助工工作总结精选

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助工工作总结 篇1

对考上大学的贫困家庭子女给予路费和短期生活费资助，以确保贫困家庭子女都能顺利上学，是xx年人民政府为民办实事之一，是和谐社会的重大举措，是落实立党为公、执政为民宗旨的具体体现，也是进一步加快教育发展、推进公平教育的手段。为了落实上级教育部门的资助政策，我校成立了以校长为组长的领导小组和工作小组，经过相关老师的共同努力，此项工作圆满完成。现对工作总结如下：

一、领导重视，认识到位。

以岑溪市资助办的相关文件为重要思想指导，成立了助学帮困工作领导协调小组，按照“校长领导、校资助办主导、部门协作、高三级领导和班主任共同参与”的`原则，各部门各级积极行动，各尽其责，形成了主要领导亲自抓，分管领导重点抓，部门协助抓，相关部门配合抓的工作格局。

二、操作规范，程序到位。

资助贫困家庭子女上大学工作是社会关注的热点，是学校资助工作的重点。为把这一为学生实事办好，我校重点把握了以下环节：

（1）加大资助宣传力度。各年级采取有效的宣传形式，广泛深入地宣传资助政策，真正使这一惠民政策深入学生当中。

（2）确定资助对象为参加普通高考考入全日制普通高等学校(含高职)并愿意就读的，建立了贫困生档案的家庭经济困难的应历届高中毕业学生。并严格按照自治区资助标准，区内500元，区外1000元。

（3）严把审核关。按市教育局学生资助管理办公室要求，学校对申请学生的家庭经济状况进行核查，并签署审核意见，并对高中贫困生档案管理系统进行管理，及时更新数据。我校学生资助管理办公室把对各送上来的贫困生材料，经审核无误后进行公示。做到了政策公开，条件公开、名额公开、对象公开，同时接受社会和学生的监督。对公示无异议的，按上级拨付给我校的资助资金，受助学生予以实名制签名，资金通过银行发放，以确保资金。

三、取得的成绩

（1）本年度共有458名学生提出书面申请，经审核，并按贫困排序，共250人获得资助，其中16.8万路费、短期生活费共资助贫困大学新生250人，由于实行不重复资助，另外有97人获得其他资助，因此，我校共获得资助是347人，占高三建档贫困生49.2%。

（2）各部门紧密合作，资助工作有条不紊的进行，没有接到任何学生、家长的投诉，顺利完成xx年贫困大学新生的资助工作。

四、存在的问题及今后的工作思路

（1）由于xx年秋季学期只规定学校的建档比例约为学生总数的40%，并没有规定每个年级的比例，造成我校高三学生的建档比例不太合理，高三建档贫困生达50%，建档人数多了，反而让我们难以把握贫困程度，导致一些家庭条件

相当的很难确定给谁建档，增加了贫困大学新生路费资助以及办理大学新生贷款的难度。

（2）xx年秋季学期我校将严格规定高三年级的建档比例，并确保建档学生信息的准确性，争取明年顺利完成贫困大学新生的路费和短期生活费资助。

岑溪市第二中学

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助工工作总结 篇2

咨询工作总结

近期，我参与了一项咨询项目，本文将对这项工作进行详细、具体且生动的总结。该项目是为一家国际知名企业提供战略咨询服务，目标是帮助他们优化业务流程、改进组织架构以及提高员工绩效。

在该项目的初期阶段，我与客户团队进行了充分的沟通，以了解他们的目标与需求。通过与不同部门的面对面会议和个人访谈，我收集了大量的信息和数据。这些信息包括企业内部流程、组织架构及逻辑、员工工作情况、资源分配以及业务目标等等。同时，我还详细了解了公司的竞争环境和市场趋势，这有助于我们更好地为客户制定战略。

基于对公司的深入了解，我与我的团队合作制定了一份综合性建议报告。该报告分析了公司当前的弱点与潜力，并提出了一系列改善方案。首先，我们建议在部分核心流程中引入新的技术支持，以提高效率和减少人工错误。其次，我们建议重新评估组织架构，以确保各个部门之间的协作紧密和高效。此外，我们还提出了一些建议，以帮助公司更好地激励和培养员工，以提高整体绩效。

为了将这些建议落地，我们与客户共同制定了一份详细的实施计划。这个计划涵盖了具体的行动步骤以及每个步骤的执行时间表。我们与客户管理层一起审查和调整计划，确保它能够顺利实施。在实施过程中，我们的团队提供了全程的指导和支持。我们为客户培训了必要的技能，以确保他们对新流程和系统有清晰的理解。我们还通过定期会议和中期评估，对实施过程进行监督和反馈，以确保项目按计划进行。

通过我们的努力和合作，这家客户取得了显著的改善。首先，公司的运营效率有了极大的提升。通过引进新的技术和优化流程，公司不仅减少了人工错误的发生率，还提高了业务处理速度。其次，重组后的组织架构带来了更好的协作环境。各个部门之间的沟通更加顺畅，相互协作更加密切。最重要的是，员工的工作绩效也得到了明显的提高。公司实施了一系列的激励措施和培训计划，使得员工更加积极主动地工作，并且能够更好地适应变化和解决问题。

在整个咨询项目中，我深刻认识到了咨询的重要性和价值。咨询不仅需要对企业的具体情况和问题有深入的了解，还需要与各个部门的员工进行密切合作，以制定解决方案和改进计划。通过项目的顺利进行，我学会了如何团队合作，如何与客户进行有效的沟通，以及如何将理论知识应用到实践中。这对我个人的成长和职业发展都有着积极的影响。

总而言之，这次咨询项目使我深入了解了如何为企业提供有针对性的咨询服务，并取得了显著的成果。通过解决企业的问题，优化工作流程和提高员工绩效，我与我的团队帮助客户实现了他们的目标，为他们带来了巨大的商业价值。我相信，通过不断学习和实践，我将更加成熟和专业，为更多企业带来创新和成功。

助工工作总结 篇3

咨助工作总结

随着社会的发展与进步，人们的生活水平不断提高，对于个人事务以及家庭、工作、学习等问题的咨询需求也日益增多。作为咨询工作者，我们肩负着为客户提供专业、有针对性的咨询服务的责任和使命。在过去的一段时间里，我一直参与并致力于咨助工作，通过与各类客户的交流与沟通，不断提升自己的咨助能力与职业素养。以下是我对咨助工作的总结和反思。

