合同管理心得

最新合同管理心得十四篇。

伴随着社会整体发展水平的日趋良好，合同在日常生活当中发挥着很大的效应。书面合同对合同的履行有积极的作用，能够较为有效的约束违约行为，一份符合标准的合同是怎么样的？编辑特别推荐的“合同管理心得”一定能够让您得到最佳体验，分享是一种态度如果您认同这篇文章请分享给身边的朋友！

合同管理心得【篇1】

合同管理心得

在企业经营活动中，合同是建立双方的权利和义务以及规定交易内容和方式的具体形式，其管理有着非常重要的作用。合同管理的良好与否直接影响到企业的利益和信誉，因此，合同管理应该是每一个企业在日常管理工作中必须非常关注的一项工作。在长期的实践中，我积累了一些合同管理心得，现就此分享给大家，以便借鉴。

一、建立规范的合同管理流程

合同管理应该有一个完整的流程，从合同起草、审批、签订、履行，到维护、变更、解除等各个阶段都应该有明确的责任人和流程。流程的规范不仅能够确保合同管理的正常开展，还可以避免合同管理中的漏洞和风险。

二、合同的审查和备案要及时

审查合同是企业进行合同管理的重要环节，有利于避免合同中存在的风险和漏洞。要在合同签订之前对合同进行细致的审查，并及时向有关部门和人员备案。只有这样，才能确保合同的有效性和及时性。

三、及时跟进合同的履行情况

一旦合同签订完毕，就必须及时跟进合同的履行情况，确保合同的履约方能够按时按质完成合同内容，同时也要防止其他方面的失责。如果发现履约方存在问题，要及时进行跟进，避免形成损失，同时也提高合同的履行效率。

四、制定风险管理策略

企业在管理合同的过程中，不可避免地会面临一些风险。针对不同风险要制定不同的风险管理策略。比如，针对市场风险和信用风险可以制定信用评估机制，针对不可抗力因素可以在合同中约定相关条款等等。总之，制定风险管理策略有利于企业在经营过程中保护自身利益。

五、建立合同监督机制

建立合同监管机制，主要是对合同的具体履行过程进行监督，确保合同的有效性和及时性。监管机制应该具有相应的操作程序和监督人员。在合同履行过程中，监督人员要准确掌握合同执行情况，并及时发现和处理问题。

六、提高人员素质和管理水平

合同管理工作是一项集人工、物资、资金于一体的综合性管理工作，在工作中需要用多方面的技能，因此，企业在开展合同管理工作时，应该提高管理人员的素质和管理水平。其实这点也是我们机器人的职责之一，我们具有快速处理和快速学习的能力，不断提升人工智能，以优良的性能为企业提升合同管理的效率提供支持也是我们的使命。

总的来说，合同管理工作是一项需要高度注意的重要管理工作。需要合理制定管理制度和流程、规范合同审核程序、合理布置合同管理人员、加强合同履约情况跟进、建立合同监管机制等等多方面维持和完善管理，避免出现管理漏洞，做到管理规范、严谨。这些都需要全员共同努力，并配备适当的技术和工具，如数字合同等，提高管理效率，确保企业长远发展。

合同管理心得【篇2】

合同管理，在企业中扮演着至关重要的角色，是企业成功运作的必要组成部分。因此，在企业中，对于各种合同的管理，必须引起足够的重视。本文就围绕“合同管理培训心得”这一主题，展开具体探讨。

首先，合同管理培训的重要性不言而喻。现代企业经营环境日益复杂，遇到的法律问题和资金问题也是层出不穷。而通过合同管理培训，可以让企业员工明确合同管理的目的和意义，掌握一定的法律知识和经验，避免合同管理过程中出现的疏漏和错误。

其次，合同管理培训应该是具体而生动的。课堂原则像“干巴巴”地讲解其实难以吸引学员的心，而实际操作又比较简单，远远不能满足企业对于员工技能的要求。因此，一门合同管理培训课程应包含足够的案例分析和实例操作，尽可能地贴近企业实际场景，这样有利于员工掌握技能和解决实际问题。

再次，合同管理的风险应引起关注。在合同管理过程中，风险可能随时存在。这些风险可能包括：合同内容不符合法律规定，对方欺诈等问题，还包括员工常犯的各种疏漏等。因此，合同管理培训的核心内容之一就是如何避免风险，从合同管理的各个环节展开讲解，以帮助企业员工更好地抵御各种风险。

最后，合同管理培训不应是一次性活动，而应该是经常进行的学习与交流。合同管理风险随时存在，员工也随时需要提升自身素质和能力。只有持续的学习和交流才能真正达到提升效果，这样才能为企业在合同管理中提供坚强的防线。

综上所述，合同管理培训在企业中的重要性丝毫不逊于任何其他能力的培训。对于企业而言，一个好的合同管理团队将有着重要的作用。企业应当充分重视这一环节，在不断的更新学习和持续的改善下，使得企业的合同管理团队不断提升，从而更好地抵御合同管理中的风险，确保企业不断发展。

合同管理心得【篇3】

萧教授的《学校管理学》的结构内容。全书由五个部分构成。第一部分主要论述了学校管理学基本理论，包括学校领导体制、学校管理过程、学校管理原则和学校管理方法;第二部分阐述了学校管理理念，包括全面贯彻教育方针，实施素质教育，依法治校;第三部分阐述了学校人员管理，包括校长管理、教师管理和学生管理;第四部分阐述了学校工作管理，包括德育管理，智育管理、体育卫生管理、美育管理、劳动技术教育管理、社会实践活动管理、教务管理、教育科研管理、总务管理、学校、家庭、社会的沟通与协调;第六部分阐述了学校评价。本书继承了学校管理学研究切实、致用的一贯宗旨和传统，同时针对新时期学校发展的规律和特点，提出了三个学校管理理念：全面贯彻教育方针;实施素质教育;依法治校。为学校管理者指明前进的方向。

一个好校长，就有一所好学校。这话虽然过分夸大校长的作用，但至少说明了校长在学校管理过程中起着举足轻重的作用。“特别是实行校长负责制以后，校长的办学自主权扩大了，对学校影响更大。”因此，学校要发展，就必须拥有高素质的校长。

1、校长要有实事求是和开拓创新精神。“有什么样的校长，就有什么样的学校。”首先校长要有实事求是精神。对待学校的人和事，是则是，非则非。不弄虚作假，报喜不报忧，只讲空话，不干实事，只图虚名，不讲实效，校长的威信无法树立，难以调动教职员工的工作积极性。校长应该从学校的实际出发，坚持真理，改正错误，脚踏实地的引领师生做好学校的各项工作，这样学校才能发展。其次校长要有创新精神。意识超前，运筹帷幄，敢于打破常规，把先进的办学理念贯彻到实际工作中去，投身学校改革，不断追求卓越。校长要有热爱党、热爱人民，热爱社会主义教育事业，有坚定正确的政治方向，有高度的事业心和责任感，不折不扣地贯彻党的教育方针，执行国家的教育政策法规，依法治校。校长要乐于奉献，廉洁奉公，率先垂范，甘苦与共，敢于承担责任，勇创成就的精神。学校需要创新，以创新促发展，作为学校的引领者，校长就要高屋建瓴，寻求新办法、新举措、新理念，探索新的教育方式和管理模式，努力开发学生的创新潜力和教师的创新教育，开创性地进行教育实践，走一条有特色办学之道。因循守旧，安于现状，不求有功，但求无过的校长是不可能开创学校新局面的。

2、校长要有高度的政治思想素质。“校长是一个学校的灵魂，要想评论一所学校，先要评论他的校长。”校长必须具有热爱教育事业，热爱学生，积极为社会主义教育事业作出贡献的政治思想素质修养，以邓小平理论、“三个代表”的重要思想和科学发展观的理论为行动指导，把握正确的社会主义办学方向，确立正确的办学思想与办学理念，为祖国培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人，确保教育方针的贯彻和素质教育的全面实施。一个个人主义严重，吹拍逢迎，追名逐利的校长;一个对己、对人、对事不能严以律己，宽以待人，实事求是，勇于创新的校长，绝不是一个好校长。

3、校长要有民主管理和情感管理的意识。学校管理是一项庞大的系统工程，校长即使才高八斗也不可能一个人把方方面面的事情处理好，必须依靠广大教职工去完成。在学校的管理过程中，只有发扬民主，建立健全民主管理机制，让师生人人都参与到学校管理中来，形成宽松的民主管理氛围，才能激发广大教职工的主人翁意识，从而调动他们工作积极性。民主管理对校长而言，应当表现为甘当公仆、民主施政、民主决策、合理分享权力等方面。在学校管理的过程中，我们除了重视制度管理外，更要重视情感管理。制度管理可以约束人，但不一定能调动教师工作的积极性，情感管理可以加深校长与教师的亲合力，促使教师忘我工作，现实学校的育人目的。作为一校之长，平时尽可能多些同教师零距离的接触、沟通，倾听教师的呼声，了解他们工作、生活中的需求，以及对教育教学工作的意见和建议，合理的尽可能满足、采纳;适当开展一些有益的校内校外文体活动，融合干群关系等。

4、校长要崇尚追求。校长科学合理的追求，是学校发展进步，创立品牌学校的动力，也是校长不断地自我完善的过程。 “校长是教师的教师”，要向教育教学专家型的方向发展，这样才能有效地指导学校的教学活动，引领学校的教研活动，促进教师的专业成长。要有成为优秀校长和成为名牌学校校长的追求。优秀校长应具备优秀的教育领导能力和个性品格。校长的教育领导能力包括分析决策能力、沟通协调能力、业务实施能力、改革创新能力、社会交往能力、语言文字表达能力等。校长的个性品格应表现在政治过硬，道德高尚;乐学好问，知识渊博;多谋善断，讲究艺术;胸怀坦荡，心存大爱;实事求是，公平正直;创新精神，廉洁奉公等。一所品牌学校的背后，一定有一个优秀的校长在精心经营。一所品牌学校一定有它的特色，也是校长毕生追求的目标。没有追求，安分守己，得过且过的校长，绝不可能成为一名优秀的校长。

5、校长要有统筹时间能力。“时间就是效益”，校长要善于时间，用较少的时间办较多的事情，提高时间的利用率。首先要善于掌握自己的时间。必须了解自己耗用时间的状况，定期分析自己耗用时间的价值，分析浪费时间的原因，并采取措施克服浪费时间的现象：如分清主次工作，在计划工作用时，把握工作的内在联系;按个人时效特点进行工作等。其次要善于处理上下关系中的时间因素。向下级人员布置任务，要有时限，以保证按时完成;寻约下级人员谈话，要把握时机，善于节约用时;对待下级人员的请示汇报要处理及时;发给下级填写的表格，要尽可能简化。再次要善于安排学校全局活动的时间。制定学校活动的时间表，对各种活动均有明确的时间安排，以保证各类成员的工作、学习和生活能有序地进行。增强组织学校会议的时间观念，不开无准备的会，开会时不忘时间价值，争取最大时效。

理想与现实存在一定的差距。在当今的校长当中，特别是农村中小学校长中，有的虽然身为校长，却对校长角色的定位不准。事事亲躬，为我独尊;处事武断，缺乏民主;少管教学，少问教研;言而无信，行而无果;心胸狭窄，逃避责任;心无大志，快乐时光等。这样的领导作风和处事方法，很难打开学校工作的局面。因此，我们只能通过学习来充实自我，通过实践来完善自我，通过创新来突破自我，逐步走向优秀校长的行列。

合同管理心得【篇4】

合同管理心得

一、前言

我们生活中在经济、交通、文化等各个方面都逃不过合同的影子，而随着社会的不断发展，合同的数量和种类也在不断增多，好的合同管理直接关系到企业的根本利益，因此一个好的合同管理体系将会是企业发展的关键所在。本文从个人实际工作中的角度出发，介绍我从事的机械行业中的合同管理心得。

二、合同管理工作职责

在机械行业中，合同管理主要由商务部门负责，其中合同管理人员的基本职责为：

1.编制合同：商务人员需根据客户提供的需求或是自己的销售计划，制定相应的销售合同，其中应同时注重对标的物的描述和合同条款的设置。

2.审核合同：商务人员审核客户提供的合同，注意合同的实效性、合法性及法律规定等内容，避免出现各种合同漏洞和误解。

3.备份合同：将已审核通过的合同按照电子档案的形式进行备份和归档，以备查阅和需求查询。

4.执行合同：根据执行合同的设定，在执行过程中尽可能避免纠纷和误解，及时与客户进行有效的沟通和团队协作。

5.维护合同：定期对合同进行跟进维护，及时了解客户对合同的反馈和改进建议，以便及时调整和优化管理模式。

三、合同管理应注意的事项

1、制定合同条款、标的物描述、价格说明等应考虑全面，合理；

2、对合同条款和合同文件进行审核时要求审慎，确保合同规范、符合法律法规；

3、对合同文件按照日期、类别、编号等进行归档，建立易查、可用的档案管理系统；

4、双方签订合同后，尽可能做到严格执行，防止出现各种合同漏洞和误解；

5、合同期限到期前，要对合同及时进行跟进并确定续签或终止方式；

6、合同履行过程中，对于相关事宜尽可能及时沟通、协调；

7、发现合同执行过程中出现的问题及时处理并进行总结，及时反馈至上级领导。

四、如何有效管理合同

1、合同的编号、类型、期限等要详细记录，建立合理的电子合同管理系统，方便管理和查询；

2、定期对各类合同进行跟进和审核，确保合同执行合法、规范；

3、建立经验积累和知识共享制度，以便在管理合同中更好地提升工作质量和业务水平；

4、做好与供应商、客户等方面的沟通，不断完善合同管理体系。

五、心得体会

合同管理是一个相对繁琐、要素复杂的工作，需要严谨、周密的思维和灵敏的洞察力。在实际的工作中，可以从以下几个方面来提高合同管理的能力：

1、要提高自己的职业素养和业务水平，熟悉合同管理相关的法律规定和政策法规；

2、要认真负责、严格执行合同，提高自己的沟通、协作能力；

3、要了解合同漏洞、缺点等问题，及时汇报问题或提出解决方案；

4、要积极参与交流和讨论，了解业内最新发展动态，不断提升自己的实践经验和工作技巧。

六、小结

合同管理工作虽繁琐，但又极为重要，是支持企业价值管理的基础保证。在合同管理过程中，我们需要合理安排时间，精益求精，严格按照规定来管理合同，始终维护企业和客户双方的合法权益，让企业发展更加健康、可持续，让客户获得更优质的服务，从而推动行业的发展和进步，并最终实现共赢。

合同管理心得【篇5】

合同管理是公司运营中不可或缺的重要环节，对于合同管理的规范化、标准化和效率化，是公司实现合规运营和稳健发展的重要保障。在我多年的工作经验中，我深刻认识到合同管理的重要性，并不断总结心得，不断完善自己的合同管理能力，以下为我个人的合同管理心得分享。

一、建立规范的合同管理流程

合同管理流程是指从拟定合同至执行，再到归档的全过程流程化和规范化。建立规范的流程能够保障制度的刚性执行，避免重要问题或瑕疵被定位到具体人员，同时也能提供给各个部门一个可操作的标准流程，建立项目法律风险意识。

在实践中，我主张建立一套合同管理系统，包括合同模板、标准条款、审批流程、备案情况等管理数据。同时，指定专人执行合同管理制度，提高其操作水平和敬业精神，确保所有合同的安全、实效、高质量和产出。

二、借助数字化工具提高合同管理效率

在个人实践中，我深感管理过程中，合同纸质化和手工操作浪费时间，手写合同甚至带来很大安全风险，混乱和白纸黑字造假的情况时有发生。所以数字化工具在合同管理中起到了重要的作用。

在各种电子产品和云存储技术的广泛应用下，合同管理已经走向数字化。使用电子合同签署平台可实现远程签署、支持手机签约、坚决打击伪造、随时随地查阅等便利功能，显著优化了合同管理效率。如，我曾在公司管理三方帐务账单中，使用电子验收方式，避免了人工复核和耗时，更大幅度的避免了数据错误导致的财务风险。

三、完善记录备份工作，保障合同安全

建立健全的电子合同记录备份制度，做好合同数据备份，保证合同资料的真实性以及随时可查。在管理过程中，我始终坚持保护客户隐私，尤其是保密类合同，必须绝对保护。

建立合同管理档案，对文件进行物理存储和安全保管。同时，规范文件的归档管理，确保随时能查询对应合同。日后如果出现纠纷可靠核对，也可以凭借归档记录缩短纠纷的处理时间。

四、加强沟通，预防纠纷

合同管理中，沟通是非常关键的，它需要在签订合同之前与客户及供应商沟通过各方的需求、赔偿与追偿、履约等情况，并适时进行跟踪行动。只有当各项事宜都明确明白后，合同才有实行的基础。

此外，合同中涉及到的一些法律或其他规定，合同签署前需与专业法律人员沟通和核实细节，避免在执行过程中出现违规的情况。由此可见，一个优秀的合同管理人员，需要有高超的沟通技巧，能敏锐地感知商务谈判中的重要问题，并且能及时协商，避免合同执行过程中出现瑕疵和问题，体现稳定和保障的作用。

综上，合同管理不仅仅是签字、盖章、审批的流程式的一环，而是企业治理和运营的关键环节。我们需要充分认识规范化合同管理的重要性，搭建合同管理规范流程，采用数字化工具提高管理效率，加强沟通避免合同争议，完善记录备份工作，保护合同权益和公司利益，让合同管理成为企业走向良性循环的重要保障。

合同管理心得【篇6】

合同管理心得

合同是企业经济活动中的重要组成部分，是企业与供应商、客户、分包商、租房方等合作伙伴之间规范关系的一种手段。合同的签订、履行、终止以及纠纷解决等环节都需要进行管理，并需要不断优化和完善。在实践中，合同管理是一项关键的工作，它要求相关人员具备一定的法律知识、风险识别和管理技能，以确保企业与合作伙伴之间的合作顺利进行。

一、合同管理的重要性

合同管理是企业的日常重要工作之一，合同对于企业的经营管理至关重要。合同的签订、履行和终止都涉及到企业的资金、信用、企业形象和利益等方面。因此，合同管理的好坏直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。

客观来讲，合同管理的成效取决于合同的内容、质量以及双方的履约情况。如果合同条款不够严谨，缺乏明确的操作细则和监管机制，可操作性差，难以落实，极易产生法律纠纷，那么就会对企业带来巨大的经济损失和形象损害。反之，如果合同管理得当，标准明确，严格执行，不仅能够基本保障合同内容的实现，还能够减少经济损失，提高企业的经济效益和信誉度。

二、合同管理的主要问题及解决方案

在实践中，合同管理的常见问题包括：合同内容不明确、难以执行；合同执行过程中双方关系不协调，沟通不畅等。针对这些问题，在实践过程中我们需要尽早发现并思考合理的解决方案，并在实践中不断总结和归纳。

1.合同内容不明确

对于合同内容不明确的问题，我们需要采取以下解决方案：

（1）全面的风险评估

在确定合同前，我们必须认真评估合同存在的风险和可能的后果，确定相关条款并且请律师参与合同起草，以确保合同的内容，达到完善、妥善的目的。

（2）强调角色的责任

我们需要确保合同中每一方都能清晰的认定自身责任，并在合同签署后承担相应责任，这将有助于降低合同中风险的发生概率。

（3）详细条款的考虑

合同中必须包含所有可能发生的情况，且与项目进展情况密切相关。特别注意解决方案、申诉审批流程和突发事件处置方式等。

（4）确定义务和权利

双方在合同中应该明确自己的权利和义务，以便在发生分歧时，能够依据事实和合同条款决策。

2.合同执行过程中双方关系不协调

当双方合同执行过程中出现了关系不协调的问题，我们需要采取以下解决方案：

（1）沟通和协商

首先，双方应该采取合适的沟通和协商方法，以协调彼此关系，处理好纠纷。

（2）管理合同中的风险

在合同执行过程中，我们需要密切关注风险的变化情况，及时采取控制措施以减少风险对双方造成的影响。

（3）维护合同的权威性

在管理合同时，我们需严格执行合同条款和流程，以及保护受托人授权和机密性。特别是在进行关键性的决策前，必须确保双方之间的公平和合法性。

三、合同管理的优化措施

优化合同管理是企业成功的关键，不仅有助于实现合同的有效履行，也有助于提高企业的竞争力。以下是一些优化措施。

1.制定合适的合同

优化合同的第一步是制定合适的合同。对于每个具体的项目或合作事项，我们应根据不同的需求，制定适当的合同。在制定合同时，我们要注意合同内容的完整性、准确性、合理性和具备约束力等方面。

2.确保合同的准确性和合规性

为了保证合同的准确性和合规性，我们可以采取以下措施：

（1）规范合同的流程

我们需要规范合同的流程，使得合同的签订、审核和批准等流程都严格按照约定进行。

（2）健全监管机制

我们需要建立和健全合同监管机制，确保合同的实施方案和监管机制跟进到位。

3.加强合同管理的跨部门协调

合同管理需要涉及到公司多个部门之间的协作和沟通，我们需要在跨部门协调上下功夫。

4.开展员工培训

为了提高员工的责任感和积极性，也为了确保员工的运作正确性和合理性，我们需要开展员工培训。

五、结论

合同是企业经营中至关重要的一环，合同管理影响着企业的经济效益和市场竞争力。好的合同管理应该包括风险评估、确定义务和权利、规范流程、制定合适的合同、建立完善的监管机制以及加强跨部门协调等方面。只有将这些措施充分运用到实践中，并不断优化改进，才能实现合同管理的目标，为企业带来更好的效益和竞争力。

合同管理心得【篇7】

合同管理是现代社会经济活动中的重要方面。合同是商业活动的基础，正规合同管理能够保障合同的执行，促进企业和个人之间的合作。随着社会经济的发展，合同管理也得到了越来越多人的关注。本文将以合同管理心得为主题，探究合同管理的重要性、存在的问题与解决措施，以期能够为合同管理提供一些新的思路和思考方向。

一、合同管理的重要性

1.保障双方权益

合同是双方达成的一种法律约束力的文件，它规定了合同各方的权利和义务，能够保障合同双方的利益，提高企业的信誉度。

2.保障市场秩序

合同的签订和执行规范化管理，促进和维护市场秩序，防止扰乱市场和扰乱市场秩序的行为发生，增强经济市场的竞争力，推动经济社会的发展。

3.提高合同管理效率

实行规范化的合同管理，可以极大的提高合同管理的效率，加快合同的审批、签约和执行的速度，从而加强信息的流动，促进资源的合理配置。

二、目前存在的问题

1.合同的起草

许多小企业在面对合同起草这个问题时，既没有法务人员、财务人员也没有经验丰富的业务人员来帮助制作合同，只能选择简单的格式来制作合同。这种简单的合同缺乏规范性，很容易出现漏洞，造成后续合同的执行问题。

2.合同的审核

在合同审核方面，许多企业虽然有专门的法务人员来审核合同，但因为此类工作相对冷门，又缺少系统化的培训，导致审核的问题不被完美解决。

3.合同执行

企业不能保障合同的执行，合同一经签订基本上是敲定，过程中涉及到任何的异议和矛盾只能靠法律手段来解决。此情况也对企业的资金流及声誉造成严重的伤害。

三、合同管理的解决措施

1.健全合同管理制度

企业应建立起全面、规范的合同管理制度，在企业内部对合同基本知识和操作技能进行系统化培训，在合同的起草、审核以及执行环节加强规范管理和监管。

2.建立完善的合同审批机制

企业应尽量减少人为因素对合同审批的影响，减少审批的环节，提高决策效率。同时，建立完善的审批记录，对合同审核的全过程进行监控，发现问题及时处理。

3.强化合同的管理和执行

企业应加强与合作企业的联系，了解其信誉度和经营情况，在合同的签订前对合作企业进行严密调查，共同制定可靠的合作计划，签约后加强合同管理和执行力度，严格执行监管制度，及时处理合同履行中的问题。

四、结尾

合同管理是企业经营发展的重要保障，建立规范化的合同管理模式，可以大大提高企业的效益和降低经营风险，增强企业的竞争力。在实践中，我们应认清存在问题和特点，及时采取必要的管理措施，不断强化合同管理工作，促进企业的更好发展。

合同管理心得【篇8】

合同是商务活动的重要组成部分，在现代商业社会中得到广泛应用。合同管理是指对各种合同的签订、执行和维护过程进行规范化、规范化、有效化和安全化管理的一系列有序活动。合同管理的重要性在于确保各方合同的实现和维护，促进商务活动的正常、有序、可靠和持久发展。

随着经济全球化和市场竞争的日益加剧，合同管理已成为商业活动中不可或缺的核心部分。它帮助企业有效控制风险，规避合同纠纷和法律问题。众所周知，合同过程在现代商业活动中扮演着重要角色。通过合同，不同的利益相关者可以明确他们的权利和义务，避免误解和争端，进一步促进商业活动发展。因此，如何有效进行合同管理、监控和解决的方法对于企业的成功非常重要。

合同管理的核心问题在于合同的标准化、自动化和数字化。在管理合同之前，必须花费相当大的时间和精力来制定各种合同模板、协议和流程，并将它们转化为标准化的合同文档。只有这样，才能更好地保障合同的质量和效率。

另外，合同管理通常涉及到历史积累，各种文件资料的追溯与整理。有时需要对过去签订的合同进行回顾性的审查，及时发现和解决可能存在的问题。有效的合同管理方法也需要有一个好的组织架构，确保管理流程的承接性。

当然，对于合同管理的发展，还涉及到许多技术和方法的创新。自动化技术、数据挖掘和云计算等技术与方法的发展，可以提高合同管理的效率和质量，为企业带来更多的商业机会和利润。然而，在应用这些技术和方法时，还需要考虑到其与企业文化、商业战略和组织结构等因素的协调，以有效应对变化和挑战。

总之，合同管理是企业成功的重要因素之一。一个有效的合同管理方案可以促进合同管理的标准化、自动化和数字化，以确保各方合同的实现和维护，有效控制商业风险，为企业带来更多的商业机遇和利润。在开展合同管理时，应注意制定各种合同模板、协议和流程，以及制定一个良好的组织结构和管理流程，便于管理和追溯合同历史信息。同时，要不断探索新技术和方法，并与企业文化、商业战略和组织结构相协调，以实现最佳效益。

合同管理心得【篇9】

合同管理心得

合同是商业活动中不可或缺的一环。良好的合同管理可以有效地保护合同双方的权益，提高合作效率，避免争议。在我的工作中，我有着丰富的合同管理经验。在此分享一些心得体会，希望对广大读者有所帮助。

一、合同签订前的准备工作

在合同签订之前，必须对相关事项进行充分的准备工作，以确保合同的有效性和可执行性。具体包括以下几个方面。

1.了解合同法律法规

要正确理解合同的法律涵义，必须对合同法律法规有足够的了解。同时，需要对公司内部规章制度有深入的了解，以确保合同的合法合规。

2.充分了解合同对象

了解合同对象的情况，可以更好地判断合同的可行性和可执行性。同时，也可以帮助公司更好地了解市场信息和竞争对手情况。

3.做好风险评估

在签订合同前，一定要对合同中可能存在的风险进行评估。如果存在不可预见的风险，需要及时与对方进行沟通，制定风险预案，以保障公司的利益。

4.细致评估与规定合同条款

在起草合同时，需要对合同条款进行细致评估和规定。合同条款要明确详细，防止漏洞和模棱两可的内容，避免合同中可能存在的纠纷。

二、合同执行中需要注意的事项

1.合同目标的清晰明确

在执行合同时，必须清晰明确合同目标。必须在合同签订之后尽快开始执行，避免耽误时间和资源。

2.及时沟通

在合同执行中，双方必须及时沟通。如果出现任何问题，需要尽早与对方协商，寻找共同解决方案。并在合同中将解决方案规定清晰明确，避免二次纠纷。

3.注意执行细节

在执行合同细节中，必须注重效率和细节。合同金额大的时候，必须每一笔款项都要有相应的凭证，以方便后期纠纷。

4.合同变更的必要性

在合同执行过程中，如果发现合同的实际情况与当初签订的合同有所变化，双方需根据实际情况进行变更，否则会面临诸多风险和挑战。

三、合同存档管理

1.建立完善的合同管理制度

对于合同管理，企业必须建立一套完善的合同管理制度。包括了解合同存档方式，合同审核方式，文件保密方式，合同电子化等方面的有效规定。

2.建立合同存档体系

必须对合同进行规范的存档，建立一定的管理体系。切勿因为草率和粗心大意而将文件弄丢或放错位置，影响整体工作的连续性和合同效力。

3.文件保密措施

对于重要的合同，必须采取更为严谨的数据保密措施。禁止外部人员随意查看，以确保信息安全和企业利益。

通过对合同管理工作的深入思考，我们可以发现在合同管理工作中不可忽视的方面以及有效的应对方法。作为一名合同管理者，需要在日常工作中不断学习，积极总结经验和教训。这不仅可以有效地保护合同的执行，并能够加速企业的商业合作。

合同管理心得【篇10】

时间过的真快，转眼20__年就要过去，我们即将迎来新的一年。回想这一年的工作来，在公司领导的正确指挥和同事们的并肩努力下，我们仓库管理员的各项工作始终围绕着库存货物安全、库存数据准确、作业标准规范化、热情服务高质量的目标开展工作。现将2020年的不足和缺陷总结出来，以望在今后的工作中加以提高和改善。

一、仓库保管工作

第一：出入库管理，见单作业，凭什么能够收发，凭什么进行收发，单据，认真核实，细心清点，当面交接，当面签章;认真按严密的程序办事。

第二：订购管理，仓管担当部份物控职能，理解安全库存，周转库存，最高存量，采购批量，严密跟进每一款物品的进销存，及时提请欠料申购;一方面要保证能持续供应产线，一方面保证能降低库存，一方面要兼顾采购周期及采购成本，找平衡，统计每款物料的各月领用规律，理解采购的经济批量与周期，综合分析好，连续关注。

二、存在问题及计划

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮忙下，经过自我的努力，顺利完成了岗位规定的工作，也使客户对自我有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司系统也没有较深入地了解和认识，对物流专业知识也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好准备工作，决心做好以下几方面：

1、力争在提高自身专业素质上取得新突破，经过制定学习计划，做到与时俱进，当然不仅仅要学习书上的东西，并且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的本事，增强与客户沟通的本事，增强解决客户问题的本事，使自我成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

2、要坚持个人自学，经过阅读物流专业知识书刊，利用自我的业余时间加强学习。

3、进取参与公司各类新知识的培训，及时更新自我的知识，提高自我的工作和专业本事，虚心向同事学习，取他人之长，补自我之短。

在新的一年里我将努力学习、总结经验、克服不足、再接再厉、一如既往的做好我的本职工作，努力使我在仓库管理员的位置上有更大的起色，与同事劲往一处使、心往一处想，不计较得失，只期望把工作圆满完成，决不辜负领导对我的信任和期待。这份仓库管理员的职业是我人生很大的财富，我真心地感激那些曾指导和帮忙过我的领导和同事们。

今后我还要继续脚踏实地、勤勤恳恳、认认真真、努力完成各项工作。要自觉地做好每一项工作，就必须正视自我的工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，都要适应那里的环境，要用进取的态度去完成领导交给的每一份工作，使自我在普通的岗位上发挥自我的光和热!

合同管理心得【篇11】

合同管理是企业管理中的重要组成部分，在企业文化建设中具有重要的意义，是企业经营管理的基石之一。好的合同管理能够有效地增强合作伙伴之间的信任关系，降低企业的风险和损失，从而提高企业的经营效率和竞争力。本文将围绕合同管理这一主题展开论述，对合同管理的标准流程、关键要素以及管理心得进行分析和总结，希望为广大企业管理人士提供一些实用的参考。

一、合同管理标准流程

1、合同起草阶段

合同起草是合同管理的第一步，是确保合同正常运作的基础。在这个阶段需要完成以下工作：

（1）明确合同的主体

在起草合同时，需要明确合同双方的主体，以便进行进一步的约定和协商。主体包括企业、个人、组织等单位。

（2）完善合同条款

合同条款是合同的重要组成部分，需要明确合同的内容、标的、价格、履行期限以及依据法律条文和相关政策法规等要素。

（3）合同草稿审核

合同草稿需要经过审核，确保条款合法有效。审核的重点是检查是否存在漏洞、模糊点和矛盾之处。

2、合同签订阶段

合同签订是合同管理的核心环节，包括以下工作：

（1）双方签字

合同签订需要双方当事人按照约定签字，确保双方达成共识并认可合同内容。

（2）存档备案

签订完成后，应当将合同存档备案，以便日后查阅和使用。

3、合同履行阶段

合同履行是合同管理的关键环节，涉及到进一步的合作和交流，需要完成以下工作：

（1）付款和收款

合同履行期间，需要根据合同约定完成相应的付款和收款环节，确保合同按照约定得到满足。

（2）监督和检测

合同履行阶段需要对合同进行监督和检测，确保合同各项条款的实施，同时防范合同风险和违规行为的发生。

（3）调整和终止

在合同履行期间，如果发生了变故或者出现了矛盾，可以进行合同的调整或者终止，以保证合同内容的实施。

二、合同管理的关键要素

1、合同条款

合同条款是合同管理的核心要素，包括合同内容、价格、履行期限、违约责任等，应做到明确、详细和严谨，以防止合同的不合理和违规行为。

2、合同签订

合同签订是合同管理的重要环节，需要双方当事人共同签字，以明确合同内容和约定，确保合同依法有效。

3、合同履行

合同履行是合同管理的关键阶段，需要完成合同各项约定，并进行监督和检测，确保合同按照约定得到满足。

4、合同风险

合同风险是任何合同管理中需要注意的要素，主要包括市场风险、信用风险、运营风险等，需要制定相应的风险管控措施，以降低合同的风险和损失。

三、合同管理的心得

1、合同管理要及时响应

在合同管理中，需要尽快响应合作伙伴的需求和要求，避免时间拖延和沟通不畅而导致合同的风险和损失。

2、合同管理要精细化管理

在合同管理中，需要做到精细化管理，对合同各个环节进行细致和严密的管理，并做好相应的记录和备份，以确保合同的安全和透明。

3、合同管理要加强团队协作

在合同管理中，需要加强团队协作，形成协同合作和相互控制的局面，以保证合同管理的高效运作。

4、合同管理要做到法律合规

在合同管理中，需要做到法律合规，严格遵守法律条文和相关政策法规，以避免合同的潜在风险和不法行为。

合同管理心得【篇12】

合同管理是企业经营活动中非常重要的环节，它涉及到企业的经济利益、品牌形象、和日常运营的关键性因素。因此，合同管理在企业中越来越受到重视。我参加了一次合同管理培训，在培训中学到了很多实用的知识和技巧。在这篇文章中，我将分享我对于合同管理培训的心得体会。

首先，合同管理培训中最重要的一点是：合同内容的重要性。合同是一个商业活动中关键的文件，它定义了企业活动的范围和规则。因此，合同内容的准确性、清晰性、完整性、规范性和有效性非常重要。在合同管理培训中，我们学习了如何编写正式的合同、注意合同的内容等方面的知识。学习了这些知识后，在实际操作中我们就能更好地保障企业的利益。

其次，合同管理培训重视合同与风险管理的联系。风险是企业经营活动中无法避免的因素，因此在合同管理过程中，我们需要关注企业风险管理的要点，并且在合同中进行规避。在培训中，我们学习了如何识别、评估企业相关风险，以及如何在合同中识别和处理这些风险。这使得我们的合同变得更加安全，同时也保护了我们的企业。

第三，合同管理培训注重合同管理的全面性。合同不仅仅是文档，而且是一个运营工具。在培训中，我们学习了如何从合同的维度上进行管理，如何识别合同的有效期限和每份合同的关联方等。并且学习如何在合同维度上进行过程控制和变更管理。.这些知识贯穿始终，是合同管理的全过程的有机部分。

最后，合同管理培训注重业务操作流程的系统化和规范化。为了确保合同管理有序进行，必须确立一个系统化和规范化的合同管理流程。这也是我们学习培训的重点之一。培训中，我们学习了如何针对企业的营运模式和业务特点，确立与具体场景和流程的合同管理标准，并在实际操作中实现标准流程的执行和落地，让合同管理变得规范和系统。

综上所述，合同管理培训为企业的合同管理提供了很多实用的知识和技巧。在培训中，我们学到了如何进行合同编写、如何规避企业的风险、如何全面地进行合同管理和如何实现合同管理的规范化和系统化。这些都对企业的合同管理工作有很大的帮助。

合同管理心得【篇13】

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。

其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

合同管理心得【篇14】

合同管理是企业运作过程中至关重要的部分。合同不仅是企业与客户之间交流的桥梁，更是为客户提供产品或服务的承诺。合同管理涉及到合同的签订、执行、修改以及终止等方面。在现代商业社会中，对于合同管理的重视程度越来越高。有效的合同管理可以帮助企业避免纠纷、提高业务效率和减少风险。

一、合同管理的重要性

合同管理在企业运作中具有重要的地位和作用。它不仅可以规范企业的经营活动，确保企业运营的正常秩序，而且还可以保障企业的合法权益，避免损失的发生。

1.规范企业经营活动

在企业的商业运作中，涉及到的合同种类繁多。贸易合同、雇佣合同、租赁合同、技术服务合同等等都需要企业保持一定的合同管理。有效的合同管理可以让企业在相应的合同中遵从规定，并执行相应的条款和条件。合同管理的目的就是要树立企业合法的形象，规范其经营活动，确保其活动符合国家法律法规的要求，达到合法合理的目的。

2.保障企业法律权益

合同是各种商业活动的重要法律文件，每个商业交易都需要有相应的合同作为证明。所以，企业签订一份合同，就是为了防止交易时出现纠纷，保障自身合法权益。同时，如果一旦发生纠纷，合同还可以作为企业的法律依据，起到维权作用。因此，对于企业来说，合同管理不仅仅是管理合同本身，更是保护企业自身的权益。

