行了改造。针对业务量小，人员综合素质与先进单位有必须差距的实际，在提高业务素质和业务规范化程度上下功夫。在我的督导下，司令部对业务资料等进行了规范整理，健全完善各类考核档案，及时制定了业务培训计划，先后举办了业务、微机等培训班，并将培训和考试、及干部量化管理等有机地结合起来，构成了浓厚的学习氛围。作为代表，在外事活动中我牢记职责，不辱使命，解决了中的一些具体问题，保证以业务工作的顺利开展，增进了双方友谊。

我用心采取有效措施，促进了活动扎实有效地开展，警政警民关系也不断密切。首先是按照活动的有关要求，从软硬件上逐项进行了规范。同时，把建设作为业务工作的一项重要资料来抓。认真研究，主动提出并认真落实了以靠前指挥、警力下沉、主动服务等为资料的八项措施，保证了工程顺利进行，得到了驻地市委、市政府的充分肯定。我还利用各种场合，用心向市里提出合理化推荐，其中有些还被采纳。

(三)用心推进部队正规化建设。

带好队伍是部队全面建设的基础，只有打牢基础，部队各项工作才能顺利地向前发展。为此我以落实两个正规化管理规定为突破口，狠抓部队正规化建设。

一是认真落实两个正规化管理规定。以上级对三年基层全面建设进行考核为契机，在去年基础上，按照要求，逐条逐项进行了落实。从严格一日生活制度抓起，进一步规范了四个秩序，对全站各类库室设置、各种办公设备及物品的摆放都重新统一和规范，加强了对单身干部八小时以外管理。在我的推荐下成立了工作督察组，坚持每周四对正规化管理落实状况等工作进行监督检查并通报，加大了落实力度。

二是始终把两防工作放在首位。在抓好人、酒、车、枪、款、章等重点环节上下功夫，在安全教育上下功夫，在切实抓好各项制度的落实上下功夫。严格职责追究，实行安全工作职责倒查制，发现问题及时处理，决不姑息。我还经常深入基层中队及小、远、散、直单位进行检查和抽查，保证了部队的安全稳定。

三是切实加大了部队管理力度。针对管理中存在的薄弱环节，我下大决心、花大力气进行了整治。从制度建设上入手，狠抓点滴养成，充分发挥各级领导和骨干的作用，加强管理教育，确保了政令警令的畅通。我主动带领工作组深入基层就部队管理工作进行调研，对带兵干部手把手的交方法。在我的倡导和努力下，突出了人性化管理。今年，我提出要创新队伍建设新机制，把队伍建设作为一个重点，不断探索管理方法。x月份，在单位深入开展了事业心职责心专题教育整顿活动，增强了大家的职责心、事业心。在大练兵活动，我对部属提出了严格要求，并率先垂范，做好表率。将以前每周出三次早操改为每一天出早操，充分利用早操和工间操等时间进行体能、擒敌、射击等科目的训练，同时将大练兵与干部量化管理等有机地结合起来，充分调动了大家自觉参与的用心性。

(四)努力提高综合服务保障潜力。

由于站里经费紧张，为此我和党委一班人经过认真分析研究，提出了过紧日子思想，并从自身做起，厉行节约。我带头坚持党委群众理财，加大对财务管理的力度。如今年在研究全站财务预算时，本着精打细算原则，有效地控制经费支出。进一步完善并很好地坚持了群众采购制度，从而保证了财务支出的合理性、公开性和有效性。我还号召全站官兵从节约一张纸、一滴水、一度电做起，勤俭节约，艰苦奋斗。就是靠这种精神，在较短时间内不但解决了倒挂帐问题，而且实现了收支平衡，略有节余的目标，并集中财力办大事、办实事，综合服务保障潜力明显提高。

认真落实以人为本和从优待警的思想。在上级部门的关心和帮忙下，建成了温室大棚和净化水设备，中队官兵告别了多年饮用超标水的历史，喝上了甘甜可口的净化水。对全站官兵进行体检，建立健全官兵医疗档案和健康档案。在资金紧张的状况下投资建成了微机培训室，自己组装微机用于业务培训并联入机关局域网，为业务培训带给了保障。

(五)不断加强自身建设。

作为党委书记，其决策的正确与否、自身综合素质及潜力的高低等对部队建设影响极大。为此，我不断加强自身建设，努力提高综合素质。今年x月上旬至x月初，我参加了在举办的干部培训班。我牢记组织的信任，不负厚望，在不到两个月的时间里，努力学习各科文化知识，撰写了x份调研材料，不断拓宽了知识面，综合素质得到了进一步提高。

我十分注意提高指导部队全面建设的潜力和科学决策水平。对部队整体工作基本做到了整体把握、思路清晰。全年有哪些重要工作，具体阶段重点抓什么、解决什么问题，力求心中有数。把抓大事和抓实际工作有机地结合起来，找准工作的切入点和着力点，统筹兼顾，合理规划。根据我站具体状况，在把握大局的前提下，不失时机地提出部队建设工作的新理念。今年初制定工作安排时，我和班子成员认真研究，在吃透上级精神的同时，结合我站实际状况，提出今年的奋斗目标，今年，我们成功召开了建站以来的第一次党员大会。在会议筹备期间，我与各党委成员深入讨论，广泛征求意见，对今后五年的工作进行了科学规划。

在工作上我一丝不苟，严于律已，做事兢兢业业，但求问心无愧。要求别人做的，首先自己做到，无论是每一天的早操、工间操，还是大练兵活动，再忙再累，我每一天总是很早就起床，和其他党委成员一齐坚持跟在队伍中，起到了表率作用。我喜欢求真务实的工作作风，反对弄虚作假和做表面文章，用自己人格魅力和优良的品德影响大家，带领大家干工作谋事业。我坚持经常往下面跑，多听基层的声音，了解基层的困难并想方设法加以解决。在生活上我作风朴实，厉行节约，不贪图享受，不讲究排场，并要求其他同志向自己看齐。在我的带动下，全站的工作作风和生活作风继续向好的方向发展。

三、存在不足

成绩的取得是上级部门正确领导和大力支持的结果，也是全体官兵团结一心，共同努力的结果。当然由于各方面原因，距离上级要求还有必须的差距。一年来虽然在工作中取得了一些成绩，但也还存在着差距。主要表此刻：

一是工作还不够扎实，浮在面上的多，对一些深层次问题认识不够，估计不足，对基层真实状况摸的不深不细，致使有些工作在机关喊得出，在基层抓的不够紧，流于形式；

二是整天忙于事务性工作多，真正静下心来抓理论学习少，虽然能用心参加党委中心组学习和站里组织的政治学习，但在挤时间自学上还做的还不够今后在这方面要不断克服自我，战胜自我，不断给自己加油充电；

三是在处理问题时，有时不够冷静，批评同志有过激的言行，方法还不够灵活，今后在这方面要加以克服。

以上是我的述职，请考核组和同志们评议。谢谢!

述职人：xxx

20XX年x月x日

部队个人年终总结 篇2

_年的工作即将告一段落，回顾这一年来的工作，本人在连队_领导下，认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己，认真落实上级的指示精神，半年来，不管在工作、生活、学习上，还是在训练管理上都取得较大的进步，下面我就半年来的工作、学习、生活、管理等状况作以下述职:

一、政治思想方面，本人在思想上牢固树立以连为家的思想，持续高度的稳定，团结在党支部的周围，用心搞好全班人员的思想工作，一年来，我带领全班用心参加连队的政治教育和政治教育和理论学习，用心学习高科技知识，我自身自学电脑，并且收到了良好的效果。全班人员的思想基本上持续稳定，没有任何事故的苗头，真正做到了连队所提出的要求，本人也能够从思想上提高认识，把握住人员的思想状况，了解本班战士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促进作用。

二、一年来，在连队_领导下，带领全班造成了各项任务。自担负弹药库站岗执勤任务以来，能够说重活轻活连续不断，在条件艰苦的状况下，全班同志能够发扬连续作战，不怕苦不怕累的思想，完成任务。弹药库改建，绿化库区，植树种草，浇水拔草等一系列的工作。同志们还是能够战胜一切的困难完成上级交给的任务。这一点，我觉得全班同志是做得十分好的，工作上能够说是叫得响的，拿得出蝗，在参加连队去平谷挖电缆沟中，我班同志能够用心涌跃的参加，并且完成任务圆满，受到连队_一致好评。

三、在工作上本人在信任班长以来，能够严格要求自己，认真履行好自己的职责，立足本职，干好工作。一年来，能够紧紧的团结在党支部的周围，用心发挥党员班长的模范作用，带领全班完成各项工作。在弹药库站岗执勤以来，工作任务重，我本人没有被这大项的任务所压倒，而是在内心默默的化艰巨为力量，尽职尽责的干好工作。对连队交给的每项工作，及时顺利圆满的完成。并力求高标准，高质量全班的工作在我的带领下，也走在其他班的前列。

四、在管理潜力上我本人自任班长以来，管理潜力一向是我工作的难题，虽说本班在各个方面比其它班好，但在管理的力度是缺乏经常。一年来，我在管理上能够按照条例条令和规章制度以及自己的职责去要求自己，堵塞了自身在服从管理上的漏洞，保证了管理的正规化。透过近一年的管理状况来看，确实也反映出自身的潜力有待于进一步的加强，全班人员在服从管理上也是摆在我班长面前的现实问题，在连队搬回之后，在全班人员的管理上引发了我个人的思考，针对人员思想消极悲观，干好干坏一个样，干与不干一个样的现象，我认为，我班长的管理潜力就应反省反省，要确实的把全班人员的用心性，创造性调动起来，使之更好的为连队服务。

五、存在的问题:

1、思想上有放松现象，在大项任务面前，有畏维情绪，(主要表此刻工作多，任务重的状况下)

2、履行职责上缺乏雷厉风行的工作作风，存在老一套的思想

3、在学习理论和高科技知识上，只求表面的学习，而没有深入的探索，没有真正到达学以致用的目的;

4、在班长的组织指挥上，缺乏坚定性，存在手软现象

5、在党员发挥作用上还有待于进一步加强

6、工作用心性有待于加强

7、对全班人员的管理上在漏洞，没有真正深入战士中去。

以上的我一年来的工作述职，取得的成绩只能代表过去，在明年的工作中，我将吸取经验教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。

部队个人年终总结 篇3

半年度个人总结部队

时间如白驹过隙，转眼间已经到了半年的时间，回想起来，这段时间对我而言是丰富多彩，充实而又有收获的半年。

在部队里，我认真履行岗位职责，积极学习业务知识。这半年里，我在训练中，不断充实自己的知识，学习军事技能，提高作战能力，始终保持良好的工作状态，跑训练时疾步如飞，指挥检查时严格细致，负责班级工作时细心谨慎，呈报工作时及时恰当，用默默无闻的奉献，为部队的正常活动发挥了自己的作用。

另外，我也积极参加组织安排的各项活动和比赛，以更高的热情投入到工作和训练中，无论是身体上，还是心理上都做到了全身心的投入。在训练中，我加强了与战友之间的团结，形成了默契，提高了部队的作战素质和战斗力；在比赛中，我全力以赴地投入，充分发挥了自己的能力，在个人和集体中都取得了不俗的成绩，为部队的荣誉增添了一份光彩。

在个人风采方面，我始终遵循着"党员先锋岗，做好榜样人"的原则，为大家树立了良好的榜样。认真廉洁的工作态度、积极进取的奋斗精神、乐于助人的习惯，深深的影响了部队中的其他人。在接受领导指导、完成工作的过程中，严格遵照纪律，严格遵守法律条例，不断提高自己的工作能力和人际交往能力。

总之，这是一个充实而又有收获的半年。在岗位工作中，我认真履行自己应尽的职责，用实际行动展示了军人的职业精神；在学习上，我发扬不怕困难、勇于挑战的精神，不断提高自己的理论和实际技能水平；在个人方面，我以良好的工作作风和人品形象塑造出一名合格的军人形象。

我相信，在今后的日子里，我将不断努力，不断学习，继续做出为人民服务、为国家服务的贡献。

部队个人年终总结 篇4

《军队政法委员述职报告》

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是**军队政法委员，今天我很荣幸能够向大家作一份述职报告。在过去的一年里，我所属的军队政法工作团队经过共同努力，取得了一定的成绩。现我将就我们的工作情况进行详细、具体而生动的汇报。

面对日益复杂的安全威胁，军队政法委员团队以维护军队政治稳定、维护军队法治建设和权威、保证军人合法权益为中心，积极开展工作。我们主要完成了以下几个方面的任务：

第一，加强军事法规和制度建设。通过深入研究国家、军委有关法律法规的修订和新制定文件，我们对我军的法规制度进行了全面梳理和评估，并针对性地提出了修改建议。我们还积极参与相关部门的立法工作，为我军的法制建设提供专业支持和意见。

第二，加强军队政治工作。我们深入开展政治思想工作，着力提高军队官兵的政治觉悟和思想认同。我们通过开展集中教育和个别谈话，指导军队干部员工牢固树立“四个意识”，坚决维护党的领导，增强打赢能力。我们还组织开展了一系列主题宣传活动，加强了官兵之间的政治交流，增进了彼此的理解和信任。

第三，加强军队法律教育和宣传。我们深入调研军队法律教育的现状和需求，在此基础上制定了具体的法律教育计划。我们利用投影、演讲和讨论等多种形式，开展了军队法律法规的培训，并加强了官兵法律知识的普及。我团队还积极参与各项活动，开展法律宣传，提高官兵的法律意识和法律素养。

第四，加强军队政法监督和执法工作。为了确保军队的稳定和纪律，我们加强了对军事改革、军队建设和军事行动的监督和检查。我们建立了监察和举报机制，依法查处军队内部的违法违规行为。我们还加大对外合作力度，与公安、检察、法院等相关机构进行密切联系和联动，形成了多部门合力，维护了军队的法制权威和安全稳定。

以上工作只是我团队在过去一年所完成的一部分，面临的任务和挑战还有很多。未来，我们将继续努力，做好以下几个方面的工作：

首先，进一步加强法规制度建设。我们将深入研究和借鉴国内外的法治经验，积极参与我军法律法规的修订和编制工作，健全和完善军事法规制度，为军队的法治建设提供更好的支持。

其次，加强军队政治工作。我们将通过多种形式的宣传教育，提高官兵的政治思想水平和纪律意识，增强战斗力和凝聚力，确保部队始终保持高度的战斗力和团结统一。

再次，加强军队法律教育和宣传。我们将进一步完善法律教育体系和内容，提高法律普及率和官兵的法律素养，增强官兵的法律意识和法治思维，为保障军队的稳定和正常工作提供法律保障。

最后，加强军队政法监督和执法工作。我们将进一步加强监督和执法机制，依法惩治军队内部的违法违规行为，打击各类不法分子，维护军队政治稳定和安全。

衷心感谢领导对我们的支持和关怀，感谢同事们的辛勤付出。在未来的工作中，我们将不断努力，以更高的工作标准和更严格的工作态度，不断提升自己的能力和素养，为军队政法工作的发展和军队的稳定做出更大的贡献。

谢谢大家！

部队个人年终总结 篇5

任职以来，本人在总队政治部、上级业务部门的关心和指导下，注重政治、业务学习，本着面向基层、为兵服务的指导方针，积极探讨影视管理工作规律，狠抓以落实电影放映场次为目的的影视管理，现将本人任职以来工作学习的主要情况汇报如下：

一、注重学习，强化世界观改造，确保政治坚定。本人能认真学习邓小平理论和三个代表重要思想，拥护党的领导，在政治思想上与党中央始终保持一致。平时，积极参加机关组织的各类政治理论学习，主动理论联系实际，认真撰写学习体会。本人热爱党、热爱武警、热爱本职，先后两次被机关党委评为中共优秀党员、三次受嘉奖,一次荣立三等功。

二、钻研业务，提高业务素质，努力提高服务质量。作为技术干部的我，始终把在职自修放在重要位置，对出现的新技术、新理论能及时进行了解掌握，特别是对配发部队的新设备能及时了解其结构、理解其原理。平时能积极研究影视工作管理规律，撰写的电影论文《积极探索，确保质量--谈初级放映员短期培训》刊登在全国性刊物《影视技术》第10期上，并被国内大型理论文献《中国科教兴国战略文库·科学技术卷》收录;撰写的《如何抓好VCD发行放映管理工作》被拍成影视管理示教片，由总部文化工作站统一下发武警部队;撰写的调研报告《江苏总队农场部队看电影电影情况调查与思考》受到部领导和总队首长肯定并转发通报各单位。除在电影业务上不断探索外，自己还利用业余时间坚持自学计算机、多媒体技术、科技英语、平面设计等，并利用所学积极为本单位和机关其它处室服务。任期以来，维修各类放映设备40余台次;结合部队和社会生活实际多幅作品在报刊杂志发表，创作设计的VCD封面《世纪新兵》在江苏音像出版社出版;结合形势创作的宣传画《为了和平》在《人民武警报》刊登;设计的封面被全国“双优”期刊《环境导报》录用;创作的“环保系列漫画”在《环境导报》刊登等。

三、求真务实，狠抓影视管理，全心为部队服务。工作中本人注重调查研究，坚持每年下基层两次左右，跑遍了所有的电影组和大部分的影视放映点，维修放映设备、传授放映技术，解决边远分散点看电影难、影片传递线路不畅等问题部队干部述职报告4篇部队干部述职报告4篇。为促进影视工作全面开展，自负责电影工作以来，先后成功策划并组织了江苏总队第一、二、三届电影放映技术大赛;举办并负责放映员培训班、考前辅导班等9期，并承担了部分科目的教学任务等。工作中注重抓主要矛盾，促影视工作的全面开展。一是抓场次落实。首先，坚持每年年初向放映单位下达影视放映指标，明确责任，形成齐抓共管的良好局面。其次下发并及时收集放映场次跟踪表，随时检查放映单位当月放映场次落实情况，发现问题及时解决。第三经常与电影组保持电话联系，检查影片的运转情况，每半年对各电影组抓场次落实情况进行一体讲评，并将结果通报各单位政治处，好的提出表扬，差的提出改进意见。由于这些措施切实可行，有效地促进了基层放映场次的落实。从每年的考评情况看，全省95%的单位放映场次达到了规定的标准。二是抓队伍建设。实践中，按照《军队电影发行放映工作管理规定》，狠抓放映队伍建设和目标管理。一是注重兵员素质。每年老兵退伍、新兵集训期间，都要求各单位重视影视技术骨挑选、培养和保留。二是注重传帮带。每年新同志到电影组后，都要求各单位掀起一个以学业务、学技术、比服务、比奉献为内容的传帮带活动，由于活动得到了新老放映员的支持和响应，效果较为明显，在历年的影视技术兵等级考核中95放映员达到良好以上成绩。三是注重考评。在具体的管理方法上，本人坚持电影工作目标管理，根据影视工作量化标准，利用平时接触、季度讲评、影视年审等手段进行综合考评，并以此作为评先奖优的依据之一。实践证明，影视工作的目标管理在当今服役期变短的情况下，有利于各单位对影视工作实行长效管理，使各放映单位能够做到干有方向，追有目标部队干部述职报告4篇工作报告三是抓规章落实。电影工作的正常主要靠制度的规范。工作中重点强化了两个方面，一是重温制度。工作中我特别强调了规章制度的严肃性，在新放映员进组后，即要求电影组根据本站编印下发的《武警部队电影发行放映有关制度汇编》，掀起一个重温制度、对照检查活动，从而增强了广大放映员执行制度的自觉性。二是赏罚分明，对工作中出现的不良苗头，能及时予以纠正，对屡教不改的单位，则严格规章，由于督促检查有力，至目前止，全总队已连续十九年无损机、损片等重大放映事故，确保了影视放映工作的正常开展。

在这先感谢领导，感谢同志们平时对我的关怀与照顾，转眼就来到了20__年，又是做述职报告的时候了。现将一年来所做之事加以总结提炼，向领导和同志们汇报：

坚持与党的路线方针政策不动摇，坚持马可思列列宁主义，坚持毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，我认真学习科学发展观的一系列重要论述，自觉运用党的最新理论成果武装自己的头脑，并及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，使我更加明白了作为一名革命军人应该努力的方向。平时注重对政治理论的积累，积极参加“坚定理想信念，忠实履行使命，持续深入开展培育当代革命军人核心价值观，永远做党和人民的忠诚卫士”主题教育和各项思想政治教育，并坚持写好学习心得体会，加强了自己的人生观、价值观的改造，坚定了献身国防、干好本职工作的信心和决心。

在班长这个岗位上，我思想大致保持稳定，能够端正思想态度，正确对待组织安排，自觉投身到工勤队的各项工作中。在担任班长一职以来，配合队领导开展工作，致力于建设一个团结向上、充满活力的班集体。

在队党支部的领导和同志们的帮助下，我以“以身作则、率先垂范”为原则，严于律己，虚心请教，努力工作，和班里人员一起较好地完成了各级赋予各项任务和平时对环境、内务卫生的清理整治及公差勤务等各项任务。同时，我充分发挥思想骨干作用，认真做好班里人员的思想工作，积极转化有思想问题的同志，确保了人员思想稳定，全班全年安全无事故。

军人以服从命令为天职，一年以来，我始终筑牢思想防线，严格守纪标准，严格遵守条令条例和各项规章制度，落实好安全制度和保密制度，认真抓好个人安全工作，全年没有出现违规违纪问题，确保了自身的安全稳定。在出车过程中时刻绷紧一根弦安全第一，遵章守纪严格落实车场规定，详细做好出车记录，及时保养精心维护车辆，做到不带故障出车。热情服务领导，做到积极热情服务到家，叫领导放心、舒心。

纵观一年来的工作，我通过认真反思，发现自己也存在一些问题和不足，其主要表现在以下几个方面：

一、工作不够深入，有懒惰松懈思想，吃苦意识还不是很强，经常以工作上的繁忙来掩盖思想上的懒惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艰苦性和主动性，有时会因工作多、头绪重而产生消极抵触的情绪。

二、不注重工作经验的积累，缺乏理性思考，素质不够全面，平时对自己和班里人员的学习和内务卫生等方面抓得不够紧，常有当“甩手掌柜”的现象，离适应部队建设发展需要仍有一段距离。

三、工作事业心树得不牢，对自身要求还不够严格，不能把全部精力投入到部队建设中，平时考虑个人问题多，在某种程度上也影响了自己的一些精力。

总之，在这一年的工作中，在上级领导的关心教育下，我取得了一定的成绩，同时也存在不少缺点和不足，但我有改正不足提高自我的信心和决心，以上是我一年来的工作情况述职，不足之处请领导和战友们批评指正。

学校保安个人年终总结（个人）（汇集四篇）

重视过去的经历是实现成功的基础。今天笔者为大家准备了一篇非常出色的“学校保安个人年终总结（个人）”文章，以下内容仅供参考，请不要盲目依赖！

学校保安个人年终总结（个人）(篇1)

学校保安年终总结

作为校园安全的守护者，我们学校保安团队在过去的一年里，为了学校师生们的安全，做出了重要的贡献。在这里，我将分享我们的工作经验和成就。

一、加强巡逻管控

在过去的一年中，我们在校园巡逻管控的工作上更加严密，确保了学校内外的安全。我们加强了对校园内外的路口、隐蔽区域的严密监控，提高了校内安全管理的水平。通过巡逻的方式，我们既增强了校园的治安保卫，也通过定期例行巡逻，更好地与校园师生沟通。

二、安全事件及时处理

在事件处理方面，我们运用多年的工作经验，能够及时处理各类事件。如有校园入侵、盗窃、校园纠纷、管理贵重物品丢失等事件发生时，我们第一时间到达现场进行处理，防止事态的扩大化，保证校园的安全稳定。我们也时刻关注校园各类安全隐患，采取有针对性的措施，防止安全事故的发生和酿成损失。

三、安全教育常态化

在学校的安全教育工作上，我们认真落实每一项安全措施，使之常态化。我们积极主动加强对学生的宣传、教育和辅导，提高了学生自我保护的能力和安全意识。教育安全知识需要持续推进，我们也开始针对具体问题分析，并且针对不同年龄、不同专业的学生实行差异化的安全教育，促进校园安全工作落到实处。我们也定期开展消防、逃生演练，教育师生安徽防灾减灾意识，提高了应急救援的能力。

四、安全防范维护

在安全防范维护方面，我们持续加强了服务水平。我们通过对学生报警、咨询、求助等问题的主动解决、及时反馈，使学生得到了足够的安全感。我们在民警指导下建立了校园卡识别系统，确保每一个进出校园的人员信息全面准确。我们还开展了投诉项目监管，加强对部分投诉的定位和解决。这些措施都是对我们一直以来保护校园安全工作改进的深刻总结。

总之，我认为我们的保安们在长期服务学校的工作中，以自身的实际行动为教育的学生、安抚家长的心理、为整个校园的安全环境提供了坚实的保障。在过去的一年里，我们达成了许多重要的工作目标，但我们也知道，这只是开始。未来的日子里，我们将坚持不懈，夯实校园安全的基础，为学校师生带来更加安全、稳定的校园环境。

学校保安个人年终总结（个人）(篇2)

学校保安年终总结

随着一年的结束，我们学校的保安部门也即将迎来年终总结，回顾过去的365天，我真切地感受到了值得庆幸的事情，同时，也意识到了我们还有很多需要改进的方面。借此机会，我想着重讨论一些主要问题以及改进措施。

一、问题分析

1、安全问题

在过去的一年中，学校内外发生了很多安全事故。比如，窃贼闯入学生宿舍，盗走贵重物品；有校内人士发生了意外伤害；还有一些校外人员未经允许闯入校园，给学生和教职员工的生命财产造成潜在威胁。

对于这些事件，我们认为我们的保安部门并没有完全发挥应有的作用。一方面，校内的安保措施需要进一步加强，比如巡逻的范围和频率应当增加；另一方面，我们对于校外人员的检查和筛查还需要进一步的完善和加强。我们应该采取有效的措施升级系统，增强我们的专业知识和技能水平。

2、工作流程问题

在这一年中，我们努力地保障了校园安全，帮助了很多需要帮助的人，同时也面对了一些新的挑战，但是在这整个过程中，我们也意识到了一些问题，比如说，我们的工作流程并不够完善，导致了一些保安任务的复杂化。

例如，当有人发生意外伤害时，我们通常需要调查所需的时间较长，对教职员工和学生都造成了影响。事实上，我们应该对常见的救援任务制定标准化流程，以使我们在面对不同情况时能够更加高效地应对，这样也可以避免遗漏关键信息或追求错误路径。

3、行为问题

在年度审查和评估中，我们也发现了一些关于个别保安员工的表现的问题。一些保安不够细心负责，认真对待他们的职责，这给学校的安全带来了一些潜在的威胁。我们认为，针对这些问题，我们应该采取预防性的措施，加强对于保安员工的培训，并严格贯彻规章制度，以改进我们的行为和态度。

二、改进措施

1、改善安全事故的策略和方法

首先，我们应该更加密切地关注校内和校外的安全问题。对于校内问题，我们需要加强巡逻和检查的频率；同时，对于校外人员，我们需要更加严格地检查其身份证以及目的和意图。此外，在人员培训方面，我们也应该增强他们应对危险情况的技能和技巧。

2、改善工作流程

为了有效应对常见的任务，我们应该制定标准化流程，确保在遇到问题时能够更加高效地应对。例如，当有人发生意外伤害时，应该迅速派遣急救人员；同时，应该细致地调查和了解案情，以确保我们的救助计划能够更加完美。

3、改善个别保安的行为和态度

针对个别保安员工，我们需要严格排查，以确保规章制度的执行，同时着重加强培训和教育的力度。对于那些态度和行为有问题的保安员工，我们需要着重给他们注重高质量和细致的指导和评估，以便他们可以更好地履行职责。

三、总结

在过去的一年中，对于我们学校的保安部门而言，安全问题，工作流程问题以及个别保安员工的行为和态度问题，都给我们的工作带来了一定的影响。尽管这些问题显而易见，但我们并没有因此停止我们对保障校园安全的承诺。相反，我们继续努力着，以确保我们可以为学校的所有成员提供最高水平的安全保护。

我相信，在未来的一年中，我们将已经采取的措施为基础，推出更有创意的方案和方法，以应对发生的新的挑战和威胁。

（完）

学校保安个人年终总结（个人）(篇3)

在我们的校内，学校保安既是我们的安全卫士，也是我们的友好伙伴。他们每天都在为我们的学习和生活提供着无微不至的保障和服务。今天，我为大家介绍一下学校保安在过去一年里的年终总结。

一、工作总结

在过去的一年里，学校保安取得了诸多的成绩，保障了师生们的生命财产安全。他们坚守在岗位上，细致入微的完成了各项任务。每天清晨，保安们会提前到岗位上进行巡查，确保学校内部的安全；课间休息时间，保安们会在教学楼和宿舍楼周围进行巡逻，防止校园财产失窃；晚上，保安会在宿舍楼和学生公寓楼周围进行安全巡逻，并保证宿舍楼内的秩序。

二、服务总结

在保障师生安全方面，保安们还提供了热情、高效的服务。例如，当有学生遗失了手机、书包等物品，保安会及时通知物管中心进行寻找并派人把物品送到教学楼让学生领取；当有学生遗失了校园卡或者钥匙，保安会帮助学生去物管中心领取或找到校园卡、钥匙。保安们在服务师生方面，真正做到了“敬业、乐业、奉献”，用心服务、用情关怀。

三、安全告诫

在日常巡逻工作中，保安们还会通过提醒和告诫，教育学生不断增强安全意识。例如，他们会告诉学生不要乱扔垃圾，要保持环境整洁；在宿舍楼巡逻时，会提醒学生不要在宿舍内使用违禁物品，避免发生火灾等意外事故。

四、科技提升

在过去的一年里，保安们还通过创新思维，大力推广了安防科技。例如，他们安装了高清晰度的监控和报警系统，对学校内部进行全方位的安全监控；还开发了“智慧保安”App，学校的多个岗位上都配备了智能手机，保安可以通过手机实时了解学校的各项情况，及时处置突发事件。

总之，这一年，学校保安们的工作成绩得到了领导和师生的一致好评。在新的一年里，我们相信学校保安会继续为我们的学校保驾护航，用自己的实际行动为我们谱写新时代的守卫之歌。

学校保安个人年终总结（个人）(篇4)

学校保安年终总结

多年的工作经验让我深知，作为学校保安，我们的任务不仅是看守学校和学生的安全，还要维护学校的正常秩序。今年我们团队有较多的工作成绩，也有一些问题需要改进。

一、加强安保巡查

保安的日常工作之一就是巡查。我们会密切关注学校周围的安全情况，防范各类安全事故的发生。今年，在巡查工作中，我们进一步强化了对于学校周边安全的保障，尤其是加强对于校园内部安全的巡视和检查。但是，也有一些巡查中的不足，如有时由于粗心而出现疏漏等。我们需要在未来加强对于巡查的细节管理，确保保安工作的全面覆盖。

二、加强学生管理

作为校内的安保人员，我们要对学生的人身安全和财产安全负责。今年，我们发现了一些学生乱穿马路、游戏影响学习等问题，我们及时加强了对学校内部秩序的维护。我们对于校园门卫保持严密的查验，对于校外人员不准通过学生或老师随意进出学校，这有力地保障了学生的人身安全。同时，我们也利用自己的职务权力对一些学生纠正不当行为，教育他们遵守校规校纪。但是，我们仍需进一步加强管理，确保教育的有效性和效果。

三、一如既往地保障考试安全

保障考试安全也是我们的重要任务之一。今年，在各类学校考试中，我们都严格遵守校规校纪，认真执行考场纪律，确保考试工作的顺利进行。我们及时发现和纠正了在考试过程中存在的一些纪律问题和考试作弊等行为。我们还及时协调教导和解决了考生因特殊原因引发的安全隐患，一次次印证着保安的重要性。

四、与学校团队提高协作水平

学校保安是整体的中坚力量之一，我们的任务职责和学校的运营息息相关。今年，我们团队积极主动与学校各部门紧密配合，互通有无，共同协调解决了一系列问题，共同促进了学校各项工作的开展。为了保证学校的内部安全、规范和各项活动的顺利举行，我们保安团队发挥自己的专业优势，与学校团队建立更亲密的合作关系，提高了工作效率。

总之，从多年的经验来看，学校保安是非常重要的部门，在学校运行中有着不可替代的作用。 希望我们在未来的工作中持续发挥自身的优势，不断提高自己的保安服务水平，给学校带去更多的安全和保障。

教务处个人年终总结(个人)（汇编八篇）

大家是否还在为撰写年度工作总结而感到困扰呢？现在有了这个机会，我们可以对自己进行全面的审视。如果您想要成功实践“教务处个人年终总结(个人)”这篇文章，务必要阅读本文中的思考和想法。请相信，这里面的内容会给您带来有价值的收获！

教务处个人年终总结(个人)【篇1】

教务处工作总结

本学期教务处全体人员在学校领导的正确领导下，按学校工作计划与教务工作计划，在工作多、人员少的情况下，在五个教研组长的配合下较有序开展工作，履行了自己应尽的职责，较圆满地完成了各项工作任务。现将一学期的工作总结如下：

一、回顾工作：

1、根据学校在今年暑期研讨各教研组课程设置改革的研究和学习，按照新的课程设置和计划，在各教研组长的配合下，较圆满地完成本期教学任务。

2、加强了对教研组工作的指导、督促与检查。本学期各任课教师、教研组长都制订了工作计划，有内容，有措施。教研活动已开始走向制度化、规范化、标准化，具体体现在定时间、定地点开展教研活动，包括集体备课、听评课、集体学习与教学经验交流等教研活动。组织教师进行课件制作的培训，收到了较好的效果。

3、从11月24日至12月24日开展了“在全校任课教师每人一节公开课”的竞赛活动。通过这一活动的开展，增进了教师间的相互了解,各位教师在互听互评中提高了自己的业务水平，谈心得，写体会。有力的促进了我校教师的课堂教学登台阶、上水平、提质量。我们总结了成功的经验，有力地促进了我校教师对教学研究探讨的力度，在全校大力推行课堂教学“教师三分讲、学生七分练”新的教学模式，以及我校推行的项目教学法、情景教学法和案例教学法相结合的教学模式，使年轻教师得以成长。

4、深入开展学生评教活动。本学期，教务处在期中和期末组织两次学生评教活动，收集学生对教师的考评意见，了解教师的教学常规情况和教师的责任心意识情况，根据学生的反馈意见，及时地与相应教师进行工作交流。

5、在本学期的教学常规检查工作中，教务处精心准备，严密组织，规范操作，我们通过听课、检查教案、检查作业布置批改情况，平时教学过程中的 存在问题每周一播等一系列的教学常规检查手段，使检查科学、客观、公正、真实地反映了目前我校的教学现状及每一位教师的教学情况，为鞭策教师们的教学工作起到了良好的促进作用。

6、本学期在10月份组织了工商、机电、计算机、旅游等教研组的大项目学月考核和在2011年1月3日至7日的大项目考核及8日9日期末考试，同时进行了成绩分析和试卷分析。在这次期末的大项目考核中，各专业组时间紧、任务重，还是较圆满完成了考核任务。成考组在10月份的学生成考过关率为83.3%！也较圆满完成了学校下达的80%过关率的任务。

7、本期还制作了教学管理手册和完善了 教学管理考核制度，做到公开、公平、公正，有依有据，随时可查。

8本期教务处还配合学校完成了今年学校申报市级重点学校的相关工作和乐山师院的年终评估工作，受到了相关领导的 好评。

二、工作中的不足

1、档案意识还不太强，有部分过程性材料未能及时归档。

2、有些工作缺乏雷厉风行。教学方面的督导还要进一步加强。

3、专业技能教学的管理还需进一步强化，个别教师对项目教学法的认识还有待进一步提高。

4、突出重点、加强毕业班教学工作。毕业班的教学质量,直接关系到学校的声誉和社会地位,是学校的一项标志性工程,因此我们教务处切实贯彻校长室的意图,主动细致地加以落实

5、教务处同教研组之间的配合还要加强，各教学实训室的管理还要提高，教学质量检查力度还不够。

总之，本学期教务处做了一些事情，取得了一点成绩，但也存在着不足。我们决心在各位校长的领导下，进一步做好各项工作，为实现回中跨越式发展而努力。

教务处

2011-1-11

教务处个人年终总结(个人)【篇2】

本学期在上级教育主管部门、校长的正确领导下，教导处立足实际，全面深化素质教育，全面提高我校教育教学质量为主要目标，积极推进课程改革，加强教师业务素质培训，努力提高教师教育教学水平，加大常规教学管理力度，全面提高教学质量，实现师生共同发展。

教学常规——新老教师帮扶结对

为使新参加工作的老师尽快熟悉教育教学业务，xx月xx日下午，我校召开了新老教师结对帮扶活动启动仪式，对我校新一轮帮扶工作作了安排和布置。教学副校长王xx会上宣读了《xx小学”希望之光青蓝工程”新老教师结对帮扶工作方案》，该方案确定了21对新老教师结为师徒，规定了师徒双方帮扶的基本要求和结对措施。

教学常规——教师作业批改教案检查

为加强学校教学常规管理，进一步促进课堂教学改革，提升教师业务素质，xx月xx日在教导处主任王xx的带领下，教导处人员来到各个年级组重点查看语文、数学、英语学科的作业批改情况，同时检查老师的教案并了解各个年级的教学进度。

教学常规——集体备课常态化

集体备课是一种“行动研究”，有利于发挥教师群体的智慧，弥补各位教师备课中的不足取长补短，资源共享，共同提高。各教研组定时间，定地点，定内容，在教研组长的带领下进行集体备课，教导处不定时抽查。

