少喝饮料教案

少喝饮料教案。

通过深入思考，笔者就“少喝饮料教案”撰写了一篇经过周密分析的文章。所提供的建议仅供参考，听从与否取决于对方的决定。在正式上课之前，老师需要认真准备本学期的教学教案和课件，现在开始准备教案和课件也不算晚。教案和课件的质量直接关系到教师的教学声誉。

少喝饮料教案【篇1】

设计意图：

水是幼儿每天都能接触到的、熟悉的、喜欢的东西，我就抓住这一教育契机，注意创设操作环境，提供丰富的材料，让幼儿通过眼、脑、手等多种感官协调活动，去发现问题，解决问题。这样是幼儿变被动学习者为主动学习者、探索者，从而萌发爱科学的情感。

活动目标：

1、认识水，知道水是无色无味，透明的液体。

2、培养孩子动手操作的能力，发展幼儿的观察能力。

3、培养幼儿爱护水资源的情感。

活动准备：

1、两个玻璃杯，清水，牛奶，每组一份咖啡、白糖、盐

2、每组准备若干手帕、塑料袋、杯子、小盆子、擦手毛巾。

活动过程：

1、引题教师出谜语：手抓不起，刀切不开，早晨起来洗脸洗手需要它。

（谜语：水）出示一杯清水师：瞧，今天我给大家请来了好朋友——水。它的秘密可多啦，现在就让我们一起去发现水到底有什么秘密。

2、实验：水会流动。

（1）让幼儿动手自由嬉水让幼儿自己感受水的一些特性。

（2）要求幼儿在嬉水时把衣服袖子拉高，随时用毛巾把手擦干净。

（3）提问：

①小明捧一捧水，水会在你手心里吗？（不会）

②用手抓一抓，抓得住水吗？（抓不住）

③用手帕装水，水会怎么样？（流到了脸盆里）④水是什么形状的？

（4）总结：水是会流动的3、实验：水没有固定形状。

（1）请幼儿用教师提供的各种嬉水工具盛满水，让幼儿自己感受和体会水的形状。

（2）要求幼儿在自己实验后，把手随时擦干。

（3）提问：

①水装到脸盆里是什么形状？（脸盆的形状）

②水装到杯子里是什么形状？（杯子形状）

③水装到塑料袋里是什么形状？（塑料袋的形状）

（4）总结：水没有固定的形状（幼儿说两遍）

4、实验：水是透明的，无色无味的液体。

（1）教师出示一杯牛奶和一杯水，让幼儿仔细观察，再让个别幼儿上来尝一尝，闻一闻，然后扔两块小石头放到两个杯子里，让幼儿观察。

（2）提问

①哪杯是水，哪杯是牛奶？为什么？

②你用什么方法知道的？（尝、闻）

③你能从哪个杯子里看见刚才的小石头

（3）小结：水是透明的，没有颜色、没有味道。（要求幼儿说两遍）

5、总结水的特性：水是会流动的，水没有固定的形状，水是透明的，没有颜色、没有味道。

6、水的用途：溶解实验师：那你们知道水有什么作用吗？请小朋友把桌上的白糖、盐、咖啡……中取几样东西放入你的清水中，再轻轻搅拌，看一看，你会发现什么？

7、幼儿尝试操作，教师巡回指导。

引导幼儿仔细观察水的颜色及实物在水中的变化。

建议幼儿相互交流实验结果。

师：谁来告诉大家实验中，你发现了什么？

（幼：糖、盐放在水中没有了，咖啡放在水中，搅一搅后没有了，水变成了淡黄色，糖、盐、咖啡放在水中都没了，水变颜色了）

小结：糖、盐咖啡放入水中不见了，这几样东西被水溶解了。

少喝饮料教案【篇2】

设计意图：

好奇心是中班幼儿典型的特征表现，而漂亮、鲜明的颜色总是吸引着幼儿的注意和兴趣，为了提高幼儿的学习兴趣，我设计了《颜色变变变》这节课，就是结合幼儿对颜色的喜爱，利用魔术、故事这些幼儿喜欢的方式，加深幼儿对颜色的认识，使幼儿感受到颜色的变化多端，知道红黄、黄蓝、红蓝三种颜色两两混合就能变出橘红色、绿色、紫色的颜色常识。

活动目标：

1、巩固对红、黄、蓝等颜色的认识。

2、通过变魔术游戏活动，感知两种颜色混合后变出新颜色的现象。

3、积极参与活动，体验颜色变化带来的乐趣。

4、培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。

5、激发幼儿对科学活动的兴趣。

活动准备：

矿泉水瓶、瓶盖、颜料。

活动过程：

一、以"变魔术"引入，激发幼儿兴趣。

师：今天，老师带来了一样东西，我们数一、二、三，把它请出来!

师：瓶子里有什么?这个水有没有颜色?

小结：水是没有颜色的，是透明的，而不是白色的。

师：水宝宝是透明的。现在，要把瓶子里的水变漂亮，我们一起念"水宝宝，水宝宝变变变，水宝宝水宝宝，变变变!"(教师摇动瓶身，让水接触瓶盖里的颜料)师：水宝宝变色了，现在请小朋友来当一回小魔术师。

二、第一次探索，初步感知水宝宝变色的秘密。

1.引导幼儿自由探索。

师：老师准备了好多瓶子，听好，每个宝宝从桌子上拿一个瓶子，我们一起学老师摇瓶子，要说："水宝宝水宝宝，变变变"。

师：请幼儿从桌子上取一个瓶子，用力摇，使其变色。

(老师鼓励孩子用力摇一摇)师："你们变出来了吗?变出什么颜色了?"

2.巩固对红黄蓝等颜色的认识。

3.集中讨论，探索水宝宝变色的秘密。

师：我们的瓶子怎么能变颜色呢?

请哪个幼儿上来尝试摇动没有颜料的瓶子，再换上有颜料的瓶子再次试验。

师：这个怎么都变不出来，那个却变得出?好奇怪哦!

小结：其实老师把一个秘密放在了瓶盖里。这个盖子里有什么?盖子里有颜料，水宝宝就可以变出颜色了。

三、第二次探索，交换瓶盖感知两种颜色混在一起的变化。

1.教师出示瓶子，并进行示范讲解。

老师手里有一瓶红颜色的水，现在我要请另一个颜色和它做好朋友，两种颜色加在一起会怎么样呢?你们想知道吗?我们一起来仔细观察。

2.教师提出操作要求。

师："在请幼儿进行操作之前，老师有几点要求。首先去跟其他颜色交朋友的时候一定要轻轻地，不然其他颜色就不跟你当朋友呢。换好瓶盖宝宝后一定要用力把它拧紧，不然当你在变魔术的时候水就会都倒出来了。

3.幼儿交换瓶盖，尝试将两种不同的颜色混合在一起，观察色彩的变化。

(1)引导幼儿观察瓶子的颜色，再取不同颜色的盖子，换上。

(2)幼儿换好瓶盖后，摇晃瓶子。

(3)师：瓶子里的水有变化吗?变成什么颜色了?哇，颜色可真有趣，不同的颜色混在一起还会变成另一种新的颜色呢!

4.小结(1)个别幼儿进行交流讨论。

(2)对"魔术"进行验证。

四、延伸活动：《找颜色》

师：今天我们小熊班的小朋友都很能干，变出了这么多漂亮的颜色，其实在我们的生活中还有许多其它的颜色。

让我们去教室外面找一找其他漂亮的颜色吧。

少喝饮料教案【篇3】

饮料与健康优质课教案

教学目标：

1让学生接触生活，谈论生活中的饮料。

2.通过实践活动，让学生了解饮料的相关知识，拓宽学生的知识面，了解饮料的配料，明白饮料带给身体的危害。

三。感受饮品给我们生活带来的变化，初步培养每个学生的健康饮品意识。

教学活动准备:

***课件，纸杯，饮料。

教学过程：

一．激趣导入

1同学们，老师带来了一些漂亮的**，你想看看他们吗？（出示**）

2老师刚才展示的都是关于饮料的。看到这些精美的**真让人垂涎欲滴。（板书：饮料）

2、 调查学生对饮料的偏好。学生们喜欢喝饮料吗？

随着人们生活水平的不断提高，饮料已成为人们生活中不可缺少的一部分，饮料的消费量也越来越大，各种各样的饮料层出不穷。（出示广告**）同学们喜不喜欢喝饮料？（喜欢）都是喜欢喝那些饮料?

三．确定**主题

大热天里看到不少同学满头大汗之后痛饮各种各样的瓶装饮料，嘴里还直喊：“爽啊！”连我也禁不住想扬脖一试。

可是，这些包装精美的饮料，又常常使我直犯嘀咕：它们“来历”清楚吗？它们对小学生的健康有益吗？

带着这些问题，让我们走进饮料界作一些研究。（板书课题）

关于饮料，你最想了解它哪方面的问题？哪些问题值得我们**研究？

1. .学生交流后，请记录员把同学想**的问题填如调查表内。

2.全班交流

3.归纳整理，确定研究主题：

学生们真是太棒了，他们想了那么多问题。请同学们仔细观察这些问题，是不是都值得研究，有没有重复的，相似的，我们将不值得研究的删除，将相似的合并，形成研究主题。

四．**饮料的种类与成分

1. 今天同学们大都带来了饮料，细心的你请观察一下饮料的配料说明，可根据配料谈谈想法。

2.学生交流

3.归纳和安排：饮料的种类和成分。（出示**）

五．饮料的危害

1思考：（1）为什么饮料中含有这些物质？

你注意到每瓶的生产日期了吗？

2学生们讨论生产日期和保质期。

3.为什么饮料不能这么长时间变质？（防腐剂）

5饮料里有这么多有害物质。喝多了好吗？是的，长期饮用饮料会对人体造成很大的伤害。

饮料对人体会有哪些危害呢？（出示**）。同学们，**到这里，你还愿意长期饮用饮料吗？

六．倡导科学合理的饮用饮料

1、 ****：生活小提示

2我们身边有健康饮料吗？

3、水是最好最健康的饮料，

）七．小结：

通过这次活动，我们对饮料有了初步的了解。喝太多酒对我们的健康有害。多喝水，为了保证营养的吸收，为了及时清除体内的垃圾，我们才能更加健康快乐的成长。因此，我们应该坚持每天多喝水！

八．作业设计：

写一份“饮料与健康”的调查报告

九、板书设计：

饮料与健康

少喝饮料教案【篇4】

活动目标

1、让幼儿在饮料瓶的多种玩法中体验到快乐和成就感。

2、培养幼儿的合作意识、健康意识。

3、激发幼儿的观察力、想象力、创新能力。

活动准备

1、干净的各种饮料瓶若干、水桶四个（里面盛有不同颜色的水）。

2、水果盘四个（分别盛有黄豆、花生、玉米），两盆沙子。

活动过程

一、引导观察，激发兴趣

1、让幼儿观察饮料瓶，说说对饮料瓶的认识及了解。

2、教师：这些瓶子上面都印有什么？它是盛什么的？

（根据已有的经验，让幼儿自由说说这些都是什么饮料瓶，幼儿争相回答，发表自己的看法。）

3、教师：饮料被大家喝完了，这些空瓶子有什么用？

这些瓶子今天来到我们活动室，想和咱们小朋友一起做游戏，你们高兴吗？

二、自由探索饮料瓶的多种玩法。

1、幼儿自由玩空饮料瓶

（1）教师：饮料瓶有很多的玩法，我知道你们都想试试，你们可以拿一个玩，也可以拿两个，

还可以拿多个玩，还可以几个小朋友一起玩，玩吧！（幼儿自由尝试）

提醒幼儿注意安全，观察幼儿玩法，并指导。

（2）交流玩法：

你的玩法真好，给大家表演一下。

谁的玩法跟他的不一样？你是怎么玩的？（幼儿示范）

引导幼儿尝试多种玩法。

2、幼儿自由玩装有东西的饮料瓶

（1）教师：刚才，小朋友们玩的是空饮料瓶，如果瓶子里装上东西是不是更好玩？

来咱们试一下。

（2）出示准备好的黄豆、花生、玉米、两盆沙子、不同颜色的水。

（3）教师：小朋友们把这些东西装进瓶子里，慢慢地装，装好后拧紧瓶盖，这样里面的东西就不会洒出来。可以装一瓶，也可以装几瓶。可以自己玩，也可以和小朋友一块玩。

（幼儿把瓶盖拧下后，根据自己的意愿装这些物品，教师指导幼儿把瓶盖拧紧。）

（3）让幼儿自由尝试装上东西后饮料瓶怎么玩？

提醒幼儿注意安全，观察并指导幼儿玩法。

（4）交流玩法，引导幼儿尝试多种玩法。

三、谈话小结

教师：饮料瓶好玩吗？刚才，小朋友你们的玩法都很棒，其实，在生活中还有很多废旧物品

都可以用来当玩具，你们知道都有哪些物品吗？这些物品不要随便乱扔。

少喝饮料教案【篇5】

提高幼儿小肌肉的平衡发展的教案：学习自己动手冲饮料、吃点心（原创） 活动目的：1.会自己动手冲饮料、吃点心。 2．提高幼儿小肌肉的平衡发展。 准备：各种需冲泡的饮料、小点心、温水、一次性杯子、调羹、垃圾筒、毛巾、桌椅数张 过程： *针对幼儿 1．目的：让幼儿学会自己冲饮料、吃点心。同时，在抓、握饼干，搅拌饮料的过程中锻炼幼儿手部小肌肉的发展。 2．玩法:首先，给幼儿介绍一下桌子上的饮料品种及点心；然后，告诉幼儿应该先拿一个杯子，在杯子里放上适量的冲泡品再用水冲泡，同时用调羹搅拌，使其溶化；最后，当幼儿吃完，应提醒他们把杯子放入垃圾筒，再用毛巾擦净小嘴巴。 3．注意事项:a.要求幼儿不要依赖父母，要学会自己做。b.冲泡时，应节约饮料冲剂，不随便浪费。c.提醒幼儿在搅拌饮料时要小心，不要把汁水洒出来。 *针对父母： 1．目的：要学会放手让幼儿去做他们自己能做的事。 2．玩法及注意事项：当地方拥挤，暂时没有空位时，父母应维持好秩序，等候排队。在幼儿喝完后，父母要提醒幼儿不能乱丢弃杯子，使幼儿从小养成爱护环境的意识。

中国儿童教育网致力于提供给广大幼儿教师一个资源共享的平台，每天将会整理当天由我们的老师团队提供的参考教案和各种教育相关资源，让广大老师轻松备课。大家有任何问题和建议欢迎与我们联系，谢谢大家的支持了，因为你们的支持我们将做得更好 o(∩_∩)o

少喝饮料教案【篇6】

一、1、小朋友，今天老师给大家请来一个神秘的朋友，这个朋友还会唱歌呢！你听！

2普通的瓶子不会唱歌。为什么这个瓶子会唱歌？

小结：这个瓶子里面装的东西。

3、你猜猜豆子怎么装进去的？

拧开瓶盖放放好，然后呐？怎样装豆子啊？

捏紧豆子掉不了，一个一个往里装。

怎样不让豆子跑出来？

拧紧瓶盖撒不了。

4谁会想办法让这个瓶子唱歌！

好吧，比恩的好朋友科顿看到豆子在瓶子里玩的很开心，他想过来玩一玩。我们先请豆豆休息一下吧。把豆子送回家，把棉花放进去。

你能猜出棉花放进瓶子里时会不会发出声音？瓶子能不能唱歌，把瓶盖拧紧。那个勇敢的小朋友来试一试？

5还有一个朋友，小石子，想在瓶子里玩。让棉花出来休息一下吧。你能猜出石头能否在瓶子里唱歌吗？哪个孩子来试一试？

6还有几个朋友想试试看。有纸，羊毛，钉子，请试一试。什么东西能在瓶子里发出声音？记住：每次只放进去一样东西。看谁的小耳朵最聪明，能记住老师的话。

7、**轻**请幼儿自由探索。

8、小结：

你把谁放进瓶子里，瓶子就会唱歌？

让我们捏摸石头、豆子、棉花和羊毛，哪一个比较硬，哪一个比较软？

原来瓶子里硬的东西能发出声音，瓶子里软的东西不会发出声音。

二、刚才，我们都试过了，知道了什么东西放在瓶子里可以发出声音，现在，请每个小朋友自己制作一个能唱歌的瓶子，自己玩一玩好吗？

孩子们已经拧好奶瓶盖了，又快又好！00小朋友手拿瓶子倒不了，一粒一粒捏的很仔细！

1你的瓶子在唱歌吗？帽子紧吗？

2、会唱歌的瓶子，我们可以怎样和它做游戏呢？和你旁边的孩子们谈谈，一起试试。

3、我发现有的小朋友是

4让我们一起玩**，声音大的时候用力摇晃瓶子，声音低的时候轻轻摇动瓶子。

3、 老师，有一个更有趣的玩具。这个玩具会跟着我，跟我跑，跟我跳。你相信吗？

1、你愿意自己来做一个吗？

先把瓶盖打开，把毛线的一头(带小疙瘩的这头)放进瓶盖内，大拇指按着的瓶口的毛线）然后把瓶盖拧紧。

2、和你旁边的小朋友说一说、试一试这个拖拉玩具可以怎么玩

3、那我们来跟着**和拖拉玩具做游戏吧，**快就快快跑，**慢就慢慢走。

结束：我们把做拖拉玩具的方法交给其他班的小朋友好不好？

少喝饮料教案【篇7】

各位评委：

上午好！

今天我说课的内容是实验教科书四年级上册第六单元《饮料瓶告诉我们什么》第一课时《饮料瓶的知识》。

一、首先说一下本节课在教材中的地位和作用及学情分析

《饮料瓶的知识》是本单元的起始课，也是本单元的基础，讲好本节课可以为后面的两节课《饮料瓶的材料》、《饮料瓶与环境》做很好的铺垫。

四年级的学生都有一定的探究能力。在生活中经常接触饮料瓶，但很少有人研究它，学生对此更是熟视无睹。

根据以上的教材和学情分析，结合学生的年龄特点、生活经验，我制定以下

二、教学目标。

1、能在观察的基础上发现饮料瓶所蕴藏的知识点。（如商标，网址，安全标志，环保标志等）

2、会用废旧饮料瓶制作环保小作品。

3、培养观察能力，增强环保意识。

三、重难点

本节课的重点是了解饮料瓶蕴藏的科学知识；

难点是饮料瓶上的信息与日常生活进行联系比较和实践应用。

四、教学准备

为使本节课突出重点，突破难点。我准备的教具有：材料箱（主要是矿泉水瓶，橙汁瓶等塑料饮料瓶）饮料瓶制作及科学实验作品，图片，饮料瓶知识课件，常用的小制作工具。学生需要准备：科技制作工具（剪刀、双面胶、彩纸等）以及相关材料。

