代表年终工作总结

代表年终工作总结（5篇）。

经过总结经验，人们可以培养他们的问题解决思维能力。所以，一篇优秀的岗位年度工作总结应该具备一些特点。我们为了提供帮助和推动效果，辛勤付出并制作了这篇令人满意的“代表年终工作总结”。希望这些参考材料能对你有所帮助并祝愿你一切顺利！

代表年终工作总结(篇1)

导语：2009年，我局党建工作以“三个代表”重要思想为指导，按照县委的总体安排和部署，认真开展党员先进性教育学习活动，围绕全县工作的大局，不断加强本局党的思想、组织、作风建设，为营造良好环境，加快经济发展提供了思想组织保证。一、抓学习教育，加强机关党的思想政治建设1、坚持学习制度，提高政治素质我局总支、各支部坚持每月一次的中心组学习制度，每季度上1次党课，大部分单位都能够坚持每周一次的政治理论和业务学

2009年，我局党建工作以“三个代表”紧张思维为教导，根据县委的整体安排和安排，当真展开党员进步性教诲进修活动，环绕全县工作的大局，连续加强本局党的思维、构造、风格构筑，为营建精良环境，加快经济成长供给了思维构造包管。1、抓进修教诲，加强构造党的思维政治构筑1、坚定进修轨制，进步政治本质我局总支、各支部坚定每个月一次的中间组进修 轨制，每季度上1次党课，大部分单位都能够坚定每周一次的政治表面和交易进修，全年进修时候到达了80次180小时，二级单位到达了60次120小时，参学率到达了95以上。根据构造糊口生涯轨制的要求，抓好鞭策落实，包管了政治表面进修的结果。2、珍视思维教诲，凝集精神动力以宣扬贯彻党的十七大和省市党代会精神为重点，广泛展开了“三个代表”紧张思维进修教诲和“权力观教诲”活动，坚定不懈地展开局势政策教诲，党性党风教诲，大众门路教诲，当代科技和法律标准知识教诲，艰苦创业精神教诲和为人民办事的主旨意识教诲以及操行文化教诲等，经过议定多种方法，使思维政治教诲凡是化。如在构造党员干部中深切展开了“营建三个环境，抢抓三大机会，加快黄梅成长”大进修大评论辩论，指导党员干部职工进一步变化见解，变化风格，为加快成长献计出力。3、当真进修贯彻十七大精神和市、县党代会、人代会精神召开各种集会从各个层次及时传达和贯彻集会精神，进修十七大报告和点窜后的《党章》，富裕利用党日活动，政治表面进修、中间组进修、党课进修等有效时候，以召开漫谈会、构造专题演讲、出版板、橱窗、收听收看广播电视专题片等多种式样，敏捷掀起了进修高潮。市、县“两会”召开后，精密联合工作实际，以“两会”精神为动力，指导和教诲广大党员干部当真进修实践“三个代表”，立足本职岗亭以现履举动，贯彻落实十七大精神，把进修贯彻十七大精神和市、县党代会、人代集会精神与当前各项工作联合起来，增进了各项工作任务的结束。

2、抓构造构筑，加强党的创设力，凝集力和战役力1、按期换届，健康构造从客岁年底至本年上半年，我们根据《中国共产党党和国度构造基层构造工作条例》和《中国共产党基层构造推举工作暂行条例》的法则，对任期届满的支部进行了换届，同时，根据健康构造，便于工作，有益于加强对党员的教诲办理，有益于增进交易及经济工作的原则，根据党员漫衍状况和机构改革的必要，向县直构造工委请教并承诺新建立党总支1个，下设4个党支部，及时补充支部委员，使班子成员缺额获得了补充，党建工作不停止，效用得以富裕阐扬。2、适应新局势，加强和改革企业党建工作我局下新良种场支下部属新镇党委办理，我们要求将其划归到县局总支办理，及时鞭策建立和健康党构造，增进企业展开平常的构造活动。对因企业改制下岗的党员跟踪办理，及时调考核实，及时接转构造干系，真正置下岗党员于构造当中，活动以内，做到有去处，不流失。3、自动谨慎地做好成长新党员工作根据《党章》和《成长党员细则》法则，我们始终根据“坚定标准，包管质量，改进布局，谨慎成长”的目标和“成熟一个成长一个，以出产一线为重点”的原则，严把入口关。本年以来，我局支部培养入党自动分子3名，肯定成长东西1名。根据构造成长程序，接管预备党员1名，并为2名预备期已满的党员项一君、邓为民同志按法则办理了转正手续。

3、展开党性实践活动，实践“三个代表”年初，为了当真贯彻落实县委、县当局关于展开营建成长环境大评论辩论活动的要求，切当加强和改革构做风格构筑，为营建“三个环境”，加快黄梅成长供给优良高效办事，我们订定下发了《关于展开优化经济环境大评论辩论，尽力抓好招商引资活动的履行定见》，要求在局构造、二级单位党构造及广大党员中深切展开“进修‘三个代表’，领先变化风格，进步工作效果，加强办事效用”的党性实践活动。要在富裕查看探讨、找准本部分本单位题目及不敷的根本上，联合各自实际订定办法，落实任务，获得了明显结果。以一流的办事，一流的工作，塑造了单位的精良形象。联合抽调构造干下部属层救助工作和部分联点帮扶工作，创办实事，展开了很多帮助帮扶活动，经过议定切当有效地展开活动，抓党建促交易，党建工作和中间工作紧紧联合在一路，构成了党员阐扬效用的有效载体，为构造党建工作注入了很多新内容，开辟了新路子，改革了构造党建工作的方法和方法，找准了党建工作和中间工作新的联合点，立异了场面，增进了工作。

4、强化党内监督，连续改革风格一是加强查看探讨。各项工作坚定查看在先。经过议定查看，使构造党建工作既适应新局势，又不离开实际。联合查看，本年5月下旬至6月初，我们对支部的党员工作进行了一次周全鞭策和查抄，广泛查看和抓落实相联合，促其结束任务。二是强化监督本能机能，严明查处违纪党员。在构造党员当真进修党内糊口生涯《标准》、开好班子民主糊口生涯会的同时，连续加强党风廉政构筑。本年以来，支委当真践诺本能机能，按有关程序对违纪党员赐与处罚，严明了党的规律。三是大力大举营建精良环境，改进办局势度，改革工作方法，办理凸起题目，连续改革风格，倡导耿介、高效、务实、立异的精良风尚，建立精良的构造形象。

一年来，我局各单位联合“营建成长环境年”活动，严厉根据市县发起的要求，当真比较查抄，集结进行料理和改革，党构造自动指导，各方面互助竭力，获得了明显结果，特别是一些法律本能机能部分的工作质量和办局势度有了明显改革，一些大众反应猛烈和定见比较集结的题目获得了办理，博得了各方面的好评。5、自动结束别的各项工作任务一是当真做好党费收缴办理工作。详细工作中做到勤查抄，多核实，按标准足额收缴，分年度全额上缴构造工委。二是策动构造党员征订2009年度《党的构筑》5份，《共产党员》2份，周全结束了构造工委分派的党刊征订任务。三是展开了“七一”建党节庆贺怀念活动。“七一”前夕进行了新党员、入党自动分子培训班，培训新党员、入党自动分子4人召开结果构造庆“七一”暨进步党构造、优秀党员、优秀党务工作者表扬大会，优秀共产党员5名，优秀党务工作者1名。四是自动向县委报送党建工作信息3条，结束了分派的信息报送任务。五是结束了县委县当局安排的别的各项工作任务。

代表年终工作总结(篇2)

今年来，我院自觉接受人大代表政协委员的监督，坚持走出去、请进来、全方位、多渠道加强与人大代表政协委员的联络工作，密切与人大代表政协委员的联系，有力地促进了全院工作的开展。

一、成立人大代表政协委员联络工作领导小组。由一名院党组成员担任领导小组组长，院纪检监察室为联络工作的办事机构，安排专门人员负责联络的具体工作，专门出台相关文件，使联络工作规范化、制度化。

二、及时报告法院工作。每年人代会期间，我院派专人认真听取人大代表对法院工作报告的意见和建议，认真对照检查和整改。在日常工作中，及时向人大寄送该院制作的《法院信息》等资料，主动争取人大对法院工作的指导、监督和支持。三、认真办理信访案件。我院对人大转来的信访案件，指定专人负责，归口办理，逐案登记，责任落实到具体部门和个人。对重点案件，由院长亲自督办，对一时难以办理的案件，及时向人大说明情况，报告工作进度。

四、是经常走访各级代表。我院除派工作人员不定期走访人大代表，向人大代表寄发民意测评表和征求意见函外，院领导还利用开会、下乡等机会，主动与各级人大代表联系，虚心听取代表的意见和建议。

五、是主动邀请人大代表参加有关活动。我院不定期邀请人大代表旁听案件庭审、视察法院工作、参与案件执行及邀请人大代表到现场监督、指导，选任人大代表担任人民陪审员，积极为人大代表履行职责提供方便。

六、我院对重大案件和对辖区有重大影响的案件及时主动向人大汇报，争取人大对法院审理和执行案件的指导、监督和支持。

一年来我院各项工作得到了人大和人民群众的理解、信任和支持，有力地促进了我市社会的公平与正义。

二0一一年十二月三十日

扩展阅读：20xxXXXXX法院人大代表、政协委员联络工作总结

代表年终工作总结(篇3)

各位领导、各位老师，大家好！

此时，我站在这里心里有万分的荣幸和十二万分的紧张。荣幸的是，我作为班主任队伍中普普通通的一员，承蒙大家不弃，获得这份殊荣；紧张的是，在日常生活中，我看到太多比我更优秀的教师，默默耕耘，无私奉献在自己的岗位上，而此刻他们全都坐在我的面前，让我有一种献拙的惶恐。

既然今天有幸作为班主任代表站在这里发言，首先，请允许我代表所有的班主任老师，向给我们提供发展平台和机会的学校领导，表示诚挚敬意！正是因为背后有你们的鼓励和期待，我们的脚步才不敢有丝毫的懈怠，在你们的提携下，我们不断得以完善和提高。

其次，要感谢在座的各位同事，这里有我的师长和兄弟姐妹，在生活中，你们扮演的是我们的良师益友，在工作中，你们是班主任的智囊团，而你们却总是默默地站在班主任荣誉的背后！

对于班主任的工作，每个人都会有不同的感受。对我来说，我从来没有想过要当一名教师，而是踏上了三英尺高的讲台；从没想过当班主任，却成了孩子们的国王。本应扮演贤妻良母，却抛家舍子，心思几乎全放在了别人的孩子身上。

面对不解，我感觉有一句话最能概括自己的心境，那便是“知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求？”这份心忧，也许就是班主任一词所赋予的职业担当。有人说“爱自己的孩子是本能，爱别人的孩子是神圣”，如今既然选择了这份神圣的职业，就应承担起这份职责。

回首自己的成长历程，最得益于身边那些优秀教师的影响，尤其是优秀班主任。如果教育是爱的教育，那么班主任一定是把爱演绎到极致的人。如果有学生有困难，我们的班主任会比别人更着急，尽量解决；面对学生思想的困惑，我们的班主任不厌其烦地费心指导。

谁有一点进步，班主任最高兴，总是及时送上鼓励。记不清多少次的早来晚走；记不清多少次苦口婆心的交谈，更记不清打了多少个**，碰过多少次钉子，夜深人静时，还在为班级的发展而辗转反侧，偶尔的梦中惊醒，原来是因为在和学生怄气。我认为这些必须确实发生在每位班主任身上。

这是我们的班主任，低头甘当牛，不用鞭打自己！

我们有一千个理由抱怨，但我们有一千零一个理由坚持我们的职业道德和专业精神。因为我们付出，换来的是对学生的尊重和爱戴；身心疲惫，却得到了家长、领导和同事的肯定和关爱。与学生的相处让我们感受到奉献的快乐，收获的是成长的喜悦，更重要的是它陶冶了我们不求名满天下，利收万金的淡泊情怀，让我们懂得了微小中藏有博大，短暂中孕育永恒的育人智慧。

教书育人，我们责无旁贷，爱，我们无怨无悔！

代表年终工作总结(篇4)

驻厂代表是企业对外联系的重要窗口，是企业和外部供应商之间的沟通桥梁。在一年的工作中，驻厂代表起到了至关重要的作用。为此，我整理了一份年度工作总结，与大家分享我在这一年里的工作成果和感悟。

一、 工作职责

作为驻厂代表，我的主要工作职责如下：

1. 维护厂家与供应商之间的正常关系，及时了解产能、生产时间、生产情况等相关信息。

2. 负责对厂家生产的货物进行质量把关，及时处理产品质量问题，确保产品符合客户的需求。

3. 协调厂家和供应商之间的合作，及时处理涉及到的财务、物流、技术等问题。

4. 定期向企业汇报工作进展情况，提交相关报表和材料。

二、 工作成果

1. 厂商管理

在本年度，我积极维护了企业与厂商的合作关系，建立了合理的管理制度和流程，加强了对合作企业的日常监督和检查。同时，针对一些合作企业的异常情况，采取了有效的措施和处理方法，使得合作关系得到了进一步加强。

2. 应急管理

在产品质量方面，我积极开展检测工作，及时发现并处理了一些产品质量问题。此外，针对各种突发情况，我也积极进行应急处理，确保了合作项目的正常进行。

3. 合作流程优化

我针对企业与厂商的合作流程进行了深入研究和调查，提出了一些具体的优化措施，并通过与各方沟通协调，使得后续的合作流程更加顺畅，提高了合作效率。

4. 其他工作

除以上工作外，我还积极参与了企业其他项目的工作，包括市场调研、合同管理、客户服务等方面的工作，并取得了一定的成果。

三、 工作感悟

在本年度的工作中，我深刻体会到了一个驻厂代表的工作不仅仅是联系和协调生产等方面的工作，更是需要具有良好的沟通能力和危机处理能力，需要合理分配资源，协调各方利益关系。在完成自身工作的同时，更需要在各个环节中建立与企业、厂家、供应商之间的良好关系，以便更好的完成工作。

此外，工作中也需要始终保持学习的态度，不断探索和积累新的经验和知识，提高自身的专业素养和能力，以更好地服务客户和企业。

四、 下一步工作计划

在新的一年中，我将继续按照职责，积极开展工作，为企业提供更优质的服务和支持。具体计划如下：

1. 对企业所涉及到的供应商、生产环节进行更加详细的调查和了解，为企业提供更全面和精准的信息支持。

2. 在应急管理方面，加强预防措施，提高应对突发情况的能力，使得各方事态得到更好的控制。

3. 进一步研究和优化企业与厂家的合作流程，提高合作效率和合作质量。

4. 加强自身专业知识和技能的积累和提升，提高自身的工作素质和能力水平。

总之，驻厂代表的工作需要在各方面持续努力，不断提高自身的专业素质和工作能力，以更好地为企业和客户服务。我将坚持不懈，为使自己工作得更好、更出色而努力！

代表年终工作总结(篇5)

导语：

    200x年，镇人大主席团在镇党委的精确带领下，坚定以邓**表面和“三个代表”紧张思维为教导，根据镇十四届人大四次集会发起的目标任务，精密环绕改革，巩固、成长这一大局，贯彻依法治国方略，把健康和加强社会主义民主法制构筑，大力大举促成依法治镇作为紧张任务，自发践诺宪法和法律付与的各项权柄，结壮展开工作，自动阐扬参政议政效用，增进我镇经济和社会各项奇迹的健康、急剧、和谐成长。现将一年来我镇人大的紧张工作总结以下：

1、切当践诺职责，参政议政

本年x月x日，镇人大主席团依法召开了xx镇第十四届人大四次集会。全部镇人大代表按时出席集会，并在集会上听取和审议了xx镇当局工作报告和xx镇人大主席团工作报告，就一些大众关心的热点、难点题目向大会提交了定见或发起案，经过议定了大会一系列决议。经过议定人大例会，代表们践诺代表职责，自动参政议政，为xx的成长而献计献策。

2、促成依法治镇，建立法治环境

（一）连续美满行政法律责任制，践诺政务果然。

我镇在践诺法律责任制进程中，镇府构造和各站所、有关部分都根据本单位、本部分的本能机能环境，落实到岗亭责任人，根据法律范畴、根据、法律责任、分工要求、办事程序、收费标准、违示究查程序、行政办事承诺、当事人权力、监督办法等进行科学分列，并将相干内容用公示栏公示于众，接纳大众监督。镇府构造和有法律权限的x个站所全都建起了高标准法律责任制公示栏，别的站所周全践诺政务果然工作，利用果然栏果然办事程序、收费标准等。本年，我镇异国产生因行政行动不当而引发的投诉、诉讼案件。我镇在抓好镇构造、站所的法律责任制公示、政务果然同时，对村级的“四民主两果然”工作也参照构造履行，x个村委会均履行了村务、财务两果然。x所中小黉舍履行了校务果然。

（二）切当加强农村基层民主法治构筑。

    扩大基层民主，加强农村社会主义法制构筑，是兑现依法治镇的根本性工程。我镇在客岁建立xx、xx民主法治树范村的根本上，本年在展开建立生态文明村工作中，把加强农村基层民主法治构筑作为建立生态文明村的一项工作来抓，构建文明法治、和谐安康新农村。经过议定切当加强民主法治构筑，富裕生态文明村的内涵，阐扬更好的社会实际效能。xx等建立村进一步健康美满村民自治机制，建立民主决议计划轨制，进步农村法治化办理程度，健康村的财务帐目，履行村务、财务果然，各村根据实际，订定切当可行的村民公约，并公告上墙，表现民主办理和民主监督，保护农村社会巩固，增进了农村经济成长和社会进步。

3、强化人大监督职责

本届人大四次集会期间收到代表发起的议案、定见和发起，闭会后交由主席团督办。镇人大将办理报告书送有关本能机能部分处理，当真做好督办工作，经有关部分的竭力，各方面自动互助，大部分定见、发起都已落实。如xx、xx、xx等发起定见的落实，这与人大代表的热忱关心和干涉是分不开的，是人大加强工作监督的结果。

4、构造代表述职和代表考察关联选民活动

当真构造代表展开一年一度的述职活动，进步代表的综合本质，加强践诺职责的本领。x月中旬，镇人大构造了xx、xx、xx选区的选民代表在镇府集会室集结对xxx、xxx代表进行了述职评断。述职评断报告会由镇人大副主席xxx同志主持，人大办主任、xx、xx、xx村委会干部、村民小组长、党员、妇女、青年、大众代表等x多名选民代表参加了述职评断报告会。述职评断报告会先由被评断代表作一年来的工作述职。然后选民代表分组评论辩论其述职报告，联合查看阶段的选民定见发起，对被评断代表作出中肯、客观的评判定见。选民们广泛觉得xxx、xxx代表在过去一年中，都能自动践诺人大代表的职责，自动参加代表小组活动，密切关联选民，自动听取和及时向上反馈选民的定见发起，富裕阐扬了人大代表在办理国度事件、办理经济和文化奇迹、办理社会事件中的效用，为本地两个文明构筑作出了自动贡献。

根据县人大办的关照要求，我镇人大办于x月x日构造了县人大代表进行漫谈，代表小组组长、镇委布告xxx向各代表就关联选民月活动的展开作了阐明。随后各代表以上门访问、小组考察等式样汇集选民的定见和发起。据统计，此次活动代表共关联、访问选民x人次，小组考察了建立生态文明村的x个点。经梳理概括的定见发起紧张有x条。我镇经过议定展开人大代表关联选民活动，令人大代表更加密切关联选民，对反应社情民意，鞭策当局工作起到了必定的效用，人大代表和选民对此都比较如意。

构造代表展开考察活动。本年，镇人大进一步建立和健康了代表小组活动轨制，构造落实好代表小组活动。本年共构造县镇人大代表展开考察活动x次，考察内容别离是xx、xx、xx、xx活动等。经过议定展开各种考察活动，进步了代表活动质量，鞭策了代表工作向多元化成长，阐扬好人大代表依法监督的本能机能和在两个文明构筑中的榜样效用。

5、做好村委会换届推举教导工作

在本年上半年的村委换届工作中，镇人大将村选工作参加人大的紧张工作来抓，切当加强带领，镇人大主席任xx镇村（居）委会换届推举工作教导小组组长，镇人大副主席任副组长之一，教导带领小组对全镇村推举工作进行督导，特别抓好交易骨干培训，进步推举工作人员的交易本质，进步依法推举、依法办事的本领。在推举进程中，严厉遵照“一法两方法”有关程序要求，使全镇x个村（居）委会按期选出新一届村（居）委会成员，美满结束换届推举工作任务。经过议定抓换届推举，变动广大众当家作主的自动性，加强民主张识和法制意识，兑现村（居）民自我办理、自我教诲、自我办事，保护了城乡改革成长巩固的大局。

6、竭力进步本身本质

本年，镇人大以“三个代表”为动力，大力大举加强本身构筑，切当变化工作风格，进步了工作水温和效果。一是加强进修，进步表面程度。按期构造主席团成员进修人大根本知识，把政治表面进修，法律知识进修和交易进修贯穿于各项工作中，把思维教诲和表面进修精密地联合起来，把进修与促成当前工作联合起来。经过议定进修，做到懂法、守法和廉政勤政，依法办事，进步本身本质。二是改革工作风格，进步工作效果。镇人大正副主席履行分片分工挂点关联代表，深切基层，大兴查看探讨之风，加强与代表的关联和雷同，明白民情，化解民困，切当救助办理大众中的热点题目，确保了各项工作的顺利展开。

一年来，我镇人大工作固然获得了必定的成绩，但也存在着薄弱关键，紧张是监督力度还不敷，向当局反应社情民意不敷时。今后，要连续阐扬以人大代表为桥梁，加强与大众的关联，扩大雷同渠道，和谐好各方面的工作，连续美满人大轨制，在党委的联合带领下，竭力进步本身本质，切当变化工作风格，进步工作效果，结壮工作，强化监督效用，构建和谐社会。

xx镇人大办 

200x年x月x日

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医药代表年终工作总结（12篇）

通过搜寻和整理，生日祝福语网编辑为您展示了“医药代表年终工作总结”。如何撰写一份最佳的岗位工作总结呢？明确自身的不足是实现改善和进步的基础，只有不断提升自己才能拥有更美好的未来！

医药代表年终工作总结 篇1

转眼20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢！谢谢大家！

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；

3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体健康，万事如意。

医药代表年终工作总结 篇2

面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广，开展产品的科内会必不可少，科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会，共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。

面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广，开展产品的科内会必不可少，科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会，共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。

其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，而成功的科院会能弥补二者的不足。成功的地组织科院会：既能宣传产品，又能树立公司、办事处和销售代表的良好形象，起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用，能有力地促进销量上涨。下面是H企业在召开产品科内会方面，经过多年摸索和总结取得显着成效后的方法技巧的展示，或许对于许多已经开展和正在进行产品科内会的药企会有一些现实的借鉴意义，经过笔者整理撰写以飨读者：

一、科内会前期信息调研

药企业产品的科内会，原则上以新开户医院的目标科室为主，新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科内会的应慎重对待，不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科内会。科内会须是在医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院负责人同意下方能申请召开。

召开科内会前，先探竞品情况，所谓“知己知彼，百战不殆”，药企业在开展科内会时，在分析自身能力与企业及产品实力外，还要掌握竞品的情况，是否有竞争品种在临床使用，竞争品种在该科室主要的推广手段，竞争品种在该科室的工作基础。

