获奖心得

获奖心得(集合10篇)。

“愿往后余生，快乐是我，暴瘦是我，富有也是我。生日快乐！”生日是纪念一个人诞生到这个世界的开始,我们会发送生日祝福语以表达自己内心的期盼。您是否在琢磨如何让自己的生日祝福语更加有个性呢？下面是小编为大家整理的“获奖心得(集合10篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

获奖心得 篇1

在刚刚结束的XX全英音乐奖颁奖典礼上，格莱美狂扫六项大奖的adele(阿黛勒)获得英国最佳女歌手与英国最佳专辑大奖。

当日，阿黛勒获得英国最佳专辑奖后上台发表获奖感言时，电视台因节目超时为由，她的感言被主持人james corden打断，随后，愤怒的阿黛勒向镜头竖起了中指发泄自己的不满。

英国著名女歌手lily allen(莉莉 艾伦)在其个人twitter也发表文字支持阿黛勒，我想听阿黛勒的获奖感言，对于她被打断，我一点都不感到惊讶，这代表了音乐界对于女性的态度。

事件发生后，负责直播的itv电视台以及全英音乐奖的主办单位已经对此事向阿黛勒道歉。itv电视台方面在一份声明中写道：全英音乐奖颁奖典礼是一个现场直播的活动，不幸的是，我们需要根据时间来调整现场的安排。对此，我们向打断阿黛勒的获奖感言一事道歉。

获奖心得 篇2

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

我是南昌化验室的舒丹，很荣幸作为优秀员工代表在那里发言。我想借此机会，向以往在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感激！

今日，能够站在那里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算异常出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，所以，我想，我是幸运的；而感到压力，是因为今日的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我在公司未来的成长，我感受到了压力。可是，未走过的路，总是令人充满期望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。

回想在公司里的日子，我对自我的工作做了一个小小的总结。

我是20xx年1月进入公司的，此刻我的工作职务是化验专员，主要负责各加工厂原辅料及成品的检验工作。在工作过程当中，让我接触到了许多不一样的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的专业技能，使我在工作中得以迅速成长。我始终坚信：在不一样的工作岗位上，都能为了公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负职责的心态来严格要求自我。

俗话说“人往高处走”，这正是我一向以来，或者说是我们广大“宝迪”员工努力的方向，所以，我对自我新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，期望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。

我很荣幸加入南昌宝迪，并且和大家一齐工作，我相信在以后的日子里，自我的各方面都会有所提高的。我坚信：宝迪的发展是无限的，前途是光明的，职工是优秀的。

最终，我愿意和大家一同扎根宝迪，为了我们共同的家——南昌宝迪农业科技有限公司奉献上自我全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为南昌宝迪未来的腾飞撑起一片蓝天！我相信，在公司领导们的正确领导下，在全体员工的共同努力下，20xx年我们将取得更好的成绩。立足南昌，放眼世界！

最终，请允许我再次向在座各位表示衷心的感激，祝大家新年欢乐，心想事成，万事如意！

多谢大家！

获奖心得 篇3

今天我们作为中国的企业，作为华人企业，我们在许多产业领域里边，我们有更多的自信和自豪，去面对经济全球化的竞争，但是，我们现在还不能自满，因为在产业领域里边，特别是像我们这样的产业，我们和这些国际巨头，还是有相当的差距。正如我所在的电子信息产业，中国电子信息产业，百强的前十名，我们的平均的规模和综合实力，和国际领先企业的差距将近一个数量级。所以对于我们这一代的企业家来说，还是任重而道远，我们一定要继续努力，让中国企业，让中国经济，在全球的舞台，更加能够放光彩，谢谢大家。

董嘉耀：谢谢李总，李总留步，您讲的这个是获奖感言，我们今天这个活动有重量级的媒体在场，所以大家有很多问题，要分别的问您一下，我们首先请媒体嘉宾，

资料共享平台

戴社长：首先祝贺老朋友李总获得领袖，我想问的问题是最近看李总写的一篇文章，鹰的`重生，这个文章当中提出一个观点，就是原来支撑我们成功的东西，可能现在有可能被我们放弃，所以说我想问问李总，TCL中国最早走国际化道路的，今后我们TCL要扬起什么，要坚持什么，在这条国际化的道路上。

：谢谢戴总，我自己的体会是作为从中国走向世界的中国企业，我们面对未来的竞争，我们必须要改变一些适应未来世界经济全球化的东西，改变一些我们的观念和经营模式，未来我们要更多的在技术创新能力的提升，和国际化经营能力的提升方面下功夫，希望有更多的中国企业能够在全球的产业舞台上，取得更好的业绩。

TCL董事长 获奖感言

今天我非常高兴获此殊荣，我觉得这个奖项不是给我个人的，而是给我的团队，给TCL六万名员工的。我记得2004年我获得年度人物，在发表获奖感言的时候，说到：“在国际化的征程中，一定要有成为先烈的勇气，才能成就先驱。”作为中国企业国际化的先行者，这几年的风风雨雨使我们经历了巨大的历练。今天，我在此能够获此殊荣特别感谢社会各界给我们的支持、帮助。在这个过程中，我体会最重要的是在困境中一定要坚持，要有这份坚持的毅力和勇气我们才能在最终的竞争中取得胜利，谢谢大家!

获奖心得 篇4

第3届高峰会已经结束了!自己半年来的努力也得到了肯定，是保险让我踏上了三峡旅游之路，是保险让我登上了高峰的领奖台。一流的公司铸就一流的平台，一流的平台造就一流寿险营销员，只有通过自己的努力，才能造就自己的精彩。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出，一份汗水一份收获!

很荣幸能够获得高峰会“白金会员”的荣誉称号。非常感谢公司领导与主管的悉心指导和栽培，让我在寿险行业里取得了第一次可心的成就，使我感受到了自身工作的价值和意义，让我对寿险事业充满信心和坚持的动力。

能够再次入围本届高峰会，我非常的兴奋和开心!这是给自己努力的最好奖励!但更让我欣慰的是，在获得荣誉的同时，我又能为许多客户的家庭送出了保障，我想这才是我们寿险从业人员最大的荣耀和价值!因此，我将不断努力，用更专业，更优质的服务来回报所有信任、支持和帮助过我的客户、亲朋好友以及将来的准客户。也希望能带领更多的伙伴加入这个爱心事业，为千家万户送去保障，让更多家庭都能撑起一把家庭的保护伞!再次感谢所有帮助过我的人，祝大家身体健康!

获奖心得 篇5

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自20xx年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证

获奖心得 篇6

尊敬的领导，亲爱的员工：

大家新年好！

很荣幸被评为20xx年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作本事的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自我的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把设备安全、质量、服务做到更好尽自我的一份力。在今后的工作中，我将更加努力的完成各项工作，不辜负公司对我期望。当选为公司20xx年度的优秀员工，这是一份荣誉，更是一份激励。加入公司近3年来，到现今不但已熟练掌握了设备的工艺流程和设备的工作原理，还能对一般电路的常见缺陷进行分析处理，整个过程离不开上级领导的认真指导热心帮忙，在今后的日子里，我将秉承团结奋进的精神，引导更多的人加入到我们的优秀队伍中来，让我们一齐为南鸿更加灿烂辉煌的明天加油！

自从参加工作以来，“追求突出，无论何时何争做最好”，一向是我的目标，入公司以来历届优秀员工都是我学习的榜样，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。获得优秀员工这个荣誉后，“优秀”这个词会鼓励我更加努力地去开展工作，用积极向上的态度去营造一个更加有战斗力的团体，更好地为公司服务。

当选为优秀员工，仅仅是提高的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，我决心在员工中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用；也决心为打造南鸿品牌，保质保量完成任务，努力提高员工素质，在各级领导的带领下，衷心期望我们这支队伍能够越来越壮大，努力为南鸿的繁荣昌盛做出贡献！

公司以人为本的企业文化使我们获益很多，我们也应当为公司的发展贡献自我的一份力量。这次能够当选优秀员工，是对我13年度工作的肯定，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应当严格要求自我，把自我的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自我的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自我的绵薄之力。

获奖心得 篇7

尊敬的领导、老师和同学们：

大家晚上好！

我叫xxx，本人无德无能，却与李白同姓不是我过错，实属无奈啊。我来自人文学院，07中文，男。在过去那些年岁里，曾意外地得到他人赏识，获得过一些小小的殊荣。XX年考高，作文也是意外地得到了59分，弥补了其他科目的一些失误。

前些日子接到《人文之光》刘静主编的电话，说是在十二院征文中获得了特等奖。说实话，相当惊讶。

参加本次征文是在人文学院管志权书记的督促和指导下完成的，但是成稿之时没有经由管书记过目、斧正，实属抱歉。在此，感谢书记的教导，其一直鼓励我多写文、多投稿，本次文章的写作思路也曾得其指导。

同样也感谢主办单位和十二个学院的编辑部的同志们。多次在经技楼、八教等看见你们的值班，你们辛苦了；更多的幕后工作的同志们，你们也辛苦了。

关于本次征文比赛，我是十分欢喜和赞同的，当然不是因为我获奖了。十二院联合征文，如此大规模性的比赛时少有的，在座的相必都是各学院学生分会、编辑部的同志们。在60亿人口的大世界里我们相聚在一起实属不易。这无非论证了一个简单的命题，文学把我们聚在一起，文学他是有凝聚力的。

写文章是一件既快乐又痛苦的事。文字所给予我们的快乐是内心的一种感动。但是我们不能否认，写作是一件需要耐得住寂寞的事。正如现在一句流行的网络语：我们写的不是文章，是寂寞。

关于文章的写作是一门浩瀚的学问，希望越来越多同学们的来到文学的殿堂，也希望有幸与您一起探讨文学中的点滴趣事。

谢谢。

获奖心得 篇8

虽然经济拮据，但我时常庆幸自己还有个健康的身体，身体乃革命之本。我常自我比喻自己壮的像头牛样。然而，不可思议的事总能在我边边打转，我得甲流了!是真真切切的h1n1。当医生确诊我时。我竟然笑了。只是潇洒的说，隔离吧。在医院住了近半个月，我断断续续烧了一周之久，自己是礼拜六晚十一点隔离的，而第二天我将代表系参加院长沙龙，这是个难得的机会。我心急如焚，自然也高烧不下。我想说人要能在紧急时刻还保持镇定，那他基本上成功了，也许只差物质衡量了。我也得出经验，发烧勿急，你只要静静地等待着它们烧完就得了。住院期间。曾因嘴里淡的很，在服务长廊吃了份卤粉加只热狗。以为没事，可那天我烧了一夜。还有在自我感觉良好的情况下跑去参加双代会，虽然成功当选，但也成功发烧，高烧。这两次发烧将我彻底定位成病人了，病毒型感染，嘴巴烂的东西都吃不得，还造了个肺炎出来。曾以为自己能很平淡的面对死亡，真要死了才发现，只是死亡在平静的面对着你。还嫩的很!

不幸中又有万幸。我碰上好人了，当时民院甲流盛行，省疾控中心在我们这设立了一个调研小组，他们提供免费药品并负责各项支出，从头到尾我没出一分钱。感谢陶阿姨，刘博士，飞飞医生还有夜里替我拔针头的护士们。感激不言中。

在快出院的时候。学姐通知我学校催交学费了，幸亏那时心理成长迅速，我没再急了。还是那样潇洒，我很平静的向家里求助，因为担心父母不懂甲流知识怕他们以为我有去无回，到现在我还隐瞒着被隔离的事实，我觉得他们没那个义务要知道我得病了。但学费只能依靠他们，这是压力，我的，也是他们的。有时候想起我妈，也是心酸不已，前四十年从未外出工作的人，这个年纪了还要出去工作。我觉得做儿子的实在没有理由消极怠工，专科的平台也许比不上其他高层次的。但我会好好珍惜这个机会，金子不一定发光，发光的也不一定是金子。为自己，为我妈，我热爱我的生活。

祸福相依，感激我的导师，感激他的鸡腿。一日为师终身为师。也谢谢辅导员对我的宽容理解，还有学姐，那么多次替我弥补过失并耐心地开导我。感谢默默支持我的同学。

和妈说助学金的事情时，她在电话那头不住地感谢民院，感激之情溢于言表。我在这里也对民院表示真挚的感谢，能成为民院学子是我的光荣，我会努力打好基础，今天我以民院为荣，明天民院以我为荣。

获奖心得 篇9

亲爱的老师们，可爱的同学们:

大家好！

我是xxxx，一年级八班。在进入第二中心的短短五个月里，我深深感受到了老师们无微不至的关怀和集体的温暖。我很喜欢也很爱二中这个大家庭。

在老师和同学的帮助下，我成功地从一个幼儿园的孩子成长为一个尊敬老师、热爱同学、有礼貌的小学生。平时能严格要求自己遵守学校和班级的规章制度，尽力使自己的行为起到规范和表率作用。放学回家后，我不仅积极完成老师布置的作业，还养成了每天复习预习的学习习惯。另外，我参加了长颈鹿美语的学习，通过努力通过了英语二星考试。

在家里，我会主动帮奶奶做一些家务(比如倒垃圾，收拾桌子，遛狗等。).在我的生活中，我知道如何节约资源，保护环境，学会如何分类垃圾。在业余时间，我也做出丰富多彩的安排，打羽毛球，玩玩具，假期去旅游爬山。我很高兴我有一个兼顾学习和娱乐的生活。我知道，这离不开学校、老师、家长的指导和帮助。我会把这些感恩的心记在心里，继续努力，不断进步。

获奖心得 篇10

1、许下的真诚，我始终相信，我必将胜利。

2、把握现在，怀着期待，向收获明天出发。

3、积极参与改善活动，展现热情和智慧。

4、今后的日子，更加努力，争取做强作大。

5、想对大家说：只要肯付出，就会有回报。

6、只要自信，也就相信我能把事情做好！

7、保持进取，去搏击属于自己的一片蔚蓝。

8、晃眼间，回想一路走过的路感慨万千。

9、以后工作的日子，会一如既往的发奋。

10、新年新起点，期望自我工作更加发奋。

11、公司业绩蒸蒸日上，工作做的更优秀。

12、工作是想出来的，说出来的，做出来的！

13、功劳属于大家，荣誉属于集体，谢厚爱。

14、继续发扬，不求做最好，但求做得更好。

15、天地生人，有一人当有一人之业，感恩。

16、综择其善者而从之，其不善者而改之。

17、感谢在我的一生中我遇到的每个人。

18、很感谢领导同事们对我工作的肯定！

19、人只为愉悦而工作，才能到达自身完善。

20、把企业做大做强，多承担一些社会责任。

21、往后要继续努力，没有最好，只有更好。

22、做事如做人，每个细节都要很有风度。

23、工作就是人生的价值，也是幸福所在。

24、更出色的完成工作，不辜负公司期望。

25、今后通过努力，创造出突破性的业绩。

26、工作要劳逸结合，才能更好走向成功。

27、今后，更加发奋的领悟，争取做强作大。

28、这次获奖，对我是鼓励更是一种鞭策。

29、保持积极的心态去面对我们的工作。

30、我谢谢所有给过我帮助和温暖的人！

31、风雨之后见彩虹，有付出总会有回报。

32、我获奖了，是一份荣誉，更是一份激励。

33、每一个成功的人，坚信付出总有回报。

34、找准正确的道路，就能顺利走向前方。

35、用心的去应对工作，你定会从中受益。

36、坚持信念，你就会闪烁不一样的光芒！

37、很感谢我的家人和公司对我的支持。

38、永远向优秀看齐，追赶比我优秀的人。

39、人生的价值，人生的欢乐，愉悦之所在。

40、通过辛勤工作获得财富，人生大快事。

41、人生就是工厂，那里没有懒人的位置。

42、我会更发奋工作，为公司发挥光和热。

43、毅力和耐性，决定一个人成长的方向。

44、只要努力做，事情不嫌多就会有收获。

45、要追求突出，无论何时力争做得最好。

46、我始终相信，给予温暖，就能收获温暖。

47、行知合一，在做中学，在学中进步，加油。

48、我感谢领导的厚爱和同事们的帮助！

49、默默地奉献着光热，勤恳地做好工作。

50、升华心灵，打造事业的基石，获得成功。

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管理心得10篇

心得体会的撰写是需要有计划的。在工作中，当我们获得新的收获和想法时，应该尽快记录下来。心得体会是指通过读书和实践后所写的个人感受和体会，将所学知识应用到实践中。我非常喜欢这篇名为“管理心得”的文章，推荐给大家。感谢你的关注和收藏，我会持续努力创作更好的作品，希望给你带来更多的精彩内容！

管理心得 篇1

有时看着那些平时不太管理班级的班主任老师轻松自在的样子，心里充满了疑惑。经地一段时间的观察和反思，我渐渐明白，要想管理好班级还真要细细琢磨：

一、用榜样法给孩子确立行动的准则小学生缺乏自我判断的能力，他们对真、善、美的认识还处在朦胧状态中，在和老师的接触中，他们认为老师是无所不能、十分完美的。于是很多时候，他们总是习惯地把老师对事物的认识，当作是唯一的真理，也习惯于按老师的行为方式去做，可是人非圣贤孰能无过，为了给孩子们做一个榜样，所以我们要严格要求自己，用自己高尚的言行潜移默化地去影响学生，做学生的表率。

二、公正、平等地对待每一位学生在小学阶段，教师往往是学生心目中最完美的榜样。老师的一言一行、一举一动，都会对他们产生深远的影响。所以班主任老师更要时刻注意，平时课上的提问，下课后的与学生交流，课间和学生的游戏都要和大部分同学一起，千万不要总是和一部分优等生在一起，让别的.学生感觉到你喜欢他们，是因为他们学习成绩优秀。班主任老师要平等对待对每位同学，尤其对学困生更要关爱有加，让他们觉得老师对每位学生都公平，只有平等地爱每位学生，才能得到学生的尊重和爱，用爱激劢他们，让他们努力学习，展示自我。

三、时刻注意培养学生良好的行为习惯一个班几十个学生，性格特点不同，兴趣爱好不同，家庭教育也不同，如何让这些孩子养成学生良好的行为习惯呢？我想，空头说教是没有用的，重要的是根据学生的年龄特征，通过生动活泼的教育形式，耐心地引导。孩子们不知道为什么学习，为谁学习，也不知道怎么学习，我就根据孩子喜欢听故事的特点，经常讲些名人的故事给他们听。用这些生动的故事把他们吸引到学习上来，他们听入了迷，我再引导他们想一想、说一说，听了故事，你心里是怎样想的？把你们的想法说给大家听听，看谁想得好、说得好。小故事的吸引力起到了作用，孩子们幼小的心灵受到了熏陶和启迪。

总之，要管理好班级决不是一朝一夕的事，班主任老师只有不断地学习，努力提高自身文化素质水平和班级管理水平，才能让自己的班级管理更完美。

管理心得 篇2

班级治理要注重细节

上午，一学生上课没注意听讲，科任教师向我反映，立即找到这学生，了解一下情景。想不到，这位学生跟我玩起了;藏猫猫，顾左右而言他。追根溯底，竟一无所获。反思再三，得出结论，班级治理要注重细节。

老子云：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。?中庸?载：致广阔而尽精微。记的海尔集团张瑞敏也说过，把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。这些大略都在说细节，对班级治理而言尤其重要。

细节处鼓舞

每一个学生都有闪光点，哪怕是教师及家长公认的;差生，班主任青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！教师要善于从细节处入手，发现他们的闪光点，适时鼓舞，定会让他们找到自尊，树立信心。

前不久，我校举行了励志报告会，一位我校毕业的学生，原先成绩并不梦想。此刻快要赴哈佛大学公派博士留学了。他回忆自我的提高之路，异常感谢陈光芒教师在政治课上的鼓舞，让自我又找到了自我，找到了前进的`方向。

上学期，我班的一名学生，叫做管明坤的，进校时在班里成绩不佳，但这孩子干事认真。在班会上，谈到做事的态度时，我以他为例，并列举了他办事认真的范例，期望全班同学以他为典范。这一次鼓舞，让他在短短的一学期中提高很快，现已被评为学校;礼貌标兵。