五、说教法学法

我们都知道科学是一门培养人的科学素养重要学科，通过科学课的学习，要培养学生的观察能力，创新合作意识，环保意识等，鉴于此，在教学过程中，我利用图片演示，讲解法、活动探究法。学生在学习中通过小组合作，讨论交流，实验获得科学知识。

六、说教学过程

（一）谈话交流激发兴趣

同学们平时喜欢喝饮料吗？都喝过哪些饮料？（指名学生说说）追问：喝完饮料你观察过饮料瓶吗？他会告诉我们什么？这节课就让我们一起来探究饮料瓶的知识。（板书课题）

（二）、观察发现提出问题

首先，请同学们仔细观察饮料瓶，看看自己能发现什么？并把发现记录下来然后在小组内探讨，交流。

其次，引导学生把从饮料瓶上获得的信息以小组为单位进行交流汇报。在学生汇报的基础上，教师以课件的形式把饮料瓶上的名称，商标，条码，环保标志，安全标志等信息完整的呈现给学生。

在此基础上启发学生对饮料瓶上的信息在我们生活中的作用进行探讨。

（学生根据自己课前搜集的资料和生活积累的经验进行交流）至此，学生对饮料瓶上的各种信息已了解透彻。

那么，对于饮料瓶你还想知道什么？请把你不明白的问题提出来。（学生交流）

把这些没有弄懂的问题存入问题银行！在以后的学习中逐步解决。

（三）、头脑风暴求异创新

小小的饮料瓶让我们获得了这么多的信息，那么，饮料瓶有什么作用呢？（学生说装饮料，装水等）你觉得还可以装什么？做什么？可是哪些是可以的，哪些又是不妥的呢？因为学生的经验有限，为解决这个问题，我用一道判断题让学生解决。（课件出示：科学判断：（1）塑料饮料瓶可以长期盛酒，醋，酱油等调味品吗？）你能用搜集到的资料或者生活中积累到的知识来分析，判断一下吗？为解答学生的疑惑，接下来让同学们打开课本的77页读读书中的补充阅读（学生阅读补充阅读资料）

而后让学生说，读完了书中的资料介绍，你又明白了什么？你想说些什么？

同时号召大家千万记住，塑料饮料瓶盛酒、醋、酱油味品等不妥。不仅自己要记住，课余还要做宣传，告诉家人、邻居、亲朋好友等……（四）、动手操作变废为宝

课件出示：用饮料瓶做小制作、工艺品。

同学们，废旧的饮料瓶除了可以回收再利用还可以变废为宝了。（师出示实物：小制作）那么你们想把搜集到的饮料瓶变成一个什么样的宝贝呢？现在开始你的创造之旅吧！学生分组开展创作活动

（五）、展示交流体验成功

将学生制作的小作品进行展示，集中点评，让学生获取成功的体验。

（六）、总结延伸

同学们通过40分钟的观察，交流，探究，制作，大家不仅了解了饮料瓶上的信息知识，同时对饮料瓶的作用，有了进一步的了解，还制作了精美的小作品，希望同学们把饮料瓶的作用告诉你周围的'人，正确的使用饮料瓶。对大家提出的“问题银行”中的问题，有兴趣的在课余时间一起去探究。

七、板书设计

这样设计，重点突出，层次分明，让学生一看就一目了然。

饮料瓶的知识

观察：你发现了什么？

饮料瓶上的信息：

饮料瓶的其他用途？（妥与不妥）

总之，本节课我以学生为主体，教师为主导，通过课堂实践活动，诠释了科学活动的独特魅力，真正让学生去经历每一个科学体验。从中获取知识，提高科学素养。

少喝饮料教案【篇8】

活动目标：能运用味觉器官品尝饮料，并用叫准确的语言表述，尝试自己冲调果珍，学习冲饮料的科学方法，能关注日常饮料袋上堵塞冲调方法，有保护自身健康的意识。

活动准备：记录纸、小标记、果珍、托盘、杯子、勺子、筷子共10套、数字贴纸、抹布等

活动过程：

1、出示包装袋，引出问题

（1）包装袋上有什么？

（2）为什么要有冲调方法？（289A.Com 生日祝福语网）

（3）学冲果珍饮料：

“需要哪些材料呢？”“杯子上有什么？”“这是放水的位置，你们舀一勺子给我看看？”“有的多、有的少、怎么办？怎样变成一平勺？”

2、幼儿猜想，教师记录：

“看表，我们要冲两杯饮料，每杯放几勺呢？分别在红数和绿数字，贴在杯子上。”

3、幼儿实验并记录

（1）幼儿实验：“贴好的数字能不能再变了？我们来试试调饮料。先贴数字、再放水，最后加果珍。”

“你们有了很多发现，请你们说说。”

（2）品尝自己冲的果珍饮料：“我们尝一尝，尝和喝有什么不同？”

（3）教师用“标记”记录更甜（酸）的一杯：“我们来说说，你冲的饮料哪杯比较浓？”教师贴标记，将结果记录在表格内。

4、讨论达成共识：

（1）讨论：是不是放得越多越好？越甜越好呢？“为什么呢？”

（2）再次出现包装纸袋：“现在你们再来想想看，包装袋上为什么要标明冲调方法？”

（3）教师演示：“你们看我这儿有个杯子，上面有刻度，我来看冲调方法，200毫升水加两勺果珍，冲出来的好喝又有利于健康！”冲好后请小朋友来尝一尝。

好喝的饮料

活动目的：培养幼儿良好的观察和讲述的习惯，培养幼儿对科学活动的兴趣，初步的探寻溶解的现象。

活动准备：冷水、热水、一次性的透明杯、勺子、吸管、奶粉、果珍粉、咖啡粉、白糖、椰子粉、柠檬粉等、轻音乐的磁带、录音机、毛巾。

活动过程：

一、创设到小兔家做客的情景，吸引幼儿的兴趣。

二、幼儿品尝“小兔”制作的饮料，说说自己喝的饮料。

提问：你喝的是什么饮料？是什么颜色的？什么味道的？

三、幼儿做饮料，引导幼儿边做边观察。

1、引导幼儿认识材料。

2、提出操作的要求：

（1）你们在做饮料的时候，看看有什么奇怪的变化？

（2）与你的朋友说说你的发现。

（3）要让做饮料的房间干干净净。

3、观察幼儿的操作，进行个别指导。

提问：你做的是什么饮料？味道怎么样？引导幼儿讲述做饮料的过程和发现。

四、鼓励幼儿互相交流，互相品尝饮料，说说自己做饮料的发现。

五、鼓励幼儿与客人老师交流：请客人品尝饮料，说说自己的发现。

小知识：

按照国标10789-xx饮料通则，将无酒精饮料分为果蔬汁饮料类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、固体饮料类、特殊用途饮料类、植物饮料类、风味饮料类、其它饮料类等10类。

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少喝饮料教案通用8篇

经过精挑细选，生日祝福语网特为大家搜罗了“少喝饮料教案”。我们经过精心准备，为您准备了这一页内容，恳请您不吝时间浏览。对于新入职的老师来说，备好上课所需的教案课件是非常必要的。每一位老师都应该对教案课件进行仔细设计，因为教案是教育教学实践中“治学先治教”的重要表现。

少喝饮料教案 篇1

活动目标

1， 在尝试自制饮料的过程中对溶解现象产生兴趣。

2， 记录操作结果，发现饮料味道的浓淡与原料及水的多少的关系。

3， 丰富生活经验，练习生活技能。

4， 发展幼儿的观察力、想象力。

5， 培养幼儿对饮料的好奇心，乐于大胆探究和实验。

教学重点、难点

学习有条理有计划的做事及与人合作，乐意与人交流，用简单的语言表达感受。

活动准备

1， 幼儿能用浓，淡，香甜，苦等词来表达饮料的口味。

2， 温水壶，小盆，小勺，搅拌棒，果珍粉等若干

活动过程

一，品尝饮料，产生制作兴趣

1，出示自制饮料请幼儿品尝。

2，引导幼儿说说饮料是怎样做的。

3，根据幼儿的交流情况演示自制过程。

二，自制饮料，探索在水量不变的情况下饮料味道的浓淡与原料多少的关系。

1，介绍每一制作区的材料，引导幼儿发现杯中的水是一样多的。

2，鼓励幼儿选择制作自己喜欢的饮料，并记录放了几勺原料。

3，重点观察幼儿的制作过程。

4，组织幼儿与同一制作区的伙伴互相品尝，并交流自己的想法。

5，引导幼儿发现在水量不变的情况下加入的原料越多，味道就越浓，加

入原料越少，味道就越淡。

三，制作适合自己口味的饮料。

1，引导幼儿制作适合自己口味的饮料，启发幼儿思考让饮料的味道变的好一些。

2，观察幼儿的制作过程，鼓励幼儿大胆创新。

3，组织幼儿交流自己的办法，进一步引导幼儿发现饮料味道的浓淡与水的多少有关。

活动延伸，请幼儿回家为爷爷奶奶，爸爸妈妈制作一杯饮料。

教学反思

通过本次活动，幼儿在尝试自制饮料的过程中对溶解现象产生了浓厚的兴趣，并学会了与人交流，丰富了生活经验，很好的完成了教学目标。在活动中，幼儿的知识经验和认知水平发展不一，在合作制作的过程中，幼儿可以交流各自的做法，学习同样的经验，促进语言交流，合作学习等能力的发展。在以后的教学中，我想还可以将延伸活动作一调整，鼓励幼儿尝试将饮料制作过程制作成说明书，这样不仅可及时帮助幼儿梳理自制饮料的经验，还可引导幼儿将自己在探索过程中获得的经验用自己喜欢的方式进行表现，表达。

少喝饮料教案 篇2

活动目标

1、让幼儿在饮料瓶的多种玩法中体验到快乐和成就感。

2、培养幼儿的合作意识、健康意识。

3、激发幼儿的观察力、想象力、创新能力。

活动准备

1、干净的各种饮料瓶若干、水桶四个（里面盛有不同颜色的水）。

2、水果盘四个（分别盛有黄豆、花生、玉米），两盆沙子。

活动过程

一、引导观察，激发兴趣

1、让幼儿观察饮料瓶，说说对饮料瓶的认识及了解。

2、教师：这些瓶子上面都印有什么？它是盛什么的？

（根据已有的经验，让幼儿自由说说这些都是什么饮料瓶，幼儿争相回答，发表自己的看法。）

3、教师：饮料被大家喝完了，这些空瓶子有什么用？

这些瓶子今天来到我们活动室，想和咱们小朋友一起做游戏，你们高兴吗？

二、自由探索饮料瓶的多种玩法。

1、幼儿自由玩空饮料瓶

（1）教师：饮料瓶有很多的玩法，我知道你们都想试试，你们可以拿一个玩，也可以拿两个，

还可以拿多个玩，还可以几个小朋友一起玩，玩吧！（幼儿自由尝试）

提醒幼儿注意安全，观察幼儿玩法，并指导。

（2）交流玩法：

你的玩法真好，给大家表演一下。

谁的玩法跟他的不一样？你是怎么玩的？（幼儿示范）

引导幼儿尝试多种玩法。

2、幼儿自由玩装有东西的饮料瓶

（1）教师：刚才，小朋友们玩的是空饮料瓶，如果瓶子里装上东西是不是更好玩？

来咱们试一下。

（2）出示准备好的黄豆、花生、玉米、两盆沙子、不同颜色的水。

（3）教师：小朋友们把这些东西装进瓶子里，慢慢地装，装好后拧紧瓶盖，这样里面的东西就不会洒出来。可以装一瓶，也可以装几瓶。可以自己玩，也可以和小朋友一块玩。

（幼儿把瓶盖拧下后，根据自己的意愿装这些物品，教师指导幼儿把瓶盖拧紧。）

（3）让幼儿自由尝试装上东西后饮料瓶怎么玩？

提醒幼儿注意安全，观察并指导幼儿玩法。

（4）交流玩法，引导幼儿尝试多种玩法。

三、谈话小结

教师：饮料瓶好玩吗？刚才，小朋友你们的玩法都很棒，其实，在生活中还有很多废旧物品

都可以用来当玩具，你们知道都有哪些物品吗？这些物品不要随便乱扔。

少喝饮料教案 篇3

【活动目标】

1、根据颜色和味道分辨不同水果饮料。

2、体验自己调制水果饮料的乐趣。

【活动准备】

不同口味的果珍粉、饮料；幼儿人手一只杯子；ppt。

【活动过程】

一、猜影子。

出示ppt，引导幼儿猜猜图中的影子是哪种水果宝宝？它是什么颜色？什么味道的？

你还认识哪些水果？

总结：水果宝宝是很有营养的，对我们的身体有帮助。

二、找出隐身的水果宝宝

1、出示饮料（橙色），你能看见是哪种水果宝宝藏在里面呢？

引导幼儿运用多种感官找出隐身的水果。

首先，它是什么颜色的？哪些水果是橙色的？

其次，我们可以闻闻水果的味道。

我们除了用闻闻的方法还可以用什么方法来找出什么水果藏在里面呢？

再次，还可以用嘴巴喝喝它的味道。

现在请小朋友喝一下。

出示瓶体图片验证答案。

2、出示红色饮料，哪个红色的水果宝宝会躲在里面呢？

运用感官验证

出示瓶体图片验证答案。

3、出示果珍

出示黄色果珍，猜猜哪种水果会藏在里面幼儿观察果珍粉颜色、闻果珍的气味，猜测是哪种果味的果珍粉。

教师示范调制过程。

三、幼儿调制果珍。

幼儿自选果珍

请幼儿看看闻闻说说自己的果珍里有什么水果？

请幼儿放水搅拌，品尝。

说说自己喝的是什么果味的？

出示果珍袋子，进行验证。

四、拓展延伸。

结合ppt，说说生活中水果还会隐身的地方。

少喝饮料教案 篇4

设计意图：

在日常生活中，我们组织幼儿排队或游戏时都要求幼儿知道自己的位置，可我发现小朋友对序数的概念比较模糊，往往不能清楚地知道自己所处的位置。根据这个发现，我们以《幼儿园教育指导纲要》的先进理念为指导，让孩子"能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣"，以及小班幼儿的年龄特点，让幼儿通过动手、动口、动脑从而轻松地掌握序数的概念。

活动目标：

1、在游戏活动中认识单向序数第一至第五，初步建立序数概念。知道序数表示物体排列的顺序。

2、发展幼儿的观察能力、判断能力，提高动手操作能力。

3、教育幼儿知道喝白开水有益身体健康。

4、通过实验培养互相礼让，学习分工合作的能力。

5、学习用语言、符号等多种形式记录自己的发现。

活动准备：

1-5的数字卡片人手一份、五只小羊的图片、五种饮料的图片、幼儿的操作材料板人手一份。

活动重点：

认识5以内的序数，能手口一致的从左到右点5以内的数。

活动难点：

能将5以内的序数正确排列。

活动过程：

一、出示羊村的小羊们引起幼儿的兴趣，引导幼儿说说它们的名字。

二、游戏《排队》

1、将小羊们排好队，引导幼儿说说从左往右数每只小羊的排列顺序。出示数字卡片，教幼儿用数字表示序数，帮助幼儿理解序数的意义。

2、学习说"***排在第*"或"排在第*的是***"的句子。

三、游戏《好喝的饮料》

1、出示五瓶饮料，引导幼儿说说每种饮料的名称，引导幼儿说说从左往右数每种饮料的排列次序，操作数字1-5的卡片表示序数。

2、引导幼儿说说每种饮料的'颜色，说说"*颜色的饮料排在第*"3、尝试把五种饮料的摆放位置调整后，再次巩固对序数的认知。

四、幼儿操作游戏活动《帮羊羊们摆饮料》

指导幼儿贴1-5的数字卡片表示饮料从左到右的排列顺序，可以请个别幼儿说说自己的饮料排列顺序。

五、小结活动

1、今天我们学会了用数字表示物体排列的顺序，它就叫序数。可以读成"第1、第2、第3、第4、第5"。

2、饮料虽然很好喝，但也不能喝的过多，过多的糖分会容易发胖，而且还含有色素，对我们的身体健康不好，要多喝白开水，它是既解渴又健康的饮料。

少喝饮料教案 篇5

一 设计思路：

生活中有许多不起眼的小事，其中往往蕴涵着丰富的知识经验和教育功能。冲饮料，在幼儿生活中是在再寻常不过的，无论是逢年过节，还是用餐、待客，都离不开冲饮料。但幼儿看得多、喝得多，真正能有机会尝试冲饮料过程的却很少。本活动旨在提供给幼儿一次实践操作的机会，既满足幼儿好模仿、爱动手的心理，又能在充分的活动中让幼儿去发现问题，积累经验。如：观察固体饮料的溶解过程，冲饮的正确方法等，都让幼儿在活动中主动学习，引起幼儿对日常生活中一些小现象的探索兴趣，激发幼儿的求知欲。