1、要非常了解科室状况，多问几个为什么，以便知晓自己的产药品在科室的状况和可能出现的情况。如，是否单一科室参加多科室，科室间关系如何参加科室是否是推广的重点科室该科室的用药能否带动其它科室该科室接受新药的能力如何

2、要掌握科室负责人信息资料，参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力，及负责人接受新药的能力，能否按期参加会议等。在拜访沟通关键人物时要做到既要重点拜访已经用药的关键人物，还要重点拜访扩大用药量的关键人物建立用药习惯的关键人物；重视科主任、专家的产品知识的沟通，要重视专家的口碑效应。

3、详细了解科室用药现状，也就目前科室用药水平，用药价位、剂量、疗程量、用药习惯，一旦有新品介入是否愿意接受新药，科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在安排科内会时，要保证充足的讲课时间，不宜在查房前和交班时间，可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动，会议一般在25——35分钟左右。

4、在确定会议场地时，可根据参加会议的人员数量，尽可能选用宽敞的会议室或医生办公室，使医生能在安静、舒适的环境中与我们共同学习、探讨，同时注意要检查有无电源插头等等。

二、成功科内会的组织流程

一般来讲，H企业正因为科内会非常成功得以召开，除他们长期在这方总结出来的经验外，最主要得益于他们能够很注重科内会的组织流程，不至于混乱。H企业的科内会流程主要由以下八个基本步骤组成：接待、签到、领位—开场白—公司介绍—产品的推广介绍—引导讨论—记录—结束语——礼品、资料的发送。

1、接待、签到、领位，由于一些科内会不是在医院里召开，选择在一些宾馆酒店的会议室或多功能厅等地召开，留下不同医院和不同医生的资料非常有必要，有领位存在是显得会议更为正规和对医生的重视，不论是这样安排，还是安排在医院的会议室，都必须有签到环节，留下医生的详细资料。

2、开场白；开场白是演讲者与听众之间的第一座桥梁。可以是欢迎词或每个专题之前的独白。常见开场白的类型： A：开门见山，说明要领；B：设问祈使、引起悬念；C：幽默趣味、笑中开场。

3、公司介绍；其内容包括：公司的发展史、公司业务分布、公司产品的类型、企业理念、公司大事记等等。内容可根据会议的大小、时间的长短加以增减。

4、产品的推广介绍；这是科内会的核心内容和重头戏。在推广产品时请注意以下几个方面：根据听众的不同程度、选择推广内容。每次推广会要有侧重点，对于同一听众群的推广要有梯度变化。根据医生的背景及期望、事先认真调查、精心准备并记录产品的推广内容，是不浪费彼此宝贵时间的'最好做法。要用产品特性去支持（通过资料，报告等）；针对在提问时发现的医生需要（针对性要强）；先满足医生的最关键需要（给医生的需要排序）；

5、引导讨论；许多企业在开科内会时，演讲者往往认为把自己准备的内容滔滔不绝地讲出来就已经足够了。然而，你并不知道你的听众真正能接受多少。此刻，别忘了通过引导讨论来验证听众对演讲内容的接受程度。

使用时应注意：巧妙地运用提问技巧；明白自己想要的答案；解释听众的回答（高度概括与你的答案相吻合的内容）；总结意见；适当加上

自己的观点。

6、记录；安排专门人员对每一场科内会记录是H企业成功的做法之一。目的是可以随时分析参加人员的类型、更重要的是增添回访的机会和内容，记录内容通常包括姓名、性别、职称、职务、科室及听讲时的表现及反应。

7、结束语；主要用于每个专题结束后或做答谢时，既可收拢全篇、深化主题，又能引申重点、强化记忆。然后致答谢辞，要声情并茂，诚挚希冀，这样会将演讲推向顶峰的最后一步。它的好坏直接影响到听众对演讲者的最后印象

8、礼品、资料的发送；给与会者准备一份印有主打产品字样的精美而又实惠的礼品，最好用手提袋装好，里面附有产品宣传资料及相关的学术资料。

三、科内会软硬件的关键点

对于药企的专业推广人员而言，科内会如开的成功与否，直接关系到未来一周、两周甚至是一两个月后的科内会效果与销量。而如果在如开科内会的过程中，其中涉及到的软硬件细节和关键点准备不充分，不仅将会对科内会本身有损，更会对产品在医院中的销售产生直接影响。

一般而言，科内会议资料包括产品的宣传资料（彩页、散页等）合理配合，最好要有样品。可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验文章，尤其是本院医生的报告一定要复印分发（这将会给科室医生和医院管理人员非常重视之感）。讲课人会前必须充分准备，讲课必须详细查询科院状况、用药情况以及会议目的，根据实际情况调整讲课内容。纪念品及讲课用具必须在会前准备好。

在科内会时器材的准备主要包括：白板、白板笔、笔幻灯机、幻灯片、录像机、录像带、屏幕、激光指示笔、电脑、投影仪及展台布置等。

所召开的科内会的主持人、演讲者包括公司内或公司外，遵循的原则是：如邀请公司外人员主讲，知名度较高，要么是学术带头人呀科室主任。必须具有鼓动性，富于激情的演讲。在开始前最好由院长、科室主任、经理、代表这样的顺序主持，一定要尊重科主任建议。

由于科内会听众均是药企产品相关科室的医生，他们对讲课内容感兴趣的程度、对讲课人的熟悉程度关系着今后对产品的重视程度，以及今后是否有大量临床试验支持等，所以对于科内会的演讲者要求较高，专业演讲者除具备对产品相当的熟悉外，还要具备深厚扎实的医药专业知识外，要对听众既有感性认识，也要有理性认识，了解听众常用的专业术语，并对可能提出的问题做详细准备。

四、科内会后的评估和跟进

一场科内会是否达到预期的效果，除了听众的反应，还与准备工作是否完善有一定关系，因此，不要认为一场会开完了，就算完了，事情远没结束，要进行会议评估，以便对科内会过程中的不足改进，疏漏之处进行弥补。科内会达到你所预期的产品销量才是真正目的，因此还要制定会后跟进的方法，也就进行多次的拜访跟进。

要趁热打铁，随后要进第一次跟进拜访，时间最好安排在当天下午或次日的上午。了解会议对医生影响的初步效果，打电话感谢医生接受你的拜访，使医生感到回馈的温暖，并准备下次拜访时所需要的样品和医生所需要的文献。第二次跟进拜访的时间安排在会后的第三天，及时解答医生在初步使用中的问题、了解用药情况，并附带告诉医生参加某时段企业组织的产品说明会，研讨会或联谊活动。当进行第三次跟进拜访时，时间可安排在会后第二周，争取实现科内用药医生数量的扩大和用量增加，会后一个月内增加拜访频率，有时插入家访、夜访的内容，以每周两次有效拜访为基础，促销上量，逐步常规化和实现有效的良性循环。

医药代表年终工作总结 篇3

医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。

篇二：

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的.问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！谢谢大家！

篇三：

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。【医药代表工作总结5篇】医药代表工作总结5篇。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工

医药代表年终总结

作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说

篇四：

每日必做：1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信2.用十分钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的路线7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到**站，查看一次住院病人的情况9.同**沟通交流了解一次用药的请况10.查房后，与自己的目标医生沟通一次11.给医生或**帮一次忙12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.了解一个医生的性格爱好及家人请况16.了解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或**的名字21.认真填写一次工作日志22.计划一下明天的工作23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做：1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或**做朋友。5．收集一次疗效显著的病例。6．根据可客户的爱好、学习一门知识。7．与一名优秀同事做一次请教沟通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一次本周工作中的不足。12．协助主管开一次科会。13．参加一次找差距式的周例会。14．查找一次本周不足，制定纠错措施。15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。16．核销一次本周的费用。17．认真制定下周工作计划及维护计划。【医药代表工作总结5篇】文章医药代表工作总结5篇出自

篇五：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，

争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

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医药代表年终总结

医药代表年终工作总结 篇4

各位领导，各位同任：

新年好！

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

谢谢大家！

医药代表年终工作总结 篇5

一、xx市场前期的启动情况

我在xx年8月刚接手时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。

特别在xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

二、xx的再启动情况以及下步打算

xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了xx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴。

此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了xx市场的复兴之路。凡事说起容易做起难。面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报。

有志者事竟成苦心人天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝，长期供应给他。使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里回首，我在公司的这700多个日日夜夜，两年来我仅是一名一星代表，两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过，但从来没有退缩过。现在我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络。我相信我已经可以做二星代表了。我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行，无怨无悔。

医药代表年终工作总结 篇6

1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。

2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以XX年没做什么业务，不过我会在XX年找寻品种更好的进行维护工作。

3：奥其医药公司：XX年全年合作了398万争取在XX年把业务做到400~600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。

4:太平二分：在XX年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。

5：博爱医药：XX年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在XX年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱

终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。

3：返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。

4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。

5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。

但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。

在XX年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。

各位领导，各位同仁：

新年好!

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

谢谢大家!

医药代表年终工作总结 篇7

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近一年了。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这一年中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系。

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法。

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药代表年终工作总结3

1、服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2、负责医院总机的管理工作。

3、负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4、负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5、负责受理和调查处理客户投诉工作。

6、负责关爱卡的销售和管理工作。

7、负责网上回贴和网上在线咨询工作。

8、完成总经理和院领导交办的其他工作。

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。

我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。

一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中；反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。

医药代表年终工作总结 篇8

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

医药代表年终工作总结 篇9

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。

据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

医药代表年终工作总结 篇10

各位，各位同任：好！一年的即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能一年中的工作。一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年。首先我非常几位领导对我们工作的支持与，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！· 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做的时候到一家医院里是很热的我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的果之类的后来长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是情但对他们来说却是件大事啊！

第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。

有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有意识的开始，你就要有一个明确的，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在

时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！ 谢谢大家！

随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

医药代表年终工作总结 篇11

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

医药代表年终工作总结 篇12

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

代表年终工作总结（集合十四篇）

年度工作总结可以从哪些方面进行撰写？发现自身的潜力为职业发展拓宽了更广阔的前景，笔者费尽心力打造的“代表年终工作总结”必将给您留下深刻印象，笔者相信此网站所提供的信息将对您十分实用！

代表年终工作总结【篇1】

我一直就想写个医药代表的心得来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。所以我们整理了一个医药代表的心得，给您参考，下面就是医药代表的心得:

我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。

医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。

我喜欢的的医药代表

首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。

再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

我讨厌的医药代表

第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。

第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。

第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。

第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。

所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如apc等。

代表年终工作总结【篇2】

导语：

代表年终工作总结【篇3】

尊敬的各位领导，各位老师：

大家上午好！今天我很荣幸能作为学院优秀教师的代表发言。此时此刻，我的心情万分激动，在这里，我要由衷地感谢学院各级领导，感谢基础课部和教研室的各位老师、同仁，感谢你们长期以来对我的关心与鼎力支持，真诚地说一声：

谢谢你们！（鞠躬）

首先，我要感谢学院，是这所美丽、和谐的校园给我这样的一个平台，让我能在这样的平台上展现自我，实现我的人生价值。

其次，我要感谢学院各位领导，是你们的关心与鼓励，给我最大的支持，也给我最大的动力，让我能安心教学工作，在江城学院这个舞台上实现自己追求的梦想。

第三，感谢我身边的同事，是这些同事给我很多很多无私的帮助，从上课到每周三的教研活动以及班级教学管理，给我很多经验与指导，让我能够这么快的得到提高和进步；我所在的教研室是一个和谐、积极进取的教研室，很多老师在教学上是我学习的榜样，他们都是非常优秀的教师，非常敬业，敢于创新，又很热心帮助指导我，这非常有利于我的教学水平和个人综合素质的提高。

同时，我要感谢我的学生，感谢他们的积极参与和合作，感谢他们对我教学工作的理解和支持。可以说，在这个过程中，可爱的学生帮助我成长。

从我踏入江城学院那一天起，我一直在努力，履行一名教师的光荣职责，那就是去上好每一门课，关心、爱护每一个学生。我更深刻地意识到，没有对学生的热情热爱，就没有真正成功的教育。在课堂上，我会为学生创造一个轻松愉快的学习环境，并做重方法、轻灌输；轻松教，严要求。

课下的时候，与学生以面对面，**、邮件等方式交流，学生除了学习的问题，也经常讲到他们的种种困惑，我会热心的去帮助他们。学生对我的信任，他们的成绩和每一个闪光点都会让我感受到教学的成就感；我相信这也是我们所有老师为之奋斗的动力。

2019年，江城学院将迎来教育部的合格评估，让我们倍加珍惜来之不易的发展机遇和挑战，以更加昂扬向上、更加奋发有为的精神面貌，携手并肩，共同谱写江城学院更加美好的新篇章！全体教师也将更加努力，齐心协力，把江城大学建设成为一所高水平、高质量的大学。

代表年终工作总结【篇4】

导语：2009年，我局党建工作以“三个代表”重要思想为指导，按照县委的总体安排和部署，认真开展党员先进性教育学习活动，围绕全县工作的大局，不断加强本局党的思想、组织、作风建设，为营造良好环境，加快经济发展提供了思想组织保证。一、抓学习教育，加强机关党的思想政治建设1、坚持学习制度，提高政治素质我局总支、各支部坚持每月一次的中心组学习制度，每季度上1次党课，大部分单位都能够坚持每周一次的政治理论和业务学

2009年，我局党建工作以“三个代表”紧张思维为教导，根据县委的整体安排和安排，当真展开党员进步性教诲进修活动，环绕全县工作的大局，连续加强本局党的思维、构造、风格构筑，为营建精良环境，加快经济成长供给了思维构造包管。1、抓进修教诲，加强构造党的思维政治构筑1、坚定进修轨制，进步政治本质我局总支、各支部坚定每个月一次的中间组进修 轨制，每季度上1次党课，大部分单位都能够坚定每周一次的政治表面和交易进修，全年进修时候到达了80次180小时，二级单位到达了60次120小时，参学率到达了95以上。根据构造糊口生涯轨制的要求，抓好鞭策落实，包管了政治表面进修的结果。2、珍视思维教诲，凝集精神动力以宣扬贯彻党的十七大和省市党代会精神为重点，广泛展开了“三个代表”紧张思维进修教诲和“权力观教诲”活动，坚定不懈地展开局势政策教诲，党性党风教诲，大众门路教诲，当代科技和法律标准知识教诲，艰苦创业精神教诲和为人民办事的主旨意识教诲以及操行文化教诲等，经过议定多种方法，使思维政治教诲凡是化。如在构造党员干部中深切展开了“营建三个环境，抢抓三大机会，加快黄梅成长”大进修大评论辩论，指导党员干部职工进一步变化见解，变化风格，为加快成长献计出力。3、当真进修贯彻十七大精神和市、县党代会、人代会精神召开各种集会从各个层次及时传达和贯彻集会精神，进修十七大报告和点窜后的《党章》，富裕利用党日活动，政治表面进修、中间组进修、党课进修等有效时候，以召开漫谈会、构造专题演讲、出版板、橱窗、收听收看广播电视专题片等多种式样，敏捷掀起了进修高潮。市、县“两会”召开后，精密联合工作实际，以“两会”精神为动力，指导和教诲广大党员干部当真进修实践“三个代表”，立足本职岗亭以现履举动，贯彻落实十七大精神，把进修贯彻十七大精神和市、县党代会、人代集会精神与当前各项工作联合起来，增进了各项工作任务的结束。

2、抓构造构筑，加强党的创设力，凝集力和战役力1、按期换届，健康构造从客岁年底至本年上半年，我们根据《中国共产党党和国度构造基层构造工作条例》和《中国共产党基层构造推举工作暂行条例》的法则，对任期届满的支部进行了换届，同时，根据健康构造，便于工作，有益于加强对党员的教诲办理，有益于增进交易及经济工作的原则，根据党员漫衍状况和机构改革的必要，向县直构造工委请教并承诺新建立党总支1个，下设4个党支部，及时补充支部委员，使班子成员缺额获得了补充，党建工作不停止，效用得以富裕阐扬。2、适应新局势，加强和改革企业党建工作我局下新良种场支下部属新镇党委办理，我们要求将其划归到县局总支办理，及时鞭策建立和健康党构造，增进企业展开平常的构造活动。对因企业改制下岗的党员跟踪办理，及时调考核实，及时接转构造干系，真正置下岗党员于构造当中，活动以内，做到有去处，不流失。3、自动谨慎地做好成长新党员工作根据《党章》和《成长党员细则》法则，我们始终根据“坚定标准，包管质量，改进布局，谨慎成长”的目标和“成熟一个成长一个，以出产一线为重点”的原则，严把入口关。本年以来，我局支部培养入党自动分子3名，肯定成长东西1名。根据构造成长程序，接管预备党员1名，并为2名预备期已满的党员项一君、邓为民同志按法则办理了转正手续。

3、展开党性实践活动，实践“三个代表”年初，为了当真贯彻落实县委、县当局关于展开营建成长环境大评论辩论活动的要求，切当加强和改革构做风格构筑，为营建“三个环境”，加快黄梅成长供给优良高效办事，我们订定下发了《关于展开优化经济环境大评论辩论，尽力抓好招商引资活动的履行定见》，要求在局构造、二级单位党构造及广大党员中深切展开“进修‘三个代表’，领先变化风格，进步工作效果，加强办事效用”的党性实践活动。要在富裕查看探讨、找准本部分本单位题目及不敷的根本上，联合各自实际订定办法，落实任务，获得了明显结果。以一流的办事，一流的工作，塑造了单位的精良形象。联合抽调构造干下部属层救助工作和部分联点帮扶工作，创办实事，展开了很多帮助帮扶活动，经过议定切当有效地展开活动，抓党建促交易，党建工作和中间工作紧紧联合在一路，构成了党员阐扬效用的有效载体，为构造党建工作注入了很多新内容，开辟了新路子，改革了构造党建工作的方法和方法，找准了党建工作和中间工作新的联合点，立异了场面，增进了工作。

4、强化党内监督，连续改革风格一是加强查看探讨。各项工作坚定查看在先。经过议定查看，使构造党建工作既适应新局势，又不离开实际。联合查看，本年5月下旬至6月初，我们对支部的党员工作进行了一次周全鞭策和查抄，广泛查看和抓落实相联合，促其结束任务。二是强化监督本能机能，严明查处违纪党员。在构造党员当真进修党内糊口生涯《标准》、开好班子民主糊口生涯会的同时，连续加强党风廉政构筑。本年以来，支委当真践诺本能机能，按有关程序对违纪党员赐与处罚，严明了党的规律。三是大力大举营建精良环境，改进办局势度，改革工作方法，办理凸起题目，连续改革风格，倡导耿介、高效、务实、立异的精良风尚，建立精良的构造形象。

一年来，我局各单位联合“营建成长环境年”活动，严厉根据市县发起的要求，当真比较查抄，集结进行料理和改革，党构造自动指导，各方面互助竭力，获得了明显结果，特别是一些法律本能机能部分的工作质量和办局势度有了明显改革，一些大众反应猛烈和定见比较集结的题目获得了办理，博得了各方面的好评。5、自动结束别的各项工作任务一是当真做好党费收缴办理工作。详细工作中做到勤查抄，多核实，按标准足额收缴，分年度全额上缴构造工委。二是策动构造党员征订2009年度《党的构筑》5份，《共产党员》2份，周全结束了构造工委分派的党刊征订任务。三是展开了“七一”建党节庆贺怀念活动。“七一”前夕进行了新党员、入党自动分子培训班，培训新党员、入党自动分子4人召开结果构造庆“七一”暨进步党构造、优秀党员、优秀党务工作者表扬大会，优秀共产党员5名，优秀党务工作者1名。四是自动向县委报送党建工作信息3条，结束了分派的信息报送任务。五是结束了县委县当局安排的别的各项工作任务。

代表年终工作总结【篇5】

导语：2011年元旦文艺汇演主持搞

*党支部工作总结     我支部200X年度在支行党委的精确带领下，紧紧环绕支行党委的工作安排，自动展开进修邓**表面，“三个代表”紧张思维和保存共产党员进步性教诲活动。以“党建策动交易构筑”为主线，加强支部党的构筑，自动展开各项 活动，在支部全部党员的互助竭力下，较好地结束了支部的各项工作任务。现将支部一年来的工作环境报告请教以下：   

1、加强政治表面进修活动。我支部坚定以保存党的进步性教诲活动为契机，加强党性教诲，时候紧记党的主旨，思维上、认识上始终与党中间保存同等为教诲思路，紧紧环绕支行党委的工作安排，自动构造党员进修表面知识。在党员教诲内容方面的 立异，一年来支部凡是构造党员进修保存共产党员进步性教诲读本及党的章程、党的“十六”大报告、党内两个条例以及别的党的目标政策，根据“十六”大精神和“三个代表”的紧张思维，重点教诲党员必须成为进步出产力的勤奋进修者；进步文化的自动弘扬者；为人民办事的身材力行者。使每个党员和入党自动分子都明白地认识到，作为农行的一名党员，在工作中必须任劳任怨、耿介自律；在思维上必须起到榜样领先效用；在糊口生涯中必须保存和发扬艰苦质朴的精良死板。 

2、加强支部党的构筑。坚定“三会一课”轨制，过好支部糊口生涯，自动参加支行党委构造的政治活动。一年来支部活动展开  次，此中：支委会活动  次，党员大会  次，党员活动  次。年初根据支行党委的工作安排， 自动构造党员参加支行党委的活动；根据人变乱动，梅家彪同志调离我支部，我支部及时改选了黄群雄同志为支部布告；为加强支部的构造构筑，我支部一贯把党员成长作为一项加强支部党建的紧张工作来抓，年初就订定了培养筹划，本着自动谨慎的立场，抉择出王伦平同志作为重点成长东西。

3、实践“三个代表”，争做工作前锋。在党支部的工作中，我支部始终把进修贯彻“三个代表”的紧张思维，作为教诲党员，进步步队战役力的工作思路，在支部布告黄群雄的带领下，全部党员开辟立异美满地结束了支行下达的各项任务，存款提早300天结束全年任务，创历史新高。 一年来，水西党支部在各项工作中获得了一些成绩，这是在支行党委的精确导，全部党员和职工的互助竭力的结果，但离进步党支部的标准另有很大的差距，在今后的日子里，我们将总结成绩，改革不敷的地方，为进一步进步支部工作构筑，争创进步支部而竭力。

代表年终工作总结【篇6】

【客户代表年终工作总结】

尊敬的领导和同事们：

时光荏苒，一年又已过去。转眼间，我已经在公司从事客户代表的工作一整年了。在这一年中，我经历了许多挑战和机遇，取得了一定的成绩。现将我这一年的工作总结如下：

一、工作内容与职责

作为客户代表，我的主要职责是与客户保持紧密联系，了解客户需求并提供解决方案。在这一年中，我积极参与了各类客户沟通和业务洽谈，与客户建立了良好的关系。同时，我与公司内部的团队密切合作，确保客户的需求得到及时的满足。

二、工作成绩与亮点

在过去的一年中，我取得了一些可喜的成绩。首先，在客户维护方面，我成功保持了95%以上的客户满意率，得到了客户的充分肯定和信任。其次，在业务拓展方面，我通过积极地寻找新客户和扩大现有客户的业务规模，成功开发了五个新客户，并实现了销售额的增长。此外，在团队合作方面，我积极与内部团队合作，提高了工作效率，并取得了优秀的团队合作成绩。

三、困难与挑战

在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，市场竞争激烈，客户需求多变，需要不断学习和更新知识，以适应市场的需求。其次，有时与客户之间的沟通存在障碍，需要耐心和细心处理。此外，时间管理也是一个挑战，需要我不断提高工作效率。

