保险年终工作总结

保险年终工作总结（15篇）。

在新的一年里，我们将继续努力工作。是时候考虑岗位的年度工作总结了。通过总结经验，可以有效提高个人的职业素养水平。我的朋友给我发了一篇关于“保险年终工作总结”的文章，让我深受启发。我认为这篇文章可以在工作和学习中供您参考，但如果需要做出决策，请您自行斟酌！

保险年终工作总结 篇1

刚刚听到领导和老师们的汇报。感觉自己的总结很肤浅，研究问题的视角和深度还远远不够。多多批评和指正。

1.工作资料

那么对于经典的支持，它的任务也是很重的，但是就我而言，由于年龄的关系，我还缺乏很多经验，所以我的工作任务比较简单，主要是前几个材料：

1.初审、登记、提交保险申请表。

2. 收到保险单，签发登记。

3.报表，包括各代理公司截至本月当天的数据上报、各渠道（各区域经理）截至本月当天的数据上报、各代理公司的数据上报促销办公室直到一周中的一天。数据报表、每日数据汇总报表、下个月上月汇总报表

4.库存管理，主要是产品文件的登记和收货。

2.个人成绩和不足总结

首先说一下个人成绩：第一方面是初审工作，经过认真仔细的投保申请表审核后，确保正确移交给操作人员进行扫描输入，减少后续问题的发生，（减少问题数量）提高核保速度。第二个方面是报告。每天对总行出具的报表做进一步处理和统计，让各机构及时了解自己的业务量。对于教师来说，能够及时了解自己是一项任务。确保您了解进度，并在分析数据后制定更好的后续工作计划。个人认为，工作的成果对我来说就是工作的收获，最大的收获就是学到了很多知识，积累了必要的经验。

接下来是工作的不足：对于初审工作，经过一段时间的工作，出现了一些问题，比如身份证号、银行卡号、邮编错误等，导致我深深地意识到，这不是一份轻松的工作，因为越容易的工作越容易马虎，而初审恰恰是需要认真仔细的工作。当我有很多订单时，我用它来着急，很容易马虎，所以这点需要纠正。还有一点就是业务知识还欠缺，业务水平有待提高。

三、明年工作计划

首先，继续做好前期工作，听从领导安排。

第二，努力做好自己的本职工作，做好后备服务，与老师们一起为国华经黛搭建更好的平台。

第三，继续努力学习业务知识，提高自己的专业水平。那我希望有机会能听听老师的课，因为很多东西都是老师自己看和讲解的。理解上存在必要的差距。

4.个人感受（个人收获）

1.保险的理论知识和保险行业的现状，让我对保险有了很好的了解。更客观、更全面的认识。老实说，在我没有接触保险业之前，我对保险的理解是保险都是骗人的，我对保险业的理解是非常狭隘和片面的。随着事故的发生，保险变得越来越重要。

2、对职场有一个初步的、真实的、恰当的认识，明确努力和改进的方向。通过与领导和老师的接触，我学到了宝贵的人际交往能力和生活经验。作为应届毕业生，很荣幸有机会在国华工作和学习。当我还是学生的时候，我希望尽快加入这份工作，但我根本不知道工作场所。找到工作后才明白，每个人的职场都有自己的具体操作流程

3.电脑办公的实用知识和软件应用技巧，以及应对的能力和经验遇到问题，增强了我学习扩展知识和提高技能的愿望。虽然我在大学学的是计算机，但是它的设计也很广泛，我学的是计算机网络。学习的重点不同，所以之前对office应用不是很精通，之前也很担心excel电子表格，但是在工作中学习之后发现并没有想象中那么难，没有任何困难世间，只怕有心人，在严肃面前，困难如纸老虎。我不怕自己犯错，我需要的是从错误中吸取教训，不要一次又一次地犯错。我也希望当我犯错的时候，领导能积极的批评和纠正我，因为在过去的工作中，领导从来没有严厉批评过我，而是总是给我鼓励。这让我想起了一句名言“好孩子受表扬”。我觉得有必要的依据，鼓励和表扬也是一种动力。

4. 培养了自己勤奋踏实、认真负责的工作态度

初试虽然不需要什么技术含量，但是是需要认真对待的工作由你，可能是号码错误，可能是数据空缺等，会带来很多问题。不管你在什么岗位上，都要以身作则，做每一件事都要对自己负责。

保险年终工作总结 篇2

总结，汉语词语，读音为zǒngjié，意思是总地归结。以下是本站分享的保险公司年终总结，希望能帮助到大家! 

保险公司年终总结

不知不觉间一年的时间飞快又过去了，公司在这一年里获得了巨大的进步。我也在这一年里不断的成长，从一名新入职没多久的员工成长为现在也能够独立完成任务的员工，这中间的跨度还是挺大的。虽然也花了一年的时间，但是一年的时间换来这么大的进步我觉得还是很划算的。下面我就这一年的工作做简略总结：

一、工作情况

在这一年里我努力进行领导发布的任务，并且完美的完成。听从领导的每一个指令，在领导的指导下我们小组取得了巨大的进步。虽然刚刚来到这里的时候业务能力很差，也经常犯下一些错误，但是在领导和同事的帮助下，我都完成了那些任务。慢慢的经过时间的历练我也能够做的很出色，并且在入职第一个月时获得了新进优秀员工奖，击败了和我一同入职的几十名员工，我一直以此为骄傲。但并不会因此就膨胀，并在之后又获得了一次本月最佳员工奖项，我很高兴我的努力是有回报的，领导们也都看见了我的付出，这让我有了更大的动力继续前进。

二、存在的不足和进步方案

在工作时，我还是有些不够细心，不过这应该也是男生的通病吧。在处理一些事情上有些太直来直往了，中国传统流传到现在都讲究的一个叫含蓄，婉转。用潜意思告诉别人我的想法是什么，而不是摆在明面上只说，而我却一直摆在明面说只说，有些事情一说出来场面也就尴尬了。我以后一定注意自己的任务，每次多检查几遍，防止出现意外，并且以后说话方式婉转一点，但是这也不是一朝一夕就能够完成的，还是要我自己慢慢的把这种习惯更养成了，否则一两天坚持下来也是没有什么意义的。

三、严格管理自己

在自律这方面，我严格的遵守公司的规章制度，不犯下任何的错误，争取做一个优秀的员工。而且我也一直是这么做的，从来没有过迟到早退，旷工这种事情，我为我自己感到自豪。但我不会就此止步的，我会继续的努力，争取让自己变得更好，做出更多的业绩，为公司做出更大的贡献。

20xx年虽然过去了，但是在这一年里我们获得了巨大的收获，而且有些收获是用什么都换不来的。在这一年中我对自己的评价如果满分是一百的话，那我应该刚刚及格，这并不是谦虚，而是我确实是这么认为的。我觉得自己还有很大的进步空间，还可以继续的向上成长。

保险公司年终总结

转眼我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮忙、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作，个人素质和业务工作潜力都取得了必须的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下：

一、加强学习，提高素质.

首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的职责意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和资料，积累自己的业务知识。

此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。在培训中，透过戴经理和王经理教育，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，完成工作.

在公司工作的半年中，透过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我具体工作主要包括以下几个方面:

第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物是否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。

第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一致，有错误的地方及时改正，以免到了车管所后因手续问题耽误时间。

第三，六月份我开始负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险知识知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早掌握工作方法，尽快适应工作岗位。

半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作潜力和创新意识不足、知识水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，期望领导和同志们对我进行监督指导：

1、自觉加强专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的知识水平和业务潜力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身治修养，强化服务意识，努力做好自己的本职工作，为公司的辉煌的明天贡献自己的一份力量。

保险公司年终总结

今年的时间感觉过得真快，不知不觉间一年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，此刻我就我这一年的保险业务工作做如下总结。

一、学习提升

我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必须了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到此刻为止也就是一年多一些的时间，能够说我这一年刚开始工作的时候是还有异常多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，可是其实要学的方面还有很多，对于保险种类的学习也是我做销售必须要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍，并且这一年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟悉，那么我就必须要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。

二、工作收获

提升个人本事的同时，我也是努力的去工作，进取的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是十分乐意我们的推荐，他们也是能从各种保险中找到适宜自我的，然后购买，工作中很辛苦，可是每次我卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得异常的开心，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不一样的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。

三、工作不足

一年的工作下来，我提高很大，但同时我也有一些不足还需要在来年继续改善，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交如果迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这些也是要慢慢的工作去改变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。

保险年终工作总结 篇3

时光飞逝,转眼间____年已经结束,在这段时间匆匆如流水的日子里，学习到了很多有关的保险知识。使我受益匪浅，从而看清楚自己还有很多不足之处，和不懂的地方，专业知识的缺乏性，为了能更好的完成工作，我应认真努力学习，用于创新进取。不断总结工作经验 ，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作情况总结如下：

一、工作汇报。

我认为应该围绕目标，落实计划，紧抓销售工作，计划好、落实早、措施实。在完成工作任务的同时要考虑到险种的配比,坚决的丢弃“垃圾保费”。今年来，我稳固车队业务的同时，拓展新的零散型电销业务市场。在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。针对这些情况，我迎难而上。做到在竞争中求生存，在竞争中促发展。以分散业务为突破口，加大市场占有面。坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。强化创新意识，提高销售效益水平。以进一步提高服务水平;

二、个人工作感想。

踏入工作岗位以来，通过不断的锻炼、锤炼。使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

三、工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，尽自己最大的力量和努力完成自己的销售任务。

四、明年工作计划。

本人在以后的工作中要弥补不足，吸取教训。发奋工作把工作做的更好。我对本职工作，严以律己，遵守各项规章制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务。坚持理想，坚定信念。并不断加强努力完善规划自我学习能力!

随着市场竞争的加大，业务工作的深入，新工作内容的展开，可以预料保险销售任务将更加的艰巨，要求也更高，需掌握的专业知识更高更广更深。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好个人的本职工作。

保险年终工作总结 篇4

经过这半年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的理赔缮制员还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；

在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

2、对流程不够熟悉；

在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。

3、工作不够精细化；

平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。

4、缺少平时工作的知识总结；

在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

5、做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；

拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。

保险年终工作总结 篇5

截止20XX年XX月底，车商部完成保费收入6203426.79元，其中续保保费5216406.78元，新增及转入保费987020.01元。在XX-XX月中车商部严格贯彻上级公司及经理室下达的各项政策，努力完成经理室下达的各项任务指标，在工作中积极与经销商沟通，进一步转变观念、改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习。提高服务意识，完善服务质量，促进车商业务加快发展。

一、车商工作中出现的问题

1、车商续保率相对较低。XX-XX月车商续保收入为5216406.78，与去年相比有所下降，这首先是由于盘县营业性货车市场销售疲软，经济大环境所致。其次，一些车辆未能找到货源，至今仍在停放中。再其次，盘县与云南省相隔较近，云南保险费率相比我省保险费率较低，一些车辆转入云南购买保险。

2、跟理赔人员沟通不足。由于车商部承保车辆基本上都是营业性货车，车辆在出险时，车主都希望尽快的理赔完成，下一步车商部将派专门的人员及时的跟踪车商业务的理赔工作，及时的为出险客户排忧解难，为下一年续保工作打下良好基础。

3、疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。加强理论知识的学习，更好的为经销商服务。作为一名展业人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

二、下一步的措施

1、进一步加强与经销商的沟通，及时的走访经销商，巩固好与经销商良好的关系。

2、积极开拓新的保源，努力拼搏接下来的60天，力争完成车商部的各项任务指标。

3、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固公司营业性货车在市场上的份额。

保险年终工作总结 篇6

xxxx年以来，我局在市委、市政府的坚强领导下，在x市居保局、xx市人社局的精心指导下，全市参加城乡居保人员达xx.xx万人，占应参保人数xx.xx万人的百分之xxx.xx，实现了“全覆盖”，为xxxxx人发放养老金xxxx.xx万元；党建及脱贫攻坚等工作协调推进。

一、主要成绩

（一）党建工作扎实推进。

一是深入贯彻了党的十九大精神，组织党员全面学习了习近平新时代中国特色社会主义理论，学习贯彻了中央十九届三中、四中全会精神和省委十一届六次全会精神；积极参加了人社局机关党委组织的“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，组织支部党员集中学习和自学，并结合实际工作边学边整改。

二是“党员活动日”、“三会一课”、 党员积分管理、社区“双报到”、“党员示范岗”等活动有序开展，完成了市委组织部、直工委、人社局机关党委安排的党建工作规定动作。

三是通过个人承诺、岗位廉政风险点排查与整改、廉政专题党课、狠抓了党风廉政建设，全年无“被举报、被发现、被查处”等严重违纪违法案件及诫勉谈话、被上级通报不良行为等情况发生。

（二）脱贫攻坚成效明显。

一是社保扶贫任务全面完成，完成社保扶贫代缴xxxxx人（剔除重复显示人数），代缴资金xxx.xx万元，建档立卡贫困对象发放待遇xxxxx人。第一，完成了全市建档立卡已脱贫对象xxxxx人xxx元/人·年的代缴任务；第二，完成了未标注脱贫的建档立卡贫困对象xxxx人、低保对象xxxxx人，特困对象（低保特困只统计一类）xxx人共xxxxx人xxx元/人·年代缴任务，占xx件民生实事之一代缴任务x.xx万人的百分之xxx.xx；第三，完成了重度残疾人xxx人（不包含同时具有低保等其他身份以重度残疾人身份代缴的xxx人）xxx元/人·年代缴任务；第四，年满xx周岁建档立卡贫困对象享受城乡居保待遇人数增至xxxxx人。

二是帮扶工作扎实有效。第一，组织帮扶干部按照市委组织部、市直工委、市脱贫办要求，每月x-x次进驻结对贫困户家中开展帮扶，帮扶干部与群众同吃同住同劳动，加大了“x+x”力量的帮扶力度。第二，从办公经费挤出帮扶资金x.x万元对草坝镇莲花院村进行了帮扶：筹资x万元为xxx户贫困户和村集体免费提供旧院黑鸡苗xxxx只；为村委会补贴脱贫攻坚办公经费x万元；慰问莲花院村困难党员和特困人员xx人，送去慰问金x.x万元，为生猪养殖受灾户送去慰问金x.x万元。xxxx年我局帮扶的草坝镇莲花院村通过了省上组织的西南大学的评估检查，严格按第三方评估、国家评估验收等要求扎实整改，巩固了xxxx年脱贫成果。

（三）业务工作成效显著。

一是参保覆盖面增幅明显。参保人员xx.xx万人，参保率百分之xxx.xx，其中新增参保xxxxx人；基金总收入xxxx.xx万元，其中xxxxxx人缴费xxxx.xx万元（含政府代缴部分）。

二是发放工作正常推进。xxxx年全年为xxxxx人发放养老金xxxx.xx万元，完成了承办的全市xx件民生实事之一的目标任务（为xxxxx人发放基础养老金标准从xx元提高到xxx元）；为xxxx 名待遇领取去世人员的家属发放丧葬补助金xxx.xx万元，为xxx名去世参保缴费人员的家属发放丧葬补助金xx.xx万元，合计发放xxx.xx万元；基金结余xxxxx.xx万元。

三是已完成x.x万人的年度认证，占应认证x.x 万人的xx%。

四是转移接续稳步推进。办理关系转移xx人，转移基金xx.xx万元。其中跨县转出xx人，转移基金xxxxx.xx元；转入xx人，转入基金xxxxx.xx元；居保转职保xx人，转移基金xxxxx.xx元。

五是稽核工作成效明显，扎实做好审计反映问题整改和疑似数据核查工作，全年清理、比对和处理疑似数据xxxx条，追回重复领取待遇xx人涉及金额xx.x万元。六是业务档案归档及时，我局档案室调配了专职档案员x人，xxxx年以来，日常业务中产生的常规档案次月完成整理分类、分卷、打码、著录并扫描加载数字化、归档上架等工作，全年共完成常规业务档案xxx卷，著录xxxxx条；对社保扶贫等特殊业务环节产生的资料，组织x名兼职档案员利用年末省业务系统停用之机，全面收集整理xx卷，著录并进行扫描加载数字化xxxx条，做到档案资料不缺、不漏、完整。

（四）宣传工作效果较好。

一是编报城乡居保信息x期；社保扶贫信息x期，x网和x日报网共采用x条；

二是x次修订共印制城乡居保政策宣传单x万张、印制《业务流程图》xxx份，除下发xx个乡镇服务中心外，还通过各类大型宣传活动、业务稽核、脱贫攻坚进村入户等，现场向x万余名群众发放宣传单并进行政策解答。

二、主要措施

（一）强化领导。

一是争取将居保工作纳入全市重点民生目标进行考核，将社保扶贫纳入全市xxxx年脱贫攻坚专项方案，将xxxxx人的待遇发放纳入xx件民生实事进行统一效能管理。与民政、扶贫部门加强了协调，及时更新社保扶贫数据，组织符合条件人员完成参保登记，实行政府代缴或发放待遇。

二是加强调研，努力提高班子成员政策水平和业务能力。

三是局领导成员及工作人员分组与乡镇保持密切联系，督促乡镇将居保工作纳入议事日程。

（二）加强宣传。

一是于x月xx日组织了xx个乡镇分管社保服务工作的领导、社保服务中心业务骨干、太平镇xx个社区的业务人员、市税务局及农商银行业务负责人等xxx余人参加的“xx市xxxx年城乡居民基本养老保险业务培训会”，对经办人员进行了全面培训，提升了经办服务能力和水平。

二是开展社保扶贫经办作风问题专项治理，我局增加了服务大厅人员和设备数量，实现了“即时办结”，为参保人员提供更加方便快捷的经办服务。

三是利用赶场日先后到原太平镇、草坝、黄钟、河口等片区乡镇进行居保政策宣传，现场解答群众疑问，累计发放居保宣传单x万余份；xx个乡镇柜台发放宣传单x万份。

四是加强信息报送和外宣力度。

（三）转变作风。

一是通过“党员活动日”、“不忘初心、牢记使命”主题教育、“三会一课”等活动，开展集体学习9次，学习贯彻了党的十九大和十九届三中、四中全会及省委第十一届六次全会、x市委及xx市委会议精神；为x名在编在岗党员购买了《党章》、《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》、《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》；学习了《社保法》、《刑法》涉及社保资金管理犯罪规定等法律法规；深入研究居保政策，钻研居保业务。

二是持之以恒纠正“四风”， 加强经办管理风险防控。继续全面梳理了全市城乡居保经办业务各环节风险点，取消了社银人工报盘、手工业务、现金业务。进一步强化了机关内部的权力运行、业务经办、内控评价体系等制度，完善了请销假制度、工作责任制、大厅服务制、首问责任制、严格考核等长效机制。

三是加大了对业务股室、乡镇、村（社区）居保业务经办风险点的防控力度，开展风险管理评估，促进全市经办风控能力总体提升。以居保关系转移接续、信息系统权限管理为突破口，开展专项整治行动，增强内控执行力。以信息比对发现的疑点问题为线索，开展数据稽核，坚决遏制欺诈冒领多发态势。组织工作人员观看廉政视频，以案说法，以案讲责，开展多形式的风险防控警示教育。

四是多措施开展脱贫攻坚帮扶，调整完善了帮扶计划，常态化开展了党员、干部“爱心帮扶日”和主要领导进村帮扶活动。完成了上级要求的规定动作；组织了结对帮扶干部、驻村工作队、主要领导、分管领导深入联系村、贫困户精准开展了帮扶；组织xxx余名贫困对象、非贫困户人员、村社干部，开展了以感恩与发展为主题的涉及脱贫攻坚、城乡居保、强国学习内容的知识竞赛活动，并现场发放毛巾、肥皂等奖品，增强了干部群众的发展内生动力；督促和支持第一书记开展好各方面工作，全额保障了差旅费、下乡补贴、交通费、保险费、体检费等经费；抓了返贫保障工作，每名帮扶干部为结对帮扶户购买了“扶贫保”，为防止已脱贫户返贫提供了保障；协助村支部抓了党建扶贫，“七·一”节慰问了x名贫困党员，全年与村支部联合开展了x次党日活动。协助抓了该村精准扶贫示范工程与村集体经济，该村已建成的xxxx亩东西协作项目茶叶基地、村苗木场营运走上正轨，xxxx年村级集体经济经营纯收入达x.x万元，超过最低标准；继续向帮扶村免费提供xxxx只黑鸡苗，采取贫困户自养与村集体组织人员伺养相结合的方式，增加了村集体和贫困户收入。重点加强了村活动室、公路硬化、易地搬迁、危房改造及环境卫生综合治理等方面的检查指导，组织帮扶干部参与卫生大扫除，确保了全村脱贫攻坚取得全面胜利。

五是提升了业务经办能力，业务办理公开透明；实现了xx居保基金收发社会化、基金管理规范化、认证手段多样化、指导稽核常态化；加强了对xx个乡镇和局机关居保业务窗口的指导，努力建成“团结、奉献、创新、卓越”的城乡居保文化。

三、主要不足

一是人员紧缺。居保局锁定编制xx人，目前在岗仅x人（包括x名xx岁的同志），而参保、专项扶贫、帮扶联系村、向前广场包户等工作件件繁重，人力运转实在艰难。

二是社保扶贫被动。专项扶贫工作要求应保尽保，但由于户籍问题加上本人意愿，现仍存在极少数户在人不在无法完成参保代缴及支付养老金情况。全市共有xxx人未能实现代缴；有x人到龄但无法办理银行卡，未能享受养老保险待遇。

三是社保基金增值效果不佳。因我市财政困难，代缴资金不能第一时间到位，基金增值效果不佳。

四是党建活动受限。因人少加上窗口单位性质，制约了党建活动的灵活性。

四、来年打算

（一）抓好问题整改。

一是继续抓好社保扶贫工作，做到摘帽不摘帮扶政策，组织市、乡业务人员完成政府代缴，督促x名未领取养老金人员申领第二代居民身份证，办理社保卡，全额补发养老金。

二是及早报告市人社局，尽快争取市委、市政府解决代缴等资金，督促财政将专项基金划入专户，并及时向上级解缴，确保基金增值取得明显成效。

三是创新工作方式，提高党建活动的灵活性，抓好党建工作，促进业务工作再上新台阶。

（二）持续保持业务运行标准化。抓好业务工作常态化运行，完成社保扶贫代缴工作；适时启动被征地农民参保；完成老农保遗留问题解决。

（三）加大宣传力度。拟组织宣传队伍深入各片区宣传，采取参加乡村社三级干部会议、街头宣传等多形式、多渠道宣传方式，动员符合条件的参保人员参保，完成全员参保任务。

（四）持续抓好帮扶工作。按照摘帽不摘政策的要求，继续抓好草坝镇莲花院村的帮扶工作，巩固脱贫成果，防止返贫。

（五）持续抓好党建工作。除完成规定动作外，还要增大活动的多样性，突出亮点。

保险年终工作总结 篇7

20xx年是人保财险改革的关键之年，是面临新变化、实施新机制、实施新规定的关键之年。今年是我在人保财险工作的第四个年头。这四年里，公司领导和同事的帮助，让我不断成长。以下是我15年的工作总结，结合我的具体工作。

在工作思想上，积极落实省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实有效，奋勇争创一流，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效率”的中心思想，进一步转变观念，改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习，认真了解，把它们变成自己的思想武器。作为参展商，他的一言一行也代表了公司的形象，所以他必须提高自身的素质水平，以高标准要求自己，强化专业知识和技能。同时，敬业守法，敬业奉献，具有强烈的责任感和敬业精神。

在业务发展方面，我主要负责汽车经销业务，需要与各4S店保持良好的合作业务关系，并做好及时沟通。无论是年初车险计费，还是年末手续费统一结算；无论是核保的政策变化，还是理赔系统平台的正常运行，我认真对待工作中的每一个小变化，认真对待系统更新的每一个步骤。参与，尝试，全力以赴。近年来，保险市场竞争非常激烈，比如平安的电话营销。我们在价格上可能没有这样的优势，但我们可以在售后服务方面尽最大的努力让客户满意。同时，大力优化车险业务结构，严控高风险、高赔付业务，从承保源头做起，提升盈利能力，使车险真正成为保费增收的骨干保险。创造利润。

总结一年来的工作，虽然取得了一定的进展和成绩，但在一些方面还存在不足。比如创造性的工作思路不多，个别的工作不够完善，需要在以后的工作中加以改进。新的一年，我将认真学习各项政策法规，努力把我的思想意识和工作效率全面提升到一个新的水平，为公司的发展做出更大的贡献。

保险年终工作总结 篇8

医疗保险工作总结

沧州供电公司

在省公司的直接领导、关怀下，在我公司领导的大力支持和社保办全体人员的积极配合下，沧州供电公司顺利完成了2007年上半年的医疗保险工作。2007年我公司社会保险办公室继续以“方便职工就医，遏制医药浪费”为宗旨，认真执行省公司制定的医疗保险的各项政策和规定，及时筹集、上缴医疗保险基金，做好本公司参保人员医疗保险有关工作。

一、提取医保基金，划拨个人帐户

我公司全体医疗保险参保人员是我公司直属各单位和泊头县电力局在内的全民、集体在职职工及退休职工，共计3224人。2007年医保统筹基金年初提取基本医疗保险基金万元，补充医疗保险基金万元；个人帐户上年转入万元，本年计入万元。上缴太平人寿河北分公司大病保费万元，留作医疗保险统筹基金万元，此项工作的完成为全年的医药费报销做好了准备工作。

二、为参保人员报销医药费

截止到2007年6月底共为公司参保人员报销门诊医药费4622人次（其中内部门诊2940人次），住院147人次。今年的工作重点我们还是放在了“方便职工就医”方面，围绕着这个工作重点，全科人员共同努力，继续以往的全科人员联合办公、集中办理报销药费的工作方法，每月及时为职工报销医药费，为职工提供良好的环境和尽可能的满意服务，得到了参保人员的一致好评。到2007年6月底，医药费支出为万元，其中基本医疗保险基金支出万元，补充医疗

保险基金支出万元，个人帐户支出万元。根据目前掌握的情况预测到年底，参保人员的本年医药费基本能够支付。根据半年来我公司医药费的支出情况，今年的医药费较去年同期相比略有增长，主要原因是大病人员增多，总体来说实行医疗保险制度还是体现了“扼制医药浪费，方便职工就医”的作用。

三、增加定点医疗机构

为了更好的方便参保人员看病就医，今年根据职工的反映，提出增加定点零售药店的要求，我们对符合定点医疗机构的条件的定点零售药店进行认真调查，并对其打印药品明细程序进行验收后报省公司审批，经上级批准后，增加北京同仁堂等三家零售药店为我公司医疗保险定点零售药店。

四、大病医疗保险理赔工作

根据省公司关于2007大病医疗保险理赔工作的通知文件精神，对我公司需要进行大病理赔工作的参保人员及时进行资料的收集，了解病情，并尽快将大病理赔所需资料及理赔手续寄至保险公司进行理赔，此外还要及时和保险公司沟通，掌握赔付情况。今年上半年共有4名参保人员进入大病理赔范围内，发票金额达到了9万元。

五、工伤保险工作的开展

为了正确地贯彻执行国家和河北省有关工伤保险的方针、政策，进一步做好工伤保险工作，省公司自《工伤保险条例》实施以来国家和河北省有关工伤保险的政策规定进行了归纳，制作出了《工伤工作规程》，同时，分别制作了各项业务流程图，根据流程图，各单位要按规定进行工伤保险登记、工伤保险的上缴、工伤认定、劳动能力鉴定、工伤保险待遇支付。我公司全体工伤保险参保人员是我公司直属各单位的全民、集体在职职工及临时工，共计2011人。其中全民工1564人，集体工210人，内部临时工237人，泊头趸售职工585人和临时工25人未参加工伤保险。根据文件精神，将《工伤保险条例》实施前工伤人员进行资格确认，我公司共有62名老工伤人员进行了工伤资格确认，纳入工伤保险管理。此外还为《工伤保险条例》实施后发生的新工伤人员申请待遇。2007年全面应用工伤保险管理信息系统，每月及时核对、汇总缴费单位缴费和人员变动信息，按时上报省局。今年是工伤保险的正式实施运转的第二年，还有问题的存在，工伤保险工作的开展，保障了参保人员的医疗救治和经济补偿，促进工伤预防和职业康复，分散用人单位的工伤风险。

六、其他工作

1．继续完善医疗保险的基础工作，健全医疗保险的资料。

2．了解参保人员变动信息，及时为新增人员、在职转退休人员、工作调动人员及减出人员建立、调整、转移或结算医疗保险个人帐户。

3.对医保帐户进行日常管理，为丢失医保卡的参保人员进行帐户处理、补办新卡后为其恢复个人帐户。

4．建立住院备案制度，及时将住院备案表录入计算机。

七、存在的问题

工伤保险的参保人员包括在职的全民、集体和临时工，泊头农

电人员因资金问题未参保。医疗保险的参保人员包括在职和退休的全民、集体工，还包括泊头农电人员，临时工未参加医疗保险。此项问题的解决保证了工伤保险和医疗保险参保人员全面覆盖的实施。

2007年06月28日

保险年终工作总结 篇9

很快xx年就要结束了，我也在银行保险部工作了1年，银保部的工作在周总的领导下，在各位同事的关心和鼓舞下，边学习，边工作，渐渐在部门的工作中逐步转入正轨，现就接手后的工作总结如下：

一是短期内快速熟识新岗位的工作方式、工作流程。进入本部门后，在周总的领导下，在公司各位同事的关心下，快速适应新的工作环境，在新岗位，转变工作思路，强化服务意识，树立新的工作作风，仔细完成了各项工作任务。

二是在提高业务上下功夫，增加工作的指导性。实践中认识到，缺乏业务学问，超前意识，工作被动应付，是影响工作上质量、求实效的一个重要因素。业精于勤荒于嬉，克服懒散思想，锐意进取，就必需发挥工作的`主动性、能动性，力争在某些状况的把握上能够合理适度，做事有分寸，力求让上级放心让下级满足。在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。

三是在工作中边学习，边总结。在工作中不断完善自己，改正不良的工作习惯，将自己的职业生涯和公司的进展紧密联系在一起，遇到挫折不气馁，吃一堑，长一智，不断改正缺点完善自我，与时俱进。

保险年终工作总结 篇10

近年来，县社会保险事业管理局坚持一切手段和措施着力优质高效服务，一切言语和行为体现优质高效服务，一切创新和执行围绕优质高效服务。县社保局分别荣获“全国五四红旗团委”、“省级档案管理先进单位”、“市级最佳文明单位”、“最佳服务窗口”和市社保工作综合考评第一名，县级目标任务考核第一名等多项荣誉。

一、完善制度机制，增强创建动力。

在开展优质服务窗口建设活动中，一是健全完善了创建机制，保证创建工作的各项任务落到实处。建立了领导决策机制。将优质服务窗口建设工作纳入政府目标考核，纳入了领导重要议事日程，纳入到职工评先选优中。坚持一级抓一级，层层抓落实。每年向“两代表一委员”及服务对象发放征求意见书。同时，聘请义务监督员、召开服务对象恳谈会、设立意见箱和意见簿、建立监督台等灵活多样的形式，主动接受社会监督。二是完善健全规章制度。健全了“岗位责任制、服务承诺制、首问责任制、一次告知制、限时办结制、责任追究制”。在具体工作中对身份真实、资料齐全的当场办理，对个别有疑问需要核实的限时快捷办结。要求每个职工严格遵守文明服务规范，使用“文明服务用语”，做到廉洁服务，杜绝吃拿卡要，坚决做到不办没有政策依据的事，不给没有政策依据的钱，坚持凡有举报必查、查必结果、结果必公开。树立了风清气正的好风尚。

二、加大投入力度，夯实创建基础。

近年来购置了投影仪、电子触摸屏，建立了信息披露制，设置了“咨询窗口”；建成省一级水平的标准化综合档案室；提供了阅报栏、自动饮水机、老花眼镜等，加强了人性化服务；设置党员示范岗和服务之星岗，实现“一条龙”服务，做到了“一站式办公，一次性办结，一个窗口拿结果”。实行了基金收支两条线管理，管理规范安全，未发生一例基金违规违纪问题。完成了“金保工程”数据录入整理任务，同时开展了个人参保缴费信息邮政账单寄递服务。实现办公自动化、工作网络化、人员专业化、服务规范化、政务阳光化。

三、公开办事程序，提升服务水平。

为使每一位参保人期望而来，满意而归。先后制定“业务办理流程”“办事指南”全面公开社保政策、办事程序、缴费标准，主动接受当事人和社会的监督，坚持职工挂牌上岗，亮个人身份、亮工作范围、亮工作职责。同时与电视台联合开办了《社保纵横》《社保在线》栏目，开通了社保网站，设立了政策导读、工作动态、政策咨询、局长信箱等栏目。定期通过广播电视“阳光政务”开播热线互动对话，做到依法行政，阳光运行。一直以来，坚持“五心”服务，即：热心、真心、耐心、诚心、专心，对来访者，热情接待，微笑服务，克服和制止“冷、横、硬、拖”的作风，切实做到“五请”即：请进、请坐、请喝茶、请把话说完、请慢走，做到“来有迎声，问有答声，走有送声”。

四、创新服务方式，增强创建时效。

全体干部职工将主动服务贯穿与每一项工作过程始终。一是开展社保政策宣传。广大干部职工走上街头，深入企业，将政策送到个体、私营企业及服务对象手中。同时，主动邀请企业和服务对象召开恳谈会，听取他们的意见和建议。二是主动上门服务。在历年的养老保险领取资格认证工作当中，对于80岁以上高龄和部分身有残疾的退休人员，坚持上门服务，人人见面，确保享受待遇的对象能够得到及时认证，近几年，仅资格认证开展上门服务的人数就在1500人次以上。三是开展温馨服务。每年都印制“社会化管理服务卡”，公布服务电话和服务项目。服务对象有什么疑问，打一个电话，我们就一定给予一个满意的答复，同时在社保网站上建立在线留言板块，安排专人解答，让有疑问的群众得到明白满意的答复。

通过开展优质服务窗口创建活动以来，全局职工进一步统一了认识，振奋了精神，坚定了信心，提升了服务质量和水平，有力地推动了我县基本养老保险事业的稳步健康发展。

保险年终工作总结 篇11

对我来说，这是艰难的一年，是收获颇丰的一年，是改变人生的一年，也是令人满意的一年。有压力和困难，有低谷和痛苦，有努力，有快乐。这一年的工作是纠结的，也是硕果累累的。今年的生活也很精彩，也很有收获。总结和反思自己的2019，更多关于成长、收获、快乐、感恩、平静。

一年来，在省、市公司的正确领导下，依靠全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。今年工作发展健康顺利。下面结合我具体负责的工作，谈谈过去一年取得的成绩和不足。

我。工作思路

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实高效，争创一流，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日益激烈的xx保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营。不断发展，做出了应有的贡献。加强各方面的学习，努力提高自身的专业素质水平和管理水平。

2、企业管理

1、根据市公司下达的年度销售任务，制定周、月、季、年销售计划。在制定方案时，应根据各险种的特点和客户的特点，实事求是地确定可达到的目标。目标确定后，我按照“凡事落实、事事监督”的方针，通过加强过程的管理和监控，确保目标计划的顺利完成。

三、工作中的不足之处

由于业务量大，有时在忙碌中难免出错。例如，有时服务不及时，统计数据有偏差。有时工作急躁，有时工作急于求成，影响工作进度和质量；我仍然无法轻松处理一些工作关系。

总之，一年来，我严于律己，自律为民服务。我在思想上提高了员工的意识，在行动上采取了严格的规章制度。规范运作，取得了丰硕的成果。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈。企业要想保持良好的发展态势，就必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐步加大营销力度。新的一年，我将以饱满的热情和信心迎接未来的挑战，把工作再上一个新台阶。相信在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我公司一定能通过努力、拼搏、互助、拼搏，创造更加辉煌的业绩！

保险年终工作总结 篇12

一、20XX年的经营结果和工作总结

截至12月1日，xxx个险在全部业务同仁、内外勤的共同尽力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx％；各级主管xx人，其中部经理x人，主任x人。实现了业务范围和团队人力的稳固。

回想XX年走过的过程，凝集着xxx太保人坚强斗争，执着拼搏的精力，缭绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状态，我们积极调剂思路，跟上公司发展的节奏，重要采用了以下具体工作办法：

（一）从思想上坚定信念，明白方向，充足认识市场形势，抓住机会，直面挑衅。

今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特殊是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xxx个险高低充足懂得上级精力，认识到决不能被动地围着市公司的打算指标转，而是应当积极地开辟市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展成果。我们应用各种机会，改变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们重复强调，取得事迹占据市场才是基本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占领一块市场。只有建立起发展的新观念，不断占据市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才干在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xxx个险从基本上加强了凝集力，xxx个险浮现出积极自动，健康向上的精力面孔。

保险年终工作总结 篇13

2020年保险公司年终工作总结报告

尊敬的领导，同事们：

2020年已经临近尾声，一年来，在上级公司领导的关心指导下，临淄公司全体员工在市场竞争日趋激烈的环境下努力开拓业务，为完成全年目标而努力。下面根据实际工作，总结一下一年来的发展和不足：

一、经营情况

截止至12月13日，全险种达成3147万元，达成率92%，同期增速0%。其中，车险2246.1万元，非车险748.4万元，意外险119.8万元，健康险32.7万元。非车险占比29%，自留满期赔付率51.4%。

二、渠道建设

1、直个渠道，在总公司开展的“123”工程以来，我们积极寻找合适的资源型业务人员，收效甚微。在今年9月车险综改之后，家自车的保费充足度开始下滑，明年将是保局之年，稳固续保率，加深与客户的粘合度，严格落实车+X的发展方向，加大力度进行人员的引进工作，以更好的扩大保费收入和队伍建设。

2、互动渠道，在明年产带寿基本法、寿带产年金保险双方加深合作的契机下，我们预计引进一名人员加大与新华公司的合作，深入新华的晨会宣讲非冲突险种，提高与新华业务员的粘性，多元化的开展团险、流量型非车险业务。

3、车商渠道，现合作店面5家。保费达成率95%。规划详细合理的送返修模式，尽最大力度利用好公司资源以换取保费，加深与4S店的承保、理赔沟通工作，将问题扼制在萌芽阶段。

4、保代渠道，今年达成情况较好，渠道业务结构多元化，现有团队2支，人力280人，续保率70%。明年将要加大下乡进镇的力度，寻找关键人员开展区域团队建设，详细分析乡镇街道的地域经济特点，制定不同的展业模式和险种开拓。

5、直团渠道（战客渠道），是临淄公司业务重点渠道，占全险种保费的60%。通过车队业务的合作深入，也为我们带来了很多非车险业务的收入，加深了我们与车队的粘性，加快了公司大非车转型的步伐。今年新开展合作车队3家，明年预计产能300万元。

三、重点工作

1、能够严格执行上级公司合规管理的相关规定，通过晨会认真组织了相关内容的学习，落实到人。单证不乱打，发票不丢失，理赔无虚假。把好承保入口关，确保业务质量。

2、能够严格执行人行、银保监局对于反洗钱工作的相关要求，加强对反洗钱工作的自查自纠，将工作要求落实每一个业务操作环节，加强流程管控。

3、能够严格遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律，做到自重、自省、自励，筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线。

四、存在的问题和不足

1、销售队伍的建设与业务发展不同步，业务知识掌握不够，公司产品宣导不到位。

2、市场业务、产品的预测、分析、调研上，做的不够详细，没有找准营销的重点方向。

3、在业务开拓上，不够积极主动，存在懒惰吃老本的思想。

4、公司精细化管理不到位，任务目标的分解、监督不够细致。

五、2021年工作思路

1、严合规，保质量。严格遵守公司的合规管理，严格把控反洗钱工作流程，禁止涉及非法集资。

2、加强渠道队伍建设，细化月度季度目标达成情况。积极引进高质量人才，扩大公司保费收入。定期组织学习，提高自身业务知识技能，找准营销的方向。

3、认真做好大非车转型的工作，认清市场的发展方向，要从自身实际情况出发，平衡好业务发展和风险管控的关系，合理规划和布局。

4、提高客户服务工作质量,随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,优质服务的显得极为重要。

保险年终工作总结 篇14

为进一步普及保险知识，引导乡镇企业和农村居民树立正确的保险理念，11月29日，由湖南省**金融办指导，长沙市**金融办、望城区**主办，望城区**金融办承办，长沙金融业联合会、湖南省保险行业协会、湖南红网新**集团协办的湖南省保险宣传三进 (进社区、进园区、进农村)活动之长沙市望城区保险进农村暨2018年度保险宣传三进会在望城区靖港镇召开。51家保险机构和约150名农民参加了活动。

保险宣传三进活动总结(1)

日前，太平人寿资兴支公司举办了保险三进宣传活动，组织伙伴们相约东江湖，传播保险知识，宣传保险扶贫理念。

活动当天，太平人寿资兴支公司的30余名伙伴以有奖问答、互动游戏、骑自行车比赛等多种形式向过往的市民、游客介绍保险知识，宣传保险功用，传播保险扶贫理念，呼吁大家关注扶贫、参与扶贫，充分体现了保险业服务脱贫攻坚的责任与担当，获得了良好的社会反响。

通过本次活动，参与活动的市民和游客增强了自身的保险意识，丰富了保险知识，进一步了解了保险行业，了解了太平人寿。

保险宣传三进活动总结(2)

近日，由湖南省保险行业协会牵头组织开展的保险公众宣传三进活动在长沙举行，该活动是贯彻省**金融办工作要求，湘保险企业要广泛深入到各社区、园区以及农村中传播保险知识，从而树立保险行业良好的品牌形象。此次活动，太平财险湖南分公司组织了5名员工前往长沙步行街中心广场，向社区居民及往来群众讲解保险知识，提供保险咨询服务。

活动中，广大社区居民纷纷来到服务柜台，索取保险宣传材料，对于日常生活的遇到的各类保险问题也不断向服务人员进行咨询，在公司服务人员的热情服务下，使广大居民正确认知了保险，明白了保险的功能和意义，也进一步了解了太平保险。

保险年终工作总结 篇15

一、严于律已，团结同志。以身作则，任劳任怨。

在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤（病）险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。

二、努力工作，按时完成工作任务。

1、全年医疗审核案件2200余件，涉及十六个险种。剔除不合理费用达300余万元。

2、拒赔案件：立案前拒赔56件，金额达10万余元，立案后拒赔45件，拒赔金额达110余万元。其中医疗责任险拒赔金额达90余万元。

3、全年医疗跟踪1000余人次，涉及医院达20余家，既让客户了解理赔程序，又有效控制医疗费、误工费、护理费。得到客户的好评。

三、树立中心形象，维护公司及客户利益。

1、在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达13000余元，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

2、在中心领导的带领下，经与大连市假肢厂多次商谈，明确了各部位假肢安装费用及维修标准，对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且费用明显低于市场价。此协议的签定，使我公司的假肢赔付有了明确的标准，并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。

四、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。

1、经过市场调查，结合大连市家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

2、涉及人伤（病）案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

五、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司。

1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关，审核相关单证60余次，为客户及我公司节省费用达10余万元。配合客户到法院解决纠纷13件，远到丹东、沈阳等地。避免我公司损失达60余万元。（医疗责任险一件10万元、车险12件涉及伤残、假肢费用、误工费、陪护费总计50余万元）。

2、针对不同险种，配合中山、开发区、庄河等支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。

1）在处理某医院医疗责任险过程中，因我们及时介入，使赔案顺畅快捷，得到了院方的认可，不仅保费在原有基础上翻了一倍还多，院方还向承保公司表示其他险种也要在我公司承保。

2）某承保公司在丹东多个客户出险后出现不合理伤残鉴定，此项不合理赔付多达100余万元，我们配合该承保公司到丹东市中级人民法院参加诉讼，得到了法院的支持，避免了今后此项不合理费用的赔付。维护了人保公司的利益，树立了人保公司的形象。

六、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼。

1、医疗小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。

2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

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保险年终工作总结(篇1)

20xx年是人保财险改革的关键之年，是面临新变化、实施新机制、实施新规定的关键之年。今年是我在人保财险工作的第四个年头。这四年里，公司领导和同事的帮助，让我不断成长。以下是我15年的工作总结，结合我的具体工作。

在工作思想上，积极落实省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实有效，奋勇争创一流，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效率”的中心思想，进一步转变观念，改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习，认真了解，把它们变成自己的思想武器。作为参展商，他的一言一行也代表了公司的形象，所以他必须提高自身的素质水平，以高标准要求自己，强化专业知识和技能。同时，敬业守法，敬业奉献，具有强烈的责任感和敬业精神。

在业务发展方面，我主要负责汽车经销业务，需要与各4S店保持良好的合作业务关系，并做好及时沟通。无论是年初车险计费，还是年末手续费统一结算；无论是核保的政策变化，还是理赔系统平台的正常运行，我认真对待工作中的每一个小变化，认真对待系统更新的每一个步骤。参与，尝试，全力以赴。近年来，保险市场竞争非常激烈，比如平安的电话营销。我们在价格上可能没有这样的优势，但我们可以在售后服务方面尽最大的努力让客户满意。同时，大力优化车险业务结构，严控高风险、高赔付业务，从承保源头做起，提升盈利能力，使车险真正成为保费增收的骨干保险。创造利润。

总结一年来的工作，虽然取得了一定的进展和成绩，但在一些方面还存在不足。比如创造性的工作思路不多，个别的工作不够完善，需要在以后的工作中加以改进。新的一年，我将认真学习各项政策法规，努力把我的思想意识和工作效率全面提升到一个新的水平，为公司的发展做出更大的贡献。

保险年终工作总结(篇2)

2020年保险公司年终工作总结报告

尊敬的领导，同事们：

2020年已经临近尾声，一年来，在上级公司领导的关心指导下，临淄公司全体员工在市场竞争日趋激烈的环境下努力开拓业务，为完成全年目标而努力。下面根据实际工作，总结一下一年来的发展和不足：

一、经营情况

截止至12月13日，全险种达成3147万元，达成率92%，同期增速0%。其中，车险2246.1万元，非车险748.4万元，意外险119.8万元，健康险32.7万元。非车险占比29%，自留满期赔付率51.4%。

二、渠道建设

1、直个渠道，在总公司开展的“123”工程以来，我们积极寻找合适的资源型业务人员，收效甚微。在今年9月车险综改之后，家自车的保费充足度开始下滑，明年将是保局之年，稳固续保率，加深与客户的粘合度，严格落实车+X的发展方向，加大力度进行人员的引进工作，以更好的扩大保费收入和队伍建设。

2、互动渠道，在明年产带寿基本法、寿带产年金保险双方加深合作的契机下，我们预计引进一名人员加大与新华公司的合作，深入新华的晨会宣讲非冲突险种，提高与新华业务员的粘性，多元化的开展团险、流量型非车险业务。