细节处鞭策

学生都会犯错。假设班主任教师不注重细节，戴着;眼镜看人，可能就会失去教育的良好契机，再去;矫枉必须付出;过正的精力。

在一派;注重鼓舞;允许孩子犯错的呼声中，我一向也在奉行着;多一些表扬，少一些批评的原那么，但此刻想起，着实有失偏颇。具体实例真不少，在此不便列举。

记得一次学校活动后，班里一名学生取得了较好的成绩，为班级争了光。以后的两天，这位同学飘飘然起来。那天，正在和其他同学眉飞色舞地描述参赛情景时，我悄悄走了过去，并选中时机告诫：成绩属于团体，是全班同学努力的结果。又分析了整个情景，假设没有其他同学的付出，结果会大不一样。自此，这位同学十分谦虚。

青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华！

细节处抚慰

学生在成长的各个时期，喜怒哀乐悲恐惧，很正常。班主任应当在孩子情绪出现波动时，及时疏导，哪怕是学生;为赋新词强说愁呢？

张同学最近不知怎样啦，来上学竟然打不起精神。这可一反常态，要了解情景，帮一帮他。我买通了家长的，了解到了事实的真相后，按照学生心理调节的方法，及时帮他进行了调节。

细节处惩诫

说到;惩诫，确实用这个词时，让我犹豫再三，就用它吧，权当向大方之家请教。

上午做课间操，等到我到操场时，发现班级队伍中少了两个学生，竟出此事情，忽想起，昨日做操，我因有事，临时离开，班长和体育委员今日又要检查全校做操情景。想必这两个学生抱侥幸。这也不行，我找到他们，罚他们沿操场各跑了五圈，是为惩诫。

有道是;细节决定成败，班级治理应当注重细节！

管理心得 篇3

说句心里话，我觉得刚开始的时候，我自己感觉对这个（绩效项目）是不太喜欢的，我一天忙得很但有的很闲。我的心里很不平衡。通过我局今天学习北京奕和胜公司的绩效管理到了现在，我才感觉到绩效管理要重视职工的自我主动性。应从激励着眼，纯粹为完成指标采用绩效考核单纯扣分是最简单的形式。赶鸭子上轿的做法也是不可取，其结果也只能适得其反。一个好的激励措施能使人主动的去完成任务，充分发挥自己的主观能动性。例如：在专管员管户上，管户多扣分多、不管户的扣不着，工作干得越多扣的月多。考核的职能科室扣不到分，建立完善的绩效考核制度，又如何做到真正意义上的公正、公平，是我们希望的。

过程一定要公正、合理。公开很重要，不能够黑箱作业。把每个职工的优点、缺点很明确地告诉他，到年底，要做考评，职工自己先打自己的考评这样出来的结果，是应该比较公正、合理的。另外，职工一定要让他干他喜欢的工作他能干多少？一定要和职工谈，他对他的结果要负完全的责任。做了这些事情后，到时候你做不出来，你不能怪你的领导，你要负责任的。我们直接跟他年底奖金及每月的工资考核奖挂钩。，把职工个人的生涯目标跟绩效结合在一起。后一点，一定要简单易用。

不断完善绩效管理促进工作全面开展

区地税局绩效管理运行两年来，在管理创新、征收管理、纳税服务等方面都取得了明显的提高。为了进一步完善绩效管理工作，更好地发挥它应有的作用，XX区地税局聘请了北京奕和胜管理咨询公司的人员指导完善绩效管理工作。

20xx年2月12日上午，XX区地税局在分局四楼会议举办了知识培训，全体人员参加了此次培训，培训由北京亦和胜管理咨询公司董平高级咨询师进行讲释，培训采用课件形式，介绍了组织机构绩效管理体系的相关基础知识，涵盖了绩效管理的观念、相关操作的程序、技巧等，配合生动的图片加以说明，运用通俗易懂的语言将绩效管理过程中的关键知识点概括总结。培训通过互动，使广大税干对绩效管理有了进一步的认识。在今后工作中希望税干能结合以往的绩效考核经验，通过理论与实践的结合，操作与理念的相互渗透，不断提高大家的绩效管理能力。

我局绩效管理运行中还存在着许多问题。如：管理者与被管理者缺乏必要的沟通、税干对自己的工作目标如何完成没有很好的认识、对绩效结果不能得到充分评价，使下一考核期同一扣分问题重复出现、绩效结果的运用上还仅停留在奖金的分配等现象。这都需要不断解决、完善绩效管理体系。绩效管理要按照“开放、自我完善、自我循环”的原则，继续完善绩效管理办法，不断提升绩效管理水平，继续探索绩效管理与干部评价、选择、任用的结合点，建立起持续、改进、提高税干能力的绩效管理机制，实现每个税干与组织的共同发展。

通过学习使我懂得，绩效管理就是要以人为出发点和中心，重视税干的参与，逐步完善激励机制。重视激发和调动人的主动性、积极性、创造性，以实现人与组织的共同发展。我局现行的绩效管理体制体现了物质激励、目标激励、参与激励等。如：通过绩效每月的绩效奖金提高税干的工作积极性，根据绩效评估反映税干的实际工作情况；通过目标设定来激励税干，因为目标能把人的需要转变为动机，使人朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而实现目标；重视税干的参与，从绩效目标的制定、绩效计划的形成、实施计划过程中的信息反馈到绩效评估、对评估结果的运用以及提出新的绩效目标等，都有税干的参与。这种参与式管理方式满足了人获得尊重的需要和自我价值实现的需要，为我局创造了一种良好的工作氛围。

绩效管理要广泛利用现代信息技术，充分开发和利用信息资源，提高绩效管理运行效率。提高对反馈信息的收集、处理、分析，实现管理决策的科学化。建立有效的绩效评估制度，公平、公正的反映绩效考评结果，不可使绩效管理流于形式。

我们在今后的工作中还要继续完善绩效管理运行机制，将各种有效的方式应运到实际工作中，提高绩效管理的作用。

这一年在眨眼之间又过去了，作为一名行政主管，我的工作位置是要充分发挥承上启下、协调左右、联络内外的枢纽作用。行政工作无小事，每一件细小的工作都可能牵一发而动全身，从而影响到公司的形象。鉴于行政工作的重要性，我们行政人员都要养成遇事三思而后行，从不同的角度来考虑问题，处理问题。并在工作中饱含热情。回顾这一年来的工作和学习情况，每天虽然也忙忙碌碌，可确实没有做出令人骄傲的成绩，下面我把这一年的工作向帮助和支持我的领导们、同事们做汇报如下：

一、办公室的日常管理工作

1、协助办公室主任做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；

2、厨房的日常事务：负责督促厨房中近百人工作餐，现在用餐人员包括项目部、售楼处、监理公司人员、拆迁公司人员及不定人数、不定期外来办事人员。督促厨房统计每天的晚上加班人数和需要用餐情况，负责厨房用食品、各类调料的购进工作。督促厨房每周五进行卫生大扫除，把消毒做彻底，把厨房卫生作为要事来抓。工作时统一着装，要求他们每天着装上岗并保证工作服的整洁，给用餐领导和员工以整洁、统一的工作形象。

3、负责领导及各部门的对外接待工作：监督厨房制定出接待标准，在这一年中我们办公室成功对外接待数次。无论是晚上还是中午的接待，无论是领导的客人还是各地来的合作单位的客人，我们都报以十二分的热情，力争把接待服务工作做完美。

4、办公区保洁的日常事务工作：统一保洁人员工装，着工装上岗。在8：30前，把公共区域和各科室进行常规性卫生打扫，还要定期进行接待室的卫生大扫除，必须保证我们工作环境的整洁。并负责清洁用品、用具的购进工作。

5、办公用品的购进和发放工作：每月28号前进行各办公室所缺办公用品的收集，汇总后统一购进，在每月5号前进行各办公室的派发，以保证工作人员的正常使用。

6、保安员的日常管理：负责项目办公区保安员的日常工作，在岗情况，随时指出他们在工作中的漏洞，提出对他们每天的工作要求，以确保下班以后办公区的安全。

7、负责售楼处保洁人员所用保洁用品的购置和领用工作。

8、负责了新售楼处使用前的准备工作，进行新售楼处、新样板间卫生及所需办公用品、物品的购置，在4月20日联系人员协助销售部搬入新售楼处。协助销售部进行了清理。

9、负责进行了项目办公区的2个功能室前后2次的改造工作，期间安排人员腾空所装物品，联系施工单位，一共用了10天的时间改出了4间独立的办公室，又进了办公家具，具备了办公使用的功能。

10、负责配合司机班班长的日常司机调度，车辆的合理安排使用工作，督促司机日常工作，叮嘱司机对车辆的卫生、保养和日常维护工作。

11、负责项目办公区及售楼处的一切维修、维护工作：空调的日常维修、男女卫生间的洁具有损坏后的维修，厨房、用具的维修；所有办公室的复印机、传真机的加墨、维修等。

12、配合公司的大型企业文化宣传工作：登山踏青活动；各节假日的福利品发放工作；各期刊物的接收、各科室发放、外地的邮局邮寄工作；员工拔河比赛工作。

二、存在不足及努力方向

1、自身的学习抓的不够，在新的一年里我要努力提高业务素质，通过多看、多学习，积极主动做好办公室主任的参谋，做好办公室主任的助手，抓好日常管理工作。

2、与领导、部门、同事之间沟通协调的不够，还需进一步加强交流，以提高工作效率。

3、在服务的主动性方面还很欠缺，在未来的一年我要把主动服务作为我日常服务工作中不可或缺的一个重要部分。

三、合理化建议

各部门都要有加强沟通的意识，时时沟通，事事沟通，这样不但会提高各配合部门的工作效率，还可避免给其他部门带来工作上的麻烦。每个人取得的成绩都离不开团队的支持，我们行政人员虽少但个个优秀，大家各尽其责，在自己的工作岗位上出色的完成了各项工作任务。在此我要特别感谢他们，我为有这样的团队感到骄傲，另外我还要感谢公司给予我们的一切！在未来的一年，我作为公司行政人员在此表态：报以热情，以为领导服务、为员工服务为第一宗旨，认认真真做好每一项工作，为公司的发展尽我微薄之力！

管理心得 篇4

为大力推行我行的合规管理工作，提升人员自我管理能力，加强我行服务体系，营造“人人合规，事事合规，时时合规”的工作环境，以此来提高邮政储蓄工作的高质、高效，全行人员在09-XX年开展了“合规管理年”和“业务行为规范年”等主题活动，均取得了良好的效果。今年为了进一步提高合规工作在我行的施行，我们开展了“合规管理回头看”学习活动。通过这次活动的参与和学习，对我来说可谓受益匪浅。参加这次活动的心得体会如下：

通过此次合规教育活动，找到了自我正确的价值取向与是非标准，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，通过对相关制度的深入学习，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，树立对中行改革的信心，增强维护中行利益的责任心和使命感及建立良好的合规文化都起到了极大的帮助。

管理心得 篇5

市场的生态环境发生了很大变化，房地产公司面临着转型和调整。向土地要效益的发展思路导致企业管理者过多地把注意力集中在企业外部，巨额的土地增值收益足以保障房地产开发公司的生存和快速发展，公司的内部管理往往是粗放式的、缺乏科学性，只有部分公司提出精益管理的目标，只有少数公司将精益管理的理念转化为相应的流程、策略、制度等，而只有极少数公司的精益管理得到了较好的执行。向土地要效益的思路要从根本上转变，转而向管理要效益。

实施精益管理的过程中，比较突出的障碍在于以下几方面。

一是，中庸思维方式形成的企业文化土壤不利于精益管理。在中国长久以来形成的人治大于法治的社会环境下，推进精益管理会遇到无形的阻力。精益管理最早是工业化的产物，要求对于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，强调执行力。但是大多数企业内的人员将管理视作艺术而非科学，对于细致规范的流程缺乏认真执行的动力和习惯。

二是，过度强调形式，过度量化，流程设计不合理，导致效率反而降低。精益管理需要细化的流程来保障，但是如果设计的流程过于细致，过于依赖数字来进行量化管理，那么就会从科学性走向另一个极端。数字并不能表现出所有的问题，对数字的追求更不能解决所有的管理问题。精益管理在提高管理水平和质量的同时，也会增加企业管理的复杂程度，如果超过一定的界限，就会适得其反。

三是，对流程设计的要求很高，如果流程设计的可操作性不强，执行环节就难以推进。精益管理对于流程的设计和重组提出了很高的要求，一个看起来完美的流程设计也许存在可操作性不强的出国留学硬伤，而能够得到较好执行的流程设计往往并不是无可挑剔的。也就是说，流程设计需要的方案并不是“可能的”，而是“可能的”。这实际上是一个很高的要求，要充分立足于企业现状，透彻分析企业问题。

进行精益管理首先要强化相关的理念，培养一支专业的职业化团队，形成重视规范的企业核心理念。精益管理需要由职业经理人式的思维方式来构建企业文化，通过组织设计、绩效管理等手段来监督和督促精益管理的实现，并且形成一个严格的执行体系。

其次，优化业务流程是精益管理的基础，业务流程优化的目标是以最少的资源投入，获取的产出效率，在各个环节和模块之间，做出系统的组合。通过业务流程的优化，控制管理费用，降低不必要的成本支出。房地产公司的业务流程应当充分考虑房地产业务的特点，这里可以运用的工具是业务流程价值链分析模型，针对性地找出企业价值链增值大的环节，进行巩固和加强，分析和优化流程。

再次，项目管理信息化也是实现精益管理的一个重要手段。如果为核心业务搭建一个信息化平台，资源就会得到更好的整合，对节点的控制会更为科学有效。项目运营管理系统可以有效提高管理的集约性，在项目管理的各个环节借助于信息化平台提升精益管理的水平。

最后，精准营销也是精益管理的重要体现。对于房地产公司来说，精准营销重点是两个方面：客户服务的精准化与产品设计的精准化。为了实现精细化的客户服务，需要对不同客户进行有效细分和研究，关注客户服务的每一个细节。在此基础上，还把精准的客户服务反映到精准化的产品设计上。例如很多房地产公司都针对不同的客户，形成了特征鲜明的产品系列，正是面向客户进行精准化营销的一种尝试。客户服务的精细化意味着从售前、售中、售后各个阶段和过程都充分考虑客户的需求。例如，当前在房地产项目的设计中，普遍存在着会所的设计更多只是为了推进销售的问题，往往忽视了后期运营使用过程中的成本费用，设计阶段也很少听取物业管理人员的意见。在精准营销的要求下，相关问题就应得到充分重视，客户的声音也应得到充分体现。

管理心得 篇6

回到《时间管理》这本书，草草读完，未及细品，对华为的七大时间管理法则——自省、目标、方圆、四象限、精简、韵律和80/20法则有了初步认识和了解。通过初步的学__对如何学会正确的时间分配并充分有效利用时间，在今后的工作中减少浪费时间的现象，如何制定SMART的工作目标以及掌握制定有效工作计划的方法和过程。

结合到我们局内目前正在施行的工作记录本实际上就是华为时间管理在本局内的一种运用，通过对月度工作计划的规划、每天工作日志的记录来整理自己近期的工作计划和轨迹，有效挖掘碎片时间，去除不科学的工作内容，减少浪费时间。没有目标是时间管理的大忌，因此明确的目标是时间管理的一大法宝。在工作中，可能缺乏的就是这种对目标的规划，以及在朝着目标前进的过程中时间的管理，小到周计划、月计划，大到年度发展规划、人生发展规划等等，无不需要在明确目标的前提下，进行有效的时间管理，不然所有的时间管理都是空的不切实际的。因此，明确目标是我读这本书的第一启示。

给我的第二个启示就是及时反思。反思或者反省是对自己过去工作和生活的回顾，也是一种得失的总结。每项工作或者每个阶段结束时，我们都需要确认工作成效，并针对收获的成效进行深度反思。将过去作为现在改善的参考，把未来作为现在努力的方向，通过反思自己一定时间段内的自己的失误和不足，才能使以后的工作更轻松，更富有成效，也充分增加成就感。所谓：随时反思总结，确保运用正确的方法做正确的事情。

而通过阅读给我的第三点启示就是人必须要有随时清零，保持空杯的心态。作为华为在世界企业里面都能排得上号的企业，都要求员工每个项目结束后要随时清零，保持空杯，何况我们。随时清零，是让我们不要抱着过去的成绩不放，同时，更是告诉我们每个人都需要一个新的起点，在一个新的平台上去展示自己。而空杯的心态则是要求我们随时准备接受新知识、新本领，为新的工作做好新的储备。

尽管只是浅浅的读完了这本书，但是还是受益匪浅，也反思良多，浪费时间的根本原因在于我自己，无关其他。

最后用文中看到的一句话自勉和警醒自己：当下是未来的序幕。

管理心得 篇7

1、加强企业文化建设。

企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。

企业之间的竞争，实际上是企业文化的竞争。而企业文化的含义非常广泛，我仅从其中一小部分表达我的个人想法。我认为应该做到小型活动经常化，比如利用文体活动，趣味运动会等等丰富员工文化生活;大型活动制度化，例如公司周年庆，公司年会，定期举行。小型活动可以在各个项目自由举行，增强凝聚力，而大型活动则是加强整个公司的联系。

2、激发项目成员的积极性和热情，加强团队建设。

这里主要说责任感和协作精神建设。一个人的有限精力不可能身兼数职，以我们泊林公馆二期日常工作为例，做得了保洁又要去做安保，这是不现实的，因此才需要我们现在项目的角色和岗位的分工。我们可以定期进行聚会，集体活动，鼓励每一位成员积极参与，培养同事情谊，更有利于各个工作岗位有机配合，共同完成工作。

而成员长期按部就班的工作往往会消磨掉很多工作热情和积极性，作为管理者可以不时的通过各种方式表扬和鼓励项目成员，是对项目成员完成工作的最大肯定，也是对项目成员很好的激励。在项目中我们可以用到的表扬方式主要有：通过单独谈话或电话等各种沟通方式对成员的单独表扬，肯定和鼓励;通过项目例会对项目中表现优秀人员的表扬;通过项目聚会和活动等方式对整个团队完成工作的祝贺和鼓舞。表扬和批评两者并不矛盾，对于项目成员连续犯错误的毛病应该给予批评，可以采用单独沟通的方式进行，整个项目组也应该定期展开一些项目成员的自我批评，让项目成员感受到自己的不足和待提高的地方。

以上有些想法并不成熟，说起来简单，真正做到却是困难的。发展的未来是光明的，但是道路却是曲折的，想要实现目标没有捷径，只有靠大家一步一个脚印，日积月累，才有可能成为一个优秀高效的团队。

管理心得 篇8

我在去年的这个时候，写过一篇《关于时间》的心得，原意是为了安抚因工作而忘却休息、甚至是在仓促的时间面前无法把持自我的学员，还发出了“人是不可以如此疲于奔波的，一天到晚像上紧了的发条，如此珍惜时间，总有一天会被时间所抛弃”的感叹。

记得当时还讲过一堂课，正好也应景关于“时间”的讨论，说的是业务员在销售的过程中，应该尽可能地把每一次的拜访变为有效。作为经营者，始终会有一个成本的预算问题，提高收益的最简单方法，那就是降低成本提高利润。但是我们往往习惯于关注自己的经济投入以及经济效益，很少想到计算时间的投入与产出，在公平有限的时间里尽快达成心中的目标获得收获。

比如，两个店家出售同样价值的一件商品，其经营成本取决于他的进货渠道和进货价格，时间成本就应该取决于进货时的路程远近还有出售掉这件商品的早晚时间。因此，时间上的.浪费其实就是最大的浪费，因为时间总会在一呼一吸之间，在宽度与深度之间不知不觉匆忙而过的，它不会因为你的遗憾和惋惜而回过头再来一次，所以便有了时间无价一说。那么业务员在每一次的拜访过程中，就要学会如何进行成功面晤。拜访客户为了什么?希望获得什么?显而易见最终的结果是为了签约促成，那么是否考虑过假如签约促成失败的话，我们是否考虑还必须得收获一些其它什么?

