乡代表述职报告

乡代表述职报告。

理论上来说，每个人在经历过各种经历后都会有所领悟和收获。在经济迅速发展的时代，我们经常需要撰写报告，撰写出优质的报告是我们对待工作认真负责的具体表现。我们为您特别挑选了“乡代表述职报告”，相信它一定能给您带来惊喜。希望我的建议对您有所帮助，请务必收藏哦！

乡代表述职报告 篇1

我是 xxxxxx 企业的一名普通员工，在工作中，我积极工作，踏实肯干，认真学习团结群众，得到了同志们的普遍信任和支持，

作为一名基层的职工代表，我深知自己的思想认识和表达能力都很欠缺，通过作业区领导的鼓励和班组员工的信赖，我不断学习各种知识，了解作为一名企业员工该有的职业精神，知道怎么才能做一名懂得感恩的员工。

今年年初厂召开的职工代表大会上，我第一次领略了作为职工代表的风采，在会议召开之前，我广泛的听取基层员工的意见和建议，认真做好笔录，把一线员工的心声当做是自己的心事，光我们运行一班员工提出的意见和建议就有 6 条之多，具体有生产上，建议水井，水表前端安装过滤器，安装这个过滤器的目的就是保护水表不受杂物的影响，减少检**表的次数。

生活上提议冬天电暖气风扇噪音太大，影响员工的身体健康，环境上提议总站男员工休息室安装空调，能在炎炎夏日里，男员工干完活回来能有个凉爽舒适的休息环境。等等...（述职报告哪里写的好，请到山东一枝笔写作事务所网里找！几十名写作专家为您量身打造最佳述职报告。）

乡代表述职报告 篇2

一名人大代表，最的职责为行使权利，面对党和的重托，我深深体会到，当代表就要职责，当代表就的意愿反映上去。想的，做的。本人对教育管理，协助乡党委制定并实施了《关于控制中小学生流失，九年制义务教育》、《禁止任何组织与个人招用应该义务教育的适龄儿童、少年就业的规定》。

放暑假之前向秦皇台教委建议：廉洁执教，坚决个人有偿补课。和教师分析总结了教师有偿补课的弊端：教师个人有偿补课，有损于教师形象，有损于师德，有损于学生健康成长。金钱的诱惑，就可以抛弃教师职业规范，就一心想着把培养学生成材为己任，就会逐渐失去事业心、责任感。教师个人有偿家教，于学生、于教师、于家庭、于社会，有百害而无一利的。旨在督促全体教师廉洁执教，的教育形象;使教育系统争先创优的风气，为办满意的教育筑牢思想防线。

在日常工作中，我身体力行，工作，尽工作的失误，以防代表、教师的声誉，来代表形象，也为向人代会质量较高的建议和议案积累素材。

乡代表述职报告 篇3

职工代表述职报告

各位领导、同志们：

自担任职工代表以来，深感肩负的责任和重担，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的眼光盯着我，无时不在鞭策、提醒我既是一名部室负责人，更是一名要为职工讲实话、办实事的职工代表。在工作中，我坚信，只有职工才是工作的评判官，只有群众满意了，我的工作才算合格了。因此，担任职工代表以来，我始终以全市邮政工作会议和职代会精神为指导，围绕中心，服务大局，团结和带领办公室全体人员，积极主动地完成了各项目标任务。作为职工代表，我也在为职工服务的过程中，得到不断升华和提高。现将今年以来履行职工代表职责情况述职如下，不妥之处，请各位代表批评指正。

一、理清工作思路，制定工作要点

要当好职工代表，首先必须干好本职工作。而工作的好坏，首先必须有一个好的思路。办公室承担着我局行政、党委、纪检监察三项职能，如何在众多职能中把握规律，理清头绪，更好地抓落实、出成效，必须有一个清晰的工作思路。因此，办公室认真贯彻全市邮政工作会和职代会精神和省局办公室、党务工作部、纪检监察工作要求，坚持以科学发展为指导，按照局领导提出的“严谨严格、客观务实、开阔开朗、耐心恒心、机智灵活”的要求，制定了综合办公室“建设一支队伍、突出两个重点、强化三大职能、实现四个转变，增强五种意识”的工作思路，坚持在工作中转变观念，突出重点，明确职责、强化协作，高标准、高质量、高效率地完成各项工作。同时，根据省局党务工作部、市直工委、省局监察室的有关要求制定了党委中心组理论学习计划、政研会工作要点等党建工作要点和计划，从而为全年党建工作有条不紊推进指明了方向。

二、加强队伍建设，全面提高素质

要做一名合格的职工代表，首先必须加强自身学习，为推进各项工作开展奠定坚实的基矗

我坚持把强化理论、业务学习作为提高队伍素质的重要途径，常抓不懈，并提出了要以政治强、业务精、作风好为目标，全面加强办公室队伍建设。在理论学习方面，分阶段对办公室理论学习进行安排，积极探索和改进学习方法，通过全体工作人员集体学习、自学，学以致用等多种学习形式，强化学习效果。力求通过强化政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，加强思想建设，今年以来，利用每周学习时间，先后组织开展了党章、社会主义荣辱观、“让机关大门向群众畅开”、“全面提高领导发展的能力”、“没有研究就抓不好落实”等各种理论知识。在业务学习上，以网上办公为契机，抓公文处理流程规范，推动公文管理“有序运作，无缝衔接”。今年是网上办公的开始，各项工作都处于起步阶段，我们通过两次大规模培训，让大家了解网上办公的基本流程和操作程序。

为了使网上办公效率更高，操作更便捷，我们又针对每个人提出的问题进行百问不厌的指导和帮助，可谓手把手的教，并对容易出现的具体的，形式上的`问题，发通知进行解释规范，经过半年运作，目前大家已经基本掌握了网上办公技能，网上办公已经顺畅运转，效率日渐显现。以文字把关为重点，严把材料关，深入一线，加强调研，力求精益求精。对材料的起草和修改，我都本着实事求是，尊重规律的严谨态度，尊重科学、重视制度的理性精神，深入基层，加强调研，团结和带领办公室全体人员去思考、去探索，力求出精品、出亮点。为了加强信息和新闻报道工作，近期，又出台了《晋城市邮政局信息及新闻宣传报道管理考核办法》，力求信息和新闻宣传工作有目标、有组织、有制度、有考核。以ISO统筹考虑能力。同时，认真组织大家学习《《机关党建工作规章制度文件汇编》等各种党的规章制度，不断掌握和熟悉党的理论知识，提高综合素质。

乡代表述职报告 篇4

签订《集体合同》，是贯彻党的方针政策，落实科学发展观，促进企业可持续和谐发展的具体体现;是按照国家法律规定规范企业、员工行为，充分保护员工合法权益的重要手段;是构建和谐企业的重要途径。公司工会在认真回顾、检查、总结、分析第四轮《集体合同》内容和履行情况的基础上，广泛征求员工意见，依据国家劳动和社会保障部颁发的新《集体合同规定》，赋予第五轮《集体合同》新的内容，通过与公司平等协商，代表全体职工于20xx年11月8日与公司签订了第五轮《集体合同》，以书面形式明确了员工和企业之间的权利和义务，为维护职工的合法权益，建立和谐稳定的劳动关系，实现双赢互利，共谋企业发展，发挥广大员工的智慧和创造力，促进企业各项工作目标的实现奠定了坚实基础。

三、完善企务公开办法，维护员工局中人地位

企务公开，是在新时期进一步落实党的全心全意依靠工人阶级根本指导方针的有效途径，是建立健全现代企业制度、现代产权制度、全心全意依靠员工办好企业的内在要求，是搞好群众监督、促进党风廉政建设和领导班子建设的有力手段。企务公开就是要尊重员工的地位，让员工充分享有知情权、参与权、决策权和监督权，充分维护员工局中人地位和发挥员工局中人的作用。

20xx年，公司工会按照中纪委、国家经贸委、全国总工会《关于推行厂务公开制度的通知》、中办国办《关于在国有企业、集体企业及其控股企业深入实行厂务公开制度的通知》和《**省基层单位厂务公开工作标准(试行)》规定和有关要求，完善并建立健全了与《公司企务公开实施办法》相配套的《企务公开考核办法》、《企务公开工作责任制度》、《企务公开工作向处、部、科、室、班延伸的实施办法》和《关于对违反企务公开行为的责任追究制度》。这些举措，一方面进一步落实让员工当企业局中人的地位，使员工对企业知情知底，议事明事，从而激发广大员工的积极性和创造性，参与和支持企业改革，共谋企业发展;另一方面通过民主议事，完善企业经营管理，加强监督制约，促进领导班子建设、党风廉政建设和企业经济健康发展。

四、深化班组建设和"五个一"活动，促进企业基础管理和安全管理工作上台阶

班组是企业的细胞，班组建设是企业各项生产经营和管理工作的最终落脚点。为使该项工作更加完善，我们针对多年实施中反映出来的一些问题，再次对公司原《班组建设考核办法》进行了修订，加大了对班组施工质量管理方面的考核力度，使公司的班组建设考评内容更加充实和全面。2005年，公司工会多次深入一线施工班组，参加班组站班会，坚持季度考核、通报和年度总结、评比、奖励制度，强化和指导班组建设，从而提高了班组建设质量，促进了企业管理。

为了继续巩固和发展公司安全文明施工的大好形势，公司工会继续加强和深化了"五个一"活动：一是加强监督、检查和指导工作，二是不断改进和创新，增强活动的实效性，三是加强评比考核和奖励，真正做到班组、职工在哪里，"五个一"活动就开展到哪里。在每次检查中，都要仔细查阅各项记录资料，召开座谈会，听取职工对班组建设及"五个一"活动的意见，对各班组"五个一"活动记录表逐一进行点评，并及时发布《公司班组建设暨"五个一"活动检查情况通报》，真实反映班组建设中存在的亮点与不足。

在20xx年"安全生产月"活动中，工会组织开展了"安全生产合理化建议有奖征集"和"安全文化有奖征文"活动，活动共收到建议202条，评出组织奖2名，个人一等奖5名，个人二等奖10名;收到诗歌、散文、论文等55篇安全文化征文，评出了10篇优秀征文，进一步提高了职工的安全意识和参与安全管理的积极性，为公司实现连续安全生产3932天的目标起到了积极的作用。

五、狠抓岗位练兵，倡导岗位成才，不断提升员工职业技能

狠抓岗位练兵，倡导岗位成才，不断提升员工职业技能，提高职工的综合素质，是发挥工人阶级主力军作用、巩固职工主人翁地位的重要保证。2005年，公司工会在总结举办"首届焊工技术比武"经验的基础上，成功举办了公司首届起重工技术比武。通过理论和实操比赛，公司对98名参赛选手通过激烈角逐获得总成绩前6名的选手分别授予了公司"技术能手"和"优秀选手"荣誉称号。比武活动，既提高了公司起重工的劳动技能，又调动了广大员工学技术、钻业务、练本领的积极性。

为了提高职工职业技能，拓展职工视野，工会还选送优秀电工代表南方电网公司参加了全国"中央企业职工技能大赛维修电工决赛"，并获得了2005年中央企业职工技能大赛维修电工决赛优秀选手称号，为公司争了光。同时还选送1名维修电工、3名工具钳工代表**电网公司参加全省职工职业技能大赛决赛，都取得了较好的成绩。为了鼓励参赛选手在自己的工作岗位上对技术精益求精，不断提高劳动技能，带动职工技术进步，工会还及时组织召开了"参赛选手座谈会"。

六、围绕公司生产经营目标，努力开展争先创优建功立业活动

开展争先创优建功立业活动，可以让职工个人或群体在为公司做出突出贡献的同时，体现自身价值，这不仅对员工个人，对全体员工都有着不可估量的激励作用。2005年，通过广泛开展各种创建活动，公司涌现出了大批先进集体和先进个人，全年荣获**电网公司先进集体2个、先进生产(工作)者4名，**电力安全生产"五个一"活动先进集体3个、先进个人5名，**电网公司"安全生产合理化建议有奖征集"活动奖3名，公司工会荣获了省电力工会2005年度工会工作 "先进集体"，省电力工会2005年度工会工作理论研讨论文一等奖1名、二等奖1名、优秀奖1名。

公司评出20xx年度优秀分工会1个、先进分工会2个，优秀班组9个、先进班组9个，电力安全生产"五个一"活动先进工程处2个、先进班组10个、先进个人60名，2004-2005年度"生产工作标兵"10名、"十佳青年"10名。这些先进集体和个人，是企业的标杆、是员工的榜样，他们必将在今后的工作中再接再厉，为公司持续发展做出更加辉煌的业绩。

七、切实做好女工工作，保障公司女职工身心健康

女职工是维护企业安定团结、和谐发展的一支重要力量，对如何作好公司女职工工作，发挥"半边天"作用，工会一直在不懈努力和积极搜索。2005年初，公司工会专门召开了公司女工委员会会议，对2005年全年女工工作进行了研讨、安排和布置。工会女工委员还参加省电力工会女职工委员会三届四次会议，专题汇报了我公司女工活动开展情况，并得到了上级女工委员会的肯定。

20xx年"三·八"节，工会向各项目分公司发送"三•八"节慰问电，向战斗在施工一线的广大女职工致以节日的问候。各项目分公司工委、工会工作组，也召开了"三•八"节女工座谈会，祝她们节日快乐。同月工会还组织女职工参加了"女职工权益保障法律法规知识竞赛"活动，增强妇女维权意识。此外，工会还举办了"防治艾滋病、送健康知识讲座"，受到了广大女职工欢迎。

各位代表，公司工会作为职代会的办事机构，过去的一年里，在南方电网公司大政方针的统揽下，在**电网公司工会和公司党委的领导下，在公司行政和各级各部门的大力支持下，通过广大职工的广泛参与和监督，取得了一定的业绩。在这里，我谨代表公司工会向爱岗敬业、视企如家的广大职工同志们致以崇高的敬意!向所有关心、支持公司工会工作的各位领导、同志们、朋友们表示衷心的感谢!

乡代表述职报告 篇5

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是某公司某部门的经理，今天非常荣幸为大家做一份部门的述职报告。

一、工作目标和任务

我们部门的工作目标是：以客户需求为导向，发挥我们自身的专业技能和创新能力，为客户提供优秀的产品和服务，强化客户关系，提高客户满意度和忠诚度，并实现业务的可持续增长。

我们的主要任务和职责是：

1. 按照公司的销售计划，制定部门的销售目标和计划，并协调各个部门的资源，推动销售工作的顺利实施。

2. 同时，通过市场研究和竞争分析，了解客户需求和市场趋势，制定市场营销策略，制定产品定位，制定品牌推广计划，以满足客户需求和市场需求。289a.COm

3. 加强客户服务和关系管理，深入了解客户需求，及时反馈，并提供优质的售前和售后服务，加强客户信任感和忠诚度。

二、工作进展和成果

自去年以来，我们部门的工作进展和成果非常显著，总体上可以分为以下几个方面：

1. 销售额和销售利润显著提升。为了达成公司和部门销售目标，我们深入了解市场和客户需求，并引入新的销售技巧和模式，提高了产品的附加值，增强了客户的满意度和忠诚度。同时，我们还积极探索新的销售领域和市场，扩大销售渠道，加强团队协作，使得销售额和销售利润在同期内同比增长了20%以上。

2. 品牌推广和市场拓展取得重要进展。我们整合品牌战略，深耕品牌定位，创新品牌推广模式，提高品牌美誉度和竞争力。同期市场份额增加5%，新产品上市，带来大量新增客户。

3. 客户服务和关系管理提升了一个等级。我们坚持以客户为中心，提升客户服务质量。我们积极反馈客户的意见和建议，及时提供售前、售中和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。同期客户投诉率降低20%以上，客户满意度稳步提升。

三、存在的问题和改进措施

尽管我们在工作中取得了一些重要进展，但是仍然存在一些问题和挑战。主要包括以下几个方面：

1. 需求识别和市场营销策略需要进一步提升。部分产品和服务的需求识别不够准确，市场营销策略不够精准，导致销售和市场开拓效果不理想。因此，我们需要进一步更精准的了解客户需求和市场趋势，进行市场调研和竞争分析，制定更具思辨性和创意性的市场营销策略。

2. 管理和团队建设还需加强。我们需要更加有效地管理人员和资源，优化部门结构和管理流程，使得每个人员在适合的岗位上发挥最大的潜力。团队才是我们最重要的资产，我们还要优化培训、薪酬等方面的政策，为员工提供更好的发展空间和机会。

3. 提高业绩绩效考评体系。我们部门的任务和目标非常明确，但是业绩考核体系还需要进一步提升，使得更加公平和合理。我们将进一步完善量化考核指标和人性化考核指标，以更好地反映员工个人的能力和创新带来的贡献。

四、下一步工作计划

为了进一步提升我们部门的工作品质和效益，我们将从以下几个方面入手：

1. 加强市场营销策略。我们需要进一步了解客户需求和市场趋势，提高我们的市场知名度和美誉度。同时，我们也需要加强竞争分析，排除威胁，主动开拓新的市场领域。

2. 提高团队建设和管理水平。我们将进一步优化团队结构，明确工作职责和沟通机制，提高企业管理水平。同时，通过加强培训和激励机制，提高员工的贡献和团队协作能力。

3. 加强客户服务和管理。我们将更加注重客户反馈，加强与客户沟通，提高售前、售中、售后服务质量。同时，我们还将注重客户需求的收集和分析，协助研发提供更直接的产品，增加客户快乐度。

4. 完善业绩考核机制。我们将进一步完善业绩考核机制，明确量化考核指标和人性化考核指标，调整考核口径，提高员工的工作积极性和主动性。

总之，我们将始终以客户需求为导向，加强团队协作和管理水平，努力实现公司和部门的发展目标，为公司创造更大的价值和发展空间。

以上是我们部门的述职报告，谢谢大家的支持和关注！

乡代表述职报告 篇6

县委书记代表县委常委会的述职报告

守望者同志们：下面，我代表县委常委会作述职报告，请大家评议。中国共产党**县委第十届委员会产生于====年元月。本届县委任期的五年间，正是我国各项改革全面推进，新旧体制转轨交替，宏观经济环境趋紧，全县工作重点由移民大搬迁转入基础设施大建设、经济结构大调整、经济社会大发展的关键时期。面对新的形势、新的挑战、新的考验，我们在市委、市政府的正确领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，以党的十五届四中、五中、六中全会和“十六大”精神为指导，牢牢把握改革、发展和稳定的大局，突出“服务大三峡、建设新**”主题，坚持以经济建设为中心，团结带领全县人民解放思想，抢抓机遇，负重拼搏，开拓创新，取得了“五个增长、一个调头、两个提前、两个圆满”的工作成果。即，国内生产总值、固定资产投资、社会消费品零售总额、财政收入、城乡居民收入等五大主要指标全面增长；工业与农业、第三产业与二产业占国民经济的比重调头；提前一年完成了“九五”计划，提前四年实现了到本世纪末国民经济“翻两番”的战略目标；圆满完成了二线移民搬迁清库确保三峡工程蓄水发电通航的任务，圆满完成了库区全部集镇的建设搬迁任务。本届县委任期的五年，是综合经济实力大增强的五年，是改革攻坚大突破的五年，是经济社会大调整的五年，是各项事业大发展的五年，是全县上下精诚团结大拼搏的五年，也是秭归对外开放形象大提高的五年。五年来，县委重点做了以下几个方面的工作：一、以改革总揽全局，维护了政治社会稳定本届县委任期的五年，正是各项改革整体推进、新旧体制转换更替、移民搬迁、建设与发展等各种矛盾集中显露、复杂交织的特殊时期。县委坚持统揽全局，深化改革，巩固成果，全力维护了全县政治社会稳定。=、坚持解放思想不动摇。五年来，我们始终坚持以邓小平理论为指导，以解放思想为先导，引导全县干部群众破除落后的小农意识、僵化的思维方式、狭隘的利益观念，牢固树立强烈的机遇意识、强烈的发展意识、强烈的开放意识、强烈的规则意识，凝聚了全县干部群众的思想与建设新**的力量。别是党的十六大召开后，我们更是把解放思想作为学习贯彻十六大精神的根本措施，教育和引导全县干部群众牢固树立新的思想认识观、新的劳动价值观、新的社会阶层观、新的功过评价观、新的行政伦理观，在解放思想中统一思想，为全县人民支持改革、拥护改革、参与改革、推进秭归事业的大发展奠定了坚实的思想基础。=、坚持深化改革不动摇。五年来，我们始终把改革作为推进**发展进步的动力，作为化解经济社会矛盾的根本措施，实施了各项重大改革。一是整体推进了国有企业改革。我们围绕建立现代企业制度，坚持民营化取向，按照“发展壮大一批，引进嫁接一批，变卖民营一批”的思路，整体推进了全县国有（集体）工业企业改革，按照“双买双建”的思路实施了商贸企业改革，使全县国有（集体）工业企业、商贸企业彻底转变了经营机制和所有制形式，焕发了生机与活力。二是不断深化了农村经济体制改革。我们按照精简管理层次、精简管理机构、精简村级干部、压缩财政支出“三减一压”的思路，实施了乡镇管理体制改革，合并了=个乡镇，撤消了==个办事处，调减了===个行政村，减少了====名村干部，乡村管理体制更加合理高效。按照稳定承包关系、规范利益分配、减轻农民负担的要求，全面推进了农村税费改革，建立了科学合理的农民收入分配的利益机制和体系。探索实施了农村水利设施产权制度改革。三是有序实施了县乡机构和行政管理体制改革。全面完成了====年、====年两次县、乡镇机构改革任务，顺利进行了行政审批制度改革，在县直机关推行了医疗保险制度改革，探索实施了事业单位人事制度改革，推行了教育体制、医药管理体制、市场监管体制、财政管理体制等配套改革，初步建立了与社会主义市场经济体制相适应的行政管理体制。=、坚持稳定是前提的思想不动摇。我们坚持用发展的办法解决前进中的困难和问题，用改革的办法化解经济社会生活中的各种矛盾。一方面坚持科学决策，努力使各项决策、各项改革措施的出台既符合人民群众利益，得到群众的拥护，又不超越人民群众的承受程度，另一方面深入到矛盾多、困难多的地方倾听群众呼声，实事求是地解决群众的困难和问题，努力化解各种矛盾。针对就业与再就业压力大的矛盾，我们引进劳动密集型企业，用发展的办法解决就业难的矛盾。同时，加强社会治安综合治理，严厉打击各种危害稳定的犯罪活动，确保人民群众安居乐业。加强水陆交通、矿山、建筑、煤矿安全和易燃易爆物品的管理，有效防止了各类安全事故的发生。旗帜鲜明地同“*”作斗争，确保了政治社会稳定。二、以经济建设为中心，推进了新一轮大发展在新形势下，党委怎样领导经济工作，是我们面临的一个新课题。如何提高经济工作的领导水平，我们结合秭归实际，比较系统地提出了始终坚持以市场为导向，以效益为中心，明确市场竞争的主体，找准政府在经济工作中的定位，善于用改革、发展和市场经济的办法破解经济工作中的难题等。这些观点的提出，对各级领导干部转变领导方式和工作方法，运用改革的思路和市场经济的办法领导新形势下的经济工作，起到了较好的指导作用。=、进一步明确经济发展思路

乡代表述职报告 篇7

1、居家产品及纹绣推广不够，今年将加大力度进行推广，必须深入交流让所有将士明白，这两项工作的重要意义和作用，形成新的增长点。

2、新店业绩大部分还处于打基础的上升阶段，顾客数量及员工收入急需快速提升;针对新店以上问题，今年将采取如下措施：一、坚定信仰、坚定军心，根据总裁去年底巡视的指导，让所有新店将士明白一个道理，只要跟着文峰努力干1年，必然能让全店业绩翻倍达到60万分以上，每个人的工资达到6千以上，高的1万以上;只要跟着么司全力以赴干5年以上，必然能让全店业绩达到百万以上，所有人的收入超过身边所有人;只要跟着文峰干10年以上，所有人都可以实现发家致富。二、给予新店员工基本保障，给予其能够养活自己的底薪或保底，以解决其跟着我们一起拼搏的基本生活需求。

20xx年是四川区域全面腾飞的"决战之年"!新的一年我们必将取得全区域业绩翻倍的骄人成绩!

我们已下定决心，一定会将所有门店打造成高收益门店，我们也必将发展更多高大上，高增长的新店;我们必将在今年，将我们区域打造成全公司实力最强劲的核心大区域之一!(所有5年以上的门店必将实现高收益的150万分门店;所有3年以上的门店必将实现高收益的百万门店;所有1年以上的门店必将实现高收益的80万分门店;所有新开门店必将实现60万分以上的高增长门店;另外，今年必将实现区域进一歩的发展：新开高收益门店5一8家;今年我们区域将培养出更多优秀的总管和区域总管(集实战管理能力和实战营销能力于一身的复合型高级人才)

总之，今年是我们四川区域的决战之年!大浪淘沙，时势造英雄，勇于主动挑战的有志青年们将在今年奠定自己大展宏图的人生夙愿，从今年开始，我们四川区域必将大量涌现百万富翁、千万富翁……

乡代表述职报告 篇8

党员代表个人述职报告

尊敬的主席、亲爱的党员代表们：

大家好！我是×××镇×××社区党支部的党员代表××。

我要感谢组织给予我这次党员代表的机会，使我能够更好地为基层党员群众服务，并向大家汇报过去一年的工作情况和心得体会。

本次述职报告主要从以下几个方面进行总结和展示。

一、履行职责，密切联系群众

作为党员代表，我始终牢记党的宗旨，始终站在党和人民的立场上，认真履行自己的职责。过去一年，我积极参加社区召开的各类会议，及时了解群众的烦心事、难事和实际需求，并将之反映给上级党组织，争取更多支持和解决方案。同时，我积极参与社区的各项活动，深入了解居民的生活状况和意见建议。我始终坚持发扬先进典型，让先进的正能量影响更多的人，提高党员队伍的凝聚力和战斗力。

二、探索创新，推动社区发展

在过去一年中，我积极发挥党员代表的作用，围绕社区发展目标，结合实际情况，勇于探索创新，为社区的发展贡献自己的智慧和力量。我提出了一系列有效的建议，包括完善社区服务设施、加强基层民主建设、推进环境保护等方面。通过与社区党组织、居民委员会的紧密配合，许多问题得到了解决，并取得了明显的成效。

三、加强学习，提升自身素质

我始终坚信，只有不断地学习，才能不断地进步。在过去的一年中，我积极参加各类培训班和学习活动，提升自己的理论水平和实践能力。我广泛阅读各类理论书籍和实践经验，不断丰富自己的知识储备。我经常和其他党员代表进行交流和学习，互相借鉴经验，增长见识。通过这些学习，我对党的理论与实践有了更深刻的认识，也更加明确了自己的工作方向。

四、完善自检，严明纪律

作为党员代表，我自觉维护党员形象，自觉遵纪守法。过去一年中，我切实履行党的纪律，严格遵守各项规定。我时刻牢记党员身份的特殊性和责任重大，严格要求自己，自觉接受党组织的监督，坚持正确的思想和行为准则。

过去一年，我在党员代表的岗位上，尽职尽责，勤勉工作，在服务群众、推动社区发展、提升自身素质等方面都取得了一定成绩。但是，我也清醒地认识到，还有许多不足之处，需要不断努力和提升。

未来的工作路上，我将更加明确自己的责任，进一步加强自身修养，不断提高自身素质，用实际行动为党和人民的事业贡献更大的力量。我将密切联系群众，深入了解他们的需求和期待，并切实将这些问题反映给上级党组织。同时，我将继续努力学习，不断开拓创新，推动社区的发展。我将更加自觉地守纪律、遵守规定，时刻保持党员的本色和先进性。

谢谢大家对我的支持和信任！我将永远不忘初心，继续努力，为实现中国梦、社会主义事业的伟大复兴贡献自己的力量！

谢谢。

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村代表述职报告(范例15篇)

一般而言，唯有实践才能消除经验上的谬误，伴随着社会不断进步。我们常常需要写报告，报告能帮助我们总结工作内容并反思工作中的问题。如果谈及"村代表述职报告"，那么这篇文章会特别需要一读，强烈建议您将本页加入收藏夹以随时查看最新资讯！

村代表述职报告 篇1

领导：

您好！

我叫吴永接，XX年年3月考取工人技师资格，在任职的一年当中，自已能认真按照平时所学的业务知识带领班组职工加强设备的养护与维修，不断地改造和提高设备质量。在路局提出“二次创业”理念精神的感召下，自已更是牢固树立“六大理念”和现场作业的“三大要素”严格卡控作业质量，以新标准严要求、以新理念严控制，在管辖的11公里正线、17组道岔、11条股道和3公里专用线的设备整治中，能不分正线、站线、专用线，一个标准对设备进行精心养护维修，一个标准建安全标准线，通过8个月的`设备集中整治，轨检车质量由年初2月份的平均每公里出分13.50分，下降到9月份的0.45分，消灭了三级超限，严格控制了2级超限出分率，使设备质量达到了全优。职工在业务学习、班组建设、主人翁意识等方面也均有了显著的提高。现就一年来主要工作汇报述职如下：

一、继续不断努力学习新经验、新方法并积极运用到实际工作当中。

在现场的维修作业当中，除了所要求必须的技术业务、标准外，工作的“巧”可使质量和效率成倍增长。在年初k40+000—k50+000配合大机捣作业中，自已就积极与段技术科联系提前介入抄平，一改往日靠眼观起道的不科学方法，使该段线路大机捣一次成为了优良公里线路。在拆、铺桥护轨维修作业时，提前制作了适合拆护轨螺帽的“母螺帽”，嫁接到内燃螺丝机上，使工作效率成倍增长，在一个“天窗修”时间内完成了车间要求的生产任务，且质量、标准一次达标。不但降低了职工的劳动强度，而且节约了大量的人工费用，受到了车间、段技术科的好评。一次，在工务通讯上学习了添乘时如何判定“晃车和车晃”的论文后，自已不断摸索和总结，在添乘设备时应验率达到了90%以上，避免了多次浪费人力的情况。

二、加强曲线、道岔的设备养护使曲线、道岔设备全面达标。

曲线和道岔的养护历来使设备养护当中最难也是最薄弱的。运用绳正法每次将曲线整治好后，保持时间很短，因而，在实际工作当中也是投入劳动力最大的。今年6月，我带领职工对管内的2条曲线进行了一次彻底整治。具体方法是：

1、先找出曲中点，然后两侧分点。

2、找水平、拨正曲线，均匀石碴达到石碴饱满、捣固均匀。

3、改轨距、打磨钢轨达到轨控标准不超千分之一标准。

4、定位五大桩的埋设和标志、标识的从新刷写，最后用地锚拉杆按标准进行锁定。经过精心的整治和通过3个月观察、检查，曲线稳定变化率低，有效的控制了曲线难整治问题。道岔的养护仿效了曲线整治的办法收效良好。

村代表述职报告 篇2

作为一名全国人大代表，代表人民履行职责，我深感这既是国家和人民给我的荣誉，更是我的责任。我只有尽心尽力履行好自己的职责，才能担当上“人民代表”这一称呼。

作为人大代表，首先要以身作则，做好自己的本职工作，为发展经济贡献自己的力量。过去的几年，我国经济快速发展，一跃成为全球第二大经济体，各种所有制经济共同发展。尤其是“非公36条”的公布，民营经济更是为国民经济的发展贡献了积极的力量。作为民营企业的代表，我们也参与了这一历史的进程，并作出了自己的努力。

除了把自己的企业做好之外，我也积极履行社会责任，为政府分忧;由于自己兼任了一些社会职务，这使得我还有很强的社会责任感，为社会的和谐发展，贡献自己的智慧和能力。同时，作为工商联的副主席，为了促进安徽省的经济发展，在省委、省政府的关心下，在工商联的直接领导下，我也利用北京安徽企业商会这个平台，为家乡的经济发展、社会建设做了很多具体的工作。

另外一个重要的方面就是，作为一名全国人大代表，一定要履行好人民代表的职能，为经济发展、社会民生、人民幸福的问题鼓与呼。这几年我每年都有提案，引起了政府有关部门和社会各界的广泛关注。

回首这五年，有艰难辛苦，也取得了一些成绩。

一、尽心尽力履职责

作为一名全国人大代表，同时又是安徽省工商联的副主席，我积极参加工商联组织的各项会议和调研活动，为安徽的经济发展出谋划策，并奋战在一线。五年来，我深入基层调研，基本上跑遍了安徽省的各个市县，了解了经济、社会发展过程中存在的问题，并提出了《鼓励民间资本入股地方商业银行》、《立法部门尽快制订民间借贷配套相关法律法规》、《制定金融政策，有条件放开企业间借贷的合法性》、《关于降低企业税费负担提高职工收入在企业初次分配中的比重》、《建立健全面向市场的科技成果转化机制》《国家要加大职业投入并重视职业教育的价值》、《国家应从政策上支持让更多新生代农民工有机会“回乡当官”》、《改善民生提升新生代农民工的幸福指数》、《“居者有其屋”是民生工程、更是政府职责》、《进一步加强网络和手机实名制管、理减少职能部门运行成本的建议》、《关于修复北京安徽会馆的建议》等10多个提案，同时提交了《要严格执行50年前的户口登记条例的建议》，并做了两次大会发言《如何摆脱美元霸权》、《“三农”问题难在“四个字”》，涉及经济发展、社会管理、民生、等多个方面，获得了政府部门和社会各界的积极反馈，产生了广泛的社会效应。

在亲自考察、调研安徽各省市经济发展情况的基础上，我更是依据家乡各地的情况，改变传统的经济发展思路，考虑怎样最大限度的结合家乡当地的实际情况，实现有效开发，解决经济发展过程中遇到的“瓶颈”，改“锦上添花”为“雪中送炭”，变被动“输血”为主动“造血”，本着这样的，我们开发创出来的一种非常成功的运作模式，已经被媒体称之为“深度介入”的模式。

我在带领商会成员实地考察、调研了安徽十多个市县后，发现各地的情况不尽相同，发展规划、地缘特点也各异，在此基础上，我们有针对性的为当地经济发展引进战略合作伙伴，为当地政府量身定制适合本地发展的项目和开发规划。在多方撮合下，我引荐的碧桂园集团开发项目，更是为当地经济的发展注入了一只“强心剂”。碧桂园集团先后到安徽巢湖、芜湖、池州、安庆和黄山等市考察，签订了价值百亿的合作协议。而这些项目的开发都相应的解决了当地政府资金短缺的问题，圆了地方政府发展的梦。

除了为经济的发展贡献自己的力量以外，作为人大代表，我在深入调研的基础上，针对我国经济发展过程中存在的一些问题，提出了一些有前瞻性的提案。

我在调研的过程中发现小微企业发展遭遇到了瓶颈。我提交的《鼓励民间资本入股地方商业银行》的提案，希望政府能增加对中小企业的扶持力度，缓解他们资金不足现状。我认为通过对民间资本的正确疏导，可以加强政府对房地产政策的调控力度，同时入股地方商业银行的正确出路，可以避免这些资本进入地下钱庄，便于政府的金融，有益于国家金融安全。

从去年年底开始，国家对小微企业加大金融支持力度，而且对民间信贷的管理也加强管理。为了解决小微企业发展过程中的资金短缺的问题，今年，我又在此基础上又跟进提交了《立法部门尽快制订民间借贷配套相关法律法规建议》的提案，建议中国人民银行尽快制订相关法律法规，明确营利性民间借贷的性质，并具体从贷款额度、期限、利息、担保、登记以及资金来源等方面作出特别规定，以利于民间借贷的健康有序发展。同时，我还提交了《制定金融政策，有条件放开企业间借贷的合法性建议》的提案，建议中国人民银行尽快制订完善相关法律法规，或出台相关的金融政策，有条件地承认企业间借贷的合法性，同时明确非金融机构不能以放贷为主业，并具体从贷款额度、期限、利息、担保、登记以及资金来源等方面作出特别规定。这些提案得到了相关方面的高度重视。

村代表述职报告 篇3

-年-月，我荣幸当选为湘潭市第-届人民代表。我能荣任市人民代表大会代表，这是是我人生中重要的一页，作为一名工商业的代表我感到无比的光荣，这是我人生中一段难得可贵的经历。回顾过去的岁月，我感受颇深，组织的信任和人民的重托时刻铭记于心。今天，我非常荣幸能向区人大常委会组成人员及代表报告工作，同时也是听取大家意见、接受监督和改进工作的重要时刻。现在我将代表履职期间的工作情况和感受向在座的各位选民代表及上级领导作简要汇报:

一、履行代表职责情况

1、加强理论知识学习，提高责任意识

新的历史时期，国内形势日新月异，国际形势千变万化，新思想，新观念，新思维不断涌现，人的思想亦发生深刻的变化，作为一名人大代表，只有不断提高自身素质，才能提高自身思想觉悟，强化人民代表为人民的意识，努力提高履职能力。首先坚持政治理论学习，提高分析问题和解决问题的能力，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的十七大精神和科学发展观的深刻内涵，用正确的理论知识指导工作，丰富自己的政治素养;其次是广泛阅读，了解时事，获取信息，研读党和国家的方针政策，认真阅读人大常委会文件、人大刊物、人大工作信息、工作通讯，及时了解人大工作，不断增强代表意识。再是学习自身工作有关的业务知识，不断学习，不断反思，增强驾驭企业的能力。通过学习，我吸收到了新的知识、新的观念，自身理论水平得到进一步的提高，对党和国家的各项方针政策的理解更为透彻，更加明确了人大代表的职责、要求和任务，增强了群众意识、权力意识、法制意识、服务意识、代表意识、监督意识，为履地好代表职责打下了良好的基础。

2、认真依法履行职责，为人民群众建言献策

人大代表是国家权力机关的组成人员，担负着人民代表依法管理国家事务，参与决定重大事项，协助政府推行工作等职责。我认真履行人大代表和委员职责，积极参加人代会、常委会，认真审议人大常委会和“一府两院”的工作报告，投好每一张“神圣的票”积极主，动参加闭会期间的代表活动和一系列视察、调研活动。

作为一名人大代表，我时刻牢记选民的重托，依法履行代表职责，充分发挥代表作用，始终围绕地方党委、政府中心工作和人大常委会的工作部署，围绕服务地方经济建设和社会各项事业发展为己任，立足公司本职岗位，积极发展民营经济，发挥模范作用。广泛听取、征求人民群众的意见和要求，在人代会前夕，我主动深入基层走访，了解群众的关心的热点、难点和焦点问题，做到了三个明白，即:群众思考的是什么，群众碰到的难题是什么，群众迫切要求解决的问题是什么?紧扣发展大局，表民情、议大事、献良策，更好地履职议政。深入实际，调查研究，掌握实情，善于总结，只有这样才能倾听群众呼声，才能掌握第一手的实情和数据，及时反映社情民意，做人民群众的代言人，才能有利于帮助政府化解矛盾、社会和谐稳定。

村代表述职报告 篇4

导语：交警大队工作总结

紧急、忙碌的2008年已进入金秋十月。回顾这段时候以来，我们在上级公司党委的带领下，全部员工克服各种庆幸身分，风雨同舟，连续拓宽办事范畴，各项工作获得了必定的进展和进步。在保存共产党员进步性教诲活动中，全部党员带领干部当真进修，当真撰写进修笔记，经过议定进修，用科学的表面武装脑筋，更新了见解，奋发了精神，对教你如何永葆共产党员进步性及今后的保险工作中教你如何阐扬共产党员的进步性有了明了的目标，特别加深了对“三个代表”紧张思维的明白。根据把整改贯穿始终的要求，在进修教诲活动中珍视有针对性地查摆本身在人生观、全国观、代价观等方面存在的凸起题目，边进修、边查摆、边整改、边进步。下面，我就将我的思维工作等环境向带领、同志们报告请教以下：

1、当真加强政治表面进修

作为公司的一名办理人员，思维政治本质的凹凸，是可否做好办理工作的思维根本，要想进步公司的办理程度，进步本身的政治本质，这就要求本身平常连续地加强政治表面的进修。多年来，本人除了自动参加公司构造的政治进修，还能够利用业余时候当真进修政治思维工作等表面册本，特别是在保存共产党员进步性教诲活动中，本身能够富裕认识到进步性教诲活动的庞大历史意义和实际意义。展开保进步性教诲活动，是党的十六高文出的紧张安排，是贯彻“三个代表”紧张思维的重猖狂措。此次教诲活动是一次自我加压、自我美满、自我进步的精良机会。所以本身能够以自动的立场自发自动地投身到进步性教诲活动中去。当真服从公司关于进步性教诲活动的各项规章轨制，在按时参加集体进修活动的同时，珍视利用业余时候撰写心得领会。进修教诲培训阶段共写进修心得17篇，党性分析材料1篇，笔记15000余字。进修内容既包括毛泽东、邓**等老一辈无产阶层革命家的著作表面、也包括新期间《中国共产党章程》、以及“三个代表”紧张思维等紧张文献。经过议定进修，用进步表面武装脑筋、教导工作。

2、经心尽职，抓好本职工作

我所分担的工作是办公室工作和汽车消耗贷款过期清欠工作，因为本年机构人员从头配置后，综合部司原因裴勇同志担当，因公司员工较少，很多同志都是身兼数职，综合部经理也负担着很多交易单位的承保工作，加上办公室工作事件复杂，他又是一名新手，本身从事办公室工作多年，所以很多工作都是带着新手一路干，另有的工作就直接本身负担下来，工作从不分分内份外。汽车消耗贷款过期清欠工作也是如今公司的一项紧张工作,因为本年三月份才方才兵戈，所以资料性的汇集和把握是这项工作的入手点，因为该项工作的同志一贯从事该项交易工作，从汽车消贷交易的展开到如今的过期清欠工作，一贯异国停止，所以对扫数客户的策划环境以及诚信程度洞若观火，所以我谦和向他明白，及时明白客户的根本环境。平常还及时和银行分担这项工作的人员关联，及时把握贷款户还款环境，对过期户和包管人及时德律风关联催交，并通关联公安部分,获得经济伺探大队人员帮忙，连同银行人员一路对三期以上过期户进行上门催欠，经过议定宣扬标准、政策，晓之以好坏干系，对没法关联的贷款户，经过议定各种干系来查找，对过期大户则采纳扣车的方法，高温气候仍然坚定到外埠以及乡镇摸排查找过期户，因为多方互助竭力，汽车消耗贷款过期环境获得了必定的把握。

3、严于律己，勤政耿介

我始终坚定严厉自律，在错综纷乱的腐败现象面前目今坚定党性原则。能够严厉根据党和国度的政策、标准、和党纪、政纪的法则履行规律，工作中不谋私利，如何做到秉公执纪。严厉服从党风廉政构筑各项法则，始终如何做到耿介、奉公、守法，干干净净办事，大公至正做人，明朗净

村代表述职报告 篇5

各位主任、各位委员：

自当选代表以来，我牢记党和人民的重托，坚持以“三个代表”重要思想为指导，通过学习法律法规和参加各级人大会议及代表活动，逐步加深了对人大代表这一国家职务的理解，提高了发挥代表作用的自觉性。现述职如下，请予审议。

一、树立代表意识，努力提高自己的履职水平

一年多来的履职实践，使我认识到，作为一名人大代表，是光荣的，同时责任重大、任务艰巨。因此，我非常珍惜这份职责，常常告诫自己要牢记人民重托，牢固树立代表意识，认真履行宪法和法律赋予的各项职责，代表人民行使好管理国家事务的权力。要适应新形势新任务的需要，当好人大代表，就必须加强学习，努力提高法律政策水平和履职能力。

首先加强对党的方针政策和人大工作知识的学习，熟悉人大工作的程序。人大代表肩负着参与决策、监督协助、推进政务、桥梁纽带和模范带头的职责，必须知情知政。所以，在工作中，我努力学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十六大和十六届三中全会精神，认真学习各级人大及其常委会下发的文件、材料，充分利用《中国人大》。。。。等人大刊物，学习掌握人大工作知识，进一步明确了人大代表的地位、权利和义务，提高了法律政策水平和代表意识，增强了做好代表工作的责任感和使命感。其次加强宪法和法律法规的学习。人大代表要依法行使职权，就必须自觉学法、知法、用法、护法。今年5月份，我参加了潍坊市人大代表学习班，对新宪法、代表法、行政许可法等进行了全面系统地学习。为依法指导学校工作顺利开展，我认真学习了教育法、教师法、未成年人保护法等法律法规，增强了自己的法律素质和依法行政能力。

在学校工作中，我坚持依法治校、依法执教、依法办学，积极在教育教学工作中倡树人权意识、人文思想，用新《宪法》中有关“以人为本”、坚持科学发展观等精神，审查学校制订的规章制度，对其中评聘教职工、学生管理等制度进行了调整、修改和完善，力争做到事事有章程，教学有规则，学校制度的制定实施与国家法律保持高度一致。如建立了对违纪学生处分前的约谈教育制度，变管理为教育，收到了很好的成效。另外，我还编印了《教育法律法规汇编》教材，组织全校师生利用课余时间学法、知法，并通过开展法律知识竞赛、举办法制讲座等活动，调动他们的学法热情和积极性，从而营造了一个遵纪守法、依法办事的良好氛围。

二、履行代表职责，当好人民群众的代言人

人大代表从人民中来，应牢固树立群众意识和以民为本的思想，做到“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，密切联系群众，认真听取群众的意见、建议和要求，自觉接受群众的监督，发挥好桥梁纽带作用。作为一名人大代表和学校负责人，我坚持处理好代表工作与本职工作的关系，合理安排时间，做到两不误，两促进。一年多来，我积极参加市人代会，参加代表小组活动和各级人大常委会组织的视察、检查、评议等活动，没请过一次假，没出现过一次迟到早退现象，并能认真贯彻落实人大及其常委会的'决议决定;主动开展调查研究，通过视察、检查、走访、举行座谈会等方式，深入基层，深入群众，将群众的呼声和要求及时记录下来，以议案、建议的形式提交人代会，为政府决策提供依据。并在走访联系选民的过程中，〖JP3〗积极宣传市委的中心工作和人代会精神，帮助沟通政府与群众的关系，协助政府推行工作。

近年来，随着网络技术的迅猛发展、社会信息化水平的提高，网络成为人们工作、学习、生活、娱乐的重要媒体，经营性网吧发展迅速，遍及城乡。由于市场准入制度不严格、经营行为不规范等诸多原因，网吧经营秩序一度比较混乱，一些学生因迷恋电子游戏、网上暴力、色情和聊天，严重损害了身心健康，家长对此意见很大。在深入实地查看、向学生发放调查问卷、召开家长座谈会的基础上，我提交了《加强网吧管理，规范网吧经营行为》的建议，引起了市政府的高度重视，组织开展了网吧综合整治，有效净化了社会环境。

农村实行税费改革后，取消了教育费附加和教育集资，农村中小学收费实行“一费制”，由于基层政府经费紧张，在办学经费拨付上出现困难。通过多次调研，我发现，一方面农村学校经费短缺，另一方面对学校的用电收费也不尽合情合理。许多学校用电费用过高，个别农村中小学电费支出占公用经费支出的70%左右。由于用电费用偏高，直接影响了学校的正常运转和教学工作，一些学校关闭了用电量较大的微机室、语言室、多媒体教室，造成了资源的闲置和浪费。有的学校还不得不控制学校照明用电，影响了学生视力健康。老师和家长有意见，学校有苦衷。鉴于此，作为一名教育界的人大代表，我及时把群众的呼声和要求反映给有关部门，引起了高度重视，目前正在积极协调解决这个问题。另外，对于全市招商引资，经济建设尤其是教育发展问题，我也实事求是地提出了一些建议，为政府工作决策提供了参考意见。

三、立足本职工作，发挥代表的模范带头作用

作为一名人大代表，不仅要坚持终身学习，提高自身素质，还要立足本职工作，积极发挥作用，才能对得起人大代表的称誉，赢得群众的拥护和支持。自当选代表以来，我坚持严格要求自己，努力实践“三个代表”，立足教育工作实际，认真研究教育规律，争做干事创业的模范，为促进教育事业的发展尽心尽力。学校先后被评为全国创造教育先进集体、省级规范化学校、山东省电教教育示范学校、山东省体育传统项目学校和潍坊市重点中学、潍坊市现代化教育示范学校、潍坊市校园语言示范校等，我本人被评为“全国模范教师”、“山东省优秀教育工作者”。

首先，引导全校教职工转变教育教学观念。坚持“为四十岁做准备”校训和“志向高远、人格健全、基础扎实、特长明显”的育人目标，不断赋予新的内容，形成了具有时代特色的教育教学观。在这个基础上，将育人目标按照学生年龄层次，分解到各年级教学中，将教育理念变成教学实践，本着求真务实的原则开展了一系列教育教学改革。

其次，深化人事机制改革。〖HTF〗推行了教职工聘任聘用制和岗位结构工资制，打破了“干多干少一个样”、“干好干孬一个样”的大锅饭模式，鼓励广大教职工追求卓越、建功立业，建立起一种尊重科学、尊重人才的新型管理机制，调动了教职工的工作积极性，促进了教学改革。

三是深化课程教学改革。〖HTF〗坚持科研兴校，在上级科研部门的指导下，我们参与了全国教育科学研究重点课题2个，承担了省级教科研课题1个，这三个课题得到专家组的肯定，在省内外形成了较大影响，其成果对提高教学成绩起了重要作用。

四是启动了“名师进校园”工程，加快开放办学步伐。为提高广大教师的教育心理理论水平，进一步开发学生的非智力因素，促进学生的全面成长，我们邀请著名的教育心理专家屈开教授，为教师和学生做了专题报告，使广大师生接受了一次深刻全面地心理素质教育。为培养具有创新能力的高素质人才和在广大师生中传播科学思想、弘扬科学精神、倡导科学方法、普及科学知识，我校举办了繁华中学首届科技节，6位中科院专家作了科普演讲报告，还组织学生通过天象厅和天文望远镜观察和研究天体运动、参观科技图片展览等活动，丰富全校师生的科学文化知识，培养科学精神，推动我校的教育教学改革。为加强外语教学，促进中外文化交流，2008年，聘请了学校历史上第一位外籍教师，还成功接待了美国康州教育专家的考察访问;2008年4月，与美国康涅狄格州普林威尔中学签署了《合作协议书》，两校正式结为友好学校，成为我市第一家与美国结为友好学校的学校，标志着我校在开放办学、走向国际化的道路上迈出了具有深远意义的一步;与山东省艺术学院达成协议，成为山艺在诸城市唯一的生源基地;2008年又成为中科院科普教育活动基地。这些活动，促进了我校教育教学工作的全面发展，提升了学校的办学层次和社会知名度。

五是形成了培养优秀生群体的教学特色。积极探讨优秀人才培养模式，开展了名生导师责任制、优秀学生自修学习制、虚拟班教学等系列教学实验，取得了显著成果。99年以来，我校培养出山东省理科高考状元1人，诸城市高考状元8人，共有11名学生考入北大、清华，近千名学生考进全国重点大学。特别是2008年，我校高考文理艺体本科一榜上线826人，比去年增加407人，尖子生群体尤为突出：继1999年、2008年市高考文理状元出自我校后，杨磊、万繁增同学又分别以669分和701分的优异成绩夺得全市文理状元，文科考生有8名人进入全市前10名，有6名同学跻身全省前90名。诸城市的潍坊“鸿启”奖学金获得者均出自我校，诸城市“拱辰”奖学金获得者我校占7人，有22名同学考入北大、清华、人大、浙大等名牌大学。一大批学生在全国、省学科竞赛、科技发明创造、文学艺术、体育比赛等各类评比中取得了优异成绩。

回顾一年多来的工作，我只是在本职岗位上做了一些组织协调和督促落实工作，做了一个人大代表应该做的事，与组织要求、人民群众的期望还有较大差距。今后，我将努力克服不足，做好人大代表工作和本职工作，决不辜负党组织和人民群众对自己的期望。一是进一步加强学习，提高自己的政治理论水平和法律素质，更好地宣传贯彻落实党的路线、方针、政策和人大的决议、决定，协助政府推行工作;二是进一步加强调查研究，密切联系群众，听取群众的意见和呼声，多提有建设性的建议意见，更好地为人民群众服务;三是进一步提高工作水平，积极配合全市改革与发展大局，创新教育管理理念，进行教学实践探索，努力为国家培养更多的优秀人才。

村代表述职报告 篇6

导语：尊敬的各位主任、委员、同志们：

恭敬的各位主任、委员、同志们：

    本日，我根据我县人大常委会的要求进行述职，这是人大常委会代表人民大众利用权力，依法对当局工作人员进行监督的有效方法，有益于我县的民主与法制构筑，有益于增进当局构造耿介与高效，有益于加强带领干部的“公仆”意识和践行“三个代表”的自发性。我很高兴能有如许一次机遇，向各位报告请教一年来我的进修和工作环境，朴拙盼望获得客观刚正的评断和各方面的责怪定见。

    一年来，能够当真进修“三个代表”紧张思维、党的十六和各级集会精神，勤奋工作，竭力首创各项工作的新场面。我分担民政、扶贫、农业综合开辟和当局办等工作。下面，我分三个部分进行述职，一是进修与思维风格构筑；二是践诺职责与工作实绩；三是本身弱点和工作中的差距：

    1、进修与思维风格构筑

    自改革开放以来，我们面对的社会正产生着有史以来最为敏捷最为广泛最为深入的变化，在我们的身边新事物、新见解、新知识连续出现，我深深地感触本身表面上的欠缺，法律上的浮浅和知识上的不敷，如果不加强进修就会跟不上期间的潮流，就会孤负人民对我的盼望，就不大略胜任如今的职务和岗亭。恰是这类危机感促使我在忙碌的公事中坚定连续地进修，竭力进步本身的政治本质和工作本领。

    1、学表面。当真进修“三个代表”紧张思维，“十六大”，十六届四中全会和区党委六届五次、六次全委（扩大）集会以及地区工作集会等系列集会精神，同时，参加过国度行政学院进行的“西部大开辟钻研班”，聆听了关于西部大开辟的宏观经济表面演讲；参加过自治区、地区进行的进修“三个代表”紧张思维进修班，还凡是参加县委中间表面进修组的集结进修。除此以外当真研读各种文献资料。进修十六届三中全会《决议》；进修党和国度在这个期间的庞大决议计划和安排；进修新《党章》、《廉政标准》、《干部任用条例》和《党风廉政教诲读本》等文献以及一些带领性资料，表面进修的目标在于牢靠建立精确的全国观、人生观、代价观，也便是在进修政治表面中环绕本身思虑一些题目，在“活着干甚么、当官为甚么、身后留甚么”的题目上连续地审阅本身的见解；用“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的要求连续的典范本身的言行；以“三个有益于”的标准连续地衡量本身的工作；以一种“平常人”的心态对待身边的人和事。

    2、学法律。依法治国是构筑中国特点社会主义的紧张构成部分，市场经济从另外一角度上讲便是法治经济，中断如今，国度公告的各种法律标准**多个，跟着经济社会的成长法律将愈来愈切近我们的工作与糊口生涯，感化我们的见解和言行。我国进入市场经济以来，党和国度尽力践诺的变化当局本能机能从某种程度上讲便是要依法行政，继**年*月《行政诉讼法》公告履行后，国度**年*月公告了《行政惩罚法》，如今又公告了《行政允许法》，三法的主旨便是要把当局的行动限制在法律允许范畴内，将各项法律标准详细落实在当局工作中，将办理型当局向办事型当局变化。我作为县当局带领中的一员，深知学法懂法守法的紧张性和急迫性。自到县当局以来，我珍视法律方面的进修，凡是购买和汇集一些相干法律标准资料，凡是国度新公告的法律标准我都注意保存，联合本身分担工作，当真进修各种法律标准。经过议定法律进修，我作为当局成员，依法自发接纳人大常委会和人大代表的监督，凡是向人大常委报告工作，做到了依法行政。针对本身工作中的实际，每兵戈一项新的工作或处理矛盾和胶葛，我都要细致翻阅或查问有关的标准，弄明白哪些可以，哪些不可以，如何做合法，如何做同等法，响应的本身应当做甚么，应当怎样做。

    3、学交易。跟着市场经济的建立和美满，我们所处的社会正在由二元布局向多元布局变化，人们的脑筋、言行和干系也随之变得愈来愈纷乱，并且科技立异日新月异，知识信息顷刻万变，做为负担社会办事和办理责任的当局成员，必须及时、大量地获得科技知识和交易信息，才华当好人民“公仆”。交易进修的范畴大要上可分为两类。第一类是平常工作所必要把握的知识与信息，如国度的财产政策和目标，农业科普知识和适用技巧，项如今期工作的典范和工程构筑的办理，市场经济知识和当代企业轨制等等。第二类是进修与本身分担部分密切相干的一些知识，经过议定办公室定购的报纸、杂志和本身购买报刊杂志、上彀查问相干网站、收看电视广播、参加各种培训，比如客岁到厦门挂职熬炼，连续充裕和美满本身交易知识。从这方面的进修中我的成果是很大的，不但使视野广阔，糊口生涯富裕，并且更紧张的是加强了我自力思虑的前瞻性、科学性和判别好坏对错的本领。

    2、践诺职责和工作实绩

    一年里，我当真践诺职责，做好本职工作，在自动做好分担部分各项办理、教导工作的同时，竭力结束县长临时交付的其他任务，环绕全县经济中间工作，为兑现我县周全奔小康的目标竭力搏斗。

    1、农创办工作

村代表述职报告 篇7

述 职 报 告

高寨乡牌坊村

陈春忠

各位领导、代表们：

自我任高寨乡第六届人大代表以来，认真学习党和国家的方针、政策和法律法规，严格要求自己，结合本村的发展及时上传下达相关的政策、纪律及要求，认真倾听群众呼声，并及时反馈相关信息，做到群众不含糊，真正起到人大代表作用。具体报告如下：

一、加强学习，把握政策，不断提高自身业务素质

作为一名初任乡人大代表，我深感责任重。首先，我坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。一是认真学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想、认真收看学习“十七大”报告，进一步坚定理想信念，增强认真贯彻落实党的基本理论、基本路线的自觉性，强化立党为公、执政为民的理念。为此，在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明，不搞阳奉阴违，坚持党性原则，自觉在政治上、思想上、行动上与乡人大主席团、乡党委政府保持高度，深入贯彻落实科学发展观。二是向实践学习，向外界及周边先进代表学习，实践出真知。在自己边实践边学习过程中，注意观察、总结，注意向身边的有经验的代表请教学习，学习他们严谨的工作态度，较好的工作方法和果断处理问题的能力。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向上级早请示、早通气，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高了工作效率。

二、勤奋工作，尽职尽责，努力提高工作成效

1、利用本村有利资源、突出重点、不断壮大村级经济发展。我村农副业生产以种植生姜、大蒜为特色，创“波尔山羊”养殖基地为示范，市场经济为导向。围绕土质、气候、植物生态资源优势，因地制宜，在土质好的村组发展形成了以种植生姜、大蒜品种的生产带并已打向市场，供不应求；但在土质薄、地形高、的石牌坊、大洞口、老树平能连成一片的三个村民组，在乡党委、政府的正确引领下，先让当地党员干部和有意向养殖的农户先养起来，随后又组织带领部分养殖户代表和思想相对先进的村民到兴义的晴龙“波尔山羊”养殖基地进行实地考察，亲自与对方养殖户交流思想，倾听对方发展养殖基地的过程。回来后，村民们信心百倍，按照对方模式立即整修、新建成片羊圈，调节成片土地播撒草种，现已形成规模。

2、注重民生，深入村组落实新农村建设政策，让群众真正得到实惠。

“要想富就先修路”是人民群众历年来的期盼也是我每次在乡人大代表会上提出的议案，形成一定规模的“波尔山羊养殖基地”在我村的大洞口、石牌坊两个邻近的村民组，基地得到上级相关部门的关心支持，也迎来了不少外来的参观考察者。但是，我们毕竟有很多的养殖户是在

边养殖边学习之中，通过远教和书本学习是远远不够的，许多实际养殖技术还得靠外来已有的经验来支持，交通的不变致使一些养殖户因防疫工作的不到位造成了一定损失，这是养殖户感到忧心的也是上级相关部门感到很揪心的事情。直到去年7月，我村从砂子坳到大洞口的路段修建工程得到落实，并于9月底竣工使用。路通后，先后迎来了中央、省、市、县、乡的考察团十余次，将我村的发展思路与其交流后并得到有关部门的大力支持，落实了养殖基地的水窖修建工程和大洞口村组的新农村建设工程，有利改善了养殖条件和农户的居住环境。现在大洞口村民组新农村建设工程和养殖基地的水窖修建工程已接近尾声，我们村又一条靓丽的具有浓厚民族风情的风景线将展现在大家眼前。