教学常规——期末质量检测分析

期末质量检测已经告一段落，为了总结经验，全面了解我校教学现状，找寻尚存的问题，xx月xx日上午，在学校领导的高度重视下，在教导处的精心组织下，我校如期召开期末质量检查分析会。

教学常规——推普周

20xx年xx月xx日至xx日是第xx届全国推广普通话宣传周，为了进一步增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，进一步弘扬中华民族优秀文化传统，xx市xx小学积极开展主题为“说好普通话，迈进新时代”的系列推广普通话活动。

我校通过主题班会，利用学校电子显示屏幕、黑板报、手抄报、宣传海报等多种方式宣传推广普通话的相关知识，让全校师生在活动当中加深了对全国推广普通话这一举措的认识，调动了全体师生推普的积极性，形成了浓郁的推普氛围。

教学常规——教师业务能力培训

为了进一步强化师资队伍建设，提高教师整体素养，xx月xx日上午举行了教师业务培训。由教学副校长王xx宣读《教育部发布中小学生“减负三十条”》，教导处乔xx老师讲授阅读的重要性，李xx老师对语文统编教材的解读，吴xx老师讲解信息技术录播室的使用四部分内容。

丰富多彩的教研活动——市教研中心来我校调研

xx月11日上午，xx市教研中心深入我校进行教学常规调研工作。此次调研分两方面，一是深入课堂了解学生学习常规，教师教学情况。二是查阅教导处档案整理，了解学校教学工作的开展情况。

丰富多彩的教研活动——骨干教师引领课

我校于xx月xx日至xx日开展了骨干教师引领课，我校全体教师和学校领导一起观摩了十位骨干老师的教学活动。本次活动充分发挥了骨干教师的模范作用，更好地形成了骨干教师带头提升教学水平、带头钻研教学、带头创新课堂的良好氛围，更给青年教师在教学领域提供了良好的学习范例，从而真正实现教师们的共同进步，学有所获！

丰富多彩的教研活动——同课异构

本学期我校一至六年级语文数学教研组，英语教研组，音体美教研组都进行了组内同课异构，活动中，组内教师就自己所授课的设计理念、教学思路、精彩看点、反思感想等方面各抒己见，以“同课”为依托，展现了缤彩纷呈的“异构”模式，实现了共同提高的目的。

丰富多彩的教研活动——青年教师汇报课

本学期初我校召开了新老师教师结对帮扶活动启动仪式，为了扎实推进活动进程，在老教师一段时间的带领下，“青年教师汇报课”展示活动如火如荼在各年级展开，历时两个月。

汇报课上，无论从教学内容的准确把握、教学过程的设计还是教学形式的灵活多样等都充分显示了他们扎实的基本功以及充分的前期准备。从他们的课堂中已经初步体现我校课程特点，语文是一个书香的课堂，让学生在阅读情境中掌握新知；数学是思维的课堂，教学方式初步形成“以学定教小组合作”的模式。体育是游戏的课堂，执教老师精心设计课堂环节，让学生在活动中强身健体。

丰富多彩的教研活动——课改展示课

根据当前学生学科核心素养培养的要求，以课堂为阵地打造实效课堂，在盟市教研部门的引领下积极探索“以学定教小组合作”的课堂教学改革模式，郭xx老师为全校教师进行课改课展示。

丰富多彩的教研活动——xx市教育同仁来我校观摩交流

20xx年xx月xx日，xx市教育局副局长王xx、教研室主任史xx、五所学校分管教学的副校长及教导主任到我校进行听课观摩、交流学习活动，重点观摩我校国学二十分钟晨诵活动。

科研成果

《两小儿辨日教学案例》《中华优秀传统文化与现代语文课堂教学实践研究实施方案》已被收录在《中华优秀传统文化与现代语文课堂教学时间研究小学卷》中，并获得一等奖，完成了课题《学校特色班级文化建设研究》《以课例研究促进教师专业发展共同体成长的实践研究》各项结题工作，并获得结题证书。

语文统编教材学习一

本学期我校在教研室的带领下多次学习语文统编教材的学习，培训。xx月xx日全天组织全体语文教师参加义教统编教材三年级上册的培训。

语文统编教材学习二

20xx年xx月xx日，在xx市xx小学报告厅举行了全盟20xx年国家统编教材小学三年级语文教材培训会。

语文统编教材学习三

为了更好的落实统编版教材提出的全面提高学生的语文素养的理念，xx月xx日，xx市xx小学二、三年级语文组进行了统编版教材交流研讨课。xx市教研中心教研员刘xx老师深入我校二年级组参与听评课。

语文统编教材学习四

xx月xx日，xx小学邀请市教研中心刘xx老师开展以“中低段统编教材‘汉语拼音’‘识字写字’‘阅读’单元内容梳理”为主题的讲座，旨在让我校语文学科教师对统编教材的编写理念、编排内容有更加透彻深入地理解，在教学中正确理解把握教材，有效的使用教材。

语文统编教材学习五

xx月xx日至xx日，xx小学按计划组织二、三年级语文学科开展“聚焦新教材，同课异构，同放异彩”教研活动。盟教研中心毕xx老师深入课堂，开展调研，了解新教材使用情况，针对部编教材在使用过程中存在的问题进行教学指导。市政府教育督导徐xx，我校张xx校长，常xx书记高度关注，参与教研活动。

语文统编教材学习六

xx月xx日，xx小学组织开展校际“统编教材示范观摩课”，第十小学的老师和我校全体语文教师观摩了王xx老师的课文指导课和石xx老师的习作示范课。

语文统编教材学习七

xx月xx日，九十一位教育同仁相聚在xx小学录播室，观摩xx小学统编教材“课文”板块研讨课展示，旨在让我市语文教师对统编教材的编写理念、编排内容有更加透彻、深入的理解，在教学中准确把握教材，有效使用教材。我校的李xx、裴xx老师为我们呈现了《司马光》的完整课时，盟教研室的毕老师主持会议，并介绍了全市研究、实施统编教材的情况。

教师活动一

xx月xx、xx日，我校三名教师参加由基础教育杂志社主办，xx附中力旺实验小学承办的“回到原点”全国小学语文名师观摩交流活动。

教师活动二

20xx年xx月xx日至xx月xx日在xx师范学大学初等教育学院进行了为期7天的教学研修。xx小学王xx老师参加了本次“xx合作”——xx盟小学语文教师培训班。

教师活动三

在教研室包xx老师的带领下，我校朱xx老师来到xx一中进行了为期三天的课堂教学活动。在本次大赛中荣获优秀课展评二等奖，所撰写论文《浅谈提高小学英语教学质量的艺术》获得二等奖。

教师活动四

为进一步落实盟公署提升三年教学质量的计划，实现减负增效的高效课堂，xx月xx日，市教研中心黄xx老师在九校主持召开全市小学数学专题教学示范观摩、研讨活动。

我校教师李xx执教《利用估算解决问题》，按照“以学定教、小组合作”的课堂模式，引导学生自主学习，小组合作，汇报交流，让学生做课堂的主人，教师成为组织者、引导者、合作者。

教师活动五

xx月xx日由xx市教学研究中心，精心组织和安排全市小学英语示范课观摩活动。我校全体英语教师与来自全市的小学英语教师齐聚在xx市实验第二小学做课展示。

学生活动

我校于xx月xx日至xx日，各年级组相继组织学生进行了一次数学计算能力测试活动和语文钢笔字展示活动。

xxxx活动——摄影展

为庆祝我们共同的节日，丰富学生校园文化生活，更好地展现xx学子的精神风貌，我校举办了“迎中秋、庆国庆”主题摄影活动。同学们利用国庆假期时间，或与家人团聚，或游览祖国大好河山，用自己手中的相机，拍摄了一幅幅表达团圆、亲情、友善、喜庆的节日照片。参赛的摄影作品充分体现了我们祖国神州大地的繁花似锦，蕴含了同学们对家乡、对生活的热爱！本次摄影展共设一等奖四名，二等奖七名，三等奖十一名。经过美术组评选，有二十二名同学获奖。

xxxx活动——机器人大赛

20xx年xx月xx日，由xx市科技协会、xx市教科局共同主办，xx科技有限公司承办的“第一届xx青少年机器人竞赛”在体育中心篮球馆拉开帷幕。我校的4名学生参加了小学组“FLL工程挑战赛”，6名学生参加了“WER工程创意赛”。

xxxx活动——机器人大赛

20xx年xx月25日上午，在xx职业学院体育馆，备受瞩目的“xx市第一届机器人竞赛”决赛拉开序幕。经过一天激烈的角逐，我校取得了FLL工程挑战赛第一名，WER工程创意赛第三名的成绩。

xxxx活动——跑操、眼操、队列比赛

为了不断提高学生体质健康水平，大力推进阳光体育活动，培养学生终身体育锻炼的习惯，增强学生爱眼、护眼的自我保健意识，xx月举行了三至六年级跑操比赛及眼操比赛，一二年级进行队列比赛。

xxxx活动——绘画比赛

为了丰富学生的课余文化生活，展示xx小学学生的精神风貌，全面提高学生的综合素质，进一步营造校园艺术氛围，推动校园文化建设再上新台阶。我校开展了科技创意美术作品评选。经过评选，共有68幅作品被推选参加全盟第三十四届青少年科技创新大赛科幻画作品活动。

xxxx活动——第二届“xx好声音”

20xx年xx月xx日和xx日两天下午，我校进行第二届“xx好声音”校园歌唱比赛。

申报盟级语言文字示范校

自xx月起，我校教导处组织全体语文老师准备语言文字材料档案，历时两个月。xx月xx日，xx市教育局语言文字工作组石xx、高xx、任xx三位老师莅临我校检查指导语言文字规范化工作。通过实地考察、听取学校汇报、问卷调查，审阅资料等形式，了解我校开展语言文字规范化工作开展情况，对学校的工作给予了肯定和指导。为我校申报盟级语言文字规范化示范校指明了方向。

回首过去，成绩可喜，面对未来，信心百倍。我们相信，在各级领导的正确指引下，在全体教师的大力支持下，面对新形势、新机遇、新挑战，我们将进一步树立信心，理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效，以实际行动把我校的教育教学工作推向新高度。

教务处个人年终总结(个人)【篇3】

本学期，学校本着“以人为本”的教育思想，扎实展开教育教学工作。教导外努力贯彻《基础教育课程改革纲要》，继续深化课堂教学教育改革，加强教研活动和教学常规管理，促进教师队伍建设。教导处组织教师用心学习先进的教育思想和新课程标准，用心实践课程改革，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高课堂教学效率为重点，深化教学第一节，为教师、学生服务，以务实的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的机关报问题，全面提高了教学质量。教导处努力落实上级精神，在校长的正确领导下，结合本校实际，挖掘潜力，创设环境，科学合理地安排课外活动，丰富学生的校园生活，促进了学生生动、活泼、健康发展。下面是我校教导处一期来的一些主要工作。

一、思想重视。为了跟上改革的步伐，教导处工作不断学习先进的教育教学理念和管理经验，教育改革创新意识，树立科研兴校的思想，不断加强教育教学管理。

二、分工明确，团结协作，完善管理机构，落实各科管理制度。为了使工作能够有序进行，我把教导处的主要工作作了具体分工，每蹲一点，抓一线，做到处处有人抓，事事有人管。为了有利于对教师的管理与教学研究工作，学校成立了语文、数学、文体三大科组，构成了学校教导处科组教师的管理网络。各学科有了带头人，大大方便了学校教研工作的顺利开展。此外。教导处制定学校教学工作制度、学生学习管理制度，教职工考勤制度等一系列管理制度，加强了学校的管理制度。

三、抓好教学常规工作。常规工作是学校日常教学的主要工作，也是教学质量的一个重要保证。因此，（1）我校每期抓好两次大常规检查，包括期中与期终两次检查，由学校领导班子组成检查小组对教师的计划、教案、作业、听课等进行检查，并做好总结表扬。每周一次的小常规检查主要是指由教导处进行的教案检查。（2）加强群众办公制度。在办公时间进行群众备课和各种业务学习，同时加强对住宿生的管理。（3）加强教师上、下班的考勤管理。做到以制度管理人，要求教师做到早读到、午读到、自修到三到。（4）加强对学生的管理，对学生的上课状况由上课教师负责。发现学生不到校，要认真与家长联系。

四、加强指导，抓好校本培训，全面提高教师的业务素质，教师课程教学的组织者和指挥者，教师教学水平的高低直接决定课堂教学质量，我校年轻教师较多，他们大都有比较扎实的教学功底，但部分教师经验少，为了使他们的尽快成立学校的教学骨干。教导处年初就安排好教师的业务学习资料以及学习时间等。学校有计划地组织科组研究课活动，有计划、有目的地研究教学中的问题，进行群众备课。教导处还组织到外面兄弟学校进行学习。透过以上的培训，大大提高了我校教师的教学水平。

五、用心进行教学改革，全面推进素质教育，“以科研为先导，全面提高课堂教学质量是我校的一大特色。多年以来用心进行教学改革与创新。近年来，随着课程改革的展开，我校也率先进行课改实验。为了抓好教研工作，我校开学初就制定本校教研总课题，教师根据自己状况上报教研课题，在学期末上交教研论文。此外还进行了《尝试教学法》《问题教学法》、、等课题的实验与研究，我校教师人人有实验课题，构成了良好的教研、教改氛围，课堂教学方法、教学手段得到了较好的运用，现已取得较好的效果。经过一期来的努力，我校教学工作方面取得了比较显著的成绩：期末检测，我校教学成绩比上期稳步上升，四年级语文、数学，获的全乡第一名。回首过去，成绩可嘉，应对未来，压力巨大。我们相信，在上级主管部门的领导下，在全体教师的大力支持下，应对新形势，新机遇，新挑战，我们以用心昂扬的姿态展望和规划下期的教育教学工作，力图变革，创造新的辉煌！

教务处个人年终总结(个人)【篇4】

教务实习科在学校领导的指引和关怀下，在广大教职工的大力支持和帮助下，在教务实习科各部门工作人员的共同努力下，克服了工作繁杂、头绪众多、人员不足的实际困难。较为圆满地完成了学校日常教学的组织、管理及协调工作，完成了实训实习工作，完成了全校学生教材的征订与发放工作，同时也按时的完成了教材库的搬迁和教材入库，有效地保障了学校各方教学工作正常有序地开展和进行。总结一年工作，教务实习科主要做了下面几个方面的工作：

一、常规工作有序推进、圆满完成

1.全年举行了两次学生技能鉴定工作，培训鉴定学生800余人，完成了学校提出的学生鉴定目标任务，全力协助完成学生顶岗实习。

2.在区教委和学校的领导下顺利完成了xx年春季学期全校的教材的征订。xx年教务处工作总结7.进一步强化对各专业科教学管理和教学督查，做好了教学督查的详细记录，并落实了每周教学督查通报和每月教学考核通报。

二、成绩显著

1.升学创新高

通过认真的培养和引导，是我校学生在升学方面创下了又一史记，今年我校直升本科达到三人，这是对我校教学工作的充分肯定和最好的交代。

2.技能获佳绩

今年三月我校代表黔江区参加重庆市第x届中等职业学生技能大赛取得优异成绩及，获奖学生达25人次，打破了我校一直在重庆市级技能大赛成绩落后的局面。

3.教师教学活动

我校于4月份启动了新教师课堂教学展示活动，先由各专业科室组织初赛，10月份有每个科室选派两名优秀教师举行了一次全校性的新教师优秀课堂教学展示活动，获得良好的效果。

4.职业技能上台阶

12月组织全校具有相应资格的教师进行了一次高级技能培训及考试和考评员培训及考试，以此促进我校的高级技能人才再上阶段。

三、交办任务

1.完成教材库的搬迁和整理，在人手缺乏的情况下，坚持了早中晚休息时间加班发教材。同时还完成了原有积压多期教材的退还工作。

2.根据重庆市新的高考方案，召开了xx年新高考政策，并及时对我校20xx级各任课教师及课程进行了有效的调整。

3.按照重庆市教委文件规定、根据学校要求，我校积极准备、如期报送《重庆市语言规范化示范校》申报材料。

4.还完成了上级部门及领导交办的其他各项工作。

教务实习科是我校教育教学管理的一个核心部门，但在日常的教学督查和管理中还存在一些不足和疏漏，在以后的教学管理中多加强沟通和相互了解，以保障我校教学工作能够更为正常的进行和开展。

教务处个人年终总结(个人)【篇5】

“减负增效”是当前新形势下的教育任务，这种新的要求正成为推动教育改革向纵深方向发展的原动力。为使“减负增效”工作得到真正实施，切实改变固有的教学模式，突出以人为本，以学生全面均衡学习发展的培养为目标，将素质教育落到实处，我们依据学期初的工作计划和设想，以推进课程改革为中心，坚持“立德树人”的基本导向，围绕着“民族教育、科技教育”将学科育人思想和教学内容有机融合，创新学校的教育、科研工作，依托“晒课、课堂模式转型课”技能比赛和我区“三通两平台”信息化提升工程，加强教师专业技术和信息技术能力的培养，以此促进师生的专业素养整体提升；以全面提高教育教学质量、减轻学生过重课业负担为核心，深化课堂教学的研究，探索“高质轻负”背景下的有效方法和策略，以打造“生动活泼、低负高效”的课堂为目标，以“自主教学操作模式”为突破口，不断深化课堂教学研究，提高课堂教学质量。现将整体工作总结如下。

一、作业减负

不可否认，学生还有几大的负担来自于作业。要减负，就必须让孩子从成堆的作业中解放出来，重复性的作业不仅不能使学生知识水平和综合素质得到显著的提高，还极大的扼杀了学生的创造力，也使许多学生产生了厌学情绪。为了杜绝大量作业对学生学习发展造成阻滞，避免因为大量作业而产生的种种弊端，我校减负督导小组主要从规范学生作业管理着手，大力推进学生作业改革。

要求教师要精选习题，精心琢磨，作业要适量，难易度要适当。增加自编自拟的题目，这样的习题目的性更强，减负增效更明显。作业设计也列入了教案中的必备环节，加强针对性，体现灵活性，提倡“分层作业”、“自主作业”，“能力作业”。推行“计时”作业。,要求教师在布置作业时，注明不同层次学生的完成要求和时间，以此严格控制学生的作业量，提高学生完成书面作业的效率。

为了减少个别学生课后作业抄抄了事的现状，我们还加强了“当堂训练--当堂达标”的课堂环节力度。有些学生虽然上交了作业，但并非自己独立完成，教师批改后也得不到真实的信息，学生也没有起到巩固练习作用，课后作业成了一道虚设的工程，费时费力无效果，且形成恶性循环，厌学群体应运而生。针对这种现状，我校施行了“当堂训练–当堂达标”的模式，教师通过巡视、察看学生当堂的作业情况，不仅能获得正确反馈还可及时纠错，真正做到“做有成效”。

为了调动学生写作业的积极性，我们要求老师们对上交的作业要及时评判，同时作业评价要体现人文关怀，写及时性评语。这不仅能传递教师对学生学习的要求和指导意见，融洽了师生感情，还调动了学生学习的积极性，可达到提高教育教学质量的目的。一般采取“赞扬式、指导式、启发式、鼓励式、警钟式”等形式。

二、深度挖掘教科研活动，促课堂教学的减负

课堂是龙头环节。学校明确提出：如何上好一堂课，关键应做到：“主导作用到位，主体全员参与，讲究课堂艺术，师生配合默契，精讲多练，层次分明，因材施教，各有所得。”此外，教师要讲究语言艺术，板书规范工整，电教手段齐全，教具使用合理。

茶淀中学减负工作领导小组，以校内、外及“名校带动工程”活动为契机，组织教师积极参研、参训。本学期除固定的教研组活动外，还充分利用校内外的优秀教师资源，举办专题讲座、课题研究、电子白板【无尘黑板】、微课的录制、晒课平台的使用、网络平台的使用等活动，全面提高了教师的素质和交流协作的精神。针对本学期的“晒课”、“课堂教学模式转型课”技能比赛和“现代化提升课堂教学”的要求，各教研组采取“多级教研”的模式，即：“上课教师自行完成教学设计——教研组内研讨修改教学设计——教研员指导完善教学设计——教研日公开展示教学设计四大环节”。认真教研，坚持集体备课、互相研讨、取长补短，做到人人参与，资源共享，优势互补。旨在通过多级教研引领，开发和提升教师创造性实施教学设计的能力，同时通过课堂观摩、研讨使大家在学困生的学习状态转化和如何尊重学生的教育思想方面有全新的认识和了解。引导教师将着力点前移，将时间投入到备课中去，本学期依然执行“电子教案”和“课堂主体环节实施教案”【含流程、练习等】，备课时要在减负增效上下功夫。基本做到了以下几方面：

1、明确教学目标：目标的把握是非常重要的。目标不宜过多，目标过多，重点不突出。一节课只要找准其中的一、二个点位进行针对性练习就可以了，最起码要花大量的时间在这个重点点位上。

2、认真设计教学活动。

（1）对教材本身进行深入的挖掘，认真组织学习内容，善于对知识进行融合，要考虑到生成性问题的处理和引申，但不要盲目拓展，创新要有针对性。

（2）要认真设计学生的学习经历，要在扎实基础知识上考虑到利于学生发展的层面，要体现分层教学，避免本节课成为少数学生的课堂，要让我们设计的课程适应学生的发展。

（3）设计问题指令性必须强，同时抛出问题要给学生思考、交流研讨的时间。哪些问题采用口述交流回答，哪些问题需要动脑、动手通过计算才能完成做答，老师课前必须做到心中有数，不要一节课只是口述说题或只是手写练习，要做到两者有机合理的结合。练习题或素材的选取应该以新为标准，而不是以难为标准，在难点的突破上要有变化和新意，记住新课改强调学生获得知识的方法和过程是占第一位的。

（4）要做到讲、练结合，能达标最好，但达标不一定在最后的环节完成一张小卷，可以将达标分散到不同的知识点中。

3、规范学科用语：语言要简单化、口令要简约化，要注意学科语言的准确运用。

4、把握课堂节奏【要将45分钟进行合理的分配】。

5、要有课堂评价的环节。

6、运用现代化技术。【不要把课堂实录全部反馈到课件中，课件只是辅助功能，要注意板书的设计和教材的运用】

7、任务完成明确。一节课下来要让听课人明了：教师教了什么，怎么教的，为什么这样教；学生学了什么，怎么学的，为什么这样学？

8、及时反思。课后教师要及时分析，反思在自己的执教过程中出现的问题，突发事件，生成资源等是如何处理的，记下富有成效的做法。促使经验提升到理论的高度。记下学生“智慧的火花”或“始料不及的困惑”作为教学的第一手资料。

本学期针对课堂转型，组织了“自主合作、当堂达标常态课”研讨课26节、“多级教研”展示课7节“晒课32节”、“录课4节”、“微课13节”。通过听课、研讨、交流使大家意识到现在的课堂教学无论是教师的教学方式，还是学生的学习行为都应该较好的体现新课程“自主、合作、探究”的教学理念，必须以优化课堂教学为立足点，才能提高课堂教学的实效性，真正达到“低负高效”的课堂教学。在20xx年X月X日，滨海新区教育督导组一行9位专家来我校进行现代化提升工作督导检查中，对课堂教学给予了高度的评价，七名专家共听课六节，均为A级课。专家们一致表示：茶淀中学的课堂没有感觉到是农村学校的课堂教学，课堂完整紧凑，语言极富感染力，教师精神饱满，富有激情，教学过程从探究新知-理解运用-巩固拓展-当堂达标练习，流畅完整有效，各环节设计用心精巧，整个教学过程面向全体，教学内容丰富，关注不同层次学生的发展，学生互动积极，合作学习充分，投影仪使用得当，板书呈现并没有受投影仪限制而是呈现纪实得当，能突出重点。采用多种手段实现教学目标。

三、加强教师队伍建设，促减负

加强教师培训，提高教师业务水平，提高所教学科的知识水平，尤其是学科能力的把握，这是“减负增效”的前提。有利于把握教材、把握课堂、把握学生。为此我们狠抓教师培训，除了年级组、教研组依据学期计划按主题进行活动外，学校每周二组织教师集中学习，进行业务辅导、业务讲座。在抓教师业务学习，校本培训，继续教育上投入之大，力度之大是空前的。为了使教师在极短的时间内迅速提高个人素质，学校精心制定计划，将专家、优秀教师请进来，让老师们走出去，先后有近百人次外出教研、学习、交流，老师们的足迹遍布了汉沽区域的所有初中校，校长、教学校长亲自带队先后参与了后沽中学“小组合作、栋梁杯研讨课、德育现场会”；教育学会刘爱军主任、后沽程树伟主任专题讲座；汉沽三中青年教师说课大赛、跨区域联合体——汉沽八中“同课异构”活动。到天津中学、普育学校、塘沽十一中学、塘沽二中、大港五中、大港苏家园中学、蓟县礼明庄中学进行学访、交流。

同时我们还重视青年教师的培养。青年教师是实施素质教育，推进教育现代化的生力军，是未来教育改革与发展的希望。适应新形式，加强对青年教师的培养，已成为当前教育系统的一项十分重要的战略性工作。大量的实践证明，一流的教育需要有一流的青年教师队伍。素质教育的深化取决于青年教师的高素质。进入新世纪，面对全球经济一体化、信息网络化发展的新趋势，面对中国教育改革发展的新任务，面对新课程改革的新目标，学校加强青年教师培养工作就显得尤为重要。为此我们在开学初就制定了青年教师的培养计划，为全面提高青年教师素质，能使他们尽快步入教师角色，特举办了“青蓝工程”师徒结对子活动，目的是充分发挥优秀教师、骨干教师的作用，以老带新，以新促老，促进教师共同成长，全力打造高效课堂。使青年教师在平凡的岗位上脚踏实地，一路走好，尽快成为一名合格教师――骨干教师――优秀教师。本学期有5名青年教师分别在各自学科领域的比赛中取得了佳绩。

教育是一项细致的工作，教育是一门缓慢的艺术，它需要时间，更需要坚持，素质教育之路还很长，我们应静心思考，执着追求，宁朴勿华。当然，在减负的工作中我们也遇到了一些有待解决的问题，例如，学校虽然在减负，校外的课余辅导班却层出不穷，长期形成的家长间的攀比又使家长对此类辅导班趋之若鹜，无疑从另一方面加重了学生的课业负担。个别教师也片面的认为减负就是减教学的量，并没有从根本上理解减负的含义，教学观念有待改变……

在今后的工作中，我校必将更加坚定地贯彻执行减负精神，不断深化教育改革，不断提高教学质量，使我校“减负不减质”这一宗旨能得到出色的体现，也使每一个孩子都能感受到成长的快乐和拥有知识的喜悦！

教务处个人年终总结(个人)【篇6】

随着期末考试的结束，本学期的教务工作已经落下帷幕。回首21周的工作历程，可谓“有喜有忧，有花有果，有笑有泪，急需进行系统总结，用以指导今后的教学工作。为此，现将本学期教务工作得失分年级总结如下：

一、高一年级

（一）工作经验

1、细节教育贯彻执行情况较好。在练字上，A班学生做到了有始有终，且效果逐步突显；在实验教学上，教师 演 示实验课做的十分到位。此外，在规范答题、合理分配考试时间上，高一教师经过不厌其烦的引导，已经让学生摸到了门路。

2、和谐的师生关系是教学成绩提高的保障。在这一方面，任立永、赵冬丽、顾玉芳、刘晓丽等教师给大家树立了榜样。这也再次证明了只要把亲情卡工作落到实处，它的桥梁与纽带的作用就会显现。

3、备课认真，做教学上的研究者，不做教参、网络资源的“搬运工”是教学成绩提高的关键。常规检查过程中，广大高一教师基本上都有二次甚至是多次备课的痕迹。

（二）工作教训

1、任课教师、特别是班主任的眼光和水准决定着学生的眼光和水准。

2、同学科之间的交流与沟通需要加强。缺乏沟通的教师或许难以胜任暑假后的A班教学。

二、高二年级

（一）工作经验

1、语文、政治、物理、化学、生物五学科教学有条不紊，有板有眼。这几位任课教师的工作韧劲儿，持之以恒的工作精神值得大家学习。特别是沈莹莹老师跨年级任课，更是值得大家敬佩。

2、老教师剧阁荣同志的工作经验要学习。

3、王帅臣老师的班主任工作经验很宝贵。学生对他冠之以“王妈妈”的称呼看似戏谑，实则是发自肺腑的喜爱和敬重。

（二）工作教训

1、任课教师与专业教师之间的沟通欠缺。

2、个别教师与学生的心灵距离较远。

3、有些教师的工作方法和思路应该改善、改正。

三、高三年级

（一）工作经验

1、 一轮复习很重要；特长生教学一轮带二轮复习很关键。

2、 抓时间、挤时间全面树立知识点是充分引领学生系统复习的保障。

3、将考点与知识点进行衔接，将正确的答题思路和方法告诉学生可以收到事半功倍的效果。老教师付国忠、晏玉霞给我们树立了榜样。

4、乐于奉献和付出，以校为家，创造奇迹不是神话，刘志超、李荣、付兴周老师是楷模。

5、团结合作是高三教学的基石。文综、理综教师的团结合作精神是证明。

6、轻伤不下火线的陈玉芳老师，舍小家顾大家的王文凤的专业教师是罗屯高中宝贵的教师资源。

（二）工作教训

1、高三特长生的管理工作任重道远。

2、高考复习与外界的对话较少。

3、校领导的重视程度较以往有些弱化。

四、对全校教务工作的建议

1、教务处的同志们应加强自身学习，从而在工作方法和思路上能够给广大教师正确的引导。

2、没有调查就没有发言权。不要主观夸大教学的难度。

3、教学常规要细化、量化、规范化，教务处不做“剃头挑子”。

4、尽量不把情绪带到工作中来，不把不良情绪传达给同事和同学们。

俗语说：“失败是成功之母”，我愿说：“反思是成功之父”。我想，在此对一学期教务工作的反思，必定昭示着下一个学期教育教学的成功。

教务处个人年终总结(个人)【篇7】

在学校新的领导班子提出的“三大提升”指引下，教务处职能处室作用得以有效发挥。在学校各职能部门的密切配合及全校教职工的理解支持下，学校教务管理水平得以提高，教务处工作更加务实高效的开展，年级目标管理责任制得以深化，学校教学质量显著提升。现将具体工作总结如下：

一、加强新课程理念培训，新课程改革成果显著。

为有效地把新课改的目标、理念、要求转化为学校教育者的自觉自为的行为，并从理论到实践上做好新课改的准备工作，结合学校生活教育改革实际，教务处积极组织，认真调研，利用下午第3-4节课外活动时间，在非毕业年级组织开设了大量选修课(高一、二分别开设有约40多门类的课)，阅读活动课，听力活动课，体育活动课，社团活动课(高中约有近20个社团)，专题讲座活动等;另外还积极组织数、理、化等学科推进课堂内研究性学习及生活教育理念进课堂的实践活动，极大地开阔了同学们的知识视野、丰富了学校的课程结构，并取得了显著的成果：在__-__年度学科奥林匹克竞赛活动中，数学、物理、化学、信息学等学科共11人荣获__赛区一等奖，他们分别是数学组刘__;物理组雷__、谢__;化学组__，信息学黄__。其中物理组雷__同学参加全国物理奥林匹克冬令营荣获银奖。另外数学组何杰等14人，物理组赖__15人，化学组刘__等9人，信息学李__等7人和生物组梁__等14人荣获__赛区二等奖。以上成绩当属我校近十年来的最佳成绩。

__年3月14日，__市__中学全体教师齐聚学术报告厅，参加“转变课堂教学方式，实践自主合作探究学习”__研讨课、__论坛活动。这是继“立足课标精神 践行生活教育 打造高效课堂”、“打造生活教育卓越课堂高峰论坛”等大型活动之后又一次大型的教学研讨活动!本次活动邀请到了__区进修学院院长、教育学博士、研究员李__教授亲临现场指导工作。本次活动是把新课改精神和陶行知生活教育思想相结合的一次有益尝试。发挥教师的主导作用，落实学生的主体地位，建立师生学习共同体;组织学生自主探究、合作学习;课堂教学应由追求知识的完整性、全面提升到更加关注学生的过程体验和能力培养。它必将给教师带来新的冲击，给学校带来新气象。作为“师陶圣地、__摇篮”的一员，我们应该不断学习、不断实践、学会反思并能在反思中改进和创新课堂，让课堂充满激情与活力，让课堂教学成为学生品味人生，体会生活的过程!我们相信，在全体__同仁的共同努力下，新课改一定结出累累硕果，陶行知生活教育理论必将大放异彩，__的教学必将日新月异!

二、加强师资建设，提升教师队伍整体素质。

(1)务实抓好“青蓝”工程，着力培养青年教师。

①具体落实“老带新”工作，重心下移到年级备课组。

教务处对三年内新进我校的200多位年轻教师安排了年富力强的指导教师。通过新老教师一同备课、相互听课、评课、课后反思等基本环节，由老教师帮助他们迅速适应中学教师这个角色的转换。对教学工作未满三年的教师都安排了接对子活动，加强名师的引领与示范作用，并不定期地召开年青教师工作会，以帮助年青教师尽快提高教育与教学水平。将重心下移到年级备课组，老带新工作更加落实，年轻教师茁壮成长，涌现出一批德才兼备的教坛新秀(名单见教科室工作总结)。

②组织满三年教师“验收课”活动和“新苗杯”教学技能大赛、。

__年11月20日学校组织教龄刚满三年的年轻教师(共13名，文科7人，理科6人)验收课。形式采用跨年级、借班(平行班)上课，老师们基本达到学校提出的“教学设计体现新课程的要求，注重学生的主动、探究、合作学习;注意渗透生活教育理念，在课堂教学中大量创设生活中的情景，与学生的生活经验相联系;课堂节奏合理、紧凑;知识与能力，过程与方法，情感态度价值观三维目标达成好”。课堂教学要求。

__年5月17日，__年、__年大学毕业的两年内教龄教师共105人全员参与“新苗杯”教学技能大赛活动，分“教学设计、评课、讲课”三个项目按等级进行评价，并由评委组对每位选手的比赛情况作综合指导。整个活动持续整整一天，收到良好效果，得到学校领导、教研组和各位选手高度评价和一致认可。已经基本形成一个常态性活动，给予了新教师一个自我展示的平台。

(2)加强交流，走出去、请进来，为教师的成长创造机会，提供其飞翔的舞台。

教务处解放思想，积极开展走出去、请进来的活动，努力为教师们的理论学习创设环境，在教研组内组织掀起了新课程的学习氛围，在国家级、__市级课堂教学优质课大赛中取得佳绩。

我校派出语文、数学、英语、物理、音乐、体育、美术、地理、生物等31位老师参加__市__年暑期义务教育新课标、新教材指导教师集中培训。我校派出语文、数学、英语、物理、音乐、体育、美术、地理、生物等27位老师__市义务教育新课标新教材教师远程培训。

在__市__年教师市级培训项目培训中，我校派出张__等9人参加义务教育教师培训——提升工程;余__、陈__等5人参加义务教育教师培训——保障工程;徐__等3人参加高中教育教师培训——促进工程;钟__、范__等9人高中教育教师培训——名师工程;李__等3人参加高中教育教师培训——保障工程。我校金__校长被评为国务院特殊贡献专家，唐__老师被评为__市中小学教学名师，邱__老师被评为__市优秀教师。陈__老师等参加全国基础教育研究会、学科教育学会和__市学科教育学会课堂教学优质课大赛中荣获“精品课程”、一等奖荣誉称号。(具体名单见办公室工作总结)

三、构建学科教学评价机制，强化教务常规管理。

为适应学校发展的需要，本学期我们进一步实践、构建了学科教学目标评价体系。主要涵盖两个环节：一是组织每学期一次的“学生评教”、“学生座谈调研”工作，以及定期和不定期的教案检查、作业批改检查、听课记录检查等;二是试运行的“学科教学目标评价方案”，结合学校所下达的高、中考指标完成情况，对全体教师本学期的教学成绩做出了初步评价。

(1)狠抓备课组活动、规范教研组建设、落实年级教学管理。

进一步强调备课组长的工作职责，狠抓集体备课活动，各备课组的集体备课活动更加务实。

(2)落实教学常规精细化管理，有效开展教学探讨活动，努力提高教学质量。

各年级领导小组高度重视教学常规管理，纷纷成立由年级分管校长、年级教务处主任等为核心的课堂教学监督委员会，落实教学精细化管理。认真按照教学规律组织教学，严格教学管理，优化教学过程，提高课堂教学质量。充分发挥备课组长和骨干教师的作用，搞好各备课组集体备课活动。规范备课制度，加强集体备课，在备课活动中定时间、定地点、定中心发言人。

坚持倡导生活教育课堂教学“四化”模式：一是知识问题化，即把知识点设计为生活中的问题;二是问题活动化，即将问题融入到课堂活动中去;三是过程互动化，即师生在小组活动中通过探究、讨论、互动等过程去了解、理解、认识这些知识的发生、发展过程并最终掌握这些知识;四是知识能力化，即把已掌握的知识再运用到更高层次的生活中去。

初__级全体师生重点探究了生活教育__课堂“行知学案、三段七步”课堂教学模式。所谓“三段七步”是指“三段”：课前教师精心备课，学生自主学习;课中教师主导点拨，学生合作探究;课后教师反思改进，学生复习巩固。“七步”：问题导学、明确目标——自主学习、学会质疑——合作探究、交流互动——展示交流、智慧生成——精讲点拨、解难释疑——达标拓展、提升能力——盘点收获、快乐反馈。在此基础上制定的“生活教育.__课堂” 《行知导学》教学常规让与会领导、老师倍感兴趣。

学法

教法

铃声响，进课堂，《行知导学》放桌上;

自主学，明目标，先把问题来思量;

思问题，多方想，联系生活切莫忘;

共合作，会探究，互助互学他人长;

乐展示，善交流，小组评价我最棒;

遇难题，细推敲，精讲点拨记心上;

堂堂清，须记牢，达标拓展能力强;

能归纳，总结好，盘点收获伴成长!