最近，单位组织我们学习了周坤的书《第五代时间管理》，我也在属于我自己的时间里去再次认真研读关于“时间”的命题，发现原先的观点还是存在着不少误区的，诸如原本以为正确的时间观虽然不是一味去感叹“白驹过隙”或者努力去“只争朝夕”，但过多地强调了时间成本与成果利润的比例，说到了销售精英们的理念，原则是：今天销售不了渔船，我就学会销售渔网，销售不了渔网，我就试着销售鱼竿。然后捕不到大鱼，我就抓小鱼，抓不到小鱼，我就捞虾米，实在不行，那么我就拽几把水草回来喂猪。要不，每增加一次对同一个对象的拜访，就会多浪费一次宝贵的时间。

我们往往会进入这样的误区，所谓不浪费时间，就是在原先相同的时间内比以前做更多的事情。而事实上我们要思考的问题是，充分利用好属于每一个时段的时间如何去收获最大的价值，在更加舒适的状态下用时间去提高效率产出效能。在时间面前，有的人活得很清晰，而有的人比较混乱。时间延长了历史缩短了生命，我们该做些什么才是真正具有意义的呢?于是，有的人躺在床上默数时间换得半日悠闲，还有的人行色匆匆为了追求而去争分夺秒，前者忽略了时间的价值而后者往往因疏于计划而导致失败。我们都知道，时间是世界上最为稀缺最为珍贵的资源，既然时间不能够被我们所管理，那么能够被管理的也就只能是我们自己和我们自己的选择!

《第五代时间管理》对于稍纵即逝的时间，直面了我们每一个人都必须关注而且无法回避的问题，给诸如“怎样在有限的生命历程之中，充分而有效地利用有限的时间、为什么在相同的时间里，却会有不同的人生”等等话题赋予了新的内涵。所谓“熊猫型的时间管理”，强调的是平衡快乐生活和工作压力之间的关系;掌握投资最重要的事情和方法，让生活不再忙忙碌碌;分清生命中的“西瓜”和“芝麻”，掌握事情的轻重缓急循序渐进，继而用良好的工作态度与习惯去影响、感染周围的人，并科学主宰自己的时间和人生。让我们懂得了如何去更加合理的安排好时间、正确区分事情的重要性、从而去设定目标创造更高的效益。

管理心得 篇9

竞赛机制是魏书生班级管理工作的明显特点之一.有一次，学习委员收书费，他要一个一个收，魏书生说，我没有让你这样收，你可以用手表啊.学习委员很聪明，马上拿着手表说，同学们注意了，各小组组长请站在你们小组的左侧，下面我们要开展收书费比赛，各就各位，预备开始.书费很快收起来了.可以想见，在魏书生的班级管理工作中，小组分得很细，工作讲求竞赛.这样，既活跃了教室的气氛，又提高了工作效率。

魏书生直接参与指导管理活动，但魏书生班级管理的主体是学生.他设立了值周班长(自报，轮值两周)，值日班长(按学号轮值)，这些同学与常务班长，团支书，班委会成员一起，各有不同的职责，共同地负责班级各种事务的处理。同时他要求学生照章办事，责任明确。“人人有事做，事事有人做”，凡事皆有章可循。这里的临时常务班长制,就是所谓的代谢机制,

班长象人体内的血液一样，不断的循环，常换常新，具有强大的生命力。

魏书生首先注意到了教学管理与班级管理的协调，通过完善两条渠道，提高了管理的实效在管理的方式方法上，魏书生除注意直接参与管理外，他始终把管理的重点放在启发学生进行自我管理、引导学生相互管理上。另外，他让学生办《班级日报》，沟通了同学间的联系.促进了班集体的班风建设，并采取了多种措施增强学生的向心力和凝聚力，这些为学生的发展进步提供了一个良好的外部环境。他管理注意整体规划，分层管理.内外协调，有序运转.由此可以想到，魏书生的“协调小组”在班委的“执法”过程中，起着重要的催化剂的作用，极大地提高了班委的活力。

魏书生大大强化了规划、决策过程中的学生民主参与。魏书生的管理目标系统地反映在他们师生共同制定的“班规班法”中，涉及的范围很广，有思想教育、有学习检查、有纪律监督、有多种体育锻炼、卫生保健，做到事事有人管，人人有事管;内容涵盖了学生德、智、体、美、劳及学生在校生活的各个方面。他通过引导学生自主参与制订班规班法，既使学生的意志与愿望以及管理潜能通过合理渠道得到了充分的满足与发挥，又大大密切拉近了师生关系;同时由于学生有为自己的目标负责的倾向，所以它容易使学生对自己的行为产生巨大的自我约束能量，真可谓一举多得。

在魏书生的班级中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因时而动，权力彼此制约，而教师则处在一个驾驭、服务的位置上。如此管理，教师如何不轻松?可以想象，一个“督导组”在对班委起着规范,监督,制约的作用。

魏书生非常注意提高学生对管理活动的认识。魏书生在报告会上强调学生能干的事班委不干，班委能干的事班长不干，班长能干的事我不干……曾经有学生问他：“您还能做我们的班主任吗?”魏书生说：“为什么不能?”学生说：“我们看您太累了!”“那我就请副班主任来管嘛!”学生问：“副班主任在哪?”魏书生说：“就在每位同学的脑子里!”谈话中，魏书生除巧妙地向学生传达了对学生的信任外，还向学生传递了这样一个信息，这就是：管理对整个教学活动来说是必要的，但管理不是老师来约束学生，而是学生在学习活动中的自我约束，在客观效果上，减少了学生对管理的抵触以至对抗的情绪，极大地提高了教育管理的实效。其次，魏书生创造性地创设了多种自我教育形式，如：写“说明文”，写“心理病历”等，大力倡导学生自我约束和自我管理，帮助他们在心里筑起第一道防线，以尽量把问题消灭在萌芽状态;再次，他大大强化了规划、决策过程中的民主参与，通过引导学生制订班规班法，既使学生的意志与愿望通过合理渠道得到了满足，又密切了师生关系，同时由于学生有为自己的目标负责的倾向，所以它容易使学生对自己的行为产生自我约束，真可谓“一举数得”。

魏书生提出“尊重学生,理解学生,关心学生”的口号，他还擅长赏识教育，这样就很容易拉近与学生的距离.他找学生谈话，不管是普通学生，还是“班官们”，总能得到学生的真话.这为他能够有效地对班级实施遥控埋下了重重的伏笔.从而实现高度自治。

关于管理，魏书生说他一靠民主，二靠科学。的确，魏书生在管理中采用的“民主”管理的策略和以“法”管理的方法是他班级管理中最鲜明的特征之一，也是他管理思想中最具价值的认识之一，其实质是现代管理思想中的“人本”观念和“法制”思想。

魏书生借鉴吸收了企业管理中先进的管理思想，并把它结合运用到了班级管理实践中去，从而为班级管理开辟出一条崭新的思路，并且获得了管理的成功。“民主”管理提高了学生对管理活动的认识，最大限度地调动了学生参与管理的积极性、解决了学生服从管理，投入管理的问题，以“以法治班使班级管理形成制度化，走向了自动化;二者结合，不仅没有损伤被管理者的积极性，还在一定程度上极大地解放了学生的个性与创造性，使班级管理沿教师设计的预定轨道上运转，达到了理想的管理效果。

管理心得 篇10

记得初二刚开学，各项工作千头万绪，老师、学生都不能进入正常的教学状态，借此时机，我们一起来聆听学生的心声吧!我们该以何种方式进行这项保密的倾诉活动呢?我左思右想，最终决定让学生以纸条形式向老师倾诉自己的苦恼，分享生活中的乐事，畅想未来的梦想，总之，一切的喜与忧都可以尽情发泄。

这不看不知道，一看真奇妙。一股感动，一股欣喜，一股天真，一股担心，齐拥而上，让我受益匪浅。

感动的是孩子真的很懂事，很孝顺。有的孩子家长身体残缺，在说理想时，孩子竟会说：“我想当医生!医生可以救死扶伤，也可以研制最好的药医好那些先天残缺的人。”有些孩子家长在外地打工，不能陪他过生日，孩子由一开始的苦恼想不通：“爸爸，妈妈为什么不回来陪我过生日?”到后来理解父母的艰辛，再也不提过生日的事情，而是倍加珍惜和父母团聚的日子。

欣喜的是孩子对老师实话实说。有个孩子腿有些毛病，她在诉说自己的苦恼时说：“我最怕的事是擦黑板，因为我擦到高处时，就要踩板凳，我一踩板凳就摔倒了，所以……”我想说：孩子没事的，老师会为你排忧解难的。还有个孩子说：“老师，从小到大，我想当组长，可是一直没机会。”“可以。老师帮你实现组长梦，不过，你要更加努力。”

获奖日记

“愿你脸上带着笑容，心中满是欢喜。生日快乐！”生日对于每一个人都有重要的意义，在这天送上最热烈的生日祝福已经成为一种时尚。您是否想让自己的生日祝福语更有特色呢？下面是小编为大家整理的“获奖日记”，相信能对大家有所帮助。

获奖日记【篇1】

我获奖了……

嘉兴东实验小学三班毛宇杰

20xx年11月27日这一天，对我来说是一个不平凡的日子，因为那一天我获奖了……

星期五，我象往常一样，来到随天学校参加写作班，过了一会儿，王老师高兴地走进教室，脸红红的，看上去很激动，她高声说道：“我们学校有一名同学，在数万名作者中层层选拔，获得了中国青少年作家杯作品大赛银奖，该作品并将编入《中国青少年优秀作品选》，那位同学是……”王老师故意停顿了一下，就在这时，我们心里都在猜倒底是谁呢？“是毛宇杰！”王老师把声调提得很高，好象在为她的学生开心和自豪！但我简直不敢相信我的耳朵，还以为我的耳朵在欺骗自己呢！可这一切又是真的，王老师微笑着把获奖通知书递给我，我也小心翼翼拿回来。

我想，以前是我读别人的书，而今天是别人读我的书了，我和亲友的书架上将从此增加一本有我的作品的书了，我真为自己感到兴奋和自豪。想想我的写作历程，一年级我的作文发表在南湖晚报，二年级，我的作文发表在烟雨楼杂志上等其他刊物上，三年级我又跨上了一个台阶，但我不能骄傲，因为孔子说：学无止境，所以写作也是无止境地。

或许，人生有许多尝试，只要你敢于面对，有时会带给你惊喜，当然寻找机会也很重要，有了机会才可去尝试。我还要继续努力，坚持写周记，读更多更好的书，争取下次得金奖……

“叮铃铃叮铃铃……”上课铃声把我拉回到现实中，而我心中这份快乐将永远激励着我不断前进，它将帮助我插上幻想的翅膀，让我站在巨人的肩膀上看得更高、看得更远！

获奖日记【篇2】

在四年级下学期的时候，我学习了小数点。我还知道：在进行测量和计算时，往往不能正好得到整数的结果，这时常用小数点来表示。

前几天晚上，我做了一个有关小数点的梦。一片辽阔的森林中，突然，响起了一阵号角声。原来，是动物运动会在今天正式开幕了！运动会中，有好几样比赛项目。其中，最受人瞩目的是跑步、游泳和跳高这三个比赛项目。经过一翻激烈的竞赛，最后的结果已经出炉了。跑步比赛的结果是小马一分钟跑了406.31米；小羊一分钟跑了376.28米；而蜗牛一分钟则跑了129.726米。游泳比赛的结果是小鱼一分钟游了197.63米；乌龟一分钟游了184.52米；蝌蚪一分钟游了152.431米。跳高比赛的结果是袋鼠跳了2.35米；兔子跳了1.89米；青蛙跳了1.642米.

在准备公布比赛结果的时候，狐狸对牛裁判说；牛裁判，你看，这小数点芝麻一般大小。干脆啊，不要小数点得了。说着说着，她就把小数点给擦了。结果，每个项目的成绩都改变了。最差的，全部变成最好的。例如：小马的跑步成绩变成了40631米；小羊的跑步成绩变成了37628米；而蜗牛的则变成了129726米。大家听到了结果，也不由的发出了疑问：蜗牛怎么成了跑步冠军呢？他平时不是慢吞吞的吗？

第二天早上起床，我明白了：小数点如果点错了地方，那就会造成很大失误。

教师点评：在你们的眼里，枯燥的数学成了一个美妙的童话世界，原本没有任何生命意义的阿拉伯数字和符号也成了一个个可爱的宝宝、小朋友，于是那些枯燥的数字、符号也变得富有情趣和生命力了。老师从你的数学日记里不仅看见了你们别具一格的想象力，也看见了你们对数学的热爱。

获奖日记【篇3】

那一天我看了《小学生周报》，从一个版面上看到了这样一道数学题：一只小猴子从30米的地方搬香蕉，一次只能搬30根，而每往家走一米就要吃掉根。现有60根香蕉，小猴搬到家剩几根了呢？如果是120根呢？

题后已经给我们示范了一题60根的题，就是小猴搬30根到15米只剩下15根，返回，到原点时又剩下15根。15＋15＝30（根），再将30根一齐搬到家，就不会空空如也，至少还剩下15根。我看得津津有味，也想一展身手，便试解一道搬120根的题：

小猴先搬30根到15米，剩下13根；回头至起点再搬30根，到15米剩下13根，加上前面的15根一共30根。再回头搬30根至15米，加上以前的，一共45根，以此类推，最后一次也只剩下15根，合起来共60根。离家15米时再分两次搬，每次剩下15根，合共30根。这样，还有30根。

从这我明白了，一个人只要肯动脑，什么都可以做成。

点评：小作者能运用数学的知识解决生活的问题，语言简洁，条理清楚。

获奖日记【篇4】

20xx年09月22日星期四天气：晴

获奖的感觉真好，我从老师手中接过奖状的情景，还记忆犹新。

那是上个学期的一天下午，我们正在教室里收听学校广播。当时广播里念到我的名字，让我去广播室领奖。我非常高兴，连蹦带跳地跑向广播室。

我来到广播室以后，老师把奖状发给我。我捧在手里一看，真是兴奋极了。我没有想到自己居然能够获得两张奖状。这两张奖状一张是“西城区电子一等奖”，另一张是“北京市电子三等奖”。这奖状对我来说，可是来之不易啊！参加比赛前的'情景，犹如连续的画面，再现我的眼前。上个学期我报名参加了一个“电子技师班”，开始学习有关电子的知识。在这个班上，辅导老师还指导我们制作一些简单的电子作品。我印象最深的是我们电子技师班使用的工具，都是有危险的，尤其是电烙铁。你别看它的样子长得很像一支笔，但是它的头通电以后，温度有度那！在使用的时候，如果不慎被烫伤，还要落疤那！这电烙铁是我们主要使用的工具，真是够危险的！我每次使用的时候都是小心翼翼，但还是被烫到过。我没有被吓倒，坚持参加训练，按照要求，认真完成每件作品的制作。我们的制作主要使用电子元件，种类繁多，大小不一。电子元件对制作非常重要，无论多名细小的元件，都要按照线路图来设计，准确无误焊接在电路板上。制作过程中缺少一个电子元件，焊接错一个元件，都不会成功。

功夫不负有心人，平时的努力，使我在参加比赛时发挥出色。这奖状，这荣誉，不仅是我努力换来的，更饱含了辅导老师的辛苦和期望，我在心里真诚地对您说：“谢谢您”

这两张奖状，激励着我，一定要努力，争取获得一等奖。我更要让电子制作，成为我自己的特长，真正成长为一个特长生。

获奖日记【篇5】

今天，我放学回家，突然看见一家店前围着许多人。我走近一看，原来店家在进行促销活动，只要交一元钱便可回答一个问题，要是能在30秒内答对者可获奖金30元。我看见其它人纷纷败下阵来，便想：到底什么题这么难呢？便怀着好奇心的心理交了一元钱。

我跟着老板走进店内，他便开始提问：小明去书店买书，买了17本99元钱的书，他一共花了多少钱？他一说完，便露出了狡诈的目光，接着开始计时。时间一秒一秒的过去，我的汗水也一滴一滴地流下来，这99乘17不用竖式计算怎么算得出来呢？就在这时，我灵光一闪，《口算速算天天练》里有一页不是这样写到：一个100以内的数乘99的速算方法是：用这个数先乘100，再减去这个数即可。想到这，我便脱口而出：1683。我刚说完，那位老板差点摔倒在地，他一看计时器，才28秒，无可奈何地给了我钱。

我拿着30元走出商店，望着别人那羡慕的目光，别提有多高兴了。这时，我想：数学并不仅仅是1＋1的计算，它在生活中用途也很广，除了这件事外，买东西等事都用得到数学。所以，我再次想说：数学，真有用。

（点评：张钤同学对解答9917这道题复杂的心理过程及周围场面的描写，体会到数学，真有用，表现了童真童趣，突出了数学味，且有一定文采，是一篇很好的数学日记。）

获奖日记【篇6】

获奖感言发言稿：寻找一片属于我们的蔚蓝天空

尊敬的校领导、老师们、亲爱的同学们：

大家好！几天来，我格外高兴，因为我荣幸地在十月二十日学校举行的作业展览中，获得了优秀奖，放学后，我一回到家，就迫不急待地把这一喜讯告诉家人，让全家人和我一起分享这种幸福和快乐，能获此殊荣，首先我很感谢校领导能够举行作业展览活动，这一活动是对于我们全体学生在学习上、尤其是作业上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在作业上不敢有丝毫的懈怠。另外我不要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的付出，严格要求，耐心指导，才有了我们今天的成绩。

我知道，我的付出和努力，终于有了回报，同学们，其实我们都很不错，都很棒，相信自己，只要你肯努力，就一定能收获丰硕的果实，不过获得了获，并不意味着达到了我们的目标而可以停滞不前，在人生的旅途中，获奖只是一种助推器，我们就下确看待奖励和荣誉，不能因为一时取得好成绩而骄傲，也不能因为一时不好而气馁，只有不断努力，不骄不躁，以一颗平常心，踏实勤奋，才能取得优异成绩，才能创造更美好的未来。

光阴似箭，日月如梭。时光稍纵即逝，昨日的辉煌已经沉入了历史的江河，明日的成功还需要用辛勤的汗水来浇灌，我们应该蓄势待发，去寻找属于我们自己的一片蔚蓝的天空，谢谢大家！

获奖日记【篇7】

今天上午，我和妈妈一起到娄底日报社，去那里参加2013年小报童活动。

到了9点左右，我和妈妈就来到了娄底的日报社，那里面有着娄底晚报，我们的目的就是这个娄底晚报。日报和晚报是连着一起办的。

在那个时候，仪式还没有开始，我们就先去领好衣服，报纸等其他东西。

当仪式开始时，我惊讶的听到毅力之星中就有我的名字，而且还要我妈妈上台讲一段发言。在妈妈发言之前，主持人还特别提醒，我妈妈是人大代表，弄得妈妈很紧张。但还是勇敢的面对了要发言的事实。

妈妈的发言结束后，就是颁奖仪式了。我以为我没有任何的奖项，结果让我很惊叹，因为，我听到我也有奖品。当时，我高兴极了，无法用语言来形容我当时的高兴。我就边领奖边想道：难道这毅力之星也有奖品？

颁奖仪式过后，就是授予晚报旗帜的时候来了，也就是这次最后的一个环节。当主持人要说要授予谁旗帜时，我们的心都紧张极了，不知道是谁是这一届的举旗手。这时，主持人给了我一个大大的惊喜。因为，这次举旗的是我！当我上台领旗的时候，我的脸上挂满了甜甜的微笑。

当时，我看到妈妈的脸上也布满了甜甜的笑。不知怎的，爸爸也听见了主持人宣布我是举旗手是，心里也是不想不高兴也不行了。

当我们来到了一个房子的台阶上时，摄影师早就在那迎候我们小报童了。

我们组织好队伍后，摄影师就帮我们拍了张照片，就说星期一就帮我们登上娄底晚报上。这可是我照片第二期了。而且还在娄底晚报上登过很多篇作文呢。

获奖日记【篇8】

许多同学怕上奥数课，因为一道道难缠的奥数题会搞得人头昏脑胀。而我对它却情有独钟，觉得风景这边独好。平时的课堂老师单调重复得比较多，让人乏味。每次奥赛课却给我带来新鲜感，让我学到许多课内无法学到的知识，许多平时难以解决的思考题，在这里都能迎刃而解。

今天的一堂课，又让我感受到了学习的快乐。老师教我们用鸡兔同笼法解题，其中一道题是这样写的：

3头牛和8只羊共吃青草42.5千克；8头牛和23只羊一天吃共青草117.5千克，如果一头牛一天吃草的千克数是一只羊的3倍，那一只羊一天吃草多少千克？

老师问：这道题谁会解答？我举手了，但老师没发现，自己讲解了：其实这道题蛮简单的。我们由3头牛和8只羊一天共吃草42.5千克，可知33头牛和83只羊一天可吃老师的解答步骤共有4步，而我想的才用了3步。老师讲完后，我说：老师，我只要用3步就能解决问题。老师说：那你说一说你的解法。我说：条件里说一头牛一天吃的草是羊一天吃草数的3倍，我把牛转化成羊来算后，3头羊就转化成33只羊，一共有9+8＝17只羊，用3头牛和8只羊一天吃草的总量42.517＝2.5千克，求出每只羊每天吃草2.5千克了。老师笑着说：对，安婷的解题方法叫作替代法，用在这道题上使解答很简便，大家以后要向她学习这种不断求新的学习态度，不要只满足于一种解法。夸得我心里美滋滋的。

