外贸年终工作总结（7篇）

外贸年终工作总结。

合理总结工作经验有助于提高个人的价值。如果您对“外贸年终工作总结”这篇文章感兴趣，欢迎阅读并感谢您光临我们的网页！祝您在我们的网页上愉快阅读！

外贸年终工作总结 篇1

导语：一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。

一年来，本人在支行党组的带领下，根据党员带领干部的标准严厉要求本身，刚强政治决议信念，加强政治表面、法律标准、金融知识进修，变化工作理念，改革工作风格，坚定耿介自律，自发遵纪守法，当真践诺职责，以现履举动实践“三个代表”。

1、在德的方面：连续深切进修、贯彻落实“三个代表”紧张思维，保存共产党员的进步性，建立科学的成长观和精确的政绩纲，法纪、政纪、构造见解强，在大是大非题目上与党中间保存同等。当真贯彻履行民主集结制，保全大局，服从分工，勇挑重担。恭敬一把手，联合带领班子成员和广大干部职工，思维风格规矩，工作风格结壮，勇于坚定原则，求精务实，开辟进步，切当践诺岗亭职责，坚定依法行政，当真当真分担和协管工作，大力大举赞成一把手的工作，增进支行三个文明构筑的顺利展开。

2、在能的方面：熟悉和把握国度的金融目标政策、金融法律标准，能较好地联合实际环境加以贯彻履行；较好地和谐各方面的干系，富裕变策开工的工作自动性，互助结束纷乱的工作任务；有较强的笔墨表达本领，写作程度较高，口头表达本领较强；文化知识程度较高，专业表面程度较强，具有本职工作所需的根本技巧；能经过议定调研发觉题目，总结经验，发起发起，具有自力处理和解决题目的本领；工作经验较充裕，知识面较宽。

一年来，本人前后主持召开辖区金融机构反洗钱工作集会、外汇办理工作漫谈会、经济金融运行环境分析会，和谐县当局召建国库工作漫谈会。在上述集会上，别离构造进修有关金融目标政策，把“一个法则两个方法”、外汇办理政策、金融宏观调控办法、帐户办理、现金办理、国库办理法则等传导到辖区金融机会商各有关部分，并传达相干的工作环境，分析存在题目，发起改革定见，较好地阐扬了基层人民银行的货币政策传导效用和窗口教导效用。

200x年初，本人构造支行中层干部进修“四法”，并进行测验。经过议定构造进修和测验，进步了中层干部金融法律标准水温和依法行政的本领。

根据分担工作和协管工作的职责、范畴和上级行的要求，一年来，本人前后构造开显现金办理环境查抄，《信贷挂号询问系统办理方法》履行环境查抄，《假币收缴、鉴定办理方法》履行环境查抄，并和谐中间支局查抄科对辖区外汇指定银行展开外汇交易查抄和对辖区外贸公司展开出口收汇核销查抄。经过议定查抄，及时发觉和改正了有关题目，增进了辖区金融机会商外贸公司依法依规策划和办理，较好地和谐了各有关方面的干系。

本人具有较强的教导、办理、和谐本领。在教导工作中，老是先当真谛解有关文件精神，深思熟虑，订定一套工作方案；然后收罗各方面的定见，集思广益，把文件精神与实际环境联合起来，把个人的伶俐与集体的伶俐联合起来。在工作进程中，坚定靠前批示，找准工作重点、难点，抓住紧张矛盾，有的放矢地办理题目，化解矛盾，紧紧把握工作的自动权。在办理工作中，坚定每个月初主持召开一次分担、协管部分当真人集会，听取上月工作环境报告请教，探讨当月工作安排筹划；坚定每个月对交易室、外管股进行一次内把握度履行环境查抄，加强办理，鞭策内把握度的落实。在和谐工作中，坚定以工钱本，富裕阐扬人的主观能动性和团队精神，互助结束纷乱、沉重的工作任务。

本人珍视表面关联实际，加强查看探讨。一年来，下基层50屡次，30多天。在查看探讨的根本上，办理了很多平常工作中的题目，同时，撰写了多篇表面探讨和查看探讨文章。此中：《以科学成长观教导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经呈现的背离科学成长观盲目搞开辟区给经济、金融造成紧张吃亏的题目，讲述了“明了金融限制成长的范畴和赞成成长的重点，科学把握信贷投放力度，兑现信贷投放安稳较快增加，人民银行要搞好金融办事”的见解。《坚定用好的效用选人，选风格好的人》一文，分析了近几年来，党和国度惩办腐败的数据和腐败分子从量变到质变的进程，得出了选人用人的题目相称紧急的结论。明了指出：“最终，在选人时要有好的风格。一是要坚定任人唯贤；二是要坚定走大众门路；三是要坚定党委集体评论辩论。第二，要选风格好的人。一是要坚定以德量人；二是要坚定以能用人；三是要坚定以勤识人；四是要坚定以绩取人；五是要坚定以廉择人”的见解。《关于当前外汇办理政策的多少思虑》一文，从基层外汇办理工作的实际动身，对当前外汇办理政策触及的五个方面的题目进行当真的思虑，并发起了改革外汇办理的有关发起。《关于增进县域经济与金融和谐成长的思虑》一文，分析了惠东经济与金融成长不和谐的表现及其因为，发起了增进县域经济与金融和谐成长的六点发起。