课前准备

自主学习

问题导学

合作探究

展示交流

精讲点拨

达标拓展

盘点收获

课堂教学无定法，对于模式，只是提法不同而已。其核心理念就是把学习的自主权真正还给学生。

(3)优选资料，整合信息，加强教学的针对性，提升学习效率。

尤其是初三、高三年级，为提升学习效果，年级要求各备课组尽力收取各学科有关中考、高考的资料与信息，坚持年级购买优秀试题与各备课组精选试题相结合，努力做到精选、精练、精考、精讲，加强练习的针对性与有效性。着实开展组内复习研讨课，加强了教学的针对性，大大提升了学习效率。

(4)严格执行市教委精神，规范办学行为，切实减轻学生负担。

第一，严格执行市教委精神，规范课程设置。

本学年，按照市教委有关义务教育阶段新课程设置及高中课程设置方案，科学执行课程计划。初中各年级均已经按照“义务教育阶段新课程设置方案”开设课程。高中各年级也按照文件要求开设相关课程。高一、高二每周均开设有选修课2节、研究性学习3节、阅读1节、英语外教1节、英语听力1节、体育活动2节、社会实践等课程。

学校积极响应“阳光体育”活动要求，结合学校现在的办学师资及场地实际，高中体育课程执行“3+2”形式，即3节正课加2节有体育教师统一组织的体育活动(如体育比赛)。另外坚持“眼保健操、课间操”活动的统一组织与管理。

第二，科学设置作息时间，规范教辅资料征订。

学校严格遵照市教委关于学生在校学习时间的要求，科学设置作息时间。遵照教委要求，学校严格控制教辅资料的征订与使用。任何年级及个人均不得推荐或强行要求学生购买教辅资料，坚持一教一辅。

第三，向课堂40分钟要效益，切实减轻学生课业负担。

学校要求全体教师加强教学研究，向课堂40分钟要效益，任何人均不得以加大作业量来挤占或变相挤占学生学习时间，提倡科学发展观进课堂，生活教育模式进课堂。严格控制作业量，切实减轻学生课业负担。

四、情系教育、爱满忠州，切实落实 “三区”支教工作。

学校严格按照国家部委和市教委相关文件要求，克服诸多困难，切实完成 “三区”支教计划任务。__年学校派往__中学、__忠州中学、__实验中学、__甘井中学、__新立中学、__实验小学共9人次。在过去的一年里，__中学校长金永，党委书记谭__，教学分管校长熊__，教务处主任们带领我校知名教师、教研组长曾四次送教到校，组织教育教学改革研讨活动，曾分别接待__实验中学、__新立中学校领导、处室主任、教研组长、骨干教师来校住校交流学习。

“三区”支教计划工作得到了__教委领导的高度评价和受援学校的一致好评。正如一受援学校校长提到，感谢“三区”支援帮扶项目让市级优秀的教育教学资源也能辐射到我们县中，支教教师认真负责、积极奉献，不仅带来了优质的教育教学思想和技能，而且在行动上也为学校教师树立了教书育人的楷模形象。该支教计划将继续，让__中学为促进教育均衡发展担当责任和尽一点绵薄之力!

五、星火碰撞、文化交流,多次圆满接待市内外教育考察团。

在过去一年里，学校安排教务处接待来自香港、广州、河南、苏等市外教育考察团来校进行教育教学交流、座谈10余次，接待璧山__中学、__三中等市内友好学校来校学习交流进10次。

几乎每次校外教育教学交流，教务处都安排相关学科优秀教师执教公开课或教师随堂课，组织教师按照来宾的要求做教学管理和新课程改革经验交流，得到了校外专家、领导、同行的一致好评，为学校赢得了良好声誉。

六、书山有路学海无涯，顺利完成西南大学文学院学生教育实习工作。

__年5月29日上午9：00西南大学文学院副院长黄大宏、副书记何定龙、实习指导老师荣维东及辅导员刘__莅临我校调研实习情况，我校教务处主任陈清勇热情的接待了黄院长一行。本次调研有进班听课和交流座谈两种方式。

西南大学文学院黄院长在座谈会上有感而言，他对__中学为实习老师提供了良好的实习环境表示感谢，对两位实习老师的讲课肯定进步、提出不足。黄院长希望实习老师能在思想、心态和能力上有进一步的转变，并要求实习老师回校后及时反思和总结;不断沉淀与提高，最后成功跨入教师行列。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实习是一个不断学习、探索实践的过程，从实际教学中改变自己的教学态度和教学方法，更深刻的理解教师这一角色，才能把这些实习的经验运用到以后真正的教育教学中去。“书山有路，勤为径;学海无涯，乐泛舟”今天的他们做到了这一点，希望他们能带着这样的师者态度走出__，走向社会。__在身后瞩目他们的成长，殷切期盼，静待佳音。

七、汉听写展文化魅力 __骄子折蟾宫桂冠

__年12月26日，第二届“中国汉听写大会”__选拔赛在市教委三楼第五会议室进行，来自我市南开中学、八中、__中学、巴蜀中学、西师附中、川外附中6所学校共30名选手参加了本次选拔赛。我校代表队由初二年级五名同学组成，教务处主任陈__和副总教练、初二语文组长刘__带队，培训教师徐__陪同参加。

我校初二年级五名同学组成学校代表队喻__、苏__包揽__市所有的个人3名一等奖，屈晓、邹思航荣获__市二等奖。随后，市政府教育督导室张督学宣布团体总分结果，我校代表队以总分314.5分、超出第二名近30分的绝对优势胜出，并获得代表__市参加__年国家语言文工作委员会和中央电视台联合主办的第二届“中国汉听写大会”的资格，陈__主任代表学校从张督学的手中接过了沉甸甸的参赛资格证书，倍感欣慰和自豪，同时感到巨大压力。

在距离参加央视比赛的五个多月里，市教委语委办、学校领导、教务处、学生处等处室和语文教研组老师高度重视。教务处积极组织语文教研组、年级备课组进行集中培训，分别指导!为选手备战安排了全校范围内各年级海选、学校复赛、学校决赛和年级范围内选手适应性比赛共8次，多次组织动员会、座谈会、演讲赛和出征会。为选手们积累深厚的知识功底、丰富的比赛经验和较好的心理素质，更为__学子们搭建了一次收获宝贵人生财富的顶级平台。

八、紧密跟踪高校招生形势，组织两百多名同学参加各重点高校的自主招生活动。

今年中高考捷报频传，中考700分特高分段人数、上我校录取分数线人数、上市联招人数三项指标均列__市前列。高考19人上清华、北大录取分数线，10人考上清华北大，重本上线人数996人，比例高达71.4%。正是__老师“讲态度、讲责任，讲细节、讲落实，讲钻研、讲效率，讲奉献、讲拼搏”。__学子“拼行动、拼习惯，拼方法、拼效率，拼体力、拼意志，拼过程、拼成绩”的见证!

__市__中学教务处 ____成功学校教务处

__年8月20日

教务处个人年终总结(个人)【篇8】

作为一名参加工作不到一年的新教师，学校安排我为政教处工作人员，既是对我的信任，也是提升我个人工作能力的平台。本学期在学校领导带领下，我作为一名新任政教处工作人员，协助政教处领导组织管理好自己的一些常规工作，积极与各班主任沟通，探索性地开展工作。细致全面的就是对工作负责，对自己负责。它不仅能正确反映每个人的工作态度;同时它还是一个自我提高、自我锤炼的过程。现将本学期如下：

一、我时刻不忘自己是一名共产党员，一名人民教师，心中牢记入党时的誓言，严格要求自己，虚心向领导和同事学习。政教处工作复杂多样，许多都是我初次尝试，无论是形式、方法、手段都要讲究，好在有校长、主任和老师们，他们都有十分丰富的工作经验并能毫无保留的指导我，帮助我，是我受益匪浅，不断提高。

二、做好常规检查工作

根据学校的布置，积极落实每天的卫生和纪律检查工作，发现问题及时解决并给予帮助。一方面加强了“一日常规”日检查力度，另外经常抽查，督促班级做好卫生工作，消除卫生死角，使校园卫生环境有明显改观。并且充分利用学生会干部的检查和监督作用做好常规管理工作，工作中涌现出了一批优秀学生会干部，每天都能够坚守在自己的工作岗位上，有力的协助了老师的工作，为学生的稳定和发展做出了不小的贡献。

三、做好课间操、眼保健操的检查工作

每天大课间协助刘主任对八年级的课间操和眼保健操进行检查，对课间操的评比，有利于督促学生，提高了学生的积极性，学生的体质得到了增强，身心得到了健康发展。

四、做好量化核算工作

每周做好班级纪律与卫生的整理与核算。通过对班级纪律、卫生的评比，评优工作开展的轰轰烈烈，师生们更是热情高涨，每周的评优极大的增强了师生的集体荣誉感。

五、重视校园文化建设。

通过板报的举办，为学生展示才华搭建平台;通过参加学校组织的运动会，增强学生的体质;通过每周例会通报好人好事，提高学生的思想品质;积极参与感恩和献爱心活动等。

六、不断学习现代化教学手段。

积极利用课余时间学习有关工具软件，除了主要文件电脑化打印管理之外，经常上网收集工作经验资料，并初步设想将来能制作政教工作网页，达到资源共享。

作为一名新教师，在领导的支持关怀下，在广大教师的大力配合下，我的能力在实际工作中不断锻炼，不断提升，但仍有许多值得改进的地方和值得吸取的教训，仍需在今后的工作中加以改进提高，会对我今后的工作有很大帮助。

一、在工作中学习创新，积极优化工作方法。拓宽向经验丰富的老教师学习的渠道，在处理违纪学生时,要积极向刘主任学习解决方法，把握处理学生的技巧，缓和矛盾，用学生能够平静接受的方式方法解决问题，取得更好的效果，大大提高自己的水平和能力。

二、积极积累经验，努力吸取教训。比如，对学生会干部积极性的调动;对工作落实的考虑周详性;如何整理已经收集的大量的材料;如何创造性的开展各项工作等等都是我要努力的方向。

以上是我对一年工作的总结，有不妥之处，还请领导给与批评指正。

个人年终总结（12篇）

这篇文章的主要内容是关于“个人年终总结”，希望大家会喜欢。也请大家不要吝啬地与朋友们分享这个内容。时间像河流一样不停地流逝，我们正在迎接新的一年。我们应该花时间撰写一篇总结，借鉴过去的经验，以助力未来的发展。

个人年终总结(篇1)

20xx年，在新区党工委、管委会的正确领导和市支队的精心指导下，在新区各查违共同责任成员单位的大力支持下，在全体查违工作人员的共同努力下，我大队按照“严格查违、妥善疏导、健全机制”的总体指导思想，坚持高标准、严要求，认真履行规划土地监察职责，继续确保了新区总体查违形势平稳可控，继续实现永久性违法建筑（栋数）零增长。

一、20xx年主要工作

20xx年，新区党工委管委会高度重视查违工作，取得了“四大成效”。一是率先建立系统全面的查违机制。通过建立健全“九项举措”、构筑巩固“六道防线”，形成了“预防为主，疏堵结合，制度查违，快速反应”的坪山特色查违体系。二是制定并出台各项疏导政策。全力推进各类疏导政策的调研和落实，初步形成系统全面的疏导政策体系。三是实现永久性违法建筑（栋数）零增长。多措并举，有效遏制了违法抢建的势头。四是总结形成《坪山新区查违之路》。报告形成后，得到了市委《信息快报》、深圳商报《查违故事》专栏等多家媒体的关注，龙岗区、光明新区等多个（新）区规划土地监察部门也前来我大队考察学习。

截至目前，我大队共查获和受理各类违法案件线索2215宗；拆除违法建筑物面积33936平方米；复绿面积5500平方米；罚款566170.4元；核查“两规”申报资料158宗；共完成258户新申报“一户一栋”的审核处理工作；受理临时建筑申请138宗。概括起来主要有以下几个方面：

（一）建立健全“九项举措”

一是建立查违“一把手工程”工作机制。坪山新区一贯高度重视查违工作，积极落实市委市政府“党委领导、政府负责”的查违指导思想，新区领导亲自抓查违工作，开展常态化的新区党政“一把手”和新区领导查违检查机制，实行“查事和查人相结合的”查违督查机制，并从土地整备和发展秩序的角度定位查违工作，严格查违，使违法用地违法建筑无后路可退。

二是建立立体巡查机制，在一线环节建立二级巡查与执法机制。为确保将违建消灭在萌芽状态，我大队将工作重点前移，重心下移，在大队即建立了二级巡查与执法机制，在一线查违环节建立了两道保障防线，一道是监察队基层中队开展的拉网式巡查，另一道是监察队直属中队（筹）开展的二次覆盖式巡查，这两道防线成为新区扫除违建苗头的有力屏障。同时，通过二级巡查与执法机制，我大队可以最大限度避免人为因素并将所有违建苗头巡查到位，从而将违建苗头隐患清除在第一时间、第一巡查现场内，避免了形成违建事实后再转为程序复杂的案审阶段。

三是实行“分片包区”巡查责任机制及绩效考核机制，打造正规化查违队伍。为形成快速反应部队，打造专业化、正规化查违队伍，及时应对辖区违建，一方面大队实行“分片包区”的巡查责任机制，将查违任务层层分解，构建网格化巡查体系；另一方面进行全面的绩效考核，使责任落实到人，明确了一线查违人员的岗位职责，充分调动了大队工作人员查违积极性。

四是全面启动规划土地监察工作信息化。大队率先成立了土地监察信息指挥中心，依托数字化监察平台建立辖区违法用地和违法建筑案件的受理、转派、跟踪、办结及归档等环节的网上监管流程，确保各类案件都能得到有效落实。同时，建立土地建筑物数据库，逐渐将新区的合法建筑以外的占全区建筑物总量70%的“两规”、“三规”、“一户一栋”等数据进行全面梳理后纳入数据库管理，为新区的“一户一栋”审批、违法建筑拆除、拆迁补偿、土地二次开发等提供数据支撑。

五是全面启动查违工作联动责任机制。通过对查违领导小组成员单位、社区等共同责任考核成员单位实行综合考核，实行社区查违月排名制度，明确了各部门在查违工作中的职责分工，形成了查违有效合力。此外，加强与惠州市惠阳区、大亚湾区的衔接、协调，多次联合开展打击深惠边界违法用地和违法抢建行为，为深惠边界创造一个良好的土地环境。

六是疏堵结合，积极探索和制定查违疏导政策。为妥善处理农村城市化相关历史遗留问题的处理工作，大队先行先试、大胆创新，在高压打击违建势头的同时，全力推进各类疏导政策的调研和落实，探索出多道疏导路径。始终坚持“急重先行，分步实施”的原则，着力优先解决群众反映强烈的热点、难点历史遗留问题，并出台了相关疏导政策和实操性强的解决办法，有效缓解了群众合理建设诉求引发的群体上访的压力。

七是率先建立拆迁过程中的违法建筑查处机制。大队不折不扣地贯彻新区土地大整备策略，主动服务新区大拆迁、大开发、大建设工作，率先建立拆迁过程中违法建筑查处机制，即配合拆迁过程，有重点地对拆迁过程中新区成立前已存在的违法建筑取证和执法，彻底杜绝不法业主博赔企望，据此形成了“拆迁过程中违法建筑查处机制研究”，对违建行为起到了极大的震摄作用。

八是制定查违工作程序和三级执法响应机制。理顺了工作机制，制定巡查执法和信息指挥调度工作程序和工作规范。同时，为切实落实查违工作责任和执法的快速反应建立了查违三级响应工作机制，向正规化专业化迈进。查违三级响应工作机制，就是将违法用地和违法建筑案件按其规模、紧急程度、影响程度等因素分成ⅲ级、ⅱ级和ⅰ级，按级响应处置。

九是充分利用卫片执法优势，加大卫片执法力度。大队始终将卫片执法作为查违利器，利用部、省、市卫片执法的严肃性，对违法图斑逐宗制定查处方案，有序开展查处整改工作。20xx年共开展了4次卫片执法检查行动，其中在20xx年部卫片检查中，新区立案率和查处率均为100％，依法履行职责到位率95％以上，违法占用耕地面积占新增建设用地占用耕地总面积的比例均未超过15％的问责红线。

（二）构筑巩固“六道防线”

在长期的查违实践中，坪山新区深刻地认识到，严格查违强制执法只是查违工作的一个方面，妥善疏导，疏堵结合才是根本之策。因此，大队领导始终高度重视查违疏导政策的研究，通过上述九项举措，我大队积极探索，主动出击，打造了查违六道防控并举的“六道防线”。一是中队开展拉网式巡查与执法机制、“分片包区”巡查责任机制、绩效考核机制以及规范执法和拆除机制，打造了查违第一道防线。二是二次覆盖式巡查的二级巡查机制、“分片包区”巡查责任机制、绩效考核机制以及三级响应执法机制，打造了查违第二道防线。三是全面启动规划土地监察工作信息化，确保巡查、市转办、投诉、领导交办及群众反映的案件，件件得到有效落实；同时建立建筑物数据库，打消违建博赔企图。打造了查违第三道防线。四是查违共同责任单位的联动和考核机制以及社区的月排名制度，逐步形成“老鼠过街，人人喊打”的局面，打造了查违第四道防线。五是查违“一把手工程”机制和新区领导指导检查查违工作常态化机制以及所有新建建筑物的图册的定期汇报机制，打造了查违第五道防线。六是充分利用卫片执法的高科技性和严肃性，打造了查违第六道防线。

在上述查违六道防线控制下，新区新建实质性违建没有任何立足之地。

（三）推进“五大疏导政策”

为妥善处理农村城市化相关历史遗留问题的处理工作，按照大队的工作部署，在20xx年已妥善解决已批未建停建“一户一栋”历史遗留问题的基础上，继续积极探索研究，全力推进五大疏导政策的研究与出台。

一是研究出台《坪山新区原村民非商品住宅建设遗留问题处理办法》，多渠道拓宽“一户一栋”历史遗留问题处理方式，妥善处理“一户一栋”历史遗留问题。

二是利用新区土地改革的契机，于20xx年6月出台《坪山新区临时用地和临时建筑管理办法》，率先在我市明确了社区利用自用未征转土地进行“短、平、快”项目和配套设施建设的疏导路径。

三是制定《坪山新区老屋修缮备案指引》，规范老屋修缮复原工程，保护新区原有老屋的古韵风貌，切实保证房屋质量和解决原村民的住房需求。

四是研究制定《坪山新区历史遗留停建私房处理方案》，满足原村民的住房诉求，缓解群众信访压力，提升城市整体形象面貌，推进城市化进程。

五是结合我市土地管理制度改革综合试点的契机，开展具有坪山特色的历史遗留违法建筑土地确权探索和研究工作，研究编制坪山新区农村城市化历史遗留违法建筑处理实施细则。

（四）加强卫片执法力度

一是根据市查违办下发《关于印发深圳市20xx年度部土地矿产卫片自查整改工作方案的通知》（深查违〔20xx〕89号）和新区辖区范围的546宗变化图斑，其中新增图斑287宗。我大队仔细分析，针对各类违法图斑的成因、百分比等情况进行统计分析，并提出了图斑分类处理指导意见。对此，新区领导高度重视，由佳根书记亲自召集相关部门，组织召开了查处协调会，明确了对所有违法图斑的依法严肃查处方案，现已全部查处。二是积极主动利用卫星遥感影像技术开展20xx年市级卫片执法图斑自查自纠工作，严格查处违法用地违法建筑。其中新区1171个图斑（共计1099宗地块），合法用地338宗，实地伪变化739宗，保障性住房2宗，分类查处、另行统计4宗，涉嫌违法用地16宗，违法图斑宗数和面积同比20xx年市卫片分别下降44.8%和63.1%。

（五）加强内部管理

自去年查违队伍整合以来，针对查违队伍素质现状，大队一直把打造一支规范化、专业化和执行力强的查违队伍放在内部管理和队伍建设的重要位置。

1.完善执法工作流程。一是制定并出台了《坪山新区规划土地监察案件处理规程》，将案件处理分为案件线索登记核查、案件处理和案件结案等三个阶段，并将各类案件从信息收集和甄别、案件调度、案件跟进、案件上报、执法和联动调度、案件办结等方面进行了细化规定，明确了各个部门的职责。二是创立简捷式查违工作程序。不断完善巡查流程、拆除流程、三级响应流程、卫片执法流程等，进一步形成各种查违机制。三是基本完成了规划土地监察工作手册的编制，纳入了各项工作程序及规范，使查违的各项工作有章可循，为执法队伍的专业化、规范化建设奠定制度基础。四是根据相关要求，开展20xx年规划土地监察行政执法案卷评查自查自改工作。

2.全面推行绩效考核。为提高我大队队伍的业务水平与工作积极性，按照新区领导的指示，我大队制定并出台了《坪山新区规划土地监察队绩效考核实施办法》，通过对大队全体工作人员实行绩效考核，有效提高了大队工作人员的执法积极性，效果显著。另外，还专门由监察科对大队各项工作进行督查督办，极大提高了工作效率。

（六） 营造舆论氛围

为提高查违工作的透明度、公开化，我大队通过《坪山查违信息简报》、《坪山信息》、市支队《规划土地监察》等内部刊物，以及制作宣传栏、简报、发放宣传手册等，及时向社会公布政务信息，将宣传工作常态化。大队还积极组织撰写了新区四年（20xx—20xx）总结报告《坪山新区查违之路》，得到了多家媒体和多个（新）区规划土地监察部门的关注和肯定。20xx年，我大队通过依托深圳商报（坪山专栏）、深圳特区报、晶报、深圳晚报等多家主流媒体，共发表查违宣传稿件80余篇，营造了良好的查违舆论氛围。

二、存在的问题和挑战

20xx年的'工作虽然取得了一定的成绩，但20xx年新区规划土地监察工作仍然面临诸多问题和困难。

一是“三规”试点问题。日前，市政府已召开“三规”处理工作专题会议，“三规”试点工作已被提为重要议程，新区已根据“三规”要求进行了历史遗留违法建筑普查，有近3万宗历史遗留违法建筑进行了申报处理，数量大，种类多，情况复杂，加大了历史遗留问题处理的难度。二是查违专业技术人才配备不足。查违队伍整合后，新区实行的是“疏堵并举”的查违策略，目前我大队在法律、土地管理、信息技术、政策研究等方面的专业人才还比较缺乏，成为研究和落实疏导政策的瓶颈。三是严格查违引发的暴力抗法及信访问题突出，行政复议和行政诉讼呈激增趋势，亟需信访部门及相关共同责任单位加强协调共同应对。四是土地监察信息化建设仍需完善，案件处理过程未能全程电脑化，信息共享技术尚未成熟，数字监察平台功能需待进一步研发。把关，再次实现20xx年度卫片执法工作排名领先，继续保持零违建成果。

个人年终总结(篇2)

今年以来，我处在局党委正确领导下，紧紧围绕行业管理中心工作，按照年初制定的工作计划，坚持创新和规范的工作思路，遵循依法治业的原则，认真履行管理职能，深化行业诚信体系建设，努力推进全市建筑市场的整规工作，促进了行业健康有序发展。

一、主要工作

1.全力服务城乡一体化和工程项目建设

大力推行网上审批和并联审批，能快则快、能简则简、加班加点，全力提升审批效能，重点项目施工许可当天办结;抽调精干力量，深入开展进企进镇活动，主动对接全市项目建设需求，帮助解决项目推进过程中的困难与问题，最大限度的帮助项目早日开工、顺利建设，今年为各镇区以及澳洋顺昌、海天机械、保定天威、如意通动漫等26家企业39个项目进行了主动上门服务，主动上门服务60余次，受到企业、基层的普遍欢迎。

2.着力深化诚信体系建设

完成行业诚信监管系统模块功能整合升级完善，基本建成覆盖全行业、在国内较领先的数字化监管系统，项目从报建到竣工验收备案全过程、以及从农民工到项目部企业管理人员信用信息两条主线实现全面贯通。开展覆盖全行业综合考评，强化信用信息综合应用，按照公平择优工作思路，根据信用信息实行差别化管理，市场与现场联动监管更加有力，开展对挂靠、出借资质等问题的'专项整治以及各类专项检查，强化不良行为记录、公布、诫勉谈话等市场清出机制的运用，加大对违法违规行为的查处力度，着力遏制执业不公、暗箱操作、弄虚作假等“中介不中”的不良行为，促进了主体责任的落实。

3.率先推行从业人员信息化管理

围绕提高建筑工人素质、防止清欠纠纷发生，促进管理人员到岗履责、主体责任落实等等行业监管的重难点课题，着力创新思路，积极探索从业人员管理与服务的新路子，通过搭建从业人员信息化管理服务平台，实行全员实名登记、严格考勤记录、加强综合管理等，对行业从业人员率先推行信息化管理，实现了对工程施工现场作业人员有关信息的动态监管，对维护企业和农民工的合法权益，强化人员到岗履责，促进安全保证体系有效建立和运行，有效控制建筑行业转包、违法分包行为等起到了积极作用。自4月份开展信息化试点，7月1日起在全市新开工工地及主体未封顶项目全面推行以来，已有101家企业进行注册，累计入库人员21311 人，发放考勤卡20132张;全年考勤工地172个，刷卡考勤14110人。

4.强化市场监管

加强依法建设宣传，严格施工许可，全年共寄发立项项目建设程序告知函147份，核发施工许可证188项。治理挂靠、转包、违法分包。开展专项开展挂靠借用资质投标违规出借资质问题专项清理排查;以现场人员到岗和质量安全管理为突破口，出台《关于进一步加强施工企业现场人员管理的通知》，并加大检查力度，对检查有问题且整改不落实的，实行市场准入限制，今年3月以来，已暂停7家企业进市。遏制“中介不中”。开展中介人员职业道德教育和业务技能培训，提高全员素质，今年累计培训中介从业人员503人;制定并印发中介机构从业守则，推行中介从业人员全员服务承诺制度，开发网络测评系统，对从业企业和执业人员进行测评，多方收集从业企业、人员从业信息，同时，加强检查、考评、记分、公示，加大市场清出力度，着力遏制“中介不中”、履职不力行为。今年共清出中介企业1家、通报批评5家，诫勉谈话执业人员4人。加强基桩工程等专项治理。发布实施《关于对桩机实行登记备案管理的通知》，对在我市进行基桩工程施工的113台桩机实施喷漆编号和网上备案，并对桩基、装饰等专业工程违法违规行为进行严肃查处，暂停2家桩基企业、2家装饰企业在我市承接业务的资格。开展“水泥砖”专项治理。根据市政府领导要求，4月份，牵头工商、质检、安监等部门，对全市“水泥砖”生产经营情况开展了拉网式排查，累计排查企业(作坊)67家，对其中不符要求的34家企业(作坊)移交相关部门分类处理，目前，相关职责已移交相关部门和属地政府，转入长效治理阶段。共同开展“打非治违”以及“打非治违回头看”专项行动，加强日常检查巡查，建立违法建设项目定期汇总通报制度，督促各区镇履行属地巡查和报告等责任，同时，进一步加大对主观逃避监管、多次违法建设、无图无资质施工等较严重行为的处罚，加大违法成本。

5.着力抓好监理、勘察设计管理

深化监理管理，调整监理招投标示范监理加分值，组织、指导5家监理企业申报XX市监理预选承包商，进一步扶优扶强;着力提高监理人员专业素质，全年培训监理员200人;突出抓好现场监理人员到岗到位履责的监管，加大对人员不到岗到位、职责履行不到位的处罚力度，强化监理责任履行，共检查监理项目部174个，开具整改通知书22份，暂停在我市承接监理业务1家，共创省示范监理项目3个、XX市示范监理项目6个。加强勘察设计管理。组织成立建筑业协会勘察设计专业委员会，制定行业章程、自律公约，签订从业单位和人员承诺书，初步规范勘察设计市场;完成全年四季度勘察设计综合考评，督促企业全面落实三级校审制度，健全和强化质量保证体系，对工作质量较差的5家勘察设计企业诫勉谈话，1家企业实施市场清出。

6. 发挥工程造价引导作用，着力规范造价计价行为。

组织行业培训和交流，提高造价企业管理咨询水平，全年共组织企业交流学习2次，培训人员790余人次。新设立造价咨询企业1家、升级1家。鼓励企业拓展经营业务，开展国有投资项目全过程造价跟踪管理，进一步提高国有资金投资效益，实行全过程造价跟踪管理项目达36个/250万m2。加大检查力度，强化工程计价管理，共组织开展造价咨询质量及施工结算等专项检查3次，抽检项目36个。从总体情况看，情况较好。其中结算审核平均误差率为1.08%，编标平均误差率为1.03%，结算审核平均核减率为10.08%。全年咨询机构共编制清单、标底及结算审核项目385个/88.4亿元，完成结算审核项目126个/11.1亿元，核减额约1亿元，核减率9%。组织开展造价咨询企业信用评价工作，在省和XX市的信用评价中，1家企业被评为优秀，6家企业被评为良好，5名从业人员被评为省星级从业人员。认真开展典型工程技术经济指标测算，及时发布工程造价估算指标，为合理控制和确定工程造价提供决策参考。梳理指导价材料目录，设立材料价格信息采集员，健全完善材料价格的询价定价机制，强化价格信息服务。及时预警材料价格异常波动，提醒建设主体加强防范价格风险。全年共发布材料价格信息16期，发布材料价格预警4次。

6.大力推进建筑节能和科技应用

完成建筑节能十二五规划编制，经市政府批复已正式实施，为有序开展建筑节能工作全面提供了指导;协助开发区调整完善中丹生态科技城“建筑节能和绿色建筑示范区”实施方案，配合开展中期规划评审，全力配合做好中丹生态科技城开发建设工作;试点示范工作再结硕果，今年成功创建国家可再生能源建筑应用示XX县市，获国家财政专项资金补助1400万元，为今年江苏创建成功的唯一一家示XX县(市);同时，我市还被列为省高强钢筋试点城市，目前示范城市工作实施方案组织编制正在进行之中。组织申报和评审20xx年度建筑节能专项引导补助资金评审，补助总额186.4万元，对20xx、20xx年度部分补助项目进行专项验收并发放剩余补助资金。全年组织申报省级建筑节能示范项目1个、省级太阳能光热应用项目2个、XX市低碳示范建筑1个，目前已获得省级财政补助200万元，此外，今年还获省级建筑科技推广应用成果12项。

二、明年的工作计划

1.深入推进行业从业人员管理信息化。切实发挥信息化工作在保障从业人员权益、促进质量安全保证体系运行、促进质量安全管理、创新行业社会化管理中的重要作用，不断夯实行业基础管理水平。

2.进一步推进重点领域、重点环节监管。进一步完善“差别化”监管机制，加大现场抽查和执法力度，提高监管成效。继续开展“打非治违”专项治理，开展建筑市场挂靠借用资质投标违规出借资质问题进行专项检查，持续深化挂靠、转包、违法分包等违法违规行为专项整治，进一步净化市场环境。

3.进一步加强科技和节能工作。加大对绿色施工的宣贯力度，促进可再生能源建筑一体化、绿色建筑建设、建筑能耗分项计量、绿色施工、住宅全装修等措施的应用，力争全国可再生能源建筑应用示XX县市申报成功。

4.进一步提升行业服务水平。继续以争创“服务360°，建设零距离”服务品牌为抓手，进一步强化队伍思想作风建设，不断激发全体人员只争朝夕、永争一流工作热情;继续深化“进企进镇”等服务制度，深入了解基层诉求，设身处地帮助解决发展和项目建设中的困难，努力以更加优质的服务，全力服务好基层企业和全市经济社会发展。

个人年终总结(篇3)

今年以来，市劳动监察局紧紧围绕全市劳动监察工作任务，抓住工作重点，充分发挥劳动保障监察的职能作用，以维护劳动者合法权益为宗旨，以规范劳动用工、清欠农民工工资、征缴农民工工资保障金、查处各类违法案件为重点，努力构建和谐劳动关系，切实维护劳动者合法权益，较好地完成各项劳动保障监察工作任务。20xx年1月至9月，共受理举报投诉案件75件，立案67件，结案64件，结案率95.5%，涉及劳动者1076人，为投诉者追讨工资共计571.9万元。现将工作情况汇报如下：

一、农民工工资保障金征缴工作情况。为更好地保障农民工工资支付，我局努力探索健全预防和解决拖欠农民工工资问题长效机制，逐步完善农民工工资监控管理体系。一是建立了农民工工资支付保证金制度。今年，20xx年1月至9月共收农民工保障金282.77万元。在我局的积极争取下，市政府拨付100万元建立了应急周转金账户用于保障农民工工资支付工作。同时，会同市公共资源交易中心，对招投标的企业，只要不缴纳农民工工资保障金的，就不予发放中标通知书，做到从源头上加以管控。二是建立工资支付日常监管制度。重点加强房地产开发、园区厂房建设等在建工程项目和高铁建设等国家重点工程项目的日常监管，进一步规范工资支付行为，从源头上预防欠薪问题的发生。

二、开展专项执法检查情况。根据省人社厅、XX市人社局统一部署，我局在按照规定时间、规定要求开展各项专项执法检查的同时，突出检查侧重点，以点带面推动专项检查取得实效。一是开展农民工工资支付专项检查。20xx年12月5日至20xx年2月10日，联合建设、房管、公安、国资办、工商、总工会等六部门开展了农民工工资支付情况专项检查活动。此次执法检查共检查用人单位42家，涉及农民工2800人，其中存在拖欠工资情况的用人单位26家,清理拖欠农民工工资500余万元。二是开展20xx年度书面审查。此次审查以医疗卫生机构、招标代理机构和上一年度被投诉企业为侧重点。20xx年12月3日至20xx年6月29日，联合社保、就业、医保开展了20xx年劳动保障年度书面审查。共审查用人单位55家，其中医疗卫生系统15家，建筑企业5家。涉及劳动人数5120人，共督促用人单位补签有效劳动合同280份。督促3家乡镇、街道卫生院为聘用人员补缴了社会保险。三是开展清理整顿人力资源市场专项执法检查。20xx年3月20 日至20xx年4月16日劳动监察局联合工商行政管理局开展清理整顿人力资源市场秩序专项执法检查，共检查人力资源服务机构和用人单位3家， 3家企业均办理服务许可证。四是开展用人单位遵守劳动用工和社会保险法律法规情况专项检查。20xx年7月2日至8月13日，联合社保、医保、就业开展了用人单位遵守劳动用工和社会保险法律法规情况专项检查，共检查用人单位25家，涉及劳动者人数6104人。检查中发现，bank系统、保险行业都有在主营业务范围内的固定岗位上长期使用劳务派遣工的现象。

一、20xx年半年民生工程完成情况

截止到20xx年底，我市城镇新增就业6657人，完成年任务162.37%；城镇就业率95%，完成年任务100%；“4050”人员就业447人，完成年任务165.56%；零就业家庭安置率100%；新增农村劳动力转移11309人，完成年任务263%；其中省内转移8033人，完成年任务277%；新增家庭服务业从业员815人，完成年任务的181.11%；省内工业园区定向培训（金蓝领工程）3188人，完成年任务103.2%；家庭服务业从业人员培训500人，完成年任务的208.33%；创业培训人数1020人，完成年任务117.24%；失业保险参加人数29366人，完成年任务的100.23%；失业保险金征缴548.09万元，完成年任务77.63%；小额贷款发放9183万元（其中小企业贴息贷款1160万元），完成年任务91.83%，到期贷款回收率99.94%，完成年任务的105.2%。

二、各项工作开展情况

（一）促进全民就业方面。

1、全面推进基层平台建设，打造群众满意服务平台。一是加大基层平台资金保障，基础建设不断巩固加强。省发改委批准立项的“一拖四”建设项目中，新建市级服务中心和万村乡服务所的主体工程已完成，正在进行行内部装修外，预计10月底可建成投入使用。改建新岗山镇、龙头山乡，新建香屯街道服务所已全部建设完成并投入使用。二是基层平台业务能力不断提升。各基层平台在做好就业再就业各项工作的同时，还承接了农保、医保、社保等其他业务；三是基层平台服务不断向下延伸。积极探索建立村级服务站，充分发挥村级劳动保障协管员的作用，入户宣传、上门服务；四是信息化平台建设不断完善。通过市人社局开通的官方wechat平台和“o2o”政务微网，极大地方便了与基层平台和群众的联系，丰富了为民服务的方式，提高了办事的效率。

2、扎实开展用工宣传，多渠道缓解企业用工难题。一是以开展“春风行动”活动为契机，举办了20xx年度春季招聘大会和各类专场招聘会。招聘活动共吸引了50余家企业参会，为求职者提供了3000余个工作岗位，现场达成用工意向20xx余人，有效缓解了园区企业用工难题；二是丰富企业用工宣传方式。利用市人力资源市场大屏幕、铜都网、铜都报，广播电台、基层劳动保障所等平台进行广泛的用工宣传。同时，利用市人社局微网和wechat平台开展园区企业用工宣传；三是不断完善市、乡、村三级用工服务网络。落实园区企业用工缺工月报制度，以基层劳动保障平台为中心，向上及时上报辖区内园区企业用工缺工情况，方便市局研究制定招工方案；向下由村级协管员及时入户宣传。通过点、线、面的结合，多渠道缓解园区企业用工难题。