我学习，我快乐，这里的风景真奇特，同学们，让我们一起来欣赏它吧！

评：快乐学习，学习快乐。是新课程所追求的，面对人人头痛的奥数题，小作者却情有独钟，可见其热爱数学，热爱奥数，善于从学习中寻找成功的快乐。日记真实纪录了小作者另辟捷径解决一道奥数题的过程，我们也看到了开放的课堂打开了学生思维定势，使课堂充满活力、生机。

获奖日记【篇9】

一个阳光明媚的早晨，我在写字台前做作业。

叮咚，叮咚。随着一阵的门铃响，我出去看了看门上的猫眼，噢，原来是爸爸妈妈回来了，我打开了门，跟随着爸爸和妈妈来到了厨房，看看爸爸妈妈到底买了什么饭菜。

啊。我惊喜地叫道，因为爸爸妈妈买了我最喜欢吃的水果梨。我伸手去拿，可爸爸把那袋梨藏在了身后，我就知道他又在出鬼主意了。爸爸对我说：想吃梨吗？我说：那是当然了，干嘛，不让我吃梨呀！爸爸笑咪咪地说：你想吃梨，那倒是可以，只不过我要考你一道题，如果你做对了，我就把梨给你吃，如果做错了，那就别想了。我得意地说：ok,没问题，料你也考不倒我。爸爸说：少自夸自耀了，你还没答出我的问题呢，这道题是这样的，怎样算出这个梨的体积？看来这题还真有些难，我对爸爸说：知道了，用称。爸爸摇了摇头，笑着说：称是算这个梨的重量。我想着想着，突然想到了上一次，老师在课堂上做的实验，那个实验是求一个土豆的体积，而这次是求一个梨的体积，那不是一样的吗？于是，我就对爸爸说：我知道了，就是把这个梨放入一个长方体的容器里，倒入水，把梨浸没，在取出梨，从杯内量出水将下来的长，宽，高，用长，宽，高相乘，就能计算出一个梨的体积，对不对。爸爸笑着说：对了，就是这样，不错，有进步，求一个形状奇怪的物体时，就是用这种方法，说明你上课有注意听，以后的每一节课，都要注意听，都要认真地去思考。我点了点头。

从这件事中，我还明白了要努力学习，上课要认真听讲，还要去认真思考。我要把课堂上学到的知识运用到解决实际问题中去。

点评：小作者能敏锐地捕捉到生活中的细节，从中体会数学知识在实际生活中的广泛应用，增强了学数学，用数学的信心，这是一篇有真情实感的日记，希望小作者以此为契机。多动多思多写，做生活的有心人。

获奖日记【篇10】

我是徐梓宸，我的传媒手翻书获奖了。我从小画画就不好还能获奖我不知道是怎么回事我画画不好一直被人乐我居然还能获奖我我太兴奋了居然把我这个破的给选上了。获奖的还有很多同学有孙德伦林竟初李天放鲁北

领奖时很激动在全校的电视里播放，没到你的时候，别的人领奖还可以观看获奖同学的作品。刚有传媒课的时候我们觉得很有意思，我们天天都盼着上传媒课，我们都很喜欢传媒课，谢谢学校给我们开展传媒课程，谢谢。真是太好了！

获奖日记热门六篇

写范文需要注意许多方面。首先，通过文档处理对信息进行分类整理是十分重要的，这样可以避免丢失或遗漏信息。其次，越来越多的人开始从学习范文入手提升自己的写作能力。此外，借鉴范文也是提高写作能力的有效途径之一。推荐给大家的“获奖日记”是一篇非常好的范文，希望能引导读者获取更多的知识。建议大家保存这篇文章，以备将来参考！

获奖日记(篇1)

5月29日星期2晴

太阳公公笑眯眯的眨着眼睛，看来有好事呀！我心想。我喊着队，姜老师笑眯眯地对我说不赖么刘春龙，写作文获奖了！同学们都跑过来围着我说不会吧？老师仔细看看是不是重名了？不错呀还是个银奖！我谦虚地说呵呵！不会吧！不可能是我！我嘴上怎么说其实心里特别的想是我的作文。姜老师急切地说快拆开！快拆开！我迅速地拆开了信封一看《宇宙旅游》四个大字展现在我的眼前。是我的！是我的！我像得到了保证一样。同学们抢来抢去。我说我是随便写的玩的谁知道还得了奖。我心里像倒了蜜罐一样，高兴极了。

我飞快地把信封带回了家，爸爸看了高兴地说再接再厉呀！妈妈看了笑眯眯地说不错不亏是我的儿子！妈妈把我亲了又亲。

哈哈！我获奖啦！太高兴了耶！

获奖日记(篇2)

获奖的喜悦心情-好心情日记

春姑娘踮着脚尖踏过大地，留下了一派好风光：小草时不时从土里探出脑袋，树木伸展身躯贪婪呼吸着春的气息，花儿迎着朝阳绽开笑脸。

又迎来了一年一度的海峡冰心杯征文比赛，这一次主题是传统，我早已按捺不住心中的热情，跃跃欲试。不仅可能获奖，还可以少做不少作业，勇于尝试的我找老师报了名。唔，写什么好呢？就写传统节日吧！于是我写了关于端午节的抢鸭子、放漂灯、赛龙舟等习俗，老师说：语句要多雕琢，选材挺好的哦！一种莫名的感觉涌上心头，老师的话语给了我很大的激励。这促使我将文章反反复复修改了数十遍，已经雕琢够了吧，我想。于是我把作文打印了出来，交给老师，老师大致修改了一下，投稿了。

什么，真的？诗佳真获了三等奖吗？还是全国的呀！妈妈欣喜若狂，

获奖日记(篇3)

许多同学怕上奥数课，因为一道道难缠的奥数题会搞得人头昏脑胀。而我对它却情有独钟，觉得风景这边独好。平时的课堂老师单调重复得比较多，让人乏味。每次奥赛课却给我带来新鲜感，让我学到许多课内无法学到的知识，许多平时难以解决的思考题，在这里都能迎刃而解。

今天的一堂课，又让我感受到了学习的快乐。老师教我们用鸡兔同笼法解题，其中一道题是这样写的：

3头牛和8只羊共吃青草42.5千克；8头牛和23只羊一天吃共青草117.5千克，如果一头牛一天吃草的千克数是一只羊的3倍，那一只羊一天吃草多少千克？

老师问：这道题谁会解答？我举手了，但老师没发现，自己讲解了：其实这道题蛮简单的。我们由3头牛和8只羊一天共吃草42.5千克，可知33头牛和83只羊一天可吃老师的解答步骤共有4步，而我想的才用了3步。老师讲完后，我说：老师，我只要用3步就能解决问题。老师说：那你说一说你的解法。我说：条件里说一头牛一天吃的草是羊一天吃草数的3倍，我把牛转化成羊来算后，3头羊就转化成33只羊，一共有9+8＝17只羊，用3头牛和8只羊一天吃草的总量42.517＝2.5千克，求出每只羊每天吃草2.5千克了。老师笑着说：对，安婷的解题方法叫作替代法，用在这道题上使解答很简便，大家以后要向她学习这种不断求新的学习态度，不要只满足于一种解法。夸得我心里美滋滋的。

我学习，我快乐，这里的风景真奇特，同学们，让我们一起来欣赏它吧！

评：快乐学习，学习快乐。是新课程所追求的，面对人人头痛的奥数题，小作者却情有独钟，可见其热爱数学，热爱奥数，善于从学习中寻找成功的快乐。日记真实纪录了小作者另辟捷径解决一道奥数题的过程，我们也看到了开放的课堂打开了学生思维定势，使课堂充满活力、生机。

获奖日记(篇4)

今天，郑老师不知葫芦里卖的是什么药？竟给我们出了一道79.0001＜()＜79.001也就是说括号里能填几个小数？有的说十个，有的说九个，有的说这时下课铃响了，老师只好说：这题有点儿难度，大家回去思考思考。

我心想：这题有难度？可是答案又是什么呢？答案只有一个？问号在我的脑袋里连续产生。小数和另一个小数之间到底可以填写多少个小数？怎么想呢？

我望着窗外，希望找到一点儿灵感。突然，我看见一辆三轮车在笔直地行驶时，可在十字路口时拐了个弯，我眼前一亮！心想：我为什么老往一个方向想呢？也可以像骑三轮车一样拐个弯吧！就拿79.1＞()＞79.01来说吧。每个数只相

差0.01时是8个，相差0.001、0.0001呢？正确答案出来了，就是无数个。我欣喜若狂，高兴地一蹦三尺高。

做数学题，往往不能从一个角度去想，要拐弯抹角，可以换个角度或多角度去想，就能更好地解决数学难题。

（点评：习作者洪祥同学能够从三轮车的拐弯行驶这一平常的生活现象中得到启示：不能只从一个角度去想，要拐弯抹角，可以换个角度或多角度去想，就能更好地解决数学难题。这种感悟难能可贵。）

获奖日记(篇5)

XX年05月17日星期二天气：晴

世界上令人高兴的事，也莫过于获奖。我就有这样的体会，那滋味，只能亲身去体会才能知道。

一天，我在《我们爱科学》杂志上发现有“奥运知识擂台赛”。一看，上面的题我大部分都会，而且金奖还有mp4大奖相送呢！我便去征得爸爸妈妈的同意。

爸爸很支持，妈妈呢？更是双手赞成。看到爸爸妈妈都很支持。我便一溜烟跑进屋内，答题去了。

答完题，我让爸爸赶快到邮局买个信封。爸爸回来后，我用剪刀把那一页工工整整地剪了下来，再它叠起来，放到信封里。然后我用胶水把信封口粘牢。随后再在信封上写上姓名、地址、邮政编码、和北京的地址和邮编。便可以去投了。于是我和爸爸风风火火地赶向邮局。

来到邮局，我把信投到“外埠”的信箱，便载着小小的希望回家了。

果然，在两个星期后，我收到了一封《我们爱科学》杂志社的信。我迫不及待地打开信封，信中说我获得了银奖。看到后，我高兴得一蹦三尺高。等爸爸来接我时我立刻把这个好消息好消息告诉了爸爸。

爸爸知道我获奖了，也高兴地不得了，抱起我，亲了又亲。

我又把这个好消息告诉了妈妈，妈妈当时愣了，半天才说话来，她肯定是被我的成功震住了。回家后，我看了看银奖是什么。原来是mp3。mp3也不错，反正是用自己的知识获得的。

不久，一个快递公司的叔叔把mp3递给了我，我打开一看：小小的机身，是白色的，上面有一个圆圈，圆圈中又五个按钮，漂亮极了。

我的同学都很羡慕我，看到他们羡慕的眼神，我非常自豪。

以后我要好好学习，用智慧来换取更多的财富。

获奖日记(篇6)

星期一上午，预备铃刚响，班主任李老师轻轻地推开门，面带微笑走上讲台，高高举起手中的一张奖状，用清脆的声音说：“告诉同学们一个好消息，我们班在镇组织的运动会上取得了第一名的好成绩。”同学们听了，教室里顿时热闹起来：有的欢呼，有的手舞足蹈，教室里久久不能平静。

老师把奖状端端正正地贴在黑板的上方，我目不转睛地看着这张奖状。仿佛看到了运动员们在操场上刻苦训练的情景，也让我深深的知道了没有付出就没有收获的道理。

销售心得(范本10篇)

“愿你撞过的南墙，都成为坦途，愿你遇见的绝望，都成为盛放。生日快乐！”每个人的生日都有着特殊的意味，人们在这一天都不会吝于送上自己的生日祝福语。怎么写有意义的生日祝福语呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《销售心得(范本10篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售心得 篇1

销售鞋品个人心得总结

作为一名销售鞋品的销售员，我有幸参与并见证了很多不同类型的销售活动。通过这些经验，我学到了许多关于销售鞋品的技巧和心得。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我个人的心得。

首先，了解产品的特点至关重要。作为销售员，我们需要对所销售的鞋品有全面的了解。我们必须了解每款鞋子的材质、款式、颜色和价格等细节。只有这样，我们才能给顾客提供准确的信息和专业的建议。例如，如果一个顾客告诉我他们正在寻找一双适合跑步的鞋子，我会向他们介绍我们店内最受欢迎的跑步鞋，并详细说明它们的特点，例如鞋面的透气性、中底的缓震效果以及外底的耐磨性等。通过对产品的全面了解，我能够给顾客提供最好的购物体验，并帮助他们找到最适合他们需求的鞋子。

其次，提供个性化的服务是销售鞋品的关键。每个顾客都是独特的，他们的需求和喜好都不同。因此，作为销售员，我们需要灵活应对每位顾客，并提供个性化的服务。在与顾客交流时，我会询问他们的需求、喜好和预算，以便我可以根据这些信息为他们推荐最合适的鞋子。我会注意顾客的姿势和步态，并根据他们的脚型和步行方式为他们提供专业的鉴定和建议。有时，一些顾客可能会提出一些特殊需求或疑问，如脚部的不适或对鞋子的特定要求等。在这种情况下，我会用我的专业知识和经验来解答并解决他们的问题。通过提供个性化的服务，我能够赢得顾客的信任和满意，从而增加销售额，并为店铺树立良好的口碑。

除此之外，一个销售员的形象和态度同样重要。我们要以积极、热情和专业的态度来对待顾客。当顾客走进店铺时，我会主动向他们打招呼，并向他们提供帮助。我会微笑待人，并以友善和耐心的态度听取顾客的需求。当顾客试穿鞋子时，我会在旁边耐心倾听，并给予真实而又客观的评价。无论顾客购买了与否，我都会感谢他们的光临，并祝愿他们有愉快的购物体验。在整个销售过程中，我会保持专业形象，避免喋喋不休或过于推销的行为。一个良好的销售员形象和态度不仅能给顾客留下好的印象，还能提高销售机会和客户满意度。

最后，销售鞋品要不断学习和提高自己的销售技巧。销售是一个变化快速的领域，市场需求和顾客喜好都在不断演变。因此，作为销售员，我们必须不断学习和更新自己的知识。我们可以通过参加销售培训课程、研究市场趋势和了解竞争对手的销售策略等方式来提高自己的销售技巧。同时，我们也要根据顾客的反馈和市场的变化来调整和改进自己的销售方法。只有不断学习和提高，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，并保持持续的销售增长。

通过这几年的销售鞋品经验，我学到了许多宝贵的经验和教训。了解产品特点、提供个性化的服务、保持良好形象和态度，以及持续的学习和提高，这些都是成为一名成功的销售员必备的要素。我相信，只有我们不断努力和创新，我们才能更好地为顾客提供优质的服务，并推动鞋品销售的发展。

（注：本文章为人工智能生成，仅供参考。）

销售心得 篇2

在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的'信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在xx保险公司成就自己的辉煌人生!

在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

销售心得 篇3

一、实习时光

20__年8月23日～20__年11月23日

二、实习地点

顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)

三、实习单位

实习部门工作健身馆(销售部)

四、实习目的

1。透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2。透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3。本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

五、实习主要资料

一、工作资料

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选取适合的锻炼及卡种)

2、我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系推荐私人教练。

4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，透过周到热忱的服务，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

(二)毕业实习的体会、收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时光站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自我鼓励，我不期望自我放下。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自我也很有动力，看到一些想健身的人向自我咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们带给了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。期望能透过我的努力，能够让更多的人来关注自我的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，透过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

以上是网小编精心帮大家整理的销售公司实习心得模板精选8篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售心得 篇4

时间如白驹过隙，我们告别了20xx，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自我做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1。市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有到达预期效果！

2。个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想！

方法有待进一步改善。

二、工作计划：

工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划如下：

三个大部分：

1。对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1。每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8。自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养！怎样延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！经过！必须要买车，自我还要有5万元的资金！

销售心得 篇5

读《孙广信：人活着，就要进步》有感读了广汇集团董事长孙广信的创业故事后，感想颇多，不论是在工作方面还是生活层面，让我也不得不自问自己三个问题：“人为什么活着？

人活着又是为了什么？人活着的意义？”

常听人说:“只要还活着，就有希望.”于是人们总希望活着，活着就会有希望，有了希望就可以实现自己心中的目标及价值观等。

是的，现在我们都活着，我们都有希望，但我们常常忽视生活的目的是什么？活着的人会说这样一句美丽的话：人不能白活，更不能浪费时间。

然而很多时候我们却被困难阻碍前行了，于是我们成了“语言的巨人，行为的矮子。”

“人活着，就要进步。” 是广汇集团的董事长孙广信的座右铭.这句简单话，参悟了很多的人生道理，其实人不但要活着，而且还要懂得不断的要求自己，才能不断的进步，才能更好的实现你人生目标和价值。

孙广信的创业故事非常鼓舞人心。从他身上，你不仅能感受到他创业的艰辛。我们也可以认识到，他是一个不怕苦，爱分析，善于抓住机会，能从别人身上得出推论的人。他没有足够的创业资金，他以个体户身份找上门去自愿做推销员，一个人带本全新疆的企业通讯，没有便利的交通工具，他选择用走路的方式一家家的走访了解，他第一次做销售，和很多人一样需要跑很多地方，但他与很多人不同的地方是，他当时做销售时都是自己给自己打气，并没有背后

太多的支持。尽管如此，他走了不少路，吃了不少的苦，他在这么差的工作条件下，他克服了一些外在的原因，还是照样实现了自己的目标。看到有人花5000元请人吃饭，他会想，如果能花这么多钱请人吃饭，他肯定会赚很多。他们做什么？

然后就跟他们聊，一来二去，就熟悉了，大家都知道做销售就是要搞定人，熟人好办事。孙广信透过表面能看到更深的，同样也说明他是一个非常有眼光和头脑的人，以及与大家不同的是，他还懂得差异化思考。当地人一般吃牛羊肉，但是他做粤菜，刚开始并未能得到认同，于是他选择大做广告，广而告之，慢慢的人多了，生意就好了，很多人可能坚持不了4个月就关门了。

我有一个做餐饮的朋友。他第一年没挣到钱。他已经挂上了转会的牌子。后来，他慢慢好起来了。现在，生意很火爆。打造产业链，有吃饭的，而且都是这么高档的，吃完饭了是不是要去k歌，洗脚，按摩呀，所以才有了娱乐城，大酒店。

从孙广信身上也让我们懂得，人活着，就要进步是一种态度，拥有这样的态度，面对很多事情，你更活得有价值。我们做人做销售都是这个道理。

销售心得

1.熟悉公司产品。虽然销售人员不需要像技术人员那样专业的了

了解公司的产品，但了解公司的产品是做销售的基础知识，否则怎么让客户相信你呢？

2.客户资源。如今网络如此发达，得知客户资源往要比从前容易，但是想要在网上找到关键人却不是一件简单的事，可以通过多打电话，发邮件，多次联系等多种途径去找到关键人。

3.做销售就是销售自己，销售就是要搞定人。每个人都有自己的一套销售方法，不同的个性，不同的人群，销售的方式也会不同，所以他们发挥自己的优势。

如下销售心得非常值得我们学习：

别光听客户嘴上说什么，听客户心里说什么！

1.客户想受重视；

2.客户渴望被欣赏；

3.客户追求成功感；

4.客户想被倾听和理解；

5.客户在购买前必须感觉值得；

6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护；

7.客户的注意力持续时间很短；

8.客户想听你说真心话；

9.客户想要教你一些东西。

与客户建立信任八则:

1．找共同点；2.在对方困难时给他帮助；3.对方出错时善意提醒；

4.适当表达对对方的关心；

5.适当展示自己的能力与水平；

6.实事求是，不夸大不说谎；

7.暴露自己一定的脆弱之处；

8.保持适合自己的仪表和风度。

创业学堂：营销:

、少说产品诞生过程，多了解客的需求，多说一些产品能为客户1戶

做什么。

2。80%的购买决定是在第五次拜访之后作出的，而80%的销售人员在五次拜访客户之前就放弃了。

3、推销时心理健康就是敢于重复。

4、只要重复足够的遍数，就能征服客户。

5、永远不要接受对方第一次开价或还价！

顶级销售人员的6个人格特质:

