金融互联网销售工作计划（汇编11篇）

xx省互联网金融协会规划方案

主办单位：xx报报业传媒集团、《yyy》杂志、***x公司

指导单位：xx省互联网金融协会

冠名单位：

时间：20xx/xx/xx（具体时间待定）

地址：xx报传媒会议室

20xx.xx

一、 活动背景介绍

二、 活动目的及意义

三、 活动参与、回报

四、 人员邀请

五、 宣传推广及效果跟踪

六、 活动流程

七、 现场安保和注意事项

八、 应急预案

附件一、前期物料筹备

附件二、与会机构和嘉宾名单

附件三、邀请函

附件四、签到登记表

一、活动背景介绍

互联网给金融业带来了变化。互联网提高了传统金融业的效率，使原有的金融产品获得了创新动力。随移动互联网的发展，大数据和云计算的应用，中国互联网金融的征信系统终会形成立体系统，从而最大化地降低风险，让违约率降低的趋势将不断持续。互联网与金融的复合发展，也是普通金融用户追求优质金融服务的途径。

7月18日，央行等十部委发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》；9月26日，国务院印发了《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》。两个《指导意见》的出台，不仅规范了互联网金融行业秩序，更促进该行业能够稳定有序地步入发展快车道。**看到了互联网金融的前景和广阔市场，因为互联网金融兼顾了传统金融行业的大部分优点，却有着传统金融行业没有的更多特性，特别是网贷p2p领域，对小微群体、小微企业、小微农户来说，更是一场持久的及时雨，因为他们在得不到传统金融的惠及时，却能轻松得到来自p2p网贷平台的帮助。

9月16日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，会议认为，推动大众创业、万众创新，需要打造支撑平台，要利用“互联网+”，积极发展众创、众包、众扶、众筹等新模式，促进传统产业与新兴产业融合，有效汇聚资源推进分享经济成长，形成创新驱动发展新格局。会议确定了要以网络借贷等新兴行业来有效拓宽金融体系服务创业创新的新渠道、新功能。

《yyy》杂志，专注金融行业，力求深度解读现代金融业的精髓；全面展示xx金融家的风采；全面报道xx省金融改革实践；努力打造一本高品位、前瞻性、专业性、实用性一流的财经杂志。本杂志的宗旨是成为xx省金融办、金融联合会等机构的传声筒；成为我们剖析金融行业困惑和迷局的“手术刀”；成为表达行业思考和建议的“智多星”。