二 目标：

1、 通过幼儿冲饮料的操作实践活动，观察了解部分饮料的色、香、味等特点及溶解变化的过程。

2、 培养幼儿的动手兴趣。

三 准备：

1，果珍、奶粉、高乐高这三种可冲饮食品；搅拌工具（圆头吸管）；温水。

2，请家长在家中冲饮料时让幼儿观察

四 过程：

一、关于饮料的讨论：

1、教师：夏天，当家里来了客人时我们拿什么给客人喝？

2、教师（出示一杯白开水）问：这是什么？你们喝过吗？（请幼儿品尝白开水后回答）什么味道？有没有喝过有味道的水呢？

二、回忆生活经验：

1，你们喝过那些用水冲的饮料？是谁冲的？

2，谁会自己冲饮料？怎样冲饮料？

3，介绍今天老师准备的固体饮料。

三、幼儿冲饮品尝

1、幼儿自由选择冲饮（在现有经验基础上）。

在冲饮过程中启发幼儿发现问题并鼓励其在实践中去探索。

提问：

① 你的饮料是怎样冲的？（冲饮方法）

② 你冲的饮料是什么颜色、气味、味道？（分开提问）

③杯底的固体饮料怎么不见了

④ 如果固体饮料融化不了怎么办？

⑤ 冲出的饮料太浓了或者太淡了怎么办？教师示范一种正确的冲饮方法。

3、 幼儿再次冲饮请好朋友品尝。（建议换一种饮料冲饮）

四、通过故事的形式让幼儿知道饮料喝得过多并不利于人体健康。而白开水比饮料有营养，更有利于身体健康，因此我们要多喝白开水，尽量少喝饮料。

五、延伸活动

请家长配合，在家里来客人时，让孩子冲饮料给客人品尝。没有客人就请孩子冲饮料给家人品尝，以帮助幼儿巩固经验及有尝试冲其他品种饮料的机会。

少喝饮料教案 篇6

活动目标：

1.知道常见食物的名称和味道，学习用好听的词，如甜滋滋、酸溜溜等形容食物的味道；并能按它们的味道——酸甜苦辣进行分类。

2.能运用多种感官在游戏中感知饮料的酸甜苦辣，尝试根据自己的生活经验对饮料的颜色、味道与食物名称进行匹配。

3.喜欢参与科学探究活动，在游戏中体验探究、发现、交流食物味道的快乐。

活动重点：

学习用好听的词，如酸溜溜、甜滋滋、苦涩、辛辣等形容食物酸甜苦辣的味道；通过运用多种感官在游戏中感知饮料的酸甜苦辣，并能按食物的味道——酸甜苦辣进行简单分类。

活动难点：

尝试根据自己的生活经验对饮料的颜色、味道与食物名称进行匹配。

活动准备：

1.材料准备：鞭炮声Mp3、自制的饮料店货架、表现酸甜苦辣的四张表情照片；酸、甜、苦、辣的食物，如柠檬、话梅、奶糖、苹果、黑咖啡、苦瓜、生姜、辣椒等；

2.知识经验准备：中班幼儿熟悉生活中常见食物的味道。

3.环境准备：有多媒体的活动室。

活动过程：

一、情景游戏导入，激发兴趣。

1.（鞭炮声）导入语：我的饮料店即将开张了，欢迎各位大家光临！

二、饮料店开张了。

1．看表情，猜味道，说食物。

①观察表情，猜猜味道

指导语：来了四位小客人，他们尝了四杯不同味道的饮料，大家猜猜他们尝的是什么味道的饮料？

猜后提问：你是怎么看出来的？（幼儿描述尝到酸甜苦辣四种味道的表情：酸——眼睛眉毛都嘬到一起啦；甜——笑眯眯的；苦——想哭、含泪；辣——张着大嘴，伸着舌头，还吸凉气，脸都红了）。

②验证味道，说说食物

个别幼儿品尝饮料，验证味道与表情是否匹配。幼儿尝试用好听的词描述饮料的味道（为饮料店做宣传），并集体学说好听的形容味道的词句。

拓展思路，启发幼儿说出更多酸甜苦辣味道的食物。

2．选颜色，尝味道，猜食物。

①出示各种颜色的饮料，幼儿猜测饮料的味道，说明理由，并通过品尝进行验证。

②幼儿集体猜测颜色、味道匹配的食物。

③教师举例，如“提示红颜色、辣辣的，”拓展幼儿思路，启发幼儿说出更多颜色味道匹配的食物。

3．招聘店员——对常见食物，按味道分类。

①指导语：我的饮料店只有我一个人，可是各种用来制作饮料的食物刚刚运来，我忙不过来了，我要找一个合格的小店员来帮忙。

②要求：知道各种食物的名称和味道；能帮我按食物的味道分类，把味道一样的食物放在同一排。（启发幼儿按食物味道的酸甜苦辣分类，把食物分成四类）

三、延伸活动—欢迎小朋友光临饮料店。

与选定的店员一起欢迎小朋友来品尝各种味道的饮料，品尝后用好听的词夸夸饮料的味道。

少喝饮料教案 篇7

活动目标：

1.对溶解现象产生兴趣，发展感知和操作能力.

2.用简单的语言表达感受.

活动准备：

每组果珍，奶粉，咖啡，糖等原料各1小碗，温水一壶，抹布，小勺，杯子，音乐CD酸酸甜甜就是我.

活动过程：

1.引入主题

2.请小朋友尝一尝白开水.

小朋友喝的是什么？它有味道吗？你们喜欢喝白开水还是饮料呢？你们喝过什么饮料呀？

今天老师就吧小朋友不喜欢喝的白开水变成好喝的饮料.看看老师是怎么做的吧.

3.做饮料

A幼儿感知溶解现象.

教师示范在杯子中加果珍搅拌：杯里的果珍粉到哪儿去了呢？(溶化到水里了)

B：刚才老师做了一杯果珍饮料，这儿有四种原料，可以做成不同口味的饮料.谁想上来做饮料？

C：幼儿示范用小勺轻轻将原料舀入杯中，慢慢倒入适量的水，并搅拌.

D：提问：原料到哪儿去了？

E：请好朋友品尝饮料.说一说味道怎么样？(酸了要加糖，太甜了原料要少放)

他们做的饮料好喝吗？你们想不想也试试？

4.幼儿做饮料

规则：

A：放原料不要一下放太多，可以边做边加

B：倒开水要小心不要倒到桌子上.只要倒半杯就好了，喝完了可以再做.要让做饮料的地方干干净净的饮料才好喝

你喜欢做什么饮料就选用什么原料，注意看看原料到哪儿去了，呆会儿告诉老师.

5.幼儿操作，教师巡视指导.

品尝饮料

你做的是什么饮料？是什么颜色的？味道怎么样？

怎么样使淡淡的奶粉.苦苦的咖啡变得好些呢？(加糖)

刚刚小朋友做饮料的时候放果珍啦，奶粉啦，糖都到哪儿去了？

小结：各种原料溶解在水中，就变成各种饮料了.

四.活动延伸

小朋友都做好了饮料，自己都说自己的好喝，到底好不好喝还是请大家喝喝看吧，不要忘了请来我们班上作客的老师尝一尝，让她们给你们当当裁判，看看谁是做饮料的小高手？当然今天学的本领回家也要表现表现，让爸爸妈妈也尝一尝好吗？

少喝饮料教案 篇8

【活动目标】

1、让幼儿在饮料瓶的多种玩法中体验到快乐和成就感。

2、培养幼儿的健康环保意识，懂得废物利用的价值。

3、激发幼儿的观察力、想象力、创新能力。

【活动准备】

1、环境被污染的图片

2、清洗干净的各种饮料瓶若干、水桶四个（里面盛有不同颜色的水）。

3、四个分别盛有黄豆、花生、玉米的盘子等），沙子两盆。

【活动过程】

一、观察图片导入，美丽的家园变脏了。

1、老师出示图片，漂亮的房子周围都是废旧的饮料瓶，苍蝇嗡嗡飞、问我们的家园怎么了？我们应怎么办？（幼儿自由讨论）

2、用瓶子的口气说出我们还可以利用的引导幼儿观察，激发兴趣

3、让幼儿观察饮料瓶，教师提出问题。

师：饮料被大家喝完了，这些空瓶子有什么用？（可以卖钱）（我妈妈用饮料瓶做了一个花瓶）

4、这些瓶子今天来到我们活动室，想和咱们小朋友一起做游戏，你们愿意吗？（愿意）

二、和幼儿一起探索饮料瓶的玩法。

（一）让幼儿选喜欢的饮料瓶，自由玩耍。提醒幼儿注意安全，观察幼儿玩法，并指导。（有的孩子把瓶子横放在地上用手一拨，瓶子能旋转好几圈；有的把瓶子横放在地上，用手或用铅笔轻轻一敲瓶口一端，饮料瓶就蹦起来；有的拿瓶子敲自己的肩膀、屁股；有的夹着瓶子跳；还有的拿几个瓶子摆成一行跳来跳去。）

（二）互相交流玩法：你的玩法真好，给大家表演一下。谁的玩法跟他的不一样？你是怎么玩的？（幼儿示范），引导幼儿尝试多种玩法。

（三）幼儿自由玩装有东西的饮料瓶

1、刚才，小朋友们玩的是空饮料瓶，如果瓶子里装上东西是不是更好玩？来咱们试一下。

2、出示准备好的黄豆、花生、玉米、两盆沙子、不同颜色的水。

3、让幼儿发挥想象力，尝试装上东西后饮料瓶怎么玩？

（有的幼儿把装有豆子、花生、玉米的瓶子摇一摇，变成了沙锤，随着放的音乐打起了节奏；有的幼儿把两个装有沙子的瓶子，口对口不时颠倒上下，玩起了沙漏；还有几个孩子把装有带颜色水的瓶子，按颜色摆成几排，当成饮料买；有几个男孩子把瓶子在一边摆成一排后，用另一个瓶子滚过去，来玩打保龄球的游戏；还有的孩子一手拿一个练习举重）

4、交流经验，让创意好的幼儿和大家一起分享。

三、谈话小结

师：饮料瓶好玩吗？刚才，小朋友你们的玩法都很棒，其实，在生活中还有很多废旧物品都可以用来当玩具，你们知道都有哪些物品吗？（易拉罐、一次性杯子等），这些物品不要随便乱扔。（通过谈话让孩子们进一步了解在生活中还有很多物品可以废旧利用，让我们一起来做环保小卫士。）[

四、和幼儿一起做《健康哑铃操》

师：刚才，我发现有的小朋友拿着饮料瓶做举重的游戏，来锻炼身体。下面咱们把这饮料瓶当哑铃，跟老师做做哑铃操，也锻炼一下身体，好吗？

小哑铃，真不错，我拿它把操做。（踏步走做整理运动）

小哑铃，前平举，前平举。（抬脚跟，两臂做前平举）

小哑铃，侧平举，侧平举。（抬脚跟，两臂做侧平举）

小哑铃，向上举，向上举。（抬脚跟，两臂向上举）

小哑铃，下面碰一碰，下面碰一碰。（弯腰运动）

小哑铃，左边碰一碰，左边碰一碰。（左转运动）

小哑铃，右边碰一碰，右边碰一碰。（右转运动）

小哑铃，放腰上，跳一跳，跳一跳。（跳跃运动）

五．活动结束

师：今天，饮料瓶和小朋友一起做了那么长时间的游戏，小朋友累了，饮料瓶也累了，咱们把它们送回家，让它们休息一下吧！（引导幼儿把瓶子送回原处，让幼儿养成把玩具送回原处的好习惯）。

【设计思路】

在收集区域材料时孩子从家里带来了许多饮料瓶：露露瓶、爽歪歪瓶、雪碧瓶、矿泉水瓶、营养快线瓶等。我把这些瓶子放在了区域角的百宝箱里。每到区域活动时，孩子们从百宝箱里自主选出自己喜欢的宝贝玩耍。我发现好多孩子拿出饮料瓶玩，有的敲敲打打，有的给瓶子排队，还有的放置瓶子当成障碍物，然后跳来跳去。看得出，孩子们对这些简单的玩具有十分高的兴趣。于是，我抓住孩子们的这个兴趣点设计了这个活动。激发他们的创造性。

【活动反思】

本次活动所投放的材料饮料瓶，虽然是人们生活中的丢弃物，但对于孩子游戏来说却有很大的用处，可以把它当成游戏材料，进行多种游戏。让他们在反复的亲身体验中，积极的探索饮料瓶的多种玩法。孩子们在自己动手制作过程中，体验到了成功的快乐。同时通过这次活动让孩子树立环保意识，懂得变废为宝的意义。

喝白酒作文

有哪些作文让你留下深刻印象呢？作文是一种通过文字叙述表达心情和思考的艺术形式，它丰富而有内涵。写作能够激发我们的思维，让我们更深入地了解周围的环境。通过大量阅读优秀作文，对比总结其中的特点，能够帮助我们写出优秀的作品。为了满足您的需求，栏目小编为您提供了一些关于“喝白酒作文”的资料，仅供参考。具体情况请以实际情况为准！

喝白酒作文【篇1】

每当我想起那件事时，都会情不自禁地笑出声来。

那是我4岁的时候，那一天我们全家吃过晚饭，妈妈去逛街了。爸爸则和二伯三伯在客厅里打牌，我呢，就在里间屋里玩玩具，我一会儿玩百变金刚，一会儿开遥控汽车，我玩了一会儿。突然遥控汽车撞上了一个瓶子。我拿起一看，费了大半天，才认出来上面的字“江津白酒。”咦？这不是爸爸经常喝的吗？今天我也试试看！

于是我用力将瓶盖拧开，用鼻子闻了一闻。哇！真香！我迫不及待地尝了一口，哇！好好喝哟！我也顾不了那么多了，拿起白酒瓶子直往嘴里灌，不一会儿，大半瓶白酒就下了肚，这时候，我才觉得我的头天旋地转，不一会儿就睡在床边了。

不知过了多久，妈妈回来了，她给我买了我最爱吃的巧克力。进屋一看，咦？人呢？这时的我已经滚到床下去了，妈妈东找找，西扒扒，就是没找着。她正着急的时候，爸爸进来了，想拿点酒喝，往床下一摸。他不被吓死也被会吓个半死，原来他摸到了我的手！一拉，爸爸不禁倒吸了一口冷气，这时的我脸红得像红太阳似的正在睡觉呢！

从那以后,我再也不喝白酒了.

喝白酒作文【篇2】

我尝过许多好吃的和难吃的，可最令我难忘的，恐怕只有白酒的味道了。

四岁的时候，常常在餐桌上看见爷爷在喝一种透明的液体，喝完后，便满脸通红，一脸陶醉，我以为很好喝，便在一次中午，趁家人们都在午睡，干起了我的大事

我拿起一个杯子跑回酒柜，先站在板凳上环顾下四周，确保家人们真的在午睡后，才大胆地去接酒，当那透明的液体流入我的杯子时，我的心缩了一下，双手握紧了杯子，脸上汗珠溢了出来。

接满后，我贪婪地灌了一大口，忽然间，我感到一种令人作呕的味道辛辣!那液体在口里翻江倒海，等我把它吞下肚后，它又在我的胃里反复推敲。我嘴里面仿佛装了一个火球似的，又热又辣又痛。让人难以忍受!我两颊通红，额上，脸上，甚至背上，都已经汗如雨下，只剩下一条短短的，辣到失去知觉的舌头吊在外面哈气。此时此刻，我对白酒的好感一归而尽，只想找到一个东西水!

我迅速跑向水池旁，接了一满杯水，将舌头伸进去，泡了一段时间后，才感觉到舌头的知觉回来了。

事后，我知道了当时喝的是白酒，同时也明白了，不要被某些事物的外表给迷惑了，自己以为的，并不是事物原有的本质!

喝白酒作文【篇3】

NO！NO!NO!其实这是我无意间喝到的。

晚上，奶奶烧了火锅，我吃的很带劲，把我辣的直流眼泪，我跑到桌前，一抬起碗，咕噜咕噜就喝了两口，第一头喝了一小口，没感觉，第二口一大口刚到嘴里立马跑到水池旁边就吐了起来，把我害惨了，我还以为是谁呢！

这就是我把白酒误当作水误喝的原因！

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喝白酒作文【篇4】

香醇的白酒说明文600字

香醇的白酒在我们生活中并不陌生，无论是在宴席还是在聚会中都少不了它的影子。大家都知道白酒是由稻谷制成的，那你们又知道那些金黄的稻谷是如何脱下外衣，蜕变为飘香四溢的白酒呢？下面就跟着我一起去参观一下“信州酒业”吧！

一下车，映入眼帘的是“信州酒业”四个鲜红的大字，下面刻着的是他们奋斗的目标：“让上饶人民喝到真正的粮食酒”。两旁分别矗立着一头威武的石狮。透明的玻璃柜里陈列着一罐又一罐棕色的酒坛，罐口盖着红布，显得无比气派。

走进酒厂厂房，厂房的墙壁上画着酿造酒的工序。第一步：制取，把稻谷、小麦等食材进行发酵；第二步：浸粮，将发酵好的粮食浸泡；第三步：拌料，让发酵更加充分；第四步：摊晾，去除多余的水分；第五步：入窖发酵；最后是起窖和蒸馏，这些工序完成后才能制成真正的白酒。

酒厂负责人将我们带进白酒贮藏区，制好的酒要存入这容量达两吨的铁圆柱里进行存放，里面时间最长的酒达4年呢！经过几年的搁置，原来透明的白酒已变得浑黄，它又要经过至少两次以上的'过滤，再装瓶出售。

装瓶区里有很多工作人员，每人拿着一把塑料质地的小锤子，它是用来装盖子和检验瓶子的质量，如果把盖子放到瓶口上一锤，瓶子裂了，这瓶“坏”酒会被放在一张专门为它摆的桌子上，等到全部装完，再把这些“坏”酒重新加工。而那些合格的酒则被放入包装盒，上钉，最后装钉成箱，售卖到各个渠道，最后流进我们的家庭生活，真没想到，这小小的一瓶酒，竟要经历这么多工序！

香醇的白酒是古代劳动人民的智慧结晶，正是有了这些为中国传统工艺而奋斗的人，才让人民喝到真正的粮食酒！向每个用心工作的劳动者致敬！

喝白酒作文【篇5】

“卖白酒酿喽!卖白酒酿喽!”每天上午和下午的时候，楼下都会传来这样的叫卖声。

不论春夏秋冬，不论阴晴雨雪，它总是一成不变地响着。不管是过去，还是现在。外婆做的白酒酿极其好吃，堪称天下一绝。外婆知道我喜欢吃，就给我们家送了一大盆过来。包裹放在桌子上，我的好奇心驱使我打开了它。

里面放着那个盛白酒酿的大盆子。从盆子里溢出一丝丝属于甜酒酿的甜香气味儿，像一群快乐的小精灵，在空中飞舞着。这些可爱的小精灵调皮地钻进我的鼻子。在肚子的“咕咕”声中，我掀开了盆盖。在这一刹那，盆子里的芳香便全部经不住寂寞跑了出来，和清新的空气混合了起来。

顿时，整个屋子里都充满了那种甜蜜的气味。切下一块，咬上一口，甜得不腻，纯得没有一丝杂质。糯米雪白雪白的，软软的。轻轻地咬上一口，香甜的汁液便溅出来，让你整个人都会顿时觉得神清气爽，全身上下都充满着那中甜而不腻的味道。“啊!啊!外婆!”我大声叫嚷着冲向外婆。

拜拜啦!外婆又给我带了一大盆白酒酿喽!我可是要去好好地大吃一顿啦!注意:可不要流口水哦!哈哈!