在工作取得一定成效的同时，也存在着一些不足。主要表现为：一是对怎样运用科学发展观来指导群众发展致富缺乏全面理解。二是由于受地区经济的制约，存在急躁心理，抓全盘，重视经济，轻精神文明建设，在工作上落实不够全面。这些不足我将在今后的工作中高度重视，切实予以改进。

今后的打算：

在任三年来的乡人大代表以来，工作得到广大群众的支持和信任，更加坚定了我不负众望的信念，在领导和人民群众的支持配合下，努力学习，开拓进取，解放思想，大胆创新，紧紧围绕“三农”中心工作，不断改善我村的生产生活环境、提升我村农产品种植、养殖水平，为牌坊村小康建设事业的发展做出积极贡献。因此我打算从以下几个方面来开展工作。

一、抓好项目建设，典型示范，以点带面。

以 “波尔山羊”养殖为龙头，带动全村村发展养殖业。从以下几点策略来改善我村养殖条件，以迅速扩大养殖规模：

一）继续带领先进养殖群众代表外出参观学习，吸取别人的先进经验及其实可行的管理技术，重新整改羊舍，逐步实施规范化管理，促进我村养殖发展。

二）逐步再扩大成片的土地播撒草种，形成规模化，规范养殖。

三）派人外出学习防疫知识，培养专业人才为我村养殖服务，以加强防疫率，确保养殖正常发展，逐步普及养殖户的防疫率。

四）与专业养殖公司联系，引进先进技术指导我村养殖经营户，保障销量不愁，让村民雄心搞好养殖。

二、多方面筹集资金，为新农村建设增添动力。

协调项目资金，充分发挥党员、村民代表作用，激发农民新农村创建热情。引导各村组发挥村民代表、老干部、老党员作用，民主决策、民主管理、民主监督，调动农民创建积极性，利用主动捐资、出义务工的方式，加快新农村建设步伐，尽快完善从高寨到高榜的硬化路建设。

三、坚持从群众思想道德建设着手，提高农民的文明程度，有效提高农民素质。 “三农”核心是提高农民素质。通过深入扎实地开展社会主义新农村创建活动，改变农村的陈规陋习，注重宣传倡导健康文明、科学的生活方式，创造农民群众安居乐业、物质文化生活丰富多彩、邻里之间和睦相处的良好环境。同时引导各村组充分发挥村规民约的“小宪法”作用；使农民自我约束，自我管理，使“孝敬友善、诚实勤俭”的道德规范深入人心，使农民文化素质和精神文明程度得到提高，为建设社会主义新农村提供有力保障。

总之，我会更加珍惜群众信任我的这个机会，以踏实的工作作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本职工作，为家乡的小康建设做出新的贡献。

谢谢大家！

述

职 报 告

—高寨乡牌坊村

陈春忠2009年12月23日

村代表述职报告 篇8

我是中共合德镇第十四届党代表，现担任合德镇企发中心党支部书记，主持企发中心支部工作，同时主要负责全镇工业企业运行、技改扩能、企业技术创新和资产盘活及全民创业等业务工作。根据上级安排，在此，向各位党员、代表们汇报一年来履行代表职责情况，请各位党员同志和代表们评议议并提出宝贵意见。

一、尽心尽力 积极履行代表义务

1、政治上率先示范。作为一名党代表，我能严以律己，率先垂范，坚定地拥护和执行党的路线、方针、政策，坚定理想信念，始终保持党代表的先进性，在工作岗位上发挥模范带头作用。

2、行动上参与决策。积极参与党代会关于党的基层组织建设和全镇经济社会发展等重大问题的讨论和决策;特别对如何加快全镇工业经济发展等重大问题提出自己的意见建议。

3、监管上雷厉风行。平时，能够履行好支部书记职责，认真做好党支部党员干部执行党的路线方针政策以及各项决议、决定情况进行监督，教育支部党员严格执行，全年无违规违纪案例。

4、履职上建言献策。对涉及全镇党的建设、经济建设、社会发展方面的重大事项我能针对具体问题提出意见和建议，并对镇党委决策带头贯彻执行。

5、沟通上当好桥梁。工作中，注重广泛联系党内外群众，向党员群众特别是服务的企业主和职工宣传党的各项路线、方针、政策，同时，了解企情民意，并及时向主管部门和镇党委反映党员群众关注的热点、难点问题。

二、扎实工作，忠实履行岗位职能

作为镇级党代表，同时我更是企发中心党支部书记，我的主要职责就是要全心全意地和中心同志一起，推动全镇工业经济快速发展。因此，在本职岗位上，我和中心主任共同承担全镇工业经济运行工作，内容涉及企业技改扩能、闲置资产盘活、企业技术创新、全民创业、招商引资和电商服务等，在工作中互相配合，做到分工不分家。在镇党委政府的正确领导下，经过中心全体人员的共同努力，较好地完成了2015年工业经济指标。全年实现全口径工业开票销售34.1亿元，规模以上企业实现工业开票销售可17.3(不含当年新增规模企业开票额)亿元，实现工业税收7930万元，其中超百万元税收企业有20家，同比分别增长1.3%、4.2%、22.４％；新培植规模企业5个，超额完成县指标25%；19家企业实施了技改项目，新增投资2.78亿元，其中设备投资3700多万元；完成资产盘活项目10个，盘活闲置厂房面积41250平方，新增设备投资3370万元，有7个盘活项目正常生产，当年实现新增规模企业1家；签约并开工建设投资亿元项目1个；创省级高新技术企业2家，获省民营科技企业3家，获省诚信贯标合格企业2家。

过去一年成绩的取得是党委政府正确领导的结果，是分管领导悉心指导和全体党员职工努力进取的结果。回看过去一年，在我身上还存在一些不足：一是对基层支部建设的工作创新不够；二是对新形势下履行党代表常任制工作新理论和新思维学习不足；三是开拓性、进取性精神不强。新的一年里，我将认真加以改进和提高，用党的十八大和五中全会精神指导，探索新形势下履行党代表常任制工作形式，加强好本支部建设工作，以争创“五好基层党组织“为目标，做一名让党委和群众满意的党代表，让党员职工满意的合格支部书记。

最后，再次感谢你们对我的信任与关注!谢谢大家。

村代表述职报告 篇9

尊敬的主任、副主任、各位委员：

我叫20**年4月由洪池乡刘湛选区选为平陆县第十四届人民代表大会代表。现将我担任人大代表以来的工作学习及履职情况报告如下：

主要工作情况

坚持不懈地抓好党员科学发展观的学习教育活动，努力提高党员的思想政治素质。

我支部按照乡党委科学发展观活动领导组的安排，制定了党员学习日程安排、学习制度，实施方案，支部定期组织党员学习并做好学习笔记，每一阶段都能认真完成规定动作，扎实开展创新动作，多次通过广播、黑板报等形式向村民宣传科学发展观的意义和内涵。

培养新型农民，为增加农民收入奠基

作为一名农村支部书记，一个村的领班人，最主要的就是要带领全体村民，增加科技投入，尽快迈入小康的道路。所以我先后从运城、县城以及邻村聘请苹果、红枣、生猪养殖专家到村里现场传授，手把手教给的科学种植养殖技术，全村听课受益人达六千多人次。现在全村有近三百名会经营、能管理、懂技术的新型农民，平均每两户中就有一个。全村建立农科咨询连锁店3个。

发挥水利优势，为增加农民收入作保证

心系农民、情系农民，村民再小的事对于我来说都是大事。今年我村投入26万余元修复老井3眼，新打井一眼，扩浇地160多亩。铺设浇地管道600多米，全村11条浇地管道实现了并网。今年前期大旱，全村13眼机井24小时不停机，苹果及其它农作物不受任何影响。不到一个月，全村的果园及主要农作物可以普浇一遍。今年我村仅苹果一项收入在近8万元的有成十户，收入在2万元以上的户很平常。

建设社会主义新农村

今年，村两委班子下大力气，采用村干部包组，党员包户等形式对全村所有大小巷道的猪圈、羊圈、柴堆、石子、杂草等全部进行了清理，村容村貌焕然一新。投入6万余元建立农村文化大院;新建篮球场一个;新建图书室一个，配套图书柜一个，图书500册;建立了农民技术学校，有桌凳16套，有专人负责管理;光缆进村，有线入户，目前已经安装200余户。

严格财务制度

严格执行两公开一监督制度，以保障村民利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，每月25日准时记帐，按时向村民公布财务、政务情况，接受党员群众监督。多年来，我从不巧立名目吃请，挥霍浪费村里的经济，从不挪用公款，不搞个人经商行为，始终坚持做到集体财产为集体所用。

廉政建设从我做起

平时积极参加乡组织的从政道德教育和党风廉政建设的学习，对自己严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，从不计较个人得失。重大事情决策坚持在村两委班子会议形成的初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题集体决定。今年的救灾面粉发放人员、农村低保人员、五保户等的确定都要经村民代表和党员大会讨论通过，并进行公示。

履职情况

自己当选为县级人大代表后，能够模范地遵守宪法和法律，能够认真协助宪法和法律的实施，能积极同选民和人民群众保持密切联系，听取和反映他们的意见和建议，能认真积极参加代表大会，认真听取报告，积极参加审议，踊跃带头发言。在县人代会上提出议案建议和意见5条。同时自己能够坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真践行科学发展观，扎实学习十七大报告;坚决服从党的决议;认真落实县人大的决定和决议，严格要求自己，勤洁廉正，遵守党纪。

总之，自己担任县乡人大代表所取得的成绩，是村民支持的结果，是县乡两级人大培养的结果，是岳村村支委村委及全体村民共同努力的结果。在今后的工作中，奉行人民选我当代表，我当代表为人民的思想，履行代表职责，自觉接受人民监督，关注民生、洞察民意、为民代言、为民谋利，做一名名副其实得人民代表。

述职人：©《无忧@考网》

20**年**月**日

村代表述职报告 篇10

1、作为县人大代表，不能把担任此职务作为头顶上的政治光环，而应把它看作是受广大选民之托参与行使国家权力的一种神圣职务。我清醒地认识到要正确履行好代表的职务，必须加强学习，通过学习，牢固树立职务意识、法律意识、公仆意识、监督意识，不断提高自己的履职能力。

(1)加强学习，从学习中受教育。作为人大代表，必须加强自身学习，注重自学为主。一方面要注重学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观及社会主义民主法制理论，用理论知识武装自己，以提高政治鉴别力，另一方面要加强科学文化知识的学习，扩大自身的知识面，不断提高自身文化水平。

(2)加强培训，在培训中求提高。我参加了县人大举办的法制讲座，以地方组织法、代表法、监督法为重点的人大代表初任培训及“如何做好代表工作”、“如何撰写议案”的辅导培训，认真学习《江淮法治》、《泾县人大》等资料，努力提高自身的参政议政能力。

(3)加强教育，在教育中提升思想境界。要加强政治制度、奉献精神、法制观念、代表意识、全局观念等的思想教育，提高对人大性质、地位和作用的认识，从而提高执行职务的自觉性和主动性。

村代表述职报告 篇11

“向选民述职”，这是县人大代表“届中工作回眸”活动中的一项重要内容。今年是该县第十四届人民代表大会任期最后一年，为了全面总结*年来的代表工作，增强选民对人大代表的认识和了解，选出一批优秀的新一届人大代表，该县人大常委会要求*县人大代表对届中工作进行回眸总结，通过向选民述职，达到“代表工作好不好，交给选民来评说”的目的。现将其中一位县人大代表的“述职报告”摘录如下：我叫陈仕信，*年*月当选为湖北省南漳县第十四届人大代表，不知不觉在人大工作岗位上已度过了*个春秋。五年来，我努力行使代表职权，认真履行代表义务，积极发挥代表作用，连续四年被县人大常委会评为“优秀人大代表”，连年被县委、县政府和镇委、镇政府授予“科技致富带头人”、“养蚕大户”等称号。我当代表这五年，依法监督权为民。“人民选我当代表，我当代表为人民”。五年来，我依法行使宪法、法律赋予的职权，代人民执掌权柄，表人民甘苦喜努。*年底，镇人大主席团组织代表评议部门。评议前，我组织我们代表小组的人大代表，深入基层，走访群众，征求意见。“上面要求农网整改每户只收*元，为什么我们要多收？”“农网整改本是一个民心工程，这下倒好！咱老百姓没谁不对此有意见……”不了解不知道，一深入吓一跳!反映电力部门农网整改乱收费占了大多数。我及时将情况进行反馈，镇人大立即组织人大代表对农网整改工程进行视察，发现部分村确实存在超标准收费的问题。通过调查了解，原来不是电力部门的问题纯属村里多收。镇人大主席团将情况向党委汇报并反馈给政府，要求迅速组织专班彻底查清，并督促多收村如数退还，给农民群众一个明白，还电力部门一个清白。由于问题解决及时，保证了农网整改工程于年底顺利完工，实现同网同价，农村电价由原来*.*至*.*元降至现在*.*元，让群众真正得实惠。村务公开是搞好农村改革、推进基层民主、建设社会主义政治文明的重要内容，也是密切党群干群关系的连心桥。可在实际操作过程中，有的村干部对推行村务公开和民主管理存在偏差和误区，避重就轻、避实就虚、大打折扣，村民明白的就公开，不明白的就不予公开。特别是在村级财务这些最为敏感的问题上，有的怕公开后被村民抓住“小辫子”，不愿公开，有的是一笔糊涂帐不敢公开，笼统为“其他支出”，违背了村务公开的本意，逐渐与村民产生了距离。针对这些问题，我代民直言，指出问题，提出建议，要求村务必须据实公开，不能再有“其他支出”一项，很快被村里采纳并在全镇推广，从而使村务公开墙真正成了明白墙、连心墙。前几年，针对部分群众的法律意识和法律观念比较淡薄，干部以罚代法、以权代法现象严重等情况，我向镇人大建议并组织人大代表担当法律法规“宣传员”，将《人口与计划生育法》、《土地管理法》、《婚姻法》等与农民生活密切相关的法律法规编印成册，设立“咨询服务台”，为农民解疑释惑，效果很好。选民庹昌炎因车祸赔付得不到落实起诉到法庭，可案件一直久拖不决。我了解情况后，向县人民法院汇报并提出建议，使多年的积案终以得到公正判决。五年来，我先后向有关执法部门和业务部门提出建议*多条，为选民解决实际问题*多次。我当代表这五年，科技致富情为民。我所在的南漳县巡检镇是一个山区农业镇，地域辽阔，物产丰富，但镇内经济发展不够平衡，农村产业结构调整不够到位。*年代初期，改革开放的春风吹醒三万五千山乡人民，镇党委、政府经过反复考察论证，决定在传统优势产业桑蚕上做文章，制定优惠政策，大力发展桑蚕生产。我乘着东风，抓住良机把家里几亩口粮田全部改植桑树，坚持每年养蚕*张，加上*亩桔园、*多棚食用菌，家庭年收入*万多元，日子一天天好起来。我订阅了《农村科技报》、《中国蚕业》等十几种有关桑蚕养殖的科技书刊，广泛学习先进技术，在实践中逐步摸索出一套科学的植桑养蚕技术，成为科技养蚕示范户。在自己致富的同时，我始终没有忘记依然生活在贫困之中的父老乡亲，把致富的希望带给他们一直是我多年来不断的追求。五年来，我先后参加了*多场次桑蚕技术培训，走遍了全镇*个村，将自己多年来潜心研究的科学养蚕技术原原本本传授给那些渴求技术的蚕农们。*年，镇人大组建“人大代表科技服务队”，我又主动担任桑蚕科技服务队队长。在春蚕喂养的关键时期，长期阴雨低温导致桑叶迟发，无法保证小蚕发育需叶量。我结合多年实践经验，指导全镇蚕农采取分批喂养等措施，帮助蚕农克服了技术难关。*年，蚕茧市场处于低谷期，农民发展桑蚕的积极性受挫，一时间将气撒向政府，“喊天骂娘”，毁桑种粮，怨声不断。看到多年的调整成果可能毁于一旦，我心急如焚，多次找镇、村干部反映情况，研究对策，镇里把我们一批调整大户组织起来，组建一直“农民素质提高宣讲团”，巡回到村组大力宣讲经济发展的自然规律

村代表述职报告 篇12

主任、各位副主任、秘书长、各位委员

村代表述职报告 篇13

我叫某某，*年*月当选为湖北省南漳县第十四届人大代表，不知不觉在人大工作岗位上已度过了*个春秋。五年来，我努力行使代表职权，认真履行代表义务，积极发挥代表作用，连续四年被县人大会评为“优秀人大代表”，连年被县委、县政府和镇委、镇政府授予“科技致富带头人”、“养蚕大户”等称号。

我当代表这五年，依法监督权为民。“人民选我当代表，我当代表为人民”。五年来，我依法行使宪法、法律赋予的职权，代人民执掌权柄，表人民甘苦喜努。

*年底，镇人大主席团组织代表评议部门。评议前，我组织我们代表小组的人大代表，深入基层，走访群众，征求意见。“上面要求农网整改每户只收*元，为什么我们要多收?”“农网整改本是一个民心工程，这下倒好!咱老百姓没谁不对此有意见„„”不了解不知道，一深入吓一跳!反映电力部门农网整改乱收费占了大多数。我及时将情况进行反馈，镇人大立即组织人大代表对农网整改工程进行视察，发现部分村确实存在超标准收费的问题。通过调查了解，原来不是电力部门的问题纯属村里多收。镇人大主席团将情况向党委汇报并反馈给政府，要求迅速组织专班彻底查清，并督促多收村如数退还，给农民群众一个明白，还电力部门一个清白。由于问题解决及时，保证了农网整改工程于年底顺利完工，实现同网同价，农村电价由原来*.*至*.*元降至现在*.*元，让群众真正得实惠。

村务公开是搞好农村改革、推进基层民主、建设社会主义政治文明的重要内容，也是密切党群干群关系的连心桥。可在实际操作过程中，有的村干部对推行村务公开和民主管理存在偏差和误区，避重就轻、避实就虚、大打折扣，村民明白的就公开，不明白的就不予公开。特别是在村级财务这些最为敏感的问题上，有的怕公开后被村民抓住“小辫子”，不愿公开，有的是一笔糊涂帐不敢公开，笼统为“其他支出”，违背了村务公开的本意，逐渐与村民产生了距离。

针对这些问题，我代民直言，指出问题，提出建议，要求村务必须据实公开，不能再有“其他支出”一项，很快被村里采纳并在全镇推广，从而使村务公开墙真正成了明白墙、连心墙。

前几年，针对部分群众的法律意识和法律观念比较淡薄，干部以罚代法、以权代法现象严重等情况，我向镇人大建议并组织人大代表担当法律法规“宣传员”，将《人口与计划生育法》、《土地管理法》、《婚姻法》等与农民生活密切相关的法律法规编印成册，设立“咨询服务台”，为农民解疑释惑，效果很好。选民庹昌炎因车祸赔付得不到落实起诉到法庭，可案件一直久拖不决。我了解情况后，向县人民法院汇报并提出建议，使多年的积案终以得到公正判决。

五年来，我先后向有关执法部门和业务部门提出建议*多条，为选民解决实际问题*多次。

我当代表这五年，科技致富情为民。我所在的南漳县巡检镇是一个山区农业镇，地域辽阔，物产丰富，但镇内经济发展不够平衡，农村产业结构调整不够到位。*年代初期，改革开放的春风吹醒三万五千山乡人民，镇党委、政府经过反复考察论证，决定在传统优势产业桑蚕上做文章，制定优惠政策，大力发展桑蚕生产。

我乘着东风，抓住良机把家里几亩口粮田全部改植桑树，坚持每年养蚕*张，加上*亩桔园、*多棚食用菌，家庭年收入*万多元，日子一天天好起来。我订阅了《农村科技报》、《中国蚕业》等十几种有关桑蚕养殖的科技书刊，广泛学习先进技术，在实践中逐步摸索出一套科学的植桑养蚕技术，成为科技养蚕示范户。

在自己致富的同时，我始终没有忘记依然生活在贫困之中的父老乡亲，把致富的希望带给他们一直是我多年来不断的追求。五年来，我先后参加了*多场次桑蚕技术培训，走遍了全镇*个村，将自己多年来潜心研究的科学养蚕技术原原本本传授给那些渴求技术的蚕农们。*年，镇人大组建“人大代表科技服务队”，我又主动担任桑蚕科技服务队队长。在春蚕喂养的关键时期，长期阴雨低温导致桑叶迟发，无法保证小蚕发育需叶量。我结合多年实践经验，指导全镇蚕农采取分批喂养等措施，帮助蚕农克服了技术难关。

*年，蚕茧市场处于低谷期，农民发展桑蚕的积极性受挫，一时间将气撒向政府，“喊天骂娘”，毁桑种粮，怨声不断。看到多年的调整成果可能毁于一旦，我心急如焚，多次找镇、村干部反映情况，研究对策，镇里把我们一批调整大户组织起来，组建一直“农民素质提高宣讲团”，巡回到村组大力宣讲经济发展的自然规律，灌输“潮涨必有潮落时，低潮孕育高潮起”的市场观念，用我们的发展经历引导农民“低潮发展，蓄势待发，高潮受益”。在我们的宣传带动下，全镇不仅保住了桑园，而且又新调整*多亩。今年秋蚕，每斤蚕茧卖到*元多，拿着大把大把钞票的农民乐得合不上嘴，一个劲的说：“多亏党委政府引导及时……”

同时，我还结合地方实际，提出“突出主导调桑蚕，因地发展桔烟菌，多业齐上促发展”的种植思路，以免农民因单个产业发展难以抵御市场风险。目前，全镇实现了三叶(桑叶、茶叶、烟叶)一果(柑桔)一菌(食用菌)的产业结构调整新格局，发展桑园*万亩、烟叶*亩、柑桔*万亩、代料食用菌*万袋，仅此几项人平收入*多元，让群众走上一年*天“天天有活干，月月有钱赚”的小康之路。

我当代表这五年，反映民意利为民。我经常走村串户，到选民家中拉拉家常，说说知心话，细心体察社情民意，听取和了解选民的想法和建议，想群众之所想，急群众之所急，帮群众之所需，当好群众代言人。

*年，我们选区的丰岭沟村四组*多户农户人畜饮水十分困难，长年“肩挑背驮吃远水，天阴下雨喝脏水，人畜共饮一处水”。我多次实地调查，先后给县人大会和县水利局写出专题报告反映情况，三次上县找有关领导汇报。终于，县人大会领导带着水利局技术员现场勘察，落实了项目，解决了几辈人的夙愿。同时，我还多次提建议，要求政府借“全省农村饮水解困工程”之机，把群众饮水问题解决好。镇政府采纳后，广泛开展饮水工程的建设，截止目前，共建蓄水池*个，修饮水渠*条，**米，架设引水管道**米，解决了全镇*人的吃水难问题。

资金一直是制约部分山区人民发展生产、脱贫致富的“瓶颈”。*年春，在春耕大忙急需资金的关键时刻，我向党委、政府提出《发放小额贷款，促进生产发展》的建议被采纳，很快镇信用社工作人员带着*多万资金下到村组农户家中，提供小额贷款业务，解了农民生产缺资金的燃眉之急。

五年来，我多次参加县、镇、村各种经济工作、技术培训、农村发展、税费改革等会议。我充分利用每次机会及时反映人民呼声，做到会前认真调查，会中积极发言，会后督促落实。五年来，我共写各种议案、建议和意见近*件，都得到了很好的办理和落实。

去年，我和其他*名代表联名提出《关于解决山区通讯难的建议》，在县人大协调督办及相关部门承办下，程控电话、移动电话网络建设步伐加快。今年*月在县十四届人大五次会议上，我又领衔提出《关于加快小百路建设》的议案，经大会通过，使我镇惟一一条与外界联系的公路纳入全县公路网建设。针对山区偏远村群众告状难的实际，我及时向县人民法院反映，县法院开通了“庭审直通车”，巡回下乡办案，并聘请*多名人大代表担当“便民诉讼联络员”，对当地发生的各种纠纷先行调解;碰上难度较大、无法处理的案件，再与法院联系，派员下乡就地立案、就地开庭，极大方便了群众。

在县第十四届人民代表大会即将完成其神圣使命的最后时刻，我将尽心尽力的履行好自己的神圣职责，争做人民拥护的代表，认真学习，带头遵纪守法，执行党的方针政策，进一步密切联系选民，听取选民意见和建议，勇当经济建设的带头人积极为地方经济发展作贡献，一如既往关心和支持社会主义民主法制的建设，为推进依法治县进程，保障和促进“三个文明”建设贡献力量。

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

村代表述职报告 篇14

下面是小编为大家整理的2022年党代表个人述职报告范本合集3篇,供大家参考。

我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。下面是小编为您推荐党代表个人述职报告范文合集3篇。

今年一年来，在乡党委和县人大常委会的正确领导下，乡人大工作用心高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，认真贯彻党的xx大会议精神，以进一步加强党的建设的总体要求，突出发展第一要务，围绕经济建设中心，把坚持党的领导，人民当家作主有机统一齐来，把发展社会主义民主、健全社会主义法制作为根本任务，用心履行宪法和法律赋予的职责，坚持和完善人民代表大会制度，较好地完成了今年所确定的各项目标任务，为促进全乡经济社会全面提速发展，加快小康社会进程，实现物质礼貌、政治礼貌、精神礼貌协调发展做出了法律赋予本人的应有工作。现就一年来的工作状况向领导和同志们作以简单述职汇报，如有不妥之处，请领导和同志们提出宝贵批评意见，使我在今后的工作中加以改正。

体现人民意志，充分发挥人大代表参政议政作用。

今年本人首先注重本职业务，加强了代表工作，努力为代表行使权力创造条件，用心为代表做好服务保障，充分发挥了人民代表参与管理国家事务的作用。一是进一步加强对代表工作的领导，健全和完善了联系代表的网络和制度，坚持走访代表，认真听代替表意见，及时向代表通报政情，畅通代表知情知政渠道;二是重视代表的学习和培训，适时组织代表学习《代表法》、《地方组织法》、《选举法》等法律法规，提高了代表素质，增强了代表的主体意识和履行职务的信心和决心。三是认真办-理代表意见、推荐，加强督办和协办工作力度，切实提高办-理质量。四是利用代表贴近基层、贴近群众、贴近实际的优势，把党委的重大决策和政府工作布署宣传到社会各方面，督促各级部门贯彻实施，并将基层群众的呼声及时真实地反映上来，为全乡工作决策带给依据，从而密切了党群、干群关系。

把发展作为第一要务，全力抓好联村中心工作。

一年来，本人始终把人大工作置于全乡总体工作之中，服从服务于大局，用心抓好所包村组的中心工作，能够完成所分配的各项工作任务，坚持党委领导，做到与党委同目标，同声音，同工作。凡是党委安排的工作从不推脱，竭尽全力去完成。年初确定本人继续包岳庄村，自己能够和包村的一般干部打成一片，勤奋工作，勇于吃苦，树立超前的工作意识，抢抓改革发展的大好机遇，在乡党委、政府大力支持下，透过多方协调，在一些常规性工作上，能够用心按照乡党委、政府的安排抓紧抓好，建办500亩苹果示范园1处，计划生育趋向正规，暖棚养畜逐步规模，退耕地补植抚育和林木管护已基本构成群众自觉行动。

加强学习，不断提高自身建设。

今年来，本人按照“政治坚定、业务精通、务实高效、作风过硬、团结协作、勤政廉洁”的工作要求，认真学习党的基本理论、基本政策、学习法律法规和人大业务知识，并结合第三批深入学习实践科学发展观活动，用心参加党委中心组和政府机关干部争先创优活动，巩固科学发展观活动所取得的成效。主要从两个方面进行努力：一是坚持经常性时事政策学习，增强了工作职责感。为了适应人大工作需要，自己认真学习《甘肃省乡镇人民代表大会工作条例》以及“各级人民政府组织法”、“选举法”等法律法规，使自己能很快成为集民言、代民意，维护群众利益合格的人大主席，而订阅了《甘肃人大》、《人大工作手册》等杂志，透过学习使我进一步认识到人大工作的重要性和依法行政的必要性，掌握了必须理论知识，提高了思想觉悟，克服了模糊认识，在思想上同党的各级组织持续一致，在认识上更新了观念，从而树立了用心工作，为全乡经济建设做贡献的决心和信心。二是坚持政策法规学习，不断提高工作潜力，根据工作需要，我经常翻阅农村法律法规书籍，这些书刊都是自己的良师益友，坚持经常学习，不断提高本人的法制观念和政策水平，并在实际工作中得到较好的运用。为能尽快适应新形势，迎接新挑战，更好地掌握农村工作本领，

提高工作潜力，自己利用空闲时间注重抓了时事政策、市场经济理论学习，透过逐步深化学习，克服了模糊认识，在思想上同党委持续一致，在认识上更新了观念，从而树立了用心工作，为全乡经济建设做贡献的决心和信心，同时在今年第二批持续*员先进性教育活动中，自己用心投入教育之中，按照党章认真检查剖析，促进了自身建设提高。

加强廉政建设，自觉抵制不正之风

自己作为一名人大主席，法律赋予的权力不仅仅是要管好自己，而且要代表人民监督政府工作行为，为此自己认为务必处理好以下三种关系：

(一)处理好当干部与做人的关系。要当好一个干部务必是学会做人。人格低下就失去了做干部做领导的资格，这是不言而喻的，应对目前“酒绿灯红”的消除影响和物质利益的*，绝大多数干部居官自重，用权为公，一尘不染，两袖清风，经受住各种的考验。这是我们学习的楷模。因此我们务必倡导讲学习、讲政治、讲正气，运用正确理论的立场、观点和方法，用时娇正思想坐标，正确认识当前政治、经济和社会生活中所面临的难点和热点问题，确保政治上的坚定性，加强党性修养，塑造良好的人格形象，堂堂正正做人，清清白白为官，勤勤恳恳工作，默默无闻奉献。只有这样，才能树立起坚定正确的人生信念，筑牢拒腐防变的思想防线，荣辱不惊，富贵不*。

(二)处理好权力与职责的关系。权力与职责是一个统一的整体，二者不可分割，在其位，谋其政，这是对一个党员干部最起码的要求。我们要以江*同志倡导的“时不我待的紧迫感”和“坚韧不拔、奋发向上的良好精神状态去工作，真抓实干，以严肃认真地工作态度，极端负责的敬业精神，把自己分管的各项工作抓紧抓细抓好，到达责、权、利、效有机统一，恪守职责，奋发向上，用心工作。

(三)处理好自律与监督的关系。自律是内因，监督是外因，二者相辅相成。党员干部能不能持续廉洁本色，首先务必具备良好的自律意识。本人要严格执行党中央关于干部廉洁自律的有关规定，时刻用党员干部的标准规范自己的言行，以强化自我约束机制，提高“自控”潜力，我个人认为要做到廉洁自律，务必做到四个管住：一是管住自己的脑，不该想的不想，淡泊名利，把主要心思放在想事业、干工作上;二是管住自己的嘴，不该吃的不要吃，艰苦勤劳，每到一处，有所作为;三是管住自己的手，不该拿的不要拿，两袖清风，持续*员公正无私、克己奉公的传统和精神;四是管住自己的脚，不该去的地方不要去，洁身自爱，追求高尚的道德情操，真正做到不仁之事不为，不义之财不取，不正之风不染，不法之事不干，做一名合格的*员和基层干部。

总之，回顾一年来所做的工作，取得了必须成绩，但还存在着不少差距和不足，主要是：一是对人大工作认识不够到位，视野不够宽阔，方法不够灵活，代表工作欠深入扎实，尤其是代表意见建设办-理质量不高;二是学习不够经常，导致思想跟不上发展要求;三是工作方法简单不够灵活，不能适应新形势下农村工作，这些不足之处，透过今年述职，期望领导和同志们提出宝贵的批评意见，使我在今后工作中加以改善，把工作进一步做得更好。

尊敬的各位领导、党员、代表们：

大家好!

根据上级安排，在此，向各位党员、代表们汇报自己自担任中共重庆市永川区青峰镇第五届党代表以来的工作，请党员同志和代表们审议并提出宝贵意见。

一、肩负重托，尽心履职，用心建言献策。

1、示范带动。作为一名党代表，我严以律己，率先垂范，模范地执行党的路线、方针、政策，坚定理想信念，维护党的领导，始终持续党代表的先进性，在工作岗位上发挥模范带头作用。

2、参与决策。用心参与党代会关于党的建设和全镇经济社会发展等重大问题的讨论和决策;对村党总支在研究决策重大问题时提出意见推荐。

3、监督执行。认真对我村党总支和党员干部贯彻党的路线方针政策以及各项决议、决定状况进行监督。

4、提案推荐。对涉及全镇党的建设、经济建设、社会发展方面的重大事项中的某些具体问题提出意见和推荐;对村党总支建设及党员教育管理等提出意见和推荐。

5、联系沟通。透过广泛联系党内外群众，向党员群众宣传党的各项路线、方针、政策，同时，了解社情民意，反映党员群众关注的热点、难点问题。

二、立足平凡岗位，真抓实干，竭力交出满意答卷。

1、计划生育工作是我的本职，免费发放避孕药具、带领育龄妇女参加免费参加生殖健康检查、带领已婚未孕妇女参加免费孕前优生健康检查、办理独生子女家庭意外伤害保险等

2、主动帮忙独生子女家庭办理奖励扶助的相关资料及手续、跑上跑下、没有怨言、从不吃、拿、卡、要、欺诈*等行为发生。

3、加大社会抚养费的征收力度，给对像作耐心细致的思想工作、苦口婆心说服其主动交纳社会抚养费。

4、加强对全村妇女儿童的关怀和关心，如象“母亲节”、“端午节”，我主动下村走访慰问妇女同志，与她们交心谈心、了解最关注、最现实、最迫切解决的事情，牢记党的宗旨诚心诚意为民服务，始终持续*员先进性。

5、认真收集各种活动资料归档。如协会活动、计生宣传、计生赶场、访贫问苦、计生季度公示等。

最后，再次感谢你们对我的信任与关注!谢谢大家。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

回顾过去，展望未来，未来的道路充满着机遇和挑战，同样面临着巨大的压力，但我相信，办法总比困难多。今后，我将在上级领导的亲切关怀和指导下，以人为本，求真务实，开拓创新，为下各镇教育事业更加完美的未来而努力。

一、努力学习，提高认识，不断增强政治理论水平。

一年来，我认真学习“三个代表”重要思想及精神实质，结合xx大精神，迎合党员先进性教育活动，进行了深刻的认识和学习，进一步坚定了全心全意办人民满意教育的思想信念，始终把“三个代表”作为自己行动的准则，工作中时刻提醒自己，担校长一任，出成绩一方，堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈努力。

二、勤奋工作，尽职尽责，做好本职工作。

首先，作为下各小校园长，在上级政府领导和教育局的大力支持下，我紧紧围绕“以质量为中心，以标准化操场建设为重点，以全托寄宿制为特色”，以“平安校园”制度为保障，建设一支高素质的教师队伍，办人民群众满意的校园。此刻，200米标准化操场建设工程已顺利完工并投入使用，极大的改善了校园环境，彻底解决下各全镇无标准操场的历史，提升了办学档次。在开展其它工作过程中注重“链条效应”，重视线条分工明确，职责到人，配合协作，充分发挥团队作用，各项工作顺利有序，校群关系不断改善，校内外比较和谐。

另外，作为中心校书记兼任工会主席，分管全镇小学的文体卫等工作，20xx年取得了如下成绩：

1、素质教育质量评估中，毕业班成绩获居县同类校园第二名，抽测的五年级获名。

2、xx小学透过“省标准化校园”验收。

3、参加“县中小学生文艺汇演”荣获二等奖两个，在“县中小学生田径运动会”中连续第四次获小学甲组第四名(乡下)的好成绩，另有11位学生在县级比赛中获奖，其中一等奖3人。

4、获“县退管工作先进群众”。

5、教科研成绩：由我负责的省重点课题《边贫地区小学教师素质提高共进策略研究》优秀结题，并在省成果评比中获二等奖，发表于国家重点教育杂志——《xx科研》;另外还有省课题《小学生道德细节实践的研究》已经结题，并被列入市重点科研项目;教师在市、县获奖的论文18篇。

6、有4人在县级教师业务竞赛中获奖。

三、用心做好代表团的联络员工作，发挥桥梁纽带作用。

作为第五代表团的联络员，我认真当好团长的助手，负责会议的会务和记录工作，向代表分发文件、刊物等，并经常与各代表持续密切联系，及时准确掌握代表的工作、职务等变动状况，按时完成代表大会交办的其他事项。

回顾过去，展望未来，未来的道路充满着机遇和挑战，同样面临着巨大的压力，但我相信，办法总比困难多。今后，我将在上级领导的亲切关怀和指导下，以人为本，求真务实，开拓创新，为下各镇教育事业更加完美的未来而努力。

以上述职，恳请各位领导、同志们予以评议!谢谢大家!

述职人：xxx

20xx年xx月xx日 

村代表述职报告 篇15

本人，现任村主任，自担任村主任以来，在镇党委、政府的领导下，带领全村群众，壮大群众经济，改变村容村貌，提高生活质量，使全村经济快速发展。现简要述职如下：

一是作为村委会主任，主要是负责行政村里的日常事务，本人能用心配合村党支部开展村里工作，服从服务于班子群众工作的目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。平时从没有收受、索取服务对象的钱物和理解村务处理过程中的礼物。今年李家自然村拆迁期间，我们本着公平、公开、透明的原则，耐心做好拆迁户的思想动员工作，以抽签方法完成了安置工作，该项工作得到了村民的一致肯定。

二是严格执行“两公开一监督”制度。我们始终以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务动作状况，理解党员群众的监督。村里有重大事项也不是由我和书记说了算，都经过村民代表大会上决策透过。如我村今年做了失地农民养老保障，在村民代表大会上对此事进行了讨论表决，得到村民代表一致同意后，出资200多万元为全村男60周岁以上、女55周岁以上的村民做好300元/月的失地农民养老保障，切实维护好农民利益和社会稳定。

三是平时注重廉洁自律，把好各大关口。在处理村务过程中，从不巧立名目吃请、挥霍浪费村里的经济，也不在村里报销招待费、出租车费，不挪用公款私存、坐支以及搞个人经商行为。始终坚持以德服人，勤政为民的原则，率先廉洁自律，个性是在当前以经济为先导的形势下，能正确处理国家、群众、个人三者的利益关系，吃苦在前，享受在后，不以权谋私。

四是切实关注弱势群体，扶贫帮困工作真正落到实处。我村班子成员每人结对一户帮困户，节假期间上门看望，嘘寒问暖，送些礼品，使他们真正感受党和政府的温暖，营造一人有难，众人相助的良好社会风气。经过仔细的排摸调查，把贴合低保的困难户和贴合条件的残疾人上报到镇社会事业办，争取政府的政策支持，保障他们的合法权益。

以上是我简单的汇报，作为一名党的领导干部，我始终坚信要以郑培民同志为榜样，多记“廉洁账”，自觉实践“三个代表”要求，从自身做起，从一点一滴做起，向人民交一张满意的答卷。

村代表述职报告(模板十四篇)

“我们的姐妹情，情比金坚，何须假意勉强，生日快乐！”每一个都把自己生日看得很重，在这天送上最热烈的生日祝福已经成为一种时尚。您是否在寻找更有意义的生日祝福语？下面是由小编为大家整理的“村代表述职报告(模板十四篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

村代表述职报告【篇1】

各位领导、各位选民：

作为长春市绿园区人大代表，现我进行述职，请大家评议。

一、认真学习，增强代表职务的责任感

作为一名人大代表，农村党支部书记，肩负广大群众的利益和依法管理国家事务的重任，要胜任代表职务，就必须加强学习，不断提高自身素质。为此，我把学习党和国家的大政方针、法律和法规作为首要任务，用“三个代表”重要思想和科学发展观武装头脑，指导工作实践，坚持理论联系实际，运用贯穿于“三个代表”重要思想的马列主义立场、观点和方法，把握方向，解决问题，推动工作，用科学发展观改造自己的主观世界，坚定共产主义理想信念，牢固树立大局意识、国家意识和代表意识，不断增强政治素质和工作能力，做到心里时刻不忘人民重托。工作中始终把人民利益放在第一位，努力当好党和政府联系人民群众的桥梁和纽带，善于站在全局的高度分析问题，善于从法制的角度搞好监督，善于密切联系群众，多做调查研究工作，发挥自身优势，影响和带动广大村民干事创业，在发展经济工作中，建功立业。

二、勇于探索，在改革创新中求发展

作为人大代表，就应该认真履行代表职责，积极参政议政，努力为人民负责，为政府排忧，协助政府推行工作。在日常工作中，我坚持深入群众听取反映，密切联系广大选民，做好党和政府联系广大群众的桥梁和纽带。会议期间，认真审议各项工作报告，立足大局，联系实际，实事求是地提出建议、批评和意见。并结合实际开展工作。自2004年长青村党支部成立至今，我们现在实际上属于无耕地、无村民，占地后人员分散，但是长青村党支部还在发展。党支部所面对的问题有很多，征地，拆迁，补偿，由于近几年补偿标准也不一样，

面临的困难和资金压力也很大。要保障农民的利益，我们就要分析当今的形式，我们通过多方面走访，确定了补偿的标准。2008年我们共补偿农民征地面积7晌，补偿金额达500多万。农民征地补偿期间未发生任何上访事件。一边补偿失地村民，另一边党支部要考虑今后应该如何发展。2004年长春丰和房地产开发有限公司正式成立，这也是长青村开拓创新的又一举措。成立丰和房地产一方面可以调整现有的管理体制，另外一方面为村经济收入作贡献。同时我主张树立“三种观念”，即：规划、环境、服务都是生产力的观念；以实绩论英雄的观念；借助外力乘势而上的观念。主动调整思路，由局部的规划向市区总体规划相对接，由局部的发展向全面发展相对接，适时提出了“有先进牌子我们就摘”“有红旗我们就扛”的发展思路。班子成员也决心做到“高起点谋划长青，大规模建设长青，全方位开放长青，严要求治理长青”明晰了发展目标和长远规划，随着交通优势、区位优势、资源优势、人气优势、形象优势的明显凸现和改变，立足村情，集思广益，以开发为源头，思路就是出路，调整确定思路并使之逐步成为全村上下的共识与实践，是关乎全局、计之长远的一件大事，是确保长青的工作获得良好总体效果的关键。

三、抓住机遇，带领群众走共同富裕的道路

人大代表要想群众之所想，急群众之所急，带领群众走共同富裕的道路。20**年，城西镇政府下达经济指标：固定资产

2、850万元。超额完成各项任务同时长青村也荣获各项殊荣。总结起来表现在：财政税收增幅较大；2008年长青村税收排名前三，名列前茅。企业改制效果明显，民营企业队伍壮大；现在丰和房地产和长青村已经彻底分开。产业结构调整步伐加快；招商引资受益非浅，形势喜人；项目开发建设及销售形势良好；社会大局保持稳定；其它社会事业全面进步。

三、技术创新，在管理模式中求突破

“以人为本”。人性化的管理观念和让人才充分施展才干的博大胸襟让大批技术、管理人才聚于长青的旗下。通过几年的摸索，我在经营管理模式和思维观念上有了转变，更能适应市场经济规律发展的需求。我想进一步加强分工内部管理，从集团机关入手，提高效率。在财务制度上，严格要求。而丰和房地产公司，以高姿态、高起点，介入长春的房地产建设，公司的经营理念是“确保施工质量、塑造企业信誉”，“高起点的规划、高水平的设计、高质量的施工、高标准的管理”是铸就丰和房地产开发公司孜孜不倦追求的开发建设理念。自2005年起至2007年，成功开发了建设位于青年路以西、青欣路以北的占地面积32,700平方米丰和林苑小区，以及位于绿园区八十七中西侧的丰和日丽一期、二期、三期项目，总计开发27万平方米，产品的超值规划理念，倾情为春城人民奉献了智能化、新型化、绿色生态人文社区，并使项目合格率、销售率均达到100%，其超强的实力、诚信的品质，使丰和房地产成为区域房地产开发市场的优异品质代言人。

四、以身作则构建文化建设，积蓄企业后劲力 2008年5月12日，四川汶川发生7.8级地震。没有人知道，灾难会在什么时间、什么地方降临。那些不幸的罹难者，只是我们的替身而已，因为他们的离去，所以我们还活着。每一个生者，

都必须行动起来：抗震救灾、重建家园，也重建那些受到创伤的精神家园......“灾难无情、人有情”得到地震的消息后我首先带头捐款3万元，带领全体同仁有力出力，总计捐款捐物近30余万元，这是一种心灵的震撼，更是长青人的一种文化体现。同时在工作之余我经常同班子成员帮困、扶贫、助残，到目前为止，我们总计代理贫困学生10名，资助困难户万元。企业文化代表一个企业的理念和追求，是企业的精神支柱和灵魂，是企业生存和发展的原动力，长青村作为一个特殊的村集体在发展的道路上经过长期的思考和探索，同时也确立了长青的“伙伴文化”。

村代表述职报告【篇2】

一、安全方面

我们本组职工除了严格遵守段及车间的各项规章制度，并且认真学习特种设备的操作规程，始终坚持“安全第一，预防我为主”的方针，搞好员工的安全知识培训。在安全生产方面做到了以下几点：第一，从思想上认识到安全生产的重要性;第二，提高业务技术能力，熟悉各种设备的安全操作规程;第三，发扬良好的团结协作和相互监督的精神。所以只有端正了自己的思想作风，树立起了“安全重于泰山”的责任意识，熟练掌握了安全专业知识。我们才能做好各方面的安全防范措施。我们天车司机作业的场合是处在高空作业的场所，因而时时刻刻都存在着安全隐患，所以我们在作业不但需要团结协作，而且需要同事支持和监督。安全是各项工作的大事，往往生产过程中一件小小的失误就会酿成大祸，违章操作应该坚决杜绝。班组长加大安全管理。对于安全我们班组在开工会前和班组生产的同时要深入的进行安全教育和改正工作中不良的行为习惯。对于违章要严格考核确确实实的作到安全事故不发生我们的班组中。

二、设备的维护与保养及安全管理

一年来，我按照车间的部署精心组织，合理安排天车各项工作。把平时发现和积累的问题进行总结，不断修改和逐步完善管理制度，使我们的天车管理步入正轨。工作中具体做法：

1、在日常工作中严格按照交接班制度进行检查和试车，做到交清接严，及时处理发现的问题，避免设备带病运行。

2、在每周检修保养过程中，我协同维修对整台车进行系统的全面检查，特别注意故障频率较高的地方，每次把它作为重点检查部位，一年来，我在查车的过程中多次发现安全隐患情况，如：4.16设备主钩制动器链接销的脱落;7.04小钩制动器螺帽开口销断裂。

3、在每月月底，我都会对所有的天车进行一次彻底普查，将普查的情况综合后，逐项进行解决，此项工作做法也收到了非常好的成效，使天车逐渐恢复了它性能的完好。

三、今后的打算

1、在管理方面，还需要不断的修改、完善管理制度，使操作人员更为深刻的认识到天车作为一种特种行业，自己作为操作人员所承担的责任，从而更兢兢业业地做好自己的本职工作，爱岗敬业!

2、在设备的维护方面.定期要求操作人员对自己所使用的天车进行清理清扫，以保持设备的清洁.同时也要求操作人员对天车的性能及容易发生故障的部件作一些必要的了解!以保证天车在运行中发生故障时能准确的说出故障发生的部位，以便能正确的判断找电工还是起运前去维修，节约时间，保证生产正常运行

3、加强职工的岗位责任心和劳动纪律，深入细致地分析天车车间的事故隐患，杜绝侥幸心理和麻痹思想。坚决贯彻执行安全，确保轻伤以上事故为零。从以往事故和险肇事故经验和教训里，抓到启示和控制办法，使人人都有经验，人人都能看到危险。

村代表述职报告【篇3】

尊敬的领导、同志们：

我于去年当选为我们镇人大代表，一年来，我认真履行代表的职责，倾听人民的呼声，认真行使代表的权利，用心向政府反映状况，做群众的知心人、代言人，深得群众的爱戴和拥护，下面是我一年来的述职。

　一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为全镇经济建设做贡献

透过对十九大精神的学习，我清楚认识到自己肩负的职责，我将用心投身到全面建设小康社会和新农村建设的工作中去，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。在平时工作中，我一向坚持学习《宪法》、《代表法》、《地方组织法》以及开展本职工作所涉及的法律法规，深刻理解“三个代表”重要思想和党中央、国务院关于“三农”问题的方针政策，用心探索新思路、研究新状况、总结新经验，主动联系工作、及时沟通状况为开展本职工作、依法做好各项事务、抓好执法监督和工作监督打好基础。

首先，为保证宪法、法律、法规、上级人大及其常委会的决议、决定在本乡得到遵守和执行，有计划、有目得地开展了执法检查并及时向政府和有关执法部门提出意见和推荐。其次，在对政府的监督工作中，始终抓住经济社会发展中的问题实施监督。再次，突出重点。紧紧围绕农业、农民增收计划、民政救济发放、“两基”攻坚、计划生育等工作实施监督，确保了各项工作得到稳步推进。最后，围绕群众关心的热点、难点问题，以及迫切要求解决的问题开展监督工作。

　二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用

在平时工作中，始终以一个共产党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻检讨自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行、努力起到表率作用，协助乡领导开展各项工作。

我认真坚持乡内的学习制度，用心参加各项学习，以学习十九大报告为契机，深入领会十九大精神内涵，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。透过系统的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的职责心得到了加强。

　三、作为一名乡人大工作者，为人民代言是我的基本职责

在实际工作中，始终提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发，重团结、讲实效、不推诿。今年以来，我在做好本职工作的同时，对全乡后勤工作和结算中心工作做了超多细仔的工作，使全乡的后勤服务工作走上了正规，结算中心工作为全乡群众带给了一个服务与阳光的平台。为做好人大执法工作，我时刻以为人民服务为宗旨，我利用帮扶农村脱贫致富和农村政策法规宣传工作之机，走村窜户，广听群众意见，收集实时信息，及时反馈，努力解决农民实际困难。

　四、切实做好人大工作，廉洁自律、清廉从政

配合乡人大主席顺利召开了乡第xx届人民代表大会第一次会议，圆满完成了会议的各项议程，主抓了全乡代表的学习培训工作，及时处理了多次群众来访工作。自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，时刻常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、躲酒场、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，努力朝这个方向去实践、去争取。

工作的同时，发现自己还存在许多这样那样的问题和不足。不能正确处理好工学矛盾，在工作繁忙时对工作抓的紧、对学习有所放松;思想认识不高，对一些存在的问题没有勇气提出来，怕得罪人，存在得过且过你好我也好的思想。今后要切切实实把党的十九大精神带到群众中去，扎扎实实抓好学习，认认真真做好工作，踏踏实实解决群众的困难问题。

村代表述职报告【篇4】

尊敬的主任、副主任、各位委员：

我叫20**年4月由洪池乡刘湛选区选为平陆县第十四届人民代表大会代表。现将我担任人大代表以来的工作学习及履职情况报告如下：

主要工作情况

坚持不懈地抓好党员科学发展观的学习教育活动，努力提高党员的思想政治素质。

我支部按照乡党委科学发展观活动领导组的安排，制定了党员学习日程安排、学习制度，实施方案，支部定期组织党员学习并做好学习笔记，每一阶段都能认真完成规定动作，扎实开展创新动作，多次通过广播、黑板报等形式向村民宣传科学发展观的意义和内涵。

培养新型农民，为增加农民收入奠基

作为一名农村支部书记，一个村的领班人，最主要的就是要带领全体村民，增加科技投入，尽快迈入小康的道路。所以我先后从运城、县城以及邻村聘请苹果、红枣、生猪养殖专家到村里现场传授，手把手教给的科学种植养殖技术，全村听课受益人达六千多人次。现在全村有近三百名会经营、能管理、懂技术的新型农民，平均每两户中就有一个。全村建立农科咨询连锁店3个。

发挥水利优势，为增加农民收入作保证

心系农民、情系农民，村民再小的事对于我来说都是大事。今年我村投入26万余元修复老井3眼，新打井一眼，扩浇地160多亩。铺设浇地管道600多米，全村11条浇地管道实现了并网。今年前期大旱，全村13眼机井24小时不停机，苹果及其它农作物不受任何影响。不到一个月，全村的果园及主要农作物可以普浇一遍。今年我村仅苹果一项收入在近8万元的有成十户，收入在2万元以上的户很平常。

建设社会主义新农村

今年，村两委班子下大力气，采用村干部包组，党员包户等形式对全村所有大小巷道的猪圈、羊圈、柴堆、石子、杂草等全部进行了清理，村容村貌焕然一新。投入6万余元建立农村文化大院;新建篮球场一个;新建图书室一个，配套图书柜一个，图书500册;建立了农民技术学校，有桌凳16套，有专人负责管理;光缆进村，有线入户，目前已经安装200余户。

严格财务制度

严格执行两公开一监督制度，以保障村民利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，每月25日准时记帐，按时向村民公布财务、政务情况，接受党员群众监督。多年来，我从不巧立名目吃请，挥霍浪费村里的经济，从不挪用公款，不搞个人经商行为，始终坚持做到集体财产为集体所用。

廉政建设从我做起

平时积极参加乡组织的从政道德教育和党风廉政建设的学习，对自己严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，从不计较个人得失。重大事情决策坚持在村两委班子会议形成的初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题集体决定。今年的救灾面粉发放人员、农村低保人员、五保户等的确定都要经村民代表和党员大会讨论通过，并进行公示。

履职情况

自己当选为县级人大代表后，能够模范地遵守宪法和法律，能够认真协助宪法和法律的实施，能积极同选民和人民群众保持密切联系，听取和反映他们的意见和建议，能认真积极参加代表大会，认真听取报告，积极参加审议，踊跃带头发言。在县人代会上提出议案建议和意见5条。同时自己能够坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真践行科学发展观，扎实学习十七大报告;坚决服从党的决议;认真落实县人大的决定和决议，严格要求自己，勤洁廉正，遵守党纪。

总之，自己担任县乡人大代表所取得的成绩，是村民支持的结果，是县乡两级人大培养的结果，是岳村村支委村委及全体村民共同努力的结果。在今后的工作中，奉行人民选我当代表，我当代表为人民的思想，履行代表职责，自觉接受人民监督，关注民生、洞察民意、为民代言、为民谋利，做一名名副其实得人民代表。

述职人：©《无忧@考网》

20**年**月**日

村代表述职报告【篇5】

导语：

一年来，本人当真进修宏大的邓**表面、以“三个代表”紧张思维，特别是当真进修了党的“十七大”及十七届二中三中全会精神，以科学成长观为教导，坚定“自立立异、重点超过、赞成成长、引领将来”的科技工作目标，遵纪守法，爱岗敬业，恪尽职守，风格务实，美满结束了分担的各项工作和任务。

1、加强进修，连续进步本身的政治表面素养和工作本领。 

当真进修邓**表面、“三个代表”紧张思维和党的“十七大”、十七届二中三中全会精神，以科学成长观为教导，深切贯彻落实党的门路、目标、政策，解放思维、脚结壮地、与时俱进，在思维上举动上与党中间保存高度同等，服从党构造安排，时候以一名优秀共产党员的标准严厉要求本身。竭力进修社会主义市场经济知识、科技法律知识。6月份，调入科技局工作以来，面对新工作、新任务，本人更加珍视进修，能够很快进入了角色，特别是9月份构造安排我到济宁市委党校脱产进修了两个月，用新的知识武装了脑筋，更新和扩大了知识面，进步了本身的综合本质和在朝本领。工作中珍视联合本身工作，大力大举弘扬表面关联实际的学风，将所学表面在实际工作中加以实践，连续进步应用表面教导实际工作的本领，有效地进步了表面水温和思维政治本质，进一步加强了党性，进步了政治洞察力，牢靠建立了经心全意为人民办事的主旨和精确的全国观、人生观和代价观。

2、强化本能机能，当真做好各项工作

(一)办公室中的各项工作按时美满结束。

根据工作分工，本人分担办公室工作。办公室作为一个单位的窗口，在上传下达、做好带领的顾问和帮手等方面有着非常紧张的效用。在工作中，本人既严厉要求，又非常珍视变动办公室人员的自动性和自动性，热忱赞成他们创设性地展开工作。注意阐扬其特长,禁止其弊端。注意搞好同志间的联合，严以律己，宽以待人，与同事朴拙相待，敦睦相处，竭力营建大家心情恬逸、活泼活泼、自动性和创设性都能够获得阐扬的工作氛围。9月份,为XX博览会的告成进行,互助上级有关部分做了大量的和谐工作。坚定每周五下午构造全部人员集结进修，进修十七大、上级文件和带领讲话精神。立异进修方法，变化过去“一人读，大家听”的进修方法，渐渐构成大家参加，每人主持一次进修的机制。11月2日，局工会委员会建立，作为工会主席，当真进修有关工会法律标准知识，使工会真正成为干部职工排难解纷、多办实事、

村代表述职报告【篇6】

导语：一、2008年工作回顾

1、珍视进修，勤于思虑，用“三个代表”紧张思维武装脑筋，连续进步本身的政策表面程度

精确的举动取决于进步思维的教导。调任构筑局工作以来，我能尽快适应角色变化，在构筑局这个倍受社会各界存眷的岗亭上，连续深切进修“三个代表”紧张思维，加强党性熬炼，同时珍视进修构筑业的相干交易知识，竭力进步本身的政策表面程度。

1、当真进修党的十六大精神，自动践行“三个代表”紧张思维，表里改革获得了新的冲破。我一贯坚定把“三个代表”紧张思维落实到实际工作中，始终把“代表最广大人民大众的根本长处”作为一切工作的落脚点和动身点；始终把“立异、成长”作为构筑部分落实市委市当局“两率先、三级跳”目标的紧张办法。一年来，全系统的改革稳步促成：在奇迹单位中告成践诺了管帐竞争上岗活动；构筑计划院二次改制一举告成；质量监督站与质量检测中间兑现了事企分散等等，有序典范了构造、奇迹、企业单位的运作。同时，大力大举促成公用奇迹企业的内部改革，经过议定企业内部三项轨制的改革，根据“四定”的原则，定人、定岗、定标准、定收益，构成了内部竞争和鼓励机制。找范文

2、加强抱负、决议信念和主旨教诲，党员干部的岗亭奉献意识获得了进一步加强。我根据“三严”、“四自”的要求，以自律策动他律，以上律策动下律。不管碰到甚么阻力，都能坚定原则，干好本职；不管碰到甚么波折，都能振作精神，投入到工作中去；不管碰到甚么坚苦，都能联合同志想方设法一路克服。一年来，我们班子成员几乎异国节假日，异国歇息日，特别是在重点工程构筑上，我一偶然间就到现场去救助和谐办理矛盾和坚苦，“经心尽职，尽力以赴”是我一贯的工作标准。是以，在我和局长室的策动和感化下，全系统党员干部的岗亭奉献意识获得了进一步加强，不谋划得失、不谋划名利、勤奋工作在构筑系统已蔚然成风。特别是在构筑资金紧张欠缺，工期要求非常紧急的环境下，构筑局上上下下刚强决议信念，攻坚克难，齐心合力，美满结束了市委、市当局交办的各项重点工程构筑任务。

3、加强本身构筑，竭力进步班子的集体效能。作为带领班子中的班长，我始终珍视加强带领班子本身构筑，坚定党委会、民主糊口生涯会、党委按期议党等十项轨制，在忙碌的工作环境中始终联合实际搞教诲。我本人坚定每个月到党建工作关联点去调研一次，并做好细致记录。在班子中自动倡导责怪与自我责怪，凡庞大决议计划和提拔任用干部等题目，始终坚定民主集结制原则，根据构造程序集体探讨决议，从不搞“一言堂”，班子成员遇事彼此通气、彼此商量、彼此互助，使班子内部始终保存着联合向上、和谐共事的精良氛围，包管了带领班子的战役力和凝集力。

2、立异脑筋，求真务实，在都会构筑中阐扬构筑人的主力军效用，都会根本办法兑现了新冲破

经济成长，环境先行。比年来，我市城区面积连续扩大，都会效用连续美满，都会化程度明显进步。环境的改进为全市经济和各项社会奇迹的可连续成长打下了精良的根本。

根本办法再登台阶。本年新建和改革了天后宫路、三丰路、康宁路、宜禾路等8条门路和金苇路桥和工会路桥等2座桥梁，结束了外环南路绿化、中电大道绿化等8项绿化工程，总投资2.5亿元。此中投资6000余万元的春柳北路工程、根据市场化模式运作的扬子西路、新城路构筑工程正进入紧急施工阶段。2003年新增门路面积32.8万m2,新增门路总长10.37千米，铺设排水管道2.96万m；新增绿大地积18.56万m2。中断本年年底，城区共建主次干道62条，门路总面积160余万m2,市区绿地总面积233.68公顷，绿地率达32%，绿化覆盖率达37.6%。