首先，深入了解和把握问题是咨助工作的基石。无论是个人问题、家庭问题还是工作、学习等方面的问题，都需要我们去仔细聆听客户的陈述，了解事情的来龙去脉，以帮助客户更准确地识别问题，并提供相应的解决方案。在咨助工作中，我始终坚持倾听的原则，耐心地引导客户表达内心感受，通过积极的回应和以客户为中心的问题导向，帮助客户理清思绪，找到解决问题的方向。

其次，建立良好的咨助关系对于工作的顺利进行非常重要。每个人都有自己的价值观和生活经历，而咨助师应该保持开放的心态，尊重每一个客户的不同观点和感受，营造一种平等、互信的咨助环境。在与客户交流时，我注重与客户建立良好的信任与沟通，尊重他们的隐私和个人空间，倾听他们的需求和期望，并以此为基础开展后续的咨助工作。相信客户是咨助工作成功的关键。

此外，持续学习和自我提升是咨助工作者不可或缺的一部分。随着社会变革的不断加快，人们面临的问题也日益多样化和复杂化。作为咨助师，只有不断拓宽知识面和增强专业技能，才能更好地满足客户的需求。因此，我积极参加专业培训和学习活动，持续提升自己的专业能力。同时，我也认识到自身的不足之处，通过不断反思和总结，不断改进和完善自己的咨助方法和技巧，以提供更有效的咨助服务。

总结起来，咨助工作是一项富有挑战性和意义的工作。在咨助工作中，我始终坚持以客户为中心，通过倾听与引导，帮助他们识别问题并探索解决方案。我也深刻体会到了建立良好的咨助关系的重要性，通过信任和尊重，与客户共同探索问题，并找到解决之道。同时，持续学习和提升自我也是咨助工作者必须做的事情。我会继续努力学习，提升自己的咨助能力，为更多的人提供专业的咨询服务，帮助他们解决问题，实现个人成长和发展。

助工工作总结 篇4

国家助学贷款为主，以生源地信用助学贷款、绿色通道、勤工助学、社会资助、临时困难补助等方式为辅的多元资助体系，使我院学生资助管理工作得到了良好发展，顺利完成了各项学生资助评定和发放工作。现将我院20xx年学生资助管理工作总结如下：

主要工作：

（一）重视组织领导、完善规章制度

学院党政领导高度重视学生资助管理和评定工作，成立了以副书记为组长，学院辅导员、班主任和学生代表为成员的学生资助工作评议小组。在学生资助工作开展过程中，评议小组围绕具体文件精神，加大各项资助政策的宣传力度，增加资助工作的透明度，用心指导和推进学生资助工作。并且，注重完善学生资助工作的规章制度，拟定各学生资助项目的评审办法或实施细则，努力在具体工作过程中推进各项学生资助制度的汇编，切实保障我院学生资助工作公平、有序、高效地开展。

（二）客观公正地做好家庭经济困难学生的认定工作

家庭困难学生的认定工作是学生资助管理工作的关键环节，是保证资助工作“公开、公平、公正”的基础。为认真做好我院家庭经济困难学生认定工作，我院根据学校下发的《家庭经济困难学生认定办法（修订）》文件精神，并结合学院实际状况，由学生本人提出申请，实行班级、年级民主评议和学院学生工作领导小组评定相结合的原则，严格落实公示制度，规范工作程序，做到公开、公平、公正。特困生占在校生奖惩状况、担任班干部状况等信息进行统计和登记，初步实现了学生资助工作的动态管理。

（三）切实做好各项奖助学金评定和发放工作。

根据公平、公正的原则和规定的程序开展各类奖助学金评审、发放工作。由于时间紧、任务重，我们克服种种困难，及时完成了国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、严家显奖学金、兴业奖助学金等评选上报工作，使家庭经济困难学生得到相应的帮扶。同时，我院用心开拓院级奖助学金资源，设立院级“感恩”奖学金，建立突发困难补助制度，用于资助家庭经济困难且品学兼优的学生和家庭发生突发变故的学生度过难关和顺利完成学业。截至发放各类奖助学金八项，总计奖助968人次，奖助金额达168.42万元：

⑴国家奖学金3人，每人奖励8000元，共计2.4万元。

⑵国家励志奖学金52人，每人奖励5000元，共计26万元。

⑶国家助学金；贫困生；共计86.5万元。

⑷优秀学生奖学金495人，共计43.05万元。

（5）最高奖学金1人，奖励8000元，共计8000元。

（7人，每人奖励5000元，共计3.5完元。

（7）“感恩”奖学金30人，每人奖励1000元，共计3万元。

（8）突发困难补助79人，共计31700元。

（四）认真做好国家助学贷款和催本催息工作。

20xx年，我院申请国家助学贷款37人，实际获得贷款37人，贷款金额20.8万元。在做好20xx年度国家助学贷款工作的同时，用心协助校资助管理中心做好往届毕业生国家助学贷款的催本催息工作，并取得良好的效果。

并且，在开展国家助学贷款工作的过程中，主动加强对学生的贷款指导。贷款前，专门召集20xx年申请国家助学贷款的37名同学，进行贷前操作规范指导，尽量避免因学生不熟悉贷款程序而带来的返工。在风险管理方面，我院用心针对20xx年申请国家助学贷款的学生开展诚信教育，让学生在知晓相关风险的同时，做到诚信贷款以规避相关风险。

（五）畅通“绿色通道”和用心推进学生学费缓缴工作

为保证今年考入我院的家庭经济困难新生能够顺利入学，按照学校和学院有关规定，及时公布新生办理“绿色通道”手续工作流程，使家庭经济困难学生顺利入学，让学生安心，让家长放心。20xx年透过“绿色通道”入学的新生63人，与往年相比，今年我院绿色通道更加畅通。

为了保证家庭经济困难学生及时办理入学注册手续，截止20xx年10月11日，我院根据学院学生实际状况办理20xx—20xx学年学生缓交学费214人，缓交学杂费金额共计796698.67元；截止20xx年12月25日，20xx—20xx学年学生缓交学费30人，缓交学杂费金额共计83118.97元。

（六）拓宽勤工助学渠道、增加勤工助学岗位

生活费用的压力，也得到了很好的岗位锻炼和教育。目前，我院共设院级勤工助学岗位田间实验室、宿舍区以及设立了各年级辅导员工作助理、教务员工作助理等有助于学生潜力提升的勤工助学岗位，为133名家庭经济困难学生带给了勤工助学的机会，全年发放酬金7.86万元。