1、主动积极，永不放弃，提高成功机率。

2、同理心，察觉客户没说出口的需求。

3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发。

4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越。

5、听多于说，先听后说，提出对的问题。

6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

【最赚钱的性格是‘执着’】

一。据调查，80%的新业务只有同一个人打第五个电话才能完成；

2。48%的销售人员在接到第一个电话后就失去了客户**；

3.有25%在打第二次电话后就放弃了；

4. 12%在打第三次以后放弃；

5个。10%的人继续打电话直到成功；6。不放弃的10%是收入最高的人。

销售心得 篇6

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额XXX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

销售心得 篇7

信贷销售实习心得

作为一名信贷销售实习生，我的实习经历充满了挑战和成长。在这段时间里，我深入了解了信贷产品和销售技巧，提高了自己的沟通能力和市场调研能力。以下是我在信贷销售实习中所得到的一些心得体会。

首先，了解信贷产品是销售的基础。在实习初期，我花了大量的时间学习各种信贷产品，包括个人贷款、房屋贷款、汽车贷款等。我仔细研究每个产品的利率、条件和还款方式，以便能够准确地向客户介绍和推销。了解信贷产品的细节对于给客户提供专业的咨询和建议至关重要。

其次，有效的沟通技巧是成功销售的关键。与客户进行面对面的沟通是信贷销售过程中至关重要的一环。在实习中，我通过观察和模仿导师的表现，学会了如何与客户建立良好的沟通关系。我了解到，倾听客户的需求并积极解答他们的疑问是成功销售的关键。通过与不同类型的客户交流，我逐渐提高了自己的沟通能力和语言表达能力。

再次，市场调研能力是了解客户需求的重要手段。作为一名信贷销售实习生，我要时刻关注市场动态和竞争对手的行动。我会阅读相关行业的报道和分析，了解市场趋势和变化。此外，我会与潜在客户进行深入的访谈，以了解他们的需求和对产品的期望。通过市场调研，我能够更好地把握客户的需求，为他们提供更加贴合他们实际情况的信贷方案。

最后，与团队合作是取得成功的关键。在实习过程中，我发现与同事们密切合作是提高销售业绩的关键之一。每天早上，我们会召开小组会议，讨论市场动态和客户需求，制定销售策略。在团队合作中，我学到了如何与他人协作、沟通和分享信息。通过与团队一起努力，我们的销售业绩不断提高。

通过这次信贷销售实习，我深刻认识到了信贷销售的挑战和机遇。信贷销售不仅仅是推销产品，更是与客户进行良好沟通、满足他们需求的过程。我通过实习中的学习和实践，提高了自己的信贷产品知识和销售技巧，同时也增强了我的团队合作和市场调研能力。

在未来的工作中，我将继续提升自己的专业能力，努力成为一名优秀的信贷销售人员。我相信，只有不断学习和拓展自己的能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，为客户提供更好的服务和解决方案。我将一直坚持勤奋学习，不断探索和进取，为客户和企业创造更大的价值。

销售心得 篇8

这个寒假，对于我来说，是意义非凡的。这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人过年。不过班里的好多同学都跟着学校里的带队老师去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，准备出来找一份工作。妈妈听了我这个想法以后就对我说： “ 反正在哪儿干都是干。那还不如在咱的物流里干呢! ” 我一想，觉得也是，就答应了。

一开始我以为物流就是把xx地的东西、货物运到xx地去，谁知道到了单位才知道复杂着呢。早上要先通知货主货已到位，请过来取。然后趁着货主赶过来的时间里，要把每一票货的总钱数算清楚，有的有代收货款，有的没有代收货款，只有运费，所以一定要看清楚了。妈妈还特地交待我多算几遍，别算错了。我信誓旦旦的说： “ 妈你放心吧，我又不是小学生了，加法也会算错。 ” 算到一票的时候两次算的不一样，我还想：不会真的算错了吧?让我赶紧又算了两遍，唉，还真的算错了，幸好又改过来了，才没有继续错下去。

货主到了以后，就要帮着货主找到他要取的货。有一次为了找货，把货全都翻了一遍才找到。每一票货都有票号，每一票的票号都不一样，一票货多可几件到几十件不等，所以一定要把件数找够。每送走一位货主，我心里就会涌出一股满足感。就这样一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我们一家人就想 “ 一睡不起 ” ，因为实在太累了，每天都是起早贪黑的。

通过假期的社会实践经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验，才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的、深刻的认识。还有一点就是父母天天干这实在是太辛苦了，一年到头一个假期都没有。我们现在的生活、学习条件实在是来之不易，我一定要好好学习，让老爸老妈以后过上更好的生活!

经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们带给了广泛接触社会、了解社会的机会。

千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时刻所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关联是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径，亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜质。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

透过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身发奋学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更就应提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在那里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加用心的参加这样的活动。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，明白了"从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作潜质，使我们透过这次实践更加了解社会，这次实践活动好处深远，对我们的帮忙享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!

假期渐行渐远，在经历了社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加自信。我认为社会实践是一笔财富，社会实践是一种动力，社会实践是体味人生的“百味筒”，社会实践是验证自己实力的“试金石”。

社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获。有付出就一定有收获。在此次社会实践中我学到了书本上学不到的知识，比如：如何招待顾客，如何介绍自己的产品，如何回答并解决顾客所提的问题，等等。这使我更好的处理同学与室友之间的关系，不仅如此，这还让我开阔了视野，了解了社会，深入了生活。其实社会实践这一过程本身就是一笔财富。

社会实践是一种动力。今年暑假，我在家乡的一家电子厂作焊接工(锡焊)。一方面可能是焊接本身技术含量不高，另一方面是农村劳动力富余，导致价值尤其的低，一件只有九毛五，有200根，要做40~45分钟。在自己工作的过程中，自己亲自体验的过程中，使我深沉的理解了父母为什么屡次叮嘱我要好好学习，为什么每次看到父母他们都是那样的憔悴、那样的疲劳。这不仅不会让我变得悲观，反而只会让我更加自信、更加努力的学习并要学好。

社会实践是体味人生的“百味筒”。它我深刻体味了一下生活的酸甜苦咸。我再次应聘上xxx，虽然通过了，但这次应聘并不像第一次那样的顺利，而是在面临诸次考验中才晋级“决赛”的。第一次我和几位校友顺利通过。是骡子是马，溜溜就知道。在元旦前的周末就挑了几个去实践实践。打电话叫我去，我因有事没去。结果这些导购们不够格，重新再来。我和xx学院的一位同学处于待定人选，后来与新增的几十号人为三个买场的七个名额竞争。

当时我很是害怕，准备选择退出竞争，因为希望太渺茫，但我对自己说再坚持一下，在结果没出来之前决不能退缩。正如《亮剑》中所说的——狭路相逢勇者胜。最终以敢于表现且表现出色顺利通过。应聘路上的坎坎坷坷，为我以后步入社会将面临的现实作好心理准备，是自己到时候不再彷徨、不再迷茫的小案例。

社会实践是验证实力的“试金石”，是走出校门融入社会的大舞台。我才真正体验到自身知识的欠缺、能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。在社会实践中，我清楚的看到我所需要学的东西还很多，我要虚心向前辈、同行请教，不断的充实自己、壮大自己。

过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关系，导致生活和工作找不到自我的平衡点，错失不少成功机遇。经过这几次社会实践，让我深刻认识到这一点的确没错。每一次人际的交往事实上都是为我们自己积累人生阅历，可以说没有好的沟通能力，再好的才华也会被埋没在沉寂的阴影下。对工作的热情，对任务的投入态度都决定了我们在前辈眼中被信任的程度。

总之，在这些社会实践中我学会了很多东西，给予了很多启发，但社会实践也只是一个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大贡献。

作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。

假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了寒假社会实践活动，在一家菜馆里做了10天的服务生。

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，提高自己的社会适应能力。

在这工作日子里，一切都还好，但也遇到了一些小麻烦，但是最后都能很好的解决。礼貌用语和行为举止在公众下要时刻注意，脸上要时刻保持笑容，多说温和吉祥的话，多为顾客着想，听到传唤服务员，不管在哪个服务区，先大声答应来回应客人，做到三个多一点，走楼梯靠边多一点，见到客人多一点微笑，见到卫生多一点动手，与客人交流以和为贵，不要以貌取人，遇到稍许刁钻顾客要知道退一步海阔天空，学着隐忍……

尽管在这十天里，我的手被开水烫伤过，被顾客刁难过，被经理批评过，被酒精炉割破手指，摔坏过碗碟，但是，我知道我经历了一次成长。充分认识到学到了再多的理论，如果它不能很好的指导实践，解决实际问题，那么它永远只是理论，没有实际意义，就像纸上谈兵。

社会百面，餐馆拙见。我在一个月的时间里，尽全力去融入社会，感知社会，我对自己说，遇到难题，不要轻言放弃，在放弃前再努力一次，告诉自己，对于过去不曾后悔，因为付出过，奋斗过，加油!

在为期十天的社会实践中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：

1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以餐馆与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

经过这一次的打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。

我积极的倡议当代大学生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。

我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘，都愿吸取有工作经验者，因此大学生的就业率也越来越低!

有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。

所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧!

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

销售心得 篇9

销售月度心得总结

作为销售人员，每个月的工作都是展示自己能力和表现的机会。通过销售工作，可以了解市场需求，与客户建立联系，并最终达到销售目标。在本月，我积极努力地工作，并且从中学到了很多宝贵的经验，下面是我对本月销售工作的总结。

为了达到销售目标，必须树立正确的心态。销售工作充满了挑战和竞争，需要保持积极乐观的心态，并相信自己的能力。在本月的销售工作中，我经历了拒绝和失败，但我从未放弃，而是不断寻找机会和解决方案。通过保持积极的心态，我成功地与一位潜在客户建立了良好的合作关系，并最终达成了销售目标。

建立有效的沟通技巧是成功销售的关键。在与客户交流时，需要倾听他们的需求和问题，并能够提供切实可行的解决方案。在本月的销售工作中，我改善了自己的沟通能力，并学会了如何与客户建立信任和合作关系。我发现，通过提问和倾听，我能够更好地理解客户的需求，并提供最合适的产品和服务。这种有效的沟通帮助我与客户建立了长期的合作关系，并在销售过程中取得了成功。

销售工作需要专业的知识和技能。只有通过不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在本月的销售工作中，我不断学习行业知识和产品信息，并将其应用到实际销售中。通过了解产品的特点和优势，我能够更好地向客户传达价值，提高销售成功的概率。同时，我还积极参加了销售培训和研讨会，通过与其他销售人员的交流和分享，进一步提升自己的销售技巧。

销售工作需要良好的时间管理和组织能力。在快节奏的销售环境中，需要合理安排时间，确保每个销售任务都得到充分的关注和处理。在本月的销售工作中，我学会了如何制定优先任务和时间表，确保销售计划的顺利执行。通过良好的时间管理，我能够更好地应对突发事件和紧急需求，并提供及时的支持和解决方案。

本月的销售工作给我带来了很多宝贵的经验和成长。通过树立正确的心态，建立有效的沟通技巧，持续学习和提升自己的能力，以及良好的时间管理和组织能力，我取得了销售目标并与客户建立了良好的合作关系。我相信，这些经验和技能将对我的未来销售工作产生积极的影响，并帮助我在竞争激烈的市场中取得更大的成功。

销售心得 篇10

这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：

1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范。

2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的'管理我也做得不到位。

3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次学费，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。

4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，

获奖数学日记14篇

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获奖数学日记 篇1

许多同学怕上奥数课，因为一道道难缠的奥数题会搞得人头昏脑胀。而我对它却情有独钟，觉得风景这边独好。平时的课堂老师单调重复得比较多，让人乏味。每次奥赛课却给我带来新鲜感，让我学到许多课内无法学到的知识，许多平时难以解决的思考题，在这里都能迎刃而解。

今天的一堂课，又让我感受到了学习的快乐。老师教我们用鸡兔同笼法解题，其中一道题是这样写的：

3头牛和8只羊共吃青草42.5千克；8头牛和23只羊一天吃共青草117.5千克，如果一头牛一天吃草的千克数是一只羊的3倍，那一只羊一天吃草多少千克？

老师问：这道题谁会解答？我举手了，但老师没发现，自己讲解了：其实这道题蛮简单的。我们由3头牛和8只羊一天共吃草42.5千克，可知33头牛和83只羊一天可吃老师的解答步骤共有4步，而我想的才用了3步。老师讲完后，我说：老师，我只要用3步就能解决问题。老师说：那你说一说你的解法。我说：条件里说一头牛一天吃的草是羊一天吃草数的3倍，我把牛转化成羊来算后，3头羊就转化成33只羊，一共有9+8＝17只羊，用3头牛和8只羊一天吃草的总量42.517＝2.5千克，求出每只羊每天吃草2.5千克了。老师笑着说：对，安婷的解题方法叫作替代法，用在这道题上使解答很简便，大家以后要向她学习这种不断求新的学习态度，不要只满足于一种解法。夸得我心里美滋滋的。

我学习，我快乐，这里的风景真奇特，同学们，让我们一起来欣赏它吧！

评：快乐学习，学习快乐。是新课程所追求的，面对人人头痛的奥数题，小作者却情有独钟，可见其热爱数学，热爱奥数，善于从学习中寻找成功的快乐。日记真实纪录了小作者另辟捷径解决一道奥数题的过程，我们也看到了开放的课堂打开了学生思维定势，使课堂充满活力、生机。

获奖数学日记 篇2

今天是学校举行的数学竞赛，我很兴奋地参加了比赛。早上起床时，我就充满了期待和紧张的情绪，因为这次比赛对我来说非常重要。我希望能在这场比赛中取得好成绩，为自己赢得一个荣誉。

比赛开始前，我和我的同学们集合在教室里，彼此互相鼓励，希望每个人都能在比赛中发挥出自己最好的水平。老师给我们每个人发放了试卷，试卷上的题目看起来比平时的练习要难一些，但是我并没有打退堂鼓，反而更加兴奋了。

我坐在自己的座位上，闭上眼睛深呼吸了一口气，放松了一下紧张的情绪。然后，我打开试卷，开始仔细阅读题目。题目排列整齐，既有选择题，又有填空题和计算题，其中还有一些需要解决实际问题的应用题。我立即开始答题，全神贯注地计算和分析，思绪不断转动。

时间过得很快，转眼间就到了比赛结束的时间。当钟声响起，我赶紧收拾好试卷，递交给了老师。我感到稍许的后悔，觉得自己可能有几道题没有答对。但是我没有放弃希望，我告诉自己只要尽力了就没有遗憾。

几天过去了，我和同学们都迫不及待地等待着比赛结果的揭晓。终于，在数学课上，老师宣布了获奖名单。当老师说到我的名字时，我顿时觉得全身充满了力量，仿佛胜利已经在我的手边。我拿到了一等奖，这让我激动不已。

获奖后，我感到非常开心和自豪。我的努力终于得到了肯定和回报。这次比赛也让我更加深刻地认识到数学的重要性。数学不仅仅是一门学科，更是一种思维方式，一种解决问题的工具。通过这场竞赛，我不仅提高了自己的数学水平，也培养了自信和坚持不懈的态度。

这次比赛的胜利让我更加热爱数学，也让我更加有动力去学习和探索更深的数学知识。我相信，只要我坚持努力，不断学习和实践，将来还会有更大的成就等待着我。

这次获奖的数学竞赛对我来说意义非凡。它不仅是对我辛勤努力的肯定，更让我对未来充满了信心和期待。我希望通过自己的努力和奋斗，能够成为一名出色的数学家，为科学事业做出自己的贡献。

获奖数学日记就这样结束了，我相信这次比赛会一直作为我前进的动力，让我在数学的海洋里继续航行。

获奖数学日记 篇3

小熊在山村中开了家水果店。苹果1粒0.8元，西瓜一颗3.2元。

山村中的小鸡、小猫、小狗等都往小熊店里来来往往，络绎不绝，热闹非凡。

小猫说：我买苹果6粒，一粒是0.8元，6粒就是4.8元，我给你10元，你找我5.2元。小狗说：我买西瓜3颗，3.23=9.6元。小熊忙得乱七八糟，只好连声说道：好，好，好。

忙了好一阵子，终于可以安静安静了。

不料，狐狸来了，说：我买20粒苹果，20颗西瓜。为了方便，我们就算苹果和西瓜平均数2元。合起来是40元。

小熊算了算，好像不止40元。还拿来计算机算一下，应该是80元，少了40元呀！

小熊和狐狸不停地争论，还是拿不定主意。他俩便去找山羊伯伯。

他们找到了山羊伯伯，把事情的来龙去脉一五一十地告诉了山羊伯伯。只见山羊伯伯语重心长地说：其实你们都上了平均数的当了。后来，山羊伯伯便一点一点地告诉小熊和狐狸怎么算。

原来，应该用乘法分配律，将苹果的单价加上西瓜的单价再乘以它们总数量：（0.8+3.2）20=40（元）。

小熊和狐狸这才恍然大悟，数学在生活中有这么大的用处，以后应该好好学习数学了。

点评:小作者以童话的形式,写出了数学在生活中的作用。文章富有童真童趣。

获奖数学日记 篇4

每当我走进校园，眼前就会出现十分醒目的一个牌子，上面写着一句话，那就是在生活中学数学，在生活中用数学。是啊！在生活中我们总也离不开数学，如果不学习数学，就会闹出许许多多的笑话。

就拿我两年前发生的一件事来说吧！那天，我起得早，妈妈让我帮她到楼下去买些早点，说完我就带着五元钱下楼了。来到楼下，买了早点，就付了钱。老板说：这些总共是二元五角，我找你二元五角。说完，就把钱交给了我，我见了，连忙说：不对不对！你少给了我一元，应该找我三元五角才对呀！老板听了，傻了眼，犹豫了一会儿，对我说：小朋友，是你算错了，就是找你二元五角呀！我一听，急得争了起来：叔叔，是您算错了，明明就是三元五角嘛！一旁的老板娘见了，用一口带有生气的方言，对我叫道：瞧这孩子，年纪不小了，怎么连最基本的算术都不会！在那儿吃饭的人听了都哈哈哈地笑了起来，我看了看，难过地跑回家，把事情的前因后果都告诉了爸爸妈妈。爸爸妈妈听了，也笑得前俯后仰，我生气地说：连你们都笑我！爸爸连忙解释道：不是我们爱笑你，这是因为你没理解，没去思考数学中的元角分。那我问你两张五角等于多少。

一元。

那两张二元等于多少？

当然是四元喽！

最后，我终于在爸爸的解释中明白了自己的不认真。从此我再也没犯过同样的错误。

这个笑话，我都不会忘记，它给我一个教训，永远印在我的脑海里。

同学们，一定要认真学数学，数学可不是那么简单的家伙。学后一定要记着：在生活中学数学，在生活中用数学。

（点评：小作者能联系自己买早点的经历，告诉人们在生活中学数学，在生活中用数学的感受，即学习数学知识与运用数学知识都要与实际生活紧密联系，纸上谈兵式的学习必然要闹笑话的。）

获奖数学日记 篇5

一个阳光明媚的早晨，我在写字台前做作业。

叮咚，叮咚。随着一阵的门铃响，我出去看了看门上的猫眼，噢，原来是爸爸妈妈回来了，我打开了门，跟随着爸爸和妈妈来到了厨房，看看爸爸妈妈到底买了什么饭菜。

啊。我惊喜地叫道，因为爸爸妈妈买了我最喜欢吃的水果梨。我伸手去拿，可爸爸把那袋梨藏在了身后，我就知道他又在出鬼主意了。爸爸对我说：想吃梨吗？我说：那是当然了，干嘛，不让我吃梨呀！爸爸笑咪咪地说：你想吃梨，那倒是可以，只不过我要考你一道题，如果你做对了，我就把梨给你吃，如果做错了，那就别想了。我得意地说：ok,没问题，料你也考不倒我。爸爸说：少自夸自耀了，你还没答出我的问题呢，这道题是这样的，怎样算出这个梨的体积？看来这题还真有些难，我对爸爸说：知道了，用称。爸爸摇了摇头，笑着说：称是算这个梨的重量。我想着想着，突然想到了上一次，老师在课堂上做的实验，那个实验是求一个土豆的体积，而这次是求一个梨的体积，那不是一样的吗？于是，我就对爸爸说：我知道了，就是把这个梨放入一个长方体的容器里，倒入水，把梨浸没，在取出梨，从杯内量出水将下来的长，宽，高，用长，宽，高相乘，就能计算出一个梨的体积，对不对。爸爸笑着说：对了，就是这样，不错，有进步，求一个形状奇怪的物体时，就是用这种方法，说明你上课有注意听，以后的每一节课，都要注意听，都要认真地去思考。我点了点头。