3、车商渠道，现合作店面5家。保费达成率95%。规划详细合理的送返修模式，尽最大力度利用好公司资源以换取保费，加深与4S店的承保、理赔沟通工作，将问题扼制在萌芽阶段。

4、保代渠道，今年达成情况较好，渠道业务结构多元化，现有团队2支，人力280人，续保率70%。明年将要加大下乡进镇的力度，寻找关键人员开展区域团队建设，详细分析乡镇街道的地域经济特点，制定不同的展业模式和险种开拓。

5、直团渠道（战客渠道），是临淄公司业务重点渠道，占全险种保费的60%。通过车队业务的合作深入，也为我们带来了很多非车险业务的收入，加深了我们与车队的粘性，加快了公司大非车转型的步伐。今年新开展合作车队3家，明年预计产能300万元。

三、重点工作

1、能够严格执行上级公司合规管理的相关规定，通过晨会认真组织了相关内容的学习，落实到人。单证不乱打，发票不丢失，理赔无虚假。把好承保入口关，确保业务质量。

2、能够严格执行人行、银保监局对于反洗钱工作的相关要求，加强对反洗钱工作的自查自纠，将工作要求落实每一个业务操作环节，加强流程管控。

3、能够严格遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律，做到自重、自省、自励，筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线。

四、存在的问题和不足

1、销售队伍的建设与业务发展不同步，业务知识掌握不够，公司产品宣导不到位。

2、市场业务、产品的预测、分析、调研上，做的不够详细，没有找准营销的重点方向。

3、在业务开拓上，不够积极主动，存在懒惰吃老本的思想。

4、公司精细化管理不到位，任务目标的分解、监督不够细致。

五、2021年工作思路

1、严合规，保质量。严格遵守公司的合规管理，严格把控反洗钱工作流程，禁止涉及非法集资。

2、加强渠道队伍建设，细化月度季度目标达成情况。积极引进高质量人才，扩大公司保费收入。定期组织学习，提高自身业务知识技能，找准营销的方向。

3、认真做好大非车转型的工作，认清市场的发展方向，要从自身实际情况出发，平衡好业务发展和风险管控的关系，合理规划和布局。

4、提高客户服务工作质量,随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,优质服务的显得极为重要。

保险年终工作总结(篇3)

保险柜员年终工作总结

随着社会的不断发展，人们的财富也越来越多，因此对于财产的保障也变得尤为重要。这个时候，银行成为了大众保险的一个主要平台。保险柜员作为银行服务的一个重要职位，负责保险柜的日常操作和管理，是银行保险服务中不可或缺的一部分。2021年的保险柜员工作也已经接近尾声，下面我们来一起回顾一下这一年的工作总结。

一、对于工作的认真负责

在日常工作中，保险柜员要严格遵守操作规程，接受银行的培训和考试，谨慎操控保险柜，并对每一位顾客进行详细记录，对自己的工作进行保护。同时，还要认真负责的控制好存取款的时间，小心填写各种文件和资料，保证账务记录的准确性。2021年，我们的保险柜员队伍认真履行职责，无一违规，做到了丝毫不虚度工作时间，以实际行动展示了对工作的负责态度和敬业精神。

二、对于顾客服务的热情招待

作为保险柜员，需要热忱对待每一位顾客。在工作中，需要始终保持良好的服务精神，对于每一位顾客耐心解答各种问题和疑虑，解决他们所有的问题和需要，给予他们最大程度的支持和帮助。在2021年，我们的保险柜员们表现出了极为热情的服务态度，每一位顾客都得到了我们最好的照顾，客户满意度也大大提高。

三、对于工作中的技能提升

在工作中，保险柜员需要将各种技能运用到实际操作当中。因此，他们需要持续学习吸收各种银行和金融知识，了解有关银行的规章制度和政策法规，以便更好地实现自己的工作。在2021年，我们的保险柜员们不断学习，不断提高技能和知识水平，使自己更加能够胜任工作。

四、对于工作的创新与改进

对于保险柜员而言，不仅要做好日常的保险柜操作，还需要不断提高服务质量，实现工作创新。在这一年，我们深入了解了客户的需求和问题，不断完善工作中的细节问题和流程，优化了工作体系，创新了服务模式，进一步提高了工作效率。

总的来看，2021年的保险柜员工作总结显示，我们的保险柜员在日常工作中认真负责、热情招待顾客，不断提高自己的技能水平，积极实现工作创新和改进，无论从哪个方面看，我们的保险柜员都是优秀的，是银行保险业务中非常有价值的一部分。因此，2021年的保险柜员工作总结，我们值得为这一年的成绩而自豪。

保险年终工作总结(篇4)

对网点的维护是客户经理最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的主要目标。淡季要努力去做市场，旺季要去冲销量；只有在淡季的时候把市场预备工作做好了，才能在旺季的时候去冲销量、

目前客户经理大都碰到一个问题，银行柜员会常常提出：你们的保险期间太长！你们的产品收益不高！你们的激励费太低了柜员提出这些问题是特别正常的，事实上，即使是把各方面条件都提高到肯定的水平，这样的问题会同样地提出。由于柜员的本意是向客户经理谈条件，这些问题不过是最简单找到的一个借口。作为客户经理，我们常常要以情感人、以理服人，以利驱人。客户经理要过的第一关就是以情感人。

一、以情感人。

我们这里说的以情感人。从另一个角度来讲，就是将网点的柜员纳入到我们生活中，成为我们生活中重要的组成部分，说挺直点就是努力让你和柜员的关系个人化。人是世界上最富感情的群体，“情感投资”是客户经理调动柜员的积极性的一项重要手段。想要以情感人，首先你要感动自己。假如感动不了自己，自然打动不了柜员。记住，对方之所感动，是由于你的真情流露，而不是华丽的辞藻。凡是多站在柜员角度想想，考虑一下柜员的利益以及柜员的想法。增加真诚的感情投入要以伴侣的心态来面对每一个柜员，倾听他们的想法。真心付出总会有收获的，与此同时我们会也收获了一份工作以外的感情！首先必需保证柜员对客户经理始终留有好印象。要做到这一点，除了上门访问和在网点沟通以外，其他许多方法也很有效。

1、要让柜员知道你始终在为他们服务。比如，你可以给你网点的柜员写短信，或者给他们打电话。同时，日常发送一些轻松好玩的小笑话等也是不错的选择。这样做并不需要客户经理花费大量的时间和资源，只需要用些心思。可这样一来，柜员就会觉得虽然他近期没有销售我公司保险产品，客户经理还始终关怀着他，情感上就为将来销售我司的产品奠定了基础。在保持关系的前提下，一旦机会成熟，该网点也就会出单了。

2、记住那些的特别日子。例如过年、过节的祝愿短信是大家都会用法的，而量身定制的生日、纪念日祝愿就较易给人留下深刻的印象。礼品也是跟踪服务的一种工具。准时给你的精品柜员寄送生日祝愿、节日祝愿，并署上你的名字。无需花一大笔钱表示你对柜员的关怀，运用你的制造力，向柜员送一些能引起他们爱好小礼物，这对增加你的业务大有好处。

3、与柜员分享你的学问和信息。假如看了某部电影，连续剧，玩了1款新嬉戏或者好的电脑软件，或者听到某个公园刚建成，或者发觉某一支强势股票，或者发觉好吃的小吃店。你感觉自己获得的学问或信息对你的客户也有用的话，不妨给他发个短信或者打个电话告诉他（她），共同沟通，共同分享。

4、了解柜员的家庭状况，生活规律。个人背景、家庭及其事业目标和幻想等，找寻他的情感、权利、地位、平安、影响力、金钱、成就感、成长定等需求。不放过每一个柜员的需求线索，发觉时机主动出击，不要急于求成，耐烦细致的做工作，关心客户。比如，我们常说从柜员的孩子身上做服务就是例子。

5、把柜员带入你身边的聚会。将自己身边的伴侣介绍给柜员认识，他会有种被重视感，或许柜员会很观赏你的某一个伴侣。不要让柜员感到是你有目的而约他出来，比如，你伴侣的生日聚会，或伴侣为你开的庆祝会。总之，不要拘泥于常规的交往方式，肯定要努力发挥你的想象力，多想方法与他们建立和保持长期的关系。

二，以理服人。

从另一个角度来讲，就是以自己的专业学问满足柜员对保险销售的需求，目的是增加柜员的销售信念！首先，保险公司还是保险产品的多样化，都形成了显明的对比。所以公司的荣誉、公司的理念，公司的价值观、将来进展方向也是宣导的内容，这些东西作为客户经理来说不仅要深植于心，更要常常地喊、对柜员喊。“买我们的金镶玉肯定会受益！”卖我们的产品肯定可以扩大银行的影响力！增加你们的收入”这些口号并不浮夸，而是你给柜员最好的'宣导。

其次，通过换位思索，一方面可以揣摩到柜员的所思所想，把握柜员的真实意图，同时可以反思柜员所提出的问题与要求是否合情合理？是否是网点的真实表现？找到问题消失的缘由与解决方法，也为以后与柜员的沟通找到问题解决的方法和话题的根源。

再次，一句老话，沟通无极限，有效的沟通不仅能使双方达

成全都，相互了解，同时有效的沟通还可以化解冲突，找出问题的根源，使沟通的双方取得相互的信任，最终达到全都的目标与行动方向。

最终，提高自身形象与资深素养。其实维护网点的前提是把自己销售出去，一旦柜员看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很快乐的。这也就是要发挥你的专长。人不行貌相，不管你长得如何，但是肯定要气质，肯定要有信念，肯定要有活力，肯定要有见机行事的力量，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样柜员会反感，而且没有信任感的。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。国人讲“言多必失”，客户经理要让网点接受，需要“言之有理”。其根本上是要树立一个个人和公司的形象，进而吸引和巩固我们的精品网点和柜员。

保险年终工作总结(篇5)

今年10月，我们失业保险科分成了申报和管理两个科室， 我们管理科主要负责我市的失业保险管理工作。在局班子和主管局长的 领导下，我们科坚持加强自身队伍建设 ，通过不断学习，增强 工作人员的业务能力，提高为失业职工服务的意识，完善制度， 团结合作，从而切实保障了我们失业保险管理科各项工作任务的

顺利地完成，积极为社会保障事业的发展和我市经济建设服务， 取得较好的成绩，迈上了新的台阶。

一、我们的工作得力于领导重视和我们不懈的努力

1 、领导重视 职责明确

为了切实加强对失业保险管理工作的领导，进一步做好我市的失业 保险管理工作，就业局把失业保险管理科的工作进行了理顺， 分工具体、职责明确，从而保障了我们失业保险管理工作的顺利开展。

2、完善制度 加强管理

为了完善失业保险管理工作。根据失业保险管理的有关条例， 我们科不断完善充实、建立健全各项管理制度，对涉及失业保险管理的各项工作，都要做到有章可循，有错必究，不留盲点，不出漏洞。

3、团结互助 齐心合力

为了做好失业保险管理工作，我们全科齐心合力， 负责失业职工保险金审核发放的董蕾同志，因休产假不能工作， 我们科在工作人员不足的情况下互助帮助，分工不分家，每人多出一分力，确保了失业保险管理各项工作的顺利完成。

二、我们完成的主要业务工作

1、失业人员的接收管理工作。20__年我们接收审查失业职 工档案 人，其中并轨失业人员 人;

2、失业保险金发放工作。全年共为 人发放失业保险金， 发放金额 万元，补发失业职工医疗补助金 人，金额 万元;

3、全市停止发放失业金 人，其中待遇期满 人， 重新就业 人，享受退休金 人，死亡 人，异地转出 人;

4、发放失业职工退休证和退休存折 人;

5、办理退休人员、重新就业人员、死亡人员失业金退回 人，退回失业金 万元;

6、发放享受失业金期间已亡失业人员的丧葬费 人，金额 万元;

7、发放符合生育政策的女性失业人员的生育补助费 人， 万元;

8、办理失业人员死亡后养老保险基金个人帐户退保 人，金额 万元。

三、存在的主要问题

1、失业和就业界定难度大。失业人员动态就业是一个社会新问题，目前如何界定失业人员就业，操作难度大;

2、基础网络工作不完善，主要表现辽宁一号软件问题，20__年初辽宁一号安装后，失业保险金发放情况一直无法导入;

3、有关政策法规，还要不断加强学习，不断提高业务水平。

四、明年工作思路

1、加强业务理论学习

2、加强和完善领取失业金人员基本信息的微机化管理;

3、加强失业人员失业金发放的管理，同时做好医疗补助金及抚恤金和一次性生育补助金的发放工作;

4、加强失业人员失业金的申领、登记工作;

5、继续做好退休证、退休折及失业证的发放工作;

6、做好与局内外各部门的协调和配合;

7、继续做好失业保险的统计工作。

保险年终工作总结(篇6)

今年4月份我加入到了中国人寿保险公司，从事销售支持工作。通过大半年的工作和学习，在公司领导的关心和同事们的热情帮助下，学到很多工作经验，提高了自己的业务素质，从一个门外汉到能够为客户提供相关的保险服务，和全体伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和营业部的工作。以下是本人今年的工作情况汇报。

1、掌握了投保单的登记、交单、收费、出单的工作流程。

2、掌握了团体保险增减人的工作流程。

3、掌握了为客户服务，理赔申请的工作流程。

4、掌握了计划书的制作方法。

5、对团险部门常用的险种内容，以及业务构成和几大业务板块有了一定的了解。

在此工作基础上，我还跟随团队经理参与了客户开发、维护以及渠道拓展方面的工作，

在此过程中让我学到了很多宝贵经验，更是直官的提高了我对保险以及保险条款等方方面面的认识和理解，快速的提高了自己的业务技能。

展望来年，首先继续做好先前的本职工作，听从领导的安排，做好支持服务，和各位伙伴共同努力创建更好的平台；其次继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，并且在做好本职工作的基础上，能够有所拓展，在客户开拓以及渠道维护方面能够有所进步，多学习，多实践，多总结。希望能够和大家共同努力在明年创造出更好的业绩。

保险年终工作总结(篇7)

总结，汉语词语，读音为zǒngjié，意思是总地归结。以下是本站分享的保险公司年终总结，希望能帮助到大家! 

保险公司年终总结

不知不觉间一年的时间飞快又过去了，公司在这一年里获得了巨大的进步。我也在这一年里不断的成长，从一名新入职没多久的员工成长为现在也能够独立完成任务的员工，这中间的跨度还是挺大的。虽然也花了一年的时间，但是一年的时间换来这么大的进步我觉得还是很划算的。下面我就这一年的工作做简略总结：

一、工作情况

在这一年里我努力进行领导发布的任务，并且完美的完成。听从领导的每一个指令，在领导的指导下我们小组取得了巨大的进步。虽然刚刚来到这里的时候业务能力很差，也经常犯下一些错误，但是在领导和同事的帮助下，我都完成了那些任务。慢慢的经过时间的历练我也能够做的很出色，并且在入职第一个月时获得了新进优秀员工奖，击败了和我一同入职的几十名员工，我一直以此为骄傲。但并不会因此就膨胀，并在之后又获得了一次本月最佳员工奖项，我很高兴我的努力是有回报的，领导们也都看见了我的付出，这让我有了更大的动力继续前进。

二、存在的不足和进步方案

在工作时，我还是有些不够细心，不过这应该也是男生的通病吧。在处理一些事情上有些太直来直往了，中国传统流传到现在都讲究的一个叫含蓄，婉转。用潜意思告诉别人我的想法是什么，而不是摆在明面上只说，而我却一直摆在明面说只说，有些事情一说出来场面也就尴尬了。我以后一定注意自己的任务，每次多检查几遍，防止出现意外，并且以后说话方式婉转一点，但是这也不是一朝一夕就能够完成的，还是要我自己慢慢的把这种习惯更养成了，否则一两天坚持下来也是没有什么意义的。

三、严格管理自己

在自律这方面，我严格的遵守公司的规章制度，不犯下任何的错误，争取做一个优秀的员工。而且我也一直是这么做的，从来没有过迟到早退，旷工这种事情，我为我自己感到自豪。但我不会就此止步的，我会继续的努力，争取让自己变得更好，做出更多的业绩，为公司做出更大的贡献。

20xx年虽然过去了，但是在这一年里我们获得了巨大的收获，而且有些收获是用什么都换不来的。在这一年中我对自己的评价如果满分是一百的话，那我应该刚刚及格，这并不是谦虚，而是我确实是这么认为的。我觉得自己还有很大的进步空间，还可以继续的向上成长。

保险公司年终总结

转眼我到公司工作已接近半年了。在这不到半年的时间里是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮忙、同志们的关心支持下我逐步适应了工作环境，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作，个人素质和业务工作潜力都取得了必须的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作状况总结如下：

一、加强学习，提高素质.

首先，认真学习了企业管理细则，并严格要求自己，自觉遵守，进一步强化自己的职责意识和团体意识，其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，透过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和资料，积累自己的业务知识。

此外，根据公司安排参加了新员工入职培训。在培训中，透过戴经理和王经理教育，对公司的发展历程、和企业文化有了更深的了解，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，完成工作.

在公司工作的半年中，透过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成办公室的各项日常工作，期间我具体工作主要包括以下几个方面:

第一，负责装饰公司的接发货，装饰公司的货物有不少是易损坏货物，所以我到快递公司接发货时都要认真检查货物是否齐全，有没有损坏，并且准确核对货款，回到装饰公司后和装饰公司仓库管理人员做好交接。

第二，负责带领公司各店购车客户的新车挂牌工作，公司各店业务员有的对新车注册登记表的填写要求不是很清楚，这就要求我们对每个挂牌的客户手续要认真细致的检查一遍并参照手续到车辆上核对车架号和发动机号是否一致，有错误的地方及时改正，以免到了车管所后因手续问题耽误时间。

第三，六月份我开始负责汽车保险工作，由于以前从来没有接触过汽车保险，对保险知识知之甚少，所以要边学边干、边干边学，做到脑勤手勤嘴勤，多想、多记、多问，争取尽早掌握工作方法，尽快适应工作岗位。

半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作潜力和创新意识不足、知识水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，期望领导和同志们对我进行监督指导：

1、自觉加强专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的知识水平和业务潜力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身治修养，强化服务意识，努力做好自己的本职工作，为公司的辉煌的明天贡献自己的一份力量。

保险公司年终总结

今年的时间感觉过得真快，不知不觉间一年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，此刻我就我这一年的保险业务工作做如下总结。

一、学习提升

我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必须了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到此刻为止也就是一年多一些的时间，能够说我这一年刚开始工作的时候是还有异常多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，可是其实要学的方面还有很多，对于保险种类的学习也是我做销售必须要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍，并且这一年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟悉，那么我就必须要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。

二、工作收获

提升个人本事的同时，我也是努力的去工作，进取的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是十分乐意我们的推荐，他们也是能从各种保险中找到适宜自我的，然后购买，工作中很辛苦，可是每次我卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得异常的开心，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不一样的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。

三、工作不足

一年的工作下来，我提高很大，但同时我也有一些不足还需要在来年继续改善，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交如果迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这些也是要慢慢的工作去改变的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。

保险年终工作总结(篇8)

近年来，县社会保险事业管理局坚持一切手段和措施着力优质高效服务，一切言语和行为体现优质高效服务，一切创新和执行围绕优质高效服务。县社保局分别荣获“全国五四红旗团委”、“省级档案管理先进单位”、“市级最佳文明单位”、“最佳服务窗口”和市社保工作综合考评第一名，县级目标任务考核第一名等多项荣誉。

一、完善制度机制，增强创建动力。

在开展优质服务窗口建设活动中，一是健全完善了创建机制，保证创建工作的各项任务落到实处。建立了领导决策机制。将优质服务窗口建设工作纳入政府目标考核，纳入了领导重要议事日程，纳入到职工评先选优中。坚持一级抓一级，层层抓落实。每年向“两代表一委员”及服务对象发放征求意见书。同时，聘请义务监督员、召开服务对象恳谈会、设立意见箱和意见簿、建立监督台等灵活多样的形式，主动接受社会监督。二是完善健全规章制度。健全了“岗位责任制、服务承诺制、首问责任制、一次告知制、限时办结制、责任追究制”。在具体工作中对身份真实、资料齐全的当场办理，对个别有疑问需要核实的限时快捷办结。要求每个职工严格遵守文明服务规范，使用“文明服务用语”，做到廉洁服务，杜绝吃拿卡要，坚决做到不办没有政策依据的事，不给没有政策依据的钱，坚持凡有举报必查、查必结果、结果必公开。树立了风清气正的好风尚。

二、加大投入力度，夯实创建基础。

近年来购置了投影仪、电子触摸屏，建立了信息披露制，设置了“咨询窗口”；建成省一级水平的标准化综合档案室；提供了阅报栏、自动饮水机、老花眼镜等，加强了人性化服务；设置党员示范岗和服务之星岗，实现“一条龙”服务，做到了“一站式办公，一次性办结，一个窗口拿结果”。实行了基金收支两条线管理，管理规范安全，未发生一例基金违规违纪问题。完成了“金保工程”数据录入整理任务，同时开展了个人参保缴费信息邮政账单寄递服务。实现办公自动化、工作网络化、人员专业化、服务规范化、政务阳光化。

三、公开办事程序，提升服务水平。

为使每一位参保人期望而来，满意而归。先后制定“业务办理流程”“办事指南”全面公开社保政策、办事程序、缴费标准，主动接受当事人和社会的监督，坚持职工挂牌上岗，亮个人身份、亮工作范围、亮工作职责。同时与电视台联合开办了《社保纵横》《社保在线》栏目，开通了社保网站，设立了政策导读、工作动态、政策咨询、局长信箱等栏目。定期通过广播电视“阳光政务”开播热线互动对话，做到依法行政，阳光运行。一直以来，坚持“五心”服务，即：热心、真心、耐心、诚心、专心，对来访者，热情接待，微笑服务，克服和制止“冷、横、硬、拖”的作风，切实做到“五请”即：请进、请坐、请喝茶、请把话说完、请慢走，做到“来有迎声，问有答声，走有送声”。

四、创新服务方式，增强创建时效。

全体干部职工将主动服务贯穿与每一项工作过程始终。一是开展社保政策宣传。广大干部职工走上街头，深入企业，将政策送到个体、私营企业及服务对象手中。同时，主动邀请企业和服务对象召开恳谈会，听取他们的意见和建议。二是主动上门服务。在历年的养老保险领取资格认证工作当中，对于80岁以上高龄和部分身有残疾的退休人员，坚持上门服务，人人见面，确保享受待遇的对象能够得到及时认证，近几年，仅资格认证开展上门服务的人数就在1500人次以上。三是开展温馨服务。每年都印制“社会化管理服务卡”，公布服务电话和服务项目。服务对象有什么疑问，打一个电话，我们就一定给予一个满意的答复，同时在社保网站上建立在线留言板块，安排专人解答，让有疑问的群众得到明白满意的答复。

通过开展优质服务窗口创建活动以来，全局职工进一步统一了认识，振奋了精神，坚定了信心，提升了服务质量和水平，有力地推动了我县基本养老保险事业的稳步健康发展。

保险年终工作总结(篇9)

保险核保年终工作总结

随着保险业的快速发展，保险核保作为其中重要的一环，对于保险公司的发展起着至关重要的作用。年终工作总结是一项重要的任务，通过总结过去一年的工作，反思问题，并提出改进和措施，可以有效地提高保险核保工作质量和效率。在下面的文章中，我们将详细、具体且生动地总结保险核保年终工作。

首先，我们来看看保险核保工作的整体情况。今年，我们以提高客户满意度为主要目标，采取了一系列措施来优化核保流程和服务质量。我们加强了与销售团队的沟通协作，提前介入保单申请的审查过程，尽量避免因信息不准确或不完整而导致的核保失败。通过与销售团队的密切合作，我们成功减少了核保退回率，并提高了核保的时效性和准确性。

其次，我们对核保人员进行了培训和提升。我们深知核保人员的专业素养是保证核保工作质量的关键。因此，我们组织了一系列培训活动，包括保险产品知识的学习、风险评估技巧的提高以及沟通协作能力的培养等。通过这些培训，我们的核保人员成为了既懂得保险产品，又善于风险评估和沟通协作的专业人士。他们能够准确地评估风险，并根据保险公司的政策进行适当的判断，为客户提供高质量的保险核保服务。

第三，我们对核保流程进行了优化和升级。核保流程的优化和升级对于提高工作效率和降低错误率具有重要意义。我们引入了自动化系统，提高了核保的自动化程度，减少了繁琐的手工操作，提高了核保的准确性和时效性。同时，我们也对核保流程进行了全面的评估和改进。在流程中增加了必要的审核环节，加强了对重要信息的确认，减少了人为因素导致的错误。

此外，我们还加强了风险管理和控制。在核保过程中，我们注重风险的评估和管控，以确保核保结果的准确性和可靠性。我们对潜在风险因素进行了全面的研究和分析，并制定了相应的应对策略。同时，我们也注重核保数据的分析和利用，通过对过去核保案例的统计和分析，我们发现了一些常见问题和不足之处，并提出了相应的改进建议。这些改进措施将有助于我们提高核保的准确性和效率，并为客户提供更好的保险体验。

最后，我们还加强了团队建设和员工关怀。保险核保工作需要高度的团队协作和密切的沟通协作，因此，我们注重团队建设和员工关怀。我们通过组织各种活动，如团队建设训练、座谈会和聚餐等，提高了团队的凝聚力和合作精神。同时，我们也关注员工的个人成长和发展，提供培训和晋升机会，激励员工积极进取和创新思维。

综上所述，我们通过一系列的措施和改进，取得了显著的成绩和改进。我们提高了核保的时效性和准确性，减少了核保退回率，提高了客户满意度。同时，我们也加强了团队建设和员工关怀，提升了核保人员的专业素养和团队合作精神。然而，我们也意识到还有一些问题和挑战需要解决，如进一步提高核保自动化程度和完善风险评估体系等。我们会继续努力，不断改进和创新，为客户提供更好的保险核保服务。

保险年终工作总结(篇10)

20____年，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理;进一步调整业务结构，加大业务推动力度;切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理;继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。

正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，×中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入(含意外险)1610万元，完成年度计划的80.5%，同比增长20%，全省达成率第八名;意外险完成474万元，完成年度计划的103%，同比增长60%，提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前半年超额完成任务;中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度计划的101.1%;个险续收保费2928.5元，完成年度计划的100%。与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。

保险年终工作总结(篇11)

保险精算师年终工作总结

一年一度的年终总结给了我机会回顾过去一年的工作成果和经验教训，为新的一年制定合理的目标和策略。作为一名保险精算师，我在过去的一年里面继续深入研究精算模型，并与团队成员紧密合作，提供准确和有前瞻性的数据分析，为公司的决策提供了重要参考。

在过去的一年里，我主要负责评估保险产品的风险，并根据市场和客户需求进行适当的定价策略。在这项工作中，我了解到了保险市场的复杂性，以及如何利用精算技巧评估风险和制定合理的价格。通过数据的收集和分析，我能够更好地了解客户的需求，并提出相应的解决方案。此外，我还与公司的销售团队合作，共同开拓市场并推动销售增长。通过我对市场趋势和客户需求的了解，我们的销售团队能够更好地定位产品，并制定有效的销售策略，取得了显著的成绩。

在过去的一年里，我还参与了公司内部的精算模型的开发和改进工作。通过对现有模型的优化和更新，我能够更准确地预测风险和损失，并提供更好的保险策略建议。与此同时，我还参与了公司的大数据项目，利用大量的数据对保险产品进行分析和预测。通过对大数据的挖掘，我能够更好地理解市场趋势和客户行为，为公司提供更好的战略决策方案。

然而，在过去的一年里，我也面临了一些挑战和教训。在精算工作中，准确的数据和模型是至关重要的。因此，我学会了更好地收集和整理数据，并采用先进的技术和软件来构建和改进精算模型。此外，在与团队合作的过程中，我也学会了更好地沟通和协调。一个高效的团队合作对于工作的顺利进行至关重要，只有通过有效的沟通和协调，我们才能互相帮助和取得更好的成绩。

总的来说，在过去的一年里，我能够充分发挥自己的专业知识和技能，为公司的保险业务做出积极贡献。通过准确的数据分析和精确的风险评估，我为公司的决策提供了重要的依据，帮助公司实现了良好的业绩。然而，我也清楚地认识到，精算工作需要不断的学习和进步，只有通过不断地学习和掌握新的技能，我们才能跟上市场和行业的发展。

在新的一年里，我将继续提高自己的技能和专业知识，不断拓展自己的视野和能力。通过参与培训课程和行业研讨会，我将进一步加强了解保险市场和精算模型的能力，并学会更好地应对市场的变化和挑战。同时，我也愿意与其他团队成员分享我的知识和经验，共同提高团队的整体能力。

总的来说，过去一年的工作经历让我成长了很多，我在保险精算领域取得了一定的成就。我相信，通过不断的努力和学习，我将能够在未来的工作中取得更好的成绩，并为公司的发展做出更多的贡献。我期待着新的一年的挑战和机遇，相信我将能够应对各种挑战，并取得更好的成绩。

保险年终工作总结(篇12)

我于20xx年x月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章x篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。20xx年x至x月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。20xx年九xx两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，xx天保费收入xx亿，当时超过了xx和xx。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入xx个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在x万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。x总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20xx年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。20xx年x月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到xx年底全拾基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。

3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在20xx年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。

4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训xxx多人、讲师xx余人、高级主管xx人、中级主管xxx人、销售精英近千人。

四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系

20xx年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的.培训。至今不能忘记的是20xx年x月，我省第一期以自己的力量教学，为期xx天有xx人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近xx余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师xx人、省聘见习讲师xx人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。

五、抓好几项大的基础工作

为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近x万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自20xx年8月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于xx年x月召开第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年x月正式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的试点工作的成功

为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。

开好了两个大会：

一是2xx年的“双过半”和今年x月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。

抓好了部室建设，综合素质日渐提高

尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。

总之，20xx年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。

工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。

保险年终工作总结(篇13)

截止20XX年XX月底，车商部完成保费收入6203426.79元，其中续保保费5216406.78元，新增及转入保费987020.01元。在XX-XX月中车商部严格贯彻上级公司及经理室下达的各项政策，努力完成经理室下达的各项任务指标，在工作中积极与经销商沟通，进一步转变观念、改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习。提高服务意识，完善服务质量，促进车商业务加快发展。

一、车商工作中出现的问题

1、车商续保率相对较低。XX-XX月车商续保收入为5216406.78，与去年相比有所下降，这首先是由于盘县营业性货车市场销售疲软，经济大环境所致。其次，一些车辆未能找到货源，至今仍在停放中。再其次，盘县与云南省相隔较近，云南保险费率相比我省保险费率较低，一些车辆转入云南购买保险。

2、跟理赔人员沟通不足。由于车商部承保车辆基本上都是营业性货车，车辆在出险时，车主都希望尽快的理赔完成，下一步车商部将派专门的人员及时的跟踪车商业务的理赔工作，及时的为出险客户排忧解难，为下一年续保工作打下良好基础。

3、疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。加强理论知识的学习，更好的为经销商服务。作为一名展业人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

二、下一步的措施

1、进一步加强与经销商的沟通，及时的走访经销商，巩固好与经销商良好的关系。

2、积极开拓新的保源，努力拼搏接下来的60天，力争完成车商部的各项任务指标。

3、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固公司营业性货车在市场上的份额。

保险年终工作总结（经典七篇）

不久之后一年的工作将告一段落，又到了我们开始写好本人年度工作总结了，撰写卓越的工作总结是提高工作满意度的重要手段之一，那么怎么才能写好一篇岗位年度工作总结呢？我们编辑了“保险年终工作总结”以配合您的需求，大家都可以来参考激发创造力！

保险年终工作总结【篇1】

小编带您了解保险公司出单员年度工作总结。

保险出单员个人工作总结一

转眼入司已经XX了，首先感谢公司给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就XX来的工作总结如下：

在思想上，我严于律己，遵守公司规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。

现阶段，我主要在虹升江淮车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。

在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守公司的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。

在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的`向客户介绍等等。

学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作;更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能;更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务公司。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。

保险公司出单员个人工作总结二

请根据本人20XX年度岗位职责和工作任务，重点陈述履行职责和完成任务的情况。

在一片忙碌声中，一转眼我入司已快有四个年头。通过不断学习，以及各位领导的支持和同事的关心帮助下，我顺利完成了今年的工作。回想这一年，我认真履行了自己的工作职责，保质保量完成了工作，从中我也学到了许多，也通过自身不断努力在工作方面取得了新的突破。

今年我的主要工作仍负责出车辆险，每天都在查询车价、核实出险情况及是否符合新的核保政策。出单这个岗位看似枯燥伐味、一成不变，但深知业务经办人的每票业务都来之不易，我们应认真负责的面对每一张投保材料。平时，我要求自己在沟通业务时做到要及时上情下达，下情上达。在处理业务时严格要求自己今天的事今天清，能当天做完的绝不留到第二天，对权限范围内的工作及时完成，不拖拉，不推诿，讲求工作实效。

单证管理历来是内部管理的一个重要环节,出单人员兼任了投保资料的催收工作。平时我将归还的投保资料进行分险种、分类型、分部门经办人登记、归档。由于经办人对投保资料的严肃性并未统一认识，常常出现未及时归还或归还的投保单没有投保人(被保险人)未签字的，虽然大部分经办人员都会配合后补齐投保资料，但仍存在超过1个月归还的，导致单证结报时无法做到资料齐全完全归档。20XX年11月25日起，根据分公司85号文件要求，我对保/批单交接领用做到了逐票登记，虽然工作量较原先有增加，看似出单领取保单手续繁琐了很多，但这对我司今后为理赔和批改纠纷处理提供了有力的依据，是出单工作中一项十分重要的操作环节。

出单中心是一个服务性部门，作为其中一名服务人员，我努力践行"三六九诚信服务工程"，打造卓越窗口服务品牌。我深感身处在激烈的竞争市场，只有更好地树立为广大保户服务的意识，才能更好地推进我司保险事业的持续发展。因此我对内细心接受业务员有关业务方面的咨询，帮助业务员查询往年业务情况、核算保、批单保费。对外耐心受理上门和电话咨询、批改等各项业务，及时回答客户的疑问，消除客户的负面情绪。尽量让客户满意而归。

今年十月，宁波保监局举行了首当其首届保险业技能比武大赛。这次技能比武大赛含盖面十分的广泛有：保单录入、查堪、理算、客服等等。

保险年终工作总结【篇2】

我于二0xx年十二月三十一日被聘任为公司法律事务部主管，全面负责公司法律事务工作。在过去的一年中，我注意理论学习和业务实践，用心提高法律事务工作水平和服务水平，并以较高的职责感对待公司每一项法律事务工作，获得了各公司领导和员工的一致好评，在聘期内较好地完成了法律事务部的各项日常工作及各公司领导交办的临时工作。

在这一年的工作当中，法律事务部在负责各公司合同审查、案件诉讼、纠纷处理以及内部培训等方面均取得了必须的成绩。截至起草合同、协议类文件起草各类规章、制度、文件等共计审查对外交涉函件20余份，受理公司内外口头法律咨询若干；参与公司处理员工离职纠纷2起，并用心参与处理公司紧急突发事件。

一、在本年度聘期内的工作情况

共办结民事诉讼案件诉讼将案件发回原审法院重审，得到了客户法律事务部的好评。

二、民事执行案件2件尚在办理中

×××公司股票过户案由于最初×××在深交所开户时股东名称报送错误，造成暂时无法依据人民法院生效判决过户至×××公司名下，近期正在与×××集团证券部协商由其负责协调深圳证券登记结算有限公司变更法人股股东名称，其后再由法院工作人员至深圳办理强制过户手续。××公司员工×××劳动纠纷执行案根据领导指示已经要求执行法院暂时中止

三、合同审查、登记

截止审查的已生效合同、协议类法律文书××等公司。

审查法律文书的同时，还用心参与了部分合同的谈判及纠纷处理活动，体现了全面参与的原则，在最大程度上保障了公司的权益。

提高了工作效率。

财务部、档案室三部门合同编号，改变了公司原有的合同审查及存档管理模式，解决了一些合同管理中长期存在的问题。

四、法律推荐、咨询和内、外部培训

为了实现法律事务部对各公司法律服务的职能，今年加强了法律推荐工作，针对各种实际问题和新业务，先后发布法律推荐类文书××等公司员工进行了多次专项法律培训，共计进行法律知识培训5次，累计培训课时23小时，累计参加人数90多人次。此外还参与了××公司业管部对客户的保险业务培训。

五、参与处理公司紧急突发事件

今年以来××公司和××公司出现涉及公司声誉的突发事件，部分××公司客户利用易好通可异地使用的特点进行各类诈骗活动，××公司由于个别业务员的不规范行为使公司声誉受到影响，事件发生后我部门多次陪同现代公司负责人至省电视台与当事记者及其上级领导就新闻事件进行交涉。在过去的一年聘期中，由于法律事务部承担多个公司的法律事务工作，同时我又兼顾公司工会工作，所以在时间上有时不能兼顾，许多工作做的也不够细致、扎实，合同管理的制度及流程还有待进一步完善，这些透过审计部门的审计和领导的批评也能反映出来。

在下一年度的工作中，我首先要从制度上进一步完善公司合同管理制度和流程，使合同管理工作更加合理和严密；其次，进一步加强公司内部员工的法律知识培训；对公司员工进行针对性的法律知识培训不仅仅能提高员工综合素质和法律意识，同时也能从根本上减少公司日常经营活动中的法律风险。最后，还要不断加强和更新自身的业务水平和专业知识。我国现阶段的法制建设日新月异，新的法律法规层出不穷，不断更新自身的知识储备和结构，增强自身处理突发事件的潜力和水平才能跟上社会和公司发展的需要，更好的服务于社会、服务于公司。

保险年终工作总结【篇3】

学习、思想作一总结汇报，以便来年更进一步，有所提高。

自加入公司我一直从事白水营销部综合内勤岗，综合内勤是公司的后勤保障人员，日常重点工作是核保初审、保全受理、理赔受理以及营销部日常财务工作，除此外还包括公司文件上传下达、文件管理、档案管理；离司手续办理，柜面客户接待以及领导交付的其他工作。

面对公司日益增长的业务量，以及不断增长的客户服务需求，我们营销部也增加了一名综合柜员，我也由原先全面负责白水部综合柜员工作变为主要负责营销部日常保全处理及财务工作。但这并不意味着我们减少了工作量，相反，随着xx保险面向未来，全面实施“以客户需求为导向”的战略转型，努力建设“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出了更高的要求。具体到我们综合柜员，不仅是工作量大幅增加，对我们的业务水平也要达到更高更全面的水平。因此在20xx年我为自己提出以下要求：

认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责。

多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

培训活动，更快提高自己的业务工作能力和水平。

4、争取在20xx年通过公司中级保全员考试。

财务报销方面，要更严格遵守公司财务制度，严格审核财务发票，对不符合手续的发票坚决不予报销。

总结下来，这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在新的一年的工作中，我会继续努力，为客户提供更优质的服务，为公司创造更大的效益尽一份力。

保险年终工作总结【篇4】

又到年终岁尾，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以总结。

一、严于律已，团结同志;以身作则，任劳任怨

在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。

二、树立中心形象，维护公司及客户利益

在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。

三、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作

1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司

1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。

争取了客户，得到了各支公司的好评。

五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼

1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。

2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

保险年终工作总结【篇5】

毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了保险公司支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。

在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面：

一、工作方面

反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。

验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。

3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。

4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。

5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。

二、学习方面

经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的`海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。

承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。

多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

热情、细致地的对待每一项工作。

4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献

5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。

作为保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司明年的发展，我想谈谈我的想法：

一、在竞争中求生存，在竞争中促发展

面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点：

联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，可上门拜访服务。

3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。

4、公司有新产品推出时，可以采取产品说明会的方式去吸引客户，真正作到与客户交流接触。这一点是公司推出投资型产品×××三代给我的启发，我有幸去XX人寿的产品说明会，觉得我们有必要跟寿险公司学习，做到真正的抓住客户。

二、狠抓理赔和防灾防损质量的提高

公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量;二是坚持加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。

三、建立严格的内部管理考核制度

1、统一员工服装，给客户整齐划一的感觉，一开始就给他们留下良好的视觉好感。

2、严格考勤制度，对于迟到早退现象的要给与相应得惩罚。

3、每天做好值日工作，保持良好的工作环境。

4、每名员工清楚自己的岗位职责，做好自己本分的事，由于个人失误给公司造成损失的要负相应的负责。

5、每项工作要本着公开透明的原则。

6、公司可定期向员工采集公司合理化发展的建议，鼓励员工为公司发展献计献策。

7、加强公司文化建设，利用好公司的报刊杂志等资源，让公司的每位员工了解到保险行业经济环境的走向成功。

保险年终工作总结【篇6】

1：接受派工，查勘定损员的工作是由公司报案中心坐席人员或调度指派受理派工，任何人未经调派无权受理，查勘定损员无派工指令的不得擅自定损，涉及客户自行上门的及时联系调度并做好客户的接待。

损失部位、赔付情况等，严禁未核实保单信息定损，在查勘中本次出险情况与历次出险情况进行认真核查，提示客户保单年度内出险次数，清理未查勘信息，对属于有旧伤且保单生效之日起未报案的进行拍照，并告知保户不在本期保单赔付之内，须保户签字确认。

3：查验标的，依据保单抄件内容核实事故车是否属于被保险车辆，对事故车及车架号进行拍照，如事故车及车架号与保单抄件不一致，应及时拓印发动机号。

使用性质、年审情况，查验驾驶证准驾车型、审验情况以及是否无有效驾驶证等情况。属于无牌照新车出险的，应审验是否有移动证且是否在有效期内，对证件原件和购车大票原件进行拍照。

地点、原因、经过、当事人与被保险人之间关系。属于确有必要的应查勘事故第一现场，以判定事故的真伪。

查勘定损员现场查勘范围表

车险现场查勘范围第一事故现场

全损或推定全损的案件，包括盗抢、自燃、火灾、倾覆的.事故。（立即赶往现场）√

单方事故且事故车不能移动或仅造成保险标的尾部损失。（不包括玻璃单独破损案件）√

车损超过√

出险时间在当日晚√

非道路上出险的保险事故。（车损在。（视案情决定）√

未经交警处理的单、双方事故，有物损、人伤的案件。（视案情决定）√

同一标的在同一保单年度内出险的事故。（视案情决定）√

标的车或三者车为老旧（车龄八年以上）或稀有车型的保险事故。√

出险日期距保单起保或止期的标的非新车保险事故。（视案情决定）√

不论事故损失大小，存在疑点的保险事故。√

碰撞痕迹，收集有关证人、证言、标的车及受损部位、人车合影、碰撞物等进行拍照，照片应完整、齐全、清晰并有拍摄日期，证据收集无遗漏。

保险条款判定事故损失情况是否属保险责任，以下三种情况查勘定损员可以当场拒赔：

1）非保险期限内车辆出险的。

2）非承保的车辆。

3）非承保险别项下的责任。

在对证件审核中发现疑点的及对是否属于保险责任当场无法判定的，或被保险人及当事人编造保险事故骗赔的则要注重证据的收集，做好调查询问笔录，询问笔录必须要由被保险人及当事人亲自签字确认。确保在第一时间、第一现场证据收集的及时性和准确性。

8：告知义务，指导被保险人填写《索赔申请书》，着重提示第一时间留存案件资料，一次性告知被保险人理赔时所需单证及领赔款等事宜。

9：缮制材料，《定损单》必须由被保险人亲自签字确认，《定损单》还需注意以下几点：

1）必须由公司授权的查勘定损员本人定损，严禁把定损权下放修理厂或他人。

数字准确，不得随意涂改，小额赔案的《定损单》必须拍照并录入理赔系统。

3）查勘定损时，应注意区分本次事故与非本次事故，事故直接损失与间接损失及正常磨损的区分。

4）查勘定损时，坚持“以修为主”的原则，凡能修复的不得更换新件，能更换零部件的，不得更换总成。

10：材料流转，定损完成后，认真缮制《查勘报告》，收集好查勘索赔材料，填写理赔材料交接单，按理赔时效规定及时上交理赔材料，做好日常工作记录。

保险年终工作总结【篇7】

市分公司： 总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将二○○四年度我公司各项工作总结汇报如下：

一、全年业务经营状况

，同比上升。其中：机动车辆险保费收入幼儿意外伤害险保费收入64万元，其它各类责任险保费49.3万元。

2、赔款支出等情况。全年共支付各项赔款787.6万元，综合赔付率为53.44%。其中：车辆险赔款737万元，赔付率为57.17%，企业财产险赔款 12.4万元，家财险赔款1.8万元，各类责任险赔款6万元。

3、到目前为止，全年共缴纳地方税金83.3万元。

二、工作中存在的主要问题及今后的努力方向

回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了市公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如：非车险亟待发展。非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。我公司将认真分析非车险发慌缓慢的原因，积极寻求对策，加强各类新险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展个人代理营销、兼业代理营销，制定相应的激励政策，促进非车险业务的发展。 此外，要充分发挥公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负责的行政原则；要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力提高工作的办事效率；继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项费用支出。

XX年，公司的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使来安公司的各项工作再上一个台阶。

年终保险工作总结（必备10篇）

“愿你无忧无疾百岁安生不离笑，盼你春暖花开一生喜乐幸福绕。”生日意味着对父母亲的感恩、对帮助过自己的朋友亲人的感谢，为了表达心中的诚意，我们一般会送上热烈的生日祝福语。您是否觉得自己待发的生日祝福语太平常了呢？小编为此仔细地整理了以下内容《年终保险工作总结（必备10篇）》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

年终保险工作总结(篇1)

保险个人年度考核工作总结

一年一度的保险个人年度考核工作已经接近尾声，这是每个保险从业者一年中最令人紧张的时刻之一。在这里，我将对本公司的保险个人年度考核工作做一次详细的总结。

首先，我想谈一下考核的依据。保险个人年度考核工作的依据通常是绩效评估体系，绩效评估体系通常包括业绩成果、工作态度、业务能力、团队合作等几个方面。业绩成果通常是保险公司最看重的一个方面，其它方面也是各具重要性。

接下来，我想谈一下业绩成果。作为一个保险专业人员，我们要不断地学习和了解业内的新动态，以便更好地为客户服务。在个人业绩上，我们需要在保险代理方面做得尽善尽美。这就要求我们要充分了解客户需求，流程要规范，操作要规范。除了推销业务，我们还要及时处理投诉和理赔等事项，为客户提供良好的服务。此外，我们还会得到公司提供的客户名单，所以我们需要建立好客户关系，争取客户的信任和支持。最后，各项业绩要被定量化地考核，保险代理人员的考核都是建立在业绩上的。

