乡镇年度个人工作总结

2025乡镇年度个人工作总结。

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乡镇年度个人工作总结【篇1】

乡镇党委作为实施科学发展的组织者、引领者、推动者、实践者、服务者,其在实施科学发展方面的重要性是毋庸置疑的。今天本站小编给大家整理了乡镇党委。

希望对大家有所帮助。

20xx年是国家实施“”规划的开局之年。这一年的工作，城关镇紧紧围绕经济目标的实现，抢抓新一轮中西部大开发战略机遇，坚持科学发展观，深化改革开放，做大产业，搞活流通，注重经济增长方式的转变和产业结构的调整，注重改善民生，保持社会和谐稳定。镇对生产经营、内部管理、计划生育、社会事业以及党的基层组织建设和党风廉政建设等方面的工作精心安排、周密部署，通过镇全体干部职工的共同努力，圆满完成了集团下达的各项指标任务，取得了较好成绩。现总结如下：

一、经济指标完成情况全年实现总产值4650万元，比去年增长66%;销售收入3800万元，比去年增长48%;生产粮食1395万斤，比去年增长16%;油料86万斤(其中：油菜籽66万斤，花生20万斤)，比去年增长3。6%;棉花100万斤，比去年增长33%。

二、以发展经济为中心，各项工作齐头并进城关镇始终坚持以市场为导向，以调整产业结构为主线，以提高科技含量为重点，以招商引资为动力，以职工群众增收为目标。按照“保稳定、求和谐、促经济、谋发展”的总体思路，全面性、开创性的开展工作。

1、落实中央惠农政策，稳定粮食生产城关镇是以农业为主的企业，以传统农业粮棉油生产为主，按照中央、省、市、县文件精神认真宣传落实好各项惠农、强农政策，帮助引进良种良法，搞好农业技术服务。全年编印发放各类农业技术资料2400余份，镇农林办公室及商业镇负责农业生产资料种子、化肥、农药的统一调配。由于措施得力、服务到位，大大促进了农工种粮的积极性。全年向农工发放粮食补贴88。69万元、良种补贴22。45万元、油菜小麦补贴3。5万元、玉米补贴0。22万元、生猪母猪养殖补贴7。54万元，合计122。4万元。大力倡导农业集约化、产业化模式，鼓励种田能手大面积承包田地，现有承包100亩以上种田大户3家，50亩以上11家。在技术服务，资金借贷上，镇给予全方位支持。这些承包大户的涌现，既有利于提高农业科技含量，又有利于农业机械化水平和农业产业化程度的提高。

2、强化内部管理，严格财务制度镇年初制定了“经营管理办法”、“财务管理细则”和“目标考核办法”等管理制度。对镇内部管理和财务工作做出了规定，也提出了明确要求，特别在财务管理上，严格审批制度，加强对主管财务工作领导及财会人员的监督管理，明确各自责任，严格依照《会计法》和镇制度办事。镇审计、纪检部门每季度对所属单位财务执行情况进行检查，发现问题及时纠正，确保了镇各项政策、制度的贯彻执行。

3、搞好新农村建设，治理农村环境前两年我镇新农村建设点包括集镇惠民新村共12个，在此基础上，今年又新增了城关农场上屋自然村村镇连动点一个，集镇新农村建设点5个，清洁工程点3个，总计达到21个，根据县、集团统一安排，按照“三清七改五普及三绿一处理”的要求进行宣传发动，进而组织实施，各户全部完成改水改厕和房屋装修。村巷道路硬化2700平方米，栽植香樟、桂花树86棵，种植花草360平方米，配备保洁员3名。新农村建设点各项管理制度健全，农村人居环境得到大大改善。

4、实施“一大四小”工程，提高森林覆盖率按照省、市、县及集团平原绿化“一大四小”工程的总体要求，镇购入杨树和湿地，松树苗48000余株。实施山上造林，山下绿化，对原种植的道路植树和农田林网进行补植，其中城关农场杜头湖圩堤种植杨树41000株，香田农场大道两侧种植杨树3300株，城关农场火车站至帅家道路种植杨树4000株。依托云居山油茶科技项目，在前几年完成军建农场1200亩油茶种植基础上，今年又分别在军建农场、城关农场、香田农场及茅栗岗农场实施农户分散种植，3月份购进油茶树苗31000株。新增种植面积330余亩，农林办公室技术人员实行跟踪服务，提供技术指导，当年栽种的树苗成活率达到95%以上，计划在下年度继续扩大种植。

5、实施危房改造工程，确保群众住房安全危房改造工作是一项政策性强、涉及面广、惠及广大群众的民生工程，镇按要求精心组织、认真对待、以事实为准绳逐村逐户调查摸底，切实做到公平、公正、公开、合理。目前已完成改造524户，占计划的59%。预计在明年6月底全部完成。

6、做好征地拆迁工作，为开发区建设服务根据**开发区建设需要，今年完成了茅栗岗农场的马家、小九里桥、八角桥自然村及水产场的九里桥，农业队、杏花村及小庐山自然村的整体或部分拆迁工作，由于工作耐心细致，程序到位，依照法律法规公平公正阳光操作，整个工作在和谐气氛中进行，圆满完成拆迁任务。

7、小农水改造工程进展顺利小农水改造项目同样也是一次惠及农民的民生工程，镇分别在城关、军建、香田和茅栗岗四大农场先期组织实施，各农场配备了义务质量监督员，对工程质量进行跟踪管理。已铺设“u”型槽，埋设水泥管道共计63400米，大大改善了农业灌溉用水条件，为今后农业增产增收奠定了坚实基础。

8、全面整治违法违规建房因经济开发区和开发区规划范围主要在城关镇地域，很多当地居民为了套取政府拆迁补偿，违法违规大搞建设，加之历史原因，农村居民建房大部分都不经过审批，所以整治违法违规建房工作开展起来难度很大，为切实做好该项工作，镇采取强有力的措施，按照县政府、集团整治“两违”工作要求，制定适宜的工作实施方案，抽调4名人员每天巡逻值班，发现问题及时处理，对未经批准新建和在建房屋实行强制拆除，先后拆除违章建筑21处，相当一定程度上遏制了违法违规建房行为的再发生，维护了**开发区和……地区规划建设的正常秩序。

9、干群协力，抗洪抢险今年入汛以来，长江中下游一带连降大到暴雨，长江及鄱阳湖水位高涨，连续20多天维持高水位不退，致使我镇圩堤，圩堤和圩堤防洪形势严峻，城关镇按照县委、县政府及集团的指示精神，先后组织各农林场干部群众1000余人次，上堤抗洪，不分白天黑夜，白天加固排险，晚上值班巡逻，从现场调度到后勤保障，干部党员始终战斗在抗洪抢险第一线，镇主要领导、分管领导每天坚守在圩堤上调度指挥，确保了辖区内圩堤及山塘水库不溃堤、不倒坝，保证了人民生命财产安全，取得了今年抗洪全面胜利。

10、卫生工作进一步提升**医院今年在医疗业务、医疗环境、服务水平方面又有了进一步提升，新住院大楼投入使用后，大大改善了住院医疗环境，今年对门诊部大楼内部也进行了部分维修，以往杂乱不堪的露天场地已平整一新，并种上了桂花树、樟树等苗木进行绿化改造。全年接诊病人1。3万人次，住院440人次，新农合门诊补偿7200余人次，金额6万元，补偿住院236人次，金额16万余元。

11、抓好计划生育，控制人口增长，提高人口素质各单位强化计生工作“三项制度”，每月召开一次调度会，月初有计划，月末有总结，件件有落实，进一步完善各农林场计生办公和服务功能，工作不到位的及时整改，提高计生专干业务素质，加强流动人口管理，开展多种形式的计生服务活动。全年共出生人口93人，出生率12。18‰，计划生育率78。3%，结扎20人(其中纯女户5人)，上环91人，人流11人，人引数15人，引产4人，征收社会抚养费38。75万元。完成了集团下达的计划生育工作控制目标。

三、围绕党建工作目标、发挥好党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用镇党委根据县委和**党委的要求，紧扣“中心”工作，注重发挥好基层党组织和党员的“两个作用”，将党建工作同经济工作有机地融合起来，保证了各项工作的顺利开展。

1、健全完善各项制度，正常开展党内活动根据上级党委的要求，镇党委制定了党委工作计划，“城关镇目标考核办法”，党员、干部廉洁自律若干规定，政治理论学习计划，以及党建工作制度。各支部建立了党员活动室，健全了党支部活动的各项制度。在抓好党员教育管理的同时，开展好党内各项活动，具初步统计本年度共召开党委会10次，支部书记专题工作会4次。所属各支部全年共召开党员大会88次，支委会120次，党小组会46次，支部民主生活会28次，上党课35次。同时加强流动党员管理，做好台帐登记，全镇外出流动党员8人，都已办理《流动党员活动证》，各支部掌握流动党员详细地址和电话，并可经常与他们保持联系，掌握情况。使镇每个普通党员能在各种活动中体会到组织的关怀，体会到党的温暖，也使他们不忘自己的党员身份，时刻与组织保持一致。

2、抓好干部、党员理论学习，提高政治素质为提高干部、党员的思想、政治和理论素质，在政治理论学习中争做表率，使党的xx大和xx届六中全会精神深入人心，深刻领会邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的精神实质，镇党委和各党支部都成立了中心理论学习小组，每月至少集中学习1-2次，其余以自学为主，同时要求农场级副职以上干部根据学习内容，结合工作实际，写好。

读书笔记。

以提高学习效果据不完全统计全镇共组织集中学习189次(其中：党委中心学习小组学习24次)农场级副职以上干部写读书笔记累计30万字。

3、建立党员、干部挂点包片制度，密切党群干群关系镇建立党员、干部挂点包片制度，制度要求，镇领导和各科室人员(镇共组成六个包片挂点工作组)每星期去点上工作1-2天，负责对所属单位工作的指导和协调，帮助和指导他们理清经济发展思路，抓好党建工作，调查了解基层职工群众的思想动态和现场解决群众中存在的实际困难和群众反映的热点问题，密切了党群、干群关系，受到群众拥护。

4、切实开展帮扶活动，发挥好党员的先锋模范作用镇党委在全镇范围内开展了党员联系户、典型示范户，干群“一对一”帮扶和“三培两带”及无职党员设岗定责等一系列活动。各级班子成员及党员联系帮扶困难群众46户，“三培两带”结对子帮扶35对，农村无职党员设岗定责75人，镇及农场领导为20名农工(农民)以现金或农资形式担保贷款，担保总金额50万元。通过活动的开展和结对子帮扶，在群众中树立了党员的良好形象，也增强了党组织的凝聚力和号召力，党员的先锋模范作用得以充分发挥。

5、抓好组织发展工作，增强党组织活力按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎得发展”的方针，镇党委根据现有党员结构状况，把重点放在改善结构和提高质量上，注意将那些年纪轻、有文化、思想红、业务精，在各自岗位上能起模范带头作用的骨干分子吸收到党组织中来，以增强党组织活力和战斗力。全年发展新党员2名，预备党员转正2名，批准发展对象5名，批准入党积极分子4名，还有2名同志向党组织递交了入党申请。

6、做好宣传工作，把握好正确的舆论导向宣传工作是各级党组织的一项重要工作，镇党委和各支部利用各种会议和宣传阵地，及时向党员、干部群众宣传党的xx大精神和惠农政策及集团的重大举措，两级班子成员还经常深入到群众中去，调查理解群众的思想动态，宣传党的农村政策，传播农业科技信息，引导职工群众科技兴农，勤劳致富。全镇全年出黑板报、宣传栏90余期。同时各单位还利用职工夜校、党员活动室、计生活动室等活动阵地开办学习班、知识讲座等，丰富了职工群众的业余生活，并从中受益。

规章制度。

民政工作综合治理计划生育”等八个部分，按定性定量的原则，每年年终考核一次，平时不定期抽查，通过活动开展，基层组织建设得到加强。城关农场党支部茅栗岗农场党支部香田农场党支部等五个党支部被评为镇先进基层党组织。城关镇党委和城关农场党支部茅栗岗农场党支部军建农场党支部香田农场党支部被集团党委评为先进基层党组织。

34名党员被镇评为优秀党员或优秀党务工作者，党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。

1、招商引资没有实质性突破。

2、产业和产品结构不合理，难以形成品牌和规模效益。

3、由于历史原因，不稳定因素仍然存在。

4、医院医疗条件满足不了城关地区人民群众健康要求，新建住院大楼设施资金缺口无法解决，使之很难发挥正常效能。

5、党员年龄结构不合理，年龄偏高、文化素质偏低。

6、少数支部退休党员和下岗流动党员较多，不好管理，党内活动难开展。

五、20xx年工作打算20xx年将继续以发展经济为中心，以促进农业增效、职工群众增收为出发点和落脚点，同时努力完成好各项工作，重点如下：

1、扎实推进新农村建设工程。

2、坚持做好“一大四小”工程，绿化环境;美化家园。

3、搞好农田灌溉，加固排险水利设施，维修杜头湖堤坝和关塘水库、黄坑水库等中小水库。

4、争取项目资金，实施村级公路的硬化工程。

5、继续扩大高产油茶种植面积。

在即将到来的新的一年里，镇上下齐心协力，以xx大和xx届六中全会精神为主导，深入践行科学发展观，努力发挥党组织的政治核心作用，牢记群众的利益高于一切，群众的疾苦急于一切，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，树立清正、廉洁、高效的企业新形象，为推进本地区小康社会发展与和谐社会的建设而努力。

200x年x机关一支部根据x直党工委的工作要求，支部一班人团结协作，不断加强支部的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，积极开展各项精神文明创建活动，工作上取得了一定的成绩，现就一年来的工作情况总结如下：

一、思想建设情况。

首先按照党工委要求结合支部实际制定了学习计划，支部组织学习与个人自学相结合，理论知识学习与专业知识学习相结合，辅导讲座与电化教育相结合，小组学习与集中学习相结合，对学习的内容、学习的形式做出了具体规定;其次是狠抓落实，积极组织全体党员学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极学习党章、党的法规和党的基本知识，一年来组织党员学习了党的xx大报告，学习了关于加强基层党建的重要性、大力培育和弘扬民族精神等文章，特别是在掀起学习“三个代表”重要思想新高潮的活动中，支部根据学习要求，积极组织开展学习活动，重点学习了在“三个代表”重要思想理论研讨会上的讲话，学习了人民日报有关社论。党的xx届三中全会召开后，支部又积极组织学习了xx届三中全会精神，并要求党员干部写出心得体会。第三，积极组织党员干部参加组织部门、党工委举办的学习培训，支部副处以上领导干部都参加了x在党校举办的“三个代表”重要思想培训班。第四，在学习中我们始终做到有计划，有考勤，有记录，要求每位党员领导干部都要有专门的读书笔记本，每年学习读书笔记不少于2万字，由学习委员会同小组长对学习笔记进行检查，以保证学习质量。第五，坚持利用黑板报形式做好宣传和思想发动工作，支部按照x直党工委的要求，根据各季工作重点和x党委中心工作，结合支部工作特点，全年共出有质量的板报10期，取得了良好的效果。

二、组织建设情况。

一支部虽然由宣传、文联、工会、团委等多个部门组成，但支部班子团结协作，坚持民主集中制，大事小事做到多沟通、常联系。由于各部门业务工作繁忙、人手都比较少，支部积极发挥组织协调的作用，各部门之间相互支持，支部的凝聚力和战斗力得到加强。在党员的发展、党费的收缴等工作上始终按照要求、做到认真负责。目前，我支部成员部门的同志已全部都是党员，由于学习有效，宣传部临时工宁晓敏同志也递交了。

入党申请书。

和思想汇报。因此，抓好支部党员的党性、宗旨教育，抓好党员党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验的教育已成为我支部组织建设的重要内容。在党员的管理上坚持民主评议党员制度，每年评选推荐优秀党员。在支部内部形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围。

三、作风建设情况。

一年来支部积极组织开展扶贫帮困活动。开展了党员领导干部及其家属到基层单位访贫问苦活动。各小组根据本部门特点，经常深入基层和扶贫挂钩户家中，帮助他们解决实际困难，帮助他们联系工作，实现再就业。年节期间不仅送给钱物，而且还送给科学种养书籍等精神食粮，把扶贫帮困落到实处。组织全体党员开展了学习郑培民、汪洋湖等新时期党员领导干部的楷模和先进事迹活动。组织党员观看了警示教育片《扭曲的人生》等，并召开座谈会，谈体会，谈感想，把学习先进楷模作为榜样，把反面教材作为镜子，树立正确的世界观、人生观和价值观。通过抓党员干部的作风建设，一年来支部党员始终能做到求真务实，始终做到清正廉洁。

四、制度建设情况。

在制度建设方面一是能够较好的坚持“三会一课”制度，坚持定期召开支委会、支部大会、党小组会，坚持上党课。二是坚持和完善了学习制度，坚持定期组织党员学习，与机关二支部共同组织学习，交流学习体会。辅导讲座的同志提前查找资料，备好课，使得学习能够紧密联系工作实际，做到有的放矢。坚持每月办一期板报。三是坚持请示、汇报和定期沟通制度，在召开支委会、支部大会之前，支委间相互沟通，使得工作目标、责任都很明确到位。四是坚持支部分工负责制度，做到支部各项工作有人管、有人负责。

五、精神文明创建情况。

按照党工委的统一要求，开展了创建文明部局活动，各成员部门都制定了创建目标和计划，从德、能、勤、绩几方面规范同志们的行为。认真组织学习了《公民道德建设实施纲要》，积极组织参加各类群众性文化活动，取得较好的效果。在计划生育工作、爱国卫生运动中支部全体成员都能够按照要求做好各项工作。由于我支部组成的宣传、工会、团委都是文明委成员，x里各项文体活动，本支部全体党员既是组织者，又是参与实践者，从社火活动到广场文化活动，从篮球比赛到春节文艺晚会、机关团拜会，我们都积极组织，认真部署，全力以赴，活动的顺利开展都凝聚了我们辛勤劳动和汗水。

总之，一年来在支部全体成员的共同努力下，一支部的各项工作取得了一定的成绩，但还有许多工作离要求还有很大差距，新的一年里我们将努力改善，争取取得更大的进步。

乡镇党委工作总结。1—10月份，全镇实现gdp3。38亿元，同比增长12%，财政收入1800万元，占年初市下达任务的138%。现将有关工作情况总结如下：

一、狠抓党委班子建设，着力提高班子整体效能。

注重把党委班子建设摆在突出位置，重点抓好班子的学风、作风和能力建设，努力进一步增强党委的领导核心作用。

二是加强作风建设。领导方式上，注重强化民主。坚决做到凡重大工作决策，坚持执行民主集中制，同时做到努力扩大党内民主，畅通监督渠道;工作方法上，注重强化实践。落实领导干部接访制度，继续推行下访制度，定期开展专题调研交流活动;廉政建设上，注重强化责任，认真执行党风廉政建设责任制，严格落实班子成员工作责任，积极建立、完善相关工作机制。

三是加强能力建设。在今年以来的工作实践中，党委班子审时度势、把握大局，进一步确立了“全党抓经济、重点抓工业、关键抓载体、合力抓环境”的总体工作思路。班子绝大多数成员都能按分工、分线的要求，锐意进取、尽职尽责，较好地履行了本职工作。

二、紧扣富民强镇目标，有力推进重点经济工作。

把培育、建设“工业集中区、高效农业园区、湿地风景区”三大载体作为推动经济工作的重中之重，通过奋力组织实施，取得了三大主体经济的新突破。

一是招商引资有力推进，工业经济提速增效。坚持以建强创业载体为龙头，充分发挥城郊和能人优势，着力内引外培，通过强化领导、硬化措施、优化服务和组织实施凤还巢工程，招商引资和重大项目建设取得了新的突破，税源经济得到了进一步的壮大。1—10月份完成结转项目6个，开工完工2个，新开工项目3个，引进资金4820万元;完成工业销售收入3.16亿元，占年计划81%;入库税金1715万元，占年计划134%。

二是农业园区启动建设，特色农业加快发展。在稳定发展香葱、金花菜、食用菌、林下草鸡、泥鳅、龙虾等特色产品的同时，从提升形象、培植亮点、做出特色、增加效益出发，努力进一步整合资源，集聚产业，积极筹划建设市级生态高效农业园区，重点实施以葡萄农庄、西瓜园为主体的千亩核心区建设，并初见成效。

三是生态优势日益彰显，景区框架初步形成。徐马荒景区通过狠抓权属变更、生态恢复、路道建设等基础工作，景区大框架初步形成，为下一步承接项目、推动观光旅游业的发展奠定了坚实基础。

三、立足构建和谐社会，统筹经济社会协调发展。

注重在组织突破经济工作的同时，同步推进社会事业和人的全面发展。按照“建设重点村、优化大环境”的思路，推进以北沙、荡朱、陈杨等6个重点村的环境整治工作，继续实施镇区美化绿化和道路拓宽工程，镇容村貌大为改观;扎实开展水环境、公路环境、城郊结合部环境整治工作，人居环境明显改善;完成镇域主干道改造和防汛设施修建工程，实施二次改水和“双入户”工作;“四村同创”活动深入开展，债务化解工作全面推开，农村基层组织建设进一步加强;共青、妇联、老干部、人武、民政、村建、人口管理等工作都实现稳中有升、取得明显进步。

总之，今年以来的有关重点工作推进有序、成效明显，但仍然存在一些十分突出的问题，主要是：经济总量还不大，新型工业化水平还不高，高效农业规模化程度仍有待提升，少数村集体经济较为困难，部分干部的工作能力亟待增强，民生需要进一步改善，环境需要进一步优化，党的建设需要进一步加强，等等。对此，我们将在今后的工作中，采取更加有效的措施，切实加以克服和认真解决。

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乡镇年度个人工作总结【篇2】

2015年，我站在镇党委、政府的正确领导下，在各单位的关心支持下，在全镇养殖户的密切配合下，以创建“群众满意基层站所”为主题，对照创建标准，按照服务规范的要求，攻坚克难抓落实，凝心聚力谋发展，促使了常规工作有创新，重点工作有突破，阶段工作有成效，提升了服务水平，提高了养殖效益，赢得了群众的满意，促进了全镇畜牧业稳定发展。

一、完善创建制度，强化队伍建设根据创建活动要求，年初召开专题会议，传达了上级有关文件精神，统一思想，使大家认识到：进一步转变服务观念，以群众满意为标尺，扎实开展创建活动，推动全镇畜牧业持续健康发展，是坚持邓小平理论和践行“三个代表”重要思想的根本体现。为保证创建的顺利开展，我们调整了创建领导小组，明确各自的职责和职能，完善了单位服务承诺、办事公开、监督反馈、责任追究等四项制度，同时完善了畜牧兽医优质服务规范、动物检疫员守则、生猪屠宰检疫操作程序、创建规划、工作学习、检疫制度、防疫制度、药品管理制度等十项制度，努力做到有章可循。结合创建标准及当前的农村形势，在每次例会上进行交流。

为保证创建活动的顺利开展，年初我站充实了创建小组成员，明确各自的职责和职能。带头执行廉政建设，不利用职权谋取私利，不参加用公款支付的高消费娱乐活动，自觉规范自己的“工作圈”、“社交圈”、“生活圈”，从严要求自己。根据全镇站所办风廉政建设要求，认真抓好工作作风建设，切实增强为农服务意识，努力为农民增收服务。

二、对照创建标准，狠抓措施落实结合本站的自身实际工作，我们将创建活动同单位具体工作紧密结合。年初同每个村级防疫员签订了目标责任制，与每位检疫员签订了检疫员工作责任制，进一步强化了责任意识，并将考核结果同每个防疫员的误工工资紧密挂钩。平时加大督促检查力度，在春秋两次防疫结束后，组织专人进行抽查考核，保证年终目标责任制的完成和奖惩的兑现。同时，在创建过程中，我站召开、服务对象、养殖大户、社会各界及村干部座谈会，广泛征求对兽医站及动物诊疗人员的意见和建议，并认真加以梳理，确保每条建议落实到群众中，不留在口头上，对存在问题认真整改，责任明确到人，抓好落实。一是做好新品种、新技术的推广工作，我们在调查研究的基础上，引导群众饲养三元杂交猪，扩大水禽的饲养量，大力推广种草养鹅技术;同时充分发挥和利用我镇的地理位置优势，加快发展奶牛、肉鸽等特种畜禽养殖。二是加强防疫工作，年初制定了全年防疫工作计划。实行常年防疫同春秋两季普防相结合，推广双耳标和生猪W病二免工作，确保挂标率和应防率达100%。在两季普防中我们严格按照“村不漏组、组不漏户、户不漏畜、畜不漏针”的标准要求，共防疫生猪11987头，牛325头次。确保了全年W病、猪瘟、生猪蓝耳病、禽流感的防疫密度达到规定要求，使我镇无重大疫病发生，促进了全镇畜牧业的健康发展。三是抓好检疫工作。由于我镇地处城区，生猪屠宰量较大，我们要求屠宰点的检疫员严格执行各项规章制度，准时到岗，按照检疫操作规程进行检疫。严守法纪、廉洁自律，自觉按照要求严格约束自己，杜绝不合格肉品出场，确保了市民吃上放心肉。同时进一步加大了对各大农贸市场畜禽及其产品的检疫力度。严禁病死、毒死和死因不明的畜禽及其产品上市，全年共查处不合格畜禽及产品100余斤，全部进行了无害#from 本文来自高考资源网 end#化处理。2015年在防控禽流感工作中，我站采取得力措施，全站人员不畏艰苦，克服了人手少、任务重等诸多困难，出重拳对全镇家禽进行了拉网式防疫，确保防疫到位;有专人对上市交易的家禽进行监控，指导做好场地消毒;有专人监管境内放牧的家禽，建立专门档案，全面落实了上级下达的各项防控任务。

三、围绕农民增收，打造满意工程服务群众是畜牧兽医站一项重要的日常工作，本站担负着全镇畜禽的防疫任务，提高服务水平尤为重要。我们十分注重对全体诊疗人员的政治思想教育和知识更新，不断提高全体人员的政治业务素质，提升服务理念。针对过去在服务上存在的问题，采取有效措施予以改进，一是制定服务承诺，合理按章收费;对农户饲养的畜禽发病后治疗无效，一律按无害化处理，二是提供信息服务，多渠道、多方位搜集致富典型、市场行情等信息，及时将经验和信息提供给农户;三是对专业大户实施全程服务，建立专业技术人员和大户挂钩联系制度，实行畜禽养殖的全过程跟踪服务，帮助解决生产中的实际问题。例如对镇规模养殖户，我们免费为其提供疫苗、消毒药，帮助制定免疫方案、消毒计划、饲养管理程序等，并定期采集血样进行免疫抗体检测，科学指导适时开展免疫，以及时、良好的技术服务。通过一年深入开展创建活动，全站人员的学习意识得到了进一步加强，服务宗旨意识进一步增强，工作的自觉性有了很大的提高。纵观一年的创建活动，虽然取得了一定成效，但还存在着许多不足，同上级的要求还有差距，我们将以创建活动为契机，紧紧围绕全镇经济发展的大局，认真做好服务工作，努力提高工作效率，为群众提供优质、高效、及时的服务，为全镇的农业增效、农民增收和建设社会主义新农村作出新的贡献。

乡镇年度个人工作总结【篇3】

今年以来，我们将开展基层组织建设年活动作为强化基层组织的重要载体，作为提升党员干部整体素质的重要抓手，作为推动党委、政府重点工程建设的重要手段，持之以恒地开展，目前已经取得了明显成效。现将具体情况汇报如下：

一、xxx镇党组织基本概况

xxx镇位于xx市西部山区，总面积xxx平方公里，是xx市区域面积最大的镇，全镇有xx个行政村，汉、回两族居民共x.x万人。

xxx镇党委下辖xx个党总支、xx个党支部，其中农村党总支x个，农村党支部xx个，机关党支部x个，老干部党支部x个，企业、学校、卫生院等其它党支部xx个。共有党员xxxx人，其中女党员xxx人;少数民族党员xx人;高中以上学历党员xxx人;xx岁以下党员xxx人，xx至xx岁党员xxx人，xx岁以上党员xxx人。

二、基层组织建设年活动的主要做法及成效

我镇重点从强内力、激活力、促动力三方面强化基层组织基础，拓展竞争优势，破解发展瓶颈，提升党建水平。在基层组织建设年活动中涌现出了一批党建先进典型，牛庄村党支部、刘寨村党支部被授予xx市“基层组织建设示范单位”荣誉称号。

1. 以激活“党建内力”为出发点，优化党员干部队伍

一是巩固扩大换届选举成果，加强干部教育培训。年初，组织xxx余名农村干部在市委党校进行了为期三天的集中培训，在规范干部行为、推动干事创业上发挥了重要作用;在遴选优秀党支部书记参加全市农村党支部书记培训示范班的基础上，结合实际，依托农村党员干部现代远程教育载体，又分x批组织村党支部书记、村委会主任等党员干部到周边镇、村参观学习，不断增强党员的宗旨意识、发展意识。二是完善村干部管理办法，加强干部队伍建设。坚持正确的用人导向，对不能够胜任支部书记的，经说服教育、诫勉谈话仍不能履职履责的，采取选派后备干部驻村担任第一书记的做法，提升基层组织的战斗力，今年已经选派了x名同志入村担任第一书记，帮助所在村理思路、谋发展、促和谐;对于村级班子不健全的，经过村民代表会和党员大会推荐、组织考察，将威望高、带富能力强的党员或群众，聘任到村级班子中，着力配强村级班子。三是强化目标绩效考核，引导党员干事创业。将工作目标分解到村、责任到人，签订年度目标责任书，制定台账，明确节点，每周五例行督查。将工作开展情况、任务完成情况、党组织和党员民主评议、群众测评等进行综合评定，考核评议结果与工资待遇相挂钩、与年终评先评优相挂钩，激励和约束基层干部为民服务、忠诚履职。

2. 以增强“党建活力”为切入点，激发党员内在潜能

一是深化评星挂牌活动。在党员中大力开展以“学习提升、带动致富、服务发展、遵纪守法、维护稳定”为主要内容的“五星”分类评选活动，制定评选办法，严格奖惩考核，激发干部干事创业积极性。二是真抓公开承诺。基层党员在科学定诺、公开示诺、扎实践诺、民主评诺的基础上，围绕本职工作、服务为民、转变作风、党群共建等方面，依托xxx电视台和党务公开栏公开承诺，极大地增强了党员的责任意识和奉献意识。党政领导班子成员带头在机关例会、电视媒体公开承诺，党员干部带头上街坚持开展义务清洁家园活动，一系列活动的开展，不仅增强了党员的宗旨意识，而且树立了党员在群众中的良好形象。三是创新党员管理。以发挥党员作用为核心，各支部设置合理岗位，将政治思想好、身体状况好、热心于公益事业且未担任村组干部的农村无职党员组织起来，协助村“三委”工作。不断加强流动党员管理，各支部在党员外出前对其进行“行前教育”，在平时实行“短信教育”，在返乡时进行“补课教育”，确保外出党员政治理论学习不掉队。特别是在“十八大”召开之际，为加强对流动党员的教育培训，镇党委利用电子政务平台及时编发要点、重点辅导党员学习十八大精神。四是引导结对竞比。以“优中更优，全面提升”为原则，在党员、支部、总支之间开展“xxx结对竞比评星”活动。即在党员之间开展“学习提升、带动致富、服务发展、遵纪守法、维护稳定” x个方面的结对竞比，在村党支部之间开展“和谐稳定、民主管理、经济发展、生活富裕、生态文明”x个方面的结对竞比，在总支之间开展以“打造优秀党支部、维护农村稳定、培育特色产业”x个方面为主要内容的结对竞比，积极构建良性竞争机制，竞出活力，比出特色，着力营造你追我赶的氛围，进一步激发全镇党建工作活力。五是积极培育“三型”大学生村干部。通过创新引导、激励、管理机制，一批大学生村官成长为致富带动型、科技服务型、行政管理型村官，充分挖掘和发挥大学生村干部作用，为基层党员干部队伍增添了新的活力，带动全镇党员干部队伍整体素质的提升，在带领群众干事创业、维护稳定、富民增收等方面发挥了积极的作用。大学生村官王伟筹措资金xx万元创建了森达实用菌技术有限公司，带动xx余名群众创业致富，荣获“河南省百优创业之星”荣誉称号;黄楝树村官李向前在支部换届中高票当选为支部书记，并筹资xx万元创建养猪场，带领群众共同致富;柴家庄大学生村官席丽娟积极参与镇纳米氢氧化镁项目研究室组建工作，为服务招商引资企业落地投产做出了积极的贡献。

3. 以提升“党建动力”为突破点，着力提高工作成效

一是开展分类定级，促进整改提升。严格评定标准，把握关键环节，对全镇所有党支部中进行了分类定级，使各基层党组织和党员对自身有了正确的认识和定位;坚持以评促改的原则，强化分类指导，引导各党支部制定整改措施，明确整改任务，落实工作责任，促进整改提高，有效激发了党员带头致富、干事创业的热情，增强了党组织的战斗力和凝聚力，推动了基层党组织的整改提升、晋档升级。截止目前，我镇先进党支部数量已从原来的xx个增加至xx个。二是深化基层走访，凝聚发展合力。以党员干部下基层大走访活动为载体，实行“三联、四谈、五提升”模式，积极推进“强村更强、中村提升、弱村转化”。“三联”即班子成员联系困难村、业务部门联系对口业务村、信访部门联系上访村，组建了工作组深入各村进行整治和帮扶，推进各村经济发展、和谐稳定;“四谈”即：由班子成员和包村干部，采取一对一方式，与“三委”成员和其他党员干部进行以“谈工作思路、谈个人思想、谈班子建设、谈意见建议”为主要内容的谈心活动，加强与村党员干部的沟通联系，全面掌握村党员干部思想、工作和生活状况，构建起党委、政府倾听民声、汲取智慧、推动科学发展的新机制;“五提升”即坚持以“提升党员干部素质、提升党员干部形象、提升为民服务能力、提升干部队伍凝聚力、提升基层组织建设管理水平”为导向，快速推进各村提升、转化，以党建工作水平的提升，凝聚起全镇干部群众齐心协力谋发展的强大合力。三是开展“四新一比一公开”活动，提高行政执行力。我镇以党政班子调整、机关党员干部轮岗为契机，在机关党员干部中开展以“新岗位、新思路、新举措、新成效”为主题、以业务竞比为主要形式、以公开承诺为激励手段的干事创业竞赛活动，大力整治工作作风浮、工作效率低等现象，着力提高机关党员干部工作积极性和主动性、提高各项工作贯彻执行力度，保证了经济社会各项事业的顺利推进。活动开展以来，镇党政班子成员带头行动，经常利用晚上时间深入xxx村等重点工程项目涉及较多的行政村、居民组，组织召开班子民主生活会、群众代表会进行座谈协商，宣讲政策、调处纠纷、化解矛盾，使得全镇xx项重点工程和市直单位对口帮扶xxx工作取得了明显进展，xxx镇转型发展的信心和动力进一步增强。