喝白酒作文【篇6】

这个星期，我迎来了清明节的三天假。古诗里说：清明时节雨纷纷。往年，清明时期确实经常下雨。可今年不同我们这里非常难得的迎来了一个无雨的清明！

今天早上，我很不情愿的起了床，又很不情愿的去了爷爷家。因为我知道，清明节无非就是这么几件事儿罢了：磕头、烧冥币、吃饭。在我看来无聊极了。

和往常一样，磕完头、烧完冥币之后就开始吃饭了。今天，爸爸特意准备了两瓶茅台，爷爷也准备了两瓶度数高达78度的超高度酒老白干。席间，叔叔一杯一杯复一杯，结果，一顿饭就喝了一斤二两！而他自然也烂醉如泥。

吃完饭，叔叔嚷着要去附近的一家农家乐转一转，大家不放心，只好陪他一起去。可竟然在农家乐里遇到了叔叔大学时一位死敌。他们俩不怀好意的聊了几句后，叔叔就怒气冲冲的走了出来,上了汽车。

汽车启动了，我们见状，赶忙跑上前去，问他要干什么，他居然说要去堵农家乐的大门，让那个人出不去！我们听了赶紧阻止，毕竟路两边都是水库，再加上叔叔喝了一斤二两酒，说不定一眨眼就会发生悲剧。

阿姨像拔掉叔叔的车钥匙，可她又不会拔。倒是叔叔自己拔下了钥匙，可又紧紧地抓在了手里。阿姨使尽浑身解数，也没能让叔叔张开手。这时，爸爸挺身而出，一下子夺去了叔叔的车钥匙。

叔叔这人平时从不发火，他肯定是受了刺激，再加上醉酒后的不理智，才唉，都是白酒惹的事儿

指导老师：纪璐仙

喝白酒作文【篇7】

20xx年7月29日星期五晴转多云

白酒，白酒。为什么你要冒充水呢？为什么你偏偏要进我的嘴里。以前我不是很讨厌白酒，可是今天，我却与白酒亲近了一次。什么？小小年纪，喝上白酒了？~~~~~~~~呜呜，非也！我现在就跟大家讲讲我的遭遇！

既然是暑假，要学习，也要玩耍。我们的旅游计划，还没有开始。就只好跟着妈妈去单位了。一路上，打开音乐，小弟弟和着音乐唱个不停。就这样，我们都陶醉在小弟弟的歌声里。感觉很快，就到了目的.地。

烈日慢慢爬上了最高处，午饭时间到了，我和小弟弟疯狂地跑向所谓的餐厅。（餐厅是一个简单的小厨房）。而白酒，就在吃午饭时悄悄地对我发起了进攻，是受害者的我，简直是“惨不忍睹”啊！

当我看到端上来的是我最爱吃的牛肉馅的饺子，禁不住美食的诱惑，大吃特吃起来。吃着吃着，不免要渴。于是，我要求妈妈给我倒一杯水，妈妈拿起一个桶就倒了一杯，我也很自然地拿起杯喝了一口，“噗”，刚刚喝进嘴，我就直接吐了出来。在一旁的小舅舅说：“可能是呛着了！”难受的我艰难地吐出几个字：“这——是——白——酒——呀！”

“什么？”妈妈惊讶地说。

“哎呦！辣死我了！”“这是什么味儿呀？”说罢，旁边的妈妈和小舅舅早就笑得前仰后合了。我大口大口地喝着水，以掩盖白酒的气味。到目前为止，只有小弟弟没喝白酒，我和小哥哥都误喝了一次白酒。哎！这装酒的桶怎么会和原来装四化水的桶一样啊？

白酒，这味儿！真是让人浑身都难受呀！借此，我提醒一下小博友们，千千万万别喝白酒啊。

“咯！”听！喝完白酒就打嗝，还是白酒味的——就是一个辣！

喝白酒作文【篇8】

在我的童年记忆中，有许多趣事。有的事冒着傻气，有些又展现出智慧的火花，其中有一件特殊的傻事，至今我都忘不了。

六岁那年，我发现爸爸特别喜欢喝白酒，每天非喝一杯不可，似乎一天不喝全身就难受。我从爷爷订的报刊上看见：白酒是酒中王者，虽然好喝，但对人体危害最大，长期饮用白酒会损坏肝、胃等人体器官。我一看，吓坏了：完了，爸爸每天都喝白酒，长此以往，胃呀、肝脏呀会被损坏的，怎么办呢，难不成把白酒全扔了?

为了保护爸爸的身体，我决定让他戒酒。可是怎么戒呢?要不要像《米小圈上学记》里，学习米小圈把他爸爸的烟藏在花盆里或者是藏在马桶后面?我灵机一动，把白酒先换成类似的东西，比如水或雪碧，之后再将它端给爸爸喝。

于是，话题作文我照做了，还用一个月的积蓄买了一瓶雪碧，在用餐前我笑眯眯地对老爸说：爸爸，白酒帮您倒好了，您喝吧!看到没，这就叫实力坑爹，其实那杯里是雪碧。

晚饭时，老爸喝了一口，立马尝出来味道不对。他瞪大眼睛，竖着眉毛，对我吼道：谁干的，是不是你?我点点头，他立刻起身拿着棍子走了过来，扒下我的裤子，啪的一声，棍子就与我的小屁股亲密接触了。我连忙喊：爸爸别打，我是为了您的健康啊!老爸一听，若有所思地放下了棍子，半晌说了一句：再来一杯雪碧!我又屁颠屁颠地给他倒了一杯雪碧，他抿了一小口，照常吃菜。我一直悬着的心这才放下来，这白酒中可包含了我对爸爸的爱啊!因为我下定决心让爸爸戒酒，日复一日，爸爸也就习惯喝雪碧了。

不过在我9岁的时候，他又迷上了喝啤酒。唉，任务失败，好在啤酒的酒精度数低，只要不喝多就没关系，我就睁一眼闭一眼吧，毕竟我还因帮助爸爸戒白酒成功得了一千元的奖金。嘿嘿!

喝白酒作文【篇9】

“干杯！”饭桌上常见爷爷和亲朋好友举着酒杯碰杯，那落落大方的样子使人羡慕。尤其爷爷碰杯后，还翘起二郎腿，闭着眼，抿着酒，一副安然自乐的样子，嘴角边还不时地露着微笑，我看得心里痒痒的，嫉妒地想：爷爷真是的，有这么好喝的东西居然不给我喝，哪天我一定得尝尝！

有一次，爷爷照例倒了一杯白酒放在桌上，自己却进了厨房。我看着玻璃杯中透明的白酒，心里像有小虫子在爬动似的。心想：这白酒应该跟雪碧一样好喝吧！趁爷爷还没有出来，为了不让他发现，我拿了一把调羹，蹑手蹑脚地走到酒杯前，以迅雷不及掩耳之速舀了一勺，又闪电般地灌进了嘴里。

一股辣味袭上心头，嘴里就像有一团火在燃烧；白酒顺着食道滑下去，所到之处即刻燃起熊熊烈火……感觉嘴唇在不断地肿大。一摸脸，就好像摸到了一个滚烫的火炉。我连忙张开嘴呼气，也不敢吱声，真是站也不是，坐也不是。

刚想去洗手间漱口，爷爷却回来了，我即躲闪到一旁。爷爷看到我这样，立刻明白了，他大笑道：“你这个小馋猫，真是活该！”看到爷爷这样取笑我，我气得够呛，真想大哭一场，可眼泪早被那团“火”烧干了。

自那以后，我看到白酒不再心动了，因为白酒的滋味实在不敢恭维。

喝白酒作文【篇10】

“干杯！”饭桌上常见爷爷和亲朋好友举着杯碰杯，他们好爽的样子很让人羡慕，尤其是爷爷碰杯后，还翘着二郎腿，闭着眼，抿着酒，一副安然自得的样子，嘴角边还不时地露着微笑。我的嘴也犯痒痒，心里嫉妒得很，心想：“哪天，我一定要尝尝这“饮料”的滋味的。”咱说干就干。

当爷爷他们三杯两盏之后，爷爷就开始眉飞色舞，高谈阔论地和亲人讲起来。我就趁这个功夫悄悄的走进厨房，喝了一口“白酒”，又溜了出来，心想：“这酒怎么和白开水一样。”我心存疑虑，就又溜进了厨房，我把碗里的“酒”咕咚咕咚几口喝了下去，才发现这分明就是白开水嘛——原来，爷爷“千杯不醉”的秘密在于此啊。我只好转移目标，又往爷爷奶奶的卧室寻查，不一会我发现一个瓷瓶，上面写着“陈年老窖”，我可认识这个，这可是上等的好酒。

我急匆匆地冲进卧室，看到这酒就开始幻想这酒的味道，“一定是甜的，还有汽”我不禁小声的说了出来。我捧起酒就喝了一口，刚想抿抿嘴。顿时，一阵辣味袭上心头，嘴里就像有一团火在燃烧，白酒所到之处都立刻燃烧起了熊熊烈火。我的五官仿佛扭到了一起，感觉嘴唇在不断地肿起来。我一摸脸，好像摸到了一个滚烫的火炉，简直比发烧还难受，我急忙张开嘴呼气。这酒给我辣的直咳嗽，我一不小心把爷爷珍藏的“陈年老窖”给摔碎了。爷爷奶奶闻声赶来，这才发现了我和“陈年老窖”都在地上“坐着”。

因为不是光彩的事，我就急忙去了洗手间漱口，嘴里嘀咕着：“这酒害死我了！还惨我了！”爷爷奶奶问我：“酒什么滋味？是不是很像雪碧呀！”大家大笑。我嚷道：“什么破玩意儿！那酒里香里含臭，臭里含甜，甜里含咸，咸里含辣！辣死我了！”我那时不知道怎么会瞎说出这么多种味。家人都被我逗得哈哈大笑。看到大家取笑我，我气得够呛，真想大哭一场，可是眼泪早被“那团火”烧干了。爷爷、奶奶笑归笑，还是关心我的。他们拿来凉毛巾给我擦脸，又让我漱口，又递给我茶水，我总算脱离了困境。

以后，我再也不喝酒了。因为，这白酒的滋味真是让我不敢恭维呀！

饮料销售工作总结

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饮料销售工作总结 篇1

a严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月

10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑现。

b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。

c各项产品的营销策略

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到xx二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)xx系列

公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)xx

xx必须确保零售价二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

(4)瓶水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

饮料销售工作总结 篇2

饮料销售业务员是一个非常重要的职位，他或她是饮料公司与销售市场之间的桥梁。这个岗位需要勤奋、聪明、善于沟通、能精通销售技巧、并具备市场研究和分析等方面的能力。下面，我们来详细了解一下饮料销售业务员的工作总结。

一、多方面的销售技巧

销售技巧是饮料销售业务员的重要工作内容之一。在销售饮料时，必须有丰富的经验和技巧，必须了解顾客的需求和喜好，按照不同的顾客类型和特点，采用不同的销售策略和技巧，此外，可以通过多种方式吸引顾客，如推广活动、赠送小样等。饮料销售业务员还需要培养良好的销售心态和态度，让顾客感受到专业、真诚和热情的服务态度。

二、强化市场研究和分析能力

市场研究和分析能力是饮料销售业务员必须具备的能力，只有通过市场调查、竞争情况和分析数据，才能制定出合适的销售计划和策略。销售业务员需要查明市场的涵义和规律，收集顾客的需求和喜好，了解竞争对手的情况，以便寻找合适的销售突破口。此外，饮料销售业务员要时刻关注市场、顾客和竞争的动态变化，不断调整自己的销售策略，以适应快速变化的市场环境。

三、建立良好的客户关系

建立良好的客户关系是饮料销售业务员成功的关键，它不仅可以帮助业务员建立广泛的客户群，而且可以为公司增加持久的业务。良好的客户关系不仅体现在事前的销售工作，更体现在事后的服务和回馈上。销售业务员必须以专业、真诚和完善的服务赢得客户的信任和支持，发布热情和耐心地化解顾客的投诉和疑虑。此外，他们需要定期与客户进行联系，以了解客户的反馈和意见，并根据客户的反馈来完善公司的产品和服务，提高客户满意度。

四、创新销售模式和方式

饮料销售业务员也应该具备创新意识，通过创新的销售模式和方式，扩大销售市场，促进销售增长。饮料销售业务员需要通过创新产品和推广方式来吸引新的顾客，如开发新口味、推出新包装、举办品酒会等。此外，销售业务员还可以通过互联网销售、电子商务和移动端销售等方式，扩大销售市场，促进销售增长。当然，都需要经过公司内置并推出的合法授权，指导他们的业务模式。

五、不断提高自身业务素质

饮料销售业务员也需要不断地提高自身素质。只有具备扎实的业务知识和技能，才能更好地从事销售工作。销售业务员需要通过学习和实践，不断提高自己的产品知识、销售技巧和市场研究能力，以适应快速变化的市场环境，并为公司提供更加专业和优质的服务。

综上所述，饮料销售业务员是一个非常重要的职位，他或她承担着饮料公司与销售市场之间的桥梁作用。通过合理的销售策略、市场研究、完善的客户服务和不断提高自我素质的努力，饮料销售业务员可以为公司赢得更广泛的客户群，扩大市场份额，实现自身价值和公司的业务目标。

饮料销售工作总结 篇3

此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索网站，以杏仁露为主要搜索目录进行查找，总结如下：一号店（5星为最高的评价）：

搜索“露露杏仁露”只有一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的营养快线原味销量较好，有157人购买，其它口味产品销量较少；而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的奶茶有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，占了统一总销售的1/3之多；达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售营养谷物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味的奶优；蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗；博卡是个国外的乳品，相对于国内知名的品牌逊色很多，总体只有15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只有2种，银鹭主要是花生和核桃饮品，销量相对均衡；三得利在一号店只有2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买；维他奶的销售

也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌（泰国）和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。

总体：悦活销量最高，其次是雀巢，下来是统一1400120xx00080060040020xx743总销量1146404686521309145158983891840111500总销量统一哇哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园凤鸟牌淘宝：

由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销量，以一号店为主，作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相同，所以没有售价情况的分析。

此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮品饮料，销售75件。

统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人，其他3种口味（麦香、巧克力、草莓）销量平均，总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售

量最高81人，其他比较平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，销量很好，已有114人购买，维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的，销售不是很好；蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买（包括蒙牛特仑苏）；小洋人仍然没有销售。

总体：蒙牛销量最高，哇哈哈第二，维他奶其次。60050040030020xx0007583总销量5341512441422405127243总销量30000露露统一娃哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园露杏仁通过自己的搜集和查看，杏仁露方面的饮品只有露露一家在做，并没有其他企业生产销售，很多产品都围绕着牛奶的不同口味，网络的购买能力还是有限，造成像小洋人这样的产品无销售的情况，饮品身边最常见的产品，网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质，销售比较好的都是价格较低、产品宣传较好、运费更加合理的产品，如美汁源的产品，均比市面便宜5角，且每箱（6瓶）装也便宜了3.5元，消费者才会愿意购买；还有就是口味的问题，如悦活的U格乳酸菌饮料，购买者的评价很好，并且每箱（6瓶）也便宜了2.6元，建立了良好的口碑，价格也让消费者满意，提升了销量。

产品的质量和价格对销售起到了很大一部分影响，在网络销售中，消费者往往是追求自我利益的最大化，怎么样做到企业的利益部受损失的情况下，又能满足消费者，是网营的关键，以批发价格、优质的服务、低廉的运费、质量的保证、良好的口碑和广泛的宣传会让产品更受欢迎。

饮料销售工作总结 篇4

作为一名饮料销售员，我将对过去一段时间的工作进行总结和回顾。这篇文章将详细、具体且生动地描述我在这个岗位上所做的事情以及取得的成就和遇到的挑战。

一、工作内容

在饮料销售工作中，我的主要职责是为顾客提供优质的产品和专业的服务。我负责收集顾客需求，推荐适合他们口味和需求的饮料，提供详细的产品介绍，并确保他们的满意度。此外，我还负责维护店面的整洁和产品陈列，确保仓库库存的充足，并协助解决顾客的问题和投诉。

二、取得的成就

在这段时间里，我取得了一些令人骄傲的成就。首先，通过积极主动地与顾客沟通和交流，我能够准确了解他们的需求并提供个性化的服务。这帮助我增加了销售额，并建立了一大批忠实的客户群。其次，我与供应商建立了良好的合作关系，确保了及时供应和优质的产品质量。这为店铺的声誉和销售业绩提供了坚实的支持。

另外，我也意识到了自己在销售技巧和知识方面的不足，并积极主动地通过培训和学习来不断提升自己。通过参加销售技巧培训和阅读相关书籍，我改善了沟通和销售技巧，并学习了更多关于饮料行业的知识。这些努力帮助我更好地理解产品特点和市场趋势，提高了销售效果和顾客满意度。

三、遇到的挑战

在饮料销售工作中，我也面临了一些挑战。首先，由于该行业竞争激烈，顾客的选择范围广泛，因此吸引并保持客户需要更多的努力。我通过创新的促销活动和个性化的服务，努力提高店铺的竞争力。其次，由于销售工作的特殊性，我需要保持积极的心态和良好的抗压能力。面对高峰时段的客流和许多问题，我学会了冷静思考和应变，从而更好地处理各种挑战。

四、改进计划

为了进一步提升自己的销售能力和专业知识，我有以下改进计划。首先，我将继续参加销售培训课程和讲座，以学习最新的销售技巧和市场趋势。其次，我将加强与供应商和客户的沟通和合作，以确保及时了解市场需求并提供更优质的产品和服务。最后，我计划主动寻求更多的机会，如参加行业展览和交流会议，以积累更多的经验和拓展我的人脉。

总结起来，饮料销售工作是一项充满挑战和机会的职业。通过不断学习和努力，我取得了一些成绩，并意识到自己的不足之处。未来，我将继续努力，进一步提升自己的销售技能和专业素养，为客户提供更好的产品和服务，为公司的发展做出更大的贡献。

饮料销售工作总结 篇5

在公司快三个月了，有很多的感言啊!千言万语说不尽，用一句?表?_?@些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”

一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!