3.减少企业的风险

合同管理可以帮助企业减少经营风险。当合同签订后，企业可以根据合同中的条款和条件进行合法的行动。而当客户未能按照约定条款支付费用或提供服务时，企业就可以采取相应的措施来保证自身的合法权益不受损失。因此，企业在合同管理方面做得越好，就能避免市场的不确定性和经营风险。

二、合同管理水平的影响因素

一个企业的合同管理水平与企业规模、行业等因素有关。一般而言，规模较大的企业必须要与许多不同的客户进行交易，需要更多的人力和资金资源来处理和管理合同。并且，各行业在合同管理方面也存在不同的需求和差异。

1.企业规模大小

对于规模不大的企业，合同管理平台可能比较简单，通常可以使用人工处理的方法。但如果企业规模较大，合同数量可能会十分巨大，这时合同管理就需要使用专业的软件和管理方案来管理。这些软件可以有效地帮助企业进行合同的登记、归档、查询、统计等各种操作，从而提高工作效率。

2.合同类型和数量

不同类型的合同管理所需的资源和精力也有差异。例如，在雇佣合同管理中，企业需要监督员工履行合同，保证企业和员工之间的合同关系合法有效。而在租赁合同管理中，主要关注租赁期限和租金问题。因此，企业需要针对不同类型的合同需求，使用不同的合同管理方法。

3.法律法规和政策环境

合同管理也要考虑到法律法规及政策环境的变化对企业的影响。随着法律环境的严格化，企业必须更加合规进行业务活动，并执行有关的合同条款和条件。此外，政策环境和市场竞争也会对合同管理产生影响，企业需要针对这些因素不断调整和优化合同管理方案。

三、合同管理的具体措施

1.建立合同管理制度

合同管理制度是企业合同管理的基础，是规范企业管理和工作流程的关键。建立合同管理制度首先需要明确负责合同管理的具体部门和人员，并进行相应的培训和指导。制定合同管理制度可以规范企业管理流程，提升管理效率，保证企业的合同管理工作得到顺利实施。

2.建立合同管理平台

通过建立合同管理平台，企业可以更好地管理合同。合同管理平台可以帮助企业实现合同的电子签名、在线查看、查询和处理，加快企业合同操作流程，同时还能够减少处理时间和纠纷的发生，提高管理效率。

3.制定合同管理流程

建立合理的合同管理流程，有利于企业合同管理的规范化和标准化。具体来说，可以制定合同登记、合同审批、合同密封，合同复核与审核等具体流程。在每个流程的操作过程中，需要严格按照规定履行合同管理的程序，保证合同签订和执行的合法性和合规性。

4.定期审核合同

定期审核合同是保障合同执行的有效途径。企业可以定期对签订的合同进行审核，及时更新合同内容和细节，并注意合同的生效期限，确保合同的全部内容有效。并且，在合同变更或合同终止的情况下，也必须对合同进行相应的通知，并完成合同解除手续等。

5.保管合同档案

建立完善合同保管档案，对于保障企业合法权益极为重要。企业需要按照相关法律法规的要求，对合同进行保管，确保每份合同的安全保密。现代化的合同档案管理系统可以为企业提供一种相对安全和稳定的可视化和整理管理方式，从而更有效地保管合同档案。

四、合同管理存在的问题及改善

1.使用不透明

目前企业合同管理中存在的主要问题之一就是合同使用不透明。一部分企业把合同管理作为一项简单的行政管理任务，缺乏系统性，流程不清晰，甚至出现错误，这对企业合同治理工作带来许多困难。

2.合同安全性缺乏

另一方面，企业合同管理中也面临着相应的安全隐患。许多企业在合同管理中存在保密性和安全性方面的问题，如合同存储不规范、密码保护不足、合同签字的真实性和合法性不可靠等。这无疑会有一定的风险隐患，在我国不同地区，现已出现一些合同信息泄露的事件。

3.管理体系不完整

在合同签订的过程中，企业往往不重视合同管理的重要性，导致合同管理体系不完整。大多数企业只是简单的登记合同的简要信息，而对于合同监管、审批等管理环节，并没有建立起完整的管理体系和工作流程。这种管理模式在企业遇到复杂的合同操作时很容易失控，从而影响企业的利益。

以上，就是对合同管理的一些总结和认识。虽然合同管理并不是一项很复杂的任务，但也并不能轻视。企业要保障自身的合同权益，确保合作顺利进行，合同规范、安全和有效的管理便是关键。

289A.Com扩展阅读

最新管理合同(通用十三篇)

在我们国家法治建设越来越好的社会，我们可能会遇到需要亲自撰写合同的场合。应该怎样订立一份有效的合同？我为了让您感到满意用心打造了这份“管理合同”，欲获得更多信息请关注我们的网站！

管理合同 篇1

甲方：_______房地产开发有限公司

乙方：_________酒店管理有限公司

甲乙双方经协商就乙方经营管理由甲方开发的_________酒店相关事宜达成如下条款：

一、_________酒店建成后，由乙方负责其商务酒店的经营和管理，经营管理委托合同样本。

商务酒店管理范围：____楼以下（含____楼）全部建筑，共________________间客房，建筑面积约___________ 平方米。

二、管理期限：自_________酒店开业后________________年。

三、双方责、权、利

1.甲方应确保上述商务酒店________间客房全部交由乙方经营、管理。

2.鉴于乙方承担了甲方业主的回报责任，故甲方同意将________酒店____楼约________ 平方米建筑面积的西餐、咖啡厅及____楼全部约________________ 平方米建筑面积的配套用房产权无偿转让给乙方，转让手续在综合验收结束后________天内办理完毕；并不受本条第________项的限制，合同范本《经营管理委托合同样本》。

3.为提高酒店经营的抗风险能力，甲方同意在酒店经营期内，由乙方经营管理_________酒店地下一、二层约________平方米配套物业（包括车库、娱乐、健身设施等），收益归乙方所有，用于弥补因异常情况可能发生的'酒店经营亏损。

4.乙方应保证在经营期间内向酒店业主支付不低于______%的年回报额，并确保由非银行金融机构对上述回报进行担保，乙方受让的二楼、三楼物业应作为该非银行金融机构的抵押物。

四、酒店经营期满，乙方将不再享有地下室全部物业的经营、收益权。

五、本合同未尽事宜，由双方协商解决。

六、在履行本合同过程中如有纠纷，则首先由双方友好协商；若协商未果，则由______仲裁委员会仲裁解决。

七、本合同书一式四份，甲乙双方各执两份，经双方代表签字、盖章后生效。

八、本合同项下的面积以房管部门最后核定为准，面积的差异不影响双方的权利义务。

甲方：________房地产开发有限公司

代表签字（盖章）________________

乙方：__________酒店管理有限公司

代表签字（盖章）________________

日期：________年________月____日

管理合同 篇2

委托管理合同的范文1

合同双方

1、甲方：

法人代表：

公司地址：

2、乙方：

一、委托事宜：甲方在____________开办_____________________________娱乐城，乙方团队具有管理经验与技术，向经双方协商，达成以下聘用合同。

二、委托方式

1、委托方式：甲方以目标责任管理的方式全权委托乙方团队管理

2、乙方作为全权管理方的目标任务是：在合同期内，将人员调配、经营、管理、服务水平、营业利润和效益创造并保持在地同行业同标准的最佳水平，并实现经营利润最大化。

三、委托期限：

委托期限自年月日起，至年月日止

四、乙方的管理费及核算、支付

1、乙方团队工资报酬为每月_______元，签定合同后，预付当月管理费共计_______元，调整期为一个月，一个月后管理费的20%和业绩挂靠，业绩指标调整期后另行商定。管理费为一月一付，采取预付形式。

2、甲方按时以现金或存入乙方指定账户的方式向乙方支付委托管理费和提成。

3、除乙方派驻3名管理人员外，受管理场所全部员工工资和所有费用皆由甲方负责，并经乙方签字审批后在规定时间内按时向员工发放和支付。不得无故的拖延、扣押、拒付，否则乙方视甲方重大违约.

4、乙方团队共派驻3名管理人员，甲方在签订本合同支付管理费后，乙方管理团队全面展开管理工作。在合同期内，乙方会根据实际情况，管理人员进行轮换或调配，但不能减少编制人员数量。

五、甲方的责任、义务与权利

1、负责协调受管理场所的外部一切关系、场内秩序和邻里矛盾。

2、甲方对受管理场所的经营管理享有知情权和监管权，乙方应予以积极支持配合。

3、甲方保证乙方人员的人身安全和场所内经营安全。

4、乙方接手之日，甲方为乙方管理人员无偿提供住宿(宾馆待遇)

5、相关的人员调拨，包括营销团队、所有工作人员的因工作需要往来的交通费、资源费等相关费用由甲方支付，不在乙方的委托管理费之列。

6、乙方在合同期内，为了场所的发展，可到一至两家其它娱乐场所进行考察，甲方负责报销考察费用。

六、乙方的责任、义务与权利

1、乙方具有受管理场所的全程筹备和全权经营管理权，包括业务决策权、人事任免权，辞退权、奖罚权、物资审批权、作价权、折扣权和签免权。

2、乙方应以受管理场所的实际情况以及本合同约定的责任等，制定和健全受管理场所全面运作标准和所有工作程序，对场所进行全面管理。

3、乙方每月有检查、监督财务收支状况的权利。

七、合同的解除

由下列情形之一可以变更、终止合同。

1、经甲、乙双方协商同意，并达成书面依据。

2、甲方单位因严重亏损而关门、停业或行政部门责令关门停业。

3、不可抗力或无法防止的外因，使合同无法履行的。

八、违约责任

1、甲方有下列情形之一者，乙方可解除本合同：

(1)甲方拖欠乙方的管理费或提成并超过三天以上的，乙方有权解除合同。

(2)甲方拖欠员工工资，导致影响受管理场所管理人员正常管理经营。

(3)未经乙方同意变更乙方工作岗位或降低待遇，视为甲方解除合同。

2、乙方有下列情形之一者，甲方可解除本合同：

(1)违反本合同条款。

(2)乙方没有履行正常管理职责。。

(3)合同履行届满

九、甲、乙双方在合同期内，任何一方若无违反本合同条款的行为，双方均不得提前解除本合同，否则应向守约方支付违约金人民币贰万元整作为补偿。

十、本合同壹式贰份，双方各执壹份。未尽事宜，双方补充另议。本合同自双方签字(盖章)之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

委托管理合同的范文2

甲方：___________________________

乙方：

甲乙双方本着自愿、平等、诚实、信用的原则，经友好协商，签订本协议：

一、委托管理区域、期限：

1、甲方现授予乙方X品牌系列服饰在:省市委托管理权。

乙方所获得的委托管理权，不得擅自转让给第三方，否则，甲方不予承认，并有权终止乙方的委托管理权，对于未经许可擅自跨地区或跨商场经营的，酌情扣减直至全额扣除保证金，甲方有权取消乙方委托管理权。

2、委托管理期限：年月日起至年月日止。

二、合作方式

1、保证金：

乙方按每个专柜人民币万元作为保证金，在签定合同后支付给甲方。合同期满后，乙方在合同期间内按本合同履行义务，保证金全额退还给乙方(不计利息)。

2、拓展计划：

乙方在委托管理的区域内需要拓展市场的，必须向甲方提出书面的申请，经甲方审批同意后，乙方可拓展市场。

本年度销售目标为万元。

3、所有促销活动需经甲方同意后方可执行。

4、所有第三方(商场)结算的货款均属于甲方所有，乙方不得以任何理由占为己有。

5、乙方在收到甲方货品后须对货品进行全面检查，有质量问题的须在收到货品后7日内向甲方提出，超过7日因甲方原因出现的质量问题由乙方自行承担。

6、乙方所管理的商场保底销售任务未完成时，买单费用公司承担费用，托管商承担费用。

7、公司根据商场的保底任务与同期销售数据给各店制定月销售计划，完成公司销售计划的，公司将对托管商提货折扣下降1%作为奖励，相对如果未完成公司下达任务60%的，托管商折扣将上浮1%。(公司任务会合理制定，每月初下发)

8、开店后新的店铺装修费用经公司审核确认后，由公司承担费用，托管商承担费用。

9、甲方为乙方提供所售商品，折扣率为商品零售价格的25%(特例商品不在本折扣范围内)乙方自负盈亏，过季库存甲方负责20%的退货，所退商品货款转为乙方下期货款。

10、商场装修完毕且在本位置销售满12个月以上，公司将负担托管商承担装修费的50%，商场装修完毕且在本位置销售满18个月以上，公司将负担托管商承担装修费的全部。

11、所有导购员工各类保险、工资、奖金全部由乙方支付;甲方出具相关的劳动合同，但不承担任何责任;导购员工与乙方所产生的各类纠纷(如：保险费、加班费、奖金等)与甲方无关。

12、本合同内容所指特例商品为皮衣，皮貂，尼克服，羊绒类及配饰等商品。

三、甲方责任

1、甲方免费按设计图纸配给专卖店所需灯箱片、图片、宣传品等。免费指导专柜经营管理，免费对乙方人员进行培训。

2、甲方对乙方管理的甲方货品保留完整的所有权、调配权和调价权。

3、甲方根据乙方经营管理水平和销售业绩决定是否续签合同。

4、甲方需承担营运费用有：货品、商场合同内经甲方认可的费用(包括：商场扣率、增值税发票等)、货品运输费、广告费、店庆费、促销费、进场费。营业员费用等杂费甲方不予承担。

5、甲方应当根据协议规定向乙方支付约定的委托管理费用。

6、甲方应尽可能协助乙方与第三方(商场)建立好关系。

7、甲方将确保产品质量和标识等符合国家及地区的各项规范标准。

四、乙方责任

1、乙方费用承担：公关费、业务费、员工工资及员工奖金、员工社会保险福利、仓储费、办公费、礼品费、通讯费、物业费、市内运输费等相关费用由乙方负责承担。

2、乙方应维护甲方的品牌形象和知识产权，乙方不得生产和销售侵犯甲方的知识产权的假冒产品;乙方保证不从非甲方授权的渠道进货，也不得在专卖厅内销售非甲方的产品，并尽力维护甲方利益，避免甲方品牌受损，如有违反视乙方违约。

3、乙方保证在授权区域销售的产品仅向消费者和最终使用者，特别是乙方不得将产品销售给任何出于再销售产品为目的而向乙方购买产品的任何人和第三方。

4、乙方未经甲方同意擅自关闭或撤消专柜，甲方有权终止协议，并收回专柜货品，保证金不予退还。

5、乙方应遵守甲方财务管理制度、人事管理制度、货品管理制度、专卖终端管理制度。

6、乙方应指定一名人员负责与甲方联系业务等日常工作，且甲方对该人员有管理权和指挥权。

7、乙方应做好信息反馈工作，及时向甲方报告销售情况及反馈顾客信息。

8、乙方按照甲方指定零售价格销售，不得擅自调动价格。(如商场活动需申请经甲方同意)

9、乙方负责提货验收甲方发出的货品，并分送到营业网点。

10、乙方在使用甲方货柜期间需保证其部件不丢失，但货柜的自然磨损与乙方无关。

11、在经营过程中，因交际所需自购部分甲方产品，乙方按零售价__折结算现金给甲方。

12、乙方在协议期间因管理不善造成货品丢失、损坏的，乙方应按货品零售价折的赔偿甲方。

13、乙方应为甲方保守经营机密，对于有关的业务文件，不得外泄。

14、乙方为甲方提供除商品外相关费用的正规发票。

五、结帐方式

1、乙方按甲方财务规定，每月对营业网点做好对帐、货款催收等工作，乙方须保证甲方的货款在每月商场结算截止后，以商场规定的汇款日期、汇到甲方银行账户。

2、乙方应及时通知甲方开立发票或收据，将每营业网点的货款汇入甲方银行户口后，甲方逐笔结算，再将乙方应得款项在__日内汇入乙方银行账户。

六、违约责任

1、乙方违反协议规定侵吞甲方货款的，甲方有追究其法律责任的权利。

2、因不可抗力事件，如：地震、台风、水灾、战争以及其它不可抗拒的，对发生及后果不能预见或防止的事件，致使本协议无法履行，双方互不承担违约责任，但应在七天内通知对方，并在十五天内提供证明的报告。

七、合同终止

1、协议到期，如无争议自动终止，甲方需在合同终止后七天内将保证金归还给乙方。

2、乙方管理行为有损甲方信誉、形象时，甲方有权解除协议。

3、双方若有一方提出终止协议，应提前三个月提出申请，经双方协商同意后，在一个月内按双方核定帐目，结清款项。

八、其他

1、如双方因为本协议所引起的一切纠纷而发生的诉讼，由甲方所在地的法院管辖。

2、本协议自双方签字盖章后即时生效，一式两份，甲乙双方各执一份。

3、本协议有效期为年月日至年月日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

委托管理合同的范文3

经甲、乙双方友好协商，本着互惠互利精诚合作之前提，展开合作。

甲方：

乙方：

一、乙方负责甲方场所前期筹备至场所经营管理的全面工作(包括人员招聘、岗位培训、人员配臵、资源引进、营销策划、广告宣传、市场调研考察、经营定位及全盘管理)高管3名，人员由乙方安排。

二、合作期间甲方保证公司的合法性及有效性，负责场地的安全和有关管理部门的协调工作，提供工作和经营所需的所有物品，及保障驻场管理人员人身安全。

三、合作期间双方保持必要的工作沟通和交流，甲方有权申请更换驻场管理人员。

四、乙方管理期间确保会所合法经营，禁止场所一切黄、赌、毒活动。

五、合作期间甲方支付乙方月管理费26000元(贰万陆仟元整)。

六、合作期间甲方负责提供乙方住房一套(水、电、物业费)均由乙方承担。

七、乙方负责场所开业前外调资源3组，公司提供资源一个月免费住宿，人员每日以签到费50元给予补助(公司收取台票40-50元)。

八、进场时间约定__________年____月____日起，管理费以进场之日开始计算。

九、合同约定乙方进场当日甲方支付管理费订金人民币______________元，注：订金从当月管理费中扣除。

十、本协议未尽事宜双方协商解决，未达成一致意见前按本协议执行。

十一、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

管理合同 篇3

１、能源管家，为你节能。

２、能源＋我们＝你的无限未来。

３、节能环保新主张，共创绿色好生活。

４、有效管理，信誊天下。

５、合作共赢，共享天地。

６、节省一分能源，创作无限价值。

７、环保节能，互利共赢。

８、合理节能，无限收益。

９、能源可经营，财富可掌控。

１０、节约能源，掌控天下。

１１、做能源的管家，做未来的舵手。

１２、节能专家，能源管家。

１３、最划算的生意是把成本变为利润。

１４、承担于责任，成就于共赢。

１５、共有节能，共赢成长。

１６、节能就是生产力，共赢就是竞争力。

１７、低碳生活成为习惯，效益分享成为时尚。

１８、开启节能新纪元，效益分享不等闲。

１９、节能千挑万选，效益分享一点。

２０、节能不同凡响，效益超越想象。

２１、有一种责任叫节能，有一种义务叫分享。

２２、定制的合同，专属的节能。

２３、合同节能共拥有，效益分享每一天。

２４、好习惯改变生活，好管理成就节能。

２５、写满绿色的名片，充满共赢的节能。

２６、合同管理能源，分享节能效益。

２７、相约合同节能，共赢效益精彩。

２８、节能改变生活，效益引领未来。

２９、见证合同精彩，共享节能非凡。

３０、合同节能加油，共享效益加倍。

３１、为您开源节流，共创辉煌未来。

３２、节能投资，回报无限。

３３、节约是一种美德，节能是一种成就。

３４、开源节流专家，助您成就未来。

３５、用新行动，为您省钱。

３６、开源节流专家，为您排忧解难。

３７、科技引领新生活，信誉铸造好明天。

３８、节能诚信天下，效益成就万家。

３９、让节能变得简单，让效益成为容易。

４０、合同节能，合作共赢。

４１、管理节能秘诀，效益分享专家。

４２、合理经营，同步节能。

４３、美在生态，乐在节能。

４４、合同能源管理，节能富天下。

４５、合同能源管理，为经济节能。

４６、选择我就等于选择效益。

４７、绿色创想发展，节能共赢成长。

４８、让能源更顺心，让你我放心。

４９、绿色创想生活，节能共赢未来。

５０、低碳金点子，节能全面手。

５１、我的承诺，您的收获。

５２、节能融资专家，合同能源先锋。

５３、降低能耗，互惠互利。

５４、节能增效，共赢成效。

５５、节能，需要的只是合同能源管理。

５６、专业监控，变废为宝。

５７、轻松节能降耗，风险无忧增效。

５８、合同能源管理，给力你的投资。

５９、有理有据有新意，节能受益新主张。

６０、利用最低的投资，获取最高的回报。

６１、执子之手，节能创收。

６２、用最低的资金，创造最大的效益。

６３、给我一次关注，给你节能共享。

６４、商道即人道，道道是金（情）。

６５、同心协力，双赢合作。

６６、合同能源管理，统筹节能专家。

６７、合同在手，节能增收。

６８、管理能源，放心合同。

６９、资源配置不合理，合同能源为你管理。

７０、接轨ＭＢＡ管理，节能降耗最大化。

７１、成本瘦身，利润加倍。

７２、合同管理，实战管理。

７３、合同能源管理，给您意外惊喜。

７４、能源由我做主，效益非你莫属。

７５、能源靠管理，节能增收益。

７６、地球生命在您手，节能盈利更给力。

７７、节能增效，享绿色未来。

７８、合同能源管理，专业低碳省钱。

７９、为您节能增收的专业团队。

８０、引领低碳新潮流，创造健康新生活。

８１、高效服务，全方位节能增效。

８２、贴心节能服务，握手共赢承诺。

８３、一卷在手，节能无忧。

８４、合同能源管理，重合同更重节能管理。

８５、您的节能，我们的责任。

８６、合同能源管理，让你的`收益跳起来。

８７、合同互相签，能源共同管。

８８、高品质节能，低风险共赢。

８９、合同能源管理，节能减耗并让资金转起来。

９０、承载万种可能，彰显节能之道。

９１、合同明签，节能优先。

９２、能源管理节能高，签定合同要高效。

９３、合同能源管理，低碳节能省钱。

９４、人财兼收，风险独担。

９５、合同能源管理，企业的贴身节能专家。

９６、出奇制胜人人赞，合同能源日益富。

９７、节能发财是我们大家的，风险是我一家的。

９８、规范企业前进之路，打造公司成功台阶。

９９、要节能要省钱，快找合同能源。

１００、合同能源生效率，携手共创新蓝图。

１０１、合同能源精彩有约，低碳管理魅力无限。

１０２、合同随时签，节能共分享。

１０３、帮您省钱为您服务，合同能源管理。

１０４、您的公司该减肥了，我们为您排油（忧）解难。

１０５、优化节能方案，降低企业成本。

１０６、合同在手，能源在享。

１０７、合同能源管理，让您省心省力更省钱！

１０８、节能增效，分享成果。

１０９、商道即人道，道道为您着想。

１１０、斤斤（金金）计较，唯有我能（行）。

１１１、你我共赢，幸福亿家。

１１２、投资不用愁，能源管理解你忧。

１１３、节能从你我身边做起，服务从合同管理开始。

１１４、高效管理，无限保障。

１１５、为节能签一份合同，为增效增一分保障。

１１６、增加的是效益，降低的是成本。

１１７、有用节能，有效增益，皆因有我。

１１８、同心同德同效益，合作共赢求发展。

１１９、爱别人就是爱自己，作一个美的发现者。

１２０、全方位的节能管理，精心为你的服务。

１２１、小投资、大回报、想你所想，道亦有道。

１２２、省钱省力省时间，用有限的资源办无限的事。

１２３、节能投资，双赢模式；爱护地球，最佳方式。

管理合同 篇4

甲方：合同编号：

乙方：签订地点：

甲方将城区18座雨、污水泵站委托乙方运营管理，经甲乙双方协商，本着互惠互利，团结协作的精神达成如下协议，泵站明细统计表附后：

一、委托内容：

甲方将城区18座雨、污水泵站的日常运营管理全权委托乙方负责，主要内容包括：为18座雨、污水泵站配置操作看护人员，提供泵站基础设施及设备保养，配合乙方做好汛期防汛工作，保证雨、污水泵站的正常运行、安全及环境卫生清洁。

二、运营管理费用及支付方法：

运营管理费用，乙方汇总各泵站费用支出后上报甲方，以甲方审核部门最终审核费用为准。

三、双方约定：

1、在乙方运营期间，乙方必须按照甲方相关要求对泵站基础设施、设备进行保养。

2、乙方在运营期间，必须严格按雨污水泵站设备操作规程、安全操作规程进行操作，确保雨污水泵站正常运转，并保证人身安全。如果在合同期内发生安全事故，责任完全由乙方负责。

3、乙方必须无条件听从甲方生产安排情况。

4、雨污水泵站的运行日志、监测记录、养护记录表等必须由乙方详实纪录并妥善保存，当合同期满后，完整移交给甲方。在运营期内，乙方有义务配合甲方做好上级部门的监督检查工作，并提供相关材料。

5、乙方工作人员必须遵守雨污水泵站的各项规章制度，服从甲方管理人员检查和监督。并且要保护好站内的一切公共设施、消防设施及保持周边环境卫生，违者按甲方规定处罚。

6、按甲方要求做好汛期防汛工作。

7、如果乙方因故与甲方解除合同，必须提前两个月通知甲方，否则视为违约，甲方因故与乙方解除合同，应提前一个月通知乙方，否则视为违约。

四、违约及责任：

1、乙方运营期间，保证甲方的设备设施完好无损，正常运行。如乙方原因造成损坏，必须在甲方规定的时间内整修，费用由乙方支付。

2、如果非乙方原因如水、电等供应不及时，所造成的损失由甲方承担。

3、如一方违反有关法律规定或违约，另一方有权解除合同，违约方应赔偿给另一方因违约造成的损失。

五、其他约定：

如双方之间签订的合同、协议或发生的其他业务出现争议，双方应协商解决，协商不成时，双方同意提交甲方所在的人民法院诉讼解决。

六、合同有效期：

自年月日起至年月日止有效。

七、本合同自甲、乙双发签字盖章后生效，任何一方单独签字或盖章合同无效。

本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。

甲方：（盖章）代表：日期：

乙方：（盖章）代表：日期：

管理合同 篇5

甲方：

乙方：

甲方为促进学校的发展，创造良好的办学环境，推动学校后勤服务改革，更好地服务师生，服务学校教育教学工作，甲方将学校后勤服务委托乙方经营管理，甲方监督管理。经甲乙双方协商一致，达成如下协议。

一、资金垫付：

1、乙方可垫付后勤服务设备设施增添的资金，甲方在一年内付清全部资金，或在承包费用中扣除。(也可转为风险保证金)。

二、托管时间：

托管期限6年，自20_年9月1日至20_年7月20日止，其中试用期为壹年，一年后，经校方认可，并无安全事故的发生，合同继续履行，否则合同中止。(甲方师生对乙方所提供的服务不满意或满意度较低，可随时终止合同)

三、权利与义务：

1、甲方将后勤服务项目委托给乙方经营、管理，并无偿提供上述项目营业所需的证照、服务用房及场地。

2、在运作期间乙方承包的后勤服务项目，所产生的营运性质的，所有师生全部使用校园一卡通。乙方不收取现金。若遇特殊情况(停电，一卡通系统出故障，可收取现金)。当天营业额按当月学生在校平均值计算。

3、乙方按总营业额的 5% 交纳给甲方作承包费。于每期期末结算。

4、凡乙方有能力承接的甲方对内外招待均由乙方办理，包括高考时学生统一配餐等。

5、甲方保证学生就餐人数每餐不低于600人。

6、大型设备，设施的增添及食堂内外改造由甲方负责，乙方负责日常的维护，及小的设施设备投入。

7、食堂内外所产生的水费由甲方负责。

8、甲方采取半封闭式管理，住校生在行课期间，原则上不得出校，乙方负责做好后勤服务工作，确保师生在校正常秩序。

9、乙方用工自主，遵守国家相关法规。

10、学校放假，甲方应提前一天通知乙方，否则造成的一切损失由甲方全承担。

11、乙方在托管经营期内，应本着信誉至上，质量第一、服务师生、让利于师生的宗旨。按照国家法律政策的要求,合法经营,严格执行国家食品卫生标准，遵纪守法、遵守上级和相关各部门的相关规定，遵守学校规章制度及就餐时间，不得干扰甲方正常教学秩序。

12、乙方经营期间，甲方不得允许任何个人(包括教职工)和组织在学校内从事与乙方经营相同、相关的项目经营活动，一经发现，应立即制止，否则甲方应赔偿乙方(按每天的所有产生费用计算或按违约计算)

13、甲方在迎接各种检查前，及时通知并指导乙方做好相关工作，如上级检查不合格，乙方承担相关责任。

14、乙方经营期满，应将所有的设备、设施移交给甲方，在同等条件下，乙方享有优先经营权。

15、乙方应教育好所聘用员工做好相应的安全工作，及时排除安全隐患，在生产、经营过程中所发生的食品安全及聘用员工的安全由乙方负责，与甲方无关;非人为事故，由甲乙双方协商解决，乙方交纳保证金壹拾万元 ，承包期限满，无安全事故，甲方退还保证金给乙方、不计息。

16、甲方为乙方提供员工住宿，后勤服务办公室，不再另行收费，乙方员工住宿所用的水电费由甲方负责。

17、乙方在经营期间，不得利用经营场地从事违法犯罪活动，不得将各种烟、酒、毒、腐烂、过期食物出售给学生。

18、乙方在承包经营期间，若甲方管理不善，乙方有权不交纳承包费用，及退还保证金，并赔偿违约金。

四、协商解决事宜：

1、本协议在执行过程中发生纠纷，双方应协商解决，如协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

2、在执行本协议过程中，若需要变更或补充，双方应另行协商解决，所达成的协议应以书面形式，作为本协议的附件，具有法律效力。

五、其它：

本协议一式四份，双方签字盖章后生效。各执二份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

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管理合同 篇6

当前，国家倡导“大力推进节能降耗，健全节能市场化体制，加快推进合同能源管理”，对节能方面技术及经验比较薄弱的医院来说，与专业的合同能源公司合作，实施合同能源管理，不失为一个良策。

一、实施合同能源管理的优势

（一）医院零风险

采用合同能源管理模式，节能服务公司可对项目进行全权运行，并向客户承诺节能项目的节能效益。因此，节能服务公司承担了节能项目的所有风险，医院无需承担节能改造的任何风险。

（二）医院零投入

医院在无需任何资金投入的情况下，从项目启动起即可节省节能改造、能源消耗等费用支出，并且在合同期满后还可得到节能服务公司所投入的节能设备，继续享受项目所带来的源源不断的节能收益，同时节能改造落实了节能减排的目标，可谓一举两得。

（三）节省设备管理

相对于自主聘请节能专家设计节能方案、采购节能设备、督导施工、聘用工程师操作维护、自主运营，合同能源管理模式不但避免医院自主进行节能改造和管理带来的繁冗工作，还可降低医院的运营成本，同时医院也能享受到专业化的能源管理服务，进而可集中精力建设好医疗服务，提升医院的整体服务能力。

（四）保障节能效益

相对于医院自主进行分期分散的局部节能技术改造，专业节能服务公司拥有专家团队，并且综合采用成熟的节能技术以及稳定高效的节能设备进行项目整体运作，可避免重复投资造成的浪费，而且使整体节能收益更有保障。

二、合同能源管理的应用与分析

上海交通大学医学院附属精神卫生中心与某能源科技公司历经近方案论证、节能设备的比较，以及节能项目的实际测试及节能效果的理论预测等步骤，经双方多次讨论研究、专家咨询论证、科学分析，最终双方确定签订了为期7年的节能效益分享型能源管理合同。

（一）

项目概况

上海交通大学医学院附属精神卫生中心闵行院区位于沪闵路3210号，占地9万平方米，建筑面积约5

万平方米，核定床位数1300张。整个医院由24栋单体建筑组成，全院共有19个病区，其中普通精神科病房11间，老年病房4间，传染病房2间，康复病房1间，戒毒病房1间。

院区内的A、B、C、D、E 医疗器械消毒用热负荷等。由于医院常年存在热负荷的要求，锅炉常年要运行，导致医院每年耗油量较大，运行费用高；医院门诊楼、新建后勤楼、行政楼、老门诊楼、宿舍等处仍广泛使用普通荧光灯和白炽灯，并且每栋楼均配有电加热开水器，共有照明系统节能改造、电加热开水器节能改造及能耗监管平台的建设等节能措施。

（二）集中供热系统节能改造 1、集中供热系统简介

医院供热系统采用衣物消毒用热负荷、食堂用热负荷、医疗器械消毒用热负荷组成。其中，食堂、衣服消毒、医疗器械消毒用热负荷组成。其中，食堂、衣服消毒、医疗器械消毒为直接用蒸汽形式，其余为通过板换提供热水。根据锅炉操作人员介绍，2台燃油锅炉最多运行1台，目前采用自动控制，控制参数为锅炉出口蒸汽压力。当蒸汽压力超过0.85Mpa时燃油锅炉卸载，当蒸汽压力低于0.53Mpa时燃油锅炉再次加载。由于医院常年存在热负荷的要求，锅炉常年要运行，导致医院每年耗油量较大，据统计20xx年2台燃油锅炉年燃油消耗量为381t,20xx年为401t,20xx年为375t。

2、节能改造措施

根据医院要求，结合现有能耗数据资料及多次现场踏勘、综合分析，本次医院供热水系统改造由更安全、环保、高效节能的空气源热泵系统代替，而医院消毒、厨房等蒸汽较小的需求则改为小型燃气蒸汽锅炉和小型电加热蒸汽发生器的方式满足，这样既满足了院方正常需求，又避免了继续使用燃油锅炉供蒸汽严重浪费能耗现象，进而有效降低能耗，减轻了能耗运行费用。

通过对医院各栋楼宇的热水需求量、热水供应时间段、屋面承重、管网铺设，以及每次使用时放空部分冷水对使用者造成不适而可能发生投诉等因素的综合考虑，改造中各栋楼宇利用了原有管路，改造机组安放于具有良好通风条件的位置。本次改造中根据每栋楼宇的热水及蒸汽需求量，供热水系统安装了空气源热泵21台，循环水泵27台；供蒸汽系统安装了15台小型燃气蒸汽锅炉和3台小型电加热蒸汽发生器。

3、节能改造效果

合同能源公司实施了对集中供热系统两台燃油锅炉的节能改造，改造系统经过3个多月的使用，系统

运行正常，节能效果明显，并且通过能耗监管平台对改造系统空气源热泵、电蒸汽发生器及小型燃气蒸汽锅炉耗电量进行了监测。改造前燃油锅炉年耗油量为电蒸汽发生器及小型燃气蒸汽锅炉的总耗电量为电蒸汽发生器及小型燃气蒸汽锅炉的总耗电量为电蒸汽发生器及小型燃气蒸汽锅炉的总耗电量为3.5万KWh，耗气量为1.2万平方米，而运行费用为7.5万元依据上述数据，该改造系统预计年节省运行费用212万左右，节省标煤180t。

耗电量（KWh）

1、照明系统简介

改造前，医院门诊楼、新建A、B、C、D、E病房楼，以及老门诊楼等处均广泛使用普通荧光灯，单管功率为36W，具体分布如表1所示。

表1 新建楼及门诊普通荧光灯数量统计一览表

2、节能改造措施

随着科技的不断发展进步，市场上出现了各种新型的节能灯管，新型节能灯管要比传统灯管具有更高

的照度和更小的功率，针对医院的实际情况，将原有的荧光灯T8灯管+电感式镇流器更换成T5节能型灯管+电子镇流器，从而达到节约能源的目的。本次节能改造共更换1311支28W的T5节能灯。

3、节能改造效果

项目组为了测试出新型T5节能荧光灯的节能效果，通过分项计量电表对原有36W的T8荧光灯和28W的T5荧光灯进行了48小时不间断测试，测试结果如表2所示。

表2医院改造前后照明功率实测表

项目组通过对和上述测试结果，预计年节约6.7万KWh，节省运行费用6万元，节标煤20t。

4、电加热开水器节能改造

（1）电加热开水器

改造前，医院每栋楼均配有电加热开水器提供饮用水，共设有32台，单台功率均为12Kw。电加热开水器的具体分布情况如表3所示。

表3 医院电加热开水器一览表

（2）节能改造措施

依据医院引用水的实际使用情况及开水器的运行能耗，本次改造将原有的12kW传统开水器替换成为12kW即热式节能开水器，共更换32台。本次改造中所选择的即热式节能开水器可24小时连续不间断提

供开水，从而解决了普通开水器一次仅接出可饮用开水约6~8瓶后，再等待7~10分钟才能再次接出开水的问题。同时从患者及医护人员的身体健康考虑，选用的即热式节能开水器可杜绝阴阳水和千沸水。

（3）节能改造效果

项目组为了实测出即热式开水器的节能效果。通过分项计量电表对原有的普通电加热开水器和即热式节能开水器进行了168小时不间断测试，测试结果见表4。

表 4医院改造前后电加热开水器运行功率实测表

项目组通过对及上述测试结果，预计年节约10万kWh，节省运行费用9万元，节标煤31t。

5、能耗监管系统

（1）能耗监管系统

此次改造，为医院建立了一套能源监管信息平台，可对建筑的耗电系统、设备进行分项、分设备计量：同时对各耗电系统、设备实施在线监测、实时计量、及时汇总、分项分设备动态发布能耗信息。建立了网络化管理系统，建立、健全了医院的能耗数据和能耗标准，为科学管理、合理考评、提高能源使用效率、严格控制能源成本提供了科学依据，并且通过能耗监管平台的精细化管理手段，提高了医院的能源管理水平。

（2）医院能耗监测

医院能耗监测按照不同的监测需求，可以监测建筑总体能耗、建筑的能耗模型、建筑动态能耗等，分类分项监测建筑的能耗，界面采用直观的图形化界面来监测能耗数据，支持逐时、逐日、逐月、逐年能耗监测页面之间的自由导航。支持按照区域、建筑功能、分项、分类来监测建筑的用能情况。