（七）用心开展资助文化教育活动，提升学生励志意识、诚信意识和感恩意识

“爱在我心大篷随行”、“材院盲校手拉手温暖你我心连心”、“爱在心中感恩更美”等感恩教育活动；开展了“‘零’食公约――记‘校园美我更美’”、“在‘光盘行动’实践中探寻最美‘中国梦’”等诚信教育活动；开展了“心手相连筑梦郭宅”、“靓青春，朱梦想，传递正能量”、第五届知识竞赛暨第八届初级救护知识与技能大赛决赛、新生救护培训等励志教育活动。透过用心开展资助育人主题教育活动，努力透过相关的主题教育活动，提升学生的励志意识、诚信意识和感恩意识。

助工工作总结 篇5

拉赞助工作总结

在商业领域中，赞助被认为是一种广告和宣传活动，通过与其他公司或个人建立合作关系，以实现共同利益。作为一项重要的营销工具，拉赞助工作在近年来被越来越多的企业所重视。在过去的一年中，我有幸参与了一项拉赞助工作，这是一次充满挑战和乐趣的经历。在本文中，我将详细总结这次拉赞助工作的过程、策划和成果。

这次拉赞助工作是为一家体育赛事筹办的，目的是寻找合适的合作伙伴来支持赛事的运营和宣传。在开始之前，我首先进行了大量的市场调研和数据分析。通过这些研究，我了解了相关行业的趋势和市场需求，同时也确定了潜在的赞助商。这些信息为后续的策划工作提供了有力的支持。

在策划过程中，我首先与赛事组织者进行了深入的沟通和了解。我了解到他们的目标是提升赛事的知名度和影响力，并且寻找具有相关业务背景的合作伙伴，以进一步巩固赛事的品牌形象。为了实现这些目标，我向组织者提供了一份全面的策划报告。

在这份报告中，我详细列出了可能的赞助商名单，并为每个潜在赞助商提供了一份个性化的提案。在提案中，我通过强调赛事对目标赞助商的市场影响力、品牌曝光和商业机会等方面的优势，来吸引他们的注意。同时，我也提出了相应的合作方案，包括赛事场馆上的广告牌、赛事官方网站的广告位、礼品定制等不同形式的宣传方式。

在与潜在赞助商进行沟通和协商的过程中，我学到了很多关于谈判和合作的技巧。我意识到要获得合作的机会，我们必须以对方的利益为出发点，了解并满足他们的需求。同时，我也学会了在谈判中保持冷静和灵活的态度，以便与赞助商达成互利共赢的合作协议。

经过多次的谈判和协商，我成功地为赛事争取到了几个大型企业的赞助。这些赞助商通过资金支持和品牌宣传，为赛事的成功举办做出了重要贡献。他们的参与也使得赛事的知名度和影响力得到了显著提升。

除了赞助的实际效果之外，我也意识到这次拉赞助工作对于我个人的成长和发展来说是一次宝贵的经验。通过与不同企业进行合作，我学到了如何与他们建立互信和合作的关系，并有效地沟通和交流。我也更加了解了市场营销和广告宣传的相关知识和技巧。

小编认为，这次拉赞助工作是一次充满挑战和乐趣的经历。通过深入的市场调研、策划报告的撰写、潜在赞助商的拓展和谈判等环节，我成功地为赛事争取到了几家重要的赞助商。这次经历不仅使赛事得到了成功举办，也为我个人的职业生涯打下了坚实的基础。我相信这次经验将成为我职业道路上的宝贵财富，并对今后的工作产生积极的影响。

助工工作总结 篇6

各小分队首先与村（居）委会干部、高中校长沟通交流，深入了解当地家庭经济困难学生就读情况及其家庭条件，以便高效开展资助政策宣传，做到精准帮扶。随后，通过摆摊宣传、集中讲座、入户讲解等多种形式，宣传普及国家助学贷款政策，重点对当地学校、困难家庭和往届贷款毕业生家庭进行了走访，了解他们的需求，为他们解疑答惑，并有针对性地宣讲国家最新贷款和助学政策。

青年助力实践分队与上合村中心社区综合服务中心社工进行访谈，结合学生及学生家长采用问卷调查法和访谈法，采集数据，分析目标群体对国家资助和助学贷款政策的认知程度。

随后，发现部分家长知道有国家助学贷款政策，但了解的不透彻，在该地区的`普及程度非常之低。了解情况后，在后续的下乡行活动过程中，小分队着重加强了助学贷款政策的宣传和助学贷款资料的详细解读，让受访经济困难家庭对孩子未来求学路充满了信心。

暖风义教队除了在村里定点摆摊、走访贫困户等形式外，结合义教、开展文化惠民活动进行宣讲国家资助和助学贷款政策，通过扩大学生资助政策的影响范围。

相关负责人介绍，通过此次“国家资助和助学贷款政策下乡行”活动，普及了贫困边远地区对国家资助和助学贷款政策的了解，传递了党和政府对经济困难学生的关心和温暖，达到了政策宣传和实践调研的活动目的，为实现“不让每一个学子因贫困而失学”的目标贡献了自己力量。同时也让青年学生通过社会实践活动了解基层，服务社会，提升能力。

助工工作总结 篇7

拉赞助工作总结

近年来，赞助活动在商业和体育界日益广泛应用，成为企业推广品牌和运动赛事融资的重要方法。作为一名拉赞助经理，我在过去一年中积极参与和组织了多项赞助活动，下面就我所从事的拉赞助工作进行详细具体且生动的总结。

在拉赞助工作中，首先要进行市场调研，了解各行业和市场变化趋势。通过对市场动态、竞争对手及消费者需求的调查研究，我可以确定目标赞助对象和潜在合作伙伴。通过对市场的深入了解，我可以更准确地判断哪些活动和赛事适合我所代表的企业参与，并为企业带来最佳回报。

一次成功的赞助活动离不开良好的洽谈和合作技巧。在与潜在合作伙伴的洽谈中，我注重增进彼此之间的了解和信任。首先，我详细了解对方的需求和目标，以此来确定合作的基础和范围。其次，我利用自己丰富的市场知识和谈判技巧，为企业争取到最佳的赞助合作条款。最后，在签署合作协议之后，我与合作伙伴保持密切的沟通，确保双方能够实现共赢，并达到预期的宣传效果。

日常的赞助管理与执行也是拉赞助工作的重要环节。在活动执行过程中，我负责协调各方资源，确保活动的顺利进行。与此同时，我主动参与并作出贡献，例如协助安排赞助产品在活动现场的展示，并帮助赞助商与媒体合作，提升品牌曝光率。在活动结束后，我对活动进行评估和反馈，总结成功经验和不足之处，为下一次活动的顺利开展提供参考和借鉴。