构筑业稳步成长。比年来，我市构筑业难中求进，强化办理，兑现了稳步成长。全年兑现构筑产值4.8亿元， 施工面积39万m2，构筑业从业人数7360人，全员工作出产率65210元/人。环绕创优办理目标，高标准展开创优评优活动，大力大举推行利用新技巧、新材料、新工艺，较好地把握了质量通病的产生。全年共创省优工程2项，市优工程8项，创市级构筑新技巧树范工程5项。同时，文明工地建立工作获得了明显结果，建立省级文明工地目标办理项目4个，市级目标办理项目12个。

公用奇迹有序促成。本年以来，已结束供气量44.5万 m3，供水量800万m3。投资3300余万元新建的日处理污水本领1万吨的沙家港污水处理厂一期工程，元旦后将正式投入运行；投资260万元的废料处理场二期工程已于本年6月底建成交付利用；11月份顺利兑现了对新坝地区的地区供水，全市的地区供水方案正凭占有序促成的原则稳步履行。

3、强化监督，防微杜渐，自发履行耿介自律各项法则，尽力促成党风廉政构筑

多年来的工作实践使我深入认识到，小到一个人、大到一个系统的党风、政风正不正，关键看带领。保存精良的本身形象，做到耿介奉公是我对本身的一贯要求，我珍视诚笃守信，从巩固拉干系，庆幸用职机谋私利，不做作奸犯科的事，不居功，不自负，从不传扬本身，持之以恒地保存着艰苦搏斗、结壮进步的工作风格。本年以来，我们在全系统展开了“打造构筑品牌、争创一流事迹”、“强化三创一优、建立五型构造”主题活动，并经过议定政务公示栏、窗口办事指南、法律公示栏等式样向社会果然本能机能权限、办事程序、收费项目、惩罚标准等内容，还对大众感乐趣的工程招投标结果、重点工程构筑环境经过议定“扬中市构筑工程信息网”进行公示，全方位进步工作透明度，自动接纳社会监督。同时，联合构筑工作实际，前后出台和美满了办事承诺制、首问当真制、失职究查制、岗亭目标责任制等轨制，立足长效办理，典范行政行动，鼓励内部活力，周全进步构造集体效能，提拔构筑系统新形象。

一年来，我在各位副局长、各本能机能部分的互助赞成下，在全系统干部职工的互助竭力下，美满结束了上级交办的各项任务，获得了必定的成绩，但还存在着明显的不敷，紧张表如今：一是忙于事件性的工作，对全局性、前瞻性题目的思虑得还不敷；二是深切基层、查看探讨不敷，构筑业外埠市场开辟力度不大；三是公用奇迹改革还异国获得本色性进展；四是在干步队伍思维政治工作和交易本领培养上还必要再探讨、再加强等等。在今后的工作，我将恪尽职守，率先垂范，竭力克服本身存在的不敷，联合和带领全系统广大干部职工，锐意进步，开辟立异，为早日把。。构筑为长江经济带上创业环境最优、人居环境最好的当代化“水上花圃都会”的高大目标作出新的更大的贡献。

村代表述职报告【篇7】

各位选民：

大家好！

我是县人大常委会xxxx,寄选在xxx选区，首先感谢全体选民对我的厚爱和信任，选我当县第十七届人大代表（xxx代表团）。担任县十七届人大代表以来，我深感肩负的职责和重担，时刻牢记代表使命，紧紧围绕县十七届人大会议确定的工作任务和目标，尽职尽责地发挥人大代表的作用。今天，在这里向各位选民代表将我履行代表职责的情况简单汇报如下：

一、注重学习，努力提高自身修养水平

认真学习贯彻党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想特别是习近平总书记关于坚持和完善人民代表大会制度重要思想的重要论述和习近平总书记对地方人大及其常委会工作重要指示精神，学习《宪法》《代表法》《组织法》《选举法》《监督法》等法律法规，学习人大业务知识和代表履职方法，学习优秀人大代表参政议政的经验，学习上级重要会议精神和相关政策规定，积极参加县人大常委会组织的人大代表学习培训班，订阅了《中国人大》、《人民代表报》、《人民政坛》等书刊杂志，认真学习各地人大代表履职经验，不断提高自己的履职水平。同时，在实际工作中也注意总结经验，每年年终会对过去一年履职情况进行“回头看”，做得好的予以继续发扬，做得不好的加以改进。

二、注重履职，推动各项工作有效开展

四年来，我把人大代表的作用融入到岗位工作，把群众的意愿通过岗位赋予的监督权来推动政府工作落实。紧紧围绕县委中心工作，服务大局，找准人大工作与促进我县经济社会发展的结合点和切入点，主动作为。四年来，出席每年人代会，闭会期间，参加县十七届人大常委会会议31次、主任会议59次，参加县人大常委会组织的视察调研、执法检查等监督工作18项。一是在监督活动中突出监督的持续性，坚持事关重大民生事业项目持续监督、跟踪监督，一抓到底，如连续三年参加县人大常委会环城委组织的环境状况和环境保护目标责任完成情况视察，并在相应的常委会会议审议阶段提出相应的意见建议。二是在监督活动中突出监督的实效性，突出事关人民群众切实利益的代表建议督办的实效性，推动代表建议办理从“重答复”走向“重落实”。四年来，参加县人大常委会组织的代表建议督办四次，让代表建议落到实处，让群众得到更多实惠。

三、密切联系代表，积极回应代表诉求

用大量时间经常深入到所挂乡镇、村、学校、企业和基层走访代表，及时准确了解代表的所思、所盼、所忧、所急，把代表的事放在心上、抓在手上，以“群众利益无小事”的态度，诚心诚意地为老百姓解难事、办实事、做好事。参加县人大常委会组织的到乡镇接访活动，掌握群众矛盾纠纷，及时帮助和督促相关部门解决相关事情。参加县人大常委会领导和“两院”负责人一年两次分片深入各乡镇，集中走访县人大代表，向代表通报工作和征求意见

三、存在问题及下一步打算

四年来，自己尽心尽责履行代表职务，做了一些有成效的工作，也还存在着一些问题。如，监督工作落实还有差距，与代表和选民的联络沟通较少。

在今后的工作中，我将进一步加强学习，在作好本职工作的同时，努力履行一名人大代表的职责，将执行人大代表职务列入到日常工作的重要位置。一要做一个有心人，在日常工作、生活中听取、收集选民反映的问题，注意观察身边发生的事情，把人民的呼声倾诉吐出来，把人民的情绪表露出来，把人民的智慧集中反映上去。二要当好选民的贴心人，处理好工作与履行代表职务的关系，经常、主动深入选区选民，加强与选民的联系，在充分了解选区选民需求的基础上，争取多为选区办实事、解难事。三要争做模范带头人，主动接受选民的监督和检查，在社会、学习、工作等活动中起到模范带头作用，争当遵纪守法的示范者，积极学习宣传党和国家的方针政策及人大的决议，做社会行为公德的表率，以模范的行为影响带动周边的选民，树立人大代表良好的形象。作为人大代表，我将永远牢记“人民代表为人民”的代表意识，提高综合素质，履行代表职责，发挥代表作用，做一个称职的人大代表。

以上报告如有不妥之处，敬请各位选民代表批评指正。

村代表述职报告【篇8】

多年我一直从事毕业班教学。是毕业班，肩上更多了一份责任感和使命感，我时刻告诫，要给初中学生生涯划上完满的句号。在平时的工作中，我教育教学规律，运用学校现教育教学资源，把学校的课堂教学落到实处。

1、备课细致。平时教材，参阅资料，向经验的教师请教，并一起教学问题，力求理解教材，把握重难点。在制定教学时，从学生的情况入手，同层次的学生不同的要求，教学预案编写详尽，除此之外我还注重教学反思，学生的精彩发言，好的解题思路，教学中的困惑和障碍值得记录的宝贵资料，总结经验，吸取教训，才能使的教学能力。

2、注重课堂教学。高年级学生特点，学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练，注意，难点。课堂上，我运用多种教学方法，从学生的，注意调动学生的性，培养学生的性，激发学生的兴趣，教给了学生知识，更教会了求知、合作、竞争，端正了学生的学习，培养了的学习习惯和方法，使学生学得，向40分钟要效益。后进生而言，仅仅靠40分钟的课堂教学是远远的，我还课余对学困生辅导，查缺补漏，并与家长，沟通情况，使学校和家庭的力量起来，帮助学生走出学习的困境。

4、把学生教好，让每一位学生，是教师最大的心愿，也被每位教师看做最高的荣誉。的`迎接毕业考试，学生薄弱环节，我精选题目对学生训练，使学生解决问题的能力一步步，我深信学生的数学思维能力了，才能游刃有余的应对毕业考试。我还关注市、区教研室的文件，近几年中考中的新题型、热点问题、数学典型问题了专项训练，学生毕业试卷上各个类型的题目的得心应手。付出总有回报，中考乡镇组名。数学毕业考试中我班学生了非常优异的，有四名学生被**中学提前录取，**同学名的好。对学有余力的学生我订阅、学习《中学生数学报》，并组织参加竞赛;我辅导的学生**，**、**等多名学生在奥林匹克数学竞赛中获奖，为升入理想的高级中学铺平了道路。

5、我做为学科带头人、教学能手，在自身工作的，承担了培养青年教师成长的工作。把的经验毫无保留地传给年青人。时常仔细阅读分析年轻老师的创新课、课，帮助年轻教师的教学方法。每次听课后，我都会评课，帮助授课者找出优缺点，使的方向。在我和帮助下，**和**两位青年教师，、区级组织的优质课评选中分别市级、区级一等奖，并有多篇论文获市级、区级一等奖。以后，我会一如既往地在自身工作的，好师徒结对工作，注重与青年教师探讨，把在教学经验、知识结构、技能等微薄的经验，与的青年教师分享，传、帮、带、尽到老教师应尽的职责。

也许刚才我过多的谈到了我的本职工作，那是我总，对本职工作的，是岗位工作职责的要求，更是人大代表最起码的履职。

代表，：我深知我很平凡，也很普通，我所做的，在我的代表经历中，我深深的体会到理论政策的欠缺而所受的束缚，为站在更高的角度人大的工作而深感不安。我有一颗人大代表炽热的责任心和奉献精神，我将加倍珍惜人大代表的荣誉，时刻牢记代表使命、代表职责，以无限的激情和不懈的投入工作，回报社会，不负党和对我的信任和重托!

谢谢大家!

村代表述职报告【篇9】

我是中共合德镇第十四届党代表，现担任合德镇企发中心党支部书记，主持企发中心支部工作，同时主要负责全镇工业企业运行、技改扩能、企业技术创新和资产盘活及全民创业等业务工作。根据上级安排，在此，向各位党员、代表们汇报一年来履行代表职责情况，请各位党员同志和代表们评议议并提出宝贵意见。

一、尽心尽力 积极履行代表义务

1、政治上率先示范。作为一名党代表，我能严以律己，率先垂范，坚定地拥护和执行党的路线、方针、政策，坚定理想信念，始终保持党代表的先进性，在工作岗位上发挥模范带头作用。

2、行动上参与决策。积极参与党代会关于党的基层组织建设和全镇经济社会发展等重大问题的讨论和决策;特别对如何加快全镇工业经济发展等重大问题提出自己的意见建议。

3、监管上雷厉风行。平时，能够履行好支部书记职责，认真做好党支部党员干部执行党的路线方针政策以及各项决议、决定情况进行监督，教育支部党员严格执行，全年无违规违纪案例。

4、履职上建言献策。对涉及全镇党的建设、经济建设、社会发展方面的重大事项我能针对具体问题提出意见和建议，并对镇党委决策带头贯彻执行。

5、沟通上当好桥梁。工作中，注重广泛联系党内外群众，向党员群众特别是服务的企业主和职工宣传党的各项路线、方针、政策，同时，了解企情民意，并及时向主管部门和镇党委反映党员群众关注的热点、难点问题。

二、扎实工作，忠实履行岗位职能

作为镇级党代表，同时我更是企发中心党支部书记，我的主要职责就是要全心全意地和中心同志一起，推动全镇工业经济快速发展。因此，在本职岗位上，我和中心主任共同承担全镇工业经济运行工作，内容涉及企业技改扩能、闲置资产盘活、企业技术创新、全民创业、招商引资和电商服务等，在工作中互相配合，做到分工不分家。在镇党委政府的正确领导下，经过中心全体人员的共同努力，较好地完成了2015年工业经济指标。全年实现全口径工业开票销售34.1亿元，规模以上企业实现工业开票销售可17.3(不含当年新增规模企业开票额)亿元，实现工业税收7930万元，其中超百万元税收企业有20家，同比分别增长1.3%、4.2%、22.４％；新培植规模企业5个，超额完成县指标25%；19家企业实施了技改项目，新增投资2.78亿元，其中设备投资3700多万元；完成资产盘活项目10个，盘活闲置厂房面积41250平方，新增设备投资3370万元，有7个盘活项目正常生产，当年实现新增规模企业1家；签约并开工建设投资亿元项目1个；创省级高新技术企业2家，获省民营科技企业3家，获省诚信贯标合格企业2家。

过去一年成绩的取得是党委政府正确领导的结果，是分管领导悉心指导和全体党员职工努力进取的结果。回看过去一年，在我身上还存在一些不足：一是对基层支部建设的工作创新不够；二是对新形势下履行党代表常任制工作新理论和新思维学习不足；三是开拓性、进取性精神不强。新的一年里，我将认真加以改进和提高，用党的十八大和五中全会精神指导，探索新形势下履行党代表常任制工作形式，加强好本支部建设工作，以争创“五好基层党组织“为目标，做一名让党委和群众满意的党代表，让党员职工满意的合格支部书记。

最后，再次感谢你们对我的信任与关注!谢谢大家。

村代表述职报告【篇10】

尊敬的各位领导，各位代表：

我是**市机关幼儿园**x，18年肩负着选民的信任和重托，当选为温州市第十一届人大代表，任职以来，我十分珍惜代表资格，时刻牢记代表使命，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的目光在盯着我，时时刻刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的人大代表。2年多来，在市教育局和市人大常委会的领导下，我正确行使权力，自觉履行义务，勇于承担责任。既做好单位的本职工作，同时又较好地履行了代表职责，积极参政议政，努力发挥教育代表的作用。现将我履行代表职责作如下述职。

一、加强理论学习，提高履职水平

注重学习，让学习成为一种自觉和常态，在学习中提高素质，提高能力，是我一贯的追求。自当选代表以来，我更加注重将政治理论、法律、法规学习与业务学习相结合，认真学习《代表法》、《选举法》、《教育法》等，在学习与实践中提高对人民代表大会制度的认识，体会和探索如何当好代表，如何以新的视角和新的形式创造性地开展工作，从而大大增加作为人大代表的责任意识，增强履职能力。记得刚当选人大代表时，我很兴奋，充满着荣誉感。但在接受了代表会前培训之后，我的责任感增强了许多。第一次会议开幕的当天，一个上午的时间，就把政府工作报告看了六七遍。作为幼儿教师的我，首次接触这些大报告，确实觉得力不从心，于是我从细微处，从专业上着手，发现政府工作报告没有把学前教育内容写进报告中。就趁着中午时间与当地教育主管部门联系，求证相关数据，力举学前教育中存在的问题，建议政府重视学前教育。我不知道我的建议有没有起到作用，但值得欣慰的是在下一年度的报告中我看到“要大力发展学前教育”。

二、牢记代表使命，不负人民重托

做为一名人大代表，几年来，我始终牢记代表职责，不负重托，不辱使命，积极工作，努力做一名人民群众满意的人大代表。

1、积极参加人大代表会议。人代会前，我坚持深入选区，走访选民群众，广泛听取选民的意见，认真做好笔记，人代会期间，认真审议人大，政府工作报告和“两院”的工作报告，并提出意见和建议，为推行“一府两院”工作建言献策。每年的人代会期间，我均有向大会提交建议。如：就目前民办幼儿园无序竞争、乱收费等问题较为突出，政府要加大对学前教育的重视程度和管理力度的建议。在审议法院报告时，经多次调研，引用系列数据例举青少年犯罪已经成为危害社会治安一个严重的社会问题，关注青少年犯罪对于社会稳定来讲是个根源问题，建议有关部门要引起高度重视。建议在未成年人刑事审判陪审员中要有教师代表，以此来健全陪审员制度。以及书面递交《关于加强赵山渡水库环境污染管理的建议》，《关于将**市江南物流园区建设成为温州市的大物流规划核心物流枢纽议案》等。

2、是积极宣传本级人大及其常委会的决议、决定，并带头贯彻执行。每一次会议归来都要在本单位开专题会议传达有关精神，并利用幼儿园宣传窗设立专栏对社区与家长进行宣传。

3、是积极参加闭会期间的各项活动，为了按时参加人大组织的代表视察，调查，群众接待工作，我坚持提前安排好本职工作，为代表活动挤出时间，按照通知的要求做好代表活动的准备工作，使自己在每一次代表活动中都有新的收获。2年多来，市人大组织的各项活动我均能按时参加，参与率达90%以上。本着对人民负责的精神，闭会期间我经常深入群众，深入社区，体察社情民意。通过多种渠道反映人民群众的急，热，难点问题。如视察塘河治理情况，视察中国银行调研当地的金融情况，了解银企合作情况，了解新农村用电情况等。并通过开座谈会，走访选民，先后就“建议龙湾区海城街道部分企业用地因区域划分历史遗留原因而未转双证的单位在办理有关手续应等同于住宅用地的相关程序”，及对我市的特殊教育现状进行深入调研，就建立我市特殊教育中心解决特殊教育校舍问题提出建议。

三、恪守工作职责，做好本职工作

我是人大代表，同时我是一个普通的教师，每天怀着一颗感恩的心，在幼教园地默默地耕耘着。作为园长，我一贯坚持“什么都可以放下，什么都可以让给别人，惟独责任例外”。就是这“责任”两个字，鞭策我敬业爱岗，永远把工作放在第一位。随时掌握工作情况，加强研究，凝聚人心。在日常工作中一贯坚持严于律己的原则，勤奋加实干，幼儿园的很多工作都是烦琐而细小的，但当我凭着一颗敬业之心去从事我的工作时，就觉得责任远大。平时工作中，我重视每一件小事，很多企业或个人的成功来自于对每一件小事的重视，然而失败可能也是从一件不经意的小事开始。所以当我在完成每一件事时，我的态度就是：要么不做，要做就要做好，窗子的明净程度，与家长、教职工的对话艺术，凡事要做到位，凡事都要做精致，这样日复一日我带动了整个园内形成一种敬业负责的文化氛围。在莘塍二幼期间，06、07、08三年连续迎接了省绿色幼儿园验收，省示范性幼儿园验收，省一级幼儿园验收使幼儿园工作不断向上发展。18年一月份由于工作的需要组织上安排我接任市机关幼儿园的园长职务。机幼创办于18年，原隶属于机关事务局，有着悠久的历史，深厚的底蕴，半个多世纪的办园历程，凝聚着几代机幼人的心血。然而由于机制的改革，收费的转型，社会竞争日益激烈的重重压力幼儿园发展也随之跌入低谷。对于组织的安排我毫无选择的余地，我深知，就我的能力和水平而言，要承担起这样一副重担，没有任何轻松可言。但尽管我的内心尚存些许忐忑和不安，展望未来亦是踌躇满志，与全体教职员工齐心协力，抢抓发展机遇，传承一代代前辈们艰苦奋斗，所写下的辉煌历史，致力于机幼的新发展。也许刚才我过多的谈到了我的本职工作，那是因为我总认为，对本职工作的高度负责，不仅是岗位工作职责的要求，更是一个人大代表最起码的履职表现。

各位代表，各位领导：我深知我很平凡，也很普通，我所做的还很不够，在我的代表经历中，我深深的体会到自己因为理论政策水平的欠缺而所受的束缚，为自己不能站在更高的角度参与政府人大的工作而深感不安。在反映群众的细小问题，难点问题，如果视野能更宽一些，全局观更强一些，人大代表的作用便会更大，更全，更能体现对党，对政府，对人民负责的精神，为此我感到遗憾，但是我有一颗人大代表炽热的责任心和奉献精神，我将加倍珍惜人大代表的资格，时刻牢记代表使命、切实履行代表职责，以无限的激情和不懈的努力投入工作，回报社会，不负党和人民对我的信任和重托!谢谢大家!

村代表述职报告【篇11】

二年七月我在镇第十三届人大一次会议当选为太平镇人大副主席，几年来，在县委、县府的领导下，在上县人大常委会的指导下，在镇党委的直接领导下，自己能够认真贯彻落实党的__大、__届二中、三中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，自觉遵守党风廉政建设责任制的有关规定，尽职尽责，严格要求自己努力做好各项工作。现就几年来的工作情况汇报如下：

一、主要成绩：

(一)人大工作：

作为镇人大副主席，在人大工作中，能认真履行人大工作职责，协助人大主席抓好镇人大的各项工作。

1、坚持依法治镇，促进民主法制建设上新台阶

稳定才能发展，镇人大把贯彻实施依法治镇方略摆在人大工作的首要位置，并按照在新时期新形势下开展依法治镇的要求，以依法执政为主线，以依法行政和公正司法为重点，加大力度，扎实推进，在依法治镇中充分发挥主导作用。

(1)抓好普法宣传和法制教育

镇人大以提高全镇人民的法制观念和法律素质为出发点，继续督促镇政府学习宪法法律为重点，按照依法治国、依法执政的要求，积极推行干部群众学习对《选举法》、《劳动法》、《合同法》、《环境保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》《全国人民代表大会法和地方各级人民代表大会选举法》等有关法律法规，使普法工作落实到实处。掀起全民普法宣传学习新高潮，提高全社会民主法制意识，形成依法行政、依法办事的良好气氛。

(2)督促镇政府进一步完善政务公开工作和乡镇执法责任制

镇人大积极贯彻上级有关推行政务公开的指示精神，督促镇政府和所站进一步完善了政务公开工作，镇政府能够坚持每月将财务收支情况、各部门、领导职责情况公布在公开栏上，接受群众的监督。

(3)关注社会难点问题，大力推进社会治安综合治理

以维护社会稳定为重点，镇人大支持和督促政府大力开展社会治安综合治理工作，在加强社会治安综合治理及专项整治基础上，结合“五五”普法规划，抓好全镇领导干部、执法人员、青少年、村民的学法用法。着力提高全民的法律意识和法律素质，为建设平安社会营造良好的法治环境，继续抓好矛盾纠纷的排查调处工作， 进一步完善“太平镇综治信访维稳中心”工作，把农村的普法教育、信访工作、社会治安管理等有机地结合起来，切实维护我镇社会大局的稳定。加强对村级自治的指导，深入各村，指导村(居)“两委”换届工作，有力地保障了我镇__年4月__年2月连续两届村(居)“两委”换届工作的顺利完成。

2、抓住重点讲究实效，监督工作抓出成效

镇人大认真履行宪法和法律赋予的职责，努力探索有效的监督形式，强化监督职能，加强对政府及其部门行政执法的监督和支持，正确处理好人大、政府的协调关系，既依法监督又大力支持政府工作，推动了依法办事、依法决策、依法管理工作的开展。

(1)切实加强镇政府的有效监督。有重点、有计划地开展执法检查监督。一是监督计生部门认真贯彻《中华人民共和国人口和计划生育法》及《广东省人口与计划生育条例》;二是监督政府及职能部门落实贯彻《未成年人保护法》，保障未成年人的健康成长;三是监督政府落实镇人大会议通过的意见、建议：如有线电视安装，水利建设、村道硬底化建设，饮水难工程、文明村、卫生村建设等等民心工程。

(2)开展专项工作监督。镇人大围绕镇政府的重点工作和群众关心的热点问题，加强专项监督与调研，听取了镇政府关于农业技术的推广、水利建设、农资管理等情况的报告。并对群众关心有线电视安装的情况，文明村建设情况及村级道路建设等“民心工程”进行跟踪检查和监督，组织部分县、镇人大代表开展专题视察，向政府提出意见和建议，促进了各项工作的开展。

(3)加强信访工作。认真处理好人民群众的来信来访，抓好典型信访案件的处理和重点信访案件的跟踪督办，努力提高办事效率，化解社会不稳定因素，逐步使信访工作成为实现人大监督和人民群众监督相结合的重要途径。几年来镇人大协调太平镇司法所调处了32宗民间纠纷，有效地化解了社会矛盾，维护了社会稳定。

3、扎实开展人大代表为民履职代访等工作，代表作用进一步发挥。镇人大把代表工作作为做好人大工作的重点，认真抓好代表培训，完善代表活动制度，组织代表开展视察等活动，使代表作用得到了有效发挥。__年5月，我县人大常委会为进一步发挥人大代表在构建富裕和谐德庆建设中的作用，创新代表工作形式，开展县人大代表为民履职代言代访工作，积极引导和鼓励人大代表广泛收集群众的意见建议，化解矛盾纠纷，代理选民向相关部门反映利益诉求，协助党委、政府做好政策的宣传解释，疏导群众情绪，维护社会稳定。此项活动开展以来，我镇县人大代表积极参与，每月的10号代访日都在接访点值班，等候群众来反映问题，平时也主动到群众中去了解群众的要求。自此活动开展以来我镇县人大代表共收集到意见建议62份，其中属镇村解决的已经全部解决，县解决的也已经送呈有关单位落实解决。

开展县人大代表为民履职代言代访工作以来，我镇连续3年被县人大评为办理县人大代表意见、建议先进单位。加强代表的学习培训，镇人大组织本镇县、镇人大代表进行学习培训，认真学习地方组织法、代表法、等有关法律法规和人大的基本知识。镇人大还为每一位人大代表订阅了《人民之声》给人大代表充实了学习材料，为代表履职打下了基础。镇人大围绕镇委各个时期的中心工作，积极组织代表开展视察活动，提高代表参政议政能力，进一步发挥代表监督职能作用，促进了我镇的民主法制建设。

镇人大坚持每季度组织县、镇人大代表开展视察活动，组织县、镇部分人大代表对我镇有线电视的安装、生态文明村建设、学校建设、农村水利设施、农资管理、村级道路建设和重建家园工作等重点工作和民心工程等项目进行视察，充分发挥了代表在监督和推动政府工作中的作用。加强代表建议、意见办理的督办工作。镇人大在人代会闭会后，及时将代表提出的意见、建议交办工作做好。在办理过程中，落实责任，加强与提出建议的代表的沟通联系，认真收集代表对办理工作的意见，对个别办理、答复代表不满意的进行跟踪督办，确保代表建议意见的办理工作落实到实处并取得实效。镇十五届几次会议 期间收到代表建议、批评、意见亦已于闭会后一个月内全部转有关单位办理。

(二)分管的民政、殡改、镇政府政务、财务、村务公开工作，亦取得了一定的成绩。

1、民政工作：、一是主要抓常规性的工作外，还主要抓低保的“三难”问题，全镇低保对象174户，386人的生活保障得到落实，特别是五保户148户，148人及特困户的生活得到落实。二是优抚工作按政策落实兑现，并抓好核实参战人员48人，全部都按照政策落实兑现，双拥工作取得较好的成效。今年创全国第九届双拥模范县顺利通过验收。三是认真抓好了殡改工作，全面实施《殡葬管理条例》落实，火化率达100%。四是几年来我镇因受西江洪灾和洪涝的袭击，全镇共计341户房屋倒塌，2162户，9963人受灾，灾后，镇委、镇府迅速掀起救灾复产工作，保证大灾之年没有出现非正常事故。保证倒塌房屋的灾民在前搬进新居，特别是山塘新村的征地、青苗的补偿，重建到搬进新居，整个过程虽然工作量大，困难多，但都能按时按质完成，保证在国庆节前搬进新居，使灾民过上安居乐业的生活，大大改善我镇村民的居住环境。

2、抓好5个农村社区的建设，1个居民社区的建设工作。大大改善村委及社区的办公条件及增加娱乐性。改善村民的娱乐活动。搞好全县镇级防灾减灾避护中心，敬老院升级改造工程等等。

3、抓好镇政府的政务、财务及村务公开工作。按照县政府政务公开工作部署及要求，抓住关键，突出重点，全面推进政务公开，基本形成了从上至下、全方位的政务公开体系，有效促进该项工作的顺利开展。镇政府的政务、财务能够每月公开在

公开栏，村务公开工作亦正常公开。杜绝贪污行为。

4、抓好村(居)“两委”换届选举工作。__年4月、__年2月顺利完成村(居)“两委”换届工作。在村(居)“两委”换届工作中，始终把坚持党的领导，坚持发扬民主和严格依法办事贯穿于换届选举工作全过程，确保我镇村、(居)“两委”换届选举工作圆满完成。民政工作连续几年被县民政局评为一等奖。

(三)配合中心做好各项工作，抓好挂点村的工作。

几年来，自己能积极配合镇委、镇府的各项中心工作，尽职尽

责去完成工作任务，并积极协助挂点村的各项工作，比如文明村建设、征兵、医保、新农保、“双到”、计生等各项工作的落实。并帮助村民根据本地的实际发展经济。

二、廉政建设责任制及廉洁自律的情况。

几年来，我能够自觉学习有关党风廉政建设责任制的有关规定，切实抓好自身廉政建设的同时，还抓好自己身边的人及负责部门的干部、职工，特别是对照学习《廉政准则》、《廉政守则》及镇府对《廉政建设的岗位责任制》的规定。

(一)不断加强学习，努力提高自身素质。

几年来，主要加强学习党的__届四中、五中全会精神、学习政治理论，并结合纪律教育、科学发展观的学习等，进一步提高自己的自身素质。特别是学习《中国共产党领导干部廉洁从政若干工作准则》实施办法等。

(二)不断强化自律意识，努力勤政、廉政。

在不断学习的同时，努力坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，从严要求自己，不断强化自律意识，努力勤政、廉政，积极起到好的表率作用。在廉政上，努力做到自重、自省、自警、自励。在勤政上，努力做到关心群众疾苦，关注群众关心热点难点问题，为群众解决实际问题，积极做到关注民生，造福人民。

(三)认真落实和遵守廉洁自律的规定。

认真对照和遵守廉洁自律的有关规定，执行镇委、镇府制定的廉政建设责任制，加强党风廉政建设和反腐败工作是党的__大确定的重大政治任务，几年来，我在加强自律的同时，按照要求全力落实党风廉政建设责任制，没有腐败和不廉政的行为。

综观几年来，个人廉洁自律等方面的情况，本人虽然取得了一些成绩，但对照中央的要求以及上级和基层干群的期望还有距离，还存在着一些不足之处。

三、存在问题。

几年来，虽然努力工作，较好地完成了各项任务，在总结成绩的同时，我也清醒认识到自己的不足之处，主要表现在：一是学习和宣传法律知识还不够深入;二是对本级政府及其部门的法律监督工作力度有待加强;三是工作方法上有待开拓创新。四是缺乏发现新情况、解决新问题的能力。所有这些问题，有待今后工作中改进。

四、今后的努力方向。

(一)要认真借这次述职述廉为契机，特别今年是建党__周年，也是实施“十__五”发展规划的开局之年。在今后的工作中，认真学习党的__大、__届三中全会精神，学习贯彻科学发展观，继续改进思想作风和工作作风，实实在在做好工作，努力提高办事效率。

(二)在工作中要强化开拓创新意识，创造性开展工作，不断增强廉洁奉公，执政为民的意识，从严要求自己，深入贯彻落实科学发展观为指导，符合与时俱进的精神，符合党纪、政纪的规范。同时，努力廉洁从政、忠于职守，发挥模范带头作用，履行好法律和宪法赋予的职权，严于律己，在工作上做出更好的成绩。

村代表述职报告【篇12】

我叫某某，*年*月当选为湖北省南漳县第十四届人大代表，不知不觉在人大工作岗位上已度过了*个春秋。五年来，我努力行使代表职权，认真履行代表义务，积极发挥代表作用，连续四年被县人大会评为“优秀人大代表”，连年被县委、县政府和镇委、镇政府授予“科技致富带头人”、“养蚕大户”等称号。

我当代表这五年，依法监督权为民。“人民选我当代表，我当代表为人民”。五年来，我依法行使宪法、法律赋予的职权，代人民执掌权柄，表人民甘苦喜努。

*年底，镇人大主席团组织代表评议部门。评议前，我组织我们代表小组的人大代表，深入基层，走访群众，征求意见。“上面要求农网整改每户只收*元，为什么我们要多收?”“农网整改本是一个民心工程，这下倒好!咱老百姓没谁不对此有意见„„”不了解不知道，一深入吓一跳!反映电力部门农网整改乱收费占了大多数。我及时将情况进行反馈，镇人大立即组织人大代表对农网整改工程进行视察，发现部分村确实存在超标准收费的问题。通过调查了解，原来不是电力部门的问题纯属村里多收。镇人大主席团将情况向党委汇报并反馈给政府，要求迅速组织专班彻底查清，并督促多收村如数退还，给农民群众一个明白，还电力部门一个清白。由于问题解决及时，保证了农网整改工程于年底顺利完工，实现同网同价，农村电价由原来*.*至*.*元降至现在*.*元，让群众真正得实惠。

村务公开是搞好农村改革、推进基层民主、建设社会主义政治文明的重要内容，也是密切党群干群关系的连心桥。可在实际操作过程中，有的村干部对推行村务公开和民主管理存在偏差和误区，避重就轻、避实就虚、大打折扣，村民明白的就公开，不明白的就不予公开。特别是在村级财务这些最为敏感的问题上，有的怕公开后被村民抓住“小辫子”，不愿公开，有的是一笔糊涂帐不敢公开，笼统为“其他支出”，违背了村务公开的本意，逐渐与村民产生了距离。

针对这些问题，我代民直言，指出问题，提出建议，要求村务必须据实公开，不能再有“其他支出”一项，很快被村里采纳并在全镇推广，从而使村务公开墙真正成了明白墙、连心墙。

前几年，针对部分群众的法律意识和法律观念比较淡薄，干部以罚代法、以权代法现象严重等情况，我向镇人大建议并组织人大代表担当法律法规“宣传员”，将《人口与计划生育法》、《土地管理法》、《婚姻法》等与农民生活密切相关的法律法规编印成册，设立“咨询服务台”，为农民解疑释惑，效果很好。选民庹昌炎因车祸赔付得不到落实起诉到法庭，可案件一直久拖不决。我了解情况后，向县人民法院汇报并提出建议，使多年的积案终以得到公正判决。

五年来，我先后向有关执法部门和业务部门提出建议*多条，为选民解决实际问题*多次。

我当代表这五年，科技致富情为民。我所在的南漳县巡检镇是一个山区农业镇，地域辽阔，物产丰富，但镇内经济发展不够平衡，农村产业结构调整不够到位。*年代初期，改革开放的春风吹醒三万五千山乡人民，镇党委、政府经过反复考察论证，决定在传统优势产业桑蚕上做文章，制定优惠政策，大力发展桑蚕生产。

我乘着东风，抓住良机把家里几亩口粮田全部改植桑树，坚持每年养蚕*张，加上*亩桔园、*多棚食用菌，家庭年收入*万多元，日子一天天好起来。我订阅了《农村科技报》、《中国蚕业》等十几种有关桑蚕养殖的科技书刊，广泛学习先进技术，在实践中逐步摸索出一套科学的植桑养蚕技术，成为科技养蚕示范户。

在自己致富的同时，我始终没有忘记依然生活在贫困之中的父老乡亲，把致富的希望带给他们一直是我多年来不断的追求。五年来，我先后参加了*多场次桑蚕技术培训，走遍了全镇*个村，将自己多年来潜心研究的科学养蚕技术原原本本传授给那些渴求技术的蚕农们。*年，镇人大组建“人大代表科技服务队”，我又主动担任桑蚕科技服务队队长。在春蚕喂养的关键时期，长期阴雨低温导致桑叶迟发，无法保证小蚕发育需叶量。我结合多年实践经验，指导全镇蚕农采取分批喂养等措施，帮助蚕农克服了技术难关。

*年，蚕茧市场处于低谷期，农民发展桑蚕的积极性受挫，一时间将气撒向政府，“喊天骂娘”，毁桑种粮，怨声不断。看到多年的调整成果可能毁于一旦，我心急如焚，多次找镇、村干部反映情况，研究对策，镇里把我们一批调整大户组织起来，组建一直“农民素质提高宣讲团”，巡回到村组大力宣讲经济发展的自然规律，灌输“潮涨必有潮落时，低潮孕育高潮起”的市场观念，用我们的发展经历引导农民“低潮发展，蓄势待发，高潮受益”。在我们的宣传带动下，全镇不仅保住了桑园，而且又新调整*多亩。今年秋蚕，每斤蚕茧卖到*元多，拿着大把大把钞票的农民乐得合不上嘴，一个劲的说：“多亏党委政府引导及时……”

同时，我还结合地方实际，提出“突出主导调桑蚕，因地发展桔烟菌，多业齐上促发展”的种植思路，以免农民因单个产业发展难以抵御市场风险。目前，全镇实现了三叶(桑叶、茶叶、烟叶)一果(柑桔)一菌(食用菌)的产业结构调整新格局，发展桑园*万亩、烟叶*亩、柑桔*万亩、代料食用菌*万袋，仅此几项人平收入*多元，让群众走上一年*天“天天有活干，月月有钱赚”的小康之路。

我当代表这五年，反映民意利为民。我经常走村串户，到选民家中拉拉家常，说说知心话，细心体察社情民意，听取和了解选民的想法和建议，想群众之所想，急群众之所急，帮群众之所需，当好群众代言人。

*年，我们选区的丰岭沟村四组*多户农户人畜饮水十分困难，长年“肩挑背驮吃远水，天阴下雨喝脏水，人畜共饮一处水”。我多次实地调查，先后给县人大会和县水利局写出专题报告反映情况，三次上县找有关领导汇报。终于，县人大会领导带着水利局技术员现场勘察，落实了项目，解决了几辈人的夙愿。同时，我还多次提建议，要求政府借“全省农村饮水解困工程”之机，把群众饮水问题解决好。镇政府采纳后，广泛开展饮水工程的建设，截止目前，共建蓄水池*个，修饮水渠*条，**米，架设引水管道**米，解决了全镇*人的吃水难问题。

资金一直是制约部分山区人民发展生产、脱贫致富的“瓶颈”。*年春，在春耕大忙急需资金的关键时刻，我向党委、政府提出《发放小额贷款，促进生产发展》的建议被采纳，很快镇信用社工作人员带着*多万资金下到村组农户家中，提供小额贷款业务，解了农民生产缺资金的燃眉之急。

五年来，我多次参加县、镇、村各种经济工作、技术培训、农村发展、税费改革等会议。我充分利用每次机会及时反映人民呼声，做到会前认真调查，会中积极发言，会后督促落实。五年来，我共写各种议案、建议和意见近*件，都得到了很好的办理和落实。

去年，我和其他*名代表联名提出《关于解决山区通讯难的建议》，在县人大协调督办及相关部门承办下，程控电话、移动电话网络建设步伐加快。今年*月在县十四届人大五次会议上，我又领衔提出《关于加快小百路建设》的议案，经大会通过，使我镇惟一一条与外界联系的公路纳入全县公路网建设。针对山区偏远村群众告状难的实际，我及时向县人民法院反映，县法院开通了“庭审直通车”，巡回下乡办案，并聘请*多名人大代表担当“便民诉讼联络员”，对当地发生的各种纠纷先行调解;碰上难度较大、无法处理的案件，再与法院联系，派员下乡就地立案、就地开庭，极大方便了群众。

在县第十四届人民代表大会即将完成其神圣使命的最后时刻，我将尽心尽力的履行好自己的神圣职责，争做人民拥护的代表，认真学习，带头遵纪守法，执行党的方针政策，进一步密切联系选民，听取选民意见和建议，勇当经济建设的带头人积极为地方经济发展作贡献，一如既往关心和支持社会主义民主法制的建设，为推进依法治县进程，保障和促进“三个文明”建设贡献力量。

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

村代表述职报告【篇13】

大家好：

我是水利局驻村工作组成员之一，我叫杨吉亮。今天很高兴能

在各位领导和村上德高望重的前辈面前述说自己一年来的工作体会和经历。按照全市基层建设年活动要求，自今年2月15日驻村以来，本人工作中勤奋务实、爱岗敬业，认真完成组织和领导交给的各项任务。

现将一年来主要工作情况述职如下：

1、2月15日至7月下旬。此期间村上主要工程是饮水管网的

铺设和街道硬化工程。共铺设饮水管网3500余米，硬化街道10000余米。工作中，我充分利用自己所学水利工程方面的知识，结合村上实际，在施工单位进村后，积极协调技术员搞好测量。施工中，自觉摆正位置，做村上免费的施工监督员，为村上能喝上安全的饮水、走上坚实的水泥路，尽所能贡献自己一份力量。

2、7月下旬至9月中旬。主要负责农家书屋整理完善。目前，上团城二街农家书屋共有各类图书共1500余册，其中市文体局调拨1000余册，水利局捐赠400余册、图书铁柜5个、书桌2张、书凳8个。“手中无书，心中有数”是我对自己整理图书工作的最高要求，先后进过三次系统整理，把每一本图书粘贴标签、登记在册。虚心学习，到兄弟驻村单位西大河工作队参观学习，积极自查，找出工作中的不足，完善本村农家书屋建设。农家书屋的建成，既丰富了村民业余生活，又为村民发家

致富指明了方向。

3、9月中旬至今。主要负责整理补全各类档案资料和维护宣

传社会稳定工作。十八大的召开时我国目前的头等大事件，在做好档案资料整理工作的同时，时刻关心国内大势，结合实际配合村干部，积极联系群众。通过上门走访，摸排邻里矛盾，排查信访隐患，防患于未燃。发现问题及时解决，解决不了的马上报上级组织，做到“小事不出门，大事不出村”。以和谐稳定的村貌，迎接十八大的胜利召开。

工作经验和体会：

1、必须加强自身职业道德修养，以热爱团城二街、服务团城二街、

提高团城二街集体效益、真心实意帮助农民增加收入为己任。只有在思想上为团城二街发展之所想，将自己熔入到人民群众中，才能在行动中自觉成为百姓信任的人。

2、必须一丝不苟的全方位提高自身的素质，才能有所作为。不论

干什么工作都能独当一面自始至终、游刃有余完成。

3、在施工中要坚持原则，秉公办事。坚持按程序施工，上道工序验

收合格后，方可进行下道工序。不合格的工序坚决返工，绝不能搞下不为例。

4、不论搞图书编目，还是档案整理工作，必须本着认真负责的态度，

才能在工作中减少失误，做到精益求精。

5、只有高素质的干部才能建成先进的党支部。因此在工作中要同

村干部达成共识，阐明党的政策意图，按照上级组织要求，才能取得广大群众的.认同。

6、工作中先要把群众利益放在第一位。尊重群众的意见和建议，

群众是基础，只有打牢底子，才能建好村子

今后工作目标今后工作目标今后工作目标今后工作目标

1、保持良好的工作态度，及时有效的完成工作任务。

2、协助领导做好村上的工作。

3、学以致用，发挥我最大的工作能力。

4、做好党员积极分子先进模范带头作用，创造最大价值。

我将在今后的工作实践中进一步加强学习，大胆实践，敢于创新，为社会主义的发展做出新贡献。

20xx年xx月日

村代表述职报告【篇14】

我是201*年某月当选为镇人大代表，当代表以来，积极履行代表职责，带领广大村民率先实现现代化，工作中做了一些有益的事，现述职如下：

一、认真学习，提升修养强素质

作为一名人大代表、村委会主任，我深知学习的重要性，为此，我始终把学习贯穿于履行人大代表职责的全过程。一是加强政治理论、法律知识学习，着力提高自己思想政治素质和依法办事、依法行政的水平。同时，带头深入贯彻学习镇人代会决议、决定，提高依法行使代表职权能力，增强当好人民代表的主人翁责任感和光荣感，坚定了做好代表工作的信心;二是加强业务知识学习，注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。积极参加人大组织的学习、会议和代表活动，使自身的政治素质、工作能力不断得到提高;三是坚持理论联系实际。围绕工作中出现的新情况、新问题，深入进行思考，积极探索新的思路和办法，有效地推动了村委各项工作的开展。

二、身体力行，履职尽责促推进

作为代表就应该认真履行代表职责，积极参政议政，努力为民负责，为政府排忧，协助政府推行工作。日常工作中，我坚持深入群众听取意见，密切联系广大选民，做党和政府联系人民群众的桥梁和纽带。会议期间，认真审议各项工作报告，对会议议程的各项报告、议案都进行了认真讨论，积极发表意见、看法，表明了意愿、立场和态度。去年以来，结合镇人大开展“人大之家”活动，积极参加代表小组会议;认真撰写学习心得;参加了镇人大组织的**村新农村建设视察、**安置区建设等一系列视察活动;全年给政府提2条建议、意见。

三、立足本职，注重实效促发展

立足本职工作。一是抓村委工作机制创新。围绕重激励、严考核、高保障，改进和完善了领导机制、激励机制、用人机制，激发了村委上下干事创业的积极性;二是认真落实村委经济工作措施，各项经济指标逐年实现稳步增长。全力做好**线、**大道改造;201*年重点县水利工程建设项目的实施工作;自来水全村改造;**桥翻建、**桥新建;三星康居乡村**亮点村建设等等工作;三是抓村委资源整合，促村委发展。扎实抓好综治、计生、社保等日常性管理服务工作，认真部署落实春季畜禽防疫、计生条线的妇女病检查等阶段性工作，村委各项社会事业都有了新的进展。同时与选民保持密切联系，为群众排忧解难，维护群众利益

四、勤勉奉公，清正廉洁作表率

作为一名人大代表，一名党员干部，首先必须是勤政、廉政建设的模范。因此，我一直以这样的标准来严格要求自己，规范自身的一言一行，放弃了大量的节假日、休息日，集中精力投入到工作当中去。严格落实党员干部廉洁自律的各项规定,始终保持勤俭清廉，务实为民，在村委党员干部和村民群众中自觉树立自身形象。

总之，本人虽然做了一些工作，但还存在不足，如：面对新的形势和任务，在思想观念和能力水平方面还有不适应的地方;在走访联系选民，建言献策等方面还不够。今后，我决心改进不足，更加扎实有效地开展工作，为村委跨越发展做出新的贡献。

述职人：***

村代表述职报告(收藏9篇)

“愿永远初心如阳，愿永远不淡漠，不相忘。生日快乐！”每个人的生日是日常中不平常的一天，人们除在这一天会欢聚一堂外，还会发送祝福语。针对不同身份的人，如何写祝福语呢？小编特地为大家精心收集和整理了“村代表述职报告(收藏9篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

村代表述职报告【篇1】

述 职 报 告

高寨乡牌坊村

陈春忠

各位领导、代表们：

自我任高寨乡第六届人大代表以来，认真学习党和国家的方针、政策和法律法规，严格要求自己，结合本村的发展及时上传下达相关的政策、纪律及要求，认真倾听群众呼声，并及时反馈相关信息，做到群众不含糊，真正起到人大代表作用。具体报告如下：

一、加强学习，把握政策，不断提高自身业务素质

作为一名初任乡人大代表，我深感责任重。首先，我坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。一是认真学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想、认真收看学习“十七大”报告，进一步坚定理想信念，增强认真贯彻落实党的基本理论、基本路线的自觉性，强化立党为公、执政为民的理念。为此，在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明，不搞阳奉阴违，坚持党性原则，自觉在政治上、思想上、行动上与乡人大主席团、乡党委政府保持高度，深入贯彻落实科学发展观。二是向实践学习，向外界及周边先进代表学习，实践出真知。在自己边实践边学习过程中，注意观察、总结，注意向身边的有经验的代表请教学习，学习他们严谨的工作态度，较好的工作方法和果断处理问题的能力。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向上级早请示、早通气，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高了工作效率。

二、勤奋工作，尽职尽责，努力提高工作成效

1、利用本村有利资源、突出重点、不断壮大村级经济发展。我村农副业生产以种植生姜、大蒜为特色，创“波尔山羊”养殖基地为示范，市场经济为导向。围绕土质、气候、植物生态资源优势，因地制宜，在土质好的村组发展形成了以种植生姜、大蒜品种的生产带并已打向市场，供不应求；但在土质薄、地形高、的石牌坊、大洞口、老树平能连成一片的三个村民组，在乡党委、政府的正确引领下，先让当地党员干部和有意向养殖的农户先养起来，随后又组织带领部分养殖户代表和思想相对先进的村民到兴义的晴龙“波尔山羊”养殖基地进行实地考察，亲自与对方养殖户交流思想，倾听对方发展养殖基地的过程。回来后，村民们信心百倍，按照对方模式立即整修、新建成片羊圈，调节成片土地播撒草种，现已形成规模。

2、注重民生，深入村组落实新农村建设政策，让群众真正得到实惠。

“要想富就先修路”是人民群众历年来的期盼也是我每次在乡人大代表会上提出的议案，形成一定规模的“波尔山羊养殖基地”在我村的大洞口、石牌坊两个邻近的村民组，基地得到上级相关部门的关心支持，也迎来了不少外来的参观考察者。但是，我们毕竟有很多的养殖户是在

边养殖边学习之中，通过远教和书本学习是远远不够的，许多实际养殖技术还得靠外来已有的经验来支持，交通的不变致使一些养殖户因防疫工作的不到位造成了一定损失，这是养殖户感到忧心的也是上级相关部门感到很揪心的事情。直到去年7月，我村从砂子坳到大洞口的路段修建工程得到落实，并于9月底竣工使用。路通后，先后迎来了中央、省、市、县、乡的考察团十余次，将我村的发展思路与其交流后并得到有关部门的大力支持，落实了养殖基地的水窖修建工程和大洞口村组的新农村建设工程，有利改善了养殖条件和农户的居住环境。现在大洞口村民组新农村建设工程和养殖基地的水窖修建工程已接近尾声，我们村又一条靓丽的具有浓厚民族风情的风景线将展现在大家眼前。

在工作取得一定成效的同时，也存在着一些不足。主要表现为：一是对怎样运用科学发展观来指导群众发展致富缺乏全面理解。二是由于受地区经济的制约，存在急躁心理，抓全盘，重视经济，轻精神文明建设，在工作上落实不够全面。这些不足我将在今后的工作中高度重视，切实予以改进。

今后的打算：

在任三年来的乡人大代表以来，工作得到广大群众的支持和信任，更加坚定了我不负众望的信念，在领导和人民群众的支持配合下，努力学习，开拓进取，解放思想，大胆创新，紧紧围绕“三农”中心工作，不断改善我村的生产生活环境、提升我村农产品种植、养殖水平，为牌坊村小康建设事业的发展做出积极贡献。因此我打算从以下几个方面来开展工作。

一、抓好项目建设，典型示范，以点带面。

以 “波尔山羊”养殖为龙头，带动全村村发展养殖业。从以下几点策略来改善我村养殖条件，以迅速扩大养殖规模：

一）继续带领先进养殖群众代表外出参观学习，吸取别人的先进经验及其实可行的管理技术，重新整改羊舍，逐步实施规范化管理，促进我村养殖发展。

二）逐步再扩大成片的土地播撒草种，形成规模化，规范养殖。

三）派人外出学习防疫知识，培养专业人才为我村养殖服务，以加强防疫率，确保养殖正常发展，逐步普及养殖户的防疫率。

四）与专业养殖公司联系，引进先进技术指导我村养殖经营户，保障销量不愁，让村民雄心搞好养殖。

二、多方面筹集资金，为新农村建设增添动力。

协调项目资金，充分发挥党员、村民代表作用，激发农民新农村创建热情。引导各村组发挥村民代表、老干部、老党员作用，民主决策、民主管理、民主监督，调动农民创建积极性，利用主动捐资、出义务工的方式，加快新农村建设步伐，尽快完善从高寨到高榜的硬化路建设。

三、坚持从群众思想道德建设着手，提高农民的文明程度，有效提高农民素质。 “三农”核心是提高农民素质。通过深入扎实地开展社会主义新农村创建活动，改变农村的陈规陋习，注重宣传倡导健康文明、科学的生活方式，创造农民群众安居乐业、物质文化生活丰富多彩、邻里之间和睦相处的良好环境。同时引导各村组充分发挥村规民约的“小宪法”作用；使农民自我约束，自我管理，使“孝敬友善、诚实勤俭”的道德规范深入人心，使农民文化素质和精神文明程度得到提高，为建设社会主义新农村提供有力保障。

总之，我会更加珍惜群众信任我的这个机会，以踏实的工作作风、求真的工作态度、进取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本职工作，为家乡的小康建设做出新的贡献。

谢谢大家！

述

职 报 告

—高寨乡牌坊村

陈春忠2009年12月23日

村代表述职报告【篇2】

区人大常委会：

我是XX律师事务所XX，自当选第十六届XX市人大代表以来，时刻铭记人民的重托，认真履行人大代表的职责，扎实工作，现将履职情况具体报告如下。

(一)针对社会民生问题，提出改善建议。

当选为XX市人大代表，这是人民对我的信任，我感到光荣，但这个荣誉是沉甸甸的，在它的背后是严肃而神圣的责任。时刻关注百姓遇到的困难，前年我发现早先建设的多层住宅中，住着很多年迈的老人，并且住宅没有电梯，这些老人出行活动存在诸多不便，甚至上下楼也很危险，致使这些老人没办法出门，不得不待在家里，因缺乏活动，对其身体健康造成很大的影响，于是我提出了多层建筑安装电梯的建议，以解决老人上下楼梯困难的问题，该建议去年得到了认可并通过予以实施，今年我多次和相关部门沟通掌握落实情况;我省遗嘱继承纠纷案每年很多，遗嘱继承案件破坏亲情、占用司法资源，本应洋溢着亲情与温暖、充满着呵护与关爱的港湾，却因利益、财产、金钱而使亲情不复存在。父子相告、兄弟相残，互相揭短、互相伤害，甚至因遗产继承引起继承人之间大打出手，引发犯罪的亦不计其数。亲人之间对簿公堂的原因，诸多是老人去世前没有设立遗嘱或设立遗嘱时不规范，为更好的减少遗嘱纠纷案件的产生和维护社会亲情关系及社会和谐，我提出了设立组建遗嘱库的建议，建立从遗嘱书写、保存、财产的管理、执行等完整体系;现在已经是自媒体时代，新媒体环境下，诸多消息流传快而广，对出现的一些司法问题，有的司法机关逃避不予回应，或回应无关痛痒、无实质意义，流传开以后，致使多年积累的司法公信力受到冲击。现今社会，经济发展与精神文明不同步，贫富差距大，人心不稳，个别案件处理不当易引发不良事件，于是我提出制定针对人民群众及代表监督的回应机制的建议，以促进我市各级司法机关做到积极回应人民群众及代表关切的问题，从而推进司法公信力，协调司法机关与公众之间的关系。

(二)积极参与立法、修法工作

闻道有先后，术业有专攻。身为法律执业人，对于XX市法律制度建设与完善责无旁贷。只有建立起来好的制度，才能使人们更自觉的遵守，才能达到设定制度的目的，今年以来，我带领XX律师积极参与立法起草调研论证，推动了《XX市12345市民服务热线条例》、《XX市城市绿化条例》、《XX市机动车排气污染防治条例》等多部法规的出台或修改，完善了我市地方性法规体系。

(三)承办援助案件和公益普法

作为人大代表中的律师，运用自己的法律专业，积极承担社会责任。承办法律援助案件，今年为困难群众及当事人减免律师代理费均过百万元，涉及交通事故、赡养费案件、职工维权等;今年专门投入固定资产三百平方成立XX调解中心，接待人民群众的法律咨询，接受法院的委派调解纠纷，本年已经调解成功近五十起案件，为多元化解纠纷做出了努力，为和谐XX增砖添瓦。

(四)慈善爱心捐助

作为人民代表时刻心系困难百姓，为慈善事业奉献爱心，助学助教、支援灾区、帮困助残。今年连续第十次捐助XX省残疾人福利基金会每年6万元，用于资助、帮助残疾人，为社会尽一份力; 今年四月份捐助XX稼轩学校开办资金十万元，用于教育事业支出;今年开始的XX奖教金“1050”计划，即每年度捐资50万元，分别在10所优秀院校奖励优秀教师，目前已经在XX政法学院、XX管理学院、XX省中医药大学、XX实验中学、栖霞一中、在XX大学、安丘市、XX财政大学发放，本月还要在XX二中等学校陆续颁发。最近我与XX区教育局达成意向，自2019年度开始XX奖教金连续十年面向XX区教师颁发;九月份在平原县孙村发放助农资金十万元，专项用于为农民购买梨树苗成立“XX梨园”。本年度用于公益捐助逾百万元。

(五)积极参加代表活动

今年度代表十四组组织代表视察企业，主要视察力诺集团及盖世物流，听取企业对于改善营商环境的建议，我都积极参加认真学习;参加了XX区人大常委会组织的两次调研;一次为XX区人大常委会举办法制讲座;旁听了XX区人大举办的婚姻法法制讲座一次;参加了东风街道办事处组织的代表活动两次。

以上是本年度代表履职情况，由于水平及能力所限，离组织的要求尚有差距，特别是作为小组的副组长，组织能力还需要提高。今后打算加强学习，认真向优秀代表请教，争取以实际行动让组织放心，让群众满意。

村代表述职报告【篇3】

尊敬的领导、同志们：

我于去年当选为我们镇人大代表，一年来，我认真履行代表的职责，倾听人民的呼声，认真行使代表的权利，用心向政府反映状况，做群众的知心人、代言人，深得群众的爱戴和拥护，下面是我一年来的述职。

　一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为全镇经济建设做贡献

透过对十九大精神的学习，我清楚认识到自己肩负的职责，我将用心投身到全面建设小康社会和新农村建设的工作中去，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。在平时工作中，我一向坚持学习《宪法》、《代表法》、《地方组织法》以及开展本职工作所涉及的法律法规，深刻理解“三个代表”重要思想和党中央、国务院关于“三农”问题的方针政策，用心探索新思路、研究新状况、总结新经验，主动联系工作、及时沟通状况为开展本职工作、依法做好各项事务、抓好执法监督和工作监督打好基础。

首先，为保证宪法、法律、法规、上级人大及其常委会的决议、决定在本乡得到遵守和执行，有计划、有目得地开展了执法检查并及时向政府和有关执法部门提出意见和推荐。其次，在对政府的监督工作中，始终抓住经济社会发展中的问题实施监督。再次，突出重点。紧紧围绕农业、农民增收计划、民政救济发放、“两基”攻坚、计划生育等工作实施监督，确保了各项工作得到稳步推进。最后，围绕群众关心的热点、难点问题，以及迫切要求解决的问题开展监督工作。

　二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用

在平时工作中，始终以一个共产党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻检讨自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行、努力起到表率作用，协助乡领导开展各项工作。

我认真坚持乡内的学习制度，用心参加各项学习，以学习十九大报告为契机，深入领会十九大精神内涵，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。透过系统的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的职责心得到了加强。

　三、作为一名乡人大工作者，为人民代言是我的基本职责

在实际工作中，始终提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发，重团结、讲实效、不推诿。今年以来，我在做好本职工作的同时，对全乡后勤工作和结算中心工作做了超多细仔的工作，使全乡的后勤服务工作走上了正规，结算中心工作为全乡群众带给了一个服务与阳光的平台。为做好人大执法工作，我时刻以为人民服务为宗旨，我利用帮扶农村脱贫致富和农村政策法规宣传工作之机，走村窜户，广听群众意见，收集实时信息，及时反馈，努力解决农民实际困难。

　四、切实做好人大工作，廉洁自律、清廉从政

配合乡人大主席顺利召开了乡第xx届人民代表大会第一次会议，圆满完成了会议的各项议程，主抓了全乡代表的学习培训工作，及时处理了多次群众来访工作。自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，时刻常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、躲酒场、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，努力朝这个方向去实践、去争取。

工作的同时，发现自己还存在许多这样那样的问题和不足。不能正确处理好工学矛盾，在工作繁忙时对工作抓的紧、对学习有所放松;思想认识不高，对一些存在的问题没有勇气提出来，怕得罪人，存在得过且过你好我也好的思想。今后要切切实实把党的十九大精神带到群众中去，扎扎实实抓好学习，认认真真做好工作，踏踏实实解决群众的困难问题。

村代表述职报告【篇4】

导语：一年来，在县委、县人大、县政府和乡党委的领导下，在乡政府、乡各部门及同志们的支持和帮助下，我始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，不断学习理论知识、学习贯彻十七届三中全会精神，总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，现将履行职责和工作情况简要汇报如下：一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为全乡经济建设做贡献。