从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!

一. 业务能力

1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

二. 个人素质能力

1.诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。

3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。

4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。

我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立――人力资源部，在一个公司是必不可少的!不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。

第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。

第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。

第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。

第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。

第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。

我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。

1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。

2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。

3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等!为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。

对公司提一个创业企业要成功的几条因素：

1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。

2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。

5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。

6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住优秀的人才才能把事情做强做大。

7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。

8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。

9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。

10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。

饮料销售工作总结 篇6

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

三当前的政策

1清理整顿销售网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营

运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

②评定奖金系数

③制定评分标准

④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

⑥得分×分值=每个人奖金

c必须落实的几项管理制度

①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。

②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。

③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。

④搞好本区域的促销活动与客情关系

⑤准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。

以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人

知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

三当前的政策

1清理整顿销售网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

②评定奖金系数

③制定评分标准

④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

⑥得分×分值=每个人奖金

c必须落实的几项管理制度

①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。

②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。

③每旬清点库存与经销商分析形势，落实逢二准确报站，逢五资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。

④搞好本区域的促销活动与客情关系

⑤准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。

以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。4落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序

最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够用影响出差，报销比较麻烦，工资奖金发放也不及时，公司认为差旅费确实要从严控制，厉行节约，但不是以少出差来达到这个目的的，这等于本末倒置；同时工资奖金亦要及时发放，现行作出以下规定：

a各省按每月三次客户经理会议、三次区域经理会议及按客户经理在责任销售区域、区域经理在责任销售区域，省级经理在本省活动的范围制定必要的差旅费预算与具体报销的标准，上报销售公司确认后通知各外地公司按人、按标准审核报销当即兑现，上报销售公司进行抽查复审，对外地公司未认真审核而加以乱报销者要进行外罚，同量对各省的总体差旅费用开支要考核省能经理，省级经理要考核区域经理。

b公司要求工资按时发放，若人没变动未在工资发放前上报，造成损失的要扣罚区域经理，若属省级经理未报扣罚省级经理。奖金评定后要每个销售人员签字认可（同时签好工资发放单），上报后即发奖金，然后销售公司再返回奖金发放单到每位销售人员，有误可直接查询纠正，销售公司要规定评定上报时间、审核时间、发放时间，然后按规定准时发放。

四当前与五月份的政策与打算

a严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑现。

b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。

c各项产品的营销策略

（1）配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板（合计32元/箱），经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

（2）xx系列

公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

（3）xx

xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

（4）瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定）。

喝奶茶正能量文案

“自己做奶茶很容易，材料都非常好寻，味道也不错，喝起来放心也健康。”正能量文案让我们更加积极向上，如果你现在正处于一个迷茫的时期，在网上冲浪时，我们经常会摘抄些正能量的句子，我们印象最深刻的正能量句子是哪一句呢？以下是由生日祝福语网编辑为您带来的喝奶茶正能量文案，这本小说的情节真的让人心痛我想和你讨论一下！

喝奶茶正能量文案(篇1)

1、做女人要足够贤惠足够聪颖足够纯情足够细腻足够温柔足够优雅足够娇羞足够身材足够气质足够清秀，这样才是十足好女人！

2、你是一眼惊艳二眼喜欢三眼倾心的挚爱。

3、国庆七天七杯奶茶天冷了，你可以把多喝烫水改成多喝奶茶吗，这样子我可能会更喜欢你一点点。

4、要是允许我今生拥有你，我们就在燕山的脚下筑起一座茅草的巢穴，让你天天为我煮奶茶，让奶茶的馨香飘满燕山，你我在燕山上放歌；你在馨香的山腰里翩翩起舞，我坐在山巅上为你抚琴，一曲终了，我为你擦拭你汗津津的额头，在你的羞涩的一颦一笑里送去我的一个甜甜的吻。我们就常常这样缠绵到晚霞退去，初月当空，让月亮都陶醉在我们的琴声之中！

5、两年的文科路很快就走完了，有遗憾也有收获，人的成长总要付出代价的呵。我依旧填报了心爱的文科专业，希望能在北京的那个角落里，做完没有做完的少年文科梦。

6、还有家里人和父母之间要秋天第一杯奶茶的红包，然后发到朋友圈里秀感情。

7、“浪漫是什么味道？”“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。”“越喝越有滋味”优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”。

8、键盘问代码，我在你眼中是什么？奶茶？代码：不是，你在我眼中是个测试用例，有你的时候没什么感觉，出了问题发现不能没有你。

9、奶精--------------------------------------------------50克

10、这个奶茶店不是很豪华，反而很简单，与众不同的是这家奶茶店有很多花，因为这家奶茶店的老板很会养花啊，还有如果你想呼吸空气可以在外面喝，外面其实只是阳台，但装扮的很好看，可以多多呼吸新鲜空气。

11、读名校。奶茶读中学是南京最好的高中，大学是中国最好的大学，去交换去的哥伦比亚大学，都是顶级品牌啊！！！奶茶妹妹从南京外国语学校的校花到清华大学保送生，从国家的一级运动员到哥大的留学交换生，绝对是中国校花中的“花魁”。

12、我对所有人说的不在乎，其实是让自己假装糊涂。

13、非常的感谢导员请客喝奶茶，会让我们感觉暖暖的，虽然很忙碌很辛苦，但是有导员对于我们的这份关心，一切都是值得的。

14、奶茶妹妹+刘强东之后，奶茶妹妹已经从一个网络红人，升级为明星级红人。有个网友说：之前我就很羡慕她了，现在我连羡慕她的勇气都没有，差别太大了。

15、当代中年人生活压力大每日靠喝奶茶维持快乐有的还会发个朋友圈这是在正常美好不过的事情了

16、第一次在福田站坐高铁，冷冷清清。在几乎无人的列车上看缓冲好的奇葩说。回到宿舍闻到熟悉而特有的气息觉得很温暖。和舍友出去喝奶茶聊天。生活都是不容易的。大家都说真正的英雄主义，是在认清了生活的面貌之后仍然热爱它。如果毕业了还没找到工作怎么办？那就继续找呀。

17、照顾妈妈，但绝对不是处处被妈妈的意见牵着鼻子走，碰到挫折也哭着要妈妈。

18、一口顺滑，遇见所有好心情，统一阿萨姆奶茶！

19、天将降大任于奶茶也，必先煮锅好茶，配上好奶，高温炖煮，熬出精华国庆七天七杯奶茶

喝奶茶正能量文案(篇2)

20、想做你的行星时时刻刻围着你转。

21、上班时光又是一个惬意的时光，虽然上班的时候特别的忙碌，但是上班的时候喝一杯奶茶，与同事聊着天，让我们共同去努力的工作，让我们去奋斗出自己想要的一种力量，得到领导的一种认可，喝着奶茶，让自己享受到一种甜蜜的味道，也是一件非常幸运的事情。

22、一般情侣之间发秋天第一杯奶茶红包的比较多，数字都是52.0类似的。

23、香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先。

24、交通运输中心等人流集中的地方，日营业额在3000元左右是很正常的。

25、最重要的是，梁女莹，这位梁家族的皇后，仍然在扮演着一个角色，而桓皇帝最终选择了等待。虽然作为一个皇帝，这是最不能接受的，但桓皇帝没有别的办法。

26、想与你，日日夜夜，看尽人间繁华。

27、悠悠奶茶香，办公室奶茶享受所有的美味，让我们慢慢的去品味着奶茶的一抹香甜，给自己带来的一份工作上的动力。

28、奶茶，和奶茶有个约会。泡她？还是泡它？都想泡捧在手里，甜在心中！

29、“是吗？你们的幸福很俏皮美丽哦！”我的脸上虽绽放着如荷花般纯白洁雅的笑，但是心底如同深湖的藕根一样，根本不知道什么是阳光，分不清什么是方向！

30、多少次朋友圈里的宣传，都不及一次亲身尝试。

31、奶茶，天天有得喝，浓郁香甜，简单生活！

32、＂觉得两个人在一起，什么都是虚的，只要他知道你奶茶不要珍珠拒绝一次性筷子睡前一杯牛奶早起会发呆五分钟而你知道他想要什么喜欢吃什么他的弱点他的长处。

33、我觉得只有这样才能让我们工作当中充满了斗志，公司给我们点的奶茶，让我们深深品味其中的快乐，也非常感谢公司给我们所有的照顾，有了公司才有我们强大的工作动力！

34、步调一致步调走路时脚步的大小快慢。比喻行动和谐一致。

35、爱，于杯间传递——半岛优c。爱上你的“拥抱”，半岛优c。

36、在这感冒的年头，连我同桌的一卷卫生纸都被偷了

37、两名律师在庭上称，2014年4月18日，搜狐在其“视频娱乐播报调查”节目中，发布了一段名为“奶茶妹妹恋情或为炒作，百万炒作团队浮出水面”的视频。

38、“我看像奶茶，就像冬天很冷的时候一杯温度正好入口的奶茶。李大姐一脸幸福的说道。

喝奶茶正能量文案(篇3)

39、心动一次不容易，我希望让我心动的一直是你。

40、我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。

41、一直很尊重machi奶茶。没去冰，没少糖，没少喝。

42、就是借着秋天来了要了杯奶茶的红包，定义为秋天第一杯奶茶来秀恩爱。

43、国庆七天七杯奶茶世界上本没有奶茶，喝的人多了就有了芋泥波波啊，四季奶青啊，红茶玛奇朵啊，冰淇淋红茶啊。

44、浓浓奶茶香——我要的初恋般的感觉！

45、香飘飘的世界，空气中弥漫香香的味道，烟花绽放浓香在围绕，快乐的闪耀奶茶就要香飘飘。

46、早晨要撒你的种，晚上也不要歇你的手。-（旧约圣经）。

47、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

48、七夕情人节这一天，街上到处都是成双成对，一个人的我显得特别的扎眼，可只要我不尴尬，尴尬的就是别人，一个人也可以活得很好，在七夕这一天，作为一个男生，一个人喝着奶茶，感受着安静的美好时光，也是一种独特的享受，在爱情来临前我就想好好照顾自己，好好生活。

49、很久很久没有晚上喝奶茶，所以注定今晚又是一个失眠夜嘛？突然好想一个人怎么办？3年，不知道为什么当年自己选择离开时会那么义无反顾。你还在用的号码，我依旧背得出来。曾经偷偷地拨过去，听到第一声嘟的时候赶紧挂了，我好怕听到你的声音，我怕自己会下一秒就买票去见你。

50、自己做奶茶很容易，材料都非常好寻，味道也不错，喝起来放心也健康。

51、最后一杯奶茶让我享受所有的甜蜜，这就是我最快乐的时光，我觉得只有这样才能让我深深享受所有甜蜜的生活状态国庆七天七杯奶茶

52、凉爽的办公室喝一杯香醇的奶茶，那是一份惬意的感受，是公司给予的美好

53、每天都要很努力，你要努力干什么呢？

54、该地段靠近学校门口，人流量大，距市中心有一定距离，房租适中。

55、HªppYqe♡山高路远，来日方长。

56、第一场做奶茶的时候觉得是特别的新奇，我也觉得特别的新鲜然后我就想着我要做出好喝的奶茶，这样的话，我以后就会有一个特殊的技能，我能做出好喝的奶茶，然后我觉得这是我的第一次，然后我也特别的珍惜，然后我想去学到更多的东西，去学到更多的技巧

57、主要就是应季玩的一些梗，让大家要红包更理所当然，不会很尴尬。52块钱可以买到什么茶？应该叫秋天的第一桶奶茶，有人终于戳破了这个浪漫的“泡泡”可以说是“人间真实”了。

固体饮料研发工作总结

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此好好准备一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编帮大家整理的食品质检员工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

固体饮料研发工作总结 篇1

我于20xx年xx月xx号加入xx公司，在公司各位领导正确领导下和各位工作同事的密切配合下，爱岗敬业，恪守尽职，作风务实，思想坚定，迅速融入公司的文化氛围中，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。我在忙碌中不断适应，不知不觉已到了xx年年底，收获良多，感触良多，在此对自己在公司半年内的工作做一份工作总结。

一、工作表现。

不断了解及掌握公司的品管政策及各种品质管控手法，严格执行公司里的品质政策，处处以身作则，不断提升自己的品质观念意识。遵循品管部各个控制作业和产品标准用文件严格按文件作业，规范操作。主要负责成品检验、软件测试，研发部门样品测试，首件确认，外加工厂验，外加工现场质量监以及协助IQC来料检验等工作；在平时的检验工作中发现问题时，能及时通知项目负责人或相关部门负责人，使得问题能及时解决。

加入公司以来，项目繁多，尤其是8、9月份一些亚运项目，需在紧急交期中保障产品质量，任务非常艰巨。在此期间，及时完成采购、研发的样品送检测试；多次出差至供应商进行现场质量监控，如到东莞中浩进行P16模组箱体的首件确认，到豪尔生进行跨桥项目的灯具铝材加工首件确认，到立文厂现场监控材料喷涂品质等等，任务重，困难也多，在经理和同事们的支持下，都能顺利完成这些任务。印象最深的是到宽宏厂现场监控跨桥CDU箱驱动板的加工品质，此加工厂的规模相对较小，在品质管理上也相对薄弱，在加工厂监控时，不断去要求加工厂按照我们公司工艺要求去执行，并准备相关的灯具、仪器给加工厂，要求他们进行测试检验。为了保证加工品质，每天都要坐车往返宽宏、公司之间，历时2周多，虽然辛苦，可是看到最后的工作成果也很是欣慰。

在工作中，尽职尽责，及时完成经理交付的任务，同时也在这些压力中不断熟悉各项目的灯具、显示屏等产品。在各个项目完结后，对重要项目的产品进行长期老化试验，及时提交老化情况报告。

在工作态度上，严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到不旷工，服从领导工作安排；按时完成领导交给的各项工作任务，不搞情绪化，自觉履行工作职责，认真主动完成本职工作任务。

总体来说，今年的工作努力而有成效，特别是在亚运项目期间，因部门人力不够，积极协助IQC完成进料检验，保证物料及时进仓和使用，不影响产线的生产；及时完成采购、研发部的样品检验，保证采购和研发部对相应物料、产品情况有及时的了解，以做出下一步动作；及时完成物料的首件确认，包括采购部送来供应商首件做确认，以及采购部要求至供应商端去完成首件确认；规范管理产品长期老化试验，对试验方法、测试、报告等做规范化的管理，并每周及时提交检验报告；协助进行部门文件编制和管理，使公司的文件及相关记录逐渐系统化、标准化，减少了工作量，更方便平时的工作。除了完成自己的本职工作及经理交待的任务外，更是积极配合同事去完成各种工作，更为部门的工作流程越来越完善的目标不断努力。

二、主要收获及体会。

加入xx公司，在繁忙的工作中不断学习、不断成长，可谓收获良多。对公司的物料及相关产品加深了解，因为检验各种原物料，甚至到供应商现场去了解物料的制程，对这些物料的特性越来越熟悉；加入公司之前，对LED灯具、显示屏认识是很少的，而现在对公司的各类灯具、显示屏已经有了深刻的认识。熟悉了关于灯具、显示屏的各种标准，也熟悉了相关的检验方法、检验仪器，同时在工作中，也掌握了各检验仪器的使用，并能实际去完成检验工作。对品质管理有了更全面的认识，在工作中，我对公司的品质政策和管理措施有了全面的认识，同时不断提高自己的品质管理意识，去促进产品的品质提升。

工作经常会遇到困难，最深的体会就是不能害怕困难，更不能因为困难而不去完成工作任务，最正确的态度是面对困难，把困难点逐一列出来，并有针对性地去想妥善的方法去解决，而需要其他同事、其他部门配合的'时候，更是要讲究沟通技巧，这样才能得到别人的帮助。

三、不足之处以及需要改进的地方。

今年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导们及同事们的要求也还有一些差距，比如公司的主要产品是Led照明灯具及显示屏，但我对于常用的规范及测试标准均还不够了解，缺乏经验，这将在后续的工作中，不断积累经验，并掌握测试方法和规范，以进一步把握公司产品的品质关键管控点。

同时工作中也发现有些检验、测试的规范还未完善，没有一套标准化的方法可供参考，而都需凭工作经验去检验、测试，这样往往就容易出现漏洞，希望在后续工作中能够完善。

决心在后续加倍努力工作，发扬成就，克服不足，以对工作、事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责做好各项工作，并多多请教老员工和同事，学习他们好的工作经验，利用业余时间多学习灯具知识、不断提升自身的工作技能和工作能力，为能成为公司满意、领导满意、同事满意的员工而努力。

固体饮料研发工作总结 篇2

时光飞逝，转眼间20xx年已经过去了。回顾20xx年工作，在公司正确领导和各部门的大力支持下，品管部的工作取得了长足的进步。这一年随着工作岗位及工作内容的转变和转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，同时在各种工作中也融进了收获的快乐。这一年我们紧紧围绕“用心管理，贴心服务”的服务宗旨开展工作，全面履行职责，突出工作重点，狠抓服务质量管理建设，圆满完成了年度目标任务。