3、开展大学生毕业情况摸底调查，建立引领大学生创业情况月统计制度，全面做好大学生创业引领计划实施。截至底，我市引领大学生创业29人，带动就业137人。

（二）就业创业培训方面。

以服务企业为宗旨，采取就近就地原则，分别在聚远光学科技有限公司、年年新生态食品有限公司、东东商贸有限公司开办园区企业定向培训共8个班次，培训合格且成功被企业录用570人，发放培训补贴4.41万元。为工业园区企业3188名在岗职工提供免费技能提升培训，为1020名有创业意愿人群提供创业培训，提升就业技能和创业能力。

（三）小额贷款方面。

一是加强资格审核、贷前调查等贷审制度，全面实行4321的放贷模式（即第一季度发放全年指标任务的40%，第二季度发放全年指标任务的30%，第三季度发放全年指标任务的20%，第四季度发放全年指标任务的10%），实现了放贷重心由“量”到“质”的突破。二是利用影像技术，在贷审会上直观、多角度地反映贷前调查情况和贷款人的经营情况，使得贷审会效率大大提高。

1-我局采取与市财政、贷款承办bank联合审批的形式，共为966名符合条件的贷款人发放创业贷款8023元，带动就业2744余人。发放小企业贴息贷款1160万元。到期贷款回收率达99.94%。

（四）失业保险方面。

1、加大失业保险征缴力度，变被动为主动。深入企业发放失业保险宣传材料，宣传失业保险政策，努力使各用人单位认识参加失业保险的重要性和必要性。

2、加大失业保险稽核力度，针对我市少数企业失业保险少缴、欠缴、漏缴现象，对全市被征缴单位及漏缴单位进行核查。针对对铜矿、银山矿缴费基数低于省厅、XX市缴费标准问题予以协调纠正，将失业保险征缴费率由原3%下降至2%。对全市所有参保单位建立电子台帐，实行动态化管理，我市失业保险征缴工作向规范化又迈进一大步。

3、积极落实失业保险支持企业稳岗政策，对符合条件的企业，强化核查力度，实事求是，按政策法规办事。为企业缓解人力成本压力，稳定企业岗位、减少社会不安定因素。

三、下一步工作安排

1、培训工作：结合园区企业用工岗位的需求，加大园区企业新入职员工岗前培训、在职员工技能提升培训和电子商务培训工作力度，切实提高培训者的劳动技能。

2、小贷工作：积极落实上级有关小额担保贷款政策，抓好贷前审查、贷中服务、贷后跟踪等环节，做实、做稳、做好小贷工作。

3、企业招工工作：加强与园区企业的沟通联系，引导企业履行好招工的主体责任，发挥自身作用，强化企业自身优势和招工信息的宣传，加大协调配合力度。积极参与和支持园区招工工作，让更多的群众来园区就业。动态掌握园区企业的用工缺工情况，充分发挥基层平台职能作用，指导园区劳动保障所和其他乡镇基层平台开展好全年各类专场招聘会，同时做好宣传发动工作。

4、失业保险工作：进一步开展失业保险支持企业稳岗政策，在前期宣传、核查的基础上，对符合稳岗政策条件的企业有针对性的重点宣传，同时受理20xx年度企业稳岗补贴申请业务。

20xx年人社系统各项工作的主要特色和亮点如下：

一、就业工作

（一）加大公共（就业）服务平台建设。确保8万元以上的基层平台工作经费及时到位。每个人力资源和社会保障服务所除所长外至少配备1名业务骨干，人社工作包括就业失业登记证申报、被征地农民养老保险费缴费等各项业务全部延伸至基层平台，并实现了电子化办公、数据化管理。

（二）成功申报了银城街道办事处幸福社区为创业型和积极就业型试点社区和泗洲镇人力资源和社会保障服务所为全省人社系统作风建设优秀窗口单位。

（三）积极落实稳岗政策。成立了落实稳岗政策工作领导小组，制定印发了《市贯彻落实失业保险基金支持企业稳岗政策的实施方案》（德人社发[20xx]37号）文件，切实做好企业稳岗补贴发放工作，已为铜矿、金山金矿、润泉自来水公司等三家符合条件的企业发放稳岗补贴共计351.588万元，极大推进了失业保险征缴工作，预计1-11月份失业保险基金征缴总额首次突破千万，完成年初计划数的143%。

（四）积极培育发展电商企业，认定了市安郡职业培训学校为我市第一个电子商务创业孵化基地，吸纳了23个创业项目，带动就业173人，年培训人数预计达600余人。

二、医疗保险工作

（一）加大城镇基本医疗保险扩面征缴力度。强化参保政策宣传，细化工作责任，强力推动工业园区企业参保，不断扩大医疗保险覆盖面。特别是定点医院、定点零售药店80%工作人员参加了职工医保。1-10月份，城镇基本医疗保险参保人数12.89万人，完成年初计划数的101%，

（二）大力实施复合式结算办法，积极推行医保总额控制和“六参数”管理。同时加强与农医中心的沟通联系，统一标准加强对定点医院、定点零售药店的管理，城镇居民基本医疗保险扭转了长年亏损的局面，首次实现了年度收支平衡。1-10月城镇居民基本医疗保险征缴4779.6万元，支出3275.1万元，为保障全市医疗保险基金安全运行做出了积极贡献。

三、社会保险工作

（一）在全省率先启用了指静脉加人脸识别的认证系统资格认证工作的基础上，几年结合开展o2o服务型党组织创建活动，创新举措，通过wechat公众号进行“线上”认证和上门服务相结合，避免了老年群众腿脚不便等原因造成的出行困扰。该项举措极大便利了在异地居住退休人员及因身体原因出行退休人员，得到了退休人员及子女的一致好评，截止目前共国内外有347名退休老人通过该渠道进行了资格认证。

（二）进一步加强和完善被征地农民基本养老保险工作。1-10月，被征地农民基本养老保险参保人数0.98万人，完成年初计划数的192%，新增参保人数0.73万人，征缴金额2529万元。

四、城居保工作

（一）建立完善的数据比对制度，每季度定期与民政、社保等部门沟通对接，及时对重复参保人员及死亡人员进行了待遇停发，杜绝了养老金的流失。今年以来，共对466名重复参保人员和340名死亡人员进行了待遇停发。

（二）自20xx年8月正式启动全市代扣代缴个人协议签定工作以来，我局加大宣传力度，进村入户共发放《服务指南》4万余份。截止目前，全市代扣代缴个人协议签订工作已基本完成。

五、劳动监察工作

（一）以点带面做好用工审查。突出以医疗卫生机构、招标代理机构和上年度被投诉企业为主，以其他行业为辅，共审查用人单位55家，其中医疗卫生系统15家，建筑企业5家。涉及劳动人数5120人，共督促用人单位补签有效劳动合同280份。督促3家乡镇（街道）卫生院为聘用人员补缴了社会保险。

（二）强化农民工工资保障金的征缴力度。从源头上征缴，提前与市公共资源交易中心沟通，要求其在发中标书之前，中标企业必须先行缴纳保障金，由此用工单位由原先的被动缴纳变为现在的主动缴纳。1-10月，共征缴工资保障金323.96万元，涉及施工单位162家，历年累计突破千万。

（三）积极推进建立多部门协调办案机制。制定印发了《关于建立拒不支付劳动报酬犯罪案件移送联席会议制度的通知》（德人社发[20xx]35号）文件，进一步加强同建设、公安、法院等部门的沟通协作，今年以来，向公安机关移送了涌泉矿业拖欠孙宏水等人工资32.9万元案件，向市人民法院移送了市中泰电子科技有限公司厂房工程拖欠民工工资529万元案件，现已执行到位。1-10月份，共受理各类投诉举报案件76起，立案68起，结案65起，结案率95.5%，为劳动者追发工资592.9万元，涉及劳动者1089人，督促用人单位补签有效劳动合同280份。

六、其他工作

（一）信息工作做到有编制、有窗口、有专人，发卡率80%以上。

（二）信访工作平稳有序，未出现越级访情况。

个人年终总结(篇4)

今年，XX区经促局在区委、区政府的坚强领导下，面对复杂严峻的外部经济形势，坚持“高端集聚、高端引领，创新驱动、创新发展”的方针，以构建现代产业体系为目标，全面统筹一二三产业转型发展，较好的完成了各项工作任务。全年实现地区生产总值实现2143.5亿元，增长11.2%；规模以上工业增加值1225亿元，增长13%；第三产业增加值770.9亿元，增长10.3%；社会消费品零售总额475.5亿元，增长11.6%；外贸出口总额299.42亿美元，增长2.1%；万元gdp水耗15立方米，下降12%；万元gdp电耗660千瓦时，下降7%。

——产业转型机制初成体系。

在全区产业转型升级战役中积极发挥牵头抓总作用，突出顶层设计，立足全区谋划产业转型升级，“三大快速推进机制”作用得到有效发挥，“一核两廊三区四城多园一道”产业布局进一步完善，产业规划与城市规划紧密结合层层落实到街道、社区和重点园区。进一步梳理产业配套政策和扶持措施，起草制订了XX区加快构建现代产业体系的1+3文件，出台产业空间资源保障、招商引资、企业服务等保障政策，为构建完备的产业体系提供了坚实基础。

——高端项目集聚效应凸显。

加大城市形象宣传推介力度，举办现代金融产业政策说明会、前海股权交易中心挂牌企业龙岗行等招商推介活动28场，吸引了3000多家企业前来考察。全年引进项目预计达31604宗，总投资额达816.87亿元人民币，其中超亿元项目71宗，战略性新兴产业1389宗，现代服务业4356宗，万科广场、宝能allcity等大型商贸综合体顺利开业；与正威集团、清华控股等一批龙头企业达成合作意向，逐步形成高端项目向龙岗集聚的良好趋势。

——产业载体建设全面提速。

创新产业园区建设取得良好进展，龙岗天安数码、大运软件小镇等26个创新园区建设顺利推进，18个创新园区投入使用，提供产业用房592万平方米，入驻企业1691家。宝龙园区规划进一步完善，加快推进园区与南约、同乐社区一体化发展，新能源产业基地建设顺利推进。加快推进旧工业区改造，26个拆除重建“工改工”项目已有8个立项，18个正在开展前期工作，这批项目建成后可提供产业载体约1500万平方米。天安云谷、星河雅宝等项目开工建设，大运软件小镇、上雪工业园列入全市首批综合整治试点项目试点。积极探索多种新模式建设创新产业用房，通过回购和提高容积率配建等方式，新增创新产业用房18.3万平方米。

——传统产业转型升级步伐加快。

积极引导眼镜、家具、服装、珠宝等优势传统产业从加工制造向“微笑曲线”的两端延伸，横岗眼镜产业已列入全市传统产业转型试点，并获得市政府专项资助；加快推动加工贸易企业向自主研发、自主设计和自有品牌转型，委托设计和自主品牌混合生产方式出口所占比重65%；推动来料加工企业原地不停产转型107家。加快清理淘汰低端加工、安全隐患严重、重污染等低端企业，全年清理淘汰低端企业1092家，近四年累计清理淘汰6000多家。

——产业发展后劲显著增强。

在全市率先推行重大产业项目报建直通车服务，全区重大产业项目形成了建设一批、启动一批、储备一批的“三个一批”良好局面。兆驰、抽水蓄能电站等60宗在建重大项目建成24宗（其中7宗投入使用），在建16宗，正在报建20宗；金信诺、瑞丰光电等15宗用地重大项目正在启动招拍挂程序，另外还洽谈储备了重大项目35宗。这110宗项目全部达产后年产值将超过3000亿元人民币，相当于再造一个龙岗。

——企业服务力度持续加大。

制订构建企业服务体系实施方案，进一步完善了企业服务工作机制；协调做好区五套班子领导挂点服务324家区重点企业工作，定期召开服务企业联席会议，对于华为等领军企业提出的问题，做到事不过夜，第一时间推动解决。加大财政资金扶持力度，以贴息、技术改造、专项资助等为重点，扶持企业175家次，扶持资金合计4357.5万元。一企一策优化外经贸企业营商环境，实行加工贸易合同零审批、生产能力验核备案制，最大限度地提速增效。积极开展中小企业上市培育工程，通过服务协调、资金扶持等方式推动企业上市，目前我区已上市企业有18家，拟上市企业有95家。积极帮助企业拓展国内外市场，组团参加了西洽会、昆交会、东盟博览会、西博会等大型展会，达成意向成交额28.6亿元。加大电力协调服务力度，完成投资4亿元，3个新扩建变电站已建成，3个新建变电站已开工。

——信息化发展水平加快提升。

加快信息化基础设施建设，全区通信管网总长超过15000管孔公里，基本实现全面覆盖， 3g信号覆盖率和wifi热点数绝对量与XX区、XX区相当，互联网户均带宽8.8m，属全市前列水平。加大“两化融合”力度，进一步完善产业园区信息化规划指引和信息化扶持政策，全面开展创建电子商务示范区工作，积极推动无线城市、三网融合、电子商务可信交易环境等试点工，华南城、易迅天空、硅谷动力等电子商务企业发展势头良好。目前我区从事通信、科技、电子产品及计算机类领域企业信息化应用率占比60%，互联网和电商产业雏形已初步形成。

——农产品质量安全保障有力。

进一步完善区、街道、企业三级农产品质量安全监测体系，切实加强农产品生产源头监管，加大农产品抽检监测力度，强化执法查处工作，确保农产品质量安全。加大生猪屠宰检疫管理力度，平稳完成坂田、横岗、大围、平湖等4家老旧屠宰场的关闭工作。全年检测蔬菜样品2.05万个，蔬菜农药残留平均合格率为98.76%，销毁农药残留超标蔬菜4246公斤；抽检生猪尿样14.4万份，“瘦肉精”药物残留平均合格率为99.998%；抽检水产样品3473份，大宗水产品违禁药物残留检测合格率为98.2%，均符合民生净福利指标要求，全区未发生农产品质量安全责任事故。切实抓好重大动植物疫病防控工作，全力防控h7n9禽流感疫病，全区没有发生重大动植物疫情。

——现代农业取得新发展。

龙岗袁隆平超级杂交水稻科研育种成果明显，深优95-8通过广东省审定，“超级稻深两优5814培育和推广应用”获得XX市科技进步二等奖，深两优5814在籼稻种植区年推广面积逾350万亩，居全国首位。创世纪转基因棉项目成效显著，新型抗棉铃虫转基因棉花亩产达到1000至1500斤。我区超级杂交水稻获得新品种保护权（相当于专利）10项，全国超级稻示范推广品种1个，通过省级审定的杂交稻新品种2个。顺利完成全区4903亩基本农田改造任务并通过省级验收，加快规划建设以平湖白坭坑、龙岗茅湖片区为代表的都市农田休闲景观。

——对口帮扶工作稳步推进。积极协调抓好全区对口帮扶、扶贫奔康、援疆等工作，全区第一轮扶贫开发“双到”工作任务圆满完成并通过验收，累计投入资金2.96亿元，实施帮扶项目1665个。实施新一期扶贫奔康工程11个，投入3000万元。组织59个区属单位参加新一轮对口帮扶、海丰双到扶贫和援疆工作，派出干部80多名，全年投入资金3200万元，完成帮扶项目70个。

——机关作风建设全面加强。

扎实开展群众路线教育实践“先学、先查、先改”活动，严格落实规定和反“四风”要求，全面加强机关作风建设，进一步完善了公务接待、公车管理、财务管理、重大事项议事规则等工作制度；重视抓好干部队伍建设，加强机关干部的教育、培养和选拔作用工作，一批年轻干部脱颖而出，工会、妇联、共青团工作有声有色，干部职工整体素质和能力进一步加强；加大廉政教育力度，积极推进“阳光工程”，切实规范零星工程和零星采购招投标工作；进一步规范行政审批和执法工作，大力推进行政审批精简提效，行政审批和服务事项提前办结率95%以上，行政审批绩效居全区前三位，我局在全区行政执法案卷评查中居于前列；调研宣传信息工作进一步加强，在各级媒体发表新闻和信息文稿100多篇，我局连续三年被评为全区信息工作先进单位。我局黎崇洪同志被国家农业部评为“全国农业先进个人”，欧阳燕同志获得全国农产品质量安全检测技能竞赛个人二等奖。

虽然工作中取得一定成绩，但是我们也清醒认识到发展中仍存在一些问题：一是外部环境对实体经济影响较大，受世界经济疲软和外需增长乏力的影响，国内宏观经济放缓，经营成本上升等多重因素叠加影响，我区实体经济的发展面临较大压力。二是产业结构不合理。大多数企业发展方式比较粗放，处于低端加工环节，创新能力不强；服务业比重偏低，产业结构有待优化，金融、现代物流、信息、科技服务等生产性服务业比较落后。三是产业发展质量有待提高。虽然一大批高端项目已布局龙岗，但经济增长“新引擎”的形成还有待时日；低端企业数量众多，税源过分集中在少数企业，战略性新兴产业还不足以支撑经济总体增长。三是农业转型任务艰巨。整体上农业生产方式仍然比较粗放，经营方式比较落后，农业发展还未能适XX市现代化的需要，农业转型没有可借鉴路径，面临为全市探路破题的压力。四是综合营商环境有待提升，与原关内和先进地区相比存在差距，高端企业、高端人才、创新平台等高端资源不足，高端产业载体不多，企业服务有待进一步优化。上述这些问题，我们要采取有效措施，切实加以解决。

个人年终总结(篇5)

尊敬的列位领导及同事：

人人好。很快乐我本日在这里总结这个会议，一年以来在公司各级领导的率领下我们公司取得了优越的业绩，我在此表示祝贺。对付人人一年的辛劳支付我表示感谢。本日我首先要说的便是一年来我们公司的贩卖业绩。

20xx年的主要工作及取得的造诣

20xx年是我公司成长历史上具有紧张意义的一年，在这一年傍边，公司管理赓续规范，治理革新进一步深化，财产整合后果明显，核心主营业务经营取得持续增长，主要的历史遗留问题得以顺利办理，公司的基础面发生了根天性的改变，为公司的加速成长、做强做大奠定了优越的根基。

公司20xx年度实现营业收入?元，比上年同期增长?%，实现营业利润?万元，比上年同期增长?%，实现净利润?万元，比上年同期增长?%。与上年度相比，公司的整体经营取得了较大的造诣，主要原因在于公司以食品业为主的主营业务经营业绩取得了持续良性的增长，非主营资产的处置取得优越的后果，同时公司采取有效步伐警备和在必然水平上化解了财务风险。

20xx年度公司董事会重点做好了如下几方面的工作：

(一)培育新的经济增长点，财产增长形势喜人

财产是公司20xx年乃至往后一段时期内着力成长的一个主营财产，目标是将其培育成公司的主要经营和利润增长点，在我国南方地区是一种民众化的花费食品，存在着宏大的市场容量，仅公司地点的江西市场年花费量就达10亿元以上，将来公司如能充分应用自身的资源、技巧、品牌等各方面的优势重新整合这个财产，进步市场的占有率，那么对该财产的投资将会给公司带来丰盛的回报。

(二)深化治理革新，进步经营治理程度

20xx年，公司依据自身的实际和市场竞争的必要，继承深化内部治理，构建完善的治理体系，进步经营治理程度。主要表现在如下几个方面：

1、增强公司总部的治理职能

公司是一个投资控股型的企业，为此20xx年公司强化了总部的治理职能，在资金、生产经营、人力资源等各方面增强了公司的治理，同时要求各部门各员工为部属经营超市做好各方面的办事。通过近一年光阴的强化，公司的治理职能获得了充分体现，杀青了优越的治理后果，而且为生产经营办事的意识和理念也获得了前所未有的增强。

2、进一步完善经营治理责任制

20xx年公司出台了《目标鼓励稽核法子》，公司签订经营目标责任状，实行责、权、利统一，总司理负责，进一步完善经营治理机制，树立了耐久的鼓励机制，在充分调动各经营团队积极性的同时，有效地警备了为了目前的利益而呈现的短期行为，有利于企业的耐久成长。

3、树立和完善绩效治理体制

20xx年公司进一步增强员工的绩效治理，增强对各职能部门、各员工的历程治理和监督，强化责任追究，以工作业绩(目标)的最终完成后果肯定每个员工的薪酬，强调以业绩论豪杰，从而在制度上包管各部门各岗位的职责履行后果。

4、赓续推进企业文化扶植

优越的企业文化是企业赓续取得提高和成长的保障。20xx年公司采取了有效步伐积极推进企业文化的扶植，构建协调、康健、向上的企业气氛，为公司的经营工作提供了强有力的保障。

个人年终总结(篇6)

一、“十三五”规划建议

根据国家《关于加快构建现代公共文化服务体系的意见》和市文广新局、体育局、旅游局“十三五”时期规划安排及相关政策性文件要求，结合我区实际和我局工作职责，经过研究讨论，对我区“十三五”规划提出以下建议。

（一）大力发展休闲旅游业。一是打造三张旅游名片，根据我区实际，我们将打造省会东南部30分钟休闲旅游集聚区，做亮中航通飞航展、栾城草莓采摘节、三苏祖籍三张名片。加强建设指导，把中航通飞申报为国家级工业旅游示范点。整合草莓文化，加强对外宣传，做大做强草莓采摘名片。围绕“三苏祖籍.味道故里”传统文化，着力做强“三苏祖籍”名片。二是建设两个旅游片区，即西部三苏文化旅游景区和东部生态休闲旅游景区。以苏味道墓、清明桥、三苏人文园为基础，新建栾城历史文化研究院、垂钓园、游乐场、北陈村古村落、洨河湿地和明清红木家具博物馆，形成环形闭合旅游线路，建成三苏文化旅游景区。同时继续发展范台草莓基地、神农福地、柳林庄园、东方园林等以采摘体验、观光农宿为主要内容的东部生态休闲旅游景区。三是搞好乡村旅游规划，把乡村旅游作为美丽乡村建设的重要内容加以推进。结合各村历史文化、产业特色、自然禀赋等自身特点，深入挖掘历史文化遗存、非物质文化遗产、历史名镇、名村的文化内涵。在乏马村利用卧龙岗、杀胡林、龙王庙、古驿道，结合定武兰亭遗碑故事，建成集中国书法展示、参观、研讨、学习、游览于一体的定武兰亭苑。四是实现五点突出增长，选择苏园、慧灯庄园、味道府酒业、东方园林、汉唐风情小镇等五个重点旅游点作为经济增长点，增加看点亮点，吸引游客，壮大产业。在汉唐风情小镇建设华北最大的“燕赵非物质文化遗产博物馆”。

（二）加速培育文化创意产业。借助大专院校的人才和专业优势，引进和培养一批文化创意人才，重点发展与栾城制造业（如机械制造、服装、纺织、食品、印刷等）相结合的工业设计业和工艺美术业，建设文化创意产业基地，力争将文创产业打造成栾城现代服务业的`重要支撑。以河北传媒学院文化创意产业基地为重点，搭建文化创意设计服务交流平台，探索开展“文化+”网络创意等活动，打响“创意栾城”品牌。依托河北数字印刷园、河北报业集团印刷园，引导青年创业发展广告公司、设计工作室、物流等关联紧密性行业，对接开展平面（三维）设计、艺术创意、材料供应、交通运输等服务。培育文化龙头企业，开展文化招商，力争“十三五”期间，引进1-2个骨干文化项目，推进大型文化产业及相关配套文化项目建设，形成规模化、集约化、专业化的产业集群。

（三）全面繁荣文化事业。推进文化惠民、文化乐民、文化育民、文化富民建设，逐步建立布局合理、结构优化、效益提高、富有竞争力的新型管理体制和运行机制，努力实现文化与经济、文化与旅游、文化与社会各项事业的有机结合。一是推进公共文化基础设施建设，建设文博中心，提高乡镇文化站标准，完善建设栾城镇文化站、街道办文化站，推进农村文化广场建设，建XX县标体育主题公园。实现文化信息资源共享工程、农村健身路径工程全覆盖，努力形成覆盖广泛、布局合理、功能完善、运转高效、惠及全民的公共文化设施网络和服务体系。二是深入挖掘非物质文化遗产资源。继续深入挖掘西宫大蜡、范台七巧灯、南客丝弦、栾城彩棉土布等非遗资源，发展西宫大蜡文化产业并争取申报为国家级非遗项目。在汉唐风情小镇建设“燕赵非物质文化遗产博物馆”，力争建成华北地区最大的非物质文化遗产博览园。三是打造专业文化品牌，组织特色文化节庆活动，打造一批具有影响力的品牌文化、品牌赛事、品牌景区、品牌产品，深入推进全民健身运动开展，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。四是加强城市文化平台建设，鼓励文化场馆免费开放，支持自娱自乐的街头表演，推进非物质传承平台建设，提供多选择的文化活动方式。

二、特色亮点工作

今年以来，在区委、区政府的正确领导下，我局围绕跨越赶超工作，以落实文化惠民为理念，以“文化城”建设为引领，全力干事创业，推进文化创新，积极加强基层文化设施建设，不断提高公共文化服务能力，完善公共文化服务体系，推出更多文艺精品，推动我区文化事业大发展大繁荣，各项工作取得显著成绩。现将情况汇报如下：

（一）竞技比赛成果辉煌。一是组队参加省委宣传部、省群艺馆、省电视台举办的“幸福跳起来”舞蹈大赛，获石家庄、沧州联合赛区第一名，并于本月底参加总决赛。二是我区健身操舞代表队参加“全国第四届全民健身操舞比赛”荣获一等奖。三是我区参加四年一届的XX市第十五届全民运动会取得历史最好成绩，囊括了全运会组委会设置的突出贡献奖、体育道德风尚奖、成年组最佳组织奖、老年组最佳组织奖和青少年组最佳组织奖全部五个奖项（共5个县区）。共获得成年组广播体操、男女混合拔河、健身秧歌和老年组健身秧歌四项第一名，成年组总成绩获得全市第二名，青少年组总成绩获得全市第三名，综合成绩在全市名列前茅。

（二）精品力作重奖不断。一是王梅芳荣获第二届《十月》全国青年作家奖。二是我区短篇小说《梦死》、音乐作品《大爱如歌》荣获XX市第十三届文艺繁荣奖，中篇小说《孕试纸》获得首届网络作品五个一作品奖。三是我区五名作家获得市大报大刊奖。另外刘建魁荣获河北省燕赵群星奖，冯建辉被评为河北省燕赵文化之星，李俊歧被授予河北省 “艺术星火”先进个人。我区设立的“文艺精品奖”导向和激励作用明显，目前已有26人获得首届文艺精品奖，现已将获奖作品编辑成《栾城文艺》书籍并印制。

（三）文化阵地日益加强。今年5月和10月市人大两次视察我区基层文化建设和体育工作，并给予充分肯定。在阵地建设上一是在城区和农村新安装健身器材53套，城区实现了五分钟健身圈，农村健身路径覆盖率达85%，基本实现全覆盖。二是加强对乡镇文化站的扶持，西营乡文化站评为省二级文化站，楼底、冶河、柳林屯和南高文化站被评为三级文化站。三是完善村级设施，争取上级扶持建设了宿村、大任庄、西营村、苏邱、南贾、冶河六个村的农村文体广场。结合美丽乡村创建工作，对西宫二、大周、前彪冢、北安乐等32个村给予了重点支持。为xx0余支文体队伍给予音响器材支持。向全区173个行政村配送书籍两万余册。四是加强帮扶指导，对农民工俱乐部、南客同乐丝弦剧社、冀中画院等给予了重点扶持。农民工俱乐部被确定为“河北省文艺辅导基地”，成为我市唯一一家以服务农民工为特色的基层辅导基地。冀中画院被确定为河北省书画院创作基地。

(四)文体活动丰富多彩。一是举办了栾城首届元宵景苏诗会，组织开展了乡镇民间花会调演、火红春联送万家、新春趣味有奖猜谜语、优秀影视展映、中国象棋比赛、三人制篮球赛等春节系列文体活动，丰富了我区群众节日期间的精神文化生活。二是举办了第二届“我要舞”群众舞蹈大赛，举办了庆祝抗战胜利70周年演出活动，举办第23届“彩色周末”文化活动共演出16场，举办“迎驾贡酒”杯广场舞联谊会8场，开展文化下乡活动35次，文化活动多种多样，广大群众积极参与，文化惠民效果显著，营造了浓厚的文化氛围。三是举办了“迎驾贡酒”杯羽毛球、篮球比赛，举办了栾城区职工运动会、庆“3.8”妇女节趣味运动会，还举办了全民健身日系列活动、老年节庆祝活动、健身球大赛和培训活动等多种体育活动，我区群众均积极参与，全民健身水平稳步提高。大力组织推广健身球活动，做到了村村有队伍，月月有比赛，我区被授予“全国健身球之乡”称号，12月初将组队参加全国健身球操大赛。

(五)旅游文保齐头并进。一是中航通飞成功申报为“市级工业旅游示范点”；天园饭店被评为XX市三星级农家乐。二是积极打造东部生态休闲旅游景区和西部三苏文化旅游景区，规划了一日游旅游线路，印制宣传品三万册。三是完成我区可移动文物普查工作，可移动文物信息全部填报录入，上报至全国可移动文物信息登录平台。与我区第一批不可移动文物保护单位签订责任状，使其得到有效保护。四是积极组织资料，整理挖掘，南客丝弦于近日被列入XX市第六批非物质文化遗产名录。

（六）文化市场健康发展。一是今年新增加文化企业18家。河北传媒学院文化创意产业园已有60多家文化企业入驻。大型史实纪录片《苏东坡》拍摄前期准备工作基本完成。二是完善文化市场两大网络平台建设，将全区160余家监管单位的全部信息详细、准确录入文化市场技术监管与服务平台，完成了基础数据的采集工作。三是持续开展“清源”、“净网”、“护苗”等“扫黄打非”专项整治行动，共检查经营单位20xx余家次，办理行政处罚案件6件，有效保证了我区文化市场的稳定发展。

个人年终总结(篇7)

20xx年即将结束，审视自己一年来的工作，总结一年的得失，感触很多。我是今年2月23入职经过公司的培训后正式成为一名保安。近一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。作为一名保安员，但在我心中，天安物业就是我的家，领导就是我的家长,同事就是我的兄弟姐妹，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员“守卫小区、守卫我家”的责任重大。

保安是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，而我的工作没有那样的危险性。相对他们我是很微不足道的了。记得有位名人曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给我们的每一项任务，做到让领导放心。

在部门领导的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到了客户的满意。我们今年的工作是比较繁琐的一年，有住/租户的装修施工，进出的人员多且复杂，这都对我们的工作增加了压力，在这种情况下我们加强了对进出人员、施工人员的监管和登记，加强巡楼的力度，把事故彻底消灭在萌芽状态下，确保了小区的安全。

在工作生活当中本人在一年的总结如下：

1、坚决服从领导、认真领会并执行公司的经营管理策略和指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在第一位。

2、认真对待并坚决完成部门交给的各项工作任务，积极协助主管做好班组的日常工作，并为班组的建设出谋划策。

3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练自己的意志，增长自己的才干；并勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求更大的进步。

4、加强学习，勇于实践，不断积累，勇于开拓。在理论学习的同时注意讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织能力、机智的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力;并虚心好学，不断地向部门主管请教取经，吸取他们的成功经验，不断鞭策自己使自己有学习的方向和目标。

20xx年工作计划

新的征途，新的追求。在不断迎接新任务的日子里，我们将一如既往地团结一心、诚实守信，严格遵循《保安服务管理条例》的有关规定，认真依法执业、守法经营。以构建和谐平安樟树和确保客户人身、财产、信息安全为目标，为实现公司经济效益和社会效益再丰收而勤奋劳动。

工作目标：

1、坚决服从领导、认真领会并执行公司的经营管理策略和指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在第一位。

2、认真对待并坚决完成部门交给的各项工作任务，积极协助主管做好班组的日常工作，并为班组的建设出谋划策。

3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练自己的意志，增长自己的才干；并勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求更大的进步。

4、加强学习，勇于实践，不断积累，勇于开拓。在理论学习的同时注意讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织能力、机智的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力;并虚心好学，不断地向部门主管请教取经，吸取他们的成功经验，不断鞭策自己使自己有学习的方向和目标。

回顾20xx、展望20xx，为加强自身素质和岗位特殊性质，为在下一步工作中，能够高效又好又快的完成工作任务，我针对自己平时工作特点和性质，并写出一个年的深刻体会和心德。在思想非常重视自己工作岗位重要性，我能够服从领导安排，团结同事，爱护集体荣誉，遵守规章制度和岗位职责，做到上班不迟到不早退，工作中不擅自离岗脱岗，上班过程中不接听电话发送短信等违反规章制度行为，并态度端正不当面顶撞领导不背后议论，不泄露公司内部消息。

纵观进近一年的工作，客观自我剖析，自己也存很多缺点，恳请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。

个人年终总结(篇8)

一年来，在市林业局、镇党委、政府的指导下，认真贯彻林业法律法规，始终坚持以人为本，大力发展林业生产，打击乱砍滥伐，巡山护林，森林防火和完善集体林权制度改革等工作依法行政，培养高效廉洁、务实的工作作风，外树形象，内强素质。现将一年来工作情况总结如下：

一、林政管理工作

(一)林木采伐管理工作：20xx年共办理采伐手续 6 件，审批采伐蓄积 8300 立方米，其中商品材5件，采伐蓄积1150立方米;工业燃料林采伐1件，采伐蓄积7150立方米。

(二)严厉打击乱砍滥伐林木，加强对镇内违规占用林地进行监督检查，一经发现马上制止，及时保护好我镇的林业资源。

二、林改工作

我镇自全年开展集体林权制度改革工作，现已基本完成全镇林地面积90016亩的外业勘界完成第一榜公示和第二榜公示323个村民小组，第三榜公示296个村民小组，全镇发放股权证共21250本，基本完成12个村委的资料归档整理工作。

三、造林工作

(一)生态工程林：我镇在双莲造林400亩，在湴塘造林500亩。生态工程林工作的开展对保护当地的水土和改善生态环境有积极作用。林业年度工作报告总结(二)人工林：分别在古莲冲和平垌造人工林1700亩和500亩，全镇共2200亩，这些人工林对我镇的山林绿化、水土保持也有很大作用。

四、森林防火

(一)加强森林防火宣传教育工作，在做好林业法律法规的宣传，与各村委签订防火责任书，拉防火宣传横额3条，贴防火标语三百多张，对全镇广大干部群众进行了广泛深入的宣传。

(二)加强责任制落实，镇、村两级层层建立责任制，林业部门本镇各村委会签订责任，我镇实行森林防火值班制度并成立了两支扑火队，防火物资准备充分。

(三)加大护林防火的处罚力度，对一些破坏森林资源的不法分子进行严惩。

五、山林纠纷

我镇在林改勘界时及时处理了上村与三、灯芯塘与水井坑、马溪与黄塘口(2宗)、竹围与利迳营、榃北唐屋和欧屋，乌龙与平垌大屋垌之间的几宗纠纷，由于我站工作人员耐心、细心地了解情况并耐心地进行调解，避免矛盾激化并将其化解。

六、存在的问题

一年来，我们的工作取得了一定的成绩，但也还存在一些问题。一林改方面：由于资金不足，人手少，到目前为止虽然完成归档整理12个村委的林改资料，但还有10多个村居委未完成归档工作，4个村委的公示未完善;二是森林防火方面：我镇山林较多，而且我镇没有护林员，加上群众防火意识跟不上，导致我镇山林防火难度较大，任务较重;三是林业资源管理方面：群众违规占用林地建房，房屋分布较为分散，较难发现，另外，有些群众盗伐伐林木作为柴火之用时有发生，由于我镇林地范围大，林业站工作人手不足，开展管理比较困难。

七、今后工作展望

(一)按时、按质完成上级下达的造林任务。

(二)继续做好林政资源管理，加强森林巡查力度，加大乱砍滥伐林木行为的打击力度。

(三)做好森林防火和山林纠纷调处工作，尽量避免出现因权属问题出现的山林纠纷。

(四)加快完成林改扫尾工作和资源归档工作。

个人年终总结(篇9)

一学年的教学工作转眼间就要结束了。通过这学期的课堂教学，我意识到作为美术教师应该用欣赏者的眼光来看待学生，体现出人文关怀的精神。其实孩子因家庭，社会环境及自身的遗传因素，都会产生不同的个性差异。在知识的理解与行为表现及操作中会参差不齐。比如画简笔画，学生能正确画出事物的结构与动作关系，并能扩展这就是很有创造力的作业。因此在利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加美术兴趣小组。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。

一、 教学情况：

1)认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。美术课学校安排的课时比较少，这对于学生来讲的很重要的一节课;对老师来讲是比较难上的一节课。所以怎么上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，还通过上网以及制定一些美术书刊查找相关材料。

2)利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加兴趣小组活动,利用星期三下午第四节课的时间给他们上课，进行专业性的学习和训练，通过色彩的学习学生购买了水粉色和水粉笔在四开的画纸上进行创作，得到较好的效果。参加的是以九年级的学生为主,在这个过程中他们的水平进步的很大.