第二，我想谈一下工作态度。和其它行业一样, 一个人的态度也是影响事业成功的一个主要因素，而在保险行业中，态度更是关键。作为个人保险从业者，我们应该关注客户的需要，为客户提供真正的帮助。我们需要积极地学习，提升自己的专业素养。我们要以关注客户的角度思考问题，不断改进自己的工作方式，让客户感觉到我们是值得信任的。

第三，我想说一下业务能力。作为一个保险专业人员，我们需要深入了解保险产品的具体内容，包括条款、保险责任等，只有这样提供给客户的服务才能更加专业化和规范化。此外，我们要时刻关注保险市场的变化，并持续地学习和提升自己，以适应不断变化的市场环境。

最后，我想谈谈团队合作。在保险个人年度考核工作中，团队合作也是综合考核中十分重要的一个方面。在团队中，我们要互相帮助，共同攻克业务困难，协作来解决问题。在团队合作中，我们要展示自己的领导才能和沟通技巧，并尽量为团队协作创造一个积极的工作氛围。

综上所述，保险个人年度考核工作是一项重要的任务，它需要我们不断提升自己的综合素质、业务技能和工作能力。每年考核结束后，我们需要对自己的工作进行自我总结和评估，为下一年更好地完成任务做好准备。我们需要始终保持学习和进步的心态，以不断提升自己的水平，为客户提供更好的服务。

年终保险工作总结(篇2)

20xx年，我院根据医疗保险医疗保险管理局职工家属基本医疗保险定点医疗机构服务协议的规定,认真开展工作，作出了一定的成效，但也存在一定的不足，针对医疗保险医疗定点医疗机构服务质量监督考核内容，总结如下：

一、医疗保险组织管理：

有健全组织。业务院长分管医保工作，有专门的医保机构及医保管理，网络管理等主要制度，有考核管理办法并定期考核。

设有医保政策宣传栏，意见箱，导医图及医保政策主要内容。公布了常用药品及诊疗项目价格，按时参加医保培训，有特殊材料、职工家属转诊转院审批记录。

二、医疗保险政策执行情况：

20xx年1-11月份，我院共接收职工住院病人760余人次，药品总费用基本控制在住院总费用的46％左右，合理检查，合理用药，基本达到了要求，严格控制出院带药量，严格控制慢性病用药及检查项目。对门诊慢性病处方每月检查，及时纠正不合理用药。通过加强管理，使医疗费用的增长得到控制，

科室及医保部门及时认真解答医保工作中病人及家属提出的问题，及时解决。住院处统一保管ic卡，病区统一保管医保手册；实行三级核对患者金额身份制度，严格核对ic卡及医保手册，严防冒名顶替现象发生，一年来没有发现违规情况的发生。

三、医疗服务管理：

有门诊慢性病专用处方，病历和结算单，药品使用统一名称。

严格按协议规定存放处方及病历，病历归档保存，门诊处方由要放按照医保要求妥善保管。

对达到出院条件的病人及时办理出院手续，并实行了住院费用一日清单制。

对超出医保范围药品及项目，由家属或病人签字同意方可使用。

四、医疗收费与结算：

严格执行物价政策，无超标准收费，分解收费和重复收费现象。今年11月份，医院按照社保处的要求，及时更新20xx年医保基本用药数据库及诊疗项目价格，保证了临床记账、结算的顺利进行。

五、医保信息系统使用及维护情况：

信息科及保健站按要求每天做了数据备份、传输和防病毒工作。一年来，系统运行安全，未发现病毒及错帐、乱帐情况的发生，诊疗项目数据库及时维护、对照。网络系统管理到位，没有数据丢失，造成损失情况的发生。

但也有不足之处，如有的医务人员对病历书写的重要性认识不足：对病情变化的用药情况记录不及时；有的对医技科室反馈的检查单不认真核对、分析，由造成病历记载不完善现象；有些医生对慢性病用药范围的标准掌握不清楚，偶尔有模棱两可的现象。这些是我们认识到的不足之处，今后会针对不足之处认真学习、严格管理、及时请教，以促使我院的医疗保险工作愈来愈规范。

年终保险工作总结(篇3)

保险年终工作总结个人通用版

一年的时间，在保险行业里转瞬即逝。回望刚刚结束的一年，是时候来一次总结了。对于保险从业人员来说，年终工作总结是一个比较重要的环节，它是对全年的工作进行总结和回顾，找出自己不足之处，以便进行改进，并对新的一年的工作进行有效的规划。

年终工作总结，就是要在一年的工作经验和实践中，总结其主要工作内容、成绩和经验教训，进一步了解自身能力和工作情况，使得自身不断提升，从而更好地完成未来的工作任务。这种总结有助于我们控制自己的方向，并更好地达成自己的目标。

首先，需要对自己的工作情况进行清晰的描述，并根据自己的工作性质列出详细的工作目标。接下来是对各项工作开展时所感受到的情感、感受，如开心、轻松、辛苦、紧张等等。分析这些情况有助于发现问题的根源，从而更好的加以解决。

其次，分析自己在各项工作中取得的成绩和不足之处。这一步需要遵循实事求是的原则，将个人工作成绩和存在的问题分析清楚、明确，准确把握自己的工作情况。评价和分析过程中还需要结合以往工作经验，看看自身工作的进步和不足之处，并注重团队工作中自身贡献的评价。

最后，结合自身的工作情况，将工作总结的结果具体化为工作计划。通过对自身工作优劣势的认识，可以开展努力改进的工作，并且需要制定明确的工作计划，以期更好的发挥自己的优势工作效能，初步创造出更为卓越的业绩。

针对保险从业人员的年终工作总结，在总结的同时，还需要全面考虑保险行业的特性，才能真正做好自身工作。在工作总结中，包括了广泛的复杂内容，如客户关系维护、产品开发、营销策略制定、效益分析等，还包括了很多其他复杂的因素，例如人际关系，员工关怀等等。这些内容都非常重要，我们需要全面考虑并妥善处理，才能更好地完成我们的工作任务。

在总结过程中，需要特别注意以下几个方面：

一、收集与汇总资料

收集、汇总包括业务数据、机组数据等所有相关数据，并从不同的角度进行分析，为后续处理提供有利条件。在研究数据时，需要多角度地思考，找出各数据之间的关联性，以分析其数据意义和内在含义。

二、分析与比较

在总结的过程中，需要对不同部门、不同工作模式、不同团队之间进行比较，强化对自身工作的评价，这样可以更好地开展有针对性的工作。

三、提出具体改进意见

除分析问题外，也正相应地提出有效的改进措施，并给出明确的实践方案，以期在新的一年中能够进一步提升自己，取得更好的工作成绩。

年终工作总结对于保险从业人员来说，是一次非常重要的工作。总结可以让我们在一年的工作中更深刻地认识自己的不足之处和优势的地方，从而更好地提升自己，并制定明确的未来发展规划和更高的工作目标。总之，年终工作总结在工作中非常重要，不仅可以促进个人的成长和进步，还可以提高部门乃至公司的整体工作效能，创造出更为优异的业绩和成果。

年终保险工作总结(篇4)

保险年终工作总结个人通用版

一年一度的保险年终工作总结，对于每个从事这个行业的人都是极为重要的，因为总结不仅可以看出自己过去一年的工作表现，同时也可以帮助自己找出不足之处，并对未来的工作做出更好的规划。以下是我对于个人保险年终工作总结的体会和看法。

1. 工作目标和任务

在过去的一年中，我协助公司完成了各项投保和理赔工作，同时在市场推广、客户维护以及业务拓展方面做出了不俗的表现。其中的成就离不开自己对于工作目标和任务的清晰明确的把握，只有明确工作目标和任务，才能更好地去发掘自己的潜能，提高自己的业绩。

2. 工作方法与技巧

不同的工作领域，需要不同的工作方法和技巧。从我个人的经验来看，在保险行业中，理性分析、细心耐性以及良好的沟通能力是必备的素质，只有将这些优势发挥到极致，才会在日常工作中获得更多的收获和成长。

3. 设计个人工作规划

除了具备优秀的工作能力和素质，保险从业者还需要通过不断完善自己的个人工作规划，不断进步提高。在过去的一年中，我制定了一份自己的工作计划，并进行了执行和总结，这不仅使我明确了自己未来的职业规划，还帮助我更好地筹划了自己的工作生活。

4. 学习与经验积累

保险行业一直在快速发展，随时调整和更新政策和规定，这也要求从业者时刻保持警觉，随时调整自己的工作策略和方法。通过在工作中积累经验，不断学习新的知识和技能，是提升自己的最佳途径。在过去的一年中，我也参加了各种培训活动和交流会议，不仅丰富了自己的专业知识，还拓展了自己的人际网络。

总之，在保险行业从业者的职业规划中，年终工作总结是非常重要的部分。无论是从过去一年的成果还是未来的规划，通过总结，都能帮助自己发现不足并作出改进。因此，我们应该不断提升自己的工作能力和素质，并通过制定合适的工作计划和不断学习新的知识和技能来应对市场的变化。相信这样，我们一定会在这个行业中稳步前进，取得不俗的成绩。

年终保险工作总结(篇5)

XX年是xxx寿险市场竞争更加激烈的一年，也是xxx个险发展的重要一年。在中央分公司总经理办公室的正确领导下，xxx个险公司认真执行了总经理办公室年初提出的各项议案。多方面要求，紧紧围绕分公司和中国分公司下达的各项工作指标，把业务发展作为全年工作主题，明确经营思路，把握业务重点，用心开展工作，实现好成绩。为给今后工作带来有益参考，现将XX保险XX年、XX年工作情况及工作计划报告如下：

1、XX保险经营成果及工作总结年

截至12月1日，在全体业务同仁及内外部人员的共同努力下，xxx个险累计实现新单保费收入xxxx元，其中期缴保费xxx元，缴纳保费xxxx元，意外险保费xxxx元，提前两个月完成分行下达的期缴目标；到12月，人身保险营销代理人xxxx个，其中持牌人xxxx，许可率xx%；各级负责人 xx 人，其中部门经理 x 人，董事 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾XX年的历史，凝聚了XXX太保人顽强的奋斗和坚韧不拔的精神。围绕不同阶段的工作重点，根据每个阶段的实际情况，精心调整思路，紧跟公司发展步伐。节奏公司主要采取了以下具体工作措施：

（一）坚定思维信心，明确方向，充分了解市场形势，抓住机遇，迎接挑战。

这一年，xxx同行公司从各个方面都在和我们竞争，他们的个性是中国人寿、华泰、泰康、人保等大大小小的公司。在这样的市场环境下，唯有用心追赶、用心发展才是硬道理。 xxx保险公司的高层和底层充分领会了上级的精神，意识到不能被动地围绕市政公司的规划指标转，而要用心去开拓市场。这是两种不同的发展理念，将取得完全不同的发展成果。

我们利用各种机会改变所有内外部员工的观念，从“我要发展”到“我要发展”。对于一线销售人员，我们一再强调，成就业绩、占领市场是基础。我们要看到人寿保险市场的取之不尽的资源，认识到做保险就是占领市场。只有树立新的发展理念，不断占领市场份额，以服务和斗志与同行竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是思想堡垒的攻克和发展理念的统一，从根本上增强了保险公司的凝聚力，保险公司呈现出积极向上、健康向上的精神面貌。

（二）我部针对每年各阶段的经营重点，认真配合中央分公司各项安排，分析本人人身保险实际情况，及时推出竞赛计划，有针对性地提升业绩。

个性是，在今年7月的百日大战中，启动了“精英齐聚人民大会堂”的竞赛计划。 “100天达标”的口号挂在各个工作场所，有效增强了团队的凝聚力。经过全体内外人员100天的血战，终于在全省前十名中取得了不错的成绩，xxx个险登上了人民大会堂。共有12名代表。

（3）针对个人保险团体培训，明确职责岗位，强化岗位意识和责任感，让现场合伙人和后台人员清楚方向并履行各自的职责。

1、强化团队主管的目标意识，增强主管的驾驶意识。

2.增强精英大师的荣誉感，加强培训培养。

3、调整部门结构，明确岗位职责，做好个人保险内部人员的团队支持和服务工作。

（4）一方面注重基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；另一方面，聚焦产品业务，提高规模溢价，确保目标达成。

1、基础工作，立足长远发展，是XXX个险长期以来一直坚持的方向。 XX年来，XXX个人保险的基础管理工作上了一个新台阶。从早会管理、考勤管理、制度培训、工作场所建设等方面，我们会一点一滴加强培训，让各项工作有条不紊地开展。

在晨会的运作方面，xxx个险非常重视，要求团队下大力气，确保每次晨会的效果。在过去的一年中，业务成果显着。为做好考勤管理工作，斌人险年初修订考勤管理办法，取消兼职报表，提出明确的考勤奖惩机制，建立制度整个辖区的意识，并明确“如果你需要一个工作编号，你必须去工作”。最后一句话，引导班子进一步端正气氛，养成良好的工作作风。

2、在注重基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织和保障工作，开展形式多样的客户答谢活动。今年7月以来，各网点举办了个别专场，取得了最好的成绩。取得了良好的效果，也得到了现场工作人员的认可。

二、XX工作中存在的一些问题：

1、增加人员发展滞后，团队整体素质仍然偏低，个性是县队，需要补充高素质人才，开拓高端客户市场。

2、新招率、正率、留存率不高，大进大出现象依然存在；

3.部分主管职责和工作潜力跟不上 由于市场发展的需要，整体水平有待提高；

4、团队整体活跃度不足，人均产能和单件平均溢价仍然偏低，与市场需求相去甚远。

三、XX做假设

鉴于XX的经验和不足，XXX保险应做好以下工作：

1 . 继续跟上市公司的步伐，按照总经理办公室的部署，开展各项工作。

2、做好基础管理，切实提高业务人员的活动量、绩效率、出勤率和人均保费指标。

3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英团队成长。

4.大力开展增员活动，个性是县镇增员工作。

5.建立完善的各级培训体系，做好正式人员和新人的培训，以及与教育有关的代考培训，提高各级人员的水平。

6、继续加强乡镇网点建设，实现现有乡镇网点规模化发展。每个网站的推广。

展望未来，我们对未来的发展充满信心。我们相信，在中国分公司的正确领导下，在xxx分公司的配合下，在人身保险所有内外部人员的共同努力下，一定能够取得更加骄人的成绩，让太保的旗帜飘扬。永远。

年终保险工作总结(篇6)

20__年，在市公司总经理室的带领下，市分公司克服重重困难，坚持业务发展与内部管理并重，以齐抓共管的管理模式使各项工作均取得了不俗的成绩。20__年，面临着市场竞争进一步加剧等不利因素的影响，将不可避免的在一定程度上造成客户资源的流失、保源的缩小。那么，如何在困难的环境中逆流而上，走出一条不平凡的道路，从而推动公司在14年实现“又好又快”的发展，就成为我们目前所要思考的重要问题。而客户服务管理工作作为公司的形象窗口，肩负着为公司树立品牌行象，争取市场主动权的重任，因此更应该及时地、科学地谋划14年的各项工作。“如何培养客户的忠诚度?如何提高续保率”成为我们在14年面临的首要问题。

众所周知，企业的业务来源于他的客户资源，而每个客户又都有他特有的特点，作为企业只有知己知彼，运用技巧努力把客户团结在自己的周围，不断提高他们的忠诚度，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。然而对于保险企业来说，展业难，续保更难的情况却屡有发生。在14年这样一个市场经济不景气的大环境中，如何建立和提高客户的忠诚度就显得尤为重要了。那么，作为客服工作者我们究竟应该怎样提升客户的忠诚度，提高公司的续保率呢?总结过去的经验和教训，我们认为，要建立和提高客户的忠诚度主要应注意以下几个方面：

一、要全面掌握业务知识，了解客户需求

作为保险公司，出售的不是实质的某一物品，而是附加在保险合同过程中的服务。无论是承保环节、报案环节、查勘定损环节还是后续的赔款支付环节，都是面对客户提供的服务。然而对于大部分客户来说，保险合同、保险条款、索赔手续等专业名词他们知之甚少，甚至一无所知，因此工作人员就有义务为客户做详细而准确的说明和解答。这就要求我们的工作人员必须充分地认识和了解公司的产品，并尽可能多地主动了解与产品相关的一系列服务等等，只有这样才能更好地为客户提供相关的服务，从而为自己和公司赢得客户的信赖。

同时，还要不遗余力的了解顾客的需求。在现今激烈的市场竞争环境中，仅有服务的口号是留不住客户的。客服工作不能仅考虑如何解决客户已经面临的问题，而是要站在客户的角度，尽可能地去了解客户的需求、消费习惯、服务预期和接受服务的方式等等，想客户之所想，急客户之所急，为客户提供更加人性化的服务。只有倾听客户的声音，找到其不满的根源所在，服务过程才会变得更加顺畅，服务的失误率也会下降。首先，要重视对客户需求的调查分析。通过调查发现哪个环节的服务对客户最重要，并指出每项服务的重要程度;分析所有的客户接触点和机会，思考如何才能沟通、服务好客户，分析客户的选择和行为方式，为他们提供更多的选择，更好地迎合他们的要求。 其次，要关注、询问客户的再购买意向，他们是否会将公司推荐给朋友，是否相信公司，以及他们是否感到公司及时回复了他们的问题，并关注他们的需要，这既是我们发现自身问题的关键，也是发掘潜在客户的重要手段。 最后，也是最重要的一点，不能忽视忠诚度较高的客户群体。这些客户或者出于对我公司现有服务水平认可，或者出于对人保品牌的信任，在较长一段时间内表现出了对我公司的忠诚，对待这样的客户就更要征求并听取他们的意见和建议，让客户感觉到你对他的关怀，使之忠诚度得到进一步的提高。

二、不断提高服务水平和服务质量

客户服务工作的重心应为致力于为客户创造愉快的购买经历，专业的投保咨询和引导、方便快捷的签单出单，个性化人性化的电话回访关怀、事故后快速而高效的理赔等都将给客户带来一次次良好的服务体验。“没有最好，只有更好”，“我们一直在努力”的服务精神，将会不断超越顾客的期望值，使客户的“口耳相传”的广告效应发挥到最大。

此外，要想提高客户的忠诚度，还要努力探索增值服务。整合利用企业的一切资源，根据客户需求和具体问题提供科学合理的解决方案，以客户增值体验为中心，引导客户的需求。

三、要正确处理客户的问题

这里所说的“客户的问题”并不是指客户的投诉或者举报。一般而言脱保的客户绝大部分是不曾进行过投诉的客户，这类客户在被服务的过程中由于服务不当或者发现其他公司更能吸引他的服务措施而对原有的公司产生了抱怨，“签单手续繁琐”、“理赔时间过长”、“服务人员态度不够热情”等都可能引发客户的抱怨和不满。对于客户的抱怨我们则要在日常的工作中细心收集并进行分类登记，务必要在客户流失前就发现这些抱怨，并解决引发这些抱怨的根源。经调查得知，通常在25个不满意的顾客中只有一个人会去投诉，其他24个则悄悄地转移到了其他公司。因此，调查客户流失原因，思考怎样予以挽回，远比应付投诉更重要。

重视客户投诉的解决：要想赢得顾客的信任和垂青，除了善于听取客户的意见和建议之外，还要善于处理顾客的抱怨或投诉。通常情况下，一个对服务感到不满的顾客，在问题得到满意解决之后，往往更容易成为企业最忠诚的顾客。

综上所述，客户服务工作是一项长期性的工作。如何在激烈的服务竞争中处于不败之地，真正把对客户的服务做“好”、做“永久”、做到“深入人心”，并非一个人一朝一夕能够完成的，而是公司每一个部门整体的工作，人人都是公司客户服务链的一个关键环节，我们只有把客户服务各项工作及活动的开展与日常业务处理和服务工作结合起来，全员服务，营造良好的服务氛围，逐步形成长效机制，加强制度执行力，才能让我们公司的竞争力逐步增大，在市场上享有充分的话语权。20__年，注定是不平凡的一年，市场环境的恶化，同业竞争的加剧必将影响到公司整体业务的发展，在这种形势下“固守续保，提高客户的忠诚度”成为业务发展的基石，这就要求我们：

一、通过长期不断的培训，有效提高全体服务人员的业务技能，更好地服务于客户;

二、加大对客户的回访及问卷调查力度，了解客户对我公司现有各项服务措施的要求及意见;

三、探索新的增值服务领域，全面提高公司的整体服务水平和服务能力;

四、广泛收集客户意见，对客户反映集中的问题要及时纠正和整改;

五、重视客户投诉，对待每一起投诉都要寻根问底，找出引发投诉的根源，并与客户良好沟通，积极处理和解决。

2022保险客服年终个人工作总结6

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。

回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

2022保险客服年终个人工作总结7

认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在__年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好!

在__年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来的憧憬和希望。

不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。

这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。

“百尺竿头，更进一步”。20__年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。

2022保险客服年终个人工作总结8

在回顾这__年工作之前，我首先要感谢人保财险，感谢人保财险给我的机会，感谢人保财险江门分公司和__支公司各级领导对我工作的支持和生活上的关照，也很感谢人保财险同事们对我的支持和帮助。

自__年x月x日，我和中大的两个同事坐福x的车来到江门，下午就和__支公司车险部经理李刚来到__支公司。

在__支公司7—10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写保险单等一系列工作。很多人认为是“打杂”的工作，这可不是一般的“打杂”的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。

转眼间三个月过去了，__年10月1日后，我被安排到非车险部学习，一直到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多锻炼的机会。并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，李经理的严肃指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。

以前，我总以为自己对保险很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我更加理解到“保险”这两个字的内涵。感觉到做个真正的“保险人”真的很不容易，因为他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的能力等等。

经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标更明确了，希望自己能充分发挥自己的能力，为人保，为中国保险贡献自己的一点力量。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持——因为是你们让我更成熟，更专业。

2022保险客服年终个人工作总结9

一年来，我们很抓理赔质量，首先把住定损关，做到既严又准;其次，把住核价关，做到准确、合理;最后，把住责任关，即准确界定保险责任，严格洞察骗赔案件。

一、基本工作情况

由于__公司成立较晚，加之人力、物力等方面的局限，使整个基础工作很薄弱，因此，首先抓好客服中心的基础工作。

1、建立健全各项制度。如：内控制度、治理规定、实施细则及各种办法20多个，初步形成一套完整的治理制度，使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内，做到有法可依，有章可循。

2、规范流程。采取科学、合理、实用的流程，规范和制约整个理赔工作。

3、招兵买马，强化培训。我们通过各种渠道，广泛招聘和吸纳理赔人才，从保险同业和应届大学毕业生中优中选优，采取现招现用、培训提高、和人才储备，保证短期和中长期的人力资源。一年来，参加公开招聘3次，组织达的培训2次，小的培训5次。受到良好的效果。

4、协调关系，加强沟通。包括公安、交通队、公估公司、律师、修配厂等部门，为理赔工作打下良好基础。

二、主要工作综述

1、抓治理。客服的治理工作，是非常重要的工作，它包括人的治理、业务的治理、和服务的治理。在对人的治理上，一是抓制度建设，建立健全各项规章制度，做到有章可循、有法可依;二是做好人的思想工作，提高理赔人员的积极性、责任心和责任感;在业务治理上，主要是规范理赔流程和监督检查，使理赔流程科学、合理和实用，同时加强对各个环节的监督检查，从而提高整个理赔水平。

2、抓服务。服务是保险企业的宗旨，是缺课服中心工作的核心内容，服务主要是为员工服务、为公司服务、为客户服务。在为员工的服务上，为了公司业务的发展，我们力争做到方便、快捷和周到;在对客户服务上我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客户之所想，做到该赔的一定赔到位，不该赔的决不滥赔，不该赔的也力争让客户满足，通过我们的思想工作和处事艺术，使理赔工作更拉近与客户的距离，更促进业务的发展，使员工满足、公司满足，客户也满足。

3、抓培训。为了提高理赔人员的服务水平，必须强化岗位培训。主要的培训内容是：有关法律法规、保险条款、公司规定、汽车专业知识、定损技术及有关的知识。培训的方式是：集中培训和个别培训相结合，理论培训和实际操作相结合，外请培训和自我培训相结合。每次培训都有测试，每次测试都和业绩挂钩，年终将进行综合评价。

4、抓理赔质量。一年来，我们很抓理赔质量，首先把住定损关，做到既严又准;其次，把住核价关，做到准确、合理;最后，把住责任关，即准确界定保险责任，严格洞察骗赔案件，慎重处理拒赔案件，严格剔除不合理赔付。一年来，据上述统计，告破骗赔案件、拒赔案件、剔除不合理赔付，共为公司减少赔付万元，实际为公司创造利润万元。

2022保险客服年终个人工作总结10

20__年全年共处理会办单业务件，均在规定时间内完成了结案，所有会办单的结案率为100%。20__年我公司共发生起投诉，经过多方努力以及各个部门的通力协作，两起投诉均作为无效投诉，并在规定时间内完成了结案。全年共发生问题件件，其中代签名件，业务员涉嫌挪用保费件，均在第一时间通知业务员协助客户办理补签字手续及尽快将保费缴至公司，同时将此问题件登记在册报销售督察岗进行核实处理。虽然所有会办业务均在规定时间内完成了结案，但依然存在着一定的问题，具体分析如下：

1、会办单质量不高。个别岗位人员业务技能不熟，造成在回复会办单时出现错别字，甚至有些单子出现语名不通顺、词不达意的现象。

2、不注重问题件的跟踪。由于我公司已开展了零现金收付费业务，所以很多客户就选择了银行转账的形式来缴纳续期保费，但在宽限期回访中客户的账户要么余额不足，要么账户名不符，这类会办单岗位人员在处理时与客户联系后就不再进行单子的后续关注，还有代签名、挪用保费的会办单在当时通知了业务员后也没有进行后期的跟踪，如果因此造成了客户保单出现失效等问题，不仅会对客户造成损失，也会对公司的形象造成一定的损失。

(一)“1+n”附加值服务

20__年我部在做好基础服务的同时，紧抓附加值服务，通过开展系列地活动，打造“国寿1+n”服务品牌，让更多客户感受到国寿的“n”种服务，提升公司的市场竞争力。

20__年我部按总、省公司的要求，完成了“1+n”系列活动：

1、3月开展了“3.15消费者维权日”活动

2、6月开展了“牵手”—国寿客户有奖知识问答

3、6月开展了“健康好帮手”—送健康进企业活动

4、10月开展了三季度客户信息分析活动

5、11月开展了“国寿大讲堂”活动

(二)鹤卡工作及特约商家的签定

20__年全年我部共发放鹤卡张，vip客户鹤卡发放张。签定特约商家家，特约商家分布县区，涉及到医、食、住、行、玩。20__年的鹤卡发放、特约商家的签定在各部门的通力协作，大家的共同努力下，均完成了省公司下发的考核指标，但同时也存在着一定的问题：

1、鹤卡送达率不高。今年鹤卡的发放率虽然已经完成了，但鹤卡送达率确不理想，尤其是续期客户鹤卡的送达更是一个突出的问题。

2、鹤卡密码的设置未开展起来，在今年省公司下发的《20__版国寿鹤卡管理办法》中，对鹤卡密码的设置做了强调，但现各公司对鹤卡密码的设置工作均未开展起来，这就导致柜面鹤卡自助终端查询系统使用无法推广。

3、不注重特约商家的维护沟通工作。今年我公司虽顺利的完成了特约商家的签定工作，但通过各种渠道对特约商家暗访的结果来看，结果不尽人意，很多商家对协方所签的折扣不清楚。甚至一些接听电话者直接回答为不知道。

(三)20__年的工作打算

1、继续加强基础性工作。不断完善细化各项规章制度，确保各项工作开展执行到位，实现精细化管理。强化执行力，提高对依法合规经营以及客服管理工作的重要性，正确认识和处理业务发展以及规范管理两者之间的关系，确保我司业务科学持续健康发展。做好自我培训及部门人员的培训工作，提供自身素质及业务技能。

2、扎实抓好各项重点工作

1)、扎实抓好各项回访工作，切实提高回访质量和成功率，及时深入的做好专项业务统计以及数据分析，提高新单电话准确率，做好客户资料重新收集工作，完善各项回访资料的收集归档。

2)、按照总、省公司的要求，进一步提高二线的处理质量和时效，做好日常差错登记，加强各项考核。

3)、加强鹤卡、特约商家的管理，提高鹤卡的送达率及特约商家的走访工作。

4)、进一步加强与销售部和监察部这间的协调沟通，提高问题件处理力度，同时也希望销售部门能够加强对业务员违规行为的考核力度，如投保代签名、故意延迟回执核销时间(或是已销回执却不及时将合同送达客户)、截留挪用保费等，以真正杜绝问题件的产生，规避公司经营风险，确保公司业务能持续健康发展。

5)、切实做好附加值服务工作。附加值服务不仅可为公司树立良好的口碑，还可有力地促进销售。客服部门将在原有服务模式上创新思路，推出特色化、个性化的高品质附加值服务。

6)、密切做好配合销售部门的工作。继续坚持开展“送培训进职场”工作，建立长期有效沟通机制。配合各销售渠道，在做好客户资料积累的基础上，定期不定期深入开展客户资源分析，主动发挥客户信息库的作用，满足业务销售需求，做好电话辅助保单销售工作，同时做好与业务部门的沟通，提高客服工作的整体满意度。

总之我们要明白，规范的管理是公司经营发展的需要，提升服务品质是公司竞争的需要，在以后的工作中，客服部要上下齐心，共同努力，为国寿开创美好未来，谱写华美篇章。

年终保险工作总结(篇7)

保险产品开发年终工作总结

一、引言

在过去的一年中，我们团队致力于保险产品开发的工作，不断推出新的产品以满足客户的需求。本文将对我们的年度工作进行总结，包括我们所取得的成就、面临的挑战以及未来的发展方向。

二、成就

在过去的一年中，我们团队开发了一系列成功的保险产品，取得了显著的成就。首先，我们成功推出了一款全新的汽车保险产品，该产品结合了创新的保险套餐和智能科技，为客户提供了更全面、精确的保险保障。这款产品不仅满足了客户的需求，还在市场上取得了良好的反响。

此外，我们还改进了现有的保险产品，并增加了更多的可选项和附加服务，以满足不同客户的需求。例如，在健康保险产品中，我们新增了更多的健康管理工具和健康咨询服务，帮助客户更好地管理自己的健康。这些改进使我们的产品更加多元化和个性化，提高了客户的满意度和留存率。

三、挑战

在产品开发过程中，我们也面临了一些挑战。首先，市场竞争激烈，竞争对手不断推出新的保险产品，加剧了我们的市场竞争压力。这就要求我们不仅要开发出有竞争力的产品，还要通过创新和市场营销等手段来吸引客户。

其次，保险行业的监管要求不断变化，我们需要及时了解和适应这些变化，确保我们的产品符合相关法规和政策。这需要我们团队进行持续的学习和研究，同时与相关部门保持密切合作，确保我们的产品能够合规运营。

四、发展方向

鉴于面临的挑战和市场需求的变化，我们需要不断提升产品开发的能力和水平。首先，我们将继续加强市场调研，深入了解客户需求和行业趋势，以提前预判市场需求的变化，并相应调整我们的产品开发策略。

其次，我们将加强技术创新和研发能力，不断探索新的保险产品形式和科技应用，以提高我们的产品竞争力和市场占有率。例如，我们将进一步推行智能化保险产品，结合大数据分析和物联网技术，为客户提供更准确、便捷的保险服务。

此外，我们还将加强与合作伙伴的合作关系，通过与其他金融机构和科技公司合作，共同推出创新产品，扩大我们的渠道和市场份额。

五、结语

在过去的一年中，我们团队在保险产品开发方面取得了显著的成就，同时也面临了一些挑战。然而，通过不断的努力和创新，我们相信我们能够应对这些挑战，提高产品的质量和竞争力。展望未来，我们将继续努力，推出更多更好的保险产品，以满足客户的需求，并在保险行业中取得更大的发展。

年终保险工作总结(篇8)

1、认真做好业务规划，有效推进业务。 20xx年以来，按照省公司业务发展的领导，在各项业务竞赛中突出人才创造主题，并围绕该主题每季度规划了两个全市范围内的大型业务计划：

二季度，根据省公司“时间过半，任务过六十五”的目标和全市加快发展1x年及以上定期支付业务的发展思路，我们制定了“第二季度”红牛“精耕细作，创富增效”个人商业竞赛方案。为确保计划目标的实现，根据11月2x1x省公司相关培训会议精神，时代报报道：亚运晚会-思维报告-，我们还决定发布“xxx燕洵分公司” “xxx中国人寿携手创富活动策划计划”，通过全面开展销售技能培训活动和全市销售人员“百日一亿元”活动，为人身险成长营造竞争氛围业务，提高销售人员的水温和技能，以发展业务， 扎实发展的销售团队。

通过我们最大的努力，x月15日，我们支付了2.15x11,000元的120xx年保费，顺利完成了半年1x年六五年的目标省公司。省获得了声誉。 2、召集和停止业务启动会议，有效形成思想合作，确保阶段目标的完成。上半年以来，围绕各项经营计划的出台，我们策划组织了创业启动会，进一步统一思想，集中力量，确保各阶段目标任务的达成。

期中及期后，我们策划组织了第一季度“红牛精耕细作秋千神舟”业务启动会，采取单位间竞争的方式，营造竞争氛围；王重生总经理给营销主管和广大营销人员的一封信是一个有用的机会。以进一步强化监事独立管理意识为目标，实时组织召开春节后人身保险业务工作； 3月，他在市组织了兼职培训和推广。培训班停课之际，全市为期一个月的兼职团训“携手共创财富”艾姆斯大男孩羽绒服启动；助学活动，通过该活动在中学测试了兼职集体培训的基本技能。两季度4月1日，“红牛精耕细作、富贵增效”全市系统上线。第二季度，艾姆斯大男孩羽绒服的人身保险业务工作进一步巩固，强化了业绩率和创富率。低绩效的人力。

并利用精英峰会分配名额，激发销售人员发展业务的积极性，增强精英声誉意识，思路一致，集中精力。 3、加强对销售人员的培训，提升销售人员的技能。 2月春节后，为了让销售人员尽快回到异常的业务工作中，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安迎宾馆举办了全市系统2xx。营销主管培训班，更多主管和部分精英参加。培训班邀请了全省销售精英、优秀主管甄国力，从实战的角度与我市主管进行分享交流。

同时，省公司培训部也给予了大力支持，选派讲师进行部门课程讲课，让导师们再次明确了自己的工作职责和角色定位。在培训班中，我们对全体监事进行了基本法的讲解，让他们重新认识了自己的利益，从基本法的角度激发了监事的实践意愿和自主性。会上，提升了联席主管自我管理意识，推动分公司标准化团队打造圆案艾姆斯大童羽绒服，2xxx末尾各主管职级结构一年过去了。通过本次培训，结束了全市营销队伍的规范化支持，加强了班组长的自主管理。注重规范化团队建设，每月与培训部共同组织新员工岗前培训班。培训班采用半军事形式，从一开始就试图锻炼所有学员的勤奋精神和意志力。

通过培训，所有人员都能了解和控制最基本的产品销售流程和质量，为目前长期的工作管理打下基础。截至6月底，我们共举办了四期新兵半军职岗前培训班，参加人数达到277人。每期新兵培训班结束后，我们推出了为期一个月的业务推广计划为新人回归球队，并派出专人追查艾姆斯大男孩羽绒服。在第二季度的业务冲刺中，它发挥了有意的影响力。

年终保险工作总结(篇9)

保险续期管理年终工作总结

一年一度的保险续期管理工作已经结束，回顾过去的一年，我们取得了令人瞩目的成绩。在这篇文章中，我们将详细回顾我们的工作并总结经验，以便更好地为未来提供更好的服务。

首先，我们回顾了去年的工作目标和计划，并着手实施。我们制定了详尽的行动计划，明确了责任人和时间表，并不断跟踪和检查进展情况。在执行过程中，我们确保与上级保持紧密的沟通合作，以便随时调整计划和解决出现的问题。这一严密的工作计划和高效的执行，为我们的工作打下了坚实的基础。

其次，我们关注了保险续期管理的每一个环节，并精心设计了各项工作流程。我们的目标是确保续期过程的顺利进行，确保客户能够及时续保，保证他们的权益。我们制定了标准操作流程，并定期对流程进行评估和改进。这让我们的工作更加规范化和高效化，提高了工作质量和效率。

同时，我们注重与客户的沟通和互动。我们通过电话、邮件和面对面的会议等多种方式与客户保持有效的沟通。我们及时提醒客户关于续保事项，解答他们的疑问，并为客户提供个性化的续保建议。这样，我们能够更好地理解客户的需求，并帮助他们做出明智的决策。

在市场竞争激烈的大背景下，我们注重提高服务质量和客户满意度。我们积极参加培训和学习，不断提升专业知识和技能。我们注重高效的工作流程和团队合作，确保工作的准确性和时效性。我们还建立了完善的客户投诉处理机制，积极改进我们的服务。这些努力使我们在竞争中脱颖而出，并赢得了客户的信任和赞誉。

总结一年的工作，我们也发现了一些问题和不足之处。首先，我们在某些环节上的沟通和协作还不够紧密和顺畅，导致一些工作进度滞后和问题无法及时解决。其次，我们的系统和技术设备有待更新和升级，以更好地支持我们的工作。此外，我们还需要不断提高自己的学习能力和创新意识，以应对不断变化的市场和客户需求。

针对以上问题和不足，我们已制定了下一阶段的改进措施和发展计划。我们将加强内部沟通与合作，提高工作的协同效率。同时，我们也将加大对系统和技术设备的投资，以提高工作的质量和效率。此外，我们还将持续加强团队成员的培训和学习，提高专业知识水平和综合能力。

在未来的工作中，我们将继续坚持以客户为中心的理念，提供更优质的服务。我们将不断总结经验，不断改进工作流程，提高工作的效率和质量。我们将继续与时俱进，保持学习和创新的激情，以应对不断变化的市场需求和挑战。

通过对一年的保险续期管理工作的总结和回顾，我们能够更好地认识自己的优势和不足，并制定更好的发展计划和目标。我们相信，在全体团队的共同努力下，我们的保险续期管理工作将会取得更加辉煌的成绩！

年终保险工作总结(篇10)

时光流逝，又在x开心的过了一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的每一名员工，我们深深感到永安之蓬勃发展的朝气，感受到x人之拼搏的精神。这一年来的工作，有收获，有教训，总结，对一个热情工作的人来说是承上启下的，因此年终工作总结，现将这一年来的工作总结如下：

一、在工作上

今年也是忙碌充实的一年，我的工作主要是案件的预估录入和处理客户对保险及案件的咨询和投诉及对案件的销案整理及销案结案等等。其中预估录入和客户的咨询和投诉是理赔部的两项比较重要的工作，预估是否准确，要列入分公司的一项考核当中，不单单是理赔部门的一项工作，而是关系到x中支公司，所以每个月都要关注的一个问题。于是在预估上，对于不知晓的案件金额，收集各方面的资料，如问客户，问查勘员，问损失部位，问三者的车型等等，尽量问的全面，让预估偏差尽量做到最小。在这过程当中，便会遇到各式各样的客户，有态度好的，非常配合的，让我感到很欣慰;有态度差的，让我莫名其妙的，苦笑不得的……

而更是郁闷的便是临近过年那会儿，我这里要提前预估放假期间的工作，让预估工作难上加难年终工作总结，不但是工作量大，一天要估两天的案件，最多的那天一天要估x件，就算全部录入核价系统，也要一个个复制进去查，然后录入系统估掉年终工作总结，何况三分之二的案件是没有录入的，也就意味着要打电话，几十个电话要打，要是打了都知道也就罢了，关键的是连定损员都估不出来，因为很多车子临近过年修理厂关门而导致的无法修理情况，无法拆解，也就无法知晓，但预估工作并不是因为无法知道而停滞在那里，我必须要得到接近的数，所以常常一个案件，我要打好几个电话，所以预估是一份棘手的工作，但我还是在预估偏差率上很好的体现出来，20x年我想我会做的更好。

接下来是客户的咨询和投诉，面对客户的咨询和投诉，我首先做的工作便是对此案件的来龙去脉摸个清楚，对不清楚的条款向同事们讨教，于是能够很好的答复客户的疑问，同时也给客户一些很好的建议，常常引得客户“满意而归”，当然这其中也有着难缠的客户，但最后都能迎刃而解。这是我最为开心的事情。在处理咨询和投诉上，不但能让我学会与各式各样的客户沟通的能力，还在理赔及其它知识上给予了一定的学习和提升，特别在x年x月份，投诉只有1个，还是无效投诉，很明显的降低了，让我很欣喜，这不但说明我们在外工作人员在理论上，技术上，沟通上有了很好的提升，还说明了平时我对于客户咨询问题处理的好。

最后是20x年的销案工作的做的好。在领导的正确领导下，在同事的相互帮助下，在自己平时的辛勤努力工作下，案件的未决件数一直处于一个很好的位置，20x年将做的更好。

保险销售年终个人工作总结

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保险销售年终个人工作总结 篇1

保险销售年终工作总结(1)

时光匆匆，白驹过隙，不经意间2017年马上就要过去。偶得空闲，把一年来的工作梳理一下，做一个总结，顺便规划一下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的青春!

总体而言，2017年是收获和成长的一年。最大的收获是在家庭上的，2017年我结束了单身的生活，实现了男孩向男人的华丽转变!呵呵!古人云：“修身、齐家、治国、平天下”，咱也算把人生第二阶段的重要任务完成了。

今年最令我高兴的，也是最大的收获就是我当爸爸了!

家庭上的收获是最大的，这奠定了我一生最坚实的基础。以后要做的就是在这个基础上去向更高目标努力!

工作方面，我觉得自己已经走过了最艰难的时期，整体形势朝越来越好的方向发展。平心而论，我真的没有想过自己会从事保险营销工作，但人生就像巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道? 加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道，但现在想想，逼上梁山未必不是一条出路。跳出思想的禁锢，才能发现一片更为广阔的天空。我是一个典型的理工男，由技术转向营销，真心有一个痛苦的过程。更何况我刚到苏州，没有人脉，又不善于交际和变通。初期的销售只能从陌生拜访做起，一家一家的敲门，一次一次的回访，误解、拒绝、放鸽子司空见惯。做出业绩时的喜悦，季度考核的煎熬，世态炎凉、人情冷暖只有自己能够体味!甚至在一段时间里，当别人都觉得我没有希望了，肯定会被考核掉，我依然没有放弃!在我的心底存着一口气，别人能做到的，我一定能做到!而且我要比他们做的更好。

现在回首自己在平安走过的路，我觉得自己真的成长很多。产品知识、销售技巧、待人接物、人情世故自不必说，最最关键的，我觉得的是心智的成熟。心智成熟的男人不会因为外界的干扰而影响自己的目标，不以物喜，不以己悲，胸大似海，心坚如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗，但心中充满阳光，无论压力多大，境况多么糟糕，他都能坦然的面对。

一个人优秀很容易，但要带领一群人都优秀却不是一件简单的事。从一个人把业绩做好，到带领一群人把业绩都做好是一个巨大的飞跃。在平安，我学着把自己定位成一个领导者，领导者首先要身先士卒、以身作则，在同事面前树立榜样!同时站的高度要更高，眼光看的更远，系统的把控团队的方向和节奏。最后还要做好团队的后勤保障、情绪疏导工作，努力使每位成员在一个积极向上的氛围中向前发展。也许在工作中我会发现一些不尽人意的地方，但我不会去抱怨，而是设身处地的考虑如果我是团队领导我该怎么办?有没有更好的办法解决?哪方面还有需要改进的地方?

我觉得在平安工作要学会用心，用心对待客户，用心对待组员，用心对待我所碰到的每一个问题。也许有些问题我还没找到更好的解决方法，但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。

2017年如果说有什么遗憾的，那就是今年还有些亲戚的欠款没有还清，爸妈居住的环境没有得到有效的改善。毕业三年改变家庭经济面貌的总任务只能算完成了70%。这是我作为儿子应尽的义务，我必须完成!