一、20xx年主要工作成绩和回顾：

（一）加强员工思想教育，稳定员工工作情绪，确保各项工作正常开展。20xx年是公司全面发展的一年，也是品管部刚刚起步的一年，作为公司业务开展的指导部门，如何规范公司的内部建设和业务开展，监督落实各项工作的有效顺利完成，这几大职能成为品管部的一项系统性工作，因此我们深刻的认识到本部门工作的重要性和艰巨性。作为品质管理人员必须具备良好的思想素质、过硬的业务知识和有一定的管理创新能力，面对压力我们深入开展员工思想教育，号召全体员工认清当前形势，更新服务观念等系列活动，积极参与业务部门各类会议与培训，逐步使大家稳定了思想，卸下了思想包袱，树立信心，从而调动了员工的工作积极性，提高了服务质量，受到公司领导和各部门的好评。

（二）适应公司发展需求与工作开展的时效性，逐步导入ISO9001质量管理体系。伴随着集团房地产业的蓬勃发展，物业管理也保持着持续稳健的发展态势，发展规模快速扩张，为了持续保持市场竞争优势，公司开始重视引入国际质量标准，希望通过贯彻ISO9001国际质量标准，建立和运行质量管理体系，切实提高物业管理服务质量水平。同时为将来质量体系认证打好基础，以获得市场对我们管理服务质量的认可，增强企业的市场竞争能力和市场开拓能力。品管部作为一个新组建的部门，由于专业知识不够全面，我们认真学习质量管理体系专业知识，积极探索导入ISO9001质量管理体系工作方法与思路，收集整理同行业物业管理质量体系文件，逐步规范各部门日常管理服务质量记录工作，建立管理服务质量检查机制，定期开展质量检查工作，对检查中存在的问题及时提出整改意见并限期完成，虽然时常会遇到阻力，但是我们顶住了压力，不怕困难与冷嘲热讽，坚持不懈执行质量检查工作，从而使翠荔嘉园项目办公室管理混乱、

资料室物品乱摆乱放等现象得到彻底改变。同时狠抓工作落实情况，及时检验日常管理中不合格整改项落实情况，直到整改合格为止，进一步规范了物业项目的管理服务体制。

（三）恪尽职守与物业分包服务项目外委单位沟通完成各类合同评审与签订工作。合同评审是供需双方权利保护的`基本手段,一旦签订生效就具有法律效力。合同即是供方经济活动的源头,也是我们管理服务活动的重要依据，供方能否履行合同要求,对我司的信誉有着直接的影响,因此在合同环境下,做好合同评审工作非常重要。在合同正式签订之前,为了保证质量要求和双方经济责任规定的合理、明确, 我们要求供方对合同草案进行全面审查,这也是预防质量风险的一项重要措施。因合同生效后不能单方变更,供需双方均要承担经济责任和风险,故尽管合同评审是供方的责任,但对供需双方都是必要的。为此,品管部与供方加强沟通与协调经常交换意见，组织合同评审活动并适时调整合同内容,使供方清楚地了解我司的要求,最终使双方达成一致意见,直到正式签订合同为止，从而使公司的利益得到有效保证。

二、20xx年工作中存在的问题

总体来讲，品管部在即将过去的一年里，还配合其他相关部门完成了公司资质年审、收费软件升级、小区公众

号开通、供电部门业务联系以及业户意见调查等相关工作。回顾过去的一年，我们虽然做了很多工作，也取得了可喜的成绩，但与公司的要求还有一定的差距：

（一）与个别部门的协调沟通不够融洽。

（二）质量监督管理力度不够，管理不够大胆。

（三）ISO9001体系知识掌握不够，还不具备编写质量体系文件能力。

三、20xx年工作计划与具体措施

新的一年，品管部将承前启后，继往开来，认真做好以下几个方面工作：

（一）认真做好月度巡检工作，加大与公司各部门的沟通力度，竭力协助相关部门提高服务品质。

（二）认真做好各部门月工作计划的执行情况的核查工作，积极督促各项工作按时落实。

（三）认真做好各项专项检查，督促各部门按制度操作。

（四）认真做好各项核查工作，为领导提供真实的材料。

（五）继续探索ISO9001质量体系文件编写及导入运行工作。

（六）努力学习质量体系知识，适时开展质量体系知识培训工作，使用员工了解和认识标准化质量管理体系重要

固体饮料研发工作总结 篇3

做质检员一年多了，看到了很多事情，明白了以前在学校学不到的道理，虽然我们离管理中心还是很远，可是慢慢从基层做起，从基层学起，就能把底子打牢，就能体会到书本上面学不到的东西，关键是怎么处理好人与人之间的关系，低调做人高调做事一直是我的准则，事无大小巨细，心之所到之处事必做得完美，不留痕迹，让人无话可说，这就是我的做事标准。

我现在做原料质检，这是最具挑战的一个工作，可是我慢慢喜欢上了这分工作，在长期的工作中我慢慢摸索工作方法和工作技巧，做到很快辨别产品的优劣，并能说服供应商，让他们心服口服。在这里的半年我能够独自面对问题解决问题，和各色的供应商打交道，不为强势，一点一滴都是为公司谋福利，当然在此过程中个人的成熟那是显而易见的，遇事不急不躁，冷静思考，找出根源，那么办起事情来就顺畅多了。

在处理一些比较棘手的问题时也得到了我们公司相关领导的认可和大力支持，非常感谢他们在背后的支持，有了领导的支持我才能够挺直腰板和供应商沟通，大胆放心的放手去做。并作出属于自己的质检风格，平静冷淡，不急不躁不气，这就是这半年多的工作收获。

当然在这半年里，我也发现了自己的些许不足，或许是做质检时间长了，一天到晚板着脸，很是严肃，也很少与车间其他人员沟通，很少与人聊天，每天早晨五点半上班一直到下午或者晚上就一直默默的做自己的工作。这样对个人身心发展很不好，我希望以后在公司多交几个知心朋友，上班时好好工作，下班了几个朋友一起聊天，那么一天都是开心的，一些人一起在这里奋斗，那种时光真是美妙，当然也希望领导们支持我，请你们放心我决不会影响工作，只会更有干劲的。

当然写到最后更不能忘了我们部门的几人，很感谢林经理能够放手让我们去做事，并在背后给予我们大力的支持，也很感谢xx，xx，我们三个一起共事这么久，这些记忆都是最难忘的，希望我们明年一起把我们的质量做的越来越好，把我们品控部做成家事易最优秀的部门。也很感谢在我最迷茫最无助的时候给我支持关心的领导们，兄弟姐妹们，是他们才让我越来越坚强，抛弃了那些不成熟的想法，更加坚定自己的信念。

以上就是我的工作总结，别的话不多说，今年即将过去，那么明年来了在开始从头做起，一年一个脚印，慢慢走，总会和我们公司一起走到胜利点!

固体饮料研发工作总结 篇4

今年以来，窑口镇政府高度重视农村食品安全工作，以保障公众饮食安全为目的`，认真履行监管职责，扎实开展一系列农村食品安全专项整治，不断加强食品安全宣传教育，将专项整治与日常监督相结合，全面落实市、县下达的各项目标任务，现对所做的工作汇报如下：

一、加强领导，落实责任

镇党委、政府高度重视食品安全工作，充分认识食品安全监管工作的重要性和紧迫性，调整镇食品安全工作领导小组，将工作职责落实到人。镇班子会议多次专题部署食品安全工作，并明确食品安全年度工作重点，落实食品安全责任制，与各村、有关企事业单位签订食品安全监管责任书，落实食品企业安全责任。完善食品安全监管网络，明确各村食品安全协管员，具体管理本村的食品安全信息上报、备案工作。制订《窑口镇食品药品安全应急预案和防范措施》，指导和规范全镇食品安全事故的应急处置工作。

二、广泛宣传，提高认知度

目前群众意识不强，加大宣传力度，提高广大人民群众的认识，是食品安全工作有效运行，创建食品安全成功与否的关键，也是人民群众对加深食品安全的理解，有效提高自我保护能力的必要。为此，我镇加大了宣传力度，开展内容丰富、形式多样的食品药品安全宣传教育活动，在镇主干道、群众聚集地、各村通行量较大的要道、学校宣传栏等重要场地悬挂条幅，散发宣传单页，让食品安全知识进驻校园、商店、餐饮店、每家每户。经过广泛的宣传，大大的提高了人民群众对食品安全的认知度。

三、加强检查，确保安全

1、由各村的协管员负责摸清村组食品生产经营单位，掌握生产经营动态，负责红白喜事宴席的备案上报和食品安全技术指导。

2、以“元旦”、“春节”、“清明”、“五一”等节日为重点，突出抓好肉类、酒类、月饼、糕点、儿童食品等节日性食品的专项整治。引导群众科学消费、健全消费，保障人民群众节日期间饮食安全。

3、紧紧围绕学校周边食品经营点，依法查处假冒伪劣、有毒有害、过期变质等食品。

4、深入各企业、学校食堂，餐饮店铺针对食堂环境卫生，食品留样、从业人员证件等进行重点检查。对检查中发现的隐患立即提出整改意见，并要求及时落实整改。

三、存在的问题

1、学校食堂食品卫生手续齐全，检查也相对规范。但学校周边的'小卖部常有销售无正规渠道的食品，安全隐患大。

2、农村群体性聚餐，现在虽然能按要求登记，但是无法监管其食品的来源，临时置办宴席的卫生环境无保障。

四、下一步工作计划

1、严格把关，规范企业食品安全，尤其是食堂的证件必须齐全，食堂用工人员必须办理健康证等相关手续才可以上岗；

2、加大宣传力度，通过召开会议，对广大生产者和消费者进行宣传教育，进一步提高广大生产经营者和消费者的食品安全卫生意识。

3、努力提高业务素质。加强协管员业务知识培训，进一步提高全镇人员对食品药品安全的认知水平和责任意识。

4、加大督查力度。把食品安全检查工作作为一项长期性、经营性工作抓下去，建立专业队伍，积极探索建立食品安全监管长效机制，提高对突发性、重大食品安全事件的处置能力，不断建立“群众参与、部门配合、多方协调、上下联动”的食品安全卫生监管机制，确保全镇食品安全工作健康有序发展，切实保障全镇人民群众健康。

固体饮料研发工作总结 篇5

为加强出租汽车行业的管理，确保“五一”期间出租车市场营运规范、安全、有序，我处主要做了以下几方面的工作：

一、主要措施和做法

1、首先，做好组织保障。处里成立了“五一”黄金周市场监管工作领导小组，处长张金华亲自挂帅，主管稽查工作的副处长具体负责，其他人员分工负责，各司其职。

2、召集个出租车公司经理召开安全工作会议，给各出租车公司下发文件，一是要求各出租汽车公司进行例会培训，教育经营者要安全行车、依规经营、诚信服务，做到不拒载、不宰客、不乱涨价、不并客。二是要求驾驶员对车辆进行一次全面的安全性能检查，三是要求个出租车公司节日期间有值班人员。

3、出租车管理处每天派出2个稽查队，出动2台稽查车辆，一个稽查队负责路面巡逻，发现违法、违规经营的车辆及时查处，对并客易发地段死看死守。另一个稽查队负责接待对乘客投诉的`处理，做到投诉事件当天就件件有着落，事事有结果。

4、编制了值班值宿轮流表，设立24小时投诉电话……专人记录、专人接待，并且及时反馈给稽查队，以便对投诉事件及时处理。

5、通过新闻媒体，告诫市民和乘客，在乘车时要注意携带好自己的物品，不要遗落在出租车内，要记主所乘车辆的车牌号或服务卡号，发现遗失物品或司机有违规经营的行为，及时拨打我处的投诉电话。

二、取得的主要成果

“五一”期间，共检查车辆87台次，其中查扣“黑车”6台，暂扣《道路运输证》1个，接待并处理乘客投诉23件，帮助乘客找会遗失在出租车上的钱物等68件次，为乘客挽回经济损失折合人民币8万余元。

固体饮料研发工作总结 篇6

20xx年是不平凡的一年，泸州市工商局紧紧围绕市委、市政府中心工作，强化责任意识，开拓创新，更新监管理念，市场监管工作有力提升，整体推进，亮点纷呈，为泸州经济发展和规范市场经济秩序作出积极贡献，得到省局、市委、市政府的充分肯定，现将全年工作总结于后：

一、创卫保金牌，城乡环境综合治理成效显著

今年以来，认真贯彻落实市委、市政府深化城乡环境综合治理，确保国卫金牌的工作决策和部署，牵头开展市场环境治理工作，全系统工商干部职工，勇挑重担、敢当主力，顾全大局、甘当苦力，充分发挥主力军作用，全市集贸市场的市场秩序和环境卫生得到显著改善，深受社会各界的好评，集贸市场做到了科学规划，规范管理。

(一)三个强化，组织到位

一是强化领导。我局党组高度重视，把深入推进城乡环境治理作为各项工作的重中之重，并与国卫迎复审工作相结合，多次召开专题会议研究深化市场环境治理工作。继续由党政一把手任指挥长，进一步完善了机构设置，实行一个机构，两块牌子办公，并调整充实了指挥部成员。全市工商系统从市局、区县局到基层工商所实行三级联动，基层工商所对辖区市场实行网格化监管，做到目标明确，责任到人。

二是强化方案。结合工作实际，根据工商行政管理职能，今年我局制定和完善了《泸州市工商行政管理局“除陋习、树新风”专项行动实施方案》、《泸州市工商行政管理局关于进一步完善包保联系市场责任制的通知》等12个工作方案，为扎实开展市场环境治理行动提供了制度保障。

三是强化宣传。全市工商系统依托市场为宣传阵地，充分利用网页、简报、宣传车、发放资料、宣传栏、标语、制作音像短片等宣传手段，扎实开展“七进”活动、“除陋习，树新风”文明卫生评议活动和爱国卫生月活动和在我局办公自动化系统中开辟城乡环境综合治理专题栏目等城乡环境综合治理宣传。同时，我局还向群众发放宣传资料50000余份，形成了社会各界及广大市民大力支持、积极配合和广泛参与治理活动的良好氛围。

(二)两个重点，措施到位

一是以督促市场开办者落实第一责任人制度为重点，全力治理市场卫生秩序。辖区工商所与市场开办者签定责任书，明确市场开办者在市场规范管理工作中，对市场物业管理、商品质量、交易秩序和消费者投诉等承担相应的第一责任。并指导市场业主与经营户签定责任书，落实五包责任制。同时，配合商务部门积极督促市场业主做好农贸市场的升级改造工作，完善市场硬件设施；督促市场业主加强市场环境卫生管理工作，完善病媒生物防制措施，确保市场环境清洁、卫生。

二是以市场监管执法为重点，全力治理市场经营秩序。继续在各市场实行定人、定岗、定职，将责任具体到人，采取“5+2”的错时工作制和延时工作制等举措，坚持做到市场不散、人员不撤，进一步加大市场巡查和食品安全监管力度，重点治理乱摆摊点、乱搭乱建设设施、占道经营等不法行为，在市场内严格实行划行归市、划线定位，坚决取缔占道经营，及时查处市场内无证无照经营、销售假冒伪劣商品等违法违章经营行为，切实维护市场良好经营秩序。

(三)四项机制，保障到位

一是完善领导捆绑机制。在继续推行市局领导及所分管科室负责人对口联系各县区工商局的同时，采取市局机关包保联系市场的方式，实行与所联系单位城乡环境综合治理暨国卫迎复审工作“捆绑”考核，承担连带责任。

二是健全经费投入机制。将城乡环境综合治理经费列入经费预算，不断增加城乡环境综合整治经费投入。我局在经费十分困难的情况下，已投入200余万元开展市场环境治理工作。

三是落实统筹协调机制。正确处理好牵头与各司其职的关系，掌握工作的进度、存在的问题，及时向当地党委、政府领导汇报，并按照职责分工，加强与相关部门之间的沟通与联系，协同作战，形成整治合力。今年我局向市政府书面报告7次，向相关部门函告9次，各区县局也针对工作中遇到的实际问题及时向地方政府和相关部门去文去函。

(四)四个提升，成效明显次，清理违规经营行为34628起，取缔无照经营户3196户，规范亮照经营22852户，规范乱摆乱放摊点81956处，取缔冒口经营18917户，清除市场内“牛皮癣”7373处，清除卫生死角4555处，督促市场业主清运垃圾9500吨，拆除违章搭建棚架4206平方米，撤除违章雨棚3131平方米，协助市场业主除“四害”533场次，督促市场业主投放灭鼠。

一是市场卫生环境有效提升。全市农贸市场环境卫生得到彻底改观，做到：市场内雨棚、店招统一制作，商品划行归市，摊位摆放整齐，车辆划线停放，市场内无占道经营和摊外摊现象，卫生死角、“四害”孳生得到有效治理，市场环境清洁、卫生，市场管理实现“六归”、“五进”、“四上”，卫生管理制度健全。

二是市场经营秩序有力提升。不断完善监管措施，市场经营秩序取得了新进展。市场内外的经营户都做到了证照齐全、100%亮证亮照经营；进一步提高了食品安全监管水平，适时开展蔬菜农药检测工作，食品经营户100%建立进销台账、100%无“三无”、过期、变质食品；户外广告及店招店牌得到了有效规范，市场内无牛皮癣广告。