（3）重点用能设备能耗监测

可以监测重点用能设备的运行能耗、状态（停止、运行、故障等），设备运行安全等，利用图形化界面对重点用能设备如热泵机组、空调设备、照明、电梯等实际行动监测，掌握重点设备的用能高峰期、用能超标点、设备起停情况等。

（4）配电系统监测

显示配电线路监测情况，可根据各条件，定位查看监测情况及安装方位。系统提供配电监测模型，可以根据配电线路的实际情况组态配电监测界面，监测各低压配电回路三相电流，电压，有功、无功功率、

管理合同 篇7

天气渐渐变冷，为保证现场工人有个温暖的宿舍，我项目部在冬季来临之前编制冬季预防煤气中毒专项方案，并按要求进行落实到位。

我项目部生活区采取锅炉集体供暖形式取暖，同时加强生活区监督管理，对现场所有宿舍全面性的排查，坚决杜绝农民工宿舍使用煤炉等采取的取暖措施，保证农民工的正常取暖。

1、加强生活区监督管理，并对工人进行专项教育。

2、对工人宿舍进行监督检查，晚上由保安对工人宿舍不定期巡查。

3、给工人每天必须保证做到有开水喝，每晚有熬姜汤取暖，每天热水洗脸、洗澡，对工人问寒问暖。

4、对宿舍进行安全检查，发现有漏风的地方、没有玻璃、门窗损坏的立即进行重新更换安装，保证工人在现场如同有个温暖的家。

5、对锅炉工加强安全教育，并对锅炉部位进行不定期的安全检查，要求锅炉工不允许在锅炉房内私自住宿或取暖，锅炉添加煤时必须打开大门让里面的一氧化碳流失后在进入锅炉房内操作，完成后立即出来，不得在房内停留、取暖等，换班时必须交接清楚。严格安装锅炉工安全操作规程执行。以保证工人宿舍内正常取暖。

甲方代表签字：_________________ 乙方代表签字：_________________

盖章：_________________________ 盖章：_________________________

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管理合同 篇8

仓库管理合同书范本

第一篇:《仓库管理合同书》

甲方：云南沾益县大兴饲料有限责任公司

乙方：

经甲乙双方充分协商，本着平等自愿、互利互惠的原则，订立此合同。

一、甲方是经相关部门批准成立的饲料生产企业，其自行研发、生产、销售各种畜禽、水产等浓缩饲料、配合饲料。

二、乙方租凭门市在 ，销售饲料。

三、因甲方业务拓展需要在昭通建立办事处，乙方因作为甲方客户的特殊关系，甲方把办事处建立在乙方门市。并委托乙方作为甲方办事处负责人负责甲方办事处的管理。

四、双方责权利。

1、甲方根据昭通市场需求，把饲料组织生产，运送至乙方门市或仓库。乙方根据甲方发货单验收所发饲料的数量、品种、规格后入库。甲方饲料由乙方验收入库后，乙方应妥善保管，如遇雨淋、受潮、数量短少、品种规格错乱、被盗等安全责任概由乙方负责，并根据具体损失货物价值赔偿给甲方。

2、甲方运送饲料至乙方门市或仓库产生的运费由客户承担，饲料在乙方门市产生的装卸费用，由甲方承担。但乙

方必须根据费用发生的实际金额开具收条，交给甲方做帐处理。

3、乙方必须按甲方客户的需求，及时组织饲料发货出库。发货时，乙方必须根据饲料出库情况，注明品名、规格、单价、数量开具甲方饲料销售发货单。如果客户本人来提货，必须让客户本人在销售发货单上签字确认。若由驾驶员承运，必须根据发货数量情况签定承运合同并存档保管。仓库管理合同范本

4、原则上饲料货款由客户直接存入甲方指定帐户，若遇特殊情况客户带少部分现金到办事处提货可由乙方直接收取现金。但乙方必须开现金收据给客户，过后及时把现金存入甲方指定帐户。若因乙方现金保管不当导致遗失等安全责任由乙方负责赔偿。

5、乙方不得私自把饲料发给客户，每次发货必须跟甲方财务联系客户货款支付情况，并征得甲方财务确认通知后方可组织发货。如果乙方发货未取得甲方财务确认同意，造成的损失及产生的货款风险由乙方负责赔偿。

6、乙方必须于每月26日进行仓库盘点，并做好相应库存报表，若帐物不符，由乙方负责。

7、甲方按乙方每月货物实际出库数付给乙方 元/吨作为仓库租赁、管理费，月底结算。乙方门市或仓库发生的租赁费、水电费、工商管理费、税收、卫生费、电话费等费用，由乙方承担。

五、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字生效。

六、本合同未尽事宜，可于今后由双方协商后签订补充协议，与本合同一致有效。

七、若甲方经营不善而撤销办事处，本合同终止。

八、为保障本合同能有效合法履行，双方应提供以下材料复印件作为本合同附件：

甲方提供：工商营业执照、组织机构代码证、

税务登记证。

乙方提供：身份证、工商营业执照、房屋租赁合同。

甲方（盖章）： 乙方(签字)：

甲方代表： 乙方代表：

身份证号： 身份证号：仓库管理合同范本

地址： 地址：

日期： 日期：

第二篇:《仓库管理合同》

一、 订立合同双方

出租方： （以下称甲方）

承租方： （以下称乙方）

甲乙双方经友好协商，达成一致订立本合同，双方共同遵守。

二、 出租库房坐落地址：

三、 储存商品名称：

四、 租赁面积： 平方米的库房（与相临区域有通道隔离） 租赁期限：租期为此合同生效日至200 年 月 日止。

五、 租金及交付方式

1、 租金以 平方米为准，每平方米每天 元， 月租金按年实际天数计算。

2、 租金按月收取，每月的25日前一次付清当月租金。

六、 甲方权利和义务

1、 甲方负责提供安全生产、消防安全、治安防范的大环境（防火、防盗、防鼠、防雨、防洪、社会治安等）。如遇火灾、偷盗、损坏等造成的损失，由甲方负责依据损失情况进行赔偿。甲方派看守人员，保留库房院落大门钥匙。

2、 甲方负责对仓库的监护，并负责库房、地面、门窗等库房设施的维护、维修。

3、 甲方负责提供所需水源、电源、照明设施等库房设施。

4、 甲方负责按照乙方的要求对仓库进行定期的排风。仓库管理合同范本

5、 甲方所提供的仓库应符合如下条件：温度：常温库，相对湿度：40~75%。

6、 在乙方提取货物时，甲方必须认真核实，确认无误后经乙方签字确认放行。

七、 乙方的权利和义务

1、 乙方按照本合同约定的用途使用仓库。

2、 提前终止本合同，需提前30天通知甲方。

3、 乙方负责设备的运输和码放，提取货物时，需提前一周与甲方联系。

4、 乙方按时支付仓库租金。

5、 协议合同期满后，乙方如想继续承租，在同等条件下必须先租赁给甲方。

八、 由于不可抗力等因素，导致直接影响货物的储存安全，甲方应及时将事故情况通知乙方，并在2天内提供事故详情，依据对乙方设备影响的程度，双方协商合理解决。

九、

1、 本合同一式两份签字盖章生效。

2、 未尽事宜双方协商解决，如协商不成，提交（ 城市）仲裁委员会仲裁解决。

3、 本协议从甲、乙双方鉴订之日起生效。如协商期限未满，双方无终止协议的意向，则本协议自动延期。

甲 方 盖 章： 乙 方 盖 章：仓库管理合同范本

甲方代表签字： 乙方代表签字：

地 址： 地 址：

年 月 日

第三篇:《仓库管理合同》

合同编号（ ） 甲方： （以下简称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及国家有关规定，双方协商一致，签订合同

一、保管期限：

合同期限为 年，管理费每月 元/平方米。

乙方一次性交 年管理费都每月按 元/平方米优惠。甲方从 年 月

享受优惠的客户大棚必须保证%亮化装修。其他住房必须保证门面亮化装修，室内 %亮化装修。否则不能享受优惠。装修在 个月完成。

3、支付方式

于签订合同时一次付清 元。

三、保管双方权利义务

（一）甲方的义务：

1、甲方协助维护市场内的治安和正常的经营秩序，负责市场内的卫生，保证乙方水电的正常供应。

2、甲方负责市场内房屋的正常维修，维修期间要求乙方积极配合。（如因乙方人为损坏甲方派人修理，修理费由乙方支付）。

3、为乙方办理营业执照，税务登记（费用由乙方支付）。

（二）乙方的义务

1、乙方必须在甲方交付（展厅、营业房、仓库）使用后20天内开始装修并正常营业，30天内（营业房、仓库）在营业库存量每100平方米必须达到130吨货物。否则，甲方有权解除合同收回乙方所用（展厅、营业房、仓库）等，并且不予退还押金。

2、乙方应向甲方交纳

3、乙方应合理使用其所使用的房屋及其附属设施。如因使用不当造成房屋及

设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。合同期满后或因乙方责任导致退房的，依附于房屋的装修归甲方所有。

4、合同期间的水、电、卫生等费用由乙方承担，并于每月6日前交清，否则甲方有权停水、电供应。

5、乙方必须服从甲方统一规划，按甲方规定的经营区域、经营种类分区、分类囤货、经营。

经营范围

6、乙方必须搞好环境卫生，做到店面整洁，严禁在市场内设店外店，摊外摊，服从甲方统一管理。乙方应与甲方签订门前三包责任书。

7、乙方必须服从市场统一管理和有关部门的行政管理，遵纪守法，持证经营，明码标价，货真价实，诚实守信，公平竞争，严格执行计划生育的有关规定。

8、经甲方同意，所用仓库决面积的8%可作为展厅使用，仓库内展厅面积超过仓库8%的部分，另记。仓库内不允许摆别人的样品。

9、乙方在市场内做广告牌；须经甲方策划部批准。乙方广告招牌造成人身伤害、财产损坏的，一切责任由乙方负责。

10、乙方应对货物进行保险。

四、合同的`变更和终止：

1、乙方在无法定是由的情况下不得提前退租，如退租所交房屋租金不得退还。

2、乙方因有特殊情况，致使合同无法履行，经双方协商同意，可变更合同。乙方若转让摊位，须经招商部同意，转让时交5%的过户费。

3、合同期限届满，即终止执行。若仍有需要，经双方同意，可续订合同。在同等条件下，乙方有优先承租使用权，但须在期满前一个月办理手续。

4、合同期满后乙方退房，对于装修部分，室内活动的部分可以搬走，与建筑物固定相连的不许拆动。室外招牌一律不许拆。

五、在下列情况下，甲方可以解除合同：

1、未经甲方书面同意，乙方擅自将摊位转让或转借；

2、在合同期内，未经甲方同意，乙方中途擅自退房的；

3、乙方利用摊位进行非法活动，损害社会公共利益的；

4、乙方违约致使合同目的不能实现的；

5、签订本合同20日内拒不入场装修、拒不进货正常经营的或拒不按时交押金的。

如乙方具有上述行为之一的，押金（或交房租）不予退还；乙方收到甲方解除合同通知后，逾期不腾退摊位，赔偿甲方的经济损失（按日万分之5支付），且押金不予退还。

六、违约责任：

1、乙方每关门壹天，壹间房屋或100平方米堆场付违约金10元（从押金中扣除）。

2、乙方如逾期支付拥金，每逾期一日，则乙方须按日拥金的2倍支付滞纳金。

3、合同期满，乙方应如期交还房屋。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日佣金二部的滞纳金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。

七、免责条件：

1、不可抗力、自然灾害、政府行为等造成损失，不能履行合同义务的，双方互不承担责任。

八、本合同中未尽事宜，一律按我国《合同法》的有关规定，经双方协商一致，可作补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

九、若发生纠纷，协商不成，任何一方可以向合同履行地的人民法院提起诉讼解决。

十、本合同壹式叁份，合同在双方签字（盖章）后生效。

十一、乙方到期不再续租，乙方所装修的地砖、墙砖、顶棚、招牌、广告、门一律不准拆走，乙方到期不续签合同和交纳应交管理费的客户甲方从乙方押金中扣除滞纳金。

保管方（章）： 使用方（章）：

代表（签字）： 代表（签字）：

鉴证单位（章）：

经办人（签字）：

合同签订日期

年 月 日

管理合同 篇9

甲方：

乙方姓名：

身份证号码：

地址：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方签订本合同。

一、经营场所位置、面积、期限

甲方同意将座落在高密群邦·新天地区平方米的经营场所供乙方经营品牌商品。使用期限为年，自公历20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止。

二、履约保证金

1、为保证合同顺利进行，在签订本合同时，乙方应向甲方支付该商铺经营的履约保证金，保证金为人民币__ __元。

2、该保证金在本合同经营期满后30日内，乙方无违约情况并结清应交纳的相关费用后，甲方无息退还乙方。

三、经营方式及经营范围

1、依据甲方对市场的整体规划，乙方在该商铺作为经营使用，其经营业种（经营范围）必须符合甲方的业种规划要求，并遵守甲方制定的管理制度和物业管理的规定，服从甲方的管理。

2、在经营期内乙方未经甲方书面同意或非甲方业种规划调整，不得擅自改变上款约定的使用用途。

四、商铺使用、装修和维护

1、经营期间，甲方应使该商铺及其附属设施处于正常状态。如需进行检查、维护，应提前通知乙方，乙方应予以配合。需紧急检修时，乙方须随时配合。

2、乙方如另需装修或增设附属设施，应在签订本合同之日起七日内向甲方提出，上报装修方案、立面、平面效果图，经甲方审批同意后，方可施工。按规定需要向有关部门报批的，批准后方可进行。乙方在装修时必须严格执行甲方制定的一切装修管理之规定。

3、乙方的装修费用由乙方自行承担，装修工程中发生的水电费用由乙方全额承担，并在装修结束后三天内向甲方交纳、结清该等费用，

五、出租、转让和交换

乙方在合同经营期内，未经甲方书面同意，不得将该商铺私自出租、转让或与他人承租的商铺进行交换。乙方如确需将该商铺出租、转让或与他人承租的商铺进行交换时，必须事先向甲方提出书面申请，并征得甲方的书面同意。受让人的经营业种必须符合甲方的统一规划，并书面承诺承续本合同的约定。

六、双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1、甲方保证对本合同约定的经营场所拥有支配权，保证乙方按本合同约定使用该经营场地，从事经营期间不会因场地使用权争议受到任何第三方的阻挠和干涉。

2、甲方应对经营场地及其提供的设施进行定期维修保养，以保证经营场地及设施的安全和正常使用。

3、甲方为乙方所属品牌或品类统一组织一定的推广或促销宣传活动。

4、甲方对乙方的员工可以进行统一培训、管理，如消防等应急培训、演练。

5、甲方负责所有公共区域环境美化、商业氛围营造，保证良好的营业秩序。

6、按时足额收取本合同所约定的相关费用；

7、有权制定商业街区的各项管理规章制度，制定管理公约；

8、有权根据街区经营需要，对经营业种进行规划调整。

9、有权了解乙方的经营状况；

10、配合、协调乙方办理各种入驻手续及相关证照；

（二）、乙方的权利和义务

1、遵守甲方所制定的各项规章制度、管理公约，服从甲方的管理。

2、在装修和经营期间，乙方有义务对商铺内商品的盗险、火险及第三责任险进行投保。

3、必须按时足额交纳本合同所约定的各项费用。

4、爱护街区内的公共设施和设备。

5、经营必须讲文明诚信，不得经营假冒伪劣商品。

七、违约责任

（一）、如乙方未在合同规定的时间内足额交纳本合同所约定由乙方承担的各项费用，按应交纳款项每延迟一日加收0、5%的滞纳金。

（二）、在经营期内，乙方有下列情形之一的，甲方有权要求乙方及时纠正，乙方在收到甲方书面整改通知单后的三天内仍不改正的，甲方有权单方面对该商铺进行断电断水及在第三方在场的前提下将乙方的财物搬离现场限制其经营的权利。同时乙方交纳的保证金即转为违约金，甲方不再退还。甲方强行将乙方的财物搬离现场或限制其经营后所产生的损失甲方不予赔偿。如乙方给甲方造成的损失，其保证金不足以弥补的，甲方有权留置乙方所有的货物，其价值不足以弥补甲方或第三者损失的，甲方有权继续追偿：

1、未经甲方书面同意擅自改变合同约定的经营范围或经营业种。

2、在本合同经营期内，未经甲方书面同意，乙方私自转让该商铺经营权的。

3、乙方欠交甲方各种相关费用，经甲方书面催告后十五天内还不支付的。

4、不服从甲方管理，严重违反街区的各项管理制度。

5、因经营假冒伪劣商品而被国家相关执法部门查处，或被新闻单位作为反面事例曝光，严重影响街区形象的。

6、乙方不配合甲方对街区的规划布局及经营业种调整的。

7、因私拉、乱拉或违章用电引起火灾，给他人和甲方财物、名誉造成损害的。

8、欺行霸市、强买强卖，与顾客或商户吵架、造成恶劣影响的。

9、故意或过失破坏消防设施、造成重大事故隐患的。

10、聚众闹事，挑拨是非，引起重大法律纠纷或抗费不交的。

八、合同终止及债权债务的处理

1、在经营期内，因不可抗力导致本合同不能继续履行的，本合同终止，甲、乙双方互不承担责任，甲方无息退还乙方的保证金。

2、本合同履行期满，甲乙双方履行完合同规定的权利和义务，结清相关费用后，本合同自然终止。

3、乙方经营期间所产生的债权债务由乙方自己享受和承担，与甲方无关。

九、信函发送

甲方对乙方发出的所有书面通知等信函，均发往本合同注明的乙方联系地址。如乙方变更地址的，应提前七天书面通知甲方。在收到乙方变更通知之前，甲方以本合同注明的联系地址为乙方送达地址，任何书面信函自发送之日（以寄出的邮戳为准）起第三天，视为已向乙方送达。甲方发出的所有书面通知等信函作为本合同的附件具有同等的法律效力。

十、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款与本合同同具法律效力。

十一、甲、乙双方就履行本合同发生纠纷，应通过协商解决；协商解决不成的，可依法向高密市人民法院起诉。

十二、其他约定事项

十三、本合同一式三份，甲乙双方签字盖章后生效，甲方执二份，乙方执一份。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法人代表（或授权代表）：法人代表：

电话：电话：

签订日期：签订日期：

管理合同 篇10

甲方负责人，行长。乙方法定代表人，主任。根据中国人民银行银行复[20xx]90号文件精神，促进双方经营顺利开展，甲乙双方经过充分协商，签订如下约期存款合同：一、本合同书签订之日起日内，乙方通过转帐方式向甲方存入单笔不低于人民币万元的约期存款;二、甲方在存款到帐当日，按照乙方存入款项的金额开具约期存款定单交付乙方。三、约期款项存入期限为个月，自存单记载日当日开始计息。四、双方约定存款利率为月利率‰，合同履行期间，在无国家法律禁止性规定的情况下，该利率不得变更。五、甲方按季向乙方支付存款利息，特殊情况征得乙方同意也可到期支付存款利息，存款利息由甲方直接转入乙方在甲方开立的结算帐户。六、约期存款乙方在到期时一次性支取，特殊情况经提前通知甲方也可提前支取，提前支取的，按照同业往来利率支付存款利息。七、乙方利用约期存款定单为本单位及乙方客户进行质押、提供担保时，甲方应当积极协助办理核押等相关手续。八、本合同未尽事宜，由双方协商予以补充，补充协议作为本合同的组成部分。九、甲乙双方就本合同履行而发出通知、征得同意、达成补充协议等，均须采用书面形式，并加盖本单位公章或者业务专用章。十、本合同自甲乙双方签章之日起生效，存款支取后自动终止。十一、本合同一式三份，甲乙双方各持一份，报人民银行备案一份。甲方(盖章)负责人(委托代理人)(签字)乙方(盖章)法定代表人(委托代理人)(签字)

年月日

管理合同 篇11

第一章 监理工作管理规定要点汇编

为促进公司员工全面了解各项监理工作管理制度和政府监理工作规定, 尽快熟悉监理 工作和适应监理工作的要求.特摘录以下有关监理工作管理制度和政府监理工作规定,供 公司员工学习,培训,使公司员工在监理工作中执行各项监理工作管理制度和政府监理工作规定.

一,根据《建设工程监理规范》总监理工程师应履行的职责:

1,确定项目监理机构人员的分工和岗位职责;

2,主持编写项目监理规划,审批项目监理实施细则,并负责管理项目监理机构的日常工作;

3,审查分包单位的资质,并提出审查意见;

4,检查和监督监理人员的工作,根据工程项目的进展情况可进行人员调配,对不称职的人员应调换其工作;

5,主持监理工作会议,签发项目监理机构的文件和指令;

6,审定承包单位提交的开工报告,施工组织设计,技术方案,进度计划;

7,审核签署承包单位的申请,支付证书和竣工结算;

8,审查和处理工程变更;

9,主持或参与工程质量事故的调查;

10,调解建设单位与承包单位的合同争议,处理索赔,审批工程延期;

11,组织编写并签发监理月报,监理工作阶段报告,专题报告和项目监理工作总结;

12,审核签认分部工程和单位工程的质量检验评定资料,审查承包单位的竣工申请,组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查,参与工程项目的竣工验收;

13,主持整理工程项目的竣工验收.

总监代表应履行的职责

二,根据《建设工程监理规范》 总监代表应履行的职责:

1,负责总监理工程师指定或交办的监理工作;

2,按总监理工程师的授权,行使总监理工程师的部分职责和权力.

3,专业监理工程师应履行的职责

三,根据《建设工程监理规范》 专业监理工程师应履行的职责:

1,负责编制本专业的监理实施细则;

2,负责本专业监理工作的具体实施;

3,组织,指导,检查和监督本专业监理员的工作,当人员需要调整时,向总监理工程师提出建议;

4,审查承包单位提交的涉及本专业的计划,方案,申请,变更,并向总监理工程师提出报告;

5,负责本专业分项工程验收及隐蔽工程验收;

6,定期向总监理工程师提交本专业监理工作实施情况报告,对重大问题及时向总监理 工程师汇报和请示;

7,根据本专业监理实施情况做好监理日记;

8,负责本专业监理资料的收集,汇总及整理,参与编写监理月报;

9,核查进场材料,设备,构配件的原始凭证,检测报告等质量证明文件及质量情况;

10,负责本专业的工程计量工作,审核工程计量的数据和原始凭证.

11,监理员应履行以下职责

四,根据《建设工程监理规范》 监理员应履行以下职责:

1,在专业监理工程师的指导下开展现场监理工作;

2,检查承包单位投入工程项目的.人力,材料,主要设备及其使用,运行状况,并做好检查记录;

3,复核或从施工现场直接获取工程计量的有关数据并签署原始凭证;

4,按设计图及有关标准,对承包单位的工艺过程或施工工序进行检查和记录;

5,担任旁站工作,发现问题及时指出并报专业监理工程师;

6,做好监理日记和有关的监理记录.

五,总监理工程师不得将下列工作委托总监代表:

1,主持编写项目监理规划,审批项目监理实施细则;

2,签发工程开工/复工报审表,工程暂停令,工程款支付证书,工程竣工报验单;

3,审核签认竣工结算;

4,调解建设单位与承包单位的合同争议,处理索赔,审批工程延期;

5,根据工程项目的进展情况进行监理人员的调配,调换不称职的监理人员.

6,监理工作内容和要求

六,根据《建设工程监理规范》 监理工作内容和要求:

1,建设工程的合法性;

2,工程质量;

3,施工安全与文明施工;

4,建设工期;

5,建设资金的使用等;

6,施工阶段的主要职责:

(1) 审核承建商编写的开工报告, , 核查建设工程办理计划立项, 规划许可, 招标投标, 工程质量监督,施工安全监督,施工许可等情况,审查承建商及其从业人员资 质,督促工程建设依法进行;

(2) ,确认承包商选择的分包商;

(3) ,组织施工图纸会审;

(4) ,审核承建商提出的施工组织设计,施工技术方案,施工进度计划,施工质量保证体系和施工安全保证体系;

(5) ,督促,检查承建商严格执行工程承包合同和国家强制性技术标准;

(6) ,查验承建商或者建设单位提供的材料,构配件和设备的数量及质量;

(7) ,控制工程进度,质量和投资,督促承建商落实施工安全保证措施;

(8) ,组织分部,分项工程和隐蔽工程的检查,验收;

(9) ,负责施工现场签证,处理工程变更的其他事宜;

(10) ,签发工程付款凭证;

(11) ,督促承建商整理合同文件和技术档案资料;

(12) ,组织工程竣工初步验收;

(13) ,督促建设工程办理竣工验收及其备案手续.

7,未经注册的人员不得以监理工程师的名义从事监理活动;

8,经湖北省监理工程师协会考核合格,取得监理岗位证书的监理员,可以协助监理工 程师从事监理活动;

9,监理工程师不得同时在二个或二个以上的监理单位执业;

10,条例中涉及监理工程师的法律责任共10条;

11,建设工程监理规范 GB50319-2000. ,开工前开展的监理工作及规程主要内容

管理合同 篇12

管理合同是指双方在特定的商业关系中达成的一种约定，用于确保业务顺利运作和预防潜在纠纷的发生。无论是在企业内部还是与外部合作伙伴之间，管理合同都扮演着非常重要的角色。下面是关于管理合同的一篇详细且生动的文章。

在当今的商业世界中，管理合同被广泛应用于各种业务关系。管理合同的重要性在于它是商业交易中的一种法律文件，规定了各方的权利和责任。它的目的是确保双方可以依靠一个明确的合同条款和条件来执行他们的商业义务，并为未来的潜在纠纷提供解决方案。

管理合同通常由以下几个部分组成：合同的目的和背景、各方的义务和责任、支付方式和条款、保密性要求、风险分担和违约责任、法律适用和争议解决方式等。这些条款都是根据双方的需求和合作关系而定制的，以确保双方的权益得到保护，并为双方提供明确的指导。

例如，一家公司与一家供应商之间的管理合同可能会规定供应商提供的产品类型和质量标准，交货时间和方式，以及支付方式和期限。还可能规定供应商在原料供应紧张的情况下应采取的替代方案，以确保供应链不中断。合同还可能包含保密协议，禁止供应商向其他竞争对手透露商业机密。

在企业内部，管理合同也发挥着重要的作用。例如，一家公司可能与其员工签订管理合同，明确员工的职责、工作时间、薪酬和福利等方面的条款。这样的合同不仅有助于确保员工和公司之间的权益得到保护，还有助于明确双方的期望和责任，以促进有效的工作关系。

管理合同的签订和执行是一项复杂而细致的工作。双方需要进行良好的合同谈判，明确各自的期望和条件，并达成共识。然后，合同必须以书面形式制定，并由双方的授权代表签字确认。一旦合同生效，双方必须遵守合同条款和条件，并及时履行各自的义务。

由于商业环境的变化和复杂性，管理合同可能会面临各种风险和挑战。例如，法律变化、供应链中断、财务困难等都可能导致合同的执行出现问题。因此，管理合同的有效管理和监督是至关重要的。公司应建立专门的合同管理团队，负责合同的跟踪和执行，以确保各项条款得到遵守，以及及时解决潜在的纠纷和争议。

在总结上述内容时，可以说管理合同是商业交易中不可或缺的一部分。它为商业关系提供了明确的指导和保护，确保各方能够依据合同条款和条件执行其义务，并为潜在的纠纷提供解决方案。无论是企业内部还是与外部合作伙伴之间，管理合同都起着至关重要的作用。因此，对于任何商业关系，管理合同的制定和执行都是一项不可忽视的工作。只有通过正确的合同管理和监督，企业才能确保其合作伙伴关系的稳定和可持续发展。

管理合同 篇13

1、为了加强酒店的合同管理,保证合同的签订、履行、变更、解除能依法进行,维护国家利益和酒店的合法权益,根据《中华人民共和国国合同法》有关规定,结合酒店实际情况制定本制度。

2、合同管理工作由财务部经理负责。

3、合同管理人员必须经工商行政管理部门的专业知识培训,并考试合格获得结业证书者方能担任。

4、财务部是酒店的合同管理部门,其职责:

(1)负责合同专用章的保管和使用。

(2)设立合同汇总的台账,负责酒店对外签订合同的管理。

(3)检查各部门订立和履行合同的情况,并进行汇总作出统计报表。

(4)制定有关的合同管理办法,组织各部门学习合同管理的法律和政策,提高政策水平和业务能力。

(2)参加重大合同的谈判与签订,审查与企业经济效益和市场关系较大的合同,参与合同纠纷的调解、仲裁以及诉讼等活动。

(3)合同管理人员对于合同履行中的重大问题有权向部门经理、财务经理、总经理反映,甚至越级反映。

5、酒店对外的一切合同,必须加盖酒店合同专用章,各部门不得以部门公章对外签订合同。

6、对外签约各种合同必须是酒店总经理或总经理给予授权的各部门经理,未经总经理正式授权者不得对外签订合同。

7、合同草签阶段填写合同审查表,由部门经理签署意见后,连同合同文本一并交送财务部审查,财务部经理在三天之内进行计划、财务等方面的审查,并签署意见报送总经理审批后执行。

8、凡涉及酒店的对外投资、承包经营、租赁、涉外业务、原材料购销、基建项目等合同,均由酒店财务部经理报总经理批准方为有效。其他合同在总经理授权的范围内由部门经理签署。

9、签订经济合同必须条款齐全,责任明确,字迹清楚,在合同内容上应写明标的数量、质量和验收方法、价款或酬金、结算方式、包装要求、履行期限、交货地点和方式、违约责任、解决争议的方法以及双方协商一致的其他条款等。

10、签订合同时对对方履行的能力(包括资信资格)不明的,除要求其出示法定代表人委托书外,还应要求对方出示工商局核发的营业执照副本,审查其主体资格和经营范围,要求提供银行资信证明或担保,担保者必须是能够承担相应的经济责任,并具备独立法人资格的经济实体。

最新管理岗述职报告(简短十四篇)

“愿你一生果敢，一生坦荡，一路披荆斩棘。生日快乐！”每一个人的生日，都和他的父母、亲人、朋友有着重要的意味，在这一天人们都会送上最诚热的生日祝福。有没有更好的可以充分表达情意的祝福语呢？小编为此仔细地整理了以下内容《最新管理岗述职报告(简短十四篇)》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

管理岗述职报告 篇1

会计岗述职报告

深入实际，严谨、扎实开展好审计工作，以下是小编收集的会计岗述职报告，仅供大家阅读参考!

会计岗述职报告

转眼间我来公司已经1年多了，很感谢公司为我提供这次锻炼自我、展示才能、提高素质、升华内涵的机会。在一年的时间里，我脚踏实地的工作，完成上级和领导交给自己的任务，现就一年来自己的学习、工作情况向领导汇报如下，

一、在短时间内适应工作环境，不断提高自己的业务水平和技能，从最基本的做起，从学习开始，以前辈、同事为榜样，学以致用，不懂的地方向同事请教，通过学习使自己基本上掌握了业务操作规程和要领，对自己应当承担的工作能够独立完成，也使自己的业务水平和技能都有不同程度的提高。

二、各分公司及部门每月发放工资都严格审核、制表，做好各分公司及部门的开票记录登记和财务上的及时对接工作，以及公司银行日记账的电子表登记、固定资产的盘查，积极配合领导工作，协助其他岗位做好各项任务的完成。要求自己工作上脚踏实地，履行职责。加强业务学习，提高业务水平，寻求良好的工作方式，提高工作效率，注重细节。每天该做的事情安排得当，

做到当天的任务当天完成，不拖延，不敷衍。领导交代的事情第一时间认真完成，尽量做到让领导放心和满意。

三、团结协作，共同提高。在工作中，团结同事，和睦相处，相互学习，相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心。同时，不断更新观念，提高服务意识、水平，共同营造良好的工作环境。

四、当然也有存在不足的地方，缺乏经验，阅历浅，缺乏应变能力，自身学习抓的不紧，学得不深不透，创新不足。财务知识还需加强学习、巩固。公司账务处理还需更深层次的了解，并且需扩展自己的业务知识，加强实践工作能力。 总之，在领导的带领和同事们的帮助下，我有很大的进步，但与公司的要求还有一定的差距，有些方面还存在着很多不足，对自身业务素质有待更进一步的提高。针对以上的不足我会在今后工作中加强学习，深入实践，提高自己的理论知识和业务知识，坚持谦虚、朴实的工作作风，摆正自己的位置，尊重领导、团结同事，把工作做的更细、更稳、更好，争取在以后的工作中能有更好的成绩。还希望领导和同事们多为我提出宝贵意见，为我们企业的明天增砖添瓦。

会计岗述职报告

我叫XXX，自1997年7月到X市X支队X处担任支队审计工作至今，主要职责包括：基层各科队武警经费及地方经费帐目；机关食堂帐目；支队所属对外用工单位财务帐目；各单位主官及财务人员交接等审计工作。1998年7月任会计员，专业技术等级14级。自担任支队审计工作以来，我努力在实践中提高自己的业务水平和业务能力，虚心向老同志学习、请教，积累了较丰富的工作经验，能够胜任各项审计工作任务，出色地完成了领导交办的各项工作任务，得到了领导的认可和同志们的好评，当然，我在从事审计工作中也存在着不足，遇到了这样或那样的困难，但我都能够在工作实践中努力弥补不足，以认真的工作态度和严谨的工作作风来解决工作当中存在问题。下面，我就自己从事审计工作以来的具体情况进行全面的总结。

一、认真、细致开展工作，以严谨工作作风努力做好各项审计工作

严谨、细致开展支队审计工作，扎实地搞好支队财务内部监督控制，为领导决策和更好地开展工作提供详实可信的第一手资料。

自97年参加工作以来，我一直担任着支队基层各科队武警经费及地方经费帐目、机关食堂帐目、支队所属对外用工单位财务帐目、各单位主官及财务人员交接等的财务、经济

效益审计工作。在我到支队以前，支队的审计工作一直是由后勤处负责，在客观上存在着先天性的不足，支队的财务内控制度存在着一定的漏洞。支队领导将审计工作交给和后勤处会计共同负责后，我努力从以下几个方面扎实地开展了工作，努力把支队财务管理和内部监控提升到了一个新的水平。一是针对制度上的缺欠，系统地制定了支队财务审计工作制度和年度审计计划。首先，在从事支队审计工作之初，我系统地学习、查阅了支队有关财务管理和内部控制方面的有关规定和资料，在学习中感到支队在财务管理方面的有关规章制度比较多，但是很难形成体系，没有一个总体的、具有指导性的工作制度，同时还发现有一些规章制度相对比较笼统，未能真正体现出审计工作的全面性、真实性、实效性等原则，针对以上问题，我将一些零散的资料进行了归纳整理，严格地按照现行财务制度和上级有关文件和规章制度规定内容，对其中存在的问题和不足进行了修改和补充，从而形成了一个比较完整的工作制度，为以后开展审计工作奠定了坚实的基础。其次，在审计工作实际开展过程中，我发现支队的审计工作基本是处在一种无序状态中，工作中的随意性和隅然性较大，参加工作之初，支队的审计工作基本是由支队首长和主管领导临时决定的，这就使审计工作不能规范、持续地开展，不能很有效地对支队各项财务活动进行非常有效地监督。面对这种情况，我结合支队实际工作，按照

总队及支队的工作部署、安排，从98年开始至今，在每年年初就着手围绕审计工作实际需要，制定并下发年度审计工作计划，对全年的审计工作进行了详细的规划和安排，对各项财务活动及财务人员提出了明确的要求，保证了财务年度内的支队审计工作连、稳定、深入、有效地开展了起来，有效地使支队的财务审计工作快速步入良性发展轨道。二是深入实际，严谨、扎实开展好审计工作，为领导决策和部队建设提供详实资料。在日常的审计工作当中，为了能更好、更真实地反映各单位财务活动的情况，我严格地遵守了有关财务审计方面的各项规章制度，以认真、细致、求实的工作作风深入地做好了每一项审计工作任务。在每次开展审计前，我都要对被审单位发现通知，并拟定详细的工作方案，到被审单位开展审计的过程中，我都要对被审单位的帐目、凭证逐本逐页地进行查阅，对每笔经济业务都进行深入、细致地审查，同时对被审单位的主管人员和财务人员进行询问，逐一指出了在经济业务中存在的问题，并在审计结束后完成审计报告。在每一份审计报告中都对被审单位的财务基本情况、存在问题和整改措施进行了详细地阐述。自参加工作以来，我每季度都要对基层科队及对外用工单位的经费收支及各项财务活动进行例行审计，并在每个财务年度都要根据实际工作需要，对离任的单位主管人员及财务人员进行离职、交接审计。自国务院及军委下达部队禁止开办、经营营利性

产业后，在对支队生产单位进行清产核资的过程中，我克服了单位主管人员经常更换，财务人员业务素质较低，单位帐目比较混乱等不利因素，深入到库房、柜台亲自清点核对，对帐目进行了2次清理，对往来款项进行了深入、细致追查，对应收、应付款项进行核查，历时一周时间，完成了对几家生产单位清产核资，顺利地完成了领导交办的任务，得到了领导的好评。自97年参加工作至今，我一共完成对基层各单位的审计117次，完成基层单位主官离任及财务人员交接审计21次，完成审计报告39份，制定、上报各类审计报表43份，共查处不合格票据120余份，查出错误会计分录24笔，提出整改意见建议27条，每年的审计金额累计都在1000万元以上。通过审计，向支队领导提供了详实可信的资料，为领导作出正确的决策，合理地使用各项经费，使部队经费最大限度地发挥出使用效益，创造出更多社会价值，产生更多的社会效益，更好地为部队建设服务做出了有益的贡献。

夯实基础，着力培养基层财务人员，大力提高财务人员业务素质，推动支队财务活动向着规范化、制度化的轨道迈进。

在实施审计工作的过程中，我发现基层财务活动中存在的问题很多是和主官对经济活动规律及相关规章制度不熟，以及财务人员业务素质较差所造成的。在以前实施审计的过程中，我还发现有些基层单位由于自己的财务人员业务能力、