保险销售年终工作总结(2)

公司在复杂多变的环境下，牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，勇于进取，业务取得了长足发展，业务规模创造了历史最高纪录，回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足。

一、个人业务取得突破性发展。

业务的迅猛发展，一定要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司加大了队伍建设力度，重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。主管也付出了辛勤的劳动，他们时刻关注着自己的组员，帮其解困、助其成长，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“客户答谢会” 、“产说会”等多种销售模式，抓住多个新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的果实。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

三、服务社会主义新农村

公司全面落实 “巩固城市、拓展两乡”战略，积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，我公司加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感。

四、雄踞市场主导

今年上半年，公司发出全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费500万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出历史新高。

五、以人为本，诚信服务。

服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期给付案件金额 700万元。

这次的保险销售工作总结，更系统、全面的展示了我们公司以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续努力，让更多的人有担保。

保险销售年终个人工作总结 篇2

根据xx年初保险公司工作会议的精神：这一年的工作要围绕营运体系高效集约、销售支持及时有力、柜面服务标准规范、电话服务标准规范、营运风险管控有效、队伍建设专业精进等六个方面的目标，在确保营运作业和管理有序开展的同时，继续推进各项重点工作。

一、工作思想

积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。营运工作的指导思想是继续围绕公司价值可持续增长的目标，不断进行管理创新和服务创新，着力提升营运条线的客户服务能力和销售支持能力。

二、支营运条线有五项重点工作

1、新《保险法》切换的准备工作。这是公司今年的重点工作，而其中营运条线承担了比较大的工作量，尤其是随着产品的切换，契约、制单、保全、理赔服务都需要配合调整，任务十分艰巨。目前公司领导一个工作小组进行统一布署，营运条线要按照公司的要求，总、分公司密切配合，确保实现顺利切换。

2、营运员工PDCA训练和“全明星”评比活动的准备。这是提升我们服务质量的抓手，也是提升员工素质的重要活动。今年要在去年“全明星”评比的基础上，进一步弘扬营运条线服务明星的榜样精神，不断提升营运队伍的素质。

3、网点柜面标准化及客户评价系统推广工作。这项工作已经融入到一季度的工作中，也作为在以后的工作目标。

4、积极配合保监局对我公司进行兼业代理有关情况调研工作。

5、单证、印章清理工作。随着新的单证系统的上线，电子化出单的到位，尤其是柜面出单系统的推广，公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破。

三、xx年工作计划

1、营运体系。我公司的目标是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这项目标无疑会改变以前营运体系比较凌乱的局面，能给我们的工作带来更大的改进和支持。

2、柜面服务。以往公司的柜面服务手段相对比较落后，各家分公司的规范不一，只从我司开展柜面标准化建设，统一公司的对外形象，实现规范、标准的'柜面服务后，我司的柜面服务逐渐有了很大的改进。

3、作业风险的控制。随着电子化的推进，我们的目标是建成风险可控、互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从基础工作抓起，对每一个环节和每一个细节进行观察、分析，建立了岗位责任制，明确岗位工作责任和权限，并狠抓各项制度落实。在业务操作方面，充分发挥业务主管作用，实行一对一负责，建立一环扣一环的内控体系，逐步完善各项内部管理办法。

我们的梦想是“领先行业、服务最好”。我们不断总结以往的工作经验。并在之前工作的基础上紧密配合、共同努力，争取在两三年内，在服务水平方面有明显的提升，确立行业领先地位，打造“服务最好的寿险公司”！

保险销售年终个人工作总结 篇3

我于20xx年x月加入xx，至今在xx工作已有x年的时间。这x年我一直担任中支公司第x营业部业务x部的团队主管，回顾这x年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：

一、业务拓展

业务x部共有代理人x人，x年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到x月x日第x营业部业务x部创造了车险保费x万，xx险保费x万的佳绩，提前x个月完成中支下达的保费任务。

x年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上xx、xx对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固xx，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和xx销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供xx信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。 回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。

保险销售年终个人工作总结 篇4

一、工作中率先垂范

积极贯彻总、分公司关于公司发展的一系列重要指示，勤奋工作，务实求效，率先垂范，努力做好本职工作，和客服部的伙伴们日夜坚守在工作岗位上，为公司的业务发展服好务，紧紧围绕“十大价值观、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变个人观念、很快融入公司大家庭的工作中，创造性的

开展工作，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化理赔为业务服务，协助业务部门到一线洽谈业务，搞好客户服务，理顺理赔人员工作流程，主动举办各类学习班，自制学习课件二十余个，为伙伴们鼓舞斗志，理顺工作流程，提高岗位技能做出了我一个普通员工应该做的工作。通过传、帮、带等形式让伙伴们短时间内掌握人伤查勘调查，--损失查勘流程，意健险的查勘流程。

规范了现场查勘流程，大案查勘，开展了多元化的培训，查勘途中，晚上等时间，为伙伴们、业务一线的精英们讲解保险知识，理赔流程，保险案例，法律法规，经营合规，商务礼议，展业技巧，团结协作等方面的知识，为--分公司的持续发展，做出了我应尽的贡献。半年来，我一直把培养客服人员的业务素质作为客服建设的一项重要内容来抓，实施有针对性的培训计划，提高了伙伴们的岗位技能，加强了理赔队伍的建设。

为了能全面了解公司目前开办的险种的理赔流程、客户服务的相关内容，在分公司各个部门的领导帮助下，我认真学习条款和管理规定，很快结合自己的工作经验加以融合，举一反三，全方面加强学习，努力提高自身业务素质和服务水平。我作为一名保险行业的工作者，肩负着上级领导赋予的重要职责与使命，公司的伙伴们也需要我去传、帮、带，公司的流程需要继续规范，需要我去带头贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和自身的技能的提高。注意用科学的指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和履岗能力，用真诚和包容赢得伙伴们的认同。

二、充分发挥执业技能

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我半年内向总公司、分公司书面提建议30多条，为公司的发展做出我应该做的工作。我负责督导客服部承保岗，档案管理，协调归档;牵头大案的跟踪调查;医疗核损;车险人、财物的核损;人伤调查;非车险的查勘;组织培训;诉讼庭审;客户投诉等工作。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见成效。

1、服从分公司的领导，圆满完成总经理室安排给我的工作任务，制定各个工作的流程，和伙伴们认真学习。制定时本着实事求是的原则、根据各个伙伴们的特点、技能的不足分别传、帮、带，结合客服部的职责和工作特点、情况确定每个伙伴学习达标的方向、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的疏导，来确保每次工作任务的顺利完成，创造性的去开展工作。

2、作为客服部的工作特性我十分注重为各个业务部室提供后援支持，只要我能做到的，我都会积极去做，并协助业务部室的领导们洽谈业务，培训员工，解决困难，尽全力为各位领导服务，做好沟通，汇报，征得他们的工作支持。关注业务部门的需求，用阳光的心态，积极向上的斗志，良好的职业素养和岗位技能为一线服务，得到了业务部门的好评。我多次协助业务部门组织业务动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，强素质。培训重点放在学习保险理论、职业素养、展业技巧、心态调整、团队精神等知识上，为公司的持续、稳定发展做出我应该做的贡献。

3、在总经理室的领导下，不断夯实客服部基础管理工作。建立规范一人多岗的管理模式。紧紧围绕岗位的多样化、流程清晰化、仪表统一化、工作标准化“四化”目标，全面推进客服体制的转变。初步倡导积极向上，工作主动，作风严谨，衔接到位的工作流程和集体荣誉感、责任感的氛围，这是总公司、分公司英明领导的结果，是客服部全体伙伴们分工协作的结果。

三、工作中存在的不足

由于客服工作的不确定，案件千变万化。加上我分管的业务工作较多，也非常繁杂、艰辛，有时难免忙中出错。例如有时请示不及时，沟通不到位;有时工作有急躁情绪，急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时有时过于激进，脾气急躁，耐心周到不足。这些都是我在下半年的工作中有待于改进、有待继续向同志们学习、有待于总结教训，继续完善提高的。

保险销售年终个人工作总结 篇5

困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、 工作经营情况。

截止至满期(生存)保险金xx万元(预)，其中：短期意外险赔款xx万元(预)，简单赔付率为xx(预);短期健康险赔款xx万元(预)，简单赔付率为xx(预)，短期险综合简单赔付率为xx(预)。

二、 精心合作，个险业务取得新突破。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“xxxx”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达xxx人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费xx万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的 市公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费xxx万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出xx公司中介业务历史新高，半年的业务规模是20xx年全年的3倍多。这大大稳固了xx国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。至此，我司全年共完成中介业务保费xxx万元(预)，创造历史最好成绩。

四、 服务新农村，农村保险工作大提速。

为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。 由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这 理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。

五、 以人为本，诚信服务。

服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。 我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额xxx万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

保险销售年终个人工作总结 篇6

自己从20xx年起开始从事销售工作，xx年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止今年年底完成销售额xx元，现将20xx年来从事销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于__系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在xx区域。

(二)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

五、对销售管理办法的几点建议

(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

保险销售年终个人工作总结 篇7

保险营销员工作总结

安分和有点徘徊的我在历经半年多的一个工作中，我不时想着看看外面的世界怎么样，心里一直有这个冲动的想法，而且有个和我有相同观点的人表达出来或者看到一本书中叙述到时，我都会不由自主地去勇敢尝试对自己有点挑战的工作。而这次我就在本地人才招聘市场像扫大街似的筛了一遍，最终选择了保险代理。

之前也有关于这个职位的传闻，如：这是个传销性质的职位，这是个曾经辉煌过现在进入低谷的职位，这是个对我来说没有条件(我的社会关系很稀薄)的工作等等。不过我还是在传闻中坚持了下来。从现在我离开保险公司到我快速进入了另一个工作，且几乎适应了这份工作的状况下，我不仅清醒了，而且也反思保险培训给我带来了什么。

我带着忐忑的心情进入了培训现场，当时的场面确实让我有了新颖加内心有点热烈的感受。我内心说道：这里是个人性化工作环境，我有点激动的感觉。我就做了一个选择：且听听，看咋样。就这样我开始了听课的征程。不管怎么听怎么想，每个公司都在宣扬自己的市场和实力，就此自己做了一个心理微妙变化的改变用写日志的方式记录了下来。并且我有时间就和我在前一个工作一起上班的同事不间断的聊天。确实同事们都对我的选择抱有了各自的态度，我当时还无意地、闲聊地和一个同事叙说自己的感受，有一个同事见我沾沾自喜地、自信地宣扬我得意洋洋地情绪时，她对我泼冷水：你好像被洗过脑了，我当时无意地自吹到：我没把他们洗脑就不错了。她说被洗过脑的都这么说。我无语。转身又像另一个同事叙述到：他们是用一个长远利益来说服、牵制你。他说你还有点觉悟。我哑口无言。随后我慢慢地不在回去而是一心进入培训课程。在培训过程中我首先面对的.一个我拒绝听课的一个想法就是我不要虚幻的梦想，因为理想和现实相差太多。这是其中一个自己不愿面对的一个感受。整个培训阶段，我想了很多，也面对了许多一直给我泼冷水的朋友和亲戚。刚陪亲戚吃过饭，喝了点酒，哎真不舒服。我大概总结了一些：期间我也看了一些关于经历过保险行业的实战经验。保险的激励政策有：尊重营销员，每天上午都上台分享前天的经历和相互鼓励，自我鼓励，和来自讲师的自我安慰(有些是自我欺骗的谎言)。保险学习成长和升职的途径：保险公司有成套的培训体系(有业务实战方向和讲师培训方向)。各个讲师讲授的内容互相矛盾这是其一，随后讲师运用心理学并且坦白说教这是其二，随后讲师运用各个极端的实例来证明这份工作的前途光明这是其三，随后里面每位讲师都有自己的一套方法，这个和其一类似，随后讲师带动学员思考，也是一种引导这是其四，最后培训开始和结束的两端讲师做法相互矛盾这是其五，其六是保险公司完善的培训体系也是一个方法，其七是2011年新出的财务政策有了新的颁布(其中进入保险公司的新学员在前几个月有佣金奖励政策)这个财务改变也是保险行业在现在状况下慢慢不在炽热而是走下坡路的一个证明。我在里面只学习了两个月的课程。我生气保险公司引导我思考，思考过度，把什么都想透了，烦。我庆幸保险公司让我感受到最人性化的一面。

关于保险公司，也有个比喻：曾经有人把婚姻比喻成围城，其实保险公司也类似围城，里面的员工在理想和现实的冲突中慢慢忧虑和彷徨，欲出，出了无门，欲坚持，坚持无果。外面的无知人士也蠢蠢欲动想瞭望和感受保险职业，眼红保险员工开豪车，眼绿保险营销员整天奔波无资金存储。

保险业务员年终总结

转眼间，XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

销售用图纸短缺。

7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告　相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会　定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查　计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，

保险销售年终个人工作总结 篇8

篇一

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

一、员工管理、业务学习工作：

1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订__-_年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作：

学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将__-_万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在__月份圆满完成了学平险任务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在__-_万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、寿险业务方面工作：

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总公司的指导下从营销部招募了__-_人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费__-_万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。

五、建议：

一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。

六、明年工作思路

1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。

3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。

4、开拓寿险市场，尝试职场营销。

5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。

6、加强对团险业务员队伍的建设。

篇二

我于20__年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务，保险公司个人业务经理总结（述职报告）。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江___的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效。

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。20__年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，的一场说明会达千万元。20__年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3、9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20__年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：

一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。20__年6月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到20__年底全拾基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。

3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在200_年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。

4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。

四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。

两年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是20__年8月，我省第一期以自己的力量教学，为期14天有116人参加的组训班。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量，在支撑着团队的经营。目前组训力量已达到近200余人。二是主管培训。两年来限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。

五、抓好几项大的基础工作。

为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后抓好几件大的基础工作。一是个人代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自20__年8月创建了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于20__年7月召开第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的试点工作的成功，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基矗

七、开好了两个大会。一是20__年的“双过半”和今年5月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。

八、抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。

总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不可能有这样的局面，还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次谢谢他们。

工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通交流时间少等，请大家多批评。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。

篇三

__年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发……无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。__县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、基本经营情况。

截止至__年12月31日，__县支公司共实现总保费1956万元（预），其中：首年期缴保费296万元（预），短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元（预），续期保费607万元（预）。共支付各类赔款、满期（生存）保险金658万元（预），其中：短期意外险赔款20万元（预），简单赔付率为20%（预）；短期健康险赔款100万元（预），简单赔付率为84%（预），短期险综合简单赔付率为39%（预）。

二、团结一心，个人业务取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20__年伊始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

20__全年我司共实现首年期缴保费296万元（预），完成州分公司下达全年任务的101%（预），圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史峰。

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。

今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出__公司中介业务历史新高，半年的业务规模是__年全年的3倍多。这大大稳固了__国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。

至此，我司全年共完成中介业务保费652万元（预），创造历史成绩。

五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。

为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和认识，农村保险工作开始提速。

由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人”的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与肯定。

六、以人为本，诚信服务。

服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期（生存金）给付案件金额658万元（预）。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

保险销售年终个人工作总结 篇9

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现总结如下：

一、员工管理、业务学习工作

年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

　二、意外险方面工作

为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。20xx年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

　三、寿险业务方面工作

在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、20xx年工作思路

做好学平险收费前的各项工作。20xx年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。开拓寿险市场，尝试职场营销。加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋。加强对团险业务员队伍的建设。

保险销售年终个人工作总结 篇10

____年，我加入到了___支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买__等不良行为。

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

安分和有点徘徊的我在历经半年多的一个工作中，我不时想着看看外面的世界怎么样，心里一直有这个冲动的想法，而且有个和我有相同观点的人表达出来或者看到一本书中叙述到时，我都会不由自主地去勇敢尝试对自己有点挑战的工作。而这次我就在本地人才招聘市场像扫大街似的筛了一遍，最终选择了保险代理。

之前也有关于这个职位的传闻，如：这是个传销性质的职位，这是个曾经辉煌过现在进入低谷的职位，这是个对我来说没有条件(我的社会关系很稀薄)的工作等等。不过我还是在传闻中坚持了下来。从现在我离开保险公司到我快速进入了另一个工作，且几乎适应了这份工作的状况下，我不仅清醒了，而且也反思保险培训给我带来了什么。

我带着忐忑的心情进入了培训现场，当时的场面确实让我有了新颖加内心有点热烈的感受。我内心说道：这里是个人性化工作环境，我有点激动的感觉。我就做了一个选择：且听听，看咋样。就这样我开始了听课的征程。不管怎么听怎么想，每个公司都在宣扬自己的市场和实力，就此自己做了一个心理微妙变化的改变用写日志的方式记录了下来。并且我有时间就和我在前一个工作一起上班的同事不间断的聊天。确实同事们都对我的选择抱有了各自的态度，我当时还无意地、闲聊地和一个同事叙说自己的感受，有一个同事见我沾沾自喜地、自信地宣扬我得意洋洋地情绪时，她对我泼冷水：你好像被洗过脑了，我当时无意地自吹到：我没把他们洗脑就不错了。她说被洗过脑的都这么说。我无语。转身又像另一个同事叙述到：他们是用一个长远利益来说服、牵制你。他说你还有点觉悟。我哑口无言。随后我慢慢地不在回去而是一心进入培训课程。在培训过程中我首先面对的一个我拒绝听课的一个想法就是我不要虚幻的梦想，因为理想和现实相差太多。这是其中一个自己不愿面对的一个感受。整个培训阶段，我想了很多，也面对了许多一直给我泼冷水的朋友和亲戚。刚陪亲戚吃过饭，喝了点酒，哎真不舒服。我大概总结了一些：期间我也

保险销售年终个人工作总结 篇11

20__年是我加入__人寿保险公司第四年，回望过去的一年，感慨万千，在这一年里，在公司领导的指导下，在同事的帮助和配合下，我在学习和工作中成长，逐步成熟，现将一年的工作、学习、思想作一总结汇报，以便来年更进一步，有所提高。

自加入公司我一直从事白水营销部综合内勤岗，综合内勤是公司的后勤保障人员，日常重点工作是核保初审、保全受理、理赔受理以及营销部日常财务工作，除此外还包括公司文件上传下达、文件管理、档案管理;95500协调回访;外勤人员入司、离司手续办理，柜面客户接待以及领导交付的其他工作。

面对公司日益增长的业务量，以及不断增长的客户服务需求，我们营销部也增加了一名综合柜员，我也由原先全面负责白水部综合柜员工作变为主要负责营销部日常保全处理及财务工作。但这并不意味着我们减少了工作量，相反，随着__保险面向未来，全面实施以客户需求为导向的战略转型，努力建设专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团。为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出了更高的要求。具体到我们综合柜员，不仅是工作量大幅增加，对我们的业务水平也要达到更高更全面的水平。因此在20__年我为自己提出以下要求：

1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责。

2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动，更快提高自己的业务工作能力和水平。

4、争取在20__年通过公司中级保全员考试。

财务报销方面，要更严格遵守公司财务制度，严格审核财务发票，对不符合手续的发票坚决不予报销。

总结下来，这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在新的一年的工作中，我会继续努力，为客户提供更优质的服务，为公司创造更大的效益尽一份力。

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出纳年终工作总结（15篇）

在准备写总结之前，首先要明确总结的目的和重点。总结不仅是对过去一年的工作进行回顾，更是对自己的成长和经验进行总结，从而能够更好地为未来的工作做出规划和提升。

首先，总结要客观真实。不仅要写明具体的工作任务和完成情况，还要结合实际情况，客观评价自己在工作中的表现。要针对自己的优点和短处进行分析，找到问题的根源并制定相应的改进措施。

其次，总结要具备可操作性。除了回顾过去，还要对未来有所规划和展望。要明确自己的职业目标，提出实际可行的计划和目标，并制定相应的行动方案。同时，要注重自身的能力提升，不断学习和充实自己，以适应工作的变化和挑战。

最后，总结要全面具体。要结合具体的工作情况进行总结，包括自己的工作成就、项目经验、个人能力的提升等方面。同时，也要对自己在团队协作、沟通协调等方面的表现进行总结。这样的总结既能够展示自己的优点，也能够找出自己的不足之处，为个人发展和职业进步提供参考。

总结是一个不断学习和成长的过程，要不断反思和总结自己的经验和教训，不断提高自己的工作能力和职业素养。希望以上内容能够对您有所帮助，祝您在新的一年里取得更大的成就！

出纳年终工作总结(篇1)

我们由原民营企业会计核算变为国有企业会计核算，在政策和制度方面有很多区别，所以把这方面的内容也作为学习的重点，使我们在工作中能尽快的转变角色。同时对于公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。

总结过去是为了更好地面对未来。在过去的这一年里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，收获了许多专业知识和工作经验。在新的一年里公司将进行小白桥建设项目的实施，首先要进行艰巨的拆迁工作。在当前的经济形式下，难度可想而知，这对宇都公司的每一个人都是一种考验，我要发扬团队精神，积极配合拆迁人员的工作。在拆迁过程中，向老百姓发放补偿金是比较重要的一个环节，所涉及的现金发放额较大，我们在发放过程中要主动与其他部门沟通，核对数据、安排流程，做到安全，准确、及时，为拆迁工作的顺利进行做好服务。同时我会更加努力学习各项财务知识，钻研会计业务，提高会计核算水平，加强自己在税务法规、规避财务风险方面的学习，加强房地产开发企业相关知识的学习，进一步增强自己的的工作能力。

出纳年终工作总结(篇2)

一、本人工作情景总结：

这段时间以来，我主要进行了以下工作：

随笔记录的纸质文件记录新客户的资料。经过电脑录入，整理公司内部文件做好电子文档。

现代物流、保税物流、货代、运输仓储等业务流程、业务操作模式及规范等问题。虽然我所读专业与此相关，但从未进行过实际操作，所以在同事帮忙下逐步学习各种操作并结合公司实际情景重新组织自我操作思路。

统计并录入电脑存档。

二、工作分析：

这一段时间的工作虽然能够看到些提高，可是远远不能到达一个专业物流操作员的程度，综合分析，主要有以下几方面原因：

1、无工作经验，缺乏综合知识和技能。

虽然我是一名学国际货运的应届大学毕业生，由于刚毕业没有相关工作经验，没有需要的社会关系网络，也没有综合的物流运作经验，一切都从零开始，所有工作都是边学边干，所以业务进展效果不是很梦想。经常出现不该出现的业务错误，导致操作过程不能立刻到位，产生了很多时间和精力上的浪费。这只能在错误中成长不断加强学习，不断培养自我在各个方面的知识和技能，尽快熟悉公司日常运作。

2、缺乏人生阅历和与人交际的沟通本事。

由于初入社会，没有足够的社会经验和人生阅历，对于日常的业务联络经常产生不必要的失误。言语中得失客户的情景时有发生，所以我们必须练就必须的客户沟通技巧。

3、公司缺乏专业的运作经验。

我司正处于起步阶段，许多业务上操作还未成熟，不能进一步拓展业务，导致公司营业额停滞不前，无法见到相应的产出效益。解决的方法是，进一步加强学习，吸收其他公司经验，干自我所能干，专心本公司擅长业务，在巩固原有客户基础上增加新客户。

三、个人总结：

这段时间以来，我无论在思想认识上还是工作本事上都有较大的提高，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路需要进一步清晰，处理事情要以最简单的方法来完成，对自我的工作还不够钻，脑子动得不多，转得不快，没有想在前，做在先。

保障业务准确进行，完满完成服务客户的职责，这就是我司工作的特点。从物流工作的性质上讲，它具有专业综合性强、环节复杂、程序缜密、突发性强的特点。这就要求我们要有扎实的专业基础，综合的知识积累和认真负责的工作态度。作为公司成员来讲，从事物流行业，我的综合知识的积累还远远不够。因为刚从业，对社会工作没有成熟的经验，加之物流工作突发性很强的特点，往往只能跟着领导安排的计划去做。工作上常遇到许多突发性业务需要临时处理，并且通常比较紧急，这都让我有时措手不及。这都是缺乏经验所造成的，也只能在今后工作积累和总结经验。

四、公司存在的弊端和未来工作计划及提议

、工作职责及人员分配。因事设岗，因岗设人。

工资调整、升职、降职等。所以要建立合理的薪资体系和良好的绩效考核系统。

。建立健全公司各项规章制度及工作流程。

4、整理好公司财务帐。入职以来我承担公司内部财务工作，发现处理公司财务支出的体制不够完善。由于公司属于私营企业，很多支出都未能做到公私分离，导致不能更准确核算和控制公司营运成本。例如：私人外出应酬使费，自置私人用品，自用款等不应记入公司支出帐内。提议将公私支出帐分开登记。

外部每日发生最新消息所设置的，并且也能够张贴一些培训和教育资料，以供大家学习，同时也是公司内部信息交流最佳途径。

以上资料为本人近月入职以来工作总结情景，如有不妥之处请批评指正。我坚信在不久的将来，公司会发展成制度化、规范化、人情化、现代化管理模式的企业。多谢！

出纳年终工作总结(篇3)

时间不等人，一转眼__年已经过去，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，其工作总结如下：

一、日常工作

1、收费。

2、依据现金收支单据编制收支日报、收入日报、收入月报及出纳帐，由会计员审核签名。

3、清点库存现金。

4、查询银行余额与帐面余额核对清楚，并查询已开发票的金额是否到帐。

5、收入存行。

6、报销及借支。

7、登__银行日记账及现金日记账。

8、支票、法人章及网上银行u盾的保管。

9、停车场月保卡的设置与发放。

10、工资的发放，制工资发放表，核对员工的帐号与金额，开支票在银行转帐。

11、每个星期五准备备用金退装修按金。

12、会计每_个月会打交款通知单，将其装订好，以便查阅和统计缴费户数。

二、工作感悟

1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。

2、出纳工作需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

3、做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

4、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

5、出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

以上都是我将近_年工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展!在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

三、总结的目的

回顾一年的的工作，自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里我必须在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展!在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

出纳年终工作总结(篇4)

随着时间的推移，我加入百旺已经一年了。我总结了20xx5年的工作，以便在20xx年更好地发现和提高自己。20xx5年已经过去。在这一年里，通过领导和同事们的帮助和关心，我清楚地意识到了自己在工作中的不足，所以我学到了很多，大大改进了我的工作。以下是本人15年工作

一、工作总结

1严格按照公司管理制度进行资金清查，杜绝浪费和异常支出。

2、按规定认真收取业务资金。核实后，除日常费用和自筹资金外，余额应在每天上午10点前存入公司指定账户，并与总部出纳核实。

3、严格保证现金安全，及时收回公司收入，防止收付差错。将对收到和支付的现金和支票进行双重检查，以确保收据准确，及时收回现金和银行存款。

4、严格执行借款手续，按时收取各柜台租金、水电费等相关费用，及时与借款人结清借款金额，按有关规定和程序结清前一日借款，负责保管保险箱，保管相关印章、空白收据和发票。

5、遵守财务规章制度，严格审核（凭证必须经经办人及相关领导签字后方可付款），对不符合程序的凭证不予付款。

6、根据总部会计供应依据，员工工资等应支付款项的分配在确认后有序完成。

7、坚持每日库存现金，严格保证现金安全，防止收付差错，及时登记现金及银行存款日记账，做到日清月结。每天检查现金日记账和总账。

8、配合主管会计处理各种账目，保守公司秘密，并在每班结束前向主管会计提交现金日记账及相关附表。

9.保存和移交凭证、账簿和相关业务记录。

II。工作计划20xx

1从15个遗憾、不足和获得的经验中学习，以进一步改进您的工作。

2、严格执行岗位工作制度，发挥财务管控和监督作用。

3.学习、理解和掌握政策、法规和公司制度，不断提高业务水平、知识和技能。

4、加强与上级领导的沟通，做好自己的工作。

5、完成领导交办的其他临时任务。

以上是我工作以来的经验和体会，也是我在工作中不断将所学知识与实践相结合的过程。在今后的工作和学习中，我将不懈的努力和奋斗，我的20xx将用在充实、欢乐和收获上。

在此，我要感谢公司领导和同事对我工作和生活的支持和关心。这是对我工作的最大肯定和鼓励。我衷心感谢！

出纳年终工作总结(篇5)

今年以来，我们按照集团公司总体部署，结合社区实际制定出“围绕一个中心，生产经营中心;抓好一个落实，落实党委工作责任制;突出两个“安”字，安全生产和人心安定;做好四个结合：常规工作与重点工作相结合、深入调研与解决实际问题相结合、点与面相结合、自身努力与调动整体积极性相结合”的工作思路，经过半年来的工作实践，探索出一条在社区改革发展的新形势下做好党建工作的新路子，使社区党的建设迈上了一个新台阶，出纳个人工作思路总结：

一、围绕生产经营中心，集思广议谋发展

随着集团公司改革的步伐加快，首先,我们在去年“三转”主题教育活动取得成果的基础上，结合社区改革发展进程，广泛开展了促“三转”树“三观”主题教育活动，通过活动载体使广大党员干部职工牢固树立“发展观、市场观、创新观”。先后开展了“为社区的生存与发展进一言”、“生存与发展”征文、“经营项目建议征集”、“生存与发展”座谈会等系列活动，共征集到社区各单位论文×××篇、建议××条，使全体党员干部职工的思想和行动统一到主辅分离、改制分流上来，为社区改革发展稳定大局奠定坚实的基矗其次，不断寻找与规范化、标准化的物业管理存在的差距，根据国务院颁布的《物业管理条例》，结合实际组织房产、收费等四名基层支部书记集中一星期时间讨论审议，制订了《运作制度》、《内部岗位责任制》、《装修管理与指南》、《工作质量标准》《员工考核制度》《文化手册》《公众制度》等7大类149项规章制度，努力使社区的物业服务更精细化，工作更具体化，责任更清晰化，做到人人、事事、处处有标准，时时有监控，以最快的速度缩短与同行业先进水平的差距。三是优化人力资源。我们按照上级要求，对人员进行合理分配重组，共转岗分流163人。

二、突出三个重点，全面抓好党建工作

1、建立健全工作机制。我们始终把落实党委工作运行机制作为一件大事来抓，一是先后出台了《关于党政领导岗位范围及工作分工的意见》、《关于大兴求真务实之风确保各项工作落实的意见》、《关于实施党委工作责任制和创新工作实践的意见》等一系列文件。二是注重安排部署和检查考核紧密结合。年初制定目标、年中交流自查、年终评比考核。年初，与社区各基层党组织签定了《党建工作目标责任书》;年中，组织各支部开展自查和交流活动;年终，由社区党委组织考核，考核的结果与社区干部的年终奖金和先进评比挂钩。三是规范了党建联席会议制度，制定下发了《**社区党建联席会议章程》。章程注重从社区改革的实际、党员分布、构成的现状出发，对进一步优化基层党支部管理作了一些探索。四是建立了党政领导基层组织建设联系点制度，社区班子成员按照分工，分片承包各服务站和管理中心。同时，明确各服务站、管理中心党支部书记为社区基层组织建设工作直接责任人，真正做到了一级抓一级，层层抓落实。

2、建立健全党建组织网络。我们按照基础上创新的工作思路，规范和完善党建工作的目标，我们先后成立了党的建设研究会，建立了理论学习网络和党风廉政建设监督网络，制定全年学习计划，设立了党风廉政建设监督员。进一步落实《党支部工作条例》，完善了各党支部的组织建设，有效整合了社区党建工作资源，党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用在社区得到了有效的发挥。在此基础上，我们加强了党员教育和发展工作，把党员发展工作的重心前移，强化入党积极分子的培养教育，通过大力宣传党的政治主张，做深入细致的思想政治工作，不断严格了要求入党积极分子的条件，确保新党员的质量。

出纳年终工作总结(篇6)

建筑工地出纳述职报告

尊敬的领导：

我是某建筑工地的出纳，近期完成了一项重要的任务。现将我在工作中的具体情况向您做一份详细报告。

一、岗位职责

作为建筑工地的出纳，我的主要职责是负责工地项目的资金管理和流动，包括工人工资发放、材料采购资金的管理以及日常开支报账等工作。具体来说，我主要负责以下几个方面的工作：

1. 资金管理：负责统计工地项目的资金需求，并与上级领导沟通，确保项目所需资金的及时到位。与此同时，我还要进行资金的统计和管理，确保每一笔资金的安全漏洞，并定期向领导汇报资金的使用情况。

2. 工人工资发放：根据工地项目的工人人数和工作时间，我需要及时统计每一个工人应该发放的工资，并在每个月底按时向工人发放。为了确保工资的准确性和公正性，我与工地项目负责人和工会代表保持密切的联系，及时了解工人的工作状况，以及根据工人的工作表现进行相应的奖励。

3. 材料采购资金的管理：建筑工地需要大量的材料供应，为了确保工地项目的顺利进行，我需要与供应商保持良好的关系，并及时的进行材料的采购。对于每一次的材料采购，我需要仔细核对材料的数量和价格，并及时向领导汇报资金的使用情况，确保资金使用的透明性和合理性。

4. 日常开支报账：建筑工地的日常开支很多，我需要及时核对和登记每一笔支出，并向领导报账。为了确保报账的准确性和合规性，我与财务部门保持密切的沟通和协作。

二、工作情况

在过去的一段时间里，我认真履行了自己的岗位职责，并取得了一些成绩。具体如下：

1. 资金管理得到改善：我与领导紧密配合，及时了解项目所需资金，并合理安排使用，使项目的资金利用率得到了提高。

2. 工资发放准时公正：与工会代表和项目负责人建立了良好的沟通渠道，及时了解工人的工作情况，确保工资发放的准确性和公正性。没有出现工资发放问题的投诉。

3. 材料采购成本控制：我与供应商保持良好的合作关系，及时掌握材料市场的动态信息，成功地控制了采购成本，为工地项目节省了一定的资金。

4. 日常开支报账准确规范：我与财务部门保持良好的合作，及时登记每一笔开支，并向领导报账。报账准确规范，没有出现过财务问题。

三、存在的问题

虽然在工作中取得了一些成绩，但我意识到还有一些问题需要改进，具体如下：

1. 工作流程不够规范：在日常的资金管理和报账中，有时候由于手续不够规范导致工作效率降低。我计划与财务部门进一步沟通，学习更加规范的工作流程，提高工作效率。

2. 与供应商合作关系有待改善：为了更好地控制采购成本，我计划进一步与供应商建立良好的长期合作关系，以获取更优惠的价格和更好的服务。

四、改进计划

为了更好地完成自己的工作，我提出以下改进计划：

1. 学习规范工作流程：我计划与财务部门进行进一步的沟通，学习更加规范的工作流程，并定期与领导进行汇报。

2. 加强与供应商的合作：我计划与供应商保持更加密切的联系，提高合作效率和信任度，以确保材料供应的质量和价格。

3. 不断学习和提升综合能力：我将不断学习相关的法律法规知识以及财务管理和风险控制方面的知识，提升自己的综合能力，为工地的资金管理和流动做出更大的贡献。

我将本身的工作以上报，以备领导审阅。

谨此报告。

此致

敬礼

某建筑工地出纳

日期：

出纳年终工作总结(篇7)

出纳人员述职报告

2021年度出纳人员工作总结与计划

一、工作总结

过去一年，我担任公司的出纳人员工作，我兢兢业业，积极主动，全力以赴完成了工作任务。在日常工作中，我以准确细致的态度对待每一笔资金流动，认真核对财务数据，确保公司财务的准确性和规范性。我按时做好了现金收付，节约了公司的资金使用成本。同时，我以高效的水平与财务部门和银行保持联系，确保公司的资金流动正常，并及时解决了一些紧急的财务问题。

1. 严密执行财务规章制度

作为一名出纳人员，我始终遵循财务规章制度，严格按照公司的财务流程操作。我做到了每日对账，确保现金与账面数据一致。同时，我根据公司财务报表进行核对和调整，及时发现核算错误并及时修正，保证了公司财务数据的准确性。

2. 精准管理现金流

在管理现金流方面，我注重优化管理流程，利用电子支付工具提高资金使用的效率。我以前瞻性的思路，积极推广了在线支付方式，取代了大量的现金支付，避免了凭证管理和现金存储的风险。此举大幅降低了公司资金流动的安全风险，也提高了财务操作的效率。

3. 高效应对财务问题

在过去的工作中，我遇到了一些紧急的财务问题，但我一直保持冷静并采取了合适的应对措施。例如，公司意外遇到了一笔巨额支付款项的时间冲突，我立即与相关部门沟通，成功调整了付款事宜，避免了财务损失。在另一次公司账目出现错误的情况下，我及时发现并追溯了错误的来源，及时修正并与财务部门协同解决了问题。

二、工作计划

为了更好地履行出纳人员的职责，我制定了以下工作计划：

1. 进一步规范财务管理流程

在未来的工作中，我将进一步规范财务管理流程，细化财务操作规范，确保每一项工作都按照规章制度进行。我将学习财务法律法规和会计法规，不断提升自己的专业知识，以更好地服务公司。

2. 提高财务风险控制能力

在日常工作中，我将不断提升财务风险控制的能力。我将密切关注公司财务风险，并及时采取相应的风险控制措施。我会与财务部门和银行保持良好的沟通，密切关注资金的流动情况，以及时发现和解决问题。

3. 加强团队合作意识

作为一名出纳人员，我深知团队合作对于工作的重要性。因此，我将积极主动与财务部门和银行部门加强合作，提高信息共享和对接的效率。我会充分发挥团队合作的优势，共同解决公司财务问题。

4. 继续学习和提升

为了适应快速变化的财务环境，我将不断学习和提升自己的技能。我将积极参加相关的培训和学习活动，不断提高自己的财务知识和技能水平。

以上是我过去一年出纳工作的总结和未来的工作计划。我将继续努力、勤奋工作，为公司的发展贡献自己的力量，努力成为一名优秀的出纳人员。谢谢大家！

出纳年终工作总结(篇8)

20xx年我公司各部门都取得了可喜的成就作为公司出纳我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责特别是在j甲流期间仍按时到银行保险等公共场合办理业务酒店出纳：在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、酒店出纳：甲流期间日常工作

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好××年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

二、酒店出纳工作总结：其他工作

1、迎接公司评估，原创：准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

按照公司部署做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

在本年度出纳工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算，对不符手续的发票不付款。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《出纳工作的5篇》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“出纳”专题。

出纳年终工作总结(篇9)

不知不觉,一年又快结束了,回顾自己这一年的工作,做一个年度工作总结吧,下面是小编在这里给大家带来的2022出纳员年度个人总结3篇，希望大家喜欢!

2022出纳员年度个人总结

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，在20_年中，在领导的帮忙下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮忙下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作，经过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到进一步提高，其工作总结如下：

一、主要工作总结

1、增值税发票的相关工作。根据出库单正确的开具增值税发票，并及时的将销售录入账套。月末核对发票数据的正确性，做到开票软件与账套数据一致。按时勾兑增值税进项发票，并与账套数字核对准确一致。对滞留票要按期进行清理。

2、每一天及时的将银行统计填入资金日报表，并核对银行余额是否正确。按时发送每日余额以及货款回款表。及时将回款入账。

3、严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，结合有关财务制度对审核无误的会计凭证，办理现金和银行收付款业务。付款时，严格执行各项财务手续，严格审核记账凭证是否有相关领导签字或盖章，对手续不全的项目不付款。根据已经办理完毕的收付款凭证，按顺序逐笔登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额。

4、妥善保管好了库存现金、各种银行现金转账支票、网上银行U盾以及保险柜钥匙等重要物品。

5、每月最终一天做好仓库盘存工作，对盘存出现的问题要及时向上级反应。及时的核算成本，填制成本余额比对表。并将成本数据录入账套。做到核算严谨，数据准确。

6、每月按时将审核过的报销单分类填入费用汇总表，做到分类合理，数据准确。

7、在报税期内按时申报国税和地税，做到与报表一致。

8、完成一些其他相关的工作。

二、反思自我在今年工作中的不足之处

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、在一些细节方面的问题上处理不够到位，有一些不必要的工作失误。

三、对针对以上问题，今后的努力方向

1.在细节方面严格要求自我，调整好工作心态，不急不燥，认真及时的完成日常基本工作。

2.加强学习，虚心请教领导和同事，不断提高自我各方面的水平，进一步提高工作效率，更好的完成各项工作。3.加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须经过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的本事，努力学习。

4.增强工作的创造性，根据工作需要，不断调整自我的思维方式，改善工作方法和技巧。

综上所述，在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自我做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应当掌握的原则。作为财务人员异常需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。仅有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的2022年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

2022出纳员年度个人总结

从一名在校大学生正式转变成为一名工作职员，展开了我人生职业生涯的第一个篇章。我初到__财务部做出纳，从不熟悉到慢慢学习、了解和适应。此刻我对自我所从事的出纳工作已经比较熟悉，也相信自我能胜任这项工作。

在这段时间里，我学到了很多受益一生的东西，学到了很多会计方面的实践知识，同时也学到了很多社会经验。下头我就这一段时间的工作做一下总结：

一、出纳的日常工作

1、严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定办理业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全。对不符要求的，指明原因，要求改正。出纳工作必须要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不能够。所以在每次审核票据的时候，我都会点两遍算两遍，确保无误后才付款。

2、每日做好现金及银行存款日记账，日清月结，保证账证相符、账款相符、账账相符，发现差错及时查清更正。最终将原始凭证及时登账。每月末做好银行对账工作，努力做到不出差错。

3、严格按照公司有关规章制度供给人员工资变动名册，按时核算发放单位职工的工资、补贴及各类奖金。因为工资直接关系到每个人的利益，所以其计算、发放更是需要及时且细心谨慎。

4、负责妥善保管空白支票、有价证券、有关印章和收据，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作。

二、与出纳相关的其他工作

1、严格按照会计档案有关规定，及时完成凭证装订和会计档案整理及保存工作。

2、严格按照国家及规定章程，及时做好外币结汇工作，并按照会计有关制度登记外币账目。

3、认真完成单位领导临时交办的其他工作。

三、在岗期间的自我要求

1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

2、经常了解各部门的经费需要情景和使用情景，配合各部门合理使用好各项资金。

3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际。用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合本事不断得到提高。

4、努力钻研业务知识进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强工作本事作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

5、要恪守良好的职业道德。出纳每一天和金钱打交道，稍有不慎就会造成意想不到的损失。出纳人员必须养成与出纳职业相贴合的工作作风，要注意保守机密，要竭力为本单位衷心工作。

四、工作过程中存在的问题

1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生。今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的效果。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度没深度。

3、由于刚出校门，自身拥有的只是书本上的理论知识，而缺乏实践的工作经验，所以在实际工作过程中还会产生各种操作性的专业问题。

没从事这个工作之前，我简单的认为出纳工作好像很简单，可是是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。可是当我真正投入工作，我才明白，我对出纳工作的认识和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅仅职责重大，并且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。

更重要的一点，做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

以上都是我工作以来的一些体会和认识，在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作本事和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自我的本职工作，为公司和全体员工服务，和公司和全体员工一齐共同发展!