除了赞助活动的策划与实施，我也积极关注创新的赞助方式。例如，在某次体育赛事上，我通过与赛事组织者合作，引入了虚拟现实技术，为参与者提供全新的观赛体验。这不仅丰富了活动内容，也提升了品牌形象和知名度。另外，我还积极与社交媒体平台合作，利用其广泛的用户群体和传播能力，扩大品牌影响力，并拉拢更多的粉丝和潜在客户。

在这一年的拉赞助工作中，我不仅积累了丰富的经验和技巧，还提高了自身的团队合作能力和领导力。通过与不同背景和专业的团队成员紧密合作，我解决了各种问题和挑战，并学会了如何协调和激励团队，使其能够充分发挥各自的优势和潜力。

总而言之，我在过去一年的拉赞助工作中尽职尽责，努力追求卓越。通过市场调研，洽谈合作，执行管理和创新实践，我成功完成了多项有影响力的赞助活动，为企业带来了良好的品牌形象和商业回报。我相信，在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，为企业取得更大的成功和突破。

助工工作总结 篇8

医疗救助工作总结

近年来，在我国医疗体系改革的推动下，医疗救助工作得到了大力发展与完善。经过一段时间的实践与总结，我们不仅取得了一系列显著成效，也遇到了一些困难与挑战。本文将从三个方面对医疗救助工作进行总结，以期提高工作效率，更好地服务于广大群众。

在医疗救助方面，我们注重了政府领导的重要性。政府领导层高度重视医疗救助工作，制定了一系列政策与法规，并提高了对医疗救助事业的经济投入。这些举措为医疗救助工作的开展提供了坚实的政策支持和经济保障。

医疗救助工作在制度建设上取得了巨大的进展。我们建立了一套科学、规范的医疗救助制度，使救助对象更加清晰、救助范围更加广泛、救助内容更加具体。同时，我们加强了医疗救助与其他社会救助的衔接与配合，形成了对救助对象的全方位保障。

值得一提的是，在医疗救助工作中，我们注重了宣传与培训的力度。通过广泛宣传医疗救助政策、救助标准和救助程序，让广大群众了解医疗救助工作的相关政策与流程。同时，我们还加强了医疗救助工作人员的培训，提高他们的专业水平与服务意识。这为医疗救助工作的顺利进行提供了重要的保障。

在医疗救助工作中，我们也遇到了一些困难与挑战。首先是政策宣传不到位的问题。尽管我们进行了广泛的宣传，但仍有一些群众对医疗救助政策不了解或者存在误解，导致一些合法的救助需求得不到满足。其次是救助标准的不平衡问题。由于各地的经济发展水平不一，导致了医疗救助标准的差异，有的地方救助力度不够，有的地方则过度救助，这不利于救助工作的统一与推进。最后是超范围救助与虚假救助的难题。在一些案例中，我们发现一些人利用医疗救助制度的漏洞，虚报申请信息、超范围救助，导致救助对象无法得到应有的帮助，这给医疗救助工作带来了一定的负面影响。

为了进一步推进医疗救助工作，我们需要采取一系列措施。加强政策宣传工作，让更多的群众了解医疗救助政策的内容与范围，提高他们的申请意识。完善医疗救助制度，统一救助标准与救助程序，确保救助对象能够得到公平、合理的救助。同时，加强对医疗救助工作人员的培训，提高其专业水平，减少虚假救助的发生。还要加强对医疗救助工作的监管与评估，建立健全医疗救助的监控与反馈机制，及时发现问题并加以解决。

小编认为，医疗救助工作在过去几年取得了显著成效，但仍存在一些问题和挑战。通过加强政府领导、完善制度建设、加强宣传与培训等措施，我们相信可以进一步提高医疗救助工作的效率与水平，更好地服务于广大群众。希望在不久的将来，医疗救助工作能够更加完善，实现真正的全民医疗保障。

助工工作总结 篇9

为加大学生资助政策宣传力度，增强人民群众获得感、幸福感，弘扬新时代“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，创新资助育人途径，为全面打赢脱贫攻坚战服务、助力，7月10日上午，省学生资助管理中心全体工作人员在怀化市溆浦县卢峰镇开展学生资助政策下乡行暨资助志愿服务活动。怀化市学生资助管理中心、溆浦县教育局及溆浦县学生资助管理中心部分工作人员一起参加志愿服务活动。

志愿服务活动上午8点正式开始，省市县学生资助管理中心志愿者头戴小红帽，身穿志愿服务活动T恤，在人流密集的广场搭好服务台，开始进行学生资助政策宣传咨询。不少过路、休闲的群众看到志愿服务台，纷纷拥上前来，观看学生资助政策宣传展板，向工作人员询问有关资助政策。他们中有挑着担子卖菜的菜农，有推着婴儿车的妇女，有骑着电摩的外卖小哥，有结伴而行的学生们。省市县学生资助工作人员热情接待着每一位前来咨询的群众，耐心地向他们解读有关学生资助政策，并向他们发放有关宣传资料。服务台前，人头攒动，笑语连连，好不热闹。

此次志愿服务活动共接受群众咨询百余人次，向过往群众和学生发放各学段学生资助政策宣传折页、学生资助宣传环保袋和学生资助宣传小扇子1000余件。通过这次志愿服务活动，省学生资助管理中心将国家的学生资助政策送到了基层送到了群众的家门口，提高了学生资助政策的群众知晓度，让困难群众感受到党和政府的亲切关怀，同时展现了学生资助部门的良好形象，不少群众对省学生资助管理中心的亲民、暖心行动竖起大拇指。

在省学生资助管理中心的带动下，目前，各市州县市区和各高校正在陆续开展学生资助政策下乡行暨学生资助志愿服务活动，全省上下正掀起一股“上山下乡、走村入户”的学生资助宣传和志愿服务活动热潮。

助工工作总结 篇10

1、领导重视，统筹安排

我校在中等职业学校学生资助工作中，能够认真按照上级要求，及时成立了学生资助管理领导小组，由校长任组长，主要负责对各类资助的发放和监督，确保我校家庭经济困难学生都能按时领到国家助学金及其他各项资助金。学生资助具体工作由学生资助管理办公室承担，办公室设在学生科，教务科、招生办、财务科、各班主任协助工作。各班主任负责受助学生资格初审，学生资助管理办公室负责受助学生资格复审、人数统计和受助后情况统计上报。做到了分工明确，责任到人，机构健全，组织严密。学校校长办公会一致认为，帮助贫困家庭学生解决实际困难，使其顺利完成学业，是学校学习落实党的xx大重要思想的一项重要举措，符合科教兴国的战略要求。校长办公会同时指出，帮助贫困学生顺利完成学业，也是做好学生思想政治工作的重要手段，指示学生资助管理办公室要切实抓好国家助学金的评审和发放这两项工作，工作中要制定出制度规范，使我校的资困助学工作逐步走向制度化、规范化。同时通过学校提供的奖、助、补、减等政策来综合运用，解决贫困学生基本的生活问题，并不断细化，落到实处，使贫困学生切实得到实实在在的帮助，让他们安心学习，立志成材。