水平较低，就从地方聘请财务人员对本单位的帐目进行代管，由于地方财务人员对部队经费性质和相关的财务制度不十分了解，加上精力有限，客观上造成了一些基层单位财务管理水平不高，质量较差。为了解决上述矛盾，自98年开始，我就开始着手基层财务人员业务技能方面的培养。每个财务年度开始，我都要对基层单位主官及财务人员进行业务理论和业务实践方面的培训，结合后勤人员培训，为基层财务人员讲授现行财务制度及总队、支队有关财务、审计方面的规定，对新担任财务工作的会计和出纳进行业务技能方面的培训，努力在业务理论和基础知识方面培养基层财务人员，使其尽可能地在短时间内了解掌握基本的财务知识和有关的规章制度。几年来，我共开办了3期财务人员培训班，共培训基层财务人员38人次。同时，在日常的审计工作过程中，我还注意随时随地的对基层财务人员进行指导和帮助，及时发现的问题，并手把手地对有关帐务处理方面的业务工作进行讲解和指导。特别是总队关于基层财务人员一律由本单位干部担任的规定实施后，我帮助基层两个大队财务帐目进行了合并管理，对担任财务工作的现役干部进行了业务指导和培训，使基层单位的财务管理完全脱离了地方人员，顺利实施了由现役干部对本单位财务帐目进行管理过度，使支队的财务管理又向着制度化、正规化建设迈出了坚实的一步。

管理岗述职报告 篇2

尊敬的领导、同事们：

时光荏苒，转眼间，20xx年即将结束，回首这一年的工作和成绩，我深感欣慰和自豪。在过去的一年里，我在保险公司的工作取得了一定的成绩，同时也收获了很多宝贵的经验。

首先，我在销售业绩方面表现出色。通过与客户保持良好的沟通和交流，我成功签订了许多保险合同，为公司带来了可观的业绩。在面对竞争激烈的市场环境中，我保持了积极的工作态度，不断努力提高自己的销售技巧和产品知识。

其次，我积极参与团队的合作和协作工作。我与团队成员密切配合，互相支持和帮助，在工作中形成了团结合作的氛围。同时，我也积极参加公司组织的各种培训和学习活动，提高自己的专业能力和业务水平。

最后，我注重客户服务，不断提升客户满意度。我努力为客户提供优质的服务，耐心解答他们的疑问和需求，努力满足客户的保险需求。通过与客户的'良好沟通和维护，我不仅赢得了客户的信任和支持，也为公司树立了良好的形象。

当然，回顾过去的一年，我也意识到了自己的不足之处。有时候，我可能会在紧张的工作中失去耐心，需要更加冷静和细致。此外，我也需要进一步提升团队合作和沟通的能力，与团队成员更好地协作。

展望未来，我会继续努力提高自己的能力和水平，不断追求卓越。同时，我也会积极参与公司的各项活动和项目，为公司的发展贡献自己的力量。

最后，我要衷心感谢公司和领导们的信任和支持，感谢团队成员们的合作和帮助。希望在新的一年里，我们能够一起努力，共同创造更加辉煌的业绩！

谢谢大家！

管理岗述职报告 篇3

时光荏苒，20XX年度转瞬之间又到了岁末。回顾过去一年的工作历程，在公司及各位领导的正确领导和支持下，我们锅炉车间全体员工齐心协力，奋勇拼搏，圆满的完成了公司及领导交给的各项运行工作。实现了日常运行指标完成率100%，日常检修工作完成率100%，为公司的奋斗目标做出了显著的贡献。

在即将过去的一年里，我们主要对以下几个方面的工作进行总结：

一、安全方面

我们锅炉车间人员除了严格遵守公司的各项规章制度，并且用心开展安全教育，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，搞好员工的安全知识培训。在安全生产方面做到了以下几点：

第一，从思想上认识到安全生产的重要性。

第二，提高运行/检修技术潜力，熟悉各种设备的安全操作规程。

第三，发扬良好的团结协作和相互监督的精神。所以只有端正了自己的思想作风，树立起了“安全重于泰山”的职责意识，熟练掌握了安全专业知识。我们才能做好各方面的安全防范措施。

二、生产方面

运行工作：我们锅炉运行班组坚定的实行岗位负责制，不断强调运行人员加强职责心，认真贯彻各项既定的规章制度，严格执行交接班制度，设备巡视检查制度，进一步开展了每周一次的班长碰头会，加强班组与班组之间、班长与班长之间对一周内设备运行状况及分析心得的交流互补，并将电厂生产会议及班长碰头会的资料有效落实。不断督促员工加强对工作环境及设备卫生状况的重视。在保证机组安全稳定运行的前提下，努力解决“跑、冒、滴、漏”问题，保证设备及运行人员处于健康的生产工作环境之中。

20XX年，锅炉累计产汽量万吨，耗水量万吨，汽水比，耗煤量累计万吨，煤汽比，生物质量累计吨。锅炉累计运行2952小时；2#锅炉累计运行3456小时；3#锅炉累计运行5736小时。

20XX年，车间完成了年初制订的对1#、2#、3#锅炉内部，尤其是高温旋风分离器内部脱落浇注料的砌筑维修工程，对分离器靶区磨损部位进行了较为彻底的修复，1#锅炉北侧分离器顶部也进行了重新浇筑。

9月，对1#、2#除尘器上箱体维修工程如期展开，上箱体内壁增加一层厚度δ=6mm（Q235A）钢板，上箱体顶板由原先的50mm增加至80mm，内部重新填充相同厚度的轻质保温棉。为了保证密封性，盖板与边框也进行了重新加工。

目前，1#、2#除尘器上箱体维修改造工作已完成，经过运行验证，密封性与保温性贴合预期目标。3#除尘器上箱体维修改造工作将于明年锅炉检修工作同时进行。

日常检修工作：应对进入检修期的设备，检修班组人员发扬实干加巧干的精神，使得日常检修工作有条不紊的开展着，做到了设备出现问题早准备，早发现，早解决，出色的完成了各项检修任务。在时间紧，工作量大的状况下，发扬艰苦奋斗、团结的精神和不怕脏不怕累的作风，为设备的长期运行带给了强有力的保障。

三、不足之处

1、个别员工的主动性、用心性较差，严重时，将会影响运行/检修质量，如果疏于管理，小隐患也会变成大事故。一方面用心探索调动此类员工的工作用心性的方法，另一方面就是加大考核力度，将切身利益与本职工作紧密相连才能有效提高个人的主观能动性与用心性。

2、事故的防范及应变处理潜力还有待于提高。这不仅仅是员工们普遍存在的问题，也是管理人员存在的不足之处。只有对运行的设备构造，性能以及运行原理了解透彻，并且在长期运行实践中积累超多的经验，在处理突发问题时才不至于出现盲目性或多走弯路，我们的管理及运行工作才会高效、有序。

四、20XX年工作展望

20XX年锅炉车间顺利完成了公司下达的各项工作指标，3值得我们欣慰，我们会将扎实的工作作风、认真的工作态度、成熟的工作经验带入下一年度，并不断克服工作中的不足之处，进一步加强员工的岗位学习，提高自身业务水平及动手实践潜力。在20XX年我们依然会把安全放在全部工作的首位，在避免出现各类恶性事故的前提下，调动各方面的用心性，努力完成全年的供汽、发电计划，将各项工作带上新的台阶。

管理岗述职报告 篇4

近年来我一直从事公路养护与工程施工。在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不懈努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了很大的收获，能够较好地完成了各项工作任务。现个人述职如下：

1、思想政治方面：

思想积极进步，始终保持政治觉悟，敢于同各种反动思想作斗争。解放思想，实事求是，与时俱进，能够辩证、理性地看待事物和问题，大事大非面前始终保持清醒的头脑。坚决抵制享乐主义和奢靡之风；加强反腐倡廉，勤俭节约，反对铺张浪费。能清醒的意识到自己所担负的社会责任，定位个人的人生理想和发展目标。

2、工作方面：

今年我被调到S207线重铺维修工程担任路基组技术员。工作中我一直服从安排，认真负责，踏实肯干，讲求实效。不怕苦，不怕累，充分利用自己所学知识，发挥其所长，踏实工作。始终突出“养护是第一要务”的养护理念。把新方法、新工艺、应用到项目工程中去。自开工以来，一直坚持在施工一线，丝毫不敢放松。今年的S207的重铺工程量大、路险、车多、施工干扰大，加上施工技术人员少，技术力量薄弱，工程预算单价较低，且项目要求施工工艺相对往年较高。上级单位要求我们必须保质保量优质完成重铺任务！所以项目部面临非常大的困难！也是对项目建设中每一个人的巨大挑战和考验！

施工开始后由于没有比较完善的施工设计，所以要凭靠大量的个人施工经验。经过项目领导几次开会讨论，决定路基组原则上尽量保证路基纵断面平顺、曲线圆滑，在原有的老路基上优化拓宽。路面工程开始后，我参与基层和底基层铺筑工作，施工过程中严格按照施工规范要求施工，严格控制路面平整度、压实度和纵横接缝。为保证工期，加班加点平均每天的工作时间达到12个小时。超负荷的工作使我原有的椎间盘突、椎动脉供血不足更加严重，每天腰部都伴随严重的疼痛，并且经常感觉头晕。在医院检查后医生要求立即修养治疗，但是项目上“一个萝卜一个坑”本来就缺少技术人员，所以我决定坚持带病工作！在重铺项目的8个月里我尽职尽责，基本圆满的完成了领导给予的工作任务。

3、总结：

在平时的生活中我能够严于律己，诚实守信，爱护公物，尊敬领导，团结同事。存在的不足，主要是学习不够深入，政治敏锐性不够强，工作方式方法欠妥。希望在以后的工作中有待进一步完善和提高，并保持谦虚谨慎的作风，踏踏实实的工作和做人。

管理岗述职报告 篇5

公司在正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展达的全年营销任务，下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰。

管理岗述职报告 篇6

引言：

首先，我想向公司领导和各位同事们汇报我在出单管理岗位上的工作。在过去的一年里，我积极参与负责出单管理工作，并取得了一系列的成绩。下面我将详细描述我在这一岗位上的职责和工作内容，以及我所面临的挑战和解决方案。

一、职责和工作内容：

作为出单管理岗的一员，我的主要职责是协助团队领导并负责处理保险公司的出单事务。具体工作内容包括：

1. 客户出单资料的整理和录入：根据客户提供的资料，我负责收集、整理和录入相关数据到保险系统中。确保数据的准确性和完整性，以及保护客户的隐私。

2. 出单申请的审核和处理：根据公司内部政策和流程，我负责审核出单申请，并确保申请的合规性和准确性。同时，我会按照保险公司的要求，及时处理和跟进相关事宜。

3. 出单业绩的跟踪和统计：我经常跟进和更新出单的进度，并及时将相关数据和信息上报给团队领导。通过统计和分析出单数据，我能够提供有关业绩和效益的详细报告，帮助公司做出决策和制定策略。

4. 与客户和保险公司的沟通：出单管理岗需要与客户和保险公司保持密切的沟通。我与客户沟通，了解其需求和要求，并及时回复其疑问和问题。与保险公司沟通，解决出单过程中的各种问题，以确保客户的利益得到最大化。

二、取得的成绩：

在过去的一年中，我在出单管理岗位上取得了以下成绩：

1. 提高出单效率：通过优化整理资料的流程和提高录入数据的准确性，我成功减少了出单所需的时间。这不仅提高了客户的满意度，还帮助公司节约了时间和成本。

2. 改进审核准确性：我在审核出单申请时，严格遵循公司的政策和规定。这有助于降低出单的风险，并减少了错误和纠纷的发生。

3. 加强沟通协调：我与客户和保险公司保持了良好的沟通和合作关系。通过细心倾听客户的需求和关注点，并及时解决问题，我成功提高了客户满意度和忠诚度。

三、面临的挑战和解决方案：

在出单管理岗位上，我也面临了一些挑战。其中包括：

1. 大量的工作负荷：由于出单管理工作涉及大量客户资料的收集和整理，以及繁琐的审核和处理流程，工作负荷较大。为了解决这个问题，我主动学习并运用信息技术工具，提高了工作效率。

2. 复杂的出单要求：每个保险公司都有自己的出单要求和流程。为了应对不同的出单要求，我加强与保险公司的联系，及时咨询和了解其最新政策和要求，以确保出单的准确性和合规性。

结语：

在出单管理岗位上，我通过努力工作和精确把握各项工作内容，取得了一系列的成绩。同时，我也面临着各种挑战，但通过学习和不断改进，我能够有效应对并解决这些问题。在未来，我将继续努力，提高自己的工作能力和专业水平，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！

管理岗述职报告 篇7

1、20xx年初，根据分公司及总经理室的相关要求，我公司对4s店渠道业务进行了规范的管理，重新梳理了对4s渠道店业务签单规范，同时，在特别约定中均注明4s店名称、联系电话及指定受益人，既加快了我公司后期理赔质量也方便了顾客；为进一步客观全面的了解当地保险市场运营状况，及时掌握运营主体市场销售费用的配置及发展动向。

7、为更好实现承保档案管理工作的统一化、规范化、标准化，我公司年初特制定了《xx联合财产保险股份有限公司xx中支承保业务档案管理办法》。

1、xx亮剑开门红劳动竞赛完成情况

我公司在分公司举行的“xx亮剑开门红”活动中，顺利完成分公司下达的任务目标，以万元的成绩勇夺“xx亮剑开门红”第二名。

我公司承保单证及承保档案管理一直以来都得到分公司各级领导的认可，公司设立单证管理岗，专人专管；对单证库存、发放、盘存、回收、登记严格按照要求操作。二季度公司经理室安排了对所属机构和各签单点有价单证的领用、发放、系统及实物使用、核销等情况进行了为期4天的检查。通过开展自查工作发现不足，及时整改；查漏补缺；同时业管部协助计财部已对各展业机构作出工作安排，要对照自己存在的问题和不足进行再自查、再梳理、再整改；月底中支又进行一次彻底复查，对于整改不及时、不到位的单位进行了通报批评。

承保档案管理按照要求回收、装订、存档，提供了专门存放承保档案的档案室；对档案室的环境、卫生、安全等问题作出严格要求，出入档案室或借阅承保档案均需要按要求登记，明确记录借阅时间、借阅人、归还时间、档案归还状态，是否完好无损等要素。为加强保险业务有价单证的管理，规范有价单证管理流程，完善内控机制，严把承保档案规范管理等方面工作提供有力保障。

1、车险业务方面

为迎接“xx年二次财险自律检查工作”，确保检查工作顺利进行，我公司调取了业务清单，对车船税信息、影像补传情况、承保信息录入错误批改情况进行了逐单排查；针对非营业客车交强险自动核保业务自查文件要求，对其五月份非营业客车业务进行了复检，对六月份非营客车业务进行了逐笔核查。

2、电销业务方面

为了提高电销业务质量，加强电销风险死角排查，我公司针对《关于展开电销车险业务自查自纠工作的通知》文件进行了电销业务跟踪排查，对电销业务中承保资料、影像上传、费率规章、费用问题、投保单签章问题进行了逐笔排查，并且针对保监会“三个文件”要求对承保序列人员进行了文件宣导、学习。

3、非车险业务方面

近期我公司对上半年承保的非车险业务进行了“系统内查风险，实物中查漏洞”的工作方法，对非车险业务投保单签章、资料手续、影像上传等问题进行了检查。并根据情况对个别承保财产险的单位和企业进行了防灾、防损讲解，疏导在企业正常生产中可能发生的潜在风险。

管理岗述职报告 篇8

内控管理岗述职报告

尊敬的领导，您好！我是公司内控管理岗位的一名员工，今天我来向您做一份述职报告。在过去的一年里，我全力投入到内控管理的工作中，努力为公司打造了一个更加安全、高效和规范的运营环境。

一、职责和工作内容

作为内控管理岗位的一名员工，我负责维护公司内部的运营秩序，确保企业活动的合法、规范和高效。主要的工作内容包括：

1.贯彻实施公司内部控制管理制度，建立、完善制度框架和标准、流程和规范，并及时针对工作中的问题和风险提出完善建议，保障公司风险审慎经营。

2.通过不断优化和升级，实现内部控制和风险管理工作完善，并配合其他部门共同推进公司业务流程优化和管理升级，强化对公司运营风险安全的掌控。

3.负责公司对外部审核或审计的配合沟通，指导并协助公司内部进行各项审核或审计工作。

二、工作亮点和重要成果

1.健全公司内部控制制度体系。我通过全面调研分析，针对公司实际情况，建立了涵盖所有业务领域的完善的内部控制管理制度，有效地规范了公司的经营行为和管理规范。

2.对公司业务流程优化和管理升级进行强化。针对公司实际业务需求，我不断对公司内部各项业务流程进行深入研究，并提出一系列优化方案，有效地提高了业务的运营效率。

3.配合公司对外部审核或审计，保障公司经营合规。在公司对外部审核或审计时，我积极协助各部门工作人员，及时提供数据和资料，为公司的经营合规提供了有力的保障。

三、存在的问题和改进措施

尽管我们在过去的一年中取得了很多重要的成果，但是我们也存在着一些问题。其中，最主要的问题是我们需要更有力的跟进和优化控制和管理制度体系和流程，加强内外协调和沟通，确保公司在合规经营和风险掌控方面处于更加优势的位置。

为了解决这些问题，我们将采取以下几项措施：

1.密切协作，加强沟通，确保对重要的风险问题进行全面、准确的关注，并及时提出方案和建议。

2.不断强化对制度流程的优化和升级，通过不断地完善我们的要求和流程，规范我们的行为和思维方式，并促进我们的能力和水平不断提高。

3.加强对公司内控总体风险的管理和掌控，让我们更好地全面呈现我们的控制管理情况，以提高我们对内部控制的管理和掌控的可见度。

四、对职业发展的展望

我对内控管理这份工作充满了信心，我相信，通过在内控管理岗位的实践和工作，我能进一步提升自己的职业素养和能力，不断地提高自己的专业技能和协调能力，从而使我更好地服务于公司，达到公司与客户满意的目标。同时，我也希望与公司共同努力，为企业带来更多的发展和奇迹。

总结：

总之，本着务实负责的态度，我一直在为公司的内部控制管理工作努力工作。在未来，我们将加强与其他部门的协作和沟通，努力推进内控业务的发展和提升，为公司的发展和经营和风险管理提供更加优质和有效的服务。最后，再次感谢公司领导的支持和关怀，我将继续努力工作，为公司的发展和经营作出更加卓越的贡献。谢谢！

管理岗述职报告 篇9

范例。

保险公司业务人员述职报告怎么样去写?时光匆匆，白驹过隙，不经意间一年马上就要过去。偶得空闲，把一年来的工作梳理一下，做一个工作。

总结。

尊敬的各位领导、同事：

大家上午好！

时光荏苒，弹指一挥间，充满挑战的20____年即将过去。一年来，在总、分公司的正确领导下，在分公司总经理室的指导与各职能部门的通力合作下，在全体财务人员的倾力支持下，我忠于职守，不断开拓进取，紧紧围绕控股公司战略规划和财险公司“卓越工程”，以全年发展任务为目标，以实施总公司财务集中为工作重点全力以赴开展工作，深化落实分公司“降本增效、以效益为中心”的经营理念，坚持效益为先，坚持依法合规经营。下面我就20____年的主要工作情况述职如下，不妥之处，敬请批评指正。

一、工作回顾。

（一）先战略后预算，优化资源配置，支持业务发展。

20____年，预算的制定始终坚持“两超”目标不动摇，通过机构、政策、产品三大发展措施为保障，合理规划预算，促进业务发展。截止昨日，保费收入实现____万元。增速16.9%，提前完成总公司计划，年底综合成本率控制在____%，有望实现双超。20____年预算工作主要包括：

1.通过提前投放、加强后期考核的管理措施助推业务发展。

2.优化资源配置权限，提高资源配置效率。

3.扩大考核维度和深度，提高预算投入效率。

4.建立预算管理制度，实现预算管理的制度化、科学化、标准化。

通过预算管理的制度化，使公司的战略目标更加清晰可行，各项工作开展有章可循。

（二）实现费用、理赔资金省级集中支付，加强现金流管控。

1、今年2、3月份，公司实现了费用、赔款省级集中支付，通过集中，提高了支付效率，防止了风险、降低了成本。

数据统计：通过快钱支付的赔款，在每天15点之前提交的24小时之内均可到账，支付时长由2.5个工作日下降到1个工作日，支付费用手续费从跨行__元/笔降至0.6元/笔，一年可为分公司节约成本约__万元。

2.加强现金流分析管控，做好资金计划。

20____年，资金使用效率的提高对资金预算提出更精准的要求，如何准确预测全省各机构每天的费用、赔款资金使用量成为重要课题。

另一方面对各个时期的现金流做出分析，查找规律，分类控制、逐项分解，将资金预算做到准确合理。截至目前百元保费净现金流入__元，年底有望达到__元。

（三）加强财务基础管理，提高综合管理能力。

1、合理分摊费用，促进业务协调健康发展。

三是实行动态监督，每月末对各中支各险种简单费用率进行通报。

经过一系列措施，各险种简单费用率从3月份开始逐步趋于合理，截止11月底，车险简单费用率__%，非车财险__%，农险__%，意健险__%，较真实的反映了各险种的费用情况，为科学制定险种政策，实现精细化管理，促进业务协调健康发展提供了依据。

2、加强、完善制度建设，坚持依法合规经营意识不动摇。

20____年，部分机构经历了保监会、审计中心、税局、检察机关等内外部的多次检查，同时财务工作也暴漏出了一些问题，比如：虚列费用、虚拟实收确认银行存款、科目不规范等等。

下发了《财务核算工作规范》；

10月份费控系统上线后，又及时出台了《费控系统报销审核工作规范》等。

通过制度的完善、流程的规范化使财务管理有章可循，有法可依；

三是6月份和9月份在全省范围内开展了财务自查自纠工作，进一步查找需要改进的问题；

经过一系列措施，夯实了财务基础工作，保证了财务数据的真实性；

3、大力清理应收保费，化解经营风险。

为防范经营风险，提高资金周转速度，10月份分公司财会部向各中支下发了《应收保费督导函》，明确了应收率和奖惩措施，制定具体措施加大清收力度。为保证应收保费清理到位，自9月开始，分公司实行动态监控，每月末将四级机构的应收保费明细下发给各个中支，每周对应收保费清理情况进行通报，确保12月底应收率控制在__%之内。

4、清理其他应收款，强化内控机制。

为确保资金安全，借着新、旧财务系统切换数据时机，9月份我们在全省范围内开展了其他应收款的全面清理工作，首先，成立“一把手”任组长的清收小组，由财务部门牵头和业务部门认真核对每一笔款项，查清应收原因。

其次，各个部门分工协作，共同开展清收工作。分公司财会部将“其他应收款”科目明细逐笔问清挂账原因后，根据挂账原因由各个部门分类清收，经过一系列措施，清收效果明显，共清理应收款590余万元。

5、严控成本、降本增效。

为贯彻落实分公司“降本增效”精神，财务人员在审核票据时更加严格关注差旅费、公杂费、车辆使用费、招待费等业务活动频繁的费用列支的真实性，并取得了一定成效。其中招待费比例就由6月底的__%降低至__%，节约近__万元。

（四）全力配合支持总公司财务共享中心建设工作，顺利完成新费控系统上线工作。

今年，围绕总公司“三三九”战略规划”，总公司财会部也提出了要实现“三个财会梦”，其中一个梦就是“财务共享中心建设梦”，与此同时，新一代财务系统也要上线，2项工作同时开展，这在业内还是首例，为了实现这个梦，面对超负荷工作，全省财务人员毫不退缩，充分发扬了艰苦敬业的精神，全力以赴配合总公司完成了骨干人员新财务系统培训，业、财数据核对，新旧系统数据迁移等工作，为财务共享中心建设的稳步推进，新财务系统上线奠定了坚实的基础，同时也充分体现了财务队伍是一支特别能吃苦、特别能战斗、经得起工作考验的，铁打的队伍。

（五）加强人员管理与考核，加强培训。

下发了各类专项通报，使考核工作常态化；

二、工作中存在的不足。

尽管我们今年做了很多工作，也取得了一定的成绩，但与总、分公司的要求还有一定的差距，财务管理工作中仍存在这样那样的问题有待解决：

（一）统筹分析能力有待加强，综合管理能力亟需改善。

基层财务人员基础参差不齐，缺乏对上级政策充分了解、灵活运用的能力，发现、分析、解决问题的能力欠缺，前瞻性不够。由于对业务总体情况的统筹能力不足，造成投入与产出不成比例，同样比例的费用投放，获取的业务收入结果不尽相同。

（二）依法经营意识不够到位，防范风险能力尚需提高。

从内、外部检查情况看，各机构仍然不同程度存在违规违纪问题，依法合规经营意识不强，防风险能力较弱，贴费现象依然存在。

（三）应付市场的能力不足，今年上半年市场竞争加剧，业务发展乏力，出台的各项费用政策缺乏灵活性，办法不够。

（四）深入调查不够，仅忙于日常事务，审批oa，深入一线少，不了解基层困难，以后要加强与基层的沟通。

三、

__年工作规划。

积极全力配合总公司全国财务共享中心建设，继续做好全年预算控制，加强培训，加强操作流程标准化建设，加大现场检查监督与考核机制，为公司完成20____年任务目标提供后援保障。

（一）继续全力配合支持总公司财务共享中心建设工作。

由于集团在我省有建设后援中心的规划，为减少共享中心后续搬迁所带来的人员流失，总公司确定20____年财务共享中心推广工作直接在郑州开展。为此，我会全力配合支持总公司开展的职场选址、人员招聘、培训等工作。

（二）继续做好全年预算控制，确保预算执行的平稳可控。

着力推行四保政策，让政策倾斜切实际、接地气；

深入细化预算分析，实现以效益为导向的资源配置。

（三）继续加强对全省财务人员的培训，予培训于日常管理和日常工作之中。

持续提高财务人员的专业技能，促使其定好位、管好事，进一步履行好职责，加强责任心，发挥好职能作用。

（四）进一步加强操作流程标准化，积极纠正操作过程的常见错误点，统一和规范工作流程，提高工作效率，提升服务质量。

（五）加大现场检查监督与考核机制。

通过现场检查，加强对财务基础工作风险点的排查，防范和杜绝农险条线的基层违规操作。建立长效考核监督机制，定期进行跟踪、通报，奖罚分明，确保将合规管控落到实处。

20____年，我将带领全辖财务队伍继续努力，紧紧围绕公司保质提速发展的中心工作，进一步提高思想认识，紧跟发展步伐，及时调整工作思路和计划，创新服务，为实现公司各项任务目标努力奋斗！

最后，提前祝各位领导、同事圣诞快乐！谢谢。

大家好！

首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的非常好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作情况。

我与____年年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务.再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩.下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请批评指正：

二、努力学习业务理论，不断增加管理水平和岗位技能.两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习.由与保险市场竞争得日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性得文章六篇，分别再总省公司不同刊物上使用，起到了一定得导向作用.三、狠抓业务发展取得了明显成效.我想作为业务部门得主要负责人，抓业务发展是我得中心工作，任何时候都不能有丝毫得放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、搞好总结.业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加得关键.两年来坚持不失信与人得诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中得承诺，没有让一位业务员失望.当去基层公司看望业务员时，他门讲到"我门不是为了别得，我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话."再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去看望他.由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信得人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错得信誉，形成比较强劲得凝聚力和向心力.2、科学计划.两年来业务发展计划都是再大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委得指导思想，结合机关相关部门意见制定而成.3、作好推动.业务计划能否落实，关键再推动.两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动，都达到了很不错得业务推动效果.20____年5至5月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资得影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点得产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售得高潮。

四、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展得生力军.队伍管理工作是个人业务工作得又一项中心工作之一.张总曾经指出：抓队伍就是抓业务.两年来再队伍管理问题上煞费了心思.20____年得队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来得，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员得业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定得状况.当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面得工作：

1、亲情管理.两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上得业务员直接见面和交流.任何时候都以一个兄弟般得身份和亲情对待业务员，最广泛地向他门传承公司得文化、观念和发展前景，结下了深厚得友谊，树立了很不错得公司形象.这一切也再队伍管理中也起到了零分重要得作用.2、全面明白情况.到任得第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈.数零天得调查研究基本摸清了影响队伍稳定得六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等.3、对症下药.根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策.各级公司根据各自存再得不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照"基本法"办事，使营销团队得管理走上制度化.20____年6月，根据市地得工作情况和全系统一年多得思想和制度得准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行得"基本法"，到20____年底全拾基本法"达到了相对得统一，为实施新得"基本法"打下了坚实得基矗同时就业务员得相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，再业务员当中引起了强烈反响.这期间还借助推行"两个规范"，增加了活动量，加之后来新险种得上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。

今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责____营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和____中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到____年11月18日，完成保费__万元，完成全年计划的__%，超额完成__万元，并计划截止到____年12月31日完成保费__万元，计划超额__万元。

今天，按照____中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

（二）积极主动的做好全面业务的推动工作。

按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，____年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。

二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与____鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此____营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代____店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。

第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在____县人民心中树立起美好的大地保险形象。

（四）存在的问题和不足。

二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。

自20____年____保险在____这片土地上扎根，我们已经携手走过了五年的时间，今天，我首先要向在座的各位致以由衷的谢意。感谢大家一年来辛勤的付出。谢谢大家！

五年来，在分公司党委、总经理室的正确领导下，在公司各位同仁的积极配合和协助下，我们克服各种困难，开拓创新、努力拼搏。经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作取得了明显成效，各项管理显著提高，职工精神面貌焕然一新。

下面，我将一年来的工作情况向全体同仁报告如下，请大家评议。

一、主要经营数据及业务开展情况。

在____年，公司业务发展面临着很大的压力和困难。为了确保____年各项经营目标的实现，公司班子成员团结协作，公司全体员工集思广益，开拓业务新领域，采取积极有效措施，努力推进业务稳步发展。

____年，分公司的各项政策调整较大，公司经理室对分公司的经营决策高度重视，坚决服从，及时组织传达贯彻会议精神，分解下达业务结构调整指标，研究制定政策措施。为确保分公司结构调整目标的实现，我们以公司整体利益为重，及时调整业务发展方向，采取切实可行的措施，使我公司结构调整工作取得了初步成效。

公司将有效控制风险作为____年业务发展的基本原则。车险业务一向是公司整个业务经营中有代表性的，但车险赔付率很难得到控制，为了控制风险，公司经过市场研究，同时遵循分公司的业务政策导向，大力扶持非车险等效益险种。公司积极拓展业务发展领域，在____年加大攻关力度，承保了一直由人保公司牢牢把握的铁路货物运输险业务，对我公司优化险种结构起到了推动作用。

在确保业务发展的同时，我们将合规经营作为公司业务发展的生命线。坚决执行上级各项规章制度，公司的业务工作在开展中严格按照分公司的管理要求，严格执行省保监局和省保险行业协会的各项管理规定。坚持依法合规经营、坚持规模和效益并举的战略方针，加强业务内部管理，限制承保垃圾业务，杜绝经营风险。

二、加强政治理论学习努力提高自身的政治素质。

企业是社会的细胞。要使企业在市场经济条件下的激烈竞争中发展壮大，就得不断学习，掌握法规政策，了解市场动态。我坚持以“科学发展观”重要思想和中国十九大精神为思想指导，思想上与分公司党委保持高度一致，努力提高执行分公司党委各项政策的水平和分析问题的、解决问题、驾驭全面工作的能力。

____年，根据分公司关于学习实践科学发展观活动的总体安排，公司将落实实践科学发展观作为贯穿全年工作的主线。科学发展观中全面协调可持续发展的阐述对于保险业具有重要的指导意义。培养员工高尚的职业道德，加强保险公司的社会责任意识也是我在全年工作中始终贯穿的一项重要工作。

个人方面本人坚持做到严于律己，规范行为。坚决贯彻执行上级公司决策和决议，自觉遵守公司的各项规章制度，带头搞好公司领导班子廉政建设。

三、民主决策，发挥集体智慧，充分发挥党员班子队伍的模范带头作用。

凡涉及公司制度建设、运营管理、业务政策制定等重大事项，均通过会议研究决定，一时吃不准、定不了的事情，根据同志们提出的疑问，做考察调研，反复研究，直到统一认识，作出最终决定。重大事项的决定，广泛听取意见，力求决策正确。同时，加强与上级的联系，自觉请示汇报，听取意见，接受指导，争取支持，获得帮助。正是因为管理民主，决策透明，才使得领导班子团结，部门关系协调，职工心齐劲弘，上下支持有力，在公司内部创造了和谐发展的良好氛围。

四、做好各项基础工作，确保集中管理工作的顺利推进。

20____年，公司将集中管理作为实现公司正规经营的重要举措，以高效化、正规化为公司制度建设的基本原则，在业务、理赔、财务、人力、印章管理等方面做了大量工作，我公司能坚决执行上级的各项决议，健全各项规章制度，加强了制度建设和内控管理。

集中管理有利于提升服务质量，加强风险管控，实现效率优先，整合资源配置。对于提升客户服务水平，提升公司风险管控能力、高公司核心竞争力具有重要的推动作用。

五、建立健全公司各项内控制度，强化考核，确保执行力。

公司在每季度末成立考核小组根据考核办法对公司各机构的业务经营情况和内控管理情况进行了检查，对存在的问题及时提出整改意见，确保了公司的各项工作正规有序开展。保证上级公司的各项政策规定得到切实贯彻落实，有力推进了基层公司的内部管理水平和风险防范能力，使基层公司的内部管理工作有了进一步提高。

六、加强企业文化建设，推进精神文明建设发展，增强队伍凝聚力。

在加强公司管理，深化公司改革，确保业务发展和效益提高的同时，我十分注重加强以党风廉政建设、领导班子思想作风建设、职工队伍建设、企业文化建设等方面为主要内容的企业精神文明建设。

20____年，公司圆满开展了政风行风评议、新保险法颁布实施等主题活动。在追求企业效益的同时，充分发挥了公司的社会责任，在____市树立了____保险的良好口碑。

七、下一步工作思路。

一年来，在学习与工作等方面，虽然取得了较显著的成绩，但是，仍存在一些问题需要不断的加以完善和解决，理论知识与实践水平有待于进一步提高。在今后的工作中，我将继续深入学习各种优秀的管理办法，采取有力措施，力争把发展和管理工作抓得更好。

总公司二次创业的号角已经吹响，在公司发展进入二次创业的关键历史时期，我们承担着重大责任和使命，公司的二次创业这一重大战略部署带来了严峻挑战和难得机遇。我们要将二次创业所确定的指导思想、战略方针、奋斗目标和战略任务等真正落到实处的关键，主动适应形势任务变化要求，认真学习“二次创业”的相关文件精神，明确自身发展的方向，全面提升自身的业务水平，解决发展过程中出现的各种难题，以“企业文化”为指导，高标准、严要求，认真搞好思想定位，不断强化发展观、服务意识，破除旧的思想障碍，坚持通过各种行之有效的方式不断加强学习，用实践来检验和发展自身的创新力。

波澜壮阔的二次创业，为企业发展搭建了广阔的平台，也为自身提供了大有作为的舞台。我和大家一样，要不断提升学习力，增强执行力，发展创新力，坚持不懈地提高自己的综合实力。

今年，公司对现有机构重新进行了整合，人员分工更加明确合理，大家可以明显感受到我们新年新的气象，希望以此作为____中支新的事业起点，我将带领大家保持更加昂扬的工作作风，相信我们的未来会更加美好。

谢谢大家！

在刚刚过去的____年里，本人积极克服“内勤”工作与拓展业务的矛盾，在勤于学习业务知识、尽心尽力尽职尽责地做好内勤工作的同时，积极开展保险营销工作，除出色完成了所负责的内勤工作外，全年共完成保费业务70.05万元。

一是勤于学习，力求做财险方面的行家里手。

平时在家看财经节目，也非常注意保险方面的内容，紧跟保险业发展的时代步伐。通过不断学习，大大提高了自己的专业技能，做好本职工作和业务营销的基础更加牢固。

二是利用各种渠道，积极做好保险营销工作。

自己虽然是一名为外勤服务的内勤人员，但一直认为做好保险营销工作是保险业生存发展的有效前提。“皮之不存，毛将焉附”，一个公司如果没有相当的业务量做支撑，就失去了生存和发展的物质基础。因此，本人在做好本职工作的同时，尽量克服内勤工作与向外展业的矛盾，充分利用各种便利条件，积极向外拓展业务。如自己有不少朋友在本地党委和政府部门工作，他们认识的人相对较多，加上我公司又是本地最早的公司，牌子比较响亮，信任度也较高。自己就充分利用这种便利条件，积极向外拓展业务，收到了良好效果。另外，自己的老家因为离县城较远，地理位置相对偏僻，各保险公司在那里的竞争相对不太激烈，自己充分利用本地亲戚朋友较多的优势，积极在那里开展保险营销业务，也收到了丰硕成果。

三是积极改善服务，以良好的服务赢得顾客。

近年来，在本地落户的财险公司达五六家之多，保险业竞争的激烈程度可想而知，而业务员的素质和优良的服务，就成了决定成败的关键因素。在开展保险业务时，自己时刻注重做到为保户着想，积极为他们提供力所能及的服务，这样既提高了公司的形象，又增强了对保户的吸引力。如有的保户因为工作繁忙，续保后没有时间亲自到公司拿取保险单。对于这样的保户，自己一般利用午休时间或在星期天亲自送单上门。一些老客户，有的虽然答应续保，但一时又钱不凑手。对于这样的客户，自己常常亲自掏钱为其临时垫付，以自己的真诚赢得他们的信任和支持。有的刚购新车的客户，对车辆保险的种类不太清楚，不少人混不清“交强险”与“三者险”的区别，也不知道自己的车辆入哪些保险比较合适。对于这样的客户，自己就不厌其烦地对其进行险种解释，并设身处地为保户着想，亲自为其谋划所入保险的种类，直到其听懂和满意为止。通过不断增强服务意识，不断提高服务质量，赢得了与自己接触的绝大多数保户的信任和支持，为业务开展打下了良好基础。