一年来，在县委、县人大、县当局和乡党委的带领下，在乡当局、乡各部分及同志们的赞成和救助下，我始终坚定以“三个代表”紧张思维为教导，连续进修表面知识、进修贯彻十七届三中全会精神，总结工作经验，培养本身思补缀养，竭力进步综合本质，严厉服从各项规章轨制，结束了本身岗亭的各项职责，现将践诺职责和工作环境简要报告请教以下：

1、加强交易进修，连续进步交易本质，竭力为全乡经济构筑做贡献。

经过议定对十七届三中全会精神的进修，我明白认识到本身负担的责任，我将自动投身到周全构筑小康社会和新农村构筑的工作中去，勤勤奋恳、尽职尽责、脚结壮地的结束本身的本职工作。在平常工作中，我一贯坚定进修《宪法》、《代表法》、《处所构造法》以及展开本职工作所触及的法律标准，深入明白“三个代表”紧张思维和党中间、国务院关于“三农”题目的目标政策，自动摸索新思路、探讨新环境、总结新经验，自动关联工作、及时雷同环境为展开本职工作、依法做好各项事件、抓好法律监督和工作监督打好根本。最终，为包管宪法、法律、标准、上级人大及其常委会的决议、决议在本乡获得服从和履行，有筹划、有目得地展开了法律查抄并及时向当局和有关法律部分发起定见和发起。其次，在对当局的监禁工作中，始终抓住经济社会成长中的题目履行监督。再次，凸起重点。紧紧环绕农业、农民增收筹划、民政救济发放、“两基”攻坚、筹划生育等工作履行监督，确保了各项工作获得稳步促成。最终，环绕大众关心的热点、难点题目，以及急迫要求办理的题目展开监禁工作。

2、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员榜样进修，起响应榜样领先效用。

在平常工作中，始终以一个共产党员的标准严厉要求本身，榜样服从单位的各项规章轨制，力求时候查验本身，不等不靠、井井有条地安排好各项工作，身材力行、竭力起到榜样效用，帮忙乡带领展开各项工作。

我当真坚定乡内的进修轨制，自动参加各项进修，以进修十七大报告为契机，深切理解十七大精神内涵，在政治思维憬悟和对党的认识上均获得了进一步进步。经过议定系统的进修与责怪和自我责怪活动，我的思维获得了净化，工作的责任心获得了加强。

3、作为一名村夫大工作者，为人民代言是我的根本职责。

在实际工作中，始终倡导任劳任怨、自发吃苦、安静无闻的工作精神，一切从全局动身，重联合、讲实效、不推诿。本年以来，我在做好本职工作的同时，对全乡后勤奋动和结算中间工作做了大量细仔的工作，使全乡的后勤办事工作走上了正规，结算中间工作为全乡大众供给了一个办事与阳光的平台。为做好人大法律工作，我时候觉得人民办事为主旨，我利用帮扶农村脱贫致富和农村政策标准宣扬工作之机，走村窜户，广听大众定见，汇集及时信息，及时反馈，竭力办理农民实际坚苦。

4、切当作好人大工作，耿介自律、廉洁从政。

互助村夫大主席顺利召开了乡第十五届人民代表大会第二次集会，美满结束了集会的各项议程，主抓了全乡代表的进修培训工作，及时处理了屡次大众来访工作。自发加强党性、党风、党纪和廉政方面的进修，时候常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚定把轻名利、远好坏、躲酒场、正心态和纳言、敏行、轻诺作为本身的行动标准，竭力朝这个方向去实践、去篡夺。

工作的同时，发觉本身还存在很多如许那样的题目和不敷。不能精确处理好工学矛盾，在工作忙碌时对工作抓的紧、对进修有所放松；思维认识不高，对一些存在的题目异国勇气发起来，怕得犯人，存在苟且偷生你好我也好的思维。今后要千万实实把党的十七大精神带到大众中去，扎结壮实抓好进修，认当真真做好工作，脚结壮地办理大众的坚苦题目。

村代表述职报告【篇5】

在教学中，我总是刻苦钻研，大胆创新，时刻走在课改的最前沿，努力用最先进的思想，采用最新颖的方法去引导学生；我从不打“无备之仗”，无论是新课还是复习课，每天晚上，无论多忙多累，我都习惯于将当天的教学内容回顾一遍，并把第二天要学的东西浏览一遍，坚持做到心中有数。走进课堂，我都是以饱满的热情去面对我的学生，来完成教学任务；

在教育教学工作中，我乐于接受学校分配的各项任务，并积极认真地去完成；我重视班风、学风的培养，经常深入了解每个学生的思想动态，积极与家长配合，研究教育引导学生的有效方法，及时发现问题，恰当处理问题；对学生常规工作常我抓不懈，在班内实施量化制度的管理，创造了一个团结向上，富有朝气的班集体，所以我认为自己完全能够胜任教育教学工作。

取得的成绩：

一份春华，一份秋实，在教育教学的道路上我付出的是汗水和泪水，收获的是一份份充实和沉甸甸的情感。一年来，我出色地完成了学校分配的各项教育教学任务，教育教学成绩总是名列前茅，所代科目和班级多次得到表彰和奖励。

在今后的工作中，我会更加努力，用心去教诲学生，用情去培养学生。把自己一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给我的学生们。

村代表述职报告【篇6】

我是XXX区第十三届人大代表XXX，来自于河南省第二监狱。我于2017年以无党派人士身份当选区人大代表，今年是我任人大代表第四年，今天简要地将今年的履职情况向大家作个报告，欢迎大家批评指正。

一、认真履职、参政议政

人民代表大会制度是我国的根本政治制度，人大代表来自人民，代表着人民群众的利益。作为一名人大代表，同时是区人大法制委员会的成员，既是无上的光荣，也是沉甸甸的责任。我从当选以来就认真参加每一次活动，认真履行职责，积极参政议政。

今年5月份，我参加了XXX区第十三届人大五次会议，作为东干道代表团的成员，会上认真听取了XXX区长做的2019年度区政府工作报告，XXX主任做的2019年人大工作报告以及XXX院长、XX检察长所作的2019年两院工作报告，审阅了区发改委、区财政局的2019年度工作报告。肯定了我区一年来在经济发展、社会治安、环境治理等方面取得的卓有成效的成绩，参加分组讨论。会议期间，我认真行使审议权，对会议议程的各项报告、议案都进行了认真讨论，积极发表意见、看法，明确表明了意愿、立场和态度。认真行使表决权。对大会交付表决审议的议案、决定，有关事项或进行选举时，都认真明确地进行了表决。

6月16日，我与区人大法工委XX主任及其他成员在XX同志带领下，到XXX区人民法院调研，听取了XX副院长所作的《XX市XXX区人民法院关于立案和诉讼服务工作情况的报告》，了解了区人民法院在立案和诉讼服务工作工作方面取得的进展成效。与法院同志进行了交流。XX主任代表大家总结，在肯定了区法院取得的成绩的同时，也指出了区法院今后的工作重点。

二、提好建议、献言献策

作为一名人大代表，在参政议政的同时，认真提出建议是一项必不可少的职责。自任职以来，我对青少年成长问题，学生素质教育问题，交通安全及城市建设等问题提出了自己的建议及看法。去年，针对建设路以北街道环境较差的现象，我有针对性地提出将汇景苑小区门前长期由开发商占据的公用土地予以清理，并将金色城邦、汇景苑、晖祥江山三个小区以东，新飞大道以西的公用土地予以统一规划，改善居民出行、居住环境。这个建议得到了有关部门的回应，但并没有得到实际解决。而这一问题造成了一定的后患，每到雨季，汇景苑小区门前雨水汇集，严重影响小区居民生活及出行。针对这一问题，今年，我再次提出了自己的看法和建议。希望有关部门及时落实，不仅方便群众，更是有利于我市的文明城市创建。

三、加强学习和自身建设

为了使自己能更好地履职，我积极参加区人大常委会组织的代表培训学习，学习人大依法履职的相关法律和规范性文件，了解人大基本制度理论，掌握人大的议事规则和工作程序。认真学习宪法、法律法规知识，学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想以及党的方针政策等。通过学习，使我进一步明确了宪法是我国的根本大法，人民代表大会制度在国家建设中的作用，社会主义民主与法制的内涵和意义；

明确了人民代表大会的性质、地位和作用；

了解了人大代表的权利、义务以及如何行使代表职权；

增强了社会主义法制意识。

通过学习，增强了我的政治敏锐水平和政治鉴别水平，提升了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何审议计划、预算报告，如何提出代表议案和建议，如何参加闭会期间的活动等代表履职所需要掌握的基本知识和技能有了系统的了解，提升了自身的综合素质，依法履职的责任感、使命感增强了，群众意识、权力意识、法制意识、服务意识、代表意识、监督意识增强了，为履行好代表职责打下了良好的基础。

四、工作的不足下一步的打算

不足之处主要在于平时到基层调研少，与基层群众接触少，听取群众的呼声不足。容易造成眼界狭窄，不能充分代表民意。下一步要争取深入群众，更多地与群众接触，广泛听取民意，做好群众与政府之间的桥梁与纽带，更好的履行代表的职责。

村代表述职报告【篇7】

我叫某某，*年*月当选为湖北省南漳县第十四届人大代表，不知不觉在人大工作岗位上已度过了*个春秋。五年来，我努力行使代表职权，认真履行代表义务，积极发挥代表作用，连续四年被县人大会评为“优秀人大代表”，连年被县委、县政府和镇委、镇政府授予“科技致富带头人”、“养蚕大户”等称号。

我当代表这五年，依法监督权为民。“人民选我当代表，我当代表为人民”。五年来，我依法行使宪法、法律赋予的职权，代人民执掌权柄，表人民甘苦喜努。

*年底，镇人大主席团组织代表评议部门。评议前，我组织我们代表小组的人大代表，深入基层，走访群众，征求意见。“上面要求农网整改每户只收*元，为什么我们要多收?”“农网整改本是一个民心工程，这下倒好!咱老百姓没谁不对此有意见„„”不了解不知道，一深入吓一跳!反映电力部门农网整改乱收费占了大多数。我及时将情况进行反馈，镇人大立即组织人大代表对农网整改工程进行视察，发现部分村确实存在超标准收费的问题。通过调查了解，原来不是电力部门的问题纯属村里多收。镇人大主席团将情况向党委汇报并反馈给政府，要求迅速组织专班彻底查清，并督促多收村如数退还，给农民群众一个明白，还电力部门一个清白。由于问题解决及时，保证了农网整改工程于年底顺利完工，实现同网同价，农村电价由原来*.*至*.*元降至现在*.*元，让群众真正得实惠。

村务公开是搞好农村改革、推进基层民主、建设社会主义政治文明的重要内容，也是密切党群干群关系的连心桥。可在实际操作过程中，有的村干部对推行村务公开和民主管理存在偏差和误区，避重就轻、避实就虚、大打折扣，村民明白的就公开，不明白的就不予公开。特别是在村级财务这些最为敏感的问题上，有的怕公开后被村民抓住“小辫子”，不愿公开，有的是一笔糊涂帐不敢公开，笼统为“其他支出”，违背了村务公开的本意，逐渐与村民产生了距离。

针对这些问题，我代民直言，指出问题，提出建议，要求村务必须据实公开，不能再有“其他支出”一项，很快被村里采纳并在全镇推广，从而使村务公开墙真正成了明白墙、连心墙。

前几年，针对部分群众的法律意识和法律观念比较淡薄，干部以罚代法、以权代法现象严重等情况，我向镇人大建议并组织人大代表担当法律法规“宣传员”，将《人口与计划生育法》、《土地管理法》、《婚姻法》等与农民生活密切相关的法律法规编印成册，设立“咨询服务台”，为农民解疑释惑，效果很好。选民庹昌炎因车祸赔付得不到落实起诉到法庭，可案件一直久拖不决。我了解情况后，向县人民法院汇报并提出建议，使多年的积案终以得到公正判决。

五年来，我先后向有关执法部门和业务部门提出建议*多条，为选民解决实际问题*多次。

我当代表这五年，科技致富情为民。我所在的南漳县巡检镇是一个山区农业镇，地域辽阔，物产丰富，但镇内经济发展不够平衡，农村产业结构调整不够到位。*年代初期，改革开放的春风吹醒三万五千山乡人民，镇党委、政府经过反复考察论证，决定在传统优势产业桑蚕上做文章，制定优惠政策，大力发展桑蚕生产。

我乘着东风，抓住良机把家里几亩口粮田全部改植桑树，坚持每年养蚕*张，加上*亩桔园、*多棚食用菌，家庭年收入*万多元，日子一天天好起来。我订阅了《农村科技报》、《中国蚕业》等十几种有关桑蚕养殖的科技书刊，广泛学习先进技术，在实践中逐步摸索出一套科学的植桑养蚕技术，成为科技养蚕示范户。

在自己致富的同时，我始终没有忘记依然生活在贫困之中的父老乡亲，把致富的希望带给他们一直是我多年来不断的追求。五年来，我先后参加了*多场次桑蚕技术培训，走遍了全镇*个村，将自己多年来潜心研究的科学养蚕技术原原本本传授给那些渴求技术的蚕农们。*年，镇人大组建“人大代表科技服务队”，我又主动担任桑蚕科技服务队队长。在春蚕喂养的关键时期，长期阴雨低温导致桑叶迟发，无法保证小蚕发育需叶量。我结合多年实践经验，指导全镇蚕农采取分批喂养等措施，帮助蚕农克服了技术难关。

*年，蚕茧市场处于低谷期，农民发展桑蚕的积极性受挫，一时间将气撒向政府，“喊天骂娘”，毁桑种粮，怨声不断。看到多年的调整成果可能毁于一旦，我心急如焚，多次找镇、村干部反映情况，研究对策，镇里把我们一批调整大户组织起来，组建一直“农民素质提高宣讲团”，巡回到村组大力宣讲经济发展的自然规律，灌输“潮涨必有潮落时，低潮孕育高潮起”的市场观念，用我们的发展经历引导农民“低潮发展，蓄势待发，高潮受益”。在我们的宣传带动下，全镇不仅保住了桑园，而且又新调整*多亩。今年秋蚕，每斤蚕茧卖到*元多，拿着大把大把钞票的农民乐得合不上嘴，一个劲的说：“多亏党委政府引导及时……”

同时，我还结合地方实际，提出“突出主导调桑蚕，因地发展桔烟菌，多业齐上促发展”的种植思路，以免农民因单个产业发展难以抵御市场风险。目前，全镇实现了三叶(桑叶、茶叶、烟叶)一果(柑桔)一菌(食用菌)的产业结构调整新格局，发展桑园*万亩、烟叶*亩、柑桔*万亩、代料食用菌*万袋，仅此几项人平收入*多元，让群众走上一年*天“天天有活干，月月有钱赚”的小康之路。

我当代表这五年，反映民意利为民。我经常走村串户，到选民家中拉拉家常，说说知心话，细心体察社情民意，听取和了解选民的想法和建议，想群众之所想，急群众之所急，帮群众之所需，当好群众代言人。

*年，我们选区的丰岭沟村四组*多户农户人畜饮水十分困难，长年“肩挑背驮吃远水，天阴下雨喝脏水，人畜共饮一处水”。我多次实地调查，先后给县人大会和县水利局写出专题报告反映情况，三次上县找有关领导汇报。终于，县人大会领导带着水利局技术员现场勘察，落实了项目，解决了几辈人的夙愿。同时，我还多次提建议，要求政府借“全省农村饮水解困工程”之机，把群众饮水问题解决好。镇政府采纳后，广泛开展饮水工程的建设，截止目前，共建蓄水池*个，修饮水渠*条，**米，架设引水管道**米，解决了全镇*人的吃水难问题。

资金一直是制约部分山区人民发展生产、脱贫致富的“瓶颈”。*年春，在春耕大忙急需资金的关键时刻，我向党委、政府提出《发放小额贷款，促进生产发展》的建议被采纳，很快镇信用社工作人员带着*多万资金下到村组农户家中，提供小额贷款业务，解了农民生产缺资金的燃眉之急。

五年来，我多次参加县、镇、村各种经济工作、技术培训、农村发展、税费改革等会议。我充分利用每次机会及时反映人民呼声，做到会前认真调查，会中积极发言，会后督促落实。五年来，我共写各种议案、建议和意见近*件，都得到了很好的办理和落实。

去年，我和其他*名代表联名提出《关于解决山区通讯难的建议》，在县人大协调督办及相关部门承办下，程控电话、移动电话网络建设步伐加快。今年*月在县十四届人大五次会议上，我又领衔提出《关于加快小百路建设》的议案，经大会通过，使我镇惟一一条与外界联系的公路纳入全县公路网建设。针对山区偏远村群众告状难的实际，我及时向县人民法院反映，县法院开通了“庭审直通车”，巡回下乡办案，并聘请*多名人大代表担当“便民诉讼联络员”，对当地发生的各种纠纷先行调解;碰上难度较大、无法处理的案件，再与法院联系，派员下乡就地立案、就地开庭，极大方便了群众。

在县第十四届人民代表大会即将完成其神圣使命的最后时刻，我将尽心尽力的履行好自己的神圣职责，争做人民拥护的代表，认真学习，带头遵纪守法，执行党的方针政策，进一步密切联系选民，听取选民意见和建议，勇当经济建设的带头人积极为地方经济发展作贡献，一如既往关心和支持社会主义民主法制的建设，为推进依法治县进程，保障和促进“三个文明”建设贡献力量。

申请人：XXX

XXXX年XX月XX日

村代表述职报告【篇8】

下面是小编为大家整理的2022年党代表个人述职报告范本合集3篇,供大家参考。

我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。下面是小编为您推荐党代表个人述职报告范文合集3篇。

今年一年来，在乡党委和县人大常委会的正确领导下，乡人大工作用心高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，认真贯彻党的xx大会议精神，以进一步加强党的建设的总体要求，突出发展第一要务，围绕经济建设中心，把坚持党的领导，人民当家作主有机统一齐来，把发展社会主义民主、健全社会主义法制作为根本任务，用心履行宪法和法律赋予的职责，坚持和完善人民代表大会制度，较好地完成了今年所确定的各项目标任务，为促进全乡经济社会全面提速发展，加快小康社会进程，实现物质礼貌、政治礼貌、精神礼貌协调发展做出了法律赋予本人的应有工作。现就一年来的工作状况向领导和同志们作以简单述职汇报，如有不妥之处，请领导和同志们提出宝贵批评意见，使我在今后的工作中加以改正。

体现人民意志，充分发挥人大代表参政议政作用。

今年本人首先注重本职业务，加强了代表工作，努力为代表行使权力创造条件，用心为代表做好服务保障，充分发挥了人民代表参与管理国家事务的作用。一是进一步加强对代表工作的领导，健全和完善了联系代表的网络和制度，坚持走访代表，认真听代替表意见，及时向代表通报政情，畅通代表知情知政渠道;二是重视代表的学习和培训，适时组织代表学习《代表法》、《地方组织法》、《选举法》等法律法规，提高了代表素质，增强了代表的主体意识和履行职务的信心和决心。三是认真办-理代表意见、推荐，加强督办和协办工作力度，切实提高办-理质量。四是利用代表贴近基层、贴近群众、贴近实际的优势，把党委的重大决策和政府工作布署宣传到社会各方面，督促各级部门贯彻实施，并将基层群众的呼声及时真实地反映上来，为全乡工作决策带给依据，从而密切了党群、干群关系。

把发展作为第一要务，全力抓好联村中心工作。

一年来，本人始终把人大工作置于全乡总体工作之中，服从服务于大局，用心抓好所包村组的中心工作，能够完成所分配的各项工作任务，坚持党委领导，做到与党委同目标，同声音，同工作。凡是党委安排的工作从不推脱，竭尽全力去完成。年初确定本人继续包岳庄村，自己能够和包村的一般干部打成一片，勤奋工作，勇于吃苦，树立超前的工作意识，抢抓改革发展的大好机遇，在乡党委、政府大力支持下，透过多方协调，在一些常规性工作上，能够用心按照乡党委、政府的安排抓紧抓好，建办500亩苹果示范园1处，计划生育趋向正规，暖棚养畜逐步规模，退耕地补植抚育和林木管护已基本构成群众自觉行动。

加强学习，不断提高自身建设。

今年来，本人按照“政治坚定、业务精通、务实高效、作风过硬、团结协作、勤政廉洁”的工作要求，认真学习党的基本理论、基本政策、学习法律法规和人大业务知识，并结合第三批深入学习实践科学发展观活动，用心参加党委中心组和政府机关干部争先创优活动，巩固科学发展观活动所取得的成效。主要从两个方面进行努力：一是坚持经常性时事政策学习，增强了工作职责感。为了适应人大工作需要，自己认真学习《甘肃省乡镇人民代表大会工作条例》以及“各级人民政府组织法”、“选举法”等法律法规，使自己能很快成为集民言、代民意，维护群众利益合格的人大主席，而订阅了《甘肃人大》、《人大工作手册》等杂志，透过学习使我进一步认识到人大工作的重要性和依法行政的必要性，掌握了必须理论知识，提高了思想觉悟，克服了模糊认识，在思想上同党的各级组织持续一致，在认识上更新了观念，从而树立了用心工作，为全乡经济建设做贡献的决心和信心。二是坚持政策法规学习，不断提高工作潜力，根据工作需要，我经常翻阅农村法律法规书籍，这些书刊都是自己的良师益友，坚持经常学习，不断提高本人的法制观念和政策水平，并在实际工作中得到较好的运用。为能尽快适应新形势，迎接新挑战，更好地掌握农村工作本领，

提高工作潜力，自己利用空闲时间注重抓了时事政策、市场经济理论学习，透过逐步深化学习，克服了模糊认识，在思想上同党委持续一致，在认识上更新了观念，从而树立了用心工作，为全乡经济建设做贡献的决心和信心，同时在今年第二批持续*员先进性教育活动中，自己用心投入教育之中，按照党章认真检查剖析，促进了自身建设提高。

加强廉政建设，自觉抵制不正之风

自己作为一名人大主席，法律赋予的权力不仅仅是要管好自己，而且要代表人民监督政府工作行为，为此自己认为务必处理好以下三种关系：

(一)处理好当干部与做人的关系。要当好一个干部务必是学会做人。人格低下就失去了做干部做领导的资格，这是不言而喻的，应对目前“酒绿灯红”的消除影响和物质利益的*，绝大多数干部居官自重，用权为公，一尘不染，两袖清风，经受住各种的考验。这是我们学习的楷模。因此我们务必倡导讲学习、讲政治、讲正气，运用正确理论的立场、观点和方法，用时娇正思想坐标，正确认识当前政治、经济和社会生活中所面临的难点和热点问题，确保政治上的坚定性，加强党性修养，塑造良好的人格形象，堂堂正正做人，清清白白为官，勤勤恳恳工作，默默无闻奉献。只有这样，才能树立起坚定正确的人生信念，筑牢拒腐防变的思想防线，荣辱不惊，富贵不*。

(二)处理好权力与职责的关系。权力与职责是一个统一的整体，二者不可分割，在其位，谋其政，这是对一个党员干部最起码的要求。我们要以江*同志倡导的“时不我待的紧迫感”和“坚韧不拔、奋发向上的良好精神状态去工作，真抓实干，以严肃认真地工作态度，极端负责的敬业精神，把自己分管的各项工作抓紧抓细抓好，到达责、权、利、效有机统一，恪守职责，奋发向上，用心工作。

(三)处理好自律与监督的关系。自律是内因，监督是外因，二者相辅相成。党员干部能不能持续廉洁本色，首先务必具备良好的自律意识。本人要严格执行党中央关于干部廉洁自律的有关规定，时刻用党员干部的标准规范自己的言行，以强化自我约束机制，提高“自控”潜力，我个人认为要做到廉洁自律，务必做到四个管住：一是管住自己的脑，不该想的不想，淡泊名利，把主要心思放在想事业、干工作上;二是管住自己的嘴，不该吃的不要吃，艰苦勤劳，每到一处，有所作为;三是管住自己的手，不该拿的不要拿，两袖清风，持续*员公正无私、克己奉公的传统和精神;四是管住自己的脚，不该去的地方不要去，洁身自爱，追求高尚的道德情操，真正做到不仁之事不为，不义之财不取，不正之风不染，不法之事不干，做一名合格的*员和基层干部。

总之，回顾一年来所做的工作，取得了必须成绩，但还存在着不少差距和不足，主要是：一是对人大工作认识不够到位，视野不够宽阔，方法不够灵活，代表工作欠深入扎实，尤其是代表意见建设办-理质量不高;二是学习不够经常，导致思想跟不上发展要求;三是工作方法简单不够灵活，不能适应新形势下农村工作，这些不足之处，透过今年述职，期望领导和同志们提出宝贵的批评意见，使我在今后工作中加以改善，把工作进一步做得更好。

尊敬的各位领导、党员、代表们：

大家好!

根据上级安排，在此，向各位党员、代表们汇报自己自担任中共重庆市永川区青峰镇第五届党代表以来的工作，请党员同志和代表们审议并提出宝贵意见。

一、肩负重托，尽心履职，用心建言献策。

1、示范带动。作为一名党代表，我严以律己，率先垂范，模范地执行党的路线、方针、政策，坚定理想信念，维护党的领导，始终持续党代表的先进性，在工作岗位上发挥模范带头作用。

2、参与决策。用心参与党代会关于党的建设和全镇经济社会发展等重大问题的讨论和决策;对村党总支在研究决策重大问题时提出意见推荐。

3、监督执行。认真对我村党总支和党员干部贯彻党的路线方针政策以及各项决议、决定状况进行监督。

4、提案推荐。对涉及全镇党的建设、经济建设、社会发展方面的重大事项中的某些具体问题提出意见和推荐;对村党总支建设及党员教育管理等提出意见和推荐。

5、联系沟通。透过广泛联系党内外群众，向党员群众宣传党的各项路线、方针、政策，同时，了解社情民意，反映党员群众关注的热点、难点问题。

二、立足平凡岗位，真抓实干，竭力交出满意答卷。

1、计划生育工作是我的本职，免费发放避孕药具、带领育龄妇女参加免费参加生殖健康检查、带领已婚未孕妇女参加免费孕前优生健康检查、办理独生子女家庭意外伤害保险等

2、主动帮忙独生子女家庭办理奖励扶助的相关资料及手续、跑上跑下、没有怨言、从不吃、拿、卡、要、欺诈*等行为发生。

3、加大社会抚养费的征收力度，给对像作耐心细致的思想工作、苦口婆心说服其主动交纳社会抚养费。

4、加强对全村妇女儿童的关怀和关心，如象“母亲节”、“端午节”，我主动下村走访慰问妇女同志，与她们交心谈心、了解最关注、最现实、最迫切解决的事情，牢记党的宗旨诚心诚意为民服务，始终持续*员先进性。

5、认真收集各种活动资料归档。如协会活动、计生宣传、计生赶场、访贫问苦、计生季度公示等。

最后，再次感谢你们对我的信任与关注!谢谢大家。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

回顾过去，展望未来，未来的道路充满着机遇和挑战，同样面临着巨大的压力，但我相信，办法总比困难多。今后，我将在上级领导的亲切关怀和指导下，以人为本，求真务实，开拓创新，为下各镇教育事业更加完美的未来而努力。

一、努力学习，提高认识，不断增强政治理论水平。

一年来，我认真学习“三个代表”重要思想及精神实质，结合xx大精神，迎合党员先进性教育活动，进行了深刻的认识和学习，进一步坚定了全心全意办人民满意教育的思想信念，始终把“三个代表”作为自己行动的准则，工作中时刻提醒自己，担校长一任，出成绩一方，堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈努力。

二、勤奋工作，尽职尽责，做好本职工作。

首先，作为下各小校园长，在上级政府领导和教育局的大力支持下，我紧紧围绕“以质量为中心，以标准化操场建设为重点，以全托寄宿制为特色”，以“平安校园”制度为保障，建设一支高素质的教师队伍，办人民群众满意的校园。此刻，200米标准化操场建设工程已顺利完工并投入使用，极大的改善了校园环境，彻底解决下各全镇无标准操场的历史，提升了办学档次。在开展其它工作过程中注重“链条效应”，重视线条分工明确，职责到人，配合协作，充分发挥团队作用，各项工作顺利有序，校群关系不断改善，校内外比较和谐。

另外，作为中心校书记兼任工会主席，分管全镇小学的文体卫等工作，20xx年取得了如下成绩：

1、素质教育质量评估中，毕业班成绩获居县同类校园第二名，抽测的五年级获名。

2、xx小学透过“省标准化校园”验收。

3、参加“县中小学生文艺汇演”荣获二等奖两个，在“县中小学生田径运动会”中连续第四次获小学甲组第四名(乡下)的好成绩，另有11位学生在县级比赛中获奖，其中一等奖3人。

4、获“县退管工作先进群众”。

5、教科研成绩：由我负责的省重点课题《边贫地区小学教师素质提高共进策略研究》优秀结题，并在省成果评比中获二等奖，发表于国家重点教育杂志——《xx科研》;另外还有省课题《小学生道德细节实践的研究》已经结题，并被列入市重点科研项目;教师在市、县获奖的论文18篇。

6、有4人在县级教师业务竞赛中获奖。

三、用心做好代表团的联络员工作，发挥桥梁纽带作用。

作为第五代表团的联络员，我认真当好团长的助手，负责会议的会务和记录工作，向代表分发文件、刊物等，并经常与各代表持续密切联系，及时准确掌握代表的工作、职务等变动状况，按时完成代表大会交办的其他事项。

回顾过去，展望未来，未来的道路充满着机遇和挑战，同样面临着巨大的压力，但我相信，办法总比困难多。今后，我将在上级领导的亲切关怀和指导下，以人为本，求真务实，开拓创新，为下各镇教育事业更加完美的未来而努力。

以上述职，恳请各位领导、同志们予以评议!谢谢大家!

述职人：xxx

20xx年xx月xx日 

村代表述职报告【篇9】

导语：尊敬的各位主任、委员、同志们：

恭敬的各位主任、委员、同志们：

    本日，我根据我县人大常委会的要求进行述职，这是人大常委会代表人民大众利用权力，依法对当局工作人员进行监督的有效方法，有益于我县的民主与法制构筑，有益于增进当局构造耿介与高效，有益于加强带领干部的“公仆”意识和践行“三个代表”的自发性。我很高兴能有如许一次机遇，向各位报告请教一年来我的进修和工作环境，朴拙盼望获得客观刚正的评断和各方面的责怪定见。

    一年来，能够当真进修“三个代表”紧张思维、党的十六和各级集会精神，勤奋工作，竭力首创各项工作的新场面。我分担民政、扶贫、农业综合开辟和当局办等工作。下面，我分三个部分进行述职，一是进修与思维风格构筑；二是践诺职责与工作实绩；三是本身弱点和工作中的差距：

    1、进修与思维风格构筑

    自改革开放以来，我们面对的社会正产生着有史以来最为敏捷最为广泛最为深入的变化，在我们的身边新事物、新见解、新知识连续出现，我深深地感触本身表面上的欠缺，法律上的浮浅和知识上的不敷，如果不加强进修就会跟不上期间的潮流，就会孤负人民对我的盼望，就不大略胜任如今的职务和岗亭。恰是这类危机感促使我在忙碌的公事中坚定连续地进修，竭力进步本身的政治本质和工作本领。

    1、学表面。当真进修“三个代表”紧张思维，“十六大”，十六届四中全会和区党委六届五次、六次全委（扩大）集会以及地区工作集会等系列集会精神，同时，参加过国度行政学院进行的“西部大开辟钻研班”，聆听了关于西部大开辟的宏观经济表面演讲；参加过自治区、地区进行的进修“三个代表”紧张思维进修班，还凡是参加县委中间表面进修组的集结进修。除此以外当真研读各种文献资料。进修十六届三中全会《决议》；进修党和国度在这个期间的庞大决议计划和安排；进修新《党章》、《廉政标准》、《干部任用条例》和《党风廉政教诲读本》等文献以及一些带领性资料，表面进修的目标在于牢靠建立精确的全国观、人生观、代价观，也便是在进修政治表面中环绕本身思虑一些题目，在“活着干甚么、当官为甚么、身后留甚么”的题目上连续地审阅本身的见解；用“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的要求连续的典范本身的言行；以“三个有益于”的标准连续地衡量本身的工作；以一种“平常人”的心态对待身边的人和事。

    2、学法律。依法治国是构筑中国特点社会主义的紧张构成部分，市场经济从另外一角度上讲便是法治经济，中断如今，国度公告的各种法律标准**多个，跟着经济社会的成长法律将愈来愈切近我们的工作与糊口生涯，感化我们的见解和言行。我国进入市场经济以来，党和国度尽力践诺的变化当局本能机能从某种程度上讲便是要依法行政，继**年*月《行政诉讼法》公告履行后，国度**年*月公告了《行政惩罚法》，如今又公告了《行政允许法》，三法的主旨便是要把当局的行动限制在法律允许范畴内，将各项法律标准详细落实在当局工作中，将办理型当局向办事型当局变化。我作为县当局带领中的一员，深知学法懂法守法的紧张性和急迫性。自到县当局以来，我珍视法律方面的进修，凡是购买和汇集一些相干法律标准资料，凡是国度新公告的法律标准我都注意保存，联合本身分担工作，当真进修各种法律标准。经过议定法律进修，我作为当局成员，依法自发接纳人大常委会和人大代表的监督，凡是向人大常委报告工作，做到了依法行政。针对本身工作中的实际，每兵戈一项新的工作或处理矛盾和胶葛，我都要细致翻阅或查问有关的标准，弄明白哪些可以，哪些不可以，如何做合法，如何做同等法，响应的本身应当做甚么，应当怎样做。

    3、学交易。跟着市场经济的建立和美满，我们所处的社会正在由二元布局向多元布局变化，人们的脑筋、言行和干系也随之变得愈来愈纷乱，并且科技立异日新月异，知识信息顷刻万变，做为负担社会办事和办理责任的当局成员，必须及时、大量地获得科技知识和交易信息，才华当好人民“公仆”。交易进修的范畴大要上可分为两类。第一类是平常工作所必要把握的知识与信息，如国度的财产政策和目标，农业科普知识和适用技巧，项如今期工作的典范和工程构筑的办理，市场经济知识和当代企业轨制等等。第二类是进修与本身分担部分密切相干的一些知识，经过议定办公室定购的报纸、杂志和本身购买报刊杂志、上彀查问相干网站、收看电视广播、参加各种培训，比如客岁到厦门挂职熬炼，连续充裕和美满本身交易知识。从这方面的进修中我的成果是很大的，不但使视野广阔，糊口生涯富裕，并且更紧张的是加强了我自力思虑的前瞻性、科学性和判别好坏对错的本领。

    2、践诺职责和工作实绩

    一年里，我当真践诺职责，做好本职工作，在自动做好分担部分各项办理、教导工作的同时，竭力结束县长临时交付的其他任务，环绕全县经济中间工作，为兑现我县周全奔小康的目标竭力搏斗。

    1、农创办工作

乡团委述职报告总结

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乡团委述职报告总结(篇1)

本人现任_团委副书记、党委秘书职务。一年来，在_党委领导班子的正确领导下，我认真履行岗位职责，兢兢业业地做好本职工作，较好的完成了领导交办的各项工作任务。现将本人一年来的工作、学习状况汇报如下：

一、加强学习，不断提高自我

我深知作为一名年青的党员干部，务必要有过硬政治理论素养和文字功底、表达潜力，组织协调潜力等，才能适应时代发展的要求。为此，在工作中自觉按照这一要求，强化职责意识，

做到与时俱进，努力使自身学习适应形势的要求，不断提高自身的理论素养，重点学习党的十八大、十八大三中全会精神，深入学习习近平总书记一系列重要论述。结合自身工作实际，学整治“庸懒散奢贪”活动，用心参与_党的群众教育路线实践活动，注重把作风建设学习与政治理论学习有机结合起来，与廉政建设学习紧密结合起来，不断用科学理论和先进知识武装头脑，为_二次创业贡献自己的力量。

二、认真履行岗位职责，切实做好本职工作

一是配合科室抓好创先争优、党务公开、礼貌大行动、远程教育、礼貌点建设、建党93周年、普法教教育、整治“庸懒散奢贪”、群众路线教育等活动的开展。在开展以上的活动中，要求各时期上报的材料比较多，在材料多、会议多的状况下，我能够发扬不怕苦、不怕累的精神，经常加班加点去完成各种汇报材料的撰写，保证种材料按时上报。此外，我还负责党委有关文件的起草、审核及印发工作，在文件起草过程中，我用心揣摩，边写边改，精推细敲，确保文稿质量。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，减少出错的几率，保证了党委文件准确和及时发放，去年共印发党委文件30起，保证了党委中心工作及时贯彻落实。

二是认真做好党委召开的各种会议的记录。我负责_党委会、党委理论中心组学习会议及民主生活会等会议的记录，并和科室人员一块筹备_党委召开的各种会议，从会议材料的准备、会场布置等方面精心布置，到达了组织严密、程序规范，保证了会议的顺利召开。

三是认真做好宣传报道工作。为了更好地扩大_对外的影响力，提高_的知名度，树立_的良好形象，充分发挥好宣传报道的“喉舌”作用，一年来，我撰写的《真帮实带换来群众拥戴》等被海南日报采用，《四到位抓好环境整治工作》等多篇文章被农垦报采用，撰写的《_党委组织“七一”送温暖活动》、《_迅速开展灾后自救工作》等多篇文章被特区农垦企业、农垦网、农垦报网及状况交流、每日要情等采用，一年来我场被各类新闻媒体采用的稿件达70多篇。

四是抓好共青团的工作。根据农垦总局团委的要求，学校移交地方后，要把学校在校团员移交给地方管理，我用心主动地与辖区三所中学的校长与团总支书记联系，搞好在校团员的调查，摸底工作，把在校团员的信息录入共青团数据采集系统，顺利把79名团员移交给团县委管理。

五是认真抓好联系点房地租的收缴工作。我和郑德胜同志一块负责41队房地租的收缴工作，一年来，我们加强与生产队干部的沟通联系，用心深入基层、深入职工家庭，宣传政策，催收催缴。一年来，我们小组共收缴20_年房地租6.5万元，完成年计划任务的45%。

三、严于律已，树立良好形象

本人能严格遵守各项规章制度和工作纪律，勤勤恳恳地履行自己的职责，对领导交办的事情，认真对待，慎重处理，按时完成;工作中谦虚谨慎，善于听取别人的批评，正确处理个人与组织、同志与同志之间的关系，团结协作，合作共事，严格遵守党的政治组织纪律，在大是大非问题上头脑清醒，立场坚定，讲原则，讲党性，自觉理解组织教育和监督;作为党委秘书，我严守机要保密纪律，不该说的不说，不该问的不问。没有借领导之名谋取任何私利，也没有违反发生《廉政准则》的行为，以自己的实际言行，树立了一个年轻党员干部良好的形象。

四、存在的不足

回顾一年来的工作，感觉自己得到了锻炼，思想和业务上有了必须的提高，但离_党委的要求还有差距，还存在一些不足之处，主要表此刻：

一是写作水平有待进一步提高。公文的的撰拟方面，文笔还不够扎实，不能做到简明精当，文件把关不够严谨、细致，没有做到精益求精;

二是宣传报导的力度有待进一步加强;

三是个人主要把工作重心放在党委办的工作上，共青团的工作开展少，团组织缺乏活力，团的工作难于打开新局面。

乡团委述职报告总结(篇2)

一、基本情况

克服种种困难，镇团委在县团委的大力支持和镇党委的直接领导下。认真做好团工作。今年以来，镇党委、政府高度重视团建工作，并把团建工作纳入重要议事日程，依照县团委年初制定的工作目标，制定了各项规章制度，并认真学习贯彻执行。

团干部队伍建设上配备齐全，配备得力，重视学习，加强班子的思想作风和制度建设，做到有档案、有成果。团员队伍建设方面重视发展团员工作，重视团员意识教育，做到工作制度化、经常化、规范化，为党推荐优秀青年干部。

结合社区工作树立下岗再就业榜样，镇团委积极组织各社区支部。以榜样的现身说法，努力在全镇营造符合市场经济要求的新择业观的浓厚氛围。

通过大力宣传事迹比较突出，且有说服力的典型，使待业、下岗青年从思想深处明白，从事有收入的劳动就是就业，为引导待业、下岗青年转变就业观念，重塑就业之路指引了方向。镇团委还将以旅游大开发的契机，积极为青年找岗位，发挥服务青年、服务社会、服务大局的桥梁作用。

二、精神文明建设

镇团委继续组织并参加了百日广场文化活动。同时把每月第四周周日定为活动日，为活跃广大团员的文化生活。活动内容有医疗服务、理发、修理、修鞋等几十种，参与义务活动团员共90余人，来咨询的群众共计近百人。

镇团委在6个社区支部组织了6支青年志愿者服务队伍，夜间在各辖区进行巡逻，维护人民的财富平安。共青团青年志愿者还为城镇五保户、残疾人员定期做饭、洗衣、买米，买面，截止目前，做好人好事百余次。

三、再就业工作取得显著效果

充分发挥团员的先锋模范作用，为积极响应镇党委扶贫帮困号召。求真务实，全心全意为人民服务，为维护社会稳定，促进经济发展作贡献。

镇团委还制定了一帮一”帮困活动，深入基层了解民情、民意，共帮扶贫困户一百余户，为他捐款捐物，扎扎实实办实事、办好事，急民之所急、想民这所想，使他感受到党和政府的温暖。针对目前我镇下岗人员多，就业难，城镇存在大量的弱势群体。

今年在xx休闲园共建设8余座毡房，共解决企业下岗、失业、待业人员30余人，其中党员3人，下岗职工11人，待业青年20余人，xx休闲园以餐饮、娱乐、烧烤、休闲为一体，进一步转变城镇下岗、失业、待业人员就业观念，为实现再就业起到积极的示范作用，有力的促进了县的经济发展和社会政治稳定，并将更进一步的推动我县旅游业的大发展。

四、存在问题

需要解决问题时发生不能上下及时沟通现象，一是流动团员多不能按时上交团费。很难有效地按团委的组织要求顺利开展工作，达到预期的目的影响了团委一些重要活动的正常开展，二是团委经费来源困难。团委是广大团员青年之间沟通的桥梁和纽带，而这种关系需要通过开展各种活动来达到这些都离不开资金支持，由于我镇缺少经济收入来源，对团委的投入相应受到制约，全面开展团工作也因此受到影响。

五、今后的打算

用“三个代表”重要思想来构筑起当代青年强大的精神支柱。

1、把学习精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务。要充分认识学习神的热潮。坚持“双带一创”即：党建带团建”强县带乡促村”创建五四红旗团委”这一总的思路，

2、要依照xx“团要管用”要求。努力加强团的组织建设，班干部队伍建设和团员队伍建设。开展争创“自治区团建先进镇工作。

3、要深化“创建五四红旗团委”创建活动。

4、要进一步加强团干部队伍建设和团员队伍建设。重点加强团干部的作风建设。深入团员青年，自觉地实践“三个代表“形成求真务实，开拓进取的良好工作作风。并联合媒体就各行各业涌现进去的青年先进典型进行及时的宣传报道。

5、积极做好各类青年典型的选拔工作。充分发挥青年典型的示范带头导向作用。加强青年科技人才的培养和管理。

6、积极参与“科技兴布”战略。镇团委将进一步完善“青年人才库”建设。

乡团委述职报告总结(篇3)

卫健委团委述职报告

尊敬的卫健委领导、亲爱的同事们：

大家好！我作为卫健委团委的一员，今天很荣幸向大家汇报我们过去一年的工作情况和取得的成绩。在过去的一年里，我们团委积极贯彻卫健委的工作方针，紧紧围绕服务师生、促进团队建设、加强社会实践等方面开展工作，取得了一系列丰硕的成果。

首先，我们致力于服务广大师生。我们深入了解学生的需求，组织开展了一系列丰富多彩的活动，使得学生能够得到全面的发展。我们开设了健康讲座，邀请了相关专家为学生们讲解健康知识，并举办了体育比赛，激发了同学们对运动的兴趣。此外，我们还定期组织心理辅导活动，关注学生的心理健康，提供心理咨询服务。在这一年里，我们充分发挥了团委的桥梁作用，为师生提供了更多的学习和成长机会。

其次，我们注重团队建设。团队的凝聚力和战斗力是团委工作的重要保障。为此，我们组织了一系列培训和交流活动，提升了团干部的素质和能力。我们积极配备新鲜血液，吸收了一批积极向上、富有活力的团干部，激发了团队的创新力和活力。通过团队建设，我们不断提升了团委的组织力和影响力，在卫健委内部形成了一个凝聚力强、向心力高的团队。

最后，我们加强了社会实践工作。社会实践是提高学生社会适应能力和实践能力的重要途径。在过去一年，我们积极组织了暑期社会实践活动，将学生送到社会上去，锻炼他们的实践能力。我们贴心地为学生们安排实习岗位，与社会各界建立了密切的联系，开拓了学生的视野，拓宽了他们的人脉，真正做到了让学生在实践中学到知识，更好地为社会做贡献。

在今后的工作中，我们将继续发扬团结合作、积极向上的精神，积极落实卫健委的各项工作要求，更好地为师生服务、推动团队建设和深化社会实践。同时，也希望得到卫健委全体领导和同事们的支持和帮助，共同努力，共创更加美好的明天。

谢谢大家！以上是我们团委一年来的工作情况的汇报。

（1018字）

乡团委述职报告总结(篇4)

建行团委述职报告

一、团员工作情况概述

自我团委成立以来，我们团委始终秉承着“团结、拼搏、奉献、创新”的原则，充分发挥团干部的积极性和创造性，以全员参与的方式推动团员工作的开展。通过开展各项活动和组织各类培训，我们的团员在思想上得到了进一步拓宽，能力上得到了提升，并取得了一定的成果。

二、开展的主要活动

1. 关心下一代活动

作为建行团委的重点任务之一，我们深入基层一线，开展了一系列的关心下一代活动。在夏季，我们组织了一次“关爱留守儿童”义教活动，为留守儿童送去了温暖和关爱。同时，为了让更多的青少年了解金融知识，我们还开展了金融知识竞赛和金融讲座。这些活动不仅丰富了家庭教育资源，也为青少年的成长提供了更多机会。

2. 志愿服务活动

为了回馈社会和帮助有需要的人，我们团委广泛组织了志愿者队伍开展各类志愿服务活动。其中，我们关注了特殊群体，组织了一次特殊儿童艺术展示活动，为特殊儿童提供了展示自我的平台。此外，我们还参与了社区义务劳动、文化活动志愿服务等，努力为社会做出积极的贡献。

3. 青年创业大赛

为了鼓励青年创业和创新精神，我们团委联合建行集团开展了青年创业大赛。通过与其他企事业单位合作，我们成功召开了一次大赛，为青年创业者提供了展示自我的平台。大赛期间，我们还邀请了一些成功企业家进行分享交流，帮助青年创业者更好地理解市场和企业运作。

三、团员思想引导

1. 系列讲座

为了帮助团员更好地树立正确的世界观、人生观和价值观，我们团委策划了一系列的讲座。这些讲座主题涉及社会热点问题、就业方向、人际关系等，旨在提高团员的思想境界和综合素质。

2. 心理辅导

面对现代社会的压力，我们的团员很容易受到心理困扰。因此，我们组织了心理辅导活动，为团员提供心理支持和倾诉的平台。同时，我们还邀请了心理辅导专家开展专题培训，提高团员的心理调适能力。

四、思想政治工作

1. 红色基地参观

为了加强团员的爱国主义教育，我们组织了红色基地参观活动。团员们深入国家纪念馆、烈士陵园等地，亲身感受革命先烈的事迹和光辉历程，增强了团员爱国主义情感。

2. 理论学习

我们团委在工作中注重理论学习，定期组织团委干部进行各类理论学习活动。通过学习重要思想理论，我们增强了党性修养和工作能力，为更好地开展团员工作提供了坚实的理论基础。

五、师德师风建设

我们高度重视师德师风建设，定期组织团员进行师德师风教育。通过严格的自律和自我约束，我们保持了良好的师德形象，并且在团员中树立了良好的榜样。

六、存在的问题及改进措施

在开展工作过程中，我们也存在一些问题，如团员活动参与度不够高、对特殊需求群体的关注度有待提高等。为了改进这些问题，我们将加强组织宣传，提高活动的吸引力和参与性，同时加强与相关部门的合作，优化资源配置，将关心特殊群体的工作落到实处。

七、展望未来

展望未来，建行团委将继续坚持以团员为中心的工作理念，注重培养团员的实践动手能力和社会责任感，进一步加强与其他团组织的交流与合作，提升团委影响力和凝聚力。我们相信，在全体团员的共同努力下，建行团委将取得更大的成绩，在推动团员工作的过程中积极践行社会主义核心价值观，为青少年成长和社会发展作出更大的贡献。

总之，通过一年来的努力，我们建行团委在团员工作方面取得了一定成果，但也存在一些问题。我们将继续努力创新工作机制，加大志愿服务力度，开展更广泛、更深入的活动，努力实现团员工作的全面发展和长久繁荣。感谢各级党委和团组织给予我们的关心和支持，同时也期待领导的指导和帮助，共同推动建行团委事业再上新台阶。

乡团委述职报告总结(篇5)

本学期里，我担任了10级本科生的辅导员。回顾这半年，在上级领导的正确指引和关怀以及其他老师的帮助和支持下，使我不仅认识到辅导员这项工作的重要意义，更使我学习到相关的业务知识、提升了自己的工作能力。现就本学期的学习、工作情况总结如下：

一、 理论及业务学习情况

首先，积极进行理论学习。时刻关注党和国家的路线方针政策以及高校发展的相关新闻，努力丰富自己的知识结构，提升自身修养与理论水平，指导自己的工作和学习。

其次，努力提高业务水平。虽然目前未有机会参加学校开展的辅导员培训班，但在学院领导、罗宝旭书记及团委书记赵广红的悉心指导下，在工作之余学习了高校学生工作的相关理论，尽快掌握了学生管理工作的规章制度以及学生工作中一些成熟的工作方法和技巧。同时，又学习了关于高校学生管理方面的书籍，如《成长与分享》、《拾读大学》、《教育政策法规》等等。

二、 主要工作履行情况

（一）迎新工作

从新生报到前的准备工作到当天的迎接工作，每一环节都要求细致、周到，迎新工作中很多事情都要随机应变，结合实际情况来处理，在学院领导、办公室及团委办公室的各位老师的帮助下，顺利完成迎新工作的同时也着实学到了不少东西，积累了丰富的经验。

（二）新生军训工作

军训是新生进入大学后的第一门必修课，是帮助学生磨练意志、强化纪律意识的重要途径。同时也是对我最好的锻炼机会，军训开始后，高强度的军事训练以及帮助学生尽快适应大学生活，曾一度使我疲惫不堪，工作也处于忙乱之中。这时，罗宝旭书记、团委书记赵广红对我进行了耐心的指导，同时我发挥自己的主观能动性，总结经验和规律，逐渐适应了工作节奏，工作也走上了轨道。军训中对学生进行了军事技能培养，更穿插人生教育，和教官共同教育学生怎么做人、怎么做一个优秀的人。军训结束时，我所带的10级新生在全校21个院系中脱颖而出，光荣的成为八支表演队伍之一，并取得了军训表演三等奖的好成绩。

（三）学生的常规管理工作

1．学风建设方面

大学的学习具有自由度强、内容丰富等特点。在经历了长期应试教育之后，如何适应大学学习是新生亟待解决的问题。为帮助新生尽早适应大学生活，热爱所学专业，我院开展了入学教育、学习经验交流会等多项活动，督促学生晨读、晚修，鼓励大家刻苦学习，帮助他们养成自主学习的良好习惯。目前，10级大部分本科生学习目标比较明确，学习态度端正、积极性很高，能够自觉进行晨读与晚自习，大多数同学表示已基本适应了大学的学习方式。

2．生活纪律方面

上大学后，学生们的生活环境有了很大的变化，许多事情需要独自处理，大部分的新生虽然是独生子女，从离不开父母的家庭生活到事事完全自理的大学生活，但并未出现手足无措的现象，学生们自我独立生活能力很强。

在纪律管理方面，通过召开安全与纪律教育大会，以及制定早点名与晚查寝等多项管理制度，强化学生的安全意识与纪律意识，培养他们良好的生活习惯，目前，10级未发生安全事故，学生也能较好地遵守学校的各项规章制度。

3．学生活动

本学期团委学生会开展了多彩的文体活动，丰富同学们的课余生活。如中秋晚会、新生歌手大赛、礼仪风采大赛、寝室设计大赛、书画大赛、辩论赛等，通过这些活动，不仅提高了学生的组织能力，而且使一些同学的特长得到了充分的展示，同时也使学生加强相互了解，增进学生团结，增强学院师生凝聚力。

4．特殊学生工作

贫特困生问题。20xx级134名新生中申报贫特困生人数为44人，通过迎新工作、军训期间的日常观察和谈话，以及9月中旬开展的院贫特困生公开听证会中学生对家庭状况的介绍，进一步了解和掌握了他们的家庭困难情况，其中38名同学获得了助学金资助。此外，1名学生办理了生源地贷款，6名学生办理了国家助学贷款。目前，申报的学生虽然家庭状况困难，但在学校、学院的帮助下基本生活条件得到保障，能够安心的学习和生活，思想状况良好。

学生心理问题方面。上大学后，学生们的生活环境有了很大的变化，陌生的生活衍生出一些带有普遍性的心理问题，主要表现为：想家、竞选班干部失落感、错误的恋爱观等。针对这样一些问题，我找来这些同学进行谈心，听这些同学的诉说并进行鼓励和正确引导，同时让班干部、党员与这些同学更多的沟通交流。使他们较好的融入大学生活，在一定程度上树立起独立性和永不言败的自信心。

5．其他工作

除了积极参加学生处、学院召开的例会，及时汇报和传达工作，其次就是配合学生处、学院完成涉日维稳、档案整理、各项费用的收取、宿舍管理、各种活动的组织宣传、学生证信息收集及办理、团员档案的整理等。这些事情虽然比较琐碎，但正是这些工作做好了，才能为学生创造一个良好的学习生活环境。

三、目前在工作中主要存在的问题

通过对学生的调查，我认为目前在工作中存在的主要问题是时间紧，学生们有自己的思想见解，而且新时代的学生有更独立自主的意识，加之学生阵容庞大，学生工作变得千头万绪，造成能够和同学们谈心的时间非常有限。从个人的角度想对每一个学生定期进行谈心、交流，全面、及时的掌握学生们的思想动态，做好他们的思想工作，但由于时间的限制这一工作设想没有完全的实现，只能定期与部分同学谈心、交流。

四、工作对策及启示

鉴于对目前工作情况的总结，主要有以下两点工作启示：

（一）充分利用时间，多谈心、多交流

本着“以学生为本”的态度，除了在繁忙工作中挤出时间，还可以利用休息时间例如午饭后休息时间或通过网络方式增加与学生的沟通、交流的机会。同时，尽量参与学生们的各种活动或利用早操、班会时间，与学生多接触、多沟通，尽可能争取做到与所有学生定期谈心。

（二）抓学风、抓纪律

继续紧抓学院开展的“重学风、重纪律”等相关活动，积极为学生创造良好的学习氛围。关注学生的上课、自习情况，并结合专业教育特色，教育学生注重基础课程学习的同时培养专业实践技能的兴趣，为将来积累专业技术资本。

以上就是我这半年来工作的简要情况，总体说来，自己在工作中取得了一些成绩，但还有许多的不足之处需要改进，例如工作还不够细致、工作中的创新不多等。在今后的工作中，我将继续努力进行理论学习，提高自身修养，虚心向有经验的老师学习，总结工作中的经验教训，以饱满的热情，尽职尽责地做好学生工作！

乡团委述职报告总结(篇6)

今年以来，街道团工委在街道党工委、办事处和奉化团市委的领导下，以“群众路线”为主线，“双网互动”为统揽，“深入创新”和“品牌延续”为抓手，组织动员广大团员青年凝心聚力，坚定信心，以改革创新精神推动街道共青团事业不断发展，现将工作汇报如下。

一、夯实基础，组织格局创新工作有了新推进

1、深化“双网互动”团建工作。开展“5分钟青春响应”工程，每个网格设立青年服务窗口，充分依托“一网格一群多博”网络资源阵地，及时回应青年诉求，提供所需服务，确保最短时间解决各类青年遇到的问题，并积极组织开展各类主题活动，凝聚网格内团员青年。

2、开展村级团支部换届选举工作，推动农村团建工作的有序发展。从7月中旬全面启动村级团组织换届选举工作，到8月底全部完成。

一是对街道村级所有团员重新进行注册登记管理。及时掌握外出团员流向，消除“隐性”团员，摸清团员底数，确认团员选举资格。

二是对村级团组织的职数设置、选配要求、工作程序作了明确规定，并专门印制了《村级团组织换届选举工作手册》，严格依据规定进行选举。真正把德才兼备、朝气蓬勃、乐于奉献、青年信任的优秀青年人才选进村级团组织，进一步增强村级团组织的凝聚力、战斗力和创造力。

3、开展街道团工委换届选举工作。前期通过调查走访、座谈等形式，排摸合适团工委班子人选并报团市委，召开共青团街道第三次代表大会，回顾过去三年来街道共青团工作，提出了今后三年街道的共青团工作的指导思想和主要任务。

大会上，创新工作票选制环节，由与会代表票选出今后三年的重点工作方向及特色工作项目，为今后街道团工作指明方向。

4、两新组织团建工作不断加强。持续推进两新组织团建工作，今年新增非公企业团组织4家，新社会组织1家，农业专业合作社团组织3家，有效扩大了团组织覆盖面，增强了团组织凝聚力，并不定期排摸已建团组织的两新组织，及时更新团组织领导班子名单，了解工作动态。

二、多措并举，共青团作用发挥有了新落实

1、深入开展青年就业创业工作。

一是以街道大学生创业实践基地为平台，深入开展“1+X”农村青年创业帮扶计划，联合尚田、大堰等农业创业青年开展创业青年论坛，交流创业经验，互相解决难题，谋划未来发展。

二是紧紧抓住“电商换市”机遇，排摸辖区内电商创业的青年，推荐优秀青年参加xx市青年电子商务培训班，引导鼓励更多青年积极投身电子商务创业。

三是扎实推进青年创业贷款和保证保险工作，联合农商银行和农业银行，为创业青年提供小额贷款。

2、开展各类青年典型培育工作。

推荐1名优秀青年参加xx市第五届“十大杰出青年”评选，并顺利当选；推荐3名优秀志愿者参加奉化市优秀志愿者评选，其中1人顺利当选。

3、实施低收入青少年关爱行动。

春节前夕开展“新春送温暖”行动，慰问6名低收入农户青少年，为每位低收入青少年提供500元慰问金。六一前夕组织志愿者前往三横小学开展六一慰问活动，通过做活动，给外来务工者子女带去节日的祝福。暑假期间，成立了“红领巾学堂”志愿服务队，为假日学校的孩子们带去各种丰富有趣的知识。

4、深化志愿者奉献。

结合双网互动，积极开展各类志愿者活动，三五期间，集中开展志愿便民服务，送医送药送健康等活动；植树节期间，组织志愿者前往浦口王村开展植树护绿行动，共建美丽乡村；组织志愿者多次参与创业宣传、甬山清扫等志愿活动；清明节前往甬山开展悼先烈志愿活动；台风来临之际，组织志愿者下村入企，发放防台抗台宣传手册。

三、积极开展“青春聚力·五水共治”系列活动

1、队伍上保障。结合河道河长制，团组织为每条河道配备了河段长，主要由网格长、团组织负责人、热心公益事业志愿者担任。并在市级河道配备相应的志愿服务队，开展河道巡查、水质检测、垃圾清扫、小鱼治水等活动，如xx集团团委书记是xx段的段长，其负责的xx“一滴水”志愿服务队则经常性在剡江开展志愿活动。

2、经常性开展活动，经常性开展五水共治宣传、环保、监督等行动，发动各团组织、志愿服务队参与到五水共治行动中去，河段长所属的志愿服务队每个月开展2—3次河道志愿服务行动，如地税所水滴志愿服务队现在已经在大薄湾河开展了20余次志愿活动。

3、载体上创新。

创新五水共治宣传载体，为宣传五水共治，我们专门制作了1000个环保杯，上面印了“参与五水共治、共建和美”字样，在每次活动中分发给群众，起到宣传效果。

三月“学雷锋月”期间，开展“青春助力生态梦五水共治我在行”生态骑行活动，10多名志愿者从方桥出发，绕方桥、、南浦骑行一圈，沿途宣传五水共治行动，共计骑行23.9公里，其中在方桥小学骑行队伍向在场的小朋友介绍五水共治行动，并希望他们把五水共治环保理念传达给家长们，通过小手拉大手，一同保护身边的环境。