2022出纳员年度个人总结

转眼间又将跨过一个年度，2021年在我们的期待中姗姗而来。我在2021年进入这个大家庭，到现在也有整整一年多，在这一年多的时间里学到了在很多，也慢慢学会怎样将理论知识运用到实际操作中，真正做到学以致用;当然也学到在工作中怎样和人相处、交流。一年来，我基本上完成了自己的本职工作，履行了出纳岗位职责。回顾这一年来的工作，在领导和同事的帮助下，我在业务素质和工作能力得到进一步的提高，现工作总结如下：

首先，回顾2021年，主要负责办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和录入凭证，以及如何进行帐务处理，装订和打印凭证等问题。通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的提高。

其次，由于财务中心岗位变动，下半年主要负责报销和付款单的审核，材料出入库的审核以及编制材料凭证和领导交代的其他一些事情。虽然在这之前没有接触过，报销审核的又很繁琐，一开始处理的时候，真是担心自己做的不好，但在同事的帮助下，渐渐的上手了，我相信我会更加努力在每一日的工作中严格按照财务制度的要求，办理费用报销。而相对于审核材料的出入库，最重要的就是细心，严谨。

最后，做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。对一切报销都按照制度来处理。

在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

我知道自己仍有不少不足之处，在新的一年里我必须在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展!在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

出纳年终工作总结(篇10)

作为_ _房地产公司的财务出纳、我在平时的财务工作中、努力工作、努力把工作做好。在这段时间里、我不仅认识了许多友好的同事、也学到了很多东西、这对我来说是一个很大的收获。现将我从20xx年开始的工作情况总结汇报如下。

一、基本工作场景介绍

在工作中、我努力学习、了解和掌握房地产方面的政策法规和公司的退章制度、不断提高自学能力。我明白做财务出纳需要很强的操作技能。数算盘、用电脑、填支票、数钱、都需要精深的基本功。

作为一名专职出纳、不仅要有财务会计专业处理一般会计事务的基础知识、还要有较高水平的出纳专业知识和较强的数字操作能力。在日常工作结束后、我会利用业余时间给自己“充电”、并尽量练习相关的操作技能、提高自己的工作技能。

作为一名优秀的财务出纳、首先要热爱出纳工作、有严谨细致的工作作风和职业道德。所以在平时的工作中、我树立了很强的安全感。现金、证券、票据和各种印章必须有内部保管分工、各负其责、相互牵制；还应该有外部安全措施、以保护人身安全和公司利益免受损失。

二、工作材料介绍

1、严格执行手头现金限额、超额部分按时存入银行。审核现金收付凭证、每天根据凭证逐一登录现金日记账。

2、严格保证现金安全、防止支付错误。主任和我仔细检查了收入和支付的现金和支票、以确保它们的准确性。

3、坚持每日库存现金、做到日清每日结。这样问题就不会留到第二天、及时发现并改正。严格遵守银行结算纪律、准确无误地填写到银行的票据、并加盖清晰的印章。

4、严格审核银行结算凭证、办理银行交易。收到支票时、认真核对业务单位上交支票的金额、日期和印章、然后正确填写银行对账单。坚持每日手工登记“银行存款日记账”。

5、随时掌握银行存款余额、不开空白支票。保存现金、收据、安全密码、封条、支票等。妥善保管收付凭证、月末准确填写凭证交接表、及时交给集团公司财务主管部门。对于这种快速的日常作息、我从处理之后就没犯过什么错误。我觉得这应该值得骄傲。

6、准备一份月度工资报告、月底前及时汇总当月各部门的考勤情况、询问X当月工资是否有变化、然后根据变化准备一份工资报告。编制完成后、提交金董事审阅。经审核无误后、提交李签字确认。最后、在发工资的过程中、要慎重、不能出错。在这方面、我犯了一些错误。虽然我及时纠正了他们、但这也是我应该警惕和需要纠正的地方。

作为一个出纳、我觉得我还是做了一些突出的事情。所以在以后的工作中、希望公司的领导和同事能给我更多的帮助和指导。我努力使房地产公司的财务工作更加细致、完善、不出任何差错。

出纳年终工作总结(篇11)

出纳日常工作总结

一、日常现金银行收支办理

（一）日常现金收付：

1、拿到现金收支凭证钱看收支手续是否齐全，oa是否走完，再予以支付。现金收付的要当面点清金额，并注意票面的真伪，现金支付需要收款人签字确认。

2、现金银行一经付清，应及时在原单据上加盖“银行付讫”或者“现金付讫”章，以避免重复支付，造成不必要的损失。

3、因经营活动而产生的现金收入不能直接“坐支”，应当及时存入银行。

4、根据已经办理完毕的收付款凭证，逐步顺时登记现金日记账或银行存款日记帐，每天终了应结算出余额。现金账面余额应与实际库存现金核对，如发现短缺或溢余，应立即查找原因，做到账实相符，造成损失的应由相关责任人承担损失。

5、一般不办理大面额现金的支付业务，此类支付应使用转账或电汇等手段。

6、每个月底在主办的监督下进行现金和承兑的盘点，及时做好现金盘点表，待主办和财务经理签字后存档。

（二）日常银行收付：

1、银行存款账面余额，要定期与银行对账单进行核对。 月份终了，保证银行回单已经齐全，下个月月头去银行拿对账单，及时编制“银行存款余额调节表”，使帐面余额与对账单上的余额调节相符。出现未达账项，要及时查询调整。

2、付款前，先确认oa流程有没有走完，手续是否齐全，再予以支付。

3、以转账支票或者银行承兑汇票方式支付供应商货款的，要有供应商出具的盖有公章或财务章的收据，供应商出具的委托收款证明（加盖单位公章或财务章），收款人的签字及身份证复印件等。银行承兑还得在复印件上写上“原件已收”字样，并签名写上日期。

4、随时关注银行的进账款项，并报于销售部登记。

5、要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票。

6、办理银行结算，规范使用支票。

二、票据正确使用和保管

（一）支票

1.常用支票的种类 出纳工作中经常接触到的是现金支票和转账支票，现金支票只能用于支取现金，它可以由存款人签发用于到基本户银行为本单位提取现金，也可以签发给其他单位和个人用来办理结算或者委托银行代为支付现金给收款人。（注：公司一般不开现金支票给个人）；转帐支票只能用于转账，不得用于支取现金。它适用于存款人给同一城市范围内的收款单位划转款项，以办理商品交易、劳务供应、清偿债务和其他往来 款项结算。(至目前转账支票也能全国通用，但要看入账银行是否能做影像处理，若收到非同城的转账支票，应及时与银行沟通)支票签发的收款人名称要完全正确，日期一定要大写。大小写金额一定要正确。2.支票的使用

支票提示的付款日期为十天，也就是自出票之日起十天内有效，应时刻注意支票的日期，避免过期导致不必要的麻烦。（从签发支票当日起，到期日遇法定假日顺延）现金支票正反面都需要加盖银行预留印鉴章（通常为财务章和法人章），转账支票只要出票人在正面盖上银行预留印鉴章，反面不需要盖。印鉴章加盖只要保证有一组清楚，可以重复加盖。（另：如现金支票开给个人，反面不需要加盖印鉴章，只需收款个人带着支票和身份证去银行领取即可）

支票发生遗失，可以向付款银行申请挂失，并通知有关单位共同防范结算风险的发生；挂失前已经支付，银行不予受理。

同城票据交换地区内的单位和个人之间的一切款项结算。适用于同城各单位之间的商品交易、劳务供应及其他款项的结算。由于支票结算方式手续简便，因而是目前同城结算中使用比较广泛的一种结算方式.转账支票开给个人的情况。如果供应商为个人，个人在出票单位开户行开个人户，出票单位即可以在收款人上加填个人姓名。

开错的支票，必须加盖“作废”戳记，连同存根或其他联页一起保存。

收到付款单位交来的转账支票后，首先应对支票进行审查，以免收进假支票或者无效支票。对支票的审查应包括以下内容：

1、支票填写是否清晰，是否使用黑色水笔填写的，机打的更好。

2、支票票面各项内容填写是否齐全，是否在出票人签章旁加盖清晰的银行预留印鉴章，再来大小写金额是否一致且是否有涂改。

3、支票上的收款人名称填写是否正确。

4、转账支票是否在付款期内。（一般是出票之日起十天内有效，节假日顺延）

5、如转账支票有背书现象，查看每套章加盖是否齐全清晰。

待支票审查完毕，就可以填写“进账单”，带着支票一同交给开户银行。

（二）汇票

出纳工作中经常接触到的汇票有银行承兑汇票和商业承兑汇票，我公司一般不收商业银行承兑

1、银行承兑汇票票面必须记载的事项有表明“银行承兑汇票”的字样、无条件支付的委托、确定的金额、付款行名称、收款人名称、出票日期、出票人签章七项。欠缺其中之一的，银行承兑汇票无效。

2、如果收款人是我公司，则检查下收款人、开户行、账号是否正确。

3、票面的银行汇票专用章加盖是否清楚，审核的个人私章是否加盖。

4、要审查汇票后面的第一背书人是否与收款人完全一致，是否在到期日前收到汇票 。

5、如果汇票上显示的收款人并非本公司，即汇票是经收款人转让的银行承兑汇票，要注意汇票背面是否有背书，背书是否连续、背书的图章是否清晰、内容是否正确。有印鉴章加盖不清晰的，则需要尽快让对方出证明。若由于第几手出证明而延误进账时间的，本公司得出延期的证明。

6、随时关注汇票到期日，在到日期前10天，背书人栏里加盖印鉴章，被背书人栏里填写“委托xx建行收款”，并填写银行规定的托收凭证，一并交与银行。

（三）收据

1、收据中的日期、交款单位、金额（大小写）、收款事由要填写齐全，小写金额前，需要加个“￥”。

2、收据开具时，字迹要清晰，一旦开具，不能有涂改，或者有擦痕。必须使用黑色水笔开具收据。4.若是货款的收据，需要在专用本子上登记下，让申请人和财务经理签字，再予以开具，并加盖财务章，一周内货款未收回，要将已开具的收据要回并且作废。

5、若收据作废，存根、收据和记账联都要夹在一起，并注明“作废”字样，以备查账。

6、开完一本，与会计交接登记后才能领用新的空白收据。

三、每月工资发放 每个月大约15号左右发工资，发工资前确认纸质工资单有行政部经理、财务经理、总经理的签字。对于现金发放工资的员工要认真做好签收，以免产生纠纷。拿到工资电子挡，需检查有没有重名，工资金额有没有负数，在此之下，进行工资发放的准备工作。派遣工资则需要向劳务公司拿工资打卡明细，核对是否有未付的员工，如有并确认不付的情况下，应让对方还回来。工资发完及时给会计做帐，未发工资需要留档保存，以便下次继续发放

四、其他日常工作

物资外卖由仓库人员出示物资外卖单，过磅单，价格确认书并确认签字是否齐全。收款时注意票面真伪，确认无误后给经理签字并开具收据和放行条。与兄弟公司的资金往来要及时挂账，包括代收代付业务，及时与 兄弟公司相关人员联系确认金额业务。

及时到银行去拿业务回单并交与会计做帐，做好与银行的沟通工作。

五、物品保管

管理库存现金。掌握每天库存金额，不得超过银行核定的限额，超出部分应及时送缴银行。

不得将空白支票交给其他单位或个人签发。

保管好各种有价证券、各种支付、结算凭证有关印章和其他贵重物品

要注意管好保险柜钥匙，离开岗位时，人走锁库，不得随意交付他人。对保险柜及存折等的密码，应保守秘密。

妥善保管好空白支票、空白发票，并设立支票、收据和发票领用登记簿，切实办好领用、注销手续。保管好网银u盾，人离开一定要把u盾拔下来，并妥善保管密码一定要保密。篇二：出纳工作年终总结(最新,给力)年终总结

转眼间我们送走了2010年迎来了崭新的2011年，回顾这1年来的工作情况，还是收获颇丰，作为单位出纳,我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责,在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一．现金业务

本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错，能够确保做到现金的收支准确无误，认真复核会计主管审核的原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。

二．银行业务

日常与银行相关部门联系紧密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，井然有序地完成了职工日常报销。在平日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，认真审查收款结算凭证的真伪性，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记所有帐户的银行存款日记帐，每月按帐号与银行对帐，落实并督促未达帐项及时入帐。

三．其他工作

从质和量上完成了领导交办的各项临时性工作。维护并保持了与各银行之间的良好合作关系，认真处理好与其他单位财务人员的合作关系，另外，对于本职工作，严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。及时回收整理各项回单、收据，及时将现金存入银行，从无坐支现金。根据会计提供的依据，及时发放员工报销和其它应发放的经费。在工作中坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、审核人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。识和丰富的实践经验。作为一名普普通通的员工，我的工作是再普通不过了，象我这样能做好自己本职工作的同事还有很多，我们能在过去一年圆满地完成任务,主要在于各级领导的关心和大力支持，采取各种灵活多变的方式和方法去解决各种不同的问题，我只是和所有我们公司的其他员工一样, 尽自己的最大努力为公司,希望对公司能有所贡献。我想，普通的工作也并非意味着追求的终结，我处在一个比较平凡的工作岗位上，所以我更应该去实现我的理想和追求，无论结果如何，即使平凡也不能平庸。更何况追求过程的本身就是一种成长，一种进步。在新一年中，我一定更加严格地要求自己，积级参加公司的各项活动和学习，从去年的工作中认真吸取经验，缩小在业务上的差距，让自己今后的工作更加严谨有序，让自己以更踏实的态度为公司的发展作出自己的努力，决不辜负大家对我的期望！同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，我再一次衷心感谢我身边的每一位同事和领导，有了大家这样好同事好领导，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！而我们也将收获无限的希望！篇三：出纳工作总结范文一 实习工作总结

xx年x月被xxxxxxx公司录用，从事出纳兼文员工作，我们单位总公司位

于xxxxxx，分公司位于xxxxx，公司主要做的xxxxx.进入公司，我能够有机会跟 着财务部的姐姐学习知识,，我感到十分的荣幸。财务部的同事们都很好，,所以

我有信心把这份工作做好。

在这段时间里，我学到了很多东西，学到了很多会计方面的实践知识，同

时也学到了很多社会经验。

下面我就这一段时间的工作做一总结：

工作的第一周我的主要工作是熟悉公司的工作制度以及财务制度，我对公

司的业务流程内容有了一定的了解。在一周的时间里我熟悉了公司的业务以及相

应的规章制度，并进行了出纳兼文员的交接工作。我的工作除了出纳的工作外还

有兼办公文员的工作，每天还要负责公司资料的整理以及内务问题。

作为一名出纳人员，首先应该对公司财务制度的有一定的了解，通过工作学习我对出纳岗位的主要职责有了更深入的理解。出纳员的工作管理主要包括：

1、办理现金收入与支出。 2，负责支票，发票，收据等的管理 3，登记现金，银行存款日记账并负责保管公司财务章 4，负责报销的工作。

在工作中我也遇到了许多问题。下面是以后工作中应该注意的地方。

第一，每天收到业务人员的营业款时，看是否以系统打出的数字相等，如有不相

等，就要把长短款统计出来。然后要把钱整理好，要当天存入银行。每天存入银

行的钱都要有“回单”，所以要及时的登记银行存款日记账，并且要核对当天存入

银行的金额是否相等。

第二，本单位需要支付现金时，必须从库存现金（备用金）或开户银行支付，不

得从本单位的每天现金收入中直接支付，即要做好收支两条线。每天必须在营业

终了后，对实际库存现金和现金日记账账的账面余额要相互核对，做到日清日结，如果发现账实不符应及时查明原因，并予以处理。

第三，如有转账、电汇时，要填写支票、领用支票的审批单、转账单，写时要

用墨汁或碳素墨水，而且数字正确、字迹清晰、不能错漏，不潦草、涂改，写了

之后要登记领用支票的本子。

第四，填写收款收据时，必须要写清楚事情的发生，写完之后要给经手人签名，再拿给财务部负责人核对签名，然后把第二联撕给对方。

第五，关于费用报销时，要写费用报销审批表，一定要写明费用的性质，写时要

工整，不能涂改和加笔。写好了要拿给财务部负责人审核，而且要经过董事长的 批准，才能给予现金报销。

第六，保管好空白支票、空白收据、还有相关的票据，未经发生业务不得填写。

还有要保管好公司所有的印章，未经批准，不得拿给外人使用。

第七，需要借款时，各部门的负责人首先要先写借款单，一定要写明清楚，完后，一定要经过财务部负责人同意，还有董事长的同意,否则一律不能借款。第 八，公司每天发生收支业务时，都要逐日逐笔的序时登记好现金日记账和银

行存款日记账。

第九，我公司发放工资采取的是现金发放形式，首先我要把发放工资的金额单独

取出后，按照工资表的应发放的员工分配好，然后和总金额进行核定，最后签字

后方可以发放工资。

第十，在工作中，我也学习了负责保管现金，有价证券，有关印章，空白支票和

收据，做好有关单据，账册，报表等会计资料的整理及归档工作。更加重要的是

让我学到了在工作中仔细，认真的工作态度。

通过这次实习，我对出纳的工作又有了进一步的了解，同时我也学到了很多

社会经验，不过还有很多地方不足的，我会在今后的学习中不断的继续努力，改

掉自己一些不好的习惯，而且在这实习期间里我学了不少社会知识，工作看上去

是很简单，但如果不细心还是不能胜任的。财务工作象年轮，一个月工作的结束，就意味着下一个月工作的重新开始，我喜欢我的工作，虽然繁杂，琐碎，也没有

太多的新奇，但是作为公司的正常运作的命脉，我深深感到自己岗位的价值，同

时也为自己的工作设立了新的目标。由于财务工作是一项比较烦琐的工作,只有

认真，仔细的对待，要有耐心，同时要加强日常工作管理，做好安全防范工作。

才能把会计工作真正的做好。

最后，我就实习过程中的经验和收获做一总结：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作

岗位。

（二）要积极的主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的环境

中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高。

（六）积极参与，配合管理层开拓新的经济增点。

以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工

作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验，努力学习，不断提高自

己的专业知识和业务能力，戒骄戒躁，不断完善自我，以新形象，新面貌，为公

司的辉煌发展而努力奋斗。同时最后很想感谢财务部同事的关系和帮助，你们

能够细心的指导和耐心的讲解给我听，我感到非常的骄傲，再次衷心的感谢你们。篇四：出纳工作总结7月 7月出纳工作总结

一、本月付款问题-问题描述： 1.付款公司名、账号有误，导致退汇后出现第二次、第三次付款； 2.结算中心收到付款申请后，实际付款日期和会计记账日期不同步，如：7月第二次材料款7-24日已全部审批通过，会计30号才付款； 3.付款单用途填写不规范，导致付款、记账时选择预算项目有误； 4.外币付款有延期，付款合同、发票不齐全； 5.材料付款计划表信息不全，部分公司名、账号不准确详细，付款中，出现临时修改付款金额、付款方式（承兑或现汇）和暂不付情况； 6.单据签收过程中出现单据遗失情况；

二、解决方案：

1.请会计严格审核付款单据并要求填单人填写正确付款账号； 2.与结算中心沟通，确保及时付款，加快付款速度，如有退汇，应及时做账反馈在系统里；

3.是费用类的付款请写明电费、招待费、报销，如材料请写明材料款、货款；如模具请写明模具款。不要出现以下情况如：用途为“维修货款”，实为维修费用类； 4.出纳以通过审批流程的材料付款表进行付款，会计需填写正确付款单位、账户和金额。付款中如有金额修改、付款方式修改和暂不付款等问题，会计应给领导审批后给到出纳更正付款； 5.外币付款已退回给经办人重新补齐资料； 6.单据交接要及时，如会计发现有单据不齐全可不签收单据，并及时与出纳沟通，要求补齐单据；如会计已在签收表上签名，将视为会计已接收单据；

三、出纳工作整改： 1.避免重复记账。

2.杜绝多次付款不成功和多付款。3.加强与总账、会计的沟通和学习，熟悉资金系统业务流程。4.在工作中出现的错误应及时更正，并虚心听取上级和同事的要求和建议

负责日常现金收支与管理；

支付日常费用、资产、工具备件等款项及协助薪资专员发放工资； 依照集团审批的材料付款计划，支付材料款；

负责与结算中心、银行、会计核对货币资金帐户余额；并及时出具资金对帐报表和银行余额调节表；确保数据准确无误，账实一致，账账一致；

负责废品及处理品的出售收款及开单管理

各位同事

大家好！为了能更好的交接单据，避免单据遗失，请各位会计留意以下2点建议；大家对我的工作有什么需要改进的，也请大家能够多提建议，谢谢！

单据签收问题 1.由于同创是不同单据由不同会计接收，导致签收时有拿错单据的现象，会计找不到单时，又重复找我要单，请各位会计能内部协调好单据的签收问题，不要错拿其他会计的单据，签完自己的单据，请及时给到下一位会计签收。2.另单据交接要及时，签收完单据请及时将移交清单簿返还出纳；如会计发现有单据不齐全可不签收单据，并及时与出纳沟通，要求补齐单据；如会计已在签收表上签名，则视为单据已如实接收，（如发票、社保单都是不能重复补单的）。篇五：2013年度出纳个人工作总结

年度总结

转眼间又将跨过一个年度，2014年也在我们的期待中姗姗而来。我在2012年进入这个大家庭，到现在也有整整一年多，在这一年多的时间里学到了在很多，也慢慢学会怎样将理论知识运用到实际操作中，真正做到学以致用；当然也学到在工作中怎样和人相处、交流。一年来，我基本上完成了自己的本职工作，履行了出纳岗位职责。回顾这一年来的工作，在领导和同事的帮助下，我在业务素质和工作能力得到进一步的提高，现工作总结如下： 首先，回顾上半年，主要负责办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和录入凭证，以及如何进行帐务处理，装订和打印凭证等问题。通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的提高。其次，由于财务中心岗位变动，下半年主要负责报销和付款单的审核，材料出入库的审核以及编制材料凭证和领导交代的其他一些事情。虽然在这之前没有接触过，报销审核的又很繁琐，一开始处理的时候，真是担心自己做的不好，但在同事的帮助下，渐渐的上手了，我相信我会更加努力在每一日的工作中严格按照财务制度的要求，办理费用报销。而相对于审核材料的出入库，最重要的就是细心，严谨。最后，做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。对一切报销都按照制度来处理。在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

出纳年终工作总结(篇12)

出纳年度工作总结

一年一度的财务工作总结，对于每个企业的出纳来说同样不可或缺。对于出纳这个岗位来说，它是公司资金流转的掌舵人，负责公司每一笔资金的流动和监管。2022年即将来临之际，我在此对我的年度工作进行总结，以期达到成长和进步的目的。

一、日常资金管理

作为出纳，日常资金管理工作是我们的首要任务。在日常工作中，我始终重视财务凭证的审核和核对，保证每一笔资金的进出都得到了正确处理和书记。同时，在企业的经营发展中，资金使用的合理性也是我们出纳需要考虑和谨慎处理的问题。

二、账户余额日常监管

作为出纳人员，我们需要保证账户余额的准确性，时刻监控公司的现金、银行存款余额，判断企业的现金流是否紧缺以最大限度地减少公司的损失，这既是我们岗位的责任，也是为公司保驾护航。由于我们直接与银行联系，所以在这一方面应大力宣扬风险意识，加强对银行工作的监管，确保银行账户的安全管理。

三、税务管理

财税相关的知识是出纳必备的素质，在税务管理方面，我也能够胜任。及时更新了相关税务政策，了解法律法规的变化，熟悉公司的纳税规定，了解纳税的种类、方式和周期，具有及时准确报税的能力。尽量合理使用各种优惠政策来减少公司的税费支出。

四、财务报表分析

对于财务报表的分析，谈不上深入了解，但总体上我也能够较为准确地了解公司的财务情况。对于公司的现金流量表、收支平衡表和资产负债表，我确保对其中每个指标和数据的含义都非常清晰。 我们为什么需要进行财务报表分析？因为我们能够通过分析这些数据了解公司的盈亏状况以及经营能力和资产负债情况，并为公司的决策提供参考意见。

五、提高团队意识

公司内各部门间的合作是实现企业长远可持续发展的必要因素，作为团队的一员，我们需要通过协作来实现工作目标。在团队中，我始终注重与其他同事的交流，及时给出自己的建议及时反馈，并尽量避免个人主义的行为。通过合理分工，将工作完成得更快更好。

尽管我已经为公司做出了一定的贡献，但我也意识到自己的不足。接下来的一年里，我将持续努力，通过学习和实践来提高自己在工作中的能力，并给公司带来更多的价值。

出纳年终工作总结(篇13)

含义：出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。

从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。

工作职责

根据《会计法》、《会计基础工作规范》等财会法规，出纳员具有以下职责：

1、按照国家有关现金管理和银行结算制度的.规定，办理现金收付和银行结算业务。出纳员应严格遵守现金开支范围，非现金结算范围不得用现金收付；遵守库存现金限额，超限额的现金按规定及时送存银行；现金管理要做到日清月结，账面余额与库存现金每日下班前应核对，发现问题，及时查对；银行存款账与银行对账单也要及时核对，如有不符，应立即通知银行调整。

2、根据会计制度的规定，在办理现金和银行存款收付业务时，要严格审核有关原始凭证，再据以编制收付款凭证，然后根据编制的收付款凭证逐笔顺序登记现金日记账和银行存款日记账，并结出余额。

3、按照国家外汇管理和结汇、购汇制度的规定及有关批件，办理外汇出纳业务。外汇出纳业务是政策性很强的工作，随着改革开放的深入发展，国际间经济交往日益频繁，外汇出纳也越来越重要。出纳人员应熟悉国家外汇管理制度，及时办理结汇、购汇、付汇；避免国家外汇损失。

4、掌握银行存款余额，不准签发空头支票，不准出租出借银行账户为其它单位办理结算。这是出纳员必须遵守的一条纪律，也是防止经济犯罪、维护经济秩序的重要方面。出纳员应严格支票和银行账户的使用和管理，从出纳这个岗位上堵塞结算漏洞。

5、保管库存现金和各种有价证券（如国库券、债券、股票等）的安全与完整。要建立适合本单位情况的现金和有价证券保管责任制，如发生短缺，属于出纳员责任的要进行赔偿。

6、保管有关印章、空白收据和空白支票。印章、空白票据的安全保管十分重要，在实际工作中，因丢失印章和空白票据给单位带来经济损失的不乏其例。对此，出纳员必须高度重视，建立严格的管理办法。通常，单位财务公章和出纳员名章要实行分管，交由出纳员保管的出纳印章要严格按规定用途使用，各种票据要办理领用和注销手续

具体流程

一、办理银行存款和现金领取。

二、负责支票、汇票、发票、收据管理。

三、做银行账和现金账，并负责保管财务章。

四、负责报销差旅费的工作。

1、员工出差分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。

2、员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳给予报销。

五、员工工资的发放。

A、现金收付

1、现金收付的，要当面点清金额，并注意票面的真伪。若收到假币予以没收，由责任人负责。

2、现金一经付清，应在原单据上加盖"现金付讫章"、多付或少付金额，由责任人负责。

3、把每日收到的现金送到银行，不得"坐支"。

4、每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符。做好现金结报单，防止现金盈亏。下班后现金与等价物交还总经理处。

5、一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账或汇兑手续。特殊情况需审批。

6、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款。若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。

B、银行账处理

1、登记银行日记账时先分清账户，避免张冠李戴。开汇兑手续。

2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。每日下班之前填制结报单。

3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。

4、公司账务章平时由出纳保管。

C、报销审核

1、在支付证明单上经办人是否签字，证明人是否签字。若无，应补。

2、附在支付证明单后的原始票据是否有涂改。若有，问明原因或不予报销。

3、正规发票是否与收据混贴，若有，应分开贴（原则上除印有财政监制章的财政票据外，其余收据不得报销，也不得税前扣除，钟书补充）。

4、支付证明单上填写的项目是否超过3项。若超过，应重填。

5、大、小金额是否相符。若不相符，应更正重填。

6、报销内容是否属合理的报销。若不属，应拒绝报销，有特殊原因，应经审批。

7、支付证明单上是否有总经理签字。若无，不予报销。

出纳年终工作总结(篇14)

信合出纳的述职报告尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！我是信合银行的出纳，非常荣幸有机会向大家汇报一下我一年来的工作情况和成果。我在这个岗位上工作已经一年了，经过这段时间的努力和学习，我在不断提高自己的专业技能的同时，也在不断地适应和融入这个团队。下面，我将从几个方面来详细地介绍我的工作。首先，我在日常工作中严守信念，严格遵守规章制度，保持一颗赤诚之心。作为信合银行出纳，我深知自己的职责和使命，始终将遵纪守法、保密信箱、忠诚奉献放在第一位。在这一年中，我严格执行各项规章制度，按照程序和要求进行各项业务操作，在同事们的帮助下，我逐渐熟悉了各项业务流程，努力减少差错和失误。在工作中，我了解到信合银行出纳岗位的重要性，每一项工作的细节都可能牵涉到金钱的流转和信息的安全，因此我始终保持高度的警惕性和责任心，确保每一笔业务的准确性和安全性。其次，我在工作中注重与客户保持良好的沟通和协作。作为出纳，与客户打交道的机会很多，良好的沟通和协作能够极大地提高工作效率和客户满意度。因此，我积极与客户建立信任和友好的关系，关注客户需求，提供准确、快捷的服务。在过去的一年里，我耐心解答客户的疑问，主动与客户联系并提供相关信息，努力帮助他们解决问题。在与客户的沟通中，我也虚心接受客户的建议和意见，并在后续工作中加以改进。通过这样的沟通和协作，我不仅提高了客户满意度，也为银行积累了良好的口碑。同时，在工作中，我始终不忘持续学习和提升自己的意识。随着金融行业的不断变革和发展，作为一名从业者，我深知只有不断学习和提升自己，才能跟上时代的步伐。因此，我利用业余时间参加了各种相关的培训和学习机会，提高了自己的业务水平和知识储备。通过学习，我了解到一些新的金融产品和服务，也了解到相关法律法规的更新和调整，这为我更加全面地了解金融行业提供了基础。在学习的同时，我也积极与同事交流和分享，互相学习，共同进步。最后，我要感谢领导和同事们对我的信任和支持。在这一年的工作中，我得到了领导的悉心指导和同事们的鼓励与帮助。感谢领导给予我这次机会，使我能够进一步提升自己；感谢同事们在工作和生活上对我的关心和帮助，使我在新的环境中能够快速适应并发挥自己的优势。在未来的工作中，我将继续努力，不断完善自己，为信合银行的发展贡献一份力量。在今后的工作中，我将继续保持一颗赤诚之心，坚守职责和使命；我将与客户保持良好的沟通和协作，提供满意的服务；我将不断学习和提升自己，适应金融行业的发展。我相信，通过我的努力和团队的协作，信合银行的业务将会不断提高，为客户提供更好的金融服务，实现共同的成功！

出纳年终工作总结(篇15)

20__年通过竞聘上岗，我被聘为三级一档职员，任总公司财务部出纳。在没有干出纳之前，有人说出纳工作是财务工作中最脏最累的活，回顾总结整整一年的工作。

是主动学习、自觉参与实践的意识不强。工作中仅仅满足于完成手头的工作和领导交付的任务，既没有去深挖细节问题，也没有主动学习其他的相关技能，对于岗位工作之外和领导要求之外的技能，没有很好地主动学习，没有努力地去拓展知识面，存在满足现状的意识和实用主义观念。

踏踏实实，做好基础工作

我不但干出纳，而且负责全机，出纳工作首先要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以。所以，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍。每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表，每月末做好银行对帐工作，做好月结，银行余额调节表。做好和会计账的对帐工作，努力做到不出差错。工资的发放更是需要细心谨慎。这直接关系到每个人的利益。因为出纳工作量大，所以，每次做工资的时候，我都要加几个夜班，争取按时将工资发放到每个人的工资存折里。

微笑面对，做好服务工作

出纳岗位是财务工作的窗口，和机关各个部门接触机会多。同时，财务工作又是一个比较专的工作，有人不明白的时候，我都会认真耐心向他解释，努力做好服务，方便大家的报账。

抖擞精神，做好大量的工作

是工作积极性还不够高，创新意识不够强。虽然尽力以高度的热情参与工作，但是仍然与周围同事存在不小差距，缺乏创新意识，不能很好地改进工作方式方法，提高工作效率;自主、独立开展工作地能力差，眼里看不见需要做到活，不能及时发现问题，一也不具备处理突发事件的能力;

医院年终工作总结（15篇）

生日祝福语网编辑从很多的文章中找到一篇非常有用的“医院年终工作总结”，那么怎样才能正确地写好一篇岗位年度工作总结呢？备好一份岗位年度工作总结当然非常关键，我们过去的经验是我们未来发展的重要资产，请将这个网站添加到你的收藏夹中，方便以后查看！

医院年终工作总结(篇1)

一、主要工作及成效

20__年__卫生局进一步加大了对民营医疗机构的监管，强化了民营医院依法执业行为，提高了医疗服务质量，增强了民营医院的工作责任心、服务意识，质量意识、竞争意识，促进了民营医院管理水平迈向新的台阶。

规范了民营医院依法执业行为。严禁民营医疗机构聘用非卫生技术人员，各民营医院要严格按照执业地点、诊疗科目开展诊疗活动，禁止了发布非法、虚假医疗广告行为。

卫生局每季度召开一次全县民营医院监管工作会议、通报对民营医院的阶段检查情况。各医院针对管理检查中发现的问题，制定出切实可行的整改措施，保证整改落实到位，并建立合理的自律机制。

给足政策，大力扶持，保障了民营医院在科研立项，职称评定，继续教育，医保定点和双向转诊等方面与公立医院享受同等待遇，对其在服务准入，监督管理等方面一视同仁，确保民营医院健康发展。

在民营医院开展了平安医院创建活动。__所民营医院通过市卫生局验收合格的有__所，达标率__%。这一年民营医院工作存在的不足：只重视硬件建设，不重视软件管理，普遍存在着资料不完整等问题;特别是安全生产、行风建设、文化建设等方面，资料不全或没有资料;疾病控制工作中门诊日志登记不规范，未落实传染病报告制度;医务人员学习氛围仍不够浓厚。在今后的工作中努力整改。

二、下一年工作打算

加大民营医院管理工作力度。加强医德医风建设，规范职业道德行为，着力提升医疗服务水平和质量，为群众提供安全、有效、方便的医疗卫生服务。

加强业务技能学习，以医学会为平台，在民营医疗机构中营造浓厚的学术氛围，并保证培训、交流、学习的经常化、制度化。

热门医院年终工作总结2

医生的工作让我一直都保持着自己的严谨和细致，通过自己这几年的医院工作，我也变的更加的强大沉稳，遇到事情也能够做到足够的处事不惊，所以当自己不管是工作上还是生活当中，出现任何的事情或是难题的时候，自己都能够沉稳干脆的去完成，我在工作上也是如此，仔细用心的去对待每一个病患，同时也专业谨慎的去治疗每一位病人，保证自己一丝不苟的去完成工作和对患者的治疗。

回想自己参加工作的第一年，因为医院这个地方也一度让我感到压抑，每当自己看到人在死亡面前的脆弱以及对待生命的珍惜，都让我更加的懂得自己的职责所在，以及自己成为一名医生的工作的重要，但是也因为这些，很多的时候，看到病人的疼痛以及家属们的难过，也让我觉得自己的工作还远远不够，我应该更加的努力，更尽力的，甚至是有时候会感觉自己格外无用，不配成为一名医生，在工作不顺的时候，我也会怀疑自己的努力是否是值得的，但是慢慢的在我成为了专业合格的医生之后，我也更加的懂得了自己所存在的意义，在工作的时候不管结束是怎样的，我只需要尽自己的努力去工作，用自己的全力去治疗和用心的对待自己的患者，才不会有任何的遗憾和后悔。

经过这几年的工作，我的内心也被磨炼的极其的强大，对自己的工作也有了更加清晰的目标，自己的职业规划和素养都变得有意义，我身为一名医生，最重要的就是去减少患者病痛的折磨，去挽救他们的生命，医生和病患一起携手挽回生命，促成生命当中最精彩的时刻，也正是因为所有患者以及家属们对我们的期待和信任，让我们一直在认真的工作，用心的去对待每一个病例，对待自己的每一个工作上的事情，工作的特殊性也让我收获了一个强大的内心，同样的也让我更加的敢于去承担自己的责任和义务。

医生的工作尽管忙碌，尽管自己的压力很大，但是当自己看到病人脸上的那一刻轻松的笑容，我也就感觉自己任何的忙碌都是值得的，自己的职责所在就是通过自己的努力和专业性，去让每一个病人在离开我们医院的时候都是面带笑容的，在他们疼痛当中也能够尽力的去减少他们的痛苦，通过自己的辛劳工作让病患变得不再被病痛所折磨，我也很喜欢自己的工作，再苦再累也是觉得值得的。

未来，我依旧会保持自己的初心，做到真正的救死扶伤，在工作的同时也会去努力的完善自己的医疗技术，终有一天会实现自己最初的梦想，成为一名合格专业的医生的同时让病人也更加的满意。

医院年终工作总结(篇2)

时间不知不觉，后来才知道，辛苦的工作已经结束，回顾这段时间以来的工作，制定工作总结。以下是凡问网编辑分享的医院3月份工作总结（一）年度前三医院个人总结，供大家欣赏。

xx年3月医院工作总结（一）

作者：___________日期：___________xx 医院3月工作总结（一）

当人们感叹卫生系统中部分单位和个人医德医风下滑时，回桥科之所以会这样得以成为“净土”……我院汇桥 成立于1979年，是全军最早对外开放的综合医疗科室。 xx年，成为全军唯一一家涉外医疗中心。现有床位400张，工作人员200余人，相当于一家中型医院的规模。

在过去的20年里，汇桥医院已经收治了来自70个国家和地区的50,000多名患者，没有出现任何政治经济问题、医疗差错和意外事故。取得了良好的社会效益，赢得了广大患者的信赖；曾3次获得集体二等功，两次获得集体三等功。多次被广东省、广州市评为文明服务先进单位和精神文明建设先进单位。 1987年全军英雄大会上，汇桥分公司被评为“卫生领域南京路八强企业”、“传播社会主义精神文明的窗口”、“社会主义医风建设的旗帜”。新时代医风”。 1995年1月，xx董事长签署命令，授予汇桥分公司“模范医疗汇桥分公司”荣誉称号，并题词鼓励：“医治伤员、无私奉献、艰苦奋斗、诚信永恒”。近年来，人们感叹当卫生系统中一些单位和个人的医德下降、医风不端时，汇桥段之所以能成为“净土”，主要是因为卫生系统党委医院不断加强以医德医风为主要内容的科室精神文明建设。

我们的主要实践如下：

实现医德建设前所未有的挑战和考验。人们不仅抱怨“看病难”，还对吃、服、打卡、待医的生硬态度和不良医德表示强烈不满。经调查分析，我们认为汇桥分院总体医风良好，但仍存在一些不良现象和迹象。为此，我们把提高医德医风教育作为汇桥分公司综合建设的基础性工程，坚持不懈地抓好。

——开展医德教育，增强做合格医务工作者的使命感。针对部分同志医德知识不足，医德理论缺乏的情况，动员大家搜集整理古今中外医德医风名言，组织大家学习他们一一；我们邀请尊敬的老专家介绍中外医学伦理的起源和发展，宣讲医学工作。人的职业特征和职业规范。介绍自己在长期实践中的医德修养经验；开展“医护誓言”复习、“穿白大褂第一天”复习活动，让大家自觉成为合格的医务工作者。

——实施目的教育，增强全心全意为患者服务的责任感。我们注重引导大家了解社会主义市场经济条件下医患关系，让大家认识到在医疗服务领域，患者处于被动地位，医务人员处于主动地位；如果必须有效地纠正和克服市场经济，就不可能一心一意地去做。为民服务的错误观念，要树立利益与目的相统一的医德，牢记全心全意为人民服务的宗旨，让老百姓看病、买得起、看好.

——贯彻传统教育，增强职业自豪感。我们经常组织医务人员讲传统，回忆传统，让大家明白救死扶伤，贯彻革命人道主义，对工作极其负责，对伤病员极其热情，不断改进技术，为军队和基层服务。艰苦奋斗、无私奉献，是具有我军卫生工作特色的医德医风和医风，是我军卫生工作光荣传统和优良作风的集中体现。作为一名医务工作者，您应该为自己的职业感到自豪，并珍惜患者的信任。

——实施“窗口”教育，增强文明诚信行医的紧迫感。我们从健康产业作为社会主义精神文明建设“窗口”的地位和特点出发，不断组织医务人员开展“四查四查”活动，揭短板丑陋，即检验服务。思考，看全心全意为患者服务的宗旨是否坚定；检查服务技术，看是否不断改进；查看服务态度，看是否有生、冷、硬、顶等症状，查看服务态度，看是否有自助现象，吃完请接受。发现的问题将及时处理并通知全体员工。同时，开展“病房里的微笑”、“如果我是病人”、“让白求恩赵雪芳精神在医护岗位上闪耀”等活动，不断提高医护意识。以文明、诚实的方式行医。

通过医德医风教育，汇桥分院医务人员的精神面貌发生了很大变化，好人好事层出不穷。

范文仅供参考。感谢您的浏览。

三月份医院工作总结

三月份医院工作总结

月县医院三年级工作总结

3月医院科室工作总结

12月医院工作总结

医院年终工作总结(篇3)

20_年是我院面对新的挑战，新的发展机遇的一年，按照医院工作计划，把“创优质品牌医院”和纠正行业作风作为今年医院工作的重点。在区委、区政府等各级领导的支持和关怀下，在卫生局的直接领导和大力支持下，经全院干部职工的共同努力，圆满地完成了各项工作任务，现将主要工作总结如下：一、基本情况

全院现有在职在岗职工__人，其中

有高级专业技术职称__人，中级职称__人。现有编制床位__张，实际开放床位__张。

业务指标及经济指标完成情况：

(一)、全年业务指标完成情况：

门诊人次__，较去年同期上升19.5;

出院人次__，较去年同期上升4.37;

住院床日__，较去年同期上升3.7;

床位使用率__，较去年同期上升3.15;

(二)、经济指标完成情况

业务收入__万元，较去年同期增长12.88;

业务支出__万元，较去年同期增长13.19;

收支结余__万元，较去年增长11.30。

二、今年重点抓的几项工作

(一)、切实抓好职工思想道德建设，“创品牌服务”医院

1、坚持学习“三个代表”和社会主义荣辱观教育，使全院职工树立“一切为病人”的工作理念。推动医院各项工作以来，院领导深刻认识到在市场经济条件下，要保持医院健康、持续发展，就必须以“三个代表”重要思想、保持党员先进性理论为指导。医院上下以开展“八荣八耻”的社会荣辱观教育为契机，医院结合实际开展思想政治教育和职业道德教育。一是在党员干部和医护人员中开展了救死扶伤和全心全意为人民服务的宗旨教育，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵制拜金主义;二是结合医院特点，广泛开展职业道德教育，重点强化以人为本的职业责任、职业道德、职业纪律教育;三是开展“一切为了病人，一切方便病人,一切服务于病人”的理念教育，进一步强化医护人员对病人的爱心、关心、耐心、细心和责任心。通过这些不同形式的宣传教育，使我院职工都能相互理解，相互学习，形成了良好的工作氛围。

2、改善医患关系，“创服务品牌”医院

1、让职工充分认识创品牌医院的目的和意义，树立品牌服务观念。我院将创服务品牌医院作为今年工作的重点，以卫生部提出的“医院管理年”为契机，提高医院服务质量，改善医患关系。随着医疗市场竞争日趋激烈，服务质量必将成为病人选择医院的一个重要指标，相对于医疗技术提高的长期性和复杂性，服务质量提高也不需要太多的资金投入和时间投入，这将提高我院市场竞争力的一个重要的发力点，好的服务态度也能为医院带来良好的口碑和就诊量。

2、采用请进来、送出去等各种方式对职工进行服务培训。今年上半年，我院先从门诊窗口(如挂号室、门诊药房、急诊科、病员服务中心)等部门抓起，逐步以点带面全面展开，并明确责任人和责任科室，层层签定责任书。我院请__大酒店的客户经理来医院开展讲座，重点培训医院职工的服务态度和投诉处理，同时将门诊窗口的部分职工送到__大酒店、移动公司等窗口服务企业学习礼仪和医患沟通。

3.为切实落实“创服务品牌医院”活动，医院还成立领导小组、质控小组和监督小组明确分工和职责，层层落实，医务科重点负责医疗秩序规范工作;护理部重点负责护理知识培训和考试考核工作;营销科重点负责服务礼仪的培训和考试考核。我院将任务落到实处，现在病员服务中心每天到病房收集病人满意度情况，职能科室定期到责任科室监督和考核，并及时处理病员投诉。经过这段时间的整治，医院职工的精神面貌有了很大改观，病员反映医护人员的服务态度非常满意，“创服务品牌”医院活动取得阶段性成果。

(二)、加强医院的内部管理，提高医院硬、软件设施。

1、狠抓医疗质量与安全医疗。医院全面引入与贯彻“以人为本”的管理与服务理念，坚持“医疗安全无小事，病人利益无小事”的质量理念。在实际工作中我们做了以下几点：一是进一步建立各组织机构，各组织按各自的职责开展各专业工作的监督、检查、指导、评价、督促。努力使上级主管部门制定和部署的工作要求落实到实处;二是进一步完善各项规章制度。建立健全技术规范、操作规程、工作质量标准、管理方案、管理办法，使医疗护理活动有章可依，有规可循，严防医疗差错事故的发生;三是强调对一些特殊用药的管理，并对存在不安全因素和薄弱环节的科室又进行了重点要求，对重要岗位及工作环节不定期的进行了抽查，确保了安全医疗。四是加强对临床各科室危重病人的管理，严格三级查房制度，不定期地抽查各疗区查房情况及门诊首诊负责制执行情况。

2、继续加强医风医德建设和行风评议活动，治理商业贿赂。坚决杜绝医务人员在诊疗活动中收受回扣、开大处方等行为，实行处方评议制度和病历评阅制度，从源头上解决了“看病难、

医院年终工作总结(篇4)

       20**年在我院领导高度重视下，按照医保局安排的工作计划，遵循着“把握精神，吃透政策，大力宣传，稳步推进，狠抓落实”的总体思路，认真开展各项工作，经过全院医务人员的共同努力，我院的医保、新农合工作取得了一定的成效，现将我院医保科工作总结如下：

一、领导重视，宣传力度大

为规范诊疗行为，控制医疗费用的不合理增长，以低廉的价格，优质的服务，保障医疗管理健康持续发展，我院领导班子高度重视，统一思想，明确目标，加强了组织领导。成立了由“一把手”负总责的医院医保管理委员会。业务院长具体抓的医保工作领导小组。各临床科室相应成立了以科主任为组长，护士长为副组长的工作小组，来负责本科医保、农合工作的全面管理，重点负责本科医保制度具体实施及奖惩制度落实工作。

为使广大干部职工对新的医保政策及制度有较深的了解和全面的掌握，我们进行了广泛的宣传教育和学习活动，主要有以下方面：

一是召开全院职工大会、中层干部会议等，讲解新的医保政策，利用会议形式加深大家对医保工作的认识。

二是举办医保知识培训班、黑板报、发放宣传资料、闭卷考试等形式增强职工对医保日常工作的运作能力。

三是加强医院信息化管理，在医院信息中心帮助下，通过医保软件管理，能更规范、更便捷。大大减少了差错的发生。

四是通过电视专辑来宣传医保政策，让广大医保人员，城镇居民、学生等朋友真正了解到参保的好处，了解二医院的运作模式，积极投身到医保活动中来。

二、措施得力，规章制度严

为使医保、农合病人“清清楚楚就医，明明白白消费”，我院进行了如下操作：

一是在院外公布了医保、农合就诊流程图，医保、农合病人住院须知，使参保病人一目了然。并在大厅内安排专职导医、负责给相关病人提供医保政策咨询。

二是配置了电脑触摸屏、电子显示屏，将收费项目、收费标准、药品价格公布于众，接受群从监督。

三是全面推行住院病人费用“一日清单制”，并要求病人或病人家属在清单上签字，并对医保帐目实行公开公示制度，自觉接受监督。使住院病人明明白白消费。在省领导及市物价局领导来院检查时，得到了充分的肯定。

四是由医院医保管理委员会制定了医保管理处罚条例，每季度召开医院医保管理委员会，总结分析近期工作中存在的问题，把各项政策措施落到实处。为进一步强化责任，规范医疗服务行为，从入院登记、住院治疗、出院补偿三个环节规范医保服务行为，严格实行责任追究，从严处理有关责任人。

五是医院职工开展服务,刷卡制度,以文明礼貌,优质服务,过硬技术受到病人好评。

为将医保工作抓紧抓实，医院结合工作实际，从以下三方面实施工作：

一是我院制订了医疗保险服务的管理规章制度，有定期考评医疗保险服务（服务态度、医疗质量、费用控制等）工作计划，并定期进行考评，制定改进措施。

二是加强病房管理，经常巡视病房，进行病床边政策宣传，征求病友意见，及时解决问题，查有无挂床现象，查有无冒名顶替的现象，查住院病人有无二证一卡，对不符合住院要求的病人，医保科一律不予审批。

三是加强对科室收费及医务人员的诊疗行为进行监督管理，督促检查，及时严肃处理，并予以通报和曝光。今年我科未出现大的差错事故，全院无大的违纪违规现象。

三、改善服务态度，提高医疗质量。

新的医疗保险制度给我院的发展带来了前所未有的机遇和挑战，正因为对于医保工作有了一个正确的认识，全院干部职工都积极投身于此项工作中，任劳任怨，各司其职，各负其责。

我科分管副科长定期下病房参加晨会，及时传达新政策和反馈医保局审核过程中发现的有关医疗质量的内容，了解临床医务人员对医保制度的想法，及时沟通协调，并要求全体医务人员熟练掌握医保政策及业务，规范诊疗过程，做到合理检查，合理用药，杜绝乱检查，大处方，人情方等不规范行为发生，并将不合格的病历及时交给责任医生进行修改。通过狠抓医疗质量管理、规范运作，净化了医疗不合理的收费行为，提高了医务人员的管理、医保的意识，提高了医疗质量为参保人员提供了良好的就医环境。

在办理职工医疗保险和参合农民手续的过程中，我窗口工作人员积极地向每一位参保职工和参合农民宣传，讲解医疗保险的有关规定，新农合的有关政策，各项补助措施，认真解答提出的各种提问，努力做到不让一位参保患者或家属带着不满和疑惑离开。始终把“为参保患者提供优质高效的`服务”放在重中之重。医保运行过程中，广大参保、参合患者最关心的是医疗费用补偿问题。本着“便民、高效、廉洁、规范”的服务宗旨，我科工作人员严格把关，友情操作，实行一站式服务，当场兑现医疗补助费用，大大提高了参保满意度。

四、工作小结

通过我科工作人员及全院相关工作人员的共同努力，认真工作，诚心为患者服务，圆满完成了年初既定各项任务。2017年收治医保、居民医保住院病人余人，总费用万余元。接待定点我院的离休干部人、市级领导干部人，伤残军人人。2017年我院农合病人人，总费用万元，发生直补款万元，大大减轻了群众看病负担。

我院医保农合工作在开展过程中，得到了市医保局、卫生局、合管办领导及工作人员的大力支持再加上我院领导的正确领导、全院医务人员的大力配合才使得医保农合工作得以顺利进行。在2017年的工作中虽然取得了一定成绩但仍存在一些不足，如：因新农合实施规定的具体细则不够明确，软件系统不够成熟，问题琐碎，人员紧张，导致我们在工作中比较被动，沟通协调阻力偏大；全院的医保工作反馈会偏少。

在今后的工作中，需严把政策关，从细节入手，认真总结经验，不断完善各项制度，认真处理好内部运行机制与对外窗口服务的关系，规范业务经办流程，简化手续，努力更多更好地为医保农合人员服务，力争把我院的医保农合工作推向一个新的高度，为全市医保农合工作顺利开展作出贡献。

五、下一步工作要点

1、加强就医、补偿等各项服务的管理优质化，建立积极、科学、合理、简便、易行的报销工作程序，方便于民，取信于民。

2、做好与医保局的协调工作。

3、加强对医院医务人员的医保政策宣传，定期对医务人员进行医保工作反馈。

医院医保科年度工作总结 

       在院领导的大力支持下，各个临床科室的协调帮助下，保障科圆满地完成了上级交给的工作任务，现将一年的总结如下：

1.通过进修学习，借鉴先进的管理办法，并广泛听取各科室的意见，结合本科的工作内容，改进了器械物品的清点交接方法，杜绝了器械的丢失。

2.实行成本核算制度，让科室每个人都有强烈的主人翁意识，杜绝了以往资源浪费现象。

3.洗衣房工作不怕苦怕累，自4月份以来，根据院领导指示：医务人员的工作服由我科统一管理，并设立工衣发放处。洗涤任务越来越重，但大家都不怕辛苦，坚持把所有工作服的领口、袖口手工刷洗干净，整理平整，纽扣钉齐，为保证质量不惜加班加点，以便同事们能够穿上干净整洁的工作服开心工作。

4.重新划分消毒供应室的工作区域和人流、物流路线，从而提高了工作人员的消毒隔离技术和职业防护概念。

5.重新排班：由于人员少，工作量日渐增加，原有的工作方式已不能满足现在的工作需要。所以结合本科室的工作特点，对排班做了相应的调整，现在已能够确保每个人都能胜任供应室任何区域的工作。每个班次都制定了岗位职责，严格执行操作规范。

6..逐步完善清洗、检查包装、灭菌、无菌物品发放的规范化操作，对灭菌环节严格做到每锅物理监测，每包化学监测，包外都注明科室，物品名称，锅号，锅次，灭菌日期，有效期，消毒员签名，以起到质量追溯作用。

7.加强对各个科室待消毒物品的监督检查，纠正包装不合格，清洗不彻底的`现象，对存在的问题及时反馈到科室。

8.·响应医院全面推行优质服务的号召，为临床提供满意的服务。建立每月一次与临床科室满意度调查，认真听取意见，对工作加以改进。

9.工作量统计：一年内消毒物品总数，清洗被服总数为**

在过去的一年里，我们的工作还有很多不足的地方，比如管理经验上的不足，专科知识欠缺等等。希望在新的一年里能够弥补以往的不足，能够在院领导的支持下尽量改善供应室不合理布局，加大所需设备的投入，为了能够规范外来器械和骨科植入物的管理，确保植入物使用的安全性能够购进一台快速生物阅读器。把无菌物品质量放在首位，提供高质量，高安全的无菌物品，做临床科室院感方面有力的保障。

医院年终工作总结(篇5)

从事牙医工作也有近3年多的时间了，工作经验也算是丰富，对于日常的工作领导们都基本熟悉，我就不想做过多的总结，今天，我想总结一下，就诊问题中常出现的病人常见问题，相信这也是很多同行们很苦恼的事情，希望能给牙病患者们一个建议和引导。

现象一 不按预约时间就诊

一些牙病患者在牙痛的急性症状缓解后，不按时复诊，待又疼时再来就诊，往往延误了病情。有的医生给安排了预约时间不准时，来了就着急，给医生的工作造成了很多麻烦。

建议：一定要按照医生给你的预约时间就诊。如果有急事，也要事先给医生一个电话，看是不是可以选择其它的时间，这样既尊重医生也是方便自己。

现象二 牙疼了才来看牙医

上门诊时，看到很多患者来的时候都是捂着脸的，经检查后发现牙齿大多坏得厉害，一般需要行根管治疗和装牙套，实在保不住的只能被拔除。其实，牙病完全是可以预防，良好的口腔卫生才是王道。另外，牙病的发展是一个缓慢、日积月累的过程，所以我们提倡早发现、早治疗，切勿以为牙不疼就不需要上医院检查。

建议：半年到一年做一次口腔检查，定期洗牙，定期更换牙刷及牙膏，养成早晚刷牙的习惯。

现象三 乳牙反正要退，不用治

这种陈旧的观念是非常错误的，因为小儿乳牙的好坏直接影响其颌骨发育、全身营养的摄取以及将来恒牙的发育。临床上，儿童乳牙龋坏引起的根尖周炎最为多见，炎症已波及恒牙胚。

建议：当儿童乳牙出现小黑点时，家长就要引起注意，这可能是龋齿的开端，及时给孩子就诊。另外，家长还要督促和培养孩子的日常口腔清洁工作。

现象四 牙疼就拔

一些患者平时不注意保护自己的牙齿，当发生牙病时又不愿治疗，来诊所就要拔，医生不给拔就大吵大闹，说医生不负责，他们认为自己的牙齿我自己说了算，医生要给他治疗就是想多收钱，医生有苦说不出，其实医生不给你拔牙的可能原因是：1、你的牙齿不该拔，通过治疗完全可以保留。2、牙痛时不能拔，易感染给你造成不必要的痛苦。

建议：请您还是听从牙医的意见。毕竟在口腔方面，牙医才是专家。尽量保护自己的牙齿，要知道，一旦牙齿拔除了就需要镶复，镶复的假牙再好也不如自己的真牙好。

05 补牙材料掉了就是医生的错

许多患者补过的牙齿的充填物脱落后来就诊，常常抱怨医生的水平差，不能使补过的牙齿的充填物永远保留，其实这是患者的一个误区。补牙材料是否脱落取决于多方面的因素，其中最主要的是你牙齿龋洞的大小。当发展到大的龋洞，即使再高明的医生、用最好的补牙材料也很难保证补过的牙齿材料不脱落。

建议：其实，牙医真的只能帮你到这儿了，最好的方法还是尽早治疗，在蛀洞很小的时候就补上，那样会很牢!