外贸年终工作总结 篇2

外贸员个人述职报告

尊敬的公司领导及各位同事：

大家好！我是公司的一名外贸员，非常荣幸能在这里向大家汇报我的工作情况和成果。在过去的一年里，我承担了一系列重要的外贸业务，取得了许多可喜的成绩。在这篇述职报告中，我将会详细介绍我的工作内容、困难和挑战，以及我在这一职位上所取得的成就。

一、工作内容

作为一名外贸员，我主要负责公司的进出口业务。我的工作内容包括但不限于以下几个方面：

1. 客户开发与维护：与潜在客户建立联系，了解其需求，并提供我们公司的产品和服务。同时，与老客户保持紧密联系，维护好已有的合作关系。

2. 报价和谈判：根据客户的要求和市场行情，进行产品报价，并与客户进行商务谈判。

3. 订单处理与跟踪：一旦获得客户的订单，我负责与生产部门和物流团队合作，确保顺利的产品交付。

4. 解决问题和投诉：在工作过程中，难免会遇到各种问题和客户投诉。我积极面对并解决这些问题，努力提高客户满意度。

二、困难与挑战

在过去的一年里，我的工作也面临了一些困难和挑战。首先，市场竞争激烈，客户需求和偏好不断变化。我需要不断学习和了解市场动态，以保持公司竞争力。其次，国际贸易规则复杂多变，需要不断更新和掌握相关知识。另外，语言和文化的差异也给沟通和谈判带来了一定的障碍。然而，我始终保持积极乐观的态度，与这些困难和挑战抗衡。

三、取得的成绩

尽管困难和挑战不少，但我在过去一年里取得了许多可喜的成绩。以下是我所取得的一些主要成就：

1. 客户拓展：我通过积极参加各类行业展会、利用社交媒体等途径，成功拓展了一批新客户，扩大了公司的市场份额。

2. 业绩增长：由于我的努力，公司的出口业务量较前年同期增长了20%。这主要得益于我与客户的密切合作和良好的谈判能力。

3. 团队合作：我与公司的生产部门、物流团队以及其他同事保持良好的合作关系，并始终在工作中以团队利益为先，提高了工作效率和质量。

4. 客户关系维护：我与公司的老客户保持了良好的业务关系，并通过加强售后服务，提高了客户的满意度和忠诚度。

四、今后的计划

在未来的工作中，我将继续努力改进自己的工作技巧和业务水平。我计划：

1. 不断学习：通过参加贸易培训课程和行业交流活动，提高自己的贸易知识和技能，以更好地应对市场变化。

2. 加强团队合作：与生产部门、物流团队等紧密合作，发掘潜力，提高工作效率。

3. 提升客户服务：进一步提高客户满意度，积极解决客户问题和投诉，争取更多的重复订单。

4. 拓展新市场：积极开拓新的市场机会，寻找潜在的客户，为公司带来更多的业务机会。

总结：

在过去的一年里，我对自己的工作充满了热情和责任感。通过不断努力和学习，我不仅取得了许多成绩，也遇到了一些困难和挑战。我相信，在公司的支持和同事的协助下，我能够不断进步，并为公司创造更大的价值。

谢谢大家！

外贸年终工作总结 篇3

一、工作情况概述：

1、熟悉了解公司相关规章制度

我于20xx年10月进入公司，本着对外贸这份工作的喜爱，我选择了能了解外贸流程更彻底的外贸工厂。为了更快、更好地融入公司这个大团队，为以后的工作打好坚实的基础，我加紧对公司现行的各项规章制度进行全面了解，熟悉并融入到公司的企业文化中。通过不断磨合，我很庆幸自己能慢慢融入到这个大集体中，同时也感到自身的压力，在以后的工作中，我会继续将公司荣誉放在首位，以公司的各项规章制度为准则，更加严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉客户，了解订单操作的流程和状况