五四期间，在街道成人学校开展了“青春助力治水梦”五水共治知识竞赛，共有来自机关、农村、学校企业的8只队伍参加，进一步激发团员青年参与五水共治的热情，营造全民知晓、支持、参与治水的良好氛围。

通过微博等新媒体开展“我为五水共治献一策”金点子征集活动，向广大团员青年征集节水降耗、保护生态、河水治理等方面意见建议，共收到50多条金点子。

乡团委述职报告总结(篇7)

乡团委书记述职报告

尊敬的领导、各位评委，大家好！

今年我担任乡团委书记已经一年了，我非常荣幸能够在这个岗位上为团员们服务。在这一年里，我带领团委全体成员积极工作，深入开展各项工作，努力提升乡团组织的影响力和凝聚力，推动青年群体的发展。在此，我将对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作作出计划。

一、工作总结

1.加强组织建设

我提出“团结协作、奋发有为”的口号，并定期组织开展团内培训和交流活动，以提高团员的组织意识和团队合作能力。同时，我在岗位上注重与其他相关部门的合作，加强了我们团委与其他社会力量的联系，为乡村青年提供更多的发展机会。

2.深入开展活动

我高度重视开展各类团建活动，包括文体比赛、志愿者服务活动、社会实践等。我们团委积极组织团员参与社区的公益活动，丰富了大家的课余生活，提升了团员的社会责任感和实践能力。

3.推动青年就业创业

作为乡镇团委书记，我深知青年就业创业是乡村振兴的重要组成部分。我与当地企事业单位积极合作，开展多场就业创业推介会，并帮助困难青年寻找就业机会和创业项目。通过我们的努力，一大批青年成功就业或自主创业，为乡村经济发展做出了贡献。

4.关心关爱青年成长

团员们是我们最重要的资源，我在工作中始终关注青年群体的成长和问题。我定期组织团员座谈，倾听他们的心声和困惑，提供帮助和指导，解答他们在学习、生活和工作中遇到的问题。我们还开展了一系列关爱留守儿童和贫困家庭的活动，为他们提供更多的关爱和帮助。

二、未来计划

1.加强宣传力度

我计划进一步加强宣传力度，通过增加宣传渠道，提高宣传质量，让更多的青年了解到乡团委的工作和服务。同时，我将积极发挥新媒体的优势，开展微信公众号、微博等社交媒体平台的宣传，与年轻人保持有效联系。

2.提升团队建设

我将继续组织开展培训交流活动，提高团委成员的业务素质和服务意识。同时，我将注重队伍建设，加强团队的协作和凝聚力，为青年群体提供更好的服务。

3.开展更多社会实践

社会实践是培养青年的重要途径，我计划加大社会实践活动的开展力度。通过组织团员参与社区建设、环保、文化传承等实践活动，让他们更好地了解社会、锻炼能力，提升社会责任感。

4.加强就业创业服务

青年就业创业仍然是我们工作的重点，我将继续与企事业单位合作，为青年提供更多的就业与创业机会。我还计划引导青年积极参加各类技能培训和职业规划指导，提升他们的职场竞争力。

尊敬的领导、各位评委，我在过去一年的工作中秉承“务实创新、团结共进”的原则，不断提升团委的综合素质，加强乡团组织与广大青年之间的联系与交流。未来，我将继续努力，不忘初心，以更高的热情和更踏实的工作，为乡团组织的发展和青年的成长做出更大贡献！

谢谢大家。

乡团委述职报告总结(篇8)

　今年年初，有幸得到校领导的信任，学校分工：***、校团委书记、校委会成员，负责学生会和广播台，全力协助王德发工作。

乡团委述职报告总结(篇9)

负责团委个人述职报告

尊敬的团委同事们：

大家好！我是XX，担任团委的一员，我感到非常荣幸能够在过去的一年中为团组织工作贡献自己的力量。在这篇个人述职报告中，我将详细、具体且生动地回顾过去一年中我所承担的工作内容以及取得的成果和经验。

第一部分：参与组织活动

我们团委在过去的一年里组织了多项活动，我积极参与其中，并担任了活动策划和组织的重要角色。例如，我们组织了一次主题为“梦想启航”的暑期社会实践活动。在这个活动中，我负责与社区进行沟通，寻找志愿者机会，并协助同学们联系实践项目。通过我和团委其他成员的共同努力，我们成功地为30名同学联系到了不同领域的实践机会，让同学们在实践中丰富了自己的社会经验。

我还参与了学校的社会实践推广工作。为了鼓励更多同学参与实践，我主动邀请社会实践的经验丰富的同学来给大家分享他们的经验和收获，鼓励更多同学积极参与社会实践，提高自己的综合素质。

第二部分：团课教学

作为一名团支书，我还负责团课的教学工作。在过去的一年中，我带领团委成员举办了多场团课教学活动。这些团课既包括政治理论学习，也包括实践案例分享和团队讨论的环节。我尽力调动大家的积极性，鼓励大家参与到课堂讨论中，培养同学们的团队合作能力和组织意识。

为了提高团课的教学质量，我还通过参加相关培训，提升自己的教学能力。我参加了学校组织的团课教学培训班，学习了如何更好地组织活动和教学的技巧，这对我在团课教学中起到了很大的帮助。

第三部分：团建工作

在团建工作方面，我与团委其他成员一起积极组织团队活动。我们通过组织团队拓展训练、团队合作项目，帮助团委成员建立起更加紧密的团队合作关系。我在这个过程中主动提出活动策划方案，并积极参与活动的组织和推广。这些活动不仅锻炼了团委成员的团队合作意识，还增强了我们的归属感和凝聚力。

同时，在团队建设中，我也尽力帮助团委成员解决困难和提供支持。我与每位成员保持紧密的联系，关注他们的需求和困难，并提供帮助和建议。我相信一个团队的成功离不开每个成员的共同努力和支持。

总结与展望

通过过去一年的团委工作，我感到自己在团队管理、组织活动和教学工作方面有了很大的成长。通过参与各项工作和学习相关理论知识，我了解到了团队工作的重要性以及如何更好地实施和管理团队工作。同时，我也意识到自己在领导和沟通方面还需不断提高。

在未来的工作中，我将继续努力，更加注重团队管理和个人能力的培养。我计划参加更多的培训和专业课程，提高自己的理论知识和专业技能。我还会与团委成员保持紧密的联系，促进团队成员之间的互动和合作，共同为活跃校园团队氛围做出更大的贡献。

感谢大家对我的支持和鼓励，让我在团委工作中有机会去锻炼和成长。我相信，在大家的共同努力下，我们团委会变得更加强大，为更多同学提供更好的服务和支持。

小编感谢您的阅读！

乡团委述职报告总结(篇10)

监狱团委述职报告

一、工作概述

我们是某地监狱的团委，负责监狱内团组织的建设和管理，以及团员思想教育工作。在过去一年，我们按照团委工作规划，认真履行职责，积极开展各项工作，取得了一定的成绩和进展。

二、团组织建设

1. 团委组织建设

团委是团组织的领导机关，要起到指导、管理和服务的作用。我们团委成立以来，紧紧围绕团组织建设和会员服务，不断完善制度，提高自身能力和素质。团委全体成员参加了上级组织的培训和学习，掌握了团组织的相关政策和法规，加强了组织管理和工作能力。同时，我们还定期开展团委例会和主题研讨会，探讨团组织建设和团员服务的问题，及时调整工作方向和方法。

2. 团组织生活

团组织生活是加强团员思想教育和组织凝聚力的重要手段。我们积极组织团员参加各种形式的活动，如团日活动、团队建设、实践活动等。特别是在团日活动方面，我们注重创新，通过游戏、趣味竞赛、文化体验等形式，丰富团日内容，增强团员的兴趣和参与度。

3. 团组织建设工作

团组织建设工作是团委的一项核心工作，旨在促进团队建设和团员成长。我们通过多种方式，加强团组织的建设和管理，提高团员的组织自觉性和服务质量。其中，我们注重引导团员发挥自身优势，鼓励他们积极参与各项工作和活动，并及时为他们提供关心和帮助。

三、团员思想教育

1. 思想政治工作

思想政治工作是团委的另一项重要工作，我们注重引导团员树立正确的价值观和世界观，增强爱国主义和集体主义精神。在过去一年中，我们通过各种形式的教育和活动，引导团员学习习近平新时代中国特色社会主义思想，提高政治素质和思想境界。同时，我们还积极做好廉政教育和法制宣传，增强团员的廉洁自律和法制意识。

2. 心理辅导工作

作为团委的另一项关键任务，我们注重开展心理辅导工作，关注团员的心理健康和个人成长。我们定期组织心理测试，开展心理辅导和咨询，帮助团员解决心理问题和困惑。同时，我们还组织开展心理健康教育，增强团员的心理健康和抵御压力的能力。

四、工作总结

在过去一年中，我们团委认真执行上级组织的各项政策，紧扣团组织建设和团员思想教育工作，取得了一定的成效和进展。但是，我们也意识到自身的不足和问题，比如对团员的引导力度有待加强，团委形象和声誉也有待提升。因此，在未来的工作中，我们将更加努力地提高自身素质和工作能力，不断创新工作方法和方式，为实现团组织建设和团员成长贡献更多的力量。

乡科级干部个人述职报告12篇

一份出色的报告应该如何撰写呢？在平常的学习和工作中，报告与我们的联系更加密不可分。当写报告时，应注意明确目的，突出要写的重点。我向你推荐观看以下的“乡科级干部个人述职报告”，邀请朋友们一起去看这部电影，分享快乐！

乡科级干部个人述职报告(篇1)

科级干部年终述职考核报告

尊敬的领导：

首先，我要对过去一年的工作表示衷心的感谢。感谢领导给予我的信任和支持，使我能够充分发挥自己的能力和才干，不断提升自我，取得了一定的成绩。接下来，我将从五个方面详细述职，总结工作中的亮点和不足，为新的一年提出具体改进方案。

一、工作成绩

在过去一年中，我通过对工作任务的科学合理安排和充分的协作配合，取得了一定的成绩。具体表现在以下几个方面：首先，顺利完成了领导交办的各项任务和指标，保证了工作的高效进行。其次，通过加强对下属的管理和指导，调动他们的积极性和创造力，取得了团队协作的良好效果。此外，我也积极参与各种培训和学习，提升了自身的专业水平和能力。

二、创新能力及工作质量

在日常工作中，我注重创新能力的培养和提升，努力寻求新的工作方式和解决问题的方法。同时，我也注重工作质量的提高，始终保持高标准、高质量的工作态度。在此过程中，我充分发挥自己的专业知识和技能，不断挑战自我，努力达到更高的工作效果。

三、团队协作能力

团队协作能力是科级干部必备的素质之一。我深知只有团结一致、协同合作，才能在工作中取得更大的成效。为此，我努力加强与团队成员的沟通和交流，建立起良好的工作关系。同时，我也注重发挥团队成员的优势和特长，做到优势互补，形成合力，共同完成工作任务。

四、个人能力提升

在过去一年中，我积极参加各类培训和学习活动，不断提升自身的专业水平和管理能力。通过学习新知识和技能的同时，我也注重将理论应用到实践中去，并取得了一些实际成果。在未来的工作中，我将持续加强自身的学习和进修，不断提升个人能力，为更好地完成工作任务提供有力支持。

五、改进方案

为了进一步提高工作效率和质量，我在新的一年中将采取以下措施：

1.加强沟通协调能力：进一步改善和优化沟通方式，加强与团队成员的沟通和交流，及时解决问题和处理意见分歧，建立更加紧密的工作合作关系。

2.加强学习与创新：持续加强学习，提高专业知识和综合素质，不断掌握新技术和新方法，为工作提供更多的创新思路和解决问题的能力。

3.加强团队建设：建立起良好的工作氛围和团队文化，激发团队成员的工作热情和积极性，形成更加紧密的工作合力，提高工作效率和质量。

4.加强自身能力提升：通过参加各类培训和学习活动，进一步提高自身的专业水平和管理能力，不断学习和吸取他人的经验和教训，为更好地完成工作任务提供有力支持。

最后，再次感谢领导给予我的支持和信任，期待新的一年能够在您的领导下，与全体同事共同努力，取得更好的工作成绩。

谢谢！

乡科级干部个人述职报告(篇2)

西藏科级干部个人述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是西藏某单位的科级干部XXX。感谢领导给我这次述职的机会，让我能够向大家汇报工作的情况和收获的成果。

一、工作概况

2019 年，我所在的单位面临了严峻的工作压力和挑战，但在党组织的正确领导下，我积极履行职责，努力做好各项工作。我主要职责是负责单位的科研与创新工作，下面我从三个方面汇报我的工作情况。

1. 项目管理与实施

在过去一年里，我领导并参与了多个重要科研项目的管理与实施工作。在项目管理方面，我严格按照党组织的要求，制定了详细的项目计划，合理安排资源，提高了项目的执行效率。在项目实施方面，我积极组织科研团队，完善了项目的执行方案，并推动项目按时完成。同时，我积极引进和运用先进的科研设备和技术，为项目的实施提供了强有力的保障。

2. 科研成果与知识产权

通过多年的努力和团队的共同协作，我所在单位在科研方面取得了丰硕成果。2019 年，我们发表了多篇高水平的科研论文，其中有数篇被国内外权威期刊收录。同时，我们也取得了多项专利和软著权，有效保护了自身的知识产权。这些成果的获得，既是我们科研团队的努力，也得益于党组织的关心与支持。

3. 团队建设与人才培养

作为科级干部，我非常重视团队建设与人才培养工作。在过去一年里，我注重团队成员的培训与交流，组织了一系列的内部培训和学术讲座，提高了团队成员的综合素质。同时，我积极鼓励团队成员参与科研项目，提高其科研能力和技术水平。经过一年的努力，我们团队的凝聚力和战斗力得到了显著提升。

二、困难与问题

在过去一年里，我所在单位也遇到了一些困难与问题。首先，由于西藏地理环境特殊，科研条件相对落后，我们在科研设备和技术方面仍然存在一定的差距。其次，团队成员的素质与能力参差不齐，需要进一步加强人才培养和引进工作。此外，项目经费紧张也是制约我们工作的重要因素之一。对于这些问题，我将会进一步与各方合作，寻找解决之道。

三、下一步工作计划

在新的一年里，我将进一步加强工作，努力克服困难与问题，推动工作向更高水平迈进。具体计划如下：

1. 提高项目管理能力：进一步学习和掌握项目管理理论和方法，提高项目执行效率和质量，确保项目的顺利完成。

2. 加强科研团队建设：建立完善的团队建设制度，加强人才引进和培养，提高团队成员的素质和能力，为科研工作提供有力支持。

3. 加强与相关单位的合作：积极开展合作交流，引进先进的科研设备和技术，提高我们的科研能力和水平。

4. 提升科研成果转化能力：加强与企业和行业的合作，推动科研成果的转化和应用，实现科技与产业的融合。

总之，我将一如既往地发扬党的优良传统，勇往直前，勤勉工作，不辜负组织的培养和信任，以更高的热情和责任心完成各项工作任务。

最后，感谢领导对我的关心和支持，感谢各位同事的团结合作。我相信，在大家的共同努力下，我所在单位的工作一定会取得更加辉煌的成绩！

谢谢大家！

乡科级干部个人述职报告(篇3)

社保机构科级干部述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是社保机构科级干部，经过一年多的工作，我非常荣幸来到这里，向大家汇报我在这段时间所做的工作。

一、工作——信心是最好的支持

一年多的时间里，我一直坚信一点：我们干部本身就是改变的代言人，也是推动变革的主力。因此，在工作中，我始终保持信心和信念，带领团队创新思维，解决问题和推动改革。

针对社保机构管理方案，我们主动出击，并根据实际情况，推出了更多优化方案，以提供更好的管理和服务。

与此同时，我还主持了一些措施，以加强我们团队的沟通，协调和合作，使团队成员能够更加了解求职者的需求和诉求，从而认真处理客户反馈中所表达的意见。这样做，我们才能更加顺利地推动我们的计划，并为更多求职者提供高效的服务。

二、教育——推动员工成长和发展

我的继承是上任者所开展的一个教育方案，我们在此基础上进行了增强，以更好地满足团队成员和社保机构的长期需求。

在这方面，我们注意到员工培训的重要性。我们将进行公共职业准备等相关培训，以期提高团队成员的能力和技能，切实提高我们的服务水平。

同时，我们也将在工作中支持团队成员的个人发展。例如，如果有人想在个人领域继续发展，我们将提供一些必要支持，并帮助他们充分发挥自己的潜力。

三、改进——创新思维实现更高效服务

我们干部也注意到了客户对社保机构服务的期望和诉求。作为假善的代表，我们需要强化我们团队中的协同和合作，并创新思维，才能达到更高效的服务。

因此，我们有效利用适合我们业务模式的各类工具，例如在线视频等工具，以便更好地为求职者提供支持和服务。

最后，再次感谢大家在过去一年里的支持，希望在新的一年里，我们的合作和协作不断增强，团队不断发展，我们也一定走向更辉煌的事业领域。

乡科级干部个人述职报告(篇4)

我2XX年9月加入中国共产党，20xx年6月毕业于南京农业大学动物医学院，同年8月应聘为临朐县东城街道七贤中学教师。我热爱生活，热爱工作。在大学期间参加了许多活动，锻炼了自己的口才和人际沟通能力。工作后，外向活泼的性格使我很快适应新岗位。我与同事学生打成一片，工作能力很快得到领导的肯定，代表学校参加了许多活动，也取得了不错的成绩。工作以来，担任班主任和社团指导老师的经历使我具备了较高的协调和领导能力。

一、作为一名年轻的教师，同时又是一名党员，我自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质，积极上进。

从一个刚大学毕业的学生，到担任班主任，校社团指导老师，对我来说是个挑战，更是动力。面对一堆要处理的工作、要适应的环境、要理顺的关系、要协调的事务、要处理的难题、要沟通的领导同事，我坚持边适应环境、边转换角色，边加强学习、边推进工作。

在工作的这三年里，通过校党支部定期组织的学习活动，我能够加强对政治理论知识的学习，同时我还注重加强对世界时事政治的了解，通过学习，提高了自己的政治鉴别能力，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。在工作中我要求自己必须做好表率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，努力使学生接受我、喜欢我，家长相信我、认可我。

二、积极努力，力求更好地完成自己的教学工作。

在工作中，我严格要求自己，踏实肯干，并能够完成学校给予我的各项任务，组织学生参加各种活动。为了提高自身的素质，我不但积极参加教研组活动，还经常上网查阅资料学习，认真备好、上好每一节课，同时经常在课外与学生联系，时时关心爱护他们。

三、尽职尽责一丝不苟完成处室工作

严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，做到不迟到，不早退，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。尽努力体现出领导意图。工作中，始终以共产党员的标准严格要求自己，听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都能够高度重视，尽职尽责地去完成；从不计较个人得失、不打折扣、不讲条件；经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。

下面是我参加的主要活动及成绩：

20xx年8月在临朐县中小学教师招聘考试中获得全县第三名。

20xx至20xx学年担任六年级一班班主任职务。

20xx年8月至今担任校阳光社团指导老师，策划并指导阳光社团的学生举行了多次活动。

20xx年11月在临朐县科学发展观演讲大赛中获东城赛区第二名并进入总决赛。

20xx年4月在临朐县东城街道中小学英语教师研说教材比赛中获第二名。20xx年7月为七贤中学全体初三师生主讲爱在阳光下宣传讲座。20xx年4月为内蒙古西林格勒盟教育来访团做接待及讲解。

策划和主持20xx年七贤中学教师节晚会，20xx年七贤中学元旦晚会、20xx年七贤中学运动会。

工作中虽然取得了一定成绩，但仍然存在着一些问题和不足。怎样才能够发挥所长、尽我所能，做好下一步的工作?我想，必须在以下三个方面历练实践、提高自我。

一是要继续学习，苦练内功，增强本领，提高素质。

下一步无论是在什么样的工作岗位上，做事都要满腔热情，更要实实在在的过硬本领。我深感知识的珍贵，经验的珍贵，能力的珍贵，时间的珍贵；我深知如果只是做一个平平庸庸、看摊实业、四平八稳的人容易一些，如果想在本职岗位上有所作为，干出一番大家能够认可的事业来真的很难。如果自己不注重学习，不努力提升自己，不努力工作，就会辜负领导的重托，辜负大家的期待，对上对下都无法交待。所以，我要用这种责任与压力、忧患与认识，逼使自己把学习作为一种责任，不断提高学习力、执行力和创新力，努力谦虚谨慎，戒骄戒躁，历练实践，提高本领。

二是要本着实事求是的原则，敢于推陈出新。

在工作中树立正确的世界观、人生观和价值观，能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。以后无论是在教育岗位，还是基层工作岗位，都要抽出时间，深入调查研究，努力掌握第一手资料，根据实际情况，做出准确判准，从容应对各种情况。

三要随时做好到艰苦环境中工作的准备。

少说多做，真抓实干，强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。坚持做到身体力行，以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌，开展工作。我要认识到虽然自己有学历、肯学习，但是基层工作经验却是远远不够的。对于以后的工作，如果领导安排我到基层，我一定坚决服从并努力做好。通过在艰苦环境的锻炼，我会保持自我加压、奋发进取的精神状态，锻造不畏艰难、坚韧不拔、百折不挠的顽强意志，逐步使自己成熟起来。我要时常反思自己，把握好人生的方向和轨迹，树立形象，作好表率。

各位领导，请相信我，给我一次机会，我一定能在这个充满挑战的舞台上展示自我，服务大众，经过千锤百炼，成为党和国家的栋梁之才。

乡科级干部个人述职报告(篇5)

社保机构科级干部述职报告

尊敬的领导：

我是XX社保机构科级干部XX，非常荣幸能够向您汇报我在过去一年的工作情况。在过去的一年里，我在社保机构科级干部的职位上，团结带领团队，积极工作，为社保事业的发展贡献自己的力量。下面我将详细介绍我的工作情况。

一、工作概况

本年度，我主要负责社保机构的综合管理工作，全面负责科室的日常运行和各项工作的推动。在工作内容上，我主要包括制定科室工作计划和绩效目标，组织协调各项工作的开展，推进政策的执行和落实等方面。在此期间，我积极发挥领导作用，努力营造和谐的工作氛围，为科室成员提供优质的工作环境。

二、工作目标及完成情况

在本年度，我制定了以下工作目标：

1. 提高科室工作效率：通过制定明确的工作计划和任务分工，合理安排资源，我成功提高了科室的工作效率。其中，我们通过优化工作流程，减少重复劳动，实现了工作效率的显著提升。

2. 优化服务质量：社保工作直接关系到广大人民群众的切身利益，因此提高服务质量一直是我们的首要任务。为实现这一目标，我们加强了对厅局级人员的培训，提升员工的专业素质，建立健全了服务评估机制。通过这些措施，我们在社保服务方面取得了很大的突破。

3. 加强信息化建设：信息技术的快速发展为社保工作的优化提供了新的机遇。在本年度，我们积极推动社保机构信息化建设，在该项工作中取得了显著成绩。我们成功实现了社保数据的全面电子化管理，提高了数据的安全性和可靠性。

通过以上的努力，我圆满完成了年度工作目标，使科室工作取得了一定的成绩。同时，我也意识到自身的不足之处，在今后的工作中我将进一步完善自我，提高工作能力和专业水平。

三、存在的问题及改进措施

在工作过程中我也发现了一些存在的问题，主要包括：

1. 协调能力不足：由于工作量大，我在协调各方面的工作时存在一定的困难。为了改善这一状况，我将进一步提高自己的沟通能力，增强对各项工作的协调管理能力。

2. 缺乏创新思维：在工作中，我倾向于按照常规方法进行工作，缺乏创新思维。鉴于此，我将积极主动地寻找解决问题的新方法和新思路，不断提高自己的创新能力。

以上问题我将持续关注，并努力改进。通过不断进步，提高自己的工作能力和专业素质，我相信在未来能够更好地完成各项工作。

四、总结与展望

在过去的一年里，我在社保机构科级干部的任职期间，我始终以科室的整体利益为重，认真履行自己的职责和责任。与其他科室的同事一起，我努力使科室的工作更加高效、优质。

在未来的工作中，我将进一步加强自身的学习，并不断提高自己的工作能力和水平。同时，我也将关注员工的需求，创造更好的工作环境，激发团队的工作热情，共同推动社保事业的发展。

最后，再次感谢领导的关心和支持。我将继续努力，为社保事业的发展贡献自己的力量。

谢谢！

乡科级干部个人述职报告(篇6)

西藏科级干部个人述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是西藏某科级干部某某。首先，感谢上级领导对我的关心和支持，感谢各位同事同志多年来的合作与帮助。今天，我很荣幸地向大家述职，总结过去一年来的工作，并对今后的工作提出一些建议。

一、过去一年工作回顾

1.加强党性修养，提高政治素养

过去一年，我深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，积极参加党组织的各项学习教育及各类培训，不断增强自己的政治意识、大局意识和忧患意识。在工作中，我始终坚持党的路线方针政策，自觉抵制各种不良风气，严守党纪政纪，做到党在哪里，我的思想就在哪里，党需要我，就到哪里。

2.加强工作队伍建设，优化工作环境

作为科级干部，我注重带领团队建设，在工作中充分发挥团队的力量。我提倡和推动团队成员之间相互信任、相互尊重，注重培养团队精神和沟通协作能力。同时，我着力改善工作环境，创造积极向上的工作氛围，努力提高工作效率和工作质量。

3.扎实开展工作，推动项目进展

过去一年，我带领团队扎实开展了各项工作。在项目推进方面，我们深入调查研究，统筹协调，加强沟通联络，解决了诸多难题，确保了项目的顺利进行。同时，我注重与相关单位、企业以及群众的沟通联系，争取到了更多的支持和资源，为项目的顺利实施提供了保障。

4.积极参与社会公益活动，服务地方群众

作为一名科级干部，我始终保持对党和人民的忠诚，牢记自己的职责和使命。在社会公益活动中，我积极参与各种志愿活动，关心困难群众，尽力帮助他们解决困难。同时，我倡导并组织团队成员积极参与公益活动，传播正能量，弘扬社会主义核心价值观。

二、未来工作的思考和建议

1.进一步加强学习，提高专业素养

作为一名科级干部，我深感自身还存在许多不足之处，不能满足当前快速发展的需要。因此，我会进一步加强学习，提高自身的专业素养，不断提高自己的能力水平。

2.加强沟通协作，提高工作效率

今后，在工作中，我将进一步加强与相关单位和团队成员的沟通联系，有针对性地解决问题，共同推进工作。同时，我还将注重与上级领导的沟通交流，及时向领导汇报工作中的困难和问题，寻求指导和支持。

3.加强党性修养，提高政治觉悟

党性修养是每个党员干部的重要任务。今后，我将进一步加强自身的党性修养，时刻保持对党的忠诚，坚定信念，带领团队为党和人民的事业贡献自己的力量。

四、结语

过去一年，得到了上级领导和同事们的关心和支持，我才能胜任更重要的工作职责。今后，我将继续努力，不断提高自己的工作能力和业务水平，为党和人民事业的发展贡献自己的一份力量。

谢谢大家！

乡科级干部个人述职报告(篇7)

去年八月，本人作为科级后备干部抽调到景区工作今年五月被市委市政府任命为副主任科员、总审计师。在市委市政府正确领导下，本人坚持科学发展观的理念，开拓创新、积极进取、争创一流，较好地完成了组织交办的各项任务，现将思想品德、工作业绩及遵守廉政制度情况汇报如下：

一、加强学习，注重修养

1、政治坚定，与时俱进。从政治思想上、行动上与党中央保持高度一致，并能根据党和国家在不同时期的工作重点把握自己的工作方向，具有较好的政治素质。

2、爱岗敬业，勤奋向上。本人热爱审计事业，精通审计业务，具有较强的工作实务能力和责任感，扎实工作，出色地完成了组织交办的各项工作任务。

3、坚持原则、顾全大局。本人有较强的法律意识和政策观念，在实际工作中坚持实事求是，客观公正，能团结同志，乐于助人，顾全大局。在有利于事业发展的前提下，能把原则性和灵活性有机地结合起来。

二、创新思路，注重实效

本人解放思想创新意识强，尤其在审计思路和工作方法上，勇于探索，敢于创新，积累了较丰富的工作经验，具备了扎实的业务功底。本人主审的境内高速公路征迁资金管理使用情况专项审计成果突显，审计报告被市政府全文批转，该项目20xx年元月评为市审计局优秀项目，本人被市审计局评为优秀审计能手。

新一届市委、市政府班子为全面发展、科学发展确立了新的发展战略。本人策应“一个突出、四个加快”的发展路径。积极投身到建设“红色故都，七彩”的洪流中。**年8月作为后备干部抽调到景区建设，本人要做的工作很多，征地拆迁、质量监管、工程变更签证、关系协调等等。各项工作总是主动靠前、敢挑重担，把个人荣辱得失置之度外，尤其在征迁工作中，早出晚归，放弃了所有的双休日和节假日。由于长久站立引起腰肌劳损复发也从未休闲过。在做思想工作方面，坚持“以心感人，以情动人”，化解了7起即将激化的矛盾纠纷，调处了8起阻工事件，完成了自身的12户拆迁任务，还帮助其他工作组完成了难以完成的6户拆迁任务。在景区拆迁征地中被党委政府和业主称为“老虎钳”，是拔钉子户的能手，被征迁户称为“八哥嘴”，被施工单位称为“闲不住”。受到片区领导及同事们的一致好评，得到了市委主要领导在大会上表扬。根据局主要领导要求，本人正常上班时间在景区工作，利用休息时间，半个月内带组完成拆迁任务3户，全面完成了局拆迁任务，为局争得了旅游集散中心黄柏区域单位拆迁第一名。土坯房改造时党中央、国务院关心老区，注重民生的一大举措，本人策应市委市政府要求，主动组织参与家乡土坯房改造工作，创建科学机制，首先成立乡贤促进会，推动了土坯房改造工作的开展，受到市委市政府领导的好评，其经验做法在全推广。

三、客观公正，廉洁自律

本人在审计业务工作中，一直担任审计组长，立足于自我约束，着眼于自我防范。认真学习审计干部“八不准”，强化清正廉洁的意识，敢于揭露审计中发现的问题，耐得住寂寞、守得住清平、抗得住诱惑、经得住考验。不为名所累，不为利所缚。思想上警钟长鸣，工作上严格要求，生活上防微杜渐。堂堂正正做人，清清白白做事，扎扎实实工作，在景区建设中，施工单位为多签工程量，提一些不合理要求。本人尊重事实，客观公正，拒收礼品和吃请。在征迁工作中，坚持一碗水端平，一把尺子量到底，让所有的征迁户享受公平、公正的待遇，树立了良好的形象。

虽然在领导和同志们的关心帮助下，本人取得了一定的成绩，但与组织的要求相比，仍有一些不足之处，如处理问题时还不够耐心，学习意识还要加强。在以后的工作中，本人将加强科学发展观的学习，加强党性修养，改进工作方法，提高工作效能，努力成为一名人民满意、组织放心的好干部，为的发展事业作出更大贡献。

乡科级干部个人述职报告(篇8)

强烈的事业心和责任感，是干好工作、成就事业的前提。提高干部的责任意识，是党中央的一贯要求，也是每一名领导干部应具备的基本素质。在科级干部岗位上如何发挥主力军作用，做好本职工作，我认为应该从以下几方面做起：

新时期评判干部的作风和业绩，关键是看干部对工作、对党、对人民的责任心。说责任比能力水平更重要，因为能力或许可以让你胜任工作，责任却可以让人创造奇迹。在日复一日的琐碎、程式化的日常工作中，责任能使人在日常工作中发现问题，找到解决办法，进而弥补能力的不足，提升服务能力和水平。责任决定绩效，责任决定成败。只有从细节做起，从小事做起，从现在做起，才能使自己的能力得到最大限度的发挥，自身的价值得到最充分的展现，也才能把我们正在做的事情做好。

1、培养团结协作的互助精神，作为一名科级干部，不仅要对自己的工作负责，同样还要对他人、对单位的各项事业负责。不但要要求全体职工团结友爱、团结协力的去做好本职工作，更要严格律己，这样才能够建设一流的'团队，创造一流的业绩。

2、努力提高自身的综合素质。在日常工作中，要以大局为重，以群众的利益为重；同时也应把提高自身综合素质放在前列。一个人综合素质的高低，对做好本职工作起决定性的作用。即人的素质是做好所有事情的主导、保证。只有自身综合素质提高了，才能胜任自己的本职工作，才不会影响他人的工作，不影响整体的发展。

3、树立较强的工作责任心。在工作中，要时刻把责任作为一种强烈的使命感，把责任作为自己必须履行的最根本的义务，应对工作怀有高度的责任心。只有对工作忠诚、守信，才能把对工作的责任心，作为一种习惯落实到自己的实际工作之中去。

1、增强责任意识，努力提升执行的自觉性。作为一名科级，责任意识是做好一切工作的首要条件。责任意识的强弱决定执行力度的大小，执行效果的好坏。要提高执行力，必须树立起强烈的责任意识。责任既是一种义务，也是一种职责，更是推动发展的原动力。增强责任意识，就必须立足本职岗位，出色做好本职工作，就必须敢于负责，在工作中始终保持一种危机意识，忧患意识，不断创新，推动工作不断取得进步和发展。增强责任意识，就必须在任何时候，任何情况下都能够保持强烈的事业心和乐于奉献的精神。

2、增强敬业意识，努力提升执行的实效性。工作岗位是干部职工施展才华和干事创业的舞台，虽然岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干，兢兢业业就能干出一番事业。好高鹜远，作风漂浮，结果终究是一事无成。因此，要提高执行力，就应对岗位怀有敬畏之心，不仅把自己的工作看成谋生的职业，更重要的是作为一种理想，一种使命，一种追求，干一行，爱一行，精一行。强化敬业意识，就要常思自己工作岗位的来之不易，增强荣誉感和危机感，正确理解“有位才有为，有为才有位”的辩证统一关系。从而安心工作，振作精神，不计较一时一事的得失，重实干，求实效，最终获得最佳的执行效果。

以上是我对如何做好科级干部的一点看法。只有不断的加强学习，加强责任意识，才能更好的为我们的房产事业服务，更好的为房产事业做出贡献。

乡科级干部个人述职报告(篇9)

20XX年3月，在各位领导和同事的关心和支持下，我通过竞争上岗走上秘书科科长的正科级岗位，主要负责党建、网络维护、提案委跟线工作以及秘书科日常工作。任职试用期一年来，因组织安排需要，8月1日前，我在秘书科工作。8月后，按照省委“扶贫双到”工作需要，我被派驻到**大柘镇凤池村开展扶贫双到工作。虽然工作分成两个阶段，但是我严格按照区政协办公室工作的总体安排，在秘书长和分管领导的领导带领下，在同志们的支持帮助下，与科里同志齐心协力，务实苦干，较好地完成了年度目标和领导交办的各项工作任务。现将情况报告如下：

一加强学习，不断提高自身工作能力

随着角色的转换及工作重点的转变，我深知要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习，只有通过学习才能时刻保持思想上的清醒和政治上的敏锐。为此，一年来，一是加强政治学习。特别是结合开展争先创优活动，系统地学习了科学发展观等中国社会主义理论，接受了一次系统的马列主义教育和洗礼，一方面增强了不断改造世界观人生观和价值观的自觉性，另一方面使自己对党的方针政策有了更深刻的理解，提高了个人分析解决问题的能力。二是加强业务学习。努力学习政协和统战方面理论，特别是有关如何做好提案工作方面的知识。派驻到凤池村后，努力学习做好农村工作理论，特别是关于省委关于“扶贫双到”工作重要文件精神，努力尽快适应工作角色转变。三是坚持以领导为师以同事为师以实践为师，认真学习，仔细研读，尽快进入角色，更好地胜任本职工作，确保在思想上行动上紧跟时代步伐，在工作中不掉队不落伍，不断提高服务工作的主动性自觉性和科学性。如何管理好秘书科工作，如何更好发挥秘书科工作职能。做到为委员服务、为领导服务，为同事服务。

二勤勉敬业，踏踏实实做好岗位工作

一年来，在分管领导的带领下，与办公室各科室紧密配合，共同努力，完成了各项工作任务，较好的履行了岗位职责。

在秘书科工作期间，努力做好以下几项工作;

1、切实做好区政协六届五次会议有关会务工作;2、组织委员开展好提案视察、做好委员提案的交办、督办等服务工作，撰写提案工作报告;3、协调好秘书科分工工作，做好领导服务、机关后勤保障工作。4、做好党建宣传报道、编写大事记、维护政协网站;5、作好政府采购工作以及国库支付系统审核工作。

20XX年7月起，按照省扶贫双到工作安排，我被派驻至**市**县凤池村开展为期一年以上的扶贫驻村工作。这半年主要做好以下几项工作：1、做好双到工作的年度及三年帮扶方案并予以实施;2、核定并公示贫困户数据，由原来的67户核定为50户。3、按照计划分别于8月及11月份分别为需帮扶的46户贫困户发放扶贫启动资金各500元，总计46000元。在区政协帮助下，贫困户2010年平均纯收入增幅为12.1%开展了两次劳动技能培训。为46户贫困共190人购买了2011年农村合作医疗，并为一贫困户申请为低保户。陪同领导开展慰问工作。4、签订了发展村集体经济合同，将2010年下拨的30万资金中15万统一交由县规划发展村集体经济。5、改善了村委会办公环境，解决村委会饮水问题，建设了村委会图书室。6、完成凌屋到**子村道硬底化从立项到施工有关工作。7、调查核实贫困户住房困难问题，并支持其中一户贫困户危房重建工作。

三搞好团结，切实加强自身廉洁自律

一是尊重领导，团结同志。自觉服从领导的安排，对办公室布置的工作一丝不苟，积极进取，主动工作，努力完成。注意搞好团结，自觉服从大局，努力做到正正派派做人诚诚恳恳待人，表里如一，本着对事业对工作对同志对团结高度负责的态度去办事去处人，努力把团结搞好，把事情办好，确保工作落实。

二是严于律已，廉洁奉公。堂堂正正做人，踏踏实实做事，是对党员的基本要求，也是一个人立身处世的根本。我将始终自警自励，谨慎从事，自觉加强党性锻炼和修养，严格遵守党的政治纪律组织纪律生活纪律，严格约束自己，立身为公，勤政廉洁，保持平常心，固守淡泊志，努力做到不正之风不染，不法之事不为，不义之财不取，立志在为人民服务的奉献中充实自己的人生，实现自身的价值。

总之，一年来，在办公室领导和同志们的关心支持和帮助下，自己在政治思想政策理论和工作生活上都有了新的进步，但也还存在着上些不足：一是学习的系统性不够。对理论政策业务的系统性学习深层次钻研还不够深入;特别是对于如何更好做好农村工作，需要进一步提高自己，二是工作的创新性不强。对这问题，我将不断奋发进取，认真加以改进，更好地做好岗位本职工作。

以上述职报告，不当之处，敬请各位领导、同志们批评指正。我将努力改正自己的缺点，不断提高自我水平。

乡科级干部个人述职报告(篇10)

尊敬的领导：

我是西藏某单位的科级干部，很荣幸能够参加本次述职报告。我将在此向您汇报过去一年来我的工作情况，并对自己的不足之处提出改进意见，希望得到领导的指导和帮助。

一、工作回顾

去年我主要负责本单位的人事管理、档案管理、保密管理等工作。在人事管理方面，我认真贯彻执行公司人事制度，并建立了完善的人事档案管理制度，从而确保了人事管理的规范化、制度化。在档案管理方面，我严格要求各部门员工按照要求归档文件，同时落实了档案定期审查工作，保证了档案管理的及时性和准确性。在保密管理方面，我组织全员培训并建立了保密管理制度，确保了公司的信息安全。

此外，去年也在服务创新方面进行了不少尝试和努力。我带领本部门在服务中心开发了实用性强的在线服务系统，优化了客户的服务体验。同时，我还组织员工对新服务进行培训，保障了服务的水平和质量。

二、存在的不足

尽管在过去一年的工作中我学到了很多，但我还是意识到了自己存在的不足。首先，在沟通协调方面，我认为自己有待加强。在处理公司内部沟通时，我有时缺乏耐心，没有认真听取对方意见，导致解决问题的时间拖延。其次，在组织协调方面，我还有不足。在某个重要会议上，我对调度上的细节掌控不够，没有有效组织会议，结果浪费了大家的时间。

三、改进措施

为了提高自己的工作能力，我计划进行一系列的改进措施。首先，在沟通协调方面，我将更加认真地倾听他人的意见，培养自己的耐心。其次，在组织和协调方面，我将更加注意策划和细节掌控，在会议前做充分准备，确保会议议程有序，达到会议效果。

四、展望未来

展望未来，我希望自己可以在工作中不断提高自己的能力，不断创新，为本单位做出更大的贡献。同时，我将继续关注各大涉密技术和前沿科研领域，积极搭建本单位与外部单位的联系渠道，提高单位核心技术的竞争力和综合实力。

谢谢各位领导的聆听，我将一如既往地努力工作！

乡科级干部个人述职报告(篇11)

述职人：，男，汉族，中共党员，xx年x月生，x年x月参加工作，现任xx乡党委委员、武装部长、团委书记。

20xx年x月，我作为省委组织部选调生被分配到xx乡政府工作，20xx年x月参加全市公开选拔副科级领导干部考试成为一名乡镇领导干部，现任xx乡党委委员、武装部长、团委书记，负责武装、共青团工作，分管教育、卫生、民族宗教、民政、旅游、食品药品安全工作。

自进入乡领导班子以来，我始终坚持认认真真学习、踏踏实实做事、清清白白做人、堂堂正正为官，较好地完成了各项工作任务。现述职述廉如下：

我始终坚持用马克思主义的基本立场、观点和方法来观察事物、明辨是非、处理问题，用正确的世界观、人生观、价值观和权力观来指导自己的学习、工作和生活。在思想上积极追求进步，坚持党的领导，政治立场坚定，政治方向明确，政治观点正确，有较强的政治敏锐性和政治鉴别力，始终以党员领导干部的标准严格要求自己，认真执行党的路线、方针、政策，深入学习实践科学发展观，全面落实创先争优活动要求，坚定理想信念，不断提高思想素质。

我坚持边工作边学习，干什么学什么，缺什么补什么，持之以恒地加强学习，自身综合素质和工作能力得到提升。

一是学理论，明方向。我认真学习党的基本知识，会议、xx届四中和五中全会精神，中国特色社会主义理论体系和锦涛“七一”重要讲话精神，透彻理解党的路线、方针和政策，深刻领会科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，努力增强学习实践科学发展观的自觉性和坚定性，自身理论水平得到提高。

二是学业务，促工作。我认真学习各项业务知识，重点学习公文写作与处理、电脑知识和分管工作业务知识。在学习方法上做到在重点中找难点，在难点中找重点，抓住重点，突出难点，并结合自己所分管工作业务知识方面的不足，有针对性地加强学习，做到了干什么学什么、缺什么补什么，不断提高自身的业务水平。

三是学法律，守法纪。我坚持认真学习各种法律法规知识。结合自身实际，利用闲余时间，有选择性地进行学习，认真学习了公务员法、突发公共事件应对法、村民委员会组织法、信访条例和教育卫生民政方面的法律法规。通过学习，进一步增强了法律意识和法纪观念。

自进入乡领导班子以来，我始终严格要求自己，勤奋努力，踏实工作，坚持为人民服务的宗旨和对人民负责的原则，深入贯彻落实科学发展观，立足本职岗位比奉献，较好地完成了各项工作任务。

民兵组织整顿工作顺利通过恩施军分区检查验收，得到了军分区政委朱志行的充分肯定。有效完成年度民兵训练任务，民兵军事素质得到提高。圆满完成20xx年度冬季征兵任务，全乡共输送新兵xx人。

全乡基础教育步入了良性发展的“快车道”。教育教学质量显著提高。小学抽考取得较好成绩，多门学科在全市均居第一;中考成绩逐年攀升，上重点线人数20xx年达73人，20xx年达71人，重点高中升学率稳步提高，初中学业考评在全市连续多年蝉居一等奖。全乡教学条件不断改善，各种建设项目如期进行，校容校貌得到极大改善。学校食品及安全管理有序，校园周边环境良好，无一例校园安全事故发生。

新农合制度平稳推进，全乡参合率达x5%以上。国家基本药物制度5月31日起在乡卫生院全面实施，药品实行零实价销售，有效降低了群众的医药负担，缓解了群众看病难、看病贵问题。公共卫生服务全面展开，妇女健康行动顺利进行，对适龄妇女进行了免费体检，全乡居民健康档案建档率达20%以上。全乡卫生服务质量逐步提高，服务态度稳步改善，特别是硬件投入可喜可贺，乡卫生院综合楼和黄泥坝分院投入使用，全乡卫生水平跨上新台阶。

全乡民族关系得到进一步理顺，宗教矛盾得到有效化解，及时向市民宗局上报宗教情况月报表，使民族宗族矛盾做到了情况清、底数明、排查早。结合全乡第六次人口普查，对全乡的民族成份进行了调查摸底。

组织专班对全乡低保进行了监察清理和核查扩面，低保供养得到规范。投资60万元的福利院院民楼工程全面完成，于20xx年xx月份投入使用，全乡五保集中供养条件得到改善，努力打造五保供养的“恩施模式”。乡福利院院长宋明照在20xx年被评为湖北省第二届“十大孝老爱亲模范”，成为民政系统学习的楷模。乡民政办及时统计全乡灾情，并向上级部门作好汇报，救灾水平得到提高。临时生活救助资金按时发放，有效解决了困难群众的生活问题。

近年来，通过积极争取政策、资金和项目，全乡已基本具备发展旅游的条件，张高寨古民居保护点初具规模，玉河新农村特色民居改造工程全面推进。红三军英雄革命纪念碑、贺龙的脚印等革命遗址为发展红色旅游奠定了深厚的文化底蕴。全乡茶叶发展迅速，茶叶观光旅游在二三年可形成。一批有特色的农家乐初步发展，为发展乡村旅游打下了基础。

近年来，通过狠抓农村集体聚餐申报和学校食品安全两大重点，对药品进行规范化管理，部门大力配合，检查整治得力，形成了齐抓共管合力，全乡无一例食品药品安全事故发生，食品药品安全形势进一步好转。

近两年来，全乡共发展团员474人，团员意识进一步增强。20xx年4月成功召开共青团xx乡第四次代表大会，选优配强了乡团委班子，增强了团组织的凝聚力和战斗力。积极支持大学生村官创业，为青年搭建干事创业舞台，帮助许智亮成功申报“扬帆计划”创业项目，在新阳村建立了全乡首个大学生村官有机茶示范基地。大力开展“五四”系列活动，增强团员青年的活力。

本人自参加工作以来，特别是进入乡领导班子期间，不贪不占，不拿不要，树立务实、清正、廉洁的良好形象。力戒好大喜功，坚持艰苦奋斗;力戒奢移浪费，时刻牢记宗旨。把人民群众的利益放在心中最高位置，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，始终保持艰苦奋斗、清正廉洁、勤政廉政的本色。

自进入乡领导班子以来，我在各方面都取得了长足进步，同时也意识到自身还存在一些缺点和不足，如实际工作经历有所欠缺，处理问题不够成熟稳重，党性修养有待进一步加强。

在今后的工作中，我将努力克服缺点，充分发扬优点，以饱满的热情、昂扬的斗志和务实的作风创造性地开展工作，在本职岗位上奉献青春和智慧!

回顾一年来自己所走过的历程，我作为一名在副科级岗位上的国家公务员，始终能够按“三个代表”的要求，兢兢业业，忠于职守，自觉履行一名国家公务员的职责。

在思想政治方面，坚定树立起自己的政治理想信念，坚定建设中国特色社会主义，全面推进脱贫致富，逐步建设小康社会的信心，不断加强自身修养，努力改造自己的主观世界，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定自己的立场，忠于党和人民的事业，敬岗爱业，按照“三个代表”重要思想的要求，始终坚持不放松学习，正确处理工作和学习的关系，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，特别是深入学习“三个代表”重要思想，努力掌握和深刻理解它的科学内涵、内在联系和伟大意义。最近，又深入学习党的xx大精神，围绕报告的主题、灵魂和精髓开展学习，并坚持理论联系实际的学习，努力用科学的理论指导自己的工作，深入思考和研究泸水经济、社会发展的战略。

在廉洁自律方面，我认真执行和严格遵守党纪国法和廉洁从政的各项规定，自觉抵制各种不正之风，做到在生活上廉洁俭朴，在经济上公私分明，在工作上秉公办事，严格约束自己，切实管好自己的家人和身边的工作人员。在管好自己和亲属的同时，我积极参加班子建设和机关廉政建设，不私驾公车，不占用公物，不走后门，不计较个人得失，并配合班子，领导办公室建立和完成各种规章制度，保证了机关工作的有较有序、超前的进行。

在工作实践方面，我始终牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，正确对待手中的权力，不跑官邀官，任劳任怨，扎实工作。通过“三个代表”重要思想学习教育活动后，自己在学习活动中也做出了自己今后努力的方向，一年来，自己根据制定的努力方向严格要求自己，在不断学习和探索实践“三个代表”重要思想的过程中，在工作上从以下几个方面狠下功夫：一是把学习和实践“三个代表”重要思想与进一步解放思想，更新观念结合起来，并努力落实在工作中。按照县委的统一部署下，1—4月份驻XX乡开展乡村“三个代表”重要思想学习教育活动指导工作，在乡党委的统一领导下，一方面对全乡的“三学”工作进行监督指导，使全乡的“三学”工作按照预期的目标圆满完成;另一方面，结合自己业务的实际，协助乡党委、政府开展全乡今后经济、社会发展研讨，并在“三学”指导期间，建议性地指导完成了“XX乡村级扶贫规划”，亲自完成了《加工厂可行性研究报告》，其间还帮助协调解决了1万元的乡村公路修复资金。二是把实践“三个代表”重要思想和抓好长远发展结合起来，适度超前当好参谋。协助省市计委开展好机场、电站的前期工作。完成了XX年易地搬迁扶贫、贫困乡镇扶贫开发建设、以工代赈项目等项目建设的可行性研究报告的编制，并逐级上报批准建设、投资。三是把学习和实践“三个代表”重要思想与抓好当前经济工作结合起来，振奋精神，突出重点，认真编制计划，保持了国民经济和社会的健康、持续、稳步发展。XX年预计完成国民生产总值比上年增长x%，地方财政收入比上年增长2%，解决3人贫困人口的温饱。四是把学习和实践“三个代表”重要思想与转变机关作风结合起来，切实解决群众的实际困难。1认真做好计划工作定期检查监督工作，协助班子做好定期向县委、县人大、县政府、县政协报告和通报计划的执行情况，虚心听取老领导、老同志和各界知名人士的意见和建议。2心系扶贫，关心职工。深入扶贫挂钩联系点，积极动员贫困群众实行易地搬迁，特别是今年7月扶贫挂钩点发生泥石流后，倡议职工捐赠接济，并亲自将钱物送到受灾农户手中。另外，充分借助工会的组织作用，年内经常看望本单位住院职工，还对单位职工家庭不幸的亲属进行看望慰问，直接为群众和职工解决具体困难。

通过一年来的学习和工作，取得一点成绩，但离合格先进公务员的要求还有很大差距，因此在今后的工作中对自己提出以下四个要求：

第一，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和xx大精神，要始终把“三个代表”贯穿于自己的学习和工作中，要把加强理论学习作为坚定政治信念，构筑思想道德防线的导航，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

第二、要从讲政治的高度，从实践“三个代表”重要思想的高度，充分认识反腐倡廉的重要性、长期性、艰巨性和复杂性，以强烈的政治责任感和工作紧迫感，采取扎实有效的措施，推进党风廉政建设和反斗争的深入开展。

第三、进一步严格要求自己，坚持正确的政治立场、政治方向和政治观点，严守党纪国法，在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度的一致，管好自己的亲属和身边的工作人员，加强教育，严格要求。

第四、进一步推动机关工作作风的转变，密切与人民群众之间的联系，切实把人民群众的切身利益实现好、发展好、维护好，充分调动广大干部职工的积极性和创造性，团结一切可以团结的力量，为全面建设小康社会而努力奋斗。

在廉洁自律方面，我认真执行和严格遵守党纪国法和廉洁从政的各项规定，自觉抵制各种不正之风，做到在生活上廉洁俭朴，在经济上公私分明，在工作上秉公办事，严格约束自己，切实管好自己的家人和身边的工作人员。在管好自己和亲属的同时，我积极参加班子建设和机关廉政建设，不私驾公车，不占用公物，不走后门，不计较个人得失，并配合班子，领导办公室建立和完成各种规章制度，保证了机关工作的有较有序、超前的进行。

在工作实践方面，我始终牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，正确对待手中的权力，不跑官要官，任劳任怨，扎实工作。通过“三个代表”重要思想学习教育活动后，自己在学习活动中也做出了自己今后努力的方向，一年来，自己根据制定的努力方向严格要求自己，在不断学习和探索实践“三个代表”重要思想的过程中，在工作上从以下几个方面狠下功夫：一是把学习和实践“三个代表”重要思想与进一步解放思想，更新观念结合起来，并努力落实在工作中。按照县委的统一部署下，1—4月份驻XX乡开展乡村“三个代表”重要思想学习教育活动指导工作，在乡党委的统一领导下，一方面对全乡的“三学”工作进行监督指导，使全乡的“三学”工作按照预期的目标圆满完成;另一方面，结合自己业务的实际，协助乡党委、政府开展全乡今后经济、社会发展研讨，并在“三学”指导期间，建议性地指导完成了“XX乡村级扶贫规划”，亲自完成了《加工厂可行性研究报告》，其间还帮助协调解决了1万元的乡村公路修复资金。二是把实践“三个代表”重要思想和抓好长远发展结合起来，适度超前当好参谋。协助省市计委开展好机场、电站的前期工作。完成了XX年易地搬迁扶贫、贫困乡镇扶贫开发建设、以工代赈项目等项目建设的可行性研究报告的编制，并逐级上报批准建设、投资。三是把学习和实践“三个代表”重要思想与抓好当前经济工作结合起来，振奋精神，突出重点，认真编制计划，保持了国民经济和社会的健康、持续、稳步发展。XX年预计完成国民生产总值比上年增长x%，地方财政收入比上年增长2%，解决3人贫困人口的温饱。四是把学习和实践“三个代表”重要思想与转变机关作风结合起来，切实解决群众的实际困难。1认真做好计划工作定期检查监督工作，协助班子做好定期向县委、县人大、县政府、县政协报告和通报计划的执行情况，虚心听取老领导、老同志和各界知名人士的意见和建议。2心系扶贫，关心职工。深入扶贫挂钩联系点，积极动员贫困群众实行易地搬迁，特别是今年7月扶贫挂钩点发生泥石流后，倡议职工捐赠接济，并亲自将钱物送到受灾农户手中。另外，充分借助工会的组织作用，年内经常看望本单位住院职工，还对单位职工家庭不幸的亲属进行看望慰问，直接为群众和职工解决具体困难。

通过一年来的学习和工作，取得一点成绩，但离合格先进公务员的要求还有很大差距，因此在今后的工作中对自己提出以下四个要求：

第一，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和xx大精神，要始终把“三个代表”贯穿于自己的学习和工作中，要把加强理论学习作为坚定政治信念，构筑思想道德防线的导航，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。

第二、要从讲政治的高度，从实践“三个代表”重要思想的高度，充分认识反腐倡廉的重要性、长期性、艰巨性和复杂性，以强烈的政治责任感和工作紧迫感，采取扎实有效的措施，推进党风廉政建设和反斗争的深入开展。

第三、进一步严格要求自己，坚持正确的政治立场、政治方向和政治观点，严守党纪国法，在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度的一致，管好自己的亲属和身边的工作人员，加强教育，严格要求。

第四、进一步推动机关工作作风的转变，密切与人民群众之间的联系，切实把人民群众的切身利益实现好、发展好、维护好，充分调动广大干部职工的积极性和创造性，团结一切可以团结的力量，为全面建设小康社会而努力奋斗。

乡科级干部个人述职报告(篇12)

一、工作情况

1、农业工作：一是加强党在农村的惠农政策宣传，认真做好各种惠农资金分配汇总工作，确保了各项补贴资金及时足额到户，做好农资打假以及涉农项目质量安全排查工作，使农民真正得到实惠。二是做好农业生产管理技术宣传服务以及农田水利基础建设工作，提高抵御自然灾害能力，全镇粮食产量实现“十一”连增，农民收入稳步增长。三是做好土地流转政策宣传工作，土地向种植大户集中流转的趋势凸显，今年新增流转面积4500亩，累计超过1万亩，前后五福、小官庄等土地资源优势得到发挥，农业种植结构明显改善，特色种植面积突破2000亩，其中晚秋黄梨600亩，中药材200亩，树莓120亩，清香核桃100亩，彩色小麦500余亩，花卉苗木面积500亩，设施农业面积100亩，火龙果基地已初步建成，明年进入挂果期。四、完善农田林网建设，年内新植杨树9000棵，新增花卉苗木面积130余亩，果树120亩。五是积极培育支持农民专业合作社发展。重点围绕花木、林果、蔬菜、中药材、畜牧养殖等农业产业，强化壮大农民合作社，发挥合作社的示范带动作用，倾力打造特色农业、高效农业，全年新增农业合作社8家。六是做好畜禽防疫工作，防疫密度达到98%以上，不定期抽查饲料添加剂使用情况，确保我镇畜牧业健康发展。七是认真落实减轻农民负担监督五项制度，做到农民负担监督卡发放率达到100%，开展涉农收费专项治理活动，确保本辖区内无加重农民负担案件发生。八是做好农业统计和材料上报等日常性工作。

2、文化工作：一是积极开展社会文化活动，一年来先后组织和协调开展了春节民俗文艺汇演、庆“七一”书法大赛、盘鼓争霸赛、“庆国庆。我心中的”演讲大赛、广场舞文艺大赛等活动，这些文艺活动的开展，既凝聚了人心，展现了新形势下农民美好的精神风貌，又汇聚起全镇上下构建和谐社会的文化正能量。二是规范村级文化阵地建设，指导各村合理使用农村文化建设专项资金，因地制宜开展文化活动。三是做好上级配发文体设备的建设和使用，及时补充农家书屋，完善借阅登记档案。四做好民间文艺人才挖掘发现工作，推荐参加各类大赛。

3、食品安全工作:做好食品安全宣传教育工作，举办3起培训班，发放食品安全读物1200份，提高居民食品安全意识，增强消费者自我保护能力；定期进行食品安全排查，联合工商，卫检、派出所等执法单位对辖区内食品经营户、加工作坊进行检查，对检查出的问题责令限期整改；开展各种专项整治活动，8月14日馒头事件以后，组织全镇进行食品安全隐患排查活动，对6家学校幼儿园，35家养殖场、10家夜市烧烤摊点、45家食品流通商户进行排查，督查相关人员办理卫生健康许可证，规范食品经营户建立进货台账，加强农家宴管理工作，防止集体性食品安全事件发生。

4、围绕镇党委中心，做好包村工作。按照镇党委安排，分包后五福村。作为人口大村，班子成员年龄结构偏大，6月份原村委主任在多次做工作情况下辞职不干，积极物色培养年轻干部，大胆使用，第8届村委换届时，严格按照程序，提前介入，因势利导，充分发动，顺利选举产生了新的村委主任和成员，为班子注入了新的活力。平时注意和班子成员交心，及时了解思想，提高工作积极性。社会抚养费征收、南水北调基金、环境综合治理、富士康招工等各项临时性中心工作均带头完成。关注所包村信访稳定工作，能够定期排查不稳定因素，采取积极措施，多方面做工作，将矛盾化解在基层，保持了社会大局稳定。

二、存在的问题和不足

存在问题：一是工作方式、方法，协调能力有待进一步提高。二是工作中思路不够广，信息不够灵，开拓创新意识不够强。三是理论水平和综合素质有待于进一步提高，四是工作中存有畏难情绪。在以后的工作和学习中一是继续加强理论学习，在吃透政策上下功夫，二是转变作风，充分调查研究，了解民情民意，工作方法有新思路，三是思想观念上有新突破，树立争创一流的工作业绩。

三、下一步工作计划

农业：

1、积极联系上级涉农部门，争取农业综合开发、土地整治二期，千亿斤项目，解决8个村耕地灌溉问题。

2、整合晚秋黄梨、树莓、火龙果等资源优势，积极培育示范家庭农场，发展休闲观光农业产业。

3、加大农业技术推广及宣传力度，梳理排查各类涉农技术人才，开展多渠道农业培训，推动土地流转、农业产业快速发展。

4、规范引导各类合作社健全运营机制，争取各类奖补资金。

文化：

1、加强乡镇文化站经费监管。确保专款专用，强化对村级文化建设的考核。

2、加强乡镇文化站建设，争取建成集图书阅读、文化信息资源共享、宣传教育、文艺演出、科技推广、体育健身的综合性文化站。

3、培养一支业务强、素质高的农村文化队伍。

乡团委书记述职报告(汇编六篇)

“愿你无忧无疾百岁安生不离笑，盼你春暖花开一生喜乐幸福绕。”每个人的生日是日常中不平常的一天，针对不同的过生日对象，我们一般都会送上不同的生日祝福语。怎么写有意义的生日祝福语呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《乡团委书记述职报告(汇编六篇)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

乡团委书记述职报告【篇1】

尊敬的团总支书记、亲爱的团总支成员、学生会成员：

大家中午好!