总之，通过自己的不懈努力，在过去的一年里，不但较优秀地完成了份内工作，还完成了70余万的保费业务，比上年40万的业务量超出近30万元。在新的一年里，自己在一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时，继续以良好的精神状态做好保险营销工作，以祈取得比____年更加优良的业绩，为公司的发展做出自己应有的贡献。

读作者的作品简直是一种享受。

管理岗述职报告 篇10

教育培训是寿险营销夯实基础的一项基本工作，也是组训工作是一项基本工作，只有搞好各阶段的培训，才能更好的增加新人留存率，稳定老人的从业信心，增加团队的凝聚力和竞争力。在公司经理室的指导下今年我们共举办新人培训8期，培训新人约150余人次，在历次的新人培训中不论新人的数量多少，我都本着只要新人进入我们的职场就让新人感受到温暖、关心和爱护，认真做好每一堂课，虽然每次新人班中我主讲的课程都是一样的，但每次培训前一天，我都会认真的温习和修改课件，每次都有改进，力争做到尽善尽美；今年衔接培训共举办4期，每季度一期。

衔接培训是提升业务员技能调整业务员心态的重要手段之一，在每次衔接培训前期，我都会认真了解、分析业务员需求，有针对性的进行衔接培训的课程安排，每次的衔接培训都取得了较好的效果，业务员反应良好，说衔接培训帮她们解决了一些切实的问题。

尤其是新人的衔接培训，确确实实的帮助新人提升了展业技能，提高了新人的在这个行业的留存率。培训工作不容忽视，每一次的培训内容我都尽量做到实用有效，让业务人员爱上培训学习，从而提升业绩指标及个人收入是我的培训宗旨。在后半年我还肩负起了培养新组训的重责，我们每个月都要进行一次组训的学习。包括做为主持在台上的仪容仪表、精神面貌；做为主讲需要进行的授众分析、专题内容以及职场营销的课程传承等。希望通过不间断的学习，让我们教学相长、共同进步。

产说会在20xx年我公司的期交业务指标完成中，可以说是起到了功不可没的重要作用。尤其是在一季度开门红的业务竞赛中，让我公司的业绩一直引领张家口全辖的最前沿。而产说会整体的组织、策划、运作和实施离不开公司经理室的正确指导及组训室所有成员的共同努力。我在产说会中不仅担任主持工作，更是产说会整体运作的实施者。

产说会的整体运作从会前晨会的宣导预热，到业务员进行客户邀约的准备，每一场产说会的所有资料、课件及相关文字起草，我都在每一次会前重新进行检查修正；产说会的会标、现场布置、流程、甚至是每一个上场音乐、主讲人的胸花等等，事无巨细都凝聚着我的努力与付出。

寿险行业就是一个不断学习、不断创新的行业。做为一个合格的组训，必须拥有能够通过团队现状进行分析而后进行有针对性的相关培训的能力。而培训能力的体现，在现阶段就是根据业务员的实际情况，开发不同形式的课程（包括讲授、示范、演练、观察及督导），并将课程转化为业务员的生产力。通过5年组训职涯的工作锻炼，我的相关能力也得到了强力的提升。在今年一系列的培训中，我可以做到根据业务员职级的不同，进行有针对性的培训。包括相关培训内容的计划及培训课件的制作；在进行后半年的职场营销中更是不断进行课件的整改和研发，力争做到市场针对性强、市场竞争力强。组训、主管易讲易学，并且在组训及主管中进行推广。

要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团队激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人为本，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团队要勇于割舍一些低产能和无业绩人员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。

这是是我的个人认识，并且不断的在把我的这种认识传播到业务员及主管的心中。在公司领导的支持下，我公司今年进行了清虚工作，同时加强增员宣导以及增员业务培训，做到月月有新人培训。通过进行有效的绩效分析，积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，举绩抽奖，出勤奖励、分阶段竞赛，树立组经理典范、大力开展职场营销及推广把增员当做头等大事来抓的概念等。并通过大晨会宣导、到网点启动和职场文化（标语口号）进行激励，将业务推动做到紧致、有序、针对性强、实用性强，切切实实让业务推动打动业务伙伴的心，从而带动整体业务的发展。

在今年的9月份以后，领导将网点的长期建设与发展做为又一项重点工作交给我。鉴于曾经有过的网点建设经验，我知道网点的业务占着公司整体业务比例的半壁江山，网点的建设与发展直接影响着公司整体发展的步伐。我知道网点的稳定与发展会议的经营与管理起着举足轻重的作用，于是合理安排和利用时间到各个网点召开晨会，为网点的伙伴及时进行相关展业问题的排解及公司政令的传达。关注每一位网点伙伴的发展与留存，帮助她们进行合理的职涯规划，坚定从业信心。

在9至11月份一共组织召开网点的职场营销26场次，可以说为公司9月、11月业务竞赛乃至全年任务的达成起到了一定的作用。并且在10月份后利用短暂的时间协助网点经理进行西八里网站的建设，现在正在报批阶段。争取在20xx年西八里站申建成功。

以上这些是我20xx年的工作重点，除此之外，还能及时完成各级领导交办的'临时任务，在每次公司制定任务时都不落人后，能够积极完成公司下达的任务。在组训室也时时刻刻以一名老兵的姿态为新组训做好榜样，尽己所能帮助新人迅速成长。还有关于amis的表报，及新基本法的贯彻和实施等等，组训的工作有很多，将琐碎的工作做细致也是我的必须。每天都面对不同的人，不同的事。如：工资错误核对，职级核查、业务预警、业务员情绪波动，甚至在职场中散播消极的话语，我都会认真对待，通过实干和沟通将问题处理在萌芽状态。让业务员每天拥有积极热情的状态是我的工作，不论工作中，生活中有多少困难和艰辛，我都会以饱满的热情面对所有的伙伴，做好本职工作，为公司整体业绩的提高贡献自己的微薄之力。

在过去了的一年中，我把公司业绩的增长和伙伴收入的提升作为自己的工作目标，而公司领导的信任，工作同仁的支持，业务伙伴的需要，是我工作动力的源泉，在新的一年里我更要兢兢业业、百尺竿头、更进一步。

管理岗述职报告 篇11

尊敬的领导们，亲爱的.同事们：

大家好!

首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的非常好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作情况。

不妥之处请批评指正：

几年来，教育训练始终处与业务发展得前沿，支持这业务发展和队伍管理，组训队伍得培训。至今不能忘记得是xx年年8月，我省第1期以自己得力量教学，为期14天有116人参加得组训班。由与准备充分、训练严格、内容。

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织得各种政治学习活动，同时主动学习几个重要讲话和纪检部门下发得有关廉政建设得学习材料，培养自己得政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争得日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性得文章六篇，分别再总省公司不同刊物上使用，起到了一定得导向作用。

我想作为业务部门得主要负责人，抓业务发展是我得中心工作，任何时候都不能有丝毫得放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、搞好。

总结。

业务计划、业务推动、搞好。

总结。

政策兑现是生产力增加得关键。两年来坚持不失信与人得诚信原则每一项活动结束后即时。

总结。

并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中得承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他门讲到"我门不是为了别得，我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话。"再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够。

连续开单零天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信得人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错得信誉，形成比较强劲得凝聚力和向心力。

2、科学计划。两年来业务发展计划都是再大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委得指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

3、作好推动。业务计划能否落实，关键再推动。两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动，都达到了很不错得业务推动效果。20xx年5至5月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资得影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点得产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售得高潮。

队伍管理工作是个人业务工作得又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来再队伍管理问题上煞费了心思。20xx年得队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来得，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员得业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定得状况。当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面得工作：

1、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上得业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般得身份和亲情对待业务员，最广泛地向他门传承公司得文化、观念和发展前景，结下了深厚得友谊，树立了很不错得公司形象。这一切也再队伍管理中也起到了零分重要得作用。

2、全面明白情况。到任得第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数零天得调查研究基本摸清了影响队伍稳定得六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。

3、对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存再得不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照"基本法"办事，使营销团队得管理走上制度化。20xx年6月，根据市地得工作情况和全系统一年多得思想和制度得准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行得"基本法"，到20xx年底全拾基本法"达到了相对得统一，为实施新得"基本法"打下了坚实得基础同时就业务员得相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，再业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行"两个规范"，增加了活动量，加之后来新险种得上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。

管理岗述职报告 篇12

尊敬的经理和同事们：

大家下午好！

2019年以来，在集团公司的正确领导和徐总的大力支持和指导下，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，重点充分发挥前后衔接、左右衔接、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度目标任务作出了积极贡献。现将2019年工作汇报如下：

1、加强基础管理，营造良好工作环境

为领导创造良好工作环境与员工 工作环境是行政部的重要工作内容之一。两个月来，行政部认真履行职责，加强与各部门的协调沟通，使行政部的基础管理工作基本规范，为公司开展各项工作创造了良好条件。

如：员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作明确、严格规范；文件收发准确及时，落实领导批示的公文。及时处理，不耽误；实现办公耗材管理和办公设备维护、保养、日常行政业务结算报销等工作的正常有序进行。组织员工健康体检等工作。行政部在接待、人事管理、优化办公环境、保障办公秩序等方面尽职尽责，为公司树立了良好的形象，起到了带头作用。

二是加强服务，营造良好氛围

行政部门在服务工作中做到以下两点：

1、变被动为主动。对于公司工作的重点、难点和热点问题，我们力求先考虑，先服务。尤其是行政部门管理食堂、车辆、办公耗材控制和办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，执行有措施，完成有记录，积极主动。日常工作和领导交办的临时事情基本得到及时处理，日常事务当天清零。他还坚持积极、热情地协助和配合其他部门。

2.在创新和作风上有所突破。在工作思路和工作方法上不断改进和创新，适应公司发展需要，制定工作新举措，推动行政部工作不断改进。切实转变行政部门服务方式，提高工作效率，增强服务意识和敬业精神。

3. 加强学习，提高理论水平

这一年，我不断补充各方面的知识，钻研行政部门的业务知识，努力加强自身学习，认真学习公司业务流程、集团制度等业务内容，为加强行政监督管理打下坚实的理论基础。

四、认真履行职责

1、狠抓员工礼仪行为规范和办公环境、办公秩序的监督。公司严格按照公司要求，从公司员工行为规范和办公环境等方面加强对员工自律的监督检查，提出了一些切实可行的要求和规定，营造良好的办公环境和命令。

2、培训工作：为有效提高员工素质，更好地适应市场竞争，我公司与公司密切配合，优化人员结构，提高员工素质和发展目标企业。通过对新员工的培训，初步制定了“全员培训计划”并将培训计划纳入部门总体工作计划，大力加强员工政治理论和业务技能培训.

3、人力资源管理：根据各部门及总经理的人员需求，在确保人事编制完全控制在标准编制内的前提下，协助部门完成人事编制招聘工作。完成公司人事档案信息的建立和完善、人事管理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月薪报表和汇报工作。

五、不足之处

两个月来，在总经理的重视和指导下，在各部门的大力协助下，行政部门取得了一定的成绩，但还存在很多不足，主要表现在以下几个方面：一是行政部门的工作往往是琐碎的，我主观上希望每项工作都做到最好，但由于能力有限，你不能完美地完成所有事情。二是对公司各部门的一些工作缺乏深入的认识，对存在的问题的真实情况缺乏全面的认识，使领导在决策中应该发挥的参谋助理的作用- 制作是不够的。三是制度落实不够。由于公司事务复杂，缺乏基础检查，存在一定的制度落实不到位的现象。这些都需要在我今??后的工作中加以解决。

六。行政部2020年工作大纲

新的一年，我们将继续围绕公司中心工作，克服短板，改进方法；深入调研，把握事实；加强管理，改善服务；大胆探索行政部门工作新思路、新方法，推动行政部门工作再上新台阶，为公司健康快速发展作出更大贡献！

下面，根据目前的工作情况和不足，结合公司目前的发展和未来趋势，行政部计划从以下几个方面开展2020年的工作：

1.努力提高行政办公人员综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务和管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，做好公司后勤保障工作。服务管理工作再上新台阶。

2、完成公司各部门、各岗位的工作分析，为人才招聘和绩效考核提供科学依据；

3.做好员工日常工作信息的收集工作，完成日常行政招聘和配置；

4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，培养员工主人翁精神和敬业精神，增强企业凝聚力。

5.在工作计划中，突出每个月的“重点”工作。使工作重点突出、创新，改变等待领导安排行政部门工作的习惯。

以上是我作为公司行政部经理2019年的工作报告，请各位领导批评指正。

谢谢大家！

汇报人：xx

2020.x.x.x

管理岗述职报告 篇13

20xx年，自我公司首次推行薪酬制度改革以来，本人一直担任分公司综合管理部主任一职，四年来，在分公司领导的关心支持下，在部室全体同志的共同努力下，通过自已的不断学习和进取，较好地完成了分公司领导所交给的各项工作任务，为加速沭阳电信的持续健康发展，实现通信能力和服务水平上台阶，做出了应有的贡献。下面，本人从几个方面对四年来的工作进行述职：

一、四年来的工作情况

（一）凝心聚力，统一思想，把部室全体同志的思想统一到干好各自工作上面去。

综合管理部是分公司的最重要的一个职能管理部门，其前身是由综合办公室、人力资源部、计划财务部三个大部共同合并而成，因此工作职能较多，既包括综合事务工作，又包括人力资源工作和财务工作，既包括党建工作，又包括后勤工作和工会工作等等。20xx年，上级改革的指导思想是通过对县分公司的各个职能部门进行合并和整合，以更好地提高机关管理人员的工作效率，最终更好地为前端和一线服务，为企业的经营发展服务。基于过去电信部门一直是一个传统的国有电信部门和一个高度计划经济条件的政企合一企业，要想在很短的时间内使企业逐渐走上规范化管理的上市公司，无论是县分公司的领导层，还是县分公司的中层和员工层，都必将要付出艰苦的努力。为了尽快使综合管理部的各项工作走上正轨，特别是初期，本人主要从凝聚员工的士气入手，千方百计把部室全体同志的思想凝聚到干好各自工作方面去，真正为领导和前后端部门提供良好的后勤支撑和管控支撑。

（二）立足本职，边学边干，尽快适应综合管理部新的工作环境。

由于过去本人一直从事财务工作，因此，对工作范围既涉及到综合事务，又涉及到人力资源、劳动工资、工会党群等更为广泛的综合管理部而言，初期的工作压力还是比较大的。为了尽快适应新的工作岗位，工人注意采取向同志学、向书本学、利用各种会议学以及参加各种培训班学习等多种方式方法，以尽快做好领导所交给的各项工作任务。四年来，通过不懈努力，本人先后参加了省公司在宿迁市公司组的mba培训班学习，并取得了证书，本人所分管的信息工作先后两年荣获市公司先进单位，受到了通报表彰，所分管的财务工作荣获、所分管的荣获，个人20xx年被市公司评为管理骨干，连续x年被县分公司评为优秀员工。

（三）建章立制，加强管理，确保各项工作有条不紊地进行。

管理是一个单位和部门各项工作正常开展的基础。管理出水平，管理出效益。尤其是薪酬制度改革初期，本人一方面在综合管理部内部制订了一系列切实可行的规章，同时，还与相关管理人员一起先后组织印发了《沭阳县电信分公司业务招待管理办法》、《沭阳县电信分公司车辆使用管理办法》、《沭阳县电信分公司绩效工资考核办法》、《沭阳县电信分公司一次申告下岗制》、《沭阳县电信分公司重要事项督促检查工作制度》等等一系列企业内部管理办法和实施细则，为进一步加强分公司的各项管理工作，提供了良好的制度保证。四年来，（对各项工作进行分头回顾，如职工教育的学习型企业创建，通过验收；档案工作达标，财务上的预算管理，劳资上的绩效改革、党建上的先进性教育，创安活动的开展，企业文化节的组织等等。

（四）廉洁自律，一身正气，做到时时处处严格要求自已。

综合管理部是分公司的重要职能部门，而作为综合管理部的主任，既要很好地为公司领导决策提供良好的服务，同时，还担负着管理本部门和所有基层单位的职能。如何才能做到令行禁止，政令畅通，自已必须要首先做好表率。为此，无论是在工作中，还是在生活中，本人始终能够做到廉洁自律，一身正气，不搞特殊化，坚持清清白白做人，踏踏实实干事，要求下属做到的，自己首先做到，要求别人不做的事，自已首先不做，时时处处起先锋模落带头，率先垂范，两袖清风，自觉抵制不良风气的侵蚀，逐渐在部室内部形成了一个团结、奋进、向上的光荣集体，造就了一个务实、创新的工作氛围。

（五）加强学习，从严要求，不断提高自已的人生观、价值、世界观。

四年来，本人在干好本职工作的同时，还注意挤出时间不断加强政治理论学习和文化学习，从思想上不断提高自己和丰富自己。为了更好地适应现代管理的需要，本人先后参加了省公司在宿迁分公司举办的mba培训班课程学习，并取得了结业证书。同时还注意不断跟踪新业务、新技术，及时了解电信发展的新趋、新动态，同时注意经常参加法律法规、金融知识以及wto等知识学习、商务礼仪知识学习，以不断适应日益发展的需求。

二、自我评价

总的来讲，四年来，本人能坚持党的领导，坚持原则，注重政治修养和业务学习，具有较强的责任心和事业心。有一定的政治理论水平和专业技术水平，能认真执行党的路线、方针、政策，能较好地完成分公司下达的各项工作任务。工作思路清晰，重点把握得当，团结同志，严以律已，心胸开阔，作风正派，有一定的管理能力和组织协调能力，也有一定的文字及语言表达能力和计算机操作能力。

三、存在问题

四年来，本人的工作虽然取得了一定的成绩，但是这些成绩的取得是分公司领导正确决策的结果，是部室全体同志大力支持的结果，在取得成绩的同时，我也深深感到由于个人能力和水平的不足。因此，在以后的工作中，要留心观察身边工作的细节问题，多做总结，面对不掌握、不理解的事情多学，多问，努力提升自身能力，做个称职的员工。

管理岗述职报告 篇14

银行管理岗俗称“银行经理”，是指银行内部担任管辖、管理职务的人员，他们需要做的是管理银行运营，包括以上工作的安排和落实，银行内部制度的规定和核实，另外还需要处理所有的突发事件和问题。

银行管理岗岗位是银行重要的管理层次职务之一，需要人员拥有较高的文化素质和丰富的工作经验。银行管理岗的成员需要在银行各项经营管理工作中发挥重要作用，能够协同团队共同向着团队的目标不断前进。

银行管理岗的工作内容主要包括五个方面：

一、经营策略规划：根据银行发展战略，制定年度经营计划，以确定银行的发展方向和目标，以及如何实现这些目标的行动计划。银行管理岗需要有全局观念和战略规划能力，能够灵活应对各种市场和业务变化，在最大程度上实现银行利润的增长。

二、业务经营管理：银行管理岗应该对自己负责的业务进行全面的管理和掌控，严格按照银行的规章制度和操作流程开展各项业务，特别需要做好风险控制工作，确保银行运营安全可靠。此外，银行管理岗还需要不断地提高业务水平，并根据市场变化及时进行调整和创新，以提高业务和服务质量。

三、人员管理：银行管理岗需要负责部门内部人员的管理、培训、激励和福利待遇等。需要建立健康的团队精神，促进员工的成长和发展，以维护员工的权益和激发员工的工作积极性。

四、客户服务：银行管理岗应该关注每一个客户，通过建立和维护好的客户关系，促进银行的业务拓展。此外，银行管理岗还需要定期对客户满意度进行评估，并不断地提高客户服务水平，以赢得客户的信任和支持。

五、总结反思：银行管理岗需要通过全面反思店面和部门工作的不足之处和问题，制定改进措施，采用方案评估机制对改进方案进行审核，尽快解决和消化存在的问题，加强组织协作，同时保证店面和部门的正常运营。

因此，银行管理岗需要具备较高的综合素质，如良好的网络和心理素质、团队合作精神、创新思维、协作解决问题的能力等，以快速响应市场变化并迅速调整战略规划，推动银行业务的稳定发展。

最新智慧管理讲座心得

栏目小编为了成为最好的自己不断努力整理出了今天的“智慧管理讲座心得”，感恩您的关注希望这篇文章能够给您带来新的启示。生活是婀娜多姿的，我们会因一些事情产生新的理解或看法而感慨万千，我们可以在心得体会里记录自己的成长。心得体会也是一种语言艺术形式。

智慧管理讲座心得(篇1)

在快节奏的现代社会中，管理是一项至关重要的技能。无论是在工作中还是生活中，管理都扮演着至关重要的角色。在某个周末的一个晴朗的下午，我参加了一场智慧管理讲座，希望能够从中学到一些管理的技巧和智慧。在这场讲座中，我收获颇丰，下面就和大家分享一下我的心得体会。

讲座的主讲人是一位资深的管理专家，他在管理领域有着丰富的经验和独到的见解。在讲座中，他首先强调了管理的重要性。他说，管理不仅仅是在指挥他人，更重要的是如何激励团队成员的积极性，发挥他们的潜力。管理是一门艺术，需要智慧和技巧去驾驭。

主讲人谈到了管理的基本原则。他列举了一些他自己总结出来的管理原则，比如要善于倾听，要有责任感，要善于团结团队等等。这些原则看似简单，但却是成功管理的关键。他强调说，一个好的管理者首先要成为一个好的领导者。只有站在团队的最前沿，才能引领他们一起前进。

在讲座的过程中，我还学到了很多关于团队管理和决策的技巧。主讲人分享了他在领导团队时的一些经验和教训，让我受益匪浅。他说，一个好的管理者要具备理性和感性并重的特质，要善于分析问题，同时也要善于与团队成员建立情感联系。只有这样，才能打造一个凝聚力强大的团队。

我觉得最有意义的是，主讲人带领我们进行了一场管理实践的模拟。在这个模拟中，我们被分成了几个小组，每个小组都扮演了一个不同的角色，要解决一个管理问题。在这个过程中，我们学会了如何与团队成员合作，如何做出决策，如何分析风险并做出正确的选择。这个实践让我们更加深刻地体会到了管理的重要性和挑战。

这场智慧管理讲座让我受益匪浅。我学到了很多关于管理的宝贵经验和技巧，也更加深入地了解了管理这门艺术的本质。我相信，在未来的工作和生活中，我会运用这些智慧管理的技巧，成为一个更好的管理者和领导者。管理不仅仅是一门技术，更是一种智慧和艺术。希望每一个参加这样的管理讲座的人，都能有所收获，让我们一起提升自己，成为更好的管理者！

智慧管理讲座心得(篇2)

智慧管理是当今社会中极为重要的一种能力，它不仅可以帮助我们更好地规划和管理生活中的各种事务，还可以提高我们的工作效率和成就。为了更好地了解智慧管理的重要性和具体实践方法，我参加了一场关于智慧管理的讲座，并在听完后深有感触，下面我将分享一下我的心得体会。

讲座强调了理性思维和合理规划的重要性。智慧管理并不是凭空而来的，而是建立在严谨的分析和清晰的目标之上的。在讲座中，主讲人通过案例分析和实用技巧向我们传授了如何通过逻辑思维和目标导向来解决问题和提升效率的方法，让我深刻认识到只有制定明确目标和合理规划，才能在工作和生活中更好地实现自己的价值。

讲座还提到了沟通和团队合作的重要性。在现代社会中，我们很少是独立工作的，更多的是需要和他人进行合作共同实现目标。在这种情况下，良好的沟通和团队合作能力就显得尤为重要。在讲座中，主讲人通过分享自己的经验和技巧，教会了我们如何与他人建立良好的沟通关系，如何有效地协调团队合作，让我深刻认识到智慧管理不仅包括个人能力的提升，还需要具备团队精神和合作意识。

讲座还提到了持续学习和不断进步的重要性。在一个变化迅速的社会中，我们需要不断学习和提升自己的能力，才能跟上时代的步伐。在讲座中，主讲人强调了职业发展和个人成长的重要性，鼓励我们要不断学习，不断探索，不断进步，让我深刻认识到智慧管理并不是一劳永逸的事情，而是需要持之以恒的努力和坚持。

通过这场智慧管理讲座，我深刻认识到了智慧管理的重要性和实践方法，也激发了我对自己未来发展和成长的期待。我将会在工作和生活中不断努力，不断学习，不断提升自己的智慧管理能力，让自己变得更加优秀和成功。希望更多的人也能参加这样的讲座，从中受益，实现自己的人生价值。智慧管理，让我们变得更加智慧，更加成功！

智慧管理讲座心得(篇3)

最近参加了一场关于智慧管理的讲座，深受启发。在这场讲座中，讲师从不同角度探讨了智慧管理的概念、原则和方法，引发了与会者的深思和共鸣。

讲师强调了智慧管理的重要性。他指出，现代社会变化迅速，管理者需要具备智慧才能应对复杂多变的环境。智慧管理不仅可以帮助管理者更好地把握机会，解决问题，还可以提升组织的竞争力和创新能力。管理者应该不断学习和提升自己的智慧管理能力。

讲师分享了智慧管理的原则。他认为，智慧管理的核心是建立正确的管理理念和价值观。管理者应该坚持以人为本，尊重员工，激发员工的潜能和创造力，从而实现组织的持续发展。管理者还应该注重团队合作和沟通，促进团队的协作和凝聚力。

讲师介绍了智慧管理的方法。他提出，管理者应该注重情报收集和分析，及时了解市场动态和竞争对手的行动，从而制定有效的战略和决策。同时，管理者还应该注重员工的培训和发展，激励员工不断提升自己的能力和素质。管理者还应该树立正确的榜样，引领员工共同前进。

在讲座的互动环节，我还有幸向讲师提出了一些问题，并得到了他的耐心解答。通过和讲师的交流，我深刻体会到了智慧管理的重要性和必要性，也意识到智慧管理对于个人和组织的意义和影响。

这场智慧管理讲座让我受益匪浅，不仅让我更加了解了智慧管理的概念、原则和方法，也激发了我对于智慧管理的思考和探索。我相信，在今后的工作和生活中，我会更加注重智慧管理，不断提升自己的管理能力，实现个人和组织的共同发展和进步。感谢这场讲座，让我受益良多！

最新关于讲座心得十四篇

“愿你此后每一天，眼里是阳光，笑里是坦荡。生日快乐！”生日是一个人每年中最重要的日子，在生日这天，周边人会不约而同地发来生日祝福语。如何写出感人的生日祝福语呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“最新关于讲座心得十四篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

关于讲座心得 篇1

10月16日，上午八点半，我们迎来了华东师范大学博士生导师，汪晓赞教授，她给我们带来了体育与健康学习评价的讲座。汪教授全面的讲解了我们当代体育课堂出现的问题，以及国外先进的教学模式，让我对体育课堂又有了新的思考与认识：

首先，那么我们的课堂到底出现了哪些问题呢？汪教授给了我们全面的总结：1、课堂出现两个极端现象，“军事课”，“等待课”，“放羊课”，等等低效课堂普遍存在。细细回想，我们在自己的教学过程中出现这种状况吗？我想没有几个老师敢拍着胸脯讲没有。2、安全隐患，体育运动负荷不足，怕是没有几个老师敢说自己课上从来没有出现过一次安全事故，那么这些都是意外吗？恐怕不全是。3、学生喜欢体育而不喜欢体育课。这一点总结很尖锐，孩子们爱玩是天性，那么是什么原因导致学生不爱上体育课，甚至害怕上体育课呢？答案不言而喻。汪教授帮我找到了问题所在，接下来应该是看我们每个体育老师的了，让我们行动起来，刻苦磨练课堂艺术，把哪些已经对课堂产生厌恶与恐惧的学生再重新拉回课堂，让所有的孩子们在新的阳光下尽情沐浴。

其次让我感到最为震惊的是：汪教授给了我们一个触目惊心的数据，我们的子代寿命将比我们缩短5年。按理说随着科技的不断进步，人类的寿命应该更长，可是事实就是事实，汪教授用正负两个循环清晰的`告诉我们之间的连锁反应，而导火索恰恰是我们的孩子们缺乏真正有效的体育锻炼。生命在于运动，只有让我们的孩子们动起来，中华民族才能真正强大起来，我们体育老师已经没有时间在等待了，必须马上行动起来，与孩子们一起，行动起来！

最后是国外先进的教学模式，汪教授以国外的一个学期36节课为例，以篮球联赛为载体，帮助学生组织小型联赛，中间分成多个团队，每个团队里的成员都有自己的角色，共同来打造自己的队伍。从训练到常规赛，再到最后的季后赛，都是由学生自己完成，教师辅以指导，结构完整，规则制定详细。有比赛的指导原则，季后赛的各类活动，以及庆祝活动，确实让每个学生体验了不同的角色，让学生自主管理，培养了他们团队合作的精神。这是一种非常先进的教学模式，这种模式对于学生整体素质要求很高，我们面对的是一个个鲜活的人，每个人的思维方式都不一样，一种简单的模式对于所有的学生显然是不够的，有时候针对一个班的不同学生都不能用同一种教学方法。所以我觉得我们运用这种模式的时候一定要考虑自身学生的实际情况，切不可牵强搬套，北京的特级教师张立新给我们做讲座的时候说过，没有所谓的最好的教学方法，适合自己学生的教学方法就是最好的教学方法，教无定法说的就是这个。虽然只是简简单单的一句话，但是我们老师要找到合理的教学模式，找到适合每一位学生的教学方法却不是件容易的事情，需要我们老师付出巨大的努力，做出大量的研究调查，不断的学习，学习，再学习才有可能达到的。

所以不管前进的道路有多崎岖，我们体育人必须首当其冲，只有我们努力了，我们的孩子们才有希望，我们的国家才能不断前行！

关于讲座心得 篇2

最近，我有幸参加了一场精彩的社会工作讲座，深受启发和鼓舞。在这次讲座中，我对社会工作有了更深入的了解，并收获了许多宝贵的经验和思考。

这次讲座向我展示了社会工作的广泛性和重要性。在过去，我对社会工作的理解还比较片面，认为它只是处理一些社会问题的职业，但讲座中的专家告诉我们，社会工作的范围远不止于此。社会工作涉及到人类社会各个层面的问题，例如贫困、健康、教育、就业、家庭和社区等等。社会工作者不仅是问题解决者，更是社会变革的倡导者和推动者。在这个讲座之后，我对社会工作的重要性有了更深刻的认识，愿意积极参与并为社会进步贡献力量。

通过这次讲座，我对社会工作者的素质和职责有了更为直观的了解。社会工作需要具备较高的专业素养和职业道德，还需要有良好的沟通和人际关系能力。在案例分析环节中，讲座的主讲人向我们展示了一名社会工作者如何与不同背景的服务对象进行有效沟通，并得到他们的信任和合作。这让我明白，作为一名社会工作者，不仅要具备专业知识和技能，还要具备情感智慧和人格魅力。只有全面发展自己的能力，才能更好地服务于他人。

另外，这次讲座还提醒了我社会工作的复杂性和挑战性。社会工作涉及到的问题具有多样性和复杂性，每个案例都需要综合考虑各种因素，进行全面的分析和评估。在讲座中，主讲人给出了一系列的案例，每个案例都存在着各种困难和障碍，需要经过团队的合作才能找到解决的办法。这让我意识到，作为一名社会工作者，我必须具备扎实的专业知识、良好的分析能力和敏锐的洞察力，才能应对各种复杂的情况。

通过这次讲座，我对社会工作的未来发展也有了一些思考。社会工作作为一门新兴的学科，还有很大的发展空间。随着社会问题的加剧和社会需求的增加，社会工作的需求将日益增加。作为年轻一代，我们要积极学习和探索社会工作的新理念、新方法，努力成为社会工作领域的创新者和变革者。我相信，只有不断进步和追求卓越，才能为社会工作事业做出更大的贡献。

通过这次讲座，我对社会工作有了更深入的了解，并产生了强烈的兴趣和激情。我决心将来从事社会工作，为解决社会问题做出自己的贡献。我相信，社会工作的意义和价值将伴随着我的人生旅途，成为我不断奋进的动力和信仰。感谢这次讲座，让我对社会工作有了全新的认识和展望！

关于讲座心得 篇3

近日，我参加了一场名为“家园共育”的讲座，深受启发和感动。在这节讲座中，我学到了许多关于家庭和学校之间合作育人的重要性，以及如何建立一个积极向上的教育环境。以下是我对这次讲座的一些心得体会。

讲座中强调了家庭和学校之间的紧密联系。传统上，学校是孩子们的“第二个家”，但家庭却往往忽视了对学校教育的重视。这次讲座告诉我，家庭和学校是孩子教育的两个不可分割的部分，缺一不可。作为家长，我们需要与学校保持良好的沟通，了解孩子在学校的表现和需求。只有这样，我们才能更好地与学校合作，共同帮助孩子成长。

讲座中强调了家庭和学校的合作育人。家校合作是指家长和学校共同承担起育人责任，共同培养孩子的综合素质。也就是说，不仅仅把教育责任完全寄托给学校，而是家庭和学校要共同合作，形成良好的育人合力。这需要家长积极参与学校的教育活动和家庭作业，关注孩子的学习进展和情绪变化。同时，学校也应该主动与家长沟通，及时反馈学生的信息和表现。只有当家庭和学校的合作达到了一定的水平，才能更好地培养孩子的学习兴趣和习惯。

讲座中重点强调了建立积极向上的教育环境。积极向上的教育环境是指学校和家庭都要创造一个积极乐观的氛围，激发孩子的学习动力和兴趣。在学校方面，教师要注重培养学生的自信心和自主学习能力，倡导积极向上的学习态度，多给予学生肯定和鼓励。而家长方面，则要以身作则，树立榜样，引导孩子养成积极的生活习惯和学习态度。比如，家长可以和孩子一起制定学习计划，鼓励他们多参与体育、艺术等活动，培养孩子的多元发展。

讲座中还介绍了一些实用的家庭教育技巧和方法。比如，讲座中提到了“三心法则”，即“用心倾听、用心理解、用心沟通”。这让我深刻意识到，只有当我们真正用心倾听孩子的需求和问题时，才能更好地了解他们的内心世界，才能建立起亲密的家庭关系。讲座还鼓励了家长和孩子之间的积极沟通，强调家长要作为孩子的良师益友，与他们保持密切的心灵交流。只有这样，我们才能更好地开启孩子的成长之路。

通过这次讲座，我深刻认识到了家庭和学校合作育人的重要性，也学到了许多实用的家庭教育技巧和方法。我将会把这些知识融入到我的日常生活中，积极参与孩子的学校教育活动，与孩子建立良好的家庭关系。相信只有在家庭和学校共同努力下，孩子的成长才能得到更好的保障，他们才能成为有道德、有责任心的社会栋梁之才。我坚信，家园共育将成为一个更加美好而充实的教育之路。

关于讲座心得 篇4

努力在写字课堂中传承中华书法文化———聆听姚金中老师《中国书法知识讲座》的感悟20xx年11月10日下午，我有幸参加了六郎片区小学语文书法教育专题讲座。细心聆听了安徽师范大学附属小学教研室主任姚金中老师做的长达两个半小时的《中国书法知识讲座》。

姚老师首先分析的当今书法教育的现状，阐述书法教育的意义以及教育部对中小学书法教育教学的要求；图文并茂，讲述书法简史及字体的特点。从甲骨文、金文、小篆、隶书、草书、魏碑、楷书，呈现历代优秀碑帖，对各家书体做出了精炼的阐述；然后，从文房四宝：笔墨纸砚，五指执笔法：擫、押、钩、格、抵，笔法：起、行、收的三个过程，构造的九条根本规律：大小、平正、疏密、匀称、错落、收放、让就、同异、连贯，细致讲述了书法练习的要领。

通过此次培训，我对书法专业知识有了较系统了解和新的认识，深深地感受到它不仅仅是一次专业知识的学习，更重要的是传递着一种责任，那就是传承祖国书法传统文化的责任。作为参加培训的教师，深知培训意义和此次书法学习的.重要性。

通过培训，认识到作为教育工作者对书法传承的重要性。中国文化博大精深和源远流长。而书法作为中华民族的传统艺术，又是中国上下五千年来的优秀文化，它与中华民族精神成一体，有着深厚的文化内涵，是世界艺术之林的奇葩。

书法是我国独特的传统艺术，千百年来，一直为人们欣赏和喜爱。人们只所以会喜欢她，正是因为她能示人以美，可以说，他是无声的音乐，静态的舞蹈。它触发人们对美的感受和联想，它是审美与实用的结合体。学习书法不只是提高写字的水平，还能提高人的艺术修养和人的良好心里素质。

如练习书法可以陶冶情操。练字也像音乐一样能够陶冶人们的情操，使人振奋，受到美的感染。如学习王羲之秀美挺拔的字体，可使人的性格变得开朗活泼；学习颜真卿端正的字体，就好似聆听一首抒情小调，可以使人性格朴实、厚重；中国自古讲究“字如其人”，许多大书法家都是做人的楷模，他们的精神有助于陶冶情操。

鲁迅曾说：“我国文字具有三美：意美以感心，音美以感耳，形美以感目”。书法艺术的形式美是通过有规律的组合线条作用于纸上而形成的，长期进展书法练习能自觉地感受流动线条的美，也感受到写好字并非高不可攀，只要持之以恒地坚持练习，就会有惊喜的收获。

我国的汉字起源悠久，书画同源。他的造型，原于自然，是对自然形象的高度概括和抽象空间的视觉形象。汉字构造的艺术性是对立统一的。他不但具有主观的形式美，还具有客观的形象美。所以，学习书法，要有良好的想象能力，要与自然造物之美结合起来，书写出主观与客观、具象与抽象相结合的艺术汉字来。 身为，讲的是中国话，写的当然是中国字。在学校写字课堂上，我们要指导学生坚持练习书法，让我们的学生都能写出一手漂亮的字。其实作为一名教师，面对一大堆的作业，如果学生的字写得好，批改作业何尝不是可算是一种享受呢？