四、职业发展与规划

在过去一年的工作中，我对客户代表这个职业有了更深入的了解，并认识到在这个职业中仍有很多提升空间。在未来的发展中，我将继续努力提高专业知识和技能，不断学习和进步。同时，我也希望有机会担任更多的项目和负责更大的客户，进一步提高自己的能力和水平。

五、自我评价与反思

回顾过去一年的工作，我深感自己在工作中存在一些不足之处。首先，有时我在沟通和协调问题上表现得不够果断和坚决，需要进一步提高决策能力。其次，在工作中有时候对细节处理不到位，也需要更加严谨和细心。在新的一年里，我将更加重视细节，并积极改进自己的不足之处。

六、感谢与展望

在此，我要衷心感谢公司领导和同事们对我的支持和信任，没有你们的帮助和鼓励，我无法取得过去一年的成绩。同时，我也要感谢我的客户和合作伙伴，是你们的信任和支持让我有机会发展和成长。

展望未来，我将继续坚守初心，积极努力，为客户提供更优质的服务。希望在新的一年里，能够取得更好的业绩，与团队共同成长，为公司的发展贡献力量。

谢谢大家！

代表年终工作总结【篇7】

今年来，我院自觉接受人大代表政协委员的监督，坚持走出去、请进来、全方位、多渠道加强与人大代表政协委员的联络工作，密切与人大代表政协委员的联系，有力地促进了全院工作的开展。

一、成立人大代表政协委员联络工作领导小组。由一名院党组成员担任领导小组组长，院纪检监察室为联络工作的办事机构，安排专门人员负责联络的具体工作，专门出台相关文件，使联络工作规范化、制度化。

二、及时报告法院工作。每年人代会期间，我院派专人认真听取人大代表对法院工作报告的意见和建议，认真对照检查和整改。在日常工作中，及时向人大寄送该院制作的《法院信息》等资料，主动争取人大对法院工作的指导、监督和支持。三、认真办理信访案件。我院对人大转来的信访案件，指定专人负责，归口办理，逐案登记，责任落实到具体部门和个人。对重点案件，由院长亲自督办，对一时难以办理的案件，及时向人大说明情况，报告工作进度。

四、是经常走访各级代表。我院除派工作人员不定期走访人大代表，向人大代表寄发民意测评表和征求意见函外，院领导还利用开会、下乡等机会，主动与各级人大代表联系，虚心听取代表的意见和建议。

五、是主动邀请人大代表参加有关活动。我院不定期邀请人大代表旁听案件庭审、视察法院工作、参与案件执行及邀请人大代表到现场监督、指导，选任人大代表担任人民陪审员，积极为人大代表履行职责提供方便。

六、我院对重大案件和对辖区有重大影响的案件及时主动向人大汇报，争取人大对法院审理和执行案件的指导、监督和支持。

一年来我院各项工作得到了人大和人民群众的理解、信任和支持，有力地促进了我市社会的公平与正义。

二0一一年十二月三十日

扩展阅读：20xxXXXXX法院人大代表、政协委员联络工作总结

代表年终工作总结【篇8】

xxxx年，市商务局共承办了市十九届人大六次会议代表建议x件。在办理过程中，市商务局高度重视，精心组织，扎实做好人大代表建议办理工作。目前全部建议均已按照要求答复完毕。报告如下：

一、基本情况

主办人大代表建议x件，配合其他部门协办x件，主要内容涉及发放农村消费券、农村电商、惠民早餐、步行街、建设长三角地区蒙阴蜜桃果篮子品牌工程、轮胎出口贸易、打造千亿级高端不锈钢产业集群、构建新废旧物资循环利用体系、吸引青年助力乡村振兴等体现了人大代表对商务系统推动经济发展、服务改善民生的关心关注；

二、办理结果

（一）所提问题已经解决的x件，分别是《关于整合再生资源回收市场、构建新废旧物资循环利用体系的议案》（第Axxxxxxxx号）、《关于完善政策支持体系，吸引青年助力乡村振兴的议案》（第Axxxxxxxx号）、《关于把惠民早餐民生实事办实的建议》（第xxxxxxxx号）、《关于建设品牌化步行街繁荣x夜经济的建议》（第xxxxxxxx号）、《关于加快建设长三角地区蒙阴蜜桃果篮子品牌工程的建议》（第xxxxxxxx号）；通过办理这些建议，市商务局着力解决了一批领导关注、群众关心的热点和难点问题，推动了商务领域有关工作的向纵深发展。

（二）所提问题正在解决或已列入计划逐步解决的x件。这部分建议对商务事业长期发展具有很强的指导性。对此，市商务局认真分析研究，列入工作计划、规划等，在日常工作长期坚持，持续推进。如，第xxxxxxxx号人大代表建议《关于扶持全市农村电商大力推销xx老区农产品的建议》，市商务局经过积极汇报争取，我市已有xx、xx、xx、xx县、xx、xx等x个县先后纳入到全国电子商务进农村综合示范范围，示范县数量居全省x，xx县正在争创中，下一步市商务局将进一步加强部门联动，认真做好农村电商产业发展规划，加大人才培养力度，持续推广直播电商、短视频电商等电商新业态，争取尽早实现全市x县综合示范项目全覆盖，推动农产品上行多渠道发展。

三、主要做法

（一）加强组织领导。在接办人大代表建议后，市商务局召开会议认真研究，明确主要领导审核把关、分管领导靠上负责、各业务科室分工办理的办理工作机制，每一件建议都明确分管领导、责任科室、责任人，对于涉及多个科室的，由科室负责人碰头协商、汇总材料、共同办理。

（二）与人大代表及时沟通。办理过程中，市商务局通过电话、走访、座谈等方式，与人大代表及时沟通，将办理结果及时反馈给代表，充分听取他们对商务工作的意见建议，主动接受市人大常委会和人大代表对办理工作的监督、检查。

（三）深入调查研究。将办理建议当做改进工作作风的重要契机，根据建议的内容和提出的问题，深入基层、深入实地，与群众座谈，分析研究，拿出了具体落实措施和意见。如，为办理第xxxxxxxx号人大代表建议《关于建设品牌化步行街繁荣x夜经济的建议》，市商务局组织专门调研组，到沂州古城步行街、沂州里特色商业街、罗庄龙潭尚街商业步行街等实地调研，分析了我市步行街发展现状、存在问题，总结了有关创新措施，提出了可行性的政策建议。

（四）强化调度督导。局党组明确综合法规科为办理建议提案的牵头科室，及时调度、催办、督导各科室办理情况，办理过程中，对办理过程的进度、程序、质量等问题进行追踪了解，及时掌握办理工作进度并协调办理工作中存在的难点问题，并严格办理程序，确保办理质量

特此报告。

代表年终工作总结【篇9】

五年来学校教代会已经成为学校民主政治建设的重要载体，在学校事务中发挥着越来越重要的作用，有力地推动了学校各项事业的进步和发展。主要取得了以下成绩：

其一、我们不断健全完善教代会各级组织机构和各项制度，成立了学校发展、生活福利、提案、经费审查四个教代会专委会，制定了《四川大学教职工代表大会实施细则》、《四川大学校、院两级教代会管理办法》、《四川大学校务公开实施细则》、《教代会提案工作条例》等一系列规章制度。为做好教代会工作提供了制度和组织保障；

其二、加强源头参与力度，保障教代会代表的知情权、参与权、监督权落实到位，并推选近50余名教代会代参与对学校主要决策机构的工作。如对学校重要会议的参与，对学校重大事务的参与，参与了学校收费管理、大宗物资采购招标、福利和分房等重大事项，并全程进行了监督。五年来，我们讨论、审议、通过了许多学校重大的改革措施，讨论审议通过学校“十.五”发展计划纲要、人事分配制度、住房补贴实施办法等等重大改革措施方案。

其三、认真履行教代会四项职权，积极推进民主管理、民主监督、民主决策学校事务，努力维护广大教职工的合法权益，为他们办了大量的实事、好事，如购买医疗保险及附加保险，提高住房公积金扣缴比例，启动住房补贴，坚持为教职工体检等。

其四、我们积极推进了二级教代会建设。目前，全校已经有35个学院（单位）建立健全了教代会制度（占二级单位的90%），并在学院民主政治建设中发挥着积极的作用。

其五、认真做好教代会提案工作，并逐步规范和完善。如确定了立案原则、规范了提案格式、把好代表提案书写关（提倡调查研究写作高质量提案），理顺了提案处理程序，制定了教代会提案征集与处理流程。严把提案回复关，加强提案催收和对已回复提案的审核，积极探索实行提案处理期限制、驳回制和问责制，不断提高提案回复的数量和质量并加大提案宣传力度，接受广大教职工和代表的监督和质询。据统计，五次教代会提案回复率逐年稳步上升，现已经达到100%。许多提案得到了很好的落实，

其六、不断完善和稳步推进校务公开工作。印发了《四川大学关于实行校务公开的若干意见》、《四川大学校务公开实施细则》，成立校务公开工作领导小组和监督小组，形成制度保障。目前，我们还起草了《四川大学校务公开工作督察考评和责任追究办法》、《四川大学关于深入推进院务公开工作的实施细则》等制度办法，不断拓展校务公开的形式。到目前已形成了以教代会为基本载体，校务公开栏、校领导接待日、会议公开为配合，校内传媒为辅助，院务公开为延伸，教职工广泛参与的校务公开格局；坚持配合两办做好校领导接待日工作。五年共举办校领导接待日上百次，接待来访群众达1900余人次，对教职工所反映问题的督办，力争件件有答复，并在工会网页上公布处理结果，便于教职工查询；坚持通过校务公开栏公布校情，两个校区共设六处公开栏，经常公开公布大量信息，受到教职工的热烈欢迎。

在会上，蒋主席还通报了第xx届教代会的准备工作进展情况和调整建立教代会各专委会的意见。学校已初步确定于四月十五日至十六日召开“四川大学第xx届教职工代表大会第一次会议”。各位团长和专委会成员还对如何做好教代会工作、发挥好专委会作用，向学校提了很好的意见和建议。

总结会议成功的经验主要有以下三点：

一、领导重视

首先，市总工会高度关注，专门抽派一名有工作经验的张玉玲同志作为组织员，定点指导帮助我街道筹备这次会议，包括大会所需的各种材料等，工作做到有条不紊，细之又细。其次是区工会的领导多次询问会议的准备情况，对会议中出现的新情况、新问题能及时加以解决，保证了这次会议能如期按时、按要求顺利进行。再次是街道党工委为了开好这次大会，在人力、物力和财力上都给予了大力支持，同时要求街道工会全力以赴做好会议期间的各项工作，以保证大会的圆满成功。

二、准备认真

会前，街道工会按照市、区工会的部署，精心策划，周密安排，一是做好会议各项材料的准备工作，并认真对照《日程表》的内容，草拟、修改、打印了工作报告、发言稿、主持词、倡议书、表决票等。二是合理安排会务所需人员，如预备会议主持人、宣读几个材料的工作人员、场外迎接参会人员、场内引导入座人员以及负责音响、监计票和负责签到的人员等，都安排得十分周到。三是保证了职工代表的到会率。由于企业生产任务重、时间紧，为防止代表缺席、会议不过半的现象，街道发动社区力量，将《会议通知》亲自送到企业负责人手中，并叮嘱他们在百忙中抽出一些时间来参加会议。多数企业都能理解支持，按时参加会议，使代表的到会率达到了85%以上。

三、成效明显

由于这次会议时间短，任务重，大家都能在紧锣密鼓的情况下完成大会交给的各项任务，做到职责清楚，任务明确，态度诚恳，工作认真，未出现任何问题，使会议开得较圆满、较顺利、较成功，受到市、区领导和与会人员的一致好评。

代表年终工作总结【篇10】

完善各项制度、流程——努力完善各部门考核标准并结合实际情况进行考核。完善各部门作业文件，使工作更规范化、专业化。打造两个和谐——即打造和谐团队，和谐楼宇。推进一大整合—推进国际大厦现有资源的整合。

一、进一步优化“为客户提供高效优质的服务并影响他们的行为”的企业目标

通过严格要求各部门班组长的服务考核，进一步发动国际大厦各部门为业户满意而提供精细服务。提高业户满意度是xx年下半年的首要目标，考核标准将从研究业主的需求着手，以相关标准为量化目标，提高国际大厦各部门例会安排事项执行质量等为手段，确保各部门实现物管合同约定的品质目标、成本目标和时间目标，尽最大努力提高管理服务水准。

二、进一步建设“善待你一生”的企业文化，打造两个和谐，即打造和谐团队，和谐楼宇

由于行业的原因物管行业从业人员素质参差不齐，员工构成复杂，并且困难的多、身体差的多，文化水平低的多，客观上存在一部分“弱势群体”，这就使得我们的思想工作和员工凝聚力犹为重要和艰巨。正如我们员工所言，员工对企业的满意是客户对企业满意的保证，员工以企业为荣，为之自豪则是企业兴旺发达的象征。目前，国际大厦的发展比较好，它靠的是什么?它靠的是有一种坚忍不拔的精神，有一个团结互助向上的团队。xx年下半年我们要更好地加强团队建设，要进一步在增强员工的归属感上下功夫。一方面，要充分利用公司的发展，建立人才岗位合理调动机制，做到人尽其才;另一方面，做好培训工作，使员工能适应本岗位工作，使员工增强归属感，进而增强国际大厦的凝聚力。要发扬互帮互助、互敬互爱、互谦互谅的工作氛围，打造和谐团队。

三、进一步推进现有资源的整合，提高班组长的管理能力、专业人员的工作能力、全体员工的学习和创新能力

整合资源加快人才培养，人才培养分两个步骤：一是现职班组长自身工作能力的培养和提高，要学管理、学成本控制、学习协调解决各方面的矛盾。按照自身情况要求公司要组织培训，个人加强自学。二是管理和专业人员的培养和储备。要利用国际大厦现有人才资源，采用传、帮、带的方式，所谓“闻道有先后，术业有专攻”，对那些学有所长的员工，要采取“派任务、压指标、出人才”的形式，一对一地拜师傅、带徒弟，加快人才培养。改良业绩考核与激励机制，依据职责和计划客观评估员工的工作业绩，保证团队工作积极性。要强化班组长的管理能力，通过有效培训和交流，为公司构建一支有战斗力的核心团队。

代表年终工作总结【篇11】

人事代表年终工作总结

一年又即将结束，对于作为人事代表的我来说，这是一个不可忽视的时刻。回望过去的一年，我感到自豪和满足，同时也意识到自己在职责履行和个人成长方面还有进一步提升的空间。在这篇年终工作总结中，我将详细具体且生动地回顾过去一年的工作情况，并总结出我在其中取得的成绩和不足，以及未来的发展目标和计划。

首先，我要感谢整个团队的支持和合作。作为人事代表，我在过去一年中与各级部门紧密合作，为公司的人力资源管理工作做出了贡献。我参与了招聘流程，包括发布职位、筛选简历、面试和录用，确保公司能够吸引并留住优秀的人才。同时，我还负责处理员工的入职手续和离职手续，确保公司的人事管理工作合规和顺利进行。在这些方面，我取得了积极的成绩，并且得到了同事和上级的肯定和认可。

其次，我要提及自己在培训和发展方面的努力。作为人事代表，我对员工的培训和发展负有责任。在过去一年中，我密切关注员工的培训需求，并设计了一系列的培训计划和发展机会，以提升员工的综合能力和职业素养。我组织了多次内部培训和外部学习活动，如领导力讲座、沟通技巧研讨会等。这些培训活动得到了员工的积极参与和反馈，并为他们的个人和职业发展提供了有力的支持。

在工作中，我也面临了一些挑战和困难。例如，由于公司业务的扩大，我感到在人力资源管理方面的工作压力不断增加。有时，我需要同时处理多个项目和任务，导致时间紧张，并且需要良好的时间管理和工作安排。此外，有时我还需要面对员工的不满和矛盾，需要耐心和冷静地处理各种复杂情况。这些困难虽然存在，但也让我更加成熟和成长。

回顾过去一年的工作，我意识到自己仍有很多不足之处，需要进一步提升。首先，我需要加强对行业发展趋势的了解和把握，以更好地指导公司的人力资源管理工作。其次，我需要进一步提高自己的沟通和协调能力，以更好地与各级部门合作，并解决人员管理方面的问题。同时，我还需要不断学习和更新知识，以适应公司业务的发展和变化。

基于以上分析，我制定了自己未来的发展目标和计划。首先，我将继续加强对行业发展趋势的学习和关注，提高自己的专业素养和能力。其次，我将加强与各级部门的合作和沟通，更好地解决人力资源管理方面的问题，并提供专业的咨询和支持。另外，我还计划参加一些进修课程和培训活动，提升自己的职业技能和知识储备。

在未来的工作中，我将继续努力并不断提升自己，以更好地为公司的人力资源管理工作做出贡献。同时，我也希望能够通过自己的努力和付出，为员工的发展和公司的发展做出更多更大的贡献。

以上就是我作为人事代表在过去一年中的工作总结。回顾过去一年的工作情况，我感到自豪和满意，同时也意识到自己在许多方面还有进一步提升的空间。我会继续努力学习和成长，为公司和团队的发展做出更大的贡献。

代表年终工作总结【篇12】

各位领导、各位选民：

首先，感谢xx镇第一选区选民选举我担任县人大代表，给了我今天述职的机会。

本人自20xx年担任溪里凤村村委会主任以来，深感责任重大，充分利用本地资源优势和发挥村两委班子、群众的积极性和创造性，推动本村的经济和社会各项事业协调、快速、健康发展。在茂林镇第一选区选民和广大干部群众的信任与支持下，我于XX年在茂林镇第一选区通过差额选举方式当选为泾县县第xx届人民代表大会代表，至今履行代表职务有一年多时间了。根据县人大常委会关于人大代表述职办法的有关要求，现将一年来我履行县人大代表的职责情况向选区选民进行述职，请予以评议和指正。

一、加强学习，不断提高履职能力

1、作为县人大代表，不能把担任此职务作为头顶上的政治光环，而应把它看作是受广大选民之托参与行使国家权力的一种神圣职务。我清醒地认识到要正确履行好代表的职务，必须加强学习，通过学习，牢固树立职务意识、法律意识、公仆意识、监督意识，不断提高自己的履职能力。

(1)加强学习，从学习中受教育。作为人大代表，必须加强自身学习，注重自学为主。一方面要注重学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观及社会主义民主法制理论，用理论知识武装自己，以提高政治鉴别力，另一方面要加强科学文化知识的学习，扩大自身的知识面，不断提高自身文化水平。

(2)加强培训，在培训中求提高。我参加了县人大举办的法制讲座，以地方组织法、代表法、监督法为重点的人大代表初任培训及“如何做好代表工作”、“如何撰写议案”的辅导培训，认真学习《江淮法治》、《泾县人大》等资料，努力提高自身的参政议政能力。

(3)加强教育，在教育中提升思想境界。要加强政治制度、奉献精神、法制观念、代表意识、全局观念等的思想教育，提高对人大性质、地位和作用的认识，从而提高执行职务的自觉性和主动性。

二、认真履职，充分发挥人大代表的作用

1、当选为县人大代表后，我时刻记住自己是茂林镇第一选区选出的代表，是茂林镇的县人大代表。为切实履行好代表职责，我能积极主动的参与到县人大代表大会期间茂林代表团和闭会后的各项活动中来。我按要求出席了县xx届人民代表大会的各次全体代表大会，并自始自终参加了茂林代表团的分组讨论、审议等各项活动。期间对县“一府两院”工作报告、经济社会发展计划报告、财政预(决)算报告等事项进行了认真的讨论和审议，积极参与茂林代表联名提案的提写工作，较好地行使了代表的建议权、审议权和表决权。一是走访凤村片，综合选区民意，提出石溪河治理项目，水务局答复并组织实施;二是提出皖南事变激战地保护项目，旅游局答复不明确，未组织实施。

3、一年以来，我村各项工作也在扎实推进：

(1)石井坑水库除险加固工程。石井坑水库总投资1100万元，位于我村境内的石井坑河上。该库始建于1971年冬，1977年底完工。因坝基未清，筑堤土料未经碾压，曾一度蓄水不到半库，坝体、坝基严重漏水，危及土坝安全，于是空库搁置近40年。为保证工程安全、保障下游人民群众生命财产安全，发挥水库应有综合效益，XX年该库被列入国家重点小(1)型水库除险加固建设项目。主要建设内容有：对大坝及坝基进行防渗加固处理;溢洪道加固;封堵新建输水隧洞;新建管理房和防汛道路等。水库设计灌溉面积6000余亩，是一座以灌溉为主，兼有防洪、发电等综合利用的水利工程。下游保护目标有：溪里凤、沈岗、长征、山河、溪口等五个农业大村，总人口9200多人，农田6000余亩，另外流域内有工业新区、五处规模企业、一处大型企业。

(2)石凤桥危桥改造工程。总投资150万元，修建便桥，滚水坝，主体工程，完工后，一给全村1000多人进出提供方便，二给农林产品进出提供便捷，三可减少安全事故，四可改善招商引资条件，五可促进旅游，六可增加农民收入。

(3)改造里王电力线路工程。我村里王组现有村民48户，村里的生活生产用电一直由原来的线路负责供电。因线路年久老化，再加上农村家电的普及，电压也相当不稳，急修率居高不下。宣城市欣禹水电建筑安装有限责任公司出面改造原来线路，出资20多万克服诸多困难，高标准、高质量地完成了此项改线工程。

(4) 清洁工程。我村由石井村与溪里凤村合并而成，辖11个村民组。我村为了营造建设美好乡村的良好氛围，创造清洁、优美、舒适的村庄环境，提高生活质量，勇于破解清洁工程难题，探索建立长效机制。我村针对现有村庄布局的特点，采取分片承包、签订合同的形式，采用月度工资和年底绩效工资相结合的报酬方式，从而提高保洁人员的积极性和主动性，从而提高保洁的及时性和质量。

(5) 村部大楼工程。占地1000余平方米，设计四间两层，建筑面积300平方米，总投资40万元，按照“三室九有、五个中心”进行建设。 建成后将大大改善为民服务条件，也将为我村的更快发展打下良好的基础。

(6) 生态人饮工程 。农村安全饮用水工程项目是我村今年的一项民生工程，关系着广大农民的生活质量和身体健康。我村和承建方商量，调整工程顺序，加快工程进度，进村入户的管道铺设和生态人饮的取水口建设同时进行，争取我村334户、1113人尽早地用上安全卫生的“自来水”。

(7) 迎战台风“海葵”， 我村是“v”型深山区，山多地少，大多数村民沿着石溪河而居;上游还有一座七十年代的“半拉子”石井坑空水库，除险加固建设项目正在施工;出村口的石凤桥正在危桥改造，承建方临时架设了一座简易便桥供村民进出。8日晚，受台风“海葵”影响，出现强降雨和大风天气。全村断水断电，境内石溪河河水暴涨。经过茂林镇联系村镇干、村两委班子、全体村民通宵奋战，全村没有一人因灾死亡，石井坑水库坝体和坝基也安然无恙。

(8)选派工作。第五批选派干部到我村任职，是县委组织部、茂林镇对我村的信任，是推进“基层组织建设年”活动的重要举措，是密切党群干群关系的坚实桥梁，是加快培养和锻炼优秀年轻干部的有效途径。

三、履行代表职责中存在的不足和今后努力的方向

一年多以来，尽管在履行代表职责中做了一些事情，但是距离人民的要求和组织的要求尚有差距，存在一定的不足。在今后的工作中，我要克服不足，努力学习，提高自己的思想水平、政策水平，要重视履行自己的职责，充分利用时间，回访选民，既要做一个忠实的倾听者，也要做一个顺畅的沟通者，急民所急、想民所想，收集民心、反映民意，与时俱进，我将永远牢记自己的神圣职责，我将永远不会忘记自己是一名普通的县人大代表。谢谢。