我是来自__级____专业的张X，自20__年10月至今担任____X学院第十一届团学组织团总支副书记一职，在学院党总支的关心支持下，在团总支书记的正确教育和指导下，顺利协助团总支书记完成一年的工作，下面我将对工作进行简短的报告。

在团总支工作中，我们始终以“建立良好团风、服务同学”为工作目标，力争将动科院团总支工作在学校中起到模范作用，团结一致，朴实工作，建立了良好的工作纪律，回顾一年的工作，协助团总支书记及时掌握团员的思想动态和党团的理论知识学习情况等，广泛组织开展了各类活动，如主题团日活动，主题辩论赛，寒暑假社会实践交流会等大型活动，并取得了良好的成绩，得到了领导的好评。个人也在办公能力、人际交往等素质方面都得到提高。

在收获成绩的时候，也感觉到工作中仍存在着一些不足，例如，制定工作计划缺乏自主组织能力，大胆创新和长远的规划，这需要在今后大胆进取，科学计划。在工作开展过程中，偶尔存在情绪急躁等现象，不仅起不到任何作用，而且还影响到工作的自信心，希望在日后的工作中，能够做到遇到问题首先审视自己，以大局为重，做到多沟通，多交流，多学习。

一年来，团总支工作的发展和建设，离不开领导的关心、支持与正确引导，离不开广大团学组织成员的团结努力、认真工作，离不开广大团员的支持与配合。一年里的工作中，最应该说的就是感谢，感谢老师的教导，让我收获此生最珍贵的教诲，感谢团学组织成员的陪伴，让我收获四年里最珍贵的友谊，感谢团学组织的三年时光，让我收获了宝贵的经历，如果时光重新来过，我将不会改变任何一个选择，所以在此衷心的谢谢各位。

在接下来的一年里，希望团学组织能够再取得了好成绩的基础上，一如既往的开展各项工作，争取将动物科学技术学院的团总支工作推入的高峰。

最后祝愿大家一切顺利!

述职完毕，谢谢大家!

乡团委书记述职报告【篇2】

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家晚上好!

我是团委副书记__，非常荣幸今天有机会站在这里进行我的述职报告。

这过去的一年里，我院团委学生会在党委、团委的领导下，按照上级党、团组织的总体要求，紧紧围绕学院中心工作，结合我院实际情况，服务大局、服务青年、服务社会，做好基础建设性工作。

这一年，我院共青团工作的总体要求是：在校团委和学院党委的领导下，扎实开展大学生思想政治教育、创新创业活动、校园文化活动、社会实践活动和青年志愿者活动。做好共青团的本质职能：组织青年、引导青年、服务青年、维护青年的权益。

作为学院的团委副书记，我给自己的工作目标定位为思想型和学习型学生干部。即多思考用正确的思想理念指导我的工作，多学习用不断进步的态度对待我的工作。

要求要坚持眼睛向下，重心下移，讲到“两个全体”，即“力争使团的基层组织网络，覆盖全体青年;力争使团的各项工作和活动影响全体青年。这要求我们在工作中从每一位团员的切身权利和义务出发，我院积极组织开展了各项活动，为广大同学提供了自我发展的舞台。下面我将从以下几方面阐述我的述职报告：

一、建立各项组织制度

我院分团委机构现共有组织部、政治理论研究部、通讯部、素质拓展部四个部门。为响应校团委号召和更加健全院团委机构促进团建工作，我院于20__年4月成立了素质拓展部部，加强了我院对团员的素质拓展指导督促作用。同时，我院不断完善《__学院团支部考核制度》，切实开展了公平、公正的集体与个人的评选工作，在20__年的五四评优中共产生了6个先进团支部和56名先进个人。

为响应校团委的号召，同时便于我院更好的开展志愿活动，20__年四月，我院青年志愿者协会作为一个独立的组织从我院团委中分离出来。独立之后的青协仍受我院团委指导，在完善了各项规章制度后，本届青协也会开始换届工作。相信在未来青协会发展的越来越好!

二、加强思想建设

密切关注学生思想动态，在新的国际国内环境中，做好广大学生的思想引导工作。在此期间我们开展了“青年马克思主义培训班”团课教育，对团干部进行全面培训，提高团学干部的政治素质、理论水平和工作能力。我们分别开展了“学习两会”、“党的知识竞赛”、“实事播报”等一系列活动，注重理论学习与实践活动相结合。

三、重心下移

注重基层团建这一年的团建工作重心是，积极调动广大团员的积极性，发挥基层团支部的战斗堡垒作用。为了将特色团日活动开展的提高质量，突出特色，增强班级团支部的凝聚力和文化氛围，我们把团支部主题团日活动建设作为一个重要阵地来抓，每月结合时事形式和同学们的需求来确定活动主题，例如“家乡美”、“仰望星空与脚踏实地”、“我为学风建设做贡献”等，活动形式丰富多彩，注重知识与娱乐相结合。

四、切实开展社会实践和志愿服务活动

社会实践是大学生投身社会、增长才干的重要途径。20__年我院社会实践代表队前往4S店、蕲春开展了一系列社会实践活动，取得了丰富的硕果。我院同学也在暑假期间独立自主的进行了各种形式的社会实践活动。

现在，我院注册志愿者人数达到了学院总人数70%以上，我院青年志愿者协会统一管理各班志愿者，并组织开展了一系列志愿活动，例如“送体下乡”“暖春”“清理课桌文化”“夕阳行”等。这些活动贴近学生生活，充分调动了广大团员参与志愿服务的积极性。同时，我们建立了自己的品牌服务基地——红霞村敬老院、红霞小学，以及特色服务项目——课桌文化、清理沁湖、兑换零钱。

五、稳步推进大学生素质拓展计划

大学生素质拓展计划是我校为提高全校学生的各方面素质所提出的一项大型的全校性的计划，我院自20__年4月份开始面向全院推进此项计划。目前，在素质拓展部的带领下该计划进展顺利。

六、积极发挥宣传作用

我院充分利用本院的宣传栏及__大学新闻网、__在线等有利条件，并制定了详细地奖励措施，鼓励学院通讯部成员以及全院学生积极参与到新闻的报道中来，同时策划设计本院特色刊物，做好编辑和发行等工作。

长期坚持我院的院报——《__》的发行，并创办我院院内杂志《__》。我们利用宣传板、宣传栏、院刊等载体作为传播平台，与学院各项活动相结合，积极宣传学校与学院的特色活动，及时向同学们展现学生活动动态，大力宣传党的先进知识，弘扬时代精神。

展望未来，如何更好的发展和创新团建工作，切实保证团员的权利与义务，仍是我们不断要思考的问题。我们将以提高大学生综合素质为起点，抓学习、抓活动、抓重点、抓特色，将我院团学活动的特色展现出来。

我们将以更大的努力去谱写共青团工作的篇章，为构建优秀的__团委学生会而奋斗!祝愿__学院不断创造更多的辉煌!

乡团委书记述职报告【篇3】

尊敬的的各位领导、同志们：

大家晚上好。几年来，我一向担任学校团委书记、班主任和英语教学工作。我始终以激情和创新对待工作，以爱心和职责面向学生，以真诚和服务对待家长，服从尊重领导，团结信任同事。为学生，为家长，为学校，尽了我的努力，也取得了必须成绩。

一方面，业务上精益求精。历年来，我的教学成绩在全市有目共睹，所带毕业班也屡创佳绩。xx年至今，在我的指导下，每届都有多名学生代表肥城参加全国英语竞赛，均获一等奖。

xx年中考，全市第一，第三和第六名，都出自我班。重点高中录取率、平均分、及格率、优秀率均为全市第一。在xx年高三自主招生中，肥城6名北大清华资格生中，有5名是我的学生。xx年中招，我校指标生42人，我所带的班级就有21人。去年暑假，我参加了师德报告团，在全市进行了巡回演讲。

另一方面，共青团事业朝气蓬勃。工作中，我努力以作为求地位，能吃苦、能奉献、能干事、善创新。我们周周有计划、周周有活动、周周有总结、层层抓落实。为提高安全意识，我组织了森林防火和抗震救灾相关活动。为丰富课外实践，我带领学生参观过气象台、电视台，到过监狱、污水处理厂，这不仅仅解放了学生的身心，开阔了学生的视野，更培养了学生的综合素质。为提高同学们的自主潜力，我还让学生自主设计校服、自主社团竞聘、自编校刊、自评考核。“小实验家”活动硕果累累，山东省校外科普中心落户我校。此外，我们开展的“追星行动”、“感恩教育”先后被评为泰安市未成年人思想道德建设十佳案例。我校年年被评为“读书月”活动十佳单位。学校先后被评为山东省地震科普示范校、泰安市科普学校、泰安市红旗团委、“青年礼貌号”。100余名师生受到各级共青团系统表彰。

xx年3月，我作为教育系统代表参加了第十二届省团代会。今年初，又参加了泰安市十六次团代会。并向上级争取，竭力促成了美国康州地区中学与我校结为姊妹学校。团省委、教育厅对我校解放思想、推陈出新的做法给予了高度评价。在团市委、教育局对全市19处初中优秀率均为全市第一。在xx年高三自主招生中，肥城6名北大清华资格生中，有5名是我的学生。xx年中招，我校指标生42人，我所带的班级就有21人。去年暑假，我参加了师德报告团，在全市进行了巡回演讲。

另一方面，共青团事业朝气蓬勃。工作中，我努力以作为求地位，能吃苦、能奉献、能干事、善创新。我们周周有计划、周周有活动、周周有总结、层层抓落实。为提高安全意识，我组织了森林防火和抗震救灾相关活动。为丰富课外实践，我带领学生参观过气象台、电视台，到过监狱、污水处理厂，这不仅仅解放了学生的身心，开阔了学生的视野，更培养了学生的综合素质。为提高同学们的自主潜力，我还让学生自主设计校服、自主社团竞聘、自编校刊、自评考核。“小实验家”活动硕果累累，山东省校外科普中心落户我校。此外，我们开展的“追星行动”、“感恩教育”先后被评为泰安市未成年人思想道德建设十佳案例。我校年年被评为“读书月”活动十佳单位。学校先后被评为山东省地震科普示范校、泰安市科普学校、泰安市红旗团委、“青年礼貌号”。100余名师生受到各级共青团系统表彰。

xx年3月，我作为教育系统代表参加了第十二届省团代会。今年初，又参加了泰安市十六次团代会。并向上级争取，竭力促成了美国康州地区中学与我校结为姊妹学校。团省委、教育厅对我校解放思想、推陈出新的做法给予了高度评价。在团市委、教育局对全市19处初中的考核中，我校团委连续三年位居第一。

几年来，省市电视台均对我的工作进行过报道。在此，请允许我向一向关心厚爱共青团事业的各位领导、同事真诚的道一声：谢谢你们!个人的力量是渺小的，大家的力量是巨大的，个人的成绩微不足道，团体的成绩才是真谛。在各位领导同事的关心支持帮忙下，我会以更饱满的热情投入各项工作，我坚信，我们的群众将更优秀、更团结!咱们学校的业绩将更辉煌、更精彩!

谢谢大家!

乡团委书记述职报告【篇4】

尊敬的各位领导、各位同事：

下面就我担任团委书记一年来的工作进行述职。20xx年团委在中心党政的领导和关心下，在各部门的支持和帮助下，全面落实中心党政和上级团委各项工作部署，团结带领全体团员青年立足岗位、积极奉献、热情服务、锐意进取，充分发挥生力军和突击队作用。围绕“为民服务创先争优”活动和中心文化建设，在服务中心、服务青年、服务群众三个方面开展团的工作，在各基层团组织的共同努力下，各项工作都较为顺利地进行，20xx年，中心团委被团市委授予成都市“五四红旗团委”称号，现将一年来的工作总结如下：

一、加强学习，提高思想认识和综合素质

我作为一名团的干部和党员在思想政治上与上级保持一致，能自觉和坚决地贯彻执行党的路线、方针、政策，严格履行党员义务，忠诚于党的事业，在团员青年中力争带头做好表率。认真学习。

二、履职到位，做好各项服务工作。

一是服务中心。按照中心文化建设的要求，配合机关党委、人教处做好中心新春团拜会和第三届职工运动会，承担了策划、组织、实施等工作，组织青年积极的为中心干部职工提供服务。

二是服务青年。服务青年文化生活需求，组织青年职工观看爱国主义影片、音乐剧，参加户外音乐节。运用中心党政对青年工作的奖励政策下，在青年职工中深入推进读书活动的开展。服务青年成才，今年团委积极向上争取，推荐中心一名青年干部当选成都市青联委员，一名青年干部当选成都市优秀团干部，为青年搭建了沟通交流的平台，争取更多的荣誉。

三是服务群众。今年来，中心全面深入的开展了“为民服务创先争优”活动，按照机关党委的统一部署，团委配合相关部门开展了“住房公积金服务进社区、进厂矿”活动，组织团员青年赴家乐福等大型卖场广场开展住房公积金知识宣传，赴132厂开展住房公积金知识培训，受到了群众、企业的欢迎和好评。中心“青年文明号”集体也发挥出先锋模范作用，服务工作受到上级团组织的好评，荣获成都市“团徽闪亮——成都共青团创先争优示范单位”荣誉称号。

今年按照《团章》的规定，在报请中心党委和团市委批准同意后，召开了中心第二届团员大会，会上选举产生了中心第二届团委，团委委员由原来的5人增加到7人，完善了组织建设，强化了干部队伍力量，为青年工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

三、加强党性锻炼，不断改进工作作风

加强与团员青年的沟通交流，努力了解他们的思想，积极关心他们的需求，发挥好桥梁纽带作用，积极争取政策，组织好活动为青年服务。

做好外联外协工作。加强与上级团委的联系，争取他们对我们工作的认可和支持，加强与兄弟团组织的联系，学习他们的先进经验和做法，为他们提供相应的住房公积金宣传、咨询服务，即扩大了工作影响，又争取了更多的资源服务中心青年文化生活。

严格自律，廉政勤政。严格执行《廉政准则》及有关规定。在工作中自觉摆正位置，自觉维护民主集中制原则，注意维护团结，常怀谦虚之心，感恩之情，敢于正视自身存在的不足并努力的改进。

回顾一年来的工作，取得了一定成绩，但与厂党政领导的要求，存在较大差距，特别是本人演讲表达能力。为此，在今后的工作中，我将努力做好以下几点：

1、提高队伍素质，注重一专多能。首先提高自己的素质，在自己的不足之处加强练习，克服困难，做出表率，树立良好形象，把我厂团干部队伍锻炼成一支强硬的队伍，要求在青工中大力提倡一专多能，适应新的发展要求。

2、抓好团支部建设，夯实管理基础。针对老团员退团，新团员较少的情况下，抓好团组织建设，为今后团组织发展奠定基础，加大团员青年管理力度，锻炼出一支精干的队伍。

3、服务青年成长成才，提高青年职工队伍素质。在提高青年职工队伍素质上下功夫。就是要继续深入推进青年素质工程教育活动，开展各种形式的技能竞赛。

4、要认真学习贯彻党的十七大精神，加强我们青年的思想教育。通过一系列教育把大家的思想觉悟进一步的提高，爱企爱岗的精神进一步的培养，更加同企业紧密地融合在一起，围绕我们企业的急需来奉献自己的智慧和力量。

以上是我的述职报告，希望各位领导和同事们给予批评和指正，在以后的工作我会更加努力，不辜负领导和大家对我的期望。

乡团委书记述职报告【篇5】

榜样的力量是无穷的，班长的作用是潜移默化的。到团委以后，我十分注意角色变化之后自己的言谈举止，没有有损领导干部形象行为的发生。首先，我秉着一颗公心办事，作风民主，讲求团结，从没有搞“自己说了算”的“一言堂”，一切按规定办，一切按程序做，严格执行民主集中制。其次，我十分注重个人修养和公众形象。我没有任何不良嗜好，没有说与自己身份不符的话，没有进与自己身份不符合的场所，没有做与自己身份不符合的事。第三，我严格遵守党风廉政建设的若干规定和领导干部廉洁从政的有关准则，以“耐得住寂寞，守得住清贫，挡得住诱惑”警醒自己。并不因为团委没有违反财经纪律的条件而放松自己。相反，作为新上任的单位负责人，没有多少财经知识的我十分注意这方面的事情，我从不“想当然”做事，不懂的就问，拿不准的就商量，一切按有关财经纪律开支和报销。基于团委经费紧张的实际情况，我多方奔走，四处求援，但从未有过中饱私囊行为的发生，甚至很多时候都是用个人的工资干公家的事。对此，我别无怨言，因为选择了共青团就选择了奉献、选择了锻炼、选择了清贫。第四，我十分注重自我学习和提高。在保持一贯自学的基础上，我特别加强了对领导方法、领导艺术、法律法规知识和社会主义市场经济理论的学习。7月，参加了由团省委举办的经济专题研修班的培训和学习。9月—11月，参加了市委党校举办的第22期区县局长进修班的学习。通过认真的集中学习和刻苦的自学，自认为综合素质得到了极大的提高，完全胜任了团县委书记的职务。

回顾20xx年自己所领导的共青团工作，虽然有了长足的进步，取得了明显的成绩，但离上级要求、县委、县政府和广大团员青年的期望还有一定距离。本人也还存在学习不够、领导水平有待提高等方面的局限和差距。在20xx年，将尽最大努力克服缺点和不足，争取全县的共青团工作跃上新台阶，开创新局面。

乡团委书记述职报告【篇6】

20xx年，我继续担任团县委副书记，在县委、县政府和团市委的正确领导下，在同志们的热情帮助下，全面贯彻落实科学发展观，协助一把手团结团委一班人自加压力，锐意进取，贴近时代，服务青年，进一步加强和深化了团的各项重点工作，较好地完成了预定的各项工作任务。现将一年来的思想和工作情况作如下汇报，请同志们评议。

一、加强理论学习，不断提高思想政治素质，增强新形势下驾驭共青团工作的能力

作为一名党员领导干部要出色地完成本职工作，必须具备较高的马列主义、作为团县委的领导干部，个人的理论水平高低，直接影响着全县共青团工作水平。一年来，我积极参加团市委、市关工委、县委所组织的相关专题学习活动，深刻领会十七届四中、五中全会精神，认真阅读科学发展观读本，撰写心得体会、调研文章3篇，结合分管工作深入贯彻落实，就青年就业创业工作和留守学生关爱工作提出了切合实际的创造性建议。在工作繁忙的情况下，坚持每天读书读报，认真研读中央、省、市有关报纸文件上的政治理论方面的文章，不断扩大知识视野，提高综合素质，努力成为“党放心、青年满意”的团队领导干部。

二、扎实工作，勇于创新，进一步活跃全县团队工作

今年，我们继续坚持从“党政所想、青年所需、共青团所能”的事业中抢抓舞台，紧紧围绕“两个全体青年”，不断创新工作思路，加强自身建设，全县上下一盘棋，心往一处想，劲往一处使，各项重点及创新工作均取得了较好的成绩。

（一）党政重视，强化组织

一是县委常委会每年听取共青团工作汇报2次以上，工作经费逐年增长；二是共青团的工作纳入了全县综合目标考核，团建工作纳入党建工作考核；三是紧紧依靠党建带团建，巩固基层组织建设；四是完成县少工委换届，组建新一届少工委班子；五是加快“1+X”新型组织纽带的构建，加大部门团组织对村（社区）的帮扶；六是北京、成都驻外团工委架起家乡与外出青年的桥梁；七是46个非公团建实现组织对青年进一步覆盖。

（二）凝智聚力，服务青年

一是巩固深化青春青年就业创业活动，切实服务青年就业创业需求。以创建XX县青年创业项目库的形式收集创业信息106条，贷款意愿820万元，完成贷款226万元。命名就业创业见习基地5个，吸纳青年59名。依托县就业培训中心、青年技能学校对青年进行技能培训和创业辅导500人次。

二是努力争取希望工程项目，进一步加强对已有项目的建设管理力度。一方面，完善已建希望小学的使用，督促各

学校用好配套的电影院线、希望体育设施、留守学生之家。李桥镇东华凯德希望小学迎接了捐方总公司嘉德置地高层和新加坡媒体的考察，得到了多方好评。另一方面，加大了向上争取力度，今年新增项目3个。XX希望小学已竣工投入使用；XX希望小学中期工程已完成；XX希望小学完成基础工作。

三是继续做大“春晖”行动公益品牌，实现关爱留守学生工作的更大覆盖。节假日期间，开展“关爱留守创平安和谐”主题活动，有效杜绝安全事故发生；县青少年宫对贫困留守儿童减免学费；邀请部分留守学生代表参加XX县少年儿童庆六〃一游园活动和迎七〃一“童心向太阳”专场文艺演出；新向省、市申报5所留守学生之家，新建县级留守学生之家10所；组织15所留守学生之家参加市政协和团市委共同举办的“共享关爱〃共享阅读〃共伴成长”读书征文比赛，19篇作文获奖；协调XX市XX医院志愿者为8所村小2000多名留守儿童进行了免费体检。积极开展“家乡助你上大学”助困活动，协调捐款23万元，实现90名品学兼优、家庭经济困难的大学新生顺利入学。

（三）积极维权，构筑和谐

强化意识，关注关爱重点青少年群体发展。一是针对全县6周岁以上25周岁以下未入学无职业、流浪乞讨、刑释解教、有不良行为和有严重不良行为的青少年以及服刑在教人员未成年子女等六类重点青少年进行摸底排查，建档立

册。二是针对突发个案，整合资源，实施帮扶。为长滩镇烧伤幼童方胜洪募集捐款8万多元；帮助怀德镇患再生障碍贫血的女孩谭禹到成都做了彻底检查，并为其落实了6个月关键治疗期费用；为XX镇15岁残疾孤儿XX协调治疗事宜；为XX镇因伤陷入深度昏迷的田泽润发起捐款倡议，募资12万多元；为全国首例“地中海贫血+白血病”患童XX组织大型义演，募资26万元；争取项目支援，让8名先天性心脏病儿童完成手术治疗。

（四）推动文明，引领新风

一是出色完成省运会志愿者服务工作。成立了由26名赛事志愿者、34名流动志愿者、148名驻点志愿者的组成的省运会志愿者工作团队。自7月16日上岗服务以来，赛事志愿者进驻比赛场馆配合赛事组工作，驻点志愿者配合赛事组服务，共接受咨询2600余人次，发放宣传资料23000余份，文明行为劝导800余人次。被省两运会组委会表彰为志愿者工作先进集体，15名志愿者获表彰为优秀志愿者。

二是积极参与抗灾救灾。青海玉树地震发生后，团县委在第一时间组织8名青年志愿者，携价值30万元的抗震救灾物资奔赴灾区慰问受灾群众；为甘肃舟曲及我省特大山洪泥石流灾区群众募集“特殊团费”18397元；在8月22日危及XX的特大洪峰来临之际，全县各级团组织深入抗洪第一线，与受灾群众一起展开抗洪自救，为抢救人民群众生命财产作出了共青团应有的贡献。

三是以活动为依托，壮大志愿者队伍。春节前夕，团县委到文庙社区开展共青团青年文明号春节“一助一”慰问活动；2月，组织44名青年志愿者参加义务献血活动；3月5日“学雷锋日”，组织富洲水务集团、富益电力公司、天然气公司等单位的青年志愿者到XX镇西湖社区为居民开展义诊、义修、义务宣传、法律咨询和省运会宣传等服务；联合县委宣传部、县整治办等五家单位开展“迎省运、讲文明、美环境”知识竞赛，在广大群众中进行了一次省运会知识、迎省运基本文明礼仪和XX历史文化基本常识的普遍宣传；8月7日，组织30余名志愿者上街开展“除陋习、树新风，六乱治理”的宣传活动。

三、严格要求自己，廉洁自律，警钟长鸣

我团结同志，乐于助人，虚心好学，工作作风扎实，为人正派，表里如一，在平时能严格要求自己，自觉遵守党风廉政建设一系列规定，警钟长鸣，防微杜渐，注意用正确的人生观、世界观、价值观来指导自己的行动，做到自重、自警、自醒、自励，自觉抵制拜金主义不良影响，为团员青年起好了模范带头作用。

在总结一年来工作的同时，也清醒地看到自己还存在着不足，一是面对新形势、新要求，团组织如何围绕大局，发挥组织优势，有待于进一步探索；二是研究学习的深度还不够。这些不足都将在以后的工作中下大力气加以克服和改进。

乡医个人述职十四篇

“亲爱的，我只想告诉你：你的一切都在牵动着我的心，永远深爱着你。”世界各国的人们都普通重视生日，除了当面祝福之外，一般还会通过手机发来生日祝福语。有没有既能表达感情又新颖的生日祝福语呢？小编特地为您收集整理“乡医个人述职十四篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

乡医个人述职【篇1】

作为乡村医生，要坚持为人民服务，为人民着想，做好惠民政策的宣传，熟悉农民健康档案信息化软件，做好本职工作。以下是番文一号小编整理的20xx乡村医生工作计划，希望对大家有所帮助！

1.惠民惠民，深入推进医改

（一）实施住院门槛以上乡镇卫生院（社区卫生服务中心）“全额报销”制度。协调有关部门，做好乡镇卫生院基础数据的核算工作，尽快制定运行方案，X年底前全面铺开。

(2)积极推进县级公立医院综合改革。继续推行“先诊断后付费”诊疗服务模式，按照全省统一部署，逐步取消医院药品加成，破除“药养医”机制，积极推进改革医疗服务价格，着力探索我县实际运行模式。 .

二、夯实基础，加快基层基础设施建设

（一）全面开展卫生院标准化建设工程。根据省卫生厅、中医药管理局《关于加强医疗机构规范化工作的意见》，乡镇卫生院（社区卫生服务中心）要突出以患者为中心、以质量为中心的服务理念，并专注于质量、安全和服务。 、管理、绩效为主题，全面推进以组织管理、人力资源管理、临床技术管理与质量控制、医疗服务、信息化管理、医疗设备、医院建设为核心内容的医疗机构标准化建设。

今年年底，完成金阳社区卫生服务中心建设任务，改造（扩建）5个卫生院，改造（扩建）面积将增加不少于x平方米。各乡镇卫生院（社区卫生服务中心）比照《省级乡镇卫生院标准》，在完成基础设施建设的基础上，优化服务流程，加强医疗器械配置管理，完善基础设备设备，并推广服务。环境净化、绿化、美化建设，提升公众就医就医体验，力争全县所有乡镇卫生院达到省级标准。同时，要根据自身能力开发相应的技术，注重为疾病恢复期的患者提供基本的康复医疗服务，注重发挥“简单、方便、行之有效的价廉物美”的中医特色，为基层群众提供更多样化、更有效、更便捷的医疗服务。保健服务。

（2）高质量完成标准化村卫生室建设工程。按照“四通、一级、四分离”的标准，加快推进标准化村卫生室建设，6月底前完成x点村标准化卫生室建设任务。同时，加强卫生室管理，严格执行《村卫生室管理制度》，提高村卫生室服务水平。

（三）扎实开展基本公共卫生服务工程。规范实施X类X项基本公共卫生服务项目，以居民免费健康检查为抓手，做好重点人群管理工作。以居民电子健康档案和家庭医生签约服务为基础，创新管理机制，转变服务方式，充分发挥健康档案的作用，形成“全程”健康管理理念。

探索现代健康管理模式，以村卫生室为依托，充分发挥居民电子健康档案作用，集健康教育、免费健康检查、居民健康状况评估、干预治疗为一体.为健康、亚健康、患病人群提供系统化、个性化的健康管理服务。按照预防为主、门槛前移的战略，开展健康教育工程和健康服务工程，通过居家跟踪、健康知识讲座、健康教育宣传品、手机等方式引导群众形成健康的生活方式短信提醒等重大预防保健工作将进一步提高群众的健康水平。

（四）提高中医药基层服务能力。县中医院要充分发挥中医药优势，进一步加强内涵建设，充分发挥其在全县中医药工作中的引领作用。巩固和完善乡镇卫生院（社区卫生服务中心）中医药科室和中药药房建设，配备中医药诊疗设备和中医药人员。在公共卫生服务中积极发挥中医药治疗疾病的作用，规范发展中医药预防保健服务。加强中医药健康教育，开展多种形式的中医药文化普及活动。

三、多措并举加强人才队伍建设

以“四名”创建活动为载体，大力实施“科教兴医”和“人才强医”战略，健全卫生技术人才选拔、培养和使用机制。 深化用人机制改革，稳步实施人事用人岗位管理制度。 加强绩效考核，完善以服务质量、数量和患者满意度为核心的考核机制，做到事半功倍、绩效优、报酬优，打造一支数量适中、质量优、质量优的医疗卫生人才队伍。 能力强，结构合理，分布合理。

(1)加大人才引进力度。提高人才引进的规划性、科学性和准确性。县级医疗卫生单位要着力提高医药创新能力和医药卫生技术水平，立足重点学科建设，采取“请进来”的方式，积极引进高水平、创新、复合型医疗卫生人才；加强以全科医生为主的基层医疗卫生人才建设，积极向上级部门报考，协调人保、人事办等部门，每年为基层医疗卫生单位招聘1~2次本科毕业生。 20xx年，全县计划招收不少于x名专业技术人员，使部分思想品德优秀、成绩突出、专业技能过硬的大学毕业生到各医疗卫生单位工作，为国家建设贡献力量。医疗卫生事业发展。注入新鲜血液，提高基层医疗卫生人员文化水平。同时，通过公平竞争的方式，从现有人才中选拔学历高、业绩突出的专业人才，安排到重点岗位工作，打造医疗机构重点科室和重点专业。

（二）加大人才培养力度。采取继续教育、在职培训、进修、派遣、远程医疗教育等方式，加强对卫生管理人员和专业人员的培训，努力提高卫生队伍的服务能力。培养重点是现有人才素质的提高，紧缺专业岗位的培养和优秀中青年业务骨干的培养，定期选拔一些具有高尚品格的优秀中青年人才。医德高尚，医术精湛，科研能力强，学术素质高。以健康科技人才为培养对象，在科研、学术交流与合作、导师指导、专业培训等方面给予支持，促进其快速成长，培养一批具有一定影响力的学科带头人。继续开展对口支援、卫生农业工作，帮助镇卫生院提升业务科技水平。深入开展乡村医生全员培训，根据乡村医生工作范围开展针对性培训，满足农村群众基本医疗需求，提高乡村医生业务素质和服务能力。

(3)打造人才培养载体。加强学科建设，要在现有学科建设的基础上，按照突出重点、差异化发展的原则，逐步优化学科结构，突出重点，体现特色。一是加强学科带头人培养和引进，加强与科??研院所合作，灵活采取“兼职”、“周末教授”等灵活方式，力争引进一批高水平、创新领军人才。

2009年，中医院韩福祥被评为“省级名医”，县中医院成立“省级名医工作室”。推动中医药发展；二是完善学科队伍结构，推动学科队伍向学历高、技术强、实力强的方向发展。对具有培养潜力的中青年技术人才，给予更多优惠政策，鼓励其到上级医院或高等院校学习，支持开展或参与省市级科研项目；三是积极推进重点学科建设。

重点建设县人民医院神经内科、眼科、脑病科、康复理疗科、县医院脾胃科中药。力争年内再创市级重点学科。结合县和中学对乡镇卫生院工作的支持，各乡镇卫生院要结合自身实际，设立特色专科；四是积极督促协调我县综合性医疗卫生机构和大中专院校建立人才培养基地，设立临床实验室。以创建“四个名字”为载体，加强宣传，积极营造尊重知识、尊重人才、尊重劳动的浓厚氛围，树立一批示范示范，以点辐射全县，带动医药科技发展和全卫生系统人才队伍建设。 .

四、加强整体服务实力

（一）加强疾病预防控制和应急体系建设。坚持预防为主、前移边境，加强传染病单发监测报告管理，做好手足口病等重点传染病防控工作；稳步实施扩大国家免疫规划，切实完善免疫规划。加强应急队伍建设，完善应急工作预案，开展突发公共卫生事件应急响应和应急医疗救援演练，科学审慎处置各类突发公共卫生事件。

（二）加强卫生监督执法。推进公共场所规范化管理，进一步加强饮水卫生、传染病防治、学校卫生等卫生监督监测，建立长效管理机制，巩固医疗卫生成果。

（三）加强妇幼保健工作。落实妇幼保健措施，加大对基层医疗机构产科、儿科从业人员的技术培训力度，加强新生儿疾病筛查和妇科常见病筛查管理，加大出生缺陷和不良妊娠早期干预力度，继续在聚焦农村。孕产妇叶酸补充、住院分娩补助等重大妇幼公共卫生项目有效改善了妇幼健康。

（四）不断提高医疗质量，促进医疗安全。继续加强对医务人员的医疗质量和医疗安全教育培训，进一步提高医务人员的医疗风险意识和医疗安全责任意识，严格落实医疗质量和医疗安全核心制度，加强医疗质量管控，杜绝重大医疗事故的发生。进一步加强护理工作，落实基础护理，完善护理服务，提高护理质量，继续做好“优质护理服务示范病房”创建工作。加强医疗机构药事管理，严格执行抗菌药物分类管理制度，促进临床合理用药。贯彻落实《医院感染管理办法》及相关技术规范，提高医院感染防控水平。

（五）深化医疗市场和医疗机构监管。加强医疗市场监管，严厉打击无证行医、超出执业范围行医、发布、播放虚假医疗广告等违法违规行为，探索建立可持续长效管理办法。严格执行医疗机构动态管理和违法行医社会举报办法，实现医疗市场监管常态化、全覆盖。

五、转变作风提升卫生系统形象

结合党的群众路线教育实践活动，加强卫生系统内涵建设，以思想教育为先导，以制度建设为保障，以监督检查为重点，以改进作风、联系群众、促进全县卫生事业发展为主线，大力开展医疗卫生工作。伦理和医风教育活动。要突出卫生窗口单位和服务业特点，深入分析“四风”在卫生系统中的具体表现。要以贯彻落实规定精神为抓手，全面贯彻落实中央和省、市、县委关于改进作风的要求。落实到每一位党员干部。

广大干部职工要从思想上转变观念，明确医疗卫生“一切为了人民健康”的本质属性，坚持一切为了群众，一切依靠群众，着力服务人民健康；转变方式，坚持突出医疗卫生服务特色，变被动服务为主动服务，树立以服务为导向的理念，根据群众的健康需求，主动提供多元化的健康服务。

乡医个人述职【篇2】

__年开展农村合作医疗，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。接待本村患者和村外患者。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。

本人自从事乡村医生工作20以来，在县卫生局、黑山镇防保站的领导下，紧紧围绕农村卫生工作大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，全面履行了乡村医生岗位职责。

自从负责计划免疫接种工作以来，无一例因技术操作等因素出现过不良反应。曾先后参加了县疾控中心举办的免疫规划相关知识及扩大免疫规划知识等培训。并能积极响应国家号召，认真落实各项方针，使扩大免疫规划工作及时有效地落到实处。

__年开展农村合作医疗，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。接待本村患者和村外患者。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。

本人能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习。1992年毕业于锦州卫生学校(中医士)专业，于1996年考取锦州医学院内儿专业，结合农村实际工作特点着重学习心脑血管疾病、消化系统疾病、及疼痛科皮肤科的诊断及治疗;__年和__年先后在《中国实用综合医学》上发表个人优秀论文两篇，其中《针刺法治疗蛇盘疮》被评国家级优秀论文;在__的9月，我被辽宁省卫生工作者协会评为“省级优秀乡村医生”_X_6月光荣的加入中国共产党成为一名共产党员，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。几年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。多年来，在各级领导的帮助和同志们的支持下，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了一定成绩，并得到上级领导和广大村民的一致好评。但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，学以致用、用有所成。在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责;对待学习一丝不苟;对待患都热情周到，尽自己最大努力，更加扎实地做一名合格的乡村医生。

乡医个人述职【篇3】

个人工作业绩总结报告范文篇??

一、个人情况介绍

我叫田鹏是工程管理中心技术部，到今年8月23日在公司已经3年，也是老员工了。

二、个人业绩与成果

现在主要岗位职责是负责凯德世家小区弱电智能化这块，同时审购物中心弱电图纸。以及平时对工程管理中心计算机及网络的维护。

就在去年5月份我被调入十八校后项目部，负责十八校弱电工程这块，在这里感谢领导及公司对我的信认，也给我提供了一个自我展现的平台，经过前期对五家弱电队伍先后5对的方案对比和各方面的考查，最后选了一家弱电队伍来进行施工，我记得那时候正是酷暑炎热，每天在工地进行检查质量、进度，每天例会解决问题，有什么不对的及时调整，经过50多天的努力，终于圆满的完成了任务，顺利的移交了十八校，经过一番努力看到这些，我知道我的工作我的努力没有白费，公司即然给了我这个机会，我就会努力做的更好。

现在主要做凯德世家小区的弱电系统的工作，包括前期的各个厂家考虑，产品的选定，招投标文件的拟定，反反复复与系统集成商就各系统技术方案进行沟通，并做了有5次对比，中间也学到了很多知识，还有凯德世家正式用电和购物中心临时用电手续，和供电局各方面的协调;每个系统集成商都做了详细的对比，技术方案的选定，反反复复做了有5次对比，在这个信息技术行业，自己必需不断的学习，才能做得更好

总之，通过努力以及领导的支持，我完成了自己份内的工作。但是我所作的工作离我的要求还相差甚远，未来仍需努力，今后我会不断总结经验，改进不足，并不断的学习专业知识，加强自我修养，提高各方面的水平，在未来的道路上努力拼搏，勇敢开拓，再铸辉煌。

个人工作业绩总结报告范文篇二

xx，男，预备党员，一名物流学院普通的专职教师。我于20xx年6月毕业于北京科技职业学院7月参加工作至今，我的工作表现一直保持稳定，在现代物流学院负责实验室管理和实验室的日常教学工作，我在物流公司的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的物流知识，为我在物流实验室的工作提供了良好的基矗在各级领导的支持和全院职工的配合下，将我物流学院实验室的工作短短的八个月推上一个新台阶，得到了各级领导的肯定。下面，我重点就物流实验室工作期间所形成工作思路及完成的工作，做总结如下。

一、开展工作情况

我的工作都是围绕着评估开展的，按照领导安排，我主要职责是实验室的管理包括日常的安全和实验室的机器设备的维护保养维修工作以及物流学院05级校设本科7个班和05高职3个班的物流实训课程的教学工作，此外还有搞好相关服务。在工作中，我始终坚持政治理论和业务知识的学习，不断充实自己，一直以来，自己能够积极参院里政治理论学习，除此之外，我还结合自己的业务工作，阅读了有关物流方面的书籍，如供应链管理、运输管理、仓储管理、采购管理、配送管理、会计学等书籍每周末都到北京去参加物流课程的培训。在工作中还坚持向实践学习，向有经验的同志学习。在实践中逐步丰富自己的业务能力，提高自身素质，为提高工作质量奠定了良好的基矗。

物流实训教学工作是一项专业性很强的工作，实操是目的，实操是前提，没有良好的实操技能，就失去了教学工作的价值和作用，而我们物流学院的现实是没有实操得场地要把实训课程拿到课堂上来讲，这样给我们的教学工作赠加了很大的难度，我始终坚持工作就是物流实际工作的观念，以一切使学生学会一切满足教学为标准，以一切贴近实际作为工作的出发点和归宿，在实际工作中我做到忠于职守，一丝不苟，积极认真，任劳任怨，随叫随到，从不讲价钱，为了能设计出让学生看的到听的懂学的会的实训课程有多少个通宵的夜晚，连我自己都记不清了。但当我看到规范有序的教学工作能为学生能带去物流实用的实训课程训练时，心里感到无比的欣慰。

在履行岗位职责方面，根据上级提出的要求，我积极探索物流实训教学的新模式，对历年来我院的理论教学的成功和失败经验进行总结。对物流实训课程的设置和安排进行创新。

二、取得业绩

(一)设计出一套具体的可操作的物流实训流程

我们物流学院以前没有开设过实训课程，以前我们其他的专业也没有成熟的经验给我们借鉴。在院长的带领下我们在实践经验缺乏，课程设置经验不足的情况下，我们物流实验室在院长地带领下对物流实训课程流程创新，并绘制成图表有运输功能说明1张、运输实训流程1张、仓储功能说明1张、仓储实训流程1张和综合实训1张。丰富了教学能容提高了教学工作质量，受到了领导的好评。

(二)完成各项基本教学材料的编写

实验室刚刚建立可以说是什么都不健全，我们完成了实验室的相关管理制度的建立归档，共完善相关管理制度和具体的岗位要求15项相关材料。

根据洛捷斯特的两套软件：1、运输管理系统;2、仓储管理信息系统。完成的2024版实训大纲的修改，和2024版的实训指导书的编写。新版的地实训指导书按照供应链管理功能设计由16个实训项目和来源于企业的20个实际问题场景组成。其中我个人完成了仓储实训指导书的编写和20个情景的设计。

三、教研教改

随着我校“三、三方略”的实施，加之10月面临着评估可以预料我们物流学院的实验室工作将更加繁重，要求也更高，我们的工作不能来一点虚的每一个地方都要经得起专家和领导的检查。在我们明确了物流实训教学的方向和高职的特点的基础上我们的实训目标是物流作业、管理的一线技术人员。为此我们将实施“平台+模块”的课程设置在课时允许的范围内将实训的项目分类根据学生特点和实际需求调成组合符合学生特点的教学内容和学习方式。

在新版的实训报告的设计上得到了院里领导的大力支持。在5月30日的市教委的市级师范实训基地的检查中得到了市教委专家组的好评。在同专家交流的过程中提到物流的实训报告不能在按照着理工科的常规的实验报告的形式和模式。要设计和创新出符合物流实训要求的实训报告，这点得到了专家的认同。这个也是我们下一步的教学改革的一个方向。

四、总结

乡医个人述职【篇4】

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们一起认真地写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编为大家整理的乡医个人工作总结，希望能够帮助到大家。

我是一名普通的乡村医生，两年来，在卫生局及镇医院领导下，认真开展各项基本医疗工作及基本公共卫生服务工作，全面贯彻上级领导布置的各项工作和任务，全面履行乡村医生的职责。

认真负责的做好医疗工作。“救死扶伤，治病救人”是医生的职责所在，也是社会文明的.组成部分。医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用。为此，我抱着为患者负责的精神，积极做好各项工作，热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了村民的好评。

本人还积极参加各项业务培训，不断吸取新的医疗知识，自己的业务水平也慢慢的有所提高，现在掌握了农村常见病。多发病的诊断和治疗方法。在日常生活中严格执行各项工作制度，诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责的处理每一位病人，从最大程度上避免误诊误治。通过订阅大量业务杂志和书刊，网上查阅等手段，从而开阔了视野，扩大了知识面，不断加强学习，不断涉取新的营养，促进自己业务水平的提高。

每次到卫生院开会，我都认真听取积极完成上级领导布置的任务，积极的向广大村民宣传党和国家的惠民政策。在免疫规划工作中，走家串户送儿童防疫针的通知单，做了不少实实在在的工作，对于儿童家长的询问总是耐心的给予解释。在基本公共卫生工作中，认真搞好居民健康建档工作，协助卫生院搞好老年人健康体检工作等。开展农村合作医疗以来，更是在我和村民之间架起了沟通心灵的桥梁，我

不厌其烦的向村民解释，宣传农村新型合作医疗的政策，并且认真执行上级政策。

两年来，在各级领导的帮助和同志们的支持下，工作取得了一点点成绩，但与其他同道相比相差甚远，在今后的工作中，我要继续努力，克服不足，掌握更多更好的医疗知识，争取创造更好的工作成绩，为广大村民朋友排忧解难。

乡医个人述职【篇5】

xx年即将过去，回首一年来的工作，感慨颇深，时光如梭，不知不觉中来xxxx工作已一年有余了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及掌握更多的工作技巧与专业知识，时光就已流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员，今后的路还很漫长。

回顾当初来xxxx应聘客服岗位的事就像发生在昨日一样，但是如今的我已从当初懵懂的学生变成了肩负重要工作职责的瑞和一员，对客服工作也由陌生变得熟悉。客服工作总结与计划。

很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，但是是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握必须的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作职责心，否则工作上就会出现许多失误、失职。前台是整个服务中心的信息窗口，只有持续信息渠道的畅通才能有助于各项服务的开展，客服人员不仅仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和推荐，更要及时地对各部门的工作进行跟进，对约修、报修的完成状况进行回访。为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时，前台还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，持续原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。

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乡医个人述职【篇6】

在乡党委政府的正确领导和县农医中心的的业务指导下，乡农医所20xx年所做的工作汇报如下：

20xx年11月接到收取20xx年度新农合参合费的文件后，立刻召开了乡村二级干部会议，把任务分解到各村，要求各村要全面完成任务，达到应缴尽缴，不错不漏并实行周调度制。经过乡村二级干部的近二个月的共同努力，全乡农民有xx户xx人参加了新农合，参合率达到..以上，金额共计xx元，已经完成了县农医中心下达的任务，使全乡的农民享受到新农合政策的医疗救助，减轻农民看病花费的负担，真正使农民得到了实惠。农医所按时把参合费上缴到县财政局，一月到二月份把各村的收款收据收到农医所并且和各村核对好金额，把要增加、减少、分户、迁出、死亡等变动的情况在台账上填写清楚，做到收据、台账、新农合证人数相等，信息准确无误，为下一步制作农合卡打下了良好地基础。 农合卡已经制作好，共计xx张，所有已经完成了激活工作，并于10月底将农合卡分配给各村干部，安排督促其做好农合卡的发放工作。

通过乡村干部的努力，收据和台账已经核对完毕，我们农医所的人员加班加点把要修改的信息在系统里修改核对好，这是个浩大的工程，要花费很长一段时间才能完成，要有耐心、恒心、细心。在这段时间里还兼顾了农民前来办理住院报账手续和乡村医生门诊费用的报销，门诊台账登记等工作，样样不拉下，做到十个手指弹钢琴。努力做到农民办事少走路，门诊报账正常进行。及时登记了门诊费用台账，所有工作都在忙碌中进行着。全乡至10月份，门诊报账人次..人次，报账金额..元。

农医所的工作是个繁杂的工作，工作量大，工序繁琐，工作人员少，很多工作都要加班加点才能完成，尽管如此我们一定尽我们最大的努力，按照县农医中心的要求按时完成各项工作任务，以上是我们农医所20xx年所做的一些工作，还有很多做的不足的地方，希望在接下来的时间里克服改进。

乡医个人述职【篇7】

一年来，在上级业务主管部门的指导和镇政府的领导下，卫生院全体医务人员与乡村医生齐心协力，做了大量的工作，基本完成了全镇居民健康档案、儿童预防接种、老年人管理等九项公共卫生服务工作，同时有效的防治了相关疾病的发生和流行，完成了各项工作任务指标，具体情况以下：

一、公共卫生服务工作：

依据《潍坊市公共卫生服务项目实施方案》和安丘市卫生局要求，全年基本完成九项公共卫生服务项目工作。

1、全年建立了5万3千余份居民健康档案，尤其是以慢性病、儿童、老年人等人群为重点，并进行了及时回访和信息化管理。

2、健康教育：全年共发放各种健康教育印刷资料2.9万余份，包括健康教育折页、健康教育处方、健康教育手册等；发放音像资料300多份，包括VCD、DVD碟片等；同时对大部分村卫生室统一配备了健康教育宣传栏，对宣传内容及时进行了更换，更换次数均多于6次（依据基本公共卫生服务规范，对健康教育宣传栏内容要定期更换、更新，乡镇医院每月更换一次，一年至少12次，村卫生室2月更换一次，一年不少于6次）。

3、预防接种：全年共接种一类疫苗1.1万余人次（免费疫苗），二类疫苗2.7万余人次其中在村级接种1.1万人次，（根据卫生局的要求，设立村级临时接种点，先申请，批准后方可接种），无任何接种反应及纠纷发生，有效的控制了传染病的发生和流行。

4、传染病防治：全年共确诊传染病病例148例，其中发病率最高的是乙肝、结核病（乙肝病例是首位，20xx年要重点加强接种20vg乙肝疫苗，具体在安排，大家做好宣传；其次是结核病，以青壮年为主，希望大家以后在工作上注意。）；发病率最特殊的是“狂犬病”，近十几年来安丘市发生的“首例”，希望大家反思一下，原因在哪里，乡村医生的首要工作是搞好“预防保健”，也就是说传染病防治是首要工作，但是，有些同志，不但没有为老百姓服务好，而是有意的通过非法渠道批发、使用假疫苗害老百姓，良心哪儿去了，大家考虑考虑。上几次例会，我也强调，孙之明科长和大家也学习了卫生局有关生物制品管理的文件，以后再有类似的事情发生，立即开除，找关系、走门子都是无用，关键是从自身做起，医德，怎么理解......

5、儿童保健：为0—36个月婴幼儿建立了儿童保健手册，开展了新生儿访视及儿童保健系统管理（妇科）。

6、孕产妇保健：为孕产妇建立了保健手册开展了孕期保健服务和产后访视（妇科）。

7、老年人保健：对全镇65岁及以上老年人进行了登记管理，进行了健康危险因素调查和一般体格检查，提供了疾病预防、自我保健及伤害预防、自救等健康指导。

8、慢性病管理：对高血压、糖尿病等慢性病高危人群进行了指导，对35岁以上人群实行门诊首诊测血压（村卫生室一样），对高血压、糖尿病患者进行登记管理和定期随访。

9、重性精神病人管理：对全镇重性精神病患者进行了登记管理，

在市精神服务中心的指导下对在家居住的.重性精神病患者进行了治疗随访和康复指导。

（解释：以上工作是大家以后工作的重点，由于是新生事物的原因，20xx年的工作大家做的不均匀，乡医参与的工作量有所差距，15处新农合、基本药物村卫生室做了大量的工作，20xx年这项工作是乡镇卫生工作的重点，同时也是村卫生室及乡医的主要工作）。

二、村卫生室能力提升项目建设和卫生室管理：

截止到今天全镇共建设省级能力提升项目村卫生室39个，并且通过了省、市领导的肯定和好评，给老百姓提供了优良、舒适的就医环境，尤其杨家山前村、王家庄村、代家沙浯村、丰田村、万家庄村、埠口村、保元村等卫生室做了大量的工作，得到了领导的好评。20xx年根据上级业务主管部门的要求继续扩大村级新农合报销和基本药物制度单位，这些村卫生室为首选单位。其它村卫生室下一步要把积极性调动起来，或改建、或新建，随着社会的发展和老百姓生存质量的提高，简陋、低调的就医环境已不适合保留，希望大家考虑考虑。

20xx年我们共有社区卫生服务站、村卫生室85个，也就是持有《医疗机构执业许可证》的85个，近几天被卫生局吊销一个，也就是说还有84个，去年，第一年实行了量化分级管理，对村卫生室进行了评级，分ABCD四个等级，C级基本合格，我们C级以上只占了50%，也就是说合格的卫生室只占一半（42个），我们考虑一下，今年怎么办，20xx年度《医疗机构执业许可证》还没有校验，这是20xx年的难题，在校验之前达不到C级以上标准，只有是吊销。

三、乡村医生队伍管理：

20xx年全镇共有乡村医生172人，执业的151人，21人持证未上岗，前一阶段，根据省市级文件要求，通过考试，新增加28人，现在共计200人，其中暂扣《乡村医生上岗证》2人，老景芝、老宋管疃人口共9。3万，依据上级规定700人口一位乡医，9.3万÷700=133，严重超标，希望大家在干任何事情时考虑一下，工作不扎实、甚至非法执业，肯定会淘汰，下一步在搞好村级新农合和基本药物制度的同时，继续搞好一体化管理工作，实行择优录取、好中选优的制度。

20xx年计划

1、继续做好九项公共卫生服务项目工作，并且根据上级业务主管部门的规定扩大公共卫生服务项目；

重点：

进一步搞好传染病防治工作

1）艾滋病防治下一步是我们的日常工作重点，要以前边说的狂犬病病例为例，引以为戒，以前开会说过，安丘南侧乡镇发生过，可笑的事情也是发生在乡村医生身上。

2）搞好预防接种：○疫苗接种是防保工作的重点，做好宣传、发动及通知单的发放。设立村级临时疫苗接种点要严格按程序报批，村卫生室及乡村医生不得随便经营、使用生物制品。

3）配合医院继续搞好居民健康档案、○健康教育、慢性病人管理及儿保妇保等工作。

2、继续加大村级医疗机构管理、镇村卫生一体化管理、村级基本药物制度和新农合管理工作

3、居民死因调查报告：每村卫生室都有居民死亡登记本，做好登记，每月一次做好报告，月底报包片医生，包片医生报资料员后微机输入居民死因调查报告系统，长久的工作，纳入、记入工作考核记录。

4、在岗乡村医生培训：具体孙之明、李传信两位科长负责，大家要按照培训课程必须按时参加，不准顶替、迟到，视频培训完后要笔试，视频培训内容你不知道，怎么笔试，希望大家自觉，两位科长要严格要求，按时签到，并且做好资料的存档，培训完毕后，依据考试成绩按比例实施末位淘汰。

5、近期我发现的一个问题，“法盲”，乡村医生队伍中大有人在，上级有规定，乡医的最低学历是中专，大家自己评价一下自己，是不是，出了问题，不但不认真面对而且说了些乱系八糟，你的中专学历怎么拿的，笑话，连基本的卫生法律法规你都不懂，你怎么去处理医疗纠纷，不伦不类。下一步，充分利用每月6号例会的时间加强学习，卫生局再组织《上岗证》注册严格考试纪律，再不懂，暂扣你的《上岗证》。

6、乡村医生的待遇问题：我个人看法，只要大家严格按照上级

业务主管部门的安排工作、服从管理、合法执业一定会让大家吃上饭，现在是“医改”的关键时期，希望大家看清形式，镇村两级基本公共卫生服务网络，缺一不可。

7、表彰：15处村级定点新农合、基本药物卫生室做了大量的工作，尤其代家沙浯村、小付岗村、葛家彭旺村、丰田村等等迎接了多次上级业务部门的检查，并且得到了领导的好评，我代表院支部表示感谢、提出表扬。其它村卫生室和乡医也做了大量的工作，我不再一一表扬，根据全年的工作评价，对大部分（只要工作干的说的过去的）乡医给予适当的奖励（不锈钢杯子）。

总之，在广大乡村医生的积极配合和各级部门的大力支持下，20xx年我们做了大量的工作，得到了社会各界的好评，20xx年，是落实“医改”政策的关键一年，希望大家看清形势、取长补短、再接再厉，力争再上一个新的台阶！

最好，我代表院支部、杨院长提前给大家拜个早年，祝大家春节快乐、全家幸福、万事如意、谢谢！

乡医个人述职【篇8】

20xx 年即将结束。今年，我在院领导下，在同事们的关心、支持和帮助下，着力提高政治修养，加强世界观转变，遵纪守法，加强业务学习，不断提升业务能力。他刻苦学习，努力工作，以勤勉尽责的态度对待自己的工作，严格执行各项规章制度，在医疗工作中取得了一定成绩，圆满完成了上级交办的各项任务。

我。加强政治学习，坚定政治信念

在思想和行动上与党中央保持高度一致，不断加强政治理论学习，提高政治敏感度，坚持从自身做起，严格要求自己，从正确的思想认识做起，正确处理学习和工作的关系，积极参加和组织各种政治活动，做到：不缺课不早退，认真学习，认真背诵，写经验，谈情怀，谈思想，不断提高修养和政治理论水平，为做好临床工作奠定思想基础。

二、遵守规章制度，加强作风纪律

作为医务工作者，我平时注重加强作风观念纪律严明，能认真执行各项规章制度，以规章制度和规章制度为依据，以正规有序的工作环境促进个人行为素质的发展和提高，坚持从小事做起，从我做起，坚持把强制性规定和被动服从转化为自觉行为，坚决避免和克服工作中出现的拖拉、浮躁松懈、错漏现象，事前请示工作，汇报工作完成情况，稳步、循序渐进地改进。自我控制能力强，坚持原则，按章办事。

三、加强业务学习，提升服务意识

医疗保健是一门博大精深的科学，我深知自己的不足。加强理论学习，一方面从其他渠道了解和学习医学知识，积极参加院内外组织的各种学术活动，不断吸收医学新知识和新进展；工作学习期间，积极参与部门的业务学习和讨论，发表演讲，提出自己的看法；在科室主任和教师的指导下，积极参与外科病人的诊治工作。在各种外科手术中，严格按照医疗程序，细心、细心，绝不违规操作。

通过自己的努力和科室主任和老师的悉心教导，使我对外科常见病、多发病和一些罕见病的诊治、手术中的急救处理更加熟练和围手术期管理。治疗计划。参加医院组织的三项基础考试并顺利通过考试，多次参加医院组织的心肺复苏考核并取得成绩。参加了腹腔镜学术会议，开阔了眼界。

参加了医院组织到XX军区陆军总医院急诊科的x月短期培训，收获颇丰。熟悉急诊科各种急病的工作流程、人员配备和抢救。和程序，识别并熟练操作新的应急设备。通过不断的学习，提高了自己的理论水平，完善了知识结构，丰富了临床经验，增强了服务意识。

四、倡导新技术、发展新业务

在X外科主任的带领下，积极尝试腹腔镜新技术，三孔腹腔内镜胆囊切除术、眼科异物碎石术、腹腔镜胆总管探查术等，了解了十二指肠镜乳头切口碎石术，提高了手术质量，缩短了手术时间和患者住院时间。没有人是完美的。当然，我在工作和学习上还有一些不足。在今后的工作中，要向各位领导、老师和同事学习，注意细节，改正改进，告别骄傲自满。学习上要坚决改正，争取在今后的工作学习中取得更好的成绩。

乡医个人述职【篇9】

向张波同志学习小结

我院在接到县卫生局关于开展向张波同志学习活动的通知后，李院长院长迅速召开行政班子会议，按卫生局要求研究布署此次学习方案，医院也借此契机，对全院职工及乡村医生进行一次很好的医魂洗礼，凝聚医师战斗力，教育广大医师立足平凡岗位，发扬无私奉献精神，做出不平凡的事业来。

一、领导重视

我校成立了以李院长院长为组长，张xx、王xx两位副院长为副组长的的学习张波先进事迹领导班子。各行政人员发挥领导带头、率先垂范作用。把这次活动落到实处。

二、集中学习，深入讨论

我院规定，每周的各科学习活动时间同时安排集体学习，医院安排王xx院长带领大家共同学习，除了学习卫生局文件外，还从网上搜集比较详细的关于张波同志的感人事迹，并分组进行深入学习讨论，讨论后要求每位医师结合目前自己的工作状况，谈谈自己的学习认识，最后撰写学习心得。

三、表态发言，扎根卫生

在这几周的周前会后，全院职工轮流到主席台前面做表态发言，每位同志都用一句简明扼要的话，表白自己的工作努力方向，敬业之志。例如，张xx主席在会上说：

“心在**,我们的财富就在**——不论今后遇到怎样的困难,怎样的逆境,怎样的迷茫,不论何时何地,我都会用一颗真正的爱心,专注于平凡，就能像磁铁一样,吸引到有用的资源,美好的事物以及幸福的生活，因此，我也要向张波同志那样，在平凡的岗位上，做出不平凡的业绩来。”冯秋云医师这样说：我们不断充实自己，不断武装自己，以自己毕生所学在平凡的岗位上为人民服务，去创造医学的奇迹。

四、以人为本，服务卫生

最后，通过本研究，进一步明确了我院将立足健康之本，切实为辖区人民群众的健康服务。

1、对每个病人负责。坚持医疗的全体性，决不放弃任何一个病人，坚持医疗的全面性，医院有责任为病人的健康负责，培养他们的预防疾病的能力。并且，我们将追求医疗的每一个领域、每一个过程和每一个环节的整体精细，医师要从自身做起，力求医学学的精致与完美。

立足岗位，心有病人；做事踏踏实实，追求实效！

2、心系社会，服务社会。提高医疗质量，医疗质量是医院的生命线和生存线，也是群众的期盼。办好医院，**病人，我们要用实际行动贯彻“****”的重要思想，维护最广大人民的根本利益，满足人民群众对优质医疗资源的需要，用优质的医疗质量回报社会。