通过基层组织建设年系列活动的开展，我镇部分软、瘫、散班子得到有效转化，脏、乱、差村得到有效整治，封门堵路事件明显减少，党员干部带头干事创业的风潮渐起，整个社会风清气正环境已初步形成，经济社会发展呈现出良好的发展态势。

乡镇年度个人工作总结【篇4】

供电所年终工作总结

XX年来，我所总体工作在局党委的正确领导下在机关部门的大力帮助下，以年初局行政提出的：“住一条总线、夯实二个基础、开展三项活动、建立四个常态运行机制、实现五个提高。”为工作思路，以安全为中心，以“创一流”为动力，以抓用电管理为重点，多经收入为保证，通过全所员工的'辛苦努力，安全稳定、顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。现将我所一年来的工作情况向各级领导简要汇报如下：

・・      一、经济效益完成情况

・・      1、供电量完成12153.8258万kwh，超年控计划1153万kwh，与去年同期增加18.29%。

・・      2、售电量完成9011.5826万kwh，超年控计划1011.5826万kwh，与去年同期上升26%。

・・      3、线损率：低压综合线损率

为9.38%，与年控计划9.70%，下降 0.32百分点。与去年同期的10.6%，下降了 1.22

・・      百分点，单台线损达标率85%，与年控计划60%，上升31.25 %，与去年同期55%上升40 个百分点。

・・      4 、售电均价：综合售电均价为 0.6801/千瓦时。

・・      5、营业普查，共计普查约1016户，其中重新核比522户，平均每月合理增收约2万元，为公司追回损失约5万元。

・・      6、多经收入：共计完成多经产值 50.2万元。

・・      7、电费回收100%。

・・      二、重抓思想

工作，提高职工队伍综合素质

・・      本所始终把建设职工队伍作为提高管理水平，加快企业发展的根本之路，为企业的经营、发展、创新、奠定丰厚的人力基础。坚持以人为本的原则，最大限度发挥人力资源优势，鼓励员工加强学习积极参加全国各类等级考试，尽量为其创造有利的学习条件，为此我所学习氛围高涨，现在读员工6人其中1人脱产，定期限轮派若干名员工到公司“云石山”培训基地进行学习，尽量使学习辐射面达到最广，以年初高严腐败事件为教材，进行了反腐倡廉警示教育系列课程，进行党性、党风、党纪教育，理想信念

乡镇年度个人工作总结【篇5】

我是一名战斗在农村第一线的农业技术员，自参加工作以来热衷于农业技术推广事业，把所掌握的知识真正运用到生产第一线，为农民的增产增收起到了一定作用。作为一名基层农业工作者，我有如下心得体会：

一、理论联系实践

作为一名基层农技推广工作者，首先自己要具备推广农业技术知识、掌握农业生产技术、懂得技术操作过程。多年来，我们订了农村科学实验和植物保护等材料一年四季坚持不同时期不同阶段地印发病虫害情报，准确及时地把农业讯情传送到千家万户，系统地学习了五大作物栽培、病虫害防治、地膜覆盖栽培技术、农田杂草防除技术等。组织实施了各类试验示范，如我们在老屋场村、旁塘村进行了“3414”肥效试验和22个优良水稻品种的产量产值示范比对。受到农民的欢迎和领导的认可。289A.coM

二、要有吃苦耐劳的精神

基层农技推广人员面对的是农业、农村、农民，是生产第一线的人员。与百姓面对面的接触，深入农户、深入田间地头、把技术讲给农民听、示范给农民看。田间地头就是我们的“办公室”，要有不误农时、不惧风雨、不怕烈日、不怕吃苦的精神，所以作为一名一肩双挑的(兼镇计生专干)技术员更需要毅力，多年来，我坚持勤学习、勤入户指导、勤试验示范、勤汇报总结，被江西省农业厅评为“全省先进乡镇农技推广站”。

三、提高经济效益是农技推广的目的

在党和政府惠农政策的指导下，如科技入户工程，使一些先进的技术、新品种直接入户到田，让农民增产增收，获得较高的效益。

总之，基层农业技术人员要有不怕吃苦与农民打成一片的精神和求真务实的态度，要有理论联系实际和精耕细作的试验示范，精神百倍的努力工作才能成为一名出色的农技推广人员。

乡镇年度个人工作总结【篇6】

一年来，镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以“科学发展、奋进跨越”为主题，以打造国际旅游重镇和全国文明重镇为目标，按照“城镇推进、旅游提升、产业优化、社会和谐”的发展思路，加速发展旅游、农业、工业三大经济，强力推进景区、项目、小城镇和新农村四大建设，努力促进全镇经济又好又快发展，在镇村两级干部的共同努力下，我镇经济、政治、文化、社会各项事业的建设都取得了明显成效。

一、综合实力跨上新台阶。

全镇经济快速增长，经济结构进一步改善，综合实力进一步增强。主要经济指标全面超额完成序时进度目标任务。1-10月份全镇农业总值完8400亿元，增长10；财政一般预算收入完成1135.66万元，占任务的84.6；农民人均现金收入3415.4元，预计可完成全年目标任务。全社会固定资产投资14580万元。一些重点工程和项目相继建成，经济发展的基础和后劲明显增强。旅游经济继续稳定增长。****景区接待游客66.37万人次，门票收入3109万元，同比分别增长30.6和34.73，农业全面增收。桑、茶、果等传统产业产业化水平快速提高，生产基地逐步扩大。龙川村蚕农合作社、九都贡菊专业合作社、****猪业协会等相继成立，效益明显，龙头企业带动作用进一步增强。三次产业结构比例调整为24：22：54。

二、对外开放深入推进。

以重大接待、赛事活动为截体，进一步扩大了我镇旅游的知名度、外向度和美誉度，开拓了旅游入境市场，入境游客达4.21万人次，增长13.59。扎实开展“招商引资推进年”活动，进一步创新招商方式，优化经济发展环境，招商引资成效显著。1-10月份共外出招商9次，接待外商来镇考察6批次。新入驻招商引资项目4个，分别为精品酒店、蓝莓种植基地、秀里农庄、雪龙毛皮服饰厂，总协议投资额为13400万元。重点跟踪在谈意向投资项目6个，分别是****政务新区接待中心、家用电器集成线路厂、军用碳铅、豆制品深加工基地、塔川、雉山古民居开发。由于领导重视，服务到位，今年我镇续建项目工程施工进展顺利，建设速度加快，资金到位情况良好，奇墅湖国际旅游度假村、梓路寺复建、水墨****、龙池湾大酒店、****加油站、宏联竹针厂等项目共投资11400万元。（任务：内资5500万元，外资50万美元，一个300万元以上项目入园）。

三、新农村建设初显成效。

基本完成各示范村的规划编制工作。紧紧围绕旅游调优农业产业结构，初步构筑了“一村一品、多村一业”、具有地域特色的产业格局。以基地建设为依托，大力发展壮大龙头企业，农业产业化进程加快。农村经济实力进一步增强，通过“阳光工程”，加快农村富余劳动力向二、三产业转移。一年来，共投入新农村建设资金xx多万元，目前已修通改造生产生活道路9条，共17.75公里。高质量、高标准地完成了年度能源沼气建设452口任务（全年任务887口，力争全部完成）。农业综合开发“东桑西移”、桑蚕良种繁育等重点农业项目正在加快推进。加强了林业生态资源保护，积极稳妥地推进林权制度改革，已完成10个村12.6万亩林地外业勘界，占任务的63，超额完成序时进度。多方筹集资金，从“三清三改”入手，开展了日常保洁和集中整治活动，村容村貌明显改善。制定村规民约，强化村民自我管理，强化了村两委干部培训，经常性开展村务公开、民主管理督查指导，全力推进村务公开“六规范一满意”，村民代表大会，一事一议等制度进一步健全和完善。生态型龙川村、项目带动型排林村、旅游经济型****村和主导产业型金家岭村等新农村示范村，已成为****新时期和谐农村建设的亮点。

四、小城镇建设取得新成就。

进一步完善和强化规划编制工作。先后聘请中国城市规划设计院对《****镇总体规划》进行了修编；编制完成《****镇域规划》，镇区功能逐步完善。按国际标准在景区要道、各交通干线、休憩场所设立标志牌与指路牌，全面建立标识系统。整治旅游公路沿线环境，美化、绿化旅游道路。整修****古村落内街道1万平方米，更换环保型垃圾箱100个，建旅游公厕1座。对邑溪河上游实施小流域综合治理、镇区河段实施疏浚整治。投入配套资金21万元，完成s218线、赛金花故居周边和南湖东边非徽派建筑整改28幢，力争年底超额完成43幢“改徽”任务。****新区水墨****、政务新区和农民新村已先后开工建设等。城镇基础设施促进了旅游环境、人居环境和镇区的进一步改善，商贸业、餐饮业、服务业、交通运输业和农副产品加工运销业大大发展，农村劳动力迅速向非农产业转移。争取在全市小城镇考核评比中争取保持进入前三名位次。

工作思路。

农村教育两基成果得到巩固，扩大了基本养老保险的覆盖面，抓好失地农民生活保障工作，积极探索农村保险新途径，社会保险覆盖面进一步扩大。认真落实计划生育目标管理责任制，切实加强对计生工作的领导，狠抓管理服务工作，全面提高基层基础工作水平。加强对流动人口的管理，认真落实农村计生奖励扶助政策，推进利益导向机制，统计年度内全镇共出生114人，其中计划内出生129人，政策符合率为94.8。一上及时率为74.8，落实率为93.13；二扎及时率为93.3，二扎落实率为100，计划生育率96.49，出生率为6.7‰，自然增长率为1.38‰，兑现奖励扶助对象55人，资金35400元。放弃二孩生育指标一次奖励11人11000元。完善信访工作责任制，健全信访网络严格执行领导接待来访制度，积极化解人民内部矛盾，1-10月份调处来信来访46件，办结率87。进一步加强社会治安综合治理，依法惩处各种违法犯罪行为，切实保护人民群众的生命财产安全，城乡社会保持稳定。今年力争保持全县考评领先位次。

[1][2]。

六、基层组织建设逐步加强。围绕中心抓党建，抓好党建促发展，通过开展党的先进性教育活动和干部作风整顿，使党的基层组织建设得到了进一步加强。一是加强学习，认真组织学习了“三个代表”重要思想，“科学发展观”，通过深入系统学习，进一步武装了乡村干部的头脑，提高了思想认识。二是加强党员队伍建设。坚持重基础、抓基层，紧紧围绕发展农村经济，以增加农民收入为核心，深入推进三级联创为统领的“双培双带”、“素质工程”和“定岗定责”等创建活动，同时积极开展“五个好支部”创建活动，今年全镇有16个村被列入创建“五个好支部”行列，创建标准化党员活动室21个，新发展党员36人，培养后备干部68名，使党组织的号召力、凝聚力、战斗力明显增强，工作作风明显改善，为提高党的执政能力和执政水平，起到积极的推动作用。三是严格落实党风廉政建设责任制和廉洁自律各项规定，实行政务公开、村务公开、规范村财镇管。重视发挥工青妇等群团组织的作用，重视抓好党管武装和民族、宗教等工作。加大农村党风廉政建设和反腐败工作，今年无违法违纪案件发生。

七、民生工程扎实推进。

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乡镇年度个人工作总结【篇7】

乡镇畜牧兽医个人工作总结

本人能坚持四项基本原则、坚持改革开放、坚持中国共产党的方针、政策、路线、高举邓小平理论的伟大旗帜，认真学习和贯彻党的十六大精神，“三个代表”的重要思想和精神，把十六大精神运用到实践工作中去。本人参加工作在各级政府的领导、主管部门的领导下和相关部门的大力支持下，以及在同事与村防疫员鼎力协助下，顺利地完成了领导交给的各项工作任务。现将今年来的工作情况总结如下：

一、认真做好检疫工作，使群众能吃上放心肉

从宰前检疫到宰后检疫都严格按照国家有关《动物检疫法》规定 的操作规程进行，在猪的检疫执行中，首先进行生猪进入屠宰间前的检疫，了解该猪是否来自非疫区，免疫证明是否在有效期内，是否带有免疫标识，再观察其精神状况及体表，看是否患有肉眼可见的疾病，如口蹄疫、猪瘟、猪单毒、兰耳病等，发现异常及时作好隔离消毒工作，以便减少疫病传播。其次是宰前检疫，在宰杀前，再次观察其在存栏的过程中是否发生传染病。最后宰后检疫，严格执行每一步操作，不能忽略每一个细的环节，如发现有不能食用或不能直接上市销售的，做好屠商的思想工作并按有关规定做好无害化处理，减少和避免了病猪肉上市销售，使群众能吃上放心肉。一年来的检疫工作中， 1

检疫猪985头、牛25头，没有发现重大传染病，检出普通病猪4例，高温无害化处理病猪肉1例。

二、动物防疫为了贯彻上级防重与治预防为主工作要求，召开一次全乡村防检员会议，把历年来防疫工作落实到本人，实行分片包干制度，要求力争做好各自本辖区内大猪的免疫注射、耳标和仔猪窝边免疫工作。本人分片承包龙岭四个村，一年来在领导以及村防疫员的大力支持下，通过大家的共同努力，猪的免疫率达到100%，羊的免疫率达98%，牛的免疫达99%，禽的免疫率达95%。

三、做好二元杂交母猪的饲养技术推广工作

为了促进二元杂交母猪在农村中推广，提高农户对养二元杂母猪饲养管理科技水平，本人经常到农户宣传二元杂交母猪养殖优越性，现场指导养殖户操作，传授生产经验，如何做好疾病预防工作。给养殖户传授养殖技术和管理经验。还经常帮他们联系大小猪的买主，一定程度上解决了他们的后顾之忧

乡镇年度个人工作总结【篇8】

乡镇五五普法工作总结

Xx镇地处Xx南郊，下辖8个行政村，1个居委会，80多个企事业单位，人口近3.3万人，其中外来人口约12000人，乡镇五五普法工作总结。近年来，随着市委市政府沿江大开发战略的实施，开发区招商引资力度的加大，成片拆迁工作的深入推进，各类矛盾和问题也随之逐步凸现，维护社会稳定的压力日益加大，面对新形势、新情况、新问题，我们在开发区工委、管委会的正确领导下，在市、区政法、司-法-部门的大力关心帮助下，紧紧围绕全镇经济建设中心，突出服务沿江大开发，以维护社会稳定为首要任务，全面实施“五五”普法和法治Xx建设工作，积极开展平安创建最安全地区活动，深入调处各类社会矛盾纠纷，依法打击各类刑事犯罪，为招商引资和开发建设赢得了稳定的社会环境，良好的治安环境，规范的法制环境，诚信的发展环境和安全的生活环境。特别是近年来，我们全面落实科学发展观，按照“五五”普法总体目标，紧紧围绕“依法治国”的基本方略，广泛深入地开展普法宣传教育，大力推进依法治镇进程，全面推动“五五”普法建设，为构建和-谐Xx和打造平安Xx奠定了坚实的基矗我镇连续三年被评为“Xx市法治示范乡镇”，连续五年被评为“社会治安综合治理先进乡镇”。我们的做法和体会是：

一、加强领导，把“五五”普法工作摆上重要位置

1、成立组织。为了加强对“五五”普法工作的领导，镇党委政府将“五五”普法作为一项长期性工作上摆上重要议事日程，，建立了以党委书记为组长，副书记和政法委书记任副组长，宣传、综治、司法、公安、共青团、妇联等部门负责人为成员的“五五”普法领导小组，领导小组下设办公室，具体指导协调普法、法治Xx建设工作，办公室设在镇司法所，司法所长任办公室主任，负责普法、法治Xx建设日常工作。同时，党委政府根据人事变动，及时调整充实 “五五”普法工作领导小组，做到机构常设，队伍常在，工作常抓，思想到位，认识到位，措施到位，为普法工作奠定了坚实的组织基矗普法领导小组不定期地召开会议，分析、检查、研究、交流普法工作，查找存在的问题，及时处理。各村、企事业单位也都按照要求建立了以村支部书记(单位负责人)为组长，治调主任为主体的普法、法治建设领导小组，全镇普法、法治建设领导机构和办事机构健全，形成从上到下的全方位覆盖的网络，为顺利实施“五五”普法建设提供了组织保障，

2、建立队伍。组成了普法工作三支队伍，

1、由机关、单位工作人员组成的30人的普法、法治建设联络员队伍，

2、由具有一定文化程度和法律知识的退休教师和干部组成的50人的志愿者队伍，

3、由村组考察确认的120人的“法律明白人”队伍，并充分发挥了他们在普法中的作用。

3、落实责任。镇党委政府一方面将普法工作纳入全年三个文明考核内容，纳入社会治安综合治理、平安创建工作考核目标，另一方面制定了全镇《普法、法治Xx建设考核细则》和《镇领导干部普法、法治联系点》等文件，进行普法、法治创建工作单项考核，同时建立健全年度工作目标管理责任制，将工作指标分解落实到各村、企事业并建立了相应的奖惩机制，使“五五“普法真正纳入村和各单位的工作职责，并落到实处。

二、制定制度，形成“五五普法”有效工作机制

为确保全镇“五五”普法工作有计划、有步骤的展开，根据中宣部和司-法-部的要求，结合本镇实际，经广泛调研和总结，我们制定了《Xx镇开展法制宣传教育第五个五年规划》、和《法治Xx建设总体工作规划》，每年都制订下发了年度普法工作计划和年度法治工作要点以及年度青少年法制教育工作计划，在下发文件的同时，我们强化了机制制度建设，确保普法、法治Xx建设的落实，主要制订了九项制度：一是建立会议制度，普法和法治Xx建设领导小组，每年召开二次会议，研究分析全镇普法法治建设工作，列出重点工作目标，工作总结《乡镇五五普法工作总结》。二是建立了党委中心组学法制度，规定党委中心组每年不少于二次专题学法。并形成学法笔记。三是培训制度，规定每年法制培训集中办班不少于二次。四是建立了档案台帐制度，做到普法法治台帐健全，并有专人负责。五是检查考核制度，规定每年不少于两次普法法治建设检查。六是政务、村务按“四民-主、二公开”要求按时公布落实。七是经费保障制度，普法经费列入政府财政预算，每年都有增加，(xx2万元、xx2.5万元、xx3万元、xx3.2万元)实行专款专用，确保普法有序开展。八是统一普法考核，按照不同对象分别组织考试。九是奖惩考核制度，把普法法治建设工作纳入政府对行政村、单位年终目标管理考核内容，总考核指标分值不少于达到10%。

在普法工作中，我们能坚持条块结合，注重资源整合，充分发挥各部门和成员单位的职能优势，结合部门重心把普法治理工作纳入全镇工作重心，做到突出重点，有的放矢，共同推进普法工作的深入开展。

三、强化宣传，形成浓厚的“五五”普法工作氛围

“五五”普法是社会主义法治建设的重要抓手。为此，党委政府高度重视，把宣传发动作为启动的中心环节来抓。着力营造良好的“五五”普法工作氛围，镇党委、政府召开了全镇党员干部和各界群众参加的“五五”普法动员大会，积极地宣传从中央到地方的有关文件精神、决议及“五五” 普法工作的目标、任务、对象、方法、步骤、要求等。除刊出黑板报，开辟宣传栏，书写和张贴各种标语、悬挂横幅外，还组织宣传车在全镇开展法制教育巡回宣传活动。通过各种形式的宣传发动，统一了全镇广大干部群众的思想，提高了人们对“五五”普法重要性、迫切性的认识，使“五五”普法有了非常扎实的群众基矗具体做到三个到位：一是面上宣传到位，我们在镇有线电视节目中专门进行字幕集中宣传，打字幕标语40条，同时利用各村、单位的宣传画廊，集中宣传普法和法治Xx建设。二是入户宣传到位，镇政府印发了《致全镇人民的一封信》，组织镇村干部进村入户边宣传边发放资料。三是适时宣传到位，我们把普法法治建设作为一项长期工作，借助全镇重大活动和重大节日进行宣传，并在闹市区搭台进行普法专题宣传，会同文化站开展普法进社区、进村、进企业活动，并进行法律文艺汇演。由于宣传工作到位，我镇普法工作家喻户晓，人人皆知，形成了全社会参与普法的浓厚氛围，全镇普法活动覆盖率达100%，群众知晓率达95%。几年来，我们每个成员单位都制作了普法画廊，并利用普法画廊进行宣传，共出50期刊。普法横幅标语200余条。

四、突出重点，整体推进“五五”普法工作

普法工作中，我们根据农村人口居住分散，流动较多，群体结构差异大，尤其是文化差异更加突出的特点，加强针对性普法，尽量根据不同的对象确定教育内容，并采取相应的方式抓好教育，以达到最佳效果。

(一)是抓住重点，突出了五类对象的普法教育，

1、注重镇村干部的普法教育。自xx年以来，镇村干部除接受市、区级开办的法律知识培训外，镇党委政府每年都要组织二次以上的法制教育培训，着重培训镇、村干部依法行政、依法治镇、依法治村的能力。通过培训让镇、村干部基本掌握《宪法》、《行政许可法》、《行政处罚法》、《国家赔偿法》、《国家公务员暂行条例》、《刑法》、《社会主义市场经济法律知识读本》、《社会主义法治理念》、《农村土地承包法》《地方组织法》、《选举法》、《村民委员会组织法》、《计划生育条例》、《土地管理法》《Xx市拆迁安置条例》等法律法规的基本内容，使镇、村干部的学法、用法和守法中发挥表率作用。并组织镇干部进行普法考试，干部参考率达100%，及格率达100%。我们还把不断提高依法行政能力作为镇、村干部带头普法的中心环节，做到教育培训时有这方面的内容，布置检查工作有这方面的要求，奖惩时有这方面的标准。举办各类普法培训班12期，邀请市委党校、司法局、Xx大学、土管局等相关部门专家、教授来镇上法制课5期，受教育面达两千人。

2、行政执法人员的普法教育。组织培训学习与本职工作相关的法律、法规，使他们熟练掌握和运用提高自身法律素质，秉公执法，做到有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。

3、注重企业经营管理人员教育。组织他们重点学习《民事诉讼法》、《合同法》、《公司法》、《劳动法》、《社会主义市场经济法律知识读本》等法律法规知识。通过培训学习提高企业管理人员依法经营能力。

乡镇年度个人工作总结【篇9】

一年来维西县红十字会在县委、县政府和上级红十字会的关心和指导下，紧紧围绕县委、政府的中心工作，积极开展“三救”、“三献”工作，充分弘扬红十字的“人道、博爱、奉献”精神，积极主动地做好各项本职工作，现将县红十字会领导班子思想政治建设、领导水平、履行工作职能、完成重点工作任务及落实党风廉政建设责任制情况报告如下：

一、20xx年主要开展工作情况

(一)广泛宣传和积极组织学习，扩大红十字会的影响力和提高职工的知识技能。

1、在工作之余，组织职工学习《中华人民共和国红十字会法》、《中国红十字会章程》、《云南省红十字条例》、《云南省人民政府关于促进红十字事业发展的实施意见》等各类制度、文件和其他相关知识，以便提高职工对红十字会工作的了解和认识，明确今后工作的发展方向和目标，最终达到更好的服务于民。

2、积极争取领导和员工外出学习和考察的机会。由于我会挂牌成立的时间较短，领导及职工都缺少红十字工作方面的相关经验，因此我会努力争取外出学习的机会。9月至10月，派遣办室主任到迪庆州红十字会顶岗学习两个月;10月中旬专职副会长参加了由县委组织部和上海合作交流办联合组织的到上海考察学习的党政领导干部培训班。10月下旬至11月上旬，全部职工都分三批参加了由云南省红十字会培训中心组织的初级卫生救护员师资培训和复训班。通过以上交流考察学习，全体员工加深了对红会知识的理解，同时工作能力也得到了较大的提高，为今后工作得以正常开展打下了一定的基础。

3、广泛宣传，扩大红十字会事业影响力。通过多种形式大力宣传“人道、博爱、奉献”的红十字精神，形成全社会积极参与红十字事业的浓烈氛围。5月8日维西县红十字会全体领导干部在张素娇副县长的带领下协助州红十字会在香格里拉县经济开发区开展了围绕“第66个世界红十字日”和“红十字运动”诞辰150周年的大型宣传晚会。当天共发放宣传资料近1000份，利用展牌、宣传单、宣传栏等宣传《中华人民共和国红十字会法》、《中国红十字会章程》、世界红十字日的由来、红十字会的基本原则等相关知识。同时对往来的群众进行艾滋病预防、自救互救知识及造血干细胞捐献、无偿献血等知识的宣传，让民众对红十字会运动知识有了更好的认识和了解，同时大大提升了红十字会在迪庆州的影响力和公信度。

(二)、关爱弱势群体，深入开展救灾、救助、助学等工作。

1、“博爱”送万家 真情暖人心

20xx年1月17日，在维西县红十字会的努力下争取到由州红会出资的“博爱送万家活动仪式”得以在维西县贫困面最大的中路乡腊八山村举行。州红十字会全体干部职工、县人民政府副县长杨茂松同志和乡政府领导参加了此次活动。此次慰问活动仪式持续进行了近5个小时，是中路乡有史以来群众得到实惠面最广、发放物资及资金最多的一次。据统计，此次红十字会为腊八山30个特困户送去了大米、棉被、毛毯、棉衣、运动鞋、运动服、儿童服装、保温瓶、氧氟沙星注射液等慰问物资，所发放的物资折合人民币207492元，同时为10个村民小组、妇女小组、村卫生室和教堂点解决资金320xx元整。除此之外，凡是来参加活动仪式的村民都得到了一个小保温瓶和一件衣服、把整个“博爱送万家”的活动推向了高潮。

2、灾难无情人有情，作为政府人道领域的助手，面对发生的各种灾情，在第一时间为灾区送上温暖。1月2日，叶枝同乐山寨内发生火灾，我会领导和工作人员及时赶赴叶枝镇灾区，在镇长和工作人员的陪同下到同乐村看望因意外火灾而造成无家可归的28户受灾群众。及时给受灾农户送去生活急救包28个，军用棉被56套，保温水壶56支等慰问品，折合人民币14056元，帮助受灾群众解决了燃眉之急。

3、在认真学习贯彻xx大精神的同时，又迎来了维西县“两会”的胜利召开。随着维西县经济不断发展的同时农村建设步伐在不断加快，人民生活水平得到了很大的提高，经济社会有了较大发展，但是也有一部分弱势群体生活仍处在贫困线以下，为构建和谐社会，为县委、政府分忧，于20xx年12月5日通过“四群”工作队为塔城村困难群众发放安全鞋28双，保温杯56个，合计金额15400元;20xx年2月4日，我会为保和镇拉河枪村的特困户送去了运动服、儿童服装、水壶等物资共计8100元;2月7日，给白济汛乡共吉村五保户送去军用被和军用毛毯各10床，棉衣30件，共计5140元;6月17日给予脑瘫患儿杨立华家医疗救助金500元、生活急救包两个;7月8日，给予中路乡蕨菜山村委会大米1.5吨; 11月22日救助县残联扶贫点保温瓶48个，男式运动安全鞋20双，合计金额11520元。

4、水滴微公益之滇苗助学行动——救助贫困学生。20xx年10月，争取到“云南省红十字水滴微公益之滇苗助学行动”五个名额。通过我会亲自走访困难家庭及学校推荐相结合，从三所小学中选出5位学习成绩优秀但家庭较为困难的学生给予救助。每人将获得一学年600元的资助，钱虽然不是太多，但却能在一定程度上缓解这5户家庭的实际困难。

5、救助先心病儿童，为患病家庭洒下一缕阳光。今年7至8月份帮助2名先天性心脏病儿童申请到“天使阳光基金”的救助，并帮助联系昆明延安医院为其进行手术。通过电话回访，两名患者都已成功做完手术，目前身体状况恢复良好，此次小小的援手，为两个家庭减轻了沉重的经济负担和思想包袱。

6、在11月12日至16日，送2位长期工作在艰苦条件下的村医参加了由中央统战部和中国红十字会总会事业发展在北京联合举办的“同心。博爱”藏区乡村医生培训班。

这一系列的爱心活动，一定程度上解决了部分贫困家庭的实际困难，使他们真切感受到了来自红十字会的温暖，同时提高了红会在老百姓心中的地位，使红会收到了良好的社会效益。

(三)积极开展救灾募捐，为灾区人民送去温暖。

20xx年4月20日，四川雅安发生里氏7.0级地震，造成大量房屋倒塌和人员伤亡。地震发生后，维西县红十字会在第一时间向维西人民发出“向四川雅安地震灾区募捐”呼吁书，得到了广大人民群众的踊跃参与和大力支，共为灾区募集到捐款69659.9元。为了做到公开透明，所有单位及个人的捐款信息于捐款当天在维西县门户网站(超链接：维西县红十字会)公布，并分在城中各闹市区的街上张贴捐款光荣红榜，在7月1日迪庆日报第三版公布，使大家自己的捐款信息一目了然。我会并在第一时间将募捐所得全部款项汇入上级部门帐户，以便灾区人民能及时感受到维西人民送去的温暖。在8.28、8.31地震时，除留值班人员外第一时间组织全体干部职工协助州红十字会到灾区发放物资及在香格里拉组织募捐和劝捐的宣传活动，起到一方有难八方支援的作用。

(四)每年组织两次专项的献血宣传工作。自去年成立以来，每年联合迪庆州中心血站、县卫生局在县城闹市区组织开展二次形式多样的献血宣传活动。20xx年共参加无偿献血活动人数为209名，献血量共计87300豪升，进一步充实了迪庆州的血浆储存量，为抢救更多伤病者提供了保障。

(五)普及自救互救知识，提高群众救护能力，开创迪庆州红十字应急救护培训工作进入维西县每个行政村之先河。8月上旬，维西县红十字会联合维西县扶贫办共同开办了我县首批参培对象为村级干部的初级卫生救护员培训班。本次培训时间历时6天，培训对象为全县各村村主任、副主任及村妇女代表委员，共计252人。为提高培训质量，维西县红十字会专程从云南省红十字会培训中心请来了专家进行授课。每期学习时间为两天，所学内容为红会知识、救护新概念、心肺复苏、创伤救护、常见急症、意外伤害等。考核合格的学员由云南省红十字会颁发初级卫生救护员资格证。本次培训共发放了200余份满意度调查表，从反馈情况来看，满意度达到了100%，得到了参训人员的广泛认可和一致好评，同时取得了良好的社会效益，为构建“和谐维西”添砖加瓦。

(六)极积发展团体会员单位及个人会员、志愿者，壮大红十字队伍，提高红十字事业的影响力。维西县红十字会由于成立时间短，人员紧缺，各项事业都还处于初始阶段。为使我会今后的工作获得更多力量的支持，到目前为止，共有7家单位申请加入团体会员单位，发展个人会员225名，志愿者198名。

二、严格履行党风廉政建设职责，健立完善了廉政风险防范管理措施

(一) 加强廉洁从政教育、夯实反腐倡廉思想基础。 把学习《廉政准则》与学习《中国共产党章程》、《中国共产党党内监督条列》等党规党法结合起来，增强学习的针对性、实效性。开展廉政教育和廉政文化建设，夯实班子成员廉洁从政的思想基础。

(二)加强党风廉政建设责任制考核成果运用，认真落实“一岗双责”。领导班子每年都确定和实施党风廉政建设和反腐败工作重点任务分解方案，细化班子成员目标任务和工作职责到人。坚持年度签订《党风廉政建设责任制责任书》和开展党风廉政建设责任制检查考核制度，把考核成果作为干部业绩评定、奖励惩处的重要依据，促进“一岗双责”的落实。

(三)严格落实主要领导党风廉政建设第一责任制度。通过公开公示栏，强化对领导班子和成员的监督，领导班子成员制定了廉政准则承诺书，将执行《廉政准则》情况作为组织生活会、述职述廉，民主评议党员干部的重要标准，通过自查、互查等方法，切实增强领导班子责任意识、廉洁自律意识和率先垂范意识。

(四)坚持和健全民主集中制。8月底对领导班子成员工作进行了分工，制定并实施红会班子重大事项决策、党风廉政建设及红会重点工作推进等工作流程，扩大了民主、提高了决策的科学性和透明度，拓宽了监督范围，确保了权力在阳光下透明运行。

(五)深入推进机关效能建设，开展绩效管理年活动。按照机关效能建设的各项部署和要求，严格落实岗位责任制，认真实行党务公开、政务公开、首问责任、服务承诺等制度，消除单位中存在的懒、散、松、堕、骄、慢、差、粗等服务方面的问题，明确岗位职责，提高办事效率，切实改进工作作风。。

(六)认真落实“两公开两透明”制度。加强管理措施，完善社会捐款支出明细、社会捐赠物资明细、社会捐赠物资支出明细，做到及时公示每一笔捐赠款物来源、去向和用途，救助程序公正、公开、透明，严格遵守县财经纪律，在捐款收支中未发生违纪违规行为。

三、存在的困难和问题

1、由于维西县红十字会独立设置时间短，还处于起步阶段，经费短缺，救灾救助物资严重不足，社会救助能力薄弱，因此每当重大灾害发生时，我会的工作往往难以正常开展。

2、经验缺乏，学习有待于加强。由于单位成立时间较短，且外出学习的机会较少，领导及职工对红十字工作的整体认识不足，在日常工作中会遇到很多的困难，因此望今后上级部门能够给予我会更多的外出学习机会，以便提高我会全体职工的素质。