从这件事中，我还明白了要努力学习，上课要认真听讲，还要去认真思考。我要把课堂上学到的知识运用到解决实际问题中去。

点评：小作者能敏锐地捕捉到生活中的细节，从中体会数学知识在实际生活中的广泛应用，增强了学数学，用数学的信心，这是一篇有真情实感的日记，希望小作者以此为契机。多动多思多写，做生活的有心人。

获奖数学日记 篇6

今天是一个特别的日子，对我来说意义非凡。我凭借出色的数学成绩，荣获了学校举办的数学竞赛一等奖。这是我中学生涯中的一大荣耀，我决定将这段难忘的经历记录下来，分享给所有关心我的朋友们。

星期六早晨，我就像常规一样，提前起床了。今天天色明亮，阳光透过窗户洒在地板上，给人一种温暖和舒适的感觉。我睡眼惺忪地起床，全身充满了期待和兴奋。今天是学校举行数学竞赛的日子，我早早地穿好衣服，扎好领带，准备迎接这个重要的挑战。

到了学校，我看到其他同学也在努力地准备。所有人都在巩固自己的知识，互相交流和讨论。气氛紧张而又充满活力。我站在一旁，静静地看着大家，心里默默祝福着每一个人。虽然我们是竞争对手，但在学习的道路上，我们是伙伴，互相激励和帮助。

终于，比赛开始了。我心里忐忑不安，手心冒出了汗。全体同学进入教室，座位上已经摆好了试卷和笔。我整理好心态，翻开试卷，开始做题。一时间，我仿佛进入了另一个世界，只顾于面前题目的解答。我的手飞快地飘过试卷，每一道题目我都认真思考、细致解答。

时间一分一秒地流逝，终于考试结束了。我松了一口气，感觉自己付出了百分之百的努力。不过，我的功夫还不够，真正的成绩还不知道。接下来是漫长的等待和期盼。

一周后，学校组织了颁奖典礼。我激动地走进礼堂，眼前的画面让我震惊。礼堂里坐满了前来参加颁奖典礼的各个学校的优秀学生和老师们。举行这一盛大活动的目的，就是为了鼓励和奖励那些在竞赛中表现优异的学生们。

颁奖典礼开始了，一位位优秀的学生上台领奖。他们或是获得一等奖，或是获得二等奖，或是获得三等奖，无不散发出耀眼的光芒。我的心跳加快，期待着自己的名字被宣布出来。

终于，我听到了我的名字。我激动地站起来，快步走上台去领取自己的一等奖。主持人将奖状和奖杯递到我手上，鼓励地拍了一下我的肩膀。我兴奋地抱起奖杯，站在台上向所有人微笑致谢。这一刻，我真切地感受到了胜利的喜悦和荣耀。

回到座位上，我的心情非常激动。我用手捂住奖状，眼泪在眼眶里打转。这是多少个夜晚的付出和努力，在这一刻得到了回报。我想起我的数学老师，她在整个竞赛期间给予了我很多指导和帮助，我感激不尽。还有我父母，他们一直鼓励我，支持我，是我坚持下来的动力。

获奖的喜悦和骄傲挥之不去，但这并不代表我就可以自满了。成为一名数学家是我的梦想，这次获奖只是一个开始。我会继续努力学习，在数学的路上勇往直前。我将不断追求更高的目标，为自己和家人争取更多的光荣。

这场获奖的数学竞赛是我中学生涯中一次十分难忘的经历。这次经历不仅让我明白了努力与奋斗的重要性，更让我体会到了支持和鼓励的力量。我希望未来能够有更多的机会参加数学竞赛，不断提升自己。

获奖数学日记就此完结，但我的数学梦想还在继续。我将继续努力，追求数学的极致，为自己的梦想奋斗。通过这一次的获奖经历，我相信更多的人会关注和喜爱数学，为数学事业做出更多的贡献。

From: 数学爱好者 张三

获奖数学日记 篇7

今天，郑老师不知葫芦里卖的是什么药？竟给我们出了一道79.0001＜()＜79.001也就是说括号里能填几个小数？有的说十个，有的说九个，有的说这时下课铃响了，老师只好说：这题有点儿难度，大家回去思考思考。

我心想：这题有难度？可是答案又是什么呢？答案只有一个？问号在我的脑袋里连续产生。小数和另一个小数之间到底可以填写多少个小数？怎么想呢？

我望着窗外，希望找到一点儿灵感。突然，我看见一辆三轮车在笔直地行驶时，可在十字路口时拐了个弯，我眼前一亮！心想：我为什么老往一个方向想呢？也可以像骑三轮车一样拐个弯吧！就拿79.1＞()＞79.01来说吧。每个数只相

差0.01时是8个，相差0.001、0.0001呢？正确答案出来了，就是无数个。我欣喜若狂，高兴地一蹦三尺高。

做数学题，往往不能从一个角度去想，要拐弯抹角，可以换个角度或多角度去想，就能更好地解决数学难题。

（点评：习作者洪祥同学能够从三轮车的拐弯行驶这一平常的生活现象中得到启示：不能只从一个角度去想，要拐弯抹角，可以换个角度或多角度去想，就能更好地解决数学难题。这种感悟难能可贵。）

获奖数学日记 篇8

今天晚上，我正在做作业。突然，哥哥走过来，对我说：晓炜,我出一道题考考你，题目是：一张厚度为0.01厘米的纸，对折30次后，大概有多少厚?还不到一分米吧!我脱口而出。哥哥说:错!你还是用计算器算算吧!于是，我便按起计算器来。啊!最后的得数竟是107374.1824米，比高楼大厦还高出好几百倍呢!我看着眼前的天文数字吓了一跳。

哥哥说：其实这种例子还有许多,比如：面团对折一次就拉出2根面,再对折一次就是4根面,对折三次就是8根每拉一次,拉出根数就是上一次的两倍,如果这样对拉拉10次,就会有2222222222＝1024根了！

看着哥哥那得意洋洋的样子，我想：这么小的数据，竟然能算出这么大的数字来，这真是不可思议啊！数学真是无奇不有，无所不在。我以后不但要学课本的数学，还要学好生活中的数学。不然又要被哥哥的难题给难住了。

点评：在日记中，小作者通过生活中哥哥出题考弟弟的小事，发现了小数据变成大数字的奇怪现象，学到了课本上还没有学到的数学知识，感受到数学无奇不有，无所不在。尤为可贵的是，在日记中，作者还表现出了从脱口而出到吓了一跳，再到要学好课本生活中的数学的心理变化，笔触细腻真实。

获奖数学日记 篇9

在四年级下学期的时候，我学习了小数点。我还知道：在进行测量和计算时，往往不能正好得到整数的结果，这时常用小数点来表示。

前几天晚上，我做了一个有关小数点的梦。一片辽阔的森林中，突然，响起了一阵号角声。原来，是动物运动会在今天正式开幕了！运动会中，有好几样比赛项目。其中，最受人瞩目的是跑步、游泳和跳高这三个比赛项目。经过一翻激烈的竞赛，最后的结果已经出炉了。跑步比赛的结果是小马一分钟跑了406.31米；小羊一分钟跑了376.28米；而蜗牛一分钟则跑了129.726米。游泳比赛的结果是小鱼一分钟游了197.63米；乌龟一分钟游了184.52米；蝌蚪一分钟游了152.431米。跳高比赛的结果是袋鼠跳了2.35米；兔子跳了1.89米；青蛙跳了1.642米.

在准备公布比赛结果的时候，狐狸对牛裁判说；牛裁判，你看，这小数点芝麻一般大小。干脆啊，不要小数点得了。说着说着，她就把小数点给擦了。结果，每个项目的成绩都改变了。最差的，全部变成最好的。例如：小马的跑步成绩变成了40631米；小羊的跑步成绩变成了37628米；而蜗牛的则变成了129726米。大家听到了结果，也不由的发出了疑问：蜗牛怎么成了跑步冠军呢？他平时不是慢吞吞的吗？

第二天早上起床，我明白了：小数点如果点错了地方，那就会造成很大失误。

教师点评：在你们的眼里，枯燥的数学成了一个美妙的童话世界，原本没有任何生命意义的阿拉伯数字和符号也成了一个个可爱的宝宝、小朋友，于是那些枯燥的数字、符号也变得富有情趣和生命力了。老师从你的数学日记里不仅看见了你们别具一格的想象力，也看见了你们对数学的热爱。

获奖数学日记 篇10

那一天我看了《小学生周报》，从一个版面上看到了这样一道数学题：一只小猴子从30米的地方搬香蕉，一次只能搬30根，而每往家走一米就要吃掉根。现有60根香蕉，小猴搬到家剩几根了呢？如果是120根呢？

题后已经给我们示范了一题60根的题，就是小猴搬30根到15米只剩下15根，返回，到原点时又剩下15根。15＋15＝30（根），再将30根一齐搬到家，就不会空空如也，至少还剩下15根。我看得津津有味，也想一展身手，便试解一道搬120根的题：

小猴先搬30根到15米，剩下13根；回头至起点再搬30根，到15米剩下13根，加上前面的15根一共30根。再回头搬30根至15米，加上以前的，一共45根，以此类推，最后一次也只剩下15根，合起来共60根。离家15米时再分两次搬，每次剩下15根，合共30根。这样，还有30根。

从这我明白了，一个人只要肯动脑，什么都可以做成。

点评：小作者能运用数学的知识解决生活的问题，语言简洁，条理清楚。

获奖数学日记 篇11

今天是我参加数学竞赛的日子，这是我第一次参加这样的比赛。我早早地来到了考场，心情既紧张又期待。我在座位上坐下，扫了一眼四周，看见了许多和我一样焦急的面孔。

终于，裁判宣布比赛开始。我深吸一口气，将所有的杂念放到一边，全身心地投入到了题目中。我很快解决了前几道题目，感觉自己状态不错。但是，随着题目的难度逐渐增加，我的思维也开始变得迟缓。我耐心地分析每一道题目，并尽全力寻找解决方法。尽管我想要放弃，但我告诉自己要坚持下去，因为我要为自己争取最好的成绩。

时间慢慢过去，不知不觉地已经到了最后一题，而我还没有解决之前的一道题目。这题看似简单，但我却被卡住了。我的大脑已经不停地运转了很久，但是还是没有找到解题的方法。我的心情再度低落，但我不愿意放弃。我决定用最后的时间去尝试，希望能找到答案。

就在比赛结束前几分钟，我终于找到了解决问题的方法。我感到欣喜若狂，怀着一股激动的心情将结果写在了答题卡上。虽然我知道时间已经不够了，但我相信这个解法是正确的。当裁判宣布考试结束时，我感到满足和放松，我知道我已经尽力了。

几天后，获奖名单公布了。我等待了漫长的时间后，终于看到我的名字排在了榜单上。我激动地跳了起来，整个人像是飞了起来。我夺得了本次数学竞赛的一等奖，这是我参加竞赛以来的最好成绩。

获奖的喜悦让我更加热爱数学，我决定继续努力学习，争取在更多的比赛中取得好成绩。数学教给了我很多，它不仅是一门学科，更是一种思维方式。通过数学，我学会了如何分析问题、思考逻辑和运用创造力。每次解决一个数学难题，我都能感受到自己的成长和进步。

数学是一门需要坚持和耐心的学科，但也是一门充满乐趣和成就感的学科。参加数学竞赛，挑战自己的极限，是我成长的过程。每一次比赛都让我有机会锻炼自己，发现自己的不足，并不断提高自己的思考和解决问题的能力。

我感谢这次比赛给我的机会，让我在数学的海洋中游弋，感受到了数学的魅力。获得一等奖是一个具体的荣誉，更重要的是，它激励着我继续努力学习数学，追求更高的目标和更好的成绩。

数学，我爱你！

获奖数学日记 篇12

又是周末，唉，作业做完了，漫漫长日，该怎么过啊？我嫌无聊，随手拿了一本《十万个为什么》，捧起来看。唉，又是看过的书。我抱怨着。

咔啦，房门打开了，哦，原来是爸爸，正好，我想出气呢！爸，我好闷啊！闷就看书啦！你爸我小时候哪有什么电脑、电视啊？可你又不给我出去玩对了，我最近看到一道数学题，恐怕我们廖家大小姐也算不出来。显明，爸爸是在吊我的胃口。不过，一向好胜好强的我还是经不起这番考验，说：出题吧！

我先讲一个故事，古印度有一个国王，非常爱玩。有一次下令在全国张贴招贤榜：如果谁能替国王找到奇妙的游戏，将给予重赏。

我等得不耐烦了，说：赶紧出题吧！爸爸说：你先别急啊！进入正题啦！一个术士揭了招贤榜。他发明了一种棋，使国王玩得舍不得放手。国王高兴地问术士：你想要些什么赏赐呢？术士赶紧说：大王，我只请您在那个棋盘的第1格放1粒米，在第2格放两粒米，在第3个格子里放4粒米，然后在后面的每1个格子放下比前1个格子多1倍的米，64格放满了，也就是我要求的奖励。国王一口答应了。问题来了，国王能不能把这些米奖给术士呢？

这还不容易吗？我偷偷地拿来一台计算机，爸爸却说：谅你用计算机也算不了。这我可有点心慌了，因为我爸爸可不开玩笑。

让我们算一算，第1格里有1粒米，第2格有2粒，第3格有4粒从第1格到第64格，2必须相乘64次，再减去1，经过我一个小时的计算，结果是：18446744073709551615。

为什么这个数字会这么惊人呢？原来是因为这个术士聪明地将2作为基本倍数，棋盘上的格数64作为这个倍数的被乘数，那么这个2就必须不断相乘64次，至于为什么要减去1，那是因为第一个格子只有1粒米。1粒米，2粒米的数量确实很少，可是，如果这个2，不断乘下去，就会变成一个巨大的数目。缺乏学识的国王又怎么会知道呢？

我们的社会，我们的生活到处都充满了数学问题，如果数学水平不高的人确实很容易吃亏。我得要抓紧时间钻研一下奥数题才行。

教师点评：本日记的主要内容虽然只是一个经典的奥数小故事，但是作者能根据一个小故事感悟出一个道理：如果数学水平不高的人确实很容易吃亏。从而激发了作者学习数学的动力。

获奖数学日记 篇13

谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

很荣幸能获得“数学日记”比赛一等奖。在此，我要衷心地感谢我的老师，是老师的教诲鞭策我不断进步。

在作文方面，我有三点肤浅的体会：

第二，要留心观察，动脑思考。处处留心皆学问。我们在观察一个事物时，一定要仔细认真，不放过任何一个细节，然后再进行深入思考，如：行文如何构思，要按什么顺序写，题纲如何写，写完如何修改等等，写起作文才能“下笔如留神”。所以说，观察与思考是写好作文的重要一环。

最后，再次感谢学校给予我这份宝贵的荣誉。我定会珍惜荣誉，加倍努力，争取写出更多好作文，回报学校，回报老师，回报父母。

六年级:樊星瑶

获奖数学日记 篇14

今天，我放学回家，突然看见一家店前围着许多人。我走近一看，原来店家在进行促销活动，只要交一元钱便可回答一个问题，要是能在30秒内答对者可获奖金30元。我看见其它人纷纷败下阵来，便想：到底什么题这么难呢？便怀着好奇心的心理交了一元钱。

我跟着老板走进店内，他便开始提问：小明去书店买书，买了17本99元钱的书，他一共花了多少钱？他一说完，便露出了狡诈的目光，接着开始计时。时间一秒一秒的过去，我的汗水也一滴一滴地流下来，这99乘17不用竖式计算怎么算得出来呢？就在这时，我灵光一闪，《口算速算天天练》里有一页不是这样写到：一个100以内的数乘99的速算方法是：用这个数先乘100，再减去这个数即可。想到这，我便脱口而出：1683。我刚说完，那位老板差点摔倒在地，他一看计时器，才28秒，无可奈何地给了我钱。

我拿着30元走出商店，望着别人那羡慕的目光，别提有多高兴了。这时，我想：数学并不仅仅是1＋1的计算，它在生活中用途也很广，除了这件事外，买东西等事都用得到数学。所以，我再次想说：数学，真有用。

（点评：张钤同学对解答9917这道题复杂的心理过程及周围场面的描写，体会到数学，真有用，表现了童真童趣，突出了数学味，且有一定文采，是一篇很好的数学日记。）

讲稿心得感悟优选10篇

 感言可以启迪他人，传递希望和爱，当我们在一些特定的场合或者特定时刻。我们都会有代表上去发表一下感言，感言可以表达我们内心感受的语言。生日祝福语网耐心挑选了一篇题为“讲稿心得感悟”的文章希望大家喜欢，愿您在本网站中找到您所需要的知识和信息！

讲稿心得感悟【篇1】

感悟幸福演讲稿范文

篇感悟幸福演讲稿一

亲爱的老师、同学们：

幸福的滋味幸福是什么滋味?是在你难过时有人递上张纸巾，为你擦干眼泪;

幸福是什么滋味?是在你失败时有人仍然鼓励你，给你勇气力量;幸福是什么滋味?是在你劳累时有人给你做按摩，让你舒服享受;幸福到底是什么滋味?是在你最需要她的时候，她给你温暖，温暖你的心窝，让你浑身都感到暖流在流过的一种感觉!

就在20xx年，一场大病我住了医院，妈妈是多么细心的照顾我，我需要打非常疼的药，当时2年级的我承受不了这样疼痛所以嗷嗷直叫。妈妈在一旁坐卧不安，简直就要发狂，我当时十分不懂事，也不知道妈妈心里的难受，就一直大叫：”妈，疼死了。“我晚上睡不着觉妈妈就给我读书，直到我睡着以后她才睡。爸爸每天，都和妈妈替班，爸爸也是对我付出全部的爱，我知道爸爸爱睡觉，但我生病以后爸爸每天都很晚才睡。我病好了以后每天早晨，睁开眼睛，妈妈便开始啰嗦个没完没了。”校徽戴好了没?早饭吃好了吗?快点，要迟到了……“此时，我便会不耐烦地回答道：”知道了。“便踏上了去学校的路，心中不禁有些讨厌妈妈的唠叨。可是妈妈对我的爱全部都在”唠叨“一词中。这就是幸福。享受着妈妈的唠叨，接收着不断传来的爱的讯息。幸福，如此靠近。

幸福是一杯茶，能使人心旷神怡;幸福是一丝晚风，能吹走夏日的炎热;幸福是一缕火焰，能温暖冰冷的心;幸福是一汪清泉，能滋润幼小的心田;幸福是一种感觉，带给我无限美好的回忆。

感悟幸福演讲稿篇二

亲爱的老师、同学们：

幸福是什么?有人认为：触手可及的就是幸福;墙上贴满奖状就是幸福;被老师表扬就是幸福;收获到自己的劳动果实就是幸福。

幸福对于每个人来说都是平等的，幸福饱含着我们对生活的看法，代表着我们对生活的认可，我觉得不生病就是幸福。

当我们健健康康时，生病对于我们来说并不可怕，我们可以无忧无虑的过着快乐生活。那时候我们便不觉得生病不会怎么样，可当自己真的生病时，受尽病痛的折磨时，就感到健康的重要性了。

生病那段日子真的很难熬，每天都躺在病床上，打着点滴，身体也不能乱动。每隔一段时间都要量体温，就连半夜也不能安心的睡觉。凌晨四五点钟就要抽血。每当抽血时，自己都是一只手搂着妈妈的胳膊，背对着后面，闭着眼，咬紧牙痛苦的度过。

每当我闻到碘伏的味道时，就有些反感。走进医院，心就怦怦的跳着，甚至比考试还要紧张。医生对我说出治疗的程序时，我的眼泪便不由自主的流了下来。

我现在最害怕的地方就是医院了，哪怕从门口路过，我也有一丝畏惧。唉!我觉得不生病就是幸福。

看到妈妈每天为我的身体而经常失眠，在照顾我那段时间，妈妈每天晚上都没有睡过好觉，有时当我感到难受时，妈妈就毫无怨言的给我按摩。有时当我一觉醒来时，看到妈妈再给我按摩，眼睛里好像有些泪花。

我感到自己对妈妈有些愧疚，为什么没有一个好身体呢?每天让妈妈为我伤心。妈妈后来明显老了许多，头发上的银丝也变多了两根。

回到校园里，看到同学们都能活蹦乱跳，健健康康的玩。我有些羡慕校园生活了，比在医院里快乐多了，更不觉得自己生活乏味了。

自己的功课也落下了许多，尽管每天补课都非常辛苦，但那种隐含的幸福是别人体会不到的。每天与同学们相处在一块，真好!