3)在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，注意美术课内容的调整，教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感。美术教学中体现时代精神，适应社会发展的趋势。充分利用当地的美术资源，丰富美术教学的内容。

4)在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，还积极到兄弟学校参加开展的一些公开课的听课,评课,我还注意到要自学,提高自身的专业素质。在生活上注意形象，为人师表。作为教师教学工作是主要的，但除了教学工作外，我也积极参加学校组织其它活动。

二、 经验和教训

1.要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高中生的审美能力。

2.要关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质量。教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品、课件等教学手段和现代教育技术进行直观教学。

3.美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时，可联系数学中的相关概念来解释。

在工作上本人一直兢兢业业，敬岗爱岗，任劳任怨，扎扎实实地做好本行工作。组织观念强，能遵纪守法，坚守工作岗位，从未旷工、迟到、早退现象，严格遵守学校的规章制度，每次都认真参加学校的例会学习。

由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，经过努力取得更好成绩。

个人年终总结(篇10)

风吹过，借着风的声音，借着被风吹动的东西，人们知道风的吹过。在风吹过的无数个日子，没有人会在意风的吹过。就这样，无数个日子，我们被风吹过了，又不知道被风吹过了。其实这些平常的被风吹过的日子，正是我们的过程。让我借着风的声音，总结一下这半年的工作吧。

一、培养孩子的兴趣，养成孩子读书的习惯。

先是建立班级图书角，向孩子提供推荐阅读书目。发动孩子各献爱心，把自己家中的图书带到班级来，与每一位孩子共享。各个孩子由于其成长环境与自身的选择的不同，在这个过程中表现出了一些很有意思的事情。但任何事情都不要紧，因为教育就是融化于每一个过程中，没有这些过程，孩子们就不能接受教育，教育的实施也就成了不可能的事情。有些孩子很有爱心，不断地带书到图书角来。在图书角建立的过程中，喜欢读书的孩子越来越多。这种气氛会形成一种磁场效应，它会作用于每一位孩子，也会作用于每一位走进这个磁场中的人。有些孩子刚开始一点不读，渐渐地，这些孩子能把书拿到自己的桌子上来，尽管他们还没有真正看，只是把书拿过来了，但这就是一个进步。果然不错，他们慢慢就被书“拉”进去了。我始终相信只要风吹过，就一定会有声音的。也许，旁观者在开始只是看到一些杂乱的现象、听到一些聒噪的声音，但山河与花草知道，风会奏出美妙的乐章。现在，每一位孩子，只要有空，就会非常专注地读书。这只是校内的读书风景，孩子们在家里读书的兴趣也是越来越浓了。

孩子的读书兴趣建立起来了，逐渐达到把读书像生命的一部分来对待，这是人生的一笔大财富!如果比较长期地关注一些孩子，就会发现，随着时间的推移，那些在起始阶段成绩优秀但不爱读书的孩子，会越来越被那些爱读书的孩子抛在后面。教师比家长更关注孩子的一生，所以优秀的教师是从孩子的一生来实施教育过程的，而其教育效果的观察也当然应该放在一个比较长的时间内进行。对于孩子们的读书习惯的培养，刚开始可能有些功利的成份，但这不要紧，只要坚持下去，读书自身的乐趣，就会把这些最初的功利成份掩盖住，到最后，读书就会变成一种无功利性的生命过程。而这也正是我所追求的读书的最高境界。我始终相信，孩子一定会达到这种境界的。虽然这是一个长期奋斗的过程。虽然有些孩子读书的兴趣有待进一步提高，但他们已经走在这条兴趣之路上了。

二、因材施教，提高孩子的作文水平。

作为作业性质，让孩子每周写一篇日记。无论在任何方面，孩子们都会存在着区别与差别，这是再正常不过的现象了。我们要正视这些区别与差别，而不是试图掩盖之。只有如此，我们才能真正地因材施教。总结以前的经验，我发现作文教学是一个很好的.因材施教的窗口。从孩子的日记就非常明显地看到每个孩子的不同特点，因为其从小生长的环境与其自主选择的差别，孩子写日记的内容、观察事物的角度、思考问题的方向、以及语言风格会大相径庭，面对这种情况，任何一刀切的指导都不会起到很好的效果，只有有针对性的个别指导，才能有良好的效果。我相信我的思路是对的，也会非常有成效的。对孩子的日记我每篇都进行非常细致地批改，写有针对性的指导意见。有的孩子领悟力强些，一两次指导就会大见成效。设计师与工人的区别就在于，设计师从一开始就知道大楼成形的样子，而工人只是看过他工作的材料及结果，最机械的工人只会看到砖、水泥、沙子、钢筋等。而教师永远是教育的设计师，教师这个设计师的高明之处在上他会随时根据教育过程中各元素的情况变化调整程序。孩子由无话可写到有话可写，这是一个需要突破的过程，对于个别孩子来说，可能是一个非常艰难的过程。但我始终相信，孩子们只要过了一个槛，就会出现一个质的飞跃。在此过程中，我随时调整指导措施，当一个孩子的一个方面已经提高了时，就转向指导他其他的方面。(作文的指导是如此，其他任何一个教育环节的进行也是如此。)现在每一位孩子的作文都有了非常大的提高，甚至有些孩子的提高令人吃惊。刚开始，有些孩子写一百来个字也像挤牙膏一样，实在是痛苦。但现在，好多孩子能很轻松地写到三百多字，王柏翔有一次写到七百多字。上周的日记，岳辰昊一篇写了1112个字，他说写了三天(正好是元旦假期)才写完的。他就写了一次洗澡的经过。再说，孩子能利用三天的时间写坚写这么长的一篇日记，这其中表现出了好多比这篇日记本身更有价值的东西，而这些东西，正如在读书过程中我们所追求的一样，正是教育的价值与目标所在。所以，我对孩子们始终非常乐观，相信每一位孩子，在自己可能发展的各个方面都会非常优秀的。蒋百涵在开始只写一百多个字的日记，而且干干巴巴。但是有一次他却非常出人意料地写了五百多字，但这又一点也不奇怪，因为他按照我给他写的指导意见来写了，结果就是这样好。教育就是如此，当看到自己所预期的结果出现时，往往会像欣赏一件艺术品一样获得了无穷的乐趣，而这些艺术品又是自己指导下的杰作，更会乐不可支。这还不算，今天(20xx年1月6日)他竟然利用空闲时间写了七百多字的系列童话的三集!同时在每次测试练习时，他的作文都写得非常快，而且内容丰富而精彩，我看他已经达到了才思泉涌的水平了!像李可遇、毕之昂、李中秀、张舒婷、王紫轩这些一贯就非常优秀的孩子就不一一而举了。

个人年终总结(篇11)

一年以来，在联社的正确领导和地方政府的关心支持下，我社紧紧围绕年初制定的目标任务，克服重重困难，团结一致，勇于开拓。在坚持规范经营、防范风险的前提下，以业务经营为中心，以清收不良贷款为重点，积极扩展市场、培育客户，实现了各项存款稳步增长、信贷营销成效显著、盘活不良取得突破、利息收入再创新高的良好佳绩。这些成绩的取得,得益于联社领导的正确领导和大力支持，得益于各部室的鼎立帮助和我社全体员工的辛勤工作。下面将xx年的工作情况汇报如下：

一、巩固发展成果，业务稳健发展

各项存款快速增长。截止12月31日，xx信用社各项存款余额xxx万元，比年初增加xxx万元，完成联社下达全年xxx万元任务的xx%。

贷款规模稳步扩张。截止12月31日，各项贷款余额达到xx万元，较年初净增xx万元,完成联社下达xx万元任务的xx%。一年来累计投放各项贷款xx万元，贷款结构得到有效调整，有力地支持了新农村建设及地方经济的发展。 不良清收效果明显。截止12月31日，不良贷款累计收回xx万元，完成联社下达下降任务xx万元的xx%，核销贷款xx万元，置换贷款x万元。

财务效益显著增长。到12月31日，我社实现总收入xx万元，其中贷款利息收入xx万元，完成全年利息收入xx万元的x%，中间业务收入xx万元。

二、工作有的放矢，推进业务发展

1、夯实根基抓存款。为不务时机抓好组织资金工作，全年各项经营目标任务下达后，我社及早筹划，明确目标，分解任务，制定措施，狠抓落实。召开会议，组织员工讨论制定我社季度营销方案和绩效考核方案，从信用社主任到一线员工，做到人人身上有任务，月月工作有考核，严格兑现奖惩。一是面对我社存款增势缓慢的不利局势，我们认真分析，研究对策，走出柜台，组织回低成本存款x多万元；二是在玉米收购旺季，组织员工走访贩粮户，依靠他们提供的信息，对卖粮农户功关，组织回定期存款x多万元；三是加强与乡政府的合作和沟通，积极争取高速引线占地补助款存入我社，6月份开立账户x户，8月份到账x多万元，但是大额资金的留社率不高；四是在组织资金的同时，我社不断改变工作作风，提高工作效率，改善服务态度，提高服务质量，使员工的服务水平不断提高，得到了广大储户的好评，柜面存款不断攀升。

2、转变理念抓营销。一是延伸服务内涵，强化基础工作。为解决农户授信缓慢，贷款投放不积极的问题，我社及

时组织信贷人员围绕“4S服务”，逐村逐户上门入户调查，填写农户授信表，了解资金需求，摸请资产家底，着重培养一批信誉良好的优质客户。二是继续做好小额农户信用贷款，简化贷款手续、缩短客户办贷时间等措施，对申请贷款的农户当天给予回复式办理，加大对农户小额贷款的投放力度。三是实行信贷倾斜，扶持种养殖户做大做强。我社在继续支持传统农业发展的同时，根据辖区实际，在调查摸底的基础上，及时调整信贷结构，拓宽业务范围，加大对核桃种植、烟叶种植、生猪养殖、粮食贩运等种养大户的信贷投入，在满足广大客户不同信贷业务需求的同时，逐步形成了固定的业务客户群体。积极扶持种养殖大户扩大生产规模、提高经济效益，累计发放专项贷款x多万元。

3、两眼向内抓盘活。一是制定方案，落实责任。年初，根据联社下达的清收任务，我社及时制定了xx年清收工作方案，并成立了清收领导小组和清收分队，及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和责任人。二是严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款列出计划，明确目标，责任到人，及早收回，彻底改变月初不催收、月末搞突击的不良习惯。三是强化考核，严格奖惩。对收回的每笔不良贷款，按照谁收谁得的清收奖励政策，月考评、季兑现，充分调动了全员清收的积极性。四是扎实开展清收不良贷款活动。我社x人完成包户任务。

4、立足主动抓收息。一是年初按贷款余额分片到人落实任务，要求信贷人员算好时间帐，任务帐，月初抓好上月沉积利息，时刻抓好欠息3月以上贷款。二是对大额欠息贷款，通过找亲属、寻朋友、探消息、觅行踪等措施，时刻掌握贷户生产经营情况，咬住不放劝其归还本息。由于方法得当，措施得力，我社累计收回利息X万元，完成任务目标的X%。

5、风险防范重合规。一是开展了冒名贷款专项自查。为全面了解和掌握我社存量贷款质量真实情况，我社组织员工对不良贷款开展自查，落实借冒名贷款实际用款人。二是深入开展案防工作。为彻底排除案件风险隐患，促进依法合规经营，实现可持续健康发展，我社积极对贷款业务、财务会计及管理、安全保卫、制度执行等方面进行了自查，将排查工作作为一项日常性工作，建立滚动式常态化检查机制，将风险隐患消除在萌芽状态。

三、围绕以人为本，抓好队伍建设

一是强化学习，提高自身管理能力。作为基层网点负责人，时刻坚持高标准严要求，扎实做好自身各项工作。认真学习和掌握国家的方针、政策，法律、法规和联社各项规章制度，不断增强自己的制度意识和防范意识，不断提高自己的政治思想素质和理论素质，并结合自身工作，理论联系实际，不断提高自己的管理水平和管理能力，创新管理理念和方式，适应农村信用社不断发展的需要。

二是凝聚人气，激发员工工作热情。在业务经营中，一支团结协作、上下齐心、有凝聚力和向心力的团队才具有战斗力。我社结合实际情况，一方面对员工合理分工,优化组合，另一方面定期召开职工谈心会，探讨工作、交换看法、了解生活、关心学习、听取意见、改进管理。不断加强员工思想教育,灌输危机意识、责任意识与发展意识，让每位员工都了解和理会我社发展的目标，充分调动员工的工作热情。

三是抓好教育，提高员工内在素质。一年来累计组织财会培训72次，合规教育36次，安全保卫学习48次，规章制度学习35次。使得员工业务能力和工作效率都有大幅度提高，为信用社可持续发展打下了坚实的基础。

四、严格规范管理，确保持续发展

一是持续加强党风廉政建设工作。我社认真组织员工学习十八大会议精神，落实省、市、县联社的有关规定，带领全社学好中央“八项新规”，转变员工思想作风，扎实开展工作。根据联社要求，我社认真学习、贯彻落实联社党委、纪委有关党风廉政建设和纪检检查等文件精神，与员工层层签订了党风廉政建设责任书。全面开展了包括“九种人”、“八小时以外”、“三股歪风”等的自查自纠，开展了民主生活会和民主评议政风行风工作，保证了全社干部职工的清正廉

学校保安个人年终总结（个人）（合集十一篇）

你是否了解如何撰写总结呢？在这个时候，我们应该去完成自己的工作总结，深入探索工作经验，找出激发个人潜力的途径。生日祝福语网小编为大家带来了一篇非常出色的关于“学校保安个人年终总结（个人）”的文章，值得细心阅读，并将其收藏在书签中！

学校保安个人年终总结（个人）(篇1)

在我们的校内，学校保安既是我们的安全卫士，也是我们的友好伙伴。他们每天都在为我们的学习和生活提供着无微不至的保障和服务。今天，我为大家介绍一下学校保安在过去一年里的年终总结。

一、工作总结

在过去的一年里，学校保安取得了诸多的成绩，保障了师生们的生命财产安全。他们坚守在岗位上，细致入微的完成了各项任务。每天清晨，保安们会提前到岗位上进行巡查，确保学校内部的安全；课间休息时间，保安们会在教学楼和宿舍楼周围进行巡逻，防止校园财产失窃；晚上，保安会在宿舍楼和学生公寓楼周围进行安全巡逻，并保证宿舍楼内的秩序。

二、服务总结

在保障师生安全方面，保安们还提供了热情、高效的服务。例如，当有学生遗失了手机、书包等物品，保安会及时通知物管中心进行寻找并派人把物品送到教学楼让学生领取；当有学生遗失了校园卡或者钥匙，保安会帮助学生去物管中心领取或找到校园卡、钥匙。保安们在服务师生方面，真正做到了“敬业、乐业、奉献”，用心服务、用情关怀。

三、安全告诫

在日常巡逻工作中，保安们还会通过提醒和告诫，教育学生不断增强安全意识。例如，他们会告诉学生不要乱扔垃圾，要保持环境整洁；在宿舍楼巡逻时，会提醒学生不要在宿舍内使用违禁物品，避免发生火灾等意外事故。

四、科技提升

在过去的一年里，保安们还通过创新思维，大力推广了安防科技。例如，他们安装了高清晰度的监控和报警系统，对学校内部进行全方位的安全监控；还开发了“智慧保安”App，学校的多个岗位上都配备了智能手机，保安可以通过手机实时了解学校的各项情况，及时处置突发事件。

总之，这一年，学校保安们的工作成绩得到了领导和师生的一致好评。在新的一年里，我们相信学校保安会继续为我们的学校保驾护航，用自己的实际行动为我们谱写新时代的守卫之歌。

学校保安个人年终总结（个人）(篇2)

首先工作中“在人员紧、任务重、工作量大、工作时间长”的情况下大家都能克服一切困难。严格把关，能严格按照学校的各项规章制度去办、去做、去干。能不折不扣的完成学校领导所布置的各种任务。例如：学校召开运动会和政府机关在我校召开各种会议，举办一些大型活动，以及学校后门因修路而又开了一个东大门和12月8日夜间死了一个学生的特殊情况下，我中队全体人员都能做到在岗在位，既防上访，又防新闻谋体，还得防闹事人员。大家都能做到严格把关认真负责，顺利完成了任务。在平时的工作中还遇到了一些社会人员及学生家长甚至还有个别老师对我们的工作不理解，不支持。但同志们都能做到尽量克制自己，避免发生冲突，尽量去说服他人同时也说服自己，努力使自己能心平气和的去做出解释工作。

其次在日常管理工作中，我中队始终坚持每周不少于一次中队例会，一次集中学习。同时我们还要坚持周一至周五的训练制度，真正达到内强素质，外树形象，使大家都能自觉严格要求自己。思想统一，团结一致、相互帮助、相互关心，“心往一处想，劲往一处使”的工作氛围。在文明执勤中，大家出都能统一要求、统一着装，做到文明礼貌，虚心待人、热情大方，但在工作中也存在一些不足之处，如：大家思想还不够稳定，工作态度还不够积极，工作方法还不够灵活，行为语言上还不够到位……

在此我全体中队人员在今后的工作中决心要做到不骄不躁，更加严格要求自己，尽快熟练掌握自己的业务水平，不断提高自己的工作质量、工作能力、工作要求、工作成绩，使我中队在**中学成为形象窗口，为公司的美好前景，为了达到一个先进中队的标准而努力拼搏，努力奋斗

20xx年即将过去，一年来，在保安公司和各级教育部门的领导下，我在校园保安工作的岗位上，以维护校园正常教学秩序，保障校园师生安全为己任，以一个合格称职的保安人员的标准严格要求自己，勤勤恳恳，认真负责，确保了所在的民勤县新民小学全年校园秩序的持续稳定，圆满完成了各级领导的安排的工作任务。 具体工作主要体现在以下几个方面。

一、提高思想认识，端正工作态度.

学校是兴学育人、培养祖国未来人才的基地，从身着保安服，参加校园保安的那一刻起，就深知自己肩负着守护校园安保的职责，因此，思想上有了责任感和荣誉感，工作有动力和方向。

二、树立服务意识，服务于安保大局。

作为保安公司的派驻学校的保安人员，虽然远离保安公司单位，但时刻牢记保安公司赋予自己的责任，牢固树立起为校园安保服务的意识在完成保安工作中的具体要求和任务，并与学校签订了责任书，努力做到公司领导放心，学校领到满意，校园秩序稳定。

三、认真完成安保任务、落实具体工作。

1.自觉遵守纪律，做到不迟到不脱岗，上岗时着装严整，举止文明、自觉树立保安人员的良好形象。

2.小学在前半年间，由于修建为校园的保安工作增加了工作量，接送的车辆、人员的增加等一系列的问题相应而来。为解决这些涉及校园安保工作的问题，严把学校校门的出入关，违规的人员和车辆决不放入。发现有违规的黑校车或超员私家车，立即制止，并及时报告学校，采取措施，为校园门外接送车辆规定停车区域和接送线路，在校园门口设立警戒区域和隔离彩带。

3.坚持工作日志和出入人员及校园巡逻工作的登记。同时在学校放假后，配合校内教职工每天留校值班，开展巡逻和防范工作。

4.在完成本职工作的同时，积极主动配合学校完成一些力所能及的其他工作。

回顾一年来的工作，自己在校园保安的岗位上为学校的安全和保卫工作作出了自己的成绩，虽然也存在着工资待遇偏低和自身素质仍需不断提高等实际问题和不足之处，但我有信心在今后的工作中发扬成绩，完善不足，圆满完成校园保安的职责和任务。

20XX年，学校保安部在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长宋新光直接抓，分管副校长李家意具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党总支书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

3、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基矗我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

1、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防并防体育运动伤害、防火防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

2、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以“校园安全“为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。

开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。汛前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。

我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。

1、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。

2、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。

今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。

转眼之间，一个学期又过去了，我在xx小学又担任了一学期的保安工作。在此期间，在领导的正确指导下，在全体老师、同学的支持下，我的安全保卫工作得到了大家的肯定。

在平时的工作中我牢记自己的使命，不敢有一丝懈怠。我始终把学校的财产安全、学生的个人安全记在心上。

每天早晨，我都会一一打开教室的门、窗，不仅检查教室内的物品是否有异样，而且也让教室内的空气流通，使孩子们能呼吸着新鲜空气学知识。

然后我会坚守岗位，站在大门口，关注着来上学的孩子。我从家长手中接过他们，开始他们崭新的一天。当听他们甜甜地说一声“保安叔叔好”，我的脸上就笑开了花。有时候，我也会拿起扫帚把校门口扫得干干净净，我只会用这种简单却充满爱的方式来迎接孩子们。

当孩子们上课的时候，我除了接待偶尔来学校的家长，也会拿起工具，除除草，捡捡石块。我想象着孩子们下课时快乐玩耍的样子，就不由自主地动起手来。

每天放学的时候，我都会积极配合班主任老师，帮他们把孩子送过马路。学校门口是一个十字路口，人来车往，非常危险。特别是接孩子的家长很多，又停了很多车辆，道路显得就更拥挤了，因此，我格外小心。过马路的时候，我一只眼睛看着孩子们，一只眼睛盯着来往的车辆。可能因为我的尽职吧，每当有孩子过马路的时候，只要我一抬手，行驶的车就会停下来让行，大家对我这个认真负责的保安还是很信任很佩服的。

等学生们都放学走了，我会拿着钥匙打开每个教室，再检查一次窗户，生怕哪个窗户忘记插好，风大，玻璃就会碎的。期末学生放假后，我立即把教室里的窗户都用铁丝拧紧了，既安全又防风。

每天夜里10点以前，我都在学校周围检查，观察那些可疑的人。10点以后，我睡一觉，半夜还会再去检查一次的。就是在我这种检查下，学校内没有出现丢东西的现象。

有时我还遇到了一些社会人员及学生家长对我工作的不理解，不支持。恶言粗语，我都尽量克制自己，避免发生冲突，尽量去说服他人同时也说服自己，努力使自己能心平气和的去做出解释工作，因为我知道我也代表了学校的形象。

自从做了学校的保安，我没有请过一天假，除了那次晕倒之外。我不仅是保安，我也喜欢学校，喜欢孩子们。

在今后的工作中我会更加严格要求自己，恪尽职守，也欢迎领导、老师给我提出宝贵建议，谢谢!

20xx年将近尾声，回顾这一年我们的工作，是有喜有忧。门卫的职业是锁碎的，细小的，但我热爱这个职业，在工作中，我个人认为还是可以的，有口皆碑，有柔有刚。概括起来主要表现在以下四个方面，即：责，勤，爱。三个字上，现分述如下：

一、在工作中长期坚持一个“勤”字，勤是我们搞好工作的前提和基础，尤其是门卫工作，离开了勤字是无法完成职责的，门卫工作看似轻松，实则不然，就拿我们一天的工作来说吧，一要经常开关门，二是每天进出的车辆近百趟次，三是我们还要随时随地，打扫周边的环境卫生。四是我们还要坚守职责，防止闲杂人等潜入院内搞破坏，所以这些都要靠什么来完成呢?当然靠的就是个“勤”字，此外对于校领导分配的其它各种任务，我们也是做到随叫随到，不折不扣去完成。

二、在工作中，始终围绕一个“责”字，我的工作是为学生负责、为家长负责、更是为学校的发展负责。所以我坚持做到人不离岗，不空岗，勤关门，对进出的每辆车，我都做到笑进迎出，不厌其烦地问清来龙去脉，严格把控，这样做的好处就是把很多的闲人等和与校内无关的车辆都拦截在校门外。对来访的家长和外来人员出入，我都做到了认真盘查、登记和引导。

三、一直以来，我遵遁着一个“爱”字来管理学生，把学生视同已出一样去关心他们、去爱护他们，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句，多加点衣服，对小孩子们就说，在放学和上学的路上要靠边走，不要走在路中间去了，要注意来往的车辆等等。这样一来，我们也有了回报，是什么呢?是孩子们在进出校门口时的微笑和问候，说实在的，当我听到孩子们的问候和看到他们的微笑，我也就心满意足了。

以上就是我一年来的工作，不到之去，请校领导和各位老师批评指正。由于水平限制，还有很多内容没有表达出来，同时以上所述只是我应该做的，离学校领导的要求还不够，我会吸取教训，总结经验，在新的一年里，在保安公司及校领导的正确指导下，进一步加强学校的保卫工作使每一项工作落到实处，做到防患未然，确保安全无事故。

学校保安个人年终总结（个人）(篇3)

导语：本学年度以来，学校坚持了一切为了孩子，一切为了明天的办学理念，坚持以人为本、以爱为基、以和为贵、以俭为荣的管理理念。奉行文明、好学、务实、向上的校训。追求严谨、求实、开拓、奉献的师风，对社会公开承诺“三无”，全面贯彻党的教育方针，全面提高教育教学质量，大力推进素质教育，实施创新教育。以“关爱学生，关心教师”的办学特色，营造了良好的育人氛围，创建了一所人民满意，家长放心，学生开心的初小

  本学年度以来，黉舍坚定了一切为了孩子，一切为了明天将来诰日的办学理念，坚定以工钱本、以爱为基、以和为贵、以俭为荣的办理理念。践诺文明、好学、务实、向上的校训。追求严谨、求实、开辟、奉献的师风，对社会果然承诺“三无”，周全贯彻党的教诲目标，周全进步教诲传授质量，大力大举促成本质教诲，履行立异教诲。以“关爱门生，关心教师”的办学特点，营建了精良的育人氛围，建立了一所人民如意，家长安心，门生高兴的初小。下面就黉舍一学年来紧张的工功课绩作以下条格式简要报告请教：

1、 师德师风：

1、按市局安排的进修内容分月到周，采纳集结于分散相联合的方法构造进修，撰写领会。

2、评比出优秀师德征文两篇。

3、“五项接对”工作到人到点，遭到家长的称赞，门生的喜好。

4、每位教师严厉履行师德承诺十二条，大家争当师德斥候。

5、“爱岗敬业、惜岗乐业、奉献在岗亭”的师德师风新风尚在我校发扬光大。

2、安定卫生：

1、安定、卫生方案、轨制齐备，包罗万象。

2、凡是性地展开了安定排查，发觉隐患及时整治和根除。

3、黉舍、班级、大会、小会不时进行安定知识讲座和警示教诲。

4、展开了防地动、防火、防践踏的练习练习活动。

5、召开了大型家长会，家校合力，共筑门生安定防地。

6、坚定了晨午晚检，五种安定日记对接。

7、印发了告家长安定书。

8、凡是性地展开室表里卫生查抄，保存了环境卫生。

9、花大力大举气，美满和添置了各种安定办法配置，新建了门房，聘请了保安，购买了安定东西，安置了监控配置。

10、大家鉴定安定责任状，做到安定卫生，大家有责，确保了一方温和。

3、传授教研：

1、全学期展开了两次全员参加的校级教研活动。每次活动都有专题、有记录、有立异、有结果。

2、自动赞成教师外出进修和培训，参加省、市、镇级培训、观摩活动有15人次。

3、包办镇级集体备课活动五次，五位教师供给了果然课。

4、每位教师能坚定网上交易进修，并有浓厚的乐趣。

5、期中、期末分两次召开了质量工作策动会。

4、电教长途：

1、每班安置了大屏幕彩电，提早一年履行了“班班通”。

2、每位教师配齐了一部电脑，提早一年兑现了人手一机。

3、扫数履行电子化办公，备课，根本到达无纸化办公。

4、各位教授都建起了博客，全部教师网上各种博文累计到达多篇。

5、长途资本，收集资本获得富裕整合和利用。

6、长途轨制、筹划、方案齐备，档案料理典范。

7、坚定了校级各种电脑技巧操纵培训，扫数教师都把握了文档编纂，电子表格，幻灯片建造等操纵技巧。

学校保安个人年终总结（个人）(篇4)

学校保安年终总结

随着一年的结束，我们学校的保安部门也即将迎来年终总结，回顾过去的365天，我真切地感受到了值得庆幸的事情，同时，也意识到了我们还有很多需要改进的方面。借此机会，我想着重讨论一些主要问题以及改进措施。

一、问题分析

1、安全问题

在过去的一年中，学校内外发生了很多安全事故。比如，窃贼闯入学生宿舍，盗走贵重物品；有校内人士发生了意外伤害；还有一些校外人员未经允许闯入校园，给学生和教职员工的生命财产造成潜在威胁。

对于这些事件，我们认为我们的保安部门并没有完全发挥应有的作用。一方面，校内的安保措施需要进一步加强，比如巡逻的范围和频率应当增加；另一方面，我们对于校外人员的检查和筛查还需要进一步的完善和加强。我们应该采取有效的措施升级系统，增强我们的专业知识和技能水平。

2、工作流程问题

在这一年中，我们努力地保障了校园安全，帮助了很多需要帮助的人，同时也面对了一些新的挑战，但是在这整个过程中，我们也意识到了一些问题，比如说，我们的工作流程并不够完善，导致了一些保安任务的复杂化。

例如，当有人发生意外伤害时，我们通常需要调查所需的时间较长，对教职员工和学生都造成了影响。事实上，我们应该对常见的救援任务制定标准化流程，以使我们在面对不同情况时能够更加高效地应对，这样也可以避免遗漏关键信息或追求错误路径。

3、行为问题

在年度审查和评估中，我们也发现了一些关于个别保安员工的表现的问题。一些保安不够细心负责，认真对待他们的职责，这给学校的安全带来了一些潜在的威胁。我们认为，针对这些问题，我们应该采取预防性的措施，加强对于保安员工的培训，并严格贯彻规章制度，以改进我们的行为和态度。

二、改进措施

1、改善安全事故的策略和方法

首先，我们应该更加密切地关注校内和校外的安全问题。对于校内问题，我们需要加强巡逻和检查的频率；同时，对于校外人员，我们需要更加严格地检查其身份证以及目的和意图。此外，在人员培训方面，我们也应该增强他们应对危险情况的技能和技巧。

2、改善工作流程

为了有效应对常见的任务，我们应该制定标准化流程，确保在遇到问题时能够更加高效地应对。例如，当有人发生意外伤害时，应该迅速派遣急救人员；同时，应该细致地调查和了解案情，以确保我们的救助计划能够更加完美。

3、改善个别保安的行为和态度

针对个别保安员工，我们需要严格排查，以确保规章制度的执行，同时着重加强培训和教育的力度。对于那些态度和行为有问题的保安员工，我们需要着重给他们注重高质量和细致的指导和评估，以便他们可以更好地履行职责。

三、总结

在过去的一年中，对于我们学校的保安部门而言，安全问题，工作流程问题以及个别保安员工的行为和态度问题，都给我们的工作带来了一定的影响。尽管这些问题显而易见，但我们并没有因此停止我们对保障校园安全的承诺。相反，我们继续努力着，以确保我们可以为学校的所有成员提供最高水平的安全保护。

我相信，在未来的一年中，我们将已经采取的措施为基础，推出更有创意的方案和方法，以应对发生的新的挑战和威胁。

（完）

学校保安个人年终总结（个人）(篇5)

*年，在校党政的坚强领导下，各相关单位、部门的协助下，在全体师生员工的支持下，我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习、实践科学发展观，扎实推进“##省平安校园”创建工作，在组织建设、维护稳定、平安创建、人武等方面做了大量的工作，确保了学校安全、稳定的良好秩序，完成了部门年度工作目标和校党委、行政交办的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：

一、全面贯彻落实科学发展观，加强政治理论学习与廉政教育，大力开展“争优创先”活动，建设学习型党支部

1、认真学习党的xx大和xx届五中全会精神，进一步贯彻落实科学发展观，建设学习型党支部。我们充分利用处办公例会、周三政治学习日、支部大会、全体人员会议等平台，坚持学习与工作两不误，齐抓共进，一方面认真完成校党委部署的各类政治学习任务，另一方面加强安全保卫和人武工作的研究与学习，提高全体保卫人员的业务素质与水平，着力解决制约学校安全保卫与人武工作的难题，以适应不断发展的保卫与人武工作的新形势和新要求。

2、大力开展党风廉政教育，切实加强处领导班子建设。根据校、机关两级党委的部署，通过集中学习与个人自学相结合，我们深入开展《廉政准则》学习活动，积极接受拒腐防变警示教育。在学习中，处领导班子身先士卒，率先垂范，坚持廉洁从政，自觉接受监督，经常组织民主生活会，开展批评与自我批评。在保卫、人武工作中坚持有所为而有所不为，时刻牢记使命，积极履行职责，努力创建平安校园。

3、积极营造学术研究氛围，推动高教保卫学研究工作。我处保卫干部积极开展高教保卫学研究，今年先后在省级以上期刊杂志发表研究论文##篇。我们今年##月份、##月份分别组织了2批保卫干部参加省高教保卫学会保卫业务培训班，并组织人员到市消防支队参加消防业务培训，提升保卫人员业务工作水平与学术研究能力。

二、提高政治责任心，完善应急工作机制，维护校园政治稳定

1、强化不稳定因素、矛盾纠纷排查调解机制。校党政领导高度重视校园安全稳定工作，今年学校先后召开了两次安全稳定工作会议和一次安全防范工作会议，极大地推动了学校安全稳定工作。本年度学校政治稳定,没有发生任何影响社会稳定的事件。

2、建立信息员队伍，加强信息的收集与报送。我们按照多层次

物建、全方位布局，加大信息员队伍的建设力度，完善信息网络。我们今年健全了学生治保组织，重新登记造册，成员覆盖到全校各学院班级;同时指导学生会保卫部、大学生安全协会积极开展活动，进行业务培训，发挥大学生在安全保卫工作中的积极作用。

3、加强值班工作。保卫工作做到一年365天不间断，连续作战，我们始终坚持24小时值班制，处科长带班，加强对值班工作的领导与协调。完善各类应急处置预案，加强对各值勤岗位工作的督查，确保突发事件处置反应迅速，应对有方，措施得力。

三、加强综合治理，完善学校内部安全防控体系，全面推进平安校园创建工作，深入开展服务型机关建设

1、未雨绸缪，整体推进平安校园创建工作。根据“##省平安校园”创建的工作要求，对照评估考核细则，提前做好平安校园综合治理责任书，将平安创建的工作任务分解到各二级单位，为平安创建工作打下坚实的基础。今年##月，学校成功召开了创建“##省平安校园”大会，确定了##年申报“##省平安校园”的目标，签订了平安创建责任书，并详细部署了平安创建的各项工作与要求。

2、加强安全防范教育与宣传，提高师生安全防范意识与能力。根据不同时期的特点，今年，我们发布各类安全通知(提示)##条、校园治安情况通报##篇，发送手机短信安全防范提示##条，制作安全知识宣传图板##块，开展新生入学安全讲座##次、消防安全讲座与灭火技能培训##次，举行学生高层公寓应急逃生演练##次。“11.9”冬季消防安全月期间，我们与市消防支队、校团委、公寓团工委、校学生会联合举办了第五期“决战火海”消防安全宣传与演练系列活动。

3、进一步完善规章制度，加强保卫队伍建设与管理。首先，我们先后修订了保卫处干部值班制度、加班与考勤制度、各值勤岗位标准化管理细则，为队伍管理提供了制度上的依据;其次，根据工作需要，我们在各校区设置保卫管理办公室，重新调整科室职能，合理调整工作人员，实行工作重心下移;再次，我们经常召开队伍管理工作会议，专题研究队伍工作的新情况、新问题，推进队伍管理工作科学化、民主化;最后，加强队伍考核考评，积极开展争先创优活动，我们先后开展了保安业务大练兵、主校区西门创建文明值勤示范岗、保安开展月百分制考核、季度评优等工作，提升工作形象，提高队伍工作质量。

4、加强技防建设，推进保卫工作科技化。按照防控一体化的要求，我们合理整合学校防范资源，扩大技防设施覆盖面，配合设备处、现教中心，完成全校监控系统的规划、布点、招投标等工作，全校计划建设1个现代化的监控中心、新增##个监控点位，将于今年春节前基本到位。我们积极做好各校区监控系统的日常值勤、运行管理、报修等工作。校园技防设施在保障校园安全方面的作用越来越大，一方面震慑了犯罪，另一方面有利于案件查处工作。今年我处利用监控破获笔记本盗窃案件##起。

5、加强内部治安管理，积极寻求警校合作，加强大校园各类案件的查处力度。今年全校共发生各类案件##余起，其中丢失窃案件占90%以上，丢失窃案件以自行车、手机、MP3、笔记本电脑为主，多发生在宿舍、教室、食堂、车库等公共场所。治安管理工作中，我们坚持“防范为主、打防结合”工作方针，一方面加强安全防范宣传与教育，另一方面积极寻求警方支持，配合警方进行案件查处，全年共查处##起治安案件，成功调解了##次打架引发的纠纷。针对食堂拎包案件和学生公寓电瓶(车)失窃案件，我们开展了##次反偷窃伏击专项行动，在食堂现场抓获拎包嫌疑人##名，带破拎包案件##起;在公寓区现场抓获盗窃电瓶嫌疑人##名，带破电瓶失窃案件##起，取得了良好的遏制效果。

6、加强外来务工人员、境外人员的登记和管理。我们今年对全校各类外来人员进行了一次全面的登记工作，配合公安机关，加强对各类外来人员的管理与教育，与外来人员签订治安保证书，指导各用工单位规范管理，合法用工。

7、开展校园交通规划与建设，加强校园内交通秩序管理。一是组织人员开展交通标线、标牌的先期摸底工作，配合相关单位进行校园交通的规划、论证、招投标、施工等工作，全年在三校区安装减速带##米，安装交通标志牌##块，划线##万多米，建成停车位##个，消除了校园内部交通安全隐患，减少了校园交通事故。二是规范校园车辆通行证的办理工作，督促各校区门卫做好车辆进出校园登记、换证工作，加强校园公共部位车辆停放秩序管理工作。全年共新办理校园通行证##余张，登记、换证将近##万余次。为规范校内停车秩序，在一些重要区域，进行违停车辆停放引导和书面友情告知。