3、备灾救灾物资储备靠借用科协仓库，与县安监局车库共用一室，物资保管存在不安全因素。

4、8月份我会新进秘书长和志愿者各一名，办公家具及办公电脑等办公用品严重缺少，给工作的正常开展带来不便。

5、人员紧缺。目前县红十字会虽以配齐了所有编制人员，但维西县自然灾害普遍，贫困面大，贫困程度深，因此工作人员紧缺的情况下严重阻碍了红十字工作的全面开展。

以上这些困难和问题，仅靠县红十字会自身难以解决，恳请县委，县政府以及上级红十字会给予关心和支持，并帮助协调解决。

四、20xx年工作计划

新的一年即将来临，在此，我会特制订20xx年度工作计划如下：

1、在元旦、春节期间开展一次救助残疾人的“博爱送万家”活动。

2、在春节过后准备把高危职业工作人员和参加机动车驾驶员培训班的人员全部纳入应急救护员技能培训。

3、探索建立可持续的筹资工作机制，创新筹资方式，努力增强红十字会的救灾救助实力。

4、提前谋划做好“5.8国际红十字会日”宣传活动。利用本次活动让社会各界和广大人民群众知晓红十字会、理解红十字会、支持红十字会的工作，激励更多的爱心企业和人士向红十字会捐赠资金和物资，用于人道救助领域。

5、 扩大交流，积极开展对外交往活动。积极创造条件，加强与其他两县红十字会及其他社会团体的交流与合作，拓宽工作联系及信息交流渠道，学习借鉴其他红会的先进工作经验为之我用。

6、广泛宣传，推动无偿捐献活动。积极动员全员参与，推动无偿献血和预防艾滋病的宣传活动。

乡镇年度个人工作总结【篇10】

乡镇经发办年度工作总结及来年工作规划一

镇党委政府： 光阴似箭，转眼旧的一年即将过去，新的一年即将到来，在这新的一年到来之际，为更好地促进来年工作、目标任务的完成，起到促优克难的作用。现就20xx年所作主要工作回顾如下，对来年工作作一安排规划：

一、政治思想方面：

全办人员尊纪守法，政令畅通，服从领导，遵守机关纪律，拥护党的领导，听从单位领导的指挥和安排，团结同志，能深入基层与群众沟通，干群关系良好，能极枳协助联村工作，积极开展群众路线教育实践活动和中国梦主题思想教育活动，遵守规定，极积帮助村上解决实际问题，化解矛盾纠纷，所联村未出现大的社会稳定问题和矛盾激化等治安刑事案件的发生。

二． 项目管理工作

1． 完成20xx年小农水规划和节水农业工程规划工作并实施完成，改善了我镇农业基础设施。工程总投资900余万元；

2． 完成圣母寺主体工程建设和附属工程建设，为我镇宗教文化和旅游文化打下了基础。工程投资200余万元；

3． 完成一事一议组道路建设工程5公里和3.7公里玉前路修复测算工作并组织实施完成工程任务，工程还安装了波型护栏和安全警示标志，工程投资110余万元；

4． 协助益豪、圣吉服饰完成征地、建设并投入正式生产，目前正协助盛龙、双玉龙办理征地、规划、建设等相关文件；

5． 完成全镇招投标项目录入工作和网传监督项目全部。

三． 规划建设国土管理工作：

1． 完成羽绒街区位规划方案（已送规划局）；

2． 完成了玉泉总规的优化方案（初设）；

3． 建筑排危一处约：600m2；

4． 集镇个人投资建房12户约21600m2，其中农村7户，投资额约：259.2万余元；

5． 建成企业生产用房建设面积：11000m2，其中职工住宿面积：550平米，投资额约：1100余万元；

6． 街道排危5处，有效地防止了事故发生；

7． 建筑安全捡察30余次、液化气、天燃气安全检查10余次，有效防止了生产安全事故的发生，全镇全年无生产事故发生。

8． 完成了我镇人居环境的调查录入工作，为全市完成该项工作走在了前列；

9． 完成我镇贫困户危房改造4户，改造面积340平米，争取上级资金3万元，使他们的居住条件得到了改善，居住更为安全；

10． 制止和处理乱占乱建土地案件四起，有效地遏制了我镇私自乱占乱建的风气。

四、联村工作：

1、协助村上抓好维稳和纠纷调处工作，督促村上建好三本台账，抓好中国梦爱国主义主题思想教育工作和三严三实教育工作；

2、协助村上抓好土地流转、指导村民搞好农经复合模式和经济作物的发展工作；

3、抓好桔杆禁烧工作和水利费收缴工作；

4、努力完成了党委政府领导交办的和上级部门交办的各项工作。

五、工作的不足：

1、全办人员还将加大文化知识的学习和业务知识的学习，努力提高自己的业务水平和办事能力；

2 、有时办事缺乏主动，办事不是很极积；

3、有时为群众办事缺乏耐心，办事不彻底，以上毛病和缺点将在以后的工作中努力改正克服。

六、来年工作规划：

1、加强对集镇的管理，按照已完成的规划项目方案依照程序推进实施；

2、抓紧完成末送审项目的送审工作；加大招商引资力度，为企业做好服务工作；

3、加强对上联系，争取更多的扶持政策壮大玉泉经济；

4、加强联村工作，做好桔杆禁烧、维稳、民事纠纷调解等各项工作；

5、加强土地管理，严防村民私自乱占土地乱建圈舍；

6、努力完成党委政府领导交办的各项工作和年初制定的目标任务。

乡镇经发办年度工作总结及来年工作规划二

1、强化服务、增产扩能，做大做强工业经济

面对严峻的国内外经济大环境，街道强化跟踪服务，促进工业企业持续放量生产，继续做大工业经济总量，滨江新城北部经济支撑区低位进一步凸显。今年来，逸盛、科元、海越等重点石化行业产能的释放有效对冲了因原油价格下跌导致的市场石化产品价格的下滑。1-9月份，街道规模以上企业实现产值384亿，同比增长17.3％。完成销售收入372亿，同比增长17.2％。完成任务出口交货值62.7亿，同比下降11.2％，完成战略性新兴产业产值96.3亿元，同比增长11.8%，总量列全区第一位，增幅列全区第三位。产能的有序释放确保了经济低位运行大环境下的市场占有率，为经济启暖回升奠定了基础。同时积极抓好工业企业“小升规”和上亿企业培育，培育优质中小企业18家，年底有4家企业有望升规，易锻精密铸造产值上亿，裕民机械、恒率电源等3家企业申报“鸿鹄计划”，新增初创型企业15家。受制于石化行业长期低迷和国际原油价格的下滑，辖区企业特别是石化企业盈利能力迅速萎缩，企业经营环境不容乐观，区域经济运行下行的压力巨大。1-9月份，辖区52家规上企业有18家出现亏损，合计实现利润5576.7万元，同比下降88.1%。为夯实街道后续经济发展基础，街道鼓励企业增强发展信心，持续增大全社会固定资产投资，为发展蓄力。今年，科元乙苯-苯乙烯、变压器油项目、海越储罐及技术改造、天润家园房地产项目等过亿项目依期启动，社会投资活跃。1-9月完成全社会固定资产投资39.9亿元，总量列全区第位。其中限上工业投资（）亿元，总量列全区第（）位。技改投资（）亿元，总量列全区第（）位。

2、创新思路、优化环境，多措并举招商选资

20xx年，经发科结合区域实际，不断创新招商思路，改进招商方式，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，经过各部门、辖区各站所的共同努力，招商引资工作扎实稳步推进。街道1-9月份累计引进企业56家，累计注册资金1.65亿元，其中三产企业33家，注册资金8381万元；二产企业23家，注册资金8107万元。1-9月累计完成正常性企业税收6.88亿元，完成全年任务的81%；新增三产税收231.3万元，完成全年任务的15%；引进三产税收3097.6万元，完成全年任务的172%。新增三产税收形势严峻，主要原因是辖区土地资源枯竭，有土招商优势不在。加之全区梅山、春晓巨大的优惠政策磁吸效应，戚家山区域招商缺乏竞争力。另外，石化等支柱行业整体不景气，大企业剥离或引进配套三产的意愿不强烈。目前，经发科努力构思招商思路，依托对科元、海越等重点企业平台，将下游产品销售代理商引进入驻，力争尽快扭转被动局面。

3、科技创新、机械换人、促进企业转型升级

街道根据联合开发区、青峙工业区两大工业区的定位和整体发展思路，提升产业结构，优化空间布局，重点扶持引导企业加大科技创新投入和人才引进力度，积极申报高新技术企业，科技示范企业和省市区工程技术中心，推进产业转型升级。今年，已有裕民机械、海越新材料等5家企业申报20xx年区级工程技术中心，亚洲浆纸申报省级工程技术中心，恒率电源申报市工程技术中心；引导北仑食品公司争创市名牌产品，永祥铸造和华美达机械做好市名牌复评，逸盛石化做好升级名牌复评，华美达申报省名牌；海越新材料申报国家高新技术企业和区长质量奖；宁波电工合金、赫革丽等企业积极与大专院校、科研单位合作开发新产品。促进企业各项专利申报，培育自主知识产权。1-9月份，街道发明申请26件，专利授权96件，其中发明专利授权9件，分别完成全年任务指标的86.7%、160%和450%。引导裕民机械、电工合金等11家企业加大自动化设备投入，完成劳动密集型企业机械换人1072人，提前超额完成全年800人的'任务。推进企业工业化与信息化高度融合，海越智能化工厂等四项区重点两化融合项目进展顺利。

4、盘活资源，整合利用，提高土地亩产税收

在可用土地资源枯竭的背景下，实施内部挖潜，通过全面摸排辖区特别是联合区域内长期空置的厂房资源，通过厂房出租方式，引进优质二产企业，盘活空置厂房资源，实现资源的整合利用。今年以来，先后有能旭纸业、森泰新材料、普瑞达液压、荣华汽修、腾越生态环保等7家利用联合区域空置厂房，合计利用面积达7万平方米，年增加产值约3亿元。引导宁波亚洲浆纸业有限公司利用闲置土地新建生产厂房29万余平方米，达产后预计年新增产值13亿元。推进应建未建项目1宗，目前恒逸物流仓储项目顺利进场施工。宁波新安东集团将闲置厂房打造成一个产业孵化器——“宁波绿色橡胶智造园”，园区全部启用后，年产值将至少达到8亿元。同时，摸排辖区亩产低于10万元税收的“低产田”底数，倒闭企业通过增加投入、科技创新等措施，提升企业产品档次和科技含量，今年预计有永祥铸造等10家亩产税收低于10万元企业能够实现脱贫，超额完成5家的任务。

5、五水共治、生态创建、提升区域综合环境

在发展经济的同时，注重生态环境的同步提升。今年来，街道先后实施五水共治、省级森林城镇创建、工业生态建设等工作，有效改善区域综合环境。今年，街道将青峙河5条支流列入日常保洁范围，全面落实河长巡河制，加强日常考核，内河保洁水平得到实质提升，上半年区内河保洁考核中列第二位。投资70万元实施宏源路南侧排洪沟改造工程，目前概预算评审结束，即将进入招投标，预计年底前完工。4月份，为迎接省五水共治督查组督查，街道投入6万元对宏源路排洪沟和黄家溪口大排道实施了应急清淤，后续又投入5万元对未贯通的黄家溪口大排道进行了开挖拓宽，全面贯通了青峙河水系，得到了胡奎区长的批示肯定。另外，渡头社区的书记加油项目“护美浃江”工程、浃江大闸公园项目完工，渡头文化广场建设启动，蔚斗二区XX区地下雨污水管网改造进场施工，逸盛石化和亚洲浆纸“中水回用”项目建成投用，区域内治水、供水、节水成效突出。积极防范台风，顺利完成两次防台工作任务，将因台风造成的企业和群众损失降至最低，未发生因台风导致的人员伤亡事故。蒋家造地复绿、林唐造地复绿、低效林抚育、小浃江（青墩段）绿化二期等生态建设项目如期完工，小浃江（青墩段）绿化三期进展顺利，街道省级生态街道创建初验合格,为20xx年度唯一创建成功的街道。 逸盛、亚浆和海越三家重点企业环保义务监督已经进入正轨，区域生态环境逐步提升。

乡镇经发办年度工作总结及来年工作规划三

20xx年，在市委、市政府的坚强领导下，在省、市旅游主管部门的精心指导下，XX区认真贯彻落实《国务院关于加快发展旅游业的意见》、《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》、《安徽省人民政府关于进一步加快发展旅游业的实施意见》，继续实施政府主导战略，抢抓机遇，加大投入，注重提升，改革创新，攻坚克难，全面完成20xx年度XX市旅游发展三年行动计划和XX区旅游发展三年行动计划既定目标任务，现将我区20xx年工作情况汇报如下：

一、旅游经济发展稳中有升

20xx年，我区旅游基础设施进一步改善，旅游质量进一步提升，旅游市场营销力度进一步加大，我区旅游经济呈现出稳中有升的良好态势。20xx年度，全区共接待游客，实现旅游总收入较往年均有大幅增长。

二、党政重视，全面构建旅游发展良性机制

区委、区政府高度重视旅游业发展，始终把发展旅游业摆上重要议事日程，放到与工业经济发展的同等位置，纳入全区六项主要经济工作之一，今年年初出台了《中共XX市XX区委 XX市XX区人民政府关于深化旅游产业改革发展的指导意见》，制定了20xx-重点工作，建立正常工作机制和协调机制，不定期召开旅游工作领导组会议，对重点项目建设，主要领导亲自调研、亲自督查。同时，我区进一步加强对景区建设和管理。不断加大对景区基础设施的投入力度，设立了旅游专项资金，进一步强化旅游工作领导组成员单位的工作责任，从而形成“党政齐抓、部门共促、上下联动、整体推进”的良性工作机制。

三、旅游项目谋划及项目实施情况

项目建设是旅游业发展的最重要抓手，在全区旅游总体规划的指导下，20xx年我们重点围绕XX市旅游委员会制定的五大旅游区和五条旅游线路打造，重点是六安茶谷建设、绿色城南、城郊区休闲带和质量提升这条主线抓好项目建设。

截止目前，全区重点谋划旅游项目7个，其中大别山湿地公园、大独山景区、老淠河城市景观带基础设施建设等项目已经完成规划编制，并启动前期建设工作，新开工和续建项目总数34个，其中紫荆花生态度假村、独山樱花溪畔生态度假村、六安农博园、裕民生态度假区、武陟山庄、六安茶谷东入口茶主题公园、百家冲茶主题公园均已建设完成。

四、旅游基础设施建设

完成了霍山至戚桥105国道段旅游快速通道改造、更新了高炮、旅游指示牌，完成重点景区标识标牌更新，景区内道路修缮，完成了六安茶谷东入口茶主题公园及体验馆，旅游标识标牌、旅游交通道路、景区内骑行道路和停车场等公共设施及百家冲茶园主路、循环路建设，新建了茶谷沿线狮子岗乡旅游快速通道，修建了独山大桥、启动了独山镇集镇道路拓宽、独山镇乐水河治理系统整治工作，启动了城郊休闲带旅游快速通道、观景平台、骑行道建设规划工作，实现了全区旅游通道的畅通、舒适。

五、景区质量提升。

以独山红色小镇建设为目标，重点是大独山景区红色旅游布展提升工作，严格红色旅游发展专项资金使用，目前已经接近尾声。

同时我们还严格按照国家a级景区标准，对照现有重点是提4a、3a级景区进行整改、建设，目前我区a级景区建设整体较好，均达到先关标准。

六、旅游厕所建设

按照国家旅游局厕所革命三年行动计划，以及全省旅游厕所建设管理工作相关文件精神，我局对旅游厕所建设管理工作高度重视，将旅游厕所建设管理工作列入年度工作计划，强化工作措施，重点推进，20xx年截止11月底，我局新建、改建旅游厕所16家，其中独山镇茶主题公园、百家冲茶园、狮子岗乡万亩桃园景区、桃园沿线、西河口乡红军烈士陵园、城郊休闲带生机伯伯、半岛山庄、武陟山庄、许继慎纪念园、九公寨景区、大别山旅游商城旅游厕所均完成建设，并将于本月底进行验收。

七、乡村旅游点建设。

坚持做好与“景区开发创建、重点项目推进、新农村建设、现代农业发展、文化产业发展”五个结合的文章。依托六安茶谷、淠河经济带建设，结合美好乡村建设。20xx年，我区独山镇南焦湾村、分路口镇武陟山村、苏埠镇南楼村、青山乡土门店村、徐集镇黄岳村完成了乡村旅游示范点建设和申报工作，苏埠镇南楼村、横排头成功申报 “特色旅游示范村”，独山镇荣获“安徽省美丽宜居小镇”称号，XX区成功申报安徽省休闲农业和乡村旅游示范基地区。

同时，分路口武陟山村武陟山庄、顺河镇白鹭田园、平桥乡生机伯伯生态园启动了全国乡村旅游创客示范基地建设工作，目前该项工作正在进行中。

八、宣传营销。

成功承办六安旅游山东淄博旅游暨农产品推介会，举办了裕安旅游暨招商苏州推介会、裕安招商旅游茶谷推进会，创新推介会形式，将旅游与招商和农产品相结合、大力营销，取得了良好效果。积极参加省、市旅游部门主办的各项旅游推介活动，参加了兄弟县区举办旅游推介会，承办了六安茶谷开茶节、XX市首届蒿子粑粑文化美食旅游节、六安茶谷开茶节自驾游活动、主办了上海风尚旅游频道自驾游裕安旅游商品推介会，周边城市旅行社裕安踩线活动，举办了中国旅游日免费游裕安活动，区内重点旅游企业徽六赞助承办了“徽六杯”首届四国拳王争霸赛、举办卡地亚湾郁金香文化旅游节，与体育局联合举办武陟山庄杯端午节垂钓休闲比赛、包粽子比赛等，邀请了省委党校县区宣传部长班考察指导裕安旅游，辖区友好、飞燕等多家旅行社与XX市、长三角周边城市多家旅行社签订游客互送合作协议，单次一次性招来500人以上游客，达10余次。

今年8月，我区启动了裕安智慧的旅游app项目建设，开通了景区微信的公众号、与皖西日报、六安声屏网签订了全年宣传推介活动，在中安在线、六安电视台、六安人论坛、新周报等网络和媒体宣传推介裕安旅游，不断提高裕安旅游的知名度和美誉度。通过多途径、多形式的宣传，裕安旅游对外形象得以提升，游客接待量显著攀升，旅游综合收入大幅增加。

同时，今年来我区对全区旅游资源进行整合，加大旅游和现代休闲农业建设相融合，依托一谷一带建设，打造出一批景点旅游线路产品，推出了裕安一日游、二日游等7条精品旅游线路 。

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2025检测公司年度个人工作总结

我们听了一场关于“检测公司年度个人工作总结”的演讲让我们思考了很多，写一篇好的范文有哪些要点？文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。

检测公司年度个人工作总结(篇1)

20xx年，我们质量监管办公室将根据公司的季度工作要点，紧紧围绕公司“改革、发展、质量、效益”的总体要求，认真做好质量体系的监管工作，积极开展质量监管活动，确保公司员工教育与培训质量监管体系持续、有效的运行。

一、加强部门监管工作，努力提高部门人员的综合素质和监管水平

本年将根据公司学习计划的总体安排，认真组织部门所属人员进行技能学习，使部门人员能深入公司的路线、方针、政策，关注时事，与时俱进。并结合部门工作特点和实践经验，不断强化服务意识、质量意识，在提高监管水平的同时，认真学习质量体系文件，深入研究质量监管的新方式、方法，不断提高综合素质，努力推动我部门的质量监管工作再上新台阶。

二、加大质量体系的执行力度，进一步强化全员质量意识

本年，质管办将在开展各种质量监管活动中，对各受控部门进一步加强体系文件的宣贯和学习指导，并要求各受控部门及分承包方对所属人员定期进行集中学习，对新引进人员、转岗人员及时进行质量培训。通过各种形式的宣贯，努力使各受控部门和人员能及时、准确地掌握外审后修订的文件、新增部分乃至整个体系文件的内容和特点，严格按文件规定的要求开展日常工作，进一步强化全员质量意识，确保公司质量体系得到持续、有效的运行。

三、认真组织内部审核和监管评审工作，严格实行质量监管

根据公司内部质量审核程序和监管评审程序的规定，本季度我部计划安排两次内部审核和一次监管评审工作，质管办将从质量活动的组织、开展形式、内容和审核、评审过程等各个环节进行规范化，严格执行文件要求和质量监管。内审的重点是审核体系文件的符合性和贯彻培训情况，检查质量监管记录填写的情况和不合格项纠正的情况，检查质量体系运行的有效性和连续性。同时，协助有关职能部门，对分承包方提供的服务开展评估工作。在内审中发现的不合格项和缺陷情况时，将及时督促纠正。在监管评审中，将对质量体系运行的有效性予以分析、评价，研究并改进内审中出现的问题，分析不合格项产生的原因及体系运行方面的缺陷等。并将通过监管评审工作总结经验，为下一年开展质量监管工作提供借鉴。

四、做好各项预备工作，推进质量监管全员化

本年，质管办将依据监管者的要求，努力推进质量监管全员化工作。一是认真开展调查与研究，主动与主管部门联系，到兄弟公司参观学习；二是根据我们部的机构设置和工作实际，制定全员质量监管的可行性方案，采取新的监管模式。三是落实质量文件的起草、汇编、定稿等工作。

检测公司年度个人工作总结(篇2)

药品的质量检验，对于刚走出校园、步入职场的我们来说，是新鲜的，也是陌生的，

药品质量检验工作总结

带着新奇、激动又夹杂些忐忑不安我来到公司进行实习、工作。虽然，我全部的上班时间很短，却让我体会到从书本到实践的差别，也感受到从实践回归到课本后对知识更深层次的理解。

1.工作中的问题

由于刚开始工作，出问题的地方比较多。在此要特别感谢部门里的各位同事给予的热心指导及帮助。

①溶化性实验

样品的溶化性我们只是在课本中学到，并没有做过此类实验。对于其结果，还不能做出肯定的判断。比如一些树脂类、矿石类、动物类药材，很难分辨是不溶物还是焦屑。

②薄层检识

薄层检识是我们检验工作中相当重要的一部分。薄层板结果的好坏，不仅取决于供试品的制备、展开剂的配制，而且取决于对点样量的把握。尤其有些样品的标准要求与实际的点样量是有差别的，

通过对最近点板工作的总结，对于有颜色的供试品，颜色越深，点样量就越小，如果太小的话，可以对供试品进行成倍的稀释，从而有利于点样;对于颜色淡，如果点样量已经很大，结果仍不理想的，也可以对供试品进行成倍浓缩。对于展开剂，就是它的分层问题，如果产生乳化，其解决方法有三个，一是加热;二是冷冻;三是超声。

③浸出物

浸出物的操作过程相对简单，却比较耗费时间，因此实验时尽量不要出错，严格按照操作规程操作。实验结束要认真处理实验数据。

④含量测定

样品的含量测定需要用到高效液相，而我们对于药效液相接触较少，所以要从零学起，使自己能尽快熟悉其操作流程，从而可以独立完成实验。

2.今后的工作

下半年是我们的试用期，我会在上级主管部门的要求下，严格执行各种实验操作，认真完成各项检验任务。对公司负责!对顾客负责!

①第一时间按要求完成安排的各项任务。

②工作中灵活处理各种任务，尤其要与各位同事协调好工作，尽可能提高工作效率。

③用积极、乐观、认真、负责的态度去对待工作，树立“勤劳、勇敢、热爱中医药”的员工价值观。

展望以后的工作，作为一名质检员，我会努力把好公司最后一道质量防线。产品质量是企业的生命线，我们要树立质量意识，参与质量活动，为使我们的产品让顾客放心而贡献自己的一份力量!

工作总结之家工作总结频道为大家整理的建筑公司年终工作总结1000字，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

2014年，是我公司在建设公司领导下不畏困难，大刀阔斧进行人事改革的一年，也是我公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力寻求新的发展的一年，更是我公司在面对金融危机下不断萎缩的市场在寒冬中不懈地打基础、练内功、强管理、谋发展，为尽快实现脱困走上发展之路的关键性一年。

一年来，我公司紧跟建设公司的发展步伐，按照年初职代会暨生产工作会议的精神，扎扎实实地开展各项工作，使我公司的人事改革、经营管理、质量安全、党的建设以及队伍稳定等各项工作都有了良好的开端。

一、各项指标完成情况

今年，公司共完成国内：企业总产值10200万元，其中：完成自找任务2500万元；完成国外产值：13000万元；

全年减员42人：其中：解除劳动合同22人；办理退休15人；调出公司：5人；分流输送到其他单位或项目部57人。

全年工亡率为0；工伤重伤率亿元产值≤0.4（重伤事故为0）；工伤伤亡率≤2（轻伤一起，与2010年相比下降50%）；全年无新增职业病人；机械事故率为0；交通事故为0；特种人员体检覆盖率未达标；环境污染事故为0；各项环保指标全部达标。

二、认真贯彻职代会精神，全面落实各项工作要求

公司年初召开的职代会暨生产工作会议，对今年的工作进行了详细部署和安排，提出了“围绕一个目标、抓好两个建设、解决三个问题、推动四个提升”的2010年工作思路。一年来，我们围绕“建立高效、精干的员工队伍，重塑土建王牌军形象，全面完成全年施工生产任务”的目标，不断加强公司两级领导班子建设，切实利用人事改革的契机，抓好人才队伍的建设，一是基本上解决了对公司发展信心不足的问题，广大员工在今年任务极度不饱满的困难面前，不气馁、不泄气，充分用好建设公司给予我们的减负政策，寻求主动、苦练内功，加快改革步伐，积极做好准备；二是在彭州项目工程中，不断克服这样或者那样的困难，基本解决了我们在项目管理中管理粗放的问题，为下一步不断提高项目管理水平，努力化解经营风险进行了有益的探索；为了经营部生存空间，公司今年还成立了机电工程处；三是解决了合同及资料的管理不够细致的问题，针对过去合同管理上存在的不足，不断加强对合同的监督和落实，使合同管理贯穿于从草拟到签订、履行的全过程，保证合同目标的实现，防范合同的风险。并且，公司还整合了资料室，提要求、明目标，文书档案和生产技术档案并为资料室实现一体化管理。

三、努力干好在手项目，不断拓展生存空间

1、彭州灾后重建项目：该项目是公司2010年重点建设项目，汶川地震后，彭州被国家划为十个极重灾区之一，灾后重建任务异常繁重。彭州市***等四镇政策性安置房建设项目工期150天，建筑面积30000平米，建设地点分布在彭州市**镇**村、***镇**村、**镇****村、**镇**路等地方，四个施工点相距有120公里，公司项目部针对此工程分布广、条件差、现场“三通一平”没有完成、协调难等情况下，立即开始了项目部的组建工作。针对该工程为灾后重建项目，具有其特殊性，没有施工用电、用水，没有施工道路等困难，项目部积极配合业主解决完成这些工作。虽然6月25日项目部就进场，但是由于业主方的原因，工程实际开工时间滞后，工期紧、任务重、责任大，在工程开工以后，项目部严格控制施工质量，强化安全措施，在施工过程中，管理做到细化，责任做到落实，进度天天检查，跟不上就采取措施。所以虽然该工程有诸多困难，但是通过全体干部职工的共同努力，到现在为止整个工程已经完成工作量1000多万。***、**两镇9月10开工，建筑面积1xx平米，现主体结构已经完成，受到了业主方的认同和好评。后期***10月20曰、**10月29日两镇相继开工，正在紧张有序地进行基础和结构施工。其建筑面积为18000平米。为确保整个工程的顺利交付，项目部发扬“艰苦奋斗，追求卓越”的铁军精神，在项目建设中，讲诚信、讲质量、讲安全、讲文明施工，决心优质、高速完成建设任务，为灾区人民交上一份满意的答卷。

2、瑞丽工程处：在市场竞争激烈远离公司的情况下，工程处不等不靠、积极主动四处找活，凭借着良好的信誉和踏实的作风先后承担了瑞丽畹町木薯淀粉厂土建及钢构工程，完成工作量***余万元，建筑面积约 4000平米；腾冲雷华宾馆改造工程土建及钢构工程，完成工作量约**万元；海关犬基地食堂改造装饰及水电工程，完成工作量**万元；姐告***仓库土建及钢构工程，完成工作量37. 5万元；姐告**市场三层改建工程，完成工作量25万，建筑面积约1100平米等项目工程。

2014年，瑞丽工程处完成产值约***万元，实现利润约**万元，上缴国家各项税收15万余元，支付职工工资：*元，人均*元。支付上缴公司各项社保费用：61992. 21元，其中建筑公司分摊社保费用：*元，支付上缴公司住房公积金：*元。

3、成都工程处：2010年，成都工程处在全体员工的共同努力下，共完成****万元的产值。其中：广东**喷煤系统约1500万元（该项目己全面完工，正在办理结算。）；江西**钢绞线扩产工程约1600万元（该项目己进入终审阶段，初审约1630万元）；德阳**电炉工程约600万元（该项目已完工进入办理结算阶段）。

工作总结之家工作总结频道为大家整理的公司出纳年终工作总结1000字，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

我调任到如今财务部出纳，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。我的述职报告请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。 首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作，利用erp使工作更加准确和快速。其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：一、日常工作：1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。二、其他工作1、 迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。2.完成领导交付的其他工作。

三. 回顾检查自身存在的问题，我认为：一、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。二、对针对以上问题，今后的努力方向是： 加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。 综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

我于xx年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：我主要谈三个方面：1、个人发展及工作完成情况2、存在的问题和不足3、xx年的思路及展望一、个人发展及工作完成情况：我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于xx年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。下面是我的具体工作表现：在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。二、存在的问题和不足在xx年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方:1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。三、xx年的工作思路和展望xx年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。最后，相信在xx年我们会做的更好，xx支公司的明天会更加辉煌灿烂!