现象六 不愿意治疗牙根，一律要求拔除

许多患者不分青红皂白只要是牙根就要求拔除，这是错误的。随着牙科技术的发展，很多牙根在经过完善的治疗是完全可以保留的，一方面可以防止牙槽骨的吸收，另一方面再在其上接一个牙冠，完全可以正常行使功能。

建议：牙根也不是一无用处，能保则保。

现象七 不愿意拍牙片

拍牙片有辐射、浪费时间、牙医赚钱手段，各种各样的误解都有。其实不然，拍牙片的目的是了解牙根、牙髓、牙周、牙槽骨等的情况，对医生的判断和诊断是非常有帮助的，所以对于某些病例(如：外伤、阻生齿等)是非常必要的，也是口腔科的最常用的诊断手段之一。

建议：相信医生，拍牙片对你只有好处，也是你可以保留的最原始的资料，请你务必保存好。而且牙片的辐射很小，对人体几乎无任何伤害。

现象八 洗牙容易破坏牙齿表层釉质

有些患者担心洗牙会把牙表面的釉质破坏，所以不愿定期洗牙。其实，洁牙用的是进口的超声波机，它的原理是超声振动，不是磨除，只要操作正确，手法适当对牙齿是不会造成伤害的。

建议：每半年上正规口腔医院洁牙一次，预防牙龈炎或牙周炎，获益一辈子!

现象九 拔牙、打麻药会变笨

有些患者因治疗需要:非常不愿意拔牙，他们担心拔牙对脑造成影响，其实这种顾虑非常不必要，牙齿长在牙槽骨里，与脑距离很远，拔牙对大脑也没有什么影响的。另外，牙科麻药会影响智力也只是江湖传说，要知道，麻药在体内经过代谢也就是2小时左右的时间，而我们治牙和拔牙时的用量很少，只起局部麻醉效果，并无危害。

建议：牙医自己的智齿都选择拔了，而且打麻药能解决痛苦，何乐而不为呢?还是多了解点口腔科普知识吧!

现象十 老大夫治疗水平就是高

日常工作中接触很多患者，他们看病专门愿意找老大夫而不愿让年轻大夫看，在这里我要辩解一下，其实口腔科疾病的治疗主要靠手技和眼神，年轻医生眼神好，且接触的专业理论都是目前最先进的知识，这正是年轻医师的优势，每个医生都有他年轻的时候，他们的经验是一点一滴积累起来的，做为老大夫如果不能及时的更新自己的专业知识而一味的吃老本，可能技术水平还不如年轻医生。

建议：多给年轻医生一些机会吧，也许你会有新的发现。

现象十一 最贵的就是最好的

有些患者通过日常的经验总结认为最贵的就是最好的，但这个道理在牙科治疗中并不完全适用。无论是充填材料还是镶牙的材料和方法，都是各有优缺点的，不能一概而论。比如：银汞合金补牙很便宜，保留时间也相对要长，缺点是颜色不好看;全瓷牙的颜色很好看，但是它没有金属冠耐用，同时费用也很贵。

建议：还是请医生根据你牙齿的具体情况以及你的经济实力来定吧，不用一味的追求贵的。

现象十二 牙病是小事，死不了人

有些患者在对于自己的牙病毫不在乎，认为拔牙是小事一桩。牙疼的受不了非让医生拔，血压都200多也让医生拔，非常严重的糖尿病，预先也不吃消炎药就要拔牙。

建议：拔牙要求严格遵从适应症，应视患者身体条件而定。对于一些慢性病应该暂缓拔牙的，待病情控制稳定后方能进行治疗，以避免突发情况。

现象十三 要求牙医降低费用

有个别牙病患者就诊时有个习惯就是与医生讨价还价，仿佛做买卖一样，熟不知所有的口腔门诊的收费都参照物价局标准。另外，常收治到一些从小诊所那儿过来的患者，一看就是经过不正规治疗后的牙齿惨状，让人很是头疼。

医院年终工作总结(篇6)

时光转瞬即逝，紧张充实的一年已经过去了。在这一年里，我在这里工作着、学习着，在实践中不断磨练自己的工作能力，使我的业务水平得到很大的提高。这与领导的帮助和大家的支持是密不可分的，在这里我深表感谢!

作为收费员这个岗位，每天就是对着不同的面孔，面带微笑的坐在电脑前机械地重复着一收一付的简单的操作，不需要很高的技术含量，也不必像其它科室的医生要承担性命之托的巨大压力，这或许也是大家眼中的收费工作吧。其实收费员的工作不只是收好钱，保证准确无误就可以了，在任何一家医院，收费处是一个窗口单位，收费员是患者首当其冲要面对的，收费员不仅代表着医院的形象，同时也要时刻维护医院的形象，一个好的收费员会在最短的时间内让病人得到如沐春风的服务，对收费满意，对医院满意。

下面将我在__年的工作向大家汇报。

一、收费工作

在__年这一年里，琐碎的事情很多，我的工作也是像大家想的那样每天在重复着机械的工作，但我没有简单去机械的重复，对待每一个病人我都在努力的做好服务树立良好的窗口形象;同时也在贯彻院内的思想，工作不只是要把表面的东西做好，还要深入到里面去，看到真正的内涵的东西，这样我们才能够提高，才能够把工作真正做好。在财务的指导下认真学习相关制度规定，认真的研究每月报表，找出其中的不同之处，认真分析原因，比如门诊量的下降，挂号人次的减少，住院病人多收入反而减少等等。只有深入到工作中了，我才发现其中的乐趣，让工作最有效的完成。

二、医保方面的工作

我院从__年2月份正式成为医保定点单位，虽然在之前进行了几次有关方面的培训，但当真的开始的时候心里还有一丝丝的紧张，感谢院领导的信任与支持，同时也感谢赵办与小倪的帮助，我逐渐理解了医保政策，并在不断的操作中掌握了医保知识。医保不仅仅是简单的掌握知识，还要运用到实际中去，现在面对每个病人的时候我都会先问一句您是医保的吗，能报销吗，这样既能减少病人的麻烦，也能减少医院的麻烦。医保对于收费员来说还有每天医保数据的上传工作，在平时的工作中每到下班的时候我都会把收到的医保数据及时的上传报盘。虽然现在对医保病人门诊住院的`流程全部掌握，由于医保病人较少，操作还是较慢，以后将加强医保有关的操作训练学习。

三、his系统更换时的工作

医院为了适应医保要求在__年5月底到6月初更换了新的his系统，在这段时间里，我按照院里给布置的工作认真参考医保信息核对我院的诊疗项目与服务设施，在要求时间内顺利玩成自己的工作;认真的向his系统研发人员和小倪学习新的系统的操作，并在他们的指导下学习掌握了医保数据的对照处理、医保门诊数据接口、医保住院数据接口以及数据的导入导出处理等工作，在最短的时间内熟练收费操作过程，门诊收费、住院等模块的操作。新系统运行后医院非常重视系统操作人员的掌握情况，不仅认真加强对我们的培训，同时还严格考核我们。在医院的考核中曾两次在考核中得到第一名，其中一次还得到了院里的奖励，使我更坚定了我的工作，不断地提高自己的工作水平。

从九月份开始，我院实施了优秀员工政策、奖金的发放。使院内的工作人员的积极性提高了，我很荣幸的两次被凭为了优秀员工，我很开心，这意味着领导及同事对我工作的肯定，这是给我的最高的荣誉。

四、__年的工作计划

__年已将要翻过，__年的脚步就在耳畔，__年一年的工作已经成为过去，再好的成绩也化为云烟，__年我要更加努力工作：

1、进一步提高服务水平，减少差错，保证服务质量，让病人得到满意，病人的满意就是对我的工作最好的褒奖;

2、认真的学习医保知识，掌握医保政策，按照院内要求配合医保办做好实时刷卡工作的准备工作;

3、严格遵守门诊收费住院收费的各项制度，保证钱证对齐;加强与各个科室的沟通协作，最大限度的利用现有院内资源，服务病人，为医院的发展贡献自己的微薄之力。

最后，我要再次感谢院领导和各位同事在工作和生活中给予我的信任支持和关心帮助，这是对我工作最大的可定和鼓舞，我真诚的表示感谢!在以后工作中的不足之处，恳请领导和同事们给与指正，您的批评与指正是我前进的动力，在此我祝愿我们的医院成为卫生医疗系统中的一个旗帜。

在这一年里，我在这里工作着、学习着，在实践中不断磨练自己的工作能力，使我的业务水平得到很大的提高。作为收费员这个岗位，收费员的工作不只是收好钱，保证准确无误就可以了，在任何一家医院，收费处是一个窗口单位，收费员是患者首当其冲要面对的，收费员不仅代表着医院的形象，同时也要时刻维护医院的形象，一个好的收费员会在最短的时间内让病人得到如沐春风的服务，对收费满意，对医院满意。下面将我在__年的工作做一总结。

1、积极参加政治学习，努力提高自身的政治素养。

2、爱岗敬业，无私奉献、团结互助，圆满地完成院领导交给我们的各项任务。

3、服务人民，提高收费服务质量收费处是医院的窗口，收费员的言行举止和态度好坏，都会直接影响到医院的整体形象，碰到棘手的困难，我始终遵循的原则是“换位思考”。

总之我深知，在学习社会主义荣辱观的活动中，我们还有很长的道路需要前行。但我坚信：只要让我们共同行动起来，借着全面建设小康社会的春风，辛勤劳动、崇尚科学、服务人民，我们就一定能把我们的医院建设的更加美好。

医院年终工作总结(篇7)

      日子匆匆如水，不经不觉流经数载，我已经来到我们科有4年了，工作也并非一直都顺利，中间遇到了不少的阻力和麻烦。好在同事和领导在那段时间里给了我很大的支持和帮助，所以我格外珍惜我的工作，经过不断的成长之后，总算没有辜负了大家的期望。在去年年初我就做上了科主任，在过去一年中我的工作成绩颇丰，下面我就把这段工作总结一下：

      1、工作成效

经过锻炼和摸索我已经掌握我们部门所有的业务流程，并且可以把各项工作都做得精熟，成为了被广泛信任的权威。并且在我的带领下，一直在完善我们的工作细节，不单让工作的质量得到了加强，而且业务效率也显著的提升了，在技能比武中我科人员脱颖而出，技压群医成为全院学习的楷模，并屡屡得到嘉奖和表扬。

      2、苦练本领

      尽管我们已经有了非常出色的成绩，可是我们科仍旧走在追求上进的路上，所有成员都在憋着一股劲，在学习和应用的方面下大力去揣摩。不只要求个人学，我们还会定期进行集体学习和讨论，把最有价值的信息互相分享。此外我们从来都不缺席院方安排的培训，每次考核时我们总能拿到好名次。

      3、忠于岗位

      别看我们科在院里是比较拔尖的部门，可是我们都比较低调，始终保持着一颗谦虚的心态，从来不因为自己取得了一点成绩就目中无人。不管是对其他科的同事还是患者，我们都非常的热情而且友善，从来不摆架子耍威风。在我们工作的时候更是非常尽心的为患者服务，耐心的听患者的倾诉，然后给他们耐心的讲解一些问题，帮助他们做好检查，并排除他们内心的焦虑。我们之所以这么做，一方面是制度的要求，再者就是我们都忠于岗位。

医院年终工作总结(篇8)

在组织的信任和同志们的大力支持下，我于20××年××月正式担任医院主要领导职务。一年来，在县委、县人民政府的正确领导和医院其他班子成员的协助下，本人通过自身努力，积极探索管理理论，不断积累管理经验，全身心投入到医院管理工作中。在大家的共同努力下，医院各项工作取得了较好的成绩：医院业务不断扩展，医疗质量不断提高，服务水平不断增强；行风建设健康发展，医患关系进一步融洽；科技工作稳步推进，科研成果硕果累累；院容院貌焕然一新，就医环境明显改善；精神文明建设富有成效，医院社会形象牢固树立。现将一年来的工作述职如下：

一、加强政治业务学习，提高管理水平

任职以来我认真坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，积极组织职工开展转变干部作风加强效能建设活动；一年来先后参加了全国县级医院院长培训、省医院院长培训和县科级领导干部学习贯彻党的十七大精神培训，进一步提高了自己的管理水平和执政能力。同时教育广大医务人员树立正确的世界观、人生观和价值观，引导职工牢固树立全心全意为病人服务的思想，促使了医院改革朝着正确方向前进。

二、加强班子队伍建设，完善各项规章制度

新班子调整后，我首先抓好班子队伍建设，经常主动与各位副职谈心交流，相互沟通，班子之间能以诚相待，互相信任，互相支持，从而维护了班子的整体形象。在小问题上做到了敢于承担责任，遇到重大问题，本人做到了注重发扬民主，集思广益。进而避免了重大失误，也增强了决策的科学性、准确性。为进一步加强医院管理，我组织班子对医院原有管理制度和目标管理方案进行修改、补充和完善，修订了比较科学、规范的人民医院《管理制度》和《目标管理方案》，进一步调动了职工工作的积极性。

三、强化医院内部管理，加快医院发展步伐

（一）坚持科技兴医，重视人才培养和科研工作

1、充实中层领导干部梯队建设。人才梯队建设是医院发展的重要保障。根据我院业务发展和工作需要，经过考察酝酿，新增了9名中层干部，充实了中层干部队伍，为医院发展增添了后备力量。

2、加强学习培训，提高医护人员业务素质。一方面加强在职职工业务培训学习，督促医务科、护理部、质控科、感控科等职能科室先后组织院内业务讲课30多次。另一方面通过“走出去、请进来”方式加快人才培养，走出去：先后选派了16名业务骨干到“三甲”医院进修学习，21人次外出参加学习班、研讨会；组织儿科、妇产科、手术室等科室分别到市人民医院、县人民医院和市妇保院等上级医院和兄弟医院参观考察，学习他们的先进管理经验。请进来：继续与“三甲”医院搞好技术协作关系，邀请其专家教授到医院进行技术指导12次。

3、坚持科技兴医，开展新技术新项目。先后投入400多万元购进了微波治疗仪、全自动生化分析仪、病理图文分析系统工作站等医疗设备，为临床诊断和治疗工作提供了保障；同时，通过多方争取，获得省残联赠送价值约8万元的手术显微镜、裂隙灯及手术显微器械，获得省卫生厅赠送价值约20万元的手术床、无影灯、多功能监护仪、除颤仪。鼓励各科室进一步解放思想，更新观念，大胆引入新技术开展新项目19项，其中有一项科研项目分别荣获20××年度“省医药卫生适宜技术推广奖”二等奖、市科技进步一等奖。

（二）狠抓医疗护理质量管理，确保医疗安全

认真组织和督促医务科、护理部、质控科、感控科、防保科等职能科室定期开展医疗质量大检查活动，对病历、处方的书写，抗生素的使用以及消毒隔离执行情况进行认真检查，综合分析，严格按照医院管理制度进行奖罚。同时，充分发挥行政、后勤职能部门的协调、指导、督查等作用，为临床一线业务的正常开展提供了强有力的后勤保障。由于工作措施得力，医疗护理质量稳步上升，一年来无医疗事故和医疗纠纷，患者对医院的信任越来越高。统计到××月底止，门诊量××人次，同比增长12.3%，住院××人次，同比增长29.16%，手术××例，同比增长25.3%，是近年来增长最快的一年；业务总收入比上年同期增长29.8%，特别是××年×月业务收入创历史新高。

（三）认真做好新农合工作，为农民朋友提供优质服务

新型农村合作医疗是党、国务院为切实解决“三农”问题，大力加强农村卫生体系建设，提高农民水平作出的一项重大决策。我认真组织做好“新农合”各项工作。新型农村合作医疗工作自20××年××月启动以来，我们全心全意为参合农民朋友提供了优质的医疗服务，缓解了部分农民看病难看病贵的问题，使新农合工作真正体现了“政府得民心、农民得实惠、医院得效益”的惠民政策。

（四）加强基础设施建设，营造良好就医环境

大力开展城乡清洁工程。根据省党委、政府和市委、市政府以及县委、县人民政府关于“开展城乡清洁卫生运动”的指示精神，我们在全院范围内开展了城乡清洁工程，重新确定各科室的清洁责任区，“城乡清洁工程”领导小组轮流值日，深入各清洁区巡回督查，发现问题及时反馈有关科室或负责人处理，确保了“城乡清洁工程”取得实效，为群众就医提供了整洁、舒适的诊疗环境。同时，积极参加县文明委开展的文明庭院创建评比活动，投资20多万元，邀请××园林站专家对庭院建设进行科学设计，合理布局，对道路进行硬化，对院内进行绿化、美化，一个“花园式文明庭院”正在建成，就医环境明显改善，得到了病人一致好评。

国债项目建设顺利施工。我经常督促院项目领导小组深入施工前线现场办公，保证门诊综合楼国债建设项目顺利施工，目前该项目基本竣工，即将投入使用；在有关部门的大力支持下，通过多方联系，争取得到了业务手术楼国债项目，初设方案已通过审批，目前正在进行旧房拆迁、地质勘探等开工前期准备工作，预计年底可正式动工兴建。

四、加大精神文明建设，树立医院良好社会形象

（一）举行形式多样文体活动，丰富职工业余文化生活

一年来，认真组织职工开展内容丰富、形式多样的文体活动，丰富了职工业余文化生活，陶冶了职工情操，增强了职工的集体荣誉感、凝聚力和战斗力，调动了职工全身心投入工作的积极性。

（二）积极参与社会公益事业，为弱势群体奉献爱心

1、在做好医疗工作的同时，组织职工积极参与社会公益事业活动，特别是今年“5·12”四川汶川发生8.0级大地震之后，组织全院职工先后四次捐款共计8万多元。6月中旬我县遭遇了特大洪涝灾害，我们迅速启动了抗洪救灾应急预案，抽调业务骨干组成医疗队坚持每天下乡开展巡回医疗服务，保障了灾区无疫情发生，群众身体健康，生活稳定；同时，我们积极响应县委、县人民政府的号召，纷纷慷慨解囊，向灾区群众捐款2万多元。

2、全力做好CBM防盲项目白内障复明手术。今年先后投入了10余万元购买了器械、药品以及床架和床上用品等，为复明手术顺利开展提供了强有力的保障。在手术期间，医护人员互相协作，密切配合，最终成功为××名白内障患者施行了复明手术。此次复明行动我们只收取病人每例××元费用，很大程度上减轻了患者的经济负担，尤其是参合农民，总共只需交400元左右就可以了，费用很低，得到了社会各界广泛赞誉。

通过加强社会主义精神文明建设，全体职工的思想素质有了更大的提高，积极参加各种文体活动和社会公益活动，树立医院良好社会形象，得到了社会各界好评。医院被评为××年度市卫生系统先进集体、市“五一巾帼标兵岗”，医院党总支被评为××年度县直机关先进基层党组织，巾帼文明岗顺利通过了市级复审。

五、整合资源，发挥效能

为了方便管理，整合资源，发挥效能，今年我亲自组织调整了几项工作：

一是取消××中心。从××中心两年多来的运转情况来看，管理不当，收入甚少，有时入不敷出。于是，我亲自组织召开班子会，最后决定将××中心取消。

二是取消××医疗合作。根据医院管理年活动有关要求，终止与××公司联合开展的××医疗合作合同，并与该公司负责人协商最后达成了医院买断机子的协议。

三是合并门诊收费处和住院收费处。为了方便管理，便利排班，同时解决群众双休日办理住院或出院问题。

经过了解调查，我提出了合并门诊收费处和住院收费处的建议，并得到了全体班子成员的同意。住院收费处合并到门诊收费处后，整合了资源，提高了工作效能。

六、存在的问题及今后的打算

尽管在即将过去的一年里，我的工作取得了一定的成绩，履行了一个院长应尽的职责。但是静下心来思考，自己仍然存在着某些方面的问题和不足：

1、在学习理论方面还不够深入，有待进一步加强；

2、刚接任第一把手工作，经验不足，有待提高；

3、深入科室不够，了解情况不够多，有待加强。

等等，这些都有待于我在今后的工作中加以注意，努力改正，同时希望各位领导和同志们继续多多关心支持我，我一定克服困难，弥补不足，加强学习，不断提高自己的工作能力和管理水平，力争为我县卫生事业的发展作出更大的贡献！

一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己

在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了医院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。

“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名优秀的药学工作者。

在医院药房工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的`别名，这些都是在医生开具的中药处方上学到的知识。

二、如何做好药品销售服务工作

在销售部是最锻炼与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、打印住院药房领药单并发药，然后由带教老师核对后再发给住院部护士。在药房接待患者时，由于很多患者购买所需药品时候不认识想咨询，所以，向患者介绍药品时，我首先要了解药品本身的基本情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对医院药房的信任度。

接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。

在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。

在药剂科实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的'工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。

通过实习，我对中西药房及药剂科的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。

实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。

医院年终工作总结(篇9)

回首2019年，我们医院男科在领导和同仁的关怀和帮助下，大家齐心协力共同努力，如今取得了非常好的男科成绩。尤其是在男科市场上如此激烈的竞争环境下，只有不断的提高医院的医疗环境和服务口碑，才能够给医院带来成绩。如今2019年已经过去了，我们在这一年中有过开心，也有过难过，现在对这些事情我做一下基础的总结。

一、在营销方面的进步

如今的男科在整体的医疗环境下是非常棘手的，对于男科医院的增多我们也有很大的危机感，所以在对外的宣传营销上我们做足了功夫。首先是做好医德方面的事情，只有医院的医生品德好，医生技术高超，才能够吸引到患者前来。第二是要有良好的服务态度，医院最重要的是服务病人，如果在服务上做的不好，很难留住患者。第三就是要对客户进行隐私保密，做男科的人都希望自己不被人知道，所以我们在这方面做的比较细腻，对客户的资料保守非常的严格。

二、加强院内的沟通

如今的男科患者越来越多，但是医院的人手又不够充分，所以我们就要做好一系列的规划，提前知道应该如何处理事故流程。我们院每个月都会定期开展一系列交流沟通的会议，主要是反思一个月遇见的问题，并且在会议中提出有效的解决方案。这样汲取大家的意见，在进行总结，也是我们不断改善，不断进步的一种方法。

三、团结自己

男科的竞争是非常的残酷的，所以我们医院的男科医生都非常的团结，谁有困难，忙不过来的是都会上去搭一把手。通过这种互相帮助，我们形成了非常团结的集体。这也是我们医院男科医生流失率非常低的一个缘故，只有当我们认可这家医院，认可这个团体，才能够认真的做事，认真的做好自己分内的事情。

医院年终工作总结(篇10)

一、跟随党的脚步成为新一代的工作者

这一年来我通过网络、杂志、报纸、书籍各种渠道学习政治理论，关注新的政策，端正自己的思想态度，爱岗敬业，认真负责，以正确的世界观、人生观、价值观来面对工作。平时，我热爱生活，积极向上，为建设美好的社会主义事业而努力奋斗。

二、在认真完成工作的同时努力创新

一成不变的护理工作指挥使人厌烦，产生厌倦心里，为了提高工作的积极性，积极参加医院举办的各种活动，比赛。在比赛思考工作的新方法，试验性的实践，将有积极作用、良好效果的运用到工作中来。积极开展各项工作，圆满的完成了本年度的护理工作。认真的对待每一位病人，一视同仁，迅速、条理清晰的完成每天的文书任务；仔细认真的照顾好患者，站在他们的角度上思考，为他们提供舒心的服务。

三、努力学习专业知识提升自己

作为一名护士，对自身的提高是不能停止的。在平时的空闲时间，我订阅各种专业医学杂志了解在医学行业出现的新的知识与技术。根据自身学习水平请教导师与前辈，购买专业知识课本，及时请教不懂的地方。除此之外，我还在上网广泛阅读其他资料，不间断的学习，拓展自己的知识面，从而提高各项素质。

四、这一年来没有做到位的地方

在思想上还有懈怠的地方，在工作中不时有偷懒的想法，不能集中注意力。在工作中存在马虎的地方，可能是忘性大，记得要做的事情下一秒就忘记。在学习上容易被其他事物分心，不能专心致志的学习，有时候会觉得烦躁。

在过去的20__年里，我要谢谢那些给予我帮助的人们，还有那些给我暖心鼓励的人们。就算是为了他们，为了在新的一年，我也会更加努力，更好的为患者服务，在工作中时刻铭记自己的责任，为医院的明天而奋斗。

医院年终工作总结(篇11)

从前一年，是我院高举邓小平实际和“三个代表”重要思想宏大旗帜，认真学习贯彻十六届四中全会精神，解放思维，开辟进取的一年。在这一年里，我院得到了各级领导和社会各界人士的大力帮助和支持，在全院职工的努力拼搏下，医院各项工作获得了长足的进展，取得了社会效益与经济效益的双丰收。现就我在20xx年里的思想工作情况总结如下：

一、履行本职工作情形

(一)以创建“人民满意医院”为契机，着力加强全院职工的服务意识，品牌意识。

今年4月份，省卫生厅倡导在全省医疗卫生单位，开展创立“人民满足医院”运动，该项活动对进步服务品质，树立医院形象，增进医院发展是一个无比好的举措。为了扎实有效地开展这项活动，推动医院各项工作上台阶，咱们重要在以下四个方面下工夫：

一是在提高医疗质量高低功夫，努力提高医疗质量意识，构成“质量兴院”的良好风气。建立健全了“品位显明、职责明白、功能到位”的必备医疗质量管理组织，完美了各项医疗轨制并造成了严格的督查奖惩机制，实施了一系列保障医疗质量的措施和方法。业务院长每周至少到一个临床科室进行业务查房，有关职能科室每周下病房，查医疗质量制度落实情况。活动发展以来，医疗质量明显提高，全年未发生一起医疗事变。医院业务量也有较快的增添，今年门诊、住院人次分别比去年同期增加10%和21%。

二是在改良医疗服务高下功夫，为使创建活动意识到位、措施到位和成果到位，医院把创建活动作为一项“民心工程”和“实事工程”来抓，为病人供应最温馨的“人性化服务”，开展了换位思考，把自己置身于病人的角度，从病人的思维出发，提倡医患零距离接触，推出了40多项便民利民措施，将人道化服务贯穿于医疗服务的全过程。同时每月进行一次服务品德考核、召开一次患者亲属座谈会，广泛理解病友及家眷的要求和意见，自发接受社会监督，医院聘请了10名义务监督员，并在醒目位置设破投诉箱、意见箱，公布投诉电话，本着“闻过则喜”的态度，虚心接收，只有恳求可行，见解合情，医院就全力解决，认真整改，直至病人和家属满意。

三是在控制医疗费用上下功夫，使患者以最低的费用享受到最优质的服务，今年咱们将一百多个价格高，有个别药品可能调换的新药品种清理出医院药架，同时对所有药品实行了竟价采购，有效地降落了药品成本，下降了药品价钱，平均降价幅度到达40%，据不完全统计，医院让利群众达160多万元。同时要求各科室坚持合理检查、公道用药、公平医治，提倡本钱低、后果好的“朴素治疗”，矫正滥开检讨、开大处方的行动，为此制订了以常用药物为主的《基本用药目录》，在用药构造和用药范围上，对临床用药进行指导和操纵，建立临床用药三线三级管理制度，严格把持进口、可贵药品的使用，使药品在医院总收入比例由20xx年的62%降到50%以下，有效控制了药品用度的不合理增长。

为了尺度医院的收费举动，成立了医院内部审计科，对医院各科室收费进行不定期的专项审计，对超标准收费、分解名目收费的，除费用退回患者外，给当事人予以经济处罚，并履行了医院收费电脑管理及住院病人费用一日清单制，通过一年来的努力，医院每门诊人次费用和每住院床日费辨别比去年同期下降7.6%和11%。

四是在加强卫生行业作风建设上下功夫，按照卫生部的“八项行业纪律”和省卫生厅的“六个不准”的要求，完善医德医风考评制度，考评结果与医务人员的工资、职称提升和评先评优挂钩，加大了对违规违纪行为的查处力度，对群众反映医德医风不好的实行“一次投诉待岗”制度。今年医院处置了5起违规违纪的人和事，其中有2人次受到待岗处理。

自活动开展以来，群众的投诉逐渐减少，满意度逐渐提高，盛市、县群众满意医院创建活动督查组分辨来我院进行了全面的督查。通过采取听汇报、看资料、现场考评、访问科室、考察患者、召开座谈会等情势的检查，对我院的创建工作给予了充分断定，综合测评中门诊患者的满意度为90%，住院患者的满意度为95%。10月底我院已顺利通过县卫生局评审，荣获县级“群众满意医院”，12月底市级“群众满意医院”考评组到我院进行了验收。

(二)凸起重点，增强学科建设，着力打造医院的人才结构。

抓好学科建设是提高医疗质量的基础，是医院发展的重要保障。针对我院目前学科建设不甚标准，专科优势和特色尚不明显，人才浮现断档的气象，根据当代医学技术发展方向跟各科室的实际情况，充分发挥市场的调节作用，对学科进行了结构性调解，突出重点，发展强项，扶持特色。在人才培养上，医院采取多种形式提升医务人员的技巧水平，并把重点转移到培养专科人才和学科带头人上来。今年己选派10余名业务精、工作才干强的年轻医生到北京、上海等地的著名医院深造学习，为完善我院人才结构，先进我院专科技能水平和医疗管理水平打下了一定的基础，同时，正筹备年内将外科由两个科分为三个科，妇产科分为妇科和产科，逐步形成人有专业，科有重点的格局，提升医院医疗技术的核心竞争力。

(三)加大科技投入，进一步完善医疗基础设施。

要在医疗市场激烈竞争中占据一席之地，岂但应该领有一支高素质、高程度、高质量的医疗步队，而且医疗设备配套应紧跟临床须要。今年，在医院资金异样弛缓的情况下，千方百计筹措资金，投资200余万元，购置美国产贝克曼全自动生化仪、韩国产立斯特C臂机、日本产东芝B超等一大批提高医疗装备。使医院的科技含量得到进一步晋升。

(四)防患未然，拓展医院发展空间。

由于历史的起因，我院目前业务用地面积仅有23亩，已经不能满足医疗需要，且周边已无拓展可能，更制约了今后医院的发展。为使公民群众医疗保健的环境得到进一步改进，也为医院的发展奠定基础，今年医院审时度势，从长远发展结合城市建设、方便群众就医角度动身，自筹资金350万元，在于银大道旁购置土地65亩，用于筹建人民医院分院。目前征地工作已濒临序幕，正准备开山修路及平坦土地。

(五)翻新服务思路，拓宽医疗服务市常

本着“以人为本”的理念，翻新思路，在全县首创了集医保、社区服务、健康体检三位一体的健康服务中央。把医疗服务延伸到社区，以社区为基础，家庭为单位，居民个人为核心，以健康促进为目标，向社区供给一体化服务。造成了社区为医院发掘病人，住院病人痊愈期转到社区中心的新型医疗模式，初步探索了一条既能满意社会健康需要，又能节省医疗资源的发展道路，目前建康服务中央为干部体检咨询3000余人次，取得了良好的社会效益，得到了民众的好评。

(六)踊跃参加我县创建文明卫生城市活动

为策应“对接长珠闽、融入寰球化、响应新赣州、建设新于都”的发展策略，积极投入到省级文化卫生城市活动，医院成立了创建领导小组，成立创建办公室，装备专职人员二名，制定了详细工作打算。医院投入2万余元，完善了院内及院外义务区的卫生基础设施，如：铺设地砖、畅通下水道、地面硬化及绿化等，对院外任务区的脏乱差进行了全面管理，创建工作达到了上级的要求。

二、政治学习与廉明自律情况

坚持以“三个代表”主要思惟为引导，当真学习贯彻十六届四中全会精力，把学习“三个代表”重要思维与改革主观世界跟改造客观世界联合起来，坚持讲学习、讲政治、讲正气，坚持自重、自盛自警、自励，坚持深入基层，联系大众，倾听干部看法，普遍施展民主，保持民主集中制准则，踊跃发展批驳与自我批评。

(一)带头搞好党政领导班子团结。一方面团结和依靠医院党支部去做工作，充披发挥党组织在医院改革和建设中的政治中心和战斗堡垒作用，并在工作中重视尊重党支部领导，做到“思想上多交流，工作上多通气，决议上多商量”。另一方面，团结和率领副职领导尽力工作，充足发挥副职领导的作用，与班子领导相处做到平时多交心，工作先交底，同时依据副职领导的特点和专长调配其分管具体工作，并且做到权力下放，日常工作中留心维护他们的权威，让他们在各自的职责范围内，独破自主地英勇开展工作。

(二)是带头实行“四大纪律八项要求”，坚持民主决定。对重大决策、干部任免、重要名目安排和大额资金利用都经过领导班子群体探讨决策。我院所有万元以上设备的购置，均先由使用科室申请并附可行性报告，以防止盲目性，经院务会批准后，由有关科室进行论证考察，听取有关专家及应用人员的意见，而后报政府采购办组织招标。在药品的采购方面，医院实行药事治理委员会、药剂科、采购职员逐级把关的做法，所有新药购入均由药事委员会探讨审批，医院每半年进行一次药品竞争性寻价采购，按最便宜采购的准则购入，避免洽购中的不正之风。其它大量物品的购置也由专门的洽购领导小组进行，采用定点购买、公开招标的办法。为把好物资采购关，设立了内部审计科，专门负责懂得市场行情，增加监视环节。

(三)是带头廉洁自律。在日常生活与工作中，始终严厉自律，器重人格修养，不滥用职权，强化模范作用，凡是请求别人做到的，自己带头做到，凡要求别人不做的，本人动摇不做。作为国民病院的院长，平时面对的勾引很多，自律、自盛自爱非常重要，为此上任伊始便自己给家人定下规矩，公事一律在办公室谈，凡到家里拜访的，一律不开门，从而减少了良多不必要的麻烦。

在新的一年里，我认真学习贯彻党的十六届四中全会精神，带领导全院职工抢抓机遇、开拓进取，以加快发展为第一要务，以改造创新为能源，以人才队伍建设为重点，以学科建设为主线，全面提高医院综合实力和办院水平。

医院年终工作总结(篇12)

都说时间如流水。在我们医院，我觉得时间就像消毒水，渗透到我们身边，再次消毒一切，让我们被它洗礼。时间不开玩笑，到了年底，我们应该写一份年终工作总结，接受它的洗礼之后，一定要记录下自己的一些个人成就。

1.今年以耐心和责任为原则

今年是我在医院护理的第二年。在为自己的实习经历打好基础后，今年的护理工作基本上只需要我耐心负责地对待每一位患者和每一位患者家属，完成基本的护理工作。今年我本着耐心负责的原则，确实把护理工作做好了。我得到了护士长的表扬，也得到了患者和家属的表扬。在护理工作中，我也因为对慢性病患者的关爱，与患者及其家属结下了非常深厚的友谊。这是一种对耐心和责任感的真诚表达，也是一种能够更好地帮助护理工作的情感基础。 ，让我在整个一年的护理工作中，都得到了护理工作人性化的好处。

第二年，认真学习

这一年，除了基本的护理工作，我和每个护士一样，都需要学习和培训。这一年的学习和培训，我比前一年的实习更加谨慎，学习的态度也更加认真，生怕我会重复实习第一年遇到的问题。虽然那些问题都不是什么大问题，但毕竟问题就是问题。如果不能及时解决，这些问题什么时候才能从小问题发展为大问题，这才是危及患者生命的大问题。好在今年我的学习态度比去年更加谨慎，所学的东西为我以后的工作打下了基础。我相信我在以后的工作中一定会越来越好。

三，迎接新的一年

写年终工作总结的时候，就意味着我要开始迎接新的一年了新造型。新的一年来了。能否在工作中始终以耐心和责任为原则，时刻认真学习，这是对我新的一年的考验！我已经为我抗住了今年的考验，我相信在新的一年里，我也会像往常一样耐心和负责，始终保持谨慎的态度去学习医院对我们护理工作的培训。至于明年的护理工作总结，就看我明年的工作表现了！我会继续这样做，以免让医院让我失望，更不要说让病人和他们的家人失望了。

医院年终工作总结(篇13)

在市委、市政府、市卫生局及上级有关部门的正确领导和大力支持下，全面贯彻党的xx大精神和“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，紧紧围绕病人的“三个一切”内强素质、外树形象，力求突破，争创一流，狠抓医疗服务质量，强化全方位管理，各项工作取得了显著成绩。现向各位汇报

一、医院基本情况。

医院现有职工440人，开放病床300张，在原有临床科室的基础上，今年又增加显微外科、胸外科、神经外科、耳鼻喉、icu等临床一线科室。是医专附属医院，是山东中医药大学、医专、曲阜中医药学校、莱阳中医药学校、卫校的教学医院。担负着全市八县二区及苏、鲁、豫、皖周边地区人民的防病、治病重任，是全市中医药医疗、科研、教学、康复、预防中摹?0XX年未发生大的医疗事故，急诊的应急能力及抢救危重病人的能力明显提高，收治的疑难危重病人越来越多，院内会诊、讨论增多，收治病种较前广泛，来诊病人扩展到周边市县，固定资产为1900万元，比*年增加410万元，医院呈现出蓬勃发展的势头。

市中医医院XX年的主要工作成绩和靓点表现在以下几个方面。

1、医院呈现良好的发展势头。门诊量、住院病人量业务收入都明显上升，全年门诊量12多万人次，比去年同期增长2万多人次，其中，住院人数6058人次，比同年同期增长23.4%，病床使用率78%，比去年同期增长15%，手术1100例，比去年同期增长15.4%，入院与出院、术前与术后、临床与病理诊断符合率都在95%以上，全年业务总收入3400万元，比去年同期增长1000万元，增长率为42.4%，购买仪器设备60台(件)，其中万元以上的48台(件)，价值360万元。

2、由于医院业务收入的好转，职工的福利待遇也随之提高，由原来发放99年的工资标准，现在发的新的档案工资标准，使职工多年的期盼变成了现实。

3、填补了医院文化的空白。医院有了自己的院歌《心灵的歌唱》，已经唱响，院训、办院方向、医院精神、医院宗旨等已经确立，院徽正在征集中，“院报”每月印发一期，办的还不错，使医院文化上了一个大台阶。

4、制订了《xx市中医医院～*年发展规划》，填补了医院长期发展规划的空白。

5、汇集了《医院各级各类岗位职责和规章制度》。

6、争创市级文明单位，已被市文明委验收合格，填补了医院多年非文明单位的空白。

7、成功地开办了开发区丹阳社区服务中心，填补了医院无社区服务中心的空白。

8、成功地开办了icu病房，填补了医院多年无危重病人监护室的空白。

9、开办了肿瘤科、显微外科、胸外科、神经外科，使医院临床科室更加齐全。

10、加强了医院急救中心的工作，配齐了人员，新购救护车两辆，现已有五辆救护车为急诊服务，也使医院的急诊急救能力达到新的水平。

二、*年所做的几项主要工作。

(一)、新一届领导班子建立。

经组织考察任命，市中医院新一届领导班子建立。院领导一班人精诚团结、开拓进取、不辱使命、各负其责、分工协作，工作有计划、有安排、有布置、有检查、有落实。召开会议经常利用非上班时间，加班加点。每天都落实一名院领导值班带班，亲自处理院内外发生的事务，确实做到了求真务实、从严治院、从严管理，收到了很好的管理效果，使医院得以快速发展。

(二)、医疗服务质量管理效益年活动。

我院根据卫生部，省卫生厅市卫安排部署，继续开展了医疗服务质量管理效益年活动。主要目标要求是：通过开展此项活动，进一步使全院职工在思想上树立医疗质量第一的意识，真真正正把提高医疗服务质量放在医疗工作的首位，把医疗质量作为开展一切工作的出发点和立足点，形成全院人人、处处、时时抓医疗质量的良好局面。进一步加强医疗质量、医疗安全的各项规章制度，各级人员职责、各种技术操作规程，逐步使各项工作制度化、职责明确化、技术规范化、并建立起长效机制，确保了我院医疗质量再上一个新台阶。

医院年终工作总结(篇14)

2019年对于医院和科室的人员来说都是一种转变，对于我来说也是一次知识的提升。在这一年我们努力奋斗，不断的学习新的知识。尤其是在院内领导的关怀下，不断的提高医疗的服务质量，也不断的深化开展院内的规划服务的流程，改善医疗的就医环境和看病难的问题。虽然说如今还 没有真正的落实到位，但是已经有了一些明显的进步。现在年末到了，我作为内科的医生，对此进行一些个人总结。

一、坚持以人为本，贯彻服务意识

在工作中我不断的学习如何观察每个人的长处，尤其是内科的医生。只有通过我们医生之间的互相了解，在平时的工作中，我才能知道哪个医生对于病情更有话语权。在重大的内科手术上，我也知道如何跟同事进行配合。在这种科室氛围下，全体的医生都有了明显的服务意识的提高，也知道患者重于泰山的理念，这或许是我们科室这一年最重大的改变。

二、加强学习，取得更好的进步

在院内我们会定期的组织一些学习的活动，尤其是一些权威专家的讲座。我们科室也会定期的在办公室进行技术上的探讨，目的是通过总结大家的思维，取得一个比较全面可观的救治方案。这种措施不仅对于老医生很喜欢，对于新入职的医生也很喜欢。在这种大家都换了的氛围内，更容易学习到先进的知识，也能够汇聚众人的思想，突破自己，提高医术。

三、工作中的不足

工作中我也还是有很多不足之处的，有时候由于工作非常的繁忙，导致对于个别病人没有细心的观察和询问。有时候病人对我们还不够理解，所以出现一些埋怨的声音，当然我们也第一时间的进行了安慰。但是不可否认的是，确实是我们工作做得还不够细腻，今后我会引以为戒，在工作繁忙的时候，也要照顾到每个病人，确保不会出现一些医闹的情况。

医院年终工作总结(篇15)

一、工作成绩：

这半年治疗不少病人，大多数病人的治疗效果都是不错的，比如刚上班的前几天安排我给一个VIP做足疗和全身，做完给我2000卢布消费表示感谢，当时挺激动的`。

又如一位54岁的患者，左跟腱右膝关节痛了几十年，经我治疗一、两次就效果明显（特别是跟腱），病人非常感谢，送我礼物和小费。

还有一个患有膀胱炎足底长骨刺的老太太，刚开始做足疗给她做哭了，后来效果明显，就越来越喜欢我给她做足疗了……能得到这么多病人的认可，我感到非常高兴。

二、存在的不足：

在治疗过程中对各种病的辩证还有待加强，复位手法也不够熟练，有待提高。对一些难缠的病人耐心不够，心态也不够好，对心情抑郁的病人的治疗方式方法也得加强，总之各方面都要改进和提高。