做百姓满意医院。

平凡铸就伟大。张波同志默默无闻地工作在最基层，不计得失，勇挑重担，脚踏实地，一心为民，创新创业，任劳任怨，用一件件平凡的小事诠释了“医德”、“医魂”。我将从张波同志的宝贵精神中汲取力量，在推进医院发展的进程中，真正把病人的利益维护好、实现好、发展好，为我县的医疗卫生事业作出更大的贡献。

2013-1-25

乡医个人述职【篇10】

近年来，中国乡村地区的医疗条件不断改善，而乡医的培训也变得日益重要。为了提高乡医的医疗水平和技能，各级政府和医疗机构积极组织乡医培训活动。我有幸参加了一次乡医培训班，此次培训让我受益匪浅。

乡医培训班开始的时候，我们首先进行了医学基础知识的学习。乡医回乡工作后很多年没有系统学习过医学知识，这使得他们的医疗水平较为有限。因此，我们进行了一些基础知识的复习和学习，如解剖学、病理学、药学等。这一部分的学习让我们重新熟悉了医学知识体系，为后续的学习奠定了基础。

接下来，我们进行了一些专业技能的培训。乡医在乡村地区需要常常面对一些急救和处理常见病、多发病的情况，因此我们进行了一些实际操作的训练。例如，模拟了各种急症的场景，让我们实际操作并学习急救技巧；同时，也进行了一些常见疾病的诊治操作，如感冒、腹泻、高血压等。这些技能的培训让我们更加自信地面对各种疾病，并能够做出正确的判断和处理。

此外，我们还进行了一些心理辅导和沟通技巧的培训。乡村地区的患者一般接受教育较低，往往对医学知识了解不多。我们要能够用平易近人的语言向患者解释病情和治疗方案，让患者能够理解并配合治疗。这需要我们具备良好的沟通能力和患者心理的理解。通过此次培训，我们学习了许多沟通技巧和心理辅导的方法，这对我们日后的临床工作非常有帮助。

乡医培训班的最后一个环节是实践操作。我们分成小组，到周边的乡村地区去实习。在实习过程中，我们运用所学的医学知识和技能，与患者进行沟通和诊治。与患者真实接触的经历，让我们对乡村地区的医疗需求和患者的困惑有了更加深刻的理解。同时，实践操作也让我们对所学的知识和技能进行了巩固和运用，提高了我们的实际操作能力。

通过这次乡医培训，我收获颇多。我重新学习了医学基础知识，掌握了一些常见病症的诊治方法，提高了我的专业水平。我也学到了良好的沟通技巧和心理辅导方法，使我能够更好地与患者交流和治疗。此外，实践操作让我更加熟悉乡村地区的医疗需求，增强了我在实际工作中的自信心。

然而，我也意识到乡医培训仍然存在一些问题。首先，培训时间较短，无法涵盖所有的医学知识和技能。其次，培训班的规模有限，不能满足所有乡医的培训需求。因此，希望政府和医疗机构能够加大对乡医培训的支持和投入，提供更多的培训机会，并延长培训时间，使乡医能够全面地提升自己的专业能力。

总之，乡医培训对于提高乡村地区的医疗水平和保障患者的健康至关重要。通过医学基础知识的学习、专业技能培训、心理辅导和实践操作，乡医能够不断提升自己的医疗水平。然而，乡医培训仍然存在一些问题，需要政府和医疗机构的进一步支持和投入。相信通过不断的努力，乡医的医疗水平将会得到更大的提升，乡村地区的居民将能够享受到更好的医疗服务。

乡医个人述职【篇11】

一、引言

乡村是祖国的脊梁，乡医作为乡村医疗卫生服务的中坚力量，一直在默默奉献着。本报告旨在详细总结今年度乡医工作情况，并提出改进建议，以进一步提高乡医工作的质量和水平。

二、工作概况

本年度，乡医共服务于20个乡镇，覆盖了240个村庄，为近60万人提供了医疗服务。通过乡医的不懈努力，我们成功建立了一支优秀的乡村医疗卫生团队，并开展了一系列有效措施来保障乡村的基本医疗需求。

1. 卫生宣教

针对农民群众卫生意识较低的问题，我们经常开展卫生宣教活动，包括家庭卫生、疾病预防、健康饮食等方面的知识普及。通过宣传教育，我们提高了农民群众的健康素养，使他们意识到预防疾病的重要性。

2. 疾病筛查

针对乡村地区常见的疾病，如高血压、糖尿病等，我们主动开展了疾病筛查工作。通过对大量居民进行体检和检验，及时发现并干预潜在的健康问题，有效降低了乡村地区的慢性病发病率。

3. 医疗服务

我们的医疗服务覆盖了基本的预防保健、常见病和多发病的诊治工作。我们配备了必要的医疗设备和药品，并组织了卫生队伍到村庄定期开展巡诊活动，以满足农民群众对医疗服务的需求。

4. 紧急救治

乡村地区的急危重症患者常常需要迅速的救助。我们通过与县级医院建立了紧急接力通道，并培训了一批乡医急救专家。当乡村地区出现急危重症患者时，我们能够迅速作出反应，并及时将患者送往有条件的医疗机构。

三、存在的问题

在乡医工作中，也存在一些问题，需要我们进一步改进。

1. 人员不足

由于乡村地区的医疗资源相对匮乏，乡医承担着较为繁重的工作量。目前，我们的医务人员仍然存在不足的情况，需要加强队伍建设，吸引更多的医生前来支援乡村医疗卫生工作。

2. 宣传力度不足

尽管我们开展了卫生宣教活动，但仍然存在一部分农民群众医疗卫生意识较低的情况。我们需要进一步加大宣传力度，通过多种渠道，让更多的农民了解到合理的卫生健康常识。

3. 医疗设施不完善

由于乡村地区基础设施建设滞后，我们医疗设施的设备条件较为有限，需要加大设备更新力度，提高乡医工作的效率和舒适度。

四、改进建议

为了进一步提高乡医工作的质量和水平，我们提出以下改进建议。

1. 加强队伍建设

通过加大对乡医的吸引力度，提高福利待遇和职业发展空间，吸引更多的医生来到乡村地区。同时，我们还要进一步加强对乡医的培训，提高他们的专业水平和技能。

2. 拓宽宣传渠道

我们将加强与村委会、学校、妇联等组织的合作，共同开展卫生宣教活动。同时，我们还要利用互联网和手机应用等新媒体手段，提高宣传效果和覆盖面。

3. 加大投入力度

通过加大医疗设施的更新和投资力度，提高医疗服务的质量和水平。我们还将争取各级政府对乡医工作的支持，提供更多的经费和政策支持。

五、结语

乡医工作是一项充满挑战但又意义重大的事业。尽管存在一些问题，但我们相信，在党和政府的大力支持下，乡医工作将会不断取得进步。我们将继续努力，为乡村地区的医疗卫生事业贡献力量。

（总字数：1080字）

乡医个人述职【篇12】

在__百货商场担任保洁员的这一年多来我工作工作的很愉快，这份工作对于我来说来之不易，在这一年多的时间里我一直以认真负责的态度来对待这份工作。

做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是从真正的接触到实际工作的一年多中，我发现其实并不简单，平时根本不注意的地方，对于保洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，桌上床边，都是工作中不可忽视的重点。

在__商场，我怀着真诚服务的心，努力做好本职工作。从摸索到熟悉，从茫然到自信，在我前进的每一步，都得到了领导和同事的热情相助，得到了大多数顾客的谅解与支持。如果说这期间的工作还有一些可取之处的话，那绝不是因为我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支高素质的队伍，有一群有热情、肯于奉献的同仁。通过这一年的小结，我希望能冷静回顾一下自己这段时期的工作得失，总结经验，吸取教训，以期待在今后的工作中做得更好。

保洁员是一个再普通不过的岗位，但是我一直都在很用心地做，用心地干。在我的工作过程中，我学到了很多做人做事的知识，在各方面都有了提高。在工作中我一直端正自己的态度，谦虚地做好每一件事情。同事工作的热情也感染了我，我做的工作是简单的，但是重要的，商场的保洁工作关系到商场的整体形象，把干净整洁的一面展示给顾客让我觉得很有成就感。做保洁这份工作的，一定要有良好的心态，做好自己份内的事，在学校需要的时候多奉献一点努力。在从事保洁工作中，我边干边学习，在此期间，保洁的日常工作主要靠的是领导的有效指挥，靠的是全体同仁的高度自觉。一念来，在大的事件处理上能根据领导的指示，迅速采取措施，总体表现良好，但在工作细节上还存在不少问题，好在有领导及时指出和同事的热心补救，均达到良好的后果。

20__年的工作，也暴露了自身存在的一些问题，如在自身要求上还比较放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改进。今后，自己将向先进学习，掌握更多技能，提高自己的专业水平，决心在平凡的工作岗位上，投入更多的时间、更大的热情，完成商场领导布置的各项工作，不辜负领导的期望，更好地为商场和顾客服务，为学校添彩。

学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。

我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈《好运来》获得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导教师和南岗区第十七届校园艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参加黑龙江省督导评估检查的活动中，孩子们的表演打动了在场的所有领导，受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教育局的新年联欢会上，舞蹈《好运来》代表南岗区的中小学生为参加联欢的领导们作精彩的表演，迎来了阵阵掌声。为了庆祝建队55周年，团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也光荣地被邀请表演创作歌舞《美丽的鲜花献给你》，整个舞蹈从排练到演出只有七天时间，而且恰巧赶上十一长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进行排练，功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬，说我们的节目是放心节目、效果好、符合晚会气氛10月22日晚会在黑龙江省电视台播出，效果非常好，坐在家里，通过电视当看到我们复华小学的名字出现在电视屏幕上的时候，我相信每一个复华人的心情都会无比的激动。

为了让舞蹈队的孩子能够学到更多、更新的知识，我放弃个人休息时间外出进修，经过不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亚踢踏舞和爵士舞的教师任教资格证书，这时的我站在课堂上无愧于自己也无愧于孩子，孩子们在我的课堂上学到的舞蹈不会是过时的，我也不是在吃自己的老底儿，而是把新鲜的果实摘给孩子们，让活力和激情在舞蹈的课堂上涌动。

我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。20xx年是幸福的一年，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，即将到来的20xx年我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。

乡医个人述职【篇13】

xx乡xx小学坐落在xxxx脚下，创建于1976年，总面积11260平方米，建筑面积1390平方米，有10个教学班，在校生466人，教职工24人，其中专任教师21人，学历达标率为100%。

下面，我就xx小学多年来的发展情况，向各位作以汇报。

一、用切实的理念引领发展，用朴实的智慧经营学校。

我们学校在地理位置、办学规模、资金投入等方面和其他兄弟学校相比没有任何优势可言。学校近十年来发展迅速，得益于各届管理者的睿智和老师们的敬业。

1、“以人为本，全面发展”——我们的理念

我们学校多年来教学质量一直过硬，这也使得我们有更多的空间探索如何全面落实素质教育的问题。“以人为本，全面发展”，就是把我们管理者和教师的目光从语数英学科教学成绩上看过去，看到学生的书写、写作、朗诵、演讲、经典诵读，看到思维分析与表达，英语口语的流畅，看到演唱、弹奏、绘画、表演、科技制作等等方面的发展。“多把尺子量人，多种称号奖人”的多元评价方式让学生在成长的黄金时期多方面得到发展。与之配套的教师综合考评杠杆，让老师们把教育教学的关注点、着力点放在了如何让学生全面发展上。现在我们各学科活动定期开展，各项艺体特长以兴趣小组的形式坚持每天一小时训练。多彩的校园活动丰富了学生的生活，使得校园文化更加蓬勃、生动。

2、“办精品学校，创优质教育”——我们的目标

“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”。同样，一所学校的优劣，也不在于外在的规模和设施。我们学校小，就要办成“精品”，而办精品学校，途径就是“创优质教育”。创优质教育目标的实现靠教师，学生的培养靠教师。所以必须确立教师的主体地位，把提高“师德”和“师能”作为我们的工作重点。

3、精细化、人文化、条块结合——我们的管理

精细化管理是学校管理的关键。我们实行教干包靠年级制、年级主任负责制和备课组长责任制，使管理和教学两大系统分工明确。每年级由一名一线教师任年级主任，负责本年级日常事务的管理。每年级按学科配备一名备课组长。学校每天有3名教干和科室人员值班，对学校从学生到校、早读、课堂教学、课间、午餐、午休、教学秩序、办公室卫生等全面查看并详细记录，体现了人人都管理，处处有管理，事事见管理的良好态势。

二、把“抓课堂教学、抓教师素质、抓质量监控”当成一项永远的工程。

我们始终以课堂教学为重点，以教师素质为基本，以质量监控为手段，全面提高教育教学质量。

1、以课堂教学开放月、还原课、推门听课等活动为依托，提高教师的课堂教学水平。

我们一直把教师课堂教学水平的提高作为教学教研工作的重点，以“和谐、高效”为目的，不断促进教师课堂教学水平的提高。派员外出学习，组织教师观摩名家教学录像，组织开展学名师上还原课、课堂教学开放月、推门听课等校本教研活动的开展有效地提高了教师的课堂教学水平。老师们深有感触，有的说，真正上好一节课，不是临时抱佛脚能做到的，平时学习少了积淀少了，课堂上不能应对自如，这才体会什么是捉襟见肘；有的说，仅仅是还原模仿名师上一节课都这么难，名师的确是名师；也有的老师说，平时不知道我们学校的老师讲课水平这么高，那份自信，那份洒脱，比外出学习见到的名师一点也不差。这些活动的成功进行，有效地提高了教师的课堂教学水平。

2、以参加各级讲课比赛为契机，打造教学骨干、教学新秀和教研人员三支队伍。

每次讲课比赛，我们都坚持公平竞选，让最优秀的教师亮起来，把最年轻的教师推出来，学校的教研人员全心钻进去，全身靠上去，反复听，精心导，细致评，像打造璞玉一样去雕琢、打磨。努力做到让每节课都是精品，让每个教师都走向成功。通过一次次的磨练，着力打造出我校教学教研最宝贵的教学骨干、教学新秀和教研人员三支队伍。本学期，我们共有2人次参加县级优质课评比和基本功比赛，获得1个一等奖，1个二等奖的好成绩；这一串串闪光的荣誉，凝聚着教师们和教研人员的辛劳和智慧，更见证了我们xx小学团结拼搏、争创一流、无私奉献的精神。

3、以过程监控为抓手，全面提高教学质量。

教学质量是教学工作的生命线，这一点无论何时都不能放松。我们严格贯彻省规范，要求老师们执行课程方案，不争课时，不搞题海战术，重视学生学习兴趣的激发，学习习惯和学习能力的培养。我们通过单元教学质量检测，及时进行对比和调控，针对薄弱班级、薄弱学科及时了解、谈话、帮扶、调整，老师们有了策略，有了劲头，有了方法，增强了信心，全校形成了争先恐后、百舸争流的良好氛围。在20xx年12月全乡小学教学工作调研中，我校取得优异成绩。

三、坚持特色建设，推动内涵发展。

学校发展需要创新，逐步形成办学特色。我们在多年的发展过程中，逐步进行办学特色的探索与建设，推动学校内涵发展。

1、主题教育活动，为学生道德成长奠基。

我们学校的德育工作一直以来是以活动为载体，让学生在活动中成长，在成长中体验，在体验中感悟。做到月月有主题，周周有活动，如学雷锋、献爱心系列教育活动，植树节环保实践活动、庆“三、八”妇女节感恩活动、教师节尊师重教活动、安全教育日活动等。去年重阳节我们到蒙阴参观了孟良崮纪念馆，六月开展了“抒爱党情怀，展艺术风采”汇报演出。这些德育活动的开展，对学生的影响是极其深远的。

2、经典诵读活动，夯实学生文化底蕴。

自20xx起，我们在原有古诗文背诵的基础上又开展了经典诵读系列活动。我们有选择的选用部分国学经典的内容，根据学生的年龄特点和认知水平，分学段诵读三字经、弟子规、千字文、笠翁对韵、论语、增广贤文。与我们先前的古诗文诵读手册形成一个系列，经过几年的积淀，学生不仅对要求的内容熟记于胸，还以各种艺术形式去体现经典的内涵，彰显审美情趣和艺术表现力。

3、文学小组活动，提高学生写作素养。

文学小组是由热爱写作的学生组成的学生社团组织。编辑部老师经常组织作文选评、节庆专题活动、外出参观采风、教师辅导讲座等活动。

4、兴趣小组训练，培养特色人才。

我们坚持兴趣小组的长效发展机制，促进学生特长不断发展。通过加强对各兴趣小组活动过程的管理，强化指导、服务和评估意识，使学生的各方面的特色素养得以不断提升。我校的兴趣小组定时定点专人辅导，学生在演唱、舞蹈、七巧板、美术、书法、体育训练等方面涌现出了一大批特色人才。我们的兴趣小组正向精致化、高品位发展。 总之，学校通过抓日常管理，抓教学质量，抓特色建设，逐步夯实学校的底蕴，促进学校的内涵发展。在各级教育主管部门的指导下，在全体师生的努力下，学校的知名度进一步提升，学校举办了语文、数学、英语、音乐学科的讲课比赛，承办了全乡阳光体育运动启动仪式，承办了集体提高活动，先后有兄弟学校前来参观学习，学校又被评为全乡工作示范学校。今后，我们将一如既往地努力拼搏、开拓创新，科学发展、内涵发展、跨越式发展，为打造管理精、质量高、特色强的现代化学校而努力奋斗！

最后，真诚邀请各位领导有时间到xx小学去做客和指导工作。谢谢大家！

乡医个人述职【篇14】

一、工作概述

我是一名乡村医生，在这个偏远的乡村地区，我肩负着为农民提供基本医疗服务的重要任务。作为一名乡医，我致力于为病患提供全面、优质的医疗保障，力求为他们的生命健康保驾护航。

二、服务范围

我的工作范围覆盖着整个乡村区域，其中包括数十个村庄和数千名居民。我时刻准备着应对各种急、慢性疾病的发生，以及对一些常见病、多发病的预防和健康教育工作。同时，我与居民建立了良好的关系，倾听他们的健康问题，提供及时的医疗咨询和建议。

三、医疗保障

尽管条件有限，但我尽力为居民提供最好的医疗保障。我的工作室虽小，设备简陋，但我警惕着购买最基本的医疗器械和药物，以便随时应对急需。对于病患需要转院治疗的情况，我依靠电话和网络平台与县级医院进行紧密合作，确保患者能够及时转诊并获得进一步的治疗。

四、健康教育

健康教育是我工作的重要一环。我坚信预防胜于治疗的原则，我定期走进村庄、学校和社区，开展健康宣教活动。我向居民普及卫生知识、讲解合理饮食、呼吁健康生活方式，以及提供预防疾病的指导方针。通过大量的宣传和教育工作，我希望居民能够增强自我保护意识，掌握自我诊断和治疗方法，并能及时寻求医疗帮助。

五、家庭医生服务

为了更好地服务居民，我提供家庭医生服务，与居民建立长期的医患关系。我会定期到他们家里进行体检，协助制定健康保健计划，并提供个体化的医疗建议。当他们生病时，居民可以通过电话联系我，我会及时前往进行家庭医疗。这种亲情式的服务使得居民能够更加信任我，也方便了我更好地了解他们的健康状况。

六、团队合作

作为一名乡医，我重视团队合作。在乡村地区，我不是孤军奋战。我与卫生院、社区卫生服务中心、乡村医疗协作组等多个卫生管理机构保持常态化的合作与交流。我们互通有无，共享医疗资源，并共同努力提供更好的医疗服务。同时，我充分利用网络平台，与其他乡医分享病例讨论、学术交流，不断提高我的医疗水平。

七、总结

作为一名乡医，我深深地热爱着这个职业，因为我能够帮助那些需要帮助的人们，为他们的生命健康带来希望。虽然困难重重，但我相信只要有坚定的信念和勤奋的付出，就能取得更好的医疗成绩。我会不断学习和提高自我，为农村地区的健康事业作出更大的贡献。

最新人大代表的述职报告(优选十篇)

时间流逝得如此之快，就算追也追不到，回顾这段时间的工作，你有什么成长呢？为此要写好述职报告了。我们该怎么去写述职报告呢？下面是小编整理的人大代表述职报告（精选10篇），欢迎大家分享。

人大代表的述职报告 篇1

一、履行代表职责情况

1、大会期间积极履行代表职权

在会议期间，根据选民意见，提出相应议案，反应各类社会热点问题，积极参加了本届人大的各种会议。认真行使审议权，对会议议程的各项报告、议案都进行了认真讨论，积极发表意见、看法，明确表明了意愿、立场和态度。认真行使选举权，依照法律的有关规定，认真提名推荐和选举了由本级人民代表大会产生的机关领导人员和组成人员以及上一级人大代表。认真行使表决权。对大会交付表决审议的议案、决定，有关事项或进行选举时，都认真明确地进行了表决。

2、认真积极地开展各项闭会期间的代表活动

通过走访选民、接待来访、座谈等形式，经常联系选民和选举单位，倾听群众的呼声，了解其愿望和要求并认真回答询问，保证在执行职务时的针对性，使自己的行为真正反映群众的要求，并使其了解自己执行职务的情况。先后走访接待我公司开发楼盘内的多名群众，与其座谈，了解情况，帮助解决生活的实际问题；多次与省内知名企业负责人、代表进行座谈走访，听取反映的情况，调查了解本区社会治安状况，积极参加了各项检查、视察和调查及代表小组活动等。

二、在本职岗位及履行代表职务工作中遵纪守法并作出表率

首先，在人大会议和闭会期间认真按照人大代表制度和有关法律法规行使自己的职权。

其次，个人带头遵纪守法。在日常工作中能够做到严格按照法律、规章制度办事，有效地杜绝个人主义在工作中的不良影响。结合企业特点，通过深入开展廉政建设教育活动，自觉遵守廉政准则，做到从不参加施工单位宴请，不拿红包，不吃回扣，廉洁自律，为全体员工依法管理、遵纪守法起到了良好的带头表率作用。

在人大代表中结对联系社活动以更好地发挥代表作用，特别是便于代表在闭会期间更好地履行职责发挥作用，促进地精神文明、物质文明、政治文明的协调发展做出贡献。

我主动积极参加人大代表接待日活动，直接接触群众，及时了解实情，反映社情民意，集中民智，提出好的建议，发挥代表作用，接受群众监督。

此外，通过代表联系选民卡“这种”流动的代表公示栏的形式，在所辖社内联系了8名选民代表，并与其保持联系，听取他们的意见，及时向上级领导报告民情，切实帮助他们一些实际问题。

以上是自己任职期间所做的一些工作，还很不够，离上级组织的要求，人民群众的愿望还相差很远，今后应抽出更多的时间做好此项工作，做一个群众拥护信赖的人民代表。

三、总结回顾代表工作有两点体会

1、加强学习不断提高为社居民服务的意识

人民代表是人民意志的传声筒，人民利益的代言人。随着我国改革开放的不断深入，人民群众日益增长的物质文化需求越来越高，民主意识、法制观念逐渐增强，要求民主平等、维权的愿望更加强烈。从而人大代表的工作任务越来越繁重，需要我们不断加强学习，不断提高法律意识、法制观念和依法行政、依法行使代表权利的能力。这就要求代表应具备良好的思想品德，树立强烈的`代表意识和牢固的法制观念，具备一定的参政议政能力和较宽的知识面，真正为驻地村民服好务、代好言。

2、坚持用科学发展观统领全局，把我院和社的工作做好，把人民代表的职权行使好

小家、大家都是家，有了小家才有大家。本单位是小家，社、国家是大家。我国十三亿人口人人都能从自己做起，每个单位把自己的单位、社搞好，小康社会、共同富裕的路就会越走越宽广。关注社的工作，充分履行人民代表职责。积极加强与驻地各居民委员会和居民之间的联系和沟通，积极为我、社的发展建言献策，做出更多、更大的贡献。

四、对做好人民代表工作的几点意见和建议

首先，人民代表的个体素质还须加强，人民代表为人民的服务意识仍需要提高，建议人大工委定期、不定期地组织人民代表学习和培训，以提高代表参政、议政能力。

其次，从人民群众反映的问题来看，大多是一些一般性的实际问题，如治安、环境、卫生、拆迁等生活方面的问题。反映社会较深层次的问题不够，特别是向政府提供解决问题的办法、建议、措施极少。

在今后的工作中我们务必以党的十七届四中全会精神为动力深入基层，密切联系群众，认真听取他们的意见呼声，使自己真正成为一名合格的人民代表，为建设繁荣富强的新莒镇而贡献自己的力量。

人大代表的述职报告 篇2

各位领导、各位选民：

大家好!我是xx，由xx街道xx选区(xx居民区)选民推选当选区人大代表。我感到这既是荣誉，更是职责；既是动力，更是压力。在xx区人大常委组织下、依托虹桥街道人大代表工作室的指导，各选民的配合支持、我认真努力学习，结合我们居民区实际，在开展人大代表各项活动中，在履行代表职责方面，主要做了以下方面的工作，在那里我向选民、选民代表作汇报，请大家提出批评、意见：

一、加强学习，不断提高自身素质

作为一名新当选的人大代表，如何履好职，代表人民行使监督“一府两院”管理国家事务执行状况，要学习的知识面越发广泛。我认真学习“三个代表”重要思想、科学发展观，以及国家及地方制定的各类法律法规，如《宪法》、《代表法》等，还经常阅读《中国人大》、《上海人大月刊》等杂志，充分学习和了解与人大代表有关的知识资料；透过上xx区人大网学习，获取相关部门的专业知识；为了更好履行人大代表这一职责，遇到不清楚的问题，我会时常向老代表请教，自觉地联系人民群众，以民为本，为民呼吁。

二、认真履职，充分发挥代表作用

人民代表来自于人民，就要服务于人民，为民进言排忧解难。这是我当选之初的决心。我认真参加每一次代表组组织的下社区联系选民活动，听取选民意见，及时将选民反映的问题上报各相关部门，并与社区代表持续联系，建立了荣华代表组微信群，及时跟踪汇报后续状况。在履职过程中，我也安排时间参加各类活动，其中参加组团活动5次，履职专题培训9次，参加大会7次，参加分组审议11次，参加街道代表联络室组织的各类会议和活动7次，用心参加内司委、侨民宗委组织的每一个调研考察活动。

我将每一次参加活动作为学习的机会，认真参与视察活动，用心建言献策，提出议案1件，针对xx区养老体系提出推荐，纳入了长宁区长期发展规划，提出书面意见3个，“取消凯虹路由东向西延安西路右转禁令标志，以方便车辆的通行”及“关于增设中山西路、新华路路口大转弯指示灯”的推荐均得到了区公安分局的采纳，切实方便了居民出行，必须程度上缓解了交通拥堵，并消除了安全隐患，“关于进一步提升古北商务分区特色文化商业”的推荐得到了区商务委的采纳，对促进古北地区业态调整，总体环境提升有必须的帮忙。另外，近两年在代表联系社区的过程中，我也用心向区有关部门传达选民的意愿，虽然代表不直接处理问题，但在必须程度上推动了问题的解决。

三、履职过程中的主要体会

1、强化代表意识和履职意识是当好代表的前提条件。牢固树立“人民选我当代表，我当代表为人民”的观念，切实强化代表的政治意识和职责意识，自觉参加各项活动，才能依法履行应尽职责，有效发挥代表的作用。

2、与选民持续密切的联系，是做好代表工作的关键所在。在与选民的接触中，我深刻感受到群众对代表的肯定、理解和支持。正是大家的热情和支持，激励着我竭尽全力履行好自己的职责。

在履职过程中，我也深深感觉到自身的许多不足：

1.学习的深度不够，有时候学习不够全面深入，没有用足够的时间去掌握有关政策文件的精髓。

2.参加统一组织的活动用心主动，但自己独立开展的走访活动不多。主动深入基层、联系群众、走访群众、走访选民有待进一步加强。

3.了解民情、反映民意及人民群众关注的“热点”、“难点”等问题范围和深度不够。没有从更高水平、更深层次上反映人民愿望和要求。

当选代表以来，我做了一些应做的工作，但离人大常委会的要求，离选民的期望还有必须的差距。在今后的履职当中，我将牢记自身职责，继续依法履行好一个人大代表的神圣职责。我也期望得到选民们的理解和支持，并恳请各位领导、各位选民同志对我以后的工作提出要求、批评、指正。

人大代表的述职报告 篇3

各位主任、各位领导、各位委员：

大家好!

作为一名市人大代表，近几年来，我认真学习邓小平理论，“三个代表”重要思想以及党的路线方针政策，紧密结合工作实际，努力把为人民办实事、谋利益作为履行代表职权的.出发点和归宿，以实绩、实效来回报人民赋予的神圣职责。作为一名民营企业管理者，我严格要求自己，在_完成上级下达的各项任务指标的情况下，努力扩大企业生产规模，更多的吸纳闲置人员就业，创造更大的社会效益和经济效益。

现将我履行职责情况作具体汇报：

一、履行市人大代表职责，当好为民办事的贴心人。

1、积极参加各级人大及党政机关召开的会议，做为人民办实事、办好事的忠实代表。

市、县人民代表大会召开期间，我保证准时到会，无迟到、早退现象，无不出席现象。认真听取与会代表提出的议题，积极参加议题讨论，积极参加各级人大组织召开的会议十几次，充分体现人大代表参政议政的职能作用。

作为正定县工商业联合会常务副会长，正定县民营企业家协会常务副会长，积极为我县经济发展出谋划策，进而推动了正定县经济发展；作为西平乐乡工商业联合会常务副会长，为西平乐乡辖区内的xxxx会员企业做担保，贷款金额达10xxxx万元，促进了民营企业的发展。并且积极参加行政部门组织召开的“行风评议会”，并提出自己的设想与建议，得到了各届人士的赞同。每年参加的会议和活动达几十次，提出合理化建议2xxxx条，其中被采纳推广的就有12条。

2、情系人民群众，为社会多做贡献。

我把联系选民，联系职工作为履行人大代表职责的重要前提。人民代表来自于人民，就要服务于人民。我经常走访选民，倾听他们的心声，明白了他们想的是什么，碰到了什么样的难题。及时向市、县、乡各级人大反映情况，提出切实有效的解决方案。

二、发展企业，争取早日实现“世界一流”的发展目标。

1、扩大企业规模，创造更大的社会效益和经济效益。

我公司坚持“以市场为导向，以质量求生存，靠诚信求发展”的经营宗旨，凭借一流的产品质量，优质的售后服务，公司产品产销率达10万。20xx年—20xx年经中国农业机械工业协会认定：产品市场占有率及销售额居全国面粉机械制造行业中第一位。20xx年我公司《绿色气压磨粉机自动生产线项目》被列为河北省重点项目，投资1.7亿元，预计新增生产气压磨能力200台套，新增效益200万元，安排农村劳动力xx人。

2、关心职工生活，提高职工素质

公司根据实际情况制定了具体的职工劳保用品发放规定，为职工缴纳养老保险、工伤保险、意外保险，设立职工浴池、医务室、理发室等后勤保障部门，20xx年投资建造了xxxx平方米的宿舍楼和健身娱乐设施，为员工工作生活提供了方便。

提高产品的科技含量是我公司的生产理念。我公司与河北省商务科技学校结成对子，安置其优秀毕业生5xxxx人就业，并从我公司内部选派工人3xxxx名到学校进修，学习专业技能和理论知识，学成归厂后，一方面工人自身素质得到了提高，另一方面提高了企业的整体技术水平。

3、认真贯彻落实上级的各种指示精神，恪守“靠至诚至信兴业，创百年名企苹乐”的企业宗旨。

为积极响应石家庄市委提出的“诚信石家庄”的建设目标，为贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，为使企业做强做大，树立良好的企业形象，我公司将“诚信”管理列入了公司议事日程。每个科室、车间都有部门诚信格言，同时编制印发了《苹乐员工诚信手册》，做到了人手一本。用人品打造苹乐品牌，讲诚信促进企业发展。至今，公司没有发生过一起用户投诉事件。银行资信为“aaa级”。积极缴纳税款，无合同违约行为。连续几年被上级部门授予“信用优良企业”、“重合同守信用单位”、“消费者信得过单位”、“全国诚信守法乡镇企业”等荣誉称号。

三、作为一名人大代表，作为一名共产党员，应该是勤政、廉政建设的模范，应该是遵纪守法的模范。

几年来，我努力学习和掌握针对民营企业的各项方针政策，学习《宪法》、《代表法》、《公司法》、《工会法》等法律法规。并以此为标准来严格要求自己，规范自己的一言一行，集中精力投入到工作中去，严格管理自己的口、手、脚，做到不该讲的不讲，不该拿的不拿，不该到的地方不去，清正自律，堂堂正正做人。每年在全体职工大会上做述职报告，自觉接受企业干部职工监督和评议，在干群心目中树立了良好的自身形象。

四、存在的主要问题和今后的设想。

1、自身存在的问题，我认为主要有两点：

第一，由于自己管理着一个企业，日程安排较紧张，在履行人大代表职责方面力度还不够；

第二，对相关的法律法规，学习的还不透彻，有待于进一步学习。

2、今后设想：

①、安排更多的时间，联系群众，走访选民，履行好人大代表的职责。

②、进一步学习相关的法律法规，做遵纪守法的模范。

③、集中精力抓管理，集中精力抓经济发展，千方百计深挖潜，一心一意抓好公司生产。

④、讲责任、讲贡献、讲诚信，敢为人先，服务社会，为地方经济发展贡献力量。

⑤、输送更多的员工参加培训、学习，用智慧、用科技来打造企业形象，争取早日实现“中国第一，世界一流”的发展目标。

今后，我要更加认真履行人大代表的职责，管理好##集团，为体现人大代表参政议政职能，为我市的经济发展、社会进步和政治稳定，为创造“百年名企苹乐”做出自己应尽的贡献。

谢谢大家!

人大代表的述职报告 篇4

尊敬的领导、同志们：

大家好！我于20xx年12月在宝盖镇杆头选区当选为市五届人大代表，20xx年元月当选为宝盖镇人大主席团主席，一年多来，在市人大常委会和镇党委的正确领导下，能依法行使权利，代表履职，较好地完成本职工作，现将主要工作报告如下：

一、加强学习，提高思想认识和工作能力，增强人大代表的工作责任感和使命感。

重视政治学习，抓好理论学习，积极参加市委组织部门、镇党委等组织的政治理论学习，善始善终参加泉州市委党校的乡镇领导干部（乡镇人大主席）培训班，深刻领会党的十七大精神和中纪委全会精神，树立正确的人生观价值观，保持较强的道德水准，工作上能廉洁奉公，严格要求自己。精研细读党和国家的方针政策，特别是基层工作所需的政策法规。大量翻阅了《中华人民共和国宪法》、《组织法》、《代表法》、《监督法》和人大相关的报刊杂志等，为履行代表的职责打下基础，在工作中能严格执行法律法规，依法办事，确保公平、公正处理工作事务，同时能督促有关部门规范办事程序，依法行政。注重学习农村工作所需的各项业务知识，掌握电子政务等知识，不断拓宽自己的知识面，使自己能较好地适应新时期基层人大工作需要。

二、深入基层，联系群众，认真履行代表的职权。

只有全面了解市情镇情村情，把握群众关注的热点难点问题，才有可能对政府工作建言建策有的放矢，才有可能发挥人大代表的监督作用，认真履行代表的职权。自已能深入基层，同镇党委政府领导一道到各村开展调研，全面了解各村的实际情况，还能结合各个时期中心工作，走村串户，访贫问苦，到企业、项目建设现场，对宝盖镇征地和回批地处理、市政设施建设、项目建设、外来人口管理等群众关注的热点问题倾听民意，研究思考解决办法，及时地向相关部门反映问题，督促协调相关部门解决实际问题。

根据民众的呼声，在市五届人大一次、二次会议上，能积极参加会议，参与讨论一府两院工作，与代表们一道提意见、建议和议案，市人大的两次会议确定的关于建设石狮市防洪防潮排涝系统工程和加强外来人口服务管理的两个议案，都有本人参与和牵头组织的提交的。参与撰写的意见和建议都是系关全局和反映民众强烈愿望，如关于基层设施建设、民房翻建、征地回批地处理等都受到相关部门的重视。能列席市人大常委会，参加市人大组织的各种视察活动，旁听法院庭审等，并就相关问题发表建言。组织市镇人大代表开展专项调研督查活动，督促、协调政府相关部门抓好工作落实。能认真履行镇人大主席的职责，较好地做好本职工作。能经常到杆头选区了解民意，关心民情，协助村干部解决一些具体问题，如协助解决该村村民吴国勇之子死亡经济补偿等。

三、努力履行自己的职责，较好地完成目标任务，推进各项事业的发展。

1、协助抓好村级换届选举的扫尾工作。20xx年村级换届有龙穴、后宅、铺锦等三个复杂村未能如期完成换届选举工作，能深入群众，广泛听取人大代表和群众的意见，针对各村的实际情况，加强法律法规的宣传教育，以理服人，化解矛盾，引导村民依法参加选举，创造公平公正的竞选环境，终于在20xx年春节前后较好地完成了三个村委会的换届选举。

2、组织选举市镇人大代表，完成镇五届人大一次二次会议各项议程。加强领导，做好协调，提出市镇人大代表侯选人，对于难以协调的选区，能充分发扬民主，在我市首次采用预选侯选人，终于如期选如数选举产生市镇人大代表。如期召开了宝盖镇第五届人民代表大会一次二次会议，会议取得圆满成功。

3、充挥发挥各级人大代表的作用，使征地工作有突破性进展，促进项目落地。通过组织代表深入的调查研究，寻找矛盾根源，加强宣传教育，积极主动落实村民的合理要求，化解疑虑，促进难点问题的解决。能监督检查镇村为民办实事、重点工程的进展，积极出谋献策，督促有关部门办理代表的议案建议，促进了全镇的市政程、企业工程建设的顺利进展，推进社会事业的全面协调发展。

4、挂钩联系的客运中心项目、检测中心、东西三路埔锦段等，通过一阶段来的共同努力，能攻坚克难，理顺该村征地工作的基础上，组织镇村干部理顺区域内的拆迁补偿工作，让该村的市政项目能顺利进行。

5、组织搞好镇计生协会和指导村计生协会完成换届工作，组织成立镇生育关怀基金和督促各村成立生育关怀基金，我镇塘头村在全市率先筹集生育关怀基金200多万元，其他各村也相继建立生育关怀基金。在搞好协会日常工作的同时，注重抓好生育关怀典型点的建设。

四、存在问题。

有时工作标准不够高，要求不够严，只求过得去，不求过得硬；组织管理能力、综合分析能力、协调能力和文字言语表达能力等，还有待于进一步提高；向上级领导和镇主要领导请示汇报较少；在平常的工作中较少开展批评与自我批评。

任期有限，责任无限。追昔思今，我决心在今后的工作中进一步加强学习，在上级领导的关心帮助下，在各级代表的大力支持下，按照市人大常委会的要求，更好地履行职责，更多、更快地代表大家的心声，更加努力地工作，做好一名称职的人大代表。

人大代表的述职报告 篇5

尊敬的领导、同志们：

我于去年当选为我们镇人大代表，一年来，我认真履行代表的职责，倾听人民的呼声，认真行使代表的权利，用心向政府反映状况，做群众的知心人、代言人，深得群众的爱戴和拥护，下面是我一年来的述职。

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为全镇经济建设做贡献

透过对十九大精神的学习，我清楚认识到自己肩负的职责，我将用心投身到全面建设小康社会和新农村建设的工作中去，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。在平时工作中，我一向坚持学习《宪法》、《代表法》、《地方组织法》以及开展本职工作所涉及的法律法规，深刻理解“三个代表”重要思想和党中央、国务院关于“三农”问题的方针政策，用心探索新思路、研究新状况、总结新经验，主动联系工作、及时沟通状况为开展本职工作、依法做好各项事务、抓好执法监督和工作监督打好基础。

首先，为保证宪法、法律、法规、上级人大及其常委会的决议、决定在本乡得到遵守和执行，有计划、有目得地开展了执法检查并及时向政府和有关执法部门提出意见和推荐。其次，在对政府的监督工作中，始终抓住经济社会发展中的问题实施监督。再次，突出重点。紧紧围绕农业、农民增收计划、民政救济发放、“两基”攻坚、计划生育等工作实施监督，确保了各项工作得到稳步推进。最后，围绕群众关心的热点、难点问题，以及迫切要求解决的问题开展监督工作。

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用

在平时工作中，始终以一个共产党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻检讨自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行、努力起到表率作用，协助乡领导开展各项工作。

我认真坚持乡内的学习制度，用心参加各项学习，以学习十九大报告为契机，深入领会十九大精神，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。透过系统的学习与批评和自我批评活动，我的`思想得到了净化，工作的职责心得到了加强。

三、作为一名乡人大工作者，为人民代言是我的基本职责

在实际工作中，始终提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发，重团结、讲实效、不推诿。今年以来，我在做好本职工作的同时，对全乡后勤工作和结算中心工作做了超多细仔的工作，使全乡的后勤服务工作走上了正规，结算中心工作为全乡群众带给了一个服务与阳光的平台。为做好人大执法工作，我时刻以为人民服务为宗旨，我利用帮扶农村脱贫致富和农村政策法规宣传工作之机，走村窜户，广听群众意见，收集实时信息，及时反馈，努力解决农民实际困难。

四、切实做好人大工作，廉洁自律、清廉从政

配合乡人大主席顺利召开了乡第xx届人民代表大会第一次会议，圆满完成了会议的各项议程，主抓了全乡代表的学习培训工作，及时处理了多次群众来访工作。自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，时刻常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、躲酒场、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，努力朝这个方向去实践、去争取。

工作的同时，发现自己还存在许多这样那样的问题和不足。不能正确处理好工学矛盾，在工作繁忙时对工作抓的紧、对学习有所放松；思想认识不高，对一些存在的问题没有勇气提出来，怕得罪人，存在得过且过你好我也好的思想。今后要切切实实把党的十九大精神带到群众中去，扎扎实实抓好学习，认认真真做好工作，踏踏实实解决群众的困难问题。

人大代表的述职报告 篇6

我于20xx年12月在宝盖镇杆头选区当选为市五届人大代表，_年元月当选为宝盖镇人大主席团主席，一年多来，在市人大常委会和镇党委的正确领导下，能依法行使权利，代表履职，较好地完成本职工作，现将主要工作报告如下：

一、加强学习，提高思想认识和工作能力，增强人大代表的工作责任感和使命感。

重视政治学习，抓好理论学习，积极参加市委组织部门、镇党委等组织的政治理论学习，善始善终参加泉州市委党校的乡镇领导干部(乡镇人大主席)培训班，深刻领会党的十九大精神和中纪委全会精神，树立正确的人生观价值观，保持较强的道德水准，工作上能廉洁奉公，严格要求自己。精研细读党和国家的方针政策，特别是基层工作所需的政策法规。大量翻阅了《中华人民共和国宪法》、《组织法》、《代表法》、《监督法》和人大相关的报刊杂志等，为履行代表的职责打下基础，在工作中能严格执行法律法规，依法办事，确保公平、公正处理工作事务，同时能督促有关部门规范办事程序，依法行政。注重学习农村工作所需的各项业务知识，掌握电子政务等知识，不断拓宽自己的知识面，使自己能较好地适应新时期基层人大工作需要。

二、深入基层，联系群众，认真履行代表的职权。

只有全面了解市情镇情村情，把握群众关注的热点难点问题，才有可能对政府工作建言建策有的放矢，才有可能发挥人大代表的监督作用，认真履行代表的职权。自已能深入基层，同镇党委政府领导一道到各村开展调研，全面了解各村的实际情况，还能结合各个时期中心工作，走村串户，访贫问苦，到企业、项目建设现场，对宝盖镇征地和回批地处理、市政设施建设、项目建设、外来人口管理等群众关注的热点问题倾听民意，研究思考解决办法，及时地向相关部门反映问题，督促协调相关部门解决实际问题。根据民众的呼声，在市五届人大一次、二次会议上，能积极参加会议，参与讨论一府两院工作，与代表们一道提意见、建议和议案，市人大的两次会议确定的关于建设石狮市防洪防潮排涝系统工程和加强外来人口服务管理的两个议案，都有本人参与和牵头组织的提交的。参与撰写的意见和建议都是系关全局和反映民众强烈愿望，如关于基层设施建设、民房翻建、征地回批地处理等都受到相关部门的重视。能列席市人大常委会，参加市人大组织的各种视察活动，旁听法院庭审等，并就相关问题发表建言。组织市镇人大代表开展专项调研督查活动，督促、协调政府相关部门抓好工作落实。能认真履行镇人大主席的职责，较好地做好本职工作。能经常到杆头选区了解民意，关心民情，协助村干部解决一些具体问题，如协助解决该村村民吴国勇之子死亡经济补偿等。

三、努力履行自己的职责，较好地完成目标任务，推进各项事业的发展。

1、协助抓好村级换届选举的扫尾工作。xx年村级换届有龙穴、后宅、铺锦等三个复杂村未能如期完成换届选举工作，能深入群众，广泛听取人大代表和群众的意见，针对各村的实际情况，加强法律法规的宣传教育，以理服人，化解矛盾，引导村民依法参加选举，创造公平公正的竞选环境，终于在xx年年春节前后较好地完成了三个村委会的换届选举。

2、组织选举市镇人大代表，_完成镇五届人大一次二次会议各项议程。加强领导，做好协调，提出市镇人大代表侯选人，对于难以协调的选区，能充分发扬民主，在我市首次采用预选侯选人，终于如期选如数选举产生市镇人大代表。如期召开了宝盖镇第五届人民代表大会一次二次会议，会议开得_成功。

3、充挥发挥各级人大代表的作用，使征地工作有突破性进展，促进项目落地。通过组织代表深入的调查研究，寻找矛盾根源，加强宣传教育，积极主动落实村民的合理要求，化解疑虑，促进难点问题的解决。能监督检查镇村为民办实事、重点工程的进展，积极出谋献策，督促有关部门办理代表的议案建议，促进了全镇的市政程、企业工程建设的顺利进展，推进社会事业的全面协调发展。

4、挂钩联系的客运中心项目、检测中心、东西三路埔锦段等，通过一阶段来的共同努力，能攻坚克难，理顺该村征地工作的基础上，组织镇村干部理顺区域内的拆迁补偿工作，让该村的市政项目能顺利进行。

5、组织搞好镇计生协会和指导村计生协会完成换届工作，组织成立镇生育关怀基金和督促各村成立生育关怀基金，我镇塘头村在全市率先筹集生育关怀基金200多万元，其他各村也相继建立生育关怀基金。在搞好协会日常工作的同时，注重抓好生育关怀典型点的建设。

四、存在问题

有时工作标准不够高，要求不够严，只求过得去，不求过得硬；组织管理能力、综合分析能力、协调能力和文字言语表达能力等，还有待于进一步提高；向上级领导和镇主要领导请示汇报较少；在平常的工作中较少开展批评与自我批评。

任期有限，责任无限。追昔思今，我决心在今后的工作中进一步加强学习，在上级领导的关心帮助下，在各级代表的大力支持下，按照市人大常委会的要求，更好地履行职责，更多、更快地代表大家的心声，更加努力地工作，做好一名称职的人大代表。

人大代表的述职报告 篇7

各位领导、各位选民：

大家好！我是xxx，由xxx街道xxx选区(xxx居民区)选民推选当选区人大代表。我感到这既是荣誉，更是职责；既是动力，更是压力。在xxx区人大常委组织下、依托虹桥街道人大代表工作室的指导，各选民的配合支持、我认真努力学习，结合我们居民区实际，在开展人大代表各项活动中，在履行代表职责方面，主要做了以下方面的工作，在那里我向选民、选民代表作汇报，请大家提出批评、意见：

一、加强学习，不断提高自身素质

作为一名新当选的人大代表，如何履好职，代表人民行使监督“一府两院”管理国家事务执行状况，要学习的知识面越发广泛。我认真学习“三个代表”重要思想、科学发展观，以及国家及地方制定的各类法律法规，如《宪法》、《代表法》等，还经常阅读《中国人大》、《上海人大月刊》等杂志，充分学习和了解与人大代表有关的知识资料；透过上xxx区人大网学习，获取相关部门的专业知识；为了更好履行人大代表这一职责，遇到不清楚的问题，我会时常向老代表请教，自觉地联系人民群众，以民为本，为民呼吁。

二、认真履职，充分发挥代表作用

人民代表来自于人民，就要服务于人民，为民进言排忧解难。这是我当选之初的决心。我认真参加每一次代表组组织的下社区联系选民活动，听取选民意见，及时将选民反映的问题上报各相关部门，并与社区代表持续联系，建立了荣华代表组微信群，及时跟踪汇报后续状况。在履职过程中，我也安排时间参加各类活动，其中参加组团活动5次，履职专题培训9次，参加大会7次，参加分组审议11次，参加街道代表联络室组织的各类会议和活动7次，用心参加内司委、侨民宗委组织的每一个调研考察活动。

我将每一次参加活动作为学习的机会，认真参与视察活动，用心建言献策，提出议案1件，针对xxx区养老体系提出推荐，纳入了长宁区长期发展规划，提出书面意见3个，“取消凯虹路由东向西延安西路右转禁令标志，以方便车辆的通行”及“关于增设中山西路、新华路路口大转弯指示灯”的推荐均得到了区公安分局的采纳，切实方便了居民出行，必须程度上缓解了交通拥堵，并消除了安全隐患，“关于进一步提升古北商务分区特色文化商业”的推荐得到了区商务委的采纳，对促进古北地区业态调整，总体环境提升有必须的帮忙。另外，近两年在代表联系社区的过程中，我也用心向区有关部门传达选民的意愿，虽然代表不直接处理问题，但在必须程度上推动了问题的解决。

三、履职过程中的主要体会

1、强化代表意识和履职意识是当好代表的前提条件。牢固树立“人民选我当代表，我当代表为人民”的观念，切实强化代表的政治意识和职责意识，自觉参加各项活动，才能依法履行应尽职责，有效发挥代表的作用。

2、与选民持续密切的联系，是做好代表工作的关键所在。在与选民的接触中，我深刻感受到群众对代表的肯定、理解和支持。正是大家的热情和支持，激励着我竭尽全力履行好自己的职责。

在履职过程中，我也深深感觉到自身的许多不足：

1、学习的深度不够，有时候学习不够全面深入，没有用足够的时间去掌握有关政策文件的精髓。

2、参加统一组织的活动用心主动，但自己独立开展的走访活动不多。主动深入基层、联系群众、走访群众、走访选民有待进一步加强。

3、了解民情、反映民意及人民群众关注的“热点”、“难点”等问题范围和深度不够。没有从更高水平、更深层次上反映人民愿望和要求。

当选代表以来，我做了一些应做的工作，但离人大常委会的要求，离选民的期望还有必须的差距。在今后的履职当中，我将牢记自身职责，继续依法履行好一个人大代表的神圣职责。我也期望得到选民们的理解和支持，并恳请各位领导、各位选民同志对我以后的工作提出要求、批评、指正。

人大代表的述职报告 篇8

尊敬的领导、同志们：

我于去年当选为我们镇人大代表，一年来，我认真履行代表的职责，倾听人民的呼声，认真行使代表的权利，用心向政府反映状况，做群众的知心人、代言人，深得群众的爱戴和拥护，下面是我一年来的述职。

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力为全镇经济建设做贡献

透过对十九大精神的学习，我清楚认识到自己肩负的职责，我将用心投身到全面建设小康社会和新农村建设的工作中去，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。在平时工作中，我一向坚持学习《宪法》、《代表法》、《地方组织法》以及开展本职工作所涉及的法律法规，深刻理解“三个代表”重要思想和党中央、国务院关于“三农”问题的方针政策，用心探索新思路、研究新状况、总结新经验，主动联系工作、及时沟通状况为开展本职工作、依法做好各项事务、抓好执法监督和工作监督打好基础。

首先，为保证宪法、法律、法规、上级人大及其常委会的决议、决定在本乡得到遵守和执行，有计划、有目得地开展了执法检查并及时向政府和有关执法部门提出意见和推荐。其次，在对政府的监督工作中，始终抓住经济社会发展中的问题实施监督。再次，突出重点。紧紧围绕农业、农民增收计划、民政救济发放、“两基”攻坚、计划生育等工作实施监督，确保了各项工作得到稳步推进。最后，围绕群众关心的热点、难点问题，以及迫切要求解决的问题开展监督工作。

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用

在平时工作中，始终以一个共产党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻检讨自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行、努力起到表率作用，协助乡领导开展各项工作。

我认真坚持乡内的学习制度，用心参加各项学习，以学习十九大报告为契机，深入领会十九大精神，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。透过系统的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的职责心得到了加强。

三、作为一名乡人大工作者，为人民代言是我的基本职责

在实际工作中，始终提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发，重团结、讲实效、不推诿。今年以来，我在做好本职工作的同时，对全乡后勤工作和结算中心工作做了超多细仔的工作，使全乡的后勤服务工作走上了正规，结算中心工作为全乡群众带给了一个服务与阳光的平台。为做好人大执法工作，我时刻以为人民服务为宗旨，我利用帮扶农村脱贫致富和农村政策法规宣传工作之机，走村窜户，广听群众意见，收集实时信息，及时反馈，努力解决农民实际困难。

四、切实做好人大工作，廉洁自律、清廉从政

配合乡人大主席顺利召开了乡第xxx届人民代表大会第一次会议，圆满完成了会议的各项议程，主抓了全乡代表的学习培训工作，及时处理了多次群众来访工作。自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，时刻常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、躲酒场、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，努力朝这个方向去实践、去争取。

工作的同时，发现自己还存在许多这样那样的问题和不足。不能正确处理好工学矛盾，在工作繁忙时对工作抓的紧、对学习有所放松；思想认识不高，对一些存在的问题没有勇气提出来，怕得罪人，存在得过且过你好我也好的思想。今后要切切实实把党的十九大精神带到群众中去，扎扎实实抓好学习，认认真真做好工作，踏踏实实解决群众的困难问题。

人大代表的述职报告 篇9

各位选民代表：

本人在21选区被选举担任玉环县第14届人大代表职务以来，积极行使和履行人大代表的权利和义务。现述职如下：

一、忠于职守，热心为民鼓与呼。

三年来，我在会议期间，由我本人领衔的议案、建议21余件，绝大部分引起了相关职能部门的重视。会议期间，我自觉参加审议讨论，积极发言，客观真实地反映当前城北农村社会发展的实际情况，引起县委和县政府的关注，县人大常委会专门研究城北发展问题，玉城街道专门组织召开城北发展大会。闭会期间，我先后列席县人大常委会会议1次，参加县代表视察5次。三年来，我参与县代表小组活动12次，记录选民和征集建议意见50条，及时向有关部门反映。履行了一名人大代表应尽的职责。向各位汇报如下：

（一）关注城北的发展

三年来，本人着重围绕城北发展的问题、关注弱势群体、推动新农村建设和其他社会问题，积极向政府进柬纳言。

1、城北发展必须解决集体土地股权量化，其关键是如何解决利益格局平衡，调整各村的关系，统筹城北社会发展，建议设立由土地入股的土地银行或公司。

2、集聚城北发展的推动力量，特别是要经常组织城北发展的活动，设立城北企业家协会或城北农村发展协会，针对撤扩并以后，需要有一个长期推动机制，城北开发的组织推动问题。

3、提出城北发展可打造“一园五中心”即高效农业生态园、三产中心、教育中心、市场中心、居住中心、文化中心，集聚城北发展小城镇功能。

（二）关注城北弱势群体

现城北目前还有824户，共1770人需要社会帮扶。本人曾经对专门撰写建议，提出解决方案，主要采取项目帮扶、社员与低收入农户结对帮扶、教育医疗帮扶、培训就业帮扶、金融服务支持、社员援助关爱等。具体操作上选择3—5村试点，试点完成后，逐步推开，以城北34村为覆盖地，将收入水平定为20xx年家庭人均纯收入低于2500元的农户。根据低收入农户调查数据，到20xx年底，城北34村，符合这个要求的农户有824户，共1770人。目标上，着眼于增强低收入农户致富能力，提高低收入农户收入水平，瞄准扶贫对象，针对致贫原因，开展有针对性扶贫，提高相对困难群众的社会参与和自我发展能力。因此，要细化目标，分类扶持，要根据年龄、劳动能力、家庭状况和区域等方面进行合理安排。

（三）关注新农村建设

1、新农村建设最关键是村级班子，今年人代会提出议案试行民主治村模式，实施村代会制度，全面加强村级党支部为核心基层组织建设，得到县农办领导肯定，并准备在港北一村开展试点。

2、建议政府对“双违”工作与新农村建设的有机结合，不能一手软一手硬，做到对待群众利益的平衡。

3、九山四村内直径范围小、居住相对集中，建议政府对九山四村规划四村尽量减少重复建设，功能多用。

4、新农村建设和环保问题，东青村弹药仓库迁移的问题，按照弹药仓库800米不得建民宅，13届代表已经提出要求迁移弹药仓库，在本届内已经2次提出，其答复均为不满意和基本议案；针对九子岙村山上中青领瑶岙村村民养猪造成废水乱排放，造成饮用水污染，玉城街道人大代表工委组织县人大代表视察，督促环保部门予以解决。

5、撰写新农村与社区组织建设和建立“九山社区”的实践与思考，刊登在玉环县人大网、中国乡村网和搜狐网，并收录《农民组织与新农村建设理论与实践》一书，并邀请在河北省青县召开的“全国新时期农村组织建设”学术研讨会，与全国三农学者交流农村的发展问题。

（四）开设人大代表博客。

写博客41条，其中关于城北发展问题18条，人代会期间与选民沟通5条，关于九山区域9条，其他9条。博客中《正确看待城北发展和亟待调整的心态》一文访问量3264次，博客总访问量80477次，网民参与评论41条。

二、勇于开拓，组建农村资金互助社。

通过推动组建农村资金互助社，解决群众的生产发展的所需要资金。发展选区内社员111户，募集资金186.6万，为选区内农户发放473.2万创业发展和资金。

1、为选区内农户提供创业资金，20xx年7月以来，针对选取区农民创业无资金，我和九山文明促进会理事会商讨，利用国家放宽农村地区金融准入的政策，由18名选区内农民和九山文明促进会理事会成员共同发起组建九山农村资金互助社，截止20xx年11月30日，共募集股金1200万。并得到上级的高度重视，市县政府领导多次调研九山农村资金互助社。

2、落实与试验区团委开展农村青年小额贷款，为支持农村青年加快创业发展，按照“保本微利”的运营方式，利率执行在人民银行公布的基准利率浮动50%，农村青年贷款利率半年期月息6.05‰，一年期月息6.3‰。低收入农村青年贷款利率半年期月息4.05‰，一年期月息4.425‰。

3、对低收入农户提供帮助，推动出台扶贫牵手工程政策性文件出台；根据以往的经验，本次“两社合一”扶贫模式改变原有的方式，采取“扶勤不扶懒、扶贫先扶志、输血为造血、低息不免息”的指导原则。主要从以下几个方式上，项目扶贫、低收入农户子女大学生贷款计划和低收入农户子女奖学金制度、设立低收入农户大病医疗保险、社员与低收入农户结对制度。

三、不足之处和今后工作

1、自身学习不够。由于工作关系，对城北的关注比较多，对一府两院工作联系不多，对于经济社会发展、财政、计划等工作了解不深不透，因此在听取报告和审议时不能提出有质量有深度的意见和建议。

2、调查研究不够。没有调查就没有发言权，平时工作坐堂办公，与群众面对面接触少，真正了解社情民意少，只有深入实际，倾听群众呼声，才能掌握第一手的实情和数据，及时反映社情民意，做人民群众的代言人，才能帮助政府多做改进工作，化解矛盾，促进社会安定稳定的工作。

3、今后二年我将重点围绕城北开发，一是督促西青岭第二隧道尽快开工；二是尽早完成城北规划的修编；三是推进九山农村综合改革试验区建设，争取政策推进九山四村建设；四是其他社会事务的工作。

今后，我将不断改进自身不足，一如继往地认真履行代表职责，充分发挥代表作用。谢谢！

人大代表的述职报告 篇10

按照宪法和法律法规的规定，现我作为人大代表向选民述职，请选民审议，并请提出意见

我自从当选为区第十六届人大代表以来，我自觉履行国家权力机关组成人员的职责，尽心尽力竭力去实现自己“人大代表为人民”的心愿，现我把自当选以来的工作、学习和履职情况在这里汇报一下。