代表年终工作总结【篇13】

我于20xx年2月24日当选为xx区第xx届人大代表，现任xx第一社区副主任。自当选以来，在xx区人大常委会的正确领导与永红街道人大工委的具体指导下，我牢记使命，始终注意增强依法行使代表权利、履行代表义务的自觉性。坚持实践科学发展观，不断解放思想，紧紧围绕改革和发展的主题，认真履行职责，发挥了一名人大代表应有的作用。现将履职情况汇报如下：

一、加强学习，不断提高履职水平

能够当选人大代表，这是组织和人民对我的信任，是一份庄严而又神圣的责任。为提高自己的履职水平，我坚持认真学习《宪法》、《地方组织法》等有关的'其他法律法规，并积极参加街道人大组织的代表培训学习，系统学习党的十九大精神和人大依法履职的相关法律和规范文件，了解人大基本制度理论，掌握人大的议事规则和工作程序。

通过学习，增强了我的政治敏锐能力和政治鉴别能力，提高了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何审议计划、预算报告，如何提出代表议案和建议，如何参加闭会期间的活动等代表履职所需要掌握的基本知识和技能有了系统的了解，提高了自身的综合素质，增强了依法履职的责任感、使命感，为履行好代表职责打下了良好的基础。

二、积极参加活动，依法行使权利

作为一名人大代表，既要积极参加人代会，认真审议人大常委会和一府两院的工作报告，投好每一张神圣的一票，更要提好人大代表建议和议案，履行代表职责、积极参政议政。在人大会议期间，我认真审议各项工作报告，立足大局，联系实际，实事求是的提出建议和意见，积极建言献策。

三、履行职责，积极参加代表活动

人大代表还有一项重要职责就是在闭会期间参加常委会组织的视察、执法检查、座谈、学习培训及其它各项活动。按照这一基本要求，我积极参加区人大常委会组织以及街道人大工委组织的各项活动。例如：20xx年11月29日参观xx区检察院，听取检察院工作报告，体验青云坊检察特色文化;20xx年1月23日陪同媒体记者进行大板房现场调研：20xx年9月26日参观达立电池厂，开展安全生产工作视察调研等等……通过这些活动，既增长了自己的见识，又在实践的基础上对政府以及企业运作有了进一步的了解，为人大代表更好地成为政府和群众的纽带做铺垫。

四、心系群众，做政府的传声筒

在日常工作中，我坚持深入群众听取反映，密切联系群众，掌握了解群众生活的热点和难点问题，认真收集整理，及时向人大提出建议和议案。我生活和工作在基层，接触最多的是民生民愿。作为人大代表，我认真做好下情上达，上情下达。

每一次代表大会我都会认真倾听、记录，把会议精神全部带给广大选民，让广大群众感受政府的工作成绩和各种惠民政策。而对涉及百姓生活的各种困难，我更是倾力相帮：20xx年12月，按照市里的有关要求，辖区内三院卫生服务点撤走，所有事物有永红医院接手。本来看似一个简单的决定，社区内的老人们却极力反对，过马路不安全、医生不熟悉都是他们的理由。

他们还写了人民来信让我签字并支持他们。我一方面安抚他们的情绪，一方面在充分了解三院撤点的详细情况后，马上跟永红医院接洽，商量后续医疗服务问题。随即有针对性地确定了两个服务方案：1、立即安排辖区内65周岁以上的老年人免费体检，建立体检档;2、永红医院每星期四派医生进社区开展简易的诊疗服务。此举既化解了老人们愤怒的情绪，又为以后的社区服务项更深层次发展奠定了基础，获得了辖区老人们的一致好评。

各位代表，各位领导：我很平凡，也很普通，我虽然做了一些工作，但还存在不足，比如：在走访联系选民，建言献策等方面还不到位。今后，我决心改进不足，更加扎实有效地开展工作。我将以一颗人大代表炽热的责任心和奉献精神，加倍珍惜人大代表的荣誉，时刻牢记代表使命、切实履行代表职责，以无限的激情和不懈的努力投入工作，回报社会，不负党和人民对我的信任和重托!

代表年终工作总结【篇14】

客户代表年终工作总结

我作为客户代表，经历了一年的工作，非常荣幸能够为公司的客户提供优质的服务。在过去的一年中，我积极应对不断变化的市场环境，与客户建立了良好的合作关系，取得了一些重要的成果。下面是我对过去一年工作的详细总结：

一、客户关系管理

在今年，我着重加强了与客户的沟通和合作。通过定期的沟通会议和电话跟进，我不仅及时了解客户的需求和意见，还能及时解决他们的问题。此外，我还积极参与公司组织的客户活动和展览会，通过与客户面对面交流，建立了更加紧密和稳固的业务合作关系。

二、销售业绩提升

在销售方面，我采取了一些有效的策略来提升业绩。首先，我深入了解了公司产品的特点和竞争优势，通过清晰地传递这些信息给客户，增强了他们对产品的信心和认可。其次，我积极拓展了潜在客户，通过市场调研和推广活动，不断开发新的销售机会。最后，我加强了客户的售后服务，提供及时的技术支持和解决方案，赢得了客户的信任和口碑。

三、团队协作

作为一名客户代表，团队合作是非常重要的。我积极参与团队的工作，与同事们共同解决问题，相互支持和帮助。我们共同制定了工作目标，合理分工，提高了工作效率。我也热心分享自己的经验和知识，为团队成员提供帮助和指导。通过团队的协作，我们成功完成了一些重要的项目，为公司的发展做出了贡献。

四、个人成长

在过去的一年里，我不断学习和成长，提升了自己的专业能力。我积极参加了公司组织的培训和学习活动，学习了一些新的销售和客户管理技巧。我也主动寻求反馈和建议，努力改进自己的工作方式和方法。通过这些努力，我取得了良好的个人成绩，并且感到了自己在职业发展上的进步。

总结起来，过去一年的工作对我而言是充满挑战的一年，但我感到非常满意并取得了一些令人骄傲的成绩。我通过与客户的良好沟通和合作，提升了销售业绩，同时也加强了团队合作和个人成长。作为一名客户代表，我将继续努力提升自己的专业能力和服务水平，为客户和公司的发展做出更大的贡献。感谢公司对我的支持和信任，我期待着新的一年的工作挑战。

年终部队工作总结（5篇）

本文将从多个角度来考察“年终部队工作总结”，毫无疑问，对于你的工作来说，处理文档是不可避免的。而随着时间的推移，人们对于范文的价值有了更深刻的认识。优秀的范文往往具备一定的创意，那你知道哪些地方是比较好找到范文的呢？毫不夸张地说，这将对你的人生产生重大影响！

年终部队工作总结【篇1】

一年马上即将结束了，在这一年里我一直不忘部队领导干部对我几年的教育引导，时光似水，回到地方的一年里，一直对部队有着深厚的眷恋.这一年里工作比较繁杂，下面就进行这一年的工作总结.

一、政治思想

不断加强政治学习，好的方面:政治立场坚定.提高思想觉悟，思想上和行动上永保军人本色，始终牢记自己是一名员.存在不足:思想上有时有放松现象，学习不够及时，有"差不多"就行的心理.

二、军事技术

增强体质，好的方面:坚持锻炼身体.对本专业兵器简单的操作能熟练掌握，严格按照操作规程操作，能做到不违规操作，加强理论学习，做到理论联系实际.存在不足:体能训练不系统，下降比较明显，理论学习中存在厌烦情绪，对兵器保养不够好.

三、作风纪律

现在也不存在有半夜_假外出了喝酒也少了对外_是基本没有了这么一来我作风就好了存在不足:条例看的少，好的方面:能保持部队雷厉风行的优良作风.意识淡薄了着装不统一.

四、完成任务

好的方面:上级赋予的任务基本完成.存在不足:任务完成质量不高，时间把握不好，不能按时按质按量的完成.

针对上面对一年来工作中总结出来的不足做以下整改措施:

一、端正自己的态度.纠正思想认识上的误区.

二、保持良好的体能.加强系统的体能训练.

三、增强条例意识，加强条例学习.保持军人风采.

四、能按时按质按量的完成任务.加强工作责任心.

年终部队工作总结【篇2】

全年，我排人员能长期保持作风严纪律严明，保持良好的军人作风，极少发生作风纪律问题，这是由于各级人员骨干的共同努力的结果，主要表现在：

1、连队首长高度重视，时刻严密监督每名人员，即使制止和指出我们的错误和不足。在连队首长的严格要求和经常性监督下，我排人员日查月评，在学习中不断成长进步，不断严格要求自己，经常进行反省与查找自身问题。在生活中的点点滴滴，如队列，口号，歌声，岗哨，无论新兵、老兵还是士官，能够严格自我要求积极进取，由骨2干指点，老兵带头，新兵学习，使得我排人员能时刻在前进。

2、班长副班长等骨干积极主动责任心强，时刻督促班里的战士严守纪律，听从指挥，保持良好的军人形象与军人作风。班长与战士直接相处，他们的责任心就是战士的素质，二排各位班长能时刻指导和严格要求班里的战士，并且时刻率先垂范，为全排人员的作风纪律培养立下了汗马功劳。在我排班长中表现尤为突出的是xx，副班长中表现尤为突出的是xx，在老兵与士官中表现最好的是xx

年终部队工作总结【篇3】

时光飞逝，光阴似水。很快我就结束我的军旅生涯的又一个年头，自己仔细地想想这一年来的的工作、学习，我根据自身存在的问题，查找出平时的缺点，争取在今后的工作学习当中进行改正，将优点继承和保持。争取在今后的工作岗位上尽心尽力的履行好自身的本职工作。去年的工作中，在科首长的领导下认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己。一年来无论是实施保障、工作、学习还是生活，都获得了较为明显的提高和进步。

下面就是我对这一年来的工作总结：

q，本人也能从思想上提高认识，把握人员的思想情况，了解本班战士的心理和想法，确保年终岁尾不出任何错误。

当班长两年以来，工作标准比以往有很大的提高。从自身的内务标准和库房的管理上，都做到线是线，条是条。但是，还是缺乏主动性，平时的工作只求过得去，自身标准离领导的标准还有一定的距离，干起工作来也许还没有起到士官骨干的带头作用。担任保障、公差勤务，完成任务也许还不够利索，总抱着一种能说的过去就行的心理。后来经过科领导的教育、指教和自己的反省，现在明白那样的工作方式和心态是不对的，对自己以后开展工作也是不利的，还会给其他同志带来负面影响。至此，我严格的要求自身，把自己那摊收拾的整齐、利索，个人工作也快捷、高标准的完成，从各个方面都逐渐提高了标准。这些都是科领导平时对我的教育和帮助所得来的。

1.年终岁尾，思想上有所放松，在一些工作上有轻微抵触的情况。

2.干工作时缺乏雷厉风行的工作作风，存在打折扣现象。

3.在政治教育上，只求表面学习，没有深入探讨。

1.首先要_。

2.谦虚谨慎、戒骄戒燥的干好平时工作。

3.增强创新意识，拓宽工作思路，做到大胆细致，高标准完成好领导每次交代的任务。

以上就是我一年来的总结。通过此次总结的经过，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的问题，并在其中查找出自身在工作上还是在学习、生活上的优点和不足。在以后的工作和学习、生活上我不会辜负科首长对我的培养和教育。我争取在今后的工作中以优异的工作标准和良好的劲头来向自己和领导汇报。以后不管把我放在哪个岗位上，我都会严格要求自己，高度重视、落实上级领导的指示，高标准完成上了赋予的任务。争取明年的工作有更大的标准和进步。年终岁尾，是案件、事故的高发期，在此节骨眼上，我会严格履行职责、履行条令条例和规章制度，确保在我的岗位上不出任何事故，安全第一的度过。

年终部队工作总结【篇4】

时间如流水，转眼间一年的工作已经结束。一年来在队党支部和班排的正确领导下，通过自己的努力认真完成了上级交给的各项任务。回想这一年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题，为了更好的在工作中能够奋发进取，为队建设贡献自己的一份力量。我将从以下几个方面对全年工作进行总结。

专业理论学习中能够从基础知识学起，对需要掌握的知识能够加班加点的背记。在队列及体能训练中能够按照要求做好，能够严格要求自己。

作风纪律是一支部队战斗力强弱的直接体现。认真学习条令条例和各项规章制度，在组织的条令条例中能够充分利用时间来学好并应用到平时的生活中。注意个人养成从点点滴滴做起，集合站队迅速，歌声口号响亮对自己的小节和不良习惯都有很好的纠正。“出门看队列，进门看内务”内务卫生也是体现一个合格军人素质的重要方面。再打扫卫生方面自己也能积极参加。内务卫生严格要求，符合连队的要求。

在完成任务上，能够发扬特别能吃苦，特别能耐劳的精神，公差勤务和上级交给的各项任务能够高标准的完成。

安全机密工作也是我们的重要工作，虽然不是中心工作，但它影响中心工作。保密就是保安全保生命，我们是国家的拳头部队，机密工作更不能忽视，所以在机密工作上更加严格要求自己。

1、政治理论学习的不够深，只能学习一些常见知识和表面知识。各种笔记记的不是很全;

2、军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素质不强，体能训练还有待提高;

3、作风纪律有所放松，不能一如既往的保持。在细小方面重视还程度不够;

4、完成任务方面有时候标准不是很高。

以上就是我的总结，如有不足请大家批评指正。

年终部队工作总结【篇5】

20xx年，是我县经济持续快速发展的一年，也是天气气候极端事件频繁出现的一年。我们在市局党组和上蔡县委、县政府的正确领导下，强化综合能力建设，构建多轨道、研究型、集约化、开放式业务体制新格局，紧紧围绕县委、县政府生态立县、产业兴县、工业强县的发展思路，始终坚持以提高天气气候预测预报准确率和服务水平为中心，依靠深化改革，科技创新，推动气象事业又快又好地发展。

按照市局和上蔡县委、县政府的工作安和分配的责任目标，我局主要做好了一下工作，圆满完成了市局和县委、县政府下达的目标任务，现把20xx年所作的工作简要总结如下：

一、基本气象业务工作

在基本气象业务工作中，我们严格执行各项业务工作制度和各项业务技术规定及时准确地完成各项工作任务。按时取准第一性气象资料，并按规定提供气象情报，做好气象情报服务工作。气象业务质量稳步上升，地面气象测报错情率小于0.5%，月报表平均成绩大于99.5％，有三个百班通过验收，观测环境保护和仪器维护质量达到A级标准。农业气象测报错情率小于0.5%，报表全部达到A级，小麦卫星遥感图的应用收到良好的社会和经济效益。短期天气预报平均准确率达到85％以上，天气预报服务、预报方法达到A级以上标准。及时准确地为县委、县政府提供各项天气预报服务，为领导防汛决策、指导生产、防灾减灾做好服务。在气候资料的应用方面，季气候评资料平均成绩大于300分，时效性达到省市规定的标准。

二、天气预报服务和气象科技服务工作

1、常规气象服务工作

我局坚持公共气象的发展方向，全面增强气象为经济社会发展服务的能力。随着业务体制的调整和完善，提高综合气象服务能力和不断拓展服务范围，已经成为我们县级气象部门的新的业务定位和今后一个时期的气象工作的重中之重。在这个前提下，我们调整工作思路，明确发展方向，在服务上做足做好文章。紧紧依托气象现代化建设进一步夯实公共气象服务的基础加强气象灾害、公共事件以及重要区域、重大活动现场监测、预警预报和快速应急气象保障能力，健全公共气象服务体系、不断开发与经济社会发展以及人民群众工作、生活、健身、医疗和文化紧密相关的公共气象服务产品，制作和发布公众关心的重大天气、气候、环境气象信息，为各行各业和社会公众提供优质服务。我们把灾害性、转折性和关键农时季节天气预报、情报的服务作为的服务作为重点。每逢灾害性、转折性和关键农时季节天气，我局都组织骨干力量认真做出准确预报，并形成书面材料，直接向县四大班子领导进行汇报和服务。

今年上蔡县夏季粮食生产获得丰收，气象服务发挥了不可替代的作用。我们开展的小麦全生育期气象服务，为今年的小麦丰收提供了科学保障。如：在三夏期间，我局密切监视天气变化，在每一个降水天气过程来临之前均以书面的形式向县委、县政府和有关涉农单位提供准确及时的天气预报服务，共发布气象信息20xx余份，气象短信4000余份，为领导提供了科学的决策依据，保证了夏收和秋种的顺利进行，受到县委、县政府的通报表彰。在秸秆禁烧工作中，我局发挥技术优势，利用卫星遥感技术为县委、县政府提供着火点和变化信息500余份，为县委、县政府宏观掌握秸秆禁烧信息，作出统一部署作出了重要贡献。在20xx年的高考、中招中，我局按照县委、县政府的统一部署为招生办提供了及时、准确的天气预报，为全县高考、中招工作的顺利进行提供了有力保障，受到县委、县政府的通报表彰，被评为上蔡县20xx年高招工作先进单位。

为了更好、更及时地为县领导提供天气预报、汛情、雨情服务，我局开通了天气预报短信业务平台，在每一个关键性天气、转折性天气、重要天气过程来临时以短信的形式为县领导提供决策服务。

2、汛期工作

为了确保安全渡汛，我局从硬件和软件两方面入手，狠抓汛期气象服务准备工作。一是做好组织准备。我局成立了以局领导和业务技术骨干组成的汛期气象服务领导小组，明确了领导带班和值班员职责。二是狠抓汛前业务自查。局领导非常重视汛前自查工作，对业务目标分解落实、业务制度建设和执行、业务软件应用、仪器设备运行和防雷、汛前组织和技术准备工作等情况进行了全面检查，对检查中发现的问题，制定方案及时整改。三是狠抓制度和技术保障。在执行好原有制度的基础上，针对业务工作中的新情况，相继出台了一系列规定。成立了自动雨量站技术保障分中心，配备了保障人员，对乡镇自动雨量站的使用、维护、监控、维修等作出了明确规定，对传输率提出了明确要求，保证了乡镇自动雨量站的正常运行和雨情的准确及时上传。购置了业务备份计算机，保证了数据的安全存储。建立了micaps2.0业务应用系统，和雷达天气资料共享系统终端，实现市-县之间的信息资源共享，用新型网络终端实现了每6分钟一次的新一代天气雷达回波的市、县同步实时调阅，提高了天气预报准确率。

今年来，我们始终把决策服务放在首位，强化公众气象服务。坚持长、中、短期、短时预报服务相结合，预报服务与实况服务、农气服务相结合，书面材料汇报与电子文档演示相结合，县局决策服务短信平台与县局县、乡、村短信平台服务相结合，广播、电视、报纸、1212

1、短信警报系统服务、电视流动字幕服务相结合，预报意见与防灾减灾建议服务相结合，市、县局联动，积极寻求有关部门的协作与支持，使得今年汛期的重大天气过程服务都很及时，得到了地方领导和社会的一致好评。

在决策服务方面，一是坚持重大天气过程一把手在第一时间当面向地方主要领导汇报。特别是在7月份几次暴雨期间，梁文生局长每次均当面向县委、县政府领导汇报预报意见、天气实况和防灾减灾建议，不但汇报本县的实况，还汇报周边城县的最新气象信息，既有书面材料，又能将天气形势、卫星云图、实况、建议等。二是采取多种服务方式开展决策服务。除每天向县委、县政府和防指等发送气象信息外，还根据服务内容，采用重要天气报告、气象信息参考、专题气象服务、天气汇报等进行汇报，材料图文并茂，内容翔实，受到了县领导的好评。还通过决策服务短信平台，及时向县四大班子和有关部门领导开展短信服务三是在服务策略上，采用渐进服务和重点服务的方法。在可能出现灾害性天气时，根据把握程度确定服务面，首先向地方分管领导汇报，在确定灾害肯定会发生时，立即扩大服务面；根据不同季节和灾害可能造成的影响，以及领导对天气的关心程度，突出重点开展服务。

入汛以来，气象局全体干部职工除每日一次向电视台、手机短信等媒体发布天气预报外，向县委、县政府、市局领导、县人大、政协、县防汛办等报送专题预报服务材料66期；雨情专报47期；入汛以来降水特征分析及雨情分析11期；9次发布灾害性天气预警信号；传真预报服务100多次；电话服务300多次。向市局、省局发送灾情快报6期。期间与周边县市进行灾害性天气联防几十次。

准确及时的服务受到社会各界的广泛好评，在全县千人评百岗政风行风评议大会上，我局取得第五名的好成绩，受到县委、县政府的通报嘉奖。

3、区域自动气象监测网建设

20xx年是全省区域自动气象监测网络建设的关键一年，今年，我县共建成大路李和白圭庙两个区域自动气象站和人工影响天气作业站，并建成芦岗土壤水分自动监测站。今年年初，按照省市局的统一部署，我局对全县各乡镇的自动雨量站进行了升级、维护，下到各乡镇近30次，克服重重困难，想尽一切办法，对全县的自动雨量站进行了全面升级。5月10日以前我局组织业务人员对全县22个乡镇自动雨量站、本局自动站、人工站防雷设施进行全面检修，排查故障隐患30余个，更换调配件15件，整改电路4个乡镇。区域自动气象站和土壤水分监测站的建成并投入使用，进一步完善了全省气象监测网，确保了监测气象资料的准确及时上传，提高了气象灾害预警预报能力。

4、防雷减灾工作

气象科技服务、防雷减灾工作是气象法赋予我们的职责和使命。汛期是雷电灾害高发频繁期，易造成重大人身伤亡或重大财产损失。因此我局在3-4月份组织专业人员对全县的易燃易爆场所、高层建筑、人员密集场所进行安全大检查，不符合规定的依法进行整改，新建楼房图纸审核与城建部门联合进行，力争从源头杜绝雷电灾害事件的发生。

三、依法行政和其它工作

我局积极开展气象行政执法工作，依法查处气象违法行为多起，维护了气象法律法规的权威，促进了我县气象事业的健康有序发展，完成了县政府年初下达的行政执法责任制确定的目标任务。

在社会保障方面，我局积极参加并按规定及时足额缴纳了职工各类社会保险。

我局积极配合全县的扶贫帮带工作，圆满完成了上半年的扶贫帮带工作。

20xx年我局机关单位职工、干部无违反党纪政纪案件；无刑事和经济案件；无违反计划生育现象；无重大责任性灾害事故及安全事故；无重大政治事故及失、泄密事件发生。

四、精神文明建设工作

20xx年是我局省级文明单位到届重创的一年，我局领导班子始终把巩固发展文明单位建设成果贯穿于全局各项工作之中。局长抓全面，分工明确，责任到人。并于年初制定了全年创建工作活动规划，从理论学习到各项活动的开展，从日常公务到各类业务目标的考核，均作了具体安排。同时根据本单位工作实际，修订完善了岗位责任制及各项工作规章制度，使各项工作有章可循，有条可依。有效地促进了创建工作的顺利开展。