三、努力方向：

对工作中的经验要加以总结，在实践中积累经验，平常多看书，通过各种方法提高自己，把患者当亲人，以他们的康复作为自己努力的目标。

进一步提高俄语水平，加强与病人的沟通能力。

四、感谢：

首先感谢领导给我的这次工作机会，感谢同志们对我的包容和帮助，我一定会加油的！

保险公司年终工作总结（经典12篇）

笔者为您整理了一篇精选的“保险公司年终工作总结”文章，时光飞逝岁月匆匆远去，我们已经接近年底工作也将要结束。为了及时总结收获，我们最好立即行动起来撰写总结，总结工作经验展示了潜力开发的核心模式。

保险公司年终工作总结 篇1

20XX年，XX分公司工会认真按照总公司和省分公司系统工会的工作部署，在市分公司党委的领导和省分公司工会工作部的指导下，紧紧围绕公司“最具价值、最具品质、最具魅力”的工作主题，以深入开展“创新金融服务，支持经济发展”建功立业竞赛为主线;充分发挥工会工作的职能作用，以评先表优等基础性工作为抓手，激发员工争先创优的工作热情，大力弘扬先进文化，丰富职工精神文化生活，积极维护职工合法权益，营造和谐奋进的发展局面, 有效推进公司创新跨越发展。现将工会一年来的工作情况总结报告如下：

“创新金融服务，支持经济发展”建功立业劳动竞赛活动是全国金融系统统一组织贯穿全年的一项重要劳动竞赛活动，也是今年总公司工会工作的主线。年初，我们在认真落实国寿人险苏办发[20XX]463号转发总公司《关于印发〈中国人寿保险股份有限公司“创新金融服务，支持经济发展”建功立业竞赛活动实施细则〉的通知》的通知精神要求的同时，及时制定下发了《中国XX保险股份有限公司XX市分公司“创新金融服务，支持经济发展”建功立业竞赛活动实施方案》的通知(国寿人险连综发〔20XX〕8号)，成立了由分管个险业务的副总经理为组长的“创新金融服务，支持经济发展”建功立业竞赛活动领导小组。负责全市系统“创新金融服务，支持经济发展”建功立业竞赛活动的开展工作。

(一)积极开展形式多样的劳动竞赛活动。为配合省市公司一季度的业务竞赛方案，我们在全市系统组织开展了 《福禄迎春、共享世博》全员劳动竞赛活动，有效推进全体员工全面接触和体验市场营销工作，营造了“比贡献争先进”的浓厚氛围,促进了公司业务发展。

(二)积极鼓励员工开展创新保险服务工作。我们一直坚持把鼓励员工积极开拓新的销售模式，拓展新的服务领域及业务渠道;提高保险服务的水平和质量，创新保险服务的方式和内容放在激励员工的首位;增强员工自主创新能力，同时注意积极推进员工创新成果的推广和推荐申报工作。7月份，在全省系统第二届创新成果评审中，市分公司信息技术部和省分公司信息技术部、省分公司个险部申报联合开发的《江苏基本法经营分析项目》荣获三等奖，我司申报的市分公司个险销售部唐乐敏的《农村区域拓展项目》荣获优秀奖。

(一)建立和完善职工代表大会制度。为认真贯彻落实全省系统首届三次职代会精神，切实抓好职代会的规范化建设，进一步健全民主制度，丰富民主形式，落实广大职工的知情权、审议权和评议监督权。5月30日，我们召开了中国人寿保险股份有限公司连云港市分公司第二届三次职工代表(暨会员)大会，讨论并通过《女职工权益保护专项集体合同》草案。

(二)维护职工合法权益，构建和谐劳动关系。和谐劳动关系是无形的生产力，是公司健康稳定发展的根本保证。因此我们把维护职工权益当作工作的立脚点，注重引导员工学法用法的自觉性。切实做好女职工权益维护工作，首先是积极做好女职工的卫生保健及哺乳期的一系列的相关福利保护工作，定期组织女职工进行体质健康检查工作。其次是根据省分公司开展《女职工权益保护专项集体合同》的签订试点工作要求，5月30日完成了全市系统《女职工权益保护专项集体合同》的签订工作，并按“合同”规定如期发放了女职工们的卫生保健费用，让女职工们切实感受到公司的温暖与关怀，工作中更加积极充分发挥各自的聪明才智，在公司的各个岗位上立足本职，安心工作，为有效推进公司创新跨越发展作出积极的贡献。

(1)根据省分公司系统工会《工会工作考核暂行办法》的要求，及时制定下发了《中国XX保险股份有限公司XX分公司20XX年工会工作要点》和《20XX年工会工作职能指标考核细则》，明确了今年的工会工作目标，为做好全年工会工作提供工作依据。

(2)根据省分公司《关于加强上解工会经费管理的暂行办法》和《关于加强工会信息工作的暂行办法》，能够按规定时间和规定标准向省分公司系统工会按时上解工会经费;并能及时上报全市系统工会工作动态信息，全年上报省分公司系统工会工作信息13篇。

(3)工会的各种制度得到了进一步加强。能充分利用总公司的信息平台，做好工会的日常性、基础性工作。首先是积极做好省分公司系统工会布置的各项表报的汇总上报工作，其次是建立和完善了工会日常工作的各类台账。

(1)做好评先表优推荐和相关数据库的建立。首先是在年初积极做好全市系统20XX年度先进单位、先进个人的民主推荐和审核上报及表彰工作。其次是做好集团公司“巾帼建功能手”的推荐上报工作。再就是做好连云港市总工会“工人先锋号”的推荐上报工作。

(2)建立困难救助数据库。根据省分公司要求，建立全市系统困难救助数据库，并要求各县(区)公司定期上报相关信息。建立健全困难员工的日常帮扶机制。通过扎实的工作，帮助困难员工办实事、解难事，细心倾听和反映员工的合理诉求，让员工感受到公司大家庭的温暖。

(一)认真做好“职工书屋”创建工作。

根据《中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司20XX至20XX年“职工书屋”创建活动实施细则》等相关通知要求，积极做好全市系统“职工小书屋”的创建工作，其中我市系统的灌云支公司的“先进职工书屋”经市分公司11月30日验收后，已报请省分公司工会工作部组织验收。XX、XX两个支公司的“职工小书屋”的创建工作正在进行中，争取在于20XX年的3月底完成。

按照省分公司系统工会《工会工作考核暂行办法》中关于建设“等级职工之家”的工作要求，我们把全市系统的“职工之家”建设工作放在工会工作的首位，有重点分步骤的进行建设，20XX年3月我司系统的XX、XX两个基层公司的工会组织已通过省分公司验收，并评定为“先进职工之家”。今年XX支公司工会组织的“合格职工之家”的建设工作，也将在年内达标。20XX年，我们将有步骤的争创“模范职工之家”;并将“职工书屋”创建与“职工之家”建设有机结合起来，形成良性互动，推动“建家”工作再上新台阶。

根据全省系统 “书香溢国寿 读书伴我行”“读书季”活动方案的总体要求，今年的4—6月份，我们在全市系统组织员工开展了“书香溢国寿 读书伴我行”“读书季”活动。为了保证学习的效果，在下发读书方案的同时，我们在第一时间联系了印刷厂，印刷了《第五代时间管理》读本，并在5月11日的上午就将《第五代时间管理》这本书发放到全市系统各经营单位和本部各部门员工手中，为员工能读好书提供了前题保证。在读书活动过程中，我们还采取好书荐读、征文、演讲活动等方式，积极营造健康和谐的企业氛围，丰富了员工的业余文化生活，提升了员工的综合素养。在全省系统“书香溢国寿 读书伴我行”征文评比活动中，市分公司营销二部的XX、XX支公司的XX、XX支公司的XX荣获优秀奖。

为庆祝上海世博会的成功举办，今年5月份，我们还组织员工参加中国金融工会举办的“金融职工宣传世博服务世博活动”有奖知识竞赛活动。通过知识竞赛活动，营造了员工学习世博知识、了解世博、宣传世博的热情。

(1)根据省分公司全省系统“绿色畅想”文艺调演通知的要求，我们在9月4日首先对全市系统11个单位(部门)上报的20个节目进行了选拔。通过选拔，组织三个文艺节目进行排练，并参加省分公司“绿色畅想”文艺调演选拔，最终有二个节目到南京参加省分公司组织的“绿色畅想”文艺汇演。其中我司的女声独唱《报答》荣获演唱类二等奖，舞蹈《Nobady》荣获舞蹈类特别奖;男女声三重唱《在海一方》在苏北片的选拔中也荣获了演唱类的优秀奖。

(2)为庆祝第十六届广州亚运会的胜利举办，和进一步贯彻落实《全民健身计划纲要》，增强员工身体素质，营造积极向上、勇于拼搏的良好工作氛围。11月13日上午, 我们组织开展了市分公司机关本部员工第六届金秋登花果山比赛活动。市公司总经理室成员、机关本部员工共100多人参加了此次的登山比赛活动。登山比赛中员工通过比速度，比耐力，相互鼓励，相互帮助，赛出了风格，赛出了友谊，增进了团结。

(3)组织女职工开展庆“三八”节活动。3月8日，为纪念“国际三八妇女节”一百周年，我们利用周一机关大晨会的契机，组织女职工进行“三八节”庆祝活动。活动分为寻宝、抽奖和总经理室送惊喜三个环节。公司的几位老总在给女职工们颁发奖品的同时，还给女职工们一个意外的惊喜，那就是在大晨会结束时，让公司的男职工列队为女职工送行，几位老总分别为每位女职工送上一支鲜艳的玫瑰花，以示节日的祝福，让女职工们渡过了一个既浪漫而又温馨的“三八节”。

(4)积极开展送温暖和献爱心系列公益活动。

一是积极协助公司领导做好对离退休老员工和老干部、老干部遗孀和困难职工的走访慰问工作。多年来，我们始终坚持做好“五必访”工作,坚持在春节、中秋两大节日的走访慰问制度，保证离退休老员工和老干部、老干部遗孀和困难职工过好节;二是做好对患有重大疾病的员工、家庭遇到特殊困难的员工的探望和慰问工作;青年员工结婚，工会都将总经理室的祝贺信和礼品准时送给结婚的新人，由于工会能积极为公司和员工之间架起相互理解和沟通的桥梁，及时将公司总经理室的关爱送给员工，有效的促进了公司的和谐稳定和健康发展。今年的8月5日，我们还对公司的离退休老干部和内退员工开展了署期慰问工作，在市分公司党委委员、总经理助理、系统工会副主任卞武军同志的带领下，我们给老干部们送去清凉的饮料、牛奶、啤酒、玉米胚芽油，以此来缓解署期给他们所带来的精神压力。三是组织员工开展向青海玉树地震灾区捐款活动。今年的4月14日7时49分，青海省玉树县发生7.1级地震。突如其来的地震把美丽的高原明珠—青海玉树瞬间变成了一片断壁残垣。像两年前的汶川大地震一样，玉树人民也遭受到生与死的灾难。情系玉树，大爱无疆，玉树有难，港城有爱。我们积极按照总、省公司的要求，迅速在全市系统组织员工为玉树灾区进行捐助活动， 4月26日，在市分公司本部机关大晨会上，总经理室的领导带头捐款，并每人向灾区捐款1000元， 机关本部员工在老总们的带领下，积极捐款，全市系统员工共向玉树灾区募捐资金33000余元，关键时刻体现了中国XX作为世界500强企业员工具有的社会责任。四是根据《关于开展20XX年全市送温暖献爱心暨慈善一日捐活动的通知》(连委办传[20XX]71号)通知要求，11月15日，我们积极组织市分公司机关本部员工开展向全市困难群众、重大疾病儿童、孤寡老人进行资助的捐款活动。此次捐赠共募捐资金6000余元。此捐款已交由XXX市慈善总会，对全市困难群众进行冬令生活的安排和儿童重大疾病的求救、以及对孤寡老人的生活进行资助活动等。

保险公司年终工作总结 篇2

在竞争激烈的人寿保险市场，虽然没有硝烟，没有旗帜欢呼，但保定这块热土却从未沉寂。 20xx年的秋天，必将载入民生大年，保定民生也以“冲击市场，激励团队”为目标，争先恐后，奋力拼搏。在秋季攻势的三个月里，取得了1万元的舞台表演，在系统中排名第18位。

一是实施“激情营销”，努力营造积极的营销氛围

人身保险营销是情感营销，是情感营销，是情绪营销。营销人员和感觉在很大程度上决定了业绩的高低。为了让每一位营销人员在公司内感受到积极的营销氛围，并在最短的时间内了解公司的营销意图，中分公司和四级机构尽最大努力在公司营造积极的营销氛围。

2.不断创新，打造更高层次的商务活动

为全面提升商务合作伙伴的效率举办座谈会的模式，逐步总结出一套生产座谈会运作适合保定地区客户特点和合作伙伴秋季攻势销售习惯的模式。包括两次开光法与吉祥动物貔貅在中支会中举行，以及易经生产讲座；四级机构每周举办客户联谊会、产创融合简报会、家庭生产座谈会。

三、自我加压充实结构优化结构

中分公司总经理室历来高度重视优化的团队结构。

通过对新法的不断学习和规划谈判的深入发展，商业伙伴对基本法这个最根本的利益来源有了更深的理解和信心；并意识到组织发展不仅是他们长期实践的保证，更是带领团队由弱到强的必由之路。

4.坚持和扎实的基础管理

基础管理之所以称为“基础”，是因为它是公司业绩和业务员收入的基础。通过工作日志、问卷调查、紧急联络卡等主动活动管理工具，持续实施活动监控；

在4月中国分会和日本视频晨会期间，可以对四级机构晨会的组织和出席情况进行监督。

5.战后的感想

虽然轰轰烈烈的秋季攻势已经告一段落，但还有很多值得思考的地方。一是准客户积累不足，冲刺乏力；二是产品销售结构仍然不合理，双赢比例仍然偏低；第三，新人的效力仍维持在较低水平，团队缺乏新鲜血液。

保险公司年终工作总结 篇3

万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入xx年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司一年多点的新人xx伙伴FYC已达61402元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。

四、及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路。

在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这一年的工作中收展工作取得了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20xx年在积极发扬以上成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。

1、在继续保持发展xx年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特别是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。

2、加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。

3、提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。

4、针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。

5、加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下一年度在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。

6、培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。

保险公司年终工作总结 篇4

每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的保险单，每天的工作就是录入、录入、再录入、送单、送单、再送单。但我的每一笔录入，每一次送单，都是和公司在半年完成全年任务是密不可分的。看起来我的工作枯燥无味，但我深知，认真仔细的做好每一单业务，严格审核每一点信息，能把风险拒之门外。降低风险，提高业务质量。在工作中不断充实和完善自己，不留遗憾。

总结上半年的工作学习，我的体会是在工作中必须做到“四勤”，即：

1、眼勤（多看，以老员工为榜样，学习老员业务上的经验与方法）；

2、脚勤（多跑，了解车商以及客服需求，及时了解市场动向）；

3、嘴勤（对发现的问题及时向领导汇报，做到及时处理）

4、手勤（及时做好相关记录总结，为以后的工作打下坚实的基础）

三、下半年计划，在下半年的工作中我会一如既往的，严格要求自己，在不断完善和细化自己工作的同时，认真学习专业知识，夯实专业基础，做到理论和实际相结合，不断的提高自己的业务能力。不辜负领导的信任和关怀。认真贯彻落实“太保梦”，以公司荣为荣，为我司保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。争取提前完成公司下达的保费任务。

保险公司年终工作总结 篇5

20--年上一年，我的主要工作是保全的受理，银保通投保单的回收，IT日常维护工作以及综合内勤部分工作，在上一年共受理保全：，1-3月共回收银保通投保单：，并完成日常IT资产的维护，在指标考核方面，保全综合差错率达到卓越值0%，20--上一年无一个保全差错，保全外包通过率在卓越值98%以上，1-3月银保通投保单30日回收率为100%，整个上一年没有因为设备原因而影响公司正常运转的，具体的工作主要分为以下几个方面：

一. 保全的受理

利多的大范围销售，绝大多数的盈利多客户会在这两年办理退保手续，20--年上一年共办理银保退保----件，这一数目也导致了上一年的保全量激增，邯郸中心支公司的上一年度保全量居全省首位，且由于保全中退保占大多数，收益不满的客户层出不穷，上一年在公司领导的指挥下，在同事们的通力协助下，并没有发生因退保收益不满而产生的大的投诉事件，而且在如此多的保全量下，上一年的两个保全考核指标，保全差错率和保全外包使用率也全面达标，保全差错率为0%，保全外包使用率也在卓越值98%以上，在时效上也是严格按照公司的规定，并在实际操作中为了避免客户的不满，采取退保前电话录音联系客户并严格按照公司话术说明退保事项，退保时严格变更客户电话以便客户接听总公司的退保后付费回访电话，并对收益不满的客户进行2次回访确认，最大限度上降低了客户的不满意度。在上一年的保全受理中，还建立了保全交接制度，规定了保全交接时必须有交接人在场，以防在交接过程中出现混乱，从而耽误客户保全时效。

二. 1-3月银保通投保单回收

由于总公司的考核指标有变，从20--年1月起，银保通投保单会在总公司系统中进行外包的二次录入，并且有总公司核保人员对外包的二次录入和银行的初次录入进行核对，二者不同的项目会下发相应的银保通投保单问题件，所以1-3月的投保单回收不同往常，再回收时需仔细同系统里进行核对，对于不同的地方要及时联系客户经理，并且要求客户经理及时联系客户核实处理，对于扫描进核心系统里的投保单要随时进行关注，并且及时下发问题件，将问题件交予客户经理并及时追

踪客户经理的问题件回销，在20--年上一年的银保通投保单回收中，由于考核指标的变化，我多次向银保客户经理进行宣导，培训投保单的填写，38个字风险语句的亲笔抄录，以防止出现投保单问题件以及代签名的现象出现。

三. IT岗日常的维护工作

20--年上一年，由于公司的职场换租，在换租过程中，需要对新职场的网络布线进行配置和整理，并且在新职场完成SSD网络的建设，并且将办公网络整体迁移至新职场，在这一过程中，我完成了新职场弱电施工项目的签报上报，在新职场弱电施工项目完成后参与了测试工作，并积极与公司的网络运营商中国电信联系，使得职场迁移后办公网络无缝对接，在迁移后第二天就完成了办公网络的架设，并且由于搬家后各部门的位置变化，我还将各个领导，同事的电脑进行了网络连接，保证了公司的正常工作。在日常的IT维护中，为了防止出现因设备故障而导致的公司无法正常办公，我对机房设备进行了多次维护，并积极帮助同事解决办公电脑出现的故障，多次重装系统，OUTLOOK邮箱转椅工作，同时架设了内网的软件服务器：10.105.40.181，方便需要的伙伴下载软件和获取资料。20--年4月左右，为配合分公司的工作，对全中支的电脑进行了桌面管理系统的安装和配置，并且遵照分公司的要求安装了诺顿11.0版本的杀毒软件，以方便IT资产的管理和办公电脑的正常运转，并在20--年6月进行了年中的资产盘点，对部分使用人和账面上不符的资产进行了盘查，以确保公司资产的合理使用。

四. 部门预算员，考勤员，OA签报管理员的工作

在20--年上一年，我还同时担任了部门预算员，部门考勤员，部门OA签报管理的工作，合理的进行部门财务的报销，并且每月统计部门员工的考勤且按时上报，OA系统签报的正常流转。

保险公司年终工作总结 篇6

保险公司是销售保险合约、提供风险保障的公司，经营保险业的经济组织。以下找总结网小编为你收集了保险公司年终个人工作总结范文，希望给你带来一些借鉴的作用。

领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。

首先第一项是我的工作内容，那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：

1、投保单的初审、登记、交单。

2、保单的领取，发放登记。

3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道（各片区经理）本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表。

4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。

第二部分，是个人成果和不足的总结。

首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，（减少问题件）以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。

下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case， so easy 。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。

第三部分是未来明年的一个工作计划。

首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排。

第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台。

第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听。

老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。

下面是个人感受（个人收获）

1、保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。

2、 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程。

3、 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼excel表格，但是通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也希望在我犯错误的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有一定的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。

4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度

虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。

下面是个人的一个祈愿，愿景，首先，我希望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也算是一个新的开始，希望能够有一个更好的发展。

其次，是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成。

第三，是对我自己的一个愿景吧，希望我有一天也能够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想。

第四，是对大家的祝愿，希望大家身体健康，合家幸福。因为老师们经常出差非常的辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身体，加强锻炼。

最后我要说一声感谢。

感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮助和关怀。这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助，在生活中也很关心我，大家都非常的照顾我，让我觉得这就是个家，非常的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢！谢谢你们对小温的培养。最后一句谢谢，谢谢大家能够与我分享我的总结汇报。谢谢！

我已在中国人寿保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20xx年上半年工作情况的总结。

一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高

学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步

一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，取提前完成公司各项任务

我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。 注：

二○xx年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六H彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

光阴似箭，转眼间xxx年即将进入尾声！作为保险公司一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将xxx年工作结如下：

1、提高自身素质，履行自己的职责。

今年2月份我步入到xx保险公司，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。

2、执行做好领导交办的任务。

做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。

3、在工作中存在的问题。

在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，xx保险公司会做的更大、更强、更辉煌！

保险公司年终工作总结 篇7

保险公司年终总结

尊敬的全体员工：

在2021年即将结束之际，我代表公司向全体员工致以最诚挚的问候和美好的祝愿！感谢大家在过去的一年中，为公司的发展做出了卓越的贡献。为了总结过去一年的工作，规划未来的发展，特撰写年终总结，以展望明年的发展方向。

回顾过去一年，取得了许多令人骄傲的成就。在市场竞争中保持了强大的竞争力，公司的销售额和市场份额大幅增长。这主要得益于全体员工的努力和团结精神，以及高效的销售团队。同时，还加大了对员工的培训和激励力度，提升了员工的专业能力和忠诚度，为公司的可持续发展打下了坚实的基础。

不断优化内部管理，提升工作效率和服务质量。通过完善业务流程和信息系统，实现了客户信息的集中管理和快速查询，大大提高了客户满意度。同时，还加大了对风险管理的投入，提升了公司的综合风险防控能力，保障了公司的稳定运营。

注重品牌建设和市场推广，提升了公司的知名度和声誉。通过与合作伙伴的紧密合作，成功推出了一系列创新产品和服务，满足了客户多样化的需求。还积极参与公益事业，并组织了一系列社会活动，提升了公司的社会责任感和形象。

也深知存在的问题和挑战。市场竞争日益激烈，客户需求多样化，需要不断创新和提高服务水平，以保持竞争优势。同时，还需要加强人才引进和培养，为公司的可持续发展储备更多的专业人才。还需要优化内部沟通和协作机制，提高团队的凝聚力和协同性。

展望未来，将继续坚持以客户为中心，以质量为生命，持续提升服务水平和产品质量。将加大市场推广力度，开拓新的销售渠道，扩大市场占有率。同时，还将努力优化内部管理，提高工作效率，降低成本，增强公司的盈利能力和可持续发展能力。

我要衷心感谢全体员工的辛勤工作和付出！你们的努力和奉献是公司取得成就的关键。我相信，在共同努力下，公司的明天定会更加美好！

祝大家节日快乐，新年幸福！

致以最诚挚的问候！

公司执行总裁

保险公司年终工作总结 篇8

于20xx年加入xx险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感20xx年是公司发展迅猛的一年，xx公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：个人发展及工作完成情况;存在的问题和不足;20xx年工作思路和展望

一、个人发展及工作完成情况

我的四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于20xx年xx月光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及xx公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在20xx年“青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了xx纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在“职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在20xx年中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：

(一)思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。

(二)不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

(三)管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

(四)和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、工作思路和展望

大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

(一)增强主动学习意识。

工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。

(二)注重团队意识和大局意识。

积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

(三)深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

(四)加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标。

(五)提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的保险营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

保险公司年终工作总结 篇9

20--年上一年，我的主要工作是保全的受理，银保通投保单的回收，IT日常维护工作以及综合内勤部分工作，在上一年共受理保全：，1-3月共回收银保通投保单：，并完成日常IT资产的维护，在指标考核方面，保全综合差错率达到卓越值0%，20--上一年无一个保全差错，保全外包通过率在卓越值98%以上，1-3月银保通投保单30日回收率为100%，整个上一年没有因为设备原因而影响公司正常运转的，具体的工作主要分为以下几个方面：

一. 保全的受理

利多的大范围销售，绝大多数的盈利多客户会在这两年办理退保手续，20--年上一年共办理银保退保----件，这一数目也导致了上一年的保全量激增，邯郸中心支公司的上一年度保全量居全省首位，且由于保全中退保占大多数，收益不满的客户层出不穷，上一年在公司领导的指挥下，在同事们的通力协助下，并没有发生因退保收益不满而产生的大的投诉事件，而且在如此多的保全量下，上一年的两个保全考核指标，保全差错率和保全外包使用率也全面达标，保全差错率为0%，保全外包使用率也在卓越值98%以上，在时效上也是严格按照公司的规定，并在实际操作中为了避免客户的不满，采取退保前电话录音联系客户并严格按照公司话术说明退保事项，退保时严格变更客户电话以便客户接听总公司的退保后付费回访电话，并对收益不满的客户进行2次回访确认，最大限度上降低了客户的不满意度。在上一年的保全受理中，还建立了保全交接制度，规定了保全交接时必须有交接人在场，以防在交接过程中出现混乱，从而耽误客户保全时效。

二. 1-3月银保通投保单回收

由于总公司的考核指标有变，从20--年1月起，银保通投保单会在总公司系统中进行外包的二次录入，并且有总公司核保人员对外包的二次录入和银行的初次录入进行核对，二者不同的项目会下发相应的银保通投保单问题件，所以1-3月的投保单回收不同往常，再回收时需仔细同系统里进行核对，对于不同的地方要及时联系客户经理，并且要求客户经理及时联系客户核实处理，对于扫描进核心系统里的投保单要随时进行关注，并且及时下发问题件，将问题件交予客户经理并及时追

踪客户经理的问题件回销，在20--年上一年的银保通投保单回收中，由于考核指标的变化，我多次向银保客户经理进行宣导，培训投保单的填写，38个字风险语句的亲笔抄录，以防止出现投保单问题件以及代签名的现象出现。

三. IT岗日常的维护工作

20--年上一年，由于公司的职场换租，在换租过程中，需要对新职场的网络布线进行配置和整理，并且在新职场完成SSD网络的建设，并且将办公网络整体迁移至新职场，在这一过程中，我完成了新职场弱电施工项目的签报上报，在新职场弱电施工项目完成后参与了测试工作，并积极与公司的网络运营商中国电信联系，使得职场迁移后办公网络无缝对接，在迁移后第二天就完成了办公网络的架设，并且由于搬家后各部门的位置变化，我还将各个领导，同事的电脑进行了网络连接，保证了公司的正常工作。在日常的IT维护中，为了防止出现因设备故障而导致的公司无法正常办公，我对机房设备进行了多次维护，并积极帮助同事解决办公电脑出现的故障，多次重装系统，OUTLOOK邮箱转椅工作，同时架设了内网的软件服务器：10.105.40.181，方便需要的伙伴下载软件和获取资料。20--年4月左右，为配合分公司的工作，对全中支的电脑进行了桌面管理系统的安装和配置，并且遵照分公司的要求安装了诺顿11.0版本的杀毒软件，以方便IT资产的管理和办公电脑的正常运转，并在20--年6月进行了年中的资产盘点，对部分使用人和账面上不符的资产进行了盘查，以确保公司资产的合理使用。

四. 部门预算员，考勤员，OA签报管理员的工作

在20--年上一年，我还同时担任了部门预算员，部门考勤员，部门OA签报管理的工作，合理的进行部门财务的报销，并且每月统计部门员工的考勤且按时上报，OA系统签报的正常流转。

保险公司年终工作总结 篇10

1. 聚焦目标，落实计划，狠抓业务工作

1. 计划早实施，措施到位实用

XX年初，我司经理室对**区保险市场变化和XX年保费收入情况进行了综合分析，分解分配的各项指标由上级公司交给我司，并分解为月度计划。月度盘点、月度执行，有效保证了计划执行的及时监控和调整。

年度任务制定充分考虑保险结构优化和业务承保质量，进一步明确考核办法，将综合赔付率作为年度重要数据-结束评估。

2.抢占车险市场，加大新项目新项目拓展力度，坚决丢弃“垃圾保费”

稳定车险和企业财产保险、拓展新车市场和新项目作为经营工作的重中之重。在把握业务数量的基础上，坚决丢弃多次投保赔钱的“垃圾”业务

一是确保续保业务及时返还，要求各业务部门及时上报每月更新业务账户，经理办公室监督评估，要求及早介入公关。一旦有漏报，立即在全公司公示，其他人员均可参与竞争，从而巩固原有业务，大大减少业务损失，保证主要险种的市场份额。二是与当地政府相关部门建立联系网络，提前了解新项目和新项目清单，与交警部门和汽车经销商建立友好合作关系，并请他们帮助我们收集和提供新车信息，提供潜在新业务信息。 ，了解新市场，充分掌握市场主动权，填补竞争等客观原因造成的经营不稳定。三是不放弃失去的业务。我们不仅明确了XX年的业务台账，还要求业务后台将XX年业务发展过程中流失的业务列下来，分解给相关部门。属于停产企业转售报废车辆的，经理提供确切证明；如果是比赛的失利，我们绝不会被动退出，而是主动出击。四是把握规模，确保有保障。企业重组、转产、资金等因素对企业财产险的影响较大。此外，竞争等因素也大大增加了业务发展的难度和成本。针对这些情况，我们充分动员起来，统一思想，形成上下合力，迎难而上。对人民负责，对5万元以上的保费实行分管经理干预和联合公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展

目前**地区有10家公司（中国财险、中国人寿、太平洋财险、太平洋人寿保险、中国财险、平安产险、平安人寿、天安财险、华邦代理、汇丰代理）保险公司、营销部门和代理公司经营财产保险业务和短线定期健康保险业务。大型房地产保险）在我县竞争业务，而**区人口少，企业规模小。面对外部竞争带来的经营压力，我司保持冷静，客观面对现实，寻求对策，与竞争对手展开竞争。打响品牌战、服务战：一是抓好地方政府主要领导。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报，突出我公司加大对地方经济建设的支持力度，围绕当地政府中心开展工作。我公司积极参加全国创业调研活动，与县领导走访个体私营经济企业，不仅使县委、县政府对我公司积极参与当地政府工作感到满意，也使我公司调整了正确把握业务发展方向，为中小企业提供保险保障，并主动为他们服务，给予肯定。真正让县委、县政府感受到人保财险真诚为当地政府服务，值得支持、信任和帮助，对我公司的工作给予了极大的倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业聘请信息官和联络员，从其他保险公司抢夺业务高层领导加盟我司，赢得“回头客”业务，做好其他保险公司的工作。保险公司处于被动状态。三是服务更加人性化和贴心。年初，公司管理处成员对全县主要系统骨干企业实行分工承包，并多次进行回访，请他们对我公司工作提出意见和建议。在公司的充分肯定下，他们认为公司领导主动上门是对人保财险优质服务的充分体现，让客户对我公司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室，亲自走访所有中小企业，当面向所有新投保客户讲解条款和承诺服务项目，保持联系与企业，并实行零距离联系，只要客户需要随时待命。提供各种服务。五是按照社会服务和行业禁令的承诺，严格内部管控，以理赔和核保两大服务部门为切入点，全面提升公司整体服务水平。

4、以去中心化业务为突破口，提升市场份额

根据目前源头保护情况，年初，经办经过认真分析研究，确定今年将摩托车险、家庭财产险、学生及人身意外险作为零散险。第一，联系交警和市执法部门，请他们帮我们代办摩托车保险业务；我们与教委取得联系，团队成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得了他们的信任，促成了我们教育保险业务的突破.

5、开展劳动竞赛，促进“两保”业务健康发展

今年以来，我们积极配合上级企业开展竞赛要求 一季度开展“随随如意”跨年险、“幸福家庭”、“幸福家庭”等劳动竞赛活动，并组织了摩托车、责任险、意外险等，从而营造出健康活泼的你追。我在企业发展的氛围中奔波、团结、奋进。尤其是在年底开展的“幸福家庭”突击行动中，我司顶住了年底家财险低迷和保障来源少的劣势，合理分解目标，层层落实，给自己施加压力，跑企事业，跑个人家庭。 ，一项一项，一项一项，最终以140%的好成绩超过了市公司下达的任务。

6.狠抓理赔和防灾防损质量的提升

公司从狠抓第一站调查率做起，坚持求实实事求是，“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，我们始终坚持第一时间到达现场，掌握第一手资料，严格按照快速支付流程，为客户提供力所能及的便利。一是坚持两人调查、两人定损、案件交叉办案、限时赔偿不断提升服务质量；二是坚持24小时值班制，积极参与“三个中心”建设，进一步提升服务水平；三是加强考核，加大监管力度。对理赔过程中的问题，轻者予以查实、批评教育，严重者不予安抚；四是积极做好防灾防损工作。防灾部门在分管领导负责下，主动联系各业务部门，及时制定大客户防灾防损工作方案、夏季防汛安全检查办法、安全检查冬季防火防爆的方法。 ，积极配合相关业务部门检查落实方案的落实情况，对可能出现的问题及时采取措施，减少损失，增强防范风险的能力。我们先后走访了**造纸行业、**制药行业、**有安全隐患的**公司等重点客户单位，帮助整改隐患，制定防灾预案，深受客户好评，收到了良好的社会效果。

保险公司年终工作总结 篇11

时间飞快地流逝，转眼一年的时间过去了，我在领导的精心培育和教导下，再加上自身的不断努力，不管是在思想上还是工作上，都取得巨大的收获，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也在集团公司的领导与部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财务工作。我感到很欣慰，并且一直要努力工作下去。现将20xx年个人工作总结如下：

一、费用的规范管理：

(业务招待费根据不同的.省市进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。

二、会计的基础工作：

20xx年会计工作总结5篇20xx年会计工作总结5篇(1)规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行核查，看账实是否相符。强化会计档案的管理，使每一份合同每一份协议甚至公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册，以便日后备查等。

(费用、成本、利润等情况。

(3)每月按时申报各项税金。在集团公司的年中税务审查中积极配合领导完成了往年公司的税务稽查工作。

(4)不断加强对公司固定资产的管理，每个办公室添置什么样的固定资产都按领导签字的申购报告及实物发票入账，核实到每个部门，每个责任人，登记成册入档，以便备查。到期的以及出售给其他单位的固定资产经过固定资产管理模块进行报废处理或者清理处理。

(5)每月按时核算职工的工资及费用，准备无误的统计集团公司及下属各公司的贷款情况，为领导提供最新最准的公司资金信息。

三、财务核算与管理工作

(成本及费用，以便能够及时准确的掌握其经营动态。同时提出了对门市部经营管理的见议，以便日后核算与管理。

(足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)由于公司以往内部往来管理不严产生漏洞的缺陷，倒至账面数额过大，占用了公司的大部分资金流量，在陆续结算工程欠款的同时，加大了对往来账务的核对与清查，对年限过长的客户往来进行了仔细的核对。

(4)10月份根据公司去年的利润将20xx年度的分红款核算并分配到位。支付分红款时严格按照领导交办的事项，将有欠款的扣回后再予以支付。

(5)积极配合工程部对去年及今年**公路及其它工程进行验收核算。

四、努力完成领导交办的临时性工作

作为基层工作者，我充分认识到自己是一个执行者，无论何时何地领导交办的工作从不讨价还价都能及时并努力的去完成，遇到问题努力去询问，争取让领导满意。

五、工作中存在的问题：

工作之中再细也难免会出错，在这一年的工作之中还有很多待改的地方：

1、 财务会计知识要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素质。

2、 努力学习尽快把合并报表的编制原理弄懂，并学之以用。

3、 工作中有时会马虎，值得去改进。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力学习业务知识，在公司领导及部门领导的正确指导下更上一层楼。

保险公司年终工作总结 篇12

一年来，在公司

一、努力提高了政治素养和

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和

二、努力提高了业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高了业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、较好地完成了支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级

少先队年终工作总结（15篇）

“此日一到来，年龄长一长；蛋糕来助兴，心愿来达成。”每一个人的生日，都和他的父母、亲人、朋友有着重要的意味，亲近的人都会在这天送上生日祝福语。如何让自己的生日祝福语更新颖别致呢？下面是小编为大家整理的“少先队年终工作总结（15篇）”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

少先队年终工作总结【篇1】

在上级领导和校领导的支持下，及各中队辅导员和队员们的大力支持下，本学期的少先队工作得以顺利的开展。我们在忙碌中充实着自己，少先队员也在忙碌中成长。现将本学期少工委工作做以下总结：

一、成长引领

关爱引领：市关工委主任李在县关工委领导的陪同下，莅临我校调研考察，对我校关心下一代工作给予充分肯定，亲切询问我校现阶段发展所面临的困难和挑战，还对我校今后关心下一代工作的开展提出了宝贵意见和建议。活动促进：为深入学习宣传贯彻党的xx大精神，教育引导广大少先队员成长为担当民族复兴大任的时代新人，我们推荐初二（5）班游好、初二（16）班参评xx县第xx届最美少年；组织初一、初二年级各班集中开展“争做新时代好队员——你好，新时代”主题队会活动；组织学生参加XX省红领巾“创未来”创新创意创造征集展示活动；组织学生参加省、市、县“红旗飘飘，引我成长”征文、演讲、朗诵比赛；组织学生参加省市关工委组织的“传承红色基因，争做时代新人”的主题征文活动；在六一期间，组织初二年级到龄离队的少先队举行“惜别童年，走向青春”的*仪式等。各项活动都取得优异成绩。

二、贫困帮扶

我校资助工作任务重，既有义务教育补贴，又有中职资助、普高资助。为了保障扶真贫，真扶贫的要求，我们对贫困生认真审核，严格把关。本学期，我们完善建档立卡学生工作台帐，完成初中x位建档立卡学生生活补助的发放，完成中职x位学生免学费资助、x人助学金资助，完成普高x人助学金资助、x人免学费资助，以及完成每学期、每月各项资助项目的省系统、国家系统的录入工作。

三、绿色护卫

我们的绿丝带志愿者一直坚持着志愿服务工作。日常校内志愿活动，假期校园清扫服务等。本学期，我们还开展了两次大型的校外志愿服务活动：在麻源河至盱江河交汇口沿岸区域开展“清理河岸垃圾助力幸福”的志愿活动；为响应在“世界环境日”期间组织“河小青”志愿者开展巡河护河集中活动的通知，我校志愿者在盱江河岸开展“捡拾白色垃圾保护母亲河”实践活动。志愿者们用自己的实际行动保护环境，保护水资源，也将“全心全意为人民服务的精神”和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神生动地诠释。

四、家校合作

为团结全校学生家长，加强家庭与学校的联系、沟通和合作，营造良好的绿色育人环境。本学期，我们继续完善家长学校微信公众号“成长的守望”的管理，推送消息的频率增加，又新增“校长推美文”“家长分享”栏目。目前，阅读消息的数量大增，关注人数已上升近五千人。经过精心筹备，X月5日，实验中学家长委员会正式成立，在各年级选举产生家长委员会代表、家长委员会主任，开启我校家校共育的新篇章。

这一学期，在学校领导重视、部署、督导下，在我校师生的共同努力下，我们取得了卓有成效的教育效果。掩卷深思，我们的工作中还存在着很多问题与不足，因此，在今后的工作中，我们将总结经验，找出不足，再接再励，开拓创新，把我校少工委工作搞得更完善、更有特色。

少先队年终工作总结【篇2】

1、充满时代气息的活动，是少先队的灵魂所在。随着时代的进步，少年儿童的时代特征和教育环境发生了重大而深刻的变化。作为新世纪的少先队，必须顺应时代进步的潮流，站在时代的前列和实践前沿，解放思想，与时俱进，以创新开拓的思想观念和奋发有为的精神状态开展工作。"新世纪我能行"体验教育活动，倡导"在实践中体验，在体验中感悟，在感悟中自我发展"的思想，是培养当代少年儿童实践能力和创新精神的活动。体验活动作为我校特色性工作，的确让我们在以前尝到不少甜头。今年，我们将雏鹰争章与体验活动相结合，在活动中开展校级、班级、个人争星活动，营造浓烈的教育氛围，充分调动各种教育因素，激发学生的主体内驱力，引导学生主动成长。在“我爱我家”活动中我们设立了孝敬章、环保章、爱心章等。通过外出体验活动，激励同学们积极踊跃地参加到实践活动中去，在安全教育活动中，我们带领部分孩子参观了消防基地，与消防战士们一起参加消防演习，不仅使孩子们学到了消防知识还大大激发了他们学习的兴趣，在体验中成长，在体验中感悟。

此外，学校还通过举办体育节、艺术节等活动，为队员搭建实践舞台，鼓励队员自主发展个性，从而使队员的综合素质得到增强，个性得到展现。

2、重视挖掘校外资源，不断开拓教育实践基地。

我校原有6个社会实践基地，今年在我校与消防一支队四中队取得共同努力下，新发展安全教育基地一个；新增共建单位2个：即市府武警连、重庆市环卫局。这对于我校社会实践体验活动来说，有着很重要的意义，它标志着我校体验活动又将进入一个崭新的局面，相信这片天空将会更加蔚蓝。

以德树人，加强少年儿童的思想道德教育。活动的开展，有效地促进了我校少先队员素质的全面发展，潜移默化地培养了队员的道德品质、实践能力和创新精神。少先队取得的成绩与我们各位老师的积极配合、努力工作是分不开的。在此我代表学校大队部对辛勤工作一年的老师们说声“辛苦了”！同时，也希望在下一学年里，老师们能一如既往的支持少先队工作，并及时为我们的工作提出宝贵的建议。

少先队年终工作总结【篇3】

本学期，我校少先队工作坚持以爱党、爱祖国、爱社会主义、爱家乡、爱学校教育为重点，加强行为习惯培养教育，培养队员创新精神和实践能力，规范队员行为习惯，形成校园文明风尚为核心内容，全面推进素质教育。以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教学活动，为全校队员构建健康成长的大舞台，开启小学少先队工作新局面。

一、注重学生的思想教育。

1、每周一的升旗仪式正常举行。通过国旗下的演讲，对学生进行爱国主义、集体主义教育等。

2、各班根据教育主题安排晨会、班组会。

二、加强学生的正常管理。

1.组织学生学习《中小学生规范》、《小学生日常行为规范》。要求所有学生熟悉规则和规范的内容，实行自己的行动。

2.安全教育经常坚持不懈。安全工作是学校的重要工作，本学期利用国旗下的讲话、团队加强了学生的安全教育，开展了安全在我心中的主题教育活动。

三、加强少先队组织建设。

1.在班级推荐的基础上，生产大队委员候选人上台进行竞争演讲，少先选手代表选择了新的生产大队委员。

2.在新生充分学习少先队知识的基础上，生产大队组织一年级新生入队仪式，老队员为新队员戴上鲜艳的红领巾。

3.集中组织学习交流，提高少先队监督工作水平。

四、加强少先队阵地建设。

1.建立黑板报告评价制度。各中队按要求提出好的一期黑板报，主题鲜明，布局美观，要求抄写认真，生产部对每期黑板报组织评分。

2.注重班级文化建设。有内容，提高品位。

3.定期展示学生的优秀美术作品，宣传优秀师生事迹，营造生动活泼的育人氛围。

五、开展丰富多彩的活动。

1.本学期组织全体师生学习新播体操，在充分训练的基础上，全校学生进行新播体操比赛。

2、丰富了校园文化生活，激活了学生的身心，增强了学生的集体荣誉感和合作精神。

总而言之，本学年通过各种教学渠道，加强了学员的思想意识，促进了班级各方面的工作，以后我在本学年工作的基础上取长补短，不断创新，努力探索，在少先队工作中取得更好的成绩。

少先队年终工作总结【篇4】

对学生进行具体的学习行为训练，坚持做到“反复抓，抓反复”。

1、培养学生遵守纪律的习惯。本学期，我经常利用班会课及语文课，教育学生怎样遵守课堂纪律。平时上课发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树榜样，发现不良现象及时纠正。同时督促学生班规来规范自己的行为，要求学生执行学校的学生行为规范条例和班风量化标准，并实行班干部分工负责，让学生自己管理自己。

2、培养学生文明礼貌的习惯。即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好红领巾，由班干部督促检查，每周评比，促使学生自觉自悟。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好!”同学之间团结友爱，互相帮助，拾到东西交公的好人好事不断涌现。从他们的行动已经可以看到:在他们心中，已经把中队当作了自己的家，队员们之间都是兄弟姐妹。。

少先队年终工作总结【篇5】

回首这一学年以来，在学校领导重视直接部署督导下，在各中队辅导员的大力支持。少先队工作得以顺利的开展，在这一学年中我们在忙碌中充实着自己，少先队员也在忙碌中成长着。现将本学年少先队工作做以下总结:

一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。

1.计划扎实、工作规范

大队部工作千头万绪，日常事务极其繁琐，因此，开学之前的假期中，大队部就根据市少工委和学校工作酝酿活动重点。学期一开始就制定好工作计划，明确辅导员职责，统筹安排好各项日常的规范工作：每周一举行升旗仪式、国旗下讲话等，各项分工责任到人，使得大队部工作规范而且井然有序地开展起来。

2.规范教室布置，中队角、图书角、学习园地等，较好地营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的育人氛围。坚持“班级常规管理”的检查制度，每天检查，每天通报，督促队员的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。

3.加强少先队阵地建设，每年9月份的少先队大队委竞选，一批批优秀的少先队大队委干部脱颖而出。他们不仅认真工作，努力学习，还以自身的行动影响着学校的其他学生，充分发挥大队委得监督岗功能和作用，使之成为学校的得力助手。

4.加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件。定期召开班主任(辅导员)会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。

二、搞好校园文化艺术活动，丰富和活跃课余生活。

1.以班级建设活动为载体，开展少先队活动。开足、开好队会课。班级是广大少先队员学习、成长、成才的主要活动场所，是少年儿童塑造良好品德、提升文明修养的主要途径。一学年来，各班辅导员都能认真开展好队会活动，做到队会有针对性、教育性、实效性。

2.加强班级文化建设。用美好环境激发学生求知欲望，让班级的每一面墙壁都活起来，都成为学生展示自己的一面镜子，各班都能根据自己的实际，认真组织队员参与班级设置，及时出好板报，及时展评学生具有感染力、代表性的优秀作品。如“中队角”、“图书角”、“学习园地”等都是比较有成效的。

三、以大中队主题活动为载体，开展少先队活动。

少先队主题活动是红领巾领域的生命线。一直以来，学校的主题活动始终坚持“实、小、新”的原则，一月一主题，旨在让活动融进辅导员与队员们的情感世界，促进队员各方面能力的同步发展。我们能坚持以社会主义核心价值观等主题为主，安排好校中队主题观摩活动，我们从学生实际出发，根据学生身心发展需要，选择反映当前学生存在问题，有针对性，教育性强的主题。《学会感恩》、《微笑面对生活》、《读书好、读好书、好读书》等系列感恩、实践、文明修养等活动主题。