工作总结之家工作总结频道为大家整理的公司部门年终工作总结范文1000字，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

在我部耐心的指引和公司的大力支持下,本人于****年度基本有效地完成了公司交予的工作任务,同时在这过程里本人接触和学习了不少东西,并应用于工作中,工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善，工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作情况总结以下：

一、 样板制作

① 样板制作数量为793台比去年增长了20.3%，但外观质量问题仍然没有从根本上解决，没有达到较好的效果，样品夺单的成功率较低。

② 样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍，却是本年样品没有完成次数占样品单总次数15.6%的主要因素。

③ 样品用料和生产定单用料时有不一致，这问题仍然未杜绝。

④ 封样管理还是一个漏洞，没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。

二、 日常生产质量的协调

① 在日常生产车间的质量控制虽然做了大量的工作，但仍出了不少问题，使得本年度客户投诉达到了21次之多。

② 新客户，新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。

③ 在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利，但很被动，采购信息来源不够，造成没有物价竞争力。

三、 客户投诉的解决与回复

在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后，客户投诉的次数达到21次比****年减少2次。其中西施之问题是本年度的质量问题，其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点：①沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够;②公司有关部门的配合程度还不够，时常被拖迟时间。

四、 协助新产品的开发和产品及客观性能测试。

① 在协助新产品开发的跟踪及测试，本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。

② 由于没有正确标准的技术指导书及设备的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。

五、 跟踪客户的验货

此项工作虽然比起****年一次验货高，但对说服产品之缺陷仍不够技巧和经验不足。

六、产品认证工作是本年度本人觉得比较成功的工作。

观上****年度的工作情况，展望新的一年，本人力争2005年度做好以下之工作计划：

一、 样品工作有效及时地完成率要达90%，产品检测与标准一致的准确率达98%。

二、 1-5月份请技术部协助完成一套标准的检验技术指书。

三、 力争4月中旬完成对所有锅类内线长度的规范和缩短标准化，力争平均每台锅成本降0.05元/台。

四、 8月份完成对原证认书里物料用料的备案更改。(寻找比原来用料更便宜的生产厂家)。加强质量的力度，同时大力从材料方面去挖掘降低成本。

检测公司年度个人工作总结(篇3)

硕果累累的一年，在这一年当中，在总公司的正确监督和引导，我分公司圆满的完成了各项生产任务，其中包括…….,,,,,,,,学校工程、………..教学楼装修加固工程、以及…………..定向安置房等多个项目。转眼即逝，20xx年又接近了尾声，回顾一年来的工作，现将五公司全年安全工作总结汇报如下：

一、全年目标完成情况

截止年底，全年度安全管理目标完成情况如下：

1.全年工伤频率控制为0.5‰以内

2.死亡事故为0

3.文明安全施工达标率：75%

4.消防安全事故发生率为：0

6.职工犯罪记率为：0

7.重大交通责任事故为：0

8.控制大气污染达标。

除文明施工达标率外，基本各项指标达到标准。

二、各项安全工作落实情况

年初，五公司延续20xx年未完成的生产项目，为了认真贯彻落实总公司二届四次职代会中提出的“三零方针”，提高全员安全素质，增强安全管理水平，五公司在各个项目部陆续的恢复生产后，由分公司一把手带队，各副职以及各工地项目经理和一线安全管理、生产管理人员参加，在第一项目部工地开展了安全生产专项探讨会，学习《建设工程施工现场安全生产标准化手册》，《绿色施工管理规程》等安全生产规范，讲解市建委20xx年下发的安全违章处罚标准，让每一名职工都深刻地感受到安全是公司生产发展的第一前提、唯一保障，和我们每一名职工的利益紧紧相连。

在安全生产月期间，为确保年度安全事故发生率为零，我项目部积极组织人员按照要求开展活动。自6月x日起，公司各工地先后制作了安全宣传栏，制定安全月宣传口号，悬挂安全标语横幅，起到了较好的安全宣传作用;另外各项目部还和甲方、监理单位一起成立了安全检查专项小组，对工地现场进行安全检查，对现场存在的不符合项提出整改要求，并及时进行落实整改;在现场安全管理方面，严格按照总公司下发的活动要求进行管理，配备专职、兼职安全员以及群众安全监督员，加强了安全检查和监督的力度，减少了现场施工现场安全隐患，特别是降低了工人违章作业现象，达到了较好的管理效果。

在进入下半年后、公司各个工地的生产项目基本接近尾声，个别项目已进入了保驾维修阶段，因此各工地的违章工伤事故发生率大幅度降低，但我分公司并未放松对安全工作的监督以及控制力度，对个别项目还存在生产任务的地区进行专人专管。例如第一项目工地在局部交付校方使用后，在依然作业的地区的各种环节、工序、使用工具等进行严格控制，保证作业环境安全，确保安全顺利的将学校交付校方。

三、伤亡伤害事故以及各工地文明施工达标情况

20xx年初，两会开展期间，我公司芍药居项目部被区建委安全检查小组因工地内打夯机使用倒序开关，以及配电箱侧面设置电源插口等原因，接到建委勒令停工整改,并约谈项目经理，罚款20xx0元的处理。

20xx年6月8日市建委网格办检查小组对定向安置房项目进行检查，我工地4#商业楼项目由于脚手架基础扫地杆没有连续设置，形成大面积无扫地杆现象，被检查人员处以扣除企业、项目经理、安全员各一分加对企业进行20xx0元罚款的行政处罚。

20xx年度五分公司各个项目部无伤亡伤害事故发生，无消防事故发生。

四、总结工作不足，提高管理水平。

以上事情的发生为公司带来了一定程度的经济以及名誉损失，也充分体现了公司在安全管理工作上的不足和漏洞。针对……工地以及4#商业项目，造成这两次处罚事件的原因如下：

首先是管理上失控，分包队伍为抢工期在年初未复工申请完毕时就私自进行局部回填施工作业;4#商业项目在施工中分包队未向总包项目部报告就私自拆改脚手架，并未能及时进行恢复;

其次是进场设备未及时进行全面的检查就投入使用;打夯机以及配电箱是新购的，但在进场时未经过总包安全管理人员的检查就立即投入使用;

再次是现场安全检查人员巡视不到位，未能及时发现现场存在的隐患，发现个别隐患以及不合格项目后，跟踪整改复查效率缓慢;

综合上述原因，在今后安全工作中要总结本年度内的不足之处，在各方面的工作中要进一步改善安全管理水平

一、需加强在公司各生产项目中的主控性，树立总包形象，确立绝对性的主导位置。编制科学严谨的安全管理制度，达到依制度管理，按章程办事，以保证在安全管理上不会出现失控，避免分包不服从管理或“扯皮耍赖、搪塞推脱”的现象发生。

二、加强内部安全管理的建设，随着一部分安全管理人员的.离退，补充专职安全管理岗位已成为公司可持续发展中的重要环节，招聘和发展有责任、有能力、有担当的年轻员工担任重要安全管理岗位，定期开展安全生产知识培训活动，加强专职安全员以及一线生产管理人员的安全知识，提高全员安全生产意识和各项目部的安全管理水平。

三、加强关注和学习国家安全生产法律法规和各项标准规定的更新和实施，现今建筑业内的法律法规已逐步完善，新规定层出不穷，较之往年相比都有不同程度的提高，面对如此严峻的安全生产形式，公司必须跟上安全生产的步伐，适应建筑行业的大形势，时刻关注北京市住房及城乡建设委员会网站更新的各项法律法规，做到早学习，早实施。

四、提高安全检查力度，认真落实总公司二届四次职代会中提出的“三零方针”，编制科学的岗位责任制，细化管理人员的岗位职责，以增强各管理人员的责任心，达到“违章零容忍”的工作态度。加强跟踪整改、复查的行动力，以整改不达标绝不妥协的态度监督整改，切实的落实“整改零滞后”的行动准则。

通过总结在生产过程中的不足和缺点，在新的一年当中，将以此为经验，认真加强管理水平，明确管理方向，为今后的安全管理工作奠定基础。

检测公司年度个人工作总结(篇4)

今天是20xx年9月27日，在充实和忙碌的工作氛围中，试用期阶段马上就要结束了。在试用期期间，我做好自己的本职工作，充分发挥自己在大学所学的专业知识，把理论和实践紧密地结合起来。当然，我之所以取得成果，能圆满的完成试用期阶段，和公司各部门领导和同事们的耐心指导是分不开的，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，工作中难免出现一些小差小错，需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

现将试用期期间取得的成绩和存在的不足进行总结：

一、品德和个人修养及职业道德方面

试用期期间，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习知识；具有强烈的责任感。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作岗位和工作能力方面

我的工作岗位是一名检验员、一个非常重要的岗位。我深知我的重要性，我本着“把工作做的更好”的目标，扎扎实实干好本职工作，并且在工作之余我努力的学习专业知识充实自己，虽然在工作上会遇到很多挫折但是我相信我自己。有句话说得好“从哪里跌倒、就从哪里爬起来”我还很年轻秉着笨鸟先飞的思想，我相信，只要我付出的比别人多肯定能达到目标。

三、总结了试用期的工作，虽然取得了一点成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着很多不足。

1、有时工作方面与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力和素质不够高，一方面就是工作量多、和时间比较紧时，工作效率不高。

2、有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前，上报情况不够及时。

3、在工作岗位上发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前想办法，许多工作还只能算是基础工作。

4、在社交方面我还纯在很大的不足，有时心里面有的表达不出来，有些话不是太敢说出来没有胆气不够阳刚，在处理有些事情时还需要领导的帮助。

我非常珍惜这份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

检测公司年度个人工作总结(篇5)

按照区教育局的安排，我校20xx——20xx学年第一学期期末检测于元月28日进行。我校严格组织学科检测工作，安排周密，严格考试时间及考试纪律，由校长不定期巡视考场，检查考试及监考工作。学生单人单座，拉开距离，考试秩序良好，考风端正，没有学生作弊的现象。元月29日教师阅卷，阅卷工作也是按标准分科分组进行流水阅卷，评分标准合理，保证阅卷质量，真实地反映学生的成绩。这次考试学生全员参加，在教师们的努力下，由于组织严密，各有关人员重视，使这次考试顺利进行，现将考试成绩总结如下：

一、同一学科之间存在着一定的差距

在同一学科之间，各班级的发展存在着较大的差异。如：一年级语文优秀率达到96，均分为91分，而四年级仅为43，均分71.1分。低段年级语文成绩普遍高于中高段成绩。其主要原因是在于高段语文注重了阅读分析，而低年级注重的是基础知识的积累。而科学学科成绩却是高年级要优于中年级。其余学科不再一一列举，各年级要针对自己的成绩进行认真分析总结。

二、不同学科之间也存在着不平衡

这次考试不同学科之间也存在着一定的差距。这次数学、英语学科的成绩很不理想。各年级的优秀率、及格率都偏低，整体水平与往年成绩存在较大差异。

三、各班级学生成绩也存在一定差距

各班级学生成绩发展不平衡。各班都有成绩低于30分的学生，影响了班级综合评分，考试相对较差的班级内部发展存在的问题更多，这些年级要高度重视，认真总结，发现问题，及时整改。

四、几点要求

1、结合教学成绩，各位教师要认真分析考试成败原因，积极采取有效措施，使学生的成绩迎头赶上。

2、学校要召开专门的教学研讨会，帮助教师分析查找教学中存在的问题，写出试卷分析，帮助改进教学，避免第二次犯同样的错误。

3、要重视学生能力的培养。把知识教学转化为学生能力的培养，重视难点、重点、考点和教学拓展。

4、要重视教学思想的教学。如化繁就简、图形结合，图形转化、以曲为直等的数学思想的应用。

5、要规范学生的学习行为，使学生的平时训练规范化，平时检测标准化。

检测公司年度个人工作总结(篇6)

一年来，本人认真学习马克思列宁主义，积极实际，按党员标准严格要求自己在工作刷勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好的完成领导和各级部门安排的各项任务。为超限检测工作尽心尽力努力工作主要情况汇报如下：

1、强化政治理论学习，筑牢本人执法防线

在各领导的带领下，认真落实岗前学习。岗后考核制度，坚持警示教育和职业道德培训。端正了我全心全意为人民服务的信念，促使我塑造文明执法，公正廉洁的执法形象，剔除了身上存在的盲目攀比摆阔气，拖拉懒散搞怨气，头重脚轻摆傲气，同时，自觉抵制治超的各种腐朽思想。

2、积极参加业务技能培训，提升本人执法素质

强化业务培训，增加业务素质，提升执法水平是治超的工作根本，也是提高内部管理效率关键，为此，我定期学习车辆超限超载政策，把自身建设在各项公作的首位，通过业务培训，我的业务素质和执法水平得到了提高，执法意识得以提高。

3、加大宣传力度，创优文明服务

在各部门的管理下，我站点坚持‘’以管为主，管教结合‘’的原则，大力宣传超限超载上的危害性，全方位扩大宣传，使宣传面积迅速扩大，也使更多人了解治超工作的重要性，超限执法单位是交通行业文明服务的窗口，事关整个交通行业形象问题

4、高度重视行风评议，依法治超再上台阶

作为一个交通行业的窗口单位，我们严格执法，热情服务，为此，我站全体工作人员将进一步加强文明执法，杜绝违规操作，提高执法水平，树立良好的交通行业形象，为维护路产路权贡献自己的力量。

20xx年，经过超限检测点全体职工的认真努力、细致艰辛工作，使我在作风上遵章守纪，团结同事，名真求实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳、任劳任怨，在生活上发扬艰苦朴素，乐于助人的优良传统，时刻牢记一名执法人员的责任和义务，严格要求自己，在任何时刻要起到带头作用。

为此，我将更加勤奋工作，刻苦学习，努力提高文化素质和工作技能，为超限作出应有的贡献。

检测公司年度个人工作总结(篇7)

药品的质量检验，对于刚走出校园、步入职场的我们来说，是新鲜的，也是陌生的，

药品质量检验工作总结

带着新奇、激动又夹杂些忐忑不安我来到公司进行实习、工作。虽然，我全部的上班时间很短，却让我体会到从书本到实践的差别，也感受到从实践回归到课本后对知识更深层次的理解。

1.工作中的问题

由于刚开始工作，出问题的地方比较多。在此要特别感谢部门里的各位同事给予的热心指导及帮助。

①溶化性实验

样品的溶化性我们只是在课本中学到，并没有做过此类实验。对于其结果，还不能做出肯定的判断。比如一些树脂类、矿石类、动物类药材，很难分辨是不溶物还是焦屑。

②薄层检识

薄层检识是我们检验工作中相当重要的一部分。薄层板结果的好坏，不仅取决于供试品的制备、展开剂的配制，而且取决于对点样量的把握。尤其有些样品的标准要求与实际的点样量是有差别的，

通过对最近点板工作的总结，对于有颜色的供试品，颜色越深，点样量就越小，如果太小的话，可以对供试品进行成倍的稀释，从而有利于点样;对于颜色淡，如果点样量已经很大，结果仍不理想的，也可以对供试品进行成倍浓缩。对于展开剂，就是它的分层问题，如果产生乳化，其解决方法有三个，一是加热;二是冷冻;三是超声。

③浸出物

浸出物的操作过程相对简单，却比较耗费时间，因此实验时尽量不要出错，严格按照操作规程操作。实验结束要认真处理实验数据。

④含量测定

样品的含量测定需要用到高效液相，而我们对于药效液相接触较少，所以要从零学起，使自己能尽快熟悉其操作流程，从而可以独立完成实验。

2.今后的工作

下半年是我们的试用期，我会在上级主管部门的要求下，严格执行各种实验操作，认真完成各项检验任务。对公司负责!对顾客负责!

①第一时间按要求完成安排的各项任务。

②工作中灵活处理各种任务，尤其要与各位同事协调好工作，尽可能提高工作效率。

③用积极、乐观、认真、负责的态度去对待工作，树立“勤劳、勇敢、热爱中医药”的员工价值观。

展望以后的工作，作为一名质检员，我会努力把好公司最后一道质量防线。产品质量是企业的生命线，我们要树立质量意识，参与质量活动，为使我们的产品让顾客放心而贡献自己的一份力量!

检测公司年度个人工作总结(篇8)

2021年检测公司年终总结

时光一晃而过，不知不觉中20__年已进入尾声，自从来到赢康公司工作以来至今，本人一直在质量部担任质检员，在将部门领导布置的任务独立、有条不紊完成的同时，也与各部上下管理人员相处融洽深获信任。回忆今年的质检工作当中既忙碌着也收获着，下面我就把本年度的工作做简要的总结：

一、产品质量管理

质检技术人员，不但要用到大量的专业知识，还需要一定的经验和必要的业务能力来支配和协调工作。所以在品质的不断改进、完善过程中很好的杜绝了同类质量问题的产生。其中涉及到的品质手法和质量管理经验使我受益匪浅。

主要来料有光机、屏幕、屏框、玻璃、反射镜、箱体及所有配套器械零件等显示单元组成部分。在全面熟悉工艺流程的基础上，参照研发部提供的图纸标示、按照本部门的作业指导验收标准、结合国家质量验收规范的要求对以上材料做全面检查。对质检中出现的问题及时提出，对不稳定的供应商产品进行全过程的全检，确保产品的合格。在主体检验过程中，及时发现自己检验的漏洞，弥补自己检验工作上的不足，并立即改正。在质检过程中，发现特殊情况，及时上报，配合各部门加以整改，确保检验过的每件产品达标。

在半成品的生产工艺中对各质控点进行现场巡检监督，并如实、准确做好记录，写好质量日志，核对每日质量记录；运用统计技术，对可能产生不合格品的原因进行统计分析，为编制纠正预防措施提供依据，并进行跟踪检查及记录。对成品做试装拼接，进行现场工程施工的模拟检验，保证做到出货产品质量、工程施工质量的双保险。

二、品质问题反馈

一个新开发的产品会遇到各种各样的品质问题，图纸的经常性变更、供应商的不稳定、生产工艺的不完善、各部门的协调反应能力滞后、人员品质意识的缺乏等，都是摆在面前迫切需要解决的难题。品质部门提出每天进步一小步，每月向前迈进一大步，在不懈的努力下品质的流程越走越顺，所有人员都意识到品质是保障企业生命延续的重要性。在公司的全员努力下，对品质工作的运转、对产品质量的提高有了明显的改善。

在公司很多的项目中我们收到了很多的品质投诉，少部分是产品问题，多数是缺少配件。虚心接受的同时，使我意识到我个人工作有许多没有做到位，需要改进的地方有很多。很多投诉的案例都可以作为品质严格控制防范的依据、防止重复发生此类问题的警示。而且我也很想感谢那些提出问题的客户，提出意见的同事，因为这些宝贵的意见也正是我们品质不断进步、不断努力的源动力。

三、完善品质机制

在对品质要求越来越严格的今天，我们生产出的产品要面临客户的居多考验。只有试行ISO9000质量体系沿用国际标准，从内部开始完善品质机制，对品质的提高才能卓有成效。才能从根本上控制产品成本，获得市场占有率、客户满意度，增强产品的竞争力，而且以长久发展为目标的定位是迫切需要以品质来突破瓶颈，做为媒介的。作为一名一线的品质人员从自我角度出发，可以完善以下几点：

1、供应商的评审制度

对供应商的来料品质稳定进行评审记录，对产品质量不稳定的供应商进行淘汰，对重要的供应商进行品质帮助、监督、控制，对每个供应商实行评级，那样供应商就有比较清晰的品质意识，也更重视质量保证。

2、品质体系流程执行力度

对品质问题处理环节过程中的人或者事情强力贯彻体系流程，加快质量问题处理效率，有效拓展质量控制环节，工厂领导加大支持力度，对不按流程执行部门，对不负责个人进行通报批评与处罚。

3、进行品质绩效考核

销售部门有销售业绩、工程部有施工单元、生产部有生产件数，质量部也可以算出合格率绩效成绩。对品检人员每月工作计算合格率，形成有效文档，综合半年度、年度合格率来对其进行绩效考核。能很清晰的看出品质工作进步与否，也能促进工作积极性。

四、加强全员品质意识

品检不是质量保证的万灵药，许多人错误的认为只要经过品检人员检查过的产品就没有问题，产品质量问题就与自己部门关系不大。其实品质牵涉到各个部门，它需要各个部门人员的智慧和汗水，并不是单纯的由质量部检验一遍如此简单。采购提供质量稳定的供应商、研发设计结构图纸定型产品，生产按照工艺流程制造、仓库的配套出入库跟踪、工程项目成品的施工拼接，都与产品的品质工作息息相关。在这些过程中要形成全员品质预防措施，定期开展品质培训，使作业人员有自检、互检、常检的概念，牢牢树立全员监督的品质意识，以主人翁的精神投入到工作中去。虽然在赢康公司工作的时间不是特别长，但收获也不少。生产基地的几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了很好的榜样。

总结过去，展望未来，20__年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新产品，新机遇，新挑战，如何优质、高效、按期、安全、和谐地做好产品质量工作，是作为质检人员思考的课题。在以后的工作中，作为产品检验的排头兵，我将认真执行品质部的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新手法新标准，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为产品质量的提高贡献自己的力量。

2021年检测公司年终总结

20__年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结如下：

一、加强学习，注重提升个人品德修养。

一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习了党的__届六中全会精神不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。

二是认真学习《中国药典2010年版》凡例和附录、《中国药品检验操作规范》等，增强了自己的业务知识和检验水平。

三是努力钻研业务知识，积极参加省食品药品检验所食品、保健品及化妆品相关检验知识与技能培训和全国中药材及饮片检验技术培训班，严格按照创建“学习型”检验所的要求，始终把提升检验检测水平作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作。

一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。

1、配合完成中药评价性抽验工作，抽到中药材及中药饮片样品245批次，覆盖了我市各主要使用单位、经营企业、大型零售药店及1家生产企业，达到了抽样目的。

2、全年共完成中药评价性抽验品种“蛇床子”66批次，基本药物抽验品种14批次。这次对基本药物的检验，进一步了解了化学药品的检验方法。

3、安装调试气相色谱仪、薄层扫描仪，并编制了仪器期间核查和操作规程，并对新安装的液相色谱仪和溶出试验仪进行了系统的学习，熟练掌握了新仪器的操作使用。

4、对实验室玻璃仪器进行了校准，完成了2批滴定液的滴定工作。

5、积极参与我所实验室装修期间的搬迁工作和食品认证工作。

2021年检测公司年终总结

2021年即将过去，感谢公司提供给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上一个台阶。

在过去的一年中，我的主要工作是负责对所有的来料进行环保测试，其次是协助进料检的检验员进行物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。在进行来料ROHS测试和协助进料检验员工作中工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失，兢兢业业，任劳任怨的完成每一项工作。在协助进料工作的同时，自己坚持一边工作一边学习，也从中学到了不少的知识，让自身的综合素质水平不断的提高。始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司服务的宗旨。在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己本职工作和领导安排的每一项工作任务。

从总体来说，一年中，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为一名ROHS测试员的专业技术职务的职责，同时也较好地完成了全年的工作任务。

随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长充分发挥他们的主观性及工作积极性，提高自己的整体素质，让自己的工作能力更强更完善。我充分认识到自己既是一个ROHS测试员，更是一个ROHS指令的执行者。在后续的工作中我会为了自己制定的新目标而努力，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。对此我为改善今后工作做如下几点计划：

一、在自己的本职工作岗位上更好的履行测试员的专业技术职务的职责，让全体员工了解我们公司为什么要执行ROHS指令，执行ROHS指令对我们有什么好处。

二、认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出快速的、正确的决策。

三、在工作中要有清晰的计划性的工作思路，讲究好的工作方法和工作效率，按时或提前完成领导交办的工作。

四、要认真学习本职工作相关的专业知识及相关理论知识。在学习方法上做到在重点中找重点，并结合自己在实际工作中处理的各种异常，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公能力。

五、领导交办的每一项工作任务，要分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成好每一项工作任务。

六、严格要求自己在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

在明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里也在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实的干好工作，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，征取在明年取得更好的工作成绩。

检测公司年度个人工作总结(篇9)

自公司成立以来，我公司在省市等上级有关业务部门的关心指导下，以最高的质量和诚信、最快的速度以及持续改进，满足并超越客户的期望为质量方针，全方位高质量的开展公司资质许可范围的检验检测工作。现将我公司20xx年度工作情况简要总结如下：

一、抓公司内部管理工作，提高综合实力

今年上半年，依据国家最新颁布的评审准则要求，我公司对《实验室资质评审准则》进行内容宣贯学习，并将公司系列管理文件做了相应整理及修订工作，同时在机构及人员，管理与服务，仪器环境和检验质量等方面狠下功夫，严格管理，优化配置，取得良好的开端，为下一步检验检测机构的发展打下了坚实的基础。

进一步建立健全各项规章制度，并在工作中严格执行，确保各项规章制度真正落到实处。我们把检验工作和日常工作制度化、规范化，真正做到了分工明确、相互协作、各司其职、各负其责。对人员上下班严格考勤，奖勤罚懒，以提高工作效率，增强组织纪律性；对检验人员日常学习进行定期考核，考试成绩记入个人档案并和奖励挂钩，以促进检验人员综合素质的提高；完善环境卫生轮流值日制度，树立良好形象的意识；对检验工作质量跟踪走访、信息反馈，以促进服务意识的提高和服务质量的提升；对检验报告书进行考核，以促进检验工作改进和质量上的提高；对检验人员加强日常安全教育，以杜绝检验安全事故的发生。严格的内部管理和考核，使我所精神面貌明显改善。于此同时我们着手修订机构合并后《质量手册》《程序文件》《作业指导书》等系列的质量管理文件，并且在具体工作中按照新的质量保证体系和安全保证体系进行试运行，通过运行不断修订和完善，现在，新的质保和安全体系已基本成熟。

二、提高检测效率，规范检测体系。

建筑工程检测工作，事关建筑工程质量安全及人身安全，为此我们严格按照标准规范要求进行检测工作，对于不符合要求的工程项目及时发检验意见通知书，督促其进行整改，同时严格执行管理上报制度，将不符合情况及事实如实呈送上级管理部门，协助排除安全隐患及整改不符合项目。

由于建筑工程行业技术及材料的快速更新，目前已出现很多新型材料及相应的标准规范，如楼地面新型保温材料的轻质混凝土的推广，我公司时刻把握这些新技术新规范新材料的更新信息，并组织相应人员的学习及应用培训工作。保持公司在技术上的先进性。

今年下半年，我公司配合市建设局相关部门，开展了全市建筑节能的专项检验工作，通过全面排查，对市属范围内的建筑工程项目的节能实施情况有了大致的了解，同时对于一些不符合要求的项目进行了整改，确保了绿色环保节能建筑的推广实施。同时我们还积极把某些许可的检验工作往外地拓展，不仅增加了业务收入，而且取得了良好的社会反应。

三、公司业绩及检验情况

自公司成立以来，公司业务处于不断增长的势头。自20xx年元旦之初，截止此次市监督局检查前夕，公司出具检测报告共计615份，主要为建筑节能项目，其中检测合格报告共计583份，不合格报告共计32份，合格率为94.8％，检测不合格项目基本集中于保温层厚度检测及建筑门窗检测报告，后期均通过市建设局督促加以整改。

四、加强公司内部管理工作，树立检验机构新形象。

作为一家仅成立两年的小企业，公司目前还有诸多不完善的方面，如在人员管理方面公司有一定的松散情况，在设备维护及保养方面缺乏一定的技术及指导经验，以及在人才培养机制方面缺乏完善架构，这些都是公司后期需要加强改进之处。除此之外，检测作为一家服务型机构，公司只有提供更好的服务方式和服务态度，才能一步步发展壮大。为此，我们需开展更加广泛的社会服务活动，用热情服务渗透到检验工作的各个环节。今后，我们将积极开拓进取，进一步规范检验工作行为，克服存在的不足，把特检工作推向一个新的台阶。

检测公司年度个人工作总结(篇10)

20xx年上海公司安全生产工作在区域经理的带领下，全体人员责任共担，团结协作，取得了一定成绩，现总结如下：

一、安全管理目标实现情况：

1、未发生重大伤亡责任事故；

2、未发生机械、管道、中毒、爆炸事故；

3、四个项目安保体系外审认证均已通过；

4、未发生群体上访、投诉事件，未给总公司造成任何负面影响；

5、镇江工程和上海浦江镇工程两个项目，通过省、市(上海市)级文明工地验收，超额完成总公司下达的任务。

二、实事求是，科学、合理确立安全生产管理目标。

分公司领导带领相关职能部门人员一切从实际出发，高起点、不搞一刀切，而是深入项目第一线，针对各项目的具体情况， 在掌握第一手材料的基础上，充分酝酿，制定安全管理目标，以确保全年安全生产管理目标的顺利实现。在主要考核指标上明确要求所有在建项目安全标化考核等级必须达到优良；其中三个项目必须创建省级文明工地。分公司与所有项目部签订了创优目标责任书，明确了主要创建要求及奖罚办法。

三、落实以项目经理为第一责任人的全生产责任制，制定严格、量化、可行的考核标准

完善和落实安全生产责任制是确保安全生产管理目标顺利实现的前提，是安全生产管理工作的重中之重。因此，分公司结合春节复工大检查、开展安全月活动等工作，重点对项目部的安全生产责任制的制定、交底、落实等环节进行考查。分公司经理刘斌亲自带队，对所属的项目进行了过滤式排摸探底，发现了不少存在问题，如一些项目部落实安全生产责任制流于形式，无责任交底记录，无奖惩措施，以至现场管理人员对自己的安全职责模糊不清，缺乏认识，无责任感，无目标感。针对这些突出问题，分公司给予项目部领导严肃批评，指出利害关系，及时进行了整改。20xx年各项目部均建立了以项目部经理为第一责任人的安全生产责任制，制定了严格、量化、可行的考核标准，从制度上为安全生产的顺利开展提供了保障。

四、加强安全管理组织建设，提高安全生产一线管理水平

今年上海公司新开项目较多，规模较大，有些项目的施工队伍是分公司多年前的合作对象，由于中途间歇时间较长，现场安全管理水平严重滞后，适应不了新的形势要求，特别是安全管理人才青黄不接，素质不高。针对这一实际问题，分公司要求所有在建项目在安全管理力量的配臵上必须重点做好以下几点工作:

1、按照国家和地方相关要求，必须足额配备专职安全管理人员，不得一人多职、“能者多劳”，必须做到“一个萝卜一个坑”；

2、专职安全生产管理人员必须有施工现场实际管理经验，不得滥竽充数、“以次充好”，必须拉得出打得响；

3、对于年轻的、现场管理经验较少的安全管理人员，项目部不能让其独当一面“勇挑重担”，而要明确师傅传帮带，在实践中不断成长、逐步“交权”。

实践证明，启用能力过硬的安全管理人员，是确保施工现场安全生产正常开展的必要条件。上海金山项目一期北区总承包项目部开工初期，由于现场安全管理人员不足，仅有一名刚刚从事安全管理的年轻同志，结果现场问题不断，受到安监部门多次批评。为此我们要求项目部必须落实安全管理人员到位工作，迅速扭转现场安全管理被动局面。后来项目部配备了一名经验丰富的专职安全员，现场状况明显改观，各种安全隐患大大下降，金山安监站也给予了表扬。

五、狠抓项目经理带班工作，真正发挥项目经理施工现场安全生产第一责任人作用

项目经理是项目安全生产第一责任人，但由于种.种原因，项目经理坚守现场第一线的实际情况很不乐观，有些项目经理工程到手，合同一签，似乎万事大吉，只欠竣工点钞票了。如此一来，现场安全生产诸多问题接踵而至，项目经理对现场的安全状况云里雾里，不明就里，手机 “遥控指挥”，以至于隐患无人组织检查，整改措施无人督促落实，事故就难能避免了。针对这种情况，我们结合上级文件要求，把项目经理带班制度的建立，作为一项特殊工作来抓，明确要求项目经理必须按照住建部通知要求，满足每月的带班时间，遇有特殊情况，必须履行请假告知手续。由于加强了项目经理值班跟踪管理，今年以来，项目经理蹲守施工现场的状况明显好转，各类安全教育、检查、整改等活动得以有效开展。

六、大力推行安全标化创优管理，不断优化现场安全管理模式，努力提升企业品牌价值，为为南通六建品牌添光增色。

今年以来，我们结合创建文明工地、标化工地，大力开展施工现场标化管理，规范施工现场标化管理模式。我们将国家和地方有关现场标化管理的现行规定、标准图集、先进单位的经验做法等，通过文件发放、现场观摩、培训宣传等方式，传输到所有在建项目部，让他们学以致用，在实践中借鉴、引用、深化、完善，使现场安全标化管理状况得到显著改观。浦江一号基地五号地块项目是政府保障性住房工程，而保障性住房工程建设是上海市今年重点监控的项目之一，现场安全文明管理要求严格，社会关注度。分公司领导刘斌通知十分重视该项目部现场标化管理工作，要求分管职能人员每周都要亲临现场进行监督管理，对现场标化创优工作给予适时指导。该项目一班人也十分重视标化创建工作，从人力、财力上等给予足额投入，现场标化管理工作开展得有声有色，成效显著，月度和季度标化考评均为优良，现已顺利通过上海市文明工地验收。

20xx年上海公司所属项目已有2个工地经过了省市级文明工地验收，超额完成了总公司下达的任务，另有一个项目通过了上海市文明地初验。

七、开展形式多样的安全生产教育培训工作，普及安全生产基本常识，增强全员法制观念

1、抓好春节复工和工人入场三级安全教育。重点进行安全常规知识培训，如安全“三宝”、“三不伤害”、安全生产“六大纪律”、建筑施工现场安全注意事项等基本常识的培训，使一线作业人员不断增强安全生产的基本技能和自我防范能力；

2、结合20xx年安全月活动，加强安全生产法规教育。重点学习《建设工程安全生产管理条例》、《上海市建设工程质量和安全管理条例》、刑法中有关安全生产法律责任的条款等，让所有作业人员自觉增强安全责任感，遵章守法，安全生产，文明施工；

3、做好工种安全操作规程培训。现场所有作业人员，包括普工、食堂炊事员等勤杂人员均均要必须进行安全操作规程培训，使进入施工现场的每一名工人都能熟练掌握安全操作规程；

4、对特种作业人员重点做好安全操作技能和自我保护安全教育，按章操作，规范作业；

5、不放松对安全管理人员的继续教育。重点做好新规范、新标准的培训教育，不断更新、巩固、掌握安全管理知识，适应新的管理要求；

6、每月至少进行一次典型事故案例教育，使作业人员吸取教训，同时举一反三，引以为戒；

7、所有入场人员均须进过培训考核合格后方可进入作业岗位。

在培训教育的形式上，主要有黑板报、宣传栏、幻灯片、参观学习、座谈交流、安全例会等。

八、查隐患，纠违章，防事故，努力构建平安和谐工地。

1、加大薄弱环节安全隐患排摸整治力度。如定期、不定期地对基坑支护、高大模板搭拆、悬挑脚手架支撑拉结、施工用电二级防护、临边洞口、起重吊装等危险作业进行隐患排查；

2、加强危险作业监控，及时纠正违章现象。对现场大型机械、高大模板、脚手架的搭、拆等危险作业，明确专人监控，监督按章作业，并及时做好记录；

3、加强班前班后安全检查，及时消灭事故苗头。我们要求所有作业人员在每天的班前班后都必须做好作业环境、施工机具、临边洞口等安全检查工作，对出现的安全隐患应立即报告，以便及时采取对策措施；

4、按照总公司的同意部署要求，开展大型施工机械专项检查活动，取得较好成效。9月份我们成立了机械专项检查小组，对涉及的所有项目部进行了拉网式检查，共查出大型机械安全隐患70多条，并在规定的期限内进行了整改，合格率达100%，有效地保证了施工现场机械的正常运转，促进了现场安全管理水平的整体提升。

5、按“三定”原则，落实隐患整改措施，形成良性循环封闭。20xx年，我们共查处各类隐患350多例，发出整改通知110多份，整改合格率达100%。

九、一如既往，坚持信息化录入工作的常态化、正常化 分公司上线项目的信息化录入工作已得到正常化开展，至目前为止，均已按时录入。

20xx年我们取得了一定的成绩，但仍然存在不少问题，主要有：

1、个别项目部安全管理力量相对薄弱，安全管理人员素质不高，现场管理经验不足；

2、少数项目部领导缺乏标化创优理念，安全管理文明施工投入不足，对安全生产的重要性、必要性认识不够。

今后工作重点：

1、强化安全管理队伍建设，努力提升整体管理水平；

2、加大现场查处“三违”力度；

3、狠抓现场特种作业人员持证上岗管理；

4、创先争优，将现场标化管理向更高的目标推进。

2025销售年度个人工作总结13篇

写作文档并非轻松的事情，范文作为学习和进步的推动力已被越来越多的人所认知。  阅读优秀范文可以让我们了解到不同文化和价值观念的差异，期盼这份"销售年度个人工作总结"能够帮助您解决问题，让我们一起深入探索阅读的本质和价值发现更多的可能性和机会！

销售年度个人工作总结 篇1

回首这一年，在领导和同事们的支持和帮助下，我勤奋稳妥地完成了工作，也顺利完成了领队交办的各项任务。我在各个方面都有所进步。在公司的一年多时间里，我既有快乐也有悲伤，但我更感激，因为我不仅在工作中学到了与工作相关的知识、技能和方法，还学到了很多关于如何做人、如何应对世界的原则和态度。这是我一生中最宝贵的财富，将使我终生受益。全年的工作总结如下：

1、公司签订的全年总合同实现合同价款1亿元，实收房款1亿元，总房产证1亿元；完成接收文件室集合的程序。

2、月度报表的统计检查和转录

3、销售人员应每月清点并检查到位的资金

4、各种文本和电子文件的建立、分类、改进和输入

5、每日账户的每日和每月结算

6、与银行合作要求支付欠款办公室是一个非常复杂的部门。

作为结算室的一员，我们必须仔细考虑我们是在安排工作还是处理问题，这样我们就可以独立行事了。总之，在过去的一年里，通过努力学习和不断探索，我收获了很多。我坚信只要我努力工作，我一定能做好。在办公室工作了一年后，我有时会觉得自己有一些经验，或者根据自己的判断来处理事情，所以我有很多问题，犯了很多错误。后来，我知道我缺乏社会经验或不当的治疗方法。我决心在未来的工作中提高自己的素质和休养生息，学习更多的人生哲学，这样我现在就可以超越自己，争取更大的进步。