▣ 金融互联网销售工作计划

1、普惠来力采，理财聚富升。

2、信赖来力采，共赢来理财。

3、去哪理财？来力采。

4、来力采理财，好利自然来。

5、呵护资金安全，共享财富人生。

6、投一点心力，换财富运气。

7、专业放心来力采。

8、投融资一点不远，来力采E路领先。

9、消除理财壁垒，平台成人之美。

10、贷得安心，财富共赢。

11、理财世界，安心来力采。

12、财富星星之火，来力采助理燎原。

13、来力采，您的招财童子。

14、来力采，百姓财富金钥匙。

15、来力采，投融两精彩。

16、资金安全第一排，稳健收益成在怀。

17、轻松理财来力采，高效透明财富来。

18、全民互动，理财出众。

19、来力采，您的财富新源泉。

20、立足佛山，贷动天下。

21、深度，成就高度。

22、融资贷成功，来力采轻松。

23、站在财富前沿，就在百姓身边。

24、诚信安全大平台，便捷稳健来力采。

25、汇聚来力采，财富滚滚来。

26、贷来美好钱程。

27、佛山来力采，老百姓钱袋。

28、专业理财，稳健致富。

29、来力采，放心理财百分百。

30、汇聚天下财富，人人无忧共赢。

31、同心来力采，一起来理财。

32、投融资创富，来力采领秀。

33、相约来力才，投资赢未来。

34、牵手来力采，好利源源来。

35、来力采平台，财源天添来。

36、贷动万家来力采，汇聚天下财富快。

37、放心理财，诚信致富，你我的来力采。

38、来力采，创造财富精彩。

39、你不理财，财不理你，来理财。

40、来力采，用精彩对话未来。

41、来力采，理财如此简单。

42、理财梦想集散地，创新未来新活力。

43、人人来理财，财富赢精彩。

44、来力采，让您“钱”途无量。

45、来力采，您的财富管理银行。

46、财富来袭，共享传奇。

47、借贷新典范，来力采相伴。

48、爱贷因为信赖，放心源于知心。

49、全民理财，创鑫未来。

50、专业来立采，真诚百分百。

51、安全投资来力采，融资创业真精彩。

52、一起来，惠理财。

53、相聚来力采，精彩赢未来。

54、来力采，掌上的理财超市。

55、放心来理财，多赢来力采。

56、玩转来力采，超越高富帅。

57、翻滚吧，财富——来力采。

58、百姓财富梦，来力采出众。

59、来立采，让理财简单一点。

60、诚信安全结理财硕果，规范高效让客户丰收——来力采。

61、百年财富梦，一品来力采。

62、牵手来力采，轻松来理财。

63、有实力，敢担保，来力采助你安心理财。

64、百姓理财更方便，真诚稳健新体验。

▣ 金融互联网销售工作计划

1、大众理财，财赢未来。

2、专业疏通你的钱道——微金所。

3、理财融尽天下，微金赢领未来。

4、诚信理财，大众首选。【jT56w.cOM 检讨书大全】

5、微金所，智享金融新成果！

6、微聚金银精彩，所定财富未来。

7、微金所，用信用成就梦想。

8、理财新平台，微金所未来。

9、安全理财路，微金所开户！

10、微聚大爱，贷动未来。

11、适合大众的安全理财平台。

12、微金财富，所定安全。

13、安心之选，大众信赖。

14、大众理财，诚赢未来。

15、谋远道，创智慧之财。

16、微金聚合，诚赢未来。

17、扶微积群，点石成金

18、微金所——钱多钱少，都可发财。

19、安心之选，大众信赖。

20、您的财富在这里增值得更快更安全。

21、好理财，赢未来！

22、安全的大众理财平台。

23、所住财富，贷来幸福。

24、微金理财，“所”定财富安全。

25、微金所，大众信任的投资理财平台。

26、 微金所，百姓生财好地方。

27、微金所，让理财更安全

28、微金所——大钱小钱都可以投。

29、微金所，帮您实现创业梦。

30、大众理财，安全贴心。

31、微金所，走大众理财之路！

32、安全新平台，大众好理财！

33、聚微财赢未来。

34、放心理财，共赢未来。

35、一诺千金，无微不至。

36、微聚百姓钱袋，贷动财富未来。

37、轻松理财，安全致富。

38、诚信聚金，微你所想。

39、无微不至，创富不止

40、金诚所智，微金所。

41、微金所，大理财！

42、聚微诚金，大众放心。

43、安全财会旺，诚信财会赢！

44、诚信聚金，微你所能。

45、公信力就是我的生命力——微金所。

46、搭座好桥，牵跟好线——微金所。

47、有钱没钱，统统满意。

48、聚微成金，所定财富——微金所。

49、微金大众，“所”定您的财富安全。

50、微金所，值得信赖的理财平台。

51、微金所，定义大众安全理财新方式。

52、大众理财，微你而来。

53、微金所，让理财更有保障！

54、点微成金，民众首选。

55、投贷都安全，大众皆满意。

56、聚微成金，所定安心——微金所。

57、资源优质，带动金钱活力——微金所。

58、做自己的财富管家——微金所。

59、微金所，大众“锁”定的安全理财平台。

60、投资未来，带赢财富。

61、微你添资添财，所定幸福未来。

62、诚信聚金，微你所能。

63、小钱也生财，安全不马虎。

64、微金所，接近梦想光芒的地方。

65、百姓理财，安全信赖。

66、“金”通四海，盈利神州。

67、小钱生大钱，安全又方便。

68、大家都在这么赚。

69、老百姓可信赖的财富管家。

70、用今日的智慧，开启明日的财富。

71、携手中人寿，风险严控制，微金所，最安全的大众理财平台。

72、供必足，求必应——微金所。

73、凡人的钱袋，创业的.平台

74、诚信聚金，微你所想。

75、网聚万千家庭，联通四海财源。

76、理财更安心，投入更放心。

77、安心理财，诚信微金。

78、突出安全诚信，财会——才会！

79、微金所，让你赢在时间。

80、理财时代，安全所在！

81、安心理财，诚信微金。

82、在家就能投资。

83、微金所，致力经营共赢体系。

84、聚微成金更安心！

85、微金所，让资金更具弹性。

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86、敢来，你就敢想——微金所。

87、微金所，助你财富增值。

88、微金所：放心理财收益多。

▣ 金融互联网销售工作计划

互联网销售工作是一个日益重要且充满挑战的领域。随着互联网的发展和普及，人们购买产品和服务的方式发生了巨大变化。作为一名互联网销售人员，我在过去一年中积累了丰富的经验，并取得了一定的成绩。在本文中，我将详细描述我的互联网销售工作经历，以及我在这一领域中所学到的重要教训和技巧。