在全体干部职工的共同努力下，全局面貌焕然一新，真正达到了环境一流、服务一流、业绩一流的创建目标。

20xx年8月顺利通过市文明委验收小组的验收，再次荣获省级文明单位光荣称号。

五、存在的问题与不足

1、思想观念不够新，思路不够开阔，开拓创新意识不够强，工作领域不够宽，事业发展不够快。

2、队伍素质有待进一步提高，还不能完全适应新形势，新任务的需要。

3、依法行政力度不够，行政执法队伍素质有待提高。

在20xx年的气象工作中，我局深入贯彻落实《国务院关于加快气象事业发展的若干意见》和省市业务主管部门有关文件精神，以深入开展干部纪律作风整顿和创先争优活动为契机，牢牢把握发展、稳定的大局。紧紧围绕县委、县政府的中心工作，扎实工作、开拓创新，在基础业务、科技服务、依法行政和精神文明建设工作方面都取得了较好的成绩，但这离我们的目标还有一定的差距，在今后的工作中，我们一定再接再厉、团结奋进，为上蔡气象事业的发展做出更大贡献，为上蔡县的经济社会的发展保驾护航。

机修年终工作总结（5篇）

对于分析和总结工作中的问题，年度总结至关重要。如何撰写一份值得称赞的岗位年度工作总结呢？赶紧来看看这篇关于“机修年终工作总结”的文章吧，相信你会在其中发现许多惊人的收获！

机修年终工作总结【篇1】

一、农业机械的保养

农业机械拥有人一定要认识到农业机械保养的重要性。切实执行技术保养规程，保养要严格按照使用说明书及当地农机管理部门规定的内容去学习和落实。机车的高级保养一定在机务管理人员指道下在室内进行。对于燃油动力机械要小漏油、水、气、电;柴油箱口、机油加注口、机油检视口、汽化器口、磁电器口必须做到封闭好、看管好、保护好;还要保证技术状态完好;农机具要做到经常检修，确保操作灵活、升降灵活。此外，还要做到不旷、不钝、不变形、不锈蚀等等。

二、农业机械的维修

1.从农业机械维修的经济角度分析。经济寿命指设备还具有一定的生产能力，但由于有形损耗和无形损耗，使设备的使用经济性下降，如果继续使用，会造成经济损失。

2.从农业机械维修的经营管理角度分析，经济效益是一切经济管理活动追求的目标。为此，这就不得不用经济理论价值工程的原理和方法，研究维修技术政策方针措施的经济效益，选择技术和经济相结合的方案，为维修策略提供保障。

目前随着农机向着小型化的发展，再加上农机保有量的不断增加，农机维修市场的发展更是势不可挡，但同时也出现了许多负面影响，维修过程中出现质量纠纷和质量事故，侵犯了机械拥有人的合法权益。为了尽可能避免和减少此类事件发生，农机部门对维修市场应加强管理，农业机械拥有人对农机维修应提高自我保护意识，因为在其过程中有很多常见的事故。

比如：

(1)修理、排除故障或进行调试忽略切断电源动力。

(2)维修不彻底，最关键的零部件敷衍了事。

(3)维修人员没有驾驶经验，只懂得大理论。

(4)维修设备不齐全。综上农机修理事故分析得出结论：农业机械出现故障或其他问题时要及时进行检查和修理，切不可忽视或者有侥幸的心理，更不能有没什么、坚持多久是多久的盲目想法。这样做，轻者损伤机器作业的正常寿命，重者伤人，后果不堪设想。

因此，应加强对农机维修人员的业务综合培训，使之业务素质有所提高，机械设备能较长时间保持完好，充分发挥农业机械在生产中的利用价值和使用价值，真正体现农业机械维修与保养的重要性。

机修年终工作总结【篇2】

虽然我来公司的时间不长，但是在入职之后，我积极向有经验的老同事请教，并且积极配合部门的培训与考核，在工作当中我也尽心尽力，我想以我的能力为公司的发展、为部门的建设添砖增瓦，现在我对入职以来的工作进行总结如下：

在入职后全面学习公司企业文化，同时了解公司各项规章制度，在工作中，系统的了解管委会项目设施设备现状及运行情况。已经基本掌握了外围监控系统、给排水系统、供电系统等。

我应聘的岗位是维修主管，所以在工作中不能按员工的标准来要求自己，要把更主要的精力投入到拉动部门工作的方面。在入职之后，我利用工作和工作之余的所有时间主动和老员工、新员工交流，了解部门的运行状况，之后我发现目前整个部门缺少积极向上的作风，在工作中比较被动，如：缺少巡检、习惯于被动召修等问题。于是我主动找部门领导沟通，寻找解决办法并带头工作，最终使部门实现了划区管理，有效的提高了部门全员的工作主动性。

维修管理的精髓在于有计划地提前进行设施设备的维保，而不是应急抢险。所以在我入职的这段时间里，我主要带头完成了以下工作：

1、粉刷管委会排污井，并划分井盖标识。

2、检查箱式变电站运行状况，对低压部分进行全面检查、保养，测量、紧固零、地线系统并同步完成箱式变压器内外卫生清理，变压器底座进行补刷油漆工作。

3、检查消防系统，对前期消防高位水箱未予以投运的安全隐患，联系并组织施工单位调试，并投入运行。之后组织人员同时清理了消防水箱间设备卫生。

4、组织人员给供水系统阀门加油，并清理井内卫生。

在巡检中发现庭院草坪灯、中心广场高杆灯螺丝生锈，这件事情虽然不大，但不予更换会对日后的维修工作带来诸多不便。之后，申请材料采购并及时组织更换，确保以后便于维修中省时省力。

1、协助部门经理拟定箱式变压器的《维修保养计划》，同时编制《停电预案操作规程》呈报公司领导。

3、在冬季来临前，全面检查管委会空调设备，保障冬季采暖正常使用。

近期我虽然在工作中完成了部分工作，但总体来说，自己还不是太满意，因为我的工作还有很多不足之处，我要在以后的工作中刻苦学习，不断完善，使自己不断进步，争做一名优秀的管理者，为管委会增光添彩。

以上是我对这一年的工作总结，不足之处，敬请领导同事给予指正和帮助。

机修年终工作总结【篇3】

编辑：2020机修年终工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

在单位领导的关心支持下，在身边同事的帮助指导下，我在专业理论知识和实际操作技能上有了较大的提高，各方面素质有了较大的进步，现将工作以来的情况总结如下：

一、思想方面

认真学习党的路线、方针、政策。为不断提高自己的思想认识，经常利用电视、网络、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，提高自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定政治立场，使自己在大是大非的问题面前，能够保持清醒的头脑。

二、工作方面

在进单位之初，由于与我原来的工作性质有很大不同，同时，对机修工的工作也是一知半解，所以，实际操作水平较低。为此，我特意加强了平时的自学，积极参加各项培训学习，不断提高自己的专业技能水平。通过学习，目前我已取得电工高级证书。机修工作是一项实践性很强的工作，像换轮子、换钢丝绳、拆装各种设备等，光有满腹的经纶是没有用的，关键在于工作的方法，创新的工作，归根到底就是要解决问题。同样一个问题老同志只用一会会的时间，一点点的力气就搞定了，而我可能会用很大的力气，用很长的时间却解决不了，有时，甚至还会付出血的代价，这就是方法、经验的问题。因此，我在工作中格外注意这一点，始终做到注意学习、注意动脑、注意自己动手，学习老同志解决问题的办法，思考要注意的地方或者其他解决问题的办法，亲自动手能使我我不断的实践中熟练掌握各种技巧。

三、作风方面

严格自律要求自己。日常生活中，本人严格按照共产党员的标准要求自己的一言一行。机修工作是一项团队工作，光靠强有力的领导是不够的，它更讲究机修组每个员工在平时工作中顺利的交流、自觉的分工和默契的配合，互相信任，关系融洽，才能把各项工作做得更加快速、更加圆满、更加顺利，也更加安全。作为一个党员，更作为团队中的一员，我深知在此其中我应该发挥怎样的作用。在工作的中，我能够积极地出谋划策，与其他同志多交流沟通，不懂的地方请教老同志，做领导的好帮手，同志的好朋友。

存在的问题和需要改进的方面：

一是学习不够深入。在政治理论学习和业务学习上都不够深入细致，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦专研的精神，尤其是在工作繁忙的时候，忙于一般性的事务工作，学习还不够深入。今后要进一步端正学习态度，进一步探索学习方法，在理论深度上下工夫。二是创造性地开展工作不够。工作中往往因循守旧，不注重创造性的开展工作，在日后的工作中，需要不断加强自己的薄弱环节，严格要求自己，使自己不断进步。

我热衷于本职工作，严以律己，遵守工厂的各项规章制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己，积极向上”的工作态度，在领导的关心指导和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持建设好工厂的理想，坚定提高工人收入的信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术!

一、做好自己的本职工作

做一个机修工，应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对所有机器设备的了解，也要有对发生故障的应变能力，处理好随时可能发生的设备故障。以适应生产的进度需要，我们单位的设备，虽然是新设备，但是故障也经常出现，比如整机清洗机，大毛病没有，小毛病不断，在维修的过程中，逐步提高了对整机清洗机的认识，做到了小毛病能很快处理，还有液体喷砂机，在使用过程中，总是出现故障，堵塞喷砂嘴，以致不能工作，伤透了脑筋，经过了操作工的描述故障原因，我分析认为，所用的玻璃丸直径比以前大，而且规格不均匀，以致产生了堵塞喷嘴，经过了大胆改进，加大了喷嘴的孔径，使液体喷砂机很正常的进行工作了，对隧道式清洗机，总是产生传动链不动作，以前调整摩擦力后，就可以了，但是有一次，如何调整摩擦力，也不起作用，经过分析，认为，摩擦系数不够，拆卸后发现，果然里面进入了机油，经过认真的清洗，去掉了油污，一切正常了，等等一系列的维修工作，必须了解设备的原理，才能很好的维修，这也是我多年的经验，在维修中，凡是搞不明白的，我都要尽力去钻研，一旦明白了，就恍然大悟，看起来复杂的，只要明白了，就会简单，我不但负担了设备维修的工作，还完成了很多工装的制作，比如，好几种发动机型的实验台架的设计制作，移动发动机的放置架，等等几十件，今年我们再制造发动机上的品种增加了很多，以前没有这些试验台架，车间下来了任务，我们立刻接受，积极的去完成，从构想，到领导通过设计意图，然后下料焊接，制作，等等，一直到放好发动机，进行调试好，交付使用，每一种发动机机型的实验都要经过我们这第一道过程，就好性兵马未动粮草先行一样，当公务员之家各种发动机在我制作的台架上进行试验，我感到心里很荣幸，感谢领导给我这样一个平台，也感到自己的劳动成果发挥了作用而兴奋，也为我们在制造的发展感到骄傲，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更有效率的完成自己的本职工作，也能使我们单位获得的效益，这样我的工作和工人的收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。

和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅是工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!我和同事关系很好，经常互相帮助，因为开始机修工只有我一个，还有一个电维修工，关系很好，凡是和我在一起工作的同事，我都很尊重，在工作中，互相协作，是效率提高了不少，比如，在焊接油库的防盗窗，试验站的大门，在制作喷砂间的防雨石棉瓦房顶时，再给喷砂间焊接空压管路时，我们集体作业，互相协作，积极主动，使任务完成得非常快，这就是团结的力量，发挥大家的力量才能使工作进展得更快。我深有体会在修旧利废节约上，也处处精打细算，在制作防雨房顶，用的是废旧角钢，在焊接空压管路时，用的是报废厂房的穿线管。

二、回顾过去，展望未来

对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在为再制造不断前进的道路上做出了一定的成绩，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的能力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。

一年来，我做的已经尽力了，我相信在今后的工作中，为再制造的发展，为提高职工收入，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还有不尽人意的地方，不过我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好!

作为一员机修工，我在思想上严于律己，热爱自己的事业，自己要求严格，鞭策自己，力争思想上和工作上在领导和同事心目中都认为，这个小伙子能吃苦，不嫌脏不嫌累，工作认真，干起活来从来不拖泥带水。在公司组织的各项活动中能够积极主动的去参加，如：公司组织的去其他单位学习交流，安排今年度的救护演习主力救护者。一年来，我能圆满的完成班组中安排的各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

一、维修工作

在维修工作方面，任务都非常重，有好几个黄金周。为了索道设备的正常运行公司安排了大量的加班，每月超过半月天数，每次少则一二个小时多则四五个小时不等的加班时。不能说的上是每次都参加，本人也是超过百分之80的参加率。但不管怎样，为了把自己的维修水平提高，我坚持，我信念，是工作的越多，相信我的维修技术也在不段的提高。除了上班工作加班维修除外，也是会偶尔还在网上找一些机械维修资料学习。平时工作中也是争取每个维修点的机会在请教老同志的维修经验，平时也多和老同志聊天学习。在工作中学习，领会积累每次的工作经验。

二、制度方面

在做好各项工作的同时，严格遵守公司的各项规章制度。严格要求自己。如：上班带工号牌，上班按要求统一工装，严格遵守请销假制度等。处理好公事与私事之间的关系，于同事的人际关系，做到重来不和同事红脸。

三、安全工作

安全是重点，不管是工作也好还是生活也好，人生安全机械安全，多需要我们去时时刻刻高度重视。这一年中在工作中也有出现个别安全事件，一些轻微的手脚磕磕碰碰，出现这一些列小的问题证明还是存在有些疏忽粗心大意，不够注意小节过程，安全意识还是不够全面的考虑到小节。在以后工作中要弥补考虑不够周到不够全面细节安全隐患。

综合以上几点，其中还有很多不足之处，在以后的工作加强学习，更好的完成下一年的工作。

x年即将过去，回顾这一年来，我们车间机修工段在公司、分厂、车间领导的正确领导下，认真贯彻执行公司及分厂、车间下达的各项生产经营目标，通过全体机修工作的不懈努力，始终做好服务后勤兵，保障了开松车间生产搬迁两不误，现将这一年以来的工作总结如下。

一、强化管理，确保安全文明生产

“安全第一”是企业生产的基础;我们工段现在维修工x名，主要担负着开松车间机械设备的维护工作和新进设备的安装工作，安全生产对我们工段尤为重要。为此、工段逢会必讲安全，广泛宣传安全生产的重要性，时时提醒和督促机修工必须重视安全，使安全警钟长鸣，同时积极参加公司组织的安全知识培训。鼓励大家通过学习，积极结合实际情况、仔细查找身边的安全隐患和危险源，将安全隐患扼杀在萌牙状态，从而杜绝安全事故的发生，_年全车间仅x元的工伤费用。

二、克服困难、重视科技进步，促进生产任务的全面完成

_年x车间进行了一次整体搬迁。引进了一流的设备，多筒式除尘机组x台;自动打包机x台;我们工段人员都未曾安装和调试过。我们工段在满足车间日常维修任务的同时硬是克服重重困难，安装、调试至直一切正常。而且我们积极响应车间节能降耗的原则，对设备勤保养，全年设备完好率x%，超计划完成任务，可利用的决不浪费，可维修的一定修好，这样使得全年机物料消耗应是x元，实际消耗x元，实际节约x元，为公司节约成本作出了一定的贡献。

三、以提高机修工的素质为目标，抓好教育工作

培养一支德才兼备的机修队伍是机修工段工作的重点。为此、我们工段积极参加公司的技能培训，理论考试，操作考试，让培训不走过场。

四、工作中存在的突出问题和不足

1、随着企业规模发展，设备维修日益增加，在人员少，任务多的同时，临时性任务较多，打乱正常的生产安排。

2、工段引进新设备、新技术、没有经过系统的培训对设备维护和保养还存在难度，希望公司、分厂在今后职业培训着重于技术工人的专业培训，使机修工有机会学习新技术，新知识，提高他们的整体技术水平，更好地为公司、为分厂、为车间多做贡献。

3、有的设备已经老化，虽长期保养和维护，在工作中也未能达到状态，影响产品质量。

4、工资分配方案还需要不断完善和加强，合理体现多劳多得、按技术等级分配的原则。

五、_年的工作安排

1、我们将继续和车间、分厂、公司一起面对一切，努力做好本职工作。

2、机修工段将继续围绕安全生产为中心，认真贯彻执行公司及分厂、车间下达的各项生产经营计划，把安全生产放在首位，保质保量完成上级下达的各项任务。

3、合理安排作业场地，现场管理继续推行“x”管理，实现清洁生产。

4、维护好工段的所有设备，使它们随时都能保持一种高效、优质的运转能力。

5、继续加强员工队伍建设，提高机修队伍的凝聚力、战斗力;

在公司及各领导的正确领导与大力支持下，我紧围绕着“以设备保运转，以设备保安全”的中心思想展开机电维护工作，搞好设备的用，管，养，修工作。

一、_年机电设备总结

针对设备部刚刚制定的《设备管理制度》《设备操作规程》等管理制度，继续推行计划检修与故障检修相结合，但设备朝着集成化自动化流程化的方向不断发展，仅靠我们现有的维修技术已经远远不能胜任即将投入的各类设备的检修，不光要自身充电提高维修技术，并且要改变现有检修体制，朝着日常保养经常化，使设备真正实现“设备保运转，设备保安全”的中心思想。在我班的积极配合下，厂家人员顺利地完成各设备的安全运转工作，并经过验收全部合格，现已投入到生产之中，为了保障各种设备的安全运行，采取全面检查和重点设备重点检查相结合的方法，主要检查设备的性能，安全装置，润滑情况等。

二、_年的工作思路

1、主要生产设备的停机对各生产的影响差异较大。

2、通过日常和定期检查，状态监测和故障诊断等方法切实掌握设备的技术状态;

3、建立设备使用培训制度，通过理论和实践相结合的培训，定期开展设备使用演练使职工懂得原理，学会要领，熟练操作。

4、未来的设备部将逐步脱离机械为主体，而是步入一个以微控操作为主体的时代，这就给维修人员提出了一个新的课题，维修者不能再局限于简单的机械修理，而是要维修知识全面化;

机修年终工作总结【篇4】

机修个人年度工作总结

时间如白驹过隙，转眼间已经来到了年度总结的时刻。回首一年的工作，收获颇多，也遇到了不少挑战，总的来说，这一年对我而言是充实而丰富的。

一、工作内容

作为一名机修工，我以打磨、清洗、保养等方面的工作为主，每天忙碌在工厂车间里，帮助完成各种设备的检修、维护和保养。有时候，我还要协助工厂的调试人员进行机器的安装和调试。虽然工作很繁忙，但我始终把客户要求放在心中，一丝不苟地完成每一项任务。

二、工作收获

在一年的工作中，我获得了很多进步和成长。首先，我对机械的结构和原理有了更加深刻的认识，对不同机器的维修和保养方法也更加熟练。其次，我学会了如何有效地沟通和协调，能够与同事和客户处理好各种突发事件，成为了大家认可的一员。此外，我还积累了大量的工作经验和技能，为今后的发展打下了坚实的基础。

三、工作难点

虽然工作有收获，但在一年的工作中，我也遇到了不少的挑战和难点。例如，在进行机器的修理过程中，有时会遇到故障无法诊断或修复的情况，这对我的工作产生了一定的困扰。同时，由于工作强度较大，也让我时常感到疲惫和疲惫。然而，我始终坚信“物极必反”，这些难点能够让我更加深入地思考和学习，进而不断提高能力，对未来的职业发展也是有着重要的启示作用。

四、工作反思

在过去一年的工作中，我觉得自己工作态度不规范，有时会出现拖沓和马虎现象。因此，在未来的工作中，我将更加严格要求自己，做到有完备的工作计划和清晰的思路，从细节上提高自己的工作质量和效率。同时，我也会不断提升自己的技能，接受更多的培训和学习，为工作做好更充分的准备。

五、工作展望

回顾一年的工作总结，我觉得自己成长了许多，但这只是完美职业生涯的一个起点。未来，我有着更高的目标和期望，希望能够通过不断学习和进步，成为一名技术娴熟、职业素养高超的机修工，为公司的发展和客户的需求贡献更多的力量。

总之，这一年的工作是充实而有意义的，也让我认识到了自己的不足和不足之处。未来，我将继续努力，做好自己的本职工作，为公司和客户的发展做出更大的贡献。

机修年终工作总结【篇5】

生产计划完成情况：本月压缩空气生产正常，质量及参数满足了工艺需要。

生产组织与运行情况：6月份以2号、4号、5号、6号四台20m／min空压机为主，以一台10m／min空压机作为调节的运行方式运行；运行人员能够加密排水频次，及时排放冷干机、储气罐内积水，基本保证了压缩空气供应及质量。在6月份，空压站每天用水12.2 m， 月份累计用水量367m，日用水量比5月份增加4。8m。增加原因是气温增高挥发量增大加之树、花浇水。加密了冷干机、储气罐的排水频次，由以往的每班2次改为每班4次（间隔2小时1次）。解决了压缩空气带水问题。循环冷却水定期加药调节，以缓解管道及机体内部结垢。

检修工作完成情况：车工班组充分利用有效工时6月份共加工修复1206件。保质保量的完成了备件加工及备件修复任务。钳工班组，在完成空压站、循环水站设备正常维护的同时，还圆满的完成了4号空压机大修工作。为储运部焊补集装箱9个。外水7号、××号井的提泵维修工作等。

安全生产情况：6月份召开一次例会，及时传达了公司及车间精神与具体要求，总结了5月份设备运行保养情况，安全生产情况，公司、车间检查、工段自查及整改情况。同时也对工段人员的思想动态，行为规范等进行了分析，讲解相关案例，从中吸取经验教训，丰富安全知识，规范自己言行，举一反三，延用到实际工作中，杜绝了机械人身事故的发生，保证了生产及检修工作的安全。在6月，工段加强了隐患、工艺、“5s”自查，发现问题及时进行了整改。对本工段员工，加强了安全教育与培训，在本月组织员工，进一步学习了《安全操作规程》，加强了人员行为管理与特种作业票证管理，做到了安全警钟长鸣，6月份无安全生产事故及人身伤害事故发生。

5s现场管理：在6月份，本工段主要是在工作过程中规范纠正员工着装，保护用品佩戴、员工行为，从细微入手，从小事抓起，取得了一定实效。

人员管理情况：6月份，本工段人员思想稳定，工作态度端正、工作积极，没有违章违纪现象发生。但也存在一些习惯性的不良习惯，需要进一步纠正督导。

7月份主要工作：

1、在人员管理与设备管理上狠下功夫，确保运行设备正常，备用设备完好。

2、时刻关注压缩空气工艺参数，密切监视压缩空气含湿量的变化，及时排水，保证压缩空气质量。密切关注空压机循环冷却水温变化，及时补充新鲜水，及时疏通二级冷却器，确保空压机正常运行。确保中速过滤器运行正常，加大通过水量，确保过滤效果及水量。

3、保证备件加工数量、质量。

4、加强车辆的保养与维护，确保车辆完好。

⒌、做好安全隐患排查和整改工作。加强特种票证的管理，加强工段员工的安全教育与培训，努力提高员工素养及主动参与工作的积极性。纠正、督导、检查工段员工不良行为与习惯，确保生产安全稳定。

⒍、做好新增空压机相关工作。

增强职工们的集体主义观念和集体荣誉感，充分调动职工的积极性和创造性。

总工年终工作总结（5篇）

不可忽视的工作岗位年度工作总结撰写又要开始了，工作总结是一个提升自己的机会，你找到了优秀的年终工作总结模板了吗？编辑对资料进行了深入的分析和阐述，为大家呈现了这篇“总工年终工作总结”文章。感谢你的阅读，希望这篇文章能够满足你的兴趣，并请把它分享给你的朋友！

总工年终工作总结(篇1)

按照区总工会xx年工作要点的总体要求，在街党工委的领导下，我们紧密结合自身工作实际，深入贯彻落实“建设大学校，百家企业在行动”活动，积极推进非公企业建会建制、工资集体协商、集体合同等工作，在努力加强基层工会组织建设等方面取得了一定成绩，比较好的完成了区总工会和街党工委交办的各项工作任务。

xx年是全面贯彻落实“两个普遍”推动建立和谐稳定的劳动关系的重要一年，我们要以“科学发展观”为指导，深入贯彻落实区总工会和街党工委部署的各项工作任务，努力提高工会工作建设科学化水平，团结动员广大职工在新的一年里，开拓新思路，研究新办法，采取新举措，取得新的成绩。