20xx;这是对整个房地产行业产生深刻而巨大影响的一年。在整个市场低迷的情况下，公司审时度势，科学制定销售政策，也打了几场漂亮的仗，特别是在公司庆典的时候，适时推出了。社区的两栋楼盘在面对市场的几天里取得了不错的成绩，充分体现了公司分析客户、把握市场的科学性和合理性，也为大家未来的工作树立了信心在强烈的观望态度下，房地产寒冬的到来已成为不争的事实。展望20年，无论政策或市场如何调整，我们面临的挑战的强度是不言而喻的。在这样一个不利的环境中，我们不仅要适应形势，还要用敏锐的眼光敏锐地洞察机遇。

我相信我们有着深厚的基础，公司会经受住形势的考验，我也相信经过洗礼，公司的明天会更加辉煌。

销售年度个人工作总结 篇2

在全体领导和同事的支持和帮助下，我不断提高工作能力，以求全存异的态度认真完成我的各项工作任务，在工作能力方面取得了长足的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础。现在我将我的一些销售工作总结如下：

1、努力学习，努力提高

因为我毕业于家具行业的基层，在工作之初就了解了家具组织，这对我目前的工作非常有帮助。我要学习很多关于行业和销售人员的知识，这样我就不能在不断发展变化的时代中被淘汰，我们的工作也在随着时代的不断变化而变化。满足工作需要的方法是加强学习。

2、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，无论是在工作安排上还是在处理问题上，你都必须仔细思考，并且能够独立。所有这些都是推销员不可推卸的责任。要成为一名合格的直销员，你必须首先熟悉业务知识并进入该角色。有一定的承受压力的能力，努力工作，循序渐进，注重细节。二是认真对待自己的工作和领导交办的一切事情。认真对待，及时处理，不得拖延、拖延或敷衍。

3、存在的问题

通过一段时间的工作，我也清楚地看到我还有很多缺点，主要是：

1）未及时跟踪和回访预期客户，因此在今后的工作中应定期对客户的意向程度进行分类、标记和回访，以防止忘记客户数据。

2）由于能力有限，有些事情处理不当。我们应该加强并认真学习销售人员规范。

总之，在我的工作中，通过努力学习和不断探索，我收获了很多，但我也有一点遗憾。我坚信，只要我努力，我一定能够做好工作。祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！我也祝愿自己在新的一年里有一个飞涨的表现。

销售年度个人工作总结 篇3

年终带来了喜庆氛围的同时也让一切都变得忙碌了起来，至少作为家具销售员的自己能够感受到今年的工作任务的确完成得十分艰难，但也正因为如此导致家具销售工作具备着挑战性并令我跃跃欲试，而且年初制定的业绩指标也使我在今年的家具销售工作中奋力拼搏着，终于在最近几天较好地完成了业绩目标并使自身的能力获得了较大的提升，但是我明白要想继续保持这样的势头自然需要先对今年的家具销售工作进行相应的总结。

开辟了新的家具销售渠道并与部分客户建立了固定的合作方式，从年初我便明白需要开辟新的家具销售渠道才能帮助自己在工作中获得更多业绩，其中除了部门领导给予的部分线索以外还需要自己去发掘新的客户才行，尤其是在同行竞争较为激烈的情况下更应该明白新客户对于自身发展的重要性，所以今年我除了在网络平台收集相关资料以外还会利用出差的时机寻找线索，所幸的是经过不断的探寻与尝试终于使得自己获得了新的客户并与之建立了固定的合作方式。

完成了客户信息的整理并对潜在需求进行了相关探寻从而获得了不错的效果，今年我利用工作之余的时间对手头的客户信息进行了相关的整理，毕竟杂乱无章的客户资料有时也会干扰到自己在家具销售工作中的判断力，为此我不厌其烦地与每个客户进行联系并将无价值的信息进行剔除，资料库简洁一些以后再来进行拜访自然能够从中获得不错的效果，尤其是部分新买房或者家中家具老化的客户自然会想到添置新的家具，为此发掘出他们的潜在需求并给予适量的优惠便可获得相应的家具订单。

学习了新式家具的相关信息并在自身的语言表达能力方面获得了突破，为了增加与客户之间的谈资自然需要对家具信息进行系统化的学习，无论是家具的结构才是材质都是可以用来吸引客户购买的因素，只不过想要将这方面的优势通过自身的言语表达出来的话还需要长时间的锻炼，因此自己在今年的家具销售工作中便有意识地锻炼这方面的能力并取得了相应的效果，至少通过今年工作中的学习使我成为了家具领域的半个专业人士。

老实说我在今年的家具销售工作中也存在着为了完成业绩而努力的现象，毕竟对于自身的发展来说完成家具销售的业绩仅仅只是工作中的基础罢了，若是以此当成自己的工作目标则很难在家具销售过程中提升自身能力，我应该继续培养对家具销售工作的热情并将其转化为不断奋斗的动力。

弹指之间，20xx年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在20xx年，更好地完成工作。

机遇和挑战是我们家居人在20xx年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

一、首先在xx车间学习家具知识

1产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括原材料料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

2公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

二、自身销售修养方面

1在xx木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，xx领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。

4自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

20xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！

销售年度个人工作总结 篇4

本人是一个销售方20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12。5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到 尽心尽力 ，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的`收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总 十大原则 十字方针 ，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工 尽心尽力 的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。 3、以人为本，创造 三公 公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造

努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究中庸之道 ，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！

销售年度个人工作总结 篇5

在繁忙的工作之中，不知不觉的又迎来了新的一年。

回顾20xx，是东营诺贝尔磁砖旗舰店发展的一年，其间既有收获，也有辛酸;在诺贝尔济南分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关心和支持下，东营诺贝尔磁砖取得了很大的收获!

展望20xx，我们东营诺贝尔人将一鼓作气，敢于当先，在新的一年里，新的起点上，与时俱进，积极投入到竞争激烈的市场热潮之中，为诺贝尔磁砖20xx年的丰硕收获且更上一层楼而努力!拼搏!

根据分公司20xx年度东营地区销售任务及20xx年度的渠道策略做出以下销售计划：

一、 市场分析：随着国家经济发展的不断深入，20xx年东营市区及周边居住

环境改变日新月异，不断推陈出新，新建楼盘及高档社区也在夜以继日不断追赶工期，为改善广大居民的生活水平和居住环境提供了极大地便利。根据市场调查及分析，20xx年上半年预计交房楼盘为：天昊梅园(高层)、伟浩御景广场(高层)、新邦涌金门(别墅)、名仕嘉园(高层和多层)、城投丽日(复式和双拼)、富海城市印象(高层)、格林枫景三期枫桦邸(别墅)、天籁华都.福临苑(别墅)，香格里拉(别墅)等。20xx年下半年预计交房楼盘为：里奥英伦尚品(别墅)、盛运家园三期(高层)、欧诺.尚城(小高层)华都橄榄城二期(高层)、东方明珠(高层)、阳光丽景(高层)、奥林匹克春天花园(别墅)、京华官邸(别墅)等。纵观市场行情，市场形势固然美好，但市场综合竞争趋势愈演愈烈，你方唱罢我登场，恶性，低价竞争层出不穷，在坚持诺贝尔磁砖品质优良，“创享生活之美”的同时要积极调整营销策略，积极投入市场竞争之中。

二、 销售计划：

根据20xx年度销售任务，制定销售计划，主抓以下工作

1、销售业绩：

根据分公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)，此项工作不分淡旺季，时时主抓，强势推进。

2、促销活动的策划与执行

① 促销活动的策划与执行主要集中在20xx年3月15日—20xx年12 月31日，期间抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种时事新闻热点营销，创造诺贝尔磁砖新的增长点，占尽先机，抢占终端卖场。

② 严格执行分公司的促销活动规定，届时将根据东营地区市场情况和竞争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

③ 对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责，跟踪并落实促销活动的执行过程。

三、 团队建设与渠道管理

1、团队建设：20xx年，对于新员工继续进行系统的强化培训，包括企业与品牌。陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。

2、渠道管理：东营诺贝尔磁砖销售中心营销渠道分为：门市部、小区推广部、家装部、工程部

① 门市部：以东城银座家居，西城诺贝尔磁砖旗舰店为店面，各展厅配备导购员3-4名，店长1名，主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务，对于门市部导购人员实行量化考核机制，并进行销量跟进。

② 小区推广部：小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，20xx年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需求集中，可有机会组

织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所以是各商家的必争之地，因此小区推广作为20xx年的重点来抓。

Ⅰ、小区推广部组织架构：业务经理1名，业务员5名组成，以市场为导向，以组为单位，分头进行。

Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门管理制度。 Ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三会制度”，即早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等，便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作方向

Ⅳ、对于东营地区的小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的价位、定位、户型、户数，配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。

Ⅴ、进行楼盘分类，评估开发价值，确定进驻方式。进驻方式可选择：

单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。

Ⅵ、展开入户拜访，寻找客户资源：

小区未装修和正在装修的业主 包工头 已在公司建档或未建档的装修公司，装饰游击队 非陶瓷类的建材供应商 同小区关系密切的新闻媒体 小区楼盘开发商 物业管理部

Ⅵ、小区团购：小区推广受地域和资源限制，无法将产品品牌优势完全展示给业主，致使小区现场成交量较小，所以在通常情况下，小区推广渠道可借助团购活动，邀请小区业主集中至各门店进行现场采购。

Ⅶ、小区推广宣传方式：在小区做广告是关系到在该小区推广有没有成效的关键所在，小区广告直接面对小区的广大业主，对广大业主的购买欲望起到了刺激作用。

在小区内外主要位置悬挂大型的喷绘广告，宣传诺贝尔磁砖的品牌形象，优惠政策，服务承诺等，制作及发布费用大约

销售年度个人工作总结 篇6

一、今年工作总结

20xx马上完毕。在这近一年的时间里，我努力了，收获了一点。随着一年的完毕，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，让自己更好的做好自己的工作，也有信念和决心在明年做好自己的工作。接下来我会对自己一年的工作做一个简要的总结。

今年一月份来公司上班，同时开头成立销售部。进入公司后，我学习了产品学问，收集了同行业的信息，积存了市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了深入的了解。能够清楚流畅地处理客户提到的各种问题，精确把握客户的需求，与客户沟通好，渐渐获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了必要的程度，对市场有了相对透亮的把握。在不断学习产品学问和积存阅历的同时，我自己的力量和专业水平也比以前有了很大的提高。

虽然我之前从事过销售相关工作，有必要的.销售学问和阅历，但是优秀的和胜利的销售治理人才还是有肯定的距离的。工作做得不好，感觉自己还处于销售人员的位置，对销售人员的培训和指导不够，影响了销售部门的销售业绩。

二、部门工作总结

在近一年的时间里，通过销售部全体员工的共同努力，我们争论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势、公司的宣传资料《至客户的一封信》，为各种媒体广告提出了建议，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心声明，使我公司的产品知名度渐渐得到市场客户的认可。部门全体员工整理出x多份黄页，发出x多份公司宣传资料，在xx区的税务大厅和各种写字楼进展奇访，为马上到来的疯狂销售季打下了良好的根底。在团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进展了探讨。

这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在许多问题。

从销售部门的销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说是销售上的失败。虽然存在一些客观因素，但工作中的其他一些做法也存在很大问题，主要是目前

1、销售工作最根本的客户访问太少。销售部今年x月中旬开头工作。有记录的客户访问记录x条，无记录的x条。在一个月的时间内，计算五个销售人员一天访问的客户总数。从上面的数字来看，我们访问客户的根底工作做得并不好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能清楚地向客户传达我公司产品的状况，了解客户的真实想法和意图;无法快速响应客户提出的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解多少，了解多少，被拒绝后不再次跟进是致命的错误。统一治理、工作时间安排不合理、工作状况混乱等不良后果。

3、新业务进展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务技能有待提高。

三、市场分析

目前，消费卡市场上有许多品牌，但主要是那些公司。目前，我们的产品在产品质量和功能上是优越的。从外表上看，各公司之间的竞争是剧烈的，我们公司的消失加剧了这种竞争。但静下心来认真分析，我们公司的核心竞争力，比方发行资金的监管，山西省境外客商的数量和质量，以及我们雄厚的资金实力和优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。

回想一下，从刚进公司到现在已经工作一年多了。今年整个工作状态步入正轨，对这个行业的防伪标签有了比拟全面的了解。与客户的胜利合作也是日积月累的。同时，与一个客户的每一次胜利合作都是对我工作的认可，表达了我所在岗位的工作价值。但总的来说，我还有许多地方需要提高自己。

我信任，在努力工作，以饱满的热忱迎接每一天之后，我最终会看到彩虹，我信任公司明年会更好，我的业绩会比今年更有盼望。我也期盼信任，经过一年的工作实践，从中吸取的阅历教训，经过一段时间的自我反思，我可以在一年后的更长一段时间内，在各方面都有新的提高，从而使我的工作更好、更精细、更完善。盼望明年我的业务量到达质的飞跃。

销售年度个人工作总结 篇7

一、20xx年工作总结：

过去的一年，本人能遵守公司、部门所定的规章制度，服从公司的领导和安排，爱岗敬业、团结同事并有较强的工作热情和岗位责任感，能以公司的整体利益出发，维护好公司的声誉；工作中能虚心学习本行业的相关知识和他人的经验，不断提高自己的工作能力，在产品销售中，能热情、准确地向顾客介绍产品的功能、特点及使用方法，给顾客留下良好的印象，也增加了产品的销售量（20xx年度，个人总收款3208240.40元，公司收款83155900.63元）。总之，20xx年度本人能较好地履行岗位职责。

二、本人存在的不足与20xx年改善的做法：

（一）存在不足方面：由于从事本行业工作时间较短，对一些产品的材质、功能、特点等知识了解深度不够，对产品的营销经验也不够丰富。

1、销售自信心不够，不能随机应变地应对一些刁难客户和困难；

2、与顾客的沟通尚不够深入，不能全面地把公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户真正的想法和意图。

（二）20xx年改善法：20xx年除了做好自己的本职工作外，要努力学习营销策略和技巧，做好与顾客的沟通，掌握客户的真正想法和需求，同时挤时间学习本行业相关知识，学习他人包括优秀员工的工作经验，以全面提升自己的业务水平。

三、公司主要存在问题：

我认为目前公司存在以下不足：

1、工作岗位职责尚不够明确，建议把每个岗位的分工和职责加以细化；

2、员工团队精神不够，存在各干各的及出现问题互相推卸责任的.现象，这样会影响到产品的经营和公司声誉，建议进一步加强企业文化学习、开展一些有益活动、增加员工间的沟通，以增强员工的集体观念和团队精神。

四、对公司现有管理制度的改革与建议（安装与售后）：

1、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，以促进员工的工作积极性；

2、建议组成专门的售后服务人员，建立售后服务热线，24小时为顾客解决问题；

3、定期组织专业知识和销售技巧培训（含售后服务），使员工不断专业充电，提升综合业务素质和改造能力，更好地为公司服务。

五、对公司业务发展方向的建议：

1、确保产品质量、优化产品营销与售后服务链条，它是公司生存的保证；

2、不断创新产品，使产品处以行业领先地位，它是公司发展的活力；

3、加大产品宣传力度，要科学、有效地开展各种形式的产品广告活动，做到家喻户晓，顾客有需要就想到购买航标卫浴产品。衷心地祝愿航标卫浴20xx年：再攀高峰、再创辉煌、一年更比一年强！

六、对后勤部门（财务部、采购部）的评价与建议：

对后勤部门总体评价良好，有以下方面建议：仓库方面，发货时要力求准确、及时；采购部方面，常规的小配件，最好有库存，以免出现缺货现象。

销售年度个人工作总结 篇8

今天在江西出差，买了一张从赣州—南昌的慢车，好久没有这样的慢下来了，突然想起来在上海地铁见过的广告词：让脚步慢下来，等等你的思想。

按照道理说现在还没有到时间做年终总结，因为距离20xx年的新年钟声还有20天，在这20天里大家都在为最后的业绩冲刺，为来年的业务做规划，正好今天难得慢下来，为我个人**年做一下总结，免得接下来又给忘掉了，让朋友少一个茶余饭后的笑话。

粗算了一下，今年差不多去了60座城市，可能花掉了老板比我工资还多的差旅费。

我想如果要简单的词语去提炼我**年的工作：酒没喝到位，烟没抽到位，工作没做到位。

玩笑说完还是进入主题吧。

我是卖汽配的，高大上的讲我是从事给客户提供汽配供应链整体解决方案的工作的，这几年拜访了很多的经销商，各个地方的，情况基本差不多，上次有个客户说现在的生意没有之前那么容易了，那种拿个大品牌的经销权然后躺着挣钱的时代已经是过去式了，一去不复返了，各种平台，各种跨界打劫，也许那些多年的客情关系，不会轻易的被客户抢走，但是也抵不住各种低价又是正品的诱惑，为了保住客户，不得不把本来可以赚取100元的价格降低接近对手的价格。是的，也许就算对手撤了，你再想提价的梦想估计也只能是永远停留在计划上。

因为工作的原因，走了很多的城市，去了很多的地方，如果让我计算出差多少天可能没有我计算我住在上海的出租屋的时间容易。有时候，朋友说蛮羡慕你们这种各地出差的人的，能到处玩，讲真，出差这么久，今年没有一次出去玩过，去年好像也没有，宁愿躺在酒店闷头大睡，不过到每个地方吃了不少美食倒是真的，好吧，突然的就明白为什么体重直线上升的原因了。

都说你是谁不重要，你和谁在一起最重要，真的是这样的，因为我们公司性质的原因，有很多的行业大咖，以前我总是不明白那些有钱人赚那么多钱干嘛，好像现在才切身体会到，大咖是做一个事业，做着做着顺便把钱给赚了，我们老板每天都工作到很晚，让我这个小兵都不好意思偷懒，印象很深刻，有一次老板说，相信天道酬勤，如果这样的一群人，这样的做事业态度还不能成功，那我们只能说这个是上天的不公。

当时我喝的有点高了，没有听明白，现在静下心来想想真的是这样的。哪里有随随便便的成功。

今天在这里我想特别的感谢一下我的那些支持我的客户朋友，尤其是那些只见过一次面甚至连面都没见就相信我们给我们订货打款的人，老板说客户信任我们，我们不能伤了客户的感情，一定要实实在在的帮到客户，这个是我们的工作更是我们的责任。

在写下这段话的时候，我的眼眶是湿润的，在这个高节奏的时代，能够赢得别人的信任是多么的荣幸啊，这个肯定不是我个人功劳，是客户对公司对老板们这么多年来行业身份和企业商业模式的认可，信任人是开始，信任多久看商业模式和我们的价值。

我感觉我在这一年最大的收获是看着团队的兄弟们成长起来，可以独立帮客户。我们总是喜欢用能不能给客户单独的做培训来衡量这个销售是否合格，如果是这个标准的话，那真的是非常合格了，最初的在客户那边培训两条腿都在抖，不知道说什么的人，现在能游刃有余的和别人互动，在这表象的背后是他们付出的结果，到底付出了多少恐怕只有他们自己知道。

今天看了一下我自己做的这个公众号关注人数虽然还没有突破一万人但是我自己感觉蛮好的，我最初做这个的目的就是想用来记录我自己成长，便于以后回顾，后来又逐渐延伸，发现周边的好多朋友对汽配知识感兴趣，开始做一些技术的分享，我也是一边学一边分享，我想无论如何我一定会坚持做下去，因为我认为这个是有意义的事情，也许频次不会很高，但一定要持续。距离上次分享已经过了一个月了，真的感谢那些没有取消关注微友。

**年即将过去了，不管做的好不好，都是过去式了，希望我希望你们都总结一下好好的迎接全新的20xx年。

写于**年21月11日，赣州前往南昌火车上。

销售年度个人工作总结 篇9

时间转眼到了要转正的时候了，在此总结试用期近三个月来的工作心得，并提出转正申请。

刚来时，想法确实简单，觉得自己之前做过旅游电商，以为可以在经验上或多或少借鉴一下，而事实证明有的经验，由于在经营理念、方式上存在差异，能用到的很少，甚至可以忽略不计，当我认识到这些的时候，也曾彷徨不知所措，不知道从哪个点切入，心中也十分急切。

和领导沟通之后，经过领导的指引，明白了工作的目标和重点，心里的压力放开，再加上公司适时的培训，让我拨云见日，心中明朗起来，工作很快步入正轨。

刚开始在旺旺上接待客户时，不知怎么处理，不知道那些话该讲，那些话表达的对不对，有些放不开，通过同事的协助和相互间的沟通，自己也很快熟悉了起来，淘宝咨询的工作渐渐上手，也能慢慢的独立完成客户咨询，简单的编排行程，促成订单。也通过和客户的交流接触，让自己收获很多，锻炼了自己遇到问题，自主寻找答案的能力，不再反复提问。

在这段时间里学到很多以前从未触及到的知识，每天都过得有意义，特别是自己每谈成的一笔订单，都是在给自己的付出，收获的一份回报，也让自己的工作生活十分充实和充满挑战。

我知道在这近三个月时间里学到的知识和业务技能，还不够成为一名优秀的旅游策划人，在转正后的时间里也会继续努力，朝着这一目标努力，做一个能做行程，也能做销售的旅游策划人。

销售年度个人工作总结 篇10

时光飞逝，时光飞逝。随着时间忙碌的脚步，20xx已经悄然结束，20xx的钟声已经敲响。我们已经进入了新的一年，忙碌而充实的工作生活即将开始。岁末年初，回顾过去的一年，在上级的正确指导和同事的帮助支持下，我基本完成了公司下达的销售任务，在技术和工作上有了一定的提升。

回顾过去一年的收获，让我在健康的道路上稳步前行，在公司领导的带领下继续奋进；这一年的压力和挫折也让我感受到了自己的不足以及学习和努力的重要性。根据上级领导的要求，我将20年的具体工作内容总结如下：

一、个人工作经验。

20xx年对我个人来说是不平凡的一年。从年初客服开始，我就一直很忙。回顾20xx年，我主要从事销售客服。通过一年的销售客服工作，我意识到对于一个销售客服来说，做客服工作的感觉就像是一个学会了吃辣椒的人，整个过程中感受最多的只有一个字：辣。如果有一天你习惯了这种味道，不再咳嗽或摸鼻子流泪，说明你已经是一个很有经验的老员工了。

在工作中，我遇到过这样的挫折，这让我倍感压力，但同时也极大地触动和激励了我。有一段时间上班在手机上讲解软件的功能，下班后发短信打情感牌。在客户最终同意来公司交钱的前一天，因为我打错了钱数，导致客户心态失衡，产生了取消合作的心理。也让我不再强求，想着让客户等一会，但是第二天我在上海做了一笔交易。这对我打击很大！我一遍又一遍的寻找问题和原因，几乎想放弃这个客户，却没有意识到是我自己的问题，我在抱怨。后来从客户那里了解到，我当时误解了他的话，因为我先入为主，觉得差价大，觉得客户不接受等等，但这些只是我的想法，不是客户的想法。幸运的是，还有恢复的空间。在我的坚持下，客户最终同意在上海退货，然后向我购买。从这件事开始，我反复思考，总结自己的不足，意识到在以后的工作中，只有充分认识到自己的问题，并加以改进和解决，才能提高个人的销售业绩。

二、销售业绩。

20xx年，我总体完成了公司安排制定的销售任务，取得了良好的销售业绩，得到了上级部门和同事的充分认可和肯定，获得了一些荣誉。但从具体的月度销售业绩来看，我在去年x x年x x月x x日的工作表现并不令人满意。主要原因是当月季度脑子比较懒，没有积极执行销售任务。感觉没有分配的任务压力，工作态度不积极。对此，我深刻意识到自己的问题，并多次反思自己的情况。

三.工作内容。

一年来，我坚持为购买过沂蒙贸易商软件的用户提供售后服务，耐心细致地讲解用户在使用软件过程中遇到的各种问题，努力做好QQ远程处理。在接受现场课程的时候充分发挥你的工作热情，协助用户使用软件分析自己的股票，在服务的基础上争取让用户在软件每年到期的时候续费。此外，在过去的一年里，我坚定地完成了客户服务部安排部署的销售任务，通过我不懈的努力和耐心的沟通，我公司的软件销售在用户群体中得到了重新发展，为保证我的x x Trader有限公司良好的销售业绩做出了应有的贡献.

四、自己的不足和未来打算。

我从xx来到xx操盘手有限公司工作已有一年半的时间。在此期间内，我虽然能够较好的完成公司所安排部署的各项工作任务，做到热情服务，耐心售后，良好销售。但是在具体的工作过程中，通过我所亲身经历的一些挫折与压力，也使我充分认识到了自身所存在的不足与问题。首先，我存在有脾气较差等问题，有时在遇到一些不满的工作分配等问题时，我就会产生冲突心理。此外，在遇到较大年纪的用户咨询电脑问题时，我缺乏耐心。对此，我感到十分的愧疚与悔悟，在未来的工作中我将进一步改正自身的脾气问题，多向老师以及前辈学习并请教销售技巧，以及应对能力。进一步加强自身对客户的亲和力，不断提升自身的沟通技巧和工作方式，加深对证券理论知识的学习，提高自身的专业分析能力和业务水平，以保证我未来年度工作的良好成效。

五、公司管理建议

为了更好做好未来的销售任务以及其他各项工作，实际提升公司的团里销售热情，提高公司的销售业绩。我结合自身xx年来的工作经验，对公司提出以下建议。我公司对于销售管理具有良好的奖罚制度，我公司的惩罚制度规则很具体很明细，哲恒好的促进了我公司的管理力度。但是如果在此同时能够，进一步完善和落实奖励制度，确保每个月的任务都不一样，补齐不完善遗漏的制度，保证落实制度，而不只是口说而已。并加以公示摆明，时效执行，如果奖励制度是让人激励的，而不是消极的，则将会更好的促进我公司客服人员的销售热情，并将会提升客服人员对工作的认真负责，实际提升我公司的销售绩效。

销售年度个人工作总结 篇11

还记得我吗？20xx年xx个月？日津的公司已经工作了半年多了。工作状态一直在正确的轨道上，我对所从事行业的防伪标签有了更全面的了解。与我成功合作的客户是随着时间积累的。同时，与一位客户的每一次成功合作都是对我工作的认可，反映了我在工作岗位上的工作价值。但总的来说，我还有很多需要改进的地方。以下是我今年总结工作的不足之处：

1、缺乏沟通技巧我每天都会联系不同的客户，但当我与他们交流时，我的语言不够简洁和繁琐。语言组织和表达能力需要加强和提高

2、为合作客户提供的后续服务不到位

看到成功客户的数量在逐渐增加，虽然大客户不多，但我仍在尽最大努力保持每一位客户的良好意愿，实现从意向客户到真正客户的目标。虽然客户已经签字了，但之前感觉都挺好的。事实上，这个想法很不成熟。后来，经过几个月的工作，戴经理和胡经理与我们会面，重点讨论了老客户维护的好坏。

我确实觉得开发一个新客户很困难，但对于成功合作的客户来说，这其实相对简单。比如我有一位老客户，只要保养好，将来在转单的过程中一定会想到通赢防伪。这样，我们不仅将继续为公司创造利润，还将认可我们自己的工作。因此，我必须从长远的角度来看。

3、客户报告整理得不好

对于我们的行业来说，有旺季和淡季。在淡季或接近假日时问候客户应该是一个很好的报告摘要，但我在这方面做得不够好。事实上，陈述是每天努力工作的'种子。随着时间的推移，他们需要用自己的心来运作。否则，他们如何才能取得胜利的果实只有通过明确的陈述，领导才能了解我今天的工作状况和收获，并有针对性地进行纠正和指导。我每天都会做完整详细的陈述，每天都能做一个清晰有指导性的工作总结和未来的工作计划。通过这种方式，作品更具针对性和目的性，因此更像水中的鱼

4、少量新客户

我今年成功合作的客户主要通过电话营销和在线客服渠道找到客户，但我真正找到的客户很少。这是值得考虑的。大多数原因是我不会错过任何积极联系我们公司的客户，因此我大部分时间都在联系电话营销客户，而忽略了他们联系的目标客户

他们开发的新客户数量不多。明年应该改进这一点，并在下半年制定计划，使他们的时间分配合理。实现双向效果

5、当你遇到你不了解的专业知识或业务知识时，你不善于主动咨询领导者，也不善于在同一天将你不了解的知识转化为你自己的知识

以上几点是我今年工作中的不足之处。我将在今后的工作中改进它们。俗话说：聪明人不会在同一个地方跌倒两次。当然，每个人都愿意做一个聪明人，所以我不会再犯同样的错误，努力做得更好。我希望公司领导和同事能共同监督我。一个人不怕犯错。他害怕的是他不知道如何纠正错误，当我知道我的错误时，我会纠正错误，并将我的缺点转化为我自己的优点

今年整个半年变化不大。主要工作职责是电话营销。顾名思义，它是通过电话进行交易的销售。在过去的六个月里，我主要通过公司的互联网和电话与客户进行沟通。听起来好像我每天都坐在办公室里打几个电话，或者QQ和客服联系客户。这很简单，但事实上，仍然有一些工作量。我每天都要与不同的客户打交道，并留下很好的印象

销售年度个人工作总结 篇12

一、南车四方调试厂房

南车四方的调试厂房网架重量762.22吨，面积11648平方米，含钢量65kg/平方米，焊接球151个，跨度60米和30米双连跨。

本工程安装总体过程非常顺利。完全达到了预期的目标，第一生产没有耽误、二工程自身没有耽误、三业主也没有影响我们，最终我方施工完全按计划工期完工。

公司各个部门配合：

1、生产与工程的配合

因为本项目杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制定安装方案和施工顺序将网架人为的分成了三个区域，生产部根据各个施工段的工地进场要求先后加工，全部保证了现场的施工要求，没有产生工地窝工的现象。

2、工地与业主方的配合

进场前，工程人员先到场与总包方协调施工，根据我方的施工方案进行的`先后顺序，总包方积极配合，陆续将施工的路面全部硬化。

3、工程与技术的配合

工程与技术的配合主要体现在方案里，吊装方案计划吊装一块60m跨的含有最大量焊接球的网架，单块面积超20xx平方，重量达150T，方案制定后多次经技术部寻找吊点验算，后来现场临时少量修改了吊装方案仍然通过了技术部的验算，最后保证了吊装的万无一失。

问题：

完工后，屋面支托间不在一个坡度上，高差较大，造成檩条无法准确安装焊接，最终解释成挠度原因，屋面支托按照水平设计没有考虑坡度。

二、青岛软控车间

青岛软控是一个车间改造项目，车间内加盖一层网架，面积2358平方，含钢量大约16kg，难度主要在于室内工程，操作空间特别小。

方案：整体吊装，5T电带吊车散装。

三、苏酒集团十堰钢结构工地

苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方的钢结构工程，于20xx、12、29日材料进场，20xx、1、9日全部完工，20xx、1、12日最终顺利竣工验收，在施工期间本项目经历诸多问题，但最终克服了种种困难，顺利完工。

1、工期

本项目12.29材料进场，进场后业主要求20xx、12、17日提供打墙板和屋面板工作面，20xx、12、25日围护结构全部完工，但是公司在12.10日主体钢构材料才基本到位，12.14日檩条到位，项目上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不可能的。

本项目最终是幸运的，后期由于甲方插手围护结构的原因导致工期不了了之。

2、施工中出现的问题

本项目前期困难主要是材料进场太慢，施工队窝工严重，后期施工图纸问题太多，现场加工及修改较多。

（1）设计问题

图纸不全、不系统：公司未提供屋面拉条图、隅撑图、整体的檩条布置图、柱撑分布图，大部分只提供了工厂的加工图纸，且图纸较琐碎，给现场安装带来较大困难；

图纸错误较多：51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸，L轴考虑打板少细化一层檩条120m，拉条布置不科学（完全按照设计院图纸细化、没有考虑实际情况、造成部分檩条挠度较大）柱头筋板妨碍天沟，两个轴线的檩条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突，这些问题有些是设计院图纸问题，有些是图纸细化问题，但总之图纸是错的。

漏项风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水口漏细化

漏算漏算少量C型钢、漏算少量拉条

（2）现场加工制作较多

山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半成品加工、缺少的檩条现场购料加工、斜拉条六百多根加工短、现场重新加工檩条孔。

为解决以上问题，项目部经向公司请示，以计时工型式现场处理，共耗用计时工78.5个。

3、施工队

优点：队长及小队长工程施工经验较足，人员管理能力较强，工人数量充足；缺点：干活粗糙、不够细致，队长擅自做主观念强、工程上大多时候不肯吃亏。

通过这个工地需要理清楚几件事：

1、工程施工现场的工期常常被无限制的、不合理的压缩，比如前期准备工作过长，如果完不成工期，责任该谁承担？

以本工程为例：据了解，本工程在进场的一个多月前已经支付定金，但截至项目部进场时，材料刚展开加工——材料备料晚——生产提料晚——图纸细化晚——设计下图晚——经营沟通晚？不知道什么原因。总之，材料到场确实太晚了。

2、审图

本工程合同中，业主要求我公司对设计院图纸进行优化、细化，但细化后的图纸中仍然出现了一些不合理的地方，比如小立柱的檩条、墙面拉条等问题，施工中出现这些细节问题后向公司反馈，公司判断属设计院图纸的原因，但业主又认定这些细节归我公司的细化范围。如果这些问题出现了额外的经济费用，费用该谁承担？

3、系统的安装细化图纸该谁出

本工程图纸不完善，细化的安装图纸琐碎、缺项，不系统，工程施工很困难，对外影响十分不好。

销售年度个人工作总结 篇13

我今年二十六岁，我的专业是电子商务，具有学士学位。我是单身贵族。我喜欢软件测试，因为软件质量对公司的客户至关重要，它也可以改善公司的形象，所以质量是最好的策略。我们必须全身心投入以保证软件质量。

我申请的职位是高级软件测试工程师。我有三年的工作经验，一年半的功能测试经验和一年的性能和自动化测试经验。我一直在阅读软件测试，特别是性能测试和自动化测试。我对性能测试工具LoadRunner比较熟悉，熟悉自动化测试工具QTP。我擅长开发C语言在Web系统性能测试脚本，并有良好的技能开发QTP脚本。

我们都知道，软件的性能变得越来越重要，而成千上万的用户登录系统或访问网站的同时，问题可能发生，系统崩溃或服务器拒绝向用户提供服务，所以性能测试需要交付给客户的软件之前做的。