作为一名跟单员，熟悉自己所负责客户的产品,了解手头订单的流程及现状对工作的进一步开展是相当有利的。很荣幸我一进入公司就被安排在大业务组，负责GE和葆光客户的订单，在我的印象中，GE作为一个多元化的国际知名跨国企业，对供应商一定有着严格的要求，对选料和出货等各个环节一定会严格把关，等到自己完全接触后，才发现并非之前想像的那样，GE对供应商实行的是“完全自主”的出货模式，即一旦一个新项目双方确认完成后，由供应商自己检验，保证产品质量，直至出货，这种看似优质的订单模式其实是在一步步考验供应商的责任感；葆光作为一个连接客户与工厂的贸易公司，在中间起到的是一个桥梁作用，他们本着对终端客户负责的理念，工作方式与GE恰好相反，每个订单的各个环节他们必定亲自过问，从新品项目开发直至出货，每一步都有专门的人负责，同时他们会做好详细的记录，以便日后的查询及校对，他们这种工作模式给人的第一感觉是负责，时间一长会让人觉得烦，且彼此间缺乏信任。

在产品方面双方也有很大的差别：GE产品的持续性比较强，每款产品在推出后都会持续有生产，例如EBG-29和EBC-18，直至被其他产品所取代，但给人的感觉是产品结构单一，缺乏创新；葆光会经常性的进行新品开发，例如EBT52到分体式大功率的EBS93，再到热销的半全螺EBS91/92，但后续订单较少，给人的感觉是难以推广、做大。

3、与各相关职能部门的沟通和协调

订单的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在领导的大力支持和关心下，自己不断积极主动与各相关职能部门跟进订单进程，协商订单交期，以确保订单能够按时出货。

二、存在的不足以及改进措施

20xx年已经结束，回想自己在公司一年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，尤其是技术方面知识薄弱，有时又碍于面子，没能积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是新品订单确立的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，常常是事倍功半的效果，没能给客户一个满意答复不说，还使自己经常处于被动地步。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，对产品知识和产品技术参数分析比较缺乏，认识不够，特别是在客户的管理与维护方面，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业知识的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、展望20xx年目标计划的措施

为了能在新的一年向公司新的发展目标靠拢，我将在业务跟单方面以及其它方面做以下改进：

1、强化产品知识

俗话说：“熟能生巧”，只有完全熟悉自己的产品，才能在给客户推广时突出自己的专业性优势，才能在订单生产过程中，处理突发问题得心应手，在让客户满意的同时还能为自己争取更多的时间。

2、客户信息的及时转化

订单实施阶段，各相关职能部门间的配合工作，对订单质量的控制和监督，是订单能否顺利完成的必要前提条件。客户的要求是我们工作的目标和准则，在以后的跟单中，要及时准确的把客户的要求传递给各相关职能部门，让信息的及时传递转化为效率。

3、注重对时间的把握和质量的控制

能否按时完成是订单成功与否的关键因素之一，质量是企业的生命！尤其是技术部门能否按时保质保量完成项目是业务部门争取订单的后盾，对质量的严格把关就是对客户的负责，今后的工作中将着重把握时间的及时性和质量的控制。

20xx年已过去，虽然销售任务未能完成，但收获也不少。总结过去，展望未来，20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种磨炼。新环境，新挑战，如何优质、高效、及时地完成订单，是作为跟单人员应该思考的课题。在以后的工作中，作为工厂与客户的信息传递员，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，更加严格要求自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为公司的发展贡献自己的力量。

外贸年终工作总结 篇4

在公司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念。20xx年也接近尾声，首先对个人业务工作做如下总结:

一、业务能力

1，对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2，对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3，业务技巧的初步掌握。通过在免费平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力

1.诚实

诚实可信，赢得客户的信任

2.热情

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3.耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4.自信心。

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

竞争力优势

展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

节省时间

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

总之，外贸工作的开展需要各个方面去完善，人员，平台，展会是眼前需要解决的问题，要做好工作开展的先后跟投资的把握。可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会，一步步的去实现。

外贸年终工作总结 篇5

寒冷的冬季已经悄然而至，也意味着一年又即将过去。在这一年的时间里，我在外贸领域中收获颇丰，经历了诸多挑战和不断进步的历程。在这篇文章中，我将详细描述我的个人年度总结，分享我的工作经验和成就。