一、切实加大对《条例》的宣传力度。

要大力做好《天津市企业工资集体协商条例》的宣传工作，使企业法人代表、广大职工的了解、熟悉《条例》，为《条例》的贯彻实施和企业工资集体协商工作的顺利开展营造良好的舆论氛围。积极做好“两个普遍”工作，推进未开展工资集体协商的企业签订工资集体协议。不断扩大工会组织覆盖面、增强工会组织凝聚力。继续加强工会组建工作，提高工会组建率和职工入会率及巩固率。

二、切实维护职工合法权益，积极构建和谐劳动关系。

不断推进职工民主管理工作。认真贯彻《劳动合同法》、《工会法》等法律法规，积极为职工做好事、办实事、解难事，不断开展困难职工扶贫帮困送温暖活动及“金秋助学”活动。要加强困难职工帮扶中心规范化、标准化、制度化和网络化建设，促进帮扶中心与政府管理体制有机衔接。

三、围绕经济社会发展，团结动员广大职工建功立业。

深入开展“五比一创”劳动竞赛活动。广泛深入开展各具特色的立功竞赛活动，突出以“岗位学习、岗位创新、岗位成才、岗位奉献”为主题，广泛深入开展职工群众性科技创新活动，推动职工科技创新和创造发明。

四、深化职工素质工程，促进职工队伍全面发展。

深化“创建学习型组织、争当知识型职工”活动。促进职工职业素养和专业技能的提升。大力开展职工文化生活建设，广泛开展职工文化体育健身系列活动。年内将组织企业、社区会员举办“乒乓球”、“拱猪”、“象棋”等趣味性活动。

五、强化工会自身建设，提高工会工作整体水平。

深入调查研究，及时发现和解决工作中出现的新情况、新问题、不断拓宽工作思路，创新工作方法，推动工会理论创新、工作创新;不断提高工会干部的整体水平，使工会各项工作取得更大的成绩。

总工年终工作总结(篇2)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

在紧张忙碌中年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏年已经过去，新的一年已经开始，站在岁末年初，心中感触颇多。回顾全年来工程维修科在公司领导的正确指导下，在其他科室的积极配合和大力支持下，通过科室全体维修人员的共同努力，圆满完成了公司的各项工作和领导交办的各项临时任务，确保了公司优质供水的正常地运行，保证了各管网的正常供给，同时在节能降耗工作中做出了一定的成绩。为总结经验，查找不足，推动明年工作再上新台阶，借此机会向各位领导及同仁汇报一下工程维修科年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏年工作总结，请给予帮助和指导。

第一部分年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏年工作总结

一、本科室管理工作

根据利民水务有限责任公司的规章制度和工程维修科的岗位职责为导向，加强对部门维修人员的管理、监督、培训、考核。认真组织工程维修人员学习公司下发的文件和办公例会会议纪要，让员工充分理解其精神。带头遵守公司的各项规章制度，要求员工做到的必须自己先做到。在日常行为中，按公司的规章制度、员工日常行为规范约束每一位员工。在日常工作中，落实岗位职责，要求管理人员多作现场巡查，抓工作的落实，如检查计划工作准备情况，检查安全操作情况，督导计划维修工作的实施;抓工作进度、工作质量和任务完成情况。在制度管人的模式下，加强了人员的责任心，科室的工作效率、劳动纪律、文明施工情况都有了较大的改进和提高。

二、完成的主要任务

河道清淤期间抢修是工程科主要工作的焦点所在。直接影群众与公司之间的融洽关系,是维护公司基本利益的重中之重。进入清淤期以来,工程维修科加班加点、风雨无阻对南部七个乡镇的供水管线共抢修大小管线100余处，为公司的优质供水提供了重要保障。

20__年工程维修科完成主要工作项目：

1.改造升级供水管线(魏集古村落、姜楼南张王庄村)共3500米。

2.配合各乡镇水利站完成新开口企业、商户36户。

3.配合各乡镇水利站在清淤期间抢修大小管网40余处。

4.根据公司要求完成安装管网标识牌100余处。有效降低了各乡镇清淤施工期间的管网损坏。

5.全年维修大小管网、水表井300余处，确保了公司优质供水的正常运行。

三、材料管理

通过全年来的节约工作，基本上将管材、管件消耗降低到最低的数值，但更需要将节约工作常抓不懈。结合公司的具体情况，工程维修科把进一步加强节约管理工作作为一件大事来抓，把节约贯穿于全年的管理之中，如将替换下来的管件进行维护，在符合使用标准的情况下，资源综合利用可以减少日常采购和维修成本。

四、安全管理

由于科室工作的特殊性，本科室员工经常要接触用电器具，下井、下水等作业。为了确保操作者的人身安全，安排工作前会对员工时常进行安全教育，加强部门员工的安全操作意识。在动电、下井、下水等危险作业时，确保有人在场监护，全年部门人员无安全事故发生。车辆安全：定期对车辆专项安全检查，每逢雨雪雾天气都要强调，注意行车安全。坚决杜绝酒后开车。

五、存在的问题

1.科室内部协调不够，存在维修不够及时。管理人员对员工的沟通较少，不利于发挥员工工作的积极性。科室维修人员的文化及专业技术水平有待提高。科室员工的礼貌礼节意识有待加强。

2.安全生产意识淡薄，存在安全隐患。在勘察现场、清除地面及场地上的障碍物，摸清工程地段实地情况。摸清地下电缆线路、煤气管道、输油管道等情况时，针对性采取安全措施不足。开挖基坑时，如对邻近建(构)筑物或临时设施有影响时，采取安全防护措施不足。

3.大型管网开口工作有待提高，带水作业不精。

总工年终工作总结(篇3)

公司办公室在各级领导的指导下，紧紧围绕制度建设、程序建设的主题，以做好公司后勤保障为宗旨，努力服务机关各项工作，确保各项业务的正常运行。现将一年来的工作状况汇报如下：

一、依据业务分工，做好相关业务工作。

档案管理：

依据工程实施状况，督促竣工项目尽快完善竣工资料，统一在公司归档以备后期查用。在本年度共收集档案资料961份，按照档案管理的要求，认真梳理、装订并分类存放。加强了在建项目资料编制的指导工作，在日常工作中理顺编制程序、工作要求，为后期汇总做好准备。配合经营中心的投标工作，应业主或招标代理的要求，带给各类业绩原件，为顺利完成投标工作带给了保障。

文秘工作：

本年度办公室共构成编号文件158份，接收、处理来文672份;进行早会、会议纪要、总经理办公会记录等100余份，较好地完成了文秘方面业务工作。在本年度，办公室人员变动比较大，出差频繁，容易产生岗位空缺的状况，科室内所有人员能够以大局为重，把大家的事当成自我的事，根据实际状况进行补位，确保各项工作平稳有序。

机关各部室为了对项目有效实施管理，经常要下发超多的文件、传真，办公室能够认真审核每份稿件，确保下发文件的及时、准确，体现了机关作风的严谨性。网络是公司对外的窗口和公司内部相互交流的平台，在日常工作中发挥着重要的作用。网页在互联网世界体现了公司的形象，为保护好网络良好的运行状态，为确保网页质量，相关人员都付出了辛勤的劳动。

企管工作：

用心贯彻集团公司“标准化管理推进年”的工作要求，组织28在建项目进行标准化案例的编写。在这些项目中认真比选，推荐三个项目参加集团公司的示范项目部评选。对于此项工作的跟进，能够结合工程进展状况，适时进行材料的督促和检查，确保工作质量。为应对突发事件对公司造成的致命性伤害，加强危机意识，组织机关相关部门，从财务、技术、安全、法律等各个角度，进行突发事件应急预案的编制。

二、协助配合各部室筹备各项工作会议。

业务交流会，是本年度公司各项工作中值得书写的浓墨重彩的一笔。为了缓解项目急剧扩张所带来的风险，公司根据施工状况，分别在不一样时期，召开各种业务交流会，以会代训，使公司内部相同业务的人员，借助会议这个平台，进行交流，提高业务水平。透过采用会议这种形式，对公司运行的规章制度进行审议，对工作中出现的矛盾、问题进行探讨，确定今后工作要点和努力方向。

在工作中，产生良好效果的规章制度予以坚持，在运行中产生不利影响的规章制度用心进行改善。透过这种形式，公司各方面的业务水平有了显著的改善。

为顺利召开这些会议，保证好150人左右参会人员的食宿，办公室人员能够用心主动地和相关部室配合，做好会务的筹备、会场布置、食宿安排，会议结束后对参会人员的往返妥善进行布置，确保各项会议胜利召开。

三、协调管理机关各项事务，确保机关整体有序、稳定、和谐运行。

相对于机关各业务部门，办公室的主要起到辅助配合及后勤保障作用。从机关、家属区的卫生，职工食堂的管理、到各部门的零碎小活、再到公用车辆的派遣，职工上下班制度的遵守，事无繁杂巨细，所有人员都能按照领导的要求，认真落实。

在公车安排上，急事急办、特事特办，无论时光多晚，只要工作要求，都能准时到位。在日常接待上，分清人员，理清规格，既让客人满意，也不铺张浪费。

四、集中统一学习，保证思想统一。

在每周周五，利用一个小时左右的时光，召集机关部门所有人员，集中进行教育。一方面针对公司一段时光的工作运行进行点评;另一方面，透过会议形式，贯彻上级机关文件精神和主管领导工作要求，做好思想教育活动，宣讲各项规章制度，确保整体人员步调一致，行动一致，提高执行力，更好地发挥机关的服务功能。

尽管办公室所有人员在各自的岗位上都尽职尽责，作出了很大的努力，但仍有许多的失误和不足，有待于进一步提高，主要表现：

一是人员年轻人居多，各方面经验仍有不足。这两年，办公室人员更新比较快，年轻人员或新手比较多，日常工作能够顺利完成，但对于突发事件和重大活动的操作，还有待于锻炼和提高。

二是领导的参谋作用有待加强。办公室各业务人员在工地工作的时光都不长，对工程项目没有深刻的认识，缺乏独到的见解，需要在以后的工作中，加强这方面的学习和积累，在实践机会缺少的状况下，加强理论方面的学习，争取学有所长，当好领导的参谋。

三是文案水平需要提高。文案水平体现了公司的形象，需要在理论水平，文字水平下功夫，做好企业的宣传，对企业的职工用心进行思想引导。

新的一年新的打算，办公室所有人员都将更加努力地工作力争在各个方面更上一个新台阶。

总工年终工作总结(篇4)

首先要感谢一直默默支持我们营销中心的公司总部领导，以及夜以继日的员工。在过去的一年里，有您的支持，我们的营销中心团队可以无后顾之忧地全面拓展公园富丽的市场。

下面我给各位领导和同事介绍一下20xx营销中心的整体运作情况和20xx的发展规划：

对于20xx的总结，我分分为三大部分：人事管理与培训、市场开拓、公关活动与形象推广。

第一部分：人事管理与培训 企业以人为本，内部事务与人事管理对取得外部成功很重要。关键是在20xx年初制定xx公司的人事组织架构，并根据公司实际情况细化每个人的工作职责。在实践过程中，培养各部门负责人人选，实行自主管理制度，最大限度地发挥xx公司每一位员工的长处和潜力，增强工作的积极性和信心。通过全年的实践和修改，最终的人事组织架构将在20xx年底进行修改。

在管理方面，20xx年制定了各项行政制度、员工培训手册、差旅制度和各项任务的执行程序。在良性规章制度的约束下，员工的自律性和稳定性得到了提高，在执行各项工作时表现更好。

在人才培养方面，我把朴富力营销中心的员工看成是未来的中层，在工作中给予他们很大的支持和发展空间。此外，我还选择了“执行能力”套教材，使他们的思维和工作能力得到了全面的提升。此外，我还有常备的管理教材，为他们提供了一个快速便捷的学习平台。

第二部分：市场拓展 20xx 年对于我们的营销中心来说是非常重要的一年。作为一个新品牌的一线扩张力量，我们必须对市场有充分的了解，在整个充满活力的市场中做出一切必要的决策。数据被纯化和分析。作为我们扩张战略中最重要的部分，我们制定了从南到北的研究计划。他们是; xx（xx，xx），xx（xx），xx（xx）等。

深度挖掘中国品牌拓展的最佳场所，通过各部门的讨论和分析，将调研数据提炼成专业的数据库，明确公园富丽首批实验店面的发展定位，并为未来的发展提供它们。深入发展奠定了坚实基础。

在第一批实验店开业的时候，我们直接通过销售获得了更多关于消费者的数据，比如消费习惯、消费心理、消费趋势等，让我们了解的更加深入。除了地域差异的影响外，消费需求形态和宏观和微观消费体系的影响。而且，还可以通过这些数据制定门店销售的培训教材和市场监管制度，直接提高经营者的经营能力和门店员工的销售能力。

第三部分：公关活动与形象推广 作为一个高端品牌，“形象”是向消费者和商家展示她魅力的关键。只有通过有效的推广，xx才能打开国内销售通行证的大门，20xx年，我们非常积极地塑造xx品牌形象。

首先，在公关活动方面，我们以火热的品牌知名度抢占市场。 20xx年初，xx服装城开业，xx服装成为开幕活动服装的独家赞助商，在服装行业起步。 20xx 年初的第一枪。

20xx年xxx店开业，我们策划了一次大规模的促销，在转售店所在的社区广场进行了互动形象宣传。反响巨大，配置简单，独特的形象给中山消费者留下了深刻印象，为xx店的销售打下了良好的基础。

20xx年，我司品牌在白马举办x日订货会，打破了xx品牌历史上最长的商业活动记录，得到了白马商厦领导的大力支持.此次订货会以xx的复古风格展现了朴福丽的独特魅力，吸引了众多客商的目光，并荣获20xx年20xxxx市场优秀品牌称号。

在图形形象方面，20xx年，我们继续提炼原有品牌VI，创建Enterprise MI（企业理念识别系统），编制xx版企业简介，制定公司常规图形店面。灯箱广告、POP广告、图片易拉宝、X展示架、店面宣传形象系统等形象宣传系统，全面规范了店面的视觉识别，大大提升了消费者对柏丽品牌的感官认知。

另外，在专辑的拍摄上，我们通过20xx年拍摄的x套专辑积累了一定的经验，逐步将品牌专辑的形象和功能定位调整到位，并能够购买基本的摄影器材，现阶段已经组建了摄影团队，可以自行拍摄单品搭配。

到此为止，是对20xx年营销中心运作情况的大致总结。去年是今年冲刺的开始和基础。我相信是时候迈向更高的水平了。下面，我将简单介绍一下我们营销中心在20xx年的扩张计划。

在市场拓展方面，我们会选择实验店做得好的区域，继续深度拓展，从中心向周边城市展开，重点关注xx、xx市场。 20xx年，预计在xx、xx、xx等地共发展xx店，年销售额有望达到xx万元。

另外，明年品牌VI会重新调整，20xx订货会根据春夏销售情况决定；加强xx形象广告宣传，支持xx、xx、xx等门店的开张。重新定制招商材料，为市场运营部门提供更优质的招商工具，使招商工作顺利开展。

我的总结到此结束。感谢园区领导和全体员工。最后祝大家新年快乐

，身体健康，心想事成。祝布法罗国际服饰有限公司虎年生意兴隆！

总工年终工作总结(篇5)

个人年度总工考核工作总结

随着社会的发展和竞争的加剧，企业对员工的考核也日益严格，年度总工考核是企业对员工工作情况的一种综合性评价和总结。在过去的一年中，我作为一名工作多年的员工参与了公司的年度总工考核工作，下面我将就此做一份个人总结。

首先，对于年度总工考核的流程，我认为我们公司的流程相当合理。在考核前，公司第一时间公布了考核的标准和具体要求，对我们的工作进行了详细的解释和说明，使得我们在考核前能够直观地知道考核的标准和重点。在考核过程中，公司采取了多种方式对我们的工作进行考核，如询问、实地考察、数据统计等不同方法，能够全面地反映我们的工作情况。最后，我们每个被考核人员都能够获得具体的考核结果和反馈意见，以便我们在今后的工作中得到更好的进步和提升。

其次，对于我的年度总工考核结果，我认为在很大程度上反映了我的工作能力和工作业绩，同时也让我意识到了自己工作中存在的一些不足之处。通过这次考核，我深深地体会到提高自己的工作能力和素质是非常重要的。仅仅依靠工作经验是不够的，还需要通过培训和学习来增进自己的知识和技能，并且在实践中不断完善和提升，才能更好地满足企业和社会的需求。

最后，在今后的工作中，我将深刻地认识到自己工作中存在的问题和不足，并积极地采取行动以改进自己的工作。我将参加公司的各项职业培训和认证，增强自己的技能和知识储备，同时希望提高自己的工作效率和质量，争取更好地完成公司安排的工作任务。同时，在完成工作任务的同时，我还将积极参与公司的公益活动和社会服务，希望在为企业和客户服务的同时，为社会做出更多的贡献。

总的来说，这次年度总工考核既是一次面对自己的优点和不足的机会，也是一次提高自己工作能力和素质的契机。我相信在今后的工作中，我能够学以致用，不断提升自己的能力，实现自己的职业追求并为企业和社会做出更大的贡献。

仓管员年终工作总结（5篇）

你正在为如何写好一篇年度工作总结而烦恼吗？各行各业为了提前规划新一年的目标，纷纷开始总结今年的工作。只有运用思考和分析的能力，我们才能在接下来的一年不断进步。生日祝福语网小编为您推荐的“仓管员年终工作总结”一定能满足您的需求。如果您愿意，可以查看本文，希望您会喜欢！

仓管员年终工作总结(篇1)

光阴荏苒，岁岁年年，转眼间时光已进入__年，回首走过的__年，仓储部作为粮库的主要部门，在库领导的正确领导下，精诚团结，并肩作战，始终围绕确保中央储备粮数量真实、质量良好，储存安全，管理规范，保证国家随时调用的工作目标，积极开展工作，圆满完成了库内交给的各项工作。现将主要工作总结

一、敢打敢拼，顺利完成x万吨储备粮的入库任务

为了圆满完成此次入粮任务，仓储部做了充分的前期准备工作，制定了完善的入粮预案，针对工作人员新，工作量大，缺乏大规模入库经验等实际情况，对工作人员进行了岗位培训，并进行了多次入粮演练，及时发现并纠正了一些影响入库粮食质量和入库进度的问题，做到了6个到位：所需化验、入粮器械准备到位，仓房设施管理到位，工作人员迎接硬仗的心理调整到位，每个人的岗位责任落实到位，质量压倒观念树立到位，工作纪律强调到位。在入粮的__多个日日夜夜，仓储部职工表现出极高的素质和极强的责任心，作风顽强，工作积极主动，不怕脏、累，肯于吃苦，为了确保任务按时完成，有的撇下备战中考的孩子不管，有的家里老人住院也顾不上照料，多人带病坚守岗位，一天24小时吃住在库内，随时来车，随时化验、检斤、入库，最多时日接粮达到多吨。胜利的果实包含着一线工作人员辛劳的汗水。现场接粮人员冒着高温，顶着烈日，在尘土气扬的恶劣工作电脑中认真复检，多车不符合入库标准的粮食被拒之库外;监督装卸工清杂，安全操作，时刻注意机械设备的运转情况。入完库后，未发生一起安全事故。设备组克服了工作强度大，人员少的困难，发扬连续作战的精神，认真负责跟机作业，不让一台设备带病运行和因为设备没能及时修理而耽误入库工作，接粮高峰时入粮口增至11个，动用了各种输送机械38台，设备24小时不停的工作，仅仅三个人，工作量之大可想而知。扦样和化验人员严守工作纪律，坚持客观公正，坚持原则，顶住各种压力，咬紧牙关“唱黑脸”，严把入库质量关，共完成__辆压粮车的扦样和__份样品的检验。检斤人员尽职尽责，阳光操作，吃住在岗，轮换休息，做到了无论何时，车来即过。同时在检斤、开票、登统、计算扣量等环节，采取流水作业和穿插作业相结合的方式，大大加快了过磅速度，保证粮车的及时通过。6月下旬入库高峰时，平均每8分钟过一次磅，他们严谨的工作态度，确保了入库粮食数量真实、准确。实践证明我们的队伍是经得起考验的。

二、再接再励，完成粮面平整、防护及仓房设施、机械设备的维护任务

1、由于此次入粮时间短，任务重，粮食入仓后，粮面极不平整，为达到储粮规范化管理要求，在库领导精心组织下，以仓储部为主，加上库内各部门的支持和全力协助下，共分为5组，每组10人，各组齐心作战，你追我赶，不怕脏、苦、累，严格按要求认真仔细的平整粮面、拌防护剂，清扫仓内卫生，铺设工作道，压平粮面。x栋仓，x平方米的粮面平整任务，仅用了40天即全部完成。

2、为了确保机械设备运转正常，延长设备使用寿命，入粮任务完成后，马上组织一定的技术力量对机械设备全面检修，将设备冲洗干净后，卸下转动部分，清洁并加注润滑油，更换了磨损严重影响使用的机件，对生锈的部位进行了防锈处理，清洁保养完成后，按库要求对设备进行了统一编号，归入x号仓和机械库内，同时建立，健全了机械设备的维修、保养制度。

3、对仓房、楼梯、护栏、爬梯进行了防锈处理，解决了部分仓窗关闭不严的问题，油漆了仓外的电源箱、消防箱、通风口，粉刷了仓墙上的锈迹，整修了仓内爬梯，对风机进行了密封处理。

三、循序渐进，加强储粮管理，确保粮食安全。

储粮安全既是我库的工作重点，又是仓储部的工作要务，为了确保粮食安全，仓储部付出了艰辛的代价。

由于入粮工作时间紧，任务重，为确保按期完成，部分仓内粮食未进行清杂，粮堆内杂质多，加上入粮中标单位多，质量参差不齐，所入库的粮食在不同程度上都存在害虫危害，又赶上夏季储粮害虫易发期等诸多弊端，给储粮管理工作带来了很大难度，在入库任务快要结束时，马上制定了熏蒸工作方案，实行边入粮，边熏蒸。由于各种原因，导致第一次熏蒸失败，各仓均出现不同程度的储粮害虫二次感染。这给保管员心里上造成了很大压力，为了弥补过失，保管员利用“十一”节假日休息时间，及时对各仓进行整改，采用机械处理和局部熏蒸处理的方法，有针对性的对储粮害虫进行除治，使粮仓达到了“四无”标准。

做好储粮基础工作，保管员不定期清扫仓内外卫生，时刻保持清洁，达到仓内面面光，仓外三不留标准。按《粮油储藏技术规范》要求定期进行粮情检查，并加强对重点部位的检测，发现问题，及时分析处理。根据夏季入粮粮温高、粮食稳定性差、安全性差的实际问题，对储粮进行了机械通风。为了更好地完成通风工作，防止粮食结露，保管员每天都要进仓观察和进行电脑测温，及时掌握粮食水分的变化，如遇大雾天或阴雨天，保管员半夜都要起来及时关闭仓内窗户及通风口。虽然晚上不能休息好，但从未耽误过第二天的工作，经过二个阶段的降温通风后，现各仓平均粮温降到x℃以下，储粮处于安全稳定状态。

仓管员年终工作总结(篇2)