我们也受益于自动化测试。总是有很多功能测试或回归测试需要我们在短时间内完成。但是我们没有足够的时间和足够的人力资源来完成它，我们该怎么办呢？因此，自动化测试是最好的解决方案。它降低了成本，提高了工作效率，节省了时间和精力。它的优点不只是如此。

乡镇公务员个人工作总结

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乡镇公务员个人工作总结 篇1

20__年以来，__镇党委政府在市政法委的正确领导下，紧紧围绕“平安阆中、法治阆中”建设主旋律，切实落实维护社会稳定工作责任，打造和谐、稳定、平安__。既取得了一些成绩，同时也存在很多不足，主要汇报如下：

一、工作举措

(一)强化领导，落实责任。

成立综治工作领导小组，由书记曾胜勇任组长、镇长周夏苇任、副书记杨兆勇任副组长，综治办、群工办及各村(居)大调解委员会人员为成员，杨兆勇同志负责组织实施综治工作。实行“党政同责、一岗双责”管理考评办法，建立健全会议、检查和报告等制度，形成长效工作机制。并信访维稳及矛盾纠纷大调解等工作纳入年度工作目标考核，严格执行领导干部维稳工作“一票否决”制度，全面落实《__市维护社会稳定工作责任倒查规定(实行)》。

(二)突出重点，加强宣传

一是在20__年力抓道路交通安全、消防安全、食药安全、施工安全、危化品安全等的监管和治理，本年度辖区内未发生有较大影响的治安事件和安全生产事故。二是深化“平安创建”活动。在3月份集中开展综治和平安创建月活动，利用广播、传单、横幅的形式广泛开展宣传，工开展集中宣传3天，印发传单份，悬挂标语2副。三是相应市号召，开展平安__“百日会战”活动，最大程度上消除各类安全隐患，遏制了较大安全事故发生。

(三)强化排查，化解矛盾。

我镇扎实开展了矛盾纠纷排查调处工作，努力化解各种矛盾纠纷在萌芽状态，从源头上防范和减少影响基层安定的不利因素，维护基层稳定。我镇年共排查调处各类大小矛盾纠纷30多起，其中重点矛盾纠纷7件，问题基本上都得到妥善解决。在工作中，通过健全党政统一领导、综治部门组织协调、有关部门各司其责的矛盾纠纷排查调处机制，充分发挥镇级大调解中心和村级人民调解委员会的作用，把人民调解、信访调解、司法调解紧密结合起来，进一步完善镇、村(居)、组三级调解网络，切实提高镇村干部调处能力，提高调解质效和群众的满意率。

(四)积极开展网格化服务管理工作。

建立健全网格化服务管理监管中心，建立完善网格化服务队伍，完善办公条件，提供经费保障。

(五)加强校园及周边环境整治

一是加强对学校存在隐患的排查整治。我镇辖区内有两所小学、一所中学及两个幼儿园，按季度对其进行了检查，对发现的问题当场进行了指出并责令整改。深化平安创建活动，推进平安建设进程。二是加强农村治安管理。结合新农村建设，深入开展创建平安村、平安单位、平安家庭、平安校园活动，点面结合，典型带动。不断加大平安创建工作力度，把平安建设作为全镇人民的共同任务，发动群众支持和参与平安创建各项工作，发挥群防群治组织在社会公共安全、社会治安稳定中的积极作用，形成人人关心，人人参与的创建良好局面。认真落实“谁主管、谁负责”、“属地管理”、等一系列原则工作制度，努力创建平安__。

二、存在的不足

回顾一年来的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但也存在一些薄弱环节，主要是政法综治力量投入还相对薄弱，各单位对平安创建工作重要性的认识还有待提高，各村综治平安建设工作开展不平衡,人民群众群防群治意识还有待提高等一系列问题，仍需我们在今后的工作中予以克服和解决。主要是：

1、个别村的少数干部有厌倦情绪，没有持之以恒的思想准备，少数村对“三三制”矛盾纠纷排查化解机制落实不到位。

2、各村各部门对综治信访维稳工作认识不到位，思想参差不齐，导致工作的发展不平衡。

3、由于全镇的财力紧缺，投入综治信访维稳工作的经费不足，影响工作的整体推进。

4、随着江东园区建设及精准扶贫工作推进产生了新的矛盾问题，亟待解决。

5、农村红白喜宴报备程序还不够完善，管理未形成常态。

三、20__年工作打算

1、进一步贯彻落实好“三三制”矛盾纠纷排查化解机制，充分发挥人民调解委员会的作用，把矛盾纠纷化解在萌芽阶段。

2、加强对安全生产、食品安全的宣传和检查监督工作，切实维护广大人民群众的生命财产安全。进一步加强对农村红白喜宴的监管力度及宣传力度，力争群众自发报备。

3、定期不定期开展防邪反邪暨禁毒等普法宣传教育工作，特别是对学生的思想教育工作。

4、加强江东园区矛盾摸排及化解力度;不断创新工作方式方法，及时化解精准扶贫工作中产生的民愤民怨。

乡镇公务员个人工作总结 篇2

从今年6月参加工作以来，不知不觉已有半年多了。半年来，我从一个刚刚迈出大学门口的学生逐渐成长为一名机关工作人员，这与上级领导和同事们的关心与帮助是分不开的。在此，我向关心爱护我的各位领导和同事们表示真诚的感谢!下面，我就简要地将半年来个人的思想、学习和工作等情况向人事局各位领导汇报

一、思想情况

半年来，我十分重视自身的思想政治建设，参加工作后一个月，我就向组织上递交了入党申请书。在工作和生活中严格按照一个共产党员的标准来要求自己，努力向组织靠拢，争取早日光荣的加入中国共产党。在工作之余通过新闻、报纸、网络等各种渠道及时了解党和国家的各项政策法规，特别是加强学习了党的xx届三中、四中全会精神和中共中央关于加强党的执政能力建设的决定。通过学习，在充分领会党和国家各项政策法规的重要意义的同时，使自己的政治水平得到了提高。

二、学习情况

作为一名刚刚走出校门的大学生，以前学到的知识并不能很好的跟当前的工作结合起来，只有更加努力地学习各种知识才能满足工作需要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的热情反而比任何时候都要高涨。今年6月分配到党政办工作以来，我虚心向办公室的老同志学习有关办文、办会等业务知识，请教办公室有关工作的经验。11月份，黄书记安排我到区委办公室跟班学习，系统地学习了公文写作、公文处理、信息搜集与发布等业务知识。在领导和同事们的关心和帮助下，我迅速适应了从学校到机关的转变，提高了自己的业务水平，基本熟悉了办公室的相关工作。

乡镇公务员个人工作总结 篇3

一、政治思想学习及提高

认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。深入领会执行中央、省和市委、市政府的一系列重大方针、政策、措施。特别是结合省委、省政府开展的“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动，认真查找自身存在的缺点和不足，并针对存在的问题制定整改目标和措施，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以开展保持共产党员先进性教育活动为重要契机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的提高。

二、工作内容及体会

本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习涉及工商的各项业务知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。

1、在分局人教股期间，协助同事整理新闻稿件、个人年度考核、定岗定位双向选择、文体活动等涉人教方面的工作，为各项工作的有效开展和顺利运行提供了协助和支持，赢得了同事的好评。

2、今年2月份，到五一工商所后，积极适应新的工作环境，调整工作状态，理清工作思路，迅速投入到新的工作中，在辖区商户情况摸底清查、商户信息统计、执法办案、消费调解维权、打击传销、食品安全整治、市场巡查、工商规费收取等工商业务方面深入参与，在这些工作中，自己勤勤恳恳，尽心尽力，并能够以全新的思维和方式思考问题、化解矛盾、力促和谐，为工作有效、顺利开展，提供支持和保障。这些经历使我对工商职能作用有了更深刻地了解和体会、对工商业务更加熟知，为今后取得更大成绩和进步奠定了坚实基础，为从学生到公务员的身份和环境双重转变提供了深厚人生历练，是工作和人生的重要财富和不竭动力。

三、学习与生活

在工作过程中，我深深感到加强自身工商业务学习、进一步提高自身素质的紧迫性和重要性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”和资源;二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要成为一名合格的国家公务员，首要条件就是成为业务上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握业务知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行，能够在工作中切实做到为群众排忧解难，更好地服务于人民。

作为一名机关工作者，我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，帮助身边需要帮助的人。

乡镇公务员个人工作总结 篇4

乡镇公务员是一项重要的职业。每年，他们必须向上级机构提交年度个人工作总结。这是一项非常关键的工作，因为这份报告可以决定他们是否能够得到升职加薪。本文将详细介绍乡镇公务员年度个人工作总结。

首先，乡镇公务员年度个人工作总结是对其一年来工作的全面总结。这篇报告不仅要精确地描述他们的工作量和完成的任务，还要评估他们被给予的任务和责任，并且要展示在不同领域的表现和成就。

其次，这篇报告需要非常具体和详细。乡镇公务员需要列出他们完成的所有任务，并且要介绍他们花费的时间和付出的努力。他们必须记录他们在规划、组织、执行和监督各个领域的工作，以及在公共财产管理、民政服务和社区活动方面的表现等等。这些都需要详细说明。

另外，这篇报告需要非常生动和引人注目。不应该只是枯燥的叙述工作内容和完成情况。相反，乡镇公务员应该强调他们遇到的挑战和克服困难的情况，以及他们自己的创新能力和创造性思维。他们应该用生动有趣的语言来描述他们为了完成任务而付出的努力，并说明这些努力对当地社区带来了什么好处。

最后，这篇报告必须是基于事实的。乡镇公务员不能夸大或夸大他们完成的任务和成就。否则，这些不实的陈述可能会导致不利的后果，包括失去公信力和信任。他们必须确保这篇报告是客观、准确和可靠的。

在总结上述几点后，我们可以得出一个明确的结论：乡镇公务员年度个人工作总结是一项非常要求的工作。这篇报告不仅要深入浅出地描述工作任务并记录下一年里所遇到的所有困难和取得的成果。而且还必须生动具体地展示那些付出的过程和经验并且基于真实的事实。只有这样，这篇报告才能有效地传达公务员对自己职业的承诺和对社区的奉献精神。

乡镇公务员个人工作总结 篇5

一、指导思想

年度考核总的指导思想是：坚持实事求是、客观公正的原则，按年度考核文件规定的方法、程序、内容和要求，对干部的“德、能、勤、绩、廉”实行公开民主测评，严格掌握优秀等次的分配比例，不搞组织平衡照顾，切实把考核工作落到实处。

二、组织领导

为保证年度考核工作顺利进行，特成立××镇公务员考核工作领导小组，由×××同志担任组长，×××同志为副组长，各分管领导为成员。

三、考核内容

公务员考核工作是贯彻实施公务员法的具体体现，是正确评价公务员德才表现和工作实绩的重要手段，通过考核工作的激励作用激发公务员在统筹城乡、科学发展工作中的主动性和创造性。我镇在考核工作中，以公务员的职位职责和所承担的工作任务为基本依据，全面考核德、能、勤、绩、廉等五个方面，重点考核公务员在落实科学发展观， 推进 “试验区”建设、加快推进灾后重建和经济社会发展过程中的工作实绩。

四、方法、步骤及时间安排

年度考核工作坚持客观公正、民主公开、实事求是的考核工作原则。考核方式上采取个人总结、群众评议、领导评价等方式进行。考核过程中注重实绩，实行领导与群众相结合，个人考核与单位工作目标考核相结合。

五、等次的划分及优秀等次指标的分解办法

等次的划分严格按照市人事局文件的规定执行。考核等次确定后，将及时向被考核人告知考核结果。对于确定为优秀等次的人员，将在民主生活会上通报情况，本单位优秀等次名额按组织、人事部门核定的指标为准。

六、有关考核纪律

在年度考核工作中，严禁弄虚作假。要本着从工作出发，对同志负责的态度，实事求是的评定等次，不得借公务员考评之机打击报复。整个考评工作遵循公开、公平、公正的原则，不搞暗箱操作。

乡镇公务员个人工作总结 篇6

按照省委组织部、省人事厅统一部署，为组织开展好20xx年度公务员考核工作，制定此方案。

一、指导思想及遵循原则

为全面、客观、准确地掌握和评价公务员政治业务素质、履行岗位职责和完成目标任务情况，增强公务员责任心和使命感，促进勤政廉政，提高工作效能，加强公务员队伍建设，根据《中华人民共和国公务员法》和《黑龙江省公务员考核实施细则(试行)》，切实搞好我局公务员年度考核工作。

考核坚持客观公正、注重实绩的原则，综合性评价公务员一年的整体表现，全面考核和评价每位公务员德、能、勤、绩、廉状况。通过考核，进一步调动全局干部积极性，为更好地完成2011年全省安全监管工作任务奠定基础。

二、组织领导

局成立2010年度公务员考核领导小组。组长：张升;副组长：姜国钧、杨宝田、王忠民、李宝君、韩梅梅;成员：于艳善、邢立军、韩金宝、杜启久。下设办公室，设在人事培训处，负责考核的日常工作。

三、参加考核范围

20xx年底局机关(含执法局)在编处级及处级以下机关公务员。

四、考核评选内容和标准

考核内容以公务员职位职责和承担的工作任务为基本依据，全面考核公务员德、能、勤、绩、廉，重点考核工作实绩。

德，指思想政治素质、个人品德及遵守职业道德、社会公德等方面的表现。能，指履行职责的业务素质和工作、学习能力。勤，指责任心、工作态度、工作作风等方面表现。绩，指工作实绩。即公务员在完成任务目标和履行岗位职责过程中取得的绩效等。包括完成工作数量、质量、效率和所产生的效益等。廉，指廉洁自律等方面表现。

年度考核结果分为优秀、称职、基本称职和不称职四个等次。

确定为优秀等次须具备下列条件：思想政治素质高;精通业务，工作能力强;工作责任心强，勤勉尽责，工作作风好;工作实绩突出;清正廉洁。

确定为称职等次须具备下列条件：思想政治素质较高;熟悉业务，工作能力较强;工作责任心强，工作积极，工作作风较好;能够完成本职工作;廉洁自律。

公务员具有下列情形之一的，确定为基本称职等次：思想政治素质一般;履行职责的工作能力较弱;工作责任心一般，工作作风方面存在明显不足;能基本完成本职工作，但完成工作的数量不足，质量和效率不高，在工作中有较大失误;能基本做到廉洁自律，但某些方面存在不足。

公务员具有下列情形之一的，确定为不称职等次：思想政治素质较差，如在政治是非问题上立场动摇，散布有损党和国家声誉的言论，参加社会非法组织或非法活动等;履行职责的工作能力不能适应工作要求，如因个人主观原因，未完成年度本职工作任务或达不到年度岗位目标责任制要求等;工作责任心、工作作风差，如不能依法行政或执法不文明，对服务对象乱检查、乱收费、乱罚款、乱摊派或服务态度不好、违反工作程序及工作承诺制，被群众属名投诉3次以上且核查属实等;不能完成工作任务，在工作中因严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响等;存在不廉洁问题，且情节较为严重，如在执行公务中利用职权或职务上的便利吃、拿、卡、要或为他人谋取不正当利益，被群众属名投诉且核查属实等;因打架、酗酒闹事等严重违反社会公德，被有关部门处罚的;参与赌博、迷信、色情等活动，被有关部门处罚的;违反法律法规和党纪、政纪等其他不称职情形。

五、考核评选方法和程序

(一)个人工作总结。局机关公务员要结合本职工作，全面总结本年度德、能、勤、绩、廉情况，并填写《黑龙江省公务员年度考核登记表》。

(二)确定考核等次。各处室(党委、执法局)主要负责人、监察专员优秀等次人选3名，由全体机关在编公务员民主推荐确定。其他人员的考核等次由分管局长会同处室(党委、执法局)主要负责人提出等次建议。考核领导小组办公室差额分配拟推荐为优秀等次人选名额：办公室、法规处、协调处、规划处、应急办、一处、二处、三处、人事处、执法局各2名，职业安全处、机关党委、监察室各1名。全体机关在编公务员在推荐人选范围内投票拟定全局优秀等次公务员7名。民主推荐票按权重分A、B、C票，累计分值100分。A票为局领导填写，占20%分值;B票为处室(党委、执法局)主要负责人、监察专员填写，占30%;C票为其他公务员填写，占50%分值。

局考核领导小组研究确定被考核人考核等次。

六、考核结果的使用

确定为优秀等次的，当年给予嘉奖;连续三年被确定为优秀等次的，记三等功;确定为称职以上等次，且符合规定的其他任职资格条件的，具有晋升职务的资格;连续三年以上被确定为优秀等次的，晋升职务时优先考虑;累计两年被确定为称职以上等次的，在所定级别对应工资标准内晋升一个工资档次;累计五年被确定为称职以上等次的，在所任职务对应级别范围内晋升一个级别，达到所任职务最高级别后，不再晋升级别，在所任级别对应工资标准内晋升一个工资档次;享受年度考核奖金。

公务员年度考核被确定为基本称职等次的，对其诫勉谈话，限期改正;本考核年度不计算为按年度考核结果晋升级别和级别工资档次的考核年限;一年内不得晋升职务;不享受年度考核奖金。

公务员年度考核被确定为不称职等次的，当年考核被确定为不称职的，按照规定程序降低一个职务层次任职。其职务工资就近就低套入新任职务工资档次。其原级别在新任职务对应级别范围内的，不降低原级别;原级别高于新任职务对应级别的，降到新任职务对应的最高级别，并执行相对应的级别工资;如果其职务、级别、工资档次均在最低状况，则不再降低，但须给予严肃批评教育;本考核年度不计算为按年度考核结果晋升级别和级别工资档次的考核年限;不享受年度考核奖金;连续两年年度考核被确定为不称职等次的，予以辞退。

对无正当理由不参加年度考核的公务员，经教育后仍然拒绝参加的，直接确定其考核结果为不称职等次。

七、时间安排

2011年1月5日—10日，各处室组织个人进行工作总结，评定处室人员考核等次并填写《黑龙江省公务员年度考核登记表》上报考核领导小组办公室。1月13日，召开全局干部大会，在各处室(党委、执法局)主要负责人、监察专员和各处室(党委)、执法局推荐人选范围内投票确定全局优秀等次公务员。1月17日，局考核领导小组会议研究确定被考核人考核等次。

全局干部大会和局考核领导小组会议时间如有调整，另行通知。

乡镇公务员个人工作总结 篇7

一、加强学习，提高政治理论和岗位知识水平

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。弄清工作的方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织坚持高度一致;第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自我在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。经过学习，自我的思想素质、道德品质和工作本事都得到了必须的提高。

二、服从安排，努力工作

1、在办公室工作期间，我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，进入主角。我工作的时间不太长，对__镇的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及整个__镇工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对镇情的了解认识，经过自我能够找到的一切资料，逐渐增进自我对锣圩镇的了解，使自我能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。

办公室是镇党政机关上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全镇工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤管理工作，自我都尽力做到给领导满意。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工要自我办的事，只要是原则范围内的，不做样貌、不耍滑头、不出难题。第三是注意形象。办公室是镇机关的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自我的言谈举止，不因为自我的过失而影响到整个机关的形象。在办公室的日常工作中，领导和同事们给予了我极大的帮忙，对我言传身教，使我受益匪浅，得以迅速地成长起来。

2、协助统计站工作，在分管领导和统计站同事的支持和帮忙下学习到不少有关统计的知识，负责填写__市价格表;整理并完善19__至20xx年台帐统计;完成劳动情景统计报表;做好区市统计台帐迎检工作;与统计站的同志下到田间地头完成早、中、晚稻以及其他经济作物的抽样验收。

3、服从领导安排，进取深入基层锻炼，进取配合片领导抓好__村挂点工作，较好的完成党委政府下达的各项中心任务：①完成__村生态礼貌村建设②完成新农合征收任务③完成国债沼气池建设任务④完成综治迎检工作。⑤完成区市计生迎检工作等。作为__村挂点干部，我尊重每一位村干部和群众，和大家建立了良好的关系，同时进取深入群众之中开展工作。主动跟前几任挂点干部和村干部了解村里基本情景，深入到群众中，具体了解和掌握计生、稳定生产等方面的情景。

__村二队建设生态礼貌村的项目，我多次深入该队，动员和督促群众们做好生态礼貌村的建设。当物资补助不足时，及时把情景汇报镇领导，经过领导多方协调，建设物资在短时间内到位，礼貌村建设顺利进行。新型农村医疗合作征收工作时，我能配合镇__片领导的要求，统一行动，与村干部一齐走到到__片的各家各户，宣传和发动群众参加20xx年的新农合，在大家的团结协作下，挂点的__村参合率到达，按时按量完成上级布置的任务。挂点村的工作得到了领导和同事们的帮忙和支持，让我学到了很多基层农村工作的方法和经验，今后我将更加虚心的向周围的同志学习。

三、存在问题

经过一年来的工作，在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，一是政治理论修养不足，二是工作主动性还不够，工作预见性有待提高;三是对突发事件的应变本事需要提高。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力工作，为__镇的社会经济建设奉献自我的一份绵薄之力。

总之，在今后的工作和学习中，自我要更进一步严格要求自我，虚心向老同志们学习，注意克服自我的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上有更大的提高。

客服年度个人工作总结

熟悉不同文档写作规范是提高效率的有效方法之一，会自然地让我们思考别人的写作方式。范文向我们展示了如何将文章的细节融合成一个完整的构思，那么如何写好自己的范文呢？如果您对该话题有更深入的了解，不妨看看“客服年度个人工作总结”，希望这篇文章能给您带来一些意想不到的收获！

客服年度个人工作总结 篇1

篇一:即将过去的20XX年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际,回首过去,展望未来!过去的一年里,在公司的指引下,在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我的工作学习得到了不少的进步。前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说,前台是他们接触我们公司的第一步,是对公司的第一印象,是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时,公司对客户的服务,从前台迎客开始,好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识,所以我一定要认真做好本职工作。一,努力提高服务质量。认真接听每一个电话,并且熟记每个部门的分机号,严格接照公司的指引给予电话转接同时做好保密工作。客户参观时我将时刻注重保持良好的服务态度,将热情的接待。在合适的环境下向客户宣传公司文化,巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自己充电,以适应公司的快速发展。二,注意前台的卫生和形象,按时提醒卫生人员打扫,清洁。对自己责任范围内的茶水间将会保持室内的洁清和饮水机的消毒工作,每月最少消毒一次。按时更换打印机的硒鼓和维护前台的'办公用品。三,做好文具采购工作,学习一些采购技巧。了解所采购文具的市场价格,对现有的供应商将和他们进一步的沟通,希望将原采购的价格再降低点。并且多找些优质的文具供应商。从中挑选物美价廉,服务周到的供应商。为公司节约每一分钱。保持有两家以上的固定的供应商。四,做好仓库管理。按时盘点仓库,做好物品归类。严格接照公司制度,做到每件物品进出都有登记。及时查看物品的完好情况,对缺少或损坏的物品及时上报相关部门。五,以大局为重,不计较个人得失。不管是工作时间还是休假时间,如果公司有临时任务分配,我将服从安排,积极去配合,不找理由推脱。作为京信的一员,我将奉献自己的一份力量为公司效命。平时积极参加公司组织的活动,加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。虽然前台的工作有时是比较的琐碎,但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会,在以后的日子里我将加强学习,努力工作!篇二:三个月来,我以微笑服务为己任,以顾客满意为宗旨,立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。现对自己全年的工作总结如下:一、勤奋学习,与时俱进理论是行动的先导。作为客服服务人员,我深刻体会到理论学习不仅是任务,而且是一种责任,更是一种境界。我坚持勤奋学习,努力提高业务水平,强化思维能力,注重用理论联系实际,用实践来锻炼自己。为公司全面信息化的成功上线贡献了自己的微薄之力。二、立足本职,爱岗敬业作为客服人员,我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事,每当遇到繁杂琐事,总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时,能毫无怨言地放弃休息时间,坚决服从公司的安排,全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时,自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握,只有这样才能更好的回答顾客的询问,才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。在工作中,我严格按照“顾客至上,服务第一”的工作思路,对顾客提出的咨询,做到详细的解答;对顾客反映的问题,自己能解决的就积极、稳妥的给予解决,对自己不能解决的问题,积极向上级如实反映,争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否,做到登记详细,天天查阅,发现问题及时解决,有效杜绝了错忘漏的发生。以上是自己对全年工作的总结,但自己深知还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺,实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪,有时急于求成。在下步工作中,要加以克服和改进。

客服年度个人工作总结 篇2

预定人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，养成使用“您好”、“请稍后”、“请放心”、“祝旅途愉快”等“谦词”的习惯，给人亲密无间，春风拂面之感。每个电话，每个确认，每个报价，每个说明都要充满真诚和热情，以体现我们服务的态度，表达我们的信心，显示我们的实力。回复邮件、回传传真，字面要干净利落、清楚漂亮，简明扼要、准确鲜明，规范格式。以赢得对方的好感，以换取对方的信任与合作。

我们知道，公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回报，也坚定了我们更加努力工作，取得更好成绩的决心。

回顾这这一年来的工作，我非常圆满地完成了本职工作，这是公司的培养，领导的关心、教育，同事的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和同事们给予的舞台上，为公司的发展尽一份责任。在以后的工作中，我将更加努力地工作，“百尺竿头更进一步”！

客服年度个人工作总结 篇3

服务业做为第三产业，是社会大分工的产物，服务水平在一定程度上体现了文明的程度。所以，提高服务水平并不能单单是看成商家追求利益的手段。

她的重要性可从以下几方面考虑：

首先，从经济学角度来说，现代市场竞争需要的不再是一味打价格战，服务战占了越来越大的比例。

其次，从消费者角度来说，服务可以为顾客创造价值。顾客是价值（顾客的价值是顾客所得与付出的比较）的最大追求者。服务业通过提高自身的品牌、形象、员工素质等综合服务水平，减少顾客消费的时间、费用、体力和精力来顾客获得价值。比如，通过送货上门这一服务来减少顾客外出的时间、体力，以便让他利用这些节省出的时间和体力干其他的工作（并获得收益），来让顾客得到更大的价值。

再次，从服务业自身的角度来说，某个别商家通过提高服务水平，让顾客把自已做为消费的首选对象，从而自身获益。也就是说，通过提高服务水平，商家自身也可以为自己创造价值，争取更多的回头客。

总之，通过服务水平的提高，不光是消费者获益，也不只是商家得利，我们更应该从整个社会文明的角度去看待这一问题。服务水平的提高必会带动整个社会文明的提高。

客服年度个人工作总结 篇4

1. 拓展了才能。每当我把每一项工作都认真努力的完成时，都是对我的支持与肯定。毛织交易会期间，我们客服部在这四五天加班，把自己的分内事做好，体现我们客服中心的团结精神，体现大家对工作都充满了激情，这时的累也就不算什么了。

2. 提升了自身的心理素质，磨砺了我的性格。对于刚接触物业管理、经验不丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，但在领导和同事们的帮助下，勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。职业精神就是当你在工作岗位时，无论多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。微笑服务就是当你面对客户时，无论烦恼与否，高兴与否，都要以工作为重，始终保持微笑，因为你代表更是公司的形象。我觉得在客户面前要保持好的精神面貌和工作状态，作为一名客服员要把职业精神和微笑服务放在第一。

3.细节的重要性。在毛织贸易中心这里我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得。不论是批阅公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报。不因细节因其小，而轻视、忽略。

客服年度个人工作总结 篇5

年终总结

尊敬的公司领导：

2017年即将结束，新的一年即将到来!我在新的工作岗位上已经工作了一段时间，回顾这两个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。为了以更好的状态开展今后的工作，现将两个月来的工作情况总结如下：

一、各项工作完成的基本情况

客服部对我来说是一个全新的工作，作为一个处理客户关系的工作者，自己清楚地认识到，客服的工作千头万绪，档案管理、文件批转、受理客户投诉、交房等。面对繁杂琐碎的事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。我所做的各项工作主要有以下几个方面：

1.办理客户交房手续；

2.电话通知2栋房客户交房、电话通知2栋房客户提交供电材料；短信通知2栋房客户提交供电材料。3.供电材料的登记、整理；

4.负责本部与相关部门之间的房屋验收表的报批传递；

5.对集中上交的客户资料进行整理；

6.协助部门处理日常事务以及领导安排的其他工作；

经过两个月不断学习、不断积累，已具备了本职位工作经验，能够处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作。

二、下步的打算

针对2017年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

1、加强自我约束、自我控制能力，多多学习专业知识，更好的为业主服务，给公司未来添加光彩。

2、虚心的向同事学习，专心的听取领导的指导，吸取过去的经验，创新更好的工作方法。

以上是我入公司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

汇报人：

2017年12月23日

客服年度个人工作总结 篇6

工作总结

20xx年11月23日，我开始加入到Usfine，跟着老员工学习，第一次参与订单登记和后台管理；第一次参与英文客服订单验证工作；第一次参与问题单、完成订单回信；第一次接触到ChargeBack、投诉处理。在这里，我看到了希望，因为我可以学到更多的工作内容。由于之前我从事过相关工作，所以我上手很快。感谢领导和各位同事的指导帮助，感谢公司给了我学习的机会。在这里，我看到了一批拼命、卖力、踏实的人工作，我看到了一个好的团队，而且我没有了工作压力感。

工作中的不足

工作中，我欠缺主动性，与领导和大家沟通较少，考虑问题不够全面和细致，失误较多，尤其是在订单验证和追单方面，我需要多花时间和精力去学习。因为这距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。同时，英语理论知识水平、工作压力承受能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高，一系列的问题需要我在以后的工作中努力克服和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出每一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

客服年度个人工作总结 篇7

以下是凡问网小编整理的售后客服年终总结，供参考。

2015年售后客服年终总结

我记得在我去年写的工作总结中，我提到了今年的计划。一、熟悉产品；二是做好产品的售后维护工作；三是研究客户心理；但今年我做了什么？至于熟悉的产品，到目前为止，虽然很多细节都不是很清楚，但是以目前对客户的了解，咨询已经足够了。当然，有些新知识需要不断学习；对于客户售后维护，服务也达到了80%；而最后一个项目我真的没有做好，在销售过程中，我没有把握客户的真正需求。另外，我发现自己太善良，不够果断。我知道一些事情，但我没有去做。对于客户想要什么以及存在的不确定信息，我没有及时说服他们。错过了一些机会。作为销售人员，我必须反思和学习。

下个月，我会转售后。领导说我会做最低业绩的售后。说实话，我很不情愿。不管立场如何变化，我都不会让自己不开心。不管是什么变化，对我来说都是一种锻炼，或者售后是一个很好的变化。我做售前的时候想做的不是没时间做事，售后完全可以按照自己的想法去做。我讨厌静态的过程，我不喜欢默默地做事的方式。售后，我打算先做这个：

关于退换货，流程太复杂，时间太慢。我认为卡点在于退回产品的损坏以及由于产品问题、维修或入库造成的仓库管理延误。出于这个原因，我认为主要是简化这个过程。退货时，首先要做的是检查产品。如有问题，及时送修，并及时给出解决方案。但是入库后提交所谓的退换货单，太麻烦了。我的想法是入库到售后点，货物和退货单直接退回仓库管理，然后可以快速交给财务管理，以免耽误有时仓库管理忙于发货，点击入库来不及。 .