2、制定规范，完善制度

根据国家、省厅有关政策文件要求，研究制定了《南充卫生学校国家助学金实施方案》，并在20xx年秋季学期国家实行学籍资助管理系统时，出现了多名学生学籍重复的情况下，积极协调学校各科室，制定出《关于加强学生国家资助管理的通知》，明确各科室的职责与分工，更加规范了国家资助的申请、审核、发放程序。

3、认真组织，求真务实

在具体审核过程中，无论是学生资助管理办公室，还是班主任，都本着“公平、公正、公开、透明”、“实事求是、客观务实”的原则，认真组织实施了受助经济困难学生的审核工作。

(1)认真学习，领会精神。学生资助管理办公室、各班主任在认真学习有关文件精神的同时，由各班主任组织各班学生也认真学习了有关文件，让广大学生在进一步了解助学金目的和意义，熟悉审核工作的步骤和方法的同时，从而在思想上更加热爱祖国，热爱社会主义，并能认真完成初审工作。

(2)严格审核，客观公正。在审核过程中，先由班主任调查了解班级学生基本情况，后由班主任初审，尔后再由贫困学生本人填写助学金申请表，并附身份证、户口、民政部门证明等材料，交班主任上报学生资助管理办公室复审。

(3)层层把关，实事求是。资助材料上报学生资助管理办公室后，由学生资助管理办公室对上报学生基本情况进行调查：由学生资助管理办公室、各班主任通过打电话、下基层等方法对贫困学生家庭情况进行摸底分析，对经济收入情况逐一核实;由学生科对学生在校期间思想品德、行为表现、学习等情况进行耐心细致了解后汇总，最后确定受助学生名单。

(4)上榜公示，公开透明。受助学生确定后，为了使该项工作切实做到公平、公正，对受助学生名单进行了为期一周的张榜公示，并公示举报电话及信箱，主动接受广大师生及社会的监督;同时，由班主任组织各班进行讨论，征求学生意见。公示期间，未收到任何举报信息。广泛进行征求意见和建议后，我校将各类资助名单按规定上报市教育局审核。

(5)及时造册，按时发放。在认真受理、严格审核、校内公示无异议的基础上，进行国家助学金、中职六类学生资助、51个地震重灾区受助学生资助金的造册，并联系银行及时为每个受助学生办理银行卡，并按照要求及时将助学金打入学生银行账户中。

(6)即时登记，月月复核。准确掌握学生变动信息，做到休学、退学即时登记，每月班主任复核学生名册，做到不重不错不漏。

4、经济帮困与精神救助相结合

家庭经济困难学生是一特殊学生群体，在巨大的经济压力面前，很容易产生自卑、攀比心理，容易产生严重的思想压力，甚至诱发心理障碍、违法违纪行为。因此，我们在创造条件解决他们的经济困难时，要高度重视、密切关怀他们的心理健康，做好经济困难学生的思想教育工作。经济帮困是目标，精神解困才是最终目的。要教育经济困难学生树立自尊、自强、自信、自立的意识，自觉克服自卑意识;教育他们树立正确的人生观、价值观和世界观;注重经济困难学生挫折调节能力的培养;教育他们建立良好的人际关系;教育他们树立诚信意识，要诚实做事、诚信为人，做到诚信生活、诚信学习、诚信就业;加强关爱教育，感恩教育。个人能力有大有小，但都可以尽力而为，培养他们良好的情操，善良的人性，高尚的道德品质，滴水之恩，涌泉回报，从个人抓起，使他们养成关爱弱者，助人为乐的品质。提高学生勤俭节约意识。现代学生勤俭意识越来越淡薄，花钱大手大脚，班主任要注意教育学生提高勤俭节约意识，争取做到“两个一”，与家长通一次电话，和学生的谈一次心。

助工工作总结 篇11

芦山县认真贯彻落实中央、省市委关于扶贫开发的重大决策部署，聚焦“四年集中攻坚、两年巩固提升”，明确了四个方面目标，按照“四级建档、五类识别、五级减贫”的总体要求，全面推进公共服务全覆盖的“347”工程，精准发力实施“五大攻坚行动”，创新“五大工作机制”，强化“四大组织保障”。目前全县扶贫攻坚各项工作正有力有序有效推进。

一、基本情况

(一)县精准扶贫概况

我县是典型的山区农业小县，虽然不属于全省扶贫攻坚“四大片区”和片区外扶贫重点县，但是经济基础差、总量小，区位条件不优，生产环境不佳，产业发展相当滞后，群众增收十分困难。目前，全县有2414户、7258名农村贫困人口，11个省定贫困村。

(二)开展工作情况

第一，已取得的成绩。充分利用灾后重建的强大支撑，从2013年开始已经脱贫了329户、1142人。一是对所有贫困户房屋进行新建和维修加固，解决了安全住房问题。尤其是针对贫困户中的五保户、生活困难户和特殊贫困对象，兜底解决了213户特困房。二是对11个贫困村已注入灾后重建项目184个，资金2.1亿余元，贫困群众生产生活条件得到一定改善。三是着力改善贫困村人居环境，推动农村生产生活方式同步变革。基本实现“343”(乡3：:有标准中心校、有达标卫生院、有便民服务中心，村4：:有硬化路、有卫生室、有文化室、有宽带网，户3：有安全饮用水、有生活用电、有广播电视)。四是产业发展初显成效。“两个万亩亿元示范区”基本成型，培育了16家龙头企业，22家家庭农场，156家专业合作社。

第二，关于四年攻坚的开展情况。县委多次召开专题会议，认真落实省委十届六次全会、市委九届三次全会精神。对我县扶贫开发攻坚工作进行安排部署，成立了县扶贫开发领导小组。县扶贫开发领导小组按照“三个一边“(一边学习、一边调研、一边起草)抓紧起草实施意见，组织人员深入村组调研完成了8套表格，并先后召开4次领导小组会专题研究讨论，在对广泛征求意见建议归纳梳理的基础上几易其稿。8月31日，召开县委十三届十四次全会，讨论通过了《中共芦山县委关于全面打赢扶贫开发攻坚战的意见》。