一、积极参加学习，努力提高素质

为了使自己能更好地履职，我积极参加区人大常委会组织的代表培训学习，学习党的十七大精神，学习人大依法履职的相关法律和规范性文件，了解人大基本制度理论，掌握人大的议事规则和工作程序。通过学习，增强了我的政治敏锐能力和政治鉴别能力，提高了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何审议计划、预算报告，如何提出代表议案和建议，如何参加闭会期间的活动等代表履职所需要掌握的基本知识和技能有了系统的了解，提高了自身的综合素质，依法履职的责任感、使命感增强了，群众意识、权力意识、法制意识、服务意识、代表意识、监督意识增强了，为履行好代表职责打下了良好的基础。

二、积极参加活动，依法行使权利

作为一名人大代表，既要积极参加人代会，认真审议人大常委会和“一府两院”的工作报告，投好每一张“神圣的一票”，更要参加闭会期间的代表活动。当人大代表以来，每次街道组织的代表活动我都几乎参加。视察了板桥新城区域内“金地公司”、“古雄新居”的建设情况：板桥路西经济适用房、春江新城151亩经济适用房的建设情况，以及郁金香12号大院小区出新情况等等，并分别到区检察院、区国税局、区房产局等听取工作汇报等等。合理调节工作时间，积极参加人大组织的各项活动，依法行使自己的权利。

三、积极提出建议，反映群众呼声

在履行代表职务中，我坚持做到勤写建议。为了收集各种写建议的素材，为了掌握民情，广泛集中民智，准确反映民意，提交的建议具有前瞻性、代表性、针对性、准确性、可操作性，我坚持做到“四个勤”：勤于动脑、勤于动腿、勤于动耳、勤于动手。总之，只要有“用心、留心、细心”这3个“心”，就会掌握写建议的第一手资料，就会有可说、可写、可议之处。

每次参加人代会前，为了提出一个切实可行的建议，我都要花一定的时间和精力把平时调研、视察，深入社区征询群众意见所收集每一份建议，体现了我对民生、民情的重视，是人大代表为民履职的真实记录。每次在提建议时，我总是既指出问题，这些问题必须有根有据，并解剖分析问题，做到言之有理，使人信服，对于群众关注的热点、难点问题，即使是人代会闭会期间，我也是不厌其烦认真写好建议，及时向有关部门反映群众的呼声，为他们办实事。

四、积极调查研究，做人民代言人

两年来，我始终坚持深入基层，努力做人民群众的代言人。一是及时了解原选举单位急需解决的民生问题。在每年人代会召开之前，我都要深入到群众之中了解群众的意见和要求，了解群众最需要解决的哪些问题。通过调查研究，了解民情，掌握到第一手的资料，为出席人代会审议各项议案和报告，，为在人代会上充分反映原选举单位人民群众的呼声和要求做好准备。二是在人代会上提出建议。共提出了《关天解决失地农民再就业的建议》《关于完善古雄经济适用房配套设施与生活管理》的建议，目前小区已经建好了垃圾中转站一座、菜场和车站已经在建之中有望在年底可能完工；《关于把板桥新城范围内住户学生纳入本学区的建议》，目前还没有被通过，我准备下一次将继续建议此议案；我始终认为，在人代会上真实地反映人民群众的愿望，为人民群众代言，是体现我人生价值的一个难得的机遇。

五、收获和体会

在依法履职中，我深切地体会到：人大代表既要敢于为人民群众说话，又要善于为政府和社会的长远发展建言献策。无论是参加人代会、视察活动、专项调研，还是执法检查、小组活动，都是依法履行代表职务。要当好人大代表，第一，要责任到位。要有责任与义务，才有动力和主动性去认真履职，完成自己应负的职责。第二，要安排到位。要学会弹钢琴，分清轻、重、缓、急，少一些被动，多一些主动，科学安排，挤出时间和精力去履职，参加代表活动。要把真实的意思表达好，就要尺度到位，在讲究方式，选择履职角度上要多琢磨，做到敢于说话，多说实话、真话，不说套话、空话，同时要真心实意，要让人听得进去，提高履职的实效。

同时还应该做到：一是加强学习，提高自身综合素质。要学习党的路线方针政策和有关法律法规，学习人大的基本知识，特别要学好宪法、地方组织法、代表法，掌握人大代表履行职务的基本程序、方式方法等，才能学法、用法、守法，依法履行代表职责；要关心国家大事，关注社会民生，增强责任感与使命感；要学会虚心求教，积累资料，丰富自己。只有不断提高自身综合素质，才能较好地分析把握社会热点、难点、焦点，紧扣发展大局，表民情、议大事、献良策，更好地履职议政。二是深入实际，调查研究，掌握实情，善于总结。只有深入实际，倾听群众呼声，才能掌握第一手的实情和数据，及时反映社情民意，做人民群众的代言人。

销售代表实习报告精选十二篇

通常来说，只要我们付出努力，就会有所收获。在完成我们的工作任务时，越来越多的人会选择使用报告。撰写报告有助于查漏补缺，避免遗漏。有哪些值得我们学习借鉴的报告呢？根据您的要求，生日祝福语网编辑已经为您准备了一篇与“销售代表实习报告”相关的文章。如果您喜欢这篇文章，请将其加入您的收藏夹吧！

销售代表实习报告 篇1

销售代表实习报告

一、 前言

在大学期间，我有幸参加了一家知名企业的销售代表实习项目。这为我提供了一个宝贵的机会，让我深入了解销售行业，并且在实践中学习如何提高销售技巧和与客户建立良好的关系。在这篇报告中，我将详细介绍我的实习经历、所学到的知识和经验，以及我在实习期间面临的挑战和克服问题的方法。

二、 实习背景

我所选择的实习公司是一家全球领先的IT解决方案提供商。他们的产品涵盖了从软件开发到云计算的各个领域。作为一名销售代表实习生，我的主要职责是推广公司的产品，并与潜在客户建立联系，争取销售机会。我受到了一位经验丰富的销售经理的指导，他给予了我许多宝贵的建议和培训。

三、 实习过程

1.学习销售技巧

在实习开始之前，我参加了公司组织的一系列培训课程。这些课程涵盖了销售技巧、沟通技巧、市场分析等方面的知识。我学到了如何了解客户需求，如何建立信任关系，以及如何提出解决方案。我也学到了如何利用社交媒体和网络搜索等工具来搜集潜在客户的信息，并为他们量身定制个性化的销售方案。

2.拜访潜在客户

在完成培训后，我开始进行实地拜访潜在客户。我与我的导师一起前往客户所在地，在与客户面对面交流的过程中，我能够更好地了解他们的需求和关注点。同时，我也利用我所学的销售技巧，向他们展示我们的产品优势，争取与他们建立起合作关系。这个过程需要积极的沟通和良好的产品知识，同时也需要灵活应对不同客户的需求。

3.与客户建立关系

除了一次性销售，我也注重与客户建立长期稳定的合作关系。为了实现这一目标，我尽力与客户建立真诚的信任。我积极主动地回应他们的问题和需求，确保他们对我们的产品和服务感到满意。同时，在销售完成后，我还主动与客户保持联系，了解他们的反馈和建议，并根据需要提供相关的支持和帮助。通过这些努力，我成功地建立了一些长期合作的良好关系。

四、 实习收获

1. 销售技巧的提高

通过实习期间的培训和实践，我的销售技巧得到了显著提高。我学会了如何与不同类型的客户有效地沟通和交流。同时，我也学会了如何针对客户需求提出个性化的解决方案，并以此为基础进行销售推广。

2. 拓宽人际关系

实习期间，我有幸认识了许多优秀的销售专业人士。通过与他们的交流和合作，我不仅学到了很多行业内的专业知识，还拓宽了自己的人际关系。这些经验和联系对我的未来发展具有很大的帮助。

3. 自我挑战与突破

在实习过程中，我面临了许多挑战。例如，有时客户对我们的产品持有怀疑态度，或者竞争对手提供了更具吸引力的价格和方案。在这些挑战面前，我学会了保持冷静和自信，并寻找解决问题的方法。通过与同事和导师的合作，我克服了这些问题，并成功完成了许多销售任务。

五、 总结与展望

通过这次销售代表实习，我对销售行业有了更深入的了解，并且学到了许多实践经验。我提高了自己的销售技巧，学会了与客户建立信任和关系，并在面对挑战时保持了积极乐观的态度。这些经验和技巧将对我未来的职业发展产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己，争取在销售领域取得更好的成绩。同时，我也将继续保持和拓宽自己的人际关系，并始终保持对新知识和新技术的敏感与研究精神。

销售代表实习报告 篇2

销售代表实习报告

一、实习基地介绍

我所在的公司是一家专注于市场营销领域的企业，主要业务包括品牌整合、市场推广、广告策划、营销策略等相关领域。公司拥有一支年轻且充满活力的销售团队，我们的任务就是为客户提供高效、可靠、专业的服务，为企业的发展提供最佳的市场推动力。

二、实习过程

在实习期间，我主要负责销售业务，涵盖了市场调研、客户招待、销售谈判、售后服务等多个方面。在公司一开始的时候，我承担了市场调研的任务，通过电话、网络、邮件等方式收集市场信息，研究竞争对手的情况，了解客户的需求，为公司的后续工作提供参考。

随后，我开始接触客户招待工作，参与了多个客户会议和商务招待，增进了客户信任和公司形象的良好印象。在与客户接触的过程中，我积累了不少销售经验，对于如何谈判和提升销售效率，有了更深入的理解。

在完成了前期工作后，我开始直接面对客户，并参与了多个销售谈判，更好地了解客户需求和市场动态，更好地为客户提供专业、高效的服务。在销售谈判中，我学会了怎样建立信任和沟通，如何提高自身发展能力和市场竞争实力。除了销售谈判，我还学会了如何通过一对一的讲解，向新客户介绍公司的主导产品，并解决客户在销售前后的疑问和问题。

三、实习收获

这次实习使我深刻地认识到销售工作的重要性，学会了如何与客户接触、如何提高销售效率。同时，实习也让我进一步认识到了本职业领域的广阔和发展前景，增强了我对销售的热爱和信心。

通过实习，我还更好地了解了公司的运营方式和公司文化，对我未来在这个领域的发展有了更清晰的认识和规划。

总的来说，这是一次难得的实习机会，让我具备了更好的理论与实践能力，学到了贵重的销售经验。同时，这次实习也让我充分认识到了自身存在的不足，促进了我个人能力的不断提升和发展。在未来的工作中，我会不断努力，将所学所得转化成自身的能力和经验，为公司的发展做出贡献。

销售代表实习报告 篇3

作为一名销售代表实习生，我在公司为期三个月的实习期间学到了许多珍贵的经验和感悟，下面我将详细介绍我的实习经历和心得。

一、公司和职位介绍

我实习的公司是一家知名的IT企业，主要从事软件开发和销售。我的职位是销售代表，主要负责与客户联系、推销公司的产品和服务，并为客户提供优质的售后服务。作为一名销售代表实习生，我的主要任务是协助销售团队开展销售工作和了解销售流程，积累销售经验。

二、实习期间的工作内容

在实习期间，我主要参与了以下工作：

1. 跟进客户需求

与客户沟通是销售工作的重要环节之一，我在实习期间需要电话、邮件或线下与客户联系，了解客户需求和反馈，及时给予回复，并将客户需求反馈给销售团队。

2. 推销公司产品

为了能够更好地推销公司产品，我需要了解产品的特点、优点和适用范围，掌握销售技巧和销售话术，并根据客户需求进行个性化的推销。

3. 参与销售培训

公司为实习生提供了丰富的销售培训，帮助我了解销售工作的流程和步骤，学习销售技巧和销售理念。

4. 提供售后服务

销售后的售后服务也是重要的一环，我在实习期间需要了解公司的售后服务流程，及时解决客户在使用产品中遇到的问题和困难。

三、实习期间的经验和收获

通过三个月的实习，我收获了许多宝贵的经验和感受：

1. 销售工作需要有耐心和信心

销售工作并不是一蹴而就的，需要有耐心和信心，多与客户沟通，才能获取更多的机会和信任。

2. 了解客户需求是关键

了解客户的需求是成功的关键，需要时刻聆听客户的话语，了解他们的需求和痛点，针对性地提出解决方案。

3. 成功的销售需要好的沟通能力和认真的准备工作

好的沟通能力和认真的准备工作是取得销售成功的必要条件。在与客户沟通前，需要先了解客户背景和需求，多做功课，准备好反应客户可能提出的问题和疑虑。

4. 团队合作是重要的一环

销售团队合作非常重要，在实习期间，我和团队成员一起合作协作，将客户需求及时反馈给负责销售的同事，并为公司的销售工作提供更好的支持。

四、实习延伸与感想

实习让我收获了宝贵的经验和感受，同时也启发了我对于未来职业规划的思考和定位。我意识到，要成为一名成功的销售人员需要不断学习和成长，在销售工作中，应积极主动、不断改进自己的工作方式和方法，提高自身的销售技巧，严格要求自己，才能获得更大的成功。

此外，团队合作也是我学到的重要经验，我认为，要做好销售工作，一个人的能力是有限的，需要团队协作，进行精细化分工，并激发每位成员的潜力，共同奋斗，才能取得最大的成功。

总之，作为一名销售代表实习生，我在公司三个月的实习期间收获了丰富的经验和感悟，我相信这些经验和感悟会成为我未来职业发展的宝贵财富。

销售代表实习报告 篇4

一、实习单位

20xx年xx月中旬在xx商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、xx全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

二、行业环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

三、实习过程

1、了解过程

A、起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

B、作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

2、摸索过程

A、对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

B、网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

C、通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

D、了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

3、实际操作

1、在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

2、在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

四、每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述

1、网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2、搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3、网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、等形式);

(3)浏览广告—管理广告。

4、网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

销售代表实习报告 篇5

销售代表实习报告

一、实习背景

在XX公司的实习期间，我担任了一名销售代表，负责销售和推广公司的产品。该实习为期三个月，为期间我参与了多个项目，与不同客户进行了接触和沟通，并取得了一定的销售成绩。

二、实习内容

1.产品了解和培训

在实习开始的阶段，我首先接受了公司对产品的介绍和培训。通过学习产品的特点、功能和优势，我能够更好地向客户推销产品，并解答客户的疑问。

2.市场调研和客户拓展

为了更好地推广产品，我与团队成员一起进行了市场调研和客户拓展。我们通过不同的渠道，如电话、邮件和社交媒体，联系潜在客户并了解他们的需求和意见。这使我学会了主动沟通和寻找潜在客户的能力。

3.销售讲解和谈判

在与客户进行面对面交流时，我对产品进行了详细的讲解，并努力说服他们购买我们的产品。在这个过程中，我学会了倾听客户的需求和反馈，并根据实际情况进行相应调整。同时，我也积累了一定的谈判技巧，以达成双方的利益最大化。

4.销售数据分析和报告

为了更好地了解销售情况和趋势，我负责收集和分析销售数据，并撰写相应的报告。通过这个过程，我能够更好地判断客户的偏好和市场需求，并为公司提供决策支持。

三、实习收获

1.销售技巧的提升

通过与客户的接触和销售实践，我提升了自己的销售技巧。我学会了如何与客户建立良好的沟通和关系，怎样准确地发现客户的需求，并针对性地提供解决方案。

2.团队合作能力的培养

在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个销售项目。在这个过程中，我学会了如何与他人有效地沟通和协作，以达到共同目标。

3.工作思维和责任感的培养

在实习期间，我学会了有条理地规划和安排工作，并对自己的工作负责。我也学会了面对挑战时如何快速反应和解决问题。

四、反思和建议

通过这次实习，我对销售工作有了更深的理解和认识。我意识到销售不仅仅是推销产品，更重要的是要从客户的角度出发，提供解决方案。在今后的工作中，我将进一步提升自己的销售技巧，并注重团队合作和工作负责。

实习报告完。

（备注：这只是一份简单的范文，具体内容可根据实习情况进行补充和修改。同时，根据实际写作需求，可以进行适当的删减或增加字数。）

销售代表实习报告 篇6

一、工作汇报

自20xx年xx月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作

2、由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。

3、实践才是检验理论的唯一标准，20xx年初去xx市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在xx市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广

聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。

3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌

20xx年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。

二、工作感想

1、踏入新的工作岗位后，经过一年的锻炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。

2、其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

3、最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工作方法，虚心接受别人的意见。

　三、工作目标

20xx年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，20xx年的工作俨然已拉开了序幕。20xx年分公司的任务是1个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。

1、不断学习，提高个人的业务水平

随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。

2、相互配合，顺利完成全年任务

销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作、共同进步的舞台。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的一份力量。

销售代表实习报告 篇7

一、实习的内容

1、大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继xx、xx后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，xx百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家。

二、具体的实习内容

xx电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营IT电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

三、技术工作的理解

1、我想在公司的企业文化中有一句话很好地概括了技术工作的全部内容—“研究、试验、设计、制造、安装、使用、维修，七件大事技术人员要一竿子到底!”。我认为这里所说的“七件大事”就是技术工作。有些人认为只有研究和设计一些高科技含量的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、使用和维修这些工作，认为技术含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。

2、实践是理论的基础，理论都是在实践中总结创造出来的，用于指导实践。而试验、制造、安装、使用、维修就是我们的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不可分、缺一不可。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参加工作的新员工，实践方面的经验还很缺乏，在学校中学到的是更多的理论知识。因此，很荣幸上级领导给了我这次车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作，弥补在实践经验中的不足。

四、实习过程，熟悉元器件

1、熔断器

熔断器是一种结构简单、使用方便、价格低廉的保护电器。主要用作电路或用电设备的短路保护，有时对严重过载也可起到保护作用。熔断器的熔体串联在被保护电路中，当电路正常工作时，熔体中通过的电流不会使其熔断;当电路发生短路或严重过载时，熔体中通过的电流很大，使其发热，当温度达到熔点时熔体瞬间熔断，切断电路，起到保护作用。我们此次实习中使用的是螺旋式熔断器，其图形及文字符号如图1所示。

2、热继电器

利用热继电器可对连续运行的电动机实施过载及断相保护，可防止因过热而损坏电动机的绝缘材料。由于热继电器中发热元件有热惯性，在电路中不能作瞬时保护，更不能作短路保护，因此，它不同于过电流继电器和熔断器。热继电器中产生热效应的发热元件，应串联在电动机绕组电路中，这样，热继电器便能直接反映电动机的过载电流。其接触点应串联在控制电路中，一般有常开和常闭两种，作过载保护用时常使用其常闭触点串联在控制电路中。热继电器的发热元件、触点的图形符号和文字符号如图2所示。

3、按钮

按钮是一种结构简单，使用广泛的手动主令电器，在低压控制电路中，用来发出手动指令远距离控制其他电器，再由其他电器去控制主电路或转移各种信号，也可以直接用来转换信号电路和电器连锁电路等。按钮有常开和常闭两种触点，按钮的图形及文字符号如图3。

4、交流接触器

接触器是一种用来频繁地接通和断开负荷电流的电磁式自动化切换电器，主要用于控制电动机、电焊机、电容器组等设备，具有低压释放的保护功能，适用于频繁操作和远距离控制，是电力拖动自动控制系统中使用最广泛的电气元器件之一。交流接触器主要由电磁机构、触电系统、灭弧装置和其他辅助部件四大部分组成。当吸引线圈得电后，线圈电流在铁心中产生磁通，该磁通对衔铁产生克服复位弹簧反力的电磁吸力，使衔铁带动触点动作。触点动作时，常闭触点先断开，常开触点后闭合。当线圈中的电压值降低到某一数值时(无论是正常控制还是欠电压、失电压故障，一般降至线圈额定电压的85%)，铁心中的磁通下降，电磁吸力减小，当减小到不足以克服复位弹簧的反力时，衔铁在复位弹簧的反力作用下复位，使主、辅触点的常开触点断开，常闭触点恢复闭合。这也是接触器的失压保护功能。接触器的符号如图4。

5、行程开关

行程开关也称为位置开关或限位开关。用于检测工作机械的位置，是一种利用生产机械某些部件的撞击来发出控制信号的主令电器，所以称为行程开关。将行程开关安装于生产机械行程终点处可限制其行程。主要用于改变生产机械的运动方向、行程大小及位置保护等。

6、电气控制线路的绘制

电气控制线路是由各种有触点的接触器、继电器、按钮、行程开关等组成的控制线路。为了表达设备电气控制系统的组成结构，工作原理及安装、调试、维修等技术要求，需要用统一的工程语言即用工程图的形式来表达，这种工程图即是电气图。常用于机械设备的电气工程图有3种：电路原理图、接线图、元器件布置图。电气工程图是根据国家电气制图标准，用规定的图形符号、文字符号以及规定的画法绘制而成的。

A、电气原理图

电气原理图是根据电气动作原理绘制的，用来表示电气的动作原理，用于分析动作原理和排除故障，而不考虑电气设备的电气元器件的实际结构和安装情况。通过电路图，详细地了解电路、设备电气控制系统的组成和工作原理，并可在测试和寻找故障时提供足够的信息，同时电气原理图也是编制接线图的重要依据。电气控制线路分主电路和控制电路。主电路用粗线绘出，而控制线路用细线绘出。一般主电路画在左侧，控制电路画在右侧。电气控制线路中，同一电器的各导电部分如线圈和出头常常不画在一起，但要用同一文字符号标注。本次实习的电气原理图见附录。

B、电气安装接线图

电气安装接线图也叫电气装配图，它是根据电气设备和电器元件的实际结构、安装情况绘制的，用来表示接线方式、电气设备和电气元器件的位置、接线场所的形状和尺寸等。电气安装接线图只从安装、接线角度出发，而不明显表示电气动作原理，是供电气安装、接线、维修、检查用的。电气安装接线图的特点是：所有的电气设备和电气元器件都按其所在位置绘制在图纸上。本次实习的电气安装接线图见附录。

C、电气控制线路的设计

五、工业生产中，所用的机电设备很多，但其电气控制系统的设计原则和方法却基本相同。电气控制系统的设计一般包括确定拖动方案，选择电动机容量和设计电气控制线路。电气控制线路的设计又分为主电路设计和控制电路设计，一般情况下电气控制线路指的是控制电路的设计。电气控制线路设计主要采用两种设计方法：经验设计法和逻辑设计法。

1、电气控制线路设计的一般原则

最大限度的满足机电设备对电气控制线路的要求;

在满足生产要求的同时，应尽可能地使线路简单、实用;

保证控制安全，便于操作和维修。

2)电气控制线路设计的内容和步骤

a、确定电气设计的技术条件;

b、选择电气传动形式和控制方案;

c、确定电动机的类型、容量、转速、和型号;

d、设计电气控制原理图;

e、选择电器器件，制定电动机和电器器件明细表;

f、设计电动机、执行电磁铁、电气控制元件，以及检测元件的总布置图;

g、设计电气柜、操作台、器件安装板以及非标准器件专用安装零件;

h、绘制装配图和接线图;

i、编写设计计算说明书和使用操作说明书。

销售代表实习报告 篇8

销售代表实习报告

一、实习背景

作为一名销售专业的大学生，我有幸在某知名企业进行为期两个月的销售代表实习。实习期间，我主要负责推销公司的产品，并与客户进行业务洽谈，提升销售业绩。本文将详细介绍我在实习期间的工作内容、收获以及遇到的困难和解决方法。

二、具体工作内容

1. 市场调研与分析

我在实习的初期，负责对产品市场进行调研和分析。通过经销商的销售数据、竞争对手的销售情况以及客户群体的反馈，我对市场需求和竞争状况进行了全面了解，为后续的销售工作做好了准备。

2. 客户开发与维护

我与销售团队一起，积极主动地开发新客户，并与现有客户进行长期合作。通过电话、邮件和面谈等多种渠道，我与客户建立了良好的沟通与信任，为公司的产品销售提供了坚实的客户基础。

3. 销售技巧培训与实践

实习期间，我参加了公司专门举办的销售技巧培训，学习了销售技巧和沟通技巧。通过与销售老师的互动和模拟销售实践，我掌握了一些重要的销售技巧，如开场白的设计、需求分析以及销售谈判等。这些技巧在我的日常销售工作中发挥了重要作用。

4. 业绩考核与销售汇报

作为一名销售代表，我需要每周向上级汇报我的销售情况。我根据公司提供的销售报表和销售数据，对我的销售业绩进行分析和总结，并根据实际情况提出下周的销售计划。这使我学会了如何进行业绩考核和销售汇报，并更好地管理我的销售工作。

三、收获与成长

在这两个月的实习期间，我收获了很多宝贵的经验和成长。我提升了自己的销售技巧和沟通能力。通过与客户的沟通和洽谈，我学会了如何与不同类型的客户建立有效的关系，并了解到每个客户的独特需求。

我加深了对市场和客户需求的理解。实习期间，我通过市场调研和与客户的直接接触，深入了解了不同行业的市场状况和需求痛点。这为我未来的销售工作提供了宝贵的参考和指导。

我锻炼了自己的团队合作和解决问题的能力。在实习期间，我与销售团队紧密合作，共同开展销售工作。在遇到困难和挑战时，我们相互帮助、协作解决，取得了优异的销售业绩。

四、遇到的困难与解决方法

在销售代表的实习过程中，我遇到了一些困难和挑战。最主要的困难是如何与客户建立良好关系。刚开始，我可能过于急于推销产品，忽略了对客户需求的了解。但通过与销售老师的交流和实践，我逐渐学会了倾听客户的需求，并根据需求提供切实可行的解决方案。我学到了与客户建立信任关系的重要性，也加强了对客户需求的重视。

另一个困难是如何应对竞争对手的压力。某产品市场竞争激烈，我所代表的产品面临着来自多家竞争对手的竞争。为了应对这种压力，我积极学习竞争对手的产品特点和销售策略，并不断提升自己的销售技巧。同时，我也与销售团队一起分享经验，共同应对市场竞争。

五、总结与展望

通过这次销售代表实习，我在销售专业方面得到了很大的锻炼和提升。通过与客户的沟通和销售实践，我学会了如何与客户建立良好的关系，提高销售业绩。我也意识到销售工作离不开市场调研和客户需求的了解，这为我今后的职业发展提供了重要的基础。

在未来，我将继续学习和提升自己的销售技巧，不断完善自己的专业素养。我也希望能够在销售领域深耕，成为一名优秀的销售专业人才，为企业的发展贡献我的力量。

销售代表实习报告 篇9

销售代表实习报告

摘要：

本次实习是在ABC公司的销售部门进行的，实习时间为三个月。通过这次实习，我深入了解了销售代表的工作职责和技巧，并且在实践中不断提升了自己的销售能力。本报告将从实习目标、工作内容、实践经验和成果四个方面进行详细阐述。

一、实习目标

在参加实习之前，我制定了以下实习目标：

1.了解销售代表的工作职责和要求。

2.掌握基本的销售技巧，包括销售谈判、沟通技巧和客户服务等。

3.提高销售思维和销售能力，实践中不断提高销售业绩。

4.综合运用所学理论知识和实践经验，为公司做出贡献。

二、工作内容

在实习期间，我主要负责以下几个方面的工作：

1.了解产品知识：我花了大量的时间去了解公司的产品知识，包括特点、优势和应用场景等。通过这样的学习，我更加了解产品的核心价值，可以更好地进行销售推广。

2.销售谈判：我参与了多个销售项目，在与客户进行谈判的过程中，我学到了很多沟通技巧和销售技巧。例如，我学会了如何提出合理的建议和解决方案，以及如何应对客户的异议和困惑，从而更好地促成销售合作。

3.客户服务：我也参与了一些客户服务的工作，如客户投诉处理和客户满意度调查等。通过这些工作，我学会了如何与客户进行有效的沟通，及时解决问题，提高客户满意度。

4.销售报告：在实习期间，我需要每周向上级汇报销售工作的进展和结果。通过编制销售报告，我学会了如何分析销售数据，总结销售经验，以及进行销售预测等。

三、实践经验

通过这次实习，我积累了很多实践经验，其中最重要的有以下几点：

1.了解客户需求：在销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。通过与客户的交流和沟通，我学会了如何准确地了解客户的需求和期望，从而提供更加精准的销售方案。

2.销售谈判技巧：在与客户进行谈判的过程中，我学到了一些重要的销售谈判技巧。例如，建立良好的沟通关系、抓住客户的痛点、提供差异化的产品优势等。这些技巧对于提高销售业绩非常有效。

3.团队合作：在销售工作中，团队合作是至关重要的。通过与团队成员的合作与协调，我明白了团队的力量和重要性。团队的协作能够帮助我们更好地实现销售目标，提高工作效率。

4.自我反思：在实习过程中，我时常进行自我反思。通过反思，我能够及时总结自己的不足，并且找到解决问题的方法。这样的自我提升能够让我在销售工作中不断进步。

四、实习成果

通过三个月的实习，我取得了一些令人满意的成果：

1.提高了销售业绩：在实习期间，我通过不断学习和实践，提高了自己的销售能力。我成功完成了多个销售项目，为公司带来了一定的商业价值。

2.得到了客户的认可：在与客户的合作中，我积极应对客户的需求和问题，并且满足了客户的期望。通过这样的努力，我赢得了客户的认可和信任，为公司建立了良好的客户关系。

3.提升了团队协作能力：在实习期间，我不断与团队成员进行合作与协调。通过与团队的交流和协作，我提升了团队协作能力，并且取得了优秀的团队成绩。

4.增加了职业素养：通过这次实习，我学会了如何与客户进行沟通和合作，并且培养了良好的职业素养。同时，我也增强了自己的责任心和抗压能力，为今后的职业发展打下了坚实的基础。

综上所述，通过这次实习，我深入了解了销售代表的工作职责和技巧，并且在实践中不断提升了自己的销售能力。通过努力学习和实践，我成功地完成了多个销售项目，并且取得了一定的成果。这次实习对于我的职业发展具有重要的意义，我将继续不断提升自己的销售能力，为公司做出更大的贡献。

销售代表实习报告 篇10

销售代表实习报告

一、实习背景

我在某某公司进行了为期两个月的销售代表实习。这段时间里，我全力以赴，努力完成公司交给的任务，同时也不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。以下是我的实习报告，主要介绍了我的实习经历、主要工作内容、遇到的挑战和取得的成效。

二、实习经历

1. 公司介绍

某某公司是一家专注于制造和销售IT产品的公司，主要产品包括电脑、手机以及配件等。由于公司的行业地位和产品质量的优势，市场竞争非常激烈。我非常荣幸能够加入这样一家知名企业，接触到了专业的销售团队，并有机会学习和实践销售技巧。

2. 主要工作内容

作为一名销售代表，我的主要工作职责是寻找潜在客户、与他们建立联系、进行销售和售后工作。具体来说，我需要通过电话、邮件和现场拜访等方式与潜在客户沟通，并了解他们的需求。在此基础上，我会向客户展示我们公司的产品，并针对其需求做出个性化的销售方案。在销售完成后，我则负责跟进客户的满意度，以及解决他们在使用过程中遇到的问题。

3. 遇到的挑战和解决方案

在实习过程中，我碰到了不少挑战。首先，销售工作需要一定的沟通和说服能力，而我在这方面的经验较少。为了解决这个问题，我主动寻求了老员工的帮助，向他们请教销售技巧和经验。同时，我也通过大量阅读相关书籍和参加销售培训课程，提升自己的沟通和说服能力。

其次，市场竞争激烈，客户的购买决策往往受到多个因素的影响。在面对这样的情况时，我学会了多方位的销售，比如通过提供售后服务、产品质量保证和价格优势来吸引客户。我还积极与其他部门合作，了解产品的特点和优势，以更好地向客户推销产品。

三、取得的成效

在实习期间，我努力学习和成长，取得了一些成效。首先，我成功签署了两个大客户，并与他们建立了深入的合作关系。通过与他们的沟通和合作，我学会了更好地理解客户的需求，并针对性地向他们推销产品。

其次，我在销售技巧和沟通能力上得到了一定的提升。通过与老员工的交流和学习，我学会了如何更好地与客户进行有效的沟通，以及如何根据客户的需求提供个性化的销售方案。

最后，我还加深了对销售行业的理解和认识。通过实践，我更加明白销售涉及到市场的分析、竞争的处理、客户关系的维护等多个方面。这些经验对于我未来的职业发展有着重要的意义。

综上所述，我的销售代表实习是一次非常宝贵的经历。通过这段时间的努力和不断学习，我提高了自己的销售技巧和专业知识，取得了一定的成效。我相信这些经验和成果将对我的未来职业发展起到重要的推动作用。我将继续学习和努力，争取在销售领域取得更大的成就。

销售代表实习报告 篇11

一、初期熟悉产品

1、灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。

2、我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

1、熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。

2、大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作

1、销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看

2、起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

3、为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、工作的内容和感受

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责：

①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;

②负责中层会议的筹备(准备ppt，报告，收集相关数据和文件);

③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;

④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导

⑤严格遵守公司各项规章制度;

⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作;

⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。

五、实习体会

作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

销售代表实习报告 篇12

一、 实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼销售工作锻炼自己的能力，提升适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、 公司概况

xx墙纸是全球第一品牌xx经典xx墙纸;欧洲流行时尚最畅销品牌xx墙纸;xx、墙布等。xx墙纸的总部位于xx中心,xx公司是香港目前最大的墙纸公司之一,公司实力雄厚,经营世界各国名牌墙纸、墙布等。

三、 实习内容

1、我在小心脏墙纸集团成都分公司实习，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行销售流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷;有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。

2、培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着

3、微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

3、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

4、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、实习总结和收获

A、在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大;

2、有时候办事不够干练;

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

B、经过一段时间的工作，我不断思考总结，得到了一下三条重要道理。

1、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。

2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

销售代表实习报告(精华十三篇)

在如今经济飞速发展的时代，报告中的所有数据都必须经过真正的调查获取。报告在各个领域都具有举足轻重的地位，因此我们在撰写报告时需要考虑的方面有哪些呢？下面是一个特别向您推荐的主题为“销售代表实习报告”的文章，建议保存起来以便日后再次浏览！

销售代表实习报告(篇1)

一、毕业实习单位简介

我所在部门为代理销售部xx分部，也是xxxx增值业务总代理。主要代理业务是xx业务和xx业务。xx业务营销中心是和xx公司在xx设立的一个分支机构，是一个以xx网点

　二、实习时间

XX年年1月22日——XX年年4月22日

三、实习的主要内容

1、我所在部门为代理销售部xx分部，也主要代理业务是xx电话xx业务和xx业务。我的工作就是对xx电话xx业务和xx业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的xx电话业务。

2、我是在XX年年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业

3、务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

四、实习效果

经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。

五、个人体会

1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。

2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

4、实习已经结束，我也该开始新的生活了。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富！

销售代表实习报告(篇2)

销售代表实习报告

一、 实习概况

作为一名销售代表实习生，我于2021年8月至2021年10月期间在某电子商务公司进行了为期三个月的实习。实习期间，我主要负责公司电子产品的销售，并通过不断学习和实践，逐渐熟悉了销售业务流程，提高了销售技巧和业务能力。

二、 实习内容

1. 学习公司产品和销售策略

刚开始实习时，我首先学习了公司的产品和销售策略。公司主营电子产品包括电脑、手机、平板等，我从产品的参数、功能、价格等各个方面进行了了解，熟悉了每款产品的特点和卖点，以及如何根据客户需求选择最合适的产品。同时，我也了解了公司的销售策略，包括促销、优惠活动等，以吸引客户。

2. 客户开发和维护

客户开发是销售工作的关键，我通过各种渠道了解和寻找潜在客户，包括线上和线下。线上主要是通过电商平台、社交媒体等，线下则是通过参加展会、活动、直播等，并通过各种方式建立联系，了解需求并推荐合适的产品。

除了客户的开发，维护客户也同样重要。当客户购买了产品后，我们应该维护好客户关系，定期和客户沟通，并提供卓越的售后服务。售后服务可以帮助客户更好地使用产品，提高客户的满意度，同时也能为公司带来更多的口碑。不仅如此，维护客户关系有助于客户对公司的信任和忠诚度的提升，增加二次购买的机会。

3. 销售技巧的提高

在实习期间，我不断锤炼自己的销售技巧。例如，在产品介绍中，我会更多地通过倾听客户的需求，通俗易懂地解释产品的优势，并通过示范和演示等方式增强客户购买的欲望和信心。此外，我还学会了如何主动跟进客户，及时了解客户需求，处理客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。

4. 团队合作与分享

在公司的大家庭中，我遇到了很多优秀的同事，他们竭诚帮助我发展，和我分享他们的经验和技巧。在实习期间，我从同事那里吸收到了很多知识，也不断地与他们分享自己的心得和体会。大家一起讨论问题，比较销售策略和方法。

三、 实习心得

通过这三个月的实习，我感受到了销售工作的辛苦和挑战。销售只有在锻炼中不断成长，随着时间的推移，我对这一行业有了更深刻的理解。其中，通过与客户打交道，我学会了很多与人沟通的技巧，从而更好地与他们建立信任关系。同时，我也了解到客户的需求是多种多样的，因此，在销售时我们需要结合不同客户的需求，善于运用多种销售策略，才能更好地达成销售目标。

鉴于此，提高自身专业技能，加强团队意识和合作精神，成为一名优秀的销售代表必不可少。因此，在未来，我将更加注重市场营销、销售管理等方面的学习，不断提高自己的职业技能。同时，我也将更加注重向别人学习，建立团队合作和分享的精神，共同把握市场机遇，提高公司的销售业绩。

四、 收获总结

通过三个月的销售代表实习，我提高了自己的销售能力，拓宽了自己的眼界。同时，在实际工作中通过不断的总结和反思，我认识到如何更好地满足客户需求，更好地达成销售目标。在接下来的工作中，我将在以前的经历和收获的基础上，更好地发挥所学所用，不断提高自己，成为更优秀的销售代表。

销售代表实习报告(篇3)

一、实习单位

20xx年xx月中旬在xx商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、xx全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

二、行业环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

三、实习过程

1、了解过程

A、起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

B、作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

2、摸索过程

A、对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

B、网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

C、通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

D、了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

3、实际操作

1、在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

2、在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

四、每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述

1、网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2、搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3、网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、等形式);

(3)浏览广告—管理广告。

4、网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

销售代表实习报告(篇4)

一、践出真知

1、在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

2、我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我在20XX年7月5日走进了中国太平洋财产保险股份有限公司xx分公司。

　二、实习目的和要求

1、进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。

2、实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

3、实习中的工作表现。上班时积极工作，尽量让菜品美观，没有菜时到砧板练练刀工，上灶台练练翻勺，保持乐观向上的心态。

三、养成良好的工作学习习惯

1、知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。

2、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。

3、达标，承担了的任务就一定要完成。这需要有一个合理的计划，把可能出现的意外也放置于计划中，工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就如同有了航海图的船只才不容易迷路。老师要求很严格：要是当天任务完成不了，第二天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。

4、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要马上把它运用出去，有了知识不用，一切都等于0”。早上接受了课程的培训，下午就一定要马上行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧马上拿来为工作所用。第四、虚心听取别人的批评与意见。每天早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出意见，包括好的与需要改进的地方，这样会有更大的进步。

5、善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标设置为管理者，那么你就要现在培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导。

　四、“大学生”到“社会人”角色的转换

从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必须对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应该选择什么样的方式去做。

五、实习表现与效果

1、工作能力

主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2、实习方式

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

销售代表实习报告(篇5)

销售代表实习报告

一、实习背景和目的

本人于20xx年6月至8月期间在一家知名家电品牌公司进行了为期8周的销售代表实习。这次实习旨在让我在实践中学习如何进行销售， 掌握销售技巧和沟通能力， 提升工作效率， 锻炼自己的心态以及学习公司文化，提升自身综合素质， 为将来的职业生涯奠定基础。

二、实习过程和内容

1、调查市场并查找潜在客户

在实习的早期，我首先进行了市场调查， 以便更好地了解目标客户群体， 并找到潜在的客户。 我通过搜索引擎，社交媒体和调查问卷等方式对市场进行了调研， 并将得到的信息进行了归纳整理。 同时，我积极利用客户关系管理系统（CRM）记录了潜在客户的信息， 以便进行跟进和维护。

2、拜访客户并进行销售

在了解了市场和潜在客户后，我开始着重进行拜访客户和进行销售。 在销售的过程中，我学习了如何与客户建立信任和沟通， 如何发现客户需求和痛点， 如何提供个性化的解决方案以满足客户需求， 如何有效地解决客户的疑虑和反驳。 我还学习了如何协商和达成交易， 如何处理客户的抱怨和反馈， 如何保持与客户的长期合作关系。

3、制定销售计划并分析销售数据

在销售过程中，我了解到制定销售计划的重要性。 我学习了如何制定销售计划，如何实施计划， 如何进行销售数据的分析， 了解销售的趋势和变化，以便及时采取调整和优化措施。

4、参与销售培训和团队建设

公司经常组织销售培训和团队建设活动，以提高销售代表的素质和团队凝聚力。 我积极参与这些活动，与其他销售代表交流经验和学习技巧，培养了良好的团队合作精神，增强了个人的学习能力和成长潜力。

三、实习成果和收获

通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和收获，其中包括：

1、掌握了销售技巧和沟通能力

在销售的过程中， 我学习了如何与客户建立信任和沟通， 如何发现客户需求和痛点， 如何提供个性化的解决方案以满足客户需求， 如何有效地解决客户的疑虑和反驳。 我还学习了如何协商和达成交易， 如何处理客户的抱怨和反馈， 如何保持与客户的长期合作关系。

2、提高了工作效率和心态

在实习过程中，我紧密地跟进了客户并坚持不懈地进行了销售。 这让我意识到了工作效率的重要性， 以及在工作中保持积极心态和乐观的态度的必要性。

3、了解了公司文化和行业趋势

通过参与公司的销售活动和培训等活动，我深入了解了公司的文化和行业趋势。 这让我更好地了解了销售这一职业和家电行业的潜力和前景，并为将来的职业发展提供了方向和指引。

四、反思与总结

通过这次实习，我深深地体会到实践的重要性。仅仅理论学习是远远不够的，只有在实践中才能真正掌握知识和技能。 同时，我也认识到自己的不足之处，比如销售技巧还需要进一步掌握和提高，沟通能力也需要不断加强。 在将来的学习和工作中，我将不断巩固和提高自身的能力和素质，为实现自己的职业目标而努力奋斗。

销售代表实习报告(篇6)

一、高超的销售技能是销售成功的关键

1、沟通技术的应用

A、通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

B、了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

C、掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

D、应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

A、了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

B、加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

A、异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

B、处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

C、处理售后异议的几个要点：

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争论，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

A、掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

B、成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

　二、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。

销售代表实习报告(篇7)

销售代表实习报告

一、实习背景

本人于某某年某月至某某年某月，在某某公司进行为期两个月的销售代表实习。

二、实习经历

1. 公司介绍

某某公司是一家致力于生产高端电子产品的公司，产品以笔记本电脑和平板电脑为主，拥有先进的生产工艺和一流的销售团队，在电子领域具有很高的知名度和市场占有率。

2. 实习任务

本人实习的任务主要包括以下几个方面：

（1）学习公司的产品知识，了解产品的特点和卖点，熟悉销售流程和销售技巧；

（2）参与销售团队的销售工作，学习如何与客户进行沟通和谈判，寻找潜在客户和促成订单；

（3）跟随经验丰富的销售代表拜访客户、开发新客户，了解客户需求和市场信息。

3. 实习成果

（1）了解公司的销售流程和销售技巧，学习如何与客户进行沟通和谈判，在实际销售工作中提升了自己的沟通技巧和表达能力；

（2）了解市场信息和客户需求，与客户建立良好的关系，积累了销售经验和人际关系；

（3）通过参加销售会议和听取销售培训，了解电子产品市场的发展趋势和销售技巧，提升了自己的销售素质。

三、实习心得

1. 做好前期准备

在实习前期，要尽可能了解公司情况和产品知识，为实习做好准备。了解公司的发展历程、战略规划和组织结构，掌握产品的特点和优劣势，为销售工作打好基础。

2. 加强沟通与学习

实习期间与同事和客户的沟通交流是非常重要的。要积极参加公司的培训和会议，学习销售技巧和市场信息。在实际销售工作中，也要不断跟进客户需求和市场情况，及时调整自己的销售策略。

3. 坚持自我反思

在实习期间，要时刻关注自己的销售表现并进行自我反思，及时发现问题并改进，不断提升自己的销售能力和素质。同时，也要虚心向经验丰富的销售代表请教和学习，汲取他们的经验和智慧。

四、实习收获

通过这次实习，我深刻认识到销售代表的工作并不是简单地推销产品，而是需要积累良好的人际关系和较强的沟通能力。这次实习不仅让我更加深入地了解了电子产品市场和销售行业，也锻炼了我的销售技巧和素质，为今后的发展奠定了坚实的基础。

销售代表实习报告(篇8)

销售代表实习报告

一、实习基地介绍

我所在的公司是一家专注于市场营销领域的企业，主要业务包括品牌整合、市场推广、广告策划、营销策略等相关领域。公司拥有一支年轻且充满活力的销售团队，我们的任务就是为客户提供高效、可靠、专业的服务，为企业的发展提供最佳的市场推动力。

二、实习过程

在实习期间，我主要负责销售业务，涵盖了市场调研、客户招待、销售谈判、售后服务等多个方面。在公司一开始的时候，我承担了市场调研的任务，通过电话、网络、邮件等方式收集市场信息，研究竞争对手的情况，了解客户的需求，为公司的后续工作提供参考。

随后，我开始接触客户招待工作，参与了多个客户会议和商务招待，增进了客户信任和公司形象的良好印象。在与客户接触的过程中，我积累了不少销售经验，对于如何谈判和提升销售效率，有了更深入的理解。

在完成了前期工作后，我开始直接面对客户，并参与了多个销售谈判，更好地了解客户需求和市场动态，更好地为客户提供专业、高效的服务。在销售谈判中，我学会了怎样建立信任和沟通，如何提高自身发展能力和市场竞争实力。除了销售谈判，我还学会了如何通过一对一的讲解，向新客户介绍公司的主导产品，并解决客户在销售前后的疑问和问题。

三、实习收获

这次实习使我深刻地认识到销售工作的重要性，学会了如何与客户接触、如何提高销售效率。同时，实习也让我进一步认识到了本职业领域的广阔和发展前景，增强了我对销售的热爱和信心。

通过实习，我还更好地了解了公司的运营方式和公司文化，对我未来在这个领域的发展有了更清晰的认识和规划。

总的来说，这是一次难得的实习机会，让我具备了更好的理论与实践能力，学到了贵重的销售经验。同时，这次实习也让我充分认识到了自身存在的不足，促进了我个人能力的不断提升和发展。在未来的工作中，我会不断努力，将所学所得转化成自身的能力和经验，为公司的发展做出贡献。

销售代表实习报告(篇9)

一、初期熟悉产品

1、灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。

2、我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

1、熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。

2、大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作

1、销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看

2、起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

3、为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、工作的内容和感受

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责：

①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;

②负责中层会议的筹备(准备ppt，报告，收集相关数据和文件);

③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;

④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导

⑤严格遵守公司各项规章制度;

⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作;

⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。

五、实习体会

作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

销售代表实习报告(篇10)

一、实习和研究目的

1、　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

2、一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、服务太度至关重要

作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量，这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。

3、实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

三、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

四、实习总结

1、20xx年xx月xx日到xx月xx日，我在xx有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于xx区，主要从事具有xx、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“xx，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。

公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为xx公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。

2、为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

3、实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

　五、实习的感受

1、要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习，即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。

4、做事情要有毅力有恒心

销售代表实习报告(篇11)

　一、实习目的

1、为了把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的，并发现自己的优缺，把不足加以改善，把长处继续发扬。

2、为了锻炼自己，增加社会阅历，学会更好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展自我。第三是通过了解营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

　二、工作环境分析

1、随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。xx世纪xx年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

2、中国保健食品产业尽管xx年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

3、公司是在xx这座美丽的城市中，这里的保健品公司可谓是百花齐放百家争鸣呀。在如此激烈的竞争中，公司能够生存下来并且得到较好的发展，可不是一件容易的事情。虽然公司曾经被报道过一些负面新闻但如今依旧生存，这还得益于公司的各项政策以及员工的积极配合。

4、公司为员工提供良好的住宿和工作环境，所制定的休息时间合理，关心员工的身体状况，特意为员工提供凉茶等服务，还推出各项奖励措施，如：完成既定的任务便有机会去旅游、团队PK奖、个人愿望成真奖等等。公司还不定期举办一些知识演讲比赛，理财知识讲每个月都为员工庆祝生日。在不同的阶段每个分公司与分公司间、员工与员工间进行经验交流和学习。在这样的环境里，我们每个员工都工作积极、认真、负责。团队在竞争中合作，在合作中竞争，涌现出一股股朝气，工作氛围既紧张有轻松，能做到劳逸相结合。

　三、实习过程

实习大致分为三个阶段，第一个阶段;理论知识学习阶段。这阶段主要对公司的大致信息进行了解，系统深入地学习公司产品、销售方式等理论知识，并测试考核。第二阶段：实验阶段。这阶段主要是对培养符合公司要求的职工进行实战模拟演练。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段，我才有资格进入中心进行真正的销售实践。

四、实习心得

1、守时如金

在我们的工作中，时间与我们息息相关，也就是所谓的“时间就是金钱”。那次我真正的体会到了。事情是这样的：我们公司设置了一个接人奖项，如果接到人并在规定的时间内回到来便有20元的奖金。我觉得这是一件很容易的事情，以我很想去尝试，因为我没有接过人。终于有一位阿姨答应了我的请求，愿意让我去接她参加我们的会议。接她那天我起得特别早，可是由于对那里的环境不熟悉，找了半天才找到，就这样耽误了时间，我没能在既定的时间内完成任务，最终奖金与我擦肩而过。

2、团结协作

在一次会议营销中，我虽然没来客户，但我的任务还是很重的，因为我还要帮助其他人照顾他们的客户。我被安排到一位阿姨(部长邀请的)的旁边照顾她。在此期间，我也不由自主地察言观色，从而判断她是不是我们的潜在顾客。自由时间到了，像往常一样，我向她介绍我们产品的规格，但由于对产品不是很熟练，介绍的不是很详细。幸好，这时XX总过来帮我这个忙，他不仅向顾客介绍我们的产品而且把重点推向介绍我们的优惠政策中去了，从而转移了顾客的注意力，让他们觉得我们的产品不仅疗效显著而且价格实惠。经过一番的交流，顾客终于买了我们的产品一箱。这不是销售的结束而是开始。我们还要把货和顾客送回家，收款。这才是完成销售任务的一大半，因为我们还要进行客户的维护。

3、诚实守信

诚信，顾名思义，诚实守信。这个话题虽然古老却永远不会过时。尤其在我国提出构建和谐社会的今天，诚信更应该成为每个人都具有的一种品质。

在一次的电话邀约中，我于那位阿姨聊得很好，答应我来参加我们的活动，但她要我保证决不能向她推销我们的产品。但是阿姨不愿意告知其住址，说自己上门来拿邀请函可是到了那天始终不见她的身影，还以为她不回来了，到了晚上她发了一条短信给我说因为她今天有点事不能及时告知我，并深感抱歉，但她还会过来拿邀请函的。到了那天阿姨真的来了，她信守了承诺，我当然不甘落后啦，我也信守了我的承诺，没有向她推销我们的产品。那天我们都很开心，因为我们都信守了我们的承诺，并成为了朋友。

4、改进计划

1、分析当前就业形势和行业趋势，根据自己的情况，制定学习目标及计划;

2、应当学会自我调节，学会承受来自各个方面的压力，端正自我的心态，以积极、乐观的心态去对待每一件事情;

3、加强理论知识的学习，丰富自身的科学文化知识，提高个人修养;加强艺术修养，提高个人的总体素质;

5、专业建设建议

1、建议商务礼仪这门课程在大二第二个学期上，另外可为我们的专业增设心理学这门课程;

2、可以定期开展一些有关专业动态和就业形势方面的讲座，让同学们意识到当前的就业形势，做好职业生涯规划，确立就业目标;

销售代表实习报告(篇12)

【销售代表实习报告】

一、实习背景

我担任的是某网络科技公司的销售代表实习岗位。公司主营业务是软件开发和在线媒体广告，而我的工作内容是负责软件产品的销售和推广。实习期为期3个月，主要目的是深入了解销售行业的操作和技巧，并且通过实战经验提升自身销售能力。

二、实习内容

1.了解产品

在公司学习期间，我首先了解了公司的软件产品，包括产品功能、卖点、优势等信息，以及产品的使用方法和销售策略。通过详细的了解，我能够很快地了解各个产品的适用领域和目标客户。

2.市场调研

在了解好产品后，我开始展开市场调研。首先是在线查找目标客户资料，包括公司名称、产品使用情况等信息，然后通过电话、邮件等方式获取更详细的信息，并分析目标客户的需求和痛点。对于重要的客户，我会通过亲自拜访或发动客户介绍来得到销售机会。

3.销售活动

销售代表最重要的任务就是开展销售活动。我尝试了通过电话、邮件、微信等方式，在联系了目标客户后进行产品介绍和销售推广。通过和客户的沟通，我更好地理解客户的需求，并根据客户的不同需求量身打造最佳销售方案。在销售过程中，我学会了如何逐渐建立客户信任感和好感度，从而为接下来的销售铺平道路。

4.报告工作

另外，作为销售代表，及时向领导报告工作进展也非常重要，这可以帮助公司领导了解当前市场动态和销售情况。我会定期向领导报告目标客户和客户跟进情况，并提供有关销售方案的反馈意见和建议。

三、实习心得

通过这次实习，我获得了很多有益的经验和技巧。首先，我学会了如何结合产品的优势和客户的需求，量身定制最佳的销售方案。其次，我积累了销售技巧和沟通技巧，如如何建立初次接触客户的信任感和好感度，如何掌控对话节奏，在不失礼貌的情况下适当地引导客户的思考和决策。在实际工作中，我也更好地了解了销售工作中的重要性和挑战。

此外，销售代表的工作实际上还包括了解目标客户所处的行业情况和市场变化趋势，这对我研究市场有很大的帮助，为将来从事市场营销方面的工作也提供了经验。

回顾整个实习期，我认为这是一个宝贵的经历和机会。公司的导师和同事非常热情和专业，并给了我很多指导和支持。我深切体会到了“技能是练出来的”这句话的重要性，以及坚持和勤奋的好处。

通过这次实习，我不仅掌握了销售技巧和技巧，而且更有信心和魄力，这让我对将来的职业发展更有信心和动力。

销售代表实习报告(篇13)

一、实习的内容

1、大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继xx、xx后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，xx百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家。

二、具体的实习内容

xx电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营IT电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

三、技术工作的理解

1、我想在公司的企业文化中有一句话很好地概括了技术工作的全部内容—“研究、试验、设计、制造、安装、使用、维修，七件大事技术人员要一竿子到底!”。我认为这里所说的“七件大事”就是技术工作。有些人认为只有研究和设计一些高科技含量的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、使用和维修这些工作，认为技术含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。

2、实践是理论的基础，理论都是在实践中总结创造出来的，用于指导实践。而试验、制造、安装、使用、维修就是我们的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不可分、缺一不可。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参加工作的新员工，实践方面的经验还很缺乏，在学校中学到的是更多的理论知识。因此，很荣幸上级领导给了我这次车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作，弥补在实践经验中的不足。

四、实习过程，熟悉元器件

1、熔断器

熔断器是一种结构简单、使用方便、价格低廉的保护电器。主要用作电路或用电设备的短路保护，有时对严重过载也可起到保护作用。熔断器的熔体串联在被保护电路中，当电路正常工作时，熔体中通过的电流不会使其熔断;当电路发生短路或严重过载时，熔体中通过的电流很大，使其发热，当温度达到熔点时熔体瞬间熔断，切断电路，起到保护作用。我们此次实习中使用的是螺旋式熔断器，其图形及文字符号如图1所示。

2、热继电器

利用热继电器可对连续运行的电动机实施过载及断相保护，可防止因过热而损坏电动机的绝缘材料。由于热继电器中发热元件有热惯性，在电路中不能作瞬时保护，更不能作短路保护，因此，它不同于过电流继电器和熔断器。热继电器中产生热效应的发热元件，应串联在电动机绕组电路中，这样，热继电器便能直接反映电动机的过载电流。其接触点应串联在控制电路中，一般有常开和常闭两种，作过载保护用时常使用其常闭触点串联在控制电路中。热继电器的发热元件、触点的图形符号和文字符号如图2所示。

3、按钮

按钮是一种结构简单，使用广泛的手动主令电器，在低压控制电路中，用来发出手动指令远距离控制其他电器，再由其他电器去控制主电路或转移各种信号，也可以直接用来转换信号电路和电器连锁电路等。按钮有常开和常闭两种触点，按钮的图形及文字符号如图3。

4、交流接触器

接触器是一种用来频繁地接通和断开负荷电流的电磁式自动化切换电器，主要用于控制电动机、电焊机、电容器组等设备，具有低压释放的保护功能，适用于频繁操作和远距离控制，是电力拖动自动控制系统中使用最广泛的电气元器件之一。交流接触器主要由电磁机构、触电系统、灭弧装置和其他辅助部件四大部分组成。当吸引线圈得电后，线圈电流在铁心中产生磁通，该磁通对衔铁产生克服复位弹簧反力的电磁吸力，使衔铁带动触点动作。触点动作时，常闭触点先断开，常开触点后闭合。当线圈中的电压值降低到某一数值时(无论是正常控制还是欠电压、失电压故障，一般降至线圈额定电压的85%)，铁心中的磁通下降，电磁吸力减小，当减小到不足以克服复位弹簧的反力时，衔铁在复位弹簧的反力作用下复位，使主、辅触点的常开触点断开，常闭触点恢复闭合。这也是接触器的失压保护功能。接触器的符号如图4。

5、行程开关

行程开关也称为位置开关或限位开关。用于检测工作机械的位置，是一种利用生产机械某些部件的撞击来发出控制信号的主令电器，所以称为行程开关。将行程开关安装于生产机械行程终点处可限制其行程。主要用于改变生产机械的运动方向、行程大小及位置保护等。

6、电气控制线路的绘制

电气控制线路是由各种有触点的接触器、继电器、按钮、行程开关等组成的控制线路。为了表达设备电气控制系统的组成结构，工作原理及安装、调试、维修等技术要求，需要用统一的工程语言即用工程图的形式来表达，这种工程图即是电气图。常用于机械设备的电气工程图有3种：电路原理图、接线图、元器件布置图。电气工程图是根据国家电气制图标准，用规定的图形符号、文字符号以及规定的画法绘制而成的。

A、电气原理图

电气原理图是根据电气动作原理绘制的，用来表示电气的动作原理，用于分析动作原理和排除故障，而不考虑电气设备的电气元器件的实际结构和安装情况。通过电路图，详细地了解电路、设备电气控制系统的组成和工作原理，并可在测试和寻找故障时提供足够的信息，同时电气原理图也是编制接线图的重要依据。电气控制线路分主电路和控制电路。主电路用粗线绘出，而控制线路用细线绘出。一般主电路画在左侧，控制电路画在右侧。电气控制线路中，同一电器的各导电部分如线圈和出头常常不画在一起，但要用同一文字符号标注。本次实习的电气原理图见附录。

B、电气安装接线图

电气安装接线图也叫电气装配图，它是根据电气设备和电器元件的实际结构、安装情况绘制的，用来表示接线方式、电气设备和电气元器件的位置、接线场所的形状和尺寸等。电气安装接线图只从安装、接线角度出发，而不明显表示电气动作原理，是供电气安装、接线、维修、检查用的。电气安装接线图的特点是：所有的电气设备和电气元器件都按其所在位置绘制在图纸上。本次实习的电气安装接线图见附录。

C、电气控制线路的设计

五、工业生产中，所用的机电设备很多，但其电气控制系统的设计原则和方法却基本相同。电气控制系统的设计一般包括确定拖动方案，选择电动机容量和设计电气控制线路。电气控制线路的设计又分为主电路设计和控制电路设计，一般情况下电气控制线路指的是控制电路的设计。电气控制线路设计主要采用两种设计方法：经验设计法和逻辑设计法。

1、电气控制线路设计的一般原则

最大限度的满足机电设备对电气控制线路的要求;

在满足生产要求的同时，应尽可能地使线路简单、实用;

保证控制安全，便于操作和维修。

2)电气控制线路设计的内容和步骤

a、确定电气设计的技术条件;

b、选择电气传动形式和控制方案;

c、确定电动机的类型、容量、转速、和型号;

d、设计电气控制原理图;

e、选择电器器件，制定电动机和电器器件明细表;

f、设计电动机、执行电磁铁、电气控制元件，以及检测元件的总布置图;

g、设计电气柜、操作台、器件安装板以及非标准器件专用安装零件;

h、绘制装配图和接线图;

i、编写设计计算说明书和使用操作说明书。

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