8、高度重视消防安全工作，认真开展消防安全管理工作。一是完善了制度，健全了组织。根据《高校消防安全管理规定》，重新修订了《##大学灭火和应急疏散预案》，成立了灭火和应急疏散领导小组;制定了《##大学改扩建及装修工程的消防安全管理规定》、《动用明火审批制度》等一些列消防安全制度;各二级大为成立了义务消防队。二是落实了责任。学校与各二级单位签订了《消防安全责任书》，明确了各二级单位的消防安全工作职责;三是积极推进消防安全“四个能力”建设工程，今年暑假我们承办了全市教育系统消防安全“四个能力”建设现场会，我校消防安全“四个能力”建设和日常消防管理工作经验，受到市消防支队及参会人员的好评，完成了消防安全“四个能力”建设达标工作。四是完善设施，做好消防器材的配置、保养和消防系统的维护工作。

9、深入开展安全检查与整改工作，积极消除安全隐患。今年我们开展了一系列安全大检查和安全隐患整改活动，消防管理员在日常工作中实行“日巡查、周抽查、月检查”制度，坚持重大节日、学校大型活动前开展全校性安全大检查。全年共开展消防管理员巡查##余次，安全大检查##次，学生宿舍安全用电专项坚持##次，查出大小安全隐患##余起，收管违章电器上百件，采取口头整改和书面整改的形式，对存在的安全隐患及时进行监督整改，使危害消灭在萌芽阶段，确保了校园安全。

10、做好校内重大活动、考试的警卫执勤工作。针对各种大型会议、国家级考试、上级领导来校视察等重大活动、我们全年共制定安全保卫工作预案##个，组织人员，加班加点、积极奉献，确保重大活动有条不紊、安全有序。

11、做好户籍管理工作，协调全校第六次人口普查工作。今年全校师生共迁入户口##余人次，迁出户口##人次，开具身份证明##余人次。

四、加强国防教育，提高国防观念，切实做好学校人武各项工作

1、做好新生军训工作。今年，我们聘请部队117名教官，对8300名新生进行了为期14天的军事训练，主要完成了条令教育、队列、单兵战术、拳术、阅兵式、分列式、乘车行进等课目的训练任务。集中军训结束后，我们举行了学生军训会操汇报会，参训学生接受了军分区领导和学校领导的检阅，展示了军训成果进行。我校军训工作受到了##省军分区和##省教育厅的联合表彰，被评为##年度##省学生军训工作先进单位。

2、认真做好冬季征兵工作。在今冬征兵中，我们积极组织宣传发动，通过层层把关和严格筛选，我校共有##名男生被批准光荣入伍。

3、深入开展拥军优属活动。“八一”建军节期间，我们代表学校到驻地部队慰问，表达学校对子弟兵的深切关爱。##年度学校支出##元慰问学校的转业、退伍军人及军烈属，勉励他们为为学校的事业发展再立新功。

4、建立军民共建友好单位。我校与解放军部队、市武警支队、市消防支队等军事单位建立了友好关系，军地经常开展学习交流活动，增进彼此了解，建立工作友谊。今年上半年我校组织##学院部分音乐系学生到部队军营，开展送文化进军营活动，为解放军官兵表演文艺节目，指导他们开展业余文化生活。校团委、##学院、##学院等单位先后与市消防中队、市边防支队、市武警支队等单位结成联谊单位，建立消防教育和爱国主义教育基地，形成互学、互帮、互通机制，我们充分利用学校教育资源的优势为部队服务，进行科技拥军。

学校保安个人年终总结（个人）(篇6)

一个学期其实真的过得好快，从学生们进入到学校再到离开，这段日子，我也是认真的去做好了我该做的保安工作，在开学之前的工作我也是尽责的做好，确保了学校的防控安全工作，同时也是协助其他的同事去做好消毒的事情，来做好疫情防控的事，半年结束，我也是对于这段日子的一个工作来总结下。

防控这一块一直都是重点，无论学生们不在学校的消毒工作，或者学生们回到学校的一个体温检测，出入的核对，以及对于外�咳嗽苯氲囊桓龅羌堑裙ぷ鳎乙彩呛屯乱黄鸷献魅プ龊茫馐巧习肽甑闹氐悖堑奈蠢词切枰玫奖U系模揽厥悄壳敖锥稳繁0补ぷ骼锖苤匾氖虑椋绞钡氖焙颍涫滴乙彩怯型Χ嗟牡P模绻娴囊咔槔戳耍彩翘乇鸬穆榉常暇寡5难且彩腔剐。艺τ诔沙さ慕锥危切枰颐侨プ龊帽；さ墓ぷ鳎獍肽昀匆彩敲挥谐鱿忠斐＃鲜ν且彩腔睦磁浜希龊昧耍繁A舜蠹业囊桓霭踩�

个人其实也是对于疫情这块的知识会去做很多的了解，除了日常看新闻，我也是上网浏览最新的资讯和资料，清楚怎么做更好的来确保安全，同时也是如果遇到本地可能出现的情况去做一个预警，当然也是配合街道办事的人员去做我们该做的登记相关的工作。除了防控之外，以及消防，其他校园的安全工作我也是认真的去做好，日常之中，这些事情虽然熟悉了，也是能做好，但是我也是抱着严谨的心态做事情，尽量的不要出差错。更何况作为一名保安，这也是我应尽到的职责。半年下来，其实我也是发现以前对于防控这一块并没有了解太多，虽然有时候培训的时候讲过这一块，但是并不是那么的多，更多的是消防方面的，而这次也是有了亲身的体验，下半年也是不能放松警惕，依旧是要做好防控的工作。

来学校做保安其实也是有了很多年，这些年的总结也是写了挺多，自己其实每一次都是有一些收获，每一年的工作都是有相同的地方，也是有新的，这让我也是不断的积累了经验能做得更好，虽然熟悉工作，但是我也是会抱着虚心的态度继续的去学习，去把保安的相关工作做的更好才行。

学校保安个人年终总结（个人）(篇7)

中职学校保安年终总结

一年一度的年终总结又到了，保安队伍也不例外。在中职学校内，保安是维护学校安全稳定的重要力量，他们默默无闻的工作，为学校的正常运转贡献了自己的力量。在这里，我们为学校的保安队伍展开一次年终总结。

一、工作任务完成情况

在这一年中，校内安保任务相对较为平稳，保安队伍有效协调学校内部各部门之间的关系，较好地完成了由学校委派的各项任务。在课堂保卫方面，保安队伍加强了对学生的指导和管理，切实维护了课堂秩序。在夜间任务方面，保安队员们轮流值班，在夜间校园保卫上也取得了较好的效果。总体而言，保安队伍在任务完成方面表现得相当出色。

二、任务实施的自我总结

在任务实施中，我们也要做好自我总结，找寻不足之处，以便下一年更好地工作。通过分析我们的工作，我们发现，有些任务工作中存在虚假性，没有做好实际工作的骨干，有时候只是简单地进行了表面的工作，缺乏实际操作。还有就是我们在任务执行过程中出现了某些不和谐的关系，比如与学生产生了熟悉的梗，导致了工作上的疏漏。对于这些问题，我们保安队伍应该着重解决，在下一年中保持警惕，加强协调合作。

三、提升工作效率

提升工作效率是中职学校保安队伍的重中之重，我们应该在机动能力，反应速度和专业素质等方面不断提高。首先，机动性很重要。保安队伍需要随时随地保持机动状态，有效指挥疏散人员，防止突发事件发生。其次，反应速度方面保安队伍应强化快速反应的能力，及时处理事件，减少影响面。最后，专业素质也很关键，保安队伍要不断提高自己的防范、管理、应对突发事件等方面的专业技能和知识。

综上所述，中职学校保安队伍在这一年中保卫了学生和干部教职员工的人身财产安全，为学校的正常运行提供了坚实的保障。在下一年中，我们将更加努力，不断提升自己的职业素养，并对自己的工作进行严密的自我教育和监督，为学校的持续稳定做出更大的贡献。

学校保安个人年终总结（个人）(篇8)

本学期来，我校在镇中心学校的统一领导下，根据上期安全工作经验，以确保校园安全为目的，从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，通过明确责任，落实措施，加大排查和整改，切实营造一个安全、文明、健康的育人环境。具体工作现总结如下：

一、进一步加强领导，切实明确责任

学校成立安全工作领导小组基础上又组建校园安全办公室，健全门岗室、值班室软硬件建设，切实加强了安全工作的领导，明确了责任。学校安全工作领导小组，由校长李广民任组长，安全专干冯青甫为副组长，各班主任为成员，统一领导学校安全工作。同时组建校园安全办公室，健全门岗室、值班室软硬件建设，具体负责制定学校安全工作的各个制度，明确各部门的分工、职责和责任，确保学校安全工作有序开展。领导小组成立以来，在学校、迎接省义务教育均衡发展检查和学校门岗室、值班室和体育器材室建设中起到了良好的作用，使学校安全教育得到了及时、完备的开展。

二、广泛宣传党和政府新的安全举措，加强师生安全教育，更全更细更深入地提高了全体师生的安全意识。

校园安全办公室在安全工作领导小组协调指导下，与教导处总务处密切配合，加强对班级和工程建设中安全工作的深入宣传，从寒假开学以来，学校要求校园安全办公室切实利用会议、广播、黑板报、宣传厨窗、横幅和班班通电化教育等形式进行了广泛的宣传，并发动、指导、检查各班级广泛开展安全班队活动、知识讲座、知识竞赛等活动，以其为载体全体动员、全员参与，使安全工作切实成为学校日常的重点工作，寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全习惯。

学校安全事关全体师生的生命和财产，事关千家万户的幸福，事关学校和社会的稳定和发展。在本学期中。针对消防二十条及防焚烧秸秆和防溺水、防食物中毒、防三无产品及交通安全教育工作中，在安全办公室的统一布署下，及时有效的宣传教育，使全体师生面对城际快速通道等不利影响时能够妥善，科学，合理的处理，保障了全体师生没发生一点不安全事情。

三、细实地完善制度，精细化安全管理，周密化健全了安全管理网络。

根据学校安全领导小组的统一安排，校园安全办公室进一步完善了学校安全工作的各项制度，具体的有学校24小时值班制度、学生上下楼梯值班制度、学生上下学、课间操、中午放学、午饭后上学及到校、夏天午休值班、校园周边安全排查及防火、防传染病、交通监督、校园保卫、学生出入和放学管理等各项制度，严格分工到人，责任落实到人，层层签定了春季、夏季、暑期课外及节假日安全责任书，并与学校期末评优和监测绩效考核相挂钩，切实细实地完善制度，精细化安全管理，周密化健全强化了安全管理，使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域，每一个角落。

四、 把安全排查、安全演练和安全预案都经常化、实在化，既立足防范，又未雨绸缪，校园一期都平平安安。

本学期来，我校更新观念，坚持“安全排查、安全演练和安全预案都经常化、实在化，既立足防范，又未雨绸缪”的方针，做足做好“防”文章，切实举行了防H7N9、结核病、腮腺炎等传染病应急和512防震抗灾逃生疏散演练大型安全活动。同时从开学起每周排查并严格了用电线路、教学楼、围墙、厕所、体育等教学设施。在学校门岗室、值班室及体育器材室建设中，每天排查建设工地，教育施工员每个员工规范操作、安全施工。学校还要求班主任等每一位教职员工时时刻刻在班级教育学生养成良好的安全生活习惯，提高安全防范意识。每一周都组织学校各部门对学校各处进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在萌芽状态中。每次放假前后，学校对校舍教学设施和学生进行全面的安全排查、教育、整改。

五、存在的问题和今后的打算。

1、新农村建设中社会育人环境对师生安全存在影响。因新农村建设，社会上的不安定因素和不良安全因素对师生安全的影响还比较大，学校所在村街百米以外的临时安置点、饮食食品店、无业人员车辆还存在一定的安全隐患。

2、学生家庭安全教育对学校安全工作影响。学生中独生子女和随工子女越来越多，独生子女在家庭中往往受溺爱较多，而缺乏安全生活经验。今后应加强学生自我保护意识和安全防范能力教育。

所以我校要进一步与镇村治安组织沟通和接受指导，进一步完善学校周边村治安管理和学生管理;提高学生安全防范意识;也希望上级教育部门与交通行政部门协商，争取在校外城际快速通道公路段有交警指挥学生通过;进一步落实交通安全工作责任制，做好安交通全宣传教育工作。采取有力措施，继续创造学校师生安全事故为零。

今后，我们将进一步重视学校和学生安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。

学校保安个人年终总结（个人）(篇9)

一、工作建设

由于我们是一支新组建的团队，而且又是在xx学校工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，上半年我们重点抓了三项工作。

一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始，我们在队伍建设上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素质的提高。在人员的配备上，我们从xx学校招聘了xx名学生队员；同时，我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过一年的努力，我们团队的人数从当初的x个人，增加到现在的xx人，是刚开始时的x倍之多。

我们还专门邀请xx市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周x天的技能训练，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素质不断提高。半年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能出色完成任务的队伍。

二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接；队员上下班都必须列队行进，充分展示军人的素质和风彩。

三是抓思想建设。由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。

因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同队员，不同情况，灵活机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。

二、一年来工作的体会

一年来的工作、学习和生活，我们取得了很多的成绩，也得到了锻炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于一下两点：

一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。首先，xx主任身为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前，给广大队员树立了榜样，增添了干劲和信心；同时，x主任、x主任等领导曾多次亲临保安队，给队员讲形势、讲要求，讲保安业务和物业管理方面的知识，使广大队员深受鼓舞；更重要的是每一次大的活动，x主任等领导，都能亲临现场，组织指挥。所有这一切，都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。

二是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自部队和警官学校，他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰苦，生活条件多么简陋，工作任务多么艰巨，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂，天气不利的情况下，比较出色地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。

三、存在的不足和今后的努力方向

回顾一年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一是由于队员来自四面八方，综合素质参差不齐；二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进；三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。具体讲，要做到“三个再创新”，“两个大提升”，最后实现“三个方面的满意”。即：在思想观念上再创新，在工作质量上再创新，在工作方法上再创新；在工作成绩上再大提升，在自身形象上大提升；最后达到让公司领导满意，让学校领导满意，让来学校读书的孩子及其家长满意。

以上是我们保安队的工作总结，不到、不妥、不对之外，恳请领导批评指正。

学校保安个人年终总结（个人）(篇10)

学校保安年终总结

随着社会的快速发展，学校的规模也逐渐扩大，为了保证师生们安全的学习生活环境，学校保安工作越来越重要。我们学校采用全职保安工作的形式，保安队伍有效地维护了学校的安全和秩序。

保安队伍的整体素质持续提升

在过去的一年里，保安队伍整体素质得到了显著提高。学校积极引导保安队员参加各种培训，包括安全防范、消防知识、急救技能等方面的培训，让他们掌握了更专业的安全知识和技能，提高了应对各种突发情况的处理能力。同时，保安队伍始终坚持安全工作自查自纠、防患于未然的原则，定期检查校园安全隐患，及时解决问题、预防事故的发生，为校园营造出了安全、稳定的环境。

加强了校园安全隐患的排查整改工作

近年来，不少学校因校园安全隐患未能及时发现和处理而导致安全事故的发生。针对这个情况，我们学校保安队伍加强了安全隐患排查整改工作。每周固定时间，保安队员巡查学校校舍、开水房、仪器房、实验室、体育场地等区域、重点场所，认真记录隐患情况，并实时向学校管理层反馈。学校管理层会逐一分析保安队员反映的隐患，并及时组织整改。这种开展工作模式有效地提高了学校安全管理水平。

积极应对不同场合的安全保卫工作

在过去的一年里，学校保安队伍积极应对了多起安全保卫工作，包括开学式、节日活动、大型比赛等各种场合。大型活动都会有备案和实名制的管理，保安队员提前到场进行现场指挥和维护秩序，做到了有计划、有准备、有秩序，保证了活动的顺利进行。保安队员对待师生都尽心尽责，尽力为师生提供周到、细致的服务。

在促进校园文明建设方面发挥了积极作用

保安队伍主动在校园文明建设中扮演了积极角色。 各位保安不仅积极向同学们发放口罩、提醒佩戴，还帮助学校维护公共环境卫生，维持校园卫生标准。在学生素质教育方面，保安队员积极配合学校组织的法治、安全教育，讲解社会常识，传递正能量，为学校校风建设提供了新的力量。

在为大家提供安全保卫工作的同时，保安队伍也继续加强自身的建设，提高保安队员综合素质，扩大保安技能储备，不断提高保安队伍工作的质量和水平，为学校的发展和师生们的安全保卫提供了重要保障。 经过这一年的努力，保安队伍谱写了一支可靠、专业、高效的保安队伍之歌！

学校保安个人年终总结（个人）(篇11)

中学保安、宿舍管理人员

劳动合同

甲方：

乙方：

甲方需要因工作安全，决定聘请乙方担任学校的保安工作。根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，本合同由双方自愿协商签订。 1. 安全职责。

1.保安人员必须遵守学校提出的保安要求和守卫管理制度。

2.保安人员要树立高度的责任感，对学校的安全负责。 坚持预防为主的方针，加强礼宾部管理，将事故杜绝在萌芽状态。

3.保安人员要认真守护目标的防火防盗，对学校师生的人身和财产安全负责。如有情况，应立即向110报告，保护现场，维护现场秩序。 4、保安人员实行全年24小时值班制度，并保持良好的值班记录。 5、保安人员必须对学校重点、要害部位进行检查，做好防盗工作。

6.保安人员本着对学校安全负责的精神，在值班时间定期开关校门，在上课或课间休息时，按照校规，学生不得随意进出除非有特殊情况。校门口。 学生请假提前离校，必须持有学校专用请假单，否则不予放行，防止因学生在校外逃学而发生安全事故。对发现以异常方式离校的学生，要及时劝阻、教育，并立即报告。

7.保安人员有权拒绝非我校学生进入学校。 上课时间包括自学迟到，确认身份并注册后必须进入学校的学生。骑单车、滑倒单车、穿拖鞋、染发、穿不规则衣服、穿奇装异服的，要及时制止，并建议立即改正或要求学生及时改正。班主任。

8.原则上，非我校师生不得进入学校。 确需入学者，请按要求填写报名表，经面试者确认后方可带入校内。

9.保安人员应在学生上学和放学后按时在校门口巡逻，监视学生进出校门。 10. 在上课时间和放学时间。保安人员必须维护校门口的环境秩序，严禁闲散人员在校门口附近逗留和大声喧哗。杜绝校门口人潮拥挤影响学校教学秩序的现象。如严重影响学校教学秩序，应立即向学校和110举报，并协助处理相关事宜。禁止在校门口摆摊，禁止无故停放任何车辆，确保校门通畅。校门口堵车时，应及时改道。发现在校门口打架的学生要及时制止，并向有关领导报告。

11.保安人员禁止外国车辆进入校园。 根据工作或其他需要，经学校领导同意，可在进校前核验并登记车牌。

保安人员要认真对待学校分配的临时任务。 2、宿舍管理员的职责和管理办法

宿舍管理员对宿舍内全体学生的生命财产安全负责。确保宿舍学生有良好的休息和睡眠环境，防止宿舍内出现严重违纪行为。事件发生。预防宿舍疾病流行，确保消防安全，督促学生按时生活，协助学校领导和班主任落实学校管理。

1.准时开灯、关灯，督促学生按时生活。 每天早上铃声响起后醒来。管理员应敦促学生尽快起床；每晚睡前10分钟，男女管理人员到各个宿舍检查，督促学生按时就寝。

2.每学期开始时，管理员应安排好每个班级的宿舍，并清点每个宿舍的人数。

3.督促学生做好宿舍卫生和家政工作，每天定期检查，将宿舍卫生和财物损坏、家政不善等情况通知班主任，安排整改。每天向学校分部报告事实。 学校定期检查宿舍卫生和家务。

4.严格执行学校作息时间规定，定时开关宿舍门。需要在开学时间前进入宿舍的学生必须持有班主任或系主任证明。

5.认真登记学生家长来校探访记录，热情接待家长，杜绝不法分子冒充家长在宿舍捣乱。

6.认真落实查房制度，对因病留宿学生、旷课学生、不按时住宿学生、宿舍违纪学生等进行登记，并告知班主任。及时了解情况，每周向校团支部汇报。

7.遵守工作纪律，不得无故离岗。 如因特殊情况需要暂时离开宿舍，应请人代为办理，并请校长请假，通知您何时离开宿舍。

8.严格工作纪律，不准叫学生兄弟姐妹，不准结伙，不准对学校说侮辱性的话，不准做对学校有害的事情。

9。关爱学生，多为学生做好思想工作，沉着冷静，不简单粗暴。

10.学生就寝后，管理员应检查宿舍，保持就寝纪律，检查学生睡觉人数，并及时通知班主任并记录不回宿舍的学生

强>。

11.管理员要做好自己宿舍的卫生和家政，坚持每天打扫。

12.管理员应及时了解各楼层的供水、供电情况，杜绝学生浪费水源，并做好记录登记。

13.对宿舍有困难、生病的学生及时提供帮助，及时通知班主任。

14.管理员应每天检查每个宿舍的财产。如有损坏，应及时登记并通知班主任。

15.宿舍内有吵闹、喊叫、跳跃、打球等攻击性行为的学生应制止。

16.严防宿舍内发生打架、敲诈等事件。如果学生打架或敲诈，管理员会立即制止他们。

17.管理员要了解宿舍学生的基本情况，特别是宿舍和经常违纪的学生，重点做好思想工作。

18.严禁学生在宿舍内点蜡、乱接电线等危险行为。管理员必须就地监督或及时制止。

19.全校不放假时，管理员正常工作。有年级放假时，管理人员应在宿舍值班，周末和周末也要值班。 12.

III.工作报酬

如果乙方按照甲方的规定完成工作任务，甲方必须按时足额支付乙方的工作报酬。工资和报酬不得扣减或拖欠。学生在校期间月工资标准为人民币元（保安员工资、男宿舍管理员工资）。

四、在下列情况下，甲方有权通过合法途径解除合同并追究相关责任。 1. 侮辱、殴打师生有不良影响。 2、工作疏忽导致监护人对象丧失。

3.这项工作是草率和不负责任的。 4、轮班期间擅自离岗。

5.邀请其他人在保安室喝酒和打牌。

V.合同有效期为2014年2月16日至2014年8月17日。合同到期前15天，双方可根据需要重新签订合同。 6、本合同未尽事宜，双方协商解决。

7。 本合同一式三份，甲乙双方各执一份，报销一份，自签订之日起生效。

甲方（公章）乙方（签字）法定代表人（签字）

2014年

中学

年份 2 月 16 日

保卫工作个人年终总结（汇编7篇）

是时候将今年的工作重担放下了。对这一年的工作进行复盘并写下一个完整的工作总结是非常必要的，因为它可以提高我们的工作执行效率和效果。针对“保卫工作个人年终总结”，大家一定要加强了解，下面栏目小编将为您详细解释，这篇文章非常出色，请务必保存！

保卫工作个人年终总结【篇1】

转眼已在市局机关保卫科度过两个春秋。我虽是一名普通的护卫员，但在我心中，市局就是我的家，领导是我的家长，队里的队员是我的兄弟姐妹，队里的事就是我自己的事，我要精心守护我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名护卫员“守卫市局、守卫我家”的责任重大。

韦师曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。随着安全保卫工作的不断开展，我经常思索：如何才能更进一步地做好安全防范工作，如何提高我们队员的自身的素质和工作能力!现总结如下：

一、立足本职工作,处理好每向任务

20xx年我来到市局机关保卫科直到现在,我主要负责保卫科夜间值班及日常上班的保卫任务.记得刚到市局保卫科时,为了能快速进入角色,熟悉工作.我利用一切可能的时间学习护卫工作的各项规章制度,遇到不明白的地方就立即向科领导及老队员请教.为提高自己的工作能力和服务水平，在平时工作中,我学会了塌实,勤奋,务实,兢兢业业地干好每一项工作,所以我很快就熟悉了工作技巧。

二、勤学苦练、强化自身素质

无论做任何事，务心竭尽全力，因为它能决定一个人事业的成账。我深知，作为市局的护卫，平时接触外单位的人机会多，所以必须具备较高的个人综合素质，否则就容易出问题，而只有不断强化自身的综合素质和业务技能，才能提高自己的整体工作水平与战斗力。

俗话说的好：“打铁还得自身硬”，，冉队长还要求我们互相帮助沟通交流的学习心得、不定期在班上结合实际交换看法等，形成了一个“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，不但提高了我的思想道德素质和政治理论修养，在潜移默化中改变了大家处理问题时的思维方式，还促进了彼此间的友谊，可谓一举多得。

在参加思想道德教育的同时，也积极参加体能训练，内容包括：队列训练、擒拿格斗、三十分钟的俯卧撑。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划。我刚开始时出现了叫苦叫累的现象。但我明白作为市局的护卫，只有练就了过硬的业务本领和有强壮的体能素质，才能更好地发挥其辅警作用，“养兵千日、用兵一时”，没有日常刻苦的训练，关键时刻怎么能发挥出我们的作用呢?所以，我不怕苦，不怕累一直坚持。以“军事化”标准严格要求自己,我虽然并没有当过兵,但我知道一个单位,一个集体,没有一套适合的管理模式作保障是很难把工作搞好和落实好的,更谈不上什么发展,所以在这方面应首先严格要求自己。在工作中,不仅要掌握护卫工作要领,熟悉相关知识,从以往的护卫工作中吸取教训,从实际工作中摸索经验。在以后的工作中学习、创新。

三、自动自发

自己的事自己办。想，想别人之前;做，做别人没有做的。

我自己在平时空余时间熟悉市局大楼消防的总体布局及每一个设备的位置：如火警按扭，烟感探头，消防栓等。加强消防知识学习。懂灭火器的一般知识：什么着火，用什么灭火器。主动帮助队长对灭火器定期检查，如有压力不足，及时汇报，确保灭火器材处于正常的运转状态。对突发事件提供了安全保障。

市局护卫大队是一支半军事化队伍，没有铁的纪律，队伍是不能完成各项任务的。大队始终把严管理、严考核，加强劳动纪律作为重要的工作来抓。两年来，先后制定了查岗、保密、监督、违纪惩处、值班记录、安全等八项规章制度，实行入队前考核、半月考评，对违纪的人和事绝不姑息迁就，并规定队员违纪，大队长及班干负有连带责任，每日由一名大队领导和一名班干对各岗的劳动纪律进行检查，检查情况作为每月的考核依据，并将考核情况予以通报，有效的提高了护卫队员的纪律观念、劳动纪律有较大程度的加强。

为提高市局护卫大队整体形象，大队在着装规定上开展了卓有成效的工作，严格执行“着标准装、站标准岗、执标准勤、讲标准话”。北侧门、南侧门及后大厅坚持站标准岗，监控室、保卫科办公室实行讲普通话、文明用语的规定;严格考核，谁违反、谁受罚，从而使护卫队形象有了一定的改变，得到了各部门领导干部的好评。

市局护卫大队为提高广大队员的积极性，制定了《护卫大队奖励机制》，从队员的工作成绩，劳动纪律，着装规定、履行职责等方面进行考核，科、大队对表现突出的队员进行奖励，并在去年的基础上提高了奖励幅度，从而有效的提高了队员积极性，增强了战斗力。

保卫工作个人年终总结【篇2】

高校保卫工作个人年度总结

作为一名高校保卫工作人员，我深感责任重大、使命在肩。今年是我工作的第二个年头，在紧张而忙碌的一年里，我不断提高自己的工作能力，不断深化工作思考，积极应对各种情况和问题，取得了一定的成绩。

一、政治素质、业务素质不断提升

作为一名高校保卫工作人员，一定要具备扎实的政治素质和过硬的业务素质。因此，过去一年来，我认真学习习近平总书记系列讲话和党的十九届四中全会精神，不断提高自己的政治素质。同时，我也积极参加各种培训和学习，学习新的安保技术和治安管理知识，不断提高自身的业务素质。这些知识和技能的学习不仅让我更好地执行管理任务，还增强了自己的专业能力和自信心，为完成好保卫工作打下了坚实基础。

二、保卫工作不断完善和提升

作为高校保卫工作人员，我们的目标是保障学校的安全和秩序稳定。因此，我通过制定安保计划、细化监控措施等方式，不断完善和提升保卫工作。同时，我也开展了各种预防安全事故的宣传和教育活动，让学生和员工了解安全知识和自我防范技能。通过这一系列的举措，学校的安全保卫工作得到了有效的提升，学生和员工也得到了更好的保障。

三、积极应对突发情况

在过去一年中，我也积极应对各种突发情况和问题。例如，暴雨洪涝、学校火灾等突发事件的发生，我及时调配人员和资源，组织有序疏散人员，保障了学校师生的人身和财产安全。

四、团队协作取得显著成果

我所服务的单位始终强调团队合作和互助精神。在这个团队中，我相信合作和沟通是最基本的素质和能力。因此，在过去一年中，我与其他同事积极合作，相互帮助，不断提高团队的综合保卫能力。我们共同策划和组织了各种警示教育活动，提升社区安全团队的自我防范意识，有效提高了社区、学校的安全保卫水平。这也证明了团队协作无论在个人内在成长和学校安全管理方面都有不可忽视的作用。

总之，在过去一年中，我在工作中的不断努力和付出所得到的肯定和反馈令我倍感欣慰，也让我更加坚定了投身保卫事业的信念。在新的一年里，我将继续不断提高自身的素质，进一步完善和提升保卫工作，积极应对各种情况和问题，为学生和员工提供更加安全、稳定的学习和工作环境！

保卫工作个人年终总结【篇3】

保卫工作个人年度工作总结

一年时间转瞬即逝，回顾过去，我们的脚步都是紧张而忙碌的，我们以最好的状态在保卫工作上不断提升自我，全力保障单位的安全和稳定。

一、工作理念

在本年度的保卫工作中，我始终坚持“预防为主，综合治理”的工作理念。此外，针对各项工作的具体情况，我充分发扬自我、紧急应对各种情况的特点，对于每一个安全事件都始终严肃认真的处理并及时跟进反馈。

二、安全防范

我们在保卫工作中，最关心的是防范问题。因此，在本年度的工作中，我更加强调了安全防范措施的制定和落实。在日常的工作中，我经常考虑不同情况下的安全问题，并且逐渐形成了一个科学稳妥的预防安全问题的工作体系。例如加强对基础设施的检查和维护、定期开展演练、保安员的培训等等。

三、制定保卫方案

制定一个科学合理、符合实际的保卫方案是每一项安保工作的核心。在本年度的保卫工作中，我时刻注意对这个方案进行不断完善和调整。首先，我们可以通过前期的调查研究，掌握安保任务的基本情况。同时，我们还要充分考虑现实情况，制定相对应的布置方案。只有经过科学合理的布置方案，在工作实践中才能达到最好的效果。

四、协调工作

保卫工作涉及到的人员、设备、技术等方面较为繁琐，因此协调各项工作的工作效率和工作效果是我们需要重视和努力的方面。我们可以通过密切沟通与合作，在解决一个问题时，各成员间的信息传递流畅和工作高效，确保问题能够及时得到妥善解决。

五、全力以赴

在这个年度保卫工作中，我不仅仅只需要在心态上进行调整，也要在工作上全力以赴。在每个具体的工作细节上，我时刻在不断努力、不断把握机会，以最佳的状态完成每项安保任务。同时，我也不断的扩充个人技能，以尽可能达到能够将自己的技能与安保任务良好结合起来的境界。

总结

展望未来，我们不能仅仅在过去的成果上满足自己，而应该继续努力，并不断挑战自己，为保卫工作的发展做出更为实际有效的贡献。

保卫工作个人年终总结【篇4】

保卫工作个人年度工作总结

在我所服务的单位，保卫工作是非常重要的一项任务。作为保卫人员，我们的责任就是保护单位、人员和财产的安全，维护社会稳定。在过去一年的工作中，我认真履行职责，积极开展各项保卫工作，现在，我将就此做一份个人年度工作总结。

一、思想动态

保卫工作虽然看似简单，但实际上非常复杂，涉及面广，需要综合运用各种知识和技能。因此，我在日常工作中注重学习和思考，认真领会保卫工作的本质和意义，在实践中不断总结经验，提高工作能力。今年，我共参加了3次关于保卫工作的培训和学习，先后学习了《保安基本理论与实务》、《反恐怖主义工作基础》和《应急处置基础》等课程。在培训中，我认真听课、做笔记、交流心得，深入了解了保卫工作的最新动态和技术，提高了保卫本领。

二、基础工作

我认为，保卫工作要做好，首要的是要做好基础工作。我在日常工作中注重巡逻、监控、巡视等基础工作，认真梳理和掌握各卡口、门禁和通道的情况，细致观察周边环境，及时报告和处理各种异常情况。此外，我还积极参与和协调各部门的联合防控工作，与建筑、设备、保洁、管理、市政等部门合作，落实好各种安全措施，加强了单位各方面的安全意识和管理。

三、反恐工作

近年来，社会安全形势不断复杂化，恐怖袭击和暴力事件时有发生。为此，我在个人防范和反恐工作上下了很大功夫。我认真学习了反恐怖主义工作的基础知识和技能，了解了各种恐怖和暴力伤害的症状、特点和应对方法。并在日常工作中积极开展各种反恐培训和演练活动，提高了自身反恐应变能力。此外，我还积极参与和组织各项反恐活动，加强了社会安全防范方面的宣传和教育。

四、应急处置

应急处置是保卫工作的重要组成部分。过去一年，我主动参加了应急处置培训和演练，掌握了各种处理突发事件的知识和技能。并在日常工作中积极做好应急预案的编制和更新，认真细致地分析和评估各种可能性事件，并制订相应的处理方案。同时，我还在实际工作中积极组织、协调和领导各项应急处理工作，提升了单位的应急处置能力。

总 结

过去一年，我在保卫工作中认真履行职责，全面提高了自身保卫本领。在今后的工作中，我将继续注重学习和实践，不断提高自身保卫能力和应变能力，更好地完成保卫工作的各项任务。

保卫工作个人年终总结【篇5】

个人年度保卫工作总结

作为一名保卫工作人员，保障大家的安全是我职责所在。这一年来，我在加强自身素质，学习新知识，加强技能方面做出了不懈的努力，也在实际工作中取得了较好的成果。接下来，我将结合具体事例，对自己的年度保卫工作进行总结和回顾。

一、提高自身素质

作为一名从事安全保卫工作的人员，首先需要保证自己的身心素质达到了要求。今年，我参加了大量的培训课程，不断提高自己的素质能力。其中，我参加了一些安全管理的专业研修班和演习活动，加强了自己的安全意识和管理能力。通过学习，我认识到了安全工作的重要性和必要性，更加明确了自己的工作重点。

同时，我还加强了身体锻炼，积极参加运动会和体育活动，提高了自身体能，增强了抗压能力。这也是保卫工作工作人员必须具备的基本素质之一。

二、严格执行保卫措施

在实际工作中，我始终保持高度警惕，严格执行各项保卫措施。在入口处设立安全检查站，并检查来访人员的实名制登记，以及要求凭证件进入，防止无关人员闯入区域，保证单位的安全。同时对可疑人员和异常物品进行及时发现、报告和处置。

三、主动发现并参与应急演习

为了进一步加强突发事件应急处置能力，我主动参与了本单位的应急演习，在演习过程中，积极发挥自己的职能作用，快速响应处置事故，为单位的复旦工作提供了积极的保障。

四、关注员工安全

我们单位员工众多，我也非常注重对员工的安全保障。在疫情期间我积极参加组织疫情防控，维护安全卫生，加强员工防护意识，告知员工应急措施以及各项防疫措施，有效防止疫情在单位传播和扩散。

总之，我在过去的一年中，在加强自身素质、严格执行保卫措施、主动发现并参与应急演习、关注员工安全等方面取得了不错的成绩和经验。同时，我也认识到了自身的不足和需要努力的方向，希望在未来的工作和学习中，能够更加努力地提高自己的能力，更好地服务于单位和社会的发展。

保卫工作个人年终总结【篇6】

今年以来，我们联社的综合治理既安全保卫在市信合办的正确领导下，认真贯彻“谁主管，谁负责，查防结合，预防为主”的工作方针，严格实行案件防范一把手负责制和一票否决权，紧紧围绕农村信用社系统“安全就是信誉、安全就是效益、安全才能发展”的安全工作特点，切实加大安全工作力度，落实各项安全措施，有效地保证了全辖农村信用社安全营运无事故，为全县农村信用社的健康发展起到了保驾护航作用，安全保卫工作年终总结。现就年初以来我们所做的主要工作总结

一、加强组织建设，落实责任制度

1、加强组织建设，提高认识程度，把安全保卫工作作为各项工作重中之重来抓。年初，我们首先成立以联社一把手为组长，主管副主任为副组长，其他职能科室为成员的“三防一保”工作领导小组，同时要求基层信用社也成立了相应的组织，定期不定期的召开安全保卫工作专题会，研究部署各个阶段的“三防一保”工作，及时传达上级文件精神，监督落实安全保卫制度，整改安全隐患。2、为切实做好我辖区的安全保卫工作，年初，我们根据上级要求，并结合实际，重新修订了《县农村信用社安全保卫工作管理规定》、《“三防一保”工作责任书》，印发了《营业、守库、押运、持枪、管枪、武器使用等规定与责任书》，对《农村信用社安全保卫工作基本制度》、联社主任、分管领导、信用社主任、保卫科工作人员工作职责等内容进行了充实，要求基层信用社做到，制度上墙，措施到位，技能熟练，内容清楚。在此基础上，职工与社主任、信用社主任与联社、主管领导与一把手，各重要岗位人员与信用社、逐人、逐项签订责任书，制订奖惩并举、经济挂钩的防范措施，为保卫工作打下坚实的基矗