我意识到在互联网销售中，建立良好的客户关系至关重要。与传统销售不同，互联网销售更加注重与客户的互动和沟通。为了建立良好的客户关系，我主动与潜在客户进行沟通，并提供帮助和解答问题。我还加入了一些专业社交网络和在线论坛，积极参与讨论并共享有价值的信息。通过这些努力，我能够建立起一些真正意义上的客户关系，这对于提高销售业绩至关重要。

在互联网销售中，有效的市场推广策略是实现成功的关键。针对不同产品和服务，我采用了多种市场推广渠道，包括社交媒体广告、搜索引擎优化和电子邮件营销等。我不断分析市场数据和反馈，根据这些信息来调整和优化我的推广策略。通过这样的不断试错和改进，我能够更好地了解我的目标受众，并找到最有效的方式来吸引他们。

互联网销售中的数据分析和统计也是非常重要的。作为一名互联网销售人员，我经常使用各种工具和软件来收集和分析销售数据。通过分析这些数据，我能够了解哪些产品或服务受到了客户的青睐，以及销售顺利的原因。同时，我也能够发现销售中存在的问题和难题，并提出相应的解决方法。数据分析和统计不仅仅是一种工作任务，更是为了进一步提高销售业绩和客户满意度的重要手段。

我意识到在互联网销售中，持续学习和不断更新的知识是必不可少的。互联网技术和市场趋势都在不断演变，作为一名销售人员，我必须与时俱进并不断更新自己的知识和技能。我积极参加各种培训和研讨会，与同行交流经验，并阅读相关书籍和文章。通过这种持续学习的方式，我能够更好地了解互联网销售行业的最新发展和趋势，并将其应用到我自己的工作中。

小编认为，互联网销售工作是一个对销售人员提出了更高要求的领域。通过与客户建立良好的关系、采用有效的市场推广策略、进行数据分析和统计，以及持续学习和更新知识，我能够在这一领域中取得不错的成绩。作为一名互联网销售人员，我深知成功并非一蹴而就，而是需要不断努力和改进。我将继续努力学习和提高自己的能力，以更好地应对未来的挑战并不断取得更好的业绩。

▣ 金融互联网销售工作计划

互联网公司工作总结

2019年，在集团公司正确领导下，XX互联网公司迎难而上，奋力而为，各项工作稳步推进，现将全年工作总结如下。

一 2019年工作完成情况

4、积极落实到期项目的投标工作，成功重新中标了#4机组主机维护项目、#1、2机组主机维护项目主机及化学岛维护项目、辅助外委运行项目、化学运行及燃料系统运行维护项目 。

5、2019年根据公司市场开发战略的要求，继续积极开发的电力市场，取得较大的成绩。成功中标发电#1、2机组主机及主要辅助系统生产运行项目、

6、通过积极参与市场竞标，输煤系统维护、保洁项目、中电芜湖环保电厂机组检修、维护、保洁服务项目。

7、持续性做好XX环保公司下属电厂主机维护项目的开发。通过投标的方式，中标XX电厂主机维护项目。通过直接商谈的方式，签订了XX颍上环保电厂、XX蚌埠环保电厂、XX阜阳环保电厂的主机维护合同。目前XX六个电厂就2020年的主机维护项目正在进行商谈。

8、开展长期应收账款和投标保证金的催要专项工作，目前多笔长期应收账款和长期拖欠的投标保证金已成功催回。同时，通过《项目开发奖励办法》促进全体员工参与到公司的市场开发中，为公司的市场拓展贡献力量。

（三）企业管理方面

1.完成省住房和城乡建设厅颁发的电力工程监理资质的取证工作。

2.完成安全生产许可证延续注册及法人变更、建筑业企业证书及中国设备维修企业等级证书的法人变更工作。

3.完成了互联网公司和公司2019年度“三标一体化”贯标评审和认证工作。

4．完成XX互联网承修二级资质中50名高压电工的延续注册工作。

5. 不断加大人力资源招聘和培养的力度，满足的项目执行的需要。严格执行薪酬管理制度，定期按时完成劳动合同制员工的“五险两金”、劳务派遣人员“五险一金”的汇缴，以及每月的薪酬发放工作。