回顾这一年的工作，我们一步一个脚印地走了过来。回顾过去，展望未来，成绩已成为历史，迎接我们的将是新的起点、新的挑战！我们会更加努力让我校的少先队工作一年一个新台阶。

xx少先队大队部

20xxx年12月

少先队年终工作总结【篇6】

本学期重点开展良好习惯校内十知道养成教育，结合行规选修章培养学生良好的学习习惯，行为习惯，卫生习惯，礼仪习惯等。加强文明礼仪常规教育和安全、法制教育等，通过早操时间的讲话、国旗下讲话、晨会、班队会进行教育，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好习惯。

1、各儿童班，中队制定好行规学练计划。根据队员行为习惯的薄弱环节进行每月重点训练，使学生改掉陋习，对于一些瓶颈问题，要做到反复抓、抓反复，抓出实效，促进学生日常行为规范的形成，增强少先队实效性，培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。

2、落实常规评比制度。由值勤中队的队员对全校学生一周的行为规范进行观察、劝导和记录，主要涉及进校礼仪、十分钟队会、卫生、点心午餐、领巾标志等方面，由值日中队在周五统计各中队得分情况。每周四大队部进行行规抽查。做到天天检查，周周汇总。进一步规范学生的行规习惯。

继续促进少先队工作的创新发展。建设一支强有力的自主管理干部队伍。让每个队员参与活动，感受少先队的活力。

1、加强少先队阵地建设。本学期大队部认真抓好鼓号队训练，抓好周一升旗仪式，周四红领巾广播，周五的科普沙龙广播，并充分利用少先队室等阵地作用，组织开展教育活动，收集社会资源，依靠社会力量，多渠道，多层次地开辟和建立适合少年儿童成长需要的角色训练基地。

2、大力开展快乐队建活动，继续开展温馨教室创建评比。各中队除常规工作外，本学期强化四个细节：第一是室内整洁，经得起随时检查；第二是室外包干区无废纸；第三是两操认真、规范；第四是举手、写字姿势正确。此外，通过各中队积极创设快乐队名、绿色公约、定期更换奖章栏、学习园地等这些中队硬件环境对队员产生潜移默化的教育影响力和感染力，形成温馨的环境。中队在创建快乐中队过程中学会自主自动，在少先队基础建设、组织建设、阵地建设中会协商、会赏识、会宽容、会服务、会整合，形成和谐的人际关系。

3、各中队建立中队自主管理岗位模式。各中队根据中队实际情况，设定队员自主管理岗位，如：环境卫生监督员、文明用餐监督员、课间活动监督员、文明排队监督员、违反纪律监督员、爱护公物监督员、吃零食监督员等等，做到定岗、定人、定责，有检查、有监督、有评议，培养队员自己当家作主，调动全体队员管理中队的积极性，并在工作中形成责任意识，强化行规养成，同时使队员的能力得到锻炼与提高。

4、继续推进我校少先队绿色少儿学院这一品牌，充分发挥我校少先队组织的创造能力，有针对性地探索开展少先队拓展型活动。继续发挥我校大队部在队员中的引领作用，协助好学校参与创新大赛科学实践活动，向家长宣传，向社会宣传，引导家长，社会的重视。

一支优秀的中队辅导员队伍是开展好学校少先队工作的保证。因此要做到指导帮助和自主发展结合、教育实践与行动研究结合，形成中队辅导员之间相互学习借鉴的机制，提高中队辅导员的责任意识、工作热情、管理艺术和智慧育人的能力，最终形成鲜明的儿童班及中队特色。

1、抓学习，提高中队辅导员的育人素质。推行辅导员工作八个一绿色承诺：①对孩子微笑──每一个孩子不受冷落和歧视；②与孩子交谈──每一个孩子都和老师平等对话；③帮孩子明理──每一个孩子在体验中辨别真、善、美；④教孩子求知──耐心解答孩子提出的每一个问题；⑤让孩子自主──尊重孩子的意志，张扬孩子的个性；⑥给孩子机会──每一个孩子的特长都能得到充分展示；⑦为孩子着想──每一个孩子全面发展，专课专用；⑧替家长分忧──每一个孩子校园生活愉快、安全。

2、建队伍，打造一支品行好，能力强，工作踏实、乐于奉献的辅导员队伍。通过组织学习、讲座，以及老辅导员的传、帮、带，不断提高辅导员政治思想素质和业务能力，鼓励辅导员积极主动开展工作，培育一批中青年优秀班主任。加强辅导员队伍建设，开展校本培训，除了定期召开辅导员工作会议外，组织辅导员进行专题工作的交流，通过谈一谈、写一写、议一议等形式开展学习活动，强化思想建设，以达到相互促进、共同提高的目标。

3、加强中队辅导员科研引领。组织中队辅导员开展科学研究推动少先队课程实施，切实开展教研、学研、科研工作。整合学校原有课程优势，选择仪式教育或校园节文化一个主题，做好少先队活动课案例研究，6月30日前以学校名命名发送区少先队工作邮箱。

少先队年终工作总结【篇7】

我校少先队工作本着以人为本，以德为先的宗旨，以细微教育、精细管理的办学理念为指导，以培养道德习惯和人文素质为重点，以各种活动为载体，以少先队组织建设为出发点，加强对儿童的思想道德教育，以做有道德的人，我健康，我自信，我快乐为主线。

通过深化少先队品牌活动，全面提高儿童综合素质，加强少先队组织建设，完成本学期少先队任务。本学期的工作总结如下：

一、做好少先队的常规管理。

1.充分发挥大队部的作用，与中队辅导员一起做好少先队的日常工作。

2、完善新学期各项日常工作的组织和活动制度:不断完善每周一次升旗仪式的档案记录;学期末，评选出十个先进班和十个优秀中队辅导员。

3.加强少先队阵地建设，做好标准化队室建设。继续办好学校红领巾广播站，队员们每天中午2:15-2:25投稿编辑播出。广播站为培养队员的创新实践能力创造了良好的条件，丰富了校园文化生活。充分发挥大队委员会和红领巾监督岗位的功能和作用，成为学校的得力助手。

二、努力加强少先队组织的基础建设，确保少先队工作的稳步推进。

1、组织各班辅导员定期学习《少先队辅导员工作纲要》，并能够在平时教育工作中贯彻落实，努力引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。

2、采用民主选举确立大、中、小队干部，定期轮流任职，进行队知识、队干部技能和素质培训，帮助队干部增强服务意识，大队委员会按岗位标准做好自己的本职工作。

3、认真组织每周升旗仪式。每个星期都能有条不紊的组织好学校的升旗仪式，提前通知，提前做好准备工作。仪式做到有程序、有主题、有中心发言人。

少先队年终工作总结【篇8】

2006年，**少先队工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照“贴近心灵、服务立队、快乐体验、健康成长”的工作理念，以坚持育人为核心，以体验教育为基本途径，以加强和改进少先队自身建设为基础，以雏鹰争章活动为载体和激励机制，积极组织开展了一系列丰富多彩的教育活动，竭诚为广大少年儿童全面发展服务。 一、以少年儿童为本，大力加强未成年人思想道德建设

全盟各级共青团、少先队组织认真贯彻《中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、认真贯彻落实胡锦涛同志提出的“八荣八耻”和自治区第五次少代会精神，充分发挥共青团、少先队组织的职能作用，通过开展各类主题教育活动，结合少先队的品牌工作，扎实有效地推进青少年思想道德建设。

一是狠抓青少年理论学习和理想信念教育。各级少先队组织采用培训班、座谈会、知识竞赛等多种形式，深入开展学习“三个代表”重要思想、 “八荣八耻”、十六届六中全会和自治区第五次少代会精神活动，引导和帮助广大青少年构筑强大的精神支柱，树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定广大青少年为实现全面建设小康社会宏伟目标而奋斗的理想，坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念。

二是狠抓特色鲜明的主题教育活动。结合“五四”、“六一”、长征70周年等重大节日和纪念日，通过组织团队知识竞赛、少先队理论知识答题、18岁成人仪式等活动，深入进行爱国主义、“民族精神代代传”等主题教育。额旗少工委结合荣辱观教育举办了“我为队旗喝采”歌咏比赛和中小学生日常行为规范知识竞赛。

三是狠抓青少年教育阵地建设。在木仁高勒烈士陵园、阿盟博物馆、东风航天城等地建立了青少年爱国主义教育阵地，通过祭扫烈士陵园、举办军事夏令营等活动，使广大青少年较好地接受爱国主义教育。阿左旗团委在巴彦浩特以博物馆、档案馆、图书馆、历史浮雕、青少年活动中心等十多个阵地为依托，建立了“青少年文化教育一条街”，培训志愿讲解员，组织青少年进行学习、参观和建设，深化了青少年思想道德教育活动。额旗少工委在50%的居委会大院、物业管理小区建立少先大队，建全了中、小队5个，目前，均达到了五有标准（即有组织、有制度、有阵地、有辅导员、有活动）。 二、以“美丽的草原我的家”为主题，深入开展“民族精神代代传”活动

“美丽的草原我的家”主题教育活动是搞好全盟少先队工作的重中之重。我盟各级少先队组织在盟团委、少工委的周密安排和精心组织下，开展了形式多样、富有成效的主题教育和学习实践活动，为广大少年儿童搭建了成长平台，将“民族精神代代传”活动开展得有声有色。

一是结合全盟少先队工作特点，广泛开展主题教育活动。阿左旗少工委联合教育局组织全旗少先队员以“美丽的草原我的家”为主题开展了“民族精神代代传”主题队会，举行全队升国旗仪式，教育广大少先队员弘扬民族精神，培养爱国主义情操。开展了以“中国了不起、中国人了不起、做个了不起的中国人”为主要内容的“三个了不起”系列宣传教育活动，将“民族精神代代传”主题教育活动纳入学校的日常管理和教育之中，为提高少先队员弘扬民族精神的积极性和主动性，树立正确的人生观和价值观起到了积极的促进作用。四月份盟少工委和青少年宫开展了以“爱科学、学科学、胸怀理想、刻苦学习、立志成才”为主题的“放飞理想、放飞希望”巴彦浩特地区中小学生风筝大赛，丰富了广大中小学生的课外生活，充分调动了他们动手动脑的积极性和创造性。

二是积极推进青少年文化建设。阿左旗团委组织的消夏广场文化活动、“民族精神代代传”主题队会、“知荣辱、树新风、践行文明”六一庆祝活动；阿右旗团委开展的巴丹吉林沙漠文化节诗歌创作大赛、“六一”大型文艺汇演；额旗团委组织的社区文艺汇演、广场歌咏大赛；吉兰泰盐化公司少工委开展的青少年文化艺术节等活动，深化了乡村文化、校园文化、社区文化、企业文化建设，宣传了优秀青少年文化成果，成为我盟建设民族文化大盟的精品活动，提升了全盟文化建设层次。

三是以纪念红军长征70周年为契机，切实加强中小学生爱国主义教育。在盟团委、盟少工委的号召下，各级少工委深入开展了以“红领巾心向党”为主题的系列活动。诸如：阿左旗五中组织少先队员赴吉镇东交的烈士墓悼念了为吉兰泰的治沙事业牺牲的治沙专家江福利同志。阿右旗二中少先大队组织开展了由30余人参加的“寻历史足迹、扬爱国热情”大型夏令营活动。额旗少工委组织了 “学英雄、见行动”系列活动，取得了良好的社会效益。

四是进一步满足青少年不断增长的精神文化需要，提高他们的文明素质和生活质量，促进社会主义

少先队年终工作总结【篇9】

本学期，大多数的班级工作都是队员们自己管理自己，包括班级队会的召开，班干部会议的召开，班级板报的更换，班级考核记录的填写等。

1、每周一的下午第三节课是队会课，这学期的队会课，班长，组织委员会在早晨的升旗仪式上认真倾听学校德育处关于下午队会课的安排，然后，利用中午的时间责任到人分工合作，下午队会课上自己组织召开，并有专人填写队会纪录。看着他们井井有条的安排，看着他们当家做主人的那份荣耀，我为他们由衷地感到高兴。

另外，两名班长还定期组织召开班级干部会议，当班干部中出现一些不能起到模范带头作用时，会出现小问题时，及时地召开会议起到纠正，提醒的作用，而来自于同学的提醒也便于接受。当班级出现问题，他们会先召开会议能在内部解决的就会自主解决，本学期他们为班级购买了钢笔水，钢笔，红笔，劳动工具等，起到了很好的带头作用。

2、板报的更换可以说从是我最感到骄傲的，因为，我们班的组织委员张依萌特别的负责，每个月到二十号以后就会开始组织自己的板报小组，根据学校的板报内容要求，收集内容，设计版面，最后组织成员利用课余时间完成。每每看到那图文并茂、色彩艳丽的令人赏心悦目的板报，真的感到无比的欣慰，也深深地感谢他们默默地付出，同时更欣喜于他们的进步。

3、班级的考核记录本的填写渗透到了学期工作的平时，每次活动结束后及时的记录，及时的表扬，真正发挥了各项记录考核的作用。

4、队员自主管理还包括了其他的很多方面，如，卫生、课间操、作业的收发等等。

总之，通过一学期的实践，通过让队员们自主管理，我发现如果我们充分相信孩子，给了队员们自主发展的空间让他们飞翔，他们一定会越飞越高，愿每个雏鹰都能够自由的徜徉在自己的天空。

少先队年终工作总结【篇10】

一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的__大和__届三中、四中全会精神，继续贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以未成年人思想道德建设为主线，抓重点、抓基层、抓落实，拓宽舞台，创新机制，以活动促发展；进一步加强少先队自身建设，增强队组织的吸引力、凝聚力和影响力；在队员中深入开展思想道德教育和养成教育,营造良好的育人氛围,加大安全教育和心理健康教育的力度；努力发挥少先队组织在学校德育工作及素质教育方面的积极作用，推动少先队事业的新发展。

二、工作成果：

1、抓重点，塑品格

⑴、以体验教育为载体，继续加强少年儿童思想道德教育。

我们要以学习贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为契机，围绕中心，紧抓重点，充分发挥少先队的组织优势，以少先队主题教育和体验教育为载体，以形式多样、内容丰富的活动为抓手，继续加强少年儿童思想道德教育。

本学期，我们响应市少工委的号召，继续积极开展“民族精神代代传”专题教育活动。围绕纪念红军长征70周年和世界反法西斯战争胜利60周年，以“民族精神代代传”这个大主题为活动背景，鼓励队员充分挖掘本地的爱国爱乡教育资源，通过参观革命烈士墓、革命旧址等爱国主义教育基地、开展读书竞赛、观看爱国主义影片、出版班级风采等形式，开展革命传统教育和理想信念教育。精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，教育引导少年儿童从增强爱国爱乡情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质做起。

2、抓创新，活品牌

少先队品牌活动是少先队工作生机与活力的体现和保障，今年，少先队组织围绕教师节、国庆节、建队日、春节等重大节庆日和少先队传统节日，以创新促发展，进一步深化少先队品牌活动。

⑴让普通话成为校园“母语”。

少先队充分利用红领巾广播台、雏鹰电视台、推普专栏以及各班黑板报等宣传手段，营造良好的推普氛围。通过开展普通话基本功比赛、评选推普文明班等活动，促进队员学普的热情、用普的规范和推普的力度。

⑵在各中队中开展节约资源“四个一”活动。

新学期，各中队要开展“节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电”为主要内容的“四个一”节约资源活动，引导少年儿童树立可持续发展观，参与节约型社会建设。组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的环保意识和良好行为习惯。要充分发挥少先队员“卫生小标兵”、“环保小卫士”、“城市小主人”、“文明小天使”、“理财小能手”、“小宣传员”、“小监督员”作用，结合节假日，开展“节约资源、保护环境，做保护地球小主人”、“小手拉大手，共创美丽家园”等实践体验活动，广泛带动家庭、社区的积极参与，为经济社会可持续发展的大局服务。

⑶继续开展“手拉手、献爱心”活动。

健全“红领巾爱心基金会”机构，培训“基金会”工作人员，定于每月第一个星期二为“献爱心活动日”，为残疾人、贫困下岗子女等送去温暖，体验帮助他人、关心他人的.乐趣。从而增强集体主义观念，树立良好的道德观、人生观。

⑷认真搞好学校广播站的队伍建设。

各中队应做好通讯员的推荐工作，中队辅导员及语文科任老师还应做好通讯员的审稿工作，努力提高稿件质量。总辅导员组将对通讯员的稿件采用情况进行登记，结果将纳入学期末“文明班”的评比当中。大队部将做好广播员的培训，择优“上岗”，努力提高广播质量。

3、抓基础，重保障

少先队基础建设和少先队活动是少先队组织运转的两个轮子，我们在开展少先队活动、丰富少先队载体的同时，加强少先队组织建设、队伍建设、理论建设，为推进少先队工作新发展提供有力的保障。

全面探索少先队文化建设。我们加强少先队的文化研究和建设，通过建设凸显鲜明政治性、教育性、导向性和实践性的少先队文化，营造少先队的独特氛围。以开展“少先队校园文化社团创新活动”为契机，为少先队员提供文化、体育、实践等教育，从多方面丰富校园文化生活。办好“班级风采”和班级板报和每周两次的“红领巾广播台”的开播，坚持正确的舆论导向，培养队员的兴趣爱好。

回顾本学期少先队工作，有更多的收获与启迪。

只有不断总结，不断挑战，才会不断有收获。在今后的工作中，我们会更加努力，力争再创新辉煌。

少先队年终工作总结【篇11】

本学期，我校少先队工作在上级领导的支持下，以爱党、爱祖国、爱社会主义教育为重点，全面推进“雏鹰行动”，用心开展丰富多彩的“雏鹰假日小队”手拉手礼貌行动，加大深化“手拉手”互助活动，组织开展“争当礼貌学生”活动和形式多样的社区活动，拓宽了队员的活动领域，充分发挥少先队组织用心、开拓、自立、创新的作用，开创了小学少先队工作的新局面，取得了较好的成绩。

一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。

1。加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织将始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，落实辅导员的有关政策，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件，定期召开辅导员会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。

2。加强少先队阵地建设，抓好“规范化队室”的建立工作。继续办好学校红领巾广播站，开设了“快乐队生活”、“语文知识百花园”、“英语天地”、“健康快车”和“环保与我”等五个栏目，有队员们自我投稿、采编，每一天中午11：20－11：50播出，中间加插各班每一天的好人好事。广播站为培养队员们的创新实践潜力创造了良好的条件，丰富了校园文化生活，创设浓厚的英语氛围。重点抓好学生会、纪律监督委员会、绿色卫士巡逻队、《雏鹰》的小记者的培训工作，申报《少先队小干部》小记者站、完善社区少先队组织雏鹰假日小队，充分发挥大队委、学生会、值勤队、绿色护卫队、鼓号队的功能和作用，使之成为学校的得力助手。抓好大、中队队角建设，学习园地的资料要求丰富多彩，每个队员至少参加出好一期园地，继续进行中队优秀园地的评比工作。抓好少先队的标志、用品管理和使用，使其发挥作用。继续抓好鼓号队的训练工作，为每学年的乡运动会等活动做好充分的准备。

3。加强少先队理论研究和信息交流。我校少先队把理论研究工作作为一项重要工作来抓，重视提高辅导员的理论水平，开展论文和方案的评选活动，切实重视信息交流，努力做好《少先队员》、《少先队小干部》、《育苗报》、《中国少年儿童》等报刊的订阅工作，拓宽队员的视野和增长见识。

二、强化队员思想品德教育，培养良好礼貌礼仪习惯。

1。小学生求知欲旺、可塑性大、模仿性强、是构成良好行为和品德的时期，我们注重狠抓养成教育、及时纠正队员不规范言行。对新生一入学，我们就从升旗仪式的排队、行礼做起，教他们做到升旗时行队礼或注目礼等从，有计划、有步骤地对他们进行常规训练，为保证养成教育的实效性，做到以下两点：一是要求班主任严抓实管、经常、反复地组织学生学习《小学生日常行为规范》，要求队员记清记牢，做到淳淳教导，坚持不懈；二是学校对规范队员行为采取正反两方面教育相结合的办法，学生会干部每周进行不定期的检查，透过广播及时表扬、批评，让年级与年级、班级与班级进行评比，并把检查、评比的结果列入班级考评资料中。我们还过举办家长培训班，让家长了解队员在学校时常规要求，用心配合学校共同抓好养成教育。

2。学校根据少年儿童的年龄特点，透过多渠道，多层面，全方位对队员进行思想教育，并寓教育于活动之中。学校利用教师节、国庆节、重阳、队庆等有利契机，透过举行队活动、出版宣传栏，国旗下的讲话，慰问孤寡老人、元旦新队员入队仪式等形式生动的活动，为三十多名新生佩戴上鲜艳的红领巾，在队员中深入开展爱国主义教育。培养他们热爱祖国、热爱人民、热爱家乡的情感，树立起建设祖国、建设家乡而努力学习的远大志向。

3。透过国旗下的讲话、班会课、中队活动和邀请学校共建单位茶棚分局的同志对队员作法制、安全教育的专题报告等形式，组织队员学习《未成年人保*》和《预防未成年人犯罪法》。强化队员的法制观念和交通安全观念，培养安全的法制意识，交通安全意识，使队员学法、知法、懂法、守法、用法。

4。加强队员的环保意识教育。结合学校申报特色学校活动，号召队员们用心参与活动，发挥“绿色小卫士”的作用，透过专题讲座和出版专栏，开展签名活动，美化校园的捐花活动，美化家园的社区清洁活动，美化教室的墙室布置比赛，进行“丹灶无限美”的宣传画绘画活动，参观丹灶金石开发区的华南环保生态工业园等形式多样的教育活动，对队员进行环保教育，提高队员的环保意识和社会公德意识。

5。加强队员的卫生意识。由于我国大部分地区流行h1n1流感，严重威胁着人们的生命危险。为了让队员们了解此病毒的状况，减少对非典型肺炎的恐惧，我大队部按照上级的指示精神，透过小广播、出黑板报、宣传资料的张贴，开展队活动等，来使队员认识病毒，了解此病毒的症状，掌握预防病毒的方法：每一天都要测量自我的体温，遇到身体不舒服，不要乱服药，要找医生看病；饭前饭后都要洗手，讲究个人卫生，养成良好的卫生习惯。对课室、桌椅和公共场所进行定期进行消毒，减少学生的集会。在大家的支持配合下，我校没有出现h1n1流感的病例。

三、以“雏鹰行动”为载体，培养创新精神，全面提高少年儿童整体素质。

1。大队部在队员中广泛开展以“新世纪，我能行”为主题的实践体验活动。在校内利用校园网资源，发动队员自我上网查资料，用心参加学校的手抄报比赛、环保征文比赛、司仪选拔大赛、阅读课外书比赛、利用废物参加创作发明大赛，参加网页设计大赛、设计电子刊物。另外，各级按照年龄特点来选取主题，走出学校，踏进社会，如组织学生到丹灶交通中队、西城派出所、良登花木地花场、红棉童车厂、丹灶环卫站、南海血站等单位开展社会实践活动，亲身扮演社会上不一样的主角，体验不一样工作的感受，透过实地观察、操作，使队员们了解各个行业运转状况，提高“五自”潜力，培养了队员的创新思维和实践操作潜力以及高度的组织纪律性和团结互助的精神。

2。学校还组织了“雏鹰假日小队”利用双休日进行社区清洁活动，参加文化站、文化室举办的各种社区活动，如晓风艺苑的颁奖仪式，慰问老人，让队员们在社区体验教育活动中获得服务他人、服务社会、实现自身价值的真实感受，培养了队员的社会职责感。开展以“五自”为目标的雏鹰争章活动，根据雏鹰行动争章达标的规定，结合学校的实际状况，在一年级实施《自理章》、《友谊章》。二年级实施《节俭章》、《家务章》，三年级实施《礼仪章》、《爱国章》等，透过定章、争章、考章、颁章等环节开展雏鹰争章活动，一年来，共有六十多名队员获得达标章一百多枚。队员们在活动中不断挑战自我、战胜自我，从而提高了自身的综合素质。

四、家长学校的构成初建成效

透过教师家访和学校领导摸底调查，以初步决定成立家长学校，促使家长参与学校管理，参与学生学习的监督机制，为学校的发展柬言献策，共谋发展。

少先队年终工作总结【篇12】

一、指导思想

我校本学期的少先队工作继续深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以体验教育为基本途径，以雏鹰争章为主要载体，培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展，认真贯彻落实党和政府以及上级机关关于小学德育工作的指示精神，结合本校的实际情况，加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观来开展的。

二、具体开展的工作

本学期除了维持和发展学校的各项常规工作如：值日队、鼓号队、红领巾广播站的建设外，还结合各个重大节日及上级部门的指示开展各项适合队员个性发展的少先队活动：

九月：

1、迎合教师节到来的契机，对学生开展尊师教育。

大队部组织了“对老师的祝福”点歌献心意活动。要求参与活动的同学自带cd并选取好所要播放的歌曲，每位同学选一首，用纸写清楚自己的班级、姓名，所点歌曲的名字，并写下自己对老师的祝福，想要对老师说的话，(可以是学校里任意的一位或几位老师，也可以是全体的老师)大队部利用中午红领巾广播的时间选择播放歌曲并为同学们读出对老师的祝福。当老师们听到同学们情真意切的祝福时，心理感到由衷的欣慰，同学们也更加懂得尊敬老师了。

2、结合中秋佳节的到来，大队部开展了“我心中的月亮”绘画大赛。

要求同学们围绕“月亮是怎样的?她里面到底有什么?”结合各种关于月亮的美丽的传说展开丰富的想像，进行绘画创作。同学们非常积极踊跃地参加，画出了一幅幅想象丰富，色彩鲜艳，富有童趣的作品。大队部邀请了美术老师分年部评选出优秀作品颁发奖状并在校内进行展示。在中秋前一天，我们还举行了一年一度的传统活动：四年级的“中秋盼月晚会”。活动当晚全体师生边做游戏，边品尝传统的美食，在一个个各具特色的灯笼映衬下载歌载舞，玩得高兴极了，度过了一个难忘的夜晚。

十月：

1、我们历年来都把十月定为“爱国月”，这次我们开展了“荣耀中国，奋发向上”——红领巾向英雄致敬爱国月活动。

活动主题：

红领巾向英雄致敬：向无私奉献的抗震救灾英雄，自强不息、奋发向上的灾区人民致敬;向奋勇争先、努力拼搏、屡创佳绩的奥运健儿致敬;向刻苦学习、勇敢进取、掌握先进科学技术的航天英雄致敬。活动形式包括了“令我感动的……”主题中队活动;“红领巾向英雄致敬”作品征集活动。同学们参与的热情十分高涨。大队部收到了征文、摄影作品、手抄报、绘画等各种类型的作品并在校园内进行了展示。

少先队员通过各种形式向英雄致敬，树立起了学习的榜样，培养起了民族自豪感，使他们更了解祖国一路走过的光辉历程，感受到祖国的伟大。

2、一年一度的“少代会”隆重召开。

本次大会的内容有：第一批新生光荣加入中国少年先锋队;聘请新一任少先队中队辅导员;新一届大队委的竞选活动。在大队委的竞选过程当中，所有候选人使出自己的浑身解数，纷纷把自己最好的一面展现出来，都表现得相当出色。最后通过民主选举顺利选举出了新一任的大队委。

十一月：

我校很荣幸地受邀参加了在中山大学举办的“中德同行，儿童环保大学”活动。

来自中国和德国的有关专家通过讲课、舞台剧、小品、问答、环保袋绘画设计等生动有趣的环节设置让同学们度过了难忘的一天“大学生活”，在过足了一天“大学生”瘾的同时学习到了许多有关如：大气污染、水污染、白色污染、珍惜粮食等环保知识。大家纷纷表示要把学到的知识告诉身边的人，让大家一起努力，保护环境，争当环保小天使。

活动结束时，每一位同学都拿到了“环保大学毕业证书”，大家兴奋极了!我校蔡钰莹同学的环保绘画作品还被评为本次活动的优秀作品。

十二月：

我校积极参与了__市“奇奇”趣味运动会荔湾赛区的比赛。

我校参与的比赛项目是“神奇兵”。确定参赛项目后，大队部积极组织学生利用课余的时间进行训练，同学们在训练的过程中不怕苦、不怕累，十分投入，训练的成绩令人满意。虽然在正式比赛的过程中由于出现令人意向不到的意外仅获得三等奖，与进军决赛的机会失之交臂，但同学们付出了最大的努力，收获了友谊，收获了自信，足矣!

从总体上说，我校在上学期所开展的少先队活动是非常丰富的，各项活动取得了较为令人满意的效果，展望新的学期，大队部将会更为努力的工作，力求在来年有更好的成绩!

少先队年终工作总结【篇13】

本学期，我校少先队工作在团县委、教育局、学校德育处的正确引领和各中队辅导员的配合下，认真开展各项活动，充分发挥少先队组织的作用和教育功能，现将工作总结如下：

一、坚持德育为首，培养队员品德。

本学期，少先队部仍坚持以德育为先，把德育全面贯穿于少先队的活动过程中，充分发挥阵地作用，弘扬德育的主旋律。每周一正常举行升旗仪式，进行国旗下的讲话。围绕新教育课题《每月一事》，规范学生的日常行为习惯。结合每月的教育重点，安排中队主题队会，整个过程经过道理的剖析，故事的讲解，方法的演示等多渠道、多层面、多方位地强化了对广大队员的教育。

二、发挥教育合力，抓好学生常规。

习惯决定性格，性格决定命运，品质成就未来。开学初，德育处制定班主任考核制度、班级文化建设工作方案，大队部制订了班级管理制度，各班也根据本班特色和实际制定了班级管理制度、班徽等。大队部发动各中队辅导员利用晨班队会组织队员认真学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。少先队大队部安排了红领巾值日执勤，红领巾监督岗的同学每日进行检查，并作好记录，并且每周进行考核评比，评出获得流动红旗的班级。同时加强红领巾值日执勤力度，使得违纪违规的学生极少，把养成教育落到实处。

三、进取开展活动，增强育人效果。

（一）班队教育活动。各中队能否开展好班队活动，是让队员在队旗下欢乐成长的保证。本学期队部要求各中队在制订好班队计划的基础上做到有效落实，每周队部对各班的班队活动的开展情景进行检查，确保活动开展到达常规化。结合班级文化建设，队部要求各中队在施行《少先队辅导员工作纲要》的基础上，做到活动有主题，有资料，有评价。

（二）主题教育活动开展建队节60周年庆祝教育活动。

1、让新队员了解少先队组织，让同学们了解少先队的有关知识及礼仪，明白11月13日是少先队建队日并庆祝建队60周年教育活动。同时还发展92名品学兼优的新少先队员。

2、组织六年级女生到多媒体教室认真听计生站的同志给她们讲授青春期生理卫生教育课，让学生了解一些青春期知识，明白了青春期生理变化特征，懂得了如何注意青春期卫生，如何保护自我不受伤害。

3、利用大课间活动时间，由校长、安全员、大队辅导员主持，全校师生配合开展“安全紧急疏散演练”活动大获成功，从而使师生了解在遇到紧急情景时如何进行疏散，如何才能快速离开教学楼到达操场空旷地。且在12月11日组织三名优秀队员参加了龙泉镇中心校举办的“安全综合知识抢答赛”，这样的活动增强了学生的安全意识，提高了安全防范本事。

4、利用国旗下讲话时间，对全校师生进行甲型h1n1流感知识的宣传，要求各班每一天进行晨检并及时上报班上情景，认真防范甲型h1n1流感并对学生的个人卫生提出要求，促使学生养成良好的卫生习惯。

5、开展了法制手抄报评比活动，设立法制教育专栏等，让学生了解了的法律知识。

6、组织三至六年级的队员参加课外科技活动，还建立了红领巾气象站，并对小气象员进行了培训。让队员从小学科学，爱科学，用科学，培养了队员的实践本事和创新本事。

7、组织优秀少先队员参加送新兵活动并为新兵献花。同时也是对学生进行参军光荣的教育。

8、以节假日为契机，开展各种系列主题教育活动。利用教师节、中秋节、国庆节、元旦节等节日，各中队有计划有选择地组织开展形式多样的系列主题教育活动，全面提升学生的综合素质。

少先队年终工作总结【篇14】

本学期，学校德育处在学校领导的大力支持和辅导员教师的大力帮助下，以社会主义核心价值体系建立为根本，贯彻并落实好少先队工作的各项要求，充分发挥少先队组织优势，做好少先队员的思想品德工作，把各种德育主题融合日常行为标准其中，引导队员爱祖国、爱劳动、爱学习，争做新时代的有幻想的好少年，踊跃发挥了育人载体的作用，提升学生的实力。

一、完善各项制度，切实抓好少先队的根底建立

1、加强少先队阵地建立，切实发挥少先队阵地作用。

(1)升旗仪式。

接着开展了“国旗下讲话”、“红领巾道德讲堂”活动。年轻老师和队员代表以当前存在的问题以及学校当前的重大活动为主题等有针对性地进展教育，切实激发队员的主子翁意识。每周接着推选有特长、为校为班争光、有进步的队员成为“荣耀升旗手”，值周班级引荐值周谨慎、表现突出的队员称为“值周之星”，踊跃发挥典范的力气。

(2)红领巾播送站、校内橱窗。

学校的红领巾播送站正常开播，内容丰富，刚好地向队员们进展平安、心理安康、法制等方面的学问传播和教育，每周五的“小眼睛看校内”活动有序开展，三月的红色记忆之“忆总理”活动、读书节中的“小小故事家”和第十届慈孝之星评比的事迹传播也依托红领巾播送进展全校的传播。

本学期，在校门口的橱窗接着推动每周荣耀手和值周之星的展示，激发队员的骄傲感和荣誉感，踊跃起到了典范引领作用;学校的时事传播栏定期更换;结合学校的相关活动，学校的橱窗主要展示了“第三届校内小雷锋展”、“春游春游”和“-健儿风采”;文化长廊分别以“寒假生活”、“围棋月”和“读书节”进展了传播布置;诚信长廊那么以寒假作业中学生的优秀作品、“三月纪念日集合”、“围棋”和“读书节”进展布置;-楼门厅的大玻璃墙，展示了学生寒假的作品、“厉害了，我的国”、围棋月、读书节中学生的精彩表现和手工作品，记录了学生在校生活的生命痕迹，让学生享受体验的喜悦，呈现了学生良好的精神面貌。

(3)教室布置、班级板报。

期初，各中队各中队辅导员和队员们在新的学期，结合中队特点，对教室的局部布置进展了改善。活动中都能踊跃参加，利用课余时间，发挥缔造实力、动手实力。

读书节期间，依据学校大队部的要求，各中队的读书角也进展了美化布置，表现突出的中队予以表彰，丰富了读书节的活动，美化了队员的读书环境。

同时依据学校相关主题思想教育活动或重大节假日，各中队依据大队部要求以“学雷锋”、“植树节”、“围棋”、“科技”、“数学”、“读书节”、“红十字”、“学习未成年人保护法”、“垃圾分类”等为主题出好黑板报，大队部组织各中队进展板报评比，表彰了各年段表现突出的中队，发挥了板报的教育成效。

(4)校内网络。

接着发挥校内网“德育之窗”、“荣誉台”等优势，成为了学生日常标准教育、爱班、爱校教育的一项途径。同时，各中队辅导员借助企业微信“班级圈”这一平台，将学生在班级学习生活的点点滴滴进展记录，和家长共享，拓宽了德育的途径。

(5)推行每周行为标准落实制度

本学期接着推行了每周行为标准落实制度。在期初，各年段各班依据孩子的心理特征和行为养成状况制定适合本年段或本班的行为标准细那么，每周落实一条细那么，由大队部进展反应。

2、各级各类小干部培训工作有序开展。

本学期，充分发挥大队委、先锋岗功能和作用，使之成为学校的.

得力助手。在“围棋月”活动、“读书节”活动、一年级其次批队员入队活动、“毕业典礼”活动中，各大队委员踊跃行动，帮助大队部开展活动。

接着通过评分方式催促“先锋岗”成员谨慎执行职责，接着推行让“先锋岗”成员自己用文字总结一周四项竞赛状况，并在升旗仪式上向全体师生汇报检查状况，在人数上有所增加。这一形式不仅熬炼了小干部实力，也更有针对性地提出队员们行为标准上的缺乏。

3、接着推行值周中队制度和“先锋岗”检查制度。

值周中队工作谨慎负责，能主动协作值周教师对学生进校、出校的礼仪和中餐纪律状况进展监视检查，每周评比出工作表现最为精彩的一名学生为“值周之星”，在下一周的升旗仪式进展表彰。

每月接着开展了“行为标准明星班”的评比活动，促进了学生良好文明行为习惯的养成，在学校的橱窗中予以展示。各中队持续性地开展养成教育、礼仪教育、平安教育和法制教育，并做好记录，提高德育工作实效。

二、加强中队辅导员队伍建立，提高育人水平

我们的年轻中队辅导员成长飞速，不仅扎实开展平日的辅导员工作、班主任工作，同时踊跃参与培训和业务竞赛，提升实力。

本学期开展一次校际班主任培训，-试验小学的屠教师对全校班主任进展了一次关于应对班主任业务竞赛问答环节打算以及家访经历的沟通，使我校的教师受益匪浅。-教师参与了-的班主任培训，-教师参与了-省动感中队培训。组织老师观摩-市第五届少先队活动优

质课评比活动。在区少先队队活动课教案设计竞赛中，-教师撰写的《相识交通标记，争当平安小卫士》和-教师撰写的《“知传统，辨农历，晓中国”》分获区低段组二、三等奖。

三、以主题活动为载体，开展少先队活动

1、开展慈孝教育活动，实施道德践行。

(1)接着开展“班级和蔼大使”、校第十届“慈孝之星”评比活动。

各中队依据自己详细状况各有侧重地制定评比细那么，在中队中树立典范，并将一个月中表现最好的“和蔼大使”上墙表彰，成为“中城小名人”。学期末，围绕主要“和蔼”方面，全校评比出了十名校第十届“慈孝之星”，并在休学式上对他们进展了表彰。

(2)开展三月“学雷锋”主题月活动。

三月初，由校艺术社团学生组成的“中城文艺志愿小分队”走进步韬益寿院为老人们带去精彩的文艺演出，获得了院方的相同好评;学校“红领巾”播送站开展“雷锋—我学习的典范”专题传播;各中队引荐并学习身边小雷锋的事迹;校内橱窗中集中展示了第三届校内小雷锋;结合“做雷锋式好少年”进展一年级其次批入队仪式，在校内内形成深厚的学雷锋精神的气氛。

(3)开展“日行一孝”活动。

引导队员从生活中的微小处入手，从身边的小事做起，把行孝内容记录在《家校联系本》中，不断积累“行孝”经历。

(4)接着开展“红色记忆主题活动”。

(5)依据上级要求，做好各项工作。

本学期，大队部依据上级要求，踊跃协作做好各项工作。“传统节日我们这样过”案例申报;结合-年-市“争做新时代好少年”主题教育实践活动，完成区“时代好少年”引荐工作;组织参与市六一大型义卖活动;踊跃参与法治教育“五个一”活动;踊跃筹备由-区文明办、-区教育局主办，-传媒承办的-区示范性文明校内PK赛并荣庸-区十佳示范性文明校内桂冠;顺当承办了题为“家乡情怀：丰厚学生生命亮色——学校文化与德育创新”课题成果展示研讨活动并获得主办方以及参与者的相同好评，《德育报》也头版头条报道了我校的德育成果。

(6)接着做好《走进慈城》课程建立工作。

本学期，总结上一学期“走进慈城”活动开展状况，协作教育处做好《走进慈城》课程建立工作。暑期接着围绕这一主题开展相关的活动，丰富课程的内容、探究课程实施的有效途径。

2、开展-年围棋节活动。

在围棋月活动中，组织三四学生观看围棋主题电影;各年段依据年段特点分别开展了“围棋书签”、“围棋书法作品”、“围棋海报”制作竞赛;第十九届“-百人擂台赛”、“班级围棋对抗赛”和“-围棋擂台赛”有序开展，激发学生学习围棋的爱好，弘扬了围棋文化。

3、开展校第十三届读书节活动。

本届读书节以“阅读启才智·书香满校内”为主题：开展“亲子共读一本书”活动，制作班级读书心得，继承传统;最美班级读书角评比活动，美化教室读书环境;班级课文朗读竞赛、“小小故事家”活动，提高学生朗读水平，让学生走近经典，诵读经典;“手绘书香”作品竞赛，各

年段分别制作书签、藏书票和古诗配画作品，调动学生的动手实力;各年段依据不同的主题开展“相约名著”人物秀、小品相声表演、话剧表演、电影配音等活动，表现优秀的队员还在闭幕式文艺汇演中上台展示;依据队员和队员家庭在本届“读书节”中的表现，评比出101余户书香家庭和101余名读书小博士，并在闭幕式上予以表彰。

4、开展节日主题活动。

清明节期间，踊跃参加了“老少同祭革命先烈”活动。五年级全体队员到烈士陵园举办了庄重的扫墓仪式，瞻仰了烈士。502中队-作为学生代表发言，丁副校长发表了讲话。通过活动，教育了学生要继承先烈遗志，要珍惜华蜜生活，熏陶了学生爱祖国、爱家乡、爱人民的情怀。

5、进一步推动心理安康教育。

接着开展个体心理询问和团体辅导。各心理辅导老师对上学期个体询问学生进展跟踪辅导，并做具体记录，局部心理辅导老师组织学生开展了心理团体嬉戏活动。各中队每个月依据本中队详细状况开设一堂团体心理辅导课。

接着开展“诚信之旅”心理安康教育活动。在长期的活动影响下，队员不断提升了自身的诚信意识。

少先队年终工作总结【篇15】

在x年上半年中，，结合基础教育课程发展的实际需要和少年儿童健康成长的迫切需要，以少先队员意识教育为核心，全面加强和改进少年儿童思想道德建设；以体验教育为基本途径，以素质教育为中心，以少先队基础建设为抓手，以社区教育、家庭教育为突破口，大力开展丰富多彩的文体活动，以进一步活跃学校少先队工作，实现少先队工作的新发展。现将本年度以来有关少先队工作总结如下：

一、组织建设

1、我校有少先队大队一个，下设中队48个，各中队配备中队辅导员、中队干部、小队干部，校大队干部改选制度正常进行，每学年改选一次，为了提高学生自我服务、自我教育和自我管理的积极性，我们通常采取先展示自我，后民主选举的方式，极大促进了学生的主人翁意识，同时提高了干部队伍的素质。

2、为提高学生干部的工作能力，大中小队干部每学期定期培训一次。学校少先队加强少先队员意识教育，坚持在教育活动过程中，渗透辨证唯物主义观点，重视党史、团史、队史的理论学习，让少先队员了解党、团、队组织的关系，增强少先队员自豪感和为少先队组织服务的激情。

3、同时，为做好团队衔接工作，每学期举办“中学生团校”一期，教授团的知识，并编印《二十七中中学生团校教程》，编订了教学方案、教学计划，各年级优秀的学生受到团前教育。

二、队伍建设

学校配备兼职大队辅导员一名，大队辅导员每周课时不超过x节。大队辅导员积极参加少先队业务培训，并参加学校研究少先队工作的行政会议，阅读少先队工作有关文件，每年大队辅导员参加团市委组织的暑期辅导员培训班以增强业务素质。

每年在学校少先队大队改选时，聘请中队辅导员、校外辅导员，我校校外辅导员坚持每学期都按时给学生做报告、开展活动。

三、加强少先队阵地建设

1、学校设有少先队大队部和队室，并设有队报、橱窗、宣传栏等宣传阵地。设有“红领巾花圃”，进行绿地认养活动，将任务分配到初一初二年级各班，学生积极保护认养绿地，在美化校园环境的同时，也养成了热爱集体，热爱劳动的良好习惯，增强了环保意识。

2、学校少先队利用红旗下讲话、每周一次的班会活动、红领巾广播站、宣传栏等阵地进行宣传，宣传少先队的活动和少先队的优良传统，增强少先队组织的吸引力和影响力，卓有成效的开展工作。如学校“校园之声”广播站多年来坚持每天下午第一节课后向学生广播，设有“新闻直通车”、“感动时刻”、“音乐瞬间”“名人天地”等栏目，宣传报道校内外大事，播放一些优秀的散文、诗歌等文学作品以及校小记者团来稿等。同时利用这些阵地加强心理健康教育，让少先队员学会珍爱生命，尊重他人，培养健康向上的人格魅力。

文明礼仪等日常管理工作，成立行为规范示范队，在校园内值日检查，并定期对学生行为规范掌握情况做试卷考核，加强学生对行为规范自觉掌握与遵守的能力。

四、深入开展多姿多彩的.活动

1、学校每年制定明确的少先队主题系列活动

学校每年都有主题鲜明的少先队活动，以此调动少先队员在校园生活中的积极性，x年以爱国主义系列教育、感恩系列教育、科技系列教育为主。并认真贯彻《雏鹰争章实施细则》，开展“创五星、学技能、争奖章”活动，在全体学生中掀起争章热潮。在节假日，学校还组织开展“雏鹰假日小队”活动，让少先队活动深入到社区和家庭。这些活动以少先队员意识教育为核心，全面加强和改进少先队员思想道德建设；以体验教育为基本途径，深化少先队品牌活动，提高少先队员的各种能力，并依托社区教育、家庭教育这些少先队员的发展平台，实现少先队事业的新发展，为素质教育的有效开展做坚强后盾。

2、我校少先队特色活动——信息技术特色活动和团队一体化活动。

我校自创办信息技术特色学校以来，就将少先队活动和信息技术活动挂钩，开展了一系列信息技术特色活动。如创办校德育网、创办个中队班级网站、自拍DV节目评比等等。经过了几年来的摸索、实践，取得了预期的成绩和效果，并得到了市、区教育局的充分肯定。

我校团队一体化活动宗旨为：强队建团，以团带队，全程衔接，团队共兴。活动中我校建立了“初一建团，初三离队”的组织机制，将少先队员的离队期从以往的初二下半学期推迟到初三毕业，使我校少先队真正做到面向全体少年，成为初中少年全员性、全程性的组织，消除组织教育在9年义务教育阶段的断裂层（即初二集体离队后，一部分入团，大部分处于无组织的状态），以扩展少先队的组织作用。离队期推迟到初三，是教育整体的融合，整个教育过程的整体融合。主要进程为：预备年级——热爱新学校，创建新集体；初一年级——少年立志，争创自动化；初二年级——珍爱少先队，向往共青团；初三年级——敬好最后一个队礼，争做全面合格的毕业生。在学校充分重视下，我校团队一体化活动真正成为学校德育活动中的一个不可缺少的重要组成部分，从而促进了全校学生热爱自己的组织，促进了全校学生活泼、主动、积极的发展。

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