三是市场的满意度显著提升。现在只要走进城区农贸市场，就能听到市民这样的'感慨：农贸市场比以往整洁了，秩序也井然有序了，现在去农贸市场购物有种去超市的感觉。市民对农贸市场的现状是拍手称赞，连声叫好。市委、市政府主要领导也对城区农贸市场的市场秩序和环境卫生多次予以批示表扬。市委朱以庄书记在市工商局《勇挑重担敢当主力顾全大局甘当苦力——泸州市工商局国卫迎复审阶段性工作汇报》上作出重要批示：“市工商局班子紧紧围绕市委、市政府的工作目标，带领全系统广大干部职工努力工作，特别是在这次创卫过程中，克服困难，迎难而上，为我市的农贸市场整治工作做出很大贡献，受到全市人民的肯定。希望继续努力，进一步规范管好市场，为泸州的经济发展和和谐社会建设做出新的贡献。”刘国强市长6月6日批示：“市工商局在全市农贸市场改造和创卫迎复审工作中敢当主力，甘当苦力，功不可没，感谢工商系统的职工，并希进一步发扬‘工商两力’精神，为泸州经济发展、社会进步做出更大的贡献!”省工商局主要领导也在全省工商系统深入推进市场环境治理工作视频会上对泸州局的市场规范管理工作给予了充分肯定。

二、组织完成市场监管信息系统的研发推广应用

今年5月以来，泸州市工商局结合实际，自行研发市场监管信息系统。20xx年8月，系统正式研发成功并投入试运行，完成了信息化在基层市场巡查管理工作中的一次探索和创新，实现了全局基层市场监管效能质的飞跃。

（一）积极创新，强化组织领导。为确保市场监管信息系统的运行，局领导高度重视，成立了由局党组书记、局长任组长的市场监管信息系统实施工作领导小组。并下设办公室，统筹全市工商系统市场监管系统的管理，研究确定实施工作方案，组织完成市场监管信息系统的研发、实施工作，保证信息系统的运行、升级、完善，以及日常运行维护等工作。

（二）试点先行，升级完善系统。确定古蔺县工商局市场监管信息系统为试点单位，局领导和办公室人员多次深入古蔺县指导市场监管信息系统的试点工作，实地论证该系统的创新性、优越性、可操作性和实效性。经过反复测试和试点运行，市场监管信息系统已正式投入运行，能有效监管全县市场主体。

（三）现场演示，推广应用系统。9月29日，泸州市工商系统市场监管软件应用现场会在古蔺县工商局召开。通过现场讲解和操作演示，与会人员对该软件有了更深的了解和认识。会议对在全市推广应用市场监管信息系统做了安排部署，要求20xx年初在全市工商系统全面推广应用。

三、市场信用分类监管全面完成

无法核准认定，已核准认定市场115个。在核准认定的115个市场中，农副产品综合市场66个，消费品综合市场38个，工业品市场7个，生产资料综合市场4个。市场信用类别分别为a类市场72个、b类市场18个、c类市场24个、d类市场1个，分别占62.61%、15.65%、20.87%、0.87%，已通过核准认定的市场占市场总数的70.98%。

四、网络商品交易监管工作全面启动

网络商品交易监管是工商部门市场监管手段转变一次飞跃，我局高度重视，作为一项重要工作来抓。一是深入学习，准确把握《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》的精神实质内涵。二是加强组织领导，制定工作方案。抓好各个环节的落实，确保机构设置，监管人员配备，监管技术设备，监管经费保障，监管内部协调到位。三是加强培训，全面掌握《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》相关规定。参加省局组织的培训后，我们迅速对各区县局相关人员培训，区县局又组织工商所进行培训，全市系统上下相关人员快速掌握了网络监管知识。四是广泛宣传，努力营造良好的社会舆论氛围。

五、强化措施，农资市场监管成效显著

我市各级工商部门都高度重视农资市场监管工作，切实加强领导，将肥料农药监管和农民群众利益摆到了重要高度；加大市场监管力度。

（一）完善制度，采取“五严”措施。

一是严格农资经营户备案制；二是严格留样备查制；三是严格落实“两帐两票一卡一书”责任制；四是严格“四定”监管责任制；五是严查八种违法行为。严查生产、销售甲胺磷、对硫磷、久效磷、磷胺等国家禁用的高毒农药行为；严查生产、销售未经国家有关部门审定或批准生产、销售农资商品行为；严查生产、销售掺杂使假、以次充好等假冒伪劣农资商品行为；严查虚假标识、标识不清、商标侵权行为；严查利用对产地、质量、商标虚假标示等手段，冒充进口化肥行为；严查制作、发布种子、化肥、农药和农机具等虚假农资广告行为；严查利用境外虚假登记的企业名称，以委托加工、授权使用、监制等名义加工生产“傍名牌”产品行为；严查农资经营中的商业贿赂行为。

（二）强化监管，确保实效。

充分发挥农资协会的作用，加强行业监督和指导，确保农资市场的有序竞争。

（三）工作扎实，成效明显。

六、其它各类市场监管成效明显

在抓好重点工作的同时，我们统筹兼顾，扎实开展了农资、成品油、农产品、粮食、生猪、品牌汽车、烟花爆竹、旅游等市场专项整治。各类市场监管都取得了明显成效。

固体饮料研发工作总结 篇7

XX的第一场雪以迎接的姿态告诉我们XX年结束了，新的一年又要开始努力奋斗了。每当这个时候我都会感到一种莫名的忧伤，不知道是感叹青春流逝的太快，还是因为一年结束没有多少的收获。转念又一想，XX新的一年，先把忧伤抛到一边，做好新的准备吧!

关于带领一个小团队：

我不是天生的领导者，但是一直渴望那种向上的力量。老大的信任是我最大的动力。没有人可以天生做好一件事。但是一切都可以学习。身为一名小组长，我起着承上启下的作用。在您的孜孜不倦的指导下改变做事方法，快速吸收着管理知识，把您的智慧和语言的力量传递给我的小组成员。感谢您的存在，让我觉得我不是一个失败者，而是现在羽翼还未丰满，一切还需要锻炼，展翅欲飞是翱翔的前奏，不怕困难，怕的是没有拍翅欲飞的欲望和动力。我要学习的还有很多很多。我想让我的小组成员每一个人都可以自己独立处理好日常工作和人际关系，把工作落实在结果上。我个人在小组管理中不足处也是最大的困难就是：一个任务传达下去没有人去执行。开始很奇怪，不知道怎么才能去解决这样的问题。后面慢慢发现，是我没有做到位。

第一：说过的话没有真的做到，或者是执行的不认真。执行结果与她们的期望有落差。

第二：任务传达没有仔细考虑过，忽略了执行中的困难和细节。

第三：小组成员没有形成正确的质量观

第四：沟通没有做好，目标不明确，小组成员理解有歧义。

第五：没有在日常工作中根据每个人的优势劣势合理分配任务。

第六：与小组成员沟通少，对日常管理工作疏忽。

第七：小组无目标，方向与心不齐。

未来的一年，与小组成员共同努力争创月返工零批次是我们的目标。作业指导书全部完成更新是我的工作，计划在明年4月份前完成全部更新。与小组成员共同承担工作中的过失，做好预防工作减少失误。一起学习品质知识每月保证2次的培训。让每一位小组成员都感觉到团队的力量，与工作学习的快乐。

关于文员：

初开始做文员时，对于这样一份工作完全是陌生的，每天的报表堆积在桌子上，文件散乱着不知道怎么收拾整理。找份文件都要花费很长时间，想想都觉得麻烦。展开一张纸罗列出所有的工作项目，涉及范围。思考着报表怎么存放，文件怎么存放。以前的按日期加月订单存放，既不好存放也不便快速查找。觉得麻烦就直接按照日期存放。就这样的敷衍了一段时间，准备年后重新整理。老大提议按照订单存档，觉得是个很不错建议，于是趁着验厂赶着加班把6-12月的报表全部整理出来了。

第一：现在按照订单查找很快捷。

第二：图纸也进行了重新的归档整理，1分钟快速找到想要的东西。

第三：认证资料电子存放以前的比较混乱。各种项目各种认证机构混合在一个文件夹里，发票到了查找不到付款项目。针对这样的问题作出了措施：根据认证机构新建了文件夹，付款项目分开管理。打开文件夹一目了然。

第四：各种电子报表也根据输入，查找便捷做了相应的更改。

第五：封样室各种fqc封样也进行了进出登记，目前做的不够完善，后续进行电子档的更新查找。计划在明年4月份之前完成。

坐在老大对面做事，每一天都在进步，每一天都在成长，您在与不在都一样的完成日常工作和您特别交代的任务。每一天都在聆听着您一点一滴的言传身教，增长人生的智慧与处人处事的哲学。

关于验货：

关于验货您对我说的.很少，但是每一句都深深的指出了我的不足，每一句我都深深的记在我的脑海里。“做事情被别人牵着鼻子走不觉的累吗?”这一句话在我脑海里一直想了一个礼拜才渐渐消退。陪验货既是处事又要处人，更多的是了解了产品的全面知识和对人际关系的把握。彻底的扭转了我的人生观，原来事情可以这样做，各种各样的通关技巧和各种各样的搭话技巧。使验货客人相信我们，公平公正的验货，不堤防我们的心理放下是我们客户陪验所致力的目标。听着验货客人说他们的工作，我感觉到了快乐，他们爱着他们的工作，做了几年十几年的很多。我也爱着我的工作，因为爱，因为快乐，我才有动力和激情去努力主动的改变工作中存在的问题和障碍。验货房的改变都是点点滴滴的，先后增加了转速仪，扫描仪，拉力计，噪音仪，cdf 各种工具。希望公司的业务越来越好，再增加2个验货房也没有问题。验货时也有委屈和累的时候，但是我会告诉自己，笑一笑，一切都会好起来。

关于未来的计划 ：

1、fqc抽验监控力度还不足，抽检问题遗漏的还是很多。作业指导书还需要更加深入到每一个重点和细节。成品检验作业指导书全部更新4月份之前全部完成。

2、fqc人员替换频繁，人员入职时间短，产品不熟悉，培训需要紧跟着人员脚步制定详细的培训内容。保证每月2次培训紧跟。日期暂定为每月的1号和15号。

3、实验室送样的样机一个月清理一次手续太繁琐，针对此问题决定由各产线的fqc负责把测试的样机拆解回归产线。

4、客户验货月返工零批次

5、协助小组成员独立完成日常的抽验工作，检查监督他们的工作结果。

6、快速有效的完成上级交办的其它任务

关于以后工作心态：

我的工作现在等于是自由分配的，希望以后能够规划的更详细些。能够带动小组成员学习更多的行业知识，养成快乐学习，快乐工作的心态。也希望能够更加坚定自己的步伐，用向上的心态接收一切好的方法坚定自己正确的质量观念。

固体饮料研发工作总结 篇8

总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。20xx年在一片有序的繁忙中悄然向我们挥手作别，回首来到合肥的这一年，虽然领导安排的各项工作都能够认真及时的完成，得到了上级领导的信任和支持，但是在具体的工作中还是存在着许多的不足之处。年底了，静下心来总结一年工作中的得失，查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。现将我在这一年中的工作情况做以下总结：

一、发挥主观能动性做好本职工作

1、摆正位置适应工作岗位

在刚到居然之家的一段时间，由于新进入家居建材行业，我不能很快的进入角色，在这里我要感谢在我工作中给我鼓励和帮助的同事及主管领导，是他们耐心的教会我工作中的流程，让我适应工作岗位。在工作中我不断学习日常管理事务，从中明白要做一个有责任感的人，要时刻铭记要做一名合格的管理员。

2、公平处理一视同仁搞好各方关系

商场是一个人员很复杂的'交际地点，而我的工作就是要在这样一个地方管好经营秩序，要求每个商户做到不准在营业场所吸烟，下象棋，赌博，扎堆聊天，串岗聊天等。要管好每个商户很难，要搞好各商户的关系更是难上加难。因为涉及范围较广，只要你一不小心就会得罪很多人，到时商场的人可能会指责你，可见公平处事是何等的重要。因此在日常的管理中，我坚持做到一视同仁，对事不对人，有需要时尽最大努力帮助商户解决困难，这样很快得到了商户的认可，让我在市场管理中真正发挥自己的只能作用。

3、坚持原则落实制度提高商场形象

有时当我在巡场中会遇到极难沟通的商户，明明她正在犯错可她却偏偏不认为自己有错，还振振有词，或许你还会赏赐到一顿指责与牢骚。这时我会想到我是一名管理员，我要坚持我的原则及市场的制度，因为她的行为正影响着整个市场形象，一次放纵则会导致这种现象的传染，必须令行禁止才能防止扩散，保证商场的良好形象。

4、保持良好的工作状态出色完成工作

这一点我感觉自身做的还不够好，工作中遇到的麻烦事情也会影响到自己的情绪，会把情绪带到工作中，不能时刻以最好的状态工作，这也是我在以后的时间里应该努力改进的环节。市场部是一个充满激情的团队，在这个团队中，我会全心的做好市场。我会和这个团队一起并肩作战，最后一起分享战胜的喜悦，我会积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为了能更好的完成今后工作做好前期准备，最好的见证还要在日后的工作中去检验。

二、团队精神，明确分工，落实各项工作

1、规范市场管理

市场中很多商户都会出现仪容仪表、店容店貌不达标的情况，尤其是在夏季冬季展员的着装不规范较为突出，我与同事协作管理狠抓这项工作，保持居然之家良好形象。

2、督促市场经营户按时缴纳费用，不能拖欠

从商户有费用产生便作为一项重要工作来对待，及时向部门负责人汇报与同事协商，然后与商户负责人沟通，及时解决避免费用的积少成多。现除去个别欲撤场商户外基本无费用拖欠现象。

以上是我这一年来的工作情况，在工作中还有许多不足之处，敬请敬领导提出宝贵的意见，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，在以后的工作中再接再厉更上一层楼。

固体饮料研发工作总结 篇9

20xx年是三堂街市场监管所的开局之年，在县局和当地政府的正确领导下，我所按“促融合，抓落实，谋发展”的思路，围绕“二大安全”（食品药品、安全生产），按网格化监管，发挥市场监管职能，积极开展“清无”、食品药品安全、安全生产、特种设备监管、打击传销和重点行业整治等专项行动。通过全体人员共同努力，我所取得了较好的成绩，截至12月3日共新核发营业执照147份，食品经营许可证125份，查处各类违法违章案件12宗，办结12宗，罚没入库5.05万元。

主要工作和做法：

一、狠抓队伍建设。

监管所成立后，我所的人员也进行了相应的调整，在原工商所的基础上增加至八人，所里人员结构有了变化（平均年龄偏大）。为切实履行职责，我所从抓队伍建设入手，加强融合，强化责任意识，打造出一支有凝聚力、有战斗力的市场监管队伍。

（一）我所通过多次集中学习、个别谈话等形式，使全所干部职工思想观念发生了明显变化，进一步认清了形势、统一了认识、摆正了位置，从思想观念到工作定位、工作方式都发生了明显的转变，工作作风也得到进一步加强。

（二）加强学习，提高业务水平。机构改革后，监管所的职能增加，业务面扩大，这也要求我们要提高业务能力才能适应新的工作。为此，我所加强业务学习活动，开展每月一课（所长、副所长上课）学法律法规活动，通过相互学习的方式学习新纳入职能的法规和知识，同时积极参加县局组织的各项业务学习，不断提高业务水平和办事能力。

（三）加强党建工作，我所现有共产党员8名，面对日益繁重的监管工作，我所以学《党章》、上党课、组织开展党员活动积极发挥党员的模范带头作用，带领全所人员切实履行职责，做好市场监管工作。

二、以“二大安全”为重点，认真履行职责。

1、全力开展“清无”、安全生产整治行动，打疏结合，规范市场经营主体行为，消除安全隐患。我所根据辖区实际，将“清无”、安全生产工作列为重中之重，今年以来，我所开展4次整治行动，共规范引导办照147家、变更登记138家，对无证经营户抄告当地政府及相关部门烟花爆竹23家、加油站1家。在“清无”、安全生产整治工作中，我所采取分类管理的方法，对可以疏导办照规范经营的督促其尽快办理相关证照合法经营，对无法疏导的则予抄告和取缔。消除了重点场所安全隐患。开展了特种设备、标准计量器具的专项检查，对在生产经营中使用压力容器、锅炉的企业作为重点检查对象，督促企业落实安全生产责任制，对企业存在的问题下达了安全监察指令书26家，并抄告了当地政府，有效的避免了安全生产事故的发生。

2、切实履行食品药品安全监管职责，把好食品经营准入关。我所今年已受理食品流通许可证申请125份，核发107份，受理餐饮服务许可证25份，核发22份。同时，我所进一步加强食品安全的监管工作，以猪肉、豆制品和应节商品为重点监管食品，以综合市场、超市、学校周边环境为重点监管场所，认真落实各食品经营单位的.准入制度和食品安全日常巡查制度，加大巡查力度和巡查次数，有效的遏制了伪劣、过期食品的销售。对4家食品生产企业和xx家食品加工小作坊进行了两次检查和回访，4家存在问题豆制品加工小作坊下发了责令改正通知书。在餐饮服务方面，认真做好27个学校食堂和机关食堂的巡查，检查餐饮服务企业23家，下发监督意见书xx份。同时开展了农村聚餐备案登记，以及农村厨师体检和协管员培训工作。在药品方面，对8家药店和23家诊所进行了2次现场检查，制作了现场笔录留下了监管痕迹，今年，我所较好地完成了食品安全监管任务，辖区没有发生一起食物中毒案件。

三、规范的消费维权充分发挥12315维权作用

大力打击制售假冒伪劣商品违法行为，做好消费者权益保护工作。今年我所受理投诉4起，调解处理4起。接到涉嫌传销举报1起，在当地综治办的配合下及时赶到现场劝离了涉嫌传销人员和群众，并宣传了传销的相关知识和法律法规，避免了群众上当受骗。在商标、广告方面，我所开展了商标、广告的违法专项整治，重点检查了镇区广告牌、车体广告、食品药品广告，共查处商标侵权案件1宗，涉案金额达0.4万元，罚款5000元。

今年我所出色完成了当地政府部署的各项工作，得到当地政府领导的充分肯定和赞扬。

四、工作中存在的不足

总结今年的工作，虽然取得一定的成绩，但我们也看到存在的不足：

（一）人手和设备不足的矛盾日益突出。在各项业务工作不断增加的同时，人员和设备的增幅相对小很多，其间的矛盾日益突出。如我所有的网格责任人要负责40多个单元网格的监管任务，其工作难度可想而知。