同时，召开了全县三农工作暨扶贫攻坚推进会，会议就扶贫攻坚工作做了详细安排部署，并制定了《芦山县扶贫攻坚工作责任分工方案》，各牵头单位根据任务分工，细化方案，认真履行扶贫责任,对照《意见》提出的目标，措施、机制保障等，支持贫困群众特别是11个贫困村加快发展。同时11名“讲政治、有思路、敢担当、办实事”的第一书记到岗到位，沉到一线，融入群众，充分发挥了“第一书记”特殊优势。并组建由3-4人组成的驻村帮扶工作组，每一户贫困户都有县乡村三级干部结对帮扶，形成了县级主要领导督促、指导、协调，市县部门帮扶、乡镇政府主责、贫困群众主体的帮扶格局。第一书记和驻村帮扶工作组合理引导贫困群众结合村情、发挥优势、合理规划，针对性编制帮扶村、帮扶户脱贫规划，建立帮扶台账，落实帮扶项目。整合各类帮扶资源，尤其加快推进以支部共建为基础，以扶贫帮困为核心的村企共建扶贫新模式，实现精准帮扶、精准脱贫，形成脱贫致富长效合力。

市县领导多次深入对口结对帮扶联系村调研，了解掌握贫困村实际情况，指导贫困村脱贫致富，目前四年扶贫攻坚工作已全面铺开。

二、目标任务

按照“四年集中攻坚、两年巩固提升”总要求，以村为单位制定脱贫计划到户到人，确保脱贫进度目标的顺利实现，让贫困群众住上好房子、过上好日子、养成好习惯、形成好风气。

1.到2018年，全面消除绝对贫困，全县2414户、7258名农村贫困人口全部脱贫，11个贫困村全部“摘帽”;

2.到2020年，11个贫困村农民人均纯收入比2010年翻1.5番以上，与全县同步实现致富奔康;

3.全面推进实施“347”工程(乡乡有标准中心校、有达标卫生院、有便民服务中心，村村有硬化路、有卫生室、有文化室、有宽带网，户户有安全住房、有安全饮用水、有生活用电、有广播电视、有硬化入户路、有硬化院坝，有卫生厕所、清洁厨房、标准圈舍)，在2018年实现基本社会公共服务均等化、社会保障全覆盖;

4.进一步健全贫困留守儿童、空巢老人常态化保障机制，着力构建特殊群体对象的温暖贴心之家。

三、工作措施

坚持扶贫对象要精准、脱贫措施要精细、工作任务要落实，多措并举，精准施策，全力推进扶贫攻坚行动。

(一)精准识别是做好精准扶贫工作的基础

进一步修正和完善建档立卡管理系统，把“四级建档、五类识别、五级减贫”真正落到实处，为精准识别、精准施策和精准脱贫打下坚实基础，具体上讲就是制好一张总卡，并贴到贫困户的门上，做好系列台账建到县乡村组上。

1.四级建档。做到精准建卡，以县、乡、村、组为单位逐级建立帮扶贫困户个人档案，确保全县11个贫困村、2414户贫困户、7258名贫困群众全部建立扶贫脱困档案，做到“五清”(贫困户名单清、基本情况清、帮扶人员清、帮扶措施清、脱贫计划清)。

2.五类识别。做到精准施策，按照“一户一策、一户多策、综合施策”的要求， 把全县贫困人口对应落实到“五大攻坚行动”中，助力贫困户找到脱贫门路。

3.五级减贫。做到精准减贫，科学制定四年攻坚的五级(县、乡、村、组、户)减贫计划，明确年度减贫目标，确保2018年全面脱贫。

(二)精准施策是做好精准扶贫工作的关键

实施精准扶贫，关键在于突出扶持重点，改“大水漫灌”为“精准滴灌”，提高扶持效果。对精准扶贫户，逐个分析致贫原因，号准“脉”、找准“症结”，选好“药方”，提高精准帮扶的针对性和实效性。根据我县实际情况，提出体现地方特色的“五大攻坚行动”，把产业扶贫规划到村，把脱贫门路规划到户，让贫困村个个有产业发展项目，让贫困家庭户户有脱贫门路。

1.扶持生产和就业攻坚行动。坚持实施“农业富县”战略，深入推进三产融合发展。第一，大力发展现代生态农业产业脱贫一批。以“一园两带”、“两个万亩亿元示范区”和“五大特色产业”为抓手，积极引导鼓励支持贫困户在发展现代农业产业中脱贫致富。一是坚持产业适度规模发展。推动农业特色产业逐步发展壮大，充分释放灾后产业重建政策红利，让五大特色产业覆盖全部贫困村和贫困家庭，以产业促进农民增收脱贫，以产业带动群众就业脱贫。二是创新农业经营体制机制。着力引进具有芦山产业优势的深加工农型龙头企业，发展多种经营模式，以龙头企业引领示范，以多样合作社联结大户，以大户和家庭农场带动示范，集中带动一批贫困家庭共享产业发展成果。第二，积极培育乡村旅游产业新业态扶助一批。努力促进贫困家庭人口就业创业，在有效助农增收的同时拓宽脱贫致富的渠道和路径。一是发展乡村旅游新亮点。以G351线、S210线、X073为轴线，依托生态文化旅游融合发展环线，大力发展以飞仙茶马古道、思延农业生态园、芦阳火炬黎明环线、龙门精品旅游古镇、大川旅游风景区等为重点辐射周边的乡村旅游经济带建设。二是多渠道培育旅游新业态。支持贫困家庭从事根雕、竹木工艺品等特色手工艺产品制作销售，着力融进融入加工、物流、娱乐、餐饮服务等二三产业链中，实现增收脱贫。第三，推动三产融合发展促进园区就业帮扶一批。以三大园区为载体，切实抓好让一批贫困群众进园就业，为贫困群众开展好专题的业务培训，搭建好园区就业培训的平台，提高贫困人口技能水平和转移就业率。第四，探索利益联结新机制加快同步奔康带动一批。探索一条以促进助农增收为核心、以脱贫致富为目标、以深化改革为动力、以利益联结为纽带的统筹城乡发展、促进农民持续增收的崭新路子。一是探索“龙头企业+专合组织+贫困农户”的联结机制。依托“两个万亩亿元产业基地”建设，推进土地“同确同流”，贫困户每年定期获取土地流转收益，同时有序引导有劳动能力贫困人口在基地务工获得劳务收入，形成以流转保底、务工增收、利益分成产业化发展模式。二是探索村企共建、龙头企业扶贫帮困的联结机制。科学制定村企共建实施方案，以“三大园区”为载体，按照“一企一村”基本思路，形成以支部共建为基础，以扶贫帮困为核心的村企共建扶贫新模式，建立“一对一”、“一对多”的帮扶机制，逐步探索一个龙头企业帮扶一个贫困村、解决一批贫困残疾人就业、救助资助一批特殊困难群体对象的有效路径和扶贫攻坚模式。