6. 承办2019年度集团职工职业技能鉴定工作，组织公司75名员工参加二级建造师资格考试，做好国、内外项目部各类人员的选配工作，做好各类培训取得的证书管理维护工作。

7、制定和完善了34项管理制度,利用公司季度会议和工作会议对项目经理进行集中宣贯，取得较好的效果，使互联网公司的各项管理工作都能按照规章制度执行。

8、完成了国家出口退税相关手续的办理，使公司能顺利获得国家出口退税资金。

二、安全生产和环保方面

1、公司建立健全安全生产网络和各项安全管理制度，落实安全生产责任制，与各项目部签订了安全生产责任书，认真开展春节和秋季安全大检查，以及突击性的安全检查，全面实现了安全生产年度目标。截至12月15日，实现连续安全生产3468天。

2、制定完善各项安全生产管理制度， 2019年修订了《安全目标考核及风险抵押金管理办法》、《安全生产责任追究实施细则》等制度，进一步明确职责、落实责任、夯实安全基础。

3、组织进行安全生产技术培训工作。组织开展公司年度安全知识考试，项目经理安全规程考试，公司领导参加集团公司举行的年度安全生产法律法规规程考试和参加集团组织开展的2019年度管理、运行和检修人员安全规程调考，安全生产“三类人员”培训取证。组织开展 2019 年安全生产标准化自评工作

4、完善应急预案，开展应急演练。规范和加强XX互联网各单位安全生产应急管理，进一步提高公司及各单位对各种突发事件的组织指挥、快速响应及处置能力，营造安全稳定的生产环境。

5、开展各项安全检查活动。根据集团公司的要求公司领导带队分别进行了春节前安全检查， 2019 年全国“两会”期间安全生产保障工作检查，春节、秋季安全生产检查和各专项检查活动，确保安全生产形势稳定。

6、加强生态环境保护管理，全面落实环境保护责任制，认真贯彻落实切实做好环保设备、设施运行维护和调整工作，保证污染物稳定达标排放，危险废物、固体废物、垃圾渗滤液废污水处理符合环保要求。坚持高标准维护、高标准运营、高标准服务、高标准管理，确保固体废物、危险废物的处置满足环保要求，各类污染物稳定达标排放，不发生环境污染事故。

三、党建和企业文化方面

1、认真学习宣传党的十九大精神和XXX新时代中国特色社会主义思想，扎实开展以“严规矩、强监督、转作风”为主要内容的形式主义、官僚主义集中整治专项行动，深入“不忘初心、牢记使命”主题教育，认真开展巡视整改，不断推进XX互联网公司高质量健康发展。

2、要求公司全体党员通读“两书一章”，在通读全文的基础上进行了精读，深入领会XXX新时代中国特色社会主义思想，用XXX新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，切实做到学懂、弄通、做实。

3、公司党委按照“五个围绕”要求，公司领导班子成员先后前往22个基层项目部进行工作调研，收集意见建议56个，梳理提炼为8个问题。在调研成果交流会上公司领导班子谈问题、提思路、讲举措，推动问题解决到位。

4、深查细照抓检视问题，确保主题教育走深走实。公司全体党员干部对照党章党规找差距，紧扣“18个是否”逐一对照检查。

5、落实整改，大力营造风清气正的公司发展环境。根据XX互联网问题既突出又集中的检修业务，公司纪委制定了《XX互联网公司“廉洁检修”专项整治方案》，专项整治与主题教育工作同步开展，真正做到边学边查边改。深入推进“8+2”专项整治，针对领导班子及成员“四个清单”，逐项整改，细化措施、明确责任和整改时限，目前105个问题已全部完成整改。

6、认真开展党委中心组学习和党支部集中学习活动，学习好、宣传好、贯彻好党的十九届四中全会精神是公司当前和今后一个时期的首要政治任务。公司领导经常深入联系点支部进行指导，对基层党支部开展学习活动提出了要求。公司党群工作部按照党委要求，及时组织党员利用XX党建平台进行网上答题活动。

7、深入开展意识形态工作研判。严格新闻发布和各类讲座审核，强化网络舆情监控。充分利用XX互联网公司网站、公示栏、宣传展板等宣传载体，大力宣传贯彻落实中央、省委、省国资委党委、集团公司党委关于意识形态工作决策部署及指示精神，准确把握舆论导向，落实网络意识形态工作责任制，维护网络意识形态安全，做到专人负责网络意识形态安全工作。