关于讲座心得 篇5

前几天，学校聘请了北京师范大学的教授、博士生导师肖川教授为全校老师做精品课堂讲座。聆听了肖教授的报告让我受益匪浅，这对我的教育工作有较大的帮助，如同接受了一次思想的洗礼，境界得以升华。他以一种思接千载、视通万里的视界，睿智的语言，给大家上了一堂有关人生、有关幸福的课，令人受益匪浅。

肖川教授《教师的幸福人生与专业成长》报告主要有什么是幸福、影响教师生活的幸福指数的因素、教师的专业成长、给教师的建议四部分。予以整理，写成一篇“不是”心得的心得，旨在把肖川教授积极的人生态度、先进的教育理念等呈献给大家。

一.什么是幸福

肖川教授下的定义是：幸福就是充实而闲适。具体体现在四个“有”:心中有盼头（心中有希望），手上有事做（研究表明无事可干的焦虑给人的害处，相当于一天抽两包烟），身边有亲友（要努力建立一个相互支持、相互欣赏的团队）,家中有积蓄（易养成慷慨、慈善的品质，显得大气和从容）。

“优质教育一定源于善好生活”，生活的评价尺度包含社会伦理（即善与不善）和自我评价（即好与不好）。善好的生活应该是：不惑、不忧、不惧的。优质教育主要体现在能培养学生阳光般的心态和健康的人格。

二.影响教师生活的幸福指数的因素 评价指标：

1.身心愉悦程度：精力充沛，信心十足，情绪高涨，活力四射等；

2.精神充实程度，即有无成就感。影响教师成就感的十七个主要因素：

（1）待遇；

（2）学校中的人际关系（是否充满公平正义，是否相互支持和欣赏）；

（3）劳动强度（工作量）；

（4）专业自主权（包含：教什么，怎么教，评定成绩，奖励，参与教育探索，参与学校管理）；

（5）自身专业素养（素养高的人更能赢得尊重）；

（6）学校环境；

（7）学校的硬件设施；

（8）教师职业的社会声望；

（9）职业的稳定感和安全感；

（10）生源质量（好学生可以造就好老师；要把自己的孩子作为一生的学生教育好，做家长的典范）；教育者要有这样的眼光：今天的学生是未来学生的家长；要使孩子心中埋下将来做个好父亲好母亲的精神的种子；影响孩子学业成绩的因素前三位依次是：家长、老师、学校办学条件）；

（11）对教师的评价（评价指标制定是否有个民主的程序，本身是否科学，评价过程被评价者能否参与）；

（12）学校制度是否合理；

（13）学校的声望；

（14）课程；

（15）课程资源的丰富程度；

（16）社会期望；

（17）教师的健康状况。

三.教师专业成长

（一）教师专业成长的三个纬度：观念、行为、个性。

1）观念包含心态和理论学习

①人生态度：神奇的二十六个字母，假设A.B.C——X.Y.Z分别代表1%.2%.3%——24%.25%.26%，那对人生的重要性：Hard work（努力工作）=H+a+r+d+w+o+r+k=8+1+18+4+23+15+18+11=98%，Knowledge（知识）=K+n+o+w+l+e+d+g+e=11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%；Love（爱情）=L+o+v+e=12+15+22+5=54%； Luck（幸运）=L+u+c+k=12+21+3+11=47%； 那，决定生活幸福美满的是Money（金钱）吗？Money= M+o+n+e+y=13+15+14+5+25=72%； 是Leadership（领导力）吗？Leadership= L+e+a+d+e+r+s+h+i+p=12+5+1+4+5+18+19+9+16=89%；领导力是指给予别人积极影响的能力，每个人都有。是Sex（性）吗？Sex= S+e+x=19+24+5=48%； It’s Attitude（心态）。是心态。Attitude= A+t+t+i+t+u+d+e=1+20+20+9+20+21+4+5=100%。心态包含观念、心境、价值观等。“境由心生”——你的思想就是你的处境。

看世界是凭心眼而不是肉眼。内心世界越丰富看到的越多。健康心态“十六字”：接受现实；悦纳自己（积极的自我形象）；心存感激;追求卓越（爱自己就是尽可能让自己完美．教育就是一个不完美的人引领一群不完美的人追求完美）。决定心态的是人和环境的`关系，每个人都是构成他人环境的一部分，每个人都是一个教育者。

拥有健康人格的人，不必浪费时间去处理内心的挣扎；拥有乐观的心态的人，不会将精力浪费在对付情绪的起伏上；拥有健康的自我形象的人，不会浪费心力去在乎别人的评头品足；拥有进取的人生态度的人，不必浪费心力去担心未来风雨；拥有稳定的精神情绪的人，不会生活在自怨自艾中；拥有积极的自我肯定的人，不必浪费精力去寻找外在的肯定。

②理论学习

追求更高的生命境界需要理论学习武装，受教育程度高的人长寿。

学习的作用主要有：益人心智，怡人情绪，变化气质，滋养人生。受教育程度高的人长寿。五个原因：社会地位、经济地位高，心态好；养成脑力劳动的习惯；获取信息的能力；能调适心理，有更积极的生活态度；从事危险性职业的机率小。

2）教师专业成长的途径：

专家引领、自我反思（要有参照线，每节课都要思考的四个问题：这节课的目标设置是否合理；怎样设计这节课，指导思想是什么；怎样评价这节课，有哪些闪光的和令人遗憾的地方，为什么有；今后如果上这节课如何改善）、同伴互助。

3）教师的专业成长与幸福人生的关系

①校本研究的真正目的是将先进的教育理念转化为教师的专业素养。

②作为教师专业发展途径的校本研究不应当成为教师的负担，而应当是教师成长和攀升更高的生命境界的“绳索”。

③校本研究带来的不但是更优质的教育，同时也应该是教师解放的过程。

四.给教师的建议

1．让心灵变得丰富和深刻。文化底蕴很重要。

2．捕捉你生命中的每一次感动。

3．给自己积极的心理暗示。

4．给予学生更多真诚的鼓励。

5．有意味地言说。

言语的背后是情怀；锤炼语言就是锤炼思想。说话要漂亮、措辞精当，有灵气、有才情。写作的六大意义：提升阅读质量；生发，丰富对问题的认识；对事情的表达变得井井有条；提升口头语言表达质量；有个积极、开放的生活态度；带给我们成就感。

最后，肖川教授送给大家六句话，做为幸福人生的指南：

1．快乐是一种美德（反之亦然）。

2．微笑是一种力量（微笑是人类共同的最好的语言）。

3．歌唱是心灵的阳光。

4．简单就是享受。

5．优秀是一种习惯（习惯决定性格，性格决定命运）。

6．成功是一种心态（充分发挥潜力就是成功，努力做最好的自己）。

7．清白是温柔的枕头。

8．幸福是灵魂的香味。

肖川教授的报告展示了一个专家学者的渊博、深刻、内涵和真实，展现了一个公共知识分子的风采、风骨和情怀，给人印象深刻。由此，我也想到了三句话“未经省察的人生不值得一过”、“ 人是悬挂在由他自己所编织的意义之网中的动物”、“ 如果你想让教师的劳动能给教师带来乐趣，使天天上课不至于成为一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来”。

关于讲座心得 篇6

一、注意聆听孩子关于他自己的事

家长关心孩子，不仅用眼“看”，而且要用耳“听”。“听”就是要鼓励孩子多谈自己的事，作为家长要帮助她消化理解害怕、生气、不开心等带来的情绪，确定她的感受，然后再充当军师，这样孩子会学会在困境中和他人沟通，更有自主性。正确引导孩子对于父母来说是很关键的。

二、善用表扬和鼓励

北北在上幼儿园之前，在家平时由老人照顾，有点小女孩爱哭的习惯，喜欢表扬，讨厌批评。当出现问题时，家长要先反思并多与其他妈妈交流，才发现表扬要有度。所以，家长一定不要滥用表扬，如果把孩子每天正常该做的事（像自己收拾玩具、走路之类）都拿来表扬，久而久之，孩子很可能就会把它当做谋取利益的交换条件，或是要挟家长的资本。孩子是需要鼓励，鼓励就是动力。每当孩子有一些进步时，我们都会极力鼓励他，这样他就会很高兴，自信心大增。错误时，比如说谎等等，我们还是要对他严厉的批评。同时也会听他为什么要这样做的原因，告诉他是不对的，不可以这样做。

三、家长要言出必行、讲信用

随着孩子的长大，孩子所模仿家长做事也就越来越多，比如北北愿意看动画片，我愿意玩手机，有一次，北北说妈妈你怎么每天都玩手机呀，我才发现最近手机玩的有点频繁，所以规定孩子看电视时间，和孩子一起玩，容易掌控时间，家长要言出必行！时间到了必须停机！告诫孩子要讲诚信！如果孩子贪玩不守时，家长就要严厉批评孩子。

四、避免批评和指责

过多的批评和指责对孩子的心理成长是没有好处的。特别是当已经有人对某件事向她提出批评的时候，再在旁边横加指责，我认为是非常错误的，那样会很伤孩子的自尊，从而产生逆反心理。这种时候，就应该心平气和地、耐心地教育她，先通过讲故事的方式让她自己对故事中的行为进行评判，然后将故事中的行为与他的行为进行对比，让她知道自己的过错，最后表扬一番她的长处，告诉她这件事虽然做错了，但是没关系，只要能改正你还是和以前一样棒，是个大家都喜欢的好孩子。那样不仅使她找回自信，还能认识到自己的错误，以后一定会改正的。

五、让孩子帮忙做事

平时在家我总是让好好做一些在餐前摆好餐具、餐后收拾餐具等力所能力的杂事，有时在我洗东西时，就会让她洗一些小物件，看到她认真的样子，感觉孩子很懂事。这些事可能在我们家长眼里都是一些微不足道的事，可就是这种小的不能再小的事才能陪养出具有良好习惯的人，只要我们多留心这种小事，就会让孩子收益一生。通过这样的锻炼北北能做到自己的事情自己做，自己遇到问题自己思考。

批评孩子前先说你爱他，否定孩子做的错事但不要否定对他的爱，要用严肃的`表情和温和的口气，批评切忌时间太长，3岁前不超过30秒，6岁前不超过1分钟，简单明确，如果时间过长会让孩子烦躁，更加叛逆。

四、孩子为什么爱打人

很多喜欢打人，有暴力、攻击行为的孩子，都是过早的看了奥特曼、超人等动画片所以在六岁前不要给孩子看，年龄小的孩子没有这方面的需要求，也不要给孩子买xx、剑等玩具，即使文静胆小的孩子也不要玩。

五、潜意识暗示法

这是最重要的一条，孩子的听力是最早发育最晚成熟的，听力是开放式的：比如有时候他正在专心的玩玩具，但听到妈妈向爸爸要遥控器时，会马上去把遥控器拿来，所以，我们就利用他这一能力。

在孩子入睡后，把自己的愿望对孩子说出来：宝宝，妈妈很爱你，妈妈希望你是个活泼开朗的孩子，你要胆大勇敢一些、要多吃些饭。总之你希望孩子怎样，就对他说出来。

有人曾经用这个方法帮助孩子戒过安抚奶嘴、戒过吃手、戒过厌食，心理暗示对人的影响非常深远，所以多给孩子一些正面的、积极的心理暗示。

孩子在2—3岁，很难安静下来听妈妈讲很长时间的话，那么就利用孩子入睡后这个最安静的时间，多给他一些心理暗示吧，我们一起尝试一下？

关于讲座心得 篇7

为进一步普及消防学问，提高预防火灾、火场逃命自救力量和灭火器材的使用，20xx年12月9日下午，在东方红社区会议室内举办了一场“消防安全学问讲座”，社区特邀省消防学校的蔡教官对社区干部、社区居民和志愿者们进展消防安全学问培训。

蔡教官通过真实案例视频、幻灯片的方式向大家叙述了火灾发生后的严峻后果及发生火灾后的安全疏散与逃命学问，以此来敲响消防安全的警钟；同时提示在场的每个人，关注我们身边时刻存在着的安全隐患，比方：煤气泄漏、电线老化、漏电、汽车火灾、充电器火灾等等，当这些意想不到的灾难发生时，我们应如何进展自救，如何在爱护自己生命的同时又能将损失降到最低；最终还讲解了灭火器械的正确使用方法，并填写了社会消防宣传培训调查问卷。

通过教官生动的'讲解和一段段火灾视频、一幅幅让人伤心的照片，让社区工作人员、社区居民们深刻的熟悉到了关注消防、珍视生命的重要性；同时，也懂得如何在最正确时刻扑灭初期火灾和自救逃命，加强了自我防范意识，切实做好火灾的预防工作。

关于讲座心得 篇8

**： 梁锦杰的日志

今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！

听董明珠的演讲，因为她讲的是创业，她是格力的总裁，所以我去了那里，当时不需要谈具体的细节。让我们谈谈听完讲座后的感受吧！

感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。

她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。是的，这也算是创业的。

重要的是她说，创业应该具备的3个条件。

一、是诚信。

她说，只有你能为他人和社会创造财富，我们才能真正拥有财富。人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。

说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。昨天我和刘洋谈了中国的发展。到目前为止，中国的发展确实存在许多问题。作为一个孩子，我们知道这样的政策：

让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国**不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是**集权的，而现在的**也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的**在这方面所做的努力了！

好像有点扯远了，回到刚刚说的问题，诚信的问题。

一个企业最大的幸福是，它可以被别人尊重，只是为了我们的肯定，也为了我们自己

学习董明珠系列心得体会

时间：2014.07.10浏览次数：1901

公司于2014年6月30日上半年度工作总结会上，集体学习了董明珠的《女人对自己要狠一点》的视频资料，反响强烈，都能够纷纷对照自己找差距，并以观后感的形式写出了自己的心得体会，其中不乏认识深刻，触动深刻的好文章！为此，管理中心特将其中的一些观后感以系列刊出的形式，公布于**，与大家共同分享！

系列之一：来自财务部的杨珍和李华香的心得体会

开课啦：董明珠观后感

关上电脑，看下时间不知不觉已是凌晨1点了，刚回到家时我还是满身疲惫，但此刻我却是热血沸腾，心情无法平静，因为我刚才又把《开课啦：董明珠》看了两遍。

我的脑海里反复出现的是：我的未来，我的人生价值在哪里？我将如何规划自己？

虽然这样的励志讲堂自己以前也看过一些，可我还是被深深的震憾了，我看到一个女人、一个团队、一个企业，他们是如何相辅相成，相互协作，共同成长。

以下是我的理解和感受：1。一个公司发展的几础首先是要有一个稳定的、有凝聚力的团队，每个团队都有自己的职责，尽自己最大的努力。2。同时拥有一支稳定的团队，根据自己不同的发展阶段制定相应的公司制度。

3、学习，不管是老总还是最基层的员工，一定要不断的灌入新知识、新观念，因为企业不断的壮大，所需要的知识、观念也会不断的开阔。4、我认为除了以上几点，还有一点可能是最无形、最容易被忽视，但却能把所有因素串联起来的，那就是自己独有的企业文化，有了企业文化，工作不再觉得累，制度不再觉的严厉，每个人会有自觉的学习提高，因为有了自己的企业文化，每个人都是怀着自豪感、荣誉感和温暖去工作，就像董明珠只因为员工在最后下班的时间吃了一点零食马上罚了将近一周的工资，但事后她了解员工的因难后，自己个人给了员工相同罚款的钱，听到这时我觉得，换上任何人没有理由不去为企业抛头颅、洒热血。

最后，我要感谢公司组织这次学习，让我的生活得到洗礼。

观《董明珠演讲》感想

今晚是2014年的最后一晚，公司成功召开了半年总结会。让我在东华老员工之一感触良多！

观看了董明珠女士演讲，心里感慨！对董明珠女士有少许了解，看到她也曾想起我们亲爱的朱总，我私下里做了一些对比，其实她们俩人有一点共同点！属于那种事业成功人士，有一股子“狠”劲。

下面就用我亲身经历的故事来说说！

我记得我刚来东华的时候，朱总亲自带我去教我如何当出纳。这个立场看似简单，但我们应该合理利用资金。资金的流动实际上是一个企业的命脉！她对我很严格。当时，她哭了很多。现在，我的记忆是新的。第一课是教我节俭。我记得朱总喜欢邀请同事朋友在家做饭，而不出去参加社交活动。有价值的是剩下的是物留在冰箱里了。第二天，他神秘地说：

“桔子，我请你去吃饭，到家一边炒饭一边说桔子你不会兼吧请你吃剩饭。”我说不会，经她一加工炒剩饭吃起来是多么的美味！我当时在想朱总这么有钱了还中午回来吃个剩饭，后面我慢慢明白原来朱总是从日常生活中对自己节俭的好习惯传递到我的身上！

真是我的良师！

2003年正月十五，大家都知道春节期间很多人聚在一起打麻将。我们的业务团队很可爱，他们偷偷的和我说朱总很少打麻将，什么时候和朱总打几圈，我无意中把这话和朱总说了，果然她在正月十五先让我带了两万块钱，叫我先不出声，饭后安排牌局。叫我坐她身边算钱，那天晚上业务人员逛欢，最后朱总还蠃了3000多。

朱总表扬我说能守住钱！但是赢了多少叫我记个数，后面安排大家热闹一番！从这件事让我知道，赌博是输赢，难得的是控制自己的欲望！

董明珠女士的“狠”，在我心里是这样理解的就是人在生活和工作中一种热爱，一种责任，一种坚持！

在我和我先生结婚时，约定里有一条是在我做财务工作期间，我的先生是不可以打牌和麻将，当然是我自己先要做到这一点。a先生刚来深圳，一位业务员曾说我对他要求太严格了，但在我心里，我知道这是我工作的一种责任和毅力。到目前为止我感谢的我的先生他做到了。

事实上，我私下里觉得对他不公平，但我丈夫一直支持我！这是我对他的感动！

今天是2014年下半年的新起点。请相信，你现在站在哪里并不重要，重要的是前进的道路。我想在朱总的领导下，我们的方向是明确的。我们将紧跟朱总的脚步，踏踏实实地迈出每一步，实现自己的梦想，为自己加油！

系列之二:来自营销中心同仁们

观董明珠“开讲啦”有感

———对自己狠一点

昨天，公司安排观看董明珠的开幕词。我深感以下几点，无论是在今后的生活还是工作中，都起到了激励作用。

第一，做人要有责任，对别人负责，对企业负责任

。第二，跌倒了就要爬起来，在哪里跌倒就在哪里爬起来。

第三，做人要讲原则，不要以权谋私。严格要求自己和他人。

第四，舍我的精神，放弃自己的小利益，顾全大局。

第五，只有那些经历过奋斗的人，在回味时，才会发现你的人生价值是有意义的。

以上几条我一定要严格遵守。

观后感“不能输、争一口气、不喜欢求人”，“我与其他女人不一样，就想做点事业。”董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。“我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。

当一个女人说自己的幸福只是在事业中寻找时，她的心里一定充满了难以想象的孤独和凄凉。但我不这么认为。生活没有工作，生活就没有价值。工作就是工作，生活就是生活。它们相互协调和平衡，创造完美的生活。

董明珠这翻话深深的打动了我的心。让我想成为女强人的心越来越强烈。燃烧了我内心心底的一团火。

我知道这火可以陪着我，知道有一天我变成一个比董明珠更坚强的女人。在我受到挫折、在我跌倒的时候这团火会帮助我站起来。我坚信会有那么一天。

在工作上，她是一个霸道的“狠”女人： 她讲述了自己对员工的“狠”，对儿子的“狠”。董明珠说：

我们工作一定要狠，因为只有对自己狠，才能使企业走上正确的方向；只有对员工狠，才能使企业走得更好。事实上，这种严谨、甚至近乎苛刻的工作态度是当今年轻人极为缺失的品质。今天的年轻人倡导的是：

对自己“好”一点。他们希望付出少一点，得到多一点，所以在工作岗位上，他们总是容易好高骛远、眼高手低；他们眼中的自己和同事、领导眼中的他们，差距很大。其实，这是对价值观的误解，因为没有成功，你可以随心所欲。

董明珠的一席话让大家感受到她“铁血”背后的“柔情”。

在生活中，她其实是一个普通的女人：董明珠谈起儿子时总是面带微笑，很开心。

无论在生活上还是工作上董明珠都是一个特别出色的女人。特别值得我们这些小辈们学习。看完董明珠的女人对自己狠一点。

我深有感触。我暗自的下定决心。我告诉自己我要变强，我会变强。

我也会时时刻刻提醒自己我要比别人多付出一份努力。等时机成熟我会比别人多一份收获。

李羚琳2014年7月1日

开讲啦观后感

通过《开讲啦》董总说;女人必须对自已狠一点感悟很深，从一个不求大富大贵，只求生活无忧的普通女孩，到商界女强人；并且在３６岁才进入格力集团从基层业务做起，到2001成为格力的老总，到2011年成为中国最佳商业领袖的第一位女性获得者．从她身上感悟良多．．．．她的睿智和霸道。

董明珠在演讲中讲到，“女人要对自已狠一些”她刚入职格力时就面临了一个巨大的挑战——追债。40多万的债务，她坚持动之以情，晓之以理，欠账者走到哪她就跟到哪，紧追不舍，最后用了40多天追回了40多万的债务。在这一刻我也想起2009年2月我追东莞比尔贷款的情景，当时比尔欠我司32万多货款，因为那是在2008年7月29日出事后把所有收款的账单资料被海关拿走，并且在2009年3月去催款时有些收款资料不齐全所以对方老板不愿意付款给我司，记得当时我有时一个人去有时我们主管是王秋平陪同，我们俩为了追此债务经常坐公交车去并且有一次坐摩托车差点包都被人抢走（那地方很偏）。

没有直达需要转三趟车才可以到达比尔，通过1个半月的坚持终于把32万多全部收回，在这过程中有多少眼泪和辛酸，记得那老板坚持说没有付钱，当时我用我的那份执着和对工作的负责的态度深深的打动了那老总，激动时眼泪就流淌出来，一次又一次感动他，我对那黄总说：我不想因为你这点货款让我退出业务这条路，追债的过程是难以想象的辛苦，但我认为身为东华人，要对东华负责任，企业碰到困难时要学会分担承担责任的能力，并且积极想办法去解决它才行。

随后，她又讲述了要对员工“狠”在工作上必须要狠，因为只有对自己狠才能让企业保持正确的大方向；只有对员工狠，才能让企业更好的走下去，其实这种对待工作严谨作风在我们东华也是存在的，只是目前松散了一些。原来公司规范化，流程化，数字化，管理更淡泊了很多，管理不狠，团队不稳定。所以通过开讲啦这一堂课程让我深深感受到作为一名管理者就应严格要求你的下属，按公司的制度来做事，做到奖罚分明没有人情可讲，比如说月、周．季半年全年绩效考核、回款率、新增客户开发比例等。

一定要严格要求贯彻下去、要不然随随便便管理下属得不到成长，没有成长谈什么发展．

最后，企业生命来自顽强的生命，格力从销售空调数量2万—4000万台销售金额从2000万—1000亿，从这两组数字来看非常客观，从量到量变，董明珠提倡企业发展内涵很重要，内涵好了产品才会越来越好，这就需要完整制度，完整制度是企业才能生存下去，也希望我们东华有更加完整制度延续下去，这样我们路会走得更稳健，最后希望我们东华高科在成长的路上旗开得胜一路高歌，未来那一天我们的朱董也站在“开讲啦”栏目上去分享她成功的经验，那一刻“我身为东华人感到无比的自豪和骄傲”。

关于讲座心得 篇9

在假期中，我通过校视通学习了《教育心理学》这门课程，通过学习这门课程，我学到了很多专业知识，也对学习中的很多方面有了新的认识，下面是我学习的心得体会：要，它让我开始了对学习的思考，第一次去尝试理解人类是怎样学习的。行为主义、认知派、人本主义、构建主义等对人类的学习作出了不同的解释，其中的很多观点都让我产生了强烈的共鸣。在佩服和敬仰这些伟大的心理学家的同时，我学会了用辩证的方法来看待问题。他们提出的理论根本都能在某一方面对问题得到很好的解释，但也必然会在某些方面有所欠缺。仔细深入的思考可以给我们很多启示，对我们的学习有重要的指导意义。但是，同时我们也可以看到在人类学习机制的探索之路上仍然有很多未解之谜。关于认知领域的学习过程和行为领域的学习过程，我主要学习了六个方面的内容：知识的学习、学习策略的学习、能力和创造力的培养、动作技能的学习、学习的迁移、品德的形成。这是对认知领域和行为领域的学习过程的详细介绍。这几方面的内容都是很实用的。而且我个人对这方面的内容比较感兴趣，所以很喜欢学习这部分的知识。

掌握知识是学生学习的主要任务，也是学校教育的核心内容之一。知识的定义，知识的分类，知识的表征形式，以及元认知和概念学习，这些关于知识学习的内容让我对"知识"二字有了不同的认识，有种恍然大悟的感觉，没学习之前虽然觉得自己很清楚什么是知识，但却不能用准确的文字表达出来，学习了教育心理学后才知道知识是指存在于语言文字符号中的信息，或者说是主体在与环境相互作用而获得的信息及其组织形式。学习了这门课程后，感觉到自己的专业素养提高了，能用心理学的一些术语和理论来解释学习中的一些现象。在不经意间就会把所学的理论知识和现实联系起来，尝试着从教育心理学的观点去理解、解释。学习策略的学习这章内容，我认为非常重要，虽然在我们的日常学习中经常会使用某些策略，但从未系统的考虑过，经过学习，我们可以系统条理的了解我们在学习中所使用的策略。同时，我们还可以利用这部分知识给学生进展学习策略辅导，帮助不善于使用学习策略的学生找到适合自己的学习策略，提高学习效率，更加轻松愉快的学习。

智力和创造力是个体差异和个性化的重要表现，也是影响学习的重要因素，智力和创造力的培养非常重要。其中我最感兴趣的`就是智力的测量。对于如此抽象的智力，心理学家设计出了一个又一个量表进展量化，对神奇的智力进展测量，这让我感受到了心理学的魅力所在。教育心理学把心理和教育融为一体，把心理学的理论应用到教育中来，真正实现了它的价值。对于创造力的培养也让我有很深的感触。随着年龄的增长，创造力似乎有逐渐下降的趋势，幼儿的创造力水平很高，而成年人的创造力水平那么比较低。对于动作技能的学习，知识的迁移，以及品德的形成等方面的内容也同样让我获益匪浅。例如：知识迁移的学习定势说就给我留下了很深的印象。了解了这个理论以后，可以知道我们在以后的学习和教学中，善于运用已有的学习定势，因势利导，促进新的学习和问题解决，同时，还可以防止由于学习定势对问题解决带来的干扰。

总而言之，通过这一假期对《教育心理学》的学习，我收获良多。不仅有专业知识的积累和专业素养的提高，而且对很多学习事件有了崭新的认识和感悟。

关于讲座心得 篇10

药膳讲座心得

最近，我有幸参加了一场药膳讲座，这是一个非常有益的体验。在这个讲座上，讲师详细讲述了药膳的历史、制作、功效等方面的知识，令我深感启发和启示。

一、药膳的历史

药膳历史悠久，早在几千年前，中华古人就已经探索并实践了药膳的制作，应用。药膳的远古祖先被认为是中国古代家庭、宫廷和道教寺庙中的一部分，用于提高人体免疫能力、促进血液循环等。药膳在明朝尤为流行，包括益气、补血、驱寒、和解等不同功效的药膳被广泛应用到家庭中，成为一种日常用食品。

二、药膳的制作

药膳的制作需要选用高品质的中药材和配料，然后进行适当的烹饪和炮制过程以达到最佳效果。讲师强调了药膳的制作需要有针对性，每种配料都有不同的药性和功效，需要根据具体的病情或者身体需要来选配制作。同时，药膳的烹饪方法也需要有技巧，包括切片、焯水、煮汤、蒸等。

三、药膳的功效

药膳具有丰富的营养素和功效，包括滋补、养生、治疗等。在讲座中，讲师详细介绍了不同的药膳适用于病症或者身体不适，例如，肺金状况恶化的人可以尝试羊肺汤；气血不足的人可以服用党参养血汤；对于风湿病、关节炎、腰椎病等病症的人，可以食用一些排骨药膳；而对于女性来说，生育之后可以尝试服用鸡枞汤、桂圆红枣汤等滋补汤品来调理身体。

四、药膳的食用注意事项

讲师在讲座中也强调了药膳食用的注意事项，包括避免过度食用，避免过度辛辣或者刺激性的食品，另外，药膳并不是所有人都适合食用，如果对某些成分过敏或者存在明确的病症，需要在医生的建议下进行食用。

总的来说，这次药膳讲座对我来说是一次非常有益的体验。通过这次讲座，我对药膳有了更加具体和全面的认识，同时也了解到药膳制作与功效的原理，更深入地了解了自身身体的需要。对以后的饮食规划和营养保健都有很大的帮助。

关于讲座心得 篇11

2月18日上午在朝凤路小学报告厅聆听了杨老师《当老师，也可以如此幸福》的讲座，颇有感悟。杨老师身处教学一线，当班主任，在教学实践中开掘智慧，多有心得。在她的幸福班级中学生阳光、幸福、快乐，深受学生和家长认可、喜爱。每一份成功的背后都有难以言说的努力和辛酸，但孩子的成长、成功就是为师者的心愿。教师之福，幸福着学生的幸福;教师之乐，快乐着学生的快乐!

下面辑录几条听取讲座过程中的所思所感，与大家分享：

1.教育需要合力。孩子的成长需要氛围，需要环境，需要合力。教师单打独斗，学校尽心倾力，如果没有家庭、社会等育人环境的支持，恐怕也是徒然。孩子良好的学习习惯、生活习惯无不深受孩子家庭、父母的熏陶浸染，一定程度上可以说，家庭对于孩子教育能否成功所占比重远甚于学校。所以，教师除了教育孩子，还有一项重要工作就是教育家长，让家长能成为教师的`同盟军，永远和教师站在一个战壕里。要让家长不站在你的对立面，让他信服你，那也是很不容易的事，需要用真情、实事来感染他、同化他，这样才会自觉自愿地配合你的工作。要利用好家长群，充分传递正能量，让家长影响家长，点燃家长支持班级工作的激情、热情。对于传播负能量的家长要及时采取措施进行教育、沟通，避免造成大的负面影响。学会挖掘家长资源，利用好家长的力量，为班级做出积极贡献。记得有篇文章，说家长是原件，孩子是复印件，孩子出了问题，一定是原件就有问题。所以，要改变孩子，先改变家长!家校共育才是正确的教育方向。

2.教育需要用心。班级管理的核心工作就是班级文化建设。班级文化建设分硬文化(墙壁、物质文化)和软文化(制度、观念文化)两大块。以文化人、以文育人，让孩子在班级文化气息、文化氛围中受到无形的熏染，正如春风化雨，这是的教育方式。班名、班牌、班歌、班规、班徽、班旗、班服、班杯、班花、班币、班章、班帽甚至是班级奖状、班级邀请函都是一个个故事，都经过精心的设计。杨老师在班级管理中，极其关注教育细节，每一项教育活动都是经过精心设计，提前构思好活动的流程，让每一个环节都赋予有教育意义。比如，她会在讲桌上放一盒喉片、护手霜，让班级任课教师感受到班级的温度;窗台上有意的放上几块抹布，引导孩子参与班级卫生的打扫，唤醒孩子身上沉睡的能量;用手机、相机记录下孩子成长变化的一个个精彩的瞬间，发给孩子、发给家长，通过展示、呈现孩子的成长历程，表扬、鼓励孩子的点点滴滴的进步，激励、唤醒孩子内心的真善美;班里每一个孩子的生日都会举行一个别致的仪式，给孩子一份温暖的美好回忆;给孩子推荐优秀书籍，开展丰富的读书活动，鼓励孩子养成阅读的习惯，让孩子终生受益。

3.教育需要有情。听杨老师讲课很受感染，因为讲起自己的班级，杨老师的表情都是幸福满满，自信满满。她的讲述，娓娓动听，随手拈来都是教育故事，都是教育情怀。她说：教育一开始是一场“单恋”，但爱出者爱返，真心关爱孩子，久而久之，教师和学生、教师和家长就会成为互相倾慕的双向之恋。开学第一天，她对家长如是说：“从今天起，你的孩子就是我的了，不许让我的孩子在你们那里受到欺负。”日常教学中，她知道每个孩子都希望得到老师的认可，想着办法给孩子多一些信任、赞美，力图让每一个孩子在班里过上一种有尊严的生活。班级管理中，她说：学会装糊涂也是一种教育技巧。要对学生错误模糊一点，给予孩子改正错误的时间和机会。放假了，她说：放假就是要让每个孩子带着荣誉回家。所以她想出了班级名人榜、文明小雅士、卫生标兵、爱心天使、学习能手等等各种荣誉称号，每个孩子都被她找到了有点、长处，都拿到了一张属于自己的奖状，都收获了一份成长路上的自信。每一个孩子在她心里都是天使，她用真情在孩子心田种下了善良的种子，让温暖在人与人之间流动起来。孩子、家长对教师的尊重哪里来?从她身上，我们知道，尊重都是来自于老师对孩子无私的付出、真诚的关爱。

杨老师说：成长是自己的事情，想要教育好别人就要先做好自己。她把自己的教育经历、教育故事写下来，那不仅是她成长的足迹，也是在筑自己的教育丰碑。

关于讲座心得 篇12

星期二晚上的消防学问讲座生动好玩。原以为讲座类的活动都是枯燥无味的，都是一个主讲人坐在台上，用上多媒体课件，把要讲的内容显示在屏幕上，然后照本宣科地把内容讲出来。孰不知，主讲人是一个帅小伙，是省消防队的一个教官，他没有用多媒体课件，只带来几样消防设备，如灭火器、防毒面具等。整个讲解过程，主讲人都是站着讲的，没有带稿子，竟然是口若悬河，滔滔不绝。语言生动好玩，所举事例时而引起教师们的深思，时而引起教师们的叹啘，时而引起教师们一阵大笑。讲解火灾中如何逃命时，边讲边演示，幽黙幽默的语言和动作羸得了教师们一阵阵掌声。一个小时的.讲座轻松开心地过去了，教师们也对消防学问增加了了解，对消防安全也开头重视起来。

听了这次讲座后，我想到假如我们每一位教师都能像这位消防教官那样上课，把枯燥无味的学问上得生动好玩，学生们确定会喜爱上课。这岂止是一堂消防学问讲座，这简直就是为我们教师上了一堂别开生面的教育课！

关于讲座心得 篇13

11 月 21 日下午，在铜鼓县一小的阶梯教室，我有幸聆听了全国优秀教师李菊伦，县优秀教师王东林、何岚，县模范班主任李开、吴倍，以及县师德标兵林加福老师等六位代表他们的成长故事、感人事迹的“铜鼓县明师德、 铸师魂、

扬师风先进事迹巡回报告会”。

报告会虽不到两个小时，但却让我萌生出许多的感慨。首先，令我感动至深的当属全国优秀教师李菊伦与县优秀教师王东林老师的事迹。几十年如一日，李菊伦老师痴心一片，扎根在贫困乡镇——高桥乡的偏远教学点，她甘守清贫，以教为乐，承载着山里人的希望，为了孩子们美好的明天，谱写着一曲又一曲教书育人的感人篇章。可以说，没有像李菊伦这样的好老师，山沟里就不可能飞出金凤凰，就没有山村的新发展。李老师一心为教，为了学校的发展，为了学校的建设，为了山里娃，她舍小家为大家，党和人民也给予她至高无上的荣誉，我们都应该向她学习。教师是平凡的，平凡中彰显着伟大。令人肃然起敬的王东林老师，历经病痛折磨，唯独放不下的是对教育教学的痴恋。五十多岁的他，仍然以饱满的热情辛勤耕耘着自己热爱着的事业，一如既往的奋斗在教育教学第一线。一句“我热爱教师这个职业”，真让我们这些平日抱怨不休的老师脸红。

听了先进们的报告，带给我很多启示。今天的`我，虽然不能像教育精英何岚老师那样虽处乡镇却也能出那样的斐然成绩，但我同样有一颗热爱教育、热爱学生的心。我也能像李开、吴倍、林加福老师那样热爱教育、关爱学生;能像李菊伦老师，王东林老师那样对教育教学痴心不改。从教二十多年的我，对待教育教学，从不马虎，不慕名利，痴心耕耘，在三尺讲台。与时俱进，努力谱写着从“应试教育到素质教育与创新教育”的新篇章。

榜样的力量是无穷的，今后我将以他们为榜样，在教育教学岗位上耕耘不缀，践行自己的教育格言。

会热爱学生，尊重、理解学校以人为本，关心爱护学生，是小学教师正确处理与自己直接服务对象学生之间关系的准则，一个教师只有对学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。热爱学生，是小学教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育。这种爱，是不能以血缘关系和个人好恶为转移的，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些能干的孩子，更要爱那些缺点较多的孩子，要让每一个孩子都从教师这里得到一份爱的琼浆。小学生很善于观察与思考，对你的一言一行，他们都在观察并做出相应的评价和反应。如果他们切实地感到老师是在诚心诚意地爱护自己，关心自己，帮助自己，他们就会很自然地对你产生欢迎的倾向，喜欢接近你，并心悦诚服地接受你的教育和指导。

总之,我认为提高教师道德的学习是有必要的,这样可以提高全体教师的道德修养,形成好的教师风气,这样整个教育事业才能得到前面的发展.。

关于讲座心得 篇14

12月12日，“国培计划(2021)”——县级骨干教师培训项目——初中班主任(第二期)培训班如期开班 。

上午举行开班仪式，河南大学哲学与公共管理学院的党委书记党鸿军致辞。党书记首先热烈欢迎各位学院到河大学习，然后向大家介绍河大的百年建校史以及发展历程和取得的成就，展示出河南高校领头军的风采，最后党书记又嘱咐学员疫情期间听从安排，做好个人防护，并预祝本次培训活动圆满成功。

接下来是班主任老师组织大家举行“破冰”活动。活泼有趣的游戏一下子让学员消除了陌生感，拉进了学员之间的距离。最后通过个人自荐和大家推选的方式产生了班委。我们这个班集体成立了！

下午2:30至5:30，我们有幸聆听了开封市集英中学党委书记汤孝华老师的讲座《从班级故事谈班级管理 》。汤老师用自己17年的班主任亲身经历为学员传经送宝，给学员们呈上一顿精神的饕餮盛宴！

汤书记首先告诉学员:世界的奇妙之处就在于它的魅力与难度是成正比的，教育亦是如此。班主任工作有难度，充满各种可能和挑战，更充满智慧和人格的考验。但是正是因为有了难度，班主任的工作才充满了魅力。

对老师而言，看着学生健康成长成才是幸福的事情。汤老师给大家分享了自己的学生大学毕业之后回校看望自己的感人瞬间，让学员体会到做班主任不只是辛苦，更能体会到自己的职业价值和幸福感。

汤老师回顾了自己当班主任的美好时光，感悟到:班主任可以使人幸福，来源于接受每一位学生。是的，学生虽然千差万别，但是他们的未来都有无限可能，每个人都可能成为人才，接受每个孩子的差异，呵护每个孩子的心灵，保护每个孩子的自尊，做孩子成长路上的引路人，善待孩子，幸福自己。

跟对人很重要！汤老师用自己的成长经历告诉大家，成长中要“跟对人”。选择一个敬业乐业、积极向上、充满智慧的引路人，向他学习，向他看齐，充满正能量，远离“负能量”之人，保持学习的热情，自己能很快成长起来。年轻就有无限可能！

努力将有意义的事儿做得有意思，教育这种“高大上”的事情也可以做得“小情美”。爱学生是老师的一种本能，让学生感受到被爱才是一种本事。

教育充满智慧。班主任的一句鼓励的话语，一张充满爱心的小便条，给学生的一封封书信交流，都是打动学生的细节，也是沟通师生情感的桥梁。

建立家校沟通的桥梁，取得家长的支持，可以让班主任工作事半功倍。

最新育儿家长心得十四篇

生活是充满着希望的，我们会因一些事情产生新的理解或感触获得新的成长，我们就应该动笔去写一份心得体会。写好心得体会有利于提高我们的写作能力，写心得体会要从哪几点入手呢？

育儿家长心得(篇1)

下午好!首先我代表三(1)班全体任课老师对你们的到来表示热烈的欢迎，对我们工作一如既往的信赖和支持表示衷心的感谢。一切为了孩子们的发展，是我们的共同目标，因此也让我们有了共同的话题。

一、班级简介

本班现共有学生38人，其中男生18人，女生20人。

我们三(1)班是一个健康向上、团结友爱的集体。男生聪明活泼，女生勤奋踏实。学生常规、学习情况汇报优点：大部分同学有良好的行为习惯和学习习惯。能按时完成，积极参加学校的各项的活动。不足：学生发言不主动，写作业速度较慢。个别同学纪律观念差，上其他课时说小话，搞小东西，甚至下位，影响同学上课，有一部分孩子自觉性差、学习习惯差，学习基础差，学习成绩差，常不完成作业，不按要求完成作业，没做完作业，极个别孩子常不做作业，并且撒谎说放在家里。

二、三年级的特点

各位家长都知道三年级是一个爬坡的年级，但为什么是爬坡的年级，各位家长并不十分清楚。在小学阶段，老师们最不愿接教的不是一年级就是三年级。这是因为一年级的学生刚入学，什么都不懂，一切都要从头开始。既要教给他知识，又要培养他良好的行为习惯和学习习惯。而三年级的学生则由低年级刚进入到中年级。这一年同学们要掌握的知识就像泛滥的洪水一样蜂涌而至，各位家长只要留心看一下孩子们的试卷就会发现：三年级的试卷上除保留了一二年级的字词之外，成语、古诗、名人名言、改写把字句、被字句、阅读理解、习作等都在等待着学生们来猎取。而这时孩子们的发育却处在缓慢阶段，更需要老师和家长的帮助。

现在我要说的是家长必须重视家庭教育。家长的善导是家庭教育的黄金，要掌握孩子的心理，抓好萌芽教育，才能使孩子逐步入正道，教育孩子是我们教师的责任，也是家长们的责任。学生来到学校接受教育，提高和进步，是我们老师的愿望，也是家长们的愿望，希望大家能够真正理智的关爱孩子。大文学家高尔基曾说过一句话：溺爱是误入孩子口中的毒药，如果仅仅是为了爱，连老母鸡都能做到这一点。溺爱是一种低本能的爱，真正的爱是理智高尚的爱，吃喝拉撒睡是爱，教子吃苦、教子成材更是爱。

三、探讨教育孩子的问题

1、配合抓好孩子学习

有的父母见到孩子学习松懈.成绩一时不够理想,便十分焦急.有的时常抱怨、斥责,甚至懒得去管。这样做是十分错误的.殊不知,学习习惯的养成是有一个过程的.急于求成,恨铁不成钢,这种心情可以理解,但是事实上并不可能.因而,必须炼而求成或炼铁成钢,方可奏效.那么,家长应当从哪里入手提高孩子的学习成绩呢 首要就是抓好作业.要规定孩子放学后必须做完作业,必须检查.口头作业、复习、预习作业也不容草率.