2.低保政策兜底攻坚行动。明确提出加大政策性帮扶力度和健全城乡保障体系的任务方向，编织兜住贫困地区困难群体基本生活的社会安全保障网。第一，深入贫困村、贫困户，摸清情况，加快锁定兜底人员。第二，加强政策的对接和落地，确保精准扶贫的最弱势群体得到最实在的脱贫和保障。

3.医疗救助扶持攻坚行动。创新特殊贫困对象医疗救助的新模式，让每一户因病返贫的贫困家庭得到持续的社会资助，让每一个受病的贫困人口得到持续的医疗救治。第一，提供定向常态免费医疗巡诊服务。立足于乡镇卫生院、村卫生室，对每一户贫困人口建立特殊个人医疗档案，组织开展定期巡诊与体检活动，提供基本健康检查问询服务和临时救治。第二，探索建立专项医疗救助基金。探索建立以财政出资为主支撑，以村企共建、社会资助等为渠道来源的专项医疗救助基金，重点针对贫困残疾人、特殊重大疾病患者、因病返贫对象实行专项救助。

4.移民搬迁安置攻坚行动。以灾后恢复重建和扶贫攻坚为总揽，深入推进“三个结合”集中搬迁安置一批贫困户，让贫困群体“搬得出、安得稳、能致富”。第一，灾后重建安置一批。重点针对贫困户中的五保户、生活困难户和特殊贫困对象。对在灾后重建中213户特困房贫困户强化日常管理，同时积极向上争取项目资金，帮助贫困户建房实现搬迁入住。第二，地质灾害搬迁一批。抓好地质灾害户和生产生活恶劣的贫困户的移民搬迁工作，按照“应搬尽搬”原则，逐户排查，逐户锁定，科学制定搬迁方案。第三，工程移民帮扶一批。对在灾后重建项目实施中，因重建规划建设需要，对水利、电力、公路等工程建设必须进行搬迁安置的，严格按照现有拆迁安置补偿政策，千方百计抓好贫困群体搬迁安置工作。

5.灾后重建帮扶攻坚行动。全力抓好住房重建扶持、产业重建带动和公共设施重建帮扶三大工作。重点推进以“347”工程建设为主的'公共设施建设，着力入户，达到同步小康，提出了着力改善贫困村供水保障体系、提高贫困村电网信息网覆盖率、优化贫困村人居环境、加强交通路网体系建设、提升贫困群众受教育水平、丰富贫困村群众精神文化生活为主的六个方面。着力做好扶贫项目规划包装、申报与项目争取工作，争取今年启动实施一批。

(三)机制创新是做好精准扶贫工作的合力

结合芦山实际提出了扶贫帮扶工作领导机制、目标任务考核机制、资金项目整合投入机制、“三位一体”扶贫机制和留守儿童、空巢老人关爱机制五大机制。

1.扶贫帮扶机制。建立“工作到村、扶贫到户”的工作机制，形成“一帮一、一帮多、多帮一”工作格局。一是产业规划到位。帮扶部门切实做好一村一产业的规划，按照县委、政府提出的五大产业和农旅结合、产村相融的总体要求，宜养则养，宜种则种，把产业扶贫规划到村，把脱贫门路规划到户。二是结对帮扶人员到位。制定下发了结对帮扶表，形成县级主要领导督促、指导、协调，市县部门帮扶、乡镇政府主责、贫困群众主体的帮扶格局，确保每一户都有乡村组三级干部结对帮扶。

2.目标考核机制。把精准扶贫和灾后重建作为当前的指挥棒，一是制定科学的精准扶贫目标考核体系，把精准扶贫工作的实绩，作为县级部门一把手、精准扶贫第一书记、乡镇主要负责人年度考核的重要内容，列为对各责任主体年终重要考核指标。二是成立专项督导小组，强化全委会工作安排、主要领导的批示和领导小组的安排落地见效。三是严格实行奖惩制度，着力形成你追我赶、比学赶超、干事创业、扶贫攻坚的良好环境氛围。

3.资金项目整合投入机制。整合民生资源，重点推进财政专项扶贫资金、涉农项目资金整合。一是建立与县域经济发展水平相适应的县级财政扶贫投入稳定增长机制。在足额落实中央、省、市财政扶贫资金投入的基础上，不断增加县本级财政投入。二是积极争取上级扶贫开发及支农项目。结合我县优势产业和农业项目，建立县级财政支农项目储备库，积极申报项目和争取上级扶贫专项资金。三是建立扶贫开发与其他支农资金的有效整合机制。加大扶贫资源整合力度，用好用活财政支农政策，充分发挥各部门的优势，将涉农项目资金整合打捆使用，集中用于扶贫开发工作。

4.“三位一体”扶贫机制。一是整合各方资源和力量，广泛动员和凝聚社会力量参与扶贫，着力形成政府、市场、社会互为支撑，专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫“三位一体”的大扶贫格局。二是加快“村企共建”，提高企业扶贫帮困社会责任，加大贫困村项目的投入，通过“结帮扶对子”等方式，加大对贫困户的帮扶力度，实现企业发展、贫困户增收的目的。

5.留守儿童、空巢老人关爱机制。一是建立信息档案管理制度。全面摸底掌握贫困户中留守儿童、空巢老人的基本信息，对其生产生活困难及基本需求进行重点帮扶。二是搭建服务阵地和平台载体。逐步建立完善留守儿童和空巢老人服务活动阵地，为开展关爱服务活动创造良好条件。三是广泛开展志愿服务活动。整合多支社会力量，开展留守学生关爱活动、空巢老人贴心服务，营造家庭幸福生活、留守儿童健康成长的良好氛围。

(四)组织管理是做好精准扶贫工作的保障

精准扶贫是一项综合性、系统性的工程，全面打赢扶贫攻坚战要做好精准管理，突出精准扶贫主体的作用，强化基层组织建设。

1.强化组织领导。一是成立以县委书记、县长为组长的扶贫开发领导小组，充分发挥县扶贫开发领导小组统筹谋划、决策部署、沟通协调和督查指导的作用。二是坚持扶贫攻坚党政“一把手”负总责，帮扶部门“一把手”对帮扶工作负主责，层层传导压力，形成上下贯通、横向到边、纵向到底的责任体系，加强扶贫机构和队伍建设，确保扶贫开发落到实处。