8、积极开展“党旗飘飘”系列活动，提升组织力。组织红色教育“三个一”行动，开设一堂党课报告，以“书记上党课”的形式，回顾党的历程、追思历史，不忘初心，牢记使命；七一”前，各党支部组织党员和入党积极分子就近到红色教育基地参观学习，组织新老党员重温入党誓词，强化仪式感召，增强党性锻炼。

9、充分发挥群团组织的桥梁纽带作用，组织多次深受职工群众喜爱的文体活动，结合公司生产需求，及时对基层一线职工送去了慰问和关爱。每年开展的“优秀项目经理”、“杰出员工”评比和“每月一星”评选工作，受到广泛好评，公司积极宣传获奖人员的先进事迹。

四、经营管理中存在的问题

1、由于电建公司也将很大精力用来抢占电厂维护检修业务，市场开发竞争进一步加剧，中标率和中标价格不断走低。

2、由于流程性工作繁琐，导致对市场的快速反应能力大幅下降，甲方满意度下降，公司的品牌影响力受损。

3、管理人员不断增加，管理成本快速上升，导致公司盈利能力降低。

XX互联网公司

2019年12月18日

▣ 金融互联网销售工作计划

临近年底了，我想大家都在为过年前的最后冲刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!

在深圳待了将近快4年了，去年年初还是刚刚起步，从一开始的小小卡商，逐渐发展到现在的浩讯数码，这其中多亏了社区，论坛，淘宝里的各位社友兄弟朋友们，正是因为有您们的支持，我们才能慢慢地发展起来。

浩讯的今天，有您们的功劳。说实话，其实我在社区里真的比较少时间和大家沟通互动，一般都是内线或者电话联系的。这可能是我们的不足，在此还请各位社友兄弟多多见谅与包涵。我们会继续秉承产品质量和售后服务，打造安全便捷与物超所值的购物平台，在您得到称心商品的同时，留下开心的记忆。

__这一年里，小店在各位社友、淘友的帮衬下，淘宝上线商品大概销售额将近100万，以实际数量也准。不喜欢夸大其词。正是这小小的数据，反映出社友、淘友对本店的支持与厚爱。

在这新春佳节来临之际，我代表浩讯数码工作室的全体同仁向所有关心和支持我们的朋友送上最真挚的祝福：祝愿大家新春快乐，合家团圆，万事如意!

我们会一如既往的为您提供更加完善和物美价廉的产品与优质的服务!

这一年来的工作表现：强化形象，提高自身素质。为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。自己的工作地规律就是“无规律”。

因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。

应该强化职能，做好服务工作。在工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。虽然人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

风风雨雨雨又是一年，__年就这样快接近了尾声，新的__年又在向我们招手，经过这一年忙碌的工作，使我有了太多的感触。

又到年底了，__年即将成为过去式，今年是接触网络销售推广工作的第2年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下__上半年、__年下半年网络客户成交次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据，真是很高兴!

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使__年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据这几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

浩讯、浩讯、一诺千金、赢在执行……我们与客户一起继续努力!

从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。

化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。

如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。

在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。

然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。

很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。

如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的QQ、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是程度的避免客户的流失。

如果最后购买的话，一定要记得说一些祝福语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复，早日达到理想的效果等等。

▣ 金融互联网销售工作计划

嘉宾介绍：

毕业，获得某实体公司认可，投资三百万进行电商实体化探索，创造联惠模式，

企业改组后，来到北京进入某NGO组织任副秘书长，历练zheng.府关系。

进入投资圈，先后担任两家投资公司的战略发展总监。

九月开始建立博客来分享自己对行业的感悟和认知，短期内就因为深刻的观点和鲜明的思路引起一定的关注，应邀成为易观观察家，并在艾瑞等多个网站建立自己的专栏，在《新领军》等媒体上发表相关的作品，同时还被聘为教育台《企业风云路》栏目的点评嘉宾。

从创业领域，到项目包装运营，到投资，都有着丰富的操作经验，希望通过自己的积累和资源，能够帮助更多的创业者和项目方走的更远，也希望在这个过程中，获得自己的价值实现。

采访记录如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音)

林夕阁主持：宗宁老师，您好，非常欢迎您做客林夕阁，首先自我介绍一下吧。

宗宁：我叫宗宁，网名有两个，一个叫万能的大熊座，一个叫替身一笑，都是不同时期的产物了。自己的工作一直倾向于战略策划类，比较喜欢研究商业模式这方面的工作。 希望通过在战略上的高度和准确可以有效的保障战术的实施。性格呢比较随和，从九型人格来分析属于典型的给予者，希望通过帮助别人，来获得自己的成功。

林夕阁主持：现在您是北京润邦投资有限公司的战略发展经理，您现在的职位是定位于投资行业，但是您对于互联网的了解也是非常深刻的，对于您自己来说，您吧自己定位在那个行业呢?