关于售后电话，这次规定是80%。说实在的，有点过分了，但是做什么和怎么做，最初的想法是在打电话之前检查客户是否在线。如果在线，如果客户不在线，他们将通过电话进行回访。有两个优点。首先，如果有问题，旺旺有聊天记录可以查，可以避免根据旺旺说不清楚的事情。二是省话费，还有一个很重要的问题，就是打电话给客户的时候，一般是9:00到11:30，下午14:00到17:00。售后指导审核主要在下午完成，所以可以说只有上午才能打电话，这种情况下电话回访可能做不好。但还是先努力，总结后再提出改变方案。

物流跟踪，如有调拨单，由售后服务直接查询发送给客户。售后服务虽然不参与售前工作，但如果转给售前，就会转给客户。一个步骤，我觉得没必要，希望以后能采纳。

开票事宜，按规定，每天下午3:00以后的发票改日开具。为了防止所谓的特殊情况，4:00前把发票申请发给财务部就够了，而且会定在15:00，我觉得有点早了，但是具体怎么做，按时间来看，3:00前有发票，最晚3:30记录，剩下30分钟出仓单和发票申请，我觉得有时间为之而战。时间，但尚未提出比以前提出的更好的解决方案。

及时发现售后问题，及时总结。另外，说说我看到的问题和感受，做个客服。虽然做好自己的工作很重要，但我同事在网店所做的工作总是那么神秘。比如，如果店里有活动，作为以前的客服，我对这个活动很惊讶，为什么店里会有这个活动，目的是什么，你想达到什么样的目标达到，您期望客户服务达到什么样的表现？有什么好处，或者可以学到什么？不要总是在活动结束后用表演来解释或解释所有问题。 b店提到推广锁具，预计什么时候能盈利，你打算怎么推广，或者客服？除了需要了解的产品，会不会还有其他的产品，比如现在流行的家装风格，一把戴了很久的锁，但是买了多少人，为什么客户问的少关于这个锁？ C店也是如此。我们每天都在做事。虽然委员会很关心，但我们也会有自己的想法。我们想知道这份工作是否真的适合我们，或者这份工作是否值得我为之奋斗。 ，我知道这家店的长远规划，但它想在短期内达到什么样的效果，或者正在做什么样的准备工作，总是那么神秘。我不想做一个没有想法但总是听从指令的执行者。当我做事的时候，我想的就是我为什么要做这件事，怎么做，是否实现了我的目标，仅此而已。

虽然有些想法和目标与我目前的职位或工作不相符，但我知道自己想做什么以及如何实现。从我选择电商行业开始，我就已经想好了要做什么，制定了计划，但中间的挫折让我很失望，耽误了我预定的完成时间。

年度售后客服总结

年度售后客服工作总结

年度售后客服工作总结（一）

售后客服工作总结（共4篇）

售后客服年终工作总结

客服年度个人工作总结 篇8

电信客服年终工作总结个人

作为一名电信客服，我在过去的一年中积极投入工作，不断提升自己的能力和专业知识，为客户提供了高质量的服务。下面是我对过去一年工作的总结。

在过去的一年中，我不断学习和提升自己的专业知识。我每周花时间学习电信产品和服务，了解最新的技术趋势和市场动态。通过参与内部培训和业务研讨会，我深入了解了公司的产品和服务，从而更好地为客户解答问题和提供帮助。我还积极参加了相关证书考试，提高了自己的专业水平。

我注重与客户的沟通和服务质量。在接听客户电话时，我养成了耐心倾听、仔细分析问题和及时解决的工作习惯。无论客户遇到什么问题，我都积极主动地帮助他们，尽力满足他们的需求。我注重与客户建立良好的沟通关系，耐心回答他们的问题，并提供专业的建议和解决方案。同时，我也关注客户的反馈和意见，积极改进工作中的不足之处，提高服务质量。

另外，我善于团队合作，积极参与协作项目。在过去的一年中，我与团队成员积极合作，共同完成了多个重要的项目。我充分发挥自己的专业能力和团队协作精神，与团队一起解决问题，提高工作效率。同时，我也尽力帮助团队成员，分享自己的经验和知识，共同提升整个团队的工作能力。

在个人能力方面，我注重自我提升和成长。我经常参加行业交流会议和讲座，与同行业人士交流经验和学习他们的成功经验。我也积极参与公司内部的学习活动和培训课程，不断学习新知识和技能，提高自己的专业能力。

我深知客服工作的责任重大，需要保持良好的工作态度和职业操守。在过去的一年中，我始终保持高度的工作热情和积极的工作态度，对待每一个客户都认真负责。我严格遵守公司的工作规范和行为准则，尊重客户的权益，维护公司的形象。我始终牢记自己的职责和使命，将客户的满意度放在首位，努力为客户提供更好的服务。

小编认为，过去一年，我作为一名电信客服工作认真，努力提升自己的专业能力和技术水平，为客户提供了高质量的服务。我注重与客户的沟通和感知，努力解决他们的问题，满足他们的需求。同时，我也积极参与团队合作和协作项目，与团队共同努力，提高工作效率。我还注重个人成长和自我提升，不断学习新知识和技能。作为一名电信客服，我始终牢记自己的职责和使命，将客户的满意度放在首位，努力为客户提供更好的服务。

以上是我个人对过去一年电信客服工作的总结，我将继续努力提升自己的能力和技术水平，为客户提供更好的服务。我相信，通过不断学习和努力，我能够在未来的工作中取得更好的成绩。

客服年度个人工作总结 篇9

物业客服实习年度总结

一、

作为一名物业客服实习生，我在这一年的时间里有幸参与并亲身经历了许多精彩而难忘的事情。通过这篇年度总结，我希望能够分享我在实习期间所学到的经验和收获，以及对物业客服工作的理解和展望。

二、实习工作概述

作为物业客服实习生，我的主要工作职责是为业主和居民提供周到的客户服务，解答他们的疑问和问题，协调物业维修和管理。在这一年的时间里，我主要从以下几个方面提升了自己的工作能力和专业知识。

1.了解业主需求：通过与业主的沟通和反馈，我能更好地了解他们的需求和关注点。我学会了倾听和关注细节，以确保我们能够提供出色的服务。

2.解决问题能力：在面对各种问题和困难的时候，我学会了冷静地思考和分析，并采取相应的解决措施。通过处理大量的业主反馈，我提高了自己的问题解决能力。

3.团队协作：作为物业客服部门的一员，我与团队紧密合作，共同努力为业主提供最佳的服务。我学会了与不同的人合作，理解他们的角色和职责，并积极提供协助。

三、收获与经验

在这一年的实习中，我获得了很多宝贵的收获和经验。

1.客户服务意识：物业客服工作的核心是为业主提供优质的客户服务。只有真正理解并关注业主的需求，才能够提供满意的解决方案。

2.沟通和表达能力：与业主、居民和同事的沟通是物业客服的重要部分。我学会了用清晰而准确的语言表达自己，以便更好地传递信息并理解他人的需求。

3.问题解决能力：物业客服工作中，问题不可避免。我通过处理各种问题的经验，提高了自己的问题解决能力，并学会了准确地分析和解决问题。

4.时间管理和压力控制：物业客服工作需要高效的时间管理和压力控制能力。通过面对各种突发情况和紧急任务，我学会了合理安排时间和处理压力。

四、展望与建议

在实习的这一年里，我深深地感受到了物业客服工作的重要性和挑战性。我对物业客服工作充满热情，并希望将来能够从事这个领域的工作。在结束实习后，我有以下几点展望和建议：

1.继续学习：物业客服是一个需要不断学习和提升的领域。通过继续学习和不断进步，我可以更好地适应行业的变化和提升自己的专业素养。

2.注重用户体验：客户的满意度是衡量物业客服工作质量的重要指标。在未来的工作中，我会更加关注业主的体验，不断改进和提升服务质量。

3.积极沟通和合作：在物业客服团队中，积极的沟通和良好的合作能够提高工作效率和工作质量。我将继续与同事保持紧密的合作，共同为客户提供最佳的服务。

五、结语

通过这一年的物业客服实习，我收获了宝贵的经验和知识，并且加深了对物业客服工作的理解和热爱。感谢所有给予我帮助和支持的人们。我相信在未来的工作中，我会成为一名出色的物业客服人员，为客户提供更好的服务。

乡镇包村干部个人工作总结

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乡镇包村干部个人工作总结(篇1)

2018年村干部个人扶贫工作总结

在县委、县政府、局的正确领导下，在镇、村两委的大力支持下，我们致力于自己去帮村工作。 ，积极做好帮扶指导工作，取得阶段性成果。

1.村子基本情况

1．人口耕地：全村12个合作社，467户（其中：五保户8户，低保户22户，建档立卡贫困户113户），农村人口1632人（其中：建档立卡294户）贫困人口、63 名残疾人、中高职学生）。 9人）贫困发生率%，年均劳务输出劳动力381人，耕地面积亩，其中：田地面积543亩，土地面积亩，人均纯收入2763元。

2.组织建设情况：村级活动场所已建成，电视、书店已就位，正常使用。村支部现有成员3名，其中支部书记1名，支部2名，支部委员3名，村委会委员3名，其中村主任1名，会计师1名。全村党员28人，家里党员9人。党员平均年龄52岁，其中60岁以上3人。 3人。

二。工作进度

1. 20xx年起，在村工作和村党委日常工作中增加签到制度、会前学习制度、工作制度和请假制度。

2.深入基层，深入社区，走进家庭，摸清家庭背景，制定方案。我和村干部积极走访村里，多方面了解民意，并结合农民缺乏技术技能。特色，向单位申请，向农民赠送种植养殖技术书籍300余册。 20xx年新增规模养殖户7户，其中生猪70多头4户，羊200多头2户，牛30多头1户，带动50户农户计划脱贫今年贫困户不少于xx户。

3.结对帮扶，精准扶贫。 20xx年，通过我局协调企业，向村里113户贫困户运送化肥20吨，争取资金，并积极联系部分富余劳动力家庭进行就业培训和外出务工，铺设多方面的脱贫攻坚打下了坚实的基础。根据。

4.探望贫困，帮扶贫困，积极开展探望贫困活动。

1）20xx年2月xx日，我局走访村内特困户5户，老党员2人，离任村干部1人；

2) 20xx年7月1日，我局走访了13户特困户；

3) 20xx年9月24日，对村里的具体情况、方向进行了深入调查。成立精准扶贫中心；

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5）20xx年12月，我局筹集资金20万，用于5、6个社区的大坝、水塘建设。

6）20xx年12月，我局以书面形式向村内贫困户、特困户、留守儿童、老人等送去慰问。

5.狠抓“六联机制”建设，切实加强精神文明建设，破解热点难点问题。一是协助两个村委会巩固农村垃圾专项治理成果，建立长效机制；二是扎实推进“六联机制”建设，增强村民自我意识——依法治国，认真开展评议活动，促进社会和谐稳定；三是帮助解决群众反映的其他问题，进一步加强党群、干群关系。

6.为改善人居环境，县招商局会同市安监局等部门积极争取省级污水处理项目，投资28万元，主体已基本完成。 为营造清洁良好的乡村环境奠定了良好的基础。

三。问题

1.全村有12个合作社。除已建成的3条道路外，其余11条合作社社会道路7000米均为土路。

2.村里没有幼儿园和学校。

3.运河和灌溉设施年久失修，全部老化，多年未使用。

4.以传统农业生产为主，产业单一，抵御自然灾害能力差，农民增收困难。

5.电压装置老化，容量低，用电困难。

四、下一步计划

1.加强基础设施建设，积极争取资金，由村民自筹，通过国外成功人士的捐赠，计划在村、社区新建一公里公路，解决434名农民的交通问题； 小农田水利建设将扩建改造1个小区的堰塘，更换两台变压器，保证照明用电。变压器老化能力过小等问题，涉及干片死角改善的8个社区计划改造1800米渠道。

2.邀请种植养殖专家考察地形地貌，寻找适合该村的农业生产。通过集中教学培训，村民可以增加工业收入，实现致富目标。

3。 开展技能培训，帮助贫困家庭富余劳动力参加技能培训和转移就业，动员群众互助就业。

总之，扶贫开发不是一蹴而就的。 “授人以鱼不如授人以渔”，让村民们学会更多的生存技能，真正配得上。 领导和村民信任我。

乡镇包村干部个人工作总结(篇2)

挂职村干部个人工作总结

*村位于县城以东、*镇以西的中心交接处。**公路从村边通过，交通便利。全村共有6个居民组，2300余口人，是全镇最大的行政村。有6500余亩耕地，88个磨盘岭，大部分是磨盘领旱地。现有养猪户13家，养鸡户5家，养牛户2家;小型企业红砖厂2家，氧化锌厂1家，石英沙厂3家;药材种植面积达700余亩;干果经济林600余亩;全村共有配套深井8眼，除浇地灌溉外生活用水有保障。自二00八年被确定为新农村建设推进村以来，村级组织建设不断加强，两委班子团结共事，干群关系融洽，农村基础设施不断完善，村容村貌大为改观，目前存在的现实问题是农村剩余劳动力过多，经济发展缓慢。

挂职期间完成的主要工作

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一、牢记宗旨，扎实工作，尽心尽责，共谋发展

基层组织是开展和落实各项工作的依托，两年来，我能够认真贯彻落实省、市、县有关农村基层组织建设的会议精神，注意讲究工作方法，狠抓基层组织建设等各项工作，巩固基础，开创新局面。

开展调研，制定工作计划。4月份，通过前期调研、下队入户、广泛接触群众等方法，摸清了村情。按照选派工作要求，经村两委会议讨论通过，制定了本村两年工作思路和工作计划，理清了工作思路，明确了目标。

以争创五好支部为目标，加强基层党组织建设。

1、着力加强村两委班子建设。一是经常谈心交流。抓工作的核心是抓人，抓人的关键是抓班子。重视召开民主生活会，开展批评与自我批评，开诚布公，实事求是，努力沟通交流，改变了过去会议气氛沉闷，发言少等不正常现象，-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

发挥第一书记在班子建设中的领头雁、调节器、润滑剂作用。村干部之间团结协助、合作共事的意识明显增强。二是每月至少召开两次工作会议。会前协商寻良策，会上明理鼓干劲，会后督促求实效。大家的工作效能意识、争先进位意识明显增强，班子形象一面旗，工作激情一把火，统筹发展一盘棋，创先争优一条心已为班子成员耳熟能详。三是制定和执行规章制度。明确分工，制定了计生奖惩、考勤、印章、财务、廉政、学习等九项制度，着力规范村务。一个制度型、规范型、学习型的村党支部初步形成。

2、认真指导搞好本村基础设施建设。新建320平方米标准化村级组织活动场所一座，配齐了桌椅、版面等办公硬件及软件设施，开通了农村党员干部现代远程教育网，满足了干部办公和村民活动的需求;七一召开了庆祝建党88、89周年暨表彰大会;发展了3名35岁以下年。轻党员;指导完善了支部各项规章-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

制度，定期为党员上党课，提高他们的政治理论水平。进一步完善了农村党员目标管理制度和流动党员管理机制等体制机制。积极改善农村医疗卫生条件，解决群众就医难问题。新建60平方米标准化卫生服务室一座。加强村级精神文明建设，丰富群众业余文化生活，建文化休闲广场一处;篮球架、健身器材等配套设施全部到位。新型农合参保率达95%以上，广播电视入户率100%。铺设村组主干道和硬化小街巷5000米;村东村西至闻垣路硬化对接工程已完工通车。

3、认真开展各项党建基础工作。制定创先争优实施方案，确立科学发展创五好，富民强村当先锋为本村主题。具体工作主要有以下几项：一是召开了两次党员大会，上党课，学习有关文件，宣传方针政策，通报党务村务，党组织和党员干部述职评议。结合工作，阐明党员责任义务，布置相应任务。二是以创先争优活动为主题，实行公开承诺。-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

结合村情，将党员划为三大块，老党员主要充当人口计生信息员、邻里纠纷调解员、政策法律宣传员、公益设施看护员、森林防火守望员等;外出务工经商的党员主要发挥双向带动作用;在村的青壮年党员主要承担双带任务，让党员们都有承诺，都领任务，都担责任，都行义务，增强了党员们的党员意识，努力发挥先锋模范作用。三是发挥村部五个中心作用，经常开展党员、群众教育培训活动。今年已经开展了两次农技培训班。四是认真做好发展党员工作。今年培养了4名入党对象，其中一名是女性。半年来，党支部已收到入党申请书十几份，出现了不得不说服群众要慢慢来等罕见情况。村党组织的吸引力正在增强。五是正常开展三务公开工作。新建了一个公开栏，重大事项按照4221工作法程序要求办事。群众、党员对村务的支持度明显提高，党群干群关系密切。半年来没有发生一例到镇、县上访事件，综治维稳工作做到了小事不出村，大事不出-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

镇。

认真督促做好各项常规工作。加大计生工作力度，深化以村为主工作机制，提高工作成效;加强维稳工作，及时调解民事纠纷，做到抓早抓小抓苗头，管好村民，看好村门，做好村事。统筹安排，分工协作，全力以赴，迎难而上，扎实完成新型农民养老保险、土地整治整村推进、人口普查、农业政策性保险、秋冬农业开发、一事一议项目建设等工作任务，将创先争优落实到各项具体工作上。

立足村情推动经济发展。树立大多数村民希望做的、要求做的就是科学发展的质朴理念，把握居民饮用水水源地保护原则，正确引导种植业结构调整方向，兴林活商，富民强村。培育发展主导产业，扩大养殖规模，09年栽植速生杨110亩，共计余株，为确保树苗成活率，指导村委与农户签定责任书，认真管护，保障栽一株活一株。目前x村小片林长势喜人，得到各级领导一致-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

好评。2010年初，又动员村干部种植干果经济林600余亩，完成通道绿化1100米。卫生改厕达到50%以上，村里建立了5个垃圾池，建立了卫生长效管理机制。把水源地保护与村级经济发展、新农村建设等结合起来，努力到生态立村、环境兴村。

二、坚定信念，把握方向，加强学习，提高素质

政治上的坚定于理论上的清醒。从一名镇政府干部到农村实地挂职，我深知肩上的责任重大，从挂职锻炼工作开始的那一天起，我就为自己制定了详细的挂职学习计划，为自己确定了加强调研、努力工作、着力提升综合素质的工作目标。一是注重政治理论学习，在政治方面增长大气。始终高举邓小平理论和三个代表重要思想伟大旗帜，深刻领会科学发展观的科学内涵，认真贯彻落实十七届三中、四中五中全会精神，通过不断学习，自身理论素质有了较大提高，在大是大非问题面前能保持清醒头-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

脑，思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致;二是注重业务知识和法律法规知识方面的学习，努力提高工作适应性;三是加强实践学习，在日常工作、生活实践中做个有心人，注重实践能力的学习。通过这三方面的学习，自己的政策理论水平，实际工作能力都得到了不同程度的提高。

三、淡泊名利，知荣明耻，遵纪守法，廉洁自律

人过留名雁过留声，两年来我时刻警醒自己，坚持做到嘴不馋、腰不软、清正廉洁戒贪欲，君子爱才，取之有道，淡泊以致远，不以恶小而为之，自觉抵制腐朽思想的侵蚀和各种诱惑，清清白白做事，堂堂正正做人，以清正廉洁的良好形象，以淡泊之心对待名和利，来不断净化自己的灵魂，升华自我，反省自我。

挂职锻炼期间的几点体会

应当说两年的挂职，使我丰富了知识，开阔了视野，拓展了思路，广交了-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

朋友，磨炼了自我。我相信这段难忘的经历必将对自己今后的工作、对自己人生道路产生深远的影响。主要体会可以概括为以下几点：

一是全身心投入，挂得住是做好挂职工作的前提。我深深体会到，要挂好职，并且干好工作，不负众望，就必须以自己的真情、真心、真意投入工作，尽快融入新的集体。只有这样，才能在有限的挂职工作时间里，圆满完成组织交给的任务。我到x村挂职后，首先把自己当作x村的一员，自觉服从县委县政府安排，严格遵守各项纪律，坚守工作岗位，廉洁自律，时刻注意保持挂职干部的良好形象。

二是挂职锻炼是培养干部的有效途径。挂职锻炼可以让年轻干部经风雨，见世面，长本领，增才干，升华自己的意志品格和精神境界。与村里班子成员在一起，从他们身上学到了许多在机关工作学不到的新知识、新方法、新思路，使自己受益匪浅。

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三是加强学习，熟悉村情是做好挂职工作的基础。只有加强学习，深入基层，广泛调研，才能理清思路，出好点子，通过你的工作业绩赢得县委政府各级领导认可，进而不断推进工作开展。

经过两年的学习锻炼，使自己进一步更新了观念，启迪了思维，深化了认识，拓宽了视野，丰富了知识。也可以说经历了一个从无到有，由浅至深的过程;学习的自觉性、思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平等也得到了提高。我坚信，努力才有结果，投入才有回报，勤奋才有硕果，主动才有创新，超越平庸追求完美才能塑造人生的辉煌。我将铭记人生中这次难得的历练，继续保持优点，不断积累工作经验，把挂职锻炼的成果消化好、吸收好，使感性认识提升到理论高度，更好地指导实际工作。

篇2

一、村概况

村地处北部，东邻，北望，面积平-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

方公里，其中山场多亩，耕地多亩，茶园多亩，是一个山区村，辖个村民组，多人。村党总支辖个党支部，党员人。铁路、公路、公路穿境，交通比较便捷。居民饮用水水源地“果园山水库”座落村东北部，境内有、等小型水库余座，林木茂盛，风光优美，自然生态环境良好。

二、3月份以来工作开展情况

1、开展调研，制定工作计划。3月份，通过前期调研、下队入户、广泛接触群众等方法，摸清了村情。按照选派工作要求，经村“两委”会议讨论通过，制定本村“两年工作思路和XX年工作计划”，理清了工作思路，明确了目标任务。

2、着力加强村“两委”班子建设。一是经常谈心交流。抓工作的核心是抓人，抓人的关键是抓班子。重视召开民主生活会，开展批评与自我批评，开诚布公，实事求是，努力沟通交流，改变了过去“会议气氛沉闷，发言少”等不正常现象，发挥“第一书记”在班子建设中的“领头雁”、“调节器”、“润滑剂”作用。村干部-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

之间团结协助、合作共事的意识明显增强。二是每月至少召开两次工作会议。会前协商寻良策，会上明理鼓干劲，会后督促求实效。大家的工作效能意识、“争先进位”意识明显增强，“班子形象一面旗，工作激情一把火，统筹发展一盘棋，创先争优一条心”已为班子成员耳熟能详。三是制定和执行规章制度。明确分工和“包片”，制定了计生奖惩、考勤、印章、财务、廉政、学习、“四问四责”等九项制度，着力规范村务。一个制度型、规范型、学习型的村党总支初步形成。本村致力打造学习型党总支的做法被《报版》刊载宣传。

3、认真开展各项党建基础工作。制定“创先争优”实施方案，确立“科学发展创五好，富民强村当先锋”为本村主题。具体工作主要有以下几项：一是召开了两次党员大会，上党课，学习有关文件，宣传方针政策，通报党务村务，党组织和党员干部述职评议。结合工作，阐明党员责任义务，布置相应任务。二是根-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

据“五大载体”建设，结合村情，将党员划为“三大块”，老党员主要充当“人口计生信息员、邻里纠纷调解员、政策法律宣传员、公益设施看护员、森林防火?t望员”等，外出务工经商的党员主要发挥“双向带动”作用，在村的青壮年党员主要承担“双带”任务，让党员们都有承诺，都领任务，都担责任，都行义务，增强了党员们的“党员”意识，努力发挥先锋模范作用。三是发挥村部“五个中心”作用，经常开展党员、群众教育培训活动。今年“七一”前，使用县联社万元帮扶资金，维修了党员活动室。今年已经开展了两次农技培训班。现在，村党员活动室和“农家书屋”是村民们经常光临的地方。今年“七一”，本村获得全县基层党组织远程教育学用结合工作“十佳”荣誉。《学用结合求实效，远程教育增魅力》一文在《工作》第7期刊载。四是认真做好发展党员工作。今年培养了名建党对象，其中一名是女性。半年来，党总支已收到入党申请书十几份，出现了不-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

得不说服群众“要慢慢来”等“罕见”情况。村党组织的吸引力确实正在增强。五是正常开展党务村务公开工作。新建了一个公开栏。重大事项按照“四议两公开”程序要求办事。群众、党员对村务的支持度明显提高，党群干群关系密切。半年来没有发生一例到镇、县信访，综治维稳工作做到了“小事不出村，大事不出镇”。

4、在经济社会发展上找门路争项目。一是发挥“选派村”优势，积极争取项目资金。经村“两委”会议通过，已据各项“帮扶报告”分呈有关领导机关部门，孜孜以求，锲而不舍。目前，《村环境综合整治项目》已批（项目资金万元），已进入勘查设计阶段。本村申报“省级生态示范村”项目也有望获批，公里长村级水泥路项目已列入镇计划。永丰、滴水岩水库除险加固等“小农水”项目进入测量设计待批阶段。二是立足村情并经村“两委”会议研究，在镇财政、农技、林业等部门的指导下，形成《茶叶生产项-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--

目申报书》，最大限度发挥选派村万元帮扶资金“酵母”作用。

二是立足村情推动经济发展。树立“大多数村民希望做的、要求做的就是科学发展”的质朴理念，把握居民饮用水水源地保护原则，正确引导种植业结构调整方向，兴林活商，富民强村。如，扶优扶强本村有机茶厂，以“公司基地农户”形式，引导农户新辟、改造茶园；广泛深入宣传苗木花卉经济效益，大力培育苗木花卉“典型户”，发挥示范引导带动作用；推动

壮大茶叶、苗木、禽畜等农民专业合作社，提高生产的组织化、专业化水平，增加经济效益。

三是全力争取项目兴建设施。积极建言献策，寻求支持帮扶。组织开展村户“门前三包”、“改水改厕”、“人人动手清除白色污染”等环卫活动，治理村域面源污染，把水源地保护与村级经济发展、新农村建设等结合起来，努力做到“生态立村”、“环境兴村”。

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四是认真督促各项常规工作。加大计生工作力度，深化“村为主”工作机制，提高工作成效；加强维稳工作，及时调解民事纠纷，做到“抓早抓小抓苗头”，管好村民，看好村门，做好村事。目前及今后3个月，统筹安排，分工协作，全力以赴，迎难而上，扎实完成新型农民养老保险、土地整治整村推进、农村宅基地（房屋）确权发证、人口普查、农业政策性保险、秋冬农业开发、“一事一议”项目建设等工作任务，将“创先争优”落实到各项具体工作上。

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乡镇包村干部个人工作总结(篇3)

镇位于县城。辖42个行政村、14个社区居委会。占地面积10000平方公里，人口1万。是全县政治、经济、文化中心。镇党委下设总支部62个（总支8个），农村支部42个（总支5个），社区支部11个，其他支部9个（总支3个）。全镇有大学生村干部34人，其中男13人，女21人；本科生18人，大专毕业生16人，正式党员12人。

为使大学生村干部人尽其才，真正为社会主义新农村建设贡献力量，镇党委认真贯彻落实《党中央》有关精神和要求。省、市、县委，为大学生村干部创造良好的生活和工作。从环境入手，管好用好人才，坚持“四个抓”，促进他们更快成长，成为工作中的人才。大学生村干部各方面都有很大提高，作用发挥了比较明显的作用。

一是注重“细节”，关心、关心、关心大学生村干部。 首先是政治问题。镇党委注重提高大学生村干部政治素质，注重用科学发展观武装大学生村干部。按照县委提出的“优先培养优秀大学生村干部入党”的要求，经过严格检查、培训和组织程序，8名大学生村干部光荣入党.在他们的影响和领导下，大学生村干部中的许多同志也向党组织提交了入党申请。为更好发挥大学生村干部作用，检验平时工作，镇党委积极鼓励大学生村干部参加支部换届选举和第八届村委会换届选举。 Among them, 6 were elected as deputy secretary of the party branch and 19 were elected as Deputy director of the village committee.二是意识形态关切。学生村干部上任第一天，镇领导要亲自派大学生村干部到村。为让大学生村干部到村后做好工作，镇党委召开两次村干部会议，镇党委书记、镇长对各村提出明确要求.给大学生一个负担，给他们定位，搭建梯子。每次下村，都要走访大学生村干部，指导工作方法，与他们交流，帮助他们了解农村情况，增强他们做好工作的信心和决心。同时，镇党政班子每人联系2-3名大学生村干部，下乡干部联系所签约村的大学生村干部，及时了解思潮。三是生活中的爱。镇党委召开专题会议，督促各村认真安排落实大学生村干部办公用房和住宿，帮助大学生村干部解决生活中的实际困难。目前，各村为大学生村干部提供了较好的办公条件和住宿条件，既消除了大学生村干部的后顾之忧，也为他们贴近基层、接触群众提供了便利。春节前，镇党委向大学生村干部发放与政府机关干部相同的福利。 “5月4日”和“3月8日”期间，他们特地邀请干部回到大学生村与他们交流，为他们的工作提供了一个舒适的环境。

第二，抓好“基础”，鼓励大学生村干部从小事做起，从点滴做起，逐步积累工作业绩。 村党支部、村委会对每一名大学生村干部都有明确的分工和职责，并给他们相应的培训任务。主要体现在五个方面：一是开展大学生村干部入户工作。每位大学生村干部至少联系一名农民，在几个方面开展工作：

1．宣传政策法规。 大学生村干部要充分发挥理论功底扎实的优势，积极配合村党支部中央工作，做好宣传指导，带头落实正确村党支部、村委会决定，确保党的路线方针政策在国内贯彻落实。

2.收集村情民意，经常走访，主动与接触户交朋友，虚心听取他们的意见，积极为接触户做实事、好事。分公司将共同努力解决问题。 架起群众与党政之间的桥梁。二是鼓励大学生村干部在大学期间充分发挥和利用优秀科研资源和人力资源优势，引进新技术、新项目、新品种，帮助农民增收。通过了解和掌握所在村庄的情况，可以将所学的专业知识应用到经济发展中，根据村庄的实际情况和资源条件，根据当地情况选择合适的发展道路。条件，用现代科学技术、现代管理形式、现代发展理念实现。农民收入增加，依靠新理念、新技术、新产业，让农民尝到了致富的甜头。三是大学生村干部充分发挥自身知识优势，结合农村工作实际，向党员群众讲解XX精神、科学发展观和科技知识。四是让他们参与各项重大任务。 XX年清明节期间，镇党委要求大学生村干部积极参与村组织的护林防火工作，与干部群众共同承担责任。五是开展系列主题活动，展示大学生村干部风采。大学生村干部组织成立志愿服务队。 XX年3月4日，分两批赴县广荣医院、东莞敬老院、宋家庄敬老院开展慰问和服务老人活动。 XX年“汶川大地震”期间，大学生村干部积极捐款，共计2600余元。奥运期间，大学生村干部开展平安奥运宣传。他们还参加了“青年贡献新农村”演讲比赛和才艺表演、“庆祝3月8日”文艺汇演、“国税杯”风采展示比赛。他们取得了优异的成绩，受到县、镇领导的表扬。

三、注重“标准”，动态管理，严格考核，建立责任制。 镇党委把大学生村干部作为重要的人才资源，通过全面检查、客观评价，完善档案动态管理模式，促进大学生村干部健康成长。一是完善考核机制。进一步完善《乡镇大学生村干部管理规定》和《乡镇大学生村干部考核暂行办法》，建立日常绩效反馈卡和年度考核卡，实行“三合一”（村级考核与乡镇考核相结合，组织巡视与民主考核相结合，日常巡视与集中考核相结合）对德行、能力进行全面、客观的评价大学生村干部的勤奋、勤勉和业绩。每年年底，大学生村干部要作工作报告，听取支部书记、主任、党员代表、老干部代表、群众代表的意见。二是建立个人档案。按照“一人一张表”和“一人一档”的原则，为大学生村干部建立档案，记录其培养教育计划、工作情况、谈话记录和考核情况等，并及时将检查、工作总结等相关资料纳入个人档案，为年终综合考核评价提供依据。

第四，注重“交流”，交流经验，取长补短，为新农村建设建言献策。 镇党委每季度组织一次大学生村干部座谈会。座谈会上，大学生村干部就自己的工作所见所闻、所感所想、所思所想，进行了广泛深入的交流讨论。另一方面，在肯定大学生村干部的学习意愿和思想意愿的基础上，针对交流中的一些重点问题，积极引导村干部。大学生村干部可以积极参加村支部两委会议，向社会解释会议精神，带头落实。梁市长亲自参加了在宋家庄村召开的座谈会。在认真听取村干部工作总结的同时，他向村干部详细介绍了该镇的总体发展思路和基本情况，并表示今后将通过多种形式，为村干部搭建平台。为更好地发挥大学生村干部在新农村建设中的作用进行沟通交流。

经过镇党委的不懈努力，大学生村干部无论是工作还是自身素质都有很大提高。目前，很多村报告和汇报材料都需要大学生村干部完成。 XX年村级组织换届选举工作期间，多名大学生、村干部还担任计票员、计票员，为村级组织换届选举工作的顺利进行做出了贡献。今年护林防火期间，大学生村干部主动放弃假期和休息，与干部群众奋战在一线。西马岩村的方华清和北丹石村的冯瑾负责村统计。广大大学生村干部不仅工作取得了长足进步，自身素质也大大提高。首批大学生村干部已全部考入公务员和事业单位，第二、三批大学生村干部6人已通过公务员面试。可以说，全镇大学生村干部各方面都取得了实实在在的成就。

大学生村干部作为新农村建设过程中的新鲜事物，难免存在诸多不足，也需要他们在实践中总结经验，探索好的思路和方法，进一步完善和规范 乡镇 大学生村干部管理可以真正使大学生村干部成为“政策宣传员、决策参谋、活动组织者、农业技术推广员、文明宣传员”，充分发挥大学生村干部在建设中的积极作用。 社会主义新农村。 .