二、加强安全检查，提高业务技能及防范能力

1、为提高员工安全意识，联社领导及保卫科全体同志每月对全辖网点进行不少于一次全面的检查。同时采用白天普遍查，夜间重点查，晚上电话查，对检查出有安全隐患的单位就地处理解决，其他问题，限期整改，不留隐患。

2、联社保卫科逐项按照《金融机构营业场所风险等级及防护级别的规定》对全辖营业网点基本防范设施进行了更新整改，着重抓好“营业场所、金库、守库室、运钞车、报警设施、消防器材”六个环节的防范设施建设。按照省公安厅、人民银行《关于在全省金融系统开展安全防护设施合格单位活动的通知》标准对照检查，加大了安全防卫费用的投入力度。同时对基层的信用社、信用社、信用社等网点的营业场所、重要部位进行了改造，增设了卫生间。

3、为了保证现金调运途中的安全，联社除每天早、晚将城区内二十二个网点的款、帐接送外，改变基层信用社用普通车辆非武装押运的局面，实行统一武装押运，降低了风险、减少了费用。

三、加强联社机关夜间值班工作。

联社班子成员、机关副股级以上干部轮流带班、值班，随时掌握基层信用社夜间值班、守库情况、带班、值班情况、库存情况、报警系统、车辆管理（夜间）及其他情况等，并做好记录备查，切实有效的监督信用社的安全保卫工作。

四、工作中存在的问题及整改计划

上半年联社在综合治理既安全保卫方面虽然做了大量工作，取得了一定的成绩。但距市办的要求还有一定的差距，还存在诸多漏洞和问题主要表现在：

1、基层信用社防范设施落后，安全隐患较多，柜台、金库、不达标，大量网点未上防弹玻璃。

2、由于网点多、路途远，专用运钞车不足，部分信用社的分支机构存在普通车辆运钞现象。

3、部分职工安全防范意识淡薄，制度观念差，有单人临柜、空岗、脱岗现象。

4、部分偏远网点经营效益差、人员不足，防范设施落后，存在严重的安全隐患。

针对上述问题，我们联社保卫科有决心、有信心在今后的工作中找差距、查隐患，努力解决阻碍安全保卫工作的突出矛盾，把此项工作抓实、抓好、抓出成效。下办年计划做好如下工作：

1、加大资金投入，解除安全隐患。年底前计划对全部金库进行标准化改建；在调整网点布局的基础上，改建一批营业网点，力争全辖营业网点6xx-xx达标。

2、加强安全保卫队伍建设，充实专职安全保卫人员和联社专职押运人员，提高工作素质和对基层社的服务意识。

3、加大安全检查力度，力争做到每月对全辖营业网点普查一至二次，保证做到节假日安全检查到位，严格执行经济及行政处罚制度，安全保卫工作做到“铁面孔、铁手腕、铁心肠”。

4、加强安全教育，提高职工的警惕性和防范意识，做到警钟长鸣。

5、根据辖内实际，做好安全保卫工作，确保全辖不发生治安、刑事案件。

6、对全辖营业机构的自卫武器，报警、消防设施等进行全面检查，对短缺的设施，即时进行配备和维修；

7、加强值班、守库、门卫等岗位制度的落实，定期不定期的对各岗位进行有关规章制度的学习，警钟长鸣，使各种不安定因素消灭在萌芽状态；

8、加强管理。联社根据当前的社会治安形势，将对持枪人员重新进行资格审查及有关制度的学习。同时；严格执行领用、归还登记制度、枪弹分离制度、严防涉枪案件的发生。

保卫工作个人年终总结【篇7】

个人年度保卫工作总结

时光荏苒，转眼之间，又迎来了一年的年底。回顾一年来的工作，我的内心是充满了感慨和自豪的。在过去的12个月中，我以专业的技能、优秀的工作态度，坚守在我的保卫工作岗位上，完成了一系列的工作任务，确保了公司的安全稳定运行。下面，我就来为大家详细、具体、生动地总结一下自己的一年保卫工作，它就是：

一、社区管理工作

社区是人们生活和工作的地方，是家园的延伸，是社区居民身心健康的重要保障。在本年度的社区管理工作中，我积极参与各项社区活动，维护了社区的良好秩序和安定稳定的局面。我经常走访社区的工作人员，了解社区居民的意见和需求，重视居民的生命财产安全，努力解决居民在生活中的困难和问题，增强了社区居民的安全感和幸福感。同时，我还积极组织社区安全防范宣传活动，让居民增强安全意识，做好自我防范工作。

二、维持公司安全

在公司保卫工作中，我一直坚持着“预防为主，维护安全第一”的原则。为确保公司的安全稳定运行，我始终保持对公司的监控和巡逻。同时，我还严格出入登记管理，严格按照制度规定执行公司内部的安保政策。除此之外，我还积极参与各项应急演练，为应对短期内可能发生的突发事件做好了准备。在此基础上，我还加强对食品安全和财物安全的管理，确保了公司的资源安全。

三、参与重大活动保卫

在本年度中，我还积极参与了公司举办的重大活动保卫工作。本着“人性化、专业化、一个小细节都不能遗漏”的原则，我认真组织各种保卫措施，有序地指挥和管理了活动现场的安全工作。在此期间，我注重与安保人员之间的协调配合和人员培训。最终，我们保证了活动的安保效果，确保了活动的圆满成功。

结论

“万物皆系于安全”，安全是企业稳定发展的重要前提和保障。作为公司保卫工作人员，我始终将安全工作作为重中之重的一项工作来推进和开展。在本年度，我积极参与各项保卫工作，发现了一些安全隐患并及时加以处理。同时，我还注重自我培训和学习，不断增加自身的专业技能，提高了个人的安保水平。在未来的工作中，我愿继承前人的成果，不断努力和进取，将公司的安保工作做得更好、更稳定、更可靠。

学校保安个人年终总结（个人）（锦集七篇）

希望這份"学校保安个人年终总结（个人）"能夠達到您的期望，讓您感到滿足。在撰寫年度工作總結時，我們應該注意哪些問題呢？一年的時間總是匆匆而逝，現在正是個適合的時機，靜下心來寫寫活動的總結。只有透過經驗教訓的總結，我們才能向前邁進步。希望我的故事能讓您擁有更美好的人生！

学校保安个人年终总结（个人）【篇1】

学校保安三年总结

作为学校保安，我深知自己的责任重大，无论是维护校园秩序还是保护师生安全，都是我义不容辞的职责。经过三年的工作，我深感自己在这个岗位上有了一定的成长和进步，以下便是我的个人工作总结。

首先，在岗位职责执行方面，我积极参与学校日常安保工作。在校园内巡逻的过程中，我发现了一些安全隐患并及时向学校管理部门报告，确保了校园的安全。同时，我加强了与同事之间的团队协作，提升了工作效率。通过与同事的密切合作和沟通，我学会了更好地协调和解决各种突发事件，保证了校园的正常运行。

另外，在与学生和家长的交流中，我注重以友善和耐心的态度对待每个人。我明白作为学校保安，我不仅要负责维护校园的安全，更要成为学生和家长信任的对象。因此，我每天都尽量给学生和家长一个微笑和问候，耐心解答他们的问题和解决他们的疑虑。这样不仅能够增进学生和家长对我工作的信任感，也能够促进良好的学校氛围。

除了日常工作，我还利用业余时间参加了相关培训和学习，提升了自己的专业知识和技能。通过参加培训，我了解了更多关于安保工作的规程和操作流程，从而更好地应对各种应急情况。同时，我还提升了自己的沟通能力和危机处理能力，这些技能在工作中发挥了重要的作用。

然而，我也发现自己在一些方面还需要进一步加强。首先，我需要更加熟悉学校的各项制度和规章，并在工作中更加严格地遵守和执行这些规定。其次，我要加强自己的学习，不断提升自己的专业知识和技能，以更好地应对学校安保工作中的各种挑战。

总的来说，我的三年学校保安工作经历是积极的、充实的。通过这段时间的工作，我收获颇多，不仅提升了自己的专业能力，也锤炼了自己的心理素质和团队协作能力。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和改进自己的工作技巧，为学校的安全和秩序做出更大的贡献。希望能够为学校创造一个安全、有序和舒适的学习环境，为学生们铺就一条安心成长的道路。

学校保安个人年终总结（个人）【篇2】

保安员个人工作总结

保安员必须遵守国家法律法规，必要时协助公安机关维护社会秩序。本文是安全人员个人工作的样本总结。让我们通过以下文章来了解它。

范文一

20XX已经过去了。这一年，在公司各级领导的关心和指导下，在同事和团队成员的帮助和支持下，安保部顺利完成了公司领导安排的各项工作，该部门的工作也取得了一定的成果。总体来看，安保部门已步入正规化，发展态势良好，但工作中还存在一些不足。现总结一年来的工作

一是牢牢抓好防火防盗，确保市场。

市场安全是市场运行的最基本保障，与市场的发展息息相关。安全责任重于泰山，消防工作更关乎市场的生存。为确保市场安全无事故，该部门制定了一系列工作计划和安全应急预案。首先，让每个队员在思想上拉紧“安全”弦，然后确定安全工作重点领域，与南大门安保科共同防御，从各个环节入手，认真细致检查，及时发现和消除安全隐患危害。安全风险被控制在萌芽状态。此外，该部门确保每天有足够的人员值班，以随时及时应对突发事件。今年7月，由于暴力事件不断，市场附楼一楼水位上涨，值班队员多次通知全体队员抢救公司，将公司损失降到最低。在全体团队成员的共同努力下，今年市场没有发生重大事故、盗窃和重大刑事案件，确保了市场的繁荣稳定。

消防是安全工作的重中之重。一直是公司工作的重点。为做好消防工作，让公司领导放心。我们以预防为主的主导思想为指导。制定了详细的维护计划，对各种消防设施进行定期或不定期的检查、维护和保养。今年12月，更换了3条漏水的消防总水管，并确保在喷洒市场烟雾时及时更换和重新安装。所有设备运行正常。同时，将加强禁烟及大功率电器的禁烟工作，并与南大门消防局联系，就消除警情、共同管理和确保安全等方面征求意见和帮助。针对目前的市场情况，我们制定了详细可行的消防方案，并组织团队成员进行消防知识培训。由于大量的预防工作，市场安全稳定，今年未发生火灾事故。

第二，提高团队成员素质，提供市场服务。

为打造一支高素质的安全团队，服务于市场上的广大经营者。部门制定了严格的入职标准和管理规定，从团队成员入职开始严格把关，必须符合“招聘标准、试用标准、入职标准”三项标准。开展一系列培训学习和思想教育活动，并让队员参与制定培训教育内容，通过仪容仪表、文明语言、行为规范的学习，通过每周的军训，让队员先改变通过学习责任等，改变了团队成员的消极思想，树立了正确的人生价值观，团队成员的素质和修养得到了一定的提升。

由于保安工作的特殊性，操作人员遇到疑难问题往往会找保安来解决，所以保安卫士要有优质的服务理念和及时有效的解决方案。从服务态度来看，该部门可以立即解决问题，其他部门需要主动联系，不让操作人员再找。及时反馈给公司领导。一年来，安保部门把服务作为工作的主要内容。部门还多次召开会议，共同讨论，传授经验，进行专题研究，让团队成员了解服务的重要性和必要性。能够积极与其他部门密切合作，共同努力，为营造良好的营商环境和更好的服务发挥了重要作用。

三、灵活处理各类纠纷，维护良好的市场经营秩序。

我们的南大门商品市场地处黄金地段，市场运作种类繁多，每天人流量大，市场纷争纷呈。为此，该部门派人到建宁派出所学习如何处理各种纠纷。不管是什么原因，都应该先说服双方，再仔细打听情况，分工，争取让双方达成协议。

在维护市场秩序方面，该部门先后出台了严格的管理措施，进行长效管理。特别是对闲散人员、小商贩、门外车辆的处理提出了明确意见。有效改善市场秩序。

这一年，安全部工作虽然取得了一定成绩，但也存在一定问题，短板需要深入总结和纠正。总结一年来的工作，还存在以下不足

1．团队成员的形象质量有待进一步提高。

2。部门管理水平有待提高。

3.部门的工作离公司领导的要求还有一定的距离。

4.消防工作需要加强。

在明年的工作中，我部门将围绕不足，结合部门实际，扬长避短，努力树立元盛公司形象完善安保部内部建设，抓好层层。相信在公司领导的指导下，在部门全体员工的努力下，来年一定会取得更好的成绩。

范文二

1.完成各项任务

1.业务完成指标：全部 年新开发建筑面积约10000平方米，其中商业街7300平方米，已建成3栋（33#、34#、35#），竣工面积为??9000平方米，完成建设投资约800万元，销售收入1062万元，销售面积9327平方米。续贷900万元，累计贷款约1100万元。减少建设费用350万元。存量房屋总数约9300m2，其中1-6区房屋面积4734m2，商业街房屋面积4566m2。存货约1117万元，应收账款243万元。公司员工工资40万元左右，银行利息90万元左右，办公费30万元，娱乐费17万元，社区物业公司维护费21万元。总成本约为每年200万元。今年，公司经营状况较往年有所改善。希望全体员工继续努力，再接再厉。

2.小区建设：今年雅居园小区新开工住宅3栋，建筑面积10000平方米，装修工程8000平方米。 在工程建设中，一是注重工程质量，二是注重工程进度，三是注重安全文明施工。

雅居园商业街建设项目是我公司领导班子经过认真考察后决定的。位于济阳新旧城交界处，一号东侧，建成后将成为济阳商业领域的又一热点。规划楼层为二至三层独立单体建筑，建筑面积10000平方米，建设投资约800万元。也可根据用户需求，在南侧统一规划建设，满足不同层次的消费者。它现在已经完全完成并可以使用了。

3.房屋销售与经营：针对我县目前房屋市场供过于求的情况，公司首先积极调整销售价格，尽量降低价格； 其次，降低项目建设成本；第三，根据客户需求，物品可自行丢弃，由居民自行设计；同时，积极运用传单、广告牌、电视台、报纸、网络等多种形式的宣传，宣传社区的优越区位。 ，良好的物业管理和优质的售后服务，提高知名度和社会美誉度。针对顶层楼房销售困难，公司经研究决定降低售价，并给予内部员工优惠，既解决了部分员工住房困难，也有利于资金回笼。全年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率85%。

4。宣传措施的转变：当今社会是一个网络信息飞速发展的科技时代，公司对此深有体会，积极探索新思路。 今年，通过办公室工作人员的努力，我们初步完成了自己的网站系统搭建，全方位、立体地展示了公司各方面的发展和业绩，不仅节省了重复投资的宣传经费，也扩大了公司的社会效益和影响力。为公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。

5.党的工作：在新一届党支部全体成员和新一届支部书记的努力下，党内各项工作制度建立健全。 年内培养后备党员2人，转正2人，培养新党员3人，党支部各项工作逐步完善。

6.物业管理现状：物业管理公司是一家自营、自筹资金的企业，但多年来一直未能摆脱总公司周边的不利局面。去年，总行投入维护费用近30万元。今年，公司投入维修费用超过20万元。多年来，锅炉和管道年久失修。

今年，为了让广大用户度过一个温暖舒适的冬天，总公司已于今年9月下旬安排了锅炉管道检修工作，并成立了专门的领导班子，提供了人力、物力和财力。物业公司的最大支持。并调整了领导班子，公司副总裁袁树忠亲自抓，下发了《致雅居园小区用户的一封信》，为让广大居民过一个温暖祥和的冬天，说明情况，让居民知道由于价格因素，煤炭价格上涨，今年供暖费用较往年有所增加，请广大用户理解和支持。物业管理公司是自负盈亏的企业，没有多余的财力来照顾大家。在取消福利和取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是市场行为。您所居住的房屋的供暖会对周围的居民产生很大的影响，造成整体热源的很大损失，影响供暖设施的热平衡。为了广大居民的利益，在不影响物业公司管理的前提下，欢迎您积极参与供暖。

作为物业公司的开发主管单位，在今后的冬季供暖工作中，将进一步深化企业改革，加强内部管理，积极消化克服各种困难，做好设备维护和基础设施建设。最大程度满足广大居民的需求，为未来的供暖做出更大的努力。

二、存在的问题

一是年开发量小，建设规模小，不能适应新形势的需要；

存在的问题

strong>二是资金回笼慢，导致公司经营和开展大规模经营活动困难;三是国家土地政策仍处于冻结状态，公司没有土地资源开展业务；四是企业改革力度不够，真正形成激励机制目标尚未实现；五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高，与居民存在某种矛盾，经营状况不佳；六是分公司市场开拓意识还不强，周边公司转型的经营模式没有改变；七是各项工作制度不健全，管理水平不高；八是员工思想解放不够，从未真正体会到“变化多，通则长”的管理方针。可行性和可持续性，保守的想法。

三。 XX年工作计划及发展战略目标

1．解放思想，转变观念，认清形势

（1）定位好员工的公司形象。首先，授予全体干部职工“企业形象代言人”称号。个别员工在公司以外的言行代表着整个公司，直接影响到公司的形象和声誉。因此，从长远利益和整体利益的角度出发，应采取多种方式来树立公司的自豪感，产生公司的向心力。全体员工都应自觉维护公司的声誉和利益，让员工在任何时候都能感受到自己的一举一动都代表了公司。让员工真正认识到公司主人的重要性，并时刻以此来约束自己的行为，以达到改变主意的目的。

(2)认清企业市场形势，抓住机遇谋求发展。商场就像战场。当今社会，要想跟上时代的发展，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，站稳脚跟，就必须“知己知彼”。发展趋势清晰，通过广泛收集网络信息，充分把握市场发展前景，随时传递给每一位员工，让他们真正转变观念，充分发挥自己的责任和能力。

(3)“如果没有铁饭碗，自己洗碗。”大家一定要明白一个道理：我们是开发公司，不是保险公司，哪里都没有铁饭碗。为什么要加强学习，提高认识，认清形式，努力实现建设创新。新一波解放思想、加快发展的浪潮正在全县迅速涌现。潜心建设，一心谋发展。确保发展需要新思路，改革需要新突破，开放需要新形势，工作需要新举措。要牢固树立优质产品的市场观念和意识，精心策划和建设每一个建设项目，不断提高城市建设项目的工程质量、功能质量和艺术水平。这也被称为“清洁自己的碗”。

（四）党的思想政治工作不是可有可无的、消极的，而是必不可少的、富有成效的。面对新形势新形势，要在思想政治工作和弘扬优良传统的基础上，在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力创新和提高。主动努力。这将成为今后加强和改进思想政治工作的重点。

2.公司规划及战略目标：

（1）加大发展力度，制定长远规划。因为从去年开始国家土地政策就被冻结了，我们的计划无法实现。我们继续等待机会。机会来临时，公司计划从雅居苑南侧征地200亩，主要建设雅居苑二期。项目。在雅居园精武路以南建设高起点、规划完善、功能齐全的建筑，无论是从整体配套还是从安全文明，我们都将真正用“诚、诚、爱与信心”让购房者“买得放心，住得安心，住得舒心，住得开心，对未来和城市建设发展充满信心。”规划绿化覆盖率45%以上，各项指标均达到国家标准，努力打造全国优秀社区。

规划方案设计新颖，布局合理，户型多样化。为方便用户，根据每个家庭的不同条件和需求，用户也可以按照小区规划标准自建，但不能影响整体布局，或二四合一，或独栋.只要不影响小区整体规划，公司可提供多套单元供用户选择。用户自建时，公司可提供水、电、热等设施。计划34年开发建筑面积810万平方米。公司将大力倡导21世纪“科技、健康、人文”的新理念，致力于打造“人性化设计、生态环境、建筑高端、服务舒适”的高品质楼盘”，打造城市建设发展品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出积极贡献。

（二）加快旧城改造建设，抢占短平快项目。公司在制定长远规划的同时，还要制定一些短、平、快的项目，即旧城改造项目。公司领导班子要时刻保持高效，选择有利的类型抓住机会，不能放过老城的任何金子。位置，尤其是沿街的商品房，要先抓好，施工要精准、快速。只有这样，公司才能快速发展。

（三）抓住机遇，快速全面启动富阳新村建设发展。公司开发的富阳新村项目位于济北开发区南部，248号线以西，距济南机场8公里，位于济阳县新城规划区中心街道。这是最好的居住地。两桥通车后，到济南只需20分钟，到机场只需10分钟。是新城区唯一的黄金地段。富阳新村项目总占地132亩，总建筑面积5万平方米，其中商务会所7000平方米。新村绿化率超过45%。富阳新村以连体、多体为主，多层、高层点缀。是现代生活的理想场所。

(4)要有纵横发展的战略思维。

解放思想、创业、??加快发展，必须要有敢想敢做、敢于尝试、敢为人先的精神。一个国家、一个地区、一个单位要实现繁荣，就必须永远繁荣。保持开拓创新的精神，不胆怯，左顾右盼，有发展远见，与时俱进。具体来说，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须有纵横发展的战略思路。也就是说，济阳县城建发展有限公司要想实现跨越式发展，在保住济阳大本营的情况下，一定要横向纵向，纵向南北，更大的一点是加快企业融入全球经济。不管成功与否，首先要敢想敢做。只有有了新的想法，我们才能有新的想法。如果我们连想都不敢想，又怎么能做到。因此，我们一有机会，就排除一切干扰和困难，大胆走出去。

3.建立健全各项规章制度和管理制度。

企业改制不是灵丹妙药，但根据公司的实际情况，不规范和完善各项制度是不可能的。天寒地冻，风起云涌，百姓贫穷负债累累，公司管理混乱。没有好的管理，就没有好的收益。任何公司的运作，无论大小，都必须有游戏规则。没有游戏规则，就没有正常的游戏运作。因此，有必要规范和完善各种管理制度。规则制定后，必须切实执行。这也需要完善的管理活动。公司需要生存和发展。无论是管理制度还是管理活力，都必须严谨完整，精益求精。尤其是在当今激烈的市场竞争中，企业要想赢得竞争力，就必须要有科学有效的管理。高速发展的社会要求企业高效运作。因此，对于任何一家公司来说，第一件事就是要做到各部门之间的权责分明，不能相互重叠，更不能互相推卸责任。否则会导致效率低下。现代企业的组织分工管理制度是防止相互纠纷、提高工作效率的唯一正确手段。为此，公司必须制定切实可行的、全面的、相应的管理制度。

4.要对各分支机构实施全面的内部提升和改革。

由于分行经营状况不容乐观，近年来，分行未能摆脱原总行吃吃住行的不利局面，并遭受了不同程度的损失。为进一步深化企业内部改革，自XX年1月1日起，各分公司将独立于总公司，分公司自主发展，自负盈亏。让公司下属单位发挥潜力，找到自我发展的道路，才能摆脱旧观念，真正走出去。总公司抽空全心全力做好开发建设业务。

总之，过去一年的成绩是激励我们奋进的标尺，过去一年的问题是我们发展的动力。 只有认清形势的严重性，把握市场的发展趋势，才能在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。 从目前的情况来看，公司上下齐心协力，精力充沛。 员工精神面貌焕然一新，对公司未来发展充满期待和信心。 ，加大改革力度，提高建设质量，加强对内管理，对外树立良好形象”，解放思想，与时俱进，奋发图强，努力拼搏，为打造城市建设发展品牌， 为县城建设、美化县城、服务社会做出积极贡献。

学校保安个人年终总结（个人）【篇3】

学校保安年终总结

作为校园安全的守护者，我们学校保安团队在过去的一年里，为了学校师生们的安全，做出了重要的贡献。在这里，我将分享我们的工作经验和成就。

一、加强巡逻管控

在过去的一年中，我们在校园巡逻管控的工作上更加严密，确保了学校内外的安全。我们加强了对校园内外的路口、隐蔽区域的严密监控，提高了校内安全管理的水平。通过巡逻的方式，我们既增强了校园的治安保卫，也通过定期例行巡逻，更好地与校园师生沟通。

二、安全事件及时处理

在事件处理方面，我们运用多年的工作经验，能够及时处理各类事件。如有校园入侵、盗窃、校园纠纷、管理贵重物品丢失等事件发生时，我们第一时间到达现场进行处理，防止事态的扩大化，保证校园的安全稳定。我们也时刻关注校园各类安全隐患，采取有针对性的措施，防止安全事故的发生和酿成损失。

三、安全教育常态化

在学校的安全教育工作上，我们认真落实每一项安全措施，使之常态化。我们积极主动加强对学生的宣传、教育和辅导，提高了学生自我保护的能力和安全意识。教育安全知识需要持续推进，我们也开始针对具体问题分析，并且针对不同年龄、不同专业的学生实行差异化的安全教育，促进校园安全工作落到实处。我们也定期开展消防、逃生演练，教育师生安徽防灾减灾意识，提高了应急救援的能力。

四、安全防范维护

在安全防范维护方面，我们持续加强了服务水平。我们通过对学生报警、咨询、求助等问题的主动解决、及时反馈，使学生得到了足够的安全感。我们在民警指导下建立了校园卡识别系统，确保每一个进出校园的人员信息全面准确。我们还开展了投诉项目监管，加强对部分投诉的定位和解决。这些措施都是对我们一直以来保护校园安全工作改进的深刻总结。

总之，我认为我们的保安们在长期服务学校的工作中，以自身的实际行动为教育的学生、安抚家长的心理、为整个校园的安全环境提供了坚实的保障。在过去的一年里，我们达成了许多重要的工作目标，但我们也知道，这只是开始。未来的日子里，我们将坚持不懈，夯实校园安全的基础，为学校师生带来更加安全、稳定的校园环境。

学校保安个人年终总结（个人）【篇4】

学校保安队长年终工作总结

2019年即将过去，回顾这一年，我们团队在辖区内安全管理方面取得了许多成绩，这些成绩是我们全体队员团结合作、潜心工作的结果。我作为学校保安队长，也要为大家做出认真、负责的年终工作总结。

一、任务完成情况

在这一年中，我们团队完成了规定任务。在暑假期间，我们共接待了10批次夏令营、文化交流团、少年宫体能挑战营等各类活动，为他们保驾护航。在秋季新学期开学，我们给新同学们提供了热情周到的迎新服务，确保了新同学们的安全。

在全年的安保工作中，我们对学校周边及校门口的沿街店铺进行了有效的管理，开展了安全大检查，为学生、市民创造了一个安全、和谐的环境。在此期间，我们还积极处理校外人员闯入的情况，不断加强校园安保工作力度。总之，在任务完成的情况下，我们得到了家长、同学的信任和支持，使我们更有动力、更有信心、更有责任保障校园安全。

二、工作亮点与收获

1.突出安全防范工作

我们团队通过举行安全演练、组织开展安全知识宣传等活动，为学校师生创造了一个良好的安全防范氛围。同学们也逐渐养成了安全意识和安全习惯，学校行为规范更加规范，安全问题得到了明显优化。

2.积极落实责任

我们把安全管理的责任落实到每一名队员的头上，责任心更加强烈，队员们也更加团结，协作愉快。我们通过“堵点”、疏导等方式，有效地管理了恶劣事件，为同学、家长、市民实现了安全保障。

3.积极与社区合作

在社区联防方面，我们积极与校外相关部门和社区委员会等机构展开合作，共同参与学校和周边的安全保障。我们的防范效果大大提升，在大面积的防护工作中，鉴于不断变化的恶劣形势，我们持续加强与社区的沟通和配合。流程每天实际作业情况，不断调整处置措施，最大限度的防范了事故的发生。

三、存在的问题与不足

1.人员不足

由于我们团队人员不足，导致尤其是负责校门口的布控任务值班人员出现疏漏，对于一些紧急的事情处置不够及时，因此这成为我们的一个不足之处。事例也充分说明人员不足问题的紧迫性。未来，我们会结合安全实际，对我们队伍不足之处继续改进，并向学校提出相关建议。

2.技能提升

安全管理是我们的终身职责，为此需要我们不断学习、提高技能。现在我们队伍中有一些人，他们对于常见的有关安全管理的法律法规掌握不足，需要进一步提高业务素质、学习相关知识。在未来，团队会积极进行培训，吸引更多优秀、具有实际工作经验的保安员加入我们的队伍。

四、未来计划

在新的一年中，我们队伍将进一步集中力量，社会预防犯罪、防止校园事件发生。我们将采取全方位的安全措施，加大安全宣传力度，提高安全检查的频率和效度，并向上级安保机构反馈安保现状及相关建议。

（以上内容仅代表我的个人工作意见，不代表团队意见）

学校保安个人年终总结（个人）【篇5】

安全稳定工作，是学校顺利开展教育教学工作的前提和基础。没有安全稳定的校园环境，学校的各项工作都无法正常进行。为此学校以师生高度负责的精神，认真开展好安全、卫生教育活动，并在安全教育基础上普遍开展了安全卫生检查和建章立制工作。现将我校本期安全卫生教育工作做如下总结：

一、抓安全卫生工作领导重视、措施得力。学校对安全卫生教育工作非常重视，常抓不懈。一是从平时的安全教育入手，消除思想上的隐患。学期的开学初，校领导、班主任及科任教师要向学生进行安全卫生教育;放暑假前，学校要求家长配合学校强调安全卫生教育;各班级加强对学生平时的安全卫生教育与管理，充分利用板报、橱窗、广播宣传安全常识和卫生知识;班主任教师利用班会讲安全，并有少先大队负责对各班级卫生情况进行监督和管理，并实行评比循环红旗制度。

二、加大安全卫生检查力度，不留死角，防范于未然。今年开学初，学校领导到教室、学生活动场所，对全校的每一角落，每一个电源开头、灯头、插座，进行了一次全面检查，发现问题当场解决，对破损的电源开头、灯头及时更换。

三、明确责任、建立规章，狠抓落实。对教室、图书室、活动室等学生经常聚集的场所，易发生火灾事故的部位，进行安全排查，为了确保校园内学生生命的安全，安排教师值班，领导带队，实行封闭式管理，明确了责任人。

四、扎实落实安全防范责任制。本学期学校组成由校长、少先大队、总务处主任、安全卫生负责人及各班班主任参加的安全卫生领导小组，小组定期对全校各部位进行全面细致地检查。尤其对用电、用火的设施，进行了重点检查，对学生聚集的场所进行应急疏散通道检查。检查后对发现的问题及时进行了处理和整改。我校把维护学校安全稳定作为经常性工作来抓。一是为落实学校安全责任制，学校与班主任教师签订了安全责任书，为了确保学生上学和放学途中的安全，学校与学生家长签订了接送协议书，进一步深化了责任重于泰山的安全工作意识。二是加强教育，健全制度，为此，我校把安全教育贯穿到学校教育教学各项活动中，强化了师生安全防范意识。学校建立健全了安全管理制度，并把安全工作的目标、责任和措施落实到岗位和每个人。

五、学校充分利用升旗仪式、晨会课、班队会等时间，开展了月演练、月清洗等形式多样的安全卫生教育。及时传达并贯彻落实好上级相关安全文件，做好安全隐患排查治理、“清剿火患”战役、结合119消防安全教育日等开展专项安全活动。

由于学校安全教育工作坚持了安全第一，预防为主、防治结合、重在教育的方针，做到了组织落实、教育及时、管理到位。本学期来，师生没有发生过人身伤亡事故，学校的设施财产没有因为治安管理不到位而受到丝毫损失，保证了学校正常的教育教学秩序。

学校安全工作总结精选5

据上级有关安排，我校把这六月再定为安全教育月，

校园安全工作总结

。

夏季来临，中小学生游泳溺水事故进入高发期。教育部、省教育厅、海口市教育局日前分别发出紧急通知，要求各地切实加强中小学生预防溺水和游泳安全的教育与管理工作，强调中小学生不准在无家长或老师带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳。

每年，青少年学生因游泳、嬉水而引发的溺水事故频频发生，因溺水死亡的学生人数居学生各类意外死亡人数之首。这些事故大多发生在脱离家长监护和学校老师管理的时段

校园安全与我们每个师生密切相关。它关系到我们的学生能否健康地成长，能否顺利地完成学业;它关系到我们的老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。因此，校园安全是我们作好学校各项工作的基础和前提，也是学校教育和首要任务之一无是处，必须长抓不懈，落到实处。为了进一步做好我校的安全教育工作，现提出以下几点要求，希望各个班级、各位学生认真作好。

首先，我们全校师生要有高度的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。各班班长要协助班主任对本班教室里的各种教学设施、用电设备进行一次专门检查，若发现隐患，及时向总务处汇报，防患于未然。

其次，在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课处活动前要作好准备活动，运动时要注意不要剧烈地碰撞，以免撞伤或摔伤。同时注意雷电的安全。

第三，要注意教室和宿舍的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，不能给小偷有可之机;还有个别学生把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，哪后果是不堪设想的。前几年我校曾经在宿舍里因充电失火后，学校已明确规定不能把充电照明灯带到宿舍，但是还有一部分同学无视校规校纪，继续带到教室或宿舍，存在着严重的安全隐患，希望有这种违纪行为的同学要立即改正。

第四，要注意交通安全。现在骑车上学的学生逐渐增多。骑车的学生一定要严格遵守交通规则，特别是文昌与市场交叉路上的车车速都比较快，骑车一定要小心谨慎，以防发生意外。公共汽车汽车的同学上下车时、横穿马路时都要注意安全。

第五，自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。上学期和本学期都发生了同学间打架的事，希望这些同学一定要好好地反省一下自己的行为，自觉遵守校规校纪，无愧于市直属学校---灵中学子的称号。两个月的时间里，我省29个鲜活的生命溺水而亡，惨痛的教训对暑期即将来临的我们是一个警醒。我们应严加管理、教育青少年珍视生命，并且采取强有力的安全措施;同时也希望政府部门则应加强服务，在江边、湖边、水塘边等设立游泳安全警示牌，提供水深提示等，在游泳溺水事故多发地点设立游泳安全巡视员和义务监督管理员;而对于家长来说，则应加强监护人责任意识;保护学生生命安全还需要动员社会力量，每一个社会成员都应多长一个“心眼”，提高警惕守护身边的儿童。

最后，希望通过安全教育月的活动，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围。同学们，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣!

安全伴我在校园,我把安全带回家。谢谢大家!