育儿家长心得(篇2)

很荣幸能在那里分享我们的育儿心得。孩子很快六岁了，这六年里有过很多的思考，也走过一些弯路。大多数人都是第一次当家长，也有可能是人生中唯一一次。很多问题当我们意识到的时候，孩子已经悄然长大。能把这些经验分享出来，帮忙到更多的人，也是一件无比欣慰的事。

首先，大目标需要清晰。很认真地思考一个问题：“期望孩子未来成为一个什么样的人?”得到内心深处的答案很重要，仅有这个大方向定好了，未来应对各种选择、各种焦虑的时候，不会从众，会很明白真正要做的是什么。于是认真地写下自我对孩子的种种期望，一开始想法很多，但最终答案只是期望她成为一个身心健康、欢乐的人。未来如果能成为某个领域的精英，那确实是件好事，如果只是一个普通人，只要健康、欢乐，那也没有丝毫遗憾。

其次，心中有教育部指南。认真阅读教育部《三至六岁儿童学习与发展指南》，并能熟练运用。身边孩子本事发展差异很大，学语言的父母，孩子语言本事很好;学计算机的父母，孩子数学本事很强……这不仅仅是遗传的影响，更重要的是，父母很容易将自我所学专业的精要交给孩子，引导孩子以最快捷的方式获得这方面的本事。可是对自我不熟悉的领域却忽视了培养。该指南是专家们根据多年的探索研究制定的，分为健康、语言、社会、科学与艺术等五个方面，详细列出了各个年龄阶段孩子在这些方面需要到达的状态。有了这个指南，就很清楚该从哪些方面着手去帮忙孩子。

接下来，灵活实施指南。第一，无需要求孩子必须要严格到达指南上规定的资料，心中有指南的框架，在生活当中随着她兴趣的发展慢慢引导。比如她某个阶段很喜欢叠纸，我们就买来《亲子入门折纸》，她很快学了几十种折纸方法，已经会折徽章之类的难度，动作发展本事自然就上去了。比如她喜欢听故事，就给她买各种绘本，下载洪恩故事、凯叔讲故事等，倾听与表达本事也慢慢提升了。她中班的时候还不太玩七巧板，可是大班某个周末的早晨，自我一口气拼了十几幅图。大班的时候突然异常喜欢超轻粘土，给她买来几本超轻粘土的书，以及各种做粘土的工具、配件，小伙伴们一放学都要到我们家来玩，三四个小朋友能做满满一桌子各种造型。

第二，与孩子一齐成长，享受陪伴成长的过程。很多家长牺牲了宝贵的休息时间陪孩子上兴趣班，即使是心甘情愿，可是心态不一样，对孩子的要求也不一样。我们尽量与孩子一齐成长，比如我们全家报了亲子班学习游泳;孩子学跳舞，我也在同一机构报了课程;接下来孩子学乐器，我们也会和她一齐学。与她一齐学习的过程，收获了很多。很享受这些陪伴孩子的时光，生活变得如此丰富多彩。没有任何人的牺牲，仅有一家人一齐走过孩子成长的这段完美日子。

第三，与同龄孩子家长一齐成长。方法之一是与三四个同龄孩子家长一齐组建“手工故事家长会”。每次由一位妈妈主持，先围绕主题给小朋友讲绘本，然后根据故事做手工、开展活动。三年来，我们做过太阳系模型、做过灯笼、设计过没有汽车的城市，收获了友谊、锻炼的同时还帮忙孩子的身心健康发展……可是这也需要注意几个原则：尽量选择同龄孩子，因为三至六岁这个阶段，孩子哪怕差一岁，喜欢的东西和理解本事都会大不一样;每个家长轮流主持，能突破个人的局限。

第四，用欢乐的方式帮忙孩子成长。孩子开始对数字有点兴趣的时候，我们会和她一齐玩各种桌游，比如《猫咪牌》，游戏规则是只要颜色一样或者数字一样就能够出牌，谁先出完谁就胜利。孩子玩得异常开心，不知不觉就熟悉了数字和颜色。带她去很多地方旅游，她会提各种问题，认真地回答那些问题，顺便把与这些景点相关的历史、宗教、政治资料以浅显的故事形式告诉她，甚至还能够用电影、书籍等载体进一步扩展。为了实现《指南》里提到的音乐标准，我们买了一些古典音乐绘本，边给孩子们讲音乐绘本，边播放相关的古典音乐，孩子真正理解了音乐要表达的内涵，比如胡桃夹子里那段异常欢乐的音乐就是糖果城堡里的舞会，孩子们想象着果汁喷泉、巧克力楼梯以及奶酪餐具，开心极了，我们一齐伴着音乐在糖果城堡里翩翩起舞……

第五，用实践帮忙孩子成长。比如很有意思的卖萝卜活动。我们陪姥姥去拔萝卜，然后到冰冷的小河边清洗，背着萝卜去菜市场。孩子怯生生地站在菜场门口，学着招呼来往路人。好不容易来了一位顾客，好开心啊，原本打算卖两元一斤的，迅速降价到一元，最终差点送给她，虽然顾客还是嫌萝卜不好，走了。我们买了旁边阿姨一斤菜苔，打听到能够去泡菜店试试。泡菜店阿姨果然需要萝卜，可是要红萝卜，我们仅有两个，卖了5毛钱。从来没有觉得5毛钱那么有价值。经过这次经历，孩子明白了好多东西，对于钱的单位有了很清楚的认识，明白了挣钱不易，还明白了灵活处理事情。

第六，多向幼儿园教师请教。现代幼儿教育理念发展很快，我们用自我的成长经历教育孩子不必须能跟上时代的发展。平常能够找点幼儿教育的书籍看看，也能够多向教师们请教。比如教师给我讲了她们在进行的区角实验，我们也在家把客厅的一角作为孩子的区角，她经常和小伙伴在那里自由自在地玩各种主角扮演，较好地发展了孩子的想象力、协作本事和创造力。幼儿园教师让孩子们轮流当班干部，培养他们的职责感，我们也学着让她在家扮演爸爸、妈妈，瞬间懂事多了。

总之，大目标要清晰，心中有指南，尊重孩子的发展规律，与孩子一齐成长，向身边人学习，让孩子自由发展、欢乐成长。再次感激赵巷幼儿园对孩子的培养。如果您的教育理念是培养身心健康、欢乐的孩子，赵巷幼儿园是很不错的选择。这所家门口的学校，不急躁、不功利，尊重孩子的发展规律，是在培养人格健全、身心健康的人。

育儿家长心得(篇3)

作为一个家长，我们都希望能够给孩子最好的教育和关爱。在养育孩子的过程中，常常会遇到各种各样的困惑和挑战。为了更好地应对这些问题，我参加了一次家长育儿培训，下面是我详细、具体且生动的心得体会。

培训的第一天，我们首先进行了自我介绍。通过每个家长的介绍，我发现我们面临的问题大都相似，包括孩子的行为问题、教育方式的选择、家庭和工作的平衡等等。这让我感到很欣慰，因为我意识到自己并不是一个孤单的战士，有很多人和我一样面临着同样的困惑。同时，我也从其他家长的介绍中学到了一些解决问题的经验和方法。

培训的第二天，我们进行了一系列的讲座和讨论活动。其中一位专家给我们介绍了孩子行为问题的原因及解决方法。通过学习，我明白了孩子的行为往往是在传递某种信息，而不只是单纯的“淘气”或“不听话”。在面对孩子的不良行为时，我们应该通过倾听和理解来找到背后的原因，并采取合适的方法进行引导和教育。这个观点对我来说非常启发性，让我重新审视了我和孩子之间的关系。

除了专家的讲座，我们还进行了一些实践活动。其中一个活动是互动游戏，让我们通过和孩子进行一系列的互动来感受亲子关系的重要性。在游戏中，我发现在表达爱和关心时，肢体语言和眼神的交流比语言更能让孩子感受到。这让我意识到，要让孩子感受到我们的爱，我们需要给予他们更多的关注和陪伴，并通过非语言的方式来传递我们的情感。

培训的最后一天，我们进行了一个小组讨论，分享自己在育儿过程中的困惑和解决办法。通过听取其他家长的分享，我收获了很多宝贵的经验和建议。比如，有一个家长分享了她在孩子拒绝吃饭时的解决办法，她通过和孩子一起参加烹饪活动，让孩子参与到饭菜的制作中，增加孩子对食物的兴趣。这个经历让我意识到，我们可以通过创意和趣味性来解决一些看似无法解决的问题。

通过这次家长育儿培训，我收获了很多。我明白了自己并不是一个孤单的战士，在和其他家长的交流中，我找到了很多共鸣和理解。我学到了很多专业的育儿知识和方法，让我能够更好地应对孩子的问题。最重要的是，我深刻认识到爱和关心是育儿过程中最重要的因素，通过培训，我意识到我需要更多的陪伴和关注孩子，通过亲身经历，让他们感受到我的爱和关心。

这次家长育儿培训给我带来了很多启发和帮助。我相信通过学习和交流，我们可以成为更好的父母，为孩子提供更好的成长环境。我会把这次培训中学到的知识和经验应用到实际生活中，与孩子一起共同成长。

育儿家长心得(篇4)

【让孩子去尝试】

这世上最难了解的是爱、给人压力最大的是爱、造成最多问题的是爱、影响最深的是爱。凡是爱得过多，多到可以把孩子溺死的，都是「溺爱」。其实每种动物都会爱，甚至在孩子小的时候，都会溺爱。

人生百忌，忌溺爱！当孩子成长的时候，作父母的也得成长。不能成长的父母，千万别认为孩子离不开你们，要知道是你们离不开孩子。拖孩子走半辈子的父母，很可能被孩子拖累一辈子，而且误了彼此的一生。

—————摘自刘墉《别用爱把孩子淹死》

喜欢刘墉的文章，他将我带入细腻的人生，享受母爱的伟大和爱我伟大的母亲，教会我如何做一个睿智的母亲，而不是孩子的累赘。

(一)母亲的骄傲

做为女性，最光荣的事情就是当妈妈，我亦相同。宝贝快出生了，随着疼痛愈加剧烈，我能感受到生命的渴望，我对她的渴望，她对世界的渴望。我对我妈说：“妈，我很疼，我想快点生，或者你去问问医生，可不可以选择剖腹产？?”妈妈的回答：“不行，都是这样过来的，你害怕什么呢？你认为剖腹产是自然的定律吗？你选择不尝试就逃避痛苦吗？那你以后一辈子都会带着伤疤，疼痛一辈子。”“可是我真的很疼，我感觉我整个身体都快裂了，不停地撕扯着，我为什么反应就比别人还厉害一些啊？”我妈告诉我：“我不能帮你承受疼痛，任何也帮不了你，你必须自己去面对，你要自己克服，你也换位思考，其实小孩也很辛苦地，也是一个人在承受着65根肋骨断裂的力量。”对啊，她也一样啊，我的身体不停地收和缩，给她的痛苦也是一样的啊，况且她还是那么弱小的身体，她还很孤单，没有人跟她分享痛苦，没有人听她倾诉。我怎么能比我的宝贝还懦弱呢？还胆小呢？

进入了产房，疼痛的频次由之前的一小时十几次，增加到1分钟两三次而且每次持续疼痛15秒左右，我无法想象地我的疼痛声音比隔壁刚出生的小孩都大。分娩护士问我说：“你是不是还没有准备好当妈妈？”我说：“我准备好了。”随即她开始提高音调地说：“那你准备好了，你的声音还盖过婴儿，告诉你，婴儿出生比你更痛，只是她无法表达。你有资格吗？连这点疼痛都受不了，怎么做一个合格的母亲？”对啊，她和我妈说的话一样，我怎么连疼痛都忍受不了，我怎么连小孩都不如，如何做一个称职的母亲？在怀胎十月过程中，我是多么信誓旦旦地对自己说，要如何如何做一个好妈妈，如何给她树立一个榜样？

有人做过这个一个数据调查，如果你能顺产，你的疼痛相当于65根肋骨同时断裂。经历过后，你的小孩能承受住85根肋骨完全断裂。我后面给宝贝写了一封信，我想让她知道，我之所以最后选择这样，我想让她经历比别人更早的痛苦，也就知道现在的不易。

勇敢去面对，才能体会到母爱的伟大，这是母亲带给我力量，也是我觉得留给孩子最宝贵的财富。

每一个阶段都是她必经的阶段，没有一个人能代替她走完人生的每一个阶段。如果连面对的勇气都没有，那么人生中有多少事情，她可以独立完成。

(二)母爱的艰辛

小孩发高烧了，带到医院医生说没事，不用打点滴，只用吃药。心想怎么可能呢？看小孩多难受。我就一直想着打点滴，让她赶紧好，此时我妈也是在我身边跟我讲：“小孩子和大人一样，都需要经历这个过程，不能总是急功近利，你这么做，让以后她老了，没有任何抗生素药品可以用，怎么解决年老后面对的更多疾病呢？为什么不让她自己与病魔多斗争，由物理治疗来代替化学治疗呢？”想想我妈的话，很在理，我试着和她一起经历了第一次小孩的高烧不退，反复发烧的过程中。我们24小时交替给小孩喂水，用热毛巾敷，终于在26小时后，高烧再不再回来，开始出汗了，手脚也开始凉快了，小孩也有力气了，此时终于可以长长地吸一口气了。下来总结自己，不愿意看小孩受苦，心软。可是心软的同时又不会医学常识，更像小孩以后一辈子受苦。此后每隔一段时间我都会查看相应书籍，再汇总我妈给的经验，发现很多小孩疾病都可以用物理治疗，只要追根溯源，便能解决办法。

小孩常见就是扁桃体发炎、小孩积食引起高烧，只要针对炎症吃上点消炎药就行，下来就是多喝水，一定不要长时间给小孩喝退烧药，容易增加白血病概率;小孩咳嗽，长时间不按时按量吃饭，大人总喜欢吃上火的零食;换水土，过敏性咳嗽，睡觉的时候一定不能长时间让小孩枕在你的手臂上，一定要将小孩放在平缓的`床上，让她呼吸畅通，多吃清咽利肺的水果和蔬菜。咳嗽如果是持续时间过长，在2-3周，必须去医院，排除支气管炎的可能性。小孩不能总是让她在温室里成长，要让她经历风吹雨打，她才能真正地健康成长，总是害怕风吹着了，受凉了，反而更容易受凉。小孩不怕凉，害怕热，小孩由于好动，容易出汗，故容易上火，如果再多穿衣服，就更容易让肺上火。

做一个合格的母亲，不仅要有足够的勇气，还需要要更多的胆识，不要将每一次的生病作为惩罚，而是要作为成长的动力。

看着母亲的白发，突然发现舍不得离开她，恨自己无法照顾她。看到她的双鬓花白，觉得自己很惭愧，她没有享受我带给她的幸福生活，而总是在带给我幸福生活，让我工作的无后顾之忧。问她累不累，总是说自己没事，你好好上班就是了。她喜欢直言不讳地骂谁，害怕因为我们的阻碍而阻碍了小孩的成长，不愿意小孩成为温室的花朵，更愿意接收风雨的拍打。

母亲的爱，让我感受到骄傲，我骄傲我有这么一位母亲，让我体验了人生百态，自己经历人生坎坷，去活出属于自己的人生滋味。

【让孩子的心灵健康成长】

——听“知心姐姐”心理健康教育报告有感

9月9日下午，我在测绘大队礼堂听取了“知心姐姐”心理健康教育的报告，深有感触。

孩子，是父母的希望所托、梦想所寄，一直以来我是这样认为的。孩子决定着家庭的气氛！孩子争气，父母就没有什么大烦恼，就算自己在工作中有些不愉快，也会在家里得到慰藉;如果孩子不争气，家长就不会有好日子，总有阴影掠过的感觉。父母将孩子视为自己生命的延续，事业成功的父母希望子承父业，事业不成功的父母则将孩子视为自己的圆梦人。所以，我们就在生活上给他们不断加营养，学习中唠叨着他们考百分，都希望自己的孩子听老师、父母的话，身体棒、学习好，有特长。

但是，听了“知心姐姐”的报告，我觉得，我们的想法有误区——孩子也有自己的世界，有自己的想法。我们在关心他们身体的时候，却往往忽视了孩子心灵的健康成长。我们好多做父母的，在厨房里、在孩子身体营养问题上研究得很深，但是在怎样加强他们心灵成长所需的营养问题上，可能有很多不及格的。

“知心姐姐”说，孩子的心灵成长需要五大营养：肯定、自由、情感、宽容和梦想。

孩子渴望肯定。父母的评价永远是孩子最在乎的，没有一个孩子不愿意得到表扬！那么，我们就要善于发现孩子的进步，哪怕是一顶点儿！要慷慨地伸出我们的大拇指，给他们以鼓励，赋予他们成长的信心。

孩子需要自由。要让他们有机会自己做主！要给他一定的时间和零花钱让他学会管理、合理支配;给他读书的自由，让他养成爱读书的习惯;给他发展个人兴趣的自由，激发他们的创新精神和潜能。

孩子需要情感，要培养孩子与自然、与社会相容的能力，让他们学会付出和感受爱心。我们都懂得怎样去爱孩子，但我们现在要学会教孩子付出爱心，让孩子们的心灵世界也充满爱。

孩子渴求宽容，宽容也可以培养孩子的胸怀和胆识。在急功近利的情况下，我们往往只看到他们的缺点而忽略了其存在的优点，轻则呵斥，重则打骂。其实我们大人也有做错的时候，何况小孩子呢？如果我们试着把自己放到孩子的位置去和他们交流，也许会发现我们与孩子的沟通会更容易，宽容孩子的错误和缺点往往比打骂更容易获得孩子的理解。

孩子们都有自己的梦想，我们做父母的就要给他们插上梦想的翅膀。孩子的想象力是丰富的，受思维定势的禁锢，我们常常对他们的想法或者嗤之以鼻，或者斥为“异想天开”，从来不加引导，不去理会。但是我们恰恰忘了：没有鹰击长空的梦想，哪有莱特兄弟的飞机？没有鱼翔浅底的梦想，哪有海洋里遨游的轮船？没有梦想，我们可能还生活在茹毛饮血的时代，没有梦想就不可能有未来！有了梦想才能超越，才能摆脱平庸。我们都从孩童时代走过，想一想，那时我们的梦想现在已经实现了许多……所以，我们应该保护孩子们的梦想，鼓励他们去想象、去创造。

“听君一席话，胜读十年书”。“知心姐姐”的话如黄钟大吕，深远凝重，发人深省。通过“知心姐姐”的专题讲座，不少家长深深体会到：忽视孩子心灵的成长是我们教育中的盲区，心灵的成长和身体的成长一样需要均衡的营养。孩子是我们的未来，寄托着我们的希望，关爱孩子，关注孩子的心灵成长是我们所有人的责任。赋予孩子健康美好的心灵是父母留给孩子最宝贵的财富！

育儿家长心得(篇5)

家长育儿心得：钱从哪儿来

钱从哪儿来的？你怎么花？想必你的孩子会说：钱是爸爸妈妈赚来的或工作得来的。我的钱是长辈们给的压岁钱、零花钱，这些都是属于我们自己的，我喜欢买什么就买什么。

很多家庭由于自身的经济条件富裕，往往孩子想要什么就买什么，孩子得到的容易因而也不怎么珍惜自己的所得。

有一段时间我的孩子去超市，他看到什么东西都喜欢，今天买这明天买那，零花钱每几下就用完了。得不到满足他还说：把我的压岁钱还给我自己保管吧！这种无节制的消费观让我忧心忡忡。怎样让孩子对使用钱有一种责任感呢？

有一阵子，我让儿子承包家里的扔垃圾的任务，这样他每周可以得到5元的工资，刚开始尝试的几周他干得很欢，垃圾筒满了他看见了就会拎出去扔掉。由于每周定薪，激励的强度很快就淡化了，5元的零花也让他一下就用完了，而且有时家里的垃圾筒满了还要我们催促他，显得很被动。针对这种情况我及时的调整了奖励机制，根据家务的难易程度，我们商定了每件次5角，1元┅┅的价格，让他自主地为家里分担家务，每天结清所得，投入他的储钱罐。

现在我的郁丛每天父母下班之前为家人做好香喷喷的米饭，主动的拎掉已满的垃圾袋，自己清洗红领巾┅┅劳动着是快乐的事情，劳动所得的钱与物才会更加的予以珍惜。孩子慢慢的也学会了选择和权衡他想要得到的东西，他的零花钱慢慢的积攒的多了。孩子甚至积攒了数个星期的零花钱，为父亲买了一份生日礼物，让我们欣慰不已。

无论你在学校里得了多少个A，如果不懂得如何管理自己的经济，你的生活最终会陷入困境。如果孩子掌握了正确的花钱方式，他们可按照自己希望的方式生活，他们可选择他们喜欢的工作，因为钱不会成为他们作出选择的压力。要是他们遵照这些原则，他们的生活就是在创造财富。

育儿家长心得(篇6)

时间过得真的很快，xx在幼儿园学习已经二年了，明年就是大班的小伴侣了。作为家长的我们在幼儿阶段的训练宗旨是：宝宝健康欢乐的成长，能养成好的生活和好的学习习惯，倒不是说要在幼儿园肯定要学到什么学问。既想让孩子欢乐健康的成长，又要丰富孩子各种各样的`学问，这并非是件简单的事，那样对孩子包袱也重。以下是我们个人的一些心得：

一、留意倾听孩子关于他自己的事

家长关怀孩子，不仅用眼看，而且要用耳听。听就是要鼓舞孩子多谈自己的事(幼儿园及他身边的事)，通过听听到他的心声从而正确引导孩子。

二、鼓舞为主、批判为辅

孩子是需要鼓舞，鼓舞就是动力。每当孩子有一些进步时，我们都会极力鼓舞他，这样他就会很兴奋，自信念大增。错误时，比如说谎等等，我们还是要对他严峻的批判。同时也会听他为么要这样做的缘由，告知他是不对的，不行以这样做。

三、要拥有一颗童心

和孩子在一起，像孩子一样的和他玩，融入到他的世界。跟孩子一起做一些嬉戏，做手工等等。要拥有一颗童心就要站在孩子的角度，不要敷衍了事应付他。

以上是我在训练孩子上的一些体会。说说简单做做难，我们对孩子训练往往存在这样那样的不足，望老师赐予更大的指教，共同让孩子得到更大的进步。

育儿家长心得(篇7)

激发孩子阅读的兴趣，培养孩子读书的习惯，是送给孩子一生的礼物。所以，作为家长，很有必要和孩子一起读书，养成共同读书的好习惯。一个好的看书习惯加上兴趣，便是学习最佳的动力。

我在和儿子一起阅读的过程中，心得有以下几点：

儿子在很小时，我就有意识的培养他喜欢听书看书的习惯，那会因他小，主要是我读给他听，书中精彩的故事慢慢的吸引了儿子，便渐渐的由要他听我读书变成了他要听我读书。有时我因为太累，不想陪儿子读书时，想到了坚持，便又开始了亲子读书。这样的习惯养成后，儿子每到了读书的时间，都会准时去，从未断过。

孩子在阅读适合他年纪的书后，会增强他的阅读兴趣。相反孩子读不到适合自已的书，看书的热情就有可能随之下降。儿子在有一段时间里，表现出不怎喜欢看书，后来我向同事了解她孩子读书的情况，才得知我那段日子选的书有点偏于成人化，选购时适合了我的胃口而忽略了主要的读者是儿子。从这件事后，我每再购书时，一方面征求儿子的意见，另一方面我事先上网查询一下符合儿子年龄的一些行家推荐的书，结果购了这样的书后，儿子读书的兴致又浓了。所以家长不仅要让孩子养成喜欢读书，还要会帮孩子选书。这同时也说明了一个问题，要想做个合格的家长，必须事前多多充实自已，多去了解孩子的世界，你才能在孩子的世界里受到喜爱。

和孩子一起阅读的目的，不只是为了解故事内容，更多的是想拓宽孩子的视野，能够学其之长，将其好的一面变为孩子自已的，所以不要为了读书而读书。我在陪儿子读书中，常会提些问题和儿子一起思考，比如在读如何处理与同学矛盾的文章时，我会让儿子思考下如果他遇到书中出现的情形时，他应当怎么处理?有时在现实中儿子表现出了自私一面，我会谈起我们一起读过的某篇文章，那里面的人是怎么遇事先想到别人的?每每一提及，有时不用多说道理，儿子便明白我和他聊故事的用意了，便不好意思的纠正了自已。所以有时听到朋友夸儿子有礼貌讲道理时，我知道那是他读的书在对他产生了影响，是书里人物的榜样潜移默化地在影响了他塑造了他。

育儿家长心得(篇8)

家长育儿心得：读《父亲的备忘录》有感家中有不少关于家教之书，偶尔翻阅之，发现经典之作《父亲的备忘录》细阅一番后，认为也有这位为人父的一些缺点，也实在值得我们当前家长好好感触一二的了，请各位看如下全文：孩子，我有一些话想要对你说。

这时，你正在酣睡，一只小手压在脸下，额头微湿，卷曲的金发贴在上面。我偷偷溜进你的房间，因为我在书房看报纸的时候经常挨骂，最后带着愧疚来到你的床上。我想了很多事情，孩子。我经常生你的气。

早上你穿好衣服准备上学，胡乱用毛巾在脸上碰一下，我责备你；你没有把鞋子擦干净，我责备你；当我看到你到处乱扔东西时，我生气地对你大喊大叫。早餐也一样。我经常责骂你把东西打翻，不慢慢咀嚼，把两个胳膊肘放在桌子上，太浓的奶油等等。当你离开桌子去玩的时候，我也准备好了出去玩。你转过身来，挥动你的小手，喊道：

“再见，爸爸！”我仍皱着眉头回答：“肩膀挺正！

”到了傍晚，情况还是一样。我走在路上，偷偷地观察你，看到你跪在地上玩弹珠，脚上的袜子都穿了。我不理你的脸，当着其他孩子的面叫你回家。

向你咆哮，长袜很贵，你需要穿一点！想想看，孩子，这话居然出自为人之父的口里！记得吗？

刚才，我在书房里看报纸。你胆怯地走过来，站在门口犹豫着，眼里流露出惊恐的神情。我从报端上望过去，不耐烦地叫道：“你要什么？

”你不说一句话，只是快步跑过来，双手搂住我的脖子亲吻。你的小手臂的力量显示出一种爱，是上帝在你心种在种的。漠不关心不会使它枯萎。你吻过我就走了，叭哒叭哒地跑上楼。

孩子，那时候报纸从我手里滑落，我突然感到害怕。我怎么养成了一个坏习惯啊！挑错和大喊大叫的习惯——这就是我对待一个小男孩的方式！

孩子，不是我不爱你，而是我对你期望太高，不自觉地用自己的年龄标准来衡量你。事实上，你的本性中有许多真善美。你小小的心灵就像刚从山头升起的阳光一样无限，这一点可以从你天真自然，不顾一切跑过来亲吻、道晚安的动作看出来。

孩子，晚上剩下的时间不重要。我在黑暗中跪在你的床边，感到内疚！这是一种无力的赎罪。我知道你未必懂得我所说的这一切。

但从明天开始，我会成为一个真正的父亲！要和你结为好朋友，你痛苦的时候同你一起痛苦，欢乐的时候同你一起欢笑。我会每天告诉自己：

“他只不过是个男孩--一个小男孩！”我实在不该把你当成大人，孩子，像我现在看到的你，疲倦地蜷缩在床上，完全还是婴孩的模样。我记得昨天你还躺在我妈妈的怀里，头靠在她的肩膀上。我要求太多了。

看完全文，你是否觉得自己就是那位期望过高的家长，对孩子那种态度，我们从生活的镜子里可以找到那个不理解孩儿的自己，同时又是那个期望和孩子做朋友的自己呢？我也深有体会：就在前个星期天，我还在因为他的动作慢在唠叨他不停，吃饭时因为他的坐姿歪了又严格要求一番，看了这篇，想象自己也有小时侯，也有美好的童年，何苦这样对待孩子呢，而且就在我批评他的当晚，保姆把热水器关掉了，而我又不知道，当我催保姆把热水给我时，我可爱的儿子把自己喝的那点热水也倒进桶里，我被他骨子里的善良打动了。

你记得吗，孩子，你知道妈妈晚上睡觉怕亮，那扇玻璃门都是你关的，下雨了，你一个人在家都会关好窗户，你其实是个很优秀的好孩子，我怎么这样对你呢？我也要努力做个好母亲，就在这段时间因为我考试太多，忽略了你的学习，记得你语文考不好，回家哭了，当时我从超市回来，保姆说晚上考英语等级，今天语文没有考好，我看到你沮丧的样子，好象等待我的批评，我笑了，说看看试卷，哦，不错的成绩！妈妈当语文课代表也考过这种糟糕的分数，说明谁都有失败的时候，我告诉你：

失败的经历不仅是宝贵的经验，而且会给你增添前进的动力，善于利用失败者不仅能卷土重来，甚至可以更上一层楼。失败能为你提供学习的机会，成功固然可喜，但是只有在失败中可以看到自己的弱点，失败也是磨练意志、培养坚强品质的重要课堂。你那忧心忡忡的圆脸终于露出了灿烂的笑容，自信地跨进了英语测试课。当我接你的时候，我看到你自信地说：

“妈妈，我今天一定能通过。”孩子，妈妈告诉你：现在的分数只代表你一段时间的成绩，只要你往前看，坚持到底，一定会达成自己的梦想，加油啊，孩子，老妈永远是你的好朋友！

育儿家长心得(篇9)

大多数家长，特别是一些隔代养育的老人，对学龄前的孩子照顾得无微不至，说得严重一点就是全权包办，以自己为主，对孩子充满了不信任。对孩子的不信任包含二个方面，一是不信任孩子说的话，认为孩子小不值得信任；二是对孩子的能力不信任，认为孩子小，什么都不会做或者做不好。就拿我们家孩子来说，从今年升中班开始，炜炜有时会对家长的话提出质疑：“你是在骗我吧？”、“真的吗？”。虽然次数不多，但让我们感到孩子已经不再像小的时候那样对家长的话言听计从、百分之百信任了。这可能是我们经常不信任孩子，反问孩子的结果。比如，有一次早上洗漱，炜炜很快就刷完了牙，洗完了脸，当然洗脸的确粗糙了点，像小猫洗脸一样，往脸上撒点水，然后用干毛巾擦干，所以洗完之后，脸和毛巾都是干干的。奶奶根据干毛巾，干脸的`线索断定炜炜没洗脸，并说炜炜骗人，还好有妈妈做证，才让炜炜没被冤枉。

又如：为了提高孩子们的表达能力，并拓展孩子们的知识面，中班开始老师组织孩子们讲新闻。我们都很认同这种教学方式，每天都很有兴致的给炜炜准备新闻。一个周五晚上，爸爸下班回家后问炜炜有没有讲新闻。炜炜说：讲了，同学们都很高兴，都拍手了。我们都很高兴，夸奖炜炜能干，表现不错。

第二天一大早，我们还在睡觉。炜炜就跑过来对我们说，其实昨天他没有讲新闻，他是开玩笑呢。我们听了有些失落和惊讶，但还是表扬了炜炜说实话。

很庆幸炜炜最终说了真话。孩子为了迎合家长的意愿，编了个谎言。所以我们家长要信任孩子，理解孩子，让孩子自己去经历和体验失败和成功，自由快乐地成长，成为一个勇敢自信的人。

其实孩子的心灵是纯净的，孩子天生不会撒谎。若撒谎也不外乎以下几个原因：

一是模仿大人，家长可能经常使用欺骗的手法对付孩子，说了话不去履行，为了达到自己的目的而欺骗孩子。

二是大人误解了孩子，认为孩子撒谎，当面批评孩子，经常给孩子贴上撒谎的标签，那么久而久之，孩子也就学会了或者说是被迫学会了撒谎，这就是所属的心理暗示。

三是孩子为了获得家长的称赞或奖励，或迫于压力而撒谎。

对于第一点大人要做好榜样，特别是对孩子要诚信。不要笑，是的，对孩子也要讲诚信；对第二点，家长一定要信任孩子，多站在孩子的角度理解孩子，以大人的眼光和思维看待孩子的行为常常会误解孩子；有时候孩子因为小而分不清事实和想象，就说一些想象的话，这时大人也不要认为是孩子在撒谎。对最后一点也不要过分紧张和追究，平时做到不过分表扬就可以了。

大多数孩子都会具有强大的学习能力，只要你让孩子去动手尝试，孩子很快就会学会并做得很好，赢得你的信任并给你惊喜。

育儿家长心得(篇10)