2.强化基层建设。把扶贫开发与基层组织建设结合起来，一是强化基层党组织建设。积极选好配强村级领导班子，把政治素质好、群众威信高、工作能力强的人选入村“两委”班子，发挥引领带头作用。二是抓好“第一书记”选派。坚持把“讲政治、有思路、敢担当、办实事”的干部选任担任“第一书记”，为村级党组织注入新鲜血液。三是发挥“第一书记”特殊优势。引导贫困群众结合村情、发挥优势、合理规划，针对性编制帮扶村、帮扶户脱贫规划。四是加强扶贫队伍工作建设。抽调熟悉农村、能力较强的优秀干部，组建驻村帮扶工作组，驻村工作组要常年驻扎、包干完成脱贫任务，帮助有效解决致贫突出问题。

3.强化乡村治理。一是健全符合贫困村实际的利益协调、治安防控、民主自治等工作机制。二是规范村“两委”职责和村务决策管理程序，全面推进新村聚居点“自管委”规范化建设，增强村民自治实效性。三是大力开展农村社会综合治理，确保农村社会和谐稳定、农民安居乐业。

四、存在的主要问题

(一)缺少专项扶贫资金。一是我县是全市最穷的财政县，财政资金压力很大。二是灾后重建项目已基本规划实施，产业扶持资金也已基本用完。

(二)贫困村的村庄提升和产业发展难度大。一是贫困村底子薄、基础差，基础设施建设等还比较落后。二是贫困群众存在“三缺”(缺劳力、缺资金、缺技术)普遍现象，对产业发展无信心。

(三)群众的主体思想、主动脱贫意识较薄弱。一是贫困群体思想存在误区，没有充分意识到扶贫开发为了贫困人口，但是扶贫开发同样需要依靠贫困人口。二是部分贫困群众“等、靠、要”思想较为严重，具有强烈的依赖性。存在靠政府靠社会救济度日的依赖心理,失去了改变贫困的信心,存在着一种比物质贫困更严重、更难治愈的志气贫困。

五、下一步工作计划

(一)抓好扶贫资金保障工作。强化财政专项扶贫资金、涉农项目资金整合，着力改善贫困户、贫困村生产生活条件。一是制定扶贫专项基金的方案，形成以财政投入为主，社会捐建为辅的基金救助方式。二是在预算中专项列支扶贫工作经费，强化扶贫攻坚工作的保障。

(二)抓好产业规划培育工作。一是以11个贫困村为主战场，借助“五大特色产业”优势，将产业规划到村，积极引导贫困群众发展产业。二是推到农家乐为主的业态培育，切实抓好农旅结合的产业带动，鼓励贫困农户兴办农家乐、农家客栈、农家田园体验等走产村相融之路。

(三)抓好宣传教育引导工作。一是充分调动群众的主体意识，强化贫困户要有从被动扶贫到主动脱贫的转变，树立“勤劳致富、脱贫光荣”的思想，彻底消除“等、靠、要”的思想。二是加强正确引导，引导贫困户结合自身能力状况和资源条件，制定针对性脱贫计划，合理确定发展项目和项目规模，积极增强自我持续发展能力，坚定发展信心，提高干事创业的积极性和主动性。

(四)抓好信息简报和典型的示范引领工作。要让当前这一体现党执政为民、同步小康的民生工程，有声音、有图像、有典型、有亮点，结合实际，确定一批重点、打造一批亮点，形成一批看点。

助工工作总结 篇12

拉赞助工作总结

一、

拉赞助工作是企业与其他组织或个人之间建立战略合作伙伴关系的一项重要工作。它不仅可以为企业提供资金和资源支持，还可以加强企业的品牌形象和市场地位。在过去的一段时间里，我负责了公司的拉赞助工作，并取得了一定的成绩。在本文中，我将对我的工作进行总结，并分享一些得到的经验和教训。

二、背景介绍

公司是一家体育营销公司，主要提供体育赛事组织和市场推广服务。由于赛事规模的扩大和市场影响力的增强，越来越需要与各类企业和个人建立合作关系，以获取更多的资金和资源支持。因此，我被委任为拉赞助工作的负责人，负责组织并协调所有的赞助活动。

三、工作内容

1. 确定赞助目标：我首先与公司管理层和营销团队进行沟通，明确的赞助目标是什么。希望通过赞助活动来提升公司在市场中的知名度和形象，扩大客户基础，同时获取资金和资源支持。

2. 寻找潜在赞助商：通过市场调研和网络搜索，我找到了一些感兴趣的潜在赞助商。我与这些公司进行了初步的接触和了解，以确定他们是否有意愿与合作。

3. 制定赞助方案：根据公司的需求和潜在赞助商的特点，我设计了一些具体的赞助方案。这些方案包括赛事冠名、广告植入、宣传推广等，既符合潜在赞助商的需求，也能最大限度地满足公司的目标。

4. 谈判和签约：在与潜在赞助商沟通和谈判的过程中，我根据公司的利益和谈判技巧，成功地与多家公司达成合作协议。在签订合同之前，我与法律顾问密切合作，确保合同条款的准确和合法性。

四、工作成效

1. 赞助金额增加：通过我的努力和与赞助商的密切合作，公司的赞助金额显著增加。这些资金被用于赛事的组织和运营，以及公司的市场推广活动。

2. 品牌形象提升：与知名品牌公司的合作为的品牌形象增添了一份光彩。通过赞助活动的宣传推广，让更多的人了解和关注的品牌，进而提高市场认可度。

3. 市场地位提升：通过与潜在赞助商的合作，公司在市场上的地位也得到了提升。与其他竞争对手相比，更有资源和能力开展更大规模的赛事活动，吸引更多的参与者和观众。

五、经验教训

1. 深入了解潜在赞助商：在谈判和签约之前，我会花大量的时间和精力去了解潜在赞助商的情况。与潜在赞助商建立良好的关系和沟通渠道是取得成功的关键。

2. 制定合理的赞助方案：赞助方案需要切实可行，既能满足潜在赞助商的需求，又能符合公司的目标和要求。在制定方案时，需要充分考虑各方的利益和可操作性。

3. 善于谈判和沟通：良好的谈判和沟通能力对赞助工作的成功至关重要。我通过与赞助商建立良好的关系，理解他们的需求，并寻求双赢的解决方案。

六、

通过我的努力和团队的支持，拉赞助工作取得了一定的成绩。我所取得的经验和教训将对未来的拉赞助工作有很大的借鉴意义。我相信，在不断总结和改进的过程中，我将能够更好地完成这项重要工作，为公司的发展做出更大的贡献。