宗宁：其实我现在的定位方向还比较多，第一个是投资，第二个是地产，第三个是it评论，第四个是创业帮助。投资是我现在所在的行业，而地产是我们主要的投资方向，所以这两个定位算是我的主业。IT评论是很多IT界的朋友大力支持下进入的，因为觉得自己的一些经验和观点，可能确实会有一些不一样的角度，对大家有一些启发和帮助，目前看来，确实有一些价值，我也会继续努力。最后一个是在投资工作的过程中，认识了很多创业的人士，因为我自己也创过业，所以很有共鸣，而且 我在投资和互联网等方面的经验，也确实可以给大家一点帮助，所以这个方面，可能也是我以后会比较努力的方面。

林夕阁主持：那您是喜欢互联网多一点呢还是喜欢投资这块多一点呢?

宗宁：互联网是需要想象的，而投资来说，则比较严谨，我是希望可以通过我自身的努力，把几个领域的资源可以有效的结合，从而发挥更大的价值和力量。

林夕阁主持：在您的资料中您也提到您是毕业的，对于毕业之前的事情能谈谈吗?什么专业?你的学校生活?

宗宁：最早的专业是在一个金融学校学习的计算 机，后来又在一个建筑学校读了法律，所以总体而言，是比较杂家的。在学校的学习状况不是很好，但是社会工作从事的比较多。比如社团的组织，一些活动的组织 和参加，拿过河北省大学生辩论赛的冠军和全系列最佳辩手，做过几个还算成功的社团。在校期间也做了一些策划和企业制度的建设，比较关注这方面的学习，也为 今天，打下了一些基础。我觉得很多时候，知识还是需要沉淀才能领悟，所以接触的早，一定会更深刻一些的。

林夕阁主持：在你毕业以后您说您获得某实体公司的认可?这个认可是指哪方面的认可呢?同时您之前也和我说过一个联惠模式，这是一个什么样的模式呢?

宗宁：这是我毕业后的第一个公司，当时我担任总助这个职务，策划了一些营销活动，效果非常好。老板觉得我是可造之材，那时候又正好是电子商务的第一次浪潮，就投了一些钱、办公场所和产品，进行了我的第一次创业。我的联惠模式主要是针对当时电子商务支付和配送的困难，而且有没有大规模投资能力的情况下，提出的电子商务实体化的一个营销模式，中间让连锁店铺实现了配送和结算，并通过积分与电子货币的形式，使消费者在购买之外，还能建立客户粘度。

宗宁：这个模式目前看来，从今天的角度也是还算不错的，缺点就是略显复杂，而且是直接的b2c，市场还很不成熟。最后因为第一次房地产调控，导致投资人的资金链紧张，所以没有坚持下去，不过却是我人生中非常重要的一次经验，这个过程中对自己的认知，是很深刻的。

林夕阁主持：从您毕业到现在的职场路线基本都是高管类型的路线，对于现在刚刚发展的一代人来说可能有点太难，您觉得是您运气还是您的实力呢?

宗宁：这个问题其实是个相对复杂的问题。从工作而言，首先，你一定要具备一定的实力，但这肯定是不够的，第二，就是你要有途径，换句话说，就是有人带你入行。运气这种东西是基于努力基数的，换句话说， 你做了一百次的努力，大概会有几个成功的信息，最终你的实力抓住了一个。而你基数不足的情况下，就只能拼爹了。

宗宁：因为那个时候，在学校里面就做了一些铺垫，毕业之后第一次尝试又获得了成功，但是很快就遭遇到创业失败的打击。现在重新选择领域，实际上算是2次创业。这里面之所以可以走的相对顺利一点，主要 原因用现在的话说，就是你制造了足够多的有价值内容被老板和同行认知，而不是让别人去感受你的个性或者人格。就好像现在，我在写一些博客，当你内容有价值 的时候，就会被认可，然后在这个平台上就会认识更多的朋友资源，在我认识了上百个圈内的知名人士的时候，里面大概又会有三五人给我提供一些合作机会，就好 像这次的访谈。所以，这个事情，我觉得运气的成分只是决定了一些结果的成败。