我渴望健康，渴望有一个好身体，不生病就是幸福!

感悟幸福演讲稿篇三

亲爱的老师、同学们：

幸福是什么?幸福是在寒冷冬天里的一杯热茶，幸福是家人、朋友的一声声问候，一句句祝福;幸福是老师的鼓励与支持;幸福更是寒冬深夜里妈妈为你添加的一条被子。我时常觉得自己总是洋溢在幸福之中，被幸福环绕着，感动着。

小时候，看到别人捧着零食，嘴里发出“卡兹卡兹”的响声时，以为这就是幸福。再长大一点，看到别人考试成绩十分理想时，以为这就是幸福。而现在，我却认为幸福无处不在：生活在21世纪，出生在这样一个温馨和谐的家庭中，有许多关心我的人······我认为这就是幸福。

幸福不一定是大事，在小事中也可以感到幸福，一条被子也可以让人觉得被幸福环绕!一个寒冬的深夜里，我仍在拼命地写作业。房屋中的摆钟敲了十二下，这时我的作业刚刚写完了。我看了看爸妈，他们的房间已经关灯了，我也就熄灯睡觉了。在我昏昏欲睡时，听见我房间的门开了，有一个人走到我床边，看了看我后，把被我踹飞的被子轻轻地盖在我身上，并又找了一条被子慢慢地盖在我身上。我感到了异常，就睡眼朦胧地眯着眼看，看见是妈妈，她那双粗糙的双手正在为我盖被子，还不停地打着哈欠。我看见她穿着粉色睡衣，凌乱的头发，满脸的`困倦，看了看我后，打着哆嗦走了。

看见妈妈为我盖被子的背影后，我的眼泪很快地流了下来，心里想：多么慈爱的妈妈!多么细心的妈妈!在这寒冷的冬夜里，别人正在酣睡，可她却牵挂着她的孩子，生怕她的孩子受冻生病，半夜不辞辛苦起来为我盖被、加被。这一幕，在我的心里深深地烙下了永恒的印迹!这就是幸福啊!

一件看似平凡的小事却有着不平凡的效果。其实，类似这样的小事有无数个，无数个这样的小事铸成了伟大的妈妈、伟大的母爱。如果你感到了幸福你就拍拍手吧，如果你感到了幸福你就跺跺脚吧，如果你感到了幸福你就大声唱吧!歌唱你慈爱的母亲，伟大的妈妈!

感悟幸福演讲稿篇四

亲爱的老师、同学们：

其实幸福很简单，就是人人的奉献与感恩，幸福，不是富裕的生活，不是吃豪华的盛宴，而是勇敢承担，永不离奇的责任。

那是一个风和日丽的星期天早上，我和妈妈一起来到公园散步，锻炼身体。刚走进公园，一阵花香伴随着清新的空气扑鼻而来，映入眼帘的是一朵朵花儿的争放，一棵棵小草的张望，心情无比舒畅!

我们又往里走，四周的树挺拔而立，像是一个个保护人民的士兵。我和妈妈继续向前走。

因为是早晨，所以晨练的爷爷奶奶叔叔阿姨们有很多，有在平旷的水泥路上做早操的，有在草坪里打太极的，还有沿着小河边晨跑的。早晨的公园景象犹如那初升的太阳：勃勃生机!

我和妈妈也不例外，我们再沿着小河边的运动仪器上锻炼身体，活动活动筋骨。

忽然，我看见了河边正在散步的一位老奶奶，可能是年龄的原因，老奶奶身显疲惫，再往下看，老奶奶手里握着轮椅的推手，轮椅上躺着的是一位更加憔悴不堪的老爷爷，旁边的人也议论纷纷：“这个老婆子呀!天天推着他老伴而来河边转悠，老头子也真是不争气，中风成了个植物人，拖累着这个老婆子。儿女们也不管，老了老了，也不能享享清福喽!

到了一个公共长椅上，老奶奶停了下来，坐在油漆减退的长椅上，把轮椅推到自己跟前，开始给老爷爷按摩，过了十五分钟左右，老奶奶起身推着轮椅离开了我泪水滂沱的视线中，我心想：其实这就是幸福，这就是人人奉献吧!

是啊!如果社会上多一些像老奶奶一样的人，那么这个社会是不是就充满道德，充满温暖的呢?我希望每个人都能献出爱心，用于承担责任，让世界充满爱!

讲稿心得感悟【篇2】

三一文库（演讲稿范文/典礼演讲稿

获奖感言

尊敬的领导、各位老师：

大家好！非常感谢刘校长给我颁发这个奖。能够在市里参评的47名教师中以第3的位次晋级成功，我很高兴，也非常激动。这时，我想用三个词来表达我的心情。

第一个词是感谢。我要感谢刘校长，在各校均报校长的情况下，她却将机会让给了我，感谢党支部王书记多年的培养，感谢x主席和***老师连日送交材料的辛劳，感谢在座同志们对我的支持帮助和鼓励，我由衷地感谢你们！（鞠躬）

第二个词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深扎根于肥沃的土壤中，才有无限的生命力；而一个老师，只有在拼搏进取的校园里，才能朝气蓬勃！我非常自豪在人生的韶华之年，工作在南昌这片沃土。

在她的培养、造就下，在领导的信任和同志们的帮助下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。

第三个词是行动。为了感谢领导和同志们对我的信任，为了回报南昌对我的培养，我将把这份荣誉与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量奉献给南昌，勤奋敬业，激情逐梦，在教育教学中执着前行，努力做到更好！

谢谢大家！

讲稿心得感悟【篇3】

尊敬的各位领导、老师、教官、亲爱的同学们：

大家好！

伴着清爽的秋风，沐着和暖的阳光，在这个明媚、清新而又成熟的八月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于，历时五天严格紧张的军训，今天圆满地落下了帷幕，在此，我谨代表全体学生要感谢 的领导、老师对我们无微不至的关怀，我们在这个陌生又亲切的环境中找到了家的温馨；还要感谢我们可敬的教官们不畏艰辛、不畏酷暑带领我们训练，经历意志的考验，我们既感受了训练的艰苦又品尝了集体生活的甘甜，更重要的是一睹了军人的风采。

战国时期孟子说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们指明，强健的体魄，坚毅的品格，是担当大任的先决条件。而军训正是为我们这些奋发向上的学生提供了绝好的锻炼机会。军训，能增强同学们的爱国情操，强化同学们的国防意识，培养吃苦耐劳精神，塑造良好行为习惯，提高遵守纪律的自觉性。

在军训期间，同学们以教官为榜样，严格要求，严格训练，不畏风吹雨打、烈日暴晒，任汗水打湿衣衫，对每一种军姿都认真领会，反复训练，做到队列整齐，步调一致。尽管期间，有的同学身体不适，但他们仍然咬紧牙关，坚持训练，保质保量地完成了军训任务。

同学们，让我们感谢军训。是它让我们学会了独立。是它让我们学会了坚强。是它让我们感受到了强烈的集体荣誉感。在军训中，我们所经受的，不仅仅是身体的考验，不仅仅是意志的锤炼，不仅仅是品格的培养，更是心灵的净化，更是感情的熏陶，更是精神与人格的升华。军训更让我们学会了感恩。敬爱的教官们，感谢你们用最质朴的语言，最娴熟的动作，最精准的讲解，教会了我们如何去做一个钢铁般的人！你们用最实际的行动诠释了什么是共和国的钢铁长城！亲爱的老师们，感谢你们这几天来，头顶烈日陪我们走过的分分秒秒，是你们的陪伴，让我们疲惫的心灵重新获得了激情的火焰！

在军训过后的初三生活中，我们要继承和发扬部队的优良传统和作风，严于律己，遵守学校各项规章制度，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，争文明班级，建文明校园。努力学习，为校争光！

最后，让我们再一次用热烈的掌声，对支持我们军训的领导、老师和各位教官们表示诚挚的感谢和深深的敬意！

谢谢大家！

讲稿心得感悟【篇4】

在众多的情绪中，恐惧最不受我们欢迎。我们经常说：“希望人生从此免于恐惧。”其实，恐惧也并不是一无是处，它会让我们学会躲避，学会反败为胜，关键在于你能否控制情绪。

除了恐惧，我们也会产生悲伤。悲伤让人情绪低落，甚至了无生趣。我们经常说：“希望人生从此免于悲伤。”其实，悲伤也有好处。它可以使我们学会更深刻地体会与思考。

心理学上曾有一个的实验：同一件事情问不同的两个人群。一群人刚经历了快乐，一群人刚经历了悲伤。结果，前者回答任性，杂乱无章。后者却能冷静地思考，做出最正确的回答。所以，情绪无所谓正面与负面，只要你能控制它，就能为自己所用。

可是，日常生活中，我们很难成为情绪的主人，反而常常被它控制。怒火燃烧时，失去理智；悲伤欲绝时，深陷抑郁。我们要冷静下来，学会控制情绪，控制了情绪，才可能拥有完美的人生。

同学们，我们正处于青春期，情绪容易躁动，要学会控制情绪。这样在学习的道路上，才能走向巅峰！

谢谢。

讲稿心得感悟【篇5】

有所求有所为

有多久没有静下心来好好的读一本书了，似乎是从毕业以后吧，生活被琐碎的家务，繁杂的工作，无聊的影视淹埋，是岁月抹平沧桑的记忆，还是淡忘了中学懵懂的岁月，抑或已经遥远了读书的情怀，而杜拉拉却将我从懒惰的精神世界中唤醒，有感于她的坚持与积极。

其实在读《杜拉拉升职记》之前，我并不喜欢这个名字，总觉得它太过赤裸和功利，而且我不太熟悉公司的人文环境，但是它的畅销程度确实是令我跌破眼镜。我承认我只是一个平凡人，具有普通小市民的好奇和探秘心理，当初买下《杜拉拉升职记1》并不是因为我真的对这类小说感兴趣，仅仅是为了探寻一下女性一步步走向成功的真正原因。

杜拉拉，一个“南方女子，姿色中上”。二十出头的杜拉拉初进公司，先是忠心耿耿地傻干，后来发现干了很多活儿，可上司就是不待见。小领导藏着掖着，为了保住自己的位置不受威胁，关键的业务丝毫不放，关键的知识一点不教;大领导只想安全退休，不愿承担责任和风险，“该做决定时他思考，遇到困难时他授权”;新招聘的下属一个本事不大脾气不小，一个能力虽强暗藏心计难以驾驭……在复杂的多重关系中，杜拉拉不断进行正面的自我调整，终于百炼成钢。是的，拉拉就这么个女子，我很是欣赏这么个时尚现代能干的lady。就这样每天跟随者书中的拉拉一块欢笑，一块悲伤，感受她的一切，同时也从书中看到职场中一些常见的问题，也学习其中的解决方法。她是一个靠着彪悍的性格和工作的韧劲成长起来的草根，遇到挫折时，她没有退缩，恰逢机遇时，她适时抓住。结局是完美的，无论她的工作和爱情，但过程是曲折的，可贵的是她挺过来了。

杜拉拉，作为一个都市女性，却从低点一步步走向成功。最大的原因，便在于杜拉拉的平凡。“她的故事，比比尔盖茨更值得参考”，这并不是因为她比比尔盖茨更伟大，恰恰是因为她的平凡和普通。她现实但不俗气，谦虚却不卑微;她骄傲但不高傲，平凡却不平庸。她没有任何的背景，姿色中上，受过高等教育，虽然过着朝九晚五的枯燥生活，却依然为了自己朴实的人生梦想努力奋斗并且坚持着。在这个世界上，比尔盖茨只有一个，而杜拉拉却可能有成千上万个，就像每个曾经怀揣梦想踏进职场，然后坐在格子间里开启自己职场人生的不起眼的人。

的确，拉拉的生活繁重却充实，她活得很精彩，非常崇拜杨澜的智慧，鲁豫的自信，抑或安意如的淡然，而这些是我所自惭形愧的，日子过得很快，也平淡如白纸，没有一点色彩，从拉拉的身上得到了两点：一是“改变”，二是“坚持”。每个人都会怀揣各种各样的梦想，然而当你真正处于一个职位的时候，你可能会发现其实现实与自己所想象的情况是不同的，有落差就会心生埋怨，当在抱怨中生活似乎不会精彩。一个人的力量是不足以改变环境的，即使想改变环境也应该从改变自己先开始，用积极的态度面对工作中的挫折。而另一方面，对于自己的梦想要坚持，“如果不坚持，懦弱给谁看”越挫越勇也是拉拉成功的重要原因。作为女性，打拼本不容易，更不用说打拼的有声有色。“岁寒，然后知松柏之劲雕也”，对于自己梦想的坚持本身也是一种成功。只要路是对的，就不怕风雨兼程。

不能说看完《杜拉拉升职记》就会让自己的工作和生活有一个很大的改变，但至少可以让我以更加饱满的热情投入其中。有所求、有所为，自信、乐观、坚持、容忍，每个女性都会拥有属于自己的一片天。

一路书香 幸福前行

常常伴着清新的晨光，沐浴冬日的暖阳，领着纯净的童心走进静寂的文字。轻轻捧一册书，读着，读着，仿佛有些看不见的音符，正在心上奏着潺缓的乐声，幸福翩然而至。我喜欢这种读书的幸福，从过去一直到现在。

缘 起

儿时住在一个小小的村镇上，逢到集日，最盼望的是扯着父亲的衣角走到街的东头，听那手持铜锣的老大爷说书，三板斧的程咬金、倒拔杨柳的鲁智深，我听得入迷却又似懂非懂……这是我与书最早的接触。小小的我在好奇中长出想像的翅膀这些有趣的故事究竟来自哪里?真想一个劲听个够啊!不听书的日子，就缠着家人讲故事，讲烦了，家人就找来几本小人书给我，自己去看吧!《孙悟空》、、《镜花缘》、《红灯记》……对于小小的我来说，不认识下面的字，只能看着上面的插图，就已经觉得这是一方怎样的有趣世界啊。于是，一本本小人书似一泓澄澈的溪流，让我小小的心装满了幸福，让我从此爱上了读书，走向更为丰富精彩的世界。

徜 徉

从小学热爱儿童文学、中学醉心于金庸、古龙、梁羽生的武侠小说，流连于“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的侠客境界;进了师范，第一次那许多高高书架的图书室，一本接一本地借阅《呼啸山庄》、《简爱》、《茶花女》等近百本中外名著，我读得酣畅淋漓，书香伴我度过了整个少年时代。

毕业后，走上讲台，成为一名小学语文教师。更深深认识到有爱读书的教师才有爱读书的学生，这种影响是“己之所欲，必施与人”。 只有我们成功地将学生从一方小的可怜的水池引领到广阔无垠的大海里，让学生见识到开阔和美丽，那么学生就会出现池鱼入渊，羁鸟归林的佳境，而我们也就获得了释放和提升的空间，读书就无声地润泽学生，悄悄地葱茏自己。于是，一直以来，坚持读书，带着孩子们在书海中徜徉。我将我的读书生活简称为三个一。

一寸光阴

读书，时间从哪里来?是啊，做小学语文教师，改不完的作业、做不完的琐事，哪来的时间?喜欢易中天先生写的一篇《春日不是读书天》，文中引用了“古人的诗句如果“春日不是读书天，夏日炎炎正好眠。秋日蚊虫冬日冷，收拾书箱好过年”，我在哑然失笑的同时，也会发现时间挤一挤总是有的，当你打心眼里爱上阅读，你会发现其实每日都是读书天。夜阑人寂，课间小憩，闲暇假日，无一不可读。刚入学的孩子，我们一起读绘本童话，《猜猜我有多爱你》、《长袜子皮皮》、《长腿叔叔》……每个清晨，和班级孩子一起晨诵，我们一起《日有所诵》、《古文观止》……每个中午，大声读书给班级的孩子听，我读了《今天我是升旗手》、《草房子》、《夏洛的网》……每晚睡前读上半小时，我读了每期《读者》、三毛的《撒哈拉之恋》、苏霍姆林斯基的《给教师一百条建议》……光是这些见缝插针的边角时间 ，每个月三五本书就已足够。但最畅快的还是周末和假期，或者到书店去见识新书;或者坐拥书城，捧上一本心爱的书，宅在家中，从早到晚尽情阅读， 这才是痛快的人书合一的境界。在许多这样的日子，茶烟轻扬，书香浮动，乐在其中。

一串书单

有人说，语文教师站在台上，就是语文。我常常想，一个优秀语文教师的知识结构就仿佛是一棵根深叶茂、枝干挺拔的大树。树根就是教育理论，它有厚度、有深度，有理智而深刻的理解，方能深深的扎进教育事业这方沃野。树干是专业知识，也就是我们素常所说的文学素养。这份主干必须丰富茁壮挺拔，它应有诗经浪漫的“蒹葭苍苍，白露茫茫，所谓佳人，在水一方”;应有雪莱豁达的“冬天来了，春天还会远吗” ;应有陶渊明悠然的“采菊东篱下”，应有国学经典，还应有外国名著。 “袖长方能善舞”，教材不能成为语文学习的全部，更不应该成为耗尽学生精力的黑洞。我们语文教师有责任引导学生走出课本的方寸之地，遨游于深渊浩淼的认知空间，所以我们必须有丰厚的文学素养作为树干。而更为自由繁茂的就是那开枝散叶的人文素养，思想哲理、天文地理、童书经典……一切皆可，语文教师应该是个杂家，因为教育的外延原本就是与生活相等，广读博取，盐在汤中，课堂上才能得心应手，旁征博引。

一份珍藏

喜欢读书，那么遇到自己喜欢或的确为经典的书籍就不只满足于借来一读，总想把它珍藏起来。把心爱的书带回家，轻轻放上书架，可以随时将它置于桌上，翻开书页，书香满怀，纸墨飘香，那种满足的感觉是美妙的，也是网络阅读所不能比拟的。幸运的是，书城和图书馆在家左右，我家恰好在中间，相隔都不过一里路，借书买书都很方便。比起图书馆，书店的书更新更快，数量也更多，所以周日更喜欢去逛书店，走在形形色色的书架中，就仿佛步入了诗意的丛林。我总要到二楼的教育理论区去看看，它很小，静静地靠在南墙，只有短短一架，与周围铺天盖地的各年级试卷比起来显得捉襟见肘，即便是这样，我还是在其中淘到了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、薛瑞萍的《心平气和的一年级》、于国祥的《用脚做梦》等好书。有机会外出，也一定要去逛逛外面的书店，季羡林的《二月兰》、孙幼林的童话集、王崧舟、窦桂梅的精品集就这样伴着我的行程，风尘仆仆从外地归来。碰到心爱的书，我常常顾不上做老师的囊中羞涩，买书只能选了又选。这么多年下来，我的书林林总总挤满了两个大书架。正如梅子涵先生所说，一个教师必须在他的家中有几书橱藏书，并且他曾经沉心静气地读过，他方才在讲台上站得有底气。

喜欢读书，喜欢将那些感动自己的真知灼见珍藏心底。所以，我会选择摘录或写读书笔记，《真水无香》、《在心田种一株百合》、《此三毛与彼三毛》、《生命有你更美丽》等感受随笔就这样在笔尖渐渐流淌……

收 获

读书让我增添一份自信。那些从书中缓缓流来的丰富、诗意、智慧的语言，可以悄悄润泽孩子们的心灵。我们一起把语文学习植根于读书之中，课内阅读与课外阅读渐渐融合到了一起，学习《黛玉初入贾府》我们走进《红楼梦》，学习《草船借箭》放眼于诸葛亮三气周瑜、七擒孟获;学习托尔斯泰的《穷人》引入了《巴黎圣母院》、《苦儿流浪记》、《王子与贫民》。

读书带来一份灵性。我和孩子们是心灵相通的，因为爱读书的老师，身后总跟着一群爱读书的孩子。许多时候，我的身边会挤满那些可爱的小书迷，那些迫不及待想和我分享的话语，也是伴着浓浓书香的，那童真而又纯洁的眸子啊，已经在不经意间闪着星星，多了一份灵动的睿智。

读书保持一颗柔软的心。随着那些随着文字起舞的心灵旅行，我可以保持那份敏感且柔软的心境，从那些纷繁的日子里倾听、感悟，像呵护清晨第一颗露珠那样，小心翼翼地呵护着一颗颗童心，让它折射最灿烂的太阳的光芒!用缕缕书香感染学生，成就自己、成就学生。

伴着这一路书香，我愿幸福地走下去，因为我愿意让这生命的光合作用，使我们的心灵辽阔而幸福。愿意和我的学生们一起吟诵《阅读妈妈》的小诗：

也许你拥有无限的财富，

一箱箱的珠宝与一柜柜的黄金，

但你永远不会比我富有——

我有一位读书给我听的老师

我有一群听我读书的孩子，

一起读书，一路幸福前行……

读书带给我的人生感悟

在我看来读书不仅仅是读书，更重要的是理解、领悟，把吸收到的知识、得到的体会体现到行为举止上，更体现在人生价值上。读书，读好书。下面，跟大家分享一下读书带给我的人生感悟。

读书带给我的第一个人生感悟是：百善孝为先。

我的母亲有三级残疾，在她4岁的时候，上天无情的剥夺了她的劳动能力。从小开始，她就为好好活着而努力着。二十二岁，她嫁给了我的父亲，两个人相依为命、相濡以沫。三十四岁，她冒着高龄的危险，以她病残的身躯生下了我。十几年过去了，在这些年里，她含辛茹苦，她为我洗衣，为我做饭，她教我做人的道理，她做了她一切力所能及的事情。就是这样一位伟大的母亲，还要遭受周围人异样的眼光。小时候，不懂事的我，经常抱怨，经常争执，有时候也会有歧视。但是，渐渐长大，便开始懂了，我错了，这可是生我养我的母亲啊!也正是史铁生的那篇《秋天的怀念》，让我明白，当母亲不在的时候，也许留给我的是无尽的伤痛和悔恨。母亲，她给了我生命、给了我母爱，她把她的全部都给了我，而我，还有什么向她索求呢?我，还有什么不满足的?所以，我要给她幸福，我一定会给她幸福!

