外贸实习周记优选

外贸实习周记。

“愿你脸上带着笑容，心中满是欢喜。生日快乐！”生日预示着一个人在人生历程中又增长了一岁，生日这天，可能会收到来自不同的人的祝福。怎么送上别致生日祝福呢？以下是小编收集整理的“外贸实习周记优选”，希望能对您有所帮助，请收藏。

外贸实习周记(篇1)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的'就直接跟他们聊，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。

外贸实习周记(篇2)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶

外贸实习周记(篇3)

实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌。再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟。想着以前，伴随着“您好,我是来卖润滑油的”的每一句，都注入了我成熟的历程。

我是学经济管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正经营一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个星期期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习结束了，而我追求卓越的心却更加坚定了，在以后的日子里,我会以崭新的姿态、昂扬的斗志、永不言弃的精神来实现我对未来的承诺

外贸实习周记(篇4)

外贸实习生的实习周记

第一周

在我大学生涯的最后一学期，我决定利用这个暑假来积累工作经验，并向实际工作环境中展开冒险。于是，我加入了一家外贸公司，成为了一名外贸实习生。在开始实习之前，我对外贸行业了解甚少，只知道外贸涉及到跨国贸易和国际市场的开拓。因此，我抱着好奇和期望的心情开启了我的实习旅程。

第一天，当我来到公司时，立即感受到了浓厚的国际化氛围。办公室内贴满了世界各国的地图，员工们来自不同的国家和文化背景。在这个多元化的环境中，我感到激动和兴奋，因为我知道这将是一个充满机会和挑战的实习经历。

首先，我被分配到国际市场部门。我的导师是一位资深的外贸专家，他非常耐心地向我介绍外贸的基本知识和市场运作模式。他告诉我，外贸工作不仅仅是简单地与客户沟通和成交交易，还包括了市场调研、产品定位、采购和供应链管理等方面。同时，他强调了沟通和协调能力在外贸工作中的重要性。

在接下来的几天里，我主要负责了解公司目前的产品线和客户群体。我通过与市场部门的同事交流，并独立进行了一些市场调研，了解到公司的产品在国际市场上存在的机会和挑战。这个过程中，我逐渐掌握了一些基本的市场分析方法和工具，并尝试将其应用到实际的项目中。虽然在运用中遇到了一些困难，但我不断与同事讨论和请教，最终解决了问题。

在与公司的国际客户进行沟通和协商的过程中，我意识到语言能力的重要性。虽然我在大学期间学习了一些外语，但在实际应用中，我面临了很大的挑战。为了提高自己的沟通能力，我决定加入公司的外语培训班，并多加练习。每天晚上，我都会花时间学习和练习口语和书面表达。虽然进展缓慢，但我相信只要坚持下去，一定能够取得突破。

除了对外贸的基本认识和沟通能力的提升，我还有机会参与到一些国际展会和商务谈判中。这是我第一次亲身体验到国际贸易的繁华和竞争。我观察了公司在展会上的展示和推广方式，并与一些潜在客户进行了初步洽谈。虽然我还没有完全掌握如何进行有效的谈判和销售，但这次经历让我明白了自己需要不断学习和提升自己的能力。

总结这个星期的实习经历，我对外贸行业有了更加深入的了解，并且在实践中不断提高自己的能力。我明白到要在这个领域取得成功，需要持续学习和磨砺，同时要具备良好的沟通和协调能力。虽然还有很多困难和挑战，但我相信只要坚持努力，我一定能够成为一名优秀的外贸从业人员。

外贸实习周记(篇5)

第1周

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

第2周

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

第3周

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

第4周

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

第5周

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

第6周

开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

外贸实习周记(篇6)

转眼在飞尼斯已经实习了一个半月了，现在对公司的各部门人员及工作流程也有了相对较好的了解，这些对自己的工作豆油莫大的帮助。不过，由于工作时间尚短，对各方面的工作并没有达到熟悉的程度，所以，对于经理那些似乎有点不知来历的问题头痛不已，每次都要翻阅资料才能回答经理的问题，因此也游乐来自经理的责备和教诲，心中多少有些不平衡。幸亏有总经理的疏导和宽慰，让我不要心太急，现在不熟悉也是正常的，一些开导我的话，化解了我对经理的不满，要不然，我真有想要逃走的念头，但我不能做一个逃兵，毕竟，找个好一点的实习单位也没有那么容易，要加油哦1不能放弃。

这周的工作较为繁忙，工作中也未出现差错。经过一个多月的磨练，我也终于可以独挡一面了，但其中的几个小插曲不得不让我再次有紧迫感。

外贸实习周记(篇7)

外贸毕业实习周记

第一周：

即将毕业的我，为了增加自己的实践经验，参加了一家外贸公司的毕业实习。这是我第一次踏入外贸领域，对于未知的工作内容和环境充满了好奇和期待。第一周的实习让我感受到了外贸工作的繁忙和挑战，也让我更加明白了实践的重要性。

入职的第一天，我被安排在了国际贸易部的一支小团队中。作为新人，我首先需要了解公司的运作流程和各个部门的职能。通过听取导师的讲解和参观各个部门，我逐渐对公司的组织结构有了初步的了解。

在第一周的工作中，我主要负责跟踪订单和处理客户的咨询。每天早上，我需要查看公司邮箱，确认是否有新的订单或客户询问，并及时进行回复。在处理订单的过程中，我学会了使用贸易术语和合同条款，确保订单的准确性和规范性。同时，我还需要与其他部门进行沟通和协调，以确保订单在规定的时间内顺利完成。

除了订单的跟踪和处理，我还参与了部门会议和内部培训。在会议上，我了解到外贸工作中的一些常见问题和挑战，并学习到了解决问题的方法和技巧。在内部培训中，我学习了如何进行市场调研和竞争对手分析，这对于未来的工作将非常有帮助。

在第一周的实习中，我最大的收获是学会了如何与客户进行有效的沟通。在处理客户咨询的过程中，我发现只有耐心倾听和及时回复才能赢得客户的信任和满意。通过与客户的交流，我不仅了解到了他们的需求和意见，也对市场需求有了更加深入的了解。

我也面临了一些挑战。外贸工作需要严格的时间管理和高效的工作能力。在处理订单和回复客户咨询的同时，我需要合理安排时间，确保各项工作的顺利进行。外贸行业的竞争压力巨大，市场环境瞬息万变。因此，我需要不断学习和提升自己的专业技能和知识，以应对未来的挑战。

第一周的外贸毕业实习给我留下了深刻的印象。我学到了许多实用的知识和技能，也体验到了外贸工作的忙碌和挑战。在未来的实习中，我将继续努力学习和提升自己，为自己的未来职业发展打好坚实的基础。

外贸实习周记(篇8)

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具QQ，MSN。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务相匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的知识。