乡镇包村干部个人工作总结(篇4)

自***年***月在***村驻村以来，在***乡党委、乡政府的正确领导下，在***村“两委”成员帮助下，***村第一书记指导下，积极落实驻村工作，现将本人驻村工作情况总结如下：

（一）走村入户，摸清村情民况。驻村后，在***村村干部的帮助下，连同第一书记通过入户走访、开座谈会、实地考察等多种形式进行了村情民况调研。首先是参加村两委班子工作推进会，详细听取了党员干部群众对当前重点工作的意见和建议以及村里急需解决的问题等，初步掌握了***村的基本情况。再是进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对村集体经济发展的看法，坚持问题导向。三是通过谈心、座谈会等形式与***村“两委”班子进行深入的交流，与“村两委”班子紧密联系，在***乡党委的领导下，为全村脱贫攻坚工作打下了良好的组织的基础。

（二）严于律己，遵守组织纪律。作为驻村干部我深刻地认识到这次驻村工作的意义，树立了为人民服务的宗旨观念，深入群众，体察村情、民情，把群众利益放在第一位，把群众安危冷暖挂在心上，弘扬求真务实的精神，扎扎实实地为群众办实实在在的事情。驻村以来，我严格遵守工作纪律，每月在村工作时间不少于20天，与村两委干部一道坚持在村工作，严格执行考勤、请销假、外出报备等日常管理制度。

（三）聚焦重点，落实驻村工作。驻村以来，本人紧紧围绕驻村工作目标和任务，聚焦工作重心，有力推进驻村工作的落实。在驻村工作中，我主要做了以下几点工作：1、协助第一书记进行扶贫资料的制作、整理、完善工作；2、协助第一书记、帮扶干部走村入户，掌握贫困户详细信息，根据贫困户的致贫原因制定切实有效的帮扶手段；3、协助村“两委”完成村级财务制度和村务公开制度；4、协助第一书记走访调查，宣传国家政策、法律法规，解决群众切身困难问题，听取群众建议；5、监督***村扶贫工程进度；6、按照乡里的分工要求，协助参与村换届工作，全程参与选举过程；7、积极参与了农村环境整治工作。为切实做好重中之重的扶贫相关工作，我们前期进行了大量的数据采集工作，确保贫困户信息的高度精准化，坚决清退不符合条件的人员。同时乡村两级积极联动，整合全村之力，积极落实扶贫政策，协调推进“精准扶贫工程”。同贫困户吃“连心饭”，拉近乡村相关扶贫干部，帮扶干部，驻村干部与贫困户的距离，消除贫困户和干部之间的生疏感。

驻村以来，虽然参与完成了许多重点工作，个人的政治理论素养和实践能力也得到了进一步提升，但是问题仍然存在。扶贫工作的开展有待完善。首先对贫困户的信息掌握程度不够；另对结对帮扶对象的关心基本以走访慰问为主，针对性的制定帮扶措施的能力还有待加强。因而针对所存在的问题，在今后的工作中我将会积极努力完善自身，提高对扶贫工作的认识，强化政治理论学习，加强自身知识储备；同时进一步与贫困户沟通、交流，充分了解贫困户的诉求和困难，用实际行动为贫困户、困难群众办点实事，为脱贫攻坚工作尽到自己的责任，不辜负党和群众的期望。

乡镇包村干部个人工作总结(篇5)

工 作 总 结

××街道××社区下派驻村干部×××

（2011年1月10日）

今年5月份，市委组织部下派我和××同志到××社区挂职分别担任党支部书记和支部副书记兼社区主任助理。下派工作在市委的领导下，在市组织部的指导下，在街道工委和办事处的直接管理下，取得了一定的成效。现将下派半年来工作情况汇报如下：

一、勤走访 摸社情

××社区共有户口587户，人口2173人（2009年统计），分为7个村民小组（后来由于小组意见不合变为11个小组），居民代表51人，旅居印尼、西德和香港等地侨亲近1000人。2009年人均收入9800元，村财收入万元。社区支部共有党员52人，其中：正式党员49名，预备党员1名，留党察看党员1名。

××是闻名的复杂社区，历史遗留问题多，内部矛盾突出，上访、信访频繁，经济发展严重滞后, 社区环境脏乱差，群众经济条件差、生活水平低。主要是：

1、征地问题

90年代以来，市政项目建设、小区项目建设及企业发展建设共征收××土地600余亩，最高补偿万元/亩，最低补偿万元/亩，为××城市建设贡献较大。但群众受益不多，对历年征地补偿及回扣地和代征地处臵等存有异议，经常上访、信访。

2、信任缺失

长期以来，××两派对立明显，内部矛盾突出，两委班子换届选

举竞争激烈，两派之间相互揭短、反映对方问题，上访、信访频繁，历届班子换届选举难于平稳有序，经常二、三轮选举还未能有结果，需指定暂时代理或下派干部负责，班子换届选举中甚至发生97年村民无故遭人殴打和2003年打群架等“暴力”事件的情况，致使选举工作不能正常进行。造成群众对两委班子丧失基本的信任及信心，相互猜疑、疑心重重、分帮结派、打击抱复，中立、正义干部群众不敢言语、保持沉默、忧心忡忡。1989年至今，省、××市、××市及××街道多次下派干部到该村主持党支部工作，但问题始终无法解决。

3、发展滞后

十多年来，××社区一直处于不稳定状态，错失多次良好的发展机遇，严重影响社区经济社会事业发展，社区集体经济薄弱、环境脏乱差，群众生活条件恶劣。社区只有企业十五家，一家上市企业，一家规模企业，使用本社区工人不足200人。社区集体财政负积累，2009年村财收入万元，欠款达60多万元，历欠两委工资万元。社区中部旧房、破房、危房随处可见，家犬、野犬满村乱串，道路状况差、路灯稀少，乡间泥土小道仍为主要通道。社区居民人均收入不足万元，贫困低保对象、住房困难户达四、五十户，危房（破烂不堪，满屋漏雨，有的甚至随时均有倒塌危险的房屋）二十多座，有一家7人暂向邻居借三间房躯身，一遇雨天满屋是水；有一家4人三高龄未婚，居住房屋随时均有倒塌危险。

二、抓制度 树形象

由于之前社区班子没健全（缺书记），社区干部上班时间不统一，2

服务中心上班时间不准时。下派到任一星期后，即召开社区两委会，重申两委的上班制度和值班制度，服务大厅工作制度。同时落实由党支部书记主持下的社区两委联席会议制度，在民主协商的基础上对社区重大事务进行决策，然后按照各自分工开展工作的职责制度。下派干部发挥表率作用，带头坚持每天上午8：15（市、街道会议冲突除外）前到社区报到（原社区干部上班时间为上午9：00），安排当日事务。通过努力，逐渐打开了工作局面，改善了班子形象，提升了办事效率。特别是社区主任因个人问题被有关部门审查期间，在坚持两委联席议事制度、集体负责的基础上，将全体社区两委成员分成四个班次，每日一班、每班两人值班负责社区法律文书的签字，确保社区各项工作有序进行。社区事务民主协商、集体决策、分工负责的制度，在项目动迁期间发挥较大作用，保障项目征迁工作的顺畅完成。

三、重民生 办实事

1、建设基础设施。一是通过深入了解征求意见，两委会充分讨论论证，选择一条群众反映迫切，又与开发建设冲突较少的道路（晓聪小学旁边），申请纳入2010年全市社区道路硬化建设储备项目，并于7月初动工进行路面硬化，8月中旬已完工投入使用。二是向街道申请万元，及时修复被台风暴雨冲垮的内涝沟防堤，确保汛期的安全。

2、关心弱势群体。一是走访了解社区贫困群众、住房困难户，劝迁一户随时均有倒塌危险的危房住户，并帮助申请租房补助700元/月；帮助一名因纠纷伤残成植物人申请临时补助2000元；帮助二名精神病人免费入住市疗养院治疗，组织“白内障”患者申报市复明

工程，接受免费治疗。二是××片区改造项目全面动迁后，协助经济困难户、住房困难户等弱势群体，争取民政救济、慈善救助金及最低住房保障，协助成建制单位开展结对帮扶困难户活动，建立帮扶成效机制，共有62个成建制单位结对帮扶××社区80户困难对象，帮助困难群众寻找过渡房，妥善过渡安臵，切实为困难群众排忧解难。

3、扶持文体事业。向市政府申请5万元购臵健身器材，解决晓聪小学和老人会的健身设施，出面与中行协商解决广场舞活动场所，丰富群众文娱生活。

4、整治道路环境。一是多次组织对社区内垃圾收集点的清理和焚烧，改善社区卫生状况。二是组织对洪山路口摊点进行整治，有效缓解路口交通拥堵的状况。

5、解决社会纠纷。妥善解决海峡鞋业与邻里的纠纷，正在协助解决重点信访对象许国庭的纠纷致残案，化解矛盾，减轻信访压力，为顺利推进片区改造提供准备。

四、推改造 变面貌

××片区改造建设项目被市委、市政府确定为新一轮城建项目，决定整体一次拆迁，整片完成改造，建成城市建设第一精品，打造一个集运动休闲、品牌购物、体育文化展示、商业金融、酒店办公和高尚住宅为一体的“××世纪中城”。使××社区迎来了难得的历史发展机遇，配合市委、市政府迅速推进片区改造，是改变群众思想观念，一揽子解决××社区历史遗留问题的大好时机，也是促进社区发展，摆脱落后局面，彻底改变面貌，乘势而上的良好契机。

（一）协助做好前期工作

1、落实办公场所。协助解决××街道××片区改造工程项目领导组和各安征迁工作组的办公场所。

2、广泛征求意见。组织并主持召开十几场包括党员、居民代表、老协会、在外工作和经商人员、华侨及社区贤达人土等各个层面的座谈会和意见征求会，就片区规划方案、安臵区位臵、集体经济发展项目等内容进行广泛征求意见。

3、加强政策培训。聘请市城建办业务组长对社区两委成员、社区专职工作者及党小组长和居民小组长，进行新的城建政策和安征迁补偿政策解读培训，为全面进行群众宣传发动工作做准备。

4、做好摸底工作。组织社区两委成员按照计生及安全生产责任小组的挂钩范围，分头配合市、街道项目办工作人员入户测量调查、宣传发动、征求意见，摸清基本情况和数据。

5、参与方案制定。提前介入，积极参与安臵区设计方案、安征迁补偿方案及集体经济发展方案制定工作，及时反馈群众的合理要求，并争取纳入方案实施。

（二）带头签约当好表率

组织社区两委成员在群众动员会上集体做出承诺、带头签定协议，带头搬迁、带头腾空房屋，带动亲朋好友率先签约，并积极做好群众宣传、解释、动员和协调工作；同时，在提前批阶段也完成社区4000多平方米集体资产的签约工作，为××社区全体拆迁户当好表率。

（三）协调做好群众工作

××片区改建工程正式拉开序幕后，社区两委成员按相对熟识

人群分片挂钩到各安征迁工作组，跟随成建制单位干部上下班，带领工作组人员入户，配合做好群众的思想工作，协助确定好中心户、重点户、难点户、困难户等重点对象，加强沟通，做足工作，做到动之以情、晓之以理，通过他们签约腾空带动周边群众。主要三方面：

1、建立挂钩联系机制。组织社区两委成员配合街道党政领导及宣讲团成员分头挂钩联系××党员、老协会理事、生产队长，宣传项目建设的单方、改造为××群众带来的经济和社会效益，帮助他们削除顾虑，引导他们转变观念、积极参与、发挥作用，真心实意推进××片区项目的建设进程。党员、老协会理事、生产队长基本都在17号前完成签约；老协会组织理事冒着寒冷的天气在新旧陵园值班十多天，发动群众做好骨灰的搬迁，并做好骨灰登记造册工作，使千仓陵园在元月3号前完成全部骨灰的搬迁工作，比公告截止日（元月5号）提前2日完成搬迁腾空工作。

2、协助祖厝宗祠搬迁。社区两委成员每人挂钩一至二宗带有木主祖厝宗祠协助工作组做好签约、搬迁、腾空工作。××片区项目改建区域共有8座祖厝（有木主、槟）、2座宗祠（许氏、吴氏）在动迁第二时段全部完成签订协议。按照《青祖厝宗祠祖先牌位（木主、槟）搬迁安臵办法》，有序地组织祖厝木主、槟的搬迁，于元月9日已完成全部祖厝及许氏宗祠的搬迁，剩余吴氏宗祠已择日定于12号上午搬迁。

3、建立征地责任机制。社区两委成员按生产队包干负责，在征地协调工作组统筹协调下，征地遗留问题得到妥善解决，63亩代征地已全部完成签订协议，代征地补偿款已发放6414万元,回批地待面

积核实确认后可签订协议。需征收个人承包地335亩，已全部完成测量、核对和登记工作，第1、2、4、6、7生产队已全部签订征地协议，完成个人承包地征地面积230多亩，近日将开始兑现征地补偿款。

（四）妥善处置集体资产

在项目办的指导下，出台《处臵××社区征地历史遗留问题盘活集体资产的实施方案》，广泛征求群众意见建议，经社区两委会研究同意，征求社区居民代表表决意见，对社区集体可获补偿资金亿元按可享受人口按每人3万元，先拨出约60%补偿款兑现补偿款，已有2138人领取回拨地、代征地补偿金，共计兑现集体资产补偿款6414万元。另外约40%补偿款专项用于回购社区集体资产，解决了××社区回拨地、代征地补偿问题和一揽子历史遗留问题，同时兼顾××集体经济长远利益，做到取信于民，受到广大××社区群众广泛认同。

五、抓党建 增活力

1、加强党员培养发展。针对社区党员发展缓慢，党员年龄偏大，文化程度不高的情况（其中：93年至2006年十三年间共发展党员三名，全支部 52名党员平均年龄54岁），适当加快发展培养党员的步伐，组织六名入党申请人参加全市入党积极分子培训，组织二名预备党员参加街道统一入党宣誓示，并计划在项目建设过程中煅炼、培养、考核、发展一批党员。

2、组织参观学习活动。一是七一期间，开展以“城市建设争先锋，科学发展走前列”为主题的建党纪念活动，组织社区党员和两委成员参观城市展馆、美旗城、桥南片区安臵小区和阳光时代广场；二

是组织两委成员、历任主干、党员小组长和居民小组长到青岛、大连、北京考察学习，扩宽视野，更新理念，把班子成员及党员的思想统一到支持片区开发建设上来。

3、扎实开展“创先争优”。确定以“深入学习实践科学发展观，抢抓发展机遇、实现项目带动，把××建设成为宜居宜商示范区和城市新标杆”为主题，以争创三“十佳”（即“十佳”社区党支部、“十佳”社区党员先锋、“十佳”城市建设党员标兵）为载体。及时召开支部全体党员大会进行发动布暑，结合社区的实际情况提出要以“等不起”的紧迫感，“慢不得”的危机感，“坐不住”的责任感，开展“创先争优”活动，推进片区改建。

乡镇包村干部个人工作总结(篇6)

自今年6月新一轮驻村工作启动以来，市局驻XX县贵民镇双田村工作队认真贯彻落实中央五年过渡期总体部署，紧扣双田村“建强基层组织、建成产业新村、建设文明双田、建好三宜家园（宜居宜旅宜人）”奋斗目标，积极通过加强学习提能、理清职责任务、深入调研考察、推动组织建设、巩固脱贫成果、助力乡村振兴、办好民生实事、强化宣传引导，推动驻村工作开好了头、起好了步，现将具体情况汇报如下：

一、基本情况

XX县贵民镇双田村位于巴中市XX县北部的大巴山中，距离巴中城区120余公里，距离XX县贵民镇6。5公里，村幅员面积17。8平方公里，耕地面积2200余亩、林地面积3万余亩。双田村辖5个村民小组，共296户1196人，其中党员49名。该村于2019年整体脱贫摘帽，目前共有返贫重点监测对象石召德、王宗德、岳天勇3户。

双田村农作物主要以土豆、玉米、红薯为主，村民多以外出务工为主要经济来源，村集体经济以XX黄羊养殖、金银花种植、青脆李种植为主。今年以来，全村共投入13万元，硬化产业路660米，修建标准化羊圈2座，购买黄羊120头，目前产羊羔19只。下半年，村计划启动金银花种植项目，助推乡村振兴。

二、工作队工作开展情况

（一）深入考察调研。把访民情、知民状、晓民意作为全部工作的突破口，坚持常态化开展入户调查和电话调查工作，一方面宣讲党的新理论、过渡期新政策、疫情防控知识以及乡风文明公约，另一方面切实加强隐患排查，广泛征求群众关于双田村的产业发展意见建议。目前已先后开展全覆盖走访调查两轮，征求到各类意见建议420余条。

（二）巩固脱贫成果。每月开展防止返贫动态监测，及时将洪水、疾病、意外伤亡等农户纳入监测对象，并积极协调帮扶工作，做好防止返贫、稳定增收、社区管理、权益保障等工作，目前辖区返贫重点监测对象已全部纳入监测帮扶。

（三）推动产业发展。根据走访调研成果，积极组织村民种养殖业技能培训、指导并参与青脆李管护采摘销售、争取产业道路硬化项目、建设黄羊饲养圈场等，不断提升群众生产技能，持续壮大农村集体产业，推动乡村振兴发展。

（四）办好民生实事。切实组织好疫苗接种工作，实现全村应接种人员全面接种；积极为村高考学子申请助学贷款和残疾家庭学子申请助学金；努力协调各项惠民政策，做好困难群众医保参保工作，为群众申请小农贷款，及时救助生病群众，赢得了群众点赞。

（五）推动乡风文明。实行支部垂范、党员带头，切实加强村党组织建设和文明乡风建设；通过定期开展主题当日活动、加强文明乡风氛围营造、组织开展村民文化活动等方式，不断推动乡风文明，建设新双田。

三、面临的困难与问题

一是地理环境受限。由于地处山区，双田村耕地面积小而分散，水源相对缺乏，导致难以实施机械化耕种，制约了规模农业种植业的发展。

二是发展不均衡。撤乡并村工作实施后，原非贫困村柳湾乡九岭村合并到双田村，其基础设施建设相对滞后，特别是村产业道路硬化率仅为42%，目前仍有18公里（原九岭村有14公里）道路未硬化，村民急盼实施硬化。在3户纳入返贫重点监测对象中，原九岭村有两户，挂包单位是原柳湾乡政府，撤并后无挂包单位和人员。

三是产业发展人才缺乏。目前90%以上全村40岁以下有效劳动力均在外务工，与务工收入和生活条件相比，目前农村难以吸引群众返乡创业，导致黄羊养殖、青脆李管护人员严重缺乏，村产业发展难以持续。

四是项目资金投入相对较少。特别是在道路硬化、产业发展、后续管护等方面，缺项目、缺资金、缺技术人才，导致18公里亟待硬化的道路未硬化，严重影响群众出行安全和制约产业发展；导致青脆李未得到及时有效管护，影响产业持续发展等。

四、下步工作计划

一积极沟通，争取项目资金。加强与镇党委政府、县委政府、文旅新区以及市级职能部门的沟通与汇报，积极争取双田村产业道路硬化、小水利工程、产业管护项目支持和资金支持，全力推动乡村振兴。

二常态走访，加强队民沟通。积极发挥驻村工作队沟通纽带作用，及时与村两委、全体村民座谈沟通，加强政策宣讲，增进理解互信，就双田振兴发展进行深度研讨，并切实了解群众所需、所急、所想、所盼，努力为群众办实事。

三科学谋划，实现双田振兴发展。继续加强调研，结合双田工作实际，理清驻村工作思路，制定中长期经济、社会发展规划，同时加强宣传引导，激发群众参与乡村振兴的主动性、积极性，使群众切实感受到乡村振兴带来的实惠。

四一心为民，为群众办好事办实事。努力提升驻村工作能力水平，学习掌握惠民政策，及时了解群众所需所盼，持续为困难群众解决实际生产生活困难，做好强基惠民项目申报，为群众办实事、办好事。

乡镇包村干部个人工作总结(篇7)

挂职村干部个人工作总结

*村位于县城以东、*镇以西的中心交接处。**公路从村边通过，交通便利。全村共有6个居民组，2300余口人，是全镇最大的行政村。有6500余亩耕地，88个磨盘岭，大部分是磨盘领旱地。现有养猪户13家，养鸡户5家，养牛户2家;小型企业红砖厂2家，氧化锌厂1家，石英沙厂3家;药材种植面积达700余亩;干果经济林600余亩;全村共有配套深井8眼，除浇地灌溉外生活用水有保障。自二00八年被确定为新农村建设推进村以来，村级组织建设不断加强，两委班子团结共事，干群关系融洽，农村基础设施不断完善，村容村貌大为改观，目前存在的现实问题是农村剩余劳动力过多，经济发展缓慢。

挂职期间完成的主要工作

一、牢记宗旨，扎实工作，尽心尽责，共谋发展

基层组织是开展和落实各项工作的依托，两年来，我能够认真贯彻落实省、市、县有关农村基层组织建设的会议精神，注意讲究工作方法，狠抓基层组织建设等各项工作，巩固基础，开创新局面。

开展调研，制定工作计划。4月份，通过前期调研、下队入户、广泛接触群众等方法，摸清了村情。按照选派工作要求，经村两委会议讨论通过，制定了本村两年工作思路和工作计划，理清了工作思路，明确了目标。

以争创五好支部为目标，加强基层党组织建设。

1、着力加强村两委班子建设。一是经常谈心交流。抓工作的核心是抓人，抓人的关键是抓班子。重视召开民主生活会，开展批评与自我批评，开诚布公，实事求是，努力沟通交流，改变了过去会议气氛沉闷，发言少等不正常现象，发挥第一书记在班子建设中的领头雁、调节器、润滑剂作用。村干部之间团结协助、合作共事的意识明显增强。二是每月至少召开两次工作会议。会前协商寻良策，会上明理鼓干劲，会后督促求实效。大家的工作效能意识、争先进位意识明显增强，班子形象一面旗，工作激情一把火，统筹发展一盘棋，创先争优一条心已为班子成员耳熟能详。三是制定和执行规章制度。明确分工，制定了计生奖惩、考勤、印章、财务、廉政、学习等九项制度，着力规范村务。一个制度型、规范型、学习型的村党支部初步形成。

2、认真指导搞好本村基础设施建设。新建320平方米标准化村级组织活动场所一座，配齐了桌椅、版面等办公硬件及软件设施，开通了农村党员干部现代远程教育网，满足了干部办公和村民活动的需求;七一召开了庆祝建党8

8、89周年暨表彰大会;发展了3名35岁以下年。轻党员;指导完善了支部各项规章

制度，定期为党员上党课，提高他们的政治理论水平。进一步完善了农村党员目标管理制度和流动党员管理机制等体制机制。积极改善农村医疗卫生条件，解决群众就医难问题。新建60平方米标准化卫生服务室一座。加强村级精神文明建设，丰富群众业余文化生活，建文化休闲广场一处;篮球架、健身器材等配套设施全部到位。新型农合参保率达95%以上，广播电视入户率100%。铺设村组主干道和硬化小街巷5000米;村东村西至闻垣路硬化对接工程已完工通车。

3、认真开展各项党建基础工作。制定创先争优实施方案，确立科学发展创五好，富民强村当先锋为本村主题。具体工作主要有以下几项：一是召开了两次党员大会，上党课，学习有关文件，宣传方针政策，通报党务村务，党组织和党员干部述职评议。结合工作，阐明党员责任义务，布置相应任务。二是以创先争优活动为主题，实行公开承诺。

结合村情，将党员划为三大块，老党员主要充当人口计生信息员、邻里纠纷调解员、政策法律宣传员、公益设施看护员、森林防火守望员等;外出务工经商的党员主要发挥双向带动作用;在村的青壮年党员主要承担双带任务，让党员们都有承诺，都领任务，都担责任，都行义务，增强了党员们的党员意识，努力发挥先锋模范作用。三是发挥村部五个中心作用，经常开展党员、群众教育培训活动。今年已经开展了两次农技培训班。四是认真做好发展党员工作。今年培养了4名入党对象，其中一名是女性。半年来，党支部已收到入党申请书十几份，出现了不得不说服群众要慢慢来等罕见情况。村党组织的吸引力正在增强。五是正常开展三务公开工作。新建了一个公开栏，重大事项按照4221工作法程序要求办事。群众、党员对村务的支持度明显提高，党群干群关系密切。半年来没有发生一例到镇、县上访事件，综治维稳工作做到了小事不出村，大事不出

镇。

认真督促做好各项常规工作。加大计生工作力度，深化以村为主工作机制，提高工作成效;加强维稳工作，及时调解民事纠纷，做到抓早抓小抓苗头，管好村民，看好村门，做好村事。统筹安排，分工协作，全力以赴，迎难而上，扎实完成新型农民养老保险、土地整治整村推进、人口普查、农业政策性保险、秋冬农业开发、一事一议项目建设等工作任务，将创先争优落实到各项具体工作上。

立足村情推动经济发展。树立大多数村民希望做的、要求做的就是科学发展的质朴理念，把握居民饮用水水源地保护原则，正确引导种植业结构调整方向，兴林活商，富民强村。培育发展主导产业，扩大养殖规模，09年栽植速生杨110亩，共计余株，为确保树苗成活率，指导村委与农户签定责任书，认真管护，保障栽一株活一株。目前x村小片林长势喜人，得到各级领导一致

好评。2010年初，又动员村干部种植干果经济林600余亩，完成通道绿化1100米。卫生改厕达到50%以上，村里建立了5个垃圾池，建立了卫生长效管理机制。把水源地保护与村级经济发展、新农村建设等结合起来，努力到生态立村、环境兴村。

二、坚定信念，把握方向，加强学习，提高素质

政治上的坚定于理论上的清醒。从一名镇政府干部到农村实地挂职，我深知肩上的责任重大，从挂职锻炼工作开始的那一天起，我就为自己制定了详细的挂职学习计划，为自己确定了加强调研、努力工作、着力提升综合素质的工作目标。一是注重政治理论学习，在政治方面增长大气。始终高举邓小平理论和三个代表重要思想伟大旗帜，深刻领会科学发展观的科学内涵，认真贯彻落实十七届三中、四中五中全会精神，通过不断学习，自身理论素质有了较大提高，在大是大非问题面前能保持清醒头

脑，思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致;二是注重业务知识和法律法规知识方面的学习，努力提高工作适应性;三是加强实践学习，在日常工作、生活实践中做个有心人，注重实践能力的学习。通过这三方面的学习，自己的政策理论水平，实际工作能力都得到了不同程度的提高。

三、淡泊名利，知荣明耻，遵纪守法，廉洁自律

人过留名雁过留声，两年来我时刻警醒自己，坚持做到嘴不馋、腰不软、清正廉洁戒贪欲，君子爱才，取之有道，淡泊以致远，不以恶小而为之，自觉抵制腐朽思想的侵蚀和各种诱惑，清清白白做事，堂堂正正做人，以清正廉洁的良好形象，以淡泊之心对待名和利，来不断净化自己的灵魂，升华自我，反省自我。

挂职锻炼期间的几点体会

应当说两年的挂职，使我丰富了知识，开阔了视野，拓展了思路，广交了

朋友，磨炼了自我。我相信这段难忘的经历必将对自己今后的工作、对自己人生道路产生深远的影响。主要体会可以概括为以下几点：

一是全身心投入，挂得住是做好挂职工作的前提。我深深体会到，要挂好职，并且干好工作，不负众望，就必须以自己的真情、真心、真意投入工作，尽快融入新的集体。只有这样，才能在有限的挂职工作时间里，圆满完成组织交给的任务。我到x村挂职后，首先把自己当作x村的一员，自觉服从县委县政府安排，严格遵守各项纪律，坚守工作岗位，廉洁自律，时刻注意保持挂职干部的良好形象。

二是挂职锻炼是培养干部的有效途径。挂职锻炼可以让年轻干部经风雨，见世面，长本领，增才干，升华自己的意志品格和精神境界。与村里班子成员在一起，从他们身上学到了许多在机关工作学不到的新知识、新方法、新思路，使自己受益匪浅。

三是加强学习，熟悉村情是做好挂职工作的基础。只有加强学习，深入基层，广泛调研，才能理清思路，出好点子，通过你的工作业绩赢得县委政府各级领导认可，进而不断推进工作开展。

经过两年的学习锻炼，使自己进一步更新了观念，启迪了思维，深化了认识，拓宽了视野，丰富了知识。也可以说经历了一个从无到有，由浅至深的过程;学习的自觉性、思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平等也得到了提高。我坚信，努力才有结果，投入才有回报，勤奋才有硕果，主动才有创新，超越平庸追求完美才能塑造人生的辉煌。我将铭记人生中这次难得的历练，继续保持优点，不断积累工作经验，把挂职锻炼的成果消化好、吸收好，使感性认识提升到理论高度，更好地指导实际工作。

篇2

一、村概况

村地处北部，东邻，北望，面积平

方公里，其中山场多亩，耕地多亩，茶园多亩，是一个山区村，辖个村民组，多人。村党总支辖个党支部，党员人。铁路、公路、公路穿境，交通比较便捷。居民饮用水水源地“果园山水库”座落村东北部，境内有、等小型水库余座，林木茂盛，风光优美，自然生态环境良好。

二、3月份以来工作开展情况

1、开展调研，制定工作计划。3月份，通过前期调研、下队入户、广泛接触群众等方法，摸清了村情。按照选派工作要求，经村“两委”会议讨论通过，制定本村“两年工作思路和XX年工作计划”，理清了工作思路，明确了目标任务。

2、着力加强村“两委”班子建设。一是经常谈心交流。抓工作的核心是抓人，抓人的关键是抓班子。重视召开民主生活会，开展批评与自我批评，开诚布公，实事求是，努力沟通交流，改变了过去“会议气氛沉闷，发言少”等不正常现象，发挥“第一书记”在班子建设中的“领头雁”、“调节器”、“润滑剂”作用。

村干部之间团结协助、合作共事的意识明显增强。二是每月至少召开两次工作会议。会前协商寻良策，会上明理鼓干劲，会后督促求实效。大家的工作效能意识、“争先进位”意识明显增强，“班子形象一面旗，工作激情一把火，统筹发展一盘棋，创先争优一条心”已为班子成员耳熟能详。三是制定和执行规章制度。明确分工和“包片”，制定了计生奖惩、考勤、印章、财务、廉政、学习、“四问四责”等九项制度，着力规范村务。一个制度型、规范型、学习型的村党总支初步形成。本村致力打造学习型党总支的做法被《报版》刊载宣传。

3、认真开展各项党建基础工作。制定“创先争优”实施方案，确立“科学发展创五好，富民强村当先锋”为本村主题。具体工作主要有以下几项：一是召开了两次党员大会，上党课，学习有关文件，宣传方针政策，通报党务村务，党组织和党员干部述职评议。结合工作，阐明党员责任义务，布置相应任务。二

是根据“五大载体”建设，结合村情，将党员划为“三大块”，老党员主要充当“人口计生信息员、邻里纠纷调解员、政策法律宣传员、公益设施看护员、森林防火?t望员”等，外出务工经商的党员主要发挥“双向带动”作用，在村的青壮年党员主要承担“双带”任务，让党员们都有承诺，都领任务，都担责任，都行义务，增强了党员们的“党员”意识，努力发挥先锋模范作用。三是发挥村部“五个中心”作用，经常开展党员、群众教育培训活动。今年“七一”前，使用县联社万元帮扶资金，维修了党员活动室。今年已经开展了两次农技培训班。现在，村党员活动室和“农家书屋”是村民们经常光临的地方。今年“七一”，本村获得全县基层党组织远程教育学用结合工作“十佳”荣誉。《学用结合求实效，远程教育增魅力》一文在《工作》第7期刊载。四是认真做好发展党员工作。今年培养了名建党对象，其中一名是女性。半年来，党总支已收到入党申请书十几份，出现了不得不说服群众“要慢慢来”等“罕见”情况。村党组织的吸引力确实正在增强。五是正常开展党务村务公开工作。新建了一个公开栏。重大事项按照“四议两公开”程序要求办事。群众、党员对村务的支持度明显提高，党群干群关系密切。半年来没有发生一例到镇、县信访，综治维稳工作做到了“小事不出村，大事不出镇”。

4、在经济社会发展上找门路争项目。一是发挥“选派村”优势，积极争取项目资金。经村“两委”会议通过，已据各项“帮扶报告”分呈有关领导机关部门，孜孜以求，锲而不舍。目前，《村环境综合整治项目》已批（项目资金万元），已进入勘查设计阶段。本村申报“省级生态示范村”项目也有望获批，公里长村级水泥路项目已列入镇计划。永丰、滴水岩水库除险加固等“小农水”项目进入测量设计待批阶段。二是立足村情并经村“两委”会议研究，在镇财政、农技、林业等部门的指导下，形成《茶叶生产项

目申报书》，最大限度发挥选派村万元帮扶资金“酵母”作用。

二是立足村情推动经济发展。树立“大多数村民希望做的、要求做的就是科学发展”的质朴理念，把握居民饮用水水源地保护原则，正确引导种植业结构调整方向，兴林活商，富民强村。如，扶优扶强本村有机茶厂，以“公司基地农户”形式，引导农户新辟、改造茶园；广泛深入宣传苗木花卉经济效益，大力培育苗木花卉“典型户”，发挥示范引导带动作用；推动

壮大茶叶、苗木、禽畜等农民专业合作社，提高生产的组织化、专业化水平，增加经济效益。

三是全力争取项目兴建设施。积极建言献策，寻求支持帮扶。组织开展村户“门前三包”、“改水改厕”、“人人动手清除白色污染”等环卫活动，治理村域面源污染，把水源地保护与村级经济发展、新农村建设等结合起来，努力做到“生态立村”、“环境兴村”。

四是认真督促各项常规工作。加大计生工作力度，深化“村为主”工作机制，提高工作成效；加强维稳工作，及时调解民事纠纷，做到“抓早抓小抓苗头”，管好村民，看好村门，做好村事。目前及今后3个月，统筹安排，分工协作，全力以赴，迎难而上，扎实完成新型农民养老保险、土地整治整村推进、农村宅基地（房屋）确权发证、人口普查、农业政策性保险、秋冬农业开发、“一事一议”项目建设等工作任务，将“创先争优”落实到各项具体工作上。

乡镇包村干部个人工作总结(篇8)

根据县委县政府统一安排部署，本人于20xx年1月任驻村干部，驻濛江镇大德村，现就本人去年驻村工作情况总结如下：

一、**村村情及贫困户基本情况

**村地处**镇南面，距离县城28公里，交通便利，距镇政府6公里。全村辖3个自然片，10个自然村，12个村民小组。全村1000户，共6954人，村民主要依靠务农和外出务工作为收入。全村有耕地面积1133亩，林地面积15233亩，村民以种植水稻为主，经济作物有芋头、粉葛、荔枝、龙眼、水栀等。**村有党总支部1个，党支部3个，党员102人，现有村两委干部10人。**村现有建档立卡对象256户865人。致贫原因多是因学或因病因残。目前还有98户321人未脱贫。

二、本人驻村期间工作情况

1、在思想上高度重视。脱贫攻坚工作是党中央部署的一项系统性工作，是切实解决群众困难的重要举措。为此本人首先在思想上高度重视，将工作精力全部投入到脱贫攻坚工作上来，认真扎实做好驻村工作。

2、工作步骤明确，分步开展工作。本人驻村后，紧紧依靠村两委开展工作，做到到位不越位，尽职不越权，参与不干预，帮忙不添乱。我在第一时间熟悉大德村基本情况，摸清大德村贫困户总体情况，如已脱贫有多少户，未脱贫有多少户，致贫原因等等。在摸清情况后，挨家挨户走访贫困户，了解实际情况。

3、做好贫困户工作台账，及时整理档案。为迎接国检和自治区的检查，本人和镇挂村干部、村两委干部一道，整理贫困户档案资料，查漏补缺，以做好准备迎接检查。

4.把群众利益放在首位，帮助群众切实解决实际困难。在驻村期间，本人和镇挂村干部在全村进行了摸排，对于贫困户的困难尽力解决。认真向贫困户宣传党和国家的政策，鼓励贫困户树立信心，摒弃安于现状、不思进取等陈旧思想，克服思想障碍，发扬自力更生的优良传统，树立自尊、自强、自立的精神，主动寻找新的发展机会，尽快脱贫致富。

5、帮助维护社会和谐稳定

在驻村工作中，通过开展群众走访、矛盾纠纷排查，与群众交心谈心，了解掌握当地在劳动社保、产权纠纷、邻里纠纷等方面存在的社会矛盾和群众关注的热点问题，及时发现处置苗头性问题，及时向上级反映有关情况，耐心细致做好群众教育和思想疏导，引导群众以理性合法形式表达利益诉求，帮助化解矛盾纠纷，解决群众实际困难和问题，最大限度消除各种不稳定因素，把问题化解在基层，消除在萌芽状态。

总之，我的驻村工作在县委领导的关心和指导下，在镇党委的领导和大德村两委的大力支持下，各项工作取得了一定的成效，但与上级的目标要求还相差很大，今后我将进一步理清工作思路，找准工作差距，扎实开展工作。

1、进一步走访完未走到的村民组和贫困群众，加大与群众交往，加强与基层党员的密切联系，服务群众。

2、扎实开展好各项活动，增强驻村工作与广大党员群众的血肉联系，改变干部工作作风，竭尽全力为大德村的经济社会发展谏言献策，作出贡献。

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