宗宁：在过程中，是需要实力和运营的。所以，我觉得，如果你想要更顺利一点，就必须更付出一点，因为现在的年纪不是计较收获和收入的时候，而是打造平台和高度的时候，这个时候，你多付出一点有价值的东西，对别人有帮助，自己就会收获更多的机会，而机会多了，你获得成功的可能就大了许多。这算是我的一点个人感悟。

林夕阁主持：对于运营策划来说，您现在可以算是很资深的人士了，在您微博中看到这样一句话，有求就有解决方案，这句话是不是有点夸大了?

宗宁：其实这句话，你是有一定的 误解的。这个问 题的答案其实和上个问题有关联性，这句话的意思是，只要你有求于我，我就肯定帮你做一些方案出来，主要表达的意思是全力以赴和低成本，大多数时间我也不收钱，请吃饭都不用。这就和电商一样，起初一定是靠物美价廉取胜的，建立了品牌之后，才可能追求品牌的溢价。

宗宁：不过从个人能力而言，我基本上也还是可以对大家的一些要求有帮助，很多需要投资的朋友，可能不太符合投资的条件，但我会转介绍一些其他的合作资源，来推进他们的宣传和业务，有时候，比投资的帮助更大。

林夕阁主持：对于互联网，现在公司也是非常多，而且公司所从事的领域也有方方面面，可以说依靠互联网在发展的企业也有若干，进入的人也越来越多，对于您来说，现在互联网是否也已经是一片红海了呢?

宗宁：记得之前有人做过核算，整个互联网数据的质量，大概是一个核桃的重量，实际上还是很轻的，

互联网从业的门槛比较低，空间也比较大，大家都喜欢来做，但也不能说是红海。因为做的非常伟大或者很棒的 企业是很少很少的，互联网的根本问题不是参加的人多，而是发展方向不是特别准确，被资本绑架了，所以非常的急功近利，缺乏实际价值，现在所谓的价值，大部 分都是资本补贴价值。比如说，视频网站所提供的价值，表面上看，是视频内容，实际上，是资本补贴的内容免费提供给用户。包括电商，很多产品的优惠并不源于 渠道的扁平，而是源于投资人的补贴。这都是不健康的。

林夕阁主持：您现在也是战略发展经理，那么在项目的分析，包装上也是非常有见解的，在您看来今年以及明年互联网中有哪些项目是值得提前准备，值得提前入手的呢?

宗宁：从目前的角度来看，整个投资的大环境是趋向于不好的。无论是欧洲美国还是中国经济，都存在很大的危机。在这种危机中，虚拟经济一定是泡沫挤出最快的。目前纳斯达克中概股上市的困难很多，比较一致 的观点就是，美国高朋将是互联网本轮的最后一个泡沫。从这个角度而言，在未来一两年中，资本对互联网的干涉可能会变小，而趋于价值的，可以吸引客户并且能 盈利的网站，有可能是未来的一个总体趋势。

宗宁：在这个趋势中，某一两家品 牌电商，以线下实体收入或者活动收入为导向的互联网企业，以及文化游戏类的互联网可能会有一些机会。而现在比较大热的移动互联网，反而看不到明显的、持续的盈利模式和发 展预期，有可能成为投资陷阱。而基于SNS的各种细分交友，可能在小范围内会起到一定作用，但从投资角度去考虑，互联网的价值随着纳斯达克方面的问题，实 际上是在缩小的。什么时候，互联网可以不被资本绑架了，提供真正有价值的产品了，那才会有一个更稳定的发展，这里不免俗的提一下苹果。额外提及的还有退出 资本市场完全私有化的盛大，能走这个路线的，才有未来。不然，大多都是一时的英雄，难以持久。

林夕阁主持：刚刚说的这些对于您来说可能都是您的经验，那么您能否拿一个案例来分享一下一个有价值的互联网公司正在所从事的项目，业务或者说盈利点什么的?