一、前言

随着物流行业的快速发展，仓储管理成为企业运营不可或缺的一环。我担任仓管员工作已有一年，经历了无数的挑战与收获。在这一年的时间里，我在工作中遇到了许多问题，也学到了许多经验。本文将对我过去一年的工作作一总结，分享我的收获、心得以及未来的展望。

二、工作职责与完成情况

作为一名仓管员，我的主要职责是协调仓储设备的运用，合理规划仓库物品存放，并确保物品的安全以及及时入库、出库。为了使企业顺利进行，我每天都会开展如下几项工作：

1. 入库管理

每天我都会收集来自各部门的相关物品信息，根据相应的仓库规划进行物品的存储。同时还会对仓库设备进行检查，确保其正常运行。在物品入库过程中，我根据公司的要求，对每种物品都进行了相关的记录。为了统计数量，我利用电子表格进行了库存账务的维护。

2. 出库管理

出库是我工作中非常重要的一环。我根据订单的要求进行出库操作，同时对物品进行清点，以保证数量的准确。为了防止误出货等情况的发生，我每次都会反复核对。当出现库存不足的问题时，我会及时向采购部门进行反馈，以便及时补货及时入库。

3. 仓库管理

仓库管理是我工作中最重要的部分之一，我每天都会检查运输工具以及仓库内的设备是否正常运行。同时，我还要确保我们的库存清晰可见，并尽可能的保证仓库的整洁。我还制定了紧急预案，以备不时之需。工作中我遇到了各种各样的问题，但我坚信只要细心认真，一定会有解决的办法。

三、工作中遇到的难题与解决方案

在一年的工作时间里，我遇到了许多的难题。总结下来，我发现以下几点是最具代表性的：

1. 数量记录错误

在我刚刚进入仓库的时候，我曾经因记录错误导致出库数量失误，真真正正地“失了一个仓”。当领导听取我的汇报后，他非常理解我的处境，提出了一个非常好的建议：将仓库物品的数量记录机制更加严格化。以后记录错误的可能性就大为降低。

2. 货物短时损坏

在物品入库的时候，如果仪器设备有问题或者运输过程中出现了问题，物品可能会损坏。为此，我建立了一个损坏物品记录表，每次检查仓库都会检查这个表，确保问题及时得到解决。

3. 仓库物品摆放问题

在物品的摆放上，我也遇到了一些问题。有时候仓库物品过于杂乱，不方便管理。为了解决这个问题，我设计了一个新的货架管理系统，对货架进行了编号和分类。这样不仅提高了工作效率，而且也能够及时找到所需物品。

四、总结与展望

过去一年，我在工作中遇到了很多问题，但面对困难我从来没有放弃过。相反，我总是能够提出一些好的解决方案，并积极地执行。通过这一年的工作经验，我深刻地认识到了仓储管理工作的重要性，并且在职业生涯中收获了丰富的经验。

未来，我会继续保持积极向上的态度，不断学习，不断探索新的方法和思路。我会更加深入地理解企业的目标，认真履行自己的工作职责，并在未来的工作中不断提高自己的业务水平，更好地服务于企业的发展。

仓管员年终工作总结(篇3)

在领导和同事的帮助和指导下，通过自己的努力，不断克服自己的弱点，摆正自己的位置，工作取得了明显的进步。我很清楚领导对我提出了很高的要求，我的工作职责也要求我更高的标准，更严格的要求。我不能粗心大意或犯任何错误。只有兢兢业业，脚踏实地，才能做到优质高效。时间过得很快，从我开始在公司工作到现在已经两个多月了。经过这几个月的工作和训练，我收获了很多。在领导和同事的帮助和指导下，通过自己的努力，不断克服自己的弱点，端正自己的立场，工作取得了明显的进步。我很清楚领导对我提出了很高的要求，我的工作职责也要求我更高的标准，更严格的要求。我不能粗心大意或犯任何错误。只有兢兢业业，脚踏实地，才能做到优质高效。

第一，合理安排和使用人力

作为一个食品公司的保管员，虽然技术不高，但是需要勤劳、细心、努力，对体力要求高。随着客户的不断进入和业务的不断增加，人力相对紧凑，这就要求我们合理安排装卸工人，合理安排有限的人力，在不受到影响的情况下，使每一项操作尽可能有序。

第二，人才的培养和提高

虽然装卸工人的工作相对简单，但为了提高操作水平，我们应该不断提醒他们现场操作的规定和领导的要求，这有利于我们的仓库管理、理货、配送等操作。他们的工作效率也会提高。

第三，商品管理

做好仓库管理，商品进出仓库，日常保管，仓库清洁，做好库存管理，防止不必要的损失，有效利用库存区域。

第四、卫生工作

仓库作业重，灰尘容易堆积，每天要打扫仓库，打扫地面，保持卫生。创建一个干净的仓库，并在一个良好和卫生的工作环境中工作。

第五、自学和总结

日常工作中存在很多问题，要善于发现问题，抓住问题，第一时间解决问题，提升业务潜力。

这也要求我们不断学习、提升、学习业务知识，掌握专业技能；交流，理解，借鉴他们的经验；学习仓储保管、货物核算等业务知识。这点我还是欠缺的`。

总的来说，由于缺乏工作经验，我的潜力仍然不足。虽然我敢打敢打，但我有资格胜任我的工作，但我主要是因为我手下没有弱兵。我得益于在这样一个优秀的团队里，在鞭策中磨练出来的；在今后的工作中，要进一步增强开拓创新精神，磨练意志，提高执行力，在生活中更加严格自律，在学习中加强财经专业素质。我们要在上级的正确领导下，坚决执行上级的指示和工作部署，艰苦奋斗，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风把工作做好，为我们光荣的群众和祖国做出应有的贡献

仓管员年终工作总结(篇4)

不知不觉加入到金星物流中心这个大家庭已经一年多了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。20_年即将过去在这里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在金星物流中心不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对库管只是掌握了一点理论知识，现在多少也能应用到实际中，也能和同事管理一个库房，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。

一、作为一名库管工作人员，一名保管员，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。

1、严格执行工作流程，每日入库复核出库跟踪，晚间进行当天发货单品进行盘点。

2、严格保证图书的安全，防止入库亏书和丢书现象，以确保准确无误。

3、坚持每日盘点库存，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。出现库存与益华不符及时查明原因。

4、严格审核每日入库单，办理出库单。对装订厂在提包装物时，严格要求对好出库单防止发错造成不必要的麻烦。

5、随时掌握库存，对库存较大的单品及时沟通个营销计划部。争取实现“零库存”。对于差错单品及时上报领导，方便客户反馈差错时进行查证。

6、每周制作报表，到月底及时进行盘库做月末总结，对这一个月的盘盈盘亏、发现的问题和需要解决的事情进行上报。

7、针对项目部发货零散和退货归垛数据查询困难的情况希望有所改善。

二、保管工作中的问题及一些建议

1、入库差错反馈

十二月出现几起实物入库后益华数据和图书信息不相符现象，针对这一问题原因有几种一是质检员开错单，二是信息专员在益华中录错，再个就是我们的工作没有做到位。在入库高峰期入库量大车辆多复核难度大，以后我们会加大力度复核争取零差错。

2、退货归垛、样书入库以及营销盘库后，跟踪相关数据的更新

库存数据，事关物流保管命脉所在，却还掌握在他人之手。在现状改变之前必须把我们能掌握的库存变化牢牢监控起来，以示我物流中心我保管员对库存数据的坚决捍卫。

3、发货高峰期时单品集中摆放和零头单放，做好架位号。

4、益华库存调整权的重新分配，为保证工作正常有效开展，在关系重大的“益华库存调整权”一事上必须取得更多说话权。

5、退货数据尽量能先录到退货库房，需要归垛的数据再进行益华调库，方便保管员有据可查。

6、增加作业人员和加强人员业务的专业化。

三、小想法

1、设置入库问题信息栏，对装订厂出现重大问题的图书进行公开，提醒同事们在第二天收到此品种应多细心和仔细。

2、增加培训和交流机会，加大力度培训多开展与相关行业知识进行交流的机会。

3、设置工龄工资和满勤奖励制度。

4、各库房内可安装一个喇叭，有重大事件可进行广播。

5、六号库侧门整修一下，遇到恶劣天气可以进库房作业。

当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做保管员，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。

仓管员年终工作总结(篇5)

仓管员是企业中不可或缺的一员，在企业中扮演着重要的角色。作为一名仓管员，我在过去的一年中认真履行职责，努力工作，朝着工作目标稳步前进。在这里，我想对过去一年的工作进行总结。

一、工作摘要

在过去一年的工作中，我主要负责仓库的统筹管理工作。在工作中我认真履行职责，对物流、库存、配货、出货等工作做好安排，确保仓库物品准确、及时的出入库。同时，我与公司其他部门协调配合，共同保证企业生产经营活动的顺利进行。

二、工作成绩

1.出入库管理

在出入库管理方面，我采用电子管理系统，提高工作效率。我运用合理的管理手段，及时、精确、全面地对仓库内的物品出入库进行管理，准确掌握库存状况，确保物资及时配送、清点工作及时准确完成，为企业的正常运行提供了有力保障。

2.库存管理

对于库存管理的问题，我可以精确掌握库存状况，实现资产的精细化管理。我善于运用各种数据分析方法，通过数据分析，及时发现异常情况并进行相应的处理，从而规范了仓库物品的管理，有效控制库存成本，提升了库存管理水平。

3.协调配合

我经常与公司其他部门进行沟通，协调各方面的工作，确保企业各项活动顺畅进行。同时，我也与外部合作伙伴保持良好合作关系，以保证企业的品质、效率和成本的优化。

三、存在的问题

在过去一年中，我主要存在以下几个问题：

1.有时候没有及时将库存状况反馈给财务部门。

2.工作中有时候会出现疏忽，导致错误发生。

3.在处理客户投诉方面，我还需要加强自己的沟通技巧和处理能力。

四、改进措施

对于上述存在的问题，我将通过以下方法加以改进：

1.加强内部协作，及时反馈、处理工作中的问题，确保其不对企业工作造成不必要的影响。

2.严格按照规章制度、操作程序和标准要求操作，加强自己的工作态度，规范自己的工作流程，并定期进行自我检查，以提高工作质量和安全性。

3.加强职业素养和特别是个人沟通能力的提升。在处理客户投诉时，提高自身的沟通技巧和处理能力，以提高自己的工作能力。

五、结论

作为一名优秀的仓管员，在过去一年中，我在工作中积极进取，认真履行职责，积极开展工作，取得了很好的成绩。但是，我也发现了自己存在的不足之处，并努力寻找和采用相应的改进措施。相信在不久的将来，我一定能成为一名更好的仓管员，为企业的可持续发展做出更大的贡献。

年终村官工作总结（5篇）

“愿你去往之地皆为热土，愿你所遇之人皆为挚友。生日快乐！”生日在一个人一生中都有重要的意义，在这天，手机上会收到很多的生日祝福。您见过更多的更有特色的生日祝福语吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“年终村官工作总结（5篇）”，希望对您的工作和生活有所帮助。

年终村官工作总结 篇1

20___年即将过去，我们按照组织的安排部署，努力地做好各项工作。本年度的工作内容很多，归纳起来大概有以下几项：

我们按照党委政府的安排到高北村进行植树，春风和煦，艳阳高照。我们自由组合，分别进行运送树苗、挖坑、放树苗、填土、踩土、浇水等工作。虽然这是一种常见的活动，但里面也有一定的技巧。通过这次活动，我们学会了很多东西。

“三夏”“三秋”是农作物收割的季节，党委政府的中心工作是秸杆禁烧，我们按照安排，各自到所包路段进行巡逻。我今年只发现一个农民在浇地的时候，边上有一堆火，便及时向领导汇报，按照领导安排，我马上前去制止，这个人也赶忙把火扑灭了。

合作医疗款的征收工作很顺利，村民们听到广播后都主动到村医那交钱，我们圆满完成任务；车船税工作难度很大，两委先将应税车辆进行登记造册，然后再进行征收，群众对这项工作很不理解。我也曾被安排到其它村进行征收，难度亦大。也曾单独找有车户进行征收，他们都是推三阻四的。最后两委只好代垫。

按照要求，我们进行宣传、学习。并运用4+2解决村内低保户评选、安全饮水、文明户评选等工作。

根据上级安排，我们组织党员干部召开了动员会、先进典型报告会、并学习了中央的一些文件及科学发展的`重要论述。我们边学习、边听取意见，以便于我们在今后的工作当中提高效率，科学发展。

通过两委干部协调，村里比较富裕的两个人，即娄渊江、和彦邦集资为村里安装了路灯；并协调许多农户安上了有线电视。

今年9月底，陡门乡大南村出现险情。县委孙书记亲自坐阵指挥，我们按照党委政府分给我们的任务组织群众砍伐树木，并火速赶往前线进行支援。部分昼夜，源源不断地为灾区运送料物，完成了16。8吨的艰巨任务。

我们在实践中又成长了一年，学到了许多以前在课本上找不到的知识。取得了一定的成绩，同时也有许多不足之处需要继续改进。

眺望20___年，我们充满了希望，同时肯定有许多坎坷。我们首先要按照党委政府的安排做好各项工作，并计划将我村学校进行危房改造，为村内硬化2公里路，筹划新型住宅社区建设等。

在做好各项工作的同时，我们要加强自身素质建设，努力学习，积极实践。为我村的发展添砖加瓦。

年终村官工作总结 篇2

我很荣幸成为一名大学生村官，新的工作、新的环境，对我来说又是一次新的考验。心情既兴奋，又紧张。喜的是自己即将去农村工作，为建设社会主义新农村奉献自己的一份力量，忧的是自己去了能否适应，能否顺利的开展工作。当我正式走上工作岗位才发现，一切担心都是多余的，这里有着完善的工作运行机制，有着各级领导的关心和帮助。为了帮助我们开展工作，融入“三农”，县里的各级领导时时关心，村两委班子贴心教导。一年来我学到很多的东西，积累了大量的宝贵工作经验，也由一名学生转变成一名村官，这些成绩的取得都离不开各位领导和村民的指导和关心，以下我将一年来的工作情况做下汇报：

一、融入农村，深入群众，情为民所系

刚刚任职不久，我就给自己定下目标，做好详细计划。不论刮风下雨，我都坚持坚持每日到村调研，我摸索着走遍了整个村落。有时遇到道路泥泞、高低不平，只能扛着车子走，就这样我坚持着熟悉了每条村组道路、每一片居住点与农田分布情况。

我生在农村，长在农村，了解农村人的脾性，能设身处地的为他们着想，所以我能用很实在的语言与村民们交谈，通过深入部分群众家庭，走到田间地头与老百姓交流，我慢慢的掌握了村情和民意。

二、认真学习路线方针、政策法规，当好政策宣传员

努力学习方针、政策、决议、精神、科学发展观等重要文献，不断提高自己的政策理论水平和政治素质，并积极要求加入组织，在思想上和组织保持高度一致，以及一些农村政策法规，比如农村医保、土地承包法方面的知识，接受村民对政策和法律的咨询，增强为村民服务的本领，以便更好的开展工作。

三、要永葆干事的热情，积极投入农村工作

我们是年轻的一代，时代赋予我们的重任我们要担起来，领导给与我们的期望我们要深情回报。我们走出校门，告别年轻，告别七彩的都市生活，来到农村，来到生我们养我们的家乡，我们都是怀抱一腔热情，充满干劲的，期望改变我们的农村，改变我们父辈现有的生活的。这一切都要求我们要踏实干事，爱岗敬业，不要抱怨，不要懒惰，不要留恋在校园时的轻松，该我们成长起来了，要拿出一个大学毕业生该有的精神面貌了，要有一个大学生村官该有的担当了。

但是我深知自己所做的有限，与其他优秀村官相比，还存在一定差距，还有很多亟待提高的地方：

1、在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，增强创新意识，学会统筹兼顾，提高工作质量。

2、人的情绪难免受到外面世界的干扰，我坚决不把情绪带到工作中去，不以物喜，不以己悲，心如止水。

3、学无止境，一个人的能力和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，争取出色的完成各项工作。

4、在创业方面，我还需要下更大的力气，要向优秀村官学习，比学赶超，敢试敢闯，在带动村民致富上做出更多实实在在的成绩。

综合一年来积累的工作经验，学到的知识、技能，结合自身的优缺点，在今后的工作中，我将以村干部岗位为平台，努力学习、积极工作，在实践中不断提高个人综合素质和工作能力，增强责任感、使命感和紧迫感，发扬主人翁精神，增强宗旨观念、提高服务意识，以只争朝夕的精神状态投入到新农村建设的工作中，为我村的发展做出应有的贡献。

年终村官工作总结 篇3

3、20xx年在镇领导的帮助下，引进一间综合木料加工厂，两间木板厂，合计引进资金两百多万元。这些企业的入驻将进一步壮大我村集体经济，及解决农民的就业问题。

财务统一管理，实行独立核算。村卫生室按照卫生院统一制订的医疗收费及药品零差价的收费标准。卫生院每年提取业务纯收入的15%的卫生所发展金及养老保险，全年共提取养老保险金人民币 ，卫生所发展基金 ，于201X年1月使用卫生所发展金购置电脑6台，实现了网络化管理。古城卫生所使用卫生所发展金进行了卫生所装修，共使用资金人民币 元。

201X的全年，在真正意义上我深入了基层，汲取了社区工作的精华，目睹了基层干部的作风与态度，体会了成功与收获的乐趣。虽然没有鲜花和掌声，但我依然坦然和快乐，就是在这个平淡的基层世界里，我学会了成长，可以说，它是我思想道德建设的阵地，是我综合素质提高的阵地，是我工作能力健全的阵地，亦是我人生理想清晰化的阵地。以下便是本人的年终工作总结：

二是积极落实税收管理员制度，全面推行能级管理。各单位根据《张家界市地方税务局征收管理人员能级评定考核办法》、《张家界市地税系统岗位能级管理办法》，制定出台了岗位能级评定实施方案，把能级管理和税务绩效考评系统紧密结合起来，做到绩效考核分值和能级评定分值的有机统一，提高考核工作的科技化程度。全系统共评出五级税收管理员和办税服务员14人次，四级82人次，三级211人次，二级4人次，一级3人次，分别占到基层人数的4.5%、26.1%、67.2%、1.2%、1%。

社区就像是宣传栏上的标语，时刻提醒我牢记工作的本质。社区是一个为人民服务的自治组织，全心全意为人民是工作的本质要求。在社区的半年，经过一系列的便民服务，我记住了“以人为本”四个字。它就是在雪灾过后给受灾群众送去救灾物资;就是每一季度给低保人员发放低保金;就是冬天冒着寒冷扫街、处理灰渣;就是为群众调解矛盾，排忧解难。在这样的思想环境里，我也学会了怎样去关心民众，怎样去为他们办好事、办实事。

兼顾新厦、主楼，全院一盘棋，尤其在新厦抓操作规范，实现输液反应“零”突破;抓查对制度，全年查堵药品质量漏洞12例、一次性物品质量漏洞29例，

社区就像是盲目骄傲的警示灯，不断敦促我学习提高，不甘落后。社区成员在韩丽萍书记的带领下，不但认真工作，而且通过各种方式主动提升自己，形成了浓厚的学习氛围。韩丽萍、张誉千及安艳俊相继取得大学专科与大学本科学历;贺通莲参加了劳动局组织的就业培训，并取得了毕业证书;张誉千、郝建华参加了市里统一组织的工会培训和残联举办的计算机培训。这些活动都给成员们带来了学习新知识的机会，为她们将来的工作注入了新鲜血液。同时，在很大程度上影响了我，打消了我骄傲自满的念头，促使我好好努力，更上一层楼。因此，我抓住平时的一切空余时间，看书、复习，想给自己一个自我发展的机会。

社区就像是良师益友的谆谆教诲，培养和锻炼我的综合能力。社区是我走向社会的第二站，也就是在这一站，我学到了很多的东西，锻炼了自己的能力。从撰写科学发展观的相关材料、整理甲流的档案、与人民群众相互交流、入户排查人口与登记身份证、甚至是打扫小小的一个街道，我都知道自己下了功夫，留下了汗水。现在的我已经能够独立处理应急任务，同时也能够正确地对待自己身上的不足与缺点，能够用宽容的心包容其他人，这是我逐渐成熟和综合能力逐步提高的标志。

社区就像是茫茫海洋里的航标，让我人生的小船驶向正确的轨道。有人说，有一种东西，超越肉体的痛苦，甚至是超越爱情、亲情和友情，那东西可能就是梦想。在社区的半年，我终于停止了那些高升、考上公务员的想入非非的念头。而是脚踏实地地把手头的每一项工作做好，做实。原来，基层才是人梦想开始的源头，它才是人走向成功的第一步。有了社区的领导、同事们的教导与帮助，我仿佛得到了新生，感觉自己在人生新的跑道上飞驰。

XX年开展农村合作医疗，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。接待本村患者和村外患者。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。

看到自己在工作中，不仅能完全听懂当地的祁县话，而且能用简单的语言和大家互动，我知道我已经属于这个地方，融进了原本与我格格不入的文化当中。每当在大街上，有人说“这是你们社区的村官”的时候，我知道，他们已经认可了我。这对我而言，是一种不可言喻的快乐。 请大家继续欣赏更多的工作总结： 新闻记者的年终工作总结 物业管理的年终工作总结 财务总监的年终工作总结 农业生产人员的年终工作总结

XX年开展农村合作医疗，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。接待本村患者和村外患者。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。

自这一年8月中期下村任职以来，市县两级组织部对我们首届大学生村官群体始终是关爱有加，在生活上竭尽全力的为我们提供一切的便利条件，以方便我任职的需要。同时通过耳濡目染，我们自己也看到了农村生活环境的艰苦，在主动调整自己心态的同时，努力构建优良的干群关系。为此我是这么做的：

经过努力取得了一定的成绩，面对成绩我不盲目乐观，经过深思，我清醒地认识到自己在工作中存在着不少问题，具体表现为：学习抓的不够紧，对一些理论、业务问题研究的还不够深入。思想不够解放，开拓意识创新意识不强。对村的工作情况调查不够深入。

第 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

如;王某，男69岁，登封人，患双侧股骨头坏死数年，身体严重畸形，痛苦不堪，虽多方求医诊治，仍不见好转，他一提起他的病就老泪纵横，曾一度有过轻生的念头，经人介绍来到我卫生室治疗两个月后，身体已基本挺直，又经过半年多的治疗双髋疼痛消失，迈步已自如，这时王某脸上满是笑容，畅想着以后幸福的晚年生活。

年终村官工作总结 篇4

尊敬的各位领导、各位同志：

我叫___ ，经过层层选拔，我有幸成为了__县__年度58名村官中的一员。我自20__年9月分配到台头镇桥上村以来，认真学习业务知识，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。现将自己几个月来的实际工作情况向组织作以汇报：

一、思想政治表现：

工作以来，我在村委干部和同事的关心和支持下，以马列主义，毛泽东思想、邓小平理论为指导，努力实践 三个代表 重要思想，牢固树立大局观念，强化服务意识，各项工作均取得了一定的成绩，得到了领导和同志们的认可。工作之余，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习党的方针、政策、决议及 三个代表 重要思想以及党风廉政建设等重要文献，不断提高自己的政策理论水平和政治素质，并积极要求加入党组织，在思想上和党组织保持高度一致; 另外，除了干好自己的本职工作外，对于局里组织的各项活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。通过以上努力，我感到自己的政治素质有了长足进步，希望在以后的学习中能进一步提高。