一、工作内容

首先，让我们来了解一下我的工作内容。我是一名国际贸易业务员，负责公司的海外市场开拓和业务拓展。具体而言，我的工作内容包括以下几个方面：

1.开拓新市场。我通过互联网、商业展会和推广活动等多种方式，积极寻找新的海外客户，了解客户的需求和市场状况，推广公司产品并与客户建立良好的合作关系。

2.处理客户订单。一旦与客户达成合作协议，我就要负责处理客户订单、跟进售后服务，并保持长期合作关系。

3.配合生产部门进行生产计划。我要了解订单的交期和数量等要求，与生产部门进行沟通，确保订单按时完成。

二、个人成就

在这一年的时间里，我收获了不少成就。其中最令我自豪的是：

1.业绩增长。通过努力开拓新市场和保持与老客户的合作关系，我的销售业绩得到了极大提升，公司的整体业绩也得到了稳定增长。

2.储备更多客户资源。我积极参加各种外贸活动并不断与客户进行沟通，不仅为公司带来了更多生意，也为公司储备了更多的客户资源，为公司业务发展打下了更加稳固的基础。

3.提高沟通能力。在与海外客户的沟通过程中，我逐渐提高了自己的英语水平和沟通能力，更好地理解客户的需求和市场情况，并为客户提供更优质的服务。

4.拓展产品线。在不断了解市场需求的同时，我也积极推广公司新产品和技术，成功拓展了公司的产品线。

三、经验总结

在这一年的时间里，我积累了一定的外贸工作经验，并总结出以下几点心得体会：

1.了解市场需求。仔细研究市场需求和趋势，根据客户的需求开发更符合市场需求的产品。

2.寻找合适的客户。关注客户的信用度、需求和市场背景，确定是否有足够的合作潜力。

3.建立良好的客户关系。与客户保持良好的沟通、跟进订单情况、处理售后问题均是建立长久合作关系的重要环节。

4.把握市场机会。及时参加商业展会、网络推广活动等，并结合市场需求和趋势，抓住市场机遇。

四、展望未来

在未来，我将继续积极探索海外市场，通过不断拓展客户资源和产品线，提高工作效率和质量，实现更进一步的业绩提升和职业发展。同时，我也将参加更多的外贸培训和行业展会，不断提高自己的专业知识和技能，为公司的发展壮大贡献自己的力量。

外贸年终工作总结 篇6

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了20xx年，满怀热情的迎来了充满希望的20xx年。在这年终之际，现对来公司一年的时间里所作的工作汇报如下：1、完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱、14个托盘的100p彩虹、10个托盘的60p和100彩虹及2400套圆筒和600套60p(replacement)的出口。其中我主要负责的内容：

1)签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

3)与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4)协调好生产部门，按客户不同的.包装要求，安排拖车发货。

5)核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6)根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7)登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8)将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1)拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2)与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3)车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

3、新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为b.s.整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品;给morris准备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

外贸年终工作总结 篇7

外贸经理年终工作总结

今年，我有幸担任公司的外贸经理，负责组织和管理公司的国际贸易业务。回顾这一年的工作，我深感荣幸与挑战并存。下面，我将就我的工作进行详细总结。

首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持。今年，我与我的团队共同完成了各项任务，并取得了一系列重要的成绩。其中最引人注目的是我们成功开拓了超过五个新兴市场。通过积极参加国际展览会和商务洽谈会，我们不仅拓宽了我们的业务渠道，还加强了我们与国外客户的合作关系。

其次，我要感谢我的团队成员们的辛勤工作和专业素质。在充分了解市场需求的基础上，我们合理规划了产品种类和价格策略。通过市场调研和客户需求分析，我们不断改进和创新产品，提高了产品的竞争力。同时，我们还不断优化供应链，提高产品的质量和交付效率。团队中的每个成员都尽心尽力，无私奉献，他们的共同努力是公司取得成功的重要保障。

在今年的工作中，我也遇到了一些挑战。由于全球经济形势的不稳定和贸易壁垒的增加，国际贸易环境变得更加困难。我们面临着激烈的竞争和不断变化的市场需求。在这个背景下，我和团队成员们要不断学习和提升自己的专业素质，积极适应市场变化，不断寻找新的业务机会。

为了应对这些挑战，我们采取了一系列积极有效的措施。首先，我们加强了与客户的沟通和合作。与客户建立良好的合作关系，并建立长期稳定的供应链合作伙伴关系，以确保客户的需求得到及时满足。其次，我们积极开展市场推广活动，提高公司品牌的知名度和美誉度。我们注重品牌形象的塑造，通过参加行业展会、发布公司新闻报道等方式，有效地宣传我们的产品和服务。最后，我们加强了团队的培训和沟通，提高了团队的整体协作能力和专业水平。

通过一年的努力，我们取得了一系列的成果。今年，我们公司的国际贸易销售额增长了30%，市场占有率也大幅提升。我们成功签订了一批大单，并与多家知名品牌建立了合作关系。我们的产品得到了客户的一致好评，公司的声誉和信誉也得到了进一步提升。

在明年的工作中，我将继续努力，加大对新兴市场的开拓和发展，不断提升团队的专业素质和核心竞争力。同时，我也会注重团队的凝聚力和协作能力的培养，促进团队共同成长。我相信，只要我们团结一心，持续创新，就一定能够在激烈的市场竞争中取得更大的成功。

总结起来，今年是我作为外贸经理的一个全新起点。在公司领导和团队成员的支持下，我和我的团队一起努力，取得了令人满意的成绩。虽然面临了一些挑战，但我们通过积极应对，成功应对了市场变化。明年，我将继续努力，为公司取得更大的发展作出更大的贡献。我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够创造更加辉煌的明天。