读书给我的第二个感悟是：家乡永远是我的家乡。

巴图朝鲁的那本《神奇的额济纳》介绍了额济纳的悠久历史、自然风光、名胜古迹以及民俗风情等。读了这本书，让我明白：美好的事物要逐步深入的挖掘和体会。又一次，我和我的妈妈在看电视，中央四台的那一期播出的远方的家乡恰好使我们的家乡-额济纳。记者先来到了黑城，介绍了黑城的历史故事，从中，我似乎看到了飞沙走石的巴丹吉林大沙漠，我似乎看到了驼队在缓缓的前行。随后，记者来到了胡杨人家，刚出锅的手抓肉，醇香的奶茶和奶酒，还有酥油、奶皮等纯手工食品，这些都充分体现了额济纳旗人们的热情好客豪爽!总有一天，我们将踏上远离家乡的路，去寻找梦想。但是无论我们在何方，无论我们在哪里、有怎样耀人的成就，家乡永远是我们的家乡。有时间，我们就应该回来，回来看看父母亲，回来看看老师、同学，回来看看那守护我们一代又一代的胡杨林。有能力了，我们一定要回来，建设我们的家乡。额济纳的家乡需要我们这一代人去努力、去奋斗。所以，为了额济纳旗的明天，让我们一起加油努力吧!

读书带给我的第三个感受是：读书，为了更好地活着，为了身边的人更好地活着。

先给大家讲一个故事吧：周恩来十二岁的时候，离开家乡，前往东北求学。他的授课先生在一次讲课中问同学们：‘诸生为何而学?’有些同学回答说‘为明理而读书’，有些同学回答说‘为做官而读书’，也有些同学回答说‘为挣钱而读书’。周恩来静静坐在一旁，没有抢先发言，魏先生注意到了他，做手势让大家静下来。点名让他发言，周恩来同学站起来，清晰而响亮的回答说：‘为中华之崛起而读书’。是的，少年时候的周恩来就意识到祖国必须强大，中华必须振兴。作为青少年的我们，也许每个人心中都有不同的志向，但是，我们应该站在更高的角度去看世界，不断提升自己的境界。有些事情，要一点一滴去做，有些事情，总要有人去做。

这就是读书带给我的人生感悟。读书，读好书。读出孝道，读出家乡，读出中华!

兰春华评语：这是一场很震撼的演讲，而这是其中很震撼的一篇演讲词。卧铺感悟于这样一个小女生能够从读书中体会到如此多的精华!她的最后陈词：读出孝道、读出家乡、读出中华，让每一个读书人都应该反思和思考。

她是学校里的一名住宿生。去年在一次辩论比赛的时候开始慢慢了解这位女生。她是高三即将面临高考的孩子。可是，摆在她面前的却似乎有无数重大山，让她在成就自己梦想的道路上走得异常艰辛。镇定、坚强，而很多时候依然为自己的无能而流泪!去年，去过她家家访，家里只有两间小房子，大厅成了卧室。在冬天零下二十几度的环境下，只能够靠炉子来取暖。而所谓的卧室里面却连取暖的炉子都没有。厨房，客厅，卧室，同时在一间不足20平房米的房间里相互和谐存在。她家属于外来务工人员，除了上面所说的母亲从小就无劳动能力以外，父亲也属于无业人员，因为要留下来照顾爱人，父亲在选择零时工的时候总希望能够及时赶回去帮忙。而海燕，每年的春季也常回家照顾母亲，只是为了父亲能够出去打工而不至于母亲一人挨饿在家中!这是一个和睦的家庭，却也是一个艰苦的家庭。没有土地，没有工作，母亲病重，哥哥不知所踪。但是爱依然在，依然充斥着这个小小的家庭当中。

在学校，经常和王海燕聊天，她说：她如果考不上二本就不上课了，留在家中，照顾虚弱的母亲。她的梦想很多，她的想法很多。她希望自己有一天能够真正的像一只海燕一样，振翅飞翔。我们队伍的到来更加给孩子们幻想般的眼神，外面多彩的世界以及美好的大学生活是他们的追求。而至于她，我不知道给她描述的外面的世界是一种激励还是变成了她的一种压力!

她跟每一个孩子差不多，但不同的是，她想到的更多，思考的更多，以致很多时候感慨于生活的不公平。即使如此，她依然前行!一点一滴的，为了梦想—

在演讲比赛前后，我看到了一个不一样的孩子心理承受的压力。她本有机会在旗里的比赛拿第一名的，但是也许正因为这种想法，成了她的压力。以致决赛的时候无法表达清楚。尽管她说：“老师，我应该怎样才能不去想我会有怎样的名次?老师，我只是想把我想说的话说清楚，想对妈妈说的话说清楚。但是为什么总会去想所谓的名利?”我不知道怎样回答，因为我自己也有这样的想法，因为我也在乎所谓的名利。我给她讲了一个小故事“一个老人和他的生活”—

比赛结束后，她说：“老师，我想哭”—“释放自己也好”—

高三的又一次月考在比赛的同时也悄然开始。她回去后还是坚持把科目考完。而结果固然不好。

想帮她，但我能做的除了聊天以外，便是辅导。还有两个月的时候，对于自己来说是一段似乎是原来生活的一种延续，而对于这个不一样的小女孩来说，着也许就是一辈子!我希望自己能够花更多的时间去帮助她!只是帮助她而已，哪怕只是一点点!所以，我宁愿放弃外出玩!!支持，也就是你能够理解我的选择，然后说一声：可以。

讲稿心得感悟【篇6】

能参加这次党校举办的入党积极分子培训班的学习，我感到很激动，并且很珍惜这次宝贵的学习机会。在这段集中学习的日子里，我对党的性质、指导思想、基本理论和基础知识有了更全面更深层次的理解，入党动机得到了进一步的端正，同时也增强了自身的时代使命感和历史责任感!通过这次的学习，坚定了我加入中国共产党信念!

尽管这次的党课学习培训时间很短,但深深激发了所有学员的爱国主义热情，加深了对先烈的崇敬，增强了自身的历史责任感和使命感。以下是我这次党课学习心得的几点总结：

一：通过校领导谢钢的精彩演讲，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的理想和最终目标是实现共产主义。

二：校领导伊美英的演讲加深了我对“三个代表”重要思想的理解和认识。“三个代表”重要思想始终代表先进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，发展先进生产力，促进经济增长，是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础;发展先进文化，是发展生产力和实现人民利益的灵魂;代表和实现最广大人民的根本利益，是发展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想，更要在实际学习工作中践行“三个代表”。

三：赵梅庆书记的深情演讲使我们对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。此外，这次学习还使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终身。

四：李哓波、倪时平、喻俊领导的演讲使我明白了我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临着巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。中国共产党诞生八十多年的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。没有共产党，就没有新中国;没有共产党就不能发展中国。当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学习，人就会落后。所以我们要真对待大学生活，在学习中起表率作用，端正学习态度。同时，要加强实践能力的培养和提高，勇于钻研，敢于创新。

虽然党课学习结束了，但是它使我明确了今后自己努力的方向。因为我在这几天真的学到了许多的东西.不仅使我对党组织有了更深刻的了解,而且使我更加热爱我们伟大的中国共产党,更加坚定了我为中国共产主义奋斗终身的信念!

讲稿心得感悟【篇7】

4月15日下午，我所全体党员在党员大会上集体面对鲜红的党旗，庄严宣誓。“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”一句句坚定响亮的声音再一次在耳边响起,今天我们再次重温入党誓词,感受曾经激情的青春……

通过重温入党誓词，让我又一次认真思考“当初入党为什么，现在应该干什么和今后应该怎么干的想法”，使我更加深刻认识到，作为一名党员，不仅是在组织上入党，而且要在思想上入党，要了解当初为何入党，明确自己的入党动机。我是在部队加入党组织的，当时入党的目的只有一个，就是要向表现好的同志学习，努力工作，干出成绩，做好各项工作，使自己在生活工作中有一个明确的目标和追求，在思想信仰上，坚定马克思列宁主义，坚定辩证唯物主义、历史唯物主义的世界观，坚定“实事求是”是马克思列宁主义、毛泽东思想的精髓。

而现在，作为一名中国共产党党员，投入到党组织的怀抱，融入革命的大家庭，为党和人民的事业贡献我的青春和热血，履行我对党旗的承诺。通过参加一系列的党员教育活动后，我对如何做一个先进的共产党员进行了深刻的思考。我觉得，思想上入党是保持共产党员的先进性的先决条件。只有达到思想上真正入党，才能做到提醒、警示、深化，以达到与时俱进保持先进性的目的。党员只有不断地自我反省、提炼、改进，才能真正做到始终保持入党目的和动机的纯洁性。 在这次学习活动中，通过对党的章程的学习，我觉得，要做一个与时俱进的共产党员，就必须经常修正自己的入党目的和动机，不断巩固和增强为社会主义和共产主义事业奋斗的信念，巩固和增强为人民服务的决心，这才能无愧于鲜红的党旗，无愧于在党旗下的誓词。

讲稿心得感悟【篇8】

你站在它的脚下，抬头看，你就会明白很多人生原则

作为学生,我们最基本的任务便是学习,然而困扰我们许久的问题,便是如何能够把学习搞好,我个人觉得学习不是照搬前人给我们留下的那些装订本,印刷本，而是像砌房子一样,在前人的基础上进行总结加入一些自己的所领悟的东西,在不断地总结中那些沉淀下来的,便是我们所能够学习到的东西，而这一些，我从树身上得到了很好的领悟，不止一次的我喜欢把那些择菜的叶子和其他的落叶堆在树的根角上，这不仅是模仿树的落叶归根，更是一种对树的敬爱之心。其实不难发现，过段时间这些东西便会消失，那些东西都是被树那发达的根系所吸收，从生物学上讲，这是它的选择性吸收，它只是吸收对它有益的那一部分，它不会把整片叶子都吸收，然后长出一片一样的叶子出来，树是如此，人也依然，很多人起早贪黑的学习，她们做的笔记甚至比书本还厚，我不知道为什么同样在一个环境里学习，有的人在把课本翻翻，把不懂得记下，然后或问老师，或自己找资料，弄懂之后就不管了，上课有时间看看**，下课打打球，然而学习成绩还是那样好，这些不过就是一种学习方式的问题了，我们应该学习树的，它用它那发达的根系寻找对它有益的东西选择性吸收，而不是一直把那些没多大用的或者重复的东西一直不断吸收，最后有用的没多少，但是时间却浪费了，还会营养不良。

在学习之外，我想我们不得不领悟一些人生道理来充实自己的人生路。在迈入大学时，我想每个人都或多或少的会迷茫一下，想想自己在大学里到底应该怎么做?大学我们能够学习到什么呢?

如果你能冷静下来观察树木，也许你不会感到困惑。大凡那些能够参天的大树，都是有着其共同的特点：都有自己的一个主干，或许有些个别有两支主干，但是它们都是只朝着上生长的，这点我很欣赏白杨树，它没有香飘十里的芳香花朵，没有果树的硕果累累，更别提像檀香木那样价值不菲，但是它能够把握自己的主心，无论风打雨淋，它都会想着它的一个梦想，长高长高。

正是因为这颗坚韧不拔的心，才有了看遍所有树木的小小成就。从这棵树上，我们可以学到那种定心丸，永不前进。进入了大学，我们就应该自己给自己找一个目标，我给自己的定位的是学习更多的社会经验，参加社会实践，我们一旦决定了目标就不要犹豫的一直向着目标前进。

也许会有一个更好的方向让我们去吸收阳光，但是我们的脚步总是朝着梦想的方向前进。人生之路不可能一番风顺，但我们应该有心性如树。我们应该选择自己的路，即使跪下也要走过去。我们应该怎样处理这些障碍。

讲稿心得感悟【篇9】

尊敬的校长、各位领导、亲爱的同事们，大家好！

我很荣幸能够站在这里，给大家分享我作为一名新教师的感言。从大学毕业到走进这个校园，我的心情无比激动和期待。今天，我想借此机会，与大家畅谈我作为一名新教师的所见所感。

刚刚进入校园的那一刻，我就被这里浓厚的学习氛围所深深吸引。走进教室，看着教室里的每一张桌椅，每一个孩子，仿佛一股无形的力量注入我的心扉，让我对未来充满希望和激情。

作为一名新教师，教书育人是我最大的使命和责任。我深知学校的灵魂在于教师，每一位教师都是学生灵魂的引导者，成长的陪伴者。在我的教育理念中，师恩如山，教育无远弗届。我将用我的热情和智慧，用心去浇灌每一个学生的成长之花。我将引导学生发现自己的兴趣和潜能，培养他们的创造力和思维能力，在他们心中播下成功的种子。

此外，作为一名新教师，我也明白教育不仅仅是传递知识，更要注重培养学生的素质。我将从小事做起，注重学生的道德教育和品行培养。我会尊重每一个学生，关注他们的个体差异，了解他们的家庭背景和生活状况，倾听他们的心声，帮助他们树立正确的价值观和人生观。我相信，通过我的努力和关心，每个学生都能够健康成长，为社会的发展做出自己的贡献。

当然，作为一名新教师，我也深知自身的不足。我会虚心向各位老师请教，不断学习和进步。我要加强自己的理论知识储备，提高自己的教育教学水平，不断探索教学新方法，用科学的教育手段激发学生的学习兴趣和发展潜能。同时，我也将不断反思和反查自己的教学过程，及时调整自己的教学方法和策略，以达到更好的教育效果。

亲爱的同事们，教育是一个伟大而神圣的事业，每一位教师都肩负着重任。在这个充满希望与挑战的职业中，我心存感激和坚定。正是因为我深深热爱这个光荣的事业，我愿意全情投入其中，用智慧和爱心去浇灌每一个学生。我坚信，通过我们的共同努力，我们一定能够培养出一批有担当、有品质、有责任心的新一代。

最后，我愿以这篇文章，向每一个曾经走过我身边的老师致以崇高的敬意和感谢之情。因为你们的付出和教诲，我才能成为今天站在这里的人。更要向我的学生们发出誓言，我将牢记教育使命，用爱心和智慧，与你们一同成长、一同进步。

谢谢大家！

讲稿心得感悟【篇10】

人生，就是一本书。

当你在做事的同时就是在写书。人的外表是一本书的封面，人的内心是一本书的内容。

有的是金和玉，有的是金和玉，还有的是同样粗俗的封面和内容。

一个好男人的一生就是一本好书，一本高雅的书，只要你打开它，就能闻到一股迷人的香味。相反，坏人的一生就是一本坏书，一本庸俗低俗的坏书。当你打开它，你自然会闻到刺鼻的气味。

当然，一个为国为民流血流汗的壮士，就是一本令人赞美的英雄史诗;而一个生活得平淡的人的一生，则是一本散文集;那一个有着丰富情感的人的一生，就是一本抒情诗集;而那令人啜弃且遗臭万年的叛徒者就是一本反面教材。是的，一个人的生活是他自己的作品。至于质量，要看你了。

也许你没有漂亮的封面和插图，但只要你肯伸出双手，拿起纸笔，用自己的汗水和勤奋，才能和智慧，同样能绘出绚丽的图画和美丽的人生。

例如《钢铁是怎样炼成的》曾激励了许多热血青年像保尔那样无私地为社会主义的建设事业而奋勇拼搏。

《雷锋的故事》又使无数人懂得了人生的价值，足可见一本好书确实是世界上的营养品，它可以净化人们的灵魂，教会人们该怎样做人。

一本坏书比强盗还坏，它可以摧毁一批人，教坏他人;一本好书则像天使、上帝一样，它可以激励人们自强不息，顽强奋斗，会给予人勇气和毅力。

书是百花园，使我闻到花香，净化心灵;书是翅膀，带我飞过广阔的蓝天大海;书是生命之源，滋润我那干枯的心灵。

让我们一起拿起身边的好书，一起阅读，一起走进书海。

3感悟人生演讲稿二

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好。我是初中三年级九班的严佳欣。今天，我的主题是读经典，感受生活。

谈到国学之粹，不禁想起一个问题怎样的文学才足以谈得上是经典?许是不如纪昀所言自圣贤述作，是曰经典。仅指儒家载籍来得这么片面;但也决不是所有传世已久的作品都能以此相称。

何谓经典?我在心里悄悄打下了这个问号。

从耳熟能详的读万卷书，行万里路。、读书破万卷，下笔如有神。到苏轼发奋识遍天下字，立志读尽人间书的豪情壮志，再到欧阳修口中的立身以立学为先，立学以读书为本。

似乎自古至今，国人都将读书视为要事甚至比柴米油盐更为重要。

阅都不仅是为了答卷，甚至是为了提高自我文学素养。更多的，是为了人生经典教我们认识华夏传统八德、教我们用正确的价值观来看待忠孝诚信礼义廉耻、教我们悟透漫漫长路中的诸多道义。

且以钱钟书先生的《围城》为例：作为一部杰出的现实主义作品，所描写的生活本身深于一切语言，一切啼笑。,叫人顿悟兴许不同理解下的人生哲理。

而国学的魅力，也恰是如此。又蓦然想起陶行知先生笔下千教万教教人求真，千学万学学做真人。读经典接受教育不是这样吗？

于此，我心中的疑问方觉明了教你做人的书就是经典。无论作者的地位显赫或卑微，无论书中的文字晦涩难辨或通俗易解，只要灵魂足够深刻，它就值得我们去读、去感悟千万种不同色彩的人生。

春夏两季，我们学校即将迎来一年一度的五一系列活动。作为建平实验的毕业生，我越来越能感受到这些活动的影响和效益。希望同学们能抓住这个机会，多读一些经典作品，让书香弥满整个校园。

4感悟人生演讲稿三

华丽的衣服令人羡慕，高雅的衣服令人欣赏，华丽的衣服令人敬畏。令人难忘的是中国服装的美好生活。

身穿霞帔的王昭君

车尘扬起，边塞的古道上走来汉朝的车队，头戴凤冠，身着霞帔的王昭君携着琵琶，走在黄沙漫天的塞外，望着天边的大雁，弹起琵琶，一首《出塞曲》，成就了平沙落雁的绝唱。为了汉匈永远的和平，她离开了家乡，告别了父母，完成了一生中最为大的人生。她拥有天下最美的容颜，最华贵的珠衫，但她更拥有大汉女子的气度和气节，深有大义，为国为民。

一人离家，换来的是天下苍生与安宁，她的人生最美丽。

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