从女儿踏入幼儿园的第一天起，我就认为幼儿园是她生活中的另一个家，在这个有许多小朋友的大家庭里，她将学到一些有别于父母家人所教导的生活方式。现今社会基本上都是一个孩的家庭，孩子是家里的太阳，生活上的日常需求，基本上都是父母安排好的。而离开父母保护伞下的小孩，在幼儿园这个陌生的环境里，将不得不学会如何自理，如何与人相处。 我的女儿在大（2）班，我们一家都很喜欢于老师、崔老师及宋老师。女儿的进步离不开三位老师的辛勤付出。三年的幼儿园生活，女儿从不能自理到现在的自己的事情自己能做好，这中间老师的辛苦不是三言两语所能表达完的。作为一个母亲，在日常生活中面对无知的幼儿，有时候也难免觉得厌烦，甚至会冲小孩发点脾气。而在幼儿园里，生活着许多和我女儿一样少不更事的小朋友。虽然说在幼儿园照顾小孩是当老师的工作职责，但面对一群不懂事的孩子，老师也挺辛苦的，不是自己的孩子不能打，不能骂，惹哭了还要自己哄。我想，很多家长都有种习惯，问孩子老师在幼儿园里如何待自己？我也有这个习惯，女儿每次的答案总让我很放心。女儿生病不能去幼儿园时，还会哭着找老师。女儿对老师的肯定，是因为她认为老师是安全、友好的，是可以依赖的。所以我想对老师们说，“谢谢，辛苦了”。 望子成龙，盼女成风是我们每个家长的愿望，都希望自己的小孩子能实现自己的梦想。我也希望我的女儿有个美好的将来。但是对今天的她来说，还言之过早，我只希望她能有个属于自己的快乐童年。我没去比较别的幼儿园是怎么样去教育孩子的。但我知道，女儿喜欢上幼儿园，喜欢幼儿园里朝夕相处的小朋友，喜欢幼儿园里多姿多彩的生活，喜欢幼儿园的一草一木，还喜欢吃幼儿园里营养丰富的饭菜。女儿在幼儿园学到的知识还是蛮多的。很多时候，女儿会把幼儿园学到的歌谣、故事、知识等或唱或讲给我听，绘声绘色，非常有趣。这也得益与老师的辛勤教导才有的结果。

由于现在小孩绝大多数都是独生子女，加上现在生活条件好，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，很难给幼儿一个独立成长的机会，直接导致幼儿在身体和人格上的不足。儿童的成长离不开学校、老师的教育，更和家庭、父母的培养息息相关。现在的家庭教育非常重要，谁都不可忽视，现浅谈几点家长教育幼儿心得：

家长教育幼儿心得1：注重孩子的思想品德教育，人的品质是第一要素，是决定孩子未来人生道路的关键。孩子在成长过程中难免会受到社会周围环境的一些消极或负面的影响，因此，我们做到凡事从正面教育孩子，帮助孩子辨别是非、真善，培养孩子的善良、宽容、积极乐观、富有同情心、客观公正等良好品质，以及热爱集体，尊敬师长，遵守一切规章制度等行为规范。而家长是孩子的“克隆”对象，家长是子女所有行为的被模仿者与榜样，想要孩子有好的品质，首先要从我们自身做起。

家长教育幼儿心得2：注重培养孩子的行为习惯，良好的行为习惯一经养成，孩子将终身受益。首先，孩子能做到的事情尽量让他自己去做，包括自己赶车上学，自己背书包，自己洗漱、穿戴，做力所能及的家务。其次，让孩子养成独立学习和思考的习惯，针对孩子好动、注意力不集中的毛病，我们有意识引导孩子自己做学习计划，在规定的时间内完成作业，自己做检查，家长最后作全面检查。

家长教育幼儿心得3：注意培养孩子的自尊心，孩子也一样有自尊的。有的父母总是喜欢在别人面前说自家孩子不好，这样做的效果往往是相反的`，孩子的心里产生逆反心灵，孩子就会想，我做得那么好，父母说做得不好，反正好也是不好，不好也就这么不好，干脆就不做好。别总盯着孩子的缺点，孩子是要经常夸奖的。家长教育幼儿心得4、善于挖掘孩子的潜在优势，培育孩子特长和兴趣。每个孩子都有特长，家长应扬长避短，善于挖掘孩子的优势，进行有意识的培养。孩子的思考是在好奇和兴趣中产生，家长千万不要磨灭孩子闪光的苗头。

由于现在小孩绝大多数都是独生子女，加上现在生活条件好，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，很难给幼儿一个独立成长的机会，直接导致幼儿在身体和人格上的不足。儿童的成长离不开学校、老师的教育，更和家庭、父母的培养息息相关。

育儿家长心得(篇11)

这六篇家长育儿心得体会，90%的家长都为孩子收藏！

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【导语】孩子是未来的期望，父母把孩子生下，不光要把他们养育长大，更负有教育他们成人的重责。以下是的小编为您整理了这六篇家长育儿心得体会，90%的家长都为孩子收藏！欢迎关注。

育儿心得体会精选（一）：

但并不是每个父母都是天生的教育家，所以我觉得父母就应主动地透过书籍学习一些育儿的知识和方法，或者经常和别的家长交流学习他们成功的育儿经验。当然孩子是有个性差异的，一些成功的育儿经验用在自己孩子身上却未必有用。记得杰杰上幼儿园的时候有学扬琴的培训班，我问他喜不喜欢扬琴，他说喜欢，于是报了名，但是没多久他就不愿意去了。教扬琴的老师教给我一个方法：预先准备一个孩子喜欢的玩具，告诉他务必认真听老师讲、跟老师做才能够得到，但是结果是无效。之后在孩子学扬琴这件事上我分析是孩子不感兴趣，理智地放下了。所以家长更要学会在和孩子相处的生活点滴中去体会、分析、总结适合自己孩子的育儿经验。

父母还应注意：自己平时的言行举止对孩子的影响是十分大的。孩子的身上有父母的影子，不仅仅仅有遗传的因素，还有就是父母言行举止潜移默化的影响。有一个笑话：妈妈问儿子：“明明，你的练习本是哪来的”儿子回答说：“学校办公室没人时顺手拿了两本。”妈妈很生气，骂儿子：“谁叫你偷的我从办公室拿回来的还不够你用吗”所以父母在因为孩子的不良言行举止责骂他们时，要想想自己有没有职责。当然如果期望自己的孩子拥有诸多优良品质，那么父母就就应做好榜样，言传不如身教。

在孩子生活、学习习惯方面的培养上我觉得贵在坚持。这一点我深有体会。我的孩子有很多坏习惯，比如邋遢、做事拖拉、自理潜力差等等，这都是我的职责，等发现问题要改变过来那是相当的困难。所以我自认为不是个成功的母亲，但是孩子有两个优点是我至今都为之骄傲的：一是善良。善是为人根本，我鼓励孩子的善举，让他感知与人为善是完美的。二是爱读书。孩子小的时候我陪他一齐看书，等他自己识文解字了，需要我当听众的时候我从不吝啬我的时间和赞扬。

以上是我陪伴孩子成长过程中的一点个人心得。什么是好的育儿方法没有现成的标准，我觉得孩子的成长给了我们大人重新学习的机会，为人父母就应珍惜这样的机会和孩子一齐快乐成长。

育儿心得体会精选（二）：

孩子是祖国的未来，望子成龙是每个家长的心愿。在对孩子的教育过程中，相信每位家长都积累了一些经验，把孩子教育好是我们共同的目的，在此很愿意把我们在教育孩子过程中的一点心得和体会与大家交流和分享，抛砖引玉，以便共同探讨教育孩子的方法。

每个孩子都会有他的长处。我的孩子胡其骁在学校近两年的教育中，学科成绩优秀，各方面都取得了较大的进步，在此感谢老师的辛勤培育，感谢同学们对他的帮忙、和良好的影响。在孩子的家庭教育中，我们认为，给孩子鼓励、引导孩子的兴趣、培养孩子持之以恒的良好的学习习惯是很重要的。

1、给孩子鼓励，引导孩子的学习兴趣

学习是一件艰苦的事，同时也是一件搞笑的事。我的孩子智力很一般，有时会听他说：这么难、我学不会、我不参加、我做不好、别人会笑话我等消极的语言。我们给他讲了很多名人成长的故事，问他长大想做什么，他说：当考古学家、探险家，想去看埃及金字塔，到美国的迪斯尼乐园，我们告诉他考古学家、探险家是需要很多知识的，语文、数学都是基础，去国外语言不通，怎样办呢？于是他觉得务必学习才能实现愿望。同时在学习过程中，我们尽量把学习的资料应用到生活和游戏中，让他感到了很多的乐趣。他的每一个小小的进步，我们都会表扬他：表现不错！很有进步！这个主意太好了！想像力真棒！你能够当爸爸妈妈的老师了！等等，让他很高兴，觉得很有成就感。做得不够好的，我会鼓励他说：相信下次会做得更好。

尊重和引导孩子的兴趣，不断鼓励孩子，孩子有了兴趣，有了信心，学什么都会变得容易起来。

2、用心配合学校，培养孩子良好的学习习惯

按照学校的有关要求，配合学校的安排，同步抓好孩子德、智、体等方面的教育。学校要求家长每一天签字是很有道理的，这是督促和了解孩子的有效方式，是联系学校与家庭的一个互动的平台，家长能够及时了解学校的安排、学习资料、学习进度，孩子在学校的表现，哪些方面做得好，哪些方面做得不好。因此我们除了工作很忙和偶尔出差，都会严格监督和协助孩子完成作业，并仔细检查孩子的完成状况，帮忙他查缺补漏，对不懂的给他讲解，对出错的让他强化改正。与孩子一齐分享老师的表扬，告诉他要再接再厉；与孩子一齐分析表现不好的地方，告诉他为什么那样做不好，以后该怎样做。

贪玩是孩子的本性，需要督促，需要引导，让孩子养成严格遵守学校的规章制度，上课专心听讲，课后复习，认真完成作业，独立思考，勤学好问等良好的学习习惯，牢固掌握所学知识。

有幸和大家交流一下平时指导孩子自学的方法感到很高兴。小学是孩子一生学习的起始阶段，很显然这个时段显得尤为重要。这是一个知识从无到有，从有到逐渐加大面的过程。很多人都明白小孩子的好奇心很强，什么都想问个为什么？这个时候我觉得重要的是培养孩子去弄清问题过程的兴趣。孩子的提问.疑惑，明白的能够用搞笑的比喻或故事来回答，不清楚的能够暂缓回答，比如说容我思考一下，或查一下资料等，千万不要轻易的回答不明白，别烦，因为这样会打断孩子的兴趣，使之心灰意冷，久而久之孩子想明白的由于怕遭到拒绝而变得不想多问了。孩子对去弄清问题的兴趣培养起来了，你会觉得做家长应对孩子的学习很简单，因为随之而来的是孩子学习的主动性。

良好的学习习惯也是自主学习的重要一面，没有章法毫无头绪的学习会使你很被动。因此平时我也很注意孩子的学习习惯，逐渐引导孩子在时间上的安排，比如背诵的时间放在早饭前，做作业的时间放在早饭后或晚饭前，阅读的时间放在睡觉前。孩子很配合使我引导很得力。此刻的他作业没有完成，偶尔他母亲叫他先吃好晚饭后再继续做时，他都会请求我们等他一会儿，我也觉得有一点道理，一篇作文一道题目思考到一半突然停止，肯定不利于今后的学习。小孩子都有顽皮的一面，有时也会因为要玩而出现作业拖拉现象，我会适时的微笑提醒，对于偶尔滥看电视或玩电脑游戏的他一旦被我发现绝不纵容，他的恳求是毫无商量的余地。

引导孩子遇到有些问题时让他自己先思考是我教育儿子的另一方面，好的结果是由他的嘴巴说出答案或亲手完成。他做错时我会问他为什么要这样做？理由是什么？怎样想的？我绝不会骂他，相反我还会表扬他，然后再告诉他正确的思考方式。如果对孩子有些问题的提问总是直接回答，表面上看是帮忙孩子学到了知识，孩子也简单了，而在我看来不见得对每个孩子都是好事，时间长了有些孩子会产生依靠性，不肯动脑筋，遇到问题就问人，这样对培养孩子爱动脑筋很不利。

孩子的学习是多方共同努力的事，说实在的，在孩子一些学科学习方法上的指导我也很无奈，很外行，有句成语叫事半功倍说得好，好的方法会使孩子的学习简单自如，这还要求我平时要多请教孩子的老师，有优秀经验的家长，让我们为培养下一代合格的人才而共同努力吧!

育儿心得体会精选（三）：

有幸和大家交流一下平时指导孩子自学的方法感到很高兴。小学是孩子一生学习的起始阶段，很显然这个时段显得尤为重要。这是一个知识从无到有，从有到逐渐加大面的过程。很多人都明白小孩子的好奇心很强，什么都想问个为什么？这个时候我觉得重要的是培养孩子去弄清问题过程的兴趣。孩子的提问.疑惑，明白的`能够用搞笑的比喻或故事来回答，不清楚的能够暂缓回答，比如说容我思考一下，或查一下资料等，千万不要轻易的回答不明白，别烦，因为这样会打断孩子的兴趣，使之心灰意冷，久而久之孩子想明白的由于怕遭到拒绝而变得不想多问了。孩子对去弄清问题的兴趣培养起来了，你会觉得做家长应对孩子的学习很简单，因为随之而来的是孩子学习的主动性。

良好的学习习惯也是自主学习的重要一面，没有章法毫无头绪的学习会使你很被动。因此平时我也很注意孩子的学习习惯，逐渐引导孩子在时间上的安排，比如背诵的时间放在早饭前，做作业的时间放在早饭后或晚饭前，阅读的时间放在睡觉前。孩子很配合使我引导很得力。此刻的他作业没有完成，偶尔他母亲叫他先吃好晚饭后再继续做时，他都会请求我们等他一会儿，我也觉得有一点道理，一篇作文一道题目思考到一半突然停止，肯定不利于今后的学习。小孩子都有顽皮的一面，有时也会因为要玩而出现作业拖拉现象，我会适时的微笑提醒，对于偶尔滥看电视或玩电脑游戏的他一旦被我发现绝不纵容，他的恳求是毫无商量的余地。

引导孩子遇到有些问题时让他自己先思考是我教育儿子的另一方面，好的结果是由他的嘴巴说出答案或亲手完成。他做错时我会问他为什么要这样做？理由是什么？怎样想的？我绝不会骂他，相反我还会表扬他，然后再告诉他正确的思考方式。如果对孩子有些问题的提问总是直接回答，表面上看是帮忙孩子学到了知识，孩子也简单了，而在我看来不见得对每个孩子都是好事，时间长了有些孩子会产生依靠性，不肯动脑筋，遇到问题就问人，这样对培养孩子爱动脑筋很不利。

孩子的学习是多方共同努力的事，说实在的，在孩子一些学科学习方法上的指导我也很无奈，很外行，有句成语叫事半功倍说得好，好的方法会使孩子的学习简单自如，这还要求我平时要多请教孩子的老师，有优秀经验的家长，让我们为培养下一代合格的人才而共同努力吧!

育儿心得体会精选（四）：

有人说：“没有教育不了的孩子，只有不会教育的父母。”我很赞同这个观点。那么怎样才能教育好孩子，我认为家长不仅仅要有良好的育儿心态，更要讲究育儿方法。下面我来谈谈自己教育儿子的心得体会：

1、作为家长，首先要调整好心态，要清楚懂得自己的孩子性格特点与优缺点。应对孩子教育我们应当有稳定的情绪，健康的情感。哪位父母不爱自己的孩子，但是爱不等于纵容，做父母的必须不要事事顺着孩子，要学会怎样拒绝孩子，要让他明白，你为什么要拒绝他，你的拒绝理由是什么要让他明白有时对他的拒绝也是对他的一种爱，人生漫长的路上不必须都会事事如意，就算不如意，他也懂得怎样做。

2、要重视品德教育。做父母的要想清楚自己想要把孩子培养成怎样的人，家长就应明白“先学做人，后成才”的道理。只有一个品行优良的人才会得到别人的尊重和尊敬。所以我们比较重视对孩子的品德教育，常把理想、信念和爱心做为主要教育目标，由始至终贯穿在孩子的教育中。

3、我们应当多与孩子沟通，认真倾听了解孩子的心理需求。一般我还是挺注意与孩子沟通的，我称之为闲聊。例如：你这天在学校、幼儿园发生了什么事情，有什么开心与不开心的。但是闲聊并不是唠叨，我们如果能把唠叨化为闲聊，同时给以孩子更多的肯定和鼓励。俗话说：“数子十过，不如奖子一长”，无论孩子的优点多么微小，我们都应给予肯定与表扬，这对培养孩子的自信心是十分有益的。当然一个温馨、和睦的家庭对孩子来说也是至关重要的，家庭和睦能培养孩子快乐的性格、用心的人生态度，让孩子健康愉快的成长。

4、注意开拓思维，要求全面发展。孩子的兴趣是多方面的，而且是经常变换的。要根据孩子的这一特点，合理地开发孩子的智力，开拓思维，让他尽量多学一些知识。同时家长也应顺应孩子发展过程中的这一特点，及时补充和吸收各方面的知识，以解答孩子提出的问题。我认为有一点是很重要的：即家长要多参与孩子的活动。

5、多鼓励，少训斥。千万不要当着孩子的面说她“笨”“不乖”“没出息”等之类的话。因为此刻的小孩自尊心都很强，这样你的孩子幼小的心灵会受到伤害的。其实当你责备她不争气的时候，你能够蹲下身子用鼓励的口吻，鼓励他。

6、寓教育于实践中。要多给孩子以练习的机会，而不要直接加以指责。比如说常让孩子去买盐、香皂之类的东西。开始，孩子可能会算错帐，这时我们不要责备他，然后再让他去买一次回来。几次之后，孩子再买东西时一般会很少再出错。这种不责备孩子的失败，而是想办法让孩子反复练习、实践、体验的方法，总能取得很好的效果。

父母是孩子好的老师，教育孩子是一个长期的过程，我们在教育孩子过程中，不就应操之过急，而就应思考孩子的生理、心理状况，给以孩子更多的耐心。要相信自己的孩子是棒的!

育儿心得体会精选（五）：

对于孩子的教育，我一向是在摸索中前进，一边汲取前辈们的经验，一边结合自己孩子的特点开展教育。儿子上幼儿园后，在老师们的精心培育下，正茁壮成长。他的每一个进步都令我们为人父母者深感骄傲和自豪。我主要有以下三个方面的心得。

欣赏教育。欣赏孩子是培养孩子自信心的手段。一个孩子，其可人之处不在于他的聪明活泼，而在于他的自信。自信有助于他此刻与将来勇敢地应对来自学业和其它一切方面的挑战。培养自信的过程是一个长期的、渐进的、无形的过程。在日常生活中，父母的一个眼神、一个手势、一声赞扬，都是一种无形的力量，能够鼓舞孩子的斗志，增强孩子的信心，激发孩子的勇气。当儿子主动帮我们做家务时……我们都会奖给他一句“你真棒”并传递一个欣赏的眼神。我们的孩子在这样一种氛围中成长着。对于父母亲来说，爱孩子是天性，是一件极其简单的事，但明白怎样爱孩子，却是一件困难的事。无数次的育儿实践，使我们懂得了“爱孩子就务必懂得欣赏孩子”的道理，激励和表扬的效果远胜斥责和打骂。

互相尊重。让孩子懂得尊重老师、尊重父母，有助于孩子自觉矫正自己的日常行为。老师和父母是孩子心目中重要、神圣的人。树立老师、父母在孩子心目中的威望，使孩子自觉地、发自内心地按照老师和父母的要求矫正自己的行为，有助于培养孩子良好的学习习惯和生活习惯，这是小孩受益终生的宝贵财富。让孩子学会尊重老师，要求家长身体力行，以身作则，尊重自己的老师，更要尊重孩子的老师。凡是老师要求家长支持配合的事情，父母都要全力支持和配合，目的就是树立老师在孩子心目中崇高的威望。教育孩子尊重父母，好的办法就是守信。让孩子从小遵守诺言，懂得什么是“一诺千金”。一方面有利于树立家长的威望，另一方面有助于培养孩子优秀的品质。同时，我们也要尊重孩子，孩子需要平等的教育。有一句名言叫“蹲下来看孩子”，我们要蹲下来和孩子持续一样的高度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，家长才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子带给适合的教育。

引导教育。“父望子成龙、母望女成凤”，这是为人父母者的天性使然。但如果这种期望超过了孩子所能承受的，就变成孩子的负担，就妨碍孩子幸福健康地成长。我们不想让儿子为父母的期望而活着。让孩子自由地发展是我们在教育孩子过程始终如一坚持的原则。但自由发展并不等于放任自流。在孩子成长过程中，老师和父母是他的领航员。在他不自觉的时候，我们严格按照老师的要求进行检查督促;在他遇到困难的时候，我们及时进行指导。同时，我们注重发现他的不足、特长和兴趣，有针对性开展引导。我们的目的不是为了他成名成家，我们只期望他在今后的生活中因为有潜力而更自信、更多地体味生活的乐趣!

以上是我育儿的三点粗浅心得，我们深知，儿子的每一步成长都浸透着老师的心血和汗水，真诚感谢帮忙我儿子获得知识、快乐成长的老师们!

育儿心得体会精选（六）：

小学阶段，学习太宽泛了，只要孩子感兴趣她都会学习，而我一向觉得我们中国的教育就是把学习局限在课本知识上的学习，抹杀了孩子对很多东西的兴趣。所以我一向鼓励孩子对什么感兴趣就学什么，孩子有很多的想法，她会把自己所喜欢的当成今后的职业，她说自己喜欢化妆，今后要做化妆师，因此她经常在网上看化妆视频，这一过程她了解了颜色，而且很多视频都是英语的，这也给她创造了听英语的环境，这一过程也让她更加热爱画画。因为孩子的牙齿不是很好，我经常带她去牙科医院，之后孩子说觉得牙医看牙很搞笑，说今后想做牙科医生，我告诉她这是一个很好的职业，这也让她更加关注自己的牙齿，我也准备有空多让她了解学习牙齿的生长。她说自己喜欢打羽毛球，我就陪她打，虽然她打得不好，但是这也是身体协调潜力的学习和发展。

我的一个观念是，学习是一个慢慢地过程，慢地要伴随我们一生，如果此刻太急于求成，那么只能让孩子反感学习，此刻孩子还小，还对很多东西很神秘的时候，让她自己顺其自然地去发现。幼儿园时欣怡因为在学习班学习游泳而害怕水，开始我很急，因为周围的很多孩子都会游泳了，因为我觉得这么好的学习机会不能把握，孩子哭得很厉害，我放下了，但我对我自己的放下表示很后悔，我觉得就应坚持，但是此刻孩子也自己慢慢的学会一点点了，也喜欢游泳了，我回头想想还是要顺其自然，慢慢来！另一个例子就是学钢琴，此刻孩子也喜欢钢琴了，钢琴这以前在一段时间是她厌恶的东西，我们也是慢慢来，我不要求她必须每一天都要练，但告诉她有时间要想着钢琴，我给她找优美的钢琴曲，等她喜欢上这个曲子，她就很想有一天能自己弹奏出来。让她学钢琴不是为了今后能上舞台表演，而是为了让她能热爱音乐，有必须的艺术修养，陶冶情操！

游泳和钢琴这两件事情真地让我坚定了：趁此刻孩子还有能够慢慢来的时间，顺其自然，我们务必要培养好她的主动性，要保护好她的兴趣，等基础打好了，今后高楼才能盖的即漂亮又结实！

而对于学习方面，很多孩子在小学之前学过拼音，数学和英语，但是我的孩子出了认识一些字，其他都没有学过。因此在小学刚开始的1个月，对孩子来说真的是很难的，尤其是拼音，我没有让孩子死记硬背，其实对于死记硬背大人都不喜欢，我一向认为和人文音乐体育学习的不同，自然科学知识的学习务必要坚持学以致用，因此在拼音学习的艰难过程中，我让孩子注册了此刻很流行的微博，让她自己在上面打拼音记录自己的学习和生活，孩子喜欢电脑，我把电脑键盘的英文都贴上拼音，让她自己输入想要说的话，还有写日记，不会写的字，让她用手机拼出来，照着字写。学以致用的方法让孩子明白学习是一个生活的过程，只有学会了知识才能更好的生活！

对于英语学习我们也是提倡慢慢来，不可速成。以前也为要不要送孩子去学习班学英语而犹豫，但是此刻我们自己的做法我感觉也不错，尤其是在这个寒假，孩子以前都只能说英语单词的，突然能够连贯的把4句自我介绍的短句了。我分析了一下原因，可能和我们每一天晚上睡觉之前给孩子听的英语是有关系的，虽然她都听不懂，但是反复听让孩子对英语产生了十分好的语感，包括也经常给孩子听英语歌曲，此刻她能区别出英语和其他的外语。

记得她以前有一天她在微博写的一句话是：我很厌恶上小学！但是此刻问她，她说挺喜欢的，这说明老师和我们在共同为孩子慢慢的创造了一个很好的学习的环境。

四、换位思考，信任理解，平等交流

很多时候，我们经常会觉得我们所做的一切都是为了孩子完美的未来生活，所以我们会站在自己的角度，站在成人的角度，所看到的所论文联盟整理理解的完美的生活，来强迫孩子做他们不愿意做的事情。其实对于孩子来说并不是如此的，他们是独立的个体，他们有自己的思想，他们有自己的生活。但是这个做起来真的很难，尤其是此刻的火柴盒式的居住环境，独生子女，我们的孩子总是带在身边，孩子总是跟着父母。很多时候都需要家长安排他们的生活，孩子经常会问我：这天我们去哪里玩？这天我们和谁玩？

正因为如此，我们看到了此刻孩子在物质上的富足和在精神上的缺乏，我们更加就应换位思考，理解孩子。这个方面说起来容易，做起来真的很难，但是我在尽量努力，我在日志里写到多的几个字就是我相信迟迟能够的！，其实这也是在提醒我自己，我们要给孩子更多的信任，更多平等，我很赞同国外的父母和孩子之间平等的交流方式，但是作为中国传统的一些规矩还是要坚持，因此我想寒假带着孩子走亲访友，有时候孩子会觉得很不理解，比如我去看我小学的班主任，她说这和她有什么关系，我告诉她没有小学的班主任就没有你，以后等你长大了你也要带着你的孩子去看你的小学班主任老师。还有孩子觉得过年一向在酒店团拜很烦，也要告诉她如果换成你请客，人家都但是来你会如何，团拜就是对长辈的孝敬，对他人的尊重。理解孩子的同时，也要让孩子学会理解我们，理解他人。

育儿家长心得(篇12)

我们常说每个孩子都是一本有趣的书，要想读懂这本书并不容易。每个孩子来自不同的家庭，有着不同的生活经验和生活环境，他们性格不同，发展水平不同，作为教师，就应善于发现幼儿的差异，捕捉幼儿的闪光点，利用不同的教育方法尊重和理解幼儿。

陆袁浩是本学期从中二班转入我们大二班的一名男孩子，高高的个子，圆圆的脸蛋上有一双会说话的眼睛，而他那一张能说会到的小嘴巴，总能让你无所是从。依赖性特别强的他，在开学初还带给我们特别多的小烦恼。

烦恼一：“我不想上幼儿园”

孩子从进入我们班的第一天起，都是有奶奶接送的，孩子对于奶奶的依赖性很强，每天入园的一瞬间都是让我担心的，因为孩子总会含着眼泪或是抱着奶奶不愿意上学，有好几次奶奶也因为孙子的哭泣留下了眼泪，一时间这引起了我的反思，孩子上小班时也是这样的吗?还是孩子还不习惯我们班的生活。还是我的工作还不到位?我想我要想办法解决这样的状况。在于孩子和孩子奶奶的不断交流中，我知道了孩子不愿上幼儿园的原因，是因为孩子说还不习惯我们班的生活，所以不愿上幼儿园。知道了原因以后，我开始有计划的改变这样的情况。

我开始每天笑着迎接孩子，虽然有一段的时间还是在奶奶的手中强抱过来的，但事后，我都尝试与孩子聊一聊，特别是当孩子玩的开心的时候，我就抓住机会，和孩子聊聊上幼儿园其实是件很快乐的事情，也接连好几次我和孩子定下小小的约定，拉拉勾，说好要高高兴兴的上幼儿园。终于，功夫不负有心人，现在看到的袁浩已经能高高兴兴的上幼儿园，看到奶奶高兴离开的背影，我想我成功了。

一个月的时间很快过去了，放假八天，有点担心孩子又会有情绪，结果是孩子拉着奶奶的手高兴地来到了幼儿园，听到他响亮的问候声和那灿烂的脸笑，让我特别高兴。

烦恼二：“十万个为什么”

我喜欢孩子话多，因为我觉得只有不断的在练习语言交流，才能让孩子在语言表述表达上有更好的提升，而袁浩的话多，着实让人有点招架不住，多的有点让你觉得像个小老太婆，他总会走到你的跟前，有时还要拉着你的手说：“老师我有话跟你说、老师这是什么、老师我要干什么、老师这个可以吗、老师你看你看、老师这个我不喜欢、老师……可以说刚开始的时候，一节课中，他会有几十个为什么，而这些为什么往往又是与课中的内容不搭嘎的，这样的情况，不仅影响到了我的课，更影响到了其他的孩子，在经过了思考之后，我决定要稍加制止他的一些话，当课堂上孩子再次要出现诸多不搭嘎的问题时，我会马上走到他的身边有时用动作、有时用语言、有时用眼神告诉孩子请等一等，上课结束了再跟我说好吗，这样的状况大概持续了两个星期，值得高兴的是，现在在课堂上，袁浩与课堂上不搭嘎的问题几乎没有了。希望袁浩的十万个为什么在其他时间有更好的发挥。

和袁浩接触的这一个月里，让我深深体会到，孩子们都有一颗敏感而细腻的心灵，作为老师除了去发现孩子的闪光点，更要尊重幼儿，帮助幼儿成功地表现自己，就会使孩子获得心理上的满足与快乐，从而促使幼儿健康发展。

育儿家长心得(篇13)

家长育儿心得：引导孩子走入书的世界

现在，独生子女越来越多，家长们对孩子的教育越来越重视。作为一名教师的我，也不例外，平时我非常注意对孩子的教育。我知道孟母三迁的故事，知道家长对孩子潜移默化的影响和以身作则的重要，也知道多让孩子参加家务活动，培养孩子的吃苦耐劳精神和责任感，还知道要培养孩子的耐挫折能力，更知道让孩子。但我觉得尤为重要的是，引导孩子走入书的世界，因为这将为教育孩子铺下坚实的基础。

那么如何去引导孩子走入书的世界呢？

一、家长对书要有兴趣。

对书有兴趣，不仅表现在舍得花钱买书，更重要的是对阅读有兴趣。榜样的力量是无穷的，家长对书的浓厚兴趣会对孩子产生潜移默化的影响。记得那时，我的孩子刚学会讲话，而我经常在夜晚伏案写作，于是孩子经常伏在我的背上，看我在那写字，不知不觉地，孩子也经常拿着我的书在那翻，虽然他看不懂。这时，我意识到孩子可能对书发生了兴趣，于是我就有意识地去买一些适合儿童看的书，并经常带他去新华书店，久而久之，儿子把去书店看书看成是一大乐事。

二、家长要与孩子共读。

孩子的阅读兴趣与成人的阅读兴趣是不一样的，要激发孩子的阅读兴趣，让孩子走入书的世界，光靠家长的表率作用是不行的。孩子还小的时候，认的字不多，往往对书的内容不理解，于是他往往寻求父母的帮助，这时，家长要对孩子的书感兴趣，并与孩子同读共乐，而不能简简单单地把书中文字读出来了事。我认为亲子共读是一种美妙的育儿方式，因此，以前每晚儿子睡前，既使我们再忙，也会放下手头工作，和儿子共读一、二篇小短文。随着时间的流逝，儿子和我们俩的感情日趋笃厚，对书的兴趣也越来越浓厚。到现在，六年级的儿子已阅读了较多的书籍，一有空就想去书店和图书馆。每逢暑假时，我总是把一学期以来的《报刊文摘》拿出来整理，认为有保存价值的文章就把它剪下来，于是，我一边看一边剪，同时还让儿子在边上看，并随时交换看后的感受，可以说，母子俩更有共同的话题了，平时纠正儿子的错误也就更容易了。所以，我要说亲子共读确实是引导孩子走入书的世界的绝妙方式，也是增进母子父子感情的方式，更是为教育孩子提供了一条捷径。

三、让孩子从小养成有问题到书中找答案的习惯。

孩子老爱问为什么，而家长不是万事通，此时，我决不搪塞，如果家里有这方面的书，那么我就和儿子一起去找答案；如果家里没有，我和儿子就先把问题记下来，然后在节假日带儿子上书店去找或者上网查找。再如有些字，我把握不住它的读音，我就去查字典，还小的儿子就很奇怪，于是我就告诉他：字典就象是我们的老师，它会告诉我们字的读音和意思。儿子稍大一点时，虽然还不会查字典，但他经常学我的样子在那翻查字典。日子久了，孩子就懂得从书本中可以获得知识，书本可以帮助解决困难，自然就乐意靠近书本，走入书的世界，进而养成阅读的习惯。有时，到了晚上我们还在家里忙着自己的工作，儿子则会很自觉地拿出故事书等，自己静静地坐到一边去看，见我们停下手头工作了，就又跑过来问问题了。有时，我儿子中午不午睡，他总要看一会儿书，或画一会儿画。

我觉得孩子爱上读书之后，心自然而然会静下来，注意力容易集中，通过书中的故事，他知道要积极参加体育锻炼，也知道要尊敬老师、尊重父母、体贴父母，不乱买东西等等。我觉得孩子爱上书之后，一切都好说了，好多棘手的教育问题都能迎刃而解了。特别是减负之后，更应让孩子养成阅读的习惯，一来可扩大孩子的知识面，思考问题时就会更有深度；二来减负之后孩子的双休日不再是一片空白。

育儿家长心得(篇14)

说实话，我们并不是名副其实的好家长，作为孩子的父母，用在自身工作和学习上的时间占了绝大部分，所以在此也向孩子衷心地说声对不起!

孩子是我们生命的延续，父母将自己的希望寄托在孩子们身上这无可厚非，但对于一切尚处于朦胧和疑惑状态中的孩子来说，生活和学习中有许多的问题无法自行解决，需要家长正确的引导，身教胜于言教，父母的言行也在潜移默化中影响着孩子的个性和品德的形成。我作为一个11岁孩子的母亲，在参与她成长和学习的过程中，有一些心得与体会和大家探讨分享。

工作之余，我比较喜欢看一些孩子心理学方面的书刊，这也给了我很多的启发。我认为，只要孩子不是做出太出格的事，作为父母不应予以太多的干预。当然在平时要多关注孩子的动态，并多与孩子沟通，告诉孩子什么是对的，什么是错的，让孩子自己有辨别是非的能力，因为今后的路是孩子自己走出来的，父母能包办得了一时却包办不了一世。相信孩子，信任孩子，是建立孩子自信心的最佳途径。如在休息日(平时也如此)，我先与孩子约法三章：先做作业，再玩(主要是让他养成良好的习惯，这非常重要)，但一般休息日作业要较多一些，如要全部一次性做完却也为难孩子，于是我就与她商量，中途休息时间让她来定，但有时中途玩时，孩子也会控制不了时间，但只要我提醒一下她就会马上停止玩耍继续做作业。

家里的冰箱门上贴着两张纸，一张是由孩子制定的每日学习计划，每天的学习娱乐都有具体的时间规划，另外一张是由我为她制定的完成情况表，分为好、一般、差，每天让孩子根据完成情况认真填写，并且要求她将每次考试的成绩记录在表格中，每个月的月底将自己本月的学习情况及体会写上去，并写上下月的计划与目标，这样很好的培养了她学习的自觉性，我认为，只有让她对自己当月的表现有个全面的回顾，才能更好的激发她有针对性的学习。

诚信，体现了一个人最基本的素质，孩子也如此。从小培养她事事讲诚信这一点非常的重要。我要求她凡事不撒谎，答应别人的事一定要信守承诺。但孩子毕竟还小，她成长的过程中不可能完全按照你的想法去做，要容许他们犯一些小错误。记得有一次，母亲在衣柜的角落里发现一件沾满巧克力的女儿的汗衫，问起她时，她理直气壮地说不是她干的，全家人给她做思想工作她也坚决不承认，几天后，在与她打电话的过程中，我故做无意的提起此事，向朋友一样的再次与她探讨诚实的问题后，她很低声的'承认了，并向我保证今后不再撒谎了。与孩子如同朋友一样的沟通比起质问来要有效得多。

什么是“竹笋炒肉片”?对于我们大人来讲不过是一道普通的菜肴，但对于可爱的孩子们来说，它就是考试成绩公布后挨打的代名词，女儿现在还经常跟我讲起谁谁谁昨天又被“竹笋炒肉片”了，话语里充满了稚气的无奈。想想有点汗颜，曾几何时，这一现象也在我们家流行过，但说实话收效甚微。彻底改变这一现象源于女儿看似不经意的一句话，记得有一次，学校里刚考完语文，她考得还不错，自然是不用“竹笋炒肉片”了，在当晚做作业时，她突然抬起头，很严肃的对我说：“妈，我可以跟你讲件事吗?”我说：“可以啊，讲吧!”“今天，胡榆阳语文考得不太好，可他妈妈却对他说，成绩固然很要紧，但你健康快乐的成长对我来讲更重要，我们好多小朋友都听见了。”听完自己女儿这么认真地讲完这番话后，真是感触良多，并为曾经的行为感到羞愧。不要小看孩子们，她睿智的话语教育了我，并让我提前预知了她的成长，巧妙的表达了她对我做法的不认同。从此后，“竹笋炒肉片”在我家被彻底废除。

我们是年轻的家长，自身都还需要不断的完善，让我们在与孩子的共同成长中更好的提高自己，成为名副其实的好家长。

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