二、工作态度及工作情况：

首先，对自己所在村要有感情。我们不应该仅仅把农村当成是我们的工作单位，而应该将之作为我们自己的故乡。这种亲切感有利于从根本上促进村民之间的沟通，增强工作责任感和服务意识。其次，对待自己的工作要充满热情。村官的权力取之于民，理应用之于民，为村民做好各项服务，这是民主集中制的具体体现。但作为社会的最基层和最底层，农村的具体工作细微、琐碎、复杂。恶劣的态度会直接引起干群关系的紧张，甚至会诱发村子整体的不稳定，给村子的生产生活造成严重后果。

因此，热情的工作态度是拉近村民距离、了解村民需求的重要因素。再次，我们要一直保持激情。党和政府选择大学生担任村官助理，看中的是大学生所具有的文化素质以及勇于创新的激情。我们一方面要驱除学生气来熟悉农村工作;另一方面我们还要保留学生气，坚持提出新问题，提出新思路，提出新办法。要让这些创意，这些新鲜观点成为村发展的良好建议，是自己能够成为村锦囊团的强有力的组成部分。

对于刚刚走出大学校园的学生来说，农村是一个几乎完全陌生的环境，农村工作也是一个全新的工作领域，没有经验可以借鉴。只有坚持三勤三到，不断地摸索干好工作的道路，不断地总结工作得失，才能够成为一名合格的农村工作者。眼睛勤快，事情要看到。村长助理是一名村委会工作人员。对于日常问题的处理，除了村长的开班授课外，更多的需要自己用心观察。如：对于村中经常出现的私搭乱建问题，如何对村民进行劝阻，引用什么样的政策来说明其行为是不合法的。事情看到还要求我们对农村的各项政策方针，规定条例要熟悉，这使得我们在向村民解释有关问题是做到有规可依，有法可循，体现了工作的权威性，提高了工作效率。

其次，嘴要勤快，事情要问到。农村不同于城市社区，全村是一家人是其典型特点。这使得我们不能简单的就事论事，要多问村长，多问村委会其他工作人员相关背景，避免因为过于简单的工作作风而造成问题难以解决。再次，手要勤快，事情要干到。语言上的巨人，行动上的矮子是行不通的，农村是最基层的组织，基层干部所作的也是最具体、最细致的工作。多做事，多帮忙，是打开工作局面的唯一钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助村长编写资料，整理档案，甚至于打扫卫生等，我们都应该认真对待，漂亮的完成。只有把工作做细致，干漂亮才能够真正体现出大学生的素质。

由于在学校期间，我不断加强自己的知识积累和社会经验积累，因此，入职后便马上投入到紧张的工作当中，并能在工作中把实际工作与所学知识相结合，使各项工作都能按时保质完成。两个月来根据镇政府要求，作到村务公开，连续多次就村民关心的问题召开两委会和代表会，认真听取两委班子成员的意见和村民代表的建议，详细解答了提出的问题并提出解决方案由两委会和 村民代表表决通过。完成年度村支部书记、村委会主任的报告草拟工作保证了 村里各项会议和 各项工作顺利进行。走访村民，与村干部沟通对村里情况得到了进一步了解。向广大村民做好宣传工作，开展多种多样的文化节目丰富群众生活。

三、缺点和不足

回顾过去，我所做的工作和取得的一点成绩，虽有个人努力，但更是上级组织、村委集体以及全村广大干部群众关心、支持和帮助的结果。但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：一是业务知识学习还不够全面，理论与实践的结合做的较差;二是对工作要求和规定能认真执行，但积极性不够; 三是有的工作开展不平衡，不细致;四是和村委领导和同志们思想和工作业务交流不够;五是自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。

四、今后努力方向

回顾几个月来的工作，本人在思想上、学习上、工作上取得了新的进步、新的成绩，但我也深刻认识到自己还存在着诸如理论知识不足，处理实际问题的经验欠缺等不足之处。总之，我在今后的工作、学习中要严格眼球自己，从身边一点一滴的小事做起，积极真诚的努力，不断加强实践，克服缺点，弥补不足，协助各级领导完成各项工作任务，力争在村官助理这一工作岗位上创造新的、更大的业绩!

述职人：___

20__年__月__日

年终村官工作总结 篇5

在峪口村工作快两年了，回想刚来报到时的自己，同现在的我比起来判若两人。一样的是我的满怀激情，不一样的是多了几分成熟;一样的是规划整洁的村庄，不一样的是多了几分熟悉;一样的是勤劳朴实奋发向上的村民，不一样的是认可了我的存在。但是那为建设社会主义新农村奉献自已的心未变，那全身心的投身于农村基层工作当中的心不移。

这一年中，我在乡党委与村党支部村委会的关心、培养下，静下心思工作，自觉加强理论学习，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力开展工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同事的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。在农村这样广阔的天地为有志青年发挥才能、施展才华提供了舞台，而我要在这个舞台上扮演好自己的角色，不断的去学习、锻炼、充实、提升。从实践中吸取经验，从基层工作中了解民情，从优秀干部身上学习领导艺术。以服务农民、服务农业、服务农村的思想为宗旨，不断摸索农村工作的特点，不断提升为人处事的能力，不断创新服务群众的载体。充分发挥自己的优势，全身心的投身于农村基层工作当中。现将这一年来的工作总结如下，请组织和领导给予批评指正。

转眼间二○一○年的上半年已经过去，回顾这段时间，我在领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。现将上半年的工作情况总结如下：

一、日常的助理工作

上半年主要围绕环境整治、3.25村务公开、退耕还林补植、六一儿童节慰问、七一纪念党的座谈会等方面开展工作，作为一个村委主任助理我认真做好村主任交给我的每一件事情。听取相关政策精神、汇报工作完成的进度、反映本村实际情况、实际工作中的困难;积极传达政府的惠农政策、发布涉农信息.结合过去一年的工作情况，在今年的下半年工作中，我会更加努力作好自己的本职工作。

1、做好村主任的助理，协助支部搞好党建工作，协助村两委其他人员做好村内工作，同时协助村委会搞好村政建设，推进本村新农村建设。

2、当好村村主任的参谋，协助村制定经济发展计划，明确经济发展目标，努力保证计划实施。同时负责收集与本村发展相关的信息，并将其整理后交给支部。

3、负责实用技术推广，落实好对村民的教育培训工作。主要包括科学知识、计算机知识、等内容。

4、作好政策的解读者、法律知识的传播者。扎实推进依法治村，提高村干部和村民的法律意识。

5、承担起所学专业涉及的各项专业工作，制定各项工作规划，明确工作目标，抓好具体落实。

6、完成领导交办的其他各项工作任务。

二、助理工作的点点收获

作为一名大学毕业生，不仅要掌握自己的专业知识，更需要把自己的专业知识和实践相结合，做到在实践中灵活运用专业知识，通过实践不断完善自己的专业知识体系，提升自己的能力。

(1)离校不断学，用先进的思想武装头脑，提高理论水平。自觉加强理论学习，从服务农村、服务基层、服务农民为出发点，努力提高理论水平和工作能力。

(2)积极参与，提高参政议事能力。积极参加村党支部开展的各项活动，坚持向村干部学习，向老党员学习，向致富能手学习，认真听取他们的意见和想法，并结合自己的一些想法和他们交流，同时注意做好会议记录，及时加以总结，在不断学习和交流中提高了自己能力。

一年多的时间已经过去，我深刻地意识到，在这里我们要学的还有很多。无论3年之后的结果会怎样，这3年的农村的经历都会令我终身受益。随着与农村、与农民交往的不断加深，我深深感到责任的重大。扎根基层，服务社会的意识在不断的增强。作为一名大学生，作为村委会最高学历的工作人员，我们担负着村民的信任和期冀。只有不断加强自己个方面的素质，加深对农村政策的理解和运用，利用自己的各方面积极因素为老百姓谋实事，我们才能够成为一名合格的大学生村官，我们才能够不辜负各级的嘱托和信任。我始终认为，做为一名“村官”助理，既然来到基层，就要有为百姓办实事的信心，从不懈怠，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，把加快农村发展，致富百姓做为头等大事。我想不管遇到什么挫折，只要心中信仰是坚定的、精神状态是积极向上的，同时在镇里帮助和村委的支持下，就一定能够克服任何困难，去实现既定的奋斗目标，真正为新农村建设添砖加瓦。

三、具体分管工作

由于我乡工作实际情况，上班不久我被分配到乡计生办工作，主要负责计生统计，奖励扶助工作，信息上报工作。

(1)负责对奖励扶助对象的统计调查、数据核实和目标人群规模测算。负责按时按质按量完成信息的上报传输和下载。建立奖励扶助对象个案数据库和信息监控系统。对奖励扶助目标人群进行动态预测和数据分析。负责组织协调基层干部相关的培训工作。

(2)坚持报表例会制度。为了更好收集计划生育资料，为领导决策提供可靠的数据，我们坚持每月定期的报表例会制度，利用此机会，收集村级计划生育工作信息，掌握其工作动态，及时安排下月工作。

(3)核对出生、结婚、避孕节育情况是否准确，发现问题及时处理纠正，确保统计数据的准确性，按时参加县里每月安排的例会，准确上报计生统计报表。

(4)做好新生儿的录入登记、育龄妇女的迁入、迁出登记工作并及时与计生办其他同

事联系对来办理手续对象的情况进行统计。

(5)联系、指导所分管的社区的计生工作，熟悉基本情况，定期到社区掌握计生专干的工作进度情况，负责督促、检查计生工作各项任务的完成。

(6)及时、准确上报信息，遇到不懂的积极与上报单位的信息员联系，虚心学习。确保我乡机关及各行政村的工作情况与外界及时进行交流。

法制年终工作总结（通用5篇）

你是否觉得撰写年度工作总结很具挑战性？时间匆匆如白驹飞奔，岁月匆匆如梭流逝，我们即将迎来崭新的一年。又到了写岗位年度工作总结的节奏，总结工作有助于找到个人的发展机遇，在我的看法中，“法制年终工作总结”是众多文章中最有价值的一篇，为了防止遗忘，请您将此页添加至浏览器收藏夹！

法制年终工作总结【篇1】

一年来，本人认真学习，勤恳工作，求真务实，较好的完成各项工作任务。现将一年来的有关情况汇报如下：

一、加强学习，不断提升自身政治修养

加强政治理论、法律知识的学习，认真学习XX在党的十九大作的报告等重要讲话、《宪法》、《律师法》等，提升党性修养，坚定理想信念，在思想政治上与党中央保持高度一致，时时处处以党员的标准、公职律师标准严格要求自己，不断提高自身知识理论水平；同时，积极参加如法网等各类培训，加强业务学习，进一步提升自己依法行政的能力。

二、脚踏实地，认真完成各项工作任务

1、协助做好行政复议工作。我认真协助科里的同事，严格依法审理行政复议案件。今年共受理行政复议案件9起，已全部办结。

2、认真做好规范性文件会签工作。今年来共会签规范性文47件。

3、协助做好迎接法治政府建设考核工作，认真准备迎检材料，确保考核工作顺利完成。

4、协助做好“谁执法谁普法”工作，认真落实并积极完成各项工作任务。

5、协助做好典型优秀案例评选工作。

6、认真做好各类统计报表报送、“一月一学法”、“互联网+政务服务一体化平台”非申请事项填报、法制宣传教育、各类合同合法性审查等日常工作。

三、廉洁自律，不断加强自身作风建设

我认真学习关于公务员廉洁自律方面的规定，切实加强自我教育、自我约束、自我管理，保持谦虚、谨慎、不骄不躁的作风，与同事关系融洽，对领导安排的工作，从不推卸，能够扎扎实实、按时按质完成。

总之，2019年的工作，取得了一定的成绩，但也存在不足之处，在新的一年里，我将扬长避短，扎实工作，充分发挥公职律师作用，为法制工作作出更大的贡献。

法制年终工作总结【篇2】

一、贯彻会议精神，树立法制教育意识。

在教师中继续深入开展《法制宣传教育的第五个五年规划》文件精神学习活动，帮助广大教师正确认识法制教育的重要性，树立起牢固的法制教育意识，并使教师们在日常教学中能够自觉地渗透法制教育。在学习过程中，学校还安排教师重点学习《教师职业道德规范》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》等与教育有关的法律法规。

二、完善法制教育阵地建设

做好“三个”阵地建设。一是加强组织领导阵地建设，做到“六有”，即有领导小组，有工作计划，有辅导教师，有活动场地，有规章制度，有检查评比，切实抓好青少年学生的法制观念教育和预防犯罪教育。二是加强宣传阵地建设。为把法制教育深入人心，学校将组织少先队充分利用学校的广播、黑板报、大型橱窗等宣传阵地，号召全校师生统一思想，切实推进依法行政、依法办学、依法治教及争做守法公民的进程，力求在全校范围内营造法制教育的良好氛围。三是加强教育阵地的建设。学校组织能力强、知识实的教师担任法制辅导教师，并有组织地对其进行培训，提高他们的自身素质。

三、开展丰富多彩的教育活动

学校活动为主体。以学生的法制教育为主体，教育活动为载体，通过一系列的教育活动，使学生从中受到思想熏陶，激起他们的时代责任感和遵纪守法的强烈意识。我校紧紧围绕“依法治校”的精神，开展了丰富多彩的法制教育活动。组织学生开展“献爱心活动”、“寻访烈士足迹活动”；在全校师生中开展反对邪教系列活动；重点学习了《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》。

四、继续加强与家庭、社会的联系

加强与家庭的联系，通过家长会、家校联系卡、电话、家访等形式，与学生家长保持密切的联系，随时反映和了解他们的情况，并有意识地渗透法制教育知识，使家长们意识到很有必要教育孩子知法、懂法、守法，配合学校进行法制教育。加强综合治理工作，对学校周边环境进行治理整顿，努力创造一个健康、文明、安定的周边环境，使学校真正形成“内稳外联”管理模式，利于学生的健康成长。

五、在丰富多彩的活动中建起普法平台

1、充分利用学校的宣传工具：黑板报、橱窗、广播、放电视录像或放碟片等对全校师生进行道德法制教育。发挥橱窗这一主要宣传阵地的作用，规定班级每月出二期内容丰富翔实的橱窗报。充分发挥学校广播设施的作用，利用中午及周一课间操国旗下讲话，加强对学生的思想教育和纪律教育。

2、班主任利用班会课组织学生讲道德故事，并开展多种形式的活动，加强对学生的道德法制教育。进一步深入开展“争创法制文明班集体”活动。通过活动，增强学生的竞争意识，培养学生的集体荣誉感。

3、加强教师的职业道德教育，要求教师在平时，在教学中应起到表率作用，通过自身的师表形象，影响学生，教育学生，在全校形成全员育人，齐抓共管的氛围。

总之法制工作长抓不懈，在以后的工作中还要加强这方面的工作力度，使法制工作为教学工作保驾护航。

法制年终工作总结【篇3】

    半年来，我局的法制工作在上级法制部门的领导下，认真组织实施《**县财政地税2005年法制工作计划》，积极开展财政法制宣传，强化行政执法监督，财政法制工作取得了一定的成效。    一、2005年上半年法制工作情况    （一）加强领导，精心组织。一是按照省市“四五”财政普法规划和全县“四五”普法工作的总体要求，结合我县财税改革与发展的总体目标和实际，认真贯彻《**县财政、地税局法制宣传教育第四个五年（2001～2005年）规划》，同时根据总体规划分解制定年度实施计划。二是建立健全财税法制宣传教育工作责任制，明确职责。县局普法领导小组负责全县财税系统“四五”普法工作的组织协调、检查考核等工作；局班子成员和各科室负责人分别带头履行好“第一责任人”和“直接责任人”的职责；法制科、法规法具体负责日常财税法制宣传教育工作。三是结合党员先进性教育活动，完善了《财政行政执法责任制实施办法》和《财政行政执法过错追究办法》。为了完善对行政执法的评议和考核，又制订了《行政执法评议考核办法》。    （二）学习贯彻《财政违法行为处罚处分条例》，努力提高财政干部的依法行政意识。半年来，我们紧密结合财政改革和财政中心工作，有针对性地开展财政法制培训工作，重点是学习贯彻《财政违法行为处罚处分条例》。一是多层次开展学习培训。将贯彻实施《条例》列入“四五”普法的重要内容，分财税干部、部门单位负责人、财会人员三个层次进行学习培训。对部门单位负责人，通过邀请专家作专题讲座和违法行为案例评析等形式进行培训；将《条例》作为部门单位财会人员继续教育的重要内容；在财税干部中开展财经法律法规知识竞赛和测试，确保执法人员准确掌握《条例》。二是大力开展《条例》宣传。针对该县目前部门单位负责人在财经知识缺乏和财会人员队伍变动大的现状，通过广播电视、财税网站、电子显示屏等媒体和发放《条例》单行本、开通财经法律法规咨询热线、财税网站在线有奖竞答等方式，广泛深入宣传《条例》和财经法律法规，大力营造依法理财，规范管理的良好氛围。三是健全和完善执法程序和制度建设。一方面健全和完善执法程序、查询、证据保存、公告等方面的工作制度，严肃工作纪律，规范执法活动，提高财政执法水平。另一方面，帮助和指导单位健全、规范有关内部财务监督控制制度，防止违法行为的发生。四是初步实行执法检查联动。建立财政、税务、法制、审计和会计核算中心联系会议制度，加强各执法单位的联系和沟通，实现数据信息互通共享。建立联合执法机制，实行执法检查定期报告制度，统筹安排监督检查，实现执法联动。    （三）认真开展“四五”普法考核验收自查工作。一是召开专题会议，对“四五”普法考核验收自查工作进行部署。二是组织有关科室人员对我局“四五”普法的组织领导和工作部署、普法基础工作、普法制度建设情况、集中宣传情况、普法成效和普法创新情况六个方面进行自查。三是对通过自查发现的如资料不完整等问题，积极研究和落实整改措施，推动下一步普法工作有序、健康开展，迎接上级部门的检查验收。    （四）继续推进依法理财，强化行政执法的监督。多年来，我局一直把依法行政作为关系财政改革、发展、稳定大局的一件大事，局党委高度重视，切实加强领导。在行政执法过程中，立足内部，重视外部，内外结合的强化执法监督。建立健全监督机制，对内，通过财政法制科和财政监督科，加强对本系统的监督，及时发现和纠正不适当的行政行为。逐步建立行政执法投诉举报制度，通过制度的建立健全，促进法定职责的落实，提高法律的实施效果。对外，自觉接受人大及其常委会和人民群众的监督，不断拓宽监督渠道。严格落实行政执法责任制工作，把落实行政执法责任制作为全面推进依法行政、依法理财的突破工作来抓。逐步建立错案责任追究制度，从制度上明确对违法实施行政行为者，该处分的处分，该清除的清除，该赔偿的赔偿。同时联系工作实际，虚实结合，做到五个结合：一是将行政执法责任制与维护全县经济有秩序发展相结合；二是将执法责任制与推行政务公开工作相结合；三是将执法责任制与深化政府审批制度改革相结合；四是执法责任制与规范行政执法行为相结合；五是将执法责任制与规范抽象行政行为相结合。    （五）贯彻实施政规范性文件备案审查规定，全面清理规范性文件。为进一步增强依法行政、依法理财、依法治税的观念，改善和规范财税自身行为，及时发现和纠正行政法规在实施过程中存在的问题，根据《浙江省行政规范性文件备案审查规定》精神，结合我县财税

法制年终工作总结【篇4】

我校在上级领导和镇政府的指导之下，法制教育工作开展得井然有序。在全校教师的努力工作下，全校已经确立了一个良好的学法、守法、用法的氛围。在这一年以来，我校紧紧围绕党的精神和国家法制教育规划，积极稳定的推进依法治校和依法执教工作，基本完成了各项工作任务，为进一步推进学校法制教育工作创下了良好的环境。现将工作总结如下：

一、为推进学校的法制教育教学工作，学校成立了由周士开校长为组长，王振德副校长为副组长，王天桂、陈显灯、杨仁英、龙见林、刘开辉等为成员的平秋小学法制教育工作领导小组。

二、加强教师的法制教育，积极推动依法执教和依法治校工作。

1、加强法制知识学习。组织教师学习了关于《未成年人保护法》、《教师法》的相关知识，并进行了热烈的讨论。

2、在每周的教师例会上，及时的学习了关于依法治校的知识。如关于如何对待学生的心理问题，如何处理问题学生，如何处理课堂突发事件等，同时学习报刊杂志上的相关法制知识。

3、组织教师进行了普法知识考试，及时考察教师的依法执教能力。

4、加强对教育教学环节的检查和督促。教导处和校领导定期、不定期的对教师课堂教学、班主任工作和处理学生的方式方法进行严格的、经常性的检查，以确保依法执教，推进普法工作。

5、认真做好各种报刊、杂志等普法学习材料的征订工作，为教职员工的学习提供条件。

6、完善学校的规章制度和班级管理制度，做到事事有法可依，处理教师和学生问题严格依法办事，逐步从人治走上法治，积极推进依法治校工作。

三、加强学生的法制宣传工作20xx年学校法制工作总结工作总结。

1、围绕学校中心工作，突出宣传重点，坚持正确的舆论导向，充分发挥各种宣传媒介的作用，多形式多渠道搞好舆论宣传工作。

2、充分利用品德与社会教学课堂，集中有序的组织学生学习相关法制知识。

3、组织各班利用黑板报、班会的形式开展法制宣传

4、充分利用每周的国旗下讲话和每天的广播时间，及时对学生传达信息，进行法制教育和宣传。

5、组织学生学习《公民道德建设实施纲要》，开辟公民道德建设栏目，加强未成年人思想道德建设，宣传中华传统，以抵制不良思想和不法行为。

6、配合“12。4”法制宣传，在校营造普法气氛，做好各项宣传工作。

7、加强与村委的合作，利用课余对学生进行法制教育与宣传。

8、加强与派出所的合作，邀请他们给学生做法制讲座。

法制年终工作总结【篇5】

医院法制年度总结最新

作为医疗行业的重要组成部分，医院法制建设在近年来逐渐得到了更多的关注和重视。各级医院纷纷加强法制建设，不断完善医疗法规制度和内部管理机制，以保障医疗服务质量和安全。随着时间的推移，医院法制年度总结也成为了各医院必不可少的重要工作之一。

在今年的医院法制年度总结中，我们不难看出，各医院的法制建设已经逐渐取得了一系列明显的成果。首先，各医院进一步加强了法规制度的建设，完善了与医疗实践紧密结合的内部管理规定，强调规范医生的行为准则和职业伦理，严格控制医疗行为的规范性和合理性。同时，各医院还积极开展法规宣传教育，引导医务工作者树立正确的法律意识，帮助医务工作者及时发现并规避潜在的法律风险。

其次，各医院还注重加强医院内部管理体制的完善，强化医疗质量评估和监管机制。建立了迅速反应制度和跟踪问责机制，及时发现和处理医疗风险事件，保障医疗服务质量和安全。同时，各医院还积极开展教育培训工作，优化医务人员的技术水平和职业素养，提高医疗服务的质量和效率。

此外，各医院还注重开展法律援助和纠纷调解工作，积极解决医患之间的矛盾和纠纷，以避免不必要的法律风险。在医院法制年度总结中，各医院也纷纷提出了一系列的措施和项目，不断完善医院法制建设。

总的来说，今年的医院法制年度总结中充满了成就和希望。医院法制建设是医院管理的首要工作，也是医院保障医疗服务质量和安全的关键之一。尽管在实践中还存在一些问题和困难，但我们相信，只要各医院加强合作，不断积累经验，加强法律意识，不断推进医院法制建设，那么医疗服务质量和安全将会得到更加有效的保障。

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