宗宁：我手头有一个初创项目，是基于垂直领域的 美发行业的app应用，也结合了一些网站功能，我是比较看好的。因为确实给消费者提供了价值，而且其盈利主要基于实际的商户活动，以及一些美容美发的产品 推荐。是个很小很精也很容易盈利的项目，尤其是创业者一点都不浮躁，踏实的做用户体验和商户体验。

宗宁：这样的企业就显得比较有价值，其发展的瓶颈主要是战略问题和资金流，而其核心竞争力和占有率则非常稳定，一旦成熟，外人很难再切入。当然，其局限也比较明显，就是地域性较强、爆发性较弱，但是从 团购的经验来看，爆发并不是一件好事。所以，好项目可能会很多，但有一个共同特点是，以价值提供而不是以融资为目的。

林夕阁主持：目前互联网公司中，尤其是今年大片大片的互联网线上培训开始进行，对于这块，您怎么看?

宗宁：线上培训的热潮实际上是和线下教育行业一 直发展的不错有很大关联。教育培训是一个很低成本高收益的行业，其困难在于品牌和权威性的树立。而互联网抓住这个领域，也只是一个传统行业的延伸。从低价 和效率而言，这个领域是有价值可挖的。问题还是在于门槛低和良莠不齐，所以，这个还是要看互联网企业自身的核心竞争力以及培训战略。应该是比较容易盈利的 一个领域，而品牌的建立则重在坚持和口碑传播。

林夕阁主持：如果做培训，您觉得在互联网中目前可以尝试进行的项目有哪一些?

宗宁：我自身其实是想做一个小站，做创业类的指 导的，而从行业来说，针对家长和孩子的教育是最容易实现现金流的，因为这方面的钱，家长比较舍得花。而其他职业类的培训，则可能更多人希望是免费的，比较 难以实现盈利。所以这个就要依靠老师的品牌来实行推广，在什么行业进行培训并不算特别重要，因为都会有需求，只是你创造的价值可以收费，这一点比较难做。 当然，你要是一直免费普及，然后开进阶班，也是一条路子。培训的核心是内容，这一点，依旧需要重视。

林夕阁主持：现在想要创业的人也有很多，互联网创业可能也是一个捷径，如果有了一个好的互联网创业的点子，还需要其他的一些辅助吗?比如团队，资金什么的?要怎么来解决这些问题呢?

宗宁：互联网创业我个人并不提 倡，我很反感马云提倡的那种全民创业理念，是一种不负责任。因为我自己创过业，也拿到了钱，但个中艰辛可以说明一个问题，那就是大多数人是不适合创业的，只能是炮灰。尤其 是那种抱着过老板瘾、融到钱一夜成名的态度的，就更加不可能。如果你志在向大众提供一种独特价值，创业也是完全可以的。

宗宁：那么你在创业之初，就要考虑清楚几个问 题，你大概的投入是多少，能坚持的时间是多久，什么时候可以实现现金流，如何持续的完善提供更多的价值。这里面有几个难点，一个是启动资金，这个找投资人是几乎完全不靠谱的，只能你自己投入或者用父母的钱投入。第二个难点是团队，招聘渠道是无法找到好的合作伙伴的，创业就要有创业团队，人人都是合伙人，更有凝聚力，但这里面你一定要有领袖主导的风范，不能民主，必须专政。

宗宁：第三，财务方面的能力，财务和人力是企业的核心，财务方面的控制是你实现周期目标的保障，因为很多时候，成功的原因都是因为坚持的足够久。所以，我建议，大家想创业，就先到类似的公司去工作，去寻找志同道合的人。花几年的时间，去积累人脉、资金，想清楚自己要做什么，准备的更充分一些，再进入，可以更好的提高效率，降低成本。

林夕阁主持：访谈也进行了一段时间了，其实还有一些问题都没提到点子上，宗宁老哥您是否能把您自己在这次访谈中没有分享的精华在这里进行一个总结，同时给予一些新手朋友一些意见什么的?

宗宁：最后我想说，现在是信息时代，很多事情比过去有了更好的方式解决。比如宣传自己，树立形象，在微博上找到合作伙伴或者资源渠道，这和十几年前是完全不同的。这就改变了原来信息不对称的社会的一些 做事方式，很多资源人脉并不是那么的难找到了，以前最大的困难没渠道现在可能变了很多。

宗宁：但信息对称后的竞争就是纯粹的实力竞争了，靠一招鲜吃遍天的年代已经过去了。你只有努力再努力的提高自己的能力和格局，才能赢得更多人的认可，最终更容易接近和实现你的目标。没有干货，是很难糊弄人的。

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