学校保安个人年终总结（个人）【篇6】

学校保安是学校的门面和重要的保障力量，承担着学校内部安全保卫的重要任务。在学校安全保卫方面，学校保安是一个重要的工作岗位。我在这一职位上工作多年，历经风雨，踏实工作，为学校的安全保障做出了自己的贡献。

一、工作内容

学校保安是一项综合性的安全服务工作，工作内容丰富和多样化。我工作的主要职责是保障学校的安全管理工作，确保学校师生的生命和财产安全。包括学校内部的站岗、巡逻、保安设备的维护和维修，以及咨询和教育服务等。

在维护校园安全方面，我和我的同事们一直保持高度的警惕性和责任感，认真履行职责，确保学生和教职工的安全。在学期和放假期间，我们要规划好巡逻路线和时间，定期巡逻校园各区域，维护学校的安全。同时，我们加强了进出校园的管理，对物品及人员进行检查和安全检测，确保校园内不出现任何损失。

二、工作成果

在我及我的同事们的共同努力下，学校安全保卫工作的各项指标均得到了有效的保障。我了解和熟练掌握了各种保安服务技能和知识，能够迅速处置各种突发事件，有效维护了学校的安全秩序。我们的工作成果得到了学校的高度认可和表扬，并得到了师生的信任和支持。

三、工作中的困难和问题

学校保安工作是一项大力度的保障工作，也是安全科技和人工智能发展中的关键性质的工作。这项工作需要考验保安员的责任感、应急能力及协同和反应速度等素质。在工作中，我们也遇到了一些问题和困难。如急救技能不足、安全设备维护保养不到位等。我们及时组织学习会和技术研讨会，加强了针对性的培训并开辟了一些特色课程，提高了维护校园安全的综合素质，力争工作中的问题和困难能够得到妥善解决。

四、下一步工作思路

保安工作是一项循序渐进的工作，需要不断的改进和创新。我们将继续加强校园内部可疑物品和人员排查，加大安全巡逻力度，严格学生管理，保证师生的安全。同时我们将继续加强技能培训和安全知识普及教育，提高自身和同事们的保护意识和应对能力。同时我们也将与其他岗位人员密切配合，采取更加灵活和高效的工作方法，共同保护校园安全和秩序的进行。

结语：

作为一名学校保安，我与我的同事们在平凡岗位上默默工作着，却有着非凡的职责感和使命感。希望在学校管理和师生们的支持下，我们能够做得更好的实现学校安全保卫目标，为了学校和学生们的未来添彩铺路。

学校保安个人年终总结（个人）【篇7】

学校保安年终总结

多年的工作经验让我深知，作为学校保安，我们的任务不仅是看守学校和学生的安全，还要维护学校的正常秩序。今年我们团队有较多的工作成绩，也有一些问题需要改进。

一、加强安保巡查

保安的日常工作之一就是巡查。我们会密切关注学校周围的安全情况，防范各类安全事故的发生。今年，在巡查工作中，我们进一步强化了对于学校周边安全的保障，尤其是加强对于校园内部安全的巡视和检查。但是，也有一些巡查中的不足，如有时由于粗心而出现疏漏等。我们需要在未来加强对于巡查的细节管理，确保保安工作的全面覆盖。

二、加强学生管理

作为校内的安保人员，我们要对学生的人身安全和财产安全负责。今年，我们发现了一些学生乱穿马路、游戏影响学习等问题，我们及时加强了对学校内部秩序的维护。我们对于校园门卫保持严密的查验，对于校外人员不准通过学生或老师随意进出学校，这有力地保障了学生的人身安全。同时，我们也利用自己的职务权力对一些学生纠正不当行为，教育他们遵守校规校纪。但是，我们仍需进一步加强管理，确保教育的有效性和效果。

三、一如既往地保障考试安全

保障考试安全也是我们的重要任务之一。今年，在各类学校考试中，我们都严格遵守校规校纪，认真执行考场纪律，确保考试工作的顺利进行。我们及时发现和纠正了在考试过程中存在的一些纪律问题和考试作弊等行为。我们还及时协调教导和解决了考生因特殊原因引发的安全隐患，一次次印证着保安的重要性。

四、与学校团队提高协作水平

学校保安是整体的中坚力量之一，我们的任务职责和学校的运营息息相关。今年，我们团队积极主动与学校各部门紧密配合，互通有无，共同协调解决了一系列问题，共同促进了学校各项工作的开展。为了保证学校的内部安全、规范和各项活动的顺利举行，我们保安团队发挥自己的专业优势，与学校团队建立更亲密的合作关系，提高了工作效率。

总之，从多年的经验来看，学校保安是非常重要的部门，在学校运行中有着不可替代的作用。 希望我们在未来的工作中持续发挥自身的优势，不断提高自己的保安服务水平，给学校带去更多的安全和保障。

销售个人年终总结及计划（汇编11篇）

经过不断的思考和创作生日祝福语网的编辑献上了今天的精彩“销售个人年终总结及计划”。时间像细水长流一样渐渐消逝，显得无比短暂的一年即将过去了。回顾和总结可以帮助我们找到解决方案，写好年终总结有助于我们对自己的成长轨迹进行梳理和分析。感谢您的到来，让我们一起了解更多！

销售个人年终总结及计划 篇1

销售年终总结工作计划

一、背景介绍

2019年即将结束，作为销售团队的一员，我将以销售年终总结工作计划为主题，对过去一年的销售工作进行全面归纳、总结与分析，为来年的销售工作制定合理和可行的方案，以实现更好的销售业绩。

二、回顾总结

1.1 客户群体分析及拓展

在过去一年的销售工作中，我意识到了客户群体的重要性。通过广泛的市场调研和深入的客户分析，我成功地找到了一批潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。这些潜在客户为我带来了丰厚的业绩，并且在日后的销售中也能持续发展。

1.2 销售策略与技巧

通过分析和总结过去一年的销售工作，我意识到销售策略和技巧的重要性。在与客户沟通和谈判时，我学会了倾听客户需求，理解他们的痛点，并给予恰当的解决方案。同时，通过引导和建议，我成功地将一些潜在客户转化为真正的合作伙伴。这些经验对于未来的销售工作也有着重要的指导作用。

1.3 团队合作与协调

在销售工作中，团队合作和协调也是非常重要的。通过过去一年的工作经验，我深深体会到了团队的力量和合作的重要性。在与团队成员合作的过程中，我们相互学习、相互帮助，不断提高销售效能。同时，我也意识到，良好的团队合作氛围与团队成员之间的沟通是团队取得成功的关键。

三、分析问题与挑战

2.1 销售目标不明确

在过去一年的销售工作中，我发现有时候销售目标并不是那么清楚明确，导致一些工作并没有达到预期的成绩。

2.2 市场竞争激烈

销售工作中所面临的市场竞争激烈是一个永恒的挑战。在与竞争对手的竞争中，我有时候会感到压力很大，我需要积极探索，寻找新的市场空间和销售机会。

2.3 激励机制不完善

销售工作需要长时间的努力和耐心。然而，现有的激励机制并不能完全满足销售团队的需求，这导致一些销售人员缺乏积极性和动力。

四、工作计划

3.1 确立明确的销售目标

为了更好地指导销售工作，我计划在来年的工作中设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额和客户数量等。通过给予团队清晰的目标，可以大大提高销售团队的凝聚力和工作效率。

3.2 持续关注市场动态

面对激烈的市场竞争，我计划在来年加强市场调研，及时了解市场的变化和竞争对手的动向。并基于对市场信息的分析，及时调整销售策略和方向，以保持竞争优势。

3.3 完善激励机制

为了激励销售团队的积极性，我计划改进激励机制，设置奖励制度，鼓励销售人员努力工作，并及时给予肯定和奖励。此外，我还计划举办团队建设活动，增强团队合作意识，提高团队执行力。

五、总结

过去一年的销售工作中，我取得了一定的成绩，同时也遇到了一些问题和挑战。通过总结这些经验，我明确了未来工作的方向和目标。在来年的销售工作中，我将确立明确的销售目标，持续关注市场动态并及时调整策略，同时对团队成员进行合理激励和团队建设，以实现更好的销售业绩。我相信，通过努力和团队的合作，我们一定能够取得更为出色的成绩！

销售个人年终总结及计划 篇2

成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业，不断地反思和总结自己的工作，摸索出成功之路。今天找总结网小编给大家为您整理了网络销售工作总结与计划，希望对大家有所帮助。

又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下2018年、2018年、2008年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、09年比08年增加了将近5倍。09年寄样次数比起08年增加了63%;10年寄样次数比09年增加了233%。看到这些数据，真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……)

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使2018年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

5月信息情况如下：

1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，

2. 销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq2018版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产 品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。

跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采劝发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。

小结：

5月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。

光阴似箭，时光荏苒。不知不觉我来到xx已经两个月了，回想起两个月前，我还是一个刚迈出大学校门的懵懂青年。

XX年7月伴着似火的骄阳，我告别了菁菁校园，带着一抹学生的青涩，来到深圳这个充满魅力和机遇的城市，展开我人生新的篇章。刚到深圳的时候，我和其他的求职者一样，不断地在网上投简历，天天在外面跑面试。在茫茫的求职生涯中，感谢xx向我抛来了橄榄枝，让我有了毕业后的第一份工作。

初到xx，领导的关心，同事的照顾，让我感受到了公司以人为本的人文关怀，使我快速融入到xx这个大家庭里。公司的每一个人，不论新员工还是老员工，不论年轻的还是年长的，大家互相关心，互相学习，共同营造着良好的氛围，我为自己刚毕业就能在这样一个优秀的集体工作、学习、生活而感到骄傲、自豪。

年轻的我犹如初生的骄阳，充满着热情似火的朝气，散发着活力四射的光芒。初来乍到，一切都那么的陌生而新奇，不断地激发我的求知欲;对未来的美好憧憬，也使我更坚定了自己踏入工作后奋斗的决心。

入职的第一天是公司对新员工的一个基础的培训，具体内容就是公司经营的产品，工作的业务流程，公司的考勤制度以及工作的方式。还有一些基本的业务知识，比如打电话的基本话术、证书的类型及价格。通过一天的培训，我对公司的业务和工作方式有了一个大致的了解。自己也尝试地打了二十多个电话，不做不知道，做了后才知道原来自己存在很多问题。例如刚开始打电话时，会不由自主的产生胆怯的心理，因为胆怯而导致说话的声音比较小。在打电话的过程中，自己的思维也比较混乱，不知道该说什么以及该怎么去说。当时我想到了一句话“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。培训的只是知识，在培训的过程中，我们不知道自己会存在哪些问题，只有亲自做了，我们才能发现自己存在的问题，从而更好的去解决问题。

有了第一天的尝试，接下来的工作就顺利很多了。虽然还是有一点胆怯和思维混乱，但至少我说话的声音比之前大了，也能和客户有一个简单的交流。这说明我进步了，就证明我在成长。就这样，我在每天不断的学习和巩固中成长，我渐渐的熟悉了业务的流程和一些话术的技巧，以及业务流程的操作和推进。在此期间，我听说公司在新员工入职五天后会有一个压力考核，就是对新员工综合素质以及工作期间的表现的观察和考核。同时我也目睹了在我之前进公司的员工在压力考核中被淘汰，当时我心里就只有一个念头，那就是——我一定要通过压力考核。五天的时间很快就过去了，我迎来了公司淘汰率很高的新人考核——压力考核。在没轮到我之前，我的心情有点紧张。虽然在这五天中，我不断的去学习、去请教、去巩固、去完善自己的不足，虽然证书的报价表我已经背得滚瓜烂熟，但是说实话，我的心里还是没底，怕自己在考核的过程中出错，以致于被淘汰。终于轮到我了，考核刚开始时，我心跳若狂，但是慢慢的随着考核的进行，我平复了下来。也使自己进入了状态，能够更好的去对待考核。整个考核过程下来，没有我预期的好，但也没出什么太大的错误，就这样我顺利的通过了压力考核。

通过压力考核后，我正式成为了xx的一位新人，我知道这只是我职业生涯的刚刚开始，以后还会有“更残酷”的考核在等着我，我要不断努力的奋斗，让自己具备各方面的能力，成为一个能独当一面的人。

入职的第一个月，公司为新员工安排了具体的培训，其中包括业务方面的，也包括其他的一些对于我们不可缺少的相关知识的培训。具体内容有：销售的话术、沟通的技巧、证书注册的流程、客户和人才的寻找及开发、情商的管理、建筑行业的相关知识、公司的组织架构等等在我之后的生活中有着举足轻重的东西。培训的过程中，讲师们不遗余力的教我们他们所知道的的东西，这一点我非常地感激也很荣幸自己能够成为xx的一份子。而且在培训中大家互动做游戏，在乐趣中学知识，在互动中接受讲师们在这个行业中这些年所沉淀下来的菁华。通过培训，我知道了很多新的东西，也学到了很多新的知识，同时也成长了。通过培训，让我们武装了自己，让我们更具凝聚力，让我们能够更好的去为公司创造价值。

虽然培训让我学到了很多知识，但是我并没有将其完全的吸收和沉淀。我只有去实践了，才能将这些知识给消化掉，同时也能去尝试新的渠道。俗语云“授人以鱼，不如授人以渔”，就像于哥教给我们查找客户和人才的方法，而不是直接给我们人才。我想与其等着公司为我分配客户和人才，还不如利用于哥教我们的方法自己去找。

销售个人年终总结及计划 篇3

个人销售年度总结与计划

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽!

xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。xx年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众，从此踏上了我的圆梦之旅!

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从xx年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的xx年，上海大众以72.9万台的'成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从xx年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

延伸阅读:

工作总结种类

根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。

①按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。

②按内容分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。技术工作总结③按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。

④按性质分，有全面总结、专题总结等。

区分以上总结的种类，目的在于明确重心、把握界限、为构思写作提供方便。但上述分类不是绝对的，相互之间可以相容、交叉。如《××大学工作总结》，按性质讲是工作总结，按范围讲是单位总结，按时间讲是年度总结，按内容讲是全面总结。同时，大学的工作总结不可能不涉及教学和科研，那么它也包容了教学总结和科研总结的成份。这说明在总结的分类上，应灵活掌握，不必过于拘泥。

?注意事项

1.要坚持实事求是原则

实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。

2.要注意共性、把握个性

总结很容易写得千篇 一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。

3.要详略得当，突出重点

有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。

销售个人年终总结及计划 篇4

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的'，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

心得四：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

销售年终工作总结与计划怎么写范文二

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

销售个人年终总结及计划 篇5

医药销售年终总结及明年计划13篇

医药销售年终总结及明年计划篇1

回顾2020年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，__报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接2021年的到来。

医药销售年终总结及明年计划篇2

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。　四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

医药销售年终总结及明年计划篇3

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。

我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?

从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气，人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

医药销售年终总结及明年计划篇4

新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做?

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是 如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理 采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会，通过 SWOT 分析

李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和 机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销) ，寡头 竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成 强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度 销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。

2、 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类，将产品结构 比例定位在 A(高价、形象利润产品) ：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品) =2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品 策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向 行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新 性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的 突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念， 它具有如下几个特征：

一是促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二是连环的促销方式至少两 个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三是促 销品的选择原则求新、求奇、求异，即要要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动 销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有， 人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销 售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20__ 年销售目标 5 个亿，公司本 部的营销员队伍要达到 200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个 具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如 下几项措施：

一是健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员“三个一”日监控制度》《营销人员市场作业流程》《营销员管理手册》等等。

二是强化培训， 提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专 院校、培训机构接受培训等等。

三是严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格 提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力 较强的“铁血团队”。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后， 企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标 5个亿，其中，工资费用：

500 万，差旅费用：300 万，管理费用：100 万，培训、招待以及其他杂费等费用 100 万，合 计 1000 万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业 的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参 照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、 明确了企业年度营销计划及其发展方向， 通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还 通过销售目标的合理分解， 并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段， 为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

医药销售年终总结及明年计划篇5

药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机，迎来了新的一年。在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一. 存在的问题：

1. 因药品含有兴奋剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。

2.以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

3. 顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。

二. 销售业绩分析：

(1).20__年与20__年对比;

年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

20__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

20__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).20__年完成情况：

20__年元月—11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的两年间对比和20__年完成情况来看，20__年的销售情况并不理想。

三. 准备改进的措施： .

1.药品销售技巧：

当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种.种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。

2. 微笑服务：

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。

3.药品计划：

补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。

四. 下一年度的工作计划：

1 .gsp复查：

认真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。

2. 提高销售意识：

加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种.种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。

3. 人员管理：

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

4. 店容店貌：

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

20__年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，需要继续改正!

在新的一年中，我相信药店的生意会越来越好的，这些需要我们良好的服务和优质的药品，我相信美好的明天就在眼前!

医药销售年终总结及明年计划篇6

从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售日常工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。

有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住顾客是上帝这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。

另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。

多年的药品销售日常工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。

同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。

以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售日常工作中越做越好。

医药销售年终总结及明年计划篇7

一、如何提高自己的专业知识。专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。

二、对销售技巧的认识。我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!

三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。

四、对人际关系的理解。都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这_就是现实。以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。

总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在这里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感谢他们，此时的感谢是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎么看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一直的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的面对人生道路上更多的荆棘的。

医药销售年终总结及明年计划篇8

__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的日常工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的日常工作理念，也明确了今后日常工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的日常工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商日常工作。

招商日常工作是招商部的首要任务日常工作。20__年的招商日常工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商日常工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的日常工作。

本年度招商日常工作虽没有较大的起伏，但是其中之日常工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结日常工作得失。

反思本年来的日常工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在日常工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商日常工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在日常工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商日常工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、日常工作观念陈旧，没有先进的日常工作思想，对日常工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的日常工作中。“转变观念”做的很不到位，日常工作拘泥习惯，平日的不良的日常工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结__年，总体日常工作有所提高，其他的有些日常工作也有待于精益求精，以后日常工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

医药销售年终总结及明年计划篇9

A：臭美吧你!其实在我们公司成品部就有一个江西的姑娘，那身段，那歌声简直是一级棒。人称小刘三姐

D：那我不要刘三姐了，我要我们公司的小三。

A：好啦好啦，别闹了，春天还没来呢，现在就一起欣赏由_及成品部所有同事共同献上歌伴舞：《最炫民族风》宣布游戏奖项时

C：所有的节目表演搞一段落，那么接下来的即将是，更刺激更好玩的评奖和游戏环节。

B：在这里我宣布一下评奖标准和评奖方法，201_新年晚会节目奖共设四个大奖项：一等奖1名，奖金600元;二等奖1名，奖金500元;三等奖1名，奖金300元;安慰奖5名，奖金100元

C：评奖方法：请各个节目派一名代表上台，给你们30秒的时间，为自己的组拉选票。拉票结束后，我将会用一个声音分贝仪，一个组一个组的检测谁的分数，按分数从高到低，分别排名次

B：所以你们的呐喊声，尖叫声的大小，就决定了你所喜欢的组的名次高低，还等什么，拿出你们的激情尽情呐喊。翠花，上道具。节目代表拉选票时播放

A：名次已经敲定，那么我们就立马进入我们本晚，最让人兴奋和激动的游戏环节。我相信，这个游戏，可以把我们的晚会推向高潮。

A：今天是个不一样的天

B：因为有我们的存在

C：今年是个不一样的年

D：因为有我们的付出

A：我们很健康，很快乐，我们...充满活力

B：所以要突破，突破才能如大鹏，扶摇直上九万里

C：我们能忍受煎熬，能忍受寂寞，我们...不甘愿平庸

D：所以要创新，创新才能如蛰猴，一啸震动万千山

A：尊敬的各位领导

B：亲爱的各位嘉宾

C：201_年公司年会到此结束

D：祝大家猴年____我们明年再见!

医药销售年终总结及明年计划篇10

女：亲爱的同事们：

合：_好!

男：年光似箭，岁月如梭，在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。

女：我们辞别了成就斐然的20_，迎来了布满但愿的20_，值此新春到来之际，我们在此给_贺年了：

合：祝_新年欢愉、万事如意!

女：首先，请我们的_总致揭幕辞。掌声有请_总。

女：感谢感动_总的讲话。20_年是值得我们回味的一年，这一年，_的每一天都在转变，都在前进。

男：跟着公司不竭成长，我们的队伍逐渐壮好。_公司的营业也随之启动，_巴望已久的贵客_酒店也将于_月_日开业。

女：然而，公司的每一点前进都离不开全体员工的配合全力。经_评选，部门优异员工是：20_年部门优异员工名单

男：请部门上台来领奖。请_总为他们颁奖。

女：经公司评选，发生了以下公司前进前辈员工，他们是：20_年公司前进前辈员工名单

女：请我们的_总为前进前辈员工颁奖。有请_总。

女：感谢_总。但愿_再接再厉，在新的一年中取得更好的前进，也祝愿我们公司的明天越来越好。让我们跨过时刻的门槛，走向欢愉的明天!看!何处不正走来了欢愉的牧羊人?

1、欢愉的牧羊人---发卖部

女：喜庆的跳舞拉开了今天联欢晚会的序幕，接下来是物业部为_献上的小品。

2、小品----物业部

男：过年了，常回家看看。

3、女声独唱----市场部

男：一首悦耳的，勾起了我的思乡之情。这不禁让我忖量起自己的老家。让我们此刻就出发，来到欢愉老家吧!请赏识

4、平易近族舞-----行政部

男：送走斑斓的印度女郎之后，接下出处贵客_酒店献上的好合唱

5、好合唱-----贵客_酒店

女：一首《我和我的贵客》，充实表达了贵客_酒店全体人员对客人的热情和对酒店的热爱。接下来请继续赏识“鬼话西游”之续集

6、小品----工程部

男：冬天马上就要曩昔了，让我们在《北极雪》中再去回味一下冬天的感受。接下来是由贵客_酒店为_献出的合唱

7、

女：在春节惠临之时，斑斓祝福的说不尽，下面掌声有请贵客_酒店外援_为_送上的祝福，。掌声有请斑斓的_。

女：感谢_的悦耳祝福。我相信在座的伴侣们在新的一年城市好运连连。一曲祝福之后，接下来请赏识冬天即将曩昔，春天还会远吗?

男：让我们随从追随着斑斓的江南女子感受那春天的温情吧。

女：请赏识跳舞

8、跳舞------发卖部

女：美妙的跳舞让我们充实感应感染到了春天的气息。感谢发卖部的出色表演。

团结就是力量，轨范一致是胜利的保障。下面请赏识物业部表演的双簧

9、小品------物业部

男：新年新气象形象，我们传统的贺年体例都是用说的，今年啊我们要用唱的。

10、新春好联唱----发卖部

女：都说“说的比唱的好”，可我感受适才我们发卖部的员工可是唱得比说得更出色!

男：接下来还有更出色的表演!

女：请赏识

11、现代舞----预算部讲述的是一个寻找救命恩人的悦耳故事。

女：一个悦耳的故事之后，我们将欢愉进行到底。请赏识发卖部表演的小品。

12、小品----发卖部

男：出色的小品之后，接下来请赏识贵客_酒店表演的歌舞

13、歌舞-----贵客_酒店

男：_，你知道我们物业部的精英吗?

女：当然知道啦。“_物业真牛”!(手势)

男：请赏识由物业部表演的小品之王者归来。

14、小品之王者归来-----物业部

女：欢欢喜喜过好年，

男：热热闹闹庆新春。

女：最后一个节目也是我们最等候的节目，由总经办携各部门给_贺年，但愿_在新的一年中。

合：新年好运，合家幸福，万事如意。

医药销售年终总结及明年计划篇11

20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

医药销售年终总结及明年计划篇12

一、开幕词

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的各位同事

合：大家，晚上好!

男：今天晚上我们为大家准备了一些节目和游戏，希望能和大家一起度过一个愉快和充满激情的夜晚。今天晚上由我们俩为大家主持晚会，我是__。

女：我是__;

男：在_年春节即将到来之际，今晚，我们相约在这里;

女：在新春佳节即将来临之际，今晚，我们相聚在这里。

男：同志们：参加今晚年会的领导有__，还有从全国各地赶来参加年会的分公司负责人、项目承包人，项目经理等，让我们以热烈的掌声表示欢迎!

女：同时，我们也不能忘记那些仍然在生产一线忙碌的员工，以及那些在我们背后默默地支持我们的家属们，让我们以最最热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢!

男：下面有请董事长__先生致词

女：掌声有请!

女：感谢_董致词，让我们再次用热烈的掌声感谢__。

男：新的一年我们要强化基础，控制风险，转型升级，加快发展;

女：新的一年我们要团结一心，亲密协作，奋力拼搏，再创辉煌!

男：让我们也一起祝愿在座的各位：

合：身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!

二、活动开始

男：__，我想问你，如果让你选择，过年你最想去哪里呢?

女：我想，我哪儿都不想去，我最想回家吧!

男：是啊，我们广厦人四海为家，全国各地都有我们广厦的工地，广厦就是我们的家!

女：对，所以今天晚上我们特别为大家准备了一首诗朗诵，请听??《__，我的家》，创作：__朗诵者：__

男：好，掌声献给两位!__啊!快过年了，爆竹声中辞旧岁，过年就要听响，这是我们中国人的传统风俗。

女：可是，我们了解了什么是雾霾，让我们知道了什么是PM2。5，放爆竹污染空气，今年不能放了。

男：是的，不能放爆竹，我们也应该让大家听到响声啊!

女：是的，下面就让大家听响声。今天我们做的【游戏一】“踩气球”，下面请每一桌派1名代表参加，参加者有奖。

男：好!现在宣布游戏规则。每人4个气球，左右腿各绑两个，(排成一排)，我说开始，大家就踩别人的气球，不能用手拉人、推人，两手背在身后，只能用脚。最后，腿上还有气球的一个人获胜。

女：好，响声听到了。接下来，让我们安静一下，猜几个灯谜吧。【游戏二】“猜灯谜”(拟定5个)

男：宣读第一个谜面……

女：朋友们，现在有请王书记上台来为我们抽取今天活动三等奖10名。请工作人员把抽奖箱送上。

男：下面有请王书记为我们这10位幸运儿颁奖……

女：在我们公司的某个部门啊，有位不抽烟不喝酒，喜欢运动和旅游的同事，我们每个月都要到他那里去签字领工资的，大家说他是谁啊?

男：是的，他就是杨建中，除了运动和旅游，唱歌也是他的爱好，下面，有请杨建中为大家演唱歌曲内蒙民歌《鸿雁》。

女：谢谢，谢谢杨老师的精彩表演，下面我们一起做第2个游戏，【游戏三】“抱团打天下”。下面请每一桌派2名代表参加，参加者有奖。

我来宣布一下游戏规则，上台选手随主持人口号自由组成团队，比如主持人说三人五脚，那选手必须组成三人团队同时只有五只脚着地;没有组到团的选手淘汰，以此类推，直至产生一名幸运选手。

男：朋友们，今天，我们的晚会有那么点小遗憾，因为还有很多同志在工地上工作，不能参加我们今天晚上的年会。现在让我们来连线一下(__项目部的__同志)，让他也来感受一下我们现场的气氛，好吗?

女：谢谢__同志带给大家的_年祝福，也祝他在新的一年工作顺利，家庭幸福。

男：现在我们将进入第二轮抽奖活动，有请李总为大家抽出今天晚上的二等奖3名，请工作人员把抽奖箱送上。

女：我想问问大家，最近__有个很火的节目，大家能猜出是什么吗?

男：是的，今天，我们团委的姑娘小伙们，也为大家准备了一个创意舞蹈，名字叫《爸爸去哪儿》，你看，他们来了。创意舞蹈《爸爸去哪儿》表演者：__。

女：我想大家小时候都玩过一个游戏，叫做抢板凳，特别是7080后，应该都玩过吧?下面，就让我们随着记忆重温儿时的游戏，抢板凳，下面请每一桌派1名代表参加，参加者有奖。

男：好我们把板凳围成圈，上台的选手，跟着音乐声在板凳外侧转圈走，等音乐声一停选手就要找板凳坐下，没坐到板凳的选手出局;第二次抽掉一把凳子，音乐声再次响起，选手们再次转圈走，音乐声一停选手寻找板凳坐下，没坐到板凳的选手出局，剩下的最后一名获胜。

女：谢谢刚才为大家带来快乐的朋友。

男：接下来，我们将要抽取的是今天晚会的一等奖两名，有请集团成总为我们上台抽取，请工作人员把抽奖箱送上。

女：下面，让我们以热烈的掌声，欢迎公司有老男孩之称的周先生为我们带来一首《父亲》，下面请欣赏。

男：同志们，朋友们!

女：ladysandgentlemen，乡亲们!

男：现在，将产生我们今天晚会的特等奖，奖金__元，这是激动人心的时刻，让我们见证好运怎么降临。下面有请周董上台，为今天的晚会抽出特等奖。

女：对中奖者进行即兴采访后下台，准备参加合唱。

男：唱出你的热情，伸出你双手，让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔，让我们的笑容充满着青春的骄傲，在公司，就是有这么一群年轻人，看，他们正唱着豪迈的歌曲，拥抱着明天的梦来了。下面请听合唱《明天会更好》表演者：团委全体成员

三、结束语

男：辞旧迎新，昨天的业绩已成历史;

女：金_进宝，明天的征程任重道远。

男：2020年，是我们公司在发展规模上有所突破的一年

女：2021年我们将打造公司加快发展的升级版!

男：新的一年孕育着新的希望

女：新的一年将展开新的篇章。

男：愿新年的钟声带给我们吉祥如意

女：愿猪年的祥瑞带给我们幸福平安

男：在这里给大家拜个早年!

合：祝大家猪年大吉，阖家欢乐，心想事成!朋友们，让我们明年再会!

医药销售年终总结及明年计划篇13

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

销售个人年终总结及计划 篇6

销售半年度总结及下半年计划

随着时间的流转，我们已经迎来了一个新的里程碑——销售半年度的结束。回顾这半年来的业绩，我们取得了众多的成就，也面对了一些挑战。然而，我们不会停下脚步，我们要继续前进，为下半年制定一个更加出色的销售计划。

在过去的六个月中，我们团队的销售业绩有了显著的提升。通过与潜在客户的深入沟通，我们成功签订了一系列大型合同。这些合作伙伴与我们建立了良好的合作关系，为公司带来了可观的收入。此外，我们也加强了与现有客户的维护和关系，实现了一定程度的客户保持率提升。

然而，与此同时，我们也面临了一些挑战。市场竞争愈发激烈，客户的需求和喜好也在不断变化，我们必须跟上市场的步伐。有时候销售团队在推销产品时遇到了一些难题，需要更加主动地了解客户的需求和痛点，以更好地为他们提供解决方案。

基于对过去半年的总结和新的市场环境，我们制定了下半年的销售计划。首先，我们将继续加强与现有客户的沟通和合作，通过了解客户需求的变化，及时调整我们的销售策略。我们将通过加大培训投入，提高销售人员的专业素养和沟通能力，以更好地满足客户的需求。

其次，我们将加大对潜在客户的开发和维护工作。我们将主动积极地参加行业展会和商务活动，扩大我们的业务网络。同时，我们还计划提升我们的线上销售渠道，通过互联网等现代化手段拓宽我们的市场份额。

另外，我们也将加大产品研发和创新力度。市场需求的变化意味着我们必须不断调整和改进我们的产品。我们将与研发团队紧密合作，与客户保持密切的沟通，不断提升产品的竞争力。

此外，我们还将加强团队合作和沟通。销售团队是一个互相支持和协作的整体，只有团队中的每个人都积极参与和贡献，我们才能取得更好的业绩。我们将通过团队建设活动和定期的会议，加强团队的凝聚力和战斗力。

在下半年，我们将朝着目标出发，充满信心和激情。我们相信，通过团结一心，锐意进取，我们可以实现更加出色的销售业绩。让我们携手同行，共创辉煌！

销售个人年终总结及计划 篇7

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是十分重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目标：

一个好的销售人员就应具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎样延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!透过2018年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到!我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!必须要买车，自己还要有金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

销售个人年终总结及计划 篇8

销售工作如逆水行舟，不进则退。

紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。

沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。

这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析:

是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。

作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。

上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素:

① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括:

A.名品套餐:满5000送5000，主材市场最低价折上折。

B.两次房交会和住博会。

C.生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。

销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2. 影响业绩的负面因素:

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

1. 20预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。

2. 客户死单原因:客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。

每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。

3. 预约客户死单率

4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。

销售个人年终总结及计划 篇9

20xx在不经意间溜过，回首这一年，一步一个脚印！我在 20xx 的 x 月加入了 xx 公司。在我任职期间，非常感谢公司领导和同事对我的支持和帮助。在公司领导和同事的支持和帮助下，我很快融入了我们的群众，成为了这个大家庭的一份子。我在工作方式和工作方式上取得了重大突破和变化。在我任职期间，我严格要求自己，做好自己的工作。 20xx的工作总结如下。

1. 后台日常工作

作为xx公司的销售后台，深知岗位的重要性，也可以增强我的个人沟通潜力。销售部的后台是上下联动、内外沟通、左右协调、连接各方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面进行：

1、日常业务联系、客户服务、处理客户投诉、接听客户咨询电话、电话记录。

2. 与客户沟通销售政策，发送商务信函。

3.安排、记录和跟踪销售会议的结果。

4、做好部门档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况、品种、数量、价格、使用的结算方式）。

5.了解各种促销活动的状态，协助统计费用报销的处理。

6、建立销售台账（反映销售收入价格、运费及杂费、货款回收限额、应收货款限额）。

7、建立销售费用台账（反映部门内部费用及各业务人员费用、差旅费、交通杂费、包干或定包包干费用的提取）。

8.各种报表的统计、汇总、打印、转发。

9. 对销售经理的差旅费进行初步审核和报告。

10、涉及我厂商业秘密的各类销售资料和资料应妥善保管，不得丢失或外泄。

11.同类产品竞争品牌资料的分析和归档，以及与销售相关的宣传资料的收集、登记和分发。

12.检查、跟踪和跟踪客户每个月的付款金额。

二、存在的不足及计划

对太阳能市场的认识不够深入，产品的技术问题太薄弱要非常清楚。向客户解释，对于一些大问题，你不能很快想出一个好的解决问题的办法。在与客户沟通的过程中，过分依赖和信任客户，造成了一系列不良反应。本职工作做的不好，指导不够，影响了市场部的销售业绩。

随着20xx的到来，我会在做好本职工作的基础上，尽量掌握一些技术知识，尽量处理好上面提到的问题。 ，从容而得体。不断提升自己的识别潜力，在与客户更好沟通的基础上，可以多为公司的利益着想。

3、关于部门组织的一些小建议

在明年的工作计划中，以下工作将是主要工作：

销售个人年终总结及计划 篇10

转眼间，2021年就要挥手而去。回顾这一年，我不知道自己做了什么。我不知道我今年做了什么。我真的觉得不舒服。以下是我今年的车。销售工作总结：

1、业绩未完成的原因

市场实力不够强，以至于很多大企业的客户还没有联系了 但是没有生成合约！没有达到预期的效果！个人工作作风不够勤奋。不可能坚持到最后，尤其是最近的访问特别不满意！在工作和生活中，与人交流时，说话的方式和方法都需要进一步改进。

二、需要努力的方向

在工作中，我始终明白，只有上下级的关系，内部和外部工作一视同仁。领导安排的工作一点都不能马虎或怠慢。在接受任务时，一方面要积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，争取在规定的期限内提前完成。另一方面，要积极考虑和补充。

业绩代表过去，不代表过去就好。在过去的不足和问题上鞭策自己，让自己在新的时代有更好的突破！对于老客户和老客户，要经常保持联系，有时间和条件的时候，送一些小礼物或者招待客户，稳定和客户的关系。在拥有老客户的同时，还要不断从各种媒体中获取更多的客户信息。要想有好的表现，就必须加强商务学习，开阔眼界，丰富知识，形式多样，将商务学习与沟通技巧相结合。

需要每月增加x 个以上的新客户，并且有x 个潜在客户。一周一小时，一个月一天，看看自己在工作中犯了哪些错误，及时改正，以免下次再犯。在会见客户之前，你需要更多地了解客户的状态和需求，然后做好准备，避免失去这个客户。不能对客户隐瞒和欺骗，这样就不会有忠诚的客户。您和客户在一些问题上达成一致。要不断加强对业务的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方法。对所有客户的工作态度应该是一样的，但不能太低。给客户一个良好的印象，为公司树立更好的形象。

当客户遇到问题时，他们不能忽视，必须尽力帮助他们解决问题。做人先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。为了给自己建立自信，你必须经常对自己说：“我是最好的！我是独一无二的！”只有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。要与公司其他员工保持良好的沟通，要有团队合作意识，多沟通，多讨论，才能不断提升业务技能。

3、未来的工作目标

一个好的销售人员应该具备：良好的团队、良好的人际关系、良好的沟通能力、良好的销售策略、良好的专业知识、以及 对销售的极度热情贯穿其中！ 个人觉得销售工作的热情很重要，但是如何培养工作热情！ 如何继续？ 将工作视为一种手段，而不是一种负担。 工作也有乐趣，寻找乐趣！ 通过工作和学习，我学到并意识到了一些事情，我们有一个很好的团队，我们有热情，我们能做到，我们一定会做到！ 我明年的个人目标是 xx 万。 现在明年，我可以拥有一辆属于自己的汽车，而且我要省钱！

我相信我可以成功并为我的目标而努力！ 来吧！

销售个人年终总结及计划 篇11

销售年工作总结心得规划

随着市场竞争日益激烈，销售工作变得越来越重要。在这个充满挑战的环境下，我经历了一年的业绩飞跃和不断的自我提升。在这里，我将针对自己的工作经验和感悟，总结出一些心得，希望对其他销售同行有所帮助。

销售年度总结

接下来，我将从三个方面总结自己的销售工作：学习、销售技巧和团队协作。

学习

学习是最基本的，也是最重要的事情之一。在工作中，我意识到学习是一个不断进步的过程。我会阅读市场分析，学习礼仪和谈判技巧，以及不断扩展我的销售技能。同时，我还学习并掌握了公司的产品信息以及竞争对手的信息。这些信息有助于我更好地了解客户需求，更好地满足他们。

销售技巧

在销售工作中，技巧是关键。我的技巧主要是通过观察其他成功销售人员和不断的实践中学习的。我发现，成功的销售技巧有很多，比如用情感的价值触及客户的情感需求，建立良好的人际关系以及以客户为中心的销售方法。这些技巧提供了更好的销售和解决问题的方法。

团队协作

团队合作是成功的关键。销售团队合作也是不同寻常的。我和我的团队经常分享市场、客户和产品信息，通过协作来实现销售目标。同时，我也鼓励团队成员互相学习和支持，并且尽全力促进团队之间的合作和交流。

销售年度心得

接下来，我将从三个方面讨论我的销售心得：自我调节、耐心和诚实。

自我调节

自我调节是多年销售经验的关键。我学会了控制自己的情绪，在面对挑战时保持冷静和理性。即使客户拒绝我的销售，我也知道如何转移话题来建立客户的信任。此外，我还学会了如何寻找和使用最有效的工具来提高自己的工作效率。

耐心

耐心是销售的另一重要因素。有时候，推销可能需要很长时间，而且有时候客户也需要时间去考虑是否购买。在这种情况下，我会保持耐心并且给予客户足够的时间和空间来做出决定。我相信耐心将获得更成功的销售。

诚实

在销售领域，诚实是关键。诚实的销售代表不仅赢得了客户的信任，同时也增强了市场形象。无论销售产品的质量如何，我的行为应该始终保持诚实。我相信始终如一的品质和诚信会让一个人在销售市场立于不败之地。

销售年度规划

最后，我将分享我的销售计划，以利于未来的工作。我的规划主要涉及三个方面：个人发展、销售技巧和团队协作。

个人发展

我的个人发展规划是保持学习进步并拓宽自己的知识。我将继续学习相关行业知识和领导技能，努力成长成一个更好的销售代表。

销售技巧

我的销售技巧规划是学习新的销售方法和工具。我将不断研究市场趋势和客户反馈，以满足客户需求。也会关注其他成功销售人员的方法，并寻找新的销售学习资源。

团队协作

我的团队协作计划是促进团队交流和学习。我将鼓励团队成员共享信息和最佳实践，并实践良好的沟通技巧和互相支持。我也会与其他团队合作，促进创新和发现新的销售机会。

总之，销售工作需要不断学习、拓展技能和提高团队协作。我的销售年度总结心得规划旨在协助自己不断发展到更高层次，同时实现销售目标，为公司和客户提供更好的服务和贡献。

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