（二）在思想作风和工作作风上，有些同志存在主观能动性不够，学习积极性不高，工作不够塌实的情况。为解决这些问题，我所将制订相应整改措施，要求干部职工端正思想，振奋精神，加强学习，提高能力，加强责任心和责任感的教育。

固体饮料研发工作总结 篇10

眨眼间，20xx年已经过去，我已经和“xx”共同走过了三个春秋，再回首过去的一年，和以往不同的是我今年以品控部经理身份任职，今年我在公司领导和品控部同事的指导、支持和帮助下不断的成长，使我的管理能力、团队意识、专业水平上都有了较大提高，任职品控部副经理后我的责任心更强了，我意识到我不单单是一个人在工作，我是在带领一个团队在工作，在这期间我学会了如何思考、如何沟通及如何把团队带好。当品控部副经理一年来我也尝尽酸甜苦辣，我的管理经验不足和品控部员工的专业知识不精通、人员素质参差不齐、工作不上心等原因，导致质量事故的频频发生，这几次退货不仅给公司带来巨大经济损失和无法计算的名誉损失，也给xxxxxx制造事业本部领导和品控部个人带来比较大的经济损失。

在每一个质量事故背后，我们都得到了重大教训，我带领品控部全员总结每一次质量事故的.经验和教训，为避免20xx年质量事故的发生打下基础，这一年我和我的团队成员与生产部门多次因为产品等级划分而产生一些小的磨察，使我们品控部给生产部门留下很不好的印象，但我们没有退缩，我始终坚持对“产品质量负责”就是对领导和公司负责的看法，这一年我真的成熟不少，懂得不少，学会了坚强，学会如何走出迷茫，学会了凡事要敢于面对等等，但是我也深知自己也有许许多多的不足，例如我“管人太温柔，不会很好的和下属沟通”等等，在20xx我会改正自己的缺点和团队的缺点，把好xxxxxx产品质量关。

20xx年工作计划新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的开始。20xx年我们公司新上多条生产线，这更需要我们去钻研、去学习，为此我制定以下工作计划：

1、利用春节后的生产淡季，组织品控部全员学习新国标知识和新生产线检测方法。

2、多和下属沟通，了解员工所想，充分调动品控部员工的工作积极性。

3、提高自身专业知识，公平公正判定产品等级，通过言传身教提高品控部员工的质量意识，把“质量就是生命”这句教条用到每一种产品上，并坚定不移的坚持下去。

4、在生产淡季充分利用班前会，把日常工作中员工遇到的问题及时找出解决方案，并传达到每一个品控部员工。有了20xx年我们在产品质量上得到的经验和教训，再加上我们品控部全员对20xx年产品质量控制上的信心，相信20xx年xxxxxx制造事业本部的产品质量会更上一层楼。

固体饮料研发工作总结 篇11

一、基本情况；

截止到20xx年6月底，全区目前有食品生产企业298家，包括39家小作坊。上半年，我们队全区298家食品企业中的150家进行了监督检查，完成巡查频次150次，出动执法人员300余人次，与全区所有298家食品生产企业签订承诺书，建立食品企业档案298件，对肉制品，豆制品，调味品，白酒等产品进行了集中整治。整治过程立案查处违法食品企业2家，结案2家，处理举报投诉8起。进一步建立了和完善食品监管机制，观察监督完成食品生产许可证（QS）换发证现场审查34家企业45个申证单元，完成食品生产许可证（QS）年审86家企业，102个证书。组织进行了元旦春节食品安全专项整治，3.15食品安全专项整治，甘井子区明胶使用企业的排查及监督检查工作，加工豆制品过程中使用非食用物质等违法行为的集中整治，食品生产企业非法添加“罗丹明B”的专项整治，配合区食安委开展甘井子区食品安全整顿工作，打掉黑窝点8个；和甘井子公安分局食品药品犯罪案件侦察大队联合办案五起，刑事拘留9人，取保候审1人。在区食安委的组织下，对全区十四个镇街包括下述各村、社区的食品安全检查员、助理检查员五百余人进行了四个课时的生产加工领域食品安全基础知识的培训；组织全区食品生产企业参加市局举办的获证企业食品安全培训班活动，组织进行了开展食品生产加工质量安全示范单位活动。

二、主要做法：

（一）、划分区域，综合监管，信息共享，责任到人。

（二）、广泛发动，畅通信息，源头打假，严查黑窝点。

（三）、严格实施食品安全市场准入制度。

（四）强化小作坊监管。

（五）积极开展食品添加物质全程集中管理。

（六）突出年审工作的重要性。

（七）强化和公安部门的联合办案。

三、成效和经验

（一）加强政府统一领导，是提高食品安全水平的关键。

（二）建立基层监管体系是加强食品安全的前提。

（三）帮扶企业，促进企业整体质量水平提高，既是做好食品监管工作的出发点和归结点，又是做好食品监管工作的突破点。

四、亟待解决的问题

（一）检查经费得不到落实，直接影响了监管工作的顺利开展。

（二）监管力量的严重不足，直接影响了监管工作的质量和效果。监管力量的不足体现的两个方面：一方面体现在监管人数的不足。甘井子区虽然食品生产企业全市（包括北三市和长海县）最多，但人员配置却和市内三区差不多，稽查队也被市局上收。另一方面体现在监管人员的能力不能满足目前食品监管工作的需要。目前甘井子质监分局一共只有五名工作人员从事食品监管工作，其中两名同志属于借用性质，真正属于分局的只有三名监管人员。这三人中，一个是马上退休的老同志，一个是将满50岁的女同志。另外，这五名监管人员中，只有一名学习过食品专业，其他都是半路出家。

(三)对镇街食品安全工作人员无制约机制，从年初进行的小作坊调查摸底工作来看，除红旗街道外，各镇街普遍配合不积极，最后报送的名单明显不符合要求，这也将影响到下一步对小作坊的发证工作。

五、今后工作打算

（一）、监管重心前移，服务重点下移。

（二）、对食品质量安全档案实行动态管理。

（三）、扶优扶强，打假保真。

（四）、以实施食品质量安全市场准入制度、查处无证生产加工为工作主线，严格审查发证；严格监督企业实施出厂检验；严格后续监管。

（五）、加强区、镇街、村委会（居委会）三级综合监管网络体系建设，充分发挥镇街质量监督员职能作用。

（六）加大检查和监管的力度，力争发现大案要案。

恰同学少观后感

关于作品名的观后感可以从哪些方面来写呢？ 观后感就是对影视作品的感受和看法以文字表达出来，观后感可以有新意，但不能曲解原作内容，以下由生日祝福语网为大家精心整理的“恰同学少观后感”，自信找到适合自己的内容！

恰同学少观后感(篇1)

《恰同学少观后感》根据标题详细、具体且生动写一篇文章， 每篇1000字以上

《恰同学少观》是一部描写中国大陆上大学生活的纪录片，通过记录六位大学生的日常生活，展现了他们追求梦想、面对挑战的故事。本片以真实的镜头记录了大学生们奋斗的瞬间，展现了他们做出选择、努力奋斗以及在这个奋斗的过程中遇到的困难和挫折。

这部纪录片中有很多充满感动和故事性的情节。首先，每个主人公都有自己的志向和梦想，比如草原上的少数民族学生，他想为自己的民族争取更多的权益，另一个想要当一名科学家的学生，则想要用医学实现自己的梦想。这些学生的故事展现了他们为了梦想不断努力学习的过程，使我不禁为他们加油打气。

其次，《恰同学少观》中也表达了对大学生活的渴望和珍惜。尽管每个主人公都经历了各种各样的挫折和困难，但他们依然对大学充满向往，充满了对知识的渴求和对未来的期许。他们展现了成长，面对挫折和困难时的倔强和坚持，这也让我想起了自己在大学时的生活。

另外，《恰同学少观》还强调了自我实现和学生的多元发展。纪录片中的学生们不仅在专业上努力，而且还参加各种社团和志愿活动，担任各种职务。这些经历使他们从不同的角度看待世界，同时也培养了他们的领导能力和沟通能力。这给了我很大的启示，意识到在大学期间，除了努力学习外，还应该积极参与社团和志愿活动，丰富自己的阅历和社交圈。

此外，片中也展现了困境和挫折。在中国的大学生活中，学生们常常面临着用有限资源追求更多的机会和梦想。纪录片中的学生们也常常遇到困境，比如找不到实习机会、经济压力大等等。然而，他们从不放弃，总是能够找到突破和机会，通过自己的努力和坚持最终实现梦想。这让我意识到在面临困境时，坚持和努力是克服困难的关键。

最后，《恰同学少观》使我深深体会到大学生活的珍贵性。电影中的大学生们在忙碌的学习之余仍然能够保持对自己梦想的坚持，并且很多人通过自己的努力和勤奋实现了自己的理想。这使我触动和激励，让我更加珍惜大学生活。

总之，《恰同学少观》是一部亲切、感人的纪录片，通过真实记录中国大陆上普通大学生生活的点点滴滴，展现了他们追求梦想、面对挑战的故事。我被电影中的主人公们的奋斗精神深深打动，他们在追求梦想的道路上经受各种困难和挫折，坚持不懈，并最终通过自己的努力实现了梦想。这让我更加珍惜自己的大学生活，并激励我在追逐梦想的道路上坚持不懈。总之，这部纪录片给我留下了深刻的印象，不仅让我更加珍视自己的大学时光，也让我明确了自己的梦想，愿意为之努力奋斗，直至实现梦想的那一刻。

恰同学少观后感(篇2)

《恰同学少》观后感

电影《恰同学少》是根据中国作家典籍之一《红楼梦》中的人物“贾宝玉”改编的，该作品在2019年上映后迅速走红，成为中国电影史上的一部经典之作。观看该电影后，我深受触动，感受到了人性的真善美与现实的冷漠与残酷。以下，将从情感、人生哲理和艺术表现等方面，为大家详细描述一下影片给我的触动。

该片让我深感情感的震撼。影片以贾宝玉和林黛玉这对少男少女的爱情为线索，展示了纯真与缠绵的感情，让观众们充满期待和暖意。两人从相识到相恋，情感的升温和交织让人为之动容，感受到了爱情的力量和纯粹。随着剧情的发展，他们的爱情却深陷于错综复杂的红尘之中，最终走向了悲剧的结局。在这个现实与理想相互碰撞的过程中，观众们不禁感到了深深的哀伤和无奈。贾宝玉和林黛玉的爱情悲剧成为感人至深的情感线索，令人忍不住为他们的遭遇默默流下泪水。这种情感碰撞可以说是电影最大的亮点之一。

影片通过人生哲理的探索，使我深入思考。电影《恰同学少》通过展示贾宝玉的成长经历以及他与林黛玉等角色的交流互动，从多个角度诠释了人生的苦与乐、善与恶、生与死等问题。贾宝玉是一个形象鲜明的人物，他在宫廷权谋和婚姻利益中懵懂地成长，在红尘中迷失了自己。他通过与林黛玉的纠葛和命运的折磨，逐渐觉醒并认识到了人生的现实和无常。这种对人生的深度思考，引发了我对人性的思考和对现实世界的反思。在当今社会，贪婪、欲望和虚伪成为了人们日常生活的主题，而影片在表达这些问题的同时，也给观众以启发，让人们更多地关注人性的真善美，并积极面对现实的无常和残酷。

本片艺术表现力也是该片的一大亮点。影片以《红楼梦》为背景，采用了极具魅力的古典艺术表现形式，使整部影片充满了古典的气息和文化底蕴。画面精美唯美，色彩明快且富有张力。同时，电影运用了恰到好处的镜头语言和独特的视觉效果，将观众们带到了贾府的盛景和黛玉的世界，给人以身临其境的感受。影片中的音乐也是相当出色，旋律悠扬动听，并与剧情相得益彰，增强了观众的情感共鸣。通过这种艺术的表达方式，该片在艺术形式上给人带来了极大的视觉和听觉享受，使观众们更加投入地融入到故事当中。

电影《恰同学少》通过其情感震撼、人生哲理和艺术表现等方面的探索，给观众带来了一次深入思考和心灵的触动之旅。影片通过展示纯真而坚定的爱情，探讨了人性的真善美与现实的冷漠残酷；通过对现实与理想的对比，引发了人生的深度思索；该片在艺术形式上带给观众一场视觉上的享受，增强了观众的情感共鸣。这部电影不仅在中国电影历史上具有重要地位，更是一部意义深远的作品，令观众产生了深远的思考和共鸣。

恰同学少观后感(篇3)

《恰同学少观》观后感

《恰同学少观》是一部由中国大陆青年导演文牧野执导的电影。该片以1997年中国高考期间的一段真实故事为基础，通过讲述一群普通高中生为了梦想努力拼搏的故事，展现了当代中国青少年的成长和奋斗精神。影片的标题《恰同学少观》灵感来自于经典的毛泽东诗词《七律·长征》的名句“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，寓意着观众在追逐梦想的过程中，勇往直前，奋力拼搏。

电影以主人公贺先生为线索，讲述了一个班级里不同性格、不同成绩的高中生，他们因为各自追求理想而相遇、相知、相助的故事。贺先生是一个乐于助人、真诚待人的优秀班主任，他以自身的例子鼓励学生们追求自己的梦想。他告诉学生们只有付出了努力，才能获得成功。在他的帮助下，许多高中生在高考中实现了突破，走上了他们理想中的大学道路。电影通过展示学生们在成长过程中所面临的困难和挫折，并且描绘了他们勇敢面对困难的精神，激发了观众追逐梦想的动力。

片中的角色形象鲜明，给观众留下了深刻的印象。例如片中的班主任贺先生，他不仅是一个严厉的高中老师，更是一个善良、关心学生的父亲般的存在。通过他的激励和鼓励，学生们在他的帮助下逐渐找到了自己的方向，获得了成长。而学生们也有各自的特点和问题，例如学霸王大牛，他虽然成绩优秀，但却面临着家庭的压力和无法理解的痛苦。电影通过展现他们的成长与蜕变，让观众体会到青春是无比宝贵的，也给予了观众在追求梦想过程中的勇气和坚持。

除了讲述学生们的成长之外，影片还关注了教育系统中的问题。在中国的高中生活中，高考被视为一个关键的分水岭，很多学生的一切都围绕着这个目标展开。影片给观众展示了高考对学生们的巨大压力，以及教育资源分布的不平衡带来的不公平。同时，也提出了对于高中生教育应该关注全面素质的培养和个性的发展的课题。

《恰同学少观》以朴实的表演、真挚的感情描写和独特的视角吸引了观众的注意。电影中的情节紧凑，剧情自然流畅。导演通过精心的镜头运用，将学生们的青春故事展现得淋漓尽致。电影中还穿插了大量的音乐和配乐，使观众更好地融入到故事中，感受到了学生们的情感和梦想。

小编认为，《恰同学少观》是一部非常优秀的电影，通过展示学生们为了梦想努力拼搏的故事，激励了观众积极向上、追逐梦想的动力。影片提出了教育问题，呼吁社会关注青少年的成长和发展。同时，电影还给予观众温暖人心的感受，让人感动不已。希望这样的电影能够继续产生，为观众带来更多的思考和启发。

恰同学少观后感(篇4)

《恰同学少观后感》是一部根据真实事件改编的青春剧，引发了社会的广泛关注。剧中通过主人公的成长历程，讲述了友情、亲情、爱情之间的纠葛，以及人性的复杂与善良。观看这部剧后，我深受触动，引发了许多思考。

剧中的主人公恰同学少是一个性格开朗、热爱生活的青年。他追求真实、友善和公正的态度深深地吸引了我。在剧中，恰同学少遇到了许多困难和挫折，但他总能保持乐观的态度，用自己的行动去影响身边的人。他对待朋友、家人和爱人都充满了爱和宽容，他用真诚的心去对待每一个人，展现了一个真正有教养的绅士形象。

剧中塑造了许多深入人心的角色，他们都各具特色，且与现实生活息息相关。例如，聪明机智的同事小杰，他在工作上总是兢兢业业，为同事们提供帮助。观看到这里，我想到了现实中的工作场景，同事间的相互支持和团结是非常重要的，我会在今后的工作中学习小杰的精神，为团队做出更多的贡献。除此之外，剧中还有许多质朴的农村人物，他们朴实无华，却温暖人心。他们用微小的行动，表达着真实的情感，这引起了我对传统乡村的思考，让我更加珍惜现代生活带来的便利，也感受到了人与人之间的真挚情感。

剧中的情感线也引人深思。无论是友情、亲情还是爱情，都经历了不同程度的考验和磨合。在恰同学少与好友小紧之间，友情的力量得以体现。他们在每一个决策和行动中互相支持，共同面对生活的挑战，最终成为了比亲兄弟更亲的朋友。亲情是剧中另一个重要的主题，恰同学少与母亲之间的相互理解与包容，让我深刻地认识到亲情的宽容和珍贵。爱情作为情感线的主线贯穿整个剧情，令人感动且又令人痛惜。剧中的爱情并非完美，而是充满了曲折与磨合。从最初的陌生到彼此逐渐了解和信任，再到最后的相互扶持和携手走过。这样一个过程让我深刻感受到了爱情的复杂与美好。

《恰同学少观后感》给我留下了深刻的印象。这部剧中的每个场景和每个角色都充满了生活的细节和哲理。剧情不仅仅是简单的情节，还涉及到了人们日常生活中面临的各种困境和矛盾。它引发了我对人与人之间的真挚情感、友情和爱情的思考，让我意识到这些情感的珍贵。观看这部剧之后，我深切地明白了在人生的道路上，真实、善良和努力的重要性。

《恰同学少观后感》是一部具有深意、温暖人心的剧集。它通过讲述主人公的成长历程，以及友情、亲情、爱情的展示，给观众带来了很多思考和触动。每个人在剧中都能找到自己的影子，感受到生活的温暖和美好。相信大家观看后都会启发出不同的观点和感悟，这也是这部剧的魅力所在。希望这样优秀的作品能够继续有更多的人关注和支持，传播出更多正能量，让我们共同追寻真实、